<menuitem id="an1j4"></menuitem> 總結是對一段時間內的經驗和教訓進行總結，從而為下一階段的工作和學習做好準備。寫一篇完美的總結需要有充分的數據和事實作支撐。請大家細心品味以下小編為大家整理的總結范文，或許能給你一些啟示。
切實抓好全局文稿起草和審核、會議管理、信息調研、文電文檔管理、保密保衛、新聞宣傳等工作，以及局領導指示、批示交辦的事項等，較好地完成了20__年各項工作任務。以下是職場本站和大家分享相關的稅務年度工作總結匯報資料，歡迎你的參閱。
按照市局年初稅務工作會議安排部署和要求，辦公室在市局主管局長的領導下，認真履行職責，積極做好服務領導、服務機關、服務基層各項工作，切實抓好全局文稿起草和審核、會議管理、信息調研、文電文檔管理、保密保衛、新聞宣傳等工作，以及局領導指示、批示交辦的事項等，較好地完成了20__年各項工作任務。
在業務學習方面。
做為一名稅收工作者，新時代要求稅務工作者不只是具備征稅的基本常識，還要有面對新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。我積極參加縣局舉辦的稅收業務知識的學習，正是學習，讓我在工作中出現沒有錯征、誤征。保障了國家利益不受損失，又保證了納稅人的合法利益。
二、在納稅服務方面。
作為一個稅務工作者，首先要愛護納稅人，那么，我們就必須善于走進納稅人的情感世界，就必須把納稅人當朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛納稅人，要以尊重和依賴為前提。要做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小事入手，去關心納稅人，給納稅人春風沐浴般的溫暖。并隨時記錄工作中的得失，為今后的工作提供借鑒。
三、更新理念，做一個理念新的稅務工作者。
隨著時代的發展，對稅務工作者的要求也越來越高。在工作中。我們就要不斷的更新觀點，用新的理念來指導自己的工作。為了讓自己能跟上時代的要求，在工作之余，努力學習稅務知識，稅法及相關文件，因為學習，便自己在征稅工作中能夠正確依據法律法規和相關文件精神合理征稅，做到了，有法可依，有章可循。能跟上時代的要求。
四、以自律為本，努力樹立良好的個人形象。
在工作中，我總是告誡和提醒自己：首先做到思想上力求過硬，一是慎欲，“無欲則剛”。二是慎權，杜絕“有權不用，過期作廢“的錯誤思想，正確處理好權與法、權與責、權與利的關系，堅持依法治稅。三是慎微，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之“，不應該做的哪怕再小也不能去做，應該做的哪怕再小的也要去做。我時刻保持清醒頭腦，做到不以稅謀私、不以權謀私，依法辦事、依率計征，嚴格按照公務員“五要十不準“準則辦事。一年來，我共拒納稅人吃請10余次，從沒有發生過一次“吃、拿、卡、要、報“事情，在每月分局舉行的特殊監察員座談會上，納稅人對我的廉政行為給予高度評價。
金無赤金，人無完人，在工作中，我還有些不足，主要有以下幾個方面：1、學習不夠，政治學習和業務學習不夠，原因主要是稅收任務的壓力和征管改革的繁重事務，學習的時間少一些。2、調查研究不夠，原因是整天忙于現實的征收工作，缺少對征收工作的實際調查。3、征收過程中的度的把握還不特別準確，對一些方針政策理解不很透徹。
五、在廉潔自律方面。
作為一名稅務干部，首先就要做到廉潔征稅。在工作中，從未接受過納稅人的錢物。因為我深知，納稅人的錢物是勞動和血汗換來的，如果接受了，自己就會以損害國家利益，會使自己走上違紀違法的道路。這不但毀了自己，更有損于一個稅務工作者的形象，還嚴重影響了整個地稅系統的形象。這是作為一個稅務工作者必須要牢記的。
金無赤金，人無完人，在工作中，我還有些不足，主要有以下幾個方面：1、學習不夠，政治學習和業務學習不夠，原因主要是稅收任務的壓力和征管改革的繁重事務，學習的時間少一些。2、調查研究不夠，原因是整天忙于現實的征收工作，缺少對征收工作的實際調查。3、征收過程中的度的把握還不特別準確，對一些方針政策理解不很透徹。
在今后的工作中，我決心加倍努力，克服不足，恪盡職守，為分局工作的整體推進作出應有的貢獻。
總結一年來我個人的學習、思想、工作、帶隊、廉政情況我深感在一些方面還需要繼續努力主要是個人創新意識還有待進一步增強領導決策水平還有待進一步提高抓黨組中心組的學習還有待進一步加強抓機關管理制度的執行還有待進一步嚴格。
20__年里，我要著重抓好政治學習，提高政治理論水平和領導決策水平，突出抓好班子建設，提高班子的整體戰斗力，突出抓好機關建設整頓機關作風，樹立良好形象，確保圓滿完成全年各項工作任務，為推進全市國稅事業發展促進全市經濟建設和社會進步再作新貢獻。
一年來，我局緊緊抓住組織收入這個中心不放松，發揚四鐵精神，加強征管，堵塞漏洞，懲治________，清繳欠稅，采取了一切措施，確保了應收盡收。我局截止12月18日共組織收入2350萬元，其中省級收入完成150萬元，占年計劃的100%;縣級收入預計完成2200萬元，占年計劃的91.67%，以上任務的完成，我們主要采取了以下措施：
1、全員抓收入，實行目標管理。
20__年，我局省級收入任務為150萬元，縣、鄉兩級稅收計劃為2400萬元。內黃縣是個農業縣，一些人納稅意識淡薄，稅收環境差;全縣形成規模效益的企業幾乎沒有，稅源主要是家庭作坊式的個體工商業。要完成市局敲定的稅收任務，任務十分艱巨。面對困難，我局干部職工沒有退縮，再次對全縣稅源進行了調查摸底，強化組織收入工作的中心地位，確保思想認識到位，征管力度到位，措施落實到位。年初，縣局與各基層單位簽訂了目標管理責任書。為強化目標管理，我們實行局長包片，股室包所，連帶責任追究制;定任務，定目標，實行獎優罰劣;形成了人人頭上有指標，千斤重擔眾人挑的局面。
2、加強稅源監控，嚴格稅源管理。
在組織征收工作中，全局干部職工牢固地樹立了全方位稅收觀，抓大不放小，對重點稅源與零星稅源、大稅種與小稅種一視同仁，最大限度地限制跑、冒、滴、漏現象的發生。年納稅額在10萬元以上的企業，我局領導進行了分戶定責，跟蹤管理，做到對重點稅源心中有數。同時，我局乘今年整頓和規范稅收秩序之東風，加強了對集貿市場的綜合治理，合理調整了個體稅負，調整面不低于90%，稅負調整率不低于10%;加大了對加油站、磚瓦場、建筑市場、房屋租賃、醫療機構等行業的專項檢查，有效地防止了稅源的流失。僅對加油站的專項檢查就查補稅款11萬元，罰款5.7萬元。
3、加大稽查力度，打擊涉稅犯罪。
今年，我局加大了稽查和打擊涉稅抗稅行為的力度，進行了營業稅、所得稅等稅種的檢查和發票使用檢查，堅持向征收管理要收入，向稽查要收入。
4、全面細致地做好企業所得稅匯算清繳工作。
從二月初到四月中旬，我局對全縣應納企業所得稅的納稅戶進行了20__年的企業所得稅清繳，共檢查企業125戶，查補稅款67萬元，罰款38萬元。
5、加強教育，依法行政。
在征收工作中，教育和要求干部職工遵照應征不漏，應免不征的原則，做到依法征收，應收盡收，堅決不收過頭稅，堅決杜絕有稅不收或收過頭稅、人情稅、關系稅等現象。
根據分局支部分工，今年，我負責機關管理、信息網絡建設、調研通訊、包保征管三組。一年來，在縣局黨組的正確領導下，依靠分局支部的密切配合，依靠分局全局干部的大力支持，和分局同志們一起并肩戰斗，我感到既充實，又欣慰，不僅和同志們加深了解，溝通了感情，建立了友誼，同時也獲得了許多有益的啟示，學到不少知識，工作能力也有所提高，通過扎實工作，完成了各項工作任務，總結如下：
一、堅持“一個原則”
上為領導分憂，下為同志服務的原則，并把它作為工作的出發點和落腳點。積極配合分局領導協調好各個方面的關系，抓好本職工作，對內虛心學習，遇事不推不躲，不上交矛盾，有問題及時請示匯報，對外同各單位緊密團結，積極協作，營造良好的外部環境，一切從分局的利益出發。
二、努力實現“三個做到”
一是全面提高自己的綜合素質，努力做到政治上成熟、思想上堅定、紀律上嚴明、為人上正派。二是妥善處理好三個關系，做到對上級要尊重;對待下級要多關心、多幫助充分調動他們工作的積極性、主動性;對待同級要多溝通、多交流，相互配合、親密合作;三是廉潔從政、樹立形象，清清白做人，踏踏實實做事。
三、抓好機關管理工作，基礎建設，給干部職工創造一個良好的工作環境。
首先是環境美化。一是凈化，境干凈，地面、桌面衛生整潔，環境衛生有所改善;二是綠化，對分局院內種植了草坪，進行了合理化布局，提高了機關品位;帶給人一種整體上的美感。其次是，是工作制度化。年初制定《機關管理制度》、《財務管理制度》、《支部工作制度》、《廉政制度》等十項制度，使各項工作有嚴格的操作程序，做到有章可循，有章必循，違章必究，執法水平得到了進一步的規范提高。再次是網絡信息管理。分局所有征管資料納入微機管理，分局各組征收入庫稅款全部錄入微機管理，查找數據一目了然。最后是機關安全意識有所加強，未有出現任何安全隱患。
四、抓好包保工作，確保完成任務。
__鎮個體戶232戶，(其中：已辦證177戶：未辦證55戶);企業5戶;社保費普查13戶，其中：正常戶5戶，停產戶4戶;暫無繳費能力戶3戶;破產清欠戶1戶。由于分管肖堰鎮的任務基數較大，經濟不景氣，市場疲軟，完成任務有難度，我采取其他措施組織稅款5.7萬元，確保了稅收任務的完成。
五、相互配合，密切協作，做一些力所能及的事。
一是每月幫助錄入巡檢和肖堰的稅收票證。二是協助稅費源普查數據審核，參與縣局稅費源普查數據的錄入。三是積極參加征管質量考核。四是參加稅收清理檢查，督促稅款及時入庫等。
六、扎實工作?廉潔自律。
首先是認真學習，做到勤政廉政，認真學習市地稅系統黨風廉政建設工作會議精神和方局長廉政會議的講話精神，學習廉潔自律的若干規定和縣局正反典型的警示文件，以此警示教育自己要時刻保持清醒頭腦，牢固樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，自覺加強黨性修養，嚴格要求和約束自己，不斷增強拒腐防變能力。其次，學習稅務干部十五不準。
二是注重工作和生活小節，不論是八小時以內，還是八小時以外，一言一行嚴格要求自己，該作的事帶頭作，不該作的事不要作，不該去的地方不要去，不該說的話不要說，以身作則，率先垂范。最后潔身自好，警鐘長鳴。要求自己時時刻刻要保持頭腦清醒，把好政治關，修煉人格品行，把好道德關，堅持宗旨意識，過好權利關，養成遵章守紀的好習慣，不忘自律關，廉潔奉公，踏踏實實工作。在社會主義市場經濟下，經受住各種考驗，一生自重，事事自省，處處自警，不忘自勉，做一名合格的稅務干部、做一名合格的共產黨員。
七、工作中存在的不足。
雖然取得了一點微不足到的成績，我想這里面包含著縣局領導的關懷和支持，凝聚著全體干部的心血和汗水，也得益于分局班子的理解和配合。但與領導和同志們的要求相差甚遠，不足之處主要表現在三個方面，這也是本人今后進一步努力的方向.一是要提高業務水平。二是要加強學習，組織干部職工開展一些有益的競賽活動。三是工作要大膽主動，克服好人主義。
我將抓住機遇，緊緊圍繞稅收中心工作，求真務實，規范管理，加強兩個文明建設，切實抓好以下幾個方面的工作：1、大力組織收入，抓好包片工作，加強征管，堵塞漏洞，千方百計的完成各項稅費任務，嚴格執行工資與任務掛鉤。堅持依法治稅，做到應收盡收。2、建立健全各項工作制度，落實各項工作制度，用制度管人管事，嚴格要求，規范管理，提高干部工作效率;3、加強政治業務學習，抓好干部職工業務培訓，提高干部隊伍素質。4、加強信息、調研和通訊報道工作，積極完成縣局下達的信息任務、調研任務，打造好分局自己的網站，宣傳推介分局，樹立良好的分局形象。
一年來，在局領導和同志們的關心幫助下，我認真學習，勤奮工作，使自己再思想上、業務上和能力上都有了很大的提高，現將一年來的工作學習情況做以總結：
一、堅持思想政治學習，讓我的思想理論修養不斷得到提高。
我始終把提高自身思想政治素質放在首位，并持之以恒的學習。認真學習，深刻理解黨的__大會議精神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，解放思想，改革開放，凝聚力量，攻堅克難，堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全面建成小康社會而奮斗。牢記“四個堅定不移”，以樹立馬克思主義正確的世界觀、人生觀、價值觀為根本，大力弘揚求真務實精神，始終保持與時俱進、開拓創新的精神狀態，堅持解放思想、求真務實，嚴格執行各項稅收法律法規和政策，不斷提高依法治稅、規范行政的意識。愛崗敬業、公正執法、誠信服務、廉潔奉公，增強執法為民的自覺性。牢固樹立大局、法治、創新、效率、服務、責任觀念，進一步增強責任感和使命感，腳踏實地，埋頭苦干，做到稅收工作科學化、精細化，全面提高稅收工作質量和效率，通過不斷學習，使自身的思想理論素養得到進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人身觀、價值觀，全面提高自身素質和認識問題、解決問題的能力，做到政治上成熟、思想上堅定、紀律上嚴明、作風上正派。
二、刻苦鉆研業務，不斷提高工作技能。
人生在世，要安身立命，唯有學習最重要，我牢固樹立終身學習的觀點，也時時刻刻把學習作為提高自身業務素質的頭等大事來抓。我不但積極參加局里組織的業務學習，認真做好筆記，而且還能夠自覺學習國家的稅收政策、法律、法令和法規，熟練掌握與本職工作相關的財會、金融、計算機以及企業生產管理等知識，刻苦鉆研現代科學技術，使自己的知識結構得到優化。隨著時代的發展，科學技術日新月異，只有不斷拓寬視野、豐富累積知識，拼搏進取，不斷提高自己堅實的綜合業務素質基礎，才能跟上時代前進的步伐，不被時代淘汰，也才能勝任本職工作。
三、扎實工作，嚴格要求和約束自己。
以嚴格執法、熱情服務為宗旨，堅持“三禁”、“六項承諾”、“八公開”制度，遵守“稅務人員廉潔自律若干規定”、稅務干部“十五不準”之規定。發揚黨的實事求是，理論聯系實際的優良傳統和作風，以全心全意為人明服務為宗旨，牢固樹立做人名群眾公仆意識，服從領導，團結同志，充分調動大家的積極性，以高度的事業心和強烈的責任感，一生自重，時時自省，不忘自勉，處處自警，做一名合格的稅務干部、做一個合格的共產黨員。我時刻提醒和告誡自己，要注意工作和生活上的小節，無論是八小時以內，還是八小時以外，一言一行嚴格要求自己，該做的事帶頭做，不該做的事不要做，不該去的地方不要去，不該說的話不要說，堅持誠信待人、誠懇感人、誠實做人，以身作則，率先垂范。
四、存在不足。
今后要加強學習，完善自我，盡快適應新的崗位和工作環境，克服急躁情緒，調整工作方法，增強自己解決復雜問題的能力，嚴格執法、熱情服務，做好本職工作。
五、今后的打算。
成績的取得，主要歸功于上級的正確領導，同時也是與大家的共同努力分不開的，實踐證明，只要不斷的總結經驗、共同研究、科學合理的制定計劃，完成稅收任務不是太難的。今后，我要繼續加大工作力度，響應局里的各項號召，克服困難、團結一心，以堅韌不拔的精神，百折不撓的毅力，卓絕不懈的努力，信心百倍的工作，爭取早日完成上級下達的各項任務，用辛勤和汗水，做一個政治堅定、業務過硬、作風踏實、愛崗敬業高素質復合型的稅務干部。
：行文如流水！
轉瞬間，20xx年很快就過去了，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的成果，但也算經受了一段不平凡的考驗和磨礪。一年來，我主要從事xx銷售的工作，超額的完成了本年度的銷售任務?，F對一年的工作做一總結：
我時刻加強自身對陶瓷學問的學習，提高業務水平，把握新的技能。通過不斷學習和積存，對待日常工作中消失的各類問題我能夠更加沉著地處理，在組織治理力量、綜合分析力量、協調辦事力量等方面，也都有了很大的提高，同時，我總是以良好的形象來面對客戶，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會影響自己與客戶的關系，因此不管在內在外、說話辦事、待人接物、處理工作，都努力做到有形象、有品位。
作為銷售經理，基于銷售訂單隨機性比擬大的特點，為提高工作效率，我們緊緊圍繞建立辦事高效、運轉協調、行為標準的這個總目標，合理標準安排好銷售部現有人力資源，積極做好如下工作：
1、做好銷售合同擬制、評審，并準時報生產部組織生產，隨時把握生產進度狀況，提前通知物流部做好發運預備，做好外銷產品的特別規格的包材、配方的籌措、預備、審核工作，細節上與客戶多聯系;全年銷售發貨未消失人為緣由影響生產、發貨。
2、建立客戶檔案資料，利用公司財務軟件中的開票模塊準時精確開具產品銷售發票，利用該模塊解決了發票的漏開、重復開、錯開等問題，提高的工作效率及質量。
3、正確對待客戶投訴并準時、妥當解決，銷售是一種長期循序漸進的.工作，產品間或也會存在缺陷，所以我們應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。
4、在銷售過程中，我積極拓展銷售渠道，在原來的單一的向專柜推銷根底上，我開拓了電視購物和網絡營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產品，超額的完成了本年度的銷售任務。
今年，雖然在銷售工作上我努力完成了工作，也取得了一點成績，但我們清晰地知道，自身還存在缺乏，比方我的業務水平還有待于進一步提高等。
20xx年我是一個新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心在今后的工作中將進一步增加創新意識、效勞意識，依據新形勢下工作要求、特點和狀況，努力學習，創新工作方法，使自己的工作能夠有更大的進步，為我們公司再創輝煌!
總結。
匯報三篇。
當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。豆花問答網小編為你準備了教師年度工作總結匯報三篇，希望可以幫到你！
光陰似箭，轉眼間進入教師行列已近一年。在各位教師的幫忙和支持下，在領導的信任鼓勵下，讓作為一名新教師的我成長、提高了不少?；仡欉@一年的工作，我對自我的表現有滿意也有不足之處，但無論怎樣，都需要自我踏踏實實的工作，實實在在的做人。
本年度，我擔任二年級數學的。
教學。
工作。在教學工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實，經驗缺乏是我的不足。為了提高自我的教學水平，我主要做了以下幾點：
認真備課，鉆研教材，努力上好每一節課。在備課時我認真鉆研教材，力求吃透教材，找準重點難點。為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的優點確定自我的教學思路。
多學習，多請教。作為新教師，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，為了讓自我的教學方法適應學生的學習方法，我不斷改善自我的缺點，經常利用空余時間去請教和觀摩其他教師的教學活動并學以致用。
多看書，多上網。進取學習各種教育理論，以充實自我，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好的進行教育教學。我們常說給學生一杯水，教師就要有一桶水，時代在不斷的發展，知識也在不斷的變化，為了使自我的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我努力學習，給自我充電。還經常網上找一些優秀的教案課件學習，努力提高自我的教學水平。
及時寫教學反思。盡量堅持每一天記錄教學及課外與學生的交流，從中找出成功之處與不足之處，有則改之，無則加勉。
為了更好適應教師的主角，使自我更快成長，我為自我設立了以下幾個目標，以激勵自我：
在教育教學的思想上，認真學習新課標，轉變理念，與時俱進。
加強學習，除了向書中學習外，還要繼續向有經驗的教師學習。不斷提高自我的理論水平，同時也要進取參與課題探究。
繼續堅持及時撰寫好相關的文章和總結，為學校和自我的課題作好準備。
這一年來學習，使我收獲不少，無論是在和學生相處的技巧，還是課堂教學的合理安排上，我都很大的提高。在今后的實踐中，我會繼續努力工作，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生，打動家長。不斷提高自我，完善自我，努力使自我早日成為一名優秀的教師。
轉眼的時間，我在教師的崗位上又走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓無愧于“合格的人民教師”這一稱號，我現將這一年工作情況總結如下：
一、師德方面：加強修養，塑造師德。
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。
為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
二、教學方面：虛心求教，強化自我擔任九年級三個班的思想品德教學的工作，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名思想品德教師來說，加強自身業務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。
面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱教學雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發展這種理論。
其次是從教學經驗上。由于自己教學經驗有限，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
最后我做到“不恥下問”教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的“教師”。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。
三、
考勤紀律方面。
我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面。
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間積極學習各類現代教育技術。
總之這學年，我擔任的三個班級的思想品德教學工作取得了一定的成績，我將繼續努力，取得更優異的教學成績，為學校爭光！
一年來，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。在這年里，我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業。時時以一個團員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
這一學期，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自己能順應社會發展的需要，適應崗位競聘的需要。
一學期來，我還積極參加各類學習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出。
心得體會。
努力提高自己的政治水平和理論修養。同時服從學校的工作安排配合領導和老師們做好校內外的各項工作?！皩W海無涯教無止境”作為一名教師只有不斷充電才能維持教學的青春和活力。隨著社會的發展知識的更新也催促著我不斷學習。所以本學期除了積極參加政治理論學習外我還積極進行業務學習提高自己的工作能力和業務素養使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結合課程改革利用書籍、網絡認真學習課程改革相關理論學習他人在教育教學中好的經驗、方法等。通過學習讓自己樹立了先進的教學理念也明確了今后教育教學要努力的方向。
二、求實創新，認真開展教學、教研工作，教育教學是我們教師工作的首要任務。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應該盡力去作好本職工作，特別是教學工作。課前，我認真鉆研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。并虛心向有經驗的老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。課堂上，我努力將所學的課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，積極利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學方法，精講精練，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。力求讓我的數學教學更具特色，形成自己獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高教學質量?？傊?，不管在課堂教學中，還是在課外輔導中，我都以培養學生能力，提高學生的成績與素質為目標，力求讓數學教學對學生的成長和發展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學校其他工作。我在工作之余，把自己在教學中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進行交流、討論在教學中存在的問題。
四、加強反思，及時總結教學得失。反思本學期的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:。
1、對數學教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思，教學水平提高速度緩慢。
2、教育科研在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、數學教學中有特色、有創意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數學教學的特色點。
4、工作的積極性不夠高，主動性不夠強，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進一步改正和加強。
五、繼往開來，開創新的天地。鑒于自己在本學期的各方面表現以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是:。
1、加強自身基本功的訓練，特別是課堂教學能力的訓練。做到精講精練，注重對學生能力的培養。
2、對后進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強學生行為習慣方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要能嚴格約束自己。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。一份春華，一份秋實，在本學期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，沉甸甸的情感。
表現手法富有新意。
回眸，20__年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，本人在中隊黨支部的正確領導和全體戰友的幫助支持下，認真按照條令條例和規章制度去嚴格要求自己，認真落實上級的指示精神，一年來，不管在工作、生活、學習上，還是在思想覺悟上都取得較大的進步，下面我就全年來的工作、學習、生活等情況作以下總結：
一、政治思想方面。
一年來，本人在思想上牢固樹立以隊為家的思想，保持高度的穩定，團結在中隊黨支部的周圍。一年來，我和積極參加中隊組織的政治教育和理論學習，積極學習領會上級的各項指示和規章制度。思想基本上保持穩定，沒有任何事故的苗頭，真正做到了中隊所提出的要求，本人能夠從思想上提高認識，積極匯報自己的思想狀況，確保了自身思想上的高度穩定。
二、工作方面。
本人在擔任部隊班長以來，能夠嚴格要求自己，認真履行好自己的職責，立足本職，干好工作。一年來，能夠緊緊的團結在黨支部的四周，積極發揮士官骨干的模范作用，完成了上級交給的各項任務。在__演習以來，工作任務較重，我本人沒有被這大項的任務所壓倒，而是在內心默默的化艱巨為力量，盡職盡責的干好工作。對領導交給的每項工作，及時順利圓滿的完成。并力求高標準，高質量。
三、生活方面。
本人在日常生活中，團結同志，關心戰友，幫助其他同志解決困難。
在生活中，把戰友們當作自己的親兄弟，時常同戰友們拉家常，聊天談心，即營造了和諧的氛圍，又與戰友們更進一步的拉近了距離。
四、存在的問題。
1、思想上有放松現象，在大項任務面前，有畏維情緒。
2、履行職責上缺乏雷厲風行的工作作風，存在老一套的思想。
3、在理論學習和基本技能上，只求表面的學習，而沒有深入的探索，沒有真正達到學以致用的目的。
4、在士官發揮作用上還有待于進一步加強。
5、工作積極性有待于加強。
半年多來，我社區在街道黨工委、辦事處的關心、幫助、指導下，在全體社區工作人員和廣大社區居民的共同努力下，堅持黨的領導，堅持“以人為本”，以居民自治為方向，以維護穩定為基礎，以文化活動為載體，努力建設新型和諧社區，全面提升社區的管理和服務水平，努力達到年初制定的總體目標，具體做好了以下幾個方面的工作：
一、加強經濟建設，竭力完成指標任務。
糜巷橋社區2011年1月到6月（43家工商企業）完成工商二業納稅銷售收入90609萬元，比去年同期增加3.7%。社區2011年1月-6月工商二業入庫國地稅總額792萬元，比去年同期增加21.47%。社區前半年總收入380萬元，完成年初目標計劃600萬的63%。實際支出190萬元，基本控制在預算范圍內。社區目前經濟營運態勢良好，我們會在下半年度，加大工作力度，全面完成全年各項目標任務。
二、加強黨的建設，構筑堅強的戰斗堡壘。
區召開黨員大會，選舉產生太湖街道第三次黨代會代表2名，配合街道黨代會順利舉辦。
三、加強社區管理，推進各項基礎工作。
1、綜治、安保工作。一方面進一步加強群防群治工作力量，確保穩定；另一方面加大普法宣傳力度，營造濃厚學法、懂法、知法、守法氛圍。三是加強與派出所的聯系，繼續做好夜間巡邏防護工作，為居民群眾提供一個安全和諧的生活環境。
2、城管、愛衛工作。抓好社區清掃保潔、“滅四害”等基礎性工作，積極引導廣大群眾投身參與兩整兩創工作，鞏固整治成果。
3、計生、婦女工作。根據第6次人口普查數據，進一步完善人口計生平臺，統一口徑。做好流動人口的計生摸底工作，登記流動人口育齡婦女信息27人，發放宣傳資料、知識卡300多份。每月做好各類對象隨訪工作。
4、民政、低保工作。認真開展社區居家養老服務，形成老有所養、老有所為、老有所樂局面。配合街道做好“三無”供養對象審批工作，發放兩季度尊老金，為低保邊緣困難老黨員家庭發放物品。節假日走訪、慰問社區困難家庭,關心他們的生活,盡一切努力幫助他們解除生活中的困難。
5、社會保障工作。一是充分發揮轄區單位資源優勢為失業人員提供就業培訓、推介崗位;二是按照政策開展好大學生就業幫扶；三是加大社會保險宣傳力度，完成保險指標數；四是加大全民醫保宣傳力度，繼續做好全民醫保工作。
年朋友們提供看書報、雜志、下棋等休閑、娛樂的場所。積極為70周歲以上老人辦理高齡老人乘車證。
四、提升服務質量，改善居民生活環境。
1、重救助工作，貼心困難人員。今年社區通過街道特困家庭慈善救助、大病救助等渠道，共獲得各類救助款3.3萬元，救助了29戶家庭。
2、加強社區人居環境管理。宰殺處理雞只47只，清理垃圾雜物50余車，修剪綠化2次，清除亂墾殖11次，恢復戶外整潔。
3、積極開展普法宣傳和法制教育。半年來定點為居民提供免費法律咨詢服務，半年來調解各類糾紛8起，調解成功率100%。
4、全面啟動出租房管理工作。為加強外來流動人口管理，通過管理，大大的提高了暫住證辦證率，到目前為止，辦證數辦證率達到98%。
5、優化治安環境。斥資60余萬安裝智能化監控系統，共計攝像頭43只，四周圍墻安裝低壓電網，東門衛安裝升降桿，更新消防栓6只。
五、積極創建全國文明城市，推進社區和諧發展。
5日下午4：20和26日上午10：50，省檢查組來到糜巷橋社區實地檢查。主要查看了四防建設和未成年人工作。檢查組向我們提出了更好的要求，為迎接即將到來的全國創城檢查做好充分準備。
六、深化服務特色品牌項目，寓宣傳教育于活動中。
2011年我社區申報了濱湖區首屆“社區服務特色品牌項目”評選活動。我們申報的項目名稱為“印象桃花源”，印象?生態、印象?人文、印象?和諧三個子項目，旨在通過開展“最美花園”評選比賽、過好每個傳統節日、“我心甘甜”公益活動等，完成從農村到城市、農民到市民的角色轉變，讓人們真正生活在現實世界的香格里拉，心之向往的桃花源。
七、下一步工作思路。
1、抓好小區管理。進一步加強社區環境管理，定期開展兩整兩創活動，為全國文明城市下一步的檢查作充分的準備。
2、抓好社區精神文明建設。以創學習型社區為載體，深入開展居民思想道德和文明素質的教育。
綜上所述，2011年上半年我社區是在緊張而繁忙中度過的，許多好的成功的經驗應該在今后的工作中不斷推廣和發揚，我們也深深的感覺到社區在學習方面還有很大的差距，需要加強學習、提高綜合素質，才能更好的完成街道交給的各項工作與任務，更好的為居民服務。
本學期，我校教研工作緊緊圍繞“教研促教改，教研提質量”這一指導思想，為實現“教研興師、教研興教、教研興?！边@一目標，扎實有效地開展了校本教研、教師培養和課堂教學研究等活動，初步嘗試新教育實驗工作，以此促進高效課堂教學目標的實現。切實調整教研思路，改進教研模式，強化教研工作向科學化、規范化和精細化管理邁進?，F將本學期學校教研工作總結匯報如下：
(一)強化業務與理論學習，夯實教師的專業知識與理論基礎，打造學習型教師團隊。
觀念決定行為，行為決定方法。本學期進一步完善了教師學習制度，加強學習管理，以此促進我校教師積累教育理論和專業成長。通過七項活動實現目標：
“學”——教師要積極參加教研室、教研組組織的業務學習，保證一周一次對教研業務學習的質量。本學期，教師都完成了業務學習任務，還撰寫了學習心得和隨筆。
“思”——增進教師的反思意識。按照美國學者波斯納提出教師成長的公式“教師成長=經驗+反思”，要求教師要認真寫好教學后記，每節課后的教學反思不得少于100字，一周的業務筆記里至少有一篇不少于500字的教學札記。本學期，每個教師都教會了一篇有質量的教學反思。本學期，教師不僅交回了自己承擔研討課的教學設計、說課稿，還按時交回了觀摩他人課堂教學后的評課稿。
“聽”——教研組要安排和組織本學科教師開展課堂教學研討交流活動，為教師相互聽評可搭建平臺。教師每周至少聽課一節次，積極鼓勵教師跨學科，跨年級段，互相聽課，相互交流，認真完成一定數量的評課稿，并做好聽課、議課和評課工作。從常規教研業務檢查看，本學期教師都按照要求，聽課節次都在20節以上。
“備”——認真備好每一堂導學案課，課前要積極參與學科組集體議課備課活動，認真聆聽同學科教師在挖掘和整合教材、確定重點難點、課堂組織環節和選擇教法學法等方面的優秀做法，為45分鐘時間內提高課堂教學效率作輔墊。
“講”——每學期教研組要給每位教師提供一次“主講一堂高質量的公開課”的機會。本學期，重點對新調入教師和青年教師的課堂教學進行了聽評與研討。并組織學科組長和教研組長對這些老師的可進行了集體評議、反饋和研討。
“讀”——每學期每位教師至少要精讀細讀一本教育教學專著，撰寫一篇不少于xx字的讀書心得，學期末每個教師已經按照要求完成并及時上交教研室存檔。
“研”——每個教師要有自己的教研小課題，并能在課堂教學中不斷研究和總結，做好期中期末教學質量分析報告。每個教師都交回了課題研究總結。并組織參加了慶陽四中、五中的“新教育開放周”活動和了聆聽了魏書生、朱永新等專家的報告會的教師，召開研討交流會，談自己的收獲與感悟，每個人還撰寫了匯報材料。
(二)深化教研教改，鍛造一流的教師形象。
1.強化師資培訓，提高教師隊伍素質。學校的生命在于質量，質量的關鍵在于教師。要實現學校的長足發展，必須有一支師德高尚、業務精良的教師隊伍。加大了教師的專業培養力度。
一是修訂了《柔遠初中青年教師培養計劃》，加快教師培養的進程，促使年輕教師盡快成為教學的骨干力量。
二是在繼續抓好學科組議課制、導師制的基礎上，實施“青藍工程”，促進中青年教師專業成長。中青年教師每周必須聽導師一節課，虛心學習導師的好思想、好經驗、好作風，教學上遇到難題，應主動向導師提出，請求幫助指導，兼收并蓄，不斷反思，逐步形成自己的教學風格。導師要言傳身教，每月至少聽青年教師兩節課，并給予評課，提出改進意見和努力方向，并指導青年教師上好公開課，扎實做好指導幫扶工作。學校每學期召開一次“青藍工程”經驗交流會，廣泛開展青年教師教學技能競賽，如“說課比賽”、“評課比賽”、“教學基本功大賽”等活動，總結經驗，尋找差距，探索改進，不斷進步。
三是采用“走出去，引進來”的有效措施，多次外出培訓學習，不斷更新教師教育教學理念。學校先后派出35名教師赴西峰、蘭州等地參加新教育實驗、班主任、教研組長培訓學習，為學校教育教學工作注入了無限生機與活力，全體教師教學藝術有了質的飛躍。xx年10月份選派骨干教師赴慶陽四中、五中參加了兩校的新教育開放周活動，聆聽了魏書生的專題報告會，xx年12月，選派教師參加的市教育局組織的“新教育實驗”報告會和朱永新教授的“教師專業閱讀”專題講座，為學校進一步實施新教育實驗大好了基礎。
四是堅持校本教研培訓，引導教師讀書學習，并做到了目標化、制度化、經?；?。由學校教研室牽頭組織，以“讀經典名著”和“實施新教育實驗”理論專著為主，教研室又多方收集資料編寫了一本《聚焦新教育》，引導教師閱讀新教育理論，在實踐中實驗探索。并結合教育局每年度的讀書征文活動，倡導教師多讀書、讀好書，開展讀書活動，撰寫讀后感和讀書征文評選活動，使廣大教師豐富知識，開闊視野，提高綜合素質，適應現代教育的需要。
2.深化教學改革，提高課堂教學效率。
一是轉變教學觀念。理念決定思路，思路決定出路。我校課堂教學改革以打破傳統的教學模式、遵循以人為本的教育理念、培養學生的創新意識和實踐能力作為教學重點，要求教師學習新理念，實現“五個轉變”，即在教學任務上從教學生學會向教學生會學轉變;在教學觀念上從以教師為中心向以教師為主導、學生為主體轉變;在教學內容上從單純的講解向理論和實踐相結合轉變;在教學要求上從死記硬背傳授型向理解與應用相結合型轉變;在教學方法上從注重教法向注重教法與學法指導同步轉變;在教學評價上從終結性評價向過程性評價與終結性評價并重轉變。通過運用新教法，全面提高了課堂教學效率。二是構建課堂教學新模式。針對新一輪課程改革的要求，我校逐步探索從有效課堂向高效的理想課堂過度的最佳模式。以數學學科主要探索“先學后教、精講多練、分層輔導”的課堂模式、英語學科主要探索“學生自主六環節”模式，即“提一提(見證預習)、議一議(互動交流)、試一試(展示體驗)、講一講(整合精講)、練一練(當堂檢測)、說一說(小結評價)。語文學科主要探索“讀寫同步、以讀促寫序列訓練”課堂教學模式。其他學科也根據學科實際確定了研究課題，在課堂教學上嘗試探索。這些課堂教學探索與研究，已初見成效，課堂上學生的主體地位得到充分發揮，教學效果非常明顯。
3.強化校本教研，提升學校發展內驅力。一是研發學校課程，豐富課程資源。本學期，繼續落實學校課程進課堂教學活動，學校已開發的“校情教育類”課程有《寄宿生生活教材》、《心理健康教育指南》和《安全教育常識》;“基礎學科拓展類”課程有《“小作家”讀寫訓練》、《演講與表演訓練》、《英語說、唱、演課程》、《我是小小祖沖之》;“鄉土類”課程《華池歷史名人故事》、《我可愛的家鄉——華池》、《紅色土地，輝煌史篇》;“體育藝術類”課程《南梁腰鼓》、《花樣跳繩》、《我愛電子琴》、《我是小小“吉他”手》、《民樂我來學：嗩吶與笛子》、《校園響起“葫蘆絲”》、《華池民歌人人唱》、《巧手剪出一片精彩：劉巧兒剪紙》、《我是小畫家：素描與國畫》、《柔中“小小書法家”》。并提出了“6個一”活動：即每個教師必須參與一項學校課程的開發研究，每個學生要參加一項學校課程活動，每個班級必須要有一個特色活動課程，課題組每月舉行一次階段性總結，學校每學期舉辦一次學生才藝展示，學校每學期總結獎勵一次有成果有成績的優秀教師與班級。并逐步落實學校課程與國家課程的有效結合，實現了體育藝術類學校課程進課堂的目標，為學生培養了許多體育藝術方面有特長的學生，成為學校辦學特色之一。二是堅持“教研興?！?、“教研興教”、“教研興師”的工作思路，逐步形成了“教—研—評”三位一體的教研模式。學校要求教師自覺聽課，會評研討課，能上示范課，精析匯報課，愿上引路課，敢上競賽課。特別是評課，目前已形成認真嚴謹，一絲不茍的傳統，以相互交流為目的，講事實，列不足，看優勢，謀發展，互相探討，共同提高。促進教師專業發展與素質提升。學校教務處和教研室還組織教師開展了專題研討課的聽評議活動、教育論壇和教師教研技能競賽活動。為教師開展校本教研，提升教研能力提供機會，搭建平臺。三是以校本教研?？癁檩d體，及時總結和宣傳學校的教研成果與信息。本學期，教研室黃俊負責主辦主編了《教研快訊》9期，除安排和通報每月的“新教育實驗”活動開展、介紹新教育實驗相關理論和總結學校教師在構筑理想課堂、營造書香校園、師生共寫隨筆和研發卓越課程等方面的好做法外，還介紹一些新的前沿的課改理論，指導各教研組開展教學教研工作，確保了校本教研有序有效進行，促進了教師專業發展。
回首20____，財務部堅定不移的按照年初公司制定的年度總計劃以及我部門年度計劃開展工作，在本部門所有人員不懈努力下，取得了一定的成績，但也有不足之處；我部門在今后的工作中將繼續努力、不斷改進。以下為20____年的工作回顧：
一、財務數據統計。
截至20____年末，公司各項目總共實現銷售收入4億元，實現資金回款2。5億元，銷售回款率為73%，按揭簽約放款率達80%，實現銀行融資一億元，共支付工程進度款及其它費用2億元，共計繳納稅款1200萬元，全年預計實現銷售凈利潤4000萬元。銷售及回款任務基本完成，融資工作取得了較好的成績，支出按照全年預算得到有效控制。
二、會計核算工作。
1、建立會計核算標準規范，實現會計核算的標準化管理。
財務部根據房地產項目核算的.需要、根據納稅申報的需要、根據資金預算的需要，設計了一套會計科目表，制定了詳細的二級和三級明細科目，特別針對開發成本科目的明細核算重新作了要求，總結了各個科目的核算范圍，并進行了清晰的約定。這套會計科目表和核算規范文件保證了會計核算口徑的統一性、一貫性和連續性；使帳務體系更標準和規范，也讓新的會計人員能快速上手公司的帳務；更為重要的是能直接快速地計算出每個項目的收入、成本、費用，相關稅金，迅速地計算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷、明了。目前該科目設置，處于行業水平。
重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定，現在的財務部內部會計核算流程更加突出了內部控制，明確了各個流程所占用的時間，對什么時候出什么表、出什么帳、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規定。保證了財務信息能有序地、按時、按質地提供出來。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各崗位的矛盾減少了，財務報告的及時性得到了有效地保障。
3、銷售臺帳及銷售收款管理制度的建立。
銷售臺帳的變革具有重要意義，原本我們只有非常簡單的銷售臺帳，格式不利于各個樓盤的日常統計，無法反映每個業主簽約、回款、按揭進度、納稅、辦證等情況，通過改良，現在各個樓盤使用的銷售臺帳足以全面反映銷售情況，同時保證資金安全，保障資金回款的速度。
4、其它完成工作。
審核原始憑證上萬張，填制、復核，整理裝訂記帳憑證上百本。每月每季度出具建設局、統計局各類、納稅申報表、財務報表，預算報表等。
20xx年馬上過去，這一年賜予我許多的收獲，同時賜予我更多的思索。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思索，將來工作規劃做總結。
(1)工作內容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發優質的朋友圈，發圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態。由于內容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關懷的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活潑在不同的自媒體平臺;線下引流就是參與展會，獵取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶治理信息匯總，甄別客戶質量，與增加客戶的黏性，準時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節約時間，節約本錢;累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后，預備客戶需求的記錄，反應給總部，跟蹤貨物何時發貨，把第一信息反應給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反應給客戶。
(4)做好售后效勞，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環。
(5)培訓工作，一個是協作電商培訓學校培訓電商學問，一個是培訓我的客戶共享一些專業性的學問，例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。
首先談一下業務價值，xx年銷售業績占的比重比擬大的就xx，這一年，我將工作重點放在xx上，其他規格的產品相對來說比擬弱一些，應當是全部產品齊頭并進;其次是效勞價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到學問共享，小到心得共享，這就必需輸出倒逼輸入，常常供應一些有價值的學問，讓客戶得心應手的應用。第三改良價值，由于支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
(1)收獲了心聲，客戶常常郵寄一些家鄉特產，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉發自媒體上寫做的文章，同時幫忙我宣傳沙棘對人體的好處。
(2)收獲了業績，與xx年相比，業績翻了好幾番，讓我更有士氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于承受的心里，這就是一份自信力。
(4)啟發，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結合現在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比方讀書筆記、工作總結，肯定要學會利用思維導圖這要比擬便利;深度思維，要透過現象，抓住緣由的力量;有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋;通用思維，就是結合自己的閱歷，把不同專業的學問，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，牢固好人脈，也是成就事業最正確方法之一。
(1)開拓新品渠道，結合產品的特性與老客戶聯系的`同時，還要與時俱進，進展渠道拓寬。
(2)進一步的引流，數據活化，準時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數據庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。依據客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節工作。
(3)建立自己的銷售隊伍。前期肯定要學習幫助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，常常性的與自己的客戶進展分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學習，建立自己的高人磁場，做一名有學問修養的新時代銷售;建立與時俱進的思維模式，多學習，多思索工作中，生活中的得與失。
以上三點就是我xx年的工作總結，盼望每一次的總結，對自己多一份促進。感恩領導賜予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中全部人的遇見!
和院領導班子將牢牢把握科學發展這一第一要務，進一步解放思想，深化改革，帶領全體干部職工團結一致，奮力拼搏，為我院更快更好的發展再作新的貢獻。以下是豆花問答網和大家分享關于醫院年度工作。
總結。
匯報的資料，提供參考，歡迎參閱。
我自擔任xx衛生院院長職務以來，在縣衛生局和鄉黨委政府的正確領導和大力支持下，在全院職工的共同努力和幫助下，我始終堅持以“科學發展觀”和“三個代表”重要思想為指導，忠于醫療衛生事業，嚴格管理，統籌各項工作使之有序有效開展，既能以普通醫務工作者的角色履行自己的職責，既千方百計為患者著想，不斷提高服務，又不斷地改善醫院條件;既強化管理，建章立制，又對職工體貼入微。
回顧這幾年的工作經歷，我從如下幾個方面匯報自己的工作情況。
一、狠抓管理，嚴于律己。
從我任院長一職以來，認真按照年初定下的《院長任期目標》來嚴格要求自己，做到建章立制序列化、各項管理科學化、功能設置合理化、立足管理人性化，同時把管理活動推向轄區，加強了對鄉村醫生的管理。我們做到了制度上墻、記錄在案、審計在心。
作為一個合格的院長，要帶頭搞好團結，做到“思想上多交流、工作上多通氣、決策上多商量”;帶頭堅持民主決策，對重大決策、重要項目安排、大額資金使用都經過衛生局和全體職工集體討論決定;帶頭廉潔自律，注重人格修養，不濫用職權，強化表率作用，凡事要求別人做到的，自己帶頭做到;做到多巡視、多走訪、落實到口常，總結在會上。并號召所有員工發揚“愛院、愛崗、勤奮、守紀、合作”的主人翁精神，打造和諧的醫患關系，使衛生院出現了嶄新的面貌。
二、心系轄區群眾，給力三件大事。
1、全面落實公共衛生服務項目。
我院基本公共衛生服務項目工作于20xx年4月正式啟動。啟動之初我院成立了工作領導小組，由我任組長，組織本院醫務人員和轄區鄉村醫生學習省、市、縣三級印發的基本公共服務管理方案和十一項基本公共衛生服務，全面掌握了國家基本公共衛生服務的各項內容。目前我們已為居民建立了健康檔案。截止目前為止，已為xx人建立了電子檔案，并對部分重點人群進行了健康體檢。在此基礎上，我們還利用廣播、宣傳欄、宣傳單、標語、橫幅等形式開展了廣泛而深入的宣傳教育活動，從很大程度上改變了一些群眾的不良習慣，真正做到了疾病從預防開始。
2、大力推進新農合工作。
新農合工作是一項惠民工程，我院積極配合黨委政府開展此項工作，努力使農民參合率不斷提高，并加強醫院內部管理，落實專人負責、辦理便捷、給付及時、群眾滿意，對報賬明細張榜公示，公開透明，不讓老實人吃虧，也不讓小人鉆空子，真正做到了即醫即報。
3、嚴格實行國家基本藥物目錄制度。
從實施基本藥物目錄制度以來，我院堅持以人人享有基本醫療衛生服務為根本點和落腳點，保障醫療衛生服務公益性質，不以營利為目的，堅持統一組織、統一管理、統一采購、統一配送。堅持質量優先、服務優先、價格合理選擇配送公司，堅持高效、公平、規范、透明、為群眾提供安全、有效、價廉的基本醫療衛生服務的原則，做到全部使用和配備國家基本藥物目錄，并實行“零差率”銷售。
我從8月份起任衛生院副院長，主要分管醫院的防保工作和后勤管理工作。我忠誠醫療事業，嚴格管理，在上級領導的指導和全院職工的支持下，圓滿完成各項工作任務?，F將我一年多來的工作總結作具體匯報。
一、在政治思想方面。
我努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想。支持黨的基本理論、基本路線和基本綱領。積極參加黨的先進性教育活動，開展批評和自我批評，并做到理論聯系實際，與工作實踐相結合。
二、在領導管理業務方面。
首先，我認真積極協助院長的各項工作，做好一把手的得力助手作用，努力按時完成上級和院長交給的各項工作任務。
(一)、在防保管理工作方面我嚴格要求自己，認真學習防保理論知識和實踐技能。制定嚴格的科室工作制度和工作職責，督促協調好防保工作人員與全院職工共同按時按要求完成各項業務工作。實行全院職工參與防保工作和“降消”工作，且實行分片包干制度，充分利用雙休日下村做好計免和“降消”調查工作，特別是在我縣的計免“黃牌”脫帽工作中，我組織協調好防保工作人員加班加點整理計免資料，帶頭深入各村屯，特別是邊遠的空白薄弱村屯進行入戶調查適齡兒童的接種、上卡及上證情況，做好查漏補種和補卡補證工作，并對群眾實行面對面宣傳、教育防保知識和醫療保健知識，使人民群眾的防保意識得到了很大的提高。經過努力，我鄉的計免工作和“降消”工和均達標，為我縣成功解除“黃牌”警告貢獻了力量。
(二)、在后勤管理工作方面嚴格管理好水、電、通訊等設施的正常運轉，為醫院全面開展工作提供后勤保障。在全院開展愛院衛生活動，實行科室做好各自的清潔、消毒工作，定期組織全院打掃衛生、消毒工作，并定期檢查評分，實行獎罰制度。嚴格監督清潔工按時按要求做好醫院公共場所的"清潔、消毒工作。經過嚴格管理和全院職工地努力，現我院已經營造了一個衛生、舒適的工作環境和就醫環境，一改過去我院衛生院不衛生的不好形象。
(三)、在醫院勞動紀律管理方面協助院長制定完善醫院的各項規章制度，嚴格實行以制度管理工作，加強醫院行風建設，首先領導要嚴格要求自己，獎罰分明，公證廉潔，堅決重罰院內非法行醫和私賣藥品等違法違規行為。組織職工學習醫學理論知識和技能培訓，強化服務質量，為人民群眾提供一個誠信、滿意、優質服務的就醫環境。
三、
個人學習和工作方面。
我認真學習各科醫學理論知識和專業知識，積極參加各種學習培訓活動，并于今年取得了大專學歷。平時虛心請教，認真總結經驗，不斷提高自己的醫學技能和管理水平。團結集體，積極參加門診工作和搶救工作。
四、個人存在的主要問題。
1、因未經過正規系統的領導崗位培訓和學習，在領導藝術和管理經驗方面尚存不足。
2、有時由于管理過嚴，未能給職工完全發揮個人的才能。
3、個人的理論和實踐待加強。
五、今后設想。
1、加強學習醫學理論知識和技能培訓，不斷提高自己的醫學技術。
2、虛心請教，加強學習領導管理技能和總結管理經驗，不斷完善自己。
3、開展批評與自我批評，認真接受領導和職工的監督，認真改正個人存在的問題。
以上是我一年多來的工作總結，請組織監督和指導，同時也希望組織給我更好的發展平臺，我將不負重望，努力完成各項任務，為偉大的醫療事業貢獻終生。
教學。
臨床管理等方面，均取得了一定成績?，F總結如下：
一、政治思想方面。
堅持以三個代表重要思想和科學發展觀為指導，積極發揮黨員先鋒模范帶頭作用，先后介紹兩名同志加入中國共產黨。
二、專業知識方面。
本人有多年較豐富的臨床工作經驗和教學經歷，任現職以來，我注重學習高等教育理論，對醫學尤其是與授課密切相關的專業知識，更是刻苦鉆研、精益求精。結合高校特點，我學以致用，開課程、做講座，在教學中總結臨床所學，在臨床中摸索實用教學，從而豐富了臨床經驗，提高了教學質量，取得了良好效果。
三、教學方面。
任現職至今，我主動接受各項教學任務，并開設實用新課程，先后承擔過《運動解剖學》、《大學生身心健康教育》、《大學生醫學健康教育》的教學任務，今年我又新接《運動損傷與急救》課程。在教學過程中，我注重研究教學理論和教學方法，形成了自己的教學風格，在教學中注重臨床結合實用，引導學生思考，深入淺出，力求把枯燥的專業知識通過各種轉化形式使學生易于理解與接受。
四、科研方面。
堅持以教學帶動科研，以科研促進教學;把臨床經驗通過實驗研究求證，把實驗研究成果有效應用于臨床。任現職以來，我公開發表論文8篇，其中核心刊物和刊物3篇，全英文2篇;參加了我校安全工程學院人機實驗室建設項目;主持完成科研課題2項，其中省級課題1項，取得x省科技成果證書，廳級課題1項，取得學校成果證書;參加完成學?！哆\動解剖學》試題庫項目，取得成果證書。在申請科研課題時，我非常注重實用性、注重開發與應用，例如在實際工作中我發現現行職工健康檔案管理工作模式繁瑣低效，管理、查閱、保密等非常不便。為此，我申請了“高校教職工健康檔案管理系統的設計與開發”的科研課題，x年結題后即投入應用，效果甚好。
五、管理方面。
圍繞醫院管理、臨床管理、院感及醫護質量、業務學習、傳染病防控、應急搶救、勞動紀律等方面形成一整套嚴格規范的管理方法，帶領醫院承擔每年近兩萬人次的臨床任務，組織完成醫藥報銷、養生講座、保健服務、職工學生體檢等一系列服務工作。尤其是在x年抗擊“甲流”工作中，我帶領全院醫護人員，不畏艱辛、不分晝夜地戰斗在一線，最終圓滿完成防控任務，保證了學校正常教學秩序。此外，我注重加強信息化管理，開通了醫院網站及x科技學院衛生網絡直報系統，創建了x科技學院職工網絡健康檔案管理系統。
六年多來，我將教學、科研、臨床、管理有機地結合在一起，幾方面工作齊頭并進，相得益彰，使學有所得、學有所用，取得了良好效果，得到了學校認可。工作以來，我兩次年度考核優秀，兩次被評為學校優秀共產黨員，我還積極參與學校各項文體活動，多次取得名次，曾被評為學校工會積極分子。
一、強化服務意識，熱衷公益事業。
繼續發揮黨員的先鋒模范作用，以點帶面，服務于患者，構建和協醫患關系，不定期的發放住院病人意見征詢卡，采用病人的合理化建議，對病人提出的問題給于答復或解決，通過調查走訪，病人滿意度大大增加。作為政協委員，我深知自己肩上的重任，時刻牢記為人民服務的宗旨，在南崗區衛生局的正確領導下，我院爭取到與中國初級衛生保健基金會健康扶貧工程的資助，共同開展歷時一年的免費“xx區婦女病普查”工作，關愛婦女健康，本著“婦女健康,普查普治把關”的原則,預計參檢為5.5萬人次，免費檢查項目包括:。
1、一般婦科檢查。
2、乳腺檢查：紅外乳透儀。
3、盆腔臟器檢查：陰式b超檢查。
4、宮頸檢查：數碼電子陰道鏡。
5、陰道分泌物檢查：常規化驗檢查。
6、病理檢查,費用約200元，真真正正的為的廣大婦女健康帶來福音。
二、執行國家有關法律、法規和規章制度，健全醫院各項工作制度，不斷提高醫療服務質量，促進醫院健康、可持續發展。
在醫療質量方面，著重抓好三級醫師查房、典型疑難病例討論、術前術后病例討論等基本制度的落實，確保安全行醫?？s短平均住院日，加快病床周轉。推行整體化系統護理服務制度，病人一入院即知曉自己的主治醫生、責任護士，加強對病人的心理護理和健康教育，讓病人了解自己的病情，主動配合治療。對出院病人實行回訪制度，如婦科、內科進行電話回訪，了解治療效果及病人對醫院的意見。在檢查、用藥方面，規定各科室都要嚴格按照病情合理實施檢查，必要的檢查一項不能缺，不合理的檢查一項也不能查，既要保證檢查質量、又要減輕病人負擔。用藥要貫徹有效、質優、價廉，先國產、后進口，先一線、后二線三線的原則，合理用藥，切實為病人減輕負擔。
三、狠抓行業不正之風，將反“商業賄賂”進行到底。
真正做到取信于民，服務于民，以實際行動實踐“三個代表”的重要思想。我院嚴格按照各級衛生行政部門的要求開展治理商業賄賂專項工作，堅持從實際出發，以對人民群眾高度負責的精神，始終把“糾風”工作作為一項重大的政治任務來抓，真正把“糾風”工作與醫院的生存和發展緊密聯系在一起，積極主動采取有效措施，不斷加大工作力度，扎扎實實開展工作，重點抓了在藥品和醫療器械購銷中收受的回扣，在醫療服務中“開單提成”、收受“紅包”和亂收費等不正之風，確保廣大人民群眾用藥安全，力爭實現全程優質服務。
1、成立組織機構，制定實施方案。我院在此次治理商業賄賂專項工作中成立了相關部門負責人組成的專項治理工作領導小組，下設辦公室，負責日常事務。研究制定了《哈市第九醫院治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作實施方案》，并打印下發到各科室。
2、加強輿論宣傳，完善監督制約機制。我院在門診大廳懸掛活動宣傳條幅，營造良好的活動氛圍。向全院職工公布了區衛生局黨委設立的舉報電話和區衛生局的詳細地址、郵政編碼，以及省衛生廳設立的“治理商業賄賂指定銀行賬戶”;在門診大廳向患者公布了院內舉報電話;醫院與各科室簽訂了《醫療藥品購銷不正之風責任狀》，與各醫藥公司簽訂了《藥品購銷質量協議書》、《要上代表行為約束合同》;各病房均設有“嚴禁醫藥代表和器械商入內”的標志，堅決杜絕要上與醫生直接接觸，從而形成科較為廣泛的監督制約機制。
3、加強職工學習與教育，杜絕腐蝕思想入侵。組織職工深入學習貫徹市衛生局下發的《醫療衛生人員職業道德規范讀本》，堅決以科室集中組織學習和個人業余時間自學相結合;利用各種方式，有計劃地對相關人員進行《職業醫師法》、《藥品管理法》等等相關法律法規的培訓學習;組織全院職工分兩次收看了xx日播出的以醫藥界存在的商業賄賂問題為內容的焦點訪談節目錄像。xx區人民醫院和xx醫院的兩個典型案例，一組組觸目驚心的數字，使職工受到了震撼，也起到了很好的教育警示作用。
四、從一點一滴做起，提高醫院收入。
除了做好醫院正常診療外，針對自身二級醫院的定位，我與院領導班子商量，我們不能“守株待兔”，積極尋找創收之路，在全院的職工大會上積極動員，全院職工熱情很高，把各項體檢列為創收的基礎，同時我們積極發動周邊企事業單位來我院進行健康體檢，我們打出了“質優、價廉”的王牌，真正做到了雙方互惠的目的，由于我院的優質服務、誠信，讓對方非常滿意，現在已經有好多院校與機關主動要求來我院進行健康體檢。2009年我院除圓滿完成了xx區高考體檢、兵檢的任務外，還進行了其他各項體檢為xx次，總收入約為xx元，占醫院總收入的xx%。
展望新的一年，我和院領導班子將牢牢把握科學發展這一第一要務，進一步解放思想，深化改革，帶領全體干部職工團結一致，奮力拼搏，為我院更快更好的發展再作新的貢獻。
時光荏苒，就快過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，一年來，在護士長及科主任的正確領導及同事的支持幫助下，我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。較好的完成了的工作任務。具體情況總結如下：
一、思想政治方面。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過早會、報紙、網絡積極學習政治理論，遵紀守法，愛崗敬業，積極擁護醫院以及手術室的各項方針政策和規章制度，一切以病人為中心，嚴格以一名優秀護士的標準要求自己，堅持以醫療服務質量為核心，以病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊合作精神。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。
加強自我職業道德教育。職業道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執法、熱情服務”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養，即“自重、自省、自警、自勵”，發揮護士的主動精神.我還很注意護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規范。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了進步和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術操做考試中，均取得優異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。
三、努力工作，按時完成工作任務。
工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
時光荏苒，就快過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，一年來，在護士長及科主任的正確領導及同事的支持幫助下，我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表的重要思想。堅持以病人為中心的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。較好的完成了的工作任務。具體情況總結如下：
一、思想政治方面。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過早會、報紙、網絡積極學習政治理論，遵紀守法，愛崗敬業，積極擁護醫院以及手術室的各項方針政策和規章制度，一切以病人為中心，嚴格以一名優秀護士的標準要求自己，堅持以醫療服務質量為核心，以病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊合作精神。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。
三、努力工作，按時完成工作任務。
我將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教科室老師，另一方面利用業余時間刻苦鉆研業務，體會要領。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
時光荏苒，就快過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，一年來，在護士長及科主任的正確領導及同事的支持幫助下，我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。較好的完成了的工作任務。具體情況總結如下：
一、思想政治方面。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過早會、報紙、網絡積極學習政治理論，遵紀守法，愛崗敬業，積極擁護醫院以及手術室的各項方針政策和規章制度，一切以病人為中心，嚴格以一名優秀護士的標準要求自己，堅持以醫療服務質量為核心，以病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊合作精神。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。
加強自我職業道德教育。職業道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執法、熱情服務”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養，即“自重、自省、自警、自勵”，發揮護士的主動精神.我還很注意護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規范。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了進步和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術操做考試中，均取得優異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。
三、努力工作，按時完成工作任務。
我將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教科室老師，另一方面利用業余時間刻苦鉆研業務，體會要領。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
這一年來，我收獲很多，當然，也還存在不足之處，如工作經驗不足等等，我會在以后的學習工作中繼續保持積極的態度，嚴格要求，與時俱進，逐步改進自己的不足之處，工作中一絲不茍，謙虛謹慎，展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。
時間飛逝，轉瞬之間，我來到xx公司已經x年了!在過去的一年里，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。假如有什么缺乏的地方，盼望大家以后能賜予批判、指導。
我是20xx年xx月xx日來到公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業銷售閱歷和專業學問，為了快速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習專業學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會準時請教部門經理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經理和同事對我的幫忙!通過不斷的學習專業學問，收取同行業之間的信息和積存市場閱歷，現在我對市場有了一個也許的了解，漸漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業學問和積存閱歷的同時，自己的力量，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業學問把握的還是不夠充分，對一些大的'問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。
我們所負責的車型許多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和把握。xx現在有一局部客戶主要從xx提車，價格和我們這差許多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在xx這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業務學問，盡量到達客戶滿足，靠效勞贏取我們的市場。
隨著市場競爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，盼望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是特別重要的。
201x年，學校在認真學習和貫徹十六屆五中全會精神及“三個代表”重要思想指導下，在市文化局、市教委的領導和各相關部門的大力支持下，學校教職工上下一心，團結協作，一手抓教學，一手促發展，各項工作取得了較大的成績。
作為重最好的原創免費公文站慶市唯一的一所國辦的綜合性的中等藝術學校，能否創一流藝術學校的品牌，能否在我市中等藝術教育中起到主導作用，關鍵在于建立一支高素質的教職工隊伍。本年度，學校將教職工隊伍建設作為學校工作的一項重要內容，加大了教職工進修培訓的力度，為培養各學科帶頭人等提供的學習機會，學習的形式也多樣化，從選派教師外出進修學習到聘請專家來校講課、交流演出；通過聘請專家創作一臺晚會的全過程，也為學校教職工在創作、編導、音樂制作、舞臺工作、市場營銷、市場策劃等方面提供了良好的學習機會；通過劇目演出、比賽、觀摩等形式使教師個人技能得以提高；與此同時還注重教師高學歷的進修。
為了加強師資隊伍建設，培養學科帶頭人，以點帶面，帶動教師教學水平整體提高。學校再次聘請北京舞蹈學院高度教授，繼《我和我的學生》舞蹈專場之后，于201x年6月在市文化宮再次推出《囈語錄浮生三夢》舞蹈專場晚會，并獲得了極大的成功。通過這兩臺晚會的演出既培養了優秀人才，又使年輕教師從中學到了舞蹈編導、舞臺燈光、音樂制作的許多寶貴經驗。同時，舞蹈教研室還選派了兩名舞蹈教師到北京參加中國中等藝術教育學會舉辦的教師進修班學習，以提高教師的教學水平。通過上述活動的開展，使教師、學生都得到極大的鍛煉，教學效果明顯提高。
音樂教研室在今年也選派教師赴北京參加中國中等藝術教育學會舉辦的視唱練耳教師進修班學習；赴北京學習古箏、琵琶演奏技法、赴上海觀摩國際藝術節。同時也聘請世界著名全職打擊樂演奏家李飚、著名聲樂教育家金鐵霖助教、中國音樂學院青年歌唱家周強、旅加拿大鋼琴家朱昀先生來校講學并演出。教師們通過學習交流，汲取了國內外先進的教學理念、教學方法、開闊了視野，并結合我校實際情況提出了音樂教學改革的新思路。在06級聲樂班進行音樂基本樂理課程合并教學的試點，使音樂理論與音樂實踐有機結合，有效地避免過去分科教學中易出現的銜接問題以及理論與實際脫節的弊端，對基本樂科教師也提出了更高的要求，有利于專業教師綜合能力的培養和提高，并增設了演奏訓練課和形體課，全面提高學生的綜合素質。
共同課教研室今年選派了教師參加市、區兩級和重慶市中專二級學會重要教學業務培訓及公開課、教研活動、學科年會近20人次等，并將有關信息、經驗帶回來，每月召集任課教師開展教研活動，進行集體備課，及時研究解決教學中出現的各種問題。通過上述活動的開展，文化教學質量得到很大的提高，今年學校高考成績上線率為83.3％，尤其是舞蹈五年制學生高考平均分比本科最低控制線高出66分。
為了提高高層管理人員業務水平和綜合素質，今年組織參加了由文化部主辦赴美國朱莉亞音樂學院等地考察、交流，組織中層管理干部到廈門、福建、廣西等藝術院?？疾?，參加了重慶市高級文化產業研修班學習、“學生管理規章制度建設與法律糾紛處理交流研討班”學習、由重慶市中專學會主辦的赴四川省聯合經濟學?？疾?、市中等職業教育科研學習以及市區兩級舉辦的各類崗位培訓，邀請大學講師來校舉辦中層領導干部公文寫作培訓班，同時也邀請了英國利物浦演藝學院院方代表、重師莫懷戚教授、來校舉辦“英國的表演藝術”、“中西方文化及時代審美”等專題講座，通過學習國內外先進的管理理念，進一步認識到品牌的市場價值及品牌的生命力對學校的發展所起的重要作用。通過幾場高水準演出的完全運作證明了要做好每件事必須要樹立整體意識、品牌意識、嚴謹的工作態度和具備良好的基礎能力，特別要注重策劃工作。
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在積極倡導素質教育的今天，教學質量是學校生存和發展的.關鍵，在激烈地市場競爭中，只有不斷探索、勇于改革，才能適應市場需求，建立一套屬于自己的教學核心體系，才能使辦學有特色，有活力。
為了加強教學管理，提高教學質量，更好地發揮教學督導的作用，促進教學質量的提高，學校于2004年10月正式啟動計算機隨機抽查聽課系統，彌補了以前聽課系統的缺陷，拓寬教師聽課范圍，有利于教師綜合素質的提高，客觀上使廣大教師參與了教學監督、管理，擴大了教學督導、教學評議的范圍，加大了教學監督的力度，使聽課評議制度更具公正性、公平性和公開性。今年教師計算機隨機抽查聽課439節。大多數教師覺得文化和專業相互間聽課，拓展了教師知識面和相互交流的范圍，增加了對學生情況的全面了解，以往文化和專業教學脫節現象得到一定的改善，使文化教學和專業教學互相促進，教學互長。
題庫建設是學校實行的教學改革、教考分離的重要內容之一，是檢驗教師教學水平的一種手段，同時也是客觀評價教師教學水平的一把尺子。學校已完成近268套題庫建設工作，形成了一定規模的學年題庫，在期末考試試題上，也采取與九龍坡區普通中小學期末考試試題對接的方式，以客觀、公正地檢驗教學效果。
規范教學管理行為，定期進行教學檢查，今年對簽約教師70余人進行了抽查，共檢查教學計劃250份，教學情況檢查表200余份，教案及課堂筆記300余份，教研活動計劃30余份，教研活動記錄30余份；針對學生反映的問題，進行課堂教學抽查200余次，調查學生50人次，通過對課堂教學的全面檢查，起到規范了教學秩序、教學行為，為學校以后的發展和提升打下了良好的基礎。并對存在的問題進行分析，提出改進意見，配合有關部門進行了嚴肅、認真、妥善的處理。
今年各教研室參加校內外教研活動（含公開課）540人次，專業教學展示25人次。
光陰荏苒，歲月如梭，轉眼又到了我們學?？偨Y一年工作的時候，下面是小編搜集整理的學校。
匯報，歡迎閱讀。
一年來，在鎮黨委政府的正確領導和親切關懷下，我們繼續深入學習“三個代表”重要思想和“xx大”有關精神，積極開展“保持共產黨員先進性”教育活動，按照年初確定的奮斗目標，圍繞我們工作的總體思路，借改革之機，尋科學規范管理之法;借教改之機，求教育創新發展之路;借“危改”之機，優化布局提升辦學品位;借發展之機，轉變作風強管理，與時俱進譜新篇，取得了一定的成績。下面，擬從六個方面將我們一年來所做的工作向鎮黨委政府作個匯報。
在深入開展“保持共產黨員先進性”教育活動中，我們中心學校以深入貫徹“三個代表”重要思想為契機，結合師德師風建設活動，認真搞好班子隊伍建設和班子成員思想作風建設。認真抓好教工思想政治工作，理論學習堅持做到“三個結合”，聯系實際加強作風建設。中心學校成立了先進性教育活動領導小組，并制訂了嚴格的學習制度，規定了學習時間，明確了學習任務，把學習內容、時間、任務、目標實行量化安排，把思想教育工作落到實處。使黨員、干部以及全體教職工思想工作作風發生了根本性轉變，收到了明顯效果。一是加強了工作紀律，完善了工作制度，中心學校工作人員堅持嚴格遵守作息時間，工作務實勤奮，開拓創新，無一人有任何重大違紀行為;二是加強了班子建設。按照“決策講民主、辦事講公開、共事講團結、工作講實效”的總體要求，推行過錯追究制，首問責任制，狠抓廉政建設，加強財務管理，規范自身行為樹立了良好的教育形象;三是加強了作風轉變。中心學校圍繞“實、新、廉”三字，采取得力措施，進一步轉變工作作風，倡導工作要實干，出實效，既突出了中心工作，又做到全面兼顧，既要求分線負責，又做到協同作戰，工作忙而不亂，多而不空。通過上述措施，使干部工作作風明顯好轉。我們工作人員每人每期聽課不少于20節，寫調研文章2篇，寫政治、業務學習筆記10篇，到蹲點學校參加會議不少于2次。與點上學校教師交心談心不少于5人次，召開點上學校民主生活會2次。班子成員廣開言路，勤政廉潔，團結務實，克難奮進，辦事規范，不愧是團結、戰斗、務實的好班子。各中小學通過開展黨員先進性教育活動，開展教職工的政治思想教育活動，開展師風師德建設活動，徹底杜絕了亂收費行為，廣大教師隊伍中無一人有違規違紀行為，各中小學的校容校貌也發生了根本性的轉變，從而有力地推進了各項工作順利進展。
一是結合市教育局大力開展危房改造的大好時機，積極爭取危房改造專項資金達80余萬元，占全市下拔危改資金總額的1/5，使龍坪中學等幾所學校專項改造工作得以落實，收到了顯著效果：我們的龍坪中學榮獲武穴市農村中小學危房改造工程項目二等獎，我們的萬丈小學榮獲三等獎，我們中心學校榮獲組織獎。二是我們中心學校始終堅持引導、鼓勵中小學要結合各自的實際，根據現有的條件，努力實行開源節流，在教育面臨新的形勢下，解放思想，放開手腳，實行化債權優化辦學環境，鼓勵學校艱苦創業，改善條件?，F在，我們的五里中學興建了一棟綜合樓，并著手擴建廚房，建起了學生就餐大廳，為今年秋季正常開學奠定堅實基礎;我們的向文小學、牛車小學利用現有資金，群策群力，上下一心，從根本上解決了學校危房改造難題，為師生教育教學營造了一個安全、舒適的環境;此外，我們中心學校還實行相關的激勵機制，采取學校投入多少我們就對應獎勵多少的作法，從而進一步調動了80%以上學校自力更生，改善辦學條件的積極性?，F在無論到哪所學校，看哪方面的情況，都能給人煥然一新的感覺。
一是新年伊始，我們就贏得了開門紅。在開年不到一個月的時間里，我們的朱河小學、朝陽小學和五里小學這三所學校爭取所在村兩委領導、村內知名人士，個體企業老板的多方支持，分別籌措資金10萬元、5萬元和3萬元先后建起了微機室;今年開學初又有沙墩小學等三所學校經過多方籌措資金，爭取社會名流捐資助學，先后建起了多媒體教室。其中，朱河小學舉辦“情系家鄉、共興教育”聯誼會這一良好作法在《黃岡日報》和《鄂東晚報教育導刊》上得到介紹。
二是積極配合市教育局開展“校園網”建設活動，使我們大多數學校還在著手籌建校園網絡，在不久的將來就可實現與城市學校共享教育資源。讓農村的孩子也能與城里的孩子一樣享受到現代教育的優越性，實現了讀書不用進城也能享受到城里孩子的同等待遇。在新的學年里，隨著中小學校園網的開通，現代化教育模式的雛形將在我們各中小學正式構建。
三是認真抓好校園勤工儉學，教育裝備及食堂、商店招標等工作，出臺優惠政策，大搞教育招商引資，拓寬渠道，廣辟財源，進一步采取多方支持，多方籌措教育經費等辦法，為構建現代教育模式提供必要的資金保證。
一年來，我們圍繞“全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育”這個中心，不斷深化教育改革，不斷強化學校管理。一是在教育教學管理上我們繼續實行推門聽課制，常規工作隨機抽查制。中心學校工作人員經常深入學校聽課，調研工作，與教師一道共商課改大計;二是在教師管理上我們采取了強化過程管理、個案管理、量化考核、綜合考核等一系列管理制度，把教工的政策開口經費拉開距離，浮動發放，搞活了激勵機制，調動了積極性，實現了獎勤罰懶，獎優罰劣;三是關注弱勢群體，關心困難學生，按照上級領導的統一部署和安排，認真落實好“兩免一補”工作，把黨和政府的溫暖及時送到他們的心坎上。同時我們還對困難地區學校予以適當保護和照顧，盡量堅持校際間的均衡發展。
在加強宏觀管理的同時，我們還十分注重搞好安全保穩定。我們始終堅持致力協調各學校加大綜合治理力度，加強依法治教力度，凈化校園及周邊治安環境，保教育一方平安。主要作法如下：
一是加強教育的督導，按照素質教育的要求，嚴格執行“五控制”、“五不準”制度。中心學校組織專班經常進行不定期的檢查督辦，對不執行規定的學校堅決進行通報批評。
二是加強依法治教，凈化校園及周邊治安環境，狠抓法制教育講座和安全知識講座。中心學校主要領導注重維護教師合法權益，維護社會的穩定，對影響校園治安環境的問題，實行局部聯系，集中整治，有效地維護了正常的教育教學秩序。
三是對教學和生活環境進行集中整治。狠抓全鎮學生飲食、住宿環境的優化。中心學校主要領導每逢到下面學校調研工作，都要進食堂、看寢室、摸床頭、查線路，關注學生安全。對各中小學內開設的小賣部，組織專人常抓?？?，杜絕有毒物品，霉變食品及“三無”食品。進入校園對各中小學存在的安全隱患，三令五申督促其限期整改，并經常性地“回頭看”，將整改過程中的優劣典型均予以通報，力求達到校校無重大安全隱患，確保師生人身安全和學校各項工作順利開展。
四是加大學校綜合治理的力度。我們一如既往堅持做好教師隊伍的穩定工作;各校綜合治理“三評一掛”和各。
規章制度。
均已上墻，對學校的安全常規檢查，我們堅持做到不留隱患，查一件，處理一件;繼續堅持做好對“flg”幫教人員監控與轉化工作，堅持日夜值班，實行24小時全天候監控，每天一檢查，每周一排查，從而有效地將問題消滅在萌芽狀態。
教育教學是學校的中心工作，任何時候我們都十分注重抓本務實，立足教育教學第一線，促教育教學質量不斷提高。
1。突出中心，立足本位。新年伊始，我們就跨出了喜人的一步，各項工作步入規范化、科學化軌道。教育教學工作立足常規管理，規范學校課程設置，查漏補缺，獎優罰劣，使教學工作各環節常規化，收到了滿意的效果。我們更新觀念，高舉旗幟，以教育教學為中心，以提高教育質量為目的，全面貫徹教育方針，全面推行素質教育，不斷深化課程改革，借課改之機不斷更新育人理念，借創造之機不斷培養學生的創新精神和實踐能力，贏得了最佳育的人效果。
2。中心學校工作人員堅持深入教學第一線靠前指揮，深入學校推門聽課，并且將每年的4月、5月分別確定為教育教學質量月和常規教學督查月，屆時我們都將組織專門力量搞好上述兩次專題活動，做到之前有計劃，有安排，之中有過程，有措施，之后有考核，有量化，有總結，有力推進了中小學教育教學常規工作的順利進行，為培養全面發展人才，為進一步推進素質教育的全面實施奠定了堅實基礎。
3。抓好中考備考工作，打好四大戰役，即中學辦學水平評估、體育中考、理科實驗操作和文化課考試。今年中考我們仍然取得驕人成績。首先，在今年武穴中學舉行的保送生測試中，我們龍坪中學就有6位同學被提前錄取，兩名同學升入黃高，這一佳績在武穴市鄉鎮中學位居第一。此外，據初步統計，我們四所中學達武中線的人數居全市前列，初中畢業率和升學率均達100%，收到了良好的社會效益，贏得了社會對教育的好評。
4。進一步加大各級各類競賽力度，進一步完善競賽的激勵競賽保障機制和輔導“六定”機制，使競賽工作成為龍坪教育向外展示的亮點。我們的學生在各級各類競賽中屢創佳績，捷報頻傳。其中獲國家級獎的有117人，省級獎234人，黃岡市級309人，武穴市級678人。我們的教師教育教學成果也是碩果累累。其中，龍坪中學的王婷老師代表黃岡市出席湖北省青年教師化學課講課比賽獲省級二等獎;朝陽小學李姍姍老師參加青年教師講課比賽，獲省級一等獎;龍坪中學的王懷明老師輔導學生參加全國化學競賽，獲全國優秀輔導員獎。
5。致力于教育科研，盤強教育精品。一年來，我們召開校長、主任專門研究教育科研的專題會議達10余次，組織教科研培訓達四次之多。如今在我們龍坪中心學校上上下下真正形成了一種人人搞科研，個個有成果的喜人局面。一年來，我們廣大教師累計寫出教育科研論文達300余篇，發表200余篇。在湖北省《小學生天地》編輯部舉辦的第三屆“天地杯”少兒作文競賽活動中，我們中心學校榮獲“優秀組織獎”，我們共有1名學生獲省級一等獎，三名學生獲省級二等獎，四名學生獲省級三等獎。
在抓好上述工作的同時，我們圍繞中心工作還著力做好了如下一些事情。
1。落實黨風廉政建設責任制的要求，大力推行財務公開、政務公開、校務公開，進一步加大黨風廉政建設責任制的考核力度。
2。抓實普及程度的提高。一是深入持久地開展《義務教育法》的宣傳工作，加大勸學堵流力度，實行“三包”、“四?！必熑沃?，確?！八穆省边_省定標準;二是嚴肅招生紀律。杜絕違規違紀招生，確保在招生過程中不出現隱形流失現象;三是加強了扶貧幫困工作，通過落實“兩免一補”工作和采取“減、免、緩”措施，幫助貧困學生入學。
3。做好教育工會工作，大力強加民主監督，開展形式多樣的文體活動，豐富廣大教職工的文化生活。
4。搞好計生工作，“四率”達標100%，確保了在全市的領先地位。
展望未來，我們愿在鎮黨委政府的正確領導和親切關懷下，銳意進取，開拓創新，與時俱進，再創輝煌！
一個學期以來，我能認真地做好自己的本職工作，積極投入新一輪課程改革試驗中，將提高教學水平與思想理論水平結合起來，從而不斷的完善自己。同時，熱愛學生，努力為學生的發展提供契機。在教書育人中，從各方面嚴格要求自己，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展?，F對本學期教學工作進行回顧與思考，以促進今后的工作更上一層樓。
首先在思想方面，我忠誠黨的領導，熱愛黨的教育事業，發揚奉獻精神，嚴格執行教育方針，盡職盡責，教書育人;同時面向全體學生，熱愛、尊重、了解和嚴格要求學生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦;要求學生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師職業道德規范》來約束自己的言行，認真的參加政治學習，不斷的提高自身的政治素質。加強學習，不斷更新教學理念。。作為新課程試驗的教師，我深知學習的重要性。所以，在實踐中，我努力學習《課程標準》等教學理論，從而豐富更新自己的頭腦。緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構件新理念有機的結合起來。將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念。。確立了"一切為了人的發展"的教學理念。樹立"以人為本，育人為本"的思想。
其次，本人能夠嚴格執行學校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，給學生做了極好的表率。
第三，在教育教學工作中，本人積極認真學習新大綱、新教材，將教材、教法、學法進可能完美的結合，積極、認真備好每一個。
教案。
上好每一節課充分發揮課堂45分鐘的作用盡可能減輕學生的課業負擔同時積極學習鉆研名師、專家的教育、教學理論探索適合班級的教育方法、教育模式。與此同時向身邊的有經驗的教師學習積極參加聽課、評課活動努力提高自己的教育理論水平;同時在業務上精益求精積極探索多媒體、網絡教學拓寬教學新思路;與此同時采用靈活多變的方法例如演講朗誦會、讀書活動等活動調動學生學習積極性提高學生的學習成績。具體做法如下：
1、深入鉆研教材，備好每一堂課。能根據教材內容及學生的實際，擬定教學方法，創造性地使用教材，編寫比較實用性的教案，教案中體現學法的指導。
2、努力改變教學方式，提高教學質量。在課堂上，大膽改革傳統的教學方法，把自主學習、合作學習引入課堂，注意調動學生的積極性，加強師生互動，充分體現學生的主動性，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。同時，在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
4、做好學科培優轉差工作，全面提高教學質量。對于學習能力相對好的學生注重他們在更深層次上的學習和探究;對于學習能力相對困難的學生，從基礎知識方面著手對其進行再一次針對性的教育教學，促使他們可以逐漸跟上其他同學的腳步。
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。通過一學期的不懈努力，本班的優生在在探究問題、預習、解決問題等方面有了較大的提高，在數學競賽中趙暢、蔡少男等同學獲得一等獎;后進生學習積極性也有所提高，能自覺完成作業，考試不及格的人數也逐漸減少。
5、認真做好教學反思工作，不斷提高自身的業務素養。授課后及時記載本課教學的成功和失誤，能夠比較真實地從教法的選擇、教師的備課、教學目標的要求與學生的認知水平及教材的編寫等方面加以分析，尋找問題出在哪里，并能提出今后的改革措施。從而不斷總結經驗，吸取教訓，改進教法，提高自身的業務素養。
6、積極參加教研活動，努力提高自己的理論水平。在備課組教研中積極發言，在教學目標，教材處理，規劃教學流程，創設問題情境，化解教學疑問，促進學生心智發展上，善于提出自己的意見與建議。在學校的教研中，敢于提出自己不同的見解和發表自己的意見。
第四、教研方面：自己除了能一如既往地認真學習、深入鉆研外，積極參加各種教科研活動，制定教研計劃，并按計劃進行學習、交流、研討、反思，積極上好匯報課、公開課，撰寫教學反思、教學案例、教學論文，為科研課題收集數據、資料。一句話，用科學的方法、嚴謹的態度、務實的作風搞好校本教研，搞好教學科研。
第五、在班主任工作方面，首先注重思想政治和道德教育。其次抓好學習方法的轉變。三是搞好班級衛生，樹良好形象，四是積極穩妥地展開班級競選活動，將競爭納入工作軌道，同時借鑒班級的先進經驗，，對學生進行量化，分組競爭，給個人加減分，期末總評。與此同時，積極開展各類班級文化娛樂活動，活躍班級氣氛，融洽師生感情。五是積極會同各學科教師積極備好學生，探討教育學生的方法，同時積極同家長聯系，及時了解、掌握學生情況，共同管理教育學生。
第六、存在的問題和努力的方向：
新一輪課程改革帶給我們新的挑戰，同時也給教師的成長帶來了機遇?；仡櫼粚W期的工作，發現也存在一些問題與困惑。如，班級的學困生還比較多;平時的學習還不夠，自身的教學理論還比較缺乏;在教學經驗論文的撰寫方面比較少動筆;課題的實驗上摸不著邊;備課有時尚抓不準等等問題。
1、教師在課堂中如何處理好放與收的關系？
3、教師對課堂教學中如何做到關注三個維度目標、如何有效進行整合？這些有待于，在今后的工作努力進。
1、樹立先進、正確的教育觀。要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。
2、加強學習，主動地進行知識的更新和"充電"，自覺拓寬知識領域，了解所教學科的發展動態和各學科之間的相互聯系，將最新的、最實用的知識和技能傳授給學生。同時主動掌握、使用和開發以計算機多媒體為代表的現代教育技術的知識和技能，為使用校園網，發展現代遠程職業教育奠定基礎。
3、加強對課堂教學的研究，爭取形成自己的教學風格。努力將新課程理念落實到課堂上，以"引導學生學會預習、學會交流、學會合作"課題實驗為依托，從轉變學生的學習方式為課題入手，不斷探索現代課程改革的路子。
4、善于學習，勤于動筆。每學年學習一本教育教學專著并做好學習體會，平時認真閱讀有關教學理論刊物，結合自己的教學研究每學期撰寫一篇比較有價值的教育教學論文，從而不斷提高自身的教學理論水平和科研能力。
一分耕耘一分收獲。然而，成績代表過去，未來還須努力。在今后的工作與事業中，自己將再接再勵，以飽滿的熱情、旺盛的精力迎接全新的挑戰。
在局領導的關心和支持下，在局屬各辦的大力協助協調下，估價所以求真務實的工作作風，提供優質的服務，順利完成各項工作任務?，F將__年第三季度的工作總結匯報如下：
一、我們本著自主經營理念，在確保原有業務不放松的情況下，積極拓展新業務，提高市場占有率，樹企業優質服務形象。
二、自7月至10月初，估價所辦理交易評估734戶，抵押評估418戶，共收繳評估費1390921.00元(壹佰叁拾玖萬零玖佰貳拾壹元)。估價所不斷強化工作人員自身素質，努力打造成巴彥浩特地區人人信得過的中介機構，充分發揮估價所在本地房地產市場中的作用，加強服務，調高質量。
三、與測繪公司共同跑業務，共同發展，共同繁榮。
四、目前估價所面臨的問題：
雖然估價所在這幾年的發展中取得了不少的成績，但還有許多缺點和不足：缺少專業的評估人員，另外我們做的工作還不夠全面，不夠仔細，不夠完美，我們將在今后的工作中更加努力學習，提高效率，充分發揮中介機構作用，增加經濟和社會效益，為巴彥浩特地區房地產市場發展貢獻一份力量。
第四季度工作計劃如下：
1、認真貫徹局務會定的各項工作制度。
2、每季度必須完成兩次業務學習和理論學習活動。
3、配合各辦的工作、完成局務會的其它工作。
4、配合拆遷辦，做好第四季度的拆遷評估工作。
以上是我們__年第三季度工作總結及第四季度工作計劃，不足之處請局領導給予批評指出。
“攜手并進、積極進取、同繪新里程”
二、會議目的。
4.獎勵20__年建設任務完成較好的施工單位、履職盡職的監理單位;對未能按要求完成任務的施工、監理單位進行處罰。
三、會議時間。
20__年1月4日-1月6日(星期三-星期五)。
四、會議地點。
蘭州瑞建投資發展有限公司11樓會議室(1月5日)。
五、會議籌備小組。
(一)籌備小組。
組員：董芳、何棟梁、安方燕、張凱任、石代濤。
主要工作任務：負責本次會議的全面籌備工作，協調和監督各項工作組的工作。
(二)分組及工作職責。
1.籌劃布置組。
主要工作任務：籌劃本次會議、收集匯總會議籌備相關資料、會場布置。
2.會務服務組。
組員：靳顏澤、尚裕龍、王興霞、安方燕、張凱任。
主要工作任務：會務服務工作，會后收集、整理工作。
六、參會人員。
董事長：趙耀副董事長：竇煒。
公司領導班子及全體員工：50人。
七、會議主持人。
財務總監：周怡。
八、會議內容。
1.公司領導班子作工作總結，每人不超過5-8分鐘;。
2.表彰優秀員工;。
3.董事長總結發言;。
九、會議議程。
(一)20__年1月4日公司各部門總結會。
公司各部門與各部門分管領導自行組織召開年度工作總結會議，中層帶領各部門員工述職。
行政辦公室(八樓會議室)。
本期的工作即將結束，我的工作也在緊張而又充實的時間里度過了?；仡欉@學年，忙碌而愉快的工作，讓我成長了很多，也取得了一定的成績。在這里我對本學期的工作做個小結，并從中拮取精華加以保存，尋找不足加以彌補，爭取在新的一年中取得更大的進步。
一、思想政治方面：
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內各項活動，并認真做好記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
二、教育教學方面：
從本班幼兒的實際情況出發，設計好主題活動，精心安排好每周計劃活動的內容，認真組織好每節活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發展的同時也得到個性的發展。
1、從生活抓起，培養幼兒良好的常規習慣。本學期，根據我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵;在活動中，我有針對性的對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。
2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據幼兒的現狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內容和運動量。
3、為幼兒創設良好的學習環境，精心選擇適合幼兒的教學方法，充分準備教具。在每一次活動中，我還注意到發掘每次活動的游戲價值，讓幼兒在游戲活動中得到自我發展。注重環境的創設，讓幼兒在環境中學習，通過與環境、材料的互動，使幼兒得到發展。
三、業務學習方面：
我深刻的認識到，時代在發展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業務學習，不段充實自己，解剖自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質，提高文化專業知識水平。我也體會到在有幼兒園這個團結、向上的群體中，進步是一種需要和必然;我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，積極向有經驗的老師學習請教，做中學、學中做，不段積累經驗，使自己的業務水平有所提高，有所發展。
四、家長工作方面：
老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學后，我都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發現缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。
幼兒園教育是一個復雜的教育，不是家庭、幼兒園可以單獨勝任的，它需要兩者接個才能取得好的成效。讓家長了解孩子在園的情況，同時也讓我們了解孩子在家的情況，相互了解，同時吸取家長對幼兒園教育和管理工作的意見和建議，努力使孩子得到更全面的發展。五、存在的不足：
1、在以后的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰造成的拖拉現象。
2、工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力?！罢l愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子?！痹谝院蟮墓ぷ髦形覍⒂眯娜勖恳粋€孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。
作為一名幼兒教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要不斷的提高自身的素質，不斷的完善自身修養，不斷的吸取經驗。這學期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，對自己缺乏高要求。我會在今后的工作中加以改進，繼續努力，跟上社會時代的步伐。
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時間在飛速，轉眼我們又走完了____年，而我們的每一天，好像都是緊張而忙碌中度過，就我的工作而言，現從以下三個方面總結：
一、商務方面：
1、了解專業知識，不斷的學習新的產品知識，努力做到商務專業化;2、認真做好產品資料的準備工作，以最快、最短的時間準確地查詢到每一樣商品的價格和貨源情況;3、控制進貨成本，在確保產品質量和售后服務的前提下，使終堅持價格最低化;4、驗收貨物，每樣商品入庫時均仔細檢查，核對型號以及包裝完好和產品質量，杜絕上家發貨清單或稅票隨貨發給用戶的事件發生(__年上半年尚未發生);5、加強稅票管理，進項稅票當作現金管理，認真清理好每筆貨款付出后的到票時間和金額，上半年付款709萬元，進項票為625萬元，除去部分商品未含稅外，尚欠稅票60萬左右;6、處理好供貨商的關系，建立良好的信譽度，能夠從廠家得到最好的價格、最好的售后服務和最長的帳期。__年底應付款接近__萬，__年上半年進貨___萬，付款___萬，應付款余__萬，此數據相比同行中較為理想。
轉載自 FaNwEN.ChAzIdiAN.COm
二、政采方面：
以最快的時間獲得采購信息，認真做好每一份投標文件，處理好同行之間的合作關系，配合好銷售人員完成整個銷售工作，于6月底順利完成__市定點協議采購的投標工作，涉及商品有復印機、打印機、投影機、掃描儀、臺式電腦、筆記本及數碼產品等，主要產品均已入圍。但根據__市級機關公開招標方式均為不定品牌，不定型號招標，所以在客戶跟蹤和廠家報備以及標書制作這幾方面尤其重要，我們也會在這塊更加大力度。
三、后勤方面：
認真協調好各崗位的關系，確保做好本職工作，上半年從商務、財務、庫房、調度、政采、司機各崗位均無重大事件發生。在人員較為緊張的情況下，于5月初增加了兩名新人員，即商務崗和調度崗，現兩們新人也基本能勝任本職工作。由于公司產品多元化，銷售額不斷上升，為把商務工作細分化，于7月初，新招聘人員一名，該人員有工作經驗和一定的溝通能力，初步定為電腦類和數碼產品(包括網絡產品)的商務。而___就負責復印機、打印機類和廠家對帳的工作，我將會有更多的時間和精力配合銷售人員跟蹤一些項目的銷售和加強政采方面的工作。
后勤部使終一如即往地為三個客戶做好服務工作，三個客戶即：公司的客戶、公司的同事、公司的供貨商。
過去的一年，我校后勤工作，遵循學?？傮w工作思路和后勤工作計劃，以提供良好的物質條件和優質的教育教學環境為重點，在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化后勤工作人員素質，提高辦事的實效性?，F總結如下：
一、加強整體規劃和建設，努力探索后勤改革新路子。
我校的環境和基礎建設在隨則著學校管理和發展的需要不斷發生變化。目的是為全校師生員工創造更好的學習、生活工作條件。因為學校是全體師生的又一個家，美好的家園會讓孩子們愉快安逸，精神本振奮。這一年我們采用“整體規劃，分步實施”的原則加強基礎建設與規劃。
1、進一步規范了活動場地的平整、綠化和垃圾池的搬遷，同時翻新并安裝了從市一中拖回的兩幅籃球架。
2、利用假期突擊完成了學生寢室、教室、食堂等維修改造，本年度共維修學生課桌凳100多套，床鋪20多張，主水管道80多米，重新整理了男生寢室二、三樓的洗漱間和衛生間，維修了女生宿舍樓的屋面。
3、完成了白倉小學合并后的財產搬遷工作。
4、根據省、市文件精神在__區率先辦起了“校園超市”。
5、完成了全鎮校舍安全工程的測量、計算、統計、填寫以及相關資料搜集、整理、上報等工作。特別是重新規劃了校安工程的危房改造計劃和改造工程的資金籌措的準備工作。
二、規范管理過程，實施目標責任制。
開學初，在校長室的領導下，后勤處先后與各塊的負責人簽訂了崗位職責和安全責任書，主要有蔬菜基地種植管理人員責任書、牲豬飼養員安全責任書、基建、公物、綠化管理人員目標責任書、門衛安全工作目標責任書、生活指導教師崗位職責、食堂保管員安全責任書、司爐工安全責任書、食堂事務長責任書、水電工崗位職責、食堂炊事員安全責任書等等。做到按制度辦事，以制度管人。
三、抓好綜合管理，為學校的發展做好后勤保障。
后勤工作必須服務于學校大局和各項教育教學中心工作，因此我們后勤各部門的工作人員都能從學校整體工作出發，聽取每條合理化建議，主動配合其他領導做好學校的各項工作。學校后勤綜合管理的好壞，反映在學校財務工作，校產管理、食堂、安全管理等褚多方面。這些工作細致到位才能保障學校各項工作順利進行。財會管理方面：嚴把財務制度關，從學校大局出發，千方百計增收節資，避免浪費。在資金問題上可花可不花的錢堅決不花，非花不可的錢盡量少花，采購物品要貨比三家，為學校節約每一分錢。在校產管理上，做到工作細心，兢兢業業。為了減輕一線教師的工作強度，盡量不去拖累前線教師。
另外，我們把安全教育工作作為后勤工作重點內容之一，協助學校抓好校園環境整治和安全衛生工作。
總之，后勤工作還有很多不足，我們要不斷努力，使我校的后勤工作更上一層樓。(。
繁忙而緊張的一年過去了，我們總務處的成員在校長室的領導下，在廣大教師的支持下，積極做好本職工作，履行自己的職責，下面把這一年來的總務工作做個總結。
一、加強政治理論學習，提高思想認識。
我們總務處的成員能明確各自的任務，認識到學?？倓展ぷ魇菍W校工作的重要組成部分，同時具有鮮明的服務保障性，在貫徹當前的教育方針，推進教學改革中起著舉足輕重的作用，同時增強了做好本職工作的自豪感和責任感。我們所做的一切細瑣、繁雜的工作都是學校建設中必不可少的，堅持“后勤工作必須服務于教學工作中心”的原則，處處嚴格要求自己，做到吃苦在前，享受在后，盡心盡力做好后勤服務工作。
二、落實分工，明確職責。
今年四月底由于工作需要領導要我負責學校的總務后勤工作，作為這個崗位上的新兵，我邊學邊做，首先認真協調布置各后勤人員的分工，讓每個人各司其職，各盡其能，并要求每位后勤人員忠于職守，堅持原則，認真做好本職工作和各種臨時性勤雜工作，服從分配，隨叫隨到。我自己也首先做到以身作則，經常放棄休息時間，加班加點，毫無怨言，盡責盡心，保障學校教學工作正常運轉。在用物理財過程中能為學校嚴格把關，精打細算，開源節流。
三、明確責任目標，積極做好后勤工作。
我校后勤工作量大面廣，頭緒多，層次多，人員少，工作內容上對財務、校園建設與維修、水電、綠化、飲食衛生、衛生防疫等樣樣要管，服務對象上有80多位教職工和近1000位學生。我們根據總務繁雜、細瑣、臨時性、突發性、任務多的特點，盡力做好服務工作。首先對后勤工作進行規范化管理，制定了各項管理制度，實行了購物、領物、登記制度，實物臺帳制度，校產教具管理制度，各類財產專人負責，專人保管。對固定資產逐一進行了登記，對新添置的財產及時登帳。為了確保教學工作正常按時開展，學期初，我們后勤人員提前就做好課本和簿本的領取、分發、調劑和補差工作，因新學年學校擴班，學生數變化大，課本數誤差大，但我們千方百計想辦法總能在最早的時間內把所差的書本聯系到位，因教室和辦公室調整，我們總務處組織人員及時做好合理安排，還有就是各種辦公用品的準備到位、校園環境的整治、學生校服的征訂和調換等，總之，我們基本保證了第一天能正常上課。為了確保教學工作正常按時開展，重大修理項目都安排在節假日進行，如對老師使用的電腦進行布線、安裝等;對于平時課桌椅、電燈、窗簾、窗玻璃安裝等則能及時進行維修。根據現在教師使用電動車較多的情況，我們就安排人員在停車棚安裝了電源，方便了廣大的教師。
四、排查安全隱患，創建平安校園。
在校園安全工作方面，我們配合學校領導找差距、查隱患、訂措施，今年無重大事故發生。今年我們學校的操場進行了改造，新建了塑膠跑道，使學校環境更為清潔，對教室電器開關等安全隱患進行了修整和改造，每月進行安全檢查，不定期對教室、辦公室用電設備和學校運動設施進行檢查，并及時作好登記與措施整改。在傳染病多發期，配合醫務室認真做好宣傳匯報工作，同時我們對飲食、飲水方面做好監督檢查工作，對廁所、垃圾箱做好消毒清理工作，確保師生身體健康。
五、盡責盡力，保證各工程隊在學校的工程順利完工。
去年開始教育局投入了很大的資金幫助我們進行校園的翻修改造，重建食堂，增建教學樓和綜合樓，改建操場，增添學校綠化面積，因此這個暑假先后有多個工程隊來施工，作為總務處我們放棄了幾乎所有的休息時間配合各工程隊負責具體事物的實施，另外還要配合學校領導時時與施工隊溝通，與他們交流，督促他們保證工程的質量。由于大家的一致努力，九月份新學期開學，一個全新的西門小學矗立在人們面前，看到學生在這舒適的環境里學習，在綠樹掩映、曲徑通幽的小花園中散步、讀書、下棋，在紅綠相間的塑膠操場上游戲、滾翻、追逐，我們覺得自己的付出是值得的。
以上僅是我們總務處應該做的一些工作，在看到成績的同時，我們的工作和教育發展形勢還存在著差距，和學校的發展有差距，如對于煥然一新的校園環境管理水平不高，預見性不夠，工作上缺少創新等。在新的一年里，我們決心以飽滿的熱情投入到工作中去，嚴格自律，提高服務質量和效益，大家齊心協力，使總務工作上一個新臺階。
從一個學期開始，初二物理備考組的工作進展順利。全體成員發揚集體主義精神，目標明確，互相幫助，圓滿完成了系里布置的教學任務，物理教學上了一個新臺階。
1、加強目標管理。
為了貫徹學校提出的目標明確、思路清晰、效益最大化的工作原則，高二物理備考組發揮集體智慧，通力合作，集思廣益，制定了學期工作計劃。
備考組根據本系的總體教學目標、計劃和要求，結合學科的實際情況，制定高二物理的教學目標。學科教師根據學?？傮w教學目標和學科教學目標，根據年級學科要求，根據實際班級學生和教師自身專業，確定自己的教學目標。以上三個教學目標，從集體到個人，從整體到局部，最終落實到師生個人的教學目標上，從而保證了系整體目標的實現。
2.做好備考工作。
貫徹高二“學得比穿得好，提高比基礎好”的工作思路，牢記學校提出的“為育才70周年錦上添花”的重托，備考組始終以中考為重點，牢固樹立一切教學工作都要圍繞中考進行的意識。
協助班主任加強班風學風管理，注意監控輔導對象的輔導過程和效果。準備小組成員應盡快確定培訓和協助的對象和計劃。要加強危重優生學和危重合格學生的輔導，特別注重優良率和合格率。
3.狠抓教學日常管理，落實教學工作制度。
大力配合部門，開展教學檢查，檢查教師完成教育教學任務情況，檢查教師課堂教學情況，檢查教師備課、指導和作業批改情況，檢查教師教研工作情況，檢查科技部門建設情況，檢查各職能領域室管理情況等。在把握備課質量的基礎上，加強對學生寫作格式的作業、批改和標準化管理。把學生的學習質量落到實處，促進學生良好的學習習慣，促進良好學風的形成。
4.完善集體備課制度。
充分發揮備考小組的優勢，在小組成員之間共享資源?；I備組的活動做到了“三定”、“四備”、“五統一”，即設置時間、設置內容、設置中心發言人；準備教材、學生、教學方法、學習方法；統一的教學進度，統一的目的要求，統一的重點難點，統一的作業練習，統一的考試和考核(每周定期培訓)。使用新教材的備考小組應加強對教材、教學方法、學習方法和練習的研究，以盡快適應新教材。各備課組要特別注意各集體備課的質量，落實備課主題，切實把備課內容轉化為教學實踐。
5.開展教學和科研改革活動。
高二物理備考組在教研組的領導下，積極參加學校組織的報告班和評價班活動；利用集體備課時間，學習學校先進的教育理念，自覺參加區教研室組織的教研活動，練習基本功，努力提高全組成員的專業素質。通過各種教研活動，達到了相互交流、相互學習、相互促進、共同提高的目的。在研究過程中，要充分發揮備課小組的力量，共同努力，共同討論，不斷總結。
6.開展第二課堂活動。
學期初，根據學生的年齡特點和學生物理初學者的實際情況，組織了一次物理興趣競賽(電路知識競賽圓滿成功，電視臺和各種媒體都有報道)，極大地激發了學生學習物理的興趣，活躍了學生的課外生活，提高了學生的素質，為物理教學的發展奠定了堅實的基礎。
總之，在完成任務的同時，所有成員都學到了很多，提高了自己。
20_我們工作變化頻繁自我挑戰的一年，在這一年里我們脫去了舊裝換新裝，通過自身的不懈努力，在工作上得到了一定的鍛煉，思想上取得了一定的提高，但也存在了諸多的不足?；貞涍^去幾個月，也有許多失落、不開心的時候，不過那都不重要了。我們要努力的是未來，現在我真的很滿意這份工作。原來有好多好多的情緒壓著我，我還是堅持挺過，穩定的工作，現將工作總結如下：
1、工作方面：
認真做好每一天的每一項工作。遵守井隊服務員的工作標準。重復每一天同樣的工作內容，打掃隊部、餐廳、場地、浴室、凈水房、更衣室的衛生和大班各宿舍衛生。有時候幫炊事班的師傅配配菜、揉揉饅頭、打打下手，從中讓我們學到了不少的做菜知識，培養了我們的做菜興趣。
2、思想方面：
通過學習其他知識充實自己。經過這幾個月的工作，穩定了我們的情緒，提高了我們的工作能力，為進一步提高工作水平打好基礎。在工作的時候我們還會討論宿舍物品擺放、被褥的整理如何更加美觀，讓師傅們深感家的溫暖。
3、人際關系：
32579隊是一個和諧融洽的團體，在這個和諧的團體中我們以飽滿的熱情、積極的心態投入到工作中，干起活來得心應手。在打掃宿舍時師傅們也會打一把手，讓我們倍感溫暖。隊上領導對我們的高度信任，也讓我們的工作得到了認可。有人認為服務員就是一個伺候人的活，可是我要說的是我為服務別人。
回顧20xx年，在鎮領導細心指導和同志們的關心幫助下，我認真學習政治理論知識，全面熟悉農村工作，認真履行個人職責，較好地完成了各項工作任務、在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝!下面是我的個人工作總結：
歲月如梭，又一年光景!我們又隨著藍天大酒店穩健的步伐又成長了一年、酒店就像一個大家庭，聚集了我們這群有緣有志之人在一起揮灑汗水!我們上下協作，團結一心，希望能讓公司在新的一年里迎接一個更紅的春天!
工作是在不斷努力和總結之中才能換回進步的，面對激烈的市場競爭，作為酒店客房部基層管理人員的我，更應該作好自己的工作總結和計劃，才能認清新的發展方向接受新鮮科學的發展思路、下面是全年工作總結和計劃：
6、資源節約方面、可以試著將客戶用剩余的日用品回收，作為清洗用品，定時關燈開燈，為公司節約資源同時也是為我們員工省錢!
以上這些便是一年來我對公司公司工作的總結和新一年里工作的初探設想、我們都很希望總結出自己內心最真實的東西，以供互相借鑒參考，為彼此的工作提出意見和建議、最后，愿我們酒店這一和諧的大家庭在新的一年里，更加團結互愛，共同書寫酒店嶄新的篇章!
xxxx年度是我校發展具有重要意義的一年。過去的一年里，在政府、市教育局的正確領導下，我校圍繞“創和諧校園，建教育強鎮”的目標，圍繞如何促進學生成長，如何辦好人民滿意的教育，大家精誠團結，敬業奉獻，開拓進取，在隊伍建設、中考及中考招生、教研教改、硬件建設等諸方面取得了重大成績，現將一年來工作簡要匯報如下：
1、強化思想政治工作，務實和諧向上的思想基礎。
我校高度重視對學生進行思想道德教育，長期有效地發揮德育主陣地作用，把思想教育滲透于課堂。制定每月德育工作主題，充分利用讀報、政治課、國旗下講話宣傳教育，提高學生的思想認識，幫助他們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。
2、加強校園文化建設的德育效能，創設優美和悅的校園環境。
一年來，我校借“創強”的東風，立足實際，把整治校園環境，建設優美校園作為工作重點，加大改造力度，寬敞、潔凈的校園，多品種的綠化，得體醒目的標語布置，讓每個學生在不知不覺中接受教育，雖潛移默化，潤物無聲，卻有著明確的德育導向性。
3、開展豐富多彩的教育活動，營造多方教育、塑造新人的氛圍。我校德育工作十分注重多方面教育，廣泛開展有益活動，塑造新一代的社會主義事業接班人。我校擁有三十九個現代化功能場室，并成功舉辦了“學會做人”為主題的12。9演講比賽和“五四”文藝匯演。
4、實現學校教育、家庭教育、社會教育和諧統一，營造大德育環境。學校堅持通過家長會、家訪及校訊通等形式，同學生家長經常聯系、緊密配合，期中、末發放“致家長的一封信”，與家長溝通聯系，對學生進行跟蹤教育，構建了和諧統一的育人環境。
教育工作是學校的中心工作，教學質量是學校工作的生命線。我們把教育教學質量作為衡量教師工作的重要標準，作為各類評優表模的主要依據，已經形成質量興校、以教學質量論英雄的良好局面。
1、狠抓常規管理不放松。
我們堅持周抽查教案、月集體檢查教案的作法，倡導集體備課，堅持超周備課，要求做到“五定、五備、四統一”：即定教研活動時間，定（備）教研活動內容，定中心發言人，定時檢查，定期公布成果。同年級同學科教師在集體備課時，備教學內容、備學生實際、備教法、備學法、備習題；在教學上，統一目標，統一重點，統一進度，統一檢測。
2、規范考試管理。
我們實行月制度，嚴格采用中考要求進行。期末考試實行交叉監考，交叉評閱試卷，嚴肅考風考紀，促進良好學風的形成。
3、抓教研促教改，培養創新意識，全面提高教學質量。
要讓教研成為教育質量第一生產力，我們堅定了抓教學研究的方向和目標。學校每個教研組每周堅持開展教研活動，每個教研組都有一個行政領導蹲點，督促并參加教研、教改活動的實施和落實。本年度，學校負責教學副校長親自抓教研，并安排兩名教研主任抓教研工作。
各教研組都承擔有不同層次的課題研究，教學實踐中注重教法改革和學法指導，每學期都讓教師撰寫教學論文和教學總結。為此學校初步實現了教師由“教書型”向“研究型”的轉變。也收獲了一系列榮譽：黃飛燕和潘國輝老師在青年教師基本功競賽中榮連州市三等獎，陳靜、等八位同學參加全國數、理、化競賽分別獲一等獎和二等獎。
4、畢業班教學是學校教學工作的重點。
目前初級中學不但要提高教學質量，而且還要幫助高中階段學校完成招生任務。我校一向把畢業班教學作為學校教學工作的重點，學校采取的是“校長掛帥、主管領導直接指導、初三教師主攻、初一初二教師助攻”的管理模式，發揮同科組教師集體智慧，取長補短，提高教學質量，開展早讀、晚讀，晚修第一、二節上課、第三節教師專門輔導。20xx年中考取得的好成績就是這一舉措的結晶。
一年以來，學校以“創強”為契機，將主要精力放在抓規范化管理，抓學校發展，創品牌教學。全體教職工以高度的主人翁精神配合行政積極工作，在各條戰線都取得了令人矚目的成績。
（一）中考成績斐然。
今年中考取得較好的成績，比往年有了較大的進步，分726分，600分以上26人，入重點高中線有37人，上線率23。6%，比去年提高了8個百分點，平均分545分，比去年提高了22。4分，在連州市排第六名，完成了預定的目標。
（二）招生工作戰果輝煌。
推薦學生到高中階段學校就讀是畢業班工作的第二大任務之一，做到早布置，早動員，通過主題班會、個別談心、下鄉動員使每個學生都有適合的去向，在全體畢業班教師特別是班主任的'努力下，上高中階段學校的學生239人，升學率80。5%，基本完成了教育局的指示任務。
（三）協助鎮政府順利通過了清遠市教育強鎮評估。
在各級政府、教育局的大力支持下，對校園進行了裝修美化、綠化校園工程，改善了教育教學設施，使校園煥然一新，全面提升育人環境，提高教育教學水平。在全體師生的努力下，我校順利通過了清遠市級辦學水平評估。協助鎮順利通過了清遠市教育強鎮評估。
（四）市運動會滿載而歸。
去年我校派出了15人參加了連州市中小學田徑運動會，其中領隊1人，教練2人，運動員12人。我校體育健兒在賽場上自強不息，奮力拼搏，賽出了水平，賽出了風格，為我校取得了團體總分第五名的好成績。
（五）提升了教學管理，提高了教學效果。
借“創強”的東風，規范了教育教學管理，教學水平更上一檔次。學生宿舍實行軍事化管理，如“四成一線”的最基本要求，規范后勤管理為教學提供優質服務。學校把教學作為重中之重，教學工作實行規范化管理，學校的教風好轉，學風越來越濃，校園面貌日新月異、教育教學質量大提高的喜人景象，中考成績及七、八年級的各科期末成績均進入市縣前列。
（六）教師的敬業精神整體提高，德育工作卓有成效，學風校風明顯好轉。今年以來，學校行政、黨總支通過各種會議和制度不斷強化勞動服務意識和勞動紀律，加強師德建設，取得了明顯的成效，講成績、講奉獻風氣正濃。三個年級領導帶領班主任始終堅守在第一線，畢業班的教師頂風冒雨、不畏嚴寒，堅持每天晚上來校下班輔導直到晚上10：30時，以火熱的心和執著的情投入到畢業工作中；七、八年級的部分教師不計報酬堅持晚修后輔導學生。
政教處、年級的工作扎實而有成效，他們一方面抓好常規思想教育，各項違紀現象繼續呈下降之勢，涌現了成春玲、成明霞、陳潤強、鄧海蓮等一大批優秀的班主任。另一方面，他們創造性開展大量豐富的德育活動，去關愛學生，引導學生的成長，培養學生的適應社會的能力。
雖然我們取得了諸多成績，但是，我們也應該看到，我們有少數教師課堂教學的滿意率不高，個別教師責任心不強，工作主動性不夠，斤斤計較、患得患失、敷衍推委的現象在一定程度上影響著我們的工作。隨著一些宏觀性政策的變化，學校的原有的工作模式也許會面臨新的變化與新的困難，只要我們共同努力，這些變化對龍坪中學是一個難得的發展機遇，我們應該抓住機遇，乘勢而上，創造新的輝煌。
各位領導、老師，通過幾年來的艱苦奮斗，我們學校辦學實力日益增強，社會聲譽日益提高，現已邁上建和諧校園，創品牌的新征程。讓我們團結一心，開拓進取，奮發向上，扎實工作，不斷開創我校教育工作新局面。
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