教育行業個人工作總結（專業15篇）

總結也是一種對過去的回顧，可以幫助我們更好地思考未來的發展方向。寫總結時，我們要注意結尾的收束，可以用幾句簡潔有力的話來總結全文。向大家推薦了一些著名人物的總結范文，希望可以給大家帶來一些啟發。

教育行業個人工作總結篇一

按照《內蒙古自治區中小學教師培訓工作的實施意見》的文件精神，在總結前兩期繼續教育培訓經驗的基礎上，于20__年暑期啟動第三周期中小學體育教師繼續教育培訓工作。在中心領導的的大力支持下和同事們的共同努力下，順利完成了本次培訓任務，并取得了良好的效果。

一、培訓出勤情況。

體育繼教班的培訓時間是20__年1月15日—20__年1月17日，班級總員94人，分別來自全旗40所中小學，實際出勤84人，出全勤的是81人。其中不明原因未參加學習的有9人、有1人因腿摔折請假三天、1人因岳父病故請假兩天半、1人人因結婚請假兩天，還有一人因有上級領導到學校視察工作請假一天。同時學校領導嚴把出勤關，請假的學員必須出示主管領導簽字的假條才生效，而且下期還必須補滿所缺的課時，才能在繼續教育培訓手冊上填滿本年度的培訓課時。這樣既保證了正常的上課秩序，也使學員們能安心學習。為我們培訓任務的順利完成奠定了堅實的基礎。

二、培訓內容。

本次培訓為了做到“理論學習與實踐研究”相結合的原則，我們設計了“自制教具講座及實踐、游戲創編及展示、曲棍球教學、有效利用場地器材、優質課展示和怎樣聽課、評課”這六個專題。張小波老師的自制教具及游戲創編和張宏濤老師的場地器材的開發與利用，對老們觸動很深。他解決了農村學校教學資源缺乏，教學條件差，體育器材不完善、學生不喜歡上體育課等問題。他們創編的游戲豐富多彩，既能激發孩子們的學習興趣，又能較好的完成教學任務，還能達到強身健體的目的，真正做到了寓教于樂。孟林柱老師的曲棍球教學，使學員們既了解了莫旗的傳統體育項目曲棍球的發展歷史，又學會了曲棍球的教學方法及比賽規則，填補了體育教師看不懂曲棍球比賽這項空白。遲文川老師的《籃球基本動作學習》，看似一節簡單的基本動作學習，但是他把中華武術和音樂溶于其中，使學生既能感受到中華武術的博大精深，又在氣勢宏大的音樂中受到文化的熏陶，體現了多學科整合的教學思想，使學員們耳目一新。教研員孫平輝老師結合遲老師的展示課，讓學員們在交流討論中提高課堂教學能力，學會了如何看待一節好課，怎樣聽課和評課。

三、培訓形式及特點。

本期培訓是采用“專家引領，課例觀摩、交流研討”的研訓一體的培訓形式，為了調動學員已有的知識經驗，我們高度重視他們在培訓活動中的參與，針對每一個專題均有供學員思考、討論的時間和空間。培訓中不僅有理論提升和講座，而且有互動交流和實踐，既有課堂觀摩和學習，又有互動評課和專家引領。靈活多樣的培訓形式，很受學員歡迎。

來自 fAnWeN.CHaziDIAN.cOm

四、培訓收獲。

通過調查問卷反映出，大家對主講教師的工作很滿意，感覺收獲很大，不僅學到了理論知識，提高了教學技能，還與同仁一起探討了許多有益與體育教學的問題和解決方法，使他們不再抱怨學校領導不重視體育課，教具缺乏，尤其是聽了兩位張老師的課后，很受啟發，回去后一定要學以致用，使體育課上的有聲有色。同時希望教培中心能多辦一些這樣的培訓，使學員不僅能增長見識，還能提高教育教學能力。

總之在今后的培訓中我們會總結經驗，找出不足，積極探索教師培訓的新模式，使繼續教育培訓工作越辦越好!

教育行業個人工作總結篇二

本學期，學校心理健康教育工作以做好學校心理咨詢常規工作為主，貫徹教育廳《中小學校心理健康教育工作規范》，以學校教學理念為指導思想抓好學校心理教學工作及營造學校良好心理氛圍。提高學生的心理素質，提高學生的心理健康水平是教改的重要內涵，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環境的能力。

1、堅持以人為本，根據學生的心理特點及發展規律，運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學生良好的心理素質，促進他們的身心全面和諧地發展。

2、立足教育，重在指導，遵循學生身心發展規律，保證心理健康的實踐性和實效性，面向全體學生，關注個別差異，尊重學生、理解學生。

3、提高全體學生的心理素質，充分開發他們的潛力，培養學生樂觀的、向上的心理品質，促進學生人格的健康發展。

4、對少數有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。

5、建立學生相關檔案。

1、學校心理健康教育隊伍建設。學校心理健康教育學校工作中的一件大事，開學初即成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎的學生心理健康教育戰線，為全體學生的心理健康保駕護航。

2、學校心理健康教育的方式

采取多種教育方式的有機結合，有利于學生受教育的全面性和選擇性。

（1）心理課輔導。每個月的最后一周班主任教師利用班會課根據本班具體情況開展心理活動課。

（2）心理咨詢室。開放“心靈家園”，接受以學生個體或小組為對象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所。

（3）辦好“心靈信箱”，以便個別學生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通、預約咨詢，一般的問題由心理老師轉交班主任回復，特殊的由心理輔導老師進行個別咨詢。

（4）以“點”帶“面”，利用學校宣傳陣地

“各班板報、紅領巾廣播站”是我校學生熟悉的宣傳陣地，本學期充分利用現有的陣地宣傳心理知識，在電臺進行講座，對個別案例進行解析，對一些常識性的問題進行解答，讓學生在學習、生活中隨時保持正常的心態。

（5）指導家庭進行心理健康教育

小學生的心理健康教育僅僅由學校實施是不夠的，在更重要的意義上講，小學生心理健康教育主要依靠家庭教育，因為家庭才是學生的來源與歸屬，小學生心理健康最后要歸結于此。因此，學校主支與家長合力重視孩子的心理健康教育，我們利用家長學校、家長開放日，家長會、電話聯系等多種途徑，堅持不懈地向家長提出各種建議，指導家長開展小學生家庭心理健康教育。

（6）指導小學生進行自我心理健康教育

指導小學生學習簡單有效的自我心理健康教育的方法：a、學會放松。使小學生知道緊張是正常的心理反應，是可以通過想象、轉移注意力、調整呼吸、體育活動、聽音樂、唱歌、閱讀、睡覺等方法調節放松的。b、與人談心。要使小學生知道有問題要學會求助，在學?？梢哉依蠋?、心理輔導老師談心；在家里可以找長輩、親友談心；在社會上也可以有談心的對象，如心理咨詢電話等等。無論何事何時都可以與人談話，學會與人談心一輩子受益。c、學習寫日記或周記。小學生要學習用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來，這對心理健康成長有很大的幫助。

光審視自己的教育教學行為。這就要求對一線教師進行培訓。我校請專家、領導通過報告的形式提高教師們對心理健康教育重要性的認識；通過講座的形式向教師們介紹心理健康知識、心理保健調節的方法；通過舉辦培訓班，提高全體教師的心理學、心理健康教育理論水平，幫助他們了解把握中小學生的心理特點；通過座談、討論的方式交流滲透心理教育的經驗和體會；經常性地向教師們提供外校的成功經驗。并鼓勵教師積極開展課題研究，共同探索心理健康教育的新路子，總結出一些可推廣的具體成果，促進心理健康教育由無序向有序、由經驗化向科學化的過渡。

教育行業個人工作總結篇三

本人x年畢業于貴州省織金師范學校，從事教育教學工作9年整，20__年2月取得小學一級教師職務，在任現職以來的幾年里，我一直從事數學科的教學任務，并擔任學校少先隊輔導員工作。在學校領導和其他老師的幫助與支持下，我在自己的本職工作中取得了很大進步，現將任現職稱以來的工作作出一下總結。

一、德。

本人思想上積極要求上進，熱愛社會主義社會，熱愛中國共產黨，忠于黨的教育事業，熱愛學生。認真參加各類政治學習，及時了解國內外時政要聞，與黨中央保持一致，認真學習“三個代表”的重要思想，認真對待社會主義榮辱觀教育活動和深入學習實踐科學發展觀的教育活動。在平時的工作和生活中嚴格要求自己，積極參加校內外的各種公益活動。熱愛教育事業，熱愛學生，事業心強、責任心強，注重為人師表，積極提高自己的思想理論修養和專業學術修養。任職以來，服從學校安排，認真執行學校的各項制度。

二、能。

我堅持認真備課，備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，認真總結教學中的優缺點，不斷為自己的教學積累經驗。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上盡量做到少講，把多的時間用于學生動口動手動腦;在教學中盡量做到“因材施教”，因此我在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。同時完善批改作業，布置作業做到少而精，不做過多的機械的重復性練習，減少學生的課業負擔，并且作業要求做到有針對性，有層次性，做好課后輔導工作，注意分層教學：在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，做好培優輔差工作。對后進生的輔導，我也采用了多種方法，比如“一幫一”式的輔導和教師個別輔導相結合，多表揚少批評，樹立后進生的自信心，力爭其進步。

2、團隊工作方面。

在輔導員的工作上，我滿懷熱情、積極主動、認真負責，勤奮工作。20__年春季學期在區少工委對輔導員的考核中，也得到了考核領導、老師很好的評價。在學生養成教育方面，我利用升旗儀式、班隊活動等機會對全體學生進行教育;對一些頑皮的學生，我也會對他們進行耐心的教育。在全體老師的大力支持和共同努力下，我們學校大部分學生的常規比以前有了明顯進步，校容校貌也有所改觀。

少先隊活動是少先隊的生命，只有通過各種形式的活動來進行教育，才能有更有效的教育效果。因此，為了開展好每項少先隊活動，在組織開展活動前，我都要思考幾個方案，反復斟酌，并征求學生和部分老師的意見，力求各項活動都能夠順利地開展。特別是快樂中隊的展示活動，很多中隊都積極響應，盡管每次展示的時間并不長，但隊員們在課余時間都進行著充分的準備，自己設計，自己制作，充分體現了少先隊員的自主性，培養了隊員的集體榮譽感，同時他們也把自己中隊最好的一面展示給全校師生。輔導員的工作和孩子們接觸的機會很多，我本著關心、熱愛學生的思想為他們服務，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，他們有什么高興事、傷心事都會和我說。

三、勤。

我嚴格要求自己，工作實干，樂于吃苦，并能完成學校給予的各項任務。由于我是在教務處，除了教務工作還專管學生的學籍以及少先隊輔導員的工作，因此我有很多的學校工作要做，但我堅決服從學校領導的安排，兢兢業業，認真及時的完成學校以及教學上的各種工作和任務。此外，我還注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用。堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式，不斷推進和改善自己的教學水平。

四、績。

在學校教師領導的關心、支持和幫助下，我的教育教學水平不斷提高，所任教的學科成績一直名列前茅，受到了學生及家長的好評，20__至20__年度所上四年級1班數學科在統考中獲全鄉同級同科第二名，20__至20__年度所上五年級1班數學科在統考中獲全鄉同級同科第二名，20__至20__年度所上六年級1班數學科在統考中獲全鄉同級同科第二名，20__至20__年度所上一年級1班數學科在統考中獲全鄉同級同科第二名，由于學校各方面的工作多壓力重，精力分散，未能在全鄉統考中獲得過第一名，這是我的一大心病，同時也是我在干好學校其他工作的同時在不斷努力的方向。20__年在市團委、少工委和教育局對輔導員的考核中，我被授予優秀少先隊輔導員稱號，20__年教師節獲得七星關區阿市鄉黨委政府授予的優秀教育工作者稱號并多次獲得學校表彰。為不斷提高自己的專業水平，提高教育教學質量，我一直堅持學習，為自己充電。利用課余時間參加漢語言文學的進修，并已取得本科文憑，同時積極參加教研室和進修校組織的各種培訓活動，其中已取得遠程非學歷教育合格證、班主任培訓合格證、教育技術能力合格證等，這一系列的培訓活動，不但豐富了自己的專業知識，還促進了自己教育教學水平的提高。

成績屬于過去，明天任重而道遠。我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。作為一名在教育事業上剛剛起步的青年教師，我的成長離不開諸多良師益友的幫助和支持。我將深深扎根在教育事業的沃土中，勤懇沉穩，不斷汲取營養，努力成長為棟梁之材，實現桃李滿天下的夢想。

教育行業個人工作總結篇四

一分耕耘一分收獲。然而，成績代表過去，未來還須努力。以下是小編為大家整理的教師教育教學工作個人工作總結范文，歡迎大家閱讀，更多精彩內容請關注.

一個學期以來，我能認真地做好自己的本職工作，積極投入新一輪課程改革試驗中，將提高教學水平與思想理論水平結合起來，從而不斷的完善自己，同時，熱愛學生，努力為學生的發展提供契機。在教書育人中，從各方面嚴格要求自己，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展?，F對本學期教學工作進行回顧與思考，以促進今后的工作更上一層樓。

首先在思想方面，我忠誠黨的領導，熱愛黨的教育事業，發揚奉獻精神，嚴格執行教育方針，盡職盡責，教書育人;同時面向全體學生，熱愛、尊重、了解和嚴格要求學生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦;要求學生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師職業道德規范》來約束自己的言行，認真的參加政治學習，不斷的提高自身的政治素質。加強學習，不斷更新教學理念.。作為新課程試驗的教師，我深知學習的重要性。所以，在實踐中，我努力學習《課程標準》等教學理論，從而豐富更新自己的頭腦。緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構件新理念有機的結合起來。將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念.。確立了"一切為了人的發展"的教學理念。樹立"以人為本，育人為本"的思想。

其次，本人能夠嚴格執行學校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，給學生做了極好的表率。

1、深入鉆研教材，備好每一堂課。能根據教材內容及學生的實際，擬定教學方法，創造性地使用教材，編寫比較實用性的教案，教案中體現學法的指導。

2、努力改變教學方式，提高教學質量。在課堂上，大膽改革傳統的教學方法，把自主學習、合作學習引入課堂，注意調動學生的積極性，加強師生互動，充分體現學生的主動性，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。同時，在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

4、做好學科培優轉差工作，全面提高教學質量。對于學習能力相對好的學生注重他們在更深層次上的學習和探究;對于學習能力相對困難的學生，從基礎知識方面著手對其進行再一次針對性的教育教學，促使他們可以逐漸跟上其他同學的腳步。

在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。通過一學期的不懈努力，本班的優生在在探究問題、預習、解決問題等方面有了較大的提高，在數學競賽中趙暢、蔡少男等同學獲得一等獎;后進生學習積極性也有所提高，能自覺完成作業，考試不及格的人數也逐漸減少。

5、認真做好教學反思工作，不斷提高自身的業務素養。授課后及時記載本課教學的成功和失誤，能夠比較真實地從教法的選擇、教師的備課、教學目標的要求與學生的認知水平及教材的編寫等方面加以分析，尋找問題出在哪里，并能提出今后的改革措施。從而不斷總結經驗，吸取教訓，改進教法，提高自身的業務素養。

6、積極參加教研活動，努力提高自己的理論水平。在備課組教研中積極發言，在教學目標，教材處理，規劃教學流程，創設問題情境，化解教學疑問，促進學生心智發展上，善于提出自己的意見與建議。在學校的教研中，敢于提出自己不同的見解和發表自己的意見。

第四、教研方面：自己除了能一如既往地認真學習、深入鉆研外，積極參加各種教科研活動，制定教研計劃，并按計劃進行學習、交流、研討、反思，積極上好匯報課、公開課，撰寫教學反思、教學案例、教學論文，為科研課題收集數據、資料。一句話，用科學的方法、嚴謹的態度、務實的作風搞好校本教研，搞好教學科研。

第五、在班主任工作方面，首先注重思想政治和道德教育。其次抓好學習方法的轉變。三是搞好班級衛生，樹良好形象，四是積極穩妥地展開班級競選活動，將競爭納入工作軌道，同時借鑒班級的先進經驗對學生進行量化，分組競爭，給個人加減分，期末總評。與此同時，積極開展各類班級文化娛樂活動，活躍班級氣氛，融洽師生感情。五是積極會同各學科教師積極備好學生，探討教育學生的方法，同時積極同家長聯系，及時了解、掌握學生情況，共同管理教育學生。

第六、存在的問題和努力的方向。

新一輪課程改革帶給我們新的挑戰，同時也給教師的成長帶來了機遇?；仡櫼粚W期的工作，發現也存在一些問題與困惑。如，班級的學困生還比較多;平時的學習還不夠，自身的教學理論還比較缺乏;在教學經驗論文的撰寫方面比較少動筆;課題的實驗上摸不著邊;備課有時尚抓不準等等問題。還如，課堂上：

1、教師在課堂中如何處理好放與收的關系?

3、教師對課堂教學中如何做到關注三個維度目標、如何有效進行整合?這些有待于，在今后的工作努力進。

今后努力方向。

1、樹立先進、正確的教育觀。要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。

2、加強學習，主動地進行知識的更新和"充電"，自覺拓寬知識領域，了解所教學科的發展動態和各學科之間的相互聯系，將最新的、最實用的知識和技能傳授給學生。同時主動掌握、使用和開發以計算機多媒體為代表的現代教育技術的知識和技能，為使用校園網，發展現代遠程職業教育奠定基礎。

3、加強對課堂教學的研究，爭取形成自己的教學風格。努力將新課程理念落實到課堂上，以"引導學生學會預習、學會交流、學會合作"課題實驗為依托，從轉變學生的學習方式為課題入手，不斷探索現代課程改革的路子。

4、善于學習，勤于動筆。每學年學習一本教育教學專著并做好學習體會，平時認真閱讀有關教學理論刊物，結合自己的教學研究每學期撰寫一篇比較有價值的教育教學論文，從而不斷提高自身的教學理論水平和科研能力。

一分耕耘一分收獲。然而，成績代表過去，未來還須努力。在今后的工作與事業中，自己將再接再勵，以飽滿的熱情、旺盛的精力迎接全新的挑戰。

教育行業個人工作總結篇五

實施農村中小學現代遠程教育的工程（班班通）的根本目的，就是要運用信息化的手段和方式，向廣大農村地區輸送優質的教育資源，有效的解決我國廣大農村教育的跨越式發展。遠程教育豐富的教學資源，對于地處農村學校的我們來說，能夠轉變我們的教育教學理念，開闊我們的視野，優化我們的教學手段，提高課堂教學效率，促進學校的教育教學發展。是縮短城鄉教育差距的有效途徑。將遠程教育（班班通）資源運用于教育教學已是必然。在此就我在遠程教育（班班通）資源的應用方面談談自己的體會。

興趣是最好的老師，一堂成功的教學課，學生的學習興趣是十分重要的，多媒體教學是我們的好幫手，遠程教育資源更是我們的良師益友。恰當地運用遠程教育資源進行教學比“一塊黑板，一本教材和教學參考書，一只粉筆和教鞭”的傳統教學模式更富有表現力和感染力，它能夠促使學生快速、高效的獲取知識，發展思維。

1、運用現代遠程（班班通）教育資源吸引學生，導入課題。進行新課的教學時，在導入中，枯燥的講解無法激起學生的興趣，也不能充分發揮學生學習的主動性。那么，運用現代教育技術，則能像磁古石一樣吸引學生，并使其受到感染和教育。如在教學《圓的面積》一課時，可運用多媒體課件，在輕柔的音樂聲、動態的教學過程中，讓學生清楚地感受到圓的面積計算公式的推導。使學生在充滿好奇的心態下，開始新課的學習。這樣生動巧妙的導入課文，能收到意想不到的效果。

2、運用現代遠程（班班通）教育資源，介紹背景。學習某些知識，需要學生了解時代背景，而這些知識大多數離學生的生活比較遠。而遠程教育資源就可以解決這個問題。如學習《神奇的計算工具》這一課時，在課堂教學中，老師向學生介紹計算工具的發展演變，學生在沒有具體看到的情況下會感覺比較乏味，不如用多媒體課件展示從古自今的計算工具，使學生感受到科學技術的發展給我們的生活帶來的翻天覆地的變化，從而激發學生的學習積極性。

3、運用遠程教育（班班通）資源創設課堂情景。在課堂教學中，運用現代遠程教育資源創造與渲染氣氛，調動學生的感覺器官和思維器官，使他們盡快的進入情境，啟發學生展開想象和聯想，這時教師就可以設置懸念，讓學生帶著疑問開始新課的學習，提高了課堂教學的效果。

活動課是指在教師的指導下，學生自主活動，從學生的已有經驗出發，突破傳統課堂教學的一種教育形式。讓學生在“樂”中“學”，在“學”中“樂”，以獲得直接經驗，提高實踐能力。教育活動課，能讓每個學生都參與，都能最大限度的開發智力。多媒體技術及設備能再現聲形，圖文并茂，我們在課外教育活動課中使用這一手段。

通過遠程教育（班班通）資源的運用，能大大激發學生的學習興趣，它能使學生及時了解自己的學習情況，不斷受到教學成果的激勵，從而以更大的熱情投入到教學活動中。它能使教師提高自己的能力，迅速、準確地獲得學生的反饋信息，從而調整教學內容和教學節奏。只要運用得當，遠程教育資源在學校教育教學中的重要作用是舉足輕重的。我們應該站在歷史的高度，站在為國家培養新世紀人才的高度，運用好遠程（班班通）教育資源。

1、我校項目工作的開展，宗旨是“面向全體師生，為課堂教學服務，為推動教改工作指南”，但因我校人力、物力資源極為有限，很難“服務到位”，送“資源”進課堂有時搞成了作秀式的“巡回展出”。

2、一些遠程教育設備（如：投影機）性能下降，使用效果變差。

3、宣傳力度有待加強，教師觀念未得到根本轉變，還沒有充分認識到利用項目資源的重大現實意義。開展此項工作，組織安排費時費力，重心有所偏移。還沒有找到最佳“切入點”，建立起服務于本校教學與管理和當地經濟發展的信息資源庫。

4、建立校園信息網迫在眉睫，這樣才能適應更多教師、學生對遠程教育的需要。

教育行業個人工作總結篇六

歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，眨眼間一年即將過去了。踐行新教育，思考新教育?；叵朐谯`行新教育的征途中，有太多的收獲，太多的感動，也有些遺憾?，F將我班踐行新教育情況總結如下：

小學階段是學生閱讀積累的黃金季節，為學生播下愛讀書的種子，讓他們從小把讀書當作生活的一種習慣，一種享受。重視經典誦讀，營造書香校園，已成為我們柳林一小每一位師生的習慣。學校以“晨誦、午讀、暮省”為切入點開展學生讀書活動。

晨誦——為每一天注入生命源泉，每天20分鐘的晨誦已經成為全校師生的一種習慣。每周周二至周五的早晨8：50整，我和學生一起邊讀邊體會從《語文讀本》、《經典誦讀》、《主題閱讀》上精選的古詩、兒童詩、兒歌和三字經。午讀：每天的12：40——13：20是學生的午讀時間。學生讀《經典誦讀》或圖書柜里的書上教師指定的文章。

暮省——讓孩子學會反思的生活，學生在自己的《讀寫繪本》上寫下或者繪出自己從詩歌中、從美文中、從一個個優美的故事中體會到的感受。學生讀書，教師同樣也動起來。學校投資為教師網購了一批教育專著，如《做最好的教師》、《教師專業成長的途徑》、《給教師100條建議》等，要求全校教師閱讀，寫讀書體會。

新教育的實施，無不上演著精彩。精彩首先來自于我們的學生。在學生的《讀寫繪本》上，我們看到一幅幅富有童趣的繪畫，孩子們用自己的語言展示自己的故事，有的畫面清晰，內容故事完整；有的字跡書寫工整，干凈整潔；有的線條流暢；有的色彩搭配協調。當然有的孩子畫的不是很理想，但是這又有什么關系呢，只要開發了孩子的智力，鍛煉了孩子的思維，豐富了孩子的語言，只要我們的孩子在成長，這就足夠了！

我注重學生朗誦指導，每次，把自己融入學生之中，和學生一起讀，一起仿寫詩歌，一起改編故事。

我作為一名老師積極建立博客，書寫教育人生?，F在，書寫隨筆已成為老師的一種習慣、一種教育生活方式。我有時在網上跟帖發帖，這些舉措有力促進了我的專業成長。

為深入推進課堂教學改革，學校創新講課方式。在11——12月份，學校舉行“課內比教學”活動。學校領導和年級組教師一同聽課、評課，全校所有任課老師參與了此次活動?；顒又?，同年級、同學科教師對同一教學內容進行了精彩的課堂教學展示。我精心備課，在尊重學生認知規律和年齡特點的基礎上，運用各種教學手段展開了有效的教學活動，聯系生活，活用教材，突出重點，突破難點，向40分鐘要質量，要效率。

此次活動充分加強了老師間的教學交流，達到了資源共享、優勢互補，對全面提高學校教師教學水平起到積極的促進作用。這個活動，讓我們相互交流，在交流中學習，在學習中提升，在提升中成長。

“走出去”：學校有目的、有計劃組織教師外出業務培訓和聽課取經，拓寬視野，充實教育教學理論知識。從“窗外”汲取力量，獲取直接的經驗和方法，促進教師成長。建設新教育實驗交流平臺。在學校網頁中開設“新教育實驗”專頁，及時向廣大師生傳達“窗外的聲音”實驗信息，交流“聆聽窗外聲音”活動的心得體會，促進師生共同成長，建設有特色的校園文化。

新教育的實踐改變了我和我的學生們的行走方式，改變了學校的整體面貌，在實施的過程中我們將不斷的總結，不斷的改進，不斷的進步。我堅信：只要堅持，就有奇跡；只要行動，就有收獲。

教育行業個人工作總結篇七

選擇新教育，踐行新教育，思考新教育。時間如流水，匆匆而過，眨眼間一年就過去了，回想在踐行新教育的征途中，有太多的收獲，太多的感動，也有些許遺憾?，F將我校踐行新教育情況總結如下：學校以“晨誦、午讀、少年宮、識字教學、”為切入點開展學生讀書活動。

晨誦——為每一天注入生命源泉，每天25分鐘的晨誦已經成為全校師生的一種習慣。我們結合具體的節日，聯系當下的生活，在每個生命的黎明，精心選擇適合的詩歌，讓詩歌真正走進孩子的生命里，讓孩子們的心靈在每個生命的黎明得到喚醒，師生共同傳達一種愉悅、飽滿的精神，并由此開啟一天的學習。

午讀——用美麗的童書滋潤童年，夏季（每天的14：00——14：30）、冬季（每天的13：30——14：00）是學生的午讀時間。少年宮——我校開設了剪紙、寫作、書法、棋類、舞蹈、跳繩、計算機、趣味活動等八大項目，安排在每周五下午前兩節課，培養孩子們的多種愛好，開闊視野、增長見識，在潛移默化中進步農村孩子的藝術素養，減少城鄉差距。進而改善農村教育的內部環境和外部條件，全面加強農村未成年人思想道德建設，促進農村未成年人的全面發展和健康成長，為進一步進步農村未成年人的整體素質做出我們應有的貢獻。

識字教學——一個漢字就是一首詩。一個漢字就是一副畫。識字教學歷來是啟蒙教育階段的一個重點。每周40分鐘的識字教學課，以多種形式激發學生的學習興趣，采用直觀的教具、現代化的教學手段發揮教師的主導地位，引導學生去挖掘漢字中的奧秘，通過各種教法，各種途徑，使學生在輕松的環境中熟練地掌握所學的生字，激發學生的學習興趣，使識字學習由枯燥變為有趣。老師們獨立探索、大膽想象，去想各種各樣的巧妙辦法，鼓勵孩子用自己喜歡的方式識字，激發學生識字的興趣。這樣，識字教學會變的很容易，學生必定能夠越學越輕松的。

只有愛讀書的老師，才能持續走上專業發展之路。

下學期在進一步做好以上工作的同時，學校想從以下幾個方面進一步改進：

1、增加教師的讀書數量，增加教師讀書活動。

2、加強構筑理想課堂工作，做實做細。

3、進一步提高教師的專業素養，做好校本教研工作。

1、進一步豐富晨誦課、繪本課兒童課程。

2、加強指導學生讀寫繪。

3、加強指導學生說出自己的感想，用系列活動來培養學生卓越口才。

4、加強并增加學校校本課程內容。

新教育的實踐改變了我校師生的行走方式，改變了學校的整體面貌，在實施的過程中我們將不斷的總結，不斷的改進，不斷的進步。

教育行業個人工作總結篇八

心理健康教育是素質教育的基礎，學校在實施素質教育的過程中，如果缺少心理健康教育，那么這個素質教育就是不完整的。心理學家認為：小學階段是社會化的關鍵階段，現實證明人的許多心理素質都是在小學階段形成的。因此，心理健康教育要從小學階段就重視起來。依據《中小學心理健康教育指導綱要》的指導思想、方法等，結合陽光小學實際情況，先總結如下：

1、心理健康教育的目標是提高學生的心理素質、促進學生人格的健全發展。這一目標的實現，離不開教師。教師與學生朝夕相處，在向學生傳授科學文化知識和組織各項活動的過程中，在與學生的日常交往中，無時無刻不在以其自身的人格力量影響學生，教師的作用是無處不在、不可取代的。教師的心理素質直接影響著學生心理素質的發展，影響著教育教學工作的成效。因此，首先要求教師閱讀了什么是心理健康、如何維護自身的心理健康，如何保護學生的心理資源、如何對學生進行一般性的心理輔導等方面的書籍。并時時、事事、處處為學生做榜樣，要求學生做到的自己首先做到。

2、心理健康教育的一項重要內容是對學生進行學習心理輔導。會學習的人輕松愉快富有成效。進行學習心理輔導，能幫助學生學會學習，這既是當前提高學生學習效率和效益的需要，也是使學生將來能有效地進行終身學習、適應飛速發展的社會的需要。學習心理輔導通過包括學習智能輔導，輔導，學習態度、動機、興趣和習慣的輔導，預防學生學習疲勞，減緩學生考試心理壓力等。不當是學生較突出的心理問題，應加以輔導。

3、課堂教學方面，充分發揮課堂教學主渠道作用。通過教學中的創造性教育，發展學生的求同思維和求異思維，注重激發學生的探索欲望，培養學生的創新精神，提高學生的創造性思維能力;通過心理健康教育，培養學生的心理品質;通過文學欣賞、藝術欣賞課，培養學生的審美觀。

4、以發展學生個性、尊重學生為基礎，建立民主、平等、和諧的師生關系和團結、協作、競爭的同學關系，營造創造教育氛圍，創設創造性人格形成的有益的外部環境，促進學生創造性心理品質的形成和發展;組織創造性實踐活動，通過組織主題活動、校外社會實踐活動，為學生提供參加創造性活動的機會，發揮學生的積極性和主動性，培養學生的創造性人格品質。心理健康教育有助于在班主任與學生之間建立起平等、和諧的師生關系，為班級工作的開展、良好班集體的形成，創設了和諧、融洽的心理氛圍。

5、努力營造有利于學生創造性人格形成的文化氛圍，通過組織參加藝術節、黑板報、課外活動、各種競賽等，營造發展個性、師生平等的創造教育氛圍，教育學生敢想、敢說、敢做，敢于向權威挑戰，激發學生的創造意識，培養學生的創造心理。

6、在學校與社會結合方面，通過與家長及時的溝通，隨時了解學生思想動態，取得家長的有效配合。

7、組織全體教師參加心理健康培訓，并上交心得體會。

總之，只要教師要真正融入學生當中，成為他們的知己，在師生和諧的互動中，正確引導、矯治學生的不良傾向，最終會解決學生的心理健康問題，把心理健康教育真正落到實處，這也就達到了心理健康課開設目的了。

教育行業個人工作總結篇九

200x年到20xx年先后在**乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術改造項目、**乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術改造項目、**煉油廠140萬噸/年催化裂化技術改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強化質量管理、成本管理、進度管理、安全管理。

在質量管理上我把加強質量終身責任制的管理，明確責任，強化管理責任卡做為施工過程中的重點，這樣保證了施工各道工序質量合格，同時加大對質量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每到工序受控。同時加強了施工開工前的技術交底、方案的編制和執行監督工作。施工中嚴格執行各類標準，加強了過程質量控制，實行質量工資制，優質優價，對創建精品工程起到了推動作用。

在成本管理上，在施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理實施動態監控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現場出現大面積返工現象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養，提高綜合利用率，保證了長周期運行。

在強化安全管理上針對全年施工作業時間長、現場施工環境負責，立體交叉作業頻繁等特點加強施工現場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執行貫徹安全防火規定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

多年的現場施工過程中我一直以積極的態度發揮自己的長處，積極工作。20xx年在大連石化分公司一蒸餾擴能工程中提出合理化建議為該工程節約資金20萬元，不僅降低了施工難度，提高了施工效率，在工期緊、任務量大、作業條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質量為提前竣工創造了良好的條件，贏得了甲方、監理等多家領導的高度評價。

上述是我參加工作以來所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標工作，工程的預結算管理等工作。在我所從事的各項工作中，都能盡職盡責，積極思考，不斷學習新知識，全面、終合的考慮工程施工，圓滿的完成了領導所交給的各項任務。多年來我被公司評為十佳青年、優秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術方案多次被評為優秀作品。

根據企業現狀和長遠發展規劃搞好技術培訓工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：

技術管理方面實施了看板管理工作。實施看板管理是我公司經營管理的重要措施，通過實施看板管理拉開了分配檔次，充分體現了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實施過程中依據看板管理相關實施方案和規定，按照通用的工序向班組及作業組下達任務書，任務書中明確了施工要求，領料、用料施工程序和計件工日，項目部按作業組任務書完成情況進行檢查核實計件工資。期間，供應部門、技術管理部門等相關處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質、安全完成。

我公司多年來技術管理方面基礎扎實、各項制度健全，但我認為針對現在技術力量年輕化現象，應尤其加強施工方案的針對性和可操作性以及施工總結的科學性、實用性。對與我們施工過的每項工程我總結出完整的施工特點、程序和方法。作為技術積累，必要時可以按同類整理出系統資料。既可指導以后施工，又可為投標提供基礎資料。在編制方案交底上我們實行了下發作業指導書的辦法在，整理出一套實用于化工煉油系統的竣工資料編制說明，為剛參加工作的技術員在整理竣工資料上提供了方便。

作為技術質量處的管理工作者，在今后的工作中我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，繼續完善技術發展體系，強化技術創新能力，形成以高、大、精、尖為核心競爭力的技術差別競爭優勢，逐步建立完整高效的技術發展體系，形成各項目統一技術管理，分級實施，目標考核，相互支持，資源共享的技術管理體系。

教育行業個人工作總結篇十

今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%；但與整個飲料行業的增幅相比，我們明顯落后于整個行業，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續發展。

1經銷商數量與經營能力不足以支撐我司銷售業務的需要。

全國中小客戶的比例占客戶總數的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經銷商、業務員無法進行全品項銷售。

公司認為每個產品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時隨著公司規模不斷發展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業務員、經銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。

3經銷商為盈利影響我司銷售。

我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

教育行業個人工作總結篇十一

時間過得真快，轉眼間一年的教學工作已接近尾聲，在這一年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每一個學生身上。為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這一年的工作小結如下：

一、在思想上，愛國愛黨、積極上進。

我積極參加各種政治學習，為了提高自己的思想覺悟，經常認真學習教師職業道德規范。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心較強，樂于接受學校布置的各項工作；任勞任怨。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。

二、教學工作與學生培訓方面。

授課過程中注重將理論與實際應用相結合，以工作過程為導向，實現“教、學、做”一體化的教學模式，在講解基礎知識的同時，介紹相應的知識點在網絡組網、網絡操作系統中的具體應用，使學生能夠對網絡的基本原理、網絡協議有一個直觀認識，并能應用到實際中去。

在教學工作中，為了把自己的教學水平提高，我堅持經?？措娔X報、信息技術書籍等，還經常在網上找一些優秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案，并在全系范圍內就《計算機網絡技術》課程開展一次系內觀摩課活動。一學期來，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。

本年度為計算機網絡技術專業的學生開設了華為（hcne）網絡工程師課程培訓，并成功組織學生參加華為3com網絡有限公司的網絡工程師（hcne）認證考試，通過率達到80%以上，又組織學生考取思科畢業證書，確保計算機網絡技術專業的每名學生都能獲得思科畢業證書，為學生今后就業奠定了良好的基礎。

三、精品課程建設情況。

在教學方面進行了課程的改革與研究，在教學過程中實施以工作過程為導向，采取了“教、學、做”一體化、任務驅動、項目導向的教學模式，同時將企業的培訓體系納入到教學中來，達到了良好的教學效果。同時對《計算機網絡技術》精品課網站進行了全面的更新，對內容進行了全面的升級。

四、教科研方面，積極參加、工作認真。

和專業知識的基礎上，重點掌握該專業領域實際工作的基本能力和基本技能，具有技術應用能力強、知識面廣、職業素質高等特點。

五、在業余時間，努力自學、勇攀高峰。

計算機作為信息時代的主要載體，在素質教育中占據了極其重要的地位。如何挖掘學生潛能，提高學生素質，尤其是利用計算機解決實際問題的能力，顯然和計算機有著直接的、密切的關系。計算機技術發展迅速，因此，教師必須及時掌握當前最前沿的網絡技術，也是形式所迫。為了能學習到最新的網絡知識，強化教師的基本功訓練，我自己購買了不下百余元的資料書，但是學習計算機不是一兩天就能完成的事，它就像一個永遠游不到邊跡的大海，只有在平時不斷的學習中慢慢積累知識，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學中，這就需要有一個好的學習心態和比較科學的學習方法。我想我會繼續延著這條路走下去的，做一名優秀的計算機教師。

六、考勤方面。

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，一年里幾乎沒有缺席過一次，又能堅持經常加班，一邊完成學校的各項任務，一邊準備教材和學習自己的專業知識。在新的一年中，我應更加勤懇，為學校作更多的事，自己更加努力學習專業知識，使自己的業務水平更上一層樓。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創造性地搞好信息技術課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

七、存在問題。

1、工作中大膽實踐、不斷創新的意識還不夠強。日常工作按部就班的時候多，主動創新的時候少。

2、自身各方面的素養有待進一步提高。盡管平時注重了學習，但學得不深，學得不透。學習的層次不高。尤其是文化素養、科學思想、管理方法、科研能力、學習水平等諸多方面還很欠缺，與其他相比還存在著一定的差距。

教育行業個人工作總結篇十二

一年來，本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務。為醫院微機室盡心盡力，努力工作，主要情況匯報如下：

在工作上，圍繞醫院微機室的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。本年度主要完成了如下工作：

1、幫助軟件工程師對本院的醫療系統(護士站、住院門診收費、倉庫、藥房)進行測試，多次發現系統中存在的的bug，幫助其完善醫療系統以及順利的完成開發。

2、組織培訓護士等相關部門對新的醫療系統的操作，通過培訓后各科的同志們都能都熟練的操作新的醫療系統，使醫院的工作效率有很大的提高。

3、及時了解各科室的電腦使用情況，及時跟蹤服務器和網絡的運行情況，及時對其進行殺毒、更新補丁和維護;及時的對打印機進行維護和修理。

4、對新程序進行跟蹤和維護發現問題及時的解決，避免因系統故障引起的不必要的錯誤。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向：隨著醫院不斷進步和發展，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為醫院作出應有的貢獻。

教育行業個人工作總結篇十三

今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%；但與整個飲料行業的增幅相比，我們明顯落后于整個行業，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續發展。

1經銷商數量與經營能力不足以支撐我司銷售業務的需要。

全國中小客戶的比例占客戶總數的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經銷商、業務員無法進行全品項銷售。

0—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業務員、經銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。

3經銷商為盈利影響我司銷售。

最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

4廠商之間關系不正常。

目前有相當經銷商、業務員之間的關系不正常，主要表現在三個方面：一是我們業務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作；二是經銷商受我們業務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損失；三是經銷商與業務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締！最近已連續發生幾起區域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派；公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。

5業務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要。

近期走訪市場召開了幾個省的區域經理會議，發現我們的區域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產品打響一個新產品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經銷商都膽戰心驚。而且當初人沒有現在多，銷售人員的收入出沒有現在多（按人事部匯總統計xx年省能經理人均收入22.46萬元，區域經理人均收入為9.14萬元、客戶經理人均收入為4.78萬元）但效率與業績都比現在高得多，而且據查止前通報亦未傳達到各級業務員與經銷商處，當然也更難說如何執行公司的指令與政策了，公司自去年以來規定了許多規章制度與工作程序亦未認真執行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發銷售員激情與斗志是當務之急，否則是打不好仗的。

6廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變。

當前銷售產品沒有規劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價格促銷上去，造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。

7內外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善。

品種銷售，經銷商代墊費用、政策兌現不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經銷商與銷售隊伍的情緒。

1清理整頓銷售網絡。

要求各省對現有經銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產品的積極性進行分析后，按以下要求重新整理、完善網絡。

a實施經銷假商密集化或二批商密集化戰略。

按各省、各地區、各客戶責任銷售區域一季度各品種計劃任務完成情況、資金到位情況分析確認現有經銷商實力夠不夠，二批商網點夠不夠，有否足夠的資金與營運能力完成我公司下達的計劃，若完不成就要制定調整與補充計劃，采取的方法為調整、增加客戶與增添二批網絡二種方法，最終的.目標是保證金到位與實現銷售計劃的完成保障（銷售公司將會下達建議方案，各省要認真分析后于4月25日前反饋，銷售公司確認后要在5月10日前落實并作為計劃任務考核）。

b實施分品種、分渠道建網絡的策略。

鑒于公司目前品種較多，經銷商與業務員根本無法全品項經營的現狀，要將經銷商不愿經營或經營不力的品種拿出來找新的經銷商去經營，在分配品種的過程中要注意新老品種的搭配。因老品種有銷售基礎，但利益肯定會比較??；新品種盡管沒有銷售基礎，得利益較大；二者平衡經銷商就比較愿意接受分品種銷售的策略；同時要開發餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷售，有些大城市在市容整頓中已撤了許多零售攤點而增加了許多連鎖小超市、小便利店，要注意這個變化，及時開發這些渠道的銷售，各省要嚴格執行公司的指令，要按要求開發好網點。

c本次網絡的調整要與經銷商開誠布公地商量，究竟采取哪種方式進行調整，甚至于通過經銷商去調整都可以，要搞清楚調整網絡的目的不是將現有經銷商做小，而是要其做大。公司原平規定的500萬年銷售才算合格的經銷商的標準不變，今后應該還要提高才能對經銷商的發展有利，對網絡的發展有利，只有大經銷商才能對公司有忠誠度，銷售我司產品能保證其盈利，能保證其生存發展的需要，才能使其更有信心與積極性去經營我們的產品。我們現在調整網絡的目的是要將沒有做的地方做起來，沒有做好的地方要做好來，銷量少的地方要將銷量做大來，不是看經銷商的數量增加多少，而是看銷量增加多少，要盡快將占60%的小客戶變成大客戶，才是我們的目標所在，千萬不要走偏了。同時在調整過程中要注意的另一個關鍵因素是經銷商的經營理念與雙贏的誠信態度亦至關重要。

以上調整方案與計劃必須在4月25日前上報，5月10日前實施完畢，發適應旺季銷售的需要。

2調整價差策略與營銷策略。

公司認為這兩年公司與幾家大對手均已陷入了低價競爭的怪圈，特別是康統對零售終端的政策已造成終端制約經銷商與廠商的現狀，而且由于產品同質化嚴重，很難跳出這個怪圈，造成經銷商、二批商差價減小，廠家利潤減薄而無法支撐高額的銷售費用，而無奈地通過降低廣告宣傳費用來支撐渠道促銷。目前已到了各大廠家無法支撐的地步，因此均在改變策略，跳出怪圈，公司實際上已在去年就準備跳出這個怪圈，提出差異化及以拉為主、推拉相結合的戰略，但實際各省并沒有真正理解也沒有真正實行，現將五月份開始實施的具體部署通知如下：

a實施差異化戰略及產品換臉的步驟。

教育行業個人工作總結篇十四

首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發展平臺，謝謝!

20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業，更不要說銷售投影機。但是，經過一個禮拜培訓后，參加實戰第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業的第一件產品，并在之后連續成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發展自己的事業，我的決定沒錯!

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正。

截止20xx年12月31日，我總計開發有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創佳績。業績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：

二、事務性工作。

1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排。

3、經常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。

4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力。

三、應收賬款。

我嚴格執行了公司的財務制度，截止20xx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續嚴格執行公司財務制度，保證公司的資金安全。

四、個人心得。

5、其它心得體會：

五、個人建議。

綜上，是我這段時間的工作總結和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，謝謝!

緊張而有序的一年又要過去了，忙碌的一年里，在領導及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結經驗、完善不足，本人就本年度的工作總結如下：

1、及時響應了各部門的電腦軟件、硬件、郵件、網絡、打印機的維護。盡可能的降低設備使用故障率，在其出現故障的時候，并做到了能在當地解決就當地解決,不能當地解決的也在最短的時間內給予了解決。

2、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件,避免了病毒在公司局域網內自我復制相互傳播，占用局域網的網絡資源,甚至使得系統崩潰,丟失硬盤的重要資料等各種危害,并及時的對軟件進行升級,定期的清除隔離病毒的文件夾。

3、及時的對系統補丁進行更新，防止了病毒和黑客通過系統漏洞進行的破壞和攻擊。對ie、outlook、office等應用程序也打上最新的補丁,另外還關閉了一些不需要的服務,關閉guset帳號等。

4、項目機房系統更新，系統從原有的20xx更新到xp，重新安裝了所有軟件，解決了一部分原無法解決的問題，并重新部署殺毒軟件解決方案。

5、交換機、路由等網絡硬件設備的維護,屏蔽中心不用的端口,安全設置等,保證公司所有電腦的安全正常工作,優化路由運行速度,節約帶寬,提高上網的速度化和穩定化,使我們上網的速度大大提高,保證網絡順暢。

6、針對服務器，3次被黑客攻擊采取相應的解決方案。重新部署服務器。

7、學校服務器，硬件的安裝、維修、調試，投影儀設備的定期清理，維護。

8、電話交換機部屬置，電話線調整，電話錄音設備的安裝調試。

9、rtx服務器、郵件服務器、web服務器、搭建、優化、信息整理和測試。用戶數據導入和備份。

10、為了最大的節約成本，并針對學校所有計算機設置系統自動休眠，有效地節省了相當一部分資源。

11、加強了對網絡設備的維護,對經常出故障的設備采取了相應的解決辦法。公司目前一共近80多臺電腦，由于機器較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統故障，網絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統中存在大量垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，另外有一些屬網絡故障，線路問題等。

近一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中，我努力做好服務工作?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步。但我也認識到自己的不足之處：

1、因為簡單的問題重復出現重復解決，可能到位不及時。

2、自己的思路還很窄對現代網絡技術的發展認識的不夠全面，自己對新技術掌握速度還不夠快。

3、有時出現問題我并不知道而領導先知。其實從咱們公司的結構來看這些都是正常的，但我以網管的身份感到慚愧。

總結了過去，方能展望未來!最后說說明年的工作計劃，辭舊迎新，在總結本年度工作的同時，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想：

1、在繼續完善公司網絡的同時，加強理論和業務知識學習，不斷提高自身綜合素質水平。把工作做到更好。

2、對公司所有電腦設備進行統一計算機名稱，和ip實現遠程管理，維護。提升工作效率。

3、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

4、在硬件條件允許的情況下安裝，網絡流量檢測軟件，對局域網進行監測，及時發現網絡故障和排錯，使網絡快速高效的運行。

在我入職的近一年，我在公司學到了很多，學會了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時，也學習了公司的一些相關的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍;發展速度飛快，猶如剛發射的火箭直沖云霄。這些新的現象是因為共同的努力而創造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創造一個更好的未來?？傊?，感謝領導對我的信任與支持，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好!努力工作，快樂生活!

教育行業個人工作總結篇十五

20xx年已經過去，回首這一年的工作，只覺得時間過的太快。在支行領導班子的正確領導、各部門領導的親自帶動下及同志們的努力下，融匯支行取得了可喜的成績，我做為融匯支行公司業務部的一員，伴隨著支行公司業務的不斷突破，自身在工作業績和業務能力上也取得了一定的進步。在工作中也發現了不少自身存在的缺點和毛病，并努力的正在將其逐步改正。為了更好的總結經驗、教訓，繼續鼓足干勁做好20xx年的工作，特做如下總結：

剛剛過去的20xx年，我經歷了人生中很多個“第一次”：第一次單位搬遷、第一次工作單位變動、第一次赴浙江大學學習、第一次成功營銷單筆過億元貸款、第一次創造支行公司業務開門紅、第一次收取大額中間業務收入、第一次實現年新增日均存款約3000萬元、第一次成功營銷客戶采取100%保證金銀承方式結算、第一次聯動營銷個貸業務實現當年新增近5000萬元、第一次實現年新增利息收入過千萬、第一次在年終結算日12月31日發放貸款、第一次實現在取得審批部批復當日完成全部流程發放貸款。。。。。。這太多的“第一次“構成了我的20xx年。

年初，我當時所在的順通支行實行整體搬遷，于1月18日遷入帝王花園。這是我自1995年入建行工作以來的第一次單位搬家。繁忙的的搬遷之后，由于前期艱苦營銷的積累，我成功的接連發放二筆純新增貸款，總金額1.2億元。成功實現前所未有的順通支行公司業務“開門紅”，其中金基置業公司單筆貸款1億元，是支行歷史上最大的一筆貸款，并一次性收取中間業務收入270萬元，其實對于很多支行而言，這些成績很微不足道，但對于公司業務多年來停滯不前的順通支行來說，是十分難能可貴的，這些成績也都是支行歷史上的第一次。因為當時支行公司業務多年未做過，所以業務的每一個步驟都相當于是開拓性的，都要耗費幾倍于正常的時間和精力，當時支行公司部剛剛恢復，只有我一名老客戶經理，遇到業務問題只能我一個人分析解決。這些成績的取得，我的確經歷了艱辛而近于痛苦的努力。正當我準備在接下來的日子里分享上述開門紅成果的時候，我經歷了人生的第一次單位調動。響應省行號召，融匯支行對順通支行兼并，我調到融匯支行作，這是自大學畢業十五年以來的第一次單位變動，我對能有幸加入到融匯支行這樣的先進集體而倍感鼓舞，同時也感受到了巨大的壓力。因支行合并，績效考核辦法不同，我在業績回報方面失去了很多，曾經有一段時間心理上承受了巨大的考驗，但經過了一段時間的自我調節，正確的調整了自己的心態，決定徹底忘記在順通支行的經營成果，不再計較收入上的得失，一切從零開始，重新用自己的努力創造最好的業績和美好的明天。

在剛到融匯支行的那段日子里，因為我是原順通支行公司業務部唯一到融匯支行的老客戶經理，對順通支行的很多老貸款戶及結算戶比較了解，所以理所當然的承擔起了象各個部門介紹情況的額外工作及客戶的穩定工作。個貸方面，因為我曾經在個貸部工作多年，并且也是唯一到融匯支行的老個貸客戶經理，所以也承擔了較多的對接工作，也曾因此被人誤解，但我還是本著為支行業務大局著想的心理，欣然的接受了這些工作。

接下來在融匯支行公司部的日子里，我最大的感受就是同事們的工作熱情和部門領導精通的業務指導能力，部門領導們都有著高人一籌的業務能力，遇到問題總能夠主動幫助分析解決，讓我這個以前在順通從來不服上級的所謂業務高手真的從心底佩服他們。在這里沒有一下班就回家的人，每天晚上五點鐘的下班音樂沒有人聽得到。受這樣一種氛圍的感染，我也把全部精力投入到工作中，主動說服金基置業公司以100%保證金銀行承兌匯票方式支付工程款1600萬元，增加了我行存款及中間業務收入，也增加也企業的收入，實現了銀企“雙贏”。在存款新增方面，實現了日均新增約3000多萬元。純新增貸款利息收入超千萬元。并申報遼寧北方廣播電視公司授信增加到5000萬元，為將來全面營銷這一重要潛力客戶打好了堅實的基礎。