<menuitem id="an1j4"></menuitem> 總結是記錄成長和進步的重要方式，它能幫助我們不斷提高自己的能力?？偨Y應該具備條理清晰、邏輯嚴密的特點，讓讀者一目了然。以下是小編為大家精心搜集的總結范文，供大家參考和學習。
××旗學生資助管理中心自成立以來，在旗委政府的關心支持下，在阿左旗教體局的正確領導下，克服辦公場地狹小、無辦公經費、受助對象多、工作量大等困難，認真完成各項資助業務，積極協調爭取，改善辦公環境，開展了卓有成效的工作，目前，各方面工作取得初步成績：
為提升工作人員素質，促進中心各項工作的順利開展，依據形勢、政策及上級要求，定期組織全體工作人員進行政治業務學習，不僅學習了國家有關助學政策以及阿盟、阿左旗相關政策要求，還認真撰寫學習筆記百余篇，營造了良好的學習氛圍。為貫徹落實生源地國家助學貸款政策，建立良性的生源地助學貸款運作體系，今年5月，兩名工作人員赴呼市參加了全區國家開發銀行生源地助學貸款業務工作培訓會議;8月，一名工作人員赴臨河參加了西部區學生資助中心經辦人培訓，為生源地助學貸款的順利實施提供了保障。6月3日，三名工作人員參加了盟資助中心舉辦的“中職國家助學金及免學費和中彩專項助學項目”培訓。多元化的學習培訓活動，真正將學習引向制度化、規范化、自覺化，通過學習提高了中心工作人員的思想認識和業務能力。
為規范中心內部管理，推進效能型機關建設，保證各項工作的順利開展，根據業務需要，設置機構，分工負責，爭取事事責任到人。設立業務部、財務部、辦公室三個部門。業務部又分成助學貸款業務、中學助學金監管業務、政府社會捐助業務及關工委業務四個業務組。
將主要業務責任到人，具體落實，特別對業務檔案建設等提出要求。
明確了各部門、各組的職能職責。詳細制定了業務組的基本工作方式和相關要求。對主要業務內容、信息撰寫報送、宣傳活動策劃組織、檔案建設、各級各類迎檢工作都明確了責任人。目前各組都能自負其責。
為了塑造單位形象，樹立大局意識和服務意識，初步制訂了內部考勤制度和干部年度考核制度，目前這兩項制度正在討論修訂過程中。同時建立了政治業務學習制度和例會制度。要求員工積極參加政治業務學習，做好學習筆記，并通過例會制度定期進行各項業務工作進展情況的匯報交流，以達到互通有無、溝通協調的目的。
為了改善辦公環境和條件，中心領導積極呼吁爭取辦公場所，得到局領導大力支持，于11月中旬辦公場所問題得到解決。同時經過積極努力，獲得政府批示的五萬余元經費，購置了辦公桌椅，部分電腦、打、復印機等，初步解決了因辦公設備嚴重短缺造成的工作極為不便等問題。因沒有預算，今年尚未核撥任何辦公經費，造成了單位運轉極為困難，這一點也得到教體局的鼎力相助。
1、生源地助學貸款業務的開展情況。
(1)國家開發銀行生源地信用助學貸款業務今年首次在我旗開展，阿左旗學生資助管理中心負責經辦具體工作。8月初至10月底，經過近三個月緊張、有序的工作，資助中心與國家開發銀行內蒙古分行合作，為我旗331名大學生辦理了國家生源地助學貸款業務，貸款金額共計193.89萬元，這種有償資助形式切實緩解了一大批困難家庭學生上大學的經濟壓力。
(2)按照國家開發銀行內蒙古分行及自治區助學管理中心的要求，并經過積極協調和爭取，今年10月我中心與國家開發銀行、阿左旗政府簽訂了三方合作協議，對信用助學貸款工作的具體實施和管理進行了明確的規定。
(3)為了獲得社會各方面力量的支持和配合，我們積極申請，于今年10月19日，阿左旗旗委、政府成立了“阿左旗貧困生資助工作領導小組”，旗委、政府領導及相關各大局、蘇木鎮、街道辦一把手分別擔任組長、副組長和成員，明確了領導小組的職責，同時下設辦公室到教育局學生資助管理中心，負責開展具體業務。
由此，阿左旗生源地信用助學貸款工作從健全組織管理機構、落實辦公場所、經辦人員責任到人等環節均得到保障。今年的貸款業務經過初步試水，運行順利，效果良好，同時也積累了一定的經驗，為來年的工作奠定了很好的基礎。
2、中職助學金、免學費政策落實的監管工作。為了保證中等職業學校國家助學金、免學費政策以及中央專項彩票公益金助學項目得以貫徹落實，我資助管理中心委派專人負責監督、檢查、調研和整改，以保證職業學校和高中的孩子們能夠及時地享受到國家的.助學政策。
(1)于今年10月10日，成立了學生資助管理中心國家助學金發放領導小組，由教體局領導親自擔任組長，對中學階段助學金發放工作進行監管，確保助學金按政策及時、足額發放。
(2)我中心對阿左旗轄區內各中等職業學校以及各高中國家助學金、免學費政策的落實情況和中央專項彩票公益金助學政策的落實情況進行了認真地調研、摸底和監管。今年，全旗共資助中職生2287人，發放資金157.32萬元，所有資金從銀行直達中職學生在信用合作聯社開設的個人帳戶，堵塞了資金流轉中的漏洞，順利地通過了阿盟學生資助管理中心及自治區助學管理中心的檢查驗收，受到一致好評。
3、政府及各類社會捐助工作的管理。
(1)××年政府資助工作圓滿完成。為了使更多的貧困大學生感受到來自政府的溫暖，進過積極爭取，阿左旗財政局今年又核撥專項資金20.9萬元，用于資助貧困大學生。資助中心通過學生自行申請、學校評議上報、深入社區入戶調查、摸底，受助學生名單公示等環節，確定了79名貧困大學生為最終受助對象。10月21日資助中心積極籌備組織了××年度貧困大學生政府資助金發放活動。政府旗長、副旗長及財政局、教體局等相關單位領導參加了此次發放儀式。儀式上，名大學生受到現場資助，本科生40名，每人3000元，?？粕?9名，每人××元，共發放資助款19.8萬元。在教體局相關領導的支持幫助下和資助中心工作人員的共同努力下順利完成了今年政府資助金發放任務。
(2)各類社會捐助工作有序進行。為了使各類無償的社會捐助更好地起到幫助貧困大學生的作用，我中心還負責提供多名家庭困難學生信息，承辦各類社會捐助工作：例如：阿左旗方大村鎮銀行資助我旗貧困大學生8人，資助金額2.72萬元;生態協會資助我旗貧困大學生18人，高中生20人，初中生39人，共計77人，資助金額共計8.96萬元;中國福彩“草原情”項目資助我旗貧困大學生7名，資助金額1.4萬元;廣東企業家“草原愛心”捐助項目今年資助我旗中小學生52人次，資助金額共計4.88萬元;阿左旗紅十字會資助我旗貧困大學生26人，資助金額共計5.2萬元;阿左旗總工會“金秋助學”項目資助貧困大學生77人，資助金額共計14.9萬元。至此，通過阿左旗旗委、政府的大力支持和社會各方面力量的通力合作，并在阿左旗教體局、學生資助管理中心全體員工的共同努力下，僅××年度，我旗就有657名貧困學生受到資助，資助金額高達251.75萬元。
資助中心高度重視信息報送工作，積極上報有價值的工作信息，不斷提高報送數量和質量，全面、真實、及時地宣傳和展示了資助工作的成績和經驗，為社會各界了解學生資助工作動態提供了豐富資料。其中多條信息被阿拉善日報、電視臺、阿左旗教育局網站等采用。
時光飛逝，轉眼間，新的學期開始了，這學期本人將繼續在中專部擔任班主任的工作，所帶的兩個班級是××烹飪3班和××烹飪2班這兩個烹飪班級。在這個學期本人將繼續根據中專部學生科的各種要求對學生進行管理。
××烹飪3班目前在籍學生共有36名，其中有9名同學是面點專業，27名同學是烹調專業?！痢僚腼?班目前在籍學生共22人，其中3名學生是學面點的，18個是學烹調的，還是一名同學是請長期病假的。
(一)本學期本人管理的學生中男生較多，本學期工作目標避免出現打群架等重大事故，還有就是要嚴抓學生吸煙現象、嚴管學生寢室紀律和衛生。
(二)爭取這學期學生流失率控制在5%以內。
(三)高度重視后進生轉化工作，能讓更多的學生達到企業單位的用人要求，為社會輸送更多更好的人才。
(四)緊抓常規教育，對學生日常行為表現進行嚴格控制，重點抓好儀容儀表、遲到等問題。
(五)對××烹飪3班的學生即將步入工作崗位，要緊抓養成教育，培養自主意識、職業意識和服務意識。
出自 fANweN.ChaziDIan.Com
(六)遵守班主任教師在量化考核中的各項考察點。
(一)紀律方面。本學期針對兩個班的情況做出如下質量目標，對于××烹飪3班同學，因為馬上就面臨實習就業，所以在紀律方面加強他們的自覺性，逐漸轉換其角色，讓其從一個學生能更好更快的融入到工作崗位;對于××烹飪2班的學生，主要是進行學校規則制度的繼續學習，加強其自我約束能力的培養。
(二)學習方面?！痢僚腼?班同學在學習方面，他們對專業課的學習態度十分積極這是毋庸置疑的，但是對于理論文化方面還十分欠缺，爭取在本學期扭轉學習態度。還有就是學生要實習了，本人還計劃安排一些與職場相關的內容進行學習，比如說員工手冊的學習，還有就是面試知識的學習。而烹飪2班的學生主要根據學校的課程安排進行輔導，另外兩個班都要進行識字學習和英語學習，以提高學生的綜合素質。
(三)禮儀方面。兩個班在禮儀方面的質量目標是一致的，嚴禁班級同學出現罵人，不尊重老師，進辦公室不敲門等現象，讓他們養成良好文明禮儀習慣。除了學校的這些基本禮儀之外，還應該加強學生職場禮儀的學習，比如說作為一名廚師應該怎么樣對待顧客，領導和同事，怎么樣處理自己和顧客、領導、同事之間的關系。
(一)三月份：禁煙及行為規范月。
由于本人剛剛接手新班，與學生關系還比較生疏，主要利用一個星期的時間熟悉學生，讓學生熟悉本人的行事原則，有助于對本學期其他工作的開展。在開學的第一天晚自習，開題為《共創美好未來》，主要講一些平時班級的規范，和這學期我們班級的計劃，有助于學生更好的了解我，使我能更快的融入班集體當中。對于××烹飪3班班的學生，由于是畢業班，馬上就要實習了，班級的紀律方面更是要加強，平時要多關心，多關注每一個學生。對于××烹飪2班的學生，由于是新生，班級紀律、活動積極性等各方面都好不錯，所以就在繼續保持的基礎上想辦法有所提高。
在三月份除了完成學生科要求的助學金、免學費評審小組任務，配合學生科完成社團組建，參加活動之外，還要在班級組織學生們學習《學生日常行為規范》，利用早晚自習和下午自習的時間組織學生學習漢字和英語單詞，以便順利完成月底的測試，使學生們能學到更多的知識。對于××烹飪3班的學生，還要有一部分時間組織學習員工手冊，使其了解并提前適應工作生活。另外在這個月準備每周進行一次隊列訓練，在第二周的時候開一次主題為《告別陋習爭做規范好學生的主題班會》。
(二)四月份：陽光體育活動月。
四月份的常規工作是組織學生參加學生會、團委改選，評定助學金工作，鼓勵學生積極參加趣味運動會，并組織學生進行比賽前的必要的訓練，除此之外，還應該在每天繼續學習英語和漢字，每周進行一次隊列訓練。對于××烹飪3班的學生，臨近畢業實習，本月應該在學習員工手冊的.基礎上，強化規范禮貌用語和普通話，使學生以一名職業人員的標準來要求自己。在這一階段可以進行面試方面的培訓，組織學生多看一些求職類的視頻，對學生以后求職工作有很大的好處。另外在本月計劃組織一次，主題為《感恩》的主題班會，強化學生的感恩意識。
(三)五月份：文化藝術節活動月。
總的來說，主要在學校的大環境下安排好各項活動，積極參與學校的各項活動。在本月繼續嚴抓寢室衛生，每個寢室由寢室長負責本寢室的衛生，在評比之后，對于表現優異的寢室給予相應的獎勵。繼續組織學生學習漢字和英語，在前兩次測試的基礎上，有重點和難點的進行學習。配合學校要求完成助學金評比和隊列匯操比賽。組織一次題為《成就完美人生》主題班會，主要目的是為學生的職業生涯進行規劃，使學生有目標并樂觀的面對人生。
(四)六月份：學習黃金月。
為了能更好的進行復習，提高學習效率，應該在六月份的第一周組織一次題為《珍惜時光，備戰期末》的主題班會，告知學生評比“優良學風班級”、“學風建設先進個人”的辦法，調動學生的學習積極性。
在學習漢字和英語的基礎上，作為班主任及時和科任教師溝通，劃出考試重點知識，由學委帶領班級同學進行學習各個擊破，分部分復習各科重點內容，練習速記班主任進行抽查提問。
突擊復習，整體復習，查漏補缺，讓學生們自己學習記得不牢的內容，爭取在期末考試中掛科學生每班少于兩名。帶領兩個班的學生創造輝煌。
(五)七月份：考試月。
在考試期間，注意學生們的勞逸結合，規范考查紀律，注意考風考紀建設，一定要做到無違紀，無處分，讓學生正常的度過考試，有一個愉快的假期。
總的來說，對于兩個班的學生應該因班而異進行管理，充分調動學生的積極性，主動性，培養團隊意識，讓每一個人都來真正的為集體著想，為班級服務，最終才能讓兩個班共同進步。認真制定家長一封信，做好學期末的收尾工作。
__年，在縣委縣政府的高度重視下，在縣農委的直接領導下，在全體職工的大力支持和配合下，本人認真履行職責，兢兢業業，遵紀守法，廉潔奉公，帶領廣大職工完成了上級交辦的各項工作任務，為我縣畜牧業生產的發展做出了一定的貢獻，現述職如下：
一、加強學習、提高執行政策水平。
積極參加第二批黨的群眾路線教育實踐活動，堅持走中國特色的社會主義道路，樹立科學發展觀。堅決貫徹執行國家有關畜牧業的法律、法規及相關政策，按照縣委、縣政府的工作布置，聽從縣農委領導的工作安排，努力提高自己執行政策水平，依法依規辦事，盡心盡力為全縣的畜牧業生產服務。
二、科學管理，發揮單位整體服務功能。
縣畜牧獸醫局是一個公益性的事業單位，同時又是一個法律法規授權的執法單位，主要任務是發展畜牧業生產、防控重大動物疫病和畜禽產品質量安全監管工作。涉及到畜牧、獸醫、血防、檢疫等。工作技術性強，專業技術人員多，工作任務相對比較重。為有效調動科技人員的作用，充分發揮單位的整體服務功能，我根據每個人的專業特長年初進行詳細分工，明確職責。單位領導既是指揮員，又是戰斗員。每個月召開一次班子會議研究工作，做到既充分發揚民主又適當進行集中。每位同志都有自己的任務和職責，有效地調動大家的工作積極性，充分發揮了單位的整體服務功能。
三、建章立制，樹立畜牧獸醫行業形象。
為了改善工作作風，加強機關效能建設，我先后在班子會議上擬定了學習與工作、財務管理、安全生產、車輛管理等等的規章制度，并在全體職工會議上通過并予以公布，通過制度來規范工作行為。對養殖戶前來咨詢實行首問接待制，主動解答有關政策和生產技術問題;對基層來人要熱情接待，盡其所能予以幫助。作為單位負責人要以身作則，率先垂范。通過幾年的運行，單位干部職工工作作風大為改觀，樹立了良好的社會形象。全年全縣畜牧獸醫系統未發生一起違法違紀現象?？h畜牧獸醫局成立以來，先后榮獲全省“畜牧科技進萬家”先進單位、全市農業產業化十佳服務單位、全省動物防疫先進縣、全市動物防疫先進縣等光榮稱號。我本人也多次獲得省、市、縣表彰，并連續兩屆擔任__市人大代表和中共池州市第__屆黨代會代表。
四、勤奮工作，完成了各項工作任務。
__年，我們完成了上級交辦的重大動物疫病防控等各項工作任務，確保了全縣未發生一起禽流感、口蹄疫等重大動物疫情，確保全縣未發生一起肉食品質量安全事件，維護了全縣政治、經濟穩定，保障了畜牧業生產平穩健康發展。從防疫疫苗采購、運輸、保管、發放到防疫工作的組織宣傳、發動、督查、檢查、總結，傾注了大量的精力。全縣共免疫生豬26萬頭，家禽近550萬只，及時處置十余起可疑疫點;同時對全縣221個養殖大戶(企業)建立了政企、技企聯系制度，幫助養殖大戶(企業)解決在生產中的技術難題。在今年初國內h7n9禽流感疫情發生期間，我局組織了全體畜牧獸醫專業技術人員對全縣養禽場進行排查，對33個規模養禽場采血抽樣，開展了實驗室檢測工作，排除了疫情隱患。
其次，積極組織獸醫技術人員在我縣8個疫區鄉鎮開展血吸蟲病查治工作，共查治家畜20__頭，完成了農業部在我縣設立的血吸蟲病流行病學縱向觀測點工作任務，為今年省政府對我縣血防工作通過評估達標考核打下了堅實基礎。
第三，狠抓標準化養殖小區建設，促進畜牧業發展轉型升級。近幾年來，按照農業部、省農委要求，我們全力推進畜禽標準化養殖小區創建工作，全縣建立了23家畜禽標準化規模養殖小區，其中兩家養殖企業獲得農業部標準化規模養殖示范場稱號，7家養殖企業獲得省級標準化規模養殖示范場稱號。今年又組織青山雙港禽業、華云豪豬養殖基地申報了省級標準化養殖示范小區創建工作;組織了勝利宏達養豬合作社、大渡口益勝良種豬繁殖場、東流耿耿牧業公司申報了__年生豬標準化養殖小區項目建設;組織大渡口惠民養羊合作社、官港許氏禽業和曙光生態禽業、泥溪隱山禽業以及張溪恒源工貿公司申報了省級財政支持畜牧業健康養殖項目，全縣畜牧業標準化程度大幅度提高，畜牧業規模養殖比重達到66%,產值超過7億元。
第四，積極組織開展動物衛生執法監督工作，嚴格執行《動物防疫法》，加強畜產品質量監管，認真開展生豬屠宰檢疫工作，剔除并監督銷毀病害豬肉79頭，嚴厲打擊不法商販，嚴防病害肉上市，保障人民群眾食肉衛生安全。同時，在全縣規模豬場全面開展了“瘦肉精”檢測工作，全年共檢測了78家生豬養殖場，抽檢生豬1071頭次;落實了規模豬場病死豬無害化處理政策，杜絕了隨意拋棄病死畜禽的行為，維護了公共衛生安全。
五、廉潔自律，模范遵守黨紀國法。
我上任時的目標是：改善單位的工作硬環境，提高職工的工作主動性，樹立畜牧獸醫行業形象，推動全縣畜牧獸醫事業的發展。我是這樣說的，也是這樣做的。作為單位主要負責人，我能做到公字為先，從樹立行業形象為切入點，以方便、服務群眾為出發點和根本目的，自覺遵紀守法，克已奉公。從大量的獸藥、飼料采購和到生物實驗室儀器設備購置以及辦公室電腦、空調采購等，我全部安排單位上工作人員依照規定的程序辦理。在項目申報和實施過程中，我廣泛征求職工意見，公開辦事程序，按照上級要求，認真組織申報和實施，可以說問心無愧，不辜負組織上對我的信任，對得起干部職工對我的支持。在單位上，我沒有把自己當作“家長”，而是把自己當作“班長”，顧全大局，團結同志，辦事公平、公開，半年公開一次財務賬目，重大事件都要召開班子會議集體研究決定，決定不了的及時請示領導幫助解決。單位黨支部每年召開兩次__，開展批評與自我批評活動，同時，經常帶領大家學習先進典型事跡，充分發揮支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，局支部曾榮獲縣直工委先進支部的表彰。
六、存在問題。
縣畜牧獸醫局工作環境有所改善，干部職工的工作作風明顯改觀，我個人的努力是一個很小的一方面，更重要的是全體職工共同努力的結果，特別是與領導的關心、支持分不開的，我自己心里清楚，自己是一名業務干部，思維模式、思想觀念局限性很大，從事“班長”工作仍需要加強學習，提高自己的執行政策水平。其次，對一些不良現象礙于情面，不愿正面指責;一些規章制度只停留在紙上，時間一長，容易在思想松懈，需要警鐘長鳴，率先垂范。第三，要進一步嚴格要求自己，自覺遵守黨紀國法，廉潔自律，要努力做到嚴于律己、寬以待人，充分發揮每位職工的工作熱情，團結同志，擰成一股繩，消除隔閡和誤會，肝膽相照，共同為我縣畜牧獸醫事業發展服務。
總之，__年，本人認真履職盡責，工作雖取得一些成績，但與上級領導的要求和群眾的期盼仍然還有距離，還需加強學習，虛心請教，提高自身管理水平，嚴格要求自己，自覺遵守法律法規;同時，在工作中仍然要勤于思索，不斷創新工作方法，克服自身的缺點，勤奮工作，為我縣畜牧業發展做出貢獻。
為充分了解學生對任課教師在教學中的意見與建議,幫助教師改進教學,提高教學效果,根據教務處教學檢查的總體安排,教務處組織了學生評教工作,在各年級組的密切配合下,評教工作順利完成,現就此項工作簡要總結如下:。
一、情況總結。
本次評教工作面向全校27個教學班,針對所開設的必修和選修課,以所有任課教師為對象,參與評教.
本次評教采用學生涂卡、計算機讀卡統計結果,在教務處進行,學生對6項指標逐項評價,并給出評價等級.教務處提前做好了布置安排,安排了各班集中評教的時間,通知中要求各班要組織好學生有序進行.
學生評價結束后,由教務處統一對數據進行統計,并把學生對教師的建議和意見進行了收集整理并及時反饋給老師們,幫助教師進行有效地整改.學生對課堂教學質量評估結果來看,學生對任課教師總體是滿意的,對教師的教學給予了充分的肯定,這反映出學生對教師授課質量總體滿意度較高.
二、情況分析。
學生對“老師治學嚴謹,儀表、言行舉止得體,有表率作用.”“老師工作敬業,課前準備充分,認真負責,準時上下課.”兩項指標評價較高,說明了廣大教師對教學負責、對學生負責的教學態度和高度責任心.
在“教法得當”這一指標中,“老師上課期間,富有激情和感染力,且課堂氛圍活躍而有序.”和“通過教師的教學,使學生學習興趣大為提高.”這兩項內容的評價反映出在今后教學中應加強教與學的互動,注重學生學習積極性的激發,提升教學效果.
三、改進措施。
1、加強宣傳引導和組織管理。
學生的參評率反映了學生對教學的參與意識,也反映了學校對課堂教學質量評估的重視和關注程度.表現比較突出的班級,充分體現了年級組長、班主任在組織動員工作中的作用.
2、提高評教工作的客觀性與科學性.目前評教指標體系還不夠完善,教師的差距不能拉開,原因一方面是評教體系中某些指標涵蓋內容寬泛,學生不能很好把握區分等級.
3、定期召開學生座談會,及時了解學生的需求,加強溝通交流.
4、深入貫徹實施學?！耙恢魑鍖е黧w性發展”課堂教學模式,提高教學效率.從對教育教學行為的規范和課堂教學效率的提高兩方面入手.課堂教學是實施素質教育的主渠道,是提高教學質量基本措施之一.因此,我們在學校教學模式的基礎上,積極探索學科教學教學模式,改進課堂教學,要求教師全身心地投入教育,鉆研教材、研究教法、學法.
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時光如箭，日月如梭。
轉眼間本學期已接近尾聲，回顧這一學期所經歷的風風雨雨，失去與所得。
我從中學到了許多。
從剛開始的事事不懂，到現在的稍有幾分成熟與穩重。
我覺得我有了很大的進步，是學生會給了我這樣一個發展的平臺，它磨礪了我的意料，鍛煉了我的意志。
與此同時，在明年新的起程上我展開了新的目標的追逐，帶著新的責任起航。
以在過去相應的基礎上，對相關知識、能力就行進一步的學習和認識。
一、工作體會
這一學期以來，在系學生會各干部的領導下。
我們生活權益部也開展了一系列有意義的活動，在大家的努力下，也取得了一定的成績，得到了老師同學的好評。
在開學的時候，我們部門組織系的幾大組織開展了“趣味運動會”的活動，在一起程度上,增加了老成員與新成員之間的凝聚力,提升了大家的團隊合作意識,豐富了大家的課余生活，使我們新成員能快速的融入到各自的大家庭中去。
由于某種原因，遙哥沒有讓我們參與到活動的組織與工作中去.我們也只是作為活動的參與者直接參與活動中去。
活動之后遙哥也給我們分享了一些活動的不足之處：首先活動的時間沒有把握好,時間過長;其次是大家對活動的細節不了解，整個活動的組織與實施都落在了他一個人的身上，致使活動沒有具體的分工,對于他的經驗總結，我們定要銘記，如果以后自己能做活動的話,一定要注意此類問題。
在十月到十一月份的時候，我們部門又開展了為期二十幾天的安全教育系列活動,活動共有六個版塊,在各個版塊中我們擔任工作人員，負責維護現場的秩序、人員的接待和布置會場,付出了相當多的時間和精力,但是也收獲了快樂。
特別是在“宿舍安全大檢查”的版塊中,我們親自帶上工作牌,敲開每個寢室的門,為每個寢室的成員講解冬季消防安全的常識，提醒他們不要使用大功率電器，以及使用大功率電器會造成不良的后果，讓他們時時刻刻把消防安全銘記于心。
在活動中我覺得我現在還是不夠自信，對于很多工作,我還是不敢著手去做,除了擔心出錯會造成不好后果外,還有就是因為自己沒有激情，我知道不想受制于人,就是主動，想讓別人自己是一個有用的人,就是主動找方法。
更重要的是找到工作的激情與態度，激情猶如穿越寒冬綻放在枝頭的那抹新綠,是人生蘊藏的寶藏，是讓生命蓬勃的動力，如果工作沒激情那么便會出現被動工作的局面，工作只為應付任務，也就無心工作,這樣于人于己都是不好的。
激情工作才能把工作做好并享受工作帶來的快樂，除了有激情外還要有耐心和壓力，合之稱為積極心,只要我們用積極的心態作沃土,用不斷的努力做養分，用痛苦磨煉做陽光，用辛勤的汗水做雨露，將激情揮灑，不論做任何事成功的喜悅，都將伴隨左右。
二、個人感受
我們學生會是一個大家庭，所以大家在一起要團結，注重思想交流，而我們生活權益部的委員們，在平時的學習生活、工作中通過互相關心、互相愛護、互相幫助建立了真誠純潔的友誼。
而這一點我相信我們是做的很好的，每次我們部門開會的時候，遙哥和闖哥都會告誡我們要努力學習，努力將自己的成績保持在班級的前幾名，爭取能拿獎學金。
還告訴我們其實我們的學習才是最最重要的，這個是來學校讀書的根本目的，一定不能落下。
并且還建議我們要多去自習室，說那里的學習氣氛濃厚,自己也會不知不覺的被感染的，并使自己更快融入到學習的氛圍中去。
在學生會我們不僅要好好工作，還要好好學習。
在我系學生會主席任期即將屆滿之際，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬千：從過去的經驗淺薄到現在的游刃有余，從過去的手足無措到現在的成竹在胸，從過去的一片空白到現在的豐富多彩，不論是我自身還是系學生會，都發生了驚人的、可喜的變化。
對于一年以來學生會工作的總體歷程、基本經驗、深刻教訓和缺漏遺憾，我現將一年來個人工作總結報告呈現如下：
即將舉行本屆系學生會最后一次活動——青年歌手大賽。
希望本次活動能夠取得成功，為本屆系學生會工作畫上了一個圓滿的句號。
本屆系學生會是規范化建設的先驅，我們所有的工作成果和經驗教訓，都必將成為日后各屆的寶貴財富。
大家也努力執行這一方針，一方面詳細地記錄自己的工作歷程，另一方面注重培養新干部，為換屆交接工作鋪路。
特別是通過我們后期舉行的幾項重大活動中，我們發掘了很多積極分子，鍛煉了一批后備力量。
本屆學生會工作的思考與啟示
在本屆系學生會工作即將結束之際，回顧學生會一年來的工作歷程，我們深深地感到：每一項活動的順利舉行，均離不開系領導的指導，離不全體系學生會干部兢兢業業的奉獻，更離不開廣大同學對我們工作的理解和幫助。
我們能夠取得這樣的成績也是廣大系學生會干部本著“無私、奉獻、高效、創新”的工作精神，把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己熱愛的崗位上，經受住了各種考驗，順利完成了各項任務。
在這里，請允許我代表本屆學生會全體成員向關心和幫助學生會健康成長的各級領導，向長期關心并細心指導我們工作的老師致以崇高的敬意!向為系學生會工作付出辛勤汗水的全體學生干部及熱情參與系學生會工作的全體同學致以衷心的感謝!當然，我們深知工作中仍然存在著問題和不足，今后我們將總結成功的經驗和失敗的教訓，彌補不足，不斷創新和提高。
(—)本屆系學生會成功之處。
1、加強系學生會干部隊伍建設，堅持務實、高效的工作作風，基礎性工作扎實到位，做好學生會工作計劃。
系學生會是一個學生組織，最根本的是為同學服務，堅持正確的方針、方向和理論指導，才能在今后的工作中更好的開展工作。
系學生會干部是系學生會中的中堅力量，是系學生會能否堅實、穩定地發展的關鍵，因而，在這一時期里，我們著重加強了對系學生會干部隊伍的建設，使人員機制更為靈活，能上能下能進能退，培養了廣大系學生會干部務實、高效的工作作風，使整個工作環境呈現出了嚴肅、緊張、團結、活潑的'景象。
2、立足本職，聯合三會，倡導良好校園文化，滿足同學們多方位需求，同學是我們的選票，獲得同學們的支持，便為系學生會的發展提供了廣闊的空間。
系學生會的天職是為同學服務，代表同學利益。
而隨著社會的發展和時代的變遷，同學們的鑒賞能力和欣賞水平不斷提高。
這必然要求系學生會舉辦各種高品位、多層次的活動。
為此，系學生會始終緊跟時代潮流，不斷更新觀念，推出精品，打造了一批如3v3籃球斗牛等系列活動，滿足了同學的需要，也獲得了廣大同學的支持和歡迎。
3、帶動和引導廣大同學以主人翁的姿態投入到學校建設和發展當中 學生是學校工作的基礎，系學生會要始終把帶動和引導廣大同學以主人翁意識作為現實工作的一項重要任務，積極帶動廣大同學投入到學校的建設和發展中去。
4、宣傳工作，潛移默化的對同學們思想產生影響。
本屆系學生會在宣傳方面加大工作力度，充分利用海報等各種載體向同學們宣傳校內活動情況，引導廣大學生關注時事，幫助廣大同學樹立正確的世界觀。
在本屆系學生會的工作歷程中，我們取得了值得肯定的成就，同時也留下了一些遺憾。
1、我們沒有完全解決“年級學生會”的遺留問題。
系學生會在各年級的影響力很不均勻，年級之間的鴻溝依然存在，這是制約系學生會向前發展的一大“頑疾”。
2、從文學社的歸屬問題上，反映出系學生會的組織機構仍需進一步完善。
3、對同學們的意見的收集、處理以及上傳，我們還沒有一個嚴密的機制來保證反應的迅速。
4、最重要的一點，系學生會在系學生工作中，并沒有處在真正的主動位置上。
“學生的事情學生做”，這在很多普通的學校得到承認，更何況是在經濟系志在培養精英人才的系呢?老師組織的活動再完美，再精彩，也不能算是真正的學生活動;學生組織的活動，哪怕辦得再差，也是一次有益的嘗試。
而且，系學生會正處于成長期，走彎路、遇挫折、犯錯誤，從某程度上說是必然的。
沒有今天的經驗教訓的積累，我們如何期待明天的輝煌呢?
本屆系學生會即將完成其使命，新一屆學生會已經產生，新成員的加入必將為這個組織注入新的活力。
“長江后浪推前浪，江山代有才人出”。
我們有理由相信：在系領導的悉心指導下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，系學生會的明天必將更加燦爛輝煌!
最后我感謝系領導老師給了我一次機會，讓我來組織本屆學生會的工作，我的工作也許光輝的業績不多，但我確實踏踏實實認真的對待我的工作，問心無愧的完成了我的任務，但由于本人能力有限，精力有限。
工作中有很多不足，還請領導老師能理解原諒。
我的學生干部生涯也許已經結束了，但我的心永遠是一個積極的學生干部的心。
在系里需要我的時候我依然會一如既往的為同學服務。
在過去系學生干部的生涯，我的心已經完全融到了我們系的學生工作中了。
各位老師、同學們：在新的世紀里，機遇與挑戰并存，成功與失敗同在。
讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧!相信自己，我就是最好的，經濟系輝煌的明天也有我的一份!
今天我為經濟系而驕傲，明天經濟系因我而自豪。
最后：預祝新一屆學生會工作蒸蒸日上! 希望本屆學生會主席能夠帶領這屆系學生會，積極進取，開拓創新，完成本屆未竟之事業!
祝愿經濟系明天的事業更加輝煌!
20xx年的尾聲已悄然臨近，回顧這下半年我系文藝部的工作，可謂是緊張而又忙碌。在這半年中，有疲憊有辛酸，但的收獲還是莫過于這半年內文藝部的成長。文藝部先后組織參與并發揮積極作用。主要有兩個大的工作：模擬聯合國大賽，校園風采大賽。
1、模擬聯合國大賽。
此活動為我系的立項活動，并在全校范圍內得到了大力支持，文藝部與學生會各部門相互配合，申請場地，場地布置等一系列前期準備工作，使本次活動的順利舉辦發揮了積極的作用。
2、校園風采月。
校園風采月的舉辦可謂是下半年全校比較有轟動效應的一個“盛世活動”，我文藝部與七系八系一同參與?？倳捻椖扛倶瞬@得了成功，承辦舉行了“校園風采月——中英雙語綠之誦讀”，此項活動一經舉辦便獲得了全校同學的積極參與，從報名到正式比賽開始，先后有60名同學參與，獲得了全校同學的積極評價。
1、不僅依靠自己，更要尋求多方努力。
一個大型活動項目的舉辦單獨依靠自己的力量來成功的完成是困難并且單調的，多方的努力能夠使活動更加流光溢彩大放光芒。風采月的舉辦就是一個成功的例子，我們系不僅靠自身的力量贏得了比賽的承辦，更靠著其他院系的一同努力來使校園風采月變成了空前的盛世活動。
2、通力合作，共創未來。
模擬聯合國的成功舉辦和風采月的承辦更充分的說明了這一點，文藝部和其他部門心無芥蒂全力配合才使兩個大型活動取得了圓滿成功。
招新人員的選擇。文藝部招收新成員時考慮了眾多因素以求吸納辦事效率的部員，有很多經驗，特別是如下一點：平衡考慮參與社團活動的人員，過多者不吸納，最多社團不要超過一個，原因如下：
1、有社團工作經驗的人在人脈上和活動經驗上有著優勢，便于日后工作的自覺性和預見性，提高了工作的效率，也為我系在日后工作上與其他組織建立良好的工作關系。
2、社團活動過多者不吸納，此部分人員不能固定在一處，導致在系內承辦活動時精力分散，大大降低了工作的效率和成果。
20xx年我們得到了經驗不足也取得了成功，文藝部全體期待在20xx年與各部們通力合作取得更加輝煌的業績。
記得一個優秀班主任在做經驗報告的時說：：班主任在，學生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在，學生能做好，是一個優秀的班主任;班主任在，學生仍不能做好,則是一個失敗的班主任。一直以來我就朝著這個方向在摸索,前進。本學期來，我力求創辦特色班級，在以下幾個方面做了大量的工作。
特色之一：明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康。
我認為，成人比成材更重要，要培養對社會有用的人，要讓學生成為建設祖國的棟梁，必須要有強烈的社會責任感，積極向上的團隊合作精神，豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。
設計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國，愛心給社會，誠心給朋友，孝心給父母，信心給自己。
我給同學們介紹了一篇一位臺灣教育工作者的文章-----“天下興亡，我的責任”。讓同學們明白我們是國家的主人，祖國的興亡和我們每一個人有著很密切的聯系，愛國，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學，遵守紀律，愛護集體等等，都是愛國的行動。
通過這樣的教育，同學們的思想覺悟有了很大的提高。每次教室里總有人主動打掃，面對不良風氣也有人敢于制止或報告老師，以前丟東西的情況也很少了。
特色之二：培養較強的組織紀律性
1.規范早讀，午休，自習課的紀律
早讀：在老師來之前，自覺在教室里朗讀、背誦和默寫，由當天的值日生負責組織。
午休：分時間段安排學生復習功課，寫作業，休息，由指定的學生負責。
2.力爭在升旗，兩操和學校的各種大型活動中表現突出。
在升旗的時候，要求同學們站隊要快，靜，齊，要站的挺，直。要有飽滿的`熱情和向上的精神。
在大課間操的時候，要求同學們每次都要爭取排隊下操場，要求動作快、腳步輕、隊伍整齊。由于還沒完全學會做廣播體操，所以必須跟隨高年級的同學一起做操,力求做到認真，規范。
3.狠抓課堂紀律，養成良好的學習習慣
要求學生“學會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，也遵守了紀律。要求學生要放得開，收得祝要配合老師上好每一節課。由值日生每天總結當天的紀律情況，評出每天的先進組。在這個方面，因為我班的男生較多，又有幾個特殊的學生(如自閉癥、癲癇等)，所以，工作做起來很難，但我相信，只要不斷的堅持下去，我們的孩子們一定會養成好的學習習慣，至少他們在進步。
特色之三：注重能力的培養和鍛煉
期中考試后，為了培養同學們的競爭意識，為了給更多的同學鍛煉的機會，我們進行了第二次班干部競選，組成了兩套新的班委會，讓他們互相監督，互相學習，輪流執政。在這種氛圍下，班干部的工作很盡心，很認真，很負責任。
我們還策劃了很多的活動，如：主題班會，，學習競賽，小組競爭，跳繩比賽，下棋比賽，游藝活動等等，這些活動，既鍛煉了能力，又給班級帶來了活力，還給同學們帶來了很多的快樂!
特色之四：注重師生的情感交流
沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走近學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。就象歌曲里唱的那樣：處處為你用心，一直最有默契，請你相信這份感情值得感激。
我和學生之間，有三個共同：
共同感受：感受學習的過程，感受同學的情誼，感受生活的美好;
共同分享：分享學習的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;
共同成長：不停的學習新的知識，更新觀念，和時代同步和學生共同成長。
特色之五：和家長成為朋友
我認為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。
在第一次的家長會上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現出逆反呢?這是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。我給家長們下發了“親子閱讀倡議書”、“給家長的三十條建議”等資料，讓他們改變觀念，用新的理念去教育孩子。
每一個家長都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢?愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃，要求每個家長給班主任老師寫一封信，介紹孩子成長的經歷，談談對孩子的教育的期望，以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。
尊敬的老師、同學們：
今天很高興站在這里代表生活部，對20xx-20xx學年第一學期的工作進行匯報總結。新一屆生活部運轉已經將近幾個月了，在我們接任生活部的這幾個月中，生活部的工作可以說是循環往復，但卻又永不相同。我們本著為全院師生服務為宗旨，積極的投入到工作中。從中生活部學到了很多東西，也得到了快速成長，為了能夠將今后的工作做得更加完善，現將本學期工作總結如下：
1、寢室衛生檢查。
為了讓同學們有一個良好的生活環境、學習環境，生活部堅持每周周二中午進行寢室衛生檢查，以及不定時的突擊檢查。并且每次都將檢查結果及時匯總，張貼在二公寓樓下，激勵寢室衛生好的寢室繼續保持，督促不好的寢室及時改正。幾個月以來，我們生活部的成員一如既往、堅持不懈的進行著這項工作，取得了很大的成效。
2、寢室晚歸情況檢查。
晚歸情況的調查，生活部堅持采取嚴格、認真、負責的態度，在每周周一以及任意兩天由生活部牽頭，學院學生會各個部門的成員配合下，在半個小時內，完成機械學院近百個寢室的晚歸人員情況檢查，并將未在寢室人員信息匯總后告知劉老師。
3、寢室違規電器檢查。
為確保同學在公寓時的安全，生活部特別注重平時對違規電器的檢查，采取一師一部多成員的形式（即由劉老師帶領，生活部成員檢查，學生會成員監督。）每周對學生寢室存在的安全隱患以及是否存在違規電器進行檢查。
4、清掃積雪。
為保證同學們在上學路上的安全，每逢大雪過后，生活部都會組織學生會的成員，與公寓辦學生會合作，清理路面的積雪。
學生會工作無小事，事事都不能懈怠。作為學生會的一員我們不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學。在過去的學期里，我們腳踏實地做了一年的工作，但由于自己的水平和經驗不足，還存在著一定問題。在新的學年里我們還要繼續努力，爭取取得更大的成績。
最后，我僅代表生活部所有成員，感謝學院領導、老師對我們工作的大力支持，也感謝學生會其它各部門對我們工作的幫助與支持。以上為本學年生活部的工作總結。
20xx年我項目部的職業衛生工作，將以繼續貫徹執行《中華人民共和國職業病防治法》為中心，全面落實公司的有關規定。進一步完善職業衛生各項工作；堅持“預防為主，防治結合”的工作方針，積極控制職業危害因素，努力防范職業性疾病事故發生；提高全員職業衛生意識；做好職業健康監護工作，依法保護職工健康權益；提高職業衛生管理水平，促進職工健康。
二、總體目標。
20xx年我項目部的職業衛生工作，要繼續在項目部職業衛生領導小組的領導下，各相關部門密切配合，結合上級部門有關規定，根據項目部工作安排組織實施。
1、認真學習，宣傳、貫徹《中華人民共和國職業病防治法》，大力開發領導層，提高對職業衛生工作重要性的認識；全員普及職業病防治法有關知識，增強職工的責任和權益意識；制定職業健康教育計劃，開展多種形式的健康教育活動，整體提高職業衛生素質。
2、做好本項目部職業衛生工作的管理，完善職業衛生資料，落實職業衛生各項工作：
1）建立健全本項目部職業衛生檔案，真實反映本項目部職業衛生狀況，建檔合格率100%。
2）按照公司安全質量標準化規定進行作業場所檢查，杜絕急性職業中毒事故發生。
3）加強職業健康監護工作，確保職工身體健康。按照要求安排，對職工進行健康體檢，體檢率達到目的100%。
4）對存在有害作業因素的場所進行改造，并配備相應的防護用品。
三、工作計劃：
1、完善職業危害專項管理制度，繼續落實職業危害部位應急救援預案。
3、加強職工的個人防護檢查，控制和杜絕急性職業中毒事故；
4、加強職業衛生防護的'宣傳和培訓。
5、完成上級部門安排的其他工作。
四、保證措施。
1、為職工配備專門的個人防護用品，如工作服、防護手套等。
2、各部門要結合本項目部實際，配合做好本項目部職工的體檢安排及工作場所的監測。
3、各部門要以認真負責的態度，真正做好這項工作，力爭把20xx年度的職業衛生工作做得更好。
xxxx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：
對于xxxx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xxxx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
現在xxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的.工作模式與工作環境是工作的關鍵。
隨著新年鐘聲的臨近，緊張而又忙碌的一學期又將結束了?；仡櫛緦W期的工作，在王副校長、李主任領導下開展工作，一直本著為教育教學提供優質服務的思想，堅持在研究狀態下積極主動地做好每一項工作：
1、對本職工作責任心強，態度端正，認真踏實，熱情周到。
3、協助王副校長、李主任做好教學常規管理工作，定期檢查教師教案和學生作業，并對檢查的情況如實記錄，及時反饋。
4、協助王副校長、李主任抓好課堂教學工作。5、搞好教務辦公室衛生工作，完成學校領導分配的其他任務。
具體工作：
(1)做好教務處課表編排和分課工作，并及時存檔。
(2)發放作息時間表、教學計劃表、分數冊、課表及其它教學用品與資料。
(3)編制各種教學表冊，檢查登記教師計劃、備課、批改作業、成績冊、質量分析、教師專業發展手冊等常規資料。
(4)做好學生課本和學習資料及教師用書的訂購、分發、保管、費用結算等工作，并記錄。
(5)做好期中期末統考考務安排、成績分析、成績統計、學生獎勵統計等工作，并按要求和有關規定及時填報，并存檔。
(6)建立健全學生相關檔案的建設工作。辦理好學生入學、轉學、休學、畢業等手續，并存檔。檢查學生素質報告書、學生檔案建立，填寫的完成情況。
(7)做好各種考試的報名工作，辦理畢業證書。
(8)掌握各班學生變動情況，統計上報與之有關的表冊。
(9)全面負責教務處相關文字、表格的打印、發放、保存等工作。
(10)做好教師相關檔案的建設工作。周一升旗記錄，月政治筆記記錄，月考勤記錄，繼教檔案，師德檔案等。
(11)做好學生對教師進行的民意測評的存檔工作。
(12)做好教學資源的管理工作。
(13)做好外出工作，按時、保質完成上級部門布置的各項任務。
(14)接受學校臨時安排的各項任務。
本學期主要從以下幾方面進行總結，以便使今后的工作做得更好。
一、本著為教育教學提供優質服務的思想。
我本著為教育教學提供優質服務的思想，對所有來印刷試卷的教師都主動、熱情地服務。只要老師們提出要按班級人數分開或者是資料急要的，我都能很好的去配合完成。平時，有的教師需要掃描試卷，我都盡量幫忙，特別是每次的月考和期中考試，我都協助教師按班級或按考場的人數分好。有的老師在打印試卷或表格時打斜了，我都會在印刷時主動幫忙糾正。有時試卷較多或急用，為了保證資料及時到位經常延時下班或主動加班。
二、嚴格履行自己的工作職責做到高能低耗。
在油印試卷過程中，無特別說明的話，嚴格按照實際學生人數印制，并將夾帶的白紙抽出，避免浪費。有的教師需要用白紙發給學生做題，必須征得同意。本學期白紙消耗近33令，蠟紙近30盒，油墨近27瓶。
三、做好試卷的保密和存檔。
每次期末考試結束前，我將試卷妥善保管，考試時交主考過目?？荚嚱Y束后，我都會將余卷留存，并保管好相應的磁帶，答案。為迎接下一次考試作好前期準備和相關資料的積累。
四、加強部門之間的聯系。
在與中小學部，特別是初四保持緊密聯系的同時，與總務處的聯系猶為密切，發現機器有異常及時與楊主任聯系?，F在能熟練的掌握油印機的性能，對一些常見的小故障能自己動手解決。對于紙張的需求以及紙張的質量及時告知。
今后努力學習，提高自身素質。認真鉆研業務，提高工作效率。在以后的工作中要不斷的完善自己，超越自己。
可以幫你剖析一下自身的不足和進步。那么你要怎么去寫職業鑒定年度工作總結呢?下面由本小編精心整理的職業鑒定年度工作總結希望可以幫到你哦!
一、以誠信為本，努力理順各個方面的關系。
在工作、生活中，我始終堅持"誠心"待人，以"誠懇"感人，以"誠實"做人。組織布置的工作無條件地服從，全局利益無條件地維護，對工作沒有陽奉陰違，對同事沒有里外是非，祥和為上，熱情待人。在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會提出一些難以答復的政策問題，遇到這種情況，我總是先把問題記下來，然后就請教同仁或請示上級業務部門，并及時向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。
二、以學習為本，努力提高政治業務素養。
人生在世，要安身立命，惟有學習最重要。我牢固樹立"終身學習"的觀點，也時刻把學習作為提高自身政治業務素質的頭等大事來抓。在學習過程中，我努力做到"三學"即學政治、學科技、學業務。在政治學習方面，我重點抓好"科學發展觀"的學習，從精神的領會，到思想的剖析，到問題的整改，一環扣一環，一絲不茍。在學習期間，我記下了2萬余字的。
讀書筆記。
撰寫了1萬余字的。
心得體會。
使自己的世界觀、價值觀、人生觀得到有益的改造。在學科技方面擠出點滴時間忙操練已基本掌握了辦公自動化、瀏覽網頁等操作熟悉了"金稅工程"基本適應了當前國稅系統信息化建設的需要。在業務學習方面我確定了新征管法實施細則和世界貿易組織有關知識兩大重點積極參加培訓加緊自學做到學習有筆記認識有體會以不斷提高自身的業務素質。
三、以勤奮為本，努力完成各項工作任務。
我經常深入納稅戶調查研究，宣傳政策，特別是宣傳新征管法，義務輔導納稅人進行賬務處理，努力融洽征納關系。在我負責黃砂稅收管理期間，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治療下午上班。根據黃砂管理混亂、價格變化大的特點，我多次深入挖砂船進行調查摸底，宣傳政策，在此基礎上對挖砂船進行清理結算，共查補稅收××萬余元，特別是在12月份，在分局領導的支持和其他同志的配合下，經過艱苦的努力，一舉查獲某單位少繳代扣稅款近×××萬元，全額入庫。
四、以自律為本，努力樹立良好的個人形象。
在工作中，我總是告誡和提醒自己:首先做到思想上力求過硬，一是慎欲，"無欲則剛"。二是慎權，杜絕"有權不用，過期作廢"的錯誤思想，正確處理好權與法、權與責、權與利的關系，堅持依法治稅。三是慎微，"勿以善小而不為，勿以惡小而為之"，不應該做的哪怕再小也不能去做，應該做的哪怕再小的也要去做。我時刻保持清醒頭腦，做到不以稅謀私、不以權謀私，依法辦事、依率計征，嚴格按照公務員"五要十不準"準則辦事。一年來，我共拒納稅人吃請10余次，從沒有發生過一次"吃、拿、卡、要、報"事情，在每月分局舉行的特殊監察員座談會上，納稅人對我的廉政行為給予高度評價。
總之，一年來，盡管本人做了很大努力，但離領導的要求還相去甚遠。在今后的工作中，我決心加倍努力，克服不足，恪盡職守，為分局工作的整體推進作出應有的貢獻。
20xx年年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責：
1、實習考察期：xx年年1-6月。
1)管理公司客戶13家，每月發貨量在150t-250t不等，在發貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。
2)每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。
3)開展crm系統進行初始化工作。
4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發比維系難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩定性。
5)合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛生潔具市場展開調查。
2、任務承包期：xx年年7-12月。
在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯系之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發貨近50噸)開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的。
調查報告。
并將信息反饋研發部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業文化活動，即豐富了自己的業余生活，又在各個方面使自身得到提高。(1)熱心關注團委工作，被評為xx年桐鄉市市級優秀團員;(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協助公司其它部門開展企業文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業文化的發展盡一份力。
四、自我反?。?/p>
回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，為了吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿易(本科)專業的學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。
以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。
五、xx年年工作規劃：
(1)加大新客戶開發力度，集中精力在網上查找信息，整理匯總后按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。
(2)由于我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸，我司產品在質量上優于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。
(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。
(5)對中堿網格布用紗，xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據以上分析，xx年年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。
一年的時間很快的過去了，這一年里，我在科長的帶領下，委領導的關心及全體同志的幫助下，能夠比較圓滿的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟等方面都有了一定的提高，本年度的總結主要有以下幾項：
一、政治思想表現、品德素質修養和職業道德方面。
能夠認真學習dxp建設具有中國特色社會主義的理論，自覺貫徹執行黨和國家制定的路線、方針、政策，具有全心全意為人民服務的公仆意識。能遵紀守法，敢于同違法亂紀行為作斗爭，忠于職守、實事求是、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。認真學習了jzm的“三個代表”精神，并寫了心得體會和全委同志進行了交流，能較好的理解了“三個代表”精神的內涵，在“三個代表”回訪再復查過程中，能及時的發現存在的問題及對“三個代表”精神領悟不透的地方并及時加強學習，予以改正。還學習了張立昌同志在八屆二次全會上的講話，使我在思想覺悟方面有了一定的進步。
二、業務知識和工作能力方面。
在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待人民群眾的咨詢。在組織管理、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。
三、工作態度和勤奮敬業方面熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，把黨和國家的政策及精神靈活的體現在工作中，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守科委的。
規章制度。
保證出勤有效的利用工作時間。
四、工作的數量、質量、效益和貢獻。
能夠及時完成制定的工作任務，達到了預期的效果，在文件打印，材料的備份等工作中，都能保質、保量的完成，同時在工作中學習了許多的知識，也鍛煉了自己，經過一年的不懈努力，使工作水平有了長足的進步，為科委做出了應有的貢獻。
總結一年的工作，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在著不足。比如，有創造性的工作思路還不是很多，個別工作還不是做的很完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，要認真學習和貫徹黨和國家的政策、方針、路線，努力使思想覺悟和工作效率全面上水平，為我區實現跨越式發展做出應有的貢獻。
本學年我們本著“培養學生良好的行為禮儀、一定的文化素養、規范的專業技能”這一辦學目標，堅持“修身正品，尚技力行”這一校訓，遵循“關注每一個學生每一個進步”的教學理念，以教學質量為核心，提高了辦學水平，在全體教職工的團結協作、辛苦工作下，在教育教學管理、校園文化生活、學校辦學條件以及教育教學質量等方面都取得了可喜的成績，完成了初期提出的工作目標?，F將我校20__年的一些辦學情況總結如下：
一、求真務實，加強教師隊伍建設。
一所學校，能有新的發展和跨越關鍵在于全體教師。因此，我校專業發展定位是：建設一支政治方向堅定，業務素質精良，年齡結構合理，樂于奉獻，勇于開拓進取的觀念新、能力強、科研型、學者型、復合型的教師隊伍。為此，本學年做了如下工作：
1、利用暑假期間對全校教師進行教學改革培訓、班主任帶班技巧培訓及如何做好學生入學教育培訓。
20__年秋季開學初，學校已深入對有關的各項工作進行了嚴密的布置和檢查、及時發現，并解決開學工作中存在的問題，從而使學校開學各項工作規范進行，取得了良好的效果。
7月23日-8月3日，學校開展了為期12天的暑期教師培訓，組織教師業務學習，制定計劃，編寫教案，轉變了傳統的課堂授課模式，新課改讓教師原有的角色發生變化，教師們在新課程理念的指導下，激發自身的活力，在教學中不斷反思、不斷創新，為使學生向“學會學習”這一最高目標邁進。8月19日召開了行政領導會議，會上傳達了全市秋季開學工作會議精神，籌劃開學工作，討論安排老師的崗位，對本學期重大活動做了布置，明確了本學期的工作要求。
8月20日，教務科制訂出本學期的《教學計劃》，并向各教學部部長做了解讀，按教務科的指導精神，教師擬訂本學科的教學計劃，不許過簡，計劃要與教學進度一致，具有實用性、可操作性。教學部長也制定出切實可行的工作計劃。8月21日學校召開了全體教師大會，總結上學期和暑假工作，全面部署了本學期學校工作，接著又召開了班主任工作會議，安排了開學期間班主任工作。9月10日開始，全校按《入學教育》以及結合新課表正式上課，全校各項工作走上正規。學校還充分利用班主任會議對班主任管理班級進行卓有成效的培訓。9月28日，教務科對教師教案進行了全面檢查，執行良好。在教學計劃實施過程中，基本上按預定計劃完成理論課教學，課時數得到保證，對實訓課教學加強了監控，做到課前有計劃、上課有督促、課后有評價，最后有總結，確保了實訓教學取得好的成效。教師均能根據實踐教學大綱要求，安排課程實訓內容。
在開學有關工作中，一大批教師表現主動積極：全體班主任全天候駐守學校，不離崗位，做好了學生的組織和管理工作，工作非常辛苦。從開學以來教師工作表現來看，學校教師工作充滿熱情，使我校開學的教學上路快、進展順利。
2、組織教師積極參加校外各種教師教學競賽。
為提高青年教師的教學技能，更好地服務于學校的發展、改革和創新。學校積極組織教師參加校外各種教師教學競賽。
其中許蘭蘭老師在20__年海南省首屆中職計算機課堂教學評比競賽中榮獲二等獎；繼許蘭蘭老師的優異表現，今年參加20__年?？谑屑艺占寄艽筚惖膮侵?、吳彩鳳、林吉三位老師也不負眾望，取得了家政服務技能大賽團體亞軍以及優秀個人稱號的驕人成績。至此，黃?；ㄖ魅我嘣?0__年?？谑械诹鶎弥械嚷殬I教育優秀教育教學論文評選中榮獲一等獎的喜人成績。
這些優異成績的取得，極大地鼓舞了我校的教職員工，促進教師們在教學工作上再接再厲，勇攀高峰。
3、組織教師參加省市等各級教師培訓班。
通過組織教師參加省市各級教師培訓班，使老師們開闊了視野，學習了先進的教育教學新理念，新思想，從思想上受到了極大的鼓舞，這必將為學校今后的教育教學工作起到很好的推動作用。
其中，吳丹丹老師參加了海南省教育廳開展的20__年中等職業學校骨干教師省級培訓工作；黃?；?、韋清蘭兩位老師參加了20__年9月的海南省中等職業學校教學管理中層干部培訓班；田光成、王征祥老師參加了20__年10月海南省中職學校德育課教師和班主任培訓班；20__年11月3日黃?；?、鄭慶超、韋清蘭、李文、徐明五位老師參加了海南省三亞技工學校新加坡教授培訓課程班；20__年11月8日孫定蔣、肖雪、田光成、黃妹老師參加了省扶貧辦舉辦的“雨露計劃”學歷班管理工作培訓班；20__年11月26日李文、李能男、王純迅、柯紅松四位老師參加了海南省技師學院開展教學示范觀摩課活動；20__年12月16—18日，吳家月老師參加了海南省教育廳舉辦中等職業學校法制課骨干教師培訓班。
“不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香?！弊鳛楣歉山處熍嘤柕睦蠋?，相信他們在今后的日子里，必將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規律，把實踐和教學相結合起來，做一個專家型、學者型的教師，使自己具有所教學知識方面的前瞻性。唯有這樣，才能培養出新時期“發現型、發明型、創造型、創新型”的學生。
4、組織校內“課改優質課評比活動”
以賽帶訓，以比擇優。通過“課改”優質課評比進行全校的教學教法交流，
加強教師間的相互溝通、探討，促進整體教學水平的提升，不斷拓展適合本校實際的課堂教學新思路，進而促進教師教學管理和整體素質的穩步提高，努力打造一支有能力，有發展的骨干教師隊伍。我校自20__年11月18日起，歷時三周，舉辦了“課改”優質課評比交流比武大賽，以此來拓展適合我校實際情況教學改革的新思路。
我社區婦女組織在社區黨支部的正確領導下，認真貫徹落實黨的各項方針政策，以科學發展觀為指導，帶領社區廣大婦女圍繞大局，突出重點，搶抓機遇，注重創新，卓有成效地開展各項工作，為我社區的發展作出了用心貢獻，同時也促進了婦女自身的發展進步。
一、強化婦聯組織建設，增強婦聯凝聚力。
為適應城市化進程不斷加快的需要，我社區婦聯緊緊抓住黨建帶婦建這個良好機遇，加強社區婦聯組織建設。從健全組織機構、完善工作制度、提高隊伍素質三個方面入手，著力加強自身建設。吸收思想政治素質高、議事潛力強、熱心公益事業的離退休干部、教師、及社區在職干部、居民代表組成社區婦聯執委，開展工作。
并相應成立了社區少兒工作領導小組、巾幗建設領導小組、婦女禁賭禁毒隊等群眾自治組織，為社區婦聯工作起到了用心的推動作用。同時還用心與區、街道婦聯密切配合，將婦女兒童工作作為社區重點工作來抓，構成了黨建帶婦建、社區居民齊參與的建立工作格局，充分調動婦女參與社區建設的用心性，增強婦聯組織凝聚力，20某某年3月被新城區婦聯授予《婦女兒童工作先進社區》。
二、發揮婦聯組織優勢，推進社區建設發展。
我社區婦聯經常組織社區黨員、婦女群眾學習黨在各個時期的政策、方針，并利用各種宣傳陣地，結合不一樣時期的社區重心工作，發揮社區婦聯的組織優勢，為社區建設發展增磚添瓦，已成為一支立足社區、服務居民的新生力量，成為社區工作的頂梁柱。
1、在婦女維權和居民調解中發揮作用。社區婦聯成立了維權協調組織、婦女維權熱線、婦女維權站(點)、家庭糾紛調解站等婦女維權服務機構，并結合社區矛盾糾紛排查以及居民調解委員會努力為廣大婦女帶給多種形式的維權服務，妥善處理婦女群眾的來信來訪，及時化解各類矛盾糾紛，今年共成功維護婦女合法權益3件，調處居民糾紛11件，充分發揮了婦聯組織在維權和居民調解工作中的總用。
2、在居民服務中發揮作用。一是“巾幗服務”人人贊。我社區婦聯還充分發揮婦女代表、婦女小組長等骨干作用，增強婦女工作的聯系、滲透、代表和服務功能，暢通婦女組織與婦女群眾的聯系渠道，不斷提高基層社區婦女工作的針對性和實效性。組織開展一系列“巾幗志愿者”和義工服務隊活動，成立了一支23人組成的巾幗志愿者服務隊，分為生活互助組、衛生服務組和環境督導組，專門為老人送溫暖、辦實事。
3、在就業與再就業安置中再立新功。社區婦聯聯合社區勞動保障工作站先后舉辦了4次招聘會，為10名無業及下崗婦女安置了工作，幫忙他們解決了家庭生活困難;為轄區2089名老幼居民辦理了居民醫保;為17名下崗婦女失業人員辦理了《再就業優惠證》;并為3名“4050”人員辦理了社保補貼;為低保家庭的2名大、中專女學生申辦了17000元助學金。婦聯組織透過多種渠道使居民程度地享受到了黨和政府的惠民政策，讓他們感受到了黨和婦聯組織的關懷、社會主義大家庭的溫暖，用她們自我的雙手和智慧為社區的建設發展，為居民的服務默默地貢獻者自我的力量。
三、注重規范婦女管理，豐富婦女活動資料。
我社區婦聯聯系婦女和婦女工作實際，采取各種形式，有計劃、有重點、分層次、全方位地加強對轄區婦女的教育管理，加強婦女合法權益及維權等知識教育，以及家庭美德、社會公德和禮貌常識教育。同時，社區婦聯還經常組織開展資料豐富的婦女活動。春季組織轄區育齡婦女為她們免費計劃生育體檢，讓她們有病早醫有一個健康的身體受到了良好的效果。今年春季組織社區家庭婦女下崗職工及老年人參加社區舉辦的“趣味運動會”為全民健身運動，為和諧鄰里關系打下良好的基礎。新春佳節前組織書法家為轄區居民及孤寡老人，家庭貧困戶送春聯等等，力求活動更貼近百姓生活，用心開展豐富多彩、健康有益、資料豐富的婦女組織活動。
其次，社區婦聯還組織成立了社區舞蹈隊，定期開展文藝演出。在4月份組織開展了“創先進、促和諧”大型文藝演出活動，在“七一”前夕，組織開展了“迎端午、慶七一”文藝匯演，8月份又開展了“黨群共育廉潔風”戲曲晚會，近期又聯合西安愛知中學舉辦了“中學生藝術團進社區”演出活動，豐富了婦女、老人的文化生活，倡導了和諧共建的理念，樹立了婦聯組織的威信。社區婦聯還組織志愿者向轄區老年婦女講授“冬季保健手操”，把關愛老年人工作落到實處。
一年來，在街道黨工委及婦聯組織的正確領導下，社區婦聯圍繞社區發展大局，充分發揮巾幗婦女風采，在社區的發展建設中，起到了中流砥柱的作用，取得了必須的成績，但仍存在一些不足。如工作上創新意識不夠，社區婦女工作的力度還有待于加強，各項工作發展還不夠平衡等，這些都將在今后的工作中加以不斷改善。
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在新的一年中，將總結19年婦女工作經驗，繼往開來，堅持以科學發展觀為指導，認真學習貫徹黨的方針政策精神，圍繞黨的中心，結合本社區的實際情況，堅持以人為本的原則，全面提高婦女的整體素質，維護婦女兒童的合法權益，以嶄新的面貌全面推進婦女工作。在19年我們主要抓好以下幾個方面的工作：
一、加強理論研究，增強工作指導性。
加強對婦女工作的理論研究。圍繞新形勢下制約婦女兒童發展新情況、新問題和婦聯組織自身建設中存在的突出問題開展研究，加強對婦聯工作新觀點、新思路、新舉措的研究和探討，探索和把握婦女工作的前瞻性和科學性，創新工作方法，增強工作指導性、針對性和實效性，充分調動和發揮廣大婦女群眾能動性，扎實推進婦聯組織在新農村建設中的獨特優勢，在服務大局、服務婦女兒童事業中建功立業。
二、以創先爭優活動為結合點，促進婦女就業、參與社區活動。
某某年，某某社區婦聯將要進一步提高統籌協調能力，圍繞解決廣大婦女的各類實際問題，緊緊抓住維護婦女職工合法權益、幫助待業、失業婦女就業、促進社區下崗失業婦女創業與再就業等重點工作，積極擴大服務領域，創新工作機制，切實為廣大婦女群眾辦實事、辦好事。
1、積極幫助失業及待崗婦女，提供各方面就業信息的同時幫助她們提高自身素質、為其成長發展創造條件。引導她們在自謀職業、靈活就業和自主創業領域中開辟更加廣闊的發展空間。創建“巾幗文明崗”，鼓勵更多的婦女就業、創業，參與到哈南新城的建設之中。
2、加強和落實社區各階層的婦聯組織建設，擴大組織覆蓋，深入到企業和流動人口當中，加企業職工婦女和流動婦女群眾與社區婦聯的聯系，定期召開婦女代表會議，把握不同婦女群體最迫切的發展愿望，把婦女的呼聲和建議“送上去”。
三、以創建平安和諧家庭為主導，大力推進和諧文化建設。
家庭是婦聯的傳統工作領域，在構建社會主義社會的新時期，家庭作為社會的細胞，肩負著不可替代的作用。某某年，我社區婦聯組織要緊緊圍繞構建和諧社會這一主線，不斷拓展思路，創新方式，使“家庭文化建設”活動常辦常新。積極培育家庭文明建設精品。要以“平安和諧家庭”為主題，進一步豐富和拓展五好文明家庭、學習型家庭、綠色家庭、誠信家庭等各類特色家庭創建內涵，不斷提升家庭文明建設水平，促進家庭與社會的平安和諧。
四、加強宣傳教育活動，促進和諧社區建設。
1、某某年，我們將繼續認真搞好“三八”節慶?；顒?，突出我社區婦女工作的發展進程和在經濟建設、政治建設、文化建設和生態文明建設中涌現出來先進人物和集體。大力表彰一批先進個人、先進集體和文明家庭，弘揚正氣樹新風，努力營造學先進、比先進、趕超先進的良好氛圍。
2、深入開展“孝敬長輩、創建和諧家庭”系列活動。以感恩母愛、孝敬長輩為基點，弘揚中華民族的傳統美德，以孝心促大愛，激發人們愛人、愛家、愛崗、到愛社區、愛黨、愛國的大愛情懷，為“超越自我，建設新哈南”宏偉目標的實現，營造和諧社會氛圍。
五、開展婦聯維權活動，增強婦女的法制觀念和法制意識。
1、開展慶“三八”婦女維權周活動，以開展法律宣傳、法律服務、法律援助等形式，切實維護婦女的合法權益。加強婦女維權服務，建立社區服務站，大力宣傳《婚姻法》、《婦女權益保障法》等有關婦女的法律法規，要以社區文化活動和宣傳欄為依托大力宣傳法律知識，讓社區婦女知法懂法，積極維護自己的合法權益，舉辦婦女衛生健康知識講座，開展婦女常見疾病義診、咨詢和普查等工作，鼓勵婦女積極參與、增加健康保障。形成人人知法、懂法、守法的良好社會氛圍，逐步形成法律知識進家門，法律求助在社區的互助機制。
2、進一步建立健全婦女兒童權益保障機制。要積極參與黨政府主導的維護群眾權益制建設，密切與公檢法司等部門的聯系，整合社會資源，使社會化維權機制發揮整體效應。要把“平安和諧家庭”與創建“無家庭暴力社區”、“不讓進我家”、“拒絕黃賭毒、遠離艾滋病”等主題特色活動融為一體，有效保障婦女兒童的平安和諧。
某某年，某某社區婦聯在街婦聯的領導下，將繼續深入貫徹落實科學發展觀和創先爭優活動，圍繞中心、服務大局，面向基層、服務婦女，辦好實事、力求實效，團結帶領社區內廣大婦女為實現社會和諧目標而努力奮斗，共同推進婦女事業的發展。
光陰似箭！一晃眼，從我加入xxxxxx醫院——救死扶傷的護士，工作差不多快一年了。在院領導、科主任及護士長的正確領導下，堅持“以病人為中心”臨床服務理念，發揚救死扶傷的精神，并認真嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學習與醫療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了xxxx年的工作任務。其具體工作總結如下：
工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規范，規范操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作、認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
今后的目標：
我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：
（1）扎實抓好理論學習，保持政治上的堅定性。
（2）在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業。
（3）以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的勇氣。
1、認真遵守醫院和科室的相關規章制度，做到上班不遲到，不早退。
2、認真做好領導分配給我的工作和任務。
3、解放思想，為科室的發展提建議和意見，竭盡所能為科室創造更多的效益。
4、加強跟主管醫生，病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學的醫患模式，正確妥善處理好醫患關系。
5、加強專業知識學習，努力提高自己的專業技能，為患者提供更有效更優質的服務。
6、協助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創科室優良的環境、優秀的服務、優越的業績。
護士事業是一項崇高而偉大的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發展作出自己應有的貢獻！在即將迎來的xxxx年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到，請領導監督！
用了一天的時間，我們系統學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們本站來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一、保證安全生產;二、提高工作效率、三、提升企業形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環節中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規范。
公司是本行業第一批獲得管理體系三標合一的公司，并有符合公司實際情況的管理方針。在學習中我們學習到了一個以不變應萬變的管理模式，也就是pdca循環：從play(計劃)到do(實施)到check(分析檢查)到action(持續改進)。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環始終貫穿其中。仔細看，這一循環也適用于我們生活各方面，這其實也就是一個經驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺。
熱愛黨的教育事業，教書育人，為人師表，不斷提高自己的業務能力。工作中服從領導，團結同事，具有協作精神，能夠積極履行職責，圓滿完成了本職工作。在學院領導的關懷與教研室同事的幫助支持下，教學科研方面都取得了進步，具體情況總結如下：
1.教學方面工作。
20__年本人的承擔的教學工作主要有授課、生產實習和畢業設計。本年度承擔的授課任務是機械制造技術基礎、機械工程材料和機械加工新技術等三門課程。本人在教學過程中積極備課，按時上課，課后認真批改作業，課下與同學們主動交流，圓滿地完成了教學任務。在指導畢業生的工作中，本人指導的9名本科畢業生(其中6名和崔煥勇聯合指導)順利完成的畢業設計和畢業答辯，有1人被評為校級優秀畢業論文。本年度指導的實習主要是認識實習、生產實習和畢業實習。在實習過程中，本人認真負責，注意學生的安全，并督促學生通過實習提高自身的專業基礎知識。本年度，作為副導師參與指導研究生一名。20__年度完成的教學工作量累計約570課時。
2.科研方面工作：
在做好業務工作的同時，積極參加科研工作，不斷提高自己的科研能力。主持濟南大學博士基金項目一項(20__年11月立項)，以第一作者發表b類論文1篇。
3.班主任工作。
本人是機自0703和0704班的班主任，作為班主任，我積極參與兩個班的管理工作，針對兩個班在xx年年底期末成績比較差的情況，通過開展創造性的工作，使這種情況得到根本性的扭轉，在學校開創了給學生家長寄送成績單的先例，通過寄送成績單，與家長取得聯系進行溝通，督促學生的學習，此舉措也贏得了家長的好評。
總之，在即將過去的一年中，在領導的關心和同事們的支持幫助下，本人的政治素質、業務水平均有了顯著提高。自己也為生活在這么一個奮進向上、互相幫助的環境中感覺到幸運。
回顧以往，在公司各位領導的悉心指導及我店各位員工的支持下，我由一名基層員工晉升為餐飲店長。在這里，我借此機會感謝公司各位領導對我的信任?，F在我將這段時間的工作總結如下。
一、經營狀況。
從開業以來，總體來說很不理想，辛苦了很久，但是沒給公司盈利，并且還虧損好多錢，這讓我們很內疚。
二、經營方面。
我們店一共有5個檔口，主打韓餐組窗口，涼菜組和小吃組讓我們很頭疼，多次讓領導提出問題，有時我覺得無臉面對領導。每月營業額上下不穩定，但成本還算合理，效果不太理想。韓餐組和涼菜組，成本占55%以上，酒水和其它三個組成本占45%.人員以前有37位員工，現在25位，人員工資下降了30%，調整后，充分調動了員工的主觀能動性，提高了其積極性和創造性，增加了員工的競爭意識，起到了良好的效果。菜品調整的不太明顯，小吃組我加了，燴三鮮，八寶甜飯，蒸碗雞等，涼菜加了酥肉，剁椒魚，紅燒丸子等，但效果不太理想。
為了讓更多的人群知道女人世界，有一家韓式燒烤，我們每周游街發宣傳彩頁，效果還算可以，經理走進校園也拉來了很多學生，現在的大多數的消費群體是學生。
三、質量，衛生，服務方面。
作為餐飲店長，我嚴格把關，對每個檔口的出品按照標準嚴格執行。期間，我認真聽取了各方面的意見和建議，總結每月出現的問題，并及時改進，確保就餐顧客的飯菜質量。
衛生安全方面，嚴格執行公司的各項規章制度，認真抓好食品衛生安全工作，杜絕了生熟不分的情況。確保水、電、氣安全使用，同時，每天收檔后自查和主管輪流檢查安全衛生，預防各類事故的發生，做到安全憂患意識警鐘長鳴。
服務方面我們現在做的是最差的，剛開業時人員充足，前廳服務還算好，后來服務人員流動比較大，招不上專業的人員，導致服務下滑，最近我和外貿餐廳的前廳主管聯系了，讓她抽時間過來培訓培訓。
由于我初次接住自助餐，在成本以及一些細節方面做的還不夠好，有待進一步的改進，在以后的工作中，我積極的向各店廚師長學習，爭取做到讓公司效益最大化，共同雙贏。在以后的工作中，希望各位領導多提寶貴意見和建議，大家共同進步、共同發展!
以后我將以身作則，高度嚴格要求自己，帶領員工為我店提供精美的菜品和優質的服務，盡自己最大的努力，勤勤懇懇、盡職盡責做事，爭取營業額再上一個新的臺階。
時間飛逝，光陰如梭。在忙碌而充實的工作中我們度過了意義非凡的___年?；仡櫼荒甑乃泄ぷ髁钊诵老?。在支行各級領導的帶領和分理處主任的指導及同事間共同努力下，我們積極學習業務知識，增加各項業務技能水平，認真履行工作職責，時刻謹記內控制度，_完成了全年各項工作指標，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了較好提高?，F將一年的工作情況總結如下:。
一、主要工作內容及職責。
本人于___年6月入職，從事綜合柜員一職。平日工作主要有柜面對私業務、對公業務、代發工資、反洗錢信息補錄等?？此坪唵蔚牟僮?，卻需要平日多積累多學習操作流程，日益更新，專注、仔細、耐心對待每一筆業務的發生與審核，尤其是對公業務。一個月的支票處理量相對較大，為了減少退票率，也為了提高自己處理對公業務水平，我堅持對每一張票據各個要素進行認真審核，高標準嚴格要求自己及客戶填寫規范。伴隨著每筆業務發生的同時，也將內部控制制度銘記于心，七步服務流程做到大方得體，將各項政策落到實處。
二、我的收獲與成長。
我很慶幸自己能夠加入__行，成為其中的一員，工作近一年的時間里，我的價值觀和人生觀都有個較大的改變，她讓我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力創造。當然也只有能為企業做出奉獻，才能實現自己的價值。首先，在一個工作團體里，大家要團結一致，互助進取，因為團結是取得互利共贏的前提;其次，做好自己的本職工作是基本要求，作為一個柜員應該懂得自己該做什么，什么不能做，有主見有膽識;另外，客戶是我們發展的主體，服務好客戶是我們的職責，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業務需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護好每一位客戶;當然，通過對業務的熟悉和對企業內部控制的了解之后，能為企業的一些潛在的漏洞或發展提出建設性的意見是我們份內之事，也是為企業能做的較好的貢獻。
在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態度，嫻熟的業務能力的同時，還必須要不斷的學習，提高自己各方面的能力水平，才能向客戶提供更高效率、更優質的服務。我行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真聽課，結合平時學習的規章制度和法律法規，努力提高著自己的業務能力水平。通過一段時間的工作，我深刻體會到銀行是一個高風險的行業，辦理每一筆業務都要注意到每一個小細節和要素，它可以是一個復核、一個簽章、一個客簽名、一個手印、一個登記、一個交易碼。一筆業務可能涉及到很多個細節問題，如果因為粗心大意，不用心想，漏掉一個沒有做到，都有可能存在風險，就比如放貸款。細節不是兒戲，需要我們嚴肅對待。嚴格把守每一個關口，是對我行風險的控制，更是對自己的負責。
三、存在的不足和努力方向。
回顧___年的工作，雖然各項工作都能比較順利的開展，但深知自身依然存在不足，需要進一步改善。其一，學習力度不夠。以信息技術為基礎的新經濟時代，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，面對嚴峻的挑戰，加快學習的步伐迫在眉睫，不容遲緩。我始終相信機會是留給有準備的人，所以，在工作之余，我還在為考取基金銷售資格、中級會計職稱等證書做準備。其二，個人情緒控制不佳。針對以上問題，今后的努力方向是:其一，加強理論學習，進一步提高自身素質;其二，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，用飽滿的工作狀態，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。
四、新一年的展望。
屈原有句名言:“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在金融業的道路還很漫長，我堅信源于我對金融事業的熱愛和所學的專業知識，將個人理想與企業的發展緊密結合，充分發揮自己的工作積極性、創造性和主動性，我終會實現自己的人身價值，與我們____行共同走向更好的明天。
初一年級上學期就這樣匆匆地結束了?；厥妆緦W期的工作，苦樂參半，有喜有憂。本學期本人擔任初一年級六班的班主任工作，在這個學期我主要做了如下的工作。
一、首先，充分了解學生，只有充分了解學生才能有針對性的教育學生，因材施教，因勢利導。
因此在開學初，我就想盡一切辦法，從小學老師、家長那兒了解學生的根底。開學不到兩周的時間，我們班近七十個學生的學習、紀律，包括家庭情況，我都掌握得差不多。這樣，我就能夠有針對性地進行知識的傳授和思想上的教育。尤其是那幾個紀律不是很好的學生，從一開始我就“盯”上了他們，遇到問題一般都能消滅在萌芽中，避免了一些不愉快事情的發生，減少了這些問題生思想上的波動。雖然學習成績不是很理想，但他們把學習堅持到了最后，這里面還包括在小學一點兒不學習的學生。此外，像有的學生過于內向，有的學生學習上偏科，有的學生因家庭問題想法變得及端等，這些有待于我去關心教育的學生，因為及時，一學期下來，很多學生從根本上有了改變。
二、明確班規，規范學生的行為。
學生從小學進入初中，站在一個新的起點上，行為規范應該有新的要求，應該明確。因此一開學我就組織學生學習《中學生守則》和《中學學生行為規范》，并結合學校特點，聯系實際，向學生貫徹養成教育，并根據本班學生特點，制定了《七年級六班班規》。這樣出現問題都能夠及時對照班規，進行相應的處理。
三、精心挑選培養班干部，培養“領路人”。
好的班干部，可以以身示范，帶動和感召全班學生，使班風純正，帶領全班同學走共同進步的道路。因此，在班干部的選拔和培養上我絲毫不敢松懈。鑒于七年級學生的特殊情況，班干部基本由學生推選和我的指定相結合的方法來決定，管理下來，效果良好，每個人都能自覺維護班集體利益，增加責任感和榮譽感。同時，我也注意培養的重要性，為了樹立他們的在同學中的威信，我以談話形式對班干部進行了班干部管理方法的培訓，并把班干部職責張貼在班上。這樣，他們都愿意當班干部，樂于當班干部。班風一直良好。
四、組織學習互助小組。
我把班級按成績分成了八個小組，每個小組設組長。利用這個小組，我設立小組競爭目標，督促各小組利用一切可以利用的時間，一對一地對弱生進行輔導，檢查背記情況，有針對性的出題考對方，并且，我也利用這個小組完成了很多批改任務，包括一些其它科目。在這樣的學習活動中，不但使班級形成了很好的學習氛圍，而且也使學生們變得團結、互助。大大地提高了班級的凝聚力。當然，最明顯的是，幾次考試中，學生的成績也呈上升趨勢。另外，結合小組，每次考試之前，我都讓學生們確立競爭目標，考試后做反饋總結，對名列前茅和進步較大的學生一定給予物質上的獎勵。
五、采取方法，積極促進與家長的聯系和溝通。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協作，孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，每周我都根據班級學生的表現情況，對那些學習態度不端正，心里有事，上課不專心的學生家長打電話了解情況。這種辦法是非常有效的，它能讓你總有許多意外的收獲。還有幾個周六周日不學習的，我讓家長每周給我打一次電話說明放假在家學習情況，然后我有針對性進行思想教育，效果也很不錯。
六、為各科任老師做好服務。
作為班主任管理好學生是遠遠不夠的。還必須平衡好各學科，與課任老師溝通，以謀求各學科平衡共同發展。每隔幾天，我都要學生以紙條形式向我反饋一些關于各科的學習情況，然后我便有目的的采取一些措施，改變局面，使各科得到均衡發展。另外，我利用早自習時間，充分發揮學生的能動性，每天讓學生在黑板上出題，并由學生講題，以提高學生學習的積極性。在本班各科任老師的共同努力下，本班的各項工作開展順利。也取得了一定的成績。期中考試中我們均居年級前列。今后，我將一如繼往和各科老師配合，管理好班級，使六班更上一個臺階。
當然，在管理好班級的同時，我也積極配合學校，保質保量的完成了各種任務：如常規管理、陽光體育、勞動任務、防兩病任務等。
一學期工作已結束了，我從這忙碌的一學期中體會到了很多，有苦，有樂，但更多的是責任。
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