<menuitem id="an1j4"></menuitem> 總結是一個自我反思的過程，可以幫助我們認識自己的優勢和不足。結合個人的體驗和感受，對總結中的一些問題進行思考和解答。以下是一些優秀的總結范文，供大家參考和借鑒。
尊敬的老師、同學們：
今天很高興站在這里代表生活部，對20xx-20xx學年第一學期的工作進行匯報總結。新一屆生活部運轉已經將近幾個月了，在我們接任生活部的這幾個月中，生活部的工作可以說是循環往復，但卻又永不相同。我們本著為全院師生服務為宗旨，積極的投入到工作中。從中生活部學到了很多東西，也得到了快速成長，為了能夠將今后的工作做得更加完善，現將本學期工作總結如下：
1、寢室衛生檢查。
為了讓同學們有一個良好的生活環境、學習環境，生活部堅持每周周二中午進行寢室衛生檢查，以及不定時的突擊檢查。并且每次都將檢查結果及時匯總，張貼在二公寓樓下，激勵寢室衛生好的寢室繼續保持，督促不好的寢室及時改正。幾個月以來，我們生活部的成員一如既往、堅持不懈的進行著這項工作，取得了很大的成效。
2、寢室晚歸情況檢查。
晚歸情況的調查，生活部堅持采取嚴格、認真、負責的態度，在每周周一以及任意兩天由生活部牽頭，學院學生會各個部門的成員配合下，在半個小時內，完成機械學院近百個寢室的晚歸人員情況檢查，并將未在寢室人員信息匯總后告知劉老師。
3、寢室違規電器檢查。
為確保同學在公寓時的安全，生活部特別注重平時對違規電器的檢查，采取一師一部多成員的形式（即由劉老師帶領，生活部成員檢查，學生會成員監督。）每周對學生寢室存在的安全隱患以及是否存在違規電器進行檢查。
4、清掃積雪。
為保證同學們在上學路上的安全，每逢大雪過后，生活部都會組織學生會的成員，與公寓辦學生會合作，清理路面的積雪。
學生會工作無小事，事事都不能懈怠。作為學生會的一員我們不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學。在過去的學期里，我們腳踏實地做了一年的工作，但由于自己的水平和經驗不足，還存在著一定問題。在新的學年里我們還要繼續努力，爭取取得更大的成績。
最后，我僅代表生活部所有成員，感謝學院領導、老師對我們工作的大力支持，也感謝學生會其它各部門對我們工作的幫助與支持。以上為本學年生活部的工作總結。
時光飛逝，轉眼間，新的學期開始了，這學期本人將繼續在中專部擔任班主任的工作，所帶的兩個班級是××烹飪3班和××烹飪2班這兩個烹飪班級。在這個學期本人將繼續根據中專部學生科的各種要求對學生進行管理。
××烹飪3班目前在籍學生共有36名，其中有9名同學是面點專業，27名同學是烹調專業?！痢僚腼?班目前在籍學生共22人，其中3名學生是學面點的，18個是學烹調的，還是一名同學是請長期病假的。
(一)本學期本人管理的學生中男生較多，本學期工作目標避免出現打群架等重大事故，還有就是要嚴抓學生吸煙現象、嚴管學生寢室紀律和衛生。
(二)爭取這學期學生流失率控制在5%以內。
(三)高度重視后進生轉化工作，能讓更多的學生達到企業單位的用人要求，為社會輸送更多更好的人才。
(四)緊抓常規教育，對學生日常行為表現進行嚴格控制，重點抓好儀容儀表、遲到等問題。
(五)對××烹飪3班的學生即將步入工作崗位，要緊抓養成教育，培養自主意識、職業意識和服務意識。
(六)遵守班主任教師在量化考核中的各項考察點。
(一)紀律方面。本學期針對兩個班的情況做出如下質量目標，對于××烹飪3班同學，因為馬上就面臨實習就業，所以在紀律方面加強他們的自覺性，逐漸轉換其角色，讓其從一個學生能更好更快的融入到工作崗位;對于××烹飪2班的學生，主要是進行學校規則制度的繼續學習，加強其自我約束能力的培養。
(二)學習方面?！痢僚腼?班同學在學習方面，他們對專業課的學習態度十分積極這是毋庸置疑的，但是對于理論文化方面還十分欠缺，爭取在本學期扭轉學習態度。還有就是學生要實習了，本人還計劃安排一些與職場相關的內容進行學習，比如說員工手冊的學習，還有就是面試知識的學習。而烹飪2班的學生主要根據學校的課程安排進行輔導，另外兩個班都要進行識字學習和英語學習，以提高學生的綜合素質。
(三)禮儀方面。兩個班在禮儀方面的質量目標是一致的，嚴禁班級同學出現罵人，不尊重老師，進辦公室不敲門等現象，讓他們養成良好文明禮儀習慣。除了學校的這些基本禮儀之外，還應該加強學生職場禮儀的學習，比如說作為一名廚師應該怎么樣對待顧客，領導和同事，怎么樣處理自己和顧客、領導、同事之間的關系。
(一)三月份：禁煙及行為規范月。
由于本人剛剛接手新班，與學生關系還比較生疏，主要利用一個星期的時間熟悉學生，讓學生熟悉本人的行事原則，有助于對本學期其他工作的開展。在開學的第一天晚自習，開題為《共創美好未來》，主要講一些平時班級的規范，和這學期我們班級的計劃，有助于學生更好的了解我，使我能更快的融入班集體當中。對于××烹飪3班班的學生，由于是畢業班，馬上就要實習了，班級的紀律方面更是要加強，平時要多關心，多關注每一個學生。對于××烹飪2班的學生，由于是新生，班級紀律、活動積極性等各方面都好不錯，所以就在繼續保持的基礎上想辦法有所提高。
在三月份除了完成學生科要求的助學金、免學費評審小組任務，配合學生科完成社團組建，參加活動之外，還要在班級組織學生們學習《學生日常行為規范》，利用早晚自習和下午自習的時間組織學生學習漢字和英語單詞，以便順利完成月底的測試，使學生們能學到更多的知識。對于××烹飪3班的學生，還要有一部分時間組織學習員工手冊，使其了解并提前適應工作生活。另外在這個月準備每周進行一次隊列訓練，在第二周的時候開一次主題為《告別陋習爭做規范好學生的主題班會》。
(二)四月份：陽光體育活動月。
四月份的常規工作是組織學生參加學生會、團委改選，評定助學金工作，鼓勵學生積極參加趣味運動會，并組織學生進行比賽前的必要的訓練，除此之外，還應該在每天繼續學習英語和漢字，每周進行一次隊列訓練。對于××烹飪3班的學生，臨近畢業實習，本月應該在學習員工手冊的.基礎上，強化規范禮貌用語和普通話，使學生以一名職業人員的標準來要求自己。在這一階段可以進行面試方面的培訓，組織學生多看一些求職類的視頻，對學生以后求職工作有很大的好處。另外在本月計劃組織一次，主題為《感恩》的主題班會，強化學生的感恩意識。
(三)五月份：文化藝術節活動月。
總的來說，主要在學校的大環境下安排好各項活動，積極參與學校的各項活動。在本月繼續嚴抓寢室衛生，每個寢室由寢室長負責本寢室的衛生，在評比之后，對于表現優異的寢室給予相應的獎勵。繼續組織學生學習漢字和英語，在前兩次測試的基礎上，有重點和難點的進行學習。配合學校要求完成助學金評比和隊列匯操比賽。組織一次題為《成就完美人生》主題班會，主要目的是為學生的職業生涯進行規劃，使學生有目標并樂觀的面對人生。
(四)六月份：學習黃金月。
為了能更好的進行復習，提高學習效率，應該在六月份的第一周組織一次題為《珍惜時光，備戰期末》的主題班會，告知學生評比“優良學風班級”、“學風建設先進個人”的辦法，調動學生的學習積極性。
在學習漢字和英語的基礎上，作為班主任及時和科任教師溝通，劃出考試重點知識，由學委帶領班級同學進行學習各個擊破，分部分復習各科重點內容，練習速記班主任進行抽查提問。
突擊復習，整體復習，查漏補缺，讓學生們自己學習記得不牢的內容，爭取在期末考試中掛科學生每班少于兩名。帶領兩個班的學生創造輝煌。
(五)七月份：考試月。
在考試期間，注意學生們的勞逸結合，規范考查紀律，注意考風考紀建設，一定要做到無違紀，無處分，讓學生正常的度過考試，有一個愉快的假期。
總的來說，對于兩個班的學生應該因班而異進行管理，充分調動學生的積極性，主動性，培養團隊意識，讓每一個人都來真正的為集體著想，為班級服務，最終才能讓兩個班共同進步。認真制定家長一封信，做好學期末的收尾工作。
__年，在縣委縣政府的高度重視下，在縣農委的直接領導下，在全體職工的大力支持和配合下，本人認真履行職責，兢兢業業，遵紀守法，廉潔奉公，帶領廣大職工完成了上級交辦的各項工作任務，為我縣畜牧業生產的發展做出了一定的貢獻，現述職如下：
一、加強學習、提高執行政策水平。
積極參加第二批黨的群眾路線教育實踐活動，堅持走中國特色的社會主義道路，樹立科學發展觀。堅決貫徹執行國家有關畜牧業的法律、法規及相關政策，按照縣委、縣政府的工作布置，聽從縣農委領導的工作安排，努力提高自己執行政策水平，依法依規辦事，盡心盡力為全縣的畜牧業生產服務。
二、科學管理，發揮單位整體服務功能。
縣畜牧獸醫局是一個公益性的事業單位，同時又是一個法律法規授權的執法單位，主要任務是發展畜牧業生產、防控重大動物疫病和畜禽產品質量安全監管工作。涉及到畜牧、獸醫、血防、檢疫等。工作技術性強，專業技術人員多，工作任務相對比較重。為有效調動科技人員的作用，充分發揮單位的整體服務功能，我根據每個人的專業特長年初進行詳細分工，明確職責。單位領導既是指揮員，又是戰斗員。每個月召開一次班子會議研究工作，做到既充分發揚民主又適當進行集中。每位同志都有自己的任務和職責，有效地調動大家的工作積極性，充分發揮了單位的整體服務功能。
三、建章立制，樹立畜牧獸醫行業形象。
為了改善工作作風，加強機關效能建設，我先后在班子會議上擬定了學習與工作、財務管理、安全生產、車輛管理等等的規章制度，并在全體職工會議上通過并予以公布，通過制度來規范工作行為。對養殖戶前來咨詢實行首問接待制，主動解答有關政策和生產技術問題;對基層來人要熱情接待，盡其所能予以幫助。作為單位負責人要以身作則，率先垂范。通過幾年的運行，單位干部職工工作作風大為改觀，樹立了良好的社會形象。全年全縣畜牧獸醫系統未發生一起違法違紀現象?？h畜牧獸醫局成立以來，先后榮獲全省“畜牧科技進萬家”先進單位、全市農業產業化十佳服務單位、全省動物防疫先進縣、全市動物防疫先進縣等光榮稱號。我本人也多次獲得省、市、縣表彰，并連續兩屆擔任__市人大代表和中共池州市第__屆黨代會代表。
四、勤奮工作，完成了各項工作任務。
__年，我們完成了上級交辦的重大動物疫病防控等各項工作任務，確保了全縣未發生一起禽流感、口蹄疫等重大動物疫情，確保全縣未發生一起肉食品質量安全事件，維護了全縣政治、經濟穩定，保障了畜牧業生產平穩健康發展。從防疫疫苗采購、運輸、保管、發放到防疫工作的組織宣傳、發動、督查、檢查、總結，傾注了大量的精力。全縣共免疫生豬26萬頭，家禽近550萬只，及時處置十余起可疑疫點;同時對全縣221個養殖大戶(企業)建立了政企、技企聯系制度，幫助養殖大戶(企業)解決在生產中的技術難題。在今年初國內h7n9禽流感疫情發生期間，我局組織了全體畜牧獸醫專業技術人員對全縣養禽場進行排查，對33個規模養禽場采血抽樣，開展了實驗室檢測工作，排除了疫情隱患。
其次，積極組織獸醫技術人員在我縣8個疫區鄉鎮開展血吸蟲病查治工作，共查治家畜20__頭，完成了農業部在我縣設立的血吸蟲病流行病學縱向觀測點工作任務，為今年省政府對我縣血防工作通過評估達標考核打下了堅實基礎。
第三，狠抓標準化養殖小區建設，促進畜牧業發展轉型升級。近幾年來，按照農業部、省農委要求，我們全力推進畜禽標準化養殖小區創建工作，全縣建立了23家畜禽標準化規模養殖小區，其中兩家養殖企業獲得農業部標準化規模養殖示范場稱號，7家養殖企業獲得省級標準化規模養殖示范場稱號。今年又組織青山雙港禽業、華云豪豬養殖基地申報了省級標準化養殖示范小區創建工作;組織了勝利宏達養豬合作社、大渡口益勝良種豬繁殖場、東流耿耿牧業公司申報了__年生豬標準化養殖小區項目建設;組織大渡口惠民養羊合作社、官港許氏禽業和曙光生態禽業、泥溪隱山禽業以及張溪恒源工貿公司申報了省級財政支持畜牧業健康養殖項目，全縣畜牧業標準化程度大幅度提高，畜牧業規模養殖比重達到66%,產值超過7億元。
第四，積極組織開展動物衛生執法監督工作，嚴格執行《動物防疫法》，加強畜產品質量監管，認真開展生豬屠宰檢疫工作，剔除并監督銷毀病害豬肉79頭，嚴厲打擊不法商販，嚴防病害肉上市，保障人民群眾食肉衛生安全。同時，在全縣規模豬場全面開展了“瘦肉精”檢測工作，全年共檢測了78家生豬養殖場，抽檢生豬1071頭次;落實了規模豬場病死豬無害化處理政策，杜絕了隨意拋棄病死畜禽的行為，維護了公共衛生安全。
五、廉潔自律，模范遵守黨紀國法。
我上任時的目標是：改善單位的工作硬環境，提高職工的工作主動性，樹立畜牧獸醫行業形象，推動全縣畜牧獸醫事業的發展。我是這樣說的，也是這樣做的。作為單位主要負責人，我能做到公字為先，從樹立行業形象為切入點，以方便、服務群眾為出發點和根本目的，自覺遵紀守法，克已奉公。從大量的獸藥、飼料采購和到生物實驗室儀器設備購置以及辦公室電腦、空調采購等，我全部安排單位上工作人員依照規定的程序辦理。在項目申報和實施過程中，我廣泛征求職工意見，公開辦事程序，按照上級要求，認真組織申報和實施，可以說問心無愧，不辜負組織上對我的信任，對得起干部職工對我的支持。在單位上，我沒有把自己當作“家長”，而是把自己當作“班長”，顧全大局，團結同志，辦事公平、公開，半年公開一次財務賬目，重大事件都要召開班子會議集體研究決定，決定不了的及時請示領導幫助解決。單位黨支部每年召開兩次__，開展批評與自我批評活動，同時，經常帶領大家學習先進典型事跡，充分發揮支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，局支部曾榮獲縣直工委先進支部的表彰。
六、存在問題。
縣畜牧獸醫局工作環境有所改善，干部職工的工作作風明顯改觀，我個人的努力是一個很小的一方面，更重要的是全體職工共同努力的結果，特別是與領導的關心、支持分不開的，我自己心里清楚，自己是一名業務干部，思維模式、思想觀念局限性很大，從事“班長”工作仍需要加強學習，提高自己的執行政策水平。其次，對一些不良現象礙于情面，不愿正面指責;一些規章制度只停留在紙上，時間一長，容易在思想松懈，需要警鐘長鳴，率先垂范。第三，要進一步嚴格要求自己，自覺遵守黨紀國法，廉潔自律，要努力做到嚴于律己、寬以待人，充分發揮每位職工的工作熱情，團結同志，擰成一股繩，消除隔閡和誤會，肝膽相照，共同為我縣畜牧獸醫事業發展服務。
總之，__年，本人認真履職盡責，工作雖取得一些成績，但與上級領導的要求和群眾的期盼仍然還有距離，還需加強學習，虛心請教，提高自身管理水平，嚴格要求自己，自覺遵守法律法規;同時，在工作中仍然要勤于思索，不斷創新工作方法，克服自身的缺點，勤奮工作，為我縣畜牧業發展做出貢獻。
××旗學生資助管理中心自成立以來，在旗委政府的關心支持下，在阿左旗教體局的正確領導下，克服辦公場地狹小、無辦公經費、受助對象多、工作量大等困難，認真完成各項資助業務，積極協調爭取，改善辦公環境，開展了卓有成效的工作，目前，各方面工作取得初步成績：
為提升工作人員素質，促進中心各項工作的順利開展，依據形勢、政策及上級要求，定期組織全體工作人員進行政治業務學習，不僅學習了國家有關助學政策以及阿盟、阿左旗相關政策要求，還認真撰寫學習筆記百余篇，營造了良好的學習氛圍。為貫徹落實生源地國家助學貸款政策，建立良性的生源地助學貸款運作體系，今年5月，兩名工作人員赴呼市參加了全區國家開發銀行生源地助學貸款業務工作培訓會議;8月，一名工作人員赴臨河參加了西部區學生資助中心經辦人培訓，為生源地助學貸款的順利實施提供了保障。6月3日，三名工作人員參加了盟資助中心舉辦的“中職國家助學金及免學費和中彩專項助學項目”培訓。多元化的學習培訓活動，真正將學習引向制度化、規范化、自覺化，通過學習提高了中心工作人員的思想認識和業務能力。
為規范中心內部管理，推進效能型機關建設，保證各項工作的順利開展，根據業務需要，設置機構，分工負責，爭取事事責任到人。設立業務部、財務部、辦公室三個部門。業務部又分成助學貸款業務、中學助學金監管業務、政府社會捐助業務及關工委業務四個業務組。
將主要業務責任到人，具體落實，特別對業務檔案建設等提出要求。
明確了各部門、各組的職能職責。詳細制定了業務組的基本工作方式和相關要求。對主要業務內容、信息撰寫報送、宣傳活動策劃組織、檔案建設、各級各類迎檢工作都明確了責任人。目前各組都能自負其責。
為了塑造單位形象，樹立大局意識和服務意識，初步制訂了內部考勤制度和干部年度考核制度，目前這兩項制度正在討論修訂過程中。同時建立了政治業務學習制度和例會制度。要求員工積極參加政治業務學習，做好學習筆記，并通過例會制度定期進行各項業務工作進展情況的匯報交流，以達到互通有無、溝通協調的目的。
為了改善辦公環境和條件，中心領導積極呼吁爭取辦公場所，得到局領導大力支持，于11月中旬辦公場所問題得到解決。同時經過積極努力，獲得政府批示的五萬余元經費，購置了辦公桌椅，部分電腦、打、復印機等，初步解決了因辦公設備嚴重短缺造成的工作極為不便等問題。因沒有預算，今年尚未核撥任何辦公經費，造成了單位運轉極為困難，這一點也得到教體局的鼎力相助。
1、生源地助學貸款業務的開展情況。
(1)國家開發銀行生源地信用助學貸款業務今年首次在我旗開展，阿左旗學生資助管理中心負責經辦具體工作。8月初至10月底，經過近三個月緊張、有序的工作，資助中心與國家開發銀行內蒙古分行合作，為我旗331名大學生辦理了國家生源地助學貸款業務，貸款金額共計193.89萬元，這種有償資助形式切實緩解了一大批困難家庭學生上大學的經濟壓力。
(2)按照國家開發銀行內蒙古分行及自治區助學管理中心的要求，并經過積極協調和爭取，今年10月我中心與國家開發銀行、阿左旗政府簽訂了三方合作協議，對信用助學貸款工作的具體實施和管理進行了明確的規定。
(3)為了獲得社會各方面力量的支持和配合，我們積極申請，于今年10月19日，阿左旗旗委、政府成立了“阿左旗貧困生資助工作領導小組”，旗委、政府領導及相關各大局、蘇木鎮、街道辦一把手分別擔任組長、副組長和成員，明確了領導小組的職責，同時下設辦公室到教育局學生資助管理中心，負責開展具體業務。
由此，阿左旗生源地信用助學貸款工作從健全組織管理機構、落實辦公場所、經辦人員責任到人等環節均得到保障。今年的貸款業務經過初步試水，運行順利，效果良好，同時也積累了一定的經驗，為來年的工作奠定了很好的基礎。
2、中職助學金、免學費政策落實的監管工作。為了保證中等職業學校國家助學金、免學費政策以及中央專項彩票公益金助學項目得以貫徹落實，我資助管理中心委派專人負責監督、檢查、調研和整改，以保證職業學校和高中的孩子們能夠及時地享受到國家的.助學政策。
(1)于今年10月10日，成立了學生資助管理中心國家助學金發放領導小組，由教體局領導親自擔任組長，對中學階段助學金發放工作進行監管，確保助學金按政策及時、足額發放。
(2)我中心對阿左旗轄區內各中等職業學校以及各高中國家助學金、免學費政策的落實情況和中央專項彩票公益金助學政策的落實情況進行了認真地調研、摸底和監管。今年，全旗共資助中職生2287人，發放資金157.32萬元，所有資金從銀行直達中職學生在信用合作聯社開設的個人帳戶，堵塞了資金流轉中的漏洞，順利地通過了阿盟學生資助管理中心及自治區助學管理中心的檢查驗收，受到一致好評。
3、政府及各類社會捐助工作的管理。
(1)××年政府資助工作圓滿完成。為了使更多的貧困大學生感受到來自政府的溫暖，進過積極爭取，阿左旗財政局今年又核撥專項資金20.9萬元，用于資助貧困大學生。資助中心通過學生自行申請、學校評議上報、深入社區入戶調查、摸底，受助學生名單公示等環節，確定了79名貧困大學生為最終受助對象。10月21日資助中心積極籌備組織了××年度貧困大學生政府資助金發放活動。政府旗長、副旗長及財政局、教體局等相關單位領導參加了此次發放儀式。儀式上，名大學生受到現場資助，本科生40名，每人3000元，?？粕?9名，每人××元，共發放資助款19.8萬元。在教體局相關領導的支持幫助下和資助中心工作人員的共同努力下順利完成了今年政府資助金發放任務。
(2)各類社會捐助工作有序進行。為了使各類無償的社會捐助更好地起到幫助貧困大學生的作用，我中心還負責提供多名家庭困難學生信息，承辦各類社會捐助工作：例如：阿左旗方大村鎮銀行資助我旗貧困大學生8人，資助金額2.72萬元;生態協會資助我旗貧困大學生18人，高中生20人，初中生39人，共計77人，資助金額共計8.96萬元;中國福彩“草原情”項目資助我旗貧困大學生7名，資助金額1.4萬元;廣東企業家“草原愛心”捐助項目今年資助我旗中小學生52人次，資助金額共計4.88萬元;阿左旗紅十字會資助我旗貧困大學生26人，資助金額共計5.2萬元;阿左旗總工會“金秋助學”項目資助貧困大學生77人，資助金額共計14.9萬元。至此，通過阿左旗旗委、政府的大力支持和社會各方面力量的通力合作，并在阿左旗教體局、學生資助管理中心全體員工的共同努力下，僅××年度，我旗就有657名貧困學生受到資助，資助金額高達251.75萬元。
資助中心高度重視信息報送工作，積極上報有價值的工作信息，不斷提高報送數量和質量，全面、真實、及時地宣傳和展示了資助工作的成績和經驗，為社會各界了解學生資助工作動態提供了豐富資料。其中多條信息被阿拉善日報、電視臺、阿左旗教育局網站等采用。
為充分了解學生對任課教師在教學中的意見與建議,幫助教師改進教學,提高教學效果,根據教務處教學檢查的總體安排,教務處組織了學生評教工作,在各年級組的密切配合下,評教工作順利完成,現就此項工作簡要總結如下:。
一、情況總結。
本次評教工作面向全校27個教學班,針對所開設的必修和選修課,以所有任課教師為對象,參與評教.
本次評教采用學生涂卡、計算機讀卡統計結果,在教務處進行,學生對6項指標逐項評價,并給出評價等級.教務處提前做好了布置安排,安排了各班集中評教的時間,通知中要求各班要組織好學生有序進行.
學生評價結束后,由教務處統一對數據進行統計,并把學生對教師的建議和意見進行了收集整理并及時反饋給老師們,幫助教師進行有效地整改.學生對課堂教學質量評估結果來看,學生對任課教師總體是滿意的,對教師的教學給予了充分的肯定,這反映出學生對教師授課質量總體滿意度較高.
二、情況分析。
學生對“老師治學嚴謹,儀表、言行舉止得體,有表率作用.”“老師工作敬業,課前準備充分,認真負責,準時上下課.”兩項指標評價較高,說明了廣大教師對教學負責、對學生負責的教學態度和高度責任心.
在“教法得當”這一指標中,“老師上課期間,富有激情和感染力,且課堂氛圍活躍而有序.”和“通過教師的教學,使學生學習興趣大為提高.”這兩項內容的評價反映出在今后教學中應加強教與學的互動,注重學生學習積極性的激發,提升教學效果.
三、改進措施。
1、加強宣傳引導和組織管理。
學生的參評率反映了學生對教學的參與意識,也反映了學校對課堂教學質量評估的重視和關注程度.表現比較突出的班級,充分體現了年級組長、班主任在組織動員工作中的作用.
2、提高評教工作的客觀性與科學性.目前評教指標體系還不夠完善,教師的差距不能拉開,原因一方面是評教體系中某些指標涵蓋內容寬泛,學生不能很好把握區分等級.
3、定期召開學生座談會,及時了解學生的需求,加強溝通交流.
4、深入貫徹實施學?！耙恢魑鍖е黧w性發展”課堂教學模式,提高教學效率.從對教育教學行為的規范和課堂教學效率的提高兩方面入手.課堂教學是實施素質教育的主渠道,是提高教學質量基本措施之一.因此,我們在學校教學模式的基礎上,積極探索學科教學教學模式,改進課堂教學,要求教師全身心地投入教育,鉆研教材、研究教法、學法.
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隨著社會的發展，生源的匱乏是不爭的事實，我區工貿中專和職教中心的合并，是職教發展的必然結果，也是更好的搞好我區職業教育的必然途徑，今年
暑假
兩校合并工作順利完成。為實現順利合并這一總體目標，我們做了大量細致的準備工作。一是充分做好動員工作，統一思想是做好工作和實現目標的前提和保證，在教職員工中廣泛發動，使兩校教職員工對合并的意義目的有深入的了解，打消個別員工在合并中出現的不情愿情緒。要求所有員工識大體重大局，局部服從整體。這為合并工作提供了思想上的保證。
二是安排得當 、各得其所，兩校合并簡單講便是人與物的合并，暑假期間，合并工作正式啟動。兩校領導縝密安排，團結一致，有條不紊，原工貿教學物資有條不紊的合入職教中心，未出現任何事故、疏漏、遺失等現象。對于原工貿領導干部教職員工以及物資的安排使用，著眼于大局，站在有利于學校發展的高度，統一安排部署，力求做到人盡其才，物盡其用，工作協調，心情愉快，最大限度的發揮人與物的效能。截止到暑假招生工作開始之前，兩校合并工作圓滿完成。分工更加明確，管理更加精細。
“職業教育就是就業教育”，我們的培養目標就是讓更多的.學生能夠掌握一技之長，從而實現高質量就業。為使這一辦學思想得到進一步升華，在上一年度我們便制定了學校發展的“1、2、3、4工程”做為工作的基本思路，“1、2、3、4工程”就是貫徹一個體系，突出兩條主線，抓好三個重點，強調四個建設。這一工作思路，在具體工作實踐中行之有效，使我校在管理的精細化程度得以大幅度的提高，使學校工作在波瀾不驚中變得井然有序，教育教學質量得以大幅度提高。本年度，我們依然延續這一工作思路，貫徹iso9001質量管理體系，爭取實現認證，為達到這一目標，我們也采取了相應的措施。
首先是領導班子統一思想，而后廣泛征求意見，并邀骨干教師參與論證和決策。同時，利用集會、座談等形式向全校師生貫徹“規范管理，提高質量”的思想，通過這些環節，使大家的思想在最短的時間里統一到學校的重點工作中來。
二是有重點的開展工作 ， 一是
專業
室的規范管理。專業室是學生了解和掌握技能的主要場所，我們首先強調專用室與企業車間的無縫對接，使我們的專用室儼然就是生產車間。為此充分調動專業教師的積極性，聘請的企業高級技術人員為專業室的建設出謀劃策，使學校的專用室符合企業車間的配置，以規范的環境培養學生良好的習慣。加強專業建設，向品牌、特色專業邁進。我?，F有電工、焊工、機加工等三個主干專業，各專業現有設施不僅滿足實訓需求，且具有一定的先進性，在我市同等學校中處于領先地位，但是尚沒有一個專業能在全省乃至全國有影響。這對此窘境，我們做了大量工作，努力規范專業建設，強化師資素養的提高，推品牌、展特色。經過市專家組檢查驗收，焊接專業被評為特色專業。二是著力打造老師們之間相互
學習
的平臺。本校老師之間相互聽課，相互學習，取長補短，共同進步，這是業務提高比較快捷的途徑之一。上半年主要是組織老師聽評“示范課”，下半年，由于兩校合并，為了促進相互間的了解，組織了全員聽課活動。要求每位任課教師都要上一節“公開課”，人人講課，人人聽課，盛世空前。精心謀劃教學改革，努力提高育人質量使教學活動更具針對性、實效性。推進教學方法的改革，三是隊伍建設。從學校的長遠發展出發，積極支持鼓勵老師進修學習，學校努力爭取名額派老師外出學習、交流。同時，我們還聘請了20余位企業高級技術人員來校做兼職教師，這樣，我校的師資隊伍得到進一步優化，我們的教學活動與企業需求就更加貼近，逐步實現學校與企業的無縫對接。我們的教育更加有的放矢。其三是向兄弟學校學習。今年4、5月份，組織部分教師分別到首鋼礦業技校、昌黎技校、昌黎職教中心等學校進行聽課及交流活動。同時上述三所學校的部分領導和老師也來我校聽了王海棠、王君娜老師的課；教育局職成處馬達民處長、勞動局培訓處劉秀峰主任等也分別來校聽課。本年度，學校還安排三位教師參加了國家級骨干教師和省級學科帶頭人的培訓，安排4名教師參加市級專業教師培訓，帶領20名教師聆聽了業務講座。通過學習與交流，使老師們的業務能力與水平得到了顯著提高。
其四是努力創設規范和諧的育人氛圍。培養全面發展的學生是我們的追求和目標，針對職校學生生源較差的客觀現實，學校在強調提高學生動手能力的同時狠抓德育工作不放松，我們深知沒有穩定的秩序，沒有良好的風氣，教學質量就是一紙空談，“德育為首”是亙古不變的教育法則。為此，我們深入開展以“禮儀教育”為主線的特色教育，以“講文明、懂禮儀”為載體，強化學生的道德意識，努力造就品學兼優的新一代技術工人。大力提倡“以欣賞的眼光看學生，以尊重的態度待老師”，在師生之間努力搭建理解、信任的橋梁，努力營造輕松、和諧的氛圍。將
班級
狀態考核 落到實處，考核內容包括各班的衛生、紀律、儀表、宿舍、板報、班級文化建設等項，由學生處、宿舍及兩部并結合文明禮儀督導小組的記錄綜合賦分，同時開展了豐富多彩的活動，搭建德育教育平臺，如：舉辦了第六屆班主任素質比武暨“感恩祖國——做有道德的人”主題班會評比活動和“感恩祖國——做文明職校學子”演講比賽活動，在校操場召開了全體師生的“行為規范教育大會”。 召開了“古冶職教中心第26個教師節慶祝大會”，等等。做為一名管理者，彰顯的不是手中的權利，而是心中的責任。為了這份責任，不辭勞苦、不計代價，把每件事都當作自己家里的事一樣盡心、盡力。
一是努力搞好硬件建設。為了增強學校發展后勁，我們不等不靠，主動出擊，四處跑項目，找資金，加大在育人環境、實訓設施等方面的投入。在上級領導的大力支持下，投入650余萬元新建焊工
實習
大樓和宿舍樓以及相關配套設施已經交付使用，新增建筑面積5000平米；我們在市局爭取到的60萬元專項資金，改善實訓了條件，全部用于購置焊接和機加工設備。利用暑假時間學校共作防水 2898.49平方米；鋪水泥地面1205平方米；鋪彩磚852平方米；普通磚342平方米；籃球場地714平方米。同時，在上級領導的支持下，我校又在積極申請20xx“國債”項目，主要用在電工專業的升級改造，努力打造品牌專業、特色專業。通過努力，使實習實訓生均占地面積、工位比例比以前提高3——4倍以上，年招生人數可增加200人以上，還優化了專業結構，帶動了其它專業同步發展，提高了學生專業知識和操作水平。關心愛
護教職工的生活
，幫助有困難的教職工，盡力為教職工謀福利。加強校園
管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環境。加強對包干區的檢查和督促，做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色校園環境。二是不斷加強招生就業工作。生源是學校生存與發展的前提，招生工作是學校每年的頭等大事。今年是職校合并的頭一年，為拓寬就業渠道，讓畢業生高質量就業，將“職業教育就是就業教育”真正落到實處，以“出口”帶動“進口”是我們努力的方向。本年度截止到目前接觸企業三十余家，安排
面試
幾十次，推薦就業學生410人。，自xx年與首鋼技校聯合辦學以來，到如今聯辦校已達5家。使“聯合辦學互利雙贏”更具規范化、長效化，為我區學生就業開辟了新領域。古冶技校所處的地理位置，人文環境等不占優勢。但我在工作中努力克服困難不斷研究與探索，向兄弟院校學習，尋求新的招生辦法。廣泛宣傳學校擴大招生范圍，充分調動集體的力量，使我校在招生工作中招生人數達213人。記得一個優秀班主任在做經驗報告的時說：：班主任在，學生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在，學生能做好，是一個優秀的班主任;班主任在，學生仍不能做好,則是一個失敗的班主任。一直以來我就朝著這個方向在摸索,前進。本學期來，我力求創辦特色班級，在以下幾個方面做了大量的工作。
特色之一：明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康。
我認為，成人比成材更重要，要培養對社會有用的人，要讓學生成為建設祖國的棟梁，必須要有強烈的社會責任感，積極向上的團隊合作精神，豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。
設計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國，愛心給社會，誠心給朋友，孝心給父母，信心給自己。
我給同學們介紹了一篇一位臺灣教育工作者的文章-----“天下興亡，我的責任”。讓同學們明白我們是國家的主人，祖國的興亡和我們每一個人有著很密切的聯系，愛國，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學，遵守紀律，愛護集體等等，都是愛國的行動。
通過這樣的教育，同學們的思想覺悟有了很大的提高。每次教室里總有人主動打掃，面對不良風氣也有人敢于制止或報告老師，以前丟東西的情況也很少了。
特色之二：培養較強的組織紀律性
1.規范早讀，午休，自習課的紀律
早讀：在老師來之前，自覺在教室里朗讀、背誦和默寫，由當天的值日生負責組織。
午休：分時間段安排學生復習功課，寫作業，休息，由指定的學生負責。
2.力爭在升旗，兩操和學校的各種大型活動中表現突出。
在升旗的時候，要求同學們站隊要快，靜，齊，要站的挺，直。要有飽滿的`熱情和向上的精神。
在大課間操的時候，要求同學們每次都要爭取排隊下操場，要求動作快、腳步輕、隊伍整齊。由于還沒完全學會做廣播體操，所以必須跟隨高年級的同學一起做操,力求做到認真，規范。
3.狠抓課堂紀律，養成良好的學習習慣
要求學生“學會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，也遵守了紀律。要求學生要放得開，收得祝要配合老師上好每一節課。由值日生每天總結當天的紀律情況，評出每天的先進組。在這個方面，因為我班的男生較多，又有幾個特殊的學生(如自閉癥、癲癇等)，所以，工作做起來很難，但我相信，只要不斷的堅持下去，我們的孩子們一定會養成好的學習習慣，至少他們在進步。
特色之三：注重能力的培養和鍛煉
期中考試后，為了培養同學們的競爭意識，為了給更多的同學鍛煉的機會，我們進行了第二次班干部競選，組成了兩套新的班委會，讓他們互相監督，互相學習，輪流執政。在這種氛圍下，班干部的工作很盡心，很認真，很負責任。
我們還策劃了很多的活動，如：主題班會，，學習競賽，小組競爭，跳繩比賽，下棋比賽，游藝活動等等，這些活動，既鍛煉了能力，又給班級帶來了活力，還給同學們帶來了很多的快樂!
特色之四：注重師生的情感交流
沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走近學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。就象歌曲里唱的那樣：處處為你用心，一直最有默契，請你相信這份感情值得感激。
我和學生之間，有三個共同：
共同感受：感受學習的過程，感受同學的情誼，感受生活的美好;
共同分享：分享學習的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;
共同成長：不停的學習新的知識，更新觀念，和時代同步和學生共同成長。
特色之五：和家長成為朋友
我認為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。
在第一次的家長會上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現出逆反呢?這是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。我給家長們下發了“親子閱讀倡議書”、“給家長的三十條建議”等資料，讓他們改變觀念，用新的理念去教育孩子。
每一個家長都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢?愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃，要求每個家長給班主任老師寫一封信，介紹孩子成長的經歷，談談對孩子的教育的期望，以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。
20xx年的尾聲已悄然臨近，回顧這下半年我系文藝部的工作，可謂是緊張而又忙碌。在這半年中，有疲憊有辛酸，但的收獲還是莫過于這半年內文藝部的成長。文藝部先后組織參與并發揮積極作用。主要有兩個大的工作：模擬聯合國大賽，校園風采大賽。
1、模擬聯合國大賽。
此活動為我系的立項活動，并在全校范圍內得到了大力支持，文藝部與學生會各部門相互配合，申請場地，場地布置等一系列前期準備工作，使本次活動的順利舉辦發揮了積極的作用。
2、校園風采月。
校園風采月的舉辦可謂是下半年全校比較有轟動效應的一個“盛世活動”，我文藝部與七系八系一同參與?？倳捻椖扛倶瞬@得了成功，承辦舉行了“校園風采月——中英雙語綠之誦讀”，此項活動一經舉辦便獲得了全校同學的積極參與，從報名到正式比賽開始，先后有60名同學參與，獲得了全校同學的積極評價。
1、不僅依靠自己，更要尋求多方努力。
一個大型活動項目的舉辦單獨依靠自己的力量來成功的完成是困難并且單調的，多方的努力能夠使活動更加流光溢彩大放光芒。風采月的舉辦就是一個成功的例子，我們系不僅靠自身的力量贏得了比賽的承辦，更靠著其他院系的一同努力來使校園風采月變成了空前的盛世活動。
2、通力合作，共創未來。
模擬聯合國的成功舉辦和風采月的承辦更充分的說明了這一點，文藝部和其他部門心無芥蒂全力配合才使兩個大型活動取得了圓滿成功。
招新人員的選擇。文藝部招收新成員時考慮了眾多因素以求吸納辦事效率的部員，有很多經驗，特別是如下一點：平衡考慮參與社團活動的人員，過多者不吸納，最多社團不要超過一個，原因如下：
1、有社團工作經驗的人在人脈上和活動經驗上有著優勢，便于日后工作的自覺性和預見性，提高了工作的效率，也為我系在日后工作上與其他組織建立良好的工作關系。
2、社團活動過多者不吸納，此部分人員不能固定在一處，導致在系內承辦活動時精力分散，大大降低了工作的效率和成果。
20xx年我們得到了經驗不足也取得了成功，文藝部全體期待在20xx年與各部們通力合作取得更加輝煌的業績。
以科學發展觀為指導，堅持“以服務為宗旨，以就業為導向”辦學方向，圍繞爭創國家級重點職業學校這一目標，重點做好專業現代化建設和電子商務省級課改項目，在教育教學方面抓好內涵建設，提升了學校的整體辦學水平。
特色工作總結如下：
一 、強化全員德育意識，確保校園平安1、導師制、家訪讓每一位學生享受陽光雨露我校長年開展黨員關愛工程，在此基礎上，建立“德育導師制”——即每一個老師結對一個學生，這一制度在攻艱克難、后進生的轉化過程中，起到了不可替代的作用。
同時學校堅持每年一次的家訪活動，要求每一位老師和職員都要走訪學生，本學年訪遍了高一年級全體學生。
2、安全巡視崗守望學生天天平安。
我校三個校區校門口，特別是朝暉路口及附近，交通、治安情況較復雜。
為了確保學生安全，每周一至周五的學生上學、放學時段，學校安排專人在三個校區值班巡視。
這項活動已經堅持了三年，成效顯著。
本學期，根據需要在原有巡視力量的基礎上，每個校區每天再增加一位年級組長或中層領導參與巡視。
3、心理輔導為學生營造一處幽靜的心靈港灣自2004年學校被評為杭州市優秀心理健康輔導站、2008年順利通過復評以來，心理輔導工作不斷規范化、優質化。
本學期，三個校區的心理輔導室堅持每天向學生開放，心理輔導老師受理個案輔導近100次，深入班級開設心理活動課30多節，開展專題講座5場。
心理輔導老師還直接介入學校德育，與班主任、德育部門老師一起對有心理問題的學生進行有效危機干預。
二、以社團、職業活動為載體，開創職教育人新途徑1、社團活動揚起學生自信的風帆。
以學校精品社團——銅管樂隊為代表的各類社團，為不同愛好的學生搭建了各種施展才能的機會。
一年來學校銅管樂隊70余名學生在老師的帶領下堅持每天訓練，風雨無助，迎接美國圣·安東尼奧青少年管弦樂團來訪交流。
他們可能以前從未接促過銅管樂，但如今經過一年的訓練，這群孩子已今非昔比，已自信滿滿地和美國學生站在一起切磋技藝，同臺演出。
2、貿易節活動展示學生商業頭腦。
學校召開了第四屆貿易節，本次貿易節參加學生覆蓋三個校區，學生從市場調研開始，廣告設計，進貨，宣傳，銷售一條龍實踐，親歷了商業營銷的所有環節，是一堂真實有效的實踐課。
3、創業實踐活動開創學生創業新天地。
我們組建了187.創業聯盟等三家創業社團，在教師的帶領下，組織部分學生開展創業活動。
在教師的帶領下，學生走市場，下企業，做調查，通過電子商務的平臺開展創業實踐活動。
4、就業洽談活動展示學生新形象。
學校一年一度的就業洽談會于5月舉行，本次洽談會共有50余家企業到場，提供就業崗位900余個，就業推薦率100%。
學校利用就業洽談活動機會，對學生進行行為規范禮儀教育，人生規劃教育，崇實耐勞等教育，讓學生明白面試的過程是學生展示自己新形象的絕佳時機，要牢牢把握。
參加洽談活動的整個過程，是一堂生動真實的德育課，學生從中受益良多。
三、以課改為抓手，強勢推進專業現代化建設1、扎扎實實做好電子商務課程改革中標項目。
我校的電子商務課改項目09年在浙江省專業課改項目申報中中標，一年來組織全體老師學習課改相關文件，領會精神，在全省開展了問卷調查，撰寫了電子商務課改調研報告，召開了典型工作任務分析會，完成了電子商務專業指導方案和核心課程課標初稿。
電子商務的課程改革也帶動了學校國際商務和商品經營專業的課程改革。
2、強勢推進電子商務和國際商務實訓室建設。
一年來學校重點規劃了電子商務和國際商務兩大專業的實訓室，邊規劃邊實施，短短一年時間，已改建了兩個電子商務實訓室，一個模擬公司，新建了一個電子商務實訓室，搬遷了一個國際商務語音室;正在建設一個國際商務綜合實訓室，一個商品經營vip室，暑期還將建設一個電子商務實訓室，一個國際商務模擬公司等。
四、加強教學常規管理，提高教學質量1、開展評教活動。
在全校范圍開展民主評教活動，一方面是對教師教學的督促，另一方面也可以了解學生的想法和意見，與學生進行溝通，更好地達成我們的教學目標。
本次評教，學生對教師的滿意度達90%以上。
2、辦好開放周活動。
共推出了11堂公開課，2堂班會課，有150名校外教師參與了活動。
開放周活動，加強了校際之間的聯系，增進了教師之間的交流，提升了教師的教學研究水平。
3、今年學校有近450名學生選擇了參加升學考試，為了讓更多的學生能夠進高一級學校深造，實現人生的第一次飛躍，學校非常重視高職班的教育教學活動，教學德育齊抓共管，召開多次家長會年級會教學質量分析會等，來促進班集體建設，促進教師教學的有效率。
共計361名學生高考上線，實現了繼續學習深造的愿望。
五、以校本培訓為平臺，加強師資培訓1、開展青年教師基本功演練。
全校共有59名青年教師參加了說課、案例分析、撰寫教案、德育論壇等技能大比武，提高了青年教師的教育教學能力和積極性。
2、堅持走“請進來，走出去”的師資培訓路子。
一年來聘請了浙江商業職業技術學院經管學院院長對全體教師進行了“中高銜接”的講座，聘請杭州職教中心主任開設了“餞行科學發展觀，深入開展課程改革”的講座，聘請了浙江工商大學職教學院教授多次就電子商務課改進行了專題講座。
在“請進來”的同時，學校輪流派出教師走進了淘寶網、外貿公司、商場等企業，教師深入企業了解最新的商業動態，了解企業用人的要求，及時調整教學內容，緊跟行業的步伐。
時光如箭，日月如梭。
轉眼間本學期已接近尾聲，回顧這一學期所經歷的風風雨雨，失去與所得。
我從中學到了許多。
從剛開始的事事不懂，到現在的稍有幾分成熟與穩重。
我覺得我有了很大的進步，是學生會給了我這樣一個發展的平臺，它磨礪了我的意料，鍛煉了我的意志。
與此同時，在明年新的起程上我展開了新的目標的追逐，帶著新的責任起航。
以在過去相應的基礎上，對相關知識、能力就行進一步的學習和認識。
一、工作體會
這一學期以來，在系學生會各干部的領導下。
我們生活權益部也開展了一系列有意義的活動，在大家的努力下，也取得了一定的成績，得到了老師同學的好評。
在開學的時候，我們部門組織系的幾大組織開展了“趣味運動會”的活動，在一起程度上,增加了老成員與新成員之間的凝聚力,提升了大家的團隊合作意識,豐富了大家的課余生活，使我們新成員能快速的融入到各自的大家庭中去。
由于某種原因，遙哥沒有讓我們參與到活動的組織與工作中去.我們也只是作為活動的參與者直接參與活動中去。
活動之后遙哥也給我們分享了一些活動的不足之處：首先活動的時間沒有把握好,時間過長;其次是大家對活動的細節不了解，整個活動的組織與實施都落在了他一個人的身上，致使活動沒有具體的分工,對于他的經驗總結，我們定要銘記，如果以后自己能做活動的話,一定要注意此類問題。
在十月到十一月份的時候，我們部門又開展了為期二十幾天的安全教育系列活動,活動共有六個版塊,在各個版塊中我們擔任工作人員，負責維護現場的秩序、人員的接待和布置會場,付出了相當多的時間和精力,但是也收獲了快樂。
特別是在“宿舍安全大檢查”的版塊中,我們親自帶上工作牌,敲開每個寢室的門,為每個寢室的成員講解冬季消防安全的常識，提醒他們不要使用大功率電器，以及使用大功率電器會造成不良的后果，讓他們時時刻刻把消防安全銘記于心。
在活動中我覺得我現在還是不夠自信，對于很多工作,我還是不敢著手去做,除了擔心出錯會造成不好后果外,還有就是因為自己沒有激情，我知道不想受制于人,就是主動，想讓別人自己是一個有用的人,就是主動找方法。
更重要的是找到工作的激情與態度，激情猶如穿越寒冬綻放在枝頭的那抹新綠,是人生蘊藏的寶藏，是讓生命蓬勃的動力，如果工作沒激情那么便會出現被動工作的局面，工作只為應付任務，也就無心工作,這樣于人于己都是不好的。
激情工作才能把工作做好并享受工作帶來的快樂，除了有激情外還要有耐心和壓力，合之稱為積極心,只要我們用積極的心態作沃土,用不斷的努力做養分，用痛苦磨煉做陽光，用辛勤的汗水做雨露，將激情揮灑，不論做任何事成功的喜悅，都將伴隨左右。
二、個人感受
我們學生會是一個大家庭，所以大家在一起要團結，注重思想交流，而我們生活權益部的委員們，在平時的學習生活、工作中通過互相關心、互相愛護、互相幫助建立了真誠純潔的友誼。
而這一點我相信我們是做的很好的，每次我們部門開會的時候，遙哥和闖哥都會告誡我們要努力學習，努力將自己的成績保持在班級的前幾名，爭取能拿獎學金。
還告訴我們其實我們的學習才是最最重要的，這個是來學校讀書的根本目的，一定不能落下。
并且還建議我們要多去自習室，說那里的學習氣氛濃厚,自己也會不知不覺的被感染的，并使自己更快融入到學習的氛圍中去。
在學生會我們不僅要好好工作，還要好好學習。
在我系學生會主席任期即將屆滿之際，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬千：從過去的經驗淺薄到現在的游刃有余，從過去的手足無措到現在的成竹在胸，從過去的一片空白到現在的豐富多彩，不論是我自身還是系學生會，都發生了驚人的、可喜的變化。
對于一年以來學生會工作的總體歷程、基本經驗、深刻教訓和缺漏遺憾，我現將一年來個人工作總結報告呈現如下：
即將舉行本屆系學生會最后一次活動——青年歌手大賽。
希望本次活動能夠取得成功，為本屆系學生會工作畫上了一個圓滿的句號。
本屆系學生會是規范化建設的先驅，我們所有的工作成果和經驗教訓，都必將成為日后各屆的寶貴財富。
大家也努力執行這一方針，一方面詳細地記錄自己的工作歷程，另一方面注重培養新干部，為換屆交接工作鋪路。
特別是通過我們后期舉行的幾項重大活動中，我們發掘了很多積極分子，鍛煉了一批后備力量。
本屆學生會工作的思考與啟示
在本屆系學生會工作即將結束之際，回顧學生會一年來的工作歷程，我們深深地感到：每一項活動的順利舉行，均離不開系領導的指導，離不全體系學生會干部兢兢業業的奉獻，更離不開廣大同學對我們工作的理解和幫助。
我們能夠取得這樣的成績也是廣大系學生會干部本著“無私、奉獻、高效、創新”的工作精神，把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己熱愛的崗位上，經受住了各種考驗，順利完成了各項任務。
在這里，請允許我代表本屆學生會全體成員向關心和幫助學生會健康成長的各級領導，向長期關心并細心指導我們工作的老師致以崇高的敬意!向為系學生會工作付出辛勤汗水的全體學生干部及熱情參與系學生會工作的全體同學致以衷心的感謝!當然，我們深知工作中仍然存在著問題和不足，今后我們將總結成功的經驗和失敗的教訓，彌補不足，不斷創新和提高。
(—)本屆系學生會成功之處。
1、加強系學生會干部隊伍建設，堅持務實、高效的工作作風，基礎性工作扎實到位，做好學生會工作計劃。
系學生會是一個學生組織，最根本的是為同學服務，堅持正確的方針、方向和理論指導，才能在今后的工作中更好的開展工作。
系學生會干部是系學生會中的中堅力量，是系學生會能否堅實、穩定地發展的關鍵，因而，在這一時期里，我們著重加強了對系學生會干部隊伍的建設，使人員機制更為靈活，能上能下能進能退，培養了廣大系學生會干部務實、高效的工作作風，使整個工作環境呈現出了嚴肅、緊張、團結、活潑的'景象。
2、立足本職，聯合三會，倡導良好校園文化，滿足同學們多方位需求，同學是我們的選票，獲得同學們的支持，便為系學生會的發展提供了廣闊的空間。
系學生會的天職是為同學服務，代表同學利益。
而隨著社會的發展和時代的變遷，同學們的鑒賞能力和欣賞水平不斷提高。
這必然要求系學生會舉辦各種高品位、多層次的活動。
為此，系學生會始終緊跟時代潮流，不斷更新觀念，推出精品，打造了一批如3v3籃球斗牛等系列活動，滿足了同學的需要，也獲得了廣大同學的支持和歡迎。
3、帶動和引導廣大同學以主人翁的姿態投入到學校建設和發展當中 學生是學校工作的基礎，系學生會要始終把帶動和引導廣大同學以主人翁意識作為現實工作的一項重要任務，積極帶動廣大同學投入到學校的建設和發展中去。
4、宣傳工作，潛移默化的對同學們思想產生影響。
本屆系學生會在宣傳方面加大工作力度，充分利用海報等各種載體向同學們宣傳校內活動情況，引導廣大學生關注時事，幫助廣大同學樹立正確的世界觀。
在本屆系學生會的工作歷程中，我們取得了值得肯定的成就，同時也留下了一些遺憾。
1、我們沒有完全解決“年級學生會”的遺留問題。
系學生會在各年級的影響力很不均勻，年級之間的鴻溝依然存在，這是制約系學生會向前發展的一大“頑疾”。
2、從文學社的歸屬問題上，反映出系學生會的組織機構仍需進一步完善。
3、對同學們的意見的收集、處理以及上傳，我們還沒有一個嚴密的機制來保證反應的迅速。
4、最重要的一點，系學生會在系學生工作中，并沒有處在真正的主動位置上。
“學生的事情學生做”，這在很多普通的學校得到承認，更何況是在經濟系志在培養精英人才的系呢?老師組織的活動再完美，再精彩，也不能算是真正的學生活動;學生組織的活動，哪怕辦得再差，也是一次有益的嘗試。
而且，系學生會正處于成長期，走彎路、遇挫折、犯錯誤，從某程度上說是必然的。
沒有今天的經驗教訓的積累，我們如何期待明天的輝煌呢?
本屆系學生會即將完成其使命，新一屆學生會已經產生，新成員的加入必將為這個組織注入新的活力。
“長江后浪推前浪，江山代有才人出”。
我們有理由相信：在系領導的悉心指導下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，系學生會的明天必將更加燦爛輝煌!
最后我感謝系領導老師給了我一次機會，讓我來組織本屆學生會的工作，我的工作也許光輝的業績不多，但我確實踏踏實實認真的對待我的工作，問心無愧的完成了我的任務，但由于本人能力有限，精力有限。
工作中有很多不足，還請領導老師能理解原諒。
我的學生干部生涯也許已經結束了，但我的心永遠是一個積極的學生干部的心。
在系里需要我的時候我依然會一如既往的為同學服務。
在過去系學生干部的生涯，我的心已經完全融到了我們系的學生工作中了。
各位老師、同學們：在新的世紀里，機遇與挑戰并存，成功與失敗同在。
讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧!相信自己，我就是最好的，經濟系輝煌的明天也有我的一份!
今天我為經濟系而驕傲，明天經濟系因我而自豪。
最后：預祝新一屆學生會工作蒸蒸日上! 希望本屆學生會主席能夠帶領這屆系學生會，積極進取，開拓創新，完成本屆未竟之事業!
祝愿經濟系明天的事業更加輝煌!
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，不如靜下心來好好寫寫總結吧?？偨Y怎么寫才是正確的呢？下面是小編收集整理的職業中學年度工作總結，歡迎閱讀與收藏。
隨著社會的發展，生源的匱乏是不爭的事實，我區工貿中專和職教中心的合并，是職教發展的必然結果，也是更好的搞好我區職業教育的必然途徑，今年暑假兩校合并工作順利完成。為實現順利合并這一總體目標，我們做了大量細致的準備工作。
做為一名管理者，彰顯的不是手中的權利，而是心中的責任。為了這份責任，不辭勞苦、不計代價，把每件事都當作自己家里的事一樣盡心、盡力。
二是不斷加強招生就業工作。生源是學校生存與發展的前提，招生工作是學校每年的頭等大事。今年是職校合并的頭一年，為拓寬就業渠道，讓畢業生高質量就業，將“職業教育就是就業教育”真正落到實處，以“出口”帶動“進口”是我們努力的方向。本年度截止到目前接觸企業三十余家，安排面試幾十次，推薦就業學生410人。，自xx年與首鋼技校聯合辦學以來，到如今聯辦校已達5家。使“聯合辦學互利雙贏”更具規范化、長效化，為我區學生就業開辟了新領域。古冶技校所處的地理位置，人文環境等不占優勢。但我在工作中努力克服困難不斷研究與探索，向兄弟院校學習，尋求新的招生辦法。廣泛宣傳學校擴大招生范圍，充分調動集體的力量，使我校在招生工作中招生人數達213人。
轉載自 FANWeN.CHAzIDIaN.CoM
我校對招生工作高度重視，認真總結年首屆招生的經驗教訓，早下手，早布置，成立了由具體負責管理中職校的繼續教育部副主任任組長的招生宣傳小組，制定切實可行的的招生宣傳方案，具體措施如下：
1、由副主任親自帶隊到銅仁各區縣進行招生宣傳，尤其是加大初中生源豐富的沿河、松桃、思南三縣的宣傳力度，宣傳效果較好。
2、多種舉措并行，利用校內外一切資源和手段、形式，如在市教育局制作并印刷面向全市初中生的《銅仁市中職校招生學校簡章》，利用網絡公司發送短信形式進行招生宣傳，發送短信30余萬條，初步宣傳了我校，為今后招生工作拓寬了思路和辦法。同時，還注意充分依托學院內部資源，利用學院oa系統、學院網站、在三個校區懸掛招生橫幅，散發招生簡章，制作宣傳板宣傳中職國家免學費、助學金政策等形式，在學院廣大師生中積極展開各種招生宣傳活動，全力完成市政府下達我校的中職招生任務。
3、中職校全體職工，放棄暑假休息時間，堅守工作崗位，全力接待家長、學生咨詢和秋季報名咨詢工作。但由于自身宿舍、教室條件所限，學校在秋季共招生200人，但比去年招生人數仍增加一倍，這為中職校今后的生存初步奠定了生源基礎。
我校認真貫徹省市各級資助中心文件精神，努力做好學生學籍、資助工作，較好地完成了學生學籍注冊和助學金、免學費和雨露計劃等資助工作。
1、按時認真完成的學籍注冊工作。為確保秋季新生學籍注冊工作的正常開展，經培訓和系統學習，我校安排1名同志管理中職校學籍系統、中職專業申報系統、招生系統。本年度共注冊新生197人，經與學籍重復查詢，有14人未通過，經過多方努力協調，現僅3位學生未通過。對于3位學生未通過的情況，我校都及時在國家學籍系統上提出申訴，同時，報送市教育局職教科，積極協調，爭取盡快落實上述學生的學籍問題。
2、認真做好免學費宣傳和上報工作，做好國家助學金報批和公示工作。按照貴州省相關政策，我省中職自秋季實行三年免學費，我校利用招生展板和部門網站在校內外做好這一惠民政策的宣傳，新生入學后，按照要求，按時保質的做好了免學費上報工作，共有新老生307人享受了這一政策，同時，我們在—第一學期、第二學期免學費到賬后，及時將由于政策調整，我校預收的（—第一學期、第二學期）學生學費13、44萬元于秋季退還學生，大大減輕了學生及其家庭負擔。
在做好免學費上報工作的同時，我們為了確保國家助學金準確無誤的能夠補貼學生，在新生入校后就按照上級教育部門的要求辦理了中國銀行中職資助卡，并上傳到學籍系統，同時，我們還認真做好秋季中職國家助學金評定和公示工作，由于資助工作和學籍工作密切相關，學籍管理員和資助管理員相互協調溝通，為學籍重復人員盡快取得學籍，向市教育局打報告，說明情況，確保能夠享受這一政策的所有學生都能享受這一政策，同時，在助學金審核中，一是確保農村學生完全享受，二是在城市戶口的學生中，遴選貧困生或者品行兼優者享受這一惠民政策，秋季共上報新老生298人，同時予以公示，接受廣泛監督。
同時，我們好做好每月的學籍異動的正常處理，學籍管理員和資助信息管理員保持聯系，清查退學（休學）人員的學籍處理聯單，認真做好系統維護工作。每月初清查學生人數，做好助學金人數變動工作，準確上報免學費和助學金人數。
3、積極爭取落實省市“雨露計劃〃助學工程”項目。年，省扶貧辦下達我?！坝曷队媱潯ぶ鷮W工程”名額50人，由于多種原因，該項資金一直沒有下達，且我校學生多來自銅仁各縣貧困農村地區，生活困難，為此，經我們多次與省地扶貧辦溝通聯系，終于下達雨露資金8萬元，上述款項全部及時發放到中職生生資助卡中。
下達我校級學前教育新生“雨露計劃·助學工程”名額50人我們認真做好上報工作遴選家庭困難和品學兼優學生50人使得他們的家庭能夠享受該項政策的實惠從而為我校學生安心校園學習盡量創造力所能及的物質條件。同時我們還按照要求予以公示積極接受校內外監督。
（三）完善落實學校規章制度建設，抓機構建設，完善人員配置，培訓師資。
1、進一步完善落實學校制度建設并制度上墻。我校是新成立學校，各項規章制度亟需完善，為了規范和管理學生，我們先后建立和完善了學生管理規章制度、教室管理、自習管理、寢室管理制度、處分條例、學籍登記、考試制度等，初步形成了管理學校和學生的相關規章制度，制度上墻。
2、抓中職校的機構架構，完善人員配置。爭取學院相關部門支持，調進4位同志到中職校工作，同時，明確分工，教學、學生管理、后勤和資助、學籍工作均基本明確，確保學校正常運轉所需的人員問題得到改善。
3、派遣教師到外地不斷取經學習，為新專業的開設積累師資力量。年我校在全省三所有資格開設客戶信息服務專業的中職學校中首次開展招生，我們積極搶抓機遇，針對這一富有活力和生機的新產業，開展新教師的培訓活動，派遣部門桑麗華、李霽薪等到重慶西部聲谷、蘇州蘇可來客服有限公司學習，蓄積師資力量。
4、10月，派遣同志參加貴州省“信合情·同心夢”中職校長培訓，提升了對于政策的了解，加深了對于開展中職教育的信心和能力。
（四）抓教學和考試等常規工作。
1、由于我校使用師資均來自學院各系部，為檢驗教學效果，中職校主持召開了銅仁學院中職校教務工作會，副院長參會，加強教學監控?？偨Y教學過程中的不足，聽取任課教師和班主任意見，發現問題，及時解決問題。掌握教師的真實上課情況和學生近況。
2、抓學生監控體系的構建，每班由學習委員監控課堂教學情況，及時向學校反映，由系部進行協調處理。
3、完成——學年度第二學期、——20__學年度第一學期教學任務書、教材征訂和教學任務、考試、補考工作，做好了上報了——20__學年度第二學期，課表目前正在編制。
4、完成了客服專業實習任務、級學前教育專業新生的見習活動。上述活動制定了較為完備的實習方案、展開動員大會。與蘇州蘇可來貿易有限公司簽訂實訓協議，為中職校師生積極探索實訓基地建設模式和可行性分析，目前，選派教師蹲點，學生在蘇州實訓正穩步開展，同時，廣泛開展中職校的外聯合作，積極接洽相關企業在銅仁建立集實訓教學和業務營銷一體的基地建設事宜，初步“試水”實習基地建設。明年開學將及時召開實習、見習工作總結會。
（五）學生管理工作。
1、班主任根據不同階段的工作側重點，及時輔導學生開展豐富多彩的教育活動。組織生活活潑，寓意深刻的主題班會。組織新生學習學生處罰條例、學生禮儀、食堂就餐、就寢、節假日放假、校外住宿等文件。
2、開展形式多樣的文娛活動，開展級迎新杯籃球比賽活動、中秋晚會、雨露計劃暨防艾活動等活動，調動學生積極性。
3、利用自身資源，為學生放映勵志短片。在開學后，邀請了景博士同志對學生開展了中華傳統文化教育講座。
4、按照中職校學校相關文件，對于本學期違紀學生進行了相應處理，下發文件（校發【__】5號，要求班主任做好相關材料的搜集和歸檔。
5、進入冬季，檢查督促后勤管理人員加大查寢力度，進行寢室衛生檢查暨隱患排查活動，完善了后勤管理人員和制度建設。
6、中職學校團委和社團的初步組建。和學院團委聯系，將中職生團組織關系從學校結轉。
（六）學生獲得各種獎勵。
1、我校級新生在學院運動會中，表現優異，獲得集體參與獎。
2、在院關工委開展的“學習奮進獎”評選活動中，我?？头搏@獎9人，其中一等獎1人，三等獎8人，客服2班獲得先進班班級，班主任獲得先進班班主任。
二、目前存在的主要問題。
（一）學校專任師資力量薄弱，目前任課教師多為學院各系部教師，管理和教學監控存在不少困難。對如何結合我校目前教學和師資實際，開展切實有效的教學研討和教研活動仍是今后面臨的重要問題。
（二）學生基礎水平差，學習習慣差，學習目標不明確，學習氣氛不夠濃厚，紀律意識差，學生管理難度大。
（三）實訓平臺建設。目前由于種種原因，實訓平臺一直未能建設。
（四）人手問題。目前學校崗位配置不足，導致管理難度加大。
（五）學校規模較小，專業建設及較弱，專業設置量小，形不成拳頭效益。
（六）由于本校是新成立學校，在學籍、資助管理及日常管理上還存在若干問題，如：學籍和資助管理員業務程序不熟悉、檔案管理不規范等。
（一）繼續完善常規制度，提升管理質量。引入競爭機制，激發教師工作熱情，推動教學質量的提高。
（二）加強教學管理，抓教風和學風，抓教學質量，促進學生學習習慣和學習習慣的培養。
（三）加快建設職業技術學校暨實驗實訓基地步伐，為師生提供實訓平臺，為擴大中等職業教育規模奠定堅實基礎。
（四）擴大職業教育規模，質量是根本，專業是基礎。在今年精心論證和調研的基礎上，結合我市經濟社會發展需求，明年準備積極申報汽車運用與維修和旅游管理兩個專業，增加專業建設內涵，同時，進一步加強學校和招生宣傳工作，努力擴大招生規模。
（五）積極報請市編辦同意，為我校增加編制名額，招聘專職教師和管理人員，促進學校建設的專業化隊伍建設，為進一步充實學校專業課教師隊伍，擴大中職招生規模，提高職業教育辦學質量和效益奠定堅實的人才和隊伍基礎。明年準備選派部分教師參加相關專業的課程培訓，提高現有教師工作技能和素質。
（六）盡快熟悉和固定學籍、資助和檔案管理工作，盡量固定以上崗位，促進工作的規范化和專業化管理隊伍建設。
（七）班主任隊伍建設。提高班主任工作責任心和管理藝術，定期舉行班主任例會，有計劃有重點地對其進行思想、業務等常規培訓。
社會在發展，時代在進步，學生在變化，作為中職學校的我們，必須及時發現、研究和解決學生學習和教師教學工作中的新情況，新問題，盡職盡責的做好各項工作，我們堅信，有學院和市教育局的正確領導，依托學院優質教學資源和環境，我們今后的各項工作一定會不斷穩步推進，不斷邁上新的臺階!
回顧以往，在公司各位領導的悉心指導及我店各位員工的支持下，我由一名基層員工晉升為餐飲店長。在這里，我借此機會感謝公司各位領導對我的信任?，F在我將這段時間的工作總結如下。
一、經營狀況。
從開業以來，總體來說很不理想，辛苦了很久，但是沒給公司盈利，并且還虧損好多錢，這讓我們很內疚。
二、經營方面。
我們店一共有5個檔口，主打韓餐組窗口，涼菜組和小吃組讓我們很頭疼，多次讓領導提出問題，有時我覺得無臉面對領導。每月營業額上下不穩定，但成本還算合理，效果不太理想。韓餐組和涼菜組，成本占55%以上，酒水和其它三個組成本占45%.人員以前有37位員工，現在25位，人員工資下降了30%，調整后，充分調動了員工的主觀能動性，提高了其積極性和創造性，增加了員工的競爭意識，起到了良好的效果。菜品調整的不太明顯，小吃組我加了，燴三鮮，八寶甜飯，蒸碗雞等，涼菜加了酥肉，剁椒魚，紅燒丸子等，但效果不太理想。
為了讓更多的人群知道女人世界，有一家韓式燒烤，我們每周游街發宣傳彩頁，效果還算可以，經理走進校園也拉來了很多學生，現在的大多數的消費群體是學生。
三、質量，衛生，服務方面。
作為餐飲店長，我嚴格把關，對每個檔口的出品按照標準嚴格執行。期間，我認真聽取了各方面的意見和建議，總結每月出現的問題，并及時改進，確保就餐顧客的飯菜質量。
衛生安全方面，嚴格執行公司的各項規章制度，認真抓好食品衛生安全工作，杜絕了生熟不分的情況。確保水、電、氣安全使用，同時，每天收檔后自查和主管輪流檢查安全衛生，預防各類事故的發生，做到安全憂患意識警鐘長鳴。
服務方面我們現在做的是最差的，剛開業時人員充足，前廳服務還算好，后來服務人員流動比較大，招不上專業的人員，導致服務下滑，最近我和外貿餐廳的前廳主管聯系了，讓她抽時間過來培訓培訓。
由于我初次接住自助餐，在成本以及一些細節方面做的還不夠好，有待進一步的改進，在以后的工作中，我積極的向各店廚師長學習，爭取做到讓公司效益最大化，共同雙贏。在以后的工作中，希望各位領導多提寶貴意見和建議，大家共同進步、共同發展!
以后我將以身作則，高度嚴格要求自己，帶領員工為我店提供精美的菜品和優質的服務，盡自己最大的努力，勤勤懇懇、盡職盡責做事，爭取營業額再上一個新的臺階。
最后一天我們首先學習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經進行過2個月的實習，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設，有好的師傅，真正的讓我能學以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業技術人員能及時了解新規范掌握行業新動態。
人事方面，李主任主要為我們介紹了新進員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應該是我們很關心的一個話題。李主任介紹得很詳細，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現在開始就應該抓住專業知識不放松，爭取能早日更上一層樓。
時間飛逝，轉眼間，做為一名____正式員工已經有兩個月之久。在這個難忘而又夸姣的日子里，我深入體會到了公司的積極氛圍和各個部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司網絡的不斷健全和系統不斷完善，并日漸不亂，同時，也看到了運維中心給于系統管理職員帶下世人向往的平臺和和無窮的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的工作做下總結。
總結歷史。
在運維中心工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情。
確實完成上級交付的工作，善于與他人溝通，和公司部門同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而輯穆，配合各部分負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發展，不斷努力學習系統、網站架構知識。所以我現在已經能夠純熟維護公司的系統服務和監控網站架構，包括前段節點，源站各個站點服務的流量信息等，能及時查看并報警所引起的網絡服務相關故障，能注重公司的種種流程細節，擁有了一名系統管理維護員的基本工作技能。
回顧歷史。
九月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，學習公司網站的架構分布情況，以及在系統中各種常見網絡服務的搭建，包括學習系統基本的操作，pure—ftp的搭建，php網站的發布，對后臺數據庫的管理，通過各種熟練的基本操作之后，在此之上，我為迎合公司的發展需求，在網絡服務監控方面我準備了各種實戰經驗；在上級的指揮下，工作總結我獨自一人自主搭建了新版本軟件nagios監控服務器，并通過測試，可以和公司現階段運行的服務器媲美，在此基礎上，為了更好方便的管理，我又研究了nagvis，通過實現對監控設備的3d效果使之管理人員能第一時間更清晰的了解網站后臺服務器的負載情況。
十月份，通過我們部門定期的進行小組的學習，使我對linux自身的學習有了更大的興趣和憧憬，為此我研究基于各種網站類型的發布，包括對apache，varnish，lighttpd，等各種平臺網站服務器的發布，樣使我今后在監控，事件處理方面做好了充分的準備；為此，我特地獨立創建我們部門的bbs，并且發布于外網，使部門員工不僅在公司，而且還可以在家里進行訪問與交流，以方便我們公司部門員工的共同學習和交流。十月份，我有幸的見證我們公司sns2。5新版本的新上線，同時我也參與了公司內部測試，配合公司對新版本的bug，并及時提出問題。由于公司正處于現階段發展之中，所以我必須迎合而上，配合其他部門積極工作，爭取能為公司的發展出一己之力。
自20__年參加工作，到現在已經有x年了，在過去的日子里，本人主要負責核心技術領域，信息中心機房擴展設計與建設維護，報業信息系統建設與項目管理，網絡與網絡安全設計與研究完善，技術管理創新，以及協助推進報業集團信息生產一體化等工作。嚴格履行個人崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務.
一、良好的思想政治表現。
我為人處事的原則是“認認真真學習，踏踏實實工作，堂堂正正做人，開開心心生活”，對自己，我嚴格要求，工作認真，待人誠懇，言行一致，表里如一。做到遵紀守法，謙虛謹慎，作風正派，具有良好的思想素質和職業道德，能用要求來指導自己的行動。積極要求進步，團結友善，明禮誠信。在黨員先進性教育主題演講比賽中獲得過三等獎，“知榮明恥愛報社”演講比賽中獲得過三等獎，“我為報社改革發展獻一策”活動中獲得過三等獎。連續x年被評為集團先進工作者，并獲得過“市屬機關優秀團員”稱號.
二、負重鍛煉，鼓勁挖潛，較好地完成本職工作。
__集團正朝著規?；?、多媒體化、多元化，網絡化的方向快速發展，生產規模、管理理念、業務流程等都發生了很大的變化，在報業快速變革時期，記者編輯的數量增加，集團辦公區域的擴大，并且在技術人員不足的環境條件下，集團采編流程，經營流程，網絡安全，機房建設，信息化成本研究等方面的都進行了較大規模的設計建設與完善。在信息建設的過程中，一方面在較少技術支持下獨立研究項目的合理性，科學性，安全性，另一方面又要面對很多系統與網絡核心維護，以及大量其他技術人員無法解決的問題。在__集團這些日子里，較好的完成了集團領導下達的責任目標.
5.架設網絡版防病毒防御系統，并與硬件防病毒墻進行聯動，降低網絡的安全風險，提高網絡安全性。遠程辦公系統與報社網關級別防毒墻設計與規劃實施為報人提供安全的信息多元化通道，完善的網絡存儲集中備份，為整個網絡中的數據實現統一的存儲控制管理，從而防止物理損壞，以及部分邏輯損壞，保護好集團的數據資源。實現核心交換機的雙機熱備份，維持核心網絡層安全、穩定的運行，最大限度的降低網絡的風險。上網行為監控的研究與設計實現。規范報人上網行為，使網絡資源合理利用，提高報業集團競爭力。磁盤陣列存儲系統，相關的災難恢復，數據庫管理，存儲策略得到進一步的擴展.加強了網絡安全，為報人服務，深度研究與準備架構一個動態的、整體的安全體系：安全的操作系統、應用系統、防病毒、防火墻、入侵檢測、網絡監控、信息審計、通信加密、災難恢復、安全掃描等多個安全模塊.找出網絡，與系統運行規律，進而來預測未來可能發生趨勢。
三、加強責任感、發揚吃苦耐勞的精神、增強開拓創新的意識。
這些年來，集團的技術領域特殊的環境使我能夠以大局為重、寬宏大量，不斤斤計較個人利益。由于工作的特殊性與重要性，這些年來很多時候都在超負荷工作，甚至幾天幾夜才能睡上幾個小時，每一次技術改造與創新，每一個項目的設計與架設都要付出巨大的艱辛，即要協調維護好集團及報人家庭將近上千萬的信息設備，又要進行預測，研究信息化過程中可能出現的問題，敢于嘗試，把新知識、新技術、新理念融入實施過程中，提出高效的解決方案，又要對集團技術管理進行階段深入研究。
四、不斷加強理論學習，拓展知識領域。
潛心研究計算機技術領域的國內外現狀和發展趨勢，吸收豐富的計算機理論知識，提高解決本專業實際問題的能力，能將本專業與相關專業相互配合，協調解決有關技術難題，并且能指導工程師工作和學習。并且也加強了寫作能力、組織協調能力和判斷分析能力。
緊張而有序的一年又要過去了，忙碌的一年里，在公司領導及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結經驗、吸取教訓，本人就本年度的工作總結如下：
首先說說工作態度，因為態度決定一切。
自從__月__日來到公司第一天，我就本著老老實實做人、踏踏實實工作的信念一直至今，說大了是要對得起公司對我的培養、對得起我的薪水;說小了是要對得起自己青春的付出、對得起自己的將來。說實話，其實這份工作對我壓力很大的，剛到公司時工作量不是很大，主要就是把公司以前的設備設施及維護計劃、維護費用預算等等以電子形式表達出來，并建立相應的檔案，再對以前的設備做些維護。
領導讓買什么讓做什么，我盡力做好就ok。沒有什么責任性問題。但隨著公司規模的逐步拓展，公司給了我更大的權力，根據各分公司需求需不需要新增設備，買什么樣的設備等等由我決定上報。相應的對我來說就需要更大的責任。還有，比起以前來各分公司設備的更新換代與新店的開業、工廠的成立、新品部的擴展等等，從所需的設備預算、采購、使用培訓、檔案建立、維護維修等等一系列的事都需要精力的投入。稍有不慎還要承擔相應的責任，有時出現問題我并不知道而領導先知。
其實從咱們公司的結構來看這些都是正常的，但我以網管的身份感到慚愧。對于這種做法，經常會出現一些始料不極的后果，如某店某電腦顯示器不亮了，而主機正常啟動。領導得知就令我馬上過去解決。趕了三個小時左右的車過去一看是顯示器電源線掉了;還有一次很肯定說開機密碼輸不上，鍵盤壞了，不厭其煩的讓我過去，過去一看是小鍵盤燈沒打開，真是哭笑不得。
如果按正常的程序這種事是可以避免的，又可以節省成本?；鶎硬糠謫T工沒有計算機基礎，沒有責任心，依賴性太強，其實在使用過程中不免會出現這樣或那樣的問題，只要大家平心對待以解決問題為目的，而部分員工對此就出現了急躁心理，讓他說故障現象一問三不知，就一句話你過來一趟吧!此時，去也不是不去也不是呀，頭疼!
網管這工作沒有準的，網絡有故障或是電腦有問題時忙的要死，沒事的時候又會很清閑，經理會有疑問：這小子怎么這么清閑?但是有的時候網絡或是機器出現什么故障的時候，你的電話會一直響個不停，東奔西跑的解決故障，別人還會說：“看那小子平時天天閑的沒事干，就知道上網，什么事都不干!現在把大家工作都耽誤了”。郁悶死了快!
還有就是不管是在何時何地，只要是工作問題都毫不推托，盡快解決。其中erp軟件服務器的采購及系統的安裝與數據的復制，也投入了很大時間與精力。從上下班制度來說，從沒有遲到早退過。對領導的工作安排及吩咐從沒有推遲過，都會盡職盡責盡快解決。在業余時間加強自己對專業知識的學習，保證自己有能力解決屬于自己應該解決的問題。
其次說說工作成績，因為成績代表一切。
先說說我的工作量：
4、負責公司總部和各分公司集團電話的維護及總部電話費用的統計管理等等;。
5、負責公司總部及北京分公司、工廠、新品部一切跟電子電器有關系的所有大小事務。
除此之外，剛到公司時就著手公司總部及各分店計算機和外圍設備電子檔案的建立，以備查詢及更好的使用與管理。建立了一整套設備使用管理制度及維護計劃;為了最大的節約成本，并針對各公司使用情況預算耗材費用，這一預算是驚人的，很多設備一年的費用耗材竟達8000元以上。
對此盡快做出了整改計劃并實施，采購了耗材成本低的設備來替代。為公司節約了不小的費用開支。還有新店的開業、工廠的成立、新品部的擴建等所需網絡及辦公設備的采購、設計、組建、調試、培訓、維修維護等等，大到爬墻布線小到鉆桌打洞，都是本人一手操作的，包括其新增人員的erp權限指派及辦公軟件的培訓等等。
總之，感慨萬千呀!但本人責任心一貫很強，假如領導說明天要怎樣，既使今晚一夜不眠也要完成使命……。一句話：老老實實工作、踏踏實實做人!
另外還要說說我存在的問題，因為總結就是為了發現不足。
2、因為簡單的問題重復出現重復解決，解決故障有時帶有個人情緒，這一點我會在今后的工作中盡力克服。
最后說說明年的工作計劃：
辭舊迎新，在總結本年度工作的同時，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想：
一是繼續完善總部各分公司的網絡環境，為公司的再度拓展提供一個好的網絡平臺;。
三是實現遠程控制各分公司網絡設備及計算機，省時省力省成本;。
四是大大加強業務學習，提高網絡技術，如果可以的話擴大網絡部，為公司盈利。
以上是我的個人年終工作總結，在以后的工作中，我一定不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好!
一年來，在公司領導的支持和關心下，在各部門的密切合作下，我中心一如既往地按照工作計劃開展維護工作，調查和解決存在的安全隱患，努力應對突發問題和故障，同時認真完成了高級領導提出的其他工作任務。
1、移動基站合同簽訂、基站占地費和電費繳納。
完成了營業部現在的75個移動基站的合同簽訂，電費和地基費的繳納。
2、小靈通基站租金、電費繳納和維護工作。
營業部現在有330個小靈通基站。明年年底靈通停止使用，今年年初已經撤去了30多個靈通基站，其馀靈通基站明年也將逐漸撤去?，F有的靈通基地站的維護和基地站的拆除對用戶的說明工作也正常進行著。
3、設備房租金和電費的繳納。
營業部的21個設備之間的房租和設備間的電費繳納完畢。
4、所有機房的安全檢查和巡視。
完成所有機房安全檢查，實現認真、責任、巡視，重點檢查設備管理的危險點和危險源，保證設備正常運行。
5、眼神交流、網關等業務的設置和維護工作完成了眼神交流、網關等業務的設置和維護工作，保證了用戶的正常使用。
6、各網吧的維護工作。
及時解決了網吧網上發生的問題，保證了網吧的正常營業。
7、營業部終端的維護作業。
營業部的各個電腦終端完成了自助費用終端的日常維護和維護，保證營業部正常開展。
8、epon設備維護的學習。
系統地學習了epon設備的日常維護工作。
20__年即將結束，設備維修中心的下一項工作很重要。在市公司和營業部領導的支持下，以市公司和營業部的總體戰略和發現方向為指導，認真貫徹執行上級的相關通知和指示精神，堅持工作，繼續維護和其他工作，更加努力，團結一致努力，為更好地完成明年的各項工作目標任務而奮斗。
____年運維部在分公司直接領導下及全體員工的勤奮努力下，順利完成網絡維護、網絡建設、網絡安全等任務，有力的保證了版納轄區數字電視業務發展，全年來的工作總結如下：
一、網絡維護及建設。
1、城域網維護建設。
1)、在分公司的正確領導及相關部門的大力支持下，運維部全體人員的勤奮工作。城域網維護截止11月份，運維部共處理用戶故障非電子派單電話報修518次，電子派單3687次，安裝用戶1869戶，搬遷用戶288戶，平移用戶147戶，開通副機用戶152戶，提高了網絡覆蓋質量，更有力的提升了市場競爭力。
2),新區網絡新建工程立項7項，實施7項等幾個光節點網絡覆蓋面積，促進了業務發展和業務收入的增加。
3)、完成城域網建成管道建成4.98千米及配套設施建設。
4)、運維部必須及時認真上報當月的《網絡維護月報表》、《安全隱患月報表》、《電子派單周、月報表》、《新裝用戶月報表》的工作。
2、網絡優化建設。
運維部在分公司領導的直接指導下，實時對城區網優不徹底區域地點進行不間斷的網優及線路改造工作。
3、鄉鎮網絡建設。
1)、根據省、地公司和縣分公司安排，在分公司領導親自帶領下，年初對全縣所轄區鄉鎮網絡進行了數字電視整轉前的規劃與設計。
2)、____年對全縣所轄區20個鄉鎮中16個鄉鎮的網絡進行優化改造及1個鄉鎮網絡的新建工作。
3)、縣鄉聯網鄉鎮有線電視用戶整轉平移3540戶，鄉鎮有線新裝電視用戶1629戶。全縣鄉鎮有線數字電視用戶總數5169戶。
二、加強技術培訓，提高隊伍素質。
運維部承擔分公司工程建設的主要隊伍，面對工程建設、網絡安全干線安全重要任務，要在短時間內保質保量完成，無論是組織工作，還是技術工作都存在較多的難題。為此，分公司把開展技術培訓作為一項確保工程質量、進度的重要措施來抓，采取走出去請進來的方式，不但多次派員工參加省、地公司舉行培訓學習，經常利用部門開會時間組織運維人員進行集中學習培訓，還和鄰近兄弟公司進行面對面經驗和技術的交流，提高了維護人員的技能。
三、存在問題及不足。
1、目前運維部整體須加強思想認識、提高工作效率、提升服務水平。
2、特別注重安全生產,搞好網絡干線巡檢工作。
3、運維部目前極其缺乏新技術、新業務的尖端人才，針對下一步的數字雙向網絡、數據等新業務，加強能承擔新的維護任務技術的培訓及業務學習。
4、加強運維文檔的管理，提高維護質量。做好每月必須及時認真上報的各類報表。
5、隨著城區網絡的進一步擴大，交通工具的問題不多地制約著運維部的快速反應機制。
四、____年工作計劃。
1、繼續抓好網絡維護質量管理和科技維護水平，提高網絡運行質量。
2、繼續抓好、抓實省一二干線巡查工作。
3、積極配合做好城域網、本地傳輸網、城區管道及鄉鎮網絡建設服務等工作的準備開工建設及其他工作任務。
4、按計劃搞好網絡新建、小區新建的立項及建設和竣工及驗收工作。
5、落實運維部的各項管理制度，明確目標管理，理順工作流程，提高工作效率、提升服務水平。
6、完善安全生產制度，搞好安全生產工作。
初一年級上學期就這樣匆匆地結束了?；厥妆緦W期的工作，苦樂參半，有喜有憂。本學期本人擔任初一年級六班的班主任工作，在這個學期我主要做了如下的工作。
一、首先，充分了解學生，只有充分了解學生才能有針對性的教育學生，因材施教，因勢利導。
因此在開學初，我就想盡一切辦法，從小學老師、家長那兒了解學生的根底。開學不到兩周的時間，我們班近七十個學生的學習、紀律，包括家庭情況，我都掌握得差不多。這樣，我就能夠有針對性地進行知識的傳授和思想上的教育。尤其是那幾個紀律不是很好的學生，從一開始我就“盯”上了他們，遇到問題一般都能消滅在萌芽中，避免了一些不愉快事情的發生，減少了這些問題生思想上的波動。雖然學習成績不是很理想，但他們把學習堅持到了最后，這里面還包括在小學一點兒不學習的學生。此外，像有的學生過于內向，有的學生學習上偏科，有的學生因家庭問題想法變得及端等，這些有待于我去關心教育的學生，因為及時，一學期下來，很多學生從根本上有了改變。
二、明確班規，規范學生的行為。
學生從小學進入初中，站在一個新的起點上，行為規范應該有新的要求，應該明確。因此一開學我就組織學生學習《中學生守則》和《中學學生行為規范》，并結合學校特點，聯系實際，向學生貫徹養成教育，并根據本班學生特點，制定了《七年級六班班規》。這樣出現問題都能夠及時對照班規，進行相應的處理。
三、精心挑選培養班干部，培養“領路人”。
好的班干部，可以以身示范，帶動和感召全班學生，使班風純正，帶領全班同學走共同進步的道路。因此，在班干部的選拔和培養上我絲毫不敢松懈。鑒于七年級學生的特殊情況，班干部基本由學生推選和我的指定相結合的方法來決定，管理下來，效果良好，每個人都能自覺維護班集體利益，增加責任感和榮譽感。同時，我也注意培養的重要性，為了樹立他們的在同學中的威信，我以談話形式對班干部進行了班干部管理方法的培訓，并把班干部職責張貼在班上。這樣，他們都愿意當班干部，樂于當班干部。班風一直良好。
四、組織學習互助小組。
我把班級按成績分成了八個小組，每個小組設組長。利用這個小組，我設立小組競爭目標，督促各小組利用一切可以利用的時間，一對一地對弱生進行輔導，檢查背記情況，有針對性的出題考對方，并且，我也利用這個小組完成了很多批改任務，包括一些其它科目。在這樣的學習活動中，不但使班級形成了很好的學習氛圍，而且也使學生們變得團結、互助。大大地提高了班級的凝聚力。當然，最明顯的是，幾次考試中，學生的成績也呈上升趨勢。另外，結合小組，每次考試之前，我都讓學生們確立競爭目標，考試后做反饋總結，對名列前茅和進步較大的學生一定給予物質上的獎勵。
五、采取方法，積極促進與家長的聯系和溝通。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協作，孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，每周我都根據班級學生的表現情況，對那些學習態度不端正，心里有事，上課不專心的學生家長打電話了解情況。這種辦法是非常有效的，它能讓你總有許多意外的收獲。還有幾個周六周日不學習的，我讓家長每周給我打一次電話說明放假在家學習情況，然后我有針對性進行思想教育，效果也很不錯。
六、為各科任老師做好服務。
作為班主任管理好學生是遠遠不夠的。還必須平衡好各學科，與課任老師溝通，以謀求各學科平衡共同發展。每隔幾天，我都要學生以紙條形式向我反饋一些關于各科的學習情況，然后我便有目的的采取一些措施，改變局面，使各科得到均衡發展。另外，我利用早自習時間，充分發揮學生的能動性，每天讓學生在黑板上出題，并由學生講題，以提高學生學習的積極性。在本班各科任老師的共同努力下，本班的各項工作開展順利。也取得了一定的成績。期中考試中我們均居年級前列。今后，我將一如繼往和各科老師配合，管理好班級，使六班更上一個臺階。
當然，在管理好班級的同時，我也積極配合學校，保質保量的完成了各種任務：如常規管理、陽光體育、勞動任務、防兩病任務等。
一學期工作已結束了，我從這忙碌的一學期中體會到了很多，有苦，有樂，但更多的是責任。
xxxx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：
對于xxxx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xxxx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
現在xxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的.工作模式與工作環境是工作的關鍵。
時間飛逝，光陰如梭。在忙碌而充實的工作中我們度過了意義非凡的___年?；仡櫼荒甑乃泄ぷ髁钊诵老?。在支行各級領導的帶領和分理處主任的指導及同事間共同努力下，我們積極學習業務知識，增加各項業務技能水平，認真履行工作職責，時刻謹記內控制度，_完成了全年各項工作指標，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了較好提高?，F將一年的工作情況總結如下:。
一、主要工作內容及職責。
本人于___年6月入職，從事綜合柜員一職。平日工作主要有柜面對私業務、對公業務、代發工資、反洗錢信息補錄等?？此坪唵蔚牟僮?，卻需要平日多積累多學習操作流程，日益更新，專注、仔細、耐心對待每一筆業務的發生與審核，尤其是對公業務。一個月的支票處理量相對較大，為了減少退票率，也為了提高自己處理對公業務水平，我堅持對每一張票據各個要素進行認真審核，高標準嚴格要求自己及客戶填寫規范。伴隨著每筆業務發生的同時，也將內部控制制度銘記于心，七步服務流程做到大方得體，將各項政策落到實處。
二、我的收獲與成長。
我很慶幸自己能夠加入__行，成為其中的一員，工作近一年的時間里，我的價值觀和人生觀都有個較大的改變，她讓我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力創造。當然也只有能為企業做出奉獻，才能實現自己的價值。首先，在一個工作團體里，大家要團結一致，互助進取，因為團結是取得互利共贏的前提;其次，做好自己的本職工作是基本要求，作為一個柜員應該懂得自己該做什么，什么不能做，有主見有膽識;另外，客戶是我們發展的主體，服務好客戶是我們的職責，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業務需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護好每一位客戶;當然，通過對業務的熟悉和對企業內部控制的了解之后，能為企業的一些潛在的漏洞或發展提出建設性的意見是我們份內之事，也是為企業能做的較好的貢獻。
在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態度，嫻熟的業務能力的同時，還必須要不斷的學習，提高自己各方面的能力水平，才能向客戶提供更高效率、更優質的服務。我行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真聽課，結合平時學習的規章制度和法律法規，努力提高著自己的業務能力水平。通過一段時間的工作，我深刻體會到銀行是一個高風險的行業，辦理每一筆業務都要注意到每一個小細節和要素，它可以是一個復核、一個簽章、一個客簽名、一個手印、一個登記、一個交易碼。一筆業務可能涉及到很多個細節問題，如果因為粗心大意，不用心想，漏掉一個沒有做到，都有可能存在風險，就比如放貸款。細節不是兒戲，需要我們嚴肅對待。嚴格把守每一個關口，是對我行風險的控制，更是對自己的負責。
三、存在的不足和努力方向。
回顧___年的工作，雖然各項工作都能比較順利的開展，但深知自身依然存在不足，需要進一步改善。其一，學習力度不夠。以信息技術為基礎的新經濟時代，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，面對嚴峻的挑戰，加快學習的步伐迫在眉睫，不容遲緩。我始終相信機會是留給有準備的人，所以，在工作之余，我還在為考取基金銷售資格、中級會計職稱等證書做準備。其二，個人情緒控制不佳。針對以上問題，今后的努力方向是:其一，加強理論學習，進一步提高自身素質;其二，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，用飽滿的工作狀態，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。
四、新一年的展望。
屈原有句名言:“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在金融業的道路還很漫長，我堅信源于我對金融事業的熱愛和所學的專業知識，將個人理想與企業的發展緊密結合，充分發揮自己的工作積極性、創造性和主動性，我終會實現自己的人身價值，與我們____行共同走向更好的明天。
熱愛黨的教育事業，教書育人，為人師表，不斷提高自己的業務能力。工作中服從領導，團結同事，具有協作精神，能夠積極履行職責，圓滿完成了本職工作。在學院領導的關懷與教研室同事的幫助支持下，教學科研方面都取得了進步，具體情況總結如下：
1.教學方面工作。
20__年本人的承擔的教學工作主要有授課、生產實習和畢業設計。本年度承擔的授課任務是機械制造技術基礎、機械工程材料和機械加工新技術等三門課程。本人在教學過程中積極備課，按時上課，課后認真批改作業，課下與同學們主動交流，圓滿地完成了教學任務。在指導畢業生的工作中，本人指導的9名本科畢業生(其中6名和崔煥勇聯合指導)順利完成的畢業設計和畢業答辯，有1人被評為校級優秀畢業論文。本年度指導的實習主要是認識實習、生產實習和畢業實習。在實習過程中，本人認真負責，注意學生的安全，并督促學生通過實習提高自身的專業基礎知識。本年度，作為副導師參與指導研究生一名。20__年度完成的教學工作量累計約570課時。
2.科研方面工作：
在做好業務工作的同時，積極參加科研工作，不斷提高自己的科研能力。主持濟南大學博士基金項目一項(20__年11月立項)，以第一作者發表b類論文1篇。
3.班主任工作。
本人是機自0703和0704班的班主任，作為班主任，我積極參與兩個班的管理工作，針對兩個班在xx年年底期末成績比較差的情況，通過開展創造性的工作，使這種情況得到根本性的扭轉，在學校開創了給學生家長寄送成績單的先例，通過寄送成績單，與家長取得聯系進行溝通，督促學生的學習，此舉措也贏得了家長的好評。
總之，在即將過去的一年中，在領導的關心和同事們的支持幫助下，本人的政治素質、業務水平均有了顯著提高。自己也為生活在這么一個奮進向上、互相幫助的環境中感覺到幸運。
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