<menuitem id="an1j4"></menuitem> 在人生的道路上，總有一些事情是那么難以預料的。在寫一篇完美總結之前，先進行全面的信息收集和整理，構建寫作的基礎?？偨Y范文可以啟發我們思考，提供不同的寫作思路。
學校圖書館的功能是服務于全校師生，不僅讓學生在這里通過廣泛的閱讀課外書籍獲取豐富的知識，也可使教師通過借閱后提高他們的理論水平。為了更好的發揮我校圖書室、閱覽室的服務功能，使圖書室、閱覽室成為教師教學、學生學習的好幫手， 新學期開始之際,本人在總結了上學期的工作經驗基礎上，根據學校的實際情況，特制訂本學期圖書室工作計劃如下：
一、基本情況?
二、主要工作?
1、抓好藏書建設。?
三、具體的措施?
1．對新書進行登記、上架，以便盡快方便師生借閱。?
3． 本校圖書室開放時間：每周周一、周二和周三分別對一年、二年和三年及學生開放。 集體閱覽的時間也是相應的七八節，要求班級圖書管-理-員認真填好集體閱覽記錄。
5、圖書室本學期將組織學生開展主題讀書活動和各種征文比賽。 ?
6、圖書室將配合學校開展教育教學活動，及時為教師學生提供所需材料。?
9、進一步做好各類工作，準備好相應材料，以便迎接上級部門對學校圖書館的驗收。 10、學期期末時及時做好學校師生借閱圖書的回收工作。
5．學校教學設施還不完善。學校面積小，學生的活動場地少；教學儀器和學生電腦比較陳舊，已不適應現代教育教學的需要。
學校管理工作改進目標?
5．在硬件上，學校計劃增添一臺新電腦，用于學校電教室，提倡教師用多媒體進行教學。另外購買教師辦公桌，同時更新圖書室的一部分圖書，真正發揮圖書室的作用。
學校管理工作改進實施計劃（含內容、方式、步驟）
2、建好教師隊伍，打造一流名師。 ?
二是加強培養青年教師的工作，充分發揮我校星級教師、骨干教師、名師的引領作用，開展專題講座、課堂互動活動，做好傳、幫、帶的工作。 ?三是定期舉行示范課、考核課、研討課等活動，促進青年教師盡快成長。 ?四是大膽選拔使用優秀青年教師擔任班主任、教研組長。在重要崗位上培養鍛煉青年教師。
時光荏苒，歲月匆匆，轉眼間20x年即將離去，在過去的一年里，根據學校的總體部署和要求，我作為學校集團的總經理，兼管各分校和總部職能培訓工作。今年在校領導班子的正確帶領下，我和全體教職工認真貫徹落實學校的相關政策，發揚齊心協力、團結拼搏、務實創新、真抓實干的作風，取得了令人振奮的成績?，F將今年我校的工作情況向大家做如下匯報：
一、深化改革、健全管理體制。
(一)、加強領導班子的建設。
領導干部起著領頭羊的作用，自身的決策和分析問題能力關系著學校的發展，為了進一步建立健全學校的相關管理工作。一是明確了領導職責，加大對他們的監管、協調力度。二是強化工作措施、明確責任，狠抓落實，增強各級干部的凝聚力、向心力和戰斗力。
(二)、加強內部管理，深化分配制度改革。
為了推進我校的快速發展，經過深入研究、決定對我校的內部管理體制和運行機制進行了重新的探索和改進。一是對基本制度的建立，完善財務制度、班級管理制度等。二是實行績效考核，從各分校主任到基層員工都按相關績效考核制度進行考核。并成立各技能小組，設立了獎金制度。通過嚴格考核，獎罰分明，多勞多得，少勞少得，充分調動廣大教職工工作的積極性。通過這一系列的改革，現以取得一定的成效。
(三)、優化人員配置，著力打造一流師資隊伍。
教師隊伍是學校的核心資源。培養一支業務精、師德高尚的高素質人才隊伍是我校的一個長期課題。今年上半年，我校就率先提拔和任用了一批員工，進行強化訓練。另外，年初就制定了相應的培訓計劃，使培訓工作能夠系統化、全面化、合理化地持續推進。還針對職業道德和專業技能對員工進行專門的培訓。使其能夠熟練掌握業務技能，更好地完成傳道授業解惑的使命。
二、開拓創新，積極引進新項目。
我們一直堅持以創新促發展，以發展求效益的理念，不斷探尋新的突破口。應地制宜，在各培訓點不斷引進新型項目，取得了不錯的效果。
一是福永分點人員設置到位，先增設了人力資源管理，招調工培訓，并成班開設，完成了一樓招生大廳升級。學歷類招生有所突破。
二是觀瀾分點先設兩名主任，對口專管，責任到人，對學歷進行了分流，及大專班相關事務辦理，分流到311進行，一樓只負責成考資詢，這樣使相關事務各條理化。向人力開發局申請平面設計，已批準辦班，在觀瀾開設。與銀星，天天公司合作開設成考，已正式開班。
三是石巖分點，新增設了外語培訓項目，中小學輔導，全日制英語班，并已開設相關班級轉型升級，所推的套餐班，報讀在90%以上。
四是大浪分點，是一個新點今年有新的突破與新白麗合作開設了68人的電工培訓，校企合作向前走了一大步，完成了基本項目發展定位。并新開設合作了軟件開發班。除此之外，我們進一步與合作大學搞好關系，申請了深圳職業技術學院到我校開考，促進了與其的合作交流關系。(后面的還可以添加下半年的新項目)。
三、多方位、多角度促進教學管理。
學校的宗旨就是全面塑造德才兼備的社會主義新型人才。我校一直堅持以生為本的理念，努力探索在高職教育下的新型育人模式。堅持以“三熱愛”教育為核心，以素質教育為根本，以就業教育為著力點，以習慣養成教育為出發點，開展各項教育工作。
(一)、寓教于樂，豐富學生的業余文化生活。
通過開展多種活動，包括技能大賽、文藝表演、運動會等等，既能提高學生的專業水平，又能豐富他們的業余生活。增強了他們的文化內涵、審美意識、人文素養以及專業能力。
(二)、抓好班主任隊伍建設工作。
班主任是與學生的學習生活緊密相連的。職校學生正處于青春發育階段，內心叛逆，對未來、人生既向往也迷茫。班主任要從生活、學習、心理三方面去多關心、了解他們。為此，定期召開班主任例會，分析存在的問題，總結、吸納別人的先進管理經驗。并且對他們的思想、工作進行有計劃、有針對性的指導、培訓，以提高班主任的班級管理水平。
(三)、突出重點，加強學生的管理。
一是按照學校的班級管理制度和住宿制度，把學生的儀表、出勤、違紀等每天檢查的情況，做好登記、記錄，結果與班級考核直接掛鉤。二是大力開展校園道德文化活動，提升學生的道德素養。三是注重對學生平時的心理輔導，對思想出現的波動，老師特別是班主任要積極了解，努力消除學生的思想負擔。四是積極宣傳做好安全教育工作。培養學生的安全意識，使其具備一定的逃生技能。
四、抓好招生就業工作。
生源是學校生存與發展的前提，搞好招生工作是學校每年的頭等大事。我校在認真總結以往春季、秋季招生的經驗的基礎上，努力工作，積極宣傳，克服各種困難，不斷研究和探索，向兄弟院校學習，尋求新的招生辦法等。通過各種途徑做好宣傳我校的工作，讓家長和他們的孩子對我校的教育工作有信心。今年秋季招生共完成x人的招生任務。
就業工作始終是我們工作的重點，招辦各項工作的開展都是圍繞就業這個“中心”。我們認真落實“職業教育就是就業教育”的精神，努力做到以“出口”“帶動”“進口”。所以我們不斷跑企業，廣交企業朋友。同時注重加強了畢業生就業教育，制定完善了我校就業推薦制度，建立畢業生就業推薦檔案。及時了解用人單位對我校學生的意見。以便提高就業鞏固率。本年度截止到目前接觸企業x余家，安排面試x次，推薦就業學生x人。
五、工作中的不足。
20x年，我校通過認真布局，改進管理體制，全體教職員工的共同努力下工作雖然取得了較好的成績，但是面對競爭日趨激烈的職校市場，還是存在一定的不足。一是一些前臺人員招生熱情不足。對前來咨詢的家長、學生，態度不夠熱情，對相關招生細節了解不足，不能充分應對。這是很不利于我校的招生工作的。二是心態方面的問題。這也是我要講的重點。大家都知道態度決定一切。一個人心態調整不好，他的工作也不可能順利開展，更不要說取得什么成績?，F在，社會是處于轉型期，有很多東西，與我們的傳統觀念、道德觀念不符。這也造成現在的人很浮躁。今年，我校這個問題就比較突出。有的人員喜歡相互比較，情緒波動很大，工作不踏實。我希望以后大家真的要靜下心來，坐得住。三是部分領導對員工關心不夠，本位思想嚴重。不能及時了解員工的思想動態以及他們遇到的困難。四是盡管我們在積極創新，但總體來說，創新力度還是不夠。五是管理體制需進一步完善。比如財務管理流程就需要細化、簡潔流程，對各項成本開支做好控制。
六、下一年的工作計劃。
(一)、加強教師隊伍的建設。
要做好教育工作，教師隊伍建設是根本。著重要抓好以下三方面工作。一是加強員工行為建設，切實加強員工思想教育，提高員工政治思想覺悟與道德情操。二是加強專業文化建設，定期對員工進行相關培訓，并都要求考到相應的證件，學校會以證給予補貼。
(二)、發展第二力量，便于學校系統化管理。
我校涉及的分校，職能部門較多，為便于進一步的管理，我校會在各分校主任下面設項目主管一職。這樣，既可以分擔分校主任的工作，也能更好地管理我校開展的新項目。做到分工明確，各司其職，共謀發展。
(三)、加強協調、細化管理、責任到人。
今后，我們要積極與企業溝通，加強合作，了解他們的需求，培養企業所需的人才。也要多與其它職校兄弟溝通、學習，促進自身的發展。管理方面也要進一步把責任落實到人頭，實行誰負責，誰就要承擔相應的責任。以此促進我校的工作順利開展。
回顧過去，展望未來。以上是我校20x年來工作總結，我們竭盡全力向著名校強校奮進。當然，在實際工作過程中也出現了一些不盡人意之處，我們會查找不足，克服困難，總結經驗教訓，以便在今后工作中得到提高。我相信，在我們東方教育集團所有教職員工的共同努力下，我們的職校教育工作一定會迎來一個繁榮的景象。同志們，讓我們再接再厲，以全新的面貌迎接新的挑戰。
在學校領導的關心下，在科技處宗處長及全體同仁的支持下，經過個人不斷地努力和不懈地學習，于xx年于我而言，感覺收獲很多。
首先，在思想方面，由一名專任教師變成專職的管理人員，這種轉變所帶來的沖擊由最初的慢適應到后來的積極融入，使我感覺日漸步入工作正軌，主要表現為思考問題更注重全局，解決問題更注重效率，與人相處更注重溝通，為教師們服務更注重方法。這種轉變與成熟源自科技處同仁們的幫助和宗處長的指導，它所帶來的直接反映就是受到了教師們的歡迎，這是對我最好的獎勵，同時也是進一步努力工作的`強大動力。
其次，由原來的科研工作者，變為為科研工作服務的管理者，在這個轉變的過程中，自己牢記一點沒有改變，那就是要充分利用自己源自教師隊伍所帶來的對教師們科研心態與科研狀態的了解與理解。這樣可以使自己所做的每一件事，所出臺的每項政策，所做出的每個管理決定，都能結合教師的所需與所想，時刻在思想上與之共鳴，在工作方法上為之所動。
再者，新任科研管理崗位，不斷學習國家的科技政策，深入領會科學發展觀的內涵，全面解讀學校的科研發展戰略，全面領會宗處長科研管理的理念，也是我一年之中于思想上不斷求進取的方向與目標。
在工作方面，本著最初以經營的思想來管理科研的理念，秉持著用創造性的方法來做具體而微之科研工作的指導思想，有針對性地加強了對社科科研工作的管理，增強了為社科教師們服務的力度。除了全力配合宗處長做好學?？蒲邪l展戰略性工作，與全處同志一起以學校各項政策為指導，秉承科大精神，營造創新文化，努力開拓，扎實工作，強化服務，加強管理，注重內涵，突出產學研合作特色以外，還結合自己分管的工作提出了一些具體的管理措施，取得了一些階段性的成果，可以概括如下：
(1)通過外引內聯，全面調動起文科教師的科研熱情，多次邀請校內外專家舉辦針對全校文科教師課題申報的培訓講座，產生了積極的效果。以申報山東省軟科學項目為例，往年申報數量一般在12項左右，獲批數量在4項以下，今年在科技處的積極動員和引導下，申報數量上升為34項并獲批8項，xx年度省軟科學項目提前到今年末申報，我校共申報49項，獲批數量估計應該在10項以上，呈逐年遞增的趨勢。
(2)充分經營校外科研資源，廣泛與省市各級科研主管單位進行密切的溝通與合作，積極擴大我校在青島市和山東省社科研究領域的影響，積極組織參與青島市和山東省社科聯的活動，努力爭得本年度“青島市社科科普活動最佳組織單位獎”和青島市社科工作先進個人獎(頒獎單位：宣傳部、青島市社科聯)，從而全面拓展了我校文科教師們的縱向科研發展空間。
(3)擔任學?！犊萍己唸蟆返闹骶幑ぷ?，與科技處年青同仁劉堯和周林等合作，充分整理了有利于我?？蒲邪l展的科研信息，并建立了共享的網絡資源，一同協助宗處長建立了信息化的管理制度。又于近期建立了面向全校文科教師的飛信聯系制度與公共信箱聯系制度，不斷開創科技管理工作的新模式，認真為教師們進行科學研究提供人性化的服務。
(4)在戴尊紅老師的配合下，主編了適用于全校文科教師的《社科教師課題申報與成果報獎完全攻略手冊》，全面收集了所有適用于我校社科教師課題申報的類別，整理了我校教師們能夠申報的各種獎項，同時籍此建立了指導文科教師們進行課題申報與科研報獎的路徑與指南，受到了教師們的廣泛好評。
一、制度要健全，執行要得力。
實行常規管理的重要目的是維護學校良好的教育教學秩序，使全體師生養成良好的行為習慣。而習慣的養成來自于“時間”，沒有切實可行的規章制度來約束，便沒有長期一貫的堅持執行，沒有一視同仁的嚴格要求，良好習慣的養成就不會落實到實處。完善各種制度，用合理的制度來制約人，引導人，激勵人。要進行充分的調查分析，讓合適的人做合適的事。根據崗位性質和人的思想覺悟、能力高低、性格特點等擇優上崗，做到知人善用、揚長避短、人盡其才。學校要建立科學的選人、用人、監督、評價等管理制度，實行嚴格的管理程序。
二、監督要到位，反饋要及時。
在學校各項工作穩定運行過程中，經常會出現一些背離目標的苗頭，偏離正常軌道的趨向和意想不到的突發事件。有問題并不可怕，關鍵是要及時發現并進行有效的調整，這里所說的“問題”實際上是指學校教育教學工作應有狀態與實際狀態之間存在的差距，要及時察覺問題。這就要求學校的校干、監督人員要明察秋毫，及時反映，但是在我們的工作中往往存在礙于情面，要么不檢查，要么檢查也是走馬觀花，對于存在的問題也是睜一只眼閉一只眼。這樣導致制度形同虛設。從今以后我們要糾正思想，為了學校、教師、學生的長遠發展，做到及時監督和反饋，不能怕得罪人。
三、加強師德教育。
學校的一切工作以教學為主，所以學校的管理要圍繞這教學而展開。教師在教學中處與主導地位，教學質量的高低歸根到底取決于他們。因此，學校管理的一個很重要的方面就是對教師的管理。教師教育學生，不僅僅用自己的知識，更重要的是用自己的品德，用自己的修養，用自己良好的行為習慣。為此，學校要將師德師風建設常抓不懈，號召全體教師修正自身言行，履行師德規范。
四、家校共同管理模式。
學生的教育是學校教育、社會教育、家庭教育的共同作用，其中家庭教育對學生教育的影響是最大的，父母是每一位學生的第一任老師。所以在學校管理中，應加強家校聯系，把家長也加入學校的管理工作中。學校應多召開家長座談會，讓家長和學校面對面討論學生教育問題;還要公開老師電話、校長電話，發放調查問卷，通過多種形勢的家校交流，拉近距離，理順關系，充分調動家長的積極性，真正使學生家長參與到了學校管理中來，形成校長、老師、學生及家長“四位一體”的教育管理格局。
隨著社會一步步向前發展，報告不再是罕見的東西，它經常被運用在各種場合，你知道學校管理人員的述職報告怎么寫嗎？以下是小編收集整理的學校管理人員工作述職報告，歡迎大家前來閱讀。
學校安全工作事關千家萬戶的幸福，是構建和諧社會、和諧校園的重要保障，是推進學校素質教育順利實施的重要因素。__學年度，我校認真貫徹順德區教育局和勒流街道教育組下發的各項安全要求，將創建安全校園工作列為學校的頭等大事，與學校德育工作緊密結合，堅持以防為主，積極開展各類安全知識培訓、教育活動，落實各項安全措施，使安全工作得到全面、深入、有效地開展。全校師生的法制觀念、道路交通安全意識、消防意識、用電、用氣等安全意識顯著增強?，F將一年來的工作述職如下：
一、領導機構健全，責任分管到位。
1、為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，成立了沖鶴小學安全工作領導小組：
組長：
副組長：
組員：
學校還根據安全工作教師能力的實際，把涉及師生安全的各項內容進行認真分解落實到個人，做到每一項工作都有對應的專（兼）管人員、主管領導和分管安全工作落實到位，防止了工作上的相互推諉。從而形成了學校以宙垣校長直接抓，分管黎漢清安全注冊主任具體抓，與各班主任具體分工負責組織實施，全校教職員工齊心協力、齊抓共管的安全工作管理局面。
二、安全制度保證，措施扎實到位。
1、健全與班主任簽訂安全責任書的制度。
每學期開學初，學校制訂相關安全制度與各班班主任簽訂班級安全工作責任書。各班班主任是本班學生直接安全責任人，是組織與實施班級活動的學生人身安全直接責任人。每學期將班主任工作和各班學生人身安全工作列入考核內容中，各班任也相應制定本班相關的安全守則供全班學生學習與遵守。凡各班發生安全責任事故和影響學校聲譽的違紀行為，學校將取消該班為學校文明班集體的稱號。
2、與科任教師簽訂責任書。
學校對任課教師明確各自的崗位職責。將安全教育工作作為對科任老師考核的重要內容之一，實行誰上課，出問題誰負責制度。貫徹誰管理，誰負責的原則，做到職責明確，責任到人。特別是上體育課與文體課的老師，由于我校場地限制，學生的活動空間不大，容易出現學生碰撞受傷事故，鑒此，學校多次召集這些科任老師，認真分析上課可能出現的安全事故，與他們一切研究制訂上課的基本程序要求，有效地減少上體育課、文體課出現的安全意外。
3、建立學校各類安全應急預案制度。
為了及時快捷地開展工作，學校成立了安全事故應急預案領導小組。并對可能發生的重特大火災事故、防地震等提出了具體的操作流程及應對措施。每學期都安排學生進行緊急疏散的預演，收到良好的效果，經演練，學生能按順序、按要求集中到學校規定的集合地點，最快的班只需要二十秒時間。為預防突發事件緊急疏散奠定基礎。
三、打造平安校園如虎添翼成立學校安全監督員機構。
1、加強安全監督領導小組建設。
組長：
副組長：
組員：
一（1）：一（2）：二（1）：二（2）：
三（1）：三（2）：四（1）：四（2）。
五（1）：五（2）：六（1）：六（2）：
2、定時召開安全監督會議，及時做好每周一次安全小結工作。
為提高安全監督員思想覺悟，增強防范意識，我經常組織召開有關安全工作領導小組成員工作會議，學習上級行政部門的安全工作文件和落實上級有關部門的安全工作制度。
（1）比如：我發現學校有出現安全隱患情況，立即召開安全工作領導班子工作會議，研討安全隱患將會出現哪些事故，帶來哪些嚴重后果。針對大家的提出的種種可能，由全體安全領導小組成員共同商量，立即制訂有關防范方案，最后召開全體成員會議組織實施，確保方案做到有效、速度快、準確性高的效果。
（2）根據安全員在會議上的提供資料，對各班違紀的學生進行安全思想教育，對于情節嚴重的學生（如：到學生玩水、捉魚）我利用晨會的時間在校會上對該名學生進行點名批評，并要求該名學生的家長寫保證書的形式向學校保證其的孩子不再違紀學校的規章制度。
3、全社會總動員，群防群治群利。
學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極與勒流街道公安、交通警察、消防中隊、村治安隊等部門通力合作，做好學校安全工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，每學期初和學期結束，我們都邀請法制輔導員到學校開展安全知識講座。節、假日（暑假、寒假等）都印發安全通知書，提醒家長要對學生在節、假日安全做好學生監督工作，并請村治安隊協助學校在節、假日對違紀的學生進行制止和教育，多年以來，取得了良好的教育效果。得到社區、家長的一致好評。
四、加強教育，提高能力。
確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力。抓好安全教育，是學校安全工作的重點。
1、開展豐富多彩的宣傳教育活動，提高學生自我保護能力。
利用隊活動、文體課、班會課等滲透的途徑。通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺、防交通事故、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防騙、防盜、防火、防觸電、防煤氣中毒、防震等安全知識和技能教育。還利用學校黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學校利用周一升旗活動時間強調安全事項。通過公開信，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
2、根據個別特殊情況，開展針對性教育，提高學生的自控能力。
禁止未滿12周歲的學生騎自行車上學。對未滿12周歲的學生，學校堅決禁止其騎自行車上學；如滿12周歲的學生，需騎自行車上學的，首先學生本人書面申請，家長簽名同意，最后學校統一審批，并資料存檔，方可騎自行車上學。學校還對學生騎車上學情況進行檢查，嚴禁學生騎無剎制的自行車上學。
五、加強安全檢查，及時整治整改。
本學年，我校堅持實行每周一小檢，每月一月大檢的安全檢查制度，在檢查中做到認真細致，堅決不走過場的形式檢查，確保我校的電線線路、漏電開關、教學所用的電器、消防器材等設備能正常使用，保證師生的人身安全。在檢查中發現存在安全隱患的，及時整改，并做好存檔工作。
六、開展全校性五不承諾書簽字儀式和宣誓儀式。
我們對學校辦學以來積淀的厚重的人文精神與“以人為本”的教育思想，進行全面挖掘和深入思考，提煉其內涵，凝鑄成在教育局的“長效教育，均衡發展理念”指導下的“為學生、教師、學校全方位實現可持續發展奠基”的辦學理念。將“師生發展”的育人目標和“精細化管理”的育人模式作為推進學校改革、謀求學校長足發展的主要操作框架。工作中，學校領導班子和廣大教師認識到位，制定并實施了行之有效的措施，把目標分解到位，層層落實，收到了顯著的效果。
學校教育事業依托全校師生，共謀發展大計，在教育事業發展、辦學思想落實、學校管理加強、隊伍建設全面、德育教育細化、教育教學改革有效、教育科研深入、招生工作具體、后勤服務到位、安全教育穩定、學校特色彰顯等各方面作了許多卓有成效的工作，取得了較好的成績。
一、統領全局，著力提高管理水平。
（一）強力推進領導班子建設，切實轉變工作作風，為提高辦學水平提供有力保證。學校通過認真學習政策文件，深入檢討思想，切實增強了領導班子在教育、教學、服務和管理第一線的表率作用。學校領導分工明確，各司其職，在負責本職工作的同時，并分管年級抓教學工作，基本上做到了蹲好一個年級，抓好一個處室，領導班子的工作能力和執政水平得到增強。
（二）加強民主建設，促進和諧發展。進一步完善學校民主管理制度。學校領導在決策過程中，充分發揚民主，切實從學校的發展、教師的利益出發，熱點問題廣集群智，重點問題反復征求意見。嚴格執行校務公開制度的規定，及時公示招生、收費、職稱評定、績效獎勵等方面的情況，自覺接受師生監督。學校管理民主，增強了全體教職工的主人翁意識，增強了師生的凝聚力，和諧校園建設得到了進一步的升華。
（三）強化依法治校，規范依法治教。學校利用政治學習、行政會議、升旗儀式、班團活動等形式在全校師生中開展經常性的普法宣傳和法制教育。領導依法治校，教師依法育人，學生懂法守紀，這為和諧校園建設提供了有力保障。
二、落實德育為首，夯實育人工作。
（一）抓德育網絡建設，創設育人育德氛圍。
建立了以“黨總支—政教處—年級組—班主任—教師—管理員—學生干部”為主線的七位一體德育管理體系。抓好了三方面工作：強化班主任培訓班工作；強化了對寢室管理員的培訓力度，提高了其育人水平；加強學生干部隊伍建設、提高學生三個“三自”水平（男生做到“自制、自信、自強”；女生做到“自尊、自持、自立”；學生干部做到“自我管理、自我教育、自我服務”）。
（二）以生為本，幫助學生確立社會主義核心價值體系。
1、以六育為內容。抓好了養成、感恩、勵志、民族精神、心理健康、法制安全等六育教育，各項活動使同學們養成了良好的行為習慣，形成了良好的班風和學風，自覺主動求學的風氣逐步形成。
2、開展了豐富多彩的其他活動。比如加強校園文化建設、“文明伴我行”主題班會競賽活動、每月一次自我總結等多種形式的愛國主義、集體主義、社會主義教育活動。
三、落實教學目標，提升教育教學質量。
1、找到教學的立足點。針對我校學生實際，學校要求教師必須深入研究學生，在教學中要以促進學生全面發展為培養目標，以肯定賞識每一次成功為教育手段，不管是在課堂講解，還是在課后輔導，都要善于抓住機會對學生進行賞識。將高考標高分解細化為以基礎為重點，考慮學生的基礎，落實教學目標。
2、強化過程管理。認真制訂教務處、教科處、年級組、教研組和備課組的工作計劃，有效地防止教學工作的主觀性和隨意性；堅持期中、期末、月考考試質量分析會，進行必要的總結和反思，提出明確的`改進方向，確保工作的有序推進；強化了教學“六認真”檢查，促使教師課前有準備，課堂有效率，課后有反饋；舉行學生問卷調查，年級組和校行政跟滿意率較低和教學成績不理想的教師面對面交流；落實一日教學常規，加大對教學各個環節的監督和調控。
3、重視情感關懷。年級組及學校行政聯系班級，指導、協調、督促所聯系班級開展工作。年級組領導必須參與班級教師座談會、師生座談會，指導班主任工作，協助班主任處理棘手難題。學校要求教師講學習技巧、心理調節方法和高考應試策略，鼓勵學生士氣。
4、加強教師培訓。立足本校，嚴把教材關、教法關、考綱關、學生關、考試關。通過各項培訓，不少年輕教師逐步成為了學校的教學骨干。
5、發揮集體優勢。學校高度注重教研組和備課組的建設，保證學校教學工作能順利、及時、有序的進行和落實。同時狠抓了備課組的集體備課，凝聚集體心智，達到最佳效果，教導處、教科處專人負責對集體備課進行督促和檢查。
四、做好后勤保障，強化服務職能。
（一）做好安全預防。
1、加大了對食堂和小賣部管理，定期和不定期對食堂、超市進行食品安全衛生大檢查。
2、加強了學校教學樓及學生寢室的巡查工作。重點抓防火防盜和不安全隱患的檢排，做到了檢查有記錄，安全隱患及時排除。
3、組織了防震緊急撤離逃生演練，學生熟悉應急撤離方案，加強了學生的安全防御意識。
4、嚴格執行校園封閉式管理，緊密聯系鎮派出所對校園周邊環境巡查整治，開展了每月進行一次的安全大檢查，確保了學生出入平安，打造了校內外安全環境。
（二）堅持精打細算，努力創建節約型學校。
學校實行校產專人專管，旗幟鮮明地加大了公物損壞賠償力度。加強了水電管理，嚴格按表收費，較好地保證了水電節約，努力節約每一滴水、每一度電、每一分錢。
（三）不斷改善校園生活工作環境。
本年度主要進行了三大改造：水池改造、教學樓線路改造、男生寢室盥洗間改造。
五、理念新措施力，教育教學質量堅挺。
學校領導班子和廣大教師認識到位，工作落實，教育教學成效顯著。近幾年我校教育教學穩步提高20_年獲縣委縣府高中教育教學質量獎、高三教育教學質量二等獎，中考上重高線84人，高考本科上線（含藝體）34人，超額完成宜賓市、縣教育局下達的目標任務。
六、嚴格遵紀守法，做到勤政廉潔。
學校深入開展黨風廉正建設和反腐斗爭教育。班子成員都以“”重要思想為指針，高揚“樹正氣，講團結，求發展”的主旋律，發揚與時俱進精神，在思想觀念，工作思路，工作方法和管理上不斷創新，不斷提高自身工作的整體水平。發揚與時俱進精神，必須以改革精神為動力，提高自身拒腐防變意識。發揚與時俱進精神，提高自身政治素質和業務素質，切實改進工作作風，開創廉正建設新局面，加強隊伍建設是基礎。堅持學習強素質，一方面加強政治理論學習，用科學的理論武裝頭腦，提高分析判斷能力。另一方面加強業務學習，有針對性的加強經濟法律學習，不斷提高自身業務素質能力。同時把發揚與時俱進精神，必須把與服務經濟建設作為自己工作的出發點和落腳點。我校校級領導班子無一人有廉潔方面的問題，真正做到了勤政廉潔。
存在問題。成績，只能說明過去，而立足于未來，我們還要在如下一些方面做出應有的努力：一是努力爭取政府和社會各界支持，加大資金投入，大力改善辦學條件，完善教學設施；二是進一步建設和美化校園，創造優美的校園環境；三是圍繞新課程改革，進一步轉變教育教學思想，確保學校的教育教學取得新的突破；四是不斷更新和完善學校教育教學設施，進一步提高教育教學的效率；五是加強教師隊伍管理，進一步提高教師的業務水平，造就一支更優化的教師隊伍；六是重視生源質量、數量的提升，積極改善學校招生導向，逐步提高學校招生質量；七是進一步關心教職工，穩定教師隊伍，促進校園和諧穩定。
努力方向。我們將繼續堅持“為實現學生、教師、學校全方位可持續發展奠基”的辦學理念，充分發揮自身的優勢，進一步辦好橫江中學。我們橫江中學近2000名師生，將在各級政府、教育行政部門的直接領導下，積極踐行先進的教育理念，勵精圖治，忘我工作，奮發有為，開拓創新！
時光匆匆，轉眼間已又是一個學年將盡。偶然窺鏡，見鬢間白發，常不免感嘆歲月無情；但，每每于這樣一個時候，回顧一年的人生歷程，又不覺心生絲絲縷縷的欣慰。因為，在回頭試著看清自己走過的路做過的事的同時，更多的不再是僅僅刻意于自己一年里有多么的辛苦、忙碌，甚至委屈，而是越來越增加了對自己沉甸甸地認知、反省和修正。下面，我就從三個方面向在座的領導和同仁們作以簡要匯報。
一、明確自己的崗位職責，樹立服務意識，強化責任意識。
學校辦公室作為學校的綜合協調處室和綜合管理部門，綜合承接上級部門的指示，綜合協調處理學校行政事務，是上傳下達，聯結學校與上級、領導與教職員工的信息橋梁和紐帶，也是學校對外的窗口和中介。
一年來，在學校黨政直接領導下，在各處室部門的協助下，在各位同仁的大力支持和配合下，圍繞學校的中心工作和重點工作，在不斷加強作風建設，強化組織協調，增強內部職能和規范公文處理等方面得到了進一步的提高，為保障學校工作的正常運轉發揮了應有的作用。
首先，克服人少文多的實際困難，認真完成了市教育局和學校要求的各類工作計劃、總結、活動方案、責任制度及匯報材料、宣傳材料等大量的文字材料工作，并進行了及時的上報。據不完全統計，僅“創先爭優活動”和精神文明建設的資料就達十幾萬字之多，而因為日常工作和教學任務，很多的文字材料只能是加班加點地在燈下完成。
其次，在做好辦公室日常工作和文字材料撰寫的同時，克服困難，精心籌劃，盡心盡力地協調組織安排好每一次會議、每一次活動、每一次接待，事無巨細，始終如一。因為辦公室的每件工作幾乎都和其他處室的工作、活動緊密相連，所以，自己更有幸加強了和同事們的相處，收獲了相互的支持，當然，有時也會因一些細節的疏漏而給同事造成麻煩和遺憾，在這里，我真誠地送上我的感激和抱歉！再次，及時傳達領導指示，及時反饋各種信息，及時將老師們的想法、意見和意愿上達給學校領導，耐心細致地做好服務和穩定工作。
二、用心學習和思考，不斷淬煉和修正自己。
工作中，有時真的會有力不從心的壓抑感、無奈感，以及思緒紛亂的無措感，越做越覺得自己似乎已經江郎才盡，需要學的東西太多太多，但是又感覺平時繁雜的行政和教學工作，使自己幾乎抽不出安靜的時間，安心地學習、冷靜的思考。于是，每晚睡前靜靜地讀上一篇哪怕只是一段的美文哲語，對當日和次日的工作情況和思想心態進行細心地梳理和檢視……漸漸成為一種習慣和享受。在古典中覓得心的寧靜祥和，在哲語中啟發工作的智慧和方法，在閱讀和思考中修煉從容大度細致的品質，不斷地發現自己的不足，不斷地修正和提升……我發現，原來，再繁雜瑣碎甚至苦惱勞累的人生，也可以很美！很幸福！
這一年，除學校辦公室的工作外，還兼高x、高x兩個x科班的x課教學工作。一個面臨會考，一個面臨高考，學生底子薄、興趣小、積極性不高，備課時所下的功夫和學生的進步很多時候都很難用正比來衡量。一堂課下來，胸悶氣短，哀其不幸怒其不爭，但是，作為一個已有__年教齡的教師，我深知哀嘆氣憤都不過只能是私下里短暫的情緒宣泄，自己更應該做的依然是勤勤懇懇，兢兢業業，任何時候都不能懈怠地繼續求索，針對學生的弱點不斷地調整、鞏固和加強?？粗鴮W生們依賴和信任間或有些難為情的眼神，母愛的溫情常激蕩著我的心靈和情緒，我愛我的學生，就像愛我的兒子，可能我對學生們付出的不是金錢的多少，但心血和精力的付出有時甚至超過了自己的兒子。我既然無悔自己的職業選擇，那我就理應做到無愧自己的責任和使命，更何況，有愛和幸福融在其中呢？我榮幸，一路堅持不曾迷失。
新的學年即將開始，我和諸位同仁一起不僅見證著學校在艱難中的探索和跋涉，也將一起迎接著學校重建后的振興和輝煌。征程漫漫，更多更重的工作等待著我們去完成，學校的騰飛需要我們同心協力并肩托舉，傳統文化滋養著我們的心靈，主人翁精神鼓舞著我們的斗志，拔地而起的藍圖美景激勵著我們的決心和信心，我愿傾盡全力，與諸君一起，為學校的不斷進步和發展，努力奮斗！謝謝大家！
20__年下學期，根據學校工作的安排，我擔任黨政辦主任，在羅校長的指導下負責學校黨政辦全面工作。學校黨政辦公室是學校的綜合管理部門，是學校領導的參謀助手，綜合承接上級部門指示，綜合協調處理學校行政事務，是學校運轉的中樞，是校領導和各職能部門的中介，是學校的窗口。
一學期以來，在學校黨政領導下，在各處室部門的協助下，在各位老師的配合下，學校辦公室以“運轉有序、協調有力、督辦有效、服務到位”為目標，圍繞學校中心和重點工作，加強作風建設，加強組織協調，加強內部職能和規范公文處理等，辦公室總體工作狀態良好，工作水平有了提高，為保障學校工作正常運轉發揮了應有的作用?，F將20__年下學期辦公室的主要工作總結如下：
一、組織會議快速高效、接待客人節儉大方。
本學期學校的各種會議、交流訪問、參觀考察等活動比較頻繁。會務工作和接待工作就顯得任務重、責任大。會議是否開得既精煉又高效，接待工作是否做到既熱情大方又不鋪張浪費，是關系到學校辦學質量和效益以及對外形象和聲譽的大事。作為學校的窗口部門，辦公室在做好日常工作的同時，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個會議，協調好每一次活動，安排好每一次接待，使學校的人力和財力發揮了效益。
二、樹立服務意識強化責任意識。
辦公室的日常工作很繁雜，只有樹立服務意識、強化責任意識才能提高工作效率和服務質量，才能限度地實現我們為教學服務的工作宗旨。辦公室工作簡單的說就是辦事。
關于辦事，一是上傳下達，及時傳達領導指示，及時反饋各種信息，做到了快捷和實效，保證全局上下信息暢通。本學期沒有出現信息傳遞不及時不到位的情況。二是為老師辦事，本學期辦公室為教師們做了幾件大事：
第一件是職稱評定工作。在教師職評工作和辦理教師資格證的過程中，從學習關于職評工作的文件精神到收集教師材職評料到最后送教育局審核，辦公室所有人員忙前忙后，跑上跑下，沒有一句怨言，做到了做到了有理有據、公平、公正，最終使每個評職老師都得到了非常順利地評上了高一級的職稱。
第二件事情是工資調整的相關工作，今年每個教師工資增加160元補貼，辦公室在后勤辦的同志的幫助下加班加點完成了各種數據的統計，最終使每位老師都按時領到了補貼。
第三件大事是關于遺屬定補的事情。那些已經去世的曾經在我校工作過的同志，國家將給他們的家屬一定生活補貼。辦公室在接到這件事情之后，四處聯系那些去世同志的家屬，收集相關材料，最終在學校幾位老教師的幫助下順利完成了這個工作。
三、通過各種渠道宣傳學校。
通過各種渠道及媒體全方位對學校進行宣傳，為學校營造良好的社會氛圍盡了一份力量。辦公室每月都將學校的重大事件報送教育局，并在開學不久在遂寧日報發表了一篇“新學期、新領導、新舉措”為主題的報道對學校做宣傳。對外樹立了__中學的良好形象。
四、各類常規工作。
轉載自 FAnWen.cHAziDiaN.COm
為班子、領導干部考核進行準備工作，進行年度考核手冊審核，完成各類報表，為教師各種考試報名，打印各類表冊，結算每月津貼，校長辦公室、尊經閣、二會議室的清潔工作。
五、半年來的工作體會和認識。
學校辦公室取得的成績都是在學校領導的關心指導下，各處室、各年級鼎立支持下，在全校老師的配合下取得的。由于辦公室工作人員都是本學期才開始辦公室工作，經驗不足，存在一些缺憾和不足，加上學校辦公室工作任務重、頭緒多、要求高，所以節假日、中午、晚上加班是常有的事，但甚至有時辛苦半天，不一定得到領導和師生的理解。
我們將在今后的工作中不斷改進、不斷完善，爭取各位老師的理解和支持。我們將在今后的工作中進一步規范工作程序；繼續加強宣傳工作，強化咨詢和參謀職能；保障工作的正常開展；加強和改進工作作風，進一步提高為校領導、為教學和為廣大師生服務的能力，為學校發展做出更大的貢獻！
暑假以來，在校長領導下，在全校教職工和各處室的支持下，我們總務處全體同志認真貫徹學校本期工作要點精神，團結協作，完成了總務后勤的各項工作任務，保證了學校各項活動的正常進行?，F將主要工作情況報告如下：
1、在暑假期間，突擊完成了學生宿舍和食堂的全面改造維修，改善了住校生的食宿條件。
2、完成了各年級教室和學生課桌椅的調整；完成了北樓各教研組新課桌椅的組織到位工作，學生公寓鐵、木床的維修，確保了外來新生擴招和按計劃開學。
3、組織完成了部分教研組網線的補充和維護，完成了辦公、清潔用具的采購發放工作。
5、為創建__市后勤規范化示范校和標準化食堂參與實施了各項工作。
6、完成了水、電、房舍等維修工作，組織完成了校園綠化的澆水、施肥、治蟲、修枝等.
7、參與完成了設備價格調查、合同的簽訂及組織材料到位工作和交工驗收工作。
在完成上述的維修工作中，我對各部門和教職工的維修要求能夠積極對待，妥善處理，本著輕重緩急的原則，在不影響工作和上課的情況下及時解決。在物資保障工作上，堅持了學校的財務制度，本著節約的原則，能維修使用的就維修使用，確需買新的，堅持了請示制度。一直以來，我對總務后勤工作的態度是端正的、積極的，認真履行了工作職責。一直是提前上班、按時或推遲下班，認真堅守了崗位。在工作、開會、學習等活動中沒有無故缺席、遲到和病事假。暑假、國慶和星期天等休息時間經常是加班處理學校維修等事宜。
在我的工作中也還存在一些問題和不足。一是發現問題有時不夠及時，因此，在處理上有時也不夠及時；二是工作中還有不細致、周到的地方；三是工作中有時主動性不夠強。這些問題，我將在新的學期工作中認真克服和糾正，力爭把總務后勤工作搞好，為全校師生員工服好務，為教育教學工作服好務。
光陰荏苒，轉眼間一年已經過去，在過去的一年里，感謝各位領導和老師對我工作的支持與幫助，我本人始終不忘堅持努力學習，緊緊圍繞學校工作的大局，堅持本職工作，現將我這一年的工作情況做如下述職：
回顧這一年的工作生活，這也是對我而言重要的一年，這是我到學校會計工作崗位的第一年，緊張而又充實。一年以來，在校領導的指導下，在全體老師的大力支持下積極開展自己的本職工作，嚴格按照財務管理制度，顧全大局，依法、依制度規范辦事，履行自己的職責，規范財務操作和財務運行，嚴格執行收支兩條線，及時向校長匯報學校的財務狀況，便于學校資金的更好支配。
這一年來，要感謝前輩x主任和x老師對我工作的指導和幫助，我也在不斷的學習會計實務、經濟法基礎等相關知識，讓我更快的接手了會計工作。我也深知會計工作對學校的重要性，努力完成各項事務。首先，做好學校的各種統計工作，及時準確上報相關統計材料，時刻關注上級部門的工作安排，按時保質保量的完成。其次，認真做好每個月每位老師的工資，做好工資變動以及保險等扣除，認真做到準確無誤。再次，做好票據報銷工作，對票據進行嚴格的把關，每張票據都要求有經辦人、校長簽字，并進行復核。最后，這一年，我經歷了學校各種人員的變動，保險新系統的變動，個人所得稅的新政策、機關事業單位養老保險清算、預算、決算等工作，對我而言經歷的都是第一次，都是鍛煉，我便在學習中不斷成長。會計工作復雜細致，要求我要時刻保持清醒的頭腦去工作，加強責任心和耐心，爭取做到工作上的及時、準確無誤。
作為一名財務人員，工作中必須做到實事求是，公平、公正、廉潔自律，嚴格按照“自省、自警”的要求，從小事做起，從點滴做起，為學校、領導以及老師服務。由于自己經驗不足，我的工作中還存在很多問題，今后還要不斷學習，進一步明確思想，提高認識，同時也希望能繼續得到各位領導和老師的幫助與支持，努力把工作做到更好。
謝謝!
尊敬的各位領導、各位老師：
大家上午好。
20__，是新聞報道組不平凡的一年。新聞報道組在校委會的直接領導下，收獲了太多的溫暖與感動，見證了每一位教師快樂的成長。20__，我校在經開區文教局公眾號刊登作品29篇，在紀工委刊登一篇。這些成績的取得，凝聚了四中新聞人的心血和汗水，在此，我對我的團隊，表示衷心的感謝。下面我就20__年的工作做簡要回顧。
一、對李浩洋勇救落水兒童在第一時間進行報道。
李浩洋同學是我校七年級學生。3月份，冒著嚴寒，不顧個人安危，勇救落水兒童，他的事跡一經報道，在社會上引起了強烈的反響，省、市各大主流媒體爭相轉載。李浩洋同學先后被評為“邯鄲市十佳少年”，“全國優秀中學生”等榮譽稱號。
二、教師節暨拜孔儀式在教育內部刊物登載。
學校在教師節來臨之際，隆重召開了教師節表彰大會暨拜孔儀式，新聞報道組及時跟蹤報道，弘揚了正能量，譜寫了尊重知識，尊重教育的華麗篇章。
三、大型感恩勵志教育活動，把“感恩、孝親”寫進校園永久的記憶。
9月份，學校與北京某文化公司合作，開展了一次大型勵志教育活動，從活動安排到活動過程，新聞報道組及時采訪，抓拍點點滴滴的感動，收到了預期的效果。
四、教師系列報道，再鑄四中人的風采。
文教局公眾號連續四次刊登我校優秀教師事跡，成了學校最溫暖的回憶?！犊缃绲囊黄ズ隈R》、《用仁愛之心托起教育的一片天空》、《即使是只燕子，也要鯤鵬展翅》、《我的腳不能動了，但我還有手》，他們在不同的崗位上，展示著一樣的驕傲。青年教師群體通訊報道《鐵肩擔教學，妙手撫家庭》，描寫了青年教師執著的教育情懷，受到了廣泛的好評。
20__，新聞報道組將不負眾望，一如既往，秉承“弘揚正能量，為學校發展吶喊助威”的理念，及時報送學校發生的新聞事件，繼續以優秀教師系列報道為抓手，為創建一流學校盡心盡力。
謝謝大家！
20__即將過去，我作為第一中學人事部門人員，一年來兢兢業業，克己奉公，人事部門的工作是在我的領導關心指導下一個人的工作。下面我對本學期的人事工作總結如下。
一、立場鮮明講政治。
人們說，人事也是一個實權位置，當然他大概是指其他行業吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念，感情用事，所以人事部門工作應該是一種原則性較強，有著黨性作保證的很嚴肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神。
二、擺正位置顧大局。
學校人事所處的工作位置是聯系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數據，包括資金管理，人員管理，工作管理及學校發展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干，而不會被人發現，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。
為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當中為學校領導提供資料。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧?是啊，我為了整理出這本東西，不知道設計了多少方案，做了廢，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程。
加工資今年共進行了三次，二次是工資調整，一次是在暑期里、一次是在元旦?？崾顕篮?，別人在空調中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日，冒著寒風，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫，不能停下來，只能邊吃藥，邊干活，元旦之時，天冷的要命，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經常坐起來胸口受不了，但我不能停下來，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。當然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己，我不可能是的，但我會為每一的“更好”而努力。
三、文明團結修養好，以身作則樹榜樣。
教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器，怎樣才算是一臺好機器呢?我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他，我想我已經做到了這一點。我是一名教師，應該是學生的榜樣，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴格要求自己，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室，不帶胸卡不站在學生面前。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵，也不怪模怪樣。讓學生服我而不威我，敬我而不遠我。讓同事和我相處，既隨和又放心。
關心同事的生活，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產生的誤解，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢?但仔細一想我畢竟是一位中層干部，為了學校的穩定為了管理者的方便我應該配合學校領導盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰勝邪惡”。
四、工作勤奮肯實干，鉆研業務能力強，職責到位出成績。
本學期的工作從大的方面講，我完成了：
1.人才引進工作。
2.學校統計法執法大檢查。
3.非在編人員用工制度。
4.部分合同工的合同簽訂工作。
5.出缺勤統計扣款統計工作。
6.協保人員鑒合同。
7.農民工的用工處理。
8.工資標準統計調整工作。
9.調整工資一人一表的填寫、蓋章、審核工作。
10.學年度考核三類表格填寫工作。
12.學年度考核一人一表填報工作。
五、勇于科研求創新。
探索創新是青年人應有的職責，也是社會向高層次發展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規范性，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。
總之，我無愧于一個人民教師，光榮稱號，無愧于學校領導所委托的重任。
1986年開始從事教育工作，干一行，愛一行;愛一行，專一行。由于工作需要，我與學校信息技術教育及校園網管理與服務領域結下了不解之緣，也取得了一定的成績。
盡施于人”觀點，使我感觸尤深。教育是偉大的事業，這種無窮的精神動力使我承擔著繁重的任務而始終熱情不減，寧愿犧牲自己的利益也不做損害集體和他人的事。幾年來，犧牲節假日義務為學校和老師們購置電腦，生病了仍堅持加班加點，幫助老師們制作課件，早出晚歸，家務幾乎不能顧上……。2011年4月，自己對學校網站新聞系統改版，舊版中有自2014年以來的5000多條寶貴信息，需要導入新網站中，為了不影響學校日常工作，利用周六周日，逐條逐行地完成數據的導入，連續兩天，每天都工作到深夜，有時頸椎酸硬，眼睛干澀，但最終還是堅持完成了。隨著學校電腦數量的急劇增加，也帶來了相應的大容量的維護工作，網管中心的電話就是一部服務熱線，有求必應，熱情、周到并做到全程服務。2014年7月至9月，學校在42個教室和功能室安裝多媒體電子白板，從考察到安裝完成，歷時3個月，圓滿地協助學校完成這項工作中。
教育是科學，科學的價值在于求真。精通專業，做所從事崗位的行家里手。向他人求教、向書本學習、從互聯網中學習是我獲取知識的渠道。購買書籍;訂閱報刊，購買了計算機專業英語詞典;粗通了多方面的電腦常識：dos、windows等操作系統知識、foxbase數據庫知識、photoshop、3ds max 、authorware5.0等多媒體設計知識、電腦病毒及防護的知識，電腦的維護維修技術。并將所學用于實際工作之中。先后利用業余時間，編制了學生成績處理等多套小程序，幫助各科教師完成了近百個多媒體課件的設計，自主設計了學校校網網站，所設計的多個課件在省市縣電教部門組織的評比中獲一等獎;在校園網建設中，查閱資料，調查市場，優選設備，最終取得最佳性價比，現用于辦公和管理的微機已達280多臺，全部班級順利完成多媒體交互式電子白板的安裝和使用。在校園網數字化資源建設中，自2004年以來，主持了“資源建設本土化”課題的研究工作，現全校數字化資源已近300g，在完成我?！熬G色班班通”工程中作出了自己貢獻。
教育是藝術，藝術的生命在于創新。近年來，隨著互聯網事業的發展，為了更好的讓教育信息化服務于學校教育教學，我又努力學習了html超文本標記語言、span+ css的網頁構造方法，asp語言及各種數據庫等編程工具。完成了學校網站的建立工作。從2004年至今，經過不斷的修訂和完善，網站先后經歷了6個版本，從欄目設計到一張張背景圖片的設計，力求做到精益求精，目前它已經成為我校信息發布和日常工作交流的重要平臺，并多次在教育系統網站評比中獲獎;多少個不眠之夜，多少個節假日，我在冥思苦想、在查閱書籍、在計算機旁敲打鍵盤中度過……埋頭苦干。工作中我注意及時總結，曾在《山東教育科研》等報刊發表論文，電教錄相課由河南音像出版社發行;多篇和-諧教學論文在省級會議交流，設計完成省級以上課件達20件之多。我還經常組織了對學生微機管-理-員的培訓，成立了學生課外活動小組，并出版了學生電子報刊“e海拾貝”多期，不僅僅使他們學到了相關的專業知識，更重要的是使他們的自主管理能力得到鍛煉。
事業為重，奉獻為榮。理解愈深，愛之愈切，越愛越想干好，越干越知不足。榮譽應該首先歸功于偉大的.黨和實中這個先進的集體，而留給我的--是信任，更是希望;是鼓勵，也是鞭策!今后我一定加倍努力，把一切獻給神圣的教育事業。
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數據要直觀
如今是數字時代，故數據是多多益善，如“業務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索學校管理人員工作總結。
20__即將過去，我作為x第一中學人事部門人員，一年來兢兢業業，克己奉公，人事部門的工作是在我的領導關心指導下一個人的工作。下面我對本學期的人事工作總結如下。
一、立場鮮明講政治。
人們說，人事也是一個實權位置，當然他大概是指其他行業吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念，感情用事，所以人事部門工作應該是一種原則性較強，有著黨性作保證的很嚴肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神。
二、擺正位置顧大局。
學校人事所處的工作位置是聯系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數據，包括資金管理，人員管理，工作管理及學校發展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干，而不會被人發現，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。
為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當中為學校領導提供資料。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧?是啊，我為了整理出這本東西，不知道設計了多少方案，做了廢，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程。
加工資今年共進行了三次，二次是工資調整，一次是在暑期里、一次是在元旦?？崾顕篮?，別人在空調中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日，冒著寒風，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫，不能停下來，只能邊吃藥，邊干活，元旦之時，天冷的要命，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經常坐起來胸口受不了，但我不能停下來，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。當然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己，我不可能是的，但我會為每一的“更好”而努力。
三、文明團結修養好，以身作則樹榜樣。
教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器，怎樣才算是一臺好機器呢?我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他，我想我已經做到了這一點。我是一名教師，應該是學生的榜樣，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴格要求自己，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室，不帶胸卡不站在學生面前。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵，也不怪模怪樣。讓學生服我而不威我，敬我而不遠我。讓同事和我相處，既隨和又放心。
關心同事的生活，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產生的誤解，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢?但仔細一想我畢竟是一位中層干部，為了學校的穩定為了管理者的方便我應該配合學校領導盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰勝邪惡”。
四、工作勤奮肯實干，鉆研業務能力強，職責到位出成績。
本學期的工作從大的方面講，我完成了：
1.人才引進工作。
2.學校統計法執法大檢查。
3.非在編人員用工制度。
4.部分合同工的合同簽訂工作。
5.出缺勤統計扣款統計工作。
6.協保人員鑒合同。
7.農民工的用工處理。
8.工資標準統計調整工作。
9.調整工資一人一表的填寫、蓋章、審核工作。
10.學年度考核三類表格填寫工作。
12.學年度考核一人一表填報工作。
五、勇于科研求創新。
探索創新是青年人應有的職責，也是社會向高層次發展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規范性，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。
總之，我無愧于一個人民教師，x的光榮稱號，無愧于學校領導所委托的重任。
一學年以來我校以_精神為指南，在鎮黨委政府的領導下，在中心學校的帶領下，我校的教育教學工作堅持重要思想為指導，認真貫徹落實鄉中心學校制訂的工作計劃精神，不斷創新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，不斷推進素質教育的新途徑，取得了較好的成績，現總結如下：
一、堅持政治業務學習制度，努力打造學習型組織，進一步加強我校教師隊伍建設。
1、政治業務學習制度是我校多年來形成的一項重要的常規學習制度，也是我校進行教育教學過程管理的一個重要機制，逐漸成為我校進行教育教學管理和構建學習型組織的一個不可缺少的平臺，本學期，學校繼續堅持抓好政治業務學習的組織安排。學校認真組織安排政治業務學習內容，圍繞工作中心和教育新形勢，把教育上的政策要求和學校的管理思想等，及時宣傳到每一位教師的心中。
2、繼續加強教師的職業道德教育，努力塑造我校教師新形象。本學期，以安全教育為中心，全面落實好上級各項安全教育要求和措施。學校成立了安全領導小組，安全事故責任到人。學校領導每周進行了安全工作檢查，教師充分利用班會、集會、站路隊時對學生加強安全教育。在工作中，明確要求教師要樹立學生安全第一，教學質量至上的思想，依法治教，從嚴治教。教師的思想水平和文明從教意識有所提高。
3、認真開展“師德師風學習教育活動”，每周都舉行升降旗儀式，認真上好思想品德課和班會課，為全校學生建立了學籍檔案，對學生進行了操行評定。
4、學校加強了校園環境建設，這學期主要是認真地做了“六清”工作。使學校的環境衛生經常保持在一個美化、綠化、凈化的水平，為師生提供了良好的教學環境。
二、加強教學管理和教學研究，進一步深化課堂教學改革，努力提高教育教學質量。
教學質量是學校的生命線，教育質量的優劣直接影響到學校與教師在社會上的聲譽和形象。我們把提高教育質量作為本學期的中心工作來抓。做了以下工作：
1、繼續完善和認真落實好教育教學管理制度。本學期我校以中心小學制定的《學校教育教學工作綜合評估方案》等相關教育教學工作要求為準繩，學校教學工作緊緊圍繞其開展。備課、上課、聽課、評課、作業等嚴格按照中心小學的要求來完成。做到常規抓實、抓嚴。
2、夯實課改，積極推進新課標實施進程。學校在中心教研組的帶領下，定期開展活動，積極認真組織全體教師深入學習新課標理念，體會新課標精神，明確新課標要求;面向全體學生，改變學習方式，建立并積極完善以校為本的教研機制，營造良好教研氛圍;以課題研究為突破，全面提高教育教學質量。在期末鎮級統一檢測中，一、二、三、六年級語數都進入全鎮前三名。其中一年級語文、數學雙科成績都位列全鎮第一。
3、建立規范的教育秩序，本學期我校嚴格按照課程標準來開設課程，安排課時，制訂教學進度，有序有效地組織起各類活動課。
4、素質教育活動開展有聲有色。本學年，學校繼續抓好興趣小組的各項教育教學活動，堅持常規訓練，常抓不懈，取得了較好的成果。在“迎奧運、促和諧”征文、繪畫、知識競賽中，我校學生均取得了可喜的成績。其中，六年級張斌同學參加了奧運知識競賽的市級比賽，獲得了市特等獎，胡新基老師也榮獲“優秀輔導獎”。五年級徐義生同學在征文比賽中榮獲縣二等獎。在“2008石臺縣第四屆中小學生書信大賽”中，五年級張良同學榮獲小學組一等獎。七里鎮“慶六一”小學生乒乓球比賽中，我校選手張瑩、張咪兩位選手榮獲女子團體一等獎。
5、強化教研、考研，堅持效率第一。各班認真組織了單元測驗、期中和期末檢測。一學期來，全體老師以“高目標、高定位、高質量、高效率”做為教育教學的指導思想，在課堂教學中，充分發揮老師的組織、引導和參與作用，創設了民主和諧的師生關系，實行啟發式、討論式、探究式等教學方法，激發引導學生獨立思考、合作學習、感悟、體驗知識產生的過程，培養學生的創新能力和實踐能力。在重視能力培養的同時，狠抓基礎知識教學，穩扎穩打，學生的素質得到不同程度的提高。
6、進一步完善教學常規管理的制度，進一步抓實教學流程管理，加強對教育教學工作的督查指導。本學期，我校加強了教學工作抽查的力度，采取一學期隨機抽查與定期檢查相結合，定期檢查教師備課和學生作業情況，了解教育教學中突出的問題，檢查的結果與學期考核掛鉤。同時做好服務與指導工作。一學年來每位教師聽課不少于20節，負責人的聽課不少于30節。
7、學校在每學期期中考試后，認真組織教師進行了教學工作小結，開展了評教評學活動。使每位教師都能反思自己的教育教學，明確自已在教育教學上的不足之處，以對今后的教育教學有良好的促進作用。
三、關愛“留守兒童”，進一步開展“愛灑留守兒童”等系列活動。
1、學校成立了以查正孝為組長，鄭樂華為副組長的“留守兒童關愛工程”領導小組，并建立了工作機制，實行目標管理，層層管理。
2、在開學初，學校如實地建立了留守兒童花名冊等表冊。
3、各班主任都能經常與相關的留守兒童談心，并填寫好談心記錄卡。
4、在節日里開展了關愛留守兒童的活動。
5、加強與留守兒童的父母及其監護人的聯系。
四、存在問題及改進措施。
1、學校信息技術裝備水平偏低，嚴重影響著學校信息技術教學工作。今后，我校將采取積極有效措施，千方百計，通過多種渠道多方籌措資金，搞好學校信息技術裝備工作。
2、一些教師自主學習積極性不高，科研意識不濃，在創新教育研究方面有畏難情緒。今后學校要抓好教師的學習，提高認識，利用多種途徑有效方式，如加強集中學習、自學和外出學習的機會和時間，努力提高教師創新教育理論水平和研究能力。
過去的成績是我們今天工作的起點，我們時時刻刻都必須解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創新，全體教師團結一心，踏實工作，才能把我們學校推向更高的層次，更高的起點。
臨近期末，各項工作即將告一段落，食堂在本學期工作情況在此也做一個總結。
從總體來看，本學期食堂工作相比上學期有了很大進步。
對工人的操作要求到對工人的日常行為都得到了近一步的延伸，如對工人著工裝方面、吃飯方面、上下班時間方面等都比上學期有所進步。
a、特別是一些可有可無的調味料我已經不再進貨，這樣重復使用調味料不僅不會對菜口感有所提高反而影響了菜的質量，同時每天還增加了不少開支。
b、減少剩菜的浪費，上學期每天僅扔的剩菜就有200多份，這學期多次責令相關負責人一定把最后一頓飯控制好，每天不能扔40人的菜（一盆）?，F在每天在剩菜上基本達到不扔的效果。
近期我和相關負責人對食堂財務進行了登記，由于最初的財務和現有的財務存在或多或少的不匹配，為了使物品丟了有人負責，我把財務登記分為幾片：
a、操作間（負責人）。
面點：菜點：湯點：二層大廳：三層大廳：
b、休息間由各宿舍負責人負責。
c、其余由我和保管共同負責。
這樣在誰那片出現了問題追究誰的責任，輕者批評，重者處罰以至開除。
這學期不斷新加花樣，不僅延續著畫卷、糖包和面條等，自己的包子上來了，油條上來了，豆沙包上來了，有時偶爾出現餃子和炸饅頭片。下面我們馬上要上蔥油餅、燒餅、巧克力饅頭、黑米饅頭等。使師生確確實實感覺到我們在為他們服務。
在食堂四樓開設了檔案、監控一體室，可以監控到部分的操作和售飯情況；同時配備專用電腦進行電子臺賬和市藥監局聯網，讓其網上監督我校員工情況、進貨和出庫情況、供貨商情況、其它證件情況。
對下學期的展望：
1、以上好的不斷鞏固，同時不斷挖掘工人潛力使其發揮更多的熱量。
2、使各點工作量衡化，這樣減少矛盾的產生。
3、對一些不能很好參加工作的給予嚴肅處理。
20xx年度，我?？倓仗幍耐驹诮逃?、學校領導的關心支持下，積極做好本職工作，在校園綠化、基礎設施維修、改善學校辦學條件等方面做了很多工作，有利地保障了學校教育、教學工作的正常開展，現總結如下：
學校后勤工作是學校工作的重要組成部分，與教學一樣，是學校的兩大支柱之一，同時具有鮮明的服務保障性、經濟性和教育性相統一的特征。多年的總務工作實踐告訴我們：有了教學工作，總務后勤工作才有服務對象，沒有總務后勤工作，教學工作也難以開展，兩者的關系是一個統一機體的兩個部分，相互依存，相互促進，缺一不可。因此，我們充分認識到：總務工作雖不直接參與教學，但我們所做的一切細瑣、繁雜的工作都是學校教育中必不可少的，而且是十分重要的部門，在教育事業的發展中起著不可替代的重要作用，我們樹立了為教學一線服務的思想，堅持“后勤工作必須服務于教學工作中心”的原則，處處嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后，盡心盡力做好后勤服務工作。
安全無小事，事關學校的大局。學?？倓仗幾鳛榫唧w負責部門，深入貫徹各級各部門關于學校安全問題的一系列重要指示和要求，扎扎實實抓好本校師生的安全教育。對校園內存在的不安全隱患，發現一處，處理一處。
1、本年度我校先后更換了近三十個滅火器，為確保我校消防隱患奠定了良好的基礎。
2、本學期三樓微機室和五樓語音室先后出現電線老化，空開經?；洮F象，經過維修更換已解決此安全隱患。
3、本學期為學校及幼兒園安裝了棉門簾遮擋幾十年都未經歷過的寒冬。
4、學校大廳白剛門門軸在開關時發生響動，經檢查發現門軸斷裂，因此找來了廠家進行維修。幼兒園的氟炭門由于天冷，冷縮后與門框脫離，造成此門無法正常開關，經過及時處理更換配件已經正常使用。
5、由于上個供暖期我校出現暖氣破裂及嚴重漏水現象，本學期未進入供暖前就組織工作人員進行認真排查并對其進行維修。確保了我校今冬供暖的安全。
6、為創建“平安校園、安全學?！蔽倚＠^續按照區教育局要求，嚴把學校大門關。禁止外來人員入內，辦事人員一律登記入訪，上下學大門口一律由專職人員看守，確保學生安全出入校門。
食堂管理是我?？倓仗幍囊豁椫匾ぷ?，直接關系到全體師生的飲食安全與質量，是學校公共衛生的重要一塊。因此做為食堂管理員每天我都深入食堂檢查、督促工作人員嚴格按照規范操作的要求去執行。連續四年來無中毒及食品安全事故的發生。
1、本年度食堂接受了市一級園的驗收，在檢查中受到檢查領導的認可，并給予了很高的評價。
2、本學期小學部承辦了兩次教學年會，每一次招待就餐人數都達50人左右，食堂人員克服了每一次困難，在安排好幼兒園及學生午餐后全力以赴為客人們準備豐富的午餐。每一次活動都受到了領導的好評。
3、本學期我省舉辦了食品安全衛生操作規范的培訓，做為食堂管理人員我有幸參加了此次培訓，在培訓中增長很多有關食品安全方面的知識，在今后的操作實踐中我將結合衛生監督所實施的學校食堂衛生的有關要求，本著以學生為本的指導思想，逐一對照標準，精心落實，使食堂更整潔，服務更到位，使飯菜色、香、味、溫俱全。同時認真執行食品安全法，按照學校食品的相關制度具體操作，進一步完善落實內部管理制度，建立專人定期檢查制度，使我校食堂的管理逐步走向規范。
加強學校的財務和財產管理，這是關系到學校工作任務的順利完成和整個教育事業的健康發展的大事，堅持艱苦奮斗，勤儉節約的方針，加強水電管理，繼續做好校產校具的管理工作，實行建帳，建檔，做到新添物資有登記，消耗物資有記載，借領物資有手續。
本學期我校有幸被區審計局抽檢，在財務方面無違規現象，但也不免存在一些小問題，今后在此方面我們要加強對財務制度方面上的認識。
看中國的武俠片，特別是精彩的雙人對博，往往棋逢對手，武藝在伯仲之間之時，總是繁繁絮絮的千百招博弈，讓人眼花繚亂，驚心動魄，引人入勝。
然到最后，再突然來一招特寫，以絕招出其不意，攻其不備，以對手驚詫的目光失敗而取得最后的勝利?？纯蜔o人不感覺到這樣的手法拍的絕妙，為其大嘉贊賞。在武俠小說當中，古龍先生的這種不輕易外露的絕招更是每一位叱咤風云的大俠傲視于江湖的本錢。我對古龍先生在私人感情上自是無限佩服，他的這種寫法和運筆心思，是暗含了中國傳統的寫作方式，也揣透了人立足于世的法則。無專不立，無精不行。以專業的職業技術立足于世上，以精通的職業技能在世上自由翱翔。做策劃人員也應該借鑒一下歷史前人總結出來的經驗教訓，要時刻都留一招，用這一招來成就自己在策劃業上的輝煌成就，創造出產業品牌，邁入人生事業的巔峰。
中國有十三億人口,中國策劃從業人員也近百萬。中國是個一模仿大國，多喜借來主義，很少發動腦筋來開發自己的智慧?？萍夹畔⒌陌l展，更是淡化了空間，讓千里之外的朋友都成了左鄰右舍。在這樣的情況下，策劃人員應該學習通用的策劃手法來裝點自己炫麗的職業生涯，在策劃業內馳騁，并不斷汲取別人的智慧精髓。同時，更應訪冥思苦想，深入市場鉆研，結合自己的個性和實際條件，創造出一套完整的策劃思路，默記于胸。用嫻熟的職業技能來贏取自己在策劃江湖里的舞臺，選良主，長期跟蹤，無條件為其密秘服務，研究他們的實際資源，分析利弊，結合自己獨到的策劃思路，在思想里不斷模似運行方式，有朝一日，得到時機，在中國成就一個自己創造出來的品牌，取得策劃業的最高榮譽。
聽到這里，也許會有人會誤解，我讓各策劃人員都保守自己得意的策劃方案和深厚的策劃經驗，如此以來就會形成策劃業的行業門檻，限制了策劃業這個尚不成熟的智謀行業的發展。我所說的留一招，是留的不是招式的一招，這一招不應該屬于策劃業的招式，是一招始源于自己開發，能夠結合到專業實情的一招。
中國的策劃人員眾多，步入策劃領域里的每一名策劃人員都在不停的運行思維，中國的策劃專家也為數不少，也都在為這個新領域添磚加瓦?？墒敲慨斈贸鍪值牟邉澐桨?，卻無力挽救一個中國品牌。
這中間不法一些獨出心裁的策劃方案，也不少一些極具見解的策劃理論?？蓞s沒有成就出中國品牌，而增加了中國策劃業的繁榮。結合中外策劃理論，中國策劃業一點也不孱弱，更不像它成長的年齡。豐富的策劃理論，卻缺少實際可行的策劃執行招式。策劃是一個智力行業，策劃是以奇謀取得市場，出奇不意，用奇招快速的推廣產品，方可奏效。
策劃人員要留一招。很多有些謀略的策劃人員，思量出了新的策劃方案，而一時欣喜，難以自禁，隨手套到自己手中的案例上，不經過詳細的揣測要做案例公司的實際資源，急于表露出自己的奇謀怪招，博得了一時的贊許，卻為策劃理論又奠定了一條生存的法則。結果理論越來越多，可是策劃成功的品牌卻鮮為人知。使未來的策劃行業智力競爭越來越白熱化。
！
商場如戰場，瞬息萬變，在商場上是沒有固定的招式的。一個品牌的實際成長過程，更不能夠歸功于一種招術，海爾的成長就是從80年代的時候抓質量，90年代的時候搞開發，21世經初葉又來鉆服務的空子，才成就了中國第二個品牌（“中國制造”是中國第一個品牌）。從中我們不難看出，海爾所用的每一個大招式，并不新鮮，卻贏得了市場的青睞。在中國歷史的千百次戰場上，每一個將帥都熟讀孫子兵法，每一個領導者心中都繪有中國歷史戰場的經驗?？墒?，有的卻成功了，有的卻失敗了?？梢?，選擇招式才是最重要的，也才是最值得我們留的。當然，一招前無古人，后無來者，開山立派的始祖招式，配合到有力的資源當中，更是如虎添翼。
策劃人員要留一招。這一句話中間有兩個動詞，即一個欲望動詞“要”，另外一個是實際行動詞“留”。動詞才是行動的表達方式。
要給誰留！應該分為兩種情況，一種是根據招式來定留的對象，另外一種是根據對象來選擇留的招式。根據招式來定留的對象。就是策劃人員在從業過程中，思考到了一種中國尚未聞知的策劃模式，這是走奇險之招。策劃人員文墨于胸，積而不發，根據自己所思維出來的策劃方案，選找兵器，因為企業是你展現出智慧的最終形式。分析策劃方案的精髓之處，和吻合這套策劃方案的企業類型，選擇上了檔次的企業，必竟一個品牌的成立，需要很多的后續資源，后續資源不足，也只能夠成為策劃人員的悲哀。
學校一班人通過不斷地學習，牢固地樹立了教育為人民服務的思想，把“著眼孩子的終身發展，為孩子的終身幸福負責”作為辦學理念。把“辦讓農民滿意的教育”作為我們追求的終極目標。
我們依照教育規律，按照大鐘地區人民的需求來打造學校的發展藍圖。我們承認落后，但不甘落后，充分發揮自身優勢，從兩支隊伍建設入手，通過開放民主的管理，創建和諧、進取的人文環境，塑造一支德高技強、團結奉獻、勤學善研的教師隊伍。提升學校整體形象，讓學校成為學生探索求知的學園、生動活潑的樂園、充滿親情的家園、整潔美麗的花園，增強學校的生存、發展能力。
班子建設的目標是團結、勤政、廉潔、務實、高效。班子建設實行分級管理，分工負責，團結協作的原則。陳嵐主任分管教學線，主抓繼續教育和課改工作，楊學嶺主任分管體衛和安全工作。楊志友主任分管后勤工作。班子建設堅持每周都有行政會、一月一次校務委員會制度，貫徹“集體領導，會議決定”的要求，做到了大事研究，中等事討論，小事通氣。陳嵐任抓管教學極有方略，計劃周詳，落實到位，注重實效。楊學嶺主任勤學肯鉆，入門快。楊志友主任工作細致認真，踏實肯干。
二、強力加強教師隊伍建設，努力提升教學質量。
由于教師隊伍的老齡化嚴重，我校教師隊伍平均年齡47歲，個別學科教師不配套，修業班基本上是新手或教新學科的，必然有一個打磨和積淀的過程。因此，本年，我們把加強教師隊伍建設作為工作的重中之重。要求對教學管理重心下移，走出辦公室，走進教室，走進教材，走向學生。
一是領導帶頭上風險課，下深水作業，給教師做出表率。
二是對青年教師夾磨鍛煉，促進青年教師快速成長。
三是結合課改，支持教師參加各種培訓，校內定期舉行各種培訓，硬性要求學習計算機操作。
四是認真開展課堂教學研究和備課專題研究。認真進行說課和評課。
五是召開了教學工作專題會，表彰了先進，出臺了抓教學的措施。
六是強化了上班紀律，實行了專人考勤制度。
七是強化畢業班教學工作，采取定目標、簽責任書、制定專項獎懲制度等辦法，使畢業班工作扎實有效的推進。
八是采取表揚和解剖相結合的辦法，調動教師工作的積極性。
九是做好學校、家庭和社會和黨委政府的溝通工作。
通過艱辛的努力，我校的廣大教師用自己的實際行動向廣大父老鄉親交了一分優秀的答卷，也用事實證明我校的領導班子是團結、務實、勤政、高效的;我校教師個個業務精湛、求真務實、安貧樂教。
三、抓大事，確保學校穩定。
安全工作是學校的頭等大事，穩定是改革的基礎，穩定是效益，穩定是生產力，穩定孕育著發展。在安全衛生方面，學校隨時緊崩這根弦，警鐘長鳴。
一是組織機構建全。
二是分工負責、任務明確。
三是堅持開會必講安全，天天必講安全，營造了一個“隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”的氛圍。
四是堅持一月一次以安全教育為主題的班會和學校一期兩次專題講座制度。
五是每期召開一次家長會，組織學習有關安全文件和《學生傷害事故處理辦法》，并和家長簽定責任書，形成了學校、家庭齊抓共管安全工作的格局。
六是認真貫徹衛生局和教育局有關文件精神，按時做好衛生防疫工作，認真組織學生進行結核病普查和乙肝篩查。在近一學年里，全校師生平平安安，無一事故發生。無一人上訪和告狀，學校內外環境穩定。
在治理亂收費工作上，我們嚴格執行上級有關政策，堅持收費公示制度和收費管理責任制，層層把關，人人負責，徹底杜絕了亂收費現象。所有后勤服務項目均按市場規律運作，我們以優異的質量占領市場，以良好的服務態度吸引顧客，以嚴格的安全衛生責任制管理運作，營造了良好的安定的辦學環境。
回首短暫的一年，我們豪情滿懷，埋頭苦干，只因為我們堅信：天道酬勤!我們將搶抓新機遇，實現新跨越。
2019即將過去，我作為xx第一中學人事部門人員，一年來兢兢業業，克己奉公，人事部門的工作是在我的領導關心指導下一個人的工作。下面我對本學期的人事工作總結如下。
人們說，人事也是一個實權位置，當然他大概是指其他行業吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念，感情用事，所以人事部門工作應該是一種原則性較強，有著黨性作保證的很嚴肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神。
學校人事所處的工作位置是聯系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數據，包括資金管理，人員管理，工作管理及學校發展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干，而不會被人發現，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。
為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當中為學校領導提供資料。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧？是啊，我為了整理出這本東西，不知道設計了多少方案，做了廢，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程。
加工資今年共進行了三次，二次是工資調整，一次是在暑期里、一次是在元旦?？崾顕篮?，別人在空調中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日，冒著寒風，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫，不能停下來，只能邊吃藥，邊干活，元旦之時，天冷的要命，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經常坐起來胸口受不了，但我不能停下來，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。當然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己，我不可能是的，但我會為每一的“更好”而努力。
教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器，怎樣才算是一臺好機器呢？我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他，我想我已經做到了這一點。我是一名教師，應該是學生的榜樣，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴格要求自己，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室，不帶胸卡不站在學生面前。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵，也不怪模怪樣。讓學生服我而不威我，敬我而不遠我。讓同事和我相處，既隨和又放心。
關心同事的生活，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產生的誤解，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢？但仔細一想我畢竟是一位中層干部，為了學校的穩定為了管理者的方便我應該配合學校領導盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰勝邪惡”。
本學期的工作從大的方面講，我完成了：
1.人才引進工作。
2.學校統計法執法大檢查。
3.非在編人員用工制度。
4.部分合同工的合同簽訂工作。
5.出缺勤統計扣款統計工作。
6.協保人員鑒合同。
7.農民工的用工處理。
8.工資標準統計調整工作。
9.調整工資一人一表的填寫、蓋章、審核工作。
10.學年度考核三類表格填寫工作。
12.學年度考核一人一表填報工作。
探索創新是青年人應有的職責，也是社會向高層次發展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規范性，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。
總之，我無愧于一個人民教師，xx的光榮稱號，無愧于學校領導所委托的重任。
20____年，在上級領導和同志們的關心、支持和幫忙下，我認真履行職責，堅持原則，無私奉獻，一方面認真學習，注重政治理論和業務潛力的提高;另一方面嚴格要求自己，自省自律，清白做人，務實干事，圓滿完成了各項工作任務。此刻我從德、能、勤、績、廉五個方面作如下總結：
一、認真學習，不斷增強道德素質。
我自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想道德素質，提高領導潛力和管理水平。在思想和政治上，不斷完善自己，堅持做到“在認認真真學習上有新進步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效”;在工作和事業上，我歷來顧全大局，牢記全心全意為人民服務的宗旨;在生活上，我始終持續正派的生活作風。
二、注重求真務實，不斷提高工作潛力。
透過不斷學習、積累，我在組織管理潛力、綜合分析潛力、協調辦事潛力等方面都有了很大的提高，能夠從容地處理日常工作中出現的各類問題，保證了我校各項工作有序運行。同時，我在工作中能以身作則，在全校大力發揚求真務實之風。
三、敬業愛崗，勤奮工作，不斷取得新進展。
我能夠以正確的態度對待各項工作任務，對工作中遇到的難題，總是竭盡所能予以解決，始終能夠盡職盡責，任勞任怨，樂于奉獻、不斷創造、不停奮進。在我的帶領下，單位全體干部職工能全力以赴，認真遵守各項規章制度，努力提高工作效率和工作質量，保證了全校工作的正常開展。
四、盡職盡責，扎實工作，不斷取得新成績。
我本著對事業高度負責的態度，堅持與時俱進，開拓創新，任勞任怨，團結班子成員帶領全體干部職工一齊去開創，不斷取得新成績。如我校排除萬難，用心籌措資金興建學校二期工程，建筑面積達18000平方米;成功建立省一級示范性學校;透過省一級教案檔案驗收工作______________等。
五、不斷改善作風，注重廉潔自律。
在工作崗位上，我能維護大局，注重團結，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，從思想上、政治上時刻與黨中央及各級黨組織持續高度一致。在廉潔自律方面，始終以高標準嚴格要求自己，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵。透過加強自身的建設，自覺將廉政建設貫穿于日常工作始終，進一步堅定了全心全意為人民服務的宗旨，樹立了廉潔奉公、執政為民的服務意識。
當然，工作中也存在一些不足和問題，我決心在今后的工作中認真克服，努力改善。
尊敬的領導：
一年的時間很快過去了，在一年里，我作為行政主管在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
二、專業知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學院工作，擔任學院行政主管。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
(1)做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把塬來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便。
(2)做好了各類信件的收發工作，20____年底順利地完成了20____年報刊雜志的收訂工作。
(3)做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院20____辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
三、工作態度和勤奮敬業方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
四、工作質量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發展做出更大更多的貢獻。
此致
敬禮!
述職人：______。
20____年__月__日。
尊敬的領導：
您好!
公司是有公司的所有員工共同組成，管理好公司才能夠帶來讓公司快速發展，才能夠創造新的輝煌。
一、做好員工的基礎培訓。
精英是所有公司都渴望得到的，但是世界這么大，真正的精英也不一定會來到我們這里，就算來到了這里也不一定會一直留下去，因為這樣的精英都是其他地方來的，對公司沒有歸屬感，也就不會為公司盡心盡力的去付出，所以做好自己公司的人才儲備才是最關鍵的，雖然不一定能夠培養出非常出色的人才，但是這些人都是公司可以信賴的，都是公司的正真中間力量，把這些中間力量培養起來就會使得公司整體飛躍，員工即使基層，也是中間力量，做好培訓，傳授工作技巧，培養他們的能力，他們所學到的知識也會運用到公司工作中，舍不得花費小代價去培訓自己的員工，這就相當于不愿意加固自己的基礎，每個公司都是通過內部培養，外部招攬的方式來實現工的遞進，但是很多時候靠得住的還是公司內部培養出來的人，也只有他們對工地有感情，愿意一直做下去。
二、提升員工對公司的認同。
來到公司后每個員工都會成為我們的伙伴我們的家人，因此我們就必須要留住他們，從資金上面嗎?你開的工資高其他的公司開的更高，如果優秀遲早會被挖走。做好員工的思想工作是非常重要的。每個新來的員工，我們都要想方設法的提高他們對公司的認同感，讓他們接受公司，認同公司，愿意成為公司的一員愿意與公司一起成長，需要通過舉行一些活動，來增加感情，需要做好員工的感情工作，保證員工能夠在公司做得開心，過的快樂，這樣才能夠使得他們愿意為公司發展付出自己的力量。
三、公平公正，賞罰分明。
作為管理人員，對待每一個員工都必須要做到公平公正，因為很多時候員工不怕拿到的少就怕不公平，收到不公正的待遇，公平公正是作為一個管理人員必須具備的，不因為自己的喜好行事，也不會收到他人的影響感情行事，一切都靠具體的事實數據說話。員工做的好就必須要給予應有的獎勵，發揮他們的積極性，如果員工發現做的好也沒有任何的用處和平常一樣只會讓他們變得沉寂，不在愿意去努力，因為無論好壞都是一樣的結果又有誰愿意這么做呢，不要把他人當傻子，犯了錯一定要懲戒，一是要告誡員工不準再犯，二也是起到威懾的作用，讓其他員工引以為戒。
四、知人善用。
管理者就必須要學會用人，只有用好人才能夠把發揮出每個人的潛力，有的人擅長交際，有的人技術不錯，有的人有想法等等，對待不同的人，他們的能力不同通過觀察發現他們的長處優點，適當的調整他們的工作，讓他們發揮出自己的長處，使得工作更高效這才是最好的。
管理不是簡簡單單的安排就能夠做好的，他需要付出比其他人更多的努力，花費更多的心思，去完善去進步。
述職人：______。
20__年__月__日。
在本文中，將從幾個方面來進行年度的規劃。需要說明的是銷售人員的工作規劃主要體現在對市場的管理、過程管理等方面，也就是說，對于整個市場的管控和把握，以較為宏觀的角度來切入，本文主要體現關鍵節點和要點。
年度工作目標一般由公司銷售部門根據公司總體銷售目標下達，依據去年的銷售完成情況、自然增長、人員、費用、渠道等情況，制定一個復合增長率。主要體現為銷售目標（銷售額目標和銷售量目標）；還有諸如品牌目標、渠道網絡覆蓋等非銷售目標。銷售目標要進行分解，幾個維度進行分解，分解到區域內的每個渠道、每個經銷商、每個產品，每月、每季度、半年、年度完成情況，這樣的目標才有意義。
對于渠道、終端的網覆蓋，也是目標分解細化的過程，分解之后，銷售人員就知道銷量的來源，做到心中有數。每個月底惶惶然的不是好銷售人員；每月個底在辦公室氣急敗壞的催回款的管理人員也不是好的銷售管理人員。
第二，做好市場布局。
包含以下三個內容。第一是區域市場的定位。第二需要進行市場分類；第三確定渠道模式。區域市場定位，用stp戰略營銷分析，進行區域的細分，確定目標市場，進行定位。其實，對銷售人員或者基層的銷售管理人員而言，最重要的是進行區域市場分類，明確區域市場的類型，制定不同的渠道模式和開發計劃。不同類型的市場，渠道模式是不同的；有直供的、有通過分銷商實現覆蓋終端的、也有協助重點客戶分銷到終端的。
市場分類，大致把市場分成四類，第一類是基礎市場，具有很好的市場基礎和消費群基礎。從品牌、渠道、終端綜合實力明顯由于競品，一般來說，市場占有率在35%以上；另一類是戰略市場，具有較好的市場基礎和消費群基礎，市場容量大，有較強的發展空間。對本品發展具有戰略意義的市場；第三類是發展市場，具有一定好的市場基礎和消費群基礎。市場容量大，有較強的發展空間，本品在某一方面或幾方面具有優勢；最后一類是滲透市場，市場基礎和消費群基礎較差。綜合實力與競品比較明顯處于劣勢，借助經銷商分銷網絡或自然銷售進行滲透。
渠道模式確定，根據企業、行業的屬性和市場的具體情況，可以分為直銷、直供和借助經銷商進行分銷等幾種情況；一般中小型快消品企業的方式為區域經銷方式，具體為一個區域（地級市1-2家經銷商，劃分區域；縣級城市1家經銷商；鄉鎮設立特約分銷商）；地級市場城區協助分銷商建立分銷網絡，部分核心終端由經銷商直供。
第三，年度總體市場策略。
目標定好和分解好了之后，我們需要有主要的策略來完成這些目標。所謂的目標管理，并不是只有一個目標，而是圍繞目標形成的一整套市場管理的策略方法，也就是說，需要完成目標所需要的資源、組織架構、團隊和考核激勵措施。
永遠不要讓銷售目標裸奔。
每一個公司在大的策略上應該是一致的，針對不同區域和市場情況做一些調整。如新品較多的一年，公司市場部、銷售部門可以將主題活動和路演等做一個統一的規劃和部署，區域根據時間和所需要資源進行計劃，審批通過后申請執行。
一般來說，一年區域內都要做的幾件事情，可以固定下來。如年底的經銷商會議；年初的二批商訂貨會，協助二批商的分銷網絡建設；協助經銷商對終端的直供和開發；旺季到來之前，進行消費者活動之類，需要做一個年度的規劃；中間可以穿插進行一些節日和消費者的推廣活動，如上面提到的主題活動和路演等。
年度總體的策略，可以針對不同區域，不同類型的市場制定，成熟市場以品牌推廣、渠道控制、優化、新產品導入、加強團隊的激勵為主；發展型市場以渠道激勵，優化產品組合，培育重點市場和品項為主；新市場以市場開拓、團隊培訓、渠道建設、終端覆蓋和活動推廣為主，速度打開知名度，借助渠道力量進行分銷和推動銷售。
第四，年度費用預算。
費用是業務人員的槍彈，沒有費用，光憑一張嘴巴怎么能打退“敵人”的進攻呢？費用產生于銷量，但切不可僅僅為了銷量而聯合客戶做出對公司不利的事情。千萬不要為了蠅頭小利教唆或者聽信客戶的教唆截留，虛報費用。因為這樣做，唯一的一條路一定是被客戶制約而失去對其監控的權利。切記。
第五，市場組織架構及團隊管理。
區域市場組織是保證效率的基礎，很好的策略，也需要組織的保證，才能由團隊高效的執行。也就是說，區域市場的組織是否高效，幅度是否合理，都是需要銷售人員和管理人員引起注意。如果要把賣場做好，就需要設置ka主管和業務人員，針對賣場的特點進行培訓，怎么陳列產品，怎么跟賣場的買手談判爭取最好的條件和位置，怎么做賣場的促銷，今年的各產品組合的賣場促銷策略是什么等等。如果是普通小店和通路為主，架構和人員要求又不一樣，需要通路的業務人員協助分銷商建立網絡或者終端；小店的業務人員，需要規劃好線路，按照線路進行尋訪，需要有耐心和韌勁。
至于團隊管理，需要做好三件事情，第一，督促或者幫助下屬做好計劃；第二，具體的工作內容是什么？第三，做好區域市場考核的標準。
第六，營銷組合管理。
我們要向消費者提供什么？營銷組合只是讓我們很方便的考慮市場的要素，這是一個框架，銷售人員進行市場的大致分析時，可以做到不遺漏。這是一個思考市場的框架，對銷售人員的用處也是不言而喻的。
最開始，我們可以用swot進行一個粗略的分析。然后再進行4p的分析。
對產品來說，我們要分析產品有沒有出現“老化”，有沒有競爭力，產品組合是否得當，形象產品、利潤產品、走量產品及阻擊產品是否合理，是否能夠穩固市場。
對渠道而言，我們首先要確定好渠道的政策，有政策才能將經銷商管理好，區域的渠道模式是否需要調整，二級及以下的分銷網絡是否需要提升和完善，終端網絡是否需要開發，是否要進入新的渠道等等。
價格方面，需要具有相對的優勢，中小企業或者新產品需要有較高的利潤空間，沒有高空的支撐，只有靠渠道和分銷的力量快速到達市場終端。如果銷售一般，特別是需要推動銷售的產品，利潤空間偏低，渠道利潤不夠，是非常危險的。如果不幸遇到這個情況，就要用新品和新包裝或者產品升級進行置換。
宣傳、促銷。常規的活動一定需要的，如賣場，戰術產品可以做特價、利潤產品可以搭配禮品銷售、新品配促銷導購、走量產品做綁贈等等，都要不斷開展活動；在品牌宣傳上，也要結合公司的推廣創新方式，從品牌的層面上降低產品價格的依賴；如果是商超為主的產品，最好能跟賣場或者在賣場外面、附近進行一些主題的促銷，規?？梢圆淮?，但要有策劃，有想法，引起目標消費者的關注。
第七，執行和評估。
執行跟三個要素相關。第一是大家達成共識的目標，什么意思呢？就是經過測算，努力，有策略就能達成的清晰的目標；第二，完善的管理制度和流程。很多時候，對銷售人員的管理基本是一個銷量的考核，除此之外，過程管理，流程的規范很少。好的制度不一定讓人變好，但壞的制度一定會讓好人變壞，所以，要用制度來管理人，而不是用個人的好惡。第三，團隊的整體素質。光有想法也沒用，還得要落到實處，不是一個人很強，而是整體的團隊能力要達到要求。
評估也是為了改進以及保證下一次做得更好，任何的方案執行之后必須要有評估報告。評估報告的要點是，總體概括一下方案的執行情況及影響力；檢查目標的達成情況，為什么達到以及分析達不到的原因?？偨Y活動的經驗教訓，成功的經驗和不足，投入和產出如何？消費者接觸數量，影響人數，如果是促銷活動，則要統計銷售量、銷售額、顧客購買數量，人群、陳列、展示的位置，人員投入、現場氣氛等等。
凡事預則立不預則廢，這是我們耳熟能詳的名言，銷售人員如果能做到全面、細致的規劃、計劃，離成功的銷售就不遠了。
看中國的武俠片，特別是精彩的雙人對博，往往棋逢對手，武藝在伯仲之間之時，總是繁繁絮絮的千百招博弈，讓人眼花繚亂，驚心動魄，引人入勝。
到最后，再突然來一招特寫，以絕招出其不意，攻其不備，以對手驚詫的目光失敗而取得最后的勝利?？纯蜔o人不感覺到這樣的手法拍的絕妙，為其大嘉贊賞。在武俠小說當中，古龍先生的這種不輕易外露的絕招更是每一位叱咤風云的大俠傲視于江湖的本錢。我對古龍先生在私人感情上自是無限佩服，他的這種寫法和運筆心思，是暗含了中國傳統的寫作方式，也揣透了人立足于世的法則。無專不立，無精不行。以專業的職業技術立足于世上，以精通的職業技能在世上自由翱翔。做策劃人員也應該借鑒一下歷史前人總結出來的經驗教訓，要時刻都留一招，用這一招來成就自己在策劃業上的輝煌成就，創造出產業品牌，邁入人生事業的巔峰。
中國有十三億人口,中國策劃從業人員也近百萬。中國是個一模仿大國，多喜借來主義，很少發動腦筋來開發自己的智慧?？萍夹畔⒌陌l展，更是淡化了空間，讓千里之外的朋友都成了左鄰右舍。在這樣的情況下，策劃人員應該學習通用的策劃手法來裝點自己炫麗的職業生涯，在策劃業內馳騁，并不斷汲取別人的智慧精髓。同時，更應訪冥思苦想，深入市場鉆研，結合自己的個性和實際條件，創造出一套完整的策劃思路，默記于胸。用嫻熟的職業技能來贏取自己在策劃江湖里的舞臺，選良主，長期跟蹤，無條件為其密秘服務，研究他們的實際資源，分析利弊，結合自己獨到的策劃思路，在思想里不斷模似運行方式，有朝一日，得到時機，在中國成就一個自己創造出來的品牌，取得策劃業的榮譽。
聽到這里，也許會有人會誤解，我讓各策劃人員都保守自己得意的。
策劃方案。
和深厚的策劃經驗，如此以來就會形成策劃業的行業門檻，限制了策劃業這個尚不成熟的智謀行業的發展。我所說的留一招，是留的不是招式的一招，這一招不應該屬于策劃業的招式，是一招始源于自己開發，能夠結合到專業實情的一招。
中國的策劃人員眾多，步入策劃領域里的每一名策劃人員都在不停的運行思維，中國的策劃專家也為數不少，也都在為這個新領域添磚加瓦?？墒敲慨斈贸鍪值牟邉澐桨?，卻無力挽救一個中國品牌。
這中間不法一些獨出心裁的策劃方案，也不少一些極具見解的策劃理論?？蓞s沒有成就出中國品牌，而增加了中國策劃業的繁榮。結合中外策劃理論，中國策劃業一點也不孱弱，更不像它成長的年齡。豐富的策劃理論，卻缺少實際可行的策劃執行招式。策劃是一個智力行業，策劃是以奇謀取得市場，出奇不意，用奇招快速的推廣產品，方可奏效。
策劃人員要留一招。很多有些謀略的策劃人員，思量出了新的策劃方案，而一時欣喜，難以自禁，隨手套到自己手中的案例上，不經過詳細的揣測要做案例公司的實際資源，急于表露出自己的奇謀怪招，博得了一時的贊許，卻為策劃理論又奠定了一條生存的法則。結果理論越來越多，可是策劃成功的品牌卻鮮為人知。使未來的策劃行業智力競爭越來越白熱化。
要留什么樣的招式？留的那一招該怎么發揮？這是我今天要講的關鍵性問題！
策劃人員要留一招。這一句話中間有兩個動詞，即一個欲望動詞“要”，另外一個是實際行動詞“留”。動詞才是行動的表達方式。
要，要給誰留，要留什么樣的招式！
要給誰留！應該分為兩種情況，一種是根據招式來定留的對象，另外一種是根據對象來選擇留的招式。根據招式來定留的對象。就是策劃人員在從業過程中，思考到了一種中國尚未聞知的策劃模式，這是走奇險之招。策劃人員文墨于胸，積而不發，根據自己所思維出來的策劃方案，選找兵器，因為企業是你展現出智慧的最終形式。分析策劃方案的精髓之處，和吻合這套策劃方案的企業類型，選擇上了檔次的企業，必竟一個品牌的成立，需要很多的后續資源，后續資源不足，也只能夠成為策劃人員的悲哀。
根據選擇即要服務的企業，來留一招與這個企業相適應的招式，是要留企業招。從業人員根據實際工作當中，與其接觸的企業比較多，熟悉了某個大型企業的綜合資源，和這個企業的各種內幕，與企業主建立了良好的人際關系。在自己的思維海洋里搜索，利用自己對待這個企業所熟知的綜合資源，尋找一套在社會上已有的招式，能夠完全融入到這個企業，且有利未來發展。中國的策劃業不能夠成就出品牌的一個關鍵性原因并不是中國的策劃理論不如人，而是很多策劃人員缺乏對待企業精深的了解，缺乏長期性與企業服務，缺乏系統全面的策劃方案制作，缺乏策劃人員與企業主之間默契的溝通，而無法使策劃方案有力的執行到實際行為當中。留企業招是為了克服這一弊端。
尊敬的領導：
20____年，在上級領導和同志們的關心、支持和幫忙下，我認真履行職責，堅持塬則，無私奉獻，一方面認真學習，注重政治理論和業務潛力的提高;另一方面嚴格要求自己，自省自律，清白做人，務實干事，圓滿完成了各項工作任務。此刻我從德、能、勤、績、廉五個方面作如下總結：
一、認真學習，不斷增強道德素質。
我自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想道德素質，提高領導潛力和管理水平。在思想和政治上，不斷完善自己，堅持做到“在認認真真學習上有新進步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效”;在工作和事業上，我歷來顧全大局，牢記全心全意為人民服務的宗旨;在生活上，我始終持續正派的生活作風。
二、注重求真務實，不斷提高工作潛力。
透過不斷學習、積累，我在組織管理潛力、綜合分析潛力、協調辦事潛力等方面都有了很大的提高，能夠從容地處理日常工作中出現的各類問題，保證了我校各項工作有序運行。同時，我在工作中能以身作則，在全校大力發揚求真務實之風。
三、敬業愛崗，勤奮工作，不斷取得新進展。
我能夠以正確的態度對待各項工作任務，對工作中遇到的難題，總是竭盡所能予以解決，始終能夠盡職盡責，任勞任怨，樂于奉獻、不斷創造、不停奮進。在我的帶領下，單位全體干部職工能全力以赴，認真遵守各項規章制度，努力提高工作效率和工作質量，保證了全校工作的正常開展。
四、盡職盡責，扎實工作，不斷取得新成績。
我本著對事業高度負責的態度，堅持與時俱進，開拓創新，任勞任怨，團結班子成員帶領全體干部職工一齊去開創，不斷取得新成績。如我校排除萬難，用心籌措資金____，建筑面積達______平方米;成功建立______學校;透過省一級教案檔案驗收工作等。
五、不斷改善作風，注重廉潔自律。
在工作崗位上，我能維護大局，注重團結，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，從思想上、政治上時刻與黨中央及各級黨組織持續高度一致。在廉潔自律方面，始終以高標準嚴格要求自己，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵。透過加強自身的建設，自覺將廉政建設貫穿于日常工作始終，進一步堅定了全心全意為人民服務的宗旨，樹立了廉潔奉公、執政為民的服務意識。
當然，工作中也存在一些不足和問題，我決心在今后的工作中認真克服，努力改善。
此致
敬禮!
述職人：______。
20____年__月__日。
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