一個好的方案應該具備可操作性、可評估性和可持續性的特點。在方案制定過程中,需要進行多方面的評估和權衡,確保選擇最佳的方案。我們已經收集了一些成功案例,可以為其他團隊提供借鑒。
1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動。
2、專家現場免費義診,儀器免費檢測。
3、會員獎品大派送。
xx月xx日——xx月xx日。
大藥房。
1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品。
1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.
2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎。
3)、現場免費辦理會員卡。
2、專家現場免費義診。
現場免費為顧客就診,免費開據醫藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動。
活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)。
當前促銷活動往往不被消費者關注,消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意,其關鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
尊敬老師是中華民族的傳統美德,是學生德育的重要內容。國家為了弘揚“尊師重教”的傳統,將每年的9月10日定為教師節。在這樣一個具有深刻意義的節日,中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
觸摸“教師節”,體驗“中脈蜂靈”
1. 利用節日消費高峰,提高銷量
2. 借勢推廣我們產品,促進認知
3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度
4. 加強與終端合作,改善彼此客情
9月5日――9月10日
各藥房及專賣店
主推產品:中脈蜂靈三個規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產品:48粒
(一):活動內容
3. 以48元計,以此類推,凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元,就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次,規劃方案《教師節藥店活動方案》。
4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
(二):活動形式
1. 每一個專賣店設一個摸獎箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm),摸獎箱四個面:兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸摸“教師節”贏幸運》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標志設計為“五”“一”“教師節”字樣,用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“教師節”;另外35個球上寫“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎項設計
1. 一等獎的標志為“教師節”,獎品為價值192元的中脈遠紅內衣
2. 二等獎的標志為“一”,獎品為價值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標志為“五”,獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”,獎品為價值28元的中脈護眼
(四):補充說明
1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷,例如購買本終端產品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎。
2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
(1)現有產品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產品在里面要有一定銷售基礎
(4)需要有良好的客情關系,能配合本次活動的有效執行
(5)在此店要有重點產品的dm支持,同時在dm上告知活動內容,及抽獎地點和方式
2、終端的布置設計
(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)
(2) 在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
(3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛
(4) 在店內堆頭上要放上贈品進行展示,激發消費者購買欲望
(5) 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱
4、在活動開始前三天,需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發,擴大活動的目標影響力。
1. 產品進場
2. 促銷員進場、培訓
3. 堆頭的落實
1. 促進現有產品的銷售
2. 提升產品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
8月1號―10號,地點:鄭汴路康居木地板市場2排15―16號,木地板促銷活動方案。
迎金色奧運,宜華傾情大酬賓。
20單,約15萬元以上。
通過奧運會開張這一人人振奮的背景,在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下,激起潛在客戶購買欲望,達到實現銷售的目的。
1、懸掛彩幅3--5條,在康居市場辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛?!耙巳A木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業”。
2、人員散發宣傳頁,讓業務人員四人在康居木地板市場流動,見客戶摸樣的人就發宣傳品,聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業務給予此業務人員提成。
a特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
b凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回出租車費用。
c交全款的,一律打8折優惠(除特價貨物)。
d總經理簽單優惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規格20xx*800(l),一塊放在東門左側(右邊是pop畫),內容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖,規劃方案《木地板促銷活動方案》。一塊放在西門右側,內容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名,最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響,可以是宜華產品的介紹,可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。
六,注意事項:此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進而通過導購員鎖定客戶。應此,條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的,起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上,起到的是輔助作用,業務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹,將實惠的“實處”講出來,這是直接決定購買的關鍵。
在藥品的整個營銷環節中,藥店是最后一環。產品進入藥店,擺上柜臺,只是從商業單位轉移到下游而已,只有把產品銷售出去,才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下,如何讓你的產品脫穎而出,抓住顧客的眼球,就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動,畢竟不管是藥品生產企業,還是商業單位、藥店,提高顧客的重復購買率,才是大家賴以生存的根本,只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗,應注意以下三個方面:
現在終端的競爭已進入白熱化狀態,每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財、物力,而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場”,但大多都是采用一些日用品作為贈品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當然,這些方法并非無用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案,既能拉動銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂而不為呢?創意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設想、小心求證,不能閉門造車,經常到終端走走看看,貼近藥店經營者和顧客,他們對你的產品最有發言權,因此,他們也知道自己最需要什么。
贈品的設計要與產品本身有一定的關聯,不能“風馬牛不相及”,否則,就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時,曾設計過一個“_銷售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法,關聯性既強,贈品的價格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價都要十幾元錢,投入產出非常合理,在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,是你自己的產品,這樣對其它品種也有促進作用,假如你的產品線較短,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點牽強附會了,因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,買一個療程的藥,贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯,但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個,而實際送出時,又不知道哪個型號需要多少,采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短,由otc代表現場配合做2—3天的話,活動結束后還能夠及時退換,但如果活動周期較長,而且贈品是由藥店控制,實際操作起來就非常麻煩,所以只能忍痛割愛,放棄這個方案。
“xxx”大藥房開業在即,為吸引消費者來參加開業活動。迅速提高“xxx”大藥房的知名度,搞旺開業人氣。策劃方案如下:
1、提高開業期間的銷售業績。
2、從而為發展連鎖作好鋪墊。
1、策劃吸引消費者的活動,讓開業時,xx大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
3、設計有誘因的促銷方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。
1、提煉訴求(宣傳)賣點:
n首家社區理想藥店。
n打造社區理想藥店。
n價格低、服務好、質量過硬。
n足不出戶也可以享受到真正的實惠。
方案1:開業演出及開業儀式。
――利用演出來吸引消費者。
――全天演出。
方案2:向消費者告示“打造社區理想藥店”
――突出“理想”也就是價格、服務。
――用報紙向社會公告。
――用巨幅向社會公告。
――在進門處,向消費者告示(或用吊旗告示)造成價格低的強烈感覺。
方案3:開業有禮,紅包多多。
――以2元的代金券設計成紅包的形式。
――開業期間,見人發一張。
――目的是引誘消費者產生購買行為。
方案4:每天推出特價藥×款。
――可以長期推行。
――要推銷售額大的,影響才會大。
方案6:累計購藥達×××元,贈禮。
――贈送實用的生活用品或者藥品。
――開業一個月后,可考慮送其它低價高質的產品。
方案7:每天開展5折銷售活動(與藥店、醫院比)。
――開業1個月后推行。
――與市場價比的5折。
方案1:人體廣告宣傳。
――宣傳點選擇人群多的地方,比如門店前路口、曙光路一線、
――選擇人流量大的時候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,
――要有10人以上才有氣勢,才有宣傳效果,
方案2:每天一臺戲(連續10天)。
――開支控制在平均每天500―1000元以內。
――以炒熱場地為目的。
――找文藝老師來合作操作(青少年宮的老師)。
――內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等。
4、新聞炒作:(建議暫不執行,放在南郊公園店)。
5、廣告宣傳:
1、宣傳賣點:
n“首家社區理想藥店落戶xxxxxx社區”
nxx大藥房8月5日全新開業。
2、媒體選擇與宣傳內容:
n墻體巨幅廣告(大藥房外墻)。
―――打造社區理想藥店。
―――xx大藥房8月5日全新開業。
n宣傳單廣告。
――一份以介紹門店為主(員工發放)。
―――另一份以特價品種和促銷內容為主(夾報發放)。
3、費用預算:
n墻體巨幅廣告。
―――面積:
―――預算:
n宣傳單廣告。
―――第一份印制:單頁雙面單色10000份(1000元)。
―――第二份印制:四色雙頁雙面xx0份(3600元),夾報(1200元)。
1、開業彩旗。
2、開業氣球。
3、開業條幅。
4、開業室外燈光。
5、開業音響。
6、開業軍樂隊或秧歌隊。
太陽傘,杯子,免費健康檢查等。
從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。七、活動宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。八、活動預算略。
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業形象及力度。3、贈品要提前準備,統一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節活動的準備要提前,規劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結合自己的受眾人群適度調整。
2、專家現場免費義診,儀器免費檢測3、會員獎品大派送。
現場免費為顧客就診,免費開據醫藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動。
當前促銷活動往往不被消費者關注,消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意,其關鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動形式:主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。共2頁,當前第1頁12一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播?;顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定。
活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業區菜市場居住門戶老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日。
3、現場布置。
活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
寫有活動主題的橫幅。
突出活動主題內容的大幅展板和背板。掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
咨詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等。義診檢測服務臺.人員安排。
現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現場執行要點1.人員,活動物資準備就緒.2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
以促銷活動為主要表現方式的營銷策略,是藥房持續發展的主要動力,第二個是關于“”的規劃。
1、時間不夠安排,準備不及時,到了節日才臨時策劃促銷活動,結果發現時間不夠安排,談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間,只能草草安排一個主題完事,自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,不管大小活動,仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對派發傳單的監管控制,顧客對傳單的反感,員工無效派發的浪費。
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠。
5、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木。
我們在經營中,通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署:
1、把促銷活動分為:常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業。
促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷周期,每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。3、常規促銷活動所有門店都統一參與,如果部分活動細節僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店。
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
序號節目日期主題提綱
元旦1月1日。
新年春節1月31日。
新年元宵節2月14日元宵。
情人節2月14日。
婦女節3月8日。
清明節4月5日。
勞動節5月1日。
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流,要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求,包括需要更換的設備設施等;2月4日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張x、xx負責跟蹤落實。
2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養品,以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導,提出具體方案,并于2月4日起進行全面檢查落實,并張貼使用現金券最高限量。
標準為:知名保健品(毛利在xx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導。
1、重點活動門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店:xxx醫藥其他門店。
2月11、12、13、14日(重點活動門店)。
2月13、14日(非重點活動門店)。
春節后返回工作崗位的'青年務工者。
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷,針對該部分人群進行一次促銷活動;。
2、發放現金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機會;。
3、消化春節期間購進,尚未使用完畢的蛋黃派。
主推活動形式:購滿(含購現金券,現金券可無使用限制)158元,送800克裝福馬蛋黃派一提。
2、專家現場免費義診,儀器免費檢測。
3、會員獎品大派送。
大藥房。
1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品。
1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.
2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎。
3)、現場免費辦理會員卡。
2、專家現場免費義診。
現場免費為顧客就診,免費開據醫藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動。
活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)。
當前促銷活動往往不被消費者關注,消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意,其關鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
營造開業氣氛,為開業聚集人潮,本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨;宣傳新百盛超市的“購物到新百盛,歡樂帶回家”的購物理念。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的超市形象。
熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5.1日隆重開業[天天平價,人人會員;激情享受,“價”樂翻天。
抽獎活動。
時間:5月1-5月5日。
內容:抓住機遇,抓住歡樂。
凡在新百盛超市購物滿40元都有機會抽獎;
(注:小票不分解)。
獎品:
一等獎:mp3一臺;
二等獎:猴王卷煙一盒;
三等獎:康師傅飲料四等獎;
四等獎:綠箭口香糖一盒;
2月11日(臘月23)-3月5日(正月十五)。
出自 FanwEN.ChAzidIAn.COM
其中,“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動,所有門店均要參與。
2月19日(正月初一)-2月23日(正月初五)。
“金羊賀歲,滿額禮送”活動,所有門店均要參與。
2月14日(臘月二十六)-2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)。
“團團圓圓,抽獎最大”活動,僅限重點門店參與。
2月19日(正月初一)-2元月23日(正月初五)。
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動,僅限重點門店參與。
從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的。
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題。
送給你家一般的溫暖。
xx年12月24日-20xx年1月3日。
打折、買贈、義賣。
活動一。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二。
本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
八、活動預算。
略
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備,統一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節活動的準備要提前,規劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結合自己的受眾人群適度調整。
2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎。
3)、現場免費辦理會員卡。
2、專家現場免費義診。
現場免費為顧客就診,免費開據醫藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動。
活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)。
當前促銷活動往往不被消費者關注,消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意,其關鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。
在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。
xx店歲末感恩6重禮。
x月x日至x日(周五—周日)。
1、達額有禮!
(1)滿38元,送精美小禮品一份;。
(2)滿98元,送價值6元的紙手帕一條;。
(3)滿198元,送價值12元的卷紙一提;。
(4)滿298元,送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。
(5)滿398元,送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。
(6)滿680元,送價值614元的施泰福護膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支)。
2、特價促銷。
20-30種商品特價促銷,其中5-10個0毛利季節性商品作為dm單重點宣傳商品;中藥類特價商品至少10種;設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。
促銷活動商品的`設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。
3、憑消費小票免費辦理會員卡。
4、名老中醫現場咨詢。
5、場外活動。
1、門店宣傳。
(1)a4宣傳單:用于店派,數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置,x月x日開始派發,營運部安排支持和協助。
(2)易拉寶:4個。(有質量保證)。
(3)門店手寫pop。內容參考活動內容和特價商品目錄。
(4)會員短信。選擇活動門店會員,內容以短信申請單為準?;顒娱_始前一天完成發送。
(5)氣球布置??勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點綴氣球,使堆頭和pop更顯眼奪目,形成濃厚的內場活動氣氛。
2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列。
(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意,輔以pop宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。
(2)季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿,并要突出重點,活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。
1、營運部:確定活動場地,并協調好活動期間的物管和城管,確?,F場活動順利進行,并安排場外活動相關物料到位;安排活動當天需到場的公司及門店人員。
2、推廣部:提供中藥活動品種;宣傳物料設計和制作,確保物料及時到店;會員短信發送。
3、采購部:提供西藥類活動品種。
4、市場計劃部:確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當天現場做廠家協調工作。
5、信息部:相關設定支持。
6、物流部:相關物料配送。
自2月4日起-3月5日止,在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日-3月5日,醫藥各門店全場滿100送100現金券”
2、橫幅宣傳。
橫幅文字“醫藥2月11日至3月5日全場滿100送100”
切記:橫幅于2月3日到達總部,2月4日到達門店。
企業安排專人負責跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉鎮沒有電子顯示屏的門店,現有門店電子顯示屏損壞的,門管部一定要在2月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳。
自所有門店店內均自2月4日起至3月5日,所有門店懸掛吊旗進行宣傳。
吊旗文字為“2月11日-3月5日,購滿100元送100元現金券,詳情請咨詢門店工作人員”“現金券在2月11日-3月31日期間使用,使用規則請咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸:58x40cm175k紙。
吊旗數量:20xx份。
單價:正反面印刷,每張0、43元。
總價:860元。
制作定稿時間:2月2日。
吊旗到總部時間:2月3日。
吊旗到門店時間:2月4日。
4、海報宣傳。
自2月4日開始,主要在各門店門口進行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁。
1、重點活動門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店:xxx醫藥其他門店。
2月11、12、13、14日(重點活動門店)。
2月13、14日(非重點活動門店)。
春節后返回工作崗位的青年務工者。
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷,針對該部分人群進行一次促銷活動;
2、發放現金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機會;
3、消化春節期間購進,尚未使用完畢的蛋黃派。
2、主推活動形式2:穿越情人節,保健送父母。所有營養品均8折酬賓,寫上地址和祝福話語,免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的,折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)。
加強藥店外在形象,擴大知名度。
視節假日情況藥店自行安排。
打折、買贈、義賣。
活動一。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二。
本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
六、活動預算。
藥店根據自身情況自行決定。
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備,統一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節活動的準備要提前,規劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結合自己的受眾人群適度調整。
八、主題口號:
1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動。
2、專家現場免費義診,儀器免費檢測。
3、會員獎品大派送。
活動期間,顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元,贈送100元的現金券。
未滿整數金額的,按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元的`,贈送現金券100元;其他金額同理推斷。
現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用,限下次購買時使用,使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品,并不找零;一種商品可使用現金券1?10張,具體對應關系詳見活動現場廣告;本次活動現金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實惠。
活動期間,所有保健禮品有買有送。(品牌的,采購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個,價值在30元左右)。
全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;
全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。
(享受此優惠不可同時享受其他優惠,使用現金券不能享受此優惠)。
3、金羊賀歲,滿額禮送。
單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包。
單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋。
單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋。
單筆銷售滿288元,送藍月亮三包裝洗衣液一組。
單筆銷售滿398元,送2、5l金龍魚油一壺。
僅限單張小票,活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外,不可同時享受其他優惠。
時間僅限于2月19日(正月初一)-2月23日(正月初五)。
4、團團圓圓,抽獎最大。
活動期間,凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品),均可在活動現場抽獎一次,滿60元,抽獎2次,以此類推。
每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條的,可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。
注意事項:本優惠不得與其他優惠同時享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送。
活動期間,凡購滿58元者,可扎破店內氣球一個,內有紅包,100%中獎。
紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現金50元(藥超每天限5名,其他3名)。
現金20元(藥超每天10名,其他5名)。
現金10元(藥超每天40名,其他20名)。
現金5元(藥超每天100名,其他50名)。
現金2元(藥超每天300名,其他200名)。
此優惠不與其他優惠同時享受。
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