<menuitem id="an1j4"></menuitem> 報告是組織和呈現數據、事實和分析結果的一種方式。編寫報告時可以參考相關的模板和范文，借鑒優秀的寫作技巧。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，希望能對大家寫作有所啟示。
我叫__，20__年__月畢業于東北師范大學外國語學院日語語言文學專業?，F就職于華南農大珠江學院翻譯系，教授日語。
八月份進入珠江學院以來，在領導的關心和支持下，在同事的協助和幫助下，我很快容如何了這個體。順利的開始了學習和工作。教學方面，我擔任了日語專業的日企實務，經貿英語的二外日語，以及公共選修課的日語教學；管理方面，我現在是商務日語專業__級__班的班主任?，F述職如下：
一、教學科研方面。
日企實務這個課程有很強的實用性，學生如果能在畢業之前，就能夠了解和學習到日本企業的基本運作方式和管理特點，以及國際貿易的一般常識，這對他們畢業后迅速融入企業有很大幫助。在本課程的教授中，我努力做到日語基礎知識的鞏固，專業術語的講解，國際貿易的介紹等各方面的平衡，達到教學目標。
英語專業的二外，作為必修課，每周平均3課時，但是在語言學習的初級階段，課堂上的三個課時是遠遠不夠，需要學生在課下做大量的基礎訓練。因此，我每周都會有單詞考試，以督促學習。強調二外學習的重要性，使學生端正學習態度，提高學習效果。
公選日語。外語方面的能力拓展。這部分學生主動選擇日語，是日語教育工作者愿意看到的，但是如果是憑一時的熱情而走進教室，我想是遠遠不夠的，在教學中我也發現了這樣的問題，很多人低估了日語學習的難度，對自己要求不嚴，學習效果不想。
二、班主任工作方面。
新生入校，對大學學習和生活的的特點不了解，沒有真實感受，需要前輩的指導和幫助，讓他們順利的進入大學生這一角色。因此在工作中，我充分傾聽學生的想法，通過班級干部了解他們的思想和學習狀況，積極與學生溝通，嚴格管理，熱心幫助。
三、今后的工作計劃。
教學方面，繼續提高教學能力，不斷更新知識體系，改進工作方法，努力做到給學生一杯水之前，保證自己有一桶水。班主任方面，保持和學生的密切聯系，做好他們學習和生活的的參謀和指導者。尊重學生的個性，但管制他們的任性；抓好班干部隊伍建設以及班。體建設，營造良好學習氛圍。
各位領導、同事們：
下午好!
尊敬的領導，我是一個出生再農村的孩子。1988年05月05日生，是甘肅省白銀市x縣人士。20_年畢業于湖南省x市工貿學院，在校所學電子應用與維修?，F在從事的工作是東興公司汽車隊的一名正式員工，擔任的職務副班長。
我現將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結，不妥之處請領導批評指正。
一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業技術水平也有了提高，也為公司全年安全生產目標與生產任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：
一、在思想方面。
1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動。努力鉆研本專業的安全，與技術水平。深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致。
2、在嚴格管理的同時，努力維護全體職工的利益，工作中嚴于律己，率先垂范，時刻不忘自己是東興公司的一員。
3、為更好地搞好全車對的安全生產工作，日常工作中自己能夠認真聽取職工所反映的各類意見、建議和要求，團結周圍的同志，大力抓好車隊的安全生產工作。
二、態度方面。
20_年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了企業管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了?，F在就1x年的工作情況總結如下：
一、以踏實的工作態度，適應企管部工作特點企管部是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，以及規劃協調好公司各部門的各項事務。這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，經常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務的心態是做好每一件事。為公司貢獻我的一點光和熱。
二、盡心盡責，做好本職工作。
三、存在的不足以及改進措施。
20_年已經快結束了，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源。
在跟單的過程中，由于對其他專業比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。
2、缺乏計劃性。
在工作過程中，特別是項目開發的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業面狹窄。
自己的專業面狹窄，對車輛的維修以及其它專業知識比較缺乏，認識不夠，特別是車輛的保養與維護，限制了自身的發展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。
我會明確自己的發展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我的20_年工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，20_年取得更好的成績，全面提高自己。
20xx年，我有緣遇到xx，從此開始了我的xx旅程。在這里，我不僅獲得了成長，更多得是獲得了共同奮斗的伙伴們。一路走來，我們有過歡笑，有過矛盾，可幸運地是我們從未放棄過彼此。我的領路者李老師，開心快樂的余老師，細膩的郭老師，頗具喜感的周老師，溫柔細心的孟老師，認真勤奮的晉老師，一直對我們鼎力支持的王老師，他們無疑都給了我無限的關心與鼓勵。因為有他們，我知道我不是一個人在奮斗。面對發單時的一次次拒絕，一次次奮勇向前，我明白了，只要我們肩并肩，一切困難都不是困難，成功舉辦了兩場大型的活動。而我更是時刻以一個教師的身份來約束自己，鞭策自己；時刻遵循單位的規章制度對自己嚴格要求，因為無規矩不成方圓。我力爭在各個方面跟上伙伴們的`。步伐，努力提高自身素養和業務水平，服從領導的工作安排，和老師們做好招生、教學的各項工作。以下就是我這一年來工作的經驗總結，以及我對下學期教學工作中的一些計劃：
我在教授手腦說唱英語以及手腦演寫作文的時候，從教材中汲取營養，從課外獲取精華，認真學習怎樣做一名好教師。
1、課前準備：備好課。
2、周三、周四、周五堅持說課，過課，以及再次過課。因為我們明白教學的提升才是我們最終的目的。
3、組織好課堂教學，關注全體學生，做好課后輔導工作。
（一）本年度教學過程中，我還存在很多不足之處，有以下幾點：
1、對教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思。
2、教學實踐中應用還不到位。
3、教學中有特色、有創意的東西還不夠多，游戲、教具不夠創新，今后還要努力去創新。
4、工作的主動性不夠強，有拖延現象，也有待于今后工作中的進一步改正加強。
（二）今后教學努力方向：
1、課堂紀律把控有度。
2、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精煉。
3、注重師生的情感交流。
4、和家長成為朋友。
5、對學習有困難的孩子更多一些關心，多一些愛，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
6、讓課堂中每一個環節都發揮重要作用。
20xx年我們已經步入，它是我們新的開端。這一年我們一定團結協作，共同拼搏。
1、新的一年，我想熟悉我們xx的每一門課程，并且帶好手腦說唱英語和演寫作文，盡自己最大的努力，為我們的學校創造最大的價值。
2、積極參加并準備這一年度的所有招生工作以及相關活動。
3、認真遵守單位各項制度，積極參加教學教研工作，服從學校的各項安排。
俗話說“團結就是力量”，我相信新的一年里，我們一定會前途無量，一定會紅紅火火。
彈指一揮間，進入__這個大家庭已經有了七個月，從對__文化的模糊到漸漸清晰，直至最后完全接納、融入其中。有些物質資源也許會枯竭，惟有文化生生不息，是一種無形的生產力，一種潛在的生產力，無形的資產和財富，__文化就是我們集團的無形生產力。同時企業文化是員工行為的指導思想，現代企業里的員工，已不單純只是追求物質利益的"經濟人"，不僅僅只想通過勞動從企業中獲得相應的經濟回報，他們還作為"社會人"要求被社會和企業認可，并有一種個人的成就感和歸屬感。
企業是員工實現自身價值的環境寄托，企業也就是員工之家。__接管以后，做為我一名基層管理者來說首先就是感到得到了充分的重視和能力的發揮。特別是__文化中以人為本，凡事首先考慮員工們的各種需求。短短幾個月時間內就參加了__集團的技術比武、__文化節等各項活動，大大調動了員工們的工作積極性和團隊的凝聚力，使__這個"家"充滿團結、祥和、積極向上的文化氛圍，在社會公眾中又有良好的形象，那么我們都會以她為榮，并以飽滿的熱情投入工作，不惜一切去珍愛她，為她創造更多的效益，也衷心希望企業有更快、更大的發展。讓員工們認識到企業是自己的企業，這就是好的企業文化產生出來的積極作用。
在__接管以后，我首先是配合經理做好一系列交接工作，做好下面員工們的情緒穩定工作。積極主動完成領導下達的各種工作指令和安排。我在日常工作中為了做好本職工作和團結好下屬員工，調動廣大員工們的工作積極性我從以下幾個方面來開展日常工作：
(一)、對下屬的員工進行適當的授權。
我覺得管理者要通過別人來進行工作，因為一個人的時間、知識和精力都是有限的。即使管理者自己可以更好、更快地完成工作，但問題在于自己不可能親自去做每一件事情。如果想使工作更富有成效，就必須向下屬授權。但是向下屬授權的話也要有承擔責任的心理準備，要給他們充分的自由，這樣才能使員工對如何達到目標做出自己的選擇和判斷，這樣可以增進我與員工之間的相互依賴關系，激勵員工的工作熱情，也為后備人才儲備打下了良好的基礎。
(二)、提高班組成員對企業文化的認同性，形成統一的價值觀。
員工價值觀的差異要越小越好，認同度要越高越好讓__的員工生動理解__的企業文化，讓社會傳誦__的企業文化，增強__企業文化的穿透力。人本管理的激勵有三個層次;報酬激勵、成就感激勵、機會激勵。我除了學會運用好報酬激勵外，更要善用非報酬激勵——成就感激勵和機會激勵。所以我經常性會找禮賓員進行談心溝通，在一定的時間內會召開禮賓班組的談心會，讓大家互相之間進行溝通和交流，在平時的培訓過程中，加大__文化的輸入。人本管理強調"自我"、"超我"并重，不能只靠花錢收買員工的積極性，企業提供給員工的有很多：學習提高，良好的工作環境、組織氣氛，福利等等。但是企業的.發展離不開制度的發展，文化的建設要靠制度作保障，制度要科學、細致、嚴謹，依靠制度實現競爭淘汰等一系列動態管理。所以我在管理時不光要注意到人本管理，更加要注意到制度就是高壓線，對于一些員工違反制度的事情一定要嚴厲的指出來。
(三)、努力開拓思維，完成上級領導下達的工作任務，及時反饋。
對于領導下達的工作任務，首先是應不折不扣的完成任務，哪怕有困難也要努力去完成，在的確有困難的情況下要多與上級進行溝通、交流，尋找幫助。對于實在是不能完成的工作要及時向上面進行反饋。所以這里就要談到一個工作態度的問題，在工作中的態度將決定著自己的業績;學到的或掌握的專業知識是決定工作能力大小的一個重要的因素;我可能有許多事情不是很懂，能力方面也比較有限，但是我想我的工作態度還是良好的，我總是努力想把工作做好。特別是當上級領導決定委任我為培訓經理時我就感到了比較大的壓力，壓力才會產生動力。所以我會虛心地向各位同事進行學習，和加強自學，不斷創新，超越自我。
我現在處于培訓經理這個崗位上，所以和禮賓部主任崗位職責是不一樣的，要求也是不一樣的，在培訓經理這個崗位上不是直接面對客人的，是要協調各部門的培訓員，努力做好酒店培訓工作，特別是像現在酒店的培訓體制還不完善，更需要我付出十倍汗水。同樣我也準備從以下幾個方面來開展培訓工作：
(一)、完善酒店的各項培訓資料和檔案的建立工作。
因我們酒店培訓經理的多次更換，所以酒店的培訓資料和檔案方面較亂，也沒有具體和詳細的資料，對培訓工作的開展和以后持續的發展帶來了一定的難度，所以當務之急是建立起酒店的培訓檔案和完善培訓資料。
(二)、分析員工的培訓需求，鼓勵員工培訓。
員工培訓的最終目的是改善其工作績效，所以評估培訓需求要和績效分析結合起來。為了確定其下屬的培訓需要，必須找出影響其績效的具體原因，并決定是否通過培訓或其他干涉措施來解決問題。像酒店現在開展的全員績效考核就是可以反映出酒店員工們所需要培訓的方面，同時也硬性地要員工們去學習。再一個就是要做好新員工回訪工作，在新員工的回訪工作要多與新員工溝通，了解他們的心聲，以及所需要的各種培訓。培訓員工們所需要的培訓課，這樣才會有培訓效果。
(三)、激發直線培訓經理的培訓熱情。
首先要對各部門培訓員培訓和輔導情況納入年度績效考核之內(此事在平時已經在考核)，在酒店設立了優秀培訓員獎，以鼓勵在培訓下屬方面做出表率的培訓員(此事可行性請領導批示)。下屬對上司在培訓方面有考核權。鼓勵培訓員首先帶頭申請集團內部講師資格，既促使他們自我學習，又有利于對下屬的培養。
(四)、采取多種培訓方式。
除了常用的授課法以外，主題討論會、讀書會、頭腦風暴法、網上交流、視聽教育法、角色演練法、面談咨詢法、工作現場訓練法等等，都可以在部門培訓中有針對性地采用。培訓的形式不一定規范，重要的是能把大家的學習熱情調動起來。對員工而言，能夠碰到一個真正對下屬言傳身教并給予表現機會的上司，是人生最大的幸福。所以這里要各部門經理對培訓工作引起高度的重視，這樣才會讓下面的員工引起高度的重視，同時，培訓工作也是為他們自己以后的發展進行知識儲備。同時培訓方面也需要領班們的大力配合，因為他們在下屬的培訓和發展方面起著至關重要的作用。比其他人更了解其下屬的長處和短處、更清楚下屬的培訓需求，也常常擁有幫助其下屬改進工作績效所必需的技能。領班們既是培訓需求的提出者和審核者，也是培訓效果的保障者和評價者。員工在培訓之后，對實際工作績效的影響怎樣，如何充分發揮培訓的效果，領班要與員工進行溝通，這樣也有利于我們情感管理的開展。
我現在剛接手培訓工作，我想我也只能暫時先從以上幾個方面來慢慢開展酒店的培訓工作，同時也有一點小小的建議。這是從新員工培訓工作中所感受到的一點。
培訓要與招聘結合好，招聘要解決的問題，就是要把最佳的個體，放在最佳的崗位上，來實現最佳的匹配。有些人的素質和天性是不容易被培訓的。比如動機、責任心、一個人的能量大小等，都是與生俱來的，是很難培訓出來的，而又是企業管理上最核心的素質。有一個說法就是，與其教一只火雞爬樹，不如去找一只松鼠。一個企業要花大量的成本去培訓人的天性的東西是不合算的。所以，我們應該將培訓的精力放在可塑的方面，培訓那些崗位所需要的而個人所欠缺的。在新員工培訓過程中就能很清楚看出來有些人是非常用工和努力的，但是也有少數人是不當一回事的，所以培訓工作要和招聘工作結合好。
年底將至，新年將始。這就要求我們永不停步，不斷努力做好自己的本職工作，我現在離培訓經理的任職要求還有較大的距離，所以我會不斷提高自己，加強自己內外的修為。在工作中一點一滴的成長起來。希望領導在平時工作中能嚴厲要求我，有錯誤馬上指出，來促進我的進步。希望在新的一年中能夠將工作做的更好，更上一層樓，為酒店的培訓工作盡到自己一份綿力。
本人xx年7月畢業于蘇州市職業大學，大專學歷，xx年參加江蘇省中學教師自學考試，xx年6月取得漢語言文學教育專業本科學歷。
工作以來一直擔任初中和高中的語文教學，擔任班主任和年級組長。長期參加學校文學社“江南文學社”的組織指導工作，參加?？洞翰荨返木庉嫻ぷ?。多次開設市級、校級公開課。所教初中歷屆中考成績均大幅度超市平均，高中歷屆也取得了較好的成績。指導的學生在各級作文比賽中多次獲獎。
論文《欲窮千里目更上一層樓——給學生一個詩歌鑒賞的臺階》鑒定合格，并且發表于國家級教育理論叢書《燭光——教育教學發展文論》。
論文《誰謂文多一葦杭之——談語文閱讀教學中選擇閱讀材料的方法》鑒定合格，在第三屆“師陶杯”論文評比中獲三等獎。
論文《從〈看戲〉到〈明湖居聽書〉——談中學教材里兩篇摹寫聲音至文的作品》鑒定合格，并且發表于《蘇州教育學院學報》xx增刊。
xx年被評為校工會活動積極分子。
xx年所帶高二年級被評為校先進集體。
xx、xx兩年被評為校級先進，考核優秀，并獲嘉獎。
xx年被評為校級優秀班主任。
xx年被市優秀教育工作者。
各位領導、各位同仁：
大家好！
我是小嶺中心小學教師——劉春霞?，F年39歲，教齡17年，大專學歷。
在教育教學中，認真鉆研教材教法，研究學生，認真參加教改實踐活動。本人系統地學習了“教育學”、“心理學”和“信息技術”等繼續教育課程資源。認真記錄心得筆記，用所學的教學理論充實教學實踐。
為了提高自己教育教學水平，幾年來先后參加科研骨干教師培訓和學科骨干教師培訓以及繼續教育校本培訓。
2002年，我市實施新課改，本人參加了學科培訓，并經過培訓，提高了思想認識。在學校承擔了科研課題研究，在課改年級開展實踐活動，參加課改研討會。取得了一定的成績，為此，本人被評為阿城市課改先進工作者，教師職業道德先進個人及哈市優秀教師光榮稱號。在教育教學工作受到學校領導和教師的好評。
在這幾年里本人先后撰寫了論文《培養科學素養，探求自然知識》獲得省級論文二等獎?！缎１九嘤栐诮處煶砷L，學校發展中的思考》獲得省級論文二等獎?！督處熞蔀樗刭|教育的主力軍》阿城市一等獎?！掇D變教育觀念是實施素質教育的關鍵》獲哈市論文一等獎。
在取得優異成績的同時，我首先感謝校領導和同事們的幫助和支持。對我信任，給了我良好的展示機會。在今后工作中，我將繼續努力，不斷學習科學文化知識，研究教材，學習新課程標準。以全新的教學理念，投入教學中，轉變角色，做學生的合作伙伴，引導者和促進者?？偨Y積累經驗，撰寫科研論文，在課改實踐中捕捉案例，教學反思，在實踐中成長，在反思中進步，大膽實踐，鍛煉自己、完善自己，使自己成為一名學科教學能手，把握每一次機會，再接再厲，取得更優異的成績。
20__年9月，我來到__小學。擔任三年級的美術教學工作。在將近一年的時間里，我本著對教師工作的熱愛，竭盡所能的做好該做的事。在我第一次站在三尺講臺上，是我從事教育教學工作的開始，也是我人生工作生涯的開始，更是我面臨的艱巨挑戰的開始。在這個美麗而富有人文關懷氣息的學校里，我付出了很多，同樣也得到了很多，學到了很多，現就將這一年的工作述職如下：
首先，作為一名教師，我堅持每一天不遲到，不早退。并且，時常放棄休息時間，組織學生課外活動，與學生建立了和諧友善的師生關系。同時進取做好自我的本職工作，我一向信奉一句名言“落紅不是無情物，化做春泥也護花?！眻孕乓氤蔀橐粋€好教師，就必須以高尚的道德情操，良好的師德、師風來引領自我，規范自我的言行，做到熱愛團體、服從分配、團結同事、愛崗敬業，做到既教書又育人。
其次，作為一名美術教師，我進取研究教材教法，結合新課程標準，努力把課上的生動趣味，體現出美術課的特色來。每次備課都認真細致，查找很多背景知識，注重對學生本事的培養，在各種教研活動中認真做筆記，反思，吸取別人的長處以便運用到自我的教學活動中。美術是一門相對較活的學科，在教學中我逐漸找準自我的風格，不拘泥于課本知識，鼓勵學生創新思維，提出自我的觀點。
最終，就我個人而言，一年里我的思想和意志也有了較大的發展。珍惜每個學習機會，努力實踐了一、三、五年級的全部課程教學，努力地學習和把握各年級教學重點、特點和難點，在承擔一周23節課的超工作量的前提下，還積極參與學校組織的各項活動、積極配合領導來校檢察的工作，以及再三年級和五年級開展特色課程—彩泥裝飾瓶等。業余時間我還翻閱各種教育書籍，讓自我的精神世界得到不斷的充實、完善。
將近一年的教師工作鍛煉了我，也改造了我。在眾多同事和領導的關心幫忙下，我的教學工作有了很大的長進。脫去學生時代的稚氣，我欣喜的發現自我成熟了，逐漸領悟到人生的意義和價值所在，所有這些都激勵我更加熱愛自我的職業，奮發向上，繼續前進。我相信隨著時間的推移，經驗的增多，我會成為孩子們心目中的優秀教師。
20____年，____物業在集團公司的正確領導下，緊緊圍繞集團公司下達的各項經營任務指標，集思廣益，群策群力，在全體員工的共同努力下，開創了____物業持續穩定、健康發展的新局面。預計20____年營業收入______萬，完成集團下達指標的____%。完成利潤總額270萬元，完成集團下達指標的100%?，F就本人20____年度的主要工作述職如下，請予審議：
一、率先垂范，以身作責，加強自身作風建設。
作為物業公司的支部書記和總經理，我清楚的認識到自己所肩負的各項工作職責和義務，深知帶領全體員工實現企業和員工持續長遠的發展，做好國有資產保值增值，責任重大。
廉潔自律是對黨員干部最起碼的要求，一年來，作為物業公司的帶頭人，我能牢記責任，在千頭萬緒的實際工作中，時刻繃緊廉政建設這根弦，始終把廉潔自律、糾正不正之風當作大事來抓，從嚴要求自已。在生活上勤儉節約，能遠離享樂主義思想，能抑制奢靡之風，自覺抵制不健康思想和價值觀的影響。
在過去一年里，我們對公司的重大經營決策、重大項目安排、大額資金運作、項目招投標等事項，嚴格遵循“公平、公正、公開”的原則，采取班子成員集體討論、保證了決策的科學化、民主化。
二、20____年度主要工作回顧。
(一)推行目標責任制，明確各級責任，促進企業健康發展。
年初，我在與經營班子成員達成共識的前提下，將集團下達的總體目標進行有效分解，代表公司與項目主任分別簽訂《項目經理目標管理責任書》。公司總部從組織、計劃、分工、推進和考評五個環節入手，細化指標，明確責任，強化督辦，嚴格考評，使目標責任制真正落到實處。
(二)創新求變，全面開發顧問項目，調整收入結構。
20____年，公司繼續致力于改善收入結構和盈利模式，極力拓展高回報的顧問項目，成功簽下了____________等顧問項目，增加年度收入近百萬元。其中更以________項目為基點，派出精兵強將，打造優質顧問團隊，形成品牌效應后順勢而為，陸續拿下__________等顧問項目，在顧問項目市場的開拓上打了一場漂亮的攻堅戰。
(三)務實求真，深耕業主資源，切實推行多種經營。
隨著業主對物業服務社會化、專業化需求的增強，為物業管理的多種經營提供了無限商機，生活超市、食堂、接待中心(招待所)等都可成為我們的創收點和盈利點。____物業服務的業主潛在需求市場大有潛力可挖。20____年，除了鼓勵電梯服務中心、綠化養護中心對外承接業務創收外，各項目也著力為業主提供會議服務、花卉采購、洗衣服務等延伸服務，與________等單位展開的合作并也取得了一定成效。
(四)完善流程，改革考評方式，促服務質量提升。
物業公司的一事一物皆品質，一舉一動皆服務，服務品質是物業管理企業的生命線。20____年，公司重新制定了前期介入工作流程、營銷會所服務流程、送餐服務流程等一系列服務體系規程，使之更具有實操性和指導性。我還親自帶領副總經理、部門經理，參與項目的交叉考評和夜間查崗。通過對各服務處的保安、保潔、綠化及客服務質量進行交叉考評，一方面使項目之間的聯系更為緊密;另一方面在檢查中尋找各項目值得學習借鑒的優點、亮點，同時也提出不足之處，對各項目負責人觸動較大，取得了較好的效果。
三、存在的主要問題管理方面存在的問題。
目前，由于項目發展過快，中層管理人員出現斷層，特別是顧問項目需要的通才、全才特別匱乏，應當引起重視。我們在很多方面還處于經驗管理階段，距離管理精細化、效益化還有一定的差距。如：
1)在品質管理方面，質量管理體系與實踐的不適用導致運行文件與執行脫節，制度都掛在墻上，說在嘴上，就是落實不到行動上。品質管理流于形式，加上管理人員水平參差不齊，部分項目品質自檢意識淡薄、服務被動，造成品質下滑。
2)多種經營和全員營銷機制雖已開始推行，但目前收效并不明顯，員工的積極性未能充分調動起來，相關業務種類、激勵機制均有進一步探索和完善的空間。
四、20____年的工作計劃。
(一)收入拓展方面。
1、進一步提升項目的物業管理服務質量，不斷提高業主對物業服務的滿意度，同時公司也將加強與業主單位的溝通，爭取上調部分項目的物業管理費。
2、依托____品牌，以________為中心，大力拓展物業管理項目、食堂餐飲服務項目及物業顧問服務項目;顧問管理工作也要敢于創新，搭建在線式顧問工作平臺，完善、改進顧問項目的作業流程，建立科學的運作體系，通過任職資格認證、在崗培訓，通過顧問工作指引、項目任務書、顧問報告專家組現場指導等形式，提高顧問項目品質受控性。
(二)品質管理方面。
1、簡化和修訂公司層面的運行文件，通過完善和細化項目工作文件，使服務流程化、標準化。
2、借鑒行業內已有成功經驗的“樓棟管家”模式，強化對客服務功能的落地，加強項目內部自檢監管力度。
3、以結果為導向，持續深入推進目標責任制。目標責任制推行一年來，有成績、有改進，但也存在一些不足之處?？己私Y果與主任的升降獎懲的相關性不強，缺乏統一的考核尺度和明確具體的硬性措施，如何將任免制度、能上能下制度、獎懲制度等與績效考核結果更好地結合起來，是我們新的一年需要共同面對和解決的問題。
20____年全面完成集團下達的各項經營指標，一年來我們的各項工作可說是倍感壓力。陽光總在風雨后，新的一年，機遇和挑戰并存，我們有理由相信在集團公司的支持、關愛、幫助下，通過全體員工的精誠努力，協同奮進，____物業在跟隨集團公司發展的同時，也將實現公司和員工價值的最大化，實現公司業績和員工事業的可持續性發展。
特此報告。
述職報告是任職者陳述自己任職情況，變得不一樣了，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。下面是小編收集整理的員工個人培訓工作述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
回顧__年的培訓員工作，作為保安部的我學習了一些課程，也遺忘了一些；參與策劃了一些培訓項目，也漏掉了一些；同事朋友認識又多了一些，私人時間好像也少了些。一年來，對保安部培訓工作作以下梳理和小節：
全年治安布控演習12次、消防類演習12次；
全年聯系職能部門安排教官來酒店，宣貫消防治安基本知識2次。參加數264人；
月度培訓課4-6節，月度平均培訓5小時。
1、全年有規劃的進行了月度部門演習（治安、消防、車場應急），完成度較好。
2、全年有計劃的進行了消防類實操培訓，普及率較高。
3、全年組織了三次大型綜合培訓課，參與人數較多。
4、全年對部門隊員基本技能及應急能力做了培訓，隊員工作基本合格。
不足的地方：
1、培訓結束后缺乏監督，造成培訓時間一個樣，實際工作另一個樣；
2、培訓內容過于單調，幾個動作標準周周搞，月月練，沒有新意，學員提不起興趣，不想培訓，沒有積極性，惡性循環。
3、不能嚴肅培訓制度，能不來就不來，各種理由、請假，最壞的結果大不了罰錢。起不到實際作用。
4、內部培訓員專業技能技巧不夠，不能駕馭課堂，課程，課時。不能專業性、系統性，造成培訓被動，都累。
1、培訓部系統強化酒店培訓員基本知識，專業知識。
2、培訓部指導各級培訓員培訓的相關知識面，如何動起來，巧起來。
3、加強交叉學習、實習機會，鍛煉出高效團隊。
4、力爭氛圍，高層更應注重培訓需求及團隊建設。
四、個人感言。
個人而言，對培訓相當感興趣，因為愛好廣泛，特別有求知欲，對不懂的喜歡研究，專業談不上，純屬愛好，不求精通，但求理解，跟嚼蠶豆似的，越嚼越香。如有雷同，純屬巧合。
20__年度以基礎管理培訓為主，以管理人員的管理知識培訓為主要內容，進一步夯實基礎，增強員工管理意識和能力。以對標培訓為主要手段，采取分層次，一對第一的菜單式培訓方式進行，通過培訓基礎管理工作有了明顯的改觀，員工的管理能力有了顯著提高。具體情況如下：
1、管理人員單位培訓情況：
管理人員管理知識的培訓9次，參加人次26人次；主要是以設備管理知識和倉儲管理知識為主要內容。對庫房保管員進行培訓12次，參加人次20人次；主要培訓內容是：對保管員進行了輪胎和工具發放流程。保管員進行了單體工程材料發放流程、物資保管養護的基本規則、庫房安全管理規定，保管員業務操作規程。物資管理制度、流程、操作規程的培訓。
2、對技術人員的培訓情況：
對技術人員培訓10次，參加人次242人次，主要培訓公司、分公司設備管理制度、流程、標準及設備管理檔案的正確填寫以及崗位職責培訓。進出檢驗的制度流程，各技術崗位職責的培訓。
3、對修理工及司機的培訓情況：
對修理工、司機培訓9次，參加人次463人次主要以歸廠檢查相關制度的培訓；崗位安全操作規程的培訓。修理標準，日常維護規程為主要內容以及進出廠廠檢驗責任追究制度、固定設備管理流程、非正常損壞鑒定流程、出廠檢驗流程。司機入場的流程和注意事項，修理工主要是培訓前輪維護調整的要求及注意事項。
“一個好校長就是一所好學?！?。作為學校發展的核心人物，校長角色的重要性已被廣泛認同。為了進一步提高全縣中小學校長的業務素質和管理水平，以推動全縣教育教學穩步持續健康發展，，我校3名校長付校長進行了以《校長與學校管理》、《教學支持與學校發展》、《校長成功案例》為主要內容的培訓學習。由于認識明確，組織嚴密，措施得力，追求效益，至目前已較好的完成了培訓學習工作。返校后，我們將這些先進理念和做法進行交流了學習，促進了對我校管理工作。
一、主要表現。
培訓學習期間，嚴格按照有關要求，遵守紀律，按時出勤，認真聽講，堅持記有效率的筆記。充分利用課余時間閱讀了《高績效校長的10種特質》、《學校管理策略》等書籍，認真記錄了讀書筆記。結合學習所得，積極撰寫了研討論文——《淺談通過“三步走”實現學校高效能管理》，并在培訓學習班結業式上與全體學員進行了交流。參與考察了三所特色鮮明、成績突出的初中學校，都給我們留下了深刻印象。
另外，我還積極向培訓學習班的《學員簡報》投稿。兩篇文稿獲得采用：
一則簡訊對參訓校長嚴格要求等作法進行了宣傳報道；
二是撰寫了《有感于儒學教育思想中關于“學”的方法》一文，與各位分享學習感悟，指出參與培訓學習要學思并重、學而時習，得到各位的認可。
二、培訓學習所得。
實話實說，我們對此次培訓學習期望值很高，也告誡自己要珍惜機會，潛心學習。經過20天的努力，我覺得自己在多方面都有收獲，尤其是對校長角色的標準有了更清晰的認識，綜合起來，我覺得有這么四點：
1、校長應該是個多面手（校長工作的“廣”度）。一看到培訓學習班的課程安排，我就產生了這種強烈的感受。從傳統教育理論到新課改的最新理念，從中國的基本國情到國際局勢，從國內教育現狀到國際教育的基本情況，從基本的政治理論到具體的教育原理，校長應該了解的東西實在是太多了。不了解，便茫然；不了解，便盲目。不求樣樣精通，但絕不能一竅不通。
3、校長應該是個學習者（校長工作的“遠”度）。這是一個永恒的命題，要做好任何一項工作都要不斷地學習，校長崗位亦是如此。多看看，多想想，一些靈感不期而遇，工作局面就此打開。沒有學習，就沒有可持續發展——個人發展如此，學校發展也如此。
4、校長應該是個研究者（校長工作的“深”度）?；蛘哒f，校長應該是個思考者。對工作的預見、調整和反思都需要研究，隨時發現問題，思考解決問題，挖掘深層因素，根深才能固本，才能實現“內涵發展”的理念。
最后，我們想說，培訓學習才剛剛開始，只要有心，我們每天都可以接受培訓學習。正如我們在《有感于儒學教育思想中關于“學”的方法》一文中寫道的：培訓學習中，當學思并重；培訓學習后，當學而時習。學是進步提高的必要前提，習則是鞏固學的必要補充，學而不習的收獲如曇花一現，學而時習才能不斷改進，不斷提升。所以，我們會時常翻閱筆記，認真學習報告的光盤內容，形成自己的觀念指導實踐，不斷反觀自己工作的過程，反思優劣之處，不斷改進。我們深信：只有學而時習才能溫故知新；只有學而時習才能使學習成為一種習慣。
為使全校教師了解現代教學手段，掌握多媒體一體機的知識和應用技能，充分使用“薄改”項目提供的教育教學資源，充分發揮現代教學媒體在教育教學中的效益，切實把信息技術應用到教育教學中去。我校于20__年11月23日開始，開展了三期的“薄改項目”校本培訓，全校教師端正態度，按時出席、專心學習、認真操作、相互交流、不斷促進培訓工作圓滿完成?，F總結如下。
一、認真完成各項預定培訓內容。
1、多媒體設備使用的正確操作方法及注意事項。
2、多媒體一體機軟件基本功能與操作。
3、常用辦公、教學軟件的使用技巧等。
二、貫徹落實基本培訓原則。
1、面向全體教師，按需實施，分類指導。
2、理論與實踐相結合的原則。
3、相互交流學習的原則。
三、順利實現預期培訓目標。
1、通過培訓，能使各位教師正確使用多媒體設備，使大部分教師逐步由過去依靠傳統的黑板教學到使用多媒體一體機加白板教學的轉變。
2、積極開展多媒體一體機課的普及，使大部分教師能夠利用電子備課室進行備課，寫電子教案。
3、鼓勵和引導教師在課堂教學中充分利用多媒體一體機技術，不斷提高教育信息資源的使用效益，提高教育教學管理的質量和效率，使師生少吸入粉筆灰，實現學校、教師和學生的健康可持續發展。
一、在工作中學習，不斷提高自己的業務水平作為一名督導，首先，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學校畢業的學生來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著公司規模不斷的擴大，對我們督導的工作提出了新的要求，通過學習，我總能提前學習好各方面的能力，為下面的員工做好指導。
二、員工管理，要做好了員工的管理，指導工作，督志雖然不算什么大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結出一個屬于自己的管理方法。
三、現場的管理，這是一個很大的概念，它包含了好多的內容，我從以下幾個小的方面來總結一下我的工作。
（2）、現場環境一樓是公司的門面，平時的人流量也是比較大的，衛生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位。
（3）、體外循環本來在這一個環節已經比別人落后了，也因為這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時我也通過這一次“學費”，讓我從中學會了很多東西。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕。
四、抓好一級工作，給領導分憂，做為一個督導，能夠在營業員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對商場里的大事，不失時機的向領導請示匯報。
指縫很寬，時間太瘦，回顧堅強地走過的這段時間，是非常不一樣的，取得的成績實則來之不易，為此要做好述職報告。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧！下面是小編收集整理的培訓工作個人述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
20__年8月21日到23日，我參加了山西省特殊教育學校校長和教師專業培訓，每一天的講座安排，都很合理，無處不見組織者的用心和細心。在緊張豐實的培訓中，我感覺到這次活動既有理論高度又有實踐經驗，是一次有指導意義的、有實效的培訓，講座內容豐富，形式活潑，開拓了教師的視野，是一次真切、生動、具體、活潑的培訓，使所有參培老師受益匪淺。
通過培訓，我個人有以下幾方面的收獲：
1.王彤梅主任的講座使我知道了怎樣才能當好一名特教資源教師，明白了自己的工作任務和工作方式，以及要具備的各種專業素養，研究方向。系統地了解學習了特殊教育的理論基礎，各種特殊教育思潮的發展，以及特殊教育的實踐，了解了“十一五”規劃的發展趨勢，以及特殊教育今后的發展趨勢，特點與啟示，為今后自己的教育教學活動提供了理論依據。系統的了解了三類殘疾兒童的心理與教育，以及特殊兒童教育的發展和變化，職業教育的現狀和發展趨勢。
2.華東師范學院的趙曉紅教授的講座讓我們學習了新課程背景下特教學校的教育科研，掌握了一定的科研方法。從培訓中了解了融合教育將是特殊教育的主流發展方向，所以隨班就讀工作將是體現融合教育的一種有效的安置方式。而作為一名特教資源教師，在隨班就讀工作開展中，最重要的就是給隨班就讀的老師、家長提供各種專業指導和服務，使隨班就讀工作不再停留于形式，而是能夠得到實質性的開展。學習了如何在隨班就讀中實行差異教學，提高隨班就讀的質量。
我認為作為特殊教育工作者就需要不斷地學習，不斷地充實自己，因為傳統的單面單向的教師已經不適應時代的需要，復合型的有深度的、有創意的教師越來越為時代所青睞和渴望，學習型的、研究型的教師越來越受到歡迎，這是我們每個特教工作者必備的素質。
根據學校目前的師資狀況，本著實際需要的原則，面向全員，突出骨干，分層次培訓，培訓內容包括領導班子崗位培訓，師德培訓，教師業務培訓，班主任培訓，教育技術能力培訓、信息技術培訓等。形式與方法采取以會代訓，自主學習，分組研討等多種形式進行。
一、加強領導班子建設，實施科學管理。
俗話說：“火車跑得快，全靠車頭帶”。我校20__年8月新組成的領導班子是一支年輕、充滿活力的班子。為了加強領導班子建設我們經常利用班子例會時間加強學習，積極參加教體局組織的金水區中層干部培訓班，并寫出心得體會。同時提出領導班子要經常反省自己，保持清醒的頭腦，嚴以律己，寬以待人，扎實工作作風的具體要求，培養主動學習，善于學習的習慣，從各個方面做教師的表率。
二、加強師德建設，提高教師的道德水平。
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“學高為師，身正為范”。教師的思想、政治、道德素質如何，直接關系到培養什么樣的人的問題。我校把加強教師職業道德教育，提高教師的道德素質作為教師隊伍建設的首要任務。從履行崗位職責、尊重家長、依法執教、團結協作、為人師表、廉潔從教等方面制定成制度，對教師提出了嚴格的要求，并嚴格執行。
三、加強業務學習，全面提高教師素養。
學校在教學人員緊張，師資培訓經費緊缺的情況下，仍然選拔思想覺悟高，有奉獻精神，業務能力強的教師參加外出培訓學習，為打造名師工程奠定基礎。劉麗娟、趙俊、李瑩瑩、王隆、李三娜老師分參加了省、市級培訓和學習，寫出了心得體會，并把培訓內容及參加學習的體會發到學校網站上，供老師們學習，以點帶面，使全體教師受益。
四、抓班主任培訓，提升班主任素質。
學校的各項工作首先通過班主任實施落實，班主任的綜合素質直接影響到學校各項工作質量的高低。20__年暑假我校班主任參加了教體局組織的班主任培訓班，學習分為集中培訓和分散培訓相結合的方式進行。通過聽報告，班主任提升了理論水平，并把學習到的知識應用到實際中。9月份，學校組織教師參加了校本培訓，每個月有版主發表一個話題，培訓班主任采用跟帖的形式發表見解，同時老師們還利用業余時間學習班主任培訓教材，以及教育教學雜志，上網學習班主任經驗等等。無論是教學中的成功經驗，還是班級管理中的金點子，都毫無保留的奉獻出來，與大家交流。
五、加強信息技術培訓。
根據《20__年金水區教師信息技術專項基本功大賽方案》和我校實際情況，我校制定了切實可行的教師信息技術培訓方案，加大對教師信息技術培訓的力度，提高教師的信息技術素質，為認真完成好我校本期網絡安全培訓任務，校領導高度重視，將培訓工作作為一項大事來抓，并根據我校教師信息素養及設備的實際狀況，確立了“統一管理、集中培訓、訓后考核”的思路開展培訓工作。通過培訓，要求所有參加培訓教師都能夠更好地認識網絡，更好的保護好自己的計算機。完成培訓任務不是目的，關鍵是要通過培訓使廣大教師從學技術到用技術學，信息素養不斷提高。為了將培訓延伸到平日，也為了使教師不受時間地點對培訓內容進行復習回顧，學校將此次培訓采取了集中培訓與分組研究相結合的方式。主講李國強教師，在每次培訓之前，都把培訓內容發到學校教學網上，老師先采取自學的方式進行，對于不懂的問題可以通過網絡求教，也可以問身邊的教師，對于存在問題較多的問題采取集中培訓的方法進行。
20__年x月x日—x月在師范大學參加了省初中骨干教師培訓，此次培訓收獲頗豐，受益匪淺，現將個人培訓心得總結如下：
一、培訓規模宏大。
本次培訓是由省教育廳精心組織，師范大學具體主辦，各地市精選優秀老師共計300多人參加，可見本次培訓規模之大，人員之多，任務之重，所有組織方、承辦方和來的與會老師都非常重視，他們認真準備，提前到位或報到，做好了一切培訓前的準備工作，為整個培訓工作的順利開展奠定了堅實的基礎。
本次培訓的科目主要有英語，物理，生物和體育四個科目，主要涉及教育改革，信息技術，師德師風，創新培養，教育科研，學科研討，分科指導，總結回顧等，內容豐富，形式多樣，方法新穎，收效很大，反響強烈。
三、培訓理念前瞻。
在這次培訓中，開班典禮上教育部和教育廳領導都對培訓的意義，培訓的目的，培訓的要求，培訓的效果進行了全面的講解和要求，要求老師們要盡快轉變思想，更新觀念，強化改革，提初效率。
曹老師對初中教訓改革特點進行深入淺出的分析和論證，特別印象深的是他對目前教育存在問題直言不諱的指出來，一是事業規模大，二是發展速度快，三是師資投入經費少，提出了教育沒有最好，只有適合；學為人師，行為世范，學初為師，身正為范。目前辦學條件遠遠不能滿足教育事業的長足發展。同時提出了實施教育改革是社會經濟發展，教育自身發展和教室學生發展的客觀需要！最后，曹老師還提出了改革不是目標，發展才是目標的觀點，這一觀點很新穎。
尚院長在信息技術環境下的未來教育一課中，提出的觀點更為新穎，如對于互聯網而言，想不到的事情會發生，想不到的速度會出現，特別是狗狗地圖的巧妙使用，余額寶如何幫你理財，國外國內微課程網站，翻轉課堂，手機打分軟件，英語作文自動批改軟件，百度翻譯，游戲在學習中作用，大數據，人立方，百度遷徙等的使用，讓我們明白信息技術課程在現代科技初度發達環境中對教育教學所起的作用是不可估量的，這些都給我們耳目一新的感覺！
蘇老師教我們如何培養師德師愛，開篇以大愛無疆看師愛，從最美老師張麗莉談起，給我們講了師德是教師素質的重要核心，師愛是令人崇敬的師德之魂，沒有愛就沒有教育，落紅不是無情物，化作春泥更護花。嚴中有愛，愛中有嚴，嚴而有格，嚴而有度，嚴而有方，嚴而有情。沒有責任就沒有教育。
項博士給我們做了試解錢學森之問，他主要給我們講了創新的作用，創新的教育挑戰，他說，教育絕不是一部分人改造另一部分人，即使出生的嬰兒也是通過自己的活動獲得發展的，無論是“灌輸式”還是“啟發式”知識的獲得過程其實從來都是充滿創造的。創新教育給學生讓渡出創造的空間，世界上沒有天生的差生，只有進錯了教室的學生，號召全國的教育工作者都要做一個發現者，引導者和支持者，而不是塑造者。這些觀點對我們長期封閉在初中校園里的初中教師來說，真的很新鮮。
王老師大力倡導每位教師都要有幸福感，也就是學會認同職業，熱愛事業，智慧從業，享受事業，提出了教師成長的四個階段，即匠師，藝師，儒師和哲師。我們在實際教學過程中，要學會在理念落實中發現和研究細節，在三維目標中發現和研究細節，在課題研究中發現和研究細節，在理論學習中發現和研究細節。走過了幾十年的課改之路，發現課改的核心在于“自主，合作，探究”能力的培養。她說，教育改革的核心是課程改革，課程改革的核心是課堂改革，課堂改革的核心是教室專業的提升！
陳老師給我們講了初中英語課堂活動與問題的設計，活動是指向英語學科素養教與學的，是英語教學的基本組織形式。任何學習活動都需要情景，語篇，理解，表達，知識和策略?；顒拥念愋陀屑寄芘囵B活動，語言探究應用，語言課外運用等。對初中英語教學提出了很好的建議和舉措。
四中的劉老師雖然已經快70歲了，但他給我們講了《英語教師的發展提初之路》，給我們中肯地提出了14條建議：
1、多聽別人的課。
2、樂于被聽課。
3、常寫反思提初快。
4、小教研意義大。
5、隨身帶著紙和筆，隨手記下精美句。
6、新課標是指路明燈。
7、口才好才能教好課。
8、學會組織才能開展好活動。
9、確立正確的學習觀。
10、教師應該擴大自己的知識面。
11、提初英語聽說讀寫水平。
12、在教育自己孩子的實踐中學習。
13、保持自己身心健康。
14、具有初尚的師德。
這14條講的很實用，與會老師座無虛席，聽得入都很迷，僅記筆記我就記了整整7頁。
省教研室的主任給我們講了課題申報的整個環節及注意事項，使我們全面了解課題立項、開題、結項等環節中必須注意的要求，感覺收獲特別大，最后還讓每組學員自定一個課題題目，在規定期限內上交立項申請報告、開題報告和結項報告。
四、培訓管理嚴格。
整個培訓工作要求非常嚴格，所有老師不允許私自請假，遲到，曠課，每次上課必須簽到，無故缺課八個小時，取消培訓資格，同時要求每個學員認真聽講，認真撰寫不少于3000字的培訓心得體會，培訓結束后上交會務組存檔。
五、教師水平初。
本次培訓請的每位老師都是責任心強，理論水平初，語言詼諧幽默，知識面很廣，旁征博引，引經據典，古今中外，整個培訓課堂氛圍非?；钴S，效果非常好。尤其是所有老師備課準備充分，課件中案例非常多，通過實際案例分析和解決問題更具有說服力，所以與會人員不斷報以熱烈的掌聲。
六、查找自身問題。
目前我們教育教學中還存在著許許多多這樣那樣的實際問題，具體有以下幾點：
1、觀念老化。在座的很多老師，長期以來思想固化，觀念陳舊，不思進取，存在嚴重的吃老本現象，觀念出現嚴重老化現象，這是很可怕的現象，正是這種固化的思想阻礙學校新課程改革的步伐。
2、方法過時。目前，老師們中間存在著教學方法嚴重過時現象，過去過時的教學方法充斥著他們的大腦，教師課堂主導地位和學生課堂主體地位錯位，造成課堂上老師拼命的給學生灌輸，學生拼命的像機器一樣接受，整個課堂都是老師從頭講到底，學生自主，合作，探究學習方法沒有用在實際課堂上，課堂教學收效甚微。
3、缺乏學習。目前，很多老師都缺乏必要的學習，這里包括缺乏教學理論學習和教學專業學習，所以很多老師，知識匱乏，課堂上講不出新意，造成學生不喜歡聽他們的課，很多老師還和學生鬧矛盾，讓這些學生討厭這一科，久而久之，這一學科成績迅速下降。
4、落實不力。學校的工作有很多事情拖沓拉雜，很長時間落實不到位，沒有具體的獎罰措施，或者即使有，由于好人主義思想嚴重，也沒有執行到位，很多工作都是推推動動，不推不動，甚至推了也不動，缺乏雷厲風行，馬上就辦，落小落細落實的良好作風。
七、改進工作措施。
通過培訓學習，結合工作實際，提出四點改進措施：
1、加強學習。今后我們每個人都要做到活到老，學到老，知識的學習和掌握是無止境的，相信天外有天，人外有人，只有不斷的學習，才能不斷的豐富自己，完善自己，不斷給自己充電，才能使自己的知識不斷的得到更新。
2、學會思考?？鬃釉?，學而不思則罔，思而不學則殆。所以只會學習，不會思考，學到的東西將沒有任何用處，學以致用其實說的就是這個道理，因此，我們每個人通過這次學習充電，關鍵一點是要把學到的新思想，新理論，新方法恰當地運用到自己的教育教學工作中去，為本校教育教學工作再上新的臺階做出新的更大貢獻。
3、與時俱進。每一位優秀的老師都是一個善于接受新思想和新思維的老師，他們總是能夠與時俱進，更新觀念，始終站在教育教學的最前沿，為教育教學改革搖旗吶喊，我們每一個與會的老師都要做一個新課改的引領者和帶頭人，通過我們的努力，把新課程改革推向前進！
4、狠抓落實。教學工作沒有大事，都是一件件小事組成的，我們每一位教育工作者都要自覺肩負起歷史賦予給我們神圣職責，教好課，育好人，讓每一位學生都能根據自己的特點找到適合自己發展的道路。在平時工作中，我們一定要開拓創新，勤動腦筋，把我們分管的教育教學工作落小落細落實，這樣才能提初我們的工作效率。
總之，本次培訓雖然僅有一周時間，但我們感覺到收獲的很多很多，既讓我們更新了觀念，又讓我們開闊了眼界，我相信，在專家們的指導和引領下，在我們全體骨干教師精誠團結和不懈努力下，必將把我們的教育事業繼續推向前進！
短短的幾天，幾十個新教師聚在縣進修學校進行了一次全新的培訓。從新入職教師的人員來看，女教師居多，惟獨三個男教師。這樣看來未來小學幼兒園新教師即將出現一種新情景，那就是女教師多男教師少的局面，做為男教師的我們更要擔起教育好下一代的職責，為祖國輸送一批批優秀的人才。
本次培訓的資料十分豐富，形式也多種多樣，時間也從10月份持續到11月份，但統一一起培訓的時間僅有五天，其余時間是自學自練階段。培訓的資料包括：教師專業素養及專業成長，師道尊嚴，老前輩對我們新教師的一些提議，了解學生的心里教育，有效課堂教學，教學藝術的培養，學校安全及防護，班級管理、聽課、評課、備好一堂課的指導，如何上好一堂課等等諸多方面的學習。雖然一起學習的時間并不長，但資料卻是如此的豐富，對于我們小學、幼兒園的新教師來說更是終身受益。經過此次的培訓，我也得到了相當大的收獲，現總結如下幾點：
一、經過此次培訓使我對教師這一職業有了更加清楚的認識。
在本次培訓中聽了有關教職專員教師的講座后，使我對教師這一職業有了更加明確的認識。首先，教師是文化的傳播者，正如韓愈所說：“師者，傳道授業解惑也?！边@是從知識傳播的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，“學高為師，身正為范”正是這個意思，那里也涉及到做人的問題，學生都是有向師性的，這也是做人的一種認同感，同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者，教師要有較強的組織領導、管理協調本事，才能使課堂教學更有效率，更能促進學生的身心發展。
第四，教師是父母?！皭圩晕业暮⒆邮侨?，愛別人的孩子是神?！倍鳛橐幻陆處煾挥袗坌?，教師對學生的愛是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且作為教師還要善于發現每一個學生的閃光點和發展需求。第五，教師是朋友，“良師益友”這就強調了作為教師要懂得和學生做交心的朋友，師生之間相處要融洽，親和力要到達知心朋友一樣。最終，教師是學生的心里輔導者。
教師必須要懂得教育學、心理學、健康心里學等，作為教師應了解不一樣學生的心里特點、心里困惑、心里壓力等，并及時給予及時的幫忙和排解，培養學生健康的心里品質。與此同時，對教師工作的基本也有了比較明確的認識，認識到了教師職責的重大，要做一名合格的好教師必須要具備敬業精神，奉獻精神，創新精神，拼博精神，這使我深深的體會到了作為一名人民教師就要為祖國的教育事業奉獻自我的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘，更要“愛生如子”時時為學生著想，以學生的利益為重，處處用真情去打動學生。新時代的教師應具備高尚的師德，先進的理念，健全的人格，健康的心里素質和比較扎實專業水平，有敏捷的思維，較強的語言表達本事和感染力。對待學生要多問“為什么”還要多鼓勵、多安慰、經常開導，說實話。少說諷刺的話，冷淡的話，傷人的話、威脅的話，這些都是作為一名合格教師應具備的素質。
二、經過本次的培訓為我的工作供給了許多實際日用的方法和策略。
經過學科專業科的培訓，使我認識到要想成為一名優秀的人民教師，必須具備最基本的六要素既：認真備課，認真上課，認真設計作業，認真輔導，認真組織課內外活動。其中備課是一項重要的組成部分，備課中要準備三方面的資料，備教材、備學生、備教學，更要關注學生如何學、學到了多少東西。這不僅僅要求教師課時的安排及備課，還要善于在長期的教育教學中進行總結和積累，僅有這樣才能提高自我的專業水平。
在教學上應當懂得將教學藝術化，學會抓住學生的心里，引起他們對知識的好奇心，引導學生學會自主學習，改變傳統的滿堂灌的教學方法。教師應當從新知識的傳輸者變為知識的引導者，這就更加要求教師要懂得授課的藝術性。異常是在新課程改革的背景下，必須要認真地貫穿新的教學理念，以學生發展為本，以新的教學姿勢迎接新的挑戰。如何使自我能夠有質量有效率有本事地教好這門學科，使學生能夠持續地從心靈深處理解我的教學方式。這就要我努力地備好課，努力地鍛煉，努力地學習。
三、經過這次培訓使我對未來的工作充滿了信心和動力。
本次的培訓貫穿對新教師的鼓勵。鼓勵我們要趕快適應新的教學環境和生活環境，人際關系等;鼓勵我們要更加理性地認識社會，認識自我的主角;鼓勵我們要做一名終身學習型的教師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的教師;鼓勵我們要堅持創新，在教學中發揮自我的聰明和才智，爭做教學發展的浪花。
這些鼓勵使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾說過：“僅有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信，讓自信充滿生活，并實現自我的意志。也許，對于我來說，只要有克服困難的信心，就能取得好的開始，而好的開始，便是成功的一半”。
最終，各位長輩的提議我將銘記于心，用心去備好每一堂課，用心去教學，用時間來證明我的付出。在教學上的不足要努力去克服，在生活上更應當幸福歡樂。
8月下旬，我校組織了暑期教師培訓。每天上午、下午分兩個時段進行學習，短短幾天，堅持學完了培訓內容，對整個培訓有了一個整體認識，在此，作一個階段性的小結。通過學習《中國教師報》上的解碼高效課堂內容，使全體教師感覺到此次培訓的重大意義，不但在于改變舊的教學模式和教學方法，而且帶來的是全新的教育理論和理念。這些都為我校今后的教學工作中提供了指導和支持。
通過培訓講座，讓廣大教師明白了在新課程的理念下，要求教師在教學中要改變只注重在知識、技能和過程方法的教學多下功夫，而在學生情感、態度和價值觀的培養上比較忽視的做法。相反，要把情感、態度價值觀的教育應當放在教育的首位，道理也很簡單，一個人不可能一輩子總在校園里接受教育，到了一定的年齡段，必須要自己獨當一面地去面對生活，那么，情感、態度、價值觀在很大程度上就決定了一個人在社會和生活的大環境中的發展態勢，決定了以后的生活質量。
高效課堂教學的有效性關鍵是在效果的大小上，對學生的學習，我想首先要確保有效的學習時間，沒有時間的投入不行，投入時間后，就是要保證學有收獲，收獲越大，效率越高，要保正收獲，學生必須要全身心投入，養成良好的學習習慣，老師在此前提下，給予學生正確的引導，及時反饋學習效果，讓學生在學的過程中，體驗到付出后就能有收獲的愉悅感，哪怕是學生錯了，學生知道哪兒錯了也很好。為學生的學習不斷地矯枉過正，注重學生對學習過程的參與程度。教師的教學最怕的就是唱獨角戲。新課程的課堂教學的生成性并不排斥課堂教學預設，預設是充分強調以學生為中心，學生是學習“主體”的預設。教師不應該用僵化的形式作用于學生，用預先設定的目標僵硬地規定學生、限定學生，否則就會限定和束縛學生的自由發展。教師只能引導學生自由、主動地生成和發展。學生不是配合教師上課的配角，而是具有主觀能動性的人。他作為一種活生生的力量，帶著自己的知識、經驗、思考、靈感、興致參與課堂活動，并成為課堂教學不可分割的一部分，從而使課堂教學呈現出多樣性、豐富性和隨機性。
通過此次培訓，我校教師能認真反思自己過去的教學行為和觀念與新課程理念下教師所應具備的專業素質，心里素質和教師的人格魅力相比還存在很大差距。認為只有從內心深處去認識自己，反思自己，才能在今后的教學中不斷地吸取和借鑒專家和同行們的經驗，通過努力不斷完善自己，促進自身的發展。
我叫xx，今年月被調任為公司財務總監一職。在我擔任財務總監這_個月以來，在公司領導的關懷和全體財務工作者的幫助、支持下，我勤奮努力，思想上積極要求進步，工作上奮發努力，作風上務實創新，寬容待人、寬厚用人，各方面的能力都有了不同程度的提高，較好地完成了領導交給我的各項工作任務。
自擔任財務總監以來，我一直自覺堅持把政治理論學習放在首位。我深感不學習就要落后，不學習就趕不上時代潮流，不學習就不能創先爭優。因此，我堅持和全體干部成員一起學習公司制定的財管理規定，會計核算暫行辦法，預算管理暫行辦法等各項規章制度，熟練掌握會計核算的各個環節，認真學習新企業會計制度，研討新問題，努力提高自身獨立解決各種問題的能力。
工作中，作為財務總監，我率先垂范，樹立競爭意識、責任意識，認真履行崗位職責，不斷提高工作能力和服務質量。
一是加強財務管理制度建設，提高財務信息質量。
根據我公司原制定的各類財務管理內控制度的實際執行情況，為進一步規范財務工作、提高會計信息的質量，對原定財務管理制度體系進行了完善，包括：財務組織機構和崗位職責、財務核算制度，采購管理制度、內部控制制度、發票管理制度、欠費管理制度。通過對財務人員的職責分工，對我公司的各類報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規范化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。平時通過開展的交流會的形式，解決前期工作中出現的問題，布置后期的主要工作，逐步規范各項財務行為，使財務工作的各個環節按一定的財務規則、程序有效地運行和控制。
二是加強預算核算管理，提高財務工作執行力。
20xx年，在上級主管部門的大力指導下，采取四項措施，強化財務預算支出管理，提高了財務工作的執行力。一是一是加強預算執行工作的組織領導，明確工作職責，建章立制，把預算管理工作切實抓好，確保完成全年支出任務;二是準確編報用款計劃。加快了項目工作進度，全面完成項目基建預算。在部門預算編制的基礎上，按時完成了20xx年公司采購實施計劃草案編報工作，全面完成了20xx年度預算編報工作，認真做好了集中支付賬戶用款計劃編報工作，將基本支出和項目支出按月、季度的用款計劃合理分配，力求達到均衡預算，均衡支出;三是完善預算執行動態監控機制。
將上級主管部門的“支出控制預警提示”有效地利用到日常財務工作中，做到時時監控、提醒。定期開展預算執行情況分析，查找存在的問題，認真剖析原因，提出解決方案，對影響預算執行進度的潛在問題有預見性和應對措施;四是加強財務支出管理。嚴格履行財務支出審批程序，按照本公司擬定的《公司財務支出管理辦法》對每月發生的人員工資和日常公用開支以外支出項目均嚴格執行事前審批手續，且支出票據統一要有經手人、審核人、主管財務人三人簽字后方可報銷。及時清理應付未付款項，按月或按季結算各項支出，當期費用在當期結算。需要履行公司采購程序的支出項目，早做準備，按時支付款項，確保公司采購的順利實施。
三是運用財務管理軟件，做好會計輔助核算工作。
扎實做好網絡版財務管理軟件會計輔助核算業務仿真演練和推廣應用工作。組織財務人員認真學習會計輔助核算業務操作流程，熟練業務操作方法;結合實際擬定我公司會計輔助核算業務項目，充分利用計算機資源和網絡版財務管理軟件，及時進行憑證錄入、記賬、報表數據生成上報工作，認真地進行季度預算執行分析，關注日常公用支出增減變化原因，強化財務分析效果，努力提高預算管理水平，優化了核算流程。通過使用會計輔助核算模塊，堅持“優先保證”原則，優先安排了人員基本支出和保運轉的日常公用開支，嚴格壓縮招待費、會議費、車輛費用支出，力爭提高資金使用效益，達到了科學管理，提高效益，減少行政運行成本、推選定額管理的目的。
四是加強日常的財務管理，嚴格控制成本費用。
根據公司年初下達的經濟責任指標，我們在分解收入指標的同時，下達了我公司成本費用計劃。隨著我公司新業務的不斷推陳出新，業務規模不斷擴大，無形中增加了財務的工作量，應收帳款、費用及各項開支不斷增大，對財務工作提出了更高的要求。
我部門加強了日常管理，主要措施有：
1.嚴格執行財務制度，規范財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監督。加強了日常公用經費管理，壓縮三項經費，落實減排節能工作。堅決杜絕不合理開支，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的損失，為我公司增收節支。在實際工作中做到每周出應收報表，各類流水帳目做到日清月結，與市場部人員緊密配合，積極有效的回收資金。
2.各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據，費用報銷具有實效性，做到監督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據符合。倡導大家明白一個道理，集體的利益高于一切，集體與員工是同呼吸共命運的，公司的發展離不開大家的支持，大家的利益是通過集體的.成長來體現的。從而增強員工主人翁責任感，人人為增收節支，開源節流做貢獻。
3.嚴格執行我公司成本定額管理辦法，每季通報，加強了考核，杜絕一切不合理的開支，有效控制了支出。
五是加強經濟責任審計工作，實現“陽光”財務建設。
積極按照公司年度審計計劃安排，組織專人全面完成財務審計自查任務，及時上報財務審計自查報告。并就審計的問題和建議認真地進行剖析，找出存在問題原因，及時地進行整改，并將整改落實情況上報市公司財務科。成立專門的“小金庫”清理自查領導小組，扎實做好“小金庫”自查自糾及“回頭看”工作。根據公司年初制定的政務公開實施方案，實現“陽光”財務建設，對財務管理的重大問題和干部關心的重要事項按照省公司財務公開辦法中明確的財務公開程序、范圍、時限要求，通過會議傳達、公司內網站發布等多種形式適時進行公開，提高財務工作的透明度和辦事效益，實現財務管理和民主決策、民主管理、民主監督相結合，切實加強對財務項工作的督促和指導。
六是加強固定資產管理，認真做好固定資產清理工作。
加強日常管理是做好固定資產管理工作的基礎。健全了固定資產管理帳簿、憑證、報表，認真執行固定資產購進、出售、調入、調出、報廢、等手續，切實加強固定資產日常管理。對公司符合條件的財產均納入固定資產進行管理，正確運用網絡版財務管理軟件中的固定資產管理系統進行業務核算，定期報送固定資產報表。優化公司資產配置，提高國有資產使用效益。年度內凡是符合固定資產管理范圍的新增資產，當月一律按其購置發票或資產調撥單登記固定資產賬簿進行管理使用。
20xx年，我在銀行的正確領導和同事們的幫忙支持下，按照銀行的工作部署和目標任務要求，以科學發展觀為指導，認真執行銀行的工作方針政策，在自我的工作崗位上認真履行職責，較好地完成自我的工作任務，取得了必須的成績。下方，根據上級領導的安排和要求，就自我今年的工作狀況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
今年來我認真學習科學發展觀，學習銀行的規章制度與工作紀律，提高自我政治思想覺悟，在思想上與銀行持續一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，做到無私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實的工作作風。我服從上級領導的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。
我在工作上除了學習黨的理論知識外，重點是學習銀行金融方面的國家方針政策和業務工作知識，做到學深學透，掌握在腦海里，運用到實際工作中，為自我做好銀行工作打下堅實的基礎。透過學習，我熟悉和掌握了銀行金融工作方針政策、法律法規和基本工作知識與技能，增強了履行崗位職責的潛力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結合實際狀況加以貫徹執行，具有較強的工作潛力，能完成較為復雜、繁瑣的工作任務，取得良好成績。
我上半年擔任大堂經理的職務，下半年因為身體原因擔任柜員工職務。我想，無論大堂經理還是柜員工工作，都是銀行的重要工作，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動銀行整體工作又好又快發展。
(一)熱情主動，做好大堂經理工作
我上半年做大堂經理時意識到金融業不斷發展和業務創新對大堂經理提出了更高的要求，因此，我認真學習，用心參加上級組織的相關業務培訓，不斷提高自我業務水平和工作技能，注重綜合知識的積累，認真學習銀行業務操作流程、相關制度、企業財務知識、資本市場知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等。在與客戶的溝通中，我做到熱情主動，當客戶問起營銷產品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶帶給推薦和處理方法，用自我的專業知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進銀行業務的發展。
(二)以優質服務做好柜員工工作
作為一名柜員工，關鍵是如何做好優質禮貌服務。我一是擺正位置，認真做好服務工作，消除自我思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規范自我的行為，認真落實銀行的各項服務措施。二是努力提高業務技術和熟練程度，苦練基本功，加快業務辦理的.速度，避免失誤，把握質量。三是努力學習新業務知識，掌握做好工作必備的知識與技能，為銀行創造良好的發展環境。
20xx年，我認真努力工作，雖然取得了必須的成績，但是與銀行的要求和客戶的期望相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學習，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，把各項工作提高到一個新的水平，再創佳績，為銀行事業的發展，做出我應有的貢獻。
我的述職報告完了，多謝大家!
同事：
大家好！根據公司的安排，現就一年來學習、工作情況匯報如下，不當之處，敬請批評指正。
人這一生必須是學習的一生，是進步的一生，是探索的一生。在工作中，我深深認識到，隨著社會的`不斷進步，企業的不斷發展，不學習只能是坐井觀天，不學習只能是墨守成規。因此，我始終把學習作為增強能力，明確方向，提升素養的強力助推，立足實際，不遺余力地刷新知識，一年中，除了學習財務相關知識外，還注重向書本學、向實踐學、向領導學，并做到學以致用，力爭使自己成為財務管理方面的行家里手。
緊緊圍繞年初工作目標，認真抓好業務工作，取得了顯著成績。注重突出三個到位。
一是內務管理到位。
二是對外聯系到位。
三是職能履行到位。在抓好財務工作的基礎上，積極主動地完成上級交給的各項工作任務。年內，先后完成了xx工作。
在工作中，我始終堅持用務實的作風、嚴格的自律和高昂的激情，嚴格要求自己，不斷提高自己的思想境界和xx修養。堅持勤業敬業，堅持勤政廉潔。
一年來，盡管我在各方面都取得了一點成績，但是用嚴格的標準去衡量，依然存在一些不足，突出表現在，學習還不夠到位，業務還有待提高，工作思路還需進一步拓展。
下一步，我將圍繞不足，正視現實，不斷強化學習，努力提高自身覺悟，堅持工作為重，在認真做好本職工作的同時積極配合領導做好各項管理工作。用一流的工作，務實的作風，創新的思維和有效的舉措推動本部門工作再上新臺階而作出積極的貢獻。
尊敬的領導：
20__年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是20__年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點：
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析：
我所負責的區域為……周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。__區域現在主要從__要車，價格和__差不多，而且發車和接車時間要遠比從__短的多，所以客戶就不回從__直接拿車，還有最有利的是車到付款。__的汽車的總經銷商大多在__，一些周邊的小城市都從__直接定單。
__的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在__要車，__主要從__，__要車，而且從__直接就能發__。國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從__港要車，但是價格沒有絕對的優勢。__和__一般直接從__自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是__去__的運費就要__元，也就沒什么優勢了。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
述職人：__。
20__年x月x日。
本人于20__年9月分配到長流中學，20__年12月獲聘中學二級教師。十余年來受到校領導及各位老師的關心和幫助，使我在各方面的能力都得到了鍛煉和提高。于20__年9月被評為縣優秀教師、在教學過程中總結和分析課堂出現的各種情況，撰寫一些論文榮獲國家、州級、縣級等榮譽。其工作得到了領導的肯定、學生的歡迎和社會的好評。
身為教師，為人師表，我深深認識到“教書育人”的重要性和艱巨性。近幾年來，我一直擔任初中畢業班的物理教學。在工作中，我以高度的責任心和嚴謹的工作作風嚴格要求自己，熱愛、關心每一個學生。狠抓課堂教學，嚴格要求，一絲不茍。幾年來教學業績突出。
在教學工作中，我深感自己的業務素質還不夠豐富。為了提高自身素質，在教學工作之余，不斷訓練提高自己，花大量的時間上網查找資料，學習課件制作，了解和學習更好的教學方法來充實自己的不足。
成績屬于過去，教學永無止境，我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，為了全體學生美好未來，我將奉獻全部智慧和力量。
__年根據組織安排，我在農行_x支行工作5月后，調整到_x營業部，本人以州分行黨委在年初工作會議精神指導下，以“固基、強本、創優、增效”八字工作方針為主線，協手合作、同結共進，取得的優秀的成績，現在我將一年來所做的工作向大家匯報如下：
一、主要經營業績：
1、核心存款。截止12月31日營業部各項存款余額為10260萬元，較上年增長23263萬元：其中對公余額為42548萬元，較上年增長12500萬元，完成全年任務250%;儲蓄余額為60055萬元，較上年增長10600萬元，完成全年任務的180%。
2、中間業務完成674萬元,完成計劃任務的105%;出售黃金克;全年發ic社?？?9176張、ic標準卡8692張、其中ic鉆石卡1張、ic白金卡32張、ic金卡546張。
二、主要工作措施及成效。
(一)是拿措施、定辦法，為__年各項工作的順利完成打好基礎。根據不同時段及任務完成情況分別制定《營業部員工激勵方案》、《營業部__年度員工任務分配及考核辦法》，《營業部__年度員工獎罰辦法》，拿出具體辦法和措施，明確目標和職責。二是按照內生動力機制要求，以多種形式，宣傳和引導員工，提升員工工作積極性。教育和引導廣大員以績效考核為導向，提升“自己對自己負責”的認知度。
(二)牢固樹立“存款立行”的思路不動搖，把“抓存款”工作為重點工作來推進。隨著我行各項業務多元化發展，產品種類越來越多，我們并沒有眉毛、胡子一把抓，而是在重點做好我行核心業務的同時全面發展各項業務，盡可能地做出更多的亮點，我與營業部全體員工群策群力、共同努力全面發展各項業務。儲蓄存款自下半年開始始終保持穩步增長的良好態勢，為做好儲蓄存款工作我們采取了以下幾點措施：
(1)重點做好客戶分層營銷的工作,中高端客戶的維護和發展，我營業部現有vip客戶1986戶較上年增加近600戶，新增存款5600萬元左右，新增理財1000萬,新增基金400萬元,我們將客戶按資金多少分成了不同層次,從主任到員工每人都有不同的客戶去維護和關注。
(2)做與上級部門的溝通,與市支行主管業務的領導緊密聯系，從公司客戶中挖掘出給個人付款頻率較高、額度較大賬戶,從源頭截留付給個人的如工程款等.
(3)大力爭取代發工資業務，同時做好社?？ǖ姆蘸拖嚓P的綁定營銷工作。
(4)有利利用機關部門包點行動和市支行個貸中心任務的落實，在很大程度上保持和提升了儲蓄存款業務的時點和日均數。
公司存款的營銷在下半年從主抓單位財務人員的再次深挖，改變營業部大戶存款少,存款結構單一狀況,僅對公理財一項，從__年的零余額到__年底4億多的發生額。目前營業部有386個賬戶,其中今年新增40戶,有效賬戶新增數量也排名前列,另一方面做好對客戶的分層營銷工作，不同資金量的客戶，由支行從支行行長、客戶經理到員工分層去維護，對存量客戶的維護做到了戶戶有人關心和挖潛，將存量客戶和潛力客戶的營銷緊密結合起來，爭取在今后的營銷業務中有越來越好的效果。
(三)每個季度最少和每位員工談話一次，這一工作方法已堅持了三年，內容包括家庭，生活，工作的方方面面，對青年員工重點談他們對于自己未來的工作規劃是否有行之有效的工作計劃，從生活到工作中做到細致和關懷，發現有情緒不穩定的員工及時與之溝通，了解情況盡我最大的努力幫助解決問題，這樣做的優點是了解你的員工的思想，把一個團隊做成像一個家庭一樣和睦，營業部員工是一個競爭不失互助，有壓力不失斗志的團隊。大家有什么事都會及時與我交流，我們的團隊是一個奮發向上，共同勉勵的優秀集體。
三、存在的問題和不足：
1、對公賬戶現有效賬戶率較低，新增對公賬戶雖然逐年遞增，但因我存量對公客戶有較多長期不動戶或不常發生的個體經營賬戶，另一方面又缺少行政事業單位賬戶和優質的中、大型企業，對公存款結構存在較明顯不合理現象，有待于進一步改進。
2、要將內控合規與案工作常抓不懈，防范風險督決違規。
3、柜面因人員緊張，員工壓力較大的氣氛不活躍問題，有待本人盡最大努力去緩解。
相信“眾人拾柴火焰高”20_年營業部會在州分行黨委的正確領導和市支行指引下，努力拼博、群策群力，工作更上一樓。
不足之處請大家指正。
敬的各位領導、同仁，大家晚上好!
本人199x年9月開始參加工作，2001年2月起在深圳市民辦學校工作至今，2005年2月來到松崗中英文實驗學校也已經工作十多年了。一直以來，我始終堅持堅定正確的政治方向，熱愛祖國，熱愛中國共產黨，全面貫徹黨的教育方針，忠誠人民的教育事業，有著良好的教師風范和教師素養;我一貫遵紀守法、虛心上進、恪盡職守，我以“教書育人”為己任，時時處處為人師表，關心、愛護每一個學生，在平凡的崗位上踏實工作，積極進取，尊重領導分工，服從學校安排;我一直堅持出全勤，不遲到，不早退，工作積極主動。無論是班任工作、學科教學、科組教研還是自我提升等我都會竭盡全力做到最好。
這些年來，我一直擔任班主任工作，我兢兢業業，尤喜與學生“打成一片”，樂于做過細工作，并善于與家長溝通聯系，所帶班級班風學風良好，班主任工作得到學校領導和學生家長的好評，最近獲得的榮譽有：2013年9月被評為松崗街道優秀班主任，2015年9月被評為寶安區優秀教師，2017年4月榮獲學校班主任創新成果大賽一等獎。我在班主任工作中，主要做到了兩個字：“愛”和“嚴”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一批后進生，又培養了一大批優秀的學生。當此素質教育逐步替代應試教育，教師必須在教給學生知識的同時，也要教會學生做人的道理。
近十多年來，我在小學數學四至六年級循環教學，在學科教學上，我努力用心學習新課程新理念，能準確把握教學大綱和教材，制定合理的教學目標，把各種教學方法有機地結合起來，充分發揮教師的主導作用，以學生為主體，力求教學由簡到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，本人十分注重提高教學技巧，講究教學藝術，教學語言幽默生動，更多的站學生的角度去思考和解決問題，使得學生學得輕松，老師教得自然。
首先認真備課。不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，做好教學設計，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序作詳細的記錄，認真寫好教案。每堂課都在課前做好充分的準備，并根據教學內容制作有趣的教具、課件，課后及時對該課作出總結，寫好教后反思。
其次是增強上課技能，提高教學質量。我力求讓自己的講解做到邏輯化，言語做到精煉化，表情做到生動化，板書做到示范化。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，讓學生學得容易，學得輕松愉快。同時在每一堂課上都充分考慮不同層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。辛苦的付出，終將不會白費，歷年來，我所任班級數學學科成績都能處于同年級前列名次。
再次是虛心上進，與同事們團結協作，多方聽取意見，改進自己的工作。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽其他老師的課，學習別人的優點。
這些年，我一直在負責學校數學科組教研工作，與同事們團結協作，堅持主動帶頭承擔主要責任，把科組工作搞得有聲有色，我也一直致力于年輕教師的培養工作，志在與青年教師協同進步，近5年陸續與曾某某、潘某某、龍某某、朱某某等老師進行師徒結對活動，通過備課輔導、課件制作指導、教案和作業設計共研交流、互相聽評課等現場助力活動，促使這些老師快速成長為學校的中堅力量，的確收到了較好的效果。數學科組曾經數次獲得松崗街道(民辦)優秀科組稱號，我個人也多次被評為優秀科組長，并且由于本人的刻苦鉆研、和用心付出，也多次取得松崗街道小學數學教師命題比賽一等獎的好成績。
近5年來，我非常珍惜上級安排的每一次繼續教育學習的機會，如班主任心理健康c證培訓、廣東省義務教育教師綜合素質提升培訓、寶安區小學數學骨干教師高校研修等，2013年3月-2015年7月，我還進行了華中師范大學專升本學歷提升學習，并順利畢業，在此期間我還在《廣東教學報》上發表一篇學科教學論文《數學文化在小學數學教學中的滲透》，在廣東教育雜志《師道》情智版上發表了有關班主任工作有的論文《小學生心理健康教育》，2013年至今，我的每一年繼續教育都是超學時的，也從中學到了許許多多，學校對我5年來的人事年度考核分別為優秀、稱職、優秀、稱職、優秀，在這里對各位領導和同事們給予的肯定、一貫的支持和幫助表示由衷的感謝!
“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來更需努力，我將繼續勇于進取，與時俱進，不斷創新，爭取更大的成績。
述職人：松意綿綿。
2018年x月x日。
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