<menuitem id="an1j4"></menuitem> 總結是一種思考的過程，能夠使我們更加深入地理解和把握所學或所做的事情?？偨Y時可以采用歸納、概括、對比等方式進行思考和表達。接下來是一些經典的總結范文案例，希望能夠給你帶來一些靈感和啟示。
20__年，我縣招商引資工作依托優勢資源，不斷加強經濟合作交流，積極優化投資發展環境，全力營造全面、全縣、全民招商親商的濃厚氛圍，招商引資工作穩步推進，為縣域經濟社會發展做出了積極努力。
一、任務指標完成情況。
20__年，市上下達我縣的招商引資任務是15.935億元，其中省際到位資金12.28億元；策劃包裝項目20個，其中，億元以上項目9個，5千萬元項目6個，3千萬元項目5個。截至11月20日，我縣共參會簽約招商引資項目7個，其中合同項目3個，協議項目4個，合同金額10.9億元；續建招商引資項目19個，合同金額39.61億元，實際到位資金16.61億元，其中省際到位資金15.75億元，占市定任務和省際到位資金104.2%和128.3%；策劃包裝項目32個，總投資86.85億元，圓滿完成了各項目標任務。
二、所做的主要工作及成效。
（一）突出優勢，項目策劃包裝儲備工作不斷增強。今年我縣把項目策劃包裝作為招商工作的重中之重，縣發改、經合等部門在全縣范圍篩選論證項目，重點策劃包裝儲備了生態農業、文化旅游、生物資源類招商項目32個，總投資86.85億元，其中上億元項目16個，5000萬元以上項目8個，3000萬元以上項目6個，3000萬元以下項目2個。
（二）提升素質，省市重大招商活動取得較好成效。以提升招商引資隊伍綜合素質為目標，我縣先后開展了招商干部學習提高、爭創優秀黨員示范崗、企業支幫促、扶貧幫困和“親山樂水，魅力略陽”演講比賽等活動，極大的增強了招商隊伍的凝聚力、戰斗力和創造力，為全縣招商引資奠定了堅實的人才基礎。今年以來，由縣政府領導親自帶隊，精心籌備組團參加了第十六屆中國東西部合作與投資貿易洽談會、陜西-深圳文化產業發展合作交流等6次重大招商活動，共成功簽約項目7個，合同金額10.9億元。期間，我縣代表團與寧夏天元錳業公司、福建省泉州市力達機械有限公司等企業進行了實地對接座談，就年產3萬噸電解錳、接官亭莊房里鐵礦開發等項目進行了深入對接洽談，有力促進了項目實施，實現了互利雙贏，共同發展。
（三）創新方式，經濟合作交流成果不斷擴大。堅持廣招商、勤招商的理念，在積極參加省市組織的重大招商活動的同時，精心籌備，組織開展了豐富多彩的自主招商活動。重點策劃了一批旅游、中藥材等優勢項目，先后組團赴四川綿陽、東三省、北京等地開展自主招商活動，達成合作意向4個，合同金額約8億元。其中略鋼15000nm/h制氧機組bot項目已簽約并開工建設。
（四）強勢推進，全面完成招商引資標準化建設。按照《招商引資標準化建設實施方案》的總體部署和相關要求，縣委、縣政府高度重視，制定了專門的實施方案，并成立了組織機構，細化分解目標任務，落實工作責任，嚴格按要求推進了“十個一”標準化建設工作。20__年10月底，已全面完成招商引資“十個一”標準化建設創建任務。
（五）落實責任，充分調動了各級參與招商的積極性。年初召開了全縣招商引資工作會議，縣政府與18個鎮、26個部門和單位簽訂了責任書，制定完善了招商引資考核辦法，由過去一味追求資金到位率，變成更加注重項目運行質量和項目履約率，并在全縣年終大考核中設立招商引資先進單位獎項，將考核權重從2分提高至3分。與此同時，在18鎮和23個部門、單位確定了41名招商專員，在縣食品醫藥工業園區、黑河鎮、硤口驛鎮、白水江鎮、金家河鎮設立了5個招商引資服務中心，舉辦了招商專員業務培訓班，積極開展招商引資政策宣傳和優勢潛力項目推介，有力促進了全縣招商引資工作的開展。
（六）強化服務，投資發展環境明顯改善。為切實做好項目協調服務工作，加快項目進度，縣委、縣政府采取一事一議等舉措，定期召開招商引資聯席會議，實行重點項目縣級領導包抓、掛牌重點保護、開展支幫促等活動，強化項目跟蹤協調服務，現場辦公解決項目推進難題，落實各項招商引資優惠政策措施，著力優化企業發展環境、項目建設環境、招商引資環境，廣泛吸引更多的投資客商，擴大縣域經濟實力。今年以來，相繼解決了東宇公司礦山資源配置，鴻嘉錳業稅費減免、鎳業公司電解鎳項目選址等23項困難和問題，受到了企業和客商的一致肯定和認可。
據初步統計測算，20__年全縣生產總值達57億元，增速15%，其中，招商引資企業投資對gdp貢獻率為34.2%；對全縣財政總收入的貢獻率為65%左右；招商引資企業固定資產投資約為14億元，占當年全縣固定資產總投資比重的35%；招商引資企業新增就業人數占全縣新增就業人數的75%。較好地發揮了招商引資聚實力、增后勁、促增收、帶就業的作用。
三、存在的主要問題。
20__年，我縣招商引資工作整體形勢較好，但仍存在一些困難和問題。主要表現在：一是重大招商項目缺乏前期工作經費，包裝和儲備力度不夠，缺乏深度，產業轉化緩慢，難以推出產業關聯度強和聚集效應明顯的大型優勢項目，在很大程度上降低了與投資商談判的針對性，影響了招商的質量效果。二是產業帶動效應低，特別是生態農業、中藥材以及旅游資源缺乏龍頭企業，來得多，看得多，收效不大。三是基礎設施薄弱，工業用地嚴重缺乏，難以對外商產生足夠的吸引力。四是招商引資簽約項目前期工作緩慢，特別是礦產開發、水電開發等項目的審批在省一級，程序多、時間長，導致一些簽約項目進展緩慢，履約率低。
四、20__年工作思路及措施。
20__年，我們將緊緊圍繞招商引資目標任務，完善基礎工作，創新機制，提高素質，強化項目管理與協調服務，注重質量抓落實。力爭全年招商引資實際到位資金17億元，策劃包裝項目20個，新簽約項目10個，簽約項目履約率達到80%以上。圍繞以上目標，重點抓好以下幾個方面工作：
一是抓好項目建設，提高履約率。健全完善項目跟蹤服務“五個一”工作機制，鞏固招商引資“十個一”標準化建設成果，開展跟蹤服務，落實優惠政策，掛牌重點保護，為企業營造良好外部環境。突出抓好煎茶嶺鎳業公司電解鎳、略鋼15000nm/h制氧機組bot項目和鴻嘉錳業年產3萬噸電解錳等重大項目的推進落實工作，確保項目早日建成投產達效。
二是圍繞重點領域，開展招商活動。緊密圍繞以杜仲、烏雞為主的農業生物資源，以五龍洞森林公園和羌文化為主的旅游資源，以水電、風能為主的新能源等優勢資源，開展重大招商、常規招商、小分隊招商和自主招商活動。計劃在川、渝、甘、鄂等地開展自主小分隊招商活動，力爭引進一批大項目、好項目。
三是創新招商方式，擴大經濟合作。進一步建立健全招商網絡，繼續在五龍洞等鎮設立招商引資服務中心，加大招商專員業務培訓和工作落實力度，為全面提升招商引資工作水平提供基礎保障。突出科學招商、產業招商和以商招商，充分發揮園區、企業的招商主體作用，依托橫現河工業園區，吸引更多企業和項目入園發展。
四是加大獎懲力度，提高工作效能。認真執行市委、市政府招商引資項目推進、考核獎懲、工作保障三項機制；嚴格落實招商引資項目責任制，繼續將20__年招商引資任務分解到各鎮和各縣直有關部門和單位，并嚴格執行招商引資考核獎勵辦法，提高政務服務水平，著力打造服務型政府。
一是健全招商工作機制，完善政策體系建設。制定20xx年招商引資工作計劃，明確全年招商工作重點，鎮街區、縣直部門都落實招商工作目標責任制。修訂完善了招商引資工作考核辦法，以更加客觀公正的辦法科學考核全縣招商引資工作情況。制定了《昌樂縣重點產業投資扶持政策》，從用地、資金、人才引進等方面給予扶持，吸引客商投資。
二是圍繞重點產業發展，謀劃包裝一批重點招商項目。圍繞我縣新能源汽車、新材料、概念包裝、智能制造和高端裝備制造等工業主導產業，謀劃包裝了新能源汽車產業基地、智能裝備制造產業園、概念包裝產業園、遠古火山群旅游開發等23個重點招商項目，并利用宣傳冊、網站等多種途徑加強宣傳推介，對接洽談，引進項目。
三是廣泛搜集項目信息，全力開展項目攻堅。6月份深入開展“項目攻堅月”活動，積極搜集項目信息，篩選投資意向明顯的項目，組織小分隊走出去對接推動，邀請客商來昌樂實地考察洽談。項目攻堅月期間，全縣共洽談引進項目106個，其中在談項目73個;簽約項目11個，總投資13.21億元;落地項目22個，總投資41.15億元。
四是利用各種招商機會，洽談引進重點項目。一是組織小分隊外出招商。廣泛搜集項目信息，對投資意向明顯的項目有針對性地走出去進行對接洽談，今年先后組織小分隊外出赴上海、北京、深圳等地開展了招商活動，赴威海、高密、無錫等地開展了新能源汽車專題招商，對接洽談了新能源汽車電機控制器等項目。在復旦大學舉辦了企業家研修班、論壇以及人才對接交流活動，邀請知名專家、教授與我縣產業科技項目進行對接，達成了一批意向合作項目。二是利用市縣活動平臺招商。積極組織參加第34屆風箏會“濰坊在外知名人士”回鄉創業對接會暨重點合作項目集中簽約活動，我縣朱劉街道洽談引進的川崎高性能機器人本體生產項目進行了現場簽約。組織參加濰坊市珠三角地區集中招商活動，與深圳穩健投資有限公司洽談了福利龍農業環境保護技術開發應用、與銘基食品(香港)有限公司洽談了投資銘基熟食等13個項目，總投資20.9億元，ppt改性材料、新能源電動汽車等6個項目簽訂合同，其中縣經濟開發區洽談引進的福利龍農業環境保護技術開發應用、聲威家居用品、縣招商局洽談引進的銘基熟食等3個項目在“20xx濰坊(深圳)重點項目洽談簽約會”上進行了集中簽約。積極組織參加20xx年中日韓產業博覽會，我縣經濟開發區洽談引進的佳誠數碼惠普新材料產業園和五圖街道洽談引進的電動車充電樁、光伏太陽能發電儲存設備生產項目在重點項目簽約儀式上簽約。扎實做好20xx中國(昌樂)國際寶石博覽會招商工作，利用節會影響宣傳推介，邀請客商，對接洽談項目。共有28個項目在重點招商項目簽約儀式上簽約，總投資128.8億元。參加濰坊(北京)重點合作項目簽約活動，洽談推動重點項目13個，其中，50萬頭生態養豬、200兆瓦分布式光伏發電、城鎮居民生物質天然氣保障供應、德潤生物質新材料、中科院化學研究所·昌樂縣科技合作等5個項目在會上集中簽約。
五是發揮企業主體作用，大力開展以企引企。充分發揮企業主體作用，引導企業成為引項目、爭資源的主力軍，廣泛開展以商招商、以企引企。組織有關部門逐一對接全縣重點骨干企業，梳理統計骨干企業項目信息、招商線索，圍繞企業對外合資合作，洽談引進了比德文與一汽集團合作的雷丁高速電動汽車等項目。圍繞主導產業引進配套企業，依托比德文新能源汽車產業基地，引進了漢唐中能新能源汽車、街景電車、年產20萬臺新能源電動汽車車身、電動汽車零部件、電動汽車電控系統等一批新能源電動汽車產業鏈項目;依托智能裝備制造產業，洽談引進了陶瓷制版、華中數控機床、億林數控機床等一批裝備制造、智能制造產業項目;依托佳誠數碼，引進了佳誠數碼惠普新材料產業園;依托石大昌盛產業園，引進了硅油和環保食品包裝等項目。
六是學習借鑒先進經驗，推動招商質量提升。多次赴蓬萊開展對標學訪，認真學習標桿單位在招商體制、機制、服務項目等方面的先進經驗和做法，結合本部門實際，學習先進、改進不足，進一步提高招商工作成效。特別組織赴海寧市考察學習招商引資先進經驗，深入了解海寧市主導產業發展、省級對外園區建設、骨干企業發展等情況，重點學習了海寧市在招商引資工作中的思路理念、體制機制、辦法措施等方面的好經驗、好做法。結合我縣招商引資工作實際，提出了推動改進昌樂縣招商引資工作的建議措施。
二、20xx年思路打算。
20xx年，按照縣委、縣政府安排部署，圍繞“五個一批”，立足全縣主導產業，大力爭資源、引項目，爭取實現招商引資到位資金65億元。
一是進一步創新招商體制機制建設。探索組建新的招商工作體系，分層次組建專門招商隊伍負責對外招商;成立國有公司形式昌樂投資促進中心有限公司，通過政府購買服務以勞務派遣方式開展駐外招商;建立招商項目評估承接推進聯席會議制度，以“3+n”(縣長、常務縣長、分管縣長+有關鎮街區、部門)形式，搭建項目落地統一承接平臺。
二是大力開展園區招商。對我縣規劃建設的新能源汽車產業基地、佳誠數碼(惠普)新材料產業園、概念包裝產業園、智能裝備制造產業園、裝配式建筑產業園、德潤智造產業園、中鐵電力鐵路裝備產業園等重點特色產業園區，組建園區招商隊伍，圍繞發展壯大園區特色產業開展對外招商，切實引進一批產業鏈延伸的大項目、好項目。
三是突出做好產業招商。立足我縣工業主導產業，圍繞拉長完善產業鏈條，引進產業鏈上下游配套項目。抓住市里打造“四區四基地一通道”機遇，圍繞新能源汽車產業，大力引進整車生產、核心零部件、電控系統等一批新能源汽車產業鏈項目;圍繞智能裝備制造，重點引進智能機器人、高端裝備制造、數控機床等智能裝備制造產業項目;圍繞新材料產業，重點引進電子信息材料、生物材料、納米材料與技術等新材料產業項目。
四是繼續開展以企引企。篩選引導部分重點企業，加強與國內外有影響的企業集團廣泛開展合資合作，圍繞縣內主導產業引進配套企業。重點推動比德文與一汽集團合作建設的雷丁高速電動汽車、濰坊賽普電器公司與北京英耐時新能源科技有限公司合作建設的軟包鈦酸鋰電芯產業化、英軒重工與北汽集團合作的高端農業裝備、礦機集團與山東省機械設計研究院合作的山東省機械設計研究院礦機集團增材制造裝備研究中心等以企引企項目簽約落地。
五是完善招商網絡建設。構建完善區域招商網絡，加強與長三角、珠三角、京津冀、環渤海等經濟發達地區知名行業協會、商會、投資機構等聯系協作，以購買服務方式，借助第三方力量開展招商。重點做好對接北京非首都功能疏解項目工作，抓住有利時機，廣泛對接聯系，搜集投資信息，洽談引進項目。選派招商人員到上述地區學習、專職招商，推動項目洽談，促成項目引進。
六是推進重大項目建設。梳理統計了72個20xx年重點招商引資項目，跟上推進，加強服務，爭取簽約項目早日落地，落地項目加快建設。重點推進投資30億元的新能源汽車配套產業園、投資15億元的漢唐中能新能源汽車、投資13億元的佳誠數碼(惠普)產業園、投資30億元的80萬噸高級瓦楞原紙、投資25億元的高端農業裝備、投資15億元的蓬建裝配式建筑等重大項目建設。
根據市委關于“組團蹲點到一線、破難開局抓落實”活動的總體要求和部署，我以“涌泉鎮關于做好招商引資工作”這一課題進行了深入調研。在近一星期實地調研中，通過走訪、民情懇談、聽取匯報、實地察看等多種方式，對涌泉鎮各企業的高層管理人員、企業所在村的黨員干部、村民代表等各層面人員就我鎮招商引資工作進行了一次專題調研，聽取了他們對我鎮招商引資今后工作的設想與建議等?，F將調研情況報告如下：
一、我鎮今年以來招商引資工作開展情況。
今年以來，鎮黨委、政府樹立“好項目促大發展”的工作理念，強化“全黨抓經濟、重點抓工業、突出抓項目”的工作要求，把招商引資和項目建設作為經濟工作的重點來抓，完善機制，強化措施，有力促進了我鎮工業經濟持續快速發展。
雖然我鎮招商引資取得了一些成效，但對照自身的發展需求，相對周邊地區的發展態勢，也還存在一些問題和不足，主要體現在以下幾個方面：
1.現有招商項目成功率較小。一季度雖有意向性的項目，但并未真正得到落實。
2.項目建設推進力度不夠。受各種因素困擾，我鎮部分引資項目推動力度不夠，如金典工藝鞋廠、中潤船業等。
3.在談項目少，招商線索不多這也是我們面臨的問題。廣大機關干部手頭上能夠掌握的線索和信息較少，廣泛動員，積極調動，網羅招商線索也是我們需要解決的問題。
(二)從招商人員來講。
1.機關干部重視程度差別較大。
反映在工作上有三個方面：一是部分機關干部認為招商引資工作主要責任和工作量應集中在主要領導、分管領導和經濟發展辦公室，工作中只局限于本職工作，對招商工作熱情度不夠;二是班子成員對掛點幫扶招商企業的幫助力度不夠，未能及時協調處理好企業中的各項問題;三是部分干部將獲取的招商信息只掌握在一人之中，不能及時溝通共享，影響了招商工作的有效進展。
2.業務知識普遍較低。
大多數干部還只局限于考核型的工作狀態，即只對市里的考核標準和政策較為熟悉，而對招商的有關知識，對企業登記、管理、相關法律等知識較少，還沒有開始由考核型到招商型的轉變。
3.對現有企業溝通較少。
調查中我們發現這方面主要存在以下問題：一是不能及時了解新招企業的進展情況;二是不知道企業在建設中遇到的各種困難和問題。
(三)從招商方式來看。
1.招商信息來源相對簡單。
親朋或關系客商仍占主導方式，沒能很好的發動全民招商。
2.對于新的招商形式宣傳及實踐力度不夠。
我們提出的以商招商、以情招商、網絡招商等都沒有得到足夠的重視，達不到一定的成效。
3.招商活動市場化不夠。
對市場的調研和考察較少，外出招商的準備工作較少，針對性差，難以在市場中把握招商信息。
(四)從企業自身看。
1.資金不足也已經成為嚴重制約企業進一步做大、做強，繼續發展的一個重要因素。
2.企業管理秩序混亂。沒有一套規范的企業管理方法，“家族式管理”、任人唯親現象比較突出。
二、推進招商引資工作的建議。
當前的國際國內形勢，為各地招商引資帶來了嚴峻考驗。把握駕馭新形勢，成功應對新挑戰，一方面要有創新的思維，積極研究應對挑戰的新舉措;另一方面要以更實的作風，切實把各項工作做細做實。
1.要進一步解放思想，堅定發展的信心。
要實現招商引資的新突破，必須首先推進思想的解放、觀念的更新。一要找準差距。我鎮跟其他鎮、街道相比，在經濟總量、發展速度和質量效益后勁等方面，還存在一些差距。對此，我們有一個清醒的認識，如何進一步將來自招商引資的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強領導干部壓力的問題，仍是我們今后開展工作的一個重點。二要正確對待發展。實踐證明，能否加快發展，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關鍵在干部，關鍵在思路。只要有一批肯動腦、能干事、干成事的干部，再大的困難也能克服。三要樹立信心，解決“怕”的問題。要堅定超常發展的信心，開創招商引資工作新局面。
2.規范項目，夯實基礎，提高招商引資的成功率。項目規范即是“項目包裝”，是提高招商引資成功率的前提和保證。所以，要通過項目規范，建立好投資者認識項目、信任項目的基礎，提高合作的可能性。
3.明確主體，搞好引導，建立正確的招商機制。從理論上講，既符合市場經濟規律、又簡捷高效的招商引資機制應該是“政府引導、企業招商、業主開發、部門服務”。也就是說，企業是引進資源的主體，業主是投資決策的主體，政府在資源組合過程中起主導作用。政府及其部門的作用在于工作協調、產業政策引導、社會保障、公共設施建設、優惠政策配套等方面。因此，就我鎮來說，要突出企業在招商引資的主體作用，就要通過現有企業的嫁接改造、引進資本、實現品牌重組和優勢聯合，通過重組，促進企業所有制結構調整、產業結構升級、企業產品結構和組織結構調整及工業的快速增長。特別是要以我鎮的船舶、機械電子產業為重點，加快建設步伐，立足做大做強相關配套產業的鏈接，擴大生產規模和相關產業的發展，實現經濟總量的增長和效能的提升。
4.突出重點，把握周邊，降低招商引資的成本。我鎮交通便捷，區位優勢十分明顯，是臨海市區連接臺州市區的重要節點，是溫臺沿海產業帶的重要腹地，臺金高速在我鎮玉峴工業區內開設道口，是中國無核蜜橘的精品產區。我鎮在交通、資源、地域等方面的優勢十分突出，要抓住臺州市中心區產業轉移時機，力爭在引進省內外甚至國內外大型企業上有所突破;要轉變招商引資方式，利用我鎮的蜜橘優勢，在“五一”期間將舉辦“以花為媒，招商引資”第二屆橘花節，采用以誠感商、以商引商、熟地招商等形式，多渠道、多層次、全方位地走出去、招進來;要強化項目庫建設，組建招商隊伍，到椒江、路橋、溫嶺等地進行排摸走訪，了解掌握企業投資動向，做到入庫項目即可談項目。
5.著力優化投資環境，切實營造親商、安商、富商的濃厚氛圍。強化全過程服務。健全完善項目引進、建設、運營全過程服務機制，落實檢查活動申報和舉報查究制度，成立投資服務機構，加快協調解決需要解決的問題。完善激勵約束機制，增強職能部門和上級單位服務企業發展的積極性和責任感。健全監督機制，綜合運用輿論監督、社會監督，促進服務質量和服務效率的提高，真正使企業引得來，留得住，發展好。
6.解決用地指標，盤活用地空間。今年市里給我鎮下達了工業20xx年用地指標僅為473畝，對涌泉具備條件的規劃用地來說，只能是杯水車薪。就目前情況而言，涌泉早幾年拍掛出的工業用地還有4家近200畝土地由于受全球金融風暴影響和企業自身資金等原因，無法啟動建設。如何把這近200畝土地盤活，也是對招商引資工作有無成效的一個評價點。盤活這200畝土地只能在新的投資商愿意的情況下，政府牽頭進行土地收回再對外拍掛。針對落戶的建設遲慢的企業，政府要進一步加大促建促產力度，要有專門的干部聯系促建促產工作，爭取新項目早日投產促成效。
我鎮的經濟發展已有一定的基礎，開展招商引資也有我們固有的優勢，只要我們下大決心，搶抓機遇，加大工作力度，狠抓工作落實，創新工作方式，我們相信，我鎮的招商引資工作一定能取得成效。
今年以來，xx區招商局在xx區委、區政府及上級主管部門的正確領導和大力支持下，圍繞全區戰略重點和工作部署，積極推進招商引資工作，取得了較好的工作成效?，F將xxxx年工作總結匯報如下：
xxxx年，我區招商引資工作總體態勢較好，先后簽約落戶嘉實科技城一期、工業廢物再生利用及處置、土壤保護劑、天然氣配套設備、新醫藥生產、法國迪卡儂、惠家家益民服務平臺、瑞都商務平臺、東瑞汽車產業園、xx保險公司濰坊總部、計量大廈、青島易途文化產業園、青島七海新能源、瀛馨園、泰和園、金磚城、xx小鎮、x大學濰坊創新中心、博海建設智慧云建產業園等過億元項目xx個，協議總投資約xxx億元。儲備在談中德環保、珠海無人機、埃歐克冷鏈、sm商業綜合體等項目xx多個，概算總投資約xxx億元。
（一）主動出擊，務實開展招商活動。
1、開展重點區域定向招商。我局派出專業招商隊伍，先后到x、x、x、蘇州、青島等地區開展專業招商活動，接洽了一批客商，商談了一批項目，收集了大量的投資信息。
2、利用節會平臺開展招商活動，不失時機宣傳推介重點招商項目和投資環境。一是邀請客商參加濰坊國際風箏會招商系列活動，法國迪卡儂和新醫藥生產項目參加了集中簽約；二是組織專業招商隊伍參加x集中對接活動，重點對接世界xxx強和央企、科研院所、高端人才；赴x參加xxxx（第四屆）先進制造業大會暨濰坊（x）先進制造業合作對接會，圓友集團與x中原房地產、xx有限公司等多家企業達成了合作意向；積極參加魯臺會、中日韓產業博覽會，加強與臺商及日韓外商的溝通洽談。
（二）加強宣傳推介，拓寬對接渠道。
1、加強與外地商會的聯系合作。參加了x濰坊商會、青島濰坊商會等外地商會的年會或周年大會，與xx商會、xx商會、xx商會聯合開展了一系列對接活動，建立了招商聯絡點，搭建起了良好的'招商信息互動平臺。
2、提高項目策劃包裝水平，強化有針對性的推介宣傳。進一步統籌全區招商資源，篩選編制了《xx區招商引資項目庫》、《xx區重點推介招商項目》、《xx區招商空間情況表》等宣傳資料，發放給各級招商隊伍，增強了對接洽談的針對性。
（三）盯緊抓牢，著力推動重點項目建設。
實行重點項目專人盯靠，推進陽光保險、迪卡儂、嘉實科技城等項目建設。目前，嘉實科技城ppp項目一期已全部封頂；迪卡儂項目進展順利，已基本完成國土、規劃、發改等相關手續，預計明年初動工建設；陽光保險濰坊總部入駐相關手續已基本完成，預計xxxx年元旦前正式投入使用；寶晟汽車園項目已完成規劃調整，正與諸葛修車網、x年代資本等加強對接洽談，力爭明年開工建設。
（四）加強工作督查，促進了項目落地和招商實效。
建立完善月調度、季通報、半年考核機制，將開展招商活動、招商項目進度等作為量化指標納入考核體系，把重大項目簽約個數、資金到位率作為重要考核指標；實行重點項目跟蹤問效，納入日常督查，達不到預期進度的，責任單位要作出說明；建立督查反饋機制，對在督查考核過程中發現的問題，及時反饋給有關部門研究解決。
（一）創新工作措施，強化招商成效。
1、加強學習培訓，提高招商隊伍素質。通過專題學習、集中培訓、外出考察等方式，重點圍繞經濟形勢分析、產業發展走向、商務談判技巧、項目包裝推介等內容，逐步提高招商人員的能力水平。
2、開展重點招商活動。重點圍繞長三角、珠三角、京津等地區謀劃舉辦招商活動，篩選推介我區重大招商項目，吸引更多的優質產業資源，實現招商項目與資本無縫對接；加強產業鏈招商，按照集群承接、沿鏈引進的思路，以龍頭帶配套、聚配套引龍頭，促進重點產業加快集群發展。
3、加強宣傳推介，拓寬對接渠道。建立與外地x、濰坊商會的深度合作機制，搭建招商信息互動平臺，共享招商信息，促進以商招商。同時，注重節會宣傳，精心策劃包裝重點項目，充分利用風箏會、魯臺會等節會平臺，有針對性的進行推介宣傳。
4、強化考核督查，提高招商效率。繼續堅持月調度、季通報、半年考核機制，將開展招商活動、招商項目進度等作為量化指標納入考核體系，把重大項目簽約個數、資金到位率作為重要考核指標；實行重點項目跟蹤問效，納入日常督查，達不到預期進度的，責任單位要作出說明；建立督查反饋機制，對在督查考核過程中發現的問題，及時反饋給有關部門研究解決。
（二）加強招商平臺、載體建設。
1、抓好四個園區招商，促進產業集聚集群。加快先進制造業工業園、濱海特色產業園、臨港產業園、高新技術產業園建設，以新材料、新能源、物流倉儲和食品產業鏈條延伸等為重點，形成高端產業集聚區、現代物流示范區，打造xx經濟發展隆起帶和增長極。
2、做大做強三大基地，增強發展內生動力。積極推進中國食品谷建設，依托已有的中凱冷鏈物流園、中百大廚房、食品谷總部基地等項目，加快東亞畜牧產品交易所、國際食品電商平臺等項目建設，打造成面向全國、輻射亞洲、走向世界的食品硅谷和國際食品產業集群；發揮濰坊總部基地的產業集群優勢，形成集總部辦公、金融服務及電子商務等多種功能于一體，x半島體量最大、環境最優的總部經濟高端平臺；依托濰坊高鐵站建設，打造集交通樞紐、商務辦公、文化休閑、生態居住于一體的高鐵輻射經濟圈。
5月18日，縣文廣招商組召開招商引資專題會議，副縣長周曉娟參加會議并講話?？h文廣新局、旅游局、林業局、編辦、新華書店、財保樅陽分公司等6家成員單位負責同志參加會議。
周曉娟強調，招商引資工作是縣委縣政府一號工程，各成員單位一要高度重視招商引資。進一步堅定信心，堅決克服畏難情緒和懈怠心理，全力以赴做好招商引資工作。各單位要把招商引資作為重中之重，“一把手”要親自抓招商引資，帶頭外出招商，帶頭推進項目，確保完成全年招商引資任務;二要廣泛動員參與招商。各成員單位要引導職工積極、主動參與招商引資，充分利用一切可以利用的人脈資源，廣泛搜集招商引資的有效線索，建立健全招商引資獎勵機制，著力提高全員參與招商引資的積極性;三要發揮優勢合力招商?？h文廣、旅游、林業等部門具有業務相通資源共享的優勢，要充分有效地實現資源整合，共同打造招商平臺，形成合力招大商，招好商。
縣文廣新局作為招商組牽頭單位，對2016年度招商引資工作進行了安排部署;各成員單位分別匯報了今年以來招商引資工作開展情況，并表示堅決遵照縣委縣政府工作要求，積極做好招商項目聯系、引進和服務工作，力爭完成招商引資任務。
文檔為doc格式。
20--年，仙居鄉在縣委、縣政府的正確領導下，在縣招商辦的具體指導和幫助下，全面優化經濟發展環境，積極拓寬招商引資領域，大膽創新招商引資方式，全年招商引資總規模9400萬元，到位資金4900萬元，有力推動了仙居鄉經濟社會的健康發展。
一、大力改善“硬”環境，提高筑“巢”引“鳳”的吸引力。
一是籌資30多萬元對北新新天地商貿街市場的基礎設施進行完善，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶，栽植行道樹36課，新建標準化路燈6盞等。二是投資1萬多元對街道內破損、阻塞的下水道設施進行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的花帶設施等進行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米;“仙張”路進口的沉井一處2米。三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區”路段兩側進行了砂石硬化，待“新區”全部完工后即可實施該路段的“硬、凈、綠、亮、美”等五化工程。四是投資8000元補設花帶沿磚10多米，補植綠化帶小葉黃楊20--多株。五是對沿街道路兩旁的路燈進行了全面系統的排查、維修，更換電線40多米，路燈3盞，程控閘1個。六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設施進行了更新升級并聘請了專職管理人員。以上幾項工作使我鄉村鎮品味得到進一步提升，投資環境進一步優化，村鎮功能進一步完善，筑“巢”引“鳳”的吸引力進一步增強。全鄉招商引資總規模實現了9400萬元的好成績。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺上大顯身手，相繼引進了古弦新區項目、自來水廠項目、街道水產品市場項目、北新村新天地商貿街項目、京華農場糧倉項目、金三角超市項目等一批大項目、好項目。極大增強了我鄉經濟發展的活力與后勁。
二、進一步加強“軟”環境，構筑投資洼地。
一是鄉黨委、政府組織開展了“學習先進找差距，優化環境促發展”討論活動，制訂了《仙居鄉20--年優化環境和招商引資年活動實施方案》，全鄉上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓項目、抓招商、抓環境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚;二是鄉綜合辦公室專門設置了外來投資者舉報投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類投訴12起，辦結12起，辦結率100%;有效維護了外來客商的正當、合法權益，進一步提高了投資者的投資信心。三是對300萬元以上的招商引資項目，實行“一個項目，一位鄉班子領導，一套責任體系”的跟蹤服務責任制度，從項目地洽談、籌建，到開工、生產，進行全過程、全方位跟蹤服務，及時解決了項目引進和建設中遇到的困難和問題，受到外來客商的一致好評。
三、拓寬工作思路，創新招商方式。
招商引資關鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為富民強鄉的第一要務，作為考核廣大干部政績的重要依據，在全鄉掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真搜集建立了國內黨、政、軍、商等各類仙居老鄉信息庫，多方聯系與仙居有特定淵源的人士，通過多種形式加強溝通聯絡，邀請他們回仙居考察，在家鄉投資興業。
20--年，我們將進一步加大招商引資力度，鼓勵鄉域外有經商能力的企業家來我鄉投資，并積極為他們提供優惠政策，進一步營造寬松經營環境。力爭全年新引進3個投資1000萬元以上的項目，各村街引資額達到60萬元以上，力爭全鄉年度引資總額達到7000萬元以上。努力實現招商引資規模、質量和效益的新突破，推動仙居鄉經濟社會又好又快地發展。
--年已近尾聲，回首這一年，雖然在工作中磕磕碰碰，有一時的挫折、有暫時的失敗、有當下的不知所措，但總的來說應該是在前進中的。懷著飽滿的工作熱情，與上級領導及同事深入溝通和學習，先后從事雨滴廣場項目的招商以及下半年開始的聯荷廣場項目的招商工作?，F將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再厲。
一、
1、招商工作及進展雨滴項目。
從去年開始我們就一直在進行雨滴項目的招商，此項工作應該是上半年的重中之重。從剛開始的都可茶飲到后來的老板戀上魚、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最后租出去的一個鋪位谷香九號，能通過自己的努力將這些品牌引進到雨滴，心理還是挺開心的，雖然這些品牌都不算是目前市場上炙手可熱的知名品牌，但是在豐富雨滴餐飲品類上還是略有幫助的。
座位數較少，飯點時常常造成一位難求的現象，勾起食客興趣。但如果從裝修、服務、運營等角度看，該品牌目前還達不到雨滴的要求。
其次是輕餐飲品牌都可。雖然鋪位很小，僅占16平米，但是從開業至今也有22萬左右的收入。同樣，該數據中不含團購等外部營銷的收入。但是對方山東區域代理人曾表示目前的營銷成績尚不盡如人意，相較其他分店的業績，雨滴店還有提升的空間。尤其是在辦公室外送這一塊，業績還有待提高。
已開業的品牌中業績一般的就屬鴻鯤樓了，這個當時我最看好的品牌結果讓我失望了。與其加盟商最開始接觸時覺得她是個很有想法的經營者，也有相應的管理經驗。在裝修時發現的問題與她溝通，她也愿意聽取我們的建議，做出相應的改進。某種程度上我認為鴻鯤樓比老板戀上魚更上檔次。但是與老板戀上魚同期開業，至今其營業收入只有老板戀上魚的一半多。讓我有點失望。我也同樣分析了下原因。首先，餐飲品牌味道是首選，此家鴻鯤樓的菜品口味沒有遺傳到總店的精髓，較為一般，并沒有出彩之處，顧客吃過一次之后很難有吃第二次的沖動。雖然其標榜燜鍋為健康餐飲，但是沒有好的味道再健康也沒有多少回頭客;其次菜量及價格是其軟肋。相同的價格在別家可以吃的很好，吃的很飽，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應的減少了。與對方溝通過此問題，她卻堅持餐飲要做出文化內涵，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調，要區別于普通魯菜的分量。其實我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素，這樣對于自身品牌的推廣也是有好處的。但是對方的執著卻與市場實際走向相逆，實則為丟西瓜撿芝麻之舉。也許對方再過一段時間就發現她的堅持有所偏差。如果還是執迷不悟，那么可能我們就需要重新篩選品牌了。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要。
目前僅剩下谷香九號尚未開業。說實話我挺忐忑的，畢竟對方濟南的首家店。
鋪也尚未正式營業，僅能從對方的簡介中了解北京幾家分店的運營狀況。有些餐飲品牌在異地連鎖時可能會或多或少因為某些因素遇到水土不服的狀況，希望谷香能盡量避免這種情況的發生，即使遇到水土不服的狀況，我們也要及時予以提醒、幫助、扶持。
通過了解雨滴各品牌目前的經營狀況，我也略微總結了一下。品牌的核心是產品，只有產品優秀，顧客才會對這個品牌保持長期的消費意愿，才會不斷來消費。雨滴有些經營不佳的餐飲品牌，其產品質量呈日益下降的趨勢，與消費者的口味、飲食習慣也存在很大的距離，消費者的新鮮感過后，難以引起再次消費的意愿，顧客就會逐漸減少。同時有些餐飲品牌分為直營和加盟兩種形式。如果以加盟的形式參與，總公司就只收取加盟費，對前期的開業進行培訓后就撒手不管，加盟者抱著想當然的態度想怎么做就怎么做，那么難免會出現維護品牌意識淡漠或者說對品牌的忠誠度不夠、管理不到位、經營理念走樣等現象，產品質量難以保證。餐飲品牌要扎根市場，一定要樹立堅持的信念。遇到困難，要學會變通，在保持原有特色基礎上，實行錯位競爭，做足特色，要根據市場變化及服務對象的消費習慣、口味、喜好等特點，設計一些新的飲食品種，不斷推陳出新，才能良性發展。
2、聯荷項目。
聯荷廣場初步的品牌落位圖。根據品牌布局圖，我們聯系相應品牌的開發負責人至項目現場，并做相應的推薦。同時，與李莎一起合作出聯荷廣場的項目推薦ppt。區別于推廣部的招商手冊，項目推薦ppt更有針對性，所出具的數據更加詳細，介紹的內容更有側重點，能讓推薦品牌更多地了解聯荷廣場的自身及周邊的狀況，更迅速地看到本品牌的契合點。
目前主要進行中的是服飾、餐飲、娛樂品牌的甄選及洽談。服飾類接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克、阿迪、新百倫、李維斯、百麗、天美意、tata等;綾志公司旗下only、veromoda、jackjones、selected等;依戀及其副牌;拉夏貝爾及其副牌、hoperise、太平鳥、自然元素、淑女屋、motiv、集迦、honeys、g-g、zara及其副牌等;餐飲類接洽的品牌包括：必勝客、小肥羊、大食代美食廣場、dozo料理、本家料理、閆府私房菜、玲瓏泰等;娛樂品牌包括：好樂星ktv、好樂迪ktv、香港帝一麥、幸福時光、湯姆熊等;以及其他品牌包括：竹葉青、毫厘眼鏡等。因為處于年底，不少品牌今年都已暫停開發拓展計劃，很多品牌的正式敲定可能需要到年后了，年前我們就需要做好鋪墊，以便來年能更好地開展工作。
3、日常工作。
更新有關的租戶信息表格;做好周例會前的總結計劃報表;制作已確定簽訂品牌的各類合同，并跟進保證金的到位;協助物業部做好鋪位交付、進場裝修、消防報驗等事宜;協助推廣部做好前期的推廣工作;協助商管部收納當季度的租金;等等。
二、
1、存在問題業務。
目前在招商工作方面，雖然能獨立去洽談一些較為知名的品牌，做到詳細的推薦，良好的溝通，但是在整體進程的把握上還是略欠火候。什么時候該放，什么時候該收我還是拿捏不準，需要領導的及時提醒。租金的洽談還是需要請示領導，自己心里并沒有確切的定位，不知道某些品牌談這個價格是否合適。簡言之就是自己對于項目的把握度欠佳。僅僅有洽談技巧還是處于招商的初級階段，接下來的成長還有的努力!同時一些辦公技巧也略有欠缺，比如：無法熟練地用cad軟件改圖，每次需要更改鋪位信息時都需要麻煩推廣部的同事;ppt技巧也欠缺，即使有想法，沒有好的ppt展示也不可，所以在制作聯荷項目推薦ppt時需要李莎的幫助才完成。這些都是需要自己慢慢積累、熟練運用才可以。
2、態度。
雨滴招商的后期有過一段迷惘期，除了對于引進的品牌沒有好好思考，盲目引進外，工作的態度有時還不夠積極主動，只是在完成分內的工作，并沒有做到主動去思考，去挖掘探索，浮于表面的應付行為較多。就像領導之前說的，如果繼續這般工作的話，那也許10年之后我將仍舊是個招商代表，而不能提升自己。因此做事之前要仔細想想，多預想一些可能出現的情況及應對策略，事后也思考一下這事做的對不對，完善不完善，還有沒有什么地方沒有考慮周全，下次再出現這種情況我應該怎么做?？傊?，不會思考就沒有進步，沒有進步就等于退步。
三、來年計劃。
在區旅游局的指導和關懷下，堅持以“正確思想”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現了新的突破，現將一年來的工作情況總結如下：
今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優秀專業人才，現公司大專以上學歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，回避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算。
(一)進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創造良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環境”的社會氛圍。
(二)著眼于長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。
(三)用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。
(四)完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
（一）招商引資工作：今年1－8月份，我辦共有招商項目10個，其中億元以上項目7個，實際到位資金2.8億元，完成全年任務的70%。新增注冊資本金完成1.6億元。
新增億元以上項目3個:一是蓮花家具廣場，現已建成5月份開始正式營業，二是電信大樓北側項目，由浙江杭州萬泰控股集團股份有限公司投資開發，目前該項目正在辦理土地掛牌前的相關手續，三是水利資產地塊，由江蘇泰富業發展有限公司開發，現正在辦理掛牌前相關手續。目前洽談項目2個：一是由浙江中鉅控股集團汽車站周邊項目，二是水岸名宅北側地塊項目。
引進總部經濟項目1個（江蘇潤波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產品為龍頭，集整體銷售、安裝、維修、改造、保養為一體的多元化高新技術企業。公司在南京設有一個營銷部，在宿遷設有一個分部，目前該項目進入試營業階段。洽談項目3個，分別為：匯銀家電有限公司、萬邦香料工業有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。
（二）利用外資情況：我辦和區政府辦共同引進外資項目淮安德馨貿易有限公司，由新加坡獨資企業萬香國際有限公司投資，項目總投資400萬美元，注冊資本400萬美元，主要經營天然香料原料，日用化學品原料。所經營的商品主要供應天然香料、合成香料生產廠家和食品、醫藥、日用化妝品生產廠家。該項目現已通過工商局名稱預先核準，相關材料已通過市商務局審批，預計本周內報省商務廳。
（三）重點項目工作：
蘇寧電器廣場項目：該項目由蘇寧集團投資建設，總投資10億元，建設1幢地下3層、地上41層商務及寫字樓。項目規劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米。該項目已完成試樁、支護樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開挖，邊挖土邊做支撐，土方工程預計將持續到10月份，四季度開始做地下室工程。項目預計至20__年建成。
龍游城項目：該項目由浙江客商淮安誠泰房地產公司投資建設，位于淮安市淮海商業中心區，占地面積25.2畝，總建筑面積14.4萬。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓。項目總投資約10億元。預計20__年建成營業。截止目前該項目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶已簽約4戶約13000多，待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后，開始進行樁基工程施工，土方開挖。
嘉和國際廣場項目：該項目由江蘇匯豐房地產有限公司投資建設，位于淮海東路北側、圩北路東側，占地36畝，建設約8萬平方米商住房。目前該項目樁基工程施工完成，正在全面開挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結束后四季度做地下室工程以及地上商業部分。全年形象進度為商業部分建至二層。
新天地花園項目：該項目由淮安縱橫房地產有限公司投資建設，位于健康東路南側、圩北路西側，占地38畝，總投資5億元，建設13萬平方米商住小區，該項目需拆遷約250多戶，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。
二、存在問題。
（一）我辦轄區內的2個重點項目蘇寧電器廣場和嘉和國際廣場，目前土方工程正在全面開挖，由于衛生城市復檢和不斷下雨，項目出土時間一再被調整，導致項目進度受到影響。
（二）外資項目手續辦理時間太長導致外資目前未到帳。原本上報的項目淮安德馨節能材料有限公司由于外管結匯方面存在問題，現已暫停辦理。新注冊的外資項目淮安德馨貿易公司的相關材料正在市商務局審批。后續將進一步跟進，確保外資盡早到賬。
（三）新增注冊資本金考核調整為3億元，目前我辦已完成1.6億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集信息，做好項目對接，特別要密切關注大企業、大項目是否有增資意向，確保年底考核達序時進度。
三、下一步工作打算。
（一）突出抓好重大項目的建設。充分發揮重大項目的支撐作用，重點抓好蘇寧電器廣場、龍游城、嘉和國際廣場、新天地花園項目建設，確保項目達序時進度。
（二）以重點樓宇為依托，全力發展總部經濟。以轄區內重點樓宇中鑫文化創意產業大廈和金馬廣場為依托，集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業集聚明顯、經濟效益顯著的總部經濟發展基地。
（三）提前做好項目資料匯總，迎接年底考核。提前與項目相關負責人對接，整理收集好各個項目今年度的投資情況證明材料，確保年底考核達到目標。
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產開發有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環境，通過了解不斷地學習各行各業，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個人綜合素質，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“晉美商業廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷售工作。
從20xx年2月來到昔陽平西房地產開發公司任職招商部經理一職，經歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環節并順利完成，從招商前期的市場調查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業廣場的出租率90%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區和臨街商鋪的商戶走訪調查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達287位，現場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創造更大的價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家。
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設計；德克士總部市場部的周經理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場一卡通廠家，經過調查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯支付，最終我們選用通聯支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金*萬元，剩余租金*萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業，不斷地了解市場新的動態和經營模式以及競爭對手。
三、
留莊門面項目。
積極調查市場、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質量問題，按照財務流程并完成付款手續。
四、工作中存在的不足之處。
1、提高自身的專業水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關于房地產類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業經驗。
五、20xx年度工作計劃及目標。
1、完成晉美商業廣場所有商鋪的出租，協助商戶的進場裝修和開業計劃，成立商業。
管理公司的相關手續和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續。
3、協助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。
最后，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優良的成績，隨著公司業務的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協力，全力以赴共同創造一個新的輝煌，馬到成功！。
銷售部：潘蓉。
20xx年元月5日。
時光荏苒，回首過去的在xx公司近三個月的日子，內心不禁有些許感慨和嘆息，感慨的是時間如白駒過隙，嘆息的是沒能早點加入公司，轉眼間已畢業，走入職場，遺憾沒能在求學期間內取得什么轟轟烈烈的戰果，現下只期望能在職場獲得價值認可，也算是經歷與從前不同的考驗和磨礪。非常感謝xx公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，近三個月以來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。
回望過去的日子，用心工作是我秉承的信條，因為我相信只有付出才會有收獲的可能。從經歷了十多年的求學生涯，初出校園尚不曾知悉“職場”的滋味，這使我更珍惜此次見習的機會，堅定的相信團隊的力量。眾所周知，一個人的努力往往是渺小的，只有團結才是力量，個人與企業這個大家庭是共存共榮的，這一點我充分地在xx公司體會到了，xx是成長中的新企業，雖然員工不多，但是都很團結，這正是我所期望的工作氛圍，我覺得我很幸運！
現對見習期間的工作做一個總結：
文員工作不同于招商專員工作可以量化，文員的工作駁雜而繁瑣，比較被動。除本職工作外，又經常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此有時會有些匆忙?；仡^想想，時常忙忙碌碌的一天下來，寫工作日志的時候又回想不起今天究竟做了哪些重要的事情，似乎都顯得無足輕重。
工作計劃性和主動性有待加強，對一些月度計劃工作督促的不夠。我時刻牢記自己是公司的品質檢查小組成員，首先應積極的監督和自查本部門的月度工作進展情況，但有時會因為其他工作而耽誤了品質監督事宜，而且看到大家都那么忙，我也不好常常打擾他們，問他們工作進展情況，畢竟我只是文員，大家的工作壓力都很大，再有人時常在耳邊嘮叨總是讓人覺得不爽吧。不過，公司的利益最重要，部門的績效也很重要，在以后的工作中，我要加緊改正自己的不足，完善溝通協調能力，增強工作計劃性和主動性，繼續優點的同時，更要改正自己的缺點，爭當一名優秀的員工。
所以在接下來的工作中，針對目前的工作，應該作出改進：
我一直以來都不斷提醒自己要積極努力的工作，招商部作為商管公司的門戶，在其工作過程中，如何做到有效的溝通和協調與商戶之間的工作關系是我需要不斷探索學習和掌握的，辦公室的工作很重要的一點就是在不斷地在實踐工作中總結出經驗，不僅日常工作要準確到位，而且應當更為準確地領會領導意圖，真正自覺地、積極主動的輔助領導做好各項工作。
將近三個多月以來的實踐工作讓我意識到，工作主動，超前意識，是影響辦公室工作質量和效率以及結果的一個重要因素。我仍舊需要不斷的學習，克服懶惰思想，發揮工作的主動性、積極性，主動發現問題并解決問題，努力做到在某些情況的把握上能夠想領導所想，做領導所做，在主動服務上跟上領導的節奏。
文員工作相對公司其他各部門紛繁復雜，缺少連貫性、隨機性大；如果沒有規范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務是存在困難的。因此，必須對公司的各項規章制度做到了如指掌，對自己負責的各項工作進行準確理解和定位。加強學習辦公室的各項規章制度和日常規范工作的基本要求。做到“懂規矩”，通過自我積極主動的學習和辦公室主任的悉心教導，知道各項工作該怎樣做，如何做到更好，做到辦事有規矩，不破壞公司規定，規范辦公室工作的基本原則，按規章制度和相關程序辦理遇到的事情。
對會議記錄以及其他可能涉及的公務文書的處理努力做到準確規范，提高寫作水平，不斷提高自身電腦操作水平，為適應更為繁雜的辦公室工作做好技能準備，使日常工作更為正常有序、通暢，為更好的完成各項工作任務提供可靠的技術保障。
在完成本職工作的同時，認真完成領導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動，如演講比賽、打撈垃圾活動等，協助領導同事籌備xx項目開盤的相關工作，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿的熱情和積極的工作態度參與公司組織的各項活動。
在領導和同事的幫助下，通過幾個月以來的工作和學習，我在辦公室文員一職的工作中盡職盡責，同時也學到了很多以前沒有學到的東西，但距離公司領導的要求還有不小差距，如理論水平還有待進一步的提高，工作能力上如遇事考慮不夠周全、不夠細致等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作，服務公司。
1、加強自身學習，結合辦公室實際工作情況，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關系，多為領導分憂解難。繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業務，根據自身實際體驗的工作情況提出合理化建議及看法。
2、熟悉公司現有的存檔合同文書，需要提供相關合同資料時做到快速、準確。對現有的合同做到及時整理，隨時熟悉，對于借出的合同要按照公司規定做好相關記錄并督促歸還。
3、樹立跟進、詢問意識，做到有時間性的跟進辦理各項外聯事務，與領導勤匯報，多溝通。針對自身所負責的階段性工作任務，要積極主動的多與外事單位聯系，了解工作的進展情況及程度，多與公司領導匯報工作進度，做到溝通有序。
4、詳細了解所要辦理的事務的各階段程序及細節問題，做到有序、清晰，向領導匯報工作或經領導詢問時，能說清楚，講明白，為領導決策提供可靠依據。
5、積極學習其他單位會議接待經驗，提高接待水平，提升公司形象。以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力，繼續在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應有的貢獻。
三個多月的工作中，我通過實踐學到了許多商業地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，每一天對于我來說都是一個新起點，我希望通過到招商第一線的不斷學習和實踐，做好個人職業規劃，不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
20xx年7月25日星期一。
陸偉是湖州市南潯區商務局的招商員，從20xx年6月起常駐上海從事招商引資工作。這個胖乎乎的年輕人用自己對招商事業的熱情書寫著他的成功?！叭舴且环畯毓?，哪得梅花撲鼻香”，他去年招引的艾榮達健康科技被列入浙江省20xx年第一批浙商回歸類重點產業項目。
他對20xx年的一句話總結是“雖然工作辛苦又充滿挑戰，但回顧自己的進步，還是喜大于憂?！彼硎抉v外招商是一項非常艱辛的工作，只有強大的內心和必要的知識儲備才能夠面對招商過程中的困難。下面，來聽聽他的故事。
最高興的事：緊盯的大項目上馬了。
招商工作雖然很辛苦，但有些時候真的感覺到很甜。
20xx年是忙碌而又充實的一年，陸偉在工作上除了民營企業之外，還開拓了一些世界500強企業，比如寶潔、三菱電機等。同時還新增了270多個客商，為以后的招商引資提供了良好的基礎和豐富的資源。
他覺得最開心的事情就是去年他引進的艾榮達健康科技項目在今年3月份開始動工建設，預計在20xx年竣工。這個4.48億元的大項目將推動南潯經濟的發展。同時，該項目的落戶，使南潯經濟開發區在引進上海企業方面實現了真正意義上的“零的突破”。這個項目的簽訂是讓陸偉覺得心里甜滋滋的。
20xx年7月，一次偶然的機會陸偉獲得了上海市青浦區6家高新技術企業的聯系方式，他很興奮地意識到這是次很好的契機。陸偉拿到名單后挨個上網查詢企業網站分析上下游供應鏈，對企業基本情況做好筆記，然后再一一電話聯系企業老總。在聯系一家生產按摩椅的企業老總時，對方說他也是浙江人，爽快地答應讓陸偉上門。
陸偉記得，去該公司那天正好是大晴天，氣溫很高，天氣預報是39攝氏度，他在上海師范大學公交站乘上朱線公交車兩個小時到朱家角鎮，再打出租車到企業。
在和企業林總經理見面后，陸偉從地理位置、交通物流、配套設施、服務等方面詳細推銷南潯現有和潛在的優勢，林總首先表示感謝陸偉對他公司的關注，南潯他去過，走g50高速只要40分鐘，他介紹了公司的情況后表示青浦當地已經新給了他們40畝土地，基建已經快完成了，他說可以保持聯系，如果以后有投資計劃再考察南潯。
陸偉回到辦公室以后將他的名片輸入名片全能王軟件，在手機微信上添加他為好友，三個月打一次電話保持聯系。努力沒有白費，20xx年5月林總在微信上問陸偉南潯開發區有沒有帶指標的土地，陸偉立馬帶林總來南潯開發區考察，并做了大量工作。在開發區領導和辦事處同事的共同努力下，項目終于成功落戶南潯。這是他招商引資工作的巨大成功，給了陸偉繼續從事招商的信心和勇氣。
最遺憾的事：好項目花落別處。
工作和生活一樣，有開心甜美的同時，也會有一些難過和遺憾。
由于今年整體經濟不景氣，很多民營企業在經營業績上表現不佳，對外地的項目投資興趣不是很大。這樣的環境給陸偉的招商引資造成了一定的困難?！懊駹I企業客戶普遍覺得行情不是很好，對自己也沒什么信心。而外資企業一般都是委托中介機構尋找投資項目，個人招商存在一定的難度?！彪m然大背景情況不利于招商，陸偉還是保持了積極樂觀的態度，在跟客戶保持聯系的基礎上不斷尋找新的機會。
這一年最遺憾的是松江一家水土改良劑企業在交了訂金的情況下，最后因為一些原因還是沒能落戶南潯。陸偉說：“招商有時候就是這樣充滿了未知和挑戰。雖然覺得十分遺憾，但是還是不能氣餒，想想自己的兒子又充滿了動力?！?/p>
其實，招商的過程充滿坎坷，遺憾也常常發生。20xx年3月，陸偉通過網站、百度地圖等方式收集了松江某街道的工業企業，因為該街道地處新老城區結合部，既有工業地塊，又在工業區周圍不斷興建酒店和商業廣場。他從朋友處得到了5個企業的聯系方式，在事先做好企業產品功課的情況下，陸偉選擇了一家生產地鐵檢票機的企業。一開始，企業的張董事長因為已經有其他項目拒絕了陸偉，但他們還是相互在微信上加了好友。
5個月后，陸偉再次聯系了張董，希望可以上門拜訪認識一下交個朋友。當天下著大雨，陸偉乘公交轉地鐵再打出租車才到了企業。張董表示陸偉是第一個上門的.招商員，公司也有想法再投一個項目。第二周張董就派了員工去南潯實地考察，同時南潯開發區領導也趕到上海進行洽談。雖然這個項目看起來進展順利，但由于平湖某園區也大力競爭，最后以價格和距離的優勢，最終項目花落平湖。
7年的駐外招商生涯讓陸偉總結出了不少的心得體會。陸偉十分自豪地表示自己從事招商工作有三點優勢：“第一，我是一個吃苦耐勞、勤跑客戶的人。不管天氣有多惡劣，只要有機會，我都會去拜訪客戶。招商這項工作要做好不容易，99%的拜訪客戶工作可能沒有產生直接成效，但這是每個招商員的必修功課，只有當客戶人脈的積累達到一定程度才會有項目落地的可能。
第二，我有著很強的執行力，對待工作一絲不茍，讓客戶擁有良好的服務感受。在招商過程中，服務很重要。招商就是一個服務的過程，而且要真心真誠地服務，尤其是項目前期工作要做扎實，明確企業的優勢和困難。
第三，也是最重要的一點，我熱愛這份工作，這個是我最大的動力。同時家庭的支持也給我少后顧之憂，能夠一心投入到駐外招商的工作中?！?/p>
陸偉在招商引資的工作上已經有了自己的模式，但是他還是在當今的互聯網熱潮中不斷創新。他運用微信和微博作為平臺，利用互聯網的傳播性加強對南潯開發區的推廣，同時對原有渠道進行擴展深化?！安粩鄬W習，不斷進步”是他對自己的要求和目標。陸偉沒有停下他招商的腳步，規劃好明年的計劃目標。這次，他將圍繞善璉湖筆小鎮、荻港絲綢小鎮開展招商活動。陸偉只希望艱辛之后，有更多的客商青睞南潯，落戶南潯。
招商部一年一度的年終總結又到了，下面來看看招商部的員工作是怎么陳述他們這一年來的工作情況的。
在區旅游局的指導和關懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現了新的突破，現將一年來的工作情況總結如下：
今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優秀專業人才，現公司大專以上學歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，回避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算。
(一)進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的`投資平臺，創造良好的招商引資環境，樹立人人都是開放形象，處處都是投資環境的社會氛圍。
(二)著眼于長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。
(三)用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。
(四)完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
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(一)領導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。
(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工作中，用真誠的態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開了資源、技術和市場空談優惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優勢和不足的情況下，用科學的方法來分析證明有關項目在我縣投資的優勢所在，才能說服和吸引投資者。
(三)主動出擊、聯絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。
(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進一步加大招商引資工作力度的同時，注重發揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯系。
(五)搞好后續服務是推動招商引資和經濟發展的有效手段。
(六)廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區內外各類招商引資洽談會，均取得了較好的洽談效果。自2001年以來通過會展招商項目達9個，引資額達3億多元。
(七)在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來，我們側重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進了屯河股份、東誠豐公司等企業落戶我縣，為進一步做大做強縣內企業打下了堅實的基礎。
(八)以資源優勢進行招商?！痢量h有著全國的內陸淡水湖——博斯騰湖?？h城內有著豐富的水產、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優勢資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進了27家企業，4個項目在我縣投資開發資源，進而使我縣的'資源優勢得到了有效的轉化二、今后的工作思路及措施繼自治區加快南北疆經濟發展工作會議之后，我縣黨委、政府結合××的區域優勢和資源優勢，進一步充實、完善了經濟發展思路，把項目帶動戰略做為加快縣城經濟發展的戰略重要內容之一。堅持“發展”是第一要務，努力實現“建設生態旅游縣城和新疆人居環境”兩個目標，力爭實現“湖泊經濟、鄉村集體經濟、非公有制經濟”三大突破，依托“湖泊、特色農副產品、生態環境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產業、特色種養業、水產蘆葦業、旅游業、農副產品加工業”五大產業的“12345”經濟發展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“12345”經濟發展思路來進行;其次是立足本縣四大資源優勢，以做大做強五大支柱產業為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實現共同發展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。
今年，在市委、市政府的領導下，在市人大的監督指導下，在各有關單位的支持合作下，全市外經貿工作取得了較好成績?，F將一年工作總結如下：
1、加強領導，提高招商人員的政策和業務水平。今年，我調整了局領導分工，安排1名副局長專責招商引資工作，1名副局長負責外資企業增資工作;從局系統抽調5 名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務中心從以聯合審批為主向以招商引資為主轉變;安排對各區、經濟功能區招商人員的培訓，并親自授課;積極培育專業化、市場化的中介招商隊伍，籌辦**市招商處。
2、明確目標，落實任務，協調推進。為實現外經貿預期目標，我深入各區、經濟功能區和企業調研，將預期目標分解到各區、經濟功能區。在日常工作中，我主動服務，狠抓重點，推動目標實現。今年粵港經貿會期間，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準，以解決項目建設資金急需，我積極向省外經貿廳領導匯報并共同研究審批辦法，促成了該項目投資總額增到3.86億美元。我局下屬投資服務中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經貿廳、商務部為其辦理相關手續，使該企業投資總額增到1.55億美元。
3、認真組織境內外招商活動，著力提高引資成效。無論我局組織境內外的大型招商活動，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備，親自推介**的投資環境，直接參與重大項目的洽談。經大家共同努力，今年在粵港經貿會、粵臺經貿會、海洋經濟推介會和粵港——歐洲經貿交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。
4、創新招商方式，大力推進中介招商。今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎上，提出了向招商專業化、市場化和科學化轉變。在香港、日本、美國、加拿大等地發展了一批招商代理人。同時，充分發揮互聯網覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優勢，強化網絡招商。主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進一步調動了駐外招商人員的工作積極性。
1、精心組織經貿活動，開拓新興市場。今年我在抓好鞏固和擴大傳統出口市場的基礎上，積極向國家和省申請中小企業國際市場開拓資金近500萬元。組織企業舉辦俄羅斯、阿聯酋、南非、澳洲、英國等貿易展銷活動。引導和鼓勵企業全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進一步完善了外貿出口市場的合理布局，提高了抵御外貿風險的能力。
2、狠抓科技興貿，優化產品結構。我積極推進 “科技興貿”和“品牌帶動”戰略，下力氣培育具有自主知識產權的產品。今年為企業向省外經貿廳申請到510萬元科技興貿資金，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。與此同時，引導加工貿易從以oem方式生產轉向odm方式生產，促進加工貿易增效，提高加工貿易增值率。
3、推動流通外貿企業向工貿型企業轉型。今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支。為使流通外貿企業增效，政府增收，5月份，我在**優力創公司主持召開了全市外貿企業轉型經驗交流會，闡述了流通外貿企業向工貿企業轉型的必要性和機遇等。與會企業深受啟發，會后，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿企業實現了向工貿型轉型。
20xx年對于福瑞泰公司來講是商業起步之年，光谷青年城項目的啟動預示著公司正式進入商業地產開發的新軌道，在以劉永華教授為首的招商團隊于2月16日進入光谷青年城正式招商。在公司領導的關心下，在全體員工的共同努力下，招商方面都取得了良好的進展。招商部工作主要圍繞“主力店先行、次主力店其后、品牌店集中”的招商原則，不斷儲水目標商家為項目的成功招商打下了良好的基礎。以下是招商部20xx年的工作總結以及20xx的工作計劃：
1、完成了前期市場調查及團隊組建。
青年城招商部開始招商前，針對光谷現有的商圈進行了市場調查，如:光谷世界城步行街、光谷國際廣場、光谷新天地、時間廣場、華羅利、南湖城市廣場、街道口商圈群光百貨、樂天百貨、未來城購物中心及司門口、戶布巷、atm潮流百貨、大學周邊商業進行系統的市場調查，并對其武漢主要商圈如：漢口萬達廣場、新佳麗廣場、江漢路步行街、新世界百貨、大洋百貨等做了詳細的市調，深入分析了上述商場和商圈各自的特點、優勢及不足，對光谷青年城項目可能遇到的一些問題做了前期預估，做好與本商圈地的差異化經營。
團隊組建方面，在劉老師的的按排下以經理負責制為管理準繩。劃分購物組、餐飲組、休閑娛樂組進行明確分工，由于大部分招商專員為公司新進員工沒有工作經驗，為確保招商工作順利進行，招商部在前期進行了團隊人員的招聘和培訓。
具體分工如下：
購物組：主要負責化妝品、珠寶、男女服飾、皮鞋皮具、家居等購物類招商。經理：戚明文。
組員：王壯、張藝君、趙家曼。
餐飲組：主要負責中餐、西餐、美食廣場、特色餐飲等招商經理：xxx。
組員：王元旦、盧繼昌。
2、項目商業定位及功能布局已初步定案。
通過前期所做的大量的市場調查，招商部發現，光谷商圈的商業主要集中在五個板塊：
世界城步行街板塊，代表性商場有世界城一期、二期、以及即將開業的世界城購物中心、三期、五期，光谷國際廣場一期及即將開業的二期，重新開業的魯巷購物中心，魯磨路的餐飲集中街區；光谷新天地板塊，代表商場沃爾瑪，新天地步行街及未來的普提金商業；時間廣場板塊，代表性商業有時間廣場、添美廣場、中商平價、雄楚金地一號；華羅利板塊，魯巷超市、及未來項目我司的光谷青年城、旺谷購物中心、新世界k11購物中心、；時樂匯板塊，新一佳超市、時樂匯廣場、虎泉購物中心、虎泉商業街，可見未來光谷商業的競爭也非常激烈。如下圖:。
結合上圖所示及項目本身的實際情況出發，我們提出建議，把光谷青年城項目打造成一個多業態，集餐飲、休閑、娛樂、購物于一體的年輕態綜合性商業，擴大餐飲、娛樂、特色項目業態的布局，走差異化路線，來添補光谷市場的空缺。
由此，招商部做了具體的業態分布規劃（詳細見業態分布圖）、（招商執行方案）。
3、項目鋪位分割及租金收益完成。
4、主力店及武漢本地商家的收集與聯絡完成預期目標。
ktv：星光歡樂迪、金庫世界、呼啦啦ktv、歌迷電玩：湯姆熊、快樂玩家。
配套：老百姓藥房、發源地、名發世家《詳見商家儲水匯總表》。
5、第一梯隊目標商家的評估與篩選完成。
根據項目的定位與規劃，對儲水客戶進行篩選，目前完成第一梯隊的客戶儲備，下一步將針對品牌店鋪進行有選擇性的跟進與溝通。
6、主力店的招商進入實質談判期，目標品牌店已完成初步儲水。五大目標主力店已確定：其中中影影院已簽約。影院：中影國際（已簽約）。
百貨：坤業百貨（商務條款已確定，就在保證金方面有爭議）超市：中百倉儲（就差董事會確定）。
ktv：星光歡樂迪（商務條款已確定，就在保證金方面有爭議）電玩：湯姆熊電玩、快樂玩家（意向很大，需超市進駐后進一步洽談）品牌店的招商往往是根據主力店的進度情況來確定，太早會出現租金收益與市場口碑的問題，因此，在主力店沒有確定的情況下我們積極的完成前期溝通與儲水工作。
有以下品牌表示意向較大：
餐飲：肯德基、永和大王、華萊仕、豪客萊、仟佶、85度蛋糕、皇冠蛋糕、廖記棒棒雞、朝天門火鍋、戶布巷美食廣場、伍仟鍋、coco茶飲、休閑娛樂：名仕臺球生活配套：
7、招商團隊的管理與培訓有序開展。
20xx年通過團隊的組建與磨合，招商部現有員工11人，其中有招商經驗的三人，其它均沒有招商經驗，給招商工作帶來很大的壓力，一切都要從頭開始學起，但在老師的指導下在三位經理的帶領下，通過前期市場調查實地學習，商家實地走訪，與理論加化培訓，新員工的招商能力大大加強。
團隊實行經理責任制，有分工有監督有考勤，定期召開總結會議，有序開展各項工作。全年培訓達50多次課程，有《商圈市場調查》、《團隊管理》、《招商基礎知識》、《招商談判技巧》、《商家運營管理》、《團隊執行力》、《項目招商解析》、《常見招商60問答》、《自我時間管理》、《表格與文檔制作》、《現代商務禮儀》、《目標商家尋找與篩選》、《網絡招商與項目推廣》、《于丹論語》、《常見商家拓展物業標準》、《電話溝通技巧》、《知名品牌簡介》、《商業地產常見術語》、《商業地產招商流程》等課程，通過傳、幫、帶讓新員工掌握與領悟招商基礎知識為正式招商做好準備。
8、招商中心建成，辦公物料采買完成，籌備啟動中。
招商營銷中心已建成，辦公物料已到位，可以隨時啟動中，但是招商中心位置較偏，周邊環境較差，交通不便，需要改善。
1、招商機制還需健全。由其公司職能部門在服務招商方面做的還不到位，需要行成良好的支持體系，因為“招商的成敗決定項目的成敗，同時也影響公司的整體收益”如：商鋪的銷售、后期的經營、公司的聲譽等。為此，要樹立，“職能服務招商，上級服務下級，全員服務一線”的經營管理理念，上下一心，不要各自為政，共同做好項目的開發。
2、項目周邊的招商環境還需改善，項目宣傳與推廣要引導。
目前項目臨新竹路樓體已出框架，可以進行現場氛圍造勢，以便引導商家對項目的認知度。對項目周邊主入人流車流集中地進行平面廣告宣傳，與導視系統的引導。
3、招商隊伍經驗仍然匱乏，招商力量仍然薄弱，部門整體業務水平仍然偏低。
招商團隊的整體戰斗力還需加強，職業化良好的工作習慣還沒有形成，需要加強在制度化方面進行規范與引導。
4、周邊新商業項目層出不窮，市場競爭日益激烈，加上目前光谷商圈生活配套不完。
善，本項目所出地段與主干道較深，周邊商業層次較低，仍然是制約招商的主要瓶頸，招商難度突出。
5、年度招商，從引進的企業數量上看已超額完成，但從招商質量上，離目標要求還存在一定的差距。
6、招商體系仍未形成，招商制度與流程有待優化、服務形式也有待創新，管理有待進一步規范。
7、項目宣傳推廣工作有所滯后。解決上述問題和難題將是我們20xx年度工作的重點。
1、繼續做好主力商家的跟進，爭取在3月份前完成所有主力店的簽閱。
2、2月中旬啟動招商中心，對外招商全面開始。
計劃于2月份正式啟動招商中心，利用良好的招商辦公環境來增加團隊的凝聚力與商戶的信任度。對招商中心的外圍與內部進行氛圍裝飾，預約目標客戶看場。
3、4月前完成招商體系構架的建立。完成組織成員，
4、6月中旬完成次主力商家及品牌店的確定及跟進。
5、9月中旬完成配套商家的跟進、洽談及確定。
6、10月完成商業經理管理公司的成立與籌建。
7、招商團隊人員素質提高與培訓。
8、招商發布會的準備及召開。
20xx來，我市招商引資工作在市委、市政府的高度重視和正確領導下，緊緊圍繞建設大貴陽和生態經濟市的目標，堅持“環境立市戰略”，認真貫徹市委七屆十五次全會、第八次黨會精神，不斷增強對外開放意識，努力改善投資環境，進一步加大招商引資工作力度，狠抓年度目標進度的落實，各項招商引資指標均實現了較大幅度增長，外來投資對經濟增長的拉動較為明顯。
(一)引進資金
20xx年，全市共引進內資項目1626個，合同引資額259.59億元人民幣，實際到位資金209.64億元人民幣，同比增長30.2%，完成全年確保目標任務的108.62%，完成全年力爭目標任務的101%。已完成和超額完成市委、市政府年初下達的目標任務。
(二)免費為外地企業辦理駐筑登記證及為投資者無償辦理貴陽居住證。
截止12月30日，政務中心辦理外地駐筑機構登記證308家，到期換證215家。
(三)組織大型招商活動國外1-2次，國內2-3次。
今年元月以來，招商引資工作“走出去”和“請進來”效果明顯。3月份成功籌備并組織做好“貴陽市黨政代表團”赴浙江開展經貿洽談活動相關工作。5月份赴南昌參加“第三屆泛珠三角洲省會城市市長論壇暨第三屆南昌制造業博覽會”。6月份組團赴昆明參加“第三屆泛珠三角洲經貿洽談會”。8月份組織“貴陽市黨政代表團”赴廣東(廣州、東莞)開展經貿洽談，并在廣州成功舉辦貴陽投資環境投資推介會。9月份組織舉辦“20xx中國貴州黃果樹瀑布節(貴陽)經貿洽談會”。
(四)本部門引進內資確保8000萬元，力爭9000萬元;引進外資確保400萬元，力爭500萬元。
截止12月，我局共引進內資9500萬元(金元集團公司總投資25億)，完成確保目標的118.75%;引進外資520萬美元(新世紀房地產公司房開項目)，完成確保目標的130%。
(五)完成招商引資進度月報12期，招商工作信息24期。
全年共完成招商引資進度月報12期，招商工作信息24期。信息報送工作成績突出，截止11月我局信息報送工作在全市進入前5名。
(六)完成招商干部培訓工作(100人)。
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今年，我局分別在4月份和11月舉辦了兩期招商干部培訓班，共300余人參加了培訓。
(七)完成貴陽市招商網站的建設，定期發布招商優惠政策，招商項目信息，力求網上招商有新突破。
9月份，完成了“中國貴陽招商網”站的建設，定期發布招商優惠政策，對20xx年一批重點產業項目進行篩選、論證，發布在招商網上，使網上招商、網上洽談在網上得以初步實現。
(八)“政務中心”為投資者辦結各類證照業務16000件以上，滿意率達95%。
截止12月30日，“政務中心”為投資者辦結各類證照32186件，滿意率達98%。
(九)“96769”投資服務專線電話辦結率和滿意率達95%以上，做好重大項目的跟蹤服務和信息月報工作。
截止12月底，市招商局“96769”投資服務專線電話共接聽600余人次，需具體辦結的事項55項，實際辦結55項，辦結率100%，滿意率98.5%。
(十)完成20xx年重點招商項目編印和重點推介項目的制作，完善七大類優勢產業推介材料的印制。
今年來，我局按照做好具有代表性和產業引導性的大項目的要求，認真研究我市“十一五”產業規劃，完成了20xx年一批重點產業項目的篩選、論證，并且制作成冊和公布于網上，取得了較好的效果。還完成了《貴陽重點產業投資導航》、《貴陽商務地圖》、《貴陽招商項目》、《貴陽國有企業投資指南》的印制。
(十一)協助完成國企改革重組工作目標任務，作好監督、協調、服務等工作。
密切與市相關部門配合，協助完成國企改革重工作目標任務，深入國企調查研究，收集項目，編撰并印制了4萬份《貴陽國有企業投資指南》。
(十二)20xx年共性工作目標完成情況(見附件1)
(十三)20xx年主要工作目標完成情況(見附件2)
(十四)20xx年重要工作目標完成情況記分表(見附3)
(十五)20xx年度表彰獎勵或通報批評情況登記表(見附4)
(一)重點投資區域投資額度不斷增加，以商招商的項目日趨增多。20xx年以來，外來投資來源地主要由浙江、上海、北京、四川、湖南、山東等地構成。20xx年，長三角洲地區投資項目實際到位資金近10億元人民幣，同比降低47個百分點;泛珠三角洲地區投資項目實際上到位資近35億元人民幣，同比增長29%;環渤海地區投資項目實際上到位資近31億元人民幣，同比增長49.7%。從整個投資來源地來看，北京、廣東、四川、浙江、山東、福建、遼寧等地對貴陽投資較為活躍，投資額度及到位資金均在5億人民幣以上。
(二)產業聚集與區位比較優勢結合日趨緊密。20xx年，從各區(市、縣)引進項目的產業分布看，兩城區三產高達95%以上，行業主要是餐飲、娛樂、房地產、銷售等，樓宇經濟、總部經濟的優勢不斷凸現。引進的二產項目(主要是工業項目)開陽縣、清鎮市、白云區、息烽縣占到了80%以上，工業基地存量招商的優勢日趨明顯。國家經濟技術開發區、國家高新技術產業開發區引進的項目二、三產并重，項目科技含量較高、運行質量較好，經濟開發區的政策、機制優勢突出。
(三)構建“平臺”培育產業實現突破。從20xx年引進項目來看，一產占1.03%，二產占51.65%，三產占47.32%。排列順序呈二、三、一的態勢，說明各區、市、縣在不斷加快、加大招商引資力度的同時，緊緊抓住了國外、東部及沿海發達地區產業轉移這一有利時機，完善招商引資新載體的培育，充分發揮新型工業化和技術創新、發展外向型經濟等方面的輻射帶動作用，加快引進國際、國內知名企業的步伐，上半年引進了世界五百強法國斯奈克瑪公司、美國微軟公司、正大集團等企業，有效地提升了貴陽市的城市品位，特別是斯奈克瑪公司、正大集團的進入，是繼國外五百強法國達能、拉法基、日本京瓷又一入駐貴陽制造業的亮點。
(四)創新思路和手段實現新突破。市招商局及各區市縣招商局對我市發展的優勢產業及發展規劃進行了周密地研究，制定了詳細的招商引資計劃和措施，提高了招商引資項目的履約率，有效地降低了招商引資成本。開陽縣充分利用磷化工優勢，制定了磷煤化工發展規劃，走循環經濟發展的思路，形成了“煤—電—磷—化”一體化的產業體系，規劃引資已初顯成效?；ㄏ獏^以“富農、強工”為引資標準定位，不盲目追求引資數量，強力推出“村組招商”的新舉措，較好地解決了征地、拆遷的突出矛盾，實現了商、農共贏的良好局面。南明、云巖兩城區依據自身特點，制定了樓宇經濟招商的思路，效果良好。小河區、清鎮市、云巖區與惠水、龍里等地創立了“飛地經濟”發展模式，較好地解決了發展空間受限的問題，實現了多地共贏的良好局面。
(一)市委、市政府把招商引資工作作為“一把手”工程來抓，為招商引資工作的蓬勃開展提供堅強的領導。市委、市政府主要領導堅持將招商引資工作列入重要議事日程，當作“生命線工程”來抓，健全完善了市級領導重大項目聯系督察制度，積極協調和解決項目在建設過程中出現的問題，直到項目建成投產。同時定期召開重大項目協調例會，分析項目建設過程中出現的問題，提出相應解決的辦法。對有影響的重大項目親自接待、親自陪同、親自洽談，并針對一些具體合作領域進行了探討，很多企業家對到貴陽投資和開展商務洽談表現出極大興趣。
(二)堅持“走出去，請進來”相結合，始終抓住這一重要舉措不放松。一是把握“走出去”的重點。就是緊緊圍繞重點招商項目，面向長江三角洲和珠江三角洲等經濟發達地區，注重引進能夠帶動全局、促進結構優化、體現區域特色的大項目，努力實現外來資本與優勢資源和特色產業的對接。二是全力實施“走出去”戰略。招商無小事，我們認真對待每次走出去的招商活動，嚴格按照“活動前充分準備，活動中嚴密組織，活動后跟蹤落實”的要求，形成了“安排工作，及時匯報”的工作作風，每次出外招商活動都有不同的收獲。三是把握“請進來”的重點。對一些有意在筑投資的客商，加大“請進來”力度，邀請來筑進行實地考察和選址，為密切合作，雙贏互動后效應的顯現奠定了基礎。
(三)搞好存量研究，加大資源整合的力度，在招商項目受土地制約的“瓶頸”難題實現了新突破。把招商項目的設計與地區經濟結構調整、國企改革、盤活存量資產結合起來，不斷加大對區域內閑置場地、廠房、土地和科技成果等資源的調查，把中央、省、市的資源納入地區總體經濟發展規劃，實施廠地聯動、場地聯動、校地聯動、軍地聯動，在國有存量重組和“嫁接”改造方面取得一定的突破。較好地解決招商受土地制約的“瓶頸”難題。
(四)高起點做好招商引資項目建設工作。結合貴陽的優勢產業和重點項目建設，提出了今年優勢產業推介資料及重點招商項目的內容和相關要求。并就貴陽市七類重點招商產業(磷化工、鋁加工、現代中藥、特色食品、新材料、機電、旅游)進行了深入的探討和研究，重點就產業發展規劃、現狀、布局、方向及有關政策進行了研究和對接，收集整理出了一批符合貴陽實際，便于具體操作，能夠最大限度地吸引外商來我市投資的項目，真正做到了有的放矢。
(五)著力抓好重點項目的后續跟蹤服務，切實做好“安商工作”。對年內各類招商會上簽約項目，均建立了推進服務制度，重大項目信息月報制度，定期督查調度，促進了協議轉合同、合同轉資金、資金變效益。在做好招商引資的同時，做好后續工作安商到資。為切實加強對項目的管理、監督、檢查力度，推動項目“落實、落實、再落實，落地、落地、再落地”，市招商局除及時發布重大項目進展動態公報外，組織有關部門2次對部分投資在5000萬元以上的大項目的建設、生產經營情況進行了跟蹤落實和督導檢查，及時掌握了項目的進展情況，協調解決了內聯企業在建設、生產、經營中存在的困難和問題，受到投資者好評，推動了項目建設步伐的加快。
20xx以來，xx鄉黨委、政府把項目和招商引資工作作為經濟發展的重點，列入黨委、政府的議事日程。我鄉在項目和招商引資工作中，形成“書記抓班子，班子帶隊伍，隊伍促發展”的工作格局，充分發揮集體智慧，努力克服重重困難，發揚團結、吃苦、爭先精神，突破思維誤區，提升招商理念。通過一年來努力，完成了縣招商局下達我鄉的招商引資任務?，F就主要工作總結如下：
項目和招商引資工作是經濟發展的主要方面。經濟發展，離不開項目和招商引資工作，有項目才有發展，有大項目才有大發展，招商引資是實現跨越式發展的前提和保證，鄉黨委、政府充分認識了這一點。我鄉多次召開班子會議、鄉干會，組織討論、探索、思考如何抓好項目和招商引資工作。我鄉是農業鄉，一無礦藏，二無森林，率先打破了過去認為項目和招商引資工作是縣上領導和招商局的事的錯誤認識，要求班子成員都要突出重點、統一思想、更新觀念、真抓實干，積極尋找項目，加大招商引資力度，提升對項目和招商引資的理念，站在黨委書記和鄉長的位置上思考問題，站在縣級領導的高度思考認識項目和招商引資工作的重要性。通過多次學習，統一了認識，提高了認識，啟迪了思維，眼光不僅只局限本鄉，而是鄉外、縣外、省外，努力沖破區域界定的誤區，為贏得商家投資奠定了基礎。
思維的改變，為我鄉完成20xx年項目和招商引資贏得了寶貴的時間。在年初，鄉黨委、政府將目標任務進行分解，責任到人，分頭負責，嚴格獎懲，確保主要領導集中精力抓項目和招商引資工作。成立了由黨政一把手負總責的項目和招商引資領導小組，堅持做到親自尋找項目，親自上門招商引資，放棄許多節假日和休息時間，利用星期天跑企業，想盡千方百計幫助企業解決實際困難，為企業的發展提供寬松和諧的投資軟環境。在黨政一把手的帶領下，班子成員及全體鄉干部積極配合，發揮主觀能動性，確保了項目和招商引資工作任務圓滿完成。
在鄉上經費緊張的情況下，鄉上設立了項目和招商引資專項基金，用于找項目和招商引資工作。千方百計走訪聯系企業，對企業進行學習考察。通過走訪企業，增長知識，廣結朋友，提供信息，積累經驗，開拓視野，提高認識，為我鄉項目和招商引資工作取得更大發展提供了條件。
我鄉領導號召全體鄉干部挖掘各種社會資源，積極提供信息，對每條信息抓住不放，為項目和招商引資任務完成搭建信息平臺，并且要求全體干部開動腦筋，樹立經營意識，通過全休干部共同發掘、共同奮斗，及時掌握了信息。
在縣委、縣政府的帶領下和招商局的指導下，我鄉領導高度重視招商引資工作，通過一年的努力工作，順利完成了上級領導下達的招商引資任務。
招商引資項目：
（一）投資2300萬的順滎紡織廠已全面完成建設，竣工投產。
（二）投資3000萬的方大水晶廠，已全面完成建設，竣工投產。
（三）投資3500萬的浙川水晶廠已全面完成建設，竣工投產。
災后重建項目：
（一）6個村災后重建活動室項目已全部竣工完成；
（二）7個災后重建新村聚居安置點基礎設施全部完成。
明年擬建項目：
（二）xx鄉飲水工程擬于20xx年正式開工建設。
一是因為經驗不足，走了許多彎路；二是無區位優勢；三是鄉財政困難，項目和招商引資工作經費不足，制約項目和招商引資工作有較大突破。
總之，在全年項目和招商引資工作中，我鄉取得了一定成績，但與縣上要求和發達鄉鎮相比，還有一定差距，工作中還有許多值得總結的地方。明年，我們將繼續弘揚“開放、創新、實干、爭先”的滎經精神，以人為本，強力實施“四大戰略”，大力發展民營經濟，拓寬項目和招商引資工作領域，為我鄉招商引資工作作出更大努力。
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