<menuitem id="an1j4"></menuitem> 擁有一個合理的計劃可以提高我們的效率和工作質量。計劃的制定還需要根據實際情況和可行性進行合理的調整和變動。以下是小編為大家整理的一些建議，供大家參考。首先，我們可以制定一個詳細的計劃大綱，列出任務和時間節點。然后，我們可以利用時間管理工具和方法，例如番茄鐘法、四象限法等，來提高我們的效率。此外，及時跟蹤和評估我們的計劃執行情況，對計劃進行必要的調整和優化?？傊?，制定一個好的計劃是成功的關鍵，我們應該認真對待我們的計劃。
初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊__名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步了解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。
在__的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝__給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在__的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在x__壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇了x__是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝x__的領導給了我不斷發展進步的機會，在x__的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到x__的開盤，作為x__的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊x__名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊x__名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊x__名都。
20__年10月31日，我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊__名都項目20__年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，__的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“__集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
經歷了__的開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的的努力在20__年。從開盤到現在，我不斷地練習專業知識，努力提高自己的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，從20__年5月1日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。
在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要干好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
20__年是我人生的重要轉折點，進入__地產集團給我的人生帶來了新的挑戰與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種.種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待于進一步的提高，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續保持積極進取的心態，確立長遠的人生目標，講求職業道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業，認真負責，敬業愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環節做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。20__年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。20__年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。我作為__的銷售人員，對20__年的工作做如下計劃：
第一要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。
第三個人業績要提高，20__年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。
第四認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業化知識。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標!
對公司發展合理化建議：
我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。
1、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。
3、希望20__年能多舉辦一些關于公司企業文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。
4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時，提高辦事效率。
5、提高人文關懷，增強企業凝聚力。
6、希望公司加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。
9、一個公司要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。
公司給了我們一個自我發展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發展共壯大!
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現在對銷售方法和技巧都已經比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
首先，做好公司新年的第一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業務學習。
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的`學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
為了進一步貫徹灌教研20xx6號文件和灌教發［20xx］51號文件精神，實施xx縣小學生閱讀振興計劃和20xx蒼南會議精神，縱深推進我校新教育實驗的進程，從而有效地構建小學生課外閱讀體系，真正讓小學生少做題，多讀書、好讀書、讀好書，促進全鎮小學生語文綜合素養的提高，特定本行動計劃。
童年是人生的起步階段，童年的閱讀往往構成一個人生命的底色。兒童認知能力的提高、情感的豐富，智慧的生成、性格的塑造、品質的打磨雖然有待現實生活的鍛造，但更重要的是離不開人文與科學的啟蒙與熏陶。實踐證明，學生早一天讀書，就會早一天受益，早一天讀書，就會早一天走近淵博和卓越。
“黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲?！睂τ谀挲g尚小，對于課外閱讀與積累的重要性的認識尚且不足的小學生。全體教師首先是學校領導要提高認識，站在為學生的發展負責、為學生的終身學習負責的高度，廣泛宣傳，大力發動，積極呼吁，引領廣大家長乃至社會各界人士共同重視孩子的課外閱讀，共同關注孩子的課外閱讀。
首先，健全領導網絡。中心校成立振興閱讀行動領導小組，組長：孫家峰，成員：張冠林、張中、韓澍、趙援兵、嵇會成、葛正榮、劉賢桴、唐艷艷。各鎮屬小學也要成立相應的組織，建章立制，把“振興閱讀”當作系統工程常抓不懈。
其次，鎮中小學新教育實驗工作室將根據《課程標準》各級段的閱讀總量要求和先教研室、縣新教育實驗辦公室的有關要求，制定切實可行的《振興閱讀實施方案》。各年級組（段）也要根據相應要求，結合學生的年齡特點、興趣愛好和服務區學生家庭的實際情況，制定出比較系統的《課外閱讀指導計劃》。各語文教師要能夠根據年級組制定的《課外閱讀指導計劃》，幫助學生制定自己的閱讀計劃和時間表，合理安排好課內外知識的銜接與時間的分配，做到課內打基礎、課外求發展，做到課內學習與課外閱讀相互結合，相互促進。
各鎮屬小學要把課外閱讀提高到校園文化建設的高度來抓，作為學校的亮點工程來抓，把鎮中小學五年來開展新教育實驗的經驗與做法全面引向深入，引向高潮。在工作中，積極探索，大膽創新，勇于實踐，善于總結，研究出一套行之有效的課外閱讀策略與方法，逐步形成學校的辦學特色。在校園內，營造“書香班級”、“書香年級”，從而營造“書香校園”。
1、示范引領，加強指導。教師能否做好示范引領，與學生共度共寫，有效地進行課外閱讀的指導，是本計劃得以順利實施的關鍵。在新的學年里，每一個教師，特別是40周歲以下的中青年教師，除要按指令讀好縣教育局規定的《我的教育理想》等4本教育專注、完成相應的讀書筆記和教育博客以外，還要與學生共讀共寫，擔負起培養習慣、制定計劃、推薦讀物、組織閱讀、指導方法、評價結果等任務，真正達到在共讀共寫的過程中創造并擁有共同點語言和密碼。各校要著力提高教師多方面的文化修養，鼓勵教師多讀書，不但要了解世界范圍的經典名著，也要了解當代優秀的兒童文學作品，全面提高教師指導課外閱讀的能力。中心校將開展有關課外閱讀方面的校本教研，讓更多的老師了解并掌握指導小學生課外閱讀的最佳方法與途徑，同時也要大力提倡廣大家長參與讀書，以潛移默化地培養孩子的讀書習慣。
2、納入課程，研制課型。為了保證課外閱讀的順利實施，教師必須注重加強課外閱讀的指導。各年級教師要能夠根據本年級《課外閱讀指導計劃》，每周開設一節課外閱讀指導課，建議：一、二年級在空堂課中確定一節；三~六年級可用小作文課時間合理調整出一節。除此之外，在每天周的晨誦、午讀要有計劃的安排一定的時間專門用于兒童振興閱讀。教師要加強學習，充分研討，相互交流，集思廣益，逐步形成適合小學生年齡特點、符合小學生接受需要具有可操作性和實效性的課外閱讀基本課型。如閱讀指導課（引導小學生合理使用工具書，學生搜集信息、整理信息、處理信息，指導課外閱讀的方法和讀書筆記、讀后感的寫法），讀物推薦課（小學生年齡小、閱歷淺、辨別能力差，教師利用各種手段、形式向學生推薦適合他們需要的書籍，也可由學生相互介紹、相互推薦），閱讀欣賞課，讀書匯報課（可采用讀后敘述、開展辯論，交流評議，表演展示等形式）等等。各校要充分用活用好校本教材《課外閱讀指導案例匯編》和《黎明詩韻》學生系列讀本，是振興閱讀活動具有系統性、校本化。
3、開展活動，培養興趣。興趣是學習的先導，是需求的動力。只有調動起學生課外閱讀的興趣，學生才會努力尋求閱讀機會，獲得閱讀信息，得到閱讀滿足，產生情感體驗。建議各班級經常舉行速讀賽、朗誦賽、辯論賽，故事會、評論會、交流會，開展筆記展評、詞語接力、佳作欣賞等活動。通過課堂看趣、行動提趣、榜樣引趣、故事聽趣等形式使學生產生閱讀欲望，使他們在活動中感受閱讀的快樂和幸福，體驗“書本是甜的，讀書是一件有滋有味的事情?！边@也是社會、學校、家長所共同給予他們最好的童年禮物。新學期，學校要有計劃地利用《江南時報》小記者活動、以《新竹報》和《快樂讀寫》為平臺，創造性地開展振興閱讀活動，讓全體師生在豐富多彩、生趣盎然的各種活動中體驗幸福完整的教育生活。
4、建設陣地，營造氛圍。學校圖書室（角）是小學生進行課外閱讀的重要陣地，各校要充分發揮圖書室（角）的作用，加強圖書室的建設與管理，有計劃地開展借閱、閱覽活動。保證小學生每學期平均借閱3-5本書，每個班級擁有可供學生閱覽的期刊不少于8種。圖管員要定期做好新書推薦工作，建立圖書借閱登記，為學校更好地推進課外閱讀活動提供信息和資料。另外，學?？筛鶕嶋H情況廣開書源，建立班級圖書架、圖書角、校園圖書廊等，定期開展圖書漂流活動，為學生提供豐富的書源，努力營造一個“開門見書山，推窗聞書香”的讀書氛圍。
各校要對振興閱讀活動情況進行總結反思，鎮中小學新教育實驗工作室將結合教研室開展的“振興閱讀”系列評比活動開展相應活動，在活動中求發展，在活動中求完善，在活動中總結經驗。以課外閱讀為載體培養學生的人文素養是一個艱巨而漫長的過程，希望通過我們的努力，讓每一個小學生都捧起書來，汲取知識的營養，獲取精神的財富，傳承民族的文化，讓孩子的生命在閱讀中更加精彩。
為切實加強教育系統安全保衛工作，認真落實學校安全管理目標責任制，堅決遏制校園重特大安全事故發生，確保我縣“平安校園”創建取得新的成效，為我縣社會、經濟、文化的發展創設安定穩定的校園環境，特制定xx年教育系統安全工作計劃如下：
全面落實科學發展觀，認真貫徹執行上級有關中小學、幼兒園安全工作文件精神，堅持“安全第一，預防為主”的方針，以強化安全管理為重點，以排查整治安全隱患為抓手，以遏制重特大安全事故為目標，切實做好中小學、幼兒園安全管理工作，確保校園和師生安全，營造安全、穩定、良好的育人環境。
全縣中小學、幼兒園安全工作機構健全，安全工作責任全面落實，安全管理制度更加完善，安全隱患大幅度減少，突發事件應急處理能力顯著提高，學生的安全意識和自救能力明顯增強，意外死亡事故低于去年，無重大安全責任事故發生，全縣學校保持安全、穩定、和諧的局面。
組長：黃賢海。
副組長：林元東、黃世萍、劉曉華、李洪生、李新招、
黃書鄉、周楓、吳兆梅。
成員：教育局各股室負責人。
領導小組辦公室設在綜治辦，甘小紅同志任辦公室主任。
（一）落實安全工作職責，強化學校安全管理。
1.認真落實安全管理責任制。各學校、幼兒園要建立健全安全工作機構，切實加強學校、幼兒園安全管理工作。中小學、幼兒園安全工作實行“一崗雙責”，層層簽訂安全工作責任書，縣教育局與各學校簽訂《xx縣教育系統xx年度社會治安綜合治理、安全暨信訪穩定工作目標管理責任書》，學校、幼兒園與部門、班級簽訂《安全工作責任書》，認真落實校長、教師的安全管理責任制，確保安全工作時時有人抓，事事有人管。
2.全面開展安全工作責任制考核。根據我縣中小學、幼兒園安全工作責任制考核實施辦法，對學校安全工作第一責任人進行考核，安全工作考核結果作為校長年度評優的一項重要依據。通過對學校安全責任人履職情況的考核，把學校安全管理落到實處。
3.加強學校安全管理工作。切實抓好校舍及設施設備、消防、學校接送車輛及學校交通、校外集體活動、學校食堂食品衛生等方面的安全管理。重點加強三方面管理：一是加強對接送學生車輛的管理，凡有專門車輛集中接送學校的學生（幼兒園），都要主動與公安交管部門聯系，規范學校上放學接送車輛的行駛秩序，規范對車輛駕駛員的管理，健全學校接送制度；二是加強對寄宿制學校（幼兒園）的管理，要確保校（園）宿舍的消防安全，保障疏散逃生通道暢通，加強巡邏值班，杜絕擁擠踩踏等安全事故的發生；三是加強食堂食品衛生安全管理、健全管理制度，規范食堂從業人員食品衛生安全操作，遏制中毒事件發生。各學校要深入開展平安校園創建活動，大力推進省市縣“平安校園”的創建。積極推行校（園）方責任險的投保工作，化解學生在校（園）發生意外事故引發的矛盾，維護學校的正常教育秩序。
（二）建立健全安全管理制度，扎實做好安全工作。
進一步建立和完善各項安全管理制度，把各項安全制度落實到崗、落實到人、落實到教育教學各個環節中。為做好防范工作，各學校、幼兒園要制定各類公共突發事件應急處置預案，落實相應的應急處置救援措施?？h教育局加強對學校、幼兒園安全管理工作制度的建設和落實情況的檢查。各學校幼兒園要定期組織中小學生應對公共安全和自然災害的演練活動，提高中小學生面臨安全突發事件的自我防護能力和學校的應急處理能力，把安全工作重心放到事前預防和事中控制上來，避免各類安全事故的發生。
（三）大力開展安全宣傳教育，提高師生安全意識。
將安全教育納入學校教育教學工作計劃，切實做到“三有四進”（即有層次、有活動、有基地；進課堂、進教師職責、進教材、進家庭），保證在校學生受教育率達100%。要把安全教育的內容融入日常宣傳教育工作，鞏固擴展課堂所學安全知識。各學校、幼兒園要以“強化安全管理，共建和諧校園”為主題，以安全教育日、安全生產日、消防宣傳日等為契機，開展形式多樣的安全宣傳教育活動，營造濃厚的宣傳教育氛圍，要重點抓好交通安全、消防安全、防溺水、防食物中毒、防擁擠踐踏等專項安全宣傳教育，不斷提高師生的安全意識。各學校、幼兒園要結合本校實際，針對學生不同年齡科學地選用安全教育教材，通過板報、圖片、錄像片、警示牌、廣播、校會、班會和團隊活動等方式，對學校進行各種安全知識教育，強化學生的安全意識。
各校、幼兒園認真組織教師學習貫徹《中小學幼兒園安全管理辦法》，落實管理責任。舉辦中小學、幼兒園安全工作負責人安全知識培訓班，舉辦學校食堂從業人員有關食品衛生管理操作規范培訓班，舉辦學校衛生保健人員培訓班，進一步提高學校安全管理人的員的安全意識和管理水平。
（四）加強安全工作檢查，切實整治安全隱患。
加強對學校、幼兒園安全的巡查和監督，教育局每學期開學初組織對學校、幼兒園安全工作進行一次全面檢查，對存在安全隱患的單位進行重點抽查。開展對中小學、幼兒園的校舍安全、食堂食品衛生安全、消防安全、校車及校內交通安全等專項檢查，做好安全檢查登記造冊工作，建立安全隱患檔案，落實安全隱患整改情況跟蹤制度，督促有關學校、幼兒園加大經費投入，徹底整治安全隱患，把安全隱患消滅在萌芽狀態，確保師生生命和財產安全。
（五）加大對校園及周邊整治，優化育人環境。
各學校積極配合有關部門，大力做好學校及周邊的治安綜合治理各項工作。要充分發揮學校法制副校長的作用，聯合公安、工商、文化、城管、安監、綜治等部門對學校周邊的突出治安問題和非法經營的網吧、電子游戲室、錄像廳等場所進行專項整治，為師生創設健康、安全的育人環境。
各學校上報并制定年度安全工作計劃，各學校開好寒假期間學生安全和法紀教育大會。
春季開學學校安全大檢查，層層簽訂安全工作責任狀。
1.召開安全工作年會；
2.加強全國“兩會”期間安全、信訪穩定工作；
4.會同有關單位做好學校周邊環境整治工作；組織開展中小學生安全教育日活動。
1.做好全縣第十七個“全國中小學生安全教育日”活動開展情況總結；
2.組織好“五一”安全大檢查；開展以“珍愛生命，文明出行”為主題的“文明交通行動計劃”安全宣傳教育實踐活動。
1.做好全縣中小學（園）“五一”節前社會治安綜合治理暨安全等大檢查工作總結；
2.組織各學校開展消防和緊急疏散演練。
1.部署中考、高考期間安全工作和安全生產月相關工作；
2.做好全縣中小學（園）暑假前學校安全保衛、值班等工作；
3.做好重特大事故防范工作。
1.開展防溺水專題教育，采取切實措施，遏制學生溺水事故發生；
2.各學校開好學期結束大會，對師生進行安全和法紀教育。
八、九月份：
秋季開學及迎國慶安全工作大檢查。
十、十一月份：
1.加強全國“十八大”會議期間安全、信訪穩定工作；
2.舉行中小學消防安全知識競賽活動；
3.做好冬季防火、防寒、防毒等方面的專項教育。
1.整理好安全工作臺帳資料，迎接市、縣年終考核；
2.對各中小學校安全工作進行年度考核。
一、管理體制之完善。
二、全員培訓計劃。
四、企業文化建設之相關問題。
1、企業文化之概念。
2、企業文化建設之路徑選擇。
3、企業文化建設之實踐模式。
4、企業文化建設之價值與意義及其與企業日常經營管理活動的關系，建好企業文化，就一場戰爭而言，交戰雙方最后勝負的原因，除了天時、地利以外，還有“人和”的因素。
“人和”就是雙方士氣的高漲程度。這個道理，從共產黨與國民黨雙方幾十年的軍事較量中可以充分得到印證。與國民黨相比，共產黨的軍隊中多了一件制勝法寶，這個法寶就是“人和”。正是有了“人和”，共產黨的官兵才能夠團結一致，眾志成城，并最終奪取戰爭的勝利。而國民黨雖有“飛機大炮”，但由于缺乏“人和”，所以最終還是輸給了“小米加步槍”的共產黨軍隊。在共產黨中是什么力量造就了人和?是毛澤東的政治思想和軍事思想，概括起來講就是毛澤東思想。毛澤東的這種思想實際上就是一種文化，而且是一種博大精深、具有恒遠影響力的文化。如果把中國當作是一個企業，那么毫無疑問，毛澤東就是這個企業的創造者，毛澤東思想就是這個企業的最大文化。正是有了毛澤東思想，才使得中國這個四分五裂、一盤散沙的國家能夠凝聚起一股空前的力量，進而發生翻天覆地的變化。這種力量在很大程度上就是一種文化的力量，是一種精神的力量。企業管理也是這樣。如果一個企業領導在經營管理工作中注重文化建設，那么他所管理的企業就會具有較強的向心力和凝聚力，就會在生產經營過程中煥發出無限生機。
（一）、企業文化的含義那么什么是企業文化?企業文化與企業管理兩者之間到底具有什么關系?要明確這兩個問題，首先要對企業管理的方法進行分析。從表現手段來看，企業管理可分為硬管理(即命令式的制度管理)和軟管理(訓令式的觀念管理)兩大部分。硬管理一般通過灌輸的方式來實現，而軟管理一般通過滲透的方式來實現。在相對穩定和比較成熟的企業中，我認為，硬管理和軟管理的比例關系應該是“二八”比例關系，即硬管理占百分之二十，而軟管理占百分之八十。這里還有一個因素，就是企業規模越大，對軟管理的需求就越大;企業規模越小，則更多的是依賴于硬管理。無論是硬管理，還是軟管理，都滲透著企業文化的內涵。只是在軟管理中，個性的內容表現得相對突出一些;在硬管理中，要以共性的內容為主。在現代管理學中，企業文化的概念還一直沒有一個定論，人們又大多是從各自的需要出發來討論。有人說，企業制度就是企業文化，又有人說企業文化就是共同的思想觀念和行為理念，等等。但是，這些說法都沒有把現象和本質很好地聯系起來，有的停留在表象上，有的只涉及到一些共性。我個人同意這么一個觀點：企業文化就是一個企業個性特征的總結。就像事物只有個性特征才能將彼此準確區分開來一樣，必須拋開企業管理中的共性，企業文化才能變得清晰起來。從表現形式上來劃分，企業文化可以分為有形(視覺)和無形(觀念)兩大部分。在企業規章制度中，著裝規定、禮儀規范、ci設計因為其表現形式千差萬別，而體現出企業各自不同特點的視覺形象，所以屬于企業文化中的有形部分;而在無形的觀念部分中，如果沒有體現出自己企業獨有的個性，相互雷同，那最多只能算是一種社會文化，而不能說是企業文化。從企業發展的歷史狀況和實際情況來考察，在一個相對穩定和成熟的企業中，有形文化約占百分之二十的比例，無形文化約占百分之八十的比例。
（二）、企業文化的特征企業文化主要具備以下特征：
1、滲透性。由于企業文化的主體是思想觀念和經營理念，因此它對企業的影響具有潛移默化的性質。如在日本松下公司，它的創立者松下幸之助要求員工上班后的第一件事，就是背誦“松下七精神”：“工業報國(強調企業與國家的關系)、光明正大(強調企業與社會的關系)、團結一致(強調企業員工之間的關系)、奮斗向上(強調員工對事業的態度)、禮貌謙虛(強調員工對顧客的關系)、順應時勢(強調員工對環境變化的態度)、感恩戴德(強調員工對公司的忠誠度)?！边@些內容是很難用命令方式要求員工做到的，但它可以通過觀念滲透來達到。
3、延續性。一個企業，它的文化一旦形成，就會帶有很強的生命力，它不會以一時一刻或個別人的意志為轉移，具有延續性。即使這個企業倒下了，但它所創造的企業文化卻不會自行消亡。史玉柱的“巨人”集團雖然倒下了，但他所創下的“巨人”文化卻被他的團隊在逆境中發揮得淋漓盡致，最后又被他嫁接到了創立“腦白金”的全過程當中。世界上，百年老店不多見，但歷經千年的文化卻多的是。
4、包容性。法規和制度，由于具有強制性，所以容易產生抵觸性，執行起來也是被動的。但文化卻不是這樣。文化通過滲透的方式進入到人們的精神之中，常常起到“潤物細無聲”的作用，我們常常提到的“人性化管理”、“人本管理”，在很大程度上就是要借助于文化管理的作用。這種人性化的管理就是一種包容。
（三）、企業文化的作用對一個企業而言，企業文化的作用主要表現在以下幾個方面：
1、強化執行力。一般來講，企業管理制度的建立，只意味著執行程序的確立，但要保證執行效果，就必須充分進行人力動員，挖掘每個人身上的潛能，這樣才能打造出強大的執行力。而要動員人力、挖掘潛能，企業文化的作用就顯得十分重要。這就是人們常說的文化對企業干部員工的激勵作用，它體現為工作的主動性和積極性。如果一個企業的文化深入人心，那么領導對員工的號召力和影響力就較強，無形中就大大增強了執行力。在一個成熟的企業中，被動執行只能占百分之二十，而主動執行要占百分之八十。也就是說領導在場與不在場，效果都可以一個樣。要想實現這一目標的關鍵就是高度重視企業文化建設。作為一個規?；钠髽I，任何一個企業領導都沒有能力凡事“親力親為”，而企業文化就好比是一只“無形的手”，使企業領導對企業的管理變得“鞭長可及”。
2、打造凝聚力。目前，我們很多國有企業為什么缺乏凝聚力和向心力?分析其原因，除了經營和體制方面的原因以外，很重要的一點，就是缺乏企業核心價值觀，也就是缺乏企業文化。一個企業領導者應該懂得，一個人的追求不只是物質方面的，同時還有更深層次的，如社會尊重和個人自我價值實現等預期需求。對于一個員工來講，物質利益固然重要，但企業文化價值觀和經營愿景也同等重要。這就是在同樣的薪水待遇下，人們會選擇此企業而不是選擇彼企業的緣故。如果一個企業領導者能夠把企業文化視為一面旗幟，并讓他的廣大干部員工都能凝聚在這樣一面旗幟之下，那么，這個企業肯定會拼出一個光明而美好的前途。
3、培養約束力?！叭松杏?。一個企業領導的任務，不是消滅他企業員工身上的各種私欲，而是要引導他們正確擺正自己的利益觀，做到把個人利益的實現與企業利益的實現有機結合起來。這就是我經常強調的“三分利益”原則的實質。在企業這個集體中，每個成員都必須學會約束自己。必須清楚什么是自己應該做的，什么是自己不應該做的。必須學會用大原則管小原則，用大利益管小利益，甚至為了集體利益勇于犧牲自己的個體利益。只有這樣，才能在企業內部形成一種良好的人際關系和工作氛圍，避免出現“鍋里爭、碗里斗”的不良現象。要做到這一點，僅靠制度和法律還遠遠不夠，還必須靠大力加強企業文化建設。有人說：中國人怕的不是法律，而是執法者。實際上企業文化就是企業內部無所不在的“執法者”!所以我說，中國的企業領導，要成為半個政治家、半個戰略家和半個教育家，同時還得是半個警察!失去企業文化庇護和道德約束的巧取豪奪只能是爾虞我詐、喪心病狂的私欲大膨脹!在企業中，那些嚴重損害他人和集體利益的“過街老鼠”，那些為自己出人頭地而對同事和他人落井下石的“聰明人”，那些“寧以我負人、不以人負我”的狂妄小人，無疑都是一些文化營養嚴重缺失的人。所以作為一個企業領導，要善于用文化的力量去幫助企業全體干部員工“認識”和“把握”好自己，正確選擇人生的道路。這個工作說起來容易，做起來可是任重而道遠啊!
4、“師”的作用。在一次講座中，我曾提出了一個“師、帥、將”三級管理的觀點。對于集團化的大型企業來說，進行經營管理有如組織一場大的戰役，為了達到預期目標，就必須對每個層次的參戰對象進行明確的職責分工，并賦予適當的權力和責任，使“師、帥、將”三級層次都能夠發揮出各自不同的作用，從而奪取勝利?！皫煛笔谴竽X中樞，是決策者或者說決策層，擔負著整個戰役中謀篇布局和明確戰略意圖的任務?！皫?、帥、將”之間，要形成一個作戰整體，要有一個有機配合、協調聯動的工作機制。在這個體制中，“師”除了要有戰略家的素質以外，還要有教育家的素質，要善于用訓令而不只是命令的方式告訴下屬自己的作戰意圖，同時“師”還擔負著最大限度的發揮全體作戰人員積極性的艱巨任務，要做到論功行賞，獎罰有理有據。這個“師”在企業中，就是企業領導或者企業最高決策層。它既要統攬大局工作，又要充分調動全體干部員工的積極性。從這個意義上講，“師”的任務必須包括企業文化建設，要通過企業文化建設來實現自己的戰略意圖。因此有人把企業文化建設稱作“一把手工程”，我把它稱作“師的項目”。
首先，“師”是企業文化的締造者?！皫煛钡膬r值觀也是企業文化的核心價值觀，“師”要想把企業做大做強，就必須承擔起建設企業文化的責任和使命。這一點，單靠硬管理手段是無法完成的。一個優秀的企業領導，必須善于從實際和長遠出發，善于在企業經營管理工作中尋求員工個性與企業共性的最佳結合點，進而有效的把文化內容與物質利益有機統一起來，既鑄造出強有力的硬管理——完善規章制度建設，同時又重視軟管理——企業文化價值觀重塑。
其次，企業文化有助于超常發揮“師”的領導作用。一個企業領導，如果他只是會當下達命令的“司令員”，用他手上所掌握的各種規章制度，通過灌輸的方式將計劃和方案落實到下屬身上，那么，這樣的企業領導還遠遠算不上是一個“師”，而只是一個“將”，或頂多與“帥”沾點邊。而真正優秀的企業領導則善于放棄“司令”的權力，善于把訓令當作貫徹自己意圖和落實自己決策的最有效手段。這樣的領導，也深受干部員工的認同和歡迎。因為他就象老師對待學生一樣，在講課過程中允許學生思考和討論，他給學生確定的目標不僅僅停留在“接受”上，而是著重在一個“懂”字上。給這樣的領導當學生，就有充分發揮自己聰明才智的余地，在實現既定目標上，就會以最快的速度、尋找最短的捷徑來到達。同時，在這種狀況下，師的目標實現也最易達到最理想的狀態。
首先，法律顧問需要了解企業的戰略發展方向，全面掌握企業的發展狀況和發展目標。比如，企業可能面臨著新的投資、合作和重大變革，這些都需要法律顧問提供相應的法律支持和建議。在制定年度工作計劃時，我們必須充分考慮企業的戰略發展方向，并圍繞這一目標制定相關的法律計劃，以確保法律服務與企業戰略的配合。
其次，法律顧問需要重點關注企業名下的重要法律事務和重點問題。這可能涉及到公司日常業務中的訴訟、合同評審、知識產權保護和風險控制等等。我們需要根據企業的實際情況，把這些問題列為重點工作項目，并制定相應的.工作計劃，確保法律顧問能夠及時提供相應的法律支持和幫助。同時，我們還要確定并執行一個可行的高效率的法律工作風格，以保證企業不會因為法律問題而受到不必要的損失和影響。
此外，法律顧問需要加強團隊建設，構建一支高效的法律服務團隊。我們需要培訓新員工、加強團隊溝通和協作，并適當授權員工，充分發揮他們的才華。同時，我們還要建立一套完備的工作流程，確保團隊成員可以高效地完成相應工作。法律團隊的合作和協作不僅有助于提升整體工作效率，同時也能夠提高團隊的服務水平。
最后，作為一名法律顧問，我們需要時刻保持警惕，預防各種潛在風險。我們需要審查合同條款、了解公司各項政策法規、檢查公司的行為是否存在不合法現象。同時，針對各種風險和不合法現象，我們需要開展相應的法律援助和建議。通過這些工作，我們能夠幫助企業預防風險、控制風險，為公司的平穩發展提供有力的保障。
結論。
綜上所述，法律顧問年度工作計劃需要結合企業戰略方向和實際情況，深入挖掘公司的法律需求，確定重點工作計劃，加強團隊建設，同時時刻保持警惕，預防風險。只有在全面了解企業情況的基礎上，做好年度工作計劃，才能更好地為企業服務，為企業做出更為出色的法律支持。
以黨的十八屆四中全會精神為指針，服務教育教學為宗旨，規范管理為重點，不斷改進工作作風，強化預算制度和資金支付管理，創設與海門教育事業高位走強相適應的集中支付平臺，進一步做好資金集中支付的監督與服務工作。努力踐行“強毅力行、追求卓越”的海門教育精神，為“建設人民滿意的教育名市”而奮斗。
1．深入學習政策法規，提升政治業務素養
組織全體工作人員深入學習《預算法》、《會計法》、《事業單位會計準則》、《中小學校會計制度》等法律法規以及上級有關財經管理文件精神，不斷增強法制意識，提高執行財經紀律和財務制度的自覺性。切實貫徹落實“海門教育行風準則”，規范管理和工作行為，維護教育和機關形象。不斷鉆研會計業務，提高會計業務知識水平和操作能力，勤于學習善于總結，爭取發表專業論文2篇。
2．充分強化預算職能，加大資金監管力度
強化預算的分配和監督職能，健全支付中心對學校預算的管理，保障學校事業的健康發展。以細化的預算為依據，對資金集中支出的事前、事中、事后全過程進行監督和檢查，不斷加大資金支付的監管力度，規范預算資金的使用，提高資金的使用效益，使資金支出更透明、規范、合理、合法。
3．不斷優化工作機制，努力提高服務質量
加強科學管理，優化工作機制，變事后監督為主為事前指導和事后監督相結合，實現優質高效服務。
（1）不斷增強服務意識，主動與相關部門溝通聯系，深刻領會財政、會計、稅務、紀檢等方面的政策規定，及時向學校做好相關政策規定、開支標準的宣傳解釋工作，增強學校在財務工作中執行政策規定的自覺性和主動性。
（2）嚴格執行有關政策規定和開支標準，把指導監督貫穿于服務工作的始終。及時記錄有關監控數據信息，做好動態跟蹤，并對有關數據進行整理分析，形成書面材料，及時報告相關領導，為領導決策提供依據。
（3）繼續加強對直屬學校會計培訓，提高會計人員業務素質。編寫財務問答，為學校財務后勤人員提供方便。
（4）對內部崗位試行輪崗制，以期平衡工作量、培養多面手、力促廉潔風。
我叫xx，于20xx年畢業于xx大學專業，曾經在證券任投資顧問一職。20xx年的投資顧問工作經歷，使我對理財的相關工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。剛剛來到這個單位，領導和同事對我的關心和照顧讓我內心充滿了感激，同時，能夠接受理財經理的工作，也說明了領導對我的信任。我會在最短的時間內熟悉理財經理的工作，盡早進入工作狀態，憑借自身的專業知識、工作經驗和老的客戶群體為單位打開新局面，并以"為每一位客戶奉上最滿意的服務"為己任，踏踏實實將本職工作做好做實?，F就我進入單位之后的工作計劃匯報如下。
工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準確把握上級領導下達的工作方向和任務指標，明確自己"應該做什么，應該怎么做，怎樣能做好"，變被動完成任務為積極主動工作。我的工作是服務客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。一方面，我會主動與老客戶取得聯系，掌握他們目前的情況和對于曾經購買的理財產品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉化為穩定的消費力量。另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。在證券公司工作時，我憑借自身的業務能力和真誠態度，與這些客戶建立了良好的關系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
朱熹的《觀書有感》中曾經寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經的成績，是無法真正做好理財經理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因為有自己朋友的親身經歷會輕易地接受我們的產品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的'良好合作關系與友誼。二是通過產品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產品和服務，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學多樣的理財產品和優質的服務使他們逐漸成為穩定的客戶。這一次由我負責策劃的理財社區活動產品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務。在今后的工作中，我還將不斷學習，不斷努力，適時地調整自己的工作計劃，以更高的標準要求自己。
一般來說，建議從以下四個方面著手，先把最基本的結構規劃好。
1.應急備用金。建議準備應急備用金(至少3——6個月的支出)5000元左右，以現金或活期存款方式存放。如果你的月支出較少，每月的剩余較多，可拿出大部分資金進行投資，讓財富增值。
2.保險方面。即便你有社保，由于社保在健康和意外保障兩個方面有不足，可考慮購買側重這兩方面的商業保險，讓保障更全面，而且年齡越小，保險費率越低。年保險費支出建議為家庭年收入10%左右比較適宜，低收入者可以低于這一比例，高收入者可以適當超過。隨著以后你的月收入的增多，可加大保險額度。
3.基金投資?？稍诓挥绊懻５纳钕逻m當增加基金投資金額，這樣等3年或更長時間后，會有可觀的大額資金供支配(如結婚、生小孩、子女教育費用、換房、買車等)。理財產品也可以考慮。
4.房屋貸款。不知你是否有公積金，如果有，可選擇用公積金貸款買房，還款利息會低些，壓力也會小些;如沒有，可按正常的還款計劃執行，越早還款越好，以減輕負債帶來的壓力。
以上是比較基礎的方面，最重的是你要自己學習理財知識，經常留意理財信息，在選擇投資理財產品時多對比。根據自身情況量力而行。
（1）語氣（平和、平易近人）。
（2）語速（放慢、不能太快）。
（3）說辭。
a您好！我是匯泉西悅城的職業顧問xxx，我們項目在隴海路旁邊有一批學區房正在熱銷，歡迎您有時間來參觀了解。
b您好！我是匯泉西悅城的職業顧問xxx，我們項目是鄭州植物園對面的一個千盛大盤，項目低客、低密，環境非常好，歡迎您有時間來參觀了解。
（4）邀約技巧。
a約定好時間的按照約定時間回訪。
b沒有約定時間的，首次開發意向較強的，兩天內做好回訪；意向一般的，在三天內做好回訪。
c做好回訪主要有兩方面因素。
（1）當天邀約客戶到訪。
（2）即便客戶當天沒有時間的，提醒客戶有時間來了解項目。
d開發、回訪的重中之重在于讓客戶自己的名字，并且到現場來找你，一定在介紹項目同時不低于三次的提及自己的.名字，并且告知客戶會給他發短信注意查收短信隨時來聯系或到現場找。
2、前期主要已邀約到訪為主，客戶到訪一定和現場置業顧問做好交接工作，以達到我們的成交目的。
1、企業文化之概念?。
2、企業文化建設之路徑選擇。
3、企業文化建設之實踐模式。
4、企業文化建設之價值與意義及其與企業日常經營管理活動的關系，建好企業文化，就一場戰爭而言，交戰雙方最后勝負的原因，除了天時、地利以外，還有“人和”的因素。
“人和”就是雙方士氣的高漲程度。這個道理，從共產黨與國民黨雙方幾十年的軍事較量中可以充分得到印證。與國民黨相比，共產黨的軍隊中多了一件制勝法寶，這個法寶就是“人和”。正是有了“人和”，共產黨的官兵才能夠團結一致，眾志成城，并最終奪取戰爭的勝利。而國民黨雖有“飛機大炮”，但由于缺乏“人和”，所以最終還是輸給了“小米加步槍”的共產黨軍隊。在共產黨中是什么力量造就了人和?是毛澤東的政治思想和軍事思想，概括起來講就是毛澤東思想。毛澤東的這種思想實際上就是一種文化，而且是一種博大精深、具有恒遠影響力的文化。如果把中國當作是一個企業，那么毫無疑問，毛澤東就是這個企業的創造者，毛澤東思想就是這個企業的最大文化。正是有了毛澤東思想，才使得中國這個四分五裂、一盤散沙的國家能夠凝聚起一股空前的力量，進而發生翻天覆地的變化。這種力量在很大程度上就是一種文化的力量，是一種精神的力量。企業管理也是這樣。如果一個企業領導在經營管理工作中注重文化建設，那么他所管理的企業就會具有較強的向心力和凝聚力，就會在生產經營過程中煥發出無限生機。
（二）、企業文化的特征企業文化主要具備以下特征：?。
1、滲透性。由于企業文化的主體是思想觀念和經營理念，因此它對企業的影響具有潛移默化的性質。如在日本松下公司，它的創立者松下幸之助要求員工上班后的第一件事，就是背誦“松下七精神”：“工業報國(強調企業與國家的關系)、光明正大(強調企業與社會的關系)、團結一致(強調企業員工之間的關系)、奮斗向上(強調員工對事業的態度)、禮貌謙虛(強調員工對顧客的關系)、順應時勢(強調員工對環境變化的態度)、感恩戴德(強調員工對公司的忠誠度)?！边@些內容是很難用命令方式要求員工做到的，但它可以通過觀念滲透來達到。
3、延續性。一個企業，它的文化一旦形成，就會帶有很強的生命力，它不會以一時一刻或個別人的意志為轉移，具有延續性。即使這個企業倒下了，但它所創造的企業文化卻不會自行消亡。史玉柱的“巨人”集團雖然倒下了，但他所創下的“巨人”文化卻被他的團隊在逆境中發揮得淋漓盡致，最后又被他嫁接到了創立“腦白金”的全過程當中。世界上，百年老店不多見，但歷經千年的文化卻多的是。
（三）、企業文化的作用對一個企業而言，企業文化的作用主要表現在以下幾個方面：
4、“師”的作用。在一次講座中，我曾提出了一個“師、帥、將”三級管理的觀點。對于集團化的大型企業來說，進行經營管理有如組織一場大的戰役，為了達到預期目標，就必須對每個層次的參戰對象進行明確的職責分工，并賦予適當的權力和責任，使“師、帥、將”三級層次都能夠發揮出各自不同的作用，從而奪取勝利?！皫煛笔谴竽X中樞，是決策者或者說決策層，擔負著整個戰役中謀篇布局和明確戰略意圖的任務?！皫?、帥、將”之間，要形成一個作戰整體，要有一個有機配合、協調聯動的工作機制。在這個體制中，“師”除了要有戰略家的素質以外，還要有教育家的素質，要善于用訓令而不只是命令的方式告訴下屬自己的作戰意圖，同時“師”還擔負著最大限度的發揮全體作戰人員積極性的艱巨任務，要做到論功行賞，獎罰有理有據。這個“師”在企業中，就是企業領導或者企業最高決策層。它既要統攬大局工作，又要充分調動全體干部員工的積極性。從這個意義上講，“師”的任務必須包括企業文化建設，要通過企業文化建設來實現自己的戰略意圖。因此有人把企業文化建設稱作“一把手工程”，我把它稱作“師的項目”。
其次，企業文化有助于超常發揮“師”的領導作用。一個企業領導，如果他只是會當下達命令的“司令員”，用他手上所掌握的各種規章制度，通過灌輸的方式將計劃和方案落實到下屬身上，那么，這樣的企業領導還遠遠算不上是一個“師”，而只是一個“將”，或頂多與“帥”沾點邊。而真正優秀的企業領導則善于放棄“司令”的權力，善于把訓令當作貫徹自己意圖和落實自己決策的最有效手段。這樣的領導，也深受干部員工的認同和歡迎。因為他就象老師對待學生一樣，在講課過程中允許學生思考和討論，他給學生確定的目標不僅僅停留在“接受”上，而是著重在一個“懂”字上。給這樣的領導當學生，就有充分發揮自己聰明才智的余地，在實現既定目標上，就會以最快的速度、尋找最短的捷徑來到達。同時，在這種狀況下，師的目標實現也最易達到最理想的狀態。
1、提供日?？陬^或書面法律咨詢意見。如提供勞動合同糾紛、工傷賠償爭議、交通事故、債務清償及債權追討等方面的處理意見。
2、應貴公司的要求通過授課、座談等方式對公司員工進行專項法律知識培訓。
3、為貴公司草擬、審查、修改各類合同、協議、章程、聲明、備忘錄、索賠理賠書、意向書、委托書、可行性研究報告、紀要等。根據貴公司的需要，以法律顧問的名義對外簽發律師函、律師聲明、法律建議書等法律事務文書。協助貴公司各個部門制定、修改內部的規章制度。審查、完善客戶草擬的合同及其它法律事務文書。
4、針對貴公司較大的經濟貿易項目或其它重大項目，提供參與式、綜合性法律顧問服務。包括項目的可行性研究、談判，提供法律咨詢，出具法律意見書及項目所需法律、法規、政策依據。為貴公司的重大決策提供法律參考意見及法律論證。
5、應貴公司要求參與客戶重大業務活動，擬定談判方案、為制定對策提供法律意見。
6、協助貴公司設計、制定、健全各項經營管理制度、規范各種經營運作程序。協助貴公司制定保密制度和簽訂保密協議。
7、應貴公司委托協助清理債權債務及參與和貴公司有關的所有訴訟業務。
8、接受貴公司授權，通過報刊、雜志、廣播、電視等公眾傳播媒體發表公開聲明，維護貴公司合法權益。
9、應貴公司委托，并經律師專業審查認為符合法律規定的，對外發出《律師函》，維護貴公司合法權益。
10、不定期向貴公司介紹宣傳國家和地方新頒布的有關法律、法規、規章等法律信息，并提供有關規避風險的法律建議或相應的對策。
法律顧問的工作方式根據貴公司的具體情況，可能有以下幾種工作方式：
1、每月或每周安排一定時間到貴公司現場辦公，處理貴公司重要事務及通過電話、傳真、電郵等方式不能有效處理的其他事務，由律師至貴公司處接受委托辦理，必要時貴公司亦可派人到律師辦公場所委托法律事務解決相關問題。
3、查及完善，律師可通過傳真、電郵等方式進行處理，以及其它通過電話、傳真、電郵等方式可以有效快速處理的事務。
4、遇到緊急情況時，貴公司可以隨時聯系律師，雙方到貴公司、律師所或其以它合適的方式解決問題。
5、以代理人的身份代理貴公司到仲裁機關、法院或其它場所代理企業處理相關事務。
6、顧問期間，貴公司可以指派專人與顧問律師聯絡，為顧問律師提供必要的工作條件(如臨時辦公場所等)，提供開展業務需要的資料和情況以便于顧問律師受托后及時解決具體問題。
顧問律師應當首先解決既往遺留的法律事務，處理當前緊急的法律事務問題，參與目前將要或已發生的訴訟活動，隨后轉入以減少或預防糾紛發生為目的的法律事務，協助建立健全合同制度等。
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2017年度內銷總量達到1950萬套，較2017年度增長11.4%.2017年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.2017年中國空調品牌約有400個，到2017年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2017年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2017年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2017年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
根據以上情況在2017年度計劃主抓六項工作:。
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
品牌及產品推廣在2017年至2017年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
根據公司的2017年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。
法律顧問，是指解答法律詢問，提供法律幫助的專門人員。如受當事人聘請，為當事人處理有關法律事務，或接受非訴訟事件當事人的委托，提供法律幫助，或在民事訴訟中作為當事人的訴訟代理人出庭，或在刑事訴訟中作為被告的辯護人出庭辯護。下面小編給大家整理的法律顧問個人年度。
希望大家喜歡!
一、總體工作目標。
(一)重點工作。
1.建立和完善法律事務管理的制度體系，制定工作標準，擬定工作流程。
2.落實三項審核率，完成三年法制目標的硬指標。
3.加強合同管理，提升合同管理水平。
4.加強訴訟管理，切實降低案件發生率。
5.要結合xx普法著力培育企業合規文化。
6.要堅持不懈地推進法制隊伍建設。
(二)需重點解決的問題。
1.總法律顧問制度建設還不完善，還未形成規范化的法律工作流程。
2.法律事務機構職能不夠明確，缺少法律知識培訓，缺乏具有企業法律顧問職業資格的專職法律人才。
3.合同簽定及執行過程中，法律審核及評估機制還需加強。
4.缺少明確法律參與重大決策的范圍、方式、工作流程等權責要素的制度依據。
5.企業自身法律事務工作的功能和作用不強，主要依賴于外部資源。
6.沒有建立起對合同簽約人員的法律素質標準，不能及時有效地防范合同法律風險，經營活動中法律風險預控有待完善。
7.法律審核尚未全面參與。
規章制度。
評審、重大經營決策。重要規章制度未經法律審核的現象較為普遍。
8.法制宣傳教育方面與企業日常宣傳、經營發展、員工實際結合不夠緊密。
9.主動_意識有待加強。
二、保障措施。
201_年度，公司法律工作事務任務繁重，且涉及多個部門的配合，為保障年度法律工作開展，特擬定以下措施：
1.調整公司法律工作領導小組，由公司總經理任組長，主管法律工作副總任副組長，各單位負責人為成員，辦公室設在企業管理部。法律集中管理，設立法律事務部，簡稱法務部，與企業管理部合署辦公。法律工作領導小組主要職能為指導協調公司法律事務工作開展;協調成立法務部，指導法務部工作。
2.涉及法律專項管理的業務仍按照職能管理分工執行，但必須就工作過程中的法律工作痕跡保留，并報送法務部備案，法務部將按照職能檢查監督法律事務落實情況本年度工作任務實施計劃表中承擔任務的單位應嚴格按照時間進度完成任務，并將有關文件提交法務部。
3.各單位應密切結合本部門工作實際，切實執行本單位涉及法律介入的工作任務，并就本部門涉及三重一大事項的工作提交法務部審查及備案。
來自 faNWen.cHAZidiAN.cOM
4.各部門應適時對本部門的涉及法律的工作與法務部溝通，并就設計公司級管理的法律事務及時上報公司法務部。
2、應貴公司的要求通過授課、座談等方式對公司員工進行專項法律知識培訓;。
7、應貴公司委托協助清理債權債務及參與和貴公司有關的所有訴訟業務;。
10、不定期向貴公司介紹宣傳國家和地方新頒布的有關法律、法規、規章等法律信息，并提供有關規避風險的法律建議或相應的對策。
法律顧問的工作方式根據貴公司的具體情況，可能有以下幾種工作方式：
4.以代理人的身份代理貴公司到仲裁機關、法院或其它場所代理企業處理相關事務。
5、顧問期間，貴公司可以指派專人與顧問律師聯絡，為顧問律師提供必要的工作條件(如臨時辦公場所等)，提供開展業務需要的資料和情況以便于顧問律師受托后及時解決具體問題。
顧問律師應當首先解決既往遺留的法律事務，處理當前緊急的法律事務問題，參與目前將要或已發生的訴訟活動，隨后轉入以減少或預防糾紛發生為目的的法律事務，協助建立健全合同制度等。
一、常規工作。
常年法律顧問的常規工作主要包括日常法律咨詢，合同的審查以及基本的資信調查(主要包括工商、房產信息調查)，根據客戶需要，也包含少量的簡單談判及出具書面法律意見(不包括供客戶辦理有關手續所需的法律意見書)，上述內容在常年法律顧問合同中均已包含。
二、關于提供較深入的法律服務的基本計劃。
常年法律顧問常規服務模式存在的主要缺點在于基本屬于被動式服務，對于企業法律風險的預防性不夠，往往是出現問題倉促上陣，因此也容易造成最終結果存在多多少少的遺憾，其實企業法律風險的控制并不僅是法律問題而更多的是系統管理問題。具體而言，公司已有比較規范全面的風險控制制度，如果上述工作中盡可能多發揮常年法律顧問的作用應該能取得更好的效果。具體計劃包括如下幾點，供公司參考：
1、法律風險重點監控。
在去年的常年法律顧問工作中，有意識加強了與業務部門的聯系，一方面有助于提前介入及預防可能出現的法律風險，另一方面有助于熟悉公司業務的具體運作。我們認為，這一工作模式能比較解決實際問題，應該進一步強化，但這有賴于公司能否有進一步的制度安排。
2、合同管理制度及常用合同文本的修訂。
在我們最初擔任公司常年法律顧問工作時，曾對公司的合同管理制度及常用合同文本進行過梳理和規范，但畢竟幾年過去了，建議公司是否考慮重新修訂，如重新修訂，是否請公司各有關部門(尤其是業務部門)均提出書面意見。
提供了擬開展的三項專題法律培訓計劃，尤其是第一項主要針對公司業務運作中的實務性問題。我們的想法，公司法律培訓的關鍵是以企業實務中遇到的法律問題及可能出現的法律風險、如何進行正確操作進行提示與指引，其中盡可能結合公司業務經營過程中所發生的實際案例。建議首先在上半年安排一至二次培訓，為保證效果，可否首先在部門負責人層面作一次小規模的宣講及座談。
根據貴司面試情況對法務工作的陳述，結合自身個人對我司的理解與市場分析，現就我司法務工作計劃做如下設想：
公司的法務工作與律師事務代理所有點類似，但相對而言會比其更加機動、靈活。因訴訟案件拖延時間長，結案難度大，無法做到高效高能的產生業務效益，故將圍繞非訴訟服務案件為主。
一、客戶招募。
針對現有的老客戶資源做業務開發，發掘了解其內部法務工作情況，了解其對外對內的法律服務需求，為其提供法律援助和指向性的建議，促使客戶增加對我司的法律咨詢服務需求。
1、第三方代理服務或法律顧問服務，通過與客戶及律師事務所聯系，爭取取得第三方法律服務的代理服務權，為其提供解決疑難、庭外和解、額外追償、維權、訴訟等法律服務。第一季度力爭促成至少兩件業務服務，代理費用達6萬元以上(每件3萬元)。
2、尋求新市場法律服務群體，在商業氣氛濃厚的大環境，我國大多數中小型企業仍缺乏自身的商標和專利的保護，為此發掘這類客戶難度并不大。
3、以商標、專利業務為客戶開發業務服務，參加專業展銷會，從商標、專利方面找到與客戶合作的突破口。特別對規模較大的中小型企業符合了《廣東省著名商標》或《中國馳名商標》條件的客戶，做針對性開發，打開知識產權市場。爭取在上半年簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達5萬元以上。
二、搜證及案件辦理。
根據從事法務工作多年的經驗，案件的搜證絕對離不開關系網，這與承辦案件的政府部門息息相關，因此搜證也就是信息收集。通過客戶內部了解情況之后，在合理合法的情況下為其解決“善后”問題，促使客戶有據可依、有理可辨，并確保證據的合法性、關聯性。此外，以代理人身份接觸承辦案件部門，把握尺度，理清申辯方向，盡可能了解對手的情況，保證取證程序及內容合法，為我方客戶爭取最大的利益。
在案件辦理環節中，是最容易出錯的步驟，為減少公司內部出錯幾率，建議制定《案件辦理流程規范》，規定其在非訴訟業務與訴訟業務案件辦理過程中的適用規范以及案件辦理時間，此舉也可增加客戶對我司的信心。
三、建立及鞏固信息關系網。
除了客戶的關系網以外，為更快更有效的解決客戶問題，須建立與政府部門及稅務師事務所、會計師事務所的信息關系網。力爭在上半年度成為一個信息化交流網絡，促使有效、有利的信息能夠馬上獲取。
在未完全了解足夠的信息，本人的法務工作計劃并不全面，如有幸加入貴司工作，本人將發揮自身的關系網及特長，為公司爭取更多的客戶，為公司建立鞏固全面的信息網，并完全各項目標指標，謝謝!
做為一名菜鳥級獵頭顧問，我內心很想說：如果有這樣的工作，請給我來一打?。?！
其實真實的獵頭日常大致應該是這樣的：
好了，言歸正傳。
今天對于獵頭日常工作做一個簡單說明，希望幫助大家重新認識一下獵頭顧問的工作日常（估計會打翻很多小伙伴美好幻想）。
第一季度(1月———3月)。
1、考察網絡市場，建立網絡銷售。隨著e時代的到來，網絡購物已是當下銷售不可缺少的平臺。本公司作為上市后備企業，應多方拓展市場，搶占網絡銷售空間。計劃首先在集團官網建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網站進行銷售，同時也可招商引資。主要由李雨晴負責。
2、拓展市場，市內建店。直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開始，公司決定在市內選址設立銷售點，主要由李云強負責。
3、建立場外銷售隊伍。為實現年度銷售額完成，計劃在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提高業績。
4、日常產品銷售工作。
第二季度(4月———6月)。
1、試行易貨銷售方法，加大產品銷售力度。(孟x)。
2、完成庫存大米銷售工作。(孟x)。
3、采取競聘方式，充實銷售隊伍渠道。
4、完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發建立。(朱x)。
5、完成時銷售中心試運營。(李xx)。
第三季度(7月———9月)。
1、做好網上銷售工作。(李雨晴)。
2、做好庫存大米的`銷售工作。(孟x)。
3、做好即食產品的銷售工作。(李xx)。
第四季度(10月—12月)。
1、做好政府機關的銷售工作。(李xx)。
2、完成大米收購50噸任務并做好銷售工作。(孟x)。
3、完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。(馮x)。
4、做好酒類渠道銷售工作。(朱威)。
5、做藥其他產品銷售工作。
第一季度（1月---3月）。
1.考察網絡市場，建立網絡銷售。
隨著e時代的到來，網絡購物已是當下銷售不可缺少的平臺。本公司作為上市后備企業，應多方拓展市場，搶占網絡銷售空間。計劃首先在集團官網建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網站進行銷售，同時也可招商引資。主要由李雨晴負責。
2.拓展市場，市內建店。
直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開始，公司決定在市內選址設立銷售點，主要由李云強負責。
3.建立場外銷售隊伍。
為實現年度銷售額完成，計劃在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提高業績。
4.日常產品銷售工作。
第二季度（4月---6月）。
1.試行易貨銷售方法，加大產品銷售力度。（孟雨）。
2.完成庫存大米銷售工作。（孟雨）。
3.采取競聘方式，充實銷售隊伍渠道。
4.完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發建立。（朱威）。
5.完成時銷售中心試運營。（李云強）。
第三季度（7月---9月）1.做好網上銷售工作。（李雨晴）。
2.做好庫存大米的銷售工作。(孟雨)。
3.做好即食產品的銷售工作。（李雨晴）。
第四季度（10月—12月）。
1.做好政府機關的銷售工作。（李雨晴）。
2.完成大米收購50噸任務并做好銷售工作。（孟雨）。
3.完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。（馮軍）。
4.做好酒類渠道銷售工作。（朱威）。
5.做藥其他產品銷售工作。
工作中我們不僅要隨時做好工作總結，更要做好工作計劃，這樣才不會亂了手腳，請看下文置業顧問工作計劃。
時近年末，不經意間__年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。
領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于提高超市店面形象的方法有很多，掌握提高超市店面形象的方法技巧，就可以指導操作提高超市店面形象。
有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性。使工作有條不紊的進行。同時計劃的本身也是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的督促和約束作用。
二、個人學習提升的目標。
加強自身工作技能;加強同事之間的團結合作;加強自身整體綜合素質;加強日常學習主動性;提高工作積極性;增強靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習慣，多思考，勤動手，杜絕一切懶得思想!
具體內容。
認真務必完成以下日常工作：
1、每天早上7：30——9:00書寫賣場申請的pop。
2、日常形象裝飾設計、維護。
3、到賣場進行形象檢查，及時發現舊形象，破損形象。
4、促銷活動dm商品拍照活動中商品陳列及促銷場面攝影拍照。
5、每個促銷活動檔期開始前一天中百集團外網上傳dm促銷信息。
6、每月預算整理25日前提報佳樂家企劃處形象主管。
7、每個檔期都要把保存本檔期的dm。
8、做好預算的資金明細。
9、做到在每個檔期活動開始前兩天將裝飾布置到位.
10、每周一進行形象大檢查，有不妥當的的地方，在把顏料和卡紙等材料放置于相應位置，及時清理當天的垃圾，打掃地板，保持美工部的清潔。登記材料進出的情況，部門、借出入時間、材料都要登記清楚。
三、積極配合學生會各部門的要求。
1、海報宣傳。學生會其他部門應在海報張貼日期前的一個星期通知美工部關于其海報制作的相關要求，以確保小組有充分的時間發揮各組員的創意，從而提高海報質量，加強宣傳效果。
2、材料借出。每日值班人員要配合校其他部門的材料需求，也要督促其按照時間，無損壞的返還。
3、大型晚會舞美設計。在晚會設計的半個月前，我們就會把舞臺設計稿交與相關老師審批，確?；顒尤缙?、順利進行。在分配小組任務的同時，也會不斷提高工作質量，積累工作經驗。
四、部門活動。
1、素材積累。各個部員要注意日常創意，與時俱進，充分利用網絡技術，在提高自身繪畫功底的同時，也使得工作更好更快的完成。
2、部員相互協作。各個部員通過小組分工合作，取長補短，拓展自己的不同能力，提高自身水平的同時，也促進了部門整體水平的改善。
3、每月總結。在工作總結中提高經驗積累，提高部門整體水平。
4、心愿樹活動。通過手工制作心愿樹用于惜別晚會，不僅表達師生對南平小區眷戀之情，也使得晚會更具特色。
第一季度（1月———3月）。
1、考察網絡市場，建立網絡銷售。隨著e時代的到來，網絡購物已是當下銷售不可缺少的平臺。本公司作為上市后備企業，應多方拓展市場，搶占網絡銷售空間。計劃首先在集團官網建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網站進行銷售，同時也可招商引資。主要由李雨晴負責。
2、拓展市場，市內建店。直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開始，公司決定在市內選址設立銷售點，主要由李云強負責。
3、建立場外銷售隊伍。為實現年度銷售額完成，計劃在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提高業績。
4、日常產品銷售工作。
第二季度（4月———6月）。
1、試行易貨銷售方法，加大產品銷售力度。（孟x）。
2、完成庫存大米銷售工作。（孟x）。
3、采取競聘方式，充實銷售隊伍渠道。
4、完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發建立。（朱x）。
5、完成時銷售中心試運營。（李__）。
第三季度（7月———9月）。
1、做好網上銷售工作。（李雨晴）。
2、做好庫存大米的銷售工作。（孟x）。
3、做好即食產品的銷售工作。（李__）。
第四季度（10月—12月）。
1、做好政府機關的銷售工作。（李__）。
2、完成大米收購50噸任務并做好銷售工作。（孟x）。
3、完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。（馮x）。
4、做好酒類渠道銷售工作。（朱威）。
5、做藥其他產品銷售工作。
版權聲明：此文自動收集于網絡，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權益，您可通過郵箱與我們取得聯系，我們將及時進行處理。
本文地址：http://www.springy.cn/fanwendaquan/qitafanwen/924716.html
