<menuitem id="an1j4"></menuitem> 總結是對已經完成的工作進行概括和總結的一種文書，有助于我們反思和提升。寫總結時，我們可以通過列出關鍵點或主題來幫助我們更好地組織和呈現內容。以下是一些經典的總結范文，希望對大家的寫作有所幫助。
20xx年xx月xx日xx大酒店接待了xxx公司的會議，經酒店縝密安排，各部門精心布置，使得酒店圓滿完成了本次的接待任務，以下是在會議接待過程中餐飲部的工作總結:。
在宴會接待上，這是我們酒店第一次接待這么大型的會議，我們酒店能夠在會議前做好接待準備這是值得鼓勵和褒獎的。餐飲部能夠發揮不怕苦不怕累的精神完成這項艱巨的任務是值得大家堅持和發揚的。但在此同時，我們也要看到自己準備工作不足的地方。例如:。
1、人數的確定，以什么為標準，并制定合理方案；
2、水果飲料的'準備，此項工作不太到位；
3、用餐過程中的杯具要及時補充；(例如用茶盅吃飯，是我們酒店準備工作做的不到位的代表性表現)。
1、提前一天廣泛動員全店員工，保證服務人員充沛；
2、促協調各部門員工積極參與，停休的調休，領班以上人員積極參與到一線服務中；
3、如果有加班加點的員工，員工餐要做好伙食的具體安排；
1、各部門在認真搞好自己工作的同時也要注重部門間要相互配合，協助。完成會議接待與宴會任務。
2、我們要抓住自己工作的重點，要解決自己任務中的主要矛盾，以便我們酒店的各部門以一個合理優化的部分組成一個強有力的整體。這方面我們有不足的地方(例如:工程部不能及時調試和處理好音箱設備等，一度讓酒店的名譽處于尷尬境地。是有待改善的)。
會議接待得成功與否，關鍵取決于服務質量的高低，而培訓則是提升服務質量的最根本的途徑。我們應該加強自身接待會議的能力。如:。
1布置會場環境。
2要求相關部門員工在會議接待過程中，準確了解和熟悉所接待會議的目的、內容、會期、與會人員的構成情況。
總結會議雖然結束了，也通過這次會議積累了些經驗，但也確實出現了一點不足，我們將認真總結，并把積累的好的經驗和做法貫穿于今后的會議接待工作中去，也懇請各位領導能夠給我們更多的能夠吸取會議接待經驗的機會。
甘肅xxx有限責任公司辦公室。
20xx年xx月xx日。
公司領導、各公司經理、各項目經理及全體員工。
（一）報告內容：
1、管理項目介紹；（此項僅限項目負責人進行介紹，）。
2、20xx年主要工作情況，內容包括《目標責任書》完成情況、做法、經驗和體會；日常管理工作，包括加強管理和提高服務質量方面；直接為公司創造的量化成績，或者間接為公司創造的價值。
3、20xx年工作中存在哪些具體不足，是什么因素影響工作業績，有待進一步提高方面，要分析原因，提出解決的措施。
4、20xx年工作的打算和思路，特別是面臨即將簽訂新的目標責任書有什么好的建議、想法，需要公司創造什么條件來促進項目更好的完成目標責任書及自我完善目標（能力和素質），采取什么措施達成目標等等。5、20xx年對公司經營、管理、下一步發展的.建議。
（二）報告的要求：
1、要求各位管理人員高度重視述職報告，提前做好準備工作；
2、內容要客觀。必須實事求是、客觀實在、全面準確。既要講成績，又要講失誤；既要講優點，又要講不足；既不能夸大成績，也不能回避問題。只有客觀陳述履行職務的情況，才能有助于對自身工作做出全面、準確、客觀的評價。
3、重點要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作，對有創造性、開拓性的特色工作重點著筆，力求詳盡具體，日常性、一般性、事務性工作表述要盡量簡潔，略作介紹即可。
4、此次報告將作為年底對管理人員及項目部工作考評的重要依據。
結合月度績效考核成績和年終述職成績，給予獎懲：
各公司經理、各項目經理及全體員工。
1、所有參會人員必須提前十分鐘到達會場，準時召開會議。
2、經理（含）以上領導不得缺席本次會議，匯報工作時要求必須有書面匯報材料。
化驗室工作連接著生產與銷售等環節，可靠的數據提供說話的依據。因此，做好化驗室工作非常重要。我做為一名化驗人員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高個人技能和業務素質。在實際工作中，我以持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學，勤思考，多積累，收到了很好的學習效果。一是系統學習了化驗方面的專業知識，認真學習掌握化驗知識和方法，努力提高自己的實際操作和理論水平。二是通過學習，掌握了各項化驗的理論依據、工作原理和相關的操作流程。三是學習熟記相關的管理制度，諸如化驗室檢驗工作的管理，質量監督工作的管理，化驗室藥品的管理，化驗室儀器、設備的管理，化驗室資料、檔案的管理以及化驗室環境的管理等。
我作為一名化驗員，始終以高度的責任心，在實際工作過程中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在日常的分析工作中做到實事求是、細心審核、勇于負責，嚴格執行化驗室規章制度、儀器操作規程和相關的質量標準。對不真實、不合理的數據嚴格進行復查審核，確保數據正確不出問題再進行上報。
由于化驗室的藥品較多，所以工作中安全意識尤為重要，要堅持安全不放松，認真對待每一項工作，熟記各項安全措施于是不能慌。再就是環境衛生，也很關鍵，我們的檢測都是以干凈、良好的環境衛生為前提的。各種玻璃儀器使用前后都必須洗凈，使用完畢后擺放整齊，養成良好的實驗素養。打開窗戶使室內保持空氣流通，地面及工作臺無塵土、碎紙片等，每天下班前打掃一次衛生，即使將廢棄物清理干凈。
我人誒愛自己的本職工作，正確認真對待每一項工作，在開展工作之前做好個人工作計劃，按時按質的完成各項工作。熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風。
思想匯報專題最后總結一年來的工作，在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進，以適應更高更新的需要。
20xx年，在公司領導的'正確領導下，我作為公司的會務接待主管，在積極落實公司關于會務接待的相關要求的同時，團結帶領會務接待組其他同事，順利完成了52019多人次，1400余場的會議接待任務，并在會務接待之余，不斷總結會務接待工作過程中的得與失，不斷探索更加完善的接待手段和形式，力求將會務接待工作做到盡善盡美，現將我20xx年度的工作情況總結如下：
一、注重細節，狠抓會務接待各個環節。
會務接待是一項看似簡單實則復雜的工作，從會前的溝通、籌備，到不同會議不同要求的具體落實體現，都需要極大的耐心和細心，公司承接的會議多數規格較高，參會領導多，級別高，這就給我們的會前溝通、會場布置和會中的服務提出了很高的要求。作為一名接待主管，在日常的工作中，我時刻堅持用“認真，細致，嚴謹”這六個字要求自己，毫不放松，用我對會務接待各個環節的關注，去換取我們每一次的服務質量的保證以及參會領導的肯定。
二、注重學習，不斷提升會務接待理論水平。
一年來，逾千場會議接待任務的順利完成，為我積累了寶貴的經驗，同時，通過不斷總結在千場會議接待過程中的不足，為我更加細致的完成今后的會務接待任務，起到了很到的提醒和促進作用。
此外，為了提升自己在會務接待方面的理論知識，更好的帶領好會務接待組這支隊伍，在工作之余，我毫不放松對自己的要求，我會通過翻閱相關書籍、上網等途徑去學習會務接待方面的禮儀知識。我還會堅持每周組織一次對會務接待組員工的服務禮儀培訓，通過培訓去努力提高整個會務接待組的整體素質。
三、團結隊伍，切實做好會務接待工作。
在日常的工作中，我注重關心每一名會務接待組員工的精神狀態和工作面貌，發現員工有精神不佳的狀況，會及時進行溝通，了解他們的思想狀況，幫助他們調節好自身的工作狀態，避免將負面的情緒帶到會務接待的工作中去。此外，我還要求每一名員工要不斷總結自身工作中的不足，不斷學習掌握各項技能，發揮自身所長，通過合理有效的手段，調動整個會務接待組的工作熱情，共同做好會務接待工作。
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尊敬的各位領導，各位同事：
20xx年，在局領導的關心指導下，在同志們的配合幫助下，我較好地完成了工作任務?，F將20xx年總結如下：
三是在李小茸同志的共同協作下，編輯電腦文檔529個，整理檔案資料16盒，努力完成領導交辦的其他事項，做到認真細致，確保質量。
一是更加學會尊敬。更體會到尊敬的態度，是干好工作的前提。更加學會尊敬領導，尊敬同事，遵守紀律，敬畏工作職責。
二是更加懂得奉獻。在單位這個大家庭的熏陶下，我更加學會主動工作，積極奉獻，勤勞付出，不圖回報。
三是更加懂得感恩。領導和同志們的關愛和恩情，讓我倍加熱愛單位，更加學會盡最大努力，幫助別人，做一個有情有義的人。
一是學習意識有所減弱。表現在學習新知識、新事物的主動性有所減弱。
二是標準意識有待增強。表現在有時候工作不仔細、不認真，重視速度，忽視質量。
今后，我要努力克服不足，虛心改正問題。懇請各位領導、各位同事，監督和幫助我，做好本職工作，不斷增進修養，努力做一名合格、進步的同志。
謝謝大家!
：本年度是公司蓬勃發展的一年，公司所取得的每一點進步和成功，離不開全體員工的`的辛勤勞動和無私奉獻！為增強企業凝聚力，表彰先進樹立楷模，激勵員工奮發上進。
xx公司xx年度總結表彰會
總結工作，表彰先進，展望未來。
：xx年x月x日（暫定）
xxxx
xx
董事長、總經理、各部門主管、本年度表現突出者：、、，共計人。
秘書辦公室負責準備會議資料，布置會場，會議期間送茶水以及會議記錄。
宣傳部負責制作會議所需ppt，制作邀請函并發送以及會議現場攝影拍照。
財務部負責本年度財務報表及年終獎的落實。
人力資源部負責選拔本年度表現突出人員以及會后公司聚餐的酒店預訂和布置。
保衛科負責檢查出席人，確保會議安全進行。
1、 13:00—13:30 出席人員進場、就坐。
2、 13:30 主持人宣布會議開始。
3、 請總經理為本次會議致辭。（15分鐘）
4、 請各部門主管分別對本年度的工作進行匯報、總結。（2個小時左右）次序依次為：
5、 請副總經理對本年度公司效益和不足總結，并對本年度表現突出者進行表揚和獎勵。（1個小時左右）
6、 請董事長對下一年度工作進行展望并提出要求。（30分鐘左右）
7、 會議結束
回顧整個20xx年，因國家土地調整問題，工業地產招商局勢不容樂觀，可用土地指標有限，使整個招商形式出現了僧多粥少的局面。受土地指標影響，政府對入園企業要求較往年有所提高，相當一部分的客戶在20xx年中無法尋得合適地塊。
全公司20xx年共幫助21家企業入駐余杭、蕭山、湖州、臨安等地工業園區，該數據與往年相比有所減少，但入園企業整體實力比以往有所提高，其中企業年產值超1億元的共有5家。
在項目執行與工程建設方面，雖然該部門工作任務重，但所有員工依然能毫無怨言的完成公司下達的任務，沒有出現一次延誤執行的案例，給客戶留下了非常好的印象。
在公司企劃宣傳方面，公司通過整合多方資源，籌備近2年時間的“浙江工業招商網”終于20xx年8月11日正式上線，網站上線后即得到了政府部門及客戶的一致好評。浙江工業招商網以詳實的園區信息以及線下投資指導為特色，利用自身專業性，全方位為業主提供浙江省最新、最有價值的工業地產信息。浙江工業招商網的投入使用，使得安通公司正式從執行服務邁向了信息服務。
同年，安通商標正式通過“中華人民共和國國家工商行政管理總局”批準。公司企劃設計部通過企業整體vi設計，運用統一的色調，將安通公司致力打造“企業入駐工業園區首選服務機構”的服務宗旨更系統、直觀的傳達給大家，為爭創“杭州馳名商標”而繼續努力。
針對20xx年的全新局面，安通公司對各部門提出了更高的要求，創新及團隊合作依然是公司全年的建設重點，同時為加強公司核心競爭力，公司內部要加強溝通與協調工作，保質保量完成全年工作計劃，以更好的姿態服務廣大客戶。
會議現場布置要求一般應根據參加會議的.人數做相應的調整。通常來講，規模較大的會議可安排成丁字形、規模較小的會議可按u字形布置。常見的會議現場布置及座次禮儀如下幾種：
長方形會議桌。
這種會議桌適用于內部會議或者雙邊談判的現場。進行內部會議時，職務最高的人應該位于短矩形邊的一側，并且應該面門而坐。進行雙邊談判時，雙方可分別坐于桌子長邊的兩側。各方職位最高者應在己方居中的位置，職位排在第二位的人坐在他的右邊，第三位者坐左邊，依次排列。
適用于回避座次概念的內部會議或者多邊談判。圓桌會議刻意體現與會人員平等互利的原則，淡化了尊卑概念。圓桌會議雖然回避了座次尊卑的問題，但是在入座時，按照國際慣例，各方與會人員應該盡量同時入場。
設有主席臺的會議桌。
內部大型會議或者對外新聞發布會一般采用這樣的會議形式。主席臺座次排列為前排高于后排、中間高于兩邊、右邊高于左邊。主持人的位置可以在前排中間也可以在最右端，發言席在主席臺正前方或右前方。臺下與會人員與主席臺面對面，遵循同樣的座次原則。
橢圓形會議桌。
適用于內部會議，職務最高的人應該位于橢圓形會議桌的一頭。
授課型會議桌。
對于小型的報告會，會議廳形式布置成授課型最佳。
適用于內部會議及較小型會議。
接待會議座次。
接待室中間設主人和主賓席位，右為主賓席，左為主人席；陪同人員依次就座。
聽眾席座次。
聽眾席的座次則是前為尊，右為尊；如果按照單位、部門名稱的拼音字頭順序依次就座，也是一種平等的座次原則。
特殊情況。
會見：官方或正式會見時，可以安排賓主并排而坐，客人坐在右側。主客隨行人員分別在兩側就坐，與賓主雙方呈u字形。
茶話會：茶話會一般不針對具體的商務事宜，主要以聯誼和溝通為目的，是商務色彩非常淡薄的一種會議形式。因此，茶話會可以不講究座次禮儀，以便于大家交流為主。在室內，可以將椅子圍成一圈，或者直接采用圓形會議桌，大家隨意就座。在室外，座位可以隨意調整，營造舒適、自由的交流空間。
年終總結會上首先要對工作情況進行概述，然后總結從過去工作中得到的經驗教訓，最后要說明對今后工作的打算。下面是本站小編給大家整理的年終總結會議講話材料，僅供參考。
同志們,下午好!
舊歲已去,新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨20xx年。
工作總結。
20xx年經濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。20xx年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢?要想20xx年能有個好的開門紅、能有更好的發展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。20xx年我公司實現產值17506萬元，與20xx年全年相比增加5559萬元，增長率46.53;實現銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27;完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2。
從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的?道理很簡單，產品的差價降低了。我們的百元銷售創純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如20xx年的春天美伊戰爭結束后，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業內部存在的問題。只有扎實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰!以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質量方面。
產量是生存之本、質量是發展之源、沒有質量就沒有市場、沒有產量就沒有了一切，一個企業沒有質量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質量也就根本沒有人會要我們的產品。在質量方面，我們公司在20xx年做的很不理想。今年全年的質量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質量賠款就達到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬、20萬。
在今年的中秋節的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?，F在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了?不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下四點：
一是質量的不穩定性，也就是說質量時好時壞，說不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。
二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。
三、混批現象相當嚴重，全年發生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面(1)原料在生產進程中混批。(2)包裝混批(3)筒管混批(4)紗子混批(5)并線混批。對于解決混批現象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。
四、抓質量有放松現象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現象，銷售出去的產品客戶肯定會不滿意，市場則難以打開。同志們!沒有強硬的產品質量，就談不上占領多大市場份額，反之只有過硬的產品質量，才能占領市場。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。
二、銷售方面。
20xx年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達到58.27。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471.34萬元。
以上的這個數據，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業的正常運作就帶來了困難?；谶@一點11月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發生誰負責”的原則進行。對于一些低差價、欠款且數量小的訂單，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產，也不能讓應收款繼續增加。
在銷售方面，陸永其經理在以后的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質問題和銷售質量問題，目前我們公司的銷售人員的素質普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業務水平：
第一、業務滯留在舊客戶上，比較安于現狀。
第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。
第三、市場開發效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅局限于原先開發幾個區域市場。
第四、沒有真正鞏固發展到上2-3000噸的大客戶。
三、安全方面。
安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產的根本前提?？墒窃?0xx年依然發生了近20起安全事故。其中工傷事故5起，造成直接經濟損失7萬元。安全事故的賠款總額達到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。發生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實啊!我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點錢回家開開心心的過個年?？墒撬嗤?、少了手指，這年還能過的開心嗎?歸納分析事故發生的原因主要有以下幾點：
第一、有些員工沒有按照操作規程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。
第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。
在此，我對大家要說的就是，一定要加強員工的安全意識，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規程來操作。保證安全、才能保證生產，希望在新的一年里不會再有安全事故發生。
四、現場管理方面。
對于現場管理方面，我主要講的就是衛生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢?我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應該有數。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衛生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。
衛生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產衛生問題，嚴重的影響著產品的質量。在今年幾次的質量賠款中，有的就是因為在生產過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產品的疵點。帶疵點的產品賣給客戶，客戶自然會有意見。
我們的各大分廠在衛生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年里，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衛生搞好，絕對不能放松。
五、技改方面。
我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產出來的產品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。
在20xx年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實力，去創造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現有的設備，希望能進一步提高我們的產量、提高我們產品的質量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發展。明年對在技改上發明有成效的工段或部門一律按所節約的資金30-50結算獎勵現金。
六、素質修養方面。
我們的企業已經不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業，我們公司已經逐步走向現代化?，F代化的企業就必須要求我們在管理上現代化、技術設備上現代化、人的思想觀念現代化。而我們在座的各位，可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質量好壞，素質修養的高低，直接決定著公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖說眼前通過自己的努力工作能應付自己的本職工作。但隨著我們企業不斷的進步、不斷的發展，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強學習，不提高自身的素質修養，不用現代化意識來考慮解決問題的話，以后肯定不能適應時代的發展、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質修養，用知識來武裝自己。
七、管理不規范，人員分工職責不明確。
管理上隨意性太大，人員分配上部分人該干什么，不該干什么自己都不清楚。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現象，這說明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脫。
在《20xx年企業經營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什么不該做什么心里一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關，絕不手軟。
八、勞動紀律。
俗話說：“無規矩不成方圓”。我們一些新員工由于進廠沒有經過專門的質量、操作規程、廠紀廠規等教育，所以他們缺乏紀律觀念。有時甚至無視廠紀廠規，遲到、早退、打架、曠工等現象仍然存在。那么明年在職工管理上一定要做好工作，想方設法提高員工整體素質。加強他們對法律法規、廠紀廠規的認識。
以上幾點是我對我們公司20xx年的工作之中存中的問題，做出的總結。開頭我講過，20xx年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎么樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。20xx年我們共評出了3個先進班組，65名先進工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據平常工作表現獲得特等獎。對于他們的先進事跡我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。夏天的時候，氣溫高達38℃-39℃。每袋紗凈重都在25公斤，對于一個女同胞來說，在這種環境下經常這樣包裝、成袋，確實很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以說她流的汗比我們任何一個人都要多。二、我們的老先進趙國興同志，我在每年的總結大會上都會提到，他的工作大家也是知道,不管是刮風還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如火”，在實際管理工作中實施的很好，在20xx年她對班里的質量、產量方面做了大量的工作。四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長，該同志以吃苦耐勞，工作思路清晰，工作措施得力而見長，每次統計產量，她都是遙遙領先。五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點點瑣都事做的干凈利落。六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊著繃帶進車間的值班長，她的事跡我也早有耳聞。七、并線分廠的郁良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業心和責任感的值班長。八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峰同志，在我公司已經扎扎實實的干了整整十四年，今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。對于這些先進們的先進事跡，都是值得我們大家去學習的，因為他們并沒有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發光發熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。希望他們在新的一年里繼續發揚這種精神、努力工作。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發揮出自己的能量，爭當先進。
以上是結合20xx年企業的各項工作運作情況，總結出來的七大具體問題，希望20xx年我們能趨利避害，在質量管理、安全衛生、銷售管理、人員素質等方面徹底解決20xx年存在的問題。
同志們，不管失敗還是成功，都屬于過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應該做的。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當嚴峻。但我們大家只要鼓足干勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰，相信成功依然屬于我們。
同志們，發展要有新的思路，工作要有新的目標，20xx年已經來臨，新的一年的工作已經逐步展開。20xx年我們將在村黨委、集團公司的正確領導下，加快企業管理改革步伐，強化工作措施落實，維護安定團結局面，以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業的各項工作推上一個新的臺階。具體工作目標及工作規劃布置如下：
一、20xx年各項指標：
1、實現工業產值1.85億元，爭取突破2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠20xx萬元、五分廠1800萬元、其外發并線30萬元。
2、實現銷售收入1.85億元,爭取突破2億元;。
3、實現純收入1800萬元,爭取突破20xx萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元、外發加工100萬元。
4、技改投入4000萬元。
5、20xx年度應收款回收率達98。
6、開發新產品3項。
7、完成技術改造2-3項，引進大專以上學歷人才10名。
8、創一流工廠,重振“棉老大”雄風，繼續當好排頭兵。
二、為了實現以上目標，具體有以下措施：
1、改革企業運作機制。
在20xx年改革的基礎上，20xx年我們將進一步改革運作機制，原棉紡一二三車間、長山車間、并線車間及新建宿豫分廠改制為五大分廠。完全實行經濟責任承包，生產的產品與總廠實行嚴格的買賣，強化分廠廠長的職責，對他們的工資則按照：1)實際完成純收入部份的10‰，2)實際完成凈利潤部門的5.7，3)實現產值、安全生產、精神文明三達標得1萬元來結算。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產量、產品質量，自覺降本節支，自主、自力開展各項工作，完成公司下達的指標。
另外各分廠擋車工、值班長、機電工都由各分廠分別與他們簽定。
合同。
他們工資也都參照合同規定的發放。擋車工按操作等級工資產量工資質量工資的方式結算。值班長工資則要看班里的產量、質量然后按基本工資產量工資質量工資精神文明工資衛生工資結算在合同還要規定出質量問題后各責任人所承擔的金額。
2、加大宿豫棉紡廠的建設步伐。
目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設施已基本全部完工，年初設備進廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠;年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作。
3、提高產品質量。
質檢科挑大梁，加強對各工序，各分廠的質量指導，檢查從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試，層層把好關，道道把好關，以于出現的質量問題，質檢科要承擔一定責任，希望質檢部門要拿出具體有效果措施，強化公司質量管理，將iso9001落實到行動上，落實到工作中，在20xx年將我們的產品質量提升到一個新的層次。
4、嚴格抓好管理環節、控制生產流程。
抓好管理上的產、供、銷各個環節。特別是對生產流程中的，清花、梳棉、并條、粗紗、細紗、槽筒每個流程不能有脫節現象，因為有每一個環節脫節直影響到全盤的生產，只有做到每個生產環節配合得當、就象書法當中的“一氣呵成”，那樣才能成大氣候。希望各分廠、各部門狠抓內部管理，將管理抓到每一個細節、每一個步驟、每一個人員、抓出成效、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮，有人沒事做，有事沒人做的局面。
5、推行嚴格的部門負責制。
20xx年在建立五大分廠的基礎上，明年我們將成立生技科、質檢科、設備科三大科室，加強對各大分廠的作業指導，強化三大部門的職責，誰出問題誰負責，一定要做到分工明確、各負其責、責任到人。同時成立綜合管理部，對安全生產方面、衛生方面以及產品的產量、質量等方面進行考核。發揮群體作用，通過評分考核來調動全體干部員工的積極性和創造性，理順各分廠的關系，強化質量。評分直接與各大部門的工資掛勾，上到分管領導班子，下到每一位員工，每一個科室成員都要承擔一定的崗位責任，誰沒有守好崗位，誰的工資就沒能保障。預計此項措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進一步走向規范化，使制度執行更為得力、有效。
6、“降本節支”發揚艱苦奮斗的優良傳統。
“節約”一直以來都是我們中華民族的優良傳統，而“降本節支”一直以來就是我們公司所提倡的提高經濟效益的方式之一。在20xx年我們一定要繼續嚴抓制成率和各項機物料、紙管等一切雜項開支的節約。
另外在用工方面，更要節約。我們棉紡類企業屬于勞動密集性產業。需要用工的人數比較多，正因為這一點我們更不能盲目的招人。一定要有計劃的招工、合理的用工，俗話說：“一個和尚挑水吃、兩個和尚抬水吃、三個和尚沒水吃?！币粋€人能干的事情，我們決不安排兩個人去做。這對提高我們每個人的工作效率也是一種促動。希望綜合管理及各大分廠嚴把招工關，把工作重心放在穩定現有人員和提高人員素質上，不要一缺人就招工。
7、加大技改力度。
計劃明年將有重點地對一分廠老車間的部分設備進行改造，有必要的情況下淘汰部分設備，再購進5000錠全新一流精梳設備生產精梳紗。并且將部分槽筒車換成自動絡筒車裝置，這樣有助于提升產品質量，同時對機修人員參照五大分廠的運作機制，打破大鍋飯，完全分到各個分廠，由分廠統一管理，對他們的工資采用效益、技能相結合的辦法進行結算。這樣激勵機修人員為各大分廠的發展，作出一份努力，避免吃大鍋飯。
生技科要加大新品開發力度，開發出適應市場要求，技術含量高、附加值高的新品打市場，同時一二三分廠的技術指導工藝設定、生產計劃安排由生技科研成果統一進行，發揮好科室與分廠的作用，充分配置資源。
8、機械設備完好率提高。
沒有好的設備，就生產不出好的產品。這個簡單的道理相信大家都能理解。在生產過程由于機械設備的不完好，有時不得不停車檢修。浪費了很多寶貴時間，這就大大影響了我們的產量和質量。針對這個問題，我們的各大分廠機修人員以及設備科在20xx年的工作當中一定要做到對機械設備的定期檢查。不要等到設備不能轉動了，才去修。我們大家都要有一點的超前意識，這樣才能預先做好自己的工作。我曾經聽我們的機修人員反映，說我們的揩車質量只達到了標準的確良1/5，平車談不上質量，對于這個問題，我不去判斷這句話的正確性，但至少說明，我們揩平車工作沒有做到家，希望設備科把好揩平車這一關。要強調的是：20xx年一二三分廠揩平車計劃由設備科統一制訂，統一檢查，統一考核，對揩平車質量不過關，不按計劃落實的分廠進行處罰。
9、銷售方面。
一、是走外貿與內銷雙軌道路，使兩塊市場相互補充;尤其是外貿方面要做大做強。
三、是優先安排差價高，數量大，效益好(無欠款)的訂單生產，并相應提高高質量訂單的回報率，對于低差價、欠款且數量小的訂單可以進行壓單，甚至拒絕生產。
四、發展新客戶，開發大客戶，接大單常單，培養招收一批特別能吃苦，特別能攻關，特別能奉獻，特別能打硬仗的營銷員，確保公司市場開拓和各項經濟指標有新的突破。
五、20xx年銷售的主導產品，我今天在這里提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。銷售方向也應該向這些單子發展，目標是銷售5000噸這樣的產品，銷售額達到8000萬左右。
10、加強管理層以及員工的素質教育。
20xx年，繼續組織管理層人員參加鐘山學院的大專班學習，并且我們將對公司全體管理人員進行系統地培訓。培訓內容以管理實務為主，以領導藝術、法律常識、計算機、英語等內容為輔，全方位提高管理人員的綜合素質和管理水平。使我們的企業逐步走向現代化的管理模式。
20xx年，繼續組織員工學習大地脊梁的精神，要進一步加強員工的安全方面和操作方面培訓，讓我們員工能有機會多看操作錄像，學到規范、標準的操作動作。
11、人才戰略要進一步實施。
一、是要加快人才引進步伐，20xx年引進5名大學生，目前都已經在公司的生產、營銷等崗位上發揮作一定的作用，在20xx年我們將繼續引進10名大學生，3-4名安排在生產一線上，6-7名安排在銷售崗位上。希望能進一步提高企業核心競爭力，提高企業管理水平。
二、引進有技術、有經驗、有文化的技術人才20名重點充實到宿豫分廠中去，并有計劃的從棉紡總廠抽調一部分技術骨干力量到宿豫去，加強宿豫分廠的技術力量。
三、是加強人才的培養，對招進來的大學生，應當充分給他們發揮的空間。在20xx年里這一方面我們還是做的比較好的。對新招進的大學生們安排了三個月的實習期，讓他們在生產第一線去實踐。并給他們制定了。
實習計劃。
安排了專人負責、專人指導從目前看來效果還是不錯的。在20xx年里我們將繼續在人才的培養方面下功夫。
12、繼續執行五年規劃的思想。
圍繞集團公司提出的五年再建一個新長江的目標，雖然20xx年對于我們棉紡織有限公司來說，是前進途中的一個低谷，但這絕不會阻擋我們前進的步伐。我公司將在五年之內實現全面翻番的目標也將始終不移。在20xx年我們將會進一步引導企業走上規范化、制度化、科學化的道路，管理思想上要緊跟時代步伐，與時俱進，管理方式上要適合企業發展。五年之內一定要把公司建成一個具有3萬錠普梳、3萬錠精梳、3萬錠并線、1萬錠外發加工的生產能力，具有雄厚經濟實力的規模型企業，辦成一個檔次高、技術領先、以產品經營為主，資本經營為輔的，在國內同行業具有相當影響、在國際市場中具有一定競爭力的現代型企業。
同志們，通過今天這個會議，我希望我們在座的管理人員能進一步解放思想，發現問題并解決問題。加強學習先進的管理方式，先進的管理模式，先進的管理理念，在工作中能以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業管理工作推上一個新臺階。如何完成目標主要靠我們大家層層落實，以與時俱進的勇氣，從頭抓起，千斤擔子大家挑，嚴格考核目標，各分廠必須把各項目標真正的落實到實處，簽訂的責任狀是雖然是一種量化，但必須要在落實上下功夫。我在這里希望大家切實維護合同的嚴肅性。調動一切可以調動的積極性來提高企業的效益，來搞好企業的發展，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創造。我希望在座的各位都能認清形勢，明確目標，爭做企業的強者。
20xx年春節即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂、豬年大發。
謝謝大家。
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積極推進精細化管理，進一步提升學校管理水平和管理效益，促進學校又好又快發展，現就我校實施精細化管理的情況做如下匯報：
一、提升認識，達成共識，落實崗位職責。
（一）、成立精細化管理領導小組。
校長，負責學校全盤工作，是學校各項工作的第一責任人。副校長，主管教育教學工作，組織開展教學交流、教研活動，檢查教師業務學習筆記等。
教導主任，主管教學業務、學生活動。組織安排期中、期末、學科競賽等各年級各類考試。管理學校檔案、常規檢查等工作。
少先隊：主管學生管理以及衛生等工作。
總務主任，主管學校后勤工作，為教學做好后勤保障。
（二）、落實領導干部值班巡視制度.
二、教學管理。
（一）、我校主要做了以下工作:1、抓教師的備課。
備好課是上好課的前提。要使課堂教學有所改革，首先必須從備課入手。備課的檢查嚴格執行鎮教委有關備課的要求，對教師的備課進行檢查、反饋，對于存在嚴重問題的教師，校長約其談話。
2、抓教師的上課。
課堂教學中教師要讓讓學生盡量思考、盡量表達、盡量獨立觀察、盡量動手實踐、盡量發現問題質疑問難等。這樣，通過對教師的嚴要求，不但培養了學生的創新思維能力，更主要的是使學生學會了學習的方法，為提高自己的學習質量打下了堅實的基礎。
3、抓作業批改。
作業的批改是教學工作的重要組成部分，也是課堂教學效果的反饋。因此我們十分注重作業的布置和批改質量。我們要求作業內容要符合新課標及教材的要求，要有目的性和典型性，作業數量和深淺要適度。教師在作業批改的過程中，既要關注作業整體效果，又要善于捕捉作業中的共性問題和個性問題，既要認真分析產生的原因，又要研究恰當的補救措施，并且我們特別強調了教師的批閱方式,要嚴格按照鎮教委的要求去批閱。
4、抓好差生輔導工作。
輔導工作是教師對學生因材施教的重要手段。在抓好課堂教學的同時，我校始終抓牢培優輔差這一工作。開學初，我們要求每位教師必須高質量做好培優輔差工作，確保教學質量整體提升。教師制定出培優輔差計劃，每位教師依據學計劃，結合本班學生的實際情況制定出本班培優輔差的學生名單，并認真做好實施。我們的基本做法是：平時多留心，上課多提問，作業多輔導，培優輔差要定時，要隨時，要耐心而細致，，保證一個學生也不掉隊。
5、抓好單元測試以及期中、期末測試。
堂堂清：就是要求授課的教師平時對每節課所要完成的內容、要隨時隨地進行提問或測試，主要結合運用了備課本中的小測試，及當堂反饋完成情況，以便及時調整和改進教學方法，提高教學質量。
轉載自 FanweN.ChAzIDiAn.coM
“單元清”：即對每一個單元結束后，教師要圍繞本單元的教學內容和教學目標，對學生進行一次測試，反饋本單元的教學任務完成情況，以便更好地查漏補缺。對于不及格的學生，教師要及時進行輔導，并進平行性測試，確保每個學生都能過關。
(6)抓教師聽評課活動。
開學之后，教導處迅速安排好學校的聽評課，同時教研組長組織本學科教師研討，確定好本組的研討主題。并通知到每位教師，使其做好充分的準備。教導處及時按照安排，組織相關教師參加活動。
學校辦公室是20xx年12月由原學校黨委辦公室和校長辦公室合并組成的，是學校黨委和行政的綜合職能部門和辦事機構，是學校承上啟下、協調左右、聯系內外的樞紐。學校辦公室的主要職責是負責起草學校整體發展規劃與重大改革方案；協助學校領導處理黨務和行政事務；負責學校黨委會、黨委常委會等會議的議題收集、紀要整理；協助學校領導處理突發事件和重大事件；負責學校決策及校領導批示的督查督辦；組織、協調學校重要會議和重大活動；負責學校公文處理和文秘工作；負責學校印章的使用與管理；負責學校保密工作和信訪工作；負責學校對外接待與聯絡工作；負責學校社會服務與聯合辦學工作；負責校內各單位的目標考核工作；負責學校統計、信息調研工作；負責協調依法治校、綜合治理、安全穩定、衛生防疫、計劃生育等專項工作。
學校辦公室自成立以來，秉承服務黨政、服務中心工作、服務師生的原則，著力加強制度建設，創新工作機制，增強和提高“三個意識”和工作能力，圓滿完成了各項工作任務?，F將學校辦公室20xx年特別是20xx-第一學期的工作情況總結如下：
一、以學習實踐科學發展觀活動為契機，解放思想，更新觀念，理清思路，切實加強思想建設、組織建設和制度建設。
20xx年3月至9月，按照校黨委的統一部署，學校辦公室認真開展了深入學習實踐科學發展觀活動。在這期間領導班子認真組織學習，深入調查研究，大膽解放思想，廣泛聽取意見。班子成員緊緊圍繞“注重工作實際，著力解決問題”這一主題，堅持學以致用，以學促改、以學促管，著力加強學校辦公室的制度建設，不斷完善和創新工作機制，自覺運用科學發展觀指導工作，努力把科學發展觀的精神實質轉化為學校辦公室的工作思路。通過學習實踐活動，全體工作人員牢固樹立了“三個服務”的思想和專業意識、全局意識、服務意識等“三個意識”，從而在思想上和業務上全面革新，以適應新時期學校辦公室的工作需要。
學校辦公室黨支部努力加強組織建設，以學習實踐活動為契機，定期或不定期開展各項支部活動，努力提高黨員同志的黨性修養，增強了黨支部的凝聚力和戰斗力，于20xx年被評為學?！皟炐慊鶎狱h支部”。
學校辦公室著力于制度建設，根據辦公室工作原則和要求，制定或調整若干工作制度，使辦公室工作出現了新局面。本年度學校辦公室制訂了《學校辦公室工作職責》，明確了各科室的工作職責，規范了學校黨政公文處理程序。為進一步提高工作效率，學校辦公室還更新了本部門網站，科學設置欄目，指派專人更新信息，爭取在較短時間內將學校辦公室主頁建設成為學校黨政工作信息交流和信息公開的平臺，為不斷推進學校黨政工作的信息化奠定基礎。此外，針對各單位辦公室人員調整，業務不熟的情況，開展了學校各單位辦公室主任培訓，高林遠書記、王萬民副校長親自到會指導。通過培訓，學校各單位辦公室主任提高了對工作的認識，明確了學校黨政工作的主要職能，了解了辦事、辦文程序。通過建立辦公室主任qq群，使工作信息傳送更加及時高效。這些都使辦公室工作走上了專業、高效的軌道，受到各學院和單位好評。
二、積極發揮統籌協調、綜合管理、督查督辦作用，努力當好學校黨政的參謀助手。
（一）學校辦公室高度重視大型會議、大型活動、重大工作的組織協調，按。
照學校黨政的要求，堅持“超前謀劃、周密部署、綜合運作、強化協調”的原則，狠抓方案制訂、人員安排、責任落實、材料組織、場地布置、車輛調度、氛圍營造等各個關鍵環節，確保學校中心工作圓滿完成。
這一年，學校辦公室參與協調組織了學校黨委常委會、校長辦公會、學校第五次、第五屆黨員代表第二次會議、學校第四次“工會會員代表、教職工代表大會”、學校社會服務工作總結表彰會、第一屆西南片區師范大學聯席會議、泛珠三角區域教師教育聯盟學校第六次聯席會議、西南片區高等師范院校學生工作研究會第17次年會等大型會議；參與協調組織了學校深入學習實踐科學發展觀活動、學校甲流防控工作、學校校慶校友返校周活動、學校城鄉環境綜合治理“進學?！被顒?、20xx級新生入學、學院調整搬遷、學校慶祝建國60周年活動、學生第47屆運動會、教職工陽光體育活動、與成都市教育局教育戰略合作、編制學校發展戰略規劃、四川省普通高中新課程改革局長校長專題培訓等大型活動和重大工作；參與協調組織了發展中國家的政府官員漢語研修班、臺灣輔仁大學、新疆師范大學、樂山師范學院、鹽城師范學院、宜賓學院等國（境）內外訪問交流活動。
據統計，20xx年3月至20xx年12月學校辦公室共計安排學校各類綜合性或專題性會議使用會議室562場次。
（二）學校辦公室高度重視并積極推動學校信息調研工作，掌握和匯總各方面信息，為學校領導提供決策參考。
在學校深入學習實踐科學發展觀活動中，學校辦公室協助學校領導深入各學院、各部門，開展了10余次校情調研，撰寫了10篇調研報告。這些調研涉及廣泛，包括黨的建設、多校區運行機制探索、提高教學質量、加強科研工作、擴大社會服務、改進招生就業工作、改善教師民生和學生生活、加強師德建設和大學生思想政治工作、推進民主管理與民主監督、依法治校、加強校務和黨務公開、改進機關工作作風等諸多方面。調研活動立足于查找問題、分析原因、提出建議，切實增強了我校相關工作的針對性、實效性。這些調研活動及其調研成果，為學校各項工作的科學開展提供了事實基礎。
學校辦公室還開展了對當前高等教育發展趨勢特別是教師教育發展態勢的探索，對如何進一步發揮師范院校在教師教育方面的主體地位、開展免費師范生試點、師范畢業生的就業、加大師范院校教育投入、師范專業學生的頂崗實習、民辦高校資產過戶、提高政府采購的時效性等問題做了深度調研。
在聯合辦學方面，學校辦公室進一步加強了與聯合辦學單位的日常聯系，協助獨立學院做好五年過渡期的規劃工作，開展了獨立學院師資隊伍結構調查及教師管理制度的調研、獨立學院人力資源管理調查統計等專項調研，并將調研情況形成《我校獨立學院在執行教育部第26號令《獨立學院的設置與管理辦法》過程中的問題與思考》的調研報告，提交學校黨委常委會和相關職能部門參考。
（三）學校辦公室高度重視學校公文寫作，規范公文流轉程序，積極推動學校保密工作和督查督辦工作體系的建設，確保學校各項部署和決策落到實處。
學校文秘工作和公文處理是學校辦公室的重點工作之一，這兩項工作任務重，要求高。為進一步做好這些工作，本部門重新印制了學校公文簽發紅頁，進一步規范了發文程序，另一方面，通過學校各單位辦公室主任培訓強調了正確的公文流轉程序，堅持做好公文流轉各個環節的記錄和保存。
審核驗收，確保文件不出差錯。據統計，學校辦公室20xx年撰寫工作報告5個，黨委文件90個、校字文件144個，各類講話稿60個，起草學校匯報材料5個，整理科學發展觀調研報告5萬字，整理泛珠三角會議論文集8萬字。
在公文處理方面，為進一步提高文件的傳輸、閱辦質量，學校辦公室建立健全了《普通公文處理規則》和《機要文件處理制度》，做到了傳送及時無積壓、處理準確無錯漏、保密安全無泄密。在文件收發、傳遞、擬辦、督辦、轉辦處理上，嚴格按規定、按要求、按保密制度辦理。據統計，20xx-20第一學期，學校辦公室處理中央級文件11件，省級文件23件，廳級文件176件，密碼電報8份，內部傳真電報3份。
在保密工作方面，學校保密辦公室開展了有針對性的宣傳教育活動，在學校重大考試前認真開展保密教育，對學校涉密的重點部門和科研項目進行了專項保密檢查和保密指導，逐步建立學校保密工作檔案。
在督查督辦工作方面，學校辦公室對上級黨委、教育行政部門和學校黨政的重要決策、重要文件的貫徹落實情況進行了專項督辦督查，通過會議紀要、專題會議、現場辦公、個別談話、電話詢問等多種形式了解工作進展情況，決策到位情況，文件貫徹情況。年1月6日，召開了學校20xx年教學督查工作總結交流會，周介銘校長、祁小玲副校長親自到會聽取校級督導的意見和建議。
在來信來訪聯系群眾工作方面，學校成立了學校信訪工作領導小組，還在學校辦公室專門設立了信訪科，制訂了《四川師范大學信訪工作規定》，規范了信訪接待登記處理程序，統一了各類信訪文書格式，建立了校領導在成龍校區辦公接待日制度，每周三下午，安排學校領導接待來訪的師生員工，聽取意見和建議。
在校友工作方面，學校校友總會主動關心各地校友分會的建設，加大了聯系各地校友的力度，在校友中廣泛開展“校友之星”的評選活動，主動宣傳、報道杰出校友的優秀事跡。20xx年校慶期間，校友會還特別邀請了數十名各地各界校友回校，為學校發展建言獻策。
在計劃生育工作方面，學校計劃生育辦公室與學生工作部、校醫院積極協作，通過調查問卷、校園網絡、班團生活、板報墻報等多種途徑在全校學生中開展了計劃生育政策宣傳，進一步普及計劃生育常識。
三、以教育培訓和科學研究為主線，積極加強校地合作、校企合作，服務地方社會經濟發展，不斷擴大學校的社會影響力。
開展社會服務是高等學?；貓笊鐣氖姑c責任，也是高等學校緊密聯系社會，根據社會需求推動高等教育改革與發展的動力。學校高度重視社會服務工作，學校社會服務工作領導小組辦公室就設在學校辦公室。本年度學校辦公室進一步加大了宣傳力度。在學校建國六十周年成就展中，從對口幫扶反哺社會、教學資源服務社會、科研創新造福社會、抗震救災回報社會等四個方面對學校社會服務工作進行了全方位展示。學校辦公室還專門制作了《社會服務項目指南》，詳細介紹我校社會服務與校地合作的領域和項目，對我校社會服務工作進行整體推介和宣傳，增進了地方或企事業單位對合作項目的了解。2010年1月，學校辦公室還組織承辦了四川師范大學社會服務工作總結會，表彰了學校社會服務工作先進個人，加強了與地方的聯系和交流。
面全面介入成都市的基礎教育領域，同時也為推動地區教育發展，推進“統籌城鄉成都教育與綜合改革試驗區”建設，將作出應有的努力和貢獻，這項工作受到了教育部領導的高度評價，教育部師范司在《中小學教師隊伍建設》工作簡報20xx年第18期中專門進行了報道。同時學校辦公室不斷拓寬學校社會服務工作面，探索社會服務的新途徑、新形式。今年洪雅縣也與學校簽訂了校地合作協議。在合作的形式和內容上，學校辦公室積極整合校內資源，將項目凝練為教育培訓與服務、科技創新與服務、文化、教育和社會發展研究與服務三大方面，覆蓋教師培訓、行政管理培訓、安全生產管理培訓、土地規劃與評價、旅游與城鄉規劃、計算機應用技術、軟件開發，區域文化研究、在職碩士培養、學生社會實踐等多個學科、類別，涵蓋各學院、多部門，向社會進行整體介紹。同時，繼續鞏固現有的校地合作和幫扶工作，開展了一系列實質性的活動。20xx年1月，張健副校長率隊到巴中市巴州區開展了迎新春貧困家庭慰問活動，3月赴石棉縣開展了教授支教，對石棉中學提高教育質量進行了調研，形成了一份針對性較強的調研報告。7月中旬，高林遠書記又親自帶領教授支教團赴巴中市巴州區開展支教活動，開設講座10場，聽眾近3000人。10月上旬，通過協調和聯系，接收了兩位巴州區清江小學教師到附屬實驗學校跟班聽課進修。12月11日、28日，帶領物理學院、化學、生物、工學院兩次赴遂寧商談合作項目。20xx年學校被評為省委省政府定點扶貧先進單位。
四、以科學發展為著眼點，創新多校區運行機制，不斷改進工作方法，提高工作效能，加強和促進學校成龍校區的各項管理工作。
多校區運行是當前全國多數高校面臨的問題。學校辦公室高度重視并積極推動高效率的多校區運行機制的建設，從融合性、互動性、屬地化等方面，統籌協調多校區的行政管理和行政服務工作，合理利用網絡辦公，加強聯絡互動、信息共享。
學校辦公室要求成龍校區辦公室“運轉有序、協調有力、督辦有效、服務到位”，建立健全“超前聯動、責任承擔、提醒督辦、優化服務”的工作機制，按照“統一決策，分區實施”的原則，加強了外聯、協調、文字、督辦和內部建設，統籌協調學校的重要接待工作和重大活動，確保成龍校區正常的教學、生活秩序。
在成龍校區行政服務和管理工作中，堅持以人為本的理念，強化服務意識，注重制度化與人本化管理的融合，努力爭取各方支持，以“雙贏”、“多贏”為目標，保持與龍泉區政府、兄弟院校、企業事業單位的聯絡、溝通和合作，爭取社會各方面力量對學校新校區建設的大力支持。
為進一步加強成龍校區的管理，成龍校區辦公室根據學校要求，結合成龍校區剛剛投入使用的實際，建立了《四川師范大學成龍校區聯席會議制度》、《四川師范大學成龍校區聯合巡查制度》、《四川師范大學成龍校區門衛管理制度》，初步搭建了成龍校區管理工作的服務平臺。
回顧總結學校辦公室20xx年的工作，我們取得了一些經驗，也吸取了一些教訓。應該說，這一年多來的工作如果沒有學校領導的關心，沒有各兄弟單位的鼎力配合，沒有全校師生員工的大力支持都是不可能順利完成的。借此工作總結之末，謹此一言表達感謝之意，同時懇請各位領導、各兄弟單位同仁、學校全體師生員工加強對學校辦公室工作的監督，促使我們更好地為學校中心工作服務，為廣大師生員工服務。
學校辦公室。
20xx年12月25日。
1、經銷商數量與經營能力不足以支撐我司銷售業務的需要。
全國中小客戶的比例占客戶總數的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2、經銷商、業務員無法進行全品項銷售。
3、經銷商為盈利影響我司銷售。
最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。
4、廠商之間關系不正常。
目前有相當經銷商、業務員之間的關系不正常，主要表現在三個方面：一是我們業務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作；二是經銷商受我們業務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損失；三是經銷商與業務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締！最近已連續發生幾起區域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派；公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。
5、業務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要。
近期走訪市場召開了幾個省的區域經理會議，發現我們的區域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產品打響一個新產品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經銷商都膽戰心驚。而且當初人沒有現在多，銷售人員的收入出沒有現在多（按人事部匯總統計xx年省能經理人均收入22.46萬元，區域經理人均收入為9.14萬元、客戶經理人均收入為4.78萬元）但效率與業績都比現在高得多，而且據查止前通報亦未傳達到各級業務員與經銷商處，當然也更難說如何執行公司的指令與政策了，公司自去年以來規定了許多規章制度與工作程序亦未認真執行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發銷售員激情與斗志是當務之急，否則是打不好仗的。
6、廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變。
當前銷售產品沒有規劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價格促銷上去，造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。
7、內外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善。
報站、調度不合理，發貨不及時延誤銷售機會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去？報站發貨的節奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經銷商代墊費用、政策兌現不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經銷商與銷售隊伍的情緒。
三當前的`政策。
各部門：
根據登記中心召開年度總結大會的通知，現將會議要求通知如下：
1.所有參會人員務必7:40前到達公司，正?？记?。7:50到達四樓會議室。
2.所有參會人員需穿著工裝(西服+襯衣)，沒有工裝的人員穿著類似服裝。
3.公司所有參會人員不得請假。
4.會議期間參會人員嚴格遵守會場紀律，手機調為震動或靜音，會場內不得接聽電話，不得隨意外出。
綜合部。
xxx年二月十日。
通知為進一步做好20xx年的年終總結工作，明確20xx年工作目標及實施計劃，希各部門接到通知后，抓緊組織布置落實。
一、工作要求：
充分制定好20xx年的工作目標，特別是計劃措施更要細致、可行，堅決打贏“十二五”攻堅戰。
各部、各經理要充分準備在總結會上的.發言，并把自己好的經驗介紹出來，把有效的辦法措施制定出來。
1、各部、各公司20xx年12月25日前完成本部公司的年終工作總結，做好20xx年計劃。
2、會議定于20xx年1月1日幾點點在哪里召開，會議幾天。
三、參加會議人員。
1、各部總經理。
2、各公司經理。
四、其他要求。
1、各部門員工將本人20xx年工作總結(包括：個人取得的成績，存在的不足，改進措施，20xx年計劃和合理化建議等)于20xx年12月25日之前以書面打印形式上報各部門，各部門根據實際情況召開會議進行交流總結。
2、各部門經理將本人以及本部門年終總結于20xx年1月1日之前以文字材料形式上報集團董事長，內容可以包括以下幾個方面：20xx年工作成績(完成業績、管理辦法)、存在的問題、解決的途徑、培訓學習內容，20xx年工作計劃及實施具體辦法和對公司經營和管理制度的建議等。
12月6日，鹽津縣召開第四季度暨歲末年初安全生產工作會議。會議強調，各鄉鎮、各部門要再次敲響“安全重于泰山”的警鐘，狠抓安全監管，切實保障廣大人民群眾的生命財產安全，為全縣上下“一心一意謀發展”營造良好環境。
縣委副書記、縣長宋廷柱出席會議并講話，縣委常委、常務副縣長楊百文主持會議，副縣長魏明、李祥貴、陳光波出席會議。
宋廷柱指出，通過全縣干部職工共同努力，全縣各領域的安全生產工作雖取得一定成績，但也存在道路交通基礎設施較差、防汛防火基礎設施建設投入不足、地質災害隱患點較多、救援力量薄弱等不足。同時，個別鄉鎮和部門思想認識不到位、安全責任落實不到位、安全生產制度執行不到位、隱患排查治理不到位，宣傳教育培訓不到位等問題，導致全縣安全生產形勢異常嚴峻。
宋廷柱要求，要突出重點，切實壓實黨政領導責任、部門監管責任，全力以赴抓好煤礦、非煤礦山、道路交通、消防、危險化學品和煙花爆竹安全，抓好自建房、燃氣、食品藥品、建筑施工、防寒抗凍及其他重點行業的安全生產，堅決遏制各類生產安全事故發生，確保人民群眾生命財產安全，為全縣高質量跨越式發展營造平安穩定的社會環境。
宋廷柱強調，年終歲尾，各鄉鎮、各部門要扎實推進本地區、本行業安全隱患大排查大整治專項行動，要責任到人，做到“事事有人管、人人有專責”。各行業主管部門和縣委、縣政府、縣安委辦督查組要針對重點行業、重點地區、重點企業和重點問題，采取有力措施，把隱患大排查大整治的著力點放在一線，“關口前移、重心下沉”，嚴格落實隱患排查治理制度，嚴肅查處各類安全隱患，絕不能因隱患整治不到位而發產安全事故。
陳光波、李祥貴、魏明分別就煤礦安全、自建房及燃氣整改、道路交通安全工作作了工作安排；縣安委辦、交安委辦、消安委辦、食安委辦、住建、能源局分別通報了2022年全縣安全生產及防災減災、道路交通事故及違法查處、消防安全、食品藥品安全、自建房及燃氣整改、煤礦安全工作情況。
各鄉鎮人民政府主要負責人以及縣直相關部門負責人等參加會議。
為全面了解20xx年我領區內中資企業投資合作、承包工程等業務開展情況，更好地開展20xx年各項工作，請各駐卡中資企業認真做好20xx年度工作總結。有關要求如下：
1、包括承包工程、勞務合作、成套設備和大型機電產品出口業務、對巴投資、合資合作生產項目以及援外、優買、優貸項目。
2、說明本單位20xx年度在開拓新項目和執行在建項目方面(合資合作項目在生產、經營、管理方面)所做的工作，包括取得的成績、經營重大事項、存在的問題、面臨的'投資經營障礙(填寫投資經營障礙事項報告表)，以及下一階段工作計劃、安排和相關措施，進一步深化和擴大中巴經貿合作的意見和建議等。
3、報告安全防范和安全生產工作情況，包括巴局勢對本單位開展業務的影響、項目地點安全形勢、本單位安全防范措施制定和落實情況、存在問題和改進措施等。
4、以表格方式報送20xx年度新簽、在建和完成項目、正在跟蹤和商談項目(特別是重大資源、能源類合作項目)等有關情況和數據，以及中方勞務人員、中方安全聯系人、巴方雇員和安保人員等情況，更新《對外投資合作企業在外人員相關信息備案表》等，以上表格請盡可能完整、翔實、準確填報。
1、以認真、負責和實事求是態度做好工作總結。
2、統計數據自20xx年1月1日至20xx年10月31日。
3、附件表格可從我室網站上下載，具體路徑如下：
4、工作總結和相關表格請于20xx年12月10日前通過電子郵件方式報送至我室，同時抄報我駐巴基斯坦大使館經商參處。
聯系人：
電話：
傳真：
郵箱：
xxx。
20xx年xx月xx日。
為了加強公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達公司對員工節日的關懷與問候，同時對20xx年工作進行總結、表彰先進。
20xx年工作總結和20xx年公司規劃，表彰先進三、活動時間：20xx年x2月3x日x6:30x8:00四、活動地點：復盛大酒店五、與會人員：公司全體員工六、活動主持人：劉立心七、活動方案：(一)會場布置：
負責人：劉立心。
橫幅標題：青島中海船舶機械有限公司20xx年度工作總結暨表彰大會。
1、主持人宣布：宣讀會場紀律。
2、主持人宣布：由公司總經理致新年賀詞；
3、主持人宣布：請三位副總為我們作20xx年工作總結，大家熱烈歡迎。
4、主持人宣布：請總經理宣讀20xx年度規劃。
5、主持人宣布：宣讀員工表彰決定：
(1)、對最佳員工進行表彰：由楊總進行頒獎，大家表示熱烈祝賀，由獲獎人發表獲獎感言（大約x5分鐘）。
(2)、對優秀員工進行表彰：由副總經理等進行頒獎，大家表示熱烈祝賀，由獲獎者發表獲獎感言（大約30分鐘）。
(3)、對年度全勤獎進行表彰：由副總經理等進行頒獎，大家表示熱烈祝賀（大約x0分鐘）。
(4)、對質量貢獻者進行表彰：由副總經理等進行頒獎，大家表示熱烈祝賀（大約x5分鐘）。
6、總經理對大會進行會議總結；
7、主持人宣布：會議結束。
各部門：
根據登記中心召開年度總結大會的通知，現將會議要求通知如下：
1、所有參會人員務必7：40前到達公司，正?？记?。7：50到達四樓會議室。
2、所有參會人員需穿著工裝（西服+襯衣），沒有工裝的人員穿著類似服裝。
3、公司所有參會人員不得請假。
4、會議期間參會人員嚴格遵守會場紀律，手機調為震動或靜音，會場內不得接聽電話，不得隨意外出。
綜合部。
xx年二月十日。
6月4日，昌吉州“訪惠聚”督導三組組長李峰一行5人到昌吉市佃壩鎮佃壩村“訪惠聚”工作點，就今年工作隊駐村以來工作開展情況進行了督導檢查。
督導組與昌吉市佃壩鎮相關領導、駐村工作隊全體成員、村“兩委”班子進行了座談交流,采取聽匯報、查檔案、走訪入戶、實地印證等方式,對駐村工作隊制度建設、工作思路、發展規劃、各類工作開展、應知應會和村情、民情社意掌握及市、鎮包點領導工作開展等方面情況進行了督導檢查。
座談中，督導組還詳細了解了工作隊駐村以來的學習、工作和生活情況，并對下一步開展好“訪惠聚”工作提出建議：一是工作隊要用好、用實“訪惠聚”項目資金,在征求廣大村民意見建議的基礎上,制定項目、拿出方案、抓緊落實。二是工作隊要多研究、多思考、多探索在勞動力轉移、脫貧攻堅、土地流轉等方面的好經驗好做法,同時在拓寬致富門路上下功夫,更好地協助村“兩委”班子開展各項工作。三是工作隊在“訪惠聚”工作中要繼續發揮好派出單位職能作用,為村民多辦實事、多辦好事。
最后，督導組針對督查中發現的問題進行了反饋,并提出整改意見建議,駐村工作隊表示將嚴格按照督導組反饋的問題、提出的要求盡快整改落實。
昌吉市紀檢委駐佃壩鎮佃壩村工作隊隊員吳達說：“督導組不但在工作目標、工作方向、工作方式上給我們提出了具體的、寶貴的意見建議，還幫助我們和村干部們理清了工作思路、指明了前進道路，讓我們學到了真本領?！?/p>
“今后，我們將繼續圍繞‘一個總目標’、‘一條主線’和‘八項任務’，進一步增強責任感、使命感、緊迫感，不負時光、不負努力，多為群眾解難題、辦實事，更要為新疆的社會穩定和長治久安作出新的更大的貢獻?！倍綄Чぷ鹘Y束后，昌吉市紀檢委駐佃壩鎮佃壩村工作隊隊長汪瑜深有感觸的說。
項目經理——xx。
xx在大會中發表了重要講話，深刻總結今年xx項目業績銷售額情況及目前xx項目所面臨的問題，全面分析了客戶退款和追款具體目的，闡述了對xx項目現場員工在銷售過程中的策略和銷售精神加以高度的認可，會議明確指出如何應對客戶退款容易、追款難的重要任務。xx在會議講話當中全面總結半年來現場人員的工作態度和工作方法，提出了當前解決客戶樓款策略，指出了明年銷售工作的具體部署。
項目談單經理——xx。
現場談單經理xx在會中說到：今年是大家不尋常的一年，面臨當前房地產寒冬時節，來自房產證未出高度風險，公司、項目經理團結帶領下現場銷售人員創造了公司前所未有的銷售紀錄，深入落實隨之而變的市場規律，牢牢把握市場機遇，加強和改善銷售模式，發揮有利條件，有效鞏固擴大了今年房地產低落形勢起到明顯作用。銷售進度較快，銷售策略不斷得到完善，業務員綜合水平得到提高，勝利完成了公司對xx項目預期目標任務。
項目談單經理——xx。
項目談單經理——xx。
現場談單經理xx在會中認為：在這個項目半年來雖然沒有很多的回報，但取得了優異的成績，吸取了無形寶貴的財富，但是我們要牢牢把握好來之不易的成績，日益累積的經驗，創造的精神財富影響深遠。通過實踐，我們進一步提高了銷售能力，增強了對房地產的發展大局和解決客戶復雜問題能力，加深了房地產市場經濟規律的認識，主要是：注重把抓住市場機遇和創新理念、銷售模式有機結合起來，努力實現一人頂倆的銷售能力；注重處理好客戶和同事之間的關系，努力提高銷售員資源配置效率。
會議提出了明年銷售工作的主要任務：
一、解決項目部人員的欠缺，加強培訓新員工的銷售技巧，努力增強綜合能力，施行現有人員的穩定性，積極穩妥處理好新老員工的關系，促進相互交流，相互學習，為項目銷售中發揮重要作用。
二、保持現有成果，努力開括創新，切實員工增強房地產的協調性、可持續性和內生動力。要繼續實施現有銷售模式，提高員工穩定收人，加大員工對二級市場的認識和市場調研，提前努力做好新項目的對接和突發事件。
三、隨著市場的不穩定性，明年的市場不確定性，首先我們要準備好隨之而來壓力，對市場經濟具有掌握度，加強關注國家對房地產政策調控力度是否穩健發展，積極關注市場的活躍性。
四、積極處理好客戶按揭貸款事務，完善按揭過戶流程，加大對現場員工培訓主要了解過戶中存在的復雜問題進行解答，努力做好跟進客戶，增加客戶資源，集聚老客戶促進成交量。
會議強調，明年是我們大家與時俱進、開括創新的一年。全體員工要緊密團結在以xx項目經理為周圍，堅定信心、開拓進取扎實工作，鞏固和發展xx項目積累的成果，全面做好當前二級市場所突出的各項工作方法，不斷把中國房地產銷售行業推向高—潮，較快的實現公司、項目部、新成就新輝煌！
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