計劃書的編寫過程是一個思考和探索的過程,通過這個過程,我們可以更好地了解我們自己的需求和目標,并找到實現它們的最佳途徑。這些計劃書范文不僅包含內容和結構的展示,還有作者在執行過程中的心得和經驗分享。
在淘寶的銷售數據中,女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今,女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。
1.1 dd女鞋的現狀分析
在淘寶的銷售數據中,女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今,女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。
1.1.1優勢
我們店鋪有穩定的貨源,以及我們的貨源有質量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優先推薦我們店鋪。
1.1.2劣勢
前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業,在優勢的背后也有著劣勢。在淘寶上,女鞋店鋪多,和我們做同類產品不在少數,而且價格相當透明化,所以相比女鞋實體店來說,競爭壓力大很多。并且現在網店處于初開階段,知名度較小,來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快,對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來,激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來,服裝更新換代周期短也導致了存貨壓力,增加了投入壓力。
1.1.3機會
服裝是每個人的生活必需品,所以更換周期短,人們購買頻率高。
現下的社會,網民已經有9億多人,網購已經逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。
網絡覆蓋面積越來越廣,農民等低收入人群也接觸了網絡,潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
淘寶的普通店鋪開店不需要營業執照,這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。
國家放寬了網上購物的政策,給予了大學生更多的創業機會。
1.1.4威脅
充當開拓新市場的角色,面臨的挑戰比較重大。
物流壓力,總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞,但是價格較高,所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網購高峰期,就會導致快遞公司就會應接不暇。
市場上存在大量同類店鋪,導致商品種類繁多,因此競爭也顯得更加激烈。
存在不正當的競爭,許多賣家為了吸引消費者,就會降低價格,同時也降低了服裝質量,于是會打擊到消費者對網購的信心。
在營銷策劃方面,店與店之間模仿太多,很少有突出新意的,就會給消費者帶來審美疲勞,失去購買樂趣。
網上交易時相對于實際交易來說,安全性較低,所以可能造成資金的流失。
沒有明確的法律支持,也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。
1.2潛在客戶群體
1.2.1她們是?
1.2.2 她們關注什么?
我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性,所以她們在購買服裝時,最首要考慮的就是服裝的款式,所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經具有了消費的實力,但是由于女鞋更新周期短,所以購買頻率高,但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低,太低會使她們覺得服裝品質不好,太高覺得消費起來會有壓力,所以經濟實惠的,具有高性價比的服裝會是她們的首選。
1.3網絡推廣方法及策略
1.3.1微博推廣
在
微博發表關于如何鑒別真假皮的發放等微博。
1.3.2論壇社區發帖
我們會在女鞋愛好者的論壇里發我們店鋪的帖子。
1.3.3軟文推廣
在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。
1.3.3活動推廣
店鋪每周都會策劃一些優惠活動吸引新老顧客的光臨。
1.3.4關聯銷售
在本產品的詳情里關聯其他與本產品類似的產品組合銷售。
1.3.5友情鏈接
與其他同學的女鞋店創建友情鏈接。
1.3.6阿里媽媽
借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。
1.4工作進度及人員安排
1.5效果評估監測
1.5.1我們的微博到達100個粉絲以及保證發的微博能有20的瀏覽量。
1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。
2.1利用搜索引擎進行推廣
每天都在百度知道里面提問,設置店鋪關鍵字并進行互動。
2.2利用論壇進行手工推廣
在女性關注度高的論壇里更新店鋪的最新產品以及店鋪的促銷活動。
2.3 利用軟件進行推廣
在天涯論壇以消費者的角度寫軟文,潛移默化的進行店鋪以及產品的推廣,這樣不容易被刪帖。
2.4開通直通車
開通直通車設置最新和最熱的產品進行推廣,并打造我們店鋪的熱賣產品。
3.1第一階段(3-4月)——初期推廣
3.1.1自身完善
完善店鋪的內容:比如裝修店鋪,寶貝上新,注意不要有錯誤寶貝,錯誤鏈接。優化寶貝關鍵詞。及時更新店鋪的實時動態,設置店鋪活動,比如天天特價,限時包郵,滿百包郵,開直通車等,以此來提高店鋪瀏覽量。
3.1.2 qq推廣(qq空間,qq好友,qq群)
在qq上進行推廣,吸引熟人當中的潛在消費者,以此來為店鋪帶來銷量。并給以優惠,將其培養為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑,從而吸引更多的消費者。
3.1.3預計瀏覽量達到,訪客量到達80。
3.2第二階段(4-6月)——中期推廣
3.2.1 論壇推廣
選擇知名度高的網站注冊論壇、企業博客、社區,活躍論壇,博客需要完善內容,設置標簽、關鍵詞與公司網站建立鏈接,并且注意時常更新、維護,利用社區廣泛的人際關系,宣傳推廣。
3.2.2軟文推廣
在行業性的網站(比如衣聯網,中國服裝網)發布有關店鋪內商品或特色活動的軟文,針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣,一方面宣傳我們的活動,另一方面借助活動來提升店鋪的知名度,提高店鋪瀏覽量。
3.2.3預計瀏覽量達到80,訪客量到達20。
3.3第三階段(7月以后)
綜合利用初期和中期的推廣方式,進行長期推廣,建立形象和品牌,在消費者中樹立口碑,進行口碑營銷。
不斷的維護各個宣傳渠道,保持信息的通暢,隨著市場的變化適當調整營銷模式。
共同建立統一的同步宣傳,各宣傳渠道形成360度的網絡,全面覆蓋市場,打造優秀的品牌口碑。
為客戶提供優質服務,我們的目標:是為客戶贏得更多的客戶,我們的使命:是成為客戶的最佳輔助源泉。
我把目標顧客進行分類?;旧峡梢苑譃閮纱箢悾簩W生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體,其中青年學生也是上網的主流群體。找到了目標顧客,網絡營銷就算成功了一半,接下來,我就開始研究如何去接近他們,讓他們購買自己的眼鏡,而不是競爭對手的產品。首先,我把店盡可能地開到學校去,比如初中、高中、大學門口,小學我很少涉足的,這也叫聚焦目標顧客群體.
首先是建立一個自己的網站,叫xxx,上面是經營的各種品牌產品的詳細說明,并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片,并把眼鏡常規的維護和保養(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識,都在網上專辟一個欄目進行介紹。當然,網站上面,留有公司的業務電話、客服電話,甚至還包括公司qq群號碼?!?/p>
其實,網絡營銷要想做的出彩,僅僅注冊網站、開通網上商店,還是不夠的,關鍵是線上線下要互動起來,也就是網絡銷售與地面推廣形成互動,并相得益彰。我是如何做的呢?”
主動到學校里去,張貼pop進行門店及產品宣傳,包括一些優惠活動,同時,還通過贊助學校的一些活動,比如大學生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等,以增加與目標學生的接觸機會,引導他們多到的網站、網上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)?!?/p>
“對于老年顧客,還通過在公園、游樂場所、老年大學、老年人俱樂部、療養所等地方,散發我的傳單,由于一部分老年人老有所樂,愛上網,我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群,有什么問題,方便我們快捷、及時地給予解決處理,同時,員工還很善于找到老年人當中原來當過干部、領導的“意見領袖”,通過給予他們優惠措施,甚至免費贈送產品、上門配鏡等措施,讓他們成為我們的義務宣傳員、銷售員,這些意見領袖真管用,開發了一個,就能帶動一大片,由于各種產品介紹網上都有,因此,他們不出家門,就可以看到各種類型的產品,便于他們進行選擇,這些都給網絡銷售帶來了推波助瀾的作用。
在產品定位、定價方面,走一條‘高質高價’的路子,作為顧客理性消費,認品牌,也認價位,所以,產品都是中高檔定位,就拿眼鏡架來說,相對于競爭對手,價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等,因為我認為,只要產品質量好,能滿足顧客需求,價格高點也沒有關系,為什么這樣說呢?首先,只有價格高,操作空間才大,這樣,才能做好促銷,以及服務工作?!?/p>
“對于網絡營銷來說,服務比傳統渠道還要重要,我們要招聘有素質、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員,這樣,他們才能滿足客戶提出的對于產品的各種異議,才能通過規范、周到的服務,高超的溝通技能,給客戶留下深刻而美好的第一印象,而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質不高的人員,如果通過網上的溝通、交流,或者門店現場接待,而不能給客戶留下強烈的印記,網上銷售將是一件不可能的事情。其次,網絡銷售,雖然屬于直銷的范疇,渠道所占費用較低,但配送費用較大,由于眼鏡產品單件價格不高,造成單位配送成本較高,因此,不論是我們自己配送,還是找專業的物流、快遞公司,都必須通過產品有空間來實現,其實一句話,只要產品好,價格高點,顧客也能接受,關鍵是服務要做好,服務能夠創造價值。
一些具體促銷的方式,比如,節假日或者重大活動時,對于青年學生,我們給予打折,或者配眼鏡,送眼鏡布、小禮品等,對于老年人,除了用打折打動他們外,我們還給予免費清洗或者更換零部件,送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施,以此來感動他們,實踐證明,這些促銷還是效果不錯的?!?/p>
我認為還應該做好售后服務工作,很多企業都認為,網絡銷售有點虛擬,因此,對網絡銷售服務重視程度不夠,甚至將服務歸于常規的售后服務,我認為這樣做是遠遠不夠的,我們專門成立一個網絡銷售服務部,網絡銷售與網絡服務兩位一體,及時收集客戶信息,對客戶異議給予方便快捷地反饋,同時,做好產品的配送、貨幣支付等工作,一方面可以通過支付寶進行網上交易,也可以通過網絡訂購,門店取貨等方式,盡最大可能地方便客戶。同時,對客戶嚴格服務承諾,在規定的地域范圍內,不僅免費送貨,而且按照協議約定時間送貨,在這方面,我們不以事小而不為,也不因為不掙錢而不做,因此,形成了一個良好的口碑宣傳效應。
第一,網絡銷售,也一定要先找到自己的目標顧客,也要對自己的目標市場及客戶進行細分,根據不同的細分客戶,采取不同的推廣辦法。
第二,搭建網絡營銷平臺,利用企業網站進行產品知識及品牌宣傳,通過諸如淘寶網等專業商業網站,開設網上商店進行推廣,而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話等工具與客戶進行互動,完成客戶需求調研、產品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產品交付等工作。
第三,網絡銷售也要適時開展促銷活動。畢竟,在當前沖動消費高于理性消費的環境下,促銷拉動還是必須的,要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式,拉動和刺激顧客的購買欲望。
第四,要做好售后服務。通過高質高價,拉大產品操作空間,從而可以提供優質服務,通過產品三包、送貨上門、上門配鏡等,提升網絡銷售的附加價值,這樣,門店就作為一個銷售基站,而更多的推廣活動是在網上,線下則完成產品兌付工作,通過提供的高效服務措施,比如,按時送貨,從而能夠達到口碑營銷效應,形成良性銷售循環?!?/p>
1、結合網絡研修,提高我校教師的網絡應用水平以及教學專業素養。2、搭建校園網絡研修平臺,豐富校園網絡研修資源,給教師提供一個良好的網絡研修環境。
1、以網絡為平臺,探索網絡環境下教師研修的策略、方式及方法。2、總結利用網絡進行資料獲取、信息發布的方法。如何為教研活動提供豐富的教學資源。通過基于網絡的研修,提高教師獲取教育信息的能力,同時提高他們處理和利用教育信息的能力,逐步養成上網查找教育資料的習慣。
3、探索如何搭建校園網絡研修平臺,為教師提供一個有效的網絡環境。4、在研修茶座上創建自己的博客,拓寬網絡空間。
5、使教師具有應用現代教育技術開展課堂教學的能力。通過基于網絡的教師培訓,引導教師把已掌握的現代教育技術,有意識地應用到教學之中,從而實現課堂教學的最優化,切實提高課堂教學效率。
5、對在網絡研修過程中的出現的問題及時糾正,形成正確的方式及方法。6、參加各級有關網絡方面的教研活動。7、改進網絡研修平臺,建立校園資源庫。
1、組織教師集中學習,進行輔導。
2、定期對研修人員進行培訓。
3、積極參加各級組織的網絡教研活動。4、適時招開經驗交流會,總結經驗。5、建立獎勵機制。六、網絡研修小組組長:侯永和(兼技術人員)。
組員:范三保。
趙廣周王艷粉侯艷等。
應當更改路由器出廠設置的默認密碼。如果你讓黑客知道了所用路由器的型號,他們就會知道路由器的默認密碼。而如果配置軟件提供了允許遠程管理的選項,就要禁用這項功能,以便沒有人能夠通過互聯網控制路由器設置。
選擇了一個安全的名字后,就要隱藏路由器名字以免廣播,這個名字又叫服務集標識符(ssid)。
一旦你完成了這了步,路由器就不會出現在你所在地區的路由器廣播列表上,鄰居及黑客因而就看不見你的無線網絡。以后你照樣可以廣播信號,而黑客需要復雜的設備才能確定你有沒有無線網絡。
應當使用一種名為mac地址過濾的方法(這與蘋果公司的mac機毫無關系),防止未經授權的計算機連接到你的無線網絡。為此,首先必須查明允許連接到你網絡上的每一臺計算機的介質訪問控制(mac)地址。所有計算機統一采用12個字符長的mac地址來標識。想查看你的那些計算機,點擊“開始”,然后點擊“運行”,輸入cmd后點擊“確定”。這時就會打開帶dos提示符的新窗口。
輸入ipconfig/all,按回車鍵,即可查看所有計算機網卡方面的信息?!拔锢淼刂贰保╬hysicaladdress)這一欄顯示了計算機的mac地址。
一旦你擁有了授權mac地址的列表,可以使用安裝軟件來訪問路由器的mac地址控制表。然后,輸入允許連接至網絡的每一臺計算機的mac地址。如果某個計算機的mac地址沒有出現在該列表上,它就無法連接到你的路由器和網絡。
請注意:這并非萬無一失的安全方法。經驗老到的黑客可以為自己的計算機設定一個虛假的`mac地址。但他們需要知道你的授權計算機列表上有哪些mac地址。遺憾的是,因為mac地址在傳輸時沒有經過加密,所以黑客只要探測或監控你網絡上傳輸的數據包,就能知道列表上有哪些mac地址。所以,mac地址過濾只能對付黑客新手。不過,如果你打消了黑客的念頭,他們可能會放過你的網絡,改而攻擊沒有過濾mac地址的網絡。
為無線網絡開發的第一種加密技術是有線對等保密(wep)。所有加密系統都使用一串字符(名為密鑰)對數據進行加密及解密。為了對網絡上廣播的數據包進行解密,黑客必須弄清楚相關密鑰的內容。密鑰越長,提供的加密機制就越強。wep的缺點在于,密鑰長度只有128位,而且從不變化,這樣黑客就比較容易密鑰。
近些年來開發的無線保真保護接入2(wpa2)克服了wep的部分缺陷。wpa2使用256位的密鑰,只適用于最新款式的路由器上,它是目前市面上大的加密機制。數據包在廣播過程中,wpa2加密密鑰不斷變化。所以黑客想通過探測數據包來wpa2密鑰,那純粹是在浪費時間。因而,如果你的路由器比較新,也提供了加密選項,就應當選擇wpa2,而不是選擇wep。請注意:wpa1適用于大企業,配置起來比較復雜;wpa2適用于小公司和個人,有時被稱為wpa—psk(預共享密鑰)。
wpa2消除不了所有風險。用戶登錄到wpa2無線網絡時會出現的風險。為了獲得訪問權,用戶必須提供名為預共享密鑰的密碼。系統管理員在構建設置網絡時,在每個用戶的計算機上設好了這個密鑰。如果用戶試圖接入網絡,黑客就會試圖監控這個過程,從中預共享密鑰的值。一旦他們得逞,就能連接至網絡。
幸運的是,預共享密鑰的長度可在8個至63個字符之間,可以包含特殊字符和空格。為了盡量提高安全系數,無線網絡上的密碼應當包含63個字符,包括詞典中查不到的隨機組合。
這個網站可以生成隨機的63個字符密碼,你可以直接拿來作為網絡客戶機和路由器的密碼。如果你使用了63個隨機字符,黑客至少需要100萬年的時間,才能出你的密碼。想知道任何長度的密碼需要多少時間,可以訪問。
應當把路由器放在你所在大樓的中央,遠離窗口或者大樓的四邊。這樣一來,就可以限制路由器的廣播區。然后,帶著筆記本電腦在大樓外面轉一圈,看看能不能從附近的停車場或街道收到路由器的信號。
一般來說,黑客使用的設備到達不了無線網絡,他們也就無法闖入。有些路由器讓你能夠控制廣播的信號強度。如果你有這個選項,就要把路由器的信號減弱到所需要的最弱強度??梢钥紤]在晚上及不使用的其他時間段禁用無線路由器。沒必要關閉網絡或web服務器,只要撥下路由器的電源插頭就行了。這樣既不會限制內部用戶對網絡的訪問,也不會干擾普通用戶使用你的網站。
如果你看了本文之后,決定升級路由器,不妨考慮把原來的那只路由器用作蜜罐(honeypot)。這其實是偽裝的路由器,是為了吸引及挫敗黑客而設置的。只要插入原來的那只路由器,但不要把它與任何計算機連接起來。把該路由器命名為confidential,不要把ssid隱藏起來,而是要廣播它。
不要坐以待斃。采用上述方法來保護貴公司及數據、遠離入侵者。要熟悉你所用路由器的種種選項,并且主動設置到位。
1、以網絡為渠道,短時間內要讓網站增加點擊率,抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點。
2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息,進一步整合出一條合適的市場推廣路線,為下半年的節日做好鋪墊。
二、執行時程(8月1號---26號)
三、計劃目標
1、計劃在10家以上的目標網站上進行宣傳
2、有效地提高七夕節的產品銷售額
3、進一步彌補規范9f的業務流程和網站的建設
四、執行方案
1、營銷軟文的撰寫和推廣
宣傳形式
營銷軟文。這是網站外部鏈接的主要來源,也是在短時間內網站流量提高的最有效的方式。傳統的模式是直接提出網站地址,單刀直入的在論壇里貼出廣告,這樣很難被審核通過,一般很快都會被刪帖,所以,我們采用的營銷軟文方式。
宣傳內容
9f需要原創一些有質量的文章,字數控制在500字左右,配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個內容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術
2、七夕送禮的小竅門
3、七夕節的浪漫傳說和故事
企業白領、老師學生經常去逛的論壇的相關版塊。
比如說:百度貼吧、百度知道、海報網、貓撲、校內網、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚,情感,科普、文學等版塊。以及各城市流行的本地論壇,比如說南京的西祠。
2、qq,msn的群的推廣
宣傳形式
依據相關關鍵字,比如:時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花,戀人、浪漫等找到不同的qq,msn的群,之后加入,通過消息群發要求別人訪問9f,或者提出團購等。
宣傳內容
如果是郵件群發的話可以采用營銷軟文的模式,如果是以消息的形式,那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個網址、一個誘人的標題就可以搞定。
宣傳對象
時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花,戀人、浪漫相關qq,nsn相關群。
五、費用:
如果軟文qq等由自己來操作那么就不需要費用了。
根據縣依法治縣領導小組下發的《關于辦好20xx年法治六件實事的通知》精神,為進一步健全網絡與信息安全監管工作機制,增強網絡與信息安全監管應急協調能力,提升網絡與信息安全突發事件應急處置水平,強化虛擬社會管理,現制定我局本專項整治工作方案。
以建設幸福為出發點,加強網絡安全監管工作,堅持積極防御、綜合防范的方針,全面提高信息安全防護能力。重點保障基礎信息網絡和重要信息系統安全,創建安全的網絡環境,保障信息化健康發展,維護公眾利益,促進社會和諧穩定。
通過開展網絡安全監管專項行動,進一步提高基礎信息網絡和重要信息系統安全防護水平,深入推進信息安全保障體系建設,健全統籌協調、分工合作的管理體制,強化信息安全監測、預警與應急處置能力,深化各類政務及公共服務重要信息系統的信息安全風險評估與等級保護工作,打造可信、可控、可用的信息安全防護基礎設施和網絡行為文明、信息系統安全的互聯網應用環境。
成立我局網絡安全監管專項整治工作領導小組,由辦公室、執法大隊、市場管理科、廣電科等組成。
負責全縣互聯網文化活動的日常管理工作,對從事互聯網文化活動的單位進行初審或備案,對互聯網文化活動違反國家有關法規的行為實施處罰;依法負責對互聯網上網服務營業場所的審核及管理;督促縣廣電總臺做好互聯網等信息網絡傳輸視聽節目(包括影視類音像制品)的管理。
按照國家和省、市、縣要求,認真做好重要時期信息安全保障工作。確?;A信息網絡傳輸安全,保障重要信息系統安全、平穩運行,強化對互聯網及通信網絡信息安全內容的監管,嚴格防范非法有害信息在網絡空間的散播。
第一階段:調查摸底,健全機制階段(5月)。
第二階段:評估自評估、自測評,綜合整治階段(6月至9月)。
第三階段:檢查驗收,鞏固提高階段(10月)。
1、提高認識,加強領導。要充分認識信息安全保障工作的重要性和緊迫性,落實部門責任,各司其職,常抓不懈。做好本系統、本行業內各類信息網絡和重要信息系統的安全管理工作。
2、明確職責,加強配合。要在整治工作領導小組統一領導協調下,各司其職,分頭齊進,相互配合,迅速開展整治工作。同時,定期召開會議,通報情況,研究問題,部署任務,協調行動,確保整治工作有序開展。
3、突出重點,狠抓落實。要將整治工作列入重要工作內容,結合實際,認真制定針對性強、可操作性好的整治措施。對重要信息系統落實責任到人,嚴控重大信息安全事件的發生,不放過任何小問題,確保整治工作取得實效。
4、完善機制,長效監管。網絡安全管理和互聯網安全監管是一項長期、復雜的工作,要堅持常抓不懈,及時研究新情況、解決新問題,不斷完善長效管理機制,確保網絡信息安全,促進社會和諧健康發展。
廣告是教育培訓行業常用的傳播策略,但因其媒體的'多樣化及目標定位的不確定性,使得廣告不在是網絡營銷策略的單一手段,而是為了配合主題活動所作的傳播活動,當然,大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告,“新華教育”“藍翔技?!币哉猩鸀橹髟趥€省級衛視大量投放廣告外,大多數的教育培訓企業都沒有選擇電視媒體進行傳播,但企業為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
報紙平面媒體是教育培訓行業普遍采用的傳播方式,無論教育培訓企業規模的大小均會采用報紙做營銷傳播,在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關專業期刊、雜志,報紙在教育培訓行業營銷傳播中所占的比重還是較大,但對于一些特殊的行業教育培訓則必須采取專業雜志、期刊目標定向精準投放,以達到精準營銷至目的。
在營銷傳播活動中dm以各種形式存在,從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊,無不體現dm在營銷傳播中的作用,無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌,dm都是不可或缺的?!叭A爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發展的良好手段。
在教育培訓行業中,促銷的比例占據的比較少,由于促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的,對占領市場份額的傳播起到的作用較少,但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。
塑造品牌必須不斷拓展公共關系,教育行業采取用公共關系行為而促進營銷的企業較少,公共關系行為為企業進行傳播提供良好的接受度,如新聞發布會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的受眾心理接受度,提升品牌的知名度和美譽度,增強品牌影響力。
網站搜索引擎優化發展的內容化將是網站發展的大趨勢,對與教育培訓行業來說更是如此;無論是教學內容的最新消息,行業內容的最新變化以及網絡課件的更新,都將對手中起到極大的傳播作用;而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業正在積極進行的營銷手段,網絡咨詢、網絡報名、網絡學習、網絡論壇無不體現網站在營銷傳播的作用。
在教育行業的營銷中多數的企業都沒有將營銷傳播整合,而是進行單一的營銷傳播活動,但網絡營銷策略專家從整合營銷的角度來看,把各個營銷手段結合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播,結果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網絡營銷、免費試聽等將各個環節有機的聯系、結合起來進行目標的精準營銷傳播實現了傳播手段的系統、完整。當然,有很多教育培訓行業的企業有眾多的渠道和獨特的營銷模式,但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發展有著巨大的影響,每一套營銷模式都有著獨特的優勢,整合網絡營銷傳播將是營銷發展的新趨勢,教育培訓行業亦如此。
小型網吧雖然營業面積相對較小,計算機數量也相對較少,除了設備好,環境是很重要的。網絡拓樸結構簡單,容易管理,但由于用戶訪問服務器頻繁,常出現服務器接入瓶頸,為用戶訪問網絡資源造成不便。因此,本解決方案采用二層結構:核心層和用戶接入層,采用先進的快速以太網技術實現交換機之間的級聯,以滿足普通的瀏覽、聊天、收發郵件、游戲等,以及大量的對影視服務器和游戲服務器的訪問,中心交換機采用des_3526/3550交換機,把所有的服務器直接連接到中心交換機上,以提高網絡的吞吐率和交換速度。以便于網友們更方便的使用網絡資源,并以此增加本網吧的盈利。
2.用戶要求。
滿足消費者的要求,為各類應用系統提供方便、快捷的信息通路;具有良好的性能,能夠支持大容量和實時性的各類應用;能夠可靠運行,具有較低的故障率和維護要求。提供網絡安全機制,滿足集團信息安全的要求,具有較高的性價比,未來升級擴展容易,保護用戶投資;用戶使用簡單,為用戶提供良好的售后服務。
3.系統要求。
網絡協議采用tcp/ip協議,整個網絡應考慮語音、視頻、數據等的綜合應用。交換機要求采用主流、成熟、信譽和售后服務均佳的產品,支持vlan等功能,能較好解決突發數據量和密集服務請求的實時響應問題,在內部用戶終端進行視頻信號、數據交換時交換引擎不會出現過載現象和數據包碰撞、丟失的現象,還要考慮預防瓶頸出現和補救的相應措施。下屬單位接入交換機可采用相對低一檔的產品;本系統處理的信息包括數據、語音和圖像等,因此要考慮實時性問題,特別要考慮包括視頻會議在內的信息共享等方面的實時性要求;ups電源的配備,配置要保證網絡中所有的服務器、交換機、路由器、集線器等設備的連續、正常地運轉;網絡帶寬的分配:應根據所屬單位網絡的信息流量情況合理分配網段,以充分利用網絡帶寬,提高網絡的運行效率。網絡需要需要具有多主機跨平臺主機連接能力,數據集中存放、集中管理、數據有效共享、存儲空間共享、統一安全備份,為全面集中管理和數據倉庫的建設奠定堅實的基礎。
配置簡單方便:所有的客戶端和服務器系統應該是易于配置和管理的,并保障客戶端的方便使用;廣泛的設備支持:所有操作系統及選擇的服務應盡量廣泛的支持各種硬件設備;穩定性及可靠性:系統的運行應具有高穩定性,高性能無故障運行??晒芾硇裕合到y中應提供盡量多的管理方式和管理工具,便于系統管理員在任何位置方便的對整個系統進行管理;更低的成本:系統設計應盡量降低整個系統的成本;安全性:在系統的設計、實現及應用上應采用多種安全手段保障網絡安全。網絡還應具有開放性、可擴展性及兼容性,全部系統的設計要求采用開放的技術和標準選擇主流的操作系統及應用軟件,保障系統能夠適應未來幾年網吧發展需求,便于網絡的擴展。ftp、www、telnet、dhcp、email等主要的服務。
4.目標任務。
小型網吧網絡系統建設的主要目標是建設成為主干跑百兆,選用普通soho型交換機就可以連接所有客戶機。;同時在小型網吧的范圍內建立一個以網絡技術、計算機技術與現代信息技術為支撐的娛樂、管理平臺,將現行以游戲網為主的活動發展到多功能娛樂這個平臺上來,籍以大幅度提高網吧競爭和盈利能力。
(4)、系統應有高可靠性、安全性、可維護性和可擴充性,要具有良好的用戶界面。
雖然小型網吧相對較小但其設計原則跟大中型網吧設計原則基本一致。
1、實用性和經濟性。
由于網吧一次性資金投入大,設備折舊快,目前外部經營環境差。另一方面,網吧應用環境比較惡劣,顧客應用水平較參差不齊,因此,在網絡的建設過程中,系統建設應始終貫徹面向應用,注重實效的方針,堅持實用、經濟的原則。
2、先進性和成熟性。
當前計算機網絡技術發展很快,設備更新淘汰也很快。這就要求網絡建設在系統設計時既要采用先進的概念、技術和方法,又要注意結構、設備、工具的相對成熟。只有采用當前符合國際標準的成熟先進的技術和設備,才能確保網絡絡能夠適應將來網絡技術發展的需要,保證在未來幾年內占主導地位。
3、可靠性和穩定性。
在考慮技術先進性和開放性的同時,還應從系統結構、技術措施、設備性能、系統管理、廠商技術支持及維修能力等方面著手,確保系統運行的可靠性和穩定性,達到最大的平均無故障時間。
4、安全性和保密性。
在系統設計中,既考慮信息資源的充分共享,更要注意信息的保護和隔離,因此系統應分別針對不同的應用和不同的網絡通信環境,采取不同的措施,包括系統安全機制、數據存取的權限控制等。
5、可擴展性和易維護性。
為了適應系統變化的要求,必須充分考慮以最簡便的方法、最低的投資,實現系統的擴展和維護。把當前先進性、未來可擴展性和經濟可行性結合起來,保護以往投資,實現較高的總體性能價格比。
目前,全球已掀起一股信息高速公路規劃和建設的高潮,作為其雛形,國際互聯網(internet)上相連的計算機已近達數千萬臺,全球有數億人在internet上進行信息交換和各種業務處理。internet上積累了大量信息資源,這些資源涉及人類面對和從事的各個領域、行業及社會公用服務信息。成為信息時代全球可共享的最大信息基地。
當前由于網絡、數據庫及與之相關的應用技術不斷發展,尤其國際互聯網(internet)和內部網(intranet)技術的廣泛應用,世界正在邁入網絡中心計算時代。人們傳統的交互和工作模式正在改變。處在不同地理位置的人們可以共享數據,使用群件技術(groupware)進而能夠協同工作;多媒體數據的存儲、傳輸、應用技術的不斷成熟;以上這些計算機技術的發展對傳統的計算機業務系統產生影響,使用戶能更方便。更直觀的使用系統,也使系統的性能更完善、功能更強大。
政府辦公網網絡建設的目標簡而言之是將政府辦公網內各種不同應用的信息資源通過高性能的網絡設備相互連接起來,形成政府辦公網園區內部的intranet系統,對外通過路由設備接入廣域網。
建設政府辦公網網絡不是一件容易的事情,要經過周密的論證、謹慎的決策和緊張的施工。當一堆設備變成網絡的時候,大部分辦公人員的滿腔熱情也慢慢地冷卻凝固。政府辦公網網絡建成了,各種問題也不斷涌現:設計目標根本無法實現,沒有合適的應用軟件,許多設想根本無法實施,后續的維護費用不堪承受等等。
我們針對計算機網絡提出的需求,結合我們多年來建設各類系統集成項目的實際經驗,提出計算機網絡建設的設計方案,希望能最好地解決用戶的實際應用問題。同時由于我們對用戶的具體情況的認識可能存在偏差,因此整個方案在實施過程中有可能需要與用戶進行進一步的溝通。
第二章系統分析。
由于網絡是一個新概念,在國內發展還不成熟,所以無論是辦公、媒體,還是計算機業界,對網絡都缺乏全面深入的理解和認識,并都帶有一定的盲目性和偏見,不知道金杯網絡應該起什么作用。
網絡缺乏相應的應用軟件?,F在所謂的網絡多是一些系統集成商基于先進的硬件設備提出的解決方案,是設備集成。由于網絡技術是一門比較新的技術,致使許多人產生了"重視硬件,輕視軟件"的想法,國內斥資開發這方面軟件的軟件公司也很少,造成了軟件匱乏的局面。只注重有形的網絡的建設而忽略了無形的文化的建設是網絡失敗的最關鍵的原因。這里所指的"無形的文化"是指人們的觀念、工作方式、利益結構、辦公的管理運作模式等看不見、摸不著的東西。從某種意義上講,網絡的建設絕不僅僅只是涉及到技術問題,而是會引申到更深的層次,也就是說信息技術所帶來的一場革命會徹底改變我們的生活方式和工作方式。
網絡方案越昂貴越好嗎?作為主管人員必須研究,以后會有什么樣的用途,能不能發揮這些設備的潛能,這些設備能不能滿足未來發展的需要。但是,目前的網絡系統集成多數是先進的設備的集成,少則幾十萬,一般幾百萬,多則幾千萬?;◣装偃f采用atm技術建起來的網絡,只用來進行文件共享。
基于以上的一些狀況,我們提出政府辦公網網絡建設的目標應該是:
第一、網絡平臺搭建:建設一個以辦公自動化、計算機輔助辦公、現代計算機政府辦公網文化及辦公自動化為核心,以現代網絡技術為依托,技術先進、擴展性強、能覆蓋主要樓宇的政府辦公網主干網絡,將辦公的各種pc機、工作站、終端設備和局域網連接起來,并與有關單位局域網通過internet進行遠程互連,在網上宣傳自己和獲取internet網上資源。
第二、辦公自動化:形成結構合理、內外溝通的政府辦公網計算機網絡系統,在此基礎上建立能滿足辦公、科研和管理工作需要的軟硬件環境,開發各類信息庫和應用系統,為辦公各類人員提供充分的網絡信息服務。系統總體設計將本著總體規劃、分布實施的原則,充分體現系統的技術先進性、高度的安全可靠性,同時具有良好的開放性、可擴展性。本著為辦公著想,合理使用建設資金,使系統經濟可行。建立oa無紙自動化辦公系統.
第三、防盜監控:根據政府辦公網實際情況,建立監控防盜系統.要求達到全方位觀察、記錄各主要場所的人員活動情況,充當政府辦公網忠實的守護神,并及時發現各種安全隱患和違章行為,便于有效處理及制止事故的進一步發展,更為某些事件日后的調查、處理提供了直觀的查詢資料,以創造安全的生活環境及完善各項管理.
第四、視頻會議:考慮到現行辦公網絡的需求,我們將通過辦公自動化系統的支持,實現高效率的視頻會議系統.以用于會議、商務會談、集團研討中,并在會議中,對與會者的語言、信息進行準確交流。
第五、無線辦公網絡。
:基于網絡設計先進性方面的考慮,在方案設計中我們采用了無線網絡技術。trednet無線網絡產品家族遵循最先進的ieee網絡標準,讓你自由地配置你的網絡。只要你愿意,你可以在任何地方共享網絡資源。你可以在辦公室里自由地連接到網絡共享網絡資源而無須線纜羈絆。
第六、防雷系統:為了保證網絡安全我們應該采用防雷系統,這樣,我們的網絡就可以有效的避免雷擊對網絡設備的危害。這部分工作,將在網絡系統建設完畢后進行。
政府辦公網網絡不只是涉及技術方面,而是包括網絡設施、應用平臺、信息資源、專業應用、人員素質等眾多成份的綜合化以及信息化辦公環境系統。因此,在總體上如何籌劃、組織網絡建設和開發應用的設計思想是政府辦公網網絡建設中的最重要的問題。
總體設計是政府辦公網網絡建設的總體思路和工程藍圖,是搞好政府辦公網網絡建設的核心任務。進行政府辦公網網絡總體設計,首先是進行對象研究和需求調查,弄清辦公的性質、任務和改革發展的特點,對辦公的信息化環境進行準確的描述,明確系統建設的需求和條件;其次,在應用需求分析的基礎上,確定辦公intranet服務類型,進而確定系統建設的具體目標,包括網絡設施、站點設置、開發應用和管理等方面的目標;第三是確定網絡拓撲結構和功能,根據應用需求、建設目標和辦公主要建筑分布特點,進行系統分析和設計;第四,確定技術設計的原則要求,如在技術選型、布線設計、設備選擇、軟件配置等方面的標準和要求;第五,規劃安排政府辦公網網絡建設的實施步驟。
政府辦公網網絡總體設計方案是否科學,要看其能否滿足以下基本要求:
1.整體規劃安排。從辦公建設的全局和全面工作需要出發,考慮部門的地理分布和通信條件。整體規劃網絡建設方案,對網絡系統的目標、總體結構、服務功能、經費預算、建設步驟等重大問題作出規定。
2.先進性、開放性和標準化相結合。盡量采用符合國際工業標準的、比較成熟的技術,兼顧網絡技術的發展方向,選擇結構化、可擴充、多用途的網絡產品,保證網絡在較長時間內不落后。
3.結構合理。在通信網絡、資源配置、系統服務和網絡管理上有良好的分層設計,使網絡結構清晰,便于使用、管理和維護。
4.高效實用。著眼于辦公、科研、管理的實際需要,用有限的資金優先解決工作急需的問題。設備易于使用和維護。為科學研究提供先進平臺,例如可視化計算,計算機協同作業,虛擬網絡,虛擬現實,計算機仿真,遠程計算機與數據處理等。
5.支持寬帶多媒體業務,例如遠程辦公、多媒體網絡辦公室、視頻會議。
6.為學術交流提供良好的環境與internet進行高速互連,快速訪問internet,與國內外同行交流信息、協同工作和展示辦公的形象。
三、用戶需求分析。
政府辦公網網絡建設本期工程是一個基礎性的建設工程,主要是完成搭建網絡平臺的任務。我們多年從事各類集成項目的實踐經驗證明,網絡平臺只是一個舞臺,占據主角地位的是應用系統。雖然在用戶中沒有對這一部分做出具體要求,但我們本著對用戶負責的態度,在方案設計中一方面完成用戶本期建設需求,另一方面考慮用戶未來的應用發展,提出對用戶未來應用的一些建議性意見,以期用戶可以最好地實現自己最初的建設目標。
本期政府辦公網網絡建設任務可以歸納為以下幾點:
政府辦公網網絡布線工程。
完成辦公樓內部的結構化布線工程和信息系統集成。
配備網絡交換設備,實現樓宇間的千兆光纖連接,保證未來各應用系統的實施。
提供可以對整個網絡系統進行管理的中文圖形界面工具,使系統維護人員可以集中控制網絡的所有設備。(可選)。
內、外網隔離。
通過硬盤隔離卡及雙布線系統、雙網絡設備實現辦公內網與外網隔離。
網絡系統是應用系統的運行平臺,在整個系統建設中處于基礎性的地位。網絡系統的設計必須根據用戶的具體情況和實際應用需求。政府辦公網網絡具有整個系統涉及樓宇數量眾多、網絡結構復雜、網絡主干由于存在未來實施的視頻點播等應用造成流量龐大等實際特點。因此,在網絡系統設計上,網絡技術選型和網絡設備配置是需要重點加以考慮的問題。
一、網絡技術選型。
(一)選型原則。
我們在網絡系統設計時考慮如下特點:
穩定可靠的網絡只有運行穩定的網絡才是可靠的網絡,而網絡的可靠運行取決于諸多因素,如網絡的設計,產品的可靠,而選擇一個具有運營此類網絡規模經驗的網絡合作廠商則更為重要。要求有物理層、數據鏈路層和網絡層的備份技術。
高帶寬為了支持數據、話音、視像多媒體的傳輸能力,在技術上要到達當前的國際先進水平。要采用最先進的網絡技術,以適應大量數據和多媒體信息的傳輸,既要滿足目前的業務需求,又要充分考慮未來的發展。為此應選用高帶寬的先進技術。
易擴展的網絡系統要有可擴展性和可升級性,隨著業務的增長和應用水平的提高,網絡中的數據和信息流將按指數增長,需要網絡有很好的可擴展性,并能隨著技術的發展不斷升級。易擴展不僅僅指設備端口的擴展,還指網絡結構的易擴展性:即只有在網絡結構設計合理的情況下,新的網絡節點才能方便地加入已有網絡;網絡協議的易擴展:無論是選擇第三層網絡路由協議,還是規劃第二層虛擬網的劃分,都應注意其擴展能力。
qos保證隨著網絡中多媒體的應用越來越多,這類應用對服務質量的要求較高,本網絡系統應能保證qos,以支持這類應用。
安全性網絡系統應具有良好的安全性,由于網絡連接園區內部所有用戶,安全管理十分重要。應支持vlan的劃分,并能在vlan之間進行第三層交換時進行有效的安全控制,以保證系統的安全性。
容易控制管理因為上網用戶很多,如何管理好他們的通信,做到既保證一定的用戶通信質量,又合理的利用網絡資源,是建好一個網絡所面臨的首要問題。
ipmulticast由于政府辦公網網絡中包含許多多媒體應用通信,會存在許多的廣播信息,占用大量的帶寬資源。所以在本項目中,網絡系統應能支持ipmulticast,可以減少網絡中不必要的廣播,節省主干的帶寬。
符合ip發展趨勢的網絡在當前任何一個提供服務的網絡中,對ip的支持服務是最普遍的,而ip技術本身又處在發展變化中,如ipv6,ipqos,ipoversonet等等新興的技術不斷出現,政府辦公網網絡絡必須跟緊ip發展的步伐,也就是必須選擇處于ip發展領導地位的網絡廠商。
(二)主干網網絡技術選型。
在政府辦公網網絡的建設中,主干網選擇何種網絡技術對網絡建設的成功與否起著決定性的作用。選擇適合政府辦公網網絡需求特點的主流網絡技術,不但能保證網絡的高性能,還能保證網絡的先進性和擴展性,能夠在未來向更新技術平滑過渡,保護用戶的投資。
根據招用戶要求,我們主干網絡可選用千兆以太網技術。目前流行的局域網、城域網技術主要包括以太網、快速以太網、atm(異步傳輸模式)、fddi、cddi、千兆以太網等。在這些技術中,千兆以太網以其在局域網領域中支持高帶寬、多傳輸介質、多種服務、保證qos等特點正逐漸占據主流位置。
1、現有網絡技術介紹。
以太網(ethernet)。
以太網是應用最為廣泛的網絡技術,它基于csma/cd(沖突檢測媒體訪問/載波偵聽)機制,采用共享介質的方式實現計算機之間的通訊,帶寬為10mbps。
csma/cd技術采用總線控制技術及退避算法。當一個站點要發送時,首先需監聽總線以決定介質上是否存在其它站的發送信號。如果介質是空閑的,則可以發送,如果介質是繁忙的,則隔一次間隔后重發,即采用某種退避算法。
提供專用的頻帶(即帶寬獨享),增大了網絡的傳輸吞吐量,提高了傳輸速率,其主干網上無碰撞問題。虛擬網技術與交換技術相結合,有效地解決了廣播問題,使網絡設計更加靈活,網絡的管理和維護更加方便。交換式以太網克服了共享式以太網的缺點,并借助于ip技術的新發展,如ipmulticast、ipqos等技術的推出使得交換以太網可以支持多媒體技術等多種業務服務。
快速以太網(fastethernet)。
快速以太網技術仍然是以太網,也是總線或星型結構的網絡,快速以太網仍支持共享模式,在共享模式下仍采用的是廣播模式(csma/cd競爭方式訪問,ieee802.3),所以在共享模式下的快速以太網繼承了傳統共享以太網的所有特點,但是帶寬增大了10倍??焖僖蕴W的應用主要是基于它的交換模式。在交換模式下,快速以太網完全沒有csma/cd這種機制的缺陷,除了上面談到的交換以太網的優點以外,交換模式下的快速以太網可以工作在全雙工的狀態下,使得網絡帶寬可以達到200mbps。因此快速以太網是一種在局域網技術中性能價格比非常好的網絡技術,在支持多媒體技術的應用上可以提供很好的網絡質量和服務。
異步傳輸模式(atm)。
atm作為一種全新的交換技術,有其明顯的優越性。atm是將分組交換與電路交換優點相結合的網絡技術,采用定長的53字節的小的幀格式,其中48個字節為信息的有效負荷,另有5個字節為信元頭部。對于有效負荷在中間節點不作檢驗,信息的校驗在通信的末端設備中進行,以保證高的傳輸速率和低的時延。
atm最初是為了在公共網內使用而設計的,但現在已成了專用網發展的中心,并已經走出實驗階段大量進入市場,這個轉變要歸功于atm論壇等組織的努力。atm論壇的迅速發展真實地表明了人們對atm興趣的增長?,F在atm論壇已經吸引了來自公用和專用網以及計算機工業的700余家公司參加,領導著眾多先進客戶機構、電信服務提供商和獨立軟件廠商。
在廣域網、城域網和公用網內,atm正在被主要采用,因為它既能夠將多種服務多路復用到一種基礎設施上,滿足功能越來越強的臺式機對帶寬不斷增長的需求,又能提供虛擬lan和多媒體等新的網絡服務。
但是,atm技術也有其缺點。首先是標準還沒有完全制定完成,很多重要標準還在修正之中,這就影響了atm技術的推廣,尤其是在局域網領域內。其次,atm技術目前主要應用是在專用網絡和核心網絡的范圍內,而延展到外圍和用戶端均仍采用傳統的網絡技術(以太網、快速以太網、令牌環網等),這就使得在atm網絡和傳統網絡之間要建立一個中間的銜接層,這是一種在atm信元與傳統網絡的幀結構之間相互轉換的技術,如classicip和atmlane等技術,這種技術的優點是可以把傳統網絡接入到atm網絡中,但缺點是帶來了很大的資源開銷,這在很大程度上增加了atm網絡的復雜性并且降低了網絡的總體性能。另外,目前的大部分網絡應用主要是基于ip網絡的應用,直接針對atm信元的應用很少,這在很大程度上也增加了atm網絡使用和管理的復雜性。
千兆位以太網技術(gigabitethernet)。
千兆位以太網技術以簡單的以太網技術為基礎,為網絡主干提供1gbps的帶寬。千兆位以太網技術以自然的方法來升級現有的以太網絡、工作站、管理工具和管理人員的技能。千兆位以太網與其他速度相當的高速網絡技術相比,價格低,同時比較簡單,例如保留以太網的幀格式、管理工具和對網絡概念上的認識。
千兆以太網是相當成功的10mbps以太網和100mbps快速以太網連接標準的擴展?,F在千兆位以太網成熟的標準為ieee802.3z,ieee802.3z的目標是:
使用ieee802.3幀格式;。
可以使用全雙工和半雙工;。
共享模式下仍使用csma/cd;。
對安裝介質的向后兼容;。
傳輸速度比快速以太網提高十倍,比以太網提高一百倍。
千兆以太網通過載波擴展(carriere某tension)、采用帶中繼、交換功能的網絡設備以及多種激光器和光纖將連接距離擴展到從500米至3000米。如采用1300nm激光器和50um的多模光纖傳輸距離可以達到3km?,F在,某些廠家的交換機上的千兆以太網接口還支持longhaul(lh)的標準,采用光纖可以支持高達60km的傳輸距離。
千兆位以太網能夠提供更高的帶寬,并且成為有強大伸縮性的以太網家族的第三個成員。利用交換機或路由器可以與現有低速的以太網用戶和設備連接起來,因為千兆位以太網的幀格式和幀尺寸大小等都與所有以太網技術相同,不需要對網絡做任何改變。這種升級方法使得千兆位以太網相對于其他高速網絡技術而言,在經濟和管理性能方面都是較好的選擇。
在intranet應用中,有很多新的應用需求不斷出現,包括視頻和音頻。以前人們認為這些對時延要求高的應用只有在atm這樣的網絡上才能實現,然而現在一些新技術(交換技術、視頻壓縮技術,如mpeg-2)、新協議(rtp、rtcp、rsvp等)和新標準(如802.1q、802.1p等)的出現使得在局域網中千兆位以太網也可以極好地支持視頻和音頻等多媒體數據應用。
千兆位以太網的設計非常靈活,幾乎對網絡結構沒有限制,可以是交換式、共享式的或基于路由器的?,F在正在應用的網絡互連技術,例如,特定ip交換技術和第三層的交換技術,都與千兆位以太網完全兼容。千兆位以太網可以通過價格便宜的共享集線器、交換機或路由器來實現。千兆位以太網支持新的交換機之間或交換機-工作站之間全雙工的連接模式,同時也支持半雙工連接模式以便與基于csma/cd存取方式的共享集線器連接。
千兆位以太網使用的傳輸介質有光纖、5類非屏蔽雙絞線(utp)或同軸電纜。目前,千兆以太網支持多模光纖、多模光纖和同軸電纜,支持5類非屏蔽雙絞線(utp)的標準正在制定中。
下表列出了千兆以太網現在支持的距離標準。
標準名稱媒質傳輸距離。
1000base-c某同軸電纜對25米。
1000base-t4對5類雙絞線100米。
千兆位以太網的管理與以前使用和了解的以太網相同,使用千兆以太網,主干和各網段及桌面已實現了無縫結合,網絡管理變得容易了。
千兆以太網技術的優點:
技術簡單,例如保留以太網的幀格式、管理工具和對網絡概念上的認識。
網絡投資可以得到保護,無需對用戶進行再培訓,也無需為額外的網絡協議進行投資;。
千兆以太網有良好的互操作性,并具有向后兼容性;。
端口價格相對較低;。
可以提供10倍于快速以太網的傳輸速度。
千兆位以太網與atm比較。
千兆位以太網atm。
總之,千兆以太網絡比atm網絡在政府辦公網骨干網絡的發展更具有生命力,更加的物美價廉。
2、網絡技術選型結論。
綜上所述,在選擇政府辦公網網絡技術時應該考慮如下:
1、長遠來看如何保護現有投資。保護現有投資的有效途徑就是在將來網絡技術升級時還能使用現有的網絡技術和產品。如同計算機的發展速度一樣,網絡技術的發展也是非常迅速的。如果在現有技術不能合理保證在將來網絡升級后還能夠使用,那么將會帶來極大的資金浪費。從目前的趨勢來看,采用千兆以太網技術是最適宜的。
2、性能價格比。以太網,快速以太網,千兆以太網和atm網三者性能狀況由低到高,但是價格也是由低到高的。在建設政府辦公網網絡時要充分考慮到辦公的資金有效使用,選擇適用的網絡技術是關鍵,因此選擇華為網絡產品實現是最佳選擇。目前滿眼看到的是國外的技術和產品,無形中增加了網絡造價成本,這也給網絡的普及帶來一定障礙。
在政府辦公網網絡建設中,在主干以及接入層的交換設備選擇上,我們采用華為支持千兆以太網技術的交換機充當。
二、網絡總體結構設計。
(一)網絡需求特點。
以千兆交換設備構建主干,實現百兆交換到桌面,主干要求支持第三層交換技術;。
具有良好的可擴展性,并且要便于網絡管理員進行日常維護;。
控制服務的優先級和質量,可以根據特定的地址、協議來劃分優先級,滿足重要應用的帶寬需求。
多種路由協議支持。
支持多點組播。
室外采用多模光纖布線方式,選用多模四芯光纖,采用架空布線的方式敷設。
室內布線材料選用超五類非屏蔽雙絞線,合理安排配線間位置,盡量避免傳輸距離超長情況的發生。
(二)網絡總體結構。
從邏輯上,整個網絡絡可分為核心層和接入層,每層都有其特點。
層次化設計的優點可以總結為如下幾點:
可擴展性:因為網絡可模塊化增長而不會遇到問題;。
簡單性:通過將網絡分成許多小單元,降低了網絡的整體復雜性,使故障。
排除更容易,能隔離廣播風暴的傳播、防止路由循環等潛在的問題;。
設計的靈活性:使網絡容易升級到最新的技術,升級任意層次的網絡不會對其他層次造成影響,無需改變整個環境。
可管理性:層次結構使單個設備的配置的復雜性大大降低,更易管理。
基于對于政府辦公網結構的研究,結合用戶的應用需求,我們設計設置一個配線間作為整個系統的網管中心,其他各樓通過千兆多?;騿文9饫w連接到核心交換機。實現主干鏈路的冗余和數據流量的均衡分布。即,由用戶接入層華為ls-2403h交換機來完成數據包的解析和計算,由交換機來完成同一網段內的數據包轉發,來完成不同網段vlan之間的數據轉發,整個網絡數據流向合理。并可以通過核心層的鏈路冗余和設備冗余,實現了數據的快速轉發和全網的鏈路冗余(生成樹spanningtree),排除了單一故障點,保證了網絡應用的安全穩定。
三、網絡設備配置。
(一)設備選型原則。
從邏輯上,整個政府辦公網網絡絡可分為核心層、接入層,每層都有其特點??偨Y為如下幾點:
可擴展性:方案中設計思路保證了網絡可模塊化增長,在以后的網絡擴容不會遇到問題。依據大型網多中心網絡為核心的設計思路,保證將來政府辦公網網絡的擴展和與現有設備的無縫升級。
簡單性:通過將網絡分成許多小單元,降低了網絡的整體復雜性,使故障排除更容易,能隔離廣播風暴的傳播、防止路由循環等潛在的問題。
設計的靈活性:使網絡容易升級到最新的技術,升級任意層次的網絡不會對其他層次造成影響,無需改變整個環境。
可管理性:層次結構使單個設備的配置的復雜性大大降低,更易管理。
(二)核心層設備。
由于政府辦公網網絡發展規模較大,未來需提供多媒體辦公、辦公自動化、圖書資料檢索、遠程互聯、視頻會議等復雜的網絡應用,為便于管理,我們建議選用的交換機作為網絡組建交換設備。選用1臺華為ls-3526交換機作為主干交換機實現1000m做主干100m到桌面的需求。
ls-3526系列交換機支持堆疊技術,將來擴充端口極為靈活方便,不必改變原有網絡的任何配置。通過增加堆疊交換機數量或做porttrunking(端口干路)兩種辦法均可擴充網絡規模;并且實現了本地化交換,改善了整個網絡,使整個網絡的性能發生了質的變化。選用千兆光纖模塊,與主干上聯,實現主干的千兆傳輸。ls-3526系列交換機支持網管和堆疊,可以很容易地根據需要,通過堆疊擴充端口數量。另外,ls-3526系列交換機建立在一個功能強大且絕對無阻塞的32g交換背板上,可以保證堆疊中的所有端口間實現無阻塞的線速交換。
1.易達豐帽子有限公司。
專業設計制作潮流、時尚、崇高自由、彰顯個性的帽子。主要產品:賽車帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網帽、魔術帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠銷美國、日本、歐洲等6個國家和地區。
2.優勢與機遇
易達豐帽子有限公司。一個代表都市時尚品位的帽飾品牌,憑著良好的市場表現已成為我國帽飾行業的后起之秀。易達豐帽子有限公司堅持品質優良,休閑時尚的產品形象,以其獨特的設計風格,亮麗素雅的色彩,配以精致的剪裁、優雅及時尚的款式,融匯東西方文化之精華,演繹現代都市時尚女性典雅與自信,深受全國各地年輕消費者的喜愛。集帽子出口,帽子代理、帽子加盟,零售為一體,以中高檔女帽品牌營銷戰略在亞州及中國大陸發展的專業公司。
3.劣勢與競爭
易達豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產經驗,但是由于大陸市場的帽子行業競爭激烈和山寨帽子沖擊,要沖出重重包圍,才有機遇發展。所以我們要改變現狀,做一次銷售策劃。
(一)市場分析
1.女性市場分析:女性市場一直是服飾市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買帽子的頻率和金額是所有消費群體中最多的。
2男性市場分析:雖然男性市場也是一個大市場,但是對于消費帽子這類產品而言就相形見絀了。
(二)、年齡段細分:
國內成年服裝年齡段分類基本為:1-18,18-30,30-45,45-65,65-。 1-18:這一類的消費群體沒有消費能力,但是卻是最受父母保護的年齡段,父母為了他們不受風襲,而購買帽子,只不過沒有個性與精品之分,保暖就行。 18-30:該年齡段的消費群體是帽子消費的最主要的群體,是消費群體中帽子購買頻率最多,總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前帽子品牌最多,競爭最激烈的細分市場。 30-45:此年齡段的人很少有賣帽子的習慣。 45-65:該年齡段的消費群體事業有成,帽子購買欲望一般,但對帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性帽子品牌嚴重缺失,市場機會較大。 65-:該年齡段人口購買欲望較低,對帽子的需求不是很強。對于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據上述總結:18-30女性市場將是我們開拓市場的重要方向,該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受新品牌。
第一款:休閑帽
隨著生活水平的提高,人們越來越追求精神生活,旅游業興起,各大旅游公司之間競爭激烈不說,常常有在旅游景點人員失蹤的,到最后為了等個把人而延誤大家看下各景點的,雖然現在大多數旅游公司組團旅游時都有發放帽子的習慣,但是帽子單一,很不容易分辨以至于團里的人員走錯地方的情況出現,所以我們公司專門提供的為旅游公司設計帶有專門圖案的旅游專屬帽,我們設計的公司專屬帽的圖案會結合該公司的人文文化或精神文化設計出獨一無二的專有標志,用圖案展示公司的文化,這樣特有的介紹方式,會不會讓消費者耳目一新呢!這頂帽子一般化,游玩時戴著遮著陽光,擋擋灰塵。售價10元,利潤3元。
第二款:個性帽
本專業培養系統掌握信息安全的基礎理論與方法,具備系統工程、計算機技術和網絡技術等方面的專業知識和綜合能力,能夠從事計算機、通信、電子信息、電子商務、電子金融、電子政務等領域的信息安全研究、應用、開發、管理等方面工作的應用性高級信息安全專門人才。
(一)畢業生應掌握以下知識:。
1.專業必須的基礎理論知識,包括高等數學、大學英語、大學物理、線性代數等;
4.具有本專業先進的和面向現代人才市場需求所需要的科學知識。
(二)畢業生應具備以下能力:。
1.基本能力。
(1)具備運用辯證唯物主義的基本觀點和方法去認識,分析和解決問題的能力;
(2)具備較強的語言及文字表達能力;
(3)具備運用外語進行簡單會話,能夠閱讀本專業外語期刊,并具有。
一定的聽、說、讀、寫、譯能力;
(4)具備利用計算機常用應用軟件進行文字及其他信息處理的能力;
(5)具備撰寫專業科技文檔和軟件文檔寫作的基本能力;
(6)具有掌握新知識、新技術的自學和繼續學習及自主創業的能力;
(7)具有自尊、自愛、自律、自強的優良品格和人際交往及企業管理能力。
2.專業能力。
(5)職業技能或崗位資格水平達到國家有關部門規定的相應職業資格認證的要求或通過計算機技術與軟件專業技術資格(水平)考試。
3.綜合能力。
(1)具有從事本專業相關職業活動所需要的方法能力、社會行為能力和創新能力;
(3)具有較強的組織、協調能力;
(5)具有良好的社會公德、職業道德和安心生產第一線,嚴格認真,求實守紀的敬業精神。
(三)畢業生應具備以下素質:。
1.具備良好的思想品德、行為規范以及職業道德;
2.具備大學層次的文化素質和人文素質;
3.具備創新、實踐、創業的專業技術開發素質;
4.具備競爭意識、合作精神、堅強毅力;
5.具有健康的體魄、良好的體能和適應本崗位工作的身體素質和心理素質;
6.具有良好的氣質和形象,較強的語言與文字表達能力及人際溝通能力。
學制:四年。
學位:授予工學學士學位。
本專業主要課程包括大學語文、大學英語、汽車駕駛、c語言程序設計、數據通信原理、計算機網絡、數據結構、網絡安全基礎、操作系統安全、數據庫原理與應用、網絡程序設計、算法設計與分析、應用密碼學、軟件工程、數據庫安全、計算機病毒原理與防范、安全認證技術、數據備份與災難恢復、計算機取證技術、電子商務安全、安全掃描技術、防火墻原理與技術等。
(一)校內、校外實訓。加大各類課程尤其是專業課程的實踐課時比例,注重以提高學生動手能力為重點的操作性實驗實訓,主干課程中設置綜合設計與實踐環節。
(二)假期見習或社會調查。時間原則上不少于9周,安排在假期進行。
(三)畢業實習。第八個學期進行,實習時間為3個月。
(四)畢業設計或畢業論文。畢業實習期間收集與畢業設計或畢業論文相關的資料,緊密結合實踐,完成畢業設計或畢業論文,時間為4周。
(一)課程考核包括考試和考查,成績評定一律采用百分制計分。實訓比較多的課程,分理論和操作兩個部分進行考核。要不斷改革考核方法,豐富考試考查載體和手段,采用開卷、閉卷,筆試、口試、機試、實訓操作、綜合設計等多種考核形式,加強對學生動手能力、實踐能力、分析解決問題能力和綜合素質的全面考核。成績合格者給予學分。
(二)畢業設計或畢業論文成績評定采用五級制(優、良、中、及格和不及格),由指導老師寫出評語,學院組織論文答辯。
(三)每位學生必須選修滿選修課14個學分,方可畢業。其中限選課中,《形勢與政策》、《當代世界經濟與政治》等限選課,要求每個學生必選;《藝術導論》、《音樂鑒賞》、《美術鑒賞》、《影視鑒賞》、《舞蹈鑒賞》、《書法鑒賞》、《戲劇鑒賞》、《戲曲鑒賞》等8門公共藝術教育類限選課,要求每個學生必須選修兩門或兩門以上。
(四)學生畢業時必須達到大學生體質健康標準。
根據校園的基本情況,校園網絡設計要滿足以下要求:
1、提供各種靈活多變的校園連網方式,校園網絡系統要有一定的可擴充性和可擴展性。
2、提供高速平臺與足夠的帶寬,為將來的oa系統、圖象系統、internet/intranet、遠程教學、多媒體教學應用等系統提供一條可靠、健全的“信息高速公路”。
3、必須對整個校園網絡進行有效的集中資源管理和網絡管理。
4、可以為校園內各個系之間提供郵件服務、文件服務、web服務等多種internet服務。
根據校園網絡需求和學校的實際情況,校園網絡方案設計應注重設備選型的性能價格比,采用成熟可靠的技術,為學校設計成一個技術先進、靈活可用、性能優秀、可升級擴展的校園網絡。
考慮到學校的中長期發展規劃,在校園網絡結構、校園網絡應用、校園網絡管理、校園網絡系統性能以及遠程教育等各個方面能夠適應未來的發展,最大程度地保護學校的投資。學校借助校園網絡的建設,可充分利用豐富的網上應用系統及教學資源,發揮網絡資源共享、信息快捷、無地理限制等優勢,真正把現代化管理、教育技術融入學校的日常教育與辦公管理當中。校園網絡具體功能特點如下:
技術先進。
采用千兆以太網技術,具有高帶寬1000mbps速率的主干,100mbps到桌面,運行目前的各種應用系統綽綽有余,還可輕松應付將來一段時間內的應用要求,且易于升級和擴展,最大限度的保護用戶投資;網絡設備選型為國際知名產品,性能穩定可靠、技術先進、產品系列全及完善的服務保證;采用支持網絡管理的交換設備,足不出戶即可管理配置整個網絡。網絡互聯:
有綜合網絡辦公系統及各個應用管理系統,實現辦公自動化,管理信息化;有以web數據庫為中心的綜合信息平臺,可進行消息發布,招生廣告、形象宣傳、課業輔導、教案參考展示、資料查詢、郵件服務及遠程教學等。
校園網絡系統設計中采用以下原則:
1、實用性。
整個校園網絡的功能應完全立足于學校管理和教學的需求,保證系統信息處理和傳遞的安全、可靠、及時、準確。
2、開放性。
構造一個開放的校園網絡系統,是當前世界計算機技術發展的潮流,因此我們在整個校園網絡系統的設計中采用的規范、設備與廠商無關,具有較強的兼容性,便于與外界異種機平滑互聯。
3、先進性。
當今的計算機網絡技術發展日新月異,把握不準的方向則可能導致在很短的時間內技術落伍,從而面臨被淘汰的危險。因此在堅持實用性的前提下,校園網絡方案設計中應盡量采用國際先進成熟的網絡技術和設備,適合未來的發展,做到一次規劃長期受益。
4、可擴充性。
校園網絡方案及設備要能適應網絡規劃的不斷擴大的要求,以便于將來設備的擴充;要能適應信息技術不斷發展的要求,平穩地向未來新技術過渡。
5、可靠性。
校園網絡方案設計除采用信譽好,質量高的設備外,還采用一系列容錯、冗余技術、提高整個系統的可靠性。
6、安全性。
安全性包括兩個方面,
一、網絡用戶級的安全性;。
二、數據傳輸級的安全性。網絡用戶級的安全性應在校園網絡的操作系統中予考慮,而數據傳輸的安全性則必須在網絡傳輸時解決。
校園網絡方案設計具體分為:校園網絡中心設計、教學子網設計、辦公子網設計、圖書館子網設計、宿舍子網設計及后勤子網設計等。
1、校園網絡中心的設計校園網絡中心設計主要是校園主干網絡的設計。
主干網在整個校園網絡系統中占有舉足輕重的地位,它是整個校園網絡的中樞。主干網負責學校各個局域網之間的數據傳輸,信息發布,資源共享,學校以后的辦公自動化系統,vod系統,遠程教學系統,internet接口,與其他兄弟學校的數據交換都將運行在這個網絡上,主干網的好壞直接影響到以后網絡系統的運行效率,速度快慢,網絡性能等參數。因此,應建立一條高速的、多能的、可靠的、易擴展的主干網絡,解決目前存在的帶寬問題,和適應未來發展的需要。
校園網絡建網的目的之一,是利用網絡實現多媒體教學,如:交互式多媒體課堂、電子閱覽室、教師培訓等。多媒體教學的難點在于實現視頻信號的傳送(如vod視頻點播)。大量用戶(指超過60個流)的視頻傳輸的瓶頸在于存儲介質的外部傳輸速率,因此可選用多通道的磁盤陣列接多臺主機的方式提高訪問的總線帶寬。
辦公子網主要面向校園的各級領導及各職能部門,能夠實現對網絡數據的查詢、修改、添加、刪除等操作,同時,應該能夠滿足支持視頻傳送的要求。采用以太網打印機可以完成共享打印功能。
圖書館是一個相對獨立的系統,設計應滿足如下需求:管理的需求。
如何利用有限的人力物力對圖書館網絡進行高效管理,一體化管理眾多的設備和用戶,在出現網絡故障時快速定位,這些都成為圖書館網絡建設時要考慮的重點。
高智能的考慮。
隨著大量網絡業務在圖書館中的應用,如何對網絡應用差異化,使圖書館的網絡更加智能化,成為了圖書館網絡建設中必然的要求。
存儲的需求。
在高速發展的互聯網時代,數字化圖書館作為以內容管理為核心,以海量信息處理、數據加工和交流為主要技術手段的基礎服務平臺,是網絡數字信息服務門戶。因此,數字圖書館的建設,對存儲提出了需求。
館外訪問的需求圖書館的豐富的藏書和報刊,以及大量的網絡數據庫是圖書館網上最為豐富的信息庫。但目前大部分的圖書館資源只能在館內訪問,而眾多讀者的迫切需求是不受圖書館地點的限制,輕松自由獲取圖書館信息資源。因此,通過合理的授權使得不在圖書館也能夠訪問館內資源成為圖書館網絡建設的追求目標。
5、生活區子網及后勤子網等的設計。
生活區子網即在學生宿舍內部連網,用以直接瀏覽校園發布的信息及查閱一些電子文檔資料;后勤子網覆蓋范圍較大,主要用途有食堂ic卡計費系統等。
校園網絡是學?,F代化的標志,它將使學校的管理更上一層樓,使當前教學水平再上一新臺階。在網上接受教育,可以不受時間、地域的限制,每個學生都可以根據自己的實際確定學習的時間、內容、進度,可以隨時在網上下載學習內容或向教師請教,使教師和學生能接受到更多的信息,開拓思路,有利于學生綜合素質的提高。相信隨著計算機及其網絡技術的發展不斷成熟,校園網絡的建設將會不斷走向成熟。
我國旅游業開展網絡營銷的優勢,20xx年4月,國務院正式宣布,把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產業即將開啟的跨越式大發展的歷史性起點。同時,這也是顯示中國政府堅定推進經濟結構“戰略性調整”的又一個標簽。
早在20xx年12月世界金融危機晦暗不明的時刻,國務院就出臺了《關于加快發展旅游業的意見》(下簡稱《意見》),明確提出,要把旅游業培育成國民經濟的戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業,并決定設立“中國旅游日”?!兑庖姟烽_宗明義,指出旅游業是“戰略性產業”,資源消耗低、帶動系數大、就業機會多、綜合效益好。當前,中國正處在工業化、城鎮化加速發展時期,日益增長的大眾化、多樣化消費需求為旅游業發展提供了新的機遇。尤其在“后金融危機時代”,全球經濟后勁乏力,中國經濟正需要探索新的增長點的關鍵時刻,旅游業在保增長、擴內需、調結構、促環保等方面,更顯現了突出的積極作用。
一些簡單的數字可以看出旅游業對中國經濟的巨大拉動作用。預計到20xx年,我國旅游市場規模進一步擴大,國內旅游人數達33億人次,年均增長10%;入境過夜游客人數達9000萬人次,年均增長8%;出境旅游人數達8300萬人次,年均增長9%。旅游消費穩步增長,城鄉居民年均出游超過2次,旅游消費相當于居民消費總量的10%。經濟社會效益更加明顯,旅游業總收入年均增長12%以上,旅游業增加值占全國gdp的比重提高到4.5%,占服務業增加值的比重達到12%。
在旅游業大繁榮、大發展的同時,互聯網也正經歷著大跨步的發展。20xx年7月19日,中國互聯網絡信息中心(cnnic)在京發布了《第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告》(以下簡稱《報告》)?!秷蟾妗凤@示,截至20xx年6月,中國網民規模達到4.85億,較20xx年底增加2770萬人;互聯網普及率攀升至36.2%,較20xx年提高1.9個百分點。我國手機網民規模為3.18億,較20xx年底增加了1494萬人。手機網民在總體網民中的比例達65.5%,成為中國網民的重要組成部分。借助于龐大的網絡用戶群體規模,網絡營銷成為企業進行產品、形象推廣的極其重要的手段。
在這兩大優勢的相互促進下,我國旅游業開展網絡營銷面臨著巨大的歷史機遇。
市場營銷是為創造達到個人和組織的交易活動,是規劃和實施創意、產品、服務觀。
念、定價、促銷和分銷的過程。網絡營銷是以互聯網為媒介,以新的方式、方法和理念實施營銷活動,更有效地促成個人和組織交易活動的實現,它具有以下特點:
跨時空營銷:
營銷的最終目的是占有市場份額,由于互聯網具有超越時間和空間限制進行信息交。
換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能,旅游企業能有更多時間和更大空間進行營銷,可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時,游客只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息(如旅行社、旅游線路等)加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時間、地點的限制,24小時皆可,瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息,非常靈活、快捷和方便。
互動營銷:
現代市場營銷的主旨是消費者導向。然而,大多數企業的市場營銷卻是單向的,即。
依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產品目錄等來促進消費者的接受,消費者常處于被動的地位,同時企業再以各種各樣的調查研究方式了解消費者的需求,這兩種過程在大多數場合下是分離的。而互聯網則提供了企業與消費者雙向交流的通道,旅游企業可以通過互聯網展示旅游產品目錄,聯結資料庫提供有關旅游產品信息的查詢,制作調查表來收集游客的意見,還可以讓游客參與旅游產品的設計、開發,真正做到以游客為中心,設計出更符合游客需要的產品和服務。這種充分利用網絡高度互動性的新型營銷方法一方面使旅游企業更直接、更迅速地了解游客的需求,使旅游企業有更多的空間,為用戶提供更具價值的售前和售后服務;另一方面使營銷管理者在進行市場調研、產品設計到最終服務的一系列程序時和游客保持密切的聯系,和游客共同創造新的市場需求。
異質化營銷:
從國際旅游形式來看,隨著人們旅行次數增多,經驗日漸豐富,旅游的檔次也隨之提高,出國旅游的類型已從簡單的觀光旅游逐步變為有目的參與性旅游。同時,由于個人收入和自由支配時間的增加,許多人均傾向于以較自由的方式進行旅游,因此,散客旅游正以較快的速度發展,散客增多這種趨勢促使旅游產品的進一步細分化、多樣化?;ヂ摼W是一種功能最強大的營銷工具,它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務,以及市場信息分析與提供等多種功能,他所具備的一對一營銷能力,正是符合直復營銷的未來趨勢,這一時代,游客以不再是被動的接受者,游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個性化產品,而且它可以留給游客更多的自由考慮的空間,避免沖動購買,可以更多的比較后再做決定。網絡營銷認為在充分考慮顧客價值的前提下,區分每一位顧客的差別是重要的工作內容,為了區分每一位顧客的價值,營銷者可以利用計算機記錄下每一位顧客的相關材料,如過去的交易記錄、顧客的有關特性等,通過對顧客資料的統計、分析,結合企業的實際,判定出每一位顧客的價值,從而界定出顧客的重要程度,對于企業的重要顧客,除了要關注其今后的購買情況,還可以采取特殊的營銷服務,重要顧客由于從產品和服務上得到了充分滿足,有可能向其周圍人群廣為宣傳,從而成為企業新顧客的介紹者,由此會出現顧客生顧客現象,使企業的顧客群不斷擴大。
同時我們也應該看到,我國的旅游企業在應用網絡營銷上還處于初始階段,因此其。
發展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅游業信息化基礎建設還有一些落后,信息處理的自動化程度偏低,傳統旅游企業還未與網絡完全接軌。同時認識到網絡營銷的重要性的旅游企業并不多,即使一些已經開展網絡營銷的旅游企業,在網站建設、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題?,F有的國內旅游信息一般以景點游客統計為主,而僅僅統計游客數量并不能收集到所有的旅游信息,因此,這種方式并不為國際認可。另外,信息更新速度是衡量網站質量的一個重要指標。游客不僅注重信息的重要性,同時對信息的更新也很在意。一些網站建設者沒有從服從旅游者角度出發,只注重表面形象,認為網站能發布廣告就足夠了。如果這樣,即使網站有大量的訪客,也會因為信息提供不全面而無法提高購買率,從而削弱了網絡營銷的效果。這都是旅游企業在網站建設方面需要注意的問題。
隨著互聯網的發展,尤其是商務類應用的快速發展,許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向互聯網,導致近年來網絡安全威脅和誠信危機事件頻發。雖然近年來政府不斷加大對網絡安全問題的集中治理力度,網絡安全誠信問題有了明顯的改善,但形勢依舊嚴峻,問題仍不容忽視?!兜?8次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,20xx年上半年,遇到過病毒或木馬攻擊的網民達到2.17億,比例為44.7%;有過賬號或密碼被盜經歷的網民達到1.21億人,占24.9%,較20xx年增加3.1個百分點;有8%的網民在網上遇到過消費欺詐,該群體網民規模達到3880萬?;ヂ摼W安全專家表示,互聯網安全誠信問題受到來自科技、社會、法制等多方面因素制約,因此需要政府相關管理部門、互聯網相關企業和全體網民共同行動起來,從完善域名安全保障機制、加強企業網絡安全防護體系、提升網民辨別網絡安全誠信能力等各環節出發,才能真正建立起各類綜合防范機制,實現安全可信的互聯網環境。
旅游業的發展必須以游客為中心,為游客提供適時、適地、適情的服務,最大限度地滿足旅游者的需求?;ヂ摼W作為跨時空傳輸的“超導體”媒介,旅游企業可以了解游客的需求并為游客提供及時的服務。同時,旅游企業實施網絡營銷,還可以給企業帶來或直接或潛在的效益,如提供更滿意的游客服務來強化和游客的關系;提高企業的知名度,企業的網站本身就是一個品牌財富。我國旅游信息網站的建設剛剛起步,隨著互聯網廣泛的信息技術和市場營銷相互結合,相互作用,形成我國旅游業網絡營銷的產品、價格、促銷和渠道組合。
產品策略:
由于互聯網具有很好的互動性和引導性,游客通過互聯網在旅游企業的引導下對旅。
游產品或服務進行選擇或提出具體要求,旅游企業可以根據游客的選擇和要求提供及時服務。因此,旅游產品和服務必須以游客為中心,這要求旅游企業必須強化旅游產品的信息,為游客提供全面、詳細、準確、及時的旅游信息,由于旅游*為日趨多樣化,客觀上要求供應商提供全方位的、詳細的旅游信息,包括食宿、風景名勝區、公園、博物館、藝術畫廊、旅游節目以及公共交通、天氣情況等。同時,旅游產品信息還應準確、及時,以幫助游客確定相應的旅游計劃或者完成預定的旅游活動。通過網絡的良好服務功能,才能贏得游客的滿意,進而建立游客忠誠,將旅游企業的知名度轉化為滿意度。
價格策略:
價格對旅游企業、游客乃至中間商來說都是最為敏感的問題,而網絡上信息自由的。
特點使這三方面對旅游產品的價格信息都有比較充分的了解,網絡上的價格有兩個特點:首先是價格彈性化。由于網絡營銷的互動性,游客可以和旅游企業就產品價格進行協商。另外,企業也可以根據每個游客對旅游產品和服務提出不同的要求,來制定相應的價格;其次是價格趨低化。由于網絡營銷使旅游企業和游客直接打交道,而不需要傳統的中間人,使企業產品開發和促銷成本降低,企業可以降低產品的價格,又由于互聯網的開放性和互動性,旅游市場是透明的,旅游者可以就產品和價格進行充分的比較、選擇。因此,要求旅游企業以盡可能低的價格向游客提供產品和服務,在以市場為導向的營銷中,旅游企業必須以游客能接受的成本定價。
渠道策略:。
網絡營銷是一對一的分銷渠道,是跨時空進行銷售的,游客可以隨時隨地利用互聯。
網購買旅游產品,因此產品的分銷以方便游客為主。網絡營銷中一個最重要的渠道就是會員網絡,會員網絡是在旅游企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體,通過會員制,促進游客相互間的聯系和交流,培養游客對旅游企業的忠誠,并把游客融入旅游企業的整個營銷過程中,使會員網絡的每一個成員都能互惠互利,共同發展。
促銷策略。
傳統的促銷是以旅游企業為主體,通過一定的媒體或工具對游客進行聯系,而網絡促銷的出發點是利用網絡的特征實現與游客的溝通,使游客可以參與到企業的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統促銷中“推”的形式而是“拉”的形式,不是傳銷的“強勢”營銷而是“軟”營銷,它的主動方是游客,游客的需求趨于個性化,他們會在個性化需求的驅動下自己到網上尋找相關的旅游信息,旅游企業通過網站受訪情況的分析,更能了解游客的需求,實行有針對性的主動營銷,這樣更易引起游客的認同。
內部條件優勢(s)劣勢(w)。
1)專業性,地域性,針對性強。
2)輻射面較實體店有迅速提升,甚至能實現全球范圍的客戶群體覆蓋。
3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費用較低(甚至可以忽略不計)。
2)較專業b2b、b2c網站在初期社會信譽度方面有一定的缺失。
外部環境機會(o)威脅(t)。
1)市場需求分析表明,彩管仍有較強的。
2)越來越多的企業對電子商務的認識加深,在近期內電子商務將以高速發展。
3)由于環境污染等因素的影響,人們對于盆栽園藝的購買意愿呈現穩步增長。
3)網絡營銷運營初期由于業務量較低將帶來較高的物流運營成本。
通過以上分析,不難發現:xx園藝網絡營銷具有廣闊的市場前景,與其他營銷形態相比,xx園藝網站運營有一定的優勢,但是也受到了先天條件的制約。
一年后實現初期成本收回,略有盈利;兩年后公司業務基本成熟;三年內將“xx”打造成本省前三的行業知名品牌。投資收益率達到30%以上。
1、產品定位。
根據xx園藝經營情況,xx園藝的網站定位應該為:以寧波老三區客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產品潛在客戶??蛻羧后w以個人為主,兼顧開展團體營銷。xx園藝網絡營銷的客戶包括個人、公司團體等。主要為他們提供盆栽植物和環境的布置以及植物的管理保養等,為他們創造一個自然舒適、溫馨健康的生活環境。由此可見,xx園藝的網絡營銷模式定位包括b2b和b2c,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。
與傳統銷售模式相比,xx園藝網站網絡營銷模式的優勢與不足如下表所示:
類型優勢劣勢。
開展網絡營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網絡營銷,依托淘寶網在b2c領域的高知名度,淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶,成本網絡營銷的捷徑之一,與淘寶店鋪營銷相比,xx園藝自營網站營銷具有前期市場知名度拓展困難的不足,但是網站營銷對于建立公司產品的全面展示、提升公司形象具有較大的優勢。
2、差異化營銷戰略。
與寧波同業相比,采用網絡銷售盆栽的方式無疑處于同業前列,尤其是建立網站對于提升xx園藝的形象,拓展新的客戶群有較大幫助,但是就全國而言,早有部分先行企業已采取了網絡營銷方式來銷售盆栽,如何在市場競爭中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。xx園藝在網站設計、營銷形式等方面采取了以下措施:
a、建立“網站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網站建立以后,xx園藝具有了前、中、后三大營銷平臺,網站成為24小時不間斷的展示平臺,顧客可以通過網站了解xx園藝、采購商品,也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產品。對于大宗采購客戶,甚至可以直接到xx園藝的園藝場去查看盆栽制做的全過程。
b、專業化服務形成差異化競爭。目前淘寶等網絡已出現銷售盆栽的店鋪,與這些店鋪相比,xx園藝在寧波具有實體店是一大優勢,另外xx園藝在網絡營銷中突出專業化服務特征,針對大多數購買者缺乏專業的園藝知識的特點,xx園藝銷售的產品均提供印刷統一標識的盆栽產品維護指南。指導顧客培育好盆栽產品,同時xx園藝專業人員隨時可以通過網站在線交流系統提供專業化、有針對性的咨詢服務,有價格優勢的產品與專業化服務的結合將有利于提升客戶忠誠度及美譽度。
c、準確的網站定位貼近市場需求。與其他園藝網站相比,xx園藝網站具有準確的市場定位,目前市場上的園藝網站包括以下幾大類:一是全國性園藝銷售互動平臺型網站,主要提供全國范圍內的園藝產品供銷信息,促成園藝產品的銷售,使用者以大型苗木種植、銷售群體為主,二是專業性園藝行業網站,提供行業信息及專業性交流信息,使用者以園藝行業內專業人士為主。而xx園藝的網站定位鮮明:以寧波地區客戶為主要受眾,通過專業化服務銷售增值服務,與原有的銷售渠道形成良性補充。
a、產品策略:
xx園藝的網站貫徹人性化、友好化、互動性等特點,首頁設置了多個按鈕分別是……。較其他的園藝網站相比,xx園藝網站有如下特點:。
1、建立友好、人性化的網站界面。一進入xx園藝網站,就會發現與傳統的園藝網絡營銷網站不同,xx園藝網站的主色調是可以自由選擇的,而不局限于傳統的綠色,畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美,荷花以粉紅為美,綠色雖然是園藝的主色調,但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全部追求,網站中出現“種下一粒籽,發了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫,具有濃郁的中國地方特色。xx園藝網站產品分為“春、夏、秋、冬”四大系列,便于客戶采購當季主打盆栽產品,也體現四季輪回,生命不息的理念。
2、良好的服務模式成為營銷客戶的又一大法寶。xx園藝網站學習淘寶等網絡商店,建立了在線交流系統,客戶在初步了解xx園藝產品以后,可以與xx園藝銷售人員進行在線交流,了解自己關心的熱點問題,與傳統的現場采購相比,xx園藝的客戶群體面得到最大限度的擴展,對于客戶而言可以實現足不出戶就能了解xx園藝的產品進而采購產品。在售后服務方面,的目的能夠提供的服務包括:
1、提供免費上門設計,專業人員根據客戶辦公環境提供設計方案。
2、提供專業養護,每周1-2次,保持室內綠色植物和花卉最佳狀態。
3、保證及時調換,需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位。
4、積極跟蹤回訪,了解客戶需求,改進服務質量。
5、全方位服務,滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。
b、價格策略。
通過設立網站進行電子商務營銷后,公司可以實現實體店租金等費用的下降,部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶,由于xx園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地,通過網站營銷獲得的業務能夠根據路途的便利的安排送貨服務,從而實現成本的進一步下降??紤]到實體店仍是公司目前主要的銷售方式,因此公司在網站營銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大,從而能夠實現兩個“銷售陣地”同時發揮作用。
考慮到網絡采購上貨上門可能產生的配送費用,xx園藝可以采取一定金額以內收取成本費用,超過一定金額則免物流費用的促銷策略,從而進一步增強網絡營銷的競爭力。
c、渠道策略。
采取實體店銷售與網絡虛擬店鋪銷售相結合的方式,進行全面的統一配送。其中網絡虛擬店鋪業務流程主要是:當顧客在網站上下電子訂單并成功付款后,電子訂單將直接發至配送中心,配送中心每天上下午分兩次安排送貨,并在第一時間與客戶取得聯系,市內客戶將由配送中心員工送貨上門,市外客戶將由配送中心與郵政公司聯絡,盡快組織發貨,使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。
d、促銷策略。
初期以論壇發帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發等低成本促銷方式為主,中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業網站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務中間商,建立獨立網站,并利用其進行直接宣傳和訂單管理,開展全方位的網絡營銷活動。
a、第一階段。
客戶群體以寧波老三區、鄞州區客戶為主,實現較低的物流成本,產品以常規盆栽產品為主。xx園藝將主要精力投入到網站知名度提升等方面,建立初步的物流系統,磨合客服、物流、售后等環節的配合程度,在運行一段時間后,做好界面改進等一系列工作,形成較為穩定的基本運行模式。
b、第二階段。
客戶群體向寧波大市乃至更大范圍擴展,開展網絡營銷的“創意化”,如參照“開心農場模式”,讓客戶認領xx園藝的苗木,并與xx園藝簽訂代為栽培協議,交納一定費用后,客戶可以通過網絡定期了解苗木生長情況,待苗木生長到一定程度以后,客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續培育,從而滿足了人們“現代農夫”的愿望。也可以充分發揮“網站+銷售門店+園藝場”的優勢。
在做好網站開發的同時,xx園藝將通過以下措施促進網站的知名度提升:
1、通過寧波知名論壇開展網站營銷,xx園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介xx園藝,通過發布網帖,留下公司網址,讓感興趣的網民訪問或發布些軟性信息,同時結合開展階段性的網民促銷活動,網民是xx園藝的首要營銷群體,他們比較適應網絡化的生活方式,能夠較快適應xx園藝通過網絡開展營銷的方式。
2、通過搜索引擎注冊提升網站影響力,搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者,新用戶比例很高,而且所有訪問者均具有極強的針對性,他們是主動找上你的網站的,所以他們對網站的價值也特別高,公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內的關鍵詞。
3、與寧波園藝、環保等團體合作開展推介。由于xx園藝銷售產品具有綠色、環保的概念,因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體,除了與各類園藝、環保協會、組織合作以外,xx園藝還可以選擇與相關的“qq群”開展合作,從而贏得這部分網民。
以上就是今天分享的園藝公司網絡營銷方案全部內容,這篇網絡營銷案例寫的很全面,相信您會喜歡。對您有幫助,才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網絡營銷策劃書,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
1、完成專業營銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”)。
2、完成對網站診斷、優化,增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。
結合有效的長尾關鍵詞,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。
持續加大網絡宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,提高企業市場業績。
4、控制網絡推廣費用,實現精準營銷,增加網站非付費廣告點擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業網絡營銷專業服務商
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇,報道超過15個行業網站以上的8篇,高權重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇,博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實現網站訪問量達到3萬人,b2b、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人,品牌軟文行業網站轉載300余次。
7、安裝網站統計代碼,對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。
實現在行業談季網站日均訪問量大于200人,行業旺季網站日均訪問量大于300人,并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
1、完成專業營銷型網站制作(改版),整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優化,重點針對搜索引擎優化(第一階段),實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣,針對付費搜索篩選適合企業不同階段推廣的關鍵詞,并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向,選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺,并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個b2b、分類信息平臺,并根據企業的營銷區域設定推廣方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、b2b、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集企業潛在客戶、競爭對手等信息,并制定出有針對性的營銷策略。
9、每周、每月總結,主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估,并及時調整網絡推廣方案,匯總給客戶。
1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段),實現企業主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃,整合相關新聞及每周發布推廣信息,成各網絡媒體的發布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動,制作網絡宣傳專題,加大網絡宣傳力度。
4、結合網站統計調整、優化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。
7、周結、月結、半年總結,主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估,并及時調整網絡推廣方案,匯總給客戶。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃,整合相關新聞及每周發布推廣信息,成各網絡媒體的發布、更新等工作。
2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。
5、周結、月結,主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估,并及時調整網絡推廣方案,匯總給客戶。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃,整合相關新聞及每周發布推廣信息,完成各網絡媒體的發布、更新等工作。
2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網站綜合訪問量8萬人,b2b、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數4萬人,品牌新聞報道120篇以上,預估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結、月結、年結網站數據,并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
根據網吧的情況,進行分析從而得出以下方案:
(一)網吧的經營方式。
通過聯接多臺電腦,對上網的人在每臺機器的網絡時間收費。
(二)網吧主經營產品。
網吧經營對象是網絡。
(三)網吧的收費標準。
以顧客在線時間為標準,以小時為單位。
(四)網吧的其他經營產品。
網吧還可以經營顧客的快速消費品,例如:飲品,食品,游戲卡,游戲幣,游戲點卡等到。
二.網吧顧客分析。
(一)顧客的群體。
青少年居主。
(二)顧客的生活特征。
1.有多余的時間。
2.消費能力不足。
3.知識水平比較低。
4.在現實社會中不被肯定。
(三)顧客的消費心理。
1.追求時尚,個性。
2.思想活躍,富于幻想。
3.力求在消費活動中充分表現自我。
三.活動方案。
(一)活動主題及口號:“我的網絡,你做主!”
(二)活動地點:網吧。
(三)走進網吧的`所有人。
(四)操作方式。
1.根據時間不同,確定不同的上網收費標準。
一般在網吧,星期一,二,三少,星期四,五有些多,星期六,日最多上午下午晚上。
2.通常網吧在人多的時候收費標準降低,人多的時候提高。
但是,平時可以采用這樣的方式,來吸引顧客,也是一個較為常用遠的促銷方式,不過要控制周期,在個月之內必需拿出一天來,晚上的網費降低。
4.設置vip專座,必需是一個通風好,獨立安全感強。
5.每天必需留此座,要設定數字,比如;15。每天進店的第15位顧客,可以享受vip待遇,而且可以成為會員,免費享受2個小時時間。并且可以在vip專間里留下自己的親筆簽名。
通常很多公司注冊了微博號、微信號、網站后,唯一做的事就是“更新內容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網站。雖然內容都有在更新,但點擊率、訪問量少的可憐。
每個平臺、網站都有自己的發展方向,對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章,獲得推薦的幾率非常大。
如果想獲得大量曝光和粉絲的話,投放廣告是最節約時間成本的手段。
現在百度留給seo的機會越來越少,幾乎都是自家產品,除了seo,百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導用戶和流量,貼吧能引導流量,百科能做品牌。雖然seo做不上去,但這幾個頻道還是可以研究下的。
軟文推廣最大的優勢是在于軟文保留時間長,幾年前的文章都還能找到,對品牌曝光有非常大的好處,但引流效果差,90%的網站都不讓你帶連接。
seo會越來越趨于理性化,seo會成為各個公司的標配,而不再是少數人玩的東西。因為seo的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣),很多傳統公司會感覺被第三方seo團隊忽悠。
edm現在普遍應用于電商網站營銷,反倒是其他領域做的比較少。edm三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以edm對標題的設計就非常重要。
活動營銷,即是營銷,也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與,另一方面是激活更多老用戶,提升活躍度。
為什么我會說會以營銷金錢成本非常低,只要你多參加幾次會議就知道,現在辦會成本非常低,多數還會盈利。
免費方式和付費方式,花錢找大號做營銷。
網絡營銷規劃需要與企業營銷戰略想結合。
紡織行業分紡織原料、紡織面料、紡織設備、紡織半成品等,以業務模式有生產廠家、銷售商,內貿和外貿為主等形態,針對不同的行業特點,企業業務特點網贏通提供不同的網站解決方案;服裝行業可以分oem、品牌、時裝、兒童服裝等分類,在網站策略和網站展示設計上需要針對不同的分類進行設計。
贏客網絡紡織服裝行業網絡營銷解決方案提供的營銷型網站管理系統,以用戶良好體驗為標準,以提升顧客轉化率為目標,能最大化地將紡織服裝行業網站的訪客轉化為企業的顧客。從而很好地解決了服裝紡織企業做了推廣、廣告,帶來了流量,卻無法將流量轉變為訂單的普遍問題。根據不同的企業需求采用多媒體、視頻、服裝cad等技術和軟件來實現不同產品的展示形式,同時針對不同的業務形態與目標客戶群設定更符合用戶需求的流程。
贏客網絡紡織服裝行業網絡營銷解決方案通過建設一個營銷型的網站平臺,很好地解決了搜索引擎優化的基礎平臺問題。與此同時,我們還提供基于服裝紡織行業網絡營銷和贏客松(emcms)營銷型網站管理系統的理念和使用培訓服務,授之以魚的同時還授之以漁。
中國是世界四大文明古國之一,有著悠久的歷史和文化,尤其是中國的飲食文化更是源遠流長。中國人的飲食習慣有別于其他國家,無論吃喝都是相當的講究,許多外國朋友都對此相當的感興趣。而如今的中國正在不斷地受到國外文化的沖擊,在許許多多的方面,中國人已經習慣了這種生活。
隨著社會的發展,人們的生活節奏也隨之不斷的加快,身處校園內的學生更是這樣,不但要承受學習上帶來的壓力,更要承受著將來就業帶來的壓力,在壓力之下學生的生活也變的異常單調而簡單,故而大多數學生的內心都渴望有一種適合自己的休閑和放松場所。
時尚和娛樂相結合的這種在歐美、日本日益蓬勃的生活概念,快速在國內蔓延開來,悄悄進入許多人的生活中,成為一種自覺運動,進而擴散到企業與生態、商業體的層面。新的生活模式、新的價值觀、新的消費模式正在被社會廣泛認同和思考,我們認為大學生屬于比較能接受新鮮生活方式的一個群體,這種理念最容易在這個群體推廣。由于地理位置偏遠和寒暑假出現經營淡季等原因,國內外知名的西式快餐廳并未大面積進入該市場,西式快餐廳還是近似空白,少數的高級西餐廳則價格昂貴,學生族很少有人光顧。我們決定憑借價格優勢和優質的服務,采用傳統經營和電子商務經營管理模式率先進入這個市場塔羅情緣咖啡屋的誕生。
咖啡作為一種外來文化,帶有移民色彩,是培養人性的文化。前者適合了年輕學者容易吸收外來文化的特點,適合了這個社會多元化思維的發展趨勢;后者是學術界永恒的追求??Х任幕瘉淼街袊箨懣梢哉f是移民再移民的文化,咖啡文化發源于非洲再傳播到歐洲再到日本再到臺灣,然后再是中國大陸。面對這樣的一種文化,這里面有很多故事可講,又有很多工藝可學,有很多文化的融入,這些都是咖啡文化。
近幾年來,中國咖啡消費急劇升溫,連年消費增長超過40%,已經成為拉動全球咖啡消費的重要“引擎”,引起世界關注。
咖啡所特有的異國情調已經被越來越多的中國人所接受,特別是年輕人,咖啡吧在大城市里早已不是新鮮事物,近兩年更是發展迅猛,隨處可見。北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會的舉辦,充滿“洋味”的咖啡普遍進入了尋常百姓家,成為緊跟茶葉之后的大眾飲品。
根據大學城派出所提供的數據顯示,大學城所有院校在讀學生加起來約計5萬名。而根據200份隨機調查問卷顯示,學生月消費額在500元以下的有45人,月消費額在500-1000元間的有132人;月消費額在1000元-20xx元的有13人;20xx元以上有10人。按調查表統計顯示,每個大學生的月均消費額為650元。
根據該數據,按現今大學城5.5萬名在校生計算,每月消費總額為3575萬元。
大學城附近有大學及小學,還有工廠,以后將成為各個大學的聚居地。同時,大學城內及附近的住宅區也在不斷增加,人口密度會越來越高,會成為又一個人口密集地區。而目前,大學城中近距離的商業配套幾乎是空白,隨著大學城人口的增多,學生和居民生活需求的大大增長,大學城商業的發展有著很廣闊的前景!
大學城距離市區較遠,少咖啡屋這類休閑娛樂場所,區位優勢得天獨厚。
咖啡屋選址位于大學城內,學生較多,大學城附近有大學及小學,還有工廠,以后將成為各個大學的聚居地。同時,大學城內及附近的住宅區也在不斷增加,人口密度會越來越高,會成為又一個人口密集地區。
企業有三個優勢,可以作為在競爭中取勝的法寶,一、基于總成本領先的價格優勢,二、差異化的產品和服務優勢,三、目標聚集的公司戰略優勢。企業只要擁有其中一個優勢,就可以在競爭中勝出。經過比較分析,我們發現,塔羅情緣咖啡廳和其他的咖啡店相比,我們擁有如下的比較優勢。
據調查顯示,多數消費者每次消費金額在5---18元之間。我們的主要的服務對象是大學城附近學校的師生。學生的消費多數是低層次的消費,所以我們塔羅情緣咖啡屋定的價位為5-18元,適合在校學生低價實惠的要求,幾乎圍攏了整個市場價位,供不同類型的消費者自由選擇。
傳統的咖啡屋與咖啡屋之間消息非常閉塞,咖啡屋經營者之間關于信息、管理經驗、服務員招聘、以及咖啡買賣的溝通非常少。我們將構建自己企業的網絡營銷平臺----塔羅情緣網站。該網站有著一系列的先進性,能夠優化我們的客戶關系管理,有強大的數據庫功能,能夠把消費者的信息儲存,讓我們更好把握消費者反饋的信息,有很強的交互功能,實時處理業務,是我們與網絡虛擬社會聯系的門戶。其具體的特色和功能如下::
1網站主旨可實現產品展示、在線訂單、虛擬店員等功能的商務網站。
2創意設計精美主頁、欄目頁、內容頁設計合一。
3網站域名使用頂級域名。
4網站空間150m空間,使用260m企業級電子郵箱(可自由劃分,數量無限)。
5交互系統主頁計數器一個;客戶留言簿一個;在線定單一個;。
8廣告支持與校內的網站如itown和myshopping等聯合。
9后期維護由合伙人自己維護,省下雇傭技術人員的費用。
(3)我們開展網上訂餐業務。
目前,大學城學生中經常叫外賣和有叫過外賣經歷的學生已經有9%,加上一個很大潛力可挖掘的偶爾叫外賣的群體38.99%,就形成了非??捎^的叫外賣消費群,使我們的網上訂餐具有一定的可行性。網絡及時,方便,廉價的服務,將使得我們新鮮的服務方式贏得更多潛在的顧客。
另外,我們調查發現,大學城學生的高電腦擁有率將更加增加我們網上訂餐的可行程度。根據學校網絡信息中心公布的數據,大學城學生的電腦擁有率約70%,而且已經有48.61%的學生開通了校園寬帶上網服務,由此可見,有自己固定的電腦上網的師生近30000多人,而且每間宿舍只要有一臺電腦上網,就可以以點輻射面。學院每棟宿舍樓都擁有網絡,只要擁有一臺電腦,就可以點輻射面。
網上訂餐給我們帶來了另外一個優勢,通過網上訂餐,可以把顧客的信息錄入到我們的數據庫系統,通過電腦的數據來分析消費者行為,我們可以更加準確地把握市場信息,了解消費者的需求,及時制定適合市場發展的決策。同時,我們可以通過得到的信息,給消費者發送電子郵件等進行產品廣告和宣傳,擴大我們的廣告范圍,加強宣傳針對性,提高我們的廣告效率,降低廣告成本,讓更多的`消費者了解我們。
我們的塔羅情緣咖啡屋之所以叫做塔羅情緣,源于塔羅牌的占卜,很多學生,青年,情侶都相信塔羅牌,星座的匹配度??窟@個來尋找與自己合適的另一半。我們的咖啡館提供塔羅占卜服務??Х葟d的裝扮迎合大眾的口味,帶著神秘的塔羅牌氣息,吸引大眾的目光與好奇心。而且,我們咖啡館提供韓式的特色奶泡咖啡,口感香濃獨特,絕對讓人流連忘返。
目前國內咖啡市場正以每年30%的速度增長,所以這個市場的容量是非常大的?,F在,不管咖啡店之間有多少競爭,他們還是做一件共同的事情,那就是培育市場。
“咖啡已成為一部分長沙市民消費的時尚”,各種咖啡廳、咖啡連鎖店在長沙紛紛而出,近幾年來咖啡的銷量增長很大,并還有繼續增長的趨勢??Х茸鳛橐环N外來文化和一種高雅生活方式的體現,很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。
1、咖啡消費市場發展迅速,已經成為城市消費一大潮流,市場前期培育已經結束。
雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠,根據一項在12個內陸城市的調查,32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了長沙之外,還有上海、廈門、杭州和天津。
2、咖啡消費品位越來越高,文化的魅力就是市場的魅力。
單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了,消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣?!疤厣Х取睙o疑是現在整個咖啡產業的主流,發展相當迅速??Х仁袌龅目焖侔l展,與消費者對西方文化天然的興趣密不可分。
3、教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現顯著的正相關。
意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式。
4、行業內部及與相關聯行業的競爭越來越激烈。
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前,必須對目前基本現狀有一個清醒的認識,這是我們工作的前提。
1、企業實施網上營銷有一定優勢,主要體現在:
(1)企業產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員,其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售范圍廣,國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網絡營銷運用仍處初期,較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本企業員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外,開展網絡客戶服務也有非常優勢,理由:
(1)客戶服務對企業至關重要,但服務地域廣,任務重,成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質,如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足:
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究,其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路,沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足,尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善,難以適應開展網絡營銷的規定。如:網站維護、更新方法,isp提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估。
3、結論:
1、初步認為網絡營銷在企業具備可行性,有著良好的成長前景,運用得當可能為企業帶來重大貢獻,存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。
2、本企業網絡運用水平雖強于一般企業或同行,但領先程度有限,網絡營銷還處于準備階段,還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標,改進不足,制定措施,快速推動。
我們應該確立怎樣的成長戰略,以什么態度,以怎樣的方法與速度推動其成長,需從下列因素考慮:
(1)從企業長遠成長戰略考慮。
網絡營銷的采用,是在新的市場條件下發生的,說明企專業部與外部條件正在發生變化,能否適應這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開展工作,這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化,這已是公認的趨勢,而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用,由于其相對電子商務而言更易實施,更快見效,所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段,同時也是企業進入網絡資訊時代,開展電子商務的必要的積累與準備,其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說,網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應,以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間,對企業有利。
本企業是一個技術型企業,企業核心價值在技術,時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到,只有有效解決營銷與客戶服務,企業才可能有更多的精力與資源用于技術開發。
另外,從企業目前情況看,我們可否推斷:當前影響企業更快成長的,其最主要障礙,是營銷問題,正是此問題難以有效突破,成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業競爭優勢的獲取考慮。
我們的企業面臨著激烈的競爭,市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位,有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下,我們可以采取的方法極為有限,因為大家都在這么做,我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業也是如此,本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術,但既使在國內我們的技術優勢也是有限的,更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,我們的市場分額還太小,還只是是個后起之秀,還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的,必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大,難以勝任。
網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業,我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索,發揚我們的長處另辟新徑,是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具,就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業營銷工作的特點考慮。
網絡營銷作為新的手段,其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離,實現每周7天,每天24小時工作,運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷,實現與客戶充分的交互與溝通,網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。
本企業營銷工作的特點:
a、產品特點:復雜程度高、標準化程度高;。
b、服務特點:主要是技術支持,需求高,成本高,指導性質;。
c、市場特點:點多面廣,計算機網絡應用程度高;。
d、銷售特點:以直銷為主,面向技術人員開展銷售;。
網絡營銷可能產生的影響:
b、市場拓展:市場范圍大幅擴大,向國內外所有潛在客戶展開營銷;。
c、促進銷售:開展獨立或配合營銷活動促進銷售;。
d、降低費用:減少中間環節,降低銷售成本,有逐步取消人員推銷的可能;。
f、其他:對網絡的有效運用還可改變企業生產組織方法,提前實現個性化生產,利用網絡提高生產外協能力,構建虛擬工廠,低成本提高生產能力;網絡應用對采購方法、技術開發方法等也能產生影響。
(1)充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性,認可其具有的巨大效能,決心成長本企業對應策略,制定計劃,積極推動,促其充分成長。
(2)適當平衡快速成長與企業承受力的關系,在可能的范圍內適度超前成長。
(3)結合企業現狀,將本企業網絡營銷目標初步確立為:
借助網絡交互平臺及網絡通信工具,以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作,以達到拓展市場,提高品牌知名度,降低營銷費用,促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務,鞏固既有市場,提高品牌美譽度。
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買。
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售。
制定了良好的成長戰略,接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:
1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算。
網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門承擔責任,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人承擔責任,工作初期調查、籌劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括:
(1)綜合企業各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對企業其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上資訊資源收集及管理,對企業網絡資源應用提供指導。
來自于:
(1)人員工資。
(2)硬件費用:如計算機添置。
(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發。
(4)其他:如上網費、網絡宣傳費等。
2.綜合各部門意見,構建網站交互平臺。
企業網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合企業各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規定的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能:
(1)資訊豐富:資訊量太低是目前企業網站的通病;。
(2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;。
(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足企業各部門規定。
(4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心。
(5)交互功能:力求增加訪問者參與機遇,實現在線交互。
可以看出,本企業現有的網站在以上地方均有不足,需要逐步改進(方案另附)。
3.制定網站推廣方案并實施。
具備了一個好的網站平臺,接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有:
(1)本企業產品的潛在用戶范圍;。
(3)我們應該主要向誰做推廣;。
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統媒體,如何借助;。
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄;。
(2)網站間交換連接;。
(3)建立郵件列表,運用郵件推廣;。
(4)通過網上論壇、bbs開展宣傳;。
(5)通過新聞組開展宣傳;。
(6)在企業名片等對外資料中標明網址;。
(7)在企業所有對外宣傳中添加網址宣傳;。
(8)借助傳統媒體開展適當宣傳。
注:有關網站推廣的計劃另行制定。
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括:
(1)企業網站建設是否成功,有哪些不足;。
(2)網站推廣是否有效;。
(3)網上客戶參與度如何?分析緣故;。
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;。
(5)企業對網上反饋資訊的處理是否積極有效;。
(6)企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有:
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6.使網絡營銷與企業管理融為一體。
-經濟的步伐。它將發揮如下作用:
促進企專業部資訊化建設,加快企業電子商務準備,完善企業管理資訊系統,提高企業管理的品質與效率,提高員工素質,培養電子商務精英。
這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方法、開發方法、管理方法等等,推動企業開展經營方法的戰略性轉型。
總之,網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作,絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累,不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信,本企業網絡營銷的運作前景良好,只要我們有信心、有決心,就一定能夠獲得成功。
服裝行業的市場概況:中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地,全世界每三件服裝,其中一件來自于中國生產。不難想象,中國服裝業的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿易及持續的國內經濟增長。中國將成為世界最大的制造基地,而將來國內消費品市場的成功會取決于持續強勁的經濟增長。
首先,服裝行業是一個年產值超萬億級別的產業,同時,人民生活水平的提高也會提升對高質量服裝的需求,其增長速度遠高于國民經濟的增長速度,有著巨大的發展潛力和前景?;ヂ摼W絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式,同樣也在改變著服裝業傳統的生產方式和服務方式,服裝企業只有適時而變,才能免遭淘汰。網絡的影響,它所觸及的不是技術也不是媒介,而是一種以信息為標志的生活方式,而消費者的生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。
基于互聯網的網絡營銷是一種劃時代的營銷方式,是傳統企業融入知識經濟的管理工具和思維方法,對此服裝企業應該有充分的認識。
服裝業網絡營銷大環境:隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟,服裝業網絡營銷的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。并且,在服裝網絡營銷領域已出現了多家成功運營的典范企業。
然而,相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬于網絡營銷的現狀,我國服裝業網絡營銷市場發展空間非常龐大。
無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商,電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。
據新華社20xx北京5月1日電國務院新聞辦公室主任王晨近日說,截至目前,中國網民人數達到4.04億;互聯網普及率達到28.9%,超過世界平均水平,使用手機上網的網民達到2.33億人。我國網絡購物比起國外的發展狀況仍有一定差距(韓國網民的網絡購物比例為57.3%,美國為66%),仍有較大發展空間。正是發展空間大的存在,為了適應網絡的趨勢,傳統企業必須重新考慮并發揮自己的商業潛力,必須對商業系統作出融入商務網絡的新的安排,必須通過網絡營銷為,使產出(產品和服務)能讓顧客滿意,從而獲得競爭優勢。
服裝行業的傳統營銷方式,如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等,這些營銷手段主要是推送(push)方式,營銷者通過發揮大眾媒體的傳播能力,將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方,消費者是各種信息的被動接受方,營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息,但是消費者不能直接將意見反映給營銷者。其核心是以產品為中心的營銷策略。這樣造成了營銷者對市場信息獲取的不全面性,營銷時間的拉長和費用開銷大。
相反,網絡營銷主要采用的是“牽引”(pull)方式,網絡媒體采用“多對多”的營銷模式,可提供一個即時的新的傳播模式。其中消費者是中心,即實現“4p”(即產品:product、價格:price、通路:place和促銷:promotion)到“4c”(即顧客的欲望和需求:consumer’swantsandneeds、滿足欲望和需求的成本:costtosatisfywantandneeds、方便購買:conveniencetobuy,以及與消費者的溝通:communication)的轉換。這是順應網絡異化對對消費者心理的影響。
當前服裝行業的不全面性的網絡營銷具體表現:
關鍵是沒有專業的網絡營銷人員操控,導致網站存在價值的大打折扣。
服裝企業網站往往都沒有突出自己服裝企業的品牌,品牌是服裝企業的核心,也是企業網站所要展現的核心內容。在進行服裝企業網站的策劃前,一定要吃透企業品牌的內涵,按照品牌演繹的需要來規劃網站,設計欄目。在企業網站內規劃品牌子網站是當前網站建設業界較為新穎的一種做法,通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內容,把企業網站的品牌部分相對剝離出來,單獨進行規劃,能有效突出網站的核心部分,起到更加理想的效果。semtime提醒您:企業品牌需要專業的網絡公司給你挖掘,并把這種品牌通過網站的形式展現出來,并且適當的、有針對性的推廣,從而使企業的品牌產生價值。
這點其實是服裝企業網絡營銷的病根。不過您完全可以把企業的網絡營銷通過外包的形式包給專業的網絡推廣公司。
調查發現,有部分企業網站里還設置了在線訂單、在線銷售等功能,這些網站公司的負責人表示,他們極少真正通過網絡完成一個訂單,這是由于一方面網站太孤立,沒有和其它行業門戶網站、商務網站(b2b類)等形成互動。另一方面,在線訂單、銷售的支付系統也不完善,客戶通過網絡下單,最終還是要電話打到公司,和原始交易方法并不差異。關鍵在于中小企業往往對電子商務認識不足、信心也不足,常常半途而廢。
市場品牌競爭激烈,利潤率下滑,小批量、多品種生產需求增加,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,傳統市場準入門檻提升,國產品牌服飾不斷發展壯大,市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,小批量、多品種生產需求增加。與此同時,消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。
服裝業信息化建設已經為企業主們所關注,erp、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優化認為當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標,服裝業網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面:
建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,降低渠道成本;
繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻,以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
如何選擇、設計、開發、導入網絡營銷電子商務平臺,邁開網絡營銷的第一步?
如何通過網絡營銷提高銷售額,實現有效的客戶關系管理,塑造企業品牌?
平臺主要功能需求與實現。
服裝業電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術,平臺建設必須為企業erp等后端系統無縫連接,并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。
針對餐飲行業的移動互聯網門戶建設,重點突出特價優惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能,將商家信息第一時間全面展示在微信端,方便消費者查看并使消費者第一時間被誘人的菜品吸引,直接促成消費。
餐飲行業巨大的客流量會為商家帶來巨大的發展機會,然而餐飲行業消費者忠誠度很低的問題成為每個商家的困擾。微一方針對餐飲行業研發的微活動在迅速吸引消費者關注的同時,定期的營銷活動還能促進消費者對品牌的忠誠度,最終將客流量轉化為客留量。
預約訂座功能
針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況,它推出微信端預約訂座功能,消費者在微信端提前預約,操作便捷,同時能省去大量等待排隊的時間,也給商家提前準備菜品、安排座位的時間,提供更周到的服務,提升消費者對商家的好感度和忠誠度。
基于消費者對于餐飲行業具體地理位置的需求, 微一方研發出來的,lbs圖文回復是由商家設置店鋪位置,用戶提交當前所在位置后,可以找到最近的商家店鋪,并進行一鍵導航、一鍵撥號,如果店鋪當前有進行的活動(如:優惠券、刮刮卡),也可把活動顯示出來。
由于餐飲行業的普遍性,幾乎每個人都是餐飲行業的用戶,但是每個商家卻對自己的消費者卻并不了解。也對消費者忠誠度的提升形成一定障礙。它推出的微會員功能可收集會員信息建立商家的消費者數據庫,從而為會員提供專屬服務,提升服務質量的同時,微會員也可將促銷優惠、會員專享等服務信息直接顯示在微會員頁面,將商家已有的線上用戶吸引至線下進行消費,直接促進商家的營業額提升。
六、360全景展示 全方位多層次展示企業特色,美食特色等。 這些特色的應用足以撐起餐飲營銷的大梁,而微一方將以最優質的團隊為大眾服務。它將網絡營銷平臺中各項需求量身打造嵌入至微信當中,使企業通過營銷微信公眾平臺更方輕松的拉近與消費者間的距離,增加營銷的機會,減少營銷的成本,壯大了企業。
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