<menuitem id="an1j4"></menuitem> 培訓方案是指在特定的時間范圍內，為了達到培養和提升個人或團隊能力的目標而制定的一系列培訓活動。這些培訓方案范文包含了培訓目標、培訓內容、培訓方法等方面的詳細介紹，對于我們制定自己的方案非常有幫助。
這幾天我一直在想培訓的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓市場比較不規范的時期，怎樣突出培訓的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發展的腳步才會走得更遠。
sowt分析
品牌核心：高品質的學校，實踐高效、名師執教、保證就業。 定位：集團化的教育培訓機構。
1、 準確定位，建設基礎，推向市場，吸引目標客戶群。
2、 建設完善的經營項目、服務，穩定及擴張客戶群。
3、 媒體公關推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經營業務、媒介宣傳三者之間有機融合，
形成穩定良性循環。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發展目標
1、 建設教育機構旗艦中心，高端的基礎設施和先進的教育
模式。
2、 完善各部門，個細節點的管理工作，推進系統化、完備
化經營。
3、 品牌化經營，向外擴張，加盟連鎖。
vi設計
教育(logo)標示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規范）、vi（視覺識別）設計服務，凸顯教育機構的品牌和優勢。
招生運營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區的報刊廳宣傳等等。
2）在學校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標客戶常經過的地點。
3）網絡宣傳?，F在的人選學校一般都會上網查查資料，看看大家對某個學校有什么評價啊什么的。因此，在網上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費試聽新課程。讓現有學員（轉介紹）和潛在新學員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！
5）在住宅小區周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學校的室外教學活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點的專業免費講座，比如：網絡營銷未來發展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學附近進行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學生和參加夏（冬）令營活動，擴大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機會創造事件營銷。
性價比高的教育機構
名師執教，保證就業
簽約授課的專業的教育培訓機構
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區的報刊廳宣傳、等等。
三 網絡宣傳。在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯網資源豐富且針對性強的優勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環節，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯網的優勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產業移動互聯網門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經歷。及時做好經驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準確定位，吸引目標客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區的報刊亭。
三 網絡宣傳，在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調查、由學生家長介紹和專業渠道收集購買。
按照常規思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環關系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四 根據學習情況，拓展教育業務項目。
第五 和家長和學員建立友情關系。
售后服務
第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業務。
第三 建立和完善學員檔案。
第四 總結工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發生業務往來。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態，端莊的姿態，規范化的操作是衡量公司業務水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關系。
內蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創業，整合了我們在it行業，網上直銷行業和培訓行業10年來的成功經驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓方案。我們以國內培訓行業首創的“網上推廣+ 網下推廣+ 媒體公關推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業務。 我們所提供的市場推廣培訓方案只有一個明確及唯一的目標：就是全力保障您能在創業期的前6個月內，即可實現當月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學會一整套強力高效，效果與時俱增的創新型市場營銷模式，從而讓您確保實現在創業的第一年內就可獲利頗豐。 你可根據自身現有的優勢推廣資源和能力特長，擇優組合下列數種業務推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產品篇
（一）內蒙古考試學習卡個人版：主營業務
1 業務簡介：個人用于在線學習管理、營銷、成功學、家庭教育等成人培訓內容?？稍诰€點 播和下載3000多集名師培訓視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產品價位：采用中底端定價，個人卡面額定298元終身卡。
（二）內蒙古考試學習卡企業版：主營業務
1 業務簡介：由企業投資購買，提供給企業員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學院的形式進行企業內訓用途，內含管理、營銷、職業素質等企業培訓內容共達1000g。 2 產品價位：采用中端定價，企業卡定價為3300元+硬盤移動商學院。
二 心態篇
我們時常發現，有不少代理商已經學習了很多好的推廣方法，但經過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同??？為什么一個卓有成效，一個卻差強人意？最終我們發現，兩者之間的最重要的區別是在經營心態上！經營的方法有很多種，但業績優秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進取等良好的心態，從而能令簡單的推廣方法發揮強大的執行力！而業績不好的代理商的心態，普遍都是害怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實施。缺乏成功的心態作為事業的基礎，就象沒有深厚的“內功“，光靠招數取勝的花拳繡腿，是難以打贏創業這一硬仗的！
態度比方法更重要！當您在業務推廣或公司經營時沒有達到預期目標時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經營的態度，還是我經營的方法？”
（一）重點推銷的不是產品，而是“非產品” ！
看完產品篇，您應該對我們主營的產品有了大致的了解，但現在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學習卡、培訓光盤、課程之類的培訓產品嗎？是！但又不完全是！
請仔細的想一想，nike買的只是運動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！
再舉一個例子，中國有數百萬人購買過安利直銷的產品，和加盟過安利直銷團隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現象的答案：安利的產品很貴，因此單純因為安利產品本身的性價比而購買的用戶只屬少數。多數買安利、做安利的人，是由于了解到根據安利直銷制度，購買安利產品，除品質優良外，更大的收獲是可以獲得個人創業的機會（安利直銷的特許經營權），和配套的免費培訓。中國目前有數千萬的成人渴望創業、渴望學習、渴望成功，但適合個人小本創業的機會并不多。而安利（以及其他直銷企業）能提供給他們這樣的小本創業及免費學習的寶貴機會，自然就激發了消費者的巨大激情！
2 我們提供的是一個實戰型學習的平臺：學習是為了實用，而不是為了學習而學習。購買一張學習卡，您一方面可以在線學習各類名師講座，另一方面可以免費或優惠參加內蒙古考試在線特設的實用性很強的、價值萬元的成功營銷、成功創業、成功心態三大課程，并可通過代理推廣學習卡來充分實踐您的所學，從而領悟更深！并百倍的收回您的學習投資！
3 我們提供的是一個高素質商務人脈網絡：“人脈就是錢脈”，通過共同的學習，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質學友，您即可在相互交流中學到眾人的成功之道，又可以打造您的商務人脈圈。如果您同時是學習卡代理商，那么在您的推廣學習卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網絡來推動您所從事的其他事業！您的收獲，是無價的！
（二）堅持就是勝利
小本創業的代理商，大多數都有急于求成的思想，因此一旦在創業的3個月內沒有獲得明顯的成效，他們多數就很可惜的放棄了。其實，小本創業者最重要的經營策略，就只有依靠長期堅持了，因為小本創業者一缺錢、二缺人才、三缺經驗，惟有通過長期堅持從事一業，才能從小到大的積累各方面的經營資源，從而增加成功的資本。根據我們及各位代理的成功經驗，我們可以承諾：只要您能嚴格遵循總部的指導，持續不斷的進行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網絡營銷群體！
對于創業期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推廣工作，直至勝利，因為： 1 經過專家驗證，廣告宣傳效果，常規要至少重復7次以上才能打動客戶而導致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復多次投放！無效的廣告，基本上都是因為廣告的投資力度不足，在廣告能夠對用戶的心理帶來影響之前，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續的跟進洽談，才能成交。而平庸的業務員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個已成交的客戶，如果能堅持對他的長期跟進，那他在未來的5年內，他自己的 消費，和他推薦的朋友，將會為您帶來數倍的銷售收入。
4 堅持，是成為領導者的重要素質！當您長期堅持一業的時候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內蒙古考試在線剛創立起就在觀望，在連續觀察了1年多后，他才認可了我們的確在堅持這項事業，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時候，您即不熟悉產品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進行學習，在此期間，您千萬不能因為心急而放棄！不管您做哪個行業， 創業最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產生預期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機會和可能性，從而激發每個人身上蘊涵的無限潛能，增強了您行動的動力！
我曾在員工培訓這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進去了，結果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進行二次創業之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經驗的種種經營困境中成功突圍而出，將內蒙古考試在線推向了中國培訓行業第一站的前列。
然而大多數人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報。這樣的員工，多數以不滿、消極的心態離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風殺入市場，而這時往往已錯過最佳投資時機了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅信互聯網行業、和培訓教育行業，必將是21世紀最具發展前景的朝陽行 業之一，既然您的創業戰略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向成功！
2 你要堅信自己代理的產品，能為用戶帶來物超所值100倍的價值，如此，你必能做 好產品的推廣工作。
3 你要堅信只要堅持長期推廣，最終一定能達到預期的贏利回報，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創業背景條件：擁有一家經營多年的公司，豐富的企業經營經驗，數百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創立他的培訓事業的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創業條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經過調查，我們發現了主要原因所在：他由于原公司事務繁忙，因此每天只能花1小時在他新開的培訓公司上，而他聘請的負責處理培訓公司日常業務的2名全職員工，都是剛畢業的小女孩，毫無銷售經驗，對銷售的產品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內蒙古考試在線的時候，連加盟費都是找人借的，年僅25歲，沒有創業經驗，不懂網絡推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰。但這名代理經過了半年多的努力，反而成為業績最好的代理之一！他成功的原因并不復雜：他知道自己的啟動資金和經驗都很缺，因此他在加盟時就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅持下去，全職投入這個事業。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導和支持，然后按我們的指導踏踏實實的執行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅持全力投入和不斷學習。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學成為了一名培訓講師，他主講的3小時培訓課程，已達到了3000元/場的收費水準。
現在有不少代理商，在創業之初都會選擇一邊繼續從事原來的職業，一邊以兼職的身份抽出部分時間來做內蒙古考試在線的代理項目，在資金投入上，開始時也只是投資少量資金，期望等運做效益良好了才加大投入。這樣的創業模式，從表面上看來比較穩妥，但實質上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創業成功的幾率就越小。
“力不到不為財”，創業之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創業成功，我們鄭重要求內蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創業的前6個月，投資者務必要投入至少70%的時間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內找到一名比您還負責和能干的員工，為您代勞一切?。?。同時要保證有1萬的充分的市場推廣費投入” 。如果您能按這個要求嚴格執行，您的生意必能逐步走向正規，快速贏利，然后您才能將日常事務交給您培養的人才處理。
三 戰術篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時可以用到的各種戰術。在創業的前6個月內，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據實踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時你只需要“簡單有效的事情重復做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業務的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點在于收集這些用戶群的聯 系方式，重點是電話、地址、傳真、email、qq、網址、姓名。
2 其次了解該業務的主要賣點：推廣之前請確保公司各人員已背熟業務所有賣點！ 3 確定您計劃采用的推廣方式：常規是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內容：廣告的標題和內容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經費的收入和開支預算：前6個月內，要準備充分投入推廣經費，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內成功開拓市場！
6 按計劃執行推廣方案，并每周考核推廣的實際收益：沒有及時的考核，您就不能及 時知道推廣的投入產出情況，就難以及時調整下一步的推廣計劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業務員或業務經理；或是自己經營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓公司）；或是做自由職業者（例如培訓講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內蒙古考試在線代理之后，首先要在心態上，做一名真正的企業家、投資家，而不是繼續象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因為你的收入完全依賴你個人的工作時間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實際計算一下，你現在手頭積蓄下來的凈資產究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業家或投資家，他即使花1個月時間去旅游，他在這1個月內，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業家或投資家的一個最明顯的特點：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，創造龐大事業和巨額利潤！其實，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結底還是在于能招攬到關羽、諸葛亮這些比他更強的將才！內蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時間內迅速壯大，最關鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經費，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續培訓支持上。你的目標就是在第一年內，每月持續不斷的招募代理商，最終在1年內組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團隊，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴大大客戶群體，同時由于他們從事的是屬于自己的事業，因此會比你聘請的全職業務員更賣力、更負責、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經營成本，簡化管理難度，同時提升營銷團隊的人才素質！
* 你通過代理招商，即可實現在前6個月內不但迅速增加你的一級代理商人數,獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮區的大型營銷團隊，你只需為他們提供持續的培訓和后勤支持，即可以“人海戰術”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個區域的`下級代理商聯手合作，重點打造一個區域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗基地，不斷的測試和總結各類行之有效的推廣方式，然后復制給其他區域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經創業了，但還是習慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學費和漫長的時間去獨自-摸索的發展速度快呢？還是聯合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經濟不發達，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態“的問題，當你解放了你的思想后，你會發現這個市場同樣大有可為：
對于產品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學習機會不多，有利于你推廣的產品成為人們的學習的首選！同時，對于經濟欠發達城市，當地人們渴望學習，渴望成功的欲望更強烈，更愿意投資于學習。
除了學習下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學習，安利直銷的精髓就是團隊領導、系統復制、人際傳播。通過免費參加幾次他們的產品介紹會（opp）、創業說明會、銷售培訓會，你即可學到更多的關于如何招募下級代理、如何管理代理團隊、如何以會議營銷的模式做好產品直銷等別人行之有效的專業技巧！此外，如果你本地有陳安之機構的話，你也可以和他們學到專業的培訓行業操作技巧！
1 目標客戶群：
希望在培訓、教育、互聯網行業創業者或已經從業者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓機構：各類職業教育或基礎教育的培訓公司，培訓學校，培訓網站、企業咨詢顧 問公司的老總，或業務骨干或培訓講師。（業務骨干尤其為陳安之機構、聚成培訓機構 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業名錄/黃頁上搜索培訓公司的聯系方式；通過報刊的培 訓廣告，或培訓公司的網站上查看到該培訓公司的各地代理商的聯系方式。
b 各地的直銷公司的業務骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業務主管級以上 者），或保險公司的業務骨干（業務主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業人員；或通過結識直銷從業人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓光盤或參加過公開課程的學習愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術等成功心態激勵類課程者，或參加過培訓師培訓課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓機構的當地分部或總部咨詢讓其介紹，也可以上這些培訓 機構的網站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認識 這些學員。
c 企業人力資源部門經理或企業內部講師
* 查找方式：在本地熱門人才招聘網站上，或報刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業人力資源部門經理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機構（中介公司/人才網站）、互聯網公司、廣告公司等業務骨干或老總
2 業務賣點：
* 項目定位新穎，目前競爭對手少，未來發展空間巨大：內蒙古考試在線是國內培訓教育行業少有的“互聯網+培訓“2大朝陽行業相結合的優質投資項目。
* 內蒙古考試在線為代理商免費提供專業的市場推廣操作培訓課程，及強大的網上廣告宣傳支持，還有最高達70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強有力的支持和保障。
3 推廣內容重點：
4 推廣方式：
a 付費廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設計了全套付費網上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關鍵字競 價廣告，以及在一些熱門招商網站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預備投資3000~5000元網上廣告費用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協助 完成！
經過總部長期投放的測試，我們已經明確驗證，根據總部設計的付費網上廣告方案進 行廣告投放，您每投入1元廣告費，即可在未來3個月內獲得4元的推廣利潤回報。 因此您的廣告費投入可以說是沒有風險的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費網上廣告推廣方式主要靠在 內蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計劃在7月份起，中國經營報等招商專業報刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協助各省級/市級總代理招募本地區下級代理，具體廣告投放計劃另行公布。
a 定向聯系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標客戶群的聯系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費試用我們的學習卡（使用體驗卡）和了解網站的招商加盟欄目后，再 進一步和他具體洽談招商事項。
經過總部和一些代理的實踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標客戶群對口（首選培訓機構），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時的具體話術，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓產品的客戶，您都 一定要和他進行電話或qq跟進聯系，一方面促銷產品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時刻開口，明確的請求你所認識的每一個朋友、同學、同事、網友、客戶、 注冊會員、找你推銷產品的業務員，讓他們為你推薦更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯合幾位下屬代理商（也可以聯系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創業說明會（兼產品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負責邀請有潛在意向的客戶參加，最終實現代理招商，同時現場進行產品零售促銷。
一個2~3小時的標準的創業說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創業說明會，總部會為你度身定制具體的運作方案，另行提供！常規會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓小游戲方式，讓各位來賓相互認識， 活躍氣氛。同時初步體驗到培訓的樂趣和功效。
2 學習卡產品演示：15分鐘，演示學習卡的功能、賣點和操作方法。
3 學習卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預約好1~3名學習卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學習心得和實踐收獲。
4代理商創業方案介紹：30分鐘，首先先從創業心態講起，說明企業家、投資家和打 工者的區別，從而激發來賓創業的愿望。然后再推薦我們為其設計的創業項目，包 括代理產品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預約好1~3名比較優秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創業心得和收獲。這個環節一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現場代理簽約，現場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進行現場代理簽約和現場購卡， 現場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經確 定意向的代理商在現場進行簽約儀式，從而引發一些觀望者采取跟進行動！
c 論壇廣告群發：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網站上群 發招商廣告帖子，只要堅持兩三個月每天發送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產品。具體的發貼方式請參見《網上推廣篇》。
c 郵件廣告群發：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發軟件的方式進行群發郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復發多幾次、以及發送數量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發郵件方式請參見《網上推廣篇》。
c qq廣告群發：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發的方式發送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業人士（最好是培訓、直銷、互聯網等行業的），向其群發招 商及學習卡直銷廣告信息。具體的qq群發方式請參見《網上推廣篇》。
5 推廣效果預算：
假設一名省級/直轄市級總代理，在創業的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費預算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關鍵字競價廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關鍵字競價廣告：1000元/月
上述廣告內容以代理招商為主，同時含部分學習卡直銷廣告內容。
對應該代理在這3個月內預計總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學習卡、培訓光盤等產品。
該代理因此可以獲得代理培養獎金、學習卡分銷二級提成、學習卡直銷提成、培訓光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內即實現該市場的成功招商和零售啟動。
立足教育改革發展全局，落實立德樹人總體要求，以教師專業發展為主線，以引領教師學習、發展為落腳點，以提升學習力為深度課改的首要任務，著力創新培訓形式，不斷提高培訓的針對性和實效性，為教師專業化成長提供多元化平臺。
圍繞立德樹人根本任務，引導全區中小學幼兒園教師學習師德規范文件與法律法規，著力提升中小學幼兒園教師師德水平與法制修養；引導全體中小學幼兒園教師學習與研究教育改革發展政策，以及年度主題培訓（能力提升工程）規定的研修專題，著力提升中小學幼兒園教師政策研究水平與教育教學（保育教育）能力，進一步推動基礎教育領域綜合改革，全面實施素質教育，不斷提高教育教學質量。
合肥市杏林小學全體在職教師。
120xx年7月2日——4日。
220xx年8月25日——27日。
（一）師德教育（原則上在20xx年7月1日——3日進行）。
以《廬陽區教育系統“講看齊崇師道做‘四有’好老師”主題教育活動實施方案》為指導，加強思想政治教育和師德教育，把思想政治、法治、職業理想、職業道德、心理健康等教育納入教師培訓全過程，引領和指導廣大教師進一步提高師德修養和思想政治素質，帶頭踐行社會主義核心價值觀，以德施教、依法執教。主要內容包括：
1師德宣講。把學習各級教育主管部門師德建設相關文件作為一項重要政治任務，提高思想認識，精心組織實施，開設專題講座，確保取得實效。
2故事宣講。各學校要組織每位教師發掘自身有代表性的、充滿教育情懷與智慧的教育故事，在校內宣講。故事內容要求典型事跡與鮮明理念相統一；主題鮮明、突出、深刻；立意高遠、觀點正確、邏輯嚴謹；內容充實、具體，富有啟發性，有較強的感染力和號召力。
3校史校情宣講。參考主題：學校校情校史及發展理念、學段教育特點及人才培養模式、師資隊伍建設及教工自我發展、教師行為規范及學校踐行舉措、教學質量要求及教學管理等。
（二）業務培訓（20xx年8月25日——27日）。
培訓內容：以賽代訓。為促進學科教師利用暑假自主學習，鉆研業務，開學前夕，各校組織所有授課教師（含代課的校級干部）參加無生上課比賽活動。
相關要求如下：
1分學科組織。各科評委不少于3人，可請各級教研員、外校骨干教師擔任評委。
2采取無生上課形式。無生上課時間為15分鐘，專家點評與交流5分鐘。每位教師占時20分鐘。
3教師利用暑假準備10個課題（課題從該教師下學期所執教教材中選?。?，比賽時上交準備的10份教學設計。由評委組織參賽教師現場隨機抽取其中一個課題，在準備教室備課40分鐘（提前2位選手抽簽確定課題）。備課期間手機上交，除課本外不得帶教參、自己撰寫的教學設計及其他任何資料。
4各學校依據學段及學科特點，設計量化打分表。組織評委量化打分，現場公示。相關成績表格存檔，并作為年度績效考核依據。
5教師比賽后要返回到比賽所在教室，觀摩其他教師的無生上課，聽取專家對其他老師的點評。
1、學習記錄。
2、學習心得。
3、無生上課教案、反思、評分表。
4、教研組、學校分別撰寫暑期校本培訓小結。
為進一步提高家長素質和家庭教育工作水平，形成學校、家庭、社會整體教育的合力。促進青少年健康成長，推動家長學校管理的規范化。根據市教體局關于家庭教育相關會議精神和工作要求，結合我校家庭教育的實際，制定我校2016-2017學年家庭教育工作方案。
一、指導思想。
以《中共中央關于加強和改進未成年人思想道德建設的決定》為指導，落實教體局關于家庭教育工作的相關精神。積極構建學校、家庭、社會一體化的教育體系，增強家庭與學校之間的有效溝通，形成教育合力，促進學校教育工作健康有序地發展。
二、工作思路：
2016-2017學年我校家庭教育工作將主要從完善隊伍建設、創新家長會和家訪、加強分層分類指導研究、辦好家長座談會、家庭教育講座等指導形式幾方面入手，進一步加強對學校家庭教育指導站的建設，加強家庭教育隊伍建設，加強對家長進行家庭教育方法和技能的有效指導，深入貫徹以學校為主體、以家庭為基礎、以社會為依托“三結合”教育大環境而增強教育合力的教育理念。我們將不斷將家庭教育家長學校辦成規范、系統、務實、有效的名牌家庭教育指導站，為指導家庭教育工作提供有力保障。
三、加強和完善隊伍建設。
（一）完善組織機構。
成立以校長領頭，年級組長、骨干教師、一線班主任、班級家長委員會成員為主要成員的工作小組，切實加強領導，完善組織，精心規劃。
1．領導小組：組長：副組長：成員：
（二）加強班主任隊伍建設。
班主任隊伍是家庭教育指導的主力軍，班主任在家庭教育指導方面的培訓日益顯現出其重要性。每個班級每個學生每個家長，其家庭教育呈現層次、風格、效果迥然相異的特點，其間班主任將擔任起家庭教育的重要職責。本學期，學校將加大班主任在這方面的培訓力度，某些方面要從無到有，從小到大，從粗到精，切實強化班主任隊伍建設，讓廣大班主任進一步提高家庭教育方面相關業務水平，從而構建我校家庭教育指導宏觀模式。
（三）加強家長委員會建設。
加強家長委員會建設，挖掘家長中的家庭教育資源，開拓家庭教育的新思路。我校家長委員會成立多年，“家長委員會”的作用和工作有一定的基礎。為此，借助“家長委員會”進一步深入挖掘家長中的家庭教育資源，開拓家庭教育新渠道，拓寬家庭教育內涵、外延，讓“家長成為家庭教育指導的生力軍”口號轉換成有效實踐，是本學期創新化開展家庭教育工作的重頭戲。
四、具體工作安排：
家庭教育中的一個重要方面，是家長在家長學校中懂得家庭教育方法，改進家庭教育手段，提高家庭教育效益。因此，在“家與?！泵芮薪涣鞯倪^程中，家訪、家長會和家長接待工作這三個不變的“家校合作”話題顯得更為重要，而對其指導工作顯得更為迫切。
（一）建設良好的家校溝通平臺。
1、同班主任老師聯系，加強家校溝通。
2、借助家長學校、校訊通、手機微信等方式，家?；ハ嘟涣?、互相溝通，為培養孩子創造良好的教育環境。
（二）、學校校園網開辟家庭教育、家校聯系主題板塊，使工作有計劃、有過程的安排落實。利用這個平臺與家長聯系能更有載體更為緊密。引導教師合理有效使用校訊通與家長聯系，（三）、樹立一個理念，成為共識?！敖逃^對不是老師、學校的單方面的事”。在小學階段，特別是低年段，家庭教育更為重要。甚至比學校教育更重要?！安皇墙唤o學校，老師就沒我的事了”，一個孩子的成長，成材，良好家庭教育對習慣、責任的培養非常重要。這點共識，原來我們的家長比較薄弱的。
（四）積極開展探索教育體驗活動。
利用家長資源，給孩子提供走進生活，了解生活的體驗教育，對身邊的環境、事物有更為感性直觀的認識和體會，提高孩子們的認知能力，增長孩子們的生活知識，培養孩子們的愛心、責任感。
（五）努力實現家校教育資源共享。
1、開設“家長課堂?！背浞终{動發揮家長的積極性，組織家長帶著科學、衛生、法制、攝影、安全等多方面的主題加入到學校綜合實踐活動的教育中來。
2、開設“家長論談會”。組織開展家長委員會座談會，交流家庭教育的困惑、體會和經驗，相互學習，相互了解，相互促進。
（六）、抓實家庭教育中的幾個建設：
（1）對提供給孩子的學習環境的建設。為孩子提供安靜、合適的、獨立的學習空間，應不受家境的影響。
（2）每天10——30分鐘的親子閱讀工作。培養青少年學生健康的閱讀興趣。一起制定作息時間?？刂坪谜n余時間。把電腦、電視時間當做獎勵。家長一起閱讀，學習家教知識。
（3）提倡“小缺點，大優點”的家庭教育方式?！昂煤⒆邮强涑鰜淼摹庇每浯媾u，不是“否定式的家教”。和家庭的另一半（爸爸）交流、合作。家庭教育不是媽媽一個人的事。（4）家長的角色建設。除了監護人，還應建立與孩子的良師益友關系。對老師相處的正確方法，如果有意見，很正常，但做到在孩子面前注意自己的言行，當面指責老師得不償失。得到的少，失去的多。能和老師商量，聯系。
（七）豐富和活躍家庭教育指導形式。
積極開展各種活動，以活動為載體，寓教于樂，大力做好家教宣傳工作。盡可能多地開設家庭教育指導方面的專題講座，且及時向家長宣傳家庭教育相關知識，如《科技展覽》知識、《家庭教育重要性》知識、《國學教育》知識等，使家長認識到學生除了要學會學習，更要學會做人。適當時機下，以更為豐富的形式組織家長開放日，讓家長“聽一堂課，評一堂課，跟一次班，評一次班”，加強家校合作。
（八）、加強未成年人的思想道德建設，以家庭預防和減少青少年違法犯罪目的出發，對孩子進行道德品質教育、法制教育、安全教育和愛國主義、集體主義教育。開展咨詢服務，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
隨著教育改革的穩步推進和社會發展的日新月異，家庭教育指導的內容將進一步深化、優化?！皠撔乱庾R”將進一步體現在我們的工作中，內容實施將進一步彰顯超前引導、預防綢繆特性，賦予家庭教育更多新的意義。我校將在校長直接領導下，進一步辦好家庭教育（家長學校），進一步開創家教工作新局面，為培養具有時代精神的創新人才而努力。
同憶苦，共思甜。
結合學校的教育，通過一系列活動讓子女了解祖父輩的辛苦，感受到幸福生活來得不易，是幾代人努力的結果，今天更應該珍惜。要好好地學習，將來做一個有用的人。
聽故事，看電影，看老照片?？垂懦?，逛新區。
由于內容較多我們連續安排了幾個星期的活動。
1、故事是孩子們比較感興趣的一種教育方法，因此在活動中讓孩子在故事中受教育是他們比較樂意接受的好方法。我讓孩子利用雙休日，聽爺爺奶奶講他們自己親身經歷的事。還可以讓孩子看看以前的生產工具，讓孩子體會一下上代人的生活。聽完故事可以讓孩子寫一篇體會文章。然后交給老師讓學校的教師利用晨會課讀給同學聽。以增強孩子的成就感。以提高孩子的活動積極性。
2、看電視是孩子們現在的課余活動中最主要的事情，我們做家長的要充分利用好這一現代化手段。讓孩子在不知不覺中受到教育。我先留心中央臺電影頻道中的電影利用一段時間陪孩子一起看。并做適當的解釋。也可讓孩子聯系現在的生活說說想法。反而會失去教育作用。
3、照片是記錄以前生活的最直接的方式，也最能反映以前生活。家長陪同孩子一起找過去的老照片，并和她做成一本反映時代變遷的影集。這樣讓孩子在照片中體會祖輩們過去的生活。起到比較好的教育效果。做好后還可以帶到學校讓她的同學一起來看。起到點帶動面的作用。
4、最后可能通過帶孩子走入常熟的各個區域。先進入老城如河東街，四丈灣等地，了解古城風貌，再通過逛新城讓孩子看看家鄉的變化。感受祖國的大好河山。
效果：通過以上的活動，我的小孩思想上有了提高。也不挑食了，對學習生活用品也格外珍惜了。
1、認識“疤、噓”2個生字，學會“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無人”等詞語。
2、幫助學生正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、引導學生把握課文內容，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會涅利自強、自立、自信的精神品質，領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現人物特點的。
引導學生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，爬上橫木頂上的故事，體會涅利自強、自立、自信的精神品質。
領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現人物特點的。
演示文稿。
1、指導學生認識“疤、噓”2個生字，學會“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無人”等詞語。
2、幫助學生正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、引導學生把握課文內容。
1、引導學生把握課文內容。
2、能正確書寫生字。
出示：《愛的教育》這本書的封面。
1、看到這個書名，你會想到什么？
2、今天，我們就從中選取其中一個小故事讀一讀。
1、出示ppt（預習提示）：
第一步：讀課文，畫出生字自學，爭取把課文讀正確、流利。
第二步：想想課文主要寫了一件什么事？
第三步：畫出自己不懂的內容。
2、學生自主預習。
1、聽寫。
傷疤膝蓋礙手礙腳雙臂碟子握住。
2、出示ppt：
饒
（1）指名讀。
（2）“饒”字，換掉一部分可以變成哪些字？
3、出示ppt：
君臨天下。
（1）指名讀。
（2）君臨天下什么意思？
（3）文中指誰，在什么時候有君臨天下的感覺。（文中指諾比斯在爬上橫桿很得意時）。
（4）那把這個詞放在句子里該怎么讀？
4、課文主要講了誰？（涅利）。
寫了涅利的一件什么事？
1、請同學們默讀課文，全文圍繞“涅利”上體育課，在同學和老師的鼓勵下，鍥而不舍地爬上橫木這件事，分幾部分來寫的。（默讀、分段）。
2、討論、交流。
1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、引導學生把握課文內容，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會涅利自強、自立、自信的精神品質。
3、領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現人物特點的。
引導學生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，爬上橫木頂上的故事，體會涅利自強、自立、自信的精神品質。
領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現人物特點的。
1、通過上節課的學習，誰來說說，《體育課》這篇文章寫了一件什么事？
（因為涅利太瘦弱了，媽媽認為他做不了那樣的活動，所以前來請求校長免去涅利的體育課。但涅利硬是不同意。在體育課上，涅利用他那瘦削的手抱住橫木往上爬，在同學們的鼓勵下涅利終于爬到了橫木頂，站到了平臺上。）。
2、誰給你留下了最為深刻的印象？
（涅利加侖德洛西……）。
（一）默讀課文，找出寫上體育課的段落，多讀幾遍，用筆畫出描寫涅利的語句，反復讀幾遍，把讀的感受批注在文章邊上。
（二）組織交流。
1、出示ppt：
可憐的小家伙，他使出了全身的力氣，臉都憋紫了，豆大的汗珠從他額頭上滾落下來。。
（1）仔細讀讀這句話，你讀懂了什么？
（涅利太弱小了，他使出了渾身的力氣……）。
（2）是從哪些詞語感受到的？
（使出全身憋紫汗珠滾落……）。
（3）抓住這些重點詞，讀出感受（學生抓重點詞練讀）。
（4）假如你就是“涅利”能告訴大家你心中是怎樣想的嗎？（一定要堅持）。
（5）讀出你的堅定，再來讀讀這句話。
（6）還從哪些句子感受到涅利的堅持不懈，找出來讀讀。
2、換位體驗。
（1）看著涅利那樣的吃力，如果你是他的同學，你想怎么做？（鼓勵他、幫助他）。
（2）我們一起來鼓勵涅利，用鼓勵的語氣來讀讀同學的話。
出示ppt：
1、對自己說……。
2、對老師說……。
3、對媽媽說……。
4、對同學說……。
3、提煉中心。
文章讀到這兒，評價一下文中人物。
2、學生討論。
3、組織交流。
你能用圖形來表示一下人物關系嗎？
體育課。
涅利：爬橫桿——自強自立。
老師、同學：鼓勵——關心、愛護。
教學目的：
通過本次活動，讓家長們認識到良好的家庭環境氣氛，尤其是良好的家庭情感氣氛、心理氣氛和文化氣氛，對于孩子的健康成長是很重要的。為了教育好子女，家長應努力把家庭構建成為孩子的樂園。
教學方式：交流討論教學過程：
一、激情導入：
二、案例分析：
1、家庭環境對小學生身體發育和心理發展的影響。
2、家庭環境對小學生基本生活技能的影響。
3、家庭環境對小學生道德情操的影響。
4、家庭環境對小學生理想志趣的影響。
小結：由此可見良好的家庭情環境對孩子的各個方面的發展都有重大影響，每個家長都要充分重視這個問題，努力營造一種溫馨和諧的家庭環境氣氛。
三、討論：
怎樣給孩子創設一個良好的家庭環境？
1、家長自由討論。
2、集體交流，教師相機歸納：
a、家長必須注意自身的心理健康，不斷提高自身的文化素質才能形成良好的家庭心理、文化氣氛，有利于孩子的健康成長。
b、家長要多了解孩子身心發展的規律，跟子女心理相通，形成融洽的情感和心理氣氛。
c、家長要注意身教，身教和言教并重，才能引導孩子朝著健康的方向發展。
d、讓孩子適當參與家政管理，既能讓孩子體恤父母的辛苦，防止其提出過高的物質要求，又為培養孩子勤儉、踏實、堅毅的品質提供了生活感性經驗。
f、家庭貴有書卷氣，建立良好的家庭讀書氛圍有利于孩子的成長發展.四、總結：
鑒于家庭環境影響的深刻性和潛移默化性，家長對子女要精心培養，愛而不寵、尊重信任、嚴而不苛、民主平等，讓家庭充滿和睦、向上、愉快的氣氛。
湟中縣甘河灘中心學校坡家初中。
引導語：當我們備受到啟迪時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣我們可以養成良好的總結方法。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編精心整理的家庭教育培訓心得體會范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
通過學習，使我進一步認識到家庭教育在推進素質教育中的重要作用，幫助我樹立了正確的教育觀和人才觀。我會好好配合學校和家長教育好自己的學生，這次培訓講座生動而有意義，我深感受益非淺。在每位家長都望子成龍、望女成鳳的同時，家庭教育在孩子的成長過程中是多么重要，同時也使我更加親切地體會到，當教師難，做家長也難，做一個合格的家長更難。做一個好的家長真是任重而道遠，幸好有這次培訓，通過培訓學習，使我對家庭教育有了更深、更新的認識，在盡力做好班主任的同時，使我在各方面也有了一些不同程度地改變和提高，現將粗淺體會淺述如下：
第一是教育觀念的改變。通過專家的講座，使我了解了學校對學生的要求，知道了如何配合學校做學生的教育工作。因為我感覺孩子最聽老師的話，以前，我甚至這樣認為，我將孩子送進學校，學好學壞就靠學校老師了，形成了一種依賴心理。通過學習，我明白了家長要積極投入到對孩子的家庭教育之中，要和老師多溝通、多交流，從而在學校和家庭之間找到一個平衡點，使學校教育和家庭教育能夠有機地結合起來，以取得教育的最好效果。通過老師的講座，使我明白教育的核心是培養孩子的健康人格，培養孩子的自信是成功的第一秘訣，培養良好的習慣比分數更重要。
第二掌握了家庭教育知識和方法，提高了教育能力。通過學習，明白了家長應該怎樣教育孩子。家庭是教育孩子的第一課堂，家長是孩子的第一位老師，家庭教育的好壞將直接影響到孩子的健康成長。我們在日常生活中要注意自己的言行舉止，通過言傳身教教育孩子禮貌待人，遵守各種行為規范，培養孩子良好的行為習慣，要為孩子創造一個良好的成長環境，要主動培養孩子的各種興趣愛好，經常帶孩子參加有益身心的活動，假期帶孩子出外旅游增長知識，培養孩子熱愛勞動、尊老愛幼、艱苦樸素、勤儉節約等一些好的習慣。同時，我認為在家庭教育中，對孩子教育要有耐心，切忌粗暴，我親身體會到，孩子有時的“不聽話”也是有他的原因的，只要有耐心，一定能找出他犯錯誤的原因，也只有這樣，對孩子的教育才能做到標本兼治。
第三提高自身的素質。家庭作為孩子的第一所學校，家長就時刻充當著“老師”的角色，因此必須提高自身的教育素質。通過聽老師的講座，讓我掌握了一些親子溝通方面的知識。知道了如何給孩子布置任務，如何處理孩子的要求和拒絕，如何處理孩子的憤怒等。要教育好孩子首先要從構建良好的親子關系入手，與孩子交朋友，尊重孩子。作為一名合格的家長，同樣要為人師表，這就要求我們家長必須以身作則，言傳身教！培養孩子的時間觀念，給孩子限定時間可以幫助他專心地做事情，提高學習效率。
第四關于孩子成才的看法。通過學習，明確了要將孩子培養成什么樣的人。時代要求社會造就復合型的適應時代發展需要的新型人才，我們就要把孩子培養成為具有良好的道德品質、德、智、體、美、勞全面發展的一代新人。在日常生活中不能單純追求高分、高學歷，而忽視孩子個性、意志、創新能力的`培養。同時要教會孩子與不同的人共同相處，培養孩子的交往、獨立生活能力，培養孩子的競爭意識及與人合作精神，讓孩子將來能夠成為一個健康發展的人。
總之，初中學生畢竟還小，他分辨是非能力和良好的行為的養成，要來自平時生活中看到的，所接觸的環境和接觸的教育，對孩子要選用正確的教育方法，現在我已經深深地體會到做家長是一門需要終身學習的藝術，在關心孩子的吃穿和身體健康的同時，更重要的是在各方面對他能正確引導，耐心的教育，讓孩子將來成為有用之人。家庭教育是教育的基礎和根本，沒有良好的家庭教育就很難搭起良好的學校教育。當然，學校教育反過來也影響著家庭教育，孩子在學校的時間長，同學的交往和老師的鼓勵將影響孩子一生的成長。孩子的成長必須靠家校共同努力。
這個星期我參加了初一家庭教育培訓，結合自己的經歷，總結了一些心得體會。教育和培養子女的問題不是很快就能說明白的，它需要一個相當艱難、復雜、漫長的階段，然后通過這個階段不斷地總結出經驗教訓，采取措施等等，可能成功，也可能失敗。但只要你一直不斷努力、不斷的付出心血與代價，正確地對待每一件事情，它就會有好的結果產生。
我并沒有刻意把孩子培養得如何如何，但必要的關愛和教育并沒有省略。首先是學會相互溝通，學會如何培養父子之間的感情，學會如何跟他談心。不一定要談大道理，在這點上有的家長誤認為把大道理講給孩子聽就會有好的收效，其實未見得！孩子生下來天真無邪，高興的事就愛聽，不高興的事就會引起反感，甚至對你產生隔閡，以致無法溝通。
這一點非常重要我認為我的孩子如果喜歡我、貼近我甚至崇拜我了，這就獲得了成功的第一步。接下來偶爾講點道理他聽不是不可以的，當然也不要得寸進尺，否則會全功盡棄。道理要講得通俗易懂，只要他懂了就立即停止，若不然再重要的理也要舍棄。另外，孩子和父母融洽后，自然要提出許多問題讓家長解答。凡是能解答的，家長一定要認真解答，如果讓孩子失望了，他將越來越少提問，這時，隔閡開始產生，危機也就開始潛伏了。
所有的孩子都有天生貪玩的毛病，我的措施是參入一起，陪他玩。無論是玩什么游戲，在玩的過程當中尋找機會達到教育和培養的目的。過去我很少打球，為了達到目的，我經常和孩子一起打足球、籃球、乒乓球等等。小孩與大人打球畢竟有一定差距，因此，當他快要失去信心時我常故意放他一馬；但當他開始得意時我又毫不手軟地擊敗他。他至少可以從中體會到勝利和失敗的滋味。
這也是一種教育方式，不講大道理，讓他親身體會一些人生哲理。如果你單純去滿足他的高興他會認為勝利得來很容易；反過來老是讓他失敗他會失去競爭意識。從宏觀的角度來講，小小球場與人生這個大球場的道理是一致的，簡而言之，凡是孩子感興趣的，哪怕對他沒有明顯幫助的事情，千萬不能輕易反對，做家長的一定要學會如何順風扯旗。當然，大道理誰都會說，做起來可就不是那么容易。我自己煩躁時也常顧不上了。
與普通的孩子相比起來，我的孩子每天要多做很多事情。利用每天中午、晚上和周末的時間練鋼琴、練打擊樂、學識譜、練視唱、聽音、記譜等等。雖說他感覺到壓太大，有時顯得很被動，但沒有找任何理由要求放松一點。其實我看在眼里，同情在心里，嚴厲依然掛在嘴邊。最后只能在周末的兩天中適當作一點調劑，帶他參加一點他所喜愛的活動，這樣他也不會感到那么乏味了。
近兩年來，孩子在不影響學習成績的前提下，掌握了一定的一技之長，這是用他的勤奮換來的一技之長。換句話說，他是用現在的痛苦去換取將來的幸福，這個道理他早已明白。他曾經對別的孩子說：你現在少玩就是為了將來能夠多玩。他這種意識的形成，家長肯定是起到一定的作用的。因此大人的行為確實會給子女造成極大影響。由此可見：教育與培養是我們家長不可推卸的責任和義務。
切記不要溺愛孩子，因為你的溺愛使他更喜歡發脾氣，這樣的孩子以后走上社會會吃虧的！
臨沂市舉辦了家庭教育培訓活動，我非常有幸地參加了這次培訓。這為期四天的培訓內容豐富，形式多樣，有各級教育專家的專題講座，也有學員的互動討論，讓我最難忘的是與同仁互動式交流、評論，在交流、評論中教師共同探究、集思廣益、各抒己見，大家的觀點來得更直接、更樸素、更真實。在交流中得到啟發，得到快樂?；厥姿奶靵淼膶W習，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長。在培訓期間我始終懷著飽滿的學習熱情，認真聽講，仔細做筆記，積極參與討論，通過培訓提高了我對家庭教育的認識，下面我添一談我在本次培訓中的所得：
首先聆聽了山師大博士生導師王美芳教授的《幼兒發展問題成因及分析》的精彩講座，其中多是涉及幼兒發展問題，如內化問題、外化問題、幼兒園適應問題、幼兒說謊問題等等。其中幼兒的內化問題是指向于自身或內部的問題，表現為情感或認知上的煩惱、壓力。包括焦慮、退縮、體訴三種類型。焦慮又包括分離焦慮，軀體傷害焦慮，社交焦慮三種類型。退縮是一種社交行為問題。具體表現：避免與別人目光交流，行為與年齡不同，不能和別人說話，不能和別人一起活動等。還有體訴，它是由于心理問題而導致身體的癥狀，即無生理或醫學原因而出現的身體問題。體訴出現的情況：父母顧不上孩子、與父母分離、家庭沖突特別是婚姻沖突、不想上幼兒園、在幼兒園挨批評。王教授說，這些都與兒童自身的氣質特點有很大關系，是與生俱來的，在出生時就有差距，是很難改變的，但有的問題是隨著孩子的發育可以解決的！外化問題主要表現在幼兒的多動與攻擊行為。其中王教授重點講解了多動癥兒童形成的原因，以及攻擊的代替辦法。同時王教授還講解了幼兒在幼兒園的適應問題，分析了孩子不適應的原因主要是因為陌生的環境，陌生的人，陌生的集體生活，心理壓力大等等。在分析原因的同時，王教授還提出了解決的對策，非常富有指導作用。最后王教授講了幼兒的說謊問題。幼兒的說謊與成人的說謊不是一回事，是因為孩子有時還不能把想象中的事物和真實的事物清楚地區分開來，因而常常把想象當做現實。教師和父母應耐心的說明情況，幫助孩子逐步分清想象與現實。幼兒的說謊，有時只是一種“托詞”，幼兒常常會用這種“托詞”對付成人的各種要求，以滿足自己的一時之需。在孩子出現這些問題的時候，重點以行為訓練法培養孩子良好的行為，其中王教授重點講解了正強化方法的使用。
其次濰坊學院曲振國教授的《家長沙龍的組織形式和現場觀摩課》的報告，曲教授首先給我們講了家長課堂的開設目的以及對教師的意義。曲教授認為家長課堂的開設對我們教師的成長具有非常重要的意義主要表現在：他要求教師要具有以下知識結構：
1、本體性知識：專業知識、基礎，我們往往過高的估計了這類知識。
2、社會文化知識：寬闊的社會文化知識時做好老師的重要條件。
3、實踐性知識：來自于教育實踐的經驗和智慧。
4、條件性知識：教育學、心理學知識，做好老師的必要條件。
知識結構具備了，還要樹立正確的觀念和心態。同時我們要認清家長課程開設的作用——促進四個和諧：
（1）促進親子和諧。（促進家庭和諧，包括教師自己的家庭。）。
（2）促進師生和諧幫助家長就是幫助自己。
（3）促進家校和諧幫助家長了解教育，從而理解學校、理解老師。
（4）促進社會和諧有家庭和諧才會有社會和諧，我們對社會的進步與和諧發展都負有責任。曲教授說家長學校是基礎教育，是溝通家長與學校的重要橋梁，是學校教育的重要延伸。在這里，教師要扮演多種角色：
（1）學習者：教師首先應當謙虛，在對待每一個孩子方面，每個家長都是專家，至少比你更了解孩子。
（2）研究者：抱著研究者的心態，研究家長，研究孩子，教師都是教育家，只要把研究付諸行動。
（3）幫助者：起到幫助者的作用，幫助家長處理好有關孩子相關的事情，包括家庭的事情。
（4）朋友：與家長交朋友，才能更好的贏得家長的信任。
（5）專家：最后才是某個方面的專家，我們不是全才，但我們愿意研究，我們更客觀。
最后曲教授給我們講了該如何組織家長課堂：
第一步：課前準備。
第二步：課堂導入。
第三步：觀看光盤。
第四步：開始討論。
第五步：總結。
家長學校的開課形式單一，曲教授為我們今后的開課指明了方向。
當我們備受啟迪時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的家庭教育培訓學習心得5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
通過觀看揚州講壇中大師關于家庭教育的講座，感覺受益匪淺。一個孩子的成長過程中，家庭是第一所學校。因此，家長必須對家庭教育的重要性有一個清晰的認識。家庭教育并不只是教育單方面，更重要的是優秀教養的培養。
大師視頻中講到一個小故事，是關于父親問他贊美孩子學習和品德都很棒的時候，為什么用的詞語是品學兼優而不是學品兼優。這是一個很經典的夸獎語，這里就充分體現了：學問之上，品德更重要。孩子品德的教育，家長一定要做到身體力行。身教，言教，境教都必不可少，環境對人的塑造是在潛移默化中產生的，所以別忽視日常生活中的細節。父母的角色扮演著至關重要的作用，所以父母在孩子的教育過程中必須要保持立場一致，但角色要互補。承諾給孩子的事情就要做到，所以每一個承諾都要認真，不要總是敷衍哄騙孩子。
我們常常會思考“愛的教育”到底是怎樣的，因為很多父母沒能正確理解這里提到的愛，因而把孩子寵到了無法無天的程度。愛的教育不是溺愛，而是用正確的方式教育。那就是：對的要鼓勵，錯的要改正，孩子必須在家長的日常熏陶下形成正確的是非觀。鼓勵要恰當，不可盲目的給予獎勵，造成孩子自負的性格。同樣，要給年輕人機會。犯錯了就正確引導，告訴孩子：你錯，我們都還在。所以別怕犯錯，只要用心改正就好。
很多家長常說與孩子的代溝太大，很難相處。因為家長們忙于工作，忽略了與孩子的溝通才導致這樣的狀況。所以家長與孩子要彼此多了解，常常要溝通，在溝通中促進與孩子的關系。要傾聽孩子的想法，尊重孩子的性向專長發展，只有了解孩子的興趣愛好才能更好的培養特長。
家庭教育也像一門藝術，用心投入其中，認真去做，領悟了相處之道便能更好的培養優秀的孩子，因為好家長勝過好老師。
作為一名學生的家長，我在堅持學習《不輸在家庭教育上》它時時刻刻在提醒著我，要盡到做父母的責任，承擔家庭教育的責任，承擔改善家庭教育環境的義務，讀了這本書，讓我反思，自我教育。以前孩子小，在這方面也沒多大體會，現在孩子長大了，上學了，有了自己的想法，自己的主見，我和孩子之間的摩擦也隨之越來越多，矛盾重重，孩子的教育問題也突顯出來了。
孩子大了，有自己的想法，有自尊心，作為家長的我忽略了這點，當孩子犯了錯時，我只知道訓斥，從來沒有耐心的傾聽孩子，為什么會出現這樣的錯誤，所以使孩子對我很不服氣，但不敢反駁，平時什么都會為他安排好，該做什么不該做什么，使得孩子現在在很小的事都來問我怎么做，家里的事，基本不用他做，使得孩子既缺少主見，獨立能力也差。
《不輸在家庭教育上》這本書給了我許多的啟發與建議，一在以后的教育中，遇事不要不耐煩對他吼，或者威脅他，而是心平氣和的和他商量來解決問題。二孩子多動手，要培養他的獨立能力，不能養成溫室的花朵。三。做好做對了的事要多表揚，對做不好的事要多鼓勵。四。孩子的教育是一個復雜的沒有章程的過程，所以，我們做家長的也要主動進行一些這方面的教育，學習，并隨著孩子的成長不斷學習，與孩子一同成長，努力的營造一個和諧的家庭環境讓孩子幸?？鞓返某砷L。
“石本無火，相擊而生靈光;水本無華，相蕩乃成漣漪”20xx年11月3日一群“鐘靈毓秀”的安陽幼專人和來自河南四個地區的幼兒教師們集聚在國培的課堂，在通過一周的家庭教育系統培訓，結合個人生活中工作中對子女、對班上孩子的教育方式，深刻認識到了國家、河南省教育廳，在安陽幼專舉行的家庭教育指導師培訓很是及時，非常必要，使我們老師心靈深處受到了震撼，同時更感到內疚，現針對本次學習談如下感想：
一、內容豐富。
幾天的學習是這樣的緊湊而精彩紛呈現，有專家報告，有自我反思，有學習檢測，有網上教學，真的讓人感到耳目一新。專家中有等這些全國家庭教育理論研究方面一流的頂級人物，他們通過大量的案例分析、師生互動、現場答疑等靈活多樣的教學方法，給我們每位學員——未來的家庭教育指導師上了生動翔實難忘的一節節課，對我們應該具備的知識、技能、教學方法等方面都給予了有益的培訓和精心的指導，使我們對家庭教育有了更進一步的認識，對做好家庭教育指導師這個工作更充滿了信心。學習結束還進行了成果展示，既檢驗了學習效果，又對學習過程是一個有力的促進。
二、思想上的變化。
不論是作為教師身份還是家長身份，以前給孩子教育，都是根據以前老的傳統方式和語言，不講究技巧性和與孩子的溝通，通過專家老師的授課，學習了家庭教育的方式和作為家長應具備的素質，要求應不斷學習、保持良好心態、尊重學習的規律，我們學會了從另一個角度思考問題，進一步講，我們的思維方式應學會從孩子的角度去考慮，了解孩子的內心世界，孩子的成長規律，進而為與孩子溝通，與孩子培養感情，與孩子平等的交流，對待孩子遇到生活中的問題我們作為家長、作為老師應予以積極向上引導的教育方式。專家老師的課程，讓我們家長從思想上內心里愿意接受他們的教育理念，結合以前和孩子溝通出現的錯誤，及時地起到了糾正的作用。
三、行動上的變化。
家長教育好孩子，首先要教育好自己!做為一名老師同時我也是一位家長，而作為教師的我們，更要通過自己的努力學習和提升，用自己的能力幫助無數困惑和迷茫的家庭，傳以他們科學的、先進的家庭教育理念。我感到，做一名教師，要學的很多，要做的事是很多的，但首先要從自己的家庭教育改變起來，要真正的和諧幸福起來!成長，必須通過自身的努力學習，提升自己的能力水平，制定具體可行的計劃，最關鍵還是要將自己從前從事多年教育工作實踐中那些零碎的經驗真正化零為整，真正賦予專業知識及實踐操作的實戰靈魂;讓自己從事家庭教育工作，真正做到實處，做得扎實、到位，真正幫助到每個需要的人和家庭。
由于工作關系和自己孩子在一起的時間較少，與孩子談話、思想的交流、傾聽孩子的內心世界的話語均沒有引起重視，從而忽視了孩子的心理健康，通過心理老師的授課，感覺到以前我們做的非常不夠，且思想上認識嚴重錯誤，為此，為了彌補對孩子以前失去的關愛，糾正錯誤的教育方式，每天給孩子一個小時的思想溝通，或談思想、或談學習、或談孩子感興趣的話題，或陪孩子玩、一起看電視，給孩子做飯，付出父母之愛，從而為與孩子心與心的接近，潛移默化地使家庭的氛圍更濃厚、更和諧，家長與孩子之間更容易溝通，孩子有了事情，就很愿意給我談，還談學習、談論自己一些事情的看法，為構建和諧家庭，孩子更好的學習起到了非常好的作用。要教育好別人的孩子，首先要教育好自己的孩子，只有教育好自己的孩子，才有足夠的說服力去指導家長的家庭教育。
4月23日，我有幸參加在陵水舉行全國家庭教育指導著專業能力提升培訓學習，圍繞這個專題，聆聽到多名省內外知名的家庭工作專家學者：關穎老師、程準教授、劉驚鐸教授、孫宏艷老師、朱紅老師、沈明革老師帶給大家極富養分的講座與分享、互動交流。
通過此次學習，我對家庭教育和學校教育有了一個全新的認識。我深刻體會到家庭教育的重要。家庭教育學習讓我真真切切感到家庭教育對于一個孩子成長、成才的重要意義。當今社會，教育不僅僅是學校的責任，同時也是社會、家庭的責任。尤其是家庭對孩子教育的影響越來越大?！叭〉眉议L的支持就是你工作成功的一半。受益匪淺，有幾點體會：
一、家長要重視家庭教育家長是孩子的啟蒙老師，孩子最容易模仿家長的言行，只有家庭教育和學校教育有機結合起來，才能收到最好的教育效果。
二、能有一個好的學習、生活習慣的養成是非常必要的，它應該體現在生活的細節中。要有好的習慣，首先要讓孩子在思維上習慣，要給孩子足夠的自由，不能管太死，否則精神上就會有叛逆，我們就要從孩子小時候起，從小事做起，仔細觀察，及時發現孩子生活中的不良行為，加以糾正和引導;對孩子生活中好的行為給予肯定和鼓勵，使之成為習慣，讓孩子在好習慣的陪伴下學習、生活。
三、做好與孩子的溝通。家長與孩子的溝通，要注意講究科學方法：首先要善于傾聽。只有傾聽孩子的心里話，知道孩子想什么，關注什么和需要什么，才能有針對性地給予孩子關心和幫助，也會使以后的溝通變得更加輕易。家長與孩子之間的年齡、心理和思想感情等各方面都存在著巨大差異，理解需要一個過程。
這次為期兩天半的全國家庭教育指導者專業能力提升研修學習活動，帶給我最深的體會就是家庭教育不僅是一門復雜的學問，同時又是一門高超的藝術，需要我們不斷去修煉自己，不斷地去反思，不斷地去提高。然而，這僅僅是開端，接下來我們要做的就是進一步明晰家庭教育指導工作思路，在學習與思考背后，我感到更多的是責任，是壓力，真正感到家庭教育是充滿智慧的事業，深刻意識到自己所肩負的責任。
回想幾天的培訓學習，聽了楊雄、王紀瓊、陸士幀、張健、曹萍等專家老師的講座、授課，感觸很多。非常感謝省關工委舉辦的省第六屆家庭教育指導師培訓活動，能夠參加這次培訓，我感到很幸運。從我作為一名教育工作者的意義上講，參加這次培訓，將改變自己的教育人生，改變包括我家孩子在內的許多孩子的教育未來。
1、父母是孩子最好的老師。
父母是孩子的第一任老師，是孩子最親密的“伙伴”，是孩子模仿和學習的`對象。因此，父母的言行舉止，甚至脾氣秉性都會潛移默化地影響孩子。今天我們在他們身上所施加的東西和影響，長大后，他們會悉數地還給我們，還給社會。為人父母者，一定要為孩子建立一個活潑快樂的成長環境。身為父母首先要互愛，同時要讓孩子與父母之間互愛，而不是單方面的父母的付出，要給孩子付出的空間。只有在父母和諧的努力構建之下，孩子才會心靈愉悅，頭腦放松，才能有足夠的空間去憧憬自己的未來，只有這樣，我們的孩子才會有希望。
2、方向比努力更重要。
有目標的人生是航程。凡是孩子感興趣的，哪怕對她沒有明顯幫助作用的事情，也千萬不能輕易反對。孩于的各種興趣如滑冰、游泳、騎自行車、打球、等，我們都讓她去嘗試、去鍛煉。找好培養的方向，堅持不懈的努力。每個孩子都有特長，家長應揚長避短，善于挖掘孩子的優勢，進行有意識的培養。熟悉或擅長孩子特長的相關內容，引領并鼓勵孩子一道堅持學習下去。
3、努力創造關系最和諧的夫妻關系。
通過培訓，關于夫妻關系的話題，我深有感觸。夫妻關系是家庭教育中非常重要內容。做孩子的引路人，家長應從自己做起，家長是孩子的模仿人，言傳身教都在影響著孩子。家長應該從自己做起，不利于孩子的言行決不能在孩子面前表露;在教育批評孩子時，父母保持教育的一致性，不能相左或相右。
4、關注和關心隨處可見。
每天抽1個小時以上時間和孩子相處溝通，了解孩子的學習以及學校里的狀況;每天詢問他在學校里高興的事情和不愉快的事情，讓孩子的情緒得到宣泄，以便及時掌握意外情況發展的苗頭;在學習上，家長應做到和孩于同步學習，針對孩子學習的重點和難點，查閱相關信息資料，和孩子一同成長。要從精神上多給孩子們一些激勵，在孩子人生道路上不停的為他們加油，在孩子成長的漫長而且很不平坦道路上，給于加倍的溫暖和關愛，使他們有戰勝失敗的信心和勇氣。
5、學會真正愛孩子。
有什么樣的家庭環境，就會陶冶出什么樣的孩子。家長必須為孩子創造一個民主、和諧、充滿生氣而歡樂的家庭環境。尊重孩子的興趣、求知欲和好奇心理，善于聆聽孩子的傾訴和意見，彼此敞開內心世界，孩子有表達自己思想感情的機會，精神上沒有任何壓抑感，使個性得到充分的自由發展。孩子如同生活在家庭中的小魚，堅持在家庭中給孩子供給含氧量高的空氣和養分，他們才能自由的呼吸。
作為父親的我，多陪陪孩子，多參與教育孩子的過程，收獲將會很多;處處都有隨喜心，隨時隨地開心生活生活在路上，學習在路上。
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根據課改的精神要求，結合教師教學的'實踐體驗，開展園內多層面、多形式的園本培訓，以改變教學方式為突破口，優化教與學的過程。在優化教學過程中，強調活動的價值，注重活動的過程體驗，教師要逐漸改變傳統的教育方式，注重發展幼兒的創新精神和實踐能力，使幼兒的人格得到全面和諧的發展，是實施素質教育的必然要求，也是幼兒園課程改革的主題。
通過本課程培訓，強化教師隊伍建設，促進教育教學質量的提高，接受有針對性的教育理論和方法培訓，拓展教師的視野，努力提高全園教師的教育實踐能力，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。
1.集中培訓與分散培訓相結合;。
2.理論學習與實踐探索相結合;。
3.專家講授與個性講授相結合;。
4.個人反思與小組研討相結合。
以現代教育理念為指導,以理論學習為先導，以聚焦活動為主線，緊密結合課程改革的實踐，提升我園教師適應新課程的整體素質與綜合素質。
我們在自己的長期辦園實踐中，以藝術為特色，積極拓展幼兒藝術的內涵，形成一定的研究基礎。經過多年的實踐和研究，已形成了有關幼兒藝術特色活動系列活動方案，結累了幼兒藝術活動的教學經驗，形成了豐富的藝術研究資料，為實施我園的園本培訓進行了充分準備，夯實了理論和實踐基礎。
本園本培訓的方案設置是站在我園整體發展高度，認真分析了本園藝術特色發展定位，總結傳承特色和成績的基礎上，以一種全新的視角和思維方式來重新審視教學改革，以兒童整體素質的發展需要來確定我園的園本培訓課程，并引進新的教育觀念、教育思想來指導幼兒園全方位的改革工作，圍繞國內外藝術教學模式的界定、理論價值、方法、本質特點等等進行，通過對相關文獻資料的整理、分析與歸納，研究總結幼兒藝術活動的策略、運作機制、組織形式和對教師提出的要求等方面指導策略，提出如何實現師生、環境及家園等有效互動。
對于主題背景下的音樂活動探討。
幼兒園藝術活動中的師幼互動。
音樂活動游戲化教學。
教師藝術技能的培訓項目：如聲樂、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。
探索手工活動指導策略。
探索奧爾夫音樂活動設計的課例研究。
以轉變觀念為前提——教育理念內化教學行為。
以幼兒本位為標尺——促進幼兒快樂健康發展。
以撰寫個案為基礎——尋找理論與實踐結合點。
以課例研究為杠桿——落實到教學活動主陣地。
以課題研討為載體——研訓一體化的有效途徑。
1.集中授課。組織全體教師集中聽專家、經驗型老師講座，進行主題式的分組研討。
2.現場觀摩。組織開展藝術課例研究實踐活動，以教研組為單位，向全園展示;向縣展示的藝術活動觀摩課。
3.專家點評。請專家對現場課例實踐活動進行點評、分析，在專家的指導下，大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題，對出現的問題進行研討，提出自己的觀點，對自身的行為進行反思，調整自身教育行為和策略。
4.案例分析。針對教育教學中各種問題收集各種案例，積累經驗進行總結，并進行分析和梳理，形成案例集。
5.課題引領。我們請專家、科研室、園內外同行等對問題實施針對性輔導，將園本科研成果轉化為園本培訓的課程資源。
本園教師。
1.按時到位，組長做好考勤記錄;缺席2次以上，取消學分;。
2.認真參加每次培訓活動，做好相關記錄;。
3.積極參加研討交流，主動發言，互相啟發共同提高;。
4.及時完成作業，真實反映學習成果。
體育與健康《課程標準》的出臺，標志著我國中小學體育教育事業正在與國際接軌，許多新的教學理念、教學形式、評價標準和傳統的教學思想理念，在認識和理解上，會發生很大變化，產生很大的疑惑和出現理解的誤區，需要我們去重新適應和理解。如何讓新的教學理念、教學形式、評價機制真正全面的深入落實和實施，扭轉傳統教育思想不良部分的束縛，用新課程的思想觀念，沖洗傳統教學觀念不良部分的污泥濁水，掙脫束縛我們幾十年的影響學生能力發展、限制教師展示才華和發揮空間的鐵鏈枷鎖，跨越式的達到新課程精神要求的境界。是擺在我們各級各類學校和體育與健康教師面前的重要任務。
這是時代發展的需要，是時代賦予我們這一代人的歷史使命。一年來，在總結過去我們取得的成績和存在不足的基礎上，特別是實施新課標以來的體育教學情況，我們覺得：錦州市的初中體育教學盡管有盲區，但在教學理念，教學形式，評價機制等方面有了長足的進步。足以可以顯示教改的階段成果。具體表現：
各級學校領導，對貫徹落實新課標精神十分重視，認識較高，投入了極大的熱情，能親自帶骨干教師參加各類會議接受新理念；走出去處參觀學習；深入基層和教師座談、研討、研究實施方案、解決教學中的實際問題，如：一中、五中、實驗中學、十中、十二中、十三中、積極籌措資金添置體育器材，編寫校本教材，開展學生喜聞樂見的各類體育活動。對此，廣大教師也表示出了極大的熱情，積極探討和研究新課程標準的精神，領會其實質，積極開動腦筋設計體育教學方法，適應新課改形勢的需要和要求。在行動上積極大膽進行實驗，拋棄框框，探索課改新途徑，摸索經驗，積極投身校本教研活動，為全面適應性課程進行鋪墊。
課程改革的實施，為體育教學注入了新鮮血液，迎來了體育的科學春天。以新理念、新形式、新教學方法為指導思想的各類教研活動，如雨后春筍層出不窮，令看課教師耳目一新，受益匪淺。實驗中學8年級實施的自選項目上課形式，充分體現了新課程的精神和理念，具體表現在給教師足夠的選擇空間，教學內容自定，教學形式不限；給學生充分選擇余地，滿足他們的不同需求和展示才華的機會。確保每一個學生受益；四中在教材教法多樣性上的處理上，進行了大膽嘗試，擺脫了傳統教學模式的束縛，引進多種土教材，滿足不同學的不同需要。我們知道"教無定法，貴在得法"哪一種方法都不是萬能的。需要根據授課對象和教學內容的具體情況而定，決不能千篇一律，受任何形式的束縛，要以學生喜歡、愿學、能學為前提。如：竹竿舞、土保齡球、滿族傳統項目"賽威呼"、"珍珠球"引入課堂，這些都是學生喜聞樂見的運動項目，即能滿足學生的樂趣又能增加和體現競爭性、娛樂性，對場地器材要求的也不高，而且，同樣可以達到強身健體之功效。這也是開發校本課程和體育資源的具體表現。
課程資源是新一輪課改所提出的一個重要概念。沒有課程資源的廣泛支持，再好的課程改革也很難變成中小學的實際教學成果。場地和器材是體育與健康課質量的保證。寬敞的場地，充足的教學用具和輔助器材，再加上布置合理新穎，會給學生參與體育運動帶來無限的樂趣，是成功教學的一個重要因素。十三中的足球；十二中的乒乓球；實驗中學的腰鼓、太極拳等效本教材的開發已見雛形。十中、十二中積極籌措資金、購買和制作了許多體育聯合器械，其他學校也不甘落后緊緊跟上；因陋就簡，利用廢舊的飲料瓶、礦泉水瓶自制土保齡球，充分發揮小墊子的各種功能、一材多用、小凳子的使用也更加豐富起來，這些都為校本器材開發帶了好頭。因為我們現有的教學條件，尚不能滿足教學的需要，所以自制土器材的做法是十分提倡的和可取的。給學生創造了良好的體育鍛煉場所和活動空間，一場開發校本課程和體育設施資源開發的良好氛圍以形成。
按照市委組織部的通知精神，為扎實有效地做好干部教育培訓工作，全面提高干部隊伍的整體素質，現結合我局工作實際和干部隊伍的自身需求，制定實施方案如下：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以加強黨組織和黨員干部執政能力為重點，結合開展保持共產黨員先進性教育活動，突出抓好干部“五個方面”的能力培訓，努力建設一支學習型干部隊伍，為我市林業建設提供強有力的組織保證和人才支持。
按照“注重綜合素質、提升業務能力、創新培訓方式、實施全員培訓、促進終身學習”的總體思路，全面提高林業干部的綜合素質及實際工作能力，努力造就一支政治過硬、業務熟練、作風優良、執法公正的林業干部隊伍，逐步建立干部教育管理工作的長效機制，形成領導干部重視教育、各個科室關心教育、每個同志熱愛學習的良好局面。
重點學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、黨的基本路線和形勢政策教育、兩個《條例》、市場經濟理論、林業科技知識、林業法律法規等方面的內容。
1、時間安排：每月第二個周五（如遇法定節日另作調整）的下午為集體學習，各科室每月根據自身特點不定期組織學習一次，要做到持之以恒。
2、學習形式：把干部教育培訓和學歷教育結合起來，把集中學習與自學結合起來，把課堂講授、電化教育和實際操作結合起來。同時，通過讀書活動、報告會、講座、演講、知識競賽等不同形式，激發干部的學習熱情和積極性，提高干部綜合運用多種知識解決實際問題的能力。
1、每位干部不得無故不參加集體學習。如確因公出差等不能參加學習者，要向科室負責人請假，并在集體學習記錄上注明具體原因。
2、參加集體學習，以個人親筆簽到和學習記錄為依據。
3、領導小組用專門的記錄本，詳細記錄時間、地點、主持人、參加人員等情況。以學習記錄作為對每位干部學習的考核依據。
4、每位干部每年聽課次數不少于10次，否則被取消年終評優資格。
課程標準是國家課程的基本綱領性文件，是國家對基礎教育課程的基本規范和要求，是教材編寫、教學、評估和考試命題的依據，是教師學科教學活動的指導藍本。學科教師對新課程標準學習和掌握得如何，直接關系到教師對教材的理解、目標的確立、方法的選擇，也直接關系到課堂教學效果是否高效，最終直接影響到教學質量的提高。因此，教師對新課程標準的培訓學習顯得尤為重要。在新的課改形勢下，教師要學習新的教學理念，掌握新課程標準，將新課標的目標要求落實到學科教學中去，提高課堂教學效率，提升教學水平，提高教學質量。
學習新修訂的課程標準，詳細解讀任教學科課程標準。
學校通過組織教師學習新修訂的課程標準，讓廣大教師明確學習課標的重要性以及如何學習課標的思路；通過教研組集中培訓，詳細解讀任教學科課程標準并應用于學科教學；通過學習課標與教學實踐相結合，研究課程標準對學科教學的指導意義并形成案例成果。
1、學校要高度重視新課標培訓工作，要將新標培訓作為本學期業務學習的一個重點內容，要加強對培訓工作的組織領導。
2、通過教研組或教師個人自學的方式分學科學習課程標準，同時要開展討論和交流，研究課程標準在學科教學中的指導和應用。
3、教師要將學習課標與實際教學有效結合起來，切忌搞成培訓、教學“兩張皮”，要認真分析課標對學科教學的指導作用，將課標理念、目標、要求有效應用于學科教學。
1、3月10學校部署培訓工作。
2、4月1日——5月10日教師學習任教學科課標。
3、6月12日學校將統一命題組織培訓考試。
4、7月1日——7月30日教師繼續學習任教學科課標并應用于教學實踐，分析課標對學科教學的指導意義，研究課堂教學效率如何提高并形成研究成果。
5、8月：學習總結，整理成果。
為了提高新教師的專業基本功與教育教學水平，使新教師的專業技能技巧得到鍛煉與提升，能盡快熟悉崗位工作，嫻熟、規范地安排、組織好幼兒一日活動，豐富實踐工作經驗，快速成長為一名合格、優秀的幼兒教師，特制定以下培訓方案。
二、培訓方式與內容。
1、師帶徒：骨干教師與新教師“一對一”、“一幫一”結對學習。重點是對新教師進行“如何組織幼兒園一日活動”的指導。
2、集中學習：由骨干教師組織專業基本功及教材教法、教育理論等方面的培訓。
音樂：學習簡單樂理知識、風琴演奏方法、幼兒園常用律動、樂曲的彈唱等。
美術：學習簡筆畫、色彩的運用、教具制作等。
舞蹈：學習幼兒基本舞步、各民族舞基本動作、小型幼兒舞蹈。
3、個人自學：新教師自學幼兒教育學、心理學、衛生學，幼兒園班級管理、幼兒園工作規程、幼兒園教育指導綱要、幼教雜志等內容，并做好筆記，勤于反思積累，多寫。（每兩周檢查一次，汪先霞）。
通過美術組課后延時服務的活動，使學生的美術特長得到更好的發展，進一步了解美術的基本知識，提高學生的欣賞水平及創造能力。
1.組織學生按時參加活動，并保持室內清潔。
2.每天下午服務的第二課時，每天下午最后兩節課進行活動，小組成員必須準時到達指定教室。
3.參加美術課后延時服務的成員應嚴格遵守紀律，不準在教室大聲喧嘩，不準做與美術學習無關的事。
4.每次老師布置的作業，學生都應按時完成。
5.愛護教室內的設施和用品。
活動分為兩個組，一個是素描社團（張悅），一個是速寫社團（張淑琴）。
1.使學生了解一些美術素描知識，掌握素描方法、技巧，速寫組畫的是臉譜以及中國畫人物。
2.以素描幾何體和水墨為主。
3.給學生自己創作作品的時間和空間。
4.欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。
1.教師要認真負責，把它看成是學校教育的組成部分，使美術課后延時服務活動開展得生動、活潑、豐富。
2.做好組織工作。
積極組織學生報名參加美術課后延時服務，同時選出有工作能力、認真負責的學生擔任組長。美術課后延時服務要在教師的指導下充分發揮學生的骨干力量。
3.安排好活動時間和活動地點。
根據學校的統一安排，星期一至星期五每天下午課后服務的第二課時開展活動。
4.抓好思想工作。
要教育學生自覺遵守紀律，準時參加美術學習。明確學習目的，培養勤奮好學，積極進取的精神，促進學生的全面發展。在學期結束時，要舉辦全校性的美術作品展覽會，在文化藝術節上展示學生作品，展示學生的學習成果。
英國教育家斯賓塞認為“人類完全是從自我教育中取得進步的?！泵绹逃叶磐蔡岢隽恕皬淖鲋袑W”的重要命題。聯合國教科文組織在《學會生存》的報告中指出：“未來的學校必須把教育的對象變成自己教育自己的.主體，受教育的人必須成為教育他自己的人?！?/p>
為適應語文新課程改革，充分發揮學生在作文評改過程中的主體性，關注學生的成長與發展，特根據《全日制義務教育語文課程標準（實驗稿）》制定此話題作文訓練成長式評價實施方案。
1．采用以定性評價為主的手段，讓學生作為學習主體積極的參與到作文評價過程中，從而有效促進學生分析能力和作文能力的提高。
2．重視學生作文訓練過程中的實際情況，及時校正作文訓練中的問題，切實幫助學生在評價中提高，在評價中成長。
3．充分發揮評價的激勵功能，挖掘學生潛力，發現學生文章中的閃光點，不斷鼓勵和激發學生自我欣賞自我完善，激發他們對自然，社會，人生的關注與思考。
4．運用群評，自評和互評等多種評價方式引導學生學會去欣賞他人，相互尊重理解，學會合作共處，取長補短。
定性評價和定量評價相結合，更重視定性評價。運用群評，自評，互評和師評等多種形式，還可以調動家長也參與到評價過程中來，為學生建立寫作成長檔案，以全面反映學生的寫作實際情況和發展過程。對學生作文評價結果的呈現方式，根據實際需要，可以是書面的，可以是口頭的；可以用等第表示，也可以用評語表示等等。
1．內容：能圍繞話題，自定中心，自圓其說，信息和細節與話題有關。此項滿分為20分，分為四個等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
2．主旨：明確對象和目的，中心突出，觀點前后一致。此項滿分為20分，分為四個等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
3．材料：能從生活視野和感情體驗中取材立意，材料真實典型，感情真摯，說理充分。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
4．結構：有頭有尾，文脈暢通，條理清晰，有邏輯順序。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
5．語言：語言簡潔得體，文從字順，能運用多種修辭手法，句子富有變化，有文采。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
6．文體：文體意識強，能熟練掌握各種文體的寫作，表達方式的運用靈活恰當。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
7．文面：書寫整潔端正，行文合乎規范，標點符號正確。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
8．創意：作文有新的創意，有自己的體驗和獨到的見解，有個性特征，表達有創意。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
9．情感態度：樂于作文，有表達的愿望，有“我能寫好作文”的自信心；作文過程中態度端正，能虛心接受他人意見，合作意識強。此項滿分為5分，酌情給分。
10．修改能力：能自覺修改自己的文章，通過自改與互改，取長補短。修改后的文章較初稿確有較大提高。此項滿分為5分，酌情給分。
（說明：此評價標準是根據7—9年級學段的寫作目標制定，綜合考察學生作文水平的發展狀況。鼓勵學生關注生活認識自我；鼓勵自由表達和有創意的表達。重視對寫作的過程與方法，情感與態度的評價；重視對學生作文修改能力的評價。）。
（一）集體評議。
（課前準備：收上學生習作后，教師首先快速瀏覽一遍，以便對學生此次作文情況有大致了解。然后抽取一位寫作水平中等學生的作文，按班級人數復印份數下發，準備在評改課上集體評議。）。
1．請習作者上講臺宣讀自己的作文，并對自己作文的立意，內容，結構，語言風格等作出說明。
2．全班同學結合評分標準（人手一份）進行自由評議，根據評分標準中的1—8項分項評議，通過討論給出本篇作文的初評分。
3．集體討論：本篇作文中有哪些閃光點？還有哪些不足之處？要引導學生盡量挖掘同學作文中的閃光點，對同學習作中不足之處的指出態度應誠懇。
4．就“如何升格本文？”展開討論。要求學生們在討論中為本文提供3至5條修改意見。
5．要求習作者認真整理記錄老師及同學們的意見，包括本次作文的優缺點，修改建議。
（說明：葉圣陶說：“教是為了達到不需要教?！币血毩⒌膶W習能力教給學生。要使學生很好的充當批閱者的角色，教師必須首先教給學生方法和規矩。集體評議意在讓學生在老師的指導下學習評價文章的基本方法和要領，為下一環節中的自評與互評作準備。）。
（二）分組活動，小組成員開展自評與互評。
1．劃分寫作小組，每四人為一組，確定一人為小組長。
（分組說明：分組可采用多種形式，可根據學生寫作水平的高低分成甲—寫作水平較強，乙—水平一般，丙—有困難三類組，這樣分組能從學生的實際水平出發，分層訓練，分層要求；也可將“和誰討論”的自主權交給學生，由學生自由分組，這樣學生的自主性更強，更便于學生互相交流，互相幫助，共同提高。）。
2．小組成員輪流讀自己的習作，談寫作想法，并自評作文中的得與失。
（自評說明：學生在自讀作文后，往往便會意識到自己作文中的得與失，通過自評，肯定優點，找出不足，有利于學生的自我肯定與自我完善，促進了主體性的發展。）。
3．小組成員互相評議，依據評分標準給出初評分。
（互評說明：學生互評時教師要積極參與到學生當中去，引導學生多尋找同學的優點，學會一分為二的看待別人，公正客觀地給同學評分。）。
4．小組長根據大家意見寫出評語，并寫下修改意見。
（說明：評語要求從優點和不足兩個方面來寫，對同學作文中的不足要提出相應的改進建議）。
5．改完后簽上小組長的名字，收齊上交。
（三）教師再評。
教師高屋建瓴的對學生的作品作出進一步的評價，彌補學生在認識上的不足，糾正他們在評改中的缺點。同時對學生的評語及修改建議作出相應的評價及補充。此環節需注意以下幾點：
1.對學生的習作及同學們的評語以肯定欣賞為主，對習作中問題較突出的學生予以個別交流及輔導。
2.注意收集整理全班初次習作中存在的一些共性問題，以便于對學生的再指導。
（說明：教師是學習活動的組織者和引導者。教師把學習的主動權還給學生，并不意味著撒手不管，教師必須密切關注學生在學習過程中存在的一些問題，予以具體的指導和嚴格的要求，才能真正提高學生的寫作水平。）。
（四）二次評分。
1．在老師進行二次指導之后，學生根據批改意見進行修改，然后重新謄寫。
2．小組成員互評，依據評分標準1—8項進行二次評分（再評分）。并依據評分標準9—10評出每個同學的態度分，修改分。
3．小組長按照“初評分×40%+再評分×50%+態度分+修改分=本次作文分”的計算公式算出每個同學的本次作文分。
（說明：新課改要求我們對學生的評價建立在發展的基礎之上，堅持動態評價。要重視對寫作的過程與方法，情感與態度的評價。要關注對學生作文修改能力的評價。所以在這里設計了一個計算公式，試圖以一種較客觀公正的方式來評價學生的作文情況。）。
4．各個小組依據本組情況，評選出“擬題專家”，“進步之星”，“精彩語句”，“最佳習作”，“優秀評委”獎等，準備在全班進行匯報交流。
（說明：為了充分發揮評價的激勵功能，鼓勵成功，特意從多個角度設置了獎項。力求挖掘每一個學生的潛力；愛護每一個學生的自尊；激發每一個學生的上進心；盡量讓每一個學生都找到自己的亮點，從而體驗到成功的喜悅，有利于學生的健康成長。）。
（五）交流展示。
1．擬題專家：各組推薦本次作文訓練中題目擬得最好的同學及文題。
2．精彩語句：由小組長宣讀本組成員習作中的精彩語句及作者姓名。
3．進步之星：各組表彰本次作文訓練中態度最好，進步最大的學生。
4．佳作亮相：各組評出的“最佳習作”作者親自朗讀自己的作品。
5．教師表彰本次作文訓練中表現出色的小組及“優秀評委”等個人。
（說明：交流展示的形式可多種多樣，鼓勵學生自己制作幻燈片，還可以將優秀成果打印出來，裝訂成冊，便于全班同學傳閱。）。
（六）成果整理。
1．將好文章寫上批語，復印張貼以達到示范表揚的作用。特別優秀的習作還可以打印成冊，并向有關刊物推薦。
2．要求每位學生就此次作文訓練寫200字左右的心得。
3．將習作及心得反饋給家長看，要求家長簽名并寫一兩句評語。
4．將此次作文的提綱，初稿，修訂稿，評價材料，寫作心得等裝訂起來，收入寫作成長檔案袋中。
（七）相關說明。
1．教師可根據評分標準設計成長式評價表，便于評價過程中的具體操作。
3．評價過程只是整個作文訓練過程當中的一部分，故不必拘泥于一課一時，可由課堂延伸到課外，由教室延伸到家庭。
4．在學習過程中，學生水平存在著差異，故教師也要根據每個層次學生作文水平的不同起點分層為他們制定階段性目標。只要達到目標就應大力表彰。
5．在評改過程中，要引導學生走出相互批評的誤區，使他們學會互相欣賞，互相鼓勵，讓每一個人都能享受到成功的快樂。
為了貫徹落實區教育局關于開展義務段課程標準系列學習研討活動的通知，幫助教師及時掌握新頒布課程標準的新精神、新變化、新要求，學習、掌握新課程標準的內容，將新課標的目標要求落實到學科教學中去，提高課堂教學效率，提升教學水平，提高教學質量，特制定本實施方案。
全校教師。
通過學習《義務教育新課程標準》的學習，讓教師明確學習課標的重要性以及如何學習課標的思路；通過教研組集中培訓，詳細解讀任教學科課程標準并應用于學科教學；通過學習課標與教學實踐相結合，研究課程標準對學科教學的指導意義并形成案例成果。
為了扎實有效地開展《義務教育新課程標準》研修工作，學校校本研修領導小組及工作小組，全面負責校本研修工作的組織領導、具體實施和考核評價。
我校所使用的8個學科課程標準：語文、數學、英語、品德與生活、品德與社會、音樂、美術、體育與健康等。研訓的內容主要包括：
1、掌握課程目標、課程內容和實施建議。
2、了解義務教育學科課程標準修訂的原則、目標。
3、了解修訂課標與原課標發生了那些變化。
4、了解怎樣把握新課標的新精神、新變化、新要求。
5、運用用新課標有效指導本學科課堂教學。
（一）自主研讀。
1、研修內容：
自學相關學科的《課程標準》。
2、措施辦法：
（1）每位學科教師認真研讀相關學科的《課程標準》。教師要重點掌握課程目標、課程內容和實施建議三大核心部分，熟記相關章節，寫3000字左右學習筆記。
（2）教師要將學習課標與實際教學有效結合起來，將課標理念、目標、要求有效應用于學科教學。
（二）專題講座。
1、研修內容：
課程標準的解讀。以修訂課標與原課標發生了那些變化，怎樣把握新課標的新精神、新變化、新要求等為內容。
2、措施辦法：
（1）學校邀請區教研室的教研專家，分學科進行《新課程標準》解讀專題講座，并請教研專家現場和教師進行互動，解決教師學習中的困惑。
（2）教師結合專題講座內容寫出自己的學習心得感受。
（三）集體研討。
1、研修內容：
《義務教育課程標準案例式解讀叢書》和《新版課程標準解析與教學指導叢書》。
2、措施辦法：
（1）各學科教研組利用每周的教研活動時間，組織學習《義務教育課程標準案例式解讀叢書》和《新版課程標準解析與教學指導叢書》。
（2）各學科教研組組織教師交流討論如何把課程標準的教育理念和基本要求轉化為具體課堂教學實踐的問題，研究課程標準在學科教學中的指導和應用。
（3）教研組做好學習記錄，教研組長寫學習小結。
（四）知識測試。
1、測試內容：
2、措施辦法：
學校將采用知識競賽的形式，對教師課程標準的研修情況進行檢測。兩周一次。
1、xx月xx日學校部署《課程標準》研修工作。
2、xx月xx日——xx月xx日教師學習任教學科課標。
3、xx月xx日——xx月xx日請專家進行課標解讀專題講座。
4、xx月xx日學校組織進行第一次知識競賽。
5、xx月xx日——xx月xx日繼續學習任教學科課標并應用于教學實踐，教研組內在教研活動時間，研討分析課標對學科教學的指導意義，研究課堂教學效率如何提高并形成研究成果。
6、xx月xx日學校組織進行第二次知識競賽。
7、xx月xx日——xx月xx日參加區教研室的課程標準知識競賽。整理學習成果。
一、指導思想：
根據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要、《江蘇省教育廳關于“十二五”期間進一步加強中小學教師和校長培訓工作的意見》以及《南京市“十二五”中小學教師和校長繼續教育工作規劃》精神，為了加快我區幼兒園青年教師成長，根據新教師成長規律和發展需要，采用教、學、研、用四個方面有機結合的培訓方式，力求經過一年的學習研修，使新教師在思想素質、專業素養、教育教學和教科研能力諸方面都有所提高，能盡快勝任教學任務。
為努力打造一支具有可持續發展能力，素質優良、師德高尚、有一定業務能力的青年教師隊伍，特制訂本培訓方案。
二、培訓目標：
通過培訓，學習理解《幼兒園教育指導綱要》的精神，樹立正確的兒童觀、教育觀，在學習、研討、反思的過程中，熟悉幼兒園一日活動內容及教育教學常規，汲取各領域教學研究的經驗與教學技能，掌握教學的組織策略，逐步將《幼兒園教育指導綱要》理念轉化為教師的教育行為，掌握現代教育技術在幼兒園教學中的運用，通過新教師教學研討活動，切實提高新教師開展保教工作的實際能力，使其盡快適應工作環境，勝任教師崗位工作，做一名合格的幼兒園教師。
三、培訓對象：
20xx年8月新聘到我區幼兒園任教的新教師,或已工作1年的教師。
四、培訓特色：
新聘到我區幼兒園任教的新教師是一批特殊的團隊，他們熱情、好學、愛孩子、有一定的文化專業素養，但是缺乏一線教師豐富的組織策略和教學經驗，因此需根據新教師的需求和專業化發展開展培訓活動，此專項培訓具有不可替代性，也有別于日常的研培活動，具有以下特點：
(1)系統性：將幼兒園教師所必備的教師技能：如：一日活動內容安排、教育教學常規，各領域教學教學技能、教學組織策略等方面內容進行細化，形成系列，有步驟的進行研培，培訓內容強調“精要、好懂、管用、提升”八字方針，教學內容不求高深但求有用。
(2)綜合性：使新教師在人文素養、理論素養、科學素養、學科素養等方面有所提高，具備一名幼兒教師所特有的文化素養和專業素養。
(3)針對性：依據“興趣驅動”的原理，從新教師的人本需求出發，改變以往只是單一的講座和課堂觀摩。在集中學習期間，培訓將采用專家報告、專題講座、教學沙龍、問題研討、案例剖析、觀摩研討相結合的方式進行培訓，以提高培訓的針對性。在實踐活動期間，培訓將采取參與式、案例式、情景式等多種方式開展培訓，采用聽課評課、說課研討、專題調研、教學實踐、互練互評等，以提高培訓的實效性。
新中國成立以來，我國曾先后六次頒布了六套普通高中地理教學大綱。不斷修訂的教學大綱反映了我國不同時期的地理教育思想和社會要求。最新的《普通高中地理課程標準（實驗）》（以下簡稱《課程標準》）是在新時期新的教育理論指導下實現全面素質教育、創新教育的理論綱領性文件，它在課程理念、評價機制、課程目標、內容標準和實施建議等方面與現行地理教學大綱有較大的不同，是與時俱進的產物。
1、《課程標準》依據情感心理學的教學論思想和羅杰斯的“人本化教學”思想，取代了赫爾巴特的“學科三中心論”。在基本理念方面強調了學生全面發展的理論思想，以促進學生“知、情、意、行”的共同發展；在知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三個維度上設置課程目標，以培養和諧的全面發展的未來公民。
2、《課程標準》基于布魯納“認知結構教學理論”的發展觀，淡化、粗化具體知識內容，強化、細化地理技能和能力的要求，倡導以技能和能力培養的詳盡要求或建議帶動地理知識的學習，特別倡導探究式學習和以實踐活動為主的學習方式，注重學生心理結構的形成和改組，致力于科學精神的培養和健全人格的構建，以形成學生終生學習、探索新知的能力和創造性的思維品質。改變現行教學大綱過分注重教師“教”而忽視對學生學習能力培養的弊端，轉而注重師生互動和對學生學習方法的指導，使“教育是在教師指導下，學生的主動學習”的教育思想具體化。
3、《課程標準》突出科學素養與人文精神相統一的地理學科特點，既重視學科知識的學習、技能的培養，又注重人文精神的熏陶。充分發揮地理學科文理兼備的綜合優勢，以可持續發展為主線，以“人——地”系統相互作用的科學原理為基礎，以當前人類面臨的重大的人口、資源、環境、發展等問題為對象，以培養國民現代文明素質為宗旨，在現代科學技術與方法的支撐下，構建了具有中國特色的、適應我國國情的地理課程。
4、《課程標準》大幅度增加了課程的選擇性，7個選修模塊給了學生很大的課程選擇空間。既滿足學生多元發展的需要，又給地方、學校、教師留下了開發、利用課程資源的余地。5基于“提供現代公民必備的地理知識，增強學生的地理學習能力和生存能力”的課程理念，突現地理學科的實用價值，提高學生學習興趣，培養理論聯系實際的學風，增強生活能力，《課程標準》突出了一些應用性強的領域，如設置“旅游地理”、“城鄉規劃”、“地理信息技術應用”等三個應用性強的模塊。
1、在《課程標準》的評價建議中提出“在教學活動和學習評價中要重過程、重應用、重體驗、重全員參與”，這一思想將逐漸改變我國當前把考試成績作為惟一標準的評價方式，改正“應試教育”的一些弊病。通過對地理知識理解與應用的評價、對地理技能形成與運用的評價、對地理科學方法掌握及探究活動質量的評價、對情感態度與價值觀念形成的評價以及注重評價方式的多樣化和針對性等全方位、多角度、綜合的評價機制，充分體現現代教育心理學“三維度認知心理”理論，有利于學生形成金字塔型的健全人格結構。
2、學分制的實施和必修、選修模塊的設置，有助于教師和學生的雙向選擇，便于“因材施教”，也有利于學生“發自興趣的學習”，同時對教師和學生的主動發展也起到潛移默化的作用。
課程目標是課程改革的出發點和歸宿。它反映了時代的要求以及學生身心發展的特點。高中課程特別強調要使學生具有終身學習的愿望和能力，掌握適應時代發展需要的基礎知識和基本技能，形成收集、判斷和處理信息的能力，具有基本的科學與人文素養、環境意識、創新精神與實踐能力；正確認識自己，尊重他人，學會交流與合作，具有團隊精神，理解文化的多樣性，初步具有國際視野和參與國際交流的能力等。在這樣的規劃下，新的高中地理課程理念確定為：培養未來公民必備的地理素養；滿足學生不同的地理學習需要；重視對地理問題的探究；強調信息技術在地理學習中的應用；注重學習過程的評價和學習結果評價的結合。新高中地理課程目標則從以下四個方面體現了這些要求：
1、全面提高學生的基本素質。
此次課程改革，將知識與技能，過程和方法，情感、態度與價值觀三個方面進行整合，并以此為依據，構建地理新課程的目標標準，著眼于學生的全面和諧發展，為全面提高學生的基本素質提供了有力保障。
2、強調創新精神和創新能力的培養。
相對于素質教育而言，創新教育是高層次的素質教育，素質教育是以提高全體國民素質為目標，以促進全面發展為宗旨，以育人為根本，以因材施教為方法的現代思想和現代教育模式的一種表述形式。它的內涵是面向全體學生，全面提高學生的基本素質，培養學生的創新精神和實踐能力。從教育思想的角度來說，素質教育是創新教育的基礎，因為只有在素質教育全面發展的基礎上，才能形成創新意識、創造精神和創新教育能力，才能造就一批又一批創造型人才。從教育模式的角度來說，創新教育則是高層次的素質教育，是素質教育的最高體現。因為創新教育所培養的素質不是一般的素質，而是創新素質。以培養人的創造性為根本宗旨的創新教育，既是最高層次的教育，也是當前正在全面實行素質教育的一種最高形態的實踐模式。高中地理新課程目標要求在加強基礎知識教學和基本技能訓練的基礎上，注重發展學生的感知、記憶和想象能力；努力提高學生的思維能力，重視創造性思維的訓練及其方法的掌握，啟迪學生發現問題、提出問題和解決問題的能力；開展創造性活動，發展學生的創造能力，增長創造才干，特別是發展學生動手操作的能力；培養學生的創造人格，發展創造性個性品質，開拓創新精神，激發創造興趣，鍛煉意志和毅力，樹立創造志向。
3、強調綜合實踐能力的培養。
高中地理新課程內容目標注重與實際相結合，要求學生在梳理、分析地理事實的基礎上，逐步學會運用基本的地理原理探究地理過程、地理成因以及地理規律。設置綜合實踐活動課程，是我國基礎教育課程體系在結構上的重大突破。綜合實踐活動課程在我國基礎教育課程體系中的確立，不僅意味著一種新的課程形態的誕生，更重要的是標志著現代新課程觀念的形成。它表明，課程是生活世界的有機構成，而不是孤立于生活世界的抽象存在；學生是學習的主體，而不是被動的接受者。那種把課堂看做是惟一受教育的場所，把書本看做是惟一的知識來源，把教師看做是惟一的知識擁有者和權威的觀念已經過時，取而代之的是更加重視在生活和實踐中的學習。綜合實踐活動以活動為主要形式，強調學生的親身經歷，要求學生積極參與到各項活動中去，在考察、實驗、探究、設計、制作、想象、反思、體驗等一系列活動中發現和解決問題，體驗和感受生活，培養創新精神和實踐能力。綜合實踐活動內容的選擇與組織以學生為核心，主要圍繞三條線索進行——————學生與自然的關系，學生與他人的關系，學生與自我的關系。在高中地理新課程標準的實施建議中也提出了“指導學生開展觀察、實踐、探究和研究活動”的要求。地理是惟一以“可持續發展和人類生存的地理環境”為基本內容的學科。這是因為，地理是一門綜合性很強的學科，只有地理才從人口、環境、資源和經濟諸方面綜合起來探討人與環境的協調發展問題。
4、強調科學與人文素養的培養。
中學地理課程兼跨“人文與社會”和“科學”兩個領域。在新高中地理課程標準的課程設計思路中，明確提出“關注人們生產生活與地理密切相關的領域，突現地理學的學科特點與應用價值，以利于開闊學生的視野，進一步提高學生的科學素養與人文素養”；“高中地理課程內容的設計以可持續發展為指導思想，以人地關系為主線，以當前人類面臨的人口、資源、環境、發展等問題為重點，以現代科學技術方法為支撐，以培養國民現代文明素質為宗旨，從而全面體現地理課程的基本理念”?？茖W人文性，就是以建立在科學理性之上的人文精神來規范、統領科學，從而實現科學與人文彼此關照、相互包容，最終達到二者的協調統一，形成“你中有我、我中有你”的渾然一體的關系。正如美國著名學者薩頓曾經鮮明提出的那樣，要建立科學人文主義。薩頓指出，為了防止科學主義的出現，“我們必須準備一種新的文化，第一個審慎地建立在科學、在人性化的科學之上的文化，即新人文主義”?！靶氯宋闹髁x不排除科學，相反將最大限度地開發科學?！彼鼘ⅰ百澝揽茖W所含有的人性意義，并使它重新和人生聯系在一起”。
《課程標準》構建的多維度的課程目標體現在：
1、知識與技能選擇地理科學知識體系中，基礎的且“有用”的知識為學習內容，關注地理基本技能的掌握和學習能力的培養。
2、過程與方法嘗試運用所學知識整理、分析、綜合、歸納、解釋地理信息，并將地理信息應用于地理學習、生活實際和社會實踐中，“在做中學”。
3、情感態度與價值觀主要以激發興趣為主，包括“理解周圍的世界”、“人地關系”、“可持續發展”等情感觀念。滲透點具體、廣泛、可操作性強。
1、《課程標準》在內容選擇上，瞄準當今世界的重大問題、常見問題以及國民利益和民眾興趣所在，瞄準當今不斷涌現的新技術和新方法，結合學生的興趣和終生發展需要，在保留經典地理知識、理論和方法的同時，增加相應內容，刪除部分“繁、難、偏、舊”的知識。如在《課程標準》中，大量引入了現代地理學的最新知識、觀點和理論：“地理2”中有“人類與地理環境的協調發展”；“地理3”中有“區域可持續發展”；“選修1”中有“宇宙大爆炸”假說；“選修2”中有“厄爾尼諾、拉尼娜現象”；“選修7”中有“地理信息技術應用”等。但是，有關“土壤”的具體內容卻沒有在《課程標準》中出現。
2、《課程標準》摒棄了現行《教學大綱》中的傳統的學科內容劃分體系和傳統的“條述法”的敘述方式。在教學內容上，通常圍繞學習主題組織知識點，不追求學科知識的系統性和完備性，但對于主題下的每個知識點都給以較多說明和教學建議?！墩n程標準》突出“教學案例”的地位，注重學生的體驗。通過對“教學案例”的閱讀、討論、分析，充分調動學生學習的主動性，提高主動參與意識，體現學生“主體性”原則。五、《課程標準》設計了切實可行的“活動建議”和“實施建議”在《課程標準》中設計“活動建議”和“實施建議”比之現行的教學大綱是一大進步。在這兩個“建議”中，有大量的地理科學方法教育和學法指導，其目的是在教學活動中使學生知識、技能、情感有序和諧發展。因此，這兩個“建議”是實現三個維度課程目標的必要手段，也是培養學生創新意識和實踐能力的必經之路?！盎顒咏ㄗh”內容清晰、要求明確，便于操作，對開展教學活動有指導意義。
3、“實施建議”對開展教學活動、教學評價、教材編寫和課程資源的利用與開發都作了詳細說明，便于操作。在教學建議和教學評價建議中，配合案例，針對性強，便于借鑒；倡導探究式學習，以培養學生地理思維能力，體現了全面發展的教育理念。除此之外，新修訂的地理教學大綱（課程標準）更加明確了對地理實踐活動的要求，為地理教學實踐活動提供了依據。進行地理實踐活動，是地理教育改革與發展的重要方面。地理作為基礎教育的重要學科，兼跨自然科學和社會科學，其研究對象是地理環境和人地關系，是一門實踐性很強的學科。他的研究對象和學科特點決定了中學地理教學必須走出課堂，到大自然中去，到社會實踐中去。地理實踐活動強調以能力發展為中心，以素質整體發展為取向，創新精神和實踐能力在實踐中才能發展和提高。在豐富多樣的地理實踐活動中，學生獲得知識、豐富情感、發展能力、完善獨立的人格。實踐活動為全面提高學生素質提供了廣闊的空間。
為有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的培訓課程方案（精選17篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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