推介會工作方案范文（15篇）

針對工作方案的制定，我們需要認真分析目標、考慮資源、制定策略。以下是一些成功的工作方案案例，希望能對大家的工作有所幫助。

招商推介會方案

女士們、先生們、朋友們：

今天，風和日麗，云彩飄揚，大沙扶貧項目重點工程落成慶典暨投資環境推介會在大沙致富市場廣場隆重舉行。首先，我代表大沙鎮委、鎮政府和大沙2.8萬人民群眾，對光臨盛會的各級領導、各位客商、各界朋友表示熱烈的歡迎！對一貫扶助大沙發展、支持大沙人民脫貧致富的各單位、個人表示衷心的感謝！

我鎮是山區、老區和水庫移民區，村級經濟發展一直滯后，全鎮18個村委會有14個屬受扶貧村委會。為了發展經濟，改變貧困落后的局面，提高大沙人民的生活水平，近年來，在市委、市政府的正確領導和有關部門的大力支持下，全鎮人民、海外僑胞和各界人士團結一致，努力奮斗，取得了一個又一個振奮人心的成就，大沙發生了翻天覆地的變化。今天，我鎮扶貧項目重點工程之一，大沙致富市場落成剪彩了，這是市委、市政府、各扶貧單位和大沙人民群策群力、同心同德所取得的偉大成果，也是大沙人民走向致富的導航燈。

致富市場位于大沙圩入口，占盡優越的地理位置，各項配套設施完善，是集商鋪、肉菜市嘗車站、電信大樓和休閑廣場于一體的商貿小區，占地總面積32畝，其中廣場面積2.5畝。建有商鋪51間，其中由各扶貧單位出資興建的扶貧鋪位16間；另11間鋪位和肉菜市場由市場物業公司投資興建；15間鋪位和車站大樓由市交通集團公司投資興建；電信大樓由市電信局投資興建。目前，致富市場的大部鋪位已經租出，交易勢頭良好，日交易總額達70多萬元。大沙致富市場的建成，對我鎮的城鎮化建設和物流業的發展，投資環境的改善，經濟的騰飛都起著十分重大的推動作用。

除了大沙致富市場的成功落成使用外，近年來，我鎮又先后開展了鎮通村委會道路水泥硬底化改造工程、小水電開發工程、農村電網改造工程、鎮區改造工程、水庫移民安居工程以及即將進行奠基的大沙康樂文化中心工程等八大重點建設工程，致力為大沙人民建造優美的家園，為投資者營造優良的營商環境?，F各項工程進展得如火如荼，其中鎮通村委會道路建設在全鎮范圍內已完成26公里的水泥硬底化改造，投入300萬元興建的五崗坑水電站已進入土方施工階段以及沃江水庫移民安居工程已完成土方工程。

總的來說，大沙的社會建設和經濟發展有今天的成就，都是有賴市委、市政府、市各有關部門、各扶貧單位、海外僑胞以及各界人士的鼎力支持。沒有你們，就沒有致富市場的建成，沒有你們，就沒有大沙完善的道路交通網絡，沒有你們，就沒有大沙現在的政通人和、社會穩定和人民安居樂業。在此，我代表鎮委、鎮政府和全鎮人民，向你們再一次表示衷心的感謝和崇高的敬意。展望明天，繼往開來，大沙鎮在市委、市政府的正確領導下，將繼續以維護社會穩定為前提，以經濟建設為中心，振奮精神，搶抓機遇，扎實工作，完善各項基礎設施建設，狠抓“公路”、“鎮區”、“電網”三大工程項目的建設，營造更優越的工作、生活和投資環境。加大招商引資力度，為投資者創造更大的發展空間。著力培育小水電、青梅和花卉三大優勢產業，努力發展山區特色經濟，帶動大沙全面發展，以嶄新的姿態邁向新里程！

我們相信，在各方的關心支持和全鎮人民的共同努力下，我鎮各項重點建設工程一定會順利開展，大沙的經濟一定實現跨越式的發展，大沙的明天一定會再創輝煌！

最后，祝（奠基）慶典暨投資環境推介會圓滿成功！

祝大家身體健康，家庭幸福，萬事勝意！

謝謝大家。

招商推介會方案

同志們：

今天召開的這次全市招商引資工作會議，主要任務是貫徹落實市委四屆九次全會精神，回顧總結“十二五”招商引資工作，科學謀劃“十三五”工作，安排部署20____年重點工作。剛才，勝利同志回顧總結了“十二五”和去年全市招商引資工作，安排部署了今年工作，講的很全面、很具體，我完全同意，請大家結合工作實際，抓好具體落實。下面，我講幾點意見。

一、客觀總結“十二五”、科學謀劃“十三五”招商引資工作。

“十二五”期間，在市委、市政府的正確領導下，經過全市招商引資戰線廣大干部的共同努力，招商引資工作取得明顯成效，為我市經濟轉型發展作出了應有貢獻。主要表現在以下幾個方面：

一是招商力量得到進一步加強。為了充分發揮招商引資的積極作用，市委、市政府決定單設招商機構，20____年8月市招商局從原市商務局分離、單獨設立，在整合商務、貿促會既有工作力量的基礎上，公開選調、招聘了一批骨干力量。部分縣區、新區、經開區也相繼單設了招商局，加強了隊伍建設，培訓強化了干部，形成了一支素質較高、業務過硬的專業招商引資隊伍，原來相對分散的招商“游擊隊”轉變為獨立專業的“正規軍”。

二是招商制度得到進一步完善。繼續推行了重點招商引資項目領導包抓責任制度，明確了市級重點招商項目推介引進、審批手續辦理、落地開工跟進三個階段的責任部門、市級牽頭領導，進一步夯實了市級重點招商項目的推進責任。建立了駐外招商機制、項目促進機制、項目退出機制、客商投訴機制、督查通報機制、“多規合一”審批等一系列制度。出臺了《在延投資大型工業企業優惠辦法》、《關于鼓勵社會資本投資政府公共服務建設項目實施辦法》、《20____年促進招商引資十一條措施》等政策措施，初步明確了低電價、低氣價等優惠政策和執行路徑。這些政策、制度的出臺，為進一步提升項目謀劃質量、提高招商水平、優化投資環境、推進項目落地建設提供了有力保障。

三是招商意識得到進一步強化。各級各部門主要領導、分管領導，都能把招商引資工作放到突出位置，經常性地專題研究招商引資工作，指導項目策劃并經常性參加招商活動。在招商機構設置、人員配備、資金保障等方面全力予以支持，協調解決重點招商項目中存在的具體問題，為招商引資工作的順利開展提供了堅強的領導和組織保障。

四是招商項目拉動作用進一步顯現?！笆濉逼陂g，全市共簽訂招商引資合同項目1163個，總投資4539.62億元，到位資金2053.69億元，分別是“十一五”的2.1倍、3.8倍、6.4倍，到位資金年均增長20%以上，占全市固定資產投資的30%左右，較“十一五”提高15.8個百分點。引進了安塞縣王家灣風力發電項目、延長縣風能開發項目、黃龍縣界頭廟風力發電站等48個新能源項目，其中在建和并網新增規模520兆瓦;引進安塞華油lng、延長石油lng等7個天然氣液化項目，總規模達到200萬噸;引進富縣油煤氣資源綜合利用、黃陵縣2×30萬噸煤焦化等能源轉化項目12個，投資總額550億元;棗園文化廣場、圣地河谷金延安、黃陵國家森林公園、黃龍青少年科普教育中心等一批文化旅游項目建成營運;華能電廠、大唐熱電聯產項目等一批煤電項目開工建設;阿里巴巴、京東等十余戶知名電商落戶延安;五礦、國開、華夏等金融基金類項目在延設立分支機構。這些產業項目的建設，有力地促進了我市經濟轉型發展。

這些成績的取得，與各級領導的高度重視密不可分，也離不開全市招商戰線同志們的辛勤努力和無私奉獻，在此，我謹代表延安市人民政府，向大家致以崇高的敬意和衷心的感謝!

在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到全市招商引資工作仍然存在一些問題：一是產業類項目較少。在歷年引進的項目中能夠真正引領我市產業結構調整、帶動產業發展的項目總體不多;二是招商人員的綜合素質和整體水平有待于進一步提高，部分招商干部專業素養不高、談判能力不強，與新常態下招商引資新的要求還有較大差距;三是全市“一盤棋”意識不濃，部門、縣區協作不夠，配合不力，招商項目同質化競爭現象仍然存在;四是投資環境仍不盡如人意。一些部門單位對待客商存在推諉扯皮、搪塞刁難的現象，損害了延安的形象，也損害了投資者的信心。這些問題必須引起我們的高度重視，在今后的工作中切實采取有效措施，認真加以改進和解決。

“十三五”是我市推進結構調整和轉型發展取得重大突破的關鍵時期，也是我們實現率先脫貧、全面建成小康社會的決勝時期。全市“十三五”招商引資工作總體思路是：認真貫徹落實“四個全面”戰略和“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念，以結構調整、轉型發展為主線，緊抓國家實施“一帶一路”戰略和“呼包銀榆”、“關-天”經濟一體化為延安帶來的新機遇，依托鄂爾多斯盆地資源優勢，面向“一帶一路”沿線國家、地區市場，堅持油、煤、氣能源資源的深度轉化和發展非能產業兩手抓，圍繞全市“十三五”發展規劃和招商引資專項規劃，積極引進產業類項目、高新技術項目和新興產業項目，傾力將延安建成絲綢之路經濟帶的重要支點、大西安向北輻射的重要門戶、連接呼包銀榆經濟區和關天經濟區的重要樞紐。

二、認真分析形勢，切實增強做好20____年招商引資工作的責任感、緊迫感。

科學分析、準確把握發展形勢，既是統一思想、提高認識的基本前提，也是謀劃未來、制定對策的重要依據。

第一，從國際經濟形勢和發展趨勢看，招商引資已成為世界經濟發展一種不可阻擋的時代潮流。隨著科技的巨大進步和通訊方式的日新月異，當前經濟活動越來越多地跨出國界，各國相互聯系、相互滲透日益加深。資本的跨國運動已成為驅動當代世界經濟發展的引擎和時代潮流。金融危機后美國的“再工業化”，吸引更多的公司回到美國本土投資;印度、越南等國家通過低廉的勞動力成本，吸引阿迪達斯等制造業從中國轉移到本國建廠等等，使得招商成為推動本國經濟發展、促進就業和社會穩定的有效手段。

第二，從我國對外開放的歷史實踐和發達地區利用外資的成功經驗看，招商引資已成為加快發展的主要牽動力量。改革開放以來，深圳從一個小漁村迅速發展成為國際化的大都市，除了政策的支撐外，最重要還是靠的招商引資;浙江的新昌縣，以前也是窮山惡水，通過招商引資全縣目前僅上市企業就達到12家，引領了縣域經濟的發展;再比如，我們招的一個項目，前期基本條件都談妥了，但是企業所在地政府得知這個信息后，千方百計施加各種壓力，意圖就是想讓項目留在當地發展。這些事例都充分說明各地對招商引資的重視程度日益提高，招商引資也成為各地提升經濟層次和實力的戰略舉措。

第三，從調整經濟結構，實現轉型發展的角度看，招商引資也是加快經濟發展的必然選擇。社會主義市場經濟體制的逐步建立，市場已成為配置資源的主要形式，資金的配置也必然要遵循市場法則和價值規律。特別是那些直接用于企業發展的投資，基本上都要通過市場化方式解決。過去搞的bt項目、現在的ppp項目都是借助市場、通過招商來解決資金問題。從我市的實際情況來看，由于石油一枝獨秀，導致我市gdp增速一直處在全省末位，地方財政收入增長乏力，去年地方財政收入下降4.2%，而基礎設施建設歷史欠賬和民生等硬性支出的不斷增加，受地方財力的限制，我市財政投資產業類項目帶動轉型發展幾乎成為不可能;我市地方國有企業和民營企業起步晚、規模小，大多為中小微企業，資金、技術、人才等綜合實力不強，難以承擔投資大型項目、推動轉型發展的重任。因此，在經濟內生動力不足的情況下，只有借助外力、通過招商引資，引進一批行業領軍企業、產業類大項目，才能撬動和促進我市經濟轉型發展。

今年是“十三五”開局之年，做好今年的招商引資工作尤為關鍵。各級各有關部門要保持清醒的頭腦，深入分析當前形勢，充分認識加強招商引資工作的責任感、使命感和緊迫感，牢固樹立發展是第一要務、招商是第一要事、招商引資是經濟工作的生命線理念，從一油獨大的固化思維和能源大市的優越思維中解放出來，把招商引資作為加快經濟轉型發展的第一動力和擴大有效投資的首要渠道，以強有力的招商引資集聚轉型發展的新能量，為全市“十三五”良好開局發揮應有作用。

三、突出“精準”，全力開展八大產業集群五大板塊招商。

今年年初，市上提出“推進八大產業集群、文化旅游五大板塊，推動產業轉型”的產業發展戰略，這是市委、市政府綜合分析經濟形勢，依托我市資源優勢，審時度勢地推出的戰略舉措，也是今年乃至今后一段時間全市招商引資工作的主攻方向。各級各有關部門要緊緊圍繞能源工業、高端能化、高端裝備制造、綠色載能和大數據、傳統優勢產業、現代物流、新能源、農產品精深加工八大產業集群和文化旅游五大板塊，結合經濟發展實際，明晰各自區域經濟、產業發展重點，明確各自招商重點，精確定位招商方向，全面開展招商引資工作。

一是招商項目要精準。項目是招商工作的生命線。市發改委、招商局、各行業部門和各縣區政府，要圍繞八大產業集群和文化旅游五大板塊，聘請國內外知名咨詢機構和專業院所專家，深入開展調查研究，準確掌握區域內資源情況，精確把握八大產業領域發展趨勢，在做好各專項規劃的同時，精心策劃、科學論證一批成熟度高、帶動性強的項目，成熟一批、推介一批，為扎實開展招商引資工作奠定堅實的項目基礎。

二是招商對象要精準。企業是招商引資的主攻對象。各縣區、各部門，要針對八大產業集群、旅游五大板塊，及時掌握行業發展動向、分析研究行業發展政策、動態掌控行業發展領先區域和行業龍頭企業，精確鎖定目標區域和目標企業，特別要盯住珠三角、長三角、環渤海等經濟發達地區和國際國內500強企業、行業領軍企業、知名民營企業，主動跟進、及時掌握企業發展方向和投資動態，綜合分析、科學研判目標企業與我市招商項目的契合點，切實增強招商引資工作的針對性。

三是招商措施要精準?！肮び破涫?，必先利其器?！闭猩桃Y要適應新的發展形勢，就要不斷改進工作的思路、方法。

首先，要堅持“走出去、常聯系”。近年來，招商引資工作取得實效的一個重要經驗就是走出去、主動出擊，通過各種方式積極聯系企業，強化招商攻勢。各縣區、部門要在以往“小分隊招商”的基礎上，積極謀劃籌備，緊密圍繞近年確定的八大產業集群，有目的性、針對性的進行招商。要采取駐點式、組團式的招商方式，加強與企業的協調溝通，“洽談項目要有熱情、對待企業要有感情”，以此來提升企業對政府的認知和來延投資的意愿。

其次，要注重以商招商。要對已經落戶的企業提供優質的服務質量和良好的服務環境，主動幫助企業解決問題和困難，積極引導企業對我市良好招商環境氛圍進行宣傳，以落戶企業為“招商廣告”，努力提升我市招商引資工作的口碑與影響力，助力經濟社會發展，真正做到“招來一個、落戶一批”。

第三，要注重節會招商。要充分利用西洽會、陜粵港澳，以及中央各部委、大型企業在延培訓、舉辦年會等重要平臺，謀劃招商項目，積極跟進洽談。去年，阿里巴巴公司年會在延成功舉辦，正是因為及時抓住了機遇，才促成了互聯網+革命老區全國電商峰會在延的召開，促成了延安大禮包春節期間的上線，洛川蘋果品牌的知名度在全國范圍內得到進一步提升。各級招商部門要充分利用延安的資源優勢為各部門、各企業來延培訓、辦年會做好服務，并緊緊抓住這一契機做好招商引資工作。

謝謝大家。

招商推介會方案

親愛的朋友：

您好！首先感謝您關注和支持湖南。

我們一直努力把打造成一個不以贏利為終極追求，但又實實在在的以年50%以上增長收益回報給投資者的企業；一個有使命感、責任心、有理想有抱負，有人文關懷的企業。我們把“要做就做最好的黑茶”為的企業宗旨，把“發展黑茶產業，鑄造民族品牌”為最高使命與終極目標。對于顧客，它意味著提供優質的產品，開啟健康、科學的生活方式；對于投資者，它意味著兌現您的信任，回報一份令人滿意的收益；對于員工，它意味著尊重你的追求與期盼，提供一個實現自我價值的理想平臺；對于合作伙伴，它意味著相互支持，互利共贏；對于社會，它意味著誠信經營，規范運作，致力于黑茶行業現代化的推進、可持續發展以及和諧社會的建立；對于民族，它意味著延續中華的文脈，努力打造民族品牌，使民族產業既傳承歷史文化又體現時代精神，民族特色。

“海以其博大，納百川而成其浩瀚；山以其厚重，歷滄桑而為之雄渾?！闭院５膹V博、山的渾厚、誠信務實的態度、敬業創新的作風，將湖南打造為弘揚中國茶道文化和最具創新能力的全球領先企業。

“大商謀道，小商求利。謀道者，道與利兼得。求利者，道與利俱失?！眱A情為人們“治茶以德，興茶以義”的核心價值觀與追求不會變，在社會各界的關心和支持下，我們將深刻把握我國社會主義市場經濟發展的階段性特征，努力實現“優勝劣汰”市場規則下的勝利，乘風破浪，奮勇前進。

中國茶，有著五千年的歷史，而作為“古絲綢之路上的神秘之茶”的黑茶，在當今時代，更以醇香甘甜給現代人提供了豐富的文化圣餐和健康的飲食觀念?！坝H情，文化黑茶”，這是秉持的理念。萬畝黑茶種植基地以及黑茶產業園、黑茶深加工基地的投建，更體現了人對這個堅定信念的執著追求，“為商賈，把天理，常存心上”！我們始終期盼：治茶以德，興茶以義。當我們看到幼小的茶苗一天天成長，我們堅信，安化黑茶也必定能在我們手中做大做強，郁香四海！

未來，我們將每一個發展機會都留給您，讓我們同攜手共創未來，全體人將以飽滿的.熱情創造無限的商機，期待著各界專業人士的加盟與合作。

文檔為doc格式。

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推介會方案

20xx年7月28日。

三、會議地址：

東莞市東城國際酒店。

安順招商引資項目推介及簽約。

略

簽到、禮品派送：10人。

禮儀：6人（大堂門口2人、簽到處2人、會議門口2人）。

音樂：1人。

布展：5人。

攝影：

錄像、光盤制作：1人。

會場費用：9000.00元（包括設備音響等，一個大會場，四個分會場）。

禮儀公司費用：15500.00元（主持人4000元舞蹈演員4500元禮。

儀小姐3000元祝酒歌手1000元錄像制作光盤：3000.00元）。

鮮花背景板肩帶：6000.00元（臺花11盆、貴賓胸花60枚、背景板6個）。

租車費用：4000元。

招商推介會方案

尊敬的xx董事長伉儷、各位領導、各位來賓：

晚上好!

為了答謝大家對江蘇xx的關心和厚愛、對“金邁王鞋服項目”奠基活動的關注和捧場，進一步增進我們的友誼，擴大交流，加強合作，今晚，我們隆重舉行“金邁王鞋服項目”奠基活動歡迎酒會，共祝我們的事業興旺發達、我們的友誼地久天長!

有緣千里來相會，“xx投資環境推介會”為我們提供了相互交流，增進友誼的機會，更為我們搭建了加強合作、實現共贏的平臺。

我提議，讓我們共同舉杯，為xx董事長夫婦和各位來賓的身體健康、事業興旺，干杯!

推介會方案

隨著xx公司近幾年的快速發展，公司的規模、技術及服務得到了全面提升。為進一步推進山挖重工品牌化戰略，增強企業與客戶間溝通與交流，促進山挖重工機械設備的宣傳與銷售，特舉辦“山東山挖重工股份有限公司產品推介會”。為做好本次產品推介會，期望得到公司領導及各部門高度重視，并全力給予支持和配合我部門精心策劃細致籌備，做好推介會相關組織工作。具體籌備方案如下：

一、活動主題：“攜手合作共創未來”

二、活動時光：

三、活動地點：露天場地。

四、合作方式。

會議資費由山東山挖重工股份有限公司與經銷商共同承擔。

五、展會布置（可委托展會服務公司）。

六、活動資料。

1、山挖重工領導致辭。

2、介紹山挖重工產品。

3、經銷商說明產品銷售狀況及案例分析。

4、客戶交流會。

5、歡迎晚宴。

七、活動流程。

八、參會人員。

1、當地經銷商聯系當地礦山老板。

2、公司業務人員聯系經銷商及新老用戶。

3、由經銷商組織試用客戶，意向客戶、購買客戶（由山挖重工公司確認）。

4、注：透過前期邀請，確認大致會有多少人有興趣。

確認這些人員的名單和聯系方式。

獲得客戶參會確認。

山挖重工公司篩選客戶，確定與會具體人數。

推介會活動方案

一、活動目的：

利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細分析項目的優勢，賣點，鼓動意向客戶認購。

二、活動時光：

20xx年x月x日下午15：00。

三、活動地點：

金玉龍城大酒店。

四、活動形式：

介紹及問答。

五、參與人員：

六、活動主題：

2、招商經理對項目的業態、功能分區等資料進行闡述;。

3、商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐;。

4、大客戶代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。

5、銷售經理講述項目的銷售信息，、優惠政策、認購時光、開盤時光，鼓動意向客戶下定決心落定。

人員配合：項目部、銷售人員、招商人員。

工作范圍：預約客戶、進場接待、現場咨詢、意向客戶登記。

七、物料準備：

1、現場包裝：背景板、現場展板、名座、簽到物料、桌花。

2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌。

3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業態圖。

4、禮品(嘉賓、媒體記者、來賓)。

5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節點控制單、幻燈片。

6、現場音響、投影設備。

拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會。

空飄文字：織金首個專業家居建材商城。

城市商業中心，位置無可替代。

城市重點工程，投資信心保障。

家博城商業航母，震撼出航。

橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開。

八、活動準備：

1、安排項目推介會場地。

2、邀請項目推介會的相關人員。

3、準備相關禮品。

4、預約客戶，100個客戶左右。

5、派送邀請函。

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電臺。

后宣：電視新聞、專題、電臺。

九、活動時光節點：

1、15：00主持人致辭，宣布推介會開始。

3、15：35招商經理開始介紹項目的業態分布、功能分布、整體規劃等。

4、16：00商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐。

5、16：20大客戶代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。

8、18：00晚餐。

十、活動核心資料：

1、項目開發理念：織金首個國際化家居博覽城。

2、項目整體定位：家居建材商業新地標。

3、業態分布：合理齊全、合理分布。

4、功能定位：專業家居建材城，全方位服務配套。

5、經營定位：國際化統一運營管理標準。

1、金玉龍城公司領導項目開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套的介紹。

資料要點：

(1)、簡要介紹開發商自身的實力。

(2)、項目的開發切合城市經濟發展的要求。

(4)、項目工程質量、進度及項目硬件配套的介紹。

(5)、對項目未來發展的規劃、愿景，必須要塑立信心。

2、招商經理講解：

(1)、項目的整體規劃。

(2)、業態的布局和劃分、功能的分布。

(3)、招商條件、招商流程、招商優惠政策。

3、商會領導講解。

(1)、對市場需求的訴求。

(2)、對專業家居建材市場和項目的肯定。

(3)、對項目未來發展的期盼。

4、大客戶代表。

(1)、講述對項目的看法(著重講優勢)。

(2)、分析投資回報的利益及進駐的原因。

(3)、闡述自我對項目的信心、宣布進駐。

(4)、鼓動商家認購。

5、銷售經理的介紹。

(1)、對整個會議進行總結，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。

(2)、介紹接下來的認購、活動、優惠、開盤等。

(3)、引進專業經營管理公司對商場進行統一管理。

(4)、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心。

十二、活動注意要點：

2、銷售政策(優惠折扣)等要落實。

旅游推介會活動方案

浙江、江蘇、上海三地聯合到銀川推薦各自的旅游產品，體現出江南地區的旅游特色，與寧夏建立友好互動的聯系。

全體課桌式，設講臺不設主席臺(問題：如何在介紹領導的.時候讓領導方便地向大家致意)。

a、銀川方面：50人。

江蘇7人、浙江7人、上海25人。

a、主持人(由三地中一方擔任)介紹各方領導和嘉賓：5分鐘。

b、由一地領導代表三地為本次會議致辭，約10分鐘，向當地的接待表示敬意，介紹本次推介的目的、意義以及長三角聯動的一些具體情況。

c、三地代表輪流推薦，各20分鐘=60分鐘(中間包括抽獎等)。

d、當地領導總結講話，(可能數位)6分鐘*2=12分鐘。

e、主持人宣布會議結束，轉入宴請。

最好能在一個賓館里，和推介會會場分開，但最好在一個樓面，便于會議結束直接轉場。

宴請大廳布置：

由于有上海廚師一起去，因此，在宴會這里要設一個演講臺，安排主持人，由上海的領導致祝酒辭，當地領導答謝辭，主持人介紹上海廚師以及他們帶來的特色菜。

根據實際操作情況另定。

寧夏是回族聚居區，應在各方面考慮回族的風俗習慣，避免文化沖突。

房地產推介會活動方案

活動內容一：

1、工地售樓部舉辦小型菊花展，100、200盆菊花規模；

3、持續1―3天的活動，如：xx新城關愛老業主，重陽送健康。

活動內容二：

1、橫山售樓部現場提供中醫把脈、免費體檢（血壓、心率等）；

2、邀請醫師進行冬季生活健康、飲食、養生知識講座等；

4、xx新城重陽嘉年華。

活動內容三：

1、互動小游戲：diy重陽糕；室內投籃、抓娃娃機、轉盤抽獎等；

2、全家福合影、個人照片（diy馬克杯制作、精致畫框贈送）。

房地產推介會活動方案

圍繞我區經濟發展目標和產業布局規劃，順應珠三角經濟區域行業提升、轉移的形勢，抓住發達地區民營資本迫切尋求新投向、沿海產業向內地轉移的契機，我區擬針對廣東、福建等地開展系列房地產招商活動。借此活動全面系統地向外宣傳我區投資環境、區位優勢、投資政策導向和重點地產招商項目，凝聚智慧和人氣，引進戰略投資者和大企業，提高我區產業發展高端化水平、城市建設現代化水平，提升傳統產業，培植新興產業，為歷城經濟社會超常規、跨越式發展，加快建設省會現代化中心城區奠定堅實基礎。

一、會議名稱:2012濟南市歷城區房地產暨房地產招商推介會。

二、主辦單位：濟南市歷城區人民政府。

承辦單位：濟南市歷城區商務局。

濟南市歷城區投資服務中心。

三、活動地點及時間：

活動地點：廣州、福州。

活動時間：建議。

6、7月下旬。

四、赴招商推介會代表團：

招商引資推介會總規模100人左右。其中，邀請濟南市、會議所在地領導以及當地新聞媒體記者30人左右；邀請客商及當地商會60人左右；我區代表成員10人左右。我區代表人員為：區領導、區商務局、舊改辦、唐冶新區管委會和相關街鎮、部門負責人。

五、會前準備：

1、前期聯系及客商邀請。

（5）區商務局牽頭，匯總邀請單位具體情況和簽約單位名單，報區政府辦；

（6）區商務局聯系邀請當地政府、商會、協會等作為招商活動協辦單位，并邀請當地媒體。

2、會場確定和布置。

（1）區商務局牽頭前期考察，確定會議場所和我方代表團食宿安排；

（2）區政府辦召開調度會，成立會議籌備組，統一進行會場布置、安排接待、拍照攝像等工作。

3、會議材料準備。

（1）區領導講話材料（區商務局準備），大會發言單位材料（各。

單位自行準備）；

（2）簽約文本、招商項目冊、政府名片、歷城區招商引資優惠政策、光盤、紀念品。

（3）會議日程表、參加會議人員名單、主席臺座次安排、會議通知、邀請函等。

六、會議議程：

會議擬由主持，共有10項議程（9：30開始）：

3、9：30會議正式開始，主持會議，介紹參會領導及嘉賓（10分鐘）；

4、區領導致歡迎辭（10分鐘）；

5、介紹歷城房地產開發形勢及優惠政策;（10分鐘）。

7、項目洽談對接會，由各項目負責人與房地產商面對面洽談合作意向。（30分鐘）。

11、簽約儀式，上臺助簽人：參會領導、項目簽約雙方代表。（30分鐘）。

12、11：30招待酒會（區領導致辭）。

附件一：擬邀請參會企業（廣東）：

廣州富力地產股份有限公司、廣州番禺祈福新房地產有限公司、廣州保利房地產開發公司、廣州市恒大房地產開發有限公司、廣州市城市建設開發集團有限公司、廣州碧桂園房地產開發有限公司、廣州僑鑫集團有限公司、廣州宏富房地產有限公司、廣州市番禺奧林匹克房地產開發有限公司、合生創展集團有限公司、奧園集團有限公碧桂園集團有限公司、中信華南（集團）有限公司、廣州市天譽房地產開發有限公司、佛山恒基順業房產有限公司、廣州中輕新洲房地產開發有限公司、廣州頤和集團有限公司等。

參會企業（福建）：廈門建發房地產集團有限公司、融僑（福建）房地產有限公司、福建天澤房地產有限公司、廈門特工房產有限公司、寶龍集團廈門海投房地產有限公司、福建金輝集團有限公司、福建三木集團股份有限公司、福建心家泊房地產有限公司、福州泰禾房地產開發有限公司、福建正榮集團有限公司、福建寧德宏福房地產開發有限公司、泉州群盛房地產開發有限公司等。

2012年歷城區地產招商項目（35個）。

一、地塊開發項目（26個）。

1、唐冶新區超高層商務綜合體項目。

2、唐冶新區經十東路北側商業地塊項目。

3、唐冶立交橋東北角商業地塊a、b項目。

4、唐冶新區商業樓招商項目。

5、唐冶新區文體中心項目。

6、唐冶新區圍子山路西側地塊項目。

7、全運會體育場館賽后利用項目。

8、唐冶新區世紀大道南側商住地塊項目。

9、全福立交橋西北角地塊項目。

10、全福立交橋西南角地塊項目。

11、省農科院片區地塊項目。

12、桑園路南地塊項目。

13、花園小區舊城改造項目。

14、機場商務大酒店項目。

15、溫泉片區文化金融度假綜合開發項目。

16、棉麻公司儲備庫地塊開發項目。

17、山大農場地塊項目。

18、祝甸路南側地塊項目。

19、華信路藝術學校地塊項目。

20、洪北小區地塊項目。

21、七里堡小區地塊項目。

22、濟南恒大城商業a、b招商項目。

23、郭西商業大廈項目。

24、金地商城c座招商項目。

25、華福國際二期招商項目。

26、女士名品商城招商項目。

二、舊村改造項目（9個）。

1、曹家館村村莊改造項目。

2、西營村村莊改造項目。

3、神武村村莊改造項目。

4、唐王鎮駐地15村改造整合項目。

5、姬家村村莊改造項目。

6、山前村村莊改造項目。

7、郭店東村村莊改造項目。

8、西彩石六村村莊改造項目。

9、小辛居舊改二期項目。

旅游推介會策劃方案

一、會議目的：浙江、江蘇、上海三地聯合到銀川推薦各自的旅游產品，體現出江南地區的旅游特色，與寧夏建立友好互動的聯系。

三、會場形式：常規推介會。

全體課桌式，設講臺不設主席臺(問題：如何在介紹領導的時候讓領導方便地向大家致意)。

四、會場規格：4-5星賓館會議廳，有投影儀等設備。

a、銀川方面：50人。

江蘇7人、浙江7人、上海25人。

a、主持人(由三地中一方擔任)介紹各方領導和嘉賓：5分鐘。

b、由一地領導代表三地為本次會議致辭，約10分鐘，向當地的接待表示敬意，介紹本次推介的目的、意義以及長三角聯動的一些具體情況。

c、三地代表輪流推薦，各20分鐘=60分鐘(中間包括抽獎等)。

d、當地領導總結講話，(可能數位)6分鐘*2=12分鐘。

e、主持人宣布會議結束，轉入宴請。

七、宴請規模：7桌備1。

八、宴請標準：未定。

九、宴請布局要求：

最好能在一個賓館里，和推介會會場分開，但最好在一個樓面，便于會議結束直接轉場。

宴請大廳布置：

由于有上海廚師一起去，因此，在宴會這里要設一個演講臺，安排主持人，由上海的領導致祝酒辭，當地領導答謝辭，主持人介紹上海廚師以及他們帶來的特色菜。

十、其他會議細節設計：

根據實際操作情況另定。

十一、注意事項：

寧夏是回族聚居區，應在各方面考慮回族的風俗習慣，避免文化沖突。

旅游推介會策劃方案

1、樹立賽特標識專為重百精心打造系列產品的形象。

2、承諾為重百的蓬勃發展提供可靠的vip服務。

3、推廣賽特標識的新產品。

4、宣傳導識系統發展的新動向，新趨勢。取得重百領導的認同。

二、推介會目的.：

1、讓重百客戶更加深刻了解賽特標識，增強重百領導對賽特的信心，消除他們對賽特相關能力的懷疑。

2、通過本次推介會，贏得重百客戶的良好口碑，鞏固已有的市場，并拓展促成新的合作項目。

3、利用產品展示的機會，將賽特設計制作高端產品的先進能力傳遞給每位領導，夯實賽特和重百長期合作的基礎。

三、推介會主題：

vip的產品，vip的服務。

四、主辦單位：

重慶賽特標識設計制作中心。

五、推介會時間：

20xx年11月日。

金源酒店會議室。

預期10—20人。

根據邀請領導的實際人數而定。

八、與會部門、機構、人員。

1、邀請的重百領導。

2、賽特標識的相關人員。

九、推介會內容：相關單位領導和設計師發言，解析，致辭。

1、重點介紹賽特標識為重百設計研制新產品，提供vip服務。

2、重百新形勢下的發展和展望。

3、現場領導提問和解答。

十、現場布置方案：

1、會議室門口放置宣傳推介會的x展架和歡迎海報。

2、會議室內懸掛推介會主題的橫幅，桌面放置與會領導的名牌。

3、投影儀播放賽特標識近年來為重百各大商場設計制作的產品，取得的一系列成績。

4、一些重百商場的現場照片。

5、賽特標識為重百特定設計的產品的光盤資料。

流程及相關內容。

1、賽特負責人致辭，推介會正式開始。

2、介紹與會的重百各位領導，表示歡迎，音樂播放，烘托氣氛。

旅游推介會活動方案

**人民政府縣長鄭維國（2012年4月4日）。

古城四月春潮涌，鳳鳴九天起宏圖。值此第十六屆中國東西部合作與投資貿易洽談會即將開幕之際，我們非常榮幸地邀請到各位領導、各位嘉賓相聚曲江，舉辦**文化旅游專場推介會暨重大招商項目簽約儀式。首先，我代表11萬熱情淳樸的**人民向蒞臨推介會的各位領導、各位嘉賓及各界朋友們表示熱烈的歡迎！向大家長期以來給予**的關注與支持表示衷心的感謝！

**地處秦嶺腹地，嘉陵江源頭，位于陜西省寶雞市西南部，西鄰甘肅，南接四川，素有“秦蜀咽喉，漢北鎖鑰”之稱,是歷史上的戰略要地和傳說中的鳳凰棲息之地。**以其獨特的區位優勢、豐富的自然資源、雄厚的產業基礎、良好的投資環境，長期以來頗受海內外客商青睞。

**區位優勢明顯。**地處陜甘川三省交界，位于西安、蘭州、成都三個省會城市的幾何中心，316國道、212省道在此交匯，寶成鐵路穿境而過，寶漢高速公路過境段即將開工建設，是陜、甘、川毗鄰地區的交通樞紐和關中—天水經濟區的重要節點。

1**資源優勢突出。**位于我國南北氣候的分界線上，區域氣候獨特，農林特產豐富，是中國大紅袍花椒之鄉、陜西省中藥材規范化建設基地縣和全國休閑農業與鄉村旅游示范縣，是西北最大的梅花鹿養殖基地和林麝繁育基地。境內礦產資源豐富，現已發現鉛鋅、黃金等金屬和石灰石、鈉長石、大理石等非金屬礦藏27種，其中鉛鋅礦藏探明儲量450萬噸、黃金150噸，是全國四大鉛鋅基地之一和全國黃金噸金縣，礦藏的潛在經濟價值在1000億元以上。

**投資環境優越。近年來，全縣上下始終堅持“高目標引領、高強度推進、高效率落實”的**三高精神，認真貫徹“落實政策零折扣、優質服務零距離、優化環境零干擾”的三零服務要求，全面優化投資發展環境，先后成功創建為全國文明縣城、國家衛生縣城、國家園林縣城、國家級生態示范區和省級平安縣，躋身中國最具投資潛力中小城市百強縣行列，打造形成了優質高效的政務環境、公平有序的市場環境、健全透明的法制環境和文明誠信的人文環境，一個宜商宜居宜游宜創業的現代化新**正張開熱誠的臂膀，虛席以待。

2來打造、把縣城當作星級酒店來管理、把羌文化當作靈魂來塑造”的思路，先后投入30多億元，相繼建成通天河國家級森林公園、嘉陵江源國家級水利風景區和國家濕地公園等六大景區、六大公園，成功打造了百公里生態畫廊、大型水景音樂噴泉、民族情景音畫劇《鳳飛羌舞》等精品旅游項目，開通了西安—**旅游專列、旅游大巴和“天天游直通車”，成功舉辦了361°乒超聯賽、環中國國際公路自行車賽和環球旅游小姐大賽等國際性體育賽事，打造了“水韻江南、七彩**”的文化旅游品牌，先后榮獲中國最美小城、中國生態文化旅游強縣、中國羌族民俗風情文化旅游名縣等殊榮。2011年全縣共接待游客303萬人次，實現旅游綜合收入30.2億元。

2012年，我們圍繞打造精品景區、擴大宣傳促銷和完善旅游服務體系等重點，精心策劃推出了2012年**文化旅游十大看點：

一是到**做明星。由中共**縣委、**人民政府和寶雞電視臺聯合攝制的第一部本土數字高清電影《姐十八來郎十八》將在**全程拍攝。以一部電影記錄一個城市的發展，全面展示鄉土風情。電影所有角色全部面向社會公開海選，海選活動現已啟動，到**的每位游客都有機會參與海選，期待廣大游客熱情參與，每位來**的游客都可能成為影視明星。

二是到**下象棋。鳳州八景之一的“鐵棋仙跡”景點位。

3于**消災寺景區，傳說八仙之一的張果老曾在此下棋悟道，目前，棋局尚存，遺跡尚在。借此仙蹤道韻，我們將策劃舉辦的“鐵棋仙跡”杯中國象棋大賽，邀請國內外中國象棋名人高手在**進行巔峰對決，為廣大象棋愛好者提供一個參與的平臺。在楚河漢界間領略風云際會，在虛擬搏殺中參悟壯麗人生。

三是到**看球幕電影。我們正在**鳳凰湖景區籌建目前世界上球徑最大的露天球幕劇場，這是我縣成功推出亞洲第一高噴、環縣城山體亮化等工程之后的又一旅游亮點項目。該項目為現今世界上最佳的數字放映技術、最尖端的高科技特效與最頂尖的成像效果完美結合，加上全方位立體音效，以極為真實的臨場效果，讓游客免費享受全視角的超級視聽盛宴。屆時星輝斑斕、槳聲燈影的**鳳凰湖景區將成為人聲鼎沸、熱鬧非凡的不夜之城、夢幻之都。

四是到**跳羌舞。**古羌文化產業示范區水上演藝中心將在年內落成啟用，曾榮獲陜西省“荷花獎”的全省首部大型民族情景音畫劇《鳳飛羌舞》將由**體育館移至演藝中心進行實景演出，整場演出演員陣容將達到300人以上。熱情奔放的羌族兒女將為您展現如詩如夢的唯美舞姿，也將邀請您一起翩翩起舞，對羌歌、喝羌酒，感受羌族風情，放飛美麗心情。

五是到**游羌寨。按照國家級文化產業示范區和國家5a。

4級景區標準建設的**古羌文化旅游產業示范區將于年內將揭開神秘面紗，面向游客開放。石頭羌寨、金沙古鎮、沿江古建群、碉樓博物館等占地7個平方公里特色主題建筑集群，是廣大游客賞覽羌族建筑風格、親近羌人生活、體驗羌族風情、感受古羌文化的絕佳之地。

六是到**暢游嶺南鄉村。經過多年持續打造，我縣已成功創建成為全國休閑農業和鄉村旅游示范縣。212省道**段已成為百里綠色長廊、百里立體畫廊、百里特色民居交相輝映的旅游觀光大通道。今年我們將在此基礎上正式啟動建設212省道**段旅游產業帶，正在加快建設東籬菊谷、荷塘月色、紅花風情、鳳州古城、西莊碼頭五大特色片區，成功推出為一條集田園觀光、農事體驗、鄉村美食為一體的休閑旅游產業帶。廣大游客將依次體驗采菊東籬下，荷塘月色濃，紅花風情艷，鳳州美食香，碼頭垂釣樂，鳳凰不夜城等特色景觀。

七是到**開啟陵江之旅。2012年嘉陵江沿江市縣旅游聯盟將正式成立，沿江市縣將與**共同保護、開發嘉陵江旅游資源，把嘉陵江打造成具有流域特色的沿江經濟帶、長江上游最大的生態文化旅游大景區。廣大游客可從**出發，伴隨著濤濤嘉陵江，一路南下，將受到沿江17市縣的熱情接待，直達重慶朝天門碼頭。盡覽山川秀美，盡享蜀道雄奇。

八是到**選秀。2012年鳳凰旅游形象大使電視選拔賽將。

5在**拉開帷幕。宣傳魅力**，代言最美小城，屆時，佳麗云集**、媒體聚焦**，紅地毯、大場面、美酒、美女、美景、鮮花將為您展現婀娜多姿的**魅力，也將為廣大年輕的朋友們提供圓夢的舞臺。栽好梧桐樹，等待鳳凰來。

九是到**親水。為期兩個月的鳳凰湖水上藝術節將在炎熱的夏季華麗登場。屆時民俗文化展演、水上電影節實景演出，青年歌手大賽、明星演唱會將在擁有30萬平方米生態水面的國家4a級鳳凰景區激情上演。讓游客親身體驗山水風情與現代聲光電科技的完美交融，零距離感受夢幻**的獨特魅力。仁者樂山，智者樂水，炎炎夏日何處去，**樂水享清涼。

十是到**做主人。**將舉辦以“美景、美食、美圖、美人”四美為主要內容的“魅力**”評選活動。廣大游客在暢游**山水，體驗羌族風情，盡享特色美食之余，可選擇心目中**最美景區、最佳美食、最美圖片和最佳導游，持續開展媒體說**、游客評**、作家寫**、畫家畫**等系列有獎品評活動，獲獎者當中將產生10位幸運游客，**政府將授予**榮譽市民稱號。精彩就在**，驚喜與您共享。

6鄉的綽約豐姿，領略羌族故里的神奇魅力。為建設幸福**獻智出力，合作共贏。

七彩**——大秦嶺的會客廳，歡迎您！謝謝大家！

推介會活動方案

二、產品分析。

(一)品牌類型…………………………………………………4。

(二)主要目標…………………………………………………4。

(三)口號……………………………………………………..4。

(四)特性分析………………………………………………..4。

(五)分析總結………………………………………………..5。

(六)面臨的機會……………………………………………..5。

三、市場分析。

(一)目標市場………………………………………………..6。

(二)競爭對手調查…………………………………………..6。

(三)消費者消費特點分析…………………………………..8。

(四)消費偏好……………………………………………….9。

(五)購買模式……………………………………………….9。

(六)信息渠道……………………………………………….9。

四、廣告策略。

(一)廣告目標策劃………………………………………….9。

(二)創意分析……………………………………………….10。

(三)策略核心………………………………………………..10。

(四)廣告活動策略提案……………………………………..10。

五、媒介投放提案。

(一)媒介選擇……………………………………………………11。

(二)投放計劃………………………………………………….12。

六、廣告實施計劃。

(一)廣告目標.……………………………………………….13。

(二)時間……………………………………………………..13。

(三)媒體組合………………………………………………..13。

(四)選用媒介………………………………………………..13。

(五)廣告時間………………………………………………..13。

(六)廣告的目標市場……………………………………….14。

(七)廣告的訴求對象……………………………………….14。

(八)廣告的訴求重點……………………………………….14。

(九)廣告表現……………………………………………….14。

(十)廣告發布計劃……………………………………….....14。

七、預算…………………………………………………..15。

一、前言。

房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。房地產廣告策劃內容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。

二、住房分析。

(一)住房類型：主要推廣經濟適用房。

(二)主要目標：做最舒適的住房最實惠的價格。

(三)口號：“舒適溫馨”

(四)特性分析開發商可根據營銷戰略的需要，組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：

1.時代性。

策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。

2.創新性策劃富有創意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現”把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。

3.實用性。

策劃符合營銷戰略的總體要求，符合房地產市場和開發商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。

5.全局性廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。

(五)分析總結(1)優勢：規模上，是合肥新區濱湖開發區地區，濱湖新區是合肥“141”城市空間發展戰略的重要組成部分(“一個主城區，四個副中心，一個濱湖新區)，是現代化濱湖大城市建設的前沿陣地。濱湖新區位于合肥主城區東南部，南依巢湖，北靠南二環路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來通過巢湖、走入長江、融入長三角的水上門戶。

(2)劣勢：地理優勢價位有一小部分消費者不滿意。

三、市場分析。

(一)目標市場。

出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。(]。

(二)競爭對手調查。

市場調查。

主要包括營銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徺I動機，如信賴開發商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發商的實力、業績，樓盤規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。

(三)消費者消費特點分析。

(1)消費者構成及特點：

(2)消費者行為分析：

購買動機：

根據相關調查得出，

其他。

舒適、溫馨。

價位高檔。

0.00%10%20%30%40%50%60%。

從上圖可以看出，有大約60%的消費者購房希望溫馨舒適經濟實惠。

(四)消費偏好。

廣告效果通常是在廣告發布后測定的，對于房地產廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發布前就進行預測。先邀請目標客戶群中的一些代表對廣告的內容和媒介的選擇發表見解，通過分析反饋意見再結合部分專業人士的建議，反復調整，就可使廣告計劃日臻完善。

(五)購買模式。

樓盤銷售人員宣傳單。

(六)信息渠道。

定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優勢位臵，從而使開發商在競爭中占據有利地位。定位時可根據目標客戶群的要求，采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

四、廣告策略。

(一)廣告目標策劃。

出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。(]。

(二)創意分析。

定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優勢位臵，從而使開發商在競爭中占據有利地位。定位時可根據目標客戶群的要求，采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

(三)策略核心。

首先，深入勇往直前的創意點，達到讓大眾在體驗中心進行體驗的目的，來加大產品對大眾的影響感官和觸覺的影響，對我們的產品進行深入了解。其次在服務上要做到保質保量，給消費者具有賓至如歸的感覺，帶動消費者對我們品牌的認知度和信賴度。

(四)廣告活動策略提案。

廣告表現策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現主題傳達給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優點和特色，而廣告表現的主題則具有更深一層的，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優越感。廣告表現策略要求用創意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計、制作的風格和形式。廣告創意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負面影響。

五、媒介投放提案。

(一)媒介選擇。

六、廣告實施計劃(一)廣告目標。

房地產廣告計劃又稱廣告實施計劃，內容包括廣告目標、廣告時間、廣告訴求、廣告表現、媒體發布計劃、與廣告有關的其它公關計劃、廣告費用預算等。(]在形成書面的廣告計劃書時要注意提案的技巧、文字的風格和格式的賞心悅目。(二)時間：

20__年7月1日——20__年9月30日(三)媒體組合：

充分利用報刊、電視和網絡平臺以及等宣傳媒體(四)選用媒介：

在廣告媒體的選擇上，尤其是占據房地產廣告半壁江山的報。

紙媒體選擇上，受預算制約，很多開發商喜歡選擇發行量大的報紙，這本無可厚非，但是在千人成本與目標客戶的媒體接受習慣之間，應該有著內在的密切的契合，廣告才能有的放矢。

房地產界盛行“以人為本”的金律。但這些落實大都體現在社區規劃、戶型設計等與產品直接相關的方面，關乎目標客戶的媒體客戶群如何接收信息的卻極少。

很多開發商在把商品信息傳播出去的時候，經常站在自己的或功利的角度，想當然地考慮問題，而不是仔細地去辯明客戶群喜歡接觸什么樣的媒體。所以有的時候即使是一些很好的樓盤，但是在媒體選擇上出現了失誤，導致了整個項目的失敗，比如有一些很精良的樓盤，但是卻在大眾化的報紙上露面，就顯得壓低自身形象。

在選擇了一個主流的媒體時，同時，應該適時調整同屬主流媒體范圍內的一些比如精品購物指南之類的媒體，使覆蓋結構更為合理。

當然，其他精選的二線媒體也不可或缺，像雜志、廣播頻道等。他們具有較強的指向性，有利于在圈定客戶閱讀偏好的基礎上，強化項目的訴求深度。

(五)廣告時間。

(1)導入期。

已基本完成。

(2)市場培育期。

7月至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個性。

(3)市場鞏固期。

9月，延續功能訴求，配合營銷工作，輔以促銷活動，以促進銷售，實現利潤。

房地產推介會活動方案

1.橫幅:活動地點及售樓處附近拉橫幅，引起關注。

2.高空氣球:活動地點周邊布高空氣球。

3.彩虹門:活動地點周邊布彩虹門。

4.報紙稿:在11月下旬的報紙上發布消息。

5.邀請函:發函邀請已認購客戶和留下聯系方式的潛在客戶，以及xx會員。