制定活動方案需要我們對活動目標、參與者需求和活動流程等方面進行全面考慮和分析?;顒臃桨阜段闹械囊恍┏晒Π咐褪〗逃?,能夠幫助我們更好地理解活動的本質和規律,提升我們的工作能力和領導力。
所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃,最常使用在早教中心開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
早教中心既然有開業,當然也有周年紀念,因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動有以企業為主體,也可以早教中心為主題,例如:慶周年早教中心“百元有獎”大回饋;創業十周年,早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創意,多用一點心思,仍然可以走出刻板的模式,創造出新鮮感的話題。
就另一種層面而言,早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會發生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發生時,也可以舉辦促銷活動。
早教中心的經營具有區域性,商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經營的規模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必須成為未來區域經營的重點。由于每一圈的特性不同,商圈活動就必須迎合商圈顧客的特征而規劃。商圈活動以參與式的促銷活動較佳,拉近早教中心與顧客距離,親近顧客的活動總是有益的。
業績是企業維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業在競爭的市場下市場占有的姿態,營業人員每日所為既是在確保業績的達成。因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應設立預警點即以促銷活動來彌補業績的缺口。為了能有效而準確地達到目的,平日應建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于參照點的設立標準,則會因各公司特性而有差異,不妨以過去正常業績趨勢為參考值。早教中心在當日下午6點累計業績通常為該日業績的60%。諸如此類,以公司特性,建立參照點的參考值,對業績的達成有相當大的幫助。當然設立參照點不能一成不變,若能平日建立“促銷題庫”,在面對應變時,緝拿感可以立即運用。
經過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定促銷方案,促銷方案的內容包括以下的項目:
1、目標對象。
只針對某一消費群體舉辦的促銷活動,以便擬定最合適的促銷方法。
2、主題。
主題的設定必須具有創意性、話題性、若能創造出標語,則可兼具廣告效果。
3、誘因。
誘因是指顧客獲得的部分,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的接受度,以及公司成本的負擔。
4、參加條件。
參加條件是界定哪些顧客可以參加優惠促銷活動,是現有會員還是潛在會員,還是要續費的會員。
5、活動期間。
媒體的運用是指通過信息傳遞的管道,將促銷的信息傳達給顧客。由于信息是否準確且即時的傳達給顧客,對于促銷期間的來客數會有相當的影響,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。如:地方性晨報、晚報等市民休閑看的報紙,地方電視臺等。
7、企劃。
8、修訂。
(年度活動計劃書)研討,修正其內容、次數、費用預算后定案,作為新年度活動執行時的依據。
1、商圈特性。
2、季節時機。
3、競爭狀況。
4、業績目標。
1、時機。
每一項活動企劃案應于執行前20—30天提出,以利研討,做充足準備。
2、預估目標。
業績目標、客流目標、。
3、內容。
a、有形利益:營業額增加、客流量增加。
b、無形利益:知名度、認知度提高、培養長期顧客。
4、申請。
活動案的申請程序依早教中心內部的規定辦理。
5、核準。
通過“__酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來拉動處于淡季的白酒銷量,提高品牌知名度。
二、活動時間。
9月初至9月27號。
三、活動地點。
各大商超賣場以及娛樂夜場。
四、活動內容。
買任意一款__酒產品,即可參加“__酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動:
一等獎為免費獲得全免“__酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張。
二等獎為享受三折“__酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張。
三等獎為享受五折“__酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡。
四等獎為享受七折“__酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡。
五等獎為享受九折“__酒-神秘之旅”(多人游)優惠卡。
采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。
五、活動構思。
中秋節期間,正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的x酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。
為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起,推出“__酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買__酒。此方法還可以用于對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
實際上“__酒-神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在__的優勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。
旅游路線為__-----__酒莊縣(參觀__酒種植園及生產線)------__---__,共計三天兩晚。
通過與某旅行社(名義上是該旅行社和我們聯合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。
七、宣傳策略。
__引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。
宣傳中特別強調此次活動中獎面大,甚至優惠卡不限本人使用,凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額,極大的刺激消費者的__心理。
媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等。
八、實施要點。
有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數。
獲得總公司/__縣旅游局的支持。(新興的農業生態旅游和酒文化旅游有可能成為__縣新的經濟增長點)。
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動,讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是__酒重要的口碑傳播者。(因為他們是__酒酒莊的親歷者)。
開業前在室內各主要街道和各大學校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。
開業前x周或x天,向四周居民以及過路職員和各個學校發放開業宣傳資料。
開業前x周或x天,在商城四周放置飄空氣球,下懸開業慶典條幅,營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。
開業前x周,加大促銷活動力度,確保開業當天的客流量。
1、一是快速聚集人氣,有了人氣才能保證活動的有效舉行,這是開業活動的前提。
2、二是店面和產品的宣傳,活動內容一定要圍繞店面和產品這兩個點進行。
3、三是店面的文化品牌的塑造,每個公司的文化品牌都有自己的特色,所以在活動中讓消費者對品牌文化的認可非常關鍵。
二、對活動內容的要求。
1、活動內容要簡潔具體:店面地址、產品類別、活動時間和地點、品牌文化等信息要優先傳達給消費者,并且能讓消費者容易記住。
2、活動內容要有娛樂性和互動性,讓大家看到活動宣傳后就想來參與活動,也要讓一來到活動現場的的人能很好的參與進來。
3、活動內容要有促銷性:開業活動的目的不是為了賺錢,主要是為了讓更多的消費者到店體驗和感受,所以一定要真正讓利給消費者,不能做文字游戲,這樣才真正達到活動的目的,最大大可能的吸引消費者關注,刺激他們的消費欲望,從而增加對店面的好感和粘度。
1、活動時間和周期:時間最好選擇在周六周日或節假日,周期為9天(2個周六和2個周日)。
2、活動主題:主題要新穎、體現出優惠促銷的特點。
活動一:進店有禮,為了吸引消費者的到來,只要到店就可以贈送精美禮品,禮品上最好有店面的宣傳內容。
活動二:滿額立減或滿額就送,可以設幾個金額層次,消費金額越多越實惠。
活動三:部分特價,折扣一定要足夠大,這樣才足夠吸引人。
活動四:會員卡,活動期間辦會員卡享受更多優惠。
活動五:多元化促銷,與電影院、ktv、圖書館等合作。
活動六:抽獎,凡進店消費的都有機會抽獎,一定要設幾個大獎來吸引消費者。
我們做任何活動一定要在自己能承受的情況下多多讓利消費者,這樣的開業活動才能起到錦上添花的效果。
在活動期間,一定要有專門的人員監督和記錄整個活動過程,活動結束后進行科學地分析或總結,為以后的活動做好經驗積累。
整個促銷的執行細節落實到位,比如認真做好促銷準備,認真布置貨品和促銷品,懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執行,一定要充分營造促銷氛圍,保證顧客體驗到時尚購物的新奇感,店員、促銷人員要善于引導。
“__酒莊”是金六福酒業推出的白酒新品牌,__月__日在__地區上市。上市之后銷售量提升緩慢,主要問題是缺乏品牌知名度,消費者首次購買率不高,對產品缺乏認知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費品嘗活動,但由于影響范圍有限,效果平平。
為了能在短期內盡快提高“__酒莊”知名度,增進消費者對“__酒莊”的印象和記憶,以品牌帶動銷售,現制訂本活動方案。主要是借助5月10日“母親節”這一事件,以“__酒莊”名義傳播“母親節”概念,提醒__目標消費者對“母親節”的關注,引發其對“母親節”的慶?;顒?,使“__酒莊”深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買率的營銷目標。
二、活動目標。
(一)提高“__酒莊”在__地區的品牌知名度。
(二)提高“__酒莊”在目標消費者當中的指名購買率。
三、活動亮點。
1、爭取首位效應,制造社會熱門話題。
在大中城市慶?!澳赣H節”已經普及,但在__地區了解這個節日的人還不多。
“__酒莊”通過開展有關“母親節”的活動,可以造成一定的轟動效應,使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節”的消費者心目中,可以留下“__酒莊讓我知道母親節”的印象和記憶,產生良好的社會效應和品牌傳播價值。
2、迎合目標消費群心理,滿足情感需求。
“__酒莊”目標人群是25歲~45歲之間,在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養育之恩”的心結?!吧坳柧魄f”對“母親節”的提醒和推廣,可以引發其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時區,制造傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期,當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間,在5月10日當天形成高潮,活動效果倍增?!澳赣H節”活動包含的情感因素,以及在漯河消費者當中的新鮮感覺,完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞,達到的傳播效應。
四、活動流程內容。
漯河大多數人沒有過“母親節”的習慣,“__酒莊”本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知漯河公眾“今年5月10日是母親節”,以及“__酒莊”在“母親節”當天要做的活動內容和,引起消費者參與活動的欲望。
時間:5月1日——5月9日。
內容:
1、特約500名品質監督員。
為了精確鎖定目標消費者,提高本次活動實效性,特在漯河選擇500名政企中高層管理人員,在5月1日郵寄賀卡、母親節宣傳折頁、“邵陽酒莊”vip品酒卡(可在指定酒店免費領取“__酒莊”兩瓶),告知他們“母親節”活動內容,邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節”慶?;顒?。通過聘請他們作為“邵陽酒莊品質監督員”進行關系營銷,促進他們的主觀能動性,擴大“__酒莊”在中高端消費者中的口碑效應。
2、__有線電視臺衛視臺插轉廣告。
5月1日~9日,在__有線電視臺投放廣告,告知漯河消費者“__酒莊”5月10日舉行的活動內容,以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒,播出形式為各衛視臺插轉廣告。
一、活動目標:
1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。
2、提高現場銷售業績。
3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。
4、長遠利益角度,盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、活動主題:
“激情演繹,美麗從此刻開始”。
三、活動受眾:
細分三組:
1、本街道顧客;
2、縣里來本街道購物顧客;
3、旅游和經過的顧客。
四、活動目標產品:
化妝品系列產品有:
營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等。
產品特點:
以中高檔化妝品為主。
五、活動推廣時間:
六、活動形式分析及安排:
1、產品方面分析。
剛開業其實最好做到物美價廉,
第一、一定保障化妝品的質量,
第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者,
第三、保證有很多試用品,因為剛開業,做到最大數量人員參與。
2、活動形式分析。
這就需要一些手段:
我要說的是舞臺兩種方案,
方案二(費錢)租用專業的舞臺,這個可能連配套音響都有,也比較好。其他布置根據活動要自行解決,我做太細了也幫不了你什么。
2)開業首先要造勢,鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。
雖然要求避免俗套,但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。
這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,然后再開始活動。(這個不需要很多人員及投資,操作簡單可控制在500元以內)。
3)演出,在精不在多,配上專業主持人效果好??梢匝埉數匾恍└咝5膶W校音樂舞蹈隊,也可以請社會上的但不能太專業的(因為要控制經費),演出要切合主題??梢赃@樣安排,開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲,主持人要聘請專業的(因為專業的很重要出場費也不是很高),因為主持人能夠控制活動節奏,而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。
個別節目挑起氣氛開始互動,互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。(這個花費比較多,學生及非專業演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右)。
4)美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。
首先,必須請兩名專業的美容美發師(出場費控制在800—1500元),
然后在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品(注意挑選漂亮帥氣的),這個可以是品牌活動,很有效果,盡量做多一些10—20人為佳。(這樣加上材料成本大概800—1500元)。
5)現場顧客自己化妝比賽,設置獎項(小活動互動一下)。
挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝,然后讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名,優秀獎兩名。
獎品不是很重要設置點紀念品就ok,此過程中放點輕音樂。(此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內)。
6)現場觀眾購物抽獎,雖然俗套,但是能抓住顧客心理,根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎,設置不同獎級,這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。(大概花費500—1000元)。
7)現場促銷設置現場展臺,將主打產品低利潤現場促銷,這個一方面銷售,另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品,效果明顯。
3、顧客心理分析。
1)心理方面。
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引,會對此次活動產生興趣。
對新穎的活動等都有濃厚興趣,這很大程度都促進他們參與互動。
二、活動時間。
20__年6月日。
南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)。
四、活動背景。
如何將“__大酒店”的認知影響化,把品牌所營造的“勢能”,轉化成其南陽市同行業中的推動力,并利用這次開業大典的契機,擴大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽度,從而給自己一個好的開端,是新店開業要解決的核心問題。
五、主持人:
六、參與人員:
1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。
2、南陽市各大媒體相關人員。
3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區相關領導嘉賓。
4、其他相關生意合作伙伴。
七、策劃思路:
1、精心營造開業慶典現場的活動氣氛,對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力,提高受眾對該銀行的認知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應和社會影響力。
3、開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍,極力渲染開業的喜慶氣氛。
正式宣布酒店開業,引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;。
讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務,創造出對體驗的強烈欲望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流,為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境;借助開業機會,建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系,為后續的市場經營及推廣做好鋪墊。讓人們對__大酒店有一個初步的了解、認識。參與人員:市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。
九、現場布置:包括場外布置和場內布置:
1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名,用氣球等用品適當布置。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條,內容:__大酒店開業慶典;。
4、現場禮儀服務人員名,負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。
5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對,活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發言講話擴音。
十、相關慶典布置人員安排:
十一、開業典禮實施流程。
20__年_月_日:00酒店工作人員到達現場做準備工作,保安人員正式對現場進行安全保衛。
十二、慶典活動流程:
__:00活動各項準備工作就緒,播放喜慶音樂;。
__:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處);。
__:00主持人介紹相關活動情況,邀請相關領導和來賓至主席臺前就位;。
__:00主持人宣布__大酒店儀式正式開始,介紹到場領導及嘉賓。
__:00第一項:鳴炮(下載鞭炮音樂代替)。
__:00第二項:邀請省南陽市相關領導講話;(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)。
__:00第三項:邀請宛城區領導致恭賀詞:(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)。
__:00第四項:酒店董事長或總經理表態發言,企業介紹;(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)。
__:00第五項:主持人邀請相關領導為__大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)。
__:00第六項:主持人宣布開業大典勝利閉幕,由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。
十三、預期效果。
1、使__大酒店開業的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。
2、加深__大酒店在消費者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執行上,都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。
4、增強內部員工對公司的信心。
5、在同行業中做到后來者居上,成為行業內一匹黑馬。
十四、活動預算經費。
1、現場布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共___元。
2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共___元。
3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共___元。
一、活動目的重裝開業,重新定位進口商品賣場。
二、活動主題。
青島保稅區進口商品直銷中心盛大開業。七重豪禮馬上送。
4.30--5.6。
四、活動內容。
1、開業來就送:活動期間,只要到保稅區進口商品直銷中心就可獲贈免費禮品一份,讓我們共享開業盛典。(掃描微信就可免費送)。
2、100萬禮券大派送:活動期間準備100萬購物券大禮,助力你的旅行。
3、超低特價任你搶:0.99元1.99元2.99元3.99元4.99元......,數千種特價商品瘋狂搶購,國內商品的價格,進口商品的享受。
4、滿額勁爆送:在活動期間只要購物滿200元,即可送價值20元的旅行帽一頂,為您的旅程助力,加油!
5、尋找幸運顧客:每天從收銀臺結款處,不定時抽出6個時間段,對于正在結款顧客的金額打9折,讓你幸運到家。
6、整點秒殺:每天整點時段,推出限時限量搶購單品,省錢省到你尖叫!
7、活動猜猜樂:活動期間,每天推出各個國家的不同商品,顧客進行競猜,只要猜對,即有禮品一份,讓你旅途添歡樂。
五、宣傳方式。
單頁:制造精美宣傳單頁。
免費wifi:登陸后即出現門店宣傳信息。
微信:設立門店微信,通過不斷互動,鎖定老顧客。掃街舉牌:組成10人小隊,手舉廣告牌沿火車站掃街。鎖定售票處:對售票處的購票者實行無縫覆蓋。
車站顧客入口:無論如何打通關系,允許在此發放單頁或者購物卡。
六、費用預算。
七、部門分工。
優勢:
2.周邊酒店少,競爭力強;。
3.本酒店屬于新裝修商務酒店,裝修風格突出,配套設施完善,經營項目都屬于眉山市消費的前沿,發展潛力大。
劣勢:
1.周邊高收入人群不多,人氣不足;。
2.知名度不高,目標群體對酒店了解不夠;3.酒店核心競爭力不明確,特色不突出。
基于背景分析的特點,本商場可看引領區域消費的龍頭,因此首先要逐漸進步著名度和美譽度,在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天才是重中之重。
“開業”要確?!笆讘鸨貏佟笔撬行律椖康氖滓}目,尤其貿易日趨激烈的今天,因此要做到:既有熱烈的現場氣氛,又有實實在在的前期活動宣傳,就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度,作到先聲奪人,站穩腳跟。
1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模,追求熱烈氣氛和吸引力。
2、通過開業慶典,爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3、要有持續的促銷活動,并使顧客有新鮮感,能夠形成新聞點以易于傳播。
4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",終極增加本商城的美譽度。
5、本項目策劃方案應該便于操縱實施,并具有風險可控性。
通過成功舉辦開業慶典活動,達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
開業前在室內各主要街道和各大學校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。
開業前x周或x天,向四周居民以及過路職員和各個學校發放開業宣傳資料。
開業前x周或x天,在商城四周放置飄空氣球,下懸開業慶典條幅,營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。
開業前x周,加大促銷活動力度,確保開業當天的客流量。
1、活動要素。
活動名稱:xxx。
活動時間:20xx年x月x日。
活動地點:xxx。
活動人群:商城領導、特邀嘉賓、四周居住區居民、攔截過往散客等。
活動目標:通過成功舉辦開業活動,達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
2、組織活動內容。
a、商場外氣氛裝飾。
b、現場布置:
舞臺和音響配置,花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火,禮節組織等。
c、演出節目:
軍樂隊,舞獅表演,街舞和唱歌表演,以及第xx天的秧歌演出來持續開業氣氛。
d、前期宣傳工作:
1)宣傳車進進縣(郊)區巡回演藝宣傳促銷。
2)商場pop海報、展板等,營造喜慶熱鬧的氛圍。
e、后期宣傳工作:
持續x天(天天下午)演藝表演,保持一段時間的慶典氣氛。
以上方案由我公司經過多方面的討論確定,請各位領導給予指導,籌備此次慶典活動儀式,我們以為首先在指導思想上要遵循“熱烈”、“節儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍,而不令其過于煩悶、乏味。
慶典儀式刪繁就簡,但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事,或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場,反倒不如索性將其略往不搞。
所謂“節儉”是要求主辦單位勤儉持家,在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中,在經費的支出方面實事求是。節制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節慣例,又要具體情況具體分析,認真策劃,注重細節,分工負責,一絲不茍。力求周密、細致,嚴防鴨蛋雖密也有縫,臨場出錯。
總之,我們將和貴方多協商、多探討,并將活動用度降到最低,活動效果做到。
結束。
營造開業氣氛,為開業聚集人潮,宣傳xx超市的'“一站式”購物的新理念。
美好生活從xx開始天天平價真誠服務家庭購物一站式家庭購物一站式天天平價好生活。
x月x日—x月x日。
(一)廠商活動:供應商促銷安排。
1、xx場外免費試飲。
活動時間:x月x—x日。
具體安排:廠家負責,采購部、市場部協助。
活動場地:xxx。
2、xx場外大型促銷。
活動時間:x月x——x日。
活動內容:場外抽獎。
具體安排:廠家負責,采購部、市場部協助。
活動場地:xxx。
3、xx場外促銷。
活動時間:x月x日—x日。
相關支持:廠家負責,采購部、市場部協助。
活動場地:xxx。
(二)xx自身促銷安排。
(1)dm特價促銷——16300元(收入7500元)。
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動。
推出120個左右sku的特價活動?!少彶控撠?。
瘋狂搶購商品:每天4個,4x5=20(sku)?!撁ㄌ?0000元)。
特價商品:50(sku)?!忝ㄊ召M用50元/個=2500元)。
品牌商品:50(sku)?!召M商品(收費用100元/個=5000元)。
(2)宣傳方案——xxx跟進——7180元(收入3000元)。
1、電臺媒體:xx臺一次。
發布日期:x月x-x日
內容:開業促銷廣告,超低價限購商品(20sku)。
軟性廣告與xx超市廣告1000元。
《xx日報》記者200元。
2、條幅。
沿街條幅:50條60x50=3000元(含工商登記費用)。
內容如:
供應商:中國xx化妝品有限公司賀xx超市開業!
供應商40條,100元每條,40x100=4000元。
相關單位:xx縣工商局賀xx超市開業!
3、氣球10000個――開業前3天(營運派兩個員工負責充氣)。
0.15x10000=1500元。
4、車內不干膠廣告。
規格:0.4x0.2=0.08平方米/條。
內容:請保持車廂內的衛生,家庭購物一站式天天平價好生活。
數量:100個0.08平方米x50元每平方=400元。
一、時間:
x年x月x日――x年x月x日。
二、地點:
886酒店。
三、方式:
四、主題:
“天上人間――碧海云天”
五、價格:
1、實行通票制度。價位:〈人民幣〉118、00元/位。
包含服務項目:免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、宣傳:
a、外部:
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報,燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺,旅游頻道]。
4、網絡媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]。
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、dm的發放[針對司機及有車一族重點發放,并發放開業優惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球,燈籠,條幅,pop等。烘托節日氣氛]。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動?!丛斍橐姷晏煤蟆?。
b、內部:
1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張,及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張,及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一優惠截止農歷正月十六日。
8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓到位]。
七、促銷禮品:
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、舉辦迎新春象棋大賽――碧海云天杯。
時間:正月初十―十二日。
獎品:一等獎。
二等獎。
三等獎。
鼓勵獎。
參與獎。
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話:
九、鬧元宵節――猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間:正月十四―十六日,每晚8:00―10:00點。
獎品:〈另定〉。
歡迎各界有識之士參加出題活動?!闯鲱}者另有獎品〉。
報名咨詢電話:
十、銷售重點:
俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。
十一、簽定消費協議。吸引重點客戶。
銷售方式:
1、人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。
2、配合廣告宣傳進行優惠折扣銷售。
例:浴所會員卡在開業期間每天前二十名顧客九折優惠銷售。
浴所門票卡在開業期間每天前十名顧客八折優惠銷售。
健身卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。
美容卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。
3、和專業公司合作共同銷售。
4、針對重點單位簽定消費協議。
十二、針對消費人群:
白領、金領的中、高收入人士。
十三、活動涉及的部門:
洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發中心;其他各部門做好接待、后勤保障等各項工作。
十四、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及匯總工作。
十五、評估此次營銷活動的成果,總結經驗。以便在下次活動時參照及取舍。
十六、為配合此次營銷活動的順利進行,各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。
3.營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行,各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。
宣傳:
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發放到位]。
2、報紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網絡媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇。
6、廣播電臺的選擇。
7、dm的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放,并發放開業優惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球,燈籠,條幅,pop等。烘托開業氣氛]。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。
促銷禮品:
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、打折卡或免費體驗卡。
xxx奶茶店開業活動活動時間:
20xx年5月10日、11日、12日(暫定)
八一路和廣八路交匯處活動對象:
吸引人流量,增加客單量,提高營業額,積攢大量人氣,一炮而紅。
開業促銷是所有促銷活動中最重要的,因為它只有一次,而且它是與潛在顧客的第一次接觸,顧客對商店的商品、價格和服務等的印象,將會影響其日后是否會再度光臨。利用反復的區域密集的促銷活動,使其深入到經營方針、商品和優質的.服務中,一定要使顧客知道新店的存在。
門店開業促銷
造成顧客的期待與好奇感,為即將開業造勢。做一個顯眼的大噴繪,一個臨時性的廣告,內容是即將開業的大姆指奶茶店形象宣傳?;蛘呃粋€條幅,上面寫著:xxx奶茶店開業還有多少天,造成來往顧客期待與好奇感,為即將開業造勢。
滿足顧客的從眾心理,周五與周六是開業的最佳時間,一周當中這二天是人們最有消費需求的兩天,也是人流量最多的時候,顧客有從眾心理,喜歡熱鬧人多的地方。
以優惠的促銷方案引客進店,xxx奶茶的活動宣傳單張的內容就包含:開業酬賓措施,進店有禮,點贊積分卡,店址,聯系電話。兩名派單員身著工裝、披幅,披幅上印制店名,在附近人流量大的街道或校園門口發放宣傳單,話術:新店開業有好禮相送,請來店里品嘗。
2、開業當天凡是進店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。(一人僅限一份,留下姓名與手機號)
3、開業當天凡是進店購買奶茶10元以上客戶可免費送點贊積分卡一張,往后消費一次點一個贊,集齊十個贊可以免費送奶茶一杯。
4、開業當天凡是進店購買奶茶客戶可免費刮刮樂一次,刮刮樂內容有:抵用消費0.5元,抵用消費1元。(最高抵用消費1元,一次僅限使用一個)
1、店內張掛pop、張貼海報、產品圖片,門前或店內安排試飲用的桌子和用具,門前派單員派發宣傳單。
2、開業當天播放動感音樂,主持人宣傳開業當天的優惠活動,并選定吉時進行剪彩;
3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業花籃。
在開業當天,給消費者一個開業好禮及擴大影響力,營業額能夠直接突破20xx元。以后憑借著開業促銷活動帶來的品牌影響力,業績能穩定在一個相當可觀的數額。
活動當天所需物料:氣球、拱門、開業花籃、紅綢緞、音響、話筒、主持人、禮品、點贊積分卡、披幅。
計劃開室內兒童游樂園之前我們認為需要前期做四個方面的分析工作。1、經營調查2、產品分析3、市場調查4、客戶調查從這四個方面著手來展開我們的經營。
1、經營調查:
兒童游樂園在經營過程中面臨的問題需要解決和需要了解的要點。首先需要知道我們經營過程中產生的費用,也就是成本。我們認為經營成本的主要構成為:固定費用+浮動費用。
固定費用包括:店租、水電物業費、人員工資、分攤設備成本、營業證件的辦理費用。稅務費用。
浮動費用包括:廣告費、禮品、pop讓利、配件損耗、管理費用。
只要清楚的知道了新開店鋪成本詳細構成就能很清楚我們的盈虧平衡點,這也方便我們預期和決策。
2、產品分析:
我們這類新型室內兒童游樂產品,從本質上來講我們的產品是前一期產品的升級替代,也就是從原來淘氣堡逐漸過渡到愛樂園。我們的產品同其他同類設備的區別和特點是什么?動感、綜合、色彩、安全!新穎性、先進性!主要表現在:我們結合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設計出:旋轉的、搖擺的、視覺的、觸覺的、聽覺的、自然的、動物、流水、雪花、森林等產品。讓孩子愛玩,百玩不厭而且在玩的同時爭強體魄,開發智力,鍛煉毅力,身心得到全面發展。產品上市以來受到孩子和家長的廣泛喜愛。項目在商場,超市,游樂場,社區等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場地大小和形狀的限制。投資少,管理簡單,損耗低,利潤高。就目前來說不失為一個投資的好項目。以上就是我們產品的一些特點。
3、市場調查:
現在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個良好的成長環境已經成為,現代家庭必不可少的義務。比如說一個年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時,去到商場問售貨員的第一個問題可能就會是哪個奶粉最好。猶太人的經營法則是,賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認為暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友來我們這里玩,而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這里玩。還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開發,這也是我們前期需要清楚的。根據我們了解的經驗周邊500m半徑內擁有300個以上家庭就能提供一個游樂面積低于100o的形象店足夠的人流量。最后一個方面,就目前為止如果我們的產品進駐小區附近,在市場面來說還是獨有的,因為像我們這樣專業室內游樂園還沒有成型的競爭對手。由于我們的游樂園是室內的所以天氣對于我們經營的影響大大降低于現有的其他游樂項目。
4、客戶調查:
兒童樂園的目標客戶是誰:顧客,誰是我們的顧客,有的人會說孩子,不錯,我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當我們重新定義顧客時,孩子的媽媽――親子活動,孩子的祖父母――享受含飴逗孫之樂,孩子的老師――讓兒童樂園成為您的業余教練,社區居委會――兒童樂園是社會的重要和諧因素,這樣看,顧客就立體化了,最通俗的說法是,那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。
1、資金投入。
(1)、場地租金,以及場地裝修費用。
(2)、設備采購所需費用,開業前廣告投入,門票,辦理月卡、年卡。
(3)、營業證件的辦理費用(兒童樂園需讓工商局和消防局,稅務局審核)。
2、注意要點:
(1)、店鋪內空需要在28米以上,店鋪使用面積內柱子盡量要少。
(2)、店鋪選址地段建議選在大型購物中心(shoppingmall)、商場、超市、大型社區等。人氣決定一切!好的場地是樂園持續經營的硬件指標之一,樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業前景進行一個評估。同時也要考慮到是否需要辦理相關的工商、稅務、消防、保險等手續。
1、在店鋪開張伊始可讓客戶免費進店鋪游玩,并贈送帶有樂園logo的小禮物。增加店鋪在區域內的知名度。
2、加大力度推銷會員卡力度,增加會員優惠程度。這樣可培養客戶的忠誠度。
3、城區根據我們的經驗,現代3口之家一般父母都為雙職工,0―7歲的小孩基本上是入托,再小點就是父母過來幫帶。幼兒園放學一般都比較早,4:30~5:00左右,我們可考慮同周邊幼兒園或家長宣傳,將店鋪周邊小區內的朋友,在幼兒園放學后,父母還沒有下班前可在樂園內嬉戲,待父母下班后將其接走。這一條可作為pop內容之一,有兩個好處:第一是可增加樂園人氣,第二是可為樂園前期帶來穩定的收入。
4、增強樂園內部管理,如服務員禮儀,父母陪同入園游玩時穿著一次性襪子,店鋪整潔度。這些工作都內在客戶內心中提升我們的服務素質。
5、招聘合適的樂園工作人員,對樂園的工作人員的進行培訓,加強責任心的培養,建議可以招聘有幼教經驗的老師,這樣有足以正確的引導小朋友游玩,并且可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等等。
6、可以通過定期更換小的設備來提高樂園的新穎度吸引小朋友。樂園長期持續經營必須得有自己的特色,樂園經營者需要有創新。差異化同行業的競爭對手才是長期取勝的關鍵。
經營結果預期:
模擬一家150平米左右標準店的盈利能力:
1、標準店:適合社區商場投資類型,面積100――150平方米;
2、形象店:適合社區商場投資類型,面積150――300平方米;
3、旗艦店:適合商貿中心投資類型,面積300――600平方米;
參考價目表:
1、體驗卡:25元/小時(僅限周一至周五使用節假日除外)。
2、單次卡:50元/天(不限時間當天不限制進出)。
套餐卡:
1、其樂融融卡:200元/6天(不限時間當天不限制進出)。
2、樂在其中卡:300元/13天(不限時間當天不限制進出)。
3、樂不思蜀卡:180元/10天(僅限周一至周五使用節假日除外當天不限制進出)。
4、月卡:300元/30天(僅供照片本人當月不限時間次數進出有效期30天)。
5、季卡:700元/90天(僅供照片本人當月不限時間次數進出有效期90天)。
6、平時(周一至周五):平均營業額1300元/天;
7、節假日(雙休日和其他假日):平均營業額6500元/天。
8、套餐卡(30日算):平均營業額6000元/天。
月營業額:0.13x22+0.65x8=8.06(萬元)。
直營店月固定成本:
租金1.5萬,管理費0.2萬,人工0.3萬,水電雜支0.1萬,合計2.1萬。
則單店月利潤約5.96萬元。
做好餐廳開業前的準備工作,對餐廳開業及開業后的工作具有非常重要的意義;對從事餐廳管理工作的專業人士來說也是一個挑戰。采用倒計時的手法,將餐廳開業籌備工作作為一個項目來運作,實踐證明可操作性極強。
餐廳開業前的準備工作,主要是建立部門運營系統,并為開業及開業后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備,具體包括:
(一)確定餐廳各部門的管轄區域及責任范圍。
各部門主管到崗后,首先要熟悉餐廳的平面布局,能實地察看。然后根據實際情況,確定餐廳的管轄區域及各部門的主要責任范圍,以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區域及責任劃分時,各部門管理人員應從大局出發,要有良好的服務意識。按專業化的分工要求,餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確,并以書面的形式加以確定。
(二)設計餐廳各部門組織機構。
要科學、合理地設計組織機構,餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素,如:餐廳的規模、檔次、裝修布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。
(三)制定物品采購清單。
餐廳開業前事務繁多,經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作,僅靠采購去完成此項任務難度很大,各經營部門應協助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門,在制定餐廳各部門采購清單時,都應考慮到以下一些問題:
1、本餐廳的建筑特點。
采購的物品種類和數量與建筑的。
特點有著密切的關系。例如某些清潔設備的配置數量,與餐廳的餐位數量直接相關,再如餐廳的收餐車,得考慮是否能夠直到洗碗間等。
2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。
餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發,根據設計的標準,參照國家行業標準制作清單,同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況,考慮目標客源市場對餐廳用品的需求,對就餐環境的偏愛,以及在消費時的一些行為習慣。
3、行業發展趨勢。
餐廳管理人員應密切關注本行業的發展趨勢,在物品配備方面應有一定的超前意識,不能過于傳統和保守。例如,餐廳減少象金色,大紅色的餐具與布置,增加一些淡雅的安排等等。
4、其它情況。
在制定物資采購清單時,有關部門和人員還應考慮其它相關因素,如:出租率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設計必須規范,通常應包括下列欄目:部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備注等。此外,部門在制定采購清單的同時,就需確定有關物品的配備標準。
(四)協助采購。
餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務,但這項工作對各部的開業及開業后的運營工作影響較大,因此,餐廳各部門主管應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負擔,而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采購清單,檢查各項物品的到位情況,而且檢查的頻率,應隨著開業的臨近而逐漸增高。
(五)參與或負責制服的設計與制作。
餐廳各部門參與制服的設計與制作,是餐廳行業的慣例。
(六)編寫餐廳各部工作手冊。
工作手冊,是部門的工作指南,也是部門員工培訓和考核的依據。一般來說,工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規章制度及運轉表格等部分。
(七)參與員工的招聘與培訓。
制定切實可行的部門培訓。
計劃。
選擇和培訓部門培訓員指導其編寫具體的授課。
計劃。
督導培訓計劃的實施并確保培訓丁作達到預期的效果。
(八)建立餐廳各部門財產檔案。
(九)跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收。
餐廳各部門的驗收,一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收,能在很大程度上確保裝潢的質量達到餐廳所要求的標準。餐廳各部門在參與驗收前,應根據本餐廳的情況設計一份餐廳各部門驗收檢查表,并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后,部門要留存一份檢查表,以便日后的跟蹤檢查。
(十)負責全店的基建清潔工作。
餐廳各部門在各項準備工作基本到位后,即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗,又能為正式的運營打下堅實的基礎。
制定餐廳開業籌備計劃,是保證餐廳各部門開業前工作正常進行的關鍵。開業籌備計劃有多種形式,餐廳通常采用倒計時法,來保證開業準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式,又可用文字的形式表述。以下是相關表格僅供參考。
表一:工作倒計時表。
ash;天月日試營業月日正式營業(具體實踐根據實際情況落實)。
交表日期:年月日
表二:崗位人員及基本工資設定。
表三:投資費用預估。
表四:臺位及布局(此表及供參考)。
2.新店開業0經驗的初創型餐企。
3.沒有營銷團隊預算的餐企。
4.有開連鎖店計劃的餐企。
海鮮粥+營養小食=養生搭配。
關鍵詞:營養、健康、美味。
所以,海鮮粥的開業活動人群面向20~40歲的群體,他們兼具有趣和養生特性,和海鮮粥店定位相匹配。根據該人群喜好,制定活動,能達到事半功倍的效果。
宣傳準備。
1、安排工作人員,身穿廣告衫,在門店周邊、附近小區發宣傳頁。
2、如果已經申請公眾號,提前兩天,在官微上發布開業聲明,并贈送免費券。
同時,除了官方公眾號的推廣渠道外,在其他平臺同時對開業內容進行推廣,例如同城美食大v,同城美食論壇。
如果沒有申請公眾號,則制作h5在朋友圈進行宣傳,轉發即可獲得優惠券。
3、媒體報道:選擇當地垂直行業發布新聞,宣傳開業及新型模式。
4、在海鮮粥店門口懸掛開業條幅。
活動準備。
一、投圈活動物料準備。
宣傳頁、易拉寶、圈、產品模型、工作人員3-4名。
二、投圈活動準備。
1、宣傳頁,并安排3-4名宣傳員在門店周圍發送。
2、其他人員配置:3名。
分工:1名負責在易拉寶處,介紹內容,同時引導掃碼、指引客戶到店;1名負責發圈;1名負責發兌換券。
3、備用活動準備:如果遇到下雨的天氣(不影響出行),可以準備一個臺子,把產品模型放上去,準備一個大的遮陽傘,正常進行活動。
4、廣告衫6~7件,具體根據人員數量決定。
三、自制海鮮粥物料準備。
做粥需要用到的材料、廚師一位、收拾物料人員一位。
四、活動保障。
遇到下雨、刮風等天氣,如下小雨,可選擇繼續場外活動,如影響正常出行,啟動備選方案。
1、活動時間:海鮮粥店開門一個小時后開始準備。
2、活動地點:在店門口。
3、活動目的:通過投圈互動,來引流。
4、活動內容:地上擺我們的海鮮模型,受眾想要去投,可以關注公眾號,然后獲得10個圈開始游戲。
5、獎品設置:根據投中的產品,發放不同的單品券,拿到券可以到我們的餐廳換取食物,并且可以坐下來慢慢品嘗。
6、二次宣傳:對于已經坐到餐廳品嘗的客戶,可以讓店員引導發朋友圈。
7、具體規則:集贊20個,即可獲贈我們的小禮品(禮品一定要讓客戶看到);集贊50,可獲贈20元優惠券;集贊80個,可獲贈50元優惠券,下次可使用。(具體優惠券的金額,可根據我們的單價制定)。
8、活動周期:海鮮店開門后一個小時,持續到晚上八點左右。
9、備選方案:試吃活動。
在我們的餐廳門口,準備一張桌子、幾盒食物和一些塑料托盤,桌子上擺幾個小托盤,盤子里放著粥或其他食物,一名服務人員拿著我們的食物,讓受眾試吃,試吃并轉發朋友圈集贊可獲得相應禮物或者優惠券,規則相同。
1、在官微上,繼續傳播品牌理念、品牌營銷模式等信息。
2、聯合周邊其他商家讓活動持續發酵,在聯合商家處消費滿100元,可贈送10元海鮮粥優惠券,3日內使用有效。
3、把官方公眾號及內容在其他平臺進行推廣,多渠道分發,實現效果最大化。
知乎、天涯、百度知道、百度貼吧、新浪博客、簡書,發布品牌引導稿件,實行品牌傳播,增加品牌曝光率。
活動時間:x月x―x日。
具體安排:廠家負責,采購部、市場部協助。
活動場地:xxx。
2、xx場外大型促銷。
活動時間:x月x――x日。
活動內容:場外抽獎。
具體安排:廠家負責,采購部、市場部協助。
活動場地:xxx。
3、xx場外促銷。
活動時間:x月x日―x日。
相關支持:廠家負責,采購部、市場部協助。
活動場地:xxx。
(二)xx自身促銷安排。
(1)dm特價促銷――16300元(收入7500元)。
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動。
推出120個左右sku的特價活動。――采購部負責。
瘋狂搶購商品:每天4個,4x5=20(sku)。――負毛利(帖10000元)。
特價商品:50(sku)。――零毛利(收費用50元/個=2500元)。
品牌商品:50(sku)。―收費商品(收費用100元/個=5000元)。
(2)宣傳方案――xxx跟進――7180元(收入3000元)。
1、電臺媒體:xx臺一次。
發布日期:x月x-x日
內容:開業促銷廣告,超低價限購商品(20sku)。
軟性廣告與xx超市廣告1000元。
《xx日報》記者200元。
2、條幅。
沿街條幅:50條60x50=3000元(含工商登記費用)。
內容如:
供應商:中國xx化妝品有限公司賀xx超市開業!
供應商40條,100元每條,40x100=4000元。
相關單位:xx縣工商局賀xx超市開業!
3、氣球10000個??開業前3天(營運派兩個員工負責充氣)。
0.15x10000=1500元。
4、車內不干膠廣告。
規格:0.4x0.2=0.08平方米/條。
內容:請保持車廂內的衛生,家庭購物一站式天天平價好生活。
數量:100個0.08平方米x50元每平方=400元。
酒店作為一件特殊的商品,區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內當今,酒店業日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰,豪華型注重服務和奢侈程度,商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
優勢:注重環境氣氛,說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。
會員制的管理,很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環境,地理優勢明顯靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統,迎合追求新鮮的現代人心理需求。
劣勢:安全隱患較多。
政策上不占優勢。
計劃開室內兒童游樂園之前我們認為需要前期做四個方面的分析工作。
1、經營調查:
兒童游樂園在經營過程中面臨的問題需要解決和需要了解的要點。首先需要知道我們經營過程中產生的費用,也就是成本。我們認為經營成本的主要構成為:固定費用+浮動費用。
固定費用包括:店租、水電物業費、人員工資、分攤設備成本、營業證件的辦理費用。稅務費用。
浮動費用包括:廣告費、禮品、pop讓利、配件損耗、管理費用。
只要清楚的知道了新開店鋪成本詳細構成就能很清楚我們的盈虧平衡點,這也方便我們預期和決策。
2、產品分析:
我們這類新型室內兒童游樂產品,從本質上來講我們的產品是前一期產品的升級替代,也就是從原來淘氣堡逐漸過渡到愛樂園。我們的產品同其他同類設備的區別和特點是什么?動感、綜合、色彩、安全!新穎性、先進性!主要表現在:我們結合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設計出:旋轉的、搖擺的、視覺的、觸覺的、聽覺的、自然的、動物、流水、雪花、森林等產品。讓孩子愛玩,百玩不厭而且在玩的同時爭強體魄,開發智力,鍛煉毅力,身心得到全面發展。產品上市以來受到孩子和家長的廣泛喜愛。項目在商場,超市,游樂場,社區等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場地大小和形狀的限制。投資少,管理簡單,損耗低,利潤高。就目前來說不失為一個投資的好項目。以上就是我們產品的一些特點。
3、市場調查:
現在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個良好的成長環境已經成為,現代家庭必不可少的義務。比如說一個年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時,去到商場問售貨員的第一個問題可能就會是哪個奶粉最好。猶太人的經營法則是,賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認為暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友來我們這里玩,而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這里玩。還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開發,這也是我們前期需要清楚的。根據我們了解的經驗周邊500m半徑內擁有300個以上家庭就能提供一個游樂面積低于100o的形象店足夠的人流量。最后一個方面,就目前為止如果我們的產品進駐小區附近,在市場面來說還是獨有的,因為像我們這樣專業室內游樂園還沒有成型的競爭對手。由于我們的游樂園是室內的所以天氣對于我們經營的影響大大降低于現有的其他游樂項目。
4、客戶調查:
兒童樂園的目標客戶是誰:顧客,誰是我們的顧客,有的人會說孩子,不錯,我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當我們重新定義顧客時,孩子的媽媽――親子活動,孩子的祖父母――享受含飴逗孫之樂,孩子的老師――讓兒童樂園成為您的業余教練,社區居委會――兒童樂園是社會的重要和諧因素,這樣看,顧客就立體化了,最通俗的說法是,那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。
二、經營規劃。
1、資金投入。
(1)、場地租金,以及場地裝修費用。
(2)、設備采購所需費用,開業前廣告投入,門票,辦理月卡、年卡。
(3)、營業證件的辦理費用(兒童樂園需讓工商局和消防局,稅務局審核)。
2、注意要點:
(1)、店鋪內空需要在2.8米以上,店鋪使用面積內柱子盡量要少。
(2)、店鋪選址地段建議選在大型購物中心(、商場、超市、大型社區等。人氣決定一切!好的場地是樂園持續經營的硬件指標之一,樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業前景進行一個評估。同時也要考慮到是否需要辦理相關的工商、稅務、消防、保險等手續。
三、經營建議:
1、在店鋪開張伊始可讓客戶免費進店鋪游玩,并贈送帶有樂園logo的小禮物。增加店鋪在區域內的知名度。
2、加大力度推銷會員卡力度,增加會員優惠程度。這樣可培養客戶的忠誠度。
3、城區根據我們的經驗,現代3口之家一般父母都為雙職工,0―7歲的小孩基本上是入托,再小點就是父母過來幫帶。幼兒園放學一般都比較早,4:30~5:00左右,我們可考慮同周邊幼兒園或家長宣傳,將店鋪周邊小區內的朋友,在幼兒園放學后,父母還沒有下班前可在樂園內嬉戲,待父母下班后將其接走。這一條可作為pop內容之一,有兩個好處:第一是可增加樂園人氣,第二是可為樂園前期帶來穩定的收入。
4、增強樂園內部管理,如服務員禮儀,父母陪同入園游玩時穿著一次性襪子,店鋪整潔度。這些工作都內在客戶內心中提升我們的服務素質。
5、招聘合適的樂園工作人員,對樂園的工作人員的進行培訓,加強責任心的培養,建議可以招聘有幼教經驗的老師,這樣有足以正確的引導小朋友游玩,并且可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等等。
6、可以通過定期更換小的設備來提高樂園的新穎度吸引小朋友。樂園長期持續經營必須得有自己的特色,樂園經營者需要有創新。差異化同行業的競爭對手才是長期取勝的關鍵。
經營結果預期:
模擬一家150平米左右標準店的盈利能力:
1、標準店:適合社區商場投資類型,面積100――150平方米;
2、形象店:適合社區商場投資類型,面積150――300平方米;
3、旗艦店:適合商貿中心投資類型,面積300――600平方米;
參考價目表:
1、體驗卡:25元/小時(僅限周一至周五使用節假日除外)。
2、單次卡:50元/天(不限時間當天不限制進出)。
套餐卡:
1、其樂融融卡:200元/6天(不限時間當天不限制進出)。
2、樂在其中卡:300元/13天(不限時間當天不限制進出)。
3、樂不思蜀卡:180元/10天(僅限周一至周五使用節假日除外當天不限制進出)。
4、月卡:300元/30天(僅供照片本人當月不限時間次數進出有效期30天)。
5、季卡:700元/90天(僅供照片本人當月不限時間次數進出有效期90天)。
6、平時(周一至周五):平均營業額1300元/天;
7、節假日(雙休日和其他假日):平均營業額6500元/天。
8、套餐卡(30日算):平均營業額6000元/天。
月營業額:0.13x22+0.65x8=8.06(萬元)。
直營店月固定成本:
租金1.5萬,管理費0.2萬,人工0.3萬,水電雜支0.1萬,合計2.1萬。
則單店月利潤約5.96萬元。
如果您對此項目感興趣,建議您可以先在您當地做一下市場調查,然后抽空來我們公司做一個實地的考察,我們公司擁有成熟的項目運營組為你講解,覺得項目可行可以回去盡快落實。因為冬季到了,孩子游玩的地方最好是室內以避免感冒和凍傷,另外,圣誕節、元旦節、春節是室內兒童樂園的旺季,經營的好的話兩個月能收回前期投資的部分成本。
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