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linux服務器雖然相對來說比windwos服務器要穩定與安全，但穩定安全的linux服務器，仍然離不開合理的及時的維護工作。對于linux服務器系統的維護技巧有很多，這里就先給大家幾個錦囊妙計。
一、讓軟件包保持最新的版本。
linux服務器的軟件包也如同windwos操作系統的補丁一樣在不斷的升級。linux服務器軟件的升級主要有兩個目的。一是增強軟件的功能，二是解決一些已知的安全漏洞。如redhat公司在知道新的安全漏洞之后，就會馬上研究開發出相應的解決方案，然后再新版本的軟件包中進行解決。為此系統管理員必須要及時的了解軟件包的最新信息并及時的對軟件包進行升級，讓軟件包保持最新的版本。
那么系統管理員該如何知道最新的軟件版本與安全漏洞呢？通常情況下，redhat公司在得到安全漏洞的通知后，會在最短時間內找到相關的解決方案，并在這個技術支持平臺上進行公布并連接最新版本的軟件包下載地址。一般來說90%以上的linux操作系統下的軟件最新版本可以在網站上找到。所以系統管理員需要每天去關注一下，以了解軟件包最新的版本信息與安全漏洞信息。在必要的情況下，及時對軟件包進行升級。
二、創建軟盤啟動盤。
雖然現在軟盤用的越來越少，但是在一些大型的服務器中，如ibm的服務器中仍然留有軟驅。這主要是因為有時候通過軟驅可以解決一些復雜的問題。為此在部署完畢linux服務器之后，最好能夠建立一張軟盤啟動盤，在不時之需的時候可以用它來救急。
如有時候系統管理員在安裝過程中可能會遇到一些莫名其妙的問題，如安裝了好多次都在中間卡住了，無法安裝成功。這很有可能是因為安裝鏡像的問題。此時系統管理員就需要一個修正過的軟盤鏡像。雖然這種情況比較少見，但是在部署比較大型的服務器時還是比較容易遇到的。當遇到這種情況的時候，系統管理員不要盲目的去重新下載安裝鏡像或者采取其他費時費力的動作，可以先采用標準的安裝軟盤來啟動安裝看看?；蛟S就可以解決安裝過程中的故障了。
正是因為軟盤啟動盤在linux服務器維護中還具有很重要的地位，。在這里是要跟大家介紹一個在windows環境下創建軟盤啟動盤的方法。這主要是因為大部分系統管理員手邊還是有一臺windwos操作系統的電腦。而只是把linux操作系統當作服務器來使用。而服務器放置在固定的地方，有些甚至沒有配備顯示器，為此在linux服務器上創建軟盤啟動盤就比較麻煩。所以我這里向大家推通過windwos客戶端來創建軟盤啟動盤。這里用到的工具只需要redhat的安裝盤即可。
當應用程序向你確定需要把啟動鏡像寫入到哪個軟盤驅動器的時候指定采用的軟盤啟動器即可，通常情況下為a:。
另外從軟盤啟動的話，跟從光盤啟動差不多。如果利用軟盤啟動安裝的話，則可能需要用戶確認所采用的語言、所選擇的鍵盤類型以及選擇的鼠標類型等等。在這點上面，linux引導程序就沒有windows的引導程序那么強，不會自動辨別所連接的設備。為此需要在引導的過程中，系統管理員顯示的指定所采用的鍵盤與鼠標類型。下次更換設備后，如把鼠標從三鍵換成兩鍵，或者鼠標的借口發生了變化的話，在仍然需要重新配置?？梢娫谶@一點上，linux操作系統不及windows操作系統的引導程序。不過總的來說，linux操作系統的軟盤引導盤功能還是很強大的。為此強烈建議各位系統管理員在部署linux服務器的時候，需要創建軟盤啟動盤。由于軟盤啟動盤容易壞，為此多創建一張也是可行的。
三、實現規劃好分區。
linux操作系統的分區規劃跟微軟操作系統的分區規劃不同。后者分區規劃對于其性能的影響很小。但是linux操作系統的分區規劃則不同，其對服務器的性能影響很大。其實可以把linux操作系統的分區比喻中oracle數據庫中的表空間規劃，他們兩個具有異曲同工之妙。規劃的好壞都會直接影響到其運行的性能。而只需要在部署的時候稍微做一些調整，則對于后續性能的影響是非常顯著的。
如果把linux操作系統當作服務器來用的話，則會考慮把某些特殊的目錄放置在不同的分區上，這有利于提高后續服務器的性能與安全性。如可以把/tmp目錄與/home目錄放置在不同的分區上;如可以把/var與/usr目錄也放置在不同的分區上。如果硬件條件允許的情況下，最好是把/var目錄放置在一個獨立的分區上。因為這些目錄都具有其特殊的用途，而且使用的比較頻繁。如果把他們分開放置，可以提高數據的讀取效率，而且還可以減少彼此之間在空間上的爭用現象。
另外交換分區也需要特別留心。linux操作系統下的交換分區就好像是windows操作系統下的虛擬內存。但是在后續的調整下兩者有比較大的差異。如在windows操作系統下，如果虛擬內存不夠的話，可以在系統屬性、高級頁簽內進行調整。而且即使后續調整了這個虛擬內存，后續增加的空間其執行性能跟原先的空間是一樣的。而在linux操作系統中，如果后來發現虛擬空間不足影響到應用程序的性能，甚至也會影響到應用程序的安裝。此時如果要調整的話，則其調整的過程比windwos操作系統要麻煩的多。如可能需要重新安裝操作系統或者重新從硬盤上劃分一個區域用來當作交換分區。但是，如果事后在硬盤上劃分一塊沒有的空間當作虛擬內存的話，則后續加上去的空間其執行效率沒有在安裝過程中指定的空間那么好。為此除非這臺linux服務器已經投入使用，否則的話還是建議通過重新安裝來擴大交換分區的數量。
所以最好能夠在安裝部署linux服務器之間，最好相關的分區規劃工作。主要是要考慮要把那些目錄分別存放到不同的路徑上、要設置多大的交換分區空間等等。通常情況下，一個有經驗的系統管理員可以根據后續要部署的應用服務不同，而合理規劃這個分區。這也是資深系統工程師與菜鳥系統管理員之間一個比較大的差異。因為菜鳥級的系統管理員可能只會采用操作系統中的默認配置。直接采用這個默認配置也是可行的，只是后續服務器的運行性能會有所影響。由于分區設置后，后續很難調整。而即使進行調整的話，其性能也沒有預計的好。故預先做好分區規劃是必需的。
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1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
20__年4月1日至20__年8月1日。
三、涉及的部門。
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
四、活動主題。
暖春狂歡季，有禮相迎。
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡。
方式一:與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。
具體操作如下:為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現金結算。
方式二:與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下:與各旅游景點協商達成協議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠(視各景點協議不同而定)。
方式三:與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。
具體操作如下:為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。
(2)優惠顧客，拓展獎勵計劃。
優惠一:凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間?；蜻B續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優惠二:凡提前2個月預定20__年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。(具體操作方法待定)。
優惠三:與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳)。
六、廣告宣傳。
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
七、廣告費用預算。
廣告預算的分配如下:。
1、代金券的制作費用控制為:元。
2、優惠卡的制作費用控制為:元。
3、景點區的宣傳廣告費用控制為:元。
4、店前的噴繪制作費用控制為:元。
合計:。
八、綜述。
此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補充。
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。
3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。
二.“把月亮帶回家”
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1.鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“xx商廈祝您中秋節快樂”。
3.憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購。
活動時間：
限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。
操作說明：
*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。
*注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
四.喜拍“全家?！?/p>
購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
時間：中秋節當天)。
地點：商場門口廣場。
協辦：某某影樓或某某膠卷公司。
*可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
營造節日喜慶氛圍，展示我區“十五”輝煌成就，展示全區干部群眾奮發進取的精神風貌，挖掘和展示黃山太平的地域文化，打造特色濃郁的地方旅游品牌。
燈會主題：大家筑盛世，太平鬧燈具。
二、組織方式。
政府主導、社會參與、市場運作。由區委區政府主辦;區委辦、區政府辦、區委宣傳部、區文體局、區建委牽頭協辦，黃山大家置業有限公司冠名承辦，各鄉鎮、街道社區、區直各單位、駐區各單位、各外商投資企業、各民營企業和個私企業、城鎮干部職工、農村農民等社會各方面廣泛發動全面參與。其中，各鄉鎮、區直各單位、各駐區單位，街道及各社區必須參加，通過燈展的形式，向社會展示本地區、本部門、本單位蓬勃向上的精神風貌，宣傳提升自身形象。廣泛發動城鄉居民和社會各界熱愛燈會的人士積極參加。(重點單位預約參加)。
主辦單位負責燈展現場環境布置，提供展出場地、電源，安排整體安全值班。大家置業提供必要的經費，承擔每天200條，2天共400條謎面印刷制作(允許印廣告)。
三、工作安排。
(一)時間、地點：
時間：20__年2月11日—2月12日(正月十四至十五)。
地點：____________。
(二)活動內容：
1、燈展開幕式暨民俗表演：2月11日。
2、燈具展覽：2月11—12日。
3、燈具評獎：2月11評委現場評獎，11日和12日網上推薦。
5、頒獎儀式：2月12日晚。
(三)獎勵事項：
1、本次燈會設綜合獎、單項獎及組織獎三大類。綜合獎(大型組燈)設一等獎2名、二等獎4名，三等獎10名。單項獎(單體小燈)分別為：創意獎10名;工藝獎10名。同時對集體組團參展單位評選組織獎3名。
2、觀眾網上投票評選截止時間為2月12日下午5∶00。
四、組織職能。
為確保首屆元宵燈會的順利進行，成立首屆元宵燈會領導組。
組長：____。
燈會活動總協調、總指揮。
常務副組長：____。
在組長領導下，對燈會活動實行協調和指揮。
副組長：____。
根據領導組安排，做好相關工作的協調指揮工作。
領導組成員單位：區委辦、政府辦、區委宣傳部、太平湖管委會、文體局、建委、財政局、教育局、交通局、安監局、公安局、廣電局、中小企業局、招商局、旅游局、林業局、供電局、衛生局、農委、文明辦、綜合經濟園區、氣象局、茶葉局、大家置業有限公司等單位負責人為領導組成員。領導組下設辦公室和職能工作組。辦公室地點：區委宣傳部。
領導組成員單位是本次活動的協辦單位和骨干參展單位，各單位根據領導組會議要求，做好各自相關職能工作。
各職能工作組是本次活動具體辦事單位，具體任務分解如下：
(一)辦公室。
主任：__。
副主任：___。
1、在組長領導下，制定總體方案和工作實施方案。
2、負責各項工作方案把關，實施工作督查。
3、協調領導組成員工作，保證籌備工作順利進行。
(二)場地組。
組長：__。
副組長：____。
1、負責元宵燈會的場地設置，燈展中心舞臺和背景的搭建。
2、落實元宵燈會現場的鮮花擺放和環境布置。
3、提供元宵燈會現場電源、確保燈展電力保障。
(三)宣傳外聯組。
組長：__。
副組長：____。
1、負責燈展活動新聞宣傳的策劃、組織與實施。
2、負責聯絡省、市主流媒體的新聞采訪和接待。
3、協調經費籌措和上級領導、來賓接待工作。
(四)活動組。
組長：___。
副組長：_____。
1、制定元宵燈會的實施和評選方案。具體負責元宵燈會的策劃、組織和評獎工作。
2、負責燈展活動的相關技術指導。
3、負責元宵燈會的主題燈扎制，做好舞臺與背景設計。
4、負責元宵燈會現場的燈光、音響安裝和調式。
(五)保衛組。
組長：___。
副組長：____。
1、維持元宵燈會現場秩序和觀眾的安全。
2、負責往返燈會現場道路的交通引導和管制。
3、做好元宵燈會中消防安全和突發事件的安全處置。
五、活動要求：
1、各鄉鎮、各企業、機關、學校、經濟綜合部門、街道社區、均要認真組織參展。
2、歡迎城鎮職工、社區代表和家庭個人和社會各界熱愛燈會人士參加燈會的展出。
3、參展單位須按領導組通知要求，察看場地，根據劃分的場地，作好燈具的扎制和策劃工作。認真填寫燈展回執，有關場地、電源等相關要求的，提早和領導組辦公室聯系。
4、各參展單位參展燈具允許作者署名，贊助商冠名。領導組適時對各地各單位參展準備工作進行督查。
5、參展燈具的表現內容，以傳統的民俗扎制方式和現代科技手段結合，展示鄉鎮工作和發展成就，企業的自身建設和文化，以傳統民俗燈具的表現形式，謳歌近年來經濟建設和社會發展的豐碩成果。
6、燈會現場提供電源，所有作品照明不得使用明火。參展作品的體量、材料、風格不限，注重安全，確保不發生漏電、倒塌等傷及觀眾事故。
7、參展作品必須按照領導組指定時間送達現場，按照組委會統一安排位置設置，并按期完成安裝調試。
六、實施步驟：
1、12月31日至元月5日前，由燈會領導組辦公室印發通知和方案(包括場地劃分示意圖)，宣傳組同時在電臺、電視臺、黃山區政府網上公布活動方案。
2、場地組根據場地初步劃分要求，做好相關場地劃分準備工作。
3、各參展單位根據燈展分布圖劃分的位置，認真察看場地，認真策劃，并于元月10日前填好回執報領導組辦公室。
4、元月10至2月6日，各參展單位自行制作燈具。宣傳部、文提體局設計并制作燈會背景和主題燈。元月25日至2月6日，燈展領導組適時對各地各單位參展準備工作進行督查。
5、場地組根據燈展現場分布情況，制定電力布置方案，2月5日至2月6日現場布電，確保各燈展位置的電源到位，電力分布過程中，充分考慮各用電展位的電源可獨立操作。避免各參展單位因不當操作引起整體斷電。
6、2月7日前，保衛組針對燈展現場分布情況，制定詳細的安全保衛和交通管制方案，確保燈展現場的交通、人流、各類車輛停放安全有序。
7、2月7日(正月初十)起，燈展現場開始布置。所有參展單位現場布展，各相關職能工作組現場協調，活動組開始布置燈會現場的。燈光、音響，宣傳組對燈展步展情況，做好宣傳報道。
8、2月10日(正月十三)，上午10∶00區領導檢查現場燈展布置情況。
9、2月10日下午和11日上午，各參展單位根據領導要求，做好燈展的微步調整，并做好燈展的最后檢測和調試。
10、2月11日(正月十四)晚6：00，所有參展單位的工作人員全部就位，新區廣場的所有亮化照明和水池噴泉全部打開，6∶30分現場所有燈具接通電源全部開啟，晚7∶00，舉行燈展開幕式。
11、2月12日(正月十五)晚8∶00，舉行燈展閉幕式，頒獎儀式。
12、如遇惡劣天氣影響，燈會可在提前或廷后1—2天，各單位據此做好準備。
13、未盡事宜，另行及時通知。
感恩是中華民族的優良傳統和美德，它凝聚著愛、責任、奉獻等意義，不僅具有強大的精神影響力和行為塑造力，更是推動一切事物和諧化的力量。一個能永葆青春的企業需要我們有顆感恩的心，學會感恩，做一個懂得感恩的人。
通過深入開展感恩教育系列活動，構建和諧企業，讓企業員工學會感恩，形成共同的價值觀。讓企業愿景不僅僅是企業領導的愿景，而且成為企業員工的共同愿景，不僅要依靠領導描述、開展溝通、教育培訓、有關部門配合工作，還要求員工進行自我修煉，自我超越，改變思維模式，對公司要學會感恩，對做事要學會盡心，對自己要學會克制，實現公司和個人的“雙贏”。
二、活動主題。
《構建和諧企業提升職業素質》企業感恩專場演講。
《帶著感恩的心工作》主題演講。
《感恩素質訓練營》《企業感恩特訓營》。
三、主要內容。
感恩教育是道德品質教育的一個重要組成部分，開展感恩教育，側重下列幾個方面：
1、感恩父母，感謝父母的養育之恩，孝敬父母、尊敬長輩;。
2、感恩社會，構建和諧社會，增強社會責任意識;。
3、感恩企業，把每個員工的責任匯聚為整個團隊的價值，增強企業團隊精神;。
5、感恩客戶，讓每一位客戶成為我們持久合作伙伴，為客戶創造更多價值;。
四、演講活動具體安排。
(一)準備階段。
1、在企業發出“懂得感恩，學會感恩”的倡議，開展“感恩父母感恩企業感恩客戶感恩社會”簽字活動。
2、邀請專家講師到企業展開以感恩為主題的專題演講，促進和諧，增強企業感恩意識;。
3、貴單位邀請《帶著感恩的心工作》演講小組老師到貴單位開展主題演講。
5、為達到培訓效果，聽課人數在30人—80人之間;。
7、貴單位負責老師及助理來回差旅費及食宿，到當地需派專車接送講師到達培訓地點;。
8、在收到確認函后，核對無誤，三日內需將課酬以轉賬或者現金方式支付。
匯款后即確認雙方之培訓課程，貴單位及我公司對本課程時間給予保證;。
9、制作歡迎橫幅：(紅底白字或紅底黃字)(注：條幅能體現企業的精神)。
(二)全面實施階段。
1、演講后寫總結，匯總后再學習;。
2、每周推出先進感恩事跡報告，讓每一位員工創造和諧工作環境。
超市大米1元/斤(每人限5斤)。
超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)。
付厚琴：遼寧富世燈樓有限公司董事長，丹東市政協委員。
2、項目策劃人。
周
春齡：中國謀略研究院院長，中國國情研究會行業委員會研究員，深圳智高點公司策劃專家。
3、項目描述。
鴨綠江燈飾景觀長廊(以下簡稱鴨綠江一號工程)，地處鴨綠江沿江開發區黃金地段，屬絕版地塊，東至虎山長城，西至浪頭鴨綠江入?？?，十里長街燈火輝煌，十里美景江岸展示國內外燈飾文化，將成為世界燈飾旅游景觀之最，是丹東城市經營的一個新里程碑。
鴨綠江一號工程共分三期進行，一期工程是國際燈具城，二期工程是寶蓮燈觀景塔，這兩項工程在同一地點即沿江開發區的七層未完工的大樓，是整個工程的核心。第三期工程以此為中心，向東西兩翼方向展開，形成舉世無雙的十里江岸燈飾景觀帶。
二、功能描述。
1、丹東國際燈具城。
將沿江開發區的七層未完工大樓改建為國際燈具城。主要有三個方面的功能：
三是，佛文化功能。挖掘中華神燈、燈神、燈佛的文化底蘊，打造東方燈神概念，塑造主流燈佛文化形象，開展主流燈佛文化活動，引領主流燈佛文化新潮流。
2、寶蓮燈觀光塔。
以中國古代神話故事寶蓮燈為歷史文化背景，仿效上海東方明珠塔成功經驗，在國際燈具城樓前建立一座寶蓮燈觀光塔，使之成為丹東的標志性建筑，成為燈文化、佛文化的標志性建筑。
此塔的建立，與國際燈具城的燈佛文化對應、互補，達到燈、佛文化的概念組團的目的，形成燈、佛文化主流陣勢。
每年舉辦一次大型國際性寶蓮燈燈會。上丹東趕燈會，燈神在丹東。使燈會或燈節成為丹東城市經營的一個固定品牌和文化旅游主題。
同時，此塔還可以作為廣播電視發射塔，提高發射能力。
3、鴨綠江燈飾景觀長廊。
東側區，即國際燈具城和寶蓮燈觀光塔的東側，建筑中國古代燈飾景觀帶。例如：龍燈、宮燈、佛燈、神燈、燈謎、丹鳳朝陽燈、龍鳳呈祥燈，等等。
西側區，建筑世界各國燈飾燈具景觀帶。例如，阿拉丁神燈、印度神燈、歐美風情街燈、德國古堡燈、英國田園風光燈、荷蘭海岸燈，等等。
三、投資概算。
一期工程的投資概算，將沿江開發區的七層未完工大樓改建為國際燈具城的投資費用。
占地面積：9000平方米。
建筑面積：17900平方米。
改建裝修費：按每平方米500元計，共895萬元人民幣;按每平方米1000元計，共1790萬元人民幣。
四、效益預測。
一期工程完工，投入使用后將產生以下效益：
1、投資回收期一年。
300個國際標準展位，每個9平方米，占2700平方米，相當于大樓一層的面積;每個展位，月租金5000元，年租金6萬元，一項就可達到年創收1800萬元人民幣。
2、推動后兩期工程盡快上馬，盡快形成旅游熱點。
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25.創意照明源于自然之光。
26.歐耐士照明有光就有希望。
27.永安路燈您永遠平安的選擇。
28勞動幫您致富超市幫您省錢。
29您的光臨是我們最大的榮幸。
30照明燈飾樣樣有，我們大家的家園。
31你們買得舒心，我們賣得放心。
32五一燈具特價，你準備好了嗎？
33黑暗照明的寶貝，品質燈具低價呈現。
34五一燈具，大禮相送。
35低價大行動淘寶黃金周。
36要買要帶，趕緊趕快;好機會不要錯過，機會不是天天有，該出手就出手。
37我們期待，能給你不一樣的.驚喜。
38像在家一般，卻享受到不一樣的好照明。
39不來一次是你的錯，只來一次是我們的錯。
40好機會不要錯過;機會不是天天有，你該出手時就出手。
41改革開放年，大家也不差這塊錢，元錢比較少，你交給我就不用找。
42打個算盤算算帳，你說買盞燈合不合算。
43打廣告作宣傳，我不賺大家一分錢!
44舍得零錢花，才是個好當家。
45兩用燈飾，春秋皆宜。
46價格大打折，品質不打折。
47火紅五月別樣天；你火了嗎？
48不妨一試，華美燈飾！
49展現你高貴典雅的風情！
50喜迎顧客，微笑服務。
1.1產品簡述。
led是發光二極管的英文縮寫，是一種半導體固體發光器件。它既沒有燃燒的燈絲，也沒有電離的氣體，因此它工作時的溫度也非常低。自從藍光led誕生后，led的發展就突飛猛進，因為藍光可以激發熒光粉產生白光。目前市場上的白光led都是這樣產生的。
led燈具燈作為一種高效環保的照明產品，相比傳統的白熾燈，既節能又環保，已備受各界關注。
1.2產品特點。
led燈具具有以下特點：高效節能，一千小時僅耗幾度電；壽命長；光線健康，光線中不含紫外線和紅外線，不產生輻射；綠色環保，不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用；保護視力，直流驅動，無頻閃；光效率高，發熱小，90%的電能轉化為可見光；安全系數高，所需電壓、電流較小，發熱較小，不產生安全隱患，可用于礦場等危險場所；市場潛力大，低壓、直流供電，電池、太陽能供電即可，可用于邊遠山區及野外照明等缺電、少電場所。
2.環境分析。
外部環境分析。
資本投入量最大，技術含量最高，國際競爭最激烈，經營風險最大的領域。要想在此領域有較大發展，需要在規模效應、技術效應等方面進行策略性規劃。經過近十年的發展，led燈具產業發展目前已初具規模，基本形成了一批具有一定規模的骨干企業。進入新世紀，光電子產業得到廣泛的重視，led燈具已成為經營戰略發展的重要內容，成為led產業發展的契機。
3.產品的市場規模分析。
3.1產品的潛在市場。
開春以來，led照明行業也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應用進入質的變化階段；國內在政府工程的推動下，商業照明、連鎖照明有望加速滲透。
數據顯示，飛利浦201**照明事業部年營收增長率為兩位數，達到了10.5%。20**年，飛利浦預估led照明年營收增長率為40%。業界對今年的led照明市場很是樂觀。有人認為，受惠于一系列產業扶持政策，中國led照明產業潛在市場巨大。根據統計，20**年至20**年，市場規模的復合增長率達到43.58%，預計到20**年底我國led照明市場規模有望達到730億元。發改委近期發布了《半導體照明節能產業規劃》，明確了促進led照明節能產業產值年均增長30%左右，20**年達到4500億元。
3、繞組溫度、上層油溫及室溫；
4、本體、有載調壓、各套管油位及油色；
5、本體、有載調壓瓦斯繼電器、本體釋壓閥；
6、本體、有載調壓呼吸器呼吸情況及油封油位和硅膠顏色；
7、有載調壓機構及傳動部分；
8、各套管、瓷瓶無破損和裂痕和爬電現象；
9、各部分無滲漏油；
10、各部分無銹蝕；
11、各接頭無發熱；
12、各部分無異聲、異味及異常振動。
13、本體ct端子箱接線；
14、主變中性點接地刀閘；
15、外殼、鐵芯及中性點接地刀閘接地情況；
16、基礎無下沉。
二、特殊巡視項目。
1、大風前：戶外變壓器周圍無易吹起雜物，引線無松動；
5、暴雨前：戶外變壓器各端子箱、溫度表的防水；
6、暴雨后：戶外變壓器各端子箱、溫度表無進水，儲油池無積水；
三、定期維護項目。
1、呼吸器硅膠受潮部分超過2/3時相應瓦斯保護進行更換。
2、有載調壓開關換檔機械計數器動作統計（每年一次）。
四、變壓器本體故障處理步驟。
一、變壓器內部異常聲響。
變壓器發出異常聲響可能有以下原因：
（1）嚴重過負荷，會使變壓器內部發出沉重的〝嗡嗡〞聲。
（2）由于內部接觸不良或有擊穿，發生放電，會使變壓器內部發出〝吱吱〞聲。
（3）由于變壓器頂蓋連接螺栓或個別零部件松動，變壓器鐵芯未夾緊，造成硅鋼片振動，會發出強烈噪聲。鐵芯兩側硅鋼片未被夾緊，也會發出異常聲音。
（4）電網中有接地或短路故障時，繞組中流過很大電流，也會發出強烈的噪聲。
（5）變壓器有大型動力設備起動或能產生諧波電流的設備運行時，可能導致變壓器發出〝哇哇〞聲。
（6）由于鐵磁諧振，變壓器發出忽粗忽細的異常聲音。（7）變壓器原邊電壓過高或不平衡都會發出異常聲音。
（8）由于過電壓，繞組或引出線對外殼放電，或鐵芯接地線斷，致使鐵芯對外殼放電，均使變壓器發出放電聲響。
當變壓器發出異常聲響時，應判斷其可能的原因，變壓器內部有擊穿或零部件松動，應停電處理。
二、主變油溫高、繞組溫度高。
信號：變壓器本體繞組溫度高或主變油溫高含義1：
負荷或環境溫度上升使主變油溫高或繞組溫度高發信建議處理：
1.檢查主變各側三相電流情況（作記錄）；
6.35kv側電容器組降低主變負荷；
7.如因主變負荷重而造成主變油位高報告相關調度降低主變負荷；
主變內部故障使油溫高或繞組溫度高發信建議處理：
按含義1處理的第1－5項進行檢查如發現主變溫度與負荷、環溫值不對應（與歷史同條件相比較，與其他運行中主變相比較）、溫度有上升趨勢、油色有變化時，按下列方法處理；1.將情況報告相關調度及上級領導；2.做好將主變負荷轉電準備；3.做好主變停電準備。
建議處理：
主變轉檢修后，如釋壓閥繼續漏油，應關閉油枕與本體間的閥門。含義2：
建議處理：報告相關調度和上級領導申請將主變立即停電。含義3：
主變本體釋壓閥信號回路誤動作建議處理：
檢查主變本體釋壓閥沒噴油，溫度、油位變化、各側電流正常，本體內部聲音均勻后，可在主變端子箱解開本體釋壓器信號回路，檢查區分是哪一部分誤發信。
四、主變本體輕瓦斯信號動作光字牌：本體輕瓦斯發信含義1：
主變內部故障造成瓦斯繼電器積聚氣體建議處理：
6.測量主變鐵芯接地電流值是否正常（作記錄）；
主變輕瓦斯信號回路或保護裝置誤動作。建議處理：
2.故障未消除前應繼續按含義1處理的第1－7項內容對主變進行監視。
主變負荷、環溫升高造成本體或有載調壓油位高發信建議處理：
1.檢查主變本體或有載調壓油枕油色、油位情況，有無繼續上升；
主變內部故障造成油位高發信建議處理：
主變本體漏油造成油位低發信建議處理：
1.檢查主變各側電流情況；
6.如有漏油現象相關調度報告和上級領導申請將主變停電；7.做好將主變負荷轉電準備；8.做好將主變停電的停電準備。
主變調壓箱油位低或信號裝置誤發信建議處理：
6.如有漏油現象，應盡快將情況報告上級領導和相關調度申請對變壓器停電；7.做好將主變10kv負荷轉電準備；8.做好將主變停電的停電準備。
主變本體、有載調壓油位低裝置誤發信建議處理：
按含義3的處理1－5進行檢查確認是誤發信后，還應：
1.在主變本體ct端子箱解開油位異常信號回路確認是信號裝置誤發信抑或回路誤發信；2.故障未消除前應繼續按含義1的處理1－5項內容對主變進行監視。
六、主變調壓過程中機構馬達電源開關跳閘含義：
調壓裝置機構卡阻、馬達故障或控制回路使其電源開關跳閘建議處理：
1、檢查主變調壓機構箱調壓機械指示位置；
2、檢查主變調壓機構箱內機械部件有無變位、松脫、卡阻現象；
3、檢查調壓裝置傳動桿有無扭曲、卡阻；
4、檢查主變調壓控制電源是否斷開；
5、檢查主變調壓機構箱內馬達、二次接線有無過熱、短路現象；
8、經檢查如果馬達及控制回路未發現問題或者發現是機構問題，則禁止進行調壓操作，應將情況報告相關調度和上級領導，申請盡快將變壓器停電。
調壓裝置控制回路故障或馬達接觸器卡死不能返回建議處理：
1、斷開調壓裝置的控制電源和馬達電源；
2、檢查機構箱機械部分和傳動桿正常；
3、用手搖方式將調壓抽頭調到合適位置。
七、主變調壓過程中傳動桿扭曲、斷裂含義：
調壓裝置分接頭內部機構卡死建議處理：
1、斷開調壓裝置的控制電源和馬達電源；
2、立即向相關調度申請將主變停電。
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合同雙方：
甲方：
乙方：
根據《中華人民共和國經濟合同法》，甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利、共同發展的原則，經充分協商，就服務器維護事宜達成本協議。
注：雙方確認在簽署本合同前，已詳細審閱過合同內容，并完全了解合同各條款的法律含義。
一、合同標的：
受甲方委托，乙方將于至期間，負責的維護工作。
1.在合同期內，由乙方負責對服務器進行管理，具體包括：
a)windows服務器系統的安裝、更新和維護，安全設置。
b)根據微軟的安全公告及時打補丁。
c)web服務器iis的安裝和安全配置。
d)sql服務器的安裝和安全配置。
h)提供數據庫硬盤備份(每天提供一個備份，保留前2個月的備份)服務不包括：
2.電話支持。
a)針對服務器運行中的一般問題，乙方提供電話技術支持，乙方電話服務時間為正常工作時間周一至周五的9：00至18：00時間內(法定假日除外)。熱線電話為021-55890722b)如甲方有特殊需求，雙方另行協商解決。
3.應急服務：
a)根據甲方的通知，乙方在規定的時間內到現場的緊急服務，內容不超出合同約定的范圍。
b)正常工作時間內接通知后小時內到現場.
c)收費：每小時收取100元費用，不足1小時部分按1小時計算。
三、雙方的權力與義務。
1.甲方：
a)甲方應當按照協議約定，按時向乙方支付費用。
b)甲方應當向乙方提供明確的需求，以便乙方能更好地為甲方提供服務。
c)甲方有責任對乙方的商業資料(包括技術、報價等資料)進行保密，在未經乙方許可的情況下，不得向第三方泄漏。
1、夜景時尚，中博鎰偉領航。
2、薈萃品質之光，璀璨美好生活。
3、品質之光，光耀世界。
4、品質之光，璀璨世界。
5、您的需要，我們始終照耀。
6、鎰偉“視”界，創“芯”享受。
7、匯聚精品，引領照明。
8、科技點亮城市，創新成就未來。
9、燈載夢想，光耀天下。
10、中博鎰偉科技讓您擁有更多快樂。
11、科技點燃城市曙光。
12、因為專業，所以“出色”。
13、締造品位，引領品質。
14、“中博鎰偉”讓您更愛生活。
15、薈萃品質之光，光耀美好生活。
16、“燈”峰“照”吉。
17、愛在人間放光華。
18、不簡單的選擇，光明就是這么簡單。
19、不一樣的選擇，不一樣的光芒。
20、創意成就經典，歲月鍛造輝煌。
21、創造永恒的藝術精品。
22、創造照明新經典。
23、德國亮迪，陽光你的生活。
24、燈“頂”天下。
25、燈匯天下，光耀湘中。
26、燈飾的世界，你我的湘中。
27、燈飾光彩，薈萃xx。
28、燈飾界，匯湘中。
29、燈飾王國，精彩湘中。
30、燈飾湘中美，城連國際情。
31、締造明亮新空間。
32、照耀人生，光耀未來。
33、點亮世界，照亮未來。
34、都市之光耀全球。
35、三立照明，不一樣的選擇，不一樣的光芒。
36、歐普照明，點亮世界，照亮未來。
37、博威燈飾，領銜現代家居時尚。
38、ge照明，世界照明先驅。
39、雷士照明，商業空間，情調家居。
40、夏盟燈飾，美好從新開始。
41、飛利浦照明，讓我們做的更好！
42、勝球照明，不簡單的選擇，就是這么簡單！
43、今朝照明，還看今朝。
44、三雄?極光照明穩定發展，卓越表現。
45、希莉娜燈飾，創造永恒的藝術精品！
46、開元燈飾，把握商機就等于……。
47、亮迪國際照明，德國亮迪?陽光生活。
48、松本照明，專業造?當然好。
49、xx照明，xx用電，用電更小氣。
50、多一點光彩。
51、風采源于超越，品質鑄就精彩。
52、高瞻遠矚，放眼世界。
53、給你更多的光明。
54、關照每個家庭。
55、關照生活每一天。
56、光彩演繹這個世界。
57、光的意義在于永恒。
58、感受家的溫馨，就在彈指間。
59、光明動力，源自啟源。
60、光耀城市，閃亮人生。
3.斯華路照明光照你我他。
4.飛陽照明天上有太陽地上有飛陽。
5.鑫鴻燈光科技與藝術的演繹。
6.中山飛勝電業公司酒店客房伴侶。
7.南海嘉美燈飾嘉美，讓品質更近完美。
8.奧科特照明品質點亮世界。
9.華士燈飾燈飾王國的一顆明星。
10.東方燈具――紅太陽升起的地方。
11.歐雅仕國際照明創造照明新經典。
12.東莞鴻泰燈飾讓夜色更溫柔。
13.保時利燈飾說得好，不如做得好。
14.金萊燈光一心一意做好照明控制產品!
15.中山太平洋燈飾讓生活亮起來。
16.華輝?照明電氣生活從此不再暗淡!
17.精彩照明風采源于超越品質鑄就精彩。
18.明可達國際照明光的意義在于永恒。
19.達美燈飾質量無國界達美用心做。
20.盈美燈飾品質好自然有市場。
21.雙士照明照亮您的生活!
22.右倡照明光明處處伴隨您。
23.格拉照明格拉照明以精為本。
24.捷普照明捷于進取普照萬家。
25.創意照明源于自然之光。
26.歐耐士照明有光就有希望。
27.永安路燈您永遠平安的選擇。
能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。
led，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠?？梢灶A見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對led照明產品認知度的提高，led照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
二、營銷策劃的目的。
三、產品特點與創新。
led，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，led照明燈具有如下顯著優勢：
（一）節能省電。
（二）壽命超長，節省維護費。
（三）健康護眼，生理舒適性高。
（四）綠色環保。
（五）安裝兼容性好。
led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅動，使得led可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。
四、營銷環境分析。
（一）機會分析。
1.政府對節能減排的積極推進為led照明的發展創造了機會。
3.人民收入提高，追求更高的生活質量。
4.國內led照明市場尚缺乏領軍企業，為本企業樹立品牌留下了空間。
（二）市場威脅。
企業魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業發展。
2.知名傳統照明產品企業進軍led照明產品，對本企業品牌戰略造成威脅。
照明燈價格相對傳統照明產品較高，讓消費者替換原有節能燈仍有一定難度。
（三）我們的優勢。
1.技術創新能力強。
2.成本優勢。
（四）我們的劣勢。
1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業，我們的品牌知名。
度不高；
2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。
五、市場定位。
（一）消費者分析。
按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
（1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感。
（2）對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關注。
（3）開放，追求時尚，比較容易接受新生事物。
（4）對價格較不敏感。
（二）目標市場。
根據以上分析，我們選擇的目標市場也包括兩部分：
1.企業用戶，以廣州地區照明用電占企業用電比重較高的.企業（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業公司為重點。
2.家庭用戶，包括。
（1）年輕白領。
年輕人受過良好的教育，環保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。
（2）年齡在25—45歲中高收入家庭。
受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。
（三）市場定位。
1.產品定位。
對上述企業用戶市場，我們重點以led燈具的“節能”特性為市場切入點，強調我們的產品是“能夠幫助企業節省運營成本的環保燈具”。
對家庭用戶，則重點以led燈具的“生理舒適性、保護視力、安全環?！碧匦詾槭袌銮腥朦c，強調我們的產品是健康、時尚生活的象征。
2.品牌定位。
采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優勢，強調我們是“led照明。
甲方(需方)：
乙方(供方)：
甲、乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國合同法》以及相關法律法規，遵照平等、自愿、公平的原則，訂立本合同。
一、合同工作內容。
1、合同范圍：
2、工作內容：
甲方機房設備的日常點巡檢、維護保養、調試、操作、突發故障維修等工作。
二、合同金額及付款方式。
合同總金額為人民幣：元，大寫：圓整。
付款方式：合同簽訂后三日內一次性付清。
第一條：可用性保證。
3、“可用性”是指甲方所外包服務內的服務器能正常運轉，正常為甲方提供不間斷的應用服務。
4、乙方保證甲方的系統可用度為99%，即每月的“不可用”時間不能超過8個小時。
5、乙方如果在任何一個月不能達到第一條第二款規定的服務品質，同時經證明責任不屬于甲方非違規操作，乙方將免收甲方一個月費用。
6、乙方可根據甲方要求，為其計算每月的系統“不可用”時間，但不包括以及以下情況導致甲方系統“不可用”的情況。
4.1乙方經甲方的同意進行系統維護所引起的;。
4.2任何由甲方的電路或設備所引起的;。
4.3甲方的應用程序或錯誤操作引起的;。
4.4甲方的疏忽或由甲方授權乙方操作所引起的;。
4.5由不可抗力的情況引起的。
第二條：安全性保證。
乙方從以下幾個方面體現安全性保證的品質。
1、員工管理：乙方和每位員工簽訂正規的勞動保密協議，根據甲方的機房系統特點，指定經驗豐富資深的技術工程師為其長期服務，以保證信息管理上的安全。
2、系統管理：乙方將根據甲方的機房系統，進行安全系統評估，提供量身定做的安全管理建議。根據甲方使用者的不同給出分等級的操作權限，其中包括設備安臵、機房出入、帳號管理、報警機制、歷史記錄管理等措施。
3、安全維護：乙方有責任對甲方的系統安全進行維護，保證安全系統的正常運轉。
4、以上向甲方提交的相關文檔除維護日志外，其他的將在10個工作日內提交給甲方。
第三條：客戶服務代表保證。
1、乙方向甲方指定一名常駐服務代表，所有相關事宜由服務代表代為聯系，服務代表向甲方提供如下服務：
1.2外包服務工作受理及工作情況匯報;。
1.3幫助甲方協調乙方人員調動或廠商關系;。
1.4服務變更及工作情況匯報;。
1.5服務請求受理;。
1.6乙方的優惠政策及最新消息通報;。
2、乙方服務代表提供每個工作日8個小時的服務，自早9點-17點。
第四條：技術支持保證。
1、乙方保證自始至終將為甲方提供技術經驗豐富，具有良好職業道德的技術服務工程師;。
2、乙方技術支持每天24個小時，每周7天，每年365日受理服務;。
3、乙方響應服務時間2個小時，技術支持為遠程支持和現場支持兩種模式;。
4、解決甲方問題時間根據第一條“可用性”而定，但每次不應超過8個小時;。
5、方將為甲方開通一條免費技術服務熱線，并保證該熱線有專人接聽;。
第五條：意見反饋、投訴。
1、乙方開通總經理投訴熱線和郵箱，甲方可以電話或書面形式對乙方某個員工就如下問題進行投訴：
服務態度;技術服務能力;工作完成質量;。
2、乙方設立投訴專線()，投訴郵箱()。
3、乙方在受理甲方投訴后的8個小時內向甲方提供一份書面形式的投訴處理情況報告。
第六條：不可抗力因素。
1、本協議中規定的不可抗力包括：
2、當由于上述不可抗力因素而使乙方無法履行保證時，乙方不承擔責任。
第七條：違規懲罰。
1、當乙方無法完成上述所承諾的服務品質時，甲方可對乙方進行違約懲罰，同時經驗證責任屬于乙方，乙方應對甲方免除一個月服務費用。
2、由于乙方服務人員的責任而導致甲方信息泄密，乙方將在驗證后，給予甲方免收3個月服務費用的懲罰。
3、由于乙方技術人員的事故，導致甲方重要數據丟失，甲方可申請乙方賠償不超過6個月的服務費用。
第八條：其他。
1、本合同有效期至12月。
2、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
3.愛的華燈飾愛在人間放光華。
4.海菱燈飾用個性打造品牌。
5.鉅豪照明為了好要更好。
6.同天燈飾同心協力共創明天。
7.大豐燈飾大豐燈飾滿意留心中。
8.東南照明一切為了將來……。
9.耐得照明好燈照亮好生活!
10.今朝燈飾高瞻遠矚放眼世界。
1、買贈，，買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈予相應的物品以達到增加銷售的目的。
2、打折，在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式，因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此在宋的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最輕易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
3、聯合促銷，聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷，這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此是一個不錯的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外雙方在交換贈品時，注重金額等值的折算。
4、主題促銷，是設定一個創意主題，然后圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注重主題新奇，并且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。
5、返現，就是終端店里，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以吸引力較大。但是在制定促銷時，要注重返現的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現金額是十分重要的。
1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范圍的設定。
4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間后，了解什么類型的好銷就多入貨。
5、入貨的款式和價錢。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務。
8、以誠待人，講信用。
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