<menuitem id="an1j4"></menuitem> 制定計劃書可以幫助我們合理分配時間和資源，避免盲目行動與低效率工作。以下是小編為大家收集的計劃書范文，僅供參考，希望能夠給大家提供一些啟示和靈感。
1、科研項目少。
在本學期的績效考核中，我們發現李寶瑩老師的科研項目較少，在要求線邊緣，這遠遠達不到考核要求，達不到績效考核的目的。
2、教學內容不充足。
根據幾項績效可憑結果分析，發現您的教學內容并不充足，使得教學效果一般，不能讓學生全心全意的投入到課堂的學習中。
三、改進意見。
1、加強培訓。
根據您教學內容不充足、科研項目少的問題，我們將會安排您參加培訓。通過培訓可以改善個人的.績效，依據學院需求以及個人的問題進行培訓，進而改善部門和整個組織的績效。我們將從方面進行培訓：
(1)、工作過程中培訓;。
(2)、短期時間專業培訓。
2、讀書交流會。
我們將根據績效考核結果，安排與您績效考核結果類似的老師與您共同參加讀書交流會，增進您的讀書機會與促進您交流經驗。
3、明確目標。
如果我們沒有明確的工作目標，那么通常會比較迷惑、彷徨，沒有方向感，當然工作效率會受到影響，所以我們會為您設計績效考核目標，以便您能更好的得到提高。員的溝通就顯得非常的重要了!
四、結語。
績效考核就是一本個人行為記錄本，它記錄你的計劃，計劃執行情況，一切的失敗與成功，讓你有機會不斷的反省，不斷的進步!希望您能得到不斷地提高。
一、考核基本情況：
學生評價：95權重35%。
上級評價：90權重30%。
自己評價：89權重10%。
專家評價：90權重10%。
同級評價：89權重15%。
最終得分83.1分。
經過分析，教師在備課，上課以及教學課件方面表現良好。
二、扣分情況分析。
教師扣分主要出在以下方面：
一、教學內容不充足。
二、課時僅達到學校及格要求。
三、科研較少。
四、輔導畢業生大作業量僅達到學校要求。
三、具體提升計劃。
具體提升計劃如下：
一、針對教學內容不充足問題，應從兩個方面進行績效提升，一方面，學校應多安排教師進行培訓，豐富教師知識內容，提升教師教學素養，另一方面從教師角度來說，教師應多提升教學責任感，課外進行多學習來豐富知識內容，提升個人教學能力及素養。
二、針對課時僅達到學校及格要求問題，一方面，學校應多給予教師課時安排，鼓勵教師申請課時，對于課時費用應多與績效成績掛鉤，另一方面，教師應多樹立自身教學能力提升計劃，可以從多上課來鍛煉自己的教學能力，從而提升自己，達到多薪酬的效果。
三、針對科研較少問題。學校應多針對教師個人要求來為教師申請科研項目，另外從學校方面提高科研薪酬獎勵及精神文化獎勵，教師應多申請科研，提高自身能力，做出完善的職業生涯規劃。
四、針對輔導畢業生大作業僅達到學校要求方面。學校應加強合理安排畢業生作業分配，根據教師實際情況進行分配，并且針對教師進行培訓，加強教師輔導作業能力。教師應多提升自身教學責任感，提升自身教學積極性。
項目策劃人：趙慧哲、呂延晨、李娜、顧觀佩。
1.系統主題。
1.1引言。
現在不管是公司還是學校都有各式各樣的系統，比如：學校里有教務管理系統、圖書管理系統等等。而公司中有工資管理系統、人員管理系統等。目前市場上的這些公司，基本上每個公司都要對其每天的銷售情況進行統計記錄，而且現在電腦這么普及，我們不像以前都是用手工記錄到本子上，然后人工進行數據的處理。所以建立一個銷售系統很有必要，為公司省去了許多不必要的人力資源，并且效率高、省時、操作方便、有很廣的應用域和發證，空間。
1.2背景及目的。
在大二下學期我們開設了一門《實用軟件工程》的學科，在老師及專業課程的需要下，我們要進行一個為期15周左右的一個對軟件工程深入學習的平臺。需要我們在15周以內編出一個小型軟件。其次，在21世紀這個繁華的年代，銷售業也是蓬勃發展，出現了很多銷售管理系統來促使公司的發展，有了銷售管理系統，不僅僅有利于公司的管理，更加有利于我們及時地掌握數據資料，進行處理、統計與總結?；谶@個想法，我們小組決定做一個銷售管理系統，以實現靈活的管理公司銷售業績的小系統。
本銷售系統可以完成以下功能：
（1）計算某個月每個人每種產品的銷售額；
（2）按銷售額對銷售員進行排序，輸出排序結果；
（4）輸出統計報表。
1.3系統與“創新杯”的主題關系。
為迎接“創新杯”而進行的預演。我們的目標主要放在能做出一些實用性強的軟件，如果好的話，就能被大家廣泛使用。所以我們希望能使得“創新杯”能出現一些更有新意的東西，更好玩。吸引更多人的眼球。
1.4市場調查過程和結論。
在確定課題前，我們特地上網看了一下當前比較熱門的課題，最多的為學校的圖書管理系統，但這個太過于大眾化，做的人比較多，而且我們也一直在使用，所以難度不大。后來我們發現銷售方面還算是比較熱門，而且做的人不多，對于我們來說，也比較新鮮，因為畢竟我們現階段都沒有接觸到，所以根據我們的綜合討論，覺得現社會有很多的機構需要該軟件，比如：酒店可以用該軟件管理贈品的發放，超市可以用來管理貨物的采購和銷售狀況，就連一個小飾品店都可以用該軟件來管理飾品的銷售量和顧客的需求量。從調查來看該軟件是很受社會歡迎的，實用性較強，而且現如今類似于該軟件的產品可謂是層出不窮，大大增加了我們做這個項目的必要性。
2.需求分析。
2.1概要。
這是一個很實用的小型銷售管理系統，包括了每件產品的銷售額的統計，以及總銷售額的統計，等等一系列的小功能，可以幫助小型商店和小型公司實現對每日產品的銷售統計，而且可以輸出各個銷售員的不同業績，操作簡單，顯示直觀，無需太多的技術要求，所以適合于大眾。
2.2使用場景。
主要的面向對象：各類服裝店和小型公司。
場景描述：有四個銷售員，負責銷售五種產品。每個銷售員都將當天出售的每種產品各寫一張便條交上來。每張便條要包含：銷售員的代號，產品的代號，這種產品的當天的銷售額；每位銷售員每天可能上繳0-5張便條。
詳細操作：在類似小型公司或者服裝店，一般都是看業績來提升的，或者是看業績來提名最佳銷售人員或者最佳員工，然后公司再進行一些獎勵制度。所以假設一名銷售經理需要在每天下班后統計今天的銷售量和銷售額，如果是手動統計，那計算量和工作量就太大了點；但如果她安裝在了本款軟件，運行程序后，可根據操作提示一步步操作。
首先，如果是第一次使用本款軟件，他需要先注冊用戶名和密碼，這樣也可以保證銷售情況的隱蔽性，后面每次查看或者添加新紀錄時，只需要輸入用戶名和密碼就可以進行操作，如果別人想要對銷售情況進行修改，那必須要知道用戶名和密碼，否則無法進行操作。注冊好用戶名和密碼后，進入界面，每個銷售員都有編號，然后輸入日期、銷售員的編號、產品編號、銷售額，都輸入好后，程序可以從高到低進行排序，這樣一眼便能看出每個人的銷售情況—最好的銷售人員。最后程序還可以進行總銷售額的計算，可看出這一天或這個星期或這個月公司的業績如何。
以上即是本款軟件的詳細操作過程，不僅實用而且簡單、直觀。在各類小型企業和服裝店等地方使用再合適不過了。
2.3實用性分析。
我們設計這款軟件時，最想突出它的一個優點就是實用！所以我們是本這個目的去設計的。它簡單易懂、界面直觀、隱蔽性強，非常適合各小型企業對公司的管理，統計，查詢?；ㄗ畹偷某杀救崿F最高的效率。
2.4未來發展方向。
本軟件現在來講只適用于小型的企業，但是將來會隨著我們小組隊伍的壯大，能力的加強，它不但可以應用在小型企業，更是可以在大型的企業中得以運用，而且功能會越來越強大，不僅僅是對營業額的統計，而且可以實現對每件產品銷售量的統計、管理、查詢。而且還有望發展到其他的各個領域。
。
目錄。
第一部分工程部署。
一、工程概況綜合簡介。
三、項目管理機構與職責。
五、項目承包責任書(附件)。
第二部分施工組織與技術管理。
七、專項方案編制。
八、技術方案經濟優化管理。
九、工程資料管理。
十一、大項目對參建單位的組織協調管理。
第三部分工程合同管理。
十二、合同條件分析(可設附件)。
十三、風險分析與預案編制。
十四、工程索賠管理(可設附件)。
十五、項目經營管理(設為附件)。
十六、合同資金條件分析。
十八、資金投入管理。
十九、工程進度款、尾款管理。
二十、項目資金支付管理。
二十一、項目資金風險管理。
第五部分工程預結算管理。
二十二、預結算編制計劃安排。
二十三、施工圖預算編制。
二十四、隱蔽工程經濟管理。
二十五、技術變更經濟管理。
二十六、計量支付管理。
二十七、經濟簽證管理。
二十八、材料核價管理。
二十九、資料證據管理。
三十、經濟索賠管理。
三十一、分階段、完工結算管理。
三十二、結算審計管理。
三十三、項目預結算管理總結。
第六部分項目成本管理。
三十四、項目成本預算編制。
三十五、項目成本跟蹤管控與對比分析。
三十六、重大風險項目成本分析與控制。
三十七、重大技術方案成本控制。
三十八、專業分包管理。
三十九、勞務分包管理。
四十、物資核價/采購/使用管理。
四十一、大型機械設備費用管理。
四十二、項目管理費用控制。
四十三、項目成本臺帳管理。
四十四、重大項目合同虧損上報制度。
四十五、項目成本管控總結。
第七部分項目考核與總結。
四十六、項目管理/承包考核。
前言。
項目實施策劃書是履行工程合同的綱領性指導文件，將工程項目的各專業職能、相關崗位、管理目標、管理制度、管理措施等進行融合，進行前瞻性的分析和規劃，遵循系統性、規范化、綜合性原則，形成具有可操作性的.工作指南文件，建立目標明確、思路清晰、方法可循、工作有序和反饋及時的良性管理機制，達到工程項目實施全過程的全面有效管控。
本項目實施策劃書模版是圍繞項目經濟運行與管控為重點進行編制的，可根據本單位相關管理要求和項目實施實際需要進行擴展和調整。
本實施策劃書應將項目投標策劃書、工程合同經濟評估報告、工程合同、投標文件、施工圖紙與施工條件、社會環境結合，進行綜合分析和策劃定位，達到項目策劃、執行績效與管理目標的有機統一。
承諾風險;等等。
參考《工程項目經濟評估和風險管控暫行辦法》中風險分析條款，結合企業自身風險管控要求、工程實際情況、類似項目狀況和施工經驗等進行分析研究，劃分風險類別和級別，為風險管控提供扎實基礎資料。
3、合同可爭取空間分析：
6、技術經濟變更意向項目分析：
7、合同理解歧義分析：
8、合同管理總結與反饋營銷系統;。
十三、風險預案編制與管理。
1、確定重大風險項目;。
風險管控總結報告;。
十四、工程索賠管理(可設附件)。
1、分析確定可能產生索賠項目;2、編制針對性索賠管理程序;。
3、明確責任人和工作細則;。
4、各崗位協作要求：崗位配合、資料完善、時間協調、專題會議、評審分析等;。
十五、項目經營管理(設為附件)。
1、資金支付管理;。
2、簽證、簽價管理;。
3、結算管理;。
4、審計管理;。
5、施工組織、技術方案批復管理;。
6、隱蔽驗收管理;。
7、技術變更管理;。
8、補充合同或協議管理;。
9、資料證據確認管理;。
10、項目評獎管理;。
十六、合同資金條件分析。
十八、資金投入管理。
1、資金投向、資金來源;。
2、資金投放時間和額度計劃;3、融資成本、資金回報標準。
4、分期付息、還貸安排;。
十九、工程進度款、尾款管理。
二十、項目資金支付管理。
二十一、項目資金風險管理。
第五部分工程預結算管理。
二十二、預結算編制計劃安排。
二十三、施工圖預算編制。
二十四、隱蔽工程經濟管理。
二十五、技術變更經濟管理。
二十六、計量支付管理。
二十七、經濟簽證管理。
二十八、材料核價管理。
二十九、資料證據管理。
三十、經濟索賠管理。
三十一、分階段、完工結算管理。
三十二、結算審計管理。
三十三、項目預結算管理總結。
第六部分項目成本管理。
三十四、項目成本預算編制。
三十五、項目成本跟蹤管控與對比分析。
三十六、重大風險項目成本分析與控制。
三十七、重大技術方案成本控制。
三十八、專業分包管理。
三十九、勞務分包管理。
四十、物資核價/采購/使用管理。
四十一、大型機械設備費用管理。
四十二、項目管理費用控制。
四十三、項目成本臺帳管理。
四十四、重大項目合同虧損上報制度。
四十五、項目成本管控總結。
第七部分項目考核與總結。
四十六、項目管理/承包考核。
四十七、項目完工總結。
四十七、項目完工總結。
在進行軟件產品的開發作業時，通過運用系統開發計劃書明確質量管理體制、開發內容、質量目標、風險等，以確保產品質量滿足用戶的要求。
2.適用范圍。
適用于公司開發的所有軟件產品。
3.術語定義。
系統開發計劃書是由系統概要、開發體制、質量管理工程圖、日程計劃、風險管理、質量計劃等構成的在軟件產品開發過程中確保開發作業質量的各個事項所形成的文件。
4.職責。
（1）開發部門是過程控制的責任部門。
（3）開發事業部部長負責系統開發計劃書的審查；
（5）系統開發計劃書中各項內容的實施責任者參照相關規程的規定。
5.程序。
（1）系統開發計劃書經過審查、批準后生效。
（2）開發和測試中使用的設備的控制參見〈檢驗和試驗設備控制規程〉r-11000；
（3）dr或者計劃更改時，實施以下作業：
（a）dr實際結果的記錄，須經項目負責人或其指定代理人批準。
（b）對計劃更改時，由開發部長審查，項目管理部部長批準。
(4)申請產品批準，出廠批準時，相關部長在產品批準/產品出廠批準申請書中簽字后，與系統開發計劃書一起提交給項目管理部。見《公司產品驗收、批準實施規程》（r-10003）。
5.1dr-a。
dr-a時，須主要討論以下內容。
（1）系統概要。
（2）開發體制。
（3）質量管理工程圖。
（4）風險管理。
（5）日程計劃。
（6）質量計劃的性能管理表的指定項目。
（7）交付計劃。
（8）項目規則。
5.2dr-b。
dr-b時，須滿足以下項目。
（1）確定系統概要。
（2）確定配置管理。
（3）確定開發體制。
（4）確定開發管理工程圖。
（6）購入物品提供物品情況的確認。
（7）日程計劃的確認。
（8）質量計劃和測試計劃的確認。
（10）交付計劃的確定。
（11）項目規則的確定。
5.3dr-c。
dr-c時須滿足以下項目。
（1）開發風險的修正。
（2）性能管理表的修正。
（3）知識產權的確定。
5.4dr-e1。
dr-e1時須滿足以下項目。
（1）開發風險的修正。
（2）性能管理表的修正。
5.5dr-f。
dr-f時須滿足以下項目。
（1）開發風險的修正。
（2）性能管理表，質量確認分析表，知識產權等的確認。
5.6申請產品批準，出廠批準時。
申請批準時，將系統開發計劃書添加到申請書中。
……………………。
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適用于集團公司a類項目。
2定義。
2.1技術術語使用國家或行業標準中的正式術語；
2.2質量術語采用iso8402：1994標準中的術語和定義；
3職責。
3.1工程部：負責擬制本指導書，督促各新上項目編制《工程項目策劃書》；
4編制要求。
4.2樣式：版面宜采用a4紙，格式可參考工程項目策劃書編制示例；
4.3工程項目策劃書是為盡快掌握工程邊界條件，確保項目滿足顧客要求而編制的，是編寫實施性施工組織設計的基礎。
項目部應在工程進場后，對項目實施條件進行分析，對項目實施進行整體策劃，工程項目策劃書的主要內容（盡量采用圖表化，明確關鍵問題）：
4.3.1工程概況及邊界條件。
4.3.2對項目的評估及認識。
4.3.3項目組織。
4.3.4施工方案、施工方法簡述。
4.3.5資源計劃及組織。
4.3.6其他需要說明的情況。
4.4工程項目策劃書的具體內容和型式可參照附錄——工程項目策劃書編制示例。
5相關/支持性文件。
施工過程控制程序zs/cx/gc02。
6質量記錄。
7附表/附錄。
天津桓xxx有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶（白堤路）。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務于一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。
公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品a級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改進和完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。
為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創業。
我們相信，通過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。
二、營銷計劃。
公司不僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大代理服務商。
1、目標市場：創業前期（兩年內）目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營和一般事業單位，在后期（兩年后）逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分增值潛力最大的市場。
2、企業定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。
3、使用價格：參考報價。
4、營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔；在企業不斷發展過程中，再適時招納一定數量新成員（15名左右）專門從事企業營銷策劃的工作。
5、服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。
6、廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期（兩年內）主要面向小型的企事業單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸“滲透”的方式進入企業；從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。
7、推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，并且豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇；注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。
三、產品服務。
用友公司是中國最大的管理軟件、erp軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商。
（1）軟件產品介紹。
1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移；財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業及組織的財務應用，提供企業投資融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通提供數據接口，可實現向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。
2：商貿通本系統通過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時匯總財務數據，出具多角度業務分析報表，規范業務流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿企業高速發展！
3：用友u8系列/用友erp/u8產品介紹用友erp―u8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。
1、企業全面應用2、按需部署3、高度整合4、快速見效5、低成本。
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿；業務表單（尋報價單、送收貨單、收付款單）；綜合表單（工資單、固定資產卡片、出入庫單）等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
（2）軟件優點說明：
2、技術特點：
（一）嚴密的安全技術。
a、數據操作安全性b。數據存貯安全性c。數據運用、查詢、分析時的安全性。
3、應用特點：
全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。！a、業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務處理流程。b、報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進行業務分析。c、靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。d、財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。e、規范企業管理，有效控制企業財務經營風險。f、豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。g、完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。
（3）產品服務對象。
1、財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司（5套帳以內）標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業（主要為小型工業企業）以及規模較大的代理記帳公司等。
2、erpu8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案，用友erp―u8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業通過應用和實施用友erp―u8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。
3、授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。
四、業務收入。
1、收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費（包括用友軟件配套耗材）三個部分，并根據行業的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。
其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。
五、競爭情況及市場營銷。
（1）、市場評估：計世資訊（ccwresearch）的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規模為22.7億元，增長率32%；同期，erp規模達到11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發展潛力十分可觀。（一）中小企業erp需求旺盛20xx年，中國中小企業erp市場銷售額已經占到erp市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成為拉動erp市場增長的主導力量。
（二）中小企業用戶erp選型慎重。
通過調查研究表明，中小企業用戶在erp選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務和發展，是否真正能夠滿足企業現階段和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高和銷售業績的提升。
（2）主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業占了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發商。
（3）銷售策略：
幫助客戶做到4個充分。
充分了解需求；充分培訓練習；充分反饋問題；充分總結經驗；
利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：
1、實時化—企業在經營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。
3、創利化—經營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。
（4）價格政策。
完全按照用友公司的政策規定執行報價（略）。
（5）銷售方式。
為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業家了解并接受，擬采取以區域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系3種直銷形式為主，向下級代理商批發為輔的銷售方式。公司還將重視做好現有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關系渠道發展成為公司拓寬市場的銷售通道。
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評審日期：
1 引言
1．1編寫目的
說明編寫這份項目開發計劃的目的，并指出預期的讀者。
1．2背景
說明：
a．待開發的軟件系統的名稱；
b．本項目的任務提出者、開發者、用戶及實現該軟件的計算中心或計算機網絡；
c．該軟件系統同其他系統或其他機構的基本的相互來往關系。
1．3定義
列出本文件中用到的專門術語的定義和外文首字母組詞的原詞組。
1．4參考資料
列出用得著的參考資料，如：
a．本項目的經核準的計劃任務書或合同、上級機關的批文；
b．屬于本項目的其他已發表的文件；
c．本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發標準。列出這些文件資料的標題、文件編號、發表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2 項目概述
2．1
工作內容
簡要地說明在本項目的開發中須進行的各項主要工作。
2．2主要參加人員
扼要說明參加本項目開發工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。
2．3產品
2．3．1程序
列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關文件，逐項說明其功能和能力。
2．3．2文件
列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內容要點。
2．3．3服務
列出需向用戶提供的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規定開始日期、所提供支持的級別和服務的期限。
2．3．4非移交的產品
說明開發集體應向本單位交出但不必向用戶移交的產品（文件甚至某些程序）。
2．4驗收標準
對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。
2．5完成項目的最遲期限
2．6本計劃的批準者和批準日期
3 實施計劃
3．1工作任務的分解與人員分工
對于項目開發中需完成的各項工作，從需求分析、設計、實現、測試直到維護，包括文件的編制、審批、打印、分發工作，用戶培訓工作，軟件安裝工作等，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。
3．2接口人員
說明負責接口工作的人員及他們的
職責，包括：
a．負責本項目同用戶的接口人員；
c．負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等。
3．3進度
對于需求分析、設計、編碼實現、測試、移交、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務的預。定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件（即所謂"里程碑"）。
3．4預算
逐項列出本開發項目所需要的勞務（包括人員的數量和時間）以及經費的預算（包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等）和來源。
3．5關鍵
問題
逐項列出能夠影響整個項目成敗的`關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。
4 支持條件
說明為支持本項目的開發所需要的各種條件和設施。
4．1計算機系統支持
逐項列出開發中和運行時所需的計算機系統支持，包括計算機、外圍設備、通訊設備、模擬器、編譯（或匯編）程序、操作系統、數據管理程序包、數據存儲能力和測試支持能力等，逐項給出有關到貨日期、使用時間的要求。
4．2需由用戶承擔的工作
逐項列出需要用戶承擔的工作和完成期限。包括需由用戶提供的條件及提供時間。
4．3由外單位提供的條件
逐項列出需要外單位分合同承包者承擔的工作和完成的時間，包括需要由外單位提供的條件和提供的時間。
5 專題計劃要點
說明本項目開發中需制訂的各個專題計劃（如分合同計劃、開發人員培訓計劃、測試計劃、安全保密計劃、質量保證計劃、配置管理計劃、用戶培訓計劃、系統安裝計劃等）的要點。
第一章項目概述(理論教學時可用“引言”)。
1.1目的。
1.2項目背景。
1.3項目的范圍和目標。
1.3.1范圍描述(問題定義階段產生，對應的文檔為：《系統目標與范圍說明書》)。
1.3.3性能(可選)。
1.3.4技術約束(可選)。
第二章項目估算。
2.1使用的歷史數據2.2使用的評估技術。
2.3工作量、成本、時間估算。
第三章風險評估。
3.1風險識別。
列出最高的10大風險(數字10是參考)。
3.2風險應對策略。
對列出的風險應有哪些策略去應對。
4.1項目任務分解。
第五章關鍵問題。
可以是技術因素、也可以是非技術因素，總而言之，是系統成敗的最重要因素。
第六章軟件配置。
開發平臺、開發工具、數據庫平臺。
第七章人員組織。
人員及其角色。
第八章附錄。
相關文檔、資料、數據等。
幫助每個部門管理者管理，可以通過了解其他部門情況，以便了解全局發展；了解每一分資金流向，每一件產品開發、生產、銷售；每一個客戶信息，每一分費用的來龍去脈以及詳細利用。
1.2項目背景。
隨著電子商務時代的到來，企業要求充分利用各類信息來快速反應變化多端的市場環境。同時中國加入wto以后，企業將直接面對國際企業的強勁挑戰。面對錯綜復雜的市場和眾多類型的客戶，您的企業在競爭中能否比競爭對手更快地了解客戶的需求變化？更快的掌握營銷業務數據？更快地推出新產品、開拓新市場？您的企業內部業務是否能迅速處理？信息是否完整、規范？部門之間、崗位之間是否能有效協同？分支機構和業務伙伴是否能更有效地監控和協調。
很多摩配企業都是小個體戶，企業商務形象不是很好；資金周轉慢，庫存積壓大。
職員工作效率底，勞動強度大；消耗的資金大。
這套摩配管理系統是專為從事摩配生產、摩配銷售、摩配外貿等摩修摩配單位運用計算機所作的一套高品質的管理軟件?？蓮V泛使用于各種規模的摩配企業。
1.3項目的范圍和目標。
1.3.1范圍描述。
1）.完整的生產流程管理，原料入廠、計劃生產、車床人員分配、出廠銷售環環緊扣。
2）.摩配材料費、人工費、相關班組一目了然，可以靈活調整產品價格，完全符合摩配行業特點。
3）.方便的`產品檔案管理，自動提取、更新產品檔案資料。
4）.充分考慮摩配通用件、橫向件的復雜性，銷售單打印可以實時調整產品類型、產品屬性和價錢。
5）.摩配銷售時，可以隨時查看通用車型及庫存分布，對常規摩配項目提供簡易管理。
6）.獨特的同行借調/炒件銷售方式，摩配短平快銷售即進即銷，想顧客之所想，急顧客之所急。
7).簡便實用的摩配內部消耗品領用管理，倉存帳目滴水不漏。
1.3.2主要功能。
1）.概述。
（一）、銷售管理：包括客戶信息、發貨計劃。
（二）、計劃管理：包括主生產計劃生成以及查看。
（三）、采購管理：包括采購單管理（可以進行查詢、打?。?、供應商管理。
（四）、生產管理：包括物料管理、生產計劃查看、生產計劃執行情況查詢、
（五）、倉庫管理：包括出/入庫單管理、倉庫信息查詢。
（六）、質量管理：包括供應商供貨質量、銷貨質量。
2）.系統流程圖。
調研實際情況的舊系統流程圖如下：
新設計的系統流程圖如下：
3）.功能描述。
此系統總概括來說包括三大功能：
（一）、原料采購功能，工廠大量生產、品種繁多，必定導致原料的采購也是數量大、品種繁多；在采購過程中必定要進行記錄，確定是否已經執行；而且采購員必定是多人的，也可防止采購員之間將同一種材料重復采購。
（二）、倉庫存儲功能，倉庫中存在的貨物包括已采購原料和未銷售產品。那么原料已經被誰領購，何時領購，被領購多少，領購何種原料，領夠原料來自何處等都可以詳細記錄以及方便查詢；倉庫中的產品是否已經銷售、銷往何處、銷售多少等。
1.3.3性能。
一、改進企業商務形象，增強用戶信用度。
二、加速資金周轉，降低庫存積壓。
三、提高職員工作效率。
四、減輕勞動強度，降低職員對商業業務的水平要求。
1.3.4管理和技術約束。
這是首次進行一個完整的項目作業，缺少經驗在所難免；而且這一系統雖有前輩們所留下的經驗，但是與這一系統共同點甚少，所以我們只能借介優點，發揮我們自己的想象以及能力；由于時間的緊迫，調研并不算完善，所以只能根據其他系統中的優點補充我們所缺的。
當然，技術上的欠缺也在所難免，在程序編寫中我們必定會遇到這樣那樣的難題，比如數據庫的連接等。
2.項目估算。
2.1使用的歷史數據。
葉迪廠生產銷售流程的實地調查。
2.2使用的評估技術。
軟件規模估算：功能點計算（fp=ufc*tcf=34*0.8=27.2）。
成本估算：walston-felix模型。
工作量估算：cocomo模型。
時間估算：cocomo模型。
2.3工作量、成本、時間估算。
預計代碼行l=30(l是以kloc計數的源代碼行)。
成本估算：
0.91e=5.2*l=114.8639（e是以人員為單位的工作量）。
0.35d=13.47*e=70.8650（d是以月為單位的所需時間）。
0.35s=0.54*e=2.8409（s是以人計的人員需求量）。
1.01doc=49*l=1520（doc是以頁數為單位的文本量）。
工作量估算：a=3.6,b=1.20,s是以千源代碼行（kloc）計數的程序規模。
b1.2e=a*s=3.6*30=213.2299。
時間估算:c=2.5,d=.32。
d0.32t=c*e=2.5*213.2299=13.9≈14月。
3.風險管理戰略。
3.1風險識別。
列出top10風險。
3.2風險計劃。
1、確定風險應對策略。
2、對top10中每條應用哪些策略去應對。
4．進度。
4.1項目工作分解結構。
問題定義與可行性研究、需求分析、總體設計、詳細設計、編程、測試、運行與維護。
5.關鍵問題。
在制作這一系統中，最關鍵的問題是數據庫的創建。數據庫的是否優化，直接影響到系統的好壞；在數據庫中如何建表，是影響數據庫的，表中的資源如何分配也是一大問題；在連接數據庫時采用那種技術也會影響到程序編程。
5.1人員。
總計6人：王霞，朱韓玲，吳萍，劉戀，楊陽，吉元。
5.2硬件和軟件。
硬件：計算機（4臺）。
軟件：microsoftofficeword。
microsoftofficeproject2003。
microsoftofficevisio2003。
visualc++6.0。
sqlserver。
解析評論：這是對摩配銷售系統項目開發的一個項目計劃書，對此系統開發的背景、目的。功能、風險、估算等做了詳盡的分析計劃，可是我覺得一個很好的項目計劃書還應該包含項目開發的標準、條約和約定、產品目標與范圍、假設與約束、項目應交付成果、可行性分析(什么設備上、資金上、經濟上等方面)、項目資源分析配置、設備的安排(需要設備的總體數量等)、開發人員任務的分配等多個方面，然而該項目計劃書只是對局部的計劃做了詳盡的描述與安排；例如關鍵問題這一塊的人員部分。僅僅是總計6人，那么沒有明確說明誰對這個項目負責，誰是這個軟件項目開發的主要技術人員，要知道有一個好的領導管理者關乎著這個項目的成敗，還有就是對項目資源的分析配置沒有做具體的研究分析，資源的配置與安排直接影響項目的開發進度與交付成果，換句話說最終將影響公司的經濟利益，所以一個項目計劃書是一個項目開發的基礎，將直接關乎項目開發成功與否。
企業名稱(蓋章)。
企業法定代表人(簽名)。
項目負責人電話。
項目起止時間年月至年月。
填報日期年月日
xx市科技局2006年制。
1.國內外現狀、水平和發展趨勢;。
3.本項目達到的技術水平及市場前景。
1.項目主要內容、目標及關鍵技術;。
2.技術創新之處;。
3.主要技術經濟指標。
1.承擔單位開展本項目的優勢(人才、設施條件);。
2.已有的工作基礎，如預試及小試成果等。
項目預計總經費萬元。
項目經費支出預算表。
單位：萬元。
經費支出預算。
科???目。
預算數。
年
年
年
新產品設計費。
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工藝規程制定費。
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設備調試費。
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用于研究開發的原材料、半成品試制費。
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技術圖書資料費。
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中間實驗費。
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用于研究開發的儀器設備折舊。
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研究人員工資。
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委托其他單位進行科研試制的費用。
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與技術開發有關的其他費用。
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合計。
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總計。
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名稱。
單價。
數量。
總價。
折舊方法。
折舊年限。
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姓名。
單位。
性別。
年齡。
專業。
職務。
(職稱)。
本項目中承擔工作。
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軟件工程是一門研究用工程化方法構建和維護有效的、實用的和高質量的軟件的學科。它涉及到程序設計語言、數據庫、軟件開發工具、系統平臺、標準、設計模式等方面。在現代社會中，軟件應用于多個方面。典型的軟件比如有電子郵件、嵌入式系統、人機界面、辦公套件、操作系統、編譯器、數據庫、游戲等。同時，各個行業幾乎都有計算機軟件的應用，比如工業、農業、銀行、航空、政府部門等。這些應用促進了經濟和社會的發展，使得人們的工作更加高效，同時提高了生活質量。
軟件是由計算機程序和程序設計的概念發展演化而來的，是在程序和程序設計發展到一定規模并且逐步商品化的過程中形成的。軟件開發經歷了程序設計階段、軟件設計階段和軟件工程階段的演變過程。
軟件工程過程主要包括開發過程、運作過程、維護過程。它們覆蓋了需求、設計、實現、確認以及維護等活動。需求活動包括問題分析和需求分析。問題分析獲取需求定義，又稱軟件需求規約。需求分析生成功能規約。設計活動一般包括概要設計和詳細設計。概要設計建立整個軟件系統結構，包括子系統、模塊以及相關層次的說明、每一模塊的接口定義。詳細設計產生程序員可用的模塊說明，包括每一模塊中數據結構說明及加工描述。實現活動把設計結果轉換為可執行的程序代碼。確認活動貫穿于整個開發過程，實現完成后的確認，保證最終產品滿足用戶的要求。維護活動包括使用過程中的擴充、修改與完善。
【目錄】。
第一部分摘要。
一、信息系統公司概況描述。
二、信息系統公司的宗旨和目標。
三、信息系統公司目前股權結構。
四、已投入的資金及用途。
五、信息系統公司目前主要產品或服務介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業務部門及業績簡介。
八、核心經營團隊。
九、信息系統公司優勢說明。
十、目前信息系統公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務分析。
1.財務歷史數據。
2.財務預計。
3.資產負債情況。
第二部分綜述。
第一章信息系統公司介紹。
一、信息系統公司的宗旨。
二、信息系統公司簡介資料。
三、各部門職能和經營目標。
四、信息系統公司管理。
1.董事會。
2.經營團隊。
3.外部支持。
第二章技術與產品。
一、技術描述及技術持有。
二、產品狀況。
1.主要產品目錄。
2.產品特性。
3.正在開發/待開發產品簡介。
4.研發計劃及時間表。
5.知識產權策略。
6.無形資產。
三、信息系統產品生產。
1.資源及原材料供應。
2.現有生產條件和生產能力。
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
5.產品標準、質檢和生產成本控制。
6.包裝與儲運。
第三章信息系統市場分析。
一、信息系統市場規模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、信息系統公司產品競爭優勢。
第五章信息系統市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、信息系統銷售政策的制定。
三、信息系統銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。
四、主要業務關系狀況。
五、信息系統銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
七、信息系統產品價格方案。
1.定價依據和價格結構。
2.影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、信息系統市場開發規劃，銷售目標。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章風險分析。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發風險。
四、生產不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產風險。
文檔為doc格式。
。
位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國際會展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是東莞cbd內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業的完美中心結合點。
背靠優美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態公園中。
三山環繞、藏風納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
1、目標群體對象：
教師、科技人員、高級技工、企業管理高級白領、公務員、私營業主，其它相對高收入行業的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區域位于東莞市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。
2、目標群體特征：
經濟收入相對較高且穩定，具有一定的經濟實力；
2）較高的文化品味及良好的精神氣質；
3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；
4）通過經濟性過渡及事業追求，最終實現高層次地位及貴族爵士生活；
6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業內的成功及專業領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。
主要來自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。
不難發現，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統傳風格，也青睞現代與傳統完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
1、優勢（s）。
1）項目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發達、出行方便，是東莞城市中的核心商業地段，周圍商業氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。
2）項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數年東莞市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數。
2、劣勢（w）。
1）項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側重于追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。
2）小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態，不利于項目的迅速成長及至臻完善。
3、機會（o）。
1）東莞市近期經濟發展迅猛，樓市蓬勃發展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。
2）項目周邊正在開發的樓盤增均以大戶型為主，正規開發的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。
4、威脅（t）。
1）項目附近的幾處正在開發的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。
2）項目周邊商業氛圍濃郁，高業樓盤此起彼伏、枇次節鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態。
項目定位于東莞市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現形式為寫字樓、商業及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現代）、精致內斂、典雅高貴（傳統）的東韻西技格調。
1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。
2、自然傳統的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節的線條，城市新貴卻發現陶醉的意境里每一個細節都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。
"一家三口、其樂融融"，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。
6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；
生活若有姿態，在藍爵的心野間，那該是一種優雅；
生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。
1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）。
藍爵。
總有一種品質，永遠不被時光沖淡，
有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，
時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。
藍爵。
總有一種時尚，讓無數人竟相追慕。
有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致。
時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇。
藍爵。
總有一種高貴，景行景止方可抵達。
有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容。
時光的飛越中，由內及表流淌著一份無形的奢華。
2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）。
藍爵。
放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。
舒適精致、簡約優雅、溫馨浪漫。
生活的品味藏于內心的高貴。
奮斗、享受、超越。
藍爵。
觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視。
品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅。
讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大。
讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美。
藍爵。
典雅是一種優美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上。
家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中。
高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里。
七、項目推廣策略（后續）。
八、商業推廣方案（后續）。
從xx及周邊地區xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來。
從我們企業自身來看，xx產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分。
一、直營店實施高標準、規范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，干出實效。
二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執行x%;未完成總部計劃按x%的下限執行)。
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。
3、開發銷售網點xxx個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_的各項計劃、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執行。
一、外縣區市場現狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行。
二、近三年市場開發定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區市場;。
2、目標消費群體：
a、居民區消費者;。
b、中高檔酒店。
c、大型車站、重點醫院等人流密集場所。
d、機關、事業、大型國企的團體消費。
3、價格定位：中檔價格;。
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象。
5、開發期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區市場開發模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;。
3)、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險;。
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。
3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：
1)、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的.利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標。
3)、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價廉。
第三部分、市場開發目標。
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區域以發展終端經銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構筑區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主。無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化。
二.近x年市場開發目標：
在整個市場態勢中，將xx定位為市場挑戰者。由于該xx在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績?？h外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元;其它新開發產品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%。
三、中長期開發目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發唐山以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。
第四部分、產品廣告定位。
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性。如：(略)。
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。
2、產品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片;。
4)、戶外廣告：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;。
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;。
c).在大型住宅小區、繁華商業區和中小學出入口設置路牌廣告;。
d)在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼pop海報，以增強產品的可視性。
5)印制高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;。
6)適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。
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意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。
一個市場開發計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發的機會所在，讓決策者看到了開發的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發工作根據備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發工作才能避實擊虛。
正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。
一個市場的開發需要一個明細的思路貫穿于市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是后期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發計劃書來講市場開發的原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。
市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業務人員業務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業務人員的積極性，不利于市場的開發，因而對于市場開發計劃工作而言，市場的開發計劃書應該分階段寫出市場市場開發的步驟，明確每個階段市場開發工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業務人員的激情，沖刺下一個新的目標。
一個市場的開發必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發單靠一個業務人員的個人能力是無法完成的，需要企業、經銷商和一個團隊協同作戰，才能實現，這就要求企業不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現開發目的，因而對于一個市場開發計劃書來講必須明確作為市場開發所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發不是無源之水、無木之本，當然作為企業進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個好的開發計劃書，還需要營銷經理深入市場，結合自身的行業實際情況去完善其中的內容，同時也需要營銷經理在制定市場開發計劃書時多思多想。我相信做到這一點成功離會你越來越近。
制定產品設計的目的是用文件的形式，把對于在設計過程中各項工作的負責人員、設計進度、所需零配件、相關資料等問題作出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本產品進展工作。
編制資料要求如下：
1引言。
1．1編寫目的。
說明編寫這份產品設計計劃的目的，并指出預期的讀者。
1．2背景說明：
a．待設計的產品名稱；
b．本產品的客戶、開發者、設計要求等；
c．產品造型結構設計完成后的跟進。
1．3定義。
分析產品的功能、材質、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。
1．4參考資料。
列出用得著的參考資料，如：
a．本產品的經核準的計劃任務書或合同；
b．屬于本產品的其他參考文件；
c．本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標準。列出這些文件資。
料的標題、文件編號、發表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來
源。
2產品概述。
2．1工作資料。
簡要地說明在本產品的開發中須進行的各項主要工作。
2．2主要參加人員。
扼要說明參加本產品開發工作的主要人員的狀況，包括他們的技術水平。
2．3產品。
2．3．1文件。
列出需移交給客戶的每種文件的名稱及資料要點。
2．3．2服務。
列出需向客戶帶給的各項服務，如附件采購、后期手辦及模具跟進。
2．4驗收標準。
對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。
2．5完成產品的最遲時限。
2．6本計劃的批準者和批準日期
3實施計劃。
3．1工作任務的分門與人員分工。
對于產品設計中需完成的各項工作，從可行性分析、設計、手辦、測試，包括文件的編制、審批、打印、分發工作，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。
3．2接口人員。
說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：
a．負責本產品同客戶的接口人員；
c．負責本產品同各分合同負責單位的接口人員等。
3．3進度。
對于可行性分析、設計等工作，給出每項工作任務的預定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件（即所謂"里程碑"）。
3．4預算。
逐項列出本產品設計所需要的勞務（包括人員的數量和時間）以及經費的預算（包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等）和來源。
3．5關鍵問題。
逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。
新產品開發項目計劃書。主要內容應包括：
1．產品的概念。
2．相關產品或被替代品正處于什么樣的發展階段？
3．本產品的差異性或獨特性怎樣？
4．企業將本產品推向市場方法或渠道是什么？
5．誰會使用本產品，為什么？
6．研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？
7．本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃？
1．市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新產品的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。
2．細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
4．產品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。
5．策劃好新產品的品牌和專利。
1．如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品？
2．新產品生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？
3．生產和設備的成本是多少？
4．怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。
5．生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制。
6．質量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產品制造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
1．組織結構設計。
2．崗位職責說明。
3．項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
3．介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1．商業計劃書的條件假設。
2．預計的資產負債表。
3．預計的損益表。
4．現金收支分析。
5．資金的來源和使用。
場情況較好的省份，重復福建省的經營經驗。
黨的三中全會以來，改革開放的春風早已吹遍祖國大地，建設祖國的大軍一批接著一批，他們各負使命，戰斗在祖國的大江南北，為祖國的繁榮強盛，他們各盡所能、各負其責，而商業競爭你追我趕，高科技電子產品一代勝過一代，代代出新，紡織、機械、冶金、建材、化工、電力也在向前發展，高樓大廈一個挨著一個，花樣設計別出心裁，立交橋相互交差，大小汽車你追我趕，城市生活充滿詩情畫意，開放的中國更是錦上添花，財政收入連年翻一翻，好事連連，喜上加喜，中國經濟的強勁增長，百姓生活的富裕也在大大增加，國家在世界的地位也不斷上升。住洋房、開小車已成為大部分城市人的一道亮麗的景觀，而我們山西雖然地處祖國的中西部，國家開發西部以來，我們山西也在發生著各種各樣的變化。
作為晉中市榆次區，它地理位置優越，交通便利，東依太行山，西靠汾河水，南靠省會太原，有十分便利的交通條件，太舊高速公路和武宿飛機廠都在榆次和太原的中間地段，108、307國道國道和榆次超一級外環環城公路，南同蒲太焦鐵路，都交匯在一起相互穿越而過，而對榆次的發展起到關鍵作用。榆次距太原25公里，作為旅游，道路和交通起著至關重要的作用。
晉中市是古文化發祥地，境內建筑2138處，古城282處，石窟66處，以被聯合國列入世界文化遺產的明代平遙歷史古城，祁縣喬家大院，榆次常家莊園，靈石王家大院、太谷孔祥熙舊居，這些莊園大院都代表著當年晉中的繁華和昌盛。烏金山國家級森林公園和風景名勝古跡讓部分人可望而不可及。以上幾家莊園大院它們的門票收入每家每年都可達到幾千萬、幾億，所以我們要用現代人的眼光和項目來掙現代人的錢，中國現在國富民強，人們生活水平蒸蒸日上，生活的富裕、經濟的寬松，都會刺激人們外出尋找更加刺激、高檔娛樂場所，就像電影里看到的，外國人表演的空中芭蕾、過山車、高山滑雪、高樓跳散山谷中急流險灘、大海中沖浪等和太原開放的歡樂加年華。如果我們能夠利用當地地理優勢，因地制宜和開發，再結合全國及全世界各種游樂場的先進技術和經驗，開發出自身獨創、構思新穎、超一流的`設計構想，既要生龍活虎，又要巧奪天工，創造出一副如美如畫的地上沒景，給人一種心曠神怡和忘不掉的感覺。
人的一生不容易，既然有機會，我們就應該盡量爭取，敢于大膽追求和創新，敢于創造，敢于幻想構畫未來，21世紀本來就更加充滿競爭、活力和挑戰。
本地山川秀美、人杰地靈，未開發的烏金山處女地正在招手歡迎各位投資商。政府創造了寬松的優越條件和投資環境，工商部門實行了一門制串聯審批制度。
政府部門為了盡快開發此地，建成一流旅游圣地在xx年9月xx日特請專家進行一流總體開發論證策劃，利用當地地勢、減少成本，因地開發，分類規劃、分類投資、獨立核算，具體工作、具體事項、具體細節都會有條步驟進行。如今的榆次區內道路寬闊，通訊、商嘗賓館、超市、寫字樓、學校都在走向正規化。未來的山西、未來的榆次將會成為觀光、旅游、休閑、娛樂的最好場所。
說起烏金山大家都知道，但是真正了解得透徹的人并不多。因為它確實是一座寶山眼下未被人開發利用。它作為中國北部綠色明珠，并且又臨近省城太原。作為前任區委書記耿彥波在位時投資1000多萬為的就是讓有眼光，有魄力，有膽識的人士開發，為子孫后代造幅，為人類提供一席游玩圣地，政府把烏金山水、電、路及相關的配套設施工程已全部就緒。
據業內人士透露綿山風景區已投資七個億，他們為什么敢投資7個億，他們的高明之處在哪里，難道綿山地理優勢比烏金山好,整個布局比烏金山強，自然森林植被比烏金山多，還是周邊環境比烏金山優，但根據綿山現在現有建設及整體布局老板閏吉英在膽量與魄力選擇確有他過人之處，因為它看到的是一座金山。綿山的開發手段可做為我們的模式，但不仿造，烏金山國家森林公園如果我有機遇能在我手中開發，我一定會在現有的基礎上保護并兼顧現有森林公園植被，在水土資源環境、景觀和周邊環境的基礎上，進行保護第一，控制;第二，開發;第三，因地制宜，以坡而建，順坡而修，形成地道的山坡建筑，分期分批開，發突出重點，展現地方特色，做到國際標準。
企業名稱(蓋章)。
企業法定代表人(簽名)。
項目負責人電話。
項目起止時間年月至年月。
填報日期年月日
xx市科技局制。
一、立項依據。
1.國內外現狀、水平和發展趨勢;。
3.本項目達到的技術水平及市場前景。
二、開發內容和目標。
1.項目主要內容、目標及關鍵技術;。
2.技術創新之處;。
3.主要技術經濟指標。
三、開發試驗方法及技術路線(工藝路線)。
四、現有開發條件和工作基礎。
1.承擔單位開展本項目的優勢(人才、設施條件);。
2.已有的工作基礎，如預試及小試成果等。
五、計劃進度(包括總的研究期限、年度計劃進度)。
六、經費預算。
項目預計總經費萬元。
項目經費支出預算表。
單位：萬元。
經費支出預算。
科目。
預算數。
年
年
年
新產品設計費。
工藝規程制定費。
設備調試費。
用于研究開發的原材料、半成品試制費。
技術圖書資料費。
中間實驗費。
用于研究開發的儀器設備折舊。
研究人員工資。
委托其他單位進行科研試制的費用。
與技術開發有關的其他費用。
合計。
總計。
七、主要(大中型)儀器設備清單。
名稱。
單價。
數量。
總價。
折舊方法。
折舊年限。
八、技術研究開發機構名稱及情況。
九、主要研究人員情況。
姓名。
單位。
性別。
年齡。
專業。
職務。
(職稱)。
本項目中承擔工作。
隨著科技的進步、電子產品的普及，手機已是人們生活中不可分割的伴侶，接下來小編為大家推薦的是技術項目開發計劃書，歡迎閱讀。
1、項目概況。
這款app是一個為上班族、寶媽和大學生解決吃飯以及擴大交友圈子的服務平臺。目的就是為了解決同社區或區域內吃上健康美食、解決上班族沒時間做飯以及擴大交友圈子的欲望。通過這個app，寶媽或打工族可以邀請附近有需求的朋友共同進餐，這樣不僅可以減少一個人做飯的浪費，同時還可以增加鄰里間的溝通交流，擴大我們的社交圈。
2、業務模式。
產品將選擇目前主流的移動app平臺，即android和ios，開通商家入駐、訂餐消費、用戶約餐以及信息分享交流四個模塊。
3、市場機會。
當今社會，隨著經濟的快熟發展，人們對時間的觀念越來越重視，加上生活水平的提高，人們不僅對健康的意識增強了，同時對美食的追求越來越講究；因為過于忙碌的生活，人們很少有機會和時間與身邊的鄰居交流，對于人際溝通的欲望也越來越強。
通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。城市人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年網購的盛行，人們越來越接受互聯網購物，支付，團購訂餐等等。相當于有智能手機的地方，就存在網上支付，另外吃飯和交友是生活中不可或缺的環節，微信和陌陌等是社交潛量大的代表，美團等是團購美食潛量大的代表。
4、投資與財務。
當今社會，隨著經濟的快熟發展，人們對時間的觀念越來越重視，加上生活水平的提高，人們不僅對健康的意識增強了，同時對美食的追求越來越講究；因為過于忙碌的生活，人們很少有機會和時間與身邊的鄰居交流，對于人際溝通的欲望也越來越強。
這款app服務平臺的出現，目的就是為了解決在同社區或同區域內分享健康美食、解決白領沒時間做飯以及對人際溝通的欲望；合理利用每個家庭及個體的時間和特長，把營養健康美食、家的溫暖傳遞給周邊有需要的人，同時可以達到鄰里間相互溝通，增進同一區域人們的和諧共處。
一個人生活的時候，在就餐問題上往往會很糾結，在外面就餐會擔心安全和衛生問題，自已在家做飯往往會造成大量的浪費，做的少營養不均衡，做的多一個人又吃不完。通過這個app服務平臺，你可以邀請附近有需求的朋友共進晚餐，這樣不僅可以減少浪費，達到節能環保的目的，同時也會增加鄰里間的溝通交流，擴大我們的社交圈，還能帶來一定的收入。
“吃百家飯，串百家門”，通過這個平臺，可以將原始古老的鄰里交流方式。
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一、項目所在地概況（詳細信息需補充）。
項目區地處科左中旗花吐古拉鎮境內111國道東側，臨近新開發景區孝莊園和科爾沁區行政中心通遼市，交通便利。項目區占地面積200畝，工程面積66681.2㎡，地勢平坦，三面環林，有著很大的農林生態旅游開發潛力，是打造旅游、休閑、觀光農業區的勝地。
二、開發的中心思路。
開發中心思路是:依托科左中旗旅游發展大環境（孝莊園景區開發），將項目區打造成為集果蔬種植、休閑娛樂、苗木花卉種植、生態農業示范、生態農林體驗旅游、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態農林示范園區，使外地客商能很快了解當地農林業生態環境。
利用人們希望回歸自然，放松壓力的心理，以南北結合的景觀和自然資源為依托，結合農林生產、集旅游、種植蔬果采摘體驗、休閑娛樂和旅游觀光等為一體的綜合開發，實現農、林業與旅游的有機結合。利用國家級景區旅游資源和無污染的兩個資源優勢，帶動商業、飲食服務業的發展。
項目建設主題：（初擬親近大自然，回歸大自然，擁抱大自然。）。
第一，從當前社會經濟發展的趨勢來看，休閑旅游正處于高速發展的黃金階段。2008年內蒙古自治區城鎮居民人均可支配收入已達到14480元，從國際發展經驗來看，人均gdp1000～3000美元，是一個經濟起飛國家發展的關鍵階段。這一階段是人們的消費結構發生重大變化的時期，人們告別了溫飽型向小康型過渡，從基本的以衣、食為主的消費轉向了住、行的消費。消費結構不斷升級，消費空間不斷放大，其中旅游已成為一大消費亮點，這從黃金周涌動的人流可得以明證。從現在發達國家經濟發展的歷程及當前我國北京、上海等城市消費結構來看，人們的消費結構成將呈現高級化，豐富化的特點，旅游目的地由近郊轉向遠程，多集中于人文景觀豐富、自然風景秀麗的景區。生態休閑旅游熱日趨上升，正是下大力氣發展生態旅游的好時機。
第二，消費者工作方式和生活方式的轉變，決定了生態休閑旅游需求呈現旺盛趨勢。人們的工作節奏加快，而且工作壓力大。若能給消費者提供一個休閑、度假、放松的好機會，相信前來旅游者必是“趨之若鶩”。
性的生態休閑旅游開發項目，必能像鶴一樣立于雞群，得到豐厚盈利、實現長足發展而立于不敗之地。
第四，交通條件和自然環境優越，此謂“地利”。項目區地處111國道側，有服務區，交通便利，是通往珠日河牧場旅游區的必經之路，并毗鄰孝莊園景區，旅游資源豐富自然條件十分優越，開發潛力非常巨大。
四、開發項目建設內容（初擬）。
項目規劃建設在花吐古拉鎮111國道東面總面積100畝。項目建設共有以下建設內容：
1、住宿和餐飲項目：建設莊園式住房、旅游景觀房產，占地面積待定，建筑面積待定。能接待各種會議、旅客。假日閑暇，或與友人相約，或與家人團聚，漫步于青青石間，清脆的鳥叫、自然的綠樹掩映，必會讓游客為之感嘆而流連忘返！在休憩中，或品一杯綠茶，或小酌暢飲，體會著生態田園風光。
2、娛樂休閑項目：項目區內建設人工溫泉（有待商榷）、民族歌舞表演，占地面積待定；建設小水庫一個，設休閑垂釣區；土地河溝沿線設“燒烤區”等。讓游客在拋卻煩惱，體會生活樂趣的同時，得到身心的鍛煉和裨益。
是為游客提供由當地特色的綠色、有機健康食品。三是推廣無公害、標準化大棚栽培技術。
4、農業體驗項目（待商榷）：利用一部分土地，將土地化片，并配備專業農業技師，為愿意植杖耘耔的游客或學生及團體生態種植教育基地，設立農業種植展示區、自耕地。在專業農業技師講解和指導下，了解生態環保知識，讓游客或孩子親近自然，親身體驗農耕樂趣。
5、優質果園項目：劃分若干區塊種植特色水果，讓游客有花賞，有果嘗，實行果樹認種。
6、環境綠化項目：根據項目區的地貌，聘請園藝師對項目區進行全方位的綠化包裝，種植花草樹木，提高項目區的觀賞性。
五、投資估算和資金籌措（構想）。
計劃總投資900萬元，分三年投資完成，其中前期100萬元（根據大棚建設資金推算詳細投資需大棚完工后核算），公司投資300萬元，后期招商引資600萬元。住宿和餐飲項目100萬元；娛樂休閑項目150萬元；農業體驗項目200萬元；優質果園項目50萬元；環境綠化項目200萬元；道路、水電等基礎設施200萬元。
六、效益分析。
（一）經濟效益（理想化分析）。
項目建成后，按每年接納游客5萬人計算（需考察孝莊園景區實際客流量），收入實現500萬元。同時帶動園區服務、飲食、住宿、農林等相關產業的發展，增強園區苗木、大棚蔬果發展后勁，拉動連帶產業經濟發展。(需大力拓展其他相關產業)。
（二）社會效益（宏觀分析）。
項目建成后社會效益將十分顯著，對科左中旗城鄉統籌發展實現了良好的開局。首先從根本上改善了項目區基礎設施條件，真正達到了企業盈利、農民增收的目的；其次是加快了第三產業發展，拓展旗內農產品的全國性銷售渠道；再是促進了農民思想觀念更新，為科左中旗旅游增添了新的景點和旅游接待設施，增強了旅游接待能力，提高科左中旗的知名度和美譽度。
（三）生態效益(宏觀分析)。
項目建成后，通過加強對周圍環境的管理力度，正確引導、積極扶持，不斷增加農民群眾的環保意識；而且可美化當地的環境，增強保護生態環境的重要性意義。
七、結論。
在深入調查研究搜集大量有關數據的基礎上，通過全面系統的科學論證后提出如下結論：
1.項目區選擇符合農林生態綜合開發項目的要求。所選項目區實施農林綜合開發，水土資源較好，集中連片，交通便利，臨近景區和行政中心，有較好的政治和經濟開發環境。
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