<menuitem id="an1j4"></menuitem> 計劃書是進行工作安排和任務分配的基礎，確保工作目標的實現。請大家注意，這些范文僅供參考，每個人的實際情況都有所差異，需要根據自身的需要進行調整。
前幾天碰到了一個社區運營的大哥級人物，交流了一下社區的產品和運營經驗，在這里把講的內容整理出來，不是很系統，也不是很全面，主要是我自己以前運營社區網站時的一些經驗心得，和大家分享交流一下。
一個網站基本上由技術、產品和運營這三大塊組成，每塊可能有更細致的劃分，但基本上離不開這個大的框架。很多人討論過，對于一個網站，是技術重要?是產品重要?還是運營重要?各執一詞，沒有答案。我的理解大概是下面幾方面：
技術是骨架，產品是血液，運營是肌肉。如果把網站比喻成人體的話，我會這樣來類比各部分的機能：技術好比是人體的骨架，決定了網站能做到什么樣的高度。這個骨架一定要高大，而且骨質要硬，不能缺“鈣”。產品是人體的血液，表面上看不太出來，但它決定了網站內在的潛力。這個網站“造血”的能力是否強大，直接影響到它是否能有更高的投入產出比。這是一個網站的動力之源。運營是人體的肌肉，看網站是否足夠強壯，就看它的運營能力。有很多矮個子也可以鍛煉得非常強壯，而有的高個子卻非常瘦弱，這是運營能力的區別。但也有一種情況是假象，那就是“肥胖”，看上去塊頭很大，實際上很不健康。
三者需要很好的平衡，
當然，每個網站都會希望自己技術、產品和運營都異常強大，這只是美好的愿望。實際情況是，每個網站都會有自己的長處和短項。但這就好比是一張凳子的三條腿，只有盡量去平衡，才能坐得穩。在三者本身不平衡的情況下，就需要很好地區分事情的優先級，調配資源，人為地來達到一個平衡的目的，這樣網站才能獲得比較良性而且快速的增長。
短期看的是長處，長期看的是短處?！岸唐诳?，企業家比的是長處;長期看，企業家比的是短處?！蔽矣X得很有道理，就借用到這里。當網站規模還比較小的時候，擁有一個優勢就足以讓你脫穎而出。比如buyren(現在的易購)早期基本沒有技術和產品可言，完全靠的是運營，也獲得了一定層面上的成功。但這種成功是有瓶頸的，需要有新的優勢來彌補不足。當網站發展到一定的規模，任何一個細節的不足，都可能導致和對手競爭的失敗。所以任何時候都需要認清自己的優勢和劣勢，不能因為短期的成功而忽略了長期的發展，需要未雨綢繆，提前在短板上下功夫，做準備。
所有的目的：滿足用戶需求。無論是技術，還是產品和運營，所有要實現的目的無非就是一個，滿足用戶的需求。只有滿足了用戶的需求，網站本身才有價值，技術、產品和運營才有存在的必要。所以技術追求的不是新、產品追求的不是酷、運營追求的不是快，而是能在多大程度上滿足用戶的需求，花最小的代價滿足用戶的需求。同時，也只有當技術、產品和運營都非常了解用戶的需求，這個網站獲得成功的幾率才會大。我看到現在的普遍情況是：運營非常了解用戶的需求，產品比較了解用戶的需求，技術幾乎不或很少了解用戶的需求，這是需要提高的地方。
廈門市是沿海城市，主要以進出口貿易為主。流動人口多，企業、商鋪更新換代快，為廣告行業發展提供了有利資源。
島內：以路邊廣告，單立柱、戶外看板、全彩屏等媒體廣告為主。
同安：以加工制作鐵件類、戶外廣告牌為主。
翔安：以加工小件為主。
二、廣告公司的作用。
（一）廣告公司對市場的作用。
1.廣告公司能根據廣告客戶的要求進行全面的市場調查研究，為企業提供準確、快捷的市場信息，以制定科學的廣告策略和戰略，幫助企業拓展市場。
2.廣告公司能為企業的產品進行分析。分析內容包括產品的品質、市場的位置、生產過程、包裝、價格、銷售對象、銷售領域、銷售數量、季節性、促銷手段、競爭對手的姿態等；給企業提出具體的促銷方法，使企業揚長避短，取得理想的推銷效果。
3.廣告公司能夠為企業制定和實施廣告計劃。
4.廣告公司能為廣告主預算廣告費用，對廣告費用進行合理的分配和使用，控制廣告開支，使廣告發揮更好的經濟效益。
5.廣告公司既能滿足廣告客戶對企業、產品形象塑造的要求和意圖，又能陶冶人們的，給人以美的享受，豐富消費者的文化生活，并為美化城市做出貢獻。
6.廣告公司能為企業開展有助于推銷戰略實現的公共關系方面的工作。
7.廣告公司能為企業的廣告宣傳進行評價和測定，進行信息反饋和總結經驗，重新修正廣告計劃。
8.廣告能為社會提供公益服務，進行有益于社會的公益廣告的宣傳活動。
（二）廣告公司對企業的作用。
對企業來說，通過廣告公司為其廣告策劃、設計、制作等服務，有利于企業開鏟市場營銷活動，有利于提高企業的經濟效益并擴大企業的知名度，樹立良好的企業形象。
1.廣告調研及策劃。
2.廣告制作。
3.廣告刊播。
4.測定廣告效果。
5.咨詢服務。
（三）廣告公司對媒體的作用。
對于廣告媒體來說，廣告公司是他們的業務來源。從一定意義上講，廣告公司是廣告媒體生存、發展的基礎。
1.爭取客戶。廣告公司是媒體的業務的主要來源。
2.代理制作廣告。廣告公司的技術力量一般來說比較雄厚，可以發揮自己的專業特長，制作出訴求點鮮明的廣告作品，這樣既滿足客戶要求又彌補了廣告媒體在這方面的不足。
3.減少廣告媒體風險。廣告媒體與廣告公司建立長期穩定的關系，有利于穩定廣告媒。
1體的業務來源，有利于提高經營管理水平，擴大經營規模。提高市場競爭力。
三、公司經營原則。
（一）合法經營原則。
1.公司設置及運行要符合有關法律規范。
2.代理的業務要合法。代理業務必須是國家有關法律允許的正常業務。
3.代理收費要合理、合法。要有利于廣告市場的穩定發展，要有利于廣告市場供求機制正常發揮作用。
（二）經濟效益原則。
經濟效益原則是市場經濟中的基本原則，主要目的是盈利，講求經濟利益。
（三）合同契約原則。
合同契約原則是指公司在開展業務時要以合同形式、契約的形式將委托雙方的權利、義務和責任確定下來。合同一經簽訂就要完全執行，以維護合同的嚴肅性。
（四）信譽至上原則。
信譽之上就是重信譽、守信用、創優質、重合同，要依靠全面、優質的服務贏得客戶的新來，樹立良好的企業形象。
（五）創新原則。
四、公司開辦條件。
（一）場地設備要求1.場地要求。
基本設備：電腦、打印機、傳真機、刻字機、復印機、掃描儀、攝影機等。
專業設備：噴繪機、寫真機、吸塑機、雕刻機、壓膜機、電焊機、切割機、手電鉆、沖擊鉆、玻璃膠槍、熱熔膠槍、各種工具刀。
（二）公司注冊。
注冊資金：注冊廣告公司要有一定資金，一級法人的廣告公司以前規定注冊資本不能少于50萬。
公司的命名與標志：命名要具有識別性、統一性、可傳播性、概念專有性、藝術性。標志要具有視覺識別、傳達信息、個性特征等。
注冊程序：
經營廣告業務的地方性企業，向所在市、縣工商行政管理局申請，報省、自治區、省轄市工商行政管理局核準，由所在市、縣工商行政管理局發給《企業法人營業執照》。
名稱的預先核準。
選擇申報的工商局。注冊資金10萬—50萬范圍由區工商局受理，50萬—500萬由市工商局受理。
五、公司經營范圍。
包括設計、制作、代理、發布、展覽、活動策劃、企業形象策劃等。
六、公司初期組織機構。
設計部：主要負責廣告設計，對客戶提供的資料加以分析，依照客戶要求，配合客戶心態，完成創意設計。
客戶開發部：主要任務是開發客戶并維護，負責接洽客戶，協調廣告主與廣告公司之間的關系并代客戶監督設計、制作和實施過程。
產品制作部：主要對廣告設計方案進行購買、制作和實施。
財務部：會計、出納、資金統籌調配。
行政部：在公司初期需要做到后勤、人事、和工廠交接、公司制度監督管理、人員調配等。
七、公司主要運作流程1.公司運作流程。
2工廠制作流程。
業務主要流程：1.項目考察：
接受客戶業務咨詢，經過電話、email、會面等方式的初步溝通，了解項目的具體需求，并根據需求進行報價；2.策略溝通：
在具有初步合作意向的基礎上，進行視覺策略溝通，深入分析客戶相關資料和行業資料，探討設計概念和設計思路；3.簽定合作合同：
雙方就相互工作方式和思路取得共識，簽訂相關的具有法律效力的合作合同?？蛻糁Ц都s定的預付款；4.設計執行：
有創造力的工作小組為客戶進行視覺規劃、設計創作，提供初步方案，并根據項目類型收取進度款；5.溝通調整：
合作雙方針對設計方案進行局部溝通和細節調整，形成完案；6.項目驗收：
根據雙方溝通的修改或深化意見綜合分析，進行項目的完善后提交完整作品，客戶方進行驗收確認，支付項目尾款；7.品牌跟蹤：
設計工作流程：
1.通過電話或電子郵件，與客戶初步溝通?？蛻籼峁┢涔镜谋尘?，企業文化，經營理念等相關信息。以求為客戶達到量身定做的效果。
2.根據前期與客戶溝通的信息，分析得出設計稿的定位，5個工作日以內為客戶提供3套方案供客戶選擇。
3.客戶根據設計方案，提出修改意見，以便設計稿更加適合公司。
4.在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿?？蛻糁Ц犊铐?，公司交付設計稿件以及電子文本。
初期公司成立根基不穩，選擇以做同行加工為主，公司業務為輔，優先考慮公司生存保障。
九、財務統計。
項目基礎設施。
人員工資。
基礎交通合計。
工廠租金店面。
設計師學徒工財務師傅行政業務人員。
工具車材料準備水電費辦公設備。
時長。
時長3個月時長3個月。
時長3個月時長3個月時長3個月時長3個月時長3個月時長3個月。
金額75005700750045005400900060002400。
25001900。
25001500180030002000800666。
。
1丶行業全景數據統計分析。
2丶行業數據分析。
3丶同行業競爭分析。
4丶目標客戶深訪。
b：市場定位。
1丶類目產品分析。
2丶市場需求分析。
3丶市場特殊性分析。
4丶渠道定位。
5丶品牌調性定位。
c：店鋪定位。
1丶客戶群體定位。
2丶發展路線定位。
3丶差異性定位。
4丶服務風格定位。
a：產品分類。
1：高價產品品牌形象。
2：主流產品交叉關聯生成業績。
3：低價特惠產品吸引流量，提升業績。
b：產品推廣。
爆款產品：
通過直通車精準流量打造店鋪“常青樹”
ps：20xx年將是一個新的運營模式，淘寶新的路線中也指出了爆款的搜索將會下降，所以新的爆款定義還需要大家共同商討，電商店鋪運營方案。
針對性的報活動，讓利留客?！翱桶蛻艉吞詫毧汀?/p>
活動產品。
通過促銷丶包郵丶買一送一等活動提升店鋪業績。
普通產品：
通過關聯營銷搭配銷售于自然流量。
ps：年度的運營，可能會因為店鋪的發展速度而改變，所以計劃只能當作整體的運營的把握，在執行的過程要靈活的變化策略，規劃方案《電商店鋪運營方案》。
交互策略——首頁設計邏輯。
店招導航頂通二屏通欄促銷廣告產品列表。
交互策略——內頁設計邏輯。
1丶商品屬性。
2丶商品展示。
3丶使用說明。
4丶規則說明。
5丶發貨流程。
6丶品牌故事。
7丶購物須知。
ps：首頁和內頁的設計，每種產品的設計各有利弊，這里只是介紹了大眾化的設計，這種設計也是最能讓客戶產生購買欲望的邏輯。
這些內容也是結合運營多年的一些總監總結出的思想，歡迎大家提意見，本人喜歡和別人一起探討，共同進步，電商就是一個全新的行業，只有你擁抱它的變化，才能更好的把控住發展的節奏。
加道路危險貨物運輸經營項目，我公司增項批準后，將投入專用運輸（集裝箱）車輛運輸危。
險貨物，使公司的運營能力提高，產生更大的經濟效益，也可為規范危險品運輸市場增加保。
障。為北部灣經濟大開發做好運輸服務，為北海三個千億工程貢獻一份力量。
一危險貨物類別，項別。
我公司嚴格遵守《道路危險貨物運輸管理規定》（中華人民共和國交通運輸部令2010。
年第5號），依法運輸，保障安全，誠實信用。嚴格按照危險貨物國家標準《危險貨物品名。
表》（gb12268）為準，申請以下危險品貨物運輸經營項目。
我公司嚴格遵守《道路危險貨物運輸管理規定》及其它交通法規，嚴格執行公司安全。
生產管理制度。保障安全，依法運輸。
一公司成立危險品運輸安全生產領導小組。xx任組長，負責公司安全生產，積極主。
動與公安交警、道路運輸安全管理部門聯系溝通；負責公司調度經營。湯五任副組長，負責。
公司安全運行，在組長的指揮下，定期召開安全、培訓會議；做好例保例檢記錄的檢查；出。
檔案管理。
二為了保障危險品運輸生產安全，公司規定：必需采用集裝箱專用車輛運輸危險貨物。
做到規范操作，萬無一失，安全第一。
三我公司按照《道路危險貨物運輸管理規定》，運輸危險貨物的專用車輛必需配備以。
運輸危險貨物性質相適應的安全防務，環境保付和消防設施設備，及通訊設備和gps定位。
系統。
四我公司在承接危險品貨物運輸前，危險品運輸安全生產領導小組副組長xx必需首。
先勘察危險貨物運輸的起始地點及終點全路段的道路情況，做出應急預案，在保證安全的情。
況下方可運輸。
五在運輸危險貨物的過程中，發生一般事故，駕乘人員必須根據承運危險貨物的性。
質，按應急預案要求，采取相應的救急措施，防止事態擴大；應立即上報公司并及時向當地。
道路運政機關和公安消防等有關部門報告，共同采取措施，消除危害，公司安全生產領導小。
組要在事故發生后12小時內，將事故情況的文字材料《道路運輸行業行車事故快報》上報。
到市運管所。發生較大、重大、特大危險貨物運輸事故時，公司安全生產領導小組接到報告。
后，調度員應在1小時內將事故發生的時間、地點、簡要經過、傷亡人數電話報告到市運管。
所，并同時派人及時趕赴現場，協助有關部門組織搶救，并做好現場記錄，按有關規定進行。
處理。公司安全生產領導小組在安排處理事故的同時，并要在事故發生后2小時內（特大事。
故1小時），將事故情況的文字材料《道路運輸行業行車事故快報》上報到市運管處。
在明確建站目的和網站定位以后，開始收集相關的意見，跟公司其他部門結合，跟公司的實際情況結合，這樣可以發揮網站的最大作用，電商運營方案策劃書。
這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網上開辟的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會導至以后突如其來的新加內容破壞網站的整體規劃和風格，這也并不意味著網站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網站的情況結合著來，也最好是當初策劃時考慮全面!
收集完其它各部門的相關信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據重點以及公司業務的側重點，結合網站定位來敲定網站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復比較，給定下來的內容進行歸類，形成網站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點結構。
然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個細節和每個欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來按照討論過的結果寫欄目規劃書，欄目規劃書要求寫得詳細，具體。并有統一的格式，以備網站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當中如果出現問題及時修改該策劃書，并且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。
下面就是需要說一下策劃書設計到的具體內容。每個欄目的策劃書應該是格式統一的。
第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對像，子欄目設置，首頁內空，分頁內容!這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。
第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫清楚)。
服務對像，(用以明確欄目的發展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容)。
內容介紹，(詳細說明本子欄目的具體內容)。
資料來源，(說明該欄目的內容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現沒有內容的情況)。
實現方法，(講述實現這個欄目的具體方法)。
有關問題，(欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題)。
重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)。
第三，相關欄目，這一項是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯系，來加強網站的整體性，規劃方案《電商運營方案策劃書》。第四，參考網站，標明本欄目參考了哪些網站，或可以參考哪些網站。并一定要說明參考其它網站的哪些優點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是只寫上一個網址就可以了!
第四，最后一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和改了哪些內容。
好了，策劃書的內容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道策劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網站在以后的建設過程中的一個依據。有了這個策劃書以后的工作我們可以很輕松的解決!具體設計制作(包括頁面設計，制作，編程)。
再接下來，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明!在設計頁面時設計人員一定要根據策劃書把每個欄目的具體位置和網站的整體風格確定下來，為了讓網站有整體感，應該在網頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。
設計完成下一步是實現，由制作人員負責實現網頁，并制作成模版。在這個過程實現的同事，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內容。
網站的建設計應該是同時進行的，這如何統籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網站的程序人員應該正是處于開發程序的階段，如果實現的這個過程中出現什么問題編程人員應和制作人員及時結合，以免程序開發完成后發現問題要進行大規模的反工。
接下來，當兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁面時行整合。整合完以后，需要內部測試，測試完成，整個項目就順利完工了。
沒有計劃的生活是盲目的，凡事都務必有計劃，只有那樣事情才能夠做得得心應手，井井有條。很有必要給自己制定一個個人發展計劃，以使自己能更好的適應自身主角。我的個人提升計劃從以下幾方面來談：
(一)優勢分析
1、精力充足，細心，做事用心主動。
2、處理事情邏輯潛力強，處理事情井井有條。
3、技術上能獨擋一面，能領導別人做事情，并能夠注重下級的個人潛力培養。
(二)不足剖析
1、組織管理潛力較弱，溝通水平不高。
2、英語水平一般。
3、對人與人之間的沖突的解決潛力不足。
(一)終極目標：期望能通過自身的努力，最終能成為一名軟件開發行業的高級項目經理，高級項目經理能同時領導2~3個項目經理，即2~3個項目。
工的`好領導;控制自己的情緒;培養良好的生活習慣，提高生活品質。
網站定位：小時不打烊的無公害有機農產品網上超市。項目理念：綠色、助農、至誠、共贏。
網站目標：全國最大的無公害有機農產品網上交易平臺。食品安全：無公害有機農副產品為主，可溯源；嚴控殘農達標、綠色、有機為公司核心品質保證。
目標人群：中、高檔消費群體；網絡購物習慣和行為的家庭主婦；企業及政府單位團購；注重健康和生活品質的人群。
天下豐收農產品商城項目作為一個全新的電子商務平臺，致力打造為全國最大的農副產品網上交易平臺，實現小時不打烊的農產品網絡超市。
主要目的：讓更多的特色、無公害、有機農副產品生產廠商入駐網上商城，讓農民再沒有賣不出去的產品；讓消費者放心、安全購物。
網上商城產品以綠色、助農、至誠、共贏的理念，將超市搬到網絡上來，讓會員以更低的價格、方便快捷地購買到高品質的農副產品，培養會員的消費習慣；同時通過自有資源及產品引進建立自己的線下直營實體店，做大做活網上商城，營造良好購物環境，嚴把產品質量關，提升商品品質，樹立企業品牌?的項目。形成“買放心農產品、上天下豐收網”的商務形態。構建從田園到餐桌的綠色通道。通過不斷提高產品附加值，增加綠色、有機產品。擴大銷售網絡，協助政府提高食品安全，提升在當地政府的影響力，逐步申請大型種植基地、物流中轉倉儲配套用地，提升企業盈利能力。
城市直營旗艦店、城市加盟分銷店、社區平價便利店、網絡平價直銷平臺、移動端直銷平臺、移動端分銷平臺等種農產品平價直銷模式。
1、內部團隊整合，分工明確，責任到人。
2、嚴格把控網上商城入駐供貨商和產品的質量。
3、快速在一線城市開設直營旗艦店，迅速擴大知名度。
5、市場占有率以及用戶群。通過線下實體店為線上導流。
4、增加大宗企業團購訂單，量身為企業定做節日禮品、活動禮品等商務服務；
7、如此循環，不斷增加商城入駐商戶和網站用戶。復制成功模式，把網上商城推廣到全國，打造全國最大的農副產品網上商城。
8、加大對網上商城的宣傳與推廣，突出商城的特色與亮點，讓更多商家入駐網上商城；
12、不斷更新與增加網上商城的服務項目，提高網站品質，給用戶更多人性化的體驗；
13、提升客服人員的服務水平，不斷維護商家與會員；
14、加大對業務員的人員投入，可采用電話營銷、網絡營銷、會議營銷等方式，不斷開發和發展更多的商家入駐網上商城。
18、主要的節假日，應開展豐富多彩的線上線下促銷活動，推出更多低價優質產品，擴大影響，只有通過不斷展現優勢與亮點，吸引更多的眼球，激活更多的潛在客戶，提高轉化率，從而擴大網上商城的影響力。
社區服務中心加盟店加盟系統是為整合資源，延伸農產品銷售渠道，解決物流最后一公里問題的面向全國的加盟招商系統，將成熟的贏利模式快速復制到中國一二三線城市，形成覆蓋全國的銷售網絡。加盟商通過多種盈利模式快速取得收入，同時中部還向各地的加盟商提供商業培訓，管理咨詢，資源共享。農產品社區加盟店是業務渠道拓展的關鍵點。
社區服務中心加盟店的意義及價值：農產品項目最大障礙：
a、短時間內供應商合作及銷量問題；
b、物流配送問題；
c、售后服務及形象宣傳問題；
d、政府關心的菜籃子價格問題；
如通過農產品社區服務中心加盟店都有效化解此矛盾；通過社區服務中心的加盟合作，我們搭建從生產廠家到消費者手中的直接供應鏈，有效縮短了流通環節，降低成本，同時通過控制上游廠家，可以給用戶提供更健康、綠色、環保、有機的農副產品食品，通過社區加盟店我們能保證商品的銷售問題，能在上游爭取更多的合作空間；通過讓社區加盟店成為我們的倉儲中轉中心，通過網絡訂單即可由加盟店配送上門，這樣解決了物流及配送難問題，并且保證服務質量。通過深入到各社區能有效的提升網上商城的形象，真正做到讓品牌最快家喻戶曉，提供品牌形象及品牌價值。真正實現實體店鋪與網絡無縫對接；并通過社區服務中心，定期開辦健康生活或養生知識講座，快速打開市場，提升品牌認同，并能同步協助開展公司其他業務。全面提升加盟網店形象，是農產品附加值提升的關鍵，讓消費者全新感受一種新視覺、新沖擊，讓政府能看到一種新思維和一種全新的商業模式。
商品銷售利潤直營商城零售特色農產品（代銷）團購企業禮品訂單城市直營旗艦店零售收益。社區加盟店加盟服務費收益、收費會員收益；平臺增值服務收益店鋪排名服務店鋪裝修服務店鋪空間存取服務其他站內推廣、網絡廣告收益。、廣告收益能讓商家實現真正的精準營銷，當達到獨立以上網站所有廣告位將產生價值。
通過社區加盟店設置電子顯示屏輪播滾動宣傳廣告，收取商家一定廣告費用；資金沉淀收益平臺所有交易資金可產生巨額資金沉淀和現金流。直營城市旗艦店盈利點也非常清晰，有以下幾點：
農產品價格差：從基地了解成本價，再從超市了解市場價，再去批發市場了解批發價，發現從基地到客戶，中間環節的價格差是幾倍甚至上十倍。
代購代銷傭金：盈利點就來自與供貨商之間的利潤分成，以傭金形式抽取。
廣告位的支撐：后期官方旗艦店的壯大，首頁廣告位的展示，均可帶來一筆不錯的盈利。
增值服務：可包括手機定制短信的訂閱、會員體系的打折制度、健康專家提醒、包月配送等。
申請建立生產基地、配套物流倉儲用地開發收益。未來種植園地的親子采摘，土地出租等收益?公眾品牌形象宣傳帶來的收益價值。
總策略：線上推廣線下活動、軟文推廣硬性廣告、主題營銷事件營銷。
線上推廣：軟文營銷、微博推廣、視頻營銷、優化、網站結構優化，百度競價。
線下活動：商業活動（消費體驗、免費品鑒、健康講座、社區展銷）公益活動（突發事件、策劃資助）。
軟文推廣：品牌軟文產品軟文。
硬性廣告：網絡付費廣告、網下付費廣告主題營銷：節假日主題頁面、各類商業活動促銷。
線下宣傳：社區活動宣傳：制定橫幅宣傳單，健康講座等。
異業聯盟，與正在做促銷的其他商家同時發布信息宣傳且有效節推廣省成本。
建立培訓專員梯隊，策劃各類活動，巡回各地講解移動電子商務的應用及給企業及合作企業提供免費商鋪管理、網絡營銷等專業知識的培訓，培養一批專業的農產品網絡銷售隊伍。不斷的出臺相關平臺應用促銷活動，刺激用戶參與使用，培養用戶體驗度和粘度，提前做好用戶體驗工作。
制作專門的農產品活動的宣傳頁，專門針對政府企業關系用戶進行定點定向宣傳推廣。
客戶互動：為了吸引客戶、增加客戶粘性、可以依托實體店開展的客戶互動活動，如品嘗、試吃等；活動主要針對將來成立會員制而設定。
物流是整個農產品銷售的關鍵，所有的盈利或虧損都和物流存在莫大關系，通常我們市場批發實際是把物流費用成本分解到了各銷售網點，減少物流配送成本才有可能實現盈利。網絡下單后最大也是物流配送，送到客戶手中成本才是最大瓶頸障礙。
解決方法：初期以城市旗艦店為區域核心，建立小規模的庫房，而所有加盟店到旗艦店自提或配送的形式。消費者網上下單由各加盟店配送。后期逐步建立中轉倉儲，降低物流費用。傳統流程渠道為采購商品再銷售的模式；而農產品項目最大的特色亮點為訂單前置，可減少最大的報損和保鮮成本。
人力成本：通過人才儲備，定期內訓、外訓等建立高效、執行力強的團隊。
產品品質把關：必須嚴格品質把關，最低要符合殘農檢測標準；產品質量信息追溯系統管理，所有銷售產品將納入質量安全信息追溯系統，確保食品安全。
企業自身：定位、品牌、產品、形象、資源、管理、運營隊伍創意與執行。
市場：容量、潛力、密集度、地理條件。
行業：集中度、競品業態、產品和服務、優勢劣勢、差異化、客戶：結構、性質、購買方式、消費習慣、消費觀念認知度、生態鏈：上游、定位、產品、策劃、媒體、線上、推廣、線上線下招商、代理渠道、物流、會員、財務等。
總體目標計劃第一階段：
線上入駐商家目標家，注冊用戶人。逐步開展跨境貿易。
線下全國大省會城市開設直營旗艦店，并在每個城市完成家社區加盟店，逐步形成較為完備的銷售網絡。
線上入駐商家目標家，注冊用戶人。完善跨境貿易體系。
線下基本完成全國的布局，直營旗艦店覆蓋主要省會城市，并在每個城市完成家社區加盟店，形成以城市直營旗艦店為核心，社區加盟店為輔助的較為完備的銷售網。重點城市開始嘗試建立中轉倉儲中心，部分城市開始興建自營農莊等。
（一）將線下實體店做到“積極”
社區實體店是將農業概念落地的關鍵?；灸Ｊ绞恰稗r場基地電子商務連鎖配送直營店”。簡單來講，就是將有機農產品從生產基地以社區店直營方式，直接銷售和配送到消費者手中，減少傳統農產品銷售的諸多環節。前期可以將農產品配送的范圍覆蓋社區實體店周邊三公里的社區居民。
（二）社區與互聯網結合，打造平臺、搭建互聯網平臺。
建立一個社區虛擬網店，目標是把社區實體店打造成送貨提貨體驗交互中心，把訂單轉移到線上，以網絡為面，覆蓋更大的銷售區域和服務范圍，并實現線下體驗線上購買。
可以通過三種方式：
一是店內活動：即在店內組織講座、舉辦沙龍分享活動，參與者基本通過微博微信平臺召集，大部分都是針對的粉絲和忠實的客戶，這些人對健康食品比較了解、對品牌比較認同，后來活動的效果反應也很熱烈?；顒雍?，實現了更高的轉化率(客戶購買率)。
二是社區市集：即每周帶我們的優質農產品商家去合作社區展銷，并輔以線上的宣傳。
可以將優質特色的產品進行內容包裝，融入一定的故事情節。將每一款產品做到極致，讓消費者愛不釋手。
運營總監：負責平臺整體運營，團隊管理，把控項目的方向和進程等。
活動策劃媒介：平臺推廣活動的營銷策劃，宣傳渠道管理；
美工：平臺的頁面設計與頁面的人性化互動溝通；
后臺程序：實現后臺的功能程序開發；
網站推廣：通過互聯網和傳統媒體或其他方式推廣網站；
網站編輯信息管理：管理網站各個欄目的信息；
客戶服務：為用戶提供相關售前售后服務；
市場開發：對接上游廠商入住平臺，開發分銷渠道等；
直營店管理人員：店長、導購、商品陳列等；
培訓講師：內部培訓及外部營銷會議。
前幾天碰到了一個社區運營的大哥級人物，交流了一下社區的產品和運營經驗，在這里把講的內容整理出來，不是很系統，也不是很全面，主要是我自己以前運營社區網站時的一些經驗心得，和大家分享交流一下。
一個網站基本上由技術、產品和運營這三大塊組成，每塊可能有更細致的劃分，但基本上離不開這個大的框架。很多人討論過，對于一個網站，是技術重要?是產品重要?還是運營重要?各執一詞，沒有答案。我的理解大概是下面幾方面：
技術是骨架，產品是血液，運營是肌肉。如果把網站比喻成人體的話，我會這樣來類比各部分的機能：技術好比是人體的骨架，決定了網站能做到什么樣的高度。這個骨架一定要高大，而且骨質要硬，不能缺“鈣”。產品是人體的血液，表面上看不太出來，但它決定了網站內在的潛力。這個網站“造血”的能力是否強大，直接影響到它是否能有更高的投入產出比。這是一個網站的動力之源。運營是人體的肌肉，看網站是否足夠強壯，就看它的運營能力。有很多矮個子也可以鍛煉得非常強壯，而有的高個子卻非常瘦弱，這是運營能力的區別。但也有一種情況是假象，那就是“肥胖”，看上去塊頭很大，實際上很不健康。
三者需要很好的平衡，
當然，每個網站都會希望自己技術、產品和運營都異常強大，這只是美好的愿望。實際情況是，每個網站都會有自己的長處和短項。但這就好比是一張凳子的三條腿，只有盡量去平衡，才能坐得穩。在三者本身不平衡的情況下，就需要很好地區分事情的優先級，調配資源，人為地來達到一個平衡的目的，這樣網站才能獲得比較良性而且快速的增長。
短期看的是長處，長期看的是短處?！岸唐诳?，企業家比的是長處;長期看，企業家比的是短處?！蔽矣X得很有道理，就借用到這里。當網站規模還比較小的時候，擁有一個優勢就足以讓你脫穎而出。比如buyren(現在的易購)早期基本沒有技術和產品可言，完全靠的是運營，也獲得了一定層面上的成功。但這種成功是有瓶頸的，需要有新的優勢來彌補不足。當網站發展到一定的規模，任何一個細節的不足，都可能導致和對手競爭的失敗。所以任何時候都需要認清自己的優勢和劣勢，不能因為短期的成功而忽略了長期的發展，需要未雨綢繆，提前在短板上下功夫，做準備。
所有的目的：滿足用戶需求。無論是技術，還是產品和運營，所有要實現的目的無非就是一個，滿足用戶的需求。只有滿足了用戶的需求，網站本身才有價值，技術、產品和運營才有存在的必要。所以技術追求的不是新、產品追求的不是酷、運營追求的不是快，而是能在多大程度上滿足用戶的需求，花最小的代價滿足用戶的需求。同時，也只有當技術、產品和運營都非常了解用戶的需求，這個網站獲得成功的幾率才會大。我看到現在的普遍情況是：運營非常了解用戶的需求，產品比較了解用戶的需求，技術幾乎不或很少了解用戶的需求，這是需要提高的地方。
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為進一步開拓新渠道和利潤增長空間，根據公司營銷整體策略規劃，即公司進軍電子商務領域！現根據公司的初步設想和規劃，以前期運營籌劃為主設計和梳理平臺整體框架和初期運營思路?？傮w目標：
結合公司的經營戰略和營銷目標，為市場戰略的實施提供有力的支持，為達成營銷目標奠定基礎。
市場調研管理主要根據市場戰略的需要，制定市場調研計劃，明確市場調研的目標，策劃并組織具體的市場調研，進行市場分析、市場預測，撰寫市場調研報告為市場戰略制定與實施、市場策劃提供數據支持，市場調研包括：產品調研、消費者調研、競爭對手調研、營銷模式調研等。調研方式包括：與市場研究公司、廣告公司合作，又包括公司自行組織的調研。市場調研流程：
2.1組織架構。
備注：此處所指人員配備僅指電子商務平臺前端的人員需求。
2.2人員配置。
電子商務平臺人員，將根據網上實際銷量的大小來配置；初步將公司網上平臺建設分為三個階段，每個階段的銷量設定一個指標，以此配備人員！
2.3工作職責。
2.3.1網店店長。
2.3.2網店美工。
負責網絡店鋪視覺規劃、設計，以及產品描述工作負責網站產品模特拍攝工作。
負責網站產品模特后期圖片的處理和排版（熟悉dreamweaver、photoshop等相關設計軟件，主要是ps合成、調色及摳圖）。
2.3.3網店編輯。
負責網店產品上架和下架的相關工作。
負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫。
負責網店產品標題的編輯和修改等優化店鋪及商品排名2.3.4市場推廣人員。
負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案負責促銷活動文案的構思和撰寫。
負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案。
2.3.6生產跟單。
3.1主要產品。
3.1.1現有庫存。
為減少庫存積壓和加速舊貨流通，提高資金回籠，公司將對以往庫存及經銷商、直營店等終端客戶的退換貨更換品牌，進行網上銷售！
針對舊貨價格制定的問題，公司可根據所進入的'平臺檔次（淘寶或者天貓）進行初期價格調研，或參考同檔次產品網上銷售價格，進行比對定價！
3.1.2xxx新面料。
由于xxx面料具有優質低價的優點，公司需根據面料特征進行服裝款式的設計，因此，在利用網上平臺銷售時，則需考慮到服裝生產的整個流程（從研發、計劃、生產到最后的庫存），因此，在電子商務平臺中，則安排一個專門的人員對接產品的生產工作。
3.2店鋪的上線及日常管理。
3.3營銷活動。
首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售配合淘寶/天貓新店推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量（根據不同平臺，購置不同營銷推廣服務）。
3.4售后問題。
3.5配送及倉庫管理。
為快速推進店子商務平臺的投入運營，現以第一階段電商平臺籌備實施為核心，進行如下工作安排。另外，因詳細規劃暫未明確，具體作業人員和時間還有待補充。
近年來，上海市煙草學會在中國煙草學會、上海市科協的正確領導下，始終堅持“三服務一加強”的工作定位，努力探索學會工作新方法、新途徑，連續六年榮獲上海市科協“二星級學會”榮譽稱號。作為煙草行業科學工作基層團體，多年來我們堅持開展“會員日”活動，以開展學術交流為平臺，以宣傳作出突出貢獻的優秀科技工作者和創新團隊為手段，以推動產、學、研結合為橋梁，促進科學技術和經濟建設相融合?！皶T日”系列活動中，我學會把為行業、科技工作者提供優質高效服務作為根本任務，把促進造就高素質勞動者作為重要任務，不斷增強服務能力和水平，努力吸引廣大科技工作者積極參與學術建設，使學會真正成為學術成果的“孵化器”和經濟建設的“助推器”。
20xx年，我學會將以中國科協“創新發展推廣工程項目”開展為契機，積極參與中國煙草學會“牽手科技工作者，共度第四個中國科協會員日”項目，以“科技成果促發展、學會建設上水平”為主題，以“三會、一網、一講座、一論壇”為平臺，開展“3111”會員日系列活動，項目經費初步預算在7萬元至8萬元左右。具體計劃如下：
一、開好“三會”：(即優秀論文表彰會、學術活動經驗交流會、會員代表大會)。
1、優秀論文表彰會暨《優秀論文集》發行儀式。
學術論文是廣大科技工作者的智慧結晶，是行業科學、健康、可持續發展的助推器。每年的論文征評活動更是成為了廣大科技工作者展示科研成果、交流知識經驗的重要舞臺。我學會將于20xx年5月舉辦“會員日”系列活動――優秀論文表彰會暨《優秀論文集》發行儀式。旨在通過會議，進一步加強學術成果的交流、應用，鼓勵行業科技人員積極投身論文征評工作，營造“潛心鉆研”的良好氛圍。并在此基礎上扎實推進與清華大學“論文庫”協作項目，實現學術成果交流、互惠。
時間：20xx年5月。
地點：機關行政樓會議室。
通過緊張、有序的初審、專家組評審和評委會評審，我學會在五大領域、二十一個參考課題范圍的近800篇論文中評選出優秀論文25篇，其中工程技術類12篇，經濟管理類13篇。
2、專業委員會、團體會員單位學術活動經驗交流會。
通過會議，進一步健全、完善學會的學術組織體系，加強團體會員單位學術組織建設，做到重心下移、夯實基礎，形成學術活動中團體會員單位的“點”、各專業委員會的“線”和學會的“面”緊密結合。通過學術活動有機結合，形成學會學術組織新格局;突出重點、攻堅克難，圍繞行業熱點、難點積極開展學術活動，并切實加強對會員會籍的管理，擴大學會的群眾基礎。
時間：20xx年6月。
地點：機行政樓會議室。
會議主要議程：
1)由學會秘書長介紹20xx年上半度學會學術活動開展情況及下半年要求。
2)星級學組代表介紹學術活動開展經驗。
3)參觀學習。
預算經費：5000元。
3、20xx年度會員代表大會。
時間：20xx年9月。
地點：中華會場。
內容：通報學會工作情況、審議通過《學會工作報告》、學術報告交流。
議程：
主持人：邊君義副理事長。
1)通報第六屆理事會第四次會議情況解光龍副秘書長。
2)工作報告解建偉理事長。
3)煙草(集團)公司領導講話施超總經理。
4)學術報告：
5)觀看電影。
二：優化一個網站：(即學會網站)。
近年來，學會網絡建設在加強學會自身建設、優化學術成果交流、吸引發展會員、提供科學普及知識等方面起到了重要作用。我們將通過“會員日”活動，進一步完善學會網站工作。制作“學會介紹資料片”并加入網頁，加快學會網站的功能開發，使廣大會員和廣大職工能及時、方便地了解行業變化情勢、學會活動情況以及科技發展動態、查閱各種資訊。通過網頁版面更新設計，全方位地展現學會的工作風貌。通過開發網站內容管理進一步形成“發布系統”以及“會員管理系統”技術需求報告，以更加方便學會及時了解會員建議、及時更新學會工作信息，并對會員進行網上管理，從而為廣大會員建立起真正的“網上之家”。
時間：20xx年10月。
節點：4月1日―5月1日調研現狀、啟動網站完善工作。
5月1日――6月30日完成項目需求報告。
7月1日――9月30日完成相關內容制作。
10月1日――10月31日完成網站更新調試。
預算經費：50000元。
三、舉辦一個講座：(論文寫作知識講座)。
論文寫作知識講座。
時間：20xx年5月。
地點：機關行政樓會議室。
預算經費：專家講課費5000元。
四、舉辦好一個論壇：(即以“科技與中華品牌60周年”為主題的“中華論壇”)。
舉辦好20xx年度“中華論壇”
論壇主題：“科技與中華品牌60年”學術論壇。
邀請對象：解建偉理事長、《煙草科技》主編謝劍平博士、“科技鑄就中華品牌”征文活動獲獎者、中華品牌60年發展歷程中有突出貢獻的科技工作人員及上海煙草行業高級科技人才及經營管理人才代表。
時間：20xx年8月。
地點：中國煙草博物館。
會議內容：
1)會議前期準備：利用學會《上海煙業》雜志平臺，舉辦“科技鑄就中華品牌”征文活動。評選一等獎1名，獎金500元、二等獎3名，獎金各300元、三等獎5名，獎金各200元。獎金合計2400元。
2)上海煙草有限責任公司黨組成員、紀檢組長、上海市煙草學會理事長解建偉致辭。
3)鄭州煙草研究院《煙草科技》雜志主編謝劍平作“當今煙草科技研究熱點”主題報告。
4)“科技鑄就中華品牌”征文頒獎儀式。
5)獲獎征文交流。
會議由上海市煙草學會副秘書長解光龍主持。
會后《上海煙業》雜志選登獲獎征文。
預算經費：
征文活動獎勵：2400元。
會務費用2000元。
合計4400元。
文檔為doc格式。
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二、裝飾工程公司注冊資本若申請裝飾工程資質，需按資質級別所要求的最低注冊資本來注冊裝飾工程公司。辦理裝飾裝修資質，首先確定辦理的種類：專業承包、專項設計及設計一體化資質。一般新設立企業辦理設計一體化資質比較容易，達到二級資質標準公司可直接申請二級資質，三級可承擔單項合同額不高于300萬的工程。裝飾專業承包三級資質標準：
1、企業近3年承擔過3項以上單位工程造價20萬元以上的裝修裝飾工程施工，工程質量合格。
2、企業經理具有3年以上從事工程管理工作經歷;技術負責人具有5年以上從事裝修裝飾施工技術管理工作經歷并具有相關專業中級以上職稱；財務負責人具有初級以上會計職稱。企業有職稱的工程技術和經濟管理人員不少于15人，其中工程技術人員不少于10人，且建筑學或環境藝術、暖通、給排水、電氣等專業人員齊全；工程技術人員中，具有中級以上職稱的人員不少于2人。企業具有的三級資質以上項目經理不少于2人。
3、企業注冊資本金50萬元以上，企業凈資產60萬元以上。
4、企業近3年最高年工程結算收入100萬元以上。
三、裝飾工程公司經營范圍。
1.裝飾工程類經營范圍：裝飾工程設計、裝飾工程施工、景觀工程、建筑安裝工程、室內外裝潢及設計等。
2.可選經營范圍：裝飾材料、鋼材、木材等的銷售，商務咨詢、企業管理咨詢等。
四、裝飾工程公司注冊所需材料。
1.股東、法人身份證及聯系方式。
3.注冊資本及出資比例。
4.注冊地之租賃協議和房產證復印件。
5.財務人員上崗證與身份證復印件，照片2張。
6.其它注冊材料裝飾公司崗位職責。
1、總經理職責。
1.1處理公司內部的日常行政工作的管理。
1.2統籌安排公司各個部門的工作并下達工作指令單，負責協調部門之間的工作配合。
1.3負責組織和落實裝飾工程項目的工作開展并監控裝飾工程項目的總體施工質量。
1.4負責裝飾工程材料采購及相關資金表格的審核，及對材料采購價格的審批。
1.5負責審核《預結算書》、《裝飾工程施工合同》、《裝飾設計委托合同》等。
1.6負責審核圖紙，包括方案圖、施工圖、竣工圖及設計變更。
1.7負責落實各部門經理的工作安排。
2、業務部職責范圍.1配合總經理制定合理的部門市場發展戰略并組織實施。
2.2負責公司企業形象的宣傳和裝飾設計作品的推廣。
2.3負責業務聯系及與業主溝通、洽淡、協調并簽訂合同、合約。
2.4負責聽取業主對工程項目及公司各項服務質量的意見和建議，并將其收集并反饋給總經理。
2.5負責組織材料采購部協助更新和補充裝飾材料種類。
3、設計部職責范圍。
3.1設計師根據業主要求進行設計前的現場勘察，并與業主進行設計意圖的相互溝通。
3.2設計師負責依據前期勘察、交流的工作，進行工程項目方案設計，并與業主洽淡設計方案的整體構思。
3.3設計師負責材料樣板的選型定板。
3.4設計師負責陪同業主選購裝修主材。
3.5設計師負責設計工程項目的全套施工圖的設計并安排相關人員電腦繪制圖紙。
3.6設計師負責設計圖紙的會審及講解，并移交給施工項目工程師。
3.7設計師負責設計方面在施工過程的解釋權，對設計變更須有正式書面通知，并記錄存檔；協助施工項目工程師檢查施工過程中的設計質量，貫徹設計意圖。
3.8項目竣工驗收后，設計師負責安排相關人員負責竣工圖的繪制，并須有業主及部門主管簽字確認。
3.9負責公司所有的電子圖紙，設計圖紙、專業書籍的統一管理，以及公司電腦軟硬件的使用和統一安排。
3.10負責協助項目推廣服務部的相關企業形象的推廣宣傳工作。
3.11負責編制裝飾工程項目概、預算書、投標報價。
3.12負責設計變更、工期延誤等的簽證工作。
3.13負責及時同公司施工部人員進行裝飾工程項目的竣工結算。
4、項目施工部職責范圍。
4.1負責項目施工人員的組織、管理及安全措施準備工作，填寫施工人員安排表。
4.2負責編制項目施工進度計劃表及項目工程材料采購計劃的編制。
4.3負責組織設計師，各工種施工員對設計圖紙會審、技術交底。
4.4負責材料分析表及實際材料用量統計表的編制。
4.5負責編制利潤預測表、含材料用量、人工費預計、毛利預測等內容。
4.6負責工程項目中的協調工作，包括施工人員，場地設施，工具借用的審批、發放、材料進場安排，現場施工放線、定位工作。
4.7負責對裝修前裝修套房的物品檢查，并接收。負責施工人員人工費結算及臨時水電費、裝修押金的退還。
4.8負責組織施工人員學習安全操作，施工工地的規章制度，教育違章行為，并對臨時設施及搭設腳手架等組織驗收，合格后方可使用。
4.9負責施工質量檢查，對不負責或明知故犯的施工人員，項目施工負責人可自行處理，甚至開除。對質量意識不強，不能按設計要求的施工班組，可聯絡部門主管、設計師確定更換新班組。
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20xx年年終會員回饋活動方案（草稿）。
活動目的：
以會員回饋之名，迎戰民生開業，消化會員積分，促進賣場銷售。
活動背景：1、20xx年年終會員回饋。
2、20xx年元旦會員返禮。
3、民生開業，全面迎戰。
活動時間：第一階段：20xx年12月20日——20xx年12月31日。
主題：年終回饋，長百哥邀您選豪禮。
第二階段：20xx年1月1日——20xx年1月6日。
主題：迎新送好禮，20xx更精彩。
活動內容：
第一階段：20xx年12月20日——20xx年12月31日。
年終回饋，長百哥邀您選豪禮。
1、進店即送會員積分卡一張，
消費冬款服飾即送銀卡一張。
消費滿999元即可送金卡一張。
2、會員禮品無限制兌換。
會員返禮，精彩無限，百余款禮品任您選，千余件豪禮等您拿。
3、購指定商品3倍積分，
活動內容：活動期間，會員購買制定商品可獲得3倍積分。
參加活動品牌：長百商廈地下室所有品牌。
長百商廈三樓部分品牌（銷售較差的品牌）。
長百新市一樓部分品牌（銷售較差的品牌）。
4、滿額折扣兌禮。
我要發發發，會員當日累計消費滿1888元，可享受全場會員禮品8折兌換。
第二階段：20xx年1月1日——20xx年1月6日。
主題：迎新送好禮，20xx更精彩。
1、進店即送會員積分卡一張，
消費冬款服飾即送銀卡一張。
消費滿1888元即可送金卡一張。
2、會員禮品無限制兌換。
會員返禮，精彩無限，百余款禮品任您選，千余件豪禮等您拿。
3、迎新大惠，會員積分當錢花。
活動期間，6666積分即可兌換111元現金卷，該現金卷可當現金使用。
4、靠近我，即有大禮相送。
服務臺。
20xx年12月1日。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
（一）項目名稱：
（二）項目地點：
（三）項目占地面積：
本項目位于京津冀城市核心位置的武清區，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區位優勢顯著。距離天津中心城區10公里，天津國際機場30公里，北京國際機場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網絡環繞周邊。
項目區位優勢突出，交通便利，可直接承接京津市區、周邊城區強大的輻射效應，又可以便捷地釋放和發揮自身能量與優勢。
1、京津冀內投資及經營客商。
2、來天津經營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業主。
政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區形象的新地標，帶有優良的物業管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營銷推廣等。
項目業態規劃占比。
具體情況按實。
項目分區規劃。
（一）項目招商對象。
1、所有家居建材生產廠商；
2、全國家居建材經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業；對商鋪有投資意向的客戶。
（二）項目招商商品范圍建筑室內外裝飾材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。
（三）項目概念輸出與保障——消除經銷商認知障礙。
1、項目的市場行銷概念：位于天津武清區規模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。
2、獨占性的規范化市場銷售模式和物業管理標準體系，導入現代物業經營的管理手段。
1、本項目是天津市的政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設施、生活設施。
2、項目的市場運作采取免租、返租的優惠政策解除經銷商后顧之憂。
3、市場開業前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。
4、市場經營在保障商家的商業利益的同時，為商家提供系統完整的。
引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。
從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。
細細思考下，其實，app運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
基礎運營： 維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
用戶運營： 負責用戶的`維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。
對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。
內容運營： 對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。
給活動運營等其他同事提供素材等。
活動運營： 針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升kpi，實現對產品的推廣運營作用。
渠道運營： 通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。
通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。
前期的準備工作：
保證產品能正常運行。
明確產品定位和目標。
選擇合適的推廣渠道和方式，協調內外部的資源并制定詳細的計劃。
確定團隊分工并執行。
上線初期的工作：
保障產品的正常使用
根據運營狀況，階段性的跳轉優化產品
上線初期的推廣策略(請見 cp干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧)
后期的日常工作：
產品的更新
內容運營
活動策劃
用戶運營
數據分析
意見反饋
如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式?
第一考慮：產品定位 第二考慮：目標群體習慣和屬性 第三考慮：公司資源
在app運營推廣過程中哪些數據指標可以更好的指導我們工作呢?下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長、付費率是很多公司作為數據指標的一個考核，也是改進優化工作的一個依據。
當然，產品階段的不同，我們關注的數據指標肯定不同。
例如app初期，我們更加關注下載量和用戶數。
之后，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數據。
所以，運營階段的不同，我們所關注數據的側重點也會有所不同。
第一章:。
裝飾公司各部門崗位職責。
1．總經理職責。
a處理公司內部的日常行政工作的管理。
b統籌安排公司各個部門的工作并下達工作指令單，負責協調部門之間的工作配合。c負責組織和落實裝飾工程項目的工作開展并監控裝飾工程項目的總體施工質量。d負責裝飾公程材料采購及相關資金表格的審核，及對材料采購價格的審批。e負責審核《預結算書》《裝飾工程施工合同》《裝飾設計委托合同》等。f負責審核圖紙，包括方案、施工圖、竣工圖及設計變更。
g負責落實各部門經理的工作安排。
2．業務部職責范圍。
a配合總經理制定合理的部門市場發展戰略并組織實施。
b負責公司企業形象的宣傳和裝飾設計作品的推廣。
c負責業務聯系及與業主溝通、洽談、協調并簽訂合同、合約。
d負責聽取業主對工程項目及公司各項服務質量的意見和建議,并將其收集并反饋給。
總經理。
e負責組織材料采購協助更新和補充裝飾材料種類。
3．設計部職責范圍。
設計方案的整體構思。
c設計師負責材料樣板的選型定板。
d設計師負責陪同業主選購裝修主材。
f設計師負責設計工程項目的全套施工圖的設計并安排相關人員電腦繪制圖紙。g設計師負責設計圖紙的會審及講解，并移交給施工項目工程師。
h設計師負責設計方面在施工過程的解釋權，對設計變更須有正式書面通知，并記錄存檔，協助施工項目工程師檢查施工過程中的設計質量，貫徹設計意圖。
i項目施工驗收后，設計師負責安排相關人員負責竣工圖的繪制，并須有業方及部門主管簽字確認。
j設計師負責公司所有的電子圖紙，設計圖紙，專業書籍的統一管理，以及公司電腦軟。
件的使用和統一安排。
k設計師負責協助項目推廣服務部的相關企業形象的推廣宣傳工作。
l設計師負責編制裝飾工程項目概括、預算書、投標報價。
m設計師負責設計變更、工期延誤等的簽證工作。
n設計師負責及時同公司施工部人員進行裝飾工程項目的竣工結算。
4．項目施工部職責范圍。
a負責編制項目施工人員的組織、管理及安全措施準備工作，填寫施工人員安排表。b負責編制項目施工進度計劃表及項目工程材料采購計劃的編制。
c負責組織設計師，各工種施工員對設計圖紙會審、技術交底。
d負責材料分析表及實際材料用量統計表的編制。
e負責編制利潤預車測表、含材料用量、人工費預計、毛利預測等內容。
f負責工程項目中的協調工作，包括施工人員，場地設施，工具借用的審批、發放材料進場安排，現場施工放線、定位工作。
g負責對裝修前裝修套房的物品檢查，并接收。負責施工人員人工費結算及臨時水電費、裝修押金的退還。
h負責組織施工人員學習安全操作，施工工地的規章制度，教育違章行為，并對臨時設施及搭設腳手架等組織驗收，合格后方可使用。
i責施工質量檢查，對不負責或明知故犯的施工人員，項目施工負責人可自行處理甚至開除。對質量意識不強，不能按設計要求的施工班組，可聯絡部門主管、設計師確定更換新班組。
j施工完成后安排材料的清點入庫、退庫等工作。
k負責安排竣工后的垃圾清理、清潔工作；
l負責組織相關人員竣工驗收，并辦理相應的驗收報告、移交手續等；
m負責施工人員人工費匯總，及臨時水電費，裝修押金的退還；
n對施工質量事故，工期延誤等引起的公司經濟損失，形象損害負責。
o負責組織材料搬運、裝卸等；
p負責倉庫材料的日常管理及材料標和維護。行政部職責范圍。
a負責聽取客戶對工程項目及公司各項服務質量的意見和建議，并將其收集并反饋給。
總經理。
b負責公司程序資料、相關文件的管理工作。
c負責對公司人員的德、能、勤、績考評，協助總經理對員工的晉升工作。d負責協助總經理對公司人員的調整、調配工作。
e負責協助總經理對員工進行定期培訓。
a公司制定完善的管理辦法。
b業務開展。
c公司家裝市場的定位。
裝飾公司如何拓展業務？
裝飾公司拓展業務的基本思路可以分為兩個階段：讓客戶知道您的公司讓客戶選擇您的公司讓客戶知道您的公司這一行為屬于公司的外在品牌影響力，這一點對企業來說相對容易做到，企業可以利用傳媒（報紙、電視、刊物以及電臺等）、互聯網以及戶外媒介（路邊車身廣告等）對企業的品牌及閃光的舉措等進行宣傳和推廣。只要企業有一部分錢，最長三個月時間就可以讓所在城市及周邊城市知道有這個公司。當然，效果的好壞還要涉及企業推廣的方式，如廣告投放的方式、如何選擇媒介以及如何運作企業的閃光點等等。公司由于集團公司的影響是有很高的知名度，但在家裝乃至裝飾市場的影響上要加強。
以上因素屬于對客戶的感觀影響，感觀影響決定了客戶是否還與公司繼續下一步的聯系。而下面的幾點決定客戶最終是否簽單。設計師的設計能力和溝通能力預算報價是否合理到位（合乎客戶心里標準）。
者。
公司在整個裝飾業力的開展上形成一套固有的操作模式。
公司家裝市場的定位。
公司有著它運作一定成本，要保證工程施式的質量，良好的售后服務，對材料的選擇，工班的使用，都關系到家裝市場的定位。
業務的開展。
公司在市場的拓展上，可以參照運作較力成功的家裝公司的運作方式。
外地公司進駐當地時，在完善管理的同時，在各樓盤征集一套零利潤樣品房（由于初來沒有供業主參觀的施工成品）在做樣品房的同時規范管理，樹立好的施工品象，在量招收業務員，進行崗位培訓，迅速的將業務的開展拓寬到城市的各個城區，為客戶提供優質服務。公司在市場的拓展可部分參照成功公司運作方式，結合本公司的本土優勢進行發展?，F在在一些大城市，在推進住宅全裝修房，也就是幾年以前提出的菜單式裝修房概念?，F在一些高端樓盤有這種現象。房子實際已經銷售完，業主入住已經一年多了，過道還是亂七八糟的，電梯還是給保護著，人員出入繁雜，每天噪聲不斷。越來越多的人意識到這點。假如有這么一個好樓盤，如果業主在定房時就明確裝飾內容和裝飾公司簽定裝飾合同，在材料上采用團購的形式，早在交房前設計公司已經根據戶型設計了若干套裝修標準和設計布局不同的方案供業主參考。在一定程度上降低了裝修成本，保證了業主輕松的入住。再也沒有上面所述的諸多煩惱。當然在考慮業主的承受能力的同時不能忽視對房開銷售的影響。
公司還可以在房開項目交房前提前進入大型樓盤，根據戶型圖做出若干裝飾方案，供業主選擇，在說服力和溝通方面都會起到意想不到的優勢。
人員的組合業務人員可采用外聘的形式擴大業務人員的隊伍，采用底薪+提成的形式來調動業力人員的積極性。這個方式還可以用到設計人員、施工人員的外聘上。在薪金上體現個人的付出和收獲成正比也是留住人才，調動工作人員積極性的好辦法。設計人員是業主溝通的一個橋梁，一個好的設計師可以通過設計去打動業主，通過合理的資金預算安排去說服業主?？梢娫O計人員在工程承接上的重要性。設計這一塊可劃分為主任設計師，設計師，助理設計師，繪圖員，主任設計師負責設計任務的總體安排，工程、大戶型方案的擬定，助理設計師配合設計師的設計任務和圖紙的繪制。繪圖員從事繪圖建模工作。真正好的設計師要將精力放在設計方案上，而不是將精力放在圖紙的繪制表現上，讓設計師有更多精力投入與業方的溝通上。在硬件上，健全公司的內部計算機網絡，讓更多的設備得到資源的共享?？少徺I正版的裝飾畫圖軟件，輕松的制作出精美的設計圖紙和三維虛擬現實。讓設計師與業主的溝通更加明了清晰。材料上健全材料供貨商體系，和材料供貨商達成一定供貨協議，合力形成雙贏局面，根據業主接受能力可選擇高中低不同檔次的材料合作，在與業主確定裝修標準推薦不同的材料采用，在預算上與業主的溝通更加透明，也更利用裝飾裝修業力的承接。形成自已的材料配送制，家裝的利潤源于施工的有效成本控制，如何降低材料、采購成本，成的家公司保證利潤的重環節，建立輔材、基材庫房，可保證施工中供應不間斷，且可減少交通運輸，人工方面的各種支出，有利于資金的整體控制成本。
在工班的管理上，固定施工隊伍合作關系，選擇合作關系的施工隊伍并形成良好的質量管理辦法，控制施式單位業務能力有利于品牌的建立及售后質量的保證。
大盤操作。
業務人員、‘設計人員、施工人員的工資金可采用底薪+提成的方式。
業務員的工資底薪較低。
可采用3個月試用底薪制，試用底薪為500基數，公司的宣傳資料發上注明業務編號單，當業主能執宣傳資料來了解情況，可支付業務員一定獎金50元提成基本費（每個月滿足5戶可提?。?，如果業主最終簽定合同可支付業務員工程總價的1.5-3%，這樣可以充分的調動業務人員的工作積極性，只有業主找到我們，來了解我們，接觸我們。才有可能有合作的可能。
設計師的工資是底薪+提成，可根據能力的不同確定底薪基數。設計師完成的設計任力每戶出基本圖概算的任務，可支付50元提成基本費（每月底數滿足5戶可提?。?，如果業主最終簽定設計合同可提取設計費用的20%（圖紙需所含施工圖整套圖紙）。如果業主最終簽定施工合同，直接提取工程總價的2-3%。
另一種方式。
采用小盤網點式。
公司采用建裝飾點形式，鼓勵公司員工走出去，公司形成一定管理辦法和企業品牌運作辦法（內似連鎖加盟店）。將家裝業務分離。有員工自行組織人員，設備投入，進入可小區設點，進行專點的家裝業務承接。承接任務后公司上交一定管理費。公司不負責其人員，設備所有資金。也為企業減負走出一條新路。（這樣運作的好處是。公司的投入精力相對要小些，無論從公司的人力，物力上，但在選擇和控制個個網點要有一套切實可行的辦法）。
溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的`定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。
本處于西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。
1、s——優勢。
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。
(2)交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業，20xx年消費者信得過企業。
(4)物業——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢。
(1)由于早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。
3、o——機會。
(1)經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。
(4)區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。
(5)現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
(1)國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。
(4)招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。
(6)商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
3產品的賣點---生e經
4 后期數據分析—生意參謀
1首頁的布局類似于當當旗艦店的布局
2寶貝詳情頁和標題的'修改：寶貝的修改根據成交量按周期修改
1移動端：手機淘寶和口袋通----利于微信和微淘廣播增加客戶的粘度
2微博、百度產品：關鍵詞和產品鏈接
3論壇：軟文關鍵詞和產品鏈接
4 新聞源非常有利于口碑推廣
1、確定店鋪寶貝各階段的目標是什么
2、試報活動做表格，把活動進行分類，且注意主圖創意、價格的設置
3、首頁和寶貝詳情頁的手機海報制作
企劃思想
1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。
2.與各友情網站合作，在站上免費發布其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網站之間的互相宣傳是很重要的，兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。
3.自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網站服務。
自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。
這樣有助于自愿者的工作。
4.定期與全國的公安局取得聯系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。
與全國的公安局取得聯系和及時的人口失蹤信息更新。
二、網站運營方案之市場分析
在市場分析上我們需要注意以下幾個問題
1.網站的功能作用
在網站采用新的開發系統后，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。
2.用戶從網站有沒有直接得到利益
用戶從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。
3.網站需要的廣告和客戶[一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
三、網站運營方案之整體市場戰略
(一)戰略步驟(快，廣)
第一階段：建立網站，同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點，并與各城市分站點建立合作伙伴關系，簽定合作協議，建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!
第二階段：網站信息發布，通過各種手段建立客戶群
網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。
第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。
在網站有了一定的知名度后，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。
第四階段：網站也有了一定數量的注冊客戶，網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展.
注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。
(二)網站運營方案之市場拓展原則
1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的.內容要與客戶互動。
2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。
應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業伙伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。
3.站點的建設應該符合網站的整體形象。
不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。
一、市場分析
在市場分析上我們需要注意以下幾個問題
1.網站的功能
在網站中一定會有新穎的內容會出現，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。
2.網友的利益
網友從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓網友知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。
3.醫院的客戶(網友)
客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
4.站點的建設應該符合醫院的整體形象。
二、內容策劃
1、根據第三方網站的目的和功能策劃網站內容。
2、網站欄目考慮采用網站編程專人負責相關內容。
注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。
可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
三、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與官方的網站整體形象一致，要符合ci規范。
要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規范一定要按照ci來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。
四、網站維護
1、內容的更新、調整等。
網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。
2、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。
出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。
五、網站發布與推廣
1、網站測試后進行發布的廣告活動。
網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。
2、網站推廣
線上推廣：郵件群發、短信、電話、軟文、網盟、論壇群發、sns、微博、資源合作等
線下推廣：單張、海報、平面媒體、logo禮品、會員卡
六、網站拓撲圖
版權聲明：此文自動收集于網絡，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權益，您可通過郵箱與我們取得聯系，我們將及時進行處理。
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