<menuitem id="an1j4"></menuitem> 策劃方案需要不斷的調整和優化，以適應市場的變化和競爭的挑戰。小編為大家搜集了一些經典案例和范文，供大家借鑒和參考，希望對大家的工作有所幫助。
學校根據招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。
方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復雜，不作不足以說明問題。因而公文內容構成是必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點。實施步驟、政策措施、具體要求等項目。
具體到招生方案的內容主要包括一下幾部分：
1、指導思想；
2、招生原則；
3、招生對象和要求；
4、具體工作安排：招生時間限制、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內容。
中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。
一、招生策劃的定義：
所謂招生策劃，是一種教育領域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過程。
二、招生策劃的目的：
目的是使被策劃的學校順利實現招生的目標。
三、招生策劃的幾個主要方面：
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。
2、形象策劃
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
3、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃；二是公共關系工作程序策劃；三是公共關系專題活動策劃。
4、廣告策劃
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發、導致行動等作用。
性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
5、管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。
6、渠道策劃
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
7、項目策劃
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。
一、教育策劃的定義：
教育策劃是教育動機者在實踐的過去與可預見的未來的“事實連續體”上推導出來的程序，是對經驗的把握與驗證。因而它是符合客觀規律的，具有客觀性、主動性，而科學性只是技術的側面。
二、教育策劃的解析：
1、是被策劃主體自身的變革動機。
教育策劃在本質上是動機者（即教育機構）在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地為執行一項任務而設立的方法，區別于工作日程或計劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動機者自身的事，即便雇傭一些專業組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的`工作，而絕不是將思想的動力與權力托付他人，進而失去了自身主體的地位。
2、是對利益的洞察因而帶有風險性。
教育策劃行為的發生來自于動機者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍圖，是潛在的可能性，盡管我們在其制定程序上可以采用“科學性”、“檢驗知識經驗的基礎”、“預測”甚至是先行的“計量控制實驗”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預先的存在物。一些科學主義者強調教育策劃是理性的產物，往往指的是文本制作的程序和事先的調查，但是，事實證明，一些不好的教育策劃及不能兌現的教育策劃，其制作過程也可以是“科學”的。
教育策劃往往比經濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會學背景、政治因素、經濟能力甚至是老百姓的某些心理習慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學校、教育行政部門等就必然在其親身實踐中產生獨特的、具有生命力的策劃。
三、教育策劃的文本：
教育策劃的文本：理性“目標”實現的程序?！拔谋局刃颉钡睦硇砸欢ㄊ菍嵺`與被策劃者真實情景的產物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術。恰恰是因為“主體的謹慎的利益”才使策劃成為一門“科學的”學科。當教育策劃從思想變為實際措施的時候，它是依賴文本而固定下來的；或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現代社會理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認同的意義，于是，制定這個“文本”就產生了科學程序。具體來說，要把教育策劃中的動機轉化為明確的目標時，就要對實行該目標的背景事實進行調查、研究從而制定教育策劃的文本。
四、教育策劃所遵循的原則：
經驗的變更而變更的，這是一種建構主義的態度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經歷或經驗分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計算出來的”科學策劃乃至于所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。
五、教育策劃的重點：
各教育主體的發展背景、當前地位、發展水平、發展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點各有側重。
1、解困學校
策劃重點在于解決生存問題。
2、坡爬學校
策劃重點在于保證教育質量，盡力避免質量波動和不均衡，使質量穩定，并保證上升勢頭。重點一是保學校生存，二是保生源穩定，三是保師資穩定。
3、特色學校
策劃重點在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學科、特色項目、特色管理、特色環境等為龍頭帶動學校全面發展，把特色形成優勢、信譽、擴展遷移到學校方方面面。
4、優質學校
策劃重點在于如何打造品牌，擴大社會知名度，愛護無形資產，在品牌做強、做大的時候，防在風險，以保持良性循環。
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
1、回饋老學員。
2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
患有自閉癥的孩子及家長。
點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會。
（一）準備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；
3、致電老學員學生家長，進行預約；
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；
5、對已經入小學。初中上學的'孩子的同學及老師進行簡單詢問；
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；
7、收集學生的繪畫、作文、生活照等反映學生良好近況的作品；
8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。
（二）實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領導、學生家長、學生；
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；
6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等。
7、由招生負責人發表招生宣傳等。
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動費用：
省略。
1、活動主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動。
2、活動時間：12月24日20：00—24：00。
3、活動地點：公司籃球場。
4、活動形式：歌舞晚會、集體游戲及平安夜祈福。
二、活動內容。
1、情侶拍檔(情侶站報紙)。
主題：愛情的智慧魔力。
所獲獎項：最聰明愛情獎。
組織方式：隨機抽取4對情侶或者準情侶，首先情侶或準情侶雙方站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎。
2、合作猜字游戲。
主題：心有靈犀一點通。
所獲獎項：最靈犀情人獎。
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對字板，一人面對字板，面對字板者用動作表演字板所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視為違規;背對字板者說出字板所示內容，時間3分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。
3、平安是福。
主題：身無彩鳳雙飛翼。
所獲獎項：拍檔獎。
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一個蘋果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提條件是雙方的左手都不能動，看哪一組吃得最快，吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得拍檔獎。
4、平安夜祈福禮物互派送。
主題：“緣”來是你—情系禮物一線牽。
所獲獎項：最神秘禮物獎。
組織方式：凡是公司在職員工均可參加，參加者需準備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價值不少于10元)，可在禮物內寫上祝福話語和聯系方式，然后將禮物放置在c棟舍管處并進行登記(登記時請注明圣誕節自己的班別)，自通告發布之日起至12月24日17：00截止登記，屆時圣誕老人會將禮物按男女分成兩大類，并以抽簽的方式派發禮物(男女禮物置換)，“緣”來是你——最熟悉的陌生人，可當場描述送你禮物的他(她)的形象，回答最接近或禮物最精美者獲獎，讓你和他(她)認識后接下來就你倆自由發揮啦!
5、圣誕禮物大派送。
組織方式：選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人，在圣誕節夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機派送(平時公司搞活動因為上班的緣故夜班無機會參加，在廠區外下班的路上給他們一個意外的驚喜)。
三、工作人員安排。
由__后勤組負責組織協調，由行政后勤組及員工關系組負責圣誕節活動的全面工作。
·寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統和創新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰。由于大家一直對我們華農存在誤解，簡單的認為華農大是所學農業專業的學校，學校的優質生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農大的有效途經。
·寒招目的：
為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優質考生報考華農大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農大的基本校情，領略我校的百年風采，介紹當前的人才培養方案，同時解讀他們對華農的“農”的誤解，讓華農是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
·寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
·寒招時間：
每所學校寒招持續時間：約2小時
·參與人員：
佛山二組全體成員
·參與學校：
桂城中學、南海中學、藝術高中、羅村高級中學
·寒招形式：
·寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農大十七個學院，說一句華農歡迎你，以簡單的形式體現華農人才培養的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。
1.5：聯系校方：在大學放假前聯系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農校情：向小組成員發送飛信，內容為華農校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統計：統計到每所學校的寒招人數，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內含宣傳視頻，kt板，便利貼）
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。 負責內容：1.攤位的擺設，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現場的咨詢，包括完成學生調查問卷的分發和回收，
給完成問卷的同學派發明信片一張作為答謝（2人）
5.宣傳簡章和書簽的派發（1人）
6.組內自制宣傳單的派發（1人）
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負責。
8.拍照（1人）
2.2.2：課室組：人數約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。
負責內容：1.宣傳簡章和書簽的派發，一班一張簡章，一套書簽（1人）
2.組內自制宣傳單的派發，每班兩張（1人）
3.現場解答疑問。
4.拍照（1人）
5.到老師辦公室完成老師調查問卷的派發和回收， 給老師派發明信片和書簽作為答謝（2人）
2.2.3：宿舍組：人數約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。
負責內容：1.宣傳簡章的派發，每宿舍一張（1人）
2.組內自制宣傳單的派發，每宿舍一張（1人）
3.現場解答疑問。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣講組：人數約3人，高三課室，5-10分鐘。
負責內容：1.簡單的介紹華農大校情，分享大學經歷，分享高考經驗（2人）
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀律，注意現場氣氛。
4.派發給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招結束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現場環境，發微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當天口頭向學校領導致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統計歸納，記錄數據。（約1天）
3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發送給組長，組長分類整理。 （約2天）
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）
3.4：小組成員評優：群郵工作記錄表，以此為參考評優，各小組成員在規定時間內短信投票反饋評優對象，由組長或副組長完成統計并公布。（約3天）
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）
3.5：骨干工作總結：組長和副組長完成骨干工作總結。（約1天）
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）
3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發送。
·應急預案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
攤位設在干爽處，不妨礙交通要道。
2.寒招反應冷淡：寒招人員要采用積極友善的態度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛阻攔：電聯母校的相關負責人，批準允許進入寒招。
活動時間：xx年04月30日(具體時間暫定為：14：30——00：30)
活動地點：梅山石房灣
活動人員：朋友20人左右
活動費用：自助每人繳費150元(多退少補，其中包含第二天另一景點尖峰嶺游玩費用)
活動目的：加強朋友之間的交流與學習，增進理解與溝通，努力培育協作向上的團隊精神。
活動內容：野外自助燒烤，分團隊的互動小游戲，自由活動(內容的具體形式文中將詳細說明)
活動組織者：吳淑思、張瑤等
活動要求：活動參加者請遵守相關紀律，嚴禁個別人脫離群體獨自活動，同時必須注意安全，安全第一。
活動內容安排：
集合出發時間暫定為04月30日14：30
14：30分到暫定在明珠廣場車站前集合，做好出發準備
到達目的地路途時間暫定為14:30~15：50
14：30分準時出發，約80分鐘即可到達
準備時間暫定為16：00~19：30(自由活動和炒菜比賽等，自由活動時要切記安全，不提倡以個人為單位獨自活動)
19：30自助燒烤活動正式開始。
步驟：
1.將人員劃分成若干個由4~5個人組成的小組(根據我們的人數大致可以分成4組，1、2報數法，每組配備一只手電筒)。
2.各組在3分鐘內給自己的團隊起一個名字，名字可以有實際意義，也可用符號代替。
3.各組長進行自我介紹，介紹他們的隊名以及為什么選用這個名字。
4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰撿的木材多誰就獲勝，獲勝者將得到其他隊員的駝背待遇(撿木材是用來燒烤滴)
5.游戲過程中各個組長要負責隊員的安全，安全第一。
燒烤開火篝火時間暫定為20：30——00：30
游戲時間暫定為21:30——23：30
開始戶外游戲活動(相繼開展pk活動)
互動小游戲：開展互動小游戲的目的就是要讓大家消除距離，減少因為彼此之間的不熟悉而產生的尷尬與局促。因此，在設計互動游戲的時候我考慮可以多增加幾個切實可行的、操作簡單的游戲，原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛，爭取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。
游戲之一：超級病毒
游戲目的：
1.活躍團隊氣氛。
2.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。
道具：在沙灘上畫一個大圈，即是一個水果(超級病毒感染源)。
游戲準備：事先畫出活動圈的邊界線。
游戲時間：15--20分鐘
游戲步驟：
1.告訴隊員這個游戲類似于捉迷藏。
2、事先劃定一個區域圈，不允許隊員跑到區域以外，否則視為感染病毒。
3、首先讓一名隊員當捕手，其他的人盡量避免被抓住。任何隊員只要被捕手接觸，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成為一個新捕手，繼續捕捉其他隊員。
4、重復前面的過程，直到所有人連成一片為止。
游戲之二：縮小包圍圈
游戲目的：
1.使隊員充滿活力。
2.創造融洽的氣氛，為后續活動的開展奠定良好基礎。
3.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，更能消除害羞和忸怩感。
游戲時間：約10分鐘左右。
游戲步驟：
1.讓隊員們緊密地圍成一圈。
2.讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰同伴的肩膀上。
3.告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務。這項任務是大家要一起向著圓心邁3大步，同時要保持大家已經圍好的圓圈不被破壞。
4.等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給大家一些鼓勵和表揚。
5.現在開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因為，目前的處境已經使大家忍俊不禁了。
互動游戲之三：歌曲接唱歡唱
游戲目的：
1.使隊員充滿活力。
2.培養大家的參與意識。
游戲時間：約30分鐘左右。
游戲步驟：
互動游戲之四：信任背摔(學會相信同伴)
游戲時間：15分鐘
游戲目的：體驗站在下面看上面的人時和自已站在上面時完全不同的感覺，從而理解每個人在生活工作中的位置不同，也感受著不同的道理。同時學會戰勝自已和敢于相信同伴、彼此信任。
游戲步驟：背摔又叫“信心跌”做此項目的人站在一座1.6米高的矮墻上(哎：(沙灘那只有大石頭，將就)，為了防止摔下去時手臂傷人，要將雙手綁在自已胸前，然后背朝墻下，身體站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面對面站成兩排，每個人都伸出雙臂將上面倒下的人接住。
互動游戲之五：猜字表情游戲
游戲目的：
1.促進小組成員間溝通與交流及默契。
2.引發大家的笑聲。
游戲時間：約30分鐘
1.每個人找好一個搭檔，要有相當的默契的搭檔
2.一個人背對著字，一個人面對著字
互動游戲之六：青蛙哇叫游戲
1.各位隊員按順序蹲著圍成一個小圈圈
互動游戲之七：分組玩塞子喝酒游戲
游戲目的：增進更刺激的玩法
游戲時間：約n分鐘
游戲步驟：……
本次互動游戲設置暫時確定為7項，如隊員有新的游戲點子可以隨時更改或多加。目的只要大家能玩得很high?？傆嫼臅r約2小時(大致上從21：30——23：30)。
另附游戲活動中所需要的道具盡量準備齊全，如蒙眼布，口哨等……
為調動大家的參與積極性和明早的螃蟹粥早餐欲望接著是大集體抓海螃蟹時間23：30—12：30。完事回住處洗洗睡覺等待第二天的行程(第二天7點半準時起床出發)。
我們一起來看看!
20xx年參加本市春季考試招生的普通高校為23所，招生層次均為本科。
根據《上海市教育委員會關于做好20xx年上海市普通高?？荚囌猩鷪竺ぷ鞯耐ㄖ?滬教委學〔20xx〕43號)和《上海市教育考試院關于印發〈20xx年上海市普通高?？荚囌猩鷪竺麑嵤┺k法〉的通知》(滬教考院高招〔20xx〕30號)規定，已在20xx年上海市普通高?？荚囌猩W上報名期間勾選參加“春季考試”并完成信息確認和網上付費的考生，方可參加20xx年上海市普通高校春季考試招生。
20xx年春季考試由統一文化考試和院校自主測試兩部分組成。
1.統一文化考試
(1)統一文化考試科目
統一文化考試科目為語文、數學、外語三門科目，成績總分為450分。其中語文、數學、外語每科目總分150分。
根據本市高考改革相關規定，統一高考外語科目考試實行“一年兩考”，考試時間分別為1月和6月。其中，1月的外語科目考試即為20xx年春季考試外語科目考試。
外語科目考試包括筆試(含聽力)和聽說測試，筆試(含聽力)分值為140分，聽說測試分值為10分，總分150分。外語科目的考試語種分設英語、俄語、日語、法語、德語、西班牙語6種，由報考學生任選1種，若考生參加6月的外語科目考試，兩次外語科目的考試語種必須一致。
統一文化考試科目考試時間：語文150分鐘，數學120分鐘，外語筆試(含聽力)120分鐘、聽說測試20分鐘。
(2)統一文化考試日期(語文、數學、外語)及成績公布
20xx年1月21日，公布考生語文、數學、外語考試成績，同時公布20xx年春季考試招生志愿填報最低控制分數線。
考生如對統一文化考試成績有疑問，可于20xx年1月22日9:00-16:00期間，登錄“x”網站(.)，在“考試報名”下申請“成績復核”，20xx年1月23日12:00起可再次登錄該網站查看復核結果。
2.院校自主測試
院校自主測試原則上為1門科目，主要考查考生的學科特長基礎，注重考查考生的素質和能力，采用面試或技能測試的方式，總分為150分。
20xx年2月20日，各招生院校在本校網站公布自主測試資格線、測試時間和地點。各招生院校根據已公布招生計劃的一定比例確定自主測試資格線，其中公辦院校不超過公布計劃數的2倍，民辦院校不超過公布計劃數的3倍。末位同分考生排序規則：第1位序，比較語文加數學兩門合計成績高低，高者優先;第2位序，比較語文或數學中單科成績高低，即不分科目直接取語文、數學最高分值比較，分值高者優先。
20xx年2月20日-21日，考生須登錄相關院校網站，按院校規定的時間節點和方式，進行自主測試考試時間和地點的選擇。
20xx年2月29日-3月1日，各招生院校進行自主測試。具體測試辦法由各招生院校在招生章程中公布。
統一文化考試成績總分達到本市公布的志愿填報最低控制線的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期間，登錄“上海招考熱線”網站(.)填報志愿。
根據市教委規定，應屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學、生命科學、信息科技7門科目高中學業水平合格性考試的全部合格成績方可填報春季考試招生志愿。其中，符合報考資格的本市戶籍外省市學籍應屆高三考生，須向報名所在區考試招生機構提交申請，填寫《外省市普通高中學業水平考試成績轉入認定申請表》，由上海市教育考試院統一核準認定。經認定，7門科目高中學業水平合格性考試成績全部合格的考生方可參加春考志愿填報。
每名具有志愿填報資格的考生最多可以填報2個專業志愿，可以是同一所院校的2個專業，也可以是不同院校的各1個專業。志愿填報截止后，考生志愿信息不得修改。
為了讓考生在志愿填報前能了解相關的政策和報考院校及專業，各招生院校、市教育考試院將于20xx年2月23日通過“x”(.)和x網()接受考生網上咨詢。
根據市教委文件規定，符合春季考試招生報名條件且符合加分政策的考生，須于20xx年12月18日-19日持相關加分證明至報名所在的中學或區考試招生機構辦理加分手續，各區考試招生機構須于20xx年12月20日向市教育考試院上報符合政策加分的考生名單，同時，各中學和區考試招生機構須在本單位網站公示加分考生名單，公示時間為5個工作日。
20xx屆高中畢業生思想政治品德考核由畢業學校負責;20xx屆高中階段畢業生，以原畢業學校品德評語為主;20xx年以前的高中階段畢業生，由考生所在街道、鄉、鎮或單位主管部門對其思想政治品德作出組織鑒定。
春季考試招生錄取的投檔方式采用“一檔兩投”方式。招生院校根據事先公布且經市教委予以備案的招生章程，按照統一文化考試成績和院校自主測試成績，并參考普通高中學生綜合素質評價信息擇優錄取。
考生在網上完成春季考試志愿填報，并獲得院校自主測試資格后，若缺考院校自主測試(包括未選擇院校自主測試時間和地點并缺考、選擇院校自主測試時間和地點后缺考等情況)，其院校自主測試成績均按零分計入春考總分，并參與院校后續錄取排序。
20xx年3月4日-10日，招生院校須按規定在學校網站公示預錄取考生名單和候補錄取考生名單，候補錄取考生公示數不超過各校公布計劃數的50%，具體比例由各校自行確定。請考生及時查看報考院校網站的相關信息，以免錯過確認錄取時間。
1.只取得一個專業預錄取資格的考生，直接前往預錄取專業院校辦理錄取專業信息登記。
2.取得兩個專業預錄取資格的考生，須選擇一個專業前往預錄取專業院校辦理錄取專業信息登記。
3.取得一個專業候補錄取資格的考生，待院校確認取得預錄取資格后，前往預錄取專業院校辦理錄取專業信息登記。
4.取得兩個專業候補錄取資格的考生，須選擇一個專業進行候補資格確認，待院校確認取得預錄取資格后，前往預錄取專業院校辦理錄取專業信息登記。
5.取得一個專業預錄取、一個專業候補錄取資格的考生，既可直接前往預錄取專業院校辦理錄取專業信息登記，也可前往候補錄取專業院校進行候補資格確認;候補資格確認后取得預錄取資格的考生，須辦理錄取專業信息登記，確認后未取得預錄取資格的考生，則須回原預錄取專業院校辦理錄取專業信息登記。(注意：確認候補資格的考生不一定會被錄取，要根據該校預錄取考生的錄取確認情況而定)。
根據市教委規定，通過春季考試招生預錄取的考生(含列入候補錄取資格名單并最終被預錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會關于做好20xx年上海市普通高?？荚囌猩鷪竺ぷ鞯耐ㄖ?滬教委學〔20xx〕43號)規定的其他考試。
考生錄取后，由考生本人憑錄取通知書，于20xx年8月下旬到個人檔案所在地辦理紙質檔案轉遞手續。
體檢工作嚴格按照教育部、衛生部和中國殘疾人聯合會制定的招生體檢工作指導意見執行。被錄取的考生，由招生院校組織體檢。在院校體檢中，凡發現體檢不合格或弄虛作假者，取消其春季考試招生錄取資格。
普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成，社會關注度高。各招生院校要加強領導，成立以校領導牽頭的招生領導小組統籌本校春季考試招生工作，指導本校招生辦公室制定并具體落實各項招生規定和政策，責成本校招生辦公室認真負責地做好考試考務及招生錄取工作;成立校招生監察小組，全過程監督20xx年春季考試招生工作，嚴肅查處各種違規行為。
為進一步加強廉政建設、推進高考“陽光工程”，招生工作實行“八不準、十公開”制度。各級招生工作人員都必須遵守招生工作有關規定和紀律，秉公辦事，不得弄虛作假，杜絕不正之風;對徇私舞弊和違反招生紀律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《國家教育考試違規處理辦法》(教育部令第33號)、《普通高等學校招生違規行為處理暫行辦法》(教育部令第36號)等有關規定嚴肅處理;認真做好信訪接待工作，對群眾檢舉揭發的招生工作問題，要認真核實處理。
20xx年上海市普通高校春季考試相關問答
1.20xx年本市春季考試招生(以下簡稱“春考”)安排有哪些特點?
春考是上海高考綜合改革的重要組成部分，其招生模式既很好地體現了院校辦學特色，又充分尊重了考生的專業志愿。20xx年春考仍然由統一文化考試和院校自主測試兩部分組成。參與20xx年春考招生的23所院校均為市屬本科院校，招生專業均為各校特色專業或應用型本科試點專業。
2.20xx年填報春考志愿的資格是什么?
考生的統一文化考試成績(含語文、數學、外語三門科目)必須達到市教育考試院公布的`春季考試招生志愿填報最低控制線，方可填報春考志愿。其中，應屆高三考生7門科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學、生命科學、信息科技)的高中學業水平合格性考試成績須全部合格。
3.本市戶籍外省市學籍應屆高三考生的高中學業水平合格性考試成績如何認定?
符合報考資格的本市戶籍外省市學籍應屆高三考生，其7門科目的高中學業水平合格性考試成績須由市教育考試院統一核準認定是否合格。
考生須在規定時間內，向報名所在區考試招生機構提交學籍所在省的省級考試招生機構開具的高中學業水平考試各科目成績單。經認定后，7門科目成績全部合格的考生方可參加春考志愿填報。
4.院校自主測試資格線是怎樣劃定的?
春考志愿填報結束后，市教育考試院將考生信息投檔至所填報院校。院校根據已公布的招生計劃的一定比例確定自主測試資格線，其中公辦院校不超過公布計劃數的2倍，民辦院校不超過公布計劃數的3倍。末位同分考生排序規則為：第1位序，比較語文加數學兩門合計成績高低，高者優先;第2位序，比較語文或數學中單科成績高低，即不分科目直接取語文、數學最高分值比較，分值高者優先。
若考生統一文化考試成績同時達到了所報考的兩個專業的自主測試資格線，可根據自身情況合理選擇自主測試時間，參加兩所院校(或同一院校的兩個專業)組織的測試。
6.考生獲得院校自主測試資格后如何確認參加測試的時間和地點?
考生獲得院校自主測試資格后，在規定時間內，登錄所報院校網站選擇測試時間和地點。若后續缺考院校自主測試，則相應成績按零分計入春考總分。
7.招生院校如何確定預錄取考生和候補錄取考生名單?
各院校根據事先公布的招生章程，按照統一文化考試成績和院校自主測試成績，并參考普通高中學生綜合素質評價信息擇優錄取，確定預錄取和候補錄取考生名單并公示。候補錄取考生公示數不超過各校公布計劃數的50%，具體比例由各校自行確定。
8.考生如果被春考預錄取，是否還能參加秋季統一高考?
不能。根據文件規定，通過春考預錄取的考生(含列入候補錄取資格名單并最終被預錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會關于做好20xx年上海市普通高?？荚囌猩鷪竺ぷ鞯耐ㄖ?滬教委學〔20xx〕43號)規定的其他考試。
包郵作為最為常見的優惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，_年內送包郵卡。
雙十一活動促銷方案2：打折。
限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動?？梢耘浜腺愸R時間節點來做。
雙十一活動促銷方案3：送禮。
預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。
雙十一活動促銷方案4：滿減。
滿送滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。
雙十一活動促銷方案6：試用。
試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。
雙十一活動促銷方案7：優惠券。
在消費者購買時，每消費一定數額或次數，給用戶給優惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一當天使用的優惠，可以設置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時間節點，使用的活動方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優惠券和試用比較符合這個階段。
雙十一活動促銷方案8：vip活動。
vip活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，vip活動要不斷是進行，如果會員基數比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。
雙十一活動促銷方案9：抽獎。
抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
雙十一活動促銷方案10：競猜。
競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內，即可享受5折的價格進行購買。
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依托集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。
（二）主要內容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內容及負責人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。
3、與百度網上競價排名聯系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點
（一）招聘面試———3—5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1—2人或每個學校來面試學生至少3—5人，咨詢師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。
（二）填志愿———招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數與招生目標數比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。
關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
（三）跟進未錄取的學生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。
關鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內容及負責人
1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證制作完成發放（負責人：石鑫）
3、各地市級招生團隊確認負責區域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）
4、渠道宣傳經費預算方案報批（負責人：胡榮）
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內容及負責人
1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）
2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）
3、4s店儲備人才招聘、面試流程優化并明確方案（負責人：劉周洲）
4、各區域負責人探討并明確組織學生參加4s店面試方案（負責人：胡榮）
我們此次策劃的`目的就是宣傳商專，吸引目標群體。所以主題也將迎合目標群體的喜好。我們的主題如下：
1、針對學生家長：放心、安全、省錢。
2、針對學生本人：輕松、娛樂、鍛煉。
我們的策劃方案主要針對的是高中畢業生推出，因為我校是高職院校，招收的就是高中畢業生。那如何讓他們對我們的學校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢？請看我們以下的項目設計：
xx年6月組織貴陽市市區及下轄三個縣的高中應屆畢業生（自愿原則）在商專進行為期一周的參觀體驗。期間活動包括：參觀商專本校區，南、北分校區，白云新校區；體驗商專大學生活。期間學校只提供吃、住，其余由自己承擔。如若學生自愿，還提供假期生活體驗：兼職平臺，免中介。（限定名額100人）。
1）成立各負責小組：接待導游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報小組，財務小組。在活動期間各小組各負其責，定要保持良好的秩序和氛圍。（小組成員盡量用學生會成員，自制力、組織力、應變力較強的本校同學）。
2）做好活動期間各種節目程序的策劃，避免出亂子。
1）“踩點”宣傳。即在過年后高三學子返校時，到?？陬^宣傳，并填報志愿表。
2）網絡宣傳。眾所周知，最近網上有一段很火的視頻：商專style。在視頻中將商專的生活體現得淋漓盡致，我們在宣傳的時候應充分利用。并且網絡宣傳成本低，效果好，較為實用。
1）星期日下午17：：00，清點人數，確定學生到齊。18：00正式開始商專生活體驗。19：00準時收假。
2）星期一至星期二參觀各校區。期間早操、晚自習、宿舍打掃不得間斷。
3）星期三觀看社團風采展。參觀學生也可參與其中體驗。場地：操場。
4）星期四學生會、督導隊等校級學生組織風采展。參觀學生也可參與其中體驗。
5）星期五參觀學生寢室文化大賽展示。設有獎項。
6）星期六貴陽標志性場地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場等。
12月全月招生季；1月1日9：00—12：00
學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學員。
師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯歡。
規模：
濟南地區鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進行！
場地要求：
最大教室
人員要求：
所有任課老師和教務老師
1、校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）
2、圣誕帽10個（50元）
3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）
4、活動宣傳單3000張（500元）
5、抽獎用乒乓球100個（100元）
6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元
一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。
二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好1—5的數字，參與抽獎即可100%中獎。
三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。
四、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯歡會，并可參加聯歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯歡會的'排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！
五、元旦大聯歡的活動流程：
1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹ppt，633宣傳片的播放。
2、各班選送節目表演（每個節目控制時間在10—15分鐘），由校長對節目進行打分！
3、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎。
5、校長講話，頒發獎品，給得分最高的班頒發獎狀！
20xx年湖州中心城區幼兒園招生工作方案，共有49所幼兒園有招生計劃，合計招收小班數量184個。
年滿3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個街道內或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區)、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個社區)、環渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個社區)、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個社區)等四個街道城市社區內并居住穩定的。
中心城幼兒園招生報名時間統一為20xx年6月8日(星期六)。
中心城各幼兒園。
第一階段：(6月3日)公布招生咨詢電話，張貼招生公告。向社會公布招生咨詢電話，及時告知家長報名時間、所需材料及其他相關事項;各幼兒園門口張貼由區招生辦提供的招生公告，公布本園建議施教區(同時張貼在相應小區門口)。
第二階段：(6月8日)建議施教區首批報名錄取。報名對象為建議施教區內戶房一致的適齡幼兒：須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區域內戶籍和相對應的住宅類有效房產證(房產用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人，并按分共有51%及以上產權，新生戶籍需對應此房產。提供祖輩房產的，父母及新生本人中心城區確無房產(由市建設局房產管理中心出具無房證明)，且與祖輩事實同住一處(新生戶籍在此房產內)。本建議施教區內持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區，按照戶籍遷入時間先后排序，超額部分作統籌安排。建議施教區內有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記，根據幼兒園具體情況按序錄取。
第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學額報名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學位表》，6月17日至6月19日尚未報名的適齡幼兒家長根據空余學額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報名登記、錄取。
報名時間，家長需持戶口簿、房產證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預防接種卡原件及復印件，并攜幼兒本人到幼兒園報名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的，需同時帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。
此外，今年中心城區幼兒招生期間，各園區不得舉行任何形式的考試，禁止招收未滿三周歲幼兒提前進入小班隨班就讀。
招生是培訓機構的重中之重，是培訓機構的生命線。很多機構由以前的“坐等客來”轉變成“主動出擊”，這是一個營銷的時代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。中秋節，一個中國傳統的節日，在我們關注洋節日的同時，已有部分機構開始挖掘傳統節日的“金礦”。能否利用好中秋節日，挖掘“中秋”背后的策劃點，是決勝活動的關鍵，只停留在“迎雙節、報名送書包”等這樣的宣傳水平已經沒有了吸引力。這是一個體驗式的時代，本方案更多的提倡開展體驗式的活動，讓家長和孩子參與到其中;這是一個學習式的活動，要讓家長和孩子在參與活動中收獲知識，讓孩子學會感恩父母、學會分享、懂得融入到集體中，找到團隊的力量。當然，我們還要設置激勵政策，讓家長樂于參與、有永爭第一的動力，更重要的是通過活動實現續班和轉化。
中秋團圓，全家high起來
建議中秋節前5天內挑選半天時間
1、通過活動，服務好老生家長，建立口碑，實現暑期老生續班轉化;
2、通過活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交;
3、通過活動，現場活動氛圍效應，施以激勵，實現當場轉化。
1、海報：根據東方沸點企劃部設計進行修改
2、傳單：根據東方沸點企劃部設計進行修改
3、場地氣氛布置：總體要求(節日氣氛隆重、濃厚、大氣)
1、可開展的活動有：
a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識)。
b、中秋知識大pk(深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇后語、故事、傳說、各民族中秋習俗、國內外方式等考核)，通過活動增長孩子知識面。
c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達感恩情)。
2、活動分為兩個比賽組：家長組和學生組。讓老學員邀請2位同伴及其家長，結成3人小組參與學生組比賽，3對家長組成家長隊參與家長組的比賽，每個隊可以起個隊名，在規定時間報名(好規劃比賽現場)，現場核實，家長未到即取消比賽資格。為了增加活動競爭性，設置1、2、3等獎項，可從學生中選取評委團，對家長組的月餅進行打分;從家長中選取評委團，對學生組的月餅進行打分，以保證活動的公平性。通過兩輪比賽，按分數高低排出總成績，即為頒獎依據。通過此活動可以實現老帶新問題，同時家長到位也容易實現現場成交。同時在活動中可以強調團隊合作的重要性，養成團隊意識。同時在家長參與的過程中也促進了家長間的溝通，對轉化促進作用。
3、現場要做好明確分工，哪些主攻老生續費、哪些主攻新生轉化、哪些接待活動現場吸引過來的家長。為了實現目標的完成，建議活動開始策劃時分別制定老生續班、老帶新轉化、現場轉化等任務指標，明確獎罰政策，分工組織管理。
4、轉化建議。老生更多的是關系維護，孩子來補習班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收獲，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長更愿意聽取別人家長的介紹，在攻單時最好用第三方見證來重點做文章;現場圍觀的家長更多的是觀望，現場交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知，如果后期報名，交的定金可以抵學費，月餅白送，如果不報名就當買月餅吃了，這樣家長不感覺虧，說不定月餅收入也是一筆哦，如果現場促銷的月餅可以作為福利給老師發放)。
各地校區根據區域實際情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的校區則可根據區域特點制定與之相符合的活動內容與宣傳方案。在此過程中需要確認的內容為：活動規模;活動影響力輻射范圍;活動預算(預算細分);活動效果預估;活動目的。
1.、活動現場轉化環節應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍;
2.、活動組織時依據機構情況酌情安排，適合的才是最好的;
3.、我們堅信：一流的策劃三流的執行，不如一流的執行三流的策劃;
為慶祝第37個教師節，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業全面發展，市總工會決定在微信平臺開展教師節線上主題活動?，F將有關事項通知如下：
1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。
2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。
關注“xx微工會”并進行了工粉登記的xx市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。
1、掃描下方二維碼參與。
2、點擊xx微工會微信公眾號近期發布的圖文消息“【圖文征集】教師節主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。
3、點擊xx微工會微信公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節活動”參與。
1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內。
2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。
3、每個人每個主題只能參加一次。
4、每個微信號可以提交一次，如果兩個主題都想參加，可以換一個微信號提交作品。
圖文作品征集：8月27日-9月7日
圖文作品評選：9月8日-9日
獲獎作品展示：9月10日-14日
從文學及攝影的.角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重于攝影，“我和我的老師”側重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節期間在xx微工會平臺展示。
（一）圖片和文字作品必須是原創的，非原創作品不予評獎。
（二）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動。各鎮區教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。
七夕節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。在這一天晚上，婦女們穿針乞巧，祈禱福祿壽活動，禮拜七姐，儀式虔誠而隆重，陳列花果、女紅，各式家具、用具都精美小巧、惹人喜愛。
“七夕鵲橋相會”是七夕節一則最為美麗動人的傳說。相傳，每逢七月初七，人間的喜鵲就要飛上天去，在銀河為牛郎織女搭鵲橋相會。古有喜鵲為牛郎織女搭鵲橋相會，今有我們為天下有情人搭建愛的平臺。七夕情人節，我們邀您一同在線“大聲說愛”。無論是對情人還是對家人朋友，在這一天，請大膽說你內心的愛意。凡是參與我們 “七夕活動”的網友，均可得到由我們贈送的七夕“愛意標志”一枚。
七夕活動：
一、動人七夕——情詩大擂臺
有緣千里來相會，無緣對面不相逢。牛郎以真誠打動織女的心，從而和織女成為相愛的戀人。要打動心愛的他(她)，須有一定的文采功夫?！扒樵姶罄夼_，有招你就來”。
參加此環節活動的網友，需以原創做詩一首，表達你內心的愛意。詩歌體裁不限，字數不限，全詩需含有“七夕”二字。參與七夕情詩大擂臺的網友，請以回帖的方式貼出您的原創作品。凡參與活動網友，在活動期間均可得到由我們贈送的七夕“愛意標志”。并且，參與大擂臺的情詩作品，將會通過網友投票的方式決定出“情詩達人”3名，在擂臺活動結束后得到由我們贈送的獨特“情詩達人”標志，且用戶名會顯示為獨特的靚麗紅色。(投票時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日)
二、感人七夕——愛情故事大曬臺
你可有過刻骨銘心的愛情?你可經歷過最讓你難忘的愛情故事?七夕情人節，邀您曬一曬你的愛情故事。心酸的、甜蜜的、壓抑的、感動的、悲傷的、歡樂的、期待的，無論是怎樣的愛情故事，我們我們邀天下有情人和我們一起分享你的愛情故事。無論是青澀的初戀、默默的暗戀，還是甜蜜的愛戀，只要是讓你難忘的愛情片段，就請用文字曬出來和我們一同分享。
參加此環節活動的網友，需用不超過500字的小短文講述下令你難忘的或是讓你期待的愛情故事，以回帖的方式曬出你的故事。凡參與活動網友，在活動期間均可得到由我們贈送的七夕“愛意標志”。
三、七夕祝福墻——大聲說愛
七夕情人節，我們為天下有情人搭建愛的告白平臺。大聲說愛，把你對心中的他(她)的愛意用小紙條寫出來，粘貼在我們的祝福墻上，你對他(她)的愛意，一定可以成功的傳達到對方的心里?？梢允乔槿藢η槿碎g愛的表達，也可以是親人朋友間祝福的傳遞。參加此環節活動的網友，請把你的“祝福小紙條”以截圖的方式曬在回帖里，凡是參加“大聲說愛”活動的網友，在活動期間均可得到由我們贈送的七夕“愛意標志”。
浪漫七夕，我們邀天下有情人一同上線過個迷人情人節。無論是單身的你，還是已有甜蜜伴侶的你，均可參加我們的七夕浪漫活動?；顒訒r間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
寫詞的南宋 ，風起云湧的清末民-國
古典的希臘，明治的日本
維多利亞時代的大英，文藝復興的意大利
柏拉圖、簡·奧斯丁、米開朗基羅、李清照、倉央嘉措、夢露、李煜、胡蘭成......
我想我最想穿越到唐朝，
想要看看武則天的一生是怎樣的.叱咤風云，
還有李白的一生又是怎樣的豪放飄渺，
或許還可以穿越到林徽因那個年代，
我要看看她是怎樣一個奇女子
我在夢見那個時代。 我不止一次的夢見它，比我眼前的世界還要清晰。
我是鵲橋旁那顆美麗的流星，只為有你一次真愛的回應，
我癡癡地等待著你……久久不愿離去……
牛郎會織女，成了千古佳話，
如果可以穿越，我和你將在同一時空下，牽手姻緣。
愿天下有情人終成眷屬，用我們的愛架起彩虹!
哪個時代讓你深深懷念?哪個人物讓你恨恨終生不在同一時代不能拍拖?
8月23日，在牛郎織女可以重逢的日子，
如果你能穿越，你最希望能回到哪個時代?和誰拍拖?
本次活動為舞蹈，舞蹈動作很簡單，到場自由發揮
以突然出現、突然怪異、突然消失的原則，在游戲結束后切忌逗留（聚集者務必在極短時間內迅速撤離活動現場，然后裝作彼此并不認識的樣子，悄然離開）
公眾場合表演，需要參與者有十足勇氣，所以想要玩得開心，認識朋友就應該克服自己的羞澀心理，放開不必要的思想束縛。
無
便裝
活動前當成路人在街上閑逛，隨著音樂想起，首先有領隊帶領，陸陸續續加入，以現在音樂結束為準，迅猛解散！
【重要】
1、活動期間，逐個倒地，并不在有任何動作。
2、注意個人安全，以免混亂局面發生以外。
3、此次活動報名電話：xxx
1、活動進行中如遇影響公共秩序等意外狀況時請立即停止活動。
2、活動中如擾亂公共秩序，參加活動人如有不良宣傳與活動組織者無關，后果自負。
1、提前一天時間將表、手機對時。
2、提前30分鐘到達亞泰富苑肯德基集合地點
3、到達活動地點，活動尚未開始時請假裝路人或消費者。
4、可事先通知本地電臺報社等媒體我們的活動計劃
以音樂想起主角領隊加入為開始信號
以現場音樂終止為準，迅猛解散（活動時間180秒）
活動結束后，不要在活動地點方圓200米內聚集。以免。（后面的自己想吧）
報名者。請將聯系方式發到群主郵箱
負責人及聯系方式：xxx
預計參加人數：約50人
組織總人數：約200人
活動創意案要求簡單明了、不需要很多的內容，但是要把活動的創意展示出來。一般來一個活動創意案會有2~3個創意可供選擇。
如果你是做方案給客戶的話，建議你自己先對創意做個簡單的排序？比如，你現在有三個創意，根據自己的滿意程度分為好、較好、一般，那么在做創意案的時候應該如何排序呢？筆者建議的排序方式是較好、好、一般。
創意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創意來源（引子），活動基本內容。說清楚兩點即可。
創意來源：即活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。在制作ppt時能夠配圖說明，從感官上更易被接受。
活動基本內容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。
活動執行案是在確定了活動創意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創意案的，盡管如此，即使沒有創意案，做執行案之前一定要溝通好活動的創意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間。
活動執行案是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：
網感：對互聯網要有一定的了解，特別是對論壇、微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規律等。
創意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創意。
系統思維：活動從創意到執行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。
溝通表達能力：一個活動從創意到執行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。
當然，好的文筆、ppt制作等能力，能幫助你順利通過方案。好了先說這些，以后有機會再詳細的與大家探討。
一個線上活動執行案大致分為以下幾個部分，但不限于此。
1、市場分析。
可以從產品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。
2、活動主題。
3、活動目的。
一般來說，線上活動無非是兩個方面的目的，一是增加銷售量，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側重點的，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節，才能達到活動的效果。
4、活動時間。
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。
5、活動平臺。
活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：
如自己的企業網站，優點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發功能，也能將流量帶到官網；缺點是對技術要求高（一般企業無法操作），推廣費用較高。
大眾平臺：
如微博、論壇、門戶網站。優點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求；缺點是活動的形式受到一定限制。
6、活動形式。
選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括秒殺、團購、有獎轉發、有獎征集、網上評選、注冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。筆者認為，各種形式沒有優劣之分，關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創新。
7、效果預期和目標。
線上活動的效果預期可以從參與人數、pv、uv、銷售量、銷售額幾個維度進行考量。
目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。
8、活動詳細情況。
這一部分是方案能夠執行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規則、獎項設置三個大方面考慮。
活動流程：
最后能有一張活動流程圖，可以用ppt、word或者visio來做?；顒恿鞒虉D可以清晰的展示用戶如何參加活動。線上活動的流程一定需要做到“簡單”，即“不要讓用戶去想”，復雜的活動流程會使用戶參與的門檻變高，所以盡量讓流程“傻瓜化”。
活動規則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如“本次活動的最終解釋權歸xx公司所有”。一直很想做個數據調查，就是“本次活動的最終解釋權歸xx公司所有”這句話對用戶參與活動的影響分析。
獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續性，否則用戶的參與熱情會降低。
如果可執行性再強一些，可以將活動頁面的布局圖做出來（用word做即可）。
9、市場推廣。
除了以上說的這些，當然也需要進行市場推廣，否則就只能養在深閨人未識了。
市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。
站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括網絡廣告、郵件營銷（如給老客戶發生活動郵件）等。
。
1、基本概況法國拉蒙酒業公司擁有法國chateauchenulafitte、chateaubaby等五個酒莊。這些酒莊都有著近100~4的久遠歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結構，濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優質的葡萄園。法國拉蒙酒業公司通過與法國專業的葡萄酒研發機構長期合作，獲得世界上最先進的葡萄種植、葡萄酒釀造技術，并結合酒莊傳統工藝，確保釀造出品質優良的高檔葡萄酒。
大連盛世集團成立于1992年，經過不斷發展，目前盛世集團屬下機構擁有三十余家法人企業，成為以石油貿易、油品運輸和代理、旅游地產、紅酒為主業，集it及旅游娛樂等項目在內的綜合性、跨行業、跨區域的國際化企業集團。
法國是紅酒的故鄉，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連盛世集團與來自法國波爾多的拉蒙酒業，將在紅酒莊園、紅酒小鎮、波爾多紅酒博物館、農莊、城堡酒店等領域開展全方位的合作生產屬于大連人的盛世紅酒。近期即將推出新款盛世紅酒。
2、市場現狀由于氣候、生活習慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒，如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此，長城、張裕、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領域的投入運作：長城全面出擊，張裕側重解百納產品的推廣，王朝干白銷售則表現突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。
3、以何突圍科學講座，感懷健康是當前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過度。相信，一款完全由法國專家指導種植、采摘、釀造及出品，并能完全體現原汁原味的`波爾多風情的盛世紅酒，一定會在大連完美呈現。關注健康、懂得養生首選“法國釀造”的盛世紅酒。
二、策劃目的。
1.塑造和傳播盛世紅酒形象，打響盛世紅酒的知名度、提高盛世紅酒的競爭力和影響力，樹立品牌。
2.盛世紅酒新品的推廣宣傳。
3.通過專家論壇加強人們對健康和養生知識的了解。
4.通過專家論壇加強人們對紅酒的了解。
三、活動形式論壇講座主題。
關注健康和養生。
四、活動嘉賓。
1、大連市區領導。
2、盛世紅酒會員及現有客戶。
3、大連理工大學、東北財經大學mba教授。
4、中歐國際校友會人員。
5、大連企業家。
6、相關媒體人員。
五、活動安排。
時間：
地點：
參加人員：100人左右六、主要活動流程（活動前)。
1、所有工作人員溝通會，相關人員分工，聯系名錄，確認項目負責人。
2、準備相關文檔、資料。
3、準備活動物品清單。
4、嘉賓邀請。
5、場地選擇查看布置設計。
6、相關宣傳活動7、出現問題，及時與相關人員溝通。
流程。
1、入場：13:30會場氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場。
2、簽到：嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像。
3、領禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺領取禮品。
4、嘉賓進入會場自行品嘗紅酒美食。
5、暖場音樂、盛世紅酒新品介紹循環播放。
6、開始：13:58視頻短片播放，營造開場氣氛。
7、14:00論壇開始。主持人開場詞。
8、致辭一：14:00—14:05中歐國際工商學院經濟學院領導致辭。
致辭三：盛世紅酒領導致辭。
結束。
1、盤點剩余物品，整理歸納。
2、相關人員答謝。
3、視頻、照片等后續處理。
6、雖然現階段積累粉絲量是首要目標，但是發起微信活動與增加粉絲量是相互作用的良性循環。
基于以上分析，我認為應該在“小康軒幼兒教育”微信平臺發起教師節活動。
小康軒杯?幼兒園感動瞬間評選
用微信的人都知道微信用戶其實是很懶的，他們不愿意參加活動環節很復雜的活動，甚至有時候第一眼看不懂活動規則就關閉了活動頁面去刷其他簡單有趣的頁面了。所以我們本次活動也本著規則簡單、容易參與的原則，沒有選擇比如幼兒教師征文活動等參與門檻較高的活動形式。
“小康軒杯?幼兒園感動瞬間評選”這個主題借用“感動中國人物評選”節目的名氣，再結合當下人們喜歡用手機記錄生活細節的習慣和教師節這個主題。最重要的是活動規則簡單，只需要參與的老師將照片通過微信發給我們再加上簡單的描述就可以參與投票評選了。并且在投票評選的過程中，參與者會發起身邊的同事、朋友發起投票，評選過程也是快速增加精準粉絲的過程。
8月27日--9月10日
今年教師節康軒陪您過，如果您是一名光榮的幼兒教師，就趕緊來參加“小康軒杯?幼兒園感動瞬間評選”吧!作為一名幼兒教師每天生活在純凈的幼兒園您是不是痛并快樂著呢，小班孩子的哭鬧、中班孩子的頑皮、大班孩子的懂事。您是不是雖然累卻深愛著這份光榮的職業，在充滿童趣的幼兒園每天發生著感動您的瞬間呢?如果答案是肯定的，那么趕緊來參加“小康軒杯?幼兒園感動瞬間評選”。
活動期間：20xx年8月27日-9月10日參與對象：全國的幼兒園老師參與流程非常簡單：
2.“小康軒幼兒教育”公眾平臺，本著公開、公平、公正的原則組織平臺的所有粉絲自愿參與投票，選出一位他認為最能夠感動他的瞬間，回復照片編號即可。
(注：老師們可以召集自己的親朋好友來拉票，只需加入“小康軒幼兒教育”)；
3.“小康軒幼兒教育”微信公眾平臺每天更新投票結果；
5.根據最終的累計投票結果，評選出“20xx年中國幼兒園感動瞬間”前五名；6.獎項設置：
一等獎3名：(前3名)價值618元的“小康軒紙的樂園+切圖機”一套；
二等獎5名：(第4―8名)價值392元的小康軒繪本全4套(20本)；三等獎7名：(第9―15名)價值196元的小康軒繪本2套(10本)；費用預算：(按成本預算)
方式一：南京總部“小康軒幼兒教育微信平臺”自8月27日發起活動起每天會在平臺更新活動信息，并且每天發布相應軟文宣傳活動。
方式二：在“小康軒幼兒教育”網站、百度知道、幼兒教育相關論壇進行網絡宣傳推廣；
方式三：線下推廣
線下互動是能夠快速增加微信精準粉絲的途徑，需各營業部全體伙伴共同努力。在8月27日-9月10日期間(10個工作日)我們“小康軒”微信平臺新增粉絲目標為1000。
由主辦方商學院文化部運營的微信平臺，通過線上與粉絲的互動活動，將酒產品作為獎品，對以及酒產品進行雙向推廣，同時又能吸引更多的粉絲。
力求讓的平臺品牌化，在酒行業營銷雜志，及新媒體領域具有更高影響力。
a、活動規則。
微信線上活動分為兩個環節：互動環節、獲獎反饋環節。
一、互動環節細則。
方式一：闖關問答。
微信回復“(或活動序號)”開始答題，進入闖關，答對一題方可進入下一個問題，回答錯誤可繼續回復答案，直至獲取下一道題目繼續游戲，答對最后一題后將會有“恭喜通關”的提示，要求參與者將此頁面截圖，并發送至微信平臺。
在規定時間內發送截圖的人中，隨機抽取獲獎者。
方式二：整篇問答。
發布推送問答題目的文章，開展問答互動。
粉絲通過編輯所有問題的答案，發送至微信平臺。
在限定的答題時間內，選出回復正確率最高、回復最快的粉絲，可獲得獎品。
評析：活動在選出獲獎者時，有可能會遇到大量粉絲一起回復，只能在時間限定上做要求，然后在辨別其正確率，如：前幾名回答正確者。
方式三：分享到朋友圈。
在“樂美食”或其他板塊文章增設分享環節：
要求粉絲分享該篇活動文章，配上推薦給好友的文字或相關板塊主題的文字，如：“在樂美食板塊，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做輔料的美食?！弊詈蟀l送截圖至微信平臺。
在規定的日期內，在按照要求回復截圖的粉絲中，隨即抽取分享者，可獲得獎品。
評析：目前比較廣譜方便實行的，而且參與度較高的方式。
二、獲獎反饋環節細則。
1、通知獲獎。
選出獲獎者后，考慮到微信平臺的信息只保留5天，我們首先在平臺內通知其獲獎，要求其回復“姓名、郵寄地址、電話、qq”。此外，為提高粉絲對我們活動的真實性驗證，同時將獲獎者名單推送發布在微信文章里。
如獲獎者5個工作日內無回應，則取消其獲獎資格。
2、反饋信息。
幸運粉絲收到獎品后，即參與反饋，將其獲獎感言、喝酒后的品鑒體驗文字以及照片發送至微信hao中。
獲獎感言加品鑒文字設定為50字左右，多則不限。
收到獎品的照片至少1張，多則可為“粉絲與酒合照”、“品酒照”等。
每周將獲獎粉絲反饋的信息整合至微信推送出去，達到分享反饋營銷的效果，如每期順利累計下反饋信息，那么可將這些飲用者的評鑒體驗匯總做成反饋圖文表作為不同銷售模式的資源。
3、激勵反饋。
獲獎后的反饋環節屬于二次參與活動，特別設定激勵方式來提高參與度。
精神激勵：在反饋信息后，在雜志、以及微信平臺分別設立“民間品酒師”專題，該名粉絲的品酒心得、照片均會刊登在其中。
物質激勵：增設神秘大禮(待定)，吸引獲獎者參與反饋品酒信息。
b、時間周期安排。
活動周期在試驗期定為2周，兩個環節分開進行，日期定為每周周三。
c、獎品設置。
活動獎品：樓蘭蛇龍珠干紅葡萄酒360ml(30瓶)。
發放策略：每期活動初定為3瓶葡萄酒，進行幾期后，根據粉絲網友的口感反饋、品鑒圖文質量，以及反饋信息在微信、雜志、門店實際起到的營銷推廣效果，再次考量是否增設產品種類、數量等。
郵寄費用：獎品是酒類，需要特殊包裝后郵寄，液體包裝的快遞費約為8元。
d、活動內容提綱。
活動預告:活動前預告大主題“商源20年感恩答謝送酒”，再帶入產品文案，與相結合。
活動正題：問答內容發布、樂美食分享到朋友圈。
公布獲獎：將獲獎截圖公布在微信上，再次引入活動主題、產品特點精華，并結合的微信板塊，鼓勵粉絲繼續參與、關注及支持。
e、活動更新。
互聯網變化較快，需要不斷更新活動方式和內容，才能使新型營銷推廣有更好的效果。
1、內容、方式更新：每次問答內容需另文案儲備，以實用、有價值為原則更新問題板塊;每次活動后總結經驗，在互動方式上不斷改進、創新。
2、產品推廣更新：每次活動要提煉出相關酒產品文案的精華，與“·樂生活”相結合，依據產品的不同，推送出各有特色的活動及產品介紹。
愛情從回顧過去與憧憬未來中汲取養分。
七夕將至，搜狐焦點推出【浪漫七夕，我要曬幸?！炕顒?，用行動來緬懷傳承千年的愛情經典，共度浪漫。
歡迎大家來這里盡情表達愛意，盡情秀出恩愛!
七夕曬甜蜜照片曬幸福，記錄浪漫和感動，贏取甜蜜好禮。
活動時間：xx年7月23日-xx年8月2日。
二、參與方式：
1、跟帖回復曬一曬自己與伴侶幸福的合影，現在的或者以前的照片、婚紗照都ok，寫上心情、祝福、情話都可以。
2、跟帖回復曬一曬七夕情人節的禮物和本人的合影，附上文字。
(以上三項滿足其中一個條件即可，照片至少一張，最多五張)。
三、中獎方式：
1.凡按照要求回帖曬幸福照片的網友，我們將從中抽取10位幸運網友，每人獎勵電影票一張+搜狐小公仔一個(一個id只獎勵一次)。
月4日公布中獎名單，搜狐焦點論壇與搜狐焦點馬鞍山地產官方微信同時公布。
寫詞的南宋，風起云的清末民國。
古典的希臘，明治的日本。
維多利亞時代的大英，文藝復興的意大利。
我在夢見那個時代。我不止一次的夢見它，比我眼前的世界還要清晰。
牛郎會織女，成了千古佳話，如果可以穿越，我和你將在同一時空下，牽手姻緣。
愿天下有情人終成眷屬，用我們的愛架起彩虹!
哪個時代讓你深深懷念?哪個人物讓你恨恨終生不在同一時代不能拍拖?
【活動對象】：本網網友。
【活動方式】：跟帖回復。
【活動時間】：
活動獎勵：
在標題中按要求跟帖留言，附圖(網絡搜索圖片即可)。
屆時將選出三位說的精彩的網友。
ta將獲得：網絡電視臺提供的精美水杯一個。
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