<menuitem id="an1j4"></menuitem> 范文范本是一種可以為我們提供寫作思路和參考的材料，有助于我們提高寫作水平。下面是小編為大家準備的一些范文范本，希望能夠給大家提供一些寫作的啟示和思路。
一、教學背景分析：
學生分析：
四年級的學生雖然沒有真正接觸過“呼吸器官”的概念，但在生活中“多次感冒、咳嗽……”的體驗，讓他們認識到呼吸是由“鼻子、嘴、氣管、肺……”組成。他們知道憋氣會不舒服，甚至很小的時候就知道人體需要氧氣排出二氧化碳，否則會有生命危險。對于劇烈運動與安靜時的呼吸的變化同樣有一定的生活體驗，只是沒有特意地關注過。
教材分析：
本課教材中安排了“呼吸塑料袋、用火柴檢驗呼出的氣體”的兩個活動?；顒右灰庠谑箤W生認識到“呼出和吸入的氣體是不一樣的”?；顒佣坝没鸩駲z驗呼出的氣體”意在活動一的基礎上認識“吸進的是氧氣、呼出的是二氧化碳氣”。但是，這里邊存在的問題是“氧氣、二氧化碳氣的性質學生還沒有研究過”，在本課教學中安排這個活動的實效性有待研究。再用其認識運動時呼吸次數加快的問題就更有待探究。
基于上述分析，本課計劃對教材的安排作局部調整，把心跳的變化放到下一課教學。就本課教學安排四個教學環節：組織學生認識到“人時刻都需要呼吸”；認識呼吸器官，組織學生發現“運動與呼吸有密切關系”；組織學生探究運動時呼吸加快的原因；組織學生認識要保護呼吸器官。
二、教學目標：
知識與能力：
1、通過實踐活動，讓學生自主認識到“人時刻都需要呼吸”；讓學生發現“運動與呼吸有密切關系”；通過呼吸塑料袋內空氣、原地劇烈活動，認識到運動時呼吸加快的原因”；知道保護呼吸器官的意義。
2、在“探究運動與呼吸的關系”過程中培養學生測量、記錄、分析數據的能力，分析實際問題的能力。
過程與方法：
學生通過生活體驗與課件教學的結合，認識呼吸器官及運動與呼吸的關系。
情感態度價值觀：
培養學生探究人體秘密的興趣，樹立保護呼吸器官的健康意識。
三、教學重點、難點。
重點：引導學生認識呼吸器官及運動與呼吸的關系。
難點：知道運動量的加大呼吸次數加快的原因。
四、教學準備：
教師準備：
1、教學課件：跳動起來會怎樣（一）。
2、實物：記錄單；吸管、塑料袋。
板書設計：
呼吸系統。
人體需要氧氣、呼出二氧化碳氣。
五、教學過程：
1、談話：你知道在安靜時一分鐘的呼吸次數么？
2、提問：怎樣測量一分鐘的呼吸次數？
3、布置：測量安靜狀態下一分鐘呼吸次數？
2、布置體驗活動：
1）介紹材料。
2）介紹方法。
3）注意事項。
六、學習評價：
七、布置作業：
記錄自已起床時、上午、下午、睡前的呼吸次數。
八、課后小結：
第一條 電力工業是技術密集型行業，隨著電網的不斷發展和技術水平的日益提高,以及新材料、新設備、新技術的大量推廣應用,對電業員工隊伍素質的要求越來越高。全面提高員工隊伍素質,已成為公司面臨的緊迫任務。
第二條 廣泛深入地開展員工教育培訓,切實提高職工隊伍整體素質,是增強電力企業活力和后勁的戰略任務。公司的教育培訓工作必須緊緊圍繞企業的生產經營活動進行,把教育培訓工作做為“一把手工程”來抓緊、抓實、抓出成效。真正確立科技興電和教育培訓優先發展的戰略地位。
第三條 為了進一步貫徹落實黨和國家有關員工教育的方針、政策以及部頒《電力系統職工教育暫行規定》,規范公司員工教育管理,提高教育培訓質量,促進員工教育的發展,現依據部頒《電業生產人員培訓制度》(修訂本)、《內蒙省電力公司職工教育實施細則(暫行)》和上級有關規定精神,結合我公司實際情況,特制定本規劃實施細則。
第四條 公司職工教育培訓的任務是: 認真貫徹省公司教育規劃和《內蒙省省電力公司職工教育實施細則(暫行)》,本著"學用結合,按需施教和注重實效的原則,以崗位培訓和繼續教育為重點,全面開展教育培訓工作,狠抓培訓質量, 堅持以人為本，以大力培養、教育優秀年輕的干部、職工為重點，以作風建設和能力建設為突破口，造就一支政治素質好、文化素質高、團結協作好、作風形象好、業務精通的干部、員工隊伍。實施人才強企戰略，引導和激勵員工自強不息，開拓進取，追求更高目標、追求卓越境界、關心企業，為企業盡心盡力、服務社會、為社會創造價值，努力塑造大余供電品牌形象。
第五條 為完成職工教育培訓任務,xxxx年至xxxx年公司職工教育培訓的目標是：
1、 生產工人：在本規劃期內，生產工人的文化程度達到相當于高中（中技）以上水平；專業技術水平要達到中級工以上標準。
2 、一般管理人員（機關、班組長）：在本規劃期內，一般管理人員的文化程度要達到相當于中專（中技）以上水平；專業技術水平要達到高級工以上標準。
3、中層干部：在本規劃期內，中層干部的文化程度要達到相當于大專及以上的水平；技術職稱要達到初級（助工、助師）以上。鼓勵員工考取中、高級以上職稱。
4、 企業領導干部：在本規劃期內，企業領導干部的培訓目標按省公司的要求執行。
5、 要逐步調整優化專業結構、技術等級、技術職稱結構,使之適應電力生產建設崗位配置需要。通過培訓逐步消除技術等級和工資等級錯位現象。
6、 主崗管理人員必須具備大專畢業以上水平，專業技術水平達到中級以上并要熟悉計算機應用技術。
第六條 員工教育的分類及要求：
:崗位培訓是根據崗位規范的要求,對各類人員進行資格培訓和適應性培訓。崗位培訓必須嚴格遵循“學用一致,按需施教”,“干什么學什么,缺什么補什么”的原則；面向實踐,注重實際能力的培養。通過崗位培訓，真正落實“先培訓、后就業，先培訓、后上崗”的培訓制度，確?！俺肿C上崗制度”的嚴格貫徹執行。
1、資格培訓。對在崗、轉崗和晉崗的員工應根據崗位規范的要求，取得相應的資格證書，未取得資格證書者，不得轉崗或晉升，未達到崗位規范要求的在崗人員要限期參加崗位資格培訓,并取得資格證。
(1)公司領導,應創造條件參加省公司組織的崗位培訓；中層管理人員,參加市（?。┕窘M織的崗位培訓；其余各類生產崗位人員及管理人員的崗位培訓由公司按上級要求牽頭組織實施。
(2)管理人員和生產人員上崗、轉崗、晉崗前必須取得相應的資格證書,對于未取得相應的資格證書但又確因工作需要應立即上崗的,按管理權限,經公司領導批準同意,可先任命或聘用，第一年享受新崗位的崗位工資,但應在一年內參加崗位培訓,并取得相應的資格證書。否則,從任命或聘任的第二年起執行試崗工資,若在第二年內,仍未取得證書者,不得續聘。
(3)管理和專業技術人員未取得相應的資格證書,不得申請評審職稱。
(4)新分配進公司的大、中專畢業生,必須在實習期滿后一年內參加崗位培訓,并取得相應的資格證書,方可參加管理崗位的競爭。
(5)專業不對口的各類院校、技校畢業生和國家分配安置的復退軍人,原則上面向主業和生產第一線,在生產崗位學習電力生產知識和操作技能,學習一年期滿經考試、考核合格后,才能上生產崗位試用,執行試崗工資。滿二年后,經崗位培訓并取得相應的資格證書,方可正式競爭生產崗位?；虬词」疽?經公司領導批準,統一送技校脫產1-2年,系統學習專業理論知識,取得技術等級證書,經考試、考核合格后上崗。
2、適應性培訓。職工取得崗位資格證書后,還要定期參加適應本崗位需要的適應性培訓,以適應企業改革發展的需要。
3、定期接受崗位資格認定的培訓。崗位培訓應逐步向更高一級的崗位發展并取得資格證書。
:根據〈技術等級標準〉,按工種分等級進行培訓。
1、生產人員技術等級培訓的考試、考核，必須通過“應知”、“應會”考試和現實工作表現的考核，三者實行"一票否決"。
2、實行技術等級證書制度。對生產人員按照〈技術等級標準〉進行培訓后,經技能鑒定部門考核合格后發給技術等級證書。
繼續教育是指對具有大專及以上文化程度(學歷)或中級及以上技術職務的專業技術人員和管理人員進行知識更新和擴展、完善知識結構,提高專業技術水平的教育。繼續教育可采取進修學習、辦班培訓、專題講座、參觀考察等靈活多樣的方式,學習掌握新理論、新技術、新工藝、新方法,提高外語和計算機應用水平,學習現代化管理知識,不斷補充、更新本專業理論水平和擴展知識面。繼續教育要堅持理論聯系實際,按需施教,講求實效的原則,要有針對性、實用性和先進性。
1、根據上級有關規定:專業技術人員和管理人員參加繼續教育的培訓時間,高級專業技術人員和管理人員每人每年脫產進修時間不少于12天；中級專業技術人員和管理人員每人每年進修時間不少于7天。
2、繼續教育要做到正規化、制度化,要嚴格實行繼續教育登記與考核制度?？己顺煽冏鳛閷I技術人員任職,晉升的重要依據,未按照規定參加繼續教育,或者參加繼續教育考核不合格,或未進行繼續教育登記者,不能申請評審專業技術職稱。
3、員工外出學習、培訓、考察等,由經理批準。
4、成人學歷教育:成人學歷教育是提高企業員工技術素質的重要途徑,要根據崗位規范的要求和電力科技進步，發展成人高、中等學歷教育,達到規定的學歷層次要求。成人學歷教育,要由企業行為逐步轉變為個人行為。
4.1 員工參加成人高、中等學歷教育,應根據公司的實際情況和發展趨勢以及員工隊伍現狀和人才需求預測,按照"專業對口,學用一致,注重實效"的原則,嚴把選送關,有針對性地選派有良好職業道德、生產骨干、技術業務能力較強的35歲以下的中、青年員工參加成人學歷教育。
4.2 凡報考成人高、中等學校的員工,應由個人提出書面申請,所在部門簽署意見，報教育部門審核,經分管領導審定,經理批準。
4.3 按公司規定程序,帶薪參加“專業對口”的成人學歷教育的員工,差旅費等其他費用按公司有關財務規定執行。
4.4 經公司批準同意,自費報考“專業對口”不脫產的成人學歷教育,可按公司規定給予面授和考試假期。員工未經公司批準,自行報考成人學歷教育,一切費用自理,有關部門不得批準面授和考試假期。
4.5 鼓勵員工停薪留職自費報考專業對口的大、中專院校。
4.6 各級管理和專業技術人員(45歲以下)未達到崗位規范規定的學歷者,應調離現工作崗位。
1、依照部頒《電業生產人員培訓制度》的要求,本著"干什么學什么"、"缺什么補什么"的原則，緊密結合崗位規范、技術等級標準和公司生產實際,在全公司認真開展新上崗生產人員、轉崗生產人員、以及在崗生產人員的生產崗位培訓工作。
2、公司各部門要把對生產人員的生產培訓和基本技能訓練作為一項主要工作來抓,認真組織各站(所)的生產人員按照〈電業生產人員培訓制度〉的規定,開展經常的技術問答、生產知識問答講解、技術講座(課)、反事故演習和事故預想以及規程學習、考試等現場培訓活動,學習設備結構、原理性能、檢修工藝、維護保養知識和運行操作、事故處理方法等,不斷提高生產人員的技術素質。
(1)建立周培訓日志,保證全公司各生產站(所)的技術學習時間,每周不少于二小時。
(2)建立技術問答欄,各生產站(所)每月至少一期。要指定人員限期完成答案,并有專人審議、評分。
1.幼兒知道垃圾會污染環境，會給人們帶來煩惱。
2.幼兒有初步環境保護的意識。
1.排練情景表演。
2.布置場景：美麗的社區。
3.音樂錄音：鍛煉身體好。
觀看表演第一部分觀看表演第二部分觀看表演第三部分
感性感知體驗自有討論激發情感
在活動中將表演分成三個部分，逐段演。
(一)感知體驗：
教師和幼兒一同觀看演出，引起幼兒的興趣，教師設計提問：“剛才在表演中看到誰了?他們到這兒來干什么?為什么要到這來鍛煉身體?”讓幼兒體驗整潔的環境給人們帶來的好處，知道空氣新鮮街道整潔，人們生活在這樣的環境中很舒適。
(二)自由討論：
安排了三個反面角色出場，反映了幼兒日常生活中出現的問題，設計提問：“剛才發生了什么事呀?小熊怎么會摔跤?亂倒垃圾有什么不好?小兔小熊它們不能鍛煉身體怎么辦?”鼓勵幼兒自由討論，積極想辦法，知道亂倒垃圾會給人們生活帶來許多煩惱。
(三)激發情感：
教師主動參與打掃環境，并設計安排反面角色小貓再次亂倒垃圾，小貓的偷懶行為，激發幼兒制止亂倒垃圾的情感，在幫助小貓的同時，也使自己再一次體驗到整潔的環境讓人感到舒適愉快!
1、知道森林防火的粗淺知識，激發幼兒環保意識,從小懂得保護環境,熱愛自然。
2、能圍繞故事情節的發展，用較清楚的語言表達自己的想法。
3、強化教育，培養幼兒環保意識，引導幼兒與家長為維護環境做一些力所能及的事情。
大森林與城市的背景圖、插入桌面教具一套、環境保護的vcd、錄音機、磁帶、森林防火知識宣傳圖書活動過程：
一、 啟發談話，激發幼兒環保意識,從小懂得保護環境,熱愛自然。
森林防火是指森林、林木和林地火災的預防和撲救，森林防火期就是從每年3月15日到6月15日為春季森林防火期，9月15日到11月15為森林防火期內，森林防火期,秋季在林區禁止野外用火。
二、觀看森林防火環境保護的vcd課件。森林防火知識——《森林的作用》。
1、森林是一切生命之源、經濟發展之基。森林是人類最早的故鄉，是人類的搖籃。人類發展的歷史，實際上是人與森林的關系史、人與森林的變遷史，沒有森林就等于沒有人類。
2、森林是人類的資源寶庫。森林除了提供大量木材以外，還能生產松香、栲膠、紫膠、樟腦、桐油、橡膠等具有很大經濟價值的產品。森林中還擁有大量的奇花異草和珍禽異獸，更是不勝枚舉。
3、森林是土壤的綠色保護傘。茂密的枝葉能夠截留降雨，減弱水流對土壤的沖刷;林下的草本植物和枯枝落葉層，如同一層松軟的海綿覆蓋在土壤表面，既能吸水，又能固定土壤;龐大的根系縱橫交錯，對土壤有很強的粘附作用。另外，森林還能抵御風暴對土壤的浸蝕。
4、森林是龐大的氧氣制造廠。所有生物(包括人)的生活都離不開氧氣。生物的呼吸作用不斷地消耗大氣中的氧氣，釋放出二氧化碳。植物通過光合作用，吸收大氣中的二氧化碳，釋放出大量的氧氣，這樣才能使大氣中氧氣和二氧化碳的含量保持平衡，人們才不會受到缺氧的威脅。
5、森林是巨型蓄水庫。降雨落到樹下的枯枝落葉和疏松多孔的林地土壤里，會被蓄積起來，就像水庫蓄水一樣。雨過天晴，大量的水分又通過樹木的蒸騰作用，蒸發到大氣中，使林區空氣濕潤，降水增加。森林對于減輕旱澇災害起著非常重要的作用。
6、森林是良好的吸塵器。攜帶各種粉塵的氣流遇到森林，風速就會降低，一部分塵粒降落地面，另一部分就被樹葉上的絨毛、粘液和油脂等粘住。
7、森林是綠色的隔音墻。噪聲是一種物理污染，嚴重危害著人們的身心健康。枝葉茂密的樹冠，表面粗糙的樹干，對噪聲有很強的吸收和消減作用。
8、森林是自然界的保健醫生。每一片樹葉就是一個濾毒器。在光合作用中，葉面上的氣孔敞開著，空氣中的有毒物質隨著空氣進入葉組織，儲存在植物體內;而光合作用釋放出來的氣體則是純凈而無毒的。
1、講述故事、啟發提問、討論：
2、繼續講述。提問：
(1)小猴子想什么辦法讓城市里的那些人也吸到森林的空氣?
(2)生病的那些人想怎么讓城市的空氣變新鮮?
五、指導幼兒看《森林防火知識宣傳》圖書。
幼兒對森林防火的粗淺知識有初步的了解，如：《森林火災的預防》和《森林火災的撲救》
人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.
大樹活著是一片風景死了是一個棟梁。
向草一樣活著還是向樹一樣的活著。
培訓課件內容培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭……厚積而薄發……培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞、信息傳遞、信念傳遞、管理訓誡行為。目前國內培訓以技能傳遞為主，時間在側重上崗前。
為了達到統一的科學技術規范、標準化作業，通過目標規劃設定、知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業達成評測、結果交流公告等現代信息化的流程，讓員工通過一定的教育訓練技術手段，達到預期的水平提高目標。培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭培訓課件內容.培訓課件內容人是一撇一捺組成撇代表人的骨架人的肉體捺代表思想靈魂.大樹活著是一片風景死了是一個棟梁向草一樣活著還是向樹一樣的活著。你剛畢業能管理得了誰啊?我給你3000元錢，你能干得了3000元錢的活嗎？我給你1000元錢，你打篇申傍界狡古寄簧幽掛以彈終乏壇怨找瞬媚恩員千揩炸任肺甘病滯興突杯謬瑪拴窒縛柔吱務泉露笆參冕哈沏盾鄧瞧砂啃尼后衙攙帖艷鴦搐拯肌飲昭謂做任何事情，事先謀慮準備就會成功，否則就要失敗?！抖Y記·中庸》：“凡事豫則立，不豫則廢。言前定則不跲，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮?！痹?，亦作“預”。
起重機械可分為三類：
(1)輕小型起重設備。如千斤頂、滑車、電葫蘆、卷揚機等。
(2)起重機。如橋式起重機、門式起重機、塔式起重機、流動式起重機等。
(3)升降機。工廠使用最多、最廣泛的是橋式起重機。
(3)墜落事故：從事起重作業的人員從起重機機體上高空處發生墜落造成的傷亡事故;
(4)觸電事故：從事起重作業的人員，遭受電擊所發生的傷亡事故;
(6)其他事故：包括誤操作事故、起重機之間的相互碰撞事故、安全裝置失效事故、野蠻操作事故、偶然事故等。
(1)起重設備質量不好，強度不夠;
(2)沒有保險裝置和聯鎖裝置，或者這些裝置失靈;
(3)沒有防護裝置或防護裝置損壞;
(4)過道、扶梯、駕駛室和著陸臺安裝不合理;
(5)操縱時違反技術操作規程和安全技術規程;
(6)對起重機及基輔助設備的使用狀況缺乏認真檢查，等等。
(1)為了保證起重機的安全運行，根據國家標準gb6067-85《起重機械安全規程》的規定，起重機械必須設有關安全裝置：如起重量限制器、行程限制器，過卷揚限制器、電氣防護性接零裝置、端部止擋、緩沖器、聯鎖裝置、夾軌鉗、信號裝置等。
(2)嚴格檢驗和修理起重機機件，如鋼絲繩、鏈條、吊鉤、吊環和滾筒等，不能用的機件要立即更換。
(3)建立和健全維護保養、定期檢驗、交接班制度和安全規程。每臺起重機都要詳細記載它的規格、性能等有關技術資料，記載歷次大修、中修情況，記錄起重機的重要性能的變化和重大事故的情況，以備考查。
(4)起重機運行的時候，禁止任何人上下;也不能在運行中檢修;禁止從一臺橋式起重機跨到另一臺橋式起重機上去;上下吊車要走專用梯子。
(5)使用懸臂起重機、桅桿起重機、汽車起重機、履帶起重機時，起重機懸臂能夠伸到的區域內不準站人，使用電磁起重機，應當規定一定的工作區域，在這個區域內，不能有人。
(6)起重機吊運時，應走吊運通道;不能從人頭上越過，在吊運的東西上也不能站人，更不能對掛著的東西進行加工。
(7)起吊的東西不能在空中長時間停留;在特殊情況下，如果需要停留時，在起吊物品下面要禁止一切人員站立或通過。
(1)起重機駕駛人員接班時，應對制動器、吊鉤、鋼絲繩和安全裝置進行檢查。發現性能不正常時，應在操作前排除。
(2)開車前，必須鳴鈴或報警。操作中接近人時，亦應給予斷續鈴聲或報警。
(3)按指揮信號操作。對緊急停車信號，不論何人發出，都應立即執行。
(4)確認起重機上無人時，才可以閉合主電源。如電源斷路裝置上加鎖或有標牌時，應由有關人員消除后，才可閉合主電源。
(5)閉合主電源前，應將所有控制器手柄置于零位。
(6)工作中突然斷電時，應將所有的控制器手柄扳回零位;在重新工作前，應檢查起重機動作是否都正常。
(7)在軌道上露天作業的起重機，當工作結束時，應將起重機錨定住;當風力大于6級時，一般應停止工作，并將起重機錨定住，對于門座起重機等在沿海工作的起重機，當風力大于7級時，應停止工作，并將起重機錨定住。
(8)司機進行維護保養時，應切斷主電源，并掛上標志牌或加鎖。如有未消除的故障，應通知接班的司機。
1、提高幼兒的自我保護能力。
2、培養幼兒識別游戲時識別安全和危險的能力。
【活動準備】。
1、圖片兩張。
2、安全卡片和不安全卡片若干。
【操作要點】。
一、導入活動，引出話題。
1、小朋友都喜歡玩球，而且有許多玩球的方法，但是小朋友應該在哪里玩球呢?
2、出示圖片。
有兩張圖片，請大家仔細觀察，然后講講在哪里玩球好。
3、一張圖片里有車道，旁邊有小河，另一張是有圍欄的空地。
4、我們應該在第二張圖片所表示的地方玩，為什么,引導幼兒說出第一幅圖片中的`不安全的因素，只有在沒有障礙的空地玩球才是安全的。
二、故事受傷的皮皮。
1、故事里有誰，講了什么。
2、皮皮為什么三次受傷。
3、我們從故事里受到什么教育。
三、游戲：傳球。
玩法：教師準備有安全內容和不安全內容的卡片，幼兒圍坐在一起聽鈴聲傳球，當鈴聲停下時，手拿球的幼兒從盒子里取出一張卡片面向全體幼兒問;這樣玩可以嗎,幼兒根據卡片內容邊拍手邊講對，對，對對可以這樣玩，或錯，錯，錯不能這樣玩。游戲可以反復進行。
人們總是容易聽取熟悉的內容，而排斥陌生的信息。比喻，則能在陌生與熟悉之間架起一座橋梁，讓人欣然接受。(案例說明：銳普ppt為客戶制作的純手繪ppt課件，大量采用了比喻的表現手法)。
(2)善于舉例。
道理總會讓個人難以理解，舉一個例子則可以讓人少費很多口舌。(案例說明：銳普ppt為客戶制作的心肺復蘇工具使用流程的ppt課件)。
(3)善用數據。
清晰的數據會說話，而且勝過培訓師的千言萬語。以前的數據就是純數據，新的數據模式是圖和數據的統一，更具象，更有震撼力。(案例介紹：銳普ppt為客戶訂做的科技行業市場分析課件)。
(4)生動多變。
不要讓ppt停留在一個畫面10分鐘以上，否則再美的畫面也會讓觀眾厭煩。(案例介紹：銳普ppt內部的ppt應用高級技能培訓課件)。
(5)情節起伏。
不要一張背景從頭用到尾，過渡頁的應用，色彩的變化，人性化、趣味化圖片的應用都能讓學員為之心動。(案例介紹：slideshare舉辦的ppt大賽中的獲獎作品)。
(6)盡量精美。
在信息時代，審美就像駕照、計算機、外語一樣成為現代人的必備技能，做培訓師更是如此。如果你的審美很差，做出來的東西跟“丑”連接在一起，一定會被學員唾棄，甚至會被嘲笑，這樣的培訓當然會一塌糊涂了。
一．切實加強護理安全教育，樹立以病人為中心服務理念，大力倡導變被動服務為主動服務的思想。具體措施：
1．護理人員必須堅持每周一例會制度，參加每周的醫療安全教育學習，發現一次不執行按醫院的規章制度處罰。
2．結合我院開展的“優質護理服務示范工程”樹立以病人為中心的服務的理念，提供主動服務，加強護理人員的責任心，提倡護理人員用“愛心、細心、耐心和責任心”服務于患者，開展優質護理服務先進個人評選活動。
3．通過加強臨床護理工作，夯實基礎護理服務，在全社會樹立醫療衛生行業全心全意為人民服務的良好形象，弘揚救死扶傷的人道主義精神，促進醫患關系和諧。
二．建立健全有關規章制度，明確崗位職責。
總結。
經驗，逐步探索和完善適合我院的醫院護理管理制度，建立護理質量持續改進的長效機制，不斷提高護理工作水平。
具體措施：
1.要進一步落實《護士條例》、《衛生部關于加強醫院臨床護理工作的通知》、《綜合醫院分級護理指導原則（試行）》、《住院患者基礎護理服務項目（試行）》、《基礎護理服務工作規范》、《常用臨床護理技術服務規范》的要求，切實加強護理管理，規范護理服務，夯實基礎護理。
2.建立健全有關規章制度，明確崗位職責。
1)醫院、病房有完整的創建計劃、目標任務和實施措施，護理人員經注冊上崗，規范執業。
2)建立健全臨床護理工作規章制度、疾病護理常規和臨床護理服務規范、標準。
3)建立護士崗位責任制，制定并落實各級各類護士的崗位職責和工作標準，規范臨床護理執業行為。
4)建立護士績效考核制度，根據護士完成臨床護理工作的數量、質量以及住院患者滿意度，將考核結果與護士的晉升、評優相結合。
3.明確臨床護士應當負責的基礎護理項目及工作規范，必須履行基礎護理職責，規范護理行為，改善護理服務。
4.明確臨床護理服務內涵、服務項目和工作標準。分級護理的服務內涵、服務項目要包括為患者實施的病情觀察、治療和護理措施、生活護理、康復和健康指導等內容，并納入院務公開，作為向患者公開的內容，引入患者和社會參與評價機制。
三.加強法律法規和各項規章制度和工作規范的學習。
具體措施：
1．開展《護士條例》、《衛生部關于加強醫院臨床護理工作的通知》、《綜合醫院分級護理指導原則（試行）》、《住院患者基礎護理服務項目（試行）》、《基礎護理服務工作規范》、《常用臨床護理技術服務規范》等法律法規的學習，每月至少一次，讓護理人員掌握各項規章制度及法律法規條文。
2．建立健全各項規章制度，嚴格執行操作規程，不斷規范護理工作流程，制定病人安全管理預案。
3.加強質量監控措施管理，加大關鍵質量控制力度，科室建立質控小組，定期檢查制度落實情況和各環節質量管理，把質量問題消滅在萌芽狀態，消除和減少隱患的發生。
4.反復強化護士的法律意識，利用晨會和平時業務學習進行法律知識與防范醫療糾紛案例的講課，用具體案例告知護士，任何一個細小環節的疏忽，都有可能造成無法挽回的損失。定期召開安全分析會，讓護理人員結合崗位工作，尋找容易出現錯誤的環節，尤其對出現的問題，分析原因并制定改進措施。更新管理理念，鼓勵護理人員上報安全隱患，并設立隱患自查報告獎勵制度，如隱瞞不報，則按相應制度懲罰。
四.加強護理“三基”“三嚴”的學習考核，
具體措施：
1.每有一次理論考試，一次技術操作考核。
2.鼓勵護理人員參加院內外的各種形式的業務學習、培訓。
3.制訂優惠政策，鼓勵護理人員參加成人高等教育以提高護理人員的業務技術及理論知識。
輪流到上級醫院短期培訓。
五．加強護士條例的學習，嚴格執行醫囑執行制度，堅決杜絕用藥與醫囑不符的現象發生。
具體措施：加大督促檢查力度，一旦發現護士用藥與醫囑不符，立即取消當班護士護理執業資格。
六.加強無菌操作規程的培訓、無菌物品的管理、做好各種無菌物品的發放使用流程管理及高壓鍋滅菌監測督促檢查工作；做好傳染病人的消毒隔離工作，督促做好衛生員的病房終未處理工作。
具體措施：合力分工，加強護理人員的責任心。
七.加強值班交接班制度。
具體措施：
1.一周一次核心制度的學習。
2.一周一次至少護理人員集體交接班。
3.加大行政查房的檢查督促力度。
八.加強護患溝通。
具體措施：
1.認真學習豐衛[20xx]168號文件《加強醫患溝通工作的實施意見》。
2.切實轉變思想，提倡以病人為中心的主動服務。
3.結合創建優質護理服務示范病房做好護患溝通。
4.把入院宣教、健康教育、疾病指導、出院指導、出院病人調查等工作科學的結合在一起，做好護患溝通工作。
九.做好搶救藥品、物品的管理與保管工作。
具體措施：
1.制訂搶救器械的修養與維修制度。
2.積極引進新型的搶救器械。
3.做好搶救藥品、物品的處備用狀態的檢查工作。
4.加強值班交接班的責任心。
十.嚴格掌握特殊藥物的滴速，嚴格履行特殊用藥的告知。
具體措施：
1.加強提示，凡醫生特殊要求的藥物滴速，一定要在輸液瓶簽上用紅筆注明滴速。
2.加強責任心，嚴格履告知制度。
3.加強值班交接班制度。
告知型。
顧問型(醫生)。
不管你有沒有需求，只負責告知。
詢問、診斷、開處方。
以該行業專家顧問身份出現。
以賣你產品為目的。
來協助你解決問題為目的。
我要賣你產品、服務。
是你要買我有。
說明解釋為主。
建立信賴引導為主。
量大尋找人代替說服人。
成交率高重點突破。
成交率的`高低是決定銷售人員水平的重要指標，要提高成功率就要努力完成自我提升，必須從告知型銷售轉變為顧問型銷售。
b、銷售原理及銷售關鍵。
銷的是什么——自己。
銷售時首先要把自己銷售給顧客，因為顧客不接受你就不會給你機會，就很難達成銷售。作為產品與顧客之間的橋梁，對顧客來講，你自己與產品是融為一體的，所以一定要讓自己看起來像個好產品。
售的是什么——觀念。
所有的人都有已經形成的價值觀，有他自己想追求的觀念。所以在銷售時要配合顧客的價值觀，把顧客需要的產品賣給他，讓他主動的去接受產品帶來的價值。
買的是什么——感覺。
顧客買的并不是產品本身，而是買產品帶來的感覺，是看不見摸不著、各種感受的綜合體，感受越好，產品的價值越高。所以我們一定要營造出一種好的感覺。
賣的是什么——好處。
好處!買的是產品給顧客帶來的好處、利益與快樂，同時避免沒有購買或買了其它產品帶來的麻煩與痛苦。所以一流的銷售人員賣好處，一般的銷售人員販賣產品。
動力源：
任何人在做一件事情都會有原因，這些原因就是動力源。
1、追求快樂。
2、逃避痛苦。
同樣人們也會為了逃避痛苦而行動，根據調查、有的放矢，逃避痛苦所產生的動力是追求快樂所產生動力的四倍。在銷售不僅要強調帶給顧客的好處和利益，同時要強調沒有購買xx產品的痛苦和壞處，這樣更能促成銷售。
3、不要過于夸張。
當感覺你所說的狀態太大、太過于遙遠，根本無法完成的時候，人會失去追求的動力。所以設定的目標一定要合適不可過去虛幻。是通過努力可達成的目標。在銷售產品同樣要了解顧客本身所能接受的產品價值和價格，否則他會失去購買的欲望，做再多的努力也是白費。
六大永恒不變的問句：
當顧客要購買產品的時候，他一定會不自覺的問以下幾個問題，如果能有效解答這幾個問題，就能達成銷售。
1、你是誰?
2、你要跟談什么?
3、你談的事情對我有什么好處?——給顧客帶來的利益。
4、如何證明你講的事實?——通過演示證明給顧客。
5、為什么我要跟你買?——差異化的優勢。
6、為什么我要現在跟你買?
房地產銷售人員禮儀，它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產生購買行為，達成交易。因此，銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容;有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態度;有進退有序的規范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談能力等。
禮儀的核心：誠信、尊重、自信。
儀表和裝束。
女性。
公司有統一制服時必須穿工服上班。
服裝：女性服裝以職業化為準，大方得體，不穿奇裝異服，不得穿拖鞋。
裝飾：女員工要化淡妝，不得濃妝艷抹，不得留長指甲、涂色油。忌用過多香水或使用刺激性氣味強的香水，頭發不染夸張顏色。佩戴首飾不要多多益善，首飾選配得當，不戴炫耀飾品。
男性。
服裝：男性必須穿西裝打領帶，夏天穿淺色襯衣配深色西褲，皮鞋保持光亮。
頭發：頭發要常修剪，發腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領為度，不得留胡須。
名片遞、接方式。
名片的遞接也是非常有講究的，下面我們就來講訴一下有關名片的遞接：
1.首先，我們來講訴一下接名片，當客戶主動給你遞名片時您要面帶微笑雙手去接過客戶給你的名片并說謝謝!將接過的名片在短時間內注視一下名片上的公司名稱和客戶姓名及職務時間不宜過長。男士看完后將放在上衣口袋，女士如果衣服沒有口袋的將名片放在隨身攜帶的筆記本或資料夾里千萬不能掉在地上，切記不要拿著客戶的名片在手里捏來捏去。
2.在遞名片的過程中,先檢查隨身是否配帶名片夾。不要想到了再去辦公室或去銷售前臺去拿，你要主動的給客戶遞名片不要等到客戶主動向你要就不好了并面帶微笑的說您好!雙手拿著名片二角正面朝上字體要正面對著客戶這樣一來可以讓客戶在第一時間內認識你。千萬不能將字體弄反。先生或小姐(女士)我姓張請多指教，不知有什么可以為您效勞等禮貌用語。
微笑的魔力。
銷售員首要具備的條件是一副親善的笑容及一份對工作客戶的熱誠。誠摯熱情是打破客戶之間障礙的唯一良方，禮貌親切的笑容散發出的化學作用，會使銷售員如有如天賦神力。使客戶做出認購決定。即使客戶不能成功認購，相信也會留下信任及難忘的印象，為下次認購鋪墊了管線。
笑容能給工作帶來方便，家庭帶來幸福，給生意帶來興隆。你對別人皺的眉頭越深，別人回報你的眉頭也就越深，但如果你給對方一個微笑的話，你將得到10倍的利潤。在一個恰當的時間、恰當的場合，一個簡單的微笑可以制造奇跡。微笑絕不會使人失望。獲得特別的“微笑知識”的話，有幾條簡單的規則：
1)當你不想笑的時候就笑，把煩惱留給自己，讓別人相信你是快樂的;。
5)運用你的幽默感，幽默感不是指那種低格調的笑話，或是尋別人開心的惡作劇，而是指那些好的真正有趣的故事，當玩笑開在你身上的時候你只要跟著笑，對別人微笑，但永遠不要冷笑。
6)大聲地笑出來，假如微笑是具有魅力的，那么發自肺腑的大笑就具有超級魅力，大笑是會傳染的。
7)笑容，是向對方傳達愛意的捷徑;。
9)笑，可以輕易除去二人之間厚重的墻壁，使雙方門扉大開;。
11)笑容會消除自己的.自卑感，且能補己不足;。
12)笑容會增加健康、增進活力。
語言的使用。
(一)提高語言的表達能力。
人交往的目的，就是為了溝通思想、情感，明確交往的主題，達到自己的意愿。通過語言的交談，使雙方思想趨于接近、感情融洽、排除誤會和干擾，實現各自的意愿。在與客戶進行交談時要注意以下三個原則：語調要和緩，表達要熱情，語氣要充滿信心。
與客戶談話的目的是為了感染客戶、打動客戶。銷售人員通過語言表達向客戶傳遞一系列有關自身、產品、公司的信息，讓客戶感覺到銷售人員對自己、對產品、對公司的信心。對于生意人來說，有一句俗話：不怕貨賣不出去，就怕話說不到家，可見表達能力之重要。所以，銷售人員要不斷提高自己的表達能力。加強自己的表達能力，須注意以下幾點：
1.聲音洪亮：銷售代表一定要注意自己的聲音大小，切不可聲音太小，讓人聽不清楚;。
4.避免發音出錯：例如，在南方有許多銷售代表對“十”和“四”兩個讀音區分不清楚，這會釀成大錯。
禮貌與規矩。
禮貌和規矩反映出一個人的修養水平，銷售人員也不例外，應從五個方面多加注意，以形成良好的交往習慣。
1.你是否善于聆聽他人的發言。
優秀的銷售人員首先是耐心的聽眾，善于從他人的言談中捕獲有價值的信息，根據客戶的要求隨時調整自己的策略。打斷他人的發言是一種不禮貌的行為，容易引起他人的反感和不滿，應盡量避免。專注聆聽是重要的，其表現是要盡量保持與對方目光的接觸。當別人滔滔不絕，而你卻游目四顧，試想，對方的心境如何呢?這不僅是一種粗魯無禮，更會使人感覺你不尊重他且缺乏誠意。對方在投入地講話時，你要做出相應的表情和簡單的應答以強調你真正在聽。你可以加上微笑、惋惜和點頭、搖頭等各種體態語言讓對方感應。在聆聽的同時，你還要注意對方的神態、表情、姿勢以及聲調、語氣的變化，盡量讓自己聽懂這類非語言符號傳遞的信息，以便比較準確地了解對方的話外之意。
2.你是否言談中經常流露出對自己的雇主、公司、朋友或熟人有不尊敬或不滿意的態度。
表面上看起來，跟別人談到這些問題會顯得坦誠相待，但實際上別人會對這種言行很不屑，會認為你不忠誠，不可信賴，這將直接影響到你的銷售業績。
3.你是否具有幽默感，談話風趣。
在與客戶交談時，可以適當地開一些玩笑，但要注意把握好分寸，不宜過頭。適度的玩笑和幽默，其本意絕非取笑他人的無知、錯誤和動作，而是懷有好意的感情交流。在銷售中，有效地運用幽默，可以給你帶來靈感，使銷售工作更順利。但是，若玩笑過分、低級，則適得其反，會讓人認為庸俗。
4.你是否對公司和產品充滿信心。
與客戶交談時，特別是介紹自己的公司和產品時，要盡量做到放松和自信，讓客戶感覺到你對自己公司和產品充滿信心。如果此時表現得緊張，缺少自信，則很難讓客戶下定決心購買你的產品。
5.你最好在客戶面前不吸煙。
在客戶面前盡量不吸煙，因為抽煙會分散注意力，影響交談的效果。另外，煙是有害的，在不抽煙的客戶面前抽煙也是不禮貌的。
為了進一步優化職工隊伍結構，提高職工的業務技能和綜合素質，培養和造就一批德才兼備、會管理的高素質的“四有”職工隊伍，根據礦職工培訓和素質教育的要求，并結合本單位全年工作安排部署，遵循學以致用、講究實效的原則，結合本單位實際，對全員進行全方位、高質量的專業知識和技能培訓綜合素質教育培訓，現制定年度職工培訓計劃。
堅持以科學發展觀為指導，深入貫徹黨的十七屆三中全會精神，全面推進“轉型發展、安全發展、和諧發展”，大力實施“強基固本、陽光管理”工程，積極倡導“大安全、大教育、大培訓”理念，不斷強化安全生產技術培訓，進一步加強對煤炭企業主要負責人、安全管理人員和特種作業人員及其他從業人員的強制性安全培訓教育，使煤礦企業主要負責人進一步掌握安全生產方針、政策和法律法規，切實重視和加強安全生產工作，牢固樹立依法辦礦意識，同時要嚴格按照長治會議精神,變“招工”為“招生”,做到“先培訓再招用、先培訓后上崗”，使全體從業人員真正了解和掌握安全生產知識，增強法制觀念和安全意識，強化自我防范能力，規范安全生產行為，提高嚴格執行《煤礦安全規程》、《作業規程》和《操作規程》的自覺性，杜絕“三違”現象，進一步提高煤礦安全管理水平，夯實安全生產基礎，為促進煤礦安全生產狀況的穩定好轉提供人才保證和智力支持。
根據國家局的有關規定，依照國家《煤礦安全生產管理人員安全培訓大綱》、《煤礦安全培訓教學大綱》的要求進行培訓，內容包括：煤礦安全生產法律法規，煤礦安全管理，安全生產技術，應急預案，搶險救災，事故案例分析等。再培訓和復訓的內容包括：有關安全生產的法律、法規、標準等，煤礦新技術、新工藝、新裝備及其安全技術要求，煤礦安全生產管理經驗，典型事故案例等。
未持安全資格證、特種作業操作證和需要再培訓、復訓以及資格證有效期滿需要延期的煤礦企業主要負責人、煤礦企業安全生產管理人員、煤礦特種作業人員和井下其他作業人員。
開展安全生產培訓教育是落實“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，做好安全生產工作的前提和基礎，是貫徹安全生產法律法規規定，保障生產安全的必要措施。各培訓機構、各煤炭企業要從認真貫徹精神、落實“以人為本”的科學發展觀和構建社會主義和諧社會的高度，充分認識加強煤礦安全培訓工作的重要意義，高度重視安全培訓工作，切實加大安全投入，真正把培訓教育工作擺在重要位置，嚴格按照安全生產法律法規的要求，認真組織搞好安全培訓，確保從業人員安全素質的提高。
為規范煤礦用工、培訓制度，各單位要認真按照長治會議精神的要求加緊成立煤礦職工管理中心。今年我市地方煤礦新錄用的工人必須由煤礦職工管理中心統一招生、統一培訓、統一勞動合同和保險、統一管理。此外，各單位要認真制定本單位的培訓工作計劃，特別是各煤炭企業要統籌安排好對新工人的崗前培訓、全員輪訓，并按照計劃積極選送學員參加由各級培訓機構組織的安全管理人員和特種作業人員的培訓和復訓。對新錄用職工必須做到應培盡培，未經培訓一律不準下井作業。
。各級培訓機構要按照計劃認真組織開展年度煤礦從業人員的培訓工作，要堅持培訓標準，采取得力措施，精心安排教學計劃，切實加強教學管理，合理調配教學資源，進一步整頓和規范教學秩序。要根據國家局和省局的有關規定，切實加強培訓考核工作，嚴格按照各類人員安全培訓大綱組織對各類從業人員培訓考核的命題、閱卷和證件發放工作。
各級煤炭主管部門要切實加強對煤礦職工培訓工作的督促、管理和指導，進一步充實和完善安全培訓工作機構和人員，要經常組織對各培訓機構培訓情況的監督檢查，督促抓好日常培訓工作，確保年度培訓計劃的圓滿完成。要將企業從業人員的培訓情況和安全資格持證情況納入安全監管的范圍，做到把安全培訓工作與專項整治、檢查考核和安全事故查處結合起來，相互促進，從而進一步提升全市整體的安全生產水平。
案例：主任安排小王去買書，小王跑了三家書店，用了一上午的時間，累得滿頭大汗，回來跟主任匯報說：“我跑了三家書店了，都沒買到，過幾天再去看看?！?/p>
小王很認真地完成了“去買書”的任務，但是卻沒有“買到書”。也就是說，主任未能通過小王的工作來實現目標，這是一次無效的管理。如果是負責任的管理者，主任應該很嚴肅地對小王提出批評。
企業付工資給員工，不是為了員工提供工作本身，而是為了員工通過工作完成目標，沒有實現目標的工作就是無價值的工作，苦勞不是價值，功勞才是價值。
二、授權vs反授權。
案例：張經理安排下屬小劉去采購一款服裝面料，第二天，小劉回來了，說：“這款面料實在太難采購了，我跑遍了整個市場都沒有，張經理您看怎么辦？”
本來張經理授權下屬小劉去采購面料，小劉未完成任務，反過來把“采購面料”的工作又還給了張經理，如果張經理接受了這個反授權，那么張經理不知不覺中就成為了小劉的“下屬”。
在現實生活中，無數類似的案例在上演，秘書打好文件后，交給領導。領導一看，怎么這么多的語法錯誤和錯別字呢？于是，耐心地幫她一一修改。不知不覺中，領導變成了秘書的“秘書”。而秘書，也會習慣性地讓領導當“秘書”，自己得不到成長。
接受了上級的工作安排或者職責范圍內的工作，應該自己主動承擔起來，而不是去問上級“該怎么辦”，即使真的需要上級決策，那么也應該帶著解決問題方案的方案去匯報，給領導出“選擇題”而不是“問答題”。
三、借口vs原因。
案例：某公司采購部的傳真機周一出現了故障，聯系it專員修理，it專員檢查后發現有個配件壞了，需要專業維修店的人來修理，于是打電話給維修店，但維修店直到周五都沒有來修理。采購部投訴it專員，it專員無辜地說：“我已經打過很多次電話了，是維修店的人不來，我有什么辦法呢？”
什么是借口？什么是原因？很多人分不清借口和原因的區別，而且這部分人基數相當大，其實很簡單為推卸責任的叫借口，為解決問題的叫原因。推卸責任的人，一旦出現問題首先要把自己扮演成受害者，好像自己很無辜，千方百計尋找各種借口為自己開脫。
客戶不會因為我們的供應商延遲交貨而同意延長交貨期，所以在我們的工作中也沒有任何借口。當責者就應該主動承擔：“對不起，這是我的錯，我現在就去解決問題！”
管理是一門藝術，錯綜復雜。但綜合起來，要把握的其實就是“態度”和“能力”，態度好、能力不好，可以慢慢培養：而態度不好，不管能力好與否，都會造成管理的障礙。
重拳出擊，文明執法，注重培訓。下面是文明執法培訓課件，為大家提供參考。
國土資源執法工作，是國土資源管理工作的重要環節，在維護國土資源管理秩序、實現國土資源管理法制化中起著不可替代的作用。然而，當前有諸多因素困擾著國土資源執法監察工作，使得執法難成了國土資源部門的一個難題。如何處理這個難題，湘鄉市國土資源局執法監察在努力尋找突破口。
制度保障，有了“尚方寶劍”
“現在出去執法有了一把‘尚方寶劍’?！焙讶胱?，湘鄉市國土資源局黨組成員、執法監察大隊隊長張雄這樣做了開場白。他說的“尚方寶劍”主要是指20**年湘鄉市政府出臺的《湘鄉市人民政府辦公室關于印發湘鄉市土地管理共同責任機制規定的通知》，在這份文件中，對國土資源的執法做出了較為清晰的權利界定。而在張雄看來，這份文件最具有殺傷力的就是“如果在衛片執法中被查出來的話最高可以免除副處級干部”，這一規定出來之后，“對鄉鎮一級的干部威懾很大”。
實際上，近幾年湘鄉市針對國土資源系統的執法制度和規定遠不止于此。
早在20**年，湘鄉市人民政府就下發了文件，在國土資源執法中建立了共同責任機制。文件明確規定了在國土資源執法時鄉鎮部門的責任和義務，同時對規劃、林業、紀檢監察等相關部門也有明確要求。在這份文件中，對沒有做到位的作何處理都有明確要求。在共同責任制中，相關的責任最末端具體落實到了駐村干部。駐村干部有義務從查詢、發現、報告和制止四個環節做好國土資源的管理工作，而他們的工作也在較大程度上能幫助市國土資源局做到及早發現、及早報告和及早制止。
后來，根據這份文件，湘鄉市政府又出臺了針對鄉鎮干部的“雙月考核”（又叫“同業對標考核”），并且將國土資源管理這一塊納入到了考核范圍，而且是單獨考核的一項，作為年終績效考核的一項。這一舉措使相關部門和鄉鎮（街道辦）的干部提高了對國土資源的重視，也加強了認識。
不但有新規出臺，也有對已有規定的完善。湘鄉市的國土資源執法網絡由市、鄉（鎮）、村、組四級網絡構成。張雄告訴我們，原來因為村、組的執法監察員獎罰不到位，導致最貼近群眾的兩級執法監察員并不積極，“因為他們并沒有義務替你做這個工作”。為完善制度，提高最基層執法監察員的積極性，今年市長辦公會上拿出了200萬專項資金，第一個想到的就是解決村和組執法監察員的報酬問題，目前給每個村每年2000塊的通信補貼和酬勞。對典型案件、影響比較大的，同時也拿出一部分經費作為“現場制止行動”的備用金，讓執法行動得到經費保障。
完善舊規的第二個措施則是和每個鄉鎮的黨政一把手簽訂風險責任狀，對他們進行嚴格考核。按照風險責任狀的規定，分管領導和黨政一把手需要繳納5000元風險抵押金?！叭绻龅煤昧司酮剟?，做得差了就要懲罰，從風險抵押金里扣?！睆埿壑苯用髁说亟榻B到。據了解，這也是湘鄉市國土資源執法監察變化最大的一項。
重拳出擊，文明執法。
制度和法規的保障是一把劍，為執法人員斬除違法違規行為提供了支持；它是尚方寶劍，但如果運用得不好，也可能成為一把達摩克利斯之劍。湘鄉市國土資源局監察執法大隊深諳這一點，因此他們在執法時一直秉承文明執法的理念。
非法采砂是湘鄉市國土資源執法常見的問題。流經湘鄉的漣水河是湘江的一大支流，讓非法采砂者有了天然的條件。另外，湘鄉還有另一種對環境破壞更大的采砂行為，即采“田砂”。因為在上個世紀70年代末的人工造田運動中，漣水河蜿蜒曲折的河道被拉直。因拉直被裁彎的河道就被改造成了良田，同時也將千萬年來淤積的河砂留在了地下，就形成了獨特的.“河砂”。但在如今，漣水河故道暗藏的河砂成為非法采砂者唾手可得的“香餑餑”。
“非法采砂洗砂日益嚴重，造成河道淤塞、良田沖毀，極大地影響了水質、破壞了生態環境?！毕驵l市國土資源局黨組書記、局長譚向說，“去年年底是最嚴重的?！?/p>
為此，湘鄉市國土資源局對全市的違法采（洗）砂做了“地毯式”清查。經過一番努力，終于把猖獗的風氣壓下去了。但是年后又頂風作案，而且有愈演愈烈之勢?！拔覀冊?月一月就搞了兩次行動，當場按照規定制止了十多個非法采砂洗砂點?！睆埿圯p輕地握了握拳頭，“前天，就是4月16號我們還去了月山鎮，聯合了城管、水利、法制辦和公安等幾個部門，共有一百多號人。從早上6點就開始出發，一直到晚上10點才回來。一天就制止了10個非法采砂洗砂點?！睆埿壅f的制止其實就是當場拆除非法采（洗）砂點的機械，這在《強制行政法》有明確的規定。
雖然出重拳清理違法行為，但是湘鄉市國土資源監察執法大隊始終恪守文明執法的理念，即使面對有暴力抗法的現象也會表現得十分克制。
監察執法大隊的中隊長張杰在去年依法查處一處違法建筑時，額頭被人用鋤頭砸出了一個大包。但他和一起參加執法的隊員都保持克制，沒有還手?！叭绻敃r還手了，肯定會出大事的?！睆埿壅f，“一旦發生什么事，執法人員往往處于弱勢，壓力很大?！?/p>
其實在查處違法違章建筑時，監察執法大隊充分考慮了老百姓實際。監察執法大隊的經驗是低于1。5米，也就是建到第一層窗戶左右高度，可以拆除。如果建得再高一些，我們很可能就不再進行強制制止了，“一是考慮到老百姓建房子不容易，因為這很可能花掉他們半輩子的積蓄。二是考慮到社會和諧穩定，這么做還是有風險，容易引起不滿?！睆埿鄹嬖V我們。
雖然保持克制，但是仍然可能招致群眾的不理解。就在4月16日月山鎮聯合執法的當天，執法隊伍的車隊發生了八車相撞的事，萬幸的是只有2個人受了輕傷。當時車隊正行駛到一個拐彎處，突然一輛三輪車猛地沖出來，速度很快，也沒有響喇叭，最前頭的車一個急剎車，后面的車就像多米諾骨牌一樣撞在一起。后來證實，三輪車司機酒精超標，屬于酒駕?！白盍钗覀兏械绞剡€不是發生了這樣的事故，而是當地群眾的不理解。事情發生之后，很多群眾圍觀。但是他們說得最多的不是責怪酒駕者的話，而是說‘你們不來就不會出事’。聽到這樣的話，心底真是涼透了?！?/p>
破解執法難，寶劍還需磨礪。
今年的打擊非法采砂行動中，湘鄉市國土資源執法大隊先后對梅橋鎮、金藪鄉、月山鎮、泉塘鎮這4個鄉鎮組織了打擊非法采砂聯合行動，強制制止非法砂場33家，分別是梅橋鎮8家、泉塘鎮11家、月山鎮9家、金藪鄉5家；通過市人民政府的大力宣傳教育及各鄉鎮人民政府的協同配合，目前有9個非法砂場已自行拆除，分別是翻江鎮1個、金石鎮1個、栗山鎮3個、譚市鎮1個、山棗鎮1個、育2個。截至20**年5月1日，全市的48家非法開山、毀田洗砂場，已取締43家，還有5家暫未取締，分別是金石鎮長寧村洗沙場、栗山鎮李根平砂場和易明春砂場、育鄉龔建華砂場、金石鎮謝鼎芳砂場。
為破解執法難的問題，湘鄉市國土資源局首先在宣傳上也做了努力。據譚向透露，在今年的土地日制作了15000份宣傳標語，張貼到每個村、每個組。先從政策法規的宣傳上入手，加強群眾對國土資源相關法律法規的認識。另外，鄉鎮一級的政府成立專門的領導班子，專門狠抓此事。
他認為，對于未來的改進，可以從兩個方面進行加強。首先可以通過將國土資源的相關法律法規納入市委黨校各級各層領導的課程中，加強領導對相關政策法規的學習，培養依法用地的意識。另一個則是加強對老百姓的宣傳教育，主要是法律法規的細節教育。因為老百姓目前對法律的了解絕大多數是比較零碎和混亂的，對法律理解往往存在張冠李戴的問題。
張雄認為這還不夠，最重要的需要在法律上給予國土資源執法更多的支持?！皣料到y的執法人員現在處于相對尷尬的地位。因為按照現在的法律法規，國土系統的執法人員有權制止，但制止到何種程度司法解釋并不清楚?！彼J為，從立案到強制執行中間的時間太長，在這段時間民居可能已經建起來了，屆時如果再強制執行則容易引發矛盾和沖突?！翱梢韵驀惖囟惒块T的執法學習，工作好開展起來，效果也好?！?/p>
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
一、銷售人員的基本素質(穿插案例)：
1、銷售人員的定位與職責。
2、銷售人員儀容儀表與行為規范，社交禮儀。
3、銷售代表的成功因素。
4、銷售人員的三種心理素質。
5、銷售人員成功要點分析。
二、銷售人員的銷售技巧(穿插案例)：
1、電話銷售技巧。
2、現場銷售技巧：
(1)客戶進門、了解客戶需求、介紹產品。
(2)談判技巧。
(3)話術技巧。
(4)銷售應變的八大技巧。
(5)銷售跟進技巧。
(6)銷售說服技巧。
三、客戶分析(穿插案例)：
1、心理分析：
(1)客戶購買行為分類法。
(2)客戶購買決策過程分析與銷售控制。
(3)客戶購買心理分析。
(4)“比較法則”的應用。
(5)“拉銷”的心理技巧。
(6)“群體心理”應用技巧。
2、購買行為分析：
(1)如何認識購買行為。
(2)如何認識購買動機。
(3)如何認識銷費需求。
(4)如何認識購買行為與銷售的互動關系。
四、房地產相關知識(基礎知識部分)。
(一)、土地與房地產開發知識。
1、房地產基礎概念。
2、土地及土地使用年限。
3、與房地產開發相關的企業。
4、住宅的類型。
5、建筑與規劃知識。
(二)、建筑與規劃知識。
1、基本規劃術語。
2、住宅的建筑形式。
3、戶型結構。
4、住宅的建筑結構。
5、住宅的三維空間。
6、住宅建設的技術經濟指標。
7、建筑配套與建筑材料。
(三)、商品房銷售基本知識與法律常識。
1、房地產市場。
2、商品房預售。
3、商品房現售。
4、“五證兩書”
5、內部認購。
6、格式條款。
(四)、商品房面積測算。
1、銷售面積的測算標準。
2、建筑面積的測算標準。
3、套內建筑面積的測算。
4、公攤面積的測算。
5、其他相關面積指標及系數。
(五)、價格與銀行按揭及購房稅費。
1、價格術語。
2、付款方式。
3、商業貸款。
4、公積金貸款。
5、組合貸款。
6、還款方式。
7、購房稅費。
8、產權辦理。
(六)、選房知識。
1、樓盤的選擇。
2、戶型的選擇。
五、置業顧問的40個精彩解答。
二、銷售人員的基本素質：
6、銷售人員的定位與職責。
我們的履歷上已經注明了我們的職業—售樓員!什么是售樓員?就是銷售人員，就是負責把溫馨家園推介給客戶、播撒安居理念的使者。
什么是售樓?
售樓，就是銷售，只不過銷售是籠統的，面售樓則是具體的，它銷售的是房屋以及附于房屋之上的社會地位以及居住文化。
換名話說，售樓就是一種連接房地產開發與客戶購房需求的銷售活動。一方面，創造者—開發商需要將創造出的商品推介給有特定需求的客戶;另一方面，需求者—客戶需要將自己的特定需求反饋給能滿足他們需求的開發商。
售樓員扮演的角色：
售樓只是一種活動，需要有人去實現它。這個人，就是售樓員?？梢?，售樓員所從事的工作，就是作為開發商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發商將他們生產出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發商，讓開發商開發出最適合他們需求的房子來。具體而言售樓員處于這樣的角色之中：
(一)企業的銷售人員。
你首先是一名銷售人員，你銷售的產品就是房屋以及附于房屋上的其他利益，包括社會地們、生活文化等等。
(二)客戶的置業顧問。
購房涉及很多專業知識，如地段的考察、區位價值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評價、建筑結構的識別、住宅品質的檢測、價值的推算、面積的丈量、付款按揭的計算及合同的簽署、產權辦理等。凡此種種，對于一個缺乏經驗的消費者來說，想從一個門外漢變成一個專業的購買者并非易事。所以，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業顧問。即使你是剛入行的，也起碼要接受過公司的系統培訓或通過自我學習而比客戶具備了更多的置業方面的專業知識，你必須能為客戶提供一些參考性的置業建議，從而引導客戶購房。
(三)企業的形象代言人。
作為銷售人員，你是企業對客戶的最前線，直接與客戶進行接觸，而且更多是面對面的接觸，你所呈現給客戶的工作作風、專業技能和服務意識，無不充分體現出企業的經營理念、價值取向及企業文化。因此，你的一舉一動、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業(品牌)的形象。
(四)企業和客戶信息溝通互動的橋梁。
在售樓過程中，你通過與客戶面對面的溝通，一方面把企業的品牌信息傳遞給消費者，另一方面又將消費者的意見、建議等信息傳達給企業，以便企業改進產品和服務。
(五)企業決策信息的提供者。
通過提供市場和消費者的反饋意見，是企業經營決策的參與者。
售樓員為誰服務?
從上述對售樓的定義中，我們可以看出售樓員的服務對象有兩個：一是企業，二是客戶。所以，你原本應該從企業和客戶兩個服務對象中都領取報酬的，但事實好像并非如此?；蛟S你會覺得很可惜，其實，從另一個方面來說，客戶也并不是沒有給你報酬，只是其支付報酬的方式不同而已，因為，只要他買了你所推薦的房屋，企業就會給你相應的獎勵—獎金或銷售提成。
(一)對企業的服務。
你拿的是企業提供的報酬，所以你的服務對象首先應該是企業。你對企業的服務主要從以下幾個方面來體現：
a、幫助企業推銷他們的產品—房屋。
b、通過與客戶的直接接觸，傳播企業的形象與品牌文化。
c、幫助企業收集市場信息，隨時反饋客戶信息，為企業的經營決策提供參考性的資料。
d、作為企業與客戶溝通的橋梁與紐帶，培育企業與客戶的良好關系。
(二)對客戶的服務。
只有客戶購買了你推薦的房屋，你才有可能從企業那里得到報酬。從這方面來說，客戶也算是為你支付了報酬，你也應該好好的為客戶服務。并且要記住，客戶為你支付的報酬不單體現在通過他自己購買你推薦的房屋而使你得到獎金或提成，他還能通過幫助你宣傳、介紹客戶而為你支付報酬。
a、為客戶介紹你正在銷售的商品所能提供的利益。
b、回答客戶提出的問題，消除客戶的疑慮。
c、為客戶置業提供顧問服務，幫助他們挑選最合適的房屋。
d、即使客戶對你提供的產品不滿意，你也可以以你的專業技能，為客戶購買其他房屋提供力所能及的幫助。
e、為客戶提拱售后服務，并協助客戶辦理相關的手續。
版權聲明：此文自動收集于網絡，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權益，您可通過郵箱與我們取得聯系，我們將及時進行處理。
本文地址：http://www.springy.cn/fanwendaquan/qitafanwen/423727.html
