競聘報告是一種用于表達個人能力、經驗和優勢的書面材料。接下來,小編為大家分享一些優秀的競聘報告,供大家參考和學習。
繁忙的工作中不知不覺20**又將近尾聲?;仡欉@一年的工作歷程,作為**地產一名普通員工,我深深感受到我們**地產蓬勃發展的朝氣和**人拼搏的精神。作為銷售部一名優秀的置業顧問,我深深感覺到自己身肩重任,自己的一言一行不光是體現自我的素質,更是代表**地產企業的形象。所以我更要提高自身的修養,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,不斷總結管理經驗,提升管理能力。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過近兩年置業顧問崗位的磨練,在今年5月通過競聘,從一名優秀的銷售人員成長為一名合格的銷售主管,并且在努力做好自己的本職工作同時,通過內部培訓,能夠幫助更多的同事共同成長。當然我認為要想成長為一名優秀的銷售主管,光做到這些還遠遠不夠。下面就是我對今年所做具體工作的總結和下年工作的改進。
1、端午節拜訪客戶,贈送粽子**2組。
2、贈送老客戶生日禮物66組。
3、中秋節邀約拍攝老客戶全家福45組及贈送月餅87組。
1、4周“**季”活動。
2、跆拳道比賽。
3、第二屆啤酒節。
4、蛋糕diy。
5、冰激凌diy。
6、百大及歙縣微信推廣。
7、留學講座。
8、老客戶王立偉中秋私人燒烤宴。
9、徽行答謝宴。
10、中行答謝宴。
11、月餅diy等。
**國際房展會、***地產展示交易會、***房博會。
1、完成5-**月份考勤統計及月度值班表。
2、完成5-**月份培訓計劃和總結。
3、完成5-**月份成交客戶回訪調查表。
1、完成5-**月份小組每周意向客戶每周追訪情況。
2、完成端午節來訪客戶分析。
3、完成“五一”來訪客戶分析。
4、完成國慶節來訪客戶分析。
5、完成中秋節來訪客戶分析。
6、完成**房展會接訪客戶分析表。
7、完成收房后客戶房屋質量問題反饋及后期維護分析。
1、完成**、**、***華府等個案調研。
2、完成16周市場監測報告。
1、完成《老客戶維護技巧》、《意向客戶逼定技巧》、《案場接電及電訪技巧》培訓材料。
2、完成5-**月份日常晨訓組織和晚例會組織工作。
3、完成每周六日銷售部內部培訓工作。
4、完成對新老員工每月銷售技能提升培訓和考核工作。
1、完成9月份以來的所有網簽合同,共計10套。
2、完成5-**月份所有已簽合同的審查工作。
1、完成領導交代的日常工作。
2、協助置業顧問完成客戶談判、簽約、收房及相關問題的處理工作。
首先感謝**地產和**公司給了展現自我的平臺,讓我實現了很多夢想。沒有**我就不會站在20******的年會上領取優秀員工的鼓勵。沒有**公司就不會有我站在20****公司年會上史總為我親自頒發銷冠的榮譽。其次感謝曾經言語誠懇的訓斥和教導過我的領導們,是他們讓我慢慢融入到**這個大家庭,不斷的前進和成長。最后要感謝我的組員和同事,是他們這一年不斷幫助和支持我,也是他們讓我更加有信心不斷的前進,迎接一次又一次的新挑戰。
5月份競選b組銷售主管,是我第一次真正意義通過公平競爭取得升職機會。曾經我以為作為一位好員工就是不斷提升自己工作技能,不斷的為公司創造更多地利益,這些就已經足夠了。通過這次競選活動,讓我明白一位好的員工,不光是自己為公司創造更多的利益,而是一個人的能力越強就應該承擔更多的責任,所以真正的一個好員工,就是能幫助更多的人成長,帶領一個團隊,來為公司創造更多更大的的企業價值。通過這次競選不光讓我得到了升職,讓我更加清楚曾經背后有那么多人在支持著我,讓我更加自信的一路走下去。
如果說通過競選可以讓我在職位得到提升,那么參加公司舉辦的“遠足”活動,則是在我意志力的一次考驗和超越。步行25公里是我人生中第一次的連續步行的最遠距離,在沒有走之前,我還在想我能走下來嗎?因為沒有走過,所以不清楚。雖然我們曬著太陽、忍著饑渴,不顧腳底的水泡,但事實證明我能走下來,甚至還可以走的更遠。通過這次活動我學到了兩點:一、在做沒有做過的事情之前,很多人都想我能做到嗎!那該有多難呀!其實等我們做完了才發現原來是這么容易,這么簡單,甚至我們還可以做的更好。恰恰印證了一句廣告詞:思想有多遠,才能走多遠。二、一個人和一個團隊。如果是一個人,很難有人能真正走完全程。而一個團隊相互幫助和攙扶,這樣每個人都會到達終點,而且還增強了團隊的溝通和凝聚力。
1、未能完成8、9、10月份小組銷售任務。
2、市場監測不夠認真,對市場信息了解不夠深入和細化。
3、客戶分析過于主觀臆想化,不能準確客觀把握客戶需求意向。
(一)8、9、10三個月未完成任務:
分析:把原因多歸結為天氣炎熱,客戶來訪量少,是沒有從自身著手找原因。
改進措施:天氣炎熱,來訪量是比以前少,但能我們能做到的是增加電訪量和外出拜訪量,提升我們逼定的能力。
分析:市場監測基礎數據的取得是從房管局和各個樓盤銷售部。房管局的數據是以實際網簽為準,可能存在著一定的滯后性。而案場數據大多是負責該樓盤的置業顧問電話調研出的數據,由于樓盤之間存在著競爭,所以有很多數據不夠真實。
1、普通住宅成交數據以房管局網簽為主,針對具體異常數據樓盤,負責調研該樓盤的置業顧問電話核實。
2、別墅市場成交數據,以負責該樓盤的置業顧問電話調研為主,針對具體的異常數據樓盤,可以通過我們合作的媒體和廣告公司來第三方調研核實,以保證數據的科學合理性。
分析:此種問題多發生在老員工身上,大多是憑借自己的銷售經驗,對客戶意向房源和購買能力妄加揣測,而錯失掉意向客戶。
改進錯失:針對此類問題,后期要在內部培訓上增加客戶意向判斷相關課題,還要在每周客戶分析上了解客戶首次來訪的真實情況,細節動作等,只為了更加科學、理性的判斷客戶的真實意向,為后期逼定客戶做好鋪墊工作。
三、下年度(20**年)業績指標及主要工作。
1、計劃接電250組。接訪600組。
2、計劃小組簽約40套。簽約面積7000平米。完成簽約額7500萬,完成收房35套。
1、歸零的心態。銷售最重要是心態,心態的好壞是成功的一半,無論20**年成敗與否,清空一切,一切從零開始。
2、組員月初制定月度任務完成計劃(后期跟蹤指導)。
3、提高團隊銷售技巧(針對性模擬演練及培訓)。
4、做好老客戶維護(定期上門拜訪老客戶)。
5、調動銷售積極性(運用公司銷售激勵制度)。
6、提高銷售服務意識(建議月度評服務標兵,作為季度考核指標之一)。
7、月底總結任務完成情況(完成者做經驗分享,未完成者做原因分析)。
1、正確傳達領導下達指示及任務。
2、銜接各部門(及a組)之間關系。
3、科學統計小組每天、周、月來電量、來訪量、回訪量、成交量等數據。
4、監督組內員工跟單速度及跟單質量,提高成交率。
5、了解意向客戶追訪情況及問題處理。
1、組織銷售員對房地產銷售業務不定期進行業務交流,分享案例并分析。
2、定期做競爭樓盤市調并進行ppt分享。
3、提倡銷售員或小組間互幫互助。
4、老銷售主動幫助新銷售,實行一帶一制。
1、了解事件所有細節,分析問題所在,協助銷售與客戶間進行溝通。
2、綜合考慮客戶價值,理性解決客戶問題。
3、事態嚴重時以書面或郵件形式,及時進行上報與領導共同協商解決辦法。
4、提倡銷售內部消化投訴事件,事后上報并制成案例進行培訓。
20**希望****公司可以給予我們更多的關心和支持。例如:銷售主管提升性培訓、去其他項目考察交流學習等。
回顧20xx,在公司領導的帶領幫助下,我嚴格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過近一年兢兢業業的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,現將這段時間的工作狀況和個人體會總結如下:
20xx年的主要工作分為部門管理、銷售培訓、價格與銷售策略、銷售物料、本案產品分析與分銷處建議、經濟適用房、市場調研、銷售收入預算共計8個模塊。一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了組建打造優秀的銷售團隊,我部門從績效、激勵、行為、心態、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發,制定了《銷售部管理制度手冊》。結合20xx年項目進程,為吸引優秀人才加入公司并為之盡心盡力工作,通過廣泛細致的市場調查比較,整理編制出《銷售部構架及薪資建議稿》,并完成《銷售人員招聘及培訓計劃執行方案》與20xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作,使得明年的人員招聘及銷售業務開展工作能夠有條不紊的順利進行。
一個地產項目的成功與否,離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質),也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售),作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒,銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,為此,我們在引進優秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊,制作了《銷售部培訓資料手冊》,此手冊涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,實景模擬制作出《銷售人員培訓計劃日程表》,以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法歷練出適合本案的銷售精英房地產營銷部主管述職報告模板房地產營銷部主管述職報告模板。
20xx年的經濟危機、房地產市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力,如何完成超越20xx年的銷售任務是我們階段所面臨的第一難題,項目價格和銷售策略成為重中之重,通過市場調研分析,我們在客觀務實的基礎上,制定出《項目整案定價策略及a地塊房源定價方案》、《項目a地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》,并結合本地市場狀況完成了行之有效的《項目活動營銷策略方案》。
為最大地展現項目賣點和促進銷售,我們從模型基調、城市關系、模型建筑、模型景觀、項目配套及其他因素出發制定了《項目模型制作任務書》,并進行模型制作公司邀標,協同總師辦確定模型制作公司并完成發包制作工作為更好的促進銷售,銷售部協同策劃完成全案sowt再分析及銷售賣點、抗性深度梳理,并通過項目客戶重點樣本購房需求調研,完成了項目a地塊房源全部戶型的研討總結,并結合20xx年的銷售策略,完成了市南區分銷據點的考察及建議方案。
協同策劃編制完成營銷部20xx年收入支出的財務預算;協同策劃制定20xx20xx年營銷部資金預算及編制說明;溝通是走向成功的橋梁,同時也是提高工作效率和工作質量的基石。一個公司是由諸多部門組成的,每個部門有不同的職責范圍和分工,有部門就必然存在部門利益、小團體利益,那么就會有這么幾種情況:
二、由于部門不同,大家在認知上難免有差異,缺乏溝通生成的信息不對等、不能及時反饋等因素,會導致目的或結果預期的不同房地產營銷部主管述職報告模板工作報告。
三、公司所倡導和形成的文化氛圍及員工的互動方式,決定了溝通效率的差別。那么如何有效的溝通?根據自己實際的工作經驗總結了以下幾種方法:
(一)有效整合部門目標,促使各部門目標與組織的總目標同心;
(二)換位思考;
(三)注重非正式溝通,日常的溝通往往比正式溝通更為有效;
(四)堅持部門之間的溝通跟進;
(五)倡導良好溝通文化和方式,可以由行政部牽頭組織。
以上是自己不成熟的觀點,希望拋磚引玉帶給公司領導一些啟示,使公司的發展更加健康高效。
各位領導、各位同事:
大家好!
我是來自富甲天下??ろ椖康闹脴I顧問,我叫,很榮幸能有一次這樣機會與各位領導分享我在??さ墓ぷ鳉v程。
我是20xx年9月21日進入到頤中公司的,到現在已經300天了,時間過的真快?;仡欉@近10個月的工作經歷,作為頤中公司的一名員工,我深深感到受到我們頤中公司蓬勃發展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到??ろ椖康臅r候自己在這還是一個新人,從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍。經過經理和同事們的幫助,終于讓自己在各個方面有了一定的進步。剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應,從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,后來在王楠總的啟發和經理的鼓勵下終于有所突破,找到了方法知道應該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。
人都是要在不同環境,不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次鍛煉的機會,我得好好把握讓自己快速的成長起來。
20xx年9月21日到12月個人銷售3套,20xx年1月到7月份個人銷售洋房13套,共計:16套??備N售額10291581元,回款:7619136元。我知道這還遠遠不夠,以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現公司毛總決定給予你提升的機會。我內心特別的激動,我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候,她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我,讓我很快能擺脫煩惱,努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機會,在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好,還要協助好高經理工作,把前臺管理好,以下是我的工作方案。
1、嚴格遵守并執行公司各項規章制度,起到以身作則的帶頭作用。
2、協助經理搞好工作安排,制定值班人員安排表。
3、自覺遵守作息時間,協助經理搞好考勤,考核制度,嚴禁遲到,早退現象發生。
4、嚴格要求銷售人員的儀態,儀表,言談,舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立公司形象。
5、愛護公物,帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。
6、統計日常的來電來訪量,晚會分析當天接待客戶情況,找出客戶問題所在并解決,盡可能促進成交。
7、培養集體協作精神和工作默契,其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合,對于不能成交的原因,進行分析,總結,及時的給予配合,把握機會達成成交。
8、對于新加入的成員準備項目資料,給予培訓,考核,考核合格者正式上崗接待客戶。
9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定,首付,簽合同,幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續。
10、要了解周邊競品項目的情況,信息隨時更新,讓銷售人員掌握。
銷售主管的責任是要起到帶頭作用,要多配合經理和公司的安排工作,要團結銷售人員,要有凝聚力,執行力,創新力,組織能力和指揮能力,從今天開始要更嚴格的要求自己,認真做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業知識。我的成長離不開領導的幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業績,不斷的提高自我。
銷售主管是一段新的工作歷程,是一個新的平臺。充滿了全新的機遇和挑戰,堅持與努力會讓我學習到更多專業技能。我會充滿責任感的去工作,懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面,還是為人處事,都將學習的更加成熟。
最后我想說作為頤中公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。
各位領導、各位同事:
大家好!
我是來自富甲天下??ろ椖康闹脴I顧問,我叫王丹。很榮幸能有一次這樣機會與各位領導分享我在??さ墓ぷ鳉v程。
我是x月21日進入到頤司的,到現在已經300天了,時間過的真快?;仡欉@近10個月的工作經歷,作為頤司的一名員工,我深深感到受到我們頤司蓬勃發展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到??ろ椖康臅r候自己在這還是一個新人,從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍。經過經理和同事們的幫助,終于讓自己在各個方面有了一定的進步。剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應,從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,后來在王楠總的啟發和經理的鼓勵下終于有所突破,找到了方法知道應該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。
一轉眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務,但是由于當時開發商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功,導致很多已購房的'業主情緒特別激動,并且做了很多的過激行為。以至于對銷售員的情緒都有很大的影響。毛總親自到售樓處來給予我們問候,和安慰。心理即感激又溫暖,有這樣的一位好的領導人我堅信,以后一定會非常的美好,問題都可以解決,所以我們不會放棄。大家在王楠總和經理的帶領下努力前行,我們的業績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。到了第二個季度的時候大家終于擺脫了環境的影響,可以正常接待客戶了,大家很高興,都在互相扶持,努力拼搏著。6月份我留守在售樓處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續。一干就是一個月,說實話真的很累,每一天一個人要干好幾個人的活,有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼,那時心理是滿心的委屈,有些堅持不住了。但是我一想到領導給予我的信任,伙伴們寄予我的期望,我必須要堅持住。每當受委屈累的時候我都會想起我們頤司的九大精神,有一句話說的特別好,凡事的發生必有其因果,必有助于我。人都是要在不同環境,不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次鍛煉的機會,我得好好把握讓自己快速的成長起來。
9月21日到12月個人銷售3套,1月到7月份個人銷售洋房13套,共計:16套??備N售額10291581元,回款:7619136元。我知道這還遠遠不夠,以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現公司毛總決定給予你提升的機會。我內心特別的激動,我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候,她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我,讓我很快能擺脫煩惱,努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機會,在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好,還要協助好高經理工作,把前臺管理好,以下是我的工作方案。
1、嚴格遵守并執行公司各項規章制度,起到以身作則的帶頭作用。
2、協助經理搞好工作安排,制定值班人員安排表。
3、自覺遵守作息時間,協助經理搞好考勤,考核制度,嚴禁遲到,早退現象發生。
4、嚴格要求銷售人員的儀態,儀表,言談,舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立公司形象。
5、愛護公物,帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。
6、統計日常的來電來訪量,晚會分析當天接待客戶情況,找出客戶問題所在并解決,盡可能促進成交。
7、培養集體協作精神和工作默契,其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合,對于不能成交的原因,進行分析,總結,及時的給予配合,把握機會達成成交。
8、對于新加入的成員準備項目資料,給予培訓,考核,考核合格者正式上崗接待客戶。
9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定,首付,簽合同,幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續。
10、要了解周邊競品項目的情況,信息隨時更新,讓銷售人員掌握。
銷售主管的責任是要起到帶頭作用,要多配合經理和公司的安排工作,要團結銷售人員,要有凝聚力,執行力,創新力,組織能力和指揮能力,從今天開始要更嚴格的要求自己,認真做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業知識。我的成長離不開領導的幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業績,不斷的提高自我。
銷售主管是一段新的工作歷程,是一個新的平臺。充滿了全新的機遇和挑戰,堅持與努力會讓我學習到更多專業技能。我會充滿責任感的去工作,懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面,還是為人處事,都將學習的更加成熟。
最后我想說作為頤司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。
20xx年已經在不知不覺中悄悄走過了一半,在這半年中我經歷了很多。在公司領導及同事的關懷下,我組織開展的銷售工作有了一定的成效,但也存在著許多的問題與不足。今年適逢鋼鐵行業市場形勢嚴峻,鋼鐵銷售遇到前所未有的困難。作為銷售負責人我自當以不遺余力、竭盡所能、傾其所有的工作狀態把我負責的銷售工作做好,以不辜負領導和同事們的信任與支持。
在這半年中,我認真貫徹執行公司的銷售目標和銷售政策,積極配合公司領導做好本職工作,并和其他銷售人員一起努力拼搏、積極開拓市場,較好的完成了本職工作任務,雖然銷量不盡人意,但是我們會團結一致、積極進取、扎實工作,爭取在20xx年底圓滿完成公司下達的各項工作、經濟指標,而且爭取在營銷管理和創新銷售方面也取得突破性的成效,在工作過程中不斷積累豐富的營銷經驗,提高銷售管理水平。
下面我將從以下三個方面進行闡述,請公司領導給予指正。
一、上半年完成的主要工作內容:
1、堅持以“中國最大的鋼貿商”為目標嚴律自己。
在年初的高層任命通知上,我從公司中層晉升為公司高層,我的內心十分的激動,感謝公司領導給予我多年的幫助和對我工作能力的認可。身為公司高層,我在工作中時刻為公司利益著想,全心全意、愛廠如家,我相信團隊的力量,我會將“打造一支過硬的銷售團隊”這一目標視為一生的己任。全心全意為公司奉獻自己的全部力量,為公司成為“中國最大的鋼貿商”奮進、努力。
2、努力提升自身素質,強化產品知識儲備,塑造騰飛公司品牌形象。
本人來單位之前對鋼管行業毫不知曉,從事本工作十年以來,我從一名普通的業務員,到現在成為銷售部的主干力量,我付出了很多別人想不到的努力。直到今天,我也一直在努力提升自己,對所有新產品、新的行業情況,我都積極主動的學習、熟悉,對本公司產品的發展定位、公司鋼管的營銷模式等方面我也一直在努力的進行探索,希望能幫助公司早日走出銷售困境,我堅信只有這樣我才能適應公司產品的市場營銷工作。
3、團隊的建設與發展。
多年的銷售工作,讓我積累了很多寶貴的經驗,面對今年的銷售困境,我向公司領導提出了一系列的可行性建議。首先我建議讓所有銷售人員重新熟悉產品知識與行業動態,了解產品發展歷程以及產品應用范圍。雖然這個建議要在短時間內對公司銷量有突破性、決定性的發展不會起到關鍵的作用,但是我相信基礎力量的加強,定會對公司日后的長足發展起到至關重要的作用。其次,我建議形成小組化、團隊化的銷售團隊方案,強化團隊建設,對銷售難題各個擊破。我相信“人心齊,泰山移?!彪S著時間的推移、團隊的完善建設,我們的銷售業績會一步步強有力的提升。
4、銷售工作負責項目銷售量及回款情況。
20xx年上半年累計銷售9553.234噸,均如數回款。上半年累計出差50天,保證客戶滿意度99%,零投訴。
大家好!
我是來自富甲天下??ろ椖康闹脴I顧問,我叫xx,很榮幸能有一次這樣機會與各位領導分享我在??さ墓ぷ鳉v程。
我是20xx年9月21日進入到頤中公司的,到現在已經300天了,時間過的真快?;仡欉@近10個月的工作經歷,作為頤中公司的一名員工,我深深感到受到我們頤中公司蓬勃發展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到??ろ椖康臅r候自己在這還是一個新人,從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍。經過經理和同事們的幫助,終于讓自己在各個方面有了一定的進步。剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應,從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,后來在王楠總的啟發和經理的鼓勵下終于有所突破,找到了方法知道應該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。
一轉眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務,但是由于當時開發商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功,導致很多已購房的業主情緒特別激動,并且做了很多的過激行為。以至于對銷售員的情緒都有很大的影響。毛總親自到售樓處來給予我們問候,和安慰。心理即感激又溫暖,有這樣的`一位好的領導人我堅信,以后一定會非常的美好,問題都可以解決,所以我們不會放棄。大家在王楠總和經理的帶領下努力前行,我們的業績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。
人都是要在不同環境,不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次鍛煉的機會,我得好好把握讓自己快速的成長起來。
20xx年9月21日到12月個人銷售3套,20xx年1月到7月份個人銷售洋房13套,共計:16套??備N售額10291581元,回款:7619136元。我知道這還遠遠不夠,以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現公司毛總決定給予你提升的機會。我內心特別的激動,我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候,她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我,讓我很快能擺脫煩惱,努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機會,在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好,還要協助好高經理工作,把前臺管理好,以下是我的工作方案。
1、嚴格遵守并執行公司各項規章制度,起到以身作則的帶頭作用。
2、協助經理搞好工作安排,制定值班人員安排表。
3、自覺遵守作息時間,協助經理搞好考勤,考核制度,嚴禁遲到,早退現象發生。
4、嚴格要求銷售人員的儀態,儀表,言談,舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立公司形象。
5、愛護公物,帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。
6、統計日常的來電來訪量,晚會分析當天接待客戶情況,找出客戶問題所在并解決,盡可能促進成交。
7、培養集體協作精神和工作默契,其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合,對于不能成交的原因,進行分析,總結,及時的給予配合,把握機會達成成交。
8、對于新加入的成員準備項目資料,給予培訓,考核,考核合格者正式上崗接待客戶。
9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定,首付,簽合同,幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續。
10、要了解周邊競品項目的情況,信息隨時更新,讓銷售人員掌握。
銷售主管的責任是要起到帶頭作用,要多配合經理和公司的安排工作,要團結銷售人員,要有凝聚力,執行力,創新力,組織能力和指揮能力,從今天開始要更嚴格的要求自己,認真做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業知識。我的成長離不開領導的幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業績,不斷的提高自我。
銷售主管是一段新的工作歷程,是一個新的平臺。充滿了全新的機遇和挑戰,堅持與努力會讓我學習到更多專業技能。我會充滿責任感的去工作,懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面,還是為人處事,都將學習的更加成熟。
最后我想說作為頤中公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。
尊敬的領導,親愛的同事們:
大家好!
今天,我懷著十分激動的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領導,各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會!我將珍惜這次鍛煉提高的機會,勇敢地走上講臺,接受大家的檢驗和評議。
假如我一不小心競聘成功:我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力,讓自己成為一個真正適合帶領團隊的優秀管理者,以身作則做好每一個細節起到帶頭作用,嚴格要求自己讓員工發自內心的信服我,關心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起,新人是最需要我們照顧和關心的人,我會認真的向他們講解關于二手房的一切相關知識,自己接到客戶手把手交給新同事,爭取在最短的時間內讓他們能轉正,可以獨立做單,往往新人剛入職時都是干勁十足,他們會因工作的條理性而覺得充實,我會盡心盡力的指導他們工作的每一步,讓他們早日成為一個有能力的經紀人,新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工,他們會因為新人的好成績而慚愧,會從新提起高昂的戰斗力,一步一個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易!
假如我競聘失敗了:我會通過這起競聘從新的認識自己,認真的思考問題到底出現哪里,找到自己身上的不足,對癥下藥,服從領導的一切安排,踏踏實實做事,不斷的提升自己,用自己的努力取得最大的成果!
各位領導,各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點:
最后請公司領導綜合我我這半年來的工作表現和銷售業績給我本人做出客觀,正確的評定。
尊敬的各位評委、各位同事:大家好!
—項目總監、營銷一處主任。我,為人謙和,但充滿激情;我,做事穩重,但不張揚;我,為人正直,但不固執?!辍?,我從——師專美術系畢業,有幸加入到__這個大家庭,在入司的——年中,我分別在設計、公司檔案室、銷售處、房產事業部總臺、_項目部等多個崗位工作過,——年——月至今,在房產公司房產事業部擔任房產事業部總監助理、湖天一色項目總監、兼任營銷一處主任職務?;仡?2年來的工作,成功的鮮花既為我綻放,也為領導的培養和同志們的厚愛而盛開,是__這片沃土培養了我。如果用一句話來概括過去的12年,那就是“我此生最值得留戀的青春年華都無私奏獻給了__。雖然,我沒有做出驚天動地的成績,但我奮斗不息,我無怨無悔!”
今天,我之所以勇敢地站在這個講臺上,是基于自己以下三個方面的優勢:
第一,我具備清正廉潔、誠信為本的優良品質,這是前提。我信奉誠實、嚴于律已的處世之道,多年的銷售管理工作經歷使我養成了為人正派、嚴以律已的優良品質,具備了成為一名部門領導者的前提條件。
第二,我具備開拓進取、勇于創新的精神,這是基礎。從入司工作那天起,我就時刻以高標準來鞭策、激勵自己,給自己制定了一個目標,那就是:無論什么工作,干就要干得最好,我自信自己的能力,任何工作,只要努力奮斗,我就一定能成功!多年來,我也一直都是這樣做的;在實際的工作中,我帶領的銷售處同事們勤學善思,接受新生事物快,創新意識和超前意識較強,從1999年起,我們與各級領導共同策劃,創新營銷手段,在設計上我們在懷化首家設計錯層式住宅,成功地推出了住宅項目——世紀花園及公司首個商業項目——銀河電腦城,通過此兩個項目成功地推出,大大地提升了__這一企業和品牌的知名度,為公司的后續快速、健康發展提供了有力的資金及品牌保障。
第三,我具備從事部門管理和部門領導的知識和能力,這是關鍵。大家知道,本次我競聘的房產事業部副總監,主管的是房產公司的銷售工作。因此我自信這一關鍵中我具有以下幾點優勢:
一是我系統學習了房地產銷售管理知識。我是公司目前首位獲得“全國注冊房地產經紀人”的員工,具備了扎實的理論功底,掌握了系統的銷售管理理論知識。
20xx年4月至7月,在房產事業部總監休假期間,本人代理過總監管理工作,在一定程度上熟悉產、供、銷全過程的管理方法,學會了站在全局的高度觀察和思考問題。
19xx年——20xx年,曾連續3年獲得銷售處個人銷售第一名;
20xx年,本人所帶領的銷售處獲取了全省房產銷量第一、銷售額第三的好成績;
我知道,過去的十二年中,我們雖然取得了一定的成績,但在目前的工作中,我們房產事業部還存在有以下幾點不足:
1、營銷渠道開發的比較窄,沒有形成網絡,與競爭對手相比沒有絕對優勢。
2、置業顧問的積極性和主動性還沒有完全發揮出來。
3、工作人員的業務知識、服務意識和服務態度還有待于提高。
如果我能夠得到領導和同志們的信任,在這次競聘中能有幸當選的話,我將會在總監的帶領下,牢記“一個原則”,實現“兩個轉變”,抓好“五項工作”。
牢記“一個原則”。就是當好參謀助手,服從集體決議和上級領導決策。在工作中,我將尊重總監的核心地位,同時要主動為總監獻計獻策,真正為總監當好參謀助手。實現“兩個轉變”。一是實現自身角色的轉變,即由一名中層干部和具體項目管理工作者向組織領導者角色轉變。既要當好指揮員,又要當好戰斗員,與全體員工思想上同心,目標上同向,行動上同步,事業上同干。二是實現思維方式的轉變,即從“正確地做事”的思維方式向“做正確的事”、主動開拓工作新局面的思維方式轉變。圍繞銷售結合實際制訂。
工作計劃。
有安排有檢查保證各項工作落到實處。
抓好“五項工作”。首先要優化管理流程和業務流程。優化的前提是對現有流程進行梳理整頓,做到標準化。有效的運作流程應該包括了崗位責任、權限配置、信息傳遞通道、業務流程、決策機制等,實際上是規范化的內部運作機制。主要是規范目前總臺的工作流程、交房流程、項目運作流程等,加大執行力度。
第二提升員工的工作意愿。從根本上說就是要提高員工對企業的滿意度,調動他們的工作積極性。提高員工對企業的滿意度要從分析員工的需求層次開始,員工的滿意度可以從文化氛圍、成長空間、收入水平、福利環境等幾個方面去測量。我們要做的工作實際上也就是三點:建立健全具有競爭力的薪酬體系和激勵機制,構建良好的職業發展通道,營造以人為本的企業文化氛圍。
第三開拓發展。我們要從發展入手,拓寬銷售渠道,加大宣傳力度。
第四提升服務。樹立以客戶為中心,全心全意為客戶服務的經營理念。
1、在房產事業部中實行首問責任制。首先是對房產事業部全員進行禮儀培訓,并對培訓進行考核,使全員掌握基本的禮儀規范;其次是對總臺及置業顧問工作人員定期進行培訓,通過培訓提高房產事業部各形象窗口人員的服務意識,改變服務觀念,提升公司形象,力爭讓每一個客戶高興而來,滿意而歸。
2、要處理好重大投訴事件。每一次投訴,都是對我們工作的監督和鞭策,一定要按照公司的制度,在規定的時間內處理完畢,不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復。
第五加強管理。沒有科學的管理企業就不會有生機,不會有活力。因此,要切實加強公司內部管理,進一步完善。
規章制度。
和培訓計劃,加強紀律監督,定期組織學習和培訓,提高所有工作人員的業務水平,加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明,形象良好,談吐適度,為公司創造更加完美的形象,使房產事業部成為一個更加團結,更具戰斗力的一個集體?!翱照務`事,實干興邦”。我雖然沒有什么豪言壯語,也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業如山,同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合,我有信心、有能力出色地做好這項工作,當好房產事業部的副總監。
坦誠地說,我關注競聘結果,渴望參與成功。但我更重視參與的過程,因為對于我來說,參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否,都不會改變我對事業的執著,更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。
“給我一次機會,我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。我相信,有公司各級領導的正確指導和大力支持,有我房產事業部各位同事的齊心協力,有我本人傾心盡力的工作,房產事業部一定能增創佳績,再上新臺階,實現銷售總量、經營效益和服務質量的全面提升!最后,祝大家身體康健、萬事順隨!祝愿我們__集團的明天會更好!
競聘人:xxx。
。
尊敬的各位評委、同事:
大家好,站在這里我很激動,身為集團的一名工作年的老員工我感到非常的自豪,感謝集團給我們提供這樣一個平臺,給我們一個體現自我、學習和鍛煉的機會。我叫,19年月出生,學歷,年月日加入集團,經過培訓后被分到部工作,年月日調入部工作,現在部門。
自從加入公司以來,我基本上都是從事銷售工作,在這幾年的工作過程中,讓我知道了專業知識的重要,更讓我知道了團隊合作的重要,任何個人、任何企業的進步都不是一個人的事,而是大家集體努力的結果。
首先給大家匯報一下我的工作情況和個人在銷售方面的優勢,作為一名銷售人員,自己不斷努力學習房產銷售知識,我知道任何一次成功的銷售都不是一個偶然的事情,它是學習、計劃以及知識和運用的結果,事前的充分準備與現場靈感的綜合應用都是值得努力學習和提高的。幾年間我自己積極拓展業務,實現了每個月都能超額完成公司下發的核定任務,xxx數據xxx,在完成自己工作的同時主動幫助新員工與他們交流銷售經驗,我想作為一個合格的xxx公司名稱xxx人,不僅要做好自己的工作,也有義務幫助自己的同事。形成一個和諧進步的團隊。
對于任何一個客戶來說我都習慣提供更多、更好的服務,不計酬勞。把每一個客戶都當成自己的朋友。不說沒有把握的話,無論說謊能得到多少暫時的利益。努力培養對客戶真誠健康的親善態度,銷售的同時也喜歡把xxx公司名稱xxx集團的理念自然的傳遞給客戶,行為勝于言語嘛。尊重每一個客戶,對于客戶給予的合作,心懷感激,并對客戶表達出自己的感謝?,F在很多客戶都和我成為了很好的朋友。如果說我這幾年的銷售是成功的,除了集團的每一位同事的幫助外,我的客戶對我的幫助也是非常重要的。
對于下一步的工作我也有一些想法,銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養客戶比眼前的銷量更重要,如果不發展新顧客,銷售總有資源枯竭的一天。
一、通過自己的社會資源向朋友們推薦公司產品,并充分依靠公司的宣傳活動,積極出去宣傳集團產品和理念,接觸新客戶爭取更多的成單機會。
二、積極維護老客戶。替客戶著想,針對每一個客戶的實際情況推薦適合他的產品,絕不因為自己的.利益讓客戶選擇沒有必要的產品,要讓客戶的每一筆投入都達到最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司,從而讓老客戶給我們帶來更多的新客戶。
三、更加提煉自己的品格,有品格的人才能立足于社會,才能無愧于自己、才能為集團做出更大的貢獻,做一個信守原則的人最會贏得客戶和朋友的尊重和信任。因為他們也知道,公司給他們提供一種需要并不是無條件的,而必須是在堅持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司,我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產品時同樣也遵守了一定的原則,他們才能放心與我們合作和交往。
無論我的競聘是否能夠成功,對我自己來講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機會。今后我都會一如既往的努力工作,一如既往的宣傳公司理念,一如既往的為作為一個xxx公司名稱xxx人而驕傲。
謝謝在場的每一位!
時間過的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺已經將近2年了。首先,非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質與才能。同時,向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們的幫助。我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關標準,嚴以律己,較好的完成各項公司安排的工作任務。
雖然一直從事房地產這個工作,但是我發現要學習的地方還是很多,通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在較短時間內熟悉了工作流程,明確了工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司,給了我很多的學習機會,也希望公司日后也能繼續一些有些關于銷售的培訓工作,我希望能通過學習不同的知識,補足自己的不足之處,讓自己能把銷售工作做的更好。
作為一名策劃人員,我本著要不斷的完善自己各方面的專業技能這樣一個目標,開拓創新意識,積極的完成本職工作,做好房產策劃工作,嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。
在這段時間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現在:創新精神不足,不能積極主動發揮自身聰明才智,而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成,工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,這樣會造成是被動工作,減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,我會盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發生,所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,做好銷售工作,希望能為公司帶來更好的經濟效益。
在今后工作中我將繼續努力奮斗,鞏固現有成績,針對自身的不足加以改進,爭取在新的一年做的更好。
也許對于房地產行業會是一個考驗,但對于我們大家也許也是一種挑戰,但是身處我們團隊中,我十分的有信心來面對這場突如其來的冬天。
尊敬各位領導及在坐的各位同仁:
大家好!
首先,感謝xx地產賜予我這次展現自我的時機和舞臺。我是xx地產營銷部的xx。今日我競聘的崗位是銷售部主管一職。
我為什么要競爭這個職位呢?
第一、我具備該職位所需要的工作閱歷和素養。我是20xx年進入到這個行業的,雖然說不是很久,但在這期間參與多個樓盤的銷售工作,在銷售過程中積存了豐富的銷售技巧把握了相關的專業學問,如何開發客戶,維護客戶是我的'特長。所以我信任在自己及同事的共同努力下,肯定可以打造最有戰斗力的團隊。
其次、我具備該職位所需要的團隊精神。作為團隊來講,如何發揮團隊的力氣是衡量這個團隊領導力量的表達。沒有完善的個人,只有完善的團隊,我深深懂得這個道理,所以我不斷的在實踐中去完善自己,怎樣去發揮自己的優勢,怎么去改良自己的缺點,怎樣和團隊成員形成互補,發揮團隊的戰斗力,所以我深信我具備作為一個團隊首領的力量。
第三、我具備了該職位所需要的抗負荷力量,作為團隊的領導,要把完成公司的目標任務為己任,固然也要擔當巨大的壓力,俗話說,沒有壓力就沒有動力,我會把這種壓力轉化成我工作的動力,有方法,有策略的去完成公司交給我們團隊的任務,奮勇前進,決不退縮。
第四、固然,做為一個團隊的核心,有這些還是遠遠不夠的,我會在以后的工作中連續去完善自己,努力學習,取長補短,開拓視野,挖掘自己的潛力,使自己做的更好。
今日我站在這里,是挑戰也是機遇,是壓力也是動力,盼望公司領導能給我實現自我價值的時機,如能如愿我將做好以下工作:
1、嚴抓紀律,安排好各崗位工作職責,主持召開早晚例會。
2、對銷售人員的業務水平進展培訓,提高專業學問。
3、協作各銷售人員跟蹤客戶,幫忙談單。
4、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、提高整體銷售業績。
5、定期對市場進展了解,向上級反應各競爭對手的近況,到達知已知彼。
6、聽從上級領導的安排,無條件完成下達的各項任務。
7、一切從我做起。
尊敬的各位領導;能者上,庸者下,競爭上崗有上有下、有進有退,上固可喜、下也無悔,一如既往;進也可賀、退也不餒,一片丹心。我沒有驚人的業績,也沒有刺眼的資格,更沒有顯赫的學歷,優勢也缺乏掛齒。我不敢奢求什么,只想讓大家熟悉我、了解我、幫忙我,抑或喜愛我、支持我。也正由于如此,我更加糊涂地看到了自身存在的差距,促使我在以后的工作當中,勵精圖治,恪盡職守,努力學習,勤奮工作,以綿薄之力來回報公司。
最終我要說,在我多年的工作經受中,屬于我的舞臺不多,今日借此時機,表達一下我的心愿,感謝各位領導供應這個平臺,感謝你們給我這個時機。無能結果如何,我一樣會努力工作。
感謝大家!
大家好!
—項目總監、營銷一處主任。我,為人謙和,但充滿激情;我,做事穩重,但不張揚;我,為人正直,但不固執?!辍?,我從——師專美術系畢業,有幸加入到__這個大家庭,在入司的——年中,我分別在設計、公司檔案室、銷售處、房產事業部總臺、_項目部等多個崗位工作過,——年——月至今,在房產公司房產事業部擔任房產事業部總監助理、湖天一色項目總監、兼任營銷一處主任職務?;仡?2年來的工作,成功的鮮花既為我綻放,也為領導的培養和同志們的厚愛而盛開,是__這片沃土培養了我。如果用一句話來概括過去的12年,那就是“我此生最值得留戀的青春年華都無私奏獻給了__。雖然,我沒有做出驚天動地的成績,但我奮斗不息,我無怨無悔!”
今天,我之所以勇敢地站在這個講臺上,是基于自己以下三個方面的優勢:
第一,我具備清正廉潔、誠信為本的優良品質,這是前提。我信奉誠實、嚴于律已的處世之道,多年的銷售管理工作經歷使我養成了為人正派、嚴以律已的優良品質,具備了成為一名部門領導者的前提條件。
第二,我具備開拓進取、勇于創新的精神,這是基礎。從入司工作那天起,我就時刻以高標準來鞭策、激勵自己,給自己制定了一個目標,那就是:無論什么工作,干就要干得最好,我自信自己的能力,任何工作,只要努力奮斗,我就一定能成功!多年來,我也一直都是這樣做的;在實際的工作中,我帶領的銷售處同事們勤學善思,接受新生事物快,創新意識和超前意識較強,從1999年起,我們與各級領導共同策劃,創新營銷手段,在設計上我們在懷化首家設計錯層式住宅,成功地推出了住宅項目——世紀花園及公司首個商業項目——銀河電腦城,通過此兩個項目成功地推出,大大地提升了__這一企業和品牌的知名度,為公司的后續快速、健康發展提供了有力的資金及品牌保障。
第三,我具備從事部門管理和部門領導的知識和能力,這是關鍵。大家知道,本次我競聘的房產事業部副總監,主管的是房產公司的銷售工作。因此我自信這一關鍵中我具有以下幾點優勢:
一是我系統學習了房地產銷售管理知識。我是公司目前首位獲得“全國注冊房地產經紀人”的員工,具備了扎實的理論功底,掌握了系統的銷售管理理論知識。
20xx年4月至7月,在房產事業部總監休假期間,本人代理過總監管理工作,在一定程度上熟悉產、供、銷全過程的管理方法,學會了站在全局的高度觀察和思考問題。
19xx年——20xx年,曾連續3年獲得銷售處個人銷售第一名;。
20xx年,本人所帶領的銷售處獲取了全省房產銷量第一、銷售額第三的好成績;。
我知道,過去的十二年中,我們雖然取得了一定的成績,但在目前的工作中,我們房產事業部還存在有以下幾點不足:
1、營銷渠道開發的比較窄,沒有形成網絡,與競爭對手相比沒有絕對優勢。
2、置業顧問的積極性和主動性還沒有完全發揮出來。
3、工作人員的業務知識、服務意識和服務態度還有待于提高。
如果我能夠得到領導和同志們的信任,在這次競聘中能有幸當選的話,我將會在總監的帶領下,牢記“一個原則”,實現“兩個轉變”,抓好“五項工作”。
牢記“一個原則”。就是當好參謀助手,服從集體決議和上級領導決策。在工作中,我將尊重總監的核心地位,同時要主動為總監獻計獻策,真正為總監當好參謀助手。實現“兩個轉變”。一是實現自身角色的轉變,即由一名中層干部和具體項目管理工作者向組織領導者角色轉變。既要當好指揮員,又要當好戰斗員,與全體員工思想上同心,目標上同向,行動上同步,事業上同干。二是實現思維方式的轉變,即從“正確地做事”的思維方式向“做正確的事”、主動開拓工作新局面的思維方式轉變。圍繞銷售結合實際制訂。
工作計劃。
有安排有檢查保證各項工作落到實處。
抓好“五項工作”。首先要優化管理流程和業務流程。優化的前提是對現有流程進行梳理整頓,做到標準化。有效的運作流程應該包括了崗位責任、權限配置、信息傳遞通道、業務流程、決策機制等,實際上是規范化的內部運作機制。主要是規范目前總臺的工作流程、交房流程、項目運作流程等,加大執行力度。
第二提升員工的工作意愿。從根本上說就是要提高員工對企業的滿意度,調動他們的工作積極性。提高員工對企業的滿意度要從分析員工的需求層次開始,員工的滿意度可以從文化氛圍、成長空間、收入水平、福利環境等幾個方面去測量。我們要做的工作實際上也就是三點:建立健全具有競爭力的薪酬體系和激勵機制,構建良好的職業發展通道,營造以人為本的企業文化氛圍。
第三開拓發展。我們要從發展入手,拓寬銷售渠道,加大宣傳力度。
第四提升服務。樹立以客戶為中心,全心全意為客戶服務的經營理念。
1、在房產事業部中實行首問責任制。首先是對房產事業部全員進行禮儀培訓,并對培訓進行考核,使全員掌握基本的禮儀規范;其次是對總臺及置業顧問工作人員定期進行培訓,通過培訓提高房產事業部各形象窗口人員的服務意識,改變服務觀念,提升公司形象,力爭讓每一個客戶高興而來,滿意而歸。
2、要處理好重大投訴事件。每一次投訴,都是對我們工作的監督和鞭策,一定要按照公司的制度,在規定的時間內處理完畢,不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復。
第五加強管理。沒有科學的管理企業就不會有生機,不會有活力。因此,要切實加強公司內部管理,進一步完善。
規章制度。
和培訓計劃,加強紀律監督,定期組織學習和培訓,提高所有工作人員的業務水平,加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明,形象良好,談吐適度,為公司創造更加完美的形象,使房產事業部成為一個更加團結,更具戰斗力的一個集體?!翱照務`事,實干興邦”。我雖然沒有什么豪言壯語,也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業如山,同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合,我有信心、有能力出色地做好這項工作,當好房產事業部的副總監。
坦誠地說,我關注競聘結果,渴望參與成功。但我更重視參與的過程,因為對于我來說,參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否,都不會改變我對事業的執著,更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。
“給我一次機會,我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。我相信,有公司各級領導的正確指導和大力支持,有我房產事業部各位同事的齊心協力,有我本人傾心盡力的工作,房產事業部一定能增創佳績,再上新臺階,實現銷售總量、經營效益和服務質量的全面提升!最后,祝大家身體康健、萬事順隨!祝愿我們__集團的明天會更好!
競聘人:xxx。
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1、普通住宅成交數據以房管局網簽為主,針對具體異常數據樓盤,負責調研該樓盤的置業顧問電話核實。
2、別墅市場成交數據,以負責該樓盤的置業顧問電話調研為主,針對具體的異常數據樓盤,可以通過我們合作的媒體和廣告公司來第三方調研核實,以保證數據的科學合理性。
1、歸零的心態。銷售最重要是心態,心態的好壞是成功的一半,無論20xx年成敗與否,清空一切,一切從零開始。
2、組員月初制定月度任務完成計劃(后期跟蹤指導)。
3、提高團隊銷售技巧(針對性模擬演練及培訓)。
4、做好老客戶維護(定期上門拜訪老客戶)。
5、調動銷售積極性(運用公司銷售激勵制度)。
6、提高銷售服務意識(建議月度評服務標兵,作為季度考核指標之一)。
7、月底總結任務完成情況(完成者做經驗分享,未完成者做原因分析)。
我叫xx,1975年4月生,大專文化,助理會計師,1996年7月畢業于揚州大學商學院會計系涉外會計專業,1998年3月至2***年6月在丁所信用社工作,2***年7月至2**4年4月任城東片輔導員,2**4年5月調信貸科工作至今。我競聘的崗位是信貸科辦事員。
一、兩年來的工作回顧。
在擔任城東片輔導員期間,我能忠于職守,努力工作,較好地完成了各項工作任務。去年,我調信貸科工作,當時聯社領導對我們有一番語重心長的教誨:信貸科是我們聯社的吃飯科室,你們重任在肩,要有使命感、責任感。一年來的工作讓我深深地領會到這段話的深刻含義。
為把好信貸資產質量的第一道關口,對基層社上報的2*萬元以上的新增貸款,均做到及時登門調查。一年來,我堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現狀與前景、還款能力,到保證人的資格、保證能力,抵、質押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察;從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、貸款風險度的測定,直至提出貸與不貸的理由,每一個環節我都不敢有一絲一毫的懈怠。我深知:信貸資產的質量事關聯社經營發展大計,責任重于泰山,絲毫馬虎不得。我的工作既是在為聯社守關把口,同時又代表著機關人員的能力和形象,更代表著聯社大家庭的社會形象。
今年4月24日,正值非典發生高峰,我同雙樓信用社同志一道,戴上口罩赴南京調查了解江蘇雙樓建筑安裝工程公司95*萬元貸款,冒雨實地考察工地,及時為領導決策提供了依據。海北糧油市場經營戶較多,網點分散在海安、東臺、如東等地,由于市場行情變化較快,貸款的時間要求較高,為了核實大豆庫存,我一天跑遍十幾個網點,保證了貸款及時發放到經營戶手中。去年開發區一新辦企業試產初期產品積壓,向開戶信用社申請貸款,信用社心存疑慮,經過實地調查,并請示科室領導,建議該社投放了流動資金貸款3*萬元,企業起死回生,現在產品供不應求,該企業也成為信用社的優良客戶。
在做好有效投入的同時,我始終注重嚴把貸款質量關。如某信用社一借款戶借款2*萬元搞運輸,我經過認真調查發現借款人根本無任何自有資金,且夫婦二人均已報名勞務輸出準備出國。又如某社一企業借款萬元,我在實地調查中發現該企業隱瞞了較大數額的職工集資,且企業法人代表在他行有偷賣質押流動資產的不信用記錄。對于諸如此類的問題貸款,我都一概堅決制止,并向部門領導和相關社負責人及時匯報。
同時,我能及時完成分工的信貸報表匯總工作。運用所學的數據庫管理知識,將經審查批準的每一筆貸款的基礎資料納入數據庫管理,方便了信貸基礎資料的查詢和分析。過去不良貸款情況每旬要由各社上報、各片合計再報聯社匯總,需要半天時間,在科技信息科同志的幫助下,充分發揮聯網優勢,現在每天早晨就能及時打印出上一天各社的不良貸款情況,提高了工作效率和工作質量。此外,我還在科室領導指導下,對429家企業的年度分類授信管理資料進行收集整理,分類授信金額7**62萬元。認真做好5*家企業資信等級評估資料上報工作,其中a級企業18家,aa級企業2*家,aaa級企業12家,所報資料已全部驗收合格。
二、競聘理由。
1、熱愛本職工作,具備相關專業知識和業務操作技能,有一定的工作經驗。
我學的是會計專業,在外商投資企業做過一年的會計工作,熟悉企業財務會計。有二年的基層信用社工作經歷,擔任過二年的會計輔導員,到信貸科工作一年來,積累了一定的工作經驗。
2、嚴于律己,做到辦事公開、公平、公正。
到基層調查貸款,我堅持做到常在河邊走,就是不濕鞋,堅決杜絕吃、拿、卡、要的歪風邪氣。維護好自身和聯社的形象。
三、如此次我能競聘成功,我將從以下幾個方面努力開展工作。
1、加強信貸管理。在科室領導的指導下,積極做好各社工商企業臺帳,個體私營戶臺帳,尤其是糧油市場、資豐市場、建材市場等個體私營戶臺帳,以及各鄉鎮建筑企業臺帳的建立和完善工作;加強對農戶經濟檔案、農戶小額信用貸款臺帳、客戶信用證臺帳的檢查和指導;協助基層信用社搞好創建信用鄉鎮、信用村、信用企業、信用戶建設,大力凈化社會信用環境。
2、在保證信貸資產質量的前提下,猛攻信貸投入。我將繼續努力工作,當好領導的助手和勤務員,為實現全年各項貸款日均余額凈增3億元,利息收入凈增2***萬元,達1.1億元的工作目標,做出自己應有的貢獻。
3、加強貸后檢查工作。在科室領導的指導下,重點對新增1**萬元以上個體貸款、3**萬元以上企業貸款進行定期和不定期及專項檢查工作,及時防范和化解金融風險。
4、時刻不忘不良貸款的清收。做到信貸投投入和清收不良貸款兩不誤。
緊張而又充實的工作,是對我的一種鍛煉,更讓我從中學到了許多知識,在今后的工作中我會倍加努力,勤奮工作,處處以聯社利益為重,時刻牢記領導的教誨,圍繞年初聯社制訂的各項經營目標任務,結合本職工作,腳踏實地,真抓實干,為了聯社的美好明天而努力工作!
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