家居建材活動策劃范文（15篇）

在進行活動策劃時，需要充分考慮參與者的需求和期望，以確?；顒拥某晒蜐M意度。以下是小編為大家準備的活動策劃指南，希望能引導大家順利完成策劃工作。

家居建材活動策劃方案

xxx裝修建材店是固鎮縣的零售商，從事裝修建材經營已經了，現代理20多個品牌的商品，在當地比較有實力。今年正值該店開業20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

本次促銷活動針對固鎮全縣。

目標消費者分為兩類：

1、新購置房屋的家庭。

2、老房改建的家庭。

目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現居住者的身份、品味。

對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動主題。

由頭：閃耀二十年，感恩超低價。

主題：暑期建材大放價。

口號：xxx建材6.8折大優惠。

四、活動內容。

活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優惠，20年慶典活動當天還有現場簽單大酬賓，大品牌聯盟折上折，文藝演出等活動。

（一）現場簽單大酬賓。

簽單最終結算金額（享受6.8折優惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮當地電器售賣店代金券,與當地電器售賣店聯合）。

簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二）品牌聯盟折上折。

消費者在享受進店購家居建材6.8折優惠的基礎上，還可以享受如下優惠：

1、享受聯盟連環折上折。

2、折上折上折：

3、買了我就送。

同時訂購“大品牌聯盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯盟中的`品牌。）。

（三）文藝演出。

1、演出部分。

20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協會、話劇社等進行武術、話劇表演。

2、活動部分。

表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發放。

紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產品價格，觀眾給出價最接近產品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產品的認知，拉近產品與顧客的距離。

（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。

（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經營產品、經營理念等，著重介紹本次推介產品，提升消費者的品牌認知，產品認知。

（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節目，只要觀眾上臺并表演節目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。

五、活動時間和地點。

文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08。

促銷活動時間：20xx年7月-8月。

活動地點：xxx建材店。

六、廣告配合方式。

（一）電視臺廣告。

在固鎮電視臺18：30播出的《固鎮新聞+固鎮天氣預報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優惠！還有現場簽單大酬賓，品牌聯盟折上折等更多優惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-xxxxxxxx”，每次時間為十五秒。

（二）車體廣告。

家居建材活動策劃方案

一、主題：

居然之家首屆家居購物節五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者。

二、活動內容：

六重驚喜：

1、家裝滿1000送180。

2、家具、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折。

3、五金涂料超市全場82折再送禮。

4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜。

5、最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現場美金大抽獎。

6、全場當日購物滿xx元現金，抽筆計本電腦、空調、dvd等大獎。

居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區超大型免費停車位，黃金周掀起山城家居建材消費新理念。

【范例】---。

一主題：

億德家居首屆家居購物節五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。

二活動內容：

裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。

到7日。（廠家支持）。

3。地板超市全場8折再送設計+裝修（與廣場裝修公司聯手）。

上在打9。8折優惠。

5。60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜（廠家支持）。

宣傳傘等。)。

7全場當日購物滿xx元現金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。（獎品由商場提供）。

億德家具---通化首。

家星級家居建材主題購物中心，近百個國內外知名家居品牌，黃金周掀起山城。

家居建材活動策劃方案

本次促銷活動是借助五一勞動節和xx市場一周年店慶這兩個節日背景下所舉辦的由xx市場主辦、市場商戶集體參與的一次大型讓利促銷活動，20xx年xx乃至整個xx經濟相對比較疲軟，由于宏觀經濟的調控與變革，大眾消費也必將呈現下滑態勢。就建材行業而言，除了剛性需求的消費者，計劃型經濟的消費者必將隨之減少。而建材行業的競爭將會更加激烈，誰主導了市場消費觀，誰就占領了市場的份額。故此20xx年市場的營銷手段和力度必然是以針對型消費群體進行，讓消費者得到真正的實惠、經營者感受到真正的營銷力度，從而鞏固經營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次促銷活動中投放廣告主要是以“點對點”進行宣傳，以小成本大收益作為本次促銷活動的核心價值走向，為市場節省不必要的開支。

著力體升xx市場在區域范圍內的核心競爭力、知名度、美譽度，拉大同行業競爭間的差異化，拉動人氣和促進消費，鞏固本市場現已入駐商戶的經營信心，以此激發潛在投資商的入駐。

本次活動目標受眾群體為xx縣各大新建樓盤內的待家裝住戶，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費者。

xx歡樂購——元寶等你拿?。▊溥x：實惠xx一周年錯過再等下一年?。?。

由市場統一登記各商戶在此次活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，并進行dm單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標準收取廣告費用；xx市場負責在活動期間內統計消費者在各個網點累計消費達到的規定額度，并全款交由市場管理處，即可得到領獎券一張，在統一領獎日當天憑獎券獲贈元寶一錠。另由xx市場負責前期廣告宣傳的全方位投放。

xx歡樂購——元寶等你拿！

驚喜一：凡在活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！

驚喜二：凡在活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿5000元即可獲贈“?！弊帚y元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！

注意事項：顧客所有購物款項交往市場指定地點，方可領取贈品。

20xx年4月3日至2016年5月3日。

地點：xx市場院內。

1、dm單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區進行地毯式投放。

2、自行車主題宣傳車隊10輛，負責在xx主要街道及各大小區內游行。

3、更換市場門口的噴繪廣告畫面，換成五一活動主題。

4、投放15個小區主題噴繪廣告畫面。

5、從xx市場第一道門口處至第二道兩個門口處布置彩旗20個。

6、xx電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月。

7、市場商戶門店內吊旗2000張。

8、輕卡貨車車身廣告車5輛。

1、統計參與本次活動的商戶數量及收取50元的廣告費用（負責人：xxx）。

2、準備定做活動當天發放的銀元寶獎品及活動當天所需的硬件設施。（負責人：xx）。

3、設計及制作本次活動所需的所有宣傳物料。（負責人：xxx）。

4、財務做好收取消費者繳納資金的統計和發放領獎券的準備（負責人：xxx）。

運營部準備活動現場物料位置的擺放及現場氛圍的營造，保安人員負責現場停車引導、消防應急、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發事件應急措施的準備及人員輪流值班用餐的協調，保證活動期間水、電等設施的正常運轉。財務人員負責獎品發放及控制、清點。

對本次促銷活動所參與的商戶進行走訪調查，以此評估此次促銷的實質效益，積累下次促銷活動的方式方法。（負責人：xxxxxxxx）。

1、dm單正四開80克青銅紙6000份費用：1500元。

2、自行車10輛主題畫面制作費費用：2700元。

3、更換市場門口的噴繪廣告畫面費用：600元。

4、xx電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月費用：5500元。

5、市場商戶門店內吊旗128克2000張費用：720元。

6、投放15個小區主題噴繪廣告畫面費用：2400元。

7、從xx市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個費用：300元。

8、銀元寶50克50錠、5克100枚費用：30000元。

9、領獎券128克200張費用：150元。

10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛，單輛360元費用：1800元。

以上在費用總合的基礎上預備資金5000元，用于執行過程中的應急儲備資金。

以上共計費用：71070元（征收的商戶廣告費用按具體情況而定，不包含在此）。

政府部門的干預具體由馬總出面溝通或協商解決，面對消費者投訴等事件由相關同事進行接待和處理，如若活動當天因天氣原因導致活動不能順利進行時，以原招商部作為物料暫存處，活動日期立刻通過組織協商調整告知大眾。

董事長（審批簽字）：運營部（簽字）：

xx建材家居市場運營管理辦公室。

20xx年月日。

家居建材企業活動策劃書基礎版

作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現的地方出現，在顧客有需求的時候出現，在顧客購買的時候出現。

在家居建材行業市場環境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當市場環境發生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環境的影響，而沒有主動購買的意向的時候?；蛘呦M者選擇購買產品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現銷售的時候，那么我們就必須實施主動營銷。

對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統的坐商變為行商。這也復合商業發展的規律，當坐商成為一種常見的商業業態的時候，行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據。

以上是主動營銷的優點和缺點的對比分析，對于一種營銷模式而言，有其有利的`一面，必然有其不利的一面。對于主動營銷的模式，我們要充分發揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發揮主動營銷的優勢。

二、 主動營銷：細節制勝，執行力第一

對于主動營銷有很多企業都在嘗試使用，但是我們卻發現，有的企業采取主動營銷的方式非常成功。而有的企業采取主動營銷卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過對大量主動營銷成功和失敗案例的研究和對比分析。對于主動營銷的成敗非常關鍵的因素，就是營銷執行過程中的細節把握，細節往往決定了主動營銷的成本。

在實施主動營銷的過程中，要各司其職，充分發揮團隊的作用，以團隊的組合實現最大化的營銷價值。曾經有個品牌聯盟在開展促銷活動，聯盟要求每個品牌都必須選派最優秀的銷售人員作為電話銷售專員進行電話營銷，并且要求每個品牌聯盟的成員都必須拿出最具價值的潛在客戶，由電銷小組負責銷售。結果卻發現，有的品牌為了估計店面銷售，沒有選擇的將銷售人員派到電銷小組，而對于各個品牌送來的潛在客戶名單，由于每家品牌都有自己的小算盤，結果發現根本不是最有效的潛在顧客名單，其聯盟最終的銷售結果可想而知。還有的企業在實施主動營銷的過程中，采取小區推廣的方式。小區推廣組為了完成任務，就編造客戶信息，提供虛假和不實的信息，同時，小區推廣過程中，由于績效考核制度不夠系統，結果導致，干得多的未必拿的多。同時，小區推廣獲得的有效客戶名單，由于到店面沒有得到店面人員的有力支持，結果導致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。

主動營銷是現在家居建材企業比較多采用的一種銷售的方式，我們必須系統的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷售效果。對于主動營銷，不能盲目夸大其作用，很多主動營銷的方式，必須有品牌和門店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執行，只能空歡喜一場。

家居建材活動策劃方案

對于多數活動代理商或產品經銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態和執行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環節。

所以對于代理商或經銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰總結出的一些關鍵因素。

關鍵點一：方案講解。

1)重點1：制定一個心服口服的方案。

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區別于競爭對手的王牌，對于執行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2)重點2：方案有亮點，活動有新意。

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執行都有著極大好處。

3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

在方案上，講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環節是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態會讓店員在銷售環節中出現話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態。

因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。

關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位。

1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法。

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環節我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣。

2)重點2：讓團隊接受目標。

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

3)重點3：激勵團隊接受目標。

在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發現，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現場直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

關鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一。

活動動員是整個活動動員會一大核心環節，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。

很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落，覺得上層對我們不是那么關心，那我們也不會認真執行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。

結束語：

“三流的方案，一流的執行，活動也是成功的?！边@句話對于活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會?，F在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上出現的更高難度挑戰。

文檔為doc格式。

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年家具團購活動策劃方案

----新品上市，清倉甩賣，不計成本，狂拋！

分解：4月份，xx家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月x日-x日內，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價，不還價，絕對低價，力度空前絕后，拋完為止。

二?；顒幽繕肆浚?/p>

徹底清場，真正不計成本，拋完為止。

三?；顒尤掌冢?/p>

x月x日——x月x日。

《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止?！?。

四?；顒尤藛T組織：

1.經理1名。

a.全面執行落實本案相關細節工作。

b.負責對外信息發布等宣傳工作的人員落實。

c.負責商場現有產品的活動定價及貨源組織布置等工作。

d.負責導購人員組織，培訓等工作。

e.負責活動現場人員崗位組織及培訓，執行條例的監督和回款等工作。

f.負責售后人員送貨及撤場等工作安排。

2.導購員若干名：

a.負責商場現有的產品歸類及整理工作。

b.負責商場全面衛生清潔工作。

c.負責客戶接待，簽單工作。

d.負責客戸咨詢電話的接聽及統計歸檔工作。

五。廣告語設計：

家居商場家具專柜，新品上市，二天內全面徹底清倉完畢！

家居商場專柜，新品上市，清倉甩賣，不計成本，狂拋！

六。廣告投放方式：

1.制做若干條條幅，標有主題，掛在各人流量集中地段和針對小區的地段。

2.印制大量的宣傳頁，以圖文并茂的夾報形式，展現所推出的系例家具產品。須突出主題，標明活動內容。加強組圖優勢，拉動吸引力面。

3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下：

xx家居商場專柜徹底清倉。

---新品上市，清倉大甩賣，-口價，不還價。

月份，xx家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價，不還價，絕對低價，力度空前絕后，拋完為止。

4.短信發布10萬條以上，含老客戶，針對接收區域要到位。

5.當地收視率最高的電視臺，選擇性給予前期宣傳工作，但文字須精簡，明了，突出優勢。

6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題。

七丶執行細節：

1.廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。

2.咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。

3.活動流程安排要落實到位，設有崗位責任人。

4.導購員須確保簽單量?；顒忧芭嘤柟ぷ黜毜轿?。

5.簽單注明活動規定及要求，現金管理須合理，確保準確無誤。

八丶活動細則：

1.活動僅限在xx家居商場專柜兌現，其它區域視為無效。

2.活動時間僅限指定時間，過期無效。

3.活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。

4.活動期間所兌現的產品均享受售后服務，并實行一年的全程保價服務，在此保價期間發現商場同品牌同型號，同材質的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據實行差價雙倍返還。

5.活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

6.本次活動，所訂的貨品經確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。

九丶活動運作方式：

1.專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。

2.賣場家具設有組合家具整體低價推出。

3.賣場部分家具以2折起售，體現價格優勢。

4.選有一定的實用家具做為促銷品。

5.低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。

6.獨立家具銷售須帶動整體銷售額。

7.價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。

8.活動真實內容對公司內部員工，注意保密。

十?；顒舆M度時間安排：

1.4月20日至4月21日準備擺場貨源，區域明了，并擺好場。場內要以大眾消費的沙發/床/床墊/餐桌椅等為主。

2.4月19日--4月21日，戶外針對區的條幅全部落實到位，掛好。

3.4月21日大量夾報投放到市場。

4.4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。

5.4月21日報刊頭牌八通牌面發布文字廣告。

6.4月18至4月21日分批大量短信發布。

7.6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區繞行。

注：本案因不知具體活動的推廣時間，所以請注意以下幾點：

1.推廣活動時間應選在節假日。

2.發布信息應注意隱敝性。

3.設計宣傳畫面要注要用詞。

4.活動費用不易過大。

5.對外宣傳渠道可根據實際情況挑選施之。

家居建材活動策劃方案

二、活動主題。

黃金周大放“價”――xx地板五一特價促銷火熱促銷。隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

三、活動背景。

五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間。

4月28日―5月13日。

五、活動地點。

全國xx地板銷售點。

六、活動流程。

活動分為三個流程：

一、宣傳期。

時間：4月20日―4月28日。

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面。

黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一。

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象。

3、單頁：活動內容+企業簡介。

二、活動期。

時間：4月28日―5月13日。

xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮驚喜送不停：五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)。

2、五級大禮級級送為您新房添光彩(略)。

3、特價誘惑你沖動擋不?。航ㄗh拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件。

2、特價地板數量有限購完即止。

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品(注：禮品需用禮品袋包裝好)。

家居建材活動策劃

2、通體磚。

通體磚是一種耐磨磚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面，常用規格：300×300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。價格105元。

3、拋光磚。

通體坯體·的表面經過打磨而成的一種光亮的磚種。拋光磚性質堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內環境以外的多種室內空間中使用。常用規格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，價格150元。

4、?；u。

?；u是通過高溫燒結，完全瓷化生成了莫來石等多種晶體。具有高強度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學侵蝕性能，重負載能力?？捎糜诩揖?，寫字樓，餐館等地面鋪設。特別適合于化工，食品，儀器及設備制造等車間、倉庫、廣場、停車場等地面鋪設。價格275元。

5、陶瓷錦磚。

由優質瓷土燒結而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。廣泛應用于室內小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。常用規格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。價格360元每平米。

涂料。

1、纖維素。

在家裝墻面施工中，在大粉(膩子粉)中加一定量的纖維素，能使大粉更具柔性，增加了大粉與墻壁面的附著力，使大粉的粘力增加。

2.、乳膠漆。

乳膠漆是乳涂料的俗稱，誕生于二十世紀七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液涂料。乳膠漆按被涂物分內墻乳膠漆等;按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按裝飾效果分平涂、拉毛、質感涂料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。價格范圍25—30元。

3、塑料壁紙。

塑料壁紙是目前生產最多，銷售得最快的一種壁紙.所用塑料絕大部分為聚氯乙烯,簡稱pvc塑料壁紙.塑料壁紙通常分為普通壁紙、發泡壁紙等,每一類又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。

4、壁布。

壁布實際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無比的色澤，但在質感上則比壁紙更勝一籌。由于壁布表層材料的基材多為天然物質，無論是提花壁布、紗線壁布，還是無紡布壁布、浮雕壁布，經過特殊處理的表面，其質地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術效果，給人一種溫馨的感覺。

家居建材活動策劃

促銷活動時間：4月28日——20年5月8日。

促銷活動方式：風暴產品，一元系列，五元系列，產品拍賣會;。

促銷活動內容：

一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷活動;。

二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷活動;。

版面安排：

封面：活動主題宣傳。

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容);。

封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】。

1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;。

1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支;。

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;。

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。

4)日配：盒裝酸奶2支;。

2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;。

1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支;。

3)日化：洗滌用品(洗發水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;。

封三：生鮮專版：【共計20支單品】。

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品(白糖，紅豆，綠豆等);。

封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】。

1.糧油課：(合計17支單品)。

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開;。

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;。

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。

5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;。

6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;。

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;。

8)袋裝大米2支：對比促銷活動，主推大包裝產品，選擇10kg和5kg各1支;。

9)掛面1支：掛面屬于自采產品，以低毛利或平價銷售;。

2.休閑食品課：(合計16支單品)。

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;。

2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;。

3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產品選擇;。

4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;。

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;。

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。

7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;。

封五、封六：“涼爽夏日風”(酒飲，沖調專版)【共計42支單品】。

1.酒飲課：(合計32支單品)。

1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸?，雪碧，檸檬汽水等)8支;。

2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質水)4支;。

3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;。

4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;。

家居建材活動策劃

活動目的：

1.以“3.15主題：消費與民生”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和信譽度。

2.通過：3.15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專賣店的銷售業績。

3.通過網絡團購促銷方式：從開始至今，網絡團購就像一股颶風，刮熱了整個網絡市場，團購以低價促銷的方式，吸引城市無數主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價促銷的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預知，團購促銷方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。并且今年3.15的主題：消費與民生。左右家私此次活動以團購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。

活動主題：3.15責任，從左右做起;萬人大團購，左右最給“利”。

活動時間：20xx年3月12日至20xx年3月20日。

活動地點：廣州，深圳，上海三地左右沙發專賣店。

活動內容：

3.15責任，從左右做起，值此3.15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質，左右家私堅持“以人為本、開拓進取、表里如一、精益求精”的質量方針。視質量與信譽為企業生存與發展的命脈，以求是務實的工作態度，嚴格按照國際質量標準實施品質管理，于在同行業中率先通過iso9002國際質量體系認證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標而努力——一切為了滿足顧客為目的。

給利一：3.15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利“315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務熱線：400-886-1986報名參加左右品牌萬人團購活動，即刻獲得315元團購代金券，并且只要您進店購買產品，在充分享受店面折扣優惠后，再九折。

給利二：為進一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發品質，放心購買，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗“左右品質”，體驗“客廳生活文化”;活動期間，只要您進店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權益保護》書籍一本。

刮刮樂幸運大獎如下：一等獎：3150元沙發一套;二等獎：2315元代金券;三等獎：價值1315元現金，幸運獎無數名，百分百中獎機會，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。

給利三：活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發價格已最低，故不參與以上折扣優惠)。

給利四：活動期間，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發，可在充分享受店面折扣優惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發)。

給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預訂一次免費上門保養服務;凡購買左右品牌的客戶，在原有保養期的基礎上，再增加一個月的保養期，左右沙發務必讓您“坐得舒心，買得放心”。

前期宣傳推廣方案：

1.選擇流量大，符合左右沙發市場定位的各大門戶網站和家居家具行業網站合作，發布本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發布一直延續到活動結束。

2.發放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

3.海報：在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5.短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養沙發，同時挖掘潛在的消費者。

6.結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，采訪等。。。

店外布置和店內布置。。。。(省略)。

具體細節：

(1)參加團購顧客登記處和禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話，利于回訪。

(2)左右產品的宣傳資料、此次活動內容的`單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

宣傳費用預算(省略)。

安全控制。

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

活動評估。

前車之鑒，后車之師?；顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

活動結束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網站和家居家具行業網站或報紙的軟文宣傳。

家居建材活動策劃

1、有顧――您的.家裝顧問。

2、有顧家居，工廠直達更便利。

3、有顧，家有無限可能。

4、有顧建材全優，零售一站服務。

5、有顧――您的家居工廠。

6、精巧做工，有顧名匠。

7、建材送到戶，最好選有顧。

8、居家有品，家居有顧。

9、拒絕中間商，有顧來幫忙。

10、有顧，家居有溫度我們有速度。

13、優雅精致，品味不凡。

14、家有顧，居有品，材有愛。

15、優居優材，有顧有愛。

16、有顧家居直達，省錢立刻到家。

17、家，有我照顧――有顧家居。

18、應有盡有，顧客至上。

19、有顧――您的私享家居工廠。

20、因為有顧，所以放心。

22、建材找有顧，惠顧你的屋。

23、家裝海洋，有顧領航。

24、有顧，更懂生活。

26、有顧，匯眾家居的好。

27、無需東奔西走，有顧應有盡有。

28、有顧家居，美家之城。

29、有口皆碑，“飾”界顧問。

30、東走西顧，還選有顧。

31、有品有材，顧國顧家。

32、有顧，營造怡人家居環境。

33、家居痛點，一步到位。

34、讓家省心，為愛家顧。

35、有品美家，惠顧直達。

36、選擇有顧，選擇完美的人生。

37、顧家，從有顧開始。

38、擁有品質，后顧無憂。

39、有您的惠顧更精彩――有顧。

40、有顧，愛家更顧家。

42、有顧有道，精工一道。

43、家裝精品，輕松e點。

44、有顧站通戶，家居客盈門。

45、有顧――顧家的態度。

47、家居一站式，實惠質更好。

48、因為有品質，所以很安全。

49、千家萬戶，馨采有顧。

50、優品直達，最享低價。

51、因為擁有，所以光顧。

52、有顧――有愛心，更顧家。

53、有顧建材，家家期待。

54、建材采購，有顧更優。

55、顧家就選有顧――有顧家居建材。

56、有顧出品，最享低價。

57、家什么樣，有顧知道。

58、有顧――有顧客，有口碑。

59、有顧居家，美好天下。

60、心有顧，居有品，家有愛。

61、有顧，有我們想要的家。

62、有顧，家居新享法。

63、有顧，建材服務到戶。

64、有顧家具，原自幸福。

家居建材活動策劃

五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元企業建議五一節的促銷活動不僅不能錯過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。

3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)。

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)。

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)。

我們促銷活動始終應圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的產品，更是要賣顧客要買的產品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷活動產品群。

一、確定促銷活動期間。

五一節相對其它大節來講消費規模較小，產品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷活動目的。

雖說促銷活動就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷活動重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動產品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季產品及應季產品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

三、確定促銷活動主題和主力產品群。

促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(數十種名優產品的大幅降價，以家庭消費品為主)。

勞動光榮低價有禮(數十種名優產品的大幅降價，以家庭消費品為主)。

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。

清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷活動大規模的品嘗買贈活動)。

四、確定促銷活動產品分類比重及促銷活動價。

根據產品組織情況或競爭環境要求確定了促銷活動主題及主力產品群后，要進一步規劃各類產品促銷活動比重，建議如下：

五一快訊各類促銷活動品量(食品類)：

分類、主要品種、促銷活動品數、讓利輻度：

生鮮包裝熟肉裝210%-20%。

散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。

糧油色拉油25%-10%。

10公斤代大米、面粉25%-10%。

調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。

代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。

酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%。

啤酒(單支、罐裝)23%-5%。

飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。

沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。

茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。

休閑餅干210%-15%。

膨化410%-15%。

果凍210%-15%。

干果蜜餞410%-15%。

山楂210%-15%。

五一期快訊各類促銷活動品量。

非食品類分類主要品種。

促銷活動品數讓利輻度洗化。

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%。

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。

香皂(潤膚型)210%-15%。

護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%。

牙膏、牙刷410%-15%。

衛生巾、衛生紙410%-15%。

家居收納整理袋、衣架410%-15%。

居室清潔用具210%-15%。

冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。

雨具210%-15%。

家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%。

攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%。

家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。

床品(涼枕涼席)210%-15%。

毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。

運動服、鞋420%-30%。

涼拖420%-30%。

文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%。

戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%。

五、確定促銷活動方式。

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關的促銷活動方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈(一單購物達元贈物品)。

2、互動有獎游戲(一單購物達元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。

3、刮刮卡(一單購物達元贈卡一張，刮開兌獎)。

4、現場試吃試用(請廠家多提供)。

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。

6、小鬼當家。

六、確定促銷活動投入。

我們建議五一節促銷活動費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預記銷售總額的1。5%。

家居建材活動策劃

主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現銷售的過程。在家居建材企業比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯盟、小區推廣、電話銷售、設計師通路、裝修公司、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發客戶，并最終達到成交的目的。

一、主動營銷：顧客不來，我們就去找。

作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現的地方出現，在顧客有需求的時候出現，在顧客購買的時候出現。

在家居建材行業市場環境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當市場環境發生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環境的影響，而沒有主動購買的意向的時候?；蛘呦M者選擇購買產品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現銷售的時候，那么我們就必須實施主動營銷。

對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統的坐商變為行商。這也復合商業發展的規律，當坐商成為一種常見的商業業態的時候，行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據。

以上是主動營銷的優點和缺點的對比分析，對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對于主動營銷的模式，我們要充分發揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發揮主動營銷的優勢。

二、主動營銷：細節制勝，執行力第一。

在實施主動營銷的過程中，要各司其職，充分發揮團隊的作用，以團隊的組合實現最大化的營銷價值。曾經有個品牌聯盟在開展促銷活動，聯盟要求每個品牌都必須選派最優秀的銷售人員作為電話銷售專員進行電話營銷，并且要求每個品牌聯盟的成員都必須拿出最具價值的潛在客戶，由電銷小組負責銷售。結果卻發現，有的品牌為了估計店面銷售，沒有選擇的將銷售人員派到電銷小組，而對于各個品牌送來的潛在客戶名單，由于每家品牌都有自己的小算盤，結果發現根本不是最有效的潛在顧客名單，其聯盟最終的銷售結果可想而知。還有的企業在實施主動營銷的過程中，采取小區推廣的方式。小區推廣組為了完成任務，就編造客戶信息，提供虛假和不實的信息，同時，小區推廣過程中，由于績效考核制度不夠系統，結果導致，干得多的未必拿的多。同時，小區推廣獲得的有效客戶名單，由于到店面沒有得到店面人員的有力支持，結果導致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。

主動營銷是現在家居建材企業比較多采用的一種銷售的方式，我們必須系統的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷售效果。對于主動營銷，不能盲目夸大其作用，很多主動營銷的方式，必須有品牌和門店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執行，只能空歡喜一場。

關于作者：

家居建材活動策劃

本屆展會以“愛和平、愛自然、愛生活”為主題，向消費者展示流行設計趨勢、時尚裝飾元素、優質施工工藝，通過對家居設計文化的介紹與交流，向消費者詮釋環保低碳家居生活理念，使消費者對低碳生活有較為充分的了解。同時通過裝飾企業與建材產品同臺展示的形式，向消費者展示環保、優質的家居建材產品，對產品的安全、舒適及環保節能等各種性能進行全面展示，讓消費者及時了解產品信息，為消費者創建優質、便捷、實惠、公益的家居一站式訂貨服務平臺。

[主辦單位]。

靖安縣建設局、靖安縣民政局。

[承辦單位]。

靖安縣裝飾建材行業協會。

[協辦單位]。

靖安縣廣電局、靖安縣城管局、靖安縣郵政局、靖安縣交通局、靖安縣文化局。

[贊助單位]。

中國移動靖安分公司。

[活動主題]。

“愛和平、愛自然、愛生活”、“家伴三月好春色”

[活動目的]。

引領靖安家裝時尚潮流，打造市民健康、綠色、低碳、經濟的家裝文化。通過此次活動，讓廣大商家薄利多銷，提高品牌自身在市場上和公眾間的知名度;廣大消費者通過參與團購和商家讓利的方式，自身得到真正的實惠。打造溫馨舒適的家。

活動時間。

3月12--13日。

活動地點。

靖安縣城古戲臺(東方東路與沿河路交匯處)。

招展對象。

1、持有工商年檢有效營業執照、合法有效資質證書和外地進靖許可證的裝飾建材企業。

2、持有工商年檢有效營業執照、合法有效的`許可證的建材家具飾品單位。

2/4。

招展范圍。

1、環保節能產品：節水、節電、碳基、太陽能、空氣凈化、污染防治、垃圾處理、環保涂料油漆、抗菌消毒、室內環境檢測、光觸媒等產品。

2、智能家居產品：智能控制系統企業、家居布線與家庭組網企業、家居照明系統企業、家庭安防企業、家居背景音樂企業、家庭影院與多媒體系統企業、環境控制(智能窗簾、電動開窗)企業、數碼精品等產品。

3、櫥柜產品：整體廚房、櫥柜、水槽、廚柜門、廚房臺面、uv板、微晶石板、防火板、廚房家具、家用凈水設備、廚房家用電器、燃氣灶、抽油煙機。

4、陶瓷衛浴產品：瓷磚展區，衛生潔具、感應潔具、陶瓷浴缸、淋浴房、整體浴室、桑拿游泳設備、熱水器、龍頭、花灑、水箱配件、洗面器、潔身器、烘手器、坐便器、浴室鏡、浴室柜、旋轉衣架及配套五金產品。

5、時尚陳設藝術品：室內陳設品、雕塑、布藝、繪畫作品、民間藝術品、特色燈飾、特色木制品、壁爐、水族、綠植。

6、木制品：含家具、整體樓梯、整體吊頂、地板、門。

7、家用電器：家用電器、電腦及其他家用電器產品。

8、家裝企業：家裝企業、室內設計企業、家裝咨詢、家裝監理企業、裝飾設計軟件等相關企業。

展位設備。

1、標準展位包括如下設施：三面(或兩面)展板、一張洽談桌、兩把洽談椅、普通照明、一個220v/5a電源插座、展位內鋪地毯、楣板文字(公司名稱)制作。

按展館標準由參展商直接向展館交納。

[會務執行實施]。

展位訂購流程。

a、材料展區展位分配采取“先報名先交定金先分配”的原則。凡是有意參加展覽會的單位，與主辦方聯系，待確定所需展位及參展費用后，填寫“參展報名表/協議表”并加蓋公章，交至嘉奕傳媒客服部。主辦方將確認后的“參展報名表/協議表”、“付款通知書”送回參展單位。

3/4。

展位即落實，否則組委會仍可將展位另行分配。(]為保證展覽會整體形象，組委會保留與參展單位協商并最終調整展位的權力。

c、家裝企業展區展位分配采取抽簽形式確認，具體抽簽規則另行告知。

場地布置平面圖。

(待定)。

展位預定價格。

展會具體執行計劃。

10月中旬啟動招商，企業報名參展。

月初家裝展位抽簽，確定家裝建材企業參展名單，并且在平面媒體和網絡上公布。

4/4。

202月開始到展會開幕期間集中對家博會進行立體宣傳，擴大展會社會效應。

2016年3月11日企業開始布展。12日上午9：28舉行隆重的開幕式。

2016年3月底至5月底，主辦方配合參展企業開展展會主題活動;家博會與電視互動，啟動家博會專題活動及電視報道。

展會推廣策略暨商家回報。

為了把春季家裝博覽會辦出特色、辦出檔次，公司將聯系靖安縣內主流媒體進行立體宣傳。通過電視、會刊、led屏、短信、網絡等多種途徑將此次春季家裝博覽會推向一定高度。

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1、邀請裝飾專家進行定期或不定期專題講座。

2、裝修樣板房展示會。

3、室內設計作品展。

4、名家裝飾字畫，收藏品展示與拍賣。

5、企業產品特賣會。

6、活動現場文藝表演活動。

7、活動現場商家可進行商品秒殺活動。

家居建材活動策劃

家居建材行業，活動頻繁，想要置身事外，獨善其身，遠離江湖爭斗，幾乎是不可能完成的任務。

身處江湖，身不由己，既是無法掙脫，那就順勢爭斗一番。在這搏命的江湖，總得弄清游戲規則，才更能穩操勝券。

1

理解促銷的利與弊。

有利的方面：短期內拉升銷量，訓練團隊，在一定程度上提高品牌的知名度；

不利的方面：有可能破壞價格體系，犧牲利潤，高強度的壓力損壞團隊積極性。

2

確定促銷場次。

促銷活動可以提前做好全年規劃，活動頻率。

一是根據節日，節日是消費熱點，順應市場需求；

二是根據業績進度，因為各經銷都面臨總部的月度或季度業績考核。

在節日之外，節日活動的間隙制定活動，一般在6、7、8月份，穿插2場活動；還有就是根據月度或季度業績進度，判斷是否增加活動場次。

所以一年保底活動數量基本在6-8場，還有的商家基本是每月一場，但是過高的頻率會讓團隊吃不消，所以各經銷商要合理設定活動場次。

3

方案撰寫。

方案包括促銷的形式、主題和活動政策。

形式通常分為集中落地爆破和門店日常簽單，集中爆破為達到人員集中的效果多以集中售卡，活動當天公布活動價，或核心的讓利政策放到落地當天，如返現、爆品低價限量搶等。

主題主要是要促銷活動師出有名，給消費者一個購買的理由，要具有說服力和吸引力。

活動政策是方案執行的核心基礎，活動政策本質是讓渡利益給消費者從而達成購買，但是在表現形式上要做到打動消費者，為能打動消費者，活動政策包含以下方面設定：

a.引流政策，促使顧客進店或參與活動的政策，如進店有利，或游戲互動有禮等。

b.傳播政策，制定有利于傳播的優惠力度，如顧客轉發朋友圈贏禮品，或分享有好禮；

c.下單政策，促使顧客下單的'優惠政策，如下單即送價值198元的禮品一份等等；

d.擴單政策，促銷顧客購買金額更多的政策，如套購好禮；

e.踢單政策，增加利益，促銷顧客下單，如限時特惠，限量搶購，返現抽獎等；

f.帶單政策，實現帶單，客戶轉階段的政策。

4

啟動、過程執行與總結。

確定活動要開展后，就進入到核心的執行環節，要做好以下幾點：

a.熱血沸騰的啟動會，包括內部激勵方案。

b.制定活動推近工作表，包括籌備推進表，活動執行推進表。

c.廣告推廣，物料氛圍布置。

d.渠道動員與開展。

e.總結與調整。

活動促銷是作為主動出擊的方式，系統策劃、系統執行，打好有準備的仗。