<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動方案的制定需要團隊合作和共同努力，每個人都要充分發揮自己的專長和能力。小編為大家整理了一些成功的活動方案案例，讓我們一起來學習吧！
活動目標：
1、了解幾種常見的水果蔬菜。
2、體驗制作拼盤的快樂，大膽想象、動手組合制作各種蔬菜、水果拼盤。
3、培養幼兒創新思維與動手的能力。
活動準備：
1、音樂律動。
2、水果（西瓜、香蕉、圣女果、櫻桃）蔬菜（黃瓜、生菜、紅蘿卜）。
3、與幼兒人數相等的案板、小盤、小刀、桌子、叉子、一次性手套、餐巾。
4、拼盤店的背景圖、拼盤樣例圖若干，廚師帽。
活動過程：
一、情景：來到蔬菜、水果拼盤店。
帶領孩子隨著音樂做律動來到蔬菜、水果拼盤店。
師：小朋友們猜一猜，我們現在在哪里？
幼：在水果店、市場、超市。
師：讓我們一起來聽廚師的介紹吧！
廚師：小朋友們你們好，這里是我的蔬菜水果拼盤店，我的`店里有各種各樣的蔬菜水果，你們看一看吧！
（5個水果蔬菜寶寶入場并介紹自己）。
香蕉：我是香蕉，我是黃色的，我甜甜的…。
菠蘿：我是又酸又甜的菠蘿，快來嘗嘗吧…。
黃瓜：我是黃瓜，我又細又長，如果你每天吃黃瓜，你會變得苗條美麗…。
蘋果：我是漂亮的紅蘋果，我富含多種營養，如果每天吃一個蘋果，你會遠離醫生…。
廚師：如果你想吃多種水果蔬菜，可以來到我的小店，我為你們提供各種各樣的拼盤，我的拼盤漂亮又好吃，有益身體健康，我這里有圖片，你們看一看，快來嘗一嘗吧；還可以動手制作自己喜歡的拼盤，快來試試吧！
二、介紹水果拼盤。
師：什么是水果拼盤呢？讓我們一起來看看（出示不同的水果拼盤圖片引導幼兒欣賞拼盤樣式，觀察拼盤組成）。
三、制作水果拼盤。
1、老師介紹制作方法并演示。
師：現在老師來演示制作過程，請小朋友仔細看。
2、幼兒說一說自己想做什么樣的水果拼盤。
師：小朋友一定都想做一個水果拼盤，能不能告訴我，你們想做什么樣的水果？
幼：我想做......
3、幼兒聽音樂開始制作（老師指導，同時用相機拍下已做好的拼盤，傳到投影上）。
四、介紹自己的作品（請個別幼兒介紹自己的作品）。
五、分享品嘗蔬菜、水果拼盤。
引導幼兒給在場的老師介紹并分享自己的拼盤。
一、活動目的：
1、了解、認識各種水果，感受多種水果組合在一起產生的形式美，色彩美。
2、通過親子探索活動，讓幼兒了解水果拼盤的制作方法，學會和父母一起制作水果拼盤。
3、在活動過程中，敢于親自動手嘗試制作，體驗制作水果拼盤的樂趣和快樂。
二、活動地點：
幼兒園操場。
三、活動時間：
5月中旬(每班10對家庭參加)。
四、活動準備：
請家長帶上制作水果沙拉所需的水果。砧板。刀。盤子。
水果是人們都喜愛的一種食物。它不僅能給我們人體補充許多營養，而且，還能給我們補充許多微量元素。同時，它還能通過組合搭配制作出精美的水果拼盤，使人們得到藝術的欣賞，美的享受。
現在的學生大多都是獨生子女，家長們都視為掌上明珠。為了培養學生的動手操作能力，使學生合理地、科學地食用水果，提高對藝術的欣賞能力和創造能力。根據學生的喜好和興趣，通過和學生討論商量，我們確立了“水果拼盤”這一綜合實踐活動主題。
1、查閱有關如何合理食用各類水果的.資料，了解各類水果營養成份的含量，讓學生懂得怎樣合理地、科學地食用各類水果。
2、搜集有關制作水果拼盤的資料及拼盤作品的圖片，獲得感性的認識。
3、讓學生親自動腦動手參加實踐，培養學生自主學習和合作學習的精神；樹立為社會服務的意識及審美意識和創新意識。
第一階段：查閱資料，進行訪問活動。
活動目標：
1、通過查閱資料和進行訪問，了解各類水果營養成份的含量及如何合理科學食用各類水果的方法。
2、體驗在實踐活動中自主學習和合作學習的樂趣。
活動流程：
1、分小組到閱覽室、圖書館或通過上網查閱資料。
2、分小組向家長和果農進行調查訪問活動，并做活動記錄。
3、進行討論、交流學習活動，歸納整理資料。
第二階段：搜集有關水果拼盤的制作方法資料和水果拼盤作品圖片。
活動目標：
1、通過搜集資料和小組探究學習活動，掌握基本的拼盤制作方法。
2、體驗探究學習的樂趣。
活動流程：
1、搜集資料，整理資料。
3、小組交流學習拼盤制作的方法。
活動目標：
1、通過水果拼盤制作比賽活動，提高動腦動手能力、審美能力、創新能力。
2、樹立為社會服務的意識和競爭意識及公正評判意識。
3、體驗合作學習和創作學習的活動樂趣。
活動流程：
2、分小組進行拼盤制作比賽活動，并討論給作品取名。
3、各小組代表介紹作品。
4、進行投票評選活動。
5、談談對作品的看法和想法。
為了密切家園聯系，豐富孩子們的在園生活，培養孩子們的審美能力、藝術素養、動手能力和設計創新能力。我們大班組設計了水果拼盤秀――家庭創意水果拼盤大賽。讓幼兒在探索中發現，在發現中嘗試，在嘗試中學習，幼兒在家長一起制作水果拼盤的同時，動手剝水果、拼水果等，激發幼兒的樂趣及動手操作能力。通過與父母共同參與活動，增進與雙親之間的感情，營造和諧的家園教育環境。
1、通過家長與孩子的共同協作，讓孩子們體驗合作的樂趣，感受成功的經驗；加強家園聯系，增進親情。
2、培養幼兒的.審美能力、動手能力和設計創新能力，并在與家長的協作中培養合作精神、合作技巧。
3、了解各類水果的營養價值，懂得怎樣合理地、科學地食用各類水果。
3、
1、家長需自帶比賽時所需要的各種水果、刀具、盤子。
2、布置比賽場、記錄表、家庭號牌、擺放位置安排。
1、各參賽家庭在賽場現場制作水果拼盤，講究美、味、營養、衛生。
2、將制作好的作品統一貼上“親子水果拼盤”參賽標簽。
3、評比標準：
衛生：考察參賽家庭是否干凈衛生地進行水果的處理及拼盤。
創意：考驗參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。
整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。
色彩：顏色、色調的搭配是否合理、雅觀。
經濟：看是否浪費了較多的水果。
速度：每組家庭要在規定時間內完成拼盤。
孩子參與：在活動中，家長要鼓勵孩子大膽想象，家長配合做出造型優美，色彩搭配美麗的拼盤來。
比賽設有：評選最佳創意獎、最佳造型獎、最佳色彩搭配獎、最佳美味獎等。
1、準備階段（時間：11月21日）：發出比賽通知，向家長和幼兒傳達比賽信息及準備事項，參賽家庭提前做好各項準備。
2、比賽階段(時間：待定)，參賽家庭在幼兒園操場進行創意制作，作品完成后貼上參賽標簽統一擺放到指定位置。請家長填寫好參賽標簽。
3、評比階段（待定）：由本班所有參賽家庭進行投票評選，評比結果當場公示并頒發獎狀。
4、品嘗階段（待定）：參賽家庭開始輕松愉快的相互品嘗水果。
6、因時間關系，比賽結束后，孩子由家長接回。
1、注意安全和衛生，刀具一定要小心，暫時不用就請收藏好。
2、拼盤一定要現場制作，并安排好孩子的工作，讓他們有忙可幫。
3、活動結束后，請家長帶著寶寶一起清理活動現場，為孩子做好榜樣。
1。增進親子團結協作的能力，體驗成功的快樂！
2。在其樂融融的氛圍中加強班級成員之間的感情。
各式各樣水果、水果刀、餐盤、一次性手套、保鮮膜（鋪桌子用）、牙簽。
一、祝福律動《讓愛傳出去》表演者：天使之家的孩子們。
二、歌曲：《游子吟》表演者：天使之家孩子們。
三、水果拼盤制作。
以家庭為單位制作水果拼盤，以愛為主題，自己設計水果拼盤。
提醒大家用水果刀時注意安全！
四、欣賞水果拼盤、和自己的作品合照，向大家說水果拼盤設計的寓意！
收拾整理好桌子后，將水果拼盤放在桌上，我們一桌桌介紹自己的設計寓意，并合照留影！
五、快樂品嘗，分享快樂！
大家自由分享水果拼盤，體驗自己動手成功的快樂！
一、活動意圖：
此次活動我們以親子的形式開展，主旨在讓家長和孩子通過共同制作餃子的活動，增進家長與孩子之間的親情，感受節日3.8婦女節媽媽對孩子，孩子對媽媽的愛。度過了一個別有意義的節日。
二、活動準備：
1、家長：各式各樣水果、水果刀、牙簽、沙拉醬。
2、園部：不銹鋼餐盤。
三、活動對象：小一班幼兒及家長。
活動時間：20xcx年3月7日上午。
活動地點：本班教室。
四、活動流程：
致詞：
首先我們非常感謝各位家長從百忙之中抽空來參加我們今天的親子活動，謝謝你們對我們工作的支持!在這春意盎然的三月，我們迎來了一年一度的“三八”婦女節，今天就讓我們小一班的小朋友為媽媽們來慶祝這個節日吧。
接下來我來介紹一下今天的活動的流程：
(一)欣賞拼盤圖片過程，家長與幼兒一起來拼盤/做沙拉。
1、先欣賞拼盤圖片：家長和幼兒一組，選擇桌面上的水果，進行拼盤/做沙拉，使用刀子時要小心，做好拼盤/沙拉的家長可以拿相機進行拍照留念，這是寶寶喂媽媽吃水果，也可以給媽媽錘錘背，對媽媽說媽媽您辛苦了，媽媽我愛您。
2、家長，幼兒，老師一起跳親子操《媽媽寶貝》。
3、在做拼盤/沙拉前注意事項：
(1)、請家長帶幼兒去洗手，在制作的過程中應注意衛生，安全。
(2)、因地制宜，安排好幼兒家長的座位。
(3)、家長幼兒教師一起做水果拼盤/沙拉(播放媽媽的音樂，體驗濃濃的溫馨氛圍)。
(4)、場地整理(自由洗手)負責人:劉老師，各位家長代表講話。
結束。
各位家長們、各位小朋友們：
大家上午好!
其次，我代表家長們，感謝各位孩子們，感謝你們帶給我們開心與歡樂，家長們，現在，請抱一抱你的孩子，和我一起對寶寶說：我愛你，小寶貝。
最后，我代表育才幼兒園以及全體教職員工，感謝各位準時參加活動，恭喜各位，能懂得珍惜，珍惜與孩子共同分享童年的時光，恭喜各位能懂得理解，理解孩子的喜怒哀樂都是他們童年的成長。恭喜各位能夠明白，明白雖然當父母不要上崗證，但是一個合格家長是需要合格證，這就需要我們一起去了解孩子。對于你們的到來，孩子們，我們一起再次用最熱烈的掌聲表示歡迎。
為了讓大家度過一個難忘親子半日活動會，我們特開展“以果會友，果然有情”
參加活動的家長和孩子根據自帶的水果，加上自己的設計理念，在規定的時間內完成現場創作;活動結束后，評分標準(建議提前下發給家長)，我們將評選出各個獎項若干名。
活動中要注意幾點要求1、注意刀、叉不要碰到孩子。2、果皮等垃圾放進袋子里。
我已經看到寶貝們期待的眼神了，現在，我宣布：育才幼兒園班“以果會友，果聚良友;以果聚情，果然有情”之親子水果拼盤活動，現-在-開-始!(喜慶音樂開始)。
水果拼盤是一種消滯和胃、增進食欲、美化宴席、烘托氣氛、增進友誼的“水果工藝”作品。無論是國宴，還是家庭喜慶宴席，都能顯示出其藝術的生命力和感染力，使人們在得到物質享受的同時，也能得到藝術享受。
水果含有豐富的營養，而且綠色健康。各種水果都有其獨特的外貌、氣味及口感、，在活動過程中，不僅能給寶貝們帶來了歡樂，而且激發了寶貝們的創造力，更會讓他們了解到相互合作的重要性。
但家長不能投自已的.參賽作品。
榮獲“以果會友，果然有情“最佳色彩獎是。
榮獲“以果會友，果然有情“三等獎的家庭是。
榮獲“以果會友，果然有情“二等獎的家庭是。
榮獲“以果會友，果然有情“一等獎的家庭是。
讓我們共同記住這收獲時刻，留影紀念，掌聲祝賀他們。
今天，樂曲悠揚，我們用創意的水果描繪成長。今天，心情蕩漾，我們用靈巧的雙手雕鑄輝煌。
最后讓我們一起舉起我們的作品，一起歡慶，共同祝福我們的民族日益強大!祝福我們的祖國繁榮富強!祝福我們的孩子步步高升!祝福我們的家庭幸福美滿!祝福我們的未來星光燦爛!
此次水果拼盤活動到此結束，期待各位下次活動到來。下面，有請家長和寶貝們一起與我們的勞動成果合個影吧!
衛生：考察參賽家庭是否干凈衛生地進行水果的處理及拼盤。
創意：考驗參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。
整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。
色彩：顏色、色調的搭配是否合理、雅觀。
經濟：看是否浪費了較多的水果。
速度：每組家庭要在規定時間內完成拼盤。
猜你感興趣。
想要提高水果店的銷售量，就要讓水果品牌深入市場深入消費者，該怎么寫水果店的活動方案?下面小編給大家介紹關于水果店活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
一、策劃概要
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們日常生活中的主要消費需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”?！靶@水果吧”主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環境。
“校園水果吧”作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬于一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調研之后，分析其優勢劣勢，并針對其優勢、特點作出相應的策劃方案，以扭轉人們傳統的水果消費理念，促進校園水果吧這種新興消費模式的發展。以下就是我們團隊準備的營銷策劃方案。
二、市場環境
(一)宏觀環境分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向于水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發展空間。
“水果吧”作為一種新興的產業，已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白，這是因為傳統的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學生更加易于接受“校園水果吧”的理念。
(二)競爭環境分析
1.消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區已經出現了這種水果消費方式，并把其當成主要的水果消費場所)由于其它傳統水果消費理念在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業形態。
2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。3.校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。
4.游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。
三、swot分析
(一)優勢
與其他水果經銷方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優勢?！靶@水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當著消費者的面切開來的，不會出現欺騙消費者的情況;“校園水果吧”主要面向大學生，其價位能購滿足消費者的經濟要求，低廉的價格能夠招攬大量的顧客?！靶@水果吧”打的是價格戰，同時以質量、品質為保證，滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。
(二)劣勢
水果的貯藏是一個不可忽視的問題，雖然有制冷設備作保障，但免不了的會會有腐爛的現象出現，解決這一問題需要耗費大量的資金。其次是衛生問題，食用安全是一個不可忽視的問題，以往觀念的影響導致消費者對水果切開賣會有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當規模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業周期。
(三)機會
校園中高檔水果消費方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。同時，作為一種新興的水果消費理念，“校園水果吧”更容易抓住大學生消費者的消費心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產業形態能夠迅速的占領大學生市場并發展壯大。
(四)威脅
由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在“校園水果吧”引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。
四、營銷戰略
(一)市場細分
現時社會上的水果消費場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領階級等消費群體，其消費水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優質的服務，放心的品質保證占領大學生中高檔水果消費市場。
(二)目標市場選擇
相對于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學生的消費水平是有限的，主題水果餐廳的消費門檻太高，不容易被大部分消費者接受。而“校園水果吧”里的消費水平普遍偏下，很快便會成為大學生休閑娛樂的首選。
(三)市場定位
以低廉的價格，優質的服務，放心的品質保證占領大學生中高檔水果
消費市場。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強。
五、營銷組合策略
(一)產品策略
“校園水果吧”主營各種水果，產品價格具有較大的變動空間，從幾元
到十幾元不等。其次，我們還主張各種水果產品組合(類似果盤)，既考慮到營養價值，又考慮價格接受程度。我們同時推出各種非水果類搭配，豐富了產品的口味，盡全力滿足消費者的各種需求。
(二)價格策略
1.定價目標
“校園水果吧”主要面向大學生市場，因此其定價必然滿足大多數人的消費需求。各種水果產品及產品組合的價格區間在幾元到十元不等?！靶@水果吧”的產品相對于普通水果來說仍然有著一定的價格優勢。
2.定價方法
“校園水果吧”在新產品初上市時采用滲透定價法，定以較低價格，以獲得
最高銷售量和最大市場占有率為目標，達到迅速占領市場的目的。水果作為一種季節需求量變化較大的產品，其價格應隨消費者的需求變化而變化，因此，在產品達到成熟階段應該采用需求價格彈性定價法。
(三)渠道策略
為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯系，以“自建店”方式，
并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費者，做到低成本迅速擴張。
(四)促銷策略
1.巡回流動促銷
將一些時令性的、有價格優勢的、有產品優勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，在校園內巡回銷售。配合“校園水果吧”的特色服務，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。
2.超越常規的逆市促銷
即對某些賣相不好的產品，訴求其賣點，告訴消費者這些水果雖然賣相不好看，但口感好，吃起來爽口等優點，著重介紹水果的好處優點，不好的而方面一帶而過，把消費者的眼光轉移到好的方面來。然后讓消費者免費品嘗，親身感受產品品質。這樣能夠達到更好的促銷效果。
3.文化促銷
各種古板而簡單的促銷方式已經不能再吸引人們的目光，富含文化因素的`、能滿足經濟發展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌，賦予每一種產品一個有品味的名字，通過給產品挖掘背景、賦予文化，來增強產品的傳奇色彩，從而支撐產品賣高價的理由，使消費者樂于去追求其內涵，并傾向于購買該產品，從而達到促銷的真正目的。
4.多種促銷方式并用
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關系促銷等方式對產品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。
六、特色服務
1.給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的“校園水果吧”，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購，并且全部產品都經過清洗、分級、精加工、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2.獨特的引導消費
現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。而我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我們在店鋪張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
4.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，我們的水果吧會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在消費之余，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。
七、組織與實施計劃
1.組織銷售隊伍
“校園水果吧”的人員構成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或
需要進行宣傳活動時招聘臨時人員，以滿足各種工作需要。
2.實施計劃
開店前期準備工作(為期一個月20xx-9-1至20xx-9-30)
店面租用：在校內聯系店面，利用學校的優惠政策，降低運營成本
開店準備：對店面進行精裝修，購買專業用水果保鮮、榨汁設備
人員招聘：聘請在校大學生做兼職，前提是對方有意向并樂于從事該行業。聘請一名專業水果師做駐店代表。
材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質量校內宣傳活動(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)
發放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度。
海報：b2紙復印的海報張貼
形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅
網站推廣：bbs論壇的話題制造+發文章+blog
贊助活動：與校園組織協作，爭取在開學初搞一次活動，提升“校園水果吧”的知名度。
初夏時節，水果飄香，各種水果繽彩紛呈。臨近六月，同學們的課業加重，身心健康受到影響。為了使同學們在緊張的學習生活之余能夠愉悅身心，豐富課余生活，增強團隊協作能力，同時培養同學們的動手能力和創新能力，激發同學們對校園生活的熱情，增進同學之間的友誼?，F營養與健康協會決定在這初夏的浪漫時節，舉行一場浪漫溫馨熱情的水果拼盤大賽。我們將把同學們帶入水果燦爛繽紛、營養美味的時節。
二、活動目的
舉辦水果拼盤大賽既可以豐富同學們的校園生活，也通過協作可以增進同學之間的友誼，激發創造力，提高動手能力。在比賽的過程中體會團隊合作的樂趣與力量?；钴S校園氣氛，熱烈的比賽可以體現大學生朝氣蓬勃，積極向上的精神狀態，營造濃厚的校園文化氛圍。促進同學們對生活的`熱愛，更加愉悅的學習生活。
三、活動時間、地點及對象。
時間：五月二十日（星期日）上午10：00――11：30 地點：南區活動中心
對象：西南民族大學全體在校學生
四、活動主題、口號
主題：520，與水果浪漫約會。 口號：浪漫五月，溫暖你我。
五、活動開展形式 。
活動以分組限時比賽的形式。共分為兩組比賽：一組為兩人的愛情組，一組為三人的友情組。每組分若干小隊。
六、活動內容。
七、活動人員安排。
八、注意事項。
1、注意刀具，砧板的愛護，不要丟失或毀壞。
2、注意維持現場秩序，注意刀具的使用，避免人員受傷。
3、節約水果及其他，不要浪費。
4、主持人要注意活躍現場氣氛，避免出現壓抑的氣氛。
5、工作人員有秩序的工作，避免現場人員嘈雜。
九、活動經費預算
經費來源：贊助
注：1、此預算不代表經費的最終支出，一些物品價格不定，僅作為預算參考。
2、一些所需品可以自己制作。
十、贊助商利益
潛在的消費:
西南民族大學新校區現在校學生共有20000多名，而此次活動面向的是全校的學生。我們將在全校的范圍內進行宣傳，由現在經濟發展狀況來看，學生群體的消費力量是樂觀的，我們相信此次活動的宣傳會為贊助商家的產品開拓這個潛在的市場。
1、活動準備階段
制作海報，宣傳單，橫幅時，印上贊助商的名稱或標識。達到一定的宣傳力度。
2、活動開始前
活動主辦方可以為贊助方做市場調查，以供贊助方了解市場需求，
3、活動驚醒時
活動主辦方在現場將展出贊助商家的產品進行宣傳
4、特約贊助商
活動主辦方對貴贊助商進行冠名贊助。并且會在學校的網站以及人人網上進行宣傳。
5、宣傳效果
宣傳自然，易被接受，宣傳對象明確，易于溝通，宣傳實際上就是一種廣告，而這種“廣告”成本低，收效好。是擴大市場的一個較好的途徑。
附錄一：
參賽規則
1、制作人數：愛情組2人，友情組3人。
2、參賽人員必須提前十分鐘到達比賽場地，否則視為自動棄權。
3、參賽人員要聽從工作人員的安排，準時就位。不得擾亂比賽，不得有損壞所用工具。
4、比賽有時間限制，參賽人員要在規定時間內完成作品，不得與其他隊的參賽者交流，不得抄襲。
5、比賽時，參賽人員要節約使用材料，協會提供的水果有限。希望參賽人員不要浪費。
6、當裁判說時間到時，各小隊必須停止手中的動作，否則取消資格。
為豐富同學們的生活，活躍校園文化氛圍，培養學生的審美能力、藝術素養、動手能力和設計創新能力，我校在三、四年級舉辦創意水果拼盤比賽。
三、四年級學生，每班可選派2組參賽作品，參賽選手家長可以共同參與。
各班班主任
1、學校提供每班50元用于購買水果等材料。
2、各班級各小組根據水果拼盤的名稱及構思，挑選購買水果。
3、準備合適、美觀、實用的水果盤。
4、用小卡片寫出水果拼盤的創意說明。
1、三、四年級各班分成18個小組于5月7日（周四）下午第一節課前各班選手到綜合樓會議室做好準備。
2、各班每件作品必須包含名稱，同時具有一定的含義和主題。
3、進行比賽所有的材料（果盤、水果、飾物等）由各班組織學生自行解決，點綴的成品（如外面購買的`雕刻好成品）不超過1個。
4、學校組織評委現場進行評分。
5、賽前班主任要做好安全教育工作，提醒學生所帶水果刀交班主任保管，避免造成傷害事故。
6、在學生進行比賽過程中，老師不能動手幫學生進行制作，一經發現取消比賽資格。
1、創意：考驗參賽選手的想象力與別具匠心，主題鮮明。3分
2、整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。3分
3、色彩：顏色、色調的搭配是否合理、雅觀。2分
4、手功：考察選手水果的切割是否平整。1分
5、衛生：考察選手是否干凈衛生地進行水果的處理及拼盤。1分
一等獎5個，二等獎5個，三等獎8個，另外設最佳創意獎與最佳造型獎各一個。
家長代表、學生代表
各位家長們、各位小朋友們：
大家上午好!【注意要情緒要飽滿】。
其次，我代表家長們，感謝各位孩子們，感謝你們帶給我們開心與歡樂，家長們，現在，請抱一抱你的孩子，和我一起對寶寶說：我愛你，小寶貝。
最后，我代表育才幼兒園以及全體教職員工，感謝各位準時參加活動，恭喜各位，能懂得珍惜，珍惜與孩子共同分享童年的時光，恭喜各位能懂得理解，理解孩子的喜怒哀樂都是他們童年的成長。恭喜各位能夠明白，明白雖然當父母不要上崗證，但是一個合格家長是需要合格證，這就需要我們一起去了解孩子。對于你們的到來，孩子們，我們一起再次用最熱烈的掌聲表示歡迎。
為了讓大家度過一個難忘親子半日活動會，我們特開展“以果會友，果然有情”
參加活動的家長和孩子根據自帶的水果，加上自己的設計理念，在規定的時間內完成現場創作;活動結束后，評分標準(建議提前下發給家長)，我們將評選出各個獎項若干名。
活動中要注意幾點要求1.注意刀、叉不要碰到孩子。2.果皮等垃圾放進袋子里。
我已經看到寶貝們期待的眼神了，現在，我宣布：育才幼兒園班“以果會友，果聚良友;以果聚情，果然有情”之親子水果拼盤活動，現-在-開-始!(喜慶音樂開始)。
【中間介紹】：
水果拼盤是一種消滯和胃、增進食欲、美化宴席、烘托氣氛、增進友誼的“水果工藝”作品。無論是國宴，還是家庭喜慶宴席，都能顯示出其藝術的生命力和感染力，使人們在得到物質享受的同時，也能得到藝術享受。
水果含有豐富的營養，而且綠色健康。各種水果都有其獨特的外貌、氣味及口感.，在活動過程中，不僅能給寶貝們帶來了歡樂，而且激發了寶貝們的創造力，更會讓他們了解到相互合作的重要性。
【評比環節】。
但家長不能投自已的參賽作品。
榮獲“以果會友，果然有情“最佳色彩獎是。
榮獲“以果會友，果然有情“三等獎的家庭是。
榮獲“以果會友，果然有情“二等獎的家庭是。
榮獲“以果會友，果然有情“一等獎的家庭是。
讓我們共同記住這收獲時刻，留影紀念，掌聲祝賀他們。
【結束語】：
今天，樂曲悠揚，我們用創意的水果描繪成長。今天，心情蕩漾，我們用靈巧的雙手雕鑄輝煌。
最后讓我們一起舉起我們的作品，一起歡慶，共同祝福我們的民族日益強大!祝福我們的祖國繁榮富強!祝福我們的孩子步步高升!祝福我們的家庭幸福美滿!祝福我們的未來星光燦爛!
此次水果拼盤活動到此結束，期待各位下次活動到來。下面，有請家長和寶貝們一起與我們的勞動成果合個影吧!
【評比標準】。
衛生：考察參賽家庭是否干凈衛生地進行水果的處理及拼盤。
創意：考驗參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。
整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。
色彩：顏色、色調的搭配是否合理、雅觀。
經濟：看是否浪費了較多的水果。
速度：每組家庭要在規定時間內完成拼盤。
猜你感興趣。
主題:水果家族快樂大聚會。
宗旨:科學營養快樂。
參加人員:三年級二班班全體同學,老師。
時間:201x年10月30日第六節課(綜合實踐課)。
地點:綜合實踐活動室。
活動內容:全班同學以小組為單位,自帶各種水果(品種由各小組自定),制作成水果沙拉或水果拼盤,共同品嘗。品嘗前作品要讓大家進行觀賞。
所需材料：各種水果，水果刀，斬板，牙簽或小勺，水果盤，垃圾袋，桌布。
注意事項：
1、安全，需水果刀的小組明確一名穩重負責的同學帶水果刀，并妥善保管，活動結束就自帶回家；非剝皮的水果一定要洗凈才能制作和品嘗。
2、要申請家長同意，尤其是帶。
水果刀的同學要征得家長允許才可以。
3、活動要本著經濟的原則，不要浪費。
4、活動結束各小組清理好自帶物品，保持教室衛生。
打分同學回避本組作品的評比。
2.上班族。
3.寫字樓的白領。
4.酒店餐飲以及小區。
5.其他消費群體。
追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網是他們的一大特點，網上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當的價格優勢，。
水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：
水果是中國人的大眾消費品，在節假日可以送給親朋好友作為禮贈。
團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節可以發給員工福利，以企事業單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業單位的后勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語。
1;網上訂購2：電話訂購3：短信訂購等等。
建議通過互聯網方式訂購，避免出現錯誤，浪費雙方的時間。
1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分。
2：數量少的用電動配送，數量多的用車配送。
1：網上支付，通過銀行轉賬。
2：最好是開通支付寶。
3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網上銀行)。
1、通過媒體進行品牌推廣。
隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎。目前該行業尚未規范，處于低迷狀態，對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網店的廣告。
(2)在公交車、地鐵上做活動廣告。
2、通過活動進行品牌推廣。
水果網店開張儀式。
xx年xx月xx日。
(1)節日活動。
我們可以根據不通的節日進行不同的活動。如：母親節(當母親節到了，消費者可以打電話或者在網絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據消費者的需求為消費者送貨上門)。
(2)店里活動。
每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網址上提醒會員們，并發送郵件。
1、知道水果有多種吃法，嘗試用水果做沙拉。
2、感受多種水果組合在一起產生的形式美，色彩美。
3、學習基本的用餐禮儀，體驗和同伴一起分享的快樂。
1、香蕉、橘子、山楂、菠蘿、西瓜、獼猴桃、若干，一次性西瓜刀、沙拉醬、白糖。
2、幼兒每人一個小碗，一把小勺。
討論：
３、教師逐一介紹所用材料和工具，說明注意事項。
４、暢想自己所要制作的水果沙拉是什么味道的。
１、請同學用一次性西餐刀切香蕉、蘋果、西瓜等。
２、將切好的水果拌上沙拉醬，擺成各種圖案，形狀。完成后請同伴互相觀賞、品嘗。
［體驗后的分析與反思］。
自己動手制作食物對學生來說顯然是一種很新鮮、有趣的嘗試和體驗，現在很多都是獨生子女，在家庭中往往是幾個大人圍著一個轉，長輩的寵愛使得孩子喪失了很多自己動手的機會，我們教師在指導好家庭教育，引導家長多給予孩子鍛煉機會的同時，不妨也做個“有心人“選擇一些貼近孩子生活和興趣的實踐操作類的活動，真正體驗教育的生活化，實現教育的價值，使孩子在輕松，簡便的操作過程中，獲得一種全新的體驗以及成功的愉悅和心理上的滿足，讓學生學會生活，學會做人。
每逢節假日水果也是一大賣點，為提高水果的銷售額，水果商家該如何制定出行活動實施方案呢?下面小編給大家介紹關于水果促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
一、分級銷售
當前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質的角度講，高品質的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質量劃分銷售市場的設置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優質的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上(2016年收購價格行情，下同)，一級壽桃主 要銷往廣州、深圳、北京等國內的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公 斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉鎮和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。按質量劃分銷售市 場并因勢利導的前提是有充足的產量，形成一定的規模才好這樣操作。
二、區域銷售
北方生產的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內與國際果品市場流通。當前國內市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船。運輸環節的競爭也是果品市場競爭的關鍵部分。在北方市場內部。果 品價格的差價主要是城鄉價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農產品零關 稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內果品市場的大流通割據對于審時度勢地開拓與占領市場有很大的裨益。
三、時差銷售
時差銷售有兩個含義：一是發展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調查當前果品生產的布局情況，不僅要看一個省內早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增加。
四、超市聯營銷售
現代市場的發展趨勢已經逐步從市場批發到超市連鎖經營發展，特別是在一些大中城市，超市經營逐步占據市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐 步規范，果品商參與果品生產與果農參與果品終端市場經營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內市場逐步嚴格農產品(食品)質量準入制度以后，果品市 場對果品的質量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質量的將越來越重視。果品商與果農之間建立利益共同體，互相參與生產與經營過程，將取得雙方雙贏的局 面。
五、品牌銷售
市場競爭的最終結局是在某一行業經過激烈競爭之后存在為數不多的幾個大型航母企業和為數眾多的小型特色企業。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現和 突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質量，以不斷文化延伸開 拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。
六、專賣連鎖銷售
當規模、質量、銷售網絡形成一體，果業品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經營將成為不可阻擋的發展趨勢。從源頭上聯接前家萬戶的果農，從流通環節上聯接產地與市場，從終端市場上反饋給果農。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產就不是簡單的農業領域的農產品生產與流通，而是市場經濟領域的各類資源的組織搭配與分工問題。
第一，關于產品用戶群體的定位
如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業的用戶群體的定位，我們必須要明確的一點是微信的屬性，微信自誕生開始，都是為社交而生，所以，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個屬性，必然是不能長久而且是非常耗費時間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產品，但對于一些鋼材類的產品，無論花多少的氣力進行推銷，我想都不會獲得多好的效果，所以，對于產品用戶群的定位問題，顯得至關重要。
第二，朋友的選擇和添加技巧
上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基于的是朋友間的關系，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對于熟人，很多人認為這不需要多說什么，只需要將自己的產品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對于此類的營銷恰恰會引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營銷的時候，一定要注意收斂，要領就是只需要讓別人知道你是做什么產品的就足夠了，在有需求的時候也會及時找到你。
對于陌生人營銷的時候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關重要。
第三，實際微信營銷案例
水果微信營銷作為微信營銷的經典案例已經被復制了n多次，曾經筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎設施鋪設前文已經梳理完畢，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區附近，對于營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進行宣傳。
此外，如何讓用戶受益也是一個重要的方面，比如免費送水果，經過一系列的優惠活動，受眾人群逐步增多，最終養成了用戶微信購買的習慣。
1、你的粉絲足夠多嗎?
對于零售行業我們既不是做品牌也不是在做產品，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶，只要用戶數量足夠多，在你做營銷的時候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個好處就是不限制你的好友數量。那么怎么加，加什么樣的?下面的部分我們會講到的，仔細往下面讀。
2、建立自己的“微品牌”和“微名片”
我們做什么生意都要有一個店面和名字，你整天像打游擊戰一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯系你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的`二維碼，二維碼其實就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字，那個當然還要看是什么行業，最好是和你買的產品相關的名字，因為你不是很大品牌你不和產品相關人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進你的個性簽名內吧!
3、加粉絲的渠道和手段
之前我們知道要讓粉絲足夠多，那么我們怎么樣才能加到足夠多的粉絲?首先，有目的的通過手機號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認識的人，大多數是親戚好友，難道你也好只把產品賣給他們嗎?當然不是，只是想通過他們的宣傳能達到二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過附近的人去添加，這個事最容易達成交易的客戶群體，為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過雷達搜索，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過搖一搖添加，這是微信最經典的添加方法，但是效果卻是和雷達一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級的方法，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規模。你可以策劃活動把客戶召集起來，讓他們在一個圈子里，一起搖一搖，把他們形成一個群圈起來，如果搖到老板的就算是中獎一樣送點小禮品，這樣你們形成聯系后就可以慢慢推銷產品了。最后一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個名片用來干什么呢?把他放在店鋪最顯眼的位置，通過一定優惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎么維護老客戶。
4、營在前，銷在后，推廣(宣傳)在中間
做了那么多準備，終于圈來了那么多的準客戶。這么多的客戶我們要對他們做什么?把他們引來你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦，要買就來找我啊，什么的一定會死的很慘)要分清發朋友圈的時間段(一般發朋友圈的時間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)
5、朋友圈發什么?
什么時間段發什么內容，而且針對不同人群發不通內容!比如晚上可以發點互動性強的內容，中午可以發點幽默的段子，下午可以發點養生的知識，早上可以曬曬心情?？傊芽鄲捞嵘先?，讓客戶去裝大師。像蘋果這種產品，你可以嘗試這么發：昨天一個客人來買蘋果，一定要跟我講價，其實蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒辦法，不能降價，我看他就住在對面的家樂福超市，于是給他加了一個青棗。很對不起那個客戶。
分析一下里面的內容你會發現，昨天，告訴客戶時間。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價，想討價還價?門兒都沒有。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址。對不起客戶，老板性格好，容易說話。你現在有什么啟示呢?還有要經常上百度搜索一些水果的養生之類的東西。要堅持發。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果，第一個就會想到你!千萬千萬不要發那種硬生生的廣告!
6、你的核心競爭力在哪里?
如果剛好在你的水果店旁邊也有一個人賣水果，怎么辦?這時候一定要想辦法突出的你的賣點，提升你的服務!比如在微信訂購水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達一定的價錢免費送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個童鞋在學校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺，然后他幫別人送貨上門，從中抽取路費!所以如果配送的量小就要抽取一定費用了，可以怎么增加幾塊錢，看情況來定!
7、如何形成規模并且壯大規模?
當做了配送的服務的時候，就決定你必須要有一套配送的系統!在什么樣的人群適合做配送，你去到人家小區內，去加附近的人，加完之后建一個屬于哪個小區的微信群，如果他們一個人買水果達不到，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數，就可以省掉運費了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規模的前提。做好這些服務，你的口碑就起來了。
8、維護老客戶
生意有了，老客戶也有了，那么怎么樣去維護老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發了一條動態，你要時不時的去點個贊，評論一下，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費送她們一些禮品，或者在朋友圈發起一些活動(要針對老客戶)，收集多少個贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增強口碑!總之一定要跟客戶互動交流!
每一個孩子，都有自己獨特的個性和品質，每一種水果，都有屬于它自己的顏色和心情，每一個創作，都有屬于它自己的創意和價值。赤日炎炎，綠柳撫風，迎來了一個熱情揮灑的夏日，一個創意風發的平臺。在這個小小舞臺上，我們可以淋漓盡致地展現自己，創作屬于自己的小小作品，讓自己的笑容更自信。
二、活動主題。
“暑假透清涼，水果也瘋狂”。想‘拼’就拼，‘拼’出精彩，拼出時尚，拼出美好生活”
三、活動目的：
真生活，同時也豐富同學們的課余生活，增強同學們的創新能力。
2、通過家長和孩子們一起合作制作水果拼盤，給家長與孩子提供了一個展示才藝與交流的平臺，既能鍛煉孩子的動手能力、創新能力，又能很好地培養孩子的協作精神，體驗到與媽媽之間濃濃的親情，進一步激發孩子愛媽媽、愛親人的美好情感。
4、向同學們介紹一些水果蔬菜的營養價值，提醒大家吃適量水果的重要性，讓家長也學會愛自己，調節生活節奏，補充營養水分和放松心情。
對內：為回饋老生，吸引新生，趁暑期為校區創收，培養家長群，為秋季招生埋下種子。
四、活動口號：享受水果拼盤，享受拼的樂趣。五、機構。
活動主辦單位：活動參與主體：
六、活動準備。
比賽準備：水果拼盤實物及照片、各種洗好的水果、毛巾、牙簽餐具若干、幾盤切碎的水果，塑料桌布，水果刀、小切板、平面的水果盤少量裝飾用的東西(比如酒店的小雨傘啦，蔬菜的造型啦，可以放在拼盤邊上增加拼盤的美觀)，紗布，創口貼及藥水。
注意：活動結束后請家長和孩子一起收拾桌上、地上的果皮，保持班級干凈七、活動安排。
1、集合比賽時間：2、集合比賽地點：3、評委：4、人員安排：
前臺接待：解說參觀：主持(暖場)：
活動素材收集:拍照：攝像：采訪(錄音或文字留存)：安全維護：
銷售：只要參加當日活動的家庭，每個孩子都可參加我們的10元/100元體驗課(3天)，當場報暑期課程達_____課時的可享受____折優惠5、活動流程：
step1:活動前大掃除。
a、學生家長前臺接待，登記(負責人：),。
b、帶家長參觀校區，并進行講解，了解學生情況，參觀完帶領家長學生到指定場地就坐(負責人：)。
c、活動前的暖場(負責人：)。
(2)流程(熱身游戲—分組—水果拼盤創作—評獎---頒獎—吃水果—發紀念品)。
a、熱身游戲：(??主持詞??)玩數字抱團游戲，玩幾個回合，然后最后一回合報可以把學生人數平均分成三-四組的數字，游戲隨機分組(按照4個家庭一組。若到場人數較少則改為兩個家庭一組)。
b、水果拼盤制作(40分鐘左右)：每組發一個小牌子，先寫隊名，然后依次發盤子、手套等相關工具。每支參賽隊伍將根據自己的想法及特長制作水果拼盤。(制作前可以讓每組用英語去挑選水果并隨機回答老師的英語提問，把英語氛圍也帶到游戲中去，如果不想用英文，也可以中文與孩子們交流各種水果的顏色味道形狀和營養價值，充分發揮孩子們的想象力，也可以通過切片展示各種水果可以切出什么樣的形狀)。
c、團隊創意解說：(??主持詞??)參賽隊伍派出一名選手根據自己團隊及團隊水果拼盤的特點進行創意解說。評委根據選手團隊意識、形象氣質、語言表達能力及水果拼盤的創意解說等方面的綜合表現酌情給分。d、評獎:由主持人宣布本次比賽名次。
部分主持詞參考：
各位家長朋友，大家好。感謝你們在百忙之中能抽出時間來參加這次親子活動，對此我們表示衷心地感謝與熱烈的歡迎。下面請大家以熱烈的掌聲歡迎我們的xx校長致詞。
感謝xx老師的講話，下面，我宣布親子水果拼盤活動現在開始?；顒娱_始前請家長仔細聽比賽規則：
衛生：考察參賽家庭是否干凈衛生地進行水果的處理及拼盤。創意：考驗參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。色彩：顏色、色調的搭配是否合理、雅觀。經濟：看是否浪費了較多的水果。
速度：每組家庭要在規定時間內完成拼盤?，F在，比賽開始!
一場水果拼盤親子比賽開展的熱火朝天。最后進入了激烈而又緊張的評比環節評比采用家長投票，教師代表的形式，投給自已最喜愛的親子水果拼盤，但家長不能投自已的參賽作品?，F在激動人心的時刻到了，大家都想知道比賽的結果吧，首先感謝今天的家長評委們，你們辛苦了，在你們公平公正的評分下，結果已經出來了。
活動目的：
1、活動中培養學生的想象力、創造力，活躍思維，提高動手能力。
2、增進同學間的'友誼，發揚合作精神，共同分享成功的喜悅。
活動準備：
活動前自由組合成小組；分工好要帶的水果、材料等。
活動過程：
一、主持人宣布活動開始。
二、老師對本次活動提出要求：
1、在活動中，大家要相互合作，大膽想象，做出造型優美，色彩搭配美麗。
的拼盤來。
2、注意清潔衛生，保持地面整潔。
3、在使用小刀等器材時要小心，注意安全。
4、做好水果拼盤后，給作品取個名字，還要進行評獎。
三、主持人宣讀所設獎項及要求：
1、最佳創意獎：有一定的想象力，拼盤別具一格。
2、最佳造型獎：造型優美，與眾不同。
3、最佳色彩搭配獎：色彩搭配自然，和諧。
四、小組合作做水果拼盤（20分鐘）。
五、請“小評委”評獎。
1、把參賽的作品放在中間桌子上，先由各小組派代表說說自己小組的作品。
為什么這樣設計，代表什么意思，自己認為最成功的是什么？
2、發獎。
六、請蔣老師給各小組同學及作品攝影留念。
七、大家共同分享“水果拼盤”，并談談感受。
八、活動小結。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
二、限時限量法。
如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
三、透支法：
2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票;。
3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。
5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。
四、對比法:。
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;。
2、美容院年卡20xx元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)。
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
五、撕單法：
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;。
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。
六、劃點法：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。
七、現金法：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;。
2、美容院年卡20xx元，7折優惠，同時送700禮品套盒。
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。
八、體驗法：
方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。
高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。
說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。
九、特價法：
北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。
十、超值法：
活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值錢的禮包：
送一個大禮包包括：產品價值148元。沐浴露價值130元，旅行包價值36元。
“以果會友，果然有情”
大班親子半日活動-------之“我的拼盤我做主”
水果拼盤活動致辭
【開場破冰靜場】
《什么是爸爸，什么是媽媽》
世上有一半人要當爸爸，
別看他今天還是娃娃。
當上爸爸的人，
不一定會當爸爸，
沒當上爸爸的孩子，
卻知道什么是好爸爸。
世上有一半人要當媽媽，
別看他今天還是娃娃。
當上媽媽的人，
不一定會當媽媽，
沒當上媽媽的孩子，
卻知道什么是好媽媽。
【演講主體】
各位家長們、各位小朋友們：
大家上午好!【注意要情緒要飽滿】
其次，我代表家長們，感謝各位孩子們，感謝你們帶給我們開心與歡樂，家長們，現在，請抱一抱你的孩子，和我一起對寶寶說：我愛你，小寶貝。
最后，我代表育才幼兒園以及全體教職員工，感謝各位準時參加活動，恭喜各位，能懂得珍惜，珍惜與孩子共同分享童年的時光，恭喜各位能懂得理解，理解孩子的喜怒哀樂都是他們童年的成長。恭喜各位能夠明白，明白雖然當父母不要上崗證，但是一個合格家長是需要合格證，這就需要我們一起去了解孩子。 對于你們的到來，孩子們，我們一起再次用最熱烈的掌聲表示歡迎。
為了讓大家度過一個難忘親子半日活動會，我們特開展“以果會友，果然有情”
親子水果拼盤的活動。
參加活動的家長和孩子根據自帶的水果，加上自己的設計理念，在規定的時間內完成現場創作;活動結束后，評分標準(建議提前下發給家長)，我們將評選出各個獎項若干名。
活動中要注意幾點要求1.注意刀、叉不要碰到孩子。2.果皮等垃圾放進袋子里。
我已經看到寶貝們期待的眼神了，現在，我宣布：育才幼兒園班“以果會友，果聚良友;以果聚情，果然有情”之親子水果拼盤活動，現-在-開-始!(喜慶音樂開始)
【中間介紹】：
水果拼盤是一種消滯和胃、增進食欲、美化宴席、烘托氣氛、增進友誼的“水果工藝”作品。無論是國宴，還是家庭喜慶宴席，都能顯示出其藝術的生命力和感染力，使人們在得到物質享受的同時，也能得到藝術享受。
水果含有豐富的營養，而且綠色健康。各種水果都有其獨特的外貌、氣味及口感.，在活動過程中，不僅能給寶貝們帶來了歡樂，而且激發了寶貝們的創造力，更會讓他們了解到相互合作的重要性。
【評比環節】
但家長不能投自已的參賽作品。
榮獲“以果會友，果然有情“最佳色彩獎是
榮獲“以果會友，果然有情“三等獎的家庭是
榮獲“以果會友，果然有情“二等獎的家庭是
榮獲“以果會友，果然有情“一等獎的家庭是
讓我們共同記住這收獲時刻，留影紀念，掌聲祝賀他們
【結束語】：
今天，樂曲悠揚，我們用創意的水果描繪成長。今天，心情蕩漾，我們用靈巧的雙手雕鑄輝煌。
最后讓我們一起舉起我們的作品，一起歡慶，共同祝福我們的民族日益強大!祝福我們的祖國繁榮富強!祝福我們的孩子步步高升!祝福我們的家庭幸福美滿!祝福我們的未來星光燦爛!
此次水果拼盤活動到此結束，期待各位下次活動到來。下面，有請家長和寶貝們一起與我們的勞動成果合個影吧!
【評比標準】
衛生：考察參賽家庭是否干凈衛生地進行水果的處理及拼盤。
創意：考驗參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。
整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。
色彩：顏色、色調的搭配是否合理、雅觀。
經濟：看是否浪費了較多的`水果。
速度：每組家庭要在規定時間內完成拼盤。
“水果大比拼”活動方案
更多圖片可在網上查看 一、活動背景
每一個孩子，都有自己獨特的個性和品質，每一種水果，都有屬于它自己的顏色和心情，每一個創作，都有屬于它自己的創意和價值。赤日炎炎，綠柳撫風，迎來了一個熱情揮灑的夏日，一個創意風發的平臺。在這個小小舞臺上，我們可以淋漓盡致地展現自己，創作屬于自己的小小作品，讓自己的笑容更自信。
二、活動主題
“暑假透清涼，水果也瘋狂”。想‘拼’就拼，‘拼’出精彩，拼出時尚，拼出美好生活”
三、活動目的：
真生活，同時也豐富同學們的課余生活，增強同學們的創新能力。
2、通過家長和孩子們一起合作制作水果拼盤，給家長與孩子提供了一個展示才藝與交流的平臺，既能鍛煉孩子的動手能力、創新能力，又能很好地培養孩子的協作精神，體驗到與媽媽之間濃濃的親情，進一步激發孩子愛媽媽、愛親人的美好情感。
4、向同學們介紹一些水果蔬菜的營養價值，提醒大家吃適量水果的重要性，讓家長也學會愛自己，調節生活節奏，補充營養水分和放松心情。
四、活動口號：享受水果拼盤，享受拼的樂趣。 五、機構
活動主辦單位： 活動參與主體：
六、活動準備
比賽準備：水果拼盤實物及照片、各種洗好的水果、毛巾、牙簽 餐具若干、幾盤切碎的水果，塑料桌布，水果刀、小切板、平面的水果盤 少量裝飾用的東西(比如酒店的小雨傘啦，蔬菜的造型啦，可以放在拼盤邊上增加拼盤的美觀)，紗布，創口貼及藥水。
1、集合比賽時間： 2、集合比賽地點： 3、評委： 4、人員安排：
前臺接待： 解說參觀： 主持(暖場)：
活動素材收集: 拍照： 攝像： 采訪(錄音或文字留存)： 安全維護：
銷售：只要參加當日活動的家庭，每個孩子都可參加我們的10元/100元體驗課(3天)，當場報暑期課程達_____課時的可享受____折優惠 5、活動流程：
step1:活動前 大掃除
a、學生家長前臺接待，登記(負責人： ),
b、帶家長參觀校區，并進行講解，了解學生情況，參觀完帶領家長學生到指定場地就坐(負責人： )
c、活動前的暖場(負責人： )
(2) 流程(熱身游戲—分組—水果拼盤創作—評獎---頒獎—吃水果—發紀念品)
a、熱身游戲：(??主持詞??)玩數字抱團游戲，玩幾個回合，然后最后一回合報可以把學生人數平均分成三-四組的數字，游戲隨機分組(按照4個家庭一組。若到場人數較少則改為兩個家庭一組)
b、水果拼盤制作(40分鐘左右)：每組發一個小牌子，先寫隊名，然后依次發盤子、手套等相關工具。每支參賽隊伍將根據自己的想法及特長制作水果拼盤。(制作前可以讓每組用英語去挑選水果并隨機回答老師的英語提問，把英語氛圍也帶到游戲中去，如果不想用英文，也可以中文與孩子們交流各種水果的顏色味道形狀和營養價值，充分發揮孩子們的想象力，也可以通過切片展示各種水果可以切出什么樣的形狀)
c、團隊創意解說：(??主持詞??) 參賽隊伍派出一名選手根據自己團隊及團隊水果拼盤的特點進行創意解說。評委根據選手團隊意識、形象氣質、語言表達能力及水果拼盤的創意解說等方面的綜合表現酌情給分。 d、評獎:由主持人宣布本次比賽名次。
部分主持詞參考：
各位家長朋友，大家好。感謝你們在百忙之中能抽出時間來參加這次親子活動，對此我們表示衷心地感謝與熱烈的歡迎。下面請大家以熱烈的掌聲歡迎我們的xx校長致詞。
感謝xx老師的講話，下面，我宣布親子水果拼盤活動現在開始。 活動開始前請家長仔細聽比賽規則：
衛 生：考察參賽家庭是否干凈衛生地進行水果的處理及拼盤。 創 意：考驗參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。 整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。 色 彩：顏色、色調的搭配是否合理、雅觀。 經 濟：看是否浪費了較多的水果。
速 度：每組家庭要在規定時間內完成拼盤。 現在，比賽開始!
一場水果拼盤親子比賽開展的熱火朝天。 最后進入了激烈而又緊張的評比環節 評比采用家長投票，教師代表的形式，投給自已最喜愛的親子水果拼盤，但家長不能投自已的參賽作品。 現在激動人心的時刻到了，大家都想知道比賽的結果吧，首先感謝今天的家長評委們，你們辛苦了，在你們公平公正的評分下，結果已經出來了。
(一)促銷產品。
xxx的所有水果產品。
(二)促銷對象。
青少年、青年、加班加點的年輕人、白領、大學生、中年人、老年人。其中又以白領和中老年人為主。
(三)促銷目標。
1.市場目標。
加深xxx在消費者心目中的形象以及影響力，實現xxx產品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。
2.競爭目標。
在保持及增長銷售額的基礎上，進一步加強xxx的市場占有率，鞏固xxx在同行業中的地位以及份額。
3.財務目標。
實現銷售額的上升。
(四)促銷主題。
“做最好吃、最實惠的`水果?！?/p>
(五)促銷策略。
1、促銷策略核心思想。
通過現有市場的綜合分析可知，xxx當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現xxx品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對xx的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。
2、公共宣傳及公共關系策略。
3、廣告促銷策略。
(六)促銷方式。
(八)附注。
略
水果是最需要促銷的產品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質，而且保質期短，要求水果能夠快進快出，需要促銷來加快流通速度;其次，水果是時令性產品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進價高，同樣需要促銷來加快流通速度;最后，水果看似普通，實際上有很大的學問，不同的品種有什么差異?同樣是蘋果，為什么進口的價格能貴幾倍?這種水果有什么營養，適合什么樣的人吃等等?這些問題都不是一個普通的消費者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費者，這也是促銷的目的和方法。
水果超市如果能夠運用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應用于銷售實踐。
營銷4p理論中包括產品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產品銷售的動態營銷活動都包含在內，包括廣告、公關、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的'那么狹隘。
很多人認為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產品，這種理解其實很狹隘。我們要全面的認識促銷的，才能掌握它、運用它。
遠卓品牌機構認為水果超市的促銷用法至少應該包括以下幾種：
1.水果臨近保質期，面臨品質下降，產品變質的危險，利用促銷加快處理速度。
2.水果全面上市，價格下跌，產品緊跟市場動向，實施降價銷售。
3.新品種水果的推薦。
4.推薦利潤率高的產品。
5.提高水果超市人流量。
6.提高水果超市知名度。
7.老客戶優惠。
不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經營更生動、更簡單，同時也能讓經濟效益大幅提升。
水果超市要做好促銷，就必須在創新上下功夫，因為，在現代市場經濟中，企業制勝的關鍵就是要具有創新精神。創新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統、突破常規的方法，創造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創新的促銷思維。
1、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷。水果超市可以將一些時令性的、有價格優勢的、有產品優勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，各小區巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常規的逆勢促銷。在日常生活中，我們會經常接觸到這樣一些現象：人們喜歡預示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學上所說的逆反心理。比如，當有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時，就可采用超越常規的逆勢促銷。首先，訴求賣點。告知消費者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費者的目光從賣相轉移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費者免費品嘗一個蘋果，親身感受產品品質。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。
3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經濟的發展和時代的進步。文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單的促銷方式已經不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經濟發展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費者購買的理由，降價不現實，再降還是比其它產品高出一大截，超市唯一要做的是向消費者說明這種水果為什么值這個價錢，這時文化就是很好的元素，遠卓品牌機構通過多年的品牌實戰經驗，總結出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產品挖掘背景、賦予文化，來增強產品的傳奇色彩，從而支撐產品賣高價的理由。
目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。
版權聲明：此文自動收集于網絡，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權益，您可通過郵箱與我們取得聯系，我們將及時進行處理。
本文地址：http://www.springy.cn/fanwendaquan/qitafanwen/326782.html
