<menuitem id="an1j4"></menuitem> 通過編寫計劃書，我們可以更好地掌握整個項目的進展情況，及時調整計劃和策略。以下是一些值得學習的計劃書范文，希望能為大家提供一些啟發和思路。
經過分析得出，xx公司主要從事工程機械的研發、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位，泵車產量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業。因此對應的其所需要穩固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業銀行推出的“動產（倉單）押質受信”產品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產經營流動資金需求。
動產（倉單）質押業務是中國興業銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且貼合本行規定的動產或倉單質押，我行據此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業務項下信用業務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。
2、競爭對手分析。
（1）swot分析：
向外界推廣“動產（倉單）質押業務”，使興業銀行的新產品業務更為客戶所了解。以擴大業務規模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創新發展，牢牢把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對于公司能夠使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發展，擴大市場份額；密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。
（1）專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，向其中貼合條件的一些中、大型企業推銷，能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。
（2）普遍性銷售。在興業銀行的分支行網點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶帶給此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特性。
（3）利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備，透過在提取款項的過程中發布廣告、帶給產品信息、，從而提高該產品的知名度。
（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。
（5）選取中間商代理。由興業銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所應對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，并為客戶帶給相關后續服務。
2、營銷理念：
（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優質化、差異化、效率化服務。形。
成良好的售后咨詢服務聯系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們帶給全方位的銀行服務。
（二）、以銀行業務為主，品牌化、專業化營銷。對外業務是所有商業銀行的生存之本，既要滿足大多數客戶的需求，也要聚焦優質行業客戶，拉動銀行產品的發展。充分發揮自身優勢，營銷全國性行業大客戶。
（三）、以產品為中心，構成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優勢進行營銷，使企業透過加強對流動資金的規劃，使銀企雙方實現雙贏。
1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業推銷，能夠透過登門拜訪的方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。
（2）向原有的老客戶帶給體驗式服務，將“動產（倉單）質押業務”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。
（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯系，并完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。
（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產（倉單）質押業務”有必須的了解，再推薦使用該產品。
（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，還能夠透過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產（倉單）質押業務”的信息，做到產品良好的普及性。透過這種方式，能夠更加廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。
2、促銷理念：
透過獨特的，市場化的經營運作模式，發掘新的市場機會，開發培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發展空間。要透過帶給專業水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，并透過帶給產品的服務，達成持續贏利的目標。適應當前經濟金融發展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發展路途。
起來有上萬家，號稱一線家紡品牌的企業就有十幾個，在國內已形成四個家紡產業集群。
但是仔細分析，你會發現雖然市場上有著諸多的家紡品牌，但其營銷手段，推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾板斧，即尋找一個似是而非的概念，尋找代言人包裝一下，粗放式招商管理。這導致了目前國內的家紡品牌，除了少數的那么幾個由于實施此種策略較早，而取得較理想的業績以外，其他很多品牌可以說都沒有真正的成功。反而有越來越難做的趨勢。
那是什么原因導致這一狀況的發生呢？我們知道在營銷界有一個著名的“第一法則”，即不管是做什么，只有做“第一”才最容易成功！越是往后，便越不易成功。所以最早實行此種方法的“羅萊”、“富安娜”等成功了。而后面的跟進者便變得越來越難成功！
那如何才能改變此種狀況呢？筆者認為，不外乎有以下幾點。
一、家紡概念要創新。
概念的創新為越來越多的家紡品牌所關注，在他們追求創新的時候，無論是花色還是款式上，都力爭做到與眾不同，然而與此同時，我們發現一些家紡品牌雖然打著“創意家紡”或“概念家紡”的招牌，實則卻是大同小異，呈現給人的感覺是東抄一點，西拿一點，拼拼湊湊而成自己的所謂“創意”，概念很難落到實處。這樣的創意，只能是停留在創意的表層，而沒有掌握創意的本質和精髓。
概念的創新更需要結合實際的市場情況，如果一味的去追求“新、奇、特”，其結果反而會適得其反。因此，概念的創造，不能是空中的樓閣，而是必須要有堅實的基礎的。目前市場上眾多的家紡品牌雖然提出了很多概念，但依筆者看來，其中大部分都落不到實處，往往高高的掛在空中。使得消費者對其品牌產生某種不信任感覺。
如某家紡定位于情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結果在消費者心智中產生不了這方面的聯想，最終讓一些消費者感覺到它和其他家紡沒有太大的區別，這就背離了其走情感營銷，獲取人心的初衷。
而要做好概念需從以下幾點去尋找。
1.從市場定位中去找概念。
例如某家紡，在產品推出之前，也曾有過很多超前的想法，提出了很多獨特前衛的概念，但在走訪市場的過程中被一一的推翻了。究其原因，它是以二三線城市為自己的目標消費群體，但二三線城市的消費者，相對一線城市，特別是北京、上海等特級城市的消費者在接受能力及觀念上要更傳統一些，其次，中國各地的民風民俗也是不一樣的。如，“蘋果”在溫州地區，便不能作為探望病人的水果，因為“蘋果”二字的發音，在溫州話中是“生病”的意思。因此產品概念的創新，是需要符合目標市場消費者的習慣的。
2.以前瞻的眼光去創新概念。
一些家紡品牌在建立起自己的江湖地位后，往往叫囂要采取種種措施為自己的品牌概念建立起一個“壁壘”。
其實，筆者以為在國內的家紡市場中，根本就不存在森嚴的“壁壘”，即沒有什么產品或概念是只有你才能做出來而別人是無法復制的。因此，適度的提出超前的概念，比你的競爭對手早走一步，這其實就是最好的“壁壘”！因為人們往往會有“先入為主”的感覺，當你率先開創出了自己的一片“藍?！?，并且為這個市場所接納，那么你的品牌就會被認同，即使有大批后來者，也始終無法取代你的品牌或產品在消費者心中的印象。
但特別需要注意的是，這個超前需要講究一個度，所謂“領先一步是進步，領先兩步是先烈”。如果，概念的創造遠遠的超前于目前的市場實際狀況。那等待它的結果必然是失敗。
3.好的概念需要內涵。
一個概念出來后，如果平淡無奇，不具有內涵，那這個概念必然缺乏可延續性。因此好的概念更需要其背后的文化內涵來支撐。以世界著名品牌麥當勞和必勝客為例，他們在賣自己的產品即漢堡和匹薩的同時，總是會借助有形的產品，而以一種相對抽象的概念去影響和引導你的思維，令消費者產生“在麥當勞或必勝客就餐，不僅擁有美味的食物，更能享受到一種歡樂的氛圍。
但遺憾的是，在中國眾多的家紡品牌中，這種把概念內涵做到極致的品牌還沒出現。往往是雖有“家”卻如“空中樓閣”，雖有“愛”卻“虛無縹緲”，雖有“情”但感覺“虛情假意”，無法給市場開發、渠道管理、終端建設、推廣和傳播等以明確的方向。
1、認為網站的文章內容更新一定要有規律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容，如果你更新沒有規律，讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網站產生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。
2、外鏈的建設的誤區，網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規模的發布外鏈，而且發布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網站是在作弊，作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩定幾個，以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發布幾個外鏈，明天發布幾十個外鏈，后天一個都不發。網站外鏈也要每天穩定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。
3、網站建立之初，不要立即把網站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候，由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網站搭建好了，然后就寫幾篇原創的文章，這里特別提示下，文章一定要高質量，具有價值的，字數超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創文章發表了，另外網站的標題，關鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網站的內容完善之后，這個過程可能需要數天的時間來完成，然后再提交給百度。
4、網站的內容的問題，很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄，往往會在網上進行大量的轉載，大量的復制互聯網上高度重復的內容，甚至還會用采集軟件進行大量的采集，以我個人做站的經驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站，很容易造成網站被百度給k站，為什么呢？因為百度蜘蛛是很討厭互聯網上高度重復的內容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎？我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西，你的網站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感，從而對你的網站進行降權，以后就不愿意來你的網站收錄了。
網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點，站在消費者的視角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關鍵字。只有出現這些關鍵字，才可以對產品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的標題。
隨著家紡行業的快速發展，家紡終端競爭也呈現白熱化狀態，為了搶占有限的市場份額，各個企業和終端經銷商更是使出渾身解數，滿300送300、滿額就送、全場1折起……各種促銷手段的頻繁使用，導致價格戰不斷升級，家紡終端一派硝煙彌漫。
如果說市場營銷是一場戰爭，那么終端促銷就是一場突圍戰。要想有效搶占市場份額、快速提升品牌知名度以及促進庫存合理化，促銷是一個非常有效的手段?；诖?，無論企業還是經銷商對促銷活動都極為重視，甚至有些企業已經把促銷視為營銷活動的全部。
誠然，促銷至關重要，然而對于廠商而言卻是既愛又恨。據某專業調研機構調查：家紡終端年銷售額的40-50%來源于促銷活動，但是很多企業終端促銷活動的成功率不高于40%。這組調查數據告訴我們：促銷在家紡銷售中舉足輕重，但促銷成功率卻極為低下。如何有效提高家紡促銷的成功率？這是我們廠商普遍關注的焦點。
那么，促銷取得成功有沒有一招制勝的絕招？筆者認為：一招制勝的絕招是不存在的，但成功的促銷肯定是有規律可循的?！秾O子兵法》有云：夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！促銷亦如戰爭，前期計劃的越細致，籌備的越到位，那取勝的把握就越大。馬云曾經說過：一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。因此，一次成功的促銷活動某種程度上取決于對活動過程及各個環節的組織、管理及控制，在廠家促銷活動日趨頻繁、效果日漸式微的背景下，常規的促銷方式只要組織有力、準備充分、執行到位，仍然能夠發揮巨大的威力，收到不凡的效果。下面，筆者將通過三聯家紡海門店國慶促銷活動案例的剖析，來解碼家紡專賣店促銷活動成功要素。
三聯家紡海門專賣店位于海門市區，由三聯家紡老廠區沿街房改造而成，其所在的嘉陵江路是一條非商業街，基本沒有自然客流量，日常銷量主要來源于老客戶的回頭購買。在今年國慶期間舉行了一次促銷活動，活動期間銷售額總計為萬元。其中活動前五天銷量為（第一天銷售額含活動前預訂款萬元）：
成功因素一：揚所長，避所短。
知己知彼，是找到促銷活動切入點的唯一途徑，是制定活動策劃方案的根本前提。只有這樣，才能真正發揮優勢和有效規避不足，同時也是活動取得成功的關鍵所在。憑空想象的策劃方案，看似華麗，實際上是沒有任何生命力的。
三聯家紡海門店所處的市場競爭環境如何？通過分析，我們認識到：三聯家紡在海門家紡市場受到的挑戰主要來自于兩個方面:一是疊石橋家紡市場，二是以ks品牌為代表的家紡專賣店。疊石橋家紡市場是國內最大的家紡市場，因為品種全、價格低等原因成為海門當地消費者購買床品的主要渠道，但是由于品牌和品質方面的缺陷，其消費群體多為中低收入者。從消費層次而言，疊石橋家紡市場和三聯家紡的消費群體屬于兩個相對獨立的群體，兩者并不存在正面的交鋒。ks家紡，目前海門消費者公認的第一家紡品牌，在當地有著強大的號召力，在9月9日-9月26日期間舉行了聲勢浩大的促銷活動，廣告投入高達幾十萬，在強大的廣告攻勢下，首日銷量創造歷史最高紀錄。
通過對海門家紡市場的分析，我們清晰的發現：ks家紡是三聯家紡最大的競爭對手。三聯家紡要想成功突圍ks家紡同期促銷活動的攻勢，并達到歷史銷售的最高峰，唯一的途徑就是將自身優勢（相對ks）無限放大，并將活動有利條件充分利用。于是，我們對此進行了深度的挖掘：
三聯家紡海門店活動舉行的的有利條件在于：首先，我們比ks家紡的價格更具優勢。在家紡產品嚴重同質化的情形下，價格往往發揮著舉足輕重的作用。其次，三聯家紡海門店和ks家紡海門店所屬商圈相對獨立。三聯家紡海門店在城東，而ks海門店在城西，雖然ks在活動前期進行了狂轟濫炸式的廣告投放，但消費者主要以城西為主。再次，三聯家紡經過多年的市場培育，在海門當地形成了相對忠實的消費群體。最后，三聯家紡活動在ks家紡的后面舉行，可以更好的針對對手來制定相應的活動策略，真正做到揚長避短。
通過以上種種有利條件的分析，三聯家紡海門店促銷活動的策劃思路就呼之欲出了。在價格上，以ks家紡為參照，做到“人有我低，人無我高”，充分體現相對價格的優勢所在。在宣傳上，立足城東商圈，做到所屬商圈的滲透式、無縫隙化傳播，避免與ks的直面沖突。在策略上，吸取ks的成功方法，加以提煉與升華，在消費者心目中形成“相似之處我更優惠”的初步印象。
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實通俗的說法就是指床上用品。而我們現在的說法，就是現在紡織行業經過發展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產業用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業在中國是一個新興行業，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據家紡行業第一位，產值占中國家紡業1/3以上，年達到1000億人民幣;xx年產值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產品。
市場前景：
據中國家紡行業協會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數發達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業蜂擁而上品牌多，中國家紡業企業目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業發展的一種趨勢發展非?？?，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式，風險相對較小。家紡行業實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產發展家紡產品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產品。
首先你要知道你要做那一類消費群的生意，他們一般買家紡類的產品可以出多少錢，確定經銷產品的價格后還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產品，你可以制作一張簡單的問卷調查附產品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學等目標消費群調查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風險降到最低。估計也就五百元以下加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風險，如成功了自己有足夠的經驗后再單獨開店，減少合伙經營的矛盾。家訪專賣店一般售價較高，品質較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業區。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
我們一般去買家紡產品習慣是先看顏色圖案，然后是價格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產品，后選品牌，再選公司的服務，產品越全相對來說銷量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產品做全的公司和商店，選品牌盡量選產品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當地認知度較高，價位又能滿足你所設定的消費群。品牌加盟店一般都有相當部分的經驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個時間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
通過調研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標消費群固有的價值觀與消費傾向，預知市場開發過程中可能出現的障礙、阻力。
為問卷調研提供線索、奠定基礎。
2.兒童餐食制品分析(現狀、發展趨勢)。
3.兒童西餐制品現狀(主要競品、替代品現狀與動態，各品牌概念、產品設計與賣點、發展現狀與趨勢、營銷模式、產品研發動態與趨勢、存在的問題等)。
4.兒童中餐產品分析(發展歷史、傳統文化、發展趨勢以及市場機會)。
目的：概念測試、設想驗證、尋找kpi。
對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準父母、祖父母。
樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔200人)，(已工作未生育)年輕白領100人，在校研究生50人，大三大四學生100人，48-58歲女士50人。
對問卷調查的補充，對目標消費群消費心理、動機、需求進行互動式深入挖掘。
1、測試內容包括：
中西餐文化測試。
寶寶中餐產品概念測試。
產品形式測試。
銷售渠道測試。
2、測試共分5場。
嬰幼兒父母：2場。
年輕白領(已工作未生育)：1場。
在校學生：1場。
祖父母：1場。
注：每場8人。
在問卷調研以及fg測試結果基礎上，組織相關專家進行頭腦風暴式專題研討，對有爭議的問題進行論證。
1.辨別市場阻力與障礙。
2.探索克服市場障礙的途徑。
3.探尋市場機會。
4.對新產品的建議(定位、形態、口味、包裝、凈含量、價位與檔次、產品名稱、賣點話術、指標設計)。
書面調研結論主要內容包括：
第一部分：調研樣本選取、調研方式、調研說明。
第二部分：目標消費群對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發建議(形態、包裝、凈含量、口味、價位與檔次、產品名稱、指標設計)。
第三部分：問卷調研結論、fg測試結論。
第四部分：數據附件。
市場細分與區隔。
市場定位與占位。
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵。
(概念營銷之)立體占位。
根據問卷調查以及fg測試，確定(概念營銷之)產品的具體形式以及產品的系列。
面體的形態、大小、數量。
湯包、鹽包、各類配菜等的科學組合(合理膳食)。
料包組合形式內容。
面體與料包的銷售包裝形式。
1.每款產品價格鏈設計。
2.渠道政策。
3.終端支持。
4.消費拉動力度。
(概念營銷之)產品賣點與宣傳要素。
產品宣傳廣告語。
立體占位傳播。
五、產品上市。
渠道選擇。
終端陳列。
售場推廣。
上市宣傳。
(概念營銷之)炒作。
雙方成立xxx兒童中餐產品研發工作組，我方人員負責產品研發前的市調、產品上市前的營銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時溝通、協調、處理合作中出現的問題;貴方專人負責后期的產品研發、生產以及上市銷售與推廣工作，我方協助貴方的上市推廣工作的開展。
為促進工作有序進行，達到雙方默契配合，建議開始啟動時每周指定時間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次，方案實施后一個月碰頭一次，主要對工作進展進行溝通、研討、監督，對工作中存在的問題或分歧進行溝通協商，力求達到最佳合作效果。
序號工作項目工作內容分解所需時間。
1、市場調研宏觀行業信息搜集5天。
問卷調查(問卷設計、數據采集、問卷錄入、統計分析)10天。
fg測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天。
2、研討論證頭腦風暴(準備、研討)3天。
形成結論5天。
3、營銷策劃概念、占位10天。
價格鏈與渠道政策10天。
4、跟蹤咨詢上市前培訓、跟蹤、調整、應對、咨詢。
尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！歡迎光臨xxx購物廣場，對您的支持和關心表示衷心的感謝！本商場的營業時間為早上7點30分至晚上9點30分，為了使您在本購物廣場的購物之行愉快、順利，現將本商場的基本情況及商品布局、服務設施做一介紹：
本商場由上、下兩層組成，經營面積10000平方米，是我縣商貿龍頭企業、xxxxx精心打造的開化最大的現代化綜合購物廣場。內設全自動扶梯和先進的收銀系統，整個商場裝潢精美、格調高雅、配套設施完善，商場內萬余種商品你目不暇接，千余種國內一、二線品牌等候你的揭取，不計其數的“特價商品”給你帶來淘寶的樂趣，更有食品（年貨）一條街，使您足不出街滿載而歸。商場一樓主要經營的有生鮮、凈菜、水產、熟食、面點制品、散貨、調味品及小家電等。二樓主要經營：保健品、休閑食品、酒、日化洗滌用品、紙制品、服裝、鞋帽、日用百貨、家紡、針織、內衣等。歡迎顧客朋友前往各區域選購，我們將以最親切、最真摯的服務來滿足您的要求。如果您對我們的商品和服務有任何意見或建議，歡迎拔打我們的投訴電話：xxxxxxxxxxx購物廣場全體員工祝你購物愉快，謝謝！
早班廣播。
域是否整潔，讓我們共同做好身邊的每一件小事，祝員工朋。
友們工作順利，笑口常開！
2.各組請注意：現在是早上*點*分，距離我們營業時間還有*分鐘，請各部門員工抓緊時間將商品補齊，并做好清潔工作，謝謝！
精神面貌、飽滿的工作熱情迎接每位顧客的到來，謝謝！
歡迎詞。
尊敬的顧客朋友們早上好，迎著初升的朝陽，踏著晨曦的。
xxxxx購物廣場全體員工祝你購物愉快！
公司簡介（選擇時間反復播出，每班播3次）。
尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！現在是北京時間*點*分，歡迎光臨xxxx購物廣場。xxxx購物廣場是xxxxx有限公司最大的一家連鎖直營店，也是我縣最大的現代化綜合購物廣場，總營業面積10000平方米，主要經營主副食品、生鮮凈菜、日用百貨，服裝鞋帽、醫藥保健、五金小家電、文化用品、大眾服飾等數萬余種商品。商場設有自動電梯、空調、冷庫等現代化設施，有著舒適、寬敞的購物環境。多年來，公司憑借“不斷開拓、勇于創新、加快發展”的企業精神，實力不斷增強，現已在全18個鄉鎮，開設了11家連鎖直營店、3家大型購物廣場，2家商務酒店，151家連鎖加盟店和一家大型商品配送中心。被商務部和浙江省列為我“萬村千鄉”市場工程試點企業和“千鎮連鎖超市”工程建設龍頭企業。今后，我們將一如既往，立足縣城，面向鄉鎮，積極發展連鎖店，為生活水平日益增長的廣大城鄉居民提供實惠的商品和優質的服務，爭創一個和諧、安全的消費環境。利群財富購物廣場全體員工視你購物愉快！
商場購物事項（選擇時間反復播出，第30分鐘播一次）。
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxx購物廣場?，F在是北京時間*點*分。為了保持一個良好的購物環境，也為了你的身心健康，請不要在商場內吸煙、吐痰，不要讓您的孩子單獨站在購物車里，請不要拆開商品的原包裝，并選擇有條形碼的商品進行購買，，同時也請你注意保管好隨身攜帶的貴重物品（及雨具）請不要將手機和錢包放在購物籃或購物車內，以免造成不必要的損失，感謝你的合作，祝您購物愉快！
場內吸煙，帶小孩的顧客請照顧好您的小孩，不要將小孩單獨留在購物車上，以免跌下受傷，大人更不要坐在購物車上，因為購物車沒有考慮到您的自身的重量，上下電梯一定請您照顧好自己的小孩，以免發生意外，感謝您的支持與合作，祝您購物愉快！
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購物廣場?，F在是北京時間*時*分。為了您的安全，請勿在商場內，購物車上玩耍、吸煙、吃東西。購物時，請不要在同一輛購物車人疊放過高過多的商品，同時請注意保管好您的手機、錢包等私人貴重物品，不要放入購物籃或購物車內，以免丟失，帶小孩的顧客請照顧好你的小孩，不要將小孩單獨留在購物車上，兒童乘坐電梯時需由家長陪同，不要在運行的電梯上玩耍，以免發生意外，感謝您的合作，祝您購物愉快！
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購物廣場?，F在是北京時間*時*分。為了給您提供更加安全、舒適的購物環境，請您們在選購商品時要注意下列事項：
1、請您選擇有條形碼的商品進行購；
2、請勿在商場內拍照、抄價格、吃東西或吸煙；
3、請勿拆開商品的原包裝；
5、請不要玩耍購物車，以免發生意外；
6、請勿將手機、錢包等私人物品放入購物籃或購物車內，以免丟失。
感謝您的支持和合作，祝您在利群財富購物廣場度過一段輕松愉快的購物時光！
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實通俗的說法就是指床上用品。而我們現在的說法，就是現在紡織行業經過發展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產業用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業在中國是一個新興行業，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據家紡行業第一位，產值占中國家紡業1/3以上，年達到1000億人民幣;產值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產品。
市場前景：
據中國家紡行業協會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數發達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業蜂擁而上品牌多，中國家紡業企業目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業發展的一種趨勢發展非?？?，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式，風險相對較小。家紡行業實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產發展家紡產品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產品。
首先你要知道你要做那一類消費群的生意，他們一般買家紡類的產品可以出多少錢，確定經銷產品的價格后還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產品，你可以制作一張簡單的問卷調查附產品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學等目標消費群調查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風險降到最低。估計也就五百元以下加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風險，如成功了自己有足夠的經驗后再單獨開店，減少合伙經營的矛盾。家訪專賣店一般售價較高，品質較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業區。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產品做全的公司和商店，選品牌盡量選產品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當地認知度較高，價位又能滿足你所設定的消費群。品牌加盟店一般都有相當部分的經驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個時間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
3.開店后怎么做。
家紡產品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會再買，只有產品確實吸引他才有可能再買，所以在品牌商提供的產品外要尋找一些低價的又是每個人都需要的產品。往往低價的產品利潤很高，既能吸引消費者，又能確保開店的日常成本。
開店首先要確保不能賠錢，那你就要有進你店就要買你東西。那就只有價位低的必需品可以不用考慮就會購買，如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子.短褲.文胸，卡片.等,小車中放雨傘插袋,各類墊子.蓋布.還有家紡類的各種工藝品,日本的雜志有專門登此類的產品無需自已開發。此類商品有幾百種之多，而成本可能在一元錢左右，而售價可達五元左右，客人一般會買好幾個。日本的無印良品，宜得利，宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人k作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開店的采購成本。
日本的無印良品，宜得利，宜家家居等無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，一般進家紡店的客人一般都有購買意向，購買小東西就會增加購大件物品的欲望。為了保持客戶的購物欲望增加對自已產下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容放可能出門就丟掉了，廣告產品除主推產品也要介紹一些生活中的必需品。據我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷售的東西做一個統計表，價格，顏色，產品圖案，面料分開做，有了數據就知道銷售方向，知道進什么貨賺錢，營業額提高是根據你的營銷方式，管理水平的提高逐漸累積起來的。樣品出樣，要靠實際效果，臥室光線柔和點，窗簾明亮點，貨品顏色圖案比較協調的放一起，尺寸大寸的貨物要考慮擺放的方式。
家紡產業發展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫療衛生等為代表的投資型和公共服務型消費熱點，都將成為促進中國家紡市場不斷擴大的因素，奧運經濟和上海世博會也為家紡行業發展提供了新的契機。其次，中國人生活質量的提高對家紡產品的需求不斷擴大;最后，當前中國每年有近1000萬對新人結婚，因結婚產生的家紡產品的消費額將十分可觀。
未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加億-3000億元的市場。作為紡織行業重點發展的三大板塊之一的家紡行業面貌，正在悄然改變著人們的生活和市場的格局。
目前，中國家紡行業的主要特點是出現產業集群，截至，家紡行業共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產品的15個產業集群。如：江蘇通州市、海門市三星鎮、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車港鎮、桐鄉鎮、山東文登市等。
尊敬的各位領導、各位來賓、各位顧客、剛總，大家上午好！
值此xx家紡xx專賣店開業之際，我謹代表深圳市xx家居用品股份有限公司表示熱烈的祝賀！對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！
十月金秋是一個收獲的季節，同時，在我們河南也是一個播種的季節，注定xx家紡未來在xx大獲成功，為xx人民的生活增光添彩！
xx是中國的巖鹽之都，是河南省十大古城，風景秀麗、人文薈萃。1000多年前我們家的一個前輩，偉大的浪漫主義詩人李白就曾來到這里，并留下了“青山不墨千秋畫，澧水無弦萬古琴”的千古佳句，澧水就是現在我們xx的澧河。另外到過xx的還有孔子、蘇東坡、歐陽修、范仲淹等大量的歷史名人，可見我們xx在歷史上就是一個名城了。
剛才說李白是我們家的一個長輩可不是開玩笑的！這里順便介紹一下我自己，我姓李名青，叫李青，名字聽起來和李白像兄弟吧？只是我比李白晚了1000多年。李白留下千年佳句，我也不能空手而來，我今天間接帶來了xx家紡，為xx帶來了高品質的床上用品。
xx家紡作為中國家紡的領導品牌，作為國內中高檔家紡的代表，是從北上廣深等核心城市一步步向二三線市場發展的。經過的努力，目前基本覆蓋國內全部地級以上城市，從去年開始我們全力進駐縣級市場。今天我們xx家紡在xx盛大開業，即是公司高速發展的一個見證，同時也代表著我們xx經濟水平的快速發展、人民消費水平的迅速提高。
xx家紡xx專賣店雖然今天才開業，但是xx這個品牌據我了解，很多人已經通過各種渠道聽說并且接觸過，但我也知道還有很多追求高品質生活的顧客、朋友還沒有近距離了解xx這個品牌、還沒有親身體驗過xx的產品，在此請允許我簡單的介紹一下xx這個品牌、xx這家公司！
xx于1994年在改革開放的`窗口城市深圳成立，是國內最早一批成立的品牌家紡企業，做中高檔家紡品牌從一開始就體現了了xx的遠見卓識！
xx于1995年分別在深圳和貴州遵義開設了中國第一家品牌床品專賣店和品牌床品授權加盟店，我們今天大家說的四件套等概念就是xx提出來的，我們今天看到床品專賣店里以床加貨柜的陳列銷售模式就是從xx開始的，今天國內床品連鎖加盟的模式就是xx固定下來的。xx以其原創和首創的精神被譽為家紡里的黃埔軍校，家紡里茅臺酒，是中國家紡行業里公認的領導品牌和精神領袖。我這樣說大家可能聽起來比較抽象，那么舉幾個例子大家就會很容易明白！
在國內我們講到白酒大家都會公認茅臺，茅臺又稱為國酒茅臺，是中國白酒的象征！類似于的還有啤酒中的青島，方便面里的康師傅，中藥里的同仁堂，家店里的海爾，電腦里的聯想，空調里的格力，運動服飾里的李寧，保險里的中國人壽，通訊里的中國移動，國有銀行里的工商銀行，民營銀行里的招商銀行等等，是不是有人感覺很熟悉？對了，這些不但是我們公認的行業領袖，也是中央電視臺評選出來的行業領導品牌！
在xx年的10月，在新中國60華誕之際，中央電視xxx合全國多個大型機構，在60個行業里評選出每個行業里唯一的領導品牌，你如果回家打開電腦輸入“60年60品牌”這幾個字，就可以立刻查到。xx就是中國家紡的唯一代表，我上述講到的那些品牌就是他們所在行業里的唯一代表！這一殊榮是xx公司多年努力奮斗的結果，也是國家給xx公司的最高榮譽！
當然xx還有中國乃至亞洲家紡的諸多第一和之最！
xx擁有亞洲家紡界最大的研發團隊，最強的設計能力！以其對傳統文化的繼承和發展，對花卉和顏色的極致運用，形成國內家紡界唯一的藝術家紡，也是國內唯一具有鮮明品牌特色和產品特色的家紡企業！
擁有深圳、江蘇常熟、四川南充三個大型生產基地，在全國擁有十幾個外倉和物流基地，是國內生產規模最大、物流配送最強的家紡企業。
因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。
4．地域發展與移民城市優勢。
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5．廣大生產、消費群體優勢。
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望。
在經濟穩定發展的前提下，在xx―期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
1．市場分布。
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30%左右。
2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45%左右。
我們的企業策略將立足于恰當的市場。在診斷品行業充斥著如此之多相類似的產品的情況下，x產業有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業區別開來。
同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據一定的市場，并且最終找到恰當的產品定位，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監獄、緊急醫療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發。
關于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫院及私人實驗室葉這一產品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃?，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。
一個合理的價格將反映產品的質童和價值。
價格問題是x產業公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學實驗室產品的銷售，臨床教學實驗室新聞節目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。
2、x公司也將介紹我們的器械生產線。
3、我們還將向全美實驗室的有關醫生寄發價值200美元左右的有關材料。
4、商業展覽：10月份的x地區醫療設備展，11月份的x地區展，都將使我們的產品向x地區推廣。
我們正在設計我們的企業標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了x制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。
計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
短期目標是盡快地獲得仃單。
長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務銷售的方式使我們的業務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業務代表。
我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。
與他們保持經常的聯系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。
隨著科學技術的進步，信息技術和互聯網都在不斷發展，旅游網絡營銷開始逐漸看重信息技術和互聯網的方向，并且逐漸出現旅游手機網絡營銷的方式、在2g信息時代的時候，很多網站和運行商都建立了一定利用無線網絡的手機平臺為用戶提供相應的信息。隨后很多旅游企業都在積極研發和設計新的技術與方式，開始逐漸出現手機旅游信息查詢軟件。目前，國內手機用戶量在迅速提升，更多的開始使用手機旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3g時代的發展，傳輸數據的速度得到了質的飛躍，未來的發展不可限量，對于手機旅游營銷有著一定的促進作用。
在旅游的過程中，為了有效地提高旅游的質量和樂趣，大部分旅游人員都會在出發之前，查詢和當地有關的各種信息，但是在實際旅游的時候這些信息還是遠不夠的。我們沒有辦法準確預測旅游過程中出現的所用狀況，需要隨時隨地查詢相關旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、準確的查詢相關旅游信息就變得尤為重要。目前，手機是一種十分普及的現代通訊設備，用戶數量已經超過6.5億，人們會隨身攜帶手機。中國移動的12580服務和中國網通的114服務都是在這種方式下建立起來的，使用手機的人員可以通過服務臺查詢自己需要的信息。
在開通手機網上信息查詢服務之后，受到人們的大量關注。在2008年的時候，就出現兩種旅游信息查詢軟件進入手機客戶端50強，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現，為人們旅游提供了一定信息基礎和依據，也是旅游愛好者必須裝備的手機軟件。經過大量的調查和數據表明，很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關信息，還希望能夠進行直接預訂，不需要其他的方式進行預訂，全面實現查詢、預訂的模式，此外，網上查詢信息，對于旅游企業來說是一種營銷模式，是一種新的商機[1].
手機上網是一種信息獲得信息的方式，與此同時也成為機票、酒店、旅游產品營銷的重要渠道，手機網上信息查詢軟件和網站逐漸成為新的預定和查詢平臺。目前，具有大量的手機使用用戶，隨著技術的不斷發展，這種方式具有很大的優勢，也是旅游企業未來發展的必然趨勢。作為互聯網的延伸手機終端網絡設備不僅僅具有互聯網營銷的特點，還具有一定的獨特優勢和特點。與傳統的網絡營銷方式比較具備以下幾方面特點：
第一，旅游手機營銷更加具有交互性。在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依據自身的實際需求來形成具有針對性的搜索，依據喜好和跟蹤形成相應的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能夠讓企業與消費人員進行直接溝通和聯系，促進旅游消費人員在線購買。第二，手機旅游營銷方式是一種非強迫性、旅游者主導的方式，旅游者可以自主的搜索相關信息，查詢相關促銷信息，更為消費者所接受。第三，傳播速度變的更快。旅游手機信息會在一定程度上與網站上的信息進行同步更新，傳播和更新速度都比較快，并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式，方便與他人的分享。第四，手機旅游網絡營銷擁有很高的信息整合性，在手機網絡營銷的過程中，使用多媒體技術可以有效地通過文字、視頻、圖片等方式來表現旅游產品的具體情況和價格。第五，擁有一定的高效、經濟的特點。
手機旅游網絡營銷可以在低成本情況下進行相應的促銷，盡可能低的使用人員，可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準確。
相比較于電腦網上旅游營銷方式來說，手機旅游網上營銷具有一定獨特的優勢。下表為手機和電腦旅游網上營銷對比表。第一，網絡覆蓋性和手機高度便攜性。旅游手機上網模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機具有很高的覆蓋率，導致突破了空間和時間的限制，此外，手機還具備便攜輕便的特點，使用者可以隨時打開手機查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就形成了一定的網絡手機營銷。這種特點是旅游手機的優點，同是也是的區別于電腦營銷的特點。
第二，受眾相對比較豐富。2009年的時候中國互聯網信息中心發布了中國手機上網研究行為報告，現階段，國內已經具備6.5億的手機用戶，并且使用手機上網的數量已經高于1.176億，同一時期使用電腦上網的數量大概是2.98億?？梢园l現，手機使用人員已經大大多于網民的數量，并且還在不斷發展。
在不久的以后，利用手機上網的人數將遠遠高于電腦上網的人數。大數量的使用人數，逐漸成為手機旅游網絡營銷發展的主要特點和優勢，具有十分廣闊的發展前景，將會遠遠超過電腦網絡的市場規模[2].
第三，具有高閱讀率高達到率。在利用手機作為主要的旅游網絡營銷方式的過程中，可以準確的把數據信息發送到需要數據查詢的用戶手機上。因為，手機的屏幕相對比較小，手機登陸的網頁具有比較簡潔的內容，不會與電腦一樣出現大量的數據信息，旅游手機用戶會仔細閱讀手機網站上或者客戶端的數據信息。相比較于以往傳統的旅游廣告信息來說，基于手機模式發展的網絡營銷模式來說，具備更高的閱讀率和達到率，對于旅x業的發展具有很大的作用和意義。
3.1沒有普及直接預訂功能。
現階段，旅游手機在網絡營銷上中出現的最主要的問題就是不能普及直接預訂功能。旅游人員在利用查詢到相關的旅游信息，包括機票、酒店以及旅游產品等數據信息之后不能使用手機進行一定的預定，需要后期使用電腦或者電話進行預訂。
這種預訂方式會在一定程度上導致預訂信息服務變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網上預訂和購買。所以，只有手機能夠進行直接預訂之后，才可以限度的發揮手機網絡營銷的特點和優勢，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機的潛能，給用戶的使用和體驗帶來更多的方便，這樣旅游企業才能夠得到更多的利益。
3.2旅游企業十分好的推廣力度。
很多旅游企業還沒有充分認識旅游手機營銷方式存在的潛力，僅僅只有一小部分企業形成了手機旅游網站。第一，最基本的原因就是低估了手機上網業務的數量和手機上網人數的數量。第二，錯誤的估計手機目前的速度相對比較慢，但是實際上，現階段中國移動的gprs已經能夠滿足利用wap使用手機瀏覽網站的實際速度，不能夠快速的瀏覽一些www網頁，是因為這些網頁上可能存在一定的圖片信息。第三，認為以前在電腦上使用的設計網頁也可以用在手機上網中，沒有建立一定的、單獨的手機網站。之前設計的網頁一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式。從而導致在一定程度上浪費手機的流量，使得瀏覽網頁的速度變慢，提高了手機上網使用費用。而且原來適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內存和屏幕，增加了手機信息閱讀難度。由于旅游網站和旅游企業不是十分積極，但是手機旅游信息軟件開發是一些新公司開發的，不能進行充足的推廣[3].
3.3不能充分使用資源。
在手機旅游網絡營銷的過程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條，所以，可以發現出現在網頁前面的顯示結果就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企業不能充分利用搜索結果排名這種有限資源。
3.4模式簡單，相同。
在手機旅游營銷的時候，僅僅只能查詢旅游相關信息，提供電子優惠券、促銷積分等，營銷方式比較單一和簡單。沒有深入的合并手機旅游信息軟件和在線零售商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有形成統一營銷系統。
3.5信息服務和類別比較少。
現階段，手機旅游網站提供的服務和信息相對比較少，不能滿足很多需求，沒有一定吸引力。不管是從類別上還是數量上，旅游手機提供信息比較少，攜程網僅僅提供查詢機票和酒店，芒果網提供種類雖然比較多，但是每一種服務和信息的優惠信息比較少，不能查詢所有信息。信息量比較少就會造成其沒有很大的吸引力，因此，導致旅游手機信息網站就沒有很大的競爭優勢。
現階段，旅游手機網絡營銷出現的這些問題，基本上都是由于企業不夠重視導致的。從技術方面來說，完全可以實現搜索排名和直接預訂;從資金方面來說，比較于傳統的電腦軟件和網站建設需要的資金，在建設和開發手機旅游網站和手機軟件的時候資金更少，發展比較慢主要還是因為觀念問題[4].
4.1形成新網絡營銷體系。
在發展旅游網絡的過程中，形成新的營銷體系，并運用到營銷戰略中。手機上網具有的優勢和特點，決定了開發手機軟件和建設網站的時候，不能只是把原來的電腦網站進行直接植入，具有針對性的進行開發和研究。不能復制電腦網絡營銷模式，需要使用一些符合手機特點的營銷方式，逐漸建立新的手機旅游網絡營銷模式。
4.2形成查詢、預訂、付款一體化形式。
在建設手機旅游網絡營銷的時候，需要不斷完善預訂和付款的渠道，從而可以有效地實現查詢、預訂、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢之后就能進行預訂，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式。例如，綁定聯名信用卡、送票上門付款等。完善手機付款方式和渠道，會相應出現手機網絡銀行，類似于支付寶之類的支付系統會逐漸出現，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀。
4.3形成嵌入式營銷。
嵌入式營銷模式已經發展成為主要的營銷方式，需要旅x業之外的企業與旅游企業進行充分的合作，主要包括手機廠商、移動通信運營商以及軟件開發商等。利用內容和設備形成的嵌入式網絡營銷是最主要的合作形式。例如，與軟件開發商進行進行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網就合理的嵌入到e兜中。
4.4多元化發展信息。
發展多元化的手機旅游營銷模式和網上信息查詢服務，未來發展的過程中，除了需要傳統的在線零售商、旅游企業、旅游網站之后，門戶網站、移動運營商、地方旅游局等也應該建立一定的手機營銷網絡，可以進行多家聯合營銷模式[5].
4.5發展位置營銷。
手機可以利用gps來定位用戶的實際位置，并且適當的提供娛樂、住宿、餐飲以及景點的相關信息。有一些國家，現階段，開始使用路邊廣告牌來合理的給手機用戶發送相關周圍信息，例如，免費參觀券、打折餐廳等。開發這項目的研興趣的信息對于網站的發展具有重要意義，為了避免出現客戶由于濫用反感的問題，會進行一定的事先確認類型信息，進行一定的跟蹤記錄，提出具有針對性的服務。
總而言之，旅游業是一種需要高度密集信息以及依托信息發展的行業，對于信息技術的發展會受到相應的影響，由于手機大量的應用，旅游手機查詢軟件的研發和3g時代的到來，手機逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發展會不可限量，基于手機的網絡營銷方式也變得十分重要，我國應該依據自身的特點，建立一定的手機旅游營銷模式，促進國內旅x業的發展和進步。
“夏日新選擇，感受0°c”。
以兩個節日為工作核心，全力做好節日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。
6月份計劃完成x萬元，力爭完成x萬元。
1、x月x日——x節。
2、端午節x月x日。
3、x節x月x日。
全力抓好2個節日的營銷活動。
第一階段：端午節促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時間：x月x日——x日。
具體安排：
1、dm海報商品90種，海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購x月x日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。
2、促銷活動。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。
時間：x月x日。
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規定時間內包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
20xx年12月5日。
安徽工貿職業技術學院操場旁邊。
安徽工貿職業技術學院所有參賽人員及指導老師。
時裝秀現場拍賣。
4日準備海報及活動禮品。
5日8點布置場地。
5日9點所有參賽隊員到達會場準備。
5日10點活動正常舉行現場下單。
5日11點進行拍賣。
5日12點活動圓滿結束所有參賽隊員留影紀念。
線上運用qq空間和校園貼吧進行宣傳。
線下通過傳單名片進行宣傳我們的網店。
通過線上線下的`營銷推廣，可以使我們的網店讓更多的人知道，下單送禮以及現場拍賣會帶來一部分銷量。
1、規模小，門檻低，底子薄。
2、產品線眾多，很難形成整體系統。
3、嚴重依賴國外市場，內銷乏善可陳。
4、抄襲模仿嚴重，自主創新不足。
做過布藝的從業人員心里都很清楚，自己公司生產的產品，大部分設計理念和元素都是從德國法蘭克福、西班牙、意大利等歐盟，大家都在比誰會抄，抄的準，抄的好，抄的有水平，抄的有銷量，這種做法固然沒有錯，但是對布藝企業的可持續發展，獲取競爭比較優勢帶來了負面影響，試問都在使用同樣的模式開發產品，各家的產品同質化，在所難免進入價格戰的泥潭中，而對企業自身的研發和設計重視不足，導致很多布藝企業隨波逐流，靠天吃飯，靠別人的產品發展，一旦有了波動，就會發生很大的影響，這也是許多布藝企業很難做大的一個重要因素。
5、營銷理念和經營模式落后。
布藝到底是賣什么？
確定行業的屬性和定位，布藝行業是屬于家居產業中――三個子行業家紡、家飾、家具三合一的復合行業，某方面來講，就意味著該行業的發展路徑和未來，作為布料，僅僅是用來裝飾的好看的布料，到底是什么呢？很多人在這個問題上沒有認識透徹。
由于布藝產品由于產品線較廣，至少包括窗簾、枕套、床罩、椅墊、靠墊、沙發套、臺布、壁布、布藝玩具等。其分銷渠道也較為多樣，未來將呈現更加專業化、規?；?、特色化、品牌化的趨勢，但沒有真正出現全國強勢性布藝零售終端，所以做到很大的銷量壓力是非常大的，不同布藝企業應根據自身資源和定位，尋找有效渠道進行突破。如圖：
頭痛醫頭，腳痛醫腳，是解決不了布藝企業根本突破發展的問題，我們必須從市場和消費者出發需求出現找到一條屬于自己壯大之路：
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
1、財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬元)。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧必須的醫療與環保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務資料，詳細介紹各種產品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
網絡營銷戰略的實施：
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
確定負責部門、人員、職能及營銷預算：
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期思考精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
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