<menuitem id="an1j4"></menuitem> 策劃方案是一個系統規劃和安排的過程，可以幫助我們有條不紊地完成任務。下面是一些著名企業成功項目的策劃方案，希望能夠給大家帶來啟示和靈感。
app的設計開發僅僅是第一步，推廣和運營顯然是更重要的市場開拓者。沒有成功的運營推廣策略，app的發展就無從談起，說白了就是：想辦法讓用戶過來，并留下。
目前市場上還沒有非常完美的app推廣方法，除了常規中立的應用市場推廣外，其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據不同的官方資源來規劃。我特意為大家整理了一份相對完整的app推廣方案，希望能帶來點幫助。
(1)百度搜索相關產品關鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數、百度推廣等數據指標類產品，也有很全面的市場分析報告。
(2)專業的數據報告：艾瑞咨詢、dcci互聯網數據中心、alexa等網站。
(3)知乎、虎嗅、36kr等創投界比較專業的資訊平臺，以及行業類相關網站。
(4)各大移動應用市場上搜索相關關鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。
競品的市場分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應用市場狀況、貼吧論壇、公眾號/微博等社會媒體、市場活動、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：
(1)市場規模、發展趨勢
(2)企業文化、產品定位、目標用戶
(3)市場相關數據
(4)核心功能、交互設計、產品特色
(5)運營及推廣策略
當然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據需求，選擇競品進行分析，選擇往往重于羅列。
分析完競品和市場后，需要明確自身的產品的發展定位，可以從以下幾點入手：
(1)明確目標用戶：可以試著通過標簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業，居住地，興趣愛好等，再結合產品特征、用戶技能等進一步篩選。
(2)找到產品定位：所有app的共同價值都在于，你能為用戶解決什么問題解決了這個問題，產品的核心價值和功能點就能更快找到。
(3)產品使用場景：結合目標用戶使用習慣以及產品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場景和操作習慣，從而改善體驗點、找到推廣方式。
推廣中，數據指標及其統計方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業績的標準，也是衡量渠道質量的手段。
1、推廣統計方式
app推廣渠道很多，但每個渠道的能帶來多少用戶，這些用戶的質量如何，哪個渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業績的考核方面，具體到每個人、每個廣告、每個渠道都需要極其詳細的依據。在進行正式推廣前，一定要先做好準備。
目前能對億萬渠道同時進行來源統計的工具有openinstall，能夠給每個渠道自動生成統計鏈接/二維碼，每個渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應的渠道鏈接進行推廣，就能統計到相應渠道推廣情況及后續行為數據。無論是應用商店、發展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展。
2、需要關注的數據指標
在app推廣中有哪些數據指標能夠更好的指導我們工作呢在產品的不同階段，需要關注數據的側重點會有所不同，早期可能是下載量和用戶數，等產品穩定了就會更重視活躍量、留存率等數據。相關指標分析：
(1)留存用戶和留存率
在大規模推廣后，app一般會在短期內獲得大量用戶，但會隨著時間推移不斷流失一部分非目標用戶，一般在4-5個月后會趨于穩定，用戶留存率達到10-20%是屬于正常的。
1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結合用戶轉化路徑和新手引導設計來觀察流失點，通過不斷調整關鍵流失點來調整產品策略。
7日留存：這部分用戶已經對產品有一個比較完整的體驗周期，這個階段留存下來的用戶值得加大轉化力度，比如優惠券、會員試用等等。
30日留存：一個月的體驗期足以反映產品的迭代情況，可以通過調查問卷、觀察用戶行為數據等方式判斷產品的優化空間。
渠道留存：因為每個用戶都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統計每個渠道投入的roi，以及后續的業績結算，這里就可以用到openinstall。
(2)活躍用戶
大部分產品都需要結合整個app的生命周期來解讀，如果一個產品在較長的生命周期內，活躍程度能穩定在5-10%就相當不錯了。
(3)付費率
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費率=總注冊/apa。
還有許多維度，比如在線付費率、活躍用戶付費率等，都可以套用這類公式。
一個好的推廣計劃，要從產品出發，首先明確市場局勢、用戶群體、產品定位，經過合理的推廣運營留住用戶，最終通過數據統計來印證推廣效果。
多點出擊是互聯網行業最適合的早期推廣做法，通過低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優化測試出最合適的推廣方式，然后實現資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：
1、應用市場推廣
各大應用商店和下載站是用戶app下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來源于這些分發渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做aso優化。
android手機廠商應用商店：現在像華為，小米，oppo，魅族等手機廠商都有自家的應用商店，這些手機品牌自帶的商店無論是用戶量，還是app的推薦機制，都是行業領先的，可作為主推渠道，需要每天關注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時要優先爭取到首發推薦位。
第三方應用市場：比如應用寶，豌豆莢，百度手機助手，360手機助手等，第三方市場存在于各大手機品牌中，市場占有率也比較高，可作為app推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應用寶、百度手機助手這種有大平臺的，也可做為主推渠道。
手機軟件下載站：如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機站等，可以作為app推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
快應用：如果你的產品偏應用類，可以考慮上架安卓的快應用。去年9家國內廠商聯手打造的快應用雖然沒能一炮打響，但只要手機廠商持續發力，未來依然有潛力。
ios版本發布渠道：appstore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
2、aso應用市場優化
aso是指提升app在各類應用商店排行榜和搜索結果排名的過程，類似移動app的seo優化。通過對應用商店上某個app標題、關鍵詞、描述的優化，使app在搜索、相關搜索、榜單、轉化率幾個層面有更高的.展現量，各個應用商店有各自的規則，推廣人員可以嘗試設置不同關鍵詞的密度來觀察排名的變化，自己總結各類市場的aso規則。提升我們app所覆蓋關鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優化方式有：
(1)積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面，通過真實用戶搜索關鍵詞下載產品。比如搜索“理財”可以找到產品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關鍵詞排名。
積分墻起量快，效果顯而易見，大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對較低。
積分墻優化關鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩定的。業內公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。
(2)刷榜推廣
包括協議刷、真機刷、肉刷等形式。
積分墻真實用戶的權重相較于機刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機刷相對來說就比較傷包，因為你的產品只要做過機刷，就會大大增加被蘋果懲罰的風險，且會嚴重降低ios包的權重。加上如今蘋果商店的監管越來越嚴，這種方式成本水漲船高，并不推薦。
(3)榜單、評論優化
榜單排名的提升基于應用市場的算法按每日下載量來提升，可以通過優化關鍵詞相關的周邊詞來優化榜單排名效果。
優化前先覆蓋關鍵詞：把核心行業詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞行業詞競品詞不相關的詞)。比如品牌相關詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業聯想詞：教育、學習、k12、輔導。
每次更新app應用都會覆蓋原先的評論，為app添加相應的評論。評論數量會影響app應用在總榜和分類榜中的排名(占比例權重)，而且評論的優化也是為了增強用戶看到軟件介紹的時候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告，使用app或小程序時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，手機游戲領域經常采用這種廣告形式，點擊率、轉化率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。
4、網盟、dsp買量
兩者都是精準投放廣告的方式，網盟是把中小網站聚集在一起，在網站上投放廣告位;dsp是把合適的廣告信息在合適的地點推送給合適的用戶。
網盟因為有海量的媒體資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據關鍵詞定向，興趣定向，網站定向。而dsp也可以接入百度網盟，谷歌網盟，tanx等，通過cookie追蹤，rtb(實時競價)把合適的廣告素材展示給用戶，對于廣告主來講是實時買用戶，對于用戶來講也是用戶想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規模一致，用戶質量相似的app交換資源，比如應用市場、公眾號、app等平臺互相導流，主要合作形式是信息共享、活動合作、焦點圖推薦、內容合作等，但要注意事先認真調研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。
6、新媒體平臺推廣
新媒體平臺包括公眾號、搜狐號、頭條號、百家號等移動應用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機制和品牌曝光度，寫一些引導用戶下載的軟文，要注意選好切入點，把需要宣傳的產品、服務、功能、企業形象等信息嵌入到文章內容，一個好的切入點能讓整篇文章看起來渾然一體，給用戶留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開aso來講，搜索引擎推廣也就是關鍵字競價廣告，如果你購買了關鍵詞，用戶在搜索關鍵詞時，會優先展示你的廣告。主要分為sem和seo，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規則等，盡可能讓自己的網頁符合搜索引擎規定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對精準的潛在用戶，這對品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優先尋找垂直行業資源，根據自身所處行業，進行針對性的精準運營，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關的論壇網站或百度貼吧推廣，這些垂直平臺的特點是用戶質量較高，營銷價值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創經驗貼以及互動營銷貼，靈活利用發帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權或資源，配合宣傳。
9、社交平臺推廣
qq、、微博等社交平臺可以講故事、互動、互推、轉發活動進行曝光，最常見的比如：裂變營銷、邀請助力、點贊投票等等，利用用戶社交流量進行裂變推廣，最終到自身app。同時可以創建群、討論組、開發服務號、小程序等方式積累用戶群體進行運營，并提供增值服務。
10、kol營銷
指關鍵意見領袖，一般指行業內有話語權的人，如專家、網紅、明星等。kol被視為一種比較新的營銷手段，它發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。kol的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以kol的推薦、分享、轉發等，都是帶有光環的，但也要注意掌控尺度，現在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺，以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是由算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放。計費方式有cpm-按千次曝光計費、cpc-按點擊計費、cpa-按行動計費和cps-按銷售額計費。
12、網絡媒體廣告
門戶媒體有新浪網、騰訊網、搜狐網、網易網等;垂直媒體有虎嗅網、36氪、創業邦等;視頻媒體有優酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺發布或報道的視頻、文章或廣告，在網絡平臺上更容易產生影響力，是中小企業宣傳品牌實力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發傳單、上門推銷等傳統地推形式依然行之有效，隨著o2o的崛起，眾多結合互聯網的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網紅直播、路演等新興形式效果也很不錯?，F在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個不錯的選擇，特點是獲取來的用戶質量相對較高，適合早期用來培養種子用戶。重點是需要做好地推人員的統計跟考核。
14、戶外廣告
地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優點是曝光度高，人流量大，分眾效應強，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領人士;飛機場能覆蓋到高端商務人士或旅游愛好者。
15、百科問答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺建立問答，提升品牌熱度。
1、種子期
主要目的在于收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。
主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。
這個階段數據量不求大，但求真實，用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。
2、推廣期
主要目的在于擴大影響，吸收用戶。
主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。
在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。
3、營收期
主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創造營收。
主要關注的找數據有：付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、arpu等。
以上就是常規的app推廣方案涉及到的主要環節，當然，具體情況要結合不同的app使用產品、目標人群等去分析，在此基礎上做推廣，并結合統計數據分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。
主辦單位：校團委社團聯合會
承辦單位：閩臺文化研討協會
任務：
（1）活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
（2）主持人的選擇形象設計及臺詞審核。一人
（3）活動進行中進程的跟進。兩人
任務
（1）確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。一人
（2）利用海報、橫幅、傳單、網絡等方式開展宣傳。四人
（3）現場拍攝一人
任務
(1)活動現場布置、物品購買、搬運。八人
(2)活動當日準備好會場服務物品。如水杯、茶葉等。三人
(3)禮品的分發。兩人
布置現場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設計，打掃，多媒體設備的調試）
準備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關知識的介紹）
18:30活動正式開始
1.主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）
2.嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）
準備好活動所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉茶點
借教室
名片制作：樣本：
正面背面
1.活動總結新聞稿
2總結、照片等存檔
資金預算
用途金額(單位:元)備注
打印費傳單0.08x300=24元
海報，顏料，畫筆50元
橫幅一條8米長5x8=40元
邀請函10元
名片制作70元
1、活動工作人員必須服從調配，保持手機通訊暢通；
2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務；
3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障活動順利完成。
4、各類突發問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決。
5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作。
活動的主體應該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。
1、在活動前提出規則
有些活動規則具有一定的強制性，要求幼兒在活動中務必要遵守，對于這類規則，我們可以在活動前就向幼兒提出來，比如：使用玩具時需注意的衛生、安全問題，游戲結束后的整理、歸放?；顒又杏龅絾栴}應開動腦筋想辦法等等。區角活動規則往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善、逐步到位的。
2、在自然活動中形成規則。
在小班的孩子經常會帶一些自己的玩具到幼兒園，當區角活動時，他們就在一起玩玩具，有時是玩自己的，有時和別的小朋友交換著玩。過了一段時間，通過老師和孩子一起討論，班上就逐漸有了一個全體認定的規則：無論是誰，不一定要將自己的玩具給別人玩，但是在玩別人的玩具時，一定要事先征求別人的同意。
3、在解決問題中建立規則。
幼兒在活動中遇到問題時，教師不要急著幫忙解決問題，而應當引導幼兒自主的尋找解決問題的措施，并建立起相應的活動規則。比如：在建構游戲中，孩子們玩的很盡興，可到最后卻沒有多少作品展示，這是為什么呢?當我把問題拋給幼兒后，得到了多種答案。有的說：“我搭了一間漂亮的房子，但被別人搗亂推倒了”，有的說：“收玩具時我們自己拆掉了”還有的說：“我快搭完時，自己倒下來了”等等?！澳窃趺床拍茏尷蠋熆吹侥銈兊淖髌纺?下次玩的時候你來告訴我好嗎?”經過多次玩后，孩子們把發現告訴了我：“玩的時候搭牢一點，建房子時在旁邊建一條路，別人就不會不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起，以免撞壞?！痹诖蠹业慕ㄗh下，孩子們掌握了保護作品的方法，同時玩游戲的規則也在不知不覺中產生了。
首先，要利用有限的空間使每一個區域都有相對寬松的
活動范圍，同時也有利于材料的擺放與收整。某些內容相近區域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區、語言區、美工區、計算區等放在小籮筐中合并為一個區，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復和浪費。
其次，材料的投放要為教育目標服務。比如：小班生活區的目標是培養生活自理能力，那么，應投放一些為娃娃穿衣、戴手套、扣紐扣、喂動物寶寶吃東西等材料，做到目標在前，選材在后，使材料有效的為目標服務。
另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時會遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個區活動，而對別的區角卻沒有興趣，但我們又不能強迫那個幼兒一定要離開那個區，或是一定要去某個區活動。此刻，我們就要對照目標看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛玩。比如：小班時，總有幾個幼兒喜歡玩娃娃家的游戲，而對美工區、生活區不感興趣。于是我采用表揚美工區和生活區的幼兒，并在這兩個區內投放更多有趣、可操作的材料。果然，沒多久那幾名幼兒也開始進這個區玩了。因此，投放材料時要突出材料的新穎性和趣味性，要不斷增添新的活動材料，不可一勞永逸，要常換常新。
首先，在活動中，我們要相信孩子。通過觀察，我們看到孩子并不是無知和無能的，而是一群非常能干和富有創造力的小主人。因此，在游戲活動中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉向幼兒的合作者及引導者。
可要小心一點，今天這么多熱心的小朋友幫助了你們，下次娃娃家可要好好準備，請大家來做客，表示感謝?！边@樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少，其他孩子也穩定下來了。不但教育了小朋友，而且豐富了游戲情節。
每一個孩子總會在某一方面表現出自己的優勢和劣勢，在許多人眼里的乖孩子可能在動手能力方面卻差強人意，而一個平時不惹人注意的孩子在建構區可能會有突出的表現。因此，我們根據幼兒的能力差異，設立榜樣，組織幼兒“說第一”活動，讓幼兒說說自己哪方面最棒。并在區角設立成果展示臺，隨時放上幼兒的得意之作，展示自己的“絕技”。此外，我們還開展區角內的手拉手活動，鼓勵幼兒互相指教，體驗同伴間互動學習的快樂。
在區角活動的實踐和探索中，我們都在不斷的積累經驗，只有做到從孩子的興趣和需要出發，尊重孩子的想法，才是開展區角活動的真正意義所在。
主辦單位：校團委社團聯合會
承辦單位：閩臺文化研討協會
任務：
（1） 活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
（2） 主持人的選擇形象設計及臺詞審核。一人
（3） 活動進行中進程的跟進。 兩人
任務
（1） 確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。 一人
（2） 利用海報、橫幅、傳單、網絡等方式開展宣傳。 四人
（3） 現場拍攝 一人
任務
(1) 活動現場布置、物品購買、搬運。 八人
(2) 活動當日準備好會場服務物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發。兩人
布置現場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設計，打掃，多媒體設備的調試）
準備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關知識的介紹）
18:30 活動正式開始
1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）
準備好活動所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動總結 新聞稿
2總結、照片等存檔
資金預算
用途金額(單位:元)備注
打印費 傳單0.08*300=24 元
海報，顏料，畫筆 50 元
橫幅一條8米長 5*8=40元
邀請函 10 元
名片制作 70元
1、活動工作人員必須服從調配，保持手機通訊暢通；
2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務；
3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障活動順利完成。
4、各類突發問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決。
5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作。
據移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數量占73%左右，大學生已經成為了一股不容忽視的消費群體。(數據來源:ccid20xx，11)。
大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業的未來將產生及其深遠的影響。
1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。
2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯通、電信的價格戰卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷活動方案。
一、活動背景。
1、xx公司有大批量的網購衣服庫存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。
3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。
3、活動時間:x月x日——x月x日三、活動地點:x廠區、xx市區服務點四、活動組織:總監督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：
五、活動內容及安排:。
1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在20xx推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。
3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。
4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。
5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價活動。
a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由確定)價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領取途徑:。
(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎換取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:x月x日—x日各分服務點每天上午10:30開始派發抽號券。每人只能認領一次。
e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量x張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人?，F場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。
h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。
實施措施:。
(a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，x日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。
b、售后服務:具體由負責，按照以下操作執行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報：x張，規格：xm，貼放位置：小區或者商業區為佳。
c、d、平媒廣告：報紙xx版面，雜志頁。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在xxx入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
優勢：xxx具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
活動時間：
活動地點：電腦城。
活動對象：電腦城目標客戶（以年輕群體為主）。
活動主題：激情圣誕，炫彩數碼生活！
活動目的：
1、吸聚人氣，促進國慶期間銷售；
2、擴大電腦城在本地區的知名度和美譽度。
3、回報消費者。
活動策略：以現場布置營造出濃烈的節日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動（最好與電腦有關），吸聚人氣并促進銷售。
階段安排：因活動延續時間達一星期，而費用有限，因此不可能每天都大規模的活動，因此應根據節日契機為活動劃分階段，并做出適當安排：
1、宣傳造勢期
說明：該階段以小規模、方便操作、延續性較強的活動為主，為活動宣傳造勢。
2、活動高潮期（
說明：這是本次活動的關鍵時期，以新鮮、有特色的重頭活動為主，將活動推向高潮。
3、活動延續期
說明：本階段為活動延續，主要將簡單、易于延續的活動繼續下去，為活動完美謝幕。
l 簡單，方便操作；
l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；
l 注重互動，能吸引消費者參與；
l 符合活動主題及圣誕節日氣氛；
l 費用低廉；
l 最好與電腦產品相關；
l 最好有延續性。
1、 一元拍賣
說明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標、u盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進行一元起價拍賣?，F場觀眾在主持人主持下有序叫價，價高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45-60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動可在電腦城外舉行）。
2、 許愿圓夢
說明：此活動其實與現場布置緊密結合，即在電腦城入口處左右兩側各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費者書寫許愿，掛到樹上。
3、 游戲對抗（咨詢）
說明：歡迎消費者前來現場進行某種游戲對抗，獲勝者將領取獎品。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢?；顒拥攸c應根據實際情況另外安排，如某間店鋪或室內——但大堂應有相關宣傳和明確路徑指示。
4、 免費服務
說明：在大堂一側設立一服務臺，安排兩個工作人員，為消費者提供電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務，并主要免費接受電腦相關問題咨詢——充分體現優秀商場完善的售后保障。
5、 抽獎送禮
說明：凡活動期間在電腦城消費的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點（大堂）進行抽獎，贈送光盤、鼠標、u盤等獎品。此外，凡圣誕節當天進入電腦城的均可獲贈精美年歷一本（電腦城專門制作）。
6、 節目表演
說明：場地及經費限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關資源的話，可在圣誕當天舉辦如cosplay表演（模仿動漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨奏（在大堂）也是選擇之一。
1. 宣傳造勢期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 許愿圓夢：一直持續，全天。
l 免費服務：一直持續，全天。
2. 活動高潮期
l 許愿圓夢：一直持續，全天。
l 免費服務：一直持續，全天。
l 抽獎送禮：一直持續，全天。
l 游戲對抗：一直持續，全天。
l 節目表演：間歇式，靈活把握。
3. 活動延續期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 免費服務：一直持續，全天。
l 抽獎送禮：一直持續，全天。
第三部分 現場布置
現場布置原則：
l 簡潔、時尚、大氣，圍繞活動主題開展；
l 充分利用現有條件，有新意；
l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；
l 場地能配合到將舉辦的活動。
1、路邊樹
2、燈籠
說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
3、圣誕許愿樹
說明：大門兩側各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見許愿圓夢活動）。
4、橫幅
說明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內容為本次活動主題。
1、圣誕鹿車
說明：在大堂中央搭建一個小型平臺，上面通過簡單的人物、情節布置一幅既有特色又有趣味圣誕場景（以特殊造型題寫出活動主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。
2、空中花球
說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。
3、通道布置
說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。
4、活動主題
說明：在大堂一側（背對上二樓的樓梯）擺放活動主題背板，上有本次活動主題。
5、服務臺
說明：用于拍賣、抽獎、咨詢的服務臺可設立在背板前面或大堂其他合適位置。
c、活動宣傳
1、人員衣著
說明：活動相關服務人員（如咨詢人員，散發禮品人員等）身著圣誕服裝。
2、活動說明
說明：制作x展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內外合適位置擺放，介紹活動信息。
說明：因不清楚電腦城所在地區消費情況，所以費用預算無法詳細進行。大致來講，活動這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費用可能在獎品禮品上多一點——而獎品禮品其實可以根據情況靈活把握；現場布置這一塊，費用支出較多，電腦城可根據我的指導性方案，交由一花店做一具體方案（稍大點的花店有類似服務）?？傊?，雖然暫時無法將費用具體化，但應在標書所表明的范圍內。
1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經濟，通過各種渠道，將粉絲數提升到更大規模。包括在網店放大關注微博的宣傳圖片。因為雙11那天用戶在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店，通過高強度的微博互動，當天可激活用戶回訪，抓住網店新老顧客。
2、微博發布雙十一購物攻略，如鼓勵用戶提前將鐘意商品加入購物車和收藏夾，方便到時候快速搶到寶貝。
3、提前備好微博文案及內容資料。
4、提前七天進行雙11倒計時微博預告并將倒計時微博置頂。
二、雙十一大促當天。
通過圖文內容，不斷制造銷售火爆的氛圍和情節，刺激用戶或理性或沖動的購買，如：
1、氣氛烘托，從官微到小號到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。
2、微博內容：
雙十一肯定會成為新浪微博熱門話題，多利用新浪熱門話題標簽##做內容。
雙十一關鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關鍵詞，頻繁出現于微博內容中。
對主推商品在微博分別圖文介紹，并強化折扣力度。
20__.11.11當天快結束的時候，折扣倒計時通告……。
3、高密度發布頻率：
雙11當天不低于30條微博貼子，包含原創和及時與用戶互動對話貼。轉發貼在這天減少比例。
早上10點到12點、中午2-5點、下午7點到10點。發帖節奏根據這24小時銷售曲線進行合理分配。大原則是只要粉絲當天無論任何碎片時間、移動狀態刷微博，都有機會及時發現你的帖子。
發布密度越大，越有必要強化內容的價值、趣味性和對話性，否則單純的促銷廣告刷屏只能加快粉絲的取消關注行為。
活動當天，不到萬不得已，不要使用工具自動發布微博。
常規的轉發優惠活動+創意活動。無論什么活動，都結合轉發激勵的病毒性營銷。
策略。
5、互動強度加大。
私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強度高于平時，顧客應該是寬容的，前提是你有實實在在的優惠好處給他。
三、雙十一活動結束后：
對活動進行總結。
無論什么文章，不忘結合你的關鍵詞，他們是：你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱、雙11相關詞……如公布最終的雙11銷售數據(如果不是商業機密)，占領熱搜關鍵詞“淘寶雙11銷售額”等。
如果有條件可以在雙11之前做一個簡短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁最頂端的位置。
一、活動名稱：***賽油耗大賽（冠名）
二、活動時間：12月20號――1月20號
三、活動地點：圈圈網車媒體社區
四、活動目的：以贈送洗車卡或加油卡來實現以下目的。
1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動其朋友來洗車，實現潛在顧客的開發。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務不錯，來第一次就會有第二次，并且會向他的朋友介紹這里。實現知名度的提升與市場的拓展。
2、實現車友們對圈圈網車媒體的關注，促進圈圈網車媒體板塊的發展，提升圈圈網的知名度，增加圈圈網的點擊率。
五、活動方式：網上發帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內容。
六、活動獎品：洗車卡（免費洗車3次）、加油卡（50或100元）
七、評選方式：
1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小于等于1．0l；普通級轎車的排量在1．0―1．6l范圍內；中級轎車的排量在1．6―2．5l范圍內；中高級轎車的排量在2.5―4.0l范圍內；高級轎車的排量則大于4．0l。
2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵
八、活動目標人群：具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們
九、活動推廣方式：
1、首頁汽車板塊廣告推廣
2、網車媒體宣傳廣告鏈接
3、網車媒體社區帖子推廣
4、眾行車友群推廣宣傳等
十、活動流程：
前期工作：做好活動策劃，準備好活動帖子內容。做好前期網上宣傳活動，設計好活動宣傳圖。
中期工作：發布活動貼，積極在網上回復圈友們的問題。開始對圈友們發布
的油耗帖子進行統計分析，評選出獲獎名單。聯系獲獎者前來領獎。
后期工作：積極鼓勵圈友發布自己對節油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節油！
十一、活動預期
1、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗
2、至少有20位中級轎車車友參加
3、超過30為車友發帖曬油耗，超過100個圈友回復
附件：
帖子內容：
主題：圈圈車媒體，節油我最牛
車友們，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節油的嗎？快來圈圈車媒體社區來參加“圈圈車媒體 節油我最?！辟愑秃拇筚惏?！我們將根據大家發布的油耗信息來評選出五位節油大使，節油大使將會獲得圈圈網提供的***洗車卡或加油卡。
活動時間：12月20號――1月20號
活動規則：
1、注冊過圈圈賬號的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續發布帖子為自己加油！
2、未注冊圈圈賬號的車友么打開圈圈網主頁可以點擊活動廣告鏈接進入活動發布帖，然后在網頁右上側點擊注冊圈圈賬號后發布自己的帖子。具體發帖要求會在活動帖子中說明。
3、車友們發布的油耗照片必須是自己愛車的，需加上愛車的全景照片。 活動獲獎名單發布時間：我們將在1月20號中午12點以后停止評選，將在下午6點之前發布獲獎車友們的id（車友們的賬號名稱）。
領獎：獲獎車友可以在獲獎名單公布后一周內前來圈圈網公司領取獎品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。
案首語：茶文化在我國有著源遠流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識，閑對茶經憶古人。
對于有著豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發情懷的最佳休閑方式。秋涼時分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內容，人們除了對飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關系，結合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。
1、全面展示樓盤形象，利用現有設施硬、軟件進一步貼合、吸引目標客戶群體
3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
4、實現十一月的營銷熱潮
1、實現推廣的針對性、有效性、可執行性和可見收效性
2、吸引市場關注，擴大社會效應
3、達到市場宣傳的口碑化效應，深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力
4、最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益
為你暖一壺茶，等你走遍天涯
整合項目資源優勢，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調為磁場，針對性吸引目標客戶群來到現場，集中展示一期已呈現景觀，輔以利好性優惠政策，達到營銷目標，并為二期開盤造勢。
1、活動建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現場展示會”
2、建議執行時間：11月16、17日
3、活動地點：“邊城水戀”項目現場
4、活動組織建議：
主辦：天祥房產
協辦：名茶、茶具經銷商及茶藝表演社團
5、活動現場：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園
6、活動邀請人士：
四川省茶協領導
民間知名茶文化研究人士
知名茶藝表演社團
“邊城水戀”業主、準業主、意向客戶及茶文化愛好者
《成都商報》、《成都晚報》、成都經濟電視臺、四川電視臺等相關媒體人士
措施實施目標：
以情感觸動+利益激發帶動銷售熱潮
措施具體內容：
1、當日下定的客戶均可享受一定程度優惠
2、前10位下定客戶可額外獲得由開發商贈送的裝修禮包
3、由業主或準業主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優惠
4、二期已接受排號，當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優惠
11月16日
1、“茶話”
四川省茶協領導發表講話
——為本次活動烘托專業氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩
“邊城水戀”業主代表發表講話，并宣布本次茶文化現場展示周末活動會正式開始
2、“茶思”
——極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調，自然聚焦觀眾注意力
3、“茶韻”
4、“茶景”
由“邊城水戀”置業顧問分發項目資料，進行詳盡的產品說明，展示樓盤形象、環境
5、“茶具”
——以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細節，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象
6、“茶事”
11月17日
企劃操作步驟：
2、全面展示已呈現的項目實景和配套設施，消除市場疑慮
4、以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單
企劃操作周期：11月8日—11月15日
企劃推廣手段：
報媒平面
電視cf廣告
dm直郵(邀請卡)
企劃推廣節奏：
—— “報媒”
1、主題：整合“邊城水戀”項目優勢+相關活動信息
2、形式：《成都商報》1/3彩版
3、執行時間：11月15日(星期五)
——電視cf廣告
1、主題：“茶中歲月，水樣情懷”
2、形式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視cf廣告
3、投放媒體：四川電視臺、四川有線電視臺套播時間
4、投放時間：11月13日——11月15日
—— dm直郵邀請卡
1、主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現場展示周末活動會”
2、形式：單頁;編號
3、執行形式：按業主/準業主/意向客戶的聯系方式投放;配合指定地點索取
4、執行時間：11月8日——11月15日
11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經濟電視臺》房產節目報道
11月14日，《成都商報》社會新聞報道
11月15日，《成都晚報》軟性新聞報道
大門、通道——渲染氣氛的現場布置(如氣球、拱門、布幅)，及指示系統。
銷售大廳門口——分類設置簽到本和名片盒，分別作為業主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。
銷售大廳內——茶水、糕點設置大廳一角，旁附項目資料。
三、項目物業的優勢與不足。
四、目標購房群。
五、項目物業營銷阻礙及對策。
六、形象定位。
前言。
一、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業概述(略)。
三、項目物業的優勢與不足。
優勢：、位置優越，交通便捷位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全。
室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：、環境建設缺乏吸引性景觀環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業管理缺乏特色服務物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群。
年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚享受在北城工作的管理者或小私營業主家庭構成：—口中青年夫妻或帶一小孩單身中青年。
五、項目物業營銷阻礙及對策。
阻礙：、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。
究其原因有二：
一是區內人氣不旺，
二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;。
二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，
我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
從20xx年景德鎮市繼江西省之后制定《景德鎮旅游發展總體規劃》開始，景德鎮的旅游工作便逐漸成為了其經濟工作的重要組成部分，在20xx年景德鎮千年慶典活動來臨之際，旅游工作顯然是重中之重。然而究竟千年慶典活動前后兩年時間景德鎮的旅游工作能有怎樣的作為呢，怎樣才能更好的借助千年慶典活動讓世人了解景德鎮呢？這是需要仔細進行慶典活動方案策劃的課題。
本部分從戰略，戰術兩個層次的分析入手，全面介紹了景德鎮千年慶典活動策劃方案的形勢、契機和困難，并最終指出了旅游工作的系列重點，為進一步策劃、準備、執行旅游振興方案指明了方向。
1、景德鎮千年慶典旅游工作戰略分析
在本應標書開頭部分，我們曾經提到景德鎮千年慶典工作是由八大部分共同組成的，它們是：大典工作；系列節事活動工作；旅游工作；招商引資工作；媒體宣傳工作；城市建設工作；產業調整工作；文化藝術工作等八個部分。這八大部分工作是景德鎮千年慶典工作的主體，涵蓋了景德鎮今后兩年內，尤其是20xx年全年的工作重點，其他工作蘊于期間，比如統戰工作，外事工作，廣告工作，就業工作，科技教育工作等等。八大部分工作之間相對獨立又相輔相成，在策劃、準備、執行的過程中彼此銜接，相得益彰，并共同從政治、經濟、文化等各個社會生活的領域對景德鎮的發展起到提綱挈領，總攬全局的推動作用。
在前面的討論中，我們明確了景德鎮慶祝得名千年的重要意義，即今后兩年一切慶典工作都應該圍繞通過借助千年慶典活動促進景德鎮經濟大發展這個中心來組織和開展，在這個背景下，帶動其他領域的發展。我們前面同時分析討論了慶典工作八大部分的關系和重心，并確定了與此相應的景德鎮千年慶典組織委員會結構，下面我們再來看一下前面根據景德鎮目前情況討論出來的千年慶典工作邏輯關系圖，以便于進一步展開對千年慶典旅游工作的戰略分析，旅游工作和系列節事活動工作是八大工作的樞紐，尤其是旅游工作是整個景德鎮千年慶典活動策劃工作的盤活點，而景德鎮千年慶典對于景德鎮最近兩年的旅游工作又是千載難逢的發展機遇。機不可失，失不再來，顯而易見的是一旦錯過這個迅速崛起機會，可能經濟的振興和騰飛至少要延遲很多年，因此一定要解放思想，轉變觀念，抓住這樣一個歷史發展的良機！景德鎮的產業結構在建國以后的建設中應該說是比較完整的，然而面對新世紀的機遇和挑戰，第三產業的薄弱日漸明顯，因此以旅游業為代表的第三產業應該在新世紀第一個十年的產業調整工作中努力成長，如此方能帶動景德鎮，乃至贛東北的經濟振興，也才能使景德鎮的工業、農業進一步適應建設的步伐，滿足生產生活的需要。
然而景德鎮旅游本身存在一些弱勢的問題，雖然它的區位優勢十分明顯，在六山兩湖之間，但是在目前最吸引游客的自然景觀方面同這些旅游資源相比，景德鎮就遜色的多，雖然景德鎮最近幾年旅游收入穩步上升，但是這和全國的旅游發展是掛鉤的，論增長比例，放在全國同類城市相比并不是很突出，只能說處于基礎水平，實際上更多的游客看中了景德鎮的區位中心的地位，結合景德鎮地區一定的旅游資源，因此才促成了景德鎮的旅游發展。如果我們一味看到增長，忽視了形成這個增長的原因構架與層次，勢必造成定位失誤。事實上，從景德鎮市政府20xx年編制《景德鎮旅游發展總體規劃》到20xx年3月12日組織召開旅游交通協作會議，3月底召開全市36項重點工程調度會議都說明景德鎮市委市政府已經認識到了旅游工作在景德鎮經濟布局中的特殊性和對經濟發展的潛在主導意義，并開始了緊鑼密鼓的部署工作。有了準確的定位，認清戰略的需求。
xx月xx日―― xx月xx日。
xx大酒店。
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;
4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。
xx節期間的散客、家庭、親朋好友。
“融融xx情團圓家萬興”在xx酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。
1)美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2)貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)以xx節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的`產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
1、這次策劃體現xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。
2、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。
3、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負責。
2、xx縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發xx條，共xx元。由xx負責。
3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。
4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由蔣部長負責。
5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用xx元。由蔣經理、楊經理負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由xx負責。
2011年云南潤景acura謳歌昆明東三環店。
前言：
少抽一盒煙,十元就省出來了...少喝一瓶啤酒,三元就省出來了....只要您少抽一盒煙少喝一瓶啤酒,有助于身體健康的同時也幫助了那些需要幫助的孤兒們...很多孩子在剛剛出生的時候就因各種原因而被父母親遺棄，在成長過程中享受不到父母的呵護和家庭的溫暖；我們相信改善這些孩子生活質量的有效方式之一就是提高他們所居住的生活條件。
每個月只需一百元，就可以資助一個孩子。
特別是生活在城鎮鄉村里的散居孤兒，由于他們居住的分散性，政府不可能對他們進行全面細致的調查并撥出資金對他們進行統一的贊助和幫助。我們應該更大部分傾向于生活在各級城鎮鄉村里的散居孤兒，他們才是我們幫助的重點！
這些孩子失去的東西恰恰是我們所擁有并珍惜的——溫暖的家、家庭般的關云南潤景。
愛、舒適的物質條件、自由的選擇、成長和發展的機會等等。我們不可能讓這些孩子從我們的心靈中抹去，他們需要我們的幫助，幫助他們減輕痛苦，給他們希望和快樂。您的愛心支持必將改變孩子們的一生！活動目的：
樹立云南潤景汽車銷售服務有限公司關注公益事業良好社會形象。展現云南潤景汽車銷售服務有限公司的企業文化及企業內涵。
通過對此次活動前期、后續的媒體宣傳，擴大云南潤景的知名度、美譽度，使潛在購車客戶有機會從另一側面了解云南潤景汽車銷售服務有限公司良好的社會形象、優質的售后服務、多彩的有車生活，促進客戶的購買定向，為爭取更多的潛在用戶打下良好的基礎。
作為經銷商，需要通過有特色的活動使大眾感受到云南潤景汽車銷售服務有限公司的優勢及其代理品牌的內涵，從而提升云南潤景汽車銷售服務有限公司的品牌影響力和知名度、美譽度，拉動消費需求。
共建愛心超市〃開啟愛心助學路。
安寧市草鋪鎮王家灘幼兒園、王家灘小學活動地點整體規劃云南潤景。
整體活動劃分為3部分：
報紙廣告，軟文炒作（春城晚報或云南信息報為主要配合媒體，通過社會新聞版配合車版進行宣傳）。
前期：具體投放報紙待定4月15日第一次報道內容主要以當地學校與幼兒園的狀況敘述為主，引起讀者的共鳴，活動內容稍微簡單帶過。
中期：5月17日一次主要內容為活動的報道。
后期：5月31日一次主要內容為此次活動造成的正面影響。硬廣。
3.銷售顧問前期宣傳，可通過電話拜訪老顧客宣傳4.短信宣傳。
以上工作在活動一周前開展前期邀約云南潤景。
內容主要為對建立長期捐贈活動的呼吁以及突出云南潤景的良好社會形象活動形式。
由云南潤景汽車銷售服務有限公司向王家灘幼兒園、王家灘小學捐贈書籍文具等學習用品。
讓云南潤景汽車銷售服務有限公司員工以?一對一?的形式自愿資助其中的孩子的學習資金，通過云南潤景汽車銷售服務有限公司與之建立聯系。云南潤景acura謳歌的客戶可以自愿捐贈書籍、物品、現金給安寧王家灘小學的學生。
后續階段。
李世明2011年3月22日。
1、活動背景及目的：
為增添春節期間景區節日氣氛，吸引更多游客在春節大假期間前往水天花月觀光游覽，并汲取去年成功舉辦首屆新春喜樂匯的經驗，計劃將在2012年1月23日至29日舉行第二屆新春喜樂匯。
本屆喜樂匯無論是在規模、檔次及亮點方面都非常的突出及專業，力在打造屬于眉山自己的.春節廟會品牌，在每年的春節將品牌延續下去，從而增加景區主題性，開拓景區春季市場，改變樂園在游客心目中的定位，提高景區的收益。
2、活動時間：
20xx年1月23日（正月初一）-1月29號（正月初期）。
3、活動地點：
水天花月景區（歡樂世界主會場）。
4、入園模式：
（1）營業時間：開閉園時間為9點—18點。
（2）門票價格：水天花月景區免費入園參觀游覽。
歡樂世界a次票：rmb19.00（購票當日憑本券可在歡樂世界選擇乘玩4項或4次游樂設備）。
歡樂世界b次票：rmb39.00（購票當日憑本券可在歡樂世界選擇乘玩9項或9次游樂設備）。
歡樂世界套票：rmb68.00（購票當日憑本券可在歡樂世界無限次乘玩所有游樂設備）。
（1）民俗文化展示。
幺妹燈、獅子燈等具有濃郁春節節日氣氛的民俗風情互動表演。
24人表演隊巡園互動表演，營造園區喜慶、熱鬧的節日氣氛同時與游客以散發小禮品的形式互動。
24人表演隊分組在舞臺表演。
18人表演隊在歡樂世界廣場表演兩場，每場表演30分鐘。川劇變臉：am11:00-11:10|pm14:30-14:40|pm17:00-17:10每天在舞臺按既定時間表演3次。
（2）大型有獎互動游戲。
時下火爆流行的游戲以真人版現實的呈現，游客報名免費參與贏取紀念品，具有很高的可觀性。
互動游戲1：以時下流行游戲憤怒小鳥為主題，真人體驗，本游戲每天開放時間為am10:00至am12:00；pm14:00至pm16:00，選手經場外報名，依次逐個進入游戲區域比賽。比賽時間120秒，選手在規定時間內任意分配時間，任意從a/b/c三個部分獲取小鳥作為，并利用所收集的小鳥在投射位范圍內，將d部分上的豬打下城堡，打下1個豬獲得安慰獎：小號布偶一個；打下2個豬獲得鼓勵獎：中號布偶一個；打下3個或以上獲得大獎：大號布偶一個。
互動游戲2：智勇大沖關。
選手經場外報名，依次逐個進入游戲區域比賽。
比賽開始后，裁判員即開始及時，兩名選手相互配合，依照比賽規則沖關，完成5關擊鑼停止計時，所耗費時間在90秒內即可獲得130元餐飲消費抵扣券一張或歡樂世界套票2張，有效期均為30天。
為進一步打響“登xx、保平安”品牌，鞏固xx祈福圣地地位，豐富游客春節期間的文化生活，營造祥和濃厚的節日氛圍，xx景區將在20xx年元旦至春節期間舉辦系列活動。具體方案如下。
時間：20xx年12月31日—20xx年2月1x日
平安吉祥新春游xx祈福過大年
(一)“跨年迎新”系列活動
1、“鳴鐘祈福迎新年”活動：集中組織人員20xx年12月31日晚八點前到達普照寺，由僧侶、信眾敲響祈福鐘聲，象征迎接20xx年的到來，并為新年祈福。岱廟、普照寺、弘德樓零點時分別安排人員敲響祈福鐘聲。
2、“岱頂迎接新年第一縷曙光”活動：日出時刻，在拱北石活動現場懸掛“20xxxx之巔迎接新年第一縷曙光”條幅，烘托良好的節日氛圍。組織參加活動人員在岱頂迎接新年的第一縷曙光，同時展開國旗，以表達對祖國新年的祝愿、對x新年的祝福。
3、天地廣場慶新春美陳展示
20xx年春節期間，在xx天地廣場，設置大型美陳展示。
(二)“萬名香客春節祈?！毕盗谢顒?/p>
1、岱廟祈福迎春過大年系列活動
(1)地方傳統戲曲專場演出
時間：正月初一至正月初二
地點：唐槐院
活動：特邀請泰安梆子劇團的x演員，舉辦山東梆子戲曲專場，每天定時演出傳統經典曲目，讓游人充分領略地方傳統戲曲的獨有魅力。
(2)非物質文化遺產項目、民間曲藝雜技表演
時間：正月初一至正月初二
地點：漢柏院
活動:以高蹺、中幡、中華武術等民間技藝為主要展演內容。為增加本次年慶活動的趣味x，將邀濟南小超高蹺隊赴泰進行現場表演，演出內容豐富多x，有文有武，有單人有集體，節目短小精湛，驚險刺激，并可與游客進行現場互動，讓游客參與其中，陶醉其間。
(3)舞龍舞獅表演
時間：正月初一至初二
地點：岱廟天貺殿大露臺
活動：龍是x古代神話傳說中形象化的動物，是華夏民族世世代代所崇拜的精神圖騰。獅是x人心目中象征吉祥的瑞獸，獅吼群獸懾伏。春節期間，將邀請x舞龍舞獅團隊為游客呈現一場精x的具有獨特民族韻味的舞龍舞獅表演，展示偉大祖國的龍騰盛世和繁榮富強。
(4)地方特x傳統小吃
時間：正月初一至初六
地點：遙參亭東側
活動：設置xx驢油火燒、xx煎餅、x糖葫蘆等多個具有地方特x的美味小吃攤點，使游客在感受傳統民間文化精髓的同時，品味地方獨有的傳統飲食文化，豐富喜迎新春的旅游體驗。
(5)非物質文化遺產產品展銷
時間：正月初一至正月初六
地點：岱廟仁安門
活動：邀請xx及xx周邊地區的市級、省級、國家級非物質文化遺產項目傳承人現場進行展示、展銷，借助景區平臺弘揚民俗文化，用地方文化豐富景區內涵。展示展銷項目主要有：xx剪紙、xx泥塑、xx墨玉藝術、濟南社火臉譜、蛋殼雕刻、xx布衣、xx竹龍等。
(6)行為藝術——活雕泥塑藝術表演
時間：正月初一至正月初二
地點：后寢宮
活動：邀請行為藝術家以銅人的形式裝扮成書生、x糖葫蘆小販等栩栩如生的傳統人物，為游人展示古代36行經典形象。
(7)迎新春名人字畫拍賣會
時間：正月初一至正月初二
地點：雨花道院魯班殿前
活動：為了弘揚書畫藝術，傳承中華文明，推動書畫藝術緊跟時代發展，活動期間將邀請我市書畫界名家提供書畫精品，進行拍賣活動。在吉慶祥和的環境中，為廣大書畫愛好者提供一個近距離交流、欣賞、收藏的平臺。
(8)動漫真人秀表演
時間：正月初一至正月初二
地點：雨花道院
活動：邀請泰城各大院校的動漫社團為游客表演動漫人物真人秀，設置動漫展板供孩子拍照，以吸引廣大青少年參與。
(9)兒童x活動
時間：正月初一至正月初二
地點：唐槐院
活動：春節期間，我們將在唐槐院設置一片專門以兒童為參與對象的x活動區域，項目包括淘氣堡、滾鐵環、跳房子等，以增加孩子們的游樂興趣。
(10)猜燈謎活動
時間：正月初一至正月初二
地點：仁安門前
活動：在仁安門前甬道上方懸掛燈謎，游客猜中燈謎可獲得景區贈送的精美禮品一份。
(11)“走福路繞福石摸福樹”活動
時間：正月初一至正月初六
地點：岱廟天貺殿前扶桑石
活動：岱廟扶桑石摸樹游戲，距今已有400余年的歷史，摸樹象征摸福，“摸?！边@個游戲本身蘊含著祈禱幸福的意義。為進一步弘揚這一傳統文化，本屆廟會將采取有獎競猜的方式，吸引游客積極參與。
(12)“新年祝?！闭Z林
時間：正月初一至正月十五
地點：岱廟天貺殿大露臺
活動：春節期間，在岱廟天貺殿大露臺設置留言區，游人可留下對親人、朋友在新的一年中的美好祝福。
(13)xx攝影大賽作品展
時間：正月初一至正月十六
地點：岱廟配天門
活動：為使廣大游客充分感受xx的文化魅力，擬在配天門推出以xx為主題的攝影作品展。使游客徜徉于藝術的長廊，感受精神的自由與愉悅。
2、后石塢元君廟祈福
農歷臘月十五，在后石塢元君廟，組織淄博大橋村香客xx祈福。
3、關帝廟古戲樓“祈?！び椤背髴?/p>
為營造年節濃郁的節慶氛圍，滿足游客及泰安民眾年節文化的體驗感受。按照xx傳統民俗習慣，在xx盤道第一廟的關帝廟舉辦“新春唱大戲”活動。20xx年大年初一至初三，邀請知名戲班演出經典戲曲，每天上、下午各演出一場，每場演出2個小時。免費向游客及周邊民眾開放。
4、“福、祿、壽、喜、平安、財”xx新春搶六?；顒?/p>
大年初一至初三，自遙參亭起，沿紅門—中天門—南天門—玉皇頂傳統祈福線路登山的游客，可參與搶福贏大獎活動。在遙參亭、關帝廟、壺天x、未了軒、青帝宮、玉皇頂設搶福處。(方案另附)
5、“平安祈福、眾神送福、萬人搶?！比f名香客xx大型祈?；顒?。
20xx年正月初三，由中華xx封禪大典秦、漢、唐、宋、清五朝帝王的扮演者，身著古裝，在天地廣場誦新春祈愿文，祝福祖國20xx年國泰民安、繁榮昌盛。儀式結束后由扮演眾神的演員向參加活動的群眾派發紀念品，烘托節日氛圍。
6、“不一樣的年節—xx祈福過大年”港澳同胞新春大型祈?；顒?。
7、100名xx平安文化使者評選活動。
農歷五月初五，是中國民間的傳統節日——端午節，它是漢族的傳統節日之一，一到端午人們想到的就是吃粽子、劃龍舟。有傳說春秋時期，楚懷王愛國大臣屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。為了讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會去咬屈大夫的身體了，有位漁夫拿出為屈原準備的飯團、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進江里，人們見后紛紛仿效。后來為怕飯團為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發展成如今的粽子。以后，在每年的.五月初五，就有了、吃粽子、喝雄黃酒的風俗以及龍舟競渡等水鄉項目，以此來紀念愛國詩人屈原。
為了打造好“端午節”這一小黃金周，吸引更多游客。同時為了豐富龍潭大峽谷景區端午節旅游文化活動內涵，提升景區文化活動品位，營造濃郁的節日氣氛，讓來景區游客度過一個歡樂的傳統佳節。端午節期間（_年x月x日—6日）x大峽谷景區將以“國學醫藥”和“粽情?水上活動為主題”開展一系列的端午文化活動，現做方案如下：
端午驅毒保平安水上搶粽賽龍舟
20xx年12月xx日——20xx年12月xx日
地質博物館前、龍隱谷、五龍潭
龍潭大峽谷景區、洛陽同華堂藥店
（一）、藥艾飄香讓國學醫藥走近游客
1、活動地點：景區各區域門口前及地質博物館前
2、活動時間：端午節
3、活動內容：按照傳統習俗，端午節期間龍潭大峽谷景區主要點（前崗后崗辦公樓前各農家賓館前地質博物館前）插放陳艾。、在地質博物館前展覽龍潭大峽谷景區自產的各種藥材，并教游客辨識；同時通過同華堂工作人員的講解讓游客知了解如何在夏季防病、養生的相關常識。
（二）名醫義診
1、活動地點：地質博物館前
2、活動時間：6月4—6日
3、活動內容：在地質博物館設置名醫義診臺和簡易血壓監測站每天對游客進行義診活動，保證游客的安全。
（三）同華堂免費涼茶贈飲
1、活動地點：地質博物館前龍隱谷觀光車游覽等候處
2、活動時間：6月4—6日（再定）
3、活動內容：在地質博物館前廣場和龍隱谷觀光車游覽等候處設置同華堂免費涼茶贈飲處，讓前來游玩的游客可以在游玩的過程避免中暑等情況發生，同時增進對中國醫藥知識的直接感受和了解。
（四）、五龍潭賽龍舟搶粽子
1、活動地點：五龍潭
2、活動時間：6月6日當天
3、活動內容：在五龍潭舉行龍舟大賽，吸引游客參與，增加節日氣氛，此賽優勝的游客可以獲得由景區免費提供的粽子一只（或者香包、五彩絲線一個）。
（五）、五彩絲線寄情游客中醫中藥惠及眾生
1、活動地點：龍隱谷
2、活動時間：6月4—6日
3、活動內容：在龍隱谷觀光車游覽等候處設置同華堂的展臺，展示如五彩絲線、雄黃藥酒、香包、涼茶、藥膳、藥酒等物品，讓人們了解夏日保健和疾病預防的各種知識。（并且可以為人們免費用雄黃藥酒在身上畫上“王”字，共同體驗傳統文化帶來的節日氣氛）。
激情燃燒歲月，青春似水漂流。
20xx-4-25――20xx-4-30。
xx縣政府、xx縣旅游局、xx鎮政府。
xxxx漂流景區。
20xx“魅力xx”首屆戶外旅游休閑文化節，是一次對xx鎮xx山十分有益的旅游營銷活動，此次活動響應了xx縣大力發展xx山旅游的號召，帶動xx山旅游產業的發展，可以大量吸引省內、國內的`游客走進xx，展示xx旅游新形象，使xx鎮各景點形成持續旅游熱潮的同時，使游客體驗xx生態旅游和民俗文化的魅力，從而獲得良好的社會效應，xxxx漂流景區是整合旅游資源，增強資源吸引力的需要，是建設具有地方特色旅游的需要。
近年xx鎮旅游持續發展，山、佛、漂、茶、花（櫻花）等豐富的旅游產品，便捷的交通條件，包括接待條件日益成熟，為舉辦20xx“魅力xx”首屆戶外旅游休閑文化節打下了良好的基礎。
20xx年4月27日--4月28日。
xxxx漂流景區游客服務中心。
1、漂流景區美麗佳人選拔賽（共計兩個半天，初賽、選拔賽）上午宣布選拔賽有關事宜，各地組團漂流的團隊將女士姓名、身份證、手機號碼，依次編號；優秀者進入選拔賽。
2、激流勇士選拔賽(共計兩個半天，初賽、選拔賽）。
上午宣布選拔賽有關事宜，各地組團漂流的團隊將女士姓名、身份證、手機號碼，依次編號；優秀者進入選拔賽。（美麗佳人與勇士可同時進行)。
3、傍晚進入指定場所，點燃篝火，由各團隊組織節目，集體舞蹈、個人表演、pk賽等等，并穿插進行互動游戲。
文化節結束當天閉幕式進行頒獎，景區提供漂流門票；
一等獎3張門票，每張門票可在20xx年9月30日前在xxxx景區漂流使用，每張限一人。
二等獎xxxx景區餐飲打折卷兩張，可在20xx年9月30日前在xxxx景區使用；每次限用一張。
三等獎為實物獎，獎品由xxxx景區提供。
優惠政策：活動期間，各團隊參加人員半折優惠為60元每人。
版權聲明：此文自動收集于網絡，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權益，您可通過郵箱與我們取得聯系，我們將及時進行處理。
本文地址：http://www.springy.cn/fanwendaquan/qitafanwen/282802.html
