<menuitem id="an1j4"></menuitem> 總結要注重實踐性，結合具體的工作實際，提出可行的改進措施。以下是小編為大家整理的一些經典總結范文，希望能夠成為大家寫作時的參考和借鑒。
華南農業大學創業協會成立于2017年，如今已經5歲了。如果說前期年是協會的創建、醞釀階段，那么現在，則是協會的展望發展階段。以前的“輕實踐，重理論”發展模式可能已經不太符合現在的協會發展速度和發展環境，所以當我聽到子楊會長這屆對協會的規章制度、實戰理念和協會的價值觀進行一定的更改，同時在保持以往屆“家”文化傳承發展，我想我們協會全體成員一定會一起努力開創協會發展的新紀元。 本學期，創業協會在校團委、社團聯合會、協會指導老師的具體指導和支持下，在協會全體成員共同努力以及各兄弟協會的支持下。積極進取，勇于不斷創新，成功開展社團招新 面試 會員大會 全干會活動。的確工作中也出現了很多的不足之處，沒有絕對完美但是我們盡量要做到完美，我相信我們協會會不斷進步，一起激情著向前方邁著整齊的步伐，為了我們的目標，我們堅持我們協會最終會取得良好的發展。為了更好的總結經驗，指導今后的工作開展，現將上學期的工作總結具體如下：
一、協會的工作情況
(一)、開學初，我們協會進行了成員招新并通過面試的方式對新加入成員進行了一定的考核，并最終確定了一批有激情、有頭腦的協會骨干以及思想積極、有激情的協會成員。
紹，大家一起探討了協會以及各部門本學期工作安排和創業協會理論知識學習活動各部門工作安排。
（三）、9月28日舉辦第五次全體干事大會，各個部門組織才藝表演自我介紹，說實在最后的結果可能強差人意，暴露出許許多多的不足?？陀^方面是由于當天學校各大社團都想趕在國慶前舉辦會員大會或全干會和部分干事提前放假回家所以導致干事們到場人數分散或不齊。同時社團本身也存在一定因素，比如說 會長團和理事部分人員到場人數明顯不夠，導致小的們沒有表現出足夠的凝聚力和“打”成一片的家文化體現。
協會存在的問題及原因：
主觀上：
（一）、上學期協會沒有一個清晰地章程和管理制度，以及對協會發展模式沒有一個清晰地定論。沒有建立一個清晰的章程、管理制度、協會精神。
（二）、協會成員素質有待考究，加入協會目標不明確，參與活動積極性不高。部分協會成員加入社團目標不明確，協會成員對協會的性質和協會的發展思路不夠了解和認識。另外協會成員自身素質參差不齊，在一些理論活動和協會會議中表現不夠積極，主要表現在協會開展一些學習活動時，協會成員遲到和缺勤現象比較嚴重。
制度、協會文化、協會價值觀或加強校外縱向聯系。如此感覺走的很累很糊涂，不夠專注。
（四）協會骨干成員在發言和演講方面有一定的不足，以致有時在活動現場有些冷場，沒有精辟的語言解說陳詞，以后從會長開始到協會成員培養一批有一定口才和應變能力的人才。
（五）、開展活動時協會各部門工作協調的不是很有效率，工作主要是讓協會幾個骨干負責，工作不能合理分配下去，工作完成起來有點吃力，因為工作不能發揮更多成員的才能以致在成員積極性上沒有起到很好的調動作用。
客觀上：
（一）、開展活動時活動場地不易申請，從社聯口中探出他們比較樂意幫住些學術性講座和學習活動，但由于我們協會本身會跟社會上的商業目的利潤掛鉤這樣的限制對活動工作開展造成了嚴重的拖滯問題。
（二）、學校在對待在校大學生開展商業性性質的實踐活動和創業方面的活動限制的太多。
（三）、由于協會是一個年輕并正處于成長期的一個社團組織，在與校外商家關系網和資金資源方面不是很足夠，因此在開展實踐性活動中有著不少困難。
改進的措施：
（一）、協會應該加強培養一批有思想、激情、有口才、宣傳性的多樣化人才，為協會開展工作打好基礎。
(三)、創業協會博客網站的建設，從界面、格局、內容、功能、連接等更多層面進行了修整。爭取在有限的資源條件下為我們創業協會做出更有影響力的宣傳。
創業協會是一個年輕有激情的社團，現在處于一個非常關鍵的發展時期，我們會認真總結經驗，分析以前工作的不足與缺陷，發揚與繼承本協會的優勢，更加努力工作。新的開始意味者新的起點，新的機遇，新的挑戰，所有創協人一定要再接再厲，為創協更好的發展而努力。我們有理由相信，創協將往一個陽光燦爛的明天發展！
“激情迎接挑戰，創業成就夢想”
華南農業大學創業協會
2017年10月6日
我是青年創業者協會宣傳部的王勇，自我加入我們青年創業者協會至今快一年了，這期間我們協會開展了很多豐富多彩的社團活動，活躍社團氣氛，使我得到了很多的學習和鍛煉?；仡欉@一年我們協會的工作，從周年慶典、電影展、社團風采展、青山湖燒烤、校史參觀、社團聯歡會、建設學院交流會、職場知識大賽、網上創業第二課堂、南昌大學創業聯盟交流會、網絡商務創新應用大賽等一系列的活動中都獲得的滿意的成果。同時也有諸多的不足?，F我對我們青年創業者協會做如下個人的工作總結：
首先經過在協會近一年來的鍛煉，我對我宣傳部的日常工作事物已經有了深刻的了解，并且能夠出色的完成我宣傳部的各項工作，我部門日常工作事物有以下幾點：
1，板報制作：協會開展活動前，我部部門積極完成并展出了許多主題突出、版面新穎的'板報，起到了為活動宣傳的目的。大家也在板報制作的過程中，相互配合，融洽了部門的關系，為我部門發展打下了良好的基礎。
2，協會會議：在這協會近一年以來我都積極參與本協會的大大小小的會議，在會議中我不僅了解了協會的活動發展，還拉近了與協會成員的距離，使在協會的工作得到了更好地進展。
也有響應參與，在青山湖燒烤活動中與大家一起玩，一起吃燒烤，拉近我與協會其他成員的距離，認識許多朋友，豐富了自己的大學生活；校史參觀那次因為要上課，所以請假未參與，但事后有看大家參觀時拍下的相片；在“職場知識大賽”中表現不是很好，但也是進入了決賽榮獲第三名，在此次活動中學到了很多職場的知識，這都是在課堂上學不到的；在“網上創業第二課堂”中學習到了許多開網店的知識，并在會長及老師的指導下開了自己的網店，在此深表感謝；我的感謝是用實際行動表示的，所以我報名了“網絡商務創新應用大賽”來感謝我在協會所學到的，并希望自己能在團隊協作能力方面得到鍛煉。
總的來說協會給我們帶來了太多太多，無法用語言表達。在這里望協會一直不斷前進，給更多的人帶來幫助。這事我們的責任，是對協會的報答。
青年創業者協會宣傳部王勇
二零一二年五月十三日
人的眼光不同，思維也不同，所以各行各業都有人在打拼，任何一個行業都有人把它做的很不錯。100人創業，只有20人成功，其它人有的搖旗吶喊，有的盲目跟風。電子商務的時代來臨了，到處都是開網店，有免費的，也有買貨體驗的，一年就賺幾十萬。跟在別人的后邊永遠追趕上人家，別說你能賺到那么多的錢，如果能賺到30%已經是不少了。
經驗可以與有經驗的人合作，雖然賺的少，但是損失的也少，減少風險，總比你賠光了好。 第二：要有非一般人的思維，做生意也要講謀略，你可以看看《商場36計》《處 事36計》《老板36計》。
面的。出了事要有人幫你出主意，有時你有人沒錢事辦不好，有錢沒人事辦不了，有錢有人沒有好辦法事辦不快。
第五：與人合作才能加速成功，一個人單打獨斗的時代過去了?，F在講究團隊合
作，就是綜合人才，綜合智慧，綜合人脈，綜合資金，利用其它人的優勢，為自己謀利，同時別人也在嬴利?？傊?，大家是奔著一個方向前進，只要選對路，一直走下去，總會到終點。 第六：國家支持的項目好做，比如綠色、健康、環保、節能、垃圾處理、污染處 理、新農村建設等。
第七：現在比較好的行業：
1. 網絡服務行業
2. 信息服務行業
3. 就業服務行業
4. 計算機系統和相關行業5. 文藝及娛樂行業
6. 影視行業
7. 托兒服務行業
8. 教育行業：兒童早期教育、成人在職教育
9. 房產中介行業
10. 早餐行業
11. 健康食品服務行業
12. 加工批發與服飾行業
13. 汽車后續服務行業
14. 農產品加工行業
15. 網絡游戲行業
16. 俱樂部
17. 展會
18. 培訓班
19. 家裝行業
20. “獵頭”公司
21. 風險投資公司
22. 老年人健康服務公司
23. 清潔公司
24. 老年活動中心（可組織老年人從事健身、旅游、健康咨詢等活動）
25. 流動快餐工程
26. 婚慶籌備中心
27. 垂釣中心
28. 冷飲吧
29. 科技吧：專利、技術、商標??
第八：簡易創業：
1. 洗車行業
2. 婚禮公司
3. 禮品代理4. 保姆勞務
5. 生態旅游農業園
6. 花卉出租
7. 理發
8. 網絡廣告
9. 辦事處
10. 春節禮品盒
11. 禮品寄售??
第九：創業方向：
1. 大型不如小型
2. 重工不如輕工
3. 做男不如做女
4. 大人不如孩子
5. 綜合不如專業
6. 新建不如租賃
第十：將成本控制到每一分錢，將盈利增加到極限。
第十一：合作創業的要點：
1. 先小人后君子
2. 己所不欲勿施于人
3. 自己吃點虧，讓他人占點便宜
4. 凡事勤立規矩
5. 親兄弟明算帳
6. 沒有過不去的難，只有享不盡的福
7. 讓我永遠不欠你的
8. 不是一家人不進一家門
9. 包容對方的不足和缺點
第十二：811原則：
這是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢給關 系戶，一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰并不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。
第十三：創業實踐問題
1. 由于初涉新行業，缺乏系統的經營與管理經驗，找不著貨源地，經銷渠道不暢。人才難覓。
2. 資金短缺，造成缺貨少料，員工斷薪，使之經常停產停業。
3. 由于接用“二手”陳舊設備或購置了假劣設備，而又不懂、不知或不珍惜設備的保 養維護，因而常出故障，造成不合格產品率高。
4. 為了招攬更多的客戶，賒銷不當，造成收不抵出，業不抵債。
5. 講排場、講義氣，附和人情世事、吃喝玩樂，造成個人開支過大而不能節制。
6. 急功近利，基礎沒打好，即過早擴展業務，造成資金套牢。
7. 態度惡劣，不恪守誠信和職業道德，造成無社會信用。
8. 財務不建賬，造成收、支混亂。
9. 暴利經營或制售假冒偽劣商品、違禁商品，自食其果。
10. 投資取向不合理或因利益紛爭，造成股東抽資撤股。
11. 缺乏市場預測經驗，購貨、存貨不適合行情，造成損貨，以至蝕本。 第十四：創業資源條件主要包括幾個方面：
1. 業務資源：賺錢的模式是什么；
2. 客戶資源：誰來購買；
3. 技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？
4. 經營管理資源：經營能力如何；
5. 財務資源：是否有足夠的啟動資金；
6. 行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；
7. 行業準入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；
8. 人力資源條件：是否有合適的專業人才。
以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的`財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。
第十五：創業前要慎思
創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準
備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。
1. 我為什么要創業？是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？
4. 是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。
5. 創業最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都
是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。
第十六：先有業務，再創業
很多人創業是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，
在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什么行業，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。
創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選
年終工作總結及工作計劃
光陰似箭，20xx年轉瞬即逝，我在公司領導的指導和關心下，在同事們的鼓勵和幫助下，完成了全年各項工作任務，個人的業務水平和思想覺悟都有一定程度的提高，現將創業服務中心創業指導部工作情況總結如下：
一、政策宣傳
為了給創業企業提供有針對性的創業服務，經常與創業企業溝通交流，掌握運營情況、宣傳各項優惠政策，包括政策性補貼申報、項目申報、投融資等，全年為在園企業150余人次提供政策、融資等各項咨詢。
二、融資服務
協助x家創業企業獲得xx銀行信用貸款共計xx萬元。 對接xx區青年就業創業服務中心推薦x家女青年創業企業申請女青年創業小額貸款。
對接區就業局和xx街辦勞動保障服務中心，對有政策性小額貸款需求的2家創業企業進行指導。
對接xx園區發展中心，篩選、收集整理有融資需求的創業園客戶資料，并對經營情況較好、項目有潛力的4家創業企業進行了約談。
對接團ybc成都辦公室，學習ybc中國青年創業國際計劃相關理論和案例，積極開展創業服務站建站工作，并向有融資需求的創業企業進行宣傳。
三、政策申報
對接區就業局，協助x家符合條件的創業企業申報創業補貼，共計x萬元。開園至今累計有x家創業企業申報到該補助，共計x萬元。對接團區委和工業園管委辦，協助x家創業企業申報20xx年稅收返還，共計x萬余元。
對接團區委，協助創業企業xx公司、xx公司等x家創業企業進行第三批（20xx-20xx年度）市級重點創業企業申報。
四、培訓工作
為了讓企業更好的了解國家現有優惠政策，豐富創業企業財稅知識，提升創業企業各項競爭能力，指導部在服務中心各部門協助下，對接區人事局、區就業局、團區委、區科技局等相關部門，為園區創業企業組織4次政策交流、財稅專題、沙盤演練、企業融資等內容的專題培訓。
為xx大學有創業意向的創業工程專業12名大學生組織了為期兩天的創業實踐培訓，培訓活動包括優惠政策解讀、創業成功案例解析等，并邀請創業青年與大學生進行創業座談。 通過參加科技部門、團等單位舉辦的項目申報培訓、融資培訓等進行業務知識學習，會后組織招商部人員學習創業園相關優惠政策、各級科技項目申報信息、銀行融資產品情況等。
五、其他創業服務
（一）企業招聘
積極與區人事局、區就業局、xx街道勞動保障部門聯系，向創業企業提供大型招聘會、網上招聘、社區招聘等多種招聘形式，為10余家創業企業申請到3次大型招聘會的展位、xx區人才網和xx街辦的2處長期招聘位。
（二）企業工商注冊及年檢
積極對接第三方代辦機構，向x家新進企業提供工商注冊、稅務登記、企業財會等相關咨詢。 積極對接公司相關部門出具場地證明，協助x家新進企業辦理工商注冊等手續。積極對接政府相關部門，為x家創業園企業解決20xx年企業工商年檢難題。
（三）創業人員人事代理
積極配合發展區人才交流中心，協助1家創業企業人員辦理園區集體戶口，享受三年免人事代理費的優惠政策。
（四）創業活動及企業推介
對接區就業局，組織10名創業青年參加由中央電視臺《致富經》欄目主辦，市農委會、市人社局、市經信委承辦的“第二屆創業致富榜樣評選推介活動——榜樣到身邊之走進xx”活動。 對接團區委，組織12家創業企業參加由成都市政府和聯想控股有限公司共同主辦、成都高新區管委會、成都高新區技術創新服務中心承辦的聯想之星創業大講堂暨天府創業論壇活動。 協助團區委，組織創業企業參加20xx年創業園嘉年華活動，并做好活動現場接待等工作。 對接團區委，組織有融資需求的10家創業企業參加由團主辦、西財mapcc聯合會和美瑞財富系協辦的融資推介活動。
對接區科技局，推薦有參展意向的1家創業企業，報名參加由省科技廳指導，清科集團承辦的“20xx中國（西部）高新技術產業與金融資本對接推進會”活動。
對接區人事局，推薦、指導4名創業企業負責人參加市級創業先進典型人物評選并獲得認定。
六、相關單位其他外聯工作
對接區科技局，學習科技重點項目、科技創新基金、申報高新技術企業、高新技術產品申報等業務知識，為創業企業做好咨詢工作。協助區科技局相關部門，積極做好園區科協相關工作，及時向中心主任匯報工作進展，并參加園區科協年終總結會，整理參會信息。
協助團區委多次進行領導調研、院校參觀等接待工作，包括現場接待、企業門牌和指示牌的更新等。還協助團區委整理創業企業基礎資料，協助團區委發放創業問卷調查，協助拍攝創業園專題片等。
對接銀行及第三方服務機構，為創業企業提供集中代理記賬、稅收申報等財會及法律咨詢服務。
七、存在的問題
經過一年的改進，指導部工作較之早期的工作信息脫節、缺少檔案等現象有較大改觀，現已做到信息報送較為及時，職能職責較為清晰。但是由于專業性不夠，工作中還是存在不少問題，對企業項目申報、知識產權申報、企業管理等缺乏經驗，對創業企業信息不實現系統、深入的掌握。
20xx年工作計劃
20xx年，創業指導部在繼續實現現有功能，完成“中心”工作任務的同時，還將加強業務學習，以及與相關部門的聯系力度，各方收集信息、資源為我所用，實現快捷的資源渠道、準確的信息來源，為企業提供增值服務打好基礎。
從2011年6月我接手創業者協會的工作，至今一年過去了?；仡欉@段時間以來，我們創業者協會的發展得到了進一步的提高,我們根據社會發展趨勢;和未來的就業趨勢,給社團內的廣大會員量身定做了一系列的實踐方案,也取得了很好的成果.本社團根據自身發展的需要對內部各部分做了詳細的規劃,主要設有 宣傳、策劃、財務、創意、項目運營組.各個組在實踐過程中都發揮了很好的作用,也在活動中很好的鍛煉了大家,很好的為大家樹立了人生價值觀,為未來的工作做了很好的準備.本社團組織會員展開向成功者學習; 組織會員依次為大家上一節公開課，旨在鍛煉會員的的心理素質和交際水品；10月組織會員參加由我校主辦的第十屆中國蛋品科技大會，通過該活動，一方面讓會員們了解我國在蛋品領域的最新科技成果，同時也學會在市場中捕捉創業機會；11月份有我社團舉辦的“贏在大學”創業設計大賽等活動.在諸多實踐性極強的活動中,我們會員充分發揮了他們的才能,不管是在舞臺布景還是在后臺管理方面都取得了顯著的成績. 一系列的實踐活動,一系列的理論學習都本著為廣大會員著想.我們的目的就是為廣大會員創造一個鍛煉自己的平臺,使他們不再懼怕未來,能夠擁有一個很好的擇業心里素質.
一．在大學生創業者協會的工作經歷有助于大學生進行自我認識與定位 大學生就業與創業 “ 難 ” ，首先 “ 難 ” 在對自我的判斷與定位上。一直生活在象牙塔中的學子，在踏入社會之前，很難對自己感興趣的領域、愿意從事的職業、擅長的職位做出客觀正確的判斷，之所以如此，就是因為還沒有對自己的興趣、特長、個性等有全面的認識。而大學生創業者協會所開展的活動，則有利于培養大學生自我認識和自我教育的能力。
大學生創業者協會的活動也為廣大會員提供了釋放自我能量，展示自我的舞臺。通過參加或管理社團活動，大學生可以直接審視和檢驗自己的興趣、愛好、個性特征和各種能力，從而對自己有清醒的認識和把握，對自己的長處和不足，優點和缺點有了直接的體驗。俗話說： “ 人貴有自知之明 ” ，大學生正確地評價自我既可以避免盲目自信導致自負，也可以防止自信心不足而帶來的自卑心理。這些也可以說是大學生在擇業之前最好的心理準備。
二．大學生創業者協會的工作經歷使大學生求職更具有競爭優勢
近幾年來，隨著普通高校和高職高專院校辦學規模的持續擴大，大學畢業生人數越來越多，用人單位在招收畢業生時要求也越來越嚴格，大學生的就業形式也因此越來越嚴峻?！赌戏饺請蟆吩泩蟮烙萌藛挝蛔畈皇軞g迎的五種大學畢業生中，包括 “ 缺乏個性特點的人 ” 和 “ 只專不適的人 ” 兩種。這說明了大學生應該培養具有鮮明個性特點的人，不能培養書呆子。同時也要求在校學生應該發揮主觀能動性，利用學校和社會的各種條件，把自己鍛煉成為個性鮮明、能夠適應社會的人。
與此相對應，在各類單位招聘的過程中，學生會工作、學生社團等工作經歷逐漸成為人事部門關注的重點，尤其是實踐類跟學術類相結合的社團工作經歷更受用人單位歡迎。用人單位為何偏愛有實踐類社團工作經歷的大學生呢？詳細分析，在實踐類性質的社團中鍛煉，可以使大學生在以下幾個方面擁有競爭優勢：
1、有助于培養大學生良好的表達能力。更好地向用人單位推薦自己，大學生創業者協會所開展的活動，都是與社會緊密相連的。通過人與人之間的溝通，聽成功人士的講座，拉外聯跟商家的談判合作，在社會崗位上的鍛煉等等，都可以使社團成員得到鍛煉，增加對自己的自信度，增強與人之間的溝通能力。
2、有助于培養大學生的組織管理能力。更加適應用人單位的工作要求 ，對于每一個有創業激情和創業精神的大學生來說，都有立志成才的愿望。用人單位很看重有成就渴望的人才，一個有成功欲望的人，首先要學會與組織的溝通和協調，并且還要有良好的團隊合作精神，這正是社會所要求的。在大學生創業者協會，都會給每一個社團成員提供這樣的發展空間。
3.有助于培養良好的政治鑒別能力 。社團成員通過參加社會實踐、社會調查，通過與政、工、商等各部門的溝通，有利于培養大學生敏銳的社會觀察力，從而更好的認識社會，為自己的將來發展定位。
大學生創業者協會本著增強大學生社會競爭力，營造一種 “ 想創業、敢創業、會創業 ” 的社會氛圍，帶領廣大會員共同成長 。 我們將來也許會擁抱成功，也許會牽手失敗。但是我們現在要培養的是堅持的勇氣，同時，我們會員在大學生創業者協會的工作和鍛煉中，更要有學識的增長、技能的提高、理性思維的形成、團隊精神的培養等等，這些缺一不可。在此，必須記住我們的口號： 只要你決定去贏，全世界都為你讓路！
創業只為求富，求富只為實現夢想！
創業者協會會長：李磊 2012.5.25
附1 2011.6---2012.5創業者協會活動匯總 ：
一、模擬授課活動：（從2011.10-----2012.5每月第二周周日晚7-9點）
為了提升會員的心理素質、公眾場合的社交能力、交流創業想法，創業者協會開展模擬授課活動。本活動的主要形式是：有協會秘書組安排授課授課課程表（課程表主要標示何時輪到xx-x同學授課），會員需在活動時間前準備好相關材料（內容范圍：企業構架知識、面試技巧、職場禮儀、知識技能、領導能力、團隊管理等）準時授課，本活動一個月兩次（特殊情況除外）?；顒娱_展以來，每位參講會員活動前都作了充分的準備，通過這樣的活動激發了大家的創業熱情，也讓每一位會員了解了企業構架知識、面試技巧、職場禮儀、知識技能、領導能力、團隊管理的基本知識，同時在內心懂得了在大學期間應該為以后的創業路做哪些原始積累，應該說基本上達到了活動的初衷！
二、“贏在大學”創業設計大賽（2011.10）
創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，創業者協會面向中華南校區全體學生舉辦了“贏在大學”創業設計大賽。本次活動得到了農學院團委老師和社團聯合會大力支持，值得一提的是本次活動得到了北文教育集團的大力支持，為本次活動贊助200.00元人民幣?；顒訌?011年11月15日正式啟動，到2011年12月一日正式結束，本次活動共收到作品33件，最終評選出團體一、二、三等獎和個人一、二、三等獎共計十二名，在本次活動我協會會員惠之千《“千里馬家教苑”可行行性分析與商業計劃書》獲得個人一等獎。本次活動中華南校區記者團一路跟蹤報道，通過該活動在校園里營造了一種 “ 想創業、敢創業、會創業 ” 的氛圍， 取得的預期效果.
個人一等獎： 惠之千
二等獎；王義坤 楊志川
三等獎；尹謙 王鶴楠 丁文浩
團體一等獎；于晶晶
二等獎；張笑 趙少開
三等獎：湯建洋 佟子輝 曹鳳雙
三、“第十屆中國蛋品科技大會”紀實（2011.10）
10月13日，我們協會組織全體會員參加由我校承辦的“中國第十屆蛋品科技大會”，會員們抓住這個難得的機會，積極地上前與參展的商家攀談，值得一提的是我們也有會員抓住機會和英國阿克提尼公司總裁秀幾句英語，這次活動在輕松地氛圍下舉行，通過這個活動會員們了解我國在蛋品領域的最新科技成果，同時也 學會在市場中捕捉創業機會！
不能否認我們這個地方物華天寶人杰地靈。遠的不說了，單就我以前住的老街上就隨著時代的發展涌現出了若干潮流人物，他們涉及運輸、房地產、餐飲等等行業。他們無一不是腰纏萬貫，出入有香車美女作伴，頭頂還有各種耀眼的光環。以當今通行的成功標準來衡量，他們都是成功人士。一樣都是人，一樣在街上混，他們怎么就成功了?他們的成功秘訣是什么?帶著這樣的疑問，我走訪了其中最成功的一位——康樂房地產公司老總鄭國慶同志。
鄭國慶的父母現仍然住在老街上，我們算是老鄰居了。記得小時候鄭國慶的外號叫“扁頭”，他上大學走之前還對“扁頭哥”的叫法有回應，現在估計他自己都把它忘了。
電話打通之后，鄭哥很爽快地答應見面談談，他讓我第二天上午10點到他公司去找他。我如約而至。鄭哥的公司果然氣派非凡。在濱河的黃金地段，一座刷得純白的有著羅馬風格的小樓十分耀眼，門邊的墻上鑲著一塊銅牌：康樂房產。走進星級賓館似的大廳，立刻有一位漂亮的小姐過來搭話：“請問先生想買房嗎?想要什么戶型，幾層?按揭還是現款??”“我和你們鄭總約好的??”“噢!作家是吧，二樓左拐第二間，鄭總正等著呢，您請!”
見了面，十足老板派頭的鄭哥很熱情地拍拍我的肩膀：“行啊!兄弟!幾年沒見，都成作家了!”“哪兒的話，也就閑了碼碼字兒，跟你比差遠了!”“還客氣上了!坐!”鄭哥拉我在長沙發上一起坐下，又親自泡了兩杯茶：“想了解點兒啥，盡管提，咱自己人，有一說一?！币韵碌膶υ捑驮谖覀z之間進行，為了敘述的方便和使讀者一目了然，我把它改為問答的形式。
問：“鄭哥!你現在是大老板了，在很多人眼里是標準的成功人士?？偟膩碚f，走到這一步，有啥感想?”
鄭(面帶微笑嘆了口氣)：“不容易啊!你看看這些獎牌(老板椅后面墻上掛著‘重合同守信用企業’‘優質工程’‘樣板工程’‘優秀民營企業家’等多塊獎牌)，哪一塊不是拼來的?商場如戰場，有時候真的很累人?！眴枺骸澳惝敵鯊臋C關下海時是怎么想的?”
鄭：“那是10多年前的事了。公司是90年成立的，在此之前規規矩矩上了2年的班。機關里的人最沒勁，整天閑著沒事就搞內耗，爭來斗去也沒見多發一文錢。年齡大的好說，混兩年就退休回家了，可我還通年輕著呢，怎么辦?混吃等死嗎?那也太對不起那張大學文憑了!后來，心一橫，就下海單干了，干也就干出來了?！?/p>
問：“剛創業那陣兒挺不容易的吧?”
運動成就了英國的資產階級，而20世紀末期中國的圈地運動則造就了一批地產英雄?，F在全國各地做房地產賺得多的，大多是那個時候起步，圈得大量土地而一夜暴富?！划€地放三年，價格早就翻兩翻’。這還是90年代翻兩翻，如今21世紀了，1年內翻兩翻也不希罕?！?/p>
問：“圈地不好圈吧，聽說審批很復雜?”
鄭：“是不好圈，也很復雜，但‘有志者事竟成’，只要想圈還是能圈來。這就需要眼光、膽量和智慧了?！?/p>
問：“這就該是你的成功秘訣了，能說來聽聽嗎?”
鄭(一臉的得意)：“別人我還真不給他說!你是自家兄弟，權當聽個新鮮吧!(鄭哥喝了一杯茶，開始娓娓道來)。
當今的社會患了浮躁病，各行各業犄角旮旯甚至每個人都有不同的病相。在老實被稱作無能，投機被譽為精明的時代背景下還按規矩出牌，那將永無贏日!現在成功需要的是什么?需要思想再解放一點，膽子再大一點，步子邁得再開一點;需要超常規跳躍式發展;需要搶抓機遇借力生輝。干房地產這一行，沒地皮怎么行?畫餅充饑也得有個地方畫不是?而政府部門掌握資源，又有審批權，所以得跟政府部門建立密切的聯系。說白了就是抓住地方領導干部的心理，掌握第一手信息。每一個領導干部都希望在自己的任期內做出點兒成績，‘政績突出’才好提拔重用嘛!領導的任期就三五年，一些‘短平快’項目自然成了領導的首選。你也看到了，每年總會有‘招商引資’、‘舊城改造’、‘開發區建設’等項目動工。只要這些項目的相關政策一出臺，土地里就有機可乘。因為地方政府搞開發，一個重要手段就是賣地生財，有些地方賣地都賣濫了，像什么‘縣縣都有開發區，鄉里還帶高科技’，還有什么‘經營城市’的說法，其實就是一回事：賣地、賣地、賣地。掌握了信息以后，就應以適當的靈活的手段把項目簽下來。這就需要派出得力‘攻官’人員，證明我們是一個‘有實力’又‘有魅力’，‘有背景’又‘有前途’的企業。往往‘攻官’過后，就能用很少的錢甚至不花錢得到協議用地。要么換個方式，包下一條舊街道改造或者一個‘亮化工程’，投資不大，但可以換得一塊或可開發，或可融資，或可出讓的土地，甚至還有一批商鋪。這樣，政府也為老百姓辦了實事，開發商也拿到了應得的利益，一舉兩得，合作共贏。例如本市老城區1號路擴建工程和飛虹橋亮化工程，就是本公司早年的得意之作。至于拆遷過程中‘釘子戶’和‘拆遷辦’鬧糾紛打官司，那就不是我們的事了。
(鄭哥又喝了一杯茶，繼續侃侃而談)。
同志的肝功能嚴重衰竭，李××同志不到三十歲就患有器質性陽痿。這是些多么好的同志啊!還有，為什么我公司招聘公關經理時優先考慮20-30歲左右的離異女性?因為這類女人對男人苦大仇深恨之入骨，關鍵時刻就是一把鋒利的匕首，狠狠插入敵人的胸膛將其死死搞定!現任趙××女士就是這樣的一個巾國英雄，沒有她罩不住的男人!要不要把她叫來，讓她給你整點兒素材?”
“噢，謝謝!有你就行了，材料多了怕亂!”我忙喝了一杯茶，繼續提問：“拿到地以后該蓋房子了吧?”
鄭：“是的!拿到了地，你就成了投資商，就可以利用優惠政策開始融資、合作、賣樓花。盡管房地產法規對土地使用權的取得和房地產預售有嚴格的制度規定，但是，制度是人制定出來的，只要在關鍵的地方肯下力氣，就能順利打通各種關節。因為人無完人，制度總有漏洞。這是一個在當今中國很普遍的社會現象。我真心希望公開公平公正的法制社會早日實現，那樣干任何事都會簡單、方便、快捷的多，也用不著走旁門左道?？蓤蠹埳险f了，法制社會的建立是一個漫長的過程。在這漫長的過程中我們該怎么辦?隨波逐流，隨行就市，隨遇而安!
你不用擔心我沒錢開工!有建筑商，有銀行搶著幫忙。時下股市低迷，其它行業利潤不佳，不動產投資就成了熱門，何況國家又有鼓勵按揭購房的政策。大量的資金涌入房地產行業，于是地價不斷上揚，房價飆升。搶房就是搶錢啊!誰見了不動心?別看房地產企業多，建筑企業更多，他們巴不得接下一單穩賺的買賣。由建筑商墊資開發是業內不成文的規矩。他們不但要先幫著把樓蓋到封頂，還要交給開發商保證金——保證一切按合同辦。至于建筑商欠不欠民工工資，同樣不是我們的事情。
銀行就更好辦了。先找一家手段高明的土地評估所，開出令各方滿意的評估證明。眼下房市景氣，投資回收很快，各商業銀行爭著搶這碗飯，評估所的評估證明對他們來說只是一個例行手續。從銀行得到的項目開發貸款總是大大超出買地的錢，這筆錢可以用來應付一部分債務、發工資、做設計、搞宣傳等等，算是‘拆東墻補西墻’吧。只要開始合作，大家就是一條船上的人，唯齊心協力，多贏共榮是瞻?！?/p>
“干事創業就是轟轟烈烈!我聽著就很激動，生活真是太精彩了!”我由衷地感嘆。
鄭：“精彩的在后面呢!蓋房需要設計不是?現在設計單位競爭也很激烈，只用付少量的費用，你就可以拿到想要的‘歐式’、‘美式’、‘港式’的設計方案。按規定拿到預售許可證后才能賣樓，但是在氣派的開工儀式后，將富麗堂皇的效果圖和模型擺好，就可以避實就虛地開展‘內部認購’‘內部認訂’工作。實事上，這時候要拿到預售許可證并不困難。最后，該輪到寫手、廣告精英、地產經紀粉墨登場了。這些人臉皮的厚度須以地球為單位，選詞用語則以銀河系以外語言為佳。只要炒作得力，引起‘轟動’，制造‘緊缺’，帶動人氣，錢就會像水一樣嘩嘩地流進我們的腰包。在飯店消費是先吃飯再買單，咱這賣樓花則是先收錢，再慢慢給他上菜!”
“經典!”我感嘆，接著又問：“哪類人群是你們的經濟增長點?或者說是主要客戶群?”鄭：“當然是手里有倆閑錢的人。歐美滿街跑的汽車有幾輛是公車?中國滿街跑的汽車有幾輛是私車?這就是我們的國情。當前房地產界的國情是‘買房的人在不斷買房，買不起房的人怎么也買不起房?！晕覀兠闇誓切┵I房投資的人，盡量多地把他們的錢變成我們的錢?！?/p>
問：“這里頭也有戲嗎?”
鄭：“有!賣樓當然也不容易。首先要制造熱度。針對消費者‘買漲不買跌’的心理，變著法兒造勢，制造樓市火爆的景象。沒有人買，可以雇人來買。為防‘穿邦’，雇的人也要常換常新。當然少不了新聞媒體的有償報道：項目一‘開盤’，就會演繹成‘某某花園開盤狂銷數百套’或者‘某某廣場售樓風暴，前期一百個單位當天被搶購一空?！@些城市童話往往配以感人的圖片和圖像證明。買房的人動心以后就成了我們鉤上的魚。到菜市場買菜的人，誰能分辨出蔬菜上農藥是否超標，肉里是否注射了干凈的水?買房子的人當然不懂如何精確計算和測量，更不會去詳細核查看不懂的工程圖紙。建房成本是多少，是否用了高檔原裝進口材料只有天知道。我們的售樓人員是按業績提成的，為什么有的售樓高手能日進萬金?玩的就是買主的心理。例如一個均價每平方米3000元的樓盤，可能‘起價’只有20xx元，成交價2800元左右房主就樂得揀了大便宜似的，他還不知道，有各種各樣的附加費用在后面等著呢。其次，還要顯示出房屋銷售背后的‘堅實保障’。全球經濟已進入品牌時代，房地產業也不例外。要把各類獎杯、證書擺放在顯眼位置，讓買主買的放心。獎項的名頭要一個比一個響，什么質量獎、生態獎、環境獎、設計獎等等。這些優質工程背后都有一大批‘國際力量’在‘支撐’，什么法國設計方案、地中海風情、美國貝爾格林環境設計理念，什么iso國際認證、歐洲湯森管理模式、超五星級服務，什么vip高級名流會所、國際連鎖機構???？傊?，要讓買主眼花繚亂不知所云，要讓他感覺到自己的無知和落伍，要讓他從心底認為買這樣的房子時砍價將是一種萬分羞恥的行為!
最后，要把概念炒到極致。誰叫炒作是當今流行的時尚呢?誰叫現在的人好這一口呢?水景花園、香樟別墅、智能數碼、生態人居、綠色環保、人性化設計等等，要什么有什么。不怕衛星放上天，不怕吹破地球的臉，只要能打動買主的心。品牌時代的消費者都是跟著廣告走，我們充滿誘惑力的炒作必定能勾起人們的購買欲望，正確引導消費!等樓盤賣的差不多了，原有的‘湖景’、‘園林’、‘綠地’很快就不見了，取而代之的是我們最初規劃版本上的商品房?？赡艿胤教珨D了一點兒，誰叫中國人口多呢?沒辦法!”
“絕了!真是‘聽君一席話，勝讀十年書’。沒想到干成一件事業的過程是如此的曲折!‘世事洞明皆學問，人情練達即文章’，這句老話用在這里再合適不過了?！蔽覂A佩，我折服，我知道了怎樣才能走上成功的道路。至少，今天我進行了一次成功的采訪。
成功人士鄭國慶同志微笑著喝完一杯茶，說道：“怎么樣，作家同志?幫我寫個經驗總結，當做本公司內部的培訓教材。我要打造學習型的團隊，讓本公司的全體員工通過學習煥發出新的活力，在新世紀里大展宏圖再創輝煌——發展致富奔小康!”
我們創業者協會從xx年3月至今，開展了豐富多彩的社團活動，活躍了社團氣氛，使我協會廣大會員得到了學習和鍛煉，各項活動的開展讓會員的綜合素質得到了全面提高?；仡欉@一個學期的協會工作，我協會在校園招聘、勤工儉學、創業交流、企業參觀、校外交流、培訓講座等協會特色活動都獲得的滿意的工作成果。同時也有諸多的不足，在接下來的工作中本協會將發揚優點，改進不足，讓協會得到健康、穩定、快速發展?，F總結如下：
一、校園招聘活動：校園招聘開展順利，為廣大會員及同學提供了實踐平臺，提高了廣大會員的社會實踐能力。切實減輕了同學們的家庭經濟負擔。 1、3月2日，10日，本協會分別組織了協會成員參加了南寧大學生兼職網的兼職面試及王老吉促銷員面試。積累了會員的面試經驗及技巧，提高了廣大會員參與社會實踐能力及綜合素質能力。
2、3月31日，4月17日，本協會與統一公司合作，在學校開展了“五一”兼職招聘會，并組織了面試。大部分會員及同學在“五一”期間獲得了兼職機會，提高了廣大會員的實踐能力及綜合素質能力。
3、本協會在開學之際，組織會員在學院門口進行聯通卡銷售。此次活動的開展，不僅讓更多的會員參與了勤工儉學，還為其在將來的就業中積累了豐富的經驗，體驗到了生活的多樣性。
二、創業培訓：多樣性的知識培訓講座，提高了同學們的理論修養。 1、3月12日，本協會開展了陳安之的視頻知識講座。講述了如何制定目標，如何奮斗、實踐，如何達到成功的彼岸。讓會員認識到在校期間就要做好充分的就業準備，努力提高自身素質。
2、3月30日，本協會與廣西新東方國際交流有限公司合作，在學院開展了“大學生職業生涯規劃”主題講座，本次活動給迷茫中的同學找到了人生方向，定下了人生目標。
3月16日本協會在學院一階舉行了換屆大會，選出了新一屆理事會成員，并舉行了各項交接儀式事儀。
四、社團活動月：加強了兄弟社團的交流與溝通。促進兄弟社團友好發展，豐富社團文化。
1、3月24-27日，本協會積極參加了“社團乒乓球賽”，在會員的積極參與、共同配合下，再次榮獲第一名。增強了會員的凝聚力、競爭力，加強了團隊精神文化建設。
2、4月25日，本協會積極參與了由社團聯合會主辦的文藝匯演，并容獲了團體總分第三名。給廣大學生提供了展現自我，挖掘自我的舞臺，豐富了社團文化。
3、本協會積極參與了由經濟信息協會主辦的“綠城杯”籃球賽，促進了兄弟社團的友好往來。
五、企業參觀：加強對現代化企業的了解，充分認識現代企業的經營模式，管理模式及管理方式。
4月21日，本協會組織了30名會員及工商系學生會，英語協會的部分會員參觀了皇氏乳業公司的生產線和榮譽展示廳。深入了解了皇氏乳業公司的經營模式，讓會員懂得什么是現代企業？如何創業及管理企業。六、策劃活動：大學校園多姿多彩，就像一座知識的海洋，需要我們去挖掘和開采，而大學生公眾演說能力是當前社會發展的趨勢和要求。
華南農業大學創業協會成立于2015年，如今已經5歲了。如果說前期年是協會的創建、醞釀階段，那么現在，則是協會的展望發展階段。以前的“輕實踐，重理論”發展模式可能已經不太符合現在的協會發展速度和發展環境，所以當我聽到子楊會長這屆對協會的規章制度、實戰理念和協會的價值觀進行一定的更改，同時在保持以往屆“家”文化傳承發展，我想我們協會全體成員一定會一起努力開創協會發展的新紀元。 本學期，創業協會在校團委、社團聯合會、協會指導老師的具體指導和支持下，在協會全體成員共同努力以及各兄弟協會的支持下。積極進取，勇于不斷創新，成功開展社團招新 面試 會員大會 全干會活動。的確工作中也出現了很多的不足之處，沒有絕對完美但是我們盡量要做到完美，我相信我們協會會不斷進步，一起激情著向前方邁著整齊的步伐，為了我們的目標，我們堅持我們協會最終會取得良好的發展。為了更好的總結經驗，指導今后的工作開展，現將上學期的工作總結具體如下：
一、協會的工作情況
(一)、開學初，我們協會進行了成員招新并通過面試的方式對新加入成員進行了一定的考核，并最終確定了一批有激情、有頭腦的協會骨干以及思想積極、有激情的`協會成員。
紹，大家一起探討了協會以及各部門本學期工作安排和創業協會理論知識學習活動各部門工作安排。
（三）、9月28日舉辦第五次全體干事大會，各個部門組織才藝表演自我介紹，說實在最后的結果可能強差人意，暴露出許許多多的不足?？陀^方面是由于當天學校各大社團都想趕在國慶前舉辦會員大會或全干會和部分干事提前放假回家所以導致干事們到場人數分散或不齊。同時社團本身也存在一定因素，比如說 會長團和理事部分人員到場人數明顯不夠，導致小的們沒有表現出足夠的凝聚力和“打”成一片的家文化體現。
協會存在的問題及原因：
主觀上：
（一）、上學期協會沒有一個清晰地章程和管理制度，以及對協會發展模式沒有一個清晰地定論。沒有建立一個清晰的章程、管理制度、協會精神。
（二）、協會成員素質有待考究，加入協會目標不明確，參與活動積極性不高。部分協會成員加入社團目標不明確，協會成員對協會的性質和協會的發展思路不夠了解和認識。另外協會成員自身素質參差不齊，在一些理論活動和協會會議中表現不夠積極，主要表現在協會開展一些學習活動時，協會成員遲到和缺勤現象比較嚴重。
制度、協會文化、協會價值觀或加強校外縱向聯系。如此感覺走的很累很糊涂，不夠專注。
（四）協會骨干成員在發言和演講方面有一定的不足，以致有時在活動現場有些冷場，沒有精辟的語言解說陳詞，以后從會長開始到協會成員培養一批有一定口才和應變能力的人才。
（五）、開展活動時協會各部門工作協調的不是很有效率，工作主要是讓協會幾個骨干負責，工作不能合理分配下去，工作完成起來有點吃力，因為工作不能發揮更多成員的才能以致在成員積極性上沒有起到很好的調動作用。
客觀上：
（一）、開展活動時活動場地不易申請，從社聯口中探出他們比較樂意幫住些學術性講座和學習活動，但由于我們協會本身會跟社會上的商業目的利潤掛鉤這樣的限制對活動工作開展造成了嚴重的拖滯問題。
（二）、學校在對待在校大學生開展商業性性質的實踐活動和創業方面的活動限制的太多。
（三）、由于協會是一個年輕并正處于成長期的一個社團組織，在與校外商家關系網和資金資源方面不是很足夠，因此在開展實踐性活動中有著不少困難。
改進的措施：
（一）、協會應該加強培養一批有思想、激情、有口才、宣傳性的多樣化人才，為協會開展工作打好基礎。
(三)、創業協會博客網站的建設，從界面、格局、內容、功能、連接等更多層面進行了修整。爭取在有限的資源條件下為我們創業協會做出更有影響力的宣傳。
創業協會是一個年輕有激情的社團，現在處于一個非常關鍵的發展時期，我們會認真總結經驗，分析以前工作的不足與缺陷，發揚與繼承本協會的優勢，更加努力工作。新的開始意味者新的起點，新的機遇，新的挑戰，所有創協人一定要再接再厲，為創協更好的發展而努力。我們有理由相信，創協將往一個陽光燦爛的明天發展！
“激情迎接挑戰，創業成就夢想”
華南農業大學創業協會
2015年10月6日
從2011年6月我接手創業者協會的工作，至今一年過去了?；仡欉@段時間以來，我們創業者協會的發展得到了進一步的提高,我們根據社會發展趨勢;和未來的就業趨勢,給社團內的廣大會員量身定做了一系列的實踐方案,也取得了很好的成果.本社團根據自身發展的需要對內部各部分做了詳細的規劃,主要設有 宣傳、策劃、財務、創意、項目運營組.各個組在實踐過程中都發揮了很好的作用,也在活動中很好的鍛煉了大家,很好的為大家樹立了人生價值觀,為未來的工作做了很好的準備.本社團組織會員展開向成功者學習; 組織會員依次為大家上一節公開課，旨在鍛煉會員的的心理素質和交際水品；10月組織會員參加由我校主辦的第十屆中國蛋品科技大會，通過該活動，一方面讓會員們了解我國在蛋品領域的最新科技成果，同時也學會在市場中捕捉創業機會；11月份有我社團舉辦的“贏在大學”創業設計大賽等活動.在諸多實踐性極強的活動中,我們會員充分發揮了他們的才能,不管是在舞臺布景還是在后臺管理方面都取得了顯著的成績. 一系列的實踐活動,一系列的理論學習都本著為廣大會員著想.我們的目的就是為廣大會員創造一個鍛煉自己的平臺,使他們不再懼怕未來,能夠擁有一個很好的擇業心里素質.
一．在大學生創業者協會的工作經歷有助于大學生進行自我認識與定位 大學生就業與創業 “ 難 ” ，首先 “ 難 ” 在對自我的判斷與定位上。一直生活在象牙塔中的學子，在踏入社會之前，很難對自己感興趣的領域、愿意從事的職業、擅長的職位做出客觀正確的判斷，之所以如此，就是因為還沒有對自己的興趣、特長、個性等有全面的認識。而大學生創業者協會所開展的活動，則有利于培養大學生自我認識和自我教育的能力。
大學生創業者協會的活動也為廣大會員提供了釋放自我能量，展示自我的舞臺。通過參加或管理社團活動，大學生可以直接審視和檢驗自己的興趣、愛好、個性特征和各種能力，從而對自己有清醒的認識和把握，對自己的長處和不足，優點和缺點有了直接的體驗。俗話說： “ 人貴有自知之明 ” ，大學生正確地評價自我既可以避免盲目自信導致自負，也可以防止自信心不足而帶來的自卑心理。這些也可以說是大學生在擇業之前最好的心理準備。
二．大學生創業者協會的工作經歷使大學生求職更具有競爭優勢
近幾年來，隨著普通高校和高職高專院校辦學規模的持續擴大，大學畢業生人數越來越多，用人單位在招收畢業生時要求也越來越嚴格，大學生的就業形式也因此越來越嚴峻?！赌戏饺請蟆吩泩蟮烙萌藛挝蛔畈皇軞g迎的五種大學畢業生中，包括 “ 缺乏個性特點的人 ” 和 “ 只專不適的人 ” 兩種。這說明了大學生應該培養具有鮮明個性特點的人，不能培養書呆子。同時也要求在校學生應該發揮主觀能動性，利用學校和社會的各種條件，把自己鍛煉成為個性鮮明、能夠適應社會的人。
與此相對應，在各類單位招聘的過程中，學生會工作、學生社團等工作經歷逐漸成為人事部門關注的重點，尤其是實踐類跟學術類相結合的社團工作經歷更受用人單位歡迎。用人單位為何偏愛有實踐類社團工作經歷的大學生呢？詳細分析，在實踐類性質的社團中鍛煉，可以使大學生在以下幾個方面擁有競爭優勢：
1、有助于培養大學生良好的表達能力。更好地向用人單位推薦自己，大學生創業者協會所開展的活動，都是與社會緊密相連的。通過人與人之間的溝通，聽成功人士的講座，拉外聯跟商家的談判合作，在社會崗位上的鍛煉等等，都可以使社團成員得到鍛煉，增加對自己的自信度，增強與人之間的溝通能力。
2、有助于培養大學生的組織管理能力。更加適應用人單位的工作要求 ，對于每一個有創業激情和創業精神的大學生來說，都有立志成才的愿望。用人單位很看重有成就渴望的人才，一個有成功欲望的人，首先要學會與組織的溝通和協調，并且還要有良好的團隊合作精神，這正是社會所要求的。在大學生創業者協會，都會給每一個社團成員提供這樣的發展空間。
3.有助于培養良好的政治鑒別能力 。社團成員通過參加社會實踐、社會調查，通過與政、工、商等各部門的溝通，有利于培養大學生敏銳的社會觀察力，從而更好的認識社會，為自己的將來發展定位。
大學生創業者協會本著增強大學生社會競爭力，營造一種 “ 想創業、敢創業、會創業 ” 的社會氛圍，帶領廣大會員共同成長 。 我們將來也許會擁抱成功，也許會牽手失敗。但是我們現在要培養的是堅持的勇氣，同時，我們會員在大學生創業者協會的工作和鍛煉中，更要有學識的增長、技能的提高、理性思維的形成、團隊精神的培養等等，這些缺一不可。在此，必須記住我們的口號： 只要你決定去贏，全世界都為你讓路！
創業只為求富，求富只為實現夢想！
創業者協會會長：李磊 2012.5.25
附1 2011.6---2012.5創業者協會活動匯總 ：
一、模擬授課活動：（從2011.10-----2012.5每月第二周周日晚7-9點）
為了提升會員的心理素質、公眾場合的社交能力、交流創業想法，創業者協會開展模擬授課活動。本活動的主要形式是：有協會秘書組安排授課授課課程表（課程表主要標示何時輪到xx-x同學授課），會員需在活動時間前準備好相關材料（內容范圍：企業構架知識、面試技巧、職場禮儀、知識技能、領導能力、團隊管理等）準時授課，本活動一個月兩次（特殊情況除外）?；顒娱_展以來，每位參講會員活動前都作了充分的準備，通過這樣的活動激發了大家的創業熱情，也讓每一位會員了解了企業構架知識、面試技巧、職場禮儀、知識技能、領導能力、團隊管理的基本知識，同時在內心懂得了在大學期間應該為以后的創業路做哪些原始積累，應該說基本上達到了活動的初衷！
二、“贏在大學”創業設計大賽（2011.10）
創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，創業者協會面向中華南校區全體學生舉辦了“贏在大學”創業設計大賽。本次活動得到了農學院團委老師和社團聯合會大力支持，值得一提的是本次活動得到了北文教育集團的大力支持，為本次活動贊助200.00元人民幣?；顒訌?011年11月15日正式啟動，到2011年12月一日正式結束，本次活動共收到作品33件，最終評選出團體一、二、三等獎和個人一、二、三等獎共計十二名，在本次活動我協會會員惠之千《“千里馬家教苑”可行行性分析與商業計劃書》獲得個人一等獎。本次活動中華南校區記者團一路跟蹤報道，通過該活動在校園里營造了一種 “ 想創業、敢創業、會創業 ” 的氛圍， 取得的預期效果.
個人一等獎： 惠之千
二等獎；王義坤 楊志川
三等獎；尹謙 王鶴楠 丁文浩
團體一等獎；于晶晶
二等獎；張笑 趙少開
三等獎：湯建洋 佟子輝 曹鳳雙
三、“第十屆中國蛋品科技大會”紀實（2011.10）
10月13日，我們協會組織全體會員參加由我校承辦的“中國第十屆蛋品科技大會”，會員們抓住這個難得的機會，積極地上前與參展的商家攀談，值得一提的是我們也有會員抓住機會和英國阿克提尼公司總裁秀幾句英語，這次活動在輕松地氛圍下舉行，通過這個活動會員們了解我國在蛋品領域的最新科技成果，同時也 學會在市場中捕捉創業機會！
華南農業大學創業協會成立于2015年，如今已經5歲了。如果說前期年是協會的創建、醞釀階段，那么現在，則是協會的展望發展階段。以前的“輕實踐，重理論”發展模式可能已經不太符合現在的協會發展速度和發展環境，所以當我聽到子楊會長這屆對協會的規章制度、實戰理念和協會的價值觀進行一定的更改，同時在保持以往屆“家”文化傳承發展，我想我們協會全體成員一定會一起努力開創協會發展的新紀元。 本學期，創業協會在校團委、社團聯合會、協會指導老師的具體指導和支持下，在協會全體成員共同努力以及各兄弟協會的支持下。積極進取，勇于不斷創新，成功開展社團招新 面試 會員大會 全干會活動。的確工作中也出現了很多的不足之處，沒有絕對完美但是我們盡量要做到完美，我相信我們協會會不斷進步，一起激情著向前方邁著整齊的步伐，為了我們的目標，我們堅持我們協會最終會取得良好的發展。為了更好的總結經驗，指導今后的工作開展，現將上學期的工作總結具體如下：
一、協會的工作情況
(一)、開學初，我們協會進行了成員招新并通過面試的方式對新加入成員進行了一定的考核，并最終確定了一批有激情、有頭腦的協會骨干以及思想積極、有激情的協會成員。
紹，大家一起探討了協會以及各部門本學期工作安排和創業協會理論知識學習活動各部門工作安排。
（三）、9月28日舉辦第五次全體干事大會，各個部門組織才藝表演自我介紹，說實在最后的結果可能強差人意，暴露出許許多多的不足?？陀^方面是由于當天學校各大社團都想趕在國慶前舉辦會員大會或全干會和部分干事提前放假回家所以導致干事們到場人數分散或不齊。同時社團本身也存在一定因素，比如說 會長團和理事部分人員到場人數明顯不夠，導致小的們沒有表現出足夠的凝聚力和“打”成一片的家文化體現。
協會存在的問題及原因：
主觀上：
（一）、上學期協會沒有一個清晰地章程和管理制度，以及對協會發展模式沒有一個清晰地定論。沒有建立一個清晰的章程、管理制度、協會精神。
（二）、協會成員素質有待考究，加入協會目標不明確，參與活動積極性不高。部分協會成員加入社團目標不明確，協會成員對協會的性質和協會的發展思路不夠了解和認識。另外協會成員自身素質參差不齊，在一些理論活動和協會會議中表現不夠積極，主要表現在協會開展一些學習活動時，協會成員遲到和缺勤現象比較嚴重。
制度、協會文化、協會價值觀或加強校外縱向聯系。如此感覺走的很累很糊涂，不夠專注。
（四）協會骨干成員在發言和演講方面有一定的不足，以致有時在活動現場有些冷場，沒有精辟的語言解說陳詞，以后從會長開始到協會成員培養一批有一定口才和應變能力的人才。
（五）、開展活動時協會各部門工作協調的不是很有效率，工作主要是讓協會幾個骨干負責，工作不能合理分配下去，工作完成起來有點吃力，因為工作不能發揮更多成員的才能以致在成員積極性上沒有起到很好的調動作用。
客觀上：
（一）、開展活動時活動場地不易申請，從社聯口中探出他們比較樂意幫住些學術性講座和學習活動，但由于我們協會本身會跟社會上的商業目的利潤掛鉤這樣的限制對活動工作開展造成了嚴重的拖滯問題。
（二）、學校在對待在校大學生開展商業性性質的實踐活動和創業方面的活動限制的太多。
（三）、由于協會是一個年輕并正處于成長期的一個社團組織，在與校外商家關系網和資金資源方面不是很足夠，因此在開展實踐性活動中有著不少困難。
改進的措施：
（一）、協會應該加強培養一批有思想、激情、有口才、宣傳性的多樣化人才，為協會開展工作打好基礎。
(三)、創業協會博客網站的建設，從界面、格局、內容、功能、連接等更多層面進行了修整。爭取在有限的資源條件下為我們創業協會做出更有影響力的宣傳。
創業協會是一個年輕有激情的社團，現在處于一個非常關鍵的發展時期，我們會認真總結經驗，分析以前工作的不足與缺陷，發揚與繼承本協會的優勢，更加努力工作。新的開始意味者新的起點，新的機遇，新的挑戰，所有創協人一定要再接再厲，為創協更好的發展而努力。我們有理由相信，創協將往一個陽光燦爛的明天發展！
“激情迎接挑戰，創業成就夢想”
華南農業大學創業協會
2015年10月6日
新的一學期開始了我們迎來了又一批的創業實踐協會的新成員，同時為我們協會注入了新鮮的血液，到現在我們的招新活動已經結束，在這次招新活動中我們協會的成果雖然有點不盡人意但是我們還是有很大的收獲通過這次活動我和我的社友我的團隊相互有了更深刻的.了解，對我們團隊的凝聚力有了很大的提高，讓我們對團隊的認識更加的深刻！我們通過這次招新活動對我們社團我們的這個團隊有了更加透徹的認識。下面我就這次招新活動總結一下。 這次招新我們一共招新將近六十多名新會員，我們此次招新在前期的宣傳問題做的有些不是太好，原因是多方面的其中的人力配置起到很大的影響，這將對下一年的招新是很好的前車之鑒，相信通過今年的經驗總結下一年會有更好的成果，對于廣場招新有些會員對協會介紹偏于片面導致新生對我們協會認識不到位等，還有就是人員配置不是很合理大學生活私事比較多組織人到一塊有些困難人員充足的時候還是好的但是如果人員不充足不好的人力組織就顯的很難把活動維持下去。
們的整個團隊這臺大機器不能十足的運轉。
在這次招新活動中我們從其他的協會中也取到很多的經比如前期的宣傳活動，沒正式招新時讓對于本協會的感興趣的同學先報名這在一定程度上是對本協會的很好的宣傳，還有的協會組織老會員到寢室給新生介紹自己的協會這更是很好的辦法，走在別人的前面才能立于不敗之地，我們以后也要多向他們學習讓大家更好的了解自己，這樣我們才能走在別人的前面。
還有由于分工問題不是很明確導致有些會員付出過多，有些顯得相對清閑，這一點我們以后要注意完善，使以后活動的開展能更加的有效快捷。
這次招新活動我們協會眾志成城大家合作讓這次招新活動順利結束，這時我們最大的收獲，大家在一塊體驗到的快樂使我們永遠難忘的，我們在這次招新中學到的很多東西在今后的活動發展會受益匪淺，對于下一屆的納新工作也會提供一定的影響和借鑒，我想這次招新我們成績盡管有點不盡人意但是我們還是得到很多。
人的眼光不同，思維也不同，所以各行各業都有人在打拼，任何一個行業都有人把它做的很不錯。100人創業，只有20人成功，其它人有的搖旗吶喊，有的盲目跟風。電子商務的時代來臨了，到處都是開網店，有免費的，也有買貨體驗的，一年就賺幾十萬。跟在別人的后邊永遠追趕上人家，別說你能賺到那么多的錢，如果能賺到30%已經是不少了。
經驗可以與有經驗的人合作，雖然賺的少，但是損失的也少，減少風險，總比你賠光了好。 第二：要有非一般人的思維，做生意也要講謀略，你可以看看《商場36計》《處 事36計》《老板36計》。
面的。出了事要有人幫你出主意，有時你有人沒錢事辦不好，有錢沒人事辦不了，有錢有人沒有好辦法事辦不快。
第五：與人合作才能加速成功，一個人單打獨斗的時代過去了?，F在講究團隊合
作，就是綜合人才，綜合智慧，綜合人脈，綜合資金，利用其它人的優勢，為自己謀利，同時別人也在嬴利?？傊?，大家是奔著一個方向前進，只要選對路，一直走下去，總會到終點。 第六：國家支持的項目好做，比如綠色、健康、環保、節能、垃圾處理、污染處 理、新農村建設等。
第七：現在比較好的行業：
1. 網絡服務行業
2. 信息服務行業
3. 就業服務行業
4. 計算機系統和相關行業5. 文藝及娛樂行業
6. 影視行業
7. 托兒服務行業
8. 教育行業：兒童早期教育、成人在職教育
9. 房產中介行業
10. 早餐行業
11. 健康食品服務行業
12. 加工批發與服飾行業
13. 汽車后續服務行業
14. 農產品加工行業
15. 網絡游戲行業
16. 俱樂部
17. 展會
18. 培訓班
19. 家裝行業
20. “獵頭”公司
21. 風險投資公司
22. 老年人健康服務公司
23. 清潔公司
24. 老年活動中心（可組織老年人從事健身、旅游、健康咨詢等活動）
25. 流動快餐工程
26. 婚慶籌備中心
27. 垂釣中心
28. 冷飲吧
29. 科技吧：專利、技術、商標??
第八：簡易創業：
1. 洗車行業
2. 婚禮公司
3. 禮品代理4. 保姆勞務
5. 生態旅游農業園
6. 花卉出租
7. 理發
8. 網絡廣告
9. 辦事處
10. 春節禮品盒
11. 禮品寄售??
第九：創業方向：
1. 大型不如小型
2. 重工不如輕工
3. 做男不如做女
4. 大人不如孩子
5. 綜合不如專業
6. 新建不如租賃
第十：將成本控制到每一分錢，將盈利增加到極限。
第十一：合作創業的要點：
1. 先小人后君子
2. 己所不欲勿施于人
3. 自己吃點虧，讓他人占點便宜
4. 凡事勤立規矩
5. 親兄弟明算帳
6. 沒有過不去的難，只有享不盡的福
7. 讓我永遠不欠你的
8. 不是一家人不進一家門
9. 包容對方的不足和缺點
第十二：811原則：
這是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢給關 系戶，一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰并不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。
第十三：創業實踐問題
1. 由于初涉新行業，缺乏系統的經營與管理經驗，找不著貨源地，經銷渠道不暢。人才難覓。
2. 資金短缺，造成缺貨少料，員工斷薪，使之經常停產停業。
3. 由于接用“二手”陳舊設備或購置了假劣設備，而又不懂、不知或不珍惜設備的保 養維護，因而常出故障，造成不合格產品率高。
4. 為了招攬更多的客戶，賒銷不當，造成收不抵出，業不抵債。
5. 講排場、講義氣，附和人情世事、吃喝玩樂，造成個人開支過大而不能節制。
6. 急功近利，基礎沒打好，即過早擴展業務，造成資金套牢。
7. 態度惡劣，不恪守誠信和職業道德，造成無社會信用。
8. 財務不建賬，造成收、支混亂。
9. 暴利經營或制售假冒偽劣商品、違禁商品，自食其果。
10. 投資取向不合理或因利益紛爭，造成股東抽資撤股。
11. 缺乏市場預測經驗，購貨、存貨不適合行情，造成損貨，以至蝕本。 第十四：創業資源條件主要包括幾個方面：
1. 業務資源：賺錢的模式是什么；
2. 客戶資源：誰來購買；
3. 技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？
4. 經營管理資源：經營能力如何；
5. 財務資源：是否有足夠的啟動資金；
6. 行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；
7. 行業準入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；
8. 人力資源條件：是否有合適的專業人才。
以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。
第十五：創業前要慎思
創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準
備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。
4. 是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。
5. 創業最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都
是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。
第十六：先有業務，再創業
很多人創業是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，
在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什么行業，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。
創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選
年終工作總結及工作計劃
光陰似箭，20xx年轉瞬即逝，我在公司領導的指導和關心下，在同事們的鼓勵和幫助下，完成了全年各項工作任務，個人的業務水平和思想覺悟都有一定程度的提高，現將創業服務中心創業指導部工作情況總結如下：
一、政策宣傳
為了給創業企業提供有針對性的創業服務，經常與創業企業溝通交流，掌握運營情況、宣傳各項優惠政策，包括政策性補貼申報、項目申報、投融資等，全年為在園企業150余人次提供政策、融資等各項咨詢。
二、融資服務
協助x家創業企業獲得xx銀行信用貸款共計xx萬元。 對接xx區青年就業創業服務中心推薦x家女青年創業企業申請女青年創業小額貸款。
對接區就業局和xx街辦勞動保障服務中心，對有政策性小額貸款需求的2家創業企業進行指導。
對接xx園區發展中心，篩選、收集整理有融資需求的創業園客戶資料，并對經營情況較好、項目有潛力的4家創業企業進行了約談。
對接團ybc成都辦公室，學習ybc中國青年創業國際計劃相關理論和案例，積極開展創業服務站建站工作，并向有融資需求的創業企業進行宣傳。
三、政策申報
對接區就業局，協助x家符合條件的創業企業申報創業補貼，共計x萬元。開園至今累計有x家創業企業申報到該補助，共計x萬元。對接團區委和工業園管委辦，協助x家創業企業申報20xx年稅收返還，共計x萬余元。
對接團區委，協助創業企業xx公司、xx公司等x家創業企業進行第三批（20xx-20xx年度）市級重點創業企業申報。
四、培訓工作
為了讓企業更好的了解國家現有優惠政策，豐富創業企業財稅知識，提升創業企業各項競爭能力，指導部在服務中心各部門協助下，對接區人事局、區就業局、團區委、區科技局等相關部門，為園區創業企業組織4次政策交流、財稅專題、沙盤演練、企業融資等內容的專題培訓。
為xx大學有創業意向的創業工程專業12名大學生組織了為期兩天的創業實踐培訓，培訓活動包括優惠政策解讀、創業成功案例解析等，并邀請創業青年與大學生進行創業座談。 通過參加科技部門、團等單位舉辦的項目申報培訓、融資培訓等進行業務知識學習，會后組織招商部人員學習創業園相關優惠政策、各級科技項目申報信息、銀行融資產品情況等。
五、其他創業服務
（一）企業招聘
積極與區人事局、區就業局、xx街道勞動保障部門聯系，向創業企業提供大型招聘會、網上招聘、社區招聘等多種招聘形式，為10余家創業企業申請到3次大型招聘會的展位、xx區人才網和xx街辦的2處長期招聘位。
（二）企業工商注冊及年檢
積極對接第三方代辦機構，向x家新進企業提供工商注冊、稅務登記、企業財會等相關咨詢。 積極對接公司相關部門出具場地證明，協助x家新進企業辦理工商注冊等手續。積極對接政府相關部門，為x家創業園企業解決20xx年企業工商年檢難題。
（三）創業人員人事代理
積極配合發展區人才交流中心，協助1家創業企業人員辦理園區集體戶口，享受三年免人事代理費的優惠政策。
（四）創業活動及企業推介
對接區就業局，組織10名創業青年參加由中央電視臺《致富經》欄目主辦，市農委會、市人社局、市經信委承辦的“第二屆創業致富榜樣評選推介活動——榜樣到身邊之走進xx”活動。 對接團區委，組織12家創業企業參加由成都市政府和聯想控股有限公司共同主辦、成都高新區管委會、成都高新區技術創新服務中心承辦的聯想之星創業大講堂暨天府創業論壇活動。 協助團區委，組織創業企業參加20xx年創業園嘉年華活動，并做好活動現場接待等工作。 對接團區委，組織有融資需求的10家創業企業參加由團主辦、西財mapcc聯合會和美瑞財富系協辦的融資推介活動。
對接區科技局，推薦有參展意向的1家創業企業，報名參加由省科技廳指導，清科集團承辦的“20xx中國（西部）高新技術產業與金融資本對接推進會”活動。
對接區人事局，推薦、指導4名創業企業負責人參加市級創業先進典型人物評選并獲得認定。
六、相關單位其他外聯工作
對接區科技局，學習科技重點項目、科技創新基金、申報高新技術企業、高新技術產品申報等業務知識，為創業企業做好咨詢工作。協助區科技局相關部門，積極做好園區科協相關工作，及時向中心主任匯報工作進展，并參加園區科協年終總結會，整理參會信息。
協助團區委多次進行領導調研、院校參觀等接待工作，包括現場接待、企業門牌和指示牌的更新等。還協助團區委整理創業企業基礎資料，協助團區委發放創業問卷調查，協助拍攝創業園專題片等。
對接銀行及第三方服務機構，為創業企業提供集中代理記賬、稅收申報等財會及法律咨詢服務。
七、存在的問題
經過一年的改進，指導部工作較之早期的工作信息脫節、缺少檔案等現象有較大改觀，現已做到信息報送較為及時，職能職責較為清晰。但是由于專業性不夠，工作中還是存在不少問題，對企業項目申報、知識產權申報、企業管理等缺乏經驗，對創業企業信息不實現系統、深入的掌握。
20xx年工作計劃
20xx年，創業指導部在繼續實現現有功能，完成“中心”工作任務的同時，還將加強業務學習，以及與相關部門的聯系力度，各方收集信息、資源為我所用，實現快捷的資源渠道、準確的信息來源，為企業提供增值服務打好基礎。
我們創業者協會從xx年3月至今，開展了豐富多彩的社團活動，活躍了社團氣氛，使我協會廣大會員得到了學習和鍛煉，各項活動的開展讓會員的綜合素質得到了全面提高?；仡欉@一個學期的協會工作，我協會在校園招聘、勤工儉學、創業交流、企業參觀、校外交流、培訓講座等協會特色活動都獲得的滿意的工作成果。同時也有諸多的不足，在接下來的工作中本協會將發揚優點，改進不足，讓協會得到健康、穩定、快速發展?，F總結如下：
一、校園招聘活動：校園招聘開展順利，為廣大會員及同學提供了實踐平臺，提高了廣大會員的社會實踐能力。切實減輕了同學們的家庭經濟負擔。
1、3月2日，10日，本協會分別組織了協會成員參加了南寧大學生兼職網的兼職面試及王老吉促銷員面試。積累了會員的面試經驗及技巧，提高了廣大會員參與社會實踐能力及綜合素質能力。
2、3月31日，4月17日，本協會與統一公司合作，在學校開展了“五一”兼職招聘會，并組織了面試。大部分會員及同學在“五一”期間獲得了兼職機會，提高了廣大會員的實踐能力及綜合素質能力。
3、本協會在開學之際，組織會員在學院門口進行聯通卡銷售。此次活動的開展，不僅讓更多的會員參與了勤工儉學，還為其在將來的就業中積累了豐富的經驗，體驗到了生活的多樣性。
二、創業培訓：多樣性的知識培訓講座，提高了同學們的理論修養。
1、3月12日，本協會開展了陳安之的視頻知識講座。講述了如何制定目標，如何奮斗、實踐，如何達到成功的彼岸。讓會員認識到在校期間就要做好充分的就業準備，努力提高自身素質。
2、3月30日，本協會與廣西新東方國際交流有限公司合作，在學院開展了“大學生職業生涯規劃”主題講座，本次活動給迷茫中的同學找到了人生方向，定下了人生目標。
3月16日本協會在學院一階舉行了換屆大會，選出了新一屆理事會成員，并舉行了各項交接儀式事儀。
四、社團活動月：加強了兄弟社團的交流與溝通。促進兄弟社團友好發展，豐富社團文化。
1、3月24-27日，本協會積極參加了“社團乒乓球賽”，在會員的積極參與、共同配合下，再次榮獲第一名。增強了會員的凝聚力、競爭力，加強了團隊精神文化建設。
2、4月25日，本協會積極參與了由社團聯合會主辦的文藝匯演，并容獲了團體總分第三名。給廣大學生提供了展現自我，挖掘自我的舞臺，豐富了社團文化。
3、本協會積極參與了由經濟信息協會主辦的“綠城杯”籃球賽，促進了兄弟社團的友好往來。
五、企業參觀：加強對現代化企業的了解，充分認識現代企業的經營模式，管理模式及管理方式。
4月21日，本協會組織了30名會員及工商系學生會，英語協會的部分會員參觀了皇氏乳業公司的生產線和榮譽展示廳。深入了解了皇氏乳業公司的經營模式，讓會員懂得什么是現代企業？如何創業及管理企業。六、策劃活動：大學校園多姿多彩，就像一座知識的海洋，需要我們去挖掘和開采，而大學生公眾演說能力是當前社會發展的趨勢和要求。
今年我和李麗（我的女朋友和合作伙伴）從 9to5 辭職創業，從一無所有到數千名關注者，與本行業大牛聊天，向同行學習，創立minimalytics，然后創立hookfeed，遇見了不少了不起的人。
整個過程中，我們不可避免的犯了大量錯誤，一直以來我們都會把每個小錯誤寫成文章，而本文則是其中分量最大的那些匯總，希望能對讀者的創業有所幫助。
并非如此，事實上整個流程是這樣的：
4 月 8 日：minimalytics 的 teaser 頁面開發完畢
4 月 29 日：hookfeed 的 teaser 頁面開發完畢
8 月 21 日：minimalytics 迎來首位測試者
minimalytics 能夠整合第三方的數據分析報告，根據你的時間安排，將最重要的其發送給你和客戶，節約時間。minimalytics 支持 stripe、google analytics、kissmetrics 等多種第三方服務。
10 月 24 日：hookfeed 迎來首位測試者
hookfeed 是企業新聞定制平臺，能夠整合 200 多個程序和網站的通知信息，為團隊每個人提供個性化的通知系統。
12 月 17 日：hookfeed 正式版上線
從開發到網站正式上線，超過 9 個月的開發周期內，我們僅僅正式上線了一個產品。
minimalytics 仍處于測試階段，離正式版還差很遠，我們把事情弄得過分復雜化了，目前我們的工作就是讓它回歸本質 :-)。另外，盡管 hookfeed 上線了，它離盈利也至少還有幾個月。
幸運的是，我們做好了打持久戰的準備，所以我的建議是，創業者應該留出至少一年的資金儲備。
如果你覺得你能在幾個月內開發出盈利的產品（我確實做到了這點），聽我一言：做好心理準備，產品不會像你想的那么快盈利，也不能像你想的一樣賺那么多。
幾乎每次與有經驗的創業者在 skype 上談話，都以“你們為什么要同時做兩個產品？專心做一個?！钡慕ㄗh作為結尾。
每次我們的回答都是，“好吧好吧……我們想做兩個產品，所以就開發了兩個，感謝您的建議，不過我覺得我們可以先嘗試著這么做一下?！?/p>
同時開發兩個產品是個很棒的事情（下文我會細細說明），但這樣做的缺點在于：增加了我們用于營銷的時間，增加了支出，放緩了開發進度。話雖這么說，如果時間倒回三月，我還是會這么做，對于那些更聰明的人提供的反饋，我們會更加關注。
實際上，可取的方法是同時營銷兩個產品，但只專注開發一個。
雖然我們創業時有著“再也不給人打工”的夢想，不管是老板還是顧客……還是有個零售業的客戶找到了我，他有多個網站需要重新制作。
當李麗來和我一起工作后，我們意識到可以延長開發周期，于是我們與客戶簽了合同，四個月內重建所有網站。正好我剛剛讀過《自由職業者高效工作指南》（編注：本處鏈接疑似廣告故刪除處理），找到了適合自己的工作方式，能夠以平常 5 倍速度工作。
合同在七月結束，七月前，我們一半工作都不在創業上，事實證明這幾乎破壞了產品進程。所以在那之后，我們重新調整了外快和創業的時間安排。
對于創業以外的工作，我們建議如下：
如果客戶靠譜就做吧，反之，則一定不能接手。
提高工作效率。
不要按時計費，日薪、周薪、月薪都行，最好是整個項目一起結算。
工作時間不要碎片化，利用整塊時間。
來日方長，不要總去想成功需要多少努力，這類思考很浪費時間。也不是說你除了睡覺就必須去工作，但合理安排的工作時間內，一定要完全投入。當你離開全職工作，成為自由職業者后，你會對全職工作的條條框框產生自然抗拒，“工作時間”就是之一。
以往我得早上 5、6 點起來工作到半夜，而辭職后我睡懶覺，隨便吃點什么，去 tiny factory 聊聊天，玩玩游戲，盡我所能回避工作。但我決定以后繼續 5 點起，在生產力最高時投入工作，下午 6 點給自己下班，并規律生活和飲食。早上做文檔和代碼編寫這類繁重的工作效率高，而下午則適合輕松一些的。
昨天我這樣做了，感覺非常贊，下午 6 點時沒有任何心理負擔，可以思考諸如“一會兒該看什么書？”、“晚上吃點什么？”、“周末找個什么人見面呢？”這類問題。
這可都是過去半年一直被遺忘的美好事情。
和女朋友生活、工作在一起時，眼里總是會出現對方，這對于工作并不很好。
我們發現彼此單獨工作時效率最高，我早晨 5 到 8 點和下午在咖啡廳或酒吧時效率最高，而李麗不在家工作時，她效率甚至提高了 10 倍。于是我們試著分別走出家門，這不僅提高了效率，還讓在一起的時間更加寶貴。
這對于首次約會的一對來說可能有些難做到，尤其是，大部分時間你還得把對面當作商業伙伴而非女朋友看待。
我們本來身體都不錯。
但是今年太繁忙，我們就暫停了鍛煉，給工作讓位，于是身體出現了不同的狀況，我比李麗要嚴重一些。她一直做鐵人三項，而我只喜歡散步，反感這些激烈的運動。
總之，如果你有個合作伙伴或團隊，一定記得要相互鼓勵出去鍛煉，保持身體健康，這是無價的。
上面是我們的教訓，現在就輪到經驗了，希望對你有參考價值。
上文提到，盡管同時開發兩個產品讓我們進度大大減慢，但這樣做同時也為我們帶來了許多機會，和更多關注者。
我們無意在 minimalytics 之前推出 hookfeed，但曾嘗試在前者內測申請確認郵件中推廣后者，事實證明這一舉措有效。
我們還做到了，在一個產品的帖子中，引申出另一個產品的話題，讀者會點擊這些鏈接，查看具體內容。minimalytics 一直比 hookfeed 更受歡迎，內測申請人數是 2891 比 1322，我們從它的關注者里創造了不少 hookfeed 的關注者。
至于成本，不過是一個帶有動畫的首頁，用于解釋產品用途而已。
在只有創業的想法時，我們就開始尋求成功創業者幫助，而在首頁建立后，我們能夠更加光明正大地向他們聯系，回復率達到了 100%。這個過程中我們學到了許多，也認識了很多很棒的朋友。
還沒有建立首頁就去找人取經，讓我們一直有些惴惴不安，不過現在我很欣慰，這個選擇是對的。
不要怕，去找你的偶像聊天吧。
我們創業時各方面狀況，都不被看好：
我們創業者協會從xx年3月至今，開展了豐富多彩的社團活動，活躍了社團氣氛，使我協會廣大會員得到了學習和鍛煉，各項活動的開展讓會員的綜合素質得到了全面提高?；仡欉@一個學期的協會工作，我協會在校園招聘、勤工儉學、創業交流、企業參觀、校外交流、培訓講座等協會特色活動都獲得的滿意的工作成果。同時也有諸多的不足，在接下來的工作中本協會將發揚優點，改進不足，讓協會得到健康、穩定、快速發展?，F總結如下：
一、校園招聘活動：校園招聘開展順利，為廣大會員及同學提供了實踐平臺，提高了廣大會員的社會實踐能力。切實減輕了同學們的家庭經濟負擔。 1、3月2日，10日，本協會分別組織了協會成員參加了南寧大學生兼職網的兼職面試及王老吉促銷員面試。積累了會員的面試經驗及技巧，提高了廣大會員參與社會實踐能力及綜合素質能力。
2、3月31日，4月17日，本協會與統一公司合作，在學校開展了“五一”兼職招聘會，并組織了面試。大部分會員及同學在“五一”期間獲得了兼職機會，提高了廣大會員的實踐能力及綜合素質能力。
3、本協會在開學之際，組織會員在學院門口進行聯通卡銷售。此次活動的開展，不僅讓更多的會員參與了勤工儉學，還為其在將來的就業中積累了豐富的經驗，體驗到了生活的多樣性。
二、創業培訓：多樣性的知識培訓講座，提高了同學們的理論修養。 1、3月12日，本協會開展了陳安之的視頻知識講座。講述了如何制定目標，如何奮斗、實踐，如何達到成功的彼岸。讓會員認識到在校期間就要做好充分的就業準備，努力提高自身素質。
2、3月30日，本協會與廣西新東方國際交流有限公司合作，在學院開展了“大學生職業生涯規劃”主題講座，本次活動給迷茫中的同學找到了人生方向，定下了人生目標。
3月16日本協會在學院一階舉行了換屆大會，選出了新一屆理事會成員，并舉行了各項交接儀式事儀。
四、社團活動月：加強了兄弟社團的交流與溝通。促進兄弟社團友好發展，豐富社團文化。
1、3月24-27日，本協會積極參加了“社團乒乓球賽”，在會員的積極參與、共同配合下，再次榮獲第一名。增強了會員的凝聚力、競爭力，加強了團隊精神文化建設。
2、4月25日，本協會積極參與了由社團聯合會主辦的文藝匯演，并容獲了團體總分第三名。給廣大學生提供了展現自我，挖掘自我的舞臺，豐富了社團文化。
3、本協會積極參與了由經濟信息協會主辦的“綠城杯”籃球賽，促進了兄弟社團的友好往來。
五、企業參觀：加強對現代化企業的了解，充分認識現代企業的經營模式，管理模式及管理方式。
4月21日，本協會組織了30名會員及工商系學生會，英語協會的部分會員參觀了皇氏乳業公司的生產線和榮譽展示廳。深入了解了皇氏乳業公司的經營模式，讓會員懂得什么是現代企業？如何創業及管理企業。六、策劃活動：大學校園多姿多彩，就像一座知識的海洋，需要我們去挖掘和開采，而大學生公眾演說能力是當前社會發展的趨勢和要求。
華南農業大學創業協會成立于2015年，如今已經5歲了。如果說前期年是協會的創建、醞釀階段，那么現在，則是協會的展望發展階段。以前的“輕實踐，重理論”發展模式可能已經不太符合現在的協會發展速度和發展環境，所以當我聽到子楊會長這屆對協會的規章制度、實戰理念和協會的價值觀進行一定的更改，同時在保持以往屆“家”文化傳承發展，我想我們協會全體成員一定會一起努力開創協會發展的新紀元。 本學期，創業協會在校團委、社團聯合會、協會指導老師的具體指導和支持下，在協會全體成員共同努力以及各兄弟協會的支持下。積極進取，勇于不斷創新，成功開展社團招新 面試 會員大會 全干會活動。的確工作中也出現了很多的不足之處，沒有絕對完美但是我們盡量要做到完美，我相信我們協會會不斷進步，一起激情著向前方邁著整齊的步伐，為了我們的目標，我們堅持我們協會最終會取得良好的發展。為了更好的'總結經驗，指導今后的工作開展，現將上學期的工作總結具體如下：
一、協會的工作情況
(一)、開學初，我們協會進行了成員招新并通過面試的方式對新加入成員進行了一定的考核，并最終確定了一批有激情、有頭腦的協會骨干以及思想積極、有激情的協會成員。
紹，大家一起探討了協會以及各部門本學期工作安排和創業協會理論知識學習活動各部門工作安排。
（三）、9月28日舉辦第五次全體干事大會，各個部門組織才藝表演自我介紹，說實在最后的結果可能強差人意，暴露出許許多多的不足?？陀^方面是由于當天學校各大社團都想趕在國慶前舉辦會員大會或全干會和部分干事提前放假回家所以導致干事們到場人數分散或不齊。同時社團本身也存在一定因素，比如說 會長團和理事部分人員到場人數明顯不夠，導致小的們沒有表現出足夠的凝聚力和“打”成一片的家文化體現。
協會存在的問題及原因：
主觀上：
（一）、上學期協會沒有一個清晰地章程和管理制度，以及對協會發展模式沒有一個清晰地定論。沒有建立一個清晰的章程、管理制度、協會精神。
（二）、協會成員素質有待考究，加入協會目標不明確，參與活動積極性不高。部分協會成員加入社團目標不明確，協會成員對協會的性質和協會的發展思路不夠了解和認識。另外協會成員自身素質參差不齊，在一些理論活動和協會會議中表現不夠積極，主要表現在協會開展一些學習活動時，協會成員遲到和缺勤現象比較嚴重。
制度、協會文化、協會價值觀或加強校外縱向聯系。如此感覺走的很累很糊涂，不夠專注。
（四）協會骨干成員在發言和演講方面有一定的不足，以致有時在活動現場有些冷場，沒有精辟的語言解說陳詞，以后從會長開始到協會成員培養一批有一定口才和應變能力的人才。
（五）、開展活動時協會各部門工作協調的不是很有效率，工作主要是讓協會幾個骨干負責，工作不能合理分配下去，工作完成起來有點吃力，因為工作不能發揮更多成員的才能以致在成員積極性上沒有起到很好的調動作用。
客觀上：
（一）、開展活動時活動場地不易申請，從社聯口中探出他們比較樂意幫住些學術性講座和學習活動，但由于我們協會本身會跟社會上的商業目的利潤掛鉤這樣的限制對活動工作開展造成了嚴重的拖滯問題。
（二）、學校在對待在校大學生開展商業性性質的實踐活動和創業方面的活動限制的太多。
（三）、由于協會是一個年輕并正處于成長期的一個社團組織，在與校外商家關系網和資金資源方面不是很足夠，因此在開展實踐性活動中有著不少困難。
改進的措施：
（一）、協會應該加強培養一批有思想、激情、有口才、宣傳性的多樣化人才，為協會開展工作打好基礎。
(三)、創業協會博客網站的建設，從界面、格局、內容、功能、連接等更多層面進行了修整。爭取在有限的資源條件下為我們創業協會做出更有影響力的宣傳。
創業協會是一個年輕有激情的社團，現在處于一個非常關鍵的發展時期，我們會認真總結經驗，分析以前工作的不足與缺陷，發揚與繼承本協會的優勢，更加努力工作。新的開始意味者新的起點，新的機遇，新的挑戰，所有創協人一定要再接再厲，為創協更好的發展而努力。我們有理由相信，創協將往一個陽光燦爛的明天發展！
“激情迎接挑戰，創業成就夢想”
華南農業大學創業協會
2015年10月6日
我是青年創業者協會宣傳部的王勇，自我加入我們青年創業者協會至今快一年了，這期間我們協會開展了很多豐富多彩的社團活動，活躍社團氣氛，使我得到了很多的學習和鍛煉?；仡欉@一年我們協會的工作，從周年慶典、電影展、社團風采展、青山湖燒烤、校史參觀、社團聯歡會、建設學院交流會、職場知識大賽、網上創業第二課堂、南昌大學創業聯盟交流會、網絡商務創新應用大賽等一系列的活動中都獲得的滿意的成果。同時也有諸多的不足?，F我對我們青年創業者協會做如下個人的工作總結：
首先經過在協會近一年來的鍛煉，我對我宣傳部的日常工作事物已經有了深刻的了解，并且能夠出色的完成我宣傳部的各項工作，我部門日常工作事物有以下幾點：
1，板報制作：協會開展活動前，我部部門積極完成并展出了許多主題突出、版面新穎的板報，起到了為活動宣傳的目的。大家也在板報制作的過程中，相互配合，融洽了部門的關系，為我部門發展打下了良好的基礎。
2，協會會議：在這協會近一年以來我都積極參與本協會的大大小小的會議，在會議中我不僅了解了協會的活動發展，還拉近了與協會成員的距離，使在協會的工作得到了更好地進展。
也有響應參與，在青山湖燒烤活動中與大家一起玩，一起吃燒烤，拉近我與協會其他成員的距離，認識許多朋友，豐富了自己的大學生活；校史參觀那次因為要上課，所以請假未參與，但事后有看大家參觀時拍下的相片；在“職場知識大賽”中表現不是很好，但也是進入了決賽榮獲第三名，在此次活動中學到了很多職場的知識，這都是在課堂上學不到的；在“網上創業第二課堂”中學習到了許多開網店的知識，并在會長及老師的指導下開了自己的網店，在此深表感謝；我的感謝是用實際行動表示的，所以我報名了“網絡商務創新應用大賽”來感謝我在協會所學到的，并希望自己能在團隊協作能力方面得到鍛煉。
總的來說協會給我們帶來了太多太多，無法用語言表達。在這里望協會一直不斷前進，給更多的人帶來幫助。這事我們的責任，是對協會的報答。
青年創業者協會宣傳部王勇
二零一二年五月十三日
人的成長是依賴——獨立——互賴的過程，最高的境界就是互賴，共贏。小成功靠自己，大成功靠團隊。其實現在社會任何的成長和前進都離不開別人的支持。這會是人群居的組合。而'人'字結構也很奇特，一撇一捺。你我共同組成一個奇特的支撐體，少了誰都會倒下。一個人有他的價格和價值，價格是別人給的，但是價值是自己提升的。你希望自己值多少錢，就要讓自己具備多少價值。與人合作共贏的基礎就是你有多少能給別人的價值。
已經到了期末了，同學們都在準備期末考試了，也宣告了本學期社團工作已經接近尾聲了！有很多很多的感悟都不知道從何說起了！真的很深很深，對于社團的不足之處也一直在想辦法改進中，的卻改革很難，舊的習慣不是那么容易改掉的！但是為了社團更好的發展我們必須不停地改進，這樣才是對社團最好的！在這份總結里我只想說我們存在的缺陷以及一些改進的措施！其他給你們自己評價了。
一：最最重要的我覺得一個社團發展是要有個好體制！需要達到上行下效的程度！但是如今的創協還是很散漫的！大一、大二總體交流過少，真正做事的只有幾個！靠幾個人維持的社團可想而知是不足以持續前行的！因而，我們想盡辦法調動積極性！制定了規章制度，但是從現在看來效果有限吧！上了星期也開了個總結會議，讓各部門寫一份總結書！7個部門在規定的時間也就交了兩份！因此可以說社團真正做事的人少之又少！擬打算對哪些不做事的社長采取淘汰處理，并選出優秀社干出來！
二：我想一個社團積極性問題，也和它社團的影響力有關吧！因此為了調動社團的影響力，我們主動幫助“就業指導中心”做和我們社團相關的一些工作，并且努力成為他的下屬工作以獲得更高的平臺！
我們和大一社干面對面坐著的形式！由社長助理主持會議，副社長助理負責會議簽到和會議記錄，然后由社長和兩個副社長進行開會！只是希望拉近大家的距離為了更好的工作！
四：以前的宣傳方式過于傳統落后，所以今年我也增加了新德爾宣傳渠道，一是開通了微博，如騰訊微博，新浪微博，還有在池州學院論壇上發帖宣傳，以及在百度文庫上傳社團文件進行宣傳，值得高興的是前幾天騰訊微博終于得到官方認證，大家可以收聽一下??！名字是“池州學院創業者協會“。
五：其實今年我們也讓大一的寫了一些明年的工作計劃，我想在明年德爾工作中可以讓大家看到我們社團一些創新型的品牌活動！具體的在明年的工作計劃中會提到。
這種手段，通常是有兩個合作伙伴，一般用來混淆人們的實現，在創業過程中，我們莫要貪多，莫急于求成，莫要失去理智，理性思考。要保持良好的心態，然后冷靜地考察上下家。對于上家，要對廠家實力、供貨能力、產品質量等一一了解清楚，特別要抓住一些細枝末節的專業問題，看看其能否對答如流。對于下家，如果碰到那種接幾十萬元的大單子時毫不猶豫的“爽快人”，則要睜大眼睛了!
網絡詐騙。
電子商務雖然有著快捷、便利的特點，但與傳統的交易方式相比，風險更大，
一些不法分子正是利用高科技來移花接木，借用正規企業的名號行騙，不少創業者由于不熟悉電子商務的運作模式和特點而上當受騙。其實，網絡只是交易的一種媒介，通過網絡獲得商業信息后，必須進行網下的考察。
融資詐騙。
他們利用創業者等米下鍋又急于求成的心態，先是夸口公司規模、專業程度以取得創業者的信任，然后對融資項目大加贊賞，讓創業者覺得遇上了“貴人”，最后借考察項目名義騙取考察費、公關費等，收費后就銷聲匿跡。因此，對創業者來說，除了要對投資公司的背景進行全面調查，還需要保持警惕的心態，特別是對各種付款要求，多問幾個為什么，必要時可用法律合同來保障自己的利益。
受騙分析。
我們之所有上當受騙，往往是我們想走捷徑，急于求成，或者貪婪過多造成的，在我們做生意的過程我們要嚴格按照流程辦事，仔細思考清楚，要相信天下不會掉餡餅，莫要輕信謊言上當受騙。
為了保證這四個方面的無差，就需要一個高水準的協作團隊。
如果保證協作?可以分為六個步驟：
1.開放溝通。大多數失敗的協作往往就出現溝通問題，所以管理者常常要求準確溝通，但繁重的工作讓溝通精確上很難的。所以不妨講求開放溝通，讓大多數的溝通盡可能讓團隊成員都知道。團隊之間可以實現跨團隊、跨職能、跨層級和跨地理的自由對話。
2.聚焦任務。任務的構成由內容、期限、責任人和成員工程。聚焦任務的前提就是這些信息保證完整，每個人明確自己的角色并統一在一條線上。
3.忽略形式。組織為了協作往往創造了很多工具，但這些工具往往過度沉重，因此需要鼓勵大家把這些形式化的東西去掉，比如去掉冗余的信息表、減少審批流程。
4.數據集中。協作當中知識管理要求數據集中，全員使用統一的信息平臺，溝通、文檔、項目等信息一體化，永遠選擇云端存儲。
5.去中心化。這等同于企業協作的分散決策，大膽地讓團隊失控，讓每一個決策在自己的決策點上發生。
6.閉環優化。對于創業團隊而言，為了一些決策和成果，有時需要刻意去尋求失敗點，當失敗點發生的時候，就需要從能力、責任和目標等方面去了解失敗的原因。
我是經過學校招聘的途徑，我記得當時公司來學校舉辦招聘會，我前往并經過網申投遞簡歷，然后經過筆試和多輪面試正式入職。
2、請問你此刻的工作和自我找學的專業對口嗎？
不對口，本科學的食品科學工程，此刻從事銷售技巧的培訓。
3、請問你是如何看待當今大學生畢業就意味著失業的問題的？
分兩方面，首先大學生自身的定位和市場環境差距過大，很多大學生也并沒有很清楚的職業認知。另外，學校內對學生的綜合本事的培養不足，如學習本事、溝通力、分析力、組織思考的本事，導致大學生進入單位后產生很大的不適應性。
4、你覺得用人單位最看重的品質是什么？
學習本事，融入團隊的本事，進取的心態誠實、勤奮、職責與擔當。
5、在您看來這份工作的晉升機會大嗎？
還行，有必須的機會。
7、您對自我此刻的工作滿意嗎？平時這份工作主要是做些什么呢？
負責各類培訓以及員工的跟進。
8、參加工作后您覺得英語有用嗎？
有用，給自我的職業發展帶來更廣的空間。
9、您覺得在大學里是學習更重要些，還是多參加活動培養本事更重要些？
兩者都重要，若硬要比較，那么我認為學習是基礎，更重要。學習是基礎，是大學里作為一個學生的基本職責。但僅課本學習不是全部，適當參加一些有意的課外活動，能夠提升自身素養本事。所以，兩者都是培養不一樣本事素質，關鍵是在兩者間找到一個平衡點，根據自身情景，合理安排時間精力。
經過這次訪談我更加明確了自我的努力方向。
（1）學習在大學里還是最重要的，適當參加一些活動，培養自我的實踐本事。
習英語。
選人標準。我以后在生活中要好好培養這些優良品質。
（4）以后找的工作不必須會與自我的專業對口，所以自我在大學里能夠找到自我定的興趣愛好，好好培養。越博學可能對自我以后的就業越有利吧。
這次訪談真的很感激周邊教師，他是我在暑假打工的時候認識的，為人很隨和，善良。
訪談時間：
訪談方式：應對面。
被訪談人：劉敏，重慶大學研究生，環境科學專業教師訪談資料：
問題1：您是如何找到這份工作的？
答：是分配。
問題2：您認為做好這份工作應具備哪些知識、技能和經驗呢？
答：除了你所學的專業知識外，還要結合實際不斷地學習新知識，不斷地總結經驗。
問題3：：目前行業內要求從事這份工作的人應當具備什么樣的教育和培訓背景？
回答：當前業內人員的綜合技術水品參差不齊，總的來說如果是在大學當教師的話，大多是研究生畢業。
問題4：我想在這方面進行考研，您有什么看法，能給我一些提議嗎？
回答：能考研就更好了！在學校不用先去找單位，直接考好！邊干邊學再考，會很不方便！考研的話對以后就業時選擇范圍上占優勢。
問題5：您覺得這個專業的發展前景怎樣樣？
回答：前途無量！國家急需這方面的專業人才。因為我們國家此刻越來越重視環境這塊，并且我們國家發展速度如此之快，所以在環境影響上肯定得跟上腳步，所以這個專業的發展前景很好。
問題6：平常，在工作方面，您每一天都做些什么呢？
回答：做該做的事！上學生們的無機及分析化學實驗課啊。
問題7：方便透露您的薪水嗎？
回答：呵呵，這個保密哦。
問題8：像做教師這行累不累呢？
回答：這個應當很多吧，再不明白百度一下應當就全都出來了吧。就我所知，這個專業畢業生以后能夠到環境部門工作，好多都是事業單位，挺不錯的。
問題10：您認為您這個職業給你帶來了什么？
回答：我覺得很充實，此刻的我愛上了這個職業，這是我之前最堅定的選擇，到此刻我也覺得我沒走錯。
問題11：您的家庭對你此刻的工作還滿意嗎？
回答：挺滿意的。
問題12：對于即將進入該行業的人，您能不能提一些意見呢？
回答：要有職責心，踏踏實實。
因為我是環境科學專業的學生，所以我選擇的訪談人物是我們環境專業的教師劉敏教師。
劉敏教師是重慶大學環境科學專業的研究生，讀研期間，學習努力刻苦，并利用業余時間在相關單位從事與環境科學專業有關工作，以此積累經驗。研究生畢業后，來到內江師范從事環境科學專業教師職業，在從事教師的幾年中，劉敏教師對自我所選擇的職業很滿意，并對學生盡職盡力。
這次訪談，我們選擇的地點在上課的教室里，采取一問一記錄的采訪方式對劉敏教師進行了訪談。我自我羅列了十二個問題分別對劉敏教師進行提問，劉敏教師清晰地地回答了我所提出的問題。
之后，我分析并總結了這些問題的答案，認真的思考，從中獲取對我自身所需要的東西。從那些回答中能夠明白劉敏教師對自我此刻所從事的職業很滿意，對自我當初的選擇不后悔。作為一個教師，她深深地熱愛自我的職業，從她口中我也了解到，之所以選擇教師這個職業，其實在很早以前，劉敏教師也就對自我做過了職業規劃，所以按照自我的規劃一步一步走，才會走上從事教師這條路，她很欣慰自我當時做了這么一個職業規劃，讓自我的未來不至于沒有方向。
這次訪談之后，讓我明白了很多，讓我意識到對自我職業規劃的必要性，因為僅有經過這樣，才能讓自我更加明晰自我今后該做的東西、該走怎樣的路、該怎樣發展。很多東西要從此刻做起，才能慢慢地接近成功。在大學這樣一個相對沒有功利性的氛圍里，我們就像是沒有見過世面的被關在籠子里的小鳥，所以，我想說，趁我們在大學里，一方面要好好的學好專業知識，另一方面，要慢慢的接觸社會，為以后更好的就業打好基礎。那么做到以下幾點就很必要了：
要充分利用在校學習時間不斷夯實我們的專業基礎知識和提高自我的專業技能，要肯去學、肯去鉆、肯去精益求精。并且我們要勤動手，多多培養我們的動手本事，此外廣泛涉獵各方面報刊書籍，關注行業動態，確定自我的研究方向，提高自我的綜合業務素質和專業競爭實力等，不斷拓展自我的優勢和成功渠道。
應對想在全球化的今日，每一天都要應對著日新月異的變化，一波有一波的技術浪潮，英語的重要是不言而喻的。我們必須虛心學習發達國家的成功經驗，進取與世界接軌，而這一切都無一能夠離開語言工具——英語。所以英語是我們將來立足本行業的必需品。
此外，如果想尋求更深的發展，成功的職業人給我們的提議是：“那就學好英語吧?！?/p>
大學不僅僅是學習的樂園，更是育人的圣地。學會做人是我們大學生必修的一門課程。如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，十分狹窄，對自我今后生涯的順利發展十分不利。所以，我們應當從此刻起就更加重視培養自我的為人處世本事及經營并維護好自我的人脈資源。
心態決定成敗，細節鑄就輝煌。我們去應聘工作崗位，是想施展自我的實力，更是想為所在公司創造利潤和價值，而不是“三天打魚，兩天曬網”，成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會理解一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。正如冠捷科技集團黃某所言：“其實那些從大學出來的畢業生更高傲，說的都很好聽，叫他做一點事總是磨磨蹭蹭，并且還做不好。我們對員工都沒有什么異常的、苛刻的要求，他們只要對自我有態度，對所在崗位認真負責，那他們做任何行業都是能夠的，并且我們也是歡迎這樣的員工的?！边€有，我們不應當有太多的抱怨和悲觀的心態，應當盡量多地去接觸行業最新的發展概況，并做好充分的準備，待畢業時，進取投身就業大潮之中。
獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經驗中去獲??；二是從自我的實踐中去獲取。而最重要最可靠最有價值的還是自我在實踐中所獲得的知識和技能等。實踐出真知，這是千古以來不變的真理。再說猜測帶有很多的主觀想像的成分，比如對未來找工作難度的過分渲染而造成的對自我所學專業的失望等。如果你能進取投身實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。你會發現生活或工作不是想像中的那么難，很多事情不是能否做到的問題，而是想不想去做的問題。你若想做，你會去找方法，你若不想做，你會找一大堆理由。并且實踐異常鍛煉人，練你的技能，考驗你的專業知識，練你的勇氣等。不論結果成功與否，所獲得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財富。這就是實踐的魅力所在！
“常求于人有利于人，少求于人有利于己?！本攀甏錾奈覀?，從小有的吃，有的穿，沒吃過什么苦，沒經歷過什么挫折，凡事都依靠父母，獨立意識弱，獨立辦事本事差等是常有的事。一個人如果一向依附著別人，那么他就一點用處都沒有。人一旦不能獨立自主，人生很多事情都將無法完成。比如說公司給你一個項目，你若沒有獨立完成的本事，那么在很多方面都將受制于人，不僅僅項目很難完成，并且你最終也很難得到領導的重用。我們都已成年，都到了自我對負責的年齡，很多事情自我完全能夠獨立地去決定和處理，無需依靠別人。并且我們也不想一向生活在別人的世界里，我們就是我們自我，我們掌控著自我的人生發展軌跡。并且經過這樣有意識的培養，我們不僅僅獨立決策、執行本事會大有提高，并且自信心、自尊心也會大有增強，走向一個更加成熟的自我，也能更加坦然地應對和處理人生中的起起落落。
所以，為了自我在將來更好的發展，我們要趁早做好自我的職業規劃，然后并按照計劃一步一步堅定的走下去，這是這次訪談劉敏教師之后自我的深刻感想。
哈佛大學有一個關于目標對人生影響的跟蹤調查。對象是一群智力、學歷、環境等各方面都差不多的人。調查結果發現，27%的人沒有目標，60%的人有較模糊的目標，10%的人有清晰而短期的目標，只有3%的人有清晰而長期的目標。25年的跟蹤結果顯示，3%的人25年來都不曾更改過目標，他們朝著目標不懈努力，25年后他們幾乎都成為了社會各界的頂尖人士。10%的人，生活在社會的中上層，短期的目標不斷地被達成，生活狀態穩步上升。60%的人，幾乎都生活在社會的中下層，他們能夠安穩地生活與工作，但似乎都沒什么特別的成就。27%的人，幾乎都生活在社會的最底層，25年來生活過得不如意，常常失業，靠社會救濟，并常常報怨他人、報怨社會。
目標對人生有著巨大的導向性作用。成功在一開始，僅僅就是一個選擇。你選擇什么樣的目標，就會有什么樣的成就，有什么樣的人生。
ps：要定立清晰而長期的目標。
今天的生活狀態，不由我們今天決定，它是我們過去生活目標的結果。明天的生活狀態，也不由未來決定，它將是我們今天生活目標的結果。目標是行動的導航燈。
目標的威力：
1、目標可以給人的行為設定明確的方向。使人充分了解每個行為的目的。
2、使自己知道什么是最重要的，有助于合理安排時間。
3、目標可以促使自己未雨綢繆，把握今天。
4、可以使人能清晰地評估自己每個行為的進展，正面檢討每個行為的效率。
5、能夠使人把重點從工作本身轉移到工作的成果上來。
6、使人在沒有得到結果之前，就能看到自己的結果從而產生持續的信心、熱情與行動力。
如何規劃人生一、期望強度。
人人都想成功?？墒?，盡管每個人都會有自己所期望的目標，但他們期望的牢固程度或期望的強度是不一樣的。
期望強度0%，根本就不想要。當他不想要的時候，當然就得不到了。
期望強度50%，可要可不要，但蠻想要的。常常會努力一陣子，三分鐘的熱度，一旦遇到困難就會退縮。他們常?；孟?，不怎么付出代價，就很想得到。結果也是常常不會成功。
期望強度99%，非常非常想要。即使是非常非常想要，到最關鍵的時刻，你還有一絲退卻的念頭?，F實生活當中，達成目標常常會遇到很多的難關，而這些難關，往往就是那些99%的人，不可逾越的鴻溝。希望強度是99%，所以，在最后一刻他們會放棄。在最后放棄與第一步放棄，結果是一樣的。
期望強度100%，100%代表一定要，代表不惜一切代價。不達目的，死不罷休，不成功便成人?，F實生活當中，沒有什么比跳樓和不成功便成人更難受的。于是，他們才可能排除萬難，直到成功，而且最終，他真的達到了成功的結果。
很多人的成功期望都在99%以下，這就是現實生活中人們不能成功的核心原因之一。
成功是需要付出代價的，這個代價叫做“成功成本”。
如何規劃人生二、十條以上的理由。
人們定下了目標之后，比如說如何賺大錢，但接下來他們常常最關心的就是如何達成目標?？墒且欢螘r間以后，當他遇到了瓶頸的時候，他就會自我寬慰“何必搞得那么辛苦，賺這么多錢干嘛呀?”一開始他就不知道自己為何賺大錢，一旦遇到困難，他就會選擇放棄。行為科學的研究的結論表明，人不會持續地去做自己都不知道為什么要去做的事情。其實為何常常比如何來得更重要。
每設定一個目標，尤其是具有挑戰性的目標，務必列出為何要實現它的10條以上的理由或好處!而且好處越多越清晰，對我們達成目標會越有好處。對你沒什么好處的目標，你的潛意識會認為沒有必要為它做那么多事情，也就意味著目標被實現的可能性已經不大了。
如何更有效的找到自己真正的夢想，確立更有效的人生目標?
想像一下自己60歲退休的時候，我們會有什么樣的成就?我們的同事、朋友、家人，會怎樣評價自己?想像一下，離開人世的時候，會有什么成就?人們會怎樣評價自己?或者想像一下自己離開這個世界以后、50年以后、1以后，人們還會不會記得自己，人們又會怎樣評價自己?請記住，這個問題的答案里面，蘊藏著我們自己人生的意義，有我們人生終極的目標，有我們真正的夢想。
找到夢想之后，接下來就是，如何將夢想變成一個個具有可操作性的目標來。夢想與目標之間的差別在于，夢想可以非常概括、形象，而目標是具體而可以量化的。目標是有數學概念的。目標就是可以量化的夢想。
有效的目標核心條件：量化、時間限制。
量化：
1、如果一個目標能用數字來描述的話，一定要用準確的數字來描述;數字要具體化。
2、如果一個目標，如果不能用一個數字來描述，而是用某種形態的話，那么這個形態一定要指標化。
生活當中，常常聽到這樣的口頭禪式的目標：找一份好工作，成為有錢人，有一個幸福的家庭，盡最大的努力做好這件事情，讓公司的業績躍上新臺階，平平淡淡過一生等等。這都是一些想法，而不是真正的目標。它們的共同特征，就是模糊，沒有量化。
時間限制：
任何目標都必須限定什么時候完成。如果不限定自己什么時候完成，我們會發現會變得遙遙無期。時間限制可以具體到某年某月某日某時某分。沒有時間限制的目標，即使量化再好，也可能會使目標實現之日變得遙遙無期。
因為你可以輕而易舉地為自己找到拖延懈怠的借口，而且不知道該做什么樣的行動、什么樣的力度去追求。同一目標，達成的時間是3年和是，那么他的行動計劃是完全不一樣的。
任何目標無法量化，以及不設定時限，這些目標都是無效的目標。模糊的目標，就像打靶一樣，靶子都看不清楚，命中是偶然的，打不中是必然的。
最理想的人生，是一種平衡而和諧式的人生。因此目標可以是關于事業的，金錢的，名譽的，也可以是關于家庭的，健康的，享受的，以及心靈成長等各方面。
今年你的十大目標會是什么呢?
其中最核心的目標會是什么呢?
三年、五年、十年，自己最期望達成的目標，又是什么?
有些目標可能是我們要用畢生精力去追求，如身體、家庭、心靈。而有些目標是我們人生不同時期，會有不同側重的，如學生時代側重學習目標，青年時代側重事業、愛情或金錢方面的目標。
準備一些卡片，將三年、五年、十年全部的目標都寫下來。我們會發現，你的人生將會從此更加精彩。
當面采訪
曾四芳
某裝飾設計有限公司總經理徐某
徐某，建筑工程師，室內設計師，副教授，公司總經理。畢業于湖南工藝美術職工大學，在大學畢業后被分配到一家建筑學院，進行基層工作。經過幾年的打拼后，徐某最后創辦了自我的設計公司，實現了他職業發展的成功。徐某對于成功的座右銘是：愛拼才會贏。正是他的這種拼搏精神使他取得個人職業發展的成功。
問：您什么時候創辦這家公司的?最初的創業動機是什么?
答：最初創辦這家公司是在97年，那時不叫公司(現有公司的名稱)，而叫(以前公司名稱)，最開始想創辦公司是找到了一種商業動機，那時建筑裝飾行業剛興起不久，人才需求量極大，而入門起點也比較低。
答：嗯，起初是學的建筑學。在校期間有過短期的實習，那時不像此刻這樣實習的機會個性多。畢業后是學校分配的，剛開始是在一家建筑學院做些基本的工作。
答：平時在工作方面，基本上什么都做吧，雖說是公司老總，但這畢竟還屬于小私有企業，許多東西還是要自我動手。比如各類圖紙的處理，與客戶談判溝通。同時也要經常去工地，跑材料市場，了解最新材料。
答：一般來說，要求也不是個性高，只要你肯認真做事，用心完成任務也就好了。員工剛來公司時，通常不會進行專業的培訓，有什么不懂得能夠互相之間交流。一般會做些基本的工作，比如繪圖，量房，打電話，跑下業務之類的。
答：多看些人文素養方面的書籍啊，學一學心理學，沒事呢聽一下與品性相關的講座，然后就是要多到外面走走，多與人打交道，學會溝通技巧。
答：雖然目前這個行業有較大的競爭力，但總得來說，發展前景還是不錯的，入了行的，通常薪資就應都還不錯。此刻大學生實習機會較多，只要專業扎實，其他各方面素養也行，未來還是相當不錯滴。
問：您認為如何才能做好室內設計工作?就應具備哪些知識、技能或者經驗之類的?
答：在校很多學生都局限地認為只要學好3大軟件(3d，cad，ps)就能夠了，事實上，這只是這個專業中微乎其微的一部分。首先要端正好自我的心態，虛心地學習與其相關的各種知識。一個好的設計師，要有良好的美術功底，要多寫生，培養自我的設計靈感，積累設計素材。因為業務需要，也要懂點營銷，法律等方面的知識。
答：一般都是透過協商，多加分析，最終決定哪個更合理采取哪個，互相尊重而不是抨擊，不要影響團隊的協作潛力。
問：學我們這個專業的，是不是有必要懂點外語?
答：我個人的觀點，如果能掌握好一門外語，比如英語啊，那固然是好的，個性是想要成為高深或首席設計師的話，那尤其重要，這樣也便于以后能看懂國外的設計圖紙，做到與國際化接軌。
答：熟練操作那幾個基本軟件，到達能快速繪圖，背好人體工程學尺寸和相關材料的特性，規格等。掌握必須的溝通技巧，能學會很好地與人打交道。
這次的訪談經歷，讓我由心底覺得受益匪淺。一向都覺得作為行將畢業的我們，很有必要去與一些已經步入該行業的人進行交流，以便能更好的掌握其信息。最后能借這樣的機會，不論是從室內設計的發展狀況和前景，從事室內設計的人員所因具備的基本素養，還是大學生的畢業前的必備工作等，都做了較為詳細的了解。
很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。
創業資源條件主要包括幾個方面：
業務資源：賺錢的模式是什么;。
客戶資源：誰來購買;。
技術資源：憑什么贏取客戶的信賴?
經營管理資源：經營能力如何;。
財務資源：是否有足夠的啟動資金;。
行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累;。
行業準入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件;。
人力資源條件：是否有合適的專業人才。
以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。
創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。
第一，我為什么要創業?是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄?
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。
第五，創業最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。
三、先有業務，再創業。
進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了。
很多人創業是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什么行業，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。
創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。
四、經營能力最重要。
經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什么，你有什么可以確保賺錢嗎?我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。
經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
對于有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。
五、內部創業更容易。
在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人合作成功者，在企業內部創業成功者。
一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任?國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。
許女士
銷售員
1、問：您好！請問您此刻是做什么工作的
答：我是做銷售的，也就是銷售人員，主要負責產品的對外銷售。
2、問：那您此刻的工作環境如何工作地點在哪里
答：工作環境還不錯，地點就在大連火車站某某商場。
3、問：那您此刻這份工作有學位要求嗎
答：學歷要求是根據他的招聘啟事上頭的，此刻的話，必須是大專以上，并具備兩年以上銷售經驗的。
4、問：您認為做好這項工作需要什么樣的知識和技能
答：除了從中學到大學學到的知識之外，還需要動手本事，與人的交流表達本事，變通與靈活性，了解最新的市場動向，還有個人的創新本事。
5、問：這個行業目前的薪資是多少呢有什么福利待遇
答：平均來說3000左右，還有個人提成，看情景。
6、問：你的工作時間是怎樣安排的
答：對于銷售這個行程，班次就是一個兩班，一周有一天休息。
7、問：您認為此刻這項工作就業機會如何
答：我覺得主要看個人興趣以及本事。
8、問：對銷售人員來說在公司是否能得到培訓機會
答：公司對每一位銷售人員都有一個定期的培訓，不必須是針對某個產品的知識，還有公司的企業文化，一些銷售方面的技巧。
9、問：您如何看待該單位的組織文化和該領域的工作方式在將來的變化趨勢答：公司開始重視營銷策劃，所以專門成立了一個脫離業務部的市場部，我就在市場部工作?？闯鰜?，公司具有很強的品牌意識，有很強的前瞻性。
10、問：據您所知，從事這種工作的人在單位或者行業內發展的前景怎樣答：從營銷人員到經理到總監。
11、問：您的個人教育或訓練背景是怎樣的
答：學校畢業后，經過公司一段時間的專業培訓，主要是老員工帶領。
12、問：您當初為什么選擇的'這家公司
答：親戚推薦的。
13、問：您的職業生涯經歷了幾個階段到達此刻職位的
答：從最開始進來做銷售人員，之后升為小組長。
14、問：在您的銷售生涯中，遇到的最大樂趣或者困難是什么
答：當第一筆訂單到手時事最開心的，那時剛剛進入這個行業，那筆訂單既是顧客對我的肯定，更是對今后自我工作很大的鼓勵。
15、問：您對此刻這份工作滿意嗎，有什么看法
答：做這份工作，有時還需要給顧客上門服務，所以失去了許多私人時間，耗費很多精力。很少陪家人，很多時候周末也要加班?？墒窃谶@個崗位上呆了幾年，自我鍛煉出不少的溝通技巧，掌握了一些人脈，將一些顧客發展成自我私下的朋友總體來說，得大于失。
16、問：您認為成功的條件是什么
答：首先是做人，要是個高尚的人，高尚，樂于助人（不必須與你的銷售有關的幫忙）的人銷售才會容易成功。其次，為顧客研究，就像為自我研究事情一樣。第三，要努力學習銷售和產品的專業知識，真正為顧客研究和周到的服務，如果沒有專業知識，也是沒有用的。第四，堅持，堅持能產生奇跡。
17、問：您對自我未來有什么規劃
答：在這個行業做了幾年，我已經升為小組的組長，我期望在我的努力下，在不久的將來能夠升到銷售經理的位子，當然更長遠的目標是銷售總監。據我所知，有許多企業高層都來自銷售人員，期望我的目標不會太遠。
18、問：您想對我們在校大學生想說一點什么
好好學習英語，英語真的挺有用的。多掌握一些計算機的應用，在將來你們工作中計算機很重要。
（一）要有毅力和恒心，要不斷的去學習
想要成為一名在業內比較出色的銷售人員，并不是很容易的事，要對自我有信心，要養成好的習慣，要堅持有毅力，要注意儀表，要真誠，等等很多很多，但我發現了他們都或多或少地提到了學習，他們認為，善于學習是一項很重要的技能。所以，即使以后不從事銷售這一行業，我都要不停地學習。
（二）用心的擴大自我的人際關系網絡。
想要當一名出色的銷售人員，出色的業績是必須的，空有理論知識卻沒有業績，那都是紙上談兵。銷售就需要有對象，如果擁有強大的人際關系網絡，那么銷售對象不就有了，銷售業績自然就不會差。一個成功的銷售人員的背后必然會有一個強大的人際關系網絡。人際關系網絡是需要在平時一點一滴積累的。
（三）要有正確的心態，對待自我的工作認真、努力，對自我的工作抱有樂觀的態度。
心態決定成敗，我們去應聘工作崗位，是想施展自我的實力，更是想為所在公司創造利潤和價值，而不是成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會理解一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。異常是銷售，前期是比較考驗人的，因為對于一個剛出道的新手來講，他的人際關系網絡并不強勢，銷售經驗并不豐富，專業技巧并不純熟，碰釘子、業績差是必然要經歷的過程，所以一個良好的心態是必不可少的。
經過此次訪談我更加明確了自我的目標，并且明白了自我在銷售這一方面需要改善的地方，也為我接下來的大學生活明確了方向，有了前進的動力，我會好好努力的。
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