<menuitem id="an1j4"></menuitem> 當前，我們所承擔的工作任務越來越繁重，需要有一個合理的工作方案來保證工作的有序進行。接下來是一些工作方案的實例，通過這些案例可以更好地理解和掌握工作方案的編寫方法。
1.業績考核（定量）+行為考核（定性）。
2.定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。
3.考核結果與員工收入掛鉤。
二、考核標準。
1.銷售人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。
2.銷售人員行為考核標準。
（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。
（2）履行本部門工作的行為表現。
（3）完成工作任務的行為表現。
（4）遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。
（5）其他。
三、考核內容與指標。
銷售人員績效考核表如下表所示。
銷售人員工作內容（見附表1）。
四、業績考核方法。
1.業績考核時間：下一月的第一個工作日。
2.業績考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。
3.業績考核掛鉤收入的額度：月工資的15%；業績考核額度占10%；行為考核額度占5%。
4.員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。
五、考核程序。
1.業績考核：按考核標準由財務部根據當月公司營業收入情況統一執行。
2.行為考核：由銷售部經理進行。
六、考核結果。
1.業績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。
2.員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。
3.每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動的重要依據。
4.如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向本部門經理或行政人事部提出。
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人！
一：熟悉公司的。
規章制度。
和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業務流程。
二：增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。
1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3、準確明白其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
8、每周五做好。
工作總結。
。
引領企業作為一個經濟組織，其是有愿景、使命和價值觀的，企業發展因愿景而更加精彩，因愿景而更有方向。組織愿景是企業發展的動力，是企業發展的方向，更應將其灌輸給員工，通過培訓課、黑板報、內刊、電子雜志等形式將"企業愿景"公示與眾，讓員工知曉，更讓員工認同，"志同道合"方能長久。
2、團隊發展激發。
企業是個"大集體"，團隊是員工生存的"小環境"，員工有團隊才有歸屬感，有團隊才能發揮更好的戰斗力，有團隊才能激發員工的主動性；團隊激發需要強化大家的共同活動，強化日常的正規溝通，需要強化團隊的協作感，讓大家有所觸動、有所依靠。
3、個人成長指導。
員工進入企業是希望得到發展的，是希望得到成長的，新員工更是如此，"雪中送炭"總會讓人感慨非常，讓人心有所動；對員工的激勵就是站在員工的角度想問題，站在發展的角度考慮其職業發展，給新員工以親切工作指導，給困難員工以貼心關懷，給問題員工以正確指導，分類施教，必會大有裨益。
1、給職業目標。
員工總有自己的職業動力，或是晉職加薪，或是穩定的工作，或是開心的工作，這些都是員工真實真正的想法，企業有自己的發展目標，最好的結局當然是"合二為一"，因此高員工激勵就是結合員工自身狀況確定其"職業目標"，明確其未來發展方向，讓員工目標和企業目標合二為一，這樣員工自然奮發用力了，激勵更加源于內心。
2、建發展階梯。
員工有發展目標會努力工作，但發展目標總要分階段實現，每位員工每個階段總會有自己的工作重點，此時員工發展更需要指導，需要企業幫助其規劃發展階梯，如何將目標分階段、每階段如何定重點、階段重點如何推進，慎規劃而重舉措，高激勵需要將員工工作和企業目標、發展階段等緊密結合，這樣必會獲得員工的深度認同，高激勵自然"不言而喻"。
3、定晉升標準。
有目標有階段，更有其晉升規劃，有標準才能行之有法，有規劃才能更好推進；多數員工是有自己的職業想法的，有目標就有奔頭，有奔頭就有希望，有希望就有動力；企業定晉升標準，員工就有更好的發展期許，有更多的發展空間，也就有更強的發展動力。
1、因崗選人。
企業是一個經濟組織，總有其存在價值和存在意義，其崗位是企業依據發展戰略、組織職能等設計的，其設立多數是經過重重專業邏輯推論而成，這也是其吸引員工的重要價值所在；企業需要根據崗位特征選擇合適的人充任，根據人型確定合適的職位，員工和崗位相適應，員工才能愉快工作，才能更好推進企業發展，員工也才能有更強動力。
2、工作豐富。
工作不應是單調的，不應是無趣的，豐富的工作總能吸引員工更快的投入本職工作，因此企業在設計崗位時就應考慮到"工作的豐富化"，避免一些單調性、重復性的工作，流程設計在合理的基礎上多些靈活性，工作方面多些兼顧少些單調，工作豐富本身一樣可以調動員工的工作積極性。
3、適當輪換。
員工在某個崗位工作時間長了，總會產生疲倦感，懈怠就象瘟疫一樣在員工群中蔓延，此時企業可以考慮進行員工崗位的適當輪換，增強員工對崗位的新鮮感，提升員工對崗位的良好體驗，工作同樣可以更愉快，同樣可以讓員工工作更有動力，做好輪換崗位的統籌兼顧也是對"企業崗位設計"的一大要求。
1、對等授權。
企業作為經濟性組織，嚴密的組織職能設計、指揮權、審批權等體系設計尤為重要，因職能職責而授權，因員工崗位不同而授予不同職權，這是對員工素質和能力的一種承認，更是對員工的一種"能力型激勵"，讓員工感受到公司對其能力的認可，讓員工感觸到公司對專業品質的認同，這同樣是種激勵。
2、適當監督。
職責對應權力，權力就對應監督，沒有制約的權力就容易引發濫用權力現象，此時監督就變得尤為重要；監督對員工來說是一種約束，更是一種激勵，讓員工有上級有監督的環境下奮發工作，讓員工更懂得珍惜權力，對員工本身而言也是一種激勵。
1、專業技能培訓。
新員工在人力資源部門人員面試時經常會問到"公司是否有培訓，培訓形式是怎樣的"，這些恰恰反應了新員工對"工作必備技能"的高歡迎度、強授受度，對新員工進行必要的行業知識培訓、專業知識培訓和工作技能培訓是極為必要的，這些可以讓員工感受到組織的專業精神和進取態度，讓員工更有歸屬感，更有主動性。
2、高效溝通培訓。
管理溝通是企業管理的"一門必修課"，優秀的管理者總會非常注意管理溝通的技巧，順暢的溝通、高效的反饋總會使員工心情愉悅、工作順利，"一句好話暖三冬"，高效的管理溝通、優秀的溝通類培訓總會使管理者和員工雙方受益，培訓同樣可以產生高激勵力。
3、人人都是分享者。
企業內優秀員工多多，每個人都有自己的故事，有人專業能力很強，有人溝通能力很強，有人愛好廣泛，有人團隊領導能力很強，人人都有"閃光點"，人人都可以成為分享者，可以舉辦月度分享會，可以讓員工參與培訓互動，可以讓員工在內刊等方面撰寫文章，分享讓員工更有激情，分享讓員工歸屬感更強。
1、講人情。
中國是人情社會，企業雖是經濟組織，但必竟還是要講些"人情"的，員工生日時可以給一張賀卡，員工紅白事時表示一下，獲獎時給些祝福，失落時給些鼓勵，困難時給些幫助，講人情會讓大家的心更齊，會讓大家的情更濃。
2、講心情。
溝通是一門學問更是一門藝術，好的溝通總會讓人心情愉悅，即使是批評的話語也會讓人感覺很舒服，做工作時考慮到對方的承受能力，批評時考慮到對方的心情，因心情而注意方式方法，因心情而講究溝通策略，"心情式激勵"一樣高效。
3、暢溝通。
千人千言，大家對一件事情有多種想法很正常也很容易理解，只要出發點是好的，大家就可以相互理解、相互體諒，暢快溝通讓企業更美好，可以設立員工信箱，可以公開領導e—mail，可以就重大問題征求員工意見，暢所欲言的溝通環境會讓員工更加心情愉悅。
1、及時給。
榮譽是每個人都喜歡的，人人都想得到它，好的榮譽激勵關鍵在于給的及時，及時獎勵、及時兌現本身就是很好的激勵方式，月度獎就月度給，年度評比就年末給，即時獎勵就立即給，給的快表明企業快速執行的態度，同時起到快速激勵的作用，讓大家更快的動起來。
2、持續給。
獎勵是有的，獎項是給的，但還要持續給；月度獎這個月給了下個月不給，年度獎今年有明年沒有，激勵效果就會大打折扣；持續給就是讓員工有信心，讓受到獎勵的員工更有動力，讓未受到獎勵的員工更加努力，激勵的作用是很大的，持續給就是讓激勵持續發揮作用。
3、大力給。
榮譽激勵是多樣的，可以是年度先進工作者，可以是月度明星員工，可以是先進經營團隊，可以是先進班組，可以是勞動模范，不一而足，從年度、月度、季度評選，從區域、總部分開評選，分部門評選，多維度、分角度的大規模獎勵必會擴大員工的受獎面，激發員工積極性，讓員工更有盼頭。
1、競聘制。
企業的好崗位總是有限的，其崗位設計有其專業支撐和職責界定，更有"崗位勝任模型"指導，而人才選拔是可以"不拘一格"的，不限專業、不限年度、不限經驗，讓所有員工站在統一平臺上進行競爭，開放良好的工作崗位讓員工"競聘上崗"，讓員工體會到競爭的快樂，同時拓寬員工晉升通道，調動員工工作積極性。
2、樹典型。
榜樣的力量是無窮的，激發熱情就要讓大家動起來，讓大家有目標、有方向、有標桿，典型也可以是多方面的，如優秀生產能手、年度銷售先進個人、年度銷售狀元、運營支持先進工作者等，典型的意義在于其榜樣作用、示范效應，促使員工認同公司的價值觀導向，讓員工有學習的對象，有對標的對象。
3、適當淘汰。
淘汰也是一種激勵，不過是反向激勵型的，通常是末位淘汰制，讓工作推進的最后一名或最后幾名受到一定處罰，使員工明白公司的價值取向和工作導向，激勵大家更積極工作；此種方法可以讓員工明曉公司態度，激發后進者的上進心，更好的投入工作，奮發向前。
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成;。
2、發放月薪=底薪+補貼+提成。
1)交通補貼：未達到公司規定業績的，補貼300元，超出公司規定業績的，可以實報實銷。
2)通訊補貼：30元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉為正式員工。
提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;。
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;。
提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額。
2、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;。
4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;。
5、試用期過后未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
本制度最終解釋權歸公司所有。
1、目標明確以后，企業就可以：
為員工提供一份挑戰性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要員工有振奮表現，必須是工作富于挑戰。接下來便是：
確保員工得到相應的工具，以便把工作做到最好。擁有本行業最先進的工具，員工便會自豪地夸耀自己的工作，這夸耀中就蘊藏著巨大的激勵作用。
2、在項目、任務的實施的整個過場中，企業應當：為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標及任務，需要專門部門完成的工作及員工個人必須看重解決具體問題。
3、做實際工作的員工是這項工作的專家，所以，企業必須：
聽取員工的意見，邀請他們參與制訂與其工作相關的決策，并與之坦誠交流。如果把這種坦誠交流和雙方信息共享變成經營過程中不可缺少的一部分，激勵作用就更明顯了。因為公司應當：
建立便于各方面交流的問題、訴說關心的事，或者獲得問題答復。有人做過一項調查，讓1500名員工身處不同工作環境，以求找出有效的激勵因素。研究表明，最有效的因素之一就是：當員工完成工作時，當面表示祝賀。這種祝賀要來得及時，也要說得具體。
4、如果不能親自表示祝賀，經理應該：寫張便條，贊揚員工的良好表現。書面形式的祝賀能使員工看得見經理的賞識，那份"美滋滋的感受"更會持久一些。
5、公司的表彰能加速激發員工渴求成功的欲望，經理應該：當眾表揚員工。這就等于告訴他，他的業績值得所有人關注和贊許。
6、如今，許多公司視團隊協作為生命，因此，表彰時不要忘了團隊成員，應當：開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必太隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。
7、經理要：經常與手下員工保持聯系。學者格拉曼認為：跟你閑聊，我投入的是最寶貴的資產：時間，這表明我很關心你的工作。
8、此外，公司文化的影響也不容易忽視，公司要是缺少積極向上的工作環境，不防把一下措施融合起來，善加利用。首先是：了解員工的實際困難與個人需求，設法滿足。這會大大調動員工的積極性。
9、如今，人們越來越多地談到按工作表現管理員工，但真正做到：以業績為標準提拔員工仍然可稱得上一項變革。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵員工爭創佳績，反而會養成他們坐等觀望的態度。
10、談到工作業績，公司應該：制訂一整套內部提拔員工的標準。員工的事業上有很多想做并能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機會實現這些目標？最終員工會根據公司提供的這些機會來衡量公司對他們的投入。
11、許多人認為，工作既是謀生的手段，也是與人交往的機會，公司如果：洋溢社區般的氣息。就說明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結構。背后捅刀子，窩里斗、士氣低落會使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。
12、當今許多文學作品貶低金錢的意義，但金錢的激勵作用還是不可忽視的。要想使金錢發揮最大作用，員工的薪水必須具有競爭性。記要依員工的實際貢獻來確定其報酬。
第一條為建立良好的激勵機制，充分發揮員工個人才能，不斷提高工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法適用于公司全體員工。
第三條公司成立由公司高管人員及各部門負責人組成的考核小組，考核小組負有監督、協調和仲裁職能。
人事部門為具體的執行部門。
第四條考核采用100分制?？己私Y果分為五檔，分別對應考核得分如下：優秀91-100分；良好81-90分；稱職71-80分；基本稱職60-70分；不稱職59分(含59分)。
第五條員工的工作包括日常工作和例外工作。日常工作考核比重占80%，例外工作占20%。直接主管對本部門的工作進行分配，將各崗位的日常工作形成崗位職責，崗位職責是績效考核的主要參考依據。部門主管根據各崗位職責，對所述工作確定權重分值。根據公司特點，除崗位職責的日常工作外，員工還有例外工作，董事長和總經理安排的工作(包括部門主管對下屬員工安排的工作)，視為責任人的例外工作，列入績效考核表，列入例外工作的績效考核最多不超過四項。
第六條對于部門正副經理級別員工在考核時除日常工作外，還包括其計劃、協作、督導和培訓指導四個方面的能力進行考核。
第七條每周的部門周工作總結計劃應細化，各部門需將各項工作落實到具體的執行人，工作完成的結果和及時性作為其考核的主要依據。各部門的周工作總結計劃表需在每周一報送行政部，未按時報送的每次扣部門負責人當月績效考核分2分/次。
第八條在月未考核時，未完成的主要工作按該項工作分值的80%扣分，未按要求完成按50%扣分，未及時完成按20%扣分；例外的工作未完成按3分/項扣分，未按要求完成按2分/項扣分，未及時完成按1分/項扣分。
第九條考核流程：
(1)每月最后一個星期，人事部將各職位的《員工月度考核表》發放到各部門經理處，部門經理分發給員工。
(2)員工對照自己的工作完成情況進行自評，并填寫未完成的工作及其原因、工作中存在的'問題及改進措施、工作體會及對公司部門的要求與建議。員工應在每月2前將《員工月度考核表》報送直接部門主管處。
(3)直接主管依據員工崗位職現，并結合員工實際工作情況，根據《員工月度考核表》進行考核，于5日前交人事部。
(4)人事部負責審核、匯總各部門員工的業績考核情況，將考核情況于每月8日前匯總報總經理核批。
(5)人事部將經總經理核批的考核結果于10日前反饋到各部門負責人處，各部門負責人應通過面談的形式把考核結果反饋給被考核員工，并與員工共同針對不足進行分析，指明今后努力方向，為員工實施績效改進計劃提供幫助，并跟蹤改進效果。
(6)每月的考核結果在最近的一次公司例會上予以通報。
第十條員工只有在較好地完成本職工作和臨時安排的例外工作的前提下方可評為良好，只有在具有突出表現時方可評為優秀，評為優秀時考評人員應列出具體事例。對績效考核中被評為不稱職的員工，考核人必須進行說明，并經該部門的經理審核同意。
第十二條如員工表現特別優秀，為公司作出重大貢獻的，除評為“優秀”外，公司還將另行獎勵。如員工犯嚴重錯誤給公司造成重大損失除扣除全部工資外，將視損失大小追究其賠償責任。
第十三條員工如對當月考核結果有重大疑義，可以向部門經理或人事部提出申訴。
第十四條如考核結果調整，本月仍將按原考核結果發放工資，在下月發放工資時再予以調整。
第十五條員工自評和部門經理在對下屬員工進行績效考核時，應對照其工作計劃的完成情況，認真客觀地評分，不得敷衍應付。如敷衍應付的，扣除其當月績效考核分3分/人次。
第十六條人事部于每年1月份綜合全體員工上一年度各月績效考核結果，協同考核小組對員工上年度之工作績效進行年終綜合考評。
第十去條人事部為每位員工建立考核檔案，考核結果將作為獎金發放、評選先進、薪資調整、職務調整等的重要依據。
第十八條對符合以下條件者，給予“考核辭退”處理：
1、一個考核年度內有三次月度考核被評為不稱職的；
3、每個年度績效考核結束后，對全體員工進行考核成績排序，除上述2項產生“考核辭退”的條件外，對排序處于尾端的人員實行績效考核的“尾端辭退”；年度的考核辭退率(包括尾端辭退)的比例由總經理確定。
公司同時與被考核辭退的員工解除勞動合同。
第十九條本辦法解釋權歸人事部。
第二十條本規定自發文之日起生效。
以黨的十八大精神為指導以及近期上級部門關于加強安全生產工作的一系列重要部署，深入貫徹落實科學發展觀，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以落實安全生產“一崗雙責”為組織保障，以強化企業安全生產主體責任為重點，落實“打非治違”活動的各項任務，大力宣傳黨和國家安全生產方針、政策法律、法規和安全知識，嚴厲打擊交通運輸領域非法違法生產經營建設行為，堅決治理糾正違規違章行為，及時發現和整改安全隱患，有效防范道路和水上交通重特大事故發生，確保轄區群眾生命財產安全和社會和諧穩定。
在交通運輸行業領域全面開展“打非治違”專項行動，突出以道路和水上交通、公路施工現場等高危行業領域為重點，采取更加嚴厲、有效的措施，集中進行打擊和整治。
我局x年“打非治違”專項行動時間是6月到10月。其中：
6月份是宣傳動員，自查自糾階段。
7-8月份是集中整治階段。
9月份是全面檢查、重點抽查階段。
10月份是鞏固階段。
成立縣交通運輸局x年“打非治違”行動專項領導小組，領導小組下設辦公室(設在局綜合運輸股)。
行動的主要內容包括整頓和查處下列非法違法經營行為：無證、證照不全或過期、超越許可范圍和非法用工、無證上崗生產經營的;整改隱患排查治理制度不健全、責任不明確、措施不落實、整改不到位的，重大基礎設施建設安全制度不完善、管理措施落實不到位的，應急救援隊伍、裝備不健全、應急預案制定修訂演練不及時，以及自救裝備配備不足、使用培訓不夠的以及道路和水上交通的其他非法違法經營行為等。
(一)宣傳動員，自查自糾階段(x年6月)。該階段工作主要是宣傳動員局屬各部門積極加入“打非治違”工作中，并向群眾發放宣傳單，使群眾充分了解認識到“打非治違”重要性，加強群眾“打非治違”的意識，為治理行動營造濃厚的宣傳的氛圍和良好的執法環境。要求汽車站、出租車公司、游船公司、渡口、公路施工現場等各安全生產單位必須以“安全第一，預防為主”為出發點，做好各項安全防范工作，以保證安全生產，交通安全，杜絕一切安全事故發生，認真做好自查自糾工作，并及時反映自查自糾工作。
(二)集中整治階段(x年7月-8月)。從局辦公室、綜合運輸股、執法局、公路站、交管站等部門抽調人員組成聯合執法隊，在全縣范圍內開展集中整治工作，大力打擊非法營運行為，整頓交通運輸秩序，整頓營運車輛超速、超載、疲勞駕駛，以及無駕駛證、駕駛證與所駕車型不符、無從業資格證駕駛運輸車輛的行為;客運車輛不按規定線路行駛;對于非客車(船舶)違法載人、不具備營運資格車輛非法營運、非法改裝車輛從事運輸、未經批準的渡口渡船非法經營、未持有合格的船舶檢驗證書和船舶檢驗證書和船舶登記證書的渡船;非法運輸危險物品的，?；愤\輸車輛不按規定路線行駛等違法經營和生產行為予以查處;重點加強道路旅客運輸、道路危險貨物運輸及水路運輸等行業安全專項整治，防止重特大交通事故的發生，確保我縣道路和水路運輸平穩流暢;同時加大對公路施工現場安全生產檢查，完善公路施工現場安全生產管理長效機制，構建公路施工現場安全生產管理網絡，健全安全生產責任制。
(三)全面檢查、重點抽查階段(x年9月)。集中整治階段工作結束后，以全面抽查我局屬各安全生產單位的安全隱患為主，重點抽查整治非法營運等。
(四)鞏固階段(x年10月)。重點抽查階段過后，對“打非治違”專項行動情況進行總結匯總，并以車站、出租車公司鄉鎮渡口、游船公司等有關部門日常管理為主，繼續進行聯合整治工作，建立健全整治工作長效機制，鞏固整治成果，防止反彈。
(一)落實責任，完善機制。為確保整治工作的落實，對工作不力、行動遲緩的單位和個人，專項整治工作領導小組將進行督查和通報。
(二)做好情況匯總上報工作。請局屬各部門于9月27日前將“打非治違”活動總結報局“打非治違”辦公室。
為切實做好芒市政務服務管理局20xx度考核工作，進一步加強對政務服務管理局全局工作人員及政務中心窗口工作人員的管理，規范服務行為，強化服務意識，提高政務服務能力，更好的服務于我市經濟建設，根據《xxx德宏州委德宏州人民政府關于深化德宏州為民服務體系建設的意見》(德發〔20xx〕24號)和《德宏州人民政府關于進一步規范管理加強政務中心建設的通知》(德政發〔20xx〕178號)文件精神，“進駐政務服務中心的全體工作人員由中心統一管理、集中考核”。按照《xxx德宏州委組織部關于做好20xx年度公務員考核工作的通知》(德組字〔20xx〕64號)、《xxx德宏州委辦公室德宏州人民政府辦公室關于印發〈德宏州行政機關公務員考核實施細則(試行)〉的通知》(德辦發〔20xx〕61號)、《事業單位人事管理條例》、《事業單位工作人員處分暫行規定》、芒市委組織部《關于做好201年度公務員考核工作的通知》(芒組發〔20xx〕40號)和芒市委組織部、芒市人力資源和社會保障局《關于做好20xx年度芒市事業單位工作人員及機關工勤人員考核的通知》(芒人社〔20xx〕147號)文件相關要求，結合《政務服務中心考核管理辦法》，特制定本考核工作方案：
為全面、客觀、公正的做好局機關和進駐窗口單位工作人員的考核工作，特成立考核工作領導小組。領導小組成員名單如下：
組長：楊明偉黨組書記、局長。
副組長：莫含蕾黨組成員、副局長。
王玲黨組成員、副局長。
成員：楊宏輝主持公共資源交易中心工作、建設工程股股長。
唐妍婷辦公室主任。
革安文辦公室副主任、電子政務及信息技術股股長。
孫吉偉辦公室副主任、綜合股股長。
楊蓮政務監督股股長。
景玉拉市政務服務管理局監督股干部。
領導小組辦公室下設于監督股，辦公室主任由楊蓮兼任，成員由各股室抽調，負責考核的日常事物工作。
考核必須堅持公平公開、客觀公正、民主集中、注重實效的原則。
(一)政務服務管理局公務員及事業管理人員、機關工勤人員。
(二)進駐市政務服務中心除市邊境管理大隊、市道路運輸管理局、市稅務局、州生態環境局芒市分局、芒市殘疾人聯合會(黨群窗口)回單位考核外，其他進駐市政務中心半年以上的市直國家公職人員:公務員、參照公務員法管理的工作人員、機關工勤人員及事業單位工作人員在本中心考核。
(二)優秀比例。經報市委組織部、市人力資源和社會保障局核準，本次優秀比例按實際參加考核人數的15%計算，公務員優秀人數為4人、機關工勤人員及事業單位工作人員6人。
(三)考核程序。
1.個人總結。參加考核的工作人員進行年度工作小結，并填寫《年度考核登記表》。
2.民主測評?？己诵〗M統一發放民主測評表，采取無記名投票的方式，由工作人員相互進行綜合測評。
3.提出評鑒意見。主管領導結合個人總結、民主測評、平時考核情況及群眾評議情況(意見簿和意見箱)，寫出評語，提出考核等次建議。在測評分為91分以上人員中按比例推薦出優秀等次，并確定其它考核等次。
4.公示。對擬定為優秀等次人員進行公示。
5.綜合考核評定及結果審定。管理局考核工作領導小組根據個人小結、民主測評、考核小組確定的等次和評鑒意見，進行綜合評定，研究確定被考核者的考核等次，并提出最終的.考核意見。
6.結果反饋。將考核結果向被考核人反饋，并由被考核人簽署意見。
第一組公務員、參照公務員管理人員。組長：莫含蕾，組員：革安文、唐妍婷、楊蓮、景玉拉。參考人員共33人，推薦4名優秀。
芒市人力資源和社會保障局養老中心(12人)：楊立莉、肖曉阮、段暉、鮑文佳、李維蘭、岳玉哏過、何德艷、李嬋、李祖畢、鐘竹立、陳亞寶、陳倩。
芒市人力資源和社會保障局工傷中心(2人)：刀潤蓮、楊蓉娟。
芒市醫療保障局(8人)：楊繼純、熊江燕、排木圖、李慧、陳紹芬、候桂蘭、張新歡、霍倩。
芒市衛生和計劃生育局(2人)：鄧秋萍、葉快達。
芒市市場監督管理局(4人)：鄭光艷、徐曄、李平、方璇。
芒市公安局(3人)：李勁昂、余明麗、孫孝存。
芒市政務服務管理局(2人)：唐妍婷、楊蓮。
第二組事業管理人員、機關工勤人員組長：王玲，組員：唐妍婷、楊宏輝、孫吉偉、楊蓮。參考人員共20人，共推薦3人。
第一小組(事業管理人員)參考人員人9人，共推薦1名優秀。
芒市政務服務管理局(9人)：楊宏輝、孫吉偉、和承英、邱延芳、紀發艷、楊茹清、景玉拉、線二石、革安文。
第二小組(機關工勤人員)參考人員11人，共推薦2名優秀。
芒市政務服務管理局(5人)：陳娜、毛蕓、岳林華、陳葦、李自炳。
芒市人力資源和社會保障局(2人)：排衛芳、王露露。
芒市醫療保障局(3人)：陶文鷙、李建榮、卓靜。
芒市自然資源局(1人)：李云。
第三組事業專技人員、事業工勤人員組長：楊宏輝，組員：唐妍婷、革安文、孫吉偉、楊蓮、景玉拉。參考人員共21人，共推薦3人。
第一小組(事業專技人員)參考人員7人，共推薦1名優秀。
芒市林業和草原局(1人)：楊曉蓉。
芒國土資源局(3人)：唐勒臘、滕雪嬌、王瑩。
芒市住房和城鄉規劃建設局(3人)：線月補、張春、王達。
第二小組(事業工勤人員)參考人員14人，共推薦2名優秀。
芒市住房和城鄉規劃建設局(1人)：敖紀新。
芒市林業和草原局(1人)：蔣云書。
芒市國土資源局(10人)：李益梅、岳潤芬、姜莉、謝迎春、尹左娣、吳愛民、排蘭芳、張安宏、彭玉樓、李芹芳。
芒市文體旅游局(1人)：段曉菲。
芒市城市管理綜合行政執法局(1人)：徐秋婷。
(一)各考核小組組長要認真組織完成好本組人員的考核工作，于20xx年1月19日前，將個人的《年度考核登記表》和年度工作總結交管理局考核領導小組。
(二)《年度考核登記表》一式兩份，統一用a4k紙打印，表中的個人總結要求文字簡潔明了，不另附頁。
(三)參與考核的相關人員要積極認真嚴肅對待，對被考核對象要客觀公正的作出評價，嚴禁出現弄虛作假行為。
1、在評選周期內，遵守國家的法律法規，認同公司企業文化。
3、認真執行領導安排的工作，堅守崗位、任勞任怨，對公司有特殊貢獻或突出表現的。
4、工作業績突出；
5、有良好的團隊精神，善于主動與人合作；
6、工作認真負責，善于改進工作方法，工作效率高；
7、工作中計劃性強、積極完成各項工作任務；
8、尊敬領導，團結同事，為人正直誠實，作風正派，有良好的個人修養；
9、努力進取，不斷學習新知識，有創新精神，敬業愛崗；
10、管理者有模范帶頭做用，善于指導和培養部署。
1、在評選周期內，認真執行公司指令，按照公司下達的工作成績突出，各項工作達到或超過規定指標，預算達任務，成率好；評選周期內績效考評分積分名列前茅。
2、計劃周密，對工作有良好的指導作用，差錯少，成本低、達成率高；
3、與各部門溝通順暢，團隊協作精神強，積極維護企業聲譽；
4、員工團結、互助，有良好的學習風氣，整體工作有創新。
5、員工隊伍穩定團結，并按計劃對員工進行培訓，達到預期的培訓目的；
6、該集體對公司有特殊貢獻或突出表現的。
1、推選出員工候選人(不限名額。
2、月先進集體1-2個，年度先進集體為3個。
3、總經辦成員及部長級管理人員不參與優秀員工評比；總經辦不參與先進集體評選。
5、以上名額配置均為“寧缺毋濫”。
6、以上名額配置為暫行規定，以后可根據公司發展情況再定。
1、公司成立評選活動領導小組，負責對評選活動的領導和組織管理。領導小組成員有(總經辦成員及秘書，以及公司各直屬部室主要負責人；總經理任組長；副總經理任副組長。
2、具體活動的組織、協調工作由總經辦秘書和行政部負責；
3、公司各部門應首先組織所屬人員對照評比條件認真學習；
4、各部門按名額配置組織全體員工進行評選。
5、先進集體由總經辦組織全體成員和抽調部門負責人進行評選，評選以無記名方式進行投票選舉，以得票數額多的，應超過參會人員半數！當選為候選集體，如遇票數相等或得票多的未超過半數再進行投票選舉。
6、評選結果由評選領導小組分別通過無記名投票的方式，選舉出當選人員；
7、各部門負責人將當選的優秀員工名單、先進集體名單和先進事跡材料報送公司總經辦；
9、以上評選活動時間安排由總經辦及行政部定期開展；
10、總經辦秘書及行政部負責協調解決公司優秀員工評選活動中出現的各種問題，總經辦負責監督、檢查各部門評選的公正性。
對于評選出的先進集體及個人，公司將以獎金、參觀、學習等多種形式進行表彰或獎勵，具體由總經辦研究決定。如連續3次被評為先進班組、先進個人的，除按照以上形式進行嘉獎外，公司將推薦參加縣、市、省級等政府組織的評優活動。
這是一個招聘經理們爭論不休的話題，在進行對外招聘填補空位之前優先考慮選用內部員工是不是一個較好的方法？成立較早、資深久遠的公司傳統上優先考慮本公司內部的員工;而快速發展起來的、更加富于革新精神的公司則傾向于外部招聘為主。雖然大多數的公司最終采用了混合性的招聘策略，但是公司內、外部的選用的預定比例始終是人們討論的熱點話題。
下面我們談談優先選擇現有員工的方案。
1.對于成功穩定的公司而言，從公司內部選用員工的工作表現往往優于從外部雇用的員工。
2.和來自公司外部的求職者相比，對于內部員工通常需要較少的技能評估、較少的時間來做決定，且他們拒絕所提供待遇的可能性也小的多，所以能更快地開始工作。
3.由于內部求職者已經熟悉本公司和公司業務，磨合期會較短。
4.由于減少了投入昂貴的廣告費用以及使外部雇用者熟悉本公司的需要，費用也較低。
5.內部候選人通常不會得到其它外部公司的待遇誘惑，因此（1）發生竟價之戰的可能性較??；（2）他們對市價薪金的了解較少，也較少可能提出得到超出所提供給他們的待遇的要求。
6.對于內部候選人會有更加準確的評價，因為有來自本公司的有關資料和工作表現記錄，他們?"經過了解的"。
7.因為內部的晉升者們了解公司已有的企業文化，他們較少可能由于"公司適應性"差而不能適應工作。
8.一個內部人員的晉升會引起多個內部人員的晉升。由于很多人得到晉升以填補每個空位，因此每次晉升產生的空位都會成為晉升者們的動力。
9.公司內部晉升使我們將對外招聘集中在"初級層次"上。填補初級層次的職位比較容易，求職人才庫更大，也給我們更多的時間去培訓和評估那些渴望做到更高層職位的人。即便雇用到"劣質"的員工，對于初級層次的職位來說，金錢上的損失會較低。
10.制訂內部優先選用方案增強了公司提供長期工作保障的形象。這一形象同時也有助于公司人員的穩定，有利于吸引那些尋求工作保障的員工。
11.內部選用加強了企業文化，并且傳達了一個信息：忠誠和出色的工作會得到晉升的獎勵。
12.在經濟景氣高就業率時期，很少有外部求職者可供考慮，所以內部選用是唯一可行的選擇。
1.繁文縟節的內部晉升程序，往往會使內部的候選人們感到沮喪。
2.如果找不到合適的內部候選人，傳統的"給予內部候選人獨有的，首先補充缺位的機會"的方針會延誤整個的招聘進程。
3.為使補充內部職位空缺，可能需要將職位委任"推"給最佳的候選人。招聘人員會積極尋找內部人才的"內部選用"計劃，也會造成敦促把最合適的候選人安排到最合適的位置。大多數的內部職務委任系統都非常"僵化"，以致公司內部最好的人才得不到發現。公司內職位變動被動和消極的雇員（那些不自愿謀取空位的員工）通常不會去積極申請需要毛遂自薦的內部空位。
4.職位"內定"(老板實際上已經有了一個候選人）會使內部的應征者們不滿，因為并不是所有職位都是"真正的空位"。亡羊補牢式的職務委任會產生同樣的不良影響。
5.張貼在公司布告牌上的內部職位招聘啟事可能已經是個擺設，由于害怕被加上不忠誠的名聲，有興趣的候選人也許甚至連看仔細看一眼也不愿意。員工的頂頭上司，部門經理們也許會認為實際謀求職位的員工?"不忠誠"本部門的，因而懲罰那些申請職位的員工或阻撓他們的晉升。
6.經理們也許需要"留住""即將被晉升"的人不放，以完成他們正在做的工作。這會使新職位補充延遲幾個星期或幾個月。
7.內部人員通常沒有新寫的簡歷，或經過精心準備的面試技巧，這使他們與經過"精心準備"的外來求職者相比，看起來難擔重任。
8.允許經理否定一項職位調動，會使公司內部的候選人們感到失望和缺乏信心。
9.許多公司規定，候選人在被任命新的職位之前，在本崗位的工作時間應達到一定的工作年限。這些人為的期限有可能使那些有抱負、有才能的人，會為此感到沮喪。
10.對于有多個營業地或開設新營業地的公司，重置成本可能會使跨地區的工作調動比外部的"當地"雇用花費更多。
11.許多內部選拔系統是以資歷為基礎的，在快速變化的行業里不會帶來最高質量的選拔。
12.內部晉升會引起的"連鎖"的晉升同時出現（因為在一個人被晉升時，他的下屬會得到晉升，下屬的下屬也會得到晉升，因此出現了多個空位）。事實上由于如此多的人不得不在相對較短的時間里學?"新工作"，這就擾亂了公司的運作。
13.因為員工剛剛調動工作，不會勇敢地面對不稱職的經理，所以允許過多的內部工作調動會"掩藏"不完善的管理。
14.晉升人員之前，可能會出現謀求職位的欺騙手段和派別間的勾心斗角，這會給了公司/部門造成混亂。
15."未獲晉升者"會沮喪，出于早以存在的妒忌心，可能會暗中破壞被晉升者的工作（若雇用外部人員也會發生這種現象，但不這么普遍）。
16.得到晉升的人會感到需要"清除"異己，以便鞏固他們的位置，這給公司帶來了凈損失（雇用外部人員也會發生這種現象，但不這么普遍）。
17.如果公司在當地需要建立新的社會關系，取得新經驗，內部選用者則不能勝任。
18.由于外部"血液"和不同思想的人不會達到公司內較高層次的位置，因此所謂的"內部培養"中出現了缺乏多樣性的觀念和見解，造成近親繁殖的弊端。
19.除非有很好的發展／培訓計劃，內部晉升者不會很快達到對他們預期的創收水平。內部發展計劃的成本比雇用"已經過培訓"的外部人才要高。
20.對于小公司和快速成長起來的公司，在內部不會有適宜晉升的充足人才。
21.晉升那些最有經驗和技能最好的人并不總是意味這個被晉升者會成功。對于一個優秀的選手與一個優秀的教練，技能要求是不一樣的。和外部雇用人員相比，許多公司更加不愿意解雇（或降職使用）一個內部的晉升者。
22.對于成長性行業（比如電子商務），現有的員工不大可能具備你所需要的知識或經驗。
23.經理傾向于選用"他們了解的人"，會使那些孤立無援的、或聯系較少關系的員工喪失信心。
24.很少的內部晉升制度具有評價其有效性的標準或措施。大多數這樣的制度在設計中沒有包括衡量客戶滿意的措施。
25.大多數的內部晉升計劃非常陳舊，充斥著不適用的規則。
在新冠肺炎爆發之際，我積極響應省直機關工委和辦黨組、機關黨委關于黨員下沉社區的號召，主動請纓、踴躍參與、服從分配，在省直機關工委和麗河灣社區的統一部署下，作為第一批省直機關下沉黨員，走進社區為抗擊疫情貢獻自己的力量。
報名之初，我所在小區已有足夠的黨員志愿者，但其他小區還有人員缺口。街道負責人介紹說，清河灣小區是老式開放式小區，居民樓多，密度大，占地面積廣，由三個不同社區共同管理;同時，小區內人口眾多，人員構成復雜，轄內有大量農村安置人口及拆遷補償戶;小區內還設有多家物流快遞站、城投公司車庫、醫藥公司及便民超市等;封閉小區后，所有人員和車輛經由唯一卡點進出，人流、車流混雜，管理難度大，很耗精力，希望我能多走點路，去該小區服務。我深知，作為黨員就應不畏艱辛、不怕困難，有啃硬骨頭的勇氣和信心。那日起，我便下沉清河灣小區，在顧新街下橋口卡點進行人員和車輛登記。
實地執勤時遇到的問題遠比社區人員說的多。小區內有很多老年業主和打工族，平時生活十分節儉。即使在疫情關頭，也不舍得給自己多儲備些物資，因此人員流動十分頻繁。對于這些住戶，我們總是忍不住勸上兩句，“疫情還未結束，風險依然存在，距離恢復正常的生產生活還需要一段時間。希望大家盡量減少出行頻率，每次出行盡可能多購置物資，減少前往公共區域與他人接觸的可能，保護自己也保護他人。疫情的勝利需要每個人的支持與配合!”我們也積極聯系社區，加強微信宣傳，強化居民的風險意識。遇上風雪天，道路濕滑，我們還要擔心小區老人們的安全，滑的地方攙一把，叮囑他們慢點走。
相對而言，年輕人表現得更急躁。即使登記點已經懸掛了排隊間隔一米的標識，還是經常有人插隊、前擁，引起大家的不滿。對此我們要不斷安撫居民情緒，引導其按順序排隊。為了加快證件檢查與登記速度，我們經常摘了手套，徒手在風雪天里不斷記錄。有時，兩小時就記滿了一整本登記簿，而手背也凍得通紅。
人員登記已然如此，車輛管控更是不易。登記卡口前的兩排車道上，進出的快遞三輪車、大型物資配送車與私家車相互混雜，交織而行。入口窄、車流量大，稍有不慎就會造成車輛堵塞。再加之疫情的影響，很多人都表現的很焦躁，不配合現象時有發生。
第一天值班時，我就遇到了一位這樣的大哥。按照市里統一安排，每戶居民每兩天可一人出門采購、辦事，但這位大哥已是當天第二次出入小區，并表現得很煩躁，不愿配合登記，他認為工作人員不讓他通過就是為難他，甚至要與登記人員發生沖突。我試圖與其溝通，語氣和善。大哥表示，家里有人病重住院，需要來回取證件。全民居家隔離制度的實施是為了保證大家的人身安全，歸根結底，是為了百姓，我們要知其然、更知其所以然，不能對身邊人的安危袖手旁觀。本著以人為本的原則，我火速聯系社區主任，闡明事情原委，在征得社區同意后，為大哥優先辦理進出登記并給予放行，同時，叮囑大哥帶齊證件、進出醫院做好防護。
特殊情況，特殊處理，人性值守。有的非本小區業主，非但不配合登記，還強行駕車沖卡闖入小區。我同社區工作人員一起及時報警，在小區內將司機抓獲，交給公安機關教育處理。
值崗時，有住戶的不解和抱怨，但也有很多暖心事。居民大哥也會對我說“你們辛苦了!冰天雪地里站崗，不求回報，只為保障我們的安全。謝謝你!”話語質樸，卻聽得我熱淚盈眶。我們一眾黨員不計付出，不畏嚴寒，在小區卡口日夜守護。多日來的誤解讓人疲憊，但貼心人的理解與信任，卻更讓人寬懷。我知道，從某種角度上說，我們細心周到的登記工作得到了大家的認可，無形中也拉近了我們和社區居民間的距離，我們將繼續堅持從群眾中來，到群眾中去，不斷為人民服務。
此外，我們還感受到了來自組織的極大關懷。下沉前，我辦為黨員志愿者準備了充足的口罩，護我們周全，告誡我們：報名下沉，是為大義;做好防護，是為小家，兩手抓、兩手都要硬，要提高安全防范意識。各位主任、機關黨委和所在支部也不斷在微信群里為我們加油打氣。幾天前，明文主任代表辦黨組對下沉黨員進行了慰問，及時了解我們在站崗中遇到的問題，并為大家帶來了一次性手套、暖貼等;大雪后溫度驟降，服務中心迅速為大家購置了御寒衣物。真是暖在身上，甜在心上。
社區主任許靜也經常來下沉點了解情況，為大家送水、送熱帖。她對我說：“卡口處車流量大，指揮交通、疏導登記都很廢嗓子，尤其大型車輛經過還不開窗戶時，更是需要喊著說，非常辛苦。本來柔弱的小女生，特殊時期也變成了女漢子。這個卡點由不同社區、不同單位的志愿者共同值守，很多人都能輪崗調休，但你已經連續堅守了兩周，兢兢業業，尤其辛苦?！睘榇?，許主任還特別給了我兩天假，讓我休整一下。
大家的努力終究沒有白費。在黨中央和省委省政府的統一部署下，在廣大醫療衛生工作者、科研人員、人民解放軍指戰員和社區工作者的共同努力下，我省疫情防控情況不斷穩中向好，連續多日0新增病例，且疫情防控應急響應由一級降為二級。我們逐漸看到了曙光和希望。
在此次疫情防控工作中，我國集中力量辦大事的制度優勢得到了充分體現，中國共產黨始終將人民利益放在首位的精神得到了極大弘揚，廣大黨員干部若有戰、召必回、戰必勝的意志得到了極大發揮。我們為祖國自豪!為家鄉自豪!
遲日江山麗,春風花草香。疫情防控響應降級不等于疫情解除，更不能放松警惕。我們的防疫工作還沒有結束!在官方正式通知解除居家隔離防疫前，請各位小區居民繼續“悶”在家、“悶”病毒，做一名合格的斗士!我也將繼續聽從辦黨組和機關黨委統一安排，做好防護，及時到崗，配合麗河灣社區加強人員及車輛管控，在有序推進復工復產的過程中，嚴把小區入口第一關，做好外來歸哈人員的登記與隔離工作，有力保障清河灣小區防控嚴密、管理規范、居民滿意，擔起屬于黨員的責任與使命。唯愿山河永固，共祈國泰民安。
抗擊疫情期間，不斷有醫護工作者前往湖北和我省抗擊疫情的最前線。他們是最美麗的“逆行者”，他們不畏艱險，奮勇向前，舍小家為大家，冒著生命危險奔赴到抗擊疫情一線治病救人的精神深深的感染著我。
當我得知黑龍江省委組織部關于組織動員中省直機關、企事業單位黨員下沉到社區參與疫情防控工作的消息后，我積極響應號召，主動報名要求下沉到社區防控一線，參加疫情防控工作，并光榮的成為我辦首批下沉到社區參與疫情防控工作15名黨員中的一員。
不該動時安靜在家，該動時迅速下沉社區。
“您好!是科興社區么”
“是的，您是?”
“我叫劉斌，是省外辦下沉到社區工作的黨員”
“我知道了。我們接到通知說有黨員要下沉到社區，沒想到來的這么快，這么及時，現在我們太需要人手了，太好了，今天晚上能到社區工作么?”
“可以的，我今天晚上就能上崗?！?/p>
當晚，已經在家幾天不出門的我按照科興社區黨支部書記孫玉潔的工作安排，來到科大小區科興街58號卡點值班上崗。
勇敢擔當嚴防死守不漏一人。
我的主要任務是與3位物業保安大哥一起對出入小區人員進行測量體溫、檢查人員及車輛通行證件、監督做好登記、防止外來人員進入小區。
科大小區位于南崗區學府三道街與征儀路交口，屬于開放式小區，小區居民近5500人。疫情防控工作開始后，對小區進行了封閉，只留有科興街58號卡點一個出入通道。該小區人員結構復雜，疫情防控任務繁重。
我在上崗前認真閱讀并掌握疫情防控工作要求，通過與保安大哥的交流與溝通，結合我曾經在部隊站崗執勤時的經驗以及卡點的實際情況，我對我們4人值班值崗進行了具體分工，1人負責進口、1人負責出口、1人負責測量體溫和監督做好登記，我負責檢查通行證件及督促人員保持距離排好隊?！澳?您的姓名、家庭住址、身份證號、聯系方式、您到哪里、干什么去、什么時間回來?請保持1.5米以上的距離排好隊”成了這些天我們說的最多的話。
堅守崗位盡職盡責。
在下沉社區值班值崗的工作中每一位黨員都會經歷許多苦與累，也都有一定的心理壓力。說實話，不擔心不害怕是假的，但是身為一名共產黨員越是艱險越向前。
室外值班值崗，小區人員是流動的，卡點是固定的。大雪紛飛，寒風刺骨也要堅守崗位不動搖，認真排查做好人員登記?？拼笮^在2月初發現1例確診病例。在一次值班值崗的時候，有11名隔離醫學觀察人員隔離期滿返回小區。我認真督促做好登記，確保記錄準確無誤。還有一次晚上8點多值班值崗時，社區工作人員到卡點告訴我“一會還有密切接觸者準備隔離進行醫學觀察，會有危險的，今天不用到10點了，你現在就可以回去了”。我想，我就是下沉到社區工作的，值班值崗的任務還沒有結束，我不能走。當晚，我一直與社區工作人員一起工作到最后。工作結束時社區黨支部書記對我的工作態度和責任心給予高度的贊揚，并和我說：“你很幸運，給你排到了今天值班值崗，要是排到昨天，今天你就會被帶走隔離觀察14天了”。我獨自一人走在回家路上，看著萬家燈火，心想真的希望這次疫情能早點結束。
疫情無情人有情。
下沉社區抗擊疫情工作期間，我深切的感受到辦黨組的關懷和同事們的關心，辦主任親自動員并鼓勵支持黨員下沉社區參加防疫工作，主管黨務工作的辦領導和機關黨委的同事到值班卡點為我送來防寒服和發熱帖，防護用的口罩和手套。我心里暖暖的，感覺到我不是一個人在戰斗，有了組織的關心、有了群眾的理解和支持，我對下沉社區做好防疫工作更有信心、更有干勁，我相信我一定能把組織交給我的任務完成好。
三月的哈爾濱，乍暖還寒，天高日朗。今天上午，我在卡點值班時，我望著藍藍的天空，感受著初春的思思暖意，不由得陷入沉思。雖然這次新冠病毒來勢洶洶，但有黨中央的堅強領導，有省委省政府的快速部署，有社會各界的積極參與，我省的疫情蔓延態勢已經完全得到控制，確診人數連續10余日保持“0”增長。接下來，我們不能放松，要倍加珍惜連日來辛勤付出取得的工作成果，繼續加把勁，爭取早日解封、恢復正常的社會秩序。
20xx年對于我們每個人都是不平凡的一年，但對于我來說尤為特別。因為我親身參與了戰“疫”，親身感受到基層工作的辛苦，我從中學到很多東西，很多日常工作中學不到的東西。我想這也許就是成長吧!最后，祝愿疫情早日結束，讓春天的暖陽普照神州大地。
自新冠肺炎疫情發生以來，濱海新區區委堅決貫徹戰時體制要求，打破組織、干部隸屬關系界限，采取組織一體搭建、干部集中統籌、力量下沉一線的方式，把防控主戰場擺在社區一線。按照區委要求，單位安排，我于2月21日到**報道入列，釘在社區一線，同社區的同志們并肩戰斗，執行戰“疫”聯防聯控任務。
疫情就是命令，防控就是責任。我深知主動參與疫情防控，護佑人民群眾生命安全，是每位中國共產黨員義不容辭的光榮使命。打贏全民參與的疫情阻擊戰，基層黨員必須做沖鋒陷陣的勇士，堅決執行命令，率先奔赴戰“疫”戰場，找準戰斗崗位，構筑好群防群治、抵御疫情的嚴密防線。雖然我現在還不是一名黨員，但作為一名入黨積極分子，我堅定不移的以一名共產黨員標準要求自己，把思想和行動統一到習近平總書記重要指示精神上來，在做好自我防護的同時，主動申請承擔社區的聯防聯控、疫情監測排查工作中來、絕不退縮，以“最美逆行”礪初心、踐使命、暖民心。
自下沉到新村街**以來，我主要負責居民出入的管控工作。自開展管控工作以來，我便要求自己保持高度的政治敏感性敢于擔當，有所作為。對進入小區的人員測量體溫、檢查證件，對不理解不支持的居民作耐心的解釋、對外地返津的人員及車輛進行信息登記、及時向社區報備，這些是我堅守社區防控的規定動作。在執勤過程中，發現未佩戴口罩或佩戴不規范的居民，我會第一時間走過去，對他們進行文明勸導。
濱海新區的早春還是十分寒冷的，尤其是陰雨刮風天氣。因天氣冷，測溫器停止了工作，為了能正常使用，即使測溫器是與居民距離最近、使用次數頻繁而可能存在危險，我依然將其攥在手里、揣在兜里、捂在懷中，半點沒有猶豫；面對個別居民不配合、不理解，發牢騷，有抵觸情緒我會認真解釋，好言相勸；在站好崗的同時，我時而身兼數職，收發員、搬運工、跑腿員、指路人，這些都是我在社區的角色。
一個多月的“守門員”工作讓我在風雪嚴寒中，錘煉了堅強的抗疫意志；在不厭其繁的排查中，磨煉出認真的工作作風；在單一的工作中，歷練出豐富的經驗。
隨著復工復產不斷提速、生活秩序穩步恢復，疫情科學精準，智能防控、依法防控的意義愈發顯著。在這一背景下“津門戰疫”二維碼和“健康碼”應運而生，并被全面推廣。我所在的**屬于老舊小區，老年居民比較多。老年人對智能手機使用不是很熟悉。為此我便熱心為居民講解并演示“津門戰疫”二維碼和“健康碼”操作流程，主動宣傳“津門戰疫”二維碼和“健康碼”的重要性?？吹嚼先藗冊谖业膸椭率炀毶刹@示健康碼我發自心底的高興，特別是一些老年人，主動來到我的服務門崗，讓我幫忙申請健康碼，尤為高興。因為我知道我的服務獲得了居民的認可與信任，政府便民服務政策通過我們社區下沉干部貫徹到百姓之中。
一個多月的門崗執勤，我也收獲了頗多感動。所在社區老年人居多，很多老人買菜歸來，即使拎上很沉的東西，也會主動來到我身邊，配合我完成檢查工作。為此我總會在結束檢查的時候，對老人說聲謝謝，這時很多老人家反而也會說謝謝你，辛苦了。細微的小事卻讓我特別感謝居民對于我們工作的理解和配合，深深覺得這不是任務或者工作，而是切切實實的責任。同時也特別感謝單位領導和疫情防控黨支部領導對于我們的關懷。不僅為我們提供防護用品，更是時時刻刻進行細致的提醒，小到天氣變化，大到工作方向引領與指導，給予我們切實的幫助。
和一線醫生相比，我是微不足道的，但我依然在抗擊病毒的前沿陣地。醫護人員守護生命，下沉干部守護的是信念。家是退守的最后城堡，為居民守住家，就守住了健康，守護了人民的幸福和社會安寧。每每想到此處，更堅定了我堅守社區的勇氣和決心。在今后的工作中我一定嚴于律己，不負初心，更好的完成抗疫任務。
回顧過去的一年，本人能嚴格要求自己，遵規守紀，愛崗敬業，虛心學習，在鄉政府的領導和同事的幫助下，圓滿的完成了今年的工作?，F將一年思想、學習、工作情況匯報如下：
在工作中，我堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。一是堅持政治理論學習，不斷充實提高自己，用正確的理論觀點指導自己的工作實踐。二是努力學習與工作相關的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。三是向基層，向身邊的同志學習，在工作和生活中能不恥下問，及時請教學習身邊同志良好的工作作風和豐富的工作經驗，不斷充實和完善自己。
1、團委工作。近年來，鄉團委組織的集體性活動較少，但在其他方面有了一定的創新與發展。一是向團縣委爭取，為鄉小學捐贈書包、書籍、體育器材、玩具三次，豐富了學生們的課外娛樂活動，架設了城鄉學生之間的友誼橋梁;二是在鄉政府的支持下，配合團縣委安排天津大學理學院的師生在我鄉開展社會實踐活動，有效的對外宣傳了我鄉;三是與上銜接爭取，從天津大學為鄉小學爭取到40臺電腦，極大改善了鄉小學教育信息化辦學條件。四是是做好了“推優”、“薦先”、樹典型工作，今年全鄉共有兩名少先隊員、一名少先大隊輔導員、一名團員獲得市級表彰，一名團員獲得省級表彰，此外，鄉團委還獲得市級優秀“五四”紅旗團組織的稱號。
2、民政殘聯工作。我能堅持以人為本，積極協助民政助理員，為我鄉特困家庭和殘疾人解決生產生活中的問題，一是積極主動，做好鄉民政辦和縣民政局、殘聯的基礎銜接工作;二是對20____年各類社會救助進行核實、上報、發放、建檔;三是對殘疾人危房改造戶進行督促、驗收、照相、建檔;四是對20____年的低保對象進行了摸底核實、審查匯總。
3、包村工作。在金新村的包村工作中，我服從安排，做到身下基層、心下基層，密切聯系群眾，精抓實干，保證包村各項任務的完成。一是督促、配合村上完成日常業務工作，包括新農合、新農?；鸬氖绽U;二是指導、幫助村上完成創先爭優和遠程教育的所有工作;三是協助村上完成重點工作，包括兩年生葡萄的修建和高低桿栽植、一年生葡萄的栽植和修建埋壓、次年葡萄面積的落實工作，45戶的舊宅改造、18戶暖棚羊圈的修建和18戶廁所的改建，以及一些臨時性的檢查準備工作。
1、工作要求不高不嚴，履行職責還有差距。在工作任務緊而繁雜的情況下，有時自己顯得比較浮躁，有敷衍應付的現象存在。同時，在工作中存在惰性思想意識，在具體工作中存在僅滿足于完成上級檢查的各項工作任務，對工作的預見性上還有差距。
2、開拓精神不強。在工作中安于現狀，存在等、靠的思想，總是被動接受領導安排的工作，不能主動替領導分憂。
3、點子不多，特別是對團的工作不能向領導提出一些合理化的建議和意見，不能獨當一面。
今后的工作中，我將認真總結經驗、吸取教訓、克服不足，在組織的關懷培養下，通過自己的不懈努力，成為一名優秀的鄉鎮干部。
2、發放月薪=底薪+差費包干+提成。
底薪及差旅費包干設定：
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
業務員如對客戶進行必要的業務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批準后方可執行，所產生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業務員自行承擔，未經主管及總經理同意擅自進行業務招待和交際應酬所產生的各項費用一律由業務員自行承擔。
1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；
2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成。
4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成。
5、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。
20xx年注定是不平凡的一年，當新冠肺炎疫情肆虐，舉國上下醫護人員增援武漢，抗擊疫情進入最吃勁的關鍵時刻，廣大黨員干部積極響應號召，下沉社區，主動投身疫情防控保衛戰。作為省委政法委下沉干部中的一員，楊敬貴這個樸實爽朗的土家漢子，展現了平時工作中見紅旗就扛、有任務就爭的秉性，主動請纓，向戰前行，用實際行動踐行一名退役軍人“若有戰、召必回、戰必勝”的錚錚誓言。
疫情當前，召之即來，來之能戰。
疫情就是命令，作為在政法戰線奮戰了30年的“老同志”，楊敬貴深知越是在疫情形勢嚴峻的關鍵時刻，守住基層社區的陣地越是重要。他多次向組織請戰，申請下沉社區參加疫情防控工作。2月14日，武漢市氣溫驟降，預報15日還將出現降雪。楊敬貴連夜向機關黨委專職副書記陳燕華打電話說：“我是當兵出身，身體好得很，明天天氣條件不好，讓我上吧!”主動要求參加第二天省委政法委對口支援濱湖社區的疫情防控工作。當陳書記叮囑他要注意保暖防護時，他斬釘截鐵地回答“這點苦沒問題，明天就算下刀子我也要把任務完成好!”
2月15日，省委政法委第十臨時黨小組方澤順、楊敬貴、王雪三名同志早早就到社區報到。根據社區安排，三人負責協助物業人員對偉鵬苑、錦繡中北、天源城三個小區實施封閉管理。楊敬貴主動承擔起居民人數最多、情況更為復雜的錦繡中北小區西門的值守任務。該小區除崗亭外，沒有其他遮風擋雨的地方，為了給社區節省緊缺的物資，他沒有領取防護服，穿上自己帶來的半截雨衣開始了一天的值守工作。暴雨傾盆，不到一個小時，他的衣服就從上到下濕了個透，鞋子、襪子都灌滿了雨水，濕漉漉的身體在寒風中一吹，仿佛馬上就要結冰。然而，他除了輪流吃午飯的半小時外，沒有再要求過休息，也沒有踏進過崗亭避雨，年近50歲的他以一名鋼鐵戰士的姿態，在勸阻出行、測溫登記、采購分送、公告張貼等任務中穿梭忙碌。一位本打算出門的老人看到后，感動地說：“這雨雪太大了，你趕緊避一避吧，別病倒了。就沖著你這股勁，我也不得出去啦!”還有一些想要出小區的居民，看到佇立在暴風雪中的他，聽了他耐心地勸說，也都表示理解，自覺地返回家中。下午，一名戰友送來了一件軍用雨衣，他用10分鐘的時間回到家里換了一身衣服后，又迅速返回崗位。一天的值守任務完成后，他在省委政法委機關“戰疫群”中說到：“感謝組織的信任，今天的任務完成了，我經受住了考驗，覺得很光榮，覺得問心無愧!”
扎根社區，沖鋒在前，作風過硬。
按照疫情防控黨員干部“下沉一線，沖鋒在前”的要求，楊敬貴就地下沉社區，成為了居住地復地東湖國際三期的第一批黨員志愿者。隨后，在武重社區組建下沉黨員突擊隊時，他又積極報名，主動要求承擔急難險重的工作，成為了黨員志愿者突擊隊的一員。
2月17日至19日，武漢市開展疫情防控集中拉網式大排查，楊敬貴首先參加了居住地東湖國際三期的入戶排查工作，18日下午，根據社區安排，他挨家挨戶上門對三期2號樓住戶進行了排查測溫，入戶排查中敲門、介紹、測溫、登記四個步驟，他盡量做到嚴格規范。三期排查任務剛剛完成，楊敬貴就接到了武重社區下達給突擊隊的新任務，他沒顧得上吃晚飯，就立即投入到一、二期的入戶排查工作。剛開始，不少居民對入戶排查不理解，他就在門口不厭其煩地做解釋，居民開門后，他既做到真誠交流，也注意保持著合理的安全距離解除居民顧慮;對不在家的人員，他逐一進行了電話核實，并預約了再次上門時間;對孕婦、重癥慢性病人等特殊人員，他也留了個心，認真地進行了標注，做到了不落一戶，不漏一人。一天下來，一同開展排查的社區工作人員認可到“他的排查做得很專業，工作很規范，考慮得也很周到，值得我們學習”。19日上午，在得知省委政法委對口支援的濱湖社區入戶排查工作人手不夠時，他又主動請纓，加入到錦繡中北小區的排查工作中。
不管社區，還是單位，只要有疫情防控工作需要，楊敬貴都做到了隨叫隨到，不講條件。他的責任心和工作熱情得到了大家的認可和尊重。武重社區干部在防疫工作中遇到什么問題，常常與他商量，聽一聽他的建議;防疫工作有什么難事重活，大家也是第一個想到他;新加入的志愿者知道他后，也經常向他咨詢請教。據悉，武重社區正在組建戰時下沉黨員臨時黨支部，深得大家信任的楊敬貴被推薦擔任組織委員。
10多天來，楊敬貴一共參與入戶集中排查工作3次，排查了3個小區4棟樓近500人;承擔過5個小區的卡點值守、應急值班及突擊任務20余班/次;為居民購藥購物搬運分送物資50余批。對此，他說“比起一線的醫護人員，我也沒做什么，只是盡量做些力所能及的事罷了?！?/p>
敏銳感知，用心用情，善思善為。
楊敬貴知道，抗擊疫情要取得勝利必須依靠人民、發動人民，集合大家的力量打一場人民戰爭。按照社區的號召，他積極地參與了小區志愿者隊伍的籌建工作，通過微信群，與大家交流對社區防控組織、人員分組、任務分配等方面的思考。他提出的卡點值守人員不應少于2人;組建小區應急小分隊負責機動管控、生活保障工作;強化樓棟長作用，以樓棟為單位做好居民需求的統計安排;分時段做好居民生活保障，上午優先保障老弱病殘等特殊人群，下午保障業主的日常需求等建議，都被社區采納。在他的呼吁下，復地東湖國際三期志愿者工作隊迅速組建，干部的熱情和能量不斷匯聚，居民基本生活需求得到了更好保障，沒有再發生過人員聚集的情況。在微信群里，楊敬貴跟志愿者們交流說“只要居民有需要，我們下沉黨員就要做到隨叫隨到，我們辛苦一點不要緊，只要有利于減少人員聚集，減少傳染的可能性，我們工作就有價值?！?/p>
2月20日上午，楊敬貴與省保密局下沉干部王欣值守復地三期門崗，三名外國人執意要外出采購。憑著多年政法工作經驗，楊敬貴敏銳地感知到此事必須妥善處理，否則會產生不好的社會影響，甚至國際影響。他提醒大家要高度重視，并與王欣、統戰部下沉干部熊燃一道耐心地進行溝通解釋。了解到三名外國人因小區封閉家中儲備已消耗光，其飲食習慣需要購買意大利面、面包等食品。這時，門崗剛好有一位外賣小哥在送貨，楊敬貴靈機一動，跟外賣小哥進行了溝通，請求其協助完成食品采購事宜。不到半個小時，他們需要的物資及時送到，三名外國人表示感謝，非常配合地返回住所。人員勸回后，大家意識到這個問題需要重視，遂向對口支援該小區的省委統戰部有關領導進行了反映，社區迅速組織對轄區外籍人士進行了全面摸底，在省委統戰部地支持下，委托有關高校組成專班，“一對一”做好人員溝通、生活保障及心理疏導工作。
發現隱患、排查隱患也是政法人的職業習慣，楊敬貴一邊工作，一邊細心的觀察思考。對存在的隱患，他總是憂心忡忡，不管是白天還是深夜，都及時與社區干部進行交流。同時，他還非常注意工作情況的整理，疫情防控任務完成后，不管多晚，他都會將當天的工作內容整理出來，發到微信群里與大家分享，在志愿者隊伍中形成了正面導向，不斷鼓舞著大家的干勁。10多天，他排查出社區存在消毒死角等10余處防疫隱患，編發防疫簡訊簡報及日志10篇。
回顧這段時間的工作，他說：“這段時間感受最深的是，當我們真心為群眾考慮，真情與群眾溝通，再難的事也就不難了?，F在，支持我們、理解我們、參與我們的人越來越多，我以成為一名黨員志愿者感到光榮，我有信心把工作做好?！?/p>
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。
二、適用范圍。
本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
1、業務員的薪資由底薪、提成構成;。
2、發放月薪=底薪+提成。
1、業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、銷售任務。
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;。
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比。
4、銷售提成比率：
提成等級。
銷售任務完成比例。
銷售提成百分比。
第一級。
100%以上。
-
第二級。
50%～99%。
-
第三級。
50%以下。
-
5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)。
7、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的%將做為高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。
七、激勵制度。
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予x元獎勵;。
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予x元獎勵;。
5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)。
6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;。
7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實施時間。
本制度自20xx年x月x日起開始實施。
九、解釋權。
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
下列業務員提成政策，均為業務員自己帶單所產生的業務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、大金空調提成比率如下：
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額?x10%=業務員實際提成金額(注：全款收訖);。
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺電視機提成按照電視機規格品類，
液晶電視為50—100(元)。
液晶電視為100—200(元)。
c.3d液晶電視為200—300(元)。
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業務費用)。
5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
為充分發揮新時代司法行政職能作用，不斷充實基層法治力量，進一步加強在基層一線培養鍛煉機關干部，破解事多人少矛盾，根據省司法廳《關于建立健全省司法行政系統機關干部“下沉一線”長效機制的實施意見》、市司法局《關于建立健全全市司法行政系統機關干部“下沉一線”長效機制的工作方案》和區委政法委《關于建立健全全區政法系統機關黨員干部“下沉一線”長效機制的意見》精神，結合區司法行政工作實際，制定本工作方案：
深入貫徹習近平總書記關于統籌推進新冠肺炎疫情防控和經濟社會發展的重要講話指示精神，認真落實中央、省市區委決策部署，圍繞全區“高質發展、后發先至”決戰決勝年度目標任務，堅持“大數據+網格化+鐵腳板”有效做法，樹立力量下沉、重心下移、服務下傾鮮明導向，建立健全“下沉一線”長效機制，大力推動海州區司法行政領導干部和機關干部沖鋒在前、擔當在前、實干在前，在深入基層、服務群眾中不斷改進作風，在服務大局、保障大局中再立新功。
堅持全員參戰，全區司法行政系統機關所有干部職工下沉一線，當好沖鋒在前的“戰斗員”；開展志愿服務，引導廣大機關干部當好城鄉社區的“網格員”；加強司法保障，引導廣大機關干部當好企業發展的“護航員”；推進法治宣傳，引導廣大機關干部當好法律法規的“講解員”；強化風險防控，引導廣大機關干部當好矛盾糾紛的“調解員”；注重調查研究，引導廣大機關干部當好社情民意的“調研員”；深化智慧司法，引導廣大機關干部當好助力實戰的“信息員”；嚴明紀律作風，引導廣大機關干部當好基層一線的“服務員”。
主要采用對口支援、服務基層、下沉蹲點、跟班學習等方式，組織開展下沉一線工作。
（一）分類下沉、對口支援。
1.結合“法潤江蘇春風行動”、12348法律服務隊等活動，綜合考慮所承擔的中心工作和重點任務，組織各業務科室干部職工，重點支持力量不足、工作薄弱、績效排名靠后的司法所，協助司法所、社區矯正中心（分中心）做好依法治理、行政執法、刑事執行、公共法律服務等業務工作，推動司法所提升整體工作水平，幫助司法所做好基層司法行政工作。（牽頭部門：辦公室；責任部門：機關各科室）。
（二）深入基層、主動服務。
2.深入開展“法潤海州”“法援惠民生”等系列活動，緊扣民生主題，大力提升公共法律服務水平，組織干部職工深入基層，開展幫扶解困、矛盾調處、法律援助、法治宣傳等服務。（牽頭部門：公共法律服務管理科；責任部門：機關各科室）。
3.組織機關干部職工加強對全區社區矯正對象的刑罰執行、監督管理、教育矯正和社會適應性幫扶工作，鞏固全區“零脫逃”“零重新犯罪”成果，開展《社區矯正法》的學習宣傳貫徹，督促、指導各司法所開展刑釋解戒相關工作。（責任部門：社區矯正管理科）。
4.扎實開展“法企同行”活動。組織機關干部職工到企業走訪，開展法治體檢、以案釋法、法律法規解讀、經營風險評估、經濟糾紛調處等服務，為企業健康發展營造良好法治環境。（牽頭部門：律師律師管理科；責任部門：機關各科室）。
5.全面落實“誰執法誰普法”和以案釋法等制度。組織機關干部職工開展法治宣傳教育，對群眾關心關注的法律法規進行宣講。（牽頭部門：普法與依法治理科；責任部門：機關各科室）。
6.主動指導幫助一線工作人員熟悉運用業務系統，采集分析數據信息，實現信息化與“一個統籌、四大職能”的精準對接、深度融合。（牽頭部門：辦公室；責任部門：機關各科室）。
7.加強風險防控，組織機關干部職工參與排查掌握涉疫糾紛、涉企矛盾、社會面矛盾和各類苗頭隱患，傾聽群眾訴求，依法就地解決糾紛。（牽頭部門：公共法律服務管理科；責任部門：機關各科室）。
8.組織機關各支部與司法所、法律服務行業黨組織開展結對共建活動，推動基層黨組織提檔升級，提升基層黨組織建設規范化水平。（牽頭部門：政工科；責任部門：機關各科室）。
（三）蹲點調研、破解難題。
9.大興調查研究之風，推動機關干部職工深入實際、深入基層、深入群眾，多層次、多方位、多渠道調查了解情況。領導干部帶頭執行調查研究制度，全年下基層調研時間不少于1個月，機關干部職工全年下基層調研時間不少于20天。蹲點調研期間，要聚焦困擾基層的難點問題和群眾反映強烈的突出問題，帶著課題、帶著任務，采用“四不兩直”等方式，多到困難較多、矛盾集中、反映強烈的地區，深入、全面了解情況，思考研究破題之策，提出可操作的對策建議，推動解決困擾基層、制約發展的突出問題。（責任單位：機關各科室）。
（四）跟班先進，駐點學習。
10.扎實開展“跟班先進找差距”活動。組織機關干部職工一對一跟班全區司法行政系統先進英模、優秀共產黨員，學先進、找差距、促提升。機關干部職工重點與基層司法所的先進典型開展“面對面”跟班學習。明確跟班學習內容，重點查找理想信念、業務能力、擔當作為、敬業奉獻、清廉為民等方面差距，學習基層經驗、群眾工作方法和職業精神，挖掘先進典型事跡和鮮活事例，進一步堅定理想信念，轉變工作作風，提升能力素質。（責任單位：機關各科室）。
（一）提高思想認識，增強行動自覺。機關黨員干部要從講政治講大局的高度，深刻認識下沉一線工作的重要意義，進一步增強責任感和使命感，牢固樹立基層強全局強意識和服務意識。領導干部要掛鉤聯系鄉鎮(街道)，擔任兼職網格長，定期深入基層，了解群眾訴求，解決群眾困難，回應群眾期盼。機關黨員干部要掛鉤聯系村(社區)，擔任兼職網格員，結合專業所長，認領工作任務，常態化走進群眾開展幫扶解困、矛盾調處、法律援助、法治宣傳等活動。
（二）扎實有序推進，切實履行職責。結合部門職能、重點工作、基層需要和個人情況，聚焦解決問題、破解難題，采取長期掛職、短期駐點、下沉調研、跟班學習等方式，確保機關干部日?！跋鲁谅省币话悴簧儆?0%，遇有重大緊急任務時一般不少于30%。干部要真正沉下身去，切實履行好工作職責，保證下沉走訪到位，具體做到“三下沉”和“三走訪”，“三下沉”即：下沉到司法所、村（社區）和網格；“三走訪”即：走訪群眾、特殊人群和轄區企業，其中走訪群眾不少于30戶，走訪企業不少于5個。下沉一線的機關干部要認真填報下沉一線服務基層情況（見附件2），每季度末報政工科。各科室要總結下沉工作，形成年度報告，于年底前報政工科。
（三）嚴肅工作紀律，樹立良好形象。下沉一線機關干部職工要嚴守工作紀律，堅持廉潔自律，不給基層單位增加負擔，不干擾基層正常工作，主動通過基層歷練，提高破解改革難題、駕馭復雜局面、應對風險挑戰的能力和素質，培養不怕吃苦，甘于奉獻的良好工作作風。要服從基層指揮調度，嚴格落實請假報告制度，與一線同志協同作戰、合力攻堅，高質量完成各項任務。要將下沉一線工作與推進基層法治建設、基層基礎建設、基層黨建工作等各項中心工作緊密結合起來，強化實踐鍛煉、提高能力素質、轉變工作作風、推進各項工作，統籌兼顧，協調推進，確保取得實實在在的效果。
英國思想家培根認為，思想決定行動，是行動的先導和動力。只有樹立正確的指導思想，才能為自己的行動指明方向。因此，指導思想是輔導員開展工作的基礎和前提條件。在下一學期的工作當中，我會進一步學習《普通高等學校輔導員隊伍建設規定》以及20xx年教高16號文件精神，貫徹落實學工處的各項任務和要求，以學生為主體，切實提高學生的能力與綜合素質。
結合所帶學生的具體情況，進一步加強學生的日常管理，著重培養學生的良好習慣，加強學生的自律精神。
1、宿舍管理。大三學生即將踏入社會進行實習，為了督促學生的宿舍自律意識，我會結合實際進一步加強學生宿舍管理工作。一方面，通過班會做好宿舍管理宣傳工作，特別是宿舍安全問題和良好的生活作息的重要性，強調最后一年不能放任自流;另一方面，經常深入學生宿舍進行巡查，及時發現宿舍存在的問題，并予以妥當的解決。
2、安全管理。學生的安全教育作為輔導員日常工作的重中之重，必須常抓不懈。首先，加強交通安全教育。進入大三，絕大部分同學都將進入社會實習，必須強調學生的交通安全，注意乘車、道路行走安全。其次，加強消防安全教育。增強學生的消防知識，教育學生宿舍安全用電，禁止使用各種高瓦電器和宿舍抽煙、點燃明火等危險行為，同時教育學生關于火災自救與逃生的方法。
3、其他管理。切實做好學生報到注冊、考勤以及催繳遺留欠費等有關工作，使學生能夠安心學習生活。
良好的學風能夠激發學生學習的積極性和主動性，增強學生的歸屬感，提高學生班集體的凝聚力和戰斗力。
1、落實嚴格的考勤制度。全面做好查課和落實考勤工作，督促和教育學生認真上好課，做到不遲到、不早退、不曠課。針對個別缺勤的同學，及時對其進行思想教育，做好跟蹤交流工作，使其盡快改正。
2、做好外出實習學生管理工作。通過各種方式和途徑與學生保持緊密的聯系，及時了解學生實習的情況，對于學生反映的需求及和困難，及時給予幫助和指導。加強學生的就業指導，幫助學生樹立正確的就業觀念。
3、加強素質測評管理工作。嚴格按照學院相關規定落實素質測評的各項細則，進一步熟悉、吃透開展素質測評的重要意義及工作方法，通過素質測評掌握學生的綜合素質情況，使學生對其表現有一個直觀的了解，以先進典型為榜樣，注意發揮榜樣的力量，促進學風建設。
一個優秀的班集體，離不開每一個成員的努力與支持。樹立統一的班級奮斗目標，并以此為導向，匯集每一個成員的聰明才智，通過互相幫助，遵守學院。
規章制度。
積極維護班集體的榮譽。
1、班級紀律建設。無規矩不成方圓，通過各種途徑和方式向學生強調班級紀律的重要性，特別是在開學初通過周班會和主題班會向學生重新進行紀律教育，強調遵守法律和學校規章制度的重要意義，使學生養成自覺遵守相關紀律的意識，努力做一個文明的新時代大學生。
2、班風建設。雖然大三大部分學生都將進行社會實習，留在學校上課的時間逐漸減少，但是一個具有良好班風的班級體無論在什么時間，什么地點都能體現出來。因此，對于選擇“2+0.5”的學生，繼續做好上課考勤管理工作，爭取在有限的時間學到更多有用的知識。對于選擇“2+1”的學生，要求其在社會實習要牢記學校和老師們的囑托，遵守法律法規，在實習崗位上踏踏實實工作，學習工作技巧，鍛煉工作技能，發揚勤學、愛學的精神，提高適應社會競爭的能力。
3、思想建設。大學生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國的未來。因此，在下一個學期我會堅持提高學生的思想政治水平，深入進行正確的世界觀、人生觀、價值觀教育，使學生先學會做人，后學會做事，特別是要引導大學生自覺遵守愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻的基本道德規范，養成良好的道德品質和文明行為，做一個文明守法的公民。
業精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨。新學年，我將以飽滿的熱情、高度的責任感投入到輔導員工作當中。當然，作為一名新人，對于很多業務還有不熟悉的地方，我會積極地向領導和同事請教，同時繼續加強輔導員理論學習和實際操作能力。理想已經起航，就必須加倍努力，將青春的汗水化作船槳，伴我前進。
根據學校的工作安排，作為一名輔導員要結合學生的特點和工作實際，按照“以人為本、追求卓越”辦學宗旨和原則，同時兼顧到對教育者和受教育者兩個主體的要求。嚴格管理，嚴格要求，不斷提高自身的綜合素質和業務水平，并積極開展有利于學生健康成長的各項活動。
本學期的工作重點如下：
(1)開展踐行社會主義核心價值觀和中國夢的宣春教育?？倳浽诘谑沃醒胝尉旨w學習時強調，“要把培育和弘揚社會主義核心價值觀作為凝魂聚氣，強基固本的基礎工程。要通過教育引導、輿論宣傳、文化熏陶等，是社會主義核心價值觀內化為人們的精神追求，外化為人們的自覺行動?！迸嘤哇`行社會主義核心價值觀要圍繞立德樹人的根本任務，把培育和踐行社會主義核心價值觀納落實到職業技術教育教學和管理服務各環節，引導學生就一些敏感的社會問題展開討論，就學習、生活、作風、理想、信念以及如何在日趨激烈的競爭環境中學會生存和發展加強引導和指導，進一步提高廣大學生的思想覺悟，充分發揮他們主人翁的主體作用。同時，在學生中組織開展中國夢的宣傳教育，培養學生自立、自強、自尊、自愛、自信、競爭的優良品德以及效率意識和開拓精神。在輔導員常規工作中，堅持每周至少要組織召開班會，就當前學生學習問題和生活方面困難的開展交流，有計劃、有目的地調查了解學生的思想動態和對學校各方面工作的意見要求。每兩周參加一次學生不同類型的班會、座談會、早操、晚自習等活動，貼進學生的學習和生活，得到學生的肯定。建立班級qq群、微信群，充分利用當前主流的網絡平臺，及時就當前國家的時事政治、專業理論知識及與學生相關的就業、創業政策進行及時發布，弘揚主旋律，傳遞正能量，使學生在潛移默化中受到教育。
(2)深化學生職業素養教育，從新生入學開始深入貫徹職業素養教育重要意義，加強學生日常行為規范的養成教育，培養學生職業意識。積極配合班主任完成開學前的職業素養講授、模擬等各項活性，培養學生養成良好的職業道德素養，為以后的順利就業奠定一定的基礎。
(2)加強新生的安全教育。一切活動的開展都把同學們的人身安全放在第一位，使同學們在思想上永不松懈，養成良好的自我保護意識。繼續加強學院學生信息員隊伍建設，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發生。做好新生的入學安全教育工作，在每一次的節假日，提前做好在校學生的離校、留校情況統計,在節假日結束前要提前回來了解情況，知道各班級未返校人員名單以及原因;配合學院宿管部的要求，每天至少1次深入寢室了解學生情況。不僅及時了解學生的生活狀況，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
(1)明確自身角色，履行。
崗位職責。
輔導員的第一重角色是老師自古師者，“傳道、授業、解惑”是義不容辭的責任所以輔導員應該是學生學業上的導師第二重角色是朋友我剛剛走出大學校門不久，如果以一種高高在上的姿態去對待自自己的學生，很有可能會令學生產生反感，但如果能夠在生活中以一種更為平和的姿態去與學生相處的話，作他們生活中的朋友，收到的正面效果將是不可估量的第三重角色就是領導能夠正確傳達學校精神，組織好學生活動，引導學生正確思想，管理學生群體日常事務配合學院的勤工儉學、助學貸款等工作的實施，統計各班級貧困生名單;做好思想內向學生的思想跟蹤教育和服務工作;加強心理健康教育、豐富學生的日常工作;及時協調學生的課程沖突、變化的問題;加強與學生家長之間的聯系，并做好相關記錄;對于學生提出的各類問題，及時解決;加強學生的宿舍管理，尤其是宿舍衛生的管理。
(2)重視學生心理健康工作，幫助學生樹立健康人格。心理問題是學生存在的普遍問題，所以要堅持對學生進行心理健康普查，建立學生心理健康檔案。針對不同的學生心理問題，采取個體輔導或者集體輔導方式，加強學生心理健康教育。采取多種形式，如開展課外活動、拓展游戲等對學生進行心理健康教育。
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庚子新年，一場突如其來的新型冠狀病毒肺炎席卷全國，各族人民來不及享受新春佳節的歡樂，便迅速投入到這場沒有硝煙的疫情阻擊戰。
這個春節我是回山東老家過的年，關在家里不能外出，每天看到全國疫情迅速發展，更格外關心龍江形勢。病毒籠罩下，群眾可以閉門不出，商戶可以停業休息，但是我們的國家、政府絕不能停轉，看著一天天激增的確診病例，看到成千上萬醫務工作者的偉大“逆行”，身為一名黨員干部，我深知自己的職責。2月3日，顧不得父母的牽掛和勸阻，冒著被感染的風險，我便從山東老家改簽機票匆匆趕回了哈爾濱，想著能夠為疫情防控出一份力。
疫情就是命令，防控就是責任。2月20日，在全省疫情防控最吃勁的關鍵時期，省直機關工委按照習近平總書記記關于“把防控力量向社區下沉”的重要指示精神，發動中省直機關廣大黨員干部下沉社區一線，開展疫情防控志愿服務活動，我踴躍報了名。下沉社區已有兩周時間了，按照通天街道辦事處安排，我負責卡點站崗，看守一個老年公寓。這段時間里工作內容是全新的，工作方法是特別的，雖然艱辛，但是在工作和思想上收獲很多，感觸很多。
聽從指揮，不打亂仗?；鶎邮钦呗鋵嵉摹白詈笠还铩?，可謂“上面千根線，下面一根針”，這也是我兩年駐村扶貧工作的深刻體會。疫情防控社區人員少、任務重、壓力大是現實，雖然自己是省直部門的下沉干部，但是堅決杜絕特權思想，絕不高高在上，絕不給基層添亂，堅決聽從指揮，服從安排。深感大家都是在跟時間賽跑，跟病毒斗爭，真的浪費不起。這種特殊時期，只有服從安排，才是提高效率的最好方法。第一天上崗，與社區工作人員，張貼了一上午的疫情防控公告，之后十幾天一直在果園星城小區卡點站崗看守一個老年公寓，值班時間大多安排在下午和晚上，雖然工作內容簡單，但是深知責任重大。
“下”得去，“沉”得住。下沉社區看似簡單，實則不易，開始時充滿了熱情，堅持下來深感對工作難度預估不足，但是既然選擇了，堅持住才是關鍵?！俺痢钡牟蝗菀?，一是體現在體力關，剛站崗的前兩天，確實有點吃不消，回家后感覺渾身肌肉酸痛緊繃，連干幾天后，感覺身體漸漸適應，每次出來站崗也當是鍛煉了。二是熟悉關，首先要熟悉每天省市疫情防控發布的政策公告，還要熟悉所看守的公寓管理規則以及公寓內部成員情況，并協助解決買菜、買藥等問題，同時還要接受市紀委等部門的監督檢查。三是堅持關，下沉不是三兩天，目前已經連續兩次延期，考慮處內其他同事困難和實際，我兩次向處領導請示表示可以堅持，漸漸地也適應了現在的工作。深感“下”是通往考場的路，“沉”才是真正的考題。
吃苦耐勞，樂觀奉獻。每天在零下十幾度的室外卡點站崗五六個小時，如果說不辛苦是假的，每次我都特意穿得厚實些，長羽絨服里再套一件短羽絨服，但是站時間長了，寒氣總是先從腳上襲來，站一兒，就得來回走動，以增加運動量來取暖。有一天晚上值夜班，外面飄著大雪，看到老年公寓里的老人早早地熄燈休息了，自己卻還要站在雪地里來回巡邏，回到家已是凌晨時分，一度懷疑工作的意義，但是更多的是自我安慰，堅持用樂觀心態鼓勵自己，堅持就是勝利。外辦黨組織的關懷是我們開展工作的堅強后盾，分管領導親自到崗慰問，帶來口罩、手套等防護用品。公寓里的一位老奶奶每次都會把充滿電的暖寶遞給我，讓我在寒冷的冬日感到無比的溫暖。十余天來，我與共同執勤的下沉干部團結一致，每次交接崗大家相互激勵，打氣加油，深感在這場國家戰役中，只要大家團結起來，講一點風險精神，我們是打不倒的。
做好宣傳，樹立形象。為確保老年公寓的絕對安全，社區把公寓大門用鐵網罩著，周圍用警戒線攔著，再加上安排了我們工作人員24小時巡邏，不知情的社區群眾每次經過都會向我們投來好奇和警覺的目光，并詢問公寓是否存在確診病例，每天答疑解惑也成了工作的一部分，時間長了大家也就了解了，避免了群眾恐慌。有的社區群眾也會向我們咨詢進出小區、復工復產、購物購藥等方面信息，我都是耐心回答。有時總會收到愛心群眾的關懷，說“你們24小時站崗，真是辛苦啦，有你們這些干部的保護，我們老百姓也感到安全?！鄙罡羞@次疫情進一步拉近了干群關系，加深了群眾對工作的理解，關鍵時刻，困難面前，廣大黨員干部真的是先鋒隊、逆行者，是值得人民信任和依靠的。
病毒無情，人間有愛。中華民族向來是歷經磨難不屈不撓的民族，中國人民向來是勤勞勇敢自強不息的人民。我為自己成為一名下沉干部而感到幸運和自豪，相信只要我們上下同心、眾志成城，就一定能夠打贏這場疫情防控阻擊戰。
疫情不退，我們不退!
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