<menuitem id="an1j4"></menuitem> 在制定活動方案之前，我們需要充分了解活動的目的、參與群體和時間地點等相關信息。下面是為大家準備的一些精選活動方案，希望能給大家提供一些靈感和參考。
利用xx佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、xx節手機促銷活動主題
與xx手機共嬋娟
三、xx節手機促銷活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個完美的節日開始。
四、xx節手機促銷活動時間
xx節手機促銷活動時間就應輻射到xx節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。
五、xx節手機促銷活動資料
1、xx節手機促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、xx節手機促銷還能夠采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得xx影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關能夠獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、xx節手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、xx節手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
以上的xx節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的xx節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的xx節手機促銷方案。期望以上的xx節手機促銷方案，對您有所幫忙。
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節_奉獻。
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與活力在這個多彩的日子里完美匯聚，_男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
【促銷時間】。
提議20__年_月底至春節后一周。
【促銷資料】。
1、新年新氣象，全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）.
二，店慶促銷活動（包括新開店）。
【促銷主題】:_男裝×店喜慶×周年。
【促銷時間】:自定。
【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）:。
1，全場服飾___折，部分商品除外；
2，活動期間來店即送精美禮品一份；
3，折后滿____元贈送指定服裝一件；
4，活動期間推出店慶價新款服飾；
5，能夠舊換新，只需補足前后購衣差價.
6，消費者現場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）.
7，店慶當天過生日的男士出示身份證即能夠____折特價購買任意服飾一件.
三，單品文化月（周）促銷活動。
【促銷主題】:_男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。
【促銷時間】:自定。
【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）:。
1，全場服飾___折起.
2，打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）.
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，經過贈送庫存產品提升銷售額.
3，_原價_______一律______。
主要目的:以特賣為主，拉動庫存銷售.
_男裝春節前后促銷活動物料登記表。
一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動。
門頭橫幅數量。
3米條。
6米條。
燈籠（一組4個）數量。
組
紅包數量。
二，_男裝_________店喜慶______周年。
（_男裝_________店全新開業）。
_展架數量。
門頭橫幅數量。
立牌數量。
吊旗數量。
促銷活動時間。
促銷活動資料。
三，_男裝___________系列文化月。
_展架數量。
門頭橫幅數量。
立牌數量。
吊旗數量。
促銷活動時間。
促銷活動資料。
地區。
聯系電話。
簽名，時間。
審批。
聯名優卡是優惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費人群日常購物增加更多折扣優惠，使現代人的城市生活更便捷更實惠。成為優卡會員即刻享受以下專屬服務：
團購：超低折扣 團購商品全城最低價
優卡會員刷卡即可消費，優惠啦精心為您挑選的超低折扣團購商品，您無需比價，每件團購商品讓利優惠1-9折不等，全城最低。優卡團購商品價格更實惠，購買更放心。
其他同類卡片到目前為止并沒有這一項優惠功能。
優惠券：海量優惠券 選擇更多
優卡會員可享受優惠啦發布的海量優惠券，優惠券優惠范圍涉及日常生活起居各個行業，只有你想不到的，沒有你買不到的。使用優惠券，即可享受諸多讓利。
其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。
合作商戶：合作更多 涉及行業更廣
聯名優卡是優惠啦和快客店聯名發布的智能型卡片，而優惠啦同時擁有1000余家合作商戶，涉及行業更廣，優惠觸及生活各方面。
其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶，優惠范圍更小可供選擇性更少。
積分：優卡積分活動多 實惠多
聯名優卡會員使用優卡購買商品，消費金額兌換積分比例為1:1，而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大，優卡積分優惠遠遠高出其他同類卡片再加上返利的3‰。
部分同類卡片表示購物返利3‰，而普通消費者在便利店內購物很難購滿1000元，即使擁有1000返利3元的優惠，但耗費時間太長，優惠并不實際。
付費方式：充值刷卡、現金支付隨你挑
聯名優卡會員購物時使用優卡即可享受折扣，結賬時，先充值到優卡再付費或者直接現金付費均可。
部分同類卡片則需要充值后才能付費，一旦充值機器故障，即無法享受優惠。而充值后再付費，也為生活節奏較快的人群，多增添了一道手續和麻煩。
便利店收銀員口頭銷售簡答
水電煤繳費
問：紅利卡可以繳納水電煤費，你們可以嗎？
答：用紅利卡繳納水電煤費是要手續費的，你不知道嗎？現在繳費方便的很，用不著這種卡的。
返利
問：紅利卡可以返利3‰，你們有嗎？
答：消費1000元才返還3塊錢，你在便利店里消費要到什么時候才能積滿1000元，不實際嘛！我們團購商品折扣大得很，團購商品種類又多，就這一項優惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優惠券、其他優惠項目了。
充值
問：紅利卡還要充值過后才能消費。你們也是這樣嗎？
答：紅利卡要充值過后才能消費，撞上充值機器壞了你不就買不成東西了。我們優卡也可以充值，買東西的時候刷優卡或者付現金都可以。不一定要充值過后才能消費。 問：紅利卡可以充值的。
問：紅利卡購物有積分。
問：優卡還有什么獨一無二的好處？
答：優卡還有很多優惠券隨便打印，拿著優惠券去商家消費就能享受優惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒有的。
團購：
問：優卡還有什么獨一無二的好處？
答：我們有很多團購商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜的。刷優卡就能買。別
的卡可是買不到的。
合作商戶
問：紅利卡優惠商品挺多的，你們有嗎？
答：我們優卡的合作商戶有1000多家，他們才100家左右。當然是我們的優惠種類更多。
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。
（2）、vip招募。
服裝店要始終壯大自我的會員隊伍，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，所以，開發vip會員是服裝店銷售的核心工作。
（3）、團購。
團購、拼購成為流行模式，服裝店也能夠開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，經過互聯網傳播推進銷售。
（4）、醒目活動。
一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。
（5）、社區互動。
服裝店要始終服務于周邊環境，以便于經營。所以，社區互動必須進取參加，要主動聯系社區，爭取經過有效途徑為自我造勢。
（6）、直銷。
直銷市場來勢洶涌，目前國內批準的20多家直銷企業做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，所以，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數據庫將大大增加編外銷售的規模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。
微信作為騰訊公司于20xx年初推出的一款快速發送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經出現便風靡于全國。截止20xx年底，微信用戶已達到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數量正朝著每天23萬人次的速度增長。
微博與微信用戶的增長對比
雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。
作為繼微博營銷之后的另一種網絡營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優勢。通過微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶等渠道，來達到微信推廣營銷的目的。
從節點式的微信活動，到整個整形美容策劃的營銷過程，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產品戶型展示、活動消息發布。
二、 微信營銷優勢與意義
整形美容的目標客群年齡段在20歲-40歲之間，而微信用戶年
齡段也在18歲-45歲之間?？蛻羧后w上的重合，決定了微信營銷推廣將在整形美容的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。
低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，可以通過微信產生一種意想不到的營銷效果。
優勢1：精確的客群定位
由于整形美容的目標客群與微信用戶之間特質上的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優于傳統媒體。對于潛在客戶的挖掘，可以通過酒吧，購物商場等地達到一個更加直接的效果。
優勢2：精準的富媒體營銷
針對性強。以往的短信、電話轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產品宣傳不再又冷又硬，達到更好地宣傳效果。
優勢3：信息更新快捷及時
傳統營銷模式，往往由于產品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統不僅可以發送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，實時的針對整形美容的客戶群體進行宣傳推廣，更能及時和目標客戶進行一對一溝通，及時的將產品、活動的信息傳遞出去。
優勢4：多渠道推廣獲得關注
微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網絡網頁，還是dm直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺。
三、如何微信營銷
所謂的微信營銷，不僅是單一的銷售過程，而是將微信營銷推廣融入于整形美容的營銷推廣的整個過程中，以達到其最佳效果：
由于目前微信功能尚未完善，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信朋友圈分享、微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發、微信點贊與二維碼傳播。
微信鏈接的分享
方式：利用微信的信息開放特征，將產品的信息進行釋放，把產品的內容分享到微信，或者把微信的內容分享到其他推廣當中。
實質：類似于各種分享。
優點：微信用戶的重度關系圈，有效進行口碑傳播。
不足：產品大范圍擴散比較困難。
微信公眾平臺
方式：微信認證賬號，類似于qq空間，微信上的品牌主頁，可以進行產品的形象化展示、信息發布、活動參與。
實質：專屬推送信息渠道。
有點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。
不足：如果用戶關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。
朋友圈
方式：可以將手機應用、pc客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。應用于信息發布、活動參與、圈內分享。
實質：私密社交，信息分享
優點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。
不足：開展營銷活動比較困難。
微信漂流瓶
方式：將活動信息、折扣信息進行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優惠。
實質：信息的不定向傳播。
優點：交流、信息傳播比較開放。
不足：傳播方向、范圍無法確定。
功能軟件開發
方式：通過微信周邊軟件的開發，使我們的微信主頁具有某種功能，諸如美容展示，瘦臉效果展示等。
實質：微信周邊功能。
優點：增加微信獨特功能，更能吸引客戶參加微信活動。
不足：需要費用較高，宣傳推廣較為被動。
微信點贊與二維碼傳播
方式：通過點贊、掃描二維碼進行活動及傳播。
優點：活動更加直接，互動性更強，二維碼傳播更加簡潔，可以與其他推廣方式互動傳播。
不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。
四、如何提高微信營銷參與度
銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他利用微信做推廣的公司進行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。
要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強微信營銷的互動性、活動吸引力、加強獎勵優惠力度。
1. 掃描有禮、點贊有禮要以虛擬物品為主，例如：q幣、話費充值卡、qq會員、黃鉆這樣便于及時兌現，方便客戶參與。
2. 微信的內容一定要有吸引力，裝扮風格一定要清新。朋友圈分享、項目微信公眾平臺，不要總是宣傳項目、釋放信息，必要時可以堅持每天發表一些笑話、員工生活、哲理名言、客戶分享等較為吸引客戶的內容，在這些內容之中穿插的我們廣告，諸如：logo、slogan等。最重要的一點還是我們需要利用當下的熱點信息，及時的做出與我們整形醫院想結合的熱點文案，然后再利用微信來進行病毒式的傳播。
3. 堅持微信上的客服服務，客戶能及時找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。
4. 相冊內的產品展示、信息釋放堅持定時、及時更新，微信營銷的最大優勢就在于能夠抓住信息的時效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去。
五、微信活動與現實活動的互相轉化
微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉化為現實中的活動。
當微信的粉絲、意向客戶達到一定程度的時候，我們這時候應該組織活動，比如講座之類的，推出優惠折扣。還可以提前釋放活動信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動。
六、微信活動實施策劃
雙十一，免費體驗美容產品，就來河南整形美容醫院！
【活動獎品】玻尿酸補水導入，韓式頭皮護理
【河南整形美容醫院】
集38個贊送玻尿酸補水導入一次
集58個贊送韓式頭皮護理一次 【溫馨提示】本活動僅限愛美女士，每人僅限一次。
【活動時間】截止至11月30日
【獎品數量】（限量100個）
河南整形美容醫院，成立于20xx年，是中原整形美容行業的先行者和領跑者?！昂幽险巍倍嗄陙砗粚嵓夹g力量、培養核心專業團隊、構建中原星級整形美容基地、打造中原品牌價值標桿，已成功躋身國內整形美容品牌前列。
活動規則：
1.搜索關注平臺：hn-zxyy
河南整形美容醫院（通訊錄—添加—查找公眾號）
2.轉發到朋友圈，集贊達到數量，將截圖+姓名+電話發送給客服即可。
3.積攢攻略：
（我—設置—通用—功能—群發助手—開始群發）
4.【領取獎品方式】
來店領取
實物如圖，因參與人數過多，活動日期隨時會提前到20xx年
11月20日晚20:00 （每人每號僅限參加一次）小伙伴們趕緊參加吧?。?！
每天選定一個姓氏，凡此姓氏消費者，可以用特價購買部分產品。
2、人民幣尾號銷售。
指定尾號的人民幣面額可以在活動當天作為雙倍使用。
店內指定產品，買一送一，后期買二送一，再后期買三送二。
4.現金折扣。
直接對消費額度打折（力度要大）。
5、產品組合包。
選家居服和時尚短袖女衫為一組，煩都買家居服即贈送短袖女衫。
6、試穿打八折活動。
給顧客打八折然后讓其試穿（不收任何費用），如果對產品不滿意7天內無條件退貨，現金返還（只限每天前30名顧客）。
7、游戲折扣。
投飛鏢游戲，消費者用飛鏢投中數字就打幾折。
一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍：
店內所有商品（除配件）產品介紹:。
__的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃。
（1）活動時間：20__.02.10——20__.02.25。
（2）活動地點：__奉節專賣店。
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對__服飾品牌的認知度和對__品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款__服裝做好前期的準備工作。
（4）主要活動內容及流程：
即日起，凡來__專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或__vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加__vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估：
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴__。
手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。下面小編收集了手機促銷。
范例，供大家參考。
促銷主題和資料:。
主題:"完美音質，隨身暢響"。
完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不思考補通路庫存、
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料、
終端的贈品配送方式:。
促銷員演示樣機配備、k098，k028，k128務必配真機、
各地征訂的音樂手機演示音箱務必集中陳列于促銷活動售點、尤其是人流量大的核心售點、
11，國慶當天要準備低價格機器沖量、比如:k218等、
預防問題:。
一、促銷主題。
年輕活出樣，youngornever！
二、促銷時間。
20xx年6月1日——20xx年6月7日。
三、促銷地點。
xx校區中國電信校園營業廳。
四、促銷信息發布。
電信營業廳以短信的形式通知校園電信手機用戶：
尊敬的同學,您好！
學院電信營業廳將于20xx年6月1日——20xx年6月7日舉行“小米手機進校園”促銷活動，小米手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。
參與活動的用戶將有機會抽取大獎——蘋果iphone4s16g手機黑白款各一部，期待您的到來。
20xx年5月31日校園宣傳欄海報宣傳：
1、活動期間，凡購買小米手機的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2、活動期間，凡在電信營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。
3、活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——蘋果。
iphone4s16g手機黑白款各一部。
活動期間，用戶以1999元終端零售價購買電信版小米手機后，同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費于入網當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。
電信版小米手機的用戶可選擇樂享3g套餐或飛young39元套餐。校園電信營業廳現對小米手機不開放裸機銷售，有購買裸機需求的用戶可以前往小米廠家電子渠道辦理。
六、促銷預算。
禮品數量與價格：
禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。
蘋果iphone4s16g手機黑白款各一部，每部市場價4999元。禮品所需費用初步統計約為20xx0元。
。
新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節商機而添置、更新桌椅，下面小編收集了家具促銷。
供大家參考。
世德家私送“服”到家。
質量進一步價格讓一步。
12月7日——1月7日。
華凌及廣匯美居三個銷售終端。
推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。
1、終端布置。
(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接鼠年的企業品牌。
(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。
(3)制作以“金雞一唱天下福；質量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4)拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。
(5)到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產品照片，在展板上展示。
2、終端促銷內容。
(1)在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。
(2)購買不同產品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。
(3)推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。
3、制作宣傳折頁。
內容安排：
封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。
內一為企業理念，公司簡介。
世德企業理念：一生一世，同心同德。
內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。
內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。
內六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業伙伴的見證。
本站—中國最專業、最全面的開店創業網。
4、人員培訓。
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現在銷售中，規劃方案《家具店促銷活動方案》。
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢。
11月30日前，終端人員培訓完畢。
12月5日前，宣傳冊印制完畢。
12月6日，展廳布置完畢。
12月7日，活動開始。
紅色圣誕，圓滿新年，xx家具，豪禮相送。
1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。
2、提高銷售業績，增加公司客戶銷售信心。
xxxx全國經銷商以及自營店。
1、沙發促銷。
序號套餐名稱型號規格等級原價促銷價備注。
套餐一紅色圣誕。
小轉角。
配套產品。
配套產品。
配套產品。
套餐二圓滿新年全家福1+2+3。
配套產品。
配套產品。
配套產品。
套餐三轉角單套xx家具，單套訂購可享受每訂一款優惠5%。
1+2+3單套。
家具單套。
套餐四豪禮相送凡在活動期間訂購產品除享受折扣外，每套沙發贈送一個抱枕一個皮凳。
(一)、場外宣傳：
1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當地新聞報紙發布1/4版面硬廣。
2、以移動短信平臺為基礎，向寧海消費大眾發送促銷內容短信、節日祝福短信。
(二)、場內宣傳：
1、店內海報、x展架、dm單頁宣傳。
2、店內人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎量，發送兩次，共：120xx元。(公司統一編制短信內容，以xx公司品牌做推廣)。
1、門面布置：
各經銷商根據自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。
2、店內布置。
于店合適的位置，一般在門口不影響產品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區。
門口左右兩側放置活動內容x展架一個，活動內容可自行定制。
3、人員裝飾。
每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節日氣氛。
4、元旦布置。
以圣誕布置為基礎，在廳內每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節后。
1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎量，發送兩次，共：4000元。
4、dm單：
5、x展架：
6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
小禮物：
7、以上費用預估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。
1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優惠讓利。
2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現20xx元。
3、xx家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產品折扣外，每套沙發贈送一個抱枕一個皮凳。
5、凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。
1、所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。
2、所有特價產品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產;。
。
3、參與簡單，操作性強
4、促銷主題富有創意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷戰術設計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”
1、吸引新顧客的促銷戰術
2、提高顧客購買量的促銷戰術
3、提高顧客購買頻率的促銷戰術
4、提高顧客忠誠度的促銷戰術
三、制定消費者促銷的策略性規劃
1、分析環境(商業環境、消費者、競爭對手等)
2、發現機會(產品、形式、時機等)
3、促銷設計(方案、目的、費用等)
4、落地執行(前期、中期、后期等)
一、促銷方案的策劃原則
1、目的性
2、可執行性
3、體現過程管理……
二、促銷方案系統制定要素評析
1、促銷目的
2、促銷主題
3、促銷產品
4、促銷檔期
5、促銷地點
6、促銷形式
7、促銷宣傳
8、促銷的執行辦法與步驟
9、促銷費用預算及效果預測
10、細節要求：執行人安排及過程管控、評估標準
研討：常見的促銷形式分析：價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯合……
一、促銷方案的有效溝通
1、促銷活動的內部溝通(市場部與銷售部，總部與區域，上級與下級等)
2、促銷活動的外部溝通(與經銷商客戶，與商超門店等)
二、促銷方案落地的溝通與談判
1、溝通，是一種態度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價還價
4、獲取承諾
三、促銷前的準備
1、促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)
2、促銷訂單的管理
3、促銷人員招募和培訓
四、高效的促銷過程管理
1、促銷產品及物料的管理
2、促銷活動的現場監控
3、促銷執行過程中的督導
4、促銷的費用控制
5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結果/過程評估等)
有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫餅的.人，老板是做餅的人，業務是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應該怎樣走，走向那里。但很多企業的老板又忽略了一個問題。很多產品策劃了，產品還是賣不動？銷售人員的業務能力不錯??！搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產品有問題？其實不然，很多促銷活動沒有做好，不是業務人員沒有能力，而是根本就沒有仔細的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢？既然是促銷，那就是要促進產品銷售。做好以下幾點是非常重要。
2.選擇好活動的時間，根據產品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節來做)。
3.活動的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為??？這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。
4.活動地點的選擇，如果是新產品，千萬別去做什么全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
5.抽獎地點：如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。
7.活動內容是什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！
8.獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗，當地婦女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！
10.抽獎的形式：最好是采取現場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證處，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度！
11.抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣常藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！
12.宣傳小組：可以找兼職或者公司的業務員和流動以及定點的促銷來做?；顒忧皯撆蓪Ｈ诵麄?，確?；顒右屗械哪繕巳巳褐?，目標人群不買產品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！
13.話務小組：活動宣傳后，話務人員，必須統一培訓話術！在消費者看到宣傳后，打電話打進來，如果幾個話務員說的話都不統一，就不好辦了，完一碰到一個比較喜歡折騰的消費者，聯系打幾電話進來詢問，而接電話的人員不同，說的內容不統一，那這個活動將失去一小股消費人群了！
14.參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配合銷售的產品來做，比如：買一合產品就有一次抽獎的資格。應該預算好費用和中獎的概念率來制定買多少產品才有一次資格。
17.舉行抽獎活動，最好請到當地有些名氣的單位或者個人前來中抽獎嘉賓，為什么要請他們？因為他們可以證實你的這個活動是真實的，如果他在當地有很大的名氣，那無疑他就是你的產品代言人！
18.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點，比如：前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。
根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性。
由于中國經濟的大力發展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好;另一方面，現階段的高校學生創業、兼職等，也為其增加了經濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領域的發展，因此，應該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。
高校學生的旅游動機主要是自我實現、滿足偏好、半價優惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等;大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網絡、朋友組織完成獲得信息，設定旅游目標;從行程方面看，多以節假日居多。目前的市場已經有諸多企業進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產業與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發展。
首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現在的大數據方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網絡調查或問卷調查來實現。其次，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發展現狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經從初級的階段發展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業“大顯伸手”，進行產業化轉型、資源整合、與創新發展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學生旅游市場發展優勢來看，潛力大、規模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快;但高校-旅行社間的關聯度大，并未發揮出應有的市場價值;尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑;關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業而言，品質化、多元化、創新性是其必走路徑。
首先，根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性;也就是說，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統化的分析，通過運用工業發展路徑方面的產業化思路，形成一個閉環經濟，從而讓營銷這一環節獲得更多的功能性體現，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創新來增加營銷的“底氣”，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發能力，進一步創造新的需求，讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經漸漸透過工業品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。
其次，營銷手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網式策略，將網絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用;比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優惠;引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷;將工業品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場;最重要的是網絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合學生上網習慣，更為創新的去建立新的門戶網站與網頁，通過個人訂購、團購等實現營銷;另一個就是借助網絡、微信等社交平臺，可以建立起數據庫，不斷的收集數據、分析數據，完成預測，更好的為項目開發、產品設計等提供可靠依據。
第三，服務意識要強，服務要求全面、及時;比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合靈活，互動性強，能夠實現信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導游方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎。
第四，針對高校學生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現在人生的理想-現實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現實;所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優惠;進一步講，這個市場的開發，需要旅游企業走出俗套，不斷創新，穩扎穩打，將地基打在現實的基礎之上;具體來說，應該將營銷提升到另一個層次，充分調動起“學生”這個要素，如通過舉辦創意大賽、網絡征求旅游產品創意等具體活動，讓學生在旅游前就參與到其中，從現階段的發展情況分析，既有利于市場開發，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。
總而言之，在新的時期，高校學生旅游市場也呈現出了新的特點，應該認真分析此類消費特征與未來發展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優先地方;因此，開發新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品，以及利用旅游產業化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產業結合起來，以資源整合的優勢提升開發能力，不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。
12月21日―元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
時間：12月21日―12月24日
地點：各連鎖分店
內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節來臨的時候實現自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。
第二曲：《圣誕節，送歡喜》
時間：12月20日―12月25日，每晚6點-8點
地點：各連鎖分店
內容：
4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。
1、門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節氣氛布置；
2、門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分；
3、市場部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案；
4、營運部、市場部共同進行本次評比活動；
5、獎金總額3000元；
6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預計，20xx元；
7、裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元；
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》
費用：
1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元
2、第二曲：《圣誕節，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣場氣氛評比》費用：3000元
4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產品銷量的目的。
1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。
20xx年12月25日—20xx年元月3日。
毛源昌眼鏡店（四店同慶）。
1、在校師生超值優惠。
活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優惠；
2、“1”元專案，雙重驚喜。
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！
活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套。
4、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆漿機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）。
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配鏡發票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費服務！
活動期間，也可挑選1—2個小區內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠程度。
1、為小區年滿50歲以上的人免費配老花鏡；
2、為小區近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；
3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；
4、為小區配鏡的人提供免費維修服務；
1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發活動單張；
2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）。
4、活動當天，店面門口內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。
1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續與現場控制，現場管理人員要把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。
2、在活動實施過程，應根據顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點。
進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。
（略）。
1、活動結束后，將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產品銷量，最大限度的占領金華地區的市場份額。
說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。
2.“ 愛她，就帶她來吧”
1.路演方式；在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個），這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）
2.發宣傳單；工作人員穿古裝在人口密集地發放，規劃方案《餐廳七夕節促銷活動方案》。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發大家的好奇心，加大對餐廳的知名度。
3.拉橫幅 .如"表達愛 傳達愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜。
4.雜志，報紙登刊：（因為比較高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環境中表現出那種親昵的沖動。
5.現金返還?，F在很多企業開始實施現金返還的促銷策略。只要消費者購買了規定的產品，可立即在購買處獲得現金返還?，F金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現金優惠，可由消費者任意支配；而不會像返券那樣在購貨時受到時間，地點和產品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。
6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服務，開展娛樂活動；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵；就餐過程中可以播放輕音樂，也可設置點歌頻道?？梢蚤_展餐后抽獎活動，獎品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。
7.（如果可以）飛機煙霧的形式或者電視。
8.室內裝飾以簡潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。
足浴養生是一個很有發展前景的行業，但是也是一個比較容易被誤解的行業，所以我們開足浴店前必須要策劃一個好的營銷方案。以下是“足浴店促銷活動方案”，希望能夠幫助的到您！
足浴養生是一個很有發展前景的行業，但是也是一個比較容易被誤解的行業。所以，在決定對其投資之前，要做好足夠的市場調查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價值，經營模式和經營方向。小編認為無論對當地的投資環境，行業狀況有多么深刻的了解，還是要有針對性地進行市場調查。主要分為兩個方向：
1.具體潛在客戶情況。
“中高端客戶”只是一個象征性的說法。只能代表其消費能力，還要調查其具體處于何種社會階層，大體從事什么行業，收入水平具體能達到多高，平時的作息時間如何，休閑活動情況，興趣愛好及社交圈（這點很重要，有利于拓展口碑傳播）消費習慣、居住區域（便于散發宣傳品和禮品），平時關注哪些媒體——報紙，網站，電視節目等，以便有針對性地進行廣告投放。另外，最重要的一點是這些潛在消費者的健康意識和養生觀念情況。足浴是與中醫養生和保健相關的產業，在確立自己的品牌文化的同時必須研究客戶的相關方面的觀念到達什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經營活動的開展。對于自身的品牌建設，不僅是一個口號和一個logo的問題，而是未來為客戶提供的整體服務模式的策劃?；诂F代人健康概念的不斷深入，建議主體口號偏向于引導健康的方面。強調病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。建議用名：健康足跡。
2.競爭對手調研。
同行業者的規模，地段，經營模式，推廣模式，顧客群體，經營特色。既是調查跟蹤，又是一個互相學習，取長補短的機會。
包括以下幾部分：
1.基本視覺識別：vi系統。以企業的基本文化理念為核心，根據各自經營模式的不同，內容的差異確定自己視覺識別系統涉及的范圍?；旧习ㄞk公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車體噴繪，店內布局設計，畫冊，工作服，活動禮品，網站設計等。這一段要做的個性，新穎，實用，突出差異化優勢，起到正確引導客戶和經營理念傳播的作用。建議花些價格，聘請專業團隊設計。
2.根據前期的調查反饋和行業的基本特點確定推廣方式，恰當選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關、廣告、渠道和口碑營銷同時做到位。主要分幾個方面：首先，未開業之前的預熱階段，可以在媒體上放放風，在店面門口立標示牌，注明開業時間，主要服務及優惠活動等信息，也可以制作一定數量的傳單在目標客戶聚居的地區派發。同時聯系好一切可聯系朋友，開業時候烘托氣氛，捧場助威。開業之時一方面做好體驗營銷，另一方面同時著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個是百度搜索的競價排名系統，選好詞，寫好描述，描述要充分體現企業精神和服務特點。名次在1-5位之間既可。右側的全年火報系統也買一個，寫上固定描述。這個工作在日后需專人負責，賬戶中的資金按需求調整，避免浪費。搜索引擎是別人主動搜索的媒體，沒有其他廣告的被動性和強制性，在今天的社會比較容易被接受。另外可以利用郵件營銷（群發），bbs發貼廣告，社交網站上的宣傳等手段，主要吸引年輕一代的財富新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告價格較高，慎用，但是必須要有，起一個指路牌的作用?；就斗旁谥饕獱I業點周圍方圓1公里的范圍之內。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯的效果。紙媒廣告的重點是選好報紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報紙/雜志。第一次發布廣告可以要半版或1/4版，價格較貴，業務開展后可以改做報花或者相應專版當中比較小的版面?？梢蕴暨x隔周或隔天傳稿，但一定得長流水，讓客戶有慣常的印象，也是經濟實力的一種展現。另外，平時注意多組織一些酬賓，優惠之類的活動，在增強企業活力的同時使更多的人認識企業。在紙媒上發布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現在是傳播消費觀念，培養潛在客戶意識的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關的祛病，調理，養生方面的知識，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸得到良好進行后，后面的經營會相對容易一些。
3.注意客戶對服務質量的反饋，建立有效的反饋機制，及時糾正不足，加強口碑傳播。
4.建立會員制vip服務。特別是在一個不大的（人口30萬）的城市，做好吸引回頭客的工作是增強品牌傳播力度的重要一環。此處可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會員金卡，做捆綁式銷售。
任何一個企業的成功，都是內外兩方面的共同作用，而且內因是基礎。建立一個健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個企業能夠興旺發達的重要因素。第一是人資：在人員的招聘、培訓、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調整得當就能產生很大的正向推動作用。這里強調一下一定要有的健康心態，作為服務業，客戶是上帝但是自己也要有氣節，違反法律，違反商業原則的事情要學會拒絕。在企業內部建立平等，和諧，民主的機制，有利于各方面的發展，特別是人員的穩定，企業文化的傳承和特色營銷方案的制定。第二是日常工作中的績效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎金提成等均和各崗位的績效有關，財務方面?？顚Ｓ?，時間上專時專用，提供工作效率。建議采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格時候的科學性，不要讓本來應該提高績效的計劃、總結表格變成阻礙工作正常進行的累贅。最后是做好客戶維護，處理好和媒體，客戶之間的關系，使其成為企業正常運轉的促進劑。
拉近門店與消費者之間的距離，真正發揮積分維系顧客的粘性作用，并以此帶動各門店的客流量，以提高銷售額。
8月8日--8月24日。
中天購物廣場所有門店。
中天購物廣場會員卡功能系統全面升級，為感謝廣大會員顧客長期以來的支持與信賴，會員感恩回報活動盛大開啟。
備注：以上兌換商品由業務部提供，且積分兌換商品的進價全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購物劵由營銷部統一設計并做好防偽工作，團購部配合跟進。
（一）、積分兌換辦法：
1)顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺辦理兌換積分相應等值商品，但20000分以上的會員需到公司(財務部進行兌換。
2)積分滿500分享有積分兌換資格，最高兌換等級為20000分。
3)領取積分兌換商品后，不再進行退換貨。
4)若兌換商品換完，店內可用其它等價商品替換并做好出庫登記。
5)參加兌換后，積分卡將扣減相應積分，下次積分將在扣減后的基礎上累加。
6)會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有會員權利。
7)顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進行拆分兌換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。
8)2萬分以上（含2萬分）的會員客戶持本人身份證、會員卡到團購部進行核實信息，核實無誤后到財務部領取儲值卡。
9)積分清零制度：每年年底積分予以清零。
（二）、會員獨享省更多：
宣傳時間：按公司dm海報宣傳時間，且每檔進行宣傳。業務跟進要貨及配貨，團購部跟進。
2、指定商品活動期間十倍積分。（要求業務部提供5-6種應季商品及非食品，毛利率控制在15%。）。
宣傳時間:為7月11日-8月24日（共四檔）。
（三）、會員感恩日：
之后每月逢6、16、26日為會員感恩日，會員日購物享受3倍積分大禮（特價商品不參與3倍積分）。
宣傳方式：1、電子屏、電視臺、電臺、微信及dm、粉連紙等多種渠道進行宣傳；2、制作店內展板進行宣傳積分換購內容。
1、dm宣傳。
封底：1、宣傳會員感恩日（特價品不參與3倍積分）。
2、宣傳會員返利活動內容8月8日。
3、宣傳時間：7月11日---8月24日。
業務部針對每一檔積分分值提供2種商品，并于6月25日前確定并轉團購部，團購部及相關部門確認后，轉業務部通知供應商按預估數量進行回貨，團購部跟進配貨，門店調撥要商品調撥程序進行調撥，否則由門店自行承擔所差商品金額。
1、要求門店于兌換活動結束后一周將會員積分兌換明細進行匯總上報團購部。
2、要求門店將所有積分兌換商品相關單據及兌換剩余商品明細報回團購部。
3、團購部報業務部做出處理意見后通知門店進行統一處理。（上報表格后附）。
4、團購部按實際發生的費用進行上報公司并給予結款跟進，直至全部結束。
團購部備注：本次積分兌換參與人數按50%計算。本次積分兌換預估費用為18.65萬元,由于參與人數的可控性不準確，具體以實際產生費用為準！
2、全面升級，鉅惠特獻/重磅出擊，特惠巨獻。
3、“智”生活，“惠”享受。
精準化投放：找準店面周邊新樓盤小區，進行dm直投短信告知。
開業前的店面櫥窗布置。
kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）。
在開業期間應通過低價折扣產品吸引人氣和買氣，主攻服務打動顧客，激發顧客購買欲望，同時良好的后續服務能為店面帶來更多的回頭客，同時也可形成良好的口碑效應。
商家自己決定一個時間段，比如在下午2點—5點，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水，糕點服務，附加值服務可增加顧客對該品牌的好感度。
開業期間提供限量產品，如xx元搶購價值xxx元的產品。
凡是顧客憑dm單到店均可免費領取精美小禮品一份。
開業期間，提供幾款款式新穎，價格適中的窗簾印制dm單上，然后憑dm單到店消費可再享產品價的xx折優惠。
購物滿500元可參與抽獎一次，中獎率100%，獎品商家自擬專席電話，臻至服務只要您的一個電話，告訴我們你家的風格，我們就會細心的為你挑選出您滿意的風格，同時還有專人到家免費量取尺寸，免費送貨上門，免費安裝，直到您完全滿意，臻至服務，從細節做起！
辦卡，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會員維護政策。
作用：穩定老顧客，帶動新顧客，同時通過會員數據還可了解會員消費習慣及偏好，有助于商家判斷顧客對哪些產品比較偏好及當下產品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計劃起到至關重要的作用定期進行會員服務。
會員生日當天祝福短信，同時植入會員生日可專享xx折扣，促使顧客到店購買新品到貨通知。
免費測量尺寸，免費送貨上門，免費安裝。
通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實現預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。
潔柔紙巾
潔柔紙巾的優勢：
喜歡運動的人，白領出差的人家庭主婦，在校學生
男性市場
用潔柔，男生也可以很溫柔
在賣場四周進行宣傳潔柔產品外場大型促銷活動（12臺外場宣傳車2天宣傳活動）（時間：23—24號）
1、模特走秀：（展示產品的優勢與特別）、
同時在賣場現場進行可濕水手帕紙的免費派發，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環保帶給大家。
2實力歌手：同臺演出。（演員統一著穿潔柔廣告t恤衫演出）
3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結合“關愛”的屬性突破男性市場。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達相互之間的關愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎環節：抽獎（買潔柔系列產品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）
5、現場答題：對潔柔產品知識的了解。加深對本產品的深刻印象。答對免費送潔柔濕巾。
6、二人轉：增加現場的娛樂、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現場進行潔柔外場拔河比賽。（場內潔柔廠商周布置）
舞臺搭建現場布置，大型音響設備租賃，廣告條幅、彩虹門、現場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。
一、目前市場上的主要凈水機品牌：
沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦everpure、百諾肯paragon、浪木、派斯praise等品牌，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質不但提高，凈水機的市場潛力巨大。
二、銷售與服務策略：
某某市屬于內地城市，人們的消費觀念相對滯后，總人口600多萬，但市區人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉鎮。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售后服務)相結合，搞好服務是開拓市場并使市場和銷售可持續發展的必要條件。
售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣大用戶（特別是潛在的客戶）對凈水機的興趣和購買欲望。
售中服務則是熱誠接待，詳細向客戶介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使用戶會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的使用糾紛。售后服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；征求用戶對產品使用的意見和建議，并及時向廠家反饋信息。
對凈水機來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、占領和擴展市場的重任。
三、凈水機的銷售特點。
凈水機雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但凈水機似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而凈水機卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機需要對用戶進行啟發教育培訓，誘導潛在的客戶購買，并搞好售后服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而凈水機卻是企業和用戶雙蠃，即企業蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，凈水機的銷售采用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾臺。
四、我認為凈水機可行的幾種銷售方式：
1、發展經銷商。
既然某某商貿定位是省級總代理，那么發展經銷商肯定是必不可少的，經銷商銷售視為“傳統銷售”，可以采用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全省范圍內招商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，而某某商貿作為凈水機總代理要定期對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任、相關政策等等。根據經銷商的業績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。
2、會銷（開會銷售）。
由某某公司或經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用，然后達到銷售目的。
3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售。
可以適當的在常德本地電視臺、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設備宣導，插播一些關于揚子凈水機的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機這個品牌，而且最主要是立馬能產生銷售效益。
4、租賃。
只租不賣，把家用凈水機租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，例如美的。
5、與裝修建材超市聯營。
我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規的裝修建材超，可以考慮和他們聯營。優勢表現為：
1）受眾目標明確。
去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。
2）定位準確。
裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水機的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利于產品的銷售。
3）凈水機產品比較適合于裝修前安裝。
這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。
6、專賣店直營。
可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進行產品展示和產品體驗，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產品。
7、批發市場（小商品市場）。
很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有凈水機的店鋪或攤位，搞批發及零售，這樣能迅速讓產品進入鄉鎮市場。
8、與房地產開發商或裝璜公司合作。
與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發時，就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了。當開發的房子有凈水系統了，有中央空調系統了，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產開發商和揚子凈水機“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統進入裝璜公司的產品目錄，住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機或凈水系統，凈水系統做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到“雙贏”的結果。
與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系網絡才可以進行。此外，和開發商合作風險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。
9、聯系企業、事業單位、機關、學校等發福利。
當地的機關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片！
10、政府采購、企事業單位采購。
政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統的，就看怎么樣抓住這樣的機會。
版權聲明：此文自動收集于網絡，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權益，您可通過郵箱與我們取得聯系，我們將及時進行處理。
本文地址：http://www.springy.cn/fanwendaquan/qitafanwen/193997.html
