<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動方案需要經過多次修改和完善，以適應不同的情況和需求?；顒臃桨傅脑O計和制定并不容易，以下是一些經典的范文，供大家參考和借鑒。
(1)派單促銷。
印制一些宣傳單，派美容師在美容院商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅區的信箱內。
(2)dm促銷。
通過各種方式收集意向顧客名單，以郵寄的方式寄發，并注明可憑dm領用試用包或其他優惠，并對重要顧客進行電話跟進。
(3)活動聯誼促銷。
活動促銷是美容院促銷的發展趨勢，可以從消費者喜歡聽的皮膚保養到女性家庭，加入一些節目，把活動搞得熱鬧，有氣氛。同時收集參加活動的人員名單等詳細資料并整理成冊，贈送給每人一份，使參加活動的人成為朋友。
(4)專家促銷。
請專家學者授課時要采取預約的形式，并事先收取現金，現場返還。一是顯示專家的尊貴，二是確保與會人數。專家講課內容應深入澆出，忌名詞化，同時注意互動。課程內容如化妝品知識、理財投資、自我形象設計、快速化妝等話題。
(5)以舊換新促銷。
客人可拿舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法由美容院決定，主要是達到轟動效應。
(6)男人做faclal(男美容師)。
一般美容師為女性。但在國外或香港、中國臺灣，產品公司或美容師里有男講師或男美容師，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性擔任美容師的幾乎沒有，如果用男美容師為顧客服務也會有轟動效應。
(7)限量促銷。
這和某些商家的限量銷售的原理一樣，可定員促銷，顯示消費者的身份與地位，或對于某種促銷限量，先到先得、做完為止的方式。
(8)幸運時段免費促銷。
可在每天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費，以便很好利用床位。也可利用一些節假日做免費促銷。
(9)年齡促銷。
以年齡來確定不同的促銷方式。具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折?；?5—35歲之間一種優惠方式，35—45歲之又一種促銷方式。
國慶節也是提高美容店營業額的最佳時機，那么美容店如何設計慶十一的促銷活動實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關于十一美容店。
的相關資料，希望對您有所幫助。
活動時間：20xx年11月11日。
活動地點：美容院各大直營店。
活動對象：所有的新老單身女性顧客。
活動目的：
恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。
活動宣傳：
1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷，最好能結合微信營銷一起搞。
3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
活動內容：
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
注意事項：
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。
3，很多美容院沒有二維碼，如果有的話結合二維碼來推本次活動，效果會最大化。通過微信推送圖文，視頻的光棍節活動會更加客戶的參加。
以上活動僅供參加，希望對你有所幫助。
一、活動目的。
乘著金九銀十拉動下半年的銷量，并為本院新服務造勢。
白領及普通消費潛在客戶。
三、活動時間：9月29日-10月3日。
四、活動形式。
贈送及打折。
五、活動內容。
1、促銷期間，換膚系列產品均八折出售。
2、持有白領宣傳單者皆可憑此宣傳單八折享受白領肩頸腹護理卡一張，此宣傳單僅與超市出口有小票者發放。
3、促銷期間在本院消費均可在柜臺處獲得精美小禮品。
4、活動期間，會員雙倍累期積分，并可以免費嘗試白領肩頸腹護理一次。
六、活動宣傳。
1、報紙、當地電視臺做一些廣告宣傳。
2、店內店外布置、展板、條幅要清晰可見。
3、宣傳單要分兩種，一種是普通的，一種是針對白領新產品的。并根據不同的宣傳單要選取正確位置發放。
4、會員要做到dm直投或是電話拜訪。
(1)派單促銷。
印制一些宣傳單，派美容師在美容院商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅區的信箱內。
(2)dm促銷。
通過各種方式收集意向顧客名單，以郵寄的方式寄發，并注明可憑dm領用試用包或其他優惠，并對重要顧客進行電話跟進。
(3)活動聯誼促銷。
活動促銷是美容院促銷的發展趨勢，可以從消費者喜歡聽的皮膚保養到女性家庭，加入一些節目，把活動搞得熱鬧，有氣氛。同時收集參加活動的人員名單等詳細資料并整理成冊，贈送給每人一份，使參加活動的人成為朋友。
(4)專家促銷。
請專家學者授課時要采取預約的形式，并事先收取現金，現場返還。一是顯示專家的尊貴，二是確保與會人數。專家講課內容應深入澆出，忌名詞化，同時注意互動。課程內容如化妝品知識、理財投資、自我形象設計、快速化妝等話題。
(5)以舊換新促銷。
客人可拿舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法由美容院決定，主要是達到轟動效應。
(6)男人做faclal(男美容師)。
一般美容師為女性。但在國外或香港、中國臺灣，產品公司或美容師里有男講師或男美容師，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性擔任美容師的幾乎沒有，如果用男美容師為顧客服務也會有轟動效應。
(7)限量促銷。
這和某些商家的限量銷售的原理一樣，可定員促銷，顯示消費者的身份與地位，或對于某種促銷限量，先到先得、做完為止的方式。
(8)幸運時段免費促銷。
可在每天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費，以便很好利用床位。也可利用一些節假日做免費促銷。
(9)年齡促銷。
以年齡來確定不同的促銷方式。具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折?；?5—35歲之間一種優惠方式，35—45歲之又一種促銷方式。
。
乘著金九銀十拉動下半年的銷量，并為本院新服務造勢。
白領及普通消費潛在客戶。
三、活動時間：9月29日-10月3日。
四、活動形式。
贈送及打折。
1、促銷期間，換膚系列產品均八折出售。
2、持有白領宣傳單者皆可憑此宣傳單八折享受白領肩頸腹護理卡一張，此宣傳單僅與超市出口有小票者發放。
3、促銷期間在本院消費均可在柜臺處獲得精美小禮品。
4、活動期間，會員雙倍累期積分，并可以免費嘗試白領肩頸腹護理一次。
六、活動宣傳。
1、報紙、當地電視臺做一些廣告宣傳。
2、店內店外布置、展板、條幅要清晰可見。
3、宣傳單要分兩種，一種是普通的，一種是針對白領新產品的。并根據不同的宣傳單要選取正確位置發放。
4、會員要做到dm直投或是電話拜訪。
好的計劃是成功的一半。人們都說汽車后服務市場商機無限，真的是這樣嗎？如何踏入這一領域創業呢？這牽涉到經營模式和投資模式問題。模式決定效益，模式也能決定運營是否順利，目前汽車美容服務業的入行模式有直接投資開店和加盟連鎖兩種模式，這兩種模式各有利弊。?個人直接投資︰直接投資開店意味著一切都是由自己做主，在充分享受自由性的同時也要承受更大的壓力和責任。首先是品牌要由自己創立、宣傳和開拓。其次是技術培訓、服務培訓要親自動手。第三是店內一切的運營活動如市場調查、進貨、店面裝飾設計等瑣碎的事物都要靠自己去熟悉。?加盟連鎖︰加盟連鎖是賺錢比較快的模式。因為汽車后市場是一個處于上升期的市場，眾多的投資者正準備進入這一行業，存在這種“賺錢快”的機遇也就是賺市場準入的錢。目前連鎖經營包括直營連鎖、特許經營兩種形式。
直營連鎖是指連鎖公司的店鋪均由公司總部全資或控股開設，在總部的直接領導下統一經營?？偛繉Φ赇亴嵤┤?、財、物及商流、物流、信息流等方面的統一管理。直營連鎖作為大資本運作，具有連鎖組織集中管理、分散銷售的特點，充分發揮了規模效應。
特許經營是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的專業模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。由于特許企業的存在形式具有連鎖經營統一形象、統一管理等基本特征，因此被稱之為特許連鎖。
這是進入汽車美容業最大的一道坎。在一些缺水和環保意識強的城市開設汽車美容店要遵循“三同時原則”，即環保工程與主體工程同時設計、同時施工、同時投入使用。由于我國各地的環保政策有較大差異，相關的辦理手續和流程也存在較大差異，關于這方面的具體要求還得到當地的環保部門進行咨詢，辦理環保許可證。
作為零售業態，究竟有多少汽車美容企業和從業人員，目前，尚無權威的統計數據。但僅就一家汽車美容店而言，一般可提供就業崗位在3-7名左右。另據不完全統計，我國從事汽車維修、美容裝飾的從業人員超過數十萬人。
汽車美容店的對外營業時間取決于汽車美容店的地理位置和營運方式。一般而言，如果將店鋪安置于大型商場或者購物中心，乃至繁華道路，營業時間一般設置12-13個小時，但也有一些汽車美容店為了滿足不同客戶的需求保持24小時營業。
（1）選定經營場所開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。
否則在日后應對環保檢查將是一件很頭痛的事情，甚至會影響到店鋪能否被允許繼續經營下去。
（2）開業手續的辦理。
個體工商戶營業執照：
先到當地的工商所去核準個字號名稱，（從事經營的地方）字號名稱多起幾個，因為有重名的你就沒法用?！督涍^工商局核準的字號名稱的有效期是自核準之日起半年以內有效〉。
組織機構代碼證：
準備好一寸照片3張，身份證復印件2張，房屋租賃合同復印件一份，及批準的字號名稱核準書，即可辦理營業執照。
辦理工商稅務登記：
拿著工商營業執照，持有關證件、資料，在工商注冊或單位所在的區縣（地。
一、活動目地：
即向社會和市場各界宣布本店的存在，并取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業形象。以便以后更好的發展。
二、活動主題：
賓至如歸，熱情服務。
三、活動時間：
20xx年7月1日。
開業慶典重在人氣的聚集，所以前期宣傳一定要到位，盡可能的擴大知名度。
1、在開業前十五天，以報紙廣告發起第一輪廣告宣傳。應突出內容：“指之間”養生會館開業時間、地點、服務特色、酬賓優惠預告等。
2、在開業十天前主要宣傳本企業美容院獨特的經營理念、專業服務保證、客戶將得到增值的回報。
3、開業前一周安排專人在繁華地段派發美甲體驗卡、代金券、宣傳單、試用裝。在高檔住宅小區張貼宣傳畫和開業優惠措施。
4、在開業前三天重點宣傳本企業美甲院開業慶典及專業的服務和文化理念、生活氛圍、入會優惠等。
5、在以上廣告的基礎上，同步啟動市場營銷工作。
6、優惠酬賓和服務特色重點推介、重點客戶的拜訪邀請、近期活動預告等工作。
7、通過近兩周的廣告宣傳和有效客戶的聯系，確定重點客戶開業時的到場和潛在客戶的開發。
內容：接待賓客、介紹到場來賓與致詞、剪彩。
一、各種所需物品與商品的檢查。
二、水電、空調等設備的檢查。
三、各崗位人員是否到位、到齊。
a、室外：在門前鋪紅地毯，在大門的左右兩邊放置2個音響和慶典鮮花。店門頭懸掛開業橫幅、進門一側設來賓接待，準備簽名冊。準備彩剪刀、托盤若干；彩綢一條；禮賓花若干枝（剪彩嘉賓佩帶）；放飛氣球若干（粉、白色）。
b、活動人物：總部領導、各分店負責人、專業美容講師和“指之間”養生會館主要客戶、親友參加剪彩儀式。主持人1名，禮儀小姐8名，主流報紙記者2名。
c、室內：
1、報架兩個，擺放具有說服力的廣告資料。收集發布過廣告的所有報刊雜志和電視廣告樣片給顧客閱覽、觀看，增加產品的可信度。
2、講桌一個，麥克風一個，投影儀一個，坐椅若干，用于美甲專業講座。
3、展柜1—3個，用于產品擺放，另配專業人員向顧客進行產品介紹和咨詢。
4、飲水機一臺。
5、冷餐臺。
1、設計系列報紙廣告，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達到醒目效果。
2、為了活躍現場氣氛，在資金允許條件還可邀請現場軍樂隊或舞獅表演，請總部領導、更顯隆重喜慶。
3、廣告公司專業人員拍攝現場公司形象照片，制作紀念手冊、宣傳單等等。
1）凡在其店購物（消費）達xxx元者，可參加本店有獎活動。
2）問答或抽獎活動。
3）凡在本店購物（消費）達xx元者，可獲本店價值xx元代金券一張。
4）本店老顧客可到本店領取美甲咨詢資料一本（高消費場所可用此種方法。
5）本店老顧客可獲本公司舉辦顧客活動門券一張。
蝶詩倩終端店面。
提升店面銷售，強化消費認知，提升終端競爭，消化終端庫存，增強消費者美譽度。
各終端加盟商。
橫幅：詳見活動主題內容；
氣球：蝶詩倩logo主題氣球；
禮品：蝶詩倩logo主題禮品（最好禮盒包裝）；
地毯：蝶詩倩logo主題紅地毯；
店內蝶詩倩主題pop、吊旗、促銷導購牌、特價標貼。
如有條件者可在店門口設立拱門、花籃（須真花）、宣傳彩頁、活動內容指示牌。
活動主題：喜迎三八，蝶詩倩3.8折送好禮！
活動期限：3―5天，前兩天可以宣傳預熱。
活動內容：全場3.8折起（滯銷特價品），另送精美禮物。
精美禮物為：1、蝶詩倩配送贈品；2、加盟店自采美容洗滌用品。
活動主題：盛愛三八，蝶詩倩買一送一大酬賓！
活動期限：3―5天，前兩天可以宣傳預熱。
買送商品為：
1、送同等價值的同品牌商品（贈送商品可謂滯銷品）；
2、送另品牌同等價值商品。
活動主題：情系三八，蝶詩倩以舊換新大酬賓！
活動期限：7天，前兩三天可以宣傳預熱。
活動內容：換新產品限蝶詩倩品牌文胸，舊款折價標準以正價文胸3。8折優惠為準。
活動主題：三八雙喜，蝶詩倩生日派對大狂歡！
活動期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。
活動內容：凡3.8日生日消費者購蝶詩倩任意正價文胸，即送生日賀卡（內附店面名片）及蛋糕卡一套，鮮花一支，或另送婦幼體檢卡或者美容卡一張（注：需提前聯系蛋糕店和醫院達成合作意向，考慮活動獎品成本，一般此節日上述行業均有類似免費或促銷活動）。
活動主題：繽紛三八，蝶詩倩幸運大獎等你拿！
活動期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。
活動內容：買滿蝶詩倩品牌正價產品100元可抽獎一次。
一等獎：數碼相機（或時尚手機）一部；
二等獎：酷炫mp4一部；
三等獎：店內20元以內正價商品（指定商品）任選一件；
四等獎：節日指定小禮品一份。
（注：終端商可根據成本對以上獎品做調整，并需當地自采，可提前和數碼店老板商定好多少不限，可以現金退貨。）。
備注：為兼顧全國不同區域特性和要求，公司推出五項節日促銷方案供全國代理商及終端商參考實施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報各區域促銷方案，公司將針對各代理商建議做好節假日促銷物料和促銷品配發工作！
5月10日——5月15日。
xxx美容院。
方案：
一、“感恩母親，回饋母愛”。
在母親節當天，美容院可以推出特色護理的項目，譬如暖巢的保養，乳腺的疏通以及肩頸按摩等美容美體項目。從生理的角度，關愛女性的健康。
活動規則：
母女同行可以享受雙人價值一千六百元的護理套餐，活動當天只收費六百六十元。套餐包括中醫養生，美白祛皺，香肩美頸的護理以及內分泌調理等項目。
二、“媽媽也可以年輕美麗”。
在美容護理方面，許多上了年紀的媽媽可能都不太注重，因為她們把大部分的心思，放在了家務、丈夫和孩子的身上，不愿意花錢打扮自己。但是在母親節的當天，只要是身為母親的女性，都可以去美容院享受特權，獲得不等的優惠或者折扣。
活動規則：
凡事在母親節活動期間，在店內消費達到二百元的顧客，都可以獲贈母親節大禮包一份。在店內消費達到五百元的顧客，都可以獲得價值一千元的體驗券一張。
三、“母親節送溫暖，給媽媽一份驚喜”。
三八節日和母親節，對于美容市場的業績有很大的提升，所以許多美容院在節日當天，把美容卡當成送給母親的最佳禮物。
活動規則：
母親節是一個感恩的節日，在節日之前，美容院要提前準備好母親節的好禮。到店的顧客，只要在美容院的心愿墻上寫下對母親的祝福，就可以免費的領取美容卡一張。如果懈怠母親來參加，還可以獲得更多的優惠。
美容院母親節給顧客的短信：
1、xx美容院連鎖加盟店，祝福天下母親健康、美麗、常樂。
2、并不是只有母親節，才去關愛母親。三百六十五天，每一天都是母親節。xx美容院連鎖加盟店祝愿您的母親身體健康，幸福永遠。
3、她不是天上的云朵，不會隨風而去。它不是海中的浪花，不會隨波逐流。xx美容院連鎖加盟店祝愿天下的母親節日快樂。
要了解活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業美容院在當地的知名度;如果是高端消費群體，美容院可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發優惠活動。
三、活動的目的明確，思路明晰;。
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠為為發廊以及員工解決什么問題，同時又能為美容院附帶些什么樣的效益。
四、美容院策劃的執行、分工;。
美容院活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業美容院都會以中型活動為主。大型活動:比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動，皮膚護理護理等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。
這一點是美容院比較敏感的區域，譬如說，這次活動美容院要投5000元進去，那是否可以給發廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動，不比促銷活動，美容院活動是持續性的。美容院5000元投進去了，不一定能馬上得到5000元的回報，而是體現在將這5000元轉化成了什么效果。
六、時間的選擇。
活動時間的選擇很科學，針對附近人員的工資發放時間來定，或根據節假日來定都非常的講究，挑選一個適合的時間，是為方案贏取多一份的成功。同時也要切記，專業美容院活動以有節過節，無節造節來進行，需要持續下去才能見的長期的效果。
20xx.11.11一年一度的光棍節又來臨了，你還在單身嗎?相信每個“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫單”計劃，我要告別單身啦!
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節日，不妨在美容院的“光棍節聯誼活動”中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脫離光棍節，想要那個他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節活動，刺激年輕男女消費，提高美容院的業績。
4、進一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。
光棍節大聲說出你心儀的他/她!
20xx年11月11日。
xxx美容院。
單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客。
脫單計劃一：愛ta，就要大聲說出來!
活動期間，參加“脫單表白”環節，以贈送美容產品的方式，對你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價值xx元的xx(產品或項目套餐或飾品)，搶完即止!
注：此活動為免費參與環節。
操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產品，或免費領取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領取禮品。
脫單計劃二：百分百有獎促銷。
在20xx年11月11日光棍節那天，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份?；蛘哒f廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。
通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
回饋老顧客，歡迎新顧客；（暫定）。
1、“友情”主題卡新鮮出爐；
2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡；
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。
1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”；回收原會員會員卡，并免費更換為“友情”主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3500元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2500元）；兩人需同時辦理。
2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業務，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”；回收原會員會員卡，并免費更換為“友情”主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2000元）；三人需同時辦理。
3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”；回收原顧客療程卡，并免費更換為“友情”主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2300元）；兩人需同時辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”；回收原顧客療程卡，并免費更換為“友情”主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2100元）；三人需同時辦理。
5、單個原會員辦理充值業務優惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）；免費更換友情主題卡。
6、單個顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會員業務優惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2700元）；免費更換友情主題卡。
預算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業務不在預算之中。由于資料不完整，忽略企業近期及遠期成本。
1、30%原會員帶一人：
30x2x2500=150000（元）。
2、20%原會員帶兩人：
20x3x2000=120000（元）。
3、30%療程卡顧客帶一人：
30x2x2300=138000（元）。
4、20%療程卡股卡帶兩人：
20x3x2100=126000（元）。
單店總收入：534000（元）。
活動形式以促銷為主，體現創意的地方主要應表現在“主題卡”、活動的娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。
1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受護理優惠
2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優惠、面部項目5折優惠。
3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。
1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月開始進行。
2、只有給顧客更多的'優惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。
3、活動前必須要備好美容院的各種產品，以防美容院中出現供不應求的問題。
五一充分展示您的美麗
4月30日~5月3日
一年一度的`光棍節又來臨了，你還在單身嗎?相信每個“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫光”計劃，我要告別單身啦!
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節日，不妨在美容院的“光棍節聯誼活動”中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脫離光棍節，想要那個他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節活動，刺激年輕男女消費，提高美容院的業績。
4、進一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。
光棍節大聲說出你心儀的他/她!
：xx年11月11日。
：xxx美容院。
單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客。
脫光計劃一：愛ta，就要大聲說出來!
活動期間，參加“脫光表白”環節，以贈送美容產品的方式，對你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價值xx元的xx(產品或項目套餐或飾品)，搶完即止!
注：此活動為免費參與環節。
操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產品，或免費領取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領取禮品。
脫光計劃二：百分百有獎促銷。
在20xx年11月11日光棍節那天，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份?；蛘哒f廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。
通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯網結合似乎非常的牽強?，F在已經有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現在線預約、在線購買，然后讓客戶線下消費。那么，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結合？同時，還面臨一個問題，雙十一只有一天的時間，門店一天的接待量也才多少輛車？可能還不止這些問題。
我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據此，我們要有效結合這些產品來做促銷活動。
時間：20xx年11月3日-10日；8天。內容：洗車獎——你來洗車我就送！
該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。
02宣傳推廣；
銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當天使用，而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。
目的：確保每一個客戶都能領到數張美容抵用券，讓領到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。
注意事項：一定要留下客戶的聯系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續邀約客戶來店消費美容抵用券。
001已經明確的雙十一特價美容套餐，要制作出dm單，并且在客戶休息區進行產品展示，但是只標注出價格的幾個位數。比如美容套餐是1088元，則只標注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。002現場要進行簡單的布置，貼雙十一的標簽，在客戶休息區，要播放雙十一的頁面內容，以達到網上網下同慶的氛圍。
目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。
02點評促銷預熱——提高單品的關注度；
在五天時間內，我們可以安排銷售員每隔2個小時，進行一次雙十一特價美容套餐的點評，供休息區的客戶了解。這個點評要用擴音喇叭來現場播放。
這里要特別注意單品的關注度，因此，我們必須要設置一款價格較為低廉、產品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。要極力給予主動曝光，引導客戶關注，提升單品的關注度。
點評的內容，主要是美容套餐所包含的產品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。
點評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當天來店消費。
03銷售員推廣；
在預熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進店消費。
這個階段，還要注意，留下意向客戶的聯系方式，用于節前的提醒和節日當天的邀約。注意事項：一定要留下客戶的聯系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續邀約客戶來店消費美容抵用券。
時間：20xx年11月11日；1天；
經過了8天的準備后，雙十一當天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天，過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。
這里要提醒一點，來店客戶必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產品。購買套餐的客戶，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產品。
備注：
1、這樣的活動一定要緊緊抓住活動傳播和銷售落地，一定要和客戶保持互動，前期對精準人員的傳播必須到位，否則后期就會非常的被動，嚴重的會導致整個活動失敗告終。
2、前期贈送的美容抵用券，如何去使用？8天時間，客戶最多來店2次或者3次，能積累2張或3張的100元美容抵用券，該如何抵用？建議是可以按購買產品的次數來抵用，每次限用一張。這個問題，在套餐定價上要充分考慮到位。
3、建議要搞些低價產品，低價的行車記錄儀、低價的太陽膜、低價的座墊或者腳墊，量不可以大，要限制數量，比如都是11款，賣完就沒有了。這些產品要比雙十一上的產品價格還要低，就是所謂的全網最低價！也許會是虧本在賣。
4、雙十一特制的產品或者套餐，我無法給大家制定。只能說，你可以根據店內的實際情況來制定，還要看老板愿意拿出多少來搞這樣的活動。5、所有的產品或套餐，都必須限制購買人數，比如都是11套。主推產品，則必須無限制，越多越好。這也是為什么要搞單品關注度的原因。單品賣的多，要么你賺的多，要么你關注度高。
6、這樣的活動，如果按部就班全部做到位，我相信一天最少做10萬是不成問題的。另外，還是要注意，有些產品是必須賠本吆喝去賣，有些產品是必須要大撈一筆的。
7、雙十一的核心是打折促銷，千萬不要偏離這個核心，否則你的活動必然會失敗。
8、回到我們當初制定的促銷活動的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。你的最終目的在哪里，你的效果就會體現在哪里。
9、活動的成功與否，最大的關系是人，是團隊！一定要做好活動的內部激勵、內部培訓。不要打無準備的仗，效果會大打折扣。
10、希望20xx年的雙十一，你能有效利用上述方案，現在低迷的市場中，讓客戶眼前一亮！
中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗――打造靚麗城市風景線。
4月29日-5月1日。
店內促銷。
（一）促銷前準備工作：
2、選擇當地專業性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。
廣告內容包括：
（1）促銷時間：
（2）促銷目的：
（3）參與者所獲的實惠；
（4）促銷店址、電話、聯系人等。
6、活動物品的準備：
a、產品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）。
c、漆面傷測試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時）。
d、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；
e、會員卡等各種優惠卡；
f、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；
g、暢銷產品備足；
a、店內主要的宣傳點均以本店的特色主打產品為主；
b、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內設“最佳亮度漆面”光榮榜；
c、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；
d、準備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；
e、在店內的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。
6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責任到位，口徑一致。
（二）活動的工作人員崗位及職責：
1、人員配備及分工：
a、前臺接待1-2名：主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護店內次序；
b、汽車美容導購3名：主要進行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產品。
得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產品。
c、店內汽車美容技師：為顧客提供漆面護理服務和產品介紹；
d、禮儀人員：根據各汽車美容店的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。
2、促銷流程及政策：
1）每天開始營業時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；
2、營業中，陸續有顧客進店時，a、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡單漆面護理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復產品，對癥下藥，激發購買欲望。
b、送禮品：
一次性消費580元以上（包括580元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）。
一次性消費280元以上（包括280元），贈送車載儲物箱一個。
c、打折優惠：
一次性消費2000元享受7折優惠；
一次性消費1500元可享受7.5折優惠；
一次性消費1000元享受8折優惠；
一次性消費500元享受8.5折優惠。
d、老顧客帶新顧客可享受優惠：
帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產品7折優惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。
e、1+1行動：1人消費可2人享受。
f、在客人較多，聚集一起的當口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。
七夕我和美容院個約會。
20xx年x月x日。
三、美容院七夕活動策劃目的：通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各種渠道宣傳，擴大企業或商家的社會影響力，聚集人氣，激發顧客產生消費行為，提升美容院業績。
2、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫的節日氣氛；
4、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
五、活動內容：
1、情濃一生，真心表愛意：情人節當天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）凡是情侶上進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。
2、為愛充值，美麗不打折：會員當天充值享優惠，充5000送5000，充10000送10000，充20xx0送20xx0，以此類推！
3、情人節愛情大片：不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節當天進店消費即可獲得電影票2張。
4、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人：還記得您們的第一張合影照片么？xxx“我與我的愛人”大型微信征集活動拉開，即日起征集情侶、夫妻照片、活動征集完成后，可隨機抽取十對情侶即可獲得美容院產品一套。
5、愛要大聲說出來：活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上，掛在幸福樹上，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的`字跡，可是會吸引不少顧客?？呻S機抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。
六、七夕情人，真愛無限。
邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機構提高冠名贊助以及活動禮品，美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類6折優惠。
為了更好的提高美容店促銷活動的效果，樹立美容店的外在形象，美容店促銷。
就成了商家們審核的重點，下面本站小編給大家介紹關于小美容店活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
活動目的：
1、推廣新服務項目。
2、提高銷量。
3、提高美容院外在形象。
活動主題：共同迎接新的一天。
活動內容：
一、新服務項目。
針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。
1、麗人月套餐一:。
價格500。
贈送護理1、劃卡消費8折;2、送4次經典護理或200元產品。
后期優惠1、續卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元)。
2、麗人月套餐二:。
價格1500元。
贈送護理1、劃卡消費7折;2、送7次經典護理或360元產品。
后期優惠1、續卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。
3、麗人vip套餐：
價格3880元年卡(限時卡)。
贈送護理：1、全年面部、肩、頸部經典護理;2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;3、自選計50次，限一年內使用。
后期優惠1、贈送精油全身10次(價值1500元);。
2、贈手、足護理20次(價值800元);。
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);。
4、全年光波浴;。
5、送親情卡一張(價值380元)。
二、美容院形象促銷。
組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。
活動預算(略)。
事前準備：
1、店內：產品展示臺、小汽球、
促銷方案。
張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)。
3、促銷方案、優惠政策。
4、產品的培訓：由組長負責培訓。
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨。
6、
邀請函。
派發：編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)。
7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。
事中工作：
1、怎么安排(參加人員的分工)。
2、美容師要求(參照美容院管理規定)。
3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人。
4、進入狀態,人員的配合。
事后工作：
總結活動情況，表揚先進個人。
促銷要點：要抓住時機，結合特色節日，或聯系當時氣候，推出誘人的促銷方案，就是顧客盼望已久得到的服務項目的超值套餐。要把握促銷的科學性，就是要為顧客考慮很實惠的東西。
促銷背景：“光棍節”從網絡節日變成青年朋友廣為流行的節日，而在網絡上則演變成購物狂歡節，每逢到了“光棍節”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節日的氛圍策劃“光棍節”活動來招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養為主。因此，有些美容院借助“光棍節”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的絕佳機會。
活動主題：光棍節，我們讓你不孤單。
活動時間：xx年11月1日~11月11日。
活動地點：美容院各大直營店。
活動對象：所有的新老單身女性顧客。
活動目的：
恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。
活動宣傳：
1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。
注意事項：
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。
活動背景：
“雙十一”又名“光棍節”，發展至今已經成為廣大青年消費者的購物狂歡節，就是一些已經有家室的人，聽到“雙十一”馬上想到的就是“要趕緊購物了”，她們甚至會將自己的購物計劃一再推遲，就為了在雙十一活動期間能夠享受到消費的快感。當越來越多的消費者滿懷期待盼望著雙十一的來到，美容院要趕緊推出相應的促銷活動了。
臨近雙十一活動，天氣變得越來越干燥，早晚溫差比較大，人群中出現了一些對氣候產生不良反應的現象。因此，美容院在推出雙十一活動的時候，要結合環境因素進行考慮，除了要考慮顧客需要的補水和保濕的項目以外，還要為顧客準備防曬修復的促銷活動。利用雙十一這個消費者狂歡購物的契機，為美容院拓客做充足準備的同時，短時間內提升美容院的銷售業績。
美容院新老顧客(主要針對單身女性消費者)。
活動目的：
通過美容院推出的雙十一促銷活動，讓女性消費者感受到來自美容院真誠的關懷，并享受到美容院提供的體驗優惠。通過為女性消費者制定的保養措施，幫助女性消費者在這個十一月，盡顯女性魅力和風采。在滿足顧客消費需求的同時，提升顧客到店消費的成功率。
活動主題一：進店消費，由1變10。
在前期宣傳的時候，將這個勁爆的消息通過各種渠道散布出去，表示在雙十一活動當天，進店現金消費的顧客，她們手中的百元人民幣的編號上若帶有數字1，那么這張人民幣將當作110元的面值來試用。當顧客聽到這個消息的時候，想到100能夠在消費的時候變成110，顧客會去和自己的好友換人民幣，甚至是去銀行柜臺換，這樣一來就在無形之中為美容院進行宣傳。
活動主題二：加1換購優惠多。
在活動期間，進店消費的顧客在消費金額達到某個特定數值的時候，如果顧客愿意在消費金額的基礎上加一元錢，就能享受指定的美容院產品或者美容院項目的超低折扣。比方說顧客在美容院消費了全套臉部項目，在結算時，顧客可以在此基礎上加一元就能以半價拿到面部保濕護理面膜一套。這對顧客來說是一個很不錯的選擇哦!
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時近歲末，圣誕節、元旦即將到來，小型美容店如何根據自身的情況和資源策劃節日促銷。
呢?下面本站小編給大家介紹關于小型美容店活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
一、促銷主題。
新年歡樂行，金禮大放送。
二、促銷目的。
1、利用競品換購優惠拓展新客源;。
2、提升顧客消費金額(客單價)，促進美容院銷售業績;。
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;。
三、促銷時間。
1月1日-1月31日。
四、促銷形式。
換購+抽獎+情感。
五、促銷內容。
3、活動期間，凡在美容院消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，(即轉盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區域，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌現獲獎現金，永不落空。)。
六、備注事項。
1、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;。
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
一、了解專業發廊的周圍環境;。
二、了解專業發廊要針對的活動對象;。
要了解活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業美容院在當地的知名度;如果是高端消費群體，美容院可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發優惠活動。
三、活動的目的明確，思路明晰;。
活動目的在。
策劃方案。
中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠為為發廊以及員工解決什么問題，同時又能為美容院附帶些什么樣的效益。
四、美容院策劃的執行、分工;。
美容院活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業美容院都會以中型活動為主。大型活動:比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動，皮膚護理護理等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。
這一點是美容院比較敏感的區域，譬如說，這次活動美容院要投5000元進去，那是否可以給發廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動，不比促銷活動，美容院活動是持續性的。美容院5000元投進去了，不一定能馬上得到5000元的回報，而是體現在將這5000元轉化成了什么效果。
六、時間的選擇。
活動時間的選擇很科學，針對附近人員的工資發放時間來定，或根據節假日來定都非常的講究，挑選一個適合的時間，是為方案贏取多一份的成功。同時也要切記，專業美容院活動以有節過節，無節造節來進行，需要持續下去才能見的長期的效果。
一、活動主題。
《好禮迎新春—一元計劃》。
美麗，健康，品質生活是每個女性的追求和夢想。xx國際突破了傳統經營理念的界限和模式，以一種全新的經營理念，開創了女子美容養身先河，巧妙的與休閑，商務組合為一體的專業美容院，在全國已經取得了舉世矚目的經營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經體會到了人生的另一種快樂!
春節即將來臨之際，xx全部店面聯盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!
二、活動目的。
(一)通過此次活動，鎖定目標客戶。
(二)利用促銷制造店內人氣，氛圍，留住老顧客。
(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產生信賴感。
三、活動時間。
20xx年x月x日至x月x日(建議活動時間一個星期)。
四、促銷活動形式(活動分前，中，后三個階段進行)。
(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網絡、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內部資料。
(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為a，b，c類顧客分析后，邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)。
(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內部資料)。
五、活動內容。
活動期間x月x日至–x月x日，為了體現國際領先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。
(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值xxx元。
(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產品。價值xxx元。
六、活動前期宣傳安排。
(一)在活動前10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000張，店門頭條幅，店內外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)。
(三)現場咨詢和報名參加的消費者，當場獲得獎品。
七、活動中期安排：(即活動開始)。
(一)將所有顧客資料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。
(二)安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內—介紹項目-----講述活動內容------我們能為客人做什么----客人為我們義務提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關事項-----二次體驗。(此流程有導師培訓)。
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作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動(三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節)的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。
一、促銷主題的確定。
每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
二、促銷內容。
各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。
抽獎促銷。
案例1美容院：讓您美麗，讓您的男人心動。
案例內容：
在1個月左右的時間內，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：
上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;。
上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。
獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
案例點評：
1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。
2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。
3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。
案例2國際產品：三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”
時間：3月8日-3月15日。
活動內容：在活動期間內，凡在國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：
1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);。
2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);。
3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。
操作細則：
2)在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內;并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)。
一、活動背景：
20xx.11.11一年一度的光棍節又來臨了，你還在單身嗎?
如果20xx是世界末日，20xx.11.11是上蒼額外送給你的一個光棍節你打算怎么過?相信每個“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫光”計劃，我要告別單身啦!
二、活動目的：
1、借“世紀光棍節”為營銷事件，最大限度的瓜分市場的占有率，提升整體的銷售業績。
2、采用“脫光計劃”讓新、老顧客積極參，形成良好的互動體系。
3、提升美容院在業內的口碑和在消費者心中的`品牌高度及影響力，從而提升知名度、美譽度。
口號：世界末日，我們在一起吧!
三、活動時間：
20xx年11月11日。
四、活動地址：
xx美容院。
1、脫光計劃一：愛ta，就要大聲說出來!
活動期間，參加“脫光表白”環節，以贈送美容產品的方式，對你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費獲得由盛世名媛美容院提供的價值xx元的xx(產品或項目套餐或飾品)，搶完即止!
注：此活動為免費參與環節。
操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產品，或免費領取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領取禮品。
2、脫光計劃二：光光pk情敵，以一敵眾，告別單身!
產品：xx會員卡原價xx元秒殺價xx元/張。
操作注意：光光與情敵pk，以美麗的名義較量給心愛的ta做面膜或美容按摩大賽等……。
3、脫光計劃三：用xx元俘獲芳心。
活動期間在盛世名媛美容院消費了xx元以上的消費者，即可享受玫瑰花一束，趕緊送給ta吧!
4、脫光計劃四：兩個人的幸福一生一世的守護!
女人想要人陪，而男人則渴望理解。其實------兩個人的幸福，需要一生一世的守護。我們傾心打造了這一系列光棍美容套餐，讓光棍們享受華麗的愛情!
五、執行時間表：
現場布置：20xx年11.10下午5點前布置好。
準備工作：20xx年11.10按照“脫光計劃”準備好道具，理清環節。
現場目的：20xx年11.11，9：00開始，以品牌明確、刺激消費者購買欲望為中心進行活動(對象：所有消費者)。
六、費用預算：
項目用途數量單價(元)總額(元)備注。
美容院準備獎品數量：xx/(單價)。
玫瑰花：xx/(單價)束。
計劃188會員卡：xx/(單價)張。
宣傳單：xx/((單價)張。
合計：xx(元)。
xx月xx日~xx月xx日。
驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權力；
驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元；
驚喜三：凡進場客戶都擁有小禮品(試用套裝加品牌logo)；
驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的.化妝品包裝盒以舊換新，既到達了低碳環保的目的，又制造了新的營銷點。
美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營業額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價格戰。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部，專門針對美容院元旦的各方面的不足來進行活動策劃。那不具備策劃能力的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個情況著手：
一、了解專業美容院的周圍環境;。
二、了解專業美容院要針對的活動對象;。
要了解活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業美容院在當地的知名度;如果是高端消費群體，美容院可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發優惠活動。
三、活動的目的明確，思路明晰;。
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠為為發廊以及員工解決什么問題，同時又能為美容院附帶些什么樣的效益。
四、美容院策劃的執行、分工;。
美容院活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業美容院都會以中型活動為主。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動__項目體驗活動，皮膚護理護理等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。
這一點是美容院比較敏感的區域，譬如說，這次活動美容院要投5000元進去，那是否可以給發廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動，不比促銷活動，美容院活動是持續性的。美容院5000元投進去了，不一定能馬上得到5000元的回報，而是體現在將這5000元轉化成了什么效果。
六、時間的選擇;。
活動時間的選擇很科學，針對附近人員的工資發放時間來定，或根據節假日來定都非常的講究，挑選一個適合的時間，是為方案贏取多一份的成功。同時也要切記，專業美容院活動以有節過節，無節造節來進行，需要持續下去才能見的長期的效果。
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