牛奶方案策劃范文（18篇）

策劃方案是在進行一項活動或項目前，根據目標和要求制定的詳細計劃和安排。歡迎大家閱讀以下策劃方案范文，希望能夠對大家的策劃工作有所幫助。

國際牛奶日活動策劃方案

2019年6月1日就是世界牛奶日了，小編為大家整理了一份2019國際牛奶日活動。

希望可以幫到你!

隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的營養品”這一觀點并沒有得到充分認同。據農業部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強抵抗力，其中一些物質屬于“廣譜”抗菌物質，能夠抵抗多種病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質，包括神經鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補鈣首選喝牛奶，人體對牛奶中鈣的吸收率達到40%以上。

在目前消費者缺乏基本的牛奶消費知識、過分強調感官體驗的時候，這種做法顯然是誤導，企業有責任教育消費者、引導消費者科學消費。

xx報業集團今日安報社。

xx綠色食品網。

1、提高牛奶的知名度的美譽度;。

2、在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群后，使**牌牛奶成為消費者每天飲用的必需品。

為健康加杯奶。

：東風路天旺廣場。

(中間穿插公司產品介紹)。

2、聯詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎品一份;。

3、凡當天到場人員，均可獲贈牛奶知識宣傳資料一份;。

4、現場推出超低價牛奶銷售活動。

2萬元。

1、今日安報·今安康彩色整版廣告一次;。

2、xx綠色食品網專訪一次。

4、xx綠色食品網廣告一個月。

牛奶的營養十分豐富，是人類“最接近完善的食物”，與人們的生活和身體健康息息相關。許多國家如日本、美國、法國和泰國等都采取不同形式大力推廣科學飲奶，尤其是青少年飲奶，以進一步改善國民營養狀況，增強人民體質。中國的人均乳品消費量還不到發達國家的10%。

2019年聯合國糧農組織提議，并征得了世界700多位乳業界人士的意見后，把每年的6月1日確定為“世界牛奶日”?！笆澜缗Ｄ倘铡被顒拥哪康臑橐远喾N形式向廣大消費者介紹牛奶的生產情況，宣傳牛奶營養價值和對人體健康的重要性，了解廣大消費者對牛奶與奶制品的意見和要求。

“世界牛奶日”活動的目的是以多種形式向廣大消費者介紹牛奶的生產情況，宣傳牛奶的營養價值和對人體健康的重要性，了解廣大消費者對牛奶和奶制品的意見和要求。這是雙向的，又是互動的牛奶科普宣傳活動，也是牛奶和奶制品的促銷活動。

上個世紀50年代,法國的促進牛奶消費協會提出了慶祝"牛奶日"的設想,這個設想在1961年被國際牛奶聯合會(idf)所采納，并做出了每年5月第三周的周二為"國際牛奶日"的決定，這一天在每年都不是固定不變的。

中國開展這一活動最早的城市是江蘇省的南京市，最早的企業是南京"衛崗乳業"。早在1997年就開始了這一活動。全國其他城市和企業也陸續開展了這一活動，并且取得了良好的效果。中國奶業之所以能夠持續、穩定和快速地發展，同"世界牛奶日"活動的開展也是有聯系的。

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國際牛奶日活動策劃方案

12月5日，我們將迎來第29個“國際志愿者日”，這是全世界志愿者共同的節日，屆時，南農青協將開展網絡志愿服務成果展示，展示出近年來我們開展的所有志愿活動。所有參與活動的志愿者都可以參與評論，說出自己的志愿感悟。

活動參與形式：

一、找出我的志愿活動：校青協聯合各院青協共同展示出近年來志愿成果顯著的志愿服務活動，通過評論參加過的'志愿活動，寫出自己的看法、感悟、建議和讓我感動的瞬間，體味志愿精神。

二、點出我的志愿伙伴：在南農青協人人或者微博所發狀態下@在活動中結下了深厚友誼的小伙伴，可以說幾句知心的話，也可以放上親密的合照，共同回憶那美好的志愿時光。

三、我為新人傳經驗：對于大一的小鮮肉們來說，參加過大量志愿活動的大二大三大四的學長、學姐們，不要吝嗇你們的志愿服務感悟啦，你們的體會、看法和建議都是我們眼中寶貴的精華，留下他們，讓志愿活動薪火相傳。

四、我身邊的志愿事跡：只要是你知道的，真實的故事，都可以編成小段子、小文章來分享給小伙伴們，讓我們一起感動那最美的人性。

志愿無國界，讓我們共同領略志愿服務的魅力，分享青春，共筑未來，傳承奉獻、友愛、互助、進步的志愿者精神!

ps:我們會在參與#最美的志愿青春#話題中評論的志愿者和@南農青協的志愿者中，隨機抽取100名幸運志愿者，送出暖心的志愿者紀念品，紀念我們的志愿青春。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

國際牛奶日活動策劃方案

一、活動主題：美好童年，好書相伴。

二、活動時間：4月2日。

三、活動地點：攀枝花市東區中心廣場。

四、活動主辦方：××學院青年志愿者協會。

五、活動協辦方：××學院青年志愿者協會編輯部。

六、活動目的：

1、紀念丹麥兒童文學大師安徒生的誕辰。

2、對少年兒童加以引導教育，讓少年兒童了解讀書的重要性。通過讀書，在獲取知識的同時，了解到外面的世界。培養他們好讀書，讀好書的好習慣。

3、通過本次活動，希望可以提高攀枝花市東區少年兒童讀書的積極性，培養他們好讀書，讀好書的習慣，樹立高尚的人生價值觀。

七、活動對象：攀枝花市東區少年兒童。

八、活動內容：

（一）活動前期。

1、搜集整理關于安徒生的資料，以及一些關于他的一些小故事和世界兒童日活動的歷史資料。

2、準備足量的安徒生圖書。

3、4月一日中午一點在一教408召開志愿者工作會，分配工作。

4、四月二日以前做好海報宣傳、并在市東區分發傳單。

（二）活動開展。

1、4月2日早上九點半中心廣場正式開站活動。

2、像小朋友們介紹世界兒童日活動的由來，及相關的一些關于安徒生的小故事;。

3、做一些趣味性濃厚的小游戲;。

4、會跳舞的志愿者們教兒童們一些簡單的舞蹈動作，讓他們不至于不感到枯燥。

（三）活動后期。

1、總結活動，并將材料存檔。

2、匯報工作，尋找不足。

九、注意事項：

1、整個過程要注意安全，集體活動，避免單獨活動。

2、對少年兒童要有耐心，活動中要是有調皮的小朋友要以教育引導為主。

部門負責人：石x虎。

安全負責人：石x虎。

××學院青年志愿者協會。

二零一八年xx月xx日。

國際牛奶日活動策劃方案

一、背景：

隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的營養品”這一觀點并沒有得到充分認同。據農業部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強抵抗力，其中一些物質屬于“廣譜”抗菌物質，能夠抵抗多種病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質，包括神經鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補鈣首選喝牛奶，人體對牛奶中鈣的吸收率達到40%以上。

在目前消費者缺乏基本的牛奶消費知識、過分強調感官體驗的時候，這種做法顯然是誤導，企業有責任教育消費者、引導消費者科學消費。

二、主辦：

xx報業集團今日安報社。

xx綠色食品網。

三、協辦：

四、宗旨：引導科學消費、增加人們的牛奶消費量、保障人民健康。

五、目的：

1、提高**牛奶的知名度的美譽度;。

2、在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群后，使**牌牛奶成為消費者每天飲用的必需品。

六、活動主題：為健康加杯奶。

七、活動時間：6月1日(國際牛奶日)。

八、地點：東風路天旺廣場。

九、活動內容：

1、有獎競猜：共設10條謎語，第一個猜出謎底的參與者可獲獎品一份;。

(中間穿插公司產品介紹)。

2、聯詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎品一份;。

3、凡當天到場人員，均可獲贈牛奶知識宣傳資料一份;。

4、現場推出超低價牛奶銷售活動，

十、費用：2萬元。

十一、回報：

1、今日安報·今安康彩色整版廣告一次;。

2、xx綠色食品網專訪一次。

4、xx綠色食品網廣告一個月。

【閱讀延伸】。

設立宗旨。

牛奶的營養十分豐富，是人類“最接近完善的食物”，與人們的生活和身體健康息息相關。許多國家如日本、美國、法國和泰國等都采取不同形式大力推廣科學飲奶，尤其是青少年飲奶，以進一步改善國民營養狀況，增強人民體質。中國的人均乳品消費量還不到發達國家的10%。

聯合國糧農組織提議，并征得了世界700多位乳業界人士的意見后，把每年的6月1日確定為“世界牛奶日”?！笆澜缗Ｄ倘铡被顒拥哪康臑橐远喾N形式向廣大消費者介紹牛奶的生產情況，宣傳牛奶營養價值和對人體健康的重要性，了解廣大消費者對牛奶與奶制品的意見和要求。

“世界牛奶日”活動的目的是以多種形式向廣大消費者介紹牛奶的生產情況，宣傳牛奶的營養價值和對人體健康的重要性，了解廣大消費者對牛奶和奶制品的意見和要求。這是雙向的，又是互動的牛奶科普宣傳活動，也是牛奶和奶制品的促銷活動。

發展歷史。

上個世紀50年代,法國的.促進牛奶消費協會提出了慶?！芭Ｄ倘铡钡脑O想,這個設想在1961年被國際牛奶聯合會(idf)所采納，并做出了每年5月第三周的周二為“國際牛奶日”的決定，這一天在每年都不是固定不變的。

中國開展這一活動最早的城市是江蘇省的南京市，最早的企業是南京“衛崗乳業”。早在就開始了這一活動。全國其他城市和企業也陸續開展了這一活動，并且取得了良好的效果。中國奶業之所以能夠持續、穩定和快速地發展，同“世界牛奶日”活動的開展也是有聯系的。

國際牛奶日活動策劃方案

一、活動構思：

家庭是人類社會的最主要組成部分，也是對人類社會產生重要影響的個體單位。俗話說，家和萬事興，家庭和睦，不僅是人生的一大幸福，而且也是社會和平與安定的重要基礎，也正是因為此，聯合國宣布5月15日為家庭日，其目的就是要讓人們，以及所有政府重視家庭在社會中起到的重要作用。家庭是人的第一所學校，家庭教育對孩子未來的身心健康和發展起有重要作用。美滿、幸福的家庭能給人帶來心靈上的安寧，能把家庭成員塑造成充滿熱情的人。

由于現在的獨生子女越來越多，每個家庭基本上都形成了“6對1”的格局，家長們對孩子的寵愛，造成了很多孩子心里只有自己沒有別人的不良習慣，而這一切對于孩子將來的發展是非常不利的。因此，我設計了“我愛我的家”這一系列活動，旨在幫助孩子理解家庭的含義以及家庭成員之間的親密關系，讓孩子感受到家人在他（她）成長過程中所付出的心血，體會家人對他（她）的關愛，從而激發孩子愛家、愛家人，愿意關心、幫助他人的美好情感，進而讓孩子產生對家庭之外的人的關心，逐漸使孩子融入社會，最終成為對社會有責任感、有道德、有文化和有用的人才。

二、活動一：社會：“我的家庭”。

（一）活動目標：

1、理解家庭的含義，知道自己家庭成員之間的關系。

2、感受家人對自己的關愛和照顧，愿意主動地向家人表示自己的感謝之情。

3、能用連貫清楚的語句介紹自己的家人。

（二）活動準備：

1、請家長協助幼兒找一張全家人的合影，并向幼兒介紹家中成員的關系、姓名、工作等情況。

2、畫好的“家譜”一張。

3、幼兒畫紙、記號筆、油畫棒若干。

（三）活動過程：

1、向同伴介紹自己的家庭成員。

（1）請幼兒取出自己帶來的全家福?！澳愕恼掌嫌姓l？他們是你的什么人？你們家還有誰？他們叫什么名字？是干什么工作的？向你的朋友介紹一下?！?/p>

（2）教師巡回傾聽幼兒的介紹，了解幼兒談話大致內容。

2、理解成員間的關系及輩分。

（1）請幼兒討論“爺爺（奶奶）是爸爸的什么人？外公（外婆）是媽媽的什么人？叔叔（伯伯、姑姑）是爸爸的什么人？舅舅（阿姨）是媽媽的什么人？”

（2）向幼兒介紹親屬的稱呼及其關系，幫助幼兒理解輩分的含義。

3、畫家譜。

（1）教師出示“家譜”，幫助幼兒理解圖表的含義，

（2）請幼兒根據自己家的家庭情況，用繪畫的形式記錄下自己家的家譜。

（3）幼兒自由作畫，教師巡回指導。

4、討論怎樣向家人表示感謝。

（1）請幼兒說說家里的認識怎樣照顧、關心自己的？

（2）你準備怎樣向他們表示你的感謝呢？有什么好方法？

（3）鼓勵幼兒回家后主動向家人表示感謝。（說感謝的話，幫忙做家事，幫長輩捶背等）。

三、活動二：電腦美術“我設計的賀卡”。

（一）活動目標：

1、學習用繪圖軟件制作簡單的賀卡，能較靈活熟練的使用鼠標及數字鍵。

2、有一定的審美能力，能較美觀、合理地裝飾畫面。

3、愿意用自己的行動表示對家人的感謝。

（二）活動準備：

1、幼兒有一定的電腦操作基礎，會保存文件。

2、預先在繪圖軟件中設計好的備選圖形及文字若干。

3、彩色打印機、打印紙。

（三）活動過程：

1、了解賀卡的組成部分。

（1）教師向幼兒展示電腦中已制作好的賀卡圖片，請幼兒說說賀卡上有哪些內容組成？（圖案、文字等）。

（2）請幼兒觀察圖案及文字的幾種不同排列方式。

2、學習圖案及文字的調用方法：教師示范用鼠標單擊的方法選擇備選圖案及文字的方法。

3、設計制作賀卡。

（1）幼兒根據自己的喜好，選用圖案和文字制作自己設計的賀卡。

（2）教師巡回指導，適當協助幼兒制作，提醒幼兒及時保存自己的作品（文件名輸入自己的學號）。

4、打印賀卡：教師協助幼兒將設計制作好的賀卡打印出來。

四、活動三：親子活動“包餃子”。

（一）活動目標：

1、愿意大膽的嘗試、學習包餃子的方法。

2、和家人一起烹飪、品嘗食物，體會一家人相親相愛的美好感覺。

（二）活動準備：

1、邀請家長來園參加活動。

2、與幼兒及家長人數相符的餃子皮、餃子餡。

3、與食堂提前商量好，準備好幾只下餃子的鍋、適量的碗筷等。

（三）活動過程：

1、介紹活動內容和意義。

2、請一名家長（會包餃子的），示范講解包餃子的方法和技巧，幼兒和家長長集體學做。

3、幼兒與家長合作包餃子。

4、請幾名家長協助下餃子，其余家長調配作料。

5、幼兒與家長一起品嘗餃子。

五、活動四：福利院送愛心。

（一）活動目標：

1、感受與自己不同的生活環境，產生同情、關心別人的情感。

2、愿意盡自己的能力幫助有困難的孩子，體驗幫助別人的快樂。

3、懂得有家人關心的孩子是幸福的，對關愛自己的親人有感恩的心。

（二）活動準備：

1、事先與福利院聯系好拜訪的時間、內容等，聯系好外出車輛。

2、請幼兒準備一些閑置的玩具、衣物。

3、事先向幼兒介紹福利院的性質和福利院中小朋友的情況，激發幼兒關心、幫助他們的情緒。

（三）活動過程：

1、向幼兒介紹目的地，并提出相應的安全、禮貌要求。

2、坐車去福利院。

3、與福利院的小朋友聯歡，為他們表演節目。

4、與福利院的小朋友一起游戲，贈送玩具。

5、向福利院小朋友告別，回幼兒園。

國際牛奶日活動策劃方案

“世界兒童日活動”是國際少年兒童讀物聯盟發起的，定在每年的××月××日，以喚起人們對于讀書的熱愛和對兒童讀書的關注。這一天也是丹麥兒童文學大師安徒生的生日，每年的4月2日，他都會在全球無數小朋友的閱讀中重生。但就中國目前的情況來看，大多數孩子的讀書資源是遠遠不夠的，尤其是一些貧困地區的孩子，能用的讀書資源更少了?？紤]到校內許多學生面臨舊書無處可放，不少貧困小學卻沒有足夠讀書資源的現狀，公共管理學院青年志愿者協會特與西部民情之窗合作，共同開展“愛的集結號―xx年世界兒童日活動”活動。

二、活動目的。

公共管理學院青年志愿者協會本著為兒童讀書教育的發展做貢獻這一目的，特開展“愛的集結號”愛心活動。旨在讓更多的人關注兒童讀書，關心貧困孩子的讀書問題，也進一步豐富大學生的課外生活，養成關愛社會的良好品質。捐出一本舊書，換取貧困兒童的一張笑臉，通過全校師生的愛心接力，讓更多的孩子擁有更多、更豐富的讀書資源，讓祖國的花朵茁壯成長。南昌大學公共管理學院青年志愿者協會堅持志愿服務與學生工作相結合的工作理念，特此發起此次活動。

三、活動名稱。

“愛的集結號”―xx年世界兒童日活動。

四、活動主題。

共此一片天，同讀一本書。

五、主辦單位。

南昌大學公共管理學院青年志愿者協會。

六、承辦單位。

南昌大學公共管理學院青年志愿協會辦公室。

七、合作單位。

西部民情之窗。

八、活動時間。

前期募捐活動：xx年3月27、28、29日。

義賣活動：xx年4月2、3日。

九、活動地點。

休閑廣場。

十、活動對象。

南昌大學全體師生。

十一、活動流程。

前期準備――3月上旬至3月中旬。

（2）制定宣傳方案（宣傳部）;。

活動前期：重點靠海報設計的新穎和傳播媒介的即時性與廣闊性。

活動中期：測中活動進行時的信息的即時性。

1、通過微博，人人網等網絡社交手段發布活動進行的概況。

3、有可能的話可以請捐贈者留下姓名或者聯系方式。

活動后期：側重于書本用途實況的反饋。

1、還是利用社交網絡發布一些在活動中受益的孩子的照片或者視頻等等。

2、可以邀請參與捐贈的人員來進行成果展示大會并且自愿參加致辭等的活動（如果要舉辦成果展示大會的話）。

3、可以將沒有賣出去的說親手交回給捐贈者，并表達謝意。

4、通過發短信的形式對捐贈者表達謝意或者發送關于書本的去向等等。

（3）聯系其他公益社團（例，西部民情之窗），爭取與他們的合作（素質拓展部）;。

（4）審批場地、橫幅（冷澤華）;。

（5）準備部分小禮品或書簽用于活動中有獎競答環節。（宣傳部）。

（8）電子海報、宣傳單的設計與制作（素質拓展部）。

（9）以小組為單位進行掃樓前的培訓，讓掃樓人員先了解兒童讀書日和本次活動，活動前兩天進行掃樓宣傳和收集愛心贈書。

（10）辦公室在活動前一星期做好值班表的安排工作。

期間。

（1）進行掃樓募捐書籍（包括名著、小說、雜志等），捐書的同學可獲得書簽或明信片，上面可以簡單介紹我們協會和本次活動，并為兒童讀書日做宣傳。（各樓棟負責人員見附表）。

（2）對募捐的書籍進行編號，書籍的編號對應一個常識問題（孫倩、梁議心）;。

（3）工作人員整理書籍，在現場值班（值班表見附表）;。

（4）把募捐來的書籍進行義賣（休閑廣場）;參與本次義賣與募捐活動的愛心人士贈送書簽或者明信片一張作為紀念。

（5）買過書的同學可以根據書籍的編號進行答題，回答正確獲得相應的獎品;。

國際牛奶日活動策劃方案

為紀念“5·15國際家庭日”，區文明辦和區婦聯近期將組織開展以“家和萬事興”為主題的紀念活動，現將有關事項通知如下：

一、活動時間。

20__年5月15日（星期一）晚7：00—8：20。

二、活動地點。

女人街體育公園南端籃球場。

三、活動單位。

主辦：江寧區文明辦江寧區婦聯。

協辦：江寧區體育局東山街道辦事處區老年體協。

承辦：江寧朗誦藝術協會。

四、活動內容及流程（約80分鐘）。

（一）序。

芭蕾舞《閃亮全世界》。

（二）上篇：家有幸福。

1、家庭才藝節目：親子誦讀；

3、傳統文化展示：《京劇表演唱》、《旗袍秀》；

4、現代經典詩歌朗誦：汪國真《嫁給幸?！泛Ｗ印睹娉蠛?，春暖花開》；

5、家庭才藝節目：兒歌《幸福在哪里》；

6、男子手杖操表演；

（三）下篇：家國情懷。

1、女聲獨唱《國家》；

2、現代經典詩歌朗誦：余光中《鄉愁》舒婷《祖國啊我親愛的祖國》；

3、童聲群誦《長歌行》；

4、互動游戲：詩歌接龍、文明禮儀知識問答；

（四）尾聲：歌舞《再唱山歌給黨聽》。

五、活動分工。

1、區文明辦：負責新聞媒體的宣傳報道；

2、區婦聯：負責確定活動方案，牽頭協調相關參與部門；

3、區體育局：負責協調供電保障，現場環境衛生保潔；

4、江寧公安分局：負責現場安保、交通及消防保障；

4、東山街道：安排志愿者協助現場觀眾秩序維護及其他服務工作；

5、朗誦協會：負責活動流程設計、節目編排等。

蒙牛牛奶促銷策劃方案

在2008年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據消費者追求健康的心態推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發現功能性乳品市場的發展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現攻占養顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產品的形象成為我們的促銷活動方案的目標。

牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數據分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。

前言伊利純牛奶營養豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。

純牛奶營養豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。

相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。

三．促銷概述。

營養、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。

四．1伊利簡介。

內蒙古伊利實業集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養的乳制品，是目前中國規模最大、產品線最全的乳制品企業，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業。2013年，伊利股份實現營業總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。

伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環境保護和社會和諧。伊利在業內首倡的“綠色產業鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產業鏈可持續發展的“綠色生態圈”。

伊利一直秉承“厚度優于速度、行業繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業財富”的發展觀。伊利以自身的良好經營、與環境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業公民理念在中國商界的普及。

2.伊利純牛奶的背景分析。

伊利以其優質奶源制造而成的優質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據以往伊利牛奶的銷售數據，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實惠、天然、營養、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。

在現代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統的飲食觀念，更多的是追求它的營養價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產業的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現實。因此，高質量的，健康的生活才是現代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發現大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養,而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養。

經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。

四．促銷主題和目標。

1.主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮。

2.目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業在消費者心目中。

的建立起專業純牛奶的權威形象，穩定老顧客，吸引新顧客；

五．市場分析。

1.產品行業分析。

a、產品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產品規格：227ml產品描。

述

伊利天然純正牛奶使用三層環保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養和新鮮（30天保質）主要賣點：實惠、天然、營養、香濃、新鮮。

c、優劣分析：伊利純牛奶雖然營養價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。

2.a、蒙牛。

伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業的一極。下面是它的一些基本情況。

4.56億元，年均遞增208％；主要產品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業第一。

b、光明：

三聚氰胺事件后，光明乳業的情況相對較差其營業收入同比增長0.12%只達到38.52億元。

在形象上，光明注重的是個體感性心理區隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩定。光明在消費指標方面的表現比較出色，而廣告指標方面的表現，略遜蒙牛一籌。光明的產品是無抗生素、無防腐劑產品。光明牛奶能滿足營養需求，其三?？萍?保新鮮、保營養、保安全)是享受健康的保證。

光明的宣傳主要以營養牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。

c、其他替代品：

如豆漿、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。

4、消費者分析。

a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。

b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。

蒙牛牛奶產品策劃書

黑白相間的牛奶住在牛奶星上，活得有聲有色?？墒且驗樘辉诤醐h境衛生了，他們把原本很美的牛奶星變得不再那么完美了。當牛奶星變成一個垃圾場時，奶牛們還是興高采烈地生活著。不要以為奶牛們都臟頭臟腦的，可他們個個都是很愛漂亮的，他們除了找吃的留下來的時間就是給自己梳洗打扮，然后把垃圾往星球上一扔，于是就有了這樣一個臟兮兮的垃圾場，但上上下下奔忙著許多漂亮的奶牛。

在這里有一頭彩色的奶牛，如果你叫他蒙牛，他一定很樂意，他還會說：“我知道有一個叫地球的星星，那里生產許多牛奶，有一種就叫蒙牛未來星，小朋友們都很愛喝呢！”除了吃穿打扮，那些奶牛都沒啥記性，通常天一亮就忘了有天黑，天一黑就忘了有天亮，他們就這樣稀里糊涂地生活著，但蒙牛比他們的記性好點，蒙牛很愛天空，天空亮著的時候，會出現各種光暈；黑的時候，會出現各種形狀的星星，很美的。蒙?？粗粗?，悄悄地興奮著，心一跳一跳時，牛奶星的天空是變幻地，它永遠漂泊著，白天黑夜也是不確定，這取決于它飄到了哪兒。

蒙牛愛看夜晚的小星星，那些形狀各異的小星星大大小小的吊在蒙牛的頭頂上，有的離得很遠，而有的離得好近，蒙牛跑到垃圾堆上，踮起腳，一伸手就挨到了，蒙?？傁矚g摸星星，燙手的，還是冰冷的都要摸一摸，甚至還摘一個下來。蒙牛收集的星星小的跟指甲差不多，大的'跟蒙牛差不多。

蒙牛住在垃圾場的角落里，他身邊有幾顆星星一閃一閃地，蒙?？粗粗卣０脱劬煲?.....就在這時一顆極小的星星從遠處飛來，是一顆流星，蒙牛瞪大眼睛很想得到這顆星星，因為它是綠色的。于是他緊張地等著，眼看就要擦過牛奶星了，蒙牛一躍而起，飛了起來，小流星正好撞進了他懷里。蒙牛好喜歡，他從沒見過這樣漂亮的星星，橢圓形的，綠色的，一頭尖尖的，聞一聞，還香香的，和牛奶的氣味有點象呢！

牛奶策劃書

策劃說明：風行牛奶以其一貫的好質量在學生牛奶中一度占據領軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優質奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風行之前一直領先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰。本策劃書在于發揮風行牛奶的本土優勢，重新奪取市場占有額，引導21世紀奶類消費，并為企業以后的穩步發展打下堅實的基礎。

一、企業及總體市場分析。

廣州風行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風行發展集團有限公司，是一家集奶牛飼養、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區規模最大的乳品企業之一。

二、市場分析。

一）市場背景。

1.現代乳品是食品工業的重要支柱，為國家的高增長產業之一，在我國發展潛力巨大。我國到20xx年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。

2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩步上升。

3.奶類消費者年齡結構發生變化，奶類消費方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。

4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產品。

5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。

二）產品情況。

牛奶的營養成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利于鈣的吸收。產品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。

三）競爭情況。

1.飲料巨頭康師傅、統一整考慮上馬乳業項目。

2.伊利、蒙牛等知名企業的競爭，它們規模大，價格便宜，口味較多。

3.國內奶源小而分散，難以統一管理。

4.國外品牌進駐國內市場。

三、企業分析。

風行作為廣東的牛奶生產大企業，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。

四、產品分析。

一）產品的個性內涵。

隨著廣東地區經濟的高速發展，人們更加注重均衡營養的攝入。廣東地區的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規模的消費市場。

二）產品的精神意義。

2.牛奶專賣店的經營概念。

3.在中小學生里形成強大的品牌效應。

四）競爭問題。

（2）市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領導者、創新者。

（3）廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜志、網絡還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節目、電視劇集時段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告傳播產品賣點和企業的實力等廣告信息。

五、銷售分析。

1、產品價格：學生奶系列、純牛奶均為2.50元。

2、首個推出了“牛奶專賣店”的經營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

六、企業營銷策略。

一）企業營銷重點。

主打學生奶市場，開發食膳養生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。

二）產品定位。

1、風行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養飲品。

2、高鈣高營養，增強免疫力。

3、時尚潮流飲品。

三）銷售目標。

主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養、健康飲品的市民。

四）包裝戰略。

學生奶：延續風行之前的.傳統，舉辦包裝設計大賽，由中小學學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康?？筛鶕煌痰某煞衷O計相應的包裝。

五）定價戰略。

與市場上同類產品大致相同。

六）建立pop系統，在售點形成統一風格。

七、廣告策略。

一）廣告目標。

此計劃執行期（一年），旨在提高風行的銷售額。

二）廣告地區。

珠三角等經濟發達地區。

三）廣告對象。

目標城市收入中等及以上人群，注重保養身心，追求營養健康生活的人群。

四）廣告創意及訴求。

廣告創意：抓住健康、營養的關鍵。

訴求：注重情感影響。

五）創意策略。

在雜志、電視、廣播、網絡以及戶外等投放廣告。

六）廣告實施戰略。

分為引入期、生長期、延續期。

1、引入期：三個月。主要在雜志、報紙投放廣告，在網絡上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。

2、生長期：六個月。加大雜志、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。

3、延續期：三個月。在雜志、報紙、網絡的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的消費欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒體策略。

一）媒體組合策略。

利用雜志、報紙、電視、網絡等多種不同媒體結合的方法。

二）媒體選擇。

雜志：《家庭醫生》、《消費指南》等。

報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。

電視：廣州電視臺、tvs等。

九、公共關系和促銷計劃。

一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。

十、廣告預算及效果評估（略）。

十一、方案說明。

此策劃提供廣告企劃、品牌發展發現的總體思路及框架，許多細節還未完善。

1、各媒體廣告的具體創建設計。

2、公共關系活動的詳細計劃。

3、廣告預算的細目表。

4、各階段廣告及公共關系活動的協調與監控等。

國際牛奶日活動策劃方案

從某種角度上說，了解一個地方的過去和現在是從博物館開始的。一座博物館就是一部物化的發展史，人們通過文物與歷史對話，穿過時空的阻隔，俯瞰歷史的風風雨雨。從小里說，這是源遠流長的地方歷史的重要見證；從大里說，這是維系中華民族團結統一的精神紐帶。博物館不單純是一個市民文化補習的地方，更重要的，它應該成為市民休閑的主要場所之一，獲得多少知識是次要的，享受一下難得的靜謐、幽雅氣氛，并在這個氣氛中放松在工作、學習中繃緊的心弦成為來博物館的主要目的。博物館的文物是靠陳列、展出、宣傳、服務等，達到歷史與現在人的對話，它已成為城市文化設施的重要組成部分。博物館對人類文化遺存、自然遺存管理起到非常大的作用。博物館如同歷史長河，源源地將過去的故事輸送。

一，活動背景：

從1977年開始，國際博物館協會把每年的5月18日確定為“國際博物館日”，并且每年都會確定一個主題。

二，活動目的：

博物館通過征集收藏文物、標本，進行科學研究，舉辦陳列展覽，傳播歷史和科學文化知識，對人民群眾進行愛國主義教育和社會主義教育，為提高全民族的科學文化水平，為我國社會主義現代化建設做出貢獻。

三，活動簡介：

于11月11日，安徽醫科大學科技愛好者協會和青年志愿者協會的成員，以及部分安徽醫科大學學生，參觀安徽博物館。

安徽博物館。

五，活動步驟：

（一）前期準備：

1，交通路線的調查。

2，板報式的全校宣傳。

3，定點定時的'全校報名。

（二）活動實施：

活動人員在11月11日下午1點于文化廣場毛澤東像下集合，隨后在活動管理人員的帶領下，有序的參觀博物館。

（三）注意事項：

1，海報的盡可能持久保留。

2，路程中應注意交通安全。

3，參觀博物館時應遵守館內參觀守則。

4，所有的費用一律以發票作為報銷憑證。

六，活動預算：

車費：2元／人。

博物館票費：憑借學生證免票費。

七，預計影響：

拓展大學生歷史和科學文化知識，提高其科學文化水平。

牛奶策劃書

經過千辛萬苦，她夢想了半生的乳制品公司終于開業了。

這是她獻給母親的一份厚禮。

為了她，母親操勞一生，平時連糖都舍不得吃。

她從小就暗暗發誓，長大一定要好好回報母親的恩情。

由于她經營有方，生意十分興隆。

幾年下來，公司業務就遍布全省各地，拉貨的卡車在公司門口排起了長龍。

親朋好友們都以她為榮，最為她感到驕傲的是她的母親。

“做母親最大的幸福，莫過于能有這樣一個優秀的女兒！”

母親驕()傲地說。

女兒卻不這樣認為，她用這樣一句話來表達了她的看法：“母親給兒女的是人奶，兒女回報母親的卻是牛奶，母親的養育之恩，是兒女永遠也無法報答的?！?/p>

牛奶策劃書

童年像萬花筒，五彩繽紛，一件件往事隨風而流逝，變得模糊不清。但是，有一件事卻深深地印在我的腦海里。

那是發生在一個炎熱的夏日。

我好想試一試哦。

一天，媽媽有事要做，又要做飯給我吃，忙得不可開交，我便自告奮勇地去做飯了，媽媽答應后便出家門辦事了。我學著媽媽的樣子洗起米來，我洗了一會。咦，水漸漸變白了，然后，我繼續洗下去。啊，是牛奶呀！我高興得得意忘形了，心想：我成了偉大的發明家了！我小心翼翼地拿來個碗，把“牛奶”裝了起來。再把飯放上煤爐上，煮好。就拿起“牛奶”津津有味地喝起來，怎么牛奶沒有味道的呢？哦，可能是沒有味道的那種吧！我毫無顧慮地喝起來，當我喝了一半時，想到了媽媽今天應該很累，還沒吃東西吧？我把“牛奶”留給媽媽喝，她一定夸我是個好孩子。我暗暗從心里笑起來。

不久，媽媽就回來了，我捧著“牛奶”，對她說：“媽媽，喝牛奶吧！”媽媽疑惑不解：家里什么時候買了牛奶？接過牛奶，她非常眼利看出來了。她捂著肚子，笑得前俯后仰，說：“這是米水，不能喝呀！”

童年往事總是多姿多彩、美不勝收，讓人回味無窮。每當我想起，都會情不自禁地笑起來。童年中充滿了快樂，快樂中有著美好的童年。但是，它卻如水般地流去了，留下的只是回憶。

六年級:蔚藍彼岸。

上一篇：我所不能抵達的世界。

下一篇：我心中最美好的回憶。

牛奶策劃書

2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。

3.要營養你可以帶著我。

4.核桃生花牛奶飄香。

5.滴滴純香,回味綿長。

6.喝牛奶，喝新鮮，喝營養，——臺灣統一特級鮮乳廣告。

7.從臺灣第一到世界金牌，統一鮮乳是最好的鮮乳!——臺灣統一特級鮮乳廣告。

8.百聞不如一試，喝過方知福樂好?！绹芳慈苣谭蹚V告。

9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國克寧奶粉廣告。

10.禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告。

蒙牛牛奶促銷策劃方案

促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷。

歡迎大家參考借鑒！

一、活動目的。

隨著生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。

二、活動對象。

此次活動促銷針對廣大消費者。

三、活動主題。

蒙牛送健康，周末總動員！

四、活動方式。

1.本次活動是以蒙牛與超市聯合促銷為主。

2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星。

就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）。

五、游戲。

1.游戲主題。

搬牛奶，拿大獎！

2.游戲規則。

a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。

b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。

c.每組有十對母子或母女，同時進行競賽。

3.游戲獎項。

第一名可獲得300元獎金。

高鈣奶一箱。

第二名可獲得150元獎金。

高鈣奶一箱。

第三名可獲得100元獎金。

其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶。

六、活動時間和地點。

時間。

地點。

各大超市前。

七、前期準備。

1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。

2.在各大超市前安排：3名促銷員。

3名活動安排員。

3名維護次序員。

3名搬運工。

3.物資準備。

在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現短缺現象。

八、經費預算。

一、活動背景。

“元旦”是一年一度的新年佳節，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產品和業主都紛紛有所行動，同時豆漿機、家電等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動?！疤貋鎏K”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區，集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業牧場，精挑高質牧草，優選良種乳牛，造就出富含天然優質乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克，比國家標準高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。

二、活動主題。

迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養與你同在。

三、活動目的。

新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家帶來了新的口感和新的營養。

1.利用“元旦”黃金周的機會，提高產品銷量。

2.借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知。

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。

4.加強與終端合作，給予各業主信心。

四、活動時間。

20xx年12月30日——20xx年1月5日。

五、活動產品。

特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機奶特侖蘇醇纖牛奶。

六、活動地點。

各大商場及各大超市賣場。

七、活動規劃。

（一）活動內容。

5、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。

（二）活動形式。

特侖蘇牛奶；作用：經由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態奶制品的健康、純天然、好口感；

4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；

5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。

（三）獎項設計。

1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；

2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；

3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；

4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

（四）其他補充說明。

們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產品；

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。

八、促銷價格策略。

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。

3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九、活動現場的要求。

1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現有產品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列；

（2）促銷員的足夠人數；

2、現場的布置設計。

（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

（2）在活動現場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。

（3）在超市門口要有活動的告知。

（4）活動現場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望。

3、在活動期間，需在目標終端附近的小區和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

十、宣傳物料。

1、活動宣傳單頁。

2、活動海報。

3、懸掛橫幅。

十一、關鍵控制點。

1、產品進場。

2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓。

3、活動現場的秩序。

4、活動宣傳單的發放。

十二、效果預估。

1、通過促銷活動，促進了現有產品50%的銷售量。

2、提升了產品70%的知名度。

3、提高了產品60%的競爭力。

4、增強了消費者100%的信賴度。

結束語。

促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優惠購買到產品，也能讓商家企業借此來推進產品的銷售量和提高產品知名度。促銷是一種促進商家企業銷售量的一種手段，商家企業可適當在適宜期間進行產品促銷活動。

在20xx年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據消費者追求健康的心態推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發現功能性乳品市場的發展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現攻占養顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產品的形象成為我們的促銷。

活動方案。

的目標。

牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數據分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。

前言伊利純牛奶營養豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。

純牛奶營養豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。

相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。

三.促銷概述。

營養、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。

四.1伊利簡介。

內蒙古伊利實業集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養的乳制品，是目前中國規模最大、產品線最全的乳制品企業，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業。20xx年，伊利股份實現營業總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。

伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環境保護和社會和諧。伊利在業內首倡的“綠色產業鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產業鏈可持續發展的“綠色生態圈”。

伊利一直秉承“厚度優于速度、行業繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業財富”的發展觀。伊利以自身的良好經營、與環境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業公民理念在中國商界的普及。

2.伊利純牛奶的背景分析。

伊利以其優質奶源制造而成的優質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據以往伊利牛奶的銷售數據，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實惠、天然、營養、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。

在現代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統的飲食觀念，更多的是追求它的營養價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產業的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現實。因此，高質量的，健康的生活才是現代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發現大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養,而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養。

經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。

四.促銷主題和目標。

1.主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮。

2.目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業在消費者心目中。

的建立起專業純牛奶的權威形象，穩定老顧客，吸引新顧客；

五.市場分析。

1.產品行業分析。

a、產品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產品規格：227ml產品描。

述

伊利天然純正牛奶使用三層環保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養和新鮮（30天保質）主要賣點：實惠、天然、營養、香濃、新鮮。

c、優劣分析：伊利純牛奶雖然營養價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。

2.a、蒙牛。

伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業的一極。下面是它的一些基本情況。

4.56億元，年均遞增208％；主要產品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業第一。

b、光明：

三聚氰胺事件后，光明乳業的情況相對較差其營業收入同比增長0.12%只達到38.52億元。

在形象上，光明注重的是個體感性心理區隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩定。光明在消費指標方面的表現比較出色，而廣告指標方面的表現，略遜蒙牛一籌。光明的產品是無抗生素、無防腐劑產品。光明牛奶能滿足營養需求，其三?？萍?保新鮮、保營養、保安全)是享受健康的保證。

光明的宣傳主要以營養牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。

c、其他替代品：

如豆漿、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。

4、消費者分析。

a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。

b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。

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牛奶策劃書

2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。

3.要營養你可以帶著我。

4.核桃生花牛奶飄香。

5.滴滴純香,回味綿長。

6.喝牛奶，喝新鮮，喝營養，——臺灣統一特級鮮乳廣告。

7.從臺灣第一到世界金牌，統一鮮乳是最好的鮮乳!——臺灣統一特級鮮乳廣告。

8.百聞不如一試，喝過方知福樂好?！绹芳慈苣谭蹚V告。

9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國克寧奶粉廣告。

10.禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告。

文檔為doc格式。

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牛奶策劃書

3.樂百氏奶：今天你喝了沒有?——樂百氏奶。

4.有千萬理由去關心她，也很有理由要飲保鮮牛奶?！愀郾ｕr牛奶廣告。

5.奶品權威，種類最齊?！愀酆商m菲仕蘭乳品廠廣告。

6.純白色的健康。

7.滋養你的青春。

8.自然好牛奶。

9.挑戰，超越。

10.請到我們草原來。

11.來自大草原的牛奶。

12.一杯牛奶強壯一個民族。

13.自然好味道。

14.真我新聲代。

15.愛喝愛自己。

16.早晚搭檔更營養。

17.強健神州夢想。

18.快樂成長好伙伴。

19.學習航天員一天三杯奶。

20.綠色你的心情。

牛奶策劃書

牛奶。

今天，我給大家介紹：牛奶。牛奶是我每天必須不可缺少的一部分，因為我愛喝牛奶。以前我從不知道牛奶中含有ca2+、mg2+、k+、fe3+等陽離子和po43-、so42-、cl-等陰離子。媽媽告訴我牛奶里面含有豐富的蛋白質和鈣質，喝牛奶一直是補鈣和補充蛋白質的好選擇。專家建議：每天喝牛奶達到400500克，這樣才能滿足他們骨骼發育的需要?？茖W家對可人跟蹤研究后發現，每天喝兩到三杯牛奶的人，其患癌的危險性減少1／3。研究證明，牛奶脂肪中有抗癌物質cla，而其所含的維生素a、維生素b2等，對胃癌和結腸癌都有預防作用。有喝多人認為多喝牛奶發胖，這是錯誤的，如果每人每天喝500毫升牛奶，能為人體提供140千卡左右的熱量，而正常人大約需要3000千卡的熱量，因此喝牛奶不會引起發胖。有些人認為牛奶加熱好喝，這是錯誤的，想喝熱牛奶，可用熱水泡即可，牛奶不宜高溫久煮，也不宜冷凍保存。還有些人認為牛奶可以當水喝，這也是錯誤的，水對人體是非常重要的，為使體內保持平衡，必須從飲食中得到補充。飲料、牛奶都含有大量水份，但同于高滲性飲料，飲入過多，特別在出汗、失水過多時，容易導致脫水。因此，牛奶是不能當水喝的?，F在知道牛奶的好處了，就快購買吧！

牛奶。

同樣是牛奶，在人間卻是兩個不同的情況！

一天，我突然被一束黃色的光吸了進去。進入了時光隧道。

第二天，我發現自己躺在人行道上，可躺在人行道上卻像躺在床上一樣舒服，我一問才知道這鋪的是牛奶大理石。原來，我來到了30的牛奶時代。只見周圍的房子都是牛奶盒子的造型；人們三餐都吃牛奶制品；天上還下牛奶雨。我的腦子簡直快爆炸了。天黑了，那就住賓館吧，反正身上還有十萬人民幣。于是我來到了“牛奶半島大酒店”。我對服務員說：“請問住一天多少錢？”“什么錢？我們這里只用牛奶幣。你得先把錢去兌成牛奶幣?！蔽野此f的做了，就住了下來。

第二天早上，服務員送來了早點，我一看，天那，竟然是“牛奶清粥”、“牛奶雞蛋”、“牛奶面包”……我問服務員能不能不吃，服務員說：“可以，但是會被維護牛奶警察逼你吃100天的牛奶?！蔽乙宦?，暈了過去。飯店的工作人員把我送到了醫院，更慘的是醒來時我發現醫生竟然在給我注射“牛奶藥劑”，注射到一半，天空中忽然下起了“牛奶雨”，醫院里的醫生、護士、掛號人員都叫齊了自己的三叔六嬸，拿著瓶瓶罐罐去接“牛奶雨“。我稍懂一些醫學知識，所以自己把針打完了。這時，身旁的一位老大爺不見了，我一看窗外才知道，那位老大爺也去接牛奶了。等”雨“停了，他們回來時，我的病也痊愈了，我興奮地走出醫院。我拿出隨身攜帶的“文曲星”一查才知道這是在1千年后的美國。忽然維護牛奶警察把我抓走了，警察說：“今天你早飯沒吃牛奶……”這時我的夢醒了。

品味牛奶。

品讀人生的生老病死，每一種悲哀的結局，總是因為健康的“下班”，卻殊不知健康可以永遠不下班，需要的'，只是你那小小的一點挽留。

談牛奶，我也算是一個有資歷的人了，因為我每天晚上都會喝一杯牛奶：奶的滋味雖然不比果汁、可樂好喝，但是也絕對沒有藥苦，從味覺方面來講，是非常適中的；牛奶對我們的好處雖然沒有生病之后的中藥、西藥和中西結合等等的藥的好處大，但是這么每天500毫升地積累下來，一年整整就有182。5升牛奶的營養積累于你本可能差勁的身體里，以至于非?？赡艿刂魏媚愕牟?；牛奶的地位在整個世界甚為上品，我們從營養角度來講，所有的蛋白質，除了雞蛋蛋白質以外剩下就是牛奶，雞蛋是有一些因素制約的，病人不能吃、小孩不能吃，而牛奶的消費人群很廣。

每天晚上，我和爸爸總會喝上那么一杯滿滿的牛奶，然后在一起看電視，一起聊天，一家人聚在一起，其樂融融，好不熱鬧。每當談到一個高潮點的時候，我和爸爸總會非常非常高興地喝一口牛奶，然后繼續發言或聆聽。牛奶不僅是代表健康，也代表了一個家庭的融洽，據我所知，牛奶還有消火氣的作用，每天工作、學習累了之后回到家，品味一杯洋溢著親情的牛奶，總會讓人心情舒暢。品味牛奶的滋味，總有說不盡的喜悅，淡淡的，在平淡中有著一絲甜味。就像這多姿多彩的人生一般，雖然平淡，卻因為有親情、友情的相伴，而泛出一絲的甜味，甜味的感覺令人回味無窮！

捧牛奶杯。

那杯溫暖的牛奶，其熱之中透著怎樣的愛與關懷？

題記。

每天早晨，我都是6：40起床，這對貪睡的我來說已經是很早的了。我不知道媽媽什么時候起的床，應該比我早很多吧，因為她要做早飯，還有??捧牛奶杯。

媽媽每次都會看著我喝下牛奶，吞下雞蛋才又進臥室去。她每次都是輕輕的把牛奶杯推到我的面前，然后我會用手捧住牛奶杯，暖暖手后再喝下去。我早上吃得越多，媽媽的臉就笑得越燦爛。

我記得有次我問媽媽為什么要捧那杯牛奶，她說可以暖暖手，而且這樣牛奶也不會冷得那么快。我當時沒太在意，就傻笑了一下。然后接著說：“媽，你沒必要看著我吃東西，你盯著我心里怪怪的?！彼芭丁绷艘宦暼缓笳f：“萬一你早上不吃東西精神不好啊，老師說過家長要注意孩子的飲食！”我說了她幾句，她搖了搖頭，堅定的吐出兩個字：“不行！”

每天早上的東西都不相同，惟有那杯牛奶天天都有，媽媽說牛奶營養最高，喝了聰明，所以她希望我天天都喝牛奶?；蛘哒f，牛奶里傾注了她讀一我的愛和從心里傳到手心再到奶里的關懷，她希望我喝下那杯她用愛溫暖起來的牛奶。

我從來不覺得牛奶好喝，但那杯媽媽捧過的牛奶卻那樣香濃。那杯普通卻又不普通的牛奶，香濃之中透著親情，透著媽媽對我的關愛。

淚水中，好像我又看見了媽媽捧著奶杯的樣子……。

我愛牛奶的十大歪理。

我十分的愛喝牛奶，下面你們聽一聽吧。

1、牛奶有營養，只要喝了一口，就讓人回味無窮。（我用了夸張的手法，其實，不一定是真的啦?。?。

2、牛奶有一種讓人喝了說不出來的味道，好喝極了。

3、牛奶可以開發智力。作文。

4、牛奶可以強壯身體。

5、牛奶可以讓喝醉酒的人醒酒，只要喝一盒牛奶就行了。作文。

6、牛奶有很多種味道，有草莓味的、巧克力味的、藍莓味的、甜橙味的、原味的……真是多種多樣??！

7、因為我喜歡喝草莓味的，所以我喜歡喝牛奶。

8、因為我的妹妹屬牛，所以我喜歡牛奶。

9、我呢，不太喜歡喝那一種純牛奶。

10、理由很充分吧。

牛奶牛奶我愛你，就像老鼠愛大米。

我愛喝的飲料不少，有刺激的可樂，有酸酸的橘子水，有爽口的尖叫，有甜津津的鮮橙多……但我最愛喝的還是那美味可口的牛奶。

“牛奶的營養可豐富啦！它含有鉀、碘、鋅、鈣、全蛋白等許多有利于生長發育的營養。多喝牛奶不但可以增強體質，還可以美容……”聽了媽媽的這些話，我對那白白的、濃濃的牛奶產生了喜愛之情，而且百喝不厭，越喝越有味道，越喝越有感情。

我最喜歡喝的是蒙牛純牛奶。它的味道微甜微甜的，喝起來爽爽的。每天早晚喝牛奶時，我都是慢慢地喝，細細地品，完全把喝牛奶當成一種享受。喝完牛奶后，口齒留香，讓我回味無窮。

音樂小牛奶。

牛奶是最接近完美的食品。如今，隨著健康意識提高，人們對牛奶的需求量越來越大。市場上形形色色的牛奶飲品，“純牛奶”、“鮮牛奶”、“果味奶”“酸奶”、“鈣奶”、“乳飲料”……僅從名稱上就令消費者眼花繚亂。我也很愛喝牛奶，每天一瓶，喝過后身體好，免疫力強，既解渴，又解餓，是人們生活中離不開的時尚飲料。

在日常的食物中，牛奶的營養成分最全面，營養價值最高。牛奶中的蛋白質是完全蛋白質，能更好地維護身體健康，促進生長發育，開發智力，牛奶還能促進人體的消化吸收。牛奶中脂肪易于人體消化吸收，牛奶中含有人體必需的脂肪酸、卵磷脂和脂溶性維生素a、d、e。牛奶中的礦物質含量高，奶中鈣的吸收率高，鈣和磷的比例非常合理，小朋友吃了長身體，個子高；爸爸媽媽吃了可減少疲勞；爺爺奶奶吃了晚上睡得香，一家人都健健康康。

來源：/chuzhong/05/。

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