制定活動方案也是對活動策劃人員的一個能力和素質的要求,需要有全面的思考和細致的安排。希望以下范文能夠對大家的活動方案制定提供一些幫助和指導。
要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。下面是小編為大家整理的關于實體店鋪的促銷。
歡迎大家的閱讀。
一、活動背景分析。
如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態,手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機,正常渠道中銷售的手機就有1200多款,價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂,隨著社會的進步科技的發展,通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求,有需求就會有市場。
xx年5月1日——7日(暫定)。
三、活動地點。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。
愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創作先鋒。
目前知名手機促銷現主要存在的問題:
1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期,如果宣傳重點不及時調整,將面臨廣告信息老化,單調重復,受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面,例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看,戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此,手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。
3.目前的手機促銷活動方式單一,多采用發傳單與打臺路演結合的形式,采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。
1、采用以活動為中心,店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎,使客戶和專賣店之間進行了互動,充分調動客戶與商店之間的交流。
2、通過這個活動,可以讓客戶了解到愛聽手機的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優勢。
1、活動開展時逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性,建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情,以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)。
3、強調“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創作先鋒”
一、宣傳周期。
4月20——31日作前期宣傳,通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放,讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。)。
5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面。
以活動推廣地為中心,覆蓋全省及全國范圍。
項目所需資金單位:萬元。
媒體宣傳費用5。
場地費用0.1*5=0.5。
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。
條幅0.005*3=0.015。
宣傳單0.1元*10000=0.1。
免費派送禮品費用0.5。
演出人員工資0.2。
音響器材租用0.5。
其他費用0.2。
現場布置費用0.05。
小計7.865。
一、增殖服務。
推出適合手機特色的增殖服務,實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質量耐心講解手機功能,提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。
二、團購優惠。
團購就是客戶購買多臺手機或者是幾個客戶聯合購買多臺手機的時候,給予一定優惠的促銷活動。?團購的讓利可以吸引客戶選擇產品,客戶普遍存在一種“買賺”的心理,團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提高,而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。
一、社會影響。
此次促銷是刺激消費者的認知,以品牌認知為目標的表現策略,提高認知度,強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,運用樂隊引起消費者的注意,通過介紹手機,作游戲,無償領獎的方式引發消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務態度,以及廣告宣傳讓消費者能看過來,停下來,買回來,直到使客戶滿意再回來。
二、活動模式的建立與可持續性。
。
1.活動目的:
由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族,普遍具有追星的心理?!疤詙ou,淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要,為他們創造和明星接觸的機會。借明星吸引更多的年輕一族關注3d網淘,加入3d網購,從而達到助勢產品推廣的目的。
2.活動時間:20__。
年2月14日到28日。
3.活動簡介:
“淘淘一家”用戶在情人節、春節期間參加3d網購超過150元,即有機會參加“淘you,淘的就是你”活動抽獎?;顒訉?0%的機會能獲獎,其中有50%符合條件的用戶將獲得國內娛樂明星親筆簽名的新年紀念禮物(初定為日歷記事本),10%的用戶更能獲得20__。
年娛樂明星見面會門票。
4.活動執行:
(1)“淘淘一家”在參加3d網購時登記“我最想見到的國內明星”,并寫出前三志愿。
(2)根據用戶的對明星喜好的基本調查,確定5個基本明星,聯系確定其意向。
(3)進行用戶抽獎并送出新年紀念禮品,后續跟進明星見面會門票事宜。
(一).活動能夠體現系統性、規模性。
“淘you”系列網絡活動從“淘友”“淘優”“淘游”三階段展開,各個階段彼此相連,彼此貫穿,歷時較長,共同形成大型的系列“淘you”活動事件,使活動具有系統性和規模性。通過長時間的大規模運作,將會對淘淘一家淘寶娛樂城進行較為廣度的推廣。
同時,由于活動通過現時廣為流行的qq、社區等媒介進行網絡炒作、明星助勢、diy等活動的推廣,保證了整個“淘you”系列網絡活動的規模。
(二).活動具備有用戶群體的針對性。
“淘you”系列網絡活動從淘寶用戶、社區論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手,為他們創造亮點和吸引點。由于淘寶網用戶本身對淘寶業務比較熟悉,從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認識淘寶,加入淘淘一家,同時活動也兼顧到社區論壇用戶和游戲用戶,由于這些用戶都常常關注論壇,因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進來,促進用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。
(三).活動具有較大吸引力和趣味性。
由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族,根據他們喜歡追星、喜歡網游、喜歡論壇的心理策劃“淘you”系列活動,結合有獎競猜、免費出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式,能夠有效吸引追求時尚、追求創新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。
xxx年5月1日-3日(周六—周一)。
1、驚喜換購僅需1元。
超市一次購滿元,憑發票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注:服務臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集,以免出現誤差。每天將收取金額上交財務,活動結束后,按照上交的現金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您。
注:團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現金券。
活動內容:超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯誼商業單位)xx現金券一張,買60元送2張,多買多送。
1、現金券只能在指定專柜使用;
2、現金券在月日至月日期間消費有效;
3、現金券不找零,不兌換現金;
4、購買xx專柜滿xx元時使用一張,滿xx元時使用2張,依次類推。
5、現金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
五一等節假日是餐飲消費的高峰期,但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的',節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益,更重要的留住現有老顧客,開發潛在新顧客,帶動今后的業績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住,更因進行新顧客開發。
針對該主題,實行新產品開發策略,組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
(一)實行會員制卡的益處:
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進,讓客戶更加滿意,也方便今后的營銷計劃制定。
(二)會員劃分
普通會員金卡會員
(三)會員卡功用
普通會員:憑卡消費,贈送特色菜品一份;或享受折扣優惠。
金卡會員:憑卡消費,優先使用雅間,且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
(四)會員卡制作要求
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統一編號。
(五)會員卡發放形式
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?;蚱綍r在本店消費滿300以上者。
金卡:利用關系網贈送的形式,贈送給企事業單位,及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對其業主免費贈送會員卡。
(六)會員管理(消費者信息收集)
發放會員卡后,對應會員卡編號,記錄下持卡人信息,并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產品、服務等進行改進,也方便今后的營銷計劃制定。
夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現代人對生活水平的,在家庭消費者中,常常出現60歲以上的老年消費者,他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發:
清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
將多種菜品和鍋底進行合理搭配,組合成不同的套餐,對各套餐進行富有特色的命名,并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用:1.引導消費者消費不同菜品和新產品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
某某酒店中餐廳定位在中高端市場,因此在做宣傳時,定位為“精品xx坊”。
(一)目標消費者
目前,某某酒店中餐廳的目標消費者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費,且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
(二)宣傳形式
傳單:
1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份
2.內容:對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告,而將傳單交予報刊代理商和銷售商,將傳單插在報刊中,這樣能以極低的費用做宣傳。
電視廣告:
1.內容:某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內,1小時之間,投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。
五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一櫥柜促銷活動也被眾多的消費者期待著,對于這個影響著整年銷售狀況的促銷活動,商家們也下足了本錢,但面對眾多的競爭者,挑剔的消費者,商家們的五一櫥柜促銷活動該如何去做呢?下面是小編分享的家居市場五一勞動節促銷。
活動方案。
歡迎大家閱讀!
由于5月是一個季節交替的時候,所以我們將要更著重做好舊家具清倉,新品上市的工作,為迎合勞動節此次活動,提高銷售量,占領市場,贏得人心。商場要以高質量,低價格取勝,更要以服務的高水平贏人,想老客戶之所想,采取以舊換新免費換購新沙發,一方面提倡了。
低碳生活。
一方面塑造了品牌引導消費者消費滿足顧客需求為顧客提供方便真正以實實在在的商品、實實在在的質量實實在在的價格實實在在的服務直接刺激提升顧客的消費購買欲。
1、喜新換舊,最高折現20xx元!
顧客購買正品,即可參與“以舊換新”活動,憑借當時的購物小票或仍在使用中的舊款產品,即可折現新家具費用,最高折現為20xx元。
2、喜新換舊------給我舊的,還你新的。
每天對于登記的以舊換新的客戶進行評選,每天前3位“最年長”用戶,必須憑借當時的購物憑證或仍在使用中舊款產品,經過資料核實后,即可以免費以舊換新獲得新沙發一套。在前一輪換購的老客戶中,如果使用年限沒有排入前3位的客戶,將自動歸入到下一輪,參與新一輪的使用年限“大比拼”.
1、讓禮物飛,新老客戶齊分享。
老客戶介紹有禮。
收集1000名客戶資料,通過發送短信告知,老客戶帶朋友來換購,朋友成功購物或成功換購,還可以獲得品牌電器一個。
老客戶進店有禮。
活動期間,老客戶憑有效票據,經店內登記,即可獲得精美禮品一份。
預交定金有禮。
活動期間,預交定金300元以上,即可贈送價值xx元精美禮品。
2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計時。
新品搶購“惠”(4款)。
特選出幾款新品進行特惠搶購價,從而吸引消費者。
絕版珍藏限量搶購。
此活動為配套銷售挑出庫存較多,或商場有瑕疵的商品進行搶購銷售。
(0元家具秒殺)凡活動期間在本商場購買家具達到5000元并繳5000元現金的客戶可到收銀臺領取一張“0元秒殺搶購價”通行證(通行證每戶僅限領取一次),領到通行證的顧客,于每天16:30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價”活動,中獎參與者,現場憑借自己通行證辦理手續領取相應商品,無通行證參與者無參與活動權利。
詳解:0元秒殺:活動期間在本商場購買家具達到5千元并繳5000元現金客戶均可得到秒殺通行證一張,以此類推。每天下午4:00在收銀臺前秒殺區準時開始秒殺0元床、0元床墊、0元茶幾。此活動商品在活動期間每天下午4點半秒殺2件。
敬老模派大禮。
滿5000元以上客戶,即可評價有效證件,經核實后,即可領取一份精美品牌電器。
快樂結緣搶5.1有禮。
活動期間,消費者購買產品,最終折扣買單的價格中有“5”且“1”數字即可免費100元現金抵用券,立即抵扣。
。
二、活動主題:“圣誕、元旦,相約德莊,歡樂優惠與您同在!”
三、活動說明:
每年的12月25日,是紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節,是西方國家一年中最盛大的節日,可以和新年相提并論,類似我國過春節。
而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國,元旦節已列入了法定假日,各店如果借此契機推出相應的促銷活動,必定能起到事半功倍的宣傳效果,對于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動目的:
五、場境布置:
a.門口:一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。
b.大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協調一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會的天堂。
c.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)。
d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節日氣氛,刺激顧客消費。同時,服務員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,點心主要有蛋糕、餅干,周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內容:
12月20日-12月30日,滿百100元抽獎一次(200元抽獎2次,以此類推)。
注:獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月20日-12月30日,提前預定,贈德莊禮品一份。
活動期間:1月1日-1月10日,指定“牛羊肉吃一送一”。
“每桌贈送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式。
媒體宣傳。
制作宣傳單,通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳。
出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣。
當地美食報、電臺進行宣傳。
店內推廣。
店外門頭懸掛條幅進行宣傳。
酒店入口處進行水牌宣傳。
餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳。
八、費用預算。
1、條幅、pop制作費用:300元。
2、對外媒體宣傳宣傳費用:2000元。
3、圣誕環境布置費用:2000。
4、禮品費用:3000元。
此次活動整體費用控制在8000元左右為宜。
勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴;造人氣,吸引顧客的眼球,促進店面的'銷售和業績。營造一個激情,幸福、歡樂、祥和的節假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!
20xx年04月28日——05月03日。
一、“勁爆”
(一)。
2、“尋寶”活動;本店將在店面設立冰點價851元鉆戒,等你發現,
(二)。
凡是在活動期間購物都有好禮送?;顒悠陂g,憑當日電腦単享受一次抽獎活動,獎品分為:
特等獎:名為“一生一世”鉆戒一枚;
一等獎:精品首飾皮盒或情侶杯;
二等獎:金葉保溫杯或真情金葉;
二、“勁爆”
1、凡活動期間購買鉆石滿20xx元,贈送299元a貨玉佩。
2、購買鉆石滿3951元,送黃金編織戒指十299a貨玉佩。
3、佩購買鉆石滿5951元,送黃金編織手鏈十299a貨玉。
4、購買鉆石滿8951元,送黃金編織手鏈十編織戒指。
5、購買鉆石滿10051元,送20xx元鉆石吊墜。
三、“勁爆”
凡是在活動期間內,為關愛“五一”顧客,凡51年出生,51周歲,身份證中有51(連號),手機號有51(連號),51當天購買首飾,可加一次抽獎(特價商品除外)。
該次活動最終解釋歸金葉珠寶所有。
造人氣,吸引顧客的眼球,促進店面的'銷售和業績。營造一個激情,幸福、歡樂、祥和的節假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!
20xx年04月28日——05月03日。
一、“勁爆”
2、“尋寶”活動;本店將在店面設立冰點價851元鉆戒,等你發現,
(二):凡是在活動期間購物都有好禮送。
二、“勁爆”
1、凡活動期間購買鉆石滿20xx元,贈送299元a貨玉佩。
2、購買鉆石滿3951元,送黃金編織戒指十299a貨玉佩。
3、佩購買鉆石滿5951元,送黃金編織手鏈十299a貨玉。
4、購買鉆石滿8951元,送黃金編織手鏈十編織戒指。
5、購買鉆石滿10051元,送20xx元鉆石吊墜。
三、勁爆:
凡是在活動期間內,為關愛“五一”顧客,凡51年出生,51周歲,身份證中有51(連號),手機號有51(連號),51當天購買首飾,可加一次抽獎。
(特價商品除外)該次活動最終解釋歸金葉珠寶所有。
手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。以下是小編整理的五一店鋪手機促銷。
歡迎閱讀。
如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態,手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機,正常渠道中銷售的手機就有1200多款,價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。
5月1日——7日。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。
愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創作先鋒。
1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期,如果宣傳重點不及時調整,將面臨廣告信息老化,單調重復,受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面,例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看,戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此,手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。
3.目前的手機促銷活動方式單一,多采用發傳單與打臺路演結合的形式,采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。
1、采用以活動為中心,店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動,可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
1、活動開展時逢5.1黃金周,人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性,建立不間斷滾動宣傳模式。
2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情,以本次活動“關愛·親情·和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)。
3、強調“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創作先鋒”
2、舞臺布置:
*1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米,寬2米。
上行寫:愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)。
下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)。
*舞臺左右各放兩個音響。
*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。
*舞臺前在擺個氣模。
3、柜臺設置:
*柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
*柜臺里放個木制三腳架高2.5米,用來貼海報。
*真機放在柜臺里。
*柜臺上放模型,模型下放著相應的傳單。
*柜臺的手機應按價格擺放。
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)。
*每個柜臺有兩位銷售員。
1、舞臺人員選擇:
舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出,樂隊應盡量“陽光”,能給人一種活力,學生的演出時尚動感,這樣注目率高,能體現手機對目標消費者的適應,能更好的留住消費者。主持人外觀,表達能力進行審核,要幽默,并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的問題,好即時修復,也可以幫助搬運獎品之類的)。
2、柜臺銷售人員選擇:
首先這些人員要有過銷售經驗,選擇的人員外貌也要經過審核,對服務態度也要有一個大概的考核,經過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色,并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。
1、舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風格的同時不另人反感。
2、柜臺人員(女)的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標志,正面寫有愛聽字樣,并佩帶柜臺銷售人員的標志。
1、首先進行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強勁的節拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據舞臺的大小選擇參與者,例如:愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動,希望把我的快樂與你分享,然后說出祝福的四字短語,說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做,彩鈴創作先鋒?,F場制作各種鈴聲,并用愛聽手機播放,并讓現場觀眾參與投票,得票最高者獲得大獎愛聽手機一部,參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?;顒优c舞蹈歌唱表演等穿插*行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹,
大多介紹的手機應是價格高,特色突出的手機(不要介紹時間太長,介紹時要看人數的多少來進行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進去,從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應進此獎進行發揮,刺激消費者購買。
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放??蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a品特性題目問答,若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時尚和品味的產品,更有著巨大的吸引力)。
4月20——31日作前期宣傳,通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放,讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。)。
5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
以活動推廣地為中心,覆蓋全省及全國范圍。
第五部分:成本預算。
項目所需資金單位:萬元。
媒體宣傳費用5。
場地費用0.1*5=0.5。
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。
條幅0.005*3=0.015。
宣傳單0.1元*10000=0.1。
免費派送禮品費用0.5。
演出人員工資0.2。
音響器材租用0.5。
其他費用0.2。
現場布置費用0.05。
小計7.865。
推出適合手機特色的增殖服務,實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質量耐心講解手機功能,提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。
團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機的時候,給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品,顧客普遍存在一種“買賺”的心理,團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提高,而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。
。
一、xx商場國慶同歡樂好夢成真大抽獎9.24—9.29。
二、xx商場國慶節盡享意外驚喜——"今日購物不花錢"9.30—10.7。
凡當日購物的顧客,可在購物小票的`重發行小票背面注明姓名,聯系電話,身份證號碼,放進抽獎箱內參加抽獎,商場將于每日分兩次,共抽取30張購物小票(其中全額返還10張,半額返還20張)。
9月30日和10月1日另增加22:00,23:00,24:00三次抽獎(每次抽獎全額5名,半額10名)。
三、xx禮券免費送9.24—10.7。
四、xx商場金秋十月——xx商場婚紗大聯展9.27—10.7。
在這金秋十月,xx商場為您準備了一系列婚紗服裝展,您不但可以欣賞到精彩的婚紗表演,還可現場咨詢婚紗適宜,也許您的終身大事在xx就可以決定了。
活動地點:店外廣場。
五、xx商場舉行飛鏢比賽9.27—9.29。
六、xx商場舉行漫畫比賽活動9.29—9.29。
做好淘寶店鋪五個一定:
做好一定要做好店外推廣,一定要做好店內促銷,一定要做好商品圖片、標題和描述(要誘人、要清晰),一定要做好長期的推廣計劃,一定要做好長期的產品。
現階段可用的淘寶工具:1、淘寶客。
“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款,就能賺取由賣家支付的傭金。
我們要付成交后的傭金。2、直通車。
這是一種按點擊率收費的推廣方法。
淘寶賣家可以自由設置是否支持vip卡優惠,傭有不同等級的vip卡買家代表了他們在1個月內在淘寶上買商品的次數。
我們要給客戶使用vip卡后一定的折扣,可自己設定折扣比率。4、滿就送:(滿就減,滿就送禮,滿就送積分,滿就免郵費)。
基于旺鋪,給賣家提供一個店鋪營銷平臺,通過這個營銷平臺可以給賣家更。
多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣,將便宜,優惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中,縮減買家購物途徑的購物成本。
使用收費:8元/月,24元/季,48元/半年,96元/年??刹挥霉ぞ?,直接在商品描述中說明,但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用!5、抵價券淘寶抵價券是由淘寶網設立的一種購物優惠券,又稱淘寶折扣券,以下簡稱抵價券。獲得抵價券的買家可以在本規則規定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優惠,相應的優惠費用、成本均由賣家承擔。
買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量,建議使用!6、限時打折。
限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具,訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時間內以低于市場價進行促銷活動?;顒悠陂g,買家可以在商品搜索頁面根據“限時打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。
能給店鋪帶來流量,可找性價比高的商品參與限時打折。7、參加快樂淘寶。
賣家通過活動頁面點擊“我要報名”,填寫寶貝爆料,提交后,小二進行資質審核,商品通過后,打上“快樂淘寶”標記。
免費又能帶來流量,但商品要足夠好,不一定能通過審核。
使用傳統方法:1、送積分。
2、送禮品,但要求前幾位購買者(分上午,下午,晚上三個時間段前幾位購買者)。
3、搭配套餐,找一些能搭配銷售的商品。
4、注意上架時間,不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數等方式,分開日期上架。
六、完善店面設計和商品圖片、標題、關鍵字和描述1、修改店面banner區。
2、修改店面廣告區,添加信譽說明(創維信譽,通過創維官網的鏈接?)和服務承諾(如實描述,7天退換,全部廠家進貨)。并添加促銷活動信息。
3、商品圖片,應凸出寫明商品特性,和價格優勢,參考淘客主題推廣中的圖片設計。
6、描述,要段落層次分明,標題要加粗,可參考淘寶的幫助是如何寫的。
七、長期推廣計劃將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現的問題形成文檔記錄和統計記錄。
八、長期的產品計劃。
我覺得應該有個主題,并逐漸形成一個商品表,然后按商品表采購商品豐富網店。
九、特色寶貝提升信譽。
什么是特色寶貝?簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣,買家因為別無選擇,所以多半會到你的店鋪來購買東西?,F在淘寶上的店鋪實在是太多,所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有,其實只要你的店鋪在某些細節上做得好點,那么,這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時候可以在包裝上做點文章,寫上店鋪logo什么的,這樣獨具特色的包裝顯得很正式,同時能夠宣傳自己的店鋪,一舉兩得不過如此而已。
當然,特色寶貝還可以包括壟斷寶貝,好比這種寶貝只授權這家店鋪出售,別的店鋪都不能出售,于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當然,要壟斷有版權的寶貝實在是太難,對于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實,還有一種特色寶貝是別人還沒有意識到的寶貝,現在淘寶上的寶貝幾乎是應有盡有,還有什么沒有呢?其實,這并不是絕對沒有的,好比情侶間的禮物,你可以輕松制作出別出心裁的禮物,進而通過幾個軟文故事來宣傳,相信會有不少的人來購買。
不過,即便是那樣,創造特色寶貝還要考慮成本和銷量,如果不能完全銷售出去,那豈不是要虧本。那么,有沒有不虧本的買賣。其實,這是有的,這便是代理,只是說到代理,那么肯定不能作為特色寶貝,代理的人那么多,你怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝,除非你和買家是親戚朋友關系。
說上這么多,難道真的沒有不虧本的特色寶貝么?其實還是有的,這里與網絡服務相關,現在網上有專職秒殺、專職砍價之類的服務,這類服務是多數店家做不到的,所以現在而言依然是壟斷的,所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務每多少的成本,用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌,所以這類特色服務很容易贏得買家的歡心,從而大賺特賺。如果你有這方面的能力,你同樣可以。
只是專職秒殺、專職砍價實在不是一般人能夠做到的,那么,還有沒有別的可能?,F在網絡上有網絡鐘點工服務,好比去指定的qq空間留言,去指定的貼吧頂貼,這類服務已經有很多人做,不過這種不要多少成本的服務是可以考慮成為店鋪特色服務的。說到這里,你可以做出店鋪特色服務出來,好比情侶空間留言之類,當然,這個服務現在賺錢的可能性并不是很大。
現階段可用的淘寶工具:1、淘寶客。
“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款,就能賺取由賣家支付的傭金。
我們要付成交后的傭金。2、直通車。
這是一種按點擊率收費的推廣方法。
淘寶賣家可以自由設置是否支持vip卡優惠,傭有不同等級的vip卡買家代表了他們在1個月內在淘寶上買商品的次數。
我們要給客戶使用vip卡后一定的折扣,可自己設定折扣比率。4、滿就送:(滿就減,滿就送禮,滿就送積分,滿就免郵費)。
基于旺鋪,給賣家提供一個店鋪營銷平臺,通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣,將便宜,優惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中,縮減買家購物途徑的購物成本。
淘寶抵價券是由淘寶網設立的一種購物優惠券,又稱淘寶折扣券,以下簡稱抵價券。獲得抵價券的買家可以在本規則規定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優惠,相應的優惠費用、成本均由賣家承擔。
買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量,建議使用!6、限時打折。
限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具,訂購了此工具的賣家可以。
在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時間內以低于市場價進行促銷活動?;顒悠陂g,買家可以在商品搜索頁面根據“限時打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。
能給店鋪帶來流量,可找性價比高的商品參與限時打折。7、參加快樂淘寶。
賣家通過活動頁面點擊“我要報名”,填寫寶貝爆料,提交后,小二進行資質審核,商品通過后,打上“快樂淘寶”標記。
免費又能帶來流量,但商品要足夠好,不一定能通過審核。
做好淘寶店鋪五個一定:
做好一定要做好店外推廣,一定要做好店內促銷,一定要做好商品圖片、標題和描述(要誘人、要清晰),一定要做好長期的推廣計劃,一定要做好長期的產品。
一、現有商品概況。
淘寶商城:
淘寶小店:
飾品百元左右,還有很多幾十元的女性用品,總成本價2.5萬左右。100%女性購買。
二、進行淘寶比價,看在成本價上能加幾成分品種列出如下:
淘寶商城,淘寶小店。
使用淘寶工具:1、vip卡。
使用傳統方法:1、送積分。
2、送禮品,但要求前幾位購買者(分上午,下午,晚上三個時間段前幾位購買者)。
3、搭配套餐,找一些能搭配銷售的商品。
4、注意上架時間,不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數等方式,分開日期上架。
四、店外推廣方法,應用淘寶的營銷工具。
淘寶商城,淘寶小店。
五、做兩手準備,擴大推廣面。
淘寶商城,淘寶小店。
見另外一篇《網站的優化和推廣》。
現階段先做軟文推廣(長短各一篇)和郵件(qq)群發。
六、完善店面設計和商品圖片、標題、關鍵字和描述1、修改店面banner區。
2、修改店面廣告區,添加信譽說明(創維信譽,通過創維官網的鏈接?)和服務承諾(如實描述,7天退換,全部廠家進貨)。并添加促銷活動信息。
3、商品圖片,應凸出寫明商品特性,和價格優勢,參考淘客主題推廣中的圖片設計。
6、描述,要段落層次分明,標題要加粗,可參考淘寶的幫助是如何寫的。
七、長期推廣計劃。
將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現的問題形成文檔記錄和統計記錄。
八、長期的產品計劃我覺得應該有個主題,并逐漸形成一個商品表,然后按商品表采購商品豐富網店。
九、特色寶貝提升信譽。
什么是特色寶貝?簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣,買家因為別無選擇,所以多半會到你的店鋪來購買東西?,F在淘寶上的店鋪實在是太多,所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有,其實只要你的店鋪在某些細節上做得好點,那么,這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時候可以在包裝上做點文章,寫上店鋪logo什么的,這樣獨具特色的包裝顯得很正式,同時能夠宣傳自己的店鋪,一舉兩得不過如此而已。
當然,特色寶貝還可以包括壟斷寶貝,好比這種寶貝只授權這家店鋪出售,別的店鋪都不能出售,于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當然,要壟斷有版權的寶貝實在是太難,對于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實,還有一種特色寶貝是別人還沒有意識到的寶貝,現在淘寶上的寶貝幾乎是應有盡有,還有什么沒有呢?其實,這并不是絕對沒有的,好比情侶間的禮物,你可以輕松制作出別出心裁的禮物,進而通過幾個軟文故事來宣傳,相信會有不少的人來購買。
不過,即便是那樣,創造特色寶貝還要考慮成本和銷量,如果不能完全銷售出去,那豈不是要虧本。那么,有沒有不虧本的買賣。其實,這是有的,這便是代理,只是說到代理,那么肯定不能作為特色寶貝,代理的人那么多,你怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝,除非你和買家是親戚朋友關系。
說上這么多,難道真的沒有不虧本的特色寶貝么?其實還是有的,這里與網絡服務相關,現在網上有專職秒殺、專職砍價之類的服務,這類服務是多數店家做不到的,所以現在而言依然是壟斷的,所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務每多少的成本,用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌,所以這類特色服務很容易贏得買家的歡心,從而大賺特賺。如果你有這方面的能力,你同樣可以。
一、秒殺活動簡介。
燁煌電器專營店的“三八”秒殺促銷活動是推出限量的熱門款式電熨斗(w123f)和電熱水壺(1215hs)進行促銷,然后規定由3月8日分時段開始秒殺銷售,時間過后立刻恢復原價。那么如果有大批的潛在顧客在很短時間內守候在那里等待開始搶購,其實秒殺說的直白一點是一種賣家用低價和時間刺激買家的購物欲從而讓買家產生搶拍的一種促銷方式。
1215hs電熱水壺,1元秒殺(最大亮點)。
限時搶購活動規則:
(1)3月8日分時段進行搶購,搶完和時間到即止(秒殺時間是在上網人群高峰期);
(2)燁煌代理的各品牌商鼎力讓利支持,超低價回饋顧客;(3)搶購商品同樣享受燁煌提供的全部商品保障服務;(4)本活動不支持貨到付款服務;(5)最終解釋權歸燁煌所有。
三、營銷目的1、核心關鍵詞:三洋電熱水壺、電熱水壺、三洋電熨斗、電熨斗、三洋電器、一元秒殺活動等,使得網民搜索這些關鍵字可以搜索到我們秒殺活動詳情。
2、通過綜合使用百度百科、博客營銷、論壇營銷、互動營銷、b2b平臺發布綜合提高店鋪和這兩款促銷產品的曝光率,促進成交,以熱銷帶動網店人氣,促進成交。
3、利用價格差異很大的產品吸引顧客,可以有效刺激顧客沖動購買,從而達到提升銷售、ip的效果。此次秒殺活動會放到目標客戶群較多、人流量大的博客、論壇等去進行炒作,刺激顧客瀏覽秒殺頁面。
四、營銷策略。
1、突出燁煌實力優勢。網店新開張感恩回饋超值促銷,正品保證,價格實。
惠,完善的售后服務,主要亮點是一元秒殺;
2、“感恩回饋,燁煌有你更精彩”,提高燁煌的信譽度;3、整合營銷的使用。電器產品特別適用整合營銷;4、競爭以及參考品牌“虎牌、象印”。
五、具體實施。
注:1、博客:到各大權重高的博客注冊帳號。如:百度空間、新浪博客、搜狐。
2、互動:百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂、qna互動問答等。
提出問題,不同ip隔日回答。
3、b2b:在阿里巴巴、慧聰網注冊并提交網店信息。
5、論壇:天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網易論壇、華聲論。
壇等。
6、百科:做百科通過率比較低,主要做三洋電熱水壺、三洋電熨斗的百科,內容適當加入網店信息。
7、各部分的執行時間和力度視具體效果而定。
附件:
具體詳情。
1.名牌時尚保溫杯0元搶購,顯示免費送50個(日期:3月6號-3月10號)(11:30-13:30,16:30-6:30,20:00-22:00)郵費全國統一15元)
3.名牌三洋電熨斗終極大促銷,原價129元,現在只需55元。(日期:3月5號-3月11號)
引入流量,針對小資人群,寶寶和媽媽一起短途郊游的'需求,進行相關產品的推薦。
時尚小資人群。
商城首頁和母嬰頻道。
大概會放2到5天不等。(具體需要和韓湛這邊確定)。
4月12日至4月22日。
作為一個現代家庭主婦,我容易嗎我?
鴨梨山大的20xx年,我們要對抗蒜你狠豆你玩,到了20xx年大核民族又讓我們無鹽以對,好在神馬都是浮云,給力的大喊一聲我勒個去,一切都鬧太套,我心愛的寶寶才是最重要的,傷不起啊,讓我們時尚的春游去!
主題1:高高興興穿新衣,換了衣服,也換了心情。
1.男童時尚新裝左側一件大圖,2行小圖,每行4件。
2.女童時尚新裝左側一件大圖,2行小圖,每行4件。
主題2:出行要舒適,更要安全,我們不差錢。
1.高檔兒童推車一件大圖,2行小圖,每行4件。
2.高檔兒童汽車安全座椅左側一件大圖,2行小圖,每行4件。
主題3:這里陽光真好,我們玩游戲吧。
1.爬行毯,野餐墊左側一件大圖,2行小圖,每行4件。
2.兒童對戰軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面游戲左側一件大圖,2行小圖,每行4件。
主題4:好餓啊,我要吃飯我要吃飯。
1.兒童食品左側一件大圖,2行小圖,每行4件。
2。嬰幼兒奶粉左側一件大圖,2行小圖,每行4件。
5.標題:一個好媽媽春游的準備,萬無一失。
1.戶外便攜包紙尿褲口水巾左側一件大圖,2行小圖,每行4件。
2.孕婦裝左側一件大圖,2行小圖,每行4件。
時尚對于我們21世紀的年輕人來說,已經不僅僅是對美的追求,我們還要張顯出自己的個性,無論是語言,服飾,都要走出自己的風格,最好自己的東西都是獨一無二的,隨著社會的發展,經濟水平的不斷進步,越來越多的年輕人開始選擇網上購物,因為它方便、快捷。購物的范圍也越來越廣。在網絡這個大平臺中只有想不到的商品,沒有買不到的商品。在這樣快速發展的中國市場中,我們不能在整天守侯在店鋪中,等待路上行人的光臨,我們要借助網絡,借助電子商務的發展優勢,帶給我們更多的商機,利用網絡去實現自己的創業夢。
1、店鋪名稱:彼岸花。
2、店鋪的經營范圍:各種時尚服飾。
3、經營方式:網上經營,實體店鋪。
4、產品概述:主要是各種時尚服飾。
5、網店經營宗旨及目標:依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪,以btoc的經營模式。希望打造出時尚達人的樂園,我們的經營注重誠信,保證商品質量,努力成為淘寶世界中的皎皎者。
時尚、高貴,彰顯氣質,品質優秀,巴黎時尚的高貴,東方女性的時尚淳樸美,瑞麗雜志推薦最新產品。
1、市場概述:
時間的前行,網絡得高速發展,對于美的定義出現在多樣化,各種新版服飾的不斷創新和改善,時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經營的時尚服飾必然是極有發展的路線。
2、目標市場:
追求時尚個性、崇尚完美的學生、上班族等。
3、競爭對手分析:
服飾對于每個商家來說,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數不勝數,所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與眾不同的特色,()突出我店鋪中服飾風格,永遠保持在時尚的前沿,引領潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑做好這個更為重要,親至上。
4、親的行為分析:
對于每個喜歡追求時尚和張顯個性的時尚潮人來說,沒多做不到的,就看想不想做,所以,只要我店鋪的服飾夠時尚和有特色,就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡,就不會去計較價格,為了時尚。
1、本店應有得資源。
(1)店名:要起一個誘人的店名,最好能看到店名,就讓人明白是賣什么的。
(2)店鋪信用:這是每個買家購物前幾乎必看之處。
(3)店面裝飾:店面裝飾的好,給親的第一印象就好,心情好了才能慢慢的欣賞店面寶寶,從而流量增大有更大得發展空間。
(4)合理得應用公告欄和產品推薦欄:公告欄給親們本店有那些最新產品,好的特價優惠活動等。
(5)盡量得詳細說明產品:不要怕麻煩,如果自己的產品描述的不是很清楚,那么親們第一印象就不怎么好,反而對他們來說這就是最后一次訪問該店了。
(6)上架時間和上架天數:一般塊要下架得衣服是放在前邊的,我們必須保證每天都有上架每天都有下架那樣會增加流量,流量最大時間是14點到16點和20點到22點,減少循環周期也會增加流量,所以我們最好選擇7天一個周期。
2、網絡推廣。
(2)淘寶旺旺:生意好,都是因為旺旺常在線,方便交易雙方的溝通。
(3)淘寶論壇:論壇里暗藏著許多準買家,千萬不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設置得好看些,再配合好的帖子,無論是首帖,還是回帖,別人都能注意到;定期更換簽名,把網店的最新消息及時通知給別人。
(4)百度貼吧:買家通過它會找到我們的網店。
(5)博客推廣,網易等論壇推廣:多寫一些有建議得東西把自己得網店也加進去,多在論壇上邊留言特別是沙發,在后邊得個性簽名那留下網店網址。
(6)qq飛信、msn:把自己的網店網址放在自己的個性簽名那。讓自己的朋友更多的了解自己的網店。
(7)視頻,圖片推廣:做點搞笑視頻,和搞笑的活動圖片加上自己的店址發在視頻網上,或者論壇網上。
3、市場推廣。
(1)自己也可以做一家實體店,把自己的網址印發成名片的形式放在親的購物袋中。
(2)做地攤的形式:你可以印發一批購物袋上邊寫著自己的網址給地攤老板們。
(3)自己也可以去擺地攤:那樣更能了解市場,更能了解親們的消費習慣。
1、建立客戶資料庫,有助于我們維系客戶。
2、根據二八原則和開發一個新顧客是維系一個老顧客成本5倍,買家設定為我們的vip客戶群體,在店鋪內制定出相應的優惠政策,讓他們享受商品8折優惠等等。
3、在淘寶旺旺或者qq里設立客戶服務。
(1)給顧客提供一個溝通交流的平臺,以便從他們那里得到良好的意見和建議;
(2)分組顧客,時常和他們聯系一下,鞏固一個老客戶比發展一個新客戶更容易,在節日的時候問候一聲,就像朋友之間交往一樣,我們賣出的不僅僅是一件貨品,更是一份友誼。
(3)主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達給客戶;
(4)及時和客戶聯系,避免已成交的買家由于沒有及時聯系而流失掉。
借元旦這一良好商機,通過有計劃的促銷活動,吸引人流,提高全店的銷售額,增強本超市的美譽度,在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
20xx年01月01日-20xx年01月07日,總計一周時間。
“歡天喜地賀元旦,明禮守信待親友”
購物有“禮”
主要內容:凡于01月01日-01月02日在本超市購物,并且購物金額達200元的前10名顧客,憑購物小票至客服總臺,免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋,每日10袋送完即止。
執行要點:
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳,都須注明“每張小票限領一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。
2、贈品發放處另設,要注意:耐心和禮貌。
喜從天降。
主要內容:凡于1月03日至1月07日,在本超市購物的顧客,都有機會免費獲得所購商品。在此五天內,本超市將在每天的早、中、晚,不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時,當時每個收銀臺前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,那么您就是當次活動的幸運兒,就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
執行要點:
此活動所需道具為:
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進一只成人手,同時基本無縫隙為宜)。
3、電動小喇叭一個。
在此活動開始時,有簽單權(購物免費)的負責人需在場。
此活動操作過程為:
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹游戲規則。
4、邀請一名顧客協助抽獎,
5、主持人宣布中獎收銀臺號后,
6、主持人宣布中獎者所購商品金額后,
7、中獎顧客發言。
8、宣布活動結束。
我為特價狂。
主要內容:為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧,本超市將在20xx年01月01日-20xx年01月07日,推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購,我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報,本次活動為期7日,到期即恢復原價。
執行要點:
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動,這7天的銷售目標是否能達到,此活動是關鍵,因而采購人員應立即與供應商進行談判,確保挑選出力度的促銷商品。
夢想成真。
主要內容:在這個辭舊迎新的時刻,有很多的夢想都希望能在今年實現,。只要您11年01月01日至20xx年01月07日在本超市購物,并且購物金額在50元以上,您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券,并將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將于20xx年1月09日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。(具體詳情見超市海報)。
執行要點:
提供一份此活動的抽獎方案供參考:
一等獎微波爐一臺(兩名)。
二等獎家用櫥具一套(六名)。
三等獎手套或者帽子一份(十名)。
紀念獎紀念品100份。
注:紀念品要求供應商提供。
此活動需用道具:
1、抽獎箱一個。
2、抽獎券若干張,抽獎券須有正、副券,正、副券上須有相同號碼。
注意事項:
此活動期間,前臺要做好登記,登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼;以方便核對。
此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
如果超市入口附近方便的話,可將獎品的實物顯著陳列出來;如果有困難,也將獎品的圖片陳列出來。
在活動開始后,店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
公開抽獎邀請公證處派人現場公證;并邀請現場顧客協助抽獎;最后中獎名單出來后,把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視臺上公布,以提高今后類似活動的可信度。
20xx年10月1日——20xx年10月8日。
一重禮:進店免費禮。
無需購物,進店就有禮?;顒悠趦人蓄櫩蛻{dm單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家可用珍珠耳環(2元)代替禮物。
二重禮:回饋感恩禮(特價除外)。
活動期間,黃金每克優惠10元,鉑金每克優惠20元,k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變)。
情侶對戒2399元。
翡翠手鐲688元。
k金吊墜+k金項鏈888元。
6圍1鑲嵌鉆石女戒20xx元。
五重禮:中秋紅包禮(代金券)9月12-9月22日期間每天上午10點和下午16點準點派送中秋紅包禮100份,紅包以現金券的形式發放100至500元不等,紅包派發方式從面額500元發至100元,先到先得。六重禮:國慶現金禮(特價除外)
抓現金百分百中獎。抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
(1)現金的金額和數量:20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。(由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的)。
(2)抽獎細則:
a、購黃金產品單筆實付20xx元以上(含20xx元),非黃金類單筆實付滿1000元以上(含1000元)的客戶,憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎,以上金額標準限于每單金額,不得累計,且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會。(由加盟商決定是每20xx元抽獎一次一次類推,還是滿20xx元以后就僅僅抽獎一次)。
b、活動期間,每天推出180個紅包,當天抽獎完則重新配置180個紅包,如果當天有剩余,則滾入次日,合計共180個參與抽獎。
c、中獎所得現金編碼尾號與抽獎當天日期一致(如10月1日對應編碼尾號01)的顧客可現場返還本單銷售金額的10%。(由加盟商決定是否操作這條細則)
(3)中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。(附表)。
先確定發放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。
2、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。
3、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續性,在一周內至少隔天發布2-3次。從這個側面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。
4、活動期間,有條件的.可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、電視廣告:在活動前7天開始宣傳到活動結束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優勢,也易于闡述活動內容。
6、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息,活動期間免費給老客戶保養珠寶飾品,同時挖掘潛在的消費者。
7、結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區:鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題,烘托喜慶的節日氣氛。
(3)門外陳列標示企業logo的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內:門口設立明顯標示金嘉利logo的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動量大,店內相關區域應設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。
2、具體細節。
(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪。
(2)金嘉利宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產生噪音。
1、電視的廣告費用:xx元。
2、條幅的設計制作費用:xx元。
3、促銷傳單印刷費用:xx元。
4、促銷禮品費用:xx元。
5、報紙宣傳費用:xx元。
6、代金券印刷費用:xx元。
7、其他應急費用:xx元。
促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執,如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。
各地加盟商可根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。只要活動的?質內容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客消費。
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、活動時間和方式。
活動時間:__年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒。
活動方式:__:挑選10款產品(顧家支持)上__活聚劃算:挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價699,淘金幣價399100淘金幣,數量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環保袋,鼠標墊。
四、物料準備。
(1)包裝材料準備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨。
(2)快遞面單、發貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環節的速度,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是發貨環節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
五、總結促銷的效果和經驗教訓。
組織促銷也是一種經歷,促銷結束之后,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
。
秋季來臨,市場進入銷售淡季。借助xxx節之際,帶領市場商戶開展本年度第二次以燈飾為主題的大型促銷活動。以此為契機,擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。
近段時間,又有一些新的小區交房。其他市場也在這個季節開展促銷活動,查漏補缺,填補這個空白,將營銷活動不斷的開展下去,培養市場商戶的主動營銷意識。
掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮,擴大市場知名度,贏取本年度最后一次營銷大戰的勝利。
鑫鑫燈飾首屆燈飾節盛大開幕xxx有禮,感恩回饋。
20xx年9月28日—20xx年10月8日。
xxx。
鑫鑫燈飾時尚體驗館。
1、買燈送溫暖活動期間,在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具,憑單據免費領取時尚水杯一個(單張xxx須滿200元)。
2、下定贏豪禮活動當天,憑購物xxx可參與抽獎活動。(一等獎:取暖器一臺;二等獎:電飯煲一個;三等獎:電水壺一個;四等獎水杯一個;五等獎面巾紙一包)單張xxx只能參與活動一次,蓋章作廢。(以消費滿1000元為標準,整數倍為參與次數)。
3、簽到送平安活動當天,簽到即精美禮物一份。送完為止。(工作人員安排簽到、送禮物)。
4、簽到送月餅活動期間,9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶,可以到店面領取精美月餅一盒。
(1)零售渠道的客戶資源收集:
b、終端攔截:營銷人員持dm折頁前往各小區,直接面對終端客戶,展開宣傳;兼職宣傳人員持單深入人群聚集地,針對性的'發放dm折頁。
c、電話及短信邀請:新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率。
d、組建團購隊:主要針對新交房的小區,組建團購隊,享受團購價。
e、所需物料:dm對折頁。
(2)批發渠道的客戶資源收集。
a、媒體宣傳:通過媒體宣傳此次活動信息。
b、電話及短信邀請:經銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動。
c、所需物料:dm對折頁。
略。
略。
a、(9:58--11:58)與(14:58--16:58)單一專場活動。
b、簽到送禮(9:00--16:58)。
c、幸運轉盤(9:58--16:58)d、訂單領禮(9:58--16:58)。
媒體宣傳費用:2萬。
氛圍布置費用:5000萬。
共計約:2.5萬。
虧本讓利回饋老會員,感謝多年來一直支持我們的小伙伴們(本次活動力度很大,僅限于收到我們通知參與活動的會員參加)。
阿里分銷為回饋各位新老會員,特參與雙11網購狂歡節,與天貓雙11活動同步進行!老板揮淚巨虧回饋阿里會員,物美價廉貨正,搶到絕對賺到!建議實體店適當囤貨,大膽迎接輝煌的收獲季!
活動優惠多多:
1。所有會員:全場產品均有大幅度降價(1折+半價+最低),部分產品限量秒批!屆時請盡早放入購物車,盡快搶購!
2。所有會員:訂單滿5000元即可贈送禮物1份,滿1w贈送禮物2份,滿2w贈送禮物4份,禮物清單活動前3天公布。
3。大額批發會員:訂單滿5w返現金券500元,2w返現金券200元,滿1w返現金券100元,可立即充值到預存款中心,12月11號后可使用(現金券500元封頂)。
4。大額批發會員:滿2w包物流(物流專線不可指定,到貨后由客戶先墊付,再聯系客服退運費到預存款賬戶)。
承諾:
一、活動產品均為正品,假一賠十。
二、產品都是最新到貨,保質期都會在2年以上。如有特殊日期產品會特別說明!
三、本次活動訂單享受相應的售后條款,保證您每一次的采購都有保障!
四、活動訂單不分大小,我們會按照訂單付款先后順序發出,并保證在活動結束后12個工作日內發完!急單請勿參與活動!
特別提醒:活動期間特價產品請大家適量囤貨,不要惡意搶拍,不要超量囤貨,以免出現資金周轉不靈等問題,雙11活動產品,如無質量問題,活動產品一律不可退換貨,請大家理解。
售后服務跟蹤:
一、訂單金額超過5k的客戶,發貨后優分銷將以短信通知發貨單號,請大家注意收貨,并在收到貨后48小時內點貨,有問題及時聯系我們,便于售后。
二、收到貨后如有缺貨,客服將及時跟進,聯系換貨或者辦理退款,絕對讓您省心放心。
三、分銷商優惠5和6條領取流程:
2。符合領取禮包的高級分銷會員直接下單,支付8元運費即可,建議隨自收貨物一并發出。
參與活動建議:
一、活動開啟時間20xx年11月11日0點,建議需要采購的會員提前把需要的產品添加到您的購物車,屆時就不會因為網速問題搶不到啦!
二、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動優惠,如果銀行卡有限額的建議提前充值到會員預存款賬戶中,以免耽誤支付,搶不到貨!
三、如果因為同時要搶幾家店鋪的寶貝,建議多找幾個朋友幫忙拍!以免錯失良機。
四、活動力度較大,客戶較多,特價產品庫存有限,屆時同時下單的客戶比較多,如有缺貨,將在活動結束后統一退款。
五、叮咚!11月11號凌晨24點,活動結束咯,優惠不在咯,再等一年咯!我等客服沒有調價的權利,請不要為難我們的客服。因為:臣妾做不到??!
目的:虧本讓利回饋老會員,感謝多年來一直支持我們的小伙伴們(本次活動力度很大,僅限于收到我們通知參與活動的會員參加)。
活動時間:20xx年11月11日0:00—24:00。
阿里語:
阿里分銷為回饋各位新老會員,特參與雙11網購狂歡節,與天貓雙11活動同步進行!老板揮淚巨虧回饋阿里會員,物美價廉貨正,搶到絕對賺到!建議實體店適當囤貨,大膽迎接輝煌的收獲季!
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3、大額批發會員:訂單滿5w返現金券500元,2w返現金券200元,滿1w返現金券100元,可立即充值到預存款中心,12月11號后可使用(現金券500元封頂)。
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二、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動優惠,如果銀行卡有限額的建議提前充值到會員預存款賬戶中,以免耽誤支付,搶不到貨!
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促銷既能帶給淘寶店鋪更多的利潤,也會帶給淘寶店鋪很多的無奈,怎么策劃合適的店鋪促銷活動實施方案呢?下面小編給大家介紹關于淘寶店鋪促銷活動方案的相關資料,希望對您有所幫助。
1、雙十一之前的規劃
2、雙十一前的執行部署
3、雙十一當天的執行落地及之后的籌備。
首先要先給自己的店鋪定一個雙十一的目標,包括營業額、轉化率、流量、客單價。另外還要定一個預熱期間的目標,這個目標主要是收藏、優惠券發放數、老客戶激活數量,因為這部分的流量會成為我們雙十一的自主訪問流量,十分關鍵。
客單價的目標制定依據:
轉化率目標的制定依據:
這里面的幅度范圍,都是我們經過了數百家不同級別的店鋪幾年的雙十一數據進行分解,結合淘寶大數據得出的,并且已經經過無數個店鋪的驗證,這里面最關鍵的地方就是,我們區分了每個渠道的轉化率,而不是只是定全店的轉化率。因為每個店鋪各個渠道的流量比例都是不同的,如果不拆分,那么我們設定的目標轉化率就會嚴謹,也會失去方向去在不同的渠道優化流量。
一樣的道理,對于訪客的目標,我們也要區分渠道。這里面有出現一個“預熱收藏入店率”,意思是:假設我們在預熱期間,有100個客戶收藏了我們店鋪,那么可能在雙十一當天,只能有30個客戶會進店訪問。并不是所有預期收藏都會進店的,優惠券在預熱期間發放出去,也不是雙十一當天都能回來,也只能是20%左右的比例回訪。老客戶,要剔除無效的用戶,保留有效用戶數,再乘以20%,會場和自然流量都是平時的2-3倍。直通車我們要根據自己店鋪需求去安排,要衡量我們的利潤空間,不要盲目。鉆展,雙十一搶的很厲害,如果預熱期間都不怎么發力,雙十一當天獲取流量擊毀很渺茫的。
雙十一目標的分解工具表:
首先,第一部分我們先把店鋪的原有真實數據填寫出來作為參考;其次,我們做一個雙十一當天目標的分解,分解方法按照我上面說的進行即可;最后,我們還要做一個雙十一之前預熱的分解表。右上角紅色框的數字是我們雙十一目標30000元,底部的紅色框是我們在預熱期間一共的推廣預算14250元。再加上中間紅色框我們在雙十一當天要付費引入流量1259個,按照ppc1元計算,要花費1259元。那么我們得出一個結論是:我們還是能夠不虧損的,證明我們這個30000元的目標,還是靠譜的,不會虛高,也不會過低。
有了目標之后,我們要做的事情就是制定整個雙十一活動方案了,包括預熱期間的和雙十一當天的':
這個是雙十一的營銷節奏,小店鋪可能會少了蓄水期,直接進入預熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發力不夠.小店鋪因為可調配的資源少,爆發力也不會很大,為了節省成本,可以直接做預熱.
這是蓄水期的一個店鋪要做的事情,這個階段,我們主要目標是沉淀新客戶,激活老客戶,同時讓品牌可以大量曝光.
結合蓄水期的階段目標以及蓄水期買賣雙方互動溝通的側重點,整個蓄水期的營銷手法就出來了: 從店鋪或者品牌維度到貨,再到會員維護維度,我們可以有針對性地開展營銷活動。
大家要知道,運營最重要就是在每個階段目標要清晰,才能制定出合理的對策,不會盲目。
針對新客戶,我們可以通過互動活動吸引消費者訪問,并以會員分層專享特權來沉淀積累新會員, 還可以結合季度包郵卡、優先發貨卡等會員特權類獎品來作為刺激; 針對老會員,我們可以用實用的禮品,例如:踏實的用戶特權(包郵卡、vip卡等)喚醒和激活老客戶; 也可以用驚喜的禮包感到老會員,同時影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣。
整個蓄水期,我們從店、貨、人三個維度部署工作,開展各種針對性的營銷活動,最終希望達到以上三個目標: 在大促期間消費者對我們的店鋪有印象;我們的產品在大促期間搜索指數靠前;在大促來臨之前,能夠吸收更 多的忠實會員,并能讓會員們在雙11大促期間回到店鋪進行重復購買。
度過了10月的蓄水期,我們就進入了雙11大促備戰的聚能期,也是我們稱之為預熱期的一個時期。那么,這個 時期具有哪些特點呢——距離雙十一時間近,周期短,品牌大促信息記憶度強;以及這個時期商家們的階段目標 和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發,都具備它的特性。
和蓄水期一樣,這個時期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發, 結合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。
預熱期間營銷目標——店鋪要常進:持續進行連貫性的主題營銷,引導消費者重復訪問,增加大促期間的自主訪問購買人群 產品要鎖定:購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預定等等,以產品鎖定更多潛在消費者; 會員要提醒:蓄水期積蓄的新會員、店鋪長期的老會員都要在本時期進行再次喚醒,提醒會員特權和優惠, 針對不同級別的會員選擇到達率不同的用戶關懷方式和提醒頻率。
度過預熱期,我們就直接進入活動的高峰期——大促當天!這個時間就是驗證我們前面的一切準備工作的時刻了, 當然,當天的活動方案也是非常關鍵的,下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰。
雖說,大促僅有一天,但是,從多年的經驗來看,雙11當天的24個小時其實也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個階段; 從2012年11月11日當天整個天貓的成交額變化進度,我們可以看到——活動剛開始的十分鐘后到凌晨2點,2個小時成交就超過 2011年,因此在這個時間段,商家們營銷重點可以放在限時限購為主;而在凌晨2點以后到晚上20點,整個過程消費者的成交 相對瘋搶期的成交進度屬于平穩階段,這時候從消費者的心理角度來看,他們是比較理性的,這時候商家們采取的營銷策略 更多地往多重優惠、定時免單為主,優化買家們的購物體驗;而在晚上的21點到24點這個時間段,臨近大促結束,商家們的 貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了,這時候我們就要從消費者擔心錯過優惠的心理設計倒計時免單、拼單優惠 營銷手法。
這個2013年雙11當天的銷售額過五百萬女裝旗艦店的實時成交情況,從數據上,我們可以看到活動開始后的2個小時不管是成交量 還是轉化率都是當天的高峰期;然后進入低迷時間段,直至早上的6點才開始進入平穩期,一直延續到晚上的20點,才出現活動最后 的小高峰期。
從前面,我們分析得知瘋搶期比較適合爆種營銷,買家在蓄水期和預熱期通過收藏和加入購物車等動作已經把這個時間的 消費目標定位清晰了,并且由于活動開始時期很多商品都是限量供應的,所以,買家在這時候消費心理除了目標明確就是 搶到再說,已經完全不受理性控制。而商家這時候,最好是能夠抓住這些點,通過實時數字發布,激化瘋搶氣氛,刺激買 家盡快下單,通過優化熱銷產品的導購,幫助消費者第一時間找到要買的商品并下單;還可以進行話題炒作,把店鋪的實時的成 交額、訂單量或者類目排名等等進行公布,為店鋪吸引眼球。值得重點關注的是:隨時更新公布售賣情況,給消費者煽風點火, 以刺激買家下單;同時,把買家的購買反饋通過sns向外圍傳播,吸引更多額外流量。
清晰快捷的導購——除了配合消費者瀏覽習慣、按照產品商業邏輯的商品分類陳列店內產品外,還要把熱賣單品進行重點指引。 這個時間段,進行隨時更新店鋪的售賣情況,把賣光的產品打上“售罄”圖標,借助分波限時秒殺、突破百萬訂單等人氣數字 強化搶購氛圍。
買家在理性期這個時間段的消費行為是非常理性的,知道當天幾乎所有的商家都在促銷,通常會貨比三家,尋求更多優惠。 因此,賣家們在這個時期,可以采取以下行動促成消費:配送及客服情況公示 (已經收到貨物的買家名單等,打消消費者購物顧慮), 主動對比買家購物反饋 (向消費者證明我的產品更好),多重優惠/組合優惠/購物抽獎 (以額外優惠刺激買家下單)。 當然,在這時期經過一輪的瘋搶之后,我們也要根據店鋪流量情況、買家購買轉化情況和買家購物反饋,隨時調整店鋪頁面和產品設置, 并把提前準備好的多套店鋪頭圖素材及廣告素材作更換。
掃尾期作為整個大促的倒計時期,除了賣家會有一定的緊張心理,買家也會擔心自己買得少,怕錯過今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了, 所以,往往還會在最后幾個小時沖動一下。這時候,賣家們需要做的就是把大促結束倒計時擺在明顯位置,借助實時公告倒計大促結束時間等, 強化“過時不候”的氛圍,刺激買家購買;借助限時搶購免單 ,營造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單;還可以發布雙十一后服務及活動預告 ,解除 買家顧慮及為后續銷售鋪墊。 由于這是倒計時的頁面,賣家們更需要關注店鋪流量和轉化變化, 更迅速調整頁面和修改活動,不要放過任何一個成交的機會, 同時,需要及時更新發布后續配送/客服安排。
度過預熱期,我們就直接進入活動的高峰期——大促當天!這個時間就是驗證我們前面的一切準備工作的時刻了, 當然,當天的活動方案也是非常關鍵的請關注我們的下期訪談。
賣家faq:
q: 前期沒有做好導致上不了會場 后期能不能補上?
a: 具體會場名單的調整,需要及時的查看天貓通知。不論有沒有上會場,都應該做好前期的準備工作。
q:雙十一會場我們小賣家是不是不能參加?
a:雙十一當天全網的流量都會暴增,如果能做好前期的預熱和籌備,是可以讓自己的店鋪在當天有一個小的爆發。
q:500注彩票沒有領完 系統的錢會返還嗎?
a:建議您可以通過微博,微淘等sns免費推廣自己的產品,增加一些產品的曝光。 如果您的產品的價格不是很高,也可以嘗試一些第三方站外活動,快速的提升自己產品的銷量。
q:成人用品類目可以參加雙11主會場嗎?
a:不可以的,雙十一主會場招商公告里面并沒有包含成人用品類目的。
q:個人覺得當天不設置優惠券 是不是好事?
a:當天優惠券的設置主要是為了,通過優惠券刺激客戶在店鋪多次購買提升當日的客單價,建議當天設置好店鋪的優惠券。
q:無線端怎么策劃的?
a:無線端一樣是要營造氛圍、引流,但是引流不要單純考慮站內,可以增加站外的,便宜很多.
q:如果不能進雙十一主會場,有什么辦法能引流,然后轉化成交呢?
q:雙十一主推款是專門打造還是用原來的爆款促銷?
a:可以利用現有的爆款引流,并且推出雙十一專供款提升當天店鋪整體利潤。
q:雙十一如果店鋪自己做得話,價格方面要怎么設置為好呢?
a:如果要有吸引力,盡量引流款能夠是五折或者以下,但是不要太盲目傷害利潤
q:站外推廣的流量有效嗎?
a:非大型產品,例如燈飾、家具等,我們測試過還是效果不錯的,例如服飾類的,投產比有的比直通車還高.
一、促銷活動的目的:現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象:此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式:這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
一、活動背景
雙十一走了,雙十二要來了!這次流量史上最大,紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻,精準推送,讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。
二、活動時間
12月12日
三、活動主題
主題:淘寶雙十二聯合營銷活動
活動主頁:
四、全網推廣方式
全網推廣優勢:
1、 價格低
2、 速度快,沒有任何一種傳播工具可以像互聯網這么快。
3、 傳播范圍廣,可以全方位,全面的把活動信息展示在互聯網任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關注,因為他傳播速度快,一對眾的n次方傳播范圍廣,時效性強,推廣方法如下:
1、更新微博:微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任,達到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務:讓大v轉發(付費,五十元左右一條),大v的效果不能忽視,大v就證明在某一圈子或領域有一定的影響力!
3、粉絲通(付費):精準投放,百分百展示,按效果付費。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似,前是展示在自己粉絲信息之中,后者是全網之中。
4 、發起博友轉發互動,在原微博上鬧起來!使更多的人參與進來轉發互動,便可以展示在更多人面前 。
2、微信推廣
微信特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播,傳播速度慢但影響深,信任度高,微信還有極強的移動o2o基因,很適合做銷售轉化及客戶關系管理。
公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進行廣告、軟文發布??梢怨救駞⑴c,讓更多的人了解。(聯系高質量公眾賬號發布)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方,設置個性簽名,可以發一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等,做好關鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、sns社區推廣
sns的關鍵是關系黏度,校友網、人人網、開心網、豆瓣網等,可以分三步,加好友、?;?、留答案。
5、qq推廣
可以同時加幾十個qq群,每個群有200人左右, 發布廣告、群郵件、(一般會被請出群。)
6、博客推廣
sina博客、網易博客、qq空間(說說)、百度空間等發表幾篇好文章,這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧:到比較火的吧發鏈接、發布廣告,在黃金時段馬甲頂貼,使其置頂展示。
問答:自問自答,需要多個馬甲。
百科文庫:具有權威性,搜索排名靠前。(ps:如本次方案做好標題關鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)
五、最終目的
經各種推廣手段引流達到30萬uv,并提高更好的轉化率。是雙十二活動完成制定目標!
此次活動目的在于促進大家購物,讓更過多的人購物不光是在實體店,在虛擬的網絡世界,通過電子平臺進行消費可以很便宜,很便利??梢允∪ズ枚喾爆嵉氖?,比如去逛街比較勞累,逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務,認識網購。
活動時間和地址。
20__年11月11日00:00~24:00。
地址:__淘寶店所在的網上店鋪。
活動的準備。
一、車輛:準備要求:
1、根據出貨量來計算下不停的來回周轉,需要多少車輛,多大的車?
2、去車輛部門提前告知,要求準備車輛;。
3、運作時間:早上8點開始提貨,到晚上10點;。
4、可以臨時全部算加班,特別事件特別對待;。
二、操作:
1、根據上述的數據,要更改流程了,請馬上做出一個提貨方案來;。
2、簡化操作流程:
a、提前印制5個城市的圖章,避免寫大字。
b、不分揀,拿回分撥中心,由整個公司的人員白天就開始分揀;晚上直接進流水線。
三、人員安排。
活動是臨時的,所以在期間,全部門的員工全體加班,上午8點到晚上10點,大家辛苦下,全部算加班;操作人員提前分配好,要求所有人員加班;客服人員盡量充實到一線去。
不過即使做了提前做了充分準備,但他們依然擔心在某些環節會有所不足?!叭ツ晡覀兊膃rp系統出現問題,導致一些單品出現了超賣的情況,這也影響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經更新了自己的it系統,但依然對這種情況所擔心?!?/p>
據了解,為了更好的解決客服和售后問題,今年__淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在期間,將有150人通過400電話幫助用戶確認、審核訂單,并負責購物后的客戶服務,幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務。同時,今年__淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務渠道。
“今年我們推出了200多款11.11專供商品,以深秋和冬季新品為主,還包含部分20__(10%)年春裝新款?!盻_淘寶店品牌公關總監__表示,今年11.11全部商品都是消費者喜歡的熱款或新款商品,同時除了用好的產品回饋消費者以外,__淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更high。
2、11元搶購。11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的吶。是不是很有創意?當然了,想搞好棍棍促銷,首先要算好成本,要做到薄利多銷,還要借此良機打好名氣,為以后的生意做鋪墊!11元,真的不是很貴嘍,每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢,買到一件心儀已久的東東,所以你的產品還要有吸引人又實惠的優點哦!
3、降價促銷。降價促銷,永遠都是節日促銷不變的主題!降價,要巧妙地降價,要讓消費者感受到真真正正的實惠,你才有銷路,才能大賺一筆的哦!降價若不當的話,很容易給消費者造成負面的影響,這可是事關你以后生意能不能成功的關鍵呢!
4、送光棍節吉祥物,祝福光棍們早日脫光。每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦,當然也可以“進店有禮”,送個性的光棍節吉祥物,這樣能吸引大批的消費者進店的,進得人多了,生意自然就旺旺了。當然,您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節吉祥物的。
在活動前夕,商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在活動中的銷售做鋪墊?!啊奔粗该磕甑?1月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動,以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優惠促銷活動,許多人的集體瘋搶,以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。
活動時間:11月7日到11月13日活動方式:
1、淘金幣:挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算:挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動。顧家商品a,原價xxx,淘金幣價xxx+100淘金幣,數量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環保袋,鼠標墊。
2、活動時間:20xx.11.11凌晨一點至24點。宣傳語:全場五折還包郵哦!
由于“”活動主會場分會場的展示位有限,我們旗艦店開業才1個多月,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,在店鋪內推出相應活動,在這次瘋狂網購中分一杯羹。
1、好評送消費券。
2、收藏拿紅包或者是淘金幣。
3、關注有好禮。
(1)消費券只限購買原價商品。
(2)聚劃算商品不參加活動。
1、直通車引流。
3、寶貝描述通告。
4、幫派社區宣傳。
5、旺旺簽名活動預告。
6、淘客聯盟。
客服:售前x名+售后x名+客審x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改部分商品價格。
準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案:提煉活動廣告宣傳語。推廣:刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣,互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。
(1)確定活動上線產品,所有主推產品要占整體備貨的50%-60%所有產品在11。11之前一周內必須全部入庫完成,店鋪庫存按實際的90%-95%去完成,如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨。
(2)根據預期銷售規模,做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯系方式,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發貨貨品都有條碼,便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,提高速度和效率。
(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點,清晰庫存規模,并將真實庫存數據100%錄入到ops中。
(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的,提前做好兼職員工工作安排計劃,并做好相應的培訓工作,做好打包環節,提前培訓好相關的打包貼面單工作細節,提前做好員工培訓工作。
(4)物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算。
(2)快遞面單、發貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環節的速度,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是發貨環節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
孩子們世界是五彩繽紛,要想吸引孩子們目光,第一條,也是最直觀就是賣場布置,即要與自己風格相符,又要為節日添彩。
a、六一節店內通過暖色調掛旗、氣球,促銷海報,節日特色裝飾品來營造節日氛圍,(如形象人偶等),同時在店內張貼海報,布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地店可以搭建促銷形象展區,利用形象展架(至少保證三至四個,有一定數量才能有氣氛),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色音樂,快節奏,喜樂音樂,來吸引消費者,同時刺激在店內購買消費者,更易購買。
d、休息區和贈品區有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區推出不同玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時,促銷員在整個活動中也相當重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產品,因此店員親和力十分重要,所以要做好促銷員業務培訓工作。
愛玩是孩子們天性,讓孩子們參與進來活動自然更能吸引他們目光,提起他們興趣,自然也會對產品銷售起到促進作用,這是童裝品牌商都明白道理,重要是應選擇什么樣活動,具體到每次活動該如何操作。
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性貓,加菲貓童裝也是這樣一個風格,為了突出這種風格,加菲貓童裝店內會放很多加菲貓毛絨玩具,也會有由人扮演加菲貓做各種表演,與小朋友互動,做游戲,比如不久前開展活動:十八種擁抱方式,由加菲貓教會孩子們各種擁抱姿勢,孩子們可以擁抱他們喜愛加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時鼓勵孩子們開動腦筋,想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動,特別是到六一兒童節,每個店面都希望加菲貓能在當天出現。
在促銷活動上,巴拉巴拉主要采用概念營銷方式,傳遞產品獨特之處,通過贈品選擇來推廣品牌文化,如不久前一次促銷活動"紙飛機夏天",通過紙飛機來承載孩子夢想,體現孩子們在春末夏初一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩世界",表現孩子世界是多彩多姿,贈品是漂亮水壺;母親節巴拉巴拉進行推廣活動是"蹦謝媽媽愛",表現是一種關愛,一種母子、母女深情,一種感恩文化;紅黃藍則在休息區推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲快樂,紅黃藍還在圣誕節時準備了免費糖果機,希望小朋友能參與進來,親自動手。
當然,上面只是六一童裝促銷個別方面,要做好整場促銷還需要各個部門共同努力,各個環節相配合!
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