策劃方案是指在一項工作或活動中,通過對目標、資源、執行步驟等多方面進行思考和安排的一種書面計劃。在編寫策劃方案時,可以參考相關行業的發展趨勢和市場動態,提前作出布局。
本次營銷大賽通過競賽的形式,讓全院學生自發組隊,在自主經營的前提下鍛煉團隊協作能力、市場營銷能力,在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。
二、大賽目的。
加強院內學生溝通交流,提升學員的合作意識,培養學生協調團隊分工、挖掘市場空白和創新市場運作方式及保障細節完美的能力的學習。
三、參賽對象和地點。
1、參賽對象:我院全體學員團隊,個人組成團隊(以團隊形式申報或個人參與團隊合作)。
2、活動地點:我校食堂、后門校內網吧旁、校內運動場。
四、參賽時間。
__年3月19日至3月23日。
五、大賽具體安排。
1、參賽組隊要求:學員必須以3-8人組隊參賽,單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許并鼓勵學生在本院(創業學院)范圍跨班、跨專業(方向)、跨年級組隊,團隊成員名單及后續變動情況須及時上報秘書處統計。
2、創造條件:鼓勵學員發揮個人所長,利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領隊可以充分結合各人優勢,綜合批發商、經銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優勢整合,各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束后在實踐部帶領下有序歸還。
3、宣傳事宜:由會長助理督辦,宣傳部人員參與,在食堂對面讀報欄及后街張貼創業學院橫幅。
4、評比標準及獎勵形式:售賣過程中各團隊須做好賬目記錄,售賣結束后采取百分制根據人均凈利潤(35%)、團體總利潤(25%)、本金盈利率(20%)、貨物售出比(20%)四項指標綜合評出一、二、三名并給予表彰。
5、競爭規避原則:各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統計并及時更新上傳至群共享,建議其他團隊的商品盡可能規避以免影響內部團結,若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。
6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等),激發學員的參賽熱情,帶動校園內部的消費。在營銷過程中可采取多種營銷模式(如送貨上門、團購、促銷等)以活躍氛圍。
7、具體經營建議:
a、爭取做到零庫存、零資金積壓,以快銷品、時銷品為主,且應以小額商品為主,各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。
b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。
c、各團隊盡情發揮創造力,可采取團隊間合作、整合營銷等形式,也可以與校外商家合作,但只允許本院學員在校內售賣。
8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法:
a、在比賽進行前先出具有效的發票、收據。
b、安排專門的監督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監督。
9、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配,領隊須在比賽結束后提交一份活動總結。
六、報名方式。
1、報名時間:即日起截至3月16日。
2、報名方式:以團體為單位,由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內,已有商品品種建議各團隊盡可能規避)。
七、其他事宜。
咨詢事宜:賽事進程中及結束后團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協同會長助理幫助處理解決。
(注:本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領隊人手一份,其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見)。
五一國際勞動節亦稱"五一節",在每年的五月一日。它是全世界無產隊級、勞動人民的共同節日。消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板,已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候,把產品本身質量作為根本后,更重要的是突出產品的品牌文化性,更加貼近消費者的心理。
伴隨五一國際勞動節的到來,讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,切合消費者的心理需求,制定相應的促銷手段才能起到好的效果。
黃金周大放“價”
——xx地板五一特價促銷火熱促銷。
隨著五一國際勞動節的到來,xx帶給你最實惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價”。
注:需要設計“黃金周大放價”圖標。
五一勞動節,各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者,雖然是最普通的手段,但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
4月28日—5月13日。
全國xx地板銷售點。
舉國歡騰慶五一,開心購物去__。
二、促銷期限。
_月_日—_月_日。
活動一:
日化節—亮麗人生。
聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。__超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。
四、現場布置。
太陽傘若干(供應商自備),氫氣球8個以上(供應商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(4個)、服務臺前展區(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區(舞臺、音響設備)。
1、最后勝利(_月_日—_日)。
活動形式:采用拍賣會的形式,每天推出一檔,每檔20—30樣商品,超低價起拍。
活動時間:時間從上午9:00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動(與英才音樂學校聯合舉辦)。
2、風情萬種(_月_日)。
活動形式:內衣秀、時裝秀現場模特表演。
3、款款情深(_月_日)。
活動形式:婚紗展現場模特表演。
4、人生風采(_月_日)。
活動形式:攝影展。
現場展出攝影作品。設置一處景點,現場免費拍攝(1人限拍1次)。免費化妝會。美容美發專家咨詢會。
5、愛我中華(_月_日)。
六、活動形式。
“__杯”少兒繪畫大賽、作品展。
從_月__日開始,少年兒童(6-13歲)憑一幅作品在服務臺前報名。
_月_日展出報名作品,再加上現場參賽作品綜合得分,評出一、二、三等獎3名,其余為紀念獎。
比賽內容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項設置:一等獎:二等獎:三等獎:
6、明星在線(_月_日-_日)。
活動形式:模仿秀卡拉ok大賽。
從_月__日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從_月__日每天晚上7:30-9:30在店前為音樂愛好者免費提供練習。
獎項設置:
每組3名,一等獎:二等獎:三等獎:
1、換季商品蹦極行動。
聯合廠家促銷和橋西店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價。
推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
3、購物套餐,盤盤開懷。
購物達規定現金者,憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。
活動二、愛情歲月甜蜜之旅。
促銷思路:五一將是婚慶的大市場,將營銷目標鎖定在五一勞動節,針對婚慶市場開展營銷活動,提高企業在婚慶市場的占有率,提高企業知名度。
促銷對象:五一節期間舉行婚禮的未婚伴侶。
促銷目標:在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定。
促銷時間:_月__-_月_日。
1、極地情婚紗show(二至三場)。
由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗,邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏,內容豐富,必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞,為極地攝影提供宣傳的有效途徑。
2、見證愛情,留住精彩。
3、甜蜜之旅。
活動期間,凡在___一次性購物800元以上的未婚伴侶,可享受免費婚照一套。
4、愛情歲月,幸福共享。
活動期間,凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶,憑極地開出證明單,在___超市購物享受9.8折優惠。
九、宣傳計劃。
1、電視廣告岳陽無線頻道8次。
2、廣播電臺10天。
3、___商品快訊15000份。
4、店面pop。
5、___店面布幅廣告1幅。
6、報紙廣告《__信息報》1/4版1次。
8、活動期間舉行婚紗攝影展,設置拍攝景點一個。
****公館是廣西******品牌旗下的餐飲品牌,****公館有25個裝修豪華的包廂和兩個宴會廳,其中12個江景包廂,三個包廂可以容納20人以上就餐;一號宴會廳可以容納110桌的大型宴會,二號宴會廳可以容納30桌的中型宴會,休閑茶吧是接待顧客的場所。還有沒有利用的一間大會議廳和兩間小會議廳。
1、產品描述。
******位于美麗的柳江岸邊,近觀柳江一線江景,享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公館(餐飲會所)、歌倫部()、藍調吧(酒吧)、龍水吟(茶吧)、天韻男士spa、水云間(******vip房)、水上高爾夫等頂級配套,創造高貴典雅生活模式,引領****城市文化生活品味的風尚。******目前開放對外服務的場所有****公館(餐飲會所)和歌倫部(ktv)。
****公館有25個包廂,其中有12個江景包廂,包廂采用最前沿的主流設計風格,格局大氣細節精致。菜系主要為新派粵菜、高檔海鮮及地方特色美食,適合高端商務宴請。這里是“江湖豪杰”風云際會的場所,坐擁一堂,分享商道風云。
4.5米的副廳,可以容納30桌300人用餐,副廳采用現代風格的經典設計,處處體現環境與藝術的巧妙結合,現代氣息濃厚,奢華典雅。
1、產品的swot分析。
2、產品定位:
我認為產品應該定位與****市高端產品定位一致,銷售價格和順豐酒樓一致。
餐飲業是居民休閑消費、社交消費、喜慶消費、會展消費和旅游消費的重要組成部分,也是從事商務活動的重要組成部分。強勁的餐飲消費對化解收入存量、拉動經濟發展效果顯著。目前為止,****的餐飲服務業處于全國中等水平,****的中低擋餐飲比較多,相對****經濟來說,高端餐飲供應量不足。經過調查因生意應酬吃飯的客戶約占飯店消費客戶的80%。相比大眾客戶,我們更看重的是至少擁有一個公司的企業主,企業主的商務應酬比一般人要多,對品牌和私密性的要求比較高,我們的產品更符合他們的需求。
1、產品策略。
第一、加強培訓,改善服務:主要是針對服務員,在招收服務員。
前,對其進行兩周的崗前培訓,讓沒有服務經驗的服務員,有基本的服務知識和服務理。
論知識。每天班前例會,主要是激勵士氣,鼓勵服務員微笑認真服務。班后例會總結服務和配合不到位的地方,要求服務員改善服務質量。每周一次周會,中高層員工與基層員工溝通交流,為服務質量更上一個臺階努力。每月一次培訓,內容有:服務技能、服務心理、禮儀禮貌、團隊合作和管理技能等課程。
第二、引如特色菜肴:味道的好壞,直接關系到餐飲企業的生存,在****公館優勢和劣勢并存的情況下,特色菜肴可以成為主要的競爭力。首先可以考慮食材,并且又具有特色的,比如推出醉雞,以這一個菜作為營銷的重點,****沒有吃醉雞的地方,那么人們就會紛紛慕名而來。再比如:推出全豬宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力。
第三、目前空置的三個會議室可以開放出來引入策劃公司或者是培訓公司的會議,給他們提供免費的場地換取他們的廣告權益和讓他們帶來參觀了解的人群。
2、定價策略。
(1)總體定價策略:所有菜品價格與****飯店的持平。
(2)促銷價格:退出10元一只醉雞的促銷價格,吸引游離消費者來場地了解產品與服務。
(3)活動推廣期間,退出針對特定人群的價格優惠,比如三八節針對婦女的.宴請優惠等。情人節預定婚宴的返現總價2%等優惠。
活動主題:
龍年買車,尊享保險服務一條龍。
公司各網點。
活動時間:
xx年4至8月份。
凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶。
1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶,贈200元交強險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈空氣濾清器抵用券一張,可在在我公司維修保養時使用;購商業險,低于4000元,送駕駛員意外險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈雨刮片一對抵用券一張,可在在我公司維修保養時使用;購商業險,高于4000元,玻璃單獨破碎險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈清洗節氣門五折消費卡一張,可在在我公司維修保養時使用。
2、凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶,在我公司購買保險的客戶,購交強險費用全免;購商業險,低于4000元,送駕駛員意外險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈雨刮片一對抵用券一張,可在在我公司維修保養時使用;購商業險,高于4000元,玻璃單獨破碎險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈清洗節氣門五折消費卡一張,可在在我公司維修保養時使用。
活動分為三個流程:
時間:4月20日—4月28日。
通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式,內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”,機會難得,趕緊行動”,進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇:
1、報紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面。
2、網站:硬性廣告,內容為活動主題形象。
3、單頁:活動內容+企業簡介。
時間:4月28日—5月13日。
xx地板在五一勞動節期間,將拿出最優勢的價格,徹底讓利消費者,打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。
1、來了就有禮驚喜送不停。
五一勞動節期間,凡購買了xx產品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)。
2、五級大禮級級送為您新房添光彩。
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個。
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺。
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個。
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺。
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺。
3、特價誘惑你沖動擋不住。
建議拿出庫存花色,2—3款,市場價格在70塊錢左右,要有價格優勢。
活動細則:
1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動,不包安裝和配件。
2、特價地板數量有限購完即止。
3、客戶在交納了定金后才可領取贈品。
注:禮品需用禮品袋包裝好。
為了迅速提高淮安人居環境水平,提高家具行業的形象,促進優化家具行業的發展,特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺,共同營造一個宣傳及采購的氛圍,引導重慶市民對專業家具的消費意識,激發消費群體的消費欲,掀起一波家具裝飾黃金潮,從而促進家具行業的發展,打造商家的美譽度及品牌形象,促進重慶經濟發展。
宜家家具展覽會。
1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
2、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場。3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。4、引導市民家具消費,提高市民人居環境水平。5、搭建一個家居行業展銷平臺。
時間:20xx年6月10號——11號。
地點:重慶國際會展中心2號廳。
主辦單位:重慶市市人民政府。
重慶市家具行業協會承辦單位:重慶歐蓓莎國際商城。
1、活動主題。
創新、交流、愛心。
2、標語。
創意家居、品味生活。
3、宣傳作品。
(1)宣傳手冊(2)宣傳單(3)展會宣傳片(4)招商書(5)邀請函。
現代家具:臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
古典傳統家具:紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術收藏品等。家具機械:木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設備、軟床墊生產設備、多層薄木彎曲設備、家具涂飾設備、氣動工具、電動工具等。
家具原輔材料:地板、門業、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
其它:各類家具專業期刊、圖書、家具設計軟件、家具企業管理軟件等。
特色活動:技術交流會暨義賣慈善會。
六、義賣品:參加會展公司提供自己公司有代表性的產品。
注意事項:
(1)參加會展公司提供自己公司有代表性的產品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據自己的意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。
(2)提供義賣品的公司派代表對自己的產品特征等進行介紹。
(3)提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優惠。
(4)請各報名處工作人員務必登記報名人員的真實姓名、網名、性別、聯系方式等資料。
(5)工作人員請提30分鐘到達活動現場進行前期準備工作。志愿者請提前10分鐘到達活動現場。參與義賣活動的志愿者,每人會有一張志愿卡。每三人為一組,設組長一名,共五組。由負責現場;活動結束時,志愿者把志愿卡交于指定現場負責人員手中。
(6)本次義賣活動一切事宜由愛心協會負責協調和處理。
(7)本次活動為助學義賣公益活動,義賣所有款項都將用于愛心助學事業。所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心,鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的安全負責,服從組委會安排,避免發生意外事故。如若發生意外事故,愛心協會有義務組織救援或改變活動安排。但不承擔任何法律和經濟責任,特此聲明。
(8)本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡;所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現金?;顒咏Y束后在志愿監督下由財務統一清點并及時存愛心小組帳戶。
(9)本活動開始后,本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則,請在活動開始前退出本次活動。
(10)本活動結束后,組長需將捐款箱和未賣完的產品交于主席臺指定的工作人員并登記。
30cm*30個*3元。
圣誕宣傳畫:大*6張*5元。
小*20張*3元。
圣誕樹:1.8米*2棵*150元。
1米*4棵*90元。
圣誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)。
圣誕老人服:1套*50元。
霓虹燈:40條*5元。
彩條:100條*0.5元。
2、所需商品和禮品。
糖果:200斤*2.5元/斤。
圣誕巾圍200條*3元/條。
3、廣告宣傳。
橫幅兩條:
a、大招牌下邊一條長10米。內容為:“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”
b、臨街兩個路燈中間一條長8米。內容為:“迎圣誕/元旦再掀低價風暴,為你省錢每一天?!?/p>
dm快訊:
a、主題:迎圣誕/賀元旦再掀低價風暴,為你省錢每一天。
b、版面:分五個p:
1p:圣誕專版;。
2p:生鮮:每天菜籃子,每天省一點。分日期每天提出生鮮特價。
3p:食品:以散裝/糧油/糖果/餅干為主。
4p:洗滌/百貨:以供應商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。
5p:專柜區。
要求參賽隊從本團隊熟悉的、感興趣的、與專業學習相關的、與自己未來就業相關的行業領域選擇產品項目進行策劃,產品大類主要包括實體產品、服務產品、信息產品和金融產品,策劃方案要具有差異化的策略構思,即富有新穎創意的策略組合。
實戰銷售類。
看你如何笑傲營銷。
要求參賽團隊依據廣東金融學院師生當下的需求特征和購買可能,選擇相關產品進行策劃,策劃方案要具有競爭性和可操作性,并且懂得一些現實營銷的技巧,制定有針對性的銷售計劃,最后通過現場銷售來檢驗銷售的效果。
準備工作:a、制作宣傳展板與雜質橫幅海報。
雜質xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元。
水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元。
其他200元。
共計:3680元。
沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,不同產品的銷售,也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前,測試你的想法,是否真的可行。
“邏輯不可信、消費心理分析不可信,
成功的經驗不可信,權威的理論不可行,甚至……。
連我也不可信?!?/p>
因此,你必須在啟動一個營銷策略之前,花一點時間精力甚至金錢,測試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好,那就盡情放大吧!
1、在服務大廳配備電腦,隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3、盡快做好酒店的網站,網站必須要由專業的人士制作,域名既要簡單有要好記,網頁的設計上要體現出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁最好要一個大的flash動畫,還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度。
通過提供眾多的免費服務,網站一般都能建立完整的用戶數據庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,根據廣告目標受眾的特點,有針對性地投放廣告,并根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀準確的評價。另外,網絡營銷還可以提供有針對性的內容環境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的,這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。
本次活動以感恩節為主題開展,鼓勵在校的大學生們在這天向父母,朋友,師長表達愛意和謝意。將這一源自西方的文化融入傳統美德中,并賦予新的涵義,旨在讓大學生學會換位思考,分享感恩的快樂。
二、活動時間與地點。
時間:_年11月27日感恩節前后。
地點:線上活動,以浙江工商大學官方微博,微信為平臺。
三、活動開展形式。
校官微中心在微博、微信上發起話題討論,征集想說的話或渴望分享的小故事,活動最后推選出熱門評論派送精美禮物。
在感恩節這一特定背景下,征集想要感謝的心里話或小故事。參與者可在官微發起的話題下留言,留言形式有兩種:
(1)我想對你說聲謝謝——-以“最想感謝的人+最想對他(她)說的話”為格式留言,用最直接的方式表達最真誠的謝意。
(2)這一路,感謝有你————-參與者可就自己的親身經歷分享一個溫暖感人的小故事,把深埋在心里的感動告訴全世界。
(1)活動準備階段:活動相關板塊設計,表述方面力求詳盡,能夠傳遞出本次活動的真正意義;組織宣傳工作,官微可在感恩節前一周發布活動內容及參與方式,讓全校同學盡早了解并做好準備。
(2)活動舉辦階段:在規定時間內參與微博留言,面向全體學生,沒有過多的局限,有興趣,有故事,樂意分享的同學歡迎踴躍參與。
(3)活動后續階段:在最想說的話或是小故事征集完成后,根據每條評論的點贊量,熱門程度或溫情指數給予參與者一定的獎勵,之后可將熱門留言或故事整理成感恩節特輯加以總結。
本次活動的主要目的是通過微博微信等公共渠道,以感恩節為契機,表達心中的感謝,讓大學生敢于表達內心深處的情感并懷揣感恩,感謝之心。
七、活動宣言。
感謝父母,生命的給予,無私的愛。
感謝朋友,無助時的陪伴,抑郁時的傾聽。
感謝師長,迷茫時的引領,挫敗時的鼓舞。
感謝自己,一個人的勇敢,一個人的精彩。
好奇害死貓。同樣地,好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品,或者你對產品的描述,可以激發客戶的好奇心,那么你就再也不用擔心銷售了。
銷售就是變魔術,一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。
現在,就立即修改你的廣告詞和對產品的描述,
“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。
讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內在。
而揭秘的代價,就是購買!”
1.緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,使所占的優勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2.盡量展示自身強大的優點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入cis系統(企業形象識別系統),實現闖的市場戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質的服務,樹立良好的企業形象,提升企業美譽度。
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年12月《xx都市報》汽車???、傳單、禮品廣告的定制企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次。
20xx年1月《xx都市報》汽車???、《xx日報》汽車???、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
20xx年2月《xx都市報》汽車???、《xx日報》汽車???、xx報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評,提升美譽度。報紙每隔一期投放一次,電臺每天兩次,戶外廣告的制作。
20xx年3月《xx都市報》汽車???、《xx日報》汽車???、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,電臺每天四次,戶外廣告的發布,電視廣告開始制作。
通過“_紅酒x神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來拉動紅酒銷量,提高品牌知名度。
9月初至9月26號。
各大商超賣場以及娛樂夜場。
買任意一款_紅酒產品,即可參加“_紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,一等獎為免費獲得全免“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;二等獎為享受三折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;三等獎為享受五折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡;四等獎為享受七折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡;五等獎為享受九折“_紅酒x神秘之旅”(多人游)優惠卡。采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。
五一節期間,七天長假正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起,推出“_紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買_紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
實際上“_紅酒x神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的優勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙___x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀_紅酒種植園及生產線)___昆明_x長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的.兼職導游即可。
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大,甚至優惠卡不限本人使用,凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額,極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等。
有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農業生態旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)。
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動,讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是_紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是_紅酒酒莊的親歷者)。
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