<menuitem id="an1j4"></menuitem> 制作一份優秀的發言稿需要反復修改和完善，同時也要考慮到不同觀眾的需求和接受程度。在下面的范文中，我們可以看到演講者對于發言主題的全面把握和深入思考，他們的觀點如同一道亮麗的風景線。
各位來賓、各位同仁：
大家好！
我非常高興在這個溫馨祥和的美好時刻，我們快樂地歡聚一堂，帶著你們的祝福和關愛，來參加我們xx公司xxxx年會，并共同見證我們對全體員工過去一年貢獻的肯定和感謝，也共同展望新一年的'成就，并預告成功。在此，我很高興地向全體員工同事，致以熱烈的歡迎和最衷心的新年祝福!
回顧即將過去的友情，智慧，事業，人生多豐收的一年里，“xx”這個由中國最有潛力和最有才干的人，所組成的強有力的團隊，在不斷地發展壯大。xx也先后迎來了更多精英人才的加入，是你們的加入，發展和豐富了xx;是你們的加入，我們共同提升了人生。茫茫人海中，長長時空里，從此我們有了專業和智慧的伙伴，我們的生命正在上演最為精彩的激情!
xxxx年xx的綜合實力進一步增強，員工能力和生活進一步提升改善。我們上下同欲，繼續全面提升工作質量。我們加強客戶服務和客戶導向，積極致力于熱點問題的妥善解決，努力建立和改善各項工作流程和標準。xxxx年通過所有部門的積極配合，我們圓滿地達成了公司的整體目標。在這里我感謝各位同事為工作目標的達成而奉獻的無數辛勞和專注時刻!。
最近兩個月來，我們描繪了xxxx年在新的條件下實現公司和各部門目標的宏偉藍圖。xxxx年，對于xx員工來說，是十分重要的一年。我們銷量將達到新的高度，公司將更多地為具有一技之長的員工提供發揮個人天賦的機會和舞臺。xxxx年來的公司成長，實際上是全體員工個人提升的累積，公司的面貌有了歷史性變化。
莊子說：“人生有涯，智慧無涯”。對于智慧的追求和探尋是永遠沒有盡頭的，客戶的需求提升也是沒有窮盡的。各位雖然xxxx年取得了巨大的進步，但你們作為對自己有要求負責任的社會精英，對更高目標的追求卻并不能因此而停止。相反，這僅僅是更高目標達成的開始。
今晚，我還要帶著更大的熱情和期望，迎來xxxx年具有劃時代意義的“以信立人”的xx企業文化的傳播。我們將堅定不移地相信、信任、誠信對待自己和自己承諾的目標，深入貫徹落實正確的工作流程和工作標準，繼續解放思想，堅持持續改進，發展個人業績，發展正確的態度和方法，使全體員工發揮長處，學有所為，勞有所得。由個體的成長，促進團隊的合作，家庭和社會也更和諧，達到多方共贏，共同發展。
xxxx年我們將推動具有浩然正氣的行為和弘揚符合正確道德的行為，鼓勵每一個人承擔自己應該承擔的、對自己、對家庭、對工作、對社會的責任。我們要生產出更高更穩定質量的產品，我們要提供更高更穩定質量的服務，我們要將這些高質量的產品和服務，以及我們的正確思想推廣到全國各地，讓代理商、零售商、消費者安心、放心、開心地使用我們的產品和服務，并以此而自豪!我們要不要為此鄭重地承諾?要!
當前，社會形勢總體上保持穩定。同時，全社會經濟和心態失衡加劇，社會風氣魚龍混雜，誠信缺失，人心浮躁，經濟水平上去了道德水平卻在下降，社會面臨諸多難題和挑戰。共同分享經濟發展機遇，共同應對各種道德挑戰，促進人際和諧發展，為人所需所用而發揮天賦，是有志人才的共同愿望。借此機會，我愿重申，xx將高舉“以信立人”的企業文化旗幟，始終不渝地走穩步發展道路，始終不渝地實施互利多贏的戰略，始終不渝地形成正確的思想氛圍，不斷促進員工發展，持續使客戶滿意。
此時此刻，我們深深掛念缺乏均衡營養的寵物，需要各方面知識的寵物主人，需要值得信任高品質產品和服務的消費者，需要擺脫虧損增加盈利的零售商代理商。我們xx員工應該盡己所能幫助他們早日擺脫困境，去除客戶的煩惱。我們衷心希望全球寵物和愛寵人士享受安全健康的快樂生活。
最后，我祝各位同事和你們的家人在新的一年里幸?？鞓?謝謝大家。
尊敬的各位領導、親愛 的同事們：
大家好 ！
在此，我謹代表xxxx銷售部的全體員工感謝xxxx總公司給予我們 “先進單位”的榮譽稱號，這是對我們這個團隊13位兄弟姐妹在xx年里不懈努力的肯定與褒獎，更是對我們在xx年里工作的鞭策。同時，我也代表銷售部的同仁向全體同事們表示衷心的感謝！
其實我們也并沒有為公司做出特別突出的貢獻，也沒取得特別值得炫耀的業績，我們只是在盡力做好屬于自己的本職工作，盡最大的努力去完成每一筆定單。在實際工作中，認真總結經驗教訓，不斷完善我們的能力，盡一切可能提高工作效率、提高服務質量，盡一切努力把我們的工作做得一次比一次更好。通過這次評優活動也再次證明：有付出，就有回報。
在xx，無論你是腳踏實地的工作、還是不斷改進或創新工作流程；無論是拿認真負責的服務態度獲得客戶的一致肯定、還是以優秀扎實的綜合素質能力成為公司的骨干。在這里，所有的這些人都能成為大家學習 的楷模。
我們銷售部門是公司的窗口，是商戰的前沿。要直接與形形色色的客戶溝通、交易。在實際工作中我們總會遇到這樣那樣的突發事件，例如：與客戶的溝通、貨物的運輸、貨款的協調、產品的質量等等。委屈、誤解是常有的事，但大家都不會在意，我們深知一味的牢騷、滿腹的怒火對解決問題有百害而無一利，只有及時調整心態，積極的面對問題、分析問題，并和他們成為朋友，才是解決困難化解矛盾的關鍵。一次次迎接新的挑戰、化解新的矛盾、克服新的困難，盡可能在保證客戶滿意度的基礎上讓公司沒有損失或減少損失，最終達到雙方的共贏的目的，成為我們的工作的首要。事后我們也總能在第一時間積極總結經驗教訓，探討有效適用的解決方案和途徑，堅決杜絕同樣的問題或失誤再次發生。
終端客戶的滿意度是考量我們工作的砝碼，一份份定單是對我們工作的肯定，但同時也是對我們產品的肯定。飲水思源，回望xx年，我們能夠取得這樣的成績 和各位領導的英明決斷與生產部門同事們的辛勤努力是密不可分的，在產品質量過硬的前提條件下，使得我們有底氣有實力爭取到更多的客戶，拿下更多的定單?，F實中同行業的競爭是相當殘酷的，優勝劣汰是自然法則同時也是行業法則，我們深知這個問題的重要性和關鍵性，在今后的工作中我們將繼續努力把工作做得更細、更實，及時準確的反饋各項信息，有力配合管理部門和生產部門的各項工作。我們也將更加認真的自查自咎，不斷完善我們的工作、努力開拓我們的業務，為公司樹立起更鮮亮的形象、為客戶提供更優質的服務。
作為xx企業的一員，我們時刻感受到她蓬勃的朝氣、凝聚的力量和拼搏的精神；我們見證著xx的成長。在xx的產品和服務得到國內同行的美譽以及眾多合作企業的首肯；在我們的xxx走出國門，躋身并立足于世界產品之列的時候，讓我們更加有理由相信通過大家的共同努力，在不久的將來，xxxx在國外市場會如同在國內市場一樣，樹立起良好的形象和口碑，我們的產品會遍布世界每個角落。那時作為每一個xx人都將感到無比的自豪與榮耀，因為在每一卷xx上、在每一份定單上都烙上了我們共同的精神、灑上了我們共同的汗水。
尊敬的領導，各位同事們：
大家好！
我很是有幸能夠在年會現場做出發言，沒有想到這一年就這么過去了，內心實在是感觸很多，在走位在今后的工作當中我一定會繼續做好這么一件事情，保持好的態度，未來我一定不會辜負了公司的期望，這一年來我們也是取得了不錯的'成績我希望我嫩能夠繼續做好相關的工作，在年會之際我相信每一位xxxx的員工夠跟我想的一樣未來我們還會有更多的時間，公司還會遇到更多的挑戰，可是我們沒退縮，對即將來臨新的工作已久充滿信心。
在工作上面我一直都希望我們能夠處理好細節，我要感激公司這一年來對我的栽培，我希望能夠在下階段的工作當中繼續處理好這些，工作是我應該要去想的一個問題，我知道只有把這些細節的事情處理好了才能繼續在下階段的工作當中發揮好未來的工作一定會更加充滿挑戰，我這一年來在xxxx這里經歷的真的是非常的多，我也希望能夠繼續在下階段保持下去，我要感激公司同事們對我的幫助，我么是一個大團體，過去一年來相互扶持著，相互配合著，我能夠在工作當中取得一點點小成績，都是離不開大家的幫助，我一直都希望自己能夠在工作當中繼續保持好的工作狀態。
我感激xx總這一年來在工作上面的指導，我想了很多，這份工作是我一直都希望做好的工作，未來的工作當中還會有更多的問題，我希望不辜負了公司，還有xx總對我的看好，過去一年來雖然在工作上面取得了一些成績但是那還不夠，我也沒有驕傲這都是我應該做好的，我不能辜負了公司對我的看好，這也是一直所遇到的問題，未來還會有的很多要去做的事情我會一直記住過去一年所經歷的工作，那些都是我的工作經驗，在未來的工作當中我一定會繼續保持好的態度，端正自己落實好，以后還會遇到很多問題，也請同事們能夠多多照顧，大家對我的幫助我一定會記在心里，不管遇到什么事情都會讓自己端正好的態度，保持虛心學習。
這次我們舉辦年會，回顧公司過去一年取得了不少成績，我作為xxxx的一員我感到跟驕傲，我相信在未來的工作當中我還會有更多的事情等著我去做好，當然我也會繼續處理好相關的事情，希望公司能夠越來越好，這是我們xxxx人的驕傲，同事們讓我們一起努力吧，為公司創造恢弘明天。
敬重的指導，友愛的同事們：
大家好!
20xx年，是我們公司極具挑戰的一年，在這一年里，我們經受了太多太多，一切都好似突如其來又讓大家布滿無奈。新勞動法的出臺，花生原料的忽漲忽跌，全球經濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇，這令很多休閑食品企業頓陷逆境。
我們公司在這種形勢下迎風冒雨，懷著一股豪情堅決地邁過了20xx年，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索〞，我們不怕犯錯誤，但是我們最怕知錯不改，我信任，這天的錯誤必將成為將來更加輝煌的根底。
滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們是一支同心同德、能征善戰優秀的隊伍，因此在那里我代表公司向全部兄弟姐妹表示誠心的感謝，向我們同甘共苦的經銷商伴侶表示誠心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商伴侶表示誠心的感謝。無論將來做到多么強大，我們都不會遺忘一路相隨的兄弟姐妹和我們敬重的`合作伙伴!展望新的一年，我們照舊是豪情滿懷，首先是我們要仔細的應對當前愈演愈烈的金融危機，信念尤為重要。
人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。〞失意的時候不于悲觀，得意的時候也不于張揚，冬天會不會降臨，并不重要，重要的是我們是否有預備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆〞，做好過冬糧食和棉襖的預備，這才是最重要的，才不至于被動，危機里面有挑戰、更有機遇。
word格式、可編輯排版。
間?！氨惧X掌握、品質保證是戰勝這場風雨的支點〞，這決不僅僅僅是一句口號，更預示著一次壯烈的鳳凰涅盤。
20xx年降臨了，冬天降臨了，對春天的憧憬也漸漸清楚起來，要從重重風險迷霧中看到其中給我們隱藏的機遇、戰略性轉折時機，抓住它并利用它。危機與機遇是同行的，對將來長期的休閑食品消費，我們還是布滿信念的，盡管當前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來。而經濟動亂時期，是對行業企業的一次大洗牌，可以適應這種變化環境，并可以沉著應對的企業，可以頂得住壓力，經受住考驗!
感謝大家!
各位領導、各位來賓、各位同事：
大家好，我是電子商務部的負責人xxx。
很榮幸，在這個辭舊迎新的日子里，能夠在公司年會上代表電子商務部講幾句話。
我進公司將近7個月的時間，2個月前正式接手電子商務部的管理和運營工作。
那，顧名思義，電子商務部，是基于網絡平臺來進行公司商務活動的部門。
20xx年的電子商務部呢，經過了不斷的調整和資源整合，在公司業務不斷拓展，公司產品不斷出新的大好形勢引領下，目前已經從最初負責的家電網，發展到今天擁有淘寶旗艦店和社區服務網共3個電子商務平臺，前兩天又接到業務部發來的協作通知，國內知名的電子商務平臺庫巴網，也即將開辟專屬于我們公司產品的空間，為公司品牌走向更為廣闊的市場，提供了又一個潛力無限的發展平臺。
那，如何將這4個平臺有效整合并運作起來，讓我們的品牌從這里起飛并騰空而起，這是20xx新起點來臨之際，公司高層領導高度重視的核心工作之一，也是擺在我和我的團隊面前的一項重要任務和嚴峻的挑戰。
公司里的每一個部門都不是單獨運作的，電子商務部的工作絕對離不開其它各部門同事的支持、監督與協作，更離不開公司高層的方針指引和目標規劃。
在此，我要感謝各部門同事在過去一年里對電子商務部的支持和理解，希望在新的一年里，各部門間的團結協作更上一層樓，相互促進，共同成長，為公司的發展壯大齊聚力量。
同時也寄望于我的團隊，我可愛的'同事，我的80后90后的小童鞋們，希望你們在公司這個大平臺上不斷學習、進步，努力提升自我，每個人都釋放出最大的能量和熱情，為公司發展多做奉獻，為個人成長積累經驗。
最后，祝在場各位在新的一年里工作順心，生活開心!
親愛的各位來賓：
大家好！
20xx年即將結束，新的一年又將來臨。金雞交好卷，黃犬送佳音。值此辭舊迎新之際，我謹代表公司向長期關心和支持我們的各位朋友、各位嘉賓致以新年的問候；向敢爭敢拼、銳意進取的全體同仁致以新年的祝賀；向長期在幕后為公司的發展事業默默奉獻的所有家屬致以崇高的敬意和由衷的感謝！
即將過去的一年，是公司實施五年戰略規劃的第一年，是繼往開來、穩固基儲搶攻市場的要害一年。全體員工緊緊圍繞“以市場為導向的產品、技術及服務”戰略，艱苦創業，高歌猛進，鑄就新的輝煌：xx—x年，公司共生產各類產品近萬臺。
共推出和改善電能表、終端產品及主站系統軟件產品余種。20xx年，公司實現銷售收入突破億，比20xx年的億增加收入億，增幅高達。完成外貿出口萬美金。至此，公司連續4年年增長率超過40，實現了跨越式發展。公司榮登美國福布斯中文版雜志20xx中國潛力100榜。
20xx年，我們還會繼續榮登20xx中國潛力100榜。公司銷售市場繼續擴大，已在全國21個省建立了駐外銷售辦事處，20xx年，市場競爭異常激烈，產品價格非凡是電能表價格大幅下降，業內同行經營業績普遍不佳，公司取得的這一成績，來之不易，它凝聚著我們公司全體員工的辛勞和汗水。
20xx年，是我們實施五年戰略規劃第一階段的最后一年，做好2xx—x年工作，對公司發展極為重要。20xx年，國家宏觀能源政策走勢及國家電網公司、南方電網公司電力營銷工作安排對公司產業發展十分有利。
一是兩步制電價的執行范圍會擴大到除居民和農村外的所有動力用戶。
二是國家電網和南方電網十分重視電能計量工作，將繼續加大對電能計量裝置的投入。
三是電力營銷現代化建設工作進程加快。這將為我們公司的電能表、用電現場服務與治理系統等產業帶給一個難得的發展機遇，我們要緊緊抓住這一機遇，實現公司健康、穩定、持續發展。
困難與期望相伴，挑戰與機遇并存。20xx年，在公司內部，多年來的高增長產生和積累了很多問題和矛盾。我們急需解決這些問題和矛盾。在公司外部，低價無序的市場競爭將會更加激烈，電力采購集約化步伐加快將會影響市場格局，市場需求多樣化需要更多品種、更多規格產品的支撐。業內大企業大競爭局面已經構成。要實現公司做專做強，我們任重道遠。
20xx年，我們要以戰略的思路把握時代賦予的新機遇，我們要以全面的目光審閱新的市場變局，我們要以堅定信心，再創輝煌！
大家晚上好！
首先在新的一年祝大家x年吉祥，開篇的話我不需多說，公司年會之際我感觸很多，因為我見證了這幾年來公司的經歷，當然因為我也是來到公司多年了，所有我也是在不斷的成長，但是每次到了年會的時候我都會回顧過去一年的來的經歷，自我來到xx公司這幾年積累下來，我看到太多的變化了，我為自己是xx的一員感到幸運，作為老員工代表的身份，在公司年會之際講話，內心是非常的激動，我感激公司這幾年來的培養，伴隨著我們公司成長，這種感覺很奇妙，我一直都有在不斷的提高自己能力，想做優秀的員工我還有一段路要走。
我感激周圍同事對我的一個照顧，這一年過來我感受到了我們公司同事之間的溫暖，這種感覺給我很強烈，我是非常希望我能夠在這一階段的工作當中繼續落實好相關的工作，在xx我一直把這里當作第二個家，這不是隨便說說，我一直都有這種感覺，就像剛剛說到的我們同事之間非常的團結，回顧公司一年來取得了輝煌成績，我也是很驕傲，在我對自己的要求很高，一年來我踏踏實實做好本著工作，在能力上面有了很多進步，這都是公司給我的機會，現在我能公司的福利也是越老越好了，我們應該感激公司，我是一直直接的見證者，我們公司這幾年來的一個變化是真的很大。
我也非常相信在即將到來的20xx年，我們萬眾一心會保持這份輝煌，甚至是會更好，同事們在公司年會之際，我認為我們應該更好的去落實好相關的制度，把細節方面都做好，雖然一年的工作已經告一段落了，可是我相信我們一定能夠在下一階段的工作當中做的`更好，我感激公司各位領導對我的賞識，在我在公司工作的這幾年時間當中一直都是不斷的再給我信心，所以我真的很感激劉總這幾年來的幫助，現在能夠在年會之際有機會站在這里說話，我也是準備了很久，雖然說不是所有事情能夠有一個好的心態去面對，但是未來的工作當中我一定會陸續做好這些事情，也一定會好好的給公司樹立好的形象，讓大家都能夠保持對公司一個樂觀態度，我還是非常在乎的，我希望我們公司越來越強大，這是我們大家一同努力的方向，在下一階段我一定做的更好。
各位來賓、各位同仁們：
大家好！
在20xx年新春即將到來之際，我謹代表公司向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！回顧即將過去的20xx年，xxxx公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現出團結一心、積極向上、高效務實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。雖然經濟市場大勢不是很樂觀，但公司整體運營狀況還是呈良好的態勢，xxxx公司依然獲得了健康、穩步、持續的發展，做到了銷售業績穩健的`增長，尤其是近一個月，海外銷售量出現一周就是xxx萬美金的佳績，這是全體xx公司員工共同努力的成果。同時，公司在總經理提出的“xxxxxxxxx”的管理方針下，整體管理水平顯著提高并將日漸成熟。xxxx子公司，xxxxx的新廠房建設工程進展的一切順利，這是xxxxx發展歷程中的一個重要里程碑，每位xxxx人都應以此為傲。在此，我再次深深感謝各位同仁長期以來為納爾所付出的辛勤與努力。
新的一年里，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更大的挑戰與機遇。通過目前的分析來看，20xx年市場前景比較樂觀，公司的接單形勢也將喜人，并且xxxxx也即將在20xx年正式全面投產，這不僅將為公司的發展帶來更多生機，同時也更加穩固xxxx在國內行業中領先的地位。所以我們要繼續盡一切努力，抓住機遇，把握當前市場發展的良好勢頭，利用公司現有的優勢，挖掘資源，整合資源，加大研發力度，提高生產產量，突破銷售瓶頸，爭取在企業融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權。對此，我對我們納爾人充滿了信心！
公司管理方面，我們要持續認真貫徹并落實“xxxxxxxxxx”的管理方針，即一定要實現崗前技能培訓的目標、實現細節化管理的目標、實現責任制度建立的目標和致力提高工作效率、致力提高員工收入待遇。努力以市場需求為導向，全力以赴抓好項目的研發、生產、銷售及售后服務工作，并力爭將20xx年公司研發出的新產品在20xx年運作成公司新的主打產品，成為公司新的盈利創收點。
同時，我們還要盡力營造企業管理文化。xxxx作為一個在xxxxx行業領先的企業，我們不僅要對企業經營戰略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業管理文化、企業價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信20xx年，在公司管理層正確決策與領導下，在我們全體員工的共同努力和齊心協力下，xxxx一定會以開拓創新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態、新的步伐譜寫出xxxx的新篇章！
最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快！謝謝！
xxx。
20xx年xx月xx日。
大家好！作為一名曾經在公司有過xxxx年工作經歷的老員工，我很高興重回公司參加這個年終會議，首先我代表我個人祝xx公司在新的一年里龍騰虎躍，虎虎生威，取得更加驕人的業績！值此新年來臨之際，也提前給大家拜個早年，衷心地祝愿xx總和在座的各位同仁們新春愉快、工作順利、闔家幸福、萬事如意！
回顧過去在xx公司的歲月，我感慨頗多。20xx年，我來到了公司。當時就是抱著一種做任何事情都負起責任，盡量做出完美、做出特色的想法。在工作中盡職盡責，對于自己接手的工作都是高度負責。我從來認為自己只是做好了本職工作，但是xx總卻看在眼里，記在心里，對我大加褒揚，并且把我當作重點對象來教育培養，讓我充分感受了公司的溫暖，讓我更加堅定了努力工作的決心。從20xx年一直到20xx年的xx年間，我始終跟著xx總，踏踏實實工作，認認真真做事，忠心耿耿的爭當馬前卒，堅定不移的跟著xx總、跟著公司度過了一次又一次的難關，頭腦中從來也沒有出現過要跳槽的念頭。
正是因為我能始終如一地在跟著xx總低頭做事，刻苦向xx總學習管理知識和業務能力，所以積累了豐富的社會知識和工作經驗，鍛煉了較強的業務能力，提升了自己的綜合素質和能力，逐步具備了獨當一面的才能。xx總是一位具有豐富閱歷和管理經驗的企業家，同時也是一位可親可敬、寬容大度的師長，在xx總的寬容、理解和熱心支持下，20xx年，我也自理門戶，成立了自己的建筑公司，并且可以說一直是在xx總的幫助、關心下茁壯成長。
離開公司的xx年里，我時常會想起在xxxx的美好時光，時常會想起在xx公司接受的教育。xx總的寬闊的胸懷、聰明的智慧給了我巨大影響，近年來我管理公司也是一直在學習他的方法模式。我也始終和xx總保持著密切的聯系，而且在合作項目上保持了良好愉快的合作關系。在我眼里，xx總既是我學習的榜樣，也是我值得尊敬的兄長，他的智慧、他的魅力、他的精干、他的誠信都讓我充滿了深深的敬意。近幾年來，xxxx公司在xx總的英明領導下，克服了種種困難，圓滿地完成了很多重大項目，成功地實現了公司的跨越式發展，取得了明顯的經濟效益和社會榮譽，在社會各界也獲得了較高的知名度和公信力，成為我們四川地區建筑行業的排頭兵和領頭雁，也是我博大公司和許許多多家建筑企業學習的示范和榜樣。
我看到，在xx總的領導下，xxxx公司早已形成了團結協作、開拓進取、尊重人才、尊重勞動的良好氛圍。以前的工作體會早已告訴我，每一個在xxxx公司工作的員工，你所做出的每一點點成績，你所付出的每一份勞動，xx總都會看在眼里，記在心里，絕不會抹殺你一點一滴的功勞和業績；就像我當年一樣。所以我想告訴在座的同仁們，在xxxx公司，你的付出都會得到加倍的回報！你辛勤的勞動會得到充分尊重，你對企業的忠心會得到絕對的信任，你的努力會讓你得到豐碩的結果！你們都比我年輕，比我有知識、有學問、有能力并且朝氣蓬勃。我相信，在xx總的帶領下，你們一定會比以前的我做的更好，更出色！“眾人拾柴火焰高”，xxxx公司的發展靠xx總，也要靠在座各位的努力奮斗！我也相信，在xx總領導和大家共同努力下，xxxx公司的明天會更加輝煌！
最后，恭祝大家在新的一年里身體健康，工作順利、心想事成！同時也祝愿今后我們兩家公司的合作愉快，友誼長存！
各位同仁：
滿載收獲的20xx年即將揮手別去，充滿生機20xx年即將迎春而來，新年的鐘聲即將敲響，歷史又將翻開新的一頁。在這辭舊迎新之際，我們大家歡聚一堂，暢談大好形勢，展望光明未來，共敘友情，倍感親切。在此，我代表鵬城公司，向辛勤工作一年全體同仁，致以美好的祝愿和親切的問候！并通過你們向全體家屬拜年，祝大家新年新起點，新春步步高！
即將過去的20xx年，是我們發展歷程中極不尋常的一年。面對國家宏觀調控和xx大盤時代的來臨帶來的嚴峻挑戰，我們全體上下攻堅克難，躬身實干，牢牢抓住“洞悉市場、把握節點、練好內功”三大重點工程，在應對挑戰中前行，在克服困難中推進，在化解危機中發展，銷售成果豐碩，未來發展勢頭強勁，團隊建設卓有成效，經營管理不斷深化、員工生活顯著提高，企業文化、專業培訓等各項事業不斷深化，取得了長足發展，全體上下呈現出經濟平穩發展、團隊和諧穩定的良好局面。應該說，團隊的信心指數不斷提高，我們的人氣指數逐步攀升，為鵬城的未來發展奠定了堅實的.基礎。
回首往昔，崢嶸歲月，我們深感。
展望未來，任重道遠，我們信心百倍。20xx年是“三盤齊發”的第一年，是經濟企穩回升的關鍵之年，也是我公司經濟發展的轉軌之年，我們要抓住機遇，乘勢而上，努力把鵬城發展大業不斷推向前進！
最后，祝大家：新春愉快！闔家幸福！工作順利！
謝謝！
尊敬的各位來賓、朋友們：
大家晚上好！
我是攬季餐飲的運營總監鄧華，首先，請允許我代表“攬季餐飲”祝大家元宵節幸福安康、快樂美滿！盛世和諧，喜迎元宵，在此元宵佳節之際，攬季餐飲旗下小魚小牛牌攜手“福州榕城大學生公益聯盟”共同舉辦此次活動，旨在讓每一個想家的人吃上湯圓，歡歡樂樂鬧元宵，過一個難忘的元宵節！
攬季餐飲是以打造高端餐飲火鍋品牌為出發點的連鎖餐飲企業。公司目前旗下共有“攬季”、“小魚小?！?、“攬季茉莉”、“海物會”、“青衣”、“花時”、“漫火鍋”和“攬季月光”等八大餐飲品牌，餐廳分布于福州、泉州、莆田、北京四地，每年服務客戶近三百萬人次。公司秉承“愛、真誠、分享”的理念，為員工創造良好的工作環境和發展空間，為顧客提供優質超值的`用餐體驗，贏得了廣大客戶的普遍認同。
攬季餐飲始終堅持打造“舒適，整潔”的一流用餐環境，傳遞“真誠，真摯”的一流服務理念，制定“立足當下，志于未來”的一流發展戰略，一直以行動堅守著“一流”精神。為顧客提供高品質的產品和服務。
“小魚小?！笔冀K堅持“人無我有，人有我優”，通過各種方式讓每一位顧客享受小魚小牛的優質產品和服務。今天，小魚小牛品牌與福州榕城大學生公益聯盟攜手在此舉辦這次活動，傳承中華民族的優良傳統，感受傳統節日的氛圍！
最后，感謝各位今天的到來，也預祝此次活動圓滿成功！
尊敬的先生、女士，各位在場嘉賓：
大家好！
首先感謝璽萌置業的盛情邀請，能參加璽萌杯57屆世界小姐中國區總決賽的見面會活動，我深感榮幸。
國際經濟預測專家預言，21世紀發展最快的產業中，位于前三位的是健康美麗產業、文化業和信息產業。無論從產業范圍，還是產業領域來看，美麗產業牽涉面都是最寬泛的、深層次的，而且朝縱向延伸。世界小姐的選美盛會，不僅僅是社會經濟的載體，更多的是引導了人們對美的追求、發現和理解。在此類活動的促進下，中國的女性開始越來越積極主動地參與國際性選美大賽，許多國際選美大賽也選擇在中國承辦，舉辦這些世界性賽事不僅可以刺激社會經濟的發展，而且也能向世界展示現代中國出色的組織能力，以及越來越美麗，充滿智慧的中國女性。
置身于星河城讓人心醉的美麗環境中，置身于世界小姐的美麗光環下，我深深感謝璽萌置業提供的高雅平臺。
希望能與在座各位共同度過一段愉快美麗的時光，并借本次活動的東風，希望大家萬事如意、和睦溫馨。謝謝大家。
各位朋友們、同事們：
辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了!
在過去的一年中，__公司取得了歷從來沒有過的好成績，超額完成了年初預計的各項任務。我們為xx又建設出了一批具有時代感的、漂亮的建筑，它們已經成了城市的亮點，吸引著無數熱愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個人提供了工作場所。我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實。在這個過程中，大家克服了無數困難，也經受了許多考驗，甚至是非常艱難的考驗。但這些困難和考驗讓我們每個人、每個部門的精神品質都在成長，讓我們更加誠實、更有責任心、更有服務意識、更加團結，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進我們的辦公室，走進我們的每一個工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業的工作態度和精神，都不會簡單地認為這只是為了利潤指標的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神、靈魂的成長和進步。
20xx年的銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結果。
這一年來，我們公司和每位同事的進步，離不開客戶對我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和配合，更離不開近萬名工人辛勤的勞動和努力，我們只是這偉大項目和工程中的一個部分、一個環節。團結合作是這個時代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們，以及近萬名工人致以節日的問候，給大家拜年了!
最后，祝20xx年各位同事成長、進步、快樂!
新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的201x，談發展，談人生，共謀公司發展大計。以下是小編給大家帶來的幾篇經典年會。
發言稿。
供大家參考借鑒。
各位朋友們、同事們：
辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了!
在過去的一年中，soho中國公司取得了歷史上從來沒有過的好成績，超額完成了年初預計的各項任務。我們為北京又建設出了一批具有時代感的、漂亮的建筑，它們已經成了城市的亮點，吸引著無數熱愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個人提供了工作場所。我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實。在這個過程中，大家克服了無數困難，也經受了許多考驗，甚至是非常艱難的考驗。但這些困難和考驗讓我們每個人、每個部門的精神品質都在成長，讓我們更加誠實、更有責任心、更有服務意識、更加團結，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進我們的辦公室，走進我們的每一個工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業的工作態度和精神，都不會簡單地認為這只是為了利潤指標的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神、靈魂的成長和進步。
20xx年的銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結果。
這一年來，我們公司和每位同事的進步，離不開客戶對我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和配合，更離不開近萬名工人辛勤的勞動和努力，我們只是這偉大項目和工程中的一個部分、一個環節。團結合作是這個時代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們，以及近萬名工人致以節日的問候，給大家拜年了!
soho中國基金會其中一個重要項目“美德在行動”今年將要覆蓋300所學校，超過10萬名學生受益，他們與我們一起進步!
當我們追問人的本質是什么，答案是精神的，是靈魂的。
當我們追問我們企業的基礎是什么，答案是誠實、團結、創新的美德。這是我們不變的追求，是我們建造樓房、創造物質財富的基礎，是指導我們每一個決策、每一句話、每一個行動的標準?！罢\實、團結、創新”更是我們的企業文化，在此與大家共勉!
最后，祝20xx年各位同事成長、進步、快樂!
潘石屹。
公司全體同仁、工友們：你們好!你們辛苦了!
律回春暉漸，萬象始更新。我們即將告別成績斐然的20xx年，迎來充滿希望的20xx年，值此我謹代表工藝家具有限公司總經辦向全體員工的努力進取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬事如意!
回首不平凡的20xx年，全體員工以高度的責任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對困難，戰勝困難，不辭辛勞加班加點如期交貨，涌現出一批優秀員工代表，使公司以誠信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的穩定。在大家的努力下，20xx年我們出柜量突破1000個，我們又一次榮獲“杭州資信評估3a等級”、“xx市重點工業企業”、“杭州市外貿出口優秀企業”、“浙江省林業龍頭企業”等等殊榮。這是我們全體文通人奉獻智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候。
機遇與挑戰同在，困難與希望共存。我們站在20xx年新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過去的不足。我們要加強品質觀念，嚴格控制不良返工率;加強成本意識，真正做到物盡其用;提高作業技能，充分發揮員工的潛力，極大的推進生產;加強思想素質、管理理念的培訓。我相信我們文通人能做到，一定能做到。
十載風雨身后事，策馬揚鞭向前看。我們xx人以海納百川的氣魄，風雨同舟，一路前行，創造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰!
最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、!祝愿文通的明天更加美好!!謝謝!
各位領導，各位同事：
大家晚上好!
歡聲辭舊歲，笑語迎新年。經過一年工作的忙碌，在收獲的喜悅中，我們即將送走20xx年，迎來嶄新的20xx年，在此，我謹代表公司領導班子，向公司的全體員工及其家屬致以節日的問候和最真摯的新年祝福，向長期以來關心和支持公司發展的各界領導和朋友表示衷心的感謝，向長期以來的合作伙伴及兄弟單位致以新年的祝福，祝福大家新年行大運，事事順通!
即將過去的20xx年，是我公司穩步發展的一年，借著十九大的春風，在市場經濟形勢多變的情況下，公司抓住了各項發展機遇，取得令人鼓舞的工作業績：20xx年，在集團公司領導的帶領下，我們部門的員工同心協力，工作中擰成一股繩，對外形象得到大幅的提升，在行業內得到了充分的肯定。
在20xx年的發展進程中，我們經歷了艱辛，經歷了坎坷，受經濟危機，天災、經濟不確定的因素，物價上漲等影響導致項目盈利空間進一步縮小;債權催討難度大，債務訴訟不斷，資金壓力加大。但是國企的地位要求我們承擔的社會責任，國家啟動拉動內需政策，路橋板塊改制上市工作正在實施，我們面臨又一輪機遇，機遇蘊含精彩，創新成就偉業!
20xx年，嶄新的一年，開啟我們共同嶄新的夢想，在20xx年的揚帆起航的關鍵之年，我們公司將堅持以十九大精神為指導，緊密依托集團公司領導，以提高經濟效益為重心，以改革改制為動力，迎難而上，銳意進取，團結協作，大膽創新，力爭盡快實現運營結構的全面優化，共創20xx年我公司發展的新藍天!
歷史上每一次挑戰對于北方北創都意味著一次機遇，我們有理由相信，有我們這個集體，有我們戰無不勝的精神，我們一定能夠再次迎來新的契機，一定能用我們的共同努力去再次創造新的輝煌!
尊敬的董事長，各位領導，同事，大家下午好!
今天有幸代表工程檔案科做年會發言，我感到十分榮幸，也十分激動。講的不好請大家批評指正。
我發言的主題是：個人成長和公司發展密不可分。
20xx年伊始，我和麒麟項目的幾位同事參加了江蘇省建筑行業協會組織的江蘇省創建精品工程及創優申報工作經驗交流培訓會，以及江蘇省綠色施工專家講座暨綠色施工技術與管理經驗咨詢交流活動。參加這次培訓會對我的觸動很大，它不僅讓我開闊了視野，也讓我有了精品意識，并產生了對建筑行業的自豪感和自信心。
參加這次培訓會的人員主要是項目經理、技術員和工程檔案員。這足見工程檔案在創精品工程和綠色施工中的積極作用。
目前，我所在的麒麟項目，項目質量目標是爭創揚子杯，國家優質結構。能參與到這樣的創優項目建設，我感到十分的自豪。這樣的創優項目為我和各位同事提供了一個爭優、創優的良好平臺。我想我們每一個同事都會十分珍惜這樣的平臺機會，并用心把握好這樣的機會。創優目標的實現，不僅對我們自己的職業生涯有一個跨越式提高，而且對公司實現跨越式發展起到巨大的促進作用。這就是個人成長與公司發展必不可分的具體體現。
這次交流培訓會重點提到綠色施工與裝配式施工以及bim軟件的應用。這幾項應用是目前建筑行業發展的前沿。其中，裝配式施工在去年年會時，公司周董事長就重點強調過，并要求我們認真學習研究，掌握好行業發展的新動態、新知識，以應對建筑行業的快速發展變化。另外，20xx年建造師考試也涉及到裝配式有關的考題，因此，作為工程檔案管理員，我要在今后的工作中加強這方面知識的積累。
我們麒麟項目部結合項目的實際情況，在項目負責人，技術和生產的統籌協調下，正在積極著手準備綠色施工和bim軟件在麒麟項目的應用。
在最近的一次項目部例會中，我們的項目負責人就強調并部署工程創優所必須的論文、工法、專利及bim軟件應用等相關工作。通過這些前期工作準備，以及結合這次培訓、交流學習，相信我們麒麟項目一定能夠順利實現創優目標。
另外，聽完各位專家的這次講座，我對建筑行業的目前發展狀況有了進一步的了解。并由衷的產生一種自豪感，感嘆中國的建筑行業發展一日千里，已經遙遙領先于世界前列，作為建筑行業的一位從業者，我為我能為這個行業做出一點貢獻感到無比喜悅。
20xx年，我要求自己：一是要注重實干精神，所謂實干興邦。其實，實干也最能快速提升自己的工作能力。二是要提高自己的語言和文字表達能力。因為這兩項能力是工程檔案管理員這個崗位的基礎能力。
從畢業到現在，我一直從事工程檔案管理的相關工作。都說工程檔案三分靠做七分靠整理。其實，我深知做好工程檔案只占到三分，而做好另外七分則需要良好的溝通能力。
在這里我和大家分享一個小例子。大家都知道一代傳奇巴菲特，身為億萬富翁，他平時酷愛閱讀，尤其注重寫作和談話技巧能力的培養。
最近我看到一段關于巴菲特的視頻，這段視屏是由一位叫胡德的年輕人發布的。這位22歲的年輕人在視頻中問巴菲特?！笆裁词悄愠晒Φ姆椒?如果你給20幾歲的年輕人提一個建議，你會給他們什么建議?”巴菲特在視頻中說：“將你的價值提高50%的一個簡單方法就是磨練你的書面和口頭溝通技巧。如果你無法溝通，就像在黑暗中瞪著一個女孩一樣，這是無用的。你可以擁有世界上所有的能力，但你必須能夠表達它?！?/p>
事實上，巴菲特在年輕時也有溝通的困難，但是克服困難讓他學會了與他人交流。巴菲特在視頻中還告訴胡德，“你要學會投資你自己”
分享巴菲特與胡德的對話，是要勉勵我自己，在今后的工作中只有不斷的學習，不斷的提升自己各方面的能力，才能跟上公司的發展步伐，才能適應行業發展的要求，才能跟上時代的潮流。
最后，請公司領導及項目部同事對我的工作，多提出寶貴的意見和建議。20xx年我一定會再接再厲，做好本職工作。愿為公司的發展壯大獻上了自己的綿薄之力。
祝愿公司在20xx年的發展更上一層樓，祝愿各位同事在20xx年家庭和事業都再上一個臺階。
謝謝!
大家好!
滿載收獲的-x年已經揮手別去，充滿生機的2-x年迎春而來，新年的鐘聲已經敲響，歷史又翻開了新的一頁，在這辭舊迎新之際，我們大家歡聚一堂，共同總結。
在下面我就2-x年的主要工作向大家作一個匯報，主要有以下幾個方面：
一、機構整合取得階段性成果。
整合是北方北創最大的一件事。今年年初，原北方由原來十一個分公司精簡為十個，原北創由原來七個分公司和一個旅游分公司精簡為六個分公司和一個旅游分公司。對原分公司經理和部分隊長進行輪崗，力求分公司管理工作公平合理的同時，又提高了分公司經理對公司全局情況的了解。整合以后，對北方、北創所有分公司進行了“一分至十六分”的統一編號，并迅速統一了兩家公司原來對分公司的考核標準，把整合過度期降到最短。
整合之后，分公司管理車輛的規模再次擴大，職能部門如運營部、安全部、人力資源部、綜合辦公室也實現了人力和資源的優化與共享。各職能部門做到了精簡高效?？梢哉f，除了對外還是兩塊牌子之外，北方北創已經融為一體。截至目前，整合的優勢明顯顯現，最直接的回報是工作效率、企業效益的提升。
二、加強管理隊伍建設，做到人盡其才。
伴隨著企業的整合，管理隊伍建設是全年工作的重心，在整合過程中，我們欣喜的看到管理隊伍中不斷有新人涌現，更令人鼓舞的是每一位員工在為企業做出貢獻的同時，也實現了自身的價值。
20xx年針對管理人員隊伍中存在的問題，除財務部由于工作特性需要，只進行了局部調整，暫基本維持原有結構外，其它部門調整力度、范圍都很大，人員數量大幅減少，結構優化，崗位職能得到擴大或深化。通過調整，人員結構基本上得到優化，根據日常工作需要，人力資源部通過開展招聘會和網上招聘又吸納新員工(含內調人員)28人次，并在不影響部門正常運轉情況下，因崗位設置變化和公司整合共精簡或調離員工45人次。充分保證了公司人力資源的整合和優化。
三、提前做好續簽、置換和更新工作，穩定駕駛員隊伍。
回顧一年的工作，大家印象最深刻的就是、有償更新。幾年前，北方北創集中進行過一次大規模續簽行動，數量巨大、效益巨大，作為一個副產品，也形成了20xx、20xx年車輛集中到期的問題，其中，20xx年1929輛，20xx年2237輛，怎么解決這個問題呢?經過認真思考，公司決定，把握時機，強化續簽、置換工作，克服各種困難，再次實現了效益的提升。并且，在第四季度，提前續簽了20xx年到期車輛的50%。
今年我公司共完成更新車516輛，其中：退出捷達269輛、退出愛麗舍237輛，退出伊蘭特10輛，在辦理車輛退出轉出手續后，第一時間完成新車更新工作，并全部按時完成新車承包工作。
。
各位領導、各位同事：
大家好!
作為一名曾經在公司有過xx年工作經歷的老員工，我很高興重回公司參加這個年終會議，首先我代表我個人和xx建筑有限公司祝xx公司在新的一年里龍騰虎躍，虎虎生威，取得更加驕人的業績!值此新年來臨之際，也提前給大家拜個早年，衷心地祝愿x總和在座的各位同仁們新春愉快、工作順利、闔家幸福、萬事如意!
回顧過去在xx公司的歲月，我感慨頗多。20xx年，我來到了公司。當時就是抱著一種做任何事情都負起責任，盡量做出完美、做出特色的想法。在工作中盡職盡責，對于自己接手的工作都是高度負責。我從來認為自己只是做好了本職工作，但是x總卻看在眼里，記在心里，對我大加褒揚，并且把我當作重點對象來教育培養，讓我充分感受了公司的溫暖，讓我更加堅定了努力工作的決心。從20xx年一直到20xx年的x年間，我始終跟著x總，踏踏實實工作，認認真真做事，忠心耿耿的爭當馬前卒，堅定不移的跟著x總、跟著公司度過了一次又一次的難關，頭腦中從來也沒有出現過要跳槽的念頭。
正是因為我能始終如一地在跟著x總低頭做事，刻苦向x總學習管理知識和業務能力，所以積累了豐富的社會知識和工作經驗，鍛煉了較強的業務能力，提升了自己的綜合素質和能力，逐步具備了獨當一面的才能。x總是一位具有豐富閱歷和管理經驗的企業家，同時也是一位可親可敬、寬容大度的師長，在x總的寬容、理解和熱心支持下，20xx年，我也自理門戶，成立了自己的建筑公司，并且可以說一直是在x總的幫助、關心下茁壯成長。
離開公司的x年里，我時常會想起在xx的美好時光，時常會想起在xx公司接受的教育。x總的寬闊的胸懷、聰明的智慧給了我巨大影響，近年來我管理公司也是一直在學習他的方法模式。我也始終和x總保持著密切的.聯系，而且在合作項目上保持了良好愉快的合作關系。在我眼里，x總既是我學習的榜樣，也是我值得尊敬的兄長，他的智慧、他的魅力、他的精干、他的誠信都讓我充滿了深深的敬意。近幾年來，xx公司在x總的英明領導下，克服了種種困難，圓滿地完成了很多重大項目，成功地實現了公司的跨越式發展，取得了明顯的經濟效益和社會榮譽，在社會各界也獲得了較高的知名度和公信力，成為我們四川地區建筑行業的排頭兵和領頭雁，也是我博大公司和許許多多家建筑企業學習的示范和榜樣。
我看到，在x總的領導下，xx公司早已形成了團結協作、開拓進取、尊重人才、尊重勞動的良好氛圍。以前的工作體會早已告訴我，每一個在xx公司工作的員工，你所做出的每一點點成績，你所付出的每一份勞動，x總都會看在眼里，記在心里，絕不會抹殺你一點一滴的功勞和業績;就像我當年一樣。所以我想告訴在座的同仁們，在xx公司，你的付出都會得到加倍的回報!你辛勤的勞動會得到充分尊重，你對企業的忠心會得到絕對的信任，你的努力會讓你得到豐碩的結果!你們都比我年輕，比我有知識、有學問、有能力并且朝氣蓬勃。我相信，在x總的帶領下，你們一定會比以前的我做的更好，更出色!“眾人拾柴火焰高”，xx公司的發展靠x總，也要靠在座各位的努力奮斗!我也相信，在x總領導和大家共同努力下，xx公司的明天會更加輝煌!
最后，恭祝大家在新的一年里身體健康，工作順利、心想事成!同時也祝愿今后我們兩家公司的合作愉快，友誼長存!
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家下午好！
在時間的河流里，今天，我們正站在和交匯點，我們有幸有緣會聚在一起，是因為公司把我們緊緊聯系在一起，是她讓我們的人生充滿內涵，是她讓我們的人生充滿希望，是她讓我們的人生感到踏實和依托。在此，我們首先要帶著發自內心的感恩之情，來祈福南京化學工業園熱電有限公司，祝福她的今天和明天更美好！同時，在春節即將來臨之際，我代表管理團隊，對大家一年來的辛勤和卓有成效的工作表示感謝，祝大家春節愉快，新年如意！
一年一度的年會，我們都會總結過去、反思現在、展望未來。今年的年會主題是“理想行動堅持超越”，為什么確定了這樣一個年會主題？這源于xx年我和公司共同參加高潛質班開展的玄奘之路之行，至今想來，那戈壁荒野、風餐露宿、團隊協作、理想中行動、堅持中到達、不達目標絕不罷休的一幕幕剪影，仍時?？M繞在心頭，而留給我們最大的財富就是玄奘之路的座右銘：“理想行動堅持”！它至今仍一直呈現在玄奘之路的石碑上，但走過這段路有過直接感悟之后更會鐫刻進你的心里。理想，我們都有，但如果沒有行動，任何偉大的、美好的理想也只能束之高閣，最多黃粱一夢；而這種偉大的美好的理想行動起來絕非朝花夕拾、更非唾手可得，需要很多人很長時間付出相當的努力和代價才有可能實現，否則便會半途而廢、勞而無功。我想，這是一個人的玄奘之路，也可以是一個企業的發展經營之路，用這種精神去做企業，一定會有卓越表現，一定會取得如來真經。
走到今天，已超越了當初的設想，但是有沒有實現我們心中的理想？我想還沒有，我們還有很長很長、很難很難的路要走。往哪里走？如何走？怎樣才能走好？我們需要什么樣的精神特質？我在此談談我的看法。
公元627年（唐貞觀元年），偉大的玄奘法師在甘肅的莫賀延磧戈壁經歷了西行路程中極為艱險的一段旅程。他曾經被追捕、被威脅，他曾經身陷戈壁五天四夜滴水未進，他曾經被身邊唯一的徒弟背棄，他也曾有過退縮、彷徨，但最終，他選擇了“寧可就西而死，豈能東歸而生！”九死一生的玄奘法師在這里實現了人生的轉折，終于成為中國人的精神圖騰。是什么讓他如此堅強，百折不撓，是因為他心中的理想！對于每個期望成為一流的中國企業，都不能避開這樣的一個基本問題：企業理想。正是這種理想，才能讓這些企業獲得一種卓爾不群的基因，并最終和那些平庸的企業區別開來。
企業是以營利為目的的，但企業僅僅想著嬴利是永遠不夠的，對于優秀的企業，企業贏利是為了能夠堅持下去、從而實現理想。人們研究發現，凡是能夠延續上百年的企業，企業一定會有遠大的理想和正確的價值觀，同樣，一些名不見經傳的企業能夠拔地而起，崛起于江湖，也很大程度歸功于其不平庸的企業理想。1998年，王石當時相對來說還是默默無聞的企業領導，但是他走進了中央電視臺“中國人20年20人”節目，里面有張瑞敏先生這樣的大牌人物。之所以選上他，很大程度上歸功于導演和他見面的時候，他拿出了一本萬科的雜志，導演看完這個雜志，覺得萬科是有理想有夢想的企業，那次也是王石第一次從深圳走進了全國的視野，后來他成了一位知名企業家。1998年的王石剛起步，今天的王石可以說已經成為了中國企業家的“教父”，萬科也成為了一個優秀的企業、卓越的企業、一個有偉大夢想的企業。從萬科的經歷可以總結一點，就是一個企業要有理想、有信念，這樣才能從小做大，從弱做強。
有著悠久和光榮的歷史，擁有國內多個舉足輕重的產業，現今已經成為國企的典范，其企業文化和價值品牌已經成為企業發展和贏利的巨大財富。而化工園電廠作為華潤電力的一員，自身在熱電聯產方面擁有得天獨厚的優勢，還有著持續發展的后勁和核心競爭力，如何增光添彩？如何將我們的企業做好做強？如果規劃好我們企業的今生來世？我想首先要明確我們的理想是什么。項目的理想除了要回饋股東和社會、與員工共同成長外，我想她還應該是中國金字招牌，是中國最好、世界一流的企業。
企業有企業的理想，每個人也有每個人的理想。說起理想，我們的員工首先就要想到在自己在企業的理想是什么？有的說是有個滿意的收入，有的說是要有個體面的職位，有的說還需要有個和諧的工作環境，往深點說，是要實現自己人生的價值，成就個人的發展，等等，但歸根結底，只要你是化工園電廠的一員，你就要關注我們企業的理想，并為之奮斗，在實現企業理想的過程中，去實現自己的人生價值，實現自己人生的夢想。
理想很重要，但勇敢而自信地開始行動更重要。如果沒有實際行動，只是在心目中描繪藍圖，只是把目標掛在嘴邊，那么夢想就只能是天邊美麗的彩霞。只有肯踏實地行動，才能成就夢想。
《為學》中講了這樣一個故事，說蜀地有兩個和尚，一個貧窮，一個富有。
窮和尚問富和尚：“我要去南海，怎么樣？”富和尚說：“你憑著什么去呀？”窮和尚說：“我有一個盛水的瓶子和一個盛飯的缽就足夠了?！备缓蜕姓f：“我幾年來一直想雇船沿著長江往下游走，還沒去成呢。你憑著什么去呀？”
到了第二年，窮和尚從南?；貋?，把事情告訴了富和尚，富和尚露出了慚愧的神色。
古時候，西邊的蜀地距離南海非常遙遠，有錢的和尚不能到，沒有錢的和尚卻可以到。這個故事讓我們懂得，天下的事雖然有困難和容易的區別，但只要去做，困難的事也變容易了；如果不做，容易的事也會變得困難。
聯想我們在現實工作和生活中，總有那么一小部分人，無論企業變與不變，他總是怨天尤人；無論時間過去十年還是二十年，他總還是怨天尤人。很少看到他去努力改變那個在他眼中的不足，我相信他也有理想，可是為什么不把埋怨化為行動呢？站在岸上永遠也學不會游泳。
說一尺，不如行一寸，先行動起來，在行動中去檢驗，去完善。在這個世界上，想成功沒有別的途徑，只有行動才是達到目標的惟一途徑。我們能把握的也只有現在，與其等待，不如行動。
勇于行動并不是魯莽行事，而是遵循客觀規律、同時要有擔當、敢去闖。古人云：業精于勤而荒于嬉。這個“勤”，放在一個企業，一定程度上代表著行動力，它不僅僅是員工的工作加班、領導的身先士卒，它還應該是有個嚴謹細致的工作制度，有個精益求精的工作作風，而“嬉”則代表著隨意、散漫和無序。我想，規范和精益也正是當下我們化工園工作行動中最需要的兩個要素。
xx年，我們公司面臨著建廠以來最有利的外部環境，我希望我們能從安全管理開始行動，用足規范和精益這兩個元素，讓這兩個元素貫穿安全、環保、生產、經營、發展各項工作，打造我們化工園項目強大的執行力，形成化工園特有的管理性格，而性格決定命運。
有了理想，重在行動，但行動貴在堅持。堅持堅韌，它是一種長力、耐力。面對困難，我們要不妥協，不退步，不輕言放棄，要提倡“靠認真做好事情，靠韌勁做完事情，靠氣魄做大事情?！惫湃嗽疲哄浂嶂?，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤”，一個公司往往由于韌勁的暗里作用，使很多艱難險阻都一一被降服。有時韌勁就那么稍遜一籌，挖井人放棄了最后一掀的挖掘，卻不知那苦苦尋求的汩汩泉水就在他的腳底下。所以，不少企業，在取得了偶爾成功之后，皆因缺少韌勁和后勁，最終一一被無情的甩到背后，乃至歸于破產、淘汰。
未來，來自電力行業的競爭會更為激烈，來自煤炭上游企業的壓力會更強烈，來自熱力用戶的要求會更為嚴格，企業外部環境的變化也更為迅捷而多變，而且企業發展的特定階段也不可避免地存在文化磨合、模式變更等問題，化工園在安全、對外協調、公司發展、經營業績上隨時可能面臨著難以預見的困難和復雜局面，我們只有認真分析形勢，勇于行動，堅持堅韌，去突破，去奮斗，去逾越。xx年，我們必須要在安全、環保、經營、發展上創造佳績。
各位同仁，新的一年，讓我們以服務園區、回饋股東和社會為理想，以精益管理、規范管理為行動指南，進一步加強安全管理，提高環保節能水平，規范和細化基礎管理，貫徹落實華潤先進文化，優化人力資源配置，堅持堅韌，攻堅克難，努力實現公司經營效益、規模發展、組織能力、企業文化的新超越。我衷心期待，公司在理想中成長，在行動中完美，在堅持中超越，她的明天一定會更輝煌！
最后，祝各位領導、全體員工及家屬新春快樂！幸福安康！
謝謝大家！
各位領導，各位同事：
大家晚上好！
歡聲辭舊歲，笑語迎新年。經過一年工作的忙碌，在收獲的喜悅中，我們即將送走2020年，迎來嶄新的2021年，在此，我謹代表公司領導班子，向公司的全體員工及其家屬致以節日的問候和最真摯的新年祝福，向長期以來關心和支持公司發展的各界領導和朋友表示衷心的感謝，向長期以來的合作伙伴及兄弟單位致以新年的祝福，祝福大家新年行大運，事事順通！
即將過去的2020年，是我公司穩步發展的一年，借著十九大的春風，在市場經濟形勢多變的情況下，公司抓住了各項發展機遇，取得令人鼓舞的工作業績：2020年，在集團公司領導的帶領下，我們部門的員工同心協力，工作中擰成一股繩，對外形象得到大幅的提升，在行業內得到了充分的肯定。
在2020年的發展進程中，我們經歷了艱辛，經歷了坎坷，受經濟危機，天災、經濟不確定的因素，物價上漲等影響導致項目盈利空間進一步縮??；債權催討難度大，債務訴訟不斷，資金壓力加大。但是國企的地位要求我們承擔的社會責任，國家啟動拉動內需政策，路橋板塊改制上市工作正在實施，我們面臨又一輪機遇，機遇蘊含精彩，創新成就偉業！
2021年，嶄新的一年，開啟我們共同嶄新的夢想，在2021年的揚帆起航的關鍵之年，我們公司將堅持以十九大精神為指導，緊密依托集團公司領導，以提高經濟效益為重心，以改革改制為動力，迎難而上，銳意進取，團結協作，大膽創新，力爭盡快實現運營結構的全面優化，共創2021年我公司發展的新藍天！
歷史上每一次挑戰對于北方北創都意味著一次機遇，我們有理由相信，有我們這個集體，有我們戰無不勝的精神，我們一定能夠再次迎來新的契機，一定能用我們的共同努力去再次創造新的輝煌！
尊敬的各位領導，各位同仁：
大家下午好!
很榮幸參加這次座談會，感謝市委市政府、市商務局提供這次和其他優秀企業學習、交流的寶貴機會。在這里，我把xxx的發展情況和一些想法，向各位領導作一下匯報，請各位領導、同仁多提寶貴意見。
xxx是公司在xx投資開發的第一個項目，該項目總投資x億元，總占地面積xx萬平方米，總建筑面積xx萬平方米。由xxxx等四部分構成。項目位于cbd核心區，緊鄰長途汽車站、區行政中心、大學城、生態公園等，區位優勢顯著。xxx于20xx年10月落戶xxx，一年多來，xxx一路高歌、捷報頻傳。先后榮獲……等多項榮譽。作為具有實力和社會責任感的地產企業，xx始終把謀求自身發展與帶動投資地經濟發展相結合，迄今為止，已成功舉辦“”、“”等影響力較大的活動，邀請眾多國家級、省級領導及知名專家相聚xx，為城市發展建言獻策。這些舉措都將為推動企業加速發展，推進省級現代服務業集聚區建設，注入新的活力。為本地商貿流通業的發展起到積極的推動作用。
在各級領導的親切關懷下，項目自20xx年4月正式動工以來，歷時8個月，兩棟五層連體用房的主體結構于日前全面封頂。xxx各項工作進展順利。在項目建設方面，重金打造的地源熱泵系統、全鋼架玻璃幕墻外觀系統、實景化網上商城等獨特優勢，體現了xxx將未來業主的利益，切切實實的落到實處。在項目銷售、招商過程中，嚴格控制投資者比例，專注于經營，組建專業招商隊伍到全國招攬優質商戶資源，都體現了對商戶和社會負責的態度。
目前，xxx本地與異地招商工作全面展開，簽約外地商戶已千家，為市場開業即旺奠定堅實的基礎。隨著項目的封頂，招商工作已接近收尾，項目預計20xx年底投入營運。開業后的xxx，將依托長途汽車站，以前店后倉、現代電子信息等模式，實現貨物中轉“零距離、零成本”，實現全天候24小時無障礙物流流轉。集產品展示、看樣、訂貨、業務洽談、交易、倉儲、理貨、配送、專線運輸、物流信息服務于一體的現代頂級商業批發mall。
項目即將開業，目前xx路修建工作進展相對緩慢，影響了xxx一期項目的工程建設和年底的正式營運，也不利于xx的`城市形象。請有關方面抓緊xx路的建設，保證x月底通車。
xx的商貿物流業擁有良好的基礎和底蘊。而如今，因市場地處市中心、規模小、布局分散、物業陳舊、缺乏統一管理、倉儲不完善、稅收監管難度大、消防安全隱患突出等原因，xx的商貿批發業幾次都錯過了蓬勃發展的大好時機。
市委市政府已明確提出對中心城區受到用地、交通、環保等因素制約的既有市場，逐步改造提升、選址搬遷或關停轉向。目前，我市大流通建設成果顯著的同時，也存在個別在建市場急功近利，虛假宣傳的現象，惡性競爭的事件時有發生，這在一定程度上造成了行業誠信度下降。在此，熱切盼望政府部門能規范商貿行業市場，切實加強監管，積極引導老市場經營戶進入規劃的市場。我們xxx一直希望能為xx的城市建設出一份力。希望各位領導一如既往的支持xxx的各項工作，盡早發揮其經濟和社會效益。
“誠信”是我們最大的財富。xxx按國際級標準設計建設，積極響應低碳環保的要求，自持物業，統一管理，真正實現讓經營戶資源共享、誠信經營，有序競爭。開業后的xxx將充分走市場化道路，以優質的產品和服務作保證，積極創造條件搞活市場，與廣大商戶共發展，與城市共繁榮。
xxx項目建設以來，市、區兩級黨委、政府領導和部門都給予了很大的關心和支持，借此機會，我們也表示衷心的感謝!歡迎各位領導、各位朋友多來xxx檢查指導工作。
從異常繁忙的工作中，來到今天的公司年會，顧不上去注意新的春天的腳步漸近，但是，這年會的喜慶提醒著我，新的春天確實已經到來。
此時此刻，與各位一起共同總結過去望未來，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中，顯得如此珍貴。我們的年會，或許對外人來講不算什么，但對我們在座的每一個人，都有著沉甸甸的分量，因為，這是我們在鴻與智所有人息息相關的年終大會。根據新聞理論的接近性原則，這該是我們心中最重要的新聞，是我們共同參與共同創造的鴻與智頭號新聞事件。
非常感謝公司，給我這樣的平臺與發言機會，讓我作為鴻與智員工的代表，與各位分享我在過去一年的理解與思考。我想以“一個成熟員工的心態”為主題，來談談我的想法。
作為鴻與智早期一起走下來的團隊的一份子，我見證了公司這幾年的發展，比較深刻地理解公司的理念。但從未像這幾天這樣的心情，百般滋味揉一體，萬千感慨。不同于幾年前，今天的鴻與智已經成長為一個較具規模的大型媒體公司，從早期的媒體代理和媒體出版開始，鴻與智在近幾年每年都在大踏步地前進，尤其是在過去的20xx年，鴻與智的會議事業和展覽事業作為新增模塊都得到了相當程度的發展，并預計在不遠的將來能夠取得更大的進步。在新年到來之際，鴻與智在原有的垂直產業——軌道交通事業部、制造業事業部、船海事業部、能源事業部的基礎上，喜添自動化事業部，堪稱開年大喜事。公司的規模與實力都在快速增長。作為中國本土最具實力的工業媒體集團公司，鴻與智，正在改寫中國工業媒體的競爭格局與發展歷史，并以勢不可擋的態勢引領工業媒體行業與各個事業部所屬垂直產業的發展。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處這大變局之中，我們的企業充滿了無限的可能，而我們每一個人，充滿了無限的機遇。
回望剛剛過去的一年，我所在的軌道交通產業，如同中國高速鐵路的快速發展，如同城市軌道交通建設的蓬勃開展，得到了快速的進步，無論是在出版、會議、展覽等方面都在快速成長，尤其是在20xx年8月之后，公司的會議團隊、展覽團隊與出版團隊、廣告團隊的合并，第一次將對軌道交通產業的開發擰成一個拳頭，將團隊的整體實力與品牌進行整合，盡管這過程中有很多的磨礪與曲折，但走到20xx年底，我所在的軌道交通團隊已經如各個車廂組合成的高速動車組車，駛入高速發展的軌道。
回望過去的一年，在我身上有著突出體現的采編工作方法終于在工作中發揮威力，這一年，我所在的軌道交通采編團隊，在對產業資源的深度開發方面有了質的飛躍，我終于成長到一種與行業政府高官、學界泰斗、大企業領袖平起平座地交流的境界，并奉獻于我們的各個媒體產品。我們終于讓行業評價說，你們《軌道交通》是軌道行業最火爆的、最有影響力的一本雜志，你們鴻與智的市場行為能力是了不起的。
我深深感謝公司的成長和軌道交通事業部的成長，讓我在軌道市場的大潮和公司發展的大潮中得到成長的機遇與珍貴的磨礪。在過去的20xx年，由于軌道交通產業的快速擴展，有很多很多的事情要做，我承受了太多太沉重的壓力與委屈，因為力之不所及，只是在靠一種責任心在支撐，那種累，愿睡它三千年不醒。但正是這樣的高壓，讓我無可奈何卻又無比幸運地意識到自己需要成長的地方，不成長不行，因為不成長總是要受批評，不成長不行，因為不成長總會耽誤項目的進展。摸爬滾打、踉蹌前行……這一年的辛苦與勞累、挫敗與悲傷、拼搏與淚水，此時此刻，都化作成長的喜悅，這是發至內心的喜悅，歷經千錘百煉，走向坦蕩從容。
我有很多很多的體會，在這里，迫不及待與你們分享，你們愿不愿意聽?
首先，是關于成長。
成長理論與成長心態是我幾年得以快速成長的力量源泉。我永遠也不會忘記，三年前我有一次在出差途中聽到的李總關于成長的一段話，我今天把它精煉地總結為：每個人，在每個階段，都需要成長，成長是人生的常態。這些年，我對成長心態的理解與運用，幫助我在人生、在工作中的每一個關口取得進步，這是受用一生的哲理。在前兩年，我經常性地會體會這句話，并且不斷地發現每個階段的成長都那么驚人。這句話直到今天依然在影響我，我相信李總自己也在用他的行動不斷地把這個哲理傳遞給他所接觸到的團隊，影響一批人，并通過這一批人，影響越來越多的鴻與智人。就在我為這次發言做準備時，又有機會深刻體會到，成長，尤如一顆種子，必須經歷過狂風暴雨，干涸的土地，其他種子成長的競爭，才可擁有強大的生命力，才能長成參天大樹。
成長是有階段性的。每個人在每個階段都面臨著新的成長。很幸運的是，我們的企業也正在一條高速成長的道路上，我們每個人都有無限的機會和可能。但是，機會總會眷顧那些有準備的人，那些奮發進取的人。我看到一個又一個這樣的例子，你們看，你們身邊那些優秀的運營管理者、優秀的銷售人員、優秀的編輯人員，他們除了自身已經具備的工作能力以外，我想，他們肯定深諳成長之道。
第二，關于銷售。
盡管我在20xx年度的簽單量居整個公司銷售之首卻被李總很不屑地批評說那一百多萬什么也不算，但那一筆一筆單子回來，我還是很珍惜的，我對銷售也是有一定理解的。我認為，銷售人員一定要懂得銷售行為的幾個關鍵點，并且控制住這些關鍵點。要保持開發客戶的銷售狀態，了解客戶的需求，在關鍵點上促成客戶的購買行為，維護鞏固客戶的關系，讓客戶成為我們一直合作下去的客戶，這確實需要能力與境界。鴻與智是有一個有著深厚的銷售文化底蘊的媒體經營機構，早期的理事會銷售團隊有著最強悍的銷售文化，只是，后來的廣告團隊和采編團隊沒有把這種銷售文化進行很好的繼承，但后來的會議團隊再次做出了這種強銷售的工作作風，我清晰地看到強銷售正在逐漸回歸。其實，強銷售文化的根源就是強勢開發客戶，找到決策人，達成銷售目標。我們以前感覺沒有好的產品與服務，怎么能夠銷售處好的結果。但是，我后來不再這樣認為，所謂好的產品與服務，只有在好的銷售結果下，才能真正做到。試想，都沒有銷售結果支撐，我們如何投入成本去支撐好的產品，如果沒有銷售結果的所帶來的客戶對于產品的高要求，我們又有什么動力去把產品做好。所以，我相信，只有各位把銷售做好了，只有銷售真正有需求，我們的產品才能上臺階。我想，這也是為什么我們每個項目用銷售額來作為第一評價標準的主要依據吧。
我們必須清晰地看到，我們需要用銷售結果把項目做到一定水平上去。鴻與智其實有著強銷售的歷史，我真誠建議，我們每一個在銷售崗位上的員工，都重新審視自己每天的工作中有多少是與銷售結果相關的，怎么做銷售才是最高效的。革命，革命，誰也不會愿意革自己的命，但是，擺在我們面前的，只有去割掉那些無謂的聊天、低效的無序、不拿起電話的消磨，只有做出昂揚的銷售氣勢、一往無前的銷售姿態，才能真正形成強銷售的氛圍，達成強銷售的結果。如果沒有這種緊迫感與危機意識，我們最終可能會被市場革掉命。
關于銷售中的厚道與精明，關于銷售中的職業與專業，關于銷售中的“客戶永遠是客戶”的理念，我在這里就不再多講了，下來有機會我愿意與各位保持切磋。
第三，關于團隊。
誰能說一說什么叫團隊?我先來談一談我所理解的團隊。團隊，就是為了一個一致的目標而在一個隊伍中一起前進的人的集合。團隊，不是團體，團體的主要特征還是個體。所以，團隊一定是有共同的奮斗目標的，團隊一定是包容的、相互支撐的，團隊工作一定是有分工和配合的，團隊中的個人一定是要執行分配給自己的目標的，團隊中的每一個人都是不可或缺的，有團隊之心者一定是要有責任心者、有執行力者?？v觀我們如今的各個事業模塊，都在做團隊，但真正是團隊者或達到較高境界有多少?我今天關于這點的提法，實為拋磚引玉，我想我自己，以及我們的各個團隊中的每個人，都應該在今后的工作中，不斷增進對于“團隊”二字的理解，因為，當我們真正組成為團隊，組成為一個又一個有戰斗力的團隊，組成為一個大團隊，鴻與智的力量將增長無數倍，我們個人的成長，也將增長無數倍。
第四，關于媒體。
媒體是個什么地方?媒體是一個聚攏資源的地方，是一個整合資源的地方，我們在座的各位，都是在做著與媒體相關的工作，無論是銷售還是編輯，無論是記者還是策劃，無論是期刊還是會展。我們很多人稱不上是媒體人，但是我們從事的行當叫媒體行當，我們要知道這一點，所以，我們要懂得要善于運用媒體的優勢來去開展我們的工作，所以，我們要懂得我們所開發經營的產業，要學會在工作的之初去了解所在產業的產業結構，并且隨著工作的深入不斷地加深對產業的認識，有意識地去培養自己對產業結構、產業鏈和產業發展形勢的深入理解，并運用于我們的銷售工作。此外，我也第一次正式在這里提出，我們還要有意識去了解媒體產業本身，了解媒體的運作方式與特性，以運用于我們的工作。我想說的是，我之所以能在采編方面取得今天這樣的成績，與公司對我在銷售方面的培訓與培養是分不開的，同時與我本身對于新聞傳播與媒介經營的掌握與理解也是分不開的。當然，作為工業媒體從業者的我們，本身在中國可借鑒的工業媒體機構是很少的，我們只有在可找到的榜樣中廣泛借鑒并在摸索中不斷創新。
第五，關于鴻與智。
鴻與智在今天的中國工業媒體界，已經是毫無疑問的巨無霸，或者說航空母艦。鴻與智成長的速度真可謂是令人驚嘆。這里正在成為一個群雄共舞的舞臺。我們看到，越來越多的優秀員工加入鴻與智的大隊伍，團隊的構成正在悄然變化，我們行走在其中，顧不上感慨，唯有盡快找到定位，盡快成長起來，盡快走到一起來。
鴻與智注定會成為一個偉大的公司，我們很幸運，我們的企業領導人，在認真地負責任地經營這個企業。我還想在這里具體談一談我眼中的我們的企業領導人。盡管我總是挨李總的罵，心里恨透了他，但是，我以我500余次采訪各大企業領導人的感受對比，和我對我們企業領導人的深度了解，負責任地告訴大家，我們的李繼兵總，在他身上，有著大企業家的氣度與膽略，他善于思考的特質與灑脫的性情，以及不拘一格用人才的打造團隊的手法，渾然天成，定然成功。他及他的領導團隊對于共同認可的目標，有著堅定不移的執行力度與團結合作的工作作風。所以，我們的鴻與智，很有希望，很像那八九點鐘的太陽。我們作為企業的后輩，得以有機會在這個企業里發展，與這個企業一起成長，實為珍貴的機遇。
鴻與智有太多的項目要做，我想我們都能夠找到事情做，我想我們都能夠找到事業做。在我這幾年的成長道路上，我有很多事要做，我也做了很多事。但也有很多次，很多次，無論是在市場上還是在公司發展中，都遇到難跨的柵欄，但最終都堅定地走過來了，而每跨過一道坎，都發現會成長到一個新的境界、新的水平。我堅信鴻與智這個給予年輕人成長機會和創業機會的平臺，是非?？少F的，我沒有好高騖遠于自己多大能耐，我想，真有本事，就把當前的事情、就把當前的事業做做好。這是我20xx年度最重要的心態。我愿與你們一起，共同成長!
在未來的時間里，我所看到并預見的鴻與智，除了會繼續擴張之外，更會把我們的每一個產品做成品牌、做成精品，這是我們共同的新命題。我們每一個產品在成為品牌的道路上，需要每一個項目組的精誠努力，以負責任的態度在自己的崗位上站好崗，做好自己的事情。
鴻與智充滿了無限的機遇，在你我成長的道路上，會遇到很多的困難，但是，只要我們不斷在想辦法去解決，就一定會解決。在這個世界上，很多事情都很難，但是只要我們堅持一下，再堅持一下，再堅持一下，就可能成功了。還有，任何事情，如果確定要做，就沒有“盡量”一說，只有“一定”。因為，只有一定要做到，才能一定做到，而如果盡量，就可能什么也能做不到。
我以平和的心態，談出我如上所思所想，我想，這可以稱得上是一個成熟員工的心態。這份成熟的平和心態，也是成長所得，我能在年輕的歲月里就有如此心態，我覺得很高興。謹以我以上的體會與大家分享、共勉，祝愿我們在20xx年都能夠有大幅度的成長，祝愿我們的企業在20xx年得到大幅度的成長!祝福每一位新春快樂!
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳××總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長和陳××總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。
在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！
我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳××總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：
其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展！明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！
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