<menuitem id="an1j4"></menuitem> 策劃方案的執行需要有專業知識和技能的支持，同時也需要團隊的合作和溝通。如果你需要一份策劃方案的參考文檔，可以看看以下案例。
a活動主題;“繽紛圣誕，music之夜”
b.活動廣告語：“夜夜的平安，錢柜與你共度”“精彩的錢柜狂歡pt，只等你來”
c.宣傳時間：20xx年12月15日-20xx年12月25日
二、大門張貼大幅圣誕貼畫;
三、大廳等位區、大廳柱子周圍環繞彩帶、霓虹燈、雪花;
五、洗手間門口和內部分別張貼圣誕貼畫和噴涂;
六、各房間門口均張貼圣誕貼畫或者懸掛一個小的松葉圣誕環;
氣氛布置和酒水消費活動：
一、安排兩名圣誕天使迎賓給進來的客人贈送圣誕帽;
二、全部服務人員頭戴圣誕帽;
五、向酒水供應商要求活動贊助：
1、啤酒活動：買一打送xx
2、洋酒活動：買xx種洋酒贈軟飲2瓶(注：贈送的軟飲數量一定要低于調配洋酒所需的軟飲，用以帶動客人增加消費軟飲)
3、紅酒活動：某種紅酒一次購買達到兩瓶配贈果盤或者是推出圣誕平安紅酒套餐(xx干紅：原價多少，活動套餐是xx干紅/瓶+雪碧2廳+爆米花1份+中果盤1份==xx元)
六、印制一批內容為ktv可使用的娛樂游戲項目及錢柜的內容展示介紹的宣傳畫冊，每包廂放置一本，用于提高賓客在包廂的逗留時間及成為對內對外宣傳a gogoktv的最好資料，具有不可比擬的`推廣性和可持續性。
七、凌晨時用每個房間房號抽獎，開出一位錢柜最幸運平安貴賓，此項活動內容及獎品必須讓當晚來的每位客人得知，當客人在凌晨后問及哪個包廂獲得后，服務員必須很激動的告知客人，幸運貴賓是哪位包廂的客人，獎品由老板定(可參考：至開獎時的中獎包廂內的消費全部免單退還作為獎品)
現今階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。因此業績也有所改變了，下面提供了酒店銷售業績考核方案，請參閱。
1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20xx年1月1日起執行考核。
2、考核參數分為業績、費用、綜合考評三項。
3、銷售業績考核以客房、會議、餐飲為主，康體次之。
4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。
享受酒店主管級待遇，基本工資為2200元/月-----2500元/月，對外（名片）頭銜為銷售經理。
銷售經理、部門副經理。
1、業績考核。
每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標分解），超出部分按1.5%獎勵。
個人業績組成：
（1）銷售員工號下的協議消費總額，包括各自發出的貴賓卡、售出的package、個人下單的零散接待等。
（2）銷售員發出的團隊、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）。
（3）部門經理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。
（4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。
（5）應收帳未到帳前不計入個人銷售額。
（6）部門業績產生的考核結余后留存為部門基金。
2、費用考核（包括交通補貼、招待費、贈券費用等）。
（1）交通補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。
（2）通訊補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。
（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）。
（4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準，原則上銷售經理及部門經理按每周一次輪流宴請客戶，每次費用控制600元（按消費額5折計）。
（5）鼓勵合理運用招待費用聯系客戶，將實惠帶給客戶，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低于400元/月（按消費額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。
3、綜合考評。
部門完成酒店指標前提下，個人銷售指標超出部分按1.5%獎勵，綜合考評：
（1）業績獎勵85%。
（2）團隊精神10%。
（3）工作紀律5%。
業績由銷售內勤負責統計，團隊精神與工作紀律由部門經理考評。
1、銷售內勤：享受酒店領班級待遇，基本工資為1500元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發放。
2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2500元/月，工作范圍包括平面設計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。
（2）競爭狀況。
（3）產品特性。
（4）顧客是否接受。
（5）購買行為，時機，消費特性。
（6）法則限制。
（7）配銷狀況。
促銷成功的要素。
（1）與眾不同，但絕非驚世駭俗。
（2）配合顧客需求與心態。
（3）配合其它推廣工具。
（4）搶先對手一步。
1）推式促銷。
推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業將產品積極地推到經銷商手里，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。
（1）針對飯店服務員。
a、選拔優秀銷售明星活動。
b、贈送相關小禮品。
c、提供特別銷售獎金。
d、開瓶費。
所有生意有九成以上是推薦的結果，特別是那些提供服務的商家。
（2）針對飯店。
捆住零售商的技巧。
交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：
歡迎。企業該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關系的準則。
周年。
記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。
機會。一旦你的產品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。
調查。不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發現他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。
a、舉辦銷售明星店活動。
b、舉辦達標獎活動。
c、舉辦現金購買折讓活動（結算方式有批結、月結、季結）。
d、承諾不進超市、商場。
e、促銷小姐。
f、白酒銷售淡季給予特殊折扣。
g、贈送（買10件，送2件）。
h、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產品后再付貨款）。
i、放寬付款期限（延遲120天）。
j、現場抽獎活動、婚慶促銷。
k、退費促銷。
一般有以下一些形式：
a、退費。
b、折價券退費。
c、現金加折價券（或贈品）退費。
d、全額退費。
退費雖然本質上等同于降價，但不會引發同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業競爭對手的）。
l、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。
拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預算在廣告上。他們的哲學是；忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養消費者。
“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長。對消費者促銷，白酒企業通常采用的促銷工具有：
（1）獎券促銷是白酒企業在酒包裝內放置獎券，以現金或其他物品吸引消費者購買。
（2）送特色菜凡購買本公司系列產品贈相應價位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）。
（3）買酒贈煙。
（4）結婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝?？ǖ容d體印刷信息。
（5）捆綁贈送買兩種白酒贈送一瓶干紅。
（6）免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質認知活動。
（7）實物贈送是節日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。
（8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數量即送名勝風景區游覽。
（9）禮品促銷在包裝內放置禮品，以吸引消費者。
在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心，以科學的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。
2、促銷的目標。
不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達到以下的目標：
目標1：對消費者的目標。
刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎。
延伸產品線，以發現的消費者，并保持原有的顧客。
品牌轉換。
產生品牌與消費者的互動。
扼制淡季的銷量下降。
鼓勵大量的購買。
建立品牌忠誠度。
目標2：對零售商的目標。
勸說現有零售商出售整個產品系列；
目標3：活躍銷售網絡。
讓品牌在城市的銷售網絡里表現搶眼，流動迅速。
目標4：以促銷營造促銷區隔。
促銷區隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內發動促銷攻勢。
產品范圍。
白酒的促銷通常對于產品有所界定。確定的促銷產品必須是新產品或銷售不暢的產品，不是所有的產品都可以拿來促銷?！驗榇黉N是一雙刃劍，運用得法會促進銷售，運用失誤將導致品牌價值的。流失。
市場范圍。
品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。
折扣率。
在設定折扣率時，白酒企業應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產品，折扣率是否已經高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者，以及經銷商是否將所有的折扣都轉讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經銷環節消化。
時間的設定。
促銷時間的設定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當延長，而旺季的促銷應當以短時間、多頻率來設定。
促銷主題。
促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足。
動態促銷是依據市場營銷的不同階段，依據競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態促銷表現為強烈的投機性和競爭性。
娛樂促銷。
娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關注的事件為切入點，吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。
為了鼓勵經銷商購買產品，并安排特別的購買支持，經銷商促銷應該與消費者促銷協調統一地進行。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質的現金折扣與零售商促銷節奏一致時，可以增強促銷品牌或產品系列的特殊的店面陳列的效果。
4、促銷的主要工具。
對飯店促銷，主要有：
合作廣告是指白酒企業與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業的產品。
銷售競賽是指制造采用現金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內部營造競爭的氣氛，促進產品的銷售。
現場演示指企業安排對企業產品進行特殊的現場或示范以及提供咨詢服務。
企業刊物的發行這是企業定期對零售商傳達信息，保持聯系的一種有效做法。
經銷補貼企業為了使零售商同意以某種方式在一定時間內突出宣傳其產品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。
年終返利企業為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施。
眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨？還是未雨綢繆將促銷進行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰？相信貴廠一定會明智的選擇后者！
沒錯，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節這個銷售旺季，消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，于是在這個時候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。
那么，用什么贈品來吸引消費者的眼球呢？我們認為贈品必須從產品的特征、功能和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”?；接篂樯衿?，創造獨特的贈品魅力。
“日美”品牌在小五金行業里享負盛名，作為行業的領跑者，我司以精益求精的產品質量及優質的服務迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，并且聘請范冰冰作為形象代言人，贈禮贈名牌，消費者自然感覺物超所值！
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產品體積小，實用性強，且設計精致，富有藝術感，消費者對于這些贈品往往愛不釋手。
廠家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進消費者購買外還要帶來一些廣告收益，我司產品可根據酒廠的需要印制貴廠logo、增/改包裝，利用產品的常用性，強化廣告效果。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進而促進下次購買。
從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產品款式繁多，價格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。
雙陵春酒業親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）。
二、活動背景（咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率_0%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場最大份額。
三、活動目的。
占領當地酒水市場最大份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間。
20_年11月20日——20_年11月25日。
五、活動渠道。
各鄉鎮代理商及市區經銷商。
六、活動形式及內容。
（一）活動形式。
初步定為買贈形式，分為代理和經銷。
（二)活動內容(代理商）。
凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：
注：此優惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
（三）市區促銷活動。
購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。
（四）控制原則。
本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執行細則。
（一）活動發放條件。
1、活動以規定時間內貨款到賬為準（見具體活動通知）。
2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統一發貨造勢轉市區。
3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程。
(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批。
(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。
(三)11月21--25日正式實施階段。
要求：
各業務員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少10萬元。
l贈出產品必須詳細在報表登記（報表后附）。
l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
（四）人員安排。
1、負責人：李長軍。
2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。
九、執行報表。
l活動提報表。
l贈品預留登記表。
l銷量表。
銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬。
銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的最便宜1100元(質量好的）。
（一）所需獎品電動車960輛。
注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的最便宜1100元（質量好的）。
2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：
1、整個市場沒有模仿的品牌。
2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。
3、占領最大的市場份額。
4、造勢上也能一炮打響。
5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒。
穩定已有客源拓展新的市場。
12月24日25日。
xx酒吧平安圣誕狂歡夜。
本公司酒吧自8月20日開業以來，經營狀況一直不容樂觀，且管理層更換反復，公司員工人心浮動,市場競爭日益激烈，想要在衡陽娛樂市場生存壯大，那么，一句話，關健就是要創新，在管理上要創新，在營銷上要創新，同時，在宣傳上也同樣需要創新，而且重中之重、急中之急就是在宣傳上要下決心進行創新，要進行品牌化、良性化、規?；男麄?，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。
1、主題文字。
a、快樂圣誕，xx酒吧！圣誕特惠活動已經拉開序幕！
b、要圣誕禮物的，就趕快來xx酒吧！
c、美麗xx酒吧，讓你的圣誕更浪漫！
d、讓寒冬熱血沸騰起來，xx酒吧以“家”的名義！
e、來xx酒吧還需要理由么？浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，神秘的圣誕老人更讓你喜出望外！
f、即日起，預定圣誕節卡座、包房，均可當即獲贈精美禮物一份。
2．宣傳媒體。
a、衡陽晚報、公司網站，
b、店外大型海報、橫幅，
c、店內pop、mc宣傳，
d、短信平臺、營銷網點展架。
3、活動裝飾。
a、以“圣誕節”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍。
b、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merrychristmas”、“圣誕快樂”。
c、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節日氣氛。
d、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務質量上加強。
e、大型圣誕樹營造店外節日氛圍。
f、安排圣誕老人隨機進入包間，派送禮物。
g、整體環境可播放圣誕歌曲，提高節日氛圍，擴大企業知名度。
4、活動籌備。
a、各類圣誕小禮物(現場發放客人)。
b、三位圣誕老人(安保人員)。
c、圣誕樹(大、掛燈、店內外各一株)。
d、圣誕盒(可制作、標記“xx酒吧”印)。
e、圣誕帽(服務人員用)。
f、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)。
5、活動流程。
a、20日前完成所有市場宣傳，完成所有活動所需物品的采購。
b、23日前完成舞臺節目的一切編排。
去年，對于酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現形態。___有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段；地區性品牌與品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
我公司通過對___有限公司的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：
第一、___有限公司急需加強產品營銷管理。去年12月全國釀酒行業內專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業發展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發點，春節前就將削掉90%左右。專家們認為，目前湖南省酒類生產形勢看好，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經營制度，達不到要求的經銷商將不允許經營酒類。春節前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗蟔__有限公司與強手合作成立專業營銷公司巳勢在必行。
第二、___有限公司應加快產品結構調整，開發出多品種、低糧耗、低酒度、高營養且適應市場消費需要的中高檔白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業文化緊密結合。建議主要產品定位在“__道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“__王”和“__后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、___有限公司產品包裝要上擋次、上水平、創風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。
二、湖南白酒市場調查。
1、基礎調查：
香型、品牌、文化。
主導香型：濃香型、兼香型。
暢銷酒度：52°—60°。
本地主要品牌：
長沙——白沙液系列。
衡陽——回燕峰系列。
湘西——湘泉系列。
邵陽——開口笑系列。
外地入湘主品牌：
四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖。
安徽——金種子。
湖北——稻花香。
貴州——茅臺、小糊涂仙。
2、消費市場調查。
湖南白酒市場有80%的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元/500ml的低檔酒市場份額為43.6%，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元/500ml的中價位酒市場份額為41.2%，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84.8%。60—880元/500ml的高價位白酒的市場份額為15.2%，消費區域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒節”閉幕式
“啤酒節”開幕式
晚會
副店長及各大區經理
總指揮：店長
由四個主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：
1、本次“啤酒節”的時間
2、參展的啤酒品牌
3、活動期間的優惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業績
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
場地：
1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、聯系、組織演出人員及主持人
2、聯系新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、整個活動現場導演。
食品區經理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現場供應的酒水飲料
3、邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料
人事部經理負責事項：
1、賣場內廣播宣傳
2、安排優秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經理負責事項：維持現場秩序
策劃部經理負責事項：會場效果布置
采購部經理負責事項：
2月14日是西方的情人節，由于國人越來越珍視民俗節日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的.宣傳炒作，情人節已經成為情侶的節日之一。
珠寶行業作為情人節主力商品之一，借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。
:2月6號―2月14號
愛你一世真愛相伴
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包
1.“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品3700元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送浪漫結婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送元蜜月雙人游（這是針對結婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統的送黃金，銀飾等等）
2.“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
3.“浪漫佳節金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城
4.“情人節搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，搶購，售完為止。
賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔期間、第三檔期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。
期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。
雙陵春酒業親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）
二、活動背景（咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場最大份額。
三、活動目的
占領當地酒水市場最大份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年11月20日——20xx年11月25日
五、活動渠道
各鄉鎮代理商及市區經銷商
六、活動形式及內容
（一）活動形式
初步定為買贈形式，分為代理和經銷。
（二）活動內容（代理商）
凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：
注：此優惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
（三）市區促銷活動
購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。
（四）控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執行細則
（一）活動發放條件
1、活動以規定時間內貨款到賬為準（見具體活動通知）。
2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
（二）促銷活動的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統一發貨造勢轉市區。
3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程
（一）11月16日前確定各項活動政策，完成報批
（二）11月20日前完成各項所需物品準備工作。
（三）11月21——25日正式實施階段
要求：
各業務員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少10萬元。
贈出產品必須詳細在報表登記（報表后附）。
各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。
（四）人員安排
1、負責人：李長軍
2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。
九、執行報表
活動提報表
贈品預留登記表
銷量表
十、活動所需物品及費用（預估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件）
銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬
銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的最便宜1100元（質量好的））。
所需獎品電動車960輛
注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的最便宜1100元（質量好的）。
2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：
3、整個市場沒有模仿的品牌
4、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。
5、占領最大的市場份額
6、造勢上也能一炮打響
7、讓消費者真正的能喝到咱們的酒
隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：
一、酒吧。
2.夜總會。
夜總會是最有消費能力，通過與管理者經濟掛鉤模式捆綁銷售，采購產品多數為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。
二、ktv。
目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優勢，在消費上kvt場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。
三、中高檔餐飲店。
主要消費源來自客桌，需與服務及營業員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。
四、營銷規劃。
1、發展期策略。
(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。
(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;。
(3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;。
2、鞏固期策略。
3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執行方案以屆時方案為準)。
(1)通路促銷：
促銷方式內容支付方式費用預算作用。
五、營銷策略。
(1)消費者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：4——7月終端消費買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。
(3)公關式。
無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。
xx春酒業親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）。
咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場份額。
占領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
各鄉鎮代理商及市區經銷商。
（一）活動形式。
初步定為買贈形式，分為代理和經銷。
（二）活動內容（代理商）。
凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：
注：此優惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
（三）市區促銷活動。
購買x年x件增本品x件、電動車一輛，購買x年x件贈本品x件、電動車一輛。
（四）控制原則。
本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。
（一）活動發放條件。
1、活動以規定時間內貨款到賬為準（見具體活動通知）。
2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
1.在電視臺以新聞形式播出。
2.統一發貨造勢轉市區。
3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
（一）x月x日前確定各項活動政策，完成報批。
（二x月x日前完成各項所需物品準備工作。
（三）x月x日正式實施階段。
要求：
各業務員必須在x月x號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。x月x號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少x萬元。
贈出產品必須詳細在報表登記（報表后附）。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
（四）人員安排。
1、負責人：李長軍。
2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。
九、執行報表。
活動提報表。
贈品預留登記表。
銷量表。
（預估銷量：x年：x件、x年x件、紅高爾夫x件），
銷售額：x萬+x萬+x萬=x萬。
銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的x元（質量好的）。
（一）所需獎品電動車x輛。
注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的x元（質量好的）。
2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：
1、整個市場沒有模仿的品牌。
2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。
3、占領的市場份額。
4、造勢上也能一炮打響。
5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒。
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