<menuitem id="an1j4"></menuitem> 規章制度的修訂和完善是一個不斷優化的過程，需要與時俱進，適應社會發展的需要。規章制度是公司內部管理的基礎和保障，以下是我們的具體措施。
一、按照學校作息表，按時到校，認真做“兩操”;按時就座準備上課，按計劃進行課程。
二、遵守課堂紀律，依照教師的安排進行課堂活動，以飽滿大活力參與學習和討論，做好應做筆記，并按時完成作業。
三、自習課自覺學習各門課程，安靜而專心。培養自學本事，學會自我約束，自我管理。
四、愛護公共環境和公共財物，不亂拋垃圾，不亂涂亂劃畫。
五、不在教室內打球或進行其他影響他人正?；顒拥男袨?。
六、用語禮貌，舉止、發言有分寸，尊重和維護他人的正當權益，與同學友好相處。
七、勞動積極，依照安排各自完成應盡義務。(每日的清潔工作包括清掃衛生區、清掃教室、擦黑板、抹走廊欄桿、擺正桌椅，并把清潔工具擺放整齊。)。
八、自覺維護班團體利益，離開教室時注意關掉門窗。
九、依照學校規定穿著，注意儀表的整潔大方;樸素節儉，不攀比、顯擺身外之物。
十、積極參加有益的課外活動活動。在家堅持學習，提議廣泛閱讀健康有益的課外書籍和觀看科學性的電視節目，同時，上禮貌網，禮貌上網。(提議在教師或家長的指導或陪同下)。
具體的獎懲標準。
每人原始分80分，以周為單位計算加減結果。
(一)以下行為屬于違紀：
不履行請假手續，擅自缺席。(6-10)一次，電話家長;兩次，請家長到校;三次家長接回教育。
遲到、早退。(1-3分)。
儀表不合要求，穿拖鞋，留長發、戴首飾、留長指甲、化妝、襯衫紐扣沒有扣全、穿鞋沒有拉起后跟等。(1-3分)。
不認真做兩操、(1-2分)。
課堂上不遵守紀律，吃東西、玩小物件、傳紙條、亂扔雜物;看課外書;交頭接耳、嬉笑打鬧;擅自換座位、離座、中途離開教室者。(5-8分)。
科任教師反映的違紀情景，兩次，電話家長;三次，請家長到校配合教育。(8-10)。
課間制造巨大噪音、狂奔亂跳;滋擾同學，無事生非;聚眾打牌甚至賭博。(3-5分)。
毀壞公物且沒有及時修補;破壞環境衛生;(5-8分)。
清潔值日缺勤，或袖手旁觀，勞動拖拉、懶惰(2-3分)。
課后騷擾同學(粗言穢語、跟蹤、電話、書信);敲詐勒索、打架;抽煙;偷竊(對他人的東西不問自取，亦視為偷竊)(5-10分)。
進入網吧、游戲機室等未成年人不得進入的場所(10分)。
拖欠作業、考試作弊;拖欠應交付學校的款項。(5-10分)。
欺瞞、頂撞師長;對同學惡言相向。(5-10分)。
(二)以下行為值得表彰：
主動清理教室內外的環境;放學后主動回到課室關掉門窗。(2分)。
每周勞動積極，工作細致周到(2分)。
主動協助教師工作，熱心幫忙同學解決困難(2分)。
無不良舉止言談，與同學關系融洽(5分)。
在各項競賽(運動會、球賽或知識競賽等)中獲得名次(6-10分)。
大考中總分進入全級前50名或成績較上次級排行前進20位以上(5分)。
舉報不良現象;拾金不昧(2-5分)。
知錯能改，表現較前周有較大改善者。(3分)。
獲得各項榮譽(三好學生、優秀班干等)(5-10分)。
備注：
每周扣分超過15分者，請家長到學校協助教育。
記載情景，將作為畢業學生“綜合評價”的重要依據。
為了全面實施素質教育，推進學校德育工作的科學化、規范化、精細化進程，同時也為了規范班級各項制度管理，強化學生日常行為規范，充分調動班主任和各班同學爭先創優的積極性，使我校的校風和班風進一步提升。根據《中小學生守則》、《中學生日常行為規范》的要求，結合我校實際，制定本細則。
第一部分總則。
1、指導原則：
（1）考核評定要本著具體、公開、公正和公平的原則。
（2）實行月量化考核制度。
（3）在評比中本著以檢查、督促、教育、指導相結合的原則。
2、考評對象：考核以班級為單位，對象為班主任及全班學生。
3、考評內容包括：班主任應履行的常規職責情況；班級學生守法遵紀情況；學生出勤情況；教室、寢室、衛生區衛生清潔情況；班級學生參與有關活動情況；班級學生整體學習情況以及好人好事和先進事跡情況等。
4、班級月量化考核成績與班主任津貼獎勵部分掛鉤，并作為評選文明班級的重要依據，考核結果存檔。
5、每學期末按班級月量化考評得分之和作為班級學期量化考核總分成績?？偡衷趯W校名列前茅的班級為“文明班級”，相應班級的班主任為“優秀班主任”。
第二部分考評內容。
一、班主任工作情況：
1、學期初及時上交班級管理計劃，臨近期末及時上交工作總結加3～5分；無計劃、總結扣4分。
2、每月至少組織召開一次科任老師聯系會，未召開扣5分。
3、學校規定的“班主任五到場”（即升旗儀式、早操或集會、進餐、清潔大掃除含校園凈化十分鐘、午休），缺席一次扣2分。班主任請假（含公、私假）未找人代理按每天扣5分。
4、參加班主任工作會議（或相關集體活動）遲到一次扣2分，缺曠一次扣5分（特殊情況提前請假除外），不帶工作筆記扣2分。
5、未經學校批準擅自停課放假扣3分m節；班級發生偶發事件處理不及時、不妥當扣5～10分；學校布置的任務未及時完成扣5～10分m次。
6、針對班級學生的情況定期和不定期與家長電話溝通或家訪，學校期中與期末分別進行抽查，每學年必須與每生家長的.聯系不少于3次。每月認真規范填寫“學生成長的足跡”，每月一查，未完成任務扣2分/次。
1、班集體組織健全，分工明確，能在班主任指導下獨立開展工作，出色完成學校布置相關任務，否則扣3～5分。
2、班級文化建設，營造積極向上的氛圍；班級有班訓等相關制度、課程表、作息時間表、值日生輪流表等，并張貼合理，否則扣3～5分。
3、班級宣傳陣地好，根據學校要求，定時更換黑板報（1次/月），少一次扣5分。
4、樹立節能和保護學校財產的意識。晴好的白天能自覺主動熄滅教室電燈，否則每次扣1分（以值日領導記錄為準）；中午與下晚自習后要關窗、鎖門，否則扣1分/次；教室有關公物（桌椅、燈棒、電風扇、開關插座及多媒體設備等）保護完好，若有破壞，根據總務處反饋酌情扣分。
5、積極參加學校常規管理，認真組織每星期的主題班會，及時完成班級日志填寫并及時上交，若未能及時完成每次扣3分。
6、班級同學集體榮譽感強。尊敬國旗，參加升旗儀式，態度認真嚴肅。能積極參加學校各項活動，如開學典禮、集會等，能遵守公共秩序，做文明聽眾、觀眾。若有違反，按值日領導記錄酌情扣分。
1、下晚自習后20完成所有事情，按時就寢，熄燈后不準說話，分不準點燈，不準用手機，違紀者扣除2分，手機沒收。（以學校通報為準，沒有具體到人的，全宿舍都扣）。
2、所有物品按寢室公約規定擺放到位，衛生打掃要及時、符合要求。如有違規扣除相關人以及室長每人2分。
3、寢室內不得亂扔零食袋子及廢棄物，違規者一次扣除1分。
為了每一位學生都能健康、快樂的成長，為了每一位學生都能有一個良好的.學習氛圍，為了創建“團結、文明、拼搏”的一年級48班，特制定本評分細則。每人基礎分85分，每月一評。低于75分進行班級談話，低于65分進行校級談話。高于95分者進行獎勵。
加分細則：
1、按時上學，不遲到，不早退，加2分。
2、尊敬老師，見面行禮，主動問好，加2分。
3、同學之間友好相處，互相關心，互相幫助,不欺同學，加2分。
4、認真做好課前準備工作，鈴聲響后馬上靜下來，加2分。
5、上課專心聽課，積極發言，聲音響亮，不做小動作，不講空話，加2分。
6、認真做值日，保持教室整潔，不亂扔果皮紙屑等廢棄物，加2分。
7、認真及時完成作業，字跡端正，卷面整潔，正確率高，加2分。
8、課間文明休息，不追逐打鬧，不大聲喧嘩，加2分。
9、月考中前5名按5、4、3、2、1加。
10、知錯能改，學習、表現等有較大進步者，加2-3分。
11、積極參加學校各項競賽或比賽活動，加2-3分。
12、每月評選學習最刻苦、勞動最積極、管理最負責、守紀最突出的同學各一名，加2分。
減分細則：
1、遲到、早退、無故缺席，每次扣2分。
2、不講文明禮貌、不尊重老師和同學者，每次扣2分。
3、不遵守紀律，課堂上睡覺、吃東西、玩小物件、交頭接耳、嬉笑打鬧；擅自換座位、離座、中途離開教室者，每次扣2分。
4、不認真做早操、眼操者，每次扣2分。
5、拖欠作業不完成作業者，每次扣2分。
6、罵人打架斗毆者，每次扣2-4分。
7、值日不到位，衛生不徹底者，每次扣2分。
8、亂扔垃圾，不講衛生者，每次扣2分。
9、不經允許拿別人東西，每次扣2分。
10、凡不服從老師、班干部或組長管理者，每次扣2分。
11、班干部不以身作則，出現違紀情況，加倍處罰。
本班根據學校和班級的實際建立班級的人事安排如下:。
1、班干部分為:班長、團支書、學習委員、勞動委員、生活委員、體育委員、宣傳委員、宿舍舍長、科代表、學習小組長、餐桌小組長、清潔區小組長。
2、德育評比細則:。
評比時間:每周星期天或星期三班會課。
評比周期:每周一小結每月大總結。
評比范圍:每個人、宿舍、小組。
評比方式:由班長帶頭、小組長組織每個組員對每位組員每周的表現進行集體討論，根據每位組員在一周中的表現進行綜合評分。每小組根據這個評分結果上報值周班干部處進行小結，由班主任和班干部討論選出每周的班級之星，在班級里進行表揚和加5分，記錄到檔案，并作為學校、班級各項選優對象。同時，也在班上選出每、周月的班級之龜(視扣分程度而定)，每周一小結，每月大總結一次并進行表揚和相關的處罰。
獎勵制度:凡獲得班級之星稱號的同學，除了在班上公布表揚加分之外，視班級的資金財力給予適當的獎勵，獎勵資金由班會費出，另外年終班級各項先進評比從中間由積分最多、最優秀者當選。入團對象主要由積分多(排隊)的同學和班干部從中擇優選出。
懲罰制度:凡是被評為班級之龜的同學，罰掃教室2-5天，若一個月連續兩周被評為班級之龜的同學，并經教育不悔過或一個月中兩周以上積分排在班里最后，把其列入學校處分對象，嚴重者將讓其家長帶回家教育等經相關的領導和班主任了解確實表現好了再回校，并和學校簽訂協議書。
加分項:。
1、在一周內能認真完成各科老師的作業和練習的(老師如果是因為作業批評某位同學的不可以加分)給予加2分。
2、在學?；蚶蠋熃唤o的勞動任務中，堅持完成并且質量較好的的加2分(以一周為基本單位)。
3、在一周內，課堂上能積極舉手回答問題的同學，回答超過五次的給予加1分，得到老師表揚3次以上的加1分。
4、為班級在校內爭得榮譽的同學加5分，爭得學校以上的縣級榮譽的加8分，市級、省級和國家級的分別給予加10、15、20分。
5、積極為班級建設出謀劃策并得到班級采納的，加2分，經常幫助同學的加2分，維護班級榮譽的加2分，揭發壞人壞事的視情況加2-5分。
6、每次每科考試(包括測驗和月考)80分以上的同學加3分，90分以上的加5分。(期中和期末考試翻倍)月考和期中期末考試平均分達到80分以上加10分，85分以上加15分，總分進步前5名的加5分。如果條件允許，在另外給予物質上的獎勵。
7、在一周內，干部能堅持帶頭完成任務，協助班主任和學校相關部門完成班級日常管理的加2分。(此項由班長和班主任討論評選)。
8、在一周內，被評為宿舍之星的給予加2分(每間宿舍不能超過兩位)，被評為文明學員的給予加2分(每組選一位);被評為班里的衛生使者給予加2分(每組選一位)。一周內班級不出現學?？鄯?，每人在組中加2分。
9、全班參加學?；顒拥锚劦?，在當周總結分數上分別加2-5分。能及時舉報班級內出現異常情況且舉報情況屬實的同學，視情況給予加1-3分。
10、在一周內，沒有被扣分成員給予加2分，在一組當中所有成員沒有被學?？鄯值拿咳肆砑?分。一個月中被評為文明小組的每人獎勵2分。
11、宿舍被評為文明宿舍的，該宿舍的舍員每人在當周總結中加2分，如一個月每周都被評為文明宿舍得再獎勵2分。
罰項:。
1、請假一節課扣0.5分(以班主任同意為準)，以此推算，特殊情況除外(如有醫院證明等)。
2、班級或學校安排勞動，沒來或沒有按老師的安排帶工具的、或者來沒有勞動、沒有及時完成自己任務的都當缺勤(5分)一節處理，還要在規定的時間內完成自己的任務。
3、造成廁所堵塞的一次扣5分，并在當天負責搞通，否則視情況罰款20-60元，故意者除了加倍罰款外還要交給學校進行處分;在廁所堵塞期間，不得亂開水和禁止在宿舍大小便，否則一次扣4分，并承擔把廁所搞通的一部分責任(看情況由老師定)。
4、上課、自修不認真、講話、搞小動作，睡覺、吃零食者每次扣2分;吵鬧(包括討論問題)次扣3分，早晚讀不讀書或不認真者一次扣2分，多次者要求其抄相關的科目內容。
5、在宿舍，物品亂擺放的一次扣2分;作息時間在宿舍洗衣服、洗澡一次扣2分;滅燈后繼續聊天者一次扣3分。凡是在宿舍違反紀律被扣分的同學，根據情況罰掃3-5天宿舍等;沒有特殊情況并沒有在班主任的同意下拿飯到宿舍吃一次扣3分，并罰掃宿舍宿舍3天，在宿舍作息時間吵鬧等違紀行為的嚴重影響道他人作息的，要求其搬離該舍3-5天，進行相關的處罰，直到該同學改正為止。
6、上課不認真被老師批評一次扣2分，破壞班集體榮譽言行的同學視情況一次扣2-5分;對老師不禮貌或和老師頂嘴的一次扣5-10分，嚴重者交給學校進行處分，并通知其家長。
7、打掃清潔區要及時到位遲到者扣2分，不來當缺勤處理;還有要在早上早餐排隊之前完成打掃任務，同時在每次排隊吃飯、早操、集會等活動時要在進行曲停止前到達自己的位置，否則當遲到，一次扣2分。
8、不按時完成作業或是老師交給的任務，一次扣2分;抄襲別人作業的一次扣2分，考試作弊的次扣10分。
9、任課老師經常反映批評的同學，要在班上公開點名批評，并進行一定的處罰，嚴重者交給學校進行處分。
10、對同學不禮貌和破壞班級團結、在同學間挑撥離間者一次扣2-5分。
11、每次測驗或各種考試不及格的一次扣2分。
12、勞動不積極者一次扣3分，不服從老師或班干部安排任務者一次扣4分，并根據情況給予重新安排更多的任務。在教室、走廊亂扔垃圾、吐痰者一次扣2分;如果扔了沒有及時撿到垃圾桶而繼續亂扔，檢查到的除了扣分之外，還要根據情況，罰掃教室2-5天，并一次罰款5元。
13、凡犯重大錯誤者，經老師和家長勸導不服管教的一次扣5-10分，最后交給學校嚴肅處理。
14、上課缺席一次扣5分，早退、遲到一次扣2分，沒有經老師批準私自外出者次扣5分，出現什么意外，其要承擔一切責任，還要在班上點名批評，同時罰掃教室3-5天。在罰掃期間不認真或不服從當作缺勤處理。
15、在班干部分配任務或坐班期間不服從管理還無理和班干部頂嘴或謾罵班干部者一次扣4分，還要在班上公開點名批評，并根據悔過情況給予相關的處罰。
16、吃飯、集會、勞動、上體育課等集體活動不按從低到高順序排隊的一次扣2分，要求過后還不改過繼續亂排隊，當缺勤處理;一個星期有兩次以上要留下來進行相關的教育。吃飯期間，每個人要做好自己的位置，否則當缺勤處理。不按順序等值日生分菜飯者離開自己的座位者也一樣;搶飯菜者一次扣5分，并在班上公開點名批評，同時罰掃餐桌3-5天。值日生打掃不干凈一次扣3分，并罰掃餐桌3-5天。餐桌組長要在當天保管好抹布和用餐工具，由于不負責任丟失的要進行賠償。
17、不按學校規定，不穿校服、或沒有戴校章、或穿拖鞋者，一次扣2分，并沒收拖鞋，不認真做操或不做眼保健操一次扣2分。一個星期有兩次以上重復的同學要罰掃教室3-5天，還有集會等活動要求拿凳子，不拿者當缺勤處理。
18、留長頭發、染發者一次扣3分，并要在當天內拔盡染發，否則交給學校處理;沒有經過老師或平臺管理員同意亂碰電視、電腦平臺者一次扣10分，并在班上公開批評，同時一次罰款50元，若出現什么問題承擔所有責任。
20、打架一次扣10分，沒事去惹事一次扣15分，如果在平常和他人發生矛盾，沒有主動和老師反映而造成打架者，除了扣10分之外，還要交給學校相關部門嚴肅處分，抽煙一次扣5分，并一次罰款10元，每增加一次加罰10元，兩次以上交給學校進行處分。
21、亂擺放書本桌椅、清潔工具者每人每次扣2分。
備注:。
1、在班里每扣1分罰款1毛錢，以此類推。
2、被學校值日老師、學生會扣分的，當事人罰款2元/次。
教室值日生職責:負責當天的打掃、關門、關燈、擺好桌凳工作，并且在每一節課課間打掃走廊還有教室有垃圾的地方。監督好亂扔垃圾的同學，不聽監督者把名單當天交給班長由班長轉交給老師處理，再有要監督好教室的財產，除了問題不知情要進行賠償，如掃把壞了不知誰所為要負責買回來，值日生因為不負責任打掃不干凈等原因被學?？鄯值牧P掃教室一個星期。
宿舍值日生職責:負責當天的衛生打掃工作，包括后套間、宿舍、前面走廊。一天早、中、晚要打掃一次并倒掉垃圾;按時關好門窗，鎖門之前要檢查水龍頭、還有燈泡開關等，監督好當天的作息紀律、衛生工作。把當天在宿舍里違反紀律的同學名單登記好當天向老師反映;還有負責好當天宿舍的財產管理工作。例如廁所堵塞卻不知情，那么當天的值日生要負責，其他財產也一樣;值日生工作不負責任而導致扣分的，除了扣值日生3分外，罰掃宿舍3-5天。
飯堂值日生職責:飯后要把餐桌打掃干凈、抹干。值日生工作做不好的導致被扣分，罰掃餐桌3-5天。
清潔區值日生職責:一天早晚各打掃一次打掃前負責倒垃圾的同學要和前一天負責倒垃圾的同學驗收工具是否完好，如果是前一天的同學損壞的當天要及時向老師反映，根據情況進行相關的處罰或賠償。沒有反映的，當天的值日生要負責賠償。要是這次打掃壞的組長要及時向老師反映，否則全組要共同負責。每次打掃組長要登記好缺席、遲到或偷懶的同學名單當天向老師反映進行相關的處罰等。
三、20xx年5月8日由評委推選出40名入圍作品，具體方式為，每位評委推選40名作品，得票排名前40入圍。
四、入圍作品在學校網站上展示。
五、20xx年5月9日15：00開始現場評出一、二、三等獎和優秀獎。
六、現場頒發一、二、三等獎，優秀獎及獎品會后頒發。
信息中心。
20xx年5月5日。
1、中樞神經系統的發展。
2、身體動作的發展。
（二）小班幼兒的心理發展特點。
1、認識的發展。
（1）感知覺的發展。
小班幼兒的視覺發展主要表現為視力發展和辨色力發展兩個方面。
（2）注意的發展。
小班幼兒仍以無意注意為主，有意注意正在逐步增加。
（3）記憶的發展。
小班幼兒主要以無意識記、機械識記為主。
（4）思維的發展。
由直覺行動思維向具體形象思維發展是小班幼兒思維的主要特點。
（5）想象的發展。
想象的特點之一是沒有預定的目的，受當時事物的影響比較大。
2、情感的發展：
（1）同情心。
（2）榮譽感。
3、社會性發展。
（1）語言的發展。
（2）自我意識的發展。
（3）社會行為、技能的發展。
（社會性交往、助人、分享、合作、攻擊性行為）。
二、小班入園管理(一)入園的意義。
1、幼兒從家庭到幼兒園，經歷了教育生態環境的變遷。
2、幼兒入園是促進他們健康成長的重要途徑。
（二）入園常見不適應現象。
1、依戀親人，不愿入園，情緒不穩，哭泣不止。
2、任性專橫、強占霸道。
3、行為散漫、不會學習、生活不習慣。
出現入園不適應現象的原因：
外部原因：
1、環境變化的因素。
2、家庭因素。
3、教師的因素。
內部因素：
1、兒童對新事物的反應各有其特點。
2、兒童的行為取決于他的個性特點和他過去的經驗。
（三）入園引導教師方面應做到以下幾點：
1、入園前的家訪。
2、召開家長會。
3、參觀幼兒園。
4、合理安排好幼兒園之初的活動，使幼兒真正感到幼兒園生活的快樂，真正喜歡幼兒園。
（教師應該做些什么呢？首先，老師要通過觀察和交往，努力與新來的兒童建立關系。再者，要根據幼兒身心發展的特點組織有趣的活動來吸引幼兒，分散幼兒“想媽媽，想家”的注意力。）。
家長應做到一下幾點：
1、先讓孩子熟悉新環境。
2、為孩子入園做好準備。
3、重視入園的頭幾天。
4、隨時了解幼兒園在園里的表現，及時和教師溝通。
三、小班的常規管理。
（一）小班常規管理的意義。
1、促進幼兒社會化。
2、促進幼兒身體健康發展，合理的作息時間、生活習慣、飲食習慣有利于兒童的身體健康發展。
3、有利于集體活動的開展。
（二）制定小班管理目標。
1、為了達到小班的生活及教育常規目標，我們可以嘗試制定一些管理目標。
（1）教師要更新自己的觀念。
（2）班級教師要努力提升自身素質及業務水平。
（在教育技能方面，新時代的教師需要掌握以下教育技能：科研能力。心理咨詢、心理診斷能力。電化教育軟件設計、應用及電腦操作能力。計劃與組織能力。觀察與評估能力。意外事故處理能力。）。
（3）要創設良好的物質共和心理環境。
（4）注重家園聯系。
（5）注重個別教育。
（三）小班生活常規的管理。
1、小班生活常規管理的原則：
（1）切合幼兒的能力。
（2）擬定明確的工作步驟。
（3）給予充分時間和重復練習的機會。
（4）提供適當而充足的設備。
（5）給予贊賞和鼓勵。
（6）持之以恒。
2、小班生活常規管理的方法。
（1）示范、模仿法。
（2）文學作品的妙用。
（3）在游戲中學習。
（4）紅五星的作用。
（5）個別教育。
（四）小班的教育常規管理。
1、教學活動的管理如何合理地組織教學活動呢？
（1）教學活動要有目的有計劃地進行。
（2）在教學活動中，教師應引導幼兒積極參與，主動學習。
（3）要注意活動過程，不要單純追求具體結果。
（4）要重視幼兒的個別差異，使每個幼兒在不同水平上得到發展。
（5）教育活動的途徑、形式、方法是多種多樣的。
（6）隨機教育。
2、游戲活動的管理小班游戲的種類按游戲的內容和作用可分為創造性游戲（包括角色游戲、結構游戲、表演游戲）好和規則（教學）游戲（包括體育游戲、音樂游戲、娛樂游戲），按場地可分為室內游戲和戶外游戲。
（1）對小班角色游戲的管理角色游戲是幼兒按照自己的意愿，獨立自主地確定游戲主題、構思內容、分配角色和制定規則的游戲。
具體管理措施：
1)為幼兒游戲提供場地和時間。
2)豐富幼兒的知識經驗和生活印象。
3)提供玩具和游戲材料（我們給小班幼兒提供的玩具和游戲材料一般要注意以下幾點：多提供成型玩具和游戲材料；提供的玩具和游戲材料品種要少些，而相同的種類的玩具數量要多些；用生動有趣的方式介紹新玩具和游戲材料。）。
4)對游戲過程的指導。
（2）對小班建筑游戲的管理建筑游戲也稱結構游戲，主要是幼兒利用積木、積塑、沙粘土等材料，進行建造、插接，反映現實生活中人們的建筑勞動、建筑物及各種物品的活動，也是富有創造性的的一種游戲。
具體管理措施：
1)設立積木角。
2)提供材料和輔助玩具。
3)指導要領（鼓勵嘗試、如何觀察、指導語的使用、不斷激發幼兒的新需要、因材施教、模擬構造）幼兒在由無目的的玩弄和堆砌建筑材料到有目的的搭建簡單建筑物的發展科分為三個階段，即基礎階段、提高階段、創造階段。
3、對班級環境的管理。
小班幼兒活動室墻面的設計、裝飾及布局應遵循以下原則：
（1）目的性。
（2）參與性。
（3）綜合性。
（4）適宜性。
（5）生動性與美觀性。
活動區布置的原則和應注意的方面：
（1）活動區的布置應著重整體的構思。
（2）劃定每一活動區的范圍。
（3）動態與靜態活動地域的分配。
（4）反便幼兒取走和走動。
（5）不阻礙成年人的視野。
小班活動區一般設置以下內容：
（1）談話空間。
（2）角色游戲角。
（3）積木角。
（4）圖書角。
（5）自然角。
（6）美勞角。
4、家園活動的管理：
（1）口頭形式；
（2）文字形式；
（3）參與活動形式。
幼兒園小班工作中家長工作系統內容，是指對小班幼兒教育及各項工作以時間順序形成計劃，其中突出表現的是幼兒園與家長之間各項聯系工作，促進雙方的配合及工作。
這個是首要條件，一個老是違反校級班規的人肯定不能成為班長。
作為一個合格的班長，一定要以自己為標桿，不僅在遵守紀律和參與學校各項活動中為同學樹立良好的榜樣，還要在學習方面刻苦努力，不斷追求進步，有一個還不錯對成績他。這樣，他在處理班級的事物和管理班級同學的時候底氣足，不至于束手束腳。
合格的班長是班主任的好助手，在班主任外出的時候承擔起班級全面管理工作，保障班級的正常運轉。
班長還是班級與班主任之間的橋梁，一方面，班長要及時將班級事物反映給班主任，協助班主任準確判斷班級情況，同時為班級決策提供自己的建議；另一方面，班長也是班主任在班級的代言人，領略并執行班主任的治班方針和策略。這里，班長并不是所謂的告狀精或者班主任的傀儡，班主任和班長作為班級的直接管理者，有異議，可以彼此協商探討，但在班級管理上必須保持一致。
班長負責班級日常工作的全面管理，領導其他班干部搞好班級紀律、學習、勞動、生活等各項工作，督促并協助班委成員的工作。
班級管理常規的落實需要所有班干部的參與。作為班長，要針對班級情況及時總結反思并提出改善方案給班主任。對班級里面的好人好事，表現不錯的方面，要及時記錄并對相關班干部給予肯定；對班級不足的地方，班長要及時協助該班干部分析不足的原因，討論改正方案。
作為班長，對能力較弱或者管理不熟練的班干部一定要做好幫扶與培養工作。如果班干部團隊里各個都精明強悍，則班級運轉順暢，班級氣氛和諧，班長工作輕松自在。如果班干部隊伍不得力，則班級矛盾叢生，班長忙于四處救火，疲憊不堪。因此，班長的領導能力非常重要。
作為高中學生，學習的重要性不言而喻，因此在班級建設與管理中，不管是老師還是學生，關注點始終會聚焦在學習上。除了考試的分數、作業的提交及聽課的紀律等硬指標（學習委員落實）外，作為班長還關注班里軟環境如班級文化及學習氛圍的建設。軟環境的建設方法有很多，例如可以進行班級環境美化，打造書香課室；可以通過主題班會交流學習方法，營造彼此分享共同進步的學習氛圍；也可以通過競賽，在班級形成你追我趕，不服輸的學習氛圍。
做班長，是一份榮譽也是一份責任，需要牢記，班級是一個共同體，帶領全班同學一起進步才是真正的勝利！
為營造一個和諧的、積極上進的班集體，特制定以下班級管理制度，希望大家可以相互配合，一起為構建我們如家的班集體而努力。
1、上課時請大家自覺將手機調為振動或關機；
2、不得帶他人答到，第一次口頭警告，第二次通報批評，第三次給答到者和替答到者都記過。
3、不管是專業課還是非專業課，請大家提前10分鐘到教室。每周除院干抽查外，班上也會進行抽查。上課不得無故曠到，有事要請假。一學期無故曠到達三次者取消獎學金、助學金、入黨及一切評優資格。
4、全班集體活動包括班會三次曠到的取消獎學金、助學金、入黨及一切評優資格。
5、考試舞弊被逮到取消獎學金、助學金、入黨及一切評優資格。
6、各班委不得擅離崗位，按時、準時履行自己的職責，未盡其責造成嚴重后果的撤銷其職務，并在班會上通報批評，并作自我檢討（2000字以上）。
7、各班級成員要及時完成班委分配的任務，平時同學之間要和諧相處，有什么矛盾不要大動干戈，可以向班委反映，由班委進行協調，班委協調不了的可由班主任協調。
8、對于班上同學參加的活動各負責的班委要如實記載，（運動類-體育委員，活動類-各活動組織者，個人的得獎或享受學校表揚-副班長），班委之間要團結協作。對于那些積極參加班上、院里、學校組織的活動，為班上爭得榮譽的學生班上會給予表揚，并在入黨、評優、申請助學金等方面在于其他同學同等的.條件下會優先考慮。
9、各寢室長要管理好各寢室的安全、衛生和查寢工作，帶領寢室成員爭創“優秀文明寢室”。
10、除班委組織的活動在各組織活動的負責人那里請假外，其他一切請假在學委處請假。請假要履行請假手續，要有正規的請假條。
11、學生多次違反校紀校規并受到學校處分的，本學期仍然表現不好，經班主任、班委教育仍不改進者交予學校處理。
12、學生在校期間，不得將不明身份的社會閑散人員帶入宿舍，不得加入非法團體，不得從事非法活動。如有以上行為視情節嚴重的交與學校處理。
13、杜絕夜不歸宿，宿舍酗酒、賭博，策劃、慫恿他人打架現象，一經發現視情節嚴重的交予學校處理。
14、在公共場合要注意自己的形象，不要有有損個人形象乃至班上榮譽的行為。以上是本學期的班級管理制度，本制度從發到各寢室起生效，希望各位可以遵守，為構建我們和諧的班集體共同努力。
為了充分調動班主任工作積極性，提高管理水平，加強班級規范化精細化管理。全面提高學生素養，特制定成班主任量化考核方案。
通過考評，對班主任班級管理工作做出正確評價，達到激勵和促進班級管理的目的，考核結果作為評選先進班集體和優秀班主任的重要依據。
1、深入了解班級學生思想狀況，注意學生心理健康教育。
（1）學生檔案材料完整，加2分/次。
（2）對學生狀況能準時整理歸檔，加2分/次。
（3）建立“三困生”（生活困難學生、學習吃力學生、負面心理心情的學生）。
特別檔案，具體記錄幫教狀況，加5分。
（4）對“三困生”幫困、解困措施到位，加5分。
2、準時上交材料。
材料上交準時、精確，實事求是，完成狀況好，加2分/次。
3、按要求參與班主任會議，召開班會，專心執行并落實。
（1）按時參與班主任會議，加1分/次。
（2）每周召開一次班會，加1分/次。
（3）定期召開主題班會，加2分/次。
4、班級工作每學期有計劃、有總結。
（1）計劃上交準時且內容充實者，加2分/次。
（2）總結上交準時且內容充實者，加2分/次。
5、組織班級參與各項活動。
（1）組織班級積極參與活動，加2分。
（2）學校組織的各種競賽活動：取得團體名次，按名次從后向前依次遞加2分。精神文明獎加5分。
（3）系（部）組織的各種競賽活動：取得團體名次，按名次從后面向前依次遞加1分。精神文明獎加5分。
6、班級將團支部工作列入班級整體計劃，班主任積極指導團支部工作，參與團支部組織的活動。
（1）有計劃、有總結，加2分/次。
（2）專心做好團員發展工作以及優秀團員“推優入黨”工作，按要求精確、準時填寫上交相關新團員發展和優秀團員“推優入黨”材料，加5分/次。
1、學習。
專心學好各門文化課程，嚴格執行請假制度，力爭杜絕曠課現象，提高學生的出勤率保證學習質量。
（1）班級學生自考通過率達90%以上，8分/門；自考通過率達80%以上，6分/門；自考通過率達70%以上，4分/門；自考通過率達65%以上，2分/門。
（2）無遲到、早退、曠課現象，加5分/月。
（3）晚自習、早自習、白天抽查平均率達95%以上，嘉獎5分/人；達90%以上，嘉獎3分/人；達85%以上，嘉獎1分/人。
（3）自習課狀況較好，被系部提出表揚的，加2分/次。
2、日常行為。
引導學生遵守學校的規章制度，培育學生的自律能力。
（1）在學校組織的系列整頓或階段檢查中，班級學生無違紀行為的，加5分。
（2）出現一次打架的扣除2分/人；夜不歸宿的'扣除5分/人；校園不文明行為0.5分/人。
（3）所帶班級按時交納學費，嘉獎班主任1分/人。
3、衛生。
班級同學自覺遵守學校一日生活制度、作息時間。積極搞好班級、宿舍、個人及包干區衛生。每學期離校時，教室、宿舍應整齊、干凈。
（1）被評為系（部）文明宿舍，加5分/舍次。
（2）被學生處或系部查出宿舍滯留的扣除1分/人；衛生臟亂差的扣除0.5分/次；使用違禁物品的扣除3分/個；酗酒的扣除5分/人；煙頭0.5分/個。
合格標準：80分—90分。
不合格認定標準：班級三分之二學生無心學習；紀律散。
漫；教室、宿舍衛生較差。
1、 目的：加強公司銷售管理，推進銷售目標達成，規范銷售人員的業務活動，維護良好的公司形象，創造合作與雙贏。
2、 適用范圍：本制度適用于對公司從事銷售相關工作人員的管理。
3、 權責單位：銷售部負責本辦法制定、執行、修改、廢止的起草工作；總經理負責對應的核準工作。
二、 部門職責
1、制定公司營銷規劃、年度銷售目標和銷售計劃。
2、掌握市場動態，制定市場推廣策略，擴大市場占有份額。
3、優化內外業務流程，協調與管理銷售日常工作。
4、負責銷售貨款回籠，保證公司的資金周轉，提高企業經濟效益。
三、 工作事項
1、執行銷售計劃，推進銷售目標的達成。
2、協調售前售后的各項工作，解決客戶抱怨，跟蹤處理結果。
3、定期拜訪客戶，收集客戶方面反饋的信息，掌握客戶最新需求。
4、保管銷售資料，即時完善并反饋客戶信息。
5、在銷售活動中，遵守公司的保密協議，不得泄露商業秘密。
6、團隊協作，有經驗的銷售人員幫助和指導新進人員熟悉銷售工作。
7、做好銷售貨款的貨款回收工作。
8、創新銷售方法，提高工作效率。
四、 銷售工作規定
1、銷售計劃
（1）、銷售人員應依據部門銷售目標，制定個人的《月銷售工作計劃》及《出差計劃》，經領導核定后執行，并及時反饋《工作報告》《出差報告》及《項目進度表》給領導，接受領導的工作任務及正確指導。
（2）、銷售部每周至少組織兩次會議，交流工作經驗，反饋銷售過程發現的問題，及時調整計劃，總結并推進項目進程。
2、客戶管理
（1）、銷售人員即時填寫《客戶調查評審表》，將客戶資料詳細錄入電子檔案。
（2）、對于潛在客戶方的公司實力、付款流程、付款能力及信用等方面應做事前調查，評估合作風險，并衡量我公司的研發是否能滿足客戶的需求，再行決定是否受理該業務，如考察通過，方可將客戶列入合作名名錄。
（3）、各部門協助，銷售人員主導責任客戶的來訪接待工作，及時反饋客戶來訪意向，傳達接待準備注意事項，并匯報客戶方面傳達的信息給部門領導。
（4）、客戶滿意度調查：待定
3、訂購管理
（1）、各部門配合，由銷售人員對接所負責的客戶，溝通并傳達客戶的訂購數量、價格定位、技術要求、質量要求、交期要求、付款規定等初步合同訂購條款信息，市場部協助銷售人員執行合同/訂單評審。
（2）、合同/訂單審核不通過時，根據審核提出的問題，銷售人員與客戶做進一步溝通協商，直至與客戶達成一致合作意見。
（3）、審核通過后，銷售人員落實合同/訂單及相關協議的最終簽訂，正式的《報價單》、《產品訂購合同》、《合同/訂單評審》、《技術協議》和《質量保證協議》轉入市場部歸檔管理，市場部跟進合同/訂單的后續處理至合同/訂單完成。
4、客戶尋樣處理
（1）、針對初期合作的客戶，由銷售人員傳達客戶的樣品需求，出具《樣品需求單》，工程研發部門協助確認樣品的內部編號、圖紙、技術參數、性能、可行性和制樣時效等內容，出具《樣品承認書》，市場部協助將樣品送達給客戶，跟進測試進度，并更新至《樣品跟進表》，協助簽回樣品承認書（若有）或樣品。
（2）、針對合作成熟的客戶，市場部在收到客戶的樣品需求后，出具《樣品需求
單》給銷售人員與工程研發部門確認簽字，轉入上述樣品確認與跟進流程。
5、技術協助
（1）、銷售人員/市場部在接到客戶技術支持要求后，填寫《技術服務申請單》給工程研發部負責人確認處理意見，并遞交給部門領導審核。
（2）、審核通過需提供現場技術支持的，工程部協助與客戶落實具體的合作細節，并反饋所派遣的技術人員名單，外派人員須詳細匯報現場問題及處理細節。
（3）技術支持要求審核不通過，由銷售人員負責與客戶溝通，說明原因及處理意見。
6、貨款管理
（1）、在受理合同簽訂或提出方案和報價時，銷售責任人應與對方談妥付款條件。
（2）、銷售人員與合作客戶保持密切聯絡，并在規定的付款時間，向客戶提出催款通知，執行客戶的貨款回收工作。
（3）、銷售人員所收貨款或支票，應及時交回公司財務部入賬管控。
（4）、針對客戶方面的付款異常情況，銷售人員應及時反饋《貨款回收異常分析報告》給到公司領導層，并跟進異常處理情況，最大限度的減少貨款回收的風險。
7、投標管理
（1）、銷售人員應熟悉掌握公司的基本情況，收集并傳達與公司產品相關的市場招標信息。各職能部門責任人為招投標小組成員，積極配合每次的投標工作。
（3）招投標小組的各責任人牽頭，仔細理解招標文件要求及評分標準，對招標項目進行公司資質及應標能力等各方面評估，并針對涉及到本部門需提供的應標條款，給出詳細的書面資料或應答建議，爭取中標。
（4）、投標專員跟進招標文件的規定，協調匯總應標信息，編制標書，協助銷售
責任人處理投標的.各項工作。
8、品牌推廣
（1）、銷售策劃人員應根據公司戰略目標，把握品牌的內涵及公司的經營理念，主導對內外的大力宣貫工作。
（2）、一線銷售人員應關注并反饋市場上同類產品的動態及影響力度，正確把握本公司產品的優勢劣勢，根據行業及公司產品特性，建議品牌推廣及營銷策略。
（3）、各職能部門配合銷售及市場部的品牌推廣工作。
9、銷售人員培訓
（1）、針對銷售部新進員工，由部門配合，銷售部管理者出具培訓計劃，對其進行公司文化、管理制度的培訓；銷售產品專業知識、品牌內涵培訓；電話禮儀、客戶拜訪禮儀培訓；銷售技巧、銷售心理培訓。
（2）培訓考核合格者給予轉正，否則給予辭退處理。
10、銷售績效管理
（1）、銷售部績效考核針對銷售人員的工作業績和工作態度，考核周期分為季度考核（三個月周期）、年度考核，考核結果與銷售個人的獎金掛鉤。
（2）、評分標準：依據考核期內的銷售任務完成率（權重60%）、工作報備與協助（權重40%）兩方面綜合評分。
（4）銷售績效考核由銷售管理者跟據相關的《銷售報表》、《銷售計劃》、《工作報告》、《出差報告》、《項目進度表》、訂單回款和部門協作情況進行績效評分，由各職能部門監督、董事長審核、被考核者確認后生效。
五、 銷售費用及業績政策規定
（1）、客戶來訪接待費用
（2）、客戶拜訪差旅費用
（3）、銷售獎金
（4）、銷售提成
（5）以上政策規定解釋權歸公司。
六、 紀律及出差規定
銷售人員對內應遵循公司規章制度，配合各部門的工作，營造良好的溝通習慣與氛圍；對外代表公司，應始終保持良好的精神狀態，維護好公司及品牌形象，具體規定如下：
1、工作時間必須衣著合適得體，養成良好的行走坐立習慣與精神風貌；高度集中注意力，不得辦私事或妨礙他人工作；下班前清理重要的文件。
2、對內部溝通應盡量的耐心詳盡，確保各事項落實到位；部門間應團結互助，互相學習，積極進取，不得拉幫結派；對領導分配的工作應以積極的態度完成。
3、學習電話接聽禮儀，積累營銷技巧，及時把握反饋客戶各方面信息；公司電話只能用處理與工作相關的事情。
4、接待客戶來訪必須在會議室進行，必須主動、熱情、大方，使用文明禮貌語言；不準隨意將外來人員帶進財務辦公室。
5、洽談業務或回答有關咨詢時，應根據公司已有的原則和規定予以禮貌答復，不準對外做與自身職務不相適應的承諾；應時刻明確洽談目的，控制好自身情緒，正確處理客戶異議，樹立個人形象，打造產品品牌。
6、銷售部人員外出應填寫《外出申請單》給部門領導簽字確認后交市場部歸檔管理（緊急事項需事后補單），并向領導匯報外出辦理事項的進度。
7、銷售人員出差應填寫《出差申請單》交公司領導審核，出差期間應保持通訊暢通，及時溝通各項問題，并提交書面《出差報告》。
8、銷售人員出差回公司后，應根據規定及時核對賬目，避免賬目混亂現象。
9、銷售人員在公司辦公期間，必須按時公司考勤制度簽到，如有事請假要辦理請假手續，經主管審批后方可離開公司。
10、銷售人員不得無故缺席公司及部門例會（特殊情況除外）。
七、 工作移交規定
銷售人員離職/調職時，除依照公司離職/調職規定手續辦理外，須依下列規定完成銷售內部工作的交接。
1、移交事項：銷售及投標輔助工具及清單、銷售相關報告與文檔、責任客戶的帳務情況、已收未繳貨款結余、責任客戶基本資料及合作情況說明、送貨單簽收聯清點、領用借用公物及其他未盡事項書面說明。
2、注意事項：銷售單位主管移交，應呈報由移交人、交接人、監交人共同簽字確認的《移交報告》給銷售部門領導；銷售單位主管移交由總經理監交。
八、 附件
附件一《客戶評審調查表》
附件二《月銷售工作計劃》
附件三《銷售報表》
附件四《出差計劃》
附件五《出差申請單》
附件六《出差報告》
附件七《項目進度表》
附件八《樣品需求單》
附件九《技術服務單》
附件十《客戶滿意度調查表》
附件十一《合同/訂單評審表》
附件十二《銷售部人員績效考核表》
****銷售管理制度
一、總則
1、目的
為規范銷售行為，確保銷售指標的達成，根據公司相關管理規定，制定本制度。
2、適用范圍
適用于本公司所有銷售人員。 二、權責單位
1、銷售部負責本制度的制定、修改、廢止之起草工作。
2、總經理負責本制度的制定、修改、廢止之核準工作。
2、管理協調銷售部的日常工作；
3、監控及督導下屬的目標執行情況；
4、制訂月度、年度營銷實績報告；
5、掌握市場動態，及進行應對準備策略；
6、監控各類銷售業務項目的開展；
7、定時檢討銷售部運作狀態，提交相應合理化建設意見；
8、負責依據市場狀況和公司發展宗旨，對本行業市場信息及營銷進行整合；
9、負責完成上級下達的臨時工作任務；
四、崗位職責
1.主管營銷副總經理直接上司：公司總經理
主要工作：制定并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案。
崗位職責：（具體工作）
（1）協助總經理建立全面的銷售戰略；
（2）制定并組織實施完整的銷售方案；
（3）引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
（4）組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
（5）管理銷售人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍；
（6）主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
（7）深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；
（8）完成總經理臨時交辦的其他任務。
2.銷售經理
直接上司：主管營銷副總經理
主要工作：管理公司的銷售運作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標，有效地管理客戶。
崗位職責：（具體工作）
（2）完成公司下達的銷售任務；
（4）分解銷售任務指標，制定完成任務指標的辦法；
（6）制定、調整銷售運營政策；
（7）組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；
（8）匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃，協調貨物庫存；
（9）協調客戶關系；與客戶、同行業間建立良好的合作關系；
（10）完成上級領導交辦的其他工作。
3.銷售員
直接上司：銷售經理
主要工作：建立、維護、擴大銷售終端，完成所轄區域銷售目標、銷售計劃。
崗位職責：（具體工作）
（1）對所管轄的客戶進行產品推介、宣傳、公關等工作；
（2）在所轄區內建立分銷網及擴大公司產品覆蓋率；
（3）按照公司規定、計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品并提供相應資料；
（4）為所轄區域內客戶提供專業性支持工作；
（5）配合銷售助理等公司職能部門和職員建立客戶檔案，完成相關銷售報表；
（6）參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；
（7）與客戶建立良好關系，維護企業形象。
（8）完成公司領導委派的其它工作。
4.銷售助理
直接上司：銷售部經理
主要工作：協助銷售部經理完成銷售部門日常事務工作。
崗位職責：（具體工作）
（1）協助銷售部經理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據；
（2）迅速而準確地將訂單錄入，為公司的運行提供及時和可靠的數據基礎；
（3）依據統計整理的數據資料，提交參考建議與方案，用于改善經營活動；
（4）整理公司訂單，合同的執行并歸檔管理；
（5）協助公司做好售后服務工作；
（6）接待來訪客戶及綜合協調日常行政事務。
（10）隨時了解客戶的變化，配合銷售人員的業務工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求。
五、銷售人員管理
1、銷售人員應以和氣的態度與客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔；
3、新進人員使用瀏覽公司文檔、文件需要銷售經理批準；
4、銷售人員對待客戶的抱怨應以忍讓為基本原則，不允許與客戶發生沖突；
5、銷售人員應定期拜訪客戶，收集市場信息，主要包括以下內容：
（1）產品質量的反映；
（2）客戶使用情況及滿意度；
（3）競爭產品使用情況及滿意度；
（4）有關行業動態信息。
6、銷售人員應定期了解公司各規格牌號產品的庫存，保證產品的供應；
7、銷售人員離職除依照公司相關規定辦理手續外，必須做好以下資料的移交工作：
（1）所負責的客戶詳細檔案信息；
（2）銷售帳務和公文檔案；
（3）未完成項目進展情況書面報告或說明；
（4）領用的公共物品。
六、 銷售工具的使用、領用管理
1、銷售部所有辦公用品由銷售助理統一領取，建立個人賬戶后領用。
2、新進試用期的員工，首次領用個人日常辦公用品，須向銷售部經理提出申請，經同意后視崗位情況核實發放。
3、銷售人員須購買非日常性辦公用品時，須擬定計劃書（急需物品除外）。經銷售部經理審批后，由專人購買。
4、銷售人員在核定的范圍內報銷手機費用，超過標準的，需經主管營銷副總經理審批。
5、重要樣品、大量樣本及重要合同、技術資料等的領用，由領用人提出申請（注明用途），由主管營銷副總經理批準后辦理。
七、銷售費用管理
1、銷售人員出差按照本銷售管理制度第八條執行；
3、新客戶開辦費超出500元的需要經過主管營銷副總經理批準，500元以下的需經過銷售部經理同意，新客戶開辦費包括出差費、樣品費、招待費等。
八、出差制度：
1、銷售人員出差應以計劃形式報到主管營銷副總經理處批示，批準后執行；
4、所有出差報銷票據，應有主管營銷副總經理簽字后報到公司總經理處報銷。
5、出差費用標準：
（1）交通標準：以實報實銷為原則。出差交通工具的選擇：原則上部門經理及以上職務的可乘坐飛機，且坐車時間在8小時以內的，應選擇火車（不包括軟臥）或汽車作為交通工具（輪船不能超過三等艙）；其余員工出差應優先選擇乘坐火車或汽車。市內交通應合理安排主要依靠公交車出行，盡量避免乘坐出租車。 （2）住宿標準：原則上不得入住星級酒店，關系公司形象的出差（如商業談判、簽署合同等）需要入住三星級酒店及以上的，事前需要公司總經理的批準。住宿標準在每天280元以內。
（3）餐費標準：每人每天50元。
（4）如出差期間需要產生計劃外銷售費用（例如宴請費用），由主管營銷副總經理根據
實際情況報到公司總經理處，經批準后方可。
（5）住宿費和餐費超過以上限額標準時，按相應限額標準報銷。而費用低于此限額標準
時，則按實際金額報銷。不采取限額包干報銷，而采用限額內的實報實銷。
（6）此前制定的相關標準與本制度有沖突的，以本制度為準。
九、 附則
1、本制度由銷售部負責制定、解釋及修改。
2、本制度自發布之日起執行。
*************公司
銷售部
****年**月**日
每位同學一學期基本分為100分，包括：學習、出勤、值日、紀律、儀表、衛生、活動、課間操、集會等。由班委會考核，同學監督，班主任抽查，對同學一一打分，每周公布。
一、加分（由班長負責）。
1、各類競賽獲獎：一等獎加5分，二等獎加4分，三等獎加3分，鼓勵獎加2分。
2、被評為三好生，優秀班干部，積極分子者加5分。
3、期中考、期末考班級前5名加5分，第610名加4分，第1120名加2分，在期中、期末考試前進10名再加5分。單科成績15名者分別加51分。成績進步1名加1分。
4、好人好事視具體情況加14分。
5、每周全勤者加2分。
6、每周作業按時完成者加5分。
7、值日生值日合格者加2分。
8、平日表現明顯進步者加2分。
9、受到老師當堂表揚者加2分。
10、主動為班級做貢獻者加2分。
11、積極組織班級活動者加4分。
12、上課發言積極者加2分。
13、對于其他同學的違紀行為，在紀律組（值日生）沒有登記的情況下，第一個舉報的，根據情節的輕重，加積分1至3分。對重大的事情，舉報的.加積分3至6分。
二、扣分。
考勤（由學習委員負責）。
1、遲到、早退，一次扣1分，二次扣2分，三次扣3分。并寫《行為反思》300字。
2、請假一節扣0.5分，請假一天扣3分。每周請假不得超過2次，超一次扣2分。
紀律（由副班長和紀檢委員負責）。
4、上課不拿本堂課資料、做其他科作業者每次扣2分。并寫《行為反思》300字。
5、上課私自講話、插嘴者一次扣2分。
6、上課坐姿（雙腳平放課桌正下）不正者一次扣1分。
7、上課看課外書籍者每次扣2分，屢教不改者加倍扣分。
9、不參加升旗、課間操、集會等活動者扣10分。并寫《行為反思》300字。
10、升旗、課間操、集會等動作散漫者扣2分。
11、諷刺、挖苦、打擊、威脅同學（或班干部）者一次扣2分。
12、打架者扣10分。并寫《行為反思》300字，另交班主任處理。
衛生（由衛生委員負責）。
13、要保持教室干凈衛生，值日生要準時認真完成值日工作。地面要打掃干凈，垃圾要及時清理，衛生角及課桌椅等要擺放整齊，課間黑板要及時擦拭。放學后要關好門、窗。以上要求如沒有完成，罰掃教室一天。積分扣2分。當天的值日生必須時刻督促檢查，不得分早、中、晚等，否則值日生打掃衛生1天。
14、衛生委員安排的任務沒有打掃就回去，積分扣2分。并寫《行為反思》600字。
15、亂扔果皮紙屑，隨地吐痰。積分扣1分。
為有效實現我班班級工作的制度化、規范化和科學化，努力提高班委會工作效率和水平，依據班委會的商討和上級有關規定和要求，特制定本《x省師范大學外國語學院20xx級英語四班班級規章制度》。
班委要有高于其他同學的理論水平，有高度的集體榮譽感和責任感，能夠廣泛的團結同學。思想品德要好，能親密聯系同學，敢于堅持原則，工作積極肯干，責任心強，辦事公道，克己奉公，能積極反映同學的意見和要求。有一定的工作能力，能獨立開展活動，并能較好的完成上級交給的各項任務，是同學的表率。學習態度端正，學習目的明確，工作態度專心、嚴謹，全心全意為同學著想。汲取和借鑒高年級班委的特長，運用合理的工作方法，準時總結工作經驗，積極思索工作思路，虛心聽取建議和意見，改進工作方法，在各方面起到先鋒模范作用。班委之間要緊密團結，彼此協調，相互協作，不可有本位主義思想。充分樹立班委的威信，堅持各項工作以有利于同學們發展為首要目的，作好同學們的'喉舌，服務于同學，協調好老師與同學之間的關系。留意發掘班級內部潛力，調動每個同學的積極性和創造性，充分發揮各自特長。了解同學思想動態，開展有特色的、大家喜聞樂見的活動，使班委會真正成為班級的領導核心。
1、班委會建立例會制度，例會要嚴格時間，嚴格考勤。
2.班會制度，每星期星期天的晚上由班長、副班長或團支書主持召開。若臨時有急需向同學們通知或和班級同學商討的事項，準時組織班級同學召開班會。
3.班級檔案管理。班級檔案記錄班級各項活動，包括班、團活動及各項要求存檔的文字材料、照片等。由專人負責，分類歸檔留意保存。
4.建立《班級榮譽薄》，主要記載班級和每位同學獲得的榮譽及成功開展的活動。由專人負責。
5.班委會每月至少要召開兩次工作會議，研究爭論班級存在的問題，進行工作總結，提出工作計劃，開展班委會成員間的批評與自我批評。
6.每兩周至少開一次主題班會。主題班會內容：班級學風建設、進行學習經驗交流會、團員會議(如推優)、爭論并通過班級工作計劃、爭論和打算班級其它重大問題等。
7.小組會。主要用來組織政治學習和規章制度的爭論,期末個人總結和鑒定以及班干的任選等。
同學們應本著主人翁的意識積極參與以班級為名義的各類活動，由小組進步行活動的考勤，同學們的出勤將直接影響考評的結果。每次活動相關委員和班長應到場，做好班級活動的組織和記錄總結工作。
由班費購進學校發放等劃歸班級使用的物品均屬班級財產，班級財產屬全體同學，由專人看管。購買的體育用品由體育委員負責保管。班級財產如因個人過失等造成物品損壞，應由當事人進行賠償。
1.遵守國家、學校關于大學生的各種規章制度和管理條例，以此作為日常行為的準則。
2.每位同學應熱愛班級體，支持班級的工作，積極參與班里組織的各項活動。
3.每位同學應在日常的集體生活中，行動上做到團結友愛、禮貌待人、富有同情心、積極向上。
4.個人生活上，每位同學應做到起臥有時、講究衛生、合理支配時間、不沉迷于上網、拒絕賭博、酗酒。
5.學習方面每位同學應積極努力，互幫互助，取長補短，按時按量完成學習任務。
6.出勤方面：首先，嚴格遵守班級的作息時間;其次，每位同學應做到不遲到、不早退、不曠課。
7.考試考查方面，要求嚴格遵守考試紀律，不作弊，不幫助他人作弊，誠懇信用。
為創設一個良好的學習環境，形成健康向上的班級風貌，促進同學們養成良好的學習、生活、行為習慣，特制定本班量化管理細則。
第一章考核說明。
1、每人基礎分100分。
2、期末按總分評出名次，取前三十名發獎;低于基礎分將受勸退。
第二章加分項目。
修養：
1、拾到錢物交還失主，每人次加2—5分。
2、生活中主動幫助他人，每人次加2—5分。(由學生投票選出五人)。
3、學習中主動輔導同學，每人次加2—5分。(由學生投票選出五人)。
學習：
1、期中、期末考試進步十名，每人加10分;進步五名，每人加5分;進步三名，每人加2分。
2、月考、期中、期末考試單科成績居本班第一名加5分。
3、課堂上發言積極，期末由老師評價，酌情加分。
4、期末作業質量評比，取前十名，每人加10分。(由各科老師評選)。
5、因表現好收到老師表揚，加3分。
紀律：
1、兩周內無遲到、早退、曠課現象，加5分。
2、兩周內無違紀行為，加5分。
3、及時向老師報告其他同學的違紀行為，每人次加2分。
4、及時制止其他同學的錯誤行為，每人次加2分。
衛生：
1、小組值日，一周內工作最出色，所有成員每人加2分。
2、學期內，個人衛生狀況良好，由宿舍長評選，每宿舍一名，加5分。
活動：
1、參加學校組織的活動，凡參加者，皆加2分;獲一等獎，每人加10分;獲二等獎;每人加5分。
2、在校級刊物上發表文章，每篇次加2分;。
3、參與辦黑板報、布置教室、校園文化墻等活動，學校評選獲得前六名，每人次加2分。獲得前三名，沒人加5分。
第三章扣分項目。
修養：
1、對老師沒有禮貌，頂撞老師，每人次扣10分。
2、辱罵、嘲笑、諷刺、挖苦、欺負同學，每人次扣3分。
3、說粗話、臟話，每人次扣3分;。
4、故意毀壞公物，每人次扣10分;。
5、干擾他人學習或滋惹事端，每人次扣3分。
6、背后說同學的'壞話，挑撥離間，破壞團結，每人次扣3分。
7、偷竊他人財物，扣20分。
學習：
1、不做作業，每次扣5分。
2、遲交、忘帶、漏寫作業，每次扣2分。
3、因作業質量不好，被教師批評，每人次扣2分。
4、抄襲作業，扣5分。由小組長監督。
5、作業在老師講解后，不及時訂正錯誤，扣5分。
6、未按照要求完成復習、預習、背書任務，扣3分。
紀律：
1、無故遲到、早退，每次扣3分，無故曠課，每人次扣10分。
2、課堂上坐姿不端，每人次扣1分。
3、課堂上做跟該課堂無關的事(吃東西、看小說、玩東西、聽mp3、傳遞字條、畫畫等)，每人次扣5分。
4、進教室后不做事，每人次扣5分。
5、課堂上交頭接耳，東張西望，每人次扣3分。
6、接教師話茬、起哄，每人次扣3分。
7、自習課不認真自習，每人次扣10分。
8、課后追逐打鬧，每人次扣3分。
9、抽煙、喝酒、參與賭博、參加幫派等，每人次扣30分。
10、攜帶管制刀具或其它危險物品進校，每人次扣30分。
11、打架，每人次扣10分。
12、打擊報復量化管理人員，每人次扣10分。
13、不按要求穿校服，每次扣5分。
衛生：
1、不聽從衛生委員或室長的安排，每次扣5分。
2、勞動遲到、早退，每次扣2分。
4、勞動缺席，每次扣5分，其他參加勞動人員分別加1分。
5、參加勞動時動作懶散，扣3分。
6、勞動任務完成得差，每人扣2分。
7、隨意丟垃圾，每次扣2分。
活動：
1、無故不出操、不參加升旗儀式，每次扣2分。
2、做操不認真，每次扣2分。
3、參加集會不遵守紀律，每次扣3分。
4、集體活動無故不參加，每人次扣5分。
5、參加活動時不聽從指揮，每人次扣3分。
8、參加活動時要有大局觀念，要有公德意識，凡損壞班級形象，扣3分。
補充說明：
1、“修養板塊”量化由班長高凌霄同學負責;“學習板塊”量化由學習委員張國鵬及各科科代表負責;“紀律板塊”量化由值班班長負責;“衛生板塊”量化由衛生委員張亞軍同學負責;“活動板塊”量化由體育委員張博文之同學負責。負責人應本著為班級負責，為同學負責的精神，立足于事實，認真作好記錄。
2、本量化管理細則于xxxx年9月9日起執行。
為維護良好的經營秩序，提高工作效率，保證各項工作的順利進行，使員工保持良好的身體素質和旺盛的精力，努力做好本職工作，根據有關規定結合實際情況，特制定本制度：
一、
1、公司內各部門的考勤管理統一接受人力資源部管理，每日需在考勤機上進行出勤記錄(出差人員除外)但需到人力資源部備案。
2、人力資源部應在次月3號之前將當月考勤記錄匯總成表，遞交總經理簽字審批后報交財務部匯總結算當月工資。
3、公司內標準考勤時間為：
公司實行每周五個半工作日，每天工作七個半小時，即
夏季：上午：8：30～12：00 下午：13：30～17：30
冬季：上午：8：30～12：00 下午：13：00～17：00
根據季節變化，公司將結合實際情況適時調整工作時間，各部門經理根據工作需要有權利安排加班(需到人力資源部考勤處辦理加班手續)。
4、考勤包括考勤記錄和考勤報表：
5、員工應嚴格遵守作息時間，不得遲到早退，不得隨意離崗，更不得礦工;
6、考勤員應嚴格按考勤制度，跟據實況記錄員工出勤情況，不得虛報、漏報;
9、有以下行為之一者，記為礦工：
(1) 當日未到崗，且無正當理由的;
(2) 未到崗而提供的證明材料經核查為虛假的;
(3) 到崗后擅自離崗時間累計超過兩小時的;
10、有關考勤管理的規定：(1元/分)
(1)遲到、早退按一次每人次扣除5分;
(2)礦工半日，扣除20分，礦工一日，扣除40分;
(3)當月礦工累計3日，全年礦工累計10日的，全公司通報警告一次;
(4)當月累計曠工5日，全年礦工累計15日的`，予以待崗;
(5)公司設立全勤獎，對每月出勤滿的員工進行獎勵，30分/月;
(7)考勤員虛報、漏報的，每次扣除50分;當月超過4次，全公司通報警告一次;
(8)員工刁難考勤人員，視情節給與部門批評或全公司通報批評;
(9) 私自涂改、毀損考勤記錄的，給與員工大會上通報批評。
11、脫產學習的有關規定：
(1)公司指派的中短期培訓學習和因本單位工作需要，有針對性的業務學習，按出勤管理。
(2)其它的如成人學歷教育學習(包括函授、自學考試的短期的脫產學習等)及經單位同意的個人外出培訓等，不享受公司里的獎金，按實際學習天數扣除當月工資。
1、公司內規定休假包括兩大類：福利假和非福利假。
每周公休日、每年法定節假日、婚假、喪假、產假等。
：病假、事假等。
2、各類休假均含公休假日，如遇法定節假日順延。
3、病假系員工因患病或非因公負傷停止工作，進行治病休息所申請的時間，除急診外，病假須事先(不晚于當日工作時間開始后的25分鐘)申請，且需持有正規醫療機構出具的診斷證明。
4、病假的批準權及要求：
員工因病請假一般不超過兩天，超過時間需延長假期者，須持縣區級正規醫療機構醫師的證明及病歷，且加蓋醫院公章。
(1)病假2日以內，經部門經理簽字同意后，并到人力資源部備案;
5、事假須事前書面申請，經批準后，進行臨時性工作交接，而后方可享假。
6、事假的批準權限：
(1)事假2日內，經部門經理室簽字同意后，并到人力資源部備案;
員工結婚請假七天，子女結婚請假三天，兄弟姐妹結婚請假一天。
：三代以內直系血親喪假三天，其他一天。
：實行晚婚晚育的產假為3個月，違反計生政策的不享受產假，產假期內每月享受基本生活費300元。
8、除公休假、法定節假日、急診請假外，職工休假必須提前填寫“請假條”，按程序申請，經批準后休假。確有急事不能提前請假者，可電話請假，但事后必須到人力資源部補辦請假手續。未辦妥請假手續者，一律以曠工論處。
10、請假條由公司人力資源部存查，請假人應按期到崗，到崗后注明銷假。
12、職工請假事由被證實為偽造的，假期按照曠工處理;
1、各部門根據本制度的相關規定，結合工作管理需要，可制定各自的勞動紀律管理規定或實施細則，但必須報人力資源部審核，經研究由總經理批準后統一下發執行。
2、員工違反勞動紀律管理規定的處罰標準，由公司人力資源部征求各部門負責人意見后，報總經理批準。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索考勤管理制度細則。
為創設一個良好的學習環境，構成健康向上的班級風貌，促進同學們養成良好的學習、生活、行為習慣，特制定本班量化管理細則。
第一章：考核說明。
1、每人基礎分100分。
2、期末按總分評出名次，取前三十名發獎;低于基礎分將受勸退。
第二章：加分項目。
修養：
1、拾到錢物交還失主，每人次加2—5分。
2、生活中主動幫忙他人，每人次加2—5分。(由學生投票選出五人)。
3、學習中主動輔導同學，每人次加2—5分。(由學生投票選出五人)。
學習：
1、期中、期末考試提高十名，每人加10分;提高五名，每人加5分;提高三名，每人加2分。
2、月考、期中、期末考試單科成績居本班第一名加5分。
3、課堂上發言進取，期末由教師評價，酌情加分。
4、期末作業質量評比，取前十名，每人加10分。(由各科教師評選)。
5、因表現好收到教師表揚，加3分。
紀律：
1、兩周內無遲到、早退、曠課現象，加5分。
2、兩周內無違紀行為，加5分。
3、及時向教師報告其他同學的違紀行為，每人次加2分。
4、及時制止其他同學的錯誤行為，每人次加2分。
衛生：
1、小組值日，一周內工作最出色，所有成員每人加2分。
2、學期內，個人衛生狀況良好，由宿舍長評選，每宿舍一名，加5分。
活動：
1、參加學校組織的活動，凡參加者，皆加2分;獲一等獎，每人加10分;獲二等獎;每人加5分。
2、在校級刊物上發表文章，每篇次加2分;。
3、參與辦黑板報、布置教室、學校文化墻等活動，學校評選獲得前六名，每人次加2分。獲得前三名，沒人加5分。
第三章：扣分項目。
修養：
1、對教師沒有禮貌，頂撞教師，每人次扣10分。
2、辱罵、嘲笑、諷刺、挖苦、欺負同學，每人次扣3分。
3、說粗話、臟話，每人次扣3分;。
4、故意毀壞公物，每人次扣10分;。
5、干擾他人學習或滋惹事端，每人次扣3分。
6、背后說同學的壞話，挑撥離間，破壞團結，每人次扣3分。
7、偷竊他人財物，扣20分。
學習：
1、不做作業，每次扣5分。
2、遲交、忘帶、漏寫作業，每次扣2分。
3、因作業質量不好，被教師批評，每人次扣2分。
4、抄襲作業，扣5分。由小組長監督。
5、作業在教師講解后，不及時訂正錯誤，扣5分。
6、未按照要求完成復習、預習、背書任務，扣3分。
紀律：
1、無故遲到、早退，每次扣3分，無故曠課，每人次扣10分。
2、課堂上坐姿不端，每人次扣1分。
3、課堂上做跟該課堂無關的事(吃東西、看小說、玩東西、聽mp3、傳遞字條、畫畫等)，每人次扣5分。
4、進教室后不做事，每人次扣5分。
5、課堂上交頭接耳，東張西望，每人次扣3分。
6、接教師話茬、起哄，每人次扣3分。
7、自習課不認真自習，每人次扣10分。
8、課后追逐打鬧，每人次扣3分。
9、抽煙、喝酒、參與賭博、參加幫派等，每人次扣30分。
10、攜帶管制刀具或其它危險物品進校，每人次扣30分。
11、打架，每人次扣10分。
12、打擊報復量化管理人員，每人次扣10分。
13、不按要求穿校服，每次扣5分。
衛生：
1、不聽從衛生委員或室長的安排，每次扣5分。
2、勞動遲到、早退，每次扣2分。
4、勞動缺席，每次扣5分，其他參加勞動人員分別加1分。
5、參加勞動時動作懶散，扣3分。
6、勞動任務完成得差，每人扣2分。
7、隨意丟垃圾，每次扣2分。
活動：
1、無故不出操、不參加升旗儀式，每次扣2分。
2、做操不認真，每次扣2分。
3、參加集會不遵守紀律，每次扣3分。
4、團體活動無故不參加，每人次扣5分。
5、參加活動時不聽從指揮，每人次扣3分。
8、參加活動時要有大局觀念，要有公德意識，凡損壞班級形象，扣3分。
補充說明：
1、“修養板塊”量化由班長高凌霄同學負責;“學習板塊”量化由學習委員張國鵬及各科科代表負責;“紀律板塊”量化由值班班長負責;“衛生板塊”量化由衛生委員張亞軍同學負責;“活動板塊”量化由體育委員張博文之同學負責。負責人應本著為班級負責，為同學負責的精神，立足于事實，認真作好記錄。
2、本量化管理細則于...x年9月9日起執行。
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班干部由民主選舉產生，并每學期總評換屆選舉。
1、班干部職責：
1）班長：負責班級全面工作，及班級對外事宜；召集班委會、班會的召開，制訂工作計劃草案；做好班委會會議記錄；協調各班委之間工作；做好和團學聯的交流工作；定期檢查其他班委記錄。負責班費的保管，每學期或大型活動后向同學公布班費收支情況，為同學做好日常生活服務，提醒大家注意天氣變化。了解班級的貧富總體情況，便于展開工作。負責衛生評比、衛生大檢查、寢室設計大賽等活動。
2）團支書：負責團員的思想政治工作，全面負責團員。
教育、評議、推優工作，鼓勵同學向黨組織靠攏；負責團日志的記錄；構思、籌劃、舉辦每學期的團日活動；負責每月的黨章學習活動。監管班級帳目。協助班長做好工作，在班長不在時，代理負責全面工作，做好課堂考勤工作和學校以及學院活動的考勤（每周上課抽查點名一次），做好班會會議記錄。副班長須做好女生干部與男生間的交流工作和定期的衛生檢查制度，做好班級工作總結和學年計劃。
3）學習委員：營造全班學習氣氛，負責溝通師生之間溝通，組織班級學生開展各類學習活動和基本技能練習。期末成績登記、總分、平均分計算。也可負責給同學推薦好書，學習方法等有關于學習的東西?？梢粤粢鈩钪疚恼?，在集合時可以再班上念以激勵大家學習。負責公修課點名，配合學習部點名。
4）體育委員：負責開展經常性的體育活動及組織參加各種體育比賽；組建并治理各體育隊；尤其注重多開展女生體育活動；做好體育活動的后勤保障工作。
5）文藝委員：負責開展班級的文藝活動，豐富課余生活，指導參加校內院內文藝活動。（文藝委員每學期必須組織一次班級文藝活動），注重發現文藝人才。
6）宣傳委員：做好班級活動及班委宣傳的工作，并及時宣傳時事信息。負責張貼海報及向團學聯上交班級自行組織的各類活動報告書。組織班上同學辦板報，要求是會畫畫和書法的同學并且能吃苦。
7）組織委員：負責租借教室，組織班級同學參加各種活動，班級信息處理工作，協助班長，團支書開展各項活動：配合學院組織部工作。組織大家進入班級qq群和校友班級群。建立班級信箱，收取同學建議。也可建立晨讀機制，選定晨讀地點召集大家自愿晨讀。
8）寢室長：有同學生病或者外出等異常事件發生，應該即時報由班長或者其他班委，商討解決辦法。寢室長應努力維持好寢室衛生，保證同學們早起，不遲到，并且保證寢室財務管理，制定好寢室管理制度。配合各個班委的工作，保證通知到位。
2.班委要求。
1）班干在工作中，要積極征求同學們的意見，維護班級的利益，有情況要及時向學校和老師反映。
2）對工作不認真負責，并造成重大失誤的，進行教育批評，嚴重者可考慮免去班干部職位。
3）班干嚴禁以權謀私，非凡是在財務上，有盈私行為的，查證屬實，免去職務、取消當年評優、評先及參選資格，并對其公開批評。
4）班委應該明確自己職責，并且明確分工以提高效率，當一名班委忙不過來時，其他班委應該協助其完成任務。
5）每個班委要有工作日志，便于記錄事件，以免忘記。
6）為保持工作效率，大家應該積極配合，分工作業，將班級體制完善，使班級管理更系統化。
3.班委考核及選拔制度：
2）在學期末和學期中以問卷調查的形式對班干部工作質量及滿足度作出評價，評價包括老師和輔導員評價。
3）由班級民主選出學生代表規模5人左右，對班干部進行監督考核，到期末或者其中時選出，每次選出的人可以不一樣。
1.學院及學校開展的`各項活動。
1）體育活動：由體育委員（或各隊隊長）組織隊員參加比賽，由組織委員、宣傳委員、文藝委員配合召集本班同學前去助威。各隊每學期必須參加一次友誼賽。其他練習等事宜由各隊自行制定、組織。
2）學習活動（如學習經驗交流會每學期至少一次）由學習委員負責組織、召集本班同學參加。
3）社團活動等由組織委員負責召集同學參加；
4）娛樂活動由文藝委員策劃安排；
5）主題班會由班團委共同策劃。
6）其他活動視具體情況由某一班委負責。
附件：各項活動的預備，進行過程，結果必須存檔（由活動負責人或宣傳委員負責寫出報告書視情況而定，超過20元的經費支出最好有發票證實）。
1）班費收取根據實際合理預算。在征得班主任同意前提下確定詳細數額，由班長統一收取、保管。
2）班費支出必須由班長和團支書中至少一人同意方可提出申請。100元以上（包括100元）必須向班委提出申請，并至少有三名班委同意，且班長，團支書都不反對。
3）日常采購，至少有一位同學陪同前往，并開出收據.并憑發票、收據、證實報銷。若因票據遺失或非凡情況不能出具證實且情況屬實的，需經班長及生活委員簽字補證。
4）班級組織的大型活動（如春游、秋游等）后要向全班公布支出細則；學期結束時打印出全學期班費收支情況，交全班同學及班主任審查。
5）全班同學可以在任何時間對班費收支情況要求審查，或提出批評或建議。
1）打印各種班級材料。
2）各項班級活動的報名費按固定條款劃撥。
3）獎勵先進分子使用。
4）各項球賽的報名費及必要后勤支出。
5）籌辦晚會等集體活動支出。
6）其它支出，視情況而定。
1）評優、評先依據《大學生手冊》進行評選。
2）推薦黨校學員采取民主與集中相結合的原則進行評選。
3）在校為班級爭得榮譽或在集體活動中表現突出的個人或團體，將推薦學院予以表彰，或予一定的物質獎勵。
4）因個人原因使班級受到院級以上（包括院級）通報批評的個人或團隊，取消其本學期評優、評先及參選資格。
5）凡考試中有舞弊行為的，經查證屬實，取消本學期評優、評先及參選資格。
6）在班會及其他須到的班級活動中遲到、早退的同學將給予批評并根據實際情況進行懲罰。
7）班會無故缺席三次以上的同學，將予以批評，并影響其本學期考核成績（需要點到的班級活動處理方式同上）。請假的同學需出請假條及相關證實，經班級輔導員或班長批準方可請假。
8）對有重大錯誤，影響班級榮譽的同學可考慮取消其助學金等各項資格。
9）每周由副班長對課堂的出勤情況進行檢查，每周抽查一次，對是否曠課遲到將做記錄并作為期末評優參考。
10）課堂會議上應把自己的手機調成振動或關機。
4.學習：
1）按時上課，不遲到，不早退，不逃課。
2）有事不能上課要按照有關程序請假，獲得批準方可。
3）積極配合相應科代表的工作，認真完成作業，按時上交。
4）遵守課堂紀律，尊重老師，體現出大學生應有的風度。
5.衛生：
1）宿舍內部要制定相應的衛生制度（周一按軍訓標準，其他必須保持整齊），實行責任到人制，宿舍長及班干部負責監督。
2）宿舍衛生每日打掃，值日生要盡職盡責，認真對待，為同學們創造整潔舒適的生活環境。
3）切實執行宿舍治理中心的各項規定，做好衛生打掃工作，認真對待衛生檢查。
4）注重個人衛生。
6.班級奮斗目標：院系先進班集體。
1、貫徹執行“安全第一，預防為主”的方針，堅持管生產必須管安全的原則。
2、開工前，在施工組織設計(或施工方案)中，必須有詳細的施工平面布置圖，運輸道路，臨時用電線路布置等工作的安排，均在符合安全要求。
3、現場四周應有與外界隔離的圍護設置，入口處應設置施工現場平面布置圖，安全生產記錄牌、工程概況牌等有關安全的設備。
4、現場排水在的全面規劃，排水溝應經常清理疏通，保持流暢。
5、道路運輸應平坦，并保持暢通。
6、現場內材料堆放必須按現場布圖規定的地點分類堆放整齊穩固。作業中留置的木材、鋼管等剩余材料應及時清理。
7、施工現場的安全施工，如安全網、護桿、各種限制保險裝置等必須齊全有效，不得擅自拆除或移動。
8、施工現場應設置安全宣傳牌、警示牌，還要在危險部位懸掛明顯的規定標志，夜間還應設紅燈示警。
9、施工現場的配電、保護裝置、避雷保護、用電安全措施等要嚴格按照規定進行。
10、用火用電和易爆物品的安全管理，現場消防設施和消防責任制度等應按消防要求周密考慮和落實。
11、現場臨時搭設的倉庫、宿舍、食堂、工棚等都要符合安全、防火的規定行。
10、用火用電和易爆物品的安全管理，現場消防設施和消防責任制度等應按消防要求周密考慮和落實。
—師范系20__級語文教育2班班費是維護班級正常運轉，保證班集體學習生活開支的專項資金，取之于學生，用之于學生。班費的開支項目應本著合理、科學、公開、節約的原則。為規范班費的來源和管理，指導學生合理使用班費，更好地發揮班費的作用，特制訂本規定。
一、班費的籌集。
班級全體成員自愿繳納。原則上按學期收取，并于事前向系報批備案。由班主任和班委會共同研究，在征求同學意見后決定收取;額度控制在30元/人·學期以內，特殊情況如需超額收取必須專題報系審核批準。
二、班費主要使用范圍。
1、用于班級開展文體、科技活動，購置班級共同使用的文體器材等;。
(一)管理。
班費由班主任、班長、、團支書、生活委員、共同管理。班長負責存折的管理，團支書負責密碼保管，生活委員負責班費的收支的記錄與發票的保管。需要班費開支時，班委提交申請書交于班主任處，班費使用審批后，由團支書從班長處拿存折支取，存折使用后需當天歸還，存取款單據由生活委員保管。
(二)使用規定。
1、班費使用原則：計劃開支、統籌安排、注意節約。
2、使用班費必須事先有工作方案和預算，經審批后方可預支。工作結束后，經辦人將發票(收據)整理好，報班長、班主任審核無誤，班主任簽字后,方可報銷(或沖抵借支)。班費使用憑證保留至畢業。
3、班費收、支情況每月在班會上公布一次;學期結束時結算一次，并張榜公布;學年結余班費轉下年。
4、任何人不得以任何方式和理由擅自動用班費。嚴禁未經批準私自開支，禁止使用班費請吃請喝，嚴禁私分班費等違紀行為。
5、班主任、輔導員有權否定一些不合理的班費開支。
四、其它規定。
1、本班同學有權對班費的使用情況提出自己的意見和建議，但須少數服從多數的原則。
2、本系將會不定期對各班班費管理使用情況進行抽查，同時受理學生舉報。
3、每個月向班級公布班費使用情況。
4、對私分、挪用、貪污等行為堅決查處，直至追究法律責任。
5、系及學生會使用經費，每學期末在系公告欄公布。
五、本《規定》自發布之日起執行。
在班級管理中，四年級四班以評比欄中的小圖標來對學生進行量化評比。實施細則如下：
1、早上、中午按時到校上課，遲到者扣一個小圖標。
2、有事有病未請假就不到校者一天扣一個小圖標。
自覺遵守早讀時間和紀律，不按時認真參加早讀者，視情節嚴重程度扣一至兩個小圖標。
1、課間時，在教室及樓道中追逐嬉戲、肆意打鬧者一至兩個小圖標；主動制止同學的.危險行為的，獎勵一個小圖標。
2、不按規定，在教室內跳繩、踢毽子或做其它運動者扣一個小圖標。
1、按時參加早操，紀律好、動作到位者獎勵一個小圖標；不認真做操，當眾故意出洋相者扣一至兩個小圖標。
2、認真做眼操，態度認真，穴位準確者獎勵一個小圖標；不認真做眼操者扣一至兩個小圖標。
站隊時快速、安靜、整齊者獎勵一個小圖標；站隊時不認真，破壞紀律，動作過慢者扣一至兩個小圖標。
1、尊敬師長，堅持著良好的文明禮儀，見到老師要打招呼或打隊禮問好者獎勵一個小圖標；見了老師不打招呼者，一經發現扣一至兩個小圖標。
2、不打架、不罵人，并能在其他同學犯錯誤時予以及時制止者獎勵一個小圖標；打架、罵人、自私、不能設身處地為他人著想者扣一至五個圖標。
1、答應了別人的事，即使遇到了很大的困難，也盡力做到的，獎勵一至兩個小圖標；隨意答應別人的事，又不信守諾言完成的，扣一至兩個小圖標。
2、遇到問題時沖動，說謊，做了錯事不能勇敢的承認，還理直氣壯者，一至五個小圖標。
不注意個人衛生，衣著不整潔者扣一個小圖標；不按時佩戴紅領巾、小黃帽者，一次一項扣一個小圖標；每周一，不穿校服者扣一個小圖標。
1、和同學比吃穿，穿著不符合小學生標準者扣一個小圖標；注重吃喝，在同學面前擺闊，亂買東西者扣一個小圖標。
2、聯合同學搞派對者扣一分。
3、帶領用錢或玩具到學校來者沒收物品并扣一個小圖標。
1、不愛護學校公物，肆意破壞者扣一至五個小圖標。
2、有浪費水的現象，扣一至兩個小圖標。
積極參加學校、班級組織的各項活動。代表學校到校外參加活動者獎勵兩個小圖標，如若取得名次，按情況再定；代表班級參加學?；顒诱擢剟钜粋€小圖標，如若取得名次，按情況再定；積極參加班級活動，表現突出者獎勵一個小圖標。
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