項目宣傳推廣方案范文（19篇）

編寫計劃書不僅可以幫助我們思考和梳理思路，還可以讓我們更好地理解任務的重要性和緊迫性。接下來是幾個計劃書的實例，希望能夠對大家的編寫提供一些啟示和思路。

宣傳推廣方案

長春是中國優秀旅游城市、中國四大園林城市之一、全國文明城市，擁有得天獨厚的自然生態環境、堅實厚重的歷史文化底蘊和豐富多彩的人文科教資源，是“春可賞花、夏可避暑、秋可觀楓、冬可賞雪”的絕佳旅游目的地。為順應和滿足廣大游客對長春旅游產品的新需求，擴大長春旅游在全國范圍內的影響力和知名度，現面向全社會公開征集20xx―20xx長春重點旅游活動策劃執行及宣傳推廣方案，有關要求如下：

（一）本啟事征集的20xx―20xx長春重點旅游活動策劃執行及宣傳推廣方案包括五個部分：

一是以歌曲《我們在長春相遇》為主題，全面開展長春旅游總體形象營銷系統工程；

二是20xx中國長春消夏節系列活動宣傳；

三是20xx中國長春冰雪旅游節系列活動創意、策劃、執行、宣傳；

四是長春旅游伴手禮推選活動策劃與宣傳營銷；

五是長春文明旅游公益行動創意、宣傳。

應征單位必須同時應征包括上述五個部分的綜合方案，即：五個部分都需要有獨立的策劃執行方案及宣傳推廣方案。

（二）方案以利于宣傳推廣和市場運作為目標，要充分體現長春旅游的特點，糅合進與長春相關的本土元素，構思精妙，形式新穎，能有別于國內同類性質的旅游項目，以最大限度吸引旅游消費者的關注。

（三）方案要有完整的排期規劃和傳播設想，整體過程須貫穿營銷的前、中、后各個階段，具有系統性、針對性和可操作性，要通過以網絡等新媒體的傳播和宣傳，使長春旅游的品牌更具影響力和知名度。

（四）方案要形成完整的項目書，分摘要文本、完整文本進行制作，并附上相關費用預算。

（五）在具體實施過程中如需政府提供支持條件，可在方案中一并列明。需政府提供的便利支持條件應具體、詳實，具有可操作性，切忌空洞。

（一）應征單位

長春市旅游局歡迎國內具備承辦過省級以上（含省級）旅游活動策劃執行及宣傳推廣的單位報名應征。應征單位必須具有專業的執行團隊，且必須以一個法人單位身份應征，不能組成聯合體應征，更不能將應征的項目轉包給第三方。

（二）應征單位須具備的條件：

1、依據中國法律，在國內注冊成立并有效存續的法人單位；

2、具有獨立承擔民事責任的法人單位；

3、具有良好的信譽和健全的財務會計制度；

4、具有履行合同所必需的專業技術能力；

5、具有依法繳納稅收的良好記錄；

6、在經營活動中沒有違法記錄；

9、具備法律、法規規定的其他條件。

（三）其他說明

應征單位應自行承擔參加本次征集活動所發生的全部費用及責任，長春市旅游局不對應征單位承擔任何法律責任。

（一）一般要求

1、應征文件使用的語言為簡體中文；

4、應征單位應自行備份應征文件，長春市旅游局不退還應征單位的應征文件。

（二）應征文件構成

第一部分：《應征單位基本信息與相關文件》。包括應征單位一般信息、資質文件及相關說明、相關法律文件、創意及制作團隊主要成員簡歷，須提供以下5個方面的材料：

2、應征單位的團隊主要成員名單、簡歷及分工；

5、應征單位的聯系人員及聯系地址；

6、應征單位認為需要提交的其它文件。

第二部分：《支持材料》。指應征單位提交的任何形式、任何介質能充分展示其實力的材料，包括但不限于應征單位承辦相關項目的案例1件，用以說明和展現應征單位或應征單位團隊成員的工作經歷和工作能力。

（三）應征方式

應征單位應通過送達、函件、電郵的方式報名。截稿時間：自本啟事發布之日起10個工作日（函件方式報名以郵戳為準）。

聯系地址：長春市南關區南環路3066號長春市旅游局市場推廣處

聯系人：李兆彤，聯系電話：xxx

郵箱：

（四）應征文件的撤回

2、提交應征文件的日期截止后，應征單位不得更改、撤回應征文件。

征集方將成立評審委員會、組織專家，本著科學、公平、公正的原則對應征的方案進行評審。評審委員會根據方案的可行性、創新性、實施經驗等因素進行評審，評審委員會按得分高低評選出優勝方案（原則性確定1個至2個，如遇方案質量不高，名額將空缺），報長春市旅游局局長辦公會審定。經長春市旅游局局長辦公會審定后，最終確定采用方案，并由征集方與應征單位簽訂合作協議。

（一）應征單位對提交的方案享有完整版權（知識產權）和真實性，如發現侵權、盜版等行為，征集方有權取消其評審資格，涉及法律責任均由應征單位自行承擔。

（二）應征單位在長春調研所需差旅食宿等費用自理。

（三）本征集活動有關事項解釋權歸長春市旅游局。

宣傳推廣方案

推廣普通話、推行規范漢字是作為學校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周。為進一步增強全體師生的語言文字規范意識、法制意識和推廣普通話參與意識，發揮我校作為市語言文字示范校的積極作用，構建和諧校園，營造良好的語言文字環境，培養學生熱愛祖國的思想，我們將根據市、區語委推普工作精神，圍繞本屆宣傳周的主題：規范使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統，結合我校實際切實開展推普周活動。

20xx年9月13日—20xx年9月19日。

講好普通話寫好規范字。

（一）加強組織領導，落實推普活動。

成立推普周活動領導小組。組長：潘忠展，副組長：張文蓮、余盈盈，組員：陳丹、各班班主任。

（二）營造推普氛圍，提高推普意識。

在推普周期間，充分發揮學校紅領巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。學校懸掛推普周宣傳主題橫幅，更新推普固定專欄，第三周星期一在全校升旗儀式上做關于推普周宣傳的專題國旗下講話，做好推普周宣傳和動員。

（三）開展推普活動，提高推普實效。

1。進行國旗下講話：利用升旗儀式，由學生會代表宣讀《倡議書》，向全校師生員工發出“說普通話，寫規范字”的倡議，進行全?？倓訂T，向全校師生宣傳推普活動的意義和價值所在，號召大家以身作責，積極行動起來。開展相關知識問答活動。

2。開展一年級新生普通話培訓：由一年級各班語文老師在班級內對學生進行校園常用普通話培訓，如問候語、文明用語等，形式為教師示范、學生練習、學生互動、師生表演。激發孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。

3。舉行中華贊詩詞歌賦創作征集。

以各班為單位，推選作品1—3副，參加學校的評比，學校推選優秀作品參加區級評比。

4。舉行美文誦讀會。

在推普周期間，舉行經典誦讀比賽：各班在班級誦讀比賽的基礎上，推選一名同學參加校級朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領巾廣播站的時間，每天兩個年級進行比賽。積極推選優秀作品，參加區語委組織的“我的中國，我的夢”中小學師生朗誦比賽，爭取在區級比賽中取得好成績。

5。開展“大手拉小手，同講普通話”。

推普進家庭活動，在全校三至六年級學生中開展普通話進家庭活動。每個學生在家里教父母說普通話，與父母共同體會說普通話、寫規范字的意義。

6?！鞍鍒?、主題班會”齊亮相。

全校每班辦一期“說普通話，寫規范字”的板報或以推普小報的形式開展推普宣傳活動。二—六年級舉行一次“說普通話，寫規范字”為主題的班會。

各班積極開展各項活動，并整理相關資料（照片+文檔），上交教導處以便存檔。

宣傳推廣方案

為進一步做好我醫院效能年活動的宣傳報道工作，努力營造“人人講效能、處處抓效能、事事創效能”的濃厚氛圍，調動全院廣大干部職工參與效能年活動的積極性和主動性，推動我院效能建設的深入開展，制定本方案。

圍繞效能年活動以“提高醫院工作效率”為重點，以深化醫院改革和工作創新為動力這一主線，堅持正確的輿論導向。大力宣傳報道效能年活動的重大意義；及時報道我院開展效能建設的進展情況；著力宣傳各科室改進工作作風、提高工作效率、改善服務態度、規范服務行為、提升醫院管理和醫療服務質量的好做法、好經驗和好典型；全面反映我院解放思想、改革創新的新思路、新舉措、新成效；生動展觀全院廣大干部職工在效能年活動中呈現出的飽滿熱情和嶄新風貌。

（一）宣傳開展效能年活動的目的意義、各階段工作要求；宣傳開展效能年活動的重要性、必要性、緊迫性、長期性，增強廣大干部職工做好這項工作的主動性和自覺性。

（二）宣傳各科室在提高辦事效率、改進工作作風、增強履職能力、提高管理水平以及在完善制度、規范程序、強化監督，“提速、提質、提效”等方面的新思路、新舉措、新成效。

（三）宣傳各科室在貫徹《xx年江西省胸科醫院效能年活動實施方案》中十個方面重點工作的落實情況。

（四）宣傳行政、后勤科室在提高機關干部素質和能力、提高行政管理工作效率等方面的情況。

（五）宣傳各科室在加強衛生服務能力建設、規范醫療服務行為、推行人性化服務等方面的好做法、好經驗。

（六）宣傳我院醫德醫風建設、職業道德建設的突出成就；宣傳惠民、便民、利民的服務措施和保障人民健康方面的重要舉措。

（七）宣傳各科室在規范執業行為，提高服務質量，控制醫療成本，降低醫療費用，解決群眾“看病難，看病貴”的具體措施及成效。

宣傳推廣方案

為貫徹國家禁毒委和區、市禁毒辦關于切實做好“6.26”國際禁毒日期間宣傳工作的通知要求，發動廣大人民群眾積極投身禁毒人民戰爭，推進無毒社區創建，構建和諧平安，結合實際，特制訂全鎮“6.26”國際禁毒日宣傳活動方案：

為確保宣傳活動有聲有色，取得成效，在縣禁毒辦統一領導下，我鎮成立“6.26”國際禁毒日宣傳活動領導小組，由鎮黨委副書記任組長，分管領導、禁毒辦主任、副主任為禁毒宣傳工作具體負責人，負責宣傳活動的組織協調。領導小組下設辦公室，由禁毒專干負責宣傳工作材料、信息的收集和匯報。

6月26日國際禁毒日主題：參與禁毒斗爭，構建和諧社會。按照“四禁并舉、堵源截流、嚴格執法、標本兼治”的方針，利用“6.26”國際禁毒日這一開展禁毒宣傳活動的有利時機，組織開展面向全社會的禁毒宣傳教育，重點加強青少年特別是在校中小學生的禁毒宣傳教育，引導他們樹立“拒絕毒品，珍愛生命”的意識，提高他們認知毒品、遠離毒品、抵制毒品的能力，強化對涉毒犯罪預防教育，確保青少年一代的健康成長。

(一)學校上一堂法制課，辦好宣傳一個專欄。

(二)各村委做好一個宣傳展板。

(三)到街上開展一次宣傳活動。

各單位領導要高度重視，認真抓好落實。禁毒辦要認真要收集好相關宣傳工作材料，做好材料歸檔和對外宣傳報導。

宣傳推廣方案

1、以雙十一為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度; 2、通過中秋、國慶黃金周長假，出行旅游，自駕的人也多，自然在汽車美容養護方面的需求也大，我們應該抓住這個鍥機，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大終端店的銷售業績; 3、在中秋、國慶傳統節假日，時間較長，人們出行探親、訪友、游玩，用車頻率空前加大，面臨的路況及氣候等環境較為復雜，安全問題刻不容緩、面子問題不可忽視、對車漆保護也異常重要、對于返程后內飾深度護理極為必要。因此針對新老車主展開節前、節后聯動促銷活動。

(時間可自定) 20xx年11月05日——20xx年11月15日

(8項活動，店鋪可根據自身需求情況，做相應的組合)

1、一重禮：進店免費禮 無需服務，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前20名進店的消費者(預計20天400個)。商家可自行選擇。

2、二重禮：雙十一特價禮 驚爆價，某些型號產品可以做促銷優惠，比如買二送一，精品優惠套裝。

3、四重禮：套餐豪華禮 根據不同價位段的產品設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端美容服務的客戶，在保證利潤的`范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由終端店鋪根據自身情況自由組合成多個不同大禮包。

5、八重禮：陽光服務禮(售后優惠服務卡后附) 凡是 的新老用戶，在促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗等維修保養服務。并可以收到價值xxx元的 售后維修服務卡?；顒悠陂g，購買產品的客戶可享受：購買一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退換該類產品。 建議終端店鋪也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間消費客戶，可做一些簡單的護養活動等。

1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養等活動，同時挖掘潛在的消費者。

6、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。只要可以烘托國慶、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

1、形象設計印刷類 (dm單20xx份，門頭橫幅及條幅(應節)，海報，現金券或抵用券，x展架,導示圖標，產品廣告，車間及休息區，展區燈箱廣告，吊旗，活動相應贈送產品類標貼，或禮品卡等)

2、禮品類 (產品贈送體驗套裝，紀念小禮品,與車主用車配飾相關類等) 3、活動產品類 (產品，展示道具，體驗道具等)

4、獎物類 (免費洗車卡、油卡、噴漆卡、鍍膜卡、話費充值卡等)

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如使用多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如舞臺、大屏幕等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

(3)門外陳列標示企業logo的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。

(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內： 門口設立明顯標示 logo的接待處，條件允許的話可以設立專門的導購員或者品牌介紹員。 設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌、店內的三角吊旗 中秋、國慶期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節

(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和建立長期合作關系。

(2) 產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

1、電視的廣告費用： 元。

2、條幅的設計制作費用： 元。

3、吊旗和海報印刷費用： 元。

4、促銷傳單印刷費用： 元。

5、促銷禮品費用： 元。

6、舞臺租賃和搭建費用： 元。

7、報紙宣傳費用： 元。

8、 售后維修服務卡的制作費用： 元。

9、抽獎費用： 元。

10、代金券印刷費用： 元。

11、其他應急費用： 元。

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。 各地店鋪可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

宣傳推廣方案

“預知家"是自發成立的品牌戰略合作的團體，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業，并且整合國際國內享有一定聲譽的品牌產品(首批品牌戰略合作成員：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強強聯合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯盟、專業的引導消費、質量承諾的一站式服務。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷售業績的大幅提升。

1)市場背景。

2)產品說明。

“預知家"品牌產品以推動揚州家裝事業為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾并與消費者協會聯合打造誠信家裝。

1)廣告目標。

1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度。

3、“預知家"品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求的平臺。

4、突出“預知家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環境。

2)廣告創意。

以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標語。

1、預知家—預制健康的家2、因為——有了“預知家"所以——。

未來美好生活，任由你攬入家!

4)廣告媒介。

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳。

5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

6、電視。

7、公交站臺看板。

1)活動計劃。

活動時間：待定活動地點：揚州市各小區活動對象：對家裝有需求的消費者2)活動方案：活動名稱：放心家裝·公益課堂主辦單位：“預知家"。

顧問：待定。

負責人：待定。

在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。

活動開始階段：

地點：(小區廣場)由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

地點：(室內場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳。

目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“預知家"品牌產品的內容及合作成員實力。

時間：9：00開始。

內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。

活動二：

主題：現場抽獎。

目的：利用“問卷調查表"從側面了解到消費者對“預知家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。

時間：11：00。

活動三：主題：家裝知識培訓。

目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。

活動結束：工作人員進行現場環境清理。

備注：以上所有的活動在各個小區均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家"一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“預知家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家"。

宣傳推廣方案

虧本讓利回饋老會員，感謝多年來一直支持我們的小伙伴們(本次活動力度很大，僅限于收到我們通知參與活動的會員參加)

阿里分銷為回饋各位新老會員，特參與雙11網購狂歡節，與天貓雙11活動同步進行!老板揮淚巨虧回饋阿里會員，物美價廉貨正，搶到絕對賺到!建議實體店適當囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季!

1.所有會員：全場產品均有大幅度降價(1折+半價+史上最低)，部分產品限量秒批!屆時請盡早放入購物車，盡快搶購!

2.所有會員：訂單滿5000元即可贈送禮物1份，滿1w贈送禮物2份，滿2w贈送禮物4份，禮物清單活動前3天公布。

3.大額批發會員：訂單滿5w返現金券500元，2w返現金券200元，滿1w返現金券100元，可立即充值到預存款中心，12月11號后可使用(現金券500元封頂)。

4.大額批發會員：滿2w包物流(物流專線不可指定，到貨后由客戶先墊付，再聯系客服退運費到預存款賬戶)

7.活動期間所有9元包郵的產品不設門檻，訂單中有9元包郵的產品可以免去首重，聯系客服修改運費即可承諾：

一、活動產品均為正品,假一賠十。

二、產品都是最新到貨，保質期都會在2年以上.如有特殊日期產品會特別說明!

三、本次活動訂單享受相應的售后條款，保證您每一次的采購都有保障!

四、活動訂單不分大小，我們會按照訂單付款先后順序發出，并保證在活動結束后12個工作日內發完!急單請勿參與活動!

特別提醒：活動期間特價產品請大家適量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免出現資金周轉不靈等問題，雙11活動產品，如無質量問題，活動產品一律不可退換貨，請大家理解。

一、訂單金額超過5k的客戶，發貨后優分銷將以短信通知發貨單號，請大家注意收貨，并在收到貨后48小時內點貨，有問題及時聯系我們，便于售后。

二、收到貨后如有缺貨，客服將及時跟進，聯系換貨或者辦理退款，絕對讓您省心放心。

三、分銷商優惠5和6條領取流程：

2.符合領取禮包的高級分銷會員直接下單，支付8元運費即可，建議隨自收貨物一并發出。

一、活動開啟時間20xx年11月11日0點,建議需要采購的會員提前把需要的產品添加到您的購物車，屆時就不會因為網速問題搶不到啦!

二、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動優惠，如果銀行卡有限額的建議提前充值到會員預存款賬戶中，以免耽誤支付，搶不到貨!

三、如果因為同時要搶幾家店鋪的寶貝，建議多找幾個朋友幫忙拍!以免錯失良機。

四：活動力度較大，客戶較多，特價產品庫存有限，屆時同時下單的客戶比較多，如有缺貨，將在活動結束后統一退款。

五、叮咚!11月11號凌晨24點，活動結束咯，優惠不在咯，再等一年咯!我等客服沒有調價的權利，請不要為難我們的客服。因為：臣妾做不到啊!

1：包郵

包郵作為最為常見的優惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，x年內送包郵卡。

2：打折

限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動?？梢耘浜腺愸R時間節點來做。

3：送禮

預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。

4：滿減

5：滿送

滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。

6：試用

試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的`評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。

7：優惠券

在消費者購買時，每消費一定數額或次數，給用戶給優惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一當天使用的優惠，可以設置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。

不同的時間節點，使用的活動方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優惠券和試用比較符合這個階段。

8：vip活動

vip活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，vip活動要不斷是進行，如果會員基數比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。

9：抽獎

抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

10：競猜

競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內，即可享受5折的價格進行購買。

宣傳推廣方案

網站上線后，為了方便用戶通過google、baidu、yahoo！等多種搜索引擎快速訪問到網站，就需要進行seo（searchengineoptimization）搜索引擎優化，即通過整站優化提高搜索引擎排名，讓客戶容易找到我們，為最終的資訊傳播服務。

整站優化其實是一套整體的seo實施策略，是對一個網站進行綜合的優化，從而在搜索引擎上獲得良好的排名，是搜索引擎營銷的重點，更是整體網絡營銷中不可缺少的重要環節。

與競價排名不同，整站優化可以讓網站通過更多的高質量關鍵詞從更多的搜索引擎獲得自然的流量，并且它不以某個關鍵詞在某個搜索引擎上的排名為得失，而是注重所有高質量關鍵詞在所有搜索引擎的整體表現。

統計表明，80％人只會查看搜索引擎左側自然排名結果，網站有好的自然排名，將是實力和品牌知名度的象征。

通過網站定位與營銷目標分析，進行關鍵詞選擇、圍繞關鍵詞對網站內容及網站結構進行整體優化，確保各個網頁分別承載不同的大量長尾關鍵詞，使網站的所有網頁具備搜索引擎友好性，讓網站在各大搜索引擎都有比較高的收錄量和好的整體排名表現。經過優化之后，網站將有更多的頁面排在自然搜索的前面，獲得更多的自然點擊量，而不需要為單個點擊付費。

集團公司網站的策劃團隊與測試團隊將對網站進行全面檢測，專業服務，免除各種顧慮，為seo工作順利實施保駕護航。

為每頁內容寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練，避免出現“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面，該網站最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上我們的公司名和我們最重要的關鍵詞，而不能只寫上公司名。網站的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。

除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到meta標簽。這是一句說明性文字。描述網頁正文的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞，詞組等。

搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容。因此，確保在一二個粗體文字標簽中寫上關鍵詞。要盡量避免將重要的標題都制作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。

搜索引擎希望在第一段文字中就找到我們的關鍵詞，但不要充斥過多關鍵詞。google大概將全文每100個字出現1、5到2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。其他可考慮放置關鍵詞的地方可以在代碼的alt或者commeet標簽里面。如果無法保證正文中第一段出現關鍵詞，可以考慮一些補救措施，比如給網頁加批注等等。

有些人在網頁制作中使用框架，但是這對于搜索引擎是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到我們的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不能進入到其他頁面。用flash做的導航按鈕看起來是很漂亮美觀，但是搜索引擎找不到它們。補救的辦法是在頁面底部用常規html鏈接再做一個導航條，確?？梢酝ㄟ^這個導航條進入網站的每一頁。我們還可以做一個網站地圖，也可以鏈接到每一頁面。此外，有些內容管理系統和電子商務目錄運用動態的網頁，這些頁面的網址后面一般都有一個問號帶上數字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不在繼續搜索。對于這種情況?？梢酝ㄟ^更改url，付費登陸等手段加以解決。動態站點可以通過生成靜態頁面的技術方便搜索引擎的抓取。網站地圖要盡量可能鏈接到所有的主要頁面，并單獨把站點地圖頁面提交給搜索引擎。多使用html靜態網頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎。

動態網站批量生成靜態頁，不但能加快訪問速度，還能大大提高網站被搜索到的概率，因為每個靜態頁中包含不同的關鍵詞或詞組，所以每增加一個靜態頁就增加一分被搜索到的概率。

集團公司網站經過多年的網站策劃、建設實施、運營維護、網站推廣，總結出有關網站優化的基本思想是：通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計，使得網站的功能和表現形式達到最優效果，可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優化設計的含義具體表現在三個方面：

（3）從網站運營維護的角度來說，網站運營人員則可以對網站方便地進行管理維護，有利于各種網絡營銷方法的應用，并且可以積累有價值的網絡營銷資源，因為只有經過網站優化設計的企業網站才能真正具有網絡營銷導向，才能與網絡營銷策略相一致。

由此可見，網站優化包括三個層面的含義：對用戶優化、對網絡環境（搜索引擎等）優化，以及對網站運營維護的優化。

網站設計對網絡環境優化的表現形式是：適合搜索引擎檢索（搜索引擎優化），便于積累網絡營銷網站資源（如互換鏈接、互換廣告等）；為以后的網絡推廣做準備，只有這樣才能為網絡營銷推廣打好基礎。

網站設計對運營維護優化的含義是：充分體現網站的網絡營銷功能，使得各種網絡營銷方法可以發揮最大效果，網站便于日常信息更新、維護、改版升級，便于獲得和管理注冊用戶資源等。

項目宣傳推廣方案【】

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)。

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送。

三、活動時間：新產品導入期。

四、活動內容。

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業第一”;“?！痢料M監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：網絡營銷論壇。

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位。

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容。

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊。

b地點：各大中、高檔社區內。

c時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。網絡營銷論壇。

d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

宣傳推廣方案

本屆推普周的指導思想是：以“普通話誦百年偉業，規范字寫時代新篇”主題為指導，以營造與和諧社會相適應的和諧語言生活為目標，全面、深入宣傳國家語言文字法規政策，積極引導群眾樹立科學的語言觀。促進推廣普通話在全社會的推廣普及進程，為構建文明文化建設營造良好的語言環境。

20xx年9月14日—9月17日。

普通話誦百年偉業，規范字寫時代新篇。

1。利用入戶宣講、農牧民夜校、入戶、農牧民夜校、聯戶長家庭會議、庭院小課堂、志愿者服務活動，舉行“普通話誦百年偉業，規范字寫時代新篇”主題活動。組織群眾學習普通話發音、誦讀通俗易懂文章。介紹推廣普通話和使用規范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，布置落實推普周活動安排。

2。開展督促規范用字，發揮以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入農牧民夜校內容之中，要求講課人員用普通話的方式并引導群眾在街面上說普通話，在日常書寫用規范字。

3。舉行一次全中心群眾講普通話比賽，每組要用普通話介紹自己，并用普通話講自己的故事。

4。粘貼一期推普海報，在主要街道進行宣傳，激發了群眾學習和講好普通話的積極性。

5。在各村開展糾錯活動，對群眾的普通話等進行檢查，發現不規范用的馬上予以糾正。每各群眾應當從我做起，建立語言文字規范化的意識，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推廣普通話和學習普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語言素質和人文素質，有力地促進良繁中心精神文明建設。

宣傳推廣方案

對于這個問題，可謂是很多開飯店老板遇到過的問題，有的采取了打折，有的則采取了不打折，但究竟效果是什么呢?公說公有理，婆說婆有理，讓很多的新開飯店老板迷茫了，到底該怎樣來做開業宣傳，讓自己的飯店被消費者所知呢?那么在這里就必須理清以下幾點：

1、做開業宣傳的目的是什么?一是為了吸引顧客光臨，二是能夠借此機會宣傳自身飯店，三是最好不要第一天就虧損嚴重，四是給顧客留個好印象等等。

2、打折有沒有可采納性，要結合自身的飯店定位以及即便是打折，可以讓飯店與消費者同時接受的打折范圍是多少?必須進行衡量。

3、如何造勢?打折有的時候并不能完全起到吸引顧客的作用，那么如果發生這種情況，還可以從哪些方面來采取措施彌補，以及吸引顧客的眼球呢?都是需要考慮的問題。

接著上面來說，要想借助開業這個由頭，吸引顧客，并且獲得良好反向，一炮而紅，那么開業前期的準備工作是必須要做足的，試想一下，如果能夠吸引很多的顧客光顧，將會出現什么樣的情況。

其次就是最直接與顧客接觸的服務問題，如何在人多的情況下忙而不亂，不至于導致顧客等太久產生抱怨的情況，如何來服務好我們的顧客。

另外就是前廳與后廚的協調配合適合很好，能夠保證上菜速度，同時不出現上錯菜的情況。作為管理者如何在全局上做好把握好協調。

這些都是開業前必須要做好的工作，也是給顧客留下第一印象的必要工作。

因在產品質量無法保障的情況，促銷活動的開展，會加速將該缺點擴大的速度。而在短時間內造成顧客對飯店不良的印象，這將對飯店后續經營產生很大的不良影響。您將用十倍與百倍的精力來挽因您不適時的促銷而造與的損失。

當前，您應摒棄那種一開業就必定做促銷的思想，而是將經營的重點放在產品質量的提升與內部管理的規范上面，當有一天，您可以保障您的菜品、服務都可以為您打造一批批的滿意及回頭客的時間，也是飯店適合做促銷的時候。更多市場推廣方案請繼續關注方案網。

宣傳推廣方案

推普周宣傳活動主題為：“規范使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統”。

20xx年9月14日至20日。

今年的推普活動將通過多種形式的活動，推動國家通用語言文字的規范化、標準化及健康發展。通過向全校師生廣泛宣傳大力推廣普通話在教學和學習、日常生活中的重要性，進一步提高師生的語言規范意識，形成在學校、社會交際中說普通話的良好風氣；通過開展課外閱讀推廣等活動，繼承和弘揚中華民族的傳統文化、豐富我校師生人生內涵、開闊人生境界、培養愛國主義情操。

為確保本次推普周活動順利開展，學校決定成立推普小組：

組長：尤碧玲。

副組長：顏素芬黃丹瑜。

組員:全體老師。

(一)組織全體師生學習和了解國家語言文字政策，要求師生在公共場合說普通話；要嚴格檢查面向公眾的漢字，減少錯別字、異體字以及已廢止的不規范簡化字的出現，尤其減少板書、黑板報、作業等出現的不規范字。

(二)推普周期間，充分利用學校廣播、板報、班會等大力宣傳推普工作，積極倡導晨讀期間開展課外閱讀。

(三)開展“講標準普通話，寫規范漢字，讀課外書”實踐活動，全校形成熱愛祖國語言文字、親近書籍、傳承文化的濃厚氛圍。

1、利用周一升旗儀式，作有關推普活動的國旗下講話。

2、各班召開“推普、多讀課外書”主題班會。

3、中午推普宣傳員利用小廣播開展推普與課外閱讀宣傳。

4、四——六年級出一期推普及課外閱讀宣傳專題手抄報。

一——三年級做一張“寫好規范字”的字卡。

5、班級墻壁一角設置“書法小天地”，不定期更新學生優秀書法作品。

6、開展“啄木鳥糾錯”活動。

低年級：給同桌“捉蟲子”；中年級：尋找校園內的錯別字；

高年級：到社區、各商業點開展活動，尋找不規范的用字。

項目推廣實施方案

【內容摘要】在網站運營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預期目標和效果、網站活動詳細情況、市場推廣建議、費用預算明細等。

1市場分析。

2活動主題。

[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。

3活動目的。

[說明：活動的主要目的]。

4活動時間。

[說明：活動執行的時間段。]。

5效果預期和目標。

5.1效果預期。

[說明：預期的可以到達的效果。]。

5.2數字目標。

[說明：制定運營數字目標]。

新增數量。

整體目標。

6活動詳細情況。

6.1參與產品。

[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]。

6.2活動詳細說明。

[說明：詳細說明活動的實施方式。]。

6.3獎項設置。

[說明：獎項和獎品設置]。

7市場推廣建議。

[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]。

7.1站內推廣。

7.2站外推廣。

8活動任務安排計劃。

9預算明細表。

[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]項目單價數量總計(人民幣)。

總計x元。

項目宣傳推廣合作協議

郵編：_________________。

電話：_________________。

傳真：_________________。

電子郵箱：_____________。

負責人簽名：___________。

乙方：_________________。

郵編：_________________。

電話：_________________。

傳真：_________________。

電子郵箱：_____________。

負責人簽名：___________。

甲乙雙方就合作銷售和宣傳推廣____________旅游產品，甲方作為乙方該項旅游產品的______級銷售代理商，乙方同意甲方代理乙方的旅游產品銷售、網上預訂，訂單監控，售后服務及其他相關業務，雙方本著互惠互利并在遵守國家有關政策和法規的基礎上，經過友好協商，達成如下代理協議：

第一條代理原則。

1.乙方在此授權甲方為____________的______級代理經銷商，甲方負責乙方______產品的客戶咨詢，產品銷售和宣傳推廣，提供網上預訂服務，并為客戶提供相關售前和售后服務。

2.甲方在代理乙方產品的過程中，不得以任何形式損害甲方的聲譽和利益。

3.甲方須按實際情況填寫代理商申請資料，并嚴格遵守______代理合同的相關條款。

4.乙方有權在廣告和信函上表明甲方為乙方的授權代理商，但是，乙方不允許甲方在其公司名稱或與之有關的場合單獨使用乙方的公司名和產品名，或其中的一部分。

第二條代理期限。

代理期限為______年，即從______年______月______日起至______年______月______日起。合同期滿，甲乙雙方愿意續約，須在合同期滿前______月協商續簽合同。

第三條成為代理商的基本條件。

1.可以獨立承擔民事責任的個人或企業單位;。

2.可以為客戶提供必要的旅游咨詢服務;。

3.具有便利的上網通訊條件及必要的設備;。

4.企業單位申請需提交企業營業執照復印件;。

5.需要交付____________起的定金，以做為充值金額;。

第四條乙方的責任和義務。

1.乙方為甲方提供歐洲環游班車網上預定系統的全面技術支持，并盡力使該系統有效運行。

2.乙方應盡可能做好產品的一項長期的廣告計劃，旨在塑造公司形象，樹立公司信譽，并應甲方的要求，提供相關的圖片、文字、影像在內的廣告宣傳資料，與甲方共同制定地區營銷廣告方案。

3.對于甲方提供的關于旅游產品或其他方面的合理化建議，乙方認可后將對大巴系統進行改進和完善，無償進行更改并提供升級產品給甲方及其客戶。

乙方有權根據市場情況調整代理商制度和代理充值金額，并將在網站上及時公布或通過電子郵件通知甲方變更后的代理商制度和代理充值。更新后的各種信息自公布于乙方網站或通過電子郵件通知之時起生效，非特殊情況上述變更乙方均不另行通知甲方。

4.乙方應對甲方的代理商信息和密碼及其他乙方明確提示為保密資料的信息給予保密。

5.乙方提供代理商通道，以使甲方能在網站上查詢其業務信息，訂單信息和帳款信息。

6.對因乙方過錯造成的損失，乙方只向甲方承擔責任。對于甲方與其客戶之間的糾紛、爭議、損失、侵權、違約責任等，均由甲方與客戶自行解決，乙方不介入甲方與客戶的糾紛、爭議等，也不對客戶的任何損失負責。

第五條甲方的責任和義務。

1.甲方設立專門機構部門，專職人員開展推廣銷售工作。

2.甲方向客戶提供環游歐洲大巴產品介紹，網上訂單的處理，款項收訖，售后服務及其他相關服務，自行負責開拓市場與發展客戶，在代理業務中保證向客戶提供良好的服務，不得以欺詐、脅迫等不正當手段損害客戶及甲方的利益及乙方的聲譽。

3.甲方保證其所有經營活動完全符合中國有關法律、法規、行政規章等的規定。如因甲方違反上述規定的行為給乙方帶來任何損害，甲方應承擔所有法律責任并賠償給乙方造成的損失。

4.本協議有效期內及本協議終止或者解除后，甲方承諾不向與乙方構成商業競爭關系的企業、商業機構或者組織提供有關乙方業務、技術等一切相關信息或者資料，否則愿意承擔相應的責任。

5.甲方應執行乙方規定的統__________價格及服務標準(費用及服務標準以乙方網站__________公布的信息為準)，不得擅自進行更動，不得低于成本價銷售。

6.甲方必須為客戶建立完整的客戶服務檔案，乙方須對客戶進行備案保存。

7.甲方有義務嚴格保密并妥善管理自己的代理商用戶名和密碼，因甲方保密不善致使密碼泄露或由于第三方盜用而進行各種操作或因乙方授權他人管理而在終止授權時未及時收回管理權及更改密碼，而造成甲方客戶流失或發生其他損失或糾紛的，由甲方自行負責。

8.甲方不得擅自仿冒乙方_______________旅游產品，如有此行為乙方保留隨時終止協議的權力。

9.甲方應對乙方明確提示為保密資料的信息給予保密。

第六條價格、付款/結算條款。

1.__________系統產品價格和代理商申請表詳見附表。

2.甲方成為乙方代理商免收費用，只收取__________定金，以作為充值金額。甲方在本協議簽訂之日起，按照乙方網站上指定的支付方式向乙方支付定金__________元。

3.定金的使用、管理遵照相關規定，如未有違反相關規定，定金在本協議終止后全額退還給甲方。

4.甲方代理登錄大巴交易系統，須在甲方支付定金的前提下，由乙方在確認付款后開通。每月_____日甲乙雙方應對上月_____日至本月_____日的客戶數量及清單進行核對，并由甲方給乙方開據相應款項的發票。

代理商傭金為出票交易金額的_____%。

5.乙方給予甲方一個較穩定的市場價格，每年年初發給年度價格表。

6.如有價格變動，乙方應在改變價格和折扣的_____天前書面通知甲方，所有改變價格期限之前雙方簽定的合同一律保證價格。

7.乙方的自動系統逐筆結算甲方的委托業務并從預付款中自動扣除，甲方自行查詢余額并保證其余額足以支付下一筆委托業務。

8.乙方按要求為甲方開具發票(發票總金額不超過乙方所匯的實際金額)并以掛號件形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須在匯款傳真件上詳細說明。

9.合同終止時，乙方按照甲方實際業務發生金額與其結算。

第七條違約責任。

1.乙方向甲方提供技術支持期間，由于乙方原因給甲方造成其他損失的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已支付的定金。由于甲方或甲方客戶原因造成損失的，乙方不承擔責任。

2.因乙方原因造成甲方注冊成功的代理商用戶名和密碼丟失或被刪除，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已支付的定金款。因甲方或甲方客戶原因造成注冊成功的用戶名和密碼丟失或被刪除的，乙方不承擔責任。

3.其他收費服務：因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費服務的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務支付的費用。因甲方或甲方客戶原因造成該收費服務無法正常提供的，乙方不承擔責任。

4.除經乙方認可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時即視為違約，乙可有權停止甲方的用戶名使用權，直至取消甲方代理資格。甲方違反其他依據本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。

第八條免責條款。

1.由于不可抗力或意外事件而影響乙方正常的服務和技術支持時，不視作乙方違約，甲方應對此表示認同“不可抗力”是指不能預見、不能克服且無法避免的客觀事件，如戰爭、自然災害、政府禁令，旅游警告，網絡病毒，電路中斷等。

2.乙方在進行網站維護時，有時需要短時間中斷服務，或因internet上的通路的偶然阻塞造成甲方訪問速度下降，甲方認同這是屬于正常情況，不屬于乙方違約。

第九條合同解除。

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應提前七日以書面形式通知另一方：

1.雙方協商一致解除本合同。

2.本合同期限屆滿，雙方未續簽的;。

5.由于不可抗力或意外事件使合同無法繼續履行或繼續履行沒有必要，雙方均可要求解除合同。

6.合同解除后，雙方依據本合同的權利義務終止，但一方在合同解除前應履行的義務仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方應賠償因合同解除給另一方造成的損失。

第十條附則。

1.本協議同時得到甲乙雙方的完全理解和認同，并替代此前的所有協議，不論是口頭的還是書面的。在打印或填寫過程中，未經乙方書面同意，甲方不得隨意更改本合同中的任何條款。本協議經雙方簽字蓋章生效后，任何更改均需雙方協商一致并以書面形式確認。

2.乙方對本協議具有最終解釋權。

3.本合同未盡事宜由雙方協商解決。

4.本合同由雙方代表簽字蓋章后生效，有效期_____年。合同期滿若雙方均無異議，則本合同繼續有效;若續約期內乙方制定出新的合同條款，則雙方另簽新合同。上述情況下甲方的業務結算累計進行。

5.本合同一式兩份，雙方各執一份，合同附件與本合同具有同等法律效力。

甲方簽字：__________乙方簽字：__________。

單位蓋章：__________單位蓋章：__________。

_____年_____月____日_____年_____月____日。

項目推廣實施方案

隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。

我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。

以下是根據對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進行統計后的分析結果。

結論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告

絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。

由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。

建議后期廣告、公關活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應盡快推出。

結論2：客戶購房最關心問題是價格和工程進度

來訪客戶中，價格和進度是最為關心的問題，其次為環境、戶型、面積。

說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質與宣傳推廣的有力支撐。

其他問題如位置、環境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。

結論3：客戶需求面積在250—350平方米之間

客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。

只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。

此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數。

建議開發250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產品定位。

結論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內

有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應在160萬以內。

建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;

而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。

結論5：客戶比較關心的層數是二層半這一傳統別墅類型

75%的客戶喜歡二層半這一傳統別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產品品質上的區別，迅速搶占別墅這一高端市場。

結論6：客戶需求戶型以五房、六房居多

本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數。

此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。

其原因有：

1、許多客戶不了解別墅戶型的設計，不知道別墅應當設置幾個房間?怎樣布置?

2、部分客戶有自己的設計考慮。

因此，本項目應考慮在戶型的優勢宣傳上多下功夫，做到揚長避短。

結論7：客戶要求的交房標準不高，偏好框架結構。

45.3%的客戶選擇初裝修;

35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標準要求并不高。

建議在交房的營銷手段上根據實際情況作適當調整。

此外，據了解，90%以上的客戶對磚混結構難以接受，而較偏重于框架結構。

結論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式

90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。

這符合南寧市場的消費水準。

此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：

1、持幣觀望;

2、正在進行購買前的比較選擇。

建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應盡量多的得到銀行優惠以吸引客戶。

結論9：客戶年齡構成以40歲左右居多

來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業基礎及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。

同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質及服務等方面因素綜合考慮問題。

結論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足

例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。

另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。

例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現實等高科技手段來表現樓盤特色都是很好的手段。

還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。

20xx年度銷售目標

銷售分段周期

根據項目現狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:

銷售時段起止時間銷售目標累計棟數

市場引導期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11

開盤強銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51

續銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80

尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114

20xx年度營銷策略

根據廣泛的市場調研和客戶分析，并在總結前一階段的工作的基礎上，我們調整營銷思路，結合市場需要，整合項目優勢，全面進行有效市場推廣。

思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：

為什么要買別墅?

為什么選擇麗水灣?

如何去引導客戶并促進成交?

概念推廣策略

為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!

創意原點：生活享受家

概念釋義

是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內到外景觀，由現成的美好到未來的發展……都是全程地提供享受的家。

是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術的享受家。

enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。

全程享受家，享受什么?

都市生活真山真水修身養性升值空間休閑樂趣空間美學社區文化……

enjoy生活享受家，是產品與客戶之間的共性，是產生共鳴和認同感的“結點”

廣告語：享受就是生活

廣告語釋義

在人的生命歷程中，

真正堪稱“純粹”的享受階段，

大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;

退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。

而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h，

對此，麗水灣將提出最好的解決方案——

全年齡層享受關照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受

全程人生享受呵護從小到大，從少到老的生活享受

全面場所享受體貼從城市到社區空間轉換、由內而外各種場所的生活享受

為什么選擇麗水灣?

選擇麗水灣六大理由

現代貴族家庭典范，南寧生活領袖向麗水灣別墅看齊!

“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!

風水好座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口

環境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發生命能量，生活大師養心、養身之生活寶殿

地段好南寧市后花園，國際級市政配套規劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成

房子好大師傾力規劃，建筑材料、技術實現多項“南寧首創”，真正滿意、安心住宅

景觀好閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出

以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。

20xx年度營銷保障體系

一、麗水灣媒介推廣策略

(一)媒介目標(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)

選擇適當媒體，為創意提供最佳的演出舞臺與發揮空間，使廣告對消費者產生最佳的說服效果。

通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現場氛圍，產生購買欲望。

樹立發展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發揮口碑宣傳的優勢，提高項目的知名度和美譽度。

通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內進入銷售成熟期，迅速回籠資金。

(二)媒介投放組合策略

在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網絡、電視及現場包裝。

市場引導期

新聞炒作為主，配合報紙廣告。

強銷期

以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調服務，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。

針對主要賣點做純銷售式廣告，與現場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。

持銷期

以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。

尾盤期

利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業者的購房信心，消化存量。

媒介選擇的標準

選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》

選擇廣西地區目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》

選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等

媒體運用

(1)《南國早報》

綜合性大型早報，日發行量以達32萬份。

其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。

(2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。

廣告發布頻率

各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。

在導入期，采取試探性發布策略;

成熟期過后，采取間歇發布的策略，以節省廣告費用，保持廣告的延續性，起到持續的引導和提醒作用。

(三)媒介投放組合方案建議

報紙廣告：

迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質入市。

建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。

后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節日、活動期間)連續投放。

并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規模宣傳。

廣告牌：

廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。

建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。

dm(直郵廣告)：

可考慮作為現階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。

建議針對不同時段、不同地點進行dm投放多次有序的投放。

電視廣告：

電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經被社會大眾所認同和接受。

建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產節目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。

廣播媒體：

鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。

建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。

網絡：

隨著人們日益增長的精神文化的需要，上網已經成為大眾了解信息的.一個主要途徑，而且在節假日期間，外出活動相對減少，上網的機會會明顯加強，一些想在未來置業的客戶也會關注樓盤的信息動態，網站影響力和效果在業內是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網絡的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內容多等優勢。

建議采用網絡推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。

時間選擇在下半年。

車體廣告：

目前經過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;

費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，

建議車體廣告暫不使用。

雜志：

《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區發行，閱讀面較廣，效果良好。

建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。

現場包裝：

在目前“麗水灣”推廣中導視系統不明顯的情況下，現場包裝就顯得尤為重要。

建議在市場引導期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。

二、麗水灣營銷活動計劃

(一)各階段推廣計劃

市場引導期(3.15—4.18)

主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注

宣傳新生活理念。

宣傳活動

1、配合《南國早報》炒作仙葫片區，主流媒體文章：關注仙葫關注麗水灣

2、推廣享受就是生活理念

公關活動舉辦“仙葫人居”論壇

促銷活動

1、電話通知準客戶

2、推出“老帶新”優惠措施

開盤強銷期(4.19—10.18)

主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注

并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。

宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發布麗水灣的生活體驗

1、聯誼會會的相關組織工作。

2、客戶通訊的內容策劃。

3、相關機構的建立

廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發布電視專題新聞互動

促銷活動落定促進(配合上次活動折扣)

持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)

主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注

新住宅運動此階段以提高銷售數量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結經驗，做出各方面的快速調整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。

廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，

促銷活動“老帶新“優惠措施

尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)

主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注

享受就是生活經過近一年的市場銷售，總結前期銷售過程中出現的問題，調整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優惠政策，迫使其盡快落定成交。

針對特殊客戶的需求，調整銷售策略，消化潛在客戶。

此階段主要利用細節賣點做宣傳，銷售手法上應該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。

利用業主網絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務求將所有單位售清。

宣傳活動待定

廣告待定

公關活動待定

促銷活動待定

(二)3—6月活動方案提案

活動一：“仙葫人居”論壇

主題：關注仙葫關注麗水灣

——山水住宅的發展與演變

目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區

初步亮相，先期展示項目形象和發展商形象

提前預告項目的基本情況，喚起市場注意

時間：3月25日(周二)

地點：售樓處

形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業界人士共同探討仙葫片區及山水住宅的發展和演變。

內容：對山水居住的新時代理解

效果預測：達到讓更多的市民了解仙葫片區，關注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。

費用：1萬

活動二：開盤活動建議

主題：南寧新別墅時代來臨

——麗水灣水上開盤活動

時間：4月19日星期六

地點：麗水灣現場

活動內容：

(一)公關活動分三部分

1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)

水中花與麗水灣主題、意境相貼近

客戶喜歡的，也是我們想做的。

2、開門紅——開盤紅酒會

麗水灣是尊貴的、高雅的，應該和紅酒共品。

3、龍獅會——傳統龍獅表演

傳統的風水寶地結合中國傳統的文化，相得益彰。

(二)促銷活動

1、當天購房額外優惠2萬元/棟，一周內購房優惠1.5萬元/棟;

2、邀請客戶贈送精美禮品一份。

費用預算：5萬

活動三：房博會活動

時間：5月1日—3日

地點：人民會堂

主辦單位：《南國早報》

參展目的

房地產展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。

本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎上，本次博覽會將再一次掀起市民關注的熱潮。

麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。

展示主題：生活享受家

本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現貼近自然、寧靜休閑的居家概念。

如利用生動自然的道具吸引民眾關注，相信這種與眾不同的展示風格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。

展位的裝修及裝飾設計上仍舊以“山水景觀”為主導思想來延展，做到風格與內容的和諧統一。

費用預算：3萬(不含展位費)

活動四：“風水下午茶”活動

目的：挖掘和發揮項目優勢，為了更好的與業主(及準業主)聯系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。

一是項目已經購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。

其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現場來

地點：售樓部

內容：通過茶座的方式推廣風水擇居觀念。

形式：風水講座，古箏、二胡表演，抽獎

意義：(1)擴大項目的品牌度、支持度;

(2)建立交流平臺，增加良性互動。

費用預算：5千元/期

20xx年度宣傳推廣費用估算

銷售宣傳費用計劃(萬元)備注

一、媒體投放費140.00萬元

1.報紙90按1年銷售周期分配投放

2.電視/廣播102個月投放

3.路牌20市區內或公路旁1年投放、項目附近引導

4、其它媒體20

二、樓書等宣傳品設計制作8.00萬元

三、工地現場包裝5.00萬元

四、公關宣傳活動30.00萬元

六、其他費用10.00萬元

合計193.00萬元

說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經投入的費用

以上計劃的制定目前是結合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。

其次，在項目推盤過程中，結合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。

“麗水灣”項目組在總結20xx年度工作基礎上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導期及開盤強銷期所整合之行銷方案。

謹以領導斧正后予以貫徹實施。

項目宣傳方案

為了深入貫徹落實《3-6歲兒童學習與發展指南》，在全社會樹立科學的兒童觀、教育觀，全面提高幼兒園科學保教水平。根據《南平市教育局關于開展20xx年學前教育宣傳月活動的通知》，我園于5月20日啟動以“學習《指南》，了解孩子”為主題的宣傳月活動，積極采取措施，大力宣傳國家學前教育政策、幼兒園的保教工作及家庭幼兒教育等有關知識，切實讓廣大家長、幼教工作者走出誤區和困惑?，F結合我園實際，制定本方案。

二、活動主題：

學習《指南》，了解孩子。

三、活動時間。

20xx年5月20日----6月20日。

四、領導小組：

組長：羅青。

副組長：陸繼淑、劉興玉、胡華菁。

組員：幼兒園全體教師。

五、宣傳內容。

1、學前教育發展政策的宣傳。

宣傳中央及地方各級人民政府和教育行政部門頒發的有關學前教育的政策及法律法規，明確幼兒教育的方針政策。向社會各界、家長大力宣傳各級政府發展學前教育的政策，了解加快發展學前教育的重大意義。

2、宣傳建陽市實驗幼兒園學前教育的發展成果。

宣傳管理制度，促進規范辦園。宣傳普及學前教育的重要性。宣傳《幼兒園工作規程》《幼兒園教育指導綱要(試行)》《學前教育督導評估暫行辦法》《關于規范幼兒園保育教育工作防止和糾正“小學化”現象的通知》《幼兒園一日活動行為細則》等一系列學前教育法規、制度及相關管理文件，堅持科學保教，規范辦園行為。

3、宣傳科學育兒知識，糾正“小學化”傾向。

學習先進的學前教育理念和科學育兒知識，提升廣大家長的育兒信心和能力，自覺抵制各種違反幼兒身心健康的活動，促進幼兒教育規范化發展。

深入開展園內宣傳。在宣傳月期間要組織全園教師集中學習，同時向廣大幼兒家長宣傳國家和省市里有關學前教育政策。

六、實施步驟。

1、動員階段：5月20日至5月25日為宣傳動員階段，成立宣傳月領導小組,制定宣傳工作方案，召開幼兒園教師會議，廣泛進行宣傳動員。

2、實施階段：5月28日至6月15日為宣傳實施階段，根據宣傳月實施方案和幼兒園實際情況，采取多種形式進行宣傳，抓好活動的落實。

3、總結階段：6月18日。

至6月20日為活動總結階段。在本次活動結束后，將活動開展情況及時寫出書面總結報告,并整理裝訂活動過程性資料。

1、多渠道向社會宣傳。

通過新聞媒體向社會廣泛宣傳學前教育政策方針，如：聯系電視臺、電臺、報紙等媒體，采用滾動字幕、動畫片、公益廣告、廣播劇等形式開展宣傳。以展板、宣傳單的方式，組織教師走上街頭，走進社區和家庭，宣傳學前教育法規、規章制度。

2、積極開展園內宣傳。

在宣傳月期間要組織全園教師集中學習《指南》精神及學前教育相關政策，通過撰寫學習筆記、集體交流、專家解讀等方式，解讀國家和省里學前教育政策，解讀《3―6歲兒童學習與發展指南》。

3、組織科學保教相關活動。

在宣傳月期間，開展市級開放活動、家長開放日、全園家長會等活動，廣泛宣傳學前教育內容。規范辦園、科學保教；以園為單位致家長一封信，介紹規范辦園、科學保教和幼兒園科學辦園理念。組通過現場會、參觀學習、宣傳欄、講座、論文評比、座談討論、保教成果展演等形式，廣泛開展有組織、有計劃的宣傳活動。

七、活動要求。

1、廣泛發動、深入宣傳。應充分利用網站、宣傳欄、懸掛標語、活動觀摩、講座、座談討論等形式開展有組織、有計劃的宣傳活動。在加大宣傳力度的同時要提高宣傳質量，進一步擴大學前教育宣傳月活動在全社會的影響。

2、精心組織、確保安全。高度重視宣傳活動的安全工作，保障所有活動在安全的前提下順利進行。通過開展學前教育宣傳月活動，以期取得社會對學前教育更多的理解和支持，推動學前教育工作再上新臺階。

3、活動實施后要及時進行總結，主要總結宣傳活動的部署情況、采取的措施以及取得的成效，注意發現宣傳月活動中的先進典型，并把實施過程性資料整理成冊。

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宣傳推廣方案

為進一步做好我鎮宣傳報道工作，加大對外新聞宣傳工作力度，完善新聞宣傳工作獎懲制度，根據鎮黨委、政府研究意見，現制定本方案。

緊緊圍繞鎮黨委、政府中心工作，堅持正確輿論導向，及時宣傳我鎮各項工作。為實現“建設堰首古鎮、打造旅游重鎮”的奮斗目標，提供強有力的思想保證，營創良好發展氛圍。

各村（居）、各單位要明確專人負責宣傳報道工作，把宣傳報道工作納入工作日程，要重視新聞來源，認真抓好新聞宣傳工作。各村（居）、各單位每周確保一篇任務，每月不低于四篇。

宣傳內容要努力服務中心工作，積極宣傳本村（居）、本單位工作優秀成果，創新舉措、涌現出的先進典型、舉辦或參與的各類重大活動，尤其要突出以下幾個方面：

2、突出宣傳蔣壩古鎮旅游發展成果。

3、突出基層組織建設和鎮村干部在加強為基層農民群眾服務的典型；

4、突出發展工業經濟和招商引資工作的宣傳；

5、突出農業種植、養殖典型的宣傳；

6、突出轉變干部作風，加強黨風廉政建設的宣傳；

各村（居）、鎮直各單位要認真按質、按量完成全年的信息和新聞報送工作任務。嚴禁上報虛假新聞，信息報送前，需請分管領導審核簽字后交宣傳辦統一報送，涉及全局性的重大事件的稿件需經主要領導審查后上報。宣傳辦將對每家上報的信息數量及被報刊、電臺采用情況進行統計，實行一月一通報，一季度一評比，半年一總結，對未完成任務的將給予通報批評。新聞稿件刊發情況年終將按照《蔣壩鎮新聞宣傳報道獎勵辦法》給予兌現。

項目推廣活動方案

項目成果的推廣應用是項目取得效益的直接體現，也是項目成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。學習借鑒先進成果，有利于實現項目成果的創新和效益。通過這種方式形成一個整個企業全員成果推廣的的氛圍。

二、基本思路與內容

（一）基本思路與預期目標

通過“評估篩選”、“轉化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個環節的操作研究，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過成果的轉化研究，探索出能促使項目成果在企業推廣機制。

（二）重點與方向

1．理念層面：以實現企業效益為目的，最終達到個人與企業共贏。

2．實際操作層面：激發卓越委員會不斷發揮效率，實現價值觀。

（三）基本原則

1．理論聯系實際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導下研究，在實踐基礎上驗證、檢驗，使理論與實踐有機結合。以統一思想，統帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅持理論與實際相結合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性。

2．點面結合、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中，貫徹點面結合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領導小組的的指導下，先單店樹立推廣標桿，后整體，以標桿店的推廣為先導，摸索推廣經驗的同時在整個企業鋪開，互相促進，共同發展。另一方面，注重全面性。必須面向整個企業，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度實現項目成果最大效益。

3．主體性原則。充分發揮推廣領導小組主導作用，以現場實際實施效果為最終目標。

三、基本方法與實施步驟

為了保證項目成果推廣的達到預期目的，結合企業實際，我們確定項目成果推廣研究周期，具體分為三個階段：

1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經驗。由推廣領導小組組織，具體開展推廣實施。

2.分區域選點推廣實施階段。選定一個區域幾家店重點推廣。

3.整個企業推廣實施階段。全方位、多層面的實施推廣。推廣小組督導，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進程、成果、典型事例、出現的問題及原因等進行全方位的反饋、總結、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估、深化推廣。推廣領導小組寫出研究報告，召開整個企業項目成果推廣表彰大會。聘請企業總經理、專家組鑒定驗收推廣研究成果。

四、基本措施與條件保障

(一)基本措施

1．加強跟蹤，明確項目實施、推廣的目的。

（1）成果推廣領導小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果，總結跟蹤。

（2）成果推廣領導小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓，促進指導。

（3）成果推廣領導小組采取多種形式具體實施進行的培訓、指導。

2

．分解實施，加強協作促進。

項目成果的推廣由項目領導小組定期組織召開工作交流會，了解推廣應用和研究情況，總結經驗，探討解決帶有共性的問題。

3

．加強交流，深化研究成果。

項目成果推廣小組和專家指導小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結改進。

4．機制促進，激勵推動。

制定相應獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現。

5．做好檔案資料工作。

建立項目推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關研究資料,如研究原始數據及相關統計數據，員工等相關人員的反饋、評價資料，實施成功或失敗的`情況及反思的資料，專家指導、評價的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。

（二）條件保障

1．組織保障。卓越委員會成立項目成果推廣領導小組和專家工作組。

（1） 推廣領導小組。例如：

組長：***

副組長：***

成員：***、***、***、***、***

職責：負責項目成果推廣工作的領導、組織、協調和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問題作出決策，制定并實施激勵政策，保證投入。

（2）專家指導小組。例如：

組長：***

副組長：***、***

成員： ***、***、***、***、***

職責：為項目成果提供理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統一指導企業項目成果的推廣研究；總結項目研究成功經驗，組織交流、宣傳推廣成果應用研究的新經驗，推進推廣工作穩步、健康地開展。

2．經費保障

卓越委員會根據項目成果推廣工作的需要，設立成果推廣專項經費，保證研究活動的順利開展，用于培訓、成果推廣應用研究、經驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。

五、主要活動安排

例如：

20xx年x月“xx-x”項目成果推廣第一次在狗不理西關店樹立標桿

x月“xx-x”項目成果推廣動員、培訓會

x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店

x月“xx-x”項目成果推廣第一次實施指導培訓（西關店）

x月整個企業內評選項目成果推廣實施優秀個人和團隊

x月項目成果推廣亮點展示

20xx年x月“xx-x”項目成果推廣經驗交流和總結表彰會

二零一四年七月十日

宣傳推廣方案

活動時間：擬定7月15日、9月16日、11月18日。

活動主題：親近自然、擁抱健康。

活動簡介：組織本報小魚兒俱樂部會員到老山一日游，參觀老山的種植基地和生產基地。老山現場設置蜂產品賣場、免費品蜂蜜機會，讓人們在品嘗老山蜂蜜的同時購買蜂產品。老山提供蜂蜜購買抵用券，如購100元贈35元抵用券，購50元贈15元抵用券等（實際抵用券以老山設置為準）。

二、讓老山藥業的產品成為南京中老年常備藥品、保健品。

導視（即電視節目表）版面的產品宣傳。

欄目位置：《南京廣播電視報》導視（即電視節目表）版。

欄目尺寸：7cm×7cm欄目定位：產品宣傳。

欄目形象：老山logo。

設置欄目形象的目的：傳播老山的品牌形象欄目使用權：老山藥業。

欄目有效時間：20xx年7月1日——20xx年12月31日（26期）。

版面費用：****元/次整體費用：**萬。

宣傳優勢：導視作為《南京廣播電視報》的主打欄目，是報紙欄目中關注度最高的地方。將老山的產品宣傳放在導視中間，必將強烈突出老山的產品，吸引受眾的眼球。

一款特價產品，并不定期進行產品折扣活動、產品有獎問答活動、新產品免。

費試用活動等。