<menuitem id="an1j4"></menuitem> 在開始之前，我想先和大家分享一下我的個人經歷和對于……的理解。在這里，我向大家推薦一些關于這個話題的范文，供大家參考和學習。
開場白是比喻文章、介紹或講話等開始的部分。以下是小編收集的講課經典的開場白，歡迎查看！
一、講故事法。
在開場白講故事需要注意的是：
第一：一定要與做講的主題相關。
第二：故事要有內涵、有品位，不能粗俗。
第三：故事要有新意，不落俗套。盡量避免講學員聽過的故事。
第四：開場白的故事內容不要太長，不能喧賓奪主。
第五：講故事要有技巧。尤其是配合身體語言、語音語速等。
比如主題講積極主動不要推卸責任?？梢砸婚_場就講“金克拉的一腳踢貓的故事”
（關于怎么樣講故事，會在以后的《充實你的內容》中會有介紹。這里只表達的是講故事是一種很好的開場白的方式。）。
此外，在開場白中還可以運用笑話，只是要慎重，除了符合以上幾個要求外，講師還要有好的控場能力，不然的話，大家把培訓當娛樂，太放松了可能控不了場。
二、引用法。
也稱為引經據典法。引用一些詩詞歌賦、名人名言做為開場白也有很好的效果。
引用法除了與主題相關等基本要求外，還要注意準確性，尤其是有些大家都知道的名言，詩詞等，一定要求很準確，否則會弄巧成拙，帶來不好的效果。同時還要求要很好的朗誦技巧，如果感覺自己在這方面不太自信，最好不要用這方法?；蛘呖梢圆捎没脽羝姆绞秸宫F出來，但是這樣一來效果會打折扣。
這樣的例子太多了。比如講人際關系，可以引用卡耐基的對于人成功的名言。
三、
擺事實列數據法。
就是擺出一些能給觀眾帶來震撼的事實或者數據，以引起觀眾對于主題的重視。這里更要求準確無誤，尤其是涉及到某些數字，日期方面。一定不能出錯。
比如給大學生講生涯規劃，可以一開場引用最近的本地的或者國家有關部門發布的關于大學生就業方面的一些數據。以引起學生們的注意和重視。
四、回顧展望法。
回憶過去發生的什么事情，聯系現在的的主題和場景。這是拉近觀眾的很好的方法。
或者展望未來的美好前景，激勵現場的觀眾。
比如：“感謝各位的大力支持，去年的11月份，我第一次來到了這里，受到大家的歡迎。今天我再次來到這里，相信我們一定會愉快的度過兩天的美好時光?！?/p>
五、詢問提問法。
通過提問題引起大的重視，尤其集中注意力。人們對于問題總是很敏感的。對于問題的答案更是急于想知道。
運用這種方法需要注意：
第一．與主題相關。
第二．與大眾的興趣相關。
第四．確保自己知道準確答案。不然的話下不來臺的。
比如說講《時間管理》，一開場，可以這么做：“大家好。我有個問題想請教大家：什么是時間？”還有一種間接的詢問方式：“請問，咱們本地某著名的企業家，他和我們最大的相同點，和最不大的不同之處在哪里？”
金克拉先生在一次演講中的開場白是：“感謝大家。處于好奇，我想知道，在主持人介紹我之前，有誰聽說過我的名字？”當然得到的是熱烈的響應，但是這是“大師”才可以問的，除非你知道下面有很多人認識你，否則就不要問這讓你自己尷尬的問題。
以上五種方法是常用的幾種開場白的方法。
另外還有“展示背景資料法”一上臺，直接展示一些數據，案例，或者資料都可以的。這里和前面“擺實施列數據”的不同之處在于是實物或者說場景，而“擺事實列數據”主要是口頭表達。這對于環境有些要求，包括燈光，音響等。
還有一種“活動演示法”，講師一上臺，什么話都不說，在臺上演練一些道具，可以一下子吸引觀眾。當然這要求講師和活動有足夠的吸引力，還有前面的會議主持人的開場工作要很好。當然更多的方法是綜合運用，把以上的兩種或者三種方法綜合運用，效果更好。
我昨天在給重慶高新技術開發區的企業講《高效時間管理》就運用的是綜合法。
首先一上臺，我就講了阿姆斯特朗成功登月后，接受邁克。華萊士采訪時回答的非常經典的話。（這故事聽美國老師講過，而且有磁帶，所以上臺前做的準備比較充分，也模仿了語音語調）表明時間的重要性。
接著就邀請觀眾做了一個游戲。在最快的時間內把各種不同的水果裝在一個塑料桶里。強調提高效率的重要性。
良好的開端就成功了一半。開場白對于一堂培訓非常重要，所謂"行家一出手，就知道有沒有"。所以開場白可以說是決定整個培訓的成敗，就如同唱歌一樣，最開始起的調決定后面的整個發音。如果在開場白沒有做好，后面需要花很多精力才能調整，這對與講師自己的狀態也是一樣。所以有經驗的專業培訓師會非常重視開場白。
tmdxb0成人培訓教育和在校教育是不一樣的，這里必須依賴你的個人能力，沒有外力可以利用。同時成年人的心理也是不一樣的。
在人交往和溝通中，要明白對方心里有三個問題："一。我相信你嗎？你是值得我信任的嗎？"如果這問題弄明白了，他們會問第二個問題："你是關心我嗎？你是想幫助我嗎？"最后他們心里會問第三個問題："你確定你自己很棒嗎？你可以做到卓越嗎？"。只有你明白無誤的給他們肯定的答復，他們才會繼續跟你交往。作為培訓講師更是如此。
根據培訓中的"三三三原則"。在開場后由第一印象的三秒鐘（國內的教材更多講的第一印象是七秒鐘，其實人們只要一眼的印象，感覺就會進入大腦，得出結論），如果三秒鐘的感覺還不賴，他們會繼續聽你講三分鐘。如果你在三分鐘內解決了他們心目中潛在的三個問題（"我相信你嗎？"；"你關心我嗎？"；"你確定你很棒嗎"？）那么他們會繼續聽你講三十分鐘，然后是三個小時，這就是三三三原則。充分利用這原則，有助于提高整堂課的質量。
具體說來，開場白的作用和目的主要有以下幾點：
一、集中聽眾注意力。
告訴觀眾："嗨，演出正式開始了，你們的注意力該轉向我了。"。
二、銜接講話前與正文的橋梁。
主要是把接力棒由主持人轉向講師，同時也是為了順利自然的進入主題。
三、讓觀眾了解培訓目的和主題。
讓觀眾覺得今天沒有來錯地方，前提是你確定自己沒有來錯地方。你的主題書與觀眾相關的。
四、把觀眾眾納入你的軌道。
你的角色之一的導游工作開始了，讓觀眾覺得他們將要進行的不是死亡之行，而是快樂之旅。
五、使聽眾期待下文。
引起好奇，沒有什么比他們自己跟你走更有意思的了。
六、與聽眾建立互動和感情。
好的培訓除了信息的傳遞更需要情感的交流，不要忘了你和觀眾都是有感情的動物。
七、讓聽眾接受你對他們的指導。
這是確保你們的旅游順利進行的關鍵。只有他們信任你，才會跟隨你走向未知的世界。
八、讓聽眾明白對他們有用。
有用，是觀眾能夠參與最重要的因素。人們只會關心與自己有關和有用的事情。
接上"培訓師培訓：經典開場白之二"提升開場白的技巧"?，F在是培訓師培訓：經典開場白之三。
大家上午好！
是緣分讓我們走到了一起，是健康讓我們有了共同的話題，非常高興在這充滿吉祥和喜慶的日子里與現場這么多熱愛生活渴望健康的叔叔阿姨歡聚一堂共同度過一個難忘的時刻！我是主持人——我們都說健康是喜；健康是福；健康是我們人類真正的春天！首先我代表xxxxxx全體工作人員對各位叔叔阿姨的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
歡迎你們！
沒什么說的，同上。
各位同事，大家下午好！很高興有機會和大家一起學習一起成長。首先要感公司給我們這樣好的一個學習溝通機會。
今天談不上什么講課，和大家一樣，來學習的，這種學習從某種意義來說是為我們以后的生活增添一種資本和保障。
在這之前，我只比大家早幾天接觸到這本書，我盡我所能和以往工作經歷與平時積累的工作經驗，力爭把相關方面的知識講好，但講課不是我的專業，特別是在這么大的地方，面對這么多人還是感到緊張與不安的，如果講的不好，講的你們真犯困，要睡覺，我不反對，但有一條，哪就是請你不要打呼嚕，更不能流口水。
還有第二，在我們的演講過程中，請各位伙伴不要隨意走動和交頭接耳，以免影響身旁同事和朋友的學習效果！
第三，在我們的演講過程中，如果有吸煙的朋友請盡量克制一下，不要吸煙！如有事，請舉手示意一下，以上三點大家能不能做到？能做到請掌聲通過一下！。感謝大家的配合。
1、好，按照課程安排，今天我們講
講課開場白與結束語?3
我們看過很多美容導師講課，有的吸引人，有的不怎么吸引人，是否吸引人，跟一個美容導師講課的開場白很有關系，而且是否能讓人留下好印象，結束語也非常重要。
02美容導師的開場除了精彩的語言，還需要具備幾個硬件條件，第一，美容導師的穿著、發型，必須要符合一個美容導師應有的風范，必須要有時尚感，臉上不能有痘痘，最好化淡妝。
03開場白最好提前準備，既然你是美容導師，那么你必須提前對美容行業的現狀做一個系統整理，特別是現在有什么樣的非常常見的'美容誤區等等，這些都可以作為開場白。
04好的開場白不要時間太長，2分鐘即可，語言簡練，重點明確。比如說：大家好，非常高興今天能夠在這里見到各位，我是xxx，我從事美容行業已經xx年了，這些年里，美容行業從一個不太正規的路邊行業，發展成現在人人接受的健康行業。但是現在美容行業里，依舊存在著不少行業亂象，比如說.....（這樣，你就可以接著下面的話題說）
05而美容導師講課的結束語，同樣非常重要，這關系到聽課的人是否在下課后，還能對你產生好的印象。結束語的時候，我們可以用一場體驗環節，作為全部課程的結束，比如說體驗美容手法等等。
06美容導師講課的結束語范文有：非常高興，今天的課程就給大家分享到這里，再次感謝大家到場，也非常感謝這場分享會的創辦者xxx，課后，我會把我的聯系方式分享給大家，大家有什么疑問可以隨時聯系我。
從現在開始這里是大家工作和生活的地方，富誠公司深知自己的責任，這里承載著你們每個人的夢想和憧憬。也許你想通過自己的勞動獲取更多的報酬來改變自己和家人的生活、也許你想在這里學習和成長、亦或許你想在這里找到一個更好的發展空間。
請大家放心，無論你的夢想是怎樣的，只要是積極向上的，富誠都會為你提供實現夢想的舞臺。公司堅持以人為本的宗指，尊重知識，尊重人才。在這里，無論是什么崗位，都享有平等的晉升機會。另外各種培訓也不斷推進，今天我們進行員工培訓的第一課《公司制度》培訓。
通過今天的培訓，希望能讓大家知道公司的.文化和規章制度和一些基本的安全知識。在課程開始之前，我先強調一下培訓的紀律。
在培訓中不允許隨意的走動和離場，請在培訓的過程中保持安靜，有問題可以舉手得到允許后再提出問題。另外，請大家遵守簽到制度，每個人必需簽到，現在還沒有簽的可以在課間休息的時候把簽到補上。
培訓結束語：
有付出才會有回報，有忠誠才會有信認。我希望每一位同事能盡快地融入富誠公司，成為富誠密不可分的一分子，同時也希望您在公司的工作能夠勝任、愉快及滿意。最后，我也熱切地期望：您因xx而自豪，xx因您更精彩！
“你創造第一印象的機會永遠只有一次”，當直銷員開始洽談的時候，這個機會將在45秒內稍縱即逝。
在這個45秒內，成敗就在此一舉，因此開場白非常重要。
開始的自我介紹是一個必然的過程，由于初次見面，所以需要在很短的時間內或者幾句話內抓住顧客。
否則遭遇拒絕的可能性就 會迅速增加。
因此，關鍵是要提供顧客足夠的信息讓他感興趣，開場白的利益陳述很重要。
這一點很難把握。
直銷員要靈活把握，慢慢地積累經驗。
開場白不是即興發揮，而是有所準備的。
首先直銷員要了解一些顧客的基本情況，在開場白的自我介紹中，顧客將有怎樣的反應?對不同的反應，開場白怎樣適應?其次，在利益陳述的時候，要注意怎樣向既定的顧客說明?怎樣措辭更吸引顧客?這些都要在正式洽談之前作出細致的準備，只有這樣，才能增加開場白的成功率，才能促成銷售洽談的成功。
如果對方是認識的人，最好叫出對方的名字及職稱，每個人都喜歡自己的名字從別人口中說出來，問候時最好點名道姓。
見到顧客第一句話是：“你好，見到你很高興?！?/p>
但不如說:“張經理，您好，見到你很高興/后者比前者熱情多了。
根據事前準備好的顧客資料，表達對顧客的贊美或選一些對方容易接受及感興趣的話題。
以自信的態度，清晰地表達出拜訪的理由，讓顧客感覺自己的專業及可信賴。
注意說明來意時，要學會運用一些技巧以引起顧客的注意。
實際銷售過程中，一定要先向顧客介紹產品，不要急于報價， 顧客一聽報價，可能就會說：“這么貴，不買! ”有的直銷員馬上就束手無策。
遇到這種情況你可以這么說：“價高不影響我們的講解。
”這樣一來，你的朋友就會對你有好感，對你的產品會更有信心。
在講解產品的過程中，直銷員要注意以下幾點：
(1) 隨時考慮到顧客的需求和期望，突出產品的賣點，這樣才能獲得頓客的認可。
(2) 內容較多時，可以寫一份提綱。
每講一部分，有三兩句簡單的承前啟后的總結，顯示直銷員要對顧客傳遞的關鍵點，而且，多次顯示提綱可以讓頓客在聽過全部的陳述內容后有個清晰的思路，從而加深印象和理解。
(3)要記住多舉例，頤客對所有陳述內容的接觸時間很短。
要頤客記住盡最多的內容，并盡量理解新內容，舉例說明是必不可少的，特別是在突出自己的產品與眾不同的時候。
(4)要在陳述的最后留出足夠提問和討論的時間，以集中討論顧客關心的問題。
(5)不管遇到什么問題，在回答前最好要重復一遍，這樣既可以避免答非所問，也可以對問題進行“微調”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。
(6) 事先分發產品說明書及公司介紹。
這樣可以幫助顧客理解陳述內容，但不要泄漏關于公司秘密方面的內容。
(7) 按照顧客、用戶的利益關注點來介紹產品。
向用戶介紹產品的一般步驟：先介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯系起來，最后解答一些技術問題與售后服務問題。
在介紹產品的過程中，最難是判斷用戶的關注點或利益點。
銷售演示的結束就是達成交易的開始，也是選擇是否繼續交易的時候。
因此，直銷員的演示如何結束同演示如何開始一樣重要。
演示結束之時并不是要求顧客下訂單的一個好時機，否則可能會得到一個冷淡的回答。
在銷售演示的結尾，也不要問這樣的問題：“你們打算怎樣?”含糊的問題往往會得到—個不明確的回答。
不準備做出承諾的人，會隱藏他的真實想法，他們可能會說：“謝謝你演示了你們公司的產品。
在我們仔細考慮之后，找們會給你一個明確的答!”這樣的回答毫無價值，聽起來更像是客套話。
因此，詢問“你打算怎樣”的問題，顧客不會告訴你他的真實想法，或者是幫助你了解下一步該做什么。
演示結尾提問題不但要做更要注意技巧。
如果直銷員想讓顧客繼續合作的話，就應該問一些能夠明確自己產品的地位的一些問題。
在完成演示后，應該問過渡性的問題來實現演示結束到開始交易的自然過渡，當然也可以詢問顧客是否需要報價來結束演示。
一旦他們軎歡自己的產品，就會希望知道產品的價格。
銷售演示之后，如果發現了顧客的購買信號，一定要分析不同的情況，必須針對不同情況，適時采用不同的成交法，從而完成銷 售任務。
(1)選擇成交法
即提供頓客三種選擇方案，任其自選一種處理。
選擇成交法把購買的選擇權交給顧客，沒有強加于人的感覺，因而可減輕顧客購買決策的心理負擔，利于顧客購買。
舉例來說，“這種款式，有兩種顏色，您最歡哪一種呢?”“您要幾瓶呢?兩瓶，還是三瓶?”
(2)請求成交法
請求成交法是直銷員用簡單明確的語言直接要求顧客購買銷售的方法。
直銷員應在成交時機已經成熟時，及時采用此法促成交易。
一般來說，當顧客已表現出明確的昀買意向.但又不好意思開口而猶豫不決時，都可運用此法促成交易。
例如：“王經理，我們公司的產品美容效果極好，您準備買幾瓶?”
(3)肯定成交法
肯定成交法是直銷員以肯定的贊語堅定顧客的購買決心，從而促成交易的一種方法。
肯定的`贊語對顧客而言是一種動力，可以使猶豫者變果斷、拒絕者無法拒絕。
采用肯定成交法，前提是顧客對銷售品已產生濃厚興趣。
而贊揚預客時一定要發自內心，語言實在，態度誠懇，不要夸夸其談，更不能強迫顧客。
例如，當一位女顧客拿著挑選的化妝品猶豫不決時，直銷員采用肯定成交法應說：“您真是慧眼獨具，挑的這種正是最適合您的?！?/p>
這樣，顧客往往會迅速做出購買決定。
(4)假定成交法
假定成交法是直銷員假定顧客已經做出購買決策，只對某一問題做出答復，從而促使顧客成交的方法。
對銷售產品興趣不濃或還有很大的疑慮的顧客，對自我意識強的顧客，直銷員不能采用此法，以免失去顧客。
另外，對于較為熟悉的老顧客或個性隨和，依賴性強的顧客，可以用假定成交法。
例如，直銷員說：“這種化妝品非常適合您的需要，您看我們什么時候給您送上門呢?”
(5)保證成交法
保證成交法是直銷員通過向頓客提供售后保證而促成交易的一種方法。
顧客有多種不同的心理障礙，有的擔心買后商品質量有問題，有的擔心無法退換等。
如果不消除顧客的這些心理，兩客往往會拖延購買或拒絕購買，對此，直銷員可積極采用保證成交法達成交易。
例如，“李小姐，這種產品的質量您盡管放心，一旦發現任何問題，我們保證無條件退換?！?/p>
(6)優惠成交法
優惠成交法是直銷員向顧客提供各種優惠條件來促成交易的一種方法。
這種方法主要是利用顧客購買商品的沾光心理，通過讓利，促使顧客成交。
但是此法運用不當還會使顧客懷疑產品的質量和定價。
因此，直銷員要合理運用優惠條件，并做好產品的宣傳解釋工作。
達成成交協議，成交已基本上無問題。
但一定不要太大意，對于成交結果必須予以確認，只有在雙方確認的情況下才意味著交易的真正成功。
永遠也不要讓顧客感到直銷員只是為了傭金而工作，也不要讓頓客感到直銷員一旦達到了目的，就突然對顧客失去了興趣，轉頭做其他的事去了。
如果這樣，顧客就會有失落感，那么他 很可能會取消剛才的購買決定。
(1)道謝
道謝，這是直銷員區別于其他人的細小差別之一。
當直銷員向顧客表示真誠感謝時，頓客會非常熱情，會想方設法給直銷員 以回報，會對直銷員表示感謝。
當直銷員要感謝對方的時候，應該站起來與他握手。
舉例來說，“汪經理，非常感謝你使用我們的產品相信你—定會軎歡我們的產品的。
”又例如“周先生，我想對你說聲謝謝，我想告訴你，我對你的舉動十分感謝。
如果你還需要找做什么，你可以隨時給我打電話?！?/p>
(2)道別
直銷員應當適時向顧客道別。
道別時必須做到態度誠懇，言辭得體，舉止有禮。
首先，要主動起身告辭，否則會顯得十分被動尷尬。
直銷員向顧客保證各項售后服務之后，可以向顧客主動辭別，而不應由干這筆生意的順利成交而跟對方繼續攀談不休。
可以在成交后贊許顧客做此購買決定是明智之舉，這會使對方樂于接受且覺得受到了尊重。
再次，直銷員為了表示對成交的負責和對顧客利益的關心，應在告別之前主動向顧客保證：愿意隨時解答對方所提出的問題及解決顧客的困難。
這種誠摯解難的態度，更能使購銷雙方建立持久的協作關系，為日后的再次銷售創造良好的條件。
在開場白講故事需要注意的是：
第一：一定要與做講的主題相關。
第二：故事要有內涵、有品位，不能粗俗。
第三：故事要有新意，不落俗套。盡量避免講學員聽過的故事。
第四：開場白的故事內容不要太長，不能喧賓奪主。
第五：講故事要有技巧。尤其是配合身體語言、語音語速等。
比如主題講積極主動不要推卸責任?？梢砸婚_場就講“金克拉的一腳踢貓的故事”
（關于怎么樣講故事，會在以后的《充實你的內容》中會有介紹。這里只表達的是講故事是一種很好的開場白的方式。）。
此外，在開場白中還可以運用笑話，只是要慎重，除了符合以上幾個要求外，講師還要有好的控場能力，不然的話，大家把培訓當娛樂，太放松了可能控不了場。
二、引用法。
也稱為引經據典法。引用一些詩詞歌賦、名人名言做為開場白也有很好的效果。
引用法除了與主題相關等基本要求外，還要注意準確性，尤其是有些大家都知道的名言，詩詞等，一定要求很準確，否則會弄巧成拙，帶來不好的效果。同時還要求要很好的朗誦技巧，如果感覺自己在這方面不太自信，最好不要用這方法?；蛘呖梢圆捎没脽羝姆绞秸宫F出來，但是這樣一來效果會打折扣。
這樣的例子太多了。比如講人際關系，可以引用卡耐基的對于人成功的名言。
三、擺事實列數據法。
就是擺出一些能給觀眾帶來震撼的事實或者數據，以引起觀眾對于主題的重視。這里更要求準確無誤，尤其是涉及到某些數字，日期方面。一定不能出錯。
比如給大學生講生涯規劃，可以一開場引用最近的本地的或者國家有關部門發布的關于大學生就業方面的一些數據。以引起學生們的注意和重視。
四、回顧展望法。
回憶過去發生的什么事情，聯系現在的的主題和場景。這是拉近觀眾的很好的方法。
或者展望未來的美好前景，激勵現場的觀眾。
比如：“感謝各位的大力支持，去年的11月份，我第一次來到了這里，受到大家的歡迎。今天我再次來到這里，相信我們一定會愉快的度過兩天的美好時光?！?/p>
五、詢問提問法。
通過提問題引起大的重視，尤其集中注意力。人們對于問題總是很敏感的。對于問題的答案更是急于想知道。
運用這種方法需要注意：
第一、與主題相關。
第二、與大眾的興趣相關。
第四、確保自己知道準確答案。不然的話下不來臺的。
比如說講《時間管理》，一開場，可以這么做：“大家好。我有個問題想請教大家：什么是時間？”還有一種間接的詢問方式：“請問，咱們本地某著名的企業家，他和我們最大的相同點，和最不大的不同之處在哪里？”
金克拉先生在一次演講中的開場白是：“感謝大家。處于好奇，我想知道，在主持人介紹我之前，有誰聽說過我的名字？”當然得到的是熱烈的響應，但是這是“大師”才可以問的，除非你知道下面有很多人認識你，否則就不要問這讓你自己尷尬的問題。
以上五種方法是常用的幾種開場白的'方法。
另外還有“展示背景資料法”一上臺，直接展示一些數據，案例，或者資料都可以的。這里和前面“擺實施列數據”的不同之處在于是實物或者說場景，而“擺事實列數據”主要是口頭表達。這對于環境有些要求，包括燈光，音響等。
還有一種“活動演示法”，講師一上臺，什么話都不說，在臺上演練一些道具，可以一下子吸引觀眾。當然這要求講師和活動有足夠的吸引力，還有前面的會議主持人的開場工作要很好。當然更多的方法是綜合運用，把以上的兩種或者三種方法綜合運用，效果更好。
我昨天在給重慶高新技術開發區的企業講《高效時間管理》就運用的是綜合法。
首先一上臺，我就講了阿姆斯特朗成功登月后，接受邁克。華萊士采訪時回答的非常經典的話。（這故事聽美國老師講過，而且有磁帶，所以上臺前做的準備比較充分，也模仿了語音語調）表明時間的重要性。
接著就邀請觀眾做了一個游戲。在最快的時間內把各種不同的水果裝在一個塑料桶里。強調提高效率的重要性。
良好的開端就成功了一半。開場白對于一堂培訓非常重要，所謂”行家一出手，就知道有沒有“。所以開場白可以說是決定整個培訓的成敗，就如同唱歌一樣，最開始起的調決定后面的整個發音。如果在開場白沒有做好，后面需要花很多精力才能調整，這對與講師自己的狀態也是一樣。所以有經驗的專業培訓師會非常重視開場白。
成人培訓教育和在校教育是不一樣的，這里必須依賴你的個人能力，沒有外力可以利用。同時成年人的心理也是不一樣的。
在人交往和溝通中，要明白對方心里有三個問題：”一。我相信你嗎？你是值得我信任的嗎？“如果這問題弄明白了，他們會問第二個問題：”你是關心我嗎？你是想幫助我嗎？“最后他們心里會問第三個問題：”你確定你自己很棒嗎？你可以做到卓越嗎？“。只有你明白無誤的給他們肯定的答復，他們才會繼續跟你交往。作為培訓講師更是如此。
根據培訓中的”三三三原則“。在開場后由第一印象的三秒鐘（國內的教材更多講的第一印象是七秒鐘，其實人們只要一眼的印象，感覺就會進入大腦，得出結論），如果三秒鐘的感覺還不賴，他們會繼續聽你講三分鐘。如果你在三分鐘內解決了他們心目中潛在的三個問題（”我相信你嗎？“；”你關心我嗎？“；”你確定你很棒嗎“？）那么他們會繼續聽你講三十分鐘，然后是三個小時，這就是三三三原則。充分利用這原則，有助于提高整堂課的質量。
具體說來，開場白的作用和目的主要有以下幾點：
一、集中聽眾注意力。
告訴觀眾：”嗨，演出正式開始了，你們的注意力該轉向我了。"。
二、銜接講話前與正文的橋梁。
主要是把接力棒由主持人轉向講師，同時也是為了順利自然的進入主題。
三、讓觀眾了解培訓目的和主題。
讓觀眾覺得今天沒有來錯地方，前提是你確定自己沒有來錯地方。你的主題書與觀眾相關的。
四、把觀眾眾納入你的軌道。
你的角色之一的導游工作開始了，讓觀眾覺得他們將要進行的不是死亡之行，而是快樂之旅。
五、使聽眾期待下文。
引起好奇，沒有什么比他們自己跟你走更有意思的了。
六、與聽眾建立互動和感情。
好的培訓除了信息的傳遞更需要情感的交流，不要忘了你和觀眾都是有感情的動物。
七、讓聽眾接受你對他們的指導。
這是確保你們的旅游順利進行的關鍵。只有他們信任你，才會跟隨你走向未知的世界。
八、讓聽眾明白對他們有用。
有用，是觀眾能夠參與最重要的因素。人們只會關心與自己有關和有用的事情。
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導入新課是課堂教學的重要環節，是一堂課得以成功的重要條件高爾基在談創作體會時說：“開頭第一句是最難的，好像音樂定調一樣，往往要費好長時間才能找到它”教學也是如此，一堂好課如果沒有成功的開端，教師會講得索然無味，學生也很難進入學習狀態，課堂教學的其它環節也就難以進行著名特級教師于漪說過：“課的'第一錘要敲在學生的心靈上，激發起他們思維的火花，或像磁石一樣把學生牢牢地吸引住”因此，能夠使用良好的課堂開場白是現代教師必備的基本技能之一下面讓我們來賞析一下幾位特級教師精妙的課堂開場白：
暖日熏人人欲醉
全國著名特級教師于永正在教學“根據歇后語進行擴展想象”的作文課時，一開始就把師生帶入輕松和諧的氛圍中：
今天看到大家感到很親切，特別是我們這所學校，那真是啞巴開會―――沒說的；我們六年級一班的同學，一個個就像雨后的春筍―――拔尖！為什么我們這所學校這么有名氣？因為老師好，校長治校有方提起我們的校長和老師，真是狗攆鴨子―――呱呱叫！鐵錘敲鑼―――響當當！剛才我把你們的老師和校長夸了一通，我夸他們的時候，大量地使用了什么？（學生：歇后語?。?/p>
歇后語是我們祖國語言的精髓，是勞動人民智慧的結晶，它生動、形象，極富表現力，一本《歇后語大全》就有這么厚（用手比劃）今天老師再送大家一些歇后語（教師投放幻燈片，學生念讀“豬鼻子插蔥―――裝象”等多個歇后語）
1、各位，大家早上好，歡迎您來到我們xxx公司。今天的天氣呢，陽光明媚，溫度非常的炎熱，祝愿各位每天心情像今天的陽光一樣，永遠開心明媚！對待生活、工作、學習像今天的溫度一樣，永遠激情澎湃！......（我的聲音音調逐漸高上去）這時，我發現很多學員露出了微笑，現場變得輕松，拉近了與學員的心理距離，我就從容的展開了課題。
2——開場白富有詩意，積極向上、美好溫情！對于現場的氣氛有著非常好的調控！
我在做培訓的時候開場白有幾種方式，其中一種是透過問句的形式，有次針對一百多人的團隊講課時，我發現我被介紹上場時，現場聽眾情緒狀態并沒有達到理想狀態，當然對我也不夠了解，于是我經過簡單而富有激情的問候以后，而且是很快取得下面聽眾的呼應，馬上我就拋個問題給我的聽眾了：請問各位親愛的伙伴，今天是個什么特殊的日子呢？我一問完，大家思路馬上被引導去想今天是什么日子，可當天并不是什么樣節日，有的說是不是誰生日，有的說是不是冬至，有的說是第一次聽你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級升溫，我不斷點頭微笑附和，最后我看時機已到，于是我方面語速告訴我的聽眾：各位伙伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當中從來沒有經歷過的~全新的一天，同意嗎？臺下伙伴聽完以后豁然開朗，全場大笑，我馬上接上去：所以各位我們應該給我們全新的一天，熱烈掌聲鼓勵一下！于是大家開心積極，精神百倍認真聆聽我下面的分享！
3——我們的培訓教室能容納四十多人，有時候參加培訓的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發現，他們普遍坐在教室的后面（中國人的特性吧），我這樣開場：
“這個現象我發現很久了，為什么大家都愿意坐在后面呢？我想這大概是中國人的本性吧。在這里，我首先講一個故事吧”。（是撒切爾夫人永遠做前排的故事，詳見下面）講完故事后，然后我就用高昂的聲調說：“?永遠坐在前排?是一種積極的人生態度，激發你一往無前的勇氣和爭創一流的精神。在這個世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因為他們把“坐在前排”僅僅當成一種人生理想，而沒有采取具體行動。那么現在在座的各位，有沒有想坐前排，并且愿以自己的行動真正的做到前排來呢？！”
這樣，員工都坐到前面來，并且達到了心與心的碰撞！
這個故事——永遠都要坐前排:。
20世紀30年代，英國一個不出名的小鎮里，有一個叫瑪格麗特的小姑娘，自小就受到嚴格的家庭教育。父親經常向她灌輸這樣的觀點：無論做什么事情都要力爭一流，永遠做在別人前頭，而不能落后于人?！凹词故亲财?，你也要永遠坐在前排?！备赣H從來不允許她說：“我不能”或者“太難了”之類的話。
對年幼的孩子來說，他的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被證明是非常寶貴的。正是因為從小就受到父親的“殘酷”教育，才培養了瑪格麗特積極向上的決心和信心。在以后的學習、生活或工作中，她時時牢記父親的教導，總是抱著一往無前的精神和必勝的信念，盡自己最大努力克服一切困難，做好每一件事情，事事必爭一流，以自己的行動實踐著“永遠坐在前排”。
瑪格麗特上大學時，學校要求五年的拉丁文課程。她憑著自己頑強的毅力和拼搏精神，硬是在一年內全部學完了。令人難以置信的是，她的考試成績竟然名列前茅。
其實，瑪格麗特不光是學業上出類拔萃，她在體育、音樂、演講及學校的其他活動方面也都一直走在前列，是學生中鳳毛麟角的佼佼者之一。當年她所在學校的校長評價她說：“她無疑是我們建校以來最優秀的學生，她總是雄心勃勃，每件事情都做得很出色?！?/p>
正因為如此，四十多年以后，英國乃至整個歐洲政壇上才出現了一顆耀眼的明星，她就是連續四年當選保守黨領袖，并于1979年成為英國第一位女首相，雄踞政壇長達11年之久，被世界政壇譽為“鐵娘子”的瑪格麗特?撒切爾夫人。
“永遠坐在前排”是一種積極的人生態度，激發你一往無前的勇氣和爭創一流的精神。在這個世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因為他們把“坐在前排”僅僅當成一種人生理想，而沒有采取具體行動。（那么現在在座的各位，有沒有想坐前排，并且愿以自己的行動真正的做到前排來呢？?。┠切┳罱K坐到“前排”的人，之所以成功，是因為他們不但有理想，更重要的是他們把他們的理想變成了行動。一位哲人說過：無論做什么事情，你的態度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對孩子的教育給了我們深刻的啟示。4——經典的開場白：
這是我參加一次內訓課時講師的開場白：分享俄國偉大的作家托爾斯泰的三句話。
投影：（一句一句投）。
這世界上最重要的人是誰？（學員思考、討論片刻，打出答案）。
－－現在在我眼前的人。
這世界上最重要的事是什么？（學員思考、討論片刻，打出答案）。
－－現在我要做的事。
這世界上最重要的時間是什么？（學員思考、討論片刻，打出答案）。
－－此時此刻。
結論：
此時此刻，我們做最重要的事，因為我們是最重要的人?。ㄈw學員一起說）。
它環節也就難以進行。著名特級教師于漪說過：“課的第一錘要敲在學生的心靈上，激發起他們思維的火花，或像磁石一樣把學生牢牢地吸引住?！币虼?，能夠使用良好的課堂開場白是現代教師必備的基本技能之一。下面讓我們來賞析一下幾位特級教師精妙的課堂開場白：
暖日熏人人欲醉。
全國著名特級教師于永正在教學“根據歇后語進行擴展想象”的作文課時，一開始就把師生帶入輕松和諧的氛圍中：
們的時候，大量地使用了什么？（學生：歇后語?。?。
歇后語是我們祖國語言的精髓，是勞動人民智慧的結晶，它生。
鼻子插蔥———裝象”等多個歇后語）。
于老師的課堂開場白已不是單純的溝通情感和拉近距離，而是因地制宜地運用歇后語夸贊學校、校長、老師和學生，如暖日熏人，令人陶醉，同時也營造了一種和美、和暢、和順、和諧的美好教學氛圍,為下面說歇后語和寫歇后語做了很好的鋪墊。這樣的開場白，既能激起學生的興趣，又可起到示例的作用，激發了學生參與的積極性。
未成曲調先有情。
著名特級教師靳家彥在全國名師語文新課程觀摩研討會上，執教。
《陶罐和鐵罐》一文。他的課堂開場白溫情而幽默：
師：同學們早上好！
生：老師早上好！
老師介紹的，所以是真的。
生：您說是我們學校的語文老師，不是真的。因為我從沒見過您，我們學校也沒有您。
師：判斷得有根據。
生：您說您今年60歲是假的，60歲的老人頭發會發白的，可您的頭發是烏黑的。
師：染的。（全場大笑）。
生：您喜歡閱讀和寫作是可能的。一位特級語文老師怎么會不喜歡讀書作文呢？所以這一句是真的。說《陶罐和鐵罐》是您寫的，肯定不是，課文上有注釋，作者是黃瑞云。今天我們學習這一課是真的，發給我們的課文就是這一篇。
是水到渠成，可謂出人意料，又高人一籌。
天降大雪了無痕。
著名特級教師孫雙金在執教《天游峰的掃路人》一課時，導入新。
課可謂是“大雪無痕”：
師：我姓孫，咱孫家有個名人，他叫孫悟空。大家知道他有什么本事嗎？
生：他會七十二變，想變什么就變什么。
生：他武藝高強，斬妖除魔。
生：……。
師：你們還知道我們孫家有哪些名人？
生：孫中山先生，他領導了辛亥革命。
生：孫武，他曾經寫過一本有名的兵書《孫子兵法》。
生：還有三國時吳國的國君孫權。
師：是??！咱孫家出過政治家、軍事家、思想家等等。每次提到。
打球。
生：我姓章，我們這個家族中出了革命家章太炎，我到他的紀念。
館參觀過。
生：……。
師：同學們，你們可知道名人在成名之前都是些什么人呢？
生：偉大的人。（眾笑）。
生：老百姓，一般人。生：普通的人。
師：對！之前他們都是普通人！今天，我們就來學習一篇寫普通。
人的文章，他是一個掃路人。
導入新課。真是渾然天成，妙哉，妙哉！
清風吹皺春池水。
著名特級教師王菘舟在執教《二泉映月》時，導入新課親切自然、引人入勝：
（屏幕出現課題及圖畫）今天我要和大家一起上的課叫《二泉映月》，大家回去都讀了，是吧？其實啊，我不說你們也知道，《二泉映月》是一首著名的二胡曲。但是，還有一點，如果我不說，可能你不一定知道：《二泉映月》它不光是一首二胡曲，實際上它還是無錫惠山的一道非常著名的風景，這個可能我們不一定清楚，是吧？除非你去過無錫，去過惠山?？蓪嶋H上在咱們今天的這篇課文當中就有不少地方在寫“二泉映月”這一道風景。這樣，打開課文，自己大聲地朗讀《二泉映月》這篇課文，讀完了做一件事情：把你能夠發現、能夠找到的描寫“二泉映月”這一道風景的話都找出來，行嗎？（學生：
行?。┟靼琢藛?？（學生：明白了?。┖昧?，開始讀吧。
2——開場白富有詩意，積極向上、美好溫情！對于現場的氣氛有著非常好的調控！
我在做培訓的時候開場白有幾種方式，其中一種是透過問句的形式，有次針對一百多人的團隊講課時，我發現我被介紹上場時，現場聽眾情緒狀態并沒有達到理想狀態，當然對我也不夠了解，于是我經過簡單而富有激情的問候以后，而且是很快取得下面聽眾的呼應，馬上我就拋個問題給我的聽眾了：請問各位親愛的伙伴，今天是個什么特殊的日子呢？我一問完，大家思路馬上被引導去想今天是什么日子，可當天并不是什么樣節日，有的說是不是誰生日，有的說是不是冬至，有的說是第一次聽你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級升溫，我不斷點頭微笑附和，最后我看時機已到，于是我方面語速告訴我的聽眾：各位伙伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當中從來沒有經歷過的~全新的一天，同意嗎？臺下伙伴聽完以后豁然開朗，全場大笑，我馬上接上去：所以各位我們應該給我們全新的一天，熱烈掌聲鼓勵一下！于是大家開心積極，精神百倍認真聆聽我下面的分享！
3——我們的培訓教室能容納四十多人，有時候參加培訓的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發現，他們普遍坐在教室的后面（中國人的特性吧），我這樣開場：
“這個現象我發現很久了，為什么大家都愿意坐在后面呢？我想這大概是中國人的本性吧。在這里，我首先講一個故事吧”。（是撒切爾夫人永遠做前排的故事，詳見下面）講完故事后，然后我就用高昂的聲調說：“?永遠坐在前排?是一種積極的人生態度，激發你一往無前的勇氣和爭創一流的精神。在這個世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因為他們把“坐在前排”僅僅當成一種人生理想，而沒有采取具體行動。那么現在在座的各位，有沒有想坐前排，并且愿以自己的行動真正的做到前排來呢？！”
這樣，員工都坐到前面來，并且達到了心與心的碰撞！
其實，瑪格麗特不光是學業上出類拔萃，她在體育、音樂、演講及學校的其他活動方面也都一直走在前列，一位哲人說過：無論做什么事情，你的態度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對孩子的教育給了我們深刻的啟示。4——經典的開場白：
這是我參加一次內訓課時講師的開場白：分享俄國偉大的作家托爾斯泰的三句話。
投影：（一句一句投）。
這世界上最重要的人是誰？（學員思考、討論片刻，打出答案）。
－－現在在我眼前的人。這世界上最重要的事是什么？（學員思考、討論片刻，打出答案）。
－－現在我要做的事。
這世界上最重要的時間是什么？（學員思考、討論片刻，打出答案）。
－－此時此刻。
結論：
此時此刻，我們做最重要的事，因為我們是最重要的人?。ㄈw學員一起說）。
這樣的開場白，能鼓舞人心、振奮士氣，可堪稱精典！
5——開場白真的那么重要么，要是說：各位，現在開始了，很多人把開始的一刻做成誓師，但很多人會中途而廢，古人講：每成功者半九十，就是說到90%的工作完成的時候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做開場白之類的東西，今天和以后的所有日子都一樣，我們要養成習慣，有耐心，堅持每一天，直到目的地。。6——不要懷疑成功，永遠激情澎湃！
主持人臺詞、主持人開場白、主持人串。
詞大全。
開場白,臺詞,主持人,大全。
得及編寫過程。1、主持人開場白。
主持人的開場一定要和活動的主題相契合，精彩的文案只有扣住主題思想才能發揮出最。
大的魅力所在。
激昂不畏前行。那么主持人開場白可以寫成：
跨越，分秒之內，或許顛覆一個世界。
勇恒，在每一個人的路上.一棋，一天下，勝勢在握。更在意從心所欲的姿態。
自然的大地與天空之間，企及顛峰的心性無所不至。
奇跡-從來只在我們手中。
攜手今宵，高歌這一路榮耀感動展望明朝，伙伴們，讓我們攜手同行。
一曲歌唱出心中摯愛，一段舞跳出熱血豪邁，一首詩譜寫出果敢堅毅一路有你。
執著、夢想、追求、團結、我們共同燃心為香，巔峰領躍！夢想從不止步。
2、主持人臺詞、主持人串詞、主持人臺本。
主持人臺詞有很多種稱謂，但是歸根結底就是貫穿在晚會整體的語言脈絡，穿插在節目。
言特有的渲染之勢?？梢宰尮澞扛由鷦?，活動更加完美。
在主持人臺詞及主持人串詞的編寫過程中，搜會網的專業人員建議您在無形中映射主題。
及開場中心思想。
一場活動的結束必須有精彩動人的主持人結束語才算畫上完美的句號。因此與主持人的開場白遙相呼應是必要的，對整個晚會的精彩及肯定是必要的，對美好的今宵贊頌及充滿燦爛的明朝渴望也是必要的。對于主辦單位的祝愿也是必要的。感謝之余，說一些可人溫婉的話語，拉近所有人的距離之外，也讓人對整個活動留下深深的回味。
人臺本哦。那么您就是一本主持人開場白，主持人臺詞、主持人串詞的大全了。
尊敬的各位嘉賓，親愛的女士先生們，人見人愛的姑娘們以及現場的小朋友們：
大家晚上好！
個美好的節日。
今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;。
今夜，我們激情滿懷、心潮澎湃;。
今夜，我們送去我們的祝福;。
帶著祝愿、帶著囑托;。
埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。
看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩,聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。
結束詞：今天，是節日的喜悅和歡樂讓我們相聚在一起；
歡。
伴著北國飛舞的雪花，伴著我們的歡聲笑語，新年來了。在這歡樂的節日氣氛里，帶著來。
年新春的祝福，帶著對幸福美好的憧憬。
伴著新年的鐘聲，伴著元旦快樂的歌聲，愿每一個虔誠祈禱和心愿，在來年都能夠實現。你走來，我走來，我們走到一起來，帶著新年的祝福，我們走到一起來。愿我們的友誼地久天長。
愿大家笑口常開，歌聲常伴，愛永相隨；
祝愿大家在新的一年里萬事如意，好運常在，平安快樂！
讓我們舉起杯，為美好的明天祝福！愿世界美好，生活更美好！
朋友們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝福，去迎接美好的明天吧！
因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，因為圣誕，讓我們承載無盡的祝福。
現。我們明年再見！
各位來賓，親愛的叔叔阿姨，大家早上好~!
一句輕聲的問候，它能使人如遇春風，一聲真誠的祝福，它也能讓您幸福永久。
在這里您的朋友——，也要送上對你最真最美的聲聲祝福，祝愿您的身體健健康康，祝愿您的生活紅紅火火。
請允許我代表xxxxxx站的全體員工，再次的對您們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，歡迎你們!
明媚的陽光，權威的盛會，健康的起航，歡樂的海洋。
現場的各位親愛的中老年朋友們，今天在這洋溢著歡笑和喜慶的日子里，我們再次又和我們的所有新老朋友相聚在美麗的—————共同渡過這美好的一上午。
今天是喜悅讓我們來相聚在一起，是共同的唱響讓我手拉起手，看陽光燦爛，這是新年亮麗的色彩，聽金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。
20xx年己經過去了，20xx年也正式的來到了，我們將再度奮起共同踏上幸福的更高的階梯。
也讓我們一同與xxxx歡笑，共同暢想20xx年美好的未來，下面也讓我們動起來，跳起來。
健康，今天在這個與大家團聚的日子進而，自然也少不了一路陪伴我們的專家們，叔叔，阿姨可能不知足，在您身邊的這些可愛的孩子們，因為工作的關系與父母總是聚少離多，和叔叔，阿姨在一起的時候得到了您貼心的關懷與照顧就感受了那種久違的親情，不是親人勝似親人，這些孩子們，他們不怕風雨，不怕嚴寒，走大街，串小巷，不怕有些叔叔，阿姨，冷漠的眼神與不理解我，我們只希望讓更多的父母，從病魔手中解救出來，讓每一位兒女都有一個幸福的家，因為我們堅信，我們可以與叔叔阿姨姨，攜手共同創造生命的奇跡。
下面讓我們的工作人員和叔叔阿姨共同互動起來，一起進入我們今天最動人的環節有獎知識問答。
一份快樂，當與一千人分享時，它就變成了一千份快樂。
一個愛心，當傳遞給一千人的時候，它就成變成了一行份愛心。
一個健康，當介紹給一千人的時候，它就可以使一千人獲得健康。
尊敬的各位嘉賓，親愛的叔叔阿姨，大家上午好。
a載著祝福，伴著盛夏的赤誠，在歌聲的歡樂中我們又一次歡聚一堂。
b為生命，為健康，為有一個幸福的晚年生活而喝彩。
合讓我們在這里一起點燃健康的資采，照亮幸福的未來。
a我是主持人——b——
這篇主持稿的優勢就是語言簡練，適合初學者。
推薦主持語氣全篇的歡快語調。
推薦音樂好日子。
各位來賓，尊敬的叔叔阿姨，所有關心健康追求健康的叔叔阿姨，大家上午好!
是緣分讓我們走到了一起，是健康讓我們有了共同的話題，非常高興在這充滿吉祥和喜慶的日子里與現場這么多熱愛生活渴望健康的叔叔阿姨歡聚一堂共同度過一個難忘的時刻!我是主持人----------我們都說健康是喜;健康是福;健康是我們人類真正的春天!首先我代表xxxxxx全體工作人員對各位叔叔阿姨的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
歡迎你們!
沒什么說的，同上。
明媚的陽光，權威的盛會，健康的起航，歡樂的海洋。
現場的各位親愛的中老年朋友們，今天在這洋溢著歡笑和喜慶的日子里，我們再次又和我們的所有新老朋友相聚在美麗的—————共同渡過這美好的一上午今天是喜悅讓我們來相聚在一起，是共同的唱響讓我手拉起手，看陽光燦爛，這是新年亮麗的色彩，聽金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。
20xx年己經過去了，20xx年也正式的來到了，我們將再度奮起共同踏上幸福的更高的階梯。
也讓我們一同與xx歡笑，共同暢想2015年美好的未來，下面也讓我們動起來，跳起來。
典型的迎新大會開場。
冒失最近很流行~畢竟快開大會了。
這篇稿子的優勢就是朗朗上口。
尊敬的各位嘉賓，親愛的叔叔阿姨，大家上午好!
凜冽的寒風吹不去您對健康執著的渴望，漫漫的長途留不下您對長壽不懈的追求。
為了生命，為了健康!我們相聚在這寒天凍地的冬天，不為曇花一現的生命閃光而喝彩，只求能在疾病無窮的困擾中獲得那通往健康的道道通途。
在這里主持人將獻上對您最深切的祝福。
女：親愛的朋友們。
男：大家。
合：晚-上-好。
女：這里是農信社20--年“信合之春”“答謝客戶、回饋社會”文藝晚會現場。
男：今天晚上演出的節目，大部分是以農信社員工自編、自演的，也許他們的表演并不專業，男是，他們捧出的是一顆感恩的心，他們獻上的是對各位領導、廣大客戶和社會各界的片片深情。
女：他們懷著感恩的心、暖暖的情誼、飽滿的熱情投入到晚會中來，讓大家感受快樂、幸福。
男：幸福是什么?我想，我們很幸福。因為，今天很榮幸由我們兩位主持今天的晚會。
女：我是女晨茹，來自農信社辦公室。
男：我是男嘯，來自漁薪信用社(觀從鼓掌)。
女：謝謝大家!男：謝謝大家!
女：今夜，我們相聚在這里，一起分享農信社的企業文化，一起分享美好時光。
男：今夜，我們相聚在這里，一起用心感受真情，用真情傳遞友誼。
女：今夜，我們相聚在這里，敞開我們的心扉，釋放我們的激情。
男：今夜，我們相聚在這里，讓快樂響徹云宵。
男：市委市政府有關部門的各位領導及各鄉鎮、辦事處的各位領導和企業家、個體老板們。
女：讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎各位領導和嘉賓的到來(觀從鼓掌)。
男：今晚的盛宴，高朋滿座，嘉賓云集。
男：潮平兩岸闊，風正一帆懸。
女：爭朝暉，激浪跨云天。
男：當我們送走20--年的時光列車，在市黨代會和“兩會”的號角中踏向新的起點。
女：當我們邁進20--年的征戰旅程，為推進跨越發展、建設幸福和諧而摩拳擦掌。
男：我們將用自己的智慧和汗水在“三鄉寶地”的每一寸土地上播種希望，收獲輝煌。
女：今后的每一個日子，都會是一個紅紅的日子。
男：首先請欣賞開場舞：《紅紅的日子》。
尊敬的各位來賓、親愛的朋友們：
大家下午好！歡迎您參加農行xx支行舉辦的個人貴賓客戶理財沙龍。非常榮幸由我來擔任本次理財沙龍的司儀，希望通過我真誠的服務給在座的各位嘉賓帶來一下午的愉悅時光！
為了保持整個會場安靜，請將您的手機調至靜音或振動；如果您需要幫助，請示意場內工作人員，他們會為您提供熱情周到的服務，感謝您的配合！
領導致辭。
每一次相聚都是企盼幸福的盛典，每一次相聚都是放飛希望的瞬間。很高興在這個美麗的下午與您相約農行xx支行，共同品味幸福美麗的人生。
親愛的朋友們，您現在所在的`位置是中國農業銀行xx支行“個人貴賓客戶理財沙龍”的活動現場，我是主持人xxx，首先請允許我們代表xx支行的各位領導及全體同仁對您的如約光臨表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！在此祝各位尊敬的來賓：
高居寶地財興旺，福照家門富生輝；芝麻開花節節高，一年更比一年好！
接下來有請中國農業銀行股份有限公司xx市xx支行xx行長致歡迎辭！
感謝x行長！請桂行長為我們抽出第一位幸運來賓（抽獎）！
在今天這樣一個喜慶的日子里，能夠與各位貴賓歡聚一堂，是我們每一位農行人的幸福與驕傲！
理財知識講解2月的青島，春寒料峭，春風中依然包裹著絲。
第一、做一個快樂的人！
在座的各位都是積極樂觀、快樂向上的，大家的臉上都洋溢著快樂、寫滿了幸福，我們也與大家分享著這份快樂。
第二、要有“有品味的社交圈”。在平時的生活中，我們都需要和一些有思想、有品位的人做朋友，這樣才可以有自己的空間和生活，每天都充實，讓自己經常有變化。我們農行xx支行很愿意像今天一樣為大家提供這個交流相聚的平臺。
第三、要管理好我們的財富。
在座的各位貴賓都通過自己的智慧與勤勞，積累了一定的財富，但我們每一個人都希望通過財富管理讓我們的資產能夠越來越多?？捎袝r候，我們卻不知道如何設定我們的財富管理目標及計劃。理財，看似簡單，但卻需要理性的分析、智慧的判斷，以及選擇適合自己的投資渠道和產品。
都說“理財的境界是讓別人打理財務?！蔽覀兛梢越柚鸵劳幸恍C構和產品，達到我們資產保值增值、財富安全傳承的目的。
我們農行xx支行就是您最可信賴的理財顧問和知心朋友！中國農業銀行秉承“誠信立業、穩健行遠”的核心價值觀和“客戶至上、始終如一”的服務理念，充分發揮城鄉聯動優勢，依托龐大的分支機構和電子銀行網絡，向最廣大客戶提供全面、優質、高效的金融服務：其中包含安心得利系列的短期理財產品、基金、黃金、保險理財、債券、期貨、外匯等等，為廣大客戶提供良好的投資平臺和優質的理財產品。面向中高端客戶提供財務分析與規劃、投資策略建議、投資產品推薦等專業化服務。
本次理財沙龍正是我行在20xx年推出的個人貴賓客戶專享金融服務系列活動之一。
感謝xx經理的精彩講解！
大家好!
借此機會我要感謝醫院15年來的培養，給了我歷練平臺，通過護理崗位走向了感染管理崗位，無形中學習了有關醫院感染及醫療專業知識，從而使自身的業務面更廣，管理經驗更豐富，更專業。
為感謝多年來幫助、鼓勵，我會在醫院感染工作作出更大的貢獻。
在進入主題之前，我要問大家一個問題
幸福是什么? 幸福是一種感覺，是一生目標的追求，這種感覺應該是愉快的，使人心情舒暢，甜蜜快樂。
每當別人問起你幸福嗎、你快樂嗎?
我們的回答：身心健康，家庭和睦，工作順利，父母安康、孩子聰明伶俐，健康成長，每天都充滿陽光心態，過著充實的一天。
作為醫務工作者最大的幸福就是給病人能治好病，病人最大的幸福就是把病治好恢復一個健康的體魄。
每當我們醫好一位位病人滿臉笑容時，流露出熱淚時，拉著我們的手，說感謝的話語時，此時此刻你感到了幸福，你欣慰，你自豪，因為你給了病人最大的幸福。
相反如果病人在醫院治療，因為管理不規范，操作不嚴格，導致了感染引發病人的身心痛苦，這時你還會感覺幸福嗎，病人及其家屬幸福嗎，因此病人的幸福就掌握在我們醫務人員手中，我們要幸福，就應把病人治好，康復出院，病人幸福才是我們最大的幸福。
今天是我們開始上第一節語文課，我想和同學們探討兩個問題。
一個是“為什么要學習語文”。
一個是“怎樣學習語文”。
為什么要學習語文呢?我覺得有以下五個理由：
第一，因為升學要考語文。
雖然我們天天在批判“應試教育”，然而，既然高考還存在，我們就無法逃避它，而不管你是不是喜歡它。
全國的高考方案有很多中，但不管是哪一種方案，語文都是主要考試科目。
所以，我們不僅要學，而且必須學好它。
第二，語文是其他學科的基礎，是學好其他學科必不可少的工具。
英語也是語言學科，自然與語文有著密切的聯系。
政治、歷史、地理同樣離不開語文。
即使是數學、物理、化學、生物，似乎與語文風馬牛不相及了，其實，如果語文基礎太差，要理解那些公式定理也非常困難。
第三，語文是一個人一生中離不開的工具。
不管你將來從事什么工作，聽說讀寫的語文基本功都是不可缺少的。
它將制約著你事業的發展和生活的質量。
第四，學習語文可以陶冶你的情操。
“才如江海文始壯，腹有詩書氣自華!”學語文可以提高你的生活品位，使你成為一個高尚的人。
第五，語文是一門很好玩的學科。
語文這門學科乍看很簡單，因為是母語，大家從小就接觸它。
然而，如果你深入進去，就會發現，字、詞、句、篇、語、修、邏、文，里面有無窮的樂趣在等待著你去探討。
尊敬的 x 總，尊敬的 xx 總，尊敬的各位同事：
大家下午好!
我很高興今天能夠和大家做這樣一次面對面的交流，坦率地講，我現在有些忐忑不安，在我入職xx不到一個月的時間里，面對著在座的各位前輩，進行一場所謂的講課，真的是誠惶誠恐。
或者更恰當的講，有點新媳婦見婆婆的感受。
所以在正式開始之前，我應該說明的是，鑒于法律這門知識的特點，特別是我個人能力的不足，下面的內容可能更多一點枯燥、無趣甚至有些討厭，所以還是要請各位“婆婆”包涵。
我們今天所講的題目是《公司經營中的法律問題》，首先我們拋開這個題目的其他內容，先來看看“法律”兩個字。
我不知道各位對于法律這個詞匯有什么樣的理解和觀點，但是我可以講述一下我個人的一點經歷。
我記得我高中畢業，剛剛填報完高考志愿，有一天我的一位叔叔問我報考的什么志愿，我說報得法律專業，他非常興奮得告訴我，學法律好啊，學法律可以帶著大蓋帽，拎著駁殼槍，開著三輪摩托，拿著繩子想逮誰就逮誰。
我當時聽了，真的是心潮澎湃。
因為在高中時代，我還是屬于那種比較善良的青年，所以經常受到一些比較不善良青年的欺負，所以我就想，等我學了法律，老子看誰不順眼，想斃誰就斃誰。
但是上了大學之后，我非常遺憾的發現，老師并沒有發繩子，也沒有發駁殼槍、大蓋帽，當然更談不上什么三輪摩托。
在學了四年的法律之后，我忽然驚訝的發現，其實我所學習的法律并不等同于傳統的習慣的對于法律的認知，我不知道大家現在的對法律的理解是否和我未學法律之前有很大的相似性，但是我知道，我們這個國家普通的老百姓可能對于法律、對于法律人有些很深的成見。
比方說，我們的圣人孔子說過，“聽訟，吾猶人也，必也使無訟。
“意思就是說，打官司我和別人沒什么兩樣，我的觀點是天下沒人打官司才好。
孔子還說過：“禮之用，和為貴，先王之道，斯為美。
”意思是說，人最可貴的就是以禮相待，和睦相處，自古以來，這才是最好的美德。
我們這個社會深深受到孔子這種觀點的影響，認為法律是些庸人自擾的東西，認為跟法律打交道的人都是一些無事生非、挑起別人的爭斗自己卻靠嘴皮子賺錢的人。
這也無可厚非，因為我們知道，美國哈佛大學法學院培養學生的標準就是要學會怎樣才能更有力的攻擊別人。
可能在很多年前，我們這些法律人就是跟在縣太爺的屁股后面做一個刑名師爺，拿著枝筆問道：大人，您看是打三十大板，還是五十大板?然后自己在旁邊幸災樂禍。
人們對法律的另外一種普遍的觀點就是法律總是包含著一些血腥的暴力的內容，比方說，刑不可知則威不可測;比方說法律是無產階級革命的刀把子，在座的各位有農村背景的同事都知道，在農村一個人如果接到法院的傳票，那簡直不得了，那簡直是無地自容、有辱家門。
大家都認為法律只是對于壞人才適用，好人一般不和法律打交道，除非他碰上了壞人。
但是我們知道，所有這些對于法律的偏見可能是有點問題，或者說是很嚴重的.問題。
我們知道，自從1978年鄧小平他老人家決定改革開放以來，我們這個社會發生了一個很大的變化，我們發現這個社會越來越市場化了，過去我們所有的企業都是國家的或者集體的企業，萬里江山一片紅，但是現在有了個人獨資企業，合伙企業，外資企業，有限責任公司，股份有限公司，企業的名字讓人眼花繚亂，這種企業形式的多元化導致了利益主體的多元化，或者說這個時代已經進入了多元的狀態，而我們說不同的利益總會發生摩擦和沖突，更重要的是，我們發現運用傳統的近距離的感情和行政命令已經無法有效地解決這些沖突，所以我們需要法律。
另外一個方面，這近三十年的改革中，我們個人也取得了很多的財產，很多的利益，很多的權利，但是我們的權利也面臨著多種多樣的危險，來自他人的或者來自公權力的侵犯，這需要我們拿起法律的武器，采取一種和平的方式而不是挺身而斗去維護我們的合法權益。
我們發現自己突然被法律重重包圍，比如我們的出生要涉及到婚姻法的父母子女關系，我們結婚意味著我們和別人建立了配偶關系，我們買菜要涉及到合同法中的買賣合同問題，我們搭公交車時就有了一種乘客的權利，當然，還有很多很多。
您看，連我們的出生都成了法律問題，所以從這個意義上講，法網恢恢，疏而不漏，法律成了我們重要的生活方式。
法律在我們的企業經營中更是至關重要，它切切實實的關系到我們企業的點點滴滴的利益。
當我們忽視法律的時候，我們的企業會身處危險之中，甚至，可能會受到致命的損失，。
所以，作為xx集團的員工，我們學習一些必要的法律知識，更重要的是擁有正確的法律意識，可能就成為我們對這個企業應盡的義務。
電話銷售話術開場白，作為一名優秀的電話銷售話術人員，在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列3件事：
1、我是誰，我代表哪家公司?
2、我打電話給客戶的目的是什么?
3、我公司的產品對客戶有什么用途?
1、提及客戶目前最關心的事情。
“李總您好，聽您同事提到，您目前最頭疼的事情是公司現在很難招到合適的人，是嗎?”
2、提及客戶的競爭對手。
“我們剛與安聯公司(目標客戶的競爭對手)合作過，他們認為我們的產品對打開高端市場起到了非凡的作用，所以我今天決定給您打一個電話?！?/p>
3、提及客戶最近的活動。
“在貴公司最近參加的業界研討會上，張海工程師提到xx觀點，我認為我們公司最新推出的產品正好符合張工所說的……”
4、引起他的擔心和憂慮。
“不斷有客戶提到，公司的銷售人員很容易流失這一現象，這實在是一件令人擔心的事情?！?/p>
5、提到你曾寄出的樣品。
“前幾天曾給您寄過我們公司的產品樣品……”
“我寄給您的樣品，你試用過后感覺效果怎么樣?
6、提及促銷活動。
“我公司推出春節‘合家歡’活動才十天，就有兩萬名客戶參加了該項活動。你只要每月多交5元，就可以在春節期間任打市內電話……”
7、提出問題。
電話銷售人員直接向客戶提出問題，利用所提的問題來引起客戶的注意和興趣。
“張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”
8、向客戶提供信息。
電話銷售人員向客戶提供一些對客戶有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識等，會引起客戶的注意。這就要求電話銷售人員能站到客戶的立場上，為客戶著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為這一行業的專家?？蛻艨赡軙﹄娫掍N售人員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。
比如，你對客戶說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用?！?/p>
9、用數據說話。
電話銷售人員為客戶提供信息，用具體的數字說明問題，關心客戶的利益，也能獲得客戶的尊敬與好感。
“如果我們的服務能讓您的銷售業績提高30%，您一定有興趣聽，是嗎?”
“如果我們韻服務可以為貴公司每年節約20萬元開支，我相信您一定會感興趣，是嗎?”
我們舉一些錯誤的實例。
示例1，首次和客戶的電話溝通：“您好，陳先生，我是***公司市場部的張明，***公司已經成立5年多了，和*********合作也已經很多年了，不知道您是否曾經聽說我們公司?”
錯誤點：
1、銷售員沒有說明為何打電話過來，及對客戶有何好處。
2、客戶根本不在意你們公司成立多久，和誰誰合作，或是否曾經聽過你的公司。
(客戶不關心的問題，不要放在重點的開場白中，可能我們在實際中還有一些類似的問題，可能沒有這么嚴重)。
示例2：銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，我們是專業提供*****的******，請問你現在在用那家公司的產品?”
錯誤點：
1、銷售員沒有說明為何打電話過來，以及對客戶有何好處。
2、在還沒有提到對客戶有何好處前就開始問問題，讓人立即產生防衛的心理。
示例3：
錯誤點：
1、同樣問題沒有說明為何打電話過來，及對客戶有何好處。
2、平常大家都很忙，即使收到資料也不見得會看，而且讓他們有機會回答：“我沒有收到。
(資料、產品要說明白)。
示例4：
錯誤點：
1、直接提到商品本身，但沒有說出對客戶有何好處。
2、不要問客戶是否有空，直接要時間。
結語。
以上這些都是有效的電話銷售話術開場白的一些例子，業務員朋友可以根據自己的情況加以整理應用，從而發揮最有效的作用。
尊敬的各位來賓、親愛的朋友們：
大家下午好!歡迎您參加農行xx支行舉辦的個人貴賓客戶理財沙龍。
非常榮幸由我來擔任本次理財沙龍的司儀，希望通過我真誠的服務給在座的各位嘉賓帶來一下午的愉悅時光!
為了保持整個會場安靜，請將您的手機調至靜音或振動;如果您需要幫助，請示意場內工作人員，他們會為您提供熱情周到的服務，感謝您的配合!
接下來有請中國農業銀行股份有限公司xx市xx支行xx行長致歡迎辭!
領導致辭：
每一次相聚都是企盼幸福的盛典，每一次相聚都是放飛希望的瞬間。
很高興在這個美麗的下午與您相約農行xx支行，共同品味幸福美麗的人生。
高居寶地財興旺，福照家門富生輝;芝麻開花節節高，一年更比一年好!
感謝xx行長!
請桂行長為我們抽出第一位幸運來賓(抽獎)!
在今天這樣一個喜慶的日子里，能夠與各位貴賓歡聚一堂，是我們每一位農行人的幸福與驕傲!
理財知識講解2月的青島，春寒料峭，春風中依然包裹著絲絲寒意。
第一、做一個快樂的人!
在座的各位都是積極樂觀、快樂向上的，大家的臉上都洋溢著快樂、寫滿了幸福，我們也與大家分享著這份快樂。
第二、要有“有品味的社交圈”。
在平時的生活中，我們都需要和一些有思想、有品位的人做朋友，這樣才可以有自己的空間和生活，每天都充實，讓自己經常有變化。
我們農行xx支行很愿意像今天一樣為大家提供這個交流相聚的平臺。
第三、要管理好我們的財富。
在座的各位貴賓都通過自己的智慧與勤勞，積累了一定的財富，但我們每一個人都希望通過財富管理讓我們的資產能夠越來越多。
可有時候，我們卻不知道如何設定我們的財富管理目標及計劃。
理財，看似簡單，但卻需要理性的分析、智慧的判斷，以及選擇適合自己的投資渠道和產品。
都說“理財的最高境界是讓別人打理財務。
”我們可以借助和依托一些機構和產品，達到我們資產保值增值、財富安全傳承的目的。我們農行xx支行就是您最可信賴的理財顧問和知心朋友!中國農業銀行秉承“誠信立業、穩健行遠”的核心價值觀和“客戶至上、始終如一”的服務理念，充分發揮城鄉聯動優勢，依托龐大的分支機構和電子銀行網絡，向最廣大客戶提供全面、優質、高效的金融服務：其中包含安心得利系列的短期理財產品、基金、黃金、保險理財、債券、期貨、外匯等等，為廣大客戶提供良好的投資平臺和優質的理財產品。
面向中高端客戶提供財務分析與規劃、投資策略建議、投資產品推薦等專業化服務。
比方下面這個，一下子就讓聽眾充滿了好奇心，穿越到40年后。
“想像一下現在是2050年，你已經65歲了。
你剛剛收到一封來信，打開信封，里面是一張10萬美元的支票。
不，不是你贏什么彩票。
當意識到在過去的40年中自己的少量投資的策略現在終于有了可觀的收益時，你不禁喜上眉頭?！?/p>
尤其是在微信群中講課的時候，一定要分條敘述，這樣聽眾才能按照你的邏輯接受內容。
比如下面這個例子：
今天我來回答三個問題，這三個問題有助于你理財。
第一，你如何掙錢?第二，你如何投資?第三，小錢如何生大錢?
第三，開場白要給出聽眾持續聽你講下去的理由。
舉例：
弄清這三個問題的答案的確可以帶來意外的收益。
你只需要很少的投資，嚴謹的態度，掙得10萬美元不在話下。
第四，無論多么精彩的開場白，如果只有一個微信群里的成員能聽到那都是浪費，一定要想辦法讓更多的微信群實時收到你在一個群里講的內容，比如這樣：
通過渡馬多群直播，完美實現把你在一個微信群里發的語音、文章、小視頻、圖片、表情都能實時同步到多個微信群里。
這樣你優秀的開場白才能讓更多的人接受!
一、微信營銷開場白的定義
所謂微信營銷開場白是指微信傳播者在初次與受眾的接觸中能使受眾相信并愿意成為你的粉的關鍵性的服務。
二、微信營銷開場白的形式
微信加粉有兩種策略，一種是推出優質服務，逐步通過口碑吸引粉絲;一種是先用粉絲感興趣的內容吸引粉絲關注，再逐步推出優質服務。
這里用來吸引粉絲關注的，為粉絲所感興趣的'內容就是開場白的表現形式之一，也是微信營銷開場白的主要表現形式。
其余的還有主動打招呼，求粉。
借助傳統的廣告媒體，包裝，名片進行二維碼推廣;開展地面活動，運用圍脖互轉，微信相互推薦等形式，多種多樣。
微信營銷開場白的形式多種多樣，但其根本目的是十分明確的，就是在與受眾進行最初接觸的接觸時激發用戶的需求，使其成為自己的粉，擴大自身的影響力，最終達到精確營銷的目的。
三、使用微信營銷開場白的優勢
第一，微信用戶群龐大的基數;第二，微信對二維碼便利的支持
四、容易被忽視的開場白
(1)產品包裝上的二維碼
(2)在網站醒目位置應提醒用戶關注企業的微信的公眾號
(3)名片
(4)服裝
(5)書籍封面
同志們：
今天，我們在這里召開的xx-x會議，我認為是十分必要的，這對于xx-x工作的開展，具有十分重要的指導意義。對于剛才xx同志，以及xx同志的講話，我認為，講得非常好，非常深刻。希望在座的同志，認真領會，深刻理解?；厝ズ?，要傳達xx同志及xx同志的講話精神，并認真落實。真抓實干，推動xx-x工作的順利開展，努力開創xx-x工作新局面。
對于xx-x工作，我提幾點補充意見：
一、對于xx-x工作，我們要從思想上提高認識，充分領會xx-x工作的重要性和必要性。目前，xx-x工作已經開創了很好的局面，獲得了很大的成績 ，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進xx-x工作。我看，最重要的一點是：提高認識!各級領導要充分領會xx-x工作的重要性和必要性，各級組織要加強關于 xx-x工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，xx-x工作才能更上層樓。
二、對于xx-x工作，要加強落實，要把工作落到實處。目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現象，就是：熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會，傳達文件。當然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話。打官腔，是遠遠不夠的。對xx-x工作，要真抓實干，加強落實。各級領導要把xx-x工作，列入日常議事日程，要具體部署。認真執行。各級領導要為xx-x工作，創造必要的物質條件和輿-論環境，扎扎實實推動xx-x工作的開展。要抓出實效，抓出成績。
三、要加強協調，工作歷史證明：團結，是我們消除一切困難的有力武器。關于xx-x工作也一樣，各級領導要加強協調工作，要把上下，左右，各方面，各環節有機結合起來，步調一致地推進xx-x工作的開展。目前，有些部門，遇事推倭、互相扯皮，這種官僚作風，十分要不得!這種作風，輕則導致工作效率降低，重則影響我們的威信。我們要堅決鏟除這種官僚作風。
四、要在實踐中探索xx-x工作與市場經濟有機結合的新路子。xx-x工作與市場經濟有沒有關系，我看是大有關系。市場經濟是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活 的每一個領域，xx-x工作也不例外，它必然會受市場經濟的影響。因此，如何適應市場經濟的要求，如何和市場經濟有機結合起來，希望大家認真地思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。
五、參與xx-x工作的同志，要有自豪感和責任感。同志們，對于xx-x工作，我們是非常重視的，尤其各級組織也投入了大量的人力，物力、財力，同志們，你們承擔的xx-x工作，是肩負了各級組織對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地洞心同德。努力工作，在各自的崗位上努力工作，添磚加瓦!
同志們：
在*年春節即將來臨之際，今天，來自船舶、基層、總部等不同崗位上的員工在這里歡聚一堂，喜迎新春佳節。首先我代表公司領導，向一年來在各自工作崗位上盡責盡力，默默奉獻的海內外船岸職工表示衷心的感謝!向節日期間堅守在生產一線的船員兄弟表示親切的慰問!向關心、理解、支持遠洋運輸事業的船員家屬表示崇高的敬意!
xx年是艱難險阻的一年，世界政治形勢風起云涌、全球經濟形勢劇烈震蕩、國際航運市場急轉直下?！痢凉境惺芰耸袌鲱j勢的壓力，經歷了殘酷競爭的考驗。一年來，在公司海內外全體員工的共同拼搏下，我們的生產經營最大限度地減少了惡劣市場形勢帶來的不利影響，箱運量、重箱量、貨運量超額完成了生產指標，部分航線扭虧為盈，沿海集裝箱實現了攻堅效益指標，陸上產業的利潤明顯提高，港口使費、燃油費節支×個多億。我們的改革取得了階段性成果，成功引進了全球航運信息系統，初步實現了經營管理的信息現代化，進行了公司總部近4年來最大的一次改革，順利完成了經營機構的調整和整合，配合集團落實“愿景項目”，平穩推進了集裝箱班輪單元業務重組。我們的精神文明建設取得了顯著成績，公司被評為上海市xx年文明單位，公司黨委被評為上海市“雙學”先進單位和“三五”保密法制宣傳教育先進單位。
回首xx年，我們心潮澎湃;展望xx年，我們豪情萬丈。xx年是黨和國家歷史上具有重要意義的一年，也是我們實施集團“愿景項目”，業務重組為班輪單元，建立現代企業制度的第一年。雖然繼續走低的國際航運市場的嚴峻形勢給公司的生產經營帶來了新的挑戰和壓力，但是，我們要看到挑戰和機遇并存，困難和希望同在。中國已正式加入wto，進口貿易將有所增加，有利于我們主干航線的運輸平衡;北京申奧成功，將投入1500億用于基礎設施建設，會帶來一定的運輸量;我們引進的××信息系統，在去年北美實施的基礎上，今年在全球其它主要網點全面實施，將使我們的服務質量和市場競爭力得到全面的提升;集團“愿景項目”的實施，原中貨系統的部分業務劃歸班輪單元，近5000名原中貨系統的員工劃入中遠集運，給我們注入了新的活力;公司經營結構已調整到位，通過調整，進一步達到“細化管理，對口管理”的目的，將大大提高我們的市場應變能力;×月×日，公司本部已正式搬到××辦公，也展現了我們××集運公司的新形象、新面貌。我們相信，只要我們把握住機遇，充分利用這些優勢，只要我們全體海內外員工同心同德、群策群力，趨利避害，就沒有翻越不過的“火焰山”，我們一定能夠戰勝前進道路上的一切艱難險阻，取得更加輝煌的成績。
最后，祝大家春節愉快、合家幸福、萬事如意!
謝謝大家!
尊敬的合作伙伴、親愛的朋友們 ：
捷報頻傳的×年，××××，譜寫了××輝煌的業績，充滿希望的×年、××××，描繪了××宏偉的藍圖。
伴隨著濃濃的春意，伴隨著良辰美景，在中華民族的傳統節日——新春佳節到來之際，我代表××集團公司全體員工向與××精誠合作的海內外新老客戶致以新春佳節的美好祝福;向給××的改革與發展予以鼎力支持的各級領導、各界朋友表示衷心的感謝;向每逢佳節倍思親的××駐外營銷人員致以親切的問候;向××廣大員工和家屬拜年——衷心地祝愿你們新春快樂，闔家幸福，事業有成，萬事如意!
在過去的一年中，××集團公司與共和國共同進步，與廣大客戶攜手并進。我們遵循一切以市場為中心，一切為了用戶的方針，不斷提高產品質量，努力塑造zwz品牌形象，使zwz產品成為用戶的首選產品;我們實施了一系列管理創新項目，使企業在穩健中保持了發展的勢頭;我們開展了“高起點、大規模、立體化”的技術改造和技術創新工程，把一條條新布局的生產線建立起來，把一個個新工藝創造出來，把高精密軸承、等速萬向節、滾珠絲杠等新產品開發出來，我們以不懈努力和精誠的服務，贏得了一批批新的用戶，同時也壯大了××的'實力。
肩負著發展中國民族軸承工業歷史使命的××，面對著嚴峻的、國際化的市場競爭形勢，面臨著重要的戰略機遇期，必須加快改革與發展的步伐，必須加大技術改造和技術 創新的力度，擔負起光榮的歷史使命，繼續為中國軸承工業的發展做出貢獻。相信：有國內外各界友人和新老客戶的幫助，有給××的改革與發展予以鼎力相助的各級領導、各界朋友的支持，有××駐外營銷人員和廣大員工的不懈努力，××的發展和壯大必將與時俱進!××與海內外的新老用戶合作交流的感情必將與日俱增!
同志們： 今天，××縣各界婦女歡聚一堂，隆重紀念三八國際勞動婦女節100周年，同時表彰一批在社會主義現代化建設中涌現出來的巾幗建功先進個人和先進集體。我代表、縣府向出席今天大會的同志們致以節日的問候!向全縣各界婦女致以熱烈的祝賀!向全縣各級婦聯干部和婦女工作者致以親切的慰問! 向這次受到表彰的先進集體和個人表示熱烈的祝賀!向為××的繁榮與發展做出卓越貢獻的優秀女性致以崇高的敬意。
在舉國上下喜迎“雙節”、辭舊迎新之際，富平縣詩詞楹聯學會、《頻陽吟草》編輯部，謹向關心支持學會工作的各級領導，省、市詩詞楹聯組織，向熱情關愛富平詩詞楹聯學會的在外鄉黨，向鼎力支持《頻陽吟草》編輯出版的有關單位、有識之士，向全體會員、詩朋聯友和廣大讀者朋友，表示衷心的感謝和誠摯的問候!向大家恭賀新春!
丙戌已展十段錦，丁亥更上一層樓。在過去的一年里，我們本著立足富平，面向基層，唱響主旋律，提倡多樣化的精神，不斷推動富平詩詞楹聯活動深入發展。全年共出版《頻陽吟草》4期，計17500份，發至部門、鄉鎮、單位、村組、學校，覆蓋全縣，并寄送省市各級詩聯組織，受到廣泛歡迎，有關專家學者給予充分肯定?！额l陽吟草》網站，得到了全國各地詩朋聯友和富平籍在外鄉黨的好評，點擊率一路攀升。富平籍臺胞和旅居加拿大等地的富平鄉黨經常打來電話，傾訴他們收看《頻陽吟草》時的欣喜之情。在宣傳富平、推介富平、鼓舞士氣，凝聚人心等方面，刊物和網站發揮了越來越重要的作用。同時，我們還和富平縣社會主義新農村建設領導小組辦公室、富平縣農業局、富平縣城-管局等部門聯合舉辦了“富平縣建設社會主義新農村金秋采風”和“創建衛生縣城，構建和-諧富平”兩次采風活動。對此，富平電視臺多次進行專題報道。我們還圓滿完成了《頻陽詩編 古韻鉤沉》編輯和《頻陽詩編 新歌薈萃》的征稿任務，為出版發行《頻陽詩編》奠定了良好的基礎。
在新的一年里，學會工作自始至終要圍繞一個目標——構建和-諧富平;堅持兩個貼近，即貼近群眾，貼近生活;搞好三個服務，即服務于把富平建設成為全省綜合實力較強、知名度較高的縣級市，服務于全縣社會主義新農村建設，服務于我縣詩詞楹聯界人才和作品的培養提高。樹立精品意識，重視基礎工作。全年著重抓好《頻陽詩編 古韻鉤沉》和《頻陽詩編 新歌薈萃》的編輯出版。繼續辦好《頻陽吟草》及其網站。會同有關部門，搞好采風活動，落實詩詞楹聯教育基地。做好全國和省、市詩詞楹聯學會會員的推薦工作。要完成上述任務，最根本的一點，就是要抓好學會領導班子建設。每一位理事，應不負重托，帶頭搞好團結，帶頭作出奉獻，帶頭深入基層，帶頭推出好作品。
回眸過去，我們心潮激蕩;放眼未來，我們信心百倍。我們相信，在各級領導、各界人士和廣大詩朋聯友的支持和呵護下，學會工作和《頻陽吟草》在新的一年里，一定會越來越好。
東風一夜寒意去，萬木含綠待春來。新年鐘聲敲響，20xx年已與我們握手辭行，驀然回首，一串建設者足跡閃去身后：納雍一廠全部建成投產，盤南電廠、納雍二廠、野馬寨電廠相繼進入主設備安裝階段，發耳電廠施工前期準備階段也順利進行。20xx年，面對點多戰線長的建設形勢，公司各級管理人員從容應對，果斷決策，團結帶領全體員工克服艱難險阻，取得了豐碩的成果，公司繼續保持了經濟較快增長和各項事業全面發展的良好勢頭，已步入了規模與效益相得益彰的良性發展軌道。
但我們必須清醒地看到，市場如江河，大浪淘沙;市場如大海，浮沉無情。擺成績只能引發表層的沖動，入木三分的自批自究則會喚起深度的持續激-情。喜慶的日子里冷眼看勢，我們必須觀差距警醒自身，放眼新年路程，我們任務彌艱：今年，我們的工程建設任務均面臨高峰，在安全、質量、資源配置方面我們面臨更大的困難，要安全、優質、高效地完成所有在建項目，要在企業管理和企業文化建設方面上新的臺階，還要在主輔分離、企業改制等方面有新的舉措，這就要求我們每一位員工切實地負起責任來，要緊緊圍繞公司的奮斗目標，按照公司的統一部署，把各項工作抓實、抓細、抓出成效，為全面完成工作目標而不懈努力。
同志們，東風浩蕩滿眼春，萬里征程催人急。重任在肩，不容懈?。嘿|量，質量，再談質量。當前，我們時逢“西電東送”歷史機遇，我們所承接的工程任務個個都意義重大。質量是企業的生命，究竟我們是揚威“西電東送”大舞臺，為貴州、貴州的電建隊伍爭氣爭光，還是在自己的手中斷送企業的聲譽、在市場競爭中打下敗仗，命運，我們自己選擇。同志們，機會瞬間即失，我們都必須要有火燒眉頭的緊迫感，在抓質量上狠下功夫!
安全，安全，確保安全。截止20xx年xx月xx日，我公司已實現連續安全生產3567天，連續十年的安全成績來之不易。在長周期安全狀態下，我們更應提高安全警惕，我們不能驕傲自滿，不能有絲毫的懈怠和松馳。2015年，我們的建設任務更加繁重，我們每位員工、每位管理人員一定要做到忙而不亂、忙而有序，安全管理工作才能全面處于受控狀態。
工期，工期，縮短工期。當前，全國缺電形勢依然嚴峻，我們承建的工程早一天發電就可早一天為電網輸送急需的電能，然而我們還必須面對當前設備、運輸等帶來的重重不利影響，我們各分公司必須科學組織、合理安排工期，各管理職能部門必須靈活協調、提高效率，我們的每一個工程才能爭取早日建成投產，做出歷史的貢獻。
管理，管理，強化管理。面對大發展機遇，確保安全質量、有效組織資源、合理安排生產體現的是我們各級干部落實公司決策的執行力和我們各級管理部門的管理能力和水平。公司每一位管理人員都要盡職盡責，主動管理，才能鞏固我們已有的成果，才能開創新的天地。
同志們，壯志凌蒼兕，精誠貫白虹。惜前輩汗血辛酸，看今朝意氣風發，我們堅信：只要我們班子堅強，隊伍團結，全體員工意志統一，真心實干，美好的愿景一定能實現!
最后，祝愿大家在新的一年里身體健康，工作順利，闔家幸福，萬事如意!
尊敬的嘉賓、朋友和的全體同仁們：
大家晚上好！
首先，我代表公司感謝各位嘉賓、各位朋友對一貫的支持和幫助！
其次要感謝的全體員工！是你們的努力和敬業使取得了今天的成績。還要感謝你們的家人，是他們在背后默默的支持、鼓勵和幫助，使你們能全身心的投入工作，他們是當之無愧的幕后英雄。值此新春來臨之際，祝你們家庭和睦！身體健康！新春快樂！幸福如意！
在過去的一年，我們涌現了大批的優秀員工，我感謝他們在各自的崗位上做出的榜樣！祝愿他們在新的一年再接再勵，取得更大的成績！還要感謝戰斗在全國各地、異地他鄉的一線員工，是他們的努力使我們的產品走進了千家萬戶，在這里，我要對他們說聲：你們辛苦了。
年，在各屆朋友的大力支持下，在全體員工的共同努力下，公司取得了可喜的成績，可以說是一個豐收年：國際業務零的突破，全國統一服務熱線的推出，iso最高獎項“管理卓越獎”的獲得，新廠房的落成……無不見證著我們的成功。
的未來是非常美好的，讓我們攜手共進，打造出一個欣欣向榮的國際型企業！
最后請大家舉杯，為美好的明天！為在座各位的健康！干杯
同志們：
現在開始開會。今天的會議時間很短，會前給大家一點時間請把手機關掉，期間，不要交頭接耳，來回走動。
經鎮黨委、政府研究，決定今天在這里召開全鎮計劃生育春季集中服務活動暨3月份康檢動員大會。(來自)會議的主要任務是：傳達省市有關會議精神，安排當前全鎮的計劃生育工作，動員全鎮各級干部迅速行動起來，扎扎實實開展好本次春季集中服務活動暨3月份康檢工作，為全年計生工作開好頭，起好步，為全鎮經濟社會各項事業的發展提供一個良好的人口環境。在今天的會議上，我們還非常高興地邀請到市計生委孫曉茹主任及科技科劉玉粉科長，專程來參加我們的會議，讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示歡迎。
人壽保險是在創造您最需要的現金。關于保險營銷話術，一起來看看吧。
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給他們照顧。
2.采取行動雖得付出代價，但若不采取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。
21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。
24.很多人常說：“早知道……我就……?！比绻皇孪确婪?，等到災害發生，一切都太遲了！
27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，并沒有花去。
29.孩子生病時，您不可以說：“等一下，等我有錢時再生病?！北ｋU就是那筆錢。
30.對于您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。
33.您愿不愿意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
文檔為doc格式。
。
銷售經理：額度：您的額度和您的信用狀況，負責情況以及相應的財力證明都有很大的關系，目前我對您個人情況之有大概的了解，具體細節還需要從您后期提供的書面材料上才能體現。
客戶：批的少我就不要了，低于xx萬
銷售經理：降低客戶期望值：在沒有最終審批出來我不能承諾您一定能達到什么樣的額度，這樣是很不負責任的，也是不實際的.。我非常期望能夠達到您期望的額度，但不論額度多少，都是我們公司對您資質的認可，都是一個合作的開始。多一個融資的方式總沒有壞處的。
也許您后期可能不止一次需要資金周轉，那么如果是我們老客戶的話，不論金額還有總費用都會做對您更有利的調整。
客戶：你們家利息多少，能借多久，還款怎么還?
銷售經理：我們綜合金融費用是xx,無任何其他附加費用。我們的期限是x-xx個月，我們還款方式和房屋按揭還款一樣的，等額本息的。
客戶：您們家的利息怎么這么高。
銷售經理：信用借款都有承擔額外風險的金融服務費用的，即使一些平臺剛開始表示收費很低，后期可能會增加其他的費用，整體來說信用貸款類的綜合費用大體是差不多的。
客戶：我借款的話利息在多少呢?
銷售經理：如果是一般工作單位或者公司法人在xx之間的，因每個人的信用狀況和資產負債有所不同，還有我們電話回訪核實信息也是有所影響的，所有只能在我們成功審批過后我才確切的告訴您。
私企?國企?您在現在單位工作多久了?
您的工資是發現金還是打在銀行卡上面的?
您在單位里面是普通員工還是管理崗位呢?
有沒有房或者車?使用過信用卡嗎?近一年信用記錄情況如何?信用卡額度又多少?消費了多少(了解客戶負債，負債過高的話會影響貸款額度)
有沒有在其他機構或者銀行申請過貸款?
請問您是否公司法人?
公司注冊多久了?(大部分公司都是要求1年以上)
您公司每個月流水有多少?近半年有多少?對公流水每月有進出賬嗎?(有些公司必須要有對公流水)
有沒有房或者車?使用過信用卡嗎?近一年信用記錄情況如何?信用卡額度又多少?消費了多少(了解客戶負債，負債過高的話會影響貸款額度)
有沒有在其他機構或者銀行申請過貸款?
乙：各位親愛的來賓，歡迎參加郵儲銀行建甌支行理財沙龍聯誼會，請已經到場的嘉賓朋友稍作休息，品嘗一下我們為您準備的糕點和水果。會議將在五分鐘后開始。為了確保會議順利進行，營造良好的.會議氛圍，這里將溫馨提示大家會議期間，請您將手機調至震動或靜音狀態，另外，如您有任何需要，請咨詢我們現場的工作人員。
甲：各位尊貴的來賓，
乙：各位親愛的朋友，
合：大家晚上好!(停頓、掌聲)
甲：歡迎參加郵儲銀行建甌支行本次關于“穩健打理財富，安享無憂生活”的理財沙龍聯誼會。近年來，郵儲銀行依托廣大客戶的信賴與支持，正邁著堅實、穩健的步伐與時俱進。在座各位都是建甌郵儲銀行最為尊貴的朋友，為表達我行對各位嘉賓朋友的感激之情，今天，我行特別舉辦了本次活動,希望借此機會能更進一步地與各位交流與溝通。
乙：在此，請允許我代表郵政儲蓄銀行建甌市支行向各位嘉賓的到來表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!歡迎你們!(停頓、掌聲)
甲：在活動開始之前，為了活躍現場氣氛，我行特意為大家準備了一項叫“你猜我送”趣味小游戲，下面，我為大家宣讀一下游戲規則。規則是：主持人將通過幻燈片把商品的照片展示給大家看，每件商品都會給出一個最低競猜價格，由嘉賓自由競猜商品的價格，誰答對商品的價格，誰就是游戲的勝出者，將獲得一份精美的禮品。這里將溫馨提示大家，在猜價格時，請您舉手示意，猜對后，我行工作人員將為您送上一份精美禮品。
乙：好了，游戲即將正式開始。下面，為您送上的第一件競猜商品是我們日常生活中居家購物必備的產品—便攜菜籃。它是一個好的購物工具，是您買菜時的好幫手。
它的最低競猜價格是，請大家舉手競猜
乙：競猜完兩件商品后，看得出大家已經找到感覺了，大家再接再厲，好的禮品還在等著您呢。第三件競猜商品是—密封罐四件套。
它的最低競猜價格是
把自己的蛋糕
越做越大，讓自己的財富越變越多，尤其是在資本市場動蕩的今天，如何輕松、安全理財，將我們苦心創造的財富保值增值，相信這也是在場各位嘉賓共同關注的話題。女：新的祝福，新的期待(主持人入場)男：尊敬的各位領導女：親愛的各位同事們合：大家——下午好!
男：我是主持人---，愿大家豬年發羊財，滿面陽光燦爛。
女：我是主持人---，祝大家豬年喜氣洋洋，萬事陽關大道!
男：剛剛過去的20--年，是公司承前啟后、繼往開來的一年，一路風雨兼程，感謝各位領導以及家人們的辛勤付出，更感謝各位合作伙伴的鼎力支持，讓我們對未來充滿信心.
男：同時，我們也不能忘記那些因為工作仍舊戰斗在工作崗位上，不能參加今天年會的部分兄弟姐妹，以及那些在背后默默支持公司事業的同仁家屬們，讓我們以最最熱烈的掌聲，向他們表示衷心的感謝!
女：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，
男：昨天成就永載豐碑，明天的征程任重道遠。首先。
女：感謝董事長對我們的激勵，我相信在董事長及各。
男：感謝總熱情洋溢的祝福，我們一定不辜負總經理。
女：感謝先生的精彩講說，有請博爾電力全國醫療。
男：20--年是值得回味的一年，這一年，我們的每一天都在變化，都在前進。隨著公司的不斷發展，我們的隊伍在逐漸擴大，這中間也像大浪淘沙一樣的，涌現了一批杰出的人才，他們是我們的中堅力量，是他們，為我們撐起前進的風帆。
男：首先我們頒發第一個獎項：之星，有請副總經。
掌聲送給他們，有請我們之星獲獎代表人致獲獎感言：
女：下面我們頒發第二個獎項：中堅力量，有請公司。
總經理先生為獲獎人員頒獎，并合影留念。
獲得20--年度中堅力量獎的是：?????(有請禮儀小姐送上獲獎證書)頒獎與此同步：也許你們沒有豪言壯語，但在公司每一份的收獲中，都有你們撒下的辛勞汗水;在每一份的成果里，都有你們播撒的不懈努力。你們用專業的視角，獨到的管理，任勞任怨的行動，為我們詮釋了忠誠與責任。我們的團隊因你們而充滿了生機與活力!霆泰的發展因你們必將更加輝煌!掌聲送給他們，有請我們的中堅力量獲獎代表致獲獎感言：
男：下面我們頒發20--年度特別貢獻獎，有請董事長先生為獲獎人員頒獎，并合影留念。
獲得20--年度特別貢獻獎的是：??(有請禮儀小姐送上獲獎證書)頒獎與此同步：身體力行、殫精竭慮，為公司奉獻你的力量和智慧。千金重擔一肩挑，宰相肚里能撐船!
女：讓我們以熱烈的掌聲歡送優秀的家人!希望大家。
男：異域風情是盛典上必不可少的節目，更讓人久久。
不能釋懷。大家都知道天竺少女是電視劇西游記中一首最為人熟知的歌曲之一，那么今天我們的天竺少女會是什么樣呢?有請舞蹈-“天竺少女”女：感謝天竺少女們的曼妙舞姿，聽說今天我們年會來歌神。
男：哦?誰?孫楠?劉歡?還是那英?
男：平復一下激動的心情，接下來請欣賞我們古樸典雅的萬樂之師古箏獨奏，掌聲有請：
女：華麗而委婉的音符，常常動人心魄，非常感謝我們的古箏獨奏，接下來我們將要欣賞到的是中國的一種傳統曲藝，見證奇跡的時刻到了，請欣賞川劇變臉：
男：今天的晚宴真是歡聲笑語，其樂融融。在大家吃好喝好的同時，公司還為大家準備了幸運大抽獎，下面我們來進行幸運大抽獎，進門的時候每個人都發了一個號碼，首先有一位朋友來為我們抽取第一輪的幸運兒10名，獎品是小巧便捷的飛利浦電動剃須刀。他們會是誰呢，讓我們拭目以待。請中獎的同事們上臺領獎。。。
女：恭喜中獎的同事，希望未來的每一天都有好運相伴，同時也感謝這位熱心的朋友給我們帶來的好運氣，沒有抽中的朋友也不要氣餒，精彩節目后我們將進行第二輪抽獎活動。
男：我們的抽獎越來越刺激，節目也是越來越精彩，接下來就請欣賞歌曲《越來越好》、《我相信》女：下面請欣賞被稱作為樂器中的王后，小提琴雙人演奏，我們的激情永遠不會褪卻，我們永恒的主題不會改變，人要做相親相愛的一家人，現在讓我們唱出我們的心聲，共同唱響《相親相愛一家人》。(此時音樂慢慢響起，唱完一遍后，主持人繼續講話)。
女：伴隨著溫馨的歌聲有限公司20--年度年會盛典到此結束，讓我們共同期盼明年的再次相聚(此掌聲歡迎他們：
男：俗話說：經典只能被模仿，很難被超越。但是，今天我們的經典戲曲《朝陽溝》及《紅燈記》選段，還真讓咱們大開眼界!請欣賞：
女：中華民族素來有禮儀之邦的美譽，中國女人是古典優雅的代表，下面就讓我們在舞蹈中溫習來自禮儀之邦的魅力!掌聲有請漢服舞《禮儀之邦》：
男：漢服舞以優雅的舞姿吸引著大家，接下來讓我們來迎接古箏帶給我們的耳朵的盛宴：
女：接下來我們要迎來年會的第二道彩頭，請臺下的一位朋友為我們抽取第二輪的幸運兒10名，獎品是多媒體便攜藍牙音箱，此次獎品花落誰家呢，敬請期待：
男：再次恭喜今天得所有獲獎的朋友，新年伊始就鴻運當頭，相信在接下來的一年里大家也一定會紅紅火火福星高照的。
女：我看到獲獎嘉賓個個臉上都掛著歡笑、心滿意足，現在現場的氣氛越來越緊張了。趕緊稍上一段火辣的肚皮舞來舒緩一下緊張的心情吧。搖擺曼妙的身姿、美輪美奐的舞步，為我們帶來了濃郁的阿拉伯風情，歡迎她：
男：美好的時光總是那樣短暫，到這里我們的年會盛典已接近尾聲，但我們前進的腳步永遠不會停駐，時音樂要調整小聲點)。
男：感謝出席的領導和嘉賓，感謝各位朋友的密切配合，感謝大家的積極參與!
合：祝大家新年愉快!豬年大吉!身體健康!合家歡樂!萬事如意!
合：我們，明年再見!
主持人女1：各位領導，各位嘉賓!
主持人男：女士們，先生們!
主持人女2：現場的所有朋友們：大家!
合：晚上好!
主持人女1：歡迎來到**春晚演播大廳，懷著激情與喜悅我們又一次團聚了。
主持人男：百舸爭流、百業興旺，20xx年在黨和國家的領導下，祖國改革開放事業發展取得了舉世矚目的成就，作為其建設的一員，我們深深地感到驕傲與自豪。
主持人女2：美麗中國，前景無限，20xx年我們**工行在政府與領導的正確指導和關懷下，也取得了優異的成績，得到了廣大社會和人民的一致好評!
主持人女1：辛勤的汗水總能贏得收獲，不懈的努力終能達到終點。下面有請**為我們分享登頂珠峰經歷，大家掌聲有請!
主持人男：好，我們再次把最熱烈的掌聲送給***，感謝他最精彩的人生分享!在**支行，正是有了導師們對人生經歷、分享與孜孜不倦的教誨，才使得我們成長的更快。
主持人女1：是啊!在**支行有著得天獨厚的人文氣息，德，禮，善，誠是我們*工行人的風范，我們因在**工行而倍感驕傲與自豪，每每想起這些，一種溫馨的幸福感便會涌上心頭，流淌在你我之間。
主持人女2：人民的幸福來自于黨和國家，團體的幸福來自于我們的領導者，他像導師，像同事，又像一個服務者，他德高望重，誨人不倦，親善而又慈祥，他就是我們敬愛的**行長，下面有請**行長為我們作新年最美好的致辭!大家掌聲歡迎：
主持人女1：非常感謝**行長向我們傳遞了最美好的新年祝愿，也向我們寄予了厚望，我們一定再接再厲，再創佳績。我們再次把最熱烈的掌聲送給**行長，感謝他多年來的心血栽培。
主持人男：今晚是一個歡快的夜晚，今晚是一個美麗的夜晚，今晚就讓我們一起在這里狂歡，在這里暢談，用我們最美妙的歌聲，用我們最炫麗的另一面向大家展示自我。
主持人女2：我們**工行人工作時溫文儒雅，娛樂時也能走在流行的最前線，不信?讓我們一起來欣賞由***帶來的12年度最紅網絡歌曲《江南style》掌聲有請!
主持人男：好，非常感謝**帶來的《江南style》，用最紅的歌曲，帶來了最火爆的晚會開場，預示著我們**工行在來年將會紅紅火火。
主持人女1：在**工行有太多的故事，在**工行也有著說不完的佳話，在**工行我們是兄弟姐妹，在**工行同樣流行著一首年度最紅的歌，下面有請**帶來《工行好聲音》，掌聲有請**閃亮登場!
主持人女2：每年的晚會都有最振奮、最激動人心的時刻，每年的晚會也都有我們最期待的節目!
主持人男：今晚抱個大獎回家好給夫人交代，今晚您就是幸運兒!下面開始我們今晚第一個最激動人心的時刻，掌聲有請**主席上臺為我們抽出本屆晚會三等大獎，五名(如果能報出獎品的話，可以報出獎品)。
主持人女1上前念出中獎名單，并恭喜他們…..
主持人女2：記得在很小的時候我就聽過這首歌，現在聽起來更是有著不一樣的感覺，我們再次把掌聲送給她。話說今晚的幸運觀眾真是多，下面又該抽獎了，這次是每部門一人前來代表，進行“抽取幸運觀眾”。
主持人男：下面由我來公布游戲規則****
主持人女2：謝謝各位的精彩表演，娛樂過了，下面請大家來欣賞一首好聽的歌曲《荷塘月色》表演者***，掌聲有請….
主持人男：謝謝**為我們帶來優美的歌聲，夏天的荷塘很美，不知道冬天的荷塘是怎樣的，有空咱一起去看看哦!下面有請大家一起來觀看，本年度最紅節目《工行好聲音》，搞笑幽默程度及收視率都不亞于《中國好聲音》哦!掌聲有請***等人亮場。
主持人女1：一年的工作，一年的辛苦，此刻面帶笑容的我們，在生活中、工作中都有著說不盡道不完的酸甜苦辣，為了給他人一個微笑，給他人帶去最滿意的服務，也許我們都受過委屈!那時的淚只能偷偷地往自己心里咽，在此，我代表**向您說一聲：“謝謝，感謝您的'堅強和默默地付出!”
主持人男：為表示最真摯的感謝和慰問，我們尊敬的**行長，特逐一向大家進行舉杯共飲。
主持人女2：我們再次把最熱烈的掌聲送給我們的**行長，感謝他的關懷和慰問。朋友們：在崗位上，在工作中，我們并不孤單，就像剛才那杯酒一樣，不管是苦是甜，我們都舉杯共飲。下面，讓我們一起來共享本屆晚會第二個激動人心的時刻，有請**主席為我們抽取五位三等獎幸運觀眾.
主持人女1：念名字，獲獎者上臺領獎，并說些恭賀的話。
主持人女2：真的好有民族的味道呀!下面由業務部**為大家帶來有關幸福鞋墊的小品《超幸福鞋墊》掌聲有請!
主持人女1：這鞋墊還真是夠幸福的，好，下面就讓我們一起來做個最熟悉的游戲，歌曲接龍，從**處開始，****(規則)
主持人男：這個歌曲接龍還真讓人緊張呀，別著急，下面的節目更讓您心跳，有請**行長為我們本屆晚會抽出五位二等獎幸運朋友。
主持人女2:念獲獎名單和主持頒獎完畢后
主持人男：最開心的時刻在**工行，**工行最開心就在此時，下面讓我們一起來做最有趣，最開心、最好玩的游戲(宣讀游戲規則)
主持人女2：一起組織游戲
主持人男：今晚為什么等不到大獎呢?為什么呢?是不是缺少點什么呢?是不是有點安靜呢?(大家鼓掌)好，我們**工行人就是聰明，下面掌聲有請***行長為我們抽取獨一無二的一等獎幸運觀眾!
各位領導、各位同事：
大家好!
首先感謝行領導為我創造了這次公平競爭的機會!當我站在這個競聘演講臺上的時候，特別是聽了xxx行長的動員報告后，內心不僅充滿了舍我其誰的信心，同時也做好了勇挑重擔的準備。
多年銀行工作的實踐，使我對這次競聘更加充滿了自信。近年來，本人在總行和行長室的正確領導下，站在國家利益和國家金融政策的立場上，勤勤懇懇工作、踏踏實實做人，在謀求銀行與企業“雙贏”方面作出了不懈的努力。
我所分管的企業，從未發生超期結算資金、擠占挪用和其他不合理占用貸款，并超額完成了市行下達的消化掛帳占用貸款指標，較好地維護了農發行良好的社會形象。
特別是被安排到信貸部門工作后，我負責東片5家糧食企業的信貸工作，在對企業逐家進行資格認定、信用評估、現金庫存核定的同時，能認真調查發放每筆貸款，規范貸款手續，嚴格庫存檢查，對回籠的貸款也能及時收貸收息，通過全過程監管，基本做到了“放得出、收得回、有效益”。
能取得這些成績，我真誠感謝這么多年來行領導為我提供的一個又一個平臺，我也深深感謝各位同仁給予我的支持與配合。正因為你們，才使我擁有足夠的信心和底氣，站到這個演講臺上，定向競聘包片糧食信貸一組組長這個崗位。
如果競聘成功，我職責的定位是：組織安排本組人員實施對包片企業貸款的資格認定、信用評估”、現金庫存核定;做好貸款的調查、審查和檢查工作，強化貸款發放、庫存檢查、回籠歸行、收貸利息拆分全過程的管理、指導、考核;對完成本組經營目標任務負責，做好全轄貸款風險的防范，嚴格執行出庫報告制度，貸款全額歸行，按規定拆分收貸收息，努力拓寬信貸業務;同時做好行長室和部室分配交辦的其他工作。
如果競聘成功，我工作的目標是：貸款發放合法合規、手續齊全，“放得出、收得回、有效益”;出庫報告、臺帳登記等基礎資料達到規范化要求;回籠歸行、信貸庫貸比、收貸率、收息率等經營指標達100%，全年企業消化掛帳占用貸款下降7%，人均有效資產增長15%，超期結算資金、擠占挪用、其他不合理資金占用及不良貸款零增長，有效資產抵押達85%，不超范圍發放貸款;糧食貸款按規定時間結零，每月銀企購銷存勾對相符，每月對全轄進行經營分析并匯報;本組發案率為零。
如果競聘成功，我履職的思路是：第一，準確把握政策。
對基礎和環境較差、歷史遺留較多問題的企業，加強風險防范，通過擴大增并貸款的辦法，逐步盤活存量;對經營效益好、信譽度高，或擁有長期穩定購銷渠道的企業，要重點培植，在貸款投放上優先考慮。
第二，加強業務學習。要加強業務知識和業務技能的學習和更新，全面系統地學習總、分行制定下發的各項基本管理制度，使自己更加勝任本職工作。
同時認真學習和全面落實崗位責任制要求，規范工作程序和操作行為，要在“學用結合”上下功夫，增強運用理論解決實際問題的能力，努力實現基礎工作“零缺陷”，業務工作“零差錯”，服務工作“零距離”。
第三，樹好自身形象。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，文明待人、以禮待人、與人為善、協同工作，特別是在基層所站工作時要注重自身的形象，維護我行的整體形象。
另一方面，在工作中要繼續發揚以往好的作風、好的傳統，按照“嚴格、規范、謹慎、誠信、創新”的十字行風要求規范自己，在求真務實中認識自己，在埋頭苦干中實現價值，不辜負領導和同事們的期望!
尊敬的各位領導，各位同事!我要說的是：給我一個平臺，我一定會做得更精彩!請大家相信我!
謝謝大家!
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