會計研究生實踐報告大全（15篇）

實踐報告是通過書面材料對實踐項目或實踐課程進行總結和總結的方式，從而加深對相關知識的理解和應用能力的提升。在下面的實踐報告范文中，你可以看到作者對實踐活動的詳細描述和總結，或許對你的實踐報告寫作有所啟發。

研究生社會實踐報告

今年暑假，經過多方接洽，我終于得到來上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M行為期一個月實習的機會。雖然我實習的是銷售部門，跟我平時所學專長無多大關系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學一點對我有用的東西。

剛開始幾天的適應期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是協助他做好公司產品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為，它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道，一個產品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環節環節當然也不例外。

實習剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應接不暇，而且開始幾天對公司的整個業務以及產品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領導及時給予了指導，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經能夠應對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應付自然、處亂不經。大概十來天之后，實習開始進入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經理忽然分給我一個任務，就是跟一個比較大的客戶單獨面談?？上攵?，當時自己是挺緊張的，因為之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經理似乎看出我的緊張心態，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心！

看經理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經理，我一定不會讓你失望！

第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經過一番簡單的溝通之后開始進入正題，剛開始我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M意，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節，而被問起之后我便知道了這個細節有多重要，正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復！簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發呆，一會經理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經歷，將來便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。

通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發現問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經歷，為將來的就業做好了準備。

。

研究生社會實踐報告

今年暑假，經過多方接洽，我終于得到來上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M行為期一個月實習的機會。固然我實習的是銷售部分，跟我平時所學專長無多大關系，但還是很興奮，究竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學一點對我有用的東西。

剛開始幾天的適應期，實在比自己想象的要好的多，由于跟部分的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是協助他做好公司產品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的熟悉。由于，它并不是想象中的那么簡單。實在大家都知道，一個產品的生長到終極獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環節環節當然也不例外。

當然，事情不可能總順順利利、波濤不驚。那天，經理忽然分給我一個任務，就是跟一個比較大的客戶單獨面談?？上攵?，當時自己是挺緊張的，由于之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較輕易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個***湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬逐一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經理似乎看出我的緊張心態，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心!

看經理一臉期看值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經理，我一定不會讓你失看!

第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具名流風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經過一番簡單的溝通之后開始進進正題，剛開始我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能非常清楚的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M足，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有留意到的細節，而被問起之后我便知道了這個細節有多重要，正當我表情開始陷進尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把題目弄清楚，否則也不會當場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發呆，一會經理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒往匯報呢。于是便敲門進往。未等我先開口，經理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，固然這次你沒有成功，但相信一定長了經驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經歷，將來便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，實在他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你往鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又進步了自己在實踐中發現題目、解決題目的能力，豐富了自己的工作經歷，為將來的就業做好了預備。

研究生社會實踐報告

20xx年7月20日，經過多方接洽，我終于得到來****電子科技有限公司進行為期一個月實習的機會。雖然我實習的是銷售部門，跟我平時所學專長無多大關系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學一點對我有用的東西。

剛開始幾天的適應期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是協助他做好公司產品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為，它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道，一個產品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環節環節當然也不例外。

實習剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應接不暇，而且開始幾天對公司的整個業務以及產品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領導及時給予了指導，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經能夠應對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應付自然、處亂不經。大概十來天之后，實習開始進入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經理忽然分給我一個任務，就是跟一個比較大的客戶單獨面談?？上攵?，當時自己是挺緊張的，因為之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經理似乎看出我的緊張心態，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心！看經理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經理，我一定不會讓你失望！

第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經過一番簡單的溝通之后開始進入正題，剛開始我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M意，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節，而被問起之后我便知道了這個細節有多重要，正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復！簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發呆，一會經理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經歷，將來便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。

通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發現問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經歷，為將來的就業做好了準備。

雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當重要的，在這過程中不僅培養了自己認真負責的工作態度，也培養了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。

最后，感謝在這次社會實踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友！

研究生社會實踐報告

從本科到研究生，六年多的大學生活，讓我與華師結下了不解之緣，當我得知被分配到華師大社區居委會進行暑期社會實踐的時候，內心涌動著無比的激動。因為這不僅僅是一次接觸基層、了解基層實際工作的寶貴機會，更重要的是我能夠利用這次機會回饋華師，回饋這一片引導我逐步成長的第二故鄉。

華師大社區居委會屬廣州市天河區人民政府石牌街道辦事處管轄，位于天河區中山大道西41號－65號，所管轄范圍北至華景西路，南至中山大道，東接華南快速干線，西至五山路?？偯娣e0.82平方公里，總人口約27231人，現有總戶數4110戶，戶籍人口3518戶，22018人，居民住宅棟數86棟，學校校衛隊67人，轄內有6個生活小區：東區、南區、西區、北區、中區、高校教師村。高校社區的居民多為華師本身的教職工及其家屬，文化水平普遍比較高，因此，當我第一天踏入華師大社區居委會的大門時，居委會的徐主任就語重心長的跟我說，在華師大社區居委工作，一方面要耐心和細心，要有恒心和毅力去完成看似簡單，卻無比繁瑣的事情；另一方面，也要注意工作的技巧，要讓社區的居民感覺到我們是真正為他們著想、為他們服務的人。伴隨著徐主任的話語，我一個月的基層實習生活也就開始了。

整個實習期間，我的思想經歷了一個從興奮好奇到無聊懈怠到自責反省到努力探尋到疲倦但欣慰充實，實習結束卻仍意猶未盡這樣一個過程。剛開始，我為能夠到基層學習、為社區居民服務感覺無比的自豪與興奮，希望自己能夠憑著自己的能力，為社區做出自己的貢獻，給居委會帶來一些新的理念、新的變化?？墒请S著工作的開展，我發覺自己整天做得最多的就是資料的校對與整理、海報粘貼等等瑣碎的事情，漸漸發覺自己原來那些所謂的新理念是多么的不切實際，到來之前躊躇滿志的激情也在失望中慢慢消退，懈怠起來。就在我打算混著度過這個月的時候，班級討論群里大家對工作認識的討論，讓我感到慚愧與自責，回饋社會、回饋華師，更應該從點滴做起，而不是不切實際的英雄主義。因此，在解開自己內心的心結以后，我開始重新思考自己在單位的工作，思考如何在這些看似平凡，卻關系到廣大社區居民切身利益的事情上，如何做得更快、更好。在廣州創文明城市的準備工作中，我做的很多很小的事情，不斷的學習和探尋工作的方法，每天的繁忙讓自己感到疲憊，卻很充實，讓我深切感受到付出的快樂。雖然實習已經結束，但是這短短的一個月卻讓我學到了很多的東西，在我的記憶中留下了很多難以磨滅的記憶?，F在向黨組織匯報如下：

一、實習工作情況匯報。

1.協助完成社區戶籍資料及各戶戶主信息的校對與整理。

為準確有效的掌握整個社區各戶信息，華師大社區居委會在我前往實習前，便開始了對社區居民的資料校對與整理。我開始實習生活以后，這項工作變成為了我實習期間的主要工作之一。居民信息的校對、錄入、整理，整天對著枯燥的居民信息，讓我一度產生了厭倦，并根據要求僅僅與網上記錄信息進行校對。當我把最后的歸檔文件交給徐主任的時候，徐主任以長輩的口吻，溫和的問我說，這些戶主信息你都和最新的在冊資料校對過嗎？華師的人口有一定的流動性，如果我們不校對在冊資料，就算整理得再好，也不是最真實的數據，這樣就失去原有的意義了。這些話當時給了我很大的震撼，整天想著如何回饋華師，可是真正面對事情的時候，卻在態度上沒能真正的從居民實際角度出發，這是多么不該。在接下來的工作中，我開始重視起來，認真的校對在冊戶籍的資料、并且抓住辦老年人證的機會，與居民互動，了解各戶最新的戶籍信息以及相關資料。終于把社區戶籍人員信息以及戶主信息校對完畢。

2.協助完成社區青年志愿者活動資料匯編。

華師大社區居委會地處華師，便利的高校資源，為社區的青年志愿者活動提供了優質的青年志愿者資源，近幾年來，華師大社區居委會利用這一有利條件，積極組織策劃了多項志愿者服務活動，受到了社區居民的歡迎。為展現社區居民志愿者風采，迎接廣州創文明城市檢查，我參與了華師大社區青年志愿者活動資料的整理與匯編。主要工作包括：近幾年來志愿者服務活動開展情況登記表的整理、文件匯編、制作封面等。為全面展現社區志愿者服務活動的風貌，我仔細斟酌語句，以規范性的工作、豐富的資料，為社區志愿者活動的有效開展作出最有效的注解，得到了居委會老師的肯定。

3.協助開展社區創文明城市宣傳工作。

廣州創建全國文明城市，是全廣州市民的一項大事，也是一項聚集了高人氣的“民心工程”。廣州市創建全國文明城市，就是圍繞著廉潔高效的政務環境、公平公正的法制環境、規范守信的市場環境、健康向上的人文環境、安居樂業的生活環境、可持續發展的生態環境、扎實有效的創建活動進行測評，并以群眾滿意不滿意作為主要評判依據，使人民群眾成為創建文明城市的最大受益者。因此，如何將創文明城市的目的、意義、標準帶給社區的家家戶戶，讓廣大社區居民在理解廣州創文明城市的基礎上，提高個人素質，積極配合，為營造安居樂業的生活環境而共同努力。因此，我與居委會的各位老師一起，不辭辛苦，跑遍了轄區內六個小區，深入各棟住宅樓貼創文明知識問答、發宣傳材料，積極向社區居民宣傳，雖然經常頭頂烈日、四處奔走，但是，當我看到居民們理解甚至鼓勵的眼神的時候，我知道創文明工作已經為大多數居民所熟知并理解。我也能和居委會各位老師一起、和華師大社區全體居民一起，為廣州創建全國文明城市盡一份綿薄之力。

4.協助舉辦以“市民文明一小步，城市文明一大步”為主題的社區論壇。

促進華師大社區創建全國文明城市工作的順利開展，進一步提高社區居民對城市公共文明建設創建工作的知曉率和參與度，根據市文明辦《關于開展“公共文明大家談”社區論壇活動的通知》精神，我們居委會在8月19日下午積極組織社區居民代表開展以“市民文明一小步，城市文明一大步”為主題的社區論壇活動。為了舉辦好這個社區論壇活動，我與居委會的小李老師一起，共同策劃、構思主題，并且在會議當天認真協助做好相關會務工作，保證了社區論壇的成功舉辦。

5.參與環境“衛生清潔日”專項行動，為華師美好環境貢獻自己一份力量。

為積極響應廣州市創建全國文明城市工作部署，以高標準、高要求做好創文迎檢工作，石牌街華師大社區創文責任組人員以及居委會全體干部整齊上陣，一連數天，準備好掃帚、鐵鏟、鐵鉗、洗衣粉、垃圾袋等所需的清掃工具，對轄區主要商鋪路段門前的臺階、人行道、外立面等地方進行全面清洗，鏟除商鋪門前、墻壁、卷閘門等部位的牛皮癬。我與居委會孫老師一起負責華師大叫高教新村以及市場附近的衛生。每天都在外面達八個小時以上，用自己的行動，捍衛著華師的干凈環境。雖然很苦很累，但是內心卻很充實。幾天的經歷，讓我經歷了旁人從異樣到理解到贊許的眼神變化，讓我知道，或許我們這幾天的工作并不能為華師帶來多少大的變化，但是，從父母以我們的行動教育小孩的話語中，我卻知道，我們以自己的實際行動，給華師社區的小朋友們上了生動的一課，把環保意識帶給他們。

6.參與其他相關工作。

二、實習工作的感悟與收獲。

為期一個月的實習已經結束了，但是我的思緒卻遠遠沒有結束。一個月的實習，帶給我的可見收獲并不見得很多。但是，卻給予了我以往學習與生活中所無法獲得的隱性財富。

1.千里之行，始于足下。

大學生是一個充滿理想、充滿激情的群體，在我們的思想中，思考的是如何讓我們用自己的行動去為社會做出貢獻、影響社會，改變社會，贏得社會的鮮花和掌聲。因此都或多或少有著眼高手低的弊病。我也一樣。剛到居委會，我曾想著如何利用自己的專業優勢，去改變居委會的工作方式、提高效率。然而，在實際的工作中，我才猛然發覺自己原先的想法是多么的幼稚，一個對實際工作一點都沒有了解和經歷的人，卻妄談改變這一切。經過好奇興趣到失落厭倦到最后的反省努力，我才真正的理解千里之行，應該始于足下。在我原先看來的小事與瑣事，卻是實實在在磨練自己能力與素質的磨刀石，如何從細節入手，全盤考慮，如何學會協調與平衡各方利益，如何學會讓自己的工作被居民理解，都讓自己在實際的工作實實在在的得到了鍛煉和提升。作為一名即將走出校門的大學生，我們更應該思考的是如何在基層的工作中磨練自己，服務人民；而不是空談理想。一句話，立志做大事，但必須從小事做起。

2.態度和能力就是最大的競爭力。

態度真的很重要。剛剛進入居委會實習的時候，我總覺得一個信息技術專業的研究生來到居委會實習，好像十分的不相稱?？傆X得居委會這樣的小地方，不會學到什么有用的東西，但是我錯了。因為我沒有意識到所有的知識都是靠自己一點點地積累起來的。而更加老套的說話就是：學無止境。于是，我每天都準時地上下班，每天都微笑著面對來訪的每一個人，熱情的幫助有需要的人，真誠的幫助他們解決問題，排除困擾。我每天都用充實來把自己武裝起來，用我熱情和真情去切切實實的做事?？偛蛔屪约洪e下來，發現可以做的事情就馬上干勁十足。這樣一來，同事們對我也更加熱情了，很多生活上、工作上的事情都愿意與我分享。在我離開居委會最后的一天，徐主任和居委會的老師們一起送我出門口，讓我真真切切的感受到，他們已經把我當成他們中的一份子。

態度真的很重要，無論我們以后將要從事什么行業，正確的工作態度都是必須的。在我們將要踏進社會這一門檻的進程中，調整我們的態度顯得尤為重要。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴的財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以學到很多很多。因而我很自豪的說：我這次的實習真的收獲很大。短短的一個月我學到的是如何正確的待人接物，如何的在必要的時刻表現自己，并且在實踐中得到很好的運用。因而我自豪，自信！

研究生社會實踐報告

時間過的真快，轉瞬間已經到年底了?？偟膩碚f，這個學期是驚慌而又充溢的一個學期，是進步很快的一個學期?；叵肫饋?，從上學期末起先算起，起先做這個項目。直到現在已經整整過了半年過了。在整個過程中，學到了很多真正好用的東西。也學到了不少其他方面的學問。

在暑假期間，由于有了許多的任務沒有回家，當時一邊在做華為的項目一邊又打算參與探討生的eda競賽，許多事情都擠在了一起?，F在想想，假如同時做許多都沒有打算好的事情的時候，結果往往是什么事情都做不好。通過暑假的那次競賽，我深深的體會到自己相關學問和一些關鍵的東西的欠缺。后來仔細的總結了一下，認為自己根本就沒有做過任何相關的東西，也就是說缺乏必要的學問以及相關的經驗，不行能取得好成果。去年在上海交通高校參與競賽的時候是由于師兄們比較強，所以相對來說做的好一些。而今年大家清一色都是研一的學生，都沒有任何相關項目的.經驗。做的時候全憑揣測和純粹的書本的那點學問在拼，根本就不行。這次競賽的失敗給了我深深的影響，我認為自己相關方面的學問簡直是太缺乏了。從今我便起先留意相關方面學問的積累。

從北京回來之后就起先了華為的項目，對于第一次做項目的我們，一切都是那么的新穎，原本以為寫代碼很簡單的我，到真正起先寫的時候卻發覺又是那么的困難。真正做項目的日子是驚慌而又充溢的，記得在基地的日子里，從每天早上起先到晚上，就是在那里寫代碼，改代碼，累了就把幾個椅子并起來躺上面上休息一下。對于我們幾個新手，只能是邊學邊干了，幸好有師兄們在，遇到不會的問題可以隨時請教，那段時間進步是最快的，學到了最基本的寫代碼的學問，為以后打下了堅實的基礎?，F在發覺，寫代碼并不是最重要的，雖然寫好代碼對于整個后端的設計也起這及其重要的作用，但更為重要的是對整個系統的把握，對全局的設計以及對各個組成模塊的劃分以及實現方式。

對于整個學期來講，最主要的工作就是就是寫代碼，以及對代碼進行修改，驗證。感覺可以總結的閱歷主要有以下幾點：

第一、感覺在學習過程中探討很重要。通過探討可以弄懂自己模糊的地方，也可以學習到許多自己原來不知道的東西，同時都會留下很深的印象。本學期由于項目比較的忙，比較懷念去年辦的愛好小組。

其次、養成了寫周報的好習慣。雖然是一周一寫，但這種形式，我很受啟發?，F在即便不用寫周報，也基本上養成了自己一周對自己的學習等主動進行總結。有時候甚至也進行一些思想上的總結。信任這種習慣會對我產生深遠的影響。第三、通過做項目，使我深深感覺到做項目和以前做作業的區分。在整個過程中，常常受到朱師兄的指責，一起先我是為了完成任務而去寫代碼，根本就沒有考慮自己寫的代碼是否對整體會造成什么樣的影響，這樣，有時候雖然在功能上基本實現了，可在實際中根本就不行能實現。在最終進行驗證的階段，就檢查出了好幾處自己認為對而實際卻不行能實現的嚴峻錯誤。其實，這都怪自己急功近利，為了最快的實現功能，只求快，而忽視了最重要的部分。第四、其實，在這個項目中，對我而言，首先不僅僅是學習到了如何去寫代碼。從一起先對著代碼怎么也看不出什么是時序，什么是組合，甚至連什么是復位都不知道。自己認為寫的很好的一個狀態機卻是把時序和組合混在一起的，等等。細致想一想，僅僅才過了一兩個月，現在寫代碼跟剛起先簡直不能比。翻出一兩個月前自己寫的程序，有時候就感覺自己當時的可笑。真的，學寫代碼是一個很快的過程。我慶幸自己能夠有機會在這么一個團隊中做項目，因為四周都是如史老師，方師兄和朱師兄等真正懂得做設計的，能夠很快的入門并進入角色，這點相當重要。

研究生社會實踐報告

炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優先，一聽說我沒有經驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學校里也是個學生會干部，多少也有點社會能力，心理學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。

但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會，這也能學到不少。于是，我就開始了我的實踐生活。

攻讀研究生一年了，迎來了自己的第一個暑期社會實踐，內心是激動與躊躇共存著。激動是終于可以走上社會鍛煉一下自己，還是希望能通過社會實踐鍛煉自己，拓寬視野。

我的社會實踐單位是我市華地廣場。工作內容就是賣步步高點讀機，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預約客戶，上門安裝課件，并在三天之內打回訪電話。在這段實習的時間里，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持下來了。

一個月的時間，雖然不長，但也了解到了很多關于社會關于自己的問題：

1、聽從安排，安排的事情不要問為什么。

2、認真做自己該做的事，不管什么時候，不要泄氣。

3、不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優秀的員工，但必須做到是最努力的。

4、人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。

5、客戶的培養是需要時間的，不要急于求成，可能會適得其反。

6、了解客戶的需要是最重要的。

7、保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然后分析問題，引入產品，解決問題。

還有一個問題是對于自己最重要的：熱情，熱情過后是積極的工作態度。最重要的。

付出辛苦的勞動，收獲一份珍貴的經歷，得到一種在書本上學不到的知識。通過這次在燒烤店里的實踐活動，我深刻體會到賺錢的不易。每天從早9點到半夜12點有時會更晚，只要客人不走就不能下班，中午也沒有時間休息，真的好累??！剛去的前兩天我都有放棄的念頭，但是我想就這樣放棄了實在不甘心，我告訴自己一定要堅持、一定要撐住，不能半途而廢。慢慢的適應了那的生活和工作。

剛去的前幾天我在前臺干服務員，客人來了先給客人拿菜單，客人點好單后再給客人報一遍他所點的東西，以免出現錯誤。然后找串拿到后廚叫給師傅，烤好后師傅會按鈴以作提示。服務員在前臺聽到后會很快到后廚取烤好的東西給客人端上，并告訴客人：您的某某東西好了，請慢用，有什么事您支聲就好了！有時候店里的客人多了，就會出現錯誤，比如說客人后加的東西沒有加單，跑單等等，老板就會毫不客氣的訓斥你。有時候也并非服務員的錯誤，服務員告訴站吧臺的經理加單，經理卻忘了而后出現脫單現象，那么無論說什么都是服務員的錯。老板說什么都要聽，對錯都不重要了聽就好了。我學會了忍耐，學會了多干活少說話。

人在矮檐下不的不低頭??！沒有必要為了一時心快和老板起爭執??！應有大肚能容天下事的氣量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會，你會得到意想不到的感覺！生活其實很真很美很真實??！有多少人沒有工作，有多少人天天為了一家的生計而奔波。有多少小孩沒有書讀，有多少人背井離鄉尋找生活源泉??！和他們相比我是幸福的，我是快樂的。我有書讀，我有家里幫我，給我錢花，不知道憂愁為何物的我現在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足??！總想什么都靠別人來幫我，現在我知道了誰也不能一輩子都幫你，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠??！在店里干了不幾天后廚的廚師因有病要走，但是沒有找到新的人來干，她就提出讓我進后廚學徒先頂幾天。老板沒有辦法就同意了，我學了一天多師傅就走了。在一天多的時間我學會了客人常點的一些搶拌菜、土豆泥、雞蛋糕、疙瘩湯等等。就這樣我在后廚頂了幾天，新來了師傅我就不做了。但是老板叫我在后廚打下手，我同意了，其實我并不想在后面干，后廚的溫度在37、38度左右，還很悶，只要排風打開就老大噪音了。但是我沒有選擇的權利??！我在后面要幫燒烤師傅殺鴿子和鵪鶉，剛開始我真的好害怕，活生生的鴿子就在一瞬間就沒有了生命，在二十分鐘左右就成為了人口中的美味了。心中很不忍啊但是沒有辦法，世間有很多的不舍??！但是沒有部分不去失去，有些東西是沒有選擇的余地的。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

研究生社會實踐報告

通過理論聯系實際，鞏固所學的學問，提高處理實際問題的實力，了解設計專題的主要內容，為畢業設計的順當進行做好充分的打算，并為自己能順當與社會環境接軌做打算。

計算機在人事管理方面的應用及利用所學管理和編輯公司網站，并查閱資料為畢業設計作打算。

根據老師的支配，我制定了相應的實習安排。注意在實習階段對所學學問的鞏固和提高，以期達到依據理論學問，指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。主要實習狀況報告如下：

不同的職位具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個特地做外貿的公司，具有較強的綜合性，工作范圍大，任務也比較繁雜。在實習階段，我主要的工作是文秘工作及其公司的網絡管理和編輯。

文秘工作是辦公室的主體工作，領導要做到決策科學化，離不開秘書人員的幫助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作，另外，還能發揮他們了解全面狀況，駕馭多方面信息的優勢，協助領導決策，供應合理的建議。秘書工作頭緒多，任務重，但必需抓好以下幾個方面：

第一，主動做好領導之間、同事之間的協調工作，幫助領導有安排、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。其次、開展調查探討，了解基層同事的學習、思想、工作、生活狀況，剛好向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應剛好與有關部門協商解決。

第三、組織起草本單位產品的報價，報備，客戶售后服務，合同等協議。

第四。由于實習期間公司有展會，負責跟客戶與公司的良好，剛好的溝通。說明相關產品的性能，規格幾價格。文秘人員除了須要具備以上工作人員的`基本條件外，還應有自己特別的學問修養、技能修養、品德修養、作風修養。因此，做好文秘人員就要自覺、全面地加強這四個方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱職的工作人員。并注意駕馭以下原則。

1、要有充分的政策依據和事實依據。

2、要有精確性。

3、要大張旗鼓。

4、嚴守紀律，保守機密。

同時我還負責公司的網站管理工作。第一、運用photoshop處理公司的產品圖片。我們公司產品的圖片是用手機及數碼照相機拍攝的，而我們公司的網站對上傳的圖片大小有要求，所以我要把它們處理成相應的大小并且保持圖片不失真。

其次、完善公司的網站。由于公司最近新更新了一個網站，我負責把公司產品中缺少的上傳。第三、做好公司網絡的加密工作。由于公司對手較多，為了避開公司信息的外漏，對公司電腦進行了加密工作，并加強管理公司的防火墻。

第四、客戶信息的管理。實習期間正好遇到一個展會，做各種電子表格，統計并完善了客戶的信息。這是與自己所學專業有親密聯系的，所以自己在這方面特別側重并作的很用功。希望能夠加強自己的專業學問。

研究生社會實踐報告

由于專業方向和研究選題的原因，我把本次社會實踐的地點選定在xxx醫院。帶著了解醫院管理、如何促進醫療質量和安全，以及尋找畢業論文研究課題的目的，我開始了為期四個月的社會實踐活動，內容主要包括以下幾個部分：

一、熟悉醫院環境，了解醫院管理工作流程。我認真聽取了醫院里管理人員和資深醫生的介紹，熟悉了醫院各部門的職責和分部間的工作聯系，了解其之間的相關配合及工作流程。

二、積極與醫護人員溝通，了解醫療質量和安全的重要性。通過溝通，我深刻地了解到醫學工作的嚴謹和復雜，各項診療流程中的各種因素都可能會影響醫療質量，每一個細節都可能關乎生命，所以必須一絲不茍，也正因為這一特性，醫護工作就格外辛苦和勞累。

三、悉心學習醫院管理知識，聽取前輩經驗。醫院的每個部門的工作性質都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫院正常運轉為患者服務，一旦哪個環節出了差錯都會影響工作的效率和質量。所以，實踐中必須認真對待本職工作并學會和其他人密切配合。

為期四個月的社會實踐活動結束了，從中我也得到了許多啟發和感悟：

一、醫療質量和安全的重要性。醫學科學是一門專業性強、風險性高的學科，在醫療的全過程中，各項診治的具體操作環節都會影響到醫療效果和患者的體驗。因此，醫護人員的責任心、技術水平、協作能力等都會影響到醫療質量乃至患者的生命安全，必須特別重視。

二、醫院管理的重要性。醫院管理是一門涉及到多個社會學科的交叉學科，在國外已經發展得較為成熟，而我國才處于起步階段。在醫療服務過程中，良好的醫院管理可以為患者提供更加優質、便利、高效、安全的醫療服務。而醫院管理中，安全是重中之重，如何在保證醫療質量和安全的基礎上更好地為患者提供滿意的人性化的就醫體驗，是現代醫院管理的熱點。

三、溝通的重要性。實踐中，由于溝通不暢和團隊協作不佳而產生問題的情況非常普遍。事實證明，加強醫護人員之間的信息交流，特別是在病人進入下一個醫療環節、醫護人員換班以及病人轉科、轉院時，準確、及時地交換重要的信息和順暢、良好的團隊協作可以顯著降低醫療差錯的發生。

四個月的社會實踐很快就度過了，我從中不僅學習和領悟到了很多東西，也對畢業論文的選題有了更明確的方向和初步的想法。新的學期即將開始，我將會在本次社會實踐的基礎上，結合專業理論知識，更加努力地學習、研究和實踐，爭取早日成為一名優秀的醫院管理工作者。

xx年7月2日，經過多方接洽，我終于得到來上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M行為期一個月實習的機會。雖然我實習的是銷售部門，跟我平時所學專長無多大關系，但還是很興奮，工作總結范文畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學一點對我有用的東西。剛開始幾天的適應期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是協助他做好公司產品的市場銷售工作。以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為，它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道，一個產品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環節環節當然也不例外。

實習剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應接不暇，而且開始幾天對公司的整個業務以及產品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領導及時給予了指導，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經能夠應對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應付自然、處亂不經。大概十來天之后，實習開始進入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經理忽然分給我一個任務，就是跟一個比較大的客戶單獨面談?？上攵?，當時自己是挺緊張的，因為之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經理似乎看出我的緊張心態，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心!看經理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經理，我一定不會讓你失望!

第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經過一番簡單的溝通之后開始進入正題，剛開始我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M意，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節，而被問起之后我便知道了這個細節有多重要，正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發呆，一會經理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經歷，將來便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發現問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經歷，為將來的就業做好了準備。

雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當重要的，在這過程中不僅培養了自己認真負責的工作態度，也培養了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。

在我還在讀本科時，每個假期只要有機會我都會想方設法去感興趣的單位企業實習一番。所幸，我們家附近的單位企業也挺多的，專業對口的也不少，于是，我在假期每每總是能接觸到很多新鮮的東西。

從一開始完全是為了打發無聊的假期，到后來的覺得這樣確實能學到很多學校里根本接觸不到的知識，我認識到了社會實踐是多么重要。從本科畢業作為一名研究生繼續學習到現在已經過去了2年，我的大學同學大多都已經作為一名社會人，為自己，為家庭，為社會工作了2年，而我，依然是自顧自的在校園中走著。每當想到這一點，我就開始策劃著下一個實習的單位，我雖然不能真正開始上班，但是卻可以更有效的利用好假期的實習時間：去更加對口的單位，做專業相關的工作提高專業應用水平;或者干脆去一個完全與專業無關的單位，搞好領導與同事的關系，做好自己的本職工作，訓練社會生存能力。讓自己對將來必然要進入的社會有一個基本的認識，為以后的生存做好準備，也讓自己掌握的理論(無論是專業知識還是生活中的常識)有一個聯系實際的機會。這，就是我進行社會實現的初衷。

在研究生階段，我進行的社會實踐主要有兩次：1.清華同方xxx設計所研發實習;廠建設監理有限公司業務實習。在xxx設計所時，我參加了基于dsp的.一個無線射頻產品的開發，我所在科室的同事都是研究生以上的學歷。大家在工作的時候都非常的努力，除非是討論問題，要不辦公室里非常安靜，只聽得到敲打鍵盤的聲音，但是一旦開始討論問題，即使是爭鋒相對也是有可能的，同事之間的關系非常和諧，跟學校里的同學關系比較相近，這大概也得益于個人素質都比較高吧。這一次實習在非常溫暖而和諧的環境中度過了，專業上的提高且不提，主要收獲了一個大企業對項目的分工和統領，以及技術人員之間的配合。

xxx廠建設監理有限公司是一家主要負責各種建筑項目招投標、技術咨詢和監理的公司，日常的主要業務主要分為內勤和外勤兩部分。內勤的主要工作有項目的接收和管理，整理各種文檔等;外勤主要是與委托或施工單位的協調和施工現場的監督。我在兩邊都進行了一些工作，這個單位的同事就顯得比較多樣，各種層次的人都有。

對文化比較高的，那是我所熟悉的范圍，交流起來很是順利;但對于有些文化程度不是那么高的，在社會上打拼起來的人，就必須花點心思了，跟他們不光是共同話題不多，主要是意識形態上的差異很大。平時要在一起工作，不說話還真不行，這是可能投其所好或者注意傾聽才是比較好的主意。在工作方面，應對領導和客戶最好的方法就是有一個好的態度，無論遇到什么樣的情況，一定要以你的服務對象的利益為重，這才是做服務工作的正確態度。在這個單位，我主要學到的是溝通的機巧和工作的態度。

在注重個人素質的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段.它有助于學生接觸社會,了解社會.同時實踐也是學習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社區,回報社會的一種良好形式。社會實踐是一個富有非常廣泛而深刻涵義的概念。社會實踐活動是引導學生走出校門、接觸社會、了解國情，使理論與實踐相結合的良好形式;是學生投身改革開放，向群眾學習，培養鍛煉才干的重要渠道;是提高思想覺悟、增強大學生服務社會意識，促進大學生健康成長的有效途徑。通過社會實踐活動有助于更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

我認為，社會實踐活動的積極意義主要有以下幾點：

1、有利于了解國情、了解社會，增強社會責任感和使命感?，F在的學生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復雜程度，遠不是讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐活動則為他們打開一扇窗口。

2、有利于正確認識自己，對自身成長產生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，能讓學生看到自己和市場需求之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。

3、有利于理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力。學生以課堂學習為主要接受方式，但僅僅掌握理論知識卻沒有實際技能，往往使知識難以運用于現實生活之中。社會實踐使學生接近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的常識，同時使他們能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際現象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉化為認識和解決實際問題的能力。

4、有利于增強適應社會、服務社會的能力。社會實踐活動使學生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會實踐活動，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發現不足，及時改進和提高，使之更新知識結構，獲取新的知識信息，以適應社會的需要。

5、有利于發展學生的組織協調能力和創新意識。社會實踐活動沒有課堂教學太多的束縛和校園生活的限制，學生們的積極性被充分調動起來，興趣高漲，思維也空前的活躍起來，往往會產生一些創造性火花，在實踐中勇于開拓、敢于創新。

6、有利于提高學生個人素養，完善個性品質。社會實踐活動現場是考驗學生修養品性的好環境。在那些平凡而偉大的人民群眾面前，學生養成的“嬌、驕”二氣會得到克服;在實踐的困難和危險面前，要求大學生們具有一定的犧牲精神和堅強的品質。這種實踐活動多了，并且能深入下去，大學生在積極參與的過程中，就會逐漸養成堅韌、頑強的優良品性，養成務實的學習態度和生活作風，不斷提高自己、完善自己。

研究生社會實踐報告

研究生入學已經一年了，在即將步入研二的這個暑假，我沒有回家，而是在校外自己開了個小小的補習班，把我的四個家教學生放到一起來教，這樣既省時又省力，教他們數學英語和物理，這是上午的忙碌；下午，是常年輔導班的課，在那里我主教初二和初三的數學，經過二十四天的教學，我深刻了解了現代中學生的基本學習生活狀況以及在教學中的一些經驗，也從中總結出一些關于我國教育出現的問題及其原因。

講課之前，我都會好好的準備，把教案寫的有條理、有邏輯，知識點清晰明確。備課的過程就是講課的過程，這一點我深有體會。認真準備教案，是每個要登上講臺的老師講好課的“充要條件”，這個大家不要質疑，有了這個過程，講課的時候不會心慌，不會緊張，會使你的課條理清晰，連貫性強。這是我的第一個感覺。

時間分配是講課的又一大問題，一節課中各部分內容大致需要多長時間，應心中有數，重點和難點需要的時間要長些，講的力度要深些，切忌主次不分，重點不清。時間分配要科學，前松后緊或前緊后松都會影響教學效果。有的教師講課開始時怕學生聽不懂，反反復復，絮絮叨叨，把精講變成了繁講，到后來一看時間不多了，便任意刪減授課內容；還有的教師隨意延堂，下課鈴半天了，還在不停地講授，學生還哪有心情聽呢！這是我的第二個授課感想。

課堂提問是啟發學生積極思考的有效方法，設計的問題應該保持邏輯性、系統性，要注意深淺程度，既不能冒進，也不能保守。

課堂提問可分為以下三種：

1、為講新課鋪路的提問。這種提問可創設一些懸念，從一開始就抓住學生的注意力，為講清新課內容鋪平道路。更可以復習一下以前學過的知識。

2、為突出重點難點而有意創設的提問。通過提問啟發學生獨立思考，使他們自覺地接受、掌握課堂知識。在講授新內容時如果遇到了舊的知識，最好不要直接應用，而應采取提問的方式，讓學生回答，從而加強教學的系統性和鞏固性。

3、總結式的提問。這種提問一般在每節課的小結中進行，老師可以了解學生對所學知識掌握的程度，最后，還可以請幾名學生到黑板上作示范以便糾正學生們普遍存在的問題。

以上三種提問方式是我比較喜歡的，而且也是經常應用的方法，學生們也很喜歡，很實用的!

1、學生課業負擔十分繁重

2、學習競爭的日益激烈

3、分數是衡量中國中學生能力的唯一尺度

這些問題是大家有目共睹的事實，但是，至今沒有得到合理的安排和解決。但我覺得不只是以上三個主要原因，回想一下，除了現在這個時代，以往的每個時段，都存在著課業負擔重、學習競爭激烈，而且分數一直是學生能力的衡量標準?？墒?，它們都沒有出現這么猖獗的學生補課現象??！在我看來，學生補課現象反映出的問題就是以下三點：

1、老師的不負責任

好多來補課的學生家長反映，現在好多課任老師上課不好好講課，利用課下時間給學生補課；還有在補課的時間講新課，在校時間復習。這樣班上的學生就都得“乖乖”去參加補課，老師用這種方法“賺來”了好多學生，更賺來了好多“財富”。這便成了一些老師的“謀生”手段。

還有部分學生去老師的補課班，則完全是由于“課任老師”的緣故。自己的老師開班補課不去不給老師面子，老師會對我有成見，而不待見我，這種情況也占不下30%。

考慮一下，每天學校的學習量就已經很大了，學生的課余時間本來就有限，在校老師還要占用大家的課余時間來提高自己的.“剩余價值”。這可是與學生在外自愿補課天壤之別的。

想想這種被動后得效果會怎樣呢？可想而知，去補課也是走形式，白花父母得血汗錢。

這種情況就要由學校來解決，來加以管制了！雖然，教育局在大力管理，但是，還是治標不治本??！每個學校都希望自己學校的學生成績高，這樣知名度提高。這是好的，但是要講究方法。我覺得制止補課不是教育局能徹底制止的，而是各個學校及每個老師自身的配合辦到的。

2、教科書的編寫存在瑕疵

接觸到初中的教材，第一個感覺就是：知識點不明確，典型題太少。你要想學好，就看教材，你連六十分都得不到，我備課的時候都要用到三、四本練習冊。與我小時候得教材相比，現在的教材編寫的我實在是不敢恭維。我初中的時候自學就能把知識點都弄明白，而現在，雖然改用了啟發式教學編寫模式，這一點是較以前的提高。但知識點的總結和課后習題的少之又少，是數學教材得強大缺點。由于這個原因也使某些老師講課偷懶，課下補課。

3、學生的學習競爭太激烈

由于知識難度不斷加深，沒有誰能夠輕易地將知識徹底弄通，于是成績好的同學也有學不完的內容。補課能讓他們比別人知道得更多，理解得更深，精益求精的道理使他們也熱衷于補課?；A好的同學都補課，那些不如他們的人就沒有了不補的理由。大家都將全力投入到學習中，加上城市里優越的學習環境，競爭力日益增強了。而競爭力的增強又加大了獲得優勢的難度，補課便成了不少人“百尺竿頭更進一步”的動力。但更多的動力總是與更強的競爭力相統一的。于是補課，競爭力增強；競爭力再增強，再補課。如此反復，看得出補課與競爭力的增強是相互推動的。

歸根結底，由競爭而引起的補課成風主要有兩種情況：程度較差的希望消除差距，而程度較好的希望擴大差距，這兩種矛盾的意識統一于同一件事，中間必然就會產生一些強制性的環節以減少兩種矛盾的沖突。

其實，最根本還是：分數高低是衡量學生能力高低的唯一尺度這個死定理?！翱伎伎?，老師的法寶；分分分，學生的命根?！边@句流傳于中國民間的話道出了一個非常殘酷的問題。中華民族可以算得上是考過千余年的國度，不少狀元、大學生就誕生于考場。也正是一考，改變了許多人的一生。古人希望高中狀元，給未來的道路鋪上金色的地毯；今天的人們期待一個好的大學，以便今后能找個好工作。說到底，古人的十年寒窗以及現代學生的小學、中學、高中都是為了最后的考場一搏。

前兩點我認為是問題的關鍵點，也是解決補課問題的入手點。第三點，我們一直流傳下來的思想所致，想要改變，我覺得難了點，除非中國的教育體制改變。

研究生社會實踐報告

搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發呆，一會經理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經歷，將來便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

在職研究生社會實踐報告不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。

通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發現問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經歷，為將來的就業做好了準備。

在職研究生社會實踐報告雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當重要的，在這過程中不僅培養了自己認真負責的工作態度，也培養了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。

研究生社會實踐報告

時間從二十天前炎夏將至的北京，轉瞬溜至七月份尾巴上酷暑正值的上海。在xx市政工程設計探討總院為期三周的實踐其實并不長，在實踐即將結束的今日回想起來卻是滿滿當當的充溢。

作為探討生一年級的學生，由于就業尚早，所以在實踐之前我對于本次實踐并沒有抱定非常明確的目標，僅僅是簡潔地想要了解設計院的工作性質，體驗設計院的工作氛圍和企業文化。令我驚喜的是，三周的實踐賜予我的不止于此。南門一側頗具田園特色的傳達室是xx市政院予我的第一印象，仿造山林小木屋的設計小巧而精致。當時便想：傳達室尚且專心建立，這個企業的文化氛圍理應不差。不出所料，慢慢熟識環境之后發覺，無論是一樓大廳一角的鋼琴、繪著跳芭蕾的姑娘優雅身姿的油畫，還是二樓走廊里質量上乘的攝影作品，午后寧靜的咖啡廳，辦公室內彩色的天花板，甚至電梯間的休息座椅，加班時間分發的水果，都無一不從微小處彰顯出一個優秀企業對于它的員工的在人文上的關懷。而這些，對于單一枯燥加之工作量巨大的設計行業，無疑是重要的?；蛟S這就是xx市政院所以能快速發展、走向業內領軍位置的緣由之一。

就工作內容而言，設計行業的工作的確乏味而辛苦，高強度的畫圖，高密度的出差，常常性的加班，對于一個員工無論在體力還是腦力上都是挑戰。實踐期間指導工程師給我們指派了一些簡潔的任務，多半是描圖、改圖或者核圖，他們告知我們，新進員工在頭兩三個月每日從事的也就是這些任務。另外，單是實踐期間每個同學都有過加班閱歷，甚至有的還幾乎每天加班，可間工作量之大。因此，在日后擇業的時候務必要先了解工作性質、看工作是否適合自己再做選擇。不過好在市政院的工作氛圍并不像其工作性質那般沉悶。上班時間時時常會有工程師之間就手頭的項目進行溝通探討。經驗頭腦風暴才能出來優秀的作品，尤其對于大型的項目，共同擔當項目的工程師之間的溝通溝通無疑是設計的保障，而他們之間因思維碰撞擦出的.才智火花，便是作為實習生的我間或聽上幾句也能有所收獲。相較上班時間的相對肅穆，下班后的氣氛就愈發活躍，員工們談笑自若，或是就當前時事評論幾句，或是相互調侃相約吃飯，在閑談中便不覺舒解了工作壓力。

除了這些之外，我想實踐期間令我收獲最大的還是與前輩們以及隊友們的溝通。當我們在工作中遇到問題的時候，市政院的工程師們尤其是清華的師兄師姐們熱心指導，哪怕是很簡潔的問題也會耐性為我們解答；在平常的溝通中，他們告知我們在市政院工作的種種，暢談他們各自的事業發展歷程，為我們日后就業供應了珍貴的參考閱歷。而二十天來和支隊其他十名隊友的相處的點滴又是另一種收獲。每天我們一塊兒吃飯、相攜上班下班，下班之后開展各類活動，或溝通困惑，或暢談將來，共享實踐期間各自的收獲和感悟，每一天都過得充溢而歡樂。三周的時間匆忙而過，雖然工作多數時候都是波瀾不驚、按部就班的程序，但這一次的實踐經驗照舊會成為我的生命旅程中精彩紛呈的一筆。在這期間我們也遇到過困難吃過苦，我們都一一克服過去了，接近離別，我深刻地體會到這支隊伍比來時更加團結，信任實踐之外我們收獲的友情也將是令彼此終生獲益的一筆財寶。

最終感謝學校供應的這一次實踐機會，感謝市政院各位工程師前輩對我的耐性指導，也感謝隊友們的悉心照看和幫助。

研究生社會實踐報告

作為新時代接班人，在新的歷史條件下，我們不僅要擔當肯定的社會責任還要面對國際和國內日益加劇的競爭壓力。作為一名探討生，更應當有憂患思想，在假期之余應當更多關注本專業相關領域動態。全身投入自身的探討方向，將理論學問和實踐結合起來。而中興公司科研基金資助項目探討對青年學生而言，本就是一個調適期、休整期和過渡期。由于我們擔當了中興公司科研基金資助項目“ip網絡qos的探討”，暑假起先之前，我們就對暑假時間做了全面的支配，主要做好兩件事，一是關注國內外關于qos探討的最新驚慌，再就是將ip網絡qos理論探討的成果仿真實現，為下一步部署到實際網絡打下肯定的基礎。隨著internet的飛速發展，特殊是www業務的廣泛應用，ip已無可爭議地成為信息網絡的主流技術?；趇p技術的internet因其敏捷的接入和良好的可擴展性占據了廣泛的市場，并已起先由數據領域進入寬帶多媒體通信領域。全球信息網絡以ip為主導技術的演進方向已成為業界的共識，ip網絡技術已成為包括計算機界、電信界和廣播電視界在內的整個信息行業的探討熱點。包括音/視頻應用在內的寬帶多媒體通信要求網絡供應二種實力。一是高速傳送實力，二是多業務qos支持實力。近年來由于大容量光纖傳輸系統和高速路由器的`勝利開發，特殊是dwdm技術的突破性進展，ip網絡的帶寬有了前所未有的增長，一度有人提出用過量資源配置(overprovisioning)的方法來解決服務質量問題，即用充分的帶寬來換取所需的qos。

盡管網絡容量以極快的速度增長，但是今日及可以預見的將來，我們仍舊不得不面對網絡擁塞的問題。雖然網絡服務供應商敷設了跨洋光纜，并運用了cablemodem和xdsl將網絡接入到家庭，但事實是：大部分的家庭用戶仍舊通過modem以56kb/s或更低的速度接入到internet;大多數企業仍舊依靠相對較慢的專用線路通信。雖然我們建立了gbitlan，但是仍不足以支持大量的企業服務器及滿意大量的新應用的須要，即帶寬的增長不行能很快就能消退擁塞問題，緣由有兩個：

(1)會出現須要大量帶寬的應用——增長的帶寬使得運用速度增加，這刺激了對帶寬的需求;(2)高容量的光纖——當兩根光纖的負載進入到第三根時，擁塞將不行避開。事實表明這種但單純依靠增加網絡帶寬的思路是不行行的，必需深化探討網絡資源的優化安排技術以避開無節制的網絡擴容。

傳統ip網絡的設計思想是為全部人、全部應用供應同等的服務，因此它只能供應單一的best-effort服務，無法保電子商務資料庫!

(3)證時延、時延抖動、分組丟失率等對于電信級業務來說至關重要的服務質量。九十年頭前期占主導地位的atm雖然有一整套完整的qos機制，但是它基于的是面對連接的限制技術，盡管可以借鑒，卻無法簡潔地移植到無連接的ip網絡中。因此，如何在ip網絡中供應多業務qos的問題已成為整個信息業界的熱點探討課題。ipqos是一個特別活躍的網絡探討分支，已有不少探討進展和技術標準，盡管尚未好用，但的確已為進一步探討打下了良好的技術基礎。國際上探討ip網絡qos技術的主要組織有ietf、itu-t、euist、etsi和ieee。中興公司是一個具有從終端應用、接入、本地到核心網系列產品的電信設備制造廠商，一方面具有探討端到端ip網絡qos技術的良好網絡環境和試驗平臺，另一方面，其自身也面臨著如何從傳統網絡技術向ip分組技術過渡的問題，深化進行本課題的探討將對公司的技術發展，尤其是當前對下一代網絡(ngn)的探討開發具有重要的意義。我們的項目在1年前就已全面綻開，暑期的任務主要就是，將前期工作中所提出的結構模型，限制算法和相關協議在網絡仿真軟件n中實現，以發覺不足，解決問題。ns是一個開放源代碼的軟件，為了實現我們的仿真目的，添加功能模塊，首先要做的便是消化理解ns軟件的結構特征，其次是依據算法模型編寫代碼，再次是將所編寫的源代碼融入ns，進行聯調，最終對仿真結果進行分析。在暑期的第一階段，我們項目組成員結合nsmanual仔細閱讀源代碼，并定期綻開探討，逐步對ns軟件有了一個比較清晰的了解，然后重點分析、攻克與我們項目相關的功能模塊代碼，并依次融入ns，獲得了一些初步的仿真結果。在這個過程中，我們也遇到了一些問題，比如說ns的軟件結構、對于離散事務模型的理解，詳細調度和隊列管理算法的參數設定等，在這種狀況下，我們通過探討、思索、試驗和檢索相關資料得以解決和進一步的相識。時間不停人，走得很快，轉瞬實習生活已經結束了，但回首會發覺它是生命中一段開心且充溢的時間。做項目目的充溢給了我成就感，更為重要的是這也是理論跟實踐相結合的嘗試。在過程中，我交到許多新摯友，也更加懂得團隊協作所發揮的力氣有多強大，思索實力提升，專業技術也鞏固，為日后正式工作多好了基礎。

研究生實踐報告

姓名羅陽。

專業計算機技術。

指導教師涂剛。

院（系、所）計算機。

華中科技大學研究生院制。

填表注意事項。

一、本表適用于攻讀碩士學位研究生選題報告、學術報告，攻讀博。

士學位研究生文獻綜述、選題報告、論文中期進展報告、學術報告等。

二、以上各報告內容及要求由相關院（系、所）做具體要求。

三、以上各報告均須存入研究生個人學籍檔案。

四、本表填寫要求文句通順、內容明確、字跡工整。

前言。

作為還沒有踏入社會的大學生，面對自己未來的生活與工作，我們心中是有很多的疑問的，我們特別需要到真正的環境中去感受一下自己幾年后所從事的工作到底是怎樣。因此，在這段時間里，學校及導師為我們安排了專業實習實踐，主要就是為了讓我們更深層次的接觸社會，運用所學的專業知識認識企業實踐活動，了解企業運行環境，認識企業管理業務流程，為將來走上工作崗位打好基礎。

實習目的。

1.加強和鞏固理論知識，發現和運用所學知識分析問題和解決問題。

2.鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理能力。

3.了解實習單位的計算機技術的應用情況、需求情況和發展方向及前景。

4.親身參與項目的實際完成工作，了解計算機專業軟件開發的'具體流程。

5.通過實習來認識了解自己，發現不足，提前做好自己的職業規劃。實習計劃及進度。

實習公司概況。

根據學校及導師的安排，本人實習單位為武漢市精倫電子有限公司。精倫電子股份有限公司是“武漢·中國光谷”國家級高新技術企業，成立于1994年，于上市，是中國首家以全自然人作為發起人的上市公司，注冊資本24,604.46萬元?，F有精倫工業園位于武漢總部，占地310畝。

精倫電子現有控股及參股公司3家，研究開發機構2所，銷售服務辦事處與聯絡處遍布全國，市場拓展到海外市場。旗下產品已通過iso9001：質量體系認證、iso14001：環境管理體系認證以及歐盟電子電氣產品環保指令rohs認證，另外，公司全面實施erp企業資源管理系統。

精倫電子致力于各類電子智能終端的研發、設計與生產。目前公司主營產品包括：電子廣告媒體終端；電子伺服系統終端；二代身份證閱讀終端；電子交易終端；電力終端；家庭媒體娛樂終端；導航定位終端等。涵蓋了：通訊、電力、傳媒、三網融合、工業縫紉制造、公共安全等多個領域。并提供各類產品的服務平臺、系統及整體設計、運營方案。

精倫電子一直秉承自主知識產權和核心技術為基礎的理念，每年投入銷售利潤的較大部分作為研發投入，與華中科技大學、上海浦東等地建立合作研發基地。擁有國家人事部批準的博士后科研工作站，在嵌入式操作系統、嵌入式硬件設計、嵌入式軟件設計、音頻視頻信號處理、智能卡應用技術、大型數據庫應用設計、網絡信息安全設計技術等方面形成了自主核心技術體系。承建了多項國家高技術實施項目。公司正在逐步成為業界領先的智能終端研發與設計基地。

精倫電子，建立了覆蓋全國的、完整高效的傳統銷售服務渠道與網銷相渠道，打造了“我們就在您身邊”的客戶服務理念。公司擁有自營進出口權，一直積極拓展海外市場，打造精倫電子的國際品牌。

實習內容。

通過本次實習，學習了很多常用的圖形圖像開發工具，包括ogre開源三維。

圖像引擎，3dmax三維動畫軟件，同時，也深入學習了手勢識別系統的總體原理及其中各類算法的詳細過程，并自己動手進行了相關系統的開發實訓，對c/c++以及python等語言有了一定的認識，可以熟練運用這些編程語言進行開發。下面實習內容進行簡單介紹：

1.手勢識別系統的研究。

國內外已有眾多的學者對手勢交互這一課題從不同的角度、不同的層次進行了一定的研究。目前研究的手勢識別系統,按照輸入設備，主要可分為：基于數據手套的和基于計算機視覺的手勢識別系統。其中，前者需要使用者戴上數據手套，這就給使用者造成一定的不便，而后者則在一定程度上為使用者提供了更加自然直接的人機交互方式，因此，基于計算機視覺的手勢識別逐漸成為計算機視覺及人機交互領域的一個研究熱點。由于手勢具有的諸如時間性、空間性等一些固有特性，以及人手是復雜變形體，并且由于視覺本身的不穩定性，使得基于計算機視覺的手勢識別這一課題難度加大?；谟嬎銠C視覺的手勢識別技術是虛擬現實、計算機視覺、人工智能、圖像處理以及模式識別等多方面學科的交叉融合，無論在技術上還是在理論上都是一種挑戰。

識別的一般過程如下圖：

基于視覺的靜態手勢識別采用基于表觀的手勢建模方法，這種方法把手勢模型是建立在手勢圖像的表觀之上，通過分析手勢在圖像里的表觀特征去給手勢建模。具體來講，基于表觀的手勢模型建立在圖像屬性的基礎上的。

研究生實踐報告

一進入大學生活最后一年。擺在我們面前的是期待已久的勞動社會，我們的心已經開始飛翔。我們很開心，也很興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展示自己了，但我們仍然需要時間來理解這個社會。為了把我們穩步送上社會大舞臺，為適應未來的社會工作打下基礎，完成大學教育的最后一個重要環節，學校專門安排了我們的畢業實習。

我對房地產銷售非常感興趣，所以我在20xx年2月去了xx寶安崇明房地產有限公司實習。實習由獨立的業務運營完成。實習的內容只有兩個:一個是戶外廣告，一個是房地產銷售——物業顧問?；剡^頭來看我的實習報告，覺得很欣慰。它讓我在實踐中了解社會，讓我們學到了很多課堂上根本學不到的知識。也開闊了我們的眼界，增長了我們的見識，為我即將走向社會打下了堅實的基礎?；具_到了學校要求的實習目標。為了表達我的喜悅，我主要從以下幾個方面來闡述我的實習經歷。

xx平安崇明房地產有限公司是20xx年6月經國家批準成立的具有專業資質的房地產企業。公司主營業務是專門從事房地產開發項目的全過程策劃、推廣和銷售。公司成功策劃并銷售了幾個樓盤，現在擁有優秀的地產和營銷精英及管理人員。我的實習分為兩個階段。第一階段是在銷售部做戶外廣告。工作內容是主動找客戶，告訴客戶商鋪房屋的地理位置和價格等。如果客戶有興趣，留下聯系方式，以后再聯系。后期在銷售部做房地產顧問。主要工作是接待客戶，向客戶介紹房產的具體信息，幫助客戶計算房屋總價。幫助他們更好地了解整個房地產情況。同時，我們給客戶一些意見。有時配合辦公室工作人員處理日常工作。

以下是兩個崗位的業務流程圖和房產銷售的基本流程圖:。

1.戶外店鋪推廣銷售業務流程:。

尋找客戶——電話預約——談判——客戶回訪——簽訂合同——售后。

2.房地產銷售業務流程:。

尋找客戶——現場接待——談判——客戶回訪——簽訂合同——登記——售后。

1.了解房地產公司各部門的組成、職能和運作流程。

2.了解房地產公司的整個工作流程。

3.確立你在房地產公司的最佳工作。

4.了解房地產，掌握銷售房地產的基本功能和技巧。

職位:物業顧問。

工作內容:前期先接受公司的培訓，了解自己的項目，經過一系列的考試(講沙盤，戶型，市場等。)，我們對建筑物周圍的建筑物和與之競爭的建筑物做一個基本的了解，比較我們的優缺點，找出對策。實習期間，公司還對我們進行了全面的培訓，包括心態和技能。業務不熟練的人會直接安排從邀請客戶、接客開始。每天從早上8:30到晚上8:30下班后，我們要不停地打電話詢問客戶，公司的部門經理也要求客戶數量。每個人每10天至少要有5批客戶，所以公司還是很重視接客的。

接待工作描述:銷售辦公室有四個銷售團隊，每天負責接待客戶、接聽電話、與客戶預約。接待第一句話是:你好，歡迎來到學府街區。你以前來過我們家嗎？。如果客戶說了，他必須找到接待過他的銷售人員。這是為了防止碰撞或惡意搶單的發生。如果是第一次，介紹一下我們的樓盤，沙盤，戶型等。讓客戶了解我們項目的具體位置，附近的配套設施和升值空間。順利的話就是交押金(小1000，大10000)—；—簽訂購房合同——做分期——入住。這就是整個過程。

接到電話的描述:第一句話是，您好，先生/女士，我是學富小區的物業顧問(姓名)，然后讓客戶考慮您的住處和店鋪?？蛻魜黼娗?，詢問如何了解我們的項目，并根據實際情況給予具體回答和登記。記得當初有一次，我只是打電話說:“你好，這里是學府街區的銷售中心?！彪娫捘穷^的那位先生只是連珠炮似的指責說“你們這些人沒事干，整天打騷擾電話！”我直接和那位先生吵架了，經理當時就指責我，人家不需要就不需要，沒必要吵架。我還是不服氣。過了很久，我學會了如何應對這樣的客戶。當客戶對你很生氣的時候，一開始不要著急干巴巴的，冷靜下來慢慢和客戶解釋溝通，讓客戶冷靜下來，溝通繼續。從這次事件中，我了解到，和任何一個客戶打交道，首先要有一個穩定的心態。不管顧客有多著急，他都不能表現出任何的不寬容。

實踐經驗。

通過近幾個月的實習，我對房地產越來越感興趣。我學到了很多關于房地產，銷售技巧和一系列的購買程序。因為這個部門的一切都要自己做，從客戶的預約到購房合同的簽訂都要自己做，所以要學很多東西，不僅要熟悉自己公司的房產，還要了解其他房產。包括地段、配套設施和一系列綜合知識。我主要總結了以下幾點:。

1.在我在這家公司的這段時間里，我對這家公司各部門的職能、負責人和人員組成有了詳細的了解。當然，對你的銷售部門進行詳細的分析可以準確定位你在這個公司或部門的位置。它幫助我適應這個新環境，融入這個群體。

我必須在最短的時間內學到最多的知識，并盡快掌握所有的知識，并將其應用于實踐。否則你去哪里做多久永遠是銷售。這個目標沒有捷徑或秘訣，就是多一個客戶，多對客戶微笑和負責，多思考，多和同事搞好關系。就是活得比別人累一點，正確。

3.不管你內心有多窩囊，你都要把自己自信、有活力、得體、整潔、有能力的一面展現給所有人和你的客戶。不要把你的任何感覺強加給同事和客戶。這個學校沒有同事和朋友。你一定要用自己陽光的一面去影響別人，讓別人欣賞你，認可你。

4.你必須照顧好你的顧客，讓他們記住你給他們留下了好印象。當你遇到賬單或有人想搶劫你的客戶時，不要表現得漠不關心。不要面紅耳赤，無理取鬧。我們應該學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.當你表現不好的時候，不要懷疑自己，甚至責怪別人或者說自己運氣不好，以平常心對待。不要讓人覺得你有什么情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事學習。經常和同事分享工作經驗，學會取長補短，這樣你會發現同事的經驗對你很有幫助，你的進步會越來越快。房地產銷售不僅僅是一份只要努力就有回報的工作。你要知道別人和你站在同一個平臺上，別人的表現好是因為那個人比你更努力或者時間更長，比你更有經驗，比你更有客戶，做事方法好。要克服這些，你必須多思考。

6.房地產競爭銷售激烈，一般采用末位淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否，都不要太在意。重要的是你是在浪費時間還是在學東西還是在后悔當初的選擇。所以，你必須為自己制定一個人生規劃，任何工作等等。在一定程度上，會有一些疲勞，客戶不想接電話?？坷峡蛻艚榻B性能很好。沒有激情。這一次，不是因為你的激情已經耗盡。因為你的內心目標已經達到了。當一個人達到他的目標時，他經常迷失方向。這個時候，你要迅速設定新的目標，讓你的人生有正確的方向。

1.專業知識強(必要的技術術語的使用會讓我們更有說服力，讓客戶放心)。

2.知識面廣(和不同的客戶溝通會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊不同的內容，會更過癮)。

3.善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天內容，及時整理客戶披露的信息，生活或投資，經濟條件如何，經濟能力能承受的范圍)。

4.善于傾聽(有時候傾聽比講很多道理更有用。你說社區優勢很多，客戶卻擔心周邊學校的配套。你解決的問題不是客戶的關心，所以也是溝通不成功)。

5.學習和溝通能力好(作為銷售人員，最大的問題是與人溝通的能力。只有善于溝通，才能介紹自己，然后推銷自己，推銷產品。要成功銷售產品，你必須學習產品的組成、功能和使用效果，這也是學習的一個方面)。

6.永遠要明白，實踐是檢驗真理的唯一標準(千萬不要在接觸到什么東西之前就下結論。舉個例子，打電話挺簡單的，但是要成功打破買家的恐懼，把買家對項目的興趣提上來，真的不容易。所以永遠不要低估任何東西)。

1.總之，在這次實習中，我努力嘗試新事物。其實只要你敢嘗試，就沒有做不到的事。如果足夠堅持，我相信我們每個人都是最好的，把在學校學到的理論知識轉化為實踐，努力做到理論聯系實際。實習期間，遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。真的受益匪淺。

同時，在與客戶打交道的過程中，我總能學到很多東西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:。

a、知識少配不上文字。

b、知識結合實際工作跟不上。

c、房地產企業知識少。

這些都是我在以后的工作中需要加強的地方，我相信我能做好！

2.個人收獲和經歷:。

社會實踐的帷幕逐漸落下。從開始到現在回想起來，一路走來最大的感受就是成熟多了。它不僅豐富了我的人生經歷，也讓我嘗到了成長的艱辛和快樂。通過這一個半月的實習，雖然時間不長，但是短短的一個月，我真的學到了很多在學校和書本上沒有的東西。雖然之前有很多社會實踐經驗，但是這次感覺和之前的很不一樣。以前做促銷，感覺收獲比以前多。比如在人際交往中，書本只是簡單的告訴你怎么做，而社會人際交往是很復雜的，在學校是感受不到那么深的。社會上有各種各樣的人。每個人都有自己的思想和性格。對付他們真的需要很多技巧。而這個技能通常來源于社會經驗和閱歷。行動上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人?？茨阍趺窗盐樟?。溝通要求當你不能改變什么的時候，你只能學會適應。如果做不到，那就重新改變適應的方法。

期間，有一件事讓我印象深刻。第一次談一個客戶，是按照我們的談話流程一步步往下談，談地點、環境、發展潛力、推廣空間等。感覺客戶在認真聽，但和我想的不一樣。我沒有和客戶更好的溝通，也不了解客戶的需求，所以我只是把我們的產品灌輸給客戶。說了一下，完全不了解客戶的需求。我不知道顧客買誰，他們想買多大的房子，他們想要什么樣的公寓，他們掙多少錢。我只說了我想說的，沒有說客戶想聽的，想知道的。這是一次不成功的談判。之前剛來的時候都是被人帶著去和一個老物業顧問學習。人家說話，你坐著聽，沒什么可倒水的，給客戶做點簡單的事。我記得給我東西的老職業顧問這樣對我說“千萬不要試圖模仿別人。說話的人一定要講自己的風格，不然你永遠是個假的，不能成為寶?？梢越梃b別人的優點，但不要失去自己的特色。你應該有你的蛋糕并且也吃它?！彼晕颐刻於荚谶^自己的生活。而且，想要實現自己的價值，就要有堅韌不拔的性格，吃苦耐勞的生活方式，隨時保持積極的心態。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的?？梢晕〗逃?，重新站起來。相信自己，知道自己的長處，做到最好，奇跡就會出現，因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對我來說，這份工作帶給我的不僅僅是快樂，還有悲傷。前期一直處于學習階段，跟著老購房者的咨詢師，看著前輩和客戶之間愉快的交流，總想著什么時候能和客戶當面交流。其實真正去當面談客戶的時候，我是很緊張的。希望能完整的談一談，也希望后面的前輩們能隨時幫助我。我甚至在想，看著同事下訂單，是不是真的不適合做銷售。后來經過前人的解釋“新人賣東西，首先要端正心態。別人賣房子，你不賣，你只要做好自己就行了。不賣房子是暫時的，但是如果你一直這樣壓抑下去，整個人就毀了”現在我正以積極的心態做好自己的工作，不抱怨，不沮喪，努力做好自己，加油！

實習是每一個大學畢業生都必須具備的體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識。它也開闊了我們的視野，增長了我們的知識，為我們未來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。實習經歷一文不值，卻可以用一輩子，是我們寶貴的財富。

研究生實踐報告

20xx年7月2日，經過多方接洽，我終于得到來上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M行為期一個月實習的機會。雖然我實習的是銷售部門，跟我平時所學專長無多大關系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學一點對我有用的東西。

剛開始幾天的適應期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是協助他做好公司產品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為，它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道，一個產品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環節環節當然也不例外。實習剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應接不暇，而且開始幾天對公司的整個業務以及產品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領導及時給予了指導，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經能夠應對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應付自然、處亂不經。大概十來天之后，實習開始進入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經理忽然分給我一個任務，就是跟一個比較大的客戶單獨面談?？上攵?，當時自己是挺緊張的，因為之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個*湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經理似乎看出我的緊張心態，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心!

看經理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經理，我一定不會讓你失望!

第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經過一番簡單的溝通之后開始進入正題，剛開始我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M意，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節，而被問起之后我便知道了這個細節有多重要，正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發呆，一會經理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經歷，將來便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。

通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發現問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經歷，為將來的就業做好了準備。

雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當重要的，在這過程中不僅培養了自己認真負責的工作態度，也培養了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。

最后，感謝在這次社會實踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友!