<menuitem id="an1j4"></menuitem> 報告的格式和結構可以根據不同的需求和要求進行調整和修改，但是應該保持邏輯清晰和條理分明。以下是小編為大家整理的關于財務分析的報告范文，希望能給大家提供一些參考和指導。
17年以來，在礦黨政和銷售部黨政領導的正確領導下，以創先爭優活動為契機，以“保爭建當”為目標，以“整轉嚴練”為整改方向，以“一爭二帶五競賽”主題活動的總體要求，堅持以科學發展觀為指導思想，緊緊圍繞“1301”奮斗目標開展工作，發展思路，搶抓機遇，銳意創新，奮力拼搏，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，現將個人工作總結如下：
行業特色專業，是指以行業為依托，圍繞行業需求，針對行業特點，為特定行業培養高素質專門人才的大學專業或學院專業。行業特色專業是與市場、產業、行業和崗位群密切聯系。
二、行業特色專業大學生就業教育問題調查與分析。
雖然17年的工作取得了一定的成績，但仍存在一些不足之處，主要體現在以下三點：一是學習不夠，對組織工作理論業務知識沒有進行系統研究，掌握的不夠準、不夠深、不夠透。二是宣傳不夠。只知道埋頭工作，向上和向下的宣傳力度不夠。三是創新不夠。思想僵化、認識陳舊，只知道按部就班，不能做到有所創新，工作中缺乏亮點和特色。
銀行作為安防行業用戶，經過近20年的安防建設，其監控子系統已具有相當規模，由柜員監控、atm監控、金庫監控組成。系統應用以回溯錄像為主，實時監控為輔，但這樣的監控系統逐漸難以滿足銀行方面的需求，原因如下：
第一，為了便民以及銀行規模不斷擴大，離行式自助銀行越來越多，位置分散、24小時營業、不設置執勤人員等特征使其成為犯罪分子作案的主要工具。伴隨而來的犯罪行為時間、地點隨機性大，往往出現追溯錄像以后，很長一段時間內依然無法阻止犯罪行為，讓銀行方面困擾不已。
其二，相比打劫、搶劫銀行等惡劣社會治安行為，銀行內部人員伙同盜竊金庫的犯罪行為更可怕。他們熟悉自建的監控系統，可輕而易舉地避開監控，作案隱蔽，往往事發很長一段時間后才發現。該類犯罪往往涉案重大，盜取金額巨大，危害遠大于持槍搶劫銀行。
其三，安防系統投入資金多，就監控系統而言，只要不出事故就是一套無法產生價值的系統。如何提升銀行監控系統的復用度，增加其附加值是銀行目前關注點。隨著外資銀行不斷涌入，守住顧客群的核心點是服務，分析“有用”的監控錄像，制定策略來改善顧客面臨的困擾，進而提高顧客滿意度。
綜上，銀行方面越來越關注并致力于提升安防系統的集成化、網絡化、智能化。通過將視頻監控系統與門禁系統、報警系統進行緊密結合，加大防范力度；通過將各營業網點、支行、分行甚至省分行進行聯網，實現遠程報警、遠程守庫、遠程監督等功能；同時有意識地利用先進的智能行為分析技術，對一些常見的可能存在危害的行為進行事前預警，把響應動作提前，從源頭截斷可能發生的危害。
二、金融行業安防建設需求及特點。
長期以來，安防系統在保障金融行業財產安全方面發揮了極其重要的作用。金融行業對安防技術的應用一般都走在前沿，以銀行為例，從上世紀90年代的磁帶式錄像機到現在的數字硬盤錄像機，其采用的設備往往都是最先進、最前沿的技術的設備，銀行安防應用趨勢基本上代表了安防行業的整體發展趨勢。
由于金融行業的高風險程度，決定了它必須緊跟安防前沿技術的腳步不斷完善自身的安防建設。隨著安防技術的不斷革新，金融行業的安防系統建設也在不斷更新換代，視頻監控技術從模擬化逐漸向數字化換代，報警系統也逐漸由單一的報警和報警簡單聯動視頻向報警聯動網絡的方向發展。
金融行業的安防建設一般包括物防、技防、人防等三個方面，這里主要討論技防建設，技術防范的系統一般包含音、視頻監控系統、報警及其聯動系統、門禁系統、廣播系統、通信系統等等。在這些系統中，視頻監控系統的技術革新得特別快，其它系統在目前的技術條件下，也能滿足現在和能夠預見的將來的要求。視頻監控建設除了要求對營業場所進行無盲點監控外，也對攝像機、dvr等設備提出了基本的參數要求，這使得金融行業對安防設備的要求更加嚴格。
金融行業的一般都有許多下屬網點，這個特點決定了安防系統建設的分散性，這種分散性帶來的安全隱患也向安防系統提出了集中管理的需求。
由于金融行業的安防系統是和安防行業的產品一同成長的，所以，不同時期建設的安防系統不可避免地出現多廠家、多品牌產品，這些產品如果要實現統一管理，就需要管理平臺軟件與這些產品進行無縫連接，此時，安防系統的集成化對管理平臺提出了軟件和產品兼容性的需求。
隨著網絡技術的高速發展，安防產品向網絡化發展也成為不爭的事實，為此，利用金融行業現有網絡系統進行網絡監控也變成了可能。
根據目前金融行業的特點，相應地向安防建設提出了如下幾個需求：
（1）音、視頻監控的實時性、流暢性、清晰性、安全性；
（2）音、視頻監控復核的清晰性、真實性；
（3）報警、門禁、廣播等的聯動性；
（4）設備的穩定可靠性；
（5）網絡建設的合理性和可靠性；
（6）操作的簡化性；
（7）系統的統一性、兼容性。
三、金融行業安防建設規范的一般規定。
根據規范要求，金融行業的安防建設，可根據建設單位提供的平面圖和業務分布圖，再根據場所的風險等級來確定相應的防護級別。按照金融業務的風險程度，應將受保護場所分為高度、中度、低度三級風險區。根據相關規定，高度風險區主要是指涉及現金支付交易的區域（包括存款業務區、運鈔交接區、現金業務庫區及槍彈庫房區、保管箱庫房區、監控中心等）；中度風險區主要是指涉及票據交易的區域，如結算業務區、貼現業務區、債券交易區、中間業務區等；低度風險區是指經營其它較小風險業務的區域，如客戶活動區等。對于各種風險等級的防護，規范規定了不同的要求。
以銀行營業廳的一級防護工程建設音、視頻監控系統為例，規范要求：
（2）存款業務區的回放圖像應是實時圖像，應能清晰地顯示柜員操作及客戶臉部特征；
（3）運鈔交接區的回放圖像應是實時圖像，應能顯示整個區域內人員的活動情況；
（4）出入口的回放圖像應能清晰辨別進出人員的體貌特征；
（5）現金業務庫清點室的回放圖像應是實時圖像，應能清晰顯示復點、打捆等操作過程；
（6）各業務區應有聲音/圖像復核裝置；
（9）金融行業要求錄像資料保存不小于30天。
四、數字技術在金融安防的應用及未來發展趨勢。
目前金融行業的安防系統還處于模擬前端和數字存儲共存的階段，隨著網絡技術的高速發展和數字安防產品的日趨成熟，數字化聯網型的視頻監控系統將會逐步取代模擬視頻監控系統。
3g技術的發展為數字視頻監控提供了無線接入方式，但也需要注意無線監控安全性的問題，所以，在金融行業，敏感部位不建議采用無線接入。
隨著數字化的不斷深入發展，當真正的數字監控實現后，一些數字綜合技術，如視頻分析技術、智能檢索技術，必將使得金融行業的安防系統建設能更上一個臺階。
就目前而言，構建數字化視頻監控系統，需要解決一些問題，這些問題的解決，能有效促進數字化安防的早日實現。數字化安防的建設，必須面對以下幾個問題：
網絡帶寬：網絡作為數字視頻監控系統的傳輸鏈路，擔負著非常重要的作用，隨著網絡技術和光纖的普及應用，數字綜合技術的不斷發展和提高，通過網絡，利用流媒體轉發技術，使得網絡帶寬逐漸能滿足網絡視頻流的傳輸。雖然采用新的技術可以使網絡帶寬得到提高，但要在現有網絡基礎上提升帶寬，顯得有點困難。
數字化前端視頻設備的圖像流暢性、穩定性：目前，網絡攝像機已可達500萬像素，清晰度比普通模擬攝像機高出了很多，使得金融行業的高度風險區的圖像和人員面部表情等細節部位能更加清晰，但目前來看，數字攝像機一般都存在圖像的流暢性問題。由于金融行業的高風險性，所以，所使用的安防設備也必須是經得起考驗的高可靠性的產品。
網絡延時：數字化的產品，一般存在網絡延時，目前的網絡攝像機延時特性基本可做到小于1秒。這種小的網絡延時是建立在目前配置較高的電腦的基礎上的，如果不對診-有的電腦終端設備和服務器進行換代，網絡延時可能會更長。
存儲容量：高清數字化的圖像存儲，需要占用更多的存儲空間，隨著硬盤容量的不斷突破，高容量硬盤和磁盤陣列的應用，也使得存儲變得簡單和容易實現。但是，大容量存儲系統并不是存儲設備的簡單堆積，更需要解決存儲機制的完備性、存儲標準以及時間和空間的可使用性等問題。
數字綜合平臺的兼容性：目前，金融行業的安防產品多種多樣，數字化綜合平臺的兼容能力也備受關注。
網絡的網絡安全性：網絡的安全性問題必須考慮。
五、金融行業安防建設數字化、網絡化解決方案。
隨著網絡技術的不斷發展，安防建設的數字化、網絡化也一直在前進。如能解決上述的6個問題，則數字化、網絡化安防將有突飛猛進的發展。就目前金融行業的安防建設狀況，數字化、網絡化安防建設可考慮如下方案：
新網點：可用全數字的設備，以實現數字化安防。前端安裝高清晰度的ip攝像機，特別是在高風險區域，高清晰度攝像機能清晰地反映區域內人員的面目表情和細節動作，也能更清晰地看清現金的狀況。應用高清數字攝像機后，可節省攝像機的安裝數量，使得布線更加簡潔，如診-來需要兩支或三支模擬攝像機監控的場所，可用一支高清數字攝像機取代，且分辨率有所提高。但應注意，高風險區的幀率要達到25幀/秒。新一代的硬盤錄像機已有ip攝像機的輸入通道，可輕松接入硬盤錄像機。
舊網點：如果有數字硬盤錄像機的，可采用硬盤錄像機直接連接網絡方式，如果沒有數字硬盤錄像機，則需要增加網絡編解碼設備進行網絡連接。
中心建設：中心建設包括管理平臺服務器群、客戶端和電視墻三大部分。服務器群包括：管理服務器、流媒體服務器、存儲服務器、電視墻服務器、報警管理服務器等等。其中，軟件管理平臺的兼容性尤為重要。
如果有云臺、鏡頭控制的，舊的系統（如矩陣控制）和新的系統（如數字控制）的控制需要增加衆-議權限控制設備，使得新舊系統都可以通過矩陣或軟件來進行控制，并且控制可分權限。
進行數字化改造后的系統具有如下一些功能：
監視功能：采用高清數字攝像機的場所，能更清晰地監視目標圖像的細節部分；采用診-有模擬攝像機系統的場所，通過網絡設備連接到中心后，在中心也能任意進行圖像調控。電子地圖功能：監控中心可以通過電子地圖來監控任意圖像。
圖像調度功能：任一顯示器能顯示任一監控點的圖像。并且通過軟件或硬件能與其它監控系統聯網，并調度其圖像。
報警聯動功能：監控系統能與聯網報警系統形成報警監控聯動，監控系統能自動切換與該用戶對應的監控圖像至相應的監視器上，并自動定位在相應的預制點上，在電子地圖上有聲光報警提示。
圖像的記錄和備份功能：圖像記錄功能可分為兩個方面，一是現場的錄像系統，二是中心存儲部分，中心存儲可考慮只存儲關鍵部位的錄像，以緩解帶寬的壓力。聯網后的系統可以輕松實現關鍵數據備份功能。
系統擴容：系統能方便進行擴容。
系統能實現分級控制：按照指揮控制的級別，對同一監控點或同組監控點實現分級控制。對不同級別的網點有不同權限可以訪問。
語音對講功能：中心對各支行或離行atm之間具有監聽或雙向語音通信功能，既能對現場監聽，也便于現場指揮處理警情或監控中心對現場進行廣播。
設備兼容性：支持多種云臺、鏡頭控制衆-議，對云臺及變焦鏡頭可以遠程控制，全面兼容各種視頻編解碼衆-議，同時兼容多廠商的視頻采集編碼設備。
設備管理及遠程維護功能：中心對所有前端設備進行分組管理，管理員用戶可對設備進行遠程升級及維護。
用戶管理及安全認證機制：系統可建立嚴格的用戶管理方式及不少于兩種以上的安全認證機制，以滿足金融行業對安全性、保密性的特種要求。
具有無線接入功能：在保證系統網絡安全的同時，通過對網絡進行3g接入，使得遠程視頻監控成為可能。
六、結語。
當前，數字化、網絡化視頻監控系統正處于發展和變革的進程中，以ip攝像機為前端的網絡視頻監控將會得到更普及的發展，攝像機未來的發展方向是高清晰度、高流暢度，應用技術的發展方向是視頻的智能識別和分析技術，智能化的檢索技術等等。
從技術發展看，構建網絡視頻監控系統是發展的必然之路，但發展之路并不平坦，需要解決的問題仍然較多，但這些問題相信在不久的將來能一一解決，到那時，我們將迎接真正的數字化安防時代。
電器專營店的健康發展，離不開對業態的理性分析。對電器專營店的發展要科學理性的分析，不能一直堅持在大賣場經營，而抵制全國性家電連鎖經營。
目前，進行連鎖經營已經是電器專營店的發展趨勢，這樣才能充分宣傳品牌的價值優勢，有利于品牌產品的長遠發展。
（一）《政府工作報告》提出“大力發展節能服務產業和環保業。開發風能、太陽能等清潔、可再生能源?！边@表明，兩會再次強調國家將大力支持發展新能源產業。
經濟的高速增長極大刺激了我國能源需求，經濟高速發展對能源需求有了更加緊密和更加依賴的要求。此外，目前我國能源仍呈現以煤炭、石油等為主的單一結構，從能源結構優化角度也對新型替代性能源提出了更多的需求。在我國的能源消費結構中，煤炭占據了2/3以上的比例，新能源及可再生能源比例僅占7%。根據《可再生能源中長期發展規劃》目標，到2020年，我國一次性能源消費結構可再生能源比例將由目前的7%，提升到16%。
另一方面，國際原油價格連創歷史新高，預示著能源使用的“后石油時代”的到來，這也表明作為石油替代品的新能源領域發展前景廣闊。
作為中國的優勢企業――上市公司，在新能源開發和利用上，已經成為引領新能源開發的先鋒和主力。不僅如此，新能源開發和利用，也成為上市公司新的利潤增長點。
不久前，中國華電集團公司旗下兩大上市公司華電國際、華電能源雙雙披露將參與成立中國華電集團新能源發展有限公司。該新能源公司將主要從事新能源項目(含風能、生物質能、太陽能、地熱能、潮汐能、小水電、垃圾發電等可再生能源項目)的開發、投資、建設，電力生產與銷售，新能源應用技術開發和咨詢等。實際上，許多上市公司早已投入到新能源的開發和利用中。
太陽能是最豐富的可再生能源形式，我國中長期發展規劃中，太陽能發電行業在2006年至2020年的復合增長率達到23.1％。光伏發電是太陽能的主要應用領域，光伏產業成為全球發展最快的新興行業之一。目前上市公司中，天威保變(56.68,-0.20,-0.35%,股票吧)在太陽能領域實力強勁，成為太陽能開發當仁不讓的龍頭。其中生產光伏電池組件的天威英利已具備較大規模，成為公司近兩年的主要利潤來源，此外還包括新光硅業、天威風電等多家公司。天威英利具備三大核心競爭優勢，預計2008年、2009年凈利潤增長率分別為82%和58%。此外，天威風電將成為新的利潤增長點，天威風電的股東背景和更具前瞻性的發展戰略有望使公司在未來三年內成為國內風電的領軍企業，預計2009年將生產200臺風機，將貢獻2.4億元利潤。
安泰科技――太陽能行業新秀，合作方是國際太陽能電池領域的行業龍頭，其新型薄膜太陽能電池成本遠低于傳統的晶硅片太陽能電池，將在未來新能源新材料領域獲得機會。有關專家分析認為，新能源新材料將成為安泰科技新的利潤增長點。
此外，小天鵝大股東小天鵝集團參股的無錫尚德太陽能是國內規模最大的光伏科技企業，擁有自主的、目前國際上最先進的多晶硅太陽電池制造技術和工藝，配備從歐美和日本等幾家設備制造公司采購的最先進的制造設備。其多晶硅太陽能生產能力達到50兆瓦，并實現了大規模多晶硅太陽能電池產品轉換效率最高達到16%的目標，這一跨越將我國與世界的差距縮短了15年，生產總量世界排名第8位。
按照國家發展規劃預計，2006年到2015年風機設備市場容量總計達到1000億元以上。目前國內涉及風能利用的主要是風力發電機設備的制造企業，有湘電股份、臥龍電氣、特變電工及東方電機等。
寶新能源目前的核心主業為資源綜合利用新能源電力，公司采用循環硫化床先進機組，燃用煤矸石、劣質煤發電，其循環硫化床發電機組的規模和技術水平已經處于資源綜合利用新能源電力行業內的龍頭地位。寶新能源不久前公告稱，公司決定設立“陸豐寶麗華風力發電有限公司”，并以此為項目法人投資建設陸豐市甲湖風電場一期工程項目，建設規模為4.95萬千瓦。這意味著，這家以綜合利用資源的新能源電力龍頭公司又將在風電領域開疆拓土。
去年，國務院原則通過的《可再生能源、發展規劃》首次提出了可再生能源生產的配額制，強制要求能源企業在其所生產銷售的能源產品中，可再生能源要占一定的比例。
分析人士認為，新能源的生產和消費將得到政府的支持和扶助。隨著國家對建設節約型社會的重視，以及新能源發展政策的落實，新能源發展前景看好。因此，對于涉足投資新能源的上市公司，尤其是有望形成一定規模且經營狀況良好的新能源上市公司而言，未來發展值得期待。
新能源正成上市公司掘金富礦。
《政府工作報告》提出“大力發展節能服務產業和環保業。開發風能、太陽能等清潔、可再生能源?！边@表明，兩會再次強調國家將大力支持發展新能源產業。
經濟的高速增長極大刺激了我國能源需求，經濟高速發展對能源需求有了更加緊密和更加依賴的要求。此外，目前我國能源仍呈現以煤炭、石油等為主的單一結構，從能源結構優化角度也對新型替代性能源提出了更多的需求。在我國的能源消費結構中，煤炭占據了2/3以上的比例，新能源及可再生能源比例僅占7%。根據《可再生能源中長期發展規劃》目標，到2020年，我國一次性能源消費結構可再生能源比例將由目前的7%，提升到16%。
另一方面，國際原油價格連創歷史新高，預示著能源使用的“后石油時代”的到來，這也表明作為石油替代品的新能源領域發展前景廣闊。
作為中國的優勢企業――上市公司，在新能源開發和利用上，已經成為引領新能源開發的先鋒和主力。不僅如此，新能源開發和利用，也成為上市公司新的利潤增長點。
不久前，中國華電集團公司旗下兩大上市公司華電國際、華電能源雙雙披露將參與成立中國華電集團新能源發展有限公司。該新能源公司將主要從事新能源項目(含風能、生物質能、太陽能、地熱能、潮汐能、小水電、垃圾發電等可再生能源項目)的開發、投資、建設，電力生產與銷售，新能源應用技術開發和咨詢等。實際上，許多上市公司早已投入到新能源的開發和利用中。
太陽能是最豐富的可再生能源形式，我國中長期發展規劃中，太陽能發電行業在2006年至2020年的復合增長率達到23.1％。光伏發電是太陽能的主要應用領域，光伏產業成為全球發展最快的新興行業之一。目前上市公司中，天威保變(56.68,-0.20,-0.35%,股票吧)在太陽能領域實力強勁，成為太陽能開發當仁不讓的龍頭。其中生產光伏電池組件的天威英利已具備較大規模，成為公司近兩年的主要利潤來源，此外還包括新光硅業、天威風電等多家公司。天威英利具備三大核心競爭優勢，預計2008年、2009年凈利潤增長率分別為82%和58%。此外，天威風電將成為新的利潤增長點，天威風電的股東背景和更具前瞻性的發展戰略有望使公司在未來三年內成為國內風電的領軍企業，預計2009年將生產200臺風機，將貢獻2.4億元利潤。
安泰科技――太陽能行業新秀，合作方是國際太陽能電池領域的行業龍頭，其新型薄膜太陽能電池成本遠低于傳統的晶硅片太陽能電池，將在未來新能源新材料領域獲得機會。有關專家分析認為，新能源新材料將成為安泰科技新的利潤增長點。
此外，小天鵝大股東小天鵝集團參股的無錫尚德太陽能是國內規模最大的光伏科技企業，擁有自主的、目前國際上最先進的多晶硅太陽電池制造技術和工藝，配備從歐美和日本等幾家設備制造公司采購的最先進的制造設備。其多晶硅太陽能生產能力達到50兆瓦，并實現了大規模多晶硅太陽能電池產品轉換效率最高達到16%的目標，這一跨越將我國與世界的差距縮短了15年，生產總量世界排名第8位。
按照國家發展規劃預計，2006年到2015年風機設備市場容量總計達到1000億元以上。目前國內涉及風能利用的主要是風力發電機設備的制造企業，有湘電股份、臥龍電氣、特變電工及東方電機等。
寶新能源目前的核心主業為資源綜合利用新能源電力，公司采用循環硫化床先進機組，燃用煤矸石、劣質煤發電，其循環硫化床發電機組的規模和技術水平已經處于資源綜合利用新能源電力行業內的龍頭地位。寶新能源不久前公告稱，公司決定設立“陸豐寶麗華風力發電有限公司”，并以此為項目法人投資建設陸豐市甲湖風電場一期工程項目，建設規模為4.95萬千瓦。這意味著，這家以綜合利用資源的新能源電力龍頭公司又將在風電領域開疆拓土。
去年，國務院原則通過的《可再生能源、發展規劃》首次提出了可再生能源生產的配額制，強制要求能源企業在其所生產銷售的能源產品中，可再生能源要占一定的比例。
分析人士認為，新能源的生產和消費將得到政府的支持和扶助。隨著國家對建設節約型社會的重視，以及新能源發展政策的落實，新能源發展前景看好。因此，對于涉足投資新能源的上市公司，尤其是有望形成一定規模且經營狀況良好的新能源上市公司而言，未來發展值得期待。
（二）一、物流行業基本情況。
1、物流概述。
物流行業是物流資源產業化而形成的一種復合型或聚合型產業，物流資源有運輸、倉儲、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息平臺等，其中運輸又包括鐵路、公路、水運、航空、管道等。這些資源產業化就形成了運輸業、倉儲業、裝卸業、包裝業、加工配送業、物流信息業等。這些資源分散在多個領域，包括制造業、農業、流通業等。把產業化的物流資源加以整合，就形成了一種新的物流服務業。
2、物流行業的特點。
國家政策有力支持，2012年12月28日，商務部發布《促進倉儲業轉型升級的意見》，主要目的在于引導倉儲業在服務方面由倉庫出租向倉儲管理、庫存控制、加工包裝、分揀配送、質押監管等多功能增值服務發展，這也是當前傳統倉儲行業提升單位產出，增強盈利能力最直接最有效的方式；實現加工配送率達到40%，倉儲服務達標率提高到40％，立體倉庫的總面積占倉庫總面積的40%。
行業主要成本依然呈高位運行狀態，人工成本的壓力相對較大：由于燃油成本和人工各自占到物流企業總成本的40%和20%左右，所有燃油和人工成本的下降或者說穩定將直接影響物流行業的盈利空間，12年雖然經濟下滑趨勢帶動物流需求下行明顯，()但燃油價格的高位運行和人工成本平均15%-20%的增速使得物流企業利潤率水平持續走低，目前來看q2燃油價格單邊上漲的可能性不大，預計依然還是震蕩走勢，企業燃油成本預計相對去年增幅不大，但人工成本預計仍然保持一定的漲幅。
3、物流行業的運作模式。
目前世界大型物流公司大多采取總公司與分公司體制，采取總部集權式物流運作，實行業務垂直管理，實際上就是一體化經營管理模式(只有一個指揮中心，其他都是操作點)。又進一步分為：
連鎖超市型。
建材連鎖超市對商品的品質和物流服務要求都很高，建材連鎖超市一般提供免費班車、集中配送物流服務，并且有知名裝修公司與超市共同為顧客提供從設計到采購、配送、裝修一條龍服務。
市場聯盟型。
主要是采取虛擬市場與實體市場兩相結合，信息中心、交易中心、物流中心三位一體，國際供給網絡和國內營銷網絡雙向互動，實現集中采購、直銷產品、便利客戶的先進模式。
綜合批發市場型。
建材綜合批發市場一般占地面積廣，投資大，具有一定的規模，位于城鄉結合部、交通要道邊，建材種類集中齊全，價格低廉，主要以批發為主。
物流園區(基地)型。
近年來，建材物流園區(基地)以一種嶄新的模式進入建材物流領地，并將成為引領建材物流發展的新潮流。國內正在規劃建設和已建成的建材物流園區(基地)有十余個。
二、物流行業發展現狀。
（一）物流行業發展現狀。
從全球物流產業發展情況來看，在歐、美、日本等發達國家和地區，物流業開展得較早較好，已經形成相對完善的交通運輸和信息網絡，物流成本占gdp的比重隨著經濟發展而降低。據統計，1977～1981年，在美國國內生產總值中，物流成本高達16.8%，到1997年物流成本大幅度下降到10.9%，這種成本的下降顯著地提高了美國經濟的競爭力，是美國經濟再度繁榮的一個重要因素。目前，發達國家物流成本占gdp的比重大致在10%左右。美國為10.5%，英國為10.6%，法國為11.1%，意大利和荷蘭均為11.3%，德國為13%，西班牙為11.5%，日本為11.4%。相對而言，發展中國家的物流水平較低，物流的基礎設施、制度環境、物流人才以及信息技術方面落后，社會物流成本相對較高，目前，我國物流成本占同期gdp的比重為18%左右。
（二）我國物流行業發展現狀。
中國不僅是全球最重要的采購中心和制造中心，也是全球最大的消費市場之一。隨著全球制造業繼續向中國大陸轉移、國內消費水平不斷提升以及產業政策對現代物流業扶持力度不斷增強，物流業已成為國內發展最快的領域之一，整體規模不斷擴大。2009年我國社會物流總額和物流業增加值分別為966,538億元、23,078億元，分別比2001年增長3.97倍、2.11倍，年復合增長率分別為22.19%、15.27%。
三、行業發展前景。
據中科院預計，2007年我國現代物流將保持快速發展，年增12.7％，社會物流總額將達到73.9萬億元，到2010年將達到90萬億元。
2012年月社會物流需求及總費用增長情況。
資料來源：wind,中國物流及采購聯合會，國金證券研究所。
據權威部門初步預計，2012年我國社會物流總費用將增長11%以上，超過4.23萬億元。
國家發展改革委、國家統計局和中國物流與采購聯合會聯合發布的信息顯示，2006年，我國社會物流總費用超過3.8萬億元，同比增長13.5%。根據三部門的預計，今年的物流費用增幅將回落2.5個百分點，而物流需求規模增長將在15%以上，物流業增加值預計增長10%以上。
從物流總費用的構成看，2006年運輸費用為2.1萬億元，同比增長12.8%，占社會物流總費用的比重為54.7%；保管費用為1.2萬億元，同比增長16%，占社會物流總費用的比重為32.1%，與2005年相比，這一比重擴大了0.7個百分點。
（一）物流公司的類型。
我國物流的主要類型包括運輸型物流企業、倉儲型物流企業和綜合服務型物流企業。運輸型物流企業主要以從事貨物運輸服務為主，包括小件包裹快遞服務或代理運輸服務,并包含其它物流服務活動，具備一定規模的實體企業。倉儲型物流企業主要以從事區域性倉儲服務為主，包含其它物流服務活動，具備一定規模的實體企業。綜合服務型物流企業以從事多種物流服務活動，并可以根據客戶的需求，提供物流一體化服務，具備一定規模的實體企業。
（二）行業競爭特點。
物流產業市場化程度較高，各類企業發揮各自的優勢充分競爭。
企業類型。
優勢劣勢運輸型。
具有網絡信息服務功能，可以提供門到門運輸，門到站運輸等多方位運輸方式。
倉儲能力較弱。
倉儲型。
地理上的便利。倉儲運輸型物流企業擁有一個本地化物流服務的優勢，它意味著運輸準備時間(集貨，運輸和倉儲時間)可以被縮短到最少，而出現的問題(貨物的損毀、短缺)可以就地解決。
可接近性優勢。物流企業的生存依賴于他們的客戶，與他們的管理人員進行對話是非常容易的——通常僅僅是一個電話即可辦到。
運輸能力較弱。
綜合服務型。
可以從事多種物流服務業務，可以根據客戶的要求制定整合物流資源的運作方案。
倉儲能力和運輸能力不突出。
五、行業主要上市公司。
主要上市公司在經濟危機時的表現也發現相關供應鏈管理業務與經濟周期表現高度相關。相對運輸和倉儲物流，供應鏈物流行業主要采用輕資產模式進行運作，盡管這樣在危機時具備相對靈活的可操作性，但是其業務需求跟對應的子行業景氣高度相關，抵御能力還是較弱。而盡管制造業物流外包是長期趨勢，但在目前還未達到歐美發達國家水平前提下，規模效應和行業競爭環境也不能同日而語。
行業分析是指根據經濟學原理，綜合應用統計學、計量經濟學等分析工具對行業經濟的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。行業分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業運行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。
（一）產業的發展前景。
1.朝陽產業----未來發展前景看好的產業。
2.夕陽產業----未來發展前景不樂觀的產業。
（二）產業采用技術的先進程度。
1.新興產業----采用新興技術進行生產，產品技術含量高的產業。
2.傳統產業----采用傳統技術進行生產，產品技術含量低的產業。
（三）產業的要素集約度。
（四）我國上市公司的行業分類-1。
滬市上市公司行業分類(上證所《上市公司行業分類說明》)。
基礎：摩根斯坦利和標準普爾公司聯合發布的全球行業分類標準(gics)。
參照：證監會《上市公司行業分類指引》。
上市公司行業劃分根據上市公司年報每年調整一次。
我國上市公司的行業分類-2。
分類：能源、原材料、工業、可選消費、主要消費、健康護理、金融、信息技術、電訊和公用事業10個大的行業。10個大的行業下面,包括行業主要類別。如金融包括銀行、保險、房地產、多樣化金融,工業包括商業服務、航空貨運與快遞、定期航班、海運、公路和鐵路等。
目的：更好地反映上市公司行業結構,為市場參與者提供研究服務,方便投資者分析跟蹤相關指數。
行業是由許多同類企業構成的群體。如果我們只進行企業分析，雖然我們可以知道某個企業的經營和財務狀況，但不能知道其他同類企業的狀況，無法通過比較知道目前企業在同行業中的位置。
而這在充滿著高度競爭的現代經濟中是非常重要的。另外，行業所處生命周期的位置制約著或決定著企業的生存和發展。
汽車誕生以前，歐美的馬車制造業曾經是何等的輝煌，然而時至今日，連汽車業都已進入生命周期中的穩定期了。
投資者在考慮新投資時，不能投資到那些快要沒落和淘汰的“夕陽”行業。投資者在選擇股票時，不能被眼前的景象所迷惑，而要分析和判斷企業所屬的行業是處于初創期、成長期，還是穩定期或是衰退期，絕對不能購買那些屬于衰退期的行業股票。
行業特征是直接決定公司投資價值的重要因素之一。行業分析是上市公司分析的前提，是聯接宏觀經濟分析和上市公司分析的橋梁。
行業分析旨在界定行業本身所處的發展階段及其在國民經濟中的地位，同時對不同的行業進行橫向比較，為最終確定投資對象提供準確的行業背景。
行業分析的目的是挖掘最具投資潛力的行業，進而選出最具投資價值的上市公司。
由此可見，只有進行行業分析，我們才能更加明確地知道某個行業的發展狀況，以及它所處的行業生命周期的位置，并據此作出正確的投資決策。
解釋行業本身所處的發展階段及其在國民經濟中的地位，分析影響行業發展的各種因素以及判斷對行業的影響力度，預測并引導行業的未來發展趨勢，判斷行業投資價值，揭示行業投資風險，為政府部門、投資者以及其他機構提供決策依據或投資依據。
行業概述、行業發展的歷史回顧、行業發展的現狀與格局分析、行業發展趨勢分析、行業的市場容量、銷售增長率現狀及趨勢預測，行業的毛利率，凈資產收益率現狀及發展趨勢預測等。
1.行業的市場類型分析(1)完全競爭；(2)壟斷競爭；(3)寡頭壟斷；(4)完全壟斷。
市場類型分析表。
（1）增長型行業。
增長型行業的運動狀態與經濟活動總水平的周期及其振幅無關，這些行業主要依靠技術的進步、新產品推出及更優質的服務實現增長。
（2）周期型行業。
周期性行業的運動狀態直接與經濟周期相關。
（3）防守型行業。
防守型行業的產品需求相對穩定，不受經濟周期的影響。
防守型行業圖形3.行業生命周期模型。
行業生命周期圖形。
1.哈佛大學創立的產業組織分析scp理論。
該理論構架了系統化的市場結構(structure)--市場行為(conduct)--市場績效(performance)的分析框架，該理論對于研究產業內部市場結構，主體市場行為及整個產業的市場績效有現實的指導意義，是產業經濟學中分析產業組織的經典理論。在scp框架中著重突出市場結構的作用，認為市場結構是決定市場行為和市場績效的關鍵因素，市場結構決定企業在市場中的行為，企業市場行為又決定經濟績效。因此，改善市場績效的方式就是通過產業政策調整市場結構。
行業的一般結構分析市場分析的目的是識別行業的各細分市場的變化情況，以揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅。分析內容主要包括：各產品的容量及結構變化、各地區的容量及結構變化、各消費群的容量及結構變化。
2.波特五力模型分析。
根據美國著名的戰略管理學者邁克爾·波特（michael）的觀點，在一個行業中，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的加入者、替代品、購買者、供應者以及行業中現有競爭者間的抗衡。
波特五力模型分析圖。
（1）進入障礙。
結構性障礙。
－規模經濟。
－產品差別化。
－資本的需求。
－轉換成本。
－分銷渠道。
－與規模經濟無關的優勢。
－政府政策。
行為性障礙。
－進入對方領域可能的報復。
退出障礙。
－固定資產高度專業化。
－退出成本過高。
－協同關系密切程度。
－感情障礙。
－政府和社會的限制。
（2）同行業中現有企業間的競爭。
競爭的原因：
行業內有眾多的或勢均力敵的競爭對手。
固定成本或庫存成本高。
缺少產品差別化，用戶的轉換成本低。
生產能力大幅度提高。
退出障礙高。
抗衡格局變化的動因：
行業的壽命周期發生了變化。
－－企業技術實現革新。
－－經營方式發生轉變。
－－管理風格發生變化。
－－企業戰略發生轉變。
（3）替代品的威脅。
替代品是指那些與本行業產品具有相同或相似功能的產品。包括直接替代品、間接替代品。在高科技領域，替代往往是企業面對的主要競爭。
來自替代品的壓力主要因素：
（1）替代品的贏利能力；
（2）替代品生產企業的經營策略；
（3）購買者的轉換成本：指顧客由使用原產品轉而使用替代產品時付出的代價。轉換成本越高，越可以減緩替代過程。
（4）購買者的討價還價能力。
來自購買者的壓力取決于以下因素：
購買者的集中程度。
產品在購買者成本中所占的比重。
本行業產品的標準化程度。
轉換成本。
購買者的盈利能力。
購買者后向一體化的可能性。
本行業前向一體化的可能性。
本行業產品對購買者產品質量的影響程度。
購買者掌握的信息。
（5）供應者討價還價能力。
供應者討價還價能力取決于以下因素：
供應者的集中程度和本行業集中程度。
供應品的可替代程度。
本行業對于供應者的重要性。
供應品對本行業生產的重要性。
供應品的特色和轉變費用。
供應者前向一體化的可能性。
本行業內企業后向一體化的可能性。
信息的掌握程度。
行業分析報告不應是數據或資料的羅列，一定要圍繞分析的目的得到分析的結論。在最終成文的報告里需要給出以下結論：
1、這個行業的未來成長性是否具有投資價值。
2、行業內的龍頭企業是哪些。
3、行業內的競爭取得超越競爭對手的關鍵因素是哪些。
4、行業內的企業是否能夠走向資本市場或存在并購的機會。
按照以上三個行業分析的重點內容，我們的行業分析將能更有效、更具有意義和價值，我們也許不需要長篇大論的分析和海量數據、圖表來描繪了，得到的結論是關鍵。
一、產品構成。
一、消費群體構成。
二、不同群體消費特點。
三、下游消費市場需求規模調查第四節消費區域市場調查第五節品牌滿意度調查。
一、品牌結構。
二、品牌地域性差異調查。
三、品牌滿意度第六節渠道調查。
一、銷售渠道分析（緊密、松散、主渠道等）。
二、消費場所構成。
第四章產品進出口市場調查第一節進口市場。
一、進口產品結構。
二、進口地域格局。
三、進口量與金額統計第二節產品出口市場。
一、出口產品結構。
二、出口地域格局。
三、出口量與金額統計第三節產品進出口政策。
一、貿易政策（傾銷與反傾銷）。
二、關稅政策（優惠或者限制）第五章典型企業與品牌調查第一節企業一。
一、企業簡介。
二、產品構成。
三、產銷量統計。
四、近期發展規劃。
五、產品投放區域格局第二節企業二。
一、企業簡介。
二、產品構成。
三、產銷量統計。
四、近期發展規劃。
五、產品投放區域格局第三節企業三。
一、企業簡介。
二、產品構成。
三、產銷量統計。
四、近期發展規劃。
五、產品投放區域格局第六章重點城市消費調查第一節北京。
一、產品品牌結構。
二、消費群體構成。
三、消費渠道構成。
四、價格變化趨勢。
五、產品滿意度調查第二節上海。
一、產品品牌結構。
二、消費群體構成。
三、消費渠道構成。
四、價格變化趨勢。
五、產品滿意度調查第三節深圳。
一、產品品牌結構。
二、消費群體構成。
三、消費渠道構成。
四、價格變化趨勢。
五、產品滿意度調查第四節西安。
一、產品品牌結構。
二、消費群體構成。
三、消費渠道構成。
四、價格變化趨勢。
五、產品滿意度調查第七章細分市場調查第一節細分市場一。
一、產品應用特點。
二、市場容量。
三、消費模式。
四、發展趨勢。
第二節細分市場二。
一、產品應用特點。
二、市場容量。
三、消費模式。
四、發展趨勢。
第三節細分市場三。
一、產品應用特點。
二、市場容量。
三、消費模式。
四、發展趨勢。
第八章市場上下游市場調查第一節原材料市場。
一、上游原材料構成。
二、國內產銷量。
三、原材料價格走勢。
四、主要供應企業供應量。
五、產業政策第二節消費市場。
一、消費市場構成。
二、消費市場結構變化趨勢。
三、下游市場相關政策。
四、主要消費群體（企業）消費量第三節產業鏈運行分析。
二、上下游關聯度分析第四節產業發展前景預測。
第九章本調研報告主要結論及君略產業研究院獨家策略建議第一節主要結論及觀點。
第二節君略產業研究院獨家策略建議【部分圖表】。
圖表產品發展歷程圖表所處產業生命周期圖表產品構成。
在銷售工作中，認真學習生產經營相關業務知識，積極走訪用戶，與用戶溝通，搞好路礦協作，取得了相互信任和理解，起到了橋梁和紐帶作用，為我礦的經營管理工作打下了堅實基礎，17年針對煤炭市場行情，結合相關部門以運銷處為主渠道，加強攻關，積極聯系客戶、催要車皮、快速合理裝車、實現了路運、地銷同步提高，較好地完成了銷售任務，并且無一起商務糾紛。銷售部全體干部職工克服困難，團結一心，奮力拼搏，在銷售市場疲軟，價格下滑的不利因素下，克服了種種困難，全年累計完成銷量92萬噸，超計劃完成銷量642噸，同比增加9174噸。煤炭綜合售價：完成498.8元/噸，超計劃完成73.8元/噸，同比提高35元/噸。貨款回收保持100%，較好地完成了集團公司和我礦下達的各項任務指標。
17年除配合黨政領導做好日常工作外，積極主動的參與黨政領導組織的各項活動，多次利用黨員活動日、休息日和工余時間，組織黨團員結合現場職工開展“黨員奉獻工程”工作，節能減排工作以及其他一些開創性的工作。做到了月月有活動，次次見效果。以下是我協助配合正職領導17年以來做的一點點工作，向各級領導做如下匯報：
1、銷售支部在1―12月份多次組織黨團員利用活動日參加義務奉獻活動，活動內容主要針對煤場環境衛生、建筑垃圾、地面浮煤、邊角煤的徹底清理工作。通過大家的共同努力，幾次徹底的清理，煤場環境衛生有了質的變化，累計清理各種垃圾700余噸，浮煤、邊角煤500余噸，有效地治理了煤場環境衛生。設專人負責對煤場實行24小時灑水除塵，地面24小時保證濕潤無塵。
2、在“雨季三防”工作上，銷售支部提前準備、積極籌劃、制定措施、明確了責任人、成立了“三防”領導小組，明確了“三防”突擊小分隊人員。七月中旬連續下雨期間，銷售支部率領“三防”突擊隊緊急出動三次，對煤場煤堆危險地帶進行緊急護救共碼放草袋和編織袋900余個，有效地防止了原煤流失，并親自帶領現場職工冒雨疏通水溝和積水，以實際行動捍衛了我礦煤場的安全。
（一）輔助性。在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關系，從管理的層次上看，任何一級領導都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質就是為領導服務。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領導（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務工作，其不僅是領導體力的輔助，還是領導腦力的輔助。
秘書工作依附于領導工作而存在，是為領導工作服務的。但它不像領導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領導的決策提供依據，提出意見和建議；為領導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領導機關和領導者處理日常事務提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領導（包括領導人、領導班子、領導機關）提供情況、材料、政策依據和建議意見，絕不能自作主張，強加于領導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。
（二）政治性。秘書工作的政治性，主要取決于領導工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現在三個方面：
1、階級性。秘書工作首先是為統治階級、領導集團服務的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現一定的領導作用而制定的。各級黨政機關和企事業單位的領導，都是政治意志的體現者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權、為社會主義現代化建設服務的，這本身就具有鮮明的階級性。
2、政策性。秘書工作的內容大都關系到政策問題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執行，也涉及執行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執行和落實各項政策。
3、機要性。各級領導中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現行機密。經辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領導提供服務的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔負著直接的、重大的責任。
（三）服務性。我國黨政機關的秘書部門，歷來堅持“三服務”的宗旨，即為領導機關服務，為各部門服務，為人民群眾服務。秘書工作廣泛的服務領域，是現代社會中任何一種職業都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務服務、事務管理等多種服務手段?，F代科技的發展使秘書工作手段不斷開拓與創新，將為其工作開辟更為廣闊的服務空間。
二、秘書工作的主要任務。
秘書工作的任務是龐雜的，根據其各項工作的具體性質，可分為“政務”和“事務”兩類主要任務。
（一）政務類。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領導的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。
（二）事務類。主要有文件的收發、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務接洽等。
三、秘書人員的素質要求。
素質要求是一個人的品質和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風、知識、技能等方面理論和實踐所達到的水平。
（一）政治要求。一個合格的秘書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。
速動比率0.99121.01291.01781.1949。
資產負債率43.455240.527840.069940.2575。
由復星醫藥13年各季度的財務指標可以得出，其流動比率呈上升趨勢，速動比率也呈上升趨勢，但都稍低于行業平均水平。因此我們可以說復星醫藥的短期償債能力較差。而其資產負債率隨季度遞減，并且基本在百分之四十左右，說明其有較強的長期償債能力。
現在的餐飲消費也已進入到第三重階段，即看不見、摸不著的整體消費意識階段，消費者在離開消費場所后在頭腦中形成的整體感知回應是什么，這便體現出餐飲店的品牌文化，所以商家的獨特體系已不僅僅是菜品、味道、服務、環境、音樂等，而是綜合因素的整體體現。隨著人們在就餐環境、體驗等方面要求越來越高，名氣大、品牌響的餐廳越做越大。餐館檔次也體現在環境上，文化成為餐飲業裝潢視覺的重要元素，“吃環境”將是餐飲業發展趨勢之一。根據定位不同，體現不同文化，成為許多餐館的競爭手段。餐飲市場的競爭，必將回歸于品牌間的競爭，品牌力更強就有更廣闊的市場。
餐飲行業報告請查閱《20xx-2017年中國餐飲行業競爭格局分析及發展趨勢研究報告》。
20xx年中國網購家電突破800億元，其中小家電占比超過50%，成為銷售增長最快和最有潛力的銷售渠道。美的日電集團ceo黃健表示，到20xx年中國人口預計將達到xx億，加速發展的城鎮化，將使城鎮人口第一次超過農村人口，國內市場消費潛力非常巨大。美的到20xx年，日電中國營銷總部的美的小家電專賣店將達到xx000家，銷售網點將達到xx萬家，其中增長最多的就是在三四級市場。
雅樂思電器銷售公司總經理付英杰介紹說，在去年電磁爐全行業委縮30%的情況下，企業獲得了xx%的增長，這在很大程度上受益于三四級市場的高速增長。愛庭電器有限公司辦公室主任秦滿棋表示，隨著城鎮化建設速度的加快，中國三四級市場家庭對電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會不斷加大?！艾F在通過技術創新和成本降低，一臺性價比高的電磁爐xx0多元就可以買到。這對于三四級市場的居民來講，完全擁有購買力，市場潛力巨大?！鼻貪M棋說?！拔磥硪脏l鎮市場為代表的三四級市場顯現出新商機，催生了小家電企業對三四級市場消費群的挖潛，下一個5―xx年，三四級以下市場將是電磁爐、電飯煲等小家電產業的最大價值洼地?！?/p>
20xx年相關統計數據顯示，不論是出口還是內銷，小家電銷售額的增長速度均高于銷售量的增長，這表明小家電行業正在進行著結構性調整。專家分析認為，消費者需求升級、產品標準提升等多種因素共同促進了小家電向精品變身。廣東機電進出口商會統計數據顯示，20xx年1―6月我國小家電出口額雖繼續保持增長趨勢，但與前幾年相比，出口數量卻是負增長；同時，傳統的具有一定出口批量規模的小家電出口放緩，有些產品甚至出現了較大幅度的負增長，但一批具有一定科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長，勢頭不容小視。比如，在空調的擠壓下，電風扇市場曾一度萎縮，但通過企業的不斷創新，目前的電風扇產品融入了負離子、光觸媒等先進技術，能對空氣品質進行改良，還擁有驅蚊、自動調溫等高附加值功能，這為其開發了新的市場。
了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。三是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信組織。在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和群眾肯定。
17年一來，在礦黨政和銷售部黨政領導的正確領導和指引下，思想觀念進一步提高。特別是在大力開展“創先爭優”活動和“整轉嚴練”整風政紀活動以及開展“保爭建當”主題宣教活動以來，通過進一步加強政治理論學習，反思自己的過失和不足之處，思想觀念有了明顯轉變，細節意識、效率意識有了顯著提高，運用先進理念、科學方法服務組織工作的自覺性得到提升。
為搞好我礦煤炭銷售工作，抓好現場管理，我每天多次深入現場，及時掌握煤炭倉儲情況，現場設備運行情況，及時掌握第一手資料，確保銷售工作準確無誤。在搞好銷售現場基礎管理工作的同時，積極搞好路礦合作，定期走訪慰問鐵路部門，確保路運暢通。在開發用戶方面，我積極主動配合正職領導走訪新老客戶，開發新的煤炭銷售市場，1―9月份計劃累計銷售704000噸，實際完成銷量766692.89噸，超計劃銷售62692.89噸。其中電煤計劃銷售130000萬噸，實際完成215567噸，超計劃銷售85567噸，噸煤綜合售價：平均計劃444元/噸，實際完成465元/噸，超計劃21元/噸。貨款回收保持100%。較好的完成了上級領導交辦的各項工作任務。
連鎖經營不僅可提高效率、降低成本，更能幫助餐飲業突破發展中的管理瓶頸。連鎖經營具有成本優勢、價格優勢、品牌優勢，應該是餐飲業經營模式的主要發展方向。餐飲行業整體由單純的價格競爭、產品質量的競爭，發展到產品與企業品牌的競爭，文化品位的競爭。由單店競爭、單一業態競爭，發展到多業態、連鎖化、集團化、大規模的競爭。
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