裝修是一個需要時間和耐心的過程,我們需要做好周密的計劃和準備。以下是一些關于裝修材料選擇的推薦和評價,供參考選擇。
我們銷售的不僅僅是建材,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式;是一種生活享受!
商業模式:btoc的商業模式;。
網站和實體相結合。
網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起,為想裝修的顧客提供一站式服務。
隨著社會經濟、文化的飛躍發展,人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到,建材在影響著裝修質量的同時,施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,但是施工卻不是那樣好找!在這個行業競爭非常激烈的社會里,,每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業經過多年的發展,價格透明度越來越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司,幾千萬的裝修民工--------如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題!
另外據相關統計顯示,中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元,總消費量占全國消費量近3成,裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期,記者近日采訪時了解到,大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房,家具、家電等相關產品均出現了持續旺銷的局面。
在三站家具市場,前來選購家具的市民絡繹不絕,商家也是大力展開打折促銷活動。據商家介紹,板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類,如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等,許多品牌的銷量都十分可觀。一位經銷商告訴記者:“現在年輕人比較青睞時尚家具,特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具,簡單大方,銷量不錯?!庇浾吡私獾?,布藝沙發、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區幾大商場了解到,隨著價格的不斷下調,同為家裝連帶商品的彩電和廚衛家電近期也呈現旺銷狀態。家住黃海城市花園的吳先生就說:“新房剛裝修完,彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產品的價格都下調,感覺挺實惠的?!?/p>
業內人士表示,隨著港城市民生活水平的提高,家裝市場也逐漸提升檔次,時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式,也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
上海零點團購網------是全國唯一家專業從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發布,為廣大公員提供一個免費發布信息的機會!網站的宗旨是“免費到底,互惠互動。共同開拓,共同發展?!?/p>
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情,您必須自己找承包商和設計師,我們的網站為會您解決煩惱!
1.
目前發展勢頭最為迅猛,但主作建材團購,辦工、人員,終斷,費用發展費用龐大,但他們目前已經走出上海,在蘇州,南京,杭州設有辦事處。
2.
地處上海,處于發展中期,規模良好,但是主做現場,周期長,砍價為主,引起了商家反感。
3.
地處上海,網絡不是很成功,但正在趕上。
初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元),xx年12月之前達到收支平衡。
因為我們是創業初期的電子商務型企業,所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。
傳統媒體:慮到創業初期的成考本及效果,暫不考慮;。
網絡推廣:在google、baidu上買關鍵詞、網絡排名,購買網絡實名(3721),在淘寶、易趣上開店,成為阿里巴巴“誠信通”會員,并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”,同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼,貼圖,以增強宣傳力度。
促銷手段:通過qq群發,論壇發貼等方法,新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發貼者均有機會免費獲得網站提供的家裝設計,以提高人氣指數,比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的(1)24小時有問必答活動,分電話回答和論壇回答。應該說,從電話的咨詢就可以帶來收入,因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!。(2)宣傳單頁的使用,還是很吸引人的,因為我們是網絡平臺做的是眼球經濟,所以我們要每時每克都要利用機會,去開戶樓盤發資料,以體現信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯系方式!裝修應該注意的細節)。
小區推廣:小區飄浮著商務氣息:據調查,中國人民銀行25日公布的xx年上海市金融運行報告披露,逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產市場。
據不完全統計,xx年1至11月,境外資金通過多種途徑流入上海房地產市場的總量超過222億元。其中,用于房地產開發的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區建設!怎么走進小區深入人心是我們的課題!開拓小區市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間,對企業的長遠發展也很有意義;建議加強和物業的合作,利潤共享!
社會形象:力所能及的支持國家希望工程,逐年增加資助名額,培養企業員工的社會責任感,樹立企業良好的社會形象。在農村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
資金需求:初期1年的營運費用大致在6萬元,吸引投資入股,但投資方占有股權不得超過49%,具體面議。
合作方式:投資方出資,實行財務監督,不參加網站具體運營。
發起人:羅其兵7年多的裝修研究經驗!
曾在無憂團購呆過一段時間!深入了解他們的運作模式!
xx年進行第2次改版!曾經開通過上海家裝小修版!
為人誠信、務實,一直深受老板、同事和客戶的好評;思想活躍!超前!
《零點團購》努力成為國內首屈一指的專業的裝修站?!读泓c團購》銷售的不僅僅是一寫建材和設計服務,更是體現一種時尚理念,宣揚一種積極樂觀的現代生活方式。
xx年12月份之前進入專業裝修服務網進入前3名,精心打造裝修流通領域的“國美”。
網址:和。
網絡實名:零點團購(現在已經被搜索引擎收錄)。
網站建設:細節決定成敗,網站建設一定會本著簡潔、實用的指導思想。具體要求見附件《零點團購網建設細節及步驟。
說明書。
》。
1.管理思想。
一切以客戶為中心。
2.管理隊伍。
技術部;市場部;設計部;施工管理部。
以上各部門會逐步完善。
3.管理決策。
營造舒適輕松的工作環境,高效、優質地響應客戶需求。
1.組織結構。
總經理。
市場部技術部設計部施工部。
2.協作及對外關系。
市場部對外聯絡業務,設計部協助施工部,技術部服務于網站部。并開展和知名論壇的合作!例!時代報紙!焦點論壇(已經談過合作問題)。
采用一流的網站開發技術,暫無知識產權問題。
先期租用上海地區普通公房即可,特點交通方便即可。
隨著社會經濟、文化的飛躍發展,人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到,建材在影響著裝修質量的同時,施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業競爭非常激烈的社會里,,每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業經過多年的發展,價格透明度越來越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。
而據相關統計顯示,中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元,總消費量占全國消費量近3成,裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產業結構的調整和房地產行業的迅猛發展為裝修相關行業的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時,日益顯現出自身的價值和優勢。(可參考前面相同內容部分)。
隨著全球產業結構的調整,科技信息的迅猛發展,外來企業的加入為上海眾多的裝修企業的生存帶來了壓力!為零點平臺的互動提供了發在機遇!因為零點團購的發展是服務與他們!讓他們從傳統走進電子時代是一個發展趨勢!(這里不多講解)因為網絡電子商務應運而生。而網絡電子商鋪一般具有不用租門面房低成本優勢,傳播快的特點!因此極具競爭力。(可參考前面相同內容部分)。
1.全國各地的房產公司、網絡開拓者、建材商等;。
2.等網絡小店主及各大禮品網站;。
3.各城市實體加盟店(使用零點網品牌及網絡);。
4.重點吸引設計師,建材商的加盟,因為這樣就能為消費者來實惠!為網站帶來更多的發展空間,同時大力鼓勵帶動施工隊在網上發展(使用零點網品牌及網絡接工程)。
設計超前時尚,施工便捷,建材品種齊全,送貨及時。
五、市場滲透和銷售量。
全國各主要城市,港澳臺及東南亞等地區,并積極開拓海外市場;。
利用上海會展中心優勢積極發展現場團購;。
第1年營業額初定為1000萬rmb。
1.
目前發展勢頭最為迅猛,但主作建材團購,辦工、人員,終斷,費用發展費用龐大,但他們目前已經走出上海,在蘇州,南京,杭州設有辦事處。
2.
地處上海,處于發展中期,規模良好,但是主做現場,周期長,砍價為主,引起了商家反感。
3.
地處上海,網絡不是很成功,但正在趕上。
采用先進的php+mysql的網絡程序,打造一流的電子商務網站。
隨著社會經濟、文化的飛躍發展,人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到,建材在影響著裝修質量的同時,施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業競爭非常激烈的社會里,,每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業經過多年的發展,價格透明度越來越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。
而據相關統計顯示,中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元,總消費量占全國消費量近3成,裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產業結構的調整和房地產行業的迅猛發展為裝修相關行業的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時,日益顯現出自身的價值和優勢。(參考前面相同部分)。
因為零點團購是眾合服務平臺,一站式服務!
1.做好情報搜集工作;。
3.開通800家裝有問必答客戶服務熱線;。
暫無。
前期以服務施工為主,在中心城市設立辦事處。
5年之內擁有自己的2~3個知名品牌;。
具有2~5人的研發隊伍。
四、服務與支持。
對客戶的問題無條件回答,通過網絡、電話提供技術支持。
xx年11月-xx年12月網站內容充實,市場信息收集,招商;。
xx年12月-xx年1月網站試運營;市場推廣期;吸收供貨商加盟。
xx年1月-xx年3月網站改進;市場促銷;。
xx年3月-xx年4月快速擴張期(應該家喻戶曉)。
xx年5月—xx年7月打造全國首家專業裝修搜索(名字呆定)。
1.產品定位。
中、高檔。裝修。
2.品牌和商標。
通過市場運作,熟悉行業特點,創出自己的品牌。
3.質量和服務。
追求正常運營,把好質量關,不好的施工隊伍堅決不用。
4.策略的調整。
根據運營情況而定。
1.定價目標。
建材主要以中、高檔產品線為主,成為中小型客戶的主流供平臺;。
適度提供低端產品。
2.定價導向。
根據客戶需要走,同時保證企業的正常利潤。
3.定價及價格調整。
根據運營情況而定。
1.銷售渠道。
網絡,各城市要求加盟店,裝修公司,大型地產中心;。
2.銷售步驟。
注冊會員=》在線下定單=》郵件確認信息=》客戶銀行匯款=》組織發貨=》電話或email通知(建材)。
1.人員推銷。
利用網絡傳播快的特點,采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學生關注;。
2.廣告宣傳。
以網絡推廣和平面,傳單為主;實體可以具體討論!
3.公共關系。
積極爭取加入上海市箱包行業協會及會長題詞。
。
注冊資金:100萬元。
資金來源:團隊自籌資金30萬,風險投資30萬,長期借款40萬。
公司宗旨:一個溫馨的家是我們共同的目標
公司理念:用心、細心、誠心、創新
公司簡介:某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經營管理體系后優秀人才,提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司,使得私人裝潢不再東奔西走,憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業務,公司發展初期市場為福州市,后期以福建省沿海城市為據點,加強人才培養,擴大公司的業務經營能力,以家庭、門面、辦公室裝修為主線,爭取承接到更高投資的大型項目,并取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線,以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑,打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少,回收期快,利潤高,隨著中國經濟的發展,該行業具有較好的市場前景和發展潛力。
近幾年來,我國的裝飾裝修市場發展迅猛,從而拉動了相關產業的高速發展,新型裝飾材料不斷涌現,消費者的需求量不斷擴大,因此,有人說裝飾裝修產業是朝陽產業。但是,在我們看到發展的同時,也看到許多與行業發展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,施工偷工減料、以次充好,環保指標不達標,裝修工人無證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,同時也使整個行業信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業和個人承攬業務,爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,低價攬客。市場的無序競爭,不僅使行業中規范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,同時也使消費者合法權益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過,具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業正是要抓住這樣的機遇,做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。
公司股本結構中,初期投入資金100萬,團隊自籌資金30萬,風險投資30萬,長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3-5家風險投資共同入股,為分散風險,提高效益,合理增加負債,優化公司財務結構。,其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右),資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務,是一項投資少,回收快,收益大的項目。
前三年估計盈利100萬,以后通過先進管理降低成本,將利潤率穩定在25%左右,風險資金在第3—5年撤出。
市場部:做好對外的宣傳工作,利用一切有利條件宣傳公司的優勢,并及時向公司反饋信息。
設計部:負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案,為了使設計取得預期效果,室內設計人員必須抓好設計各階段的環節,充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面,并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接,同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關系,在設計意圖和構思方面取得溝通與共識,以期取得理想的設計工程成果。
工程部:協調總經理副總經理統一安排工程任務,監督、審核工程任務的正常進行,狠抓工程進度、質量、安全,以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關,做到不偷工偷料,不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務部:負責建立公司日常會計與稅收管理,每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理,每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。
人事部:負責制定公司人事管理制度,實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫,規范人才培養、考查選拔工作程序,組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部:負責公司的行政管理,合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關系。
企劃部:與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發展的策略。
人員構建渠道:招聘和行內招人的形式來實行。
管理方針:人性、公平、公正、通暢、動態、能都上,平者讓、合適的人用在合適的崗位上。
用人宗旨:
a、有德有才,重用。
b、有德無才,培養。
c、有才無德,限用。
d、無德無才,棄用。
人才價值關:讓每一位市場員工發揮其的才干,讓其擁有豐盛人生。
a、培訓內容。
1、公司的企業文化------成立時間,成立結構,主營項目,特定群體等。
3、裝飾行業前景。
4、工作簽單流程。
b、
1、裝飾技能培訓,答客問。
2、實戰演習(客戶——業務)。
3、材料培訓4、工藝培訓。
5、市場部內部管理規定。
c、1、競爭對手分析。
2、渠道建設。
3、小區推廣疑難問答。
4、核心競爭力培訓。
5、電話營銷實戰問答。
1、形成組團制,產生組長2、劃分小區,安排人員進入3、與設計開成分包格局。
責任到人,專人負責,電話名單分配制五、市場部所用資料名片、戶型研發、客戶登記表(本表一式兩份)基本流程:
1、業務員跟客戶接觸索要聯系方式(或現場量房)電話通知設計部經理,安排人。
員進行量房量房后(市場人員填寫客戶登記表)交市場部經理1份(存根1份)與設計師配合電話聯系約訪客戶(這時候設計師占主導地位)注:客戶登記表要在第二天早會以前交上。
2、業務員在小區留電話填寫客戶登記表交市場部經理存檔(已備確定客戶來源)(業務員手中留有存根本大法)注:(此表要詳細填寫)客戶登記表要不定時交市場部經理檢查,市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內容(規定為2天一個電話來進行約訪)。
服裝公司年度計劃書,年初的時候就要寫年度計劃書了,下面是整理了服裝公司年度計劃書范文,歡迎大家閱讀。
一、條件綜合
(一)企業停滯的微觀條件綜合:
1、人數條件:隨同著合肥市面房地產事業的興旺停滯,越來越多的人也掀起了購房的狂潮.容易的調查以次購房人潮的年齡構造.20-45歲的人潮占整個市面的80%,這種人潮的消耗觀點新潮,對于設想理念的請求新鮮.這正在那種水平上曾經給咱們公司指標市面做了導向.
2、經濟條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經濟停滯趨向來看,合肥的經濟是出現快捷退步的,千萬再有小半咱們該當留意的是正在合肥購房的人潮國產戶也占定然數額.(該署人要么富裕真心求購,要么抄房)
(二)共事業的條件綜合:
咱們公司的定位是指導型的企業,想要創舉本人的品牌抽象,絕對于于其余的公司我做了一度容易的swot條件綜合供參考:
優勢:
要素:沒有構成定然的品牌效應,反應力沒有夠.資金主力出色.
啟發:及早構建本人的品牌,加長宣揚力度,爭得市面部的業務量.
劣勢:
要素:市面部人員多,正在小區的勾結力氣大,企業文明保守,時常能夠感想保守的市面營銷理念.公司絕對于較大.設想程度絕對于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實踐人本原理的使用,大俠傳一直以人的踴躍性為治理的`中心和能源,底細決議成敗,效勞貫徹跟蹤。
啟發:接續增強本人的劣勢,重視對于職工績效程度的評議,評議形式,采取y實踐,重視對于職工的尊重.
要挾:
要素:一些小公司會應用資料的優良,報價低來吸收顧客.關于貴族司也會應用本人的資金主力和品牌價格等劣勢降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業自身的絕對于紊亂對于咱們也有定然的反應.
啟發:聽聞郭經營說往年的樓盤開拓和往年搬進小區的人員絕對于去歲 有較大寬度的進步,但是粉飾公司絕對于去歲卻沒有什么變遷,這就象征粉飾事業歸于需要缺少慣性即e1那樣價錢的進步并沒有會對于貨物的出售沒有多大反應.
我以為依據其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價錢差同化的營銷形式,做資料的品質價錢明細表給消耗者以誠信.另附加大市面部疏散,搶占市面擁有率,那樣也能夠正在腳面也加長了宣揚力度,有益于品牌的建立.
時機:
要素:粉飾事業是一度旭日財物,隨著房產的崛起以及合肥經濟的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。
啟發:抓住時機躊躇沒有前,鉆研失掉保守營銷形式的停滯。
(三)公司外部宏觀條件的綜合:
nhr=tb/[(s bn w o)*(1 a% t)]
(式中 各個記號的意義能夠上網考證一下,我忘卻了)
同聲重視人員績效的考評和鼓勵機制的采納。
再有小半就是留意職工的散失狀況,到年終的時分能夠會有職工就職的狀況發作,該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時分撈一把大的,他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營銷形式(找出公館的一兩個就能夠一年沒有必干,沒有好的就白糜費一年工夫)我集體感覺該當找一度好的陽臺,預防優良人員的散失。
2、設想部:重視設想理念的新鮮性,我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報價高(我感覺是由于資料的品質沒有展示給顧客,讓他實在感想)此外就是設想的程度。
能夠想象,每個公司都能夠采納保守的資料,對于于資料品質的進步時間無限,市場上最好的都擺開在這里。
可是設想的施展時間很大,我想設想部人員聘請的品質相等主要。
3、工事部:動土品質的優劣,作活的松緊也會反應到后續付款和屋宇托付的品質成績之類。
我想為了進步工事部動土品質的成績,咱們能夠掛亞軍榜,讓動土好的人馬,贊揚率低的多分動土的時機,以此鼓勵每個動土部。
二、市面營銷:
(一)促銷:因為公司剛剛剛剛成立沒有久,正在資金的主力范圍絕對于出色,咱們沒有得沒有把資金的無效應用率擺開在主要的地位.我集體以為:1、海報投放的取舍成績,絕對于于新聞紙的短期時效性,我想愈加該當取舍時效性較長的挪動媒體或者許新收盤小區左近安頓路標(正常沒有必超越一度月,和擺臺的工夫差沒有多即可)千萬還能夠用捐獻咱們公司的文明衫等手腕做宣揚.2、除展室那樣的展銷之外,我集體以為再有榜樣房優越,優越券,會員營銷(注冊會員,當前引薦顧客過去寄予處分)之類。
3、價錢技巧:零數定價,相似本來估算額40000的改成39900。
再有就是依據需要差別定價,部分人富裕,只需設想上多花功力,價錢能夠進步點。
(二)指標市面:
1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業分成家裝、工裝、商裝。
因為家裝占整個粉飾事業份額的80%之上,咱們公司的次要指標是家裝。
2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。
咱們是一家范圍比擬大,以求建立變化相似星藝,華寧,九鼎等品牌的公司。
但因為咱們公司剛剛剛剛進入某個事業,我集體感覺咱們能夠先期把力點放正在高檔存戶,那樣一來,相比擬一些小的公司,咱們的合作力遠強他們。
此外,因為合肥的消耗程度沒有是很高,高檔存戶是消耗人潮的支流,咱們沒有只能夠伺機擴展市面擁有率,也能夠進步品牌的沖鋒陷陣力度。
(這沒有過是我集體的意見,公司能夠本人推敲)
(三)營銷翻新:因為裝修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣,該署次要是因為石匠板、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的,這關于一度很短工夫正在家里的人來說,特別是小孩子會形成衰弱心腹之患,我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個標語,強調環保認識,讓顧客感想衰弱理念。
一、市場預測和經營方針
自2016年起,商品零售業蓬勃發展,促進國內宏觀經濟及居民消費的增長,消費力明顯趨向品質好、品牌知名度大的商品。
通過對行業的調查,
1、80后的消費群體未來三年將成為市場的消費主流:對價格不敏感,對時尚度、舒適度要求高。
2、知名品牌加速擴張,國內大裝品牌大部分切入三線市場,占據了百貨商場、城市街鋪的主流渠道,我公司現有店鋪以商場店、專賣店為主,品牌知名度以及美譽度較高,能夠應對競爭品牌和未來市場的變化。
在這種態勢下,公司認真審視自身的優、劣勢和經營情況,確立品牌的市場定位——二線市場的二級商圈、城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈,未來將成為公司的主流渠道。
因此,公司今后三年年度的經營方針確定為: 提升品牌知名度和美譽度,強化終端視覺表現力; 圍繞核心店鋪動銷率的提升,提升單店盈利水平,促進資金的良性回籠,保證企業的平穩發展。
二、公司經營目標
(一)核心經營目標
2016--2017年,公司核心經營目標為:
1、 每年度銷售1300萬元
2、 年度銷售增長率25%
3、 每年度毛利潤520萬元
商品毛利率:40%--45%
4、 年度總費用控制220萬元,利潤率控制為30%,利潤額為300萬元:
費用預算:管理費用56萬元,營運費用130萬元,商品折損34萬元。
(二)銷售目標細分
銷售總指標
(三)經營管理目標
1、采購管控目標:1000萬元。
(一)市場策略
1、調配公司內部所有資源,以市場需求為導向,支持前端銷售部門的業績達成。
2、通過在目標市場標桿店鋪的復制,進行推廣,有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現力和銷售業績。
3、通過每季單店盈利模式的固化實施,將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。
4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場,以“發展優質加盟客戶和優質區域代理客戶為核心方向,做好公司的基本盤面建設。
5、2016--2017年,公司強勢進駐已有一定知名度和實力的商場,作為品牌形象提升的另一核心策略.
(二)商品策略
1.商品的風格調整:拉寬消費群,貼合80后主消費業態,錯開相應風格品牌的直接對抗競爭。
2.圍繞企業商品力的提升,將對企業現有體系進行改造。
(三)品牌策略
1、提升品牌終端視覺表現力
1)新開店鋪質量管控:2017年起,以“小城市開大店”的策略,執行新開店審批流程,并加強開店店鋪的施工質量,強化店鋪視覺表現并嚴把開店的質量關。
2)調整品牌商圈。
2017年開始,公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。
3)提煉店鋪陳列標準并復制推廣,提升商品表現力。
2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作,進行品牌塑造,聚焦推廣
1)公司進行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放,進一步擴大品牌知名度與影響力。
2)2017年,計劃在承德區域進行不少于10次大型促銷活動進行平面拉動。
四、公司年度費用點控制
年度總費用控制220萬元,費用點17%,各費用項目如下:
1)管理費用:56萬元
2)營業費用:130萬元
3)貨品折損費用:34萬元
1、注冊資本:1000萬元人民幣
2、注冊地:武漢市東西湖
3、經營范圍:可承擔總造價壹仟捌佰萬元以內室內裝飾設計任務,可承接飾面工程、配套陳設工程、電氣工程、給排水及暖通制冷工程、環境園林工程。建筑智能化工程設計安裝,建筑裝飾材料銷售。
1、降低集團營運成本,在集團業務策略規劃指導下,做好財務管理。
2、實施美學戰略,創品牌、促銷售,并在cs02成本標桿下,不議價地由執總指定承接裝修項目。
3、法定推薦施工單位參加集團內工程項目的招投標。
4、遵照集團流程,負責集團所有集中采購業務。
5、經營電子商務平臺。(為中期業務規劃)
1、盈利中心
近期以集團各地區內部裝修業務為主營業務,創造利潤;中、遠期以拓展外部裝修業務為公司發展方向,實現盈利,成為集團的盈利中心。
2、服務中心
受集團委托負責集中采購,經營電子商務平臺,定位為服務中心。
由于公司注冊地在xx市,實際運作在xx,考慮其業務有集中采購及為集團財務服務等功能,有集團形象品牌的要求,因此相關行政安排如下:
1、辦公地點設在深圳集團總部;
2、武漢地區公司代管裝飾公司當地日常政府界面工作(主要包括每月報稅),同時留用一間辦公室,懸掛公司牌照,以備政府部門檢查和維護集團形象。
沿海建筑裝飾工程公司與集團工程業務界面:
1、法定業務:
b、售樓處、會所、樣板房,以控制總價,保證效果為原則,列簡單工程量清單。地區與建筑裝飾公司雙方協商總價和效果,執總協調拍板。大規模室內裝修工程必須報工程明細估價,地區按流程權責審批。c、付款原則:裝修合同簽定后三天內予付合同總價款的30%,工程量完成50%后三天內支付合同總價款的40%,余款在竣工驗收后三天內一次性付清。
2、參與地區招投標業務:
3、集中采購相關原則:
a、按集團原有流程執行。
b、各地區集中采購業務由沿海建筑裝飾工程公司負責執行。為保持原有業務的.延續性,更好地服務地區公司,原海創公司負責的集中采購的專業工程師隨業務調入沿海建筑裝飾工程公司。
(一)企業發展的宏觀環境分析:。
1、人口環境:伴隨著南昌市場房地產行業的蓬勃發展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向.
2、經濟環境:南昌的消費水平可見一斑,從多年的經濟發展趨勢來看,南昌的經濟是呈現快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在南昌購房的人群外來戶也占一定數額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)。
(二)同行業的環境分析:。
我們公司的定位是管理型的企業,想要創造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的環境分析供參考:。
劣勢:。
因素:沒有形成一定的品牌效應,影響力不夠.資金實力遜色.
啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業務量.
解決方案:。
創建市場部,市場部人員在小區的宣傳尤為重要,要做出企業形象出來,勢必要在大眾的口味上做到積極應恰,始終以人的積極性為管理的核心和動力,細節決定成敗,服務貫徹追蹤。
啟示:加強市場宣傳,注重對員工績效水平的考核,注重對員工的尊重.
威脅:。
因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場占有率.南昌家裝行業本身的相對混亂對我們也有一定的影響.
啟示:聽聞說今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業屬于需求缺乏彈性即e1這樣價格的提高并不會對產品的銷售有多大影響.我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.
機會:。
因素:裝飾行業是一個朝陽產業,隨著房產的興起以及南昌經濟的發展這將有利于南昌裝飾公司的發展。
啟示:抓住機會迎頭趕上,研究獲得先進營銷模式的發展。
(三)公司內部微觀環境的分析:
1、市場部:擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,但是考慮到公司的資金問題,我建議招聘部分低薪及無薪人員,在薪酬管理上做到無業績無底薪或半底薪。
一兩個就可以一年不用干,不好的就白浪費一年時間)我個人覺得應當找一個好的平臺,防止優秀人員的流失。
2、設計部:注重設計理念的新穎性,(我覺得是材料的質量沒有展現給顧客,讓他切實感受)另外就是設計的水平??梢韵胂?,每個公司都可以采用先進的材料,關于材料質量的提高空間有限,市面上最好的都擺在那里??墒窃O計的發揮空間很大,我想設計部人員招聘的質量相當重要。
3、工程部:施工質量的優劣,作活的粗細也會影響到后續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題,我們可以掛冠軍榜,讓施工好的隊伍,投訴率低的多分施工的機會,以此激勵每個施工部。
(一)促銷:由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應該選擇時效性較長的新開盤小區附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的環保袋(內含彩頁宣傳頁)等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外,我個人認為還有樣板房優惠,優惠券,會員營銷(注冊會員,以后推薦顧客過來給予獎勵)等等。3、價格技巧:尾數定價,例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價,有的人有錢,只要設計上多花功夫,價格可以提高點。
(二)目標市場:
1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業份額的80%以上,我們公司的主要目標是家裝。
2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規模比較小,以求建設成為類似星藝,康之居,龍發等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業短短幾年,我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶,這樣一來,相比較一些小的公司,我們的競爭力遠強他們。另外,由于南昌的消費水平不是很高,低檔客戶是消費人群的主流,我們不僅可以乘機擴大市場占有率,也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過是我個人的看法,公司可以自己斟酌)。
一、人員構建:人數20人。
人員構建渠道:招聘和行內招人的形式來實行。
管理方針:人性、公平、公正、通暢、動態、能都上,平者讓、合適的人用在合適的崗。
位上。
用人宗旨:a、有德有才,重用b、有德無才,培養。
c、有才無德,限用d、無德無才,棄用。
人才價值關:讓每一位市場員工發揮其最大的才干,讓其擁有豐盛人生。
二、先培訓后考核再上崗的原則來做:
a、培訓內容。
1、公司的企業文化——成立時間,成立結構,主營項目,特定群體等。
2、公司的相關管理制度——–作息時間,值班表,業務值班表,派單制度,
巡檢制度,施工管理制度,等。
3、裝飾行業前景。
4、工作簽單流程。
b、1、裝飾技能培訓,答客問。
2、實戰演習(客戶——業務)。
3、材料培訓。
4、工藝培訓。
5、市場部內部管理規定。
c、1、競爭對手分析。
2、渠道建設。
3、小區推廣疑難問答。
4、核心競爭力培訓。
5、電話營銷實戰問答。
1、形成組團制,產生組長。
2、劃分小區,安排人員進入。
3、與設計開成分包格局。
責任到人,專人負責,電話名單分配制。
五、市場部所用資料。
名片、戶型研發、客戶登記表(本表一式兩份)。
基本流程:
1、業務員跟客戶接觸索要聯系方式(或現場量房)電話通知設計部經理,安排人員進行量房量房后(市場人員填寫客戶登記表)交市場部經理1份(存根1份)與設計師配合電話聯系約訪客戶(這時候設計師占主導地位)注:客戶登記表要在第二天早會以前交上。
2、業務員在小區留電話填寫客戶登記表交市場部經理存檔(已備確定客戶來源)(業務員手中留有存根本大法)注:(此表要詳細填寫)客戶登記表要不定時交市場部經理檢查,市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內容(規定為2天一個電話來進行約訪)。
開館費用:5萬元。
員工工資:6-10人,5000元左右。
營運資金:2萬元。
月利潤:2萬左右。
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對客廳的要求不僅僅局限于居住,還要美觀舒適,尤其是搬進新房后,往往需要對客廳進行改造和裝修。由于各種條件和審美的限制,普通人往往對自己客廳的裝飾缺乏獨特的眼光。因此,他們經常求助于專業的裝修公司。
中國家裝行業是個賺錢的行業。中國的住房建設,特別是城市住房建設,經過近20年的持續增長,已經形成了相當大的規模。隨著人民生活水平的提高和住房制度改革的推進,住宅消費在總消費中的比重迅速增加,人們越來越重視居住環境的改善。中國家裝行業應運而生,并在xx年迅速發展。
家裝潛力大。據統計,近幾年全國家裝行業總產值為1200億元,是90年代的40倍,年均增長45%,大致每兩年翻一番,相當于我國城市住宅年投資總額的30%。有一個大膽的估計,未來兩三年家庭裝修將達到xx億到3000億元,相當于住宅總投資的一半左右。這不是虛張聲勢,也不是盲目樂觀。
家裝公司從1998年開始發展,到今天取得了長足的進步。這個行業也成為了社會上的熱門行業。人們都想給自己創造一個舒適的空間,對居住環境的要求也越來越高。近年來,房地產開發商開發了大量的戶型,這也為家裝行業的發展帶來了廣闊的空間和無限的商機。據專家分析,未來幾年家裝市場仍有很大的發展潛力。
家裝公司的理想選址一般在新建住宅區、建材市場或大型住宅區的聚集場所。
與其他行業不同,家裝公司特別注重公司的“門面”,不僅從一個側面展示公司的形象,還輸出一個概念。對于正在選擇裝修公司的人來說,裝修公司的“門面”可以作為很好的“參考”。以下是一些風格供參考。
1、追求“后現代主義”
“后現代主義”突出設計,傳達一種設計理念。所以在裝修的時候,保持空間功能的完整性,不要過多的裝修。比如墻面的處理,鉚釘外露,只是用色彩來再現建筑的美感;不規則的幾何形狀和金屬受到了設計師的青睞,這些都體現了“后現代主義”的理念。
2、向往簡約的“古典主義”
裝飾公司總是喜歡突出自己的個性,通過裝飾自己的門向客戶展示自己獨特的設計理念和奉獻精神。簡單的“古典主義”讓設計風格變得優雅,如果能與周圍環境相匹配,會讓整體設計更加優雅。
3,回歸真實,滄桑與留戀。
在鋼筋水泥的城市生活久了,人們開始向往自然風光,回憶起滄桑的歲月,斑駁的磚墻,老舊的木柱和蝸牛,凹凸不平的松木地板,地上銹跡斑斑的鐵門,上面一排排裸露的鉚釘,打開時吱吱作響,仿佛是歷史的腳步。這種設計迎合了歷經滄桑的人的心理。
4.藝術與商業的完美結合。
這種設計很容易給人年輕、嚴謹、現代的印象。用盡可能少的元素形成最有針對性和包容性的空間,以傳達觀者嚴謹的專業能力和平和的感受,達到藝術與商業的完美結合,是很多年輕人的追求。頂部和立柱的白色,墻面和地面的灰色,立面外燈箱的黑白顏色,都是個性的張揚;開放式布局,方便部門之間的文件交換,兼顧商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代特征。設計的本質永遠不會丟失。做得越少,越需要仔細推敲。
動詞(verb的縮寫)房間的特色設計。
每個房間的裝修都有自己獨特的特點,但這種獨特的特點有一定的規律性和時代性。所有這些精華部分都被提取出來,房間里隨處可見的墻面造型和家具造型的表現形式稱為室內裝修風格。
以下設計思路可供讀者參考:。
(1)結構穿入空間;
(2)色彩融入大氣;
(3)材料等級;
(4)旋律與造型融合。
在墻面裝飾上,一些實用、色彩風格可以與墻面協調,如:門廳的鞋柜;廚房、衛生間的壁柜、吊柜;客廳和臥室的轉角櫥柜。在面積較大但高度不足的客廳里,漂亮的吊燈一般可以舍棄。吊頂設計時,放置圓形、橢圓形或正方形、六邊形、八邊形的燈池(2平方米或5平方米),射燈隱藏在燈池的外圍,使吊頂成為燈具的一部分,無縫擴展客廳的視覺高度。
對于有喜好的人,可以根據自己的愛好設計出相應的風格,巧用一切達到色彩的完整。既能表現氣氛,又能起到拓展空間的效果。
有的房間是平的直角,而家具是彎的彎的,不協調,要處理房間,比如拱形屋頂,拱形過梁;天花板用高低板裝飾,并設置照明,展現空間之美;有的人喜歡板的形狀,墻面的裝飾采用板塊的形式,營造出高大肅穆的效果;營造每一個兩步三步進房間的人的精神;在家具的選擇上,可以選擇由兩個色板組成的新潮家具。這里面包含著一種旋律美。
不及物動詞商業建議。
1.簽訂公平的合同。
需要在雙方協調的基礎上簽訂一份公平、詳細的合同。有的客戶不認真審核合同,貿然簽字,事后經常會遇到糾紛。但是因為制作合同不嚴格不細致,裝修公司吃了不少苦頭。
2.制作詳細的報價單。
這是裝修的主要程序之一。報價單應盡可能詳細,包括所有合同項目、單價、單位和金額。還應注明哪些材料是裝修公司購買的,哪些是客戶購買的,包括燈具、潔具、空調,小到拉手、門鎖等。有了這么詳細的報價表,很多不必要的麻煩都會減少。詳細報價的重要性不言而喻,可以和合同比。
3.在施工過程中,與客戶友好相處,盡可能尊重客戶的意見。
有些裝修公司往往在簽約前后言行不一。完全不尊重客戶的合理意見和要求??蛻粢笮薷膱D紙時,甚至說客戶壞話,談設計風格等專業術語,讓客戶很尷尬,施工出現錯誤時,就強行辯解。這些現象必須避免。裝修公司不僅要虛心聽取客戶的意見,還要承認和糾正自己的缺點和錯誤,及時向客戶解釋,與客戶建立和諧的關系。
4.進一步擴大透明度。
做事情增加透明度,老老實實給客戶解釋問題,會增強客戶對你的信任。那些認為“無商不奸”的人是賺不到錢的,很多客戶會“跑”你。
4、公司理念:用心、細心、誠心、創新
5、公司簡介:本公司是一個現代化追求藝術與商業室內裝修公司,憑著“全心全意為人民服務,打造別具一格的家居風格”的理念,為大家提供一個有藝術,溫馨,簡約,大方的風貌氣息,本公司占地面積300平方米,擁有先進的技術指導團隊,不僅有專業的舍內設計人員,還有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成,還有實地考察隊伍,對房屋內部的結構進行全方位的了解,運用最權威的設計軟件(autocad,3dsmax,photoshop)進行效果圖的設計,給客戶一個滿意的效果圖。本室內設計公司對客戶的建議進行逐一的采取,以最大限度滿足客戶想象的需要,呈現給客戶最直觀的方案,最值得一提的是,本公司擁有一批精通安全環保的材質專家,給客戶一個既安全又環保的家具生活。
6、開業儀式:本公司地處聊城市經濟開發區創意裝飾樓內,本樓是聊城市經濟開發區開發,專門為畢業大學生提供一個再就業平臺,所以開業會有經濟開發區區長蒞臨剪彩,也會在開業當天推出抽獎省省省活動,本公司會為您是辛運用戶打響公司成立第一炮。
7、人員籌備:需要大學畢業并有工作經驗的設計師數名,精通各種辦公軟件,創意創新作品者優先考慮。整個室內裝飾有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成。雜工主要負責墻壁找打洞、開槽等技術性不是很高的工作,電工主要對室內進行電路布線、燈具與開關的安裝工作,木工主要制作室內所有木作工作,如裝飾柜、門、木地板基層以及木地板的安裝等,漆工主要負責木作表面的油漆噴圖與墻面乳膠漆的刷圖工作,水泥工主要負責地面和墻面瓷磚、石材的安裝工作。5種工作相互配合、相互協調共同完成整個室內空間的裝飾與裝修工作。
8、物質籌備:
公司初期需要資金:由于家里從事木材、裝飾木方及各種裝飾材料十多余年,所以在吊頂、墻面用的木料有一個很大的后備資源。
這是墻面裝飾的初步計算,要是有顧客需要硅藻泥或墻紙可以讓顧客自行選擇。
自己融資20萬,合伙人融資10萬,還需投資20萬。
品牌推廣:各種認證、許可證、商標、廣告費約8萬元。資料費:公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時掌握相應管理領域最前沿的知識和信息,建立和更新公司的資料系統和公司完成業務量系統是非常重要的。預計費用3千元/年。
設備費:現代、適用的設施是裝飾所必須的;包括:多媒體投影儀(幕)、電腦、筆記本電腦及打印機、復印機、傳真/電話等辦公設施。還有一些施工設備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、客貨兩用車等。初步預算前期投入約需10萬元。
交通與通訊:作為業務開發需求,特別是新項目、客戶服務,交通工具(費用)與通訊費應適當考慮;對于項目開發和咨詢人員通訊費初步定為補助100元/月,每人年發生額1200元。業務用車一部:12萬元含日常費用。
啟動資金:需適當考慮前期調研、公司的成立、專家隊伍的組建、骨干人員的培訓的費用,約5萬元。
職工工資支出:含公司五名管理人員、施工部施工人員等。
公司日常管理費用:業務招待費用、辦公耗材、電話費用等。共計:35萬
材料花費存貨預計:
一、廚房
1.建材類:地磚、墻磚、吊頂、櫥柜
2.燈具類:主燈、射燈、櫥柜燈
3.電器類:灶具、油煙機馬可波羅瓷磚價格
4.五金類:水槽、水槽龍頭、地漏、合頁、開關面板、電源插座、角閥、炊具共3萬。
二、客廳
2.燈具類:主燈、射燈、降地燈
3.布藝類:窗簾
4.五金類:窗簾澀軌、門鎖、門吸、合頁、啟閉面板、電源插座、電視插座、空調拔座、電話插座、電線共6萬。
三、衛浴
1.建材類:地磚、墻磚、吊底鷹衛浴怎樣樣
2.燈具類:主燈、射燈馬可波羅瓷磚怎樣樣
3.電器類:換氣扇、浴霸
4.凈具類:洗面盆、臺面、mt、鏡面
5.五金類:放物架、浴缸龍頭、開關面板、電源插座、角閥、花灑、面盆用龍頭、排水管、護套線共3萬。
以上主要是從每個空間需要的裝修材料出發,但是裝修過程中,一定會使用到一些木材,因為家里有木材公司所以在材料上可以省去木材費用。
1、第一年:
業務導入裝修市場,提高公司知名度,樹立品牌形象。重視業務公關,確立與建材市場上的商家的合作關系,確保購買到最低價格的建材(至少低于顧客能得到的最低價位)。培養一支訓練有素人員相對固定的施工隊伍和業務人員。完善設備與及管理方法,在年末完成丁級資質評估。
2、第二年:
加大廣告宣傳的力度,加大業務人員的培養和推廣力度。拓展業務范圍,進入建材的經營市場(小門面經營,以自己公司用為主,銷售盈利為輔)。擴大公司的影響,在山東聊城市場上爭取較為穩定的份額。
3、第三年:
提升品牌形象,增加無形資產。增加設備,擴大生產規模,以聊城“兩區”市場為中心,向“八縣”及,山東聊城周邊河南等地區拓展業務。
1、定期在公共媒體和網站上發布公司的信息,在新建的小區、二手房中介、新建辦公樓、新建商業街安裝廣告和發放宣傳單。
2、聘請一位經驗豐富的業務部負經理,主要負責與房地產開發公司、房產中介、材料供應商打好關系,并負責業務人員的培養。業務部門有專門的相對充裕的資金供支配,工資采用底薪加獎金,并采用定期末尾淘汰制度企業目標:
短期目標:提高公司的知名度和搶占市場份額。
中期目標:贏得業主口碑,提高企業的信譽度。
長遠目標:成為福建省與及周邊省份的行業的典范。
根據聊城和大部分地區,以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數、廣告費用、宣傳效果、實施難度、綜合評分等五個方面進行綜合分析。
1.報紙
報紙投放是家居企業尤其是賣場最常用的宣傳渠道,其優點在于發行量大,面向更多的市民受眾,又因為家居企業的重視,報紙上刊登的促銷信息更新、更全面,成為一些消費者了解行情動態的首選渠道。但是報紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充,內容十分單一。而家居企業要想樹立品牌,持續健康化發展,僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠的。
2.展會
展會營銷與賣場和家裝公司基本無關,通常是針對家居建材和家具生產企業,展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經銷商,有另一套推廣的模式。深圳的家具展、家紡展等在全國都有一定的名氣,改日另行撰文詳述。
3.網絡
相比起房地產、汽車等行業率先使用網絡做推廣的先進意識,家居行業覺醒得晚很多,甚而至于部分中小型家居企業至今還未意識到網絡推廣的重要性。其實我們簡單舉例就可見一般,老牌成熟企業宜家,自身網站經營得十分出色,也非常注重與網絡媒體的合作,此外還時常向各網站提供小資資訊素材,形成了一個完善的網絡推廣系統,在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體,但根據深圳這座城市的特殊性,加大網絡推廣的比重是很有必要的。
工商局核名稱(一般3個工作日,重名的話時間不確定)
1、銀行開設臨時存款結算帳戶辦理入資并到會計事務所辦理驗資報告(一般5個工作日)
2、到工商局約號辦理營業執照(7-10個工作日)
3、到質量技術監督局辦理組織機構代碼證(3-5個工作日)
4、然后稅務局辦理稅務登記證(3個工作日)
5、最后到銀行開立基本戶,人行批下來要最少5個工作日
1、1公司。
公司名稱:某某裝飾有限責任公司。
注冊資金:100萬元。
資金來源:團隊自籌資金30萬,風險投資30萬,長期借款40萬。
公司宗旨:一個溫馨的家是我們共同的目標。
公司理念:用心、細心、誠心、創新。
公司簡介:某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經營管理體系后優秀人才,提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司,使得私人裝潢不再東奔西走,憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業務,公司發展初期市場為福州市,后期以福建省沿海城市為據點,加強人才培養,擴大公司的業務經營能力,以家庭、門面、辦公室裝修為主線,爭取承接到更高投資的大型項目,并取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線,以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑,打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少,回收期快,利潤高,隨著中國經濟的發展,該行業具有較好的市場前景和發展潛力。
1、2市場。
近幾年來,我國的裝飾裝修市場發展迅猛,從而拉動了相關產業的高速發展,新型裝飾材料不斷涌現,消費者的需求量不斷擴大,因此,有人說裝飾裝修產業是朝陽產業。但是,在我們看到發展的同時,也看到許多與行業發展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,施工偷工減料、以次充好,環保指標不達標,裝修工人無證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,同時也使整個行業信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業和個人承攬業務,爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,低價攬客。市場的無序競爭,不僅使行業中規范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,同時也使消費者合法權益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過,具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業正是要抓住這樣的機遇,做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。
1、3投資與財務。
公司股本結構中,初期投入資金100萬,團隊自籌資金30萬,風險投資30萬,長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3—5家風險投資共同入股,為分散風險,提高效益,合理增加負債,優化公司財務結構。,其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右),資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務,是一項投資少,回收快,收益大的項目。
前三年估計盈利100萬,以后通過先進管理降低成本,將利潤率穩定在25%左右,風險資金在第3—5年撤出。
1、4組織管理。
市場部:做好對外的宣傳工作,利用一切有利條件宣傳公司的優勢,并及時向公司反饋信息。
設計部:負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案,為了使設計取得預期效果,室內設計人員必須抓好設計各階段的環節,充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面,并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接,同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關系,在設計意圖和構思方面取得溝通與共識,以期取得理想的設計工程成果。
工程部:協調總經理副總經理統一安排工程任務,監督、審核工程任務的正常進行,狠抓工程進度、質量、安全,以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關,做到不偷工偷料,不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務部:負責建立公司日常會計與稅收管理,每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理,每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。
人事部:負責制定公司人事管理制度,實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫,規范人才培養、考查選拔工作程序,組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部:負責公司的行政管理,合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關系。
企劃部:與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發展的策略。
二、市場分析。
2、1行業特點。
1、建筑裝飾行業相比較于土建、房地產等行業規模較小。
雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大,但是,由于裝飾工程文化性、藝術性較強,在同一棟建筑物里也允許不同設計風格的單體出現。(這段與標題不符合。)。
2、裝飾行業缺乏高技術含量,不需要大規模投資及大型機具設備,入門門檻較低。最初的裝飾從業者多是從農村出來的剩余勞動力,只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發展到今天,這種狀況依然沒有從根本上得到改變,特別是家裝。雖然施工管理人員的素質有所提高,但作業人員仍然以農民工為主,只不過將手中的原始作業工具變成手提式電動工具。而從施工技術的角度上來看,施工企業對新技術、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業,根本無法擁有自己的核心技術,形成技術上的優勢。從目前施工現場的情況來看,裝飾公司無論大小、成立先后,施工作業的手段幾乎沒有本質上的區別。
同時裝飾施工對企業的投資壓力比較小。裝飾工程的作業環境劃分得很細,很少有大的空間,不利于大型機具設備的展開,所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具,特別是手提式電動工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小,更換的頻率也很高,如果是單項工程,基本上自己就可以解決機具設備的問題,企業不需要在機具設備上進行儲備。同時,由于企業所承包的裝飾工程標段規模越來越小,施工保函的數額不大,施工前期對工程款墊付的要求不高,則不需要大量的資金儲備。
3、裝飾工程生產周期短,生產要素簡單,需要的管理人員較少。
裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段,由于裝飾工程規模相對較小,同時業主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上,造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現場分隔較細,不利于大型施工機具的展開,所以生產要素比較簡單,機具只是一些簡單的手提式電動工具,所涉及的材料種類雖然較多,但一般數量不大。項目周期短,項目管理人員相對土建工程數目較少,根據我公司的情況,一個項目經理部包括“五大員”在內一般只有七八個人。但是,由于裝飾公司項目同時開工的數量較多,往往需要大量的人才儲備,但是如果在某一個時段開工數量不足,又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。
4、裝飾企業設計投入大,設計管理困難。
在目前國內的狀況下,裝飾設計完全依附于施工企業,施工企業為了施工任務,需要在設計上投入大量的資金。由于裝飾設計涉及的環節較少,需要配合的專業不多,從事裝飾設計的人員往往結成很小的組合,一般五六個人,幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務。這種情況造成設計師對公司缺乏歸屬感,為哪家施工企業服務便打哪家施工企業的牌子。同時,設計人員流動性較大,往往一個設計人員有了一定的設計能力和社會關系就立即從原先的設計組合中分離出去。這樣,就造成了設計整合困難,公司雖然成立了多個設計室,但設計室之間缺乏配合和交流,因而無法在設計上形成規模優勢。
2、2市場描述。
近幾年,隨著房地產業的不斷升溫,裝修裝飾等相關產業也迅猛發展。據統計,20xx年全國城鎮建筑裝修產值逾6000億元,其中建材及居住消費占70%,約4200億元。裝飾行業以往是依附于建筑行業的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類,無論家裝和工裝,在我國還有很大的發展空間。
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此,往往求助于專門的裝修公司。家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設,特別是城鎮住在建設,經歷了近20年的連續增長之后,已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,居住消費占總消費的比重迅速提高,人們越來越關注居住環境的改善。家裝業也隨之應運而生。
近兩年各地區的家裝業發展迅速,各大中小城市都開始呈現家裝行業的急速成長。我們都知道,家裝業的發展都是先由發達地區向較為落后地區發展的,而我們所選擇發展的地區臨滄是整個云南省較為落后發展中城市。根據市場發展需求,近兩年,家裝業將成為臨滄市乃至整個臨滄地區的急速發展行業。而選擇在這個時間來謀求發展,也將是一個不錯的時機。
總而言之,今后各地無論家裝和工裝,還有很大的發展空間,裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業,不管目前的地產是否低迷,它的客戶需求依然有巨大的市場,關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會,我想只要有好的運作管理及平臺,在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。
在創業前要對自身做一個分析和了解,確認自己在創業前是否做好了思想工作,就以下情況進行說明:
(一)創業的目標。
作為一名對未來發展有所規劃的大學畢業生而言,我們經歷和學習一些專業能力的同時,掌握和了解了一些的市場動向信息。在現如今迅速發展的社會背景下,當時機和條件成熟時,就要找準目標,把握機會,為自己創立一份屬于自己的產業。
(二)創業的決心。
在創業過程中,不斷向著自己的目標實現和發展。做好知識和能力的培養工作,樹立信心,隨時做好承擔風險的準備,遇到困難,解決困難,不畏失敗,只求成功。
(三)自身情況分析。
我們在此之前,已做好了對于未來發展方案的大體規劃,具備了一定的能力、素質和承受挫折的心理準備,掌握了相關的專項技術和特長。
創業成功的優勢:對于整個未來市場發展的有一定的信息了解和大體趨勢發展的把握,具備了優勢于其他競爭者的特色服務。我們所面向的市場,并非只是單純的裝飾裝修市場,更多的是對于裝飾和廣告的結合應用和普及推廣,這是以后市場發展的的必然走向。而我堅信,我們的發展道路必然是值得我們去努力和奮斗的。
(四)創業成功前所具備的條件。
1、資金上已經足夠使用規劃和預算籌備;。
2、人員的構成和分配已經做好安排,個人的素質和能力已經達到成熟;。
3、客戶資源的獲取,已經有了一定的方案制定;。
4、經營營銷具有一定的技術創新特色,區別與其他同行競爭者;。
5、管理及運行模式已經準備完成;。
6、企業的推廣及實施方案已經確立;。
7、具備足夠的耐心和基金創業期的消耗;。
8、市場發展的時機已經成熟。
(五)創業風險預估。
最大的風險存在于前期的管理及運作,我們一定要堅持和克服困難,讓企業發展走向良好路線;最壞的結果就是企業發展走向終結。我們都相信,困難是可以被克服的,年輕的我們,已經做好了面對暴風雨侵襲的準備,哪怕跌倒,也要勇敢的站起來,且站的更高;我們并非是一群頭腦發熱,被迫急于開創x項事業而的毛頭小伙,在前期都已認真做好準備,相信自己,夢想總會實現的。
(一)前期。
戰略:首先注冊善誠裝飾材料經營部,代理一種墻貼(裝飾材料)品牌,作為主要經營材料。一定時間后,注冊發展成為一家正規且具有經營裝潢裝修資質的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁(手冊)、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業中的知名度和美譽度,擴大市場份額,增強競爭力,更快地創造可觀的經濟效益,同時獲得顯著的社會效益。
目標:讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率。提高本公司的知名度和美譽度,初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。
規劃:1-2年時間,主要發展裝飾裝修業,賺取投資成本,分配利益。
(二)中期。
戰略:在經歷前期發展之后,公司由私營合伙公司發展成為善誠裝飾有限責任公司,公司正式轉型為一家具有專業化管理和具有一定資金實力的正規企業。
目標:利用前期發展籌備和累積的資源信息,拓展公司經營范圍,發展廣告裝飾業務,嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設項目方案策劃設計,在發展一段時間之后,成為一家正規經營廣告和裝飾業務相結合的企業。
規劃:1-2年時間,主要發展轉向廣告與裝飾相結合,賺取利益,大力拓展經營規模。
(三)中后期。
戰略:待到時機發展成熟,改變經營戰略思想,由主營裝飾業發展到主營廣告策劃業,企業更名為善誠企劃有限責任公司,承接各種大型項目的方案籌備和策劃設計。
目標:制定和發展企業品牌戰略,為企業后期規劃發展做好前期籌備工作。
規劃:2-3年時間,企業發展戰略調整,壯大發展規模,提升企業品牌形象。
(四)后期發展。
戰略:待到企業發展呈現一定規模,根據企業發展現狀,制定方案,讓企業由善誠企劃有限責任公司發展成為善誠企劃股份有限公司,由最開始的合作制轉換為股份制,公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權利。企業各股東開始就企業之后的發展之路做一個整體規劃。
個人愿景:成為股份制企業之后,發展成為善誠傳媒集團,開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關廣告媒體,力求到達臨滄乃至整個云南省西南地區廣告傳媒代理行業第一品牌。
目標:企業最終發展成為股份制集團公司,打造云南省西南地區廣告傳媒代理第一品牌。
規劃:5-10年時間,進入企業發展的最終目標實現。
讓我們用自己的青春付出,換取對未來事業發展的成功。我們都堅信,努力加上我們的耐力,一定可以獲得收獲。這將是一個漫長而恒久的過程,那么就讓我們用時間來證明這一切。
整個方案的實施是一個復雜多變的過程,我們需要不斷調整和變換戰略思想和規劃路線。首先對于整個臨滄市裝修行業的社會背景及市場規模,做好以下所述的前期籌備工作:
(1)確定消費群的目標定位:年齡、性別、學歷、收入和家庭構架等;。
(2)確定公司辦公地址;。
(4)制作一份調查研究表,調查分析整個市場的裝飾公司數量、建成規模、發展戰略等;。
(5)對于市場中較知名裝飾公司的業務情況和相關信息調查分析;。
(8)對于各種裝飾裝修材料的價格質量對比;。
(9)調查和了解本地施工工種的價格和施工素質;。
前期:室內外裝飾裝修設計、室內外裝飾裝修施工;。
中期:長廊文化和精神文明創建項目策劃、設計、施工;。
后期:廣告代理、發布。六、地址選擇。
選擇臨滄市新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住去的聚集地。
裝飾公司與其他行業不同,格外重視公司的“門面”,它不僅僅從一個側面展示了企業形象,也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來說,裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”?!伴T面”設計采用藝術與商業的完美結合:這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間,以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和感受,已達到藝術與商業的完美結合,這是眾多年輕人的追求。墻面采用彩色線條元素裝飾,配合精美的企業文化宣傳畫面,豐富內部空間結構;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局,又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟,越是做得“少”了,越需要精細地推敲(設計強調精美、實用、簡介、大氣)。
(一)人員構成。
職務:總經理、項目總監、平面設計總監。
主要職能職責:
1、企業形象策劃、設計、推廣、執行;。
2、廣告營銷方案策劃、執行、監制;。
3、企業發展戰略策劃、制定、實施;。
4、市場調研、分析、規劃、信息整理。
職務:辦公室經理、執行總監、財務總監、業務經理。
主要職能職責:
1、企業管理章程策劃、建成、執行;。
2、業務推廣、銷售服務執行;。
3、財務管理、規劃;。
4、人員培訓、教育、管理;。
職務:市場經理、室內設計總監、工程總監、家裝顧問。
1、裝飾裝修方案策劃、設計、預算、監制、管理;。
2、市場材料買購、輸送、統計、管理;。
3、工程質量的監制、施工流程的管理;。
4、家裝業務洽談、合同簽訂;。
根據前期發展需求,招納3名業務員,在經過公司內部培訓和學習之后,主要配合執行總監負責公司的市場調查、業務推廣和宣傳執行等工作。施工人員主要由項目總監和市場經理負責聯系接觸,建立一個適應企業發展,具有完善技術能力支持的施工團隊,形成節點管理和質量監制共進的質量和進度保障體系。
根據自身情況,前期不需要太多的人力資源,所以前期的部門設置也就相對比較簡潔,但最主要的幾個部門還是需要設置建成的。主要包括:
(一)設計部、預算部、市場部、工程部。
主要負責人:xx、xx。
(二)財務部、營銷部。
主要負責人:xx。
主要職能:1、財務部:財務出納管理;2、營銷部:業務聯絡、宣傳執行;。
(三)材料供應部。
主要負責人:xx。
主要職能:內部材料管理、陳列、銷售。
(一)客戶服務。
與客戶進行意向洽談,對其房屋進行實體測量,設計理念,達成共識,并設計制作做一份預算表和房屋裝修方案效果圖。
(二)簽訂一份公平的合同。
在客戶確定和認可公司設計施工方案及工程預算之后,簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細的合同,是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同內容,輕率簽字,到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,由于制作合同不嚴謹、不詳細,將出現事與愿違的不良后果。
(三)制作一份詳細的預算。
這是裝修中主要程序之一。預算表要求詳盡,包括所有的承包項目、單價、單位、金額以及相關說明,還應標明哪些材料是裝修公司購買,哪些材料是客戶自己選購。大至燈具、潔具、空調電器;小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的材料預算表,就會減少許多不必要的麻煩。
(四)施工圖紙最終審核。
再次確認裝飾效果圖和施工詳圖方案冊。設計師、工程監理與客戶三方現場交底。
(五)制作一份詳盡的工程進度表和工程監理手冊。
工程進度的記錄登記和各工種依次完成的施工項目,由工程監理全權負責管理監制,并進行質量驗收工作。
(六)工程質量驗收。
先是內部管理人員的工程質量分項驗收,然后聯系業主,由業主進行工程的總體驗收。
(七)售后服務。
在全部工程結束之后,給予業主一份書面的維保協議。
(一)媒體推廣。
媒體推廣主要在廣告的投放上,通過我們的特色,針對消費群體進行廣告訴求??梢酝ㄟ^宣傳折頁或小冊子的形式來進行廣告散發,通過墻體廣告和海報招貼等傳媒載體來進行廣告的發布和宣傳。廣告的目的主要是突出我們的優勢:我們有著更好的服務理念和設計創新意識,我們所要體現的是一只專業化管理、高素質人員構成的技術服務團隊。讓消費者在消費前,對公司有一個大體的了解。
(二)聯合推廣。
到臨滄市本地,聯合知名品牌的家具、電器、建材銷售商建立促銷關系,致力于雙贏。比如,可以將家裝與家具城進行捆綁銷售,給那些買家具的消費者在購買家具的同時,認識我們公司的裝飾服務,給予一定優惠;消費者在家裝服務的同時,我們給予家具城購物優惠券或相關打折服務。
(三)活動展銷。
裝飾一定要轉變消費者觀念,向消費者展現裝飾設計超前、施工過硬、數字環保的裝飾特色,可選擇于人民活動廣場舉辦大型的展銷活動。具體活動內容有:
a、資深設計師免費提供咨詢,量身定做;。
b、裝飾風格的圖片展覽,最直觀的效果;。
c、現場問答、競猜及一些互動游戲;。
d、已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡;。
(四)業務員銷售推廣。
1、前期銷售工作,招三到五名業務員,不劃分區域,設計調查問卷,(問卷在最后面文檔中)針對臨滄市現階段有能力買房,或建房或裝修房的人員進行調查。
2、調查目的,了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內容及設計:這種調查最好一月一次,或是一季一次,每月根據調查問卷帶回來的消息,設計兩到三個新樣,因為人的品味很會變,你一斷時間沒有新的裝修方案的話,人家會認為你公司沒能力,你設計的東西亂七八糟只要求好看,也沒用,所以要根據調查問卷設計最新形式裝修方案。
3、一般這個工作在十五天左右完成,在這十五天里,他們半天做調查,半天要回公司培訓,培訓內容包括業務知識和裝修行業必要的專業知識。
4、十五天之后,每個人分區去跑,把行程和跑過的地方,客戶記錄在案,每天一查,這就要求業務員做每天行程拜訪表。
5、每天早上開例會,內容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報,對能及時解決給與及時解答,半個小時左右,再出去跑,每一周總結,開一個周會,談談一周下來工作情況,分析工作當中遇到困難,大家一起提出意見,共同來把困難解決。
6、業務員跑業務的時候必備工具,是公司以前裝修過的圖冊或新設計的圖樣,還有公司的宣傳手冊也要帶的,在沒有談成業務的前提下,可以宣傳公司,讓公司在裝飾行業中有一定知名度。
7、業務員在考核上剛開始,低底薪,高提成,前期業務不太穩定,等發展大后,可以采取高底薪,低提成,穩定公司人才。
業務員主要針對的市場:
1、看到有建房的地方都去問問;。
2、居民小區,搬家公司,他們老搬家,總有要裝修的,跟他們利益分成,讓他們介紹你;。
3、店面:很多店面老板是一年一換的;。
4、房產中價:出售房子給客戶,有相對很多資源,可以花錢買,也可以通過關系。
隨著家裝市場的不斷規范,客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質量、施工的質量,又增加了對裝修后的新居室內空氣質量的熱切關注。我們從公司角度出發,為了能更好的能與客戶交流,特此做一分問卷調查表來了解消費者關心的問題,同時又可以幫助公司業務員更好的做好業績!
文檔為doc格式。
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我們銷售的不僅僅是建材,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式;是一種生活享受!
商業模式:btoc的商業模式;。
網站和實體相結合。
網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起,為想裝修的顧客提供一站式服務。
隨著社會經濟、文化的飛躍發展,人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到,建材在影響著裝修質量的同時,施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,但是施工卻不是那樣好找!在這個行業競爭非常激烈的社會里,,每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業經過多年的發展,價格透明度越來越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司,幾千萬的裝修民工--------如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題!
另外據相關統計顯示,中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元,總消費量占全國消費量近3成,裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期,記者近日采訪時了解到,大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房,家具、家電等相關產品均出現了持續旺銷的局面。
在三站家具市場,前來選購家具的市民絡繹不絕,商家也是大力展開打折促銷活動。據商家介紹,板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類,如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等,許多品牌的銷量都十分可觀。一位經銷商告訴記者:“現在年輕人比較青睞時尚家具,特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具,簡單大方,銷量不錯?!庇浾吡私獾?,布藝沙發、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區幾大商場了解到,隨著價格的不斷下調,同為家裝連帶商品的彩電和廚衛家電近期也呈現旺銷狀態。家住黃海城市花園的吳先生就說:“新房剛裝修完,彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產品的價格都下調,感覺挺實惠的?!?/p>
業內人士表示,隨著港城市民生活水平的提高,家裝市場也逐漸提升檔次,時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式,也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
上海零點團購網是全國唯一家專業從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發布,為廣大公員提供一個免費發布信息的機會!網站的宗旨是“免費到底,互惠互動。共同開拓,共同發展?!?/p>
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情,您必須自己找承包商和設計師,我們的網站為會您解決煩惱!
1.目前發展勢頭最為迅猛,但主作建材團購,辦工、人員,終斷,費用發展費用龐大,但他們目前已經走出上海,在蘇州,南京,杭州設有辦事處。
2.地處上海,處于發展中期,規模良好,但是主做現場,周期長,砍價為主,引起了商家反感。
3.地處上海,網絡不是很成功,但正在趕上。
初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元),20xx年12月之前達到收支平衡。
因為我們是創業初期的電子商務型企業,所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。
傳統媒體:慮到創業初期的成考本及效果,暫不考慮;。
網絡推廣:在google、baidu上買關鍵詞、網絡排名,購買網絡實名(3721),在淘寶、易趣上開店,成為阿里巴巴“誠信通”會員,并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”,同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼,貼圖,以增強宣傳力度。
促銷手段:通過qq群發,論壇發貼等方法,新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發貼者均有機會免費獲得網站提供的家裝設計,以提高人氣指數,比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的(1)24小時有問必答活動,分電話回答和論壇回答。應該說,從電話的咨詢就可以帶來收入,因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!。(2)宣傳單頁的使用,還是很吸引人的,因為我們是網絡平臺做的是眼球經濟,所以我們要每時每克都要利用機會,去開戶樓盤發資料,以體現信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯系方式!裝修應該注意的細節)。
小區推廣:小區飄浮著商務氣息:據調查,中國人民銀行25日公布的20xx年上海市金融運行報告披露,逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產市場。
據不完全統計,20xx年1至11月,境外資金通過多種途徑流入上海房地產市場的總量超過222億元。其中,用于房地產開發的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區建設!怎么走進小區深入人心是我們的課題!開拓小區市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間,對企業的長遠發展也很有意義;建議加強和物業的合作,利潤共享!
社會形象:力所能及的支持國家希望工程,逐年增加資助名額,培養企業員工的社會責任感,樹立企業良好的社會形象。在農村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
資金需求:初期1年的營運費用大致在6萬元,吸引投資入股,但投資方占有股權不得超過49%,具體面議。
合作方式:投資方出資,實行財務監督,不參加網站具體運營。
20xx年進行第2次改版!曾經開通過上海家裝小修版!
為人誠信、務實,一直深受老板、同事和客戶的好評;思想活躍!超前!
《零點團購》努力成為國內首屈一指的專業的裝修站?!读泓c團購》銷售的不僅僅是一寫建材和設計服務,更是體現一種時尚理念,宣揚一種積極樂觀的現代生活方式。
20xx年12月份之前進入專業裝修服務網進入前3名,精心打造裝修流通領域的“國美”。
網絡實名:零點團購(現在已經被搜索引擎收錄)。
網站建設:細節決定成敗,網站建設一定會本著簡潔、實用的指導思想。具體要求見附件《零點團購網建設細節及步驟說明書》。
1.管理思想一切以客戶為中心。
2.管理隊伍技術部;市場部;設計部;施工管理部以上各部門會逐步完善。
3.管理決策營造舒適輕松的工作環境,高效、優質地響應客戶需求。
1.組織結構,總經理市場部,技術部,設計部,施工部。
2.協作及對外關系,市場部對外聯絡業務,設計部協助施工部,技術部服務于網站部。并開展和知名論壇的合作!例!時代報紙!焦點論壇(已經談過合作問題)。
采用一流的網站開發技術,暫無知識產權問題。
先期租用上海地區普通公房即可,特點交通方便即可。
公司名稱:xx裝飾有限責任公司。
注冊資金:100萬元。
資金來源:團隊自籌資金30萬,風險投資30萬,長期借款40萬。
公司宗旨:一個溫馨的家是我們共同的目標。
公司理念:用心、細心、誠心、創新。
公司簡介:xx裝飾有限責任公司是一家引進先進的經營管理體系后優秀人才,提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司,使得私人裝潢不再東奔西走,憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業務,公司發展初期市場為福州市,后期以福建省沿海城市為據點,加強人才培養,擴大公司的業務經營能力,以家庭、門面、辦公室裝修為主線,爭取承接到更高投資的大型項目,并取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線,以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑,打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少,回收期快,利潤高,隨著中國經濟的發展,該行業具有較好的市場前景和發展潛力。
1.2市場。
近幾年來,我國的裝飾裝修市場發展迅猛,從而拉動了相關產業的高速發展,新型裝飾材料不斷涌現,消費者的需求量不斷擴大,因此,有人說裝飾裝修產業是朝陽產業。但是,在我們看到發展的同時,也看到許多與行業發展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,施工偷工減料、以次充好,環保指標不達標,裝修工人無證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,同時也使整個行業信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業和個人承攬業務,爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,低價攬客。市場的無序競爭,不僅使行業中規范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,同時也使消費者合法權益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過,具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業正是要抓住這樣的機遇,做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。
1.3投資與財務。
公司股本結構中,初期投入資金100萬,團隊自籌資金30萬,風險投資30萬,長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3-5家風險投資共同入股,為分散風險,提高效益,合理增加負債,優化公司財務結構。,其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右),資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務,是一項投資少,回收快,收益大的項目。
前三年估計盈利100萬,以后通過先進管理降低成本,將利潤率穩定在25%左右,風險資金在第3—5年撤出。
1.4組織管理。
市場部:做好對外的宣傳工作,利用一切有利條件宣傳公司的優勢,并及時向公司反饋信息。
設計部:負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案,為了使設計取得預期效果,室內設計人員必須抓好設計各階段的環節,充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面,并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接,同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關系,在設計意圖和構思方面取得溝通與共識,以期取得理想的設計工程成果。
工程部:協調總經理副總經理統一安排工程任務,監督、審核工程任務的正常進行,狠抓工程進度、質量、安全,以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關,做到不偷工偷料,不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務部:負責建立公司日常會計與稅收管理,每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理,每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。
人事部:負責制定公司人事管理制度,實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫,規范人才培養、考查選拔工作程序,組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部:負責公司的行政管理,合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關系。
企劃部:與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發展的策略。
2.1行業特點。
1.建筑裝飾行業相比較于土建、房地產等行業規模較小。
雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大,但是,由于裝飾工程文化性、藝術性較強,在同一棟建筑物里也允許不同設計風格的單體出現。(這段與標題不符合。)。
2.裝飾行業缺乏高技術含量,不需要大規模投資及大型機具設備,入門門檻較低。最初的裝飾從業者多是從農村出來的剩余勞動力,只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發展到今天,這種狀況依然沒有從根本上得到改變,特別是家裝。雖然施工管理人員的素質有所提高,但作業人員仍然以農民工為主,只不過將手中的原始作業工具變成手提式電動工具。而從施工技術的角度上來看,施工企業對新技術、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業,根本無法擁有自己的核心技術,形成技術上的優勢。從目前施工現場的情況來看,裝飾公司無論大小、成立先后,施工作業的手段幾乎沒有本質上的區別。
同時裝飾施工對企業的投資壓力比較小。裝飾工程的作業環境劃分得很細,很少有大的空間,不利于大型機具設備的展開,所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具,特別是手提式電動工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小,更換的頻率也很高,如果是單項工程,基本上自己就可以解決機具設備的問題,企業不需要在機具設備上進行儲備。同時,由于企業所承包的裝飾工程標段規模越來越小,施工保函的數額不大,施工前期對工程款墊付的要求不高,則不需要大量的資金儲備。
3.裝飾工程生產周期短,生產要素簡單,需要的管理人員較少。
裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段,由于裝飾工程規模相對較小,同時業主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上,造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現場分隔較細,不利于大型施工機具的展開,所以生產要素比較簡單,機具只是一些簡單的手提式電動工具,所涉及的材料種類雖然較多,但一般數量不大。項目周期短,項目管理人員相對土建工程數目較少,根據我公司的情況,一個項目經理部包括“五大員”在內一般只有七八個人。但是,由于裝飾公司項目同時開工的數量較多,往往需要大量的人才儲備,但是如果在某一個時段開工數量不足,又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。
4.裝飾企業設計投入大,設計管理困難。
在目前國內的狀況下,裝飾設計完全依附于施工企業,施工企業為了施工任務,需要在設計上投入大量的資金。由于裝飾設計涉及的環節較少,需要配合的專業不多,從事裝飾設計的人員往往結成很小的組合,一般五六個人,幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務。這種情況造成設計師對公司缺乏歸屬感,為哪家施工企業服務便打哪家施工企業的牌子。同時,設計人員流動性較大,往往一個設計人員有了一定的設計能力和社會關系就立即從原先的設計組合中分離出去。這樣,就造成了設計整合困難,公司雖然成立了多個設計室,但設計室之間缺乏配合和交流,因而無法在設計上形成規模優勢。
2.2市場描述。
近幾年,隨著房地產業的不斷升溫,裝修裝飾等相關產業也迅猛發展。據統計,20xx年全國城鎮建筑裝修產值逾6000億元,其中建材及居住消費占70%,約4200億元。裝飾行業以往是依附于建筑行業的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類,無論家裝和工裝,在我國還有很大的發展空間。
家裝情況:房產公司最近幾年到處開發,大量新樓盤。約有一半為自住,雖然國家大力致力于要開發精裝房,但是事實上大多數交付的依然是裸房,也就是產生了大量的裝修待裝戶。補:同時也遵循了設計個性化、私人化的空間。未來5年這個開發的力度并未減弱,城市化建設依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數量的待裝戶出現了。這個數字也是非??捎^的。
工裝情況:總體前景更加美好,比如酒店業的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新,至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪,因為競爭激烈,換手頻繁,每次換手,都是一次裝修機會的獲得。學校/辦公室,醫院,也是裝修的一大主要內容。
家裝市場特點:隨著人們家裝理念的逐步成熟,不少裝修的業主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風格,摒棄了華而不實的家裝模式,那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業主有家居生活的深入體驗,又有網絡的討論、交流、參考,基本可以確定適合自己的家裝方案。業主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產品同時兼具美觀性:如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛吊頂材料、衛浴設備、廚房設備、電器設備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風格盡體現在其中。但是,有的業主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好,后期完工時卻感覺沒有達到預期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后,簡約不等于簡單,而是要求施工質量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎,需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設備、家居儲物配置、供冷供暖系統、室內加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協調運作,家裝工程才能順利進行。家裝是個性很強的事物,沒有統一的模式,尤其是別墅裝修,有幾個不同層次空間過渡轉換。在長期的家裝實踐中,我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設計圖紙,是不能完全解決家裝施工過程中出現的各種各樣細節處理問題的,有許多局部細節處理問題也是圖紙無法表達的,這也是許多裝修業主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。
對此,我們在施工時還要根據實際家居空間裝修效果,組織相關施工人員與業主共同對每個裝修項目施工方案進行多種實際論證,對每一處施工細節處理,怎么做更合理、更美觀、更符合業主意圖,這是做好家裝工程最顯著特點,我們稱為“二次創意”,這一創意過程也充滿著業主的智慧。這樣做,把前期設計意圖與實際施工效果整體的結合在一起,保證業主得到預期家裝效果??梢詾闃I主在施工過程中節省大量的時間及精力,我們做的家裝工程,業主基本可以正常的上班工作,不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質,又需要大量的家居裝修實踐積累,更需要高度的責任心。
2.3市場趨勢。
這幾十年來,我國建筑裝飾裝修行業獲得的巨大的發展,為我國經濟建設和社會發展做出了巨大的貢獻。未來的五年將是住房建設快速增長時期。住房建設高潮的來臨,將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象,未來的家居裝飾市場將會呈現以下六種態勢:
一、新建住房裝飾工作量將會保持持續增長勢頭,從現在各地情況看,別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀,已經趨于飽和,這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現,持續時間很短。取而代之的將是經濟適用住房和廉租房屋,每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。
二、小區住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規劃需要出發和住宅開發建設的發展趨勢表明,規模建設,成片開發,配套服務已經是當前住宅開發建設的主流,這一走向要求有條件的裝飾企業要把經營重點從零散分戶裝修轉向集中攻打住宅小區裝飾,從組織施工隊伍各點出擊轉向組織集團軍統一作戰。
三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現在的毛坯房裝修模式。1999年,國務院辦公廳在轉發建設部門《關于推動住宅產業現代化提高住宅質量的若干意見》中指出,“加強對住宅裝修的管理,積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式,避免二次裝修造成的破壞結構、浪費和擾民等現象”。這個意見的提出,對房地產開發商和家居裝飾企業帶來了極大影響。據了解,建設部正在組織力量編制具體的事實方案,不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰。毛坯房交工,分散裝修所帶來的問題和困惑,遲早要由新的裝修模式所替代。
四、使用功能與舒適美觀的有機結合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發展軌跡已經充分顯現出將會向著實用化、工業化、專業化生產協作的方向發展,未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套,擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法,未來的技術工藝更加體現科技的進步和標準化制作生產,淘汰現實的手工作業多、濕作業多、非標準件多的落后局面,將會對現有的企業生產經營模式提出新的挑戰。
五、設計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設計的技術含量和附加值將會很快體現在整體裝飾活動中,創造可觀的經濟效益。以設計為主體的企業將會逐步取代現在的傳統企業,在市場中占據主導地位。設計師的地位、所用和價值也將隨著時代的發展日益重要和突出。
2.4市場容量。
家裝行業經過10年的發展已經日趨成熟,眾多品牌在行業競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據中國建筑裝飾協會測算:全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元,整個行業20xx年的產值是12000億元。今后市場需求將會更大。
家裝行業今后的路應該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經濟區域發展,轉變過去只依賴一級市場的傳統發展模式??h域經濟不是過去傳統的以傳統的城鄉、鄉鎮為依托,以農業生產為主導,而是以核心的縣城和二級城市為主導,以發展第二和第三產業消費者為拉動的新型縣域經濟。國家宏觀經濟政策正好是縣域導向,今年年初的大部制改革就是為了發展縣域經濟,以前的省、直轄縣只管到了財政,現在縣域經濟的發展省把投資管理權、固定資產的投資包括財政一起下放給縣域,這為下一步縣域經濟發展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域,因為過去的經濟增長主要是都市經濟發展,我們要制造縣域區域更集中的8億人口?,F在國家現有的行政區有2862個,其中包括374個縣級市,地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區域有8億人,有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個,周邊輻射了2400多個縣和縣級市,綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點,就會增加238萬件的需求,消費量占全國總消費量的69%,是一級城市總和的兩倍。
2.5目標市場。
家庭裝修設計。
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。
辦公室裝修設計。
對于企業管理人員、行政人員、技術人員而言,辦公室是主要的工作場所。辦公室的環境如何、布置得怎樣,對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響,并會在某種程序上直接影響企業決策、管理的效果和工作效率。
店面商場裝修設計。
對于店面裝修設計,商業性門店量大面廣,經營服務的項目和種類繁多,店面裝潢并且由于在城市中所處的環境各異,其規模和設施的標準也各有不同,但裝修的效果如何,直接關系到店的形象,因此對門面的裝飾至關重要。
2.6競爭分析。
在市場競爭方面,充分考慮了市場的各種情況,現以波特的五大競爭力量分析:
現有競爭者:在市場上一些資歷較老的裝修公司,他們的資金較雄厚,知名度也比較高,質量相對有保證,但是他們要價也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊,他們要價較低,但是質量無保證,沒用售后服務,萬一出現質量問題,無處追究責任。于是,我們公司就以管理和公司結構的優化,從而在兩者之間找到一個平衡點,進而得到生存空間。
業主:很多業主都是門外漢,裝修材料品質一般都不了解,又因為當今建材市場魚龍混雜,價格的透明度很低,價格方面也往往吃啞巴虧,勞務費用有時更是任人宰割。
潛在競爭者:百安居等家裝巨頭的入駐,他們在材料成本上占據很大的優勢,于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。
替代品:國外現在很多都是自己做裝修,但是根據我國現在的國情與及時國人的思想,diy時代應該離我們比較遙遠。
總結:在分析了競爭力量以后,總結:競爭的壓力主要來自于現有的一些較大的裝修公司,與及裝修游擊隊,如果更多的百安居之類的公司入駐的話,也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質量價格和后期服務上不斷完善,我們還是有很大的生存空間的。
3.1公司概述。
xx裝潢有限責任公司成立于20xx年,注冊資金100萬元。公司總部設在xx區。xx市xx有限責任公司成立以來,秉承“用心、細心、誠心、創新”的企業精神,以先進的理念,一流的設計,精湛的施工及高專業化、集成化、人性化服務,專攻住宅、辦公空間、商業空間的設計施工,經營項目以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場店面裝修、餐飲酒店裝修、學校幼兒園裝修等為主。
xx團隊成員均由專業設計師組成,能巧妙的.將創意設計、功能設計、形象設計、商銷環境設計科學完美的結合在一起,最大限度的實現了設計空間的全方位價值,把客戶的消費行為有效的轉化為具有高回報率的商業投資行為,將傳統裝修概念拓展到住宅、商業推廣、商業策劃的領域。
xx的專業性特征不僅體現在設計上,在施工和服務上更是突出了它的獨特優勢,百邦吸取豐田精細化管理精華,在經過多年的總結和調研后建構出了自己獨特的工程管理系統和全程服務系統,以高效、多元、人性化服務在深入滿足客戶傳統需求的基礎上,幫助客戶開發出其辦公空間、商業空間的最大市場價值。為了更好的服務客戶、有效降低客戶的裝修成本,百邦大力推行產業化發展戰略,創建自己獨立的辦公家具、展柜、展架生產基地,可方便實惠的為客戶提供從方案設計———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務。價位與質量、服務、信譽之比在同行業中具有很強的優勢。xx從建業到發展,本著“用心、細心、誠心、創新!”的企業宗旨,為每一位客戶提供真正了有價值的貼心服務。xx以專業、獨特的服務塑造企業的品牌,以樸實嚴謹的敬業精神贏得客戶的贊譽,xx愿以誠愛之心隨時準備為您提供全方位的優質服務!xx市xx裝潢有限責任公司是一家設計裝潢公司。
公司是擁有乙級施工資質的室內裝飾企業,由幾位在建筑行業工作多年的人員組成,公司秉承“用心、細心、誠心、創新”的專業精神,以先進的理念,一流的設計,精湛的施工及高專業化、集成化、人性化服務,專攻住宅空間的設計、材料采購、施工、售后服務的一條龍服務。
3.2產品與服務。
我們保證的裝修準則:
保護結構原則:首先要保證家庭居住環境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護結構。
個性化原則:首先,尊重并行使你的自主權。其次,要突出你家的特征。
經濟性原則:從自身條件出發,結合居室的結構特點,精心設計,把不同檔次的材料進行巧妙組合,充分發揮其不同質感、顏色、性能的優越性,就能達到既經濟又實用的美化原則。
實用性原則:實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環境;二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活服務的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。
美觀化原則:美觀化是指居室的裝飾要具有藝術性,特別是要體現個體的獨特審美情趣。
習慣性原則:家庭裝修要的藝術美的追求,但必須以尊重主人的生活習慣為前提,藝術取向要與生活價值取向相一致,與生活習慣相和諧。
環保性原則:搞裝修也要樹立環保意識。在材料的選配上應首選環保材料,特別要在采光、通風、除臭、防油等方面下功夫。
為了使業主的居室完全遠離有害空氣的污染,本公司在裝修過程中為業主推薦的都是具有十環標志(符合國家環境保護總局頒布的環境標志產品要求)的環保裝飾材料。在施工結束后,再請專業的環保公司免費為業主作空氣檢測,保證使業主的室內空氣達標,讓業主住得放心、舒適。
3.3公司管理。
企業背景:在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進建筑市場的今天,我們公司為顧客提供的是一條龍服務。
企業文化:良好的企業文化一定是一個長期的建設過程,一定是循序漸進的過程,樹立企業文化建設一定要立足與于企業實際,一方面要依靠企業的全體員工這一主體來發揮作用,另一方面又要作為客體來研究和訓練、提升,同時說明了企業文化建設的長期性、過程性、階段性,也就是說明了一定需要規劃和策劃。領導的榜樣力量時刻默默地影響著周圍員工,需要及時有效發現和產生默默的榜樣和典型,顯現并用好榜樣的力量。企業文化建設的牽引力和推動力須與員工自我發展的源動力默契結合。同時,企業文化中的組成部分是不能分剖開來的,在建設企業文化。須默契結合,最后,優良的企業文化能化作企業的生產力,劣質的落后的企業文化阻礙企業發展。企業文化建設規劃如何與企業發展戰略規劃相結合:企業文化發展規劃一定要服務和服從與企業發展戰略,建設企業文化的發展規劃是企業發展戰略的一個核心組成部分,是促進其他系統戰略規劃實施的重要紐帶。
公司的文化:
用心:我們本著“認真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則,精心設計,用心選材。
細心:我們倡導細心施工,從細微處做起,注重細節,精工巧做,精打細算,讓業主少花冤枉錢。
誠心:我們堅持誠心服務,杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。
“用專業的心,做專業的事”,xx公司將蘊含xx企業文化的經營機制和運營模式,致力于裝飾市場。永遠追求品質,以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務。
公司的價值觀:
核心價值觀:以人為本。本公司堅持以人為本的觀念。在xx經營管理的過程中,也始終貫穿人性化的理念。以人為本,注重科學合理的方法,力避傳統企業管理中的以經營為中心的陳舊觀念,把人的地位從此提升到了一個理性的高度。這其中的人既指企業外部的合作商,也指企業內部的員工,著重從人的實際需求出發,達到企業與人共同受益的目的。以人為本,在面對我們客戶的時候,轉化為創卓越品質,實行全方位、精細化的管理,每一個工程,我們都做到最精細化的程度,以品質為中心、以滿足客戶需求為根本,雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。
服務理念:體貼你?成就我自己(這部分可以換成表格形式)。
d[體貼的設計]:設計師細心地與業主溝通,充分了解業主的愛好、職業及生活方式,在尊重各位業主習慣,充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術表現,并提供全程貼身顧問式服務。
v[合理的價格]:嚴格的預算制度,分項透明報價,施工項目詳盡列明,材料定牌,標明等級、型號,統一進貨渠道并與廠商戰略聯盟,確保質量,爭取市場最低價格,真正讓業主用最少的投入,得到最滿意的效果。
q[一流的品質]:工程質量是企業的第一生命線。施工人員一律經過統一的培訓、考核,持證上崗,監理全程跟蹤監督,業主可按工程進度分段驗收,讓所有施工環節都在業主的監督下進行。
s[完善的服務]:專人定期回訪,工程兩年保修,隱蔽工程五年保修,售后24小時到位,專業貼心的飾后服務讓業主無后顧之憂。
3.4職能部門。
董事會:由股東會選舉董事組成,是公司經營決策機構。負責制定本公司的總體戰略。對公司的經營計劃、投資方案作出決策。任免總經理和財務經理。
總經理:公司的最高決策層,負責指定公司的總體發展戰略,決定下一級領導的人選,決定企業經營總計劃,定期開管理會研討發展計劃,對資金的流動具有總控制權,下屬決策部為公司經營管理方面的精英集團,負責企業發展藍圖的策劃。
市場部:做好對外的宣傳工作,利用一切有利條件宣傳公司的優勢,并及時向公司反饋信息。
設計部:負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案,為了使設計取得預期效果,室內設計人員必須抓好設計各階段的環節,充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面,并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接,同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關系,在設計意圖和構思方面取得溝通與共識,以期取得理想的設計工程成果。
工程部:協調總經理副總經理統一安排工程任務,監督、審核工程任務的正常進行,狠抓工程進度、質量、安全,以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關,做到不偷工偷料,不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務部:負責建立公司日常會計與稅收管理,每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理,每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。
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所需資金:10萬元
開業成本:5萬元
員工工資:6-10人,5000元左右
流動資金:2萬元
月盈利:2萬元左右
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此,往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設,特別是城鎮住宅建設,經歷了近20年的連續增長之后,已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進,居住消費占總消費的比重迅速提高,人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生,xx年來發展很快。
家裝潛力巨大。據統計,這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元,是20世紀90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每兩年翻一番,相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計:家居裝飾在未來兩三年內將達到xx億到3000億元,即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發展起來的,發展到今天已有較大的進步,該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型,也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析,家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。
家庭裝潢公司與其他行業不同,格外重視公司的“門面”,它不僅僅從一個側面展示了企業的形象,也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的.人來說,裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”,下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現代主義”
“后現代主義”將設計突出地表現出來,傳達的是一種設計理念。因此,在裝修的時候保留空間功能的完整,而不必做過多的修飾。比如墻面的處理,鉚釘都裸露在外,只是用色彩來重現建筑的美;不規則的幾何形體錯落有致,金屬得到了設計師的偏愛,這些都表現出了“后現代主義”的理念。
2、向往簡約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個性,通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅,如果能再配上周邊的環境,將會使整體設計更具風雅。
3、返璞歸真,滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了,人們便開始向往自然的風光,追憶滄桑歲月,斑駁的磚墻,蒼老的木柱木螺,凹凸不平的松木地板,落地的大鐵門銹跡斑斑,上面是一排排赤裸的鉚釘,開啟時吱吱呀呀地響,仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術與商業的完美結合
這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間,以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受,以達到藝術與商業的完美結合,這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色,是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局,又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟,越是做得“少”了,越需要精細地推敲。
每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方,但這獨特之處又有一定的規律性和時代性,把所有這些精華部分提煉出來,在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式,稱之為室內裝飾風格。
下列幾個設計思路,可供讀者參考:
(1)結構貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在進行墻體裝修時,可將一些實用性強、色彩風格與墻面協調統一,例如:門廳中的鞋柜;廚房衛生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里,一般可舍棄美麗的吊燈,在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米),將射燈藏于燈池周邊內,這樣天花板即成了燈的一部分,在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。
對于那些有偏愛的,可根據其愛好設計相應的風格,將一切巧妙運用起來,以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛,又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角,而家具卻是一些曲面、曲線,顯得不太協調,這樣就要對房間進行處理,如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板,內設照明燈,表現空間之美;有人喜歡板面造型,對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協調一致的基礎上,簽訂一份公平又詳細的合同,是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字,到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡,自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價表
家裝潛力巨大。據統計,這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元,是20世紀90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每兩年翻一番,相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計:家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元,即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發展起來的,發展到今天已有較大的進步,該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型,也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析,家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。
家庭裝潢公司與其他行業不同,格外重視公司的“門面”,它不僅僅從一個側面展示了企業的形象,也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說,裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”,下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現代主義”
“后現代主義”將設計突出地表現出來,傳達的是一種設計理念。因此,在裝修的時候保留空間功能的完整,而不必做過多的修飾。比如墻面的處理,鉚釘都裸露在外,只是用色彩來重現建筑的美;不規則的幾何形體錯落有致,金屬得到了設計師的偏愛,這些都表現出了“后現代主義”的理念。
2、向往簡約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個性,通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅,如果能再配上周邊的環境,將會使整體設計更具風雅。
3、返璞歸真,滄桑懷舊。
在鋼筋水泥般的城市住久了,人們便開始向往自然的風光,追憶滄桑歲月,斑駁的磚墻,蒼老的木柱木螺,凹凸不平的松木地板,落地的大鐵門銹跡斑斑,上面是一排排赤裸的鉚釘,開啟時吱吱呀呀地響,仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術與商業的完美結合。
每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方,但這獨特之處又有一定的規律性和時代性,把所有這些精華部分提煉出來,在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式,稱之為室內裝飾風格。
下列幾個設計思路,可供讀者參考:
(1)結構貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米),將射燈藏于燈池周邊內,這樣天花板即成了燈的一部分,在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。
對于那些有偏愛的,可根據其愛好設計相應的風格,將一切巧妙運用起來,以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛,又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角,而家具卻是一些曲面、曲線,顯得不太協調,這樣就要對房間進行處理,如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板,內設照明燈,表現空間之美;有人喜歡板面造型,對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二****臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。
1、簽訂一份公平的合同。
在雙方協調一致的基礎上,簽訂一份公平又詳細的合同,是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字,到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡,自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價表。
這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡,包括所有的承包項目、單價、單位及金額,還應標明哪些材料是裝修公司購買,哪些是客戶自購,大致燈具、潔具、空調,小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表,就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的,它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中,同客戶相處要融洽,要盡量尊重客戶的意見。
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時,甚至對客戶出言不遜,大談設計風格等專業術語,搞得客戶非常難堪,當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見,又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤,并做到及時向客戶說明,與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。
4、進一步擴大透明度。
做事情增加透明度,有了問題坦誠向客戶說明,這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的,許多客戶會對你“望風而逃”。
我們銷售的不僅僅是建材,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式;是一種生活享受!
商業模式:btoc的商業模式;。
網站和實體相結合。
二、平臺概述。
網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起,為想裝修的顧客提供一站式服務。
三、市場分析。
隨著社會經濟、文化的飛躍發展,人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到,建材在影響著裝修質量的同時,施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,但是施工卻不是那樣好找!在這個行業競爭非常激烈的社會里,,每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業經過多年的發展,價格透明度越來越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司,幾千萬的裝修民工--------如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題!
另外據相關統計顯示,中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元,總消費量占全國消費量近3成,裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期,記者近日采訪時了解到,大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房,家具、家電等相關產品均出現了持續旺銷的局面。
在三站家具市場,前來選購家具的市民絡繹不絕,商家也是大力展開打折促銷活動。據商家介紹,板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類,如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等,許多品牌的銷量都十分可觀。一位經銷商告訴記者:“現在年輕人比較青睞時尚家具,特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具,簡單大方,銷量不錯?!庇浾吡私獾?,布藝沙發、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區幾大商場了解到,隨著價格的不斷下調,同為家裝連帶商品的彩電和廚衛家電近期也呈現旺銷狀態。家住黃海城市花園的吳先生就說:“新房剛裝修完,彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產品的價格都下調,感覺挺實惠的?!?/p>
業內人士表示,隨著港城市民生活水平的提高,家裝市場也逐漸提升檔次,時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式,也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
上海零點團購網是全國唯一家專業從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發布,為廣大公員提供一個免費發布信息的機會!網站的宗旨是“免費到底,互惠互動。共同開拓,共同發展?!?/p>
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情,您必須自己找承包商和設計師,我們的網站為會您解決煩惱!
四、競爭分析。
1.目前發展勢頭最為迅猛,但主作建材團購,辦工、人員,終斷,費用發展費用龐大,但他們目前已經走出上海,在蘇州,南京,杭州設有辦事處。
2.地處上海,處于發展中期,規模良好,但是主做現場,周期長,砍價為主,引起了商家反感。
3.地處上海,網絡不是很成功,但正在趕上。
五、財務預測。
初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元),20xx年12月之前達到收支平衡。
六、營銷組合策略。
因為我們是創業初期的電子商務型企業,所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。
傳統媒體:慮到創業初期的成考本及效果,暫不考慮;。
網絡推廣:在google、baidu上買關鍵詞、網絡排名,購買網絡實名(3721),在淘寶、易趣上開店,成為阿里巴巴“誠信通”會員,并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”,同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼,貼圖,以增強宣傳力度。
促銷手段:通過qq群發,論壇發貼等方法,新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發貼者均有機會免費獲得網站提供的家裝設計,以提高人氣指數,比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的(1)24小時有問必答活動,分電話回答和論壇回答。應該說,從電話的咨詢就可以帶來收入,因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!。(2)宣傳單頁的使用,還是很吸引人的,因為我們是網絡平臺做的是眼球經濟,所以我們要每時每克都要利用機會,去開戶樓盤發資料,以體現信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯系方式!裝修應該注意的細節)。
小區推廣:小區飄浮著商務氣息:據調查,中國人民銀行25日公布的20xx年上海市金融運行報告披露,逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產市場。
據不完全統計,20xx年1至11月,境外資金通過多種途徑流入上海房地產市場的總量超過222億元。其中,用于房地產開發的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區建設!怎么走進小區深入人心是我們的課題!開拓小區市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間,對企業的長遠發展也很有意義;建議加強和物業的合作,利潤共享!
社會形象:力所能及的支持國家希望工程,逐年增加資助名額,培養企業員工的社會責任感,樹立企業良好的社會形象。在農村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
七、資金需求及籌措方法。
資金需求:初期1年的營運費用大致在6萬元,吸引投資入股,但投資方占有股權不得超過49%,具體面議。
合作方式:投資方出資,實行財務監督,不參加網站具體運營。
八、團隊概述。
20xx年進行第2次改版!曾經開通過上海家裝小修版!
為人誠信、務實,一直深受老板、同事和客戶的好評;思想活躍!超前!
【網店介紹】。
一、網店經營宗旨及目標。
《零點團購》努力成為國內首屈一指的專業的裝修站?!读泓c團購》銷售的不僅僅是一寫建材和設計服務,更是體現一種時尚理念,宣揚一種積極樂觀的現代生活方式。
20xx年12月份之前進入專業裝修服務網進入前3名,精心打造裝修流通領域的“國美”。
二、網店簡介。
網絡實名:零點團購(現在已經被搜索引擎收錄)。
網站建設:細節決定成敗,網站建設一定會本著簡潔、實用的指導思想。具體要求見附件《零點團購網建設細節及步驟說明書》。
三、網店管理。
1.管理思想一切以客戶為中心。
2.管理隊伍技術部;市場部;設計部;施工管理部以上各部門會逐步完善。
3.管理決策營造舒適輕松的工作環境,高效、優質地響應客戶需求。
四、組織、協作及對外關系。
1.組織結構,總經理市場部,技術部,設計部,施工部。
2.協作及對外關系,市場部對外聯絡業務,設計部協助施工部,技術部服務于網站部。并開展和知名論壇的合作!例!時代報紙!焦點論壇(已經談過合作問題)。
五、技術及知識產權。
采用一流的網站開發技術,暫無知識產權問題。
六、場地與設施。
先期租用上海地區普通公房即可,特點交通方便即可。
宗旨:成為行業領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網站。
我們銷售的不僅僅是建材,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式;是一種生活享受!
商業模式:btoc的商業模式;
網站和實體相結合。
網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起,為想裝修的顧客提供一站式服務。
隨著社會經濟、文化的飛躍發展,人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到,建材在影響著裝修質量的同時,施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,但是施工卻不是那樣好找!在這個行業競爭非常激烈的社會里,,每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業經過多年的發展,價格透明度越來越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司,幾千萬的裝修民工……如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題!
另外據相關統計顯示,xx市場裝修消費需求近年來每年可達數億元,總消費量占全國消費量近3成,裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產業結構的調整和房地產行業的迅猛發展為裝修相關行業的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時,日益顯現出自身的價值和優勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期,大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房,家具、家電等相關產品均出現了持續旺銷的局面。
業內人士表示,隨著港城市民生活水平的提高,家裝市場也逐漸提升檔次,時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式,也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
xxx網------是全國唯一家專業從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發布,為廣大公員提供一個免費發布信息的機會!網站的宗旨是“免費到底,互惠互動。共同開拓,共同發展?!?/p>
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情,您必須自己找承包商和設計師,我們的網站為會您解決煩惱!
1、目前發展勢頭最為迅猛,但主作建材團購,辦工、人員,終斷,費用發展費用龐大,但他們目前已經走出xx,在xx,xx,xx設有辦事處。
2、地處xx,處于發展中期,規模良好,但是主做現場,周期長,砍價為主,引起了商家反感。
3、地處xx,網絡不是很成功,但正在趕上。
初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元),xx年12月之前達到收支平衡。
因為我們是創業初期的電子商務型企業,所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。
傳統媒體:慮到創業初期的成考本及效果,暫不考慮;
網絡推廣:在xxx、xx上買關鍵詞、網絡排名,購買網絡實名,在xx、xx上開店,同時在……等知名論壇發貼,貼圖,以增強宣傳力度。
促銷手段:通過qq群發,論壇發貼等方法,新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發貼者均有機會免費獲得網站提供的家裝設計,以提高人氣指數,比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的:
(1)24小時有問必答活動,分電話回答和論壇回答。應該說,從電話的咨詢就可以帶來收入,因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!
(2)宣傳單頁的使用,還是很吸引人的,因為我們是網絡平臺做的是眼球經濟,所以我們要每時每克都要利用機會,去開戶樓盤發資料,以體現信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯系方式!裝修應該注意的細節)。
我們銷售的不僅僅是建材,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式;是一種生活享受!
商業模式:btoc的商業模式;。
網站和實體相結合。
二、平臺概述。
網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起,為想裝修的顧客提供一站式服務。
三、市場分析。
隨著社會經濟、文化的飛躍發展,人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到,建材在影響著裝修質量的`同時,施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,但是施工卻不是那樣好找!在這個行業競爭非常激烈的社會里,,每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業經過多年的發展,價格透明度越來越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司,幾千萬的裝修民工————————如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題!
另外據相關統計顯示,中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元,總消費量占全國消費量近3成,裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期,記者近日采訪時了解到,大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房,家具、家電等相關產品均出現了持續旺銷的局面。
在三站家具市場,前來選購家具的市民絡繹不絕,商家也是大力展開打折促銷活動。據商家介紹,板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類,如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等,許多品牌的銷量都十分可觀。一位經銷商告訴記者:“現在年輕人比較青睞時尚家具,特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具,簡單大方,銷量不錯?!庇浾吡私獾?,布藝沙發、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區幾大商場了解到,隨著價格的不斷下調,同為家裝連帶商品的彩電和廚衛家電近期也呈現旺銷狀態。家住黃海城市花園的吳先生就說:“新房剛裝修完,彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產品的價格都下調,感覺挺實惠的?!?/p>
業內人士表示,隨著港城市民生活水平的提高,家裝市場也逐漸提升檔次,時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式,也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
上海零點團購網——————是全國唯一家專業從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發布,為廣大公員提供一個免費發布信息的機會!網站的宗旨是“免費到底,互惠互動。共同開拓,共同發展?!?/p>
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情,您必須自己找承包商和設計師,我們的網站為會您解決煩惱!
四、競爭分析。
1。目前發展勢頭最為迅猛,但主作建材團購,辦工、人員,終斷,費用發展費用龐大,但他們目前已經走出上海,在蘇州,南京,杭州設有辦事處。
2。地處上海,處于發展中期,規模良好,但是主做現場,周期長,砍價為主,引起了商家反感。采用先進的php+mysql的網絡程序,打造一流的電子商務網站。
三、價格優勢。
隨著社會經濟、文化的飛躍發展,人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到,建材在影響著裝修質量的同時,施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業競爭非常激烈的社會里,,每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業經過多年的發展,價格透明度越來越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。
而據相關統計顯示,中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元,總消費量占全國消費量近3成,裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產業結構的調整和房地產行業的迅猛發展為裝修相關行業的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時,日益顯現出自身的價值和優勢。(參考前面相同部分)。
因為零點團購是眾合服務平臺,一站式服務!
四、競爭策略。
1。做好情報搜集工作;。
3。開通800家裝有問必答客戶服務熱線。
在本公司成立之前還需要很長的探索因此初步計劃為:成立以后,推出個性化裝飾,顧客第一,質量第一,信譽第一的理念去辦理。計劃推出整體裝飾,引進裝修新模式,并通過整體化設計、標準化施工、以溫馨的服務全力打造一流的整體裝修,并向引領家裝風潮的目標努力。
其次,從價格、質量、售后服務和整體環保四個方面保障廣大客戶的利益,推出四大零風險,即價格零風險、質量零風險、售后服務零風險和整體環保零風險,讓客戶“輕松選材,放心裝修”。
1、推出整體裝飾模式的服務:做到顧客第一、質量第一、信譽第一、施工理念第一,讓顧客滿意,讓顧客放心。
2、堅持立誠守信,言真行實;與時俱進,開拓創新;服務至上,創造卓越;團結協作,營造和諧的理念。
根據市場的調查,風格的走向,材料的價格,家裝的價格也會跟著走向不同。由于受經濟危機的影響,裝修價格及裝修材料在不斷的走高或走低。
四、產品與服務。
1、由于家具裝飾是面對廣大的社會群眾,由于地位階層的不同,所以會造成設計、服務等方面上的差異。所以我們為了追求全面的照顧顧客的要求,我們會應征有多方面專長的設計師,并且經常學習,以適應整個市場。并主要針對廣大基層群眾,以中小戶型的家裝為主要目標。因為國內市場以中低收入人群居多,所以在中小戶型的家裝上,有廣大的市場。
2、對于我們公司的未來,當我們在市場上站穩腳跟的時候。我們會拓展我們的業務范圍。面對大型客戶,例如室外、店面、企業,我們會盡我們都最大的努力做到我們的最好,讓客戶承認我們的能力。面對顧客向我們提出的任何不足之處,我們會認真面對,予以解決。
3、我們會用一種嚴謹認真的態度去為我們的客戶提供我們的創意,我們會認真的完成施工前的設計效果圖,讓客戶能直觀全面的了解我們為其提供的設計,以便客戶能直接提出哪里的不滿,以便修改。
4、身為家裝公司,店面的裝飾一定要有創意,一種讓人明了的美,才能吸引更多的客戶,讓客戶在一看到我們公司的時候就能肯定我們的設計,讓客戶相信,相信我們是沒錯的。
1、由于房地產業的熱潮,建筑裝飾也隨之水起船高。因此市場條件是非常樂觀的。
2、因為家具裝飾是面對廣大的社會群眾,由于階層、品味、家庭成員的不同,所以會造成設計、服務等方面上的差異。所以我們為了追求全面的照顧顧客的要求,我們會應征有多方面專長的設計師,并且經常學習,以適應整個市場。并主要針對廣大基層群眾,以中小戶型的家裝為主要目標。因為國內市場以中低收入人群居多,所以在中小戶型的家裝上,有廣大的市場。
3、因為主要針對中小戶型,而這方面的顧客基本以簡單明了的風格為主,再加上顧客一些自我的需求加上我們自身的能力我們會讓顧客買的放心住得安心。
1、近年來,室內設計行業發展迅速,室內設計師已經成為一個備受關注的職業,而被媒體譽為“金色灰領職業”之一。
2、大眾消費水平的不斷提高,直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求;時尚、質量、個性,越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題。喜遷新居;新婚、家庭裝修;店鋪裝飾;會場布置;酒吧茶樓、賓館酒店等休閑場所的環境美化……這些都為裝修熱提供了廣闊的前景。
3、隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。
4、隨著房地產行業的迅速發展,裝飾行業發展速度也異常迅猛,出現了許多全國連鎖的家裝集團公司。市場競爭的激烈程度可想而知。如何在競爭中勝出,了解到裝修業主最關心的問題,掌握他們選擇裝修公司的標準,成為競爭中最關鍵的問題。
5、品牌裝修公司要做的就是滿足業主的需求,從客戶關注的重點來看,細節主義、量身定做是行業的整體發展趨勢。我們應在企業文化和品牌宣傳中以細節主義為核心,成為家居行業細節主義的代表品牌,真正為業主提供量身定做的服務讓顧客得到真正滿意。
一、宣傳方式:
1、創建公司網絡,構建與顧客溝通平臺,接受服務預訂。開設專門網頁,提供服務咨詢或輔導。
2、與電視臺合作,進行本公司設計師的專訪或講座活動。
3、開通熱線咨詢,電臺廣播,電子郵件,信件方式,樹立良好公司形象,利用公益廣告宣傳推銷公司。
4、在市區、社區、書店等目標人群聚集地開設宣傳咨詢處,張貼公司海報,面對面宣傳推銷。發布公司形象廣告,推廣公司服務理念。
二、競爭方式:
1、抓住主要矛盾把設計部門放在戰略發展的高度來進行定位,設計師的收入、學習和培訓機會、工作環境、對企業文化的認可等都直接影響到設計隊伍的整體質量和穩定性。
2、完善自己從公司的領導層做起,樹立專注一業、誠信為本,注重每一個服務細節的經營理念,塑造企業的內在氣質。
3、企業的外在形象在一定程度上反映了產品的質量和品牌的價值,從辦公環境、領導者的魅力、員工個人形象到視覺系統的識別、營銷廣告的設計都應遵循主流消費群體的意愿。將傳統文化的內涵融入到時尚的設計理念當中打造企業的外在形象。
1、企業家應該做好籌資的準備工作,多了解顧客市場,多收集信息和數據,企業家應該了解這一點,即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。
2、隨著技術的進步和生產規模的擴大,單純依靠內源融資已很難滿足企業的資金需求,外源融資已逐漸成為企業獲得資金的重要方式。
3、隨著資本市場的發展,企業的融資方式趨于多元化,許多企業開始利用直接融資獲取所需要的資金,直接融資將成為企業獲取所需要的長期資金的一種主要方式。
董事長:董事長是公司或集團的最高負責人,股東利益的最高代表,統領董事會,其職責具有組織、協調、代表的性質。
總經理:
1、總經理的崗位職責要求確定公司的發展方向和管理目標,組織制訂公司的發展規劃、年度工作計劃,積極努力完成學院和董事會下達的各類任務。
2、總經理負責組織制訂和健全公司各項規章制度,積極進行各項改革,推行崗位責任制,不斷全面提高公司管理水平。
3、總經理全面主持公司的行政工作,組織制定公司的機構設置和人員編制;向董事會提請聘任或者解聘公司副總經理、財務負責人;聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員。對公司發生的重大事情進行獎懲。
4、總經理的崗位職責要求確定公司的發展方向和管理目標,組織制訂公司的發展規劃、年度工作計劃,積極努力完成學院和董事會下達的各類任務。
優秀員工標準。
1、遵守公司管理規定,對工作崗位的熱愛、任勞任怨,服從上級安排。
2、當月出勤為全勤(當月無遲到、早退、曠工、病事假)。
3、所在崗位工作操作熟練、質量標準掌握良好。
4、關心、團結公司其它同事,并能得到公司其它人員的認可。
5、主動向上級提出合理化建議,并能給公司帶來一定效益。
6、做好本職工作的同時,會主動去做其它力所能及的事情。
環保設計。
環保是我們公司的一大特色。主要的宗旨是保護我們的自然環境和人文環境,維護生態平衡,創造健康的居住環境。環保設計意味著設計可以節約原材料、使用的材料可以回收、在使用過程中不會產生污染環境的廢氣、不會造成對水資源和自然生物的破壞,以及對人類健康的安全性能等。今天,評價環境與室內設計的優劣,不再僅僅是美觀、漂亮、豪華或雅致,人們已經更多地考慮到它是否環保、是否安全,對于環境和室內設計的評價標準已經加入了健康、環保和道德等因素。
風格設計。
我們根據不同人們的需要特別推出了不同的風格設計:
鄉土風格現代人對陽光、空氣和水等自然環境的強烈回歸意識以及對鄉土的眷戀使人們將思鄉之物、戀土之情傾瀉到室內環境空間、界面處理、家具陳設以及各種裝飾要素之中。
現代風格現代裝飾藝術將現代抽象藝術的創作思想及其成果引入室內裝飾設計中,使獨具新意的簡化裝飾,設計簡樸、通俗、清新,更接近人們生活。
開業成本:5萬元
員工工資:6-10人,5000元左右
流動資金:2萬元
月盈利:2萬元左右
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此,往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設,特別是城鎮住宅建設,經歷了近20年的連續增長之后,已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進,居住消費占總消費的比重迅速提高,人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生,10年來發展很快。
家裝潛力巨大。據統計,這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元,是20世紀90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每兩年翻一番,相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計:家居裝飾在未來兩三年內將達到2000億到3000億元,即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發展起來的,發展到今天已有較大的進步,該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型,也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析,家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。
家庭裝潢公司與其他行業不同,格外重視公司的“門面”,它不僅僅從一個側面展示了企業的形象,也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說,裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”,下面提供幾種樣式供參考。
“后現代主義”將設計突出地表現出來,傳達的是一種設計理念。因此,在裝修的時候保留空間功能的完整,而不必做過多的修飾。比如墻面的處理,鉚釘都裸露在外,只是用色彩來重現建筑的美;不規則的幾何形體錯落有致,金屬得到了設計師的偏愛,這些都表現出了“后現代主義”的理念。
裝潢公司總是喜歡突出自身的個性,通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅,如果能再配上周邊的環境,將會使整體設計更具風雅。
在鋼筋水泥般的城市住久了,人們便開始向往自然的風光,追憶滄桑歲月,斑駁的磚墻,蒼老的木柱木螺,凹凸不平的松木地板,落地的大鐵門銹跡斑斑,上面是一排排赤裸的鉚釘,開啟時吱吱呀呀地響,仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。
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