<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 口號大全

                外貿公司實訓報告大全(16篇)

                外貿公司實訓報告大全(16篇)



                公司的經營活動需要進行風險評估和控制,以確保經濟效益和業務可持續性。以下是一些公司運營策略的案例分析,希望對你的決策有所啟示。

                外貿業務實訓報告

                在開學的前三周,我們實際操作了一些列的外貿活動。添置了一些單據。了解了外貿活動中涉及的一些步驟。在實際的業務操作中,首先是做進口商的。最初時做的很慢,一個多星期才將業務的流程熟悉了。好不容易將一筆業務完整的做完。隨后的兩個星期就容易多了,業務也做的得心應手。

                在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中,對于出口產品的報價主要包括:產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

                貿易雙方就報價達成意向后,買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商,雙方協商認可后,需要簽訂合同。在簽訂合同過程中,主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談,并將商談后達成的協議寫入合同。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下,簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,雙方各保存一份。

                合同中,會要求到付款方式(比如tt,信用證等)如果是tt呢,就要簡單得多。如果是信用證,那就很麻煩了。要還注意是即期的還是遠期的,里面的要求一定要符合,不然,銀行會拒付的。準備報商檢,報關。一般公司都有相關的部門,也有公司要求外貿業務員自己報的。

                比較常用的國際付款方式有三種,即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

                準備出貨。出貨事宜,是之前要與客人商量好的,貨出哪里。如果使用的tt,一般要求在出貨之前,貨款全部收到才發貨。通知客人貨已經發送。

                在整個貿易流程中,起到舉足輕重的重要地位,須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下:

                1、貨物品質、規格,應按合同的要求核實。

                2、貨物數量:保證滿足合同或信用證對數量的要求。

                3、備貨時間:應根據信用證規定,結合船期安排,以利于船貨銜接。

                根據進口商的要求,要選擇包裝形式(如:紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

                1、一般出口包裝標準:根據貿易出口通用的標準進行包裝。

                2、特殊出口包裝標準:根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

                3、貨物的包裝和嘜頭(運輸標志):應進行認真檢查核實,使之符合信用證的規定。

                極為煩瑣又極其重要,如不能順利通關則無法完成交易。

                1、出口商品須辦出口商品檢驗證書。

                2、須由專業持有報關證人員,持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。

                是根據貨物的多少來決定裝船方式,并根據《購貨合同》所定的險種來進行投保??蛇x擇:

                1、整裝集裝箱。

                2、拼裝集裝箱。

                通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有平安險、水漬險和一切險三種。附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰爭險、罷工險等。

                出口商辦理完出口通關手續、海關放行后,由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。

                所簽提單根據信用證所提要求份數簽發,一般是三份。出口商留二份,辦理退稅等業務,一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。進行海運貨物時,進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商。)。

                出口貨物裝出之后,進出口公司即應按照信用證的規定,正確繕制(箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯)等單據。在信用證規定的交單有效期內,遞交銀行辦理議付結匯手續。

                在實訓的這段時間,終于知道理論和實踐還是存在差距的,書本上的知識有時在實踐中多多運用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網上還榜上有名呢。實訓中學會了很多,學會把理論與實踐相結合,它或許是我以后進入社會中得一筆財富。

                外貿公司實習報告

                我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節,通過實習,可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的.一些實際工作,培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識,獨立分析和解決實際的能力,把理論和實踐結合起來,我們的實際動手能力,為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

                實習地點在被譽為“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區,公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年,是一家集設計、生產、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來,以發展嬰幼兒用品行業為己任,利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創新的源泉,幾年來公司以“優質、嚴管、誠信、創新”的經營理念,“奮發圖強、最求完美”的企業精神,“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風,在業界取得了驕人的成績。

                三年的系統理論學習,使我掌握了外貿的理論知識,諸如:外貿術語,外貿進出口流程,報關,報檢的操作流程。但是,應該承認,如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握,應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習,才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去,解決實際問題,為今后的工作打下堅實的基礎。

                公司從去年開始做外銷,現在外銷部門有兩個前輩,她們都做過兩三年的外貿,經驗比較豐富,不過她們到公司時間也不長,之前也沒帶過新人,所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做,所以只能靠自己,遇到不懂的就問。

                第一天我先看了公司產品冊,大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品,包括兒童坐便器系列,浴盆系列,餐桌椅系列,健身車系列,對公司產品類型有了大致了解后,根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解,這次要搞懂的不只是產品外形,更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類,要把產品一一對號。這些說看完很簡單,不過真正的做到清清楚楚,可能要花一段時間了。之后,我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物,增加對產品的進一步了解。再次之間,我根據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發,每天發送大量的郵件,當然收到很多系統退信,不過欣慰的是仍有不少客戶回復。

                在維護好平臺的同時,還要利用其它手段開發更多的客戶,利用b2b網站發布自己的供應信息,同時還要利用展會、論壇、網站、商務部、海關數據等獲取更多相關產品的買家信息,然后主要通過郵件對客戶發函以建立業務關系。沒有回音或是收到系統退信是很正常的,所以沒有必要因為這些而灰心。

                實習將近10天,對產品可以說已經很熟悉了,這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業務平臺。初次接觸阿旺,并不是多么熟悉,自己摸索后知道了如何在阿旺上發布自己的產品讓客戶主動找上門,也知道了如何在社區中結識更多的朋友,如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識,如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上,經常有客戶詢問產品,剛開始客戶問什么就回復什么,覺得很被動,尤其是客戶問產品價格時,我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的,我總結出自己在報價上的失誤,急于尋找客戶,遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求,所以使得自己很被動,另外,在報價上,并不是針對每一個客戶都給出相同的價格,而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此,之后我要求自己把每個客戶看重,但又要看淡,要吊客戶的胃口,讓對方急,同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向,及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子,總之要綜合考慮,給他報價。我想,報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環節。

                在此期間,給多個客戶發過樣品,一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了,不過發樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待,一般收到樣品費后寄樣,而對于易碎品在包裝上要格外注意,同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵,不然如果樣品有問題那么客戶對產品就沒了信心。另外,更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發送樣品,我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子,這給了我很大的教訓??傊诖似陂g我總結出做事要利落更要穩,穩住自己的心,穩住客戶。

                外貿業務實訓報告

                在開學的前三周,我們實際操作了一些列的外貿活動。添置了一些單據。了解了外貿活動中涉及的一些步驟。在實際的業務操作中,首先是做進口商的。最初時做的很慢,一個多星期才將業務的流程熟悉了。好不容易將一筆業務完整的做完。隨后的兩個星期就容易多了,業務也做的得心應手。

                在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中,對于出口產品的報價主要包括:產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

                貿易雙方就報價達成意向后,買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商,雙方協商認可后,需要簽訂合同。在簽訂合同過程中,主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談,并將商談后達成的協議寫入合同。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下,簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,雙方各保存一份。

                合同中,會要求到付款方式(比如tt,信用證等)如果是tt呢,就要簡單得多。如果是信用證,那就很麻煩了。要還注意是即期的還是遠期的,里面的要求一定要符合,不然,銀行會拒付的。準備報商檢,報關。一般公司都有相關的部門,也有公司要求外貿業務員自己報的。

                比較常用的國際付款方式有三種,即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

                準備出貨。出貨事宜,是之前要與客人商量好的,貨出哪里。如果使用的tt,一般要求在出貨之前,貨款全部收到才發貨。通知客人貨已經發送。

                在整個貿易流程中,起到舉足輕重的重要地位,須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下:

                1、貨物品質、規格,應按合同的要求核實。

                2、貨物數量:保證滿足合同或信用證對數量的要求。

                3、備貨時間:應根據信用證規定,結合船期安排,以利于船貨銜接。

                根據進口商的要求,要選擇包裝形式(如:紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

                1、一般出口包裝標準:根據貿易出口通用的標準進行包裝。

                2、特殊出口包裝標準:根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

                3、貨物的包裝和嘜頭(運輸標志):應進行認真檢查核實,使之符合信用證的規定。

                極為煩瑣又極其重要,如不能順利通關則無法完成交易。

                1、出口商品須辦出口商品檢驗證書。

                2、須由專業持有報關證人員,持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。

                是根據貨物的多少來決定裝船方式,并根據《購貨合同》所定的險種來進行投保??蛇x擇:

                1、整裝集裝箱。

                2、拼裝集裝箱。

                通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有平安險、水漬險和一切險三種。附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰爭險、罷工險等。

                出口商辦理完出口通關手續、海關放行后,由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。

                所簽提單根據信用證所提要求份數簽發,一般是三份。出口商留二份,辦理退稅等業務,一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。進行海運貨物時,進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商。)。

                出口貨物裝出之后,進出口公司即應按照信用證的規定,正確繕制(箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯)等單據。在信用證規定的交單有效期內,遞交銀行辦理議付結匯手續。

                在實訓的這段時間,終于知道理論和實踐還是存在差距的,書本上的知識有時在實踐中多多運用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網上還榜上有名呢。實訓中學會了很多,學會把理論與實踐相結合,它或許是我以后進入社會中得一筆財富。

                在開學的前三周,我們實際操作了一些列的外貿活動。添置了一些單據。了解了外貿活動中涉及的一些步驟。在實際的業務操作中,首先是做進口商的。最初時做的很慢......

                外貿公司實習報告

                以下是本站編輯為您整理的2018外貿公司實習報告,供您參考,更多詳細內容請點擊本站查看。

                公司的出口外貿過程大體上是這樣的:談生意-備貨-請商檢局檢驗貨物-委托報關行向海關申報出口-把貨物運輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報-向國稅局申報-取得公司利潤。

                當然,整個過程是相當繁雜的,首先談生意這一環是基礎,沒有客戶需求就談不上產品出口,因此業務員必須在網上努力尋找客戶,有了客戶才有開始。一般在此過程中,業務員必須接受客戶的詢盤,實習中我所見的包姐在網上聊天就是接受客戶詢盤,即向客戶介紹產品相關信息和細節問題以及向客戶報價。當業務員和客戶溝通確定初步意向后,客戶通過快遞把樣品和加工細節數據傳過來,公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶,客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回,同時下訂單。業務部在接到訂單后,制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單,然后由銷售部下達生產任務書(我所在的公司業務部和銷售部職能分工并不明顯)。

                生產車間在接到生產任務后,制定生產工藝流程并且安排生產,從產品生產到出廠這是備貨階段,產品出廠后要進行驗貨,屬于國家法定商檢產品的還要到商檢局辦理商檢手續。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信用證、商業發票裝箱單、換證憑單等單據,以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過程中,業務員還要提前聯系船公司進行租船訂倉,同時與報關行聯系,準備好報關委托書、出口貨物報關單、出口收匯核銷單、商業發票、外銷合同、出口許可證、商檢換證憑單、出境貨物通關單、送貨通知等單證委托報關行到海關辦理通關手續。實習公司在實際操作中“報關”和“運輸”都是委托代理公司做的,但是商檢這塊由銷售部的陳經理辦理,可能是他和商檢局的人員比較熟悉吧。

                公司的產品運到碼頭后按規定船期裝船運輸直到交到客戶手中,當然在實習過程中從產品出國門到抵達另一端是看不到的,但是通過了解我知道了裝船出運也要準備很多單據,出口貨物明細單、裝貨單場站收據副本、裝運通知、海運提單、出口許可證(正本)、商業發票裝箱單等等。

                客戶收到貨物后自然要支付貨款,國外的客戶一般會通過信用證支付,而這便是公司財務部的工作了,結匯期間財務部還要到外匯管理局進行申報,將取得的外匯兌換成人民幣,還有向國家稅務局申報出口退稅。

                以上就是我在公司粗略了解的外貿過程了,當然有許多不懂和不準確。但是在實習中也有一些體會和收獲,以下小結一下實習的收獲并歸結一下大三學習的重點:

                1.加強英語的學習。

                對于外貿從業人員而言,不僅要掌握一定的專業知識,而且還必須會用英語與外商交流、談判、寫傳真、書信等,如果專業英語基礎不好,就會影響業務的順利進行。就我所在的實習公司,老總告訴我公司基本要求員工英語過六級,英語的重要性不言而喻。

                2.要學會制作單證。

                實習過程中,外貿業務各個環節的單證數不勝數,而且多是用英文制作的,有的單證即等同于合同,非常重要。因此,大三學習實務課時要特別注意掌握。

                3.注意專業課與其他相關課程的聯系。

                國際貿易實務是一門綜合性的學科,與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時,就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時,就應去了解有關法律的知識等等。我所在的公司專業生產電機,所以如果做業務首先要下生產車間了解電機的生產流程,還必須了解各種型號電機的性能、價格、特點等等,而且在業務中當然要對國際法有所了解,因此在大三學習專業主干課時還必須拓寬知識面,多了解一些貿易外延知識。

                4.要多實踐。

                雖然通過見習和學習課本懂得了做外貿的大概流程,但是沒有親自去實踐也只能停留在理論上,而外貿業務正是需要我們自己去做。這次實習因為本身理論知識不夠,所以不能親自動手做,但是在以后學習中要加強實踐,特別是大三結課時要進一步進行實習,真正動手,提高業務能力。

                很久沒有參加實習了,上一次實習還是一年前的暑假,之后就是一直想實習而沒有機會,直到現在我還是沒有去過。不過我的焦急終于不用再繼續了,我找到了可以實習的地方,我準備到一家貿易公司開始我的實習工作。

                上一次實習時到工廠里實習,沒有學到多少技術,但是卻學到了不少怎么樣去實習的方法,和怎么樣在工廠里和師傅們搞好關系。我想我來公司實習后,大體的方法和在工廠實習的方法出不多吧,萬變不離其宗嗎,我想應該是的。

                一、實習目的。

                本次實習目的主要是將理論知識用于實踐工作,通過實踐體會專業知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的能力,提高自己分析實際問題、解決問題的能力。同時可以明確自己的工作興趣所在,最終給自己的未來發展方向定位。

                二、實習單位及崗位介紹。

                (一)單位簡介。

                我有幸到xx上佳科貿有限公司融資部實習。該公司是一家主要經營禮品批發的綜合性貿易公司,屬于中小型企業。公司產品主要包括廣告小禮品、商務禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細化的產品一共有5000多種,現在公司正處在飛速發展階段。

                公司的前景非常廣闊,計劃在2009年10月在上海和山東開設兩家分公司。并且逐步完善企業文化,建立健全公司各項制度。為了適應公司的規模擴張,勢必需要大量資金。正是在這個背景下,公司于2009年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發展所需資金。

                (二)崗位介紹。

                我的職位是融資專員助理。主要職責是結合核算部的財務預算制定幾套可選的融資方案,并進行可行性分析最終選出一個最佳的方案。最后把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進行:

                1、收集一些有關融資的材料,主要包括國家現行的財政政策和產業政策以及地方政策。

                2、一些有關公司歷史發展過程中曾經用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向,以辯論的形式確定幾個優選的方案。

                3、結合當前行業前景和公司前景對方案進行可行性分析得出最佳方案并付諸實施。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化,那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標是用最少的財務費用融到最多的資金。

                三、實習內容及過程。

                實習主要分為兩個環節第一崗前培訓,第二正式上崗。經過一個星期的嚴格培訓,我走上了自己的工作崗位。上班時間是每天上午9:00到12:00點,下午2:00到下午5:00點。

                剛開始上班的半個月主要是搞市場調查和公司內部調查,后半個月主要是對所收集信息進行分析。再結合以往的資金運營情況制作公司資金流量預算表。最后根據每期的實際資金需求制定不同的融資方案,然后分析改融資項目的可行性。對于融資方式的`確定,要在權衡資金成本和財務風險的基礎上,根據實際情況,采取一個或者數個融資方式。

                第一是內部融資。它的特點是融資成本較低,因為自由資金完全由自己安排。唯一的缺點就是籌集數額受公司自身實力限制。

                第二是外部融資。主要包括貸款和發行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復雜,時間跨度可能比較長。發行債券的費用相對較低,能起到財務杠桿的效應。最終敲定一個可行性的方案,當然我們還會對未來的產業政策和地方政策進行預估,并配套制定一些應急方案。

                四、實習總結及體會。

                1、在這短暫的兩個月實習生活里,我的綜合素質在不斷提高。我對我自己有了進一步的了解。我發現我在這里工作的特別快樂,而且很有激情。能夠達到一種忘我的境界。當然這是與大家創造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來發展定位于企業重組顧問。我在學校學習過一門投資銀行學,這是一門很有吸引力的科學?,F在的中小企業要想從擴容到上市還有一段很長的路要走。我今后要邊工作邊學習,不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的,我決定兩年后考研。我下定決心成為一名職業的公司財務顧問。我相信一分天注定,九分靠我拼。我會成功的!

                2、讓我明白的是書本理論與實際工作運用的差別。學好專業知識理論是在實際中應用的基礎,但是不能照搬過來使用。因為學校所學的理論大都是一種理想狀態下的理論,或者說是一種有假設條件的理論。不管是顯性的還是隱形的,總之都是存在一些假設的。但是現實社會工作中是沒有如果的,現實是在既定的條件下你改怎么做才能達到目的。

                3、我的社會交際能力得到了提高。在工作中我會經常性的向同事請教問題,與他們進行討論。除此以外,還會代表公司去和對手方談判。這樣經過不斷地磨練和學習,我變得很成熟、理智。其次,我獨立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。

                五、實習展望。

                以后我的實習機會可能不多了,因為我馬上就要面臨畢業了,畢業后我到公司工作可能有個實習期,但是那和現在不一樣?,F在實習不好也就算了,將來畢業實習,實習不好公司就不會要你,這是兩個概念,壓力根本不是一個檔次。

                不過通過這次實習,我已經明白了將來怎么樣去工作了,工作方法已經學會了,工作的業務就好說了,慢慢的了解嗎,這就是最基本的。我想我在以后的工作中會做的更好的!

                在大三的學習生活中,實習是不可缺少的一部分。在實習期間可以把在學校學到的外貿知識應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候,能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,體會到理論與實踐的區別。從而鞏固自己所學的知識,增強發現問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。

                2018年暑假,正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下,我來到了青島******公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司,成立于2007年,由最初簡單的針織服裝發展到現在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式,客戶也由最初的單一客戶發展成現在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規模。公司成立時間雖然很短,但不論是從產品生產的規模還是從客戶數量上來看,公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長,但是在公司領導的領導下和同事的感染下,自己對工作都始終抱著極大的熱情,深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中,不管是為人處事方面,還是工作方面,自己都是受益匪淺!

                我所實習的這家公司是一家小公司,員工不超過20個人。麻雀雖小,可是五臟俱全。公司員工各司其職,竭盡全力為公司效力?,F在回想一下,我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作,承擔更多的責任,才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。

                我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大,經營產品的種類很多,包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購,我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協議。在以后的合作中,我們只需對產品報價,只要我們的價格與客人的目標價相近,就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說,對于客人每一季產品的報價是至關重要的??腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續通過郵件發來幾十個款的報價,同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低,還要找到這種面料,才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多,而且匯率不斷的降低,同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現在的形式,就是人民幣在國內不值錢,在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度,如果匯率估算錯誤,就會帶來損失。

                訂單確定以后,我們就會與工廠聯系,給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求,這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見,錯誤的傳達給工廠,都會給工廠和自己造成很大的損失。

                這個客戶的交貨時間很分散,幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠,貨代,場站之間,也是我最忙的時候,恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式,有嬰兒的,有大童的,還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監管要求,所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間,為了保證貨物順利通關,我周三就早早的把報關所需的箱單、發票、合同都做好了,也通知報關行過來取單據。

                本來以為這次可以很順利的報關??墒菆箨P行收到單據沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據一式七份??蓜倓偘研薷暮蟮膯螕鹘o報關行,他又打電話告訴我說,許可證上的價格是最低限價,發票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌,貨代要求我們必須周四報上關,否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格,還好這次沒有什么問題順利通關了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓,也學到了很多知識。首先,一個報關單只能包含一個出口許可證。其次,出口許可證的價格是最低限價,發票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金,所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價,以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題,給自己減少不必要的麻煩。

                俗話說吃一塹長一智,經過這次,自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題,一定要提前咨詢有關部門,給公司減少不必要的花費,給自己減少不必要的麻煩。再次,粗心和浮躁在工作中都是要不得的,自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠,有時造成單證不符,導致已經報上關的貨物刪單??此撇唤浺獾鸟R虎,造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經學了很多關于報關和制單的知識,但是真正應用起來發現自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高,但是也不應該輕視他們,他們的經驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態度。

                作為公司的新人,出差是讓我最興奮的事情。在我看來,出差是一件很好的差事,既可以到外面欣賞風景,見到很多平時都不曾見過的新鮮事物,又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會,我就會特別高興。出了幾次差以后發現事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨,驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到沒有問題的貨還好說,可是有時候工廠的貨做的很急,就會出現油污、斷線、忘記縫洗標的問題,這些問題都還是小問題,讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了。

                可是有的工廠大貨生產時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色,即使他們這樣做是為了衣服的美觀,是出于好意,可是并沒有經過客人的確認也是不允許的,是要遭到客人索賠的。出現這種嚴重的情況,讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產和質量了如指掌,能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態了,在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著??纯腿耸窃鯓域炟?,主要檢查衣服的哪些方面,認真的記在心里,在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨,我了解了大體流程以后,現在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可,肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。

                有一次我自己帶著客人驗貨就出現過一次狀況。那次我帶客人去驗一批小童的t恤,衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆,這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失??墒怯捎谶@批貨趕得太急,我們驗貨的時候才過了一天,消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆,對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話,就不會出現這種問題了。為了防止以后在出現這種問題,自己也在不斷的積累關于服裝的知識。

                五個月的實習生活,看似很長,可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事,到現在的得心應手。剛入公司,一切都顯得那么陌生,做什么事情心里都沒有底氣,不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適應?,F在想想人在社會上就是需要適應不斷的變化,適者生存,自己只有去適應社會,社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節奏的生活才能做出效率,作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創造效益的人。經過幾個月的磨練和適應,現在的我對工作已經得心應手。每天都會實現安排好當天的工作,把工作按照輕重緩急分配好,能把一天的工作完美的結束就是我這一天最大的成功了。完美的結束一天的工作只是我現在的目標,以后我會給自己樹立更高的目標,只有在不斷追求完美的過程中,自己才能變得更加完美。

                。

                外貿公司實習報告

                這家企業主要是從事代理方面的事情,涉及很多產品。其中涉及到出口的就有農藥化肥等。涉及進口的有廢機電,廢舊金屬等。

                第一天來到公司,師傅安排了一張辦公桌給我,又給了我幾張信用證讓我先看看。原來信用證是這樣的,和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現,看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女,對我非??蜌?,她非常耐心地教了我制單的基本常識,我所有的疑難困惑她也是有問必答,并對我犯的錯誤常常能寬容地接受,而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。

                實習期間經歷的業務主要有進口廢機電,廢舊金屬等。在簽訂一筆業務時,作為進口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同,合同規定了進口商品的品名、單價、數量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履.

                實習要求:在具體的商業活動中能掌握主要的業務技能。

                實習內容:根據相關的國際貿易法律與慣例,結合我過的實際情況與國際貿易實踐,以出口貿易的基本過程為主線,以模擬設定的具體出口商品交易作背景,針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

                實習目的:培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習,讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程,能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。

                總結:

                經過了兩周的貿易實務實習,讓我們了解到商務工作挺復雜的,而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

                實習中,我們在模擬的商務活動中,有十五個主要業務操作,針對這些操作每天都有不同的心得體會,而且發現了不同的問題,可以說在是受益非淺。

                國際貿易的中間環節多,涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題,就會影響整筆交易的正常進行,并有可能引起法律上的糾紛。另外,在國際貿易中,交易雙方的成交量通常都比較大,而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,以避免或減少經濟損失。

                我在此次實習中,了解到實習的具體做法:

                (1)貫徹理論聯系實際的原則。

                在學習本課程時,要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導,將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,對涉及到的內容,可有針對性地帶領學生回顧一下,力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來,不斷提高分析與解決實際問題的能力。

                (2)注意業務同法律的聯系。

                國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切,因為,國際貨物買賣合同的成立,必須經過一定的法律步驟,國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且,不同法系的國家,具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

                (3)加強英語的學習。

                對于外貿專業人員而言,不僅要掌握一定的專業知識,而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好,就很難勝任工作,甚至會影響業務的順利進行。因此,在實習中要求我們加強英語的學習,掌握外貿專業術語基礎。

                (4)注意本課程同其他相關課程的聯系。

                國際貿易實務是一門綜合性的學科,與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時,就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時,就應去了解有關法律的知識等等。

                (5)貫徹“洋為中用”的原則。

                為了適應國際貿易發展的需要,國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則,如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例,被人們普遍接受和經常使用,并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。因此,在學習本課程時,必須根據“洋為中用”的原則,結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法,以便按國際規范辦事,在貿易做法上加速同國際市場接軌。

                (6)堅持學以致用原則。

                實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中,要重視案例、實例分析和平時的操作練習,加強基本技能的訓練,注重能力培養。在培養規模上突出應用性,加強實踐性,注意靈活性。

                外貿公司實習報告

                在實習中除了可以鞏固課本致死之外,還可以學到了很多在課堂上根本就學不到的知識。下面是愛匯網小編為大家整理的外貿公司實習報告,供大家閱讀!

                感謝無錫市xx對外貿易公司給我的這次實習機會。

                (這里可以加些東西,比如說,學到了很多在學校學不到的知識,等等。)

                一、國際貿易

                (一)國際貿易(international trade)

                國際貿易亦稱"世界貿易",泛指國際間的商品和勞務(或貨物、知識和服務)的交換。它由各國(地區)的對外貿易構成,是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生,并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會,其規??涨皵U大,具有世界性。(二)對外貿易(foreign trade)

                對外貿易亦稱"國外貿易"或"進出口貿易",是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來說,就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說,就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展,到資本主義社會,發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

                二、國際貿易和對外貿易

                (一)、國際貿易(international trade)

                國際貿易亦稱“世界貿易”,泛指國際間的商品和勞務(或貨物、知識和服務)的交換。它由各國(地區)的對外貿易構成,是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生,并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會,其規??涨皵U大,具有世界性。

                (二)、對外貿易(foreign trade)

                對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來說,就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說,就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展,到資本主義社會,發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

                三、對外貿易與國際貿易商品結構:

                對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成,即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比,以份額表示。

                國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成,即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比,以比重表示。

                為便于分析比較,世界各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》(sitc)公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平。

                四、對外貿易值與對外貿易量:

                (一)、對外貿易值(value of foreign trade)

                對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值,稱為進口貿易總額或進口總額;一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值,稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額,是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示,也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資料,是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起,即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看,一國的出口就是另一國的進口,如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此,一般是把各國進出口值相加,作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格(fob即啟運港船上交貨價,只計成本,不包括運費和保險費)計算出口額,按到岸價格(cif即成本、保險費加運費)計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。

                (二)、對外貿易量(quantum of foreign trade)

                以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響,因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規模,更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規模,通常以貿易指數表示,其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值,用進出口價格指數除進出口值,得出按不變價格計算的貿易值,便剔除了價格變動因素,就是貿易量。然后,以一定時期為基期的貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較,就可以得出比較準確反映貿易實際規模變動的貿易量指數。

                五、貿易條件(terms of trade)

                六、服務貿易

                根據關貿總協定烏拉圭回合達成的"服務貿易總協定",服務貿易是指:"從一成員境內向任何其他成員境內提供服務;在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務;一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務;一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。"服務部門包括如下內容:商業服務,通信服務,建筑及有關工程服務,銷售服務,教育服務,環境服務,金融服務,健康與社會服務,與旅游有關的服務娛樂、文化與體育服務,運輸服務。

                七、直接貿易與間接貿易

                (一)直接貿易(direct trade)

                直接貿易是"間接貿易"的對稱,是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。

                (二)間接貿易(indirect trade)

                間接貿易是"直接貿易"的對稱,是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中,生產國是間接出口;消費國是間接進口;第三國是轉口。轉口貿易(entrepot trade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去,只要兩者之間并未直接發生交易關系,而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發生的交易關系,仍然屬于轉口貿易范疇。

                八、總貿易與專門貿易

                (一)總貿易(general trade)

                總貿易是"專門貿易"的對稱,是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口;凡離開國境的商品一律列為總出口。

                在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口??傔M口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯、東歐等國采用這種劃分標準。

                (二)專門貿易(special trade)

                專門貿易是"總貿易"的對稱,是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后,暫時存放在保稅倉庫,未進入關境,不列為專門進口。從國內運出關境的本國產品以及進口后經加工又運出關境的商口,則列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。

                九、有形貨物貿易

                有形貨物貿易指有形的、實物形態的、可以看見的貨物的貿易。為便于統計和國與國之間進行協調,1974年聯合國秘書處修訂了1950年版的"聯合國國際貿易標準分類",現行實施的是1974年修訂本。在該版本中,把國際貿易貨物分為10大類,63章,233組,786個分組和1924個基本項目。

                這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物(0);

                飲料及煙類(1);

                燃料以外的非食用粗原料(2);

                礦物燃

                動植物油脂及油脂(4);

                未列名化學品及有關產品(5);

                主要按原料分類的制成品(6);

                機械及運輸設備(7);

                雜項制品(8);

                沒有分類的其他貨物(9)。

                在國際貿易統計中,一般把0到4類貨物稱為初級產品,把5到8類貨物稱為制成品。

                十、復出口與復進口

                (一)、復出口(re-export)

                復出口是指外國商口進口以后未經加工制造又出口,也稱再出口。復出口在很大程度上同經營轉口貿易有關。

                (二)、復進口(re-import)

                復進口是指本國商品輸往國外,未經加工又輸入國內,也稱再進口。復進口多因偶然原因(如出口退貨)所造成。

                十一、知識產權貿易

                根據關貿總協定烏拉土回合達成的"與貿易有關的知識產權協議",知識產權包括如下內容:版權、專利、商標、地理標志、工業設計、集成電路、外觀設計(分布圖)等,是一種受專門法律保護的重要的無形財產。

                十二、當代世界市場發展的特點

                (一)世界市場上國際類型的多樣化

                戰后,在世界市場上,出現了三種類型的國家,即發達市場經濟國家、發展中國家或地區和社會主義國家。在國際貿易中,發達市場經濟國家約占70%左右,發展中國家或地區約占20%,而社會主義國家和原蘇聯、東歐國家約占10%左右。

                (二)國際貿易方式多樣化

                出現了一些新貿易形式,主要有:補償貿易、對外加工裝配貿易、租賃貿易等。

                (三)國際貿易商品結構發生了重大變化

                (四)世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈

                戰后,世界市場由賣方轉向買方市場,壟斷進一步加強,使得市場上的競爭更為激烈。為了爭奪市場,采取了各種各樣的方式:

                1、組織經濟貿易集團控制市場。

                2、通過跨國公司打進他國市場。

                3、國家積極參與世界市場的爭奪。

                4、從價格競爭轉向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括提高產品質量、性能、改進產品設計、做好售前售后服務等。

                5、開拓新市場,使市場多元化。

                十三、世界市場的概念

                世界市場是世界各國之間進行商品和勞務交換的領域。它包括由國際分工聯系起來的各個國家商品和勞務交換的總和。 可見,世界市場這一概念是由其外延和內涵兩方面構成的。世界市場的外延指的是它的地理范圍。世界市場的內涵指的是與交換過程有關的全部條件和交換的結果,包括商品、技術轉讓、貨幣、運輸、保險等業務,其中商品是主體,其他業務是為商品和勞務交換服務的。

                十四、世界市場上商品交易方式

                (一)單純的進出口貿易方式

                買賣雙方自由選擇交易對象,通過函電往來或當面談判,達成協議簽訂合同,進行交易活動,這是國際貿易最普遍的一種交易方式。

                (二)展覽交易方式

                舉辦定期或不定期的、長期或短期的、有固定地點或無固定地點的各種類型的展覽會、博覽會、貿易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所。

                (三)商品交易所

                商品交易所是世界市場上進行大宗商品交易的一種特殊交易方式,是一種有組織的商品市場。其經營活動是根據交易所法和交易所規定的條例進行的。

                (四)國際拍賣

                國際拍賣是經過專門組織,在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式。

                (五)補償貿易

                補償貿易是與信貸相結合的一種商品購銷方式。買方用進口設備開發和生產的產品或用其他產品或勞務去償還進口設備的貸款。

                (六)加工貿易

                加工貿易是把加工與擴大出口或收取勞務報酬相結合的一種購銷方式。

                (七)租賃貿易

                租賃貿易是把商品購銷與一定時間出讓使用權相聯系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內專用。承租人根據租賃時間長短付出一定的資金。

                十五、對外貿易與國際貿易地理方向

                (一)對外貿易地理方向

                對外貿易地理方向又稱對外貿易地區分布或國別結構,是指一定時期內各個國家或區域集團在一國對外貿易中所占有的地位,通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的來源,從而反映一國與其他國家或區域集團之間經濟貿易聯系的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響。

                (二)國際貿易地理方向

                國際貿易地理方向亦稱"國際貿易地區分布"(international trade by region),用以表明世界各洲、各國或各個區域集團在國際貿易中所占的地位。計算各國在國際貿易中的比重,既可以計算各國的進、出口額在世界進、出口總額中的比重,也可以計算各國的進出口總額在國際貿易總額(世界進出口總額)中的比重。

                由于對外貿易是一國與別國之間發生的商品交換,因此,把對外貿易按商品分類和按國家分類結合起來分析研究,即把商品結構和地理方向的研究結合起來,可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進口中不同類別商品的來源,具有重要意義。

                這里寫最后總結:通過這次實習,…………。(等等廢話,也可以把開頭的再寫一遍)

                時間飛逝,還有一年就要告別大學生活了,即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升,以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下,對于我們國貿專業的學生們來說,或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說,去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會,就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。

                短短的實習期已經結束,靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節,通過實習,可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作,培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結合起來,提高我們的實際動手能力,為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習,從無知到認知,到深入了解,漸漸地我喜歡上這個專業,讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,在整個實習過程中,我每天都有很多的新的體會,新的想法。

                回顧我的實習生活,感觸是很深的,收獲也是豐碩的。這次的實習,主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習,通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同,讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識,針對不懂的問題我會及時在網上查找,并將自己在書上所學的知識,與當天了解到、所學到的結合在一起,使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

                通過這次的實習,我由第一天的拘謹,對什么事情都充滿著好奇,轉而逐漸適應了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進。 這次的實習,讓我懂得了許多,知道了許多,大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后,大家都是從頭開始,凡事都要自己去摸索,沒有人會手把手教你。所以,我們有必要培養主動學習能力和創新能力,必須努力提高自身的綜合素質,適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚,但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績,用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱,所以,學習成績是他們非??粗氐囊稽c。因此,我們首先要學好自己的專業知識。其次,他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

                經過這段時間的實習,我主要有以下幾點感想:

                第一,要有堅持不懈的精神

                作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境,時間短的要幾天,時間長的要幾周,或更長的時間,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便會產生離開的念頭,在這個時候我們一定要堅持,不能輕易放棄。

                第二,要勤勞,任勞任怨

                我們到公司去實習,由于我們不是正式職員,所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,我們應該自己主動找一些事情來做,從小事做起,剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你,領導才會喜歡你,接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

                第三,要虛心學習,不恥下問

                在工作過程中,我們肯定會碰到很多的問題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請教,當別人教我們知識的時候,我們也應該虛心地接受。 同時,我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,重要的是知錯能改。

                第四,要確立明確的目標,并端正自己的態度

                平時,我們不管做什么事,都要明確自己的目標,就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關鍵是看你自己對待工作的態度,態度對了,即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標,在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應該怎樣做,然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

                通過本次的實習,我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節,并為今后的學習指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前,每次填單總是填不完整,而且會出現很多的小錯誤,經過這次的訓練,我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業務中,只是做一些簡單的工作,如填單,但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會,使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習,我們可以熟練掌握實物的基本流程,同時讓我懂得只有通過刻苦的學習,加強對業務知識的熟練掌握程度,在現實的工作中才會得心應手,應對自如。

                總體來說,這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能,同時,經過這次實習,我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,還有就是在就業心態上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛好,并且專業對口的工作??涩F在我們都知道找工作很難,要專業對口更難,很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長??偟膩碚f,作為一個快要畢業的大學生,無論是在今后的工作或是生活中,實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

                實習是每一個保險畢業生必須擁有的一段經歷,如今為期1個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,除了鞏固課本知識外,更重要的是讓我明白了許多人生道理,受益非淺?,F在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

                一、國際貿易

                (一)國際貿易(internationaltrade)

                國際貿易亦稱"世界貿易",泛指國際間的商品和勞務(或貨物、知識和服務)的交換。它由各國(地區)的對外貿易構成,是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生,并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會,其規??涨皵U大,具有世界性。(二)對外貿易(foreigntrade)

                對外貿易亦稱"國外貿易"或"進出口貿易",是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來說,就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說,就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展,到資本主義社會,發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

                二、國際貿易和對外貿易

                (一)、國際貿易(internationaltrade)

                國際貿易亦稱“世界貿易”,泛指國際間的商品和勞務(或貨物、知識和服務)的交換。它由各國(地區)的對外貿易構成,是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生,并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會,其規??涨皵U大,具有世界性。

                (二)、對外貿易(foreigntrade)

                對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來說,就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說,就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展,到資本主義社會,發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

                三、對外貿易與國際貿易商品結構:

                對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成,即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比,以份額表示。

                國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成,即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比,以比重表示。

                為便于分析比較,世界各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》(sitc)公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的'經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平。

                四、對外貿易值與對外貿易量:

                (一)、對外貿易值(valueofforeigntrade)

                對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值,稱為進口貿易總額或進口總額;一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值,稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額,是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示,也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資料,是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起,即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看,一國的出口就是另一國的進口,如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此,一般是把各國進出口值相加,作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格(fob即啟運港船上交貨價,只計成本,不包括運費和保險費)計算出口額,按到岸價格(cif即成本、保險費加運費)計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。(二)、對外貿易量(quantumofforeigntrade)

                以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響,因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規模,更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規模,通常以貿易指數表示,其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值,用進出口價格指數除進出口值,得出按不變價格計算的貿易值,便剔除了價格變動因素,就是貿易量。然后,以一定時期為基期的貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較,就可以得出比較準確反映貿易實際規模變動的貿易量指數。

                五、貿易條件(termsoftrade)

                六、服務貿易

                根據關貿總協定烏拉圭回合達成的"服務貿易總協定",服務貿易是指:"從一成員境內向任何其他成員境內提供服務;在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務;一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務;一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。"服務部門包括如下內容:商業服務,通信服務,建筑及有關工程服務,銷售服務,教育服務,環境服務,金融服務,健康與社會服務,與旅游有關的服務娛樂、文化與體育服務,運輸服務。

                七、直接貿易與間接貿易

                (一)直接貿易(directtrade)

                直接貿易是"間接貿易"的對稱,是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。

                (二)間接貿易(indirecttrade)

                間接貿易是"直接貿易"的對稱,是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中,生產國是間接出口;消費國是間接進口;第三國是轉口。轉口貿易(entrepottrade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去,只要兩者之間并未直接發生交易關系,而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發生的交易關系,仍然屬于轉口貿易范疇。

                八、總貿易與專門貿易 (一)總貿易(generaltrade)

                總貿易是"專門貿易"的對稱,是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口;凡離開國境的商品一律列為總出口。

                在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口??傔M口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯、東歐等國采用這種劃分標準。

                (二)專門貿易(specialtrade)

                有形貨物貿易指有形的、實物形態的、可以看見的貨物的貿易。為便于統計和國與國之間進行協調,1974年聯合國秘書處修訂了1950年版的"聯合國國際貿易標準分類",現行實施的是1974年修訂本。在該版本中,把國際貿易貨物分為10大類,63章,233組,786個分組和1924個基本項目。

                這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物(0);

                飲料及煙類(1);

                燃料以外的非食用粗原料(2);

                礦物燃料,潤滑油及有關原料(3);

                動植物油脂及油脂(4);

                未列名化學品及有關產品(5);

                主要按原料分類的制成品(6);

                機械及運輸設備(7);

                雜項制品(8);

                沒有分類的其他貨物(9)。

                在國際貿易統計中,一般把0到4類貨物稱為初級產品,把5到8類貨物稱為制成品。

                十、復出口與復進口

                (一)、復出口(re-export)

                復出口是指外國商口進口以后未經加工制造又出口,也稱再出口。復出口在很大程度上同經營轉口貿易有關。

                (二)、復進口(re-import)

                復進口是指本國商品輸往國外,未經加工又輸入國內,也稱再進口。復進口多因偶然原因(如出口退貨)所造成。

                十一、知識產權貿易

                根據關貿總協定烏拉土回合達成的"與貿易有關的知識產權協議",知識產權包括如下內容:版權、專利、商標、保險標志、工業設計、集成電路、外觀設計(分布圖)等,是一種受專門法律保護的重要的無形財產。

                十二、當代世界市場發展的特點

                (一)世界市場上國際類型的多樣化

                戰后,在世界市場上,出現了三種類型的國家,即發達市場經濟國家、發展中國家或地區和****國家。在國際貿易中,發達市場經濟國家約占70%左右,發展中國家或地區約占20%,而****國家和原蘇聯、東歐國家約占10%左右。

                (二)國際貿易方式多樣化

                出現了一些新貿易形式,主要有:補償貿易、對外加工裝配貿易、租賃貿易等。

                (三)國際貿易商品結構發生了重大變化

                (四)世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈

                戰后,世界市場由賣方轉向買方市場,壟斷進一步加強,使得市場上的競爭更為激烈。為了爭奪市場,采取了各種各樣的方式:

                1、組織經濟貿易集團控制市場。

                2、通過跨國公司打進他國市場。

                3、國家積極參與世界市場的爭奪。

                4、從價格競爭轉向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括提高產品質量、性能、改進產品設計、做好售前售后服務等。

                5、開拓新市場,使市場多元化。

                十三、世界市場的概念

                世界市場是世界各國之間進行商品和勞務交換的領域。它包括由國際分工聯系起來的各個國家商品和勞務交換的總和??梢?,世界市場這一概念是由其外延和內涵兩方面構成的。世界市場的外延指的是它的地理范圍。世界市場的內涵指的是與交換過程有關的全部條件和交換的結果,包括商品、技術轉讓、貨幣、運輸、保險等業務,其中商品是主體,其他業務是為商品和勞務交換服務的。

                十四、世界市場上商品交易方式

                (一)單純的進出口貿易方式

                買賣雙方自由選擇交易對象,通過函電往來或當面談判,達成協議簽訂合同,進行交易活動,這是國際貿易最普遍的一種交易方式。

                (二)展覽交易方式

                商品交易所是世界市場上進行大宗商品交易的一種特殊交易方式,是一種有組織的商品市場。其經營活動是根據交易所法和交易所規定的條例進行的。

                (四)國際拍賣

                國際拍賣是經過專門組織,在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式。

                (五)補償貿易

                補償貿易是與信貸相結合的一種商品購銷方式。買方用進口設備開發和生產的產品或用其他產品或勞務去償還進口設備的貸款。

                (六)加工貿易

                加工貿易是把加工與擴大出口或收取勞務報酬相結合的一種購銷方式。

                (七)租賃貿易

                租賃貿易是把商品購銷與一定時間出讓使用權相聯系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內專用。承租人根據租賃時間長短付出一定的資金。

                十五、對外貿易與國際貿易地理方向

                (一)對外貿易地理方向

                對外貿易地理方向又稱對外貿易地區分布或國別結構,是指一定時期內各個國家或區域集團在一國對外貿易中所占有的地位,通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的來源,從而反映一國與其他國家或區域集團之間經濟貿易聯系的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響。

                (二)國際貿易地理方向

                國際貿易地理方向亦稱"國際貿易地區分布"(internationaltradebyregion),用以表明世界各洲、各國或各個區域集團在國際貿易中所占的地位。計算各國在國際貿易中的比重,既可以計算各國的進、出口額在世界進、出口總額中的比重,也可以計算各國的進出口總額在國際貿易總額(世界進出口總額)中的比重。

                由于對外貿易是一國與別國之間發生的商品交換,因此,把對外貿易按商品分類和按國家分類結合起來分析研究,即把商品結構和地理方向的研究結合起來,可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進口中不同類別商品的來源,具有重要意義。

                十六、貿易差額

                貿易差額(balanceoftrade)是一國在一定時期內(如一年、半年、一季、一月)出口總值與進口總值之間的差額。當出口總值與進口總值相等時,稱為"貿易平衡"。當出口總值大于進口總值時,出現貿易盈余,稱"貿易順差"或"出超"。當進口總值大于出口總值時,出現貿易赤字,稱"貿易逆差"或"入超"。通常,貿易順差以正數表示,貿易逆差以負數表示。一國的進出口貿易收支是其國際收支中經常項目的重要組成部分,是影響一個國家國際收支的重要因素。

                最后衷心感謝外貿公司給我提供實習機會,也感謝外貿公司的同事教會我那么多知識!

                外貿公司實習報告

                常州市清東建材店。

                鞏固商務英語專業的專業知識,提高口語水平及實際操作技能,豐富實際工作和社會經驗,掌握操作技能,將所學知識用于實際工作。進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質,希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。認識了解自己平時學習的不足,找出自身狀況與社會實際需要的差距,在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

                (1)堅持理論聯系實際。

                將《外貿英語談判》〈國際商務單證〉《外貿英語對話》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來,不斷提高分析與解決實際問題的能力。

                認真觀察業務流程,積極和同事交流虛心請教學習,學習與客戶溝通,開發市場。

                (2)加強英語的學習。

                對于外貿專業人員而言,不僅要掌握一定的專業知識,而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好,就無法開展工作,甚至會影響業務的順利進行。因此,在實習中大膽與客戶交流,邊鞏固所學知識,邊學習工作中遇到的外貿英語知識,掌握外貿專業術語基礎。(3)注意本課程同其他相關課程的聯系外貿英語是一門綜合性的學科,與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如法律,比如商品學比如營銷學,在實習期間發現這些對開展工作的用處很大,這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍,多和同事上級溝通關注外貿當面的新發展,不斷提高業務能力。

                (4)堅持學以致用。

                外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會,許多書本中學的東西想要發發揮其作用需要廣泛積極的應用于外貿交流中,處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識,可見學以致用在這門學科里的重要性。

                人生充滿了機會和挑戰。實習期間也遇到了下面的問題:[1]與上司溝通不好;

                [2]上司給的某份工作感覺無從下手;[3]對瑣碎重復的工作感到厭倦。

                我通過一段時間的摸索摸索,總結出擺正心態的重要性,冷靜分析,從自身查找原因,采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀,保持自信和樂觀的態度,正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂觀,善于化壓力為動力,改變內心的壓抑狀態,以求身心的輕松,重新爭取成功。

                接待客戶,收發處理郵件制發文件等工作要做到積極主動,認真負責。

                還有與領導談話要注意言語場合,正確理解領導意圖。通過實習,加深了我對外貿英語知識的理解,提高了我的實踐能力,掌握了更為實際的外貿知識,鍛煉了辦事能力,了解了社會。

                月的實習生活結束了,在這一個月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

                在實習中我了解到商務英語的專業要求能夠熟練應用外貿商務知識、英語口語,要有較好的翻譯能力,能夠回復一般商務信函,與外商進行溝通等。

                有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實在不行可以虛心請教他人,而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

                同時,我還學到這個公司的總務老師很容易打交道,他告訴我,你再怎么有本事,如果在一家公司里無法與上級搞好關系,那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理,努力學習,考取一個個證書是我們必須要做的,也是我們找工作時的一塊敲門磚,但是學會如何與人相處,如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學科。想要學好這個,光靠書本上的做人道理是不夠的,只有在社會中親身實踐,慢慢摸索,才可能學好學精,融會貫通。經過這次實習,讓我學到了許多許多,無論是專業知識上,還是為人處世上,受益匪淺。也希望自己能做好充分的準備,更好更快的融入社會。

                我于xx年1月20日至1月27日在xxxxxx貿易有限責任公司進行實踐,該公司是以化工產品為主的貿易公司,該公司有業務部和單證部,財務部組成了貿易主體,我就是在其中業務部門進行工作,公司業務部主要負責冶金和化工產品的工作,在工作期間,我了解了基本的貿易業務知識,學會了電腦制作外貿銷售合同,以及按信用證要求制作裝運及收匯單據,熟悉了通過電子郵件、msn、與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價,了解了專業外貿公司目前的發展現狀。

                由于是以化工產品為主的貿易公司,所以對化工產品要有一定的認識,所以到公司的第一天,我就對各種冶金和化工產品進行了學習,各種化工產品的名稱,了解了各種化工產品的成分和規格,因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據,不光要了解產品的學名,還要了解產品的代號,因為合同中往往出現的是化工產品的代號,同時各種產品的規格也一樣重要,因為客戶一般都是要先看樣品的,在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看,這樣才能進行下面的交易協商的步驟??梢哉f,公司的所有貿易都是建立在對各種化工產品的熟悉程度之上的。

                通過幾天的學習,把公司要的主要化工產品的名稱、成分、用途等都有了大概的了解,就開始做基本的業務了。首先是通過整理客戶資料,把有用的資料篩選出來,通過把客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后,就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函。大學生外貿公司社會實踐報告參考模板。通過郵件、msn、等方式與客戶進行溝通。

                通過與客戶的交流,確定基本的訂單意向,主要針對產品的價格及價格條款進行初步確認。目前,由于市場一體化的趨勢影響,產品價格競爭日益激烈,買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上。因此,客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間,業務員通常是面對很多客戶詢盤,在精力和時間有限的前提下,作為一個業務員如何篩選何為目標客戶,何為流動客戶,以達到優化業務,能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經過反復洽談后,接到客戶訂單,說明開始進入實際的業務操作領域??梢院炗嗁Q易合同了,這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節,如果哪個環節出了問題,就會影響整筆交易的正常進行,并有可能引起法律上的糾紛。

                另外,通過與客戶確定訂單之后,就要處理好訂單簽訂以后的生產、檢查貨物、裝運、報檢通關等工作,做好裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與貿易流程有關的單據。之前,這些單據我們在上課的時候都有學習過,但是,我們都覺得書上講的東西理論性太強,實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后,才發現理論與實踐是密不可分的,此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。由于貿易實務是一門綜合性的學科,與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,就應去了解價格學、金融及貨幣銀行學的內容;講到保險內容時,就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時,就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好工作必須處理好各種關系。

                外貿公司辭職報告

                尊敬的公司領導:

                您好!我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。其實我也不想呈上這份辭職報告,但我因經濟危機的影響以及家庭原因,無法在繼續工作下去,只能提前回國,希望公司能諒解我們的處境。經過慎重考慮之后,特此提出辭職申請:我自愿申請辭去在公司的一切職務,敬請批準。

                來到公司大約二年了,公司里的每個人對我都很好。我衷心感謝各位領導以及各位同事對我的照顧與錯愛,在這近二年里,我學到了很多以前從未接觸過的知識,開闊了視野,鍛煉了能力。工作上,我學到了許多寶貴實踐技能。生活上,得到各級領導與同事們的關照與幫助;思想上,得到領導與同事們的.指導與幫助,有了更成熟與深刻的人生觀。這近二年多的工作經驗將是我今后學習工作中一筆寶貴的財富。感謝所有給予過我幫助的同事們。望領導批準我的申請,并請協助辦理相關離職手續,在正式離開之前我將認真繼續做好目前的每一項工作。

                離開這個公司,我滿含著愧疚、遺憾。我愧對公司上下對我的期望,愧對各位對我的關心和愛護。遺憾我不能經歷公司的發展與以后的輝煌,不能分享你們的甘苦,不能聆聽各位的教誨,也遺憾我什么都沒能留下來。結束我來新加坡的第一份工作。最后,衷心祝愿公司健康成長,事業蒸蒸日上!祝愿各位領導與同事:健康快樂,平安幸福!

                此致

                敬禮!

                辭職人:xxx。

                20xx年xx月xx日。

                年外貿公司實習報告

                轉眼來華皓工作三個月了,在這三個月里,我學到了不少的東西,無論是在工作上,還是在與人交往上都給了我很大的一課,令我收益非淺!

                剛剛上班,對于我這個剛走出校門對報關知識的了解僅限于課本的人來說,一切都是那么的新鮮,一切又都要從頭學起,面對那么多的陌生我很迷惘….但同事們都很熱情,有的教我寫委托,有的教我打箱單發票,辦公室的氣氛很緊張和忙碌,我很不安,我什么也不會,怎么辦?后來我開始獨立打箱單發票了,由于自己的打字速度很慢,很害怕自己完成不了任務,我特別的緊張,感覺壓力很大,但是越急越緊張就越是出錯,當然這些都是客觀原因,最主要的就是我做事不夠細心,做完之后也老是忘記檢查,這才是出錯的根本原因,其實那段時間我也每天晚上躺在床上反省的,反省自己為什么會出錯,為什么不能仔細一點,明天工作的時候一定要注意,并要求自己不要出錯,但結果總是事與愿違,給同事的工作帶來很大不便,我自己也很自責。

                后來,對工作的流程大致了解了:每天由義烏那邊接單,編好號碼后傳真到金華這邊來,由金華這邊做單,(有時候忙,義烏那邊也會幫我們做單),然后是付夏錄單,錄卡口,小龔姐對單,后傳真到義烏給客戶確認再由義烏同事電子申報,再由我打箱單發票后拉單,下午三點左右小劉姐會整理單據到樓上交單,再將轉關申報單和報關單一一對應寄往寧波做轉關。一天的工作基礎上就結束了,了解了流程,一切都變得很有條理性,不再緊張,出錯率也大大降低。

                六月份,小劉姐調整了一下工作崗位,讓我下午負責拉單,并讓我學著做單和跑單:首先是做單,最為重要的是商品編碼,最難的也是商品編碼,不但要歸類準確,還要看它能不能報,然后再計算商品的凈重、單價、件數、毛重、總價,然后抄上船名、航次、提單號、箱號就可以錄單了,但在做單這一塊,我學到的僅僅是皮毛,商品的編碼我還不能精確的定位。然后是跑單,其實跑單并不是每天交交單那樣簡單,現在每天幾乎都有查驗,查驗結果與申報相符就要準備相應的單據讓海關老師在卡口里點放行,并在有鎖號后趕緊做轉關;查驗結果與申報不符,情節輕微的,直接退關;情節嚴重就要移交緝私局,這時就要復印好相關單據盯著海關老師辦移交,移到808緝私局后,情節相對輕微的可當場處罰,情節相對嚴重的還要通知客戶來做筆錄,若有侵權則是到702稽查科處理,交完罰款,然后就可以辦理退關手續,卡口放完相關信息(查驗退關,移交退關等)后就通知客戶和司機。

                跑單也是一個很考驗人際交往的活兒,要與海關老師和臨時工搞好關系,這樣辦起事來才會事半功倍,剛開始學習跑單的時候,樓上的臨時工都對我很兇,叫她們做什么也是愛理不理的,后來我主動幫她們做事,她們的態度才好起來,不過從這里,我學會了應該如何與人相處!這點我很高興!但在跑單這一塊我只是知道簡單日常的該怎么操作,比如交交單,做做轉關什么的,特殊情況的處理還沒有實際體會,跑單事情很多也很煩瑣,我所知道的還遠遠不夠,以后要多看多學多問多實踐。

                再后來由我負責錄單和拉單。錄單,這對于我來說又是一個新的嘗試,比打箱單發票的要求更高,剛開始單子少,我還能應付,后來單子一多,我就想提高一下自己的速度,老是這么慢的錄也不是辦法,于是,老毛病又犯了,做完之后不檢查,導致申報內容有誤,寧波轉關做不掉,是我太過于馬虎,急于求成,這本是一個循序漸進的過程,我卻走了彎路。

                在這三個月中,我學到很多東西,但也犯了不少錯,通過這三個月的學習,我明白了并深刻體會到做報關必須要認真仔細,任何一個小小的失誤都會給公司帶來很大的損失,給同事添很大的麻煩,而我在這一點上是有很大的不足。我深深明白,如果不改正,這些缺點將會成為我人生路上永遠的絆腳石,也決不可能做好報關這一行。其實不只是做報關,做任何事情都需要嚴謹,以后我要更加認真的學習,改正自己的缺點,在困難中磨練意志,在挫折中勇往直前,在一日三省吾身中成長,變的更好,力爭做個出色的員工!

                外貿公司實習報告

                實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經歷進行描述的文本。下面文書幫小編給大家推薦一篇公司企業實習報告,希望對你有所幫助!

                **年*月*日到*月*日,大*下學期開學,我在**公司外貿部實習。經過為期一個月的實習,我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里,公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學習,把大學所學的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習,我對貿易公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了進口業務的實際操作。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有一個月的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學校里學不到的能力,年少的我們,還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會,讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單匯報:

                這家企業主要是從事代理方面的事情,涉及很多產品。其中涉及到出口的就有農藥化肥等。涉及進口的有廢機電,廢舊金屬等。 二、業務總結 第一天來到公司,師傅安排了一張辦公桌給我,又給了我幾張信用證讓我先看看。原來信用證是這樣的,和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現,看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女,對我非??蜌?,她非常耐心地教了我制單的基本常識,我所有的疑難困惑她也是有問必答,并對我犯的錯誤常常能寬容地接受,而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。

                實習期間經歷的業務主要有進口廢機電,廢舊金屬等。在簽訂一筆業務時,作為進口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同,合同規定了進口商品的.品名、單價、數量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履. 實習要求:在具體的商業活動中能掌握主要的業務技能。 實習內容:根據相關的國際貿易法律與慣例,結合我過的實際情況與國際貿易實踐,以出口貿易的基本過程為主線,以模擬設定的具體出口商品交易作背景,針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。 實習目的:培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習,讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出****易的全過程,能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出****易的主要操作技能。

                總結: 經過了兩周的貿易實務實習,讓我們了解到商務工作挺復雜的,而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 實習中,我們在模擬的商務活動中,有十五個主要業務操作,針對這些操作每天都有不同的心得體會,而且發現了不同的問題,可以說在是受益非淺。 國際貿易的中間環節多,涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題,就會影響整筆交易的正常進行,并有可能引起法律上的糾紛。另外,在國際貿易中,交易雙方的成交量通常都比較大,而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,以避免或減少經濟損失。

                (1)貫徹理論聯系實際的原則 在學習本課程時,要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導,將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,對涉及到的內容,可有針對性地帶領學生回顧一下,力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來,不斷提高分析與解決實際問題的能力。

                (2)注意業務同法律的聯系 國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切,因為,國際貨物買賣合同的成立,必須經過一定的法律步驟,國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且,不同法系的國家,具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

                (3)加強英語的學習 對于外貿專業人員而言,不僅要掌握一定的專業知識,而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好,就很難勝任工作,甚至會影響業務的順利進行。因此,在實習中要求我們加強英語的學習,掌握外貿專業術語基礎。

                (4)注意本課程同其他相關課程的聯系 國際貿易實務是一門綜合性的學科,與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時,就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時,就應去了解有關法律的知識等等。

                (5)貫徹“洋為中用”的原則 為了適應國際貿易發展的需要,國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則,如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例,被人們普遍接受和經常使用,并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。因此,在學習本課程時,必須根據“洋為中用”的原則,結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法,以便按國際規范辦事,在貿易做法上加速同國際市場接軌。

                (6)堅持學以致用原則 實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中,要重視案例、實例分析和平時的操作練習,加強基本技能的訓練,注重能力培養。在培養規模上突出應用性,加強實踐性,注意靈活性。 實踐的看法: 在操作過程中,根據本門課程的內容、特點,通過走出去、請進來等方式,精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際,教學與實際相結合,才是培養我們能力的一種有效形式。從事國際商務活動,尤其是國際間貨物的買賣,其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時,必須具有很強的實際工作能力?,F在我國已加入世界貿易組織,對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。

                外貿單證實訓報告

                (一)實訓目的:

                1、外貿單證實務課程實訓是通過運用相關材料的閱讀,繕制保險單,裝箱單,海運提單,商業發票和匯票等相關單證。使學生能夠將課程中比較零散的制單練習貫穿起來,從而系統地了解外貿企業單證工作流轉程序和具體的制單要求。

                2、加強對所學專業知識的理解,明確掌握各種進出口單證的制單技巧,以培養學生的實際操作能力,提高自身的制單水平。

                3、培養學生耐心、細致的工作作風。

                (二)實訓時間:

                xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

                (三)實訓地點:

                實訓的內容是繕制保險單、裝箱單、海運提單、商業發票和匯票等相關單證。

                在四天的實訓時間里,我認真地完成了實訓的全部內容。實訓中的大部分題目我都能按照要求完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。像商業發票的填寫主要是對基礎知識和細節問題的考察,因此我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力。但總的來說,這次實訓的過程比較流暢順利。

                作為一名大學生,應當具備較強的舉一反三的能力,而在這些實訓中,恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。例如,一般原產地證書和普惠制產地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進出口雙方的公司名稱、運輸方式、嘜頭、貨物描述等等,甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。再以商業發票為例,商業發票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數量、價格的清單。在整個實訓中,商業發票是我們重點練習的一個環節,因為商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如,發票中關于合同規定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。當然,我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致,以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

                同時,這次實訓不但鞏固了我平時所學的基礎知識,還幫助我發現了自身存在的種種不足和缺陷:

                1、審單不細心,基礎不牢固。在制作海運提單的時候,我經常會犯一些細微的錯誤。而在很多單據的開立時間填寫上我也出了不少問題。這些都是一些比較基礎的問題,雖然簡單但容易犯錯;2、專業知識應用不夠靈活,掌握太拘泥,有些單證漏洞較多;3、英語水平不行,尤其是經貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利制作單證。在閱讀單據主要要求和敘述及制作單證時,過于依賴翻譯工具,這導致我對整個單據的理解出現了一定的偏頗,因此單據的填寫難免會受到一些影響。根據在實習中發現的自身不足和缺點,我也有針對性地思索了一些解決方法:首先加強對基礎知識的掌握,定期回顧課本;其次,多關注一些外貿實例;當然還要刻苦地學習英語,穩步地提高自己的英語水平。

                總之,這次實訓不但鞏固了我平時所學到的基礎知識,還為日后的專業工作提供了非常大的便利,令我受益匪淺。

                外貿公司實習報告

                棘手的客戶是業務員最好的老師??蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言,任何批評意見都應當樂于理解。正確處理客戶的抱怨:

                成交并非是銷售工作的結束,而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇,它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,而不為失敗所嚇倒的人,有一點業務員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓,遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣,他必須回答:堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是:聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候,又窮又苦,那并不是那個人以前做錯了什么,而是他什么都沒有做。

                業務員必須要有強硬的心理承受潛力。被客戶無理轟罵,無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的,突然就來一句,那就不要談了,掛掉了電話。但是下次再打電話給他時,一樣要記住持續滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒發生。

                在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的主角和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的職責。但與此同時,我覺得縱然有再多的無奈,也要學著去適應去克服。

                兩個多月的`實習很快就過去,加上在學校實習的一個星期,讓我能夠對外貿業務有初步的了解,很慶幸有機會能夠接觸到客戶,這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗,經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦,但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫忙很大,告訴我做人做事。以后的路還很長,要學的還很多,我期望能夠走好每一步。

                在我的實習期中,有開心也有難過的時候,有難忘的事情,也有碰到困難問題的時候,這一切我都一向努力地去克服,并盡自己最大的努力去做好!我相信,事在人為,有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,我會更加努力用心的走下去!

                外貿公司辭職報告,外貿員工辭職報告

                尊敬的辦公室人力資源管理領導:

                我向公司正式提出辭職。

                我自20xx年10月5日進入公司,到現在已經一年有余了,正是在這里我開始踏上了社會,完成了自己從一個學生到社會人的轉變。在過去的一年多里,公司給予了我許多學習和鍛煉的機會,開闊眼界、增長見識。我對公司給予的照顧表示忠心的感謝!但是,經過近段時間的思考,我越來越迷惘!我越來越覺得現在的工作、生活離自己想要的越來越遠。所以,我必須離開,去過我思想深處另一種有別于目前的生活。我想,生活應該是在選擇到適合自己的道路以后,再持之以恒地堅持!

                公司目前已經過了一年最忙的時間,是充電、整頓、儲備人才的時刻。相信,我的離開會很快有新生力量補充。因為這不是我想要的工作、生活狀態,所以,我現在對工作沒有激情、對生活也極其懶散。本著對公司負責的態度,為了不讓公司其他同事受到我消極情緒的影響,也為了不讓公司因為我出現工作上的紕漏等,我鄭重向公司提出辭職,望公司給予批準!

                祝公司穩步發展,祝公司的領導和同事們前程似錦、鵬程萬里!

                此致

                敬禮!

                辭職人:

                20xx年xx月xx日。

                外貿公司實習報告

                公司座落于得天獨厚的站西路西域大酒店鞋業批發市場內,公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素質的員工隊伍,而公司內部也建立了嚴密的科學管理體系,明確的操作程序,嚴格的質量管理制度,并實行崗位制及定期員工培訓制度。公司在信息與開發方面特別加強力度,在銷售方面,公司是以“歡迎您,世界的朋友”為主體,力求滿足世界各地之朋友及客商的需求。

                該公司是出口鞋類產品為主的國際貿易公司,主要產銷國是歐洲、中東、非洲等國家,該公司有一個業務部,一個財務部還有一個質檢部組成了貿易主體。

                二、實習內容。

                我是在業務部門進行實習,業務部主要負責進口鞋子跟單的進口工作。在實習期間,我了解了基本的貿易業務知識,熟練運用辦公軟件,學會了電腦制作外貿銷售合同,以及按信用證要求制作商檢、報關、壓匯及交單單據,還有提供給客戶的出貨清單、對帳單等,熟悉了客戶通電和業務人員按工廠要求對外報價,了解了很多關于制鞋方面的知識。同時了解了專業外貿公司目前的現狀,感受了外貿業務的艱難。

                第一天去公司實習,我懷著惴惴不安的心情,踏進辦公室,只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達了對同事對朋友的關懷,也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想,應該是我的真誠,換取了同事的信任。他們把我當朋友,也愿意把工作分配給我。

                作為一名實習生初涉社會,進入一個陌生的機構,接受一份新的工作,面對一些完全不熟悉的人和事,要想應付得體絕非易事。無論在學校取得了多么大的輝煌,到了一個新的環境中,你都是一個新手,除了自己的努力外,還需要周圍人的.幫助。想得到領導的賞識、同事的首肯,要有勤奮學習、虛心好問的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個比較好的環境,遇到了一個比較好的老師,無論我有什么問題(當然是工作上的),只要我提出,周圍的人都會耐心地向我解釋。

                實習了兩個多月,雖然工作很辛苦很累,但我感覺很快樂,心里很滿足。因為我從和同事的相處中發現不管在哪個行業,對待工作的激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情,愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作,力求做好每個細節,精益求精。激情與耐心互補促進,才能碰撞出最美麗的火花,工作才一能做到最好。

                三、實習心得。

                “千里之行,始于足下”,這一個月短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。除了淺層次地學習了專業技能外,我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是業務一部敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍,處在這樣一個集體中,你的腳步會不由自主地跟著大家快起來,而你的工作態度更會變得努力、認真,再認真一些,再努力一點。也許,這就是一個集體的凝聚力,這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”!

                尤其是朱經理的作風,她做事都很迅速,給我們布置任務時不會說得很詳細,她的原則是能及時有效地完成她的任務,而具體怎么完成就不能問她了,得靠自己的能力。還有很多工作她希望我們能主動發現,在她提出來之前就做好是能讓她滿意的,這應該是每個老板都最希望自己員工能具備的素質吧。所以我知道了要處處留心,及時發現問題、解決問題。

                這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。見到同一樓層的其他公司的職員也打聲招呼或抱以微笑,在電梯里為陌生人按樓層都能增加自己的親和力。平時向他人虛心求教,自己比他們懂得多的也不急于表現,而是在適當時候提出自己的看法或解決某些問題的方法。遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我師”,我們可以向他們學習很多知識、道理。

                將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

                外貿公司實習報告

                接下來的日子里,我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉,經理讓我們實際的操作,在學校里我們學到里很多理論知識,什么外貿術語,尋發盤、商務談判等等,但是真讓我一個人開始操作,真就不知道如何起步,因為我不知道該如何開發客戶,如何進行有效的溝通,因為我們是專門的銷售公司,負責對內和對外產品銷售工作,因此并不涉及產品的生產研發,這是其他分公司的事,所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶,因為是實習生,公司對我們并沒有十分嚴格的要求,我們在老員工的指導下,學習怎么有效的進行市場開拓,起初對于開發客戶很膽怯,國內的還好點,國外的由于英語水平的限制,通過電話根本不能進行有效溝通,只能通過e-mail套用教材中的例子,這樣才得到了一些有效的信息。

                外貿公司實習報告

                時間飛逝,還有一年就要告別大學生活了,即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升,以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下,對于我們國貿專業的學生們來說,或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說,去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會,就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。

                大四下學期開學,我在安徽x有限公司外貿部實習。經過為期一個月的實習,我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里,公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學習,把大學所學的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習,我對貿易公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了進口業務的實際操作。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有一個月的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學校里學不到的能力,年少的我們,還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會,讓我受益匪淺。

                我的實習,其實是工作,是在義烏的一家外貿公司。私企,有十多名員工,主要代理阿拉伯客戶。在這三個月中,有太多太多感觸,一時不知從何說起。那就從頭開始吧。地處義烏商貿區中心的頂級商務樓,剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺;外表秀氣,實則剛強的大肚子女老板,給人崇敬的感覺;來來往往的阿拉伯商人,給人新鮮的感覺;年齡相仿的同事們,給人親切的感覺;如此多的外貿實務可以學習,給人有挑戰性的感覺!一句話,對于這份工作,我還是相當有好感并充滿了期待的。

                一段時間后,我熟練了很多。英文信自是不在話下,繁瑣的貨柜結帳單也不會每份都要老板親自對帳,以色列客戶的散貨拼柜也不會再讓我頭痛欲裂,每天聽的阿拉伯語也不會再一句不懂。像小草一樣,頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的能力,并為自己的進步感到驕傲。

                工作,其實并沒有太大難度。只要會一定英語,肯專研,就人人都可以勝任。問題是,在浙江義烏的人才市場上,本科、英語六級、計算機二級,老實地說,我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是,極不值錢。所以我選擇了暫時離開。在這里,我是經理助理,有相當不錯的環境。僅有的兩臺電腦,一臺在我桌上,工資兩千雖不算高,卻已高于其他員工。

                上班時間早8:00——晚6:30,有工作就要加班,無加班費,無休息日。對此我只有接受,在這里,老板的話就是制度,不得不服從。面試時她和藹地對我說:你是新人,周末就多多學習。后來我才恍然大悟,什么學習,根本就是要你天天上班!本以為離家僅兩小時車程,可以?;丶铱纯?,現在不免感到有些失落。但公司可以打電話,只要老板不在,所以釋然多了。在三個月的時間里,我學會了不少阿語。剛開始是一竅不通,還被老板責備了一次:你怎么連個阿語都不會!我冤不知往哪兒審,不過這一句話,大大促進了我學習阿語的步伐。兩個月后她無意中聽到了我和老外的對話,用驚訝的口氣第二次評價了我的阿語:你現在阿語這么好啦?!我說:舒克蘭(阿語:謝謝)同事集體暈倒。

                從這里我知道學語言最重要的是環境,而不是語法詞匯之類。語言是用來交流的,而最快的途徑是開口說!我真切地體會到了這點。對于工作,我發覺我能做的已經做過了,老板不會再讓我做其他走出辦公室的事情。重要客戶,她一概叫一個親信的翻譯或她妹妹帶。她妹妹的英語,在想說但說不完整的階段,所以她向老板申請帶上我,我剛和老外聊兩句天氣,老板就發話:你不要多說,我妹妹說不來的地方你教她一下就可以了。我說哦。一路跟著拎包。以后她妹妹再叫我去,我便說事情太多。

                辦公室里面,生意自然是老板親自談,還要關門關窗。外人根本沒窺探的機會。我僥幸談過一次,那晚老板趕不回來,但廠家和老外都在了。我便做翻譯,將老外的要求說與廠家,將廠家的價格報與老外。談并不是很難,貨量大,價錢自然一低再低。老外還要印花體,我當即設計,打印給廠家帶回去做樣品。雙方都十分滿意。我感到了一種前所未有的成就感,因為如果換成老板,她根本不會設計體。潘多拉的盒子打開,原來不過如此。

                什么人有什么樣的能力,取決于其在什么職位。出自我的一位好朋友。我終于明白并相信了這句話。隨著時間的推移,所有的光環漸漸散去,事物都還原了本來的面目。老板的脾氣越來越暴躁,對待員工一概用咆哮的態度。我是比較幸運的,和她對話時不用捂著耳朵。三個月將近,我覺得我的價值應該有所提升了,便決定向老板要求加薪。我采取了極其巧妙的方法:和一個大客戶搞好關系(老板對他言聽計從),請他和老板說。那老外還真講信用,果然向老板說了我一堆好話,老板心花怒放,為有如此好又如此便宜的員工。對我說:你現在進步很大嘛,老外都夸你好呢!

                我趁機:那您是不是考慮一下幫我加點工資啊?老板立馬板起臉:現在是不可能的,到了年底會有適當獎勵,那也要看公司經營狀況而定。

                我不放棄:可我還要還助學貸款呢。我爸媽都下崗了……。

                她打斷:那你男朋友呢?

                當我欲哭無淚時,老板老公插了一句:那做我小老婆好了!我還沒反應過來,老板便很開明地對老公說道:你在外面養多少個我都不反對,但都要讓我知道,還要都聽我的話!然后,溫柔地注視著我。

                百口莫辯。我第一次經歷如此的尷尬。當然其他人都是從這場談話中得到了快樂的。我不明白精心策劃的場面怎么會變成這樣,自取其辱啊!老外天天請我吃飯都已經不勝厭煩,我不知接下來還會發生什么事情。

                兩天后又被老板痛斥一頓,因我生病,無法和以前那么快速地完成工作。事情經過:老板姐妹倆重感冒好多天,我無法避開,但因為來了那個,抵抗力一下不夠用,終于被傳染了。結果頭痛欲裂,事情想一堆麻繩一樣難解。

                我奮戰一上午,中午時想她妹妹訴了兩句苦。一會老板就叫我了。咆哮:linda,你怎么搞的,老是頭痛頭痛,我這里事情怎么辦啊!!!你不能請假去看一下么!!!

                我問:那請假要不要扣錢啊?她覺得我問的是白癡問題:當然要啊!!

                我再問:那加班有沒有加錢呢?(常被她留到八九點才回家啊)老板強壓住氣:這里沒有什么所謂加不加班,你來應聘的時候就說過,你作為助理是沒有休息天的。我說:哦,那我下午去看一下。

                回去睡了工作以來第一個午覺,小床雖然一動就會嘎吱,但還是睡的很香。大公司看環境,中公司看行業,小公司看老板。這也是那位好朋友教我的。在這里,老板已經不再掩飾,在她眼里,員工僅僅是賺錢的工具,而不應該有人的情感。

                在去廣交會前,老板好言好語地囑咐我多多打理公司事務,我以交房租為由支取了所有應得工資,老板一邊給錢一邊說:以后最多支二十天的!!在公司里,四月二十發三月份工資,她對我已經很優惠了。

                當然能順利支錢也因為我這段時間表現無可挑剔,長加班,不計辛勞。有必要說一下,這三個月我住在鐵皮閣樓里,漏雨滲水是家常便飯,經常沒電的收音機是唯一的娛樂,老實說,這是我這二十多年生活過的最艱苦的環境,但是我從沒為此抱怨,因為是我自己的選擇。而我的同學們在大四第一個的學期大都還留在學校,上著一兩門課,繼續著快樂的學生生活。

                第二天我就回了上海。以后公司來電一概不接,公司從沒給我報銷過手機費,我實在想不出什么理由去接她的長途。后來我爸來電,讓我打一個給公司,他說老板打到家來找我,我心驚肉跳,因為我帶走了老板的舊手機,有一次在倉庫驗貨,我手機被偷了,而她剛好買了個新的,我就問她借了舊機來用,結果當然不還。

                我以為她會問我要手機,沒想到她口氣很好,就問了工作的事情,其他什么都沒提。我長呼了一口氣。終于結束了。

                生活就是這樣的殘酷,讓人無法喘息,所以要趁還有一口氣的時候另覓活路。這是一段烙在我身上的經歷,學會了怎樣堅強地面對火紅的烙鐵,怎樣忍住嘶喊,怎樣平息過后的痛楚。

                我相信,今后無論遇到什么,只要看一眼這塊烙印,我就會勇往直前,決不畏縮。在此,感謝給我支持的那位好朋友,還有我的爸媽,真心感謝你們無時無刻的精神陪伴。我會勇敢地走下去,因為不管有再多荊棘,前途都必將是光明的。

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                国产精品一区二区太大了| 色综合激情丁香七月色综合| 亚洲高清视频在线观看| 亚洲乱色伦图片区小说| 免费国产交换配乱淫| 日韩AV毛片免费观看| 伊人久在线视频| 精品国产91玖玖玖玖玖无码| 亚洲一区二区三区精品视频| 国产精品成人影院| 日日夜夜狠狠| 国产成人不卡亚洲精品91 | 亚洲国产精品 久久| 亚洲啊v天堂| 欧美日韩中文一区| 国产成人户外露出视频在线观看| 久久久久久精品在免线费观看 | 一本色道久久99一综合| 男人深夜影院无码观看| 99国产午夜精品一区二区天美| 樱花AV在线无码| 日本精品福利| 国产精品反差婊在线观看| 国产亚洲一级精品久久久| 级毛片久久久毛片精品毛片| 欧美特黄a级| 日本精品视频一视频高清| 久久的精品99精品66| 色欲av无码一区二区人妻四季| 99国产精品无码专区| 日韩毛片| 久草手机在线观看| 亚洲色成人网站www永久四虎| 熟妇人妻无码中文字幕老熟妇| 国产精品无码久久| 中文字幕乱码一区二区三区免费| 久久精品免费无码区| 91一区二区三区| 国产综合第一夜| 国产精品99久久久精品免费观看| 久草福利在线播放| 午夜福利国产成人a∨在线观看| 禁止免费无码网站| 色激情综合| 国产在线播放91| AV福利网址| 丁香婷婷色| 2020久久国产最新免费观看| 欧美亚洲国产日韩| 香蕉视频免费在线| 97日日碰日日摸日日澡| āV第三区亚洲狠狠婷婷综合久久 99国产精品免费观看视频 | 吃下面吃胸在线看无码| 亚洲啪啪网站| 亚洲欧美V国产一区二区| 91综合久久久久婷婷| 国产在线观看一区| 国产成人cao在线| 国产日韩久久久精品影院首页| 精品一区二区久久| 俺也来国产精品欧美在线观看| 亚洲av无码专区国产乱码不卡| 日韩v欧美 精品| 在线免费日本| 国产精品18久久久久久首页| 国产成人无码| 亚洲精品色午夜无码专区日韩| 亚洲中文字幕久久精品无码网站| 久久国产高清无码| 欧美在线成人免费国产| 99爱中文免费| 日韩AV无码免费大片BD| 人人模人人爽人人喊久久 | 一区二区无码在线视频| a天堂在线视频| 久久久久久精品免费免费| 成人福利在线播放| 亚洲人成绝费网站色www| 人妖在线网国产一二三| 亚洲综合无码精品一区二区三区| 精品人妻av区乱码| 久久久久久亚洲精品| 亚洲精品tv久久久久久久久j| 一本久道久久综合婷婷| 国产三级中文字幕| 久久思思97视频| 日韩免费高清一级毛片久久| 被强开花苞的女明星小说| 亚洲一区二区精品视频| 亚洲AV成人无码久久久久久| 亚洲AV无码无在线观看A| 中文字幕在线免费播放| 天天色综合色| av色综合网站| 亚洲а∨天堂久久精品| 欧美综合区| 97人妻无码一区二区精品免费| 一本一道精品欧美中文字幕| 欧美日韩不卡视频| 国产色视频一区二区三区qq号| 91精品欧美成人观看免费| 国产又色又爽又黄刺激在线视频| 红杏性无码免费专区| 亚洲中文在线观看| 无码人妻精品中文字幕免费| bbbbbxxxxx欧美性| 欧美综合精品| 丝袜在线无码| 国产成人午夜无码电影在线观看| 91视频试看| 成美女黄网站18禁免费| 高潮喷水无遮挡毛片视频| 亚洲一区julia在线播放| 无遮无挡爽爽免费毛片| 久久精品国产成人Av| 国产无码免费在线| a一级毛片久久久久久精品| 欧美精品免费专区在线观看| 熟女啪啪av导航| 成人精品视频在线观看| 亚洲热妇无码AV在线播放| 国产精品色午夜视频免费看| 狠狠色欧美亚洲综合色黑a| 亚洲一区区| 亚洲欧美午夜情8666| 久久久久亚洲AV成人无码| 国产三a级日本三级日产三级| 免费在线国产视频| 夜间福利片10000无码免费高潮| 欧美日韩一区二区三区在线播放 | 日韩人妻无码一区二区三区综合| 九九精品99| 亚洲爆乳AAA无码专区| 六月婷婷在线视频| 国产精品丝袜久久久久久不卡| 国产97色在线 | 免| 亚洲另类激情综合偷自拍图| 久久综合亚洲色HEZYO国产电| 亚洲欧美综合一区二区三区| 久久无码高潮喷水抽搐| 国产黄色毛片视频| 精品亚洲视频在线| 国产在线视频不卡| 日本一二区视频| 日韩精品视频观看| 午夜精品成人毛片| 亚洲五月综合缴情在线观看| 亚洲免费中文| 999精品视频在线观看| 久久久无码视频| 91视频这里只有精品| AV无码精品久久久久精品免费| 亚洲免费一级片| 99久9在线视频| 久久国产精品日本波多野结衣| 国产精品无码久久| 九九久久99精品| 日韩中文字幕第一页| 欧美日韩视频综合一区无弹窗| 欧美成人影视在线全| 国产AV不卡区| 欧美成人一区二区| 国产精品偷伦视频免费手机播放| 国产L精品国产亚洲区久久| 女人18毛片a级毛片| 99国产精品视频无码免费| 亚洲性无码一区二区三区| 久久亚洲AV永久无码精品| 国产成人综合在线| 91美女在线观看| 99re6国产精品免费播放| 91资源在线视频| 高清无码在线看| 久久久久久国产精品| 国产精品无码A在线观看播放| 91青青草久久| 麻豆久久婷婷五月综合国产VR| 久久精品国产福利一区二区| 中出高潮了中文字幕| 国产成人精品1024| 亚洲国产精品乱码在线观看97| 久久精品国产一区二区蜜芽| 亚洲视频在线免费播放| 亚洲AV日韩精品一区二区三区| 国产盗摄宾馆不卡一区二区| 宅男国内在线观看无码| 91在线色| 久热中文字幕在线精品免费| 色综合久久久久久| 婷婷中文在线| 亚洲精品亚洲人成在线下载| 久热中文字幕在线精品免费| 中文字幕精品久久| 国产成人精品自在线观看| 激情亚洲天堂| 91xav在线| 久久久青青草| 国产刺激对白| 国产九色在线播放| 日韩人妻av中文字幕| 国产精品日本天堂| 91p国产高清在线| 少妇厨房愉情理伦片视频| 欧美日韩乱| 91九色在线播放| 四虎自拍视频| 麻豆国产AV网站| 国产免费看久久久| 99综合精品久久| 精品福利视频网站| 国产在线欧美一区二区| 亚洲综合香蕉在线视频| 一区二区三区四区国产| 亚洲AV无码资源在线观看| 久久精品免视着国产成人| 亚洲欧美黄片| 日本电影午夜福利| 亚洲一级片在线播放| 调教黄色视频| 黑粗一级黄色视频| 人妻熟妇乱又伦精品无码专区| 国产成人综合自拍| 亚洲无码刺激| 亚洲欧美日韩不卡一区二区三区| av天堂最新版在线| 欧美乱妇高清无乱码视频在线| 免费黄色小视频| 91av中文| 在线无码中文字幕| 国产亚洲三区四区精品无码| 自拍亚洲一区欧美另类| 色久悠悠丁香五月| 无码av专区丝袜专区| 日日av拍夜夜添久久免费| 亚洲精彩视频在线观看| 久久精品2| 亚洲日韩国产欧美一区二区三区 | 91网站在线免费观看| 伊人久久精品亚洲午夜| 精品人妻少妇嫩草AV无码专区| 国产日韩在线观看视频| 中文毛片无遮挡播放免费| 亚洲AV无码一区二区三区观看| 亚洲国产精品成人久久| 99久久久免费精品免费| 国产精品无码成人久久久| 亚洲国产成人精品区| 久久香蕉AV| 日韩精品免费一区二区三区| AV熟女乱| 国产精品v欧美精品v日本精| 久久久久久精品无码7777| 亚洲欧美日韩高清一区| 亚洲精品国产v片在线观看| av天堂最新网址在线观看| 日韩经典在线| 久久青草伊人| 亚洲久草视频| 精品久久伊人| 亚洲欧美视频一区二区三区| 成人在线午夜| 99久久免费看国产精品| 欧美中文字幕第一页| 国产成人精品1024| 亚洲综合无码精品一区二区三区| 免费国产真实迷j在线观看| 午夜毛片免费看| 亚洲av无码专区在线电影你懂的| 久久久五月| 一本久久综合久久网站| 中文字幕一区日韩精品欧美| 国产成人精品免费视频大| 永久免费不卡在线观看黄网站| 国产精品久久久久9999高清| 国产综合在线观看| 日韩福利网站| 五月伊人婷婷| 91人人视频| 亚洲无码91视频| 无码AV片在线观看免费| 国产成人精品日本亚洲直播| 国产精品高清一区二区三区不卡| 国产成年无码久久久免费| 高中生粉嫩福利在线视频| 国产精品亚洲综合色区| 国产亚洲欧洲AⅤ综合一区| 青草久久伊人| 久热精品视频首页| 亚洲AV无码国产精品色软件下戴| 亚洲a成人无码网站在线| 亚洲不卡在线| 成人在线观看午夜| 99re在线精品| 91久久愉拍愉拍国产一区调 | 伊人久在线视频| 国产精品中文字幕在线观看| 欧美成人精品三级在线观看| 97超级碰碰碰久久久观看| 国产精品黄网站免费观看| 亚洲大尺度无码无码专区| 国产亚洲综合一区柠檬导航| 麻豆国产av| 国模大胆一区二区三区| 久久精品亚洲乱码伦伦中文| 亚洲网中文字幕| 91精品国产91久久久久青草| 日韩国产中文字幕| 日韩亚洲一区二区三区| 中文亚洲成a人片在线观看| 久99久视频| 国产九九在线观看播放| 国产精品亚洲一区二区三区久久| 精品久久久久亚洲| 在线视频中文字幕乱人伦| 丁字裤摩擦到高潮视频欧美| 无码国产精品一区二区vr老人| 激情综合视频| 亚洲国产精品成人久久| 最新国产福利在线观看| 久久久久性爱| 18禁真人抽搐一进一出在线| 色激情综合| 尤物197av在线69堂| 亚洲国产精品久久卡一| 4444亚洲人成无码网在线观看| 九九热精品视频在线播放| 亚洲AV永久无码5G| 国产在线无码视频一区二区三区| 国产一区二区日韩欧美在线| MM131亚洲无码| 亚洲欧美综合精品成人网站| 末成年女AV片一区二区丫| 国产精品久久久久久无码五月| 四虎女同A在线裸| 国产在线无码| 久久国产精品ww| 国产精品白浆一区二区免费看 | 天堂av高清一区二区三区 | 久久成人综合| 无码区a∨视频体验区30秒| 亚洲AV永久精品无码| 久久99免费| 国产自偷亚洲精品页65页| 青草草在线| 亚洲第一区无码专区| 96视频在线网址| 麻豆精品人妻系列无码专区| 国产精品有码在线观看播放| 亚洲精品乱码久久| 国产特级毛片AAAAAA毛片| 国产无遮挡又黄又爽又色| 99久久亚洲国产高清观看| 一区二区久久| 欧美日韩免费一区中文字幕 | 中文字幕AV人妻少妇一区二区| 2021最新国产成人精品视频| 国产欧洲亚洲| 91亚洲外卖剧情无码| 亚洲精品欧洲久久婷婷99狠狠| 亚洲AV午夜精品一区二区三区| 亚洲av乱码一区二区三区林ゆな| 久热这里只有精品视频6| 久久久久精品国产三级美国美女| 国产精品露脸国语对白99| 亚洲一区欧洲一区| 久久亚洲国产成人精品无码一区| 久久久久精品国产亚州AV| 中国国语毛片免费观看视频| 久久免费区一区二区三波多野| 亚洲日本黄色网站| 992TV快乐视频一在线| 亚洲综合五十路在线| 国产精品无码VA日韩欧| 亚洲欧洲无码精品ⅤA| 亚洲日本VA中文字幕久久| 国产综合精品| 成人国产亚洲欧美成人综合网| 国产高清一级毛片在线不卡| 国产无码一区二区| 91情侣视频| 亚洲AV无码一区二区三区不卡 | 日韩精品欧美精品中文精品| 久久久亚洲AV无码精品午夜| 手机无码人妻一区二区三区免费| 无码一区二区丝袜| 日本aⅴ在线观看| 亚洲欧美第一| 人妻无码视频一区| 国产乱码字幕精品高清av| 婷婷激情六月开心五月| 亚洲乱码一区二三四区AVA| 精品国产一区二区三区AV性色| 午夜无码国产理论在线| 精品久久久久久国产91| 亚洲精品国产成人无码| 免费一级毛片在线播放不收费| 亚洲欧美日韩尤物AⅤ一区| 人妻av综合天堂一区| 精品无码91久久精品无码一区 | 久久人妻av无码中文专区| 中文无码制服丝袜人妻AV| 亚洲无码91视频| 精品日韩视频| 亚洲人AV日韩精品久久久久久| 色偷偷女人的天堂亚洲网| 中文在线日韩| 高清国产精品久久| 日韩av中出在线免费播放网站| 黄色毛片在线| 国产亚洲免费视频| 国产成人精品日本亚洲语音1| 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看| 精品亚洲AV麻豆一区二区妖精| 丁香五月网久久综合| 亚洲国产精品悠悠久久琪琪| 欧美日韩手机在线| 国产精品亚洲午夜不卡| 国产一级久久久久毛片精品| 亚洲中文字幕无线无码毛片| 久久久国产精品免费| 特级做a爰片毛片免费看无码 | 久久精品国产亚洲A| 亚洲精品亚洲人成在线下载| 人伦片无码中文字幕| 国产成年无码久久久久免费| 亚洲无码免费在线| 殴美一级视频| 亚洲AV成人无码日韩久久精品| 亚洲成av人片一区二区蜜柚| 青青国产成人久久91网| 乱人伦中文无码视频在线观看| 亚州精品永久观看视频| 国产激情无码一区二区三区| 久久综合久久综合久久| 欧美精品一区二区三区免费播放| 国产在线无码视频一区二区三区| 国产成+人+亚洲+欧美+日韩| 伊人久久网站| 国产精品亚洲а∨无码播放不卡 | 中文字幕不卡高清免费| 成人片99久久精品国产桃花岛| 亚洲中文字幕女同一区二区三区| 国产日本久久久久久久久婷婷| 91精品久久久久含羞草| 最近更新中文字幕第一页| 美女高清视频一区二区三区| 欧美日韩亚洲国产二区| 色婷婷久久| 伊人一区| 久久精品国产精品亚洲蜜月| 精品久久久久久国产91| 精品三级久久久久久久电影| 亚洲国产日韩欧美在线a乱码| 亚洲免费三级| 国产激情无码一区二区三区免费| 国产精品成人免费观看| 国产亚洲精品AA在线观音| 亚欧乱色束缚一区二区三区| VA天堂ⅤA在线VA无码| 99久久精品一区二区三区 | 丝袜美腿美女被狂躁长网站| 白嫩大屁股Av正在播放| 国产精品福利在线观看| 丰满年轻岳欲乱中文字幕| 日本国产一区二区三区在线观看| 亚洲熟女网站| 免费看国产精品久久久久| www.国产精品视频| 旡码精品毛片| 永久亚洲成A人片777777| 日韩人妻无码一区二区三区综合| 亚洲精品久中文字幕| 丁香五月网久久综合| jk白丝自慰五月天综合网| 天堂AV无码大芭蕉伊人AV不卡| 2021国产精品一区二区在线| 99精品国产综合久久久久五月天| 五月婷婷一区二区| 亚洲无码精品在线播放| 亚洲在战AV极品无码| 国产一区二区免费福利片| 99久久免费中文字幕精品| a毛片免费播放全部完整| 国产成人无线视频不卡上| 国产无码一区二区三区在线 | 国产精品无码电影在线观看| 国产精品一级毛片不收费| 日本色偷偷| 日韩综合久久| 日韩成人精品| 亚洲综合久久一本伊伊区| 国产交换4p在线观看| 天天视频一区二区三区| 又爽又色又过瘾的视频 | 久久精品国产屋| 在线精品亚洲欧洲第一页| 天堂网av最新在线| 日日舔夜夜摸| 久久久久亚洲AV无码观看黑人| 亚洲AV无码精品一区成人| 久久久久精品微拍国产配老妇| 久久久久久久久久精品国产爽| 真人无码国产作爱免费视频| 久久久久久九九| 亚洲国产二区三区久久| 亚洲综合99| 久久成年视频| 免费无码换线| 毛片无码国产| A级全黄试看30分钟小视频| 91av中文| 日韩欧美极品| 国产v综合v亚洲欧美大天堂| AV在线中出| 久久久久久精品免费免费| 精品久久久久久无码中文野结衣| 亚洲国产成人片在线观看| 精品无码美妇视频网站| 婷婷综合另类小说色区| 亚洲高清视频在线观看| 国产三级在线观看a| 少妇乱子伦精品无码| 亚洲女同成av人片在线观看| 国产爽爽视频| 精品一区二区三区久久无码免费| MM131亚洲无码| 亚洲午夜久久久久国产| 一个人在线观看的www片自慰 | 久久4k岛国高清一区二区| 欧美人与动牲交片免费播放| 亚洲精品无码中文久久久| 久久久久久AV无码免费看大片| 久久精品人成免费| 日本在线不卡视频| 久久超碰热热哦| 精品在线99| 欧美啪啪一区| 91极品尤物| 国产日韩91| 韩国精品韩国专区久久| 久久亚洲AⅤ精品网站| 国产综合精品| 综合久久91| 旡码精品毛片| 超薄丝袜足j国产在线视频| 欧美人与动牲交片免费播放| 国产91小视频在线观看| 亚洲综合激情七月婷婷| 亚洲中文字幕无码AV永久| 午夜在线视频免费观看| 久久婷婷丁香| 黄色成人在线播放| 精品国语国产在线对白| 97色伦综合在线欧美视频| a人妻免费看视频| 最新国产福利在线| 天堂色av| 福利一区二区视频| 欧洲亚洲国产成人综合色婷婷| 久久婷婷五月综合色国产免费观看| 无码 人妻| 日韩精品成人va在线观看| 亚洲av无码片在线播放| 无码人中文字幕| 久久久久亚洲AV无码喷水线路一| 人妻东京热| 在线一区二区观看| 麻豆人妻无码性色AV专区| 精品国产福利久久久| 久久亚洲成人| 91短视频在线观看免费| 人妻熟妇无码在线| 亚洲av午夜福利精品一区| 国产片一区二区三区| 激情综合色色| 天天躁日日躁狠狠躁欧美| 久久久黄色网站| 无码人妻精品一区二区三区东京热| 国产69AV视频免费观看网站| 亚洲国产精品成人va在线观看| 久久精品高清一区二区三区| 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇多毛| 日韩亚洲人成网站| 久热青青青在线视频精品| 亚洲日本综合欧美一区二区三区| 中文字幕三级在线看午夜| 色哟哟av网站在线观看| 国产成人综合精品| 96视频在线网址| 精品视频二区| 少妇高清网站| 国产一有一级毛片视频| 性激烈的欧美三级视频中文字幕| 国产精品欧美激情在线观看| 久久国产加勒比精品无码| 亚洲AV无码精品无码麻豆| AV无码精品国产一区三区| 亚洲AV无码专区在线电影| 黑人欧美一级在线视频| 日韩精品久久久久久免费| 视频精品一区二区三区| 日韩亚洲欧美在线观看| 99精品国产免费久久国语| 在线亚洲视频网站www色| 国产成人精品日本| 国产精品高清一区二区三区| 精品无码久久久久久久久久久| 精品国产第一页| 日本韩国少妇一级做α高潮| 亚洲女同在线| 国产精品中文字幕在线观看 | 精品久久久噜噜噜久久7| 国产日韩精品一区在线观看播放| 在线观看精品视频一区二区三区| 一本无码中文字幕在线观| 亚洲欧美日韩国产二区| 国产女人18水真多毛片18精品| 欧美成人手机在线视频播放| 精品视频中文字幕| 国产成人精品午夜免费| 另类小说综合网| 中文字幕国产在线| 欧美91视频| 中文字幕久久精品亚洲乱码| 黄色毛片免费看| 国产精品精久久久久久无码| 亚洲国产精选| 无码一区二区三区人| 国产成人久久91一区二区三区| 蜜AV在线播放网站| 久久青草免费免费91线频观看| 91久久精品人妻一区二区三区 | 亚洲成人福利在线观看| 狠狠色婷婷久久一区二区三区| 人人插人人草| 制服无码第6页在线播放| 日韩欧美一区二区三区在线视频 | 无码精品一区二区三区免费16| 97人妻免费碰视频碰免| 国产精品久久久久久久久久免费| 国产精品久久Av| 亚州AV成人无码久久精品| 少妇一晚三次一区二区三区| 青春草无码精品视频在线观看| 国产精品乱一区二区三区| 午夜国产一区二区三区精品不卡| 精品国产av 无码一区二区三区| 欧美日韩国产一区二区三区欧 | 精品国产成人亚洲午夜福利| 中文无码精品一区二区三区四季| 午夜影院一区二区三区| 中文字幕乱码人妻一区二区三区| 97国产精品视频观看一| 乱人伦中文字幕在线不卡网站| 中文字幕乱码二三区免费| 欧美午夜一区| 九九热视频这里只有精品| 亚洲中文字幕久久久| 亚洲欧美人兽在线| 国产女精品视频网站免费蜜芽| 高清国产一级毛片国语| 国产精品短视频| 久久一区二区三区不卡| 久久午夜福利电影网| 国产一精品一aⅴ一免费| 亚洲成人高清在线| 精品无码久久久久久久久粉色 | 日韩精品无码观看视频免费| 亚洲AV无码精品专区在线观看| 亚洲国产成人久久| 免费精品视频| 床震吃乳强吻扒内裤漫画| 粗大猛烈进出高潮视频| 成人午夜免费视频免费看| 国产成人免费高清激情明星| 亚洲AV无码精品一二三区推荐| 国产一级免费片| 亚洲AV色香蕉一区二区三区| 国产AV无码专区亚洲AV偷| 一区二区不卡在线观看| 亚洲综合色婷婷六月丁香| 国产亚洲情侣一区二区无| 国产麻豆剧传媒精品国产av蜜桃| 国产精品免费精品自在线观看| 亚洲日韩国产二区无码| 亚洲av无码一区东京热| 国产亚洲福利精品一区二区| 2021国产精品| 亚洲成人第一页| 中日韩亚洲人成无码网站| 国产激情一区二区三区成人免费| 中文字幕亚洲一区二区VA在线| 国产精品人人视频| 手机亚洲第1页| 国产免费人成xvideos视频| 18禁无遮挡无码网站免费| 国产精品va无码一区二区| 亚洲AV综合AⅤ一区二区三区| 亚洲欧洲国产精品| 国产在线精品一区二区在线播放| 免费人妻精品一区二区三区四区| 久久91亚洲人成电影网站| 巨爆乳中文字幕爆乳区| AV在线中出| 日韩不卡一区二区| 国产三级久久久久精品| 日本精品a在线观看| 久久久久久一级毛片免费无遮挡 | 台湾精品视频在线观看| 亚洲性视频在线| 亚洲熟妇无码av另类vr影视| 亚洲中文字幕久久无码| 久久精品3| 制服丝袜自拍偷拍| 性欧美精品久久久久久久| 亚洲无码视频区| 2021久久精品国产99国产精品| 永久在线不卡免费视频| 无码专区无码专区视频网站| 人妻少妇中文字幕久久 | 久久国产乱子伦精品在| 中文字幕一区二区在线视频| 亚洲AV无码一区二区三区性色学| 啪啪综合网| 香蕉久久夜色精品国产| 欧美特黄一级高清免费的香蕉| 国产乱码字幕精品高清av| 亚洲国产精品浪潮AV| 浴室小视频午夜国产一区| 丝袜无码中文字幕在线手机| 性激烈的欧美三级视频中文字幕| 婷婷色中文字幕综合在线| 日韩国产Av无码一区二区三区| 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码 | 国产精品欧美一区二区三区| Av肉色丝袜无码网址| 久99久无码精品视频免费播放| 毛片在线视频在线播放| 亚洲一区播放| a天堂在线视频| 在线免费精品视频| 日韩欧美亚州| 国产艳妇av在线出轨| 一区二区精品| 欧洲美女粗暴牲交免费观看| 亚洲aⅴ男人的天堂在线观看| 国产免费制服丝袜网站| 日韩欧美亚洲综合久久| 九九免费精品视频| 12周岁女裸体啪啪自慰网站| h视频网站免费无遮挡不卡| 久久久精品视频免费观看| 国产黑色丝袜视频在线网站| 亚洲第一页国产| 天码av无码一区二区三区四区| 国产成人国产在线观看入口| 久久久久久久久中文字幕| 在线免费观看黄色小视频| 亚洲欧美中文日韩欧美| 国产黄色精品| 国产黄色小视频| 国产精品乱子乱XXXX| 国产极品粉嫩小泬免费看| 久久久噜噜噜久久久精品| 亚洲毛片AV天堂| 日韩欧美激情| 国产91色在线|亚洲| 久久久久无码中文字幕| 亚洲国产精品一区第二页| 国产原创在线观看| 久久精品国产只有精品6| 国产精品免费小视频| 日韩中文字幕在线免费观看| 日韩黄色中文字幕| 欧美一级精品| 北条麻妃99精品青青久久| 亚洲精品视频在线免费观看| 国产免费人成xvideos视频| 少妇厨房愉情理伦片视频| 国内自拍第1页| 大黄网站女人被爽到呻吟的视频| 国产天堂在线视频| 97久久久久| 免费va国产高清不卡大片| 欧美综合自拍亚洲综合图| 国产成人自产拍免费视频| 中文字幕aⅴ人妻一区二区| 国产伦一区二区三区室蜜桃| 未满十八周岁禁止进入观看欧美精品视频| 人妻丰满av∨中文久久不卡| 人妻丰满熟妇av无码区版| 高清成年美女网免费视频| 久久国产三级| 亚洲色大成网站www应用| 美女黄网站| 欧美日韩国产一区二区三区欧 | 亚洲天堂免费| 欧美一区二区免费| 国产69精品久久久久999三级| 欧美日韩一区二区亚洲| 香蕉爱爱网| 亚洲精品GV天堂无码男同| 一级二级中文字幕在线视频| 福利在线小视频| www.伊人五月天| 午夜无码片在线观看影院y | 人妻丰满熟妞av无码区| 黄色网站在线播放| 大学生粉嫩无套流白浆| 久久国产精品男女热播| 在线观看国内自拍| 日韩成人无码v清免费| 色屁屁二区| 国产精品三| 无码国产一区二区免费网站| 无码Av岛国片在线播放| 国产一级爽快片在线观看| 亚洲中文字幕久久精品无码网站| 亚洲AV无一区二区三区久久 | 亚洲日韩AV成人无码精品| 久久精品影院一区二区三区| 911国产在线观看精品| 国产最新AV在线播放不卡| 国产精品综合一区二区| 日韩亚洲欧美中文高清| 国产成人Av一区二区三区不卡| 深夜美女高潮喷白浆视频 | 九九99国产精品视频| 午夜国产福利在线| 91精品国产电影| 日韩国产欧美一区二区三区| 亚洲无线码一区在线观看| 久久青草视频| 欧美日韩免费看| 国产99久久九九精品无码| 国内女子自慰喷潮片免费观看| 久久久亚洲精品国产| 国产高清a毛片在线看| 日韩中文字幕无码一区二区三区| 久久69热人妻偷产精品| 国产精品第一页在线| 欧美福利一区| 国产精品美乳免费看| 久久久久无码精品国91| 五月NV精品| 日本成人不卡| 亚洲日本一区二区三区| 永久无码精品网站| 一区二区免费高清观看国产丝瓜 | 一区二区三区视频在线播放| 97久久香蕉国产线看观看| 国产在线黄色| 日韩蜜桃AV无码中文字幕不卡高清一区二区 | 亚洲av无码日韩av无码网址| 亚洲欧美精品中文字幕| 亚洲男人AⅤ无码在线| 手机在线观看Av网| 久久久大象视频| 乱人伦人妻中文字幕不卡| 又黄又爽又色的少妇毛片| 国产免费人成视频在线播放播| 性做久久久久久| 小说雯雯在工地被灌满精| 九月色婷婷免费| 国产一区影视| 久久久久亚洲AV无码麻豆| 中文字幕在线不卡人妻| 在线观看亚洲| 久久久久久精品欧美一区二区三区 | 亚洲欧美日韩国产二区| 中文亚洲欧美日韩无线码| 高清码无在线看| 香蕉久久网站| 2021最新国产精品网站| 97色伦图片7778久久| 阿v精品一区二区三区| 亚洲精品三级| 亚洲aⅴ优女av综合久久久| 免费无码av片在线观看网址| 久久艹精品| 久久久精品免费观看| 国产精品区一区二区三| 精品人妻av区乱码| 97高清国语自产拍| 国产偷窥厕所一区二区| 人妖欧美一区二区三区四区| 五月婷日韩中文字幕| 久久精品国产99国产精偷| 中文字幕无线码免费人妻| 免费精品视频| 九九99久久精品影视| 久久国产亚洲AV无码专区| 色欲av人妻无码精品一区久久| 亚洲av无码成人网站久久精品大| 国产三级短视频| 青青色综合| 91精品国产欧美一区二区| 一级无码国产精品毛片| 国产在线无码视频一区二区三区| 久久久午夜视频| 99re久久免费视频| 国产精品无码区| 亚洲一区二区三区高清| 最新国产精品第1页| 欧美成人日韩| 国产95在线 | 欧美| 亚洲AV无码乱码在线观看| 国产成人一区二区三区视频免费蜜 | 成a无码| 日韩一中文字幕| 青青青国产依人在线视频97| 最新亚洲AV日韩AV二区| 国产精品不卡视频| 国产精品亚洲欧美日韩一区在线| 久久在精品| 国产精品伦理久久久久久| 国产偷窥熟女精品视频大全| 无码伊人久久大蕉中文无码| 99在线无码精品秘 人口| 亚洲a成人无码网站在线| 国产精品毛片久久久久久l| 中国一级毛片国产高清| 公和我做好爽添厨房在线观看| www.国产一区二区| 国内精品伊人久久久久av| 日韩精品无码AV一本二本三本 | 日韩丝袜在线观看| 精品久久久久国产三级| 国产成人女人在线视频观看| 国产高清自拍一区| 欧美成人高清一区二区| 国产一区二区三区免费精品| 亚洲免费视频一区| 精品一区二区免费视频| 国产精品亚洲午夜不卡| 亚洲人在线视频| 91精品国自产拍老熟女露脸| 亚洲图片另类图片激情动图| 巨胸喷奶水视频www免费网站 | 国产精品无圣光一区二区| 91久久国产情侣真实对白| 久久久久精品99九九国产| 四虎影视国产精品永久在线| 国产精品久久久久免费A∨| 日韩亚洲视频| 在人线av无码免费高潮喷水| 熟妇人妻不卡中文字幕| 91午夜福利在线观看| 国产女同一区二区在线| 国产青草亚洲香蕉精品久久| 亚洲国产成人久久综合碰碰动漫3d| 亚洲国产精品无码久久九九大片健 | 狠狠干2021| 无码国产精品一区二区免费3P| 亚洲aⅴ男人的天堂在线观看| 久久亚洲国产成人精品无码区| 国产精品久久久久无码AV| 日韩毛片免费看| 中文字幕日韩一区| 国产午夜亚洲精品不卡在线观看 | 亚洲日本韩国欧美云霸高清| 国产使劲cao视频在线| 理论片免费ā片在线观看 | 中文字幕伦视频| 91婷婷韩国欧美一区二区| 国产精品麻豆99久久| 男人av无码天堂| 日韩无码精品一区二区三区| 久久精品国产亚洲av蜜臀| 久久久精品波多野结衣| 亚洲欧洲国产成人精品| 久久久久久一区国产精品 | 欧美综合在线视频| 亚洲a∨好看av高清在线观看| 欧美日韩精品一区二区三区| 午夜免费福利视频| 免费看美女毛片| 中文字幕无码乱人伦免费| 久久精品国产亚洲AV妓女| 精品精品国产高清a毛片不卡| 久久久久亚洲AV无码专区首JN| 国产免费插插插| 99久久久精品免费香蕉| 五月丁香婷中文字幕| 久久久久精品久久久久| 亚洲国产综合久久精品| av在线天堂网| 亚洲欧美视频网站| 亚州国产视频| 午夜视频免费观看| 亚洲AV秘 无码一区二区三区一| www.伊人五月天| 久久久大象视频| 中文字幕人妻丝袜乱一区三区| 久久久综合视频| 日韩在线视频免费播放| 国产香蕉精品视频| 国产爽爽视频在线| 国产一区高清视频| 久久国产成人亚洲精品影院老金| 久久99国产精品久久99软件| 欧美一区二区激情视频| 亚洲嫩模喷白浆在线观看自拍| 美国一区二区黄色视频| AV女天堂| 免费无码又爽又刺激高潮的视频网站| 国产精品入口麻豆完整版| 91精品久久久久含羞草| 狠狠色狠狠色综合久久伊人 | 粉嫩小仙女扒开双腿自慰| 国产精品久久久久久妇女| av天堂手机在线| 日韩av线上| 91精品国产自产91精品| 国产韩国精品一区二区三区| 伊人福利在线| 国产瑜伽白皙一区二区| 永久在线不卡免费视频| 亚洲国产无码在线| 18禁成年免费无码国产| 亚洲欧洲一二三区| 最新国产vr麻豆aⅴ精品无| 中文字幕乱人伦高清视频| 国产高清精品在线| 青青草原亚洲视频在线观看| 久久精品无码免费不卡| 一区 二区 三区 中文字幕| 午夜性生大片免费看| 亚洲欧美另类在线视频| 亚洲中文欧美日韩在线人| 亚洲免费成h| 国产激情无码一区二区| 无码高清视频在线播放十区| 一本久久综合| 国产h视频在线观看免费| 久久久人妻无码一区二区| 六月婷婷视频| 亚洲精品福利在线观看| 国产高清自产拍av在线| 久久精品一本到99热免费| av无码免费看一区| 亚洲成A人V欧美综合天堂麻豆| 久久久久国产精品片区无码 | 国产91久久久久久| 99精品视频在线免费观看| 久草手机视频在线| 国产无遮挡裸露视频免费| 国产视频不卡| 久久亚洲AV无码ⅤS国产AV| 亚洲精品国产精品乱码不卡√| 九九九九九九精品免费| 日韩伦理亚洲欧美在线一区| 欧美久久一区二区三区| 久久综合无码中文字幕无码| 欧美一区精品视频一二区| 亚洲欧洲精品成人久久曰影片| 美女网站色在线观看| 国产免费无码一区二区| 亚洲无码偷拍视频| 亚洲精品国产福利在线观看 | 黄色在线免费网站| 国产一级免费片| 久久久青草青青国产亚洲免观| 欧美成人久久| 色人妻超碰| 另类婷婷综合区小说区| 狠狠热免费视频| 欧美一区2区三区4区公司二百| 日韩欧美偷拍| 亚洲精品国产电影午夜 | 亚洲AV成人无码日韩久久精品| 久久看免费视频| 综合网av| 高潮抽搐潮喷毛片在线播放| www.avcao| 我要综合色| 亚洲AV无码国产精品久久不卡| 成年女人片免费视频播放A| 91网站免费在线观看| 国产精品免费无遮挡无码永久视频| 妞干网这里只有精品| 国产欧美日韩精品a在线观看高清 日韩精品无码一区二区中文字幕 国产在线观看一区 | 无码麻豆| 欧美日韩国产高清| 亚洲成av人片在线播放无码漫画 | 亚洲精品h| 亚洲一区爱区精品无码| www.欧美色| 亚洲三级免费| 国产主播福利片在线观看| 亚洲欧美精品91| 超碰在线97五月天| 国产成人福利免费观看| 国产成人激情| 免费国产一级| 香蕉视频一区二区三区| 久久国产视频网| 日本一区中文字幕| 亚洲欧美日韩中文久久| 中文字幕在线永久| 色AV一区二区三区| 大伊香蕉精品一区二区| 欧美在线观看www| 无码伊人久久大蕉中文无码| 久久久久久国产精品无码下载| 99re66久久在热青草| 久久青青热| 久久久亚洲精品无码中文字幕不卡| 欧美日本一二三区| 欧美日韩a级a| 中文字幕视频在线| 久久久久久网| 下药伦姧在线观看无码| 国产成人毛片| 狠狠躁天天躁无码中文字幕图| 久综合日韩| 天天夜碰日日摸日日澡性色AV| 久久久久久精品一级| 国产96在线| 国产又色又爽又黄刺激在线视频| 999热精品这里在线观看| 国产午夜美女精品一二区毛片| 91九色在线播放| 99国产美女露脸口爆吞精| 日韩精品无码专区| 久久国产精品久久国产精品| 亚洲欧美日韩精品高清| 久久精品国产精品青草图片| 香蕉一区二区| 国产亚洲精品福利在线| 国产福利精品| 国产综合在线观看视频| 波多野结av衣东京热无码专区| 日本国产高清色www视频在线| 久久人妻无码中文字幕| 国产真实强奷版| 亚洲第一页中文字幕| 久久精品香蕉视频| 亚洲AV无码无在线观看A| 中文字幕人妻中文AV不卡专区| 狠狠五月深爱婷婷网免费| 黑人操亚洲| 丝袜美腿美女被狂躁长网站 | 精品久久一区二区无码| 久久久久久久久亚洲| 真实播放国产乱子伦视频| 亚洲第一久久| 精品无码久久久久久久久| 亚洲AV成人无码日韩久久精品| 91精品视频在线看| 久久精品国产夜色| 中文字幕一级毛片| 久久精品女人天堂| 久热草在线| jlzzjlzz全部女高潮| 97中文字幕在线观看| 亚洲色婷婷综合开心网| 热久久综合| 亚洲无码高清中文字幕| 久久99er热精品免费播2018| 中文字幕人妻丝袜乱一区三区| 美女裸体十八禁免费网站 | 国产亚洲精品日韩香蕉网| 国产成人综合亚洲av| 国产亚洲papapa| 国产午夜三级| 亚洲精品福利在线观看| 日韩精品一区二区亚洲AV观看| 无码一区在线视频| 国内精品久久久久久久久齐齐| 日韩av线上| 色www电影| 国产成人久久AV免费| 99热这里只有精品18| 99久久久免费精品免费| 亚洲免费在线看| 中文字幕在线观看亚洲| 日本子息乱理中文字幕| 免费人妻不卡中文字幕| 国产成人精品久久久久大片| 亚洲精品理论| 人妻少妇看A偷人无码电影| 亚洲色欲色欲www网| 久久伊人中文字幕| 日韩AV无码中文无码AV| 四虎最新免费网址| 久久久久亚洲AV成人网站软件| 国产丝袜视频一区二区三区 | 国产精品国产色综合色| 国产在线观看成人| 私拍国产精品视频| 狠狠做五月深爱婷婷天天综合| 亚洲无码1区| 中文成人无码精品久久久| 99精品国产闺蜜国产在线闺蜜 | 无码中文字幕人妻在线一区| 日韩欧美亚州| 精品动漫一区二区三区| 日韩精品人妻系列无码专区免费| 视频二区中出| 色欲av人妻无码精品一区久久| 久久精品国产精品亚洲色婷婷| 呦女亚洲网| 国产精品视频成人| 国产伦精品一区二区三区照片91| 日韩不卡av高清中文字幕| 亚洲日韩AV无码美腿丝袜| 日本不卡新2区| 免费亚洲大尺度AV无码专区| 精品久久人妻AV中文字幕| 国产91熟女高潮一区二区| 成 人 网 站 在线 看 免费| 亚洲日本无码一区二区在线观看| 幻女bbwxxxx在线视频| 熟女色综合| 亚洲av香蕉一区区二区三区| 手机看片精品高清国产日韩 | 亚洲爱爱天堂| 国产aⅴ丝袜旗袍无码麻豆| 久久精品99精品国产欧美| 亚洲国产精品成人无码区| 99久久精品毛片免费播放| 四虎永久在线| 国产mm1314无码视频在线观看| 国产精品va一级二级三级| 国产成人精品免费视频网页大全| 久久亚洲AV无码AV男| 亚洲人妻精品在线| 精品成人在线视频| 欧美成人尤物影院视频在线播放| 久久综合亚洲色hezyo国产| 色欲AV永久无码精品无码| 在线无码国产精品亚洲а∨ | 久久精品国产亚洲AV嫖农村妇女| 久久久久欧洲AV成人无码国产| 亚洲精品天堂在线| 女同久久精品国产99国产精品 | 亚洲欧美日本A∨在线观看| 国产真实交换配| 欧美激情中文字幕一区二区| 国产精品视频一区二区三区四| 区二区三区四区免费视频| 2021精品综合久久久久| 国产成年无码久久久久毛片| 校园春色欧美日韩| 一区二区三区无码视频| 69老司机在线视频| 国产高清免费在线视频| 国产欧美日韩va另类在线播放| 91免费福利精品国产| 色综合久久久久久久综合| 久久精品国产亚洲av瑜伽| www.欧美精品| 9l国产精品久久久久麻豆| 久久精品3| 国产美女一级高清免费观看| 最新精品国偷自产在线婷婷| 99久久久无码国产精品性黑人| 日韩欧美一级| 国内自拍视频一区二区三区| 精品九九视频| 可以在线看AV的网站| 9久9久女女热精品视频免费观看| 亚洲综合无码精品一区二区三区| 国产精品热久久| 国产高清在线精品一区αpp| 久久久久久久久国内精品影视| 国产在线91精品| 婷婷丁香狠狠| 超级97碰碰碰碰久久久久最新| 亚洲熟妇无吗在线播放| 亚洲午夜不卡| 国内福利视频| 亚洲啪啪网址| 青草国产在线观看| 亚洲爱爱视频| 18禁无遮挡国产免费观看| 国产欧美日韩精品一区二区三区| 久久狠狠干| 亚洲丝袜在线观看| 中文字幕无码不卡免费视频| 亚洲综合色区另类aV无码| 国产乱色在线观看| 欧美日韩在线免费| 一区在线免费观看| 亚洲人成人一区二区三区| 波多野结衣色av一本一道| av无码不卡在线观看网址| 无码中文字幕免费一区二区三区| 国产午夜成人无码免费看| 999热精品这里在线观看| 亚洲欧美精品中字久久99| 亚洲天堂视频一区| AV女人天堂| 免费A级毛片无码樱桃视频| 中文字幕av无码免费一区| 久久国产香蕉一区精品天美| 无码人妻精品一区二区三| sihu国产午夜精品一区二区三区 | 欧美精品v国产精品v| 91精品国产自产在线观看直播| 久久久无码精品亚州日韩免费看| 久久精品无码专区东京热| 国产永久视频夜色资源网| 狠狠色丁香婷婷综合尤物| 欧美 丝袜 自拍 制服 另类| 免费视频成人片在线观看 | 欧美日韩不卡视频一区二区三区| a毛片免费观看| 国产区成人综合色在线| 偷拍区亚洲区一区二区| 色吊丝国产永久免费网址| 日朝欧美亚洲精品| 和日本免费不卡在线v| 有码中文字幕在线观看| 青青久在线| 久久国产精品久久国产精品| 中文字幕一区二区三区性色| 不卡妓女一区二区免費| 国产二级毛片| 久久久久人妻一区精品伊人| 2020最新国产激情| 日韩AV无码久久一区二区| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 第九色区Aⅴ天堂| 国产亚洲欧美精品久久久| 婷婷丁香综合网| 亚洲天堂国产视频| 日韩在线一区二区三区| 国产精品无码av| 国产一级淫片免费播放| 国产在线观看无遮挡| 日韩中文字幕在线|中文| 久久久久久久97| 亚洲精品欧美二区三区中文字幕| 精品无码久久久久久国产| 国产日韩视频在线观看| 亚洲av无码专区在线观看亚| 国色精品无码专区在线不卡| 午夜成年人网站| 无码AV喷白浆在线播放欣赏网| 亚洲精品无码不卡久久久久| 日本大片免a费观看视频| 国产精品免费久久久久| AV无码免费永久| 91美女福利视频| 美女裸体未18禁网站| 欧美视频一二三区| 亚洲欧洲精品在线| 我我色综合| 无码成人AV在线一区二区 | 精品无码AV少妇一区二区三区| 免费无码又爽又高潮视频| 中文字幕日韩专区| 欧美亚洲综合激情在线| 99在线视频网站| 丰满少妇αⅴ无码区| 热久久亚洲| 福利一区二区在线| 日本精品视频一区二区三区| 久久青青草原亚洲AV无码麻豆| 亚洲国产精品久久久久久无码 | 91热爆在线精品| 黄色网站在线放播无遮挡| 国产99久9在线| 在线亚洲欧国产精品专区| 中文无码天天AV天天爽| 91精品国产99久久久久久| 国产综合色在线视频区色吧图片| 蜜桃久久国产一区二区777| 免费AV人体片在线观看| 亚洲欧美成人性| 国产精品一在线观看| 无码人妻精品一区二区三区东京热 | 久久精品水蜜桃AV综合天堂| 欧美日韩亚洲成色二本道三区| 久久久久亚洲AV无码裤子| 国产亚洲AV天天夜夜无码| 欧亚精品无码永久免费视频| av无码精品一区二区乱子| 特级毛片全部免费播放a一级| 久久久久亚洲AV无码成人片| 亚洲精品美女久久久久99| 91性视频| 久久亚洲成a人片| 国产三级精品久久三级国专区 | 亚洲av无码专区国产乱码在线观看| 四虎永久在线| 久久久久女人精品毛片九一| 色婷婷综合久久久| 中国女人a毛片免费全部播放| 久久免费观看国产精品| 亚洲精品无码中文久久字幕| 天天摸夜夜添狠狠添高潮出免费| 国产精品久久久精品三级| 欧美伊人久久综合成人网| 精品无码一区二区三区蜜臀| 国产永久精品| 国产真实乱XXXⅩ| 日韩国产精品一级毛片在线| 国产高清在线精品一本大道| 91av视频在线播放| 中文字幕乱人伦高清视频| 亚洲无线码在线一区观看| 亚洲精品亚洲人成在线播放| 亚洲欧美激情综合第一区| 中文字幕在线网址| 综合无码一区二区三区| 国产JJIZZ女人多水喷水| 中文字幕人妻三级中文无码视频| 无码国产精品色午夜麻豆| 久久福利一区二区| 久久久久精品国产三级蜜奴| 国产一级在线免费观看| 在线欧美亚洲| 久久综合给合久久狠狠狠9| 最新国产情侣自拍| a久久99精品久久久久久不| 国内精品一区二区三区东京| 天堂AV无码AV毛片毛| ww亚洲ww亚在线观看| 亚洲成人国产精品| 性荡视频播放器在线视频播放| 国产欧美另类精品久久久| 亚洲欧美精品| 国产色视频在线观看免费| 久久精品国产久精国产69| 伊人国产在线播放| 久久精品免费无码区| 亚洲av无码专区国产乱码不卡| 一本色道久久88综合亚洲精品高清| 午夜久久久| 亚洲香蕉一区二区三区在线观看| 98精品国产综合久久| 久久久久久中文字幕有精品| 精品国产成人三级在线观看| 三级全黄的视频在线观看| 2021年性爱喷水视频| 色综合久久中文综合久久激情| 最新国产成人综合在线观看| 久久久久久久精品无码嘿嘿嘿嘿嘿| 午夜福利青春青草久久| 国产在线观看黄色| 久久夜色精品国产欧美乱| 欧美精品香蕉在线观看网 | 亚洲丁香五月天激情中文在线观看| 久久综合九色综合97网| 九九热99久久久国产盗摄| 精品久久久无码人妻中文字幕豆芽| 丁香婷婷激情综合激情| 中文人妻AV高清一区二区| 舌吻久久久久亚洲AV无码专区| 日韩不卡毛片| 91激情网| 亚洲中文无码资源站| 国产精品亚洲视频| 国产日韩欧美不卡在线二区| 亚洲高清视频在线| 国产精品美女一区二区| 国产精品偷伦在线观看| 激情综合婷婷丁香五月蜜桃 | 九九九热精品| 亚洲国产精品高清久久久| 国产成人久久一区二区三区| 国产成人精品人人做人人爽| 中文字幕在线观看一区二区| 91欧美成人在线视频| 91精品欧美一区二区三区| 亚洲真正中出在线观看| 波多野结衣电影一区二区| 国产日韩综合| 久久国产高清无码| 国产三级毛片视频| 亚洲一区二区在线无码| 国产精品视频99| 精品无码久久久久国产精品| 中文精品久久久久人妻不卡| 国产喷水白浆| 亚洲视频在线观看一区| 亚洲美女AV三区在线观看| 国产农村妇女毛片精品久久| 五月天国产在线视频| 亚洲国产A∨无码中文777| 538亚洲欧美国产日韩在线精品| 亚洲一区播放| 中文字幕精品无码亚洲aⅴ网站| 国内精品免费视频| 久久AV无码精品人妻系列果冻| 亚洲中文无码精品久久不卡| 免费美女毛片| 国产美女69视频免费观看| 亚洲闷骚影院| 91视频一88av| 美女不带套日出白浆免费视频| 又色又爽又黄的视频网站| 秋霞国产成人精品午夜视频app| 无码一区二区三区不卡AV| 久久亚洲综合中文字幕| 中文字幕视频在线| 日本精品久久久久中文字幕| 日韩欧美在线播放视频| 国产精品久久久久免费A∨| 日韩无码中字| 精品国产乱码久久久久久88AV| 手机无码人妻一区二区三区免费| 国产视频一区二区| 国产亚洲免费观看| 中文字幕欧美精品| 精品美女在线| 欧美A性| 欧美中日韩在线| 久久婷婷国产综合精品| 欧美婷婷综合| 亚洲视频在线观看网址| 在线视频九色| 九一精品国产一区二区无码| 波多野结衣色av一本一道| 亚洲日韩精品A∨在线观看| 日韩精品一区二区三区中文精品| 亚洲AV无码天堂| 国产精品天天干| 国产精品日韩在线观看| 亚洲综合欧美| 激情久久久久久久久久| 亚洲av无码av制服另类专区| 日韩AV无码免费| 国产精品视频免费播放| 久久久国产精品视频| 熟女乱中文字幕熟女熟妇| 日韩欧美中文字幕一区二区三区| 亚洲成av人片在线播放无码| 日本视频中文字幕一区二区| 欧美自拍三级| 国产精品私拍| 亚洲精品人妻无码| 亚洲伦理精品久久| 亚洲AV秘 无码一区二区三区| 欧美一级做一级爱a做片性| 人妻无码东京热加勒比| 中文字幕精品一区二区在线视频| av天堂最新版在线| 国产激情一区二区三区小说| 99久久精品久久久| 美女毛片在线观看AV| 天堂无码人妻精品一区二区三区| 久久三级视频| 国产精品揄拍一区二区久久| 亚洲看片| mm1313亚洲国产精品无码试看 | 国产精品小蝌蚪福利| 97精品国产97久久久久久免费| 国产精品无码电影在线观看| 亚洲中文字幕无码中字狠狠 | 女同久久精品国产91网站| 国产99视频精品免视看9| 日韩欧美日本| 国产午夜福利网| 久久亚洲AV成人无码一二三区| 国产情侣一区| 国产一区在线免费观看| 亚洲成AV人片不卡无码下载| 91色国产| 91精品国产高清久久久久久g| yw尤物av无码点击进入影院| 美女黄频在线观看| 国产精品高清视亚洲一区二区 | 国产欧美VA欧美VA香蕉在| 午夜欧美激情| 国产aaa免费视频国产| 久久水蜜桃精品国产亚洲AV| 色视频一区二区三区| 久久免费大片| 亚洲精品天堂在线| 永久免费av无码入口国语片| 青青久在线| 中文字幕久精品视频在线| 国产自产视频| 久久精品—区二区三区无码伊人色 | 国产视频91在线| 国产精品久久久久9999| 中文无码第3页| 久久久久久久久久久精品| 日韩国产精品视频在放| 亚洲一区二区三区四区在线观看| 国产毛片视频| 亚洲伊人久久成人综合网| 欧美日韩在线影院| 国产一区二区三区日韩欧美| 国产欧美亚洲精品第一页青草 | 99久久中文字幕| 九一国产精品| 草久久免费视频| 四虎永久免费网站| 免费看成人国产一区二区三区| 国产精品黄在线观看免费网站| 精品人伦一区二区三区蜜桃麻豆| 婷婷综合缴情亚洲狠狠| 最新日韩精品| 级毛片免费看无码| 日韩亚洲视频| 国产精品青草久久福利不卡| 久青草国产在线| 亚洲产大香伊人蕉在线播放| 中文字幕少妇AV| 亚洲欧美日韩精品高清| 精品成人在线| 999热这里只有精品| 日本视频一区在线观看免费| 美女免费黄色| 天天久久综合| 日韩伦人妻无码| 亚洲熟妇无码AV在线播放| 一本一本久久a久久综合精品蜜桃| 欧美国产日韩综合| 囯产精品无码一区二区三区不卡| 国产素人自拍| 91免费国产在线观看尤物| 欧亚无码| 久久精品中文字幕首页| 日韩精品中文字幕一本一道| 亚洲精品乱码久久久久66| 精品人妻少妇一区二区三区在线| 久久久久久九九| 亚洲激情在线播放| 免费一级淫片| 熟妇高潮喷沈阳45熟妇高潮喷| 尤物网址在线播放| 日本精品久久久| 国产一级免费片| 99国产在线| 在线亚洲AV成人无码一区小说| 91啦视频在线观看| 亚洲色偷偷综合亚洲AV伊人蜜桃 | 九九国产视频| 国产一级毛片午夜| 亚洲中文字幕乱码AV波多JI| 国产精品麻豆天美精品久久| 国产精品不卡在线观看| 久久久久亚洲AV无码观看不卡| 久久精品国产99国产| 无码熟妇人妻AV不卡| 好紧太爽了视频免费无码| 自拍视频一区| 白丝美女裸体A级视频| 少妇呻吟喷水视频在线观看| 亚洲中文字幕人伦在线| 亚洲欧美视频在线观看| 免费萌白酱国产一区二区三区| 国产h视频在线观看视频| 精品无码中文视频在线观看| 中文无码在线| 亚洲午夜久久久久中文字幕| 日日摸夜夜摸欧美视频| 欧美精品香蕉在线观看网 | 国语自产偷拍精品视频偷97| 国产剧情福利AV一区二区| 亚洲乱亚洲乱少妇无码99P| 99在线观看免费视频| 99热自拍| 国产日韩精品一区二区在线观看播放 | 在线欧美精品国产综合五月| 亚洲欧美日韩在线一区| 亚洲综合国产成人丁香五月小说| 国产精品视频免费的| 精品免费久久久久国产一区| 国产精品久久久久乳精品爆| AV无码国产精品色午夜| 日韩欧美一区二区三区视频| 精品欧美小视频在线观看 | 亚洲最色网站| 国产日韩欧美一区二区东京热| 亚洲综合情| 国精品无码一区二区三区在线观看| 三级国产女主播在线观看| 国产人成亚洲第一网站在线播放| а∨天堂在线中文免费不卡| 国产欧美日韩va另类在线播放| 日日夜夜爽| 国产强被迫伦姧在线观看无码| 无码人妻精品一区二区三区东京热 | 丰满人妻熟妇人妻| 99精品国产兔费观看久久| 99精品国产自产在线观看 | 亚洲日韩精品A∨在线观看| 综合精品在线| 精品亚洲AV麻豆一区二区妖精| 久久免费成年人黄色视频| 久久99九九| 国产三级无码内射在线看| 久久亚洲春中文字幕久久久| 亚洲AV高清在线观看一区二区三区| 亚洲国产精品特色大片观看完整版| 自拍视频第一页| 亚洲精品视频在线观看免费| 国产精品免费一区二区区| 国产亚洲精品影视在线产品| 狠狠色综合欧美激情| 久久一级电影| 97精品国产高清在线看入口| 伊人久久网国产伊人| 国产福利一区二区在线观看| 国产亚洲第一精品| 久久91视频| 国产成人精品免费久久久久| 欧美性爱一区二区三区无a| 1234.com麻豆性爰爱影| 97国产精品国偷自产在线| 97久久曰曰久久久| 国产成人AⅤ| 亚洲av无码之国产精品网址| 国产视频91在线| 无码专区AAAAAA免费视频| 亚洲国产二区三区久久| 欧美一区二区不卡视频| 国产成人精品免费视频版大全软件| 中文字幕av中文字无码亚| 欧美成人精品一区二区三区| 精品剧情v国产在线观看| 免费无码又爽有刺激高潮的视频| 亚洲最大无码AV网站观看| 伊人亚洲综合网色AV另类| 中文人妻av大区中文不卡| 毛片在线视频在线播放| 欧美精品一区二区精品久久| 亚洲欧洲国产综合aⅴ无码 | 亚洲国产精品人久久| 亚洲免费毛片网| 久久婷婷一区二区三区| 亚洲天天综合色制服丝袜在线| 天天综合色天天综合色h| 91亚洲欧美| 98精品国产综合久久| 亚洲中文字幕乱码一区| 久久久噜噜噜久久久精品| www国产精品| 97国产精品国偷自产在线| 中文精品久久久久国产| 在线无码h观看| 国产日韩三级| 中文线码中文高清播放中| 亚洲AV日韩精品一区二区不卡| 欧美一区二区激情视频| 免费看又黄又无码的网站| 久久亚洲精品人成综合网| 毛片在线啊啊| 国产高清在线视频| 美女国内精品自产拍在线播放 | 这里只有精品视频| 不卡一区二区在线观看| 粉嫩高中生无码视频在线观看| 精品国产午夜肉伦伦影院| 国产免费AV片在线播放| 永久免费看免费无码视频| 亚洲AV秘 无码二区在线| h 色综合| 国产精品小蝌蚪福利| 两个人看的www免费视频中文| 国产女同在线观看| 久久久久久久国产精品影院| 无码专区毛片久久精品囯产区二区| 呦男呦女视频精品八区| 久久成人国产| 久久99一区| 欧美精品综合| 久久91精品国产91久久| 99riAV1国产精品视频| 国产96在线 | 亚洲| 亚洲精品综合网在线8050影院| 亚洲精品热| 亚洲国产成人精品无码一本| 纯肉无遮挡H肉动漫在线观看国产| 91热久久免费频精品黑人99| 亚洲AV无码专区日韩乱码不卡| 国产97在线|亚洲| 99久久鲁| 亚洲精品无码专区在线观看| 夜夜爱夜夜做夜夜爽| 呦交小U女国产精品视频| 国产亚洲女在线精品| 久久久久精品| 亚洲色手机在线观看| 亚洲精品福利| 久久99精品久久| 亚洲の无码热の综合| 欧美精品99久久久久久人| 亚洲熟妇网| 高清高速无码一区二区| 一级片亚洲| 日本亚洲国产精品久久| 二区中文字幕| 国产99久久无码精品| 调教在线播放黄| 久久精品国产91久久性色tv| 高中生粉嫩福利在线视频| 亚州AV综合色区无码一区| 精品成人久久| 91免费看国产| 久草精品在线观看| 国产精品美女一区二区| 国产一区二区视频| 在线观看一区二区三区视频| 欧美亚洲日本国产黑白配| 国产精品久久久久精品三级古代| 亚洲欧洲一区二区三区在线| 在线精品无码一区二区三区| 久久伊人久久| 中文字幕在线有码| 亚洲高清无码在线观看| 精品一区二区三人妻视频| 午夜福利青春青草久久| 无码午夜人妻一区二区三区不卡视频| 久久精品视频免费| 亚洲日韩国产精品不卡一区在线| 久久国产视频网| 亚洲嫩草精品| 激情综合在线| 欧美一区网站| 精品久久久久久久免费人| 99久久综合狠狠综合久久一区| 18无码粉嫩小泬无套在线观看| 在线播放国产不卡免费视频| 色综合久久久久久久久五月| 在线毛片一区二区不卡视频| 日韩理论在线播放| 亚洲精品乱码久久久久久中文字幕| 国产精品一区二区 尿失禁| 青草网在线观看| av天堂手机在线| 国产四虎精品| 成人国产三级在线观看| 亚洲AV粉色一区二区三区| 亚洲精品国产电影午夜 | 亚洲成av人在线观看无堂无码| 一级中文字幕| 久久精品国产AV天堂隔壁老王| 五月伊人婷婷| 一级黄毛片| 天堂Av无码Av一区二区三区| 日韩欧美亚洲中字幕在线播放| 欧美视频一区二区专区| 国产av影视大全| 亚洲国产精品一区第二页| 无码少妇一区二区三区视频| 亚洲综合精品| 日韩亚洲欧美综合| 中文无码免费在线| 国 产 呦 网 站| 亚洲AV无码精品成人久久久| 国产有码在线| 精品欧美日韩一区二区三区| 欧洲国产精品无码专区影院| 亚洲精品h| 精品视频亚洲| 国产日韩AV无码免费一区二区| 思思99热| 福利片免费一区二区三区| 亚洲AV成人无码久久精品换脸| 日韩精品一区二区三区在线观看| 国产品精品久久久久中文| 国产成人AV乱码免费观看| 尤物197av在线69堂| 国产尤物AV尤物在线看| 免费看美女自慰的网站| 视频在线精品| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀| 午夜影院一区二区三区| 亚洲AV无码久久精品成人| 91精品国产情侣高潮对白| 亚洲日本1区2区3区二区| 欧美一区二区高清| 亚洲欧美中文字幕在线网站| 日本亚洲一区二区三区| 国产午夜无码精品免费看| 668看片网尤物视频| 国产精品亚洲ΑV三区| 91在线欧美| 国产精品二区高清在线| 久久久久无码精品黑人| 久久国产欧美| 国产成人丝袜网站在线看| 日日做夜夜做欧美| 啪啪人妻| 亚洲成人国产精品| 国产一区精品在线| 国产片a国产片免费看视频| 久久久久国产精品四虎| 黄色网站免费在线播放| 91久久精品国产免费一区| 国产精品天天干| 美女久久精品| 99久久婷婷国产综合精品电影| 国产精品va在线观看一| 久久久久久久久亚洲| 东京热一本一道无码| 无码av毛片色欲欧洲美洲久久| 国产黄色免费看| 久久精品午夜免费看| 色综合图区| 国产午夜亚洲精品不卡免下载 | xxxxx综合网| 鲁鲁狠色综合色综合网站| 亚洲婷婷综合五月天| 国产亚洲欧美日韩俺去了| 中文字幕动漫精品一页| 久视频在线| 中文字幕一二三区| 色妞av永久一区二区国产av| 中文字幕亚洲无线码| 亚洲日韩国产二区无码| 日本强伦姧人妻一区二区| av无码一区在线观看| 国产精品福利午夜在线观看| 午夜三级福利| 国产乱熟肥女视频网站| 久久亚洲网站| 日韩中文字幕精品| 亚洲中文av一区二区三区| 91精品在线国产| 亚洲欧美国产人成在线app| 国产成人精品一区| 亚洲一区二区久久| 亚洲V在线激情| 国产精品香港三级国产AV| 天天射色综合| 国产成人va亚洲电影| 久久精品成人| 免费久久精品| 亚洲精品电影在线观看| 亚洲AV无码精品无码麻豆| 日韩欧美另类小说| 99精品免费看| 妓女网妓女影院妓女网| av无码高清| 国产破处在线| 久久亚洲人成国产精品| 91尤物电影在线| 亚洲精品xxx| 国产免费小视频在线观看| 在线天堂网av| 国产午夜免费福利红片| 蜜桃久久国产一区二区777| www.国产一区二区| 手机中文字幕在线视频| 国产午夜免费福利红片| 国产精品无码一级毛片不卡| 成年视频国产免费观看| 久久超级碰| 中文字幕成人网| 国产精品亚洲精品影院| 最新日韩中文字幕免费在线观看| 欧美成人手机视频| 少妇呻吟喷水视频在线观看| 天码av无码一区二区三区四区| 国产精品99久久免费观看99| 亚洲图片欧美| 亚洲综合天堂| 国内精品久久久久久无码不卡| 国产欧美久久久久久精品一区二| 色香欲综合网| 国产无遮挡裸体免费直播| 亚洲区日韩精品中文字幕| AV无码免费看| 亚洲国产成人久久午夜| 国产在线观看91| 综合图区亚洲白拍在线| 国产精品九九热| 久久久久亚洲AV成人网毛片| 四虎永久在线| 91亚洲精品视频| 精品a在线观看| 亚洲AV无一区二区三区久久 | 久久久久中文无码精品| 在线观看国产黄色| 一区二区三区啪偷拍视频| 国产成人精品视频午夜| 狼友战在线| 日本激情网站| 亚洲国产天堂久久九九九 | 欧美日韩精品免费一区二区三区| 狼友视频久久精品| 中文字幕第9页| 亚洲免费网| 久久精品综合国产二区| 成人国内精品久久久久影院| 东京热国产精品无码专区免费| 婷婷六月久久综合丁香一二| 无码人妻aⅴ一区二区三区| 久久亚洲国产精品五月天| 久操热久操| 精品三级久久久久久久电影| 国产精品人妻无码久久久网| 国产成人一区二区三区在线视频| 在线色av| 国产一级无码AV免费久久1| www成人国产在线观看网站| 亚洲精品国产精品国自产网站| 久久久久av无码免费网| 国内精品伊人久久| 西西大胆视频午夜无码| 精品国产麻豆免费人成网站| 综合久久网| AV天堂首页在线播放| 美女mm131爽爽爽作爱视频| 日韩精品视频美在线精品视频| 婷婷尤物在线观看| 青青久在线| 国产中文字幕一区| 高跟丝袜一区二区三区| 性色AV无码久久久久久免| 国产精品特黄毛片| 亚洲AV乱码毛片在线播放| 亚洲欧美日韩伦中文| 亚洲黄色高清视频| 国产日本免费| 全免费A级毛片免费看无码| 中文字幕精品一区二区三区在线| 免费无码换线| 精品日韩在线| 大又大粗又爽又黄少妇毛片| 久久久久亚州AⅤ无码专区首| 亚洲最新中文字幕| 亚洲图区综合网| 少妇精品导航| 91热久久免费频精品黑人99| 亚洲欧洲久久| 国产精品无码不卡在线播放| 国产午夜精品久久久久免费视高清| 伊人免费网| 99婷婷久久精品国产一区二区| 色8天天狠天天透天干天天怕| 国产欧美日韩在线观看一区二区三区| 国产中的精品一区的| 国产精品三级在线| 三级在线国产| 亚洲av日韩av天堂影片精品| 久久精品无码AV| 免费一级欧美片在线观免看| 伊人一区二区三区| 99精品欧美一区二区三区黑人日日色| 亚洲制服无码一区二区三区| 国产精品入口麻豆完整版| 亚洲av无码一区东京热不卡| 精品系列无码一区二区三区| 久久精品区| 精品国产乱子伦一区二区三区 | 亚洲aⅴ无码精品一区二区三区 | 欧美亚洲另类国产18p| 顶级欧美午夜精品小蝌蚪| 综合久久久久6亚洲综合| 婷婷俺也去俺也去官网| 992TV快乐视频一在线| 无码一区二区三区在| 亚洲精品无码久久久久Av| 青青操网址| 日韩无码国产视频| 国产女主播福利在线| 高潮抽搐潮喷毛片在线播放| 久久超碰热热哦| AV天堂导航| 日本精品久久久免费高清| 日韩中文字幕在线不卡| 亚洲无线观看国产高清|