<menuitem id="an1j4"></menuitem> 計劃書的作用不僅是為了簡單地記錄，更是為了指引我們在未來的工作和學習中能夠更好地發揮自己的潛力。在下文中，我們將為大家分享一些優秀的計劃書范文，希望能夠給大家帶來一些啟發和借鑒。
隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的'生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以x網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
將全民x網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網，通過x網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
全民x網以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)
凱德廣場(埃德店)
由x網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。
主要針對有x卡的消費者。
在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對x網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的x卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對x網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同x網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，及時做好剩余產品盤點。
活動后：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米x元x元x卡置換(實際費用x元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設備：四角架子，桌椅，x元音響等x元
司儀：xx元
派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元
海報傳單畫冊x元
采用“xx-x口服液”作為商標和品名，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價為300元（產品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xx-x口服液”將于2011年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。
(2) 產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。
(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫院，只有獲得藥證字號者才能進 入）。
(5) 宏觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. swot和問題分析
優勢： 本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優惠的政策。
劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統產品為禽獸藥品。
機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。
威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷和分銷手段，確定區別于傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領盡可能多的“食字號”市場份額。
4. 目標
財務目標：一、認真貫徹執行國家有關的財務管理制度和稅收政策，執行公司統一的財務管理制度。
二、建立健全財務管理的各種規章制度，編制財務收支計劃，加強經營核算管理，反映、分析財務計劃的執行情況，檢查監督財務紀律的執行情況。
三、積極為經營管理服務，通過財務監督發現問題，提出改進意見，促進公司取得較好的經濟效益。
四、厲行節約，合理調配和使用資金，嚴格費用開支的控制。
五、有計劃編制2011年資金使用計劃書和還款計劃書，并按照計劃合理籌措和支配資金。
五、合理分配公司收入，及時上交各項稅金。
六、積極主動與有關機構及財政、稅務、銀行部門溝通，及時掌握相關法律法規的變化，有效規范財務工作，及時提供財務報表和有關資料。
七、及時清理票務，不定期對各部門經營售票點的票務進行清查，防止票務及票款的流失。
八、切實做好公司所屬子公司-水上公司財務收支票務控制的監管工作。
九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開拓創新工作思路或合理化建議。
十、完成公司交給的其他工作。
營銷目標：成本毛利率達到200%。
5. 營銷戰略：
目標市場：武漢市
定位：“食字號” 純天然綠色保健品
產品線：“xx-x口服液”（后期再生產“yy膠囊”，“zz含片”）
價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）
分銷：商店，藥店
銷售隊伍：成立“xx-x武漢銷售中心”（9月10日前運轉）
服務：設立用戶跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
促銷：千人大贈送
r&d：開發新品
市場調研：知己知彼，百戰不殆。
6. 行動方案
8月，辦理好生產許可證，并開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。
9月10日前，成立“xx-x武漢銷售中心”。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產。 新的藥品被市場接受必然要經歷一個過程，促銷手段必不可少。當然，其中最重要的是藥品 本身的質量。有了好的藥品，還要有好的促銷?！熬葡阋才孪镒由睢?。
10月1日，產品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
7.編制預計的損益表
8. 控制：首先必須辦理好生產許可證。
首先分析了一下現在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場的壟斷地位，那么現在我們必須要做的是，把本產品和腦白金和黃金搭檔區分看來 。
2 我們把產品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點發生沖突。
3 在產品的包裝上，我們的包裝比較方便。
4 在產品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。 劣勢上是：
1產品的知名度比較小，市場占有率小
2 保健品畢竟關系到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數我們也不敢用。
3如果不用這個產品，那么就不會知道產品好。
4 銷售區域非原料產地
從以上的分析可以看出來，我們關鍵的是，讓本產品有知名度，促使目標消費者去認識 產品。達到一傳十，十傳百的效果。主要的產品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小 。
具體的營銷方案：
1 廣告是必不可少的`環節，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放
要用的資金比較多，所以我們應該加大的是報紙廣告和網絡廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚報》，做半版的廣告，因為這樣訴求的內容多，也較容易吸引消費者。 2 網絡廣告，網絡廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網刊登廣告，增加郵購服務，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國內增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎。 3 在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。 4 實行贈送，每一個出租車司機免費送兩袋，造成交通堵塞，一定會被個媒體紛紛報道，等于給本產品做了一個相當大的廣告了。效果一定回相當突出的。
5 在目標消費群免費贈送幾天，然后開始賣。
大概的預算在七萬元左右，如果不做報紙廣告的話，會更低一點。
隨著互聯網與生活越來越密切，很多人意識到了互聯網可以給人帶來財富，越來越多的企業開始重視網絡營銷，特別現在有些醫院的負責人，也了解到了網絡營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網絡公司做網站優化、網絡推廣外包。
要做好醫院的網絡營銷工作，第一要分析患者的行動和需求，要站在患者的角度上摸索，把網站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫院的廣告，廣告太多了，患者會引發反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫院的成功案例，一定要詳細，比如告知患者曾經有一個病人到醫院，來之前他有什么癥狀(一定要詳細說明)，經過醫治后，起到了什么成效，這些內容對醫院宣傳有很大成效。其次是定位推廣的人群與地域性，挑選好用戶群體還有地域性我們才能更好的展開下一步推廣工作。
seo與百度競價排名結合，目前醫療營銷多數采取的最有效方法，seo與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發展用戶群，可用以郵件營銷，網絡廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。
網絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有成效。民營醫院在患者來源并不穩固的情形下，做好醫療行業的百度競價就尤為重要了。
百度競價第一得做好細節工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對照及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫療行業的百度競價，關鍵詞第一是至關重要的，在關鍵詞足夠的條件下，就是患者就醫轉化率了，一個站的結構好壞直接影響到轉化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網站，患者就醫轉化率一定很高，這就要求在建站早期好好的計劃網站，網站上線后豐富整站信息量。
隨著電腦的普及和上網熱的興起，網絡廣告已逐漸被業內人士所看重。與傳統廣告相比，網絡廣告具有其他廣告媒體沒法望其項背的優勢。第一，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網就可以看到我們的網絡廣告，絲絕不受區域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網絡廣告既可展現企業實力和產品功能，也可使拜訪者通過商務通與醫院的客服直接溝通，同時醫院還可視察統計拜訪情形以便做出相應調劑;其三是有效率高。網絡廣告是主動點擊拜訪，受眾明確針對性強，因此它的效率比傳統廣告要高。
由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大論壇相應版塊發布你的軟文，在知道上也能夠多發發，針對軟文內容制造話題，產生互動，在互動里面導出醫院，不要去發硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要知道奇妙的運用軟文營銷。
第一步：挑選博客。
我第一挑選了新浪博客、百度博客、網易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權重很高!當然，如果人手夠多的話，也能夠將全中國的免費博客都注冊一遍。
第二：群建博客。
容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪，百度，和訊，博客大巴等等)當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業博客網站。每個科室設一個博客，把博客的友誼鏈接都加上，有利于增加博客的權重!
第三：群建博客的細節。
1、新注冊的博客起初要有些原創的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創，就從網上copy過來調換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。
3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。(這樣有助于博客的收錄)。
4、建博一周之內應向各大搜索引擎提交網站，大家可以再這個鏈接中找到。
5、博客內容一定要加上網站關鍵詞的錨鏈接，現在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如多做些(seo，seo路上，搜索引擎優化)。
群建醫院博客的目的：
1、提高醫院的網絡曝光度。
2、有效的打壓網絡的反面信息。
3、比較有效的外部鏈接建立的策略。
4、為網站帶來部分流量。
對網站商務通的留言、網站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節日慰問、手術醫治成效追蹤、醫院義診通知等。
醫院要根據用戶挑選針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉換成效。郵件營銷最主要就是掌控一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷成效，反之，有可能會不利于公司的形象。
sns現在是眾所周知的話題，從國外的facebook、myspace到國內的校內網與開心網，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授stanleymilgram六度分割理論的`魅力。六度分割理論的精華是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就可以夠認識任何一個陌生人?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關系，建立起一種友好的營銷通道。
在幾個主流的熱門的sns網站全都注冊，并且根據公司目標客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現在很多sns網站都有日志空間，可以在上面發軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關注你的文章，關注你的網站。最后，很多sns網站都有圈子或者群組，常常在群組里活躍，常常發布有用的消息，也能夠吸引大家的注意力。
微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，由于隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客?？梢悦刻斓母陆】祪热葸@樣可以跟大家交換互動，或者發布大家所感愛好的話題，這樣就可以到達營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
在做網絡推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為終究目標，由于網絡的特別性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。
現階段洋房、別墅產品銷售取得階段性突破，商業街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現在以下幾個方面。
xx溫泉歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂及游客服務等配套資源不盡人意，無法滿足旅游者不同消費層次的需求，從而阻礙市場發展，進而阻礙溫泉特色小鎮建設及文旅產業發展。
xx在溫泉文化旅游發展產業定位上有較強優勢，但旅游消費形態幾乎無異，差異化不明顯。核心旅游產品不突出，品牌形象沒有建立，競爭優勢乏力。
目前經營溫泉旅游線路產品的大型旅行社不多，xx傳統消費人群多為自助旅行者，且以長沙及周邊地區市民居多，客源市場單一。加之，旅游接待配套不足，旅游消費結構單一，缺乏豐富的、較高層次的消費形態。沒有人氣，無論是旅游市場還是商業投資市場信心匱乏。
目前，xx的旅游消費主要為溫泉短期度假旅游，但從整個大行業市場來看，溫泉小鎮的民俗文化有相關聯配套發展的優勢。產品結構單一，資源轉化利用不夠、配套體系不完善、核心產品優勢不突出等，將是我們建設研究雅居樂依云小鎮商業街區要研究和關注的課題。
從市場營銷工作來看，當前面臨的是解決三大問題，首先是按景區標準全面規劃旅游服務體系，將商業街包裝成民俗文化街，并導入到旅游線路中，通過系統培訓，提高旅游服務意識，規范服務行為，全面提升旅游服務質量。其次是加強區域內旅游資源的聯系與互動，通過協調和政府政策杠桿，實施資源整合營銷。最后是提升社會認知度，加強渠道建設，培植示范項目，使雅居樂溫泉小鎮成為全國知名、業內叫響的旅游目的地和商業投資地。
商業街定位
xx溫泉民俗風情文化街
u 銷售同步：街鋪返租，帶租約發售。景區通行卡/業主親情卡概念包裝贈送。
提高旅游服務意識、規范旅游服務行為。通過管委會和當地政府加強旅游服務知識、技能的培訓，引導商家經營環境提檔升級，共同創造良好的旅游服務環境及氛圍。
策劃籌建自營示范店(街)，引導發展溫泉旅游配套產業，為提升xxxx旅游服務軟實力奠定基礎和增強市場信心，同時，更為街區現有商家提供借鑒及參考。
通過組織當地傳統民俗活動，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節假日、重要紀念日時點，策劃主題活動，展現xx地方文化魅力，擴大影響，有效聚集人氣。
有軌電車開通、商業街開街、xx傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養生十大基地聯盟
整合旅游資源，長沙西旅游環線旅游互動，推出特色旅游線路。
第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期
第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強化期
第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期
第一階段：2017年6月—2017年10月 品牌導入期
主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮
1、喚起人們對xx歷史文化的記憶
2、通過商業及招商推廣、商務公關、事件營銷等系列活動，描繪xx之未來圖景。
3、xx，體驗溫泉民俗風情。
1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備，包括街片區沙盤展示
2、配合招商工作，意向商家考察活動。
3、完成導視系統方案設計、施工。
4、與市旅游協會合作，借餐飲分會、鄉村旅游分會成立之際，進行對口宣傳招商。
5、與省、市協會聯合舉辦溫泉民俗風情商業街招商推介會。
6、通過當地政府，統一向街區商戶進行旅游服務規范教育宣傳。
事件主題緊扣溫泉民俗風情，配合招商工作予以展開，借用商業街的包裝升級改造進度予以展開。使依云小鎮商業街成為中國體驗溫泉民俗風情最佳目的地。
商業：1、行業對口商家項目推介活動。
2、外地重點區域行業組織推介活動。
3、意向商家考察，對口商家聯誼活動。
第二階段：20xx年11月—20xx年12月 招商強化期
主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮
1、鞏固商業街商業信心，擴大街區商業影響力
2、延續一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發對商業街項目的向往
文化——強調溫泉民俗文化精髓
商業——強化品質生活愿景，刺激商家投資欲望
1、開街籌備及宣傳造勢
2、示范店試運營
3、舉行系列事件營銷，具象街區民俗風情場景。
4、臨時游客中心設置開街倒計時牌。
5、 和旅行社合作推出體驗旅游項目。
事件營銷根據既定計劃和商業街開街造勢目的展開，圍繞溫泉民俗風情、品質文化生活兩大系列主題予以展現。
1、商家開業前集中培訓;
2、制定開街促銷政策，落實聯盟整合促銷。
3、國內知名旅行社負責人考察周。
第三階段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期
主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮
2、通過商家的聯盟聯動，培育消費市場，提升消費占有率，持續增依云小鎮人氣。
事件營銷
事件營銷圍繞溫泉民俗風情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎，有娛樂性，有參與性和互動性的事件。
商業：1、策劃娛樂活動、小范圍主題商業活動刺激老街為主的片區商業消費，樹立商業核心地位。
2、利用年度大型活動聚集人氣，促進整個鎮區商業繁榮。
1、xx溫泉/民俗風情系列主題商品
主題商品分兩個層面：
a、狹義層面
創意：溫泉特色、民俗文化特色、自營店行業特色
形式：易攜帶，有工藝價值和收藏價值的產品
時間：20xx年7月—10月
目的：以旅游商品作為傳播載體，強化溫泉民俗文化商業街符號，豐富小鎮特色商品，推廣依云小鎮小鎮。
b、廣義層面
創意：借助產品流通，多渠道宣傳依云小鎮。
形式：協商轄區或xx地區快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡)使用標有“依云小鎮—xx溫泉民俗風情”介紹或標識的包裝袋。
時間：20xx年9月—12月
目的：進一步強化依云小鎮符號，多渠道、多載體推廣依云小鎮。
2、商家聯誼會
將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依云小鎮進行現場考察，并舉行聯誼活動?；顒又?，選舉產生商業街商業互助會理事。
時間：20xx年9月—10月
目的：催生意向商家落地，制造商業影響力，實現商業街片區招商。
3、外地推介會
招商政策、物料出來后，先意向性區域聯系，根據反饋及招商需求，進行點對點營銷，聯系當地主要行業商會、商業團體組織、旅游行業協會組織進行聯動，舉行招商項目推介會。
時間：20xx年8月—11月
城市：xx地級市
目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進。
4、老電影主題吧
展示經典老電影物件，開通電影主題討論，老電影觀摩服務。
時間：20xx年10月
目的：示范店項目，強化商業信心，同時，作為文化旅游體驗窗口，并與xx傳奇館形成東西方位互補。
5、xx溫泉主題信用卡
由公司作為主打機構，聯系中國農業銀行或長沙銀行發行“xx溫泉小鎮”主題信用卡，凡持卡用戶，在全國溫泉景區和依云小鎮商業街商家消費享受8折優惠。同時，在聯盟單位張貼依云小鎮宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說明資料。
時間：20xx年9月—10月
6、依云小鎮溫泉民俗文化街美食節
以商業街商業片區餐飲區為載體，舉辦美食活動。
時間：20xx年12月
目的：進一步強化老街商業，豐富旅游業態，增強商戶信心。
7、電影首映式
20xx年年度大片首映式。
時間：2018年1月
目的：制造社會影響力，聚集市場人氣。
書推廣方案的初步設定，分為三個步驟：前期準備，運營階段，完善階段。
一、前期準備
1、產品的選擇與分析
根據淘寶網及阿里巴巴的調查顯示，減肥瘦身的產品有以下幾類：膠囊，減肥茶，口服藥片，速溶片，減肥貼，瘦身梅。
其中除了減肥貼之外，其他的產品都是口服類的，這樣來看，選擇減肥貼作為主賣產品的優勢就更大一些，并且減肥貼之類的相對于其他類產品來說對身體的傷害會更小一些，而且更方便，價格也相對來說比較便宜，更易被廣大的人所接受。
2、市場分析和競爭對手分析
經過調查目前減肥產品在淘寶上賣的比較好的幾種產品有諾瑞特、碧生源、綠瘦、嘉龍等品牌，根據產品的概念不同可分為自然減肥、局部減肥、營養減肥、科學減肥、塑身減肥、磁療減肥?，F在網上普遍存在的產品都已經被很多人所試過了，不管哪款產品都會有差評，這樣來說，一款新的產品要比網上現有的產品更具有吸引力?，F在普遍的現象，肥胖者迫切想減掉身上的肉，尤其是女性，不管什么樣的減肥藥她們都愿意去嘗試，尤其是一款新出減肥的產品，只要廣告打的好，描述夠吸引人，她們都會愿意掏腰包去嘗試一下。這也就說明了新產品的市場前景還是挺可觀的。
3、平臺的選擇：淘寶、微商或商城
在平臺的選擇上主要以淘寶和微商為主，這兩種形式都可以找人一件代發，這樣會節省前期的一些成本。而商城是我們后期所要考慮的。
之后取得單個產品的代理權，可建立在線訂購的網站也可以說官網，可直接在網上下單訂購。
4、開店準備（淘寶、微商店鋪開通，域名的選擇，商城的搭建）
5、品牌名的確認
二、運營階段
1、對產品進行全面的了解
不管選定哪款產品，首先要對該產品進行細致的了解包括產品的屬性、成分、預計的效果、有無副作用等等。根據產品的這些信息來編寫廣告語、網站的內容和話術的整理。
2、推廣：
站內推廣：開展免費試用活動，活動期間每個id免費領取產品一次（針對不同價格產品，免費領取的量也是不同的），之后覺得有效果的，就必須購買使用。 站外推廣：
普推：包括qq群，百度推廣，論壇等。其中以qq群推廣為主要的推廣方式，
保健品推廣規劃書
初步設想的是以買家的身份向人推薦產品，主要操作：加入一些相關的女性群，在群里活躍混熟，加一些有意向減肥的人為好友，在qq空間里發隱形廣告，主要以推薦產品為主。
廣告位：因為產品主要針對女性，這樣我們選擇一些女性相對集中的論壇（女性話題論壇，育兒論壇等）來尋找廣告位；另外，小說，電影網站也是我們尋找廣告位的地方，小說網站主要在言情小說區投放廣告位。
淘寶客：針對產品利潤的不同設置相對較高比例的傭金來吸引淘客的關注，并在各大淘寶客論壇、淘寶客相關qq群發布招募淘客信息。
刷單：通過刷單來提升產品的銷量，從來拉動需求。畢竟產品的銷量會影響客戶的選擇。（1）根據流量來確定每天刷的筆數，這種刷法相對來說安全一些；（2）找人秒刷，這種成本較低，而且見效也快，不過風險較高。
網站：
（1）百度競價網盟（開通百度競價需要保健品批件）、ag網盟廣告
（2）建立女性相關論壇，論壇內容主要針對女性話題。找專人每天對論壇進行維護和內容的更新。針對這個情況，找的這個人最好懂網站優化，如果不懂會對其進行簡單的培訓。做這個論壇的目的主要是為了儲備流量資源，為以后做廣告做準備。
3、服務：
（1）開通服務qq，妥善處理客戶反應出的問題；
（2）定期回訪客戶，詢問使用效果。
三、完善階段
1、產品授權，建立品牌
（1）與生產商交涉獲得產品的使用權
（2）建立自己的品牌
2、部門發展
（1）推廣部：負責產品的推廣，活動的策劃、
（2）招商部：負責招收各類線下線上代理。
（3）銷售部：負責產品的銷售工作。
（4）客服部：負責售前咨詢及售后服務。
保健品推廣規劃書
（5）物流部：負責客戶資料的整理和產品的配送。
前言
現在由于人們生活水平的提高，使得越來越多的人們更加重視自己的健康問題。我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。一般是指具有保健功能的產品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。隨著國民經濟的不斷增長，綜合國力的不斷加強，中國人民生活水平的不斷提高，這也進一步推動中國保健品行業穩步健康發展。人們的健康的到了關注，對于消費者來說生命的健康是最重要的，繼而影響保健品行業的需求不斷提高，產銷規模持續擴大。各種保健品不斷推陳出新，保健品行業市場有更加廣闊的發展。醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，因此保健品市場行業的發展態勢呈上升趨勢。尤其是老年人對保健品行業的需求增加。
關鍵字：保健品 銷售 市場分析 廣告 效果
2
目錄
3
1、市場分析
1.1行業分析
目前國家對保健品的概念沒有嚴格的定義，一般是指具有保健功能的產品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。隨著國民經濟的不斷增長，綜合國力的不斷加強，中國人民生活水平的不斷提高，這也進一步推動中國保健品行業穩步健康發展。人們的健康的到了關注，對于消費者來說生命的健康是最重要的，繼而影響保健品行業的需求不斷提高，產銷規模持續擴大。各種保健品不斷推陳出新，保健品行業市場有更加廣闊的發展。
該保健品公司為促銷本公司廣告產品，特此贊助x廣告公司為協助區政府在陶然亭公園舉辦的此次九九重陽節助老登高活動，想借此機會宣傳公司的保健品。隨著人們生活水平的提高，人們越來越關注健康問題，對保健品的需求也日益增多?，F今保健品行業的市場規模在不斷擴大，整個保健品行業的發展前景十分可觀。該公司保健品的銷售正處在一個飛速發展時段，保健新產品的促銷要通過本次活動提高企業形象，增加品牌吸引力，獲得良好的銷售。
1.2營銷環境分析
保健品行業中質量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，保健品市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產品標準低。但隨著國家食品藥品監督管理局成立、保健品管理權移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業的門檻將越來越高，營銷環境也愈來愈標準化。保健品行業是高利潤、高風險行業，保健品行業發展初期，經營保健品的企業利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。同時，隨著社會經濟發展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續增長。保健品的經營有很大的反戰空間，營銷大的環境是良好態勢的。
1.3產品分析
當前中國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產品分別是：以中醫理論為基礎，以中藥為原料的產品；以營養學理論為基礎，以各類營養物質為資源的營養補充劑；以生物工程學為理論基礎，通過原料轉化生成的產品。無論是哪類保健產品，在面對現今對保健品需求不斷加大的社會，每個種類的.保健品都是受消費者歡迎的。該公司生產對這三類保健品都有涉及，保健產品的質量非常值得人們信任，有國家免檢產品的標示。品牌質量有所保障。保健產品經過質量檢測，能安心放心進行服用。擁有一定的保健功能，例如改善記憶力功能，供給大腦正常運轉需要各種營養物質，提高記憶力等。
1.4消費者分析
在保健品市場行業中，以老年人為主要的消費群體。因為人在年老時，身體的機能不斷下降，在保健品的需求上更加強烈。因此老年人的會更加關注保健品市場的產品更新變化，以求得自身健康的目的。對于青年和中年消費群體，相對比起老年人來說對保健品的關注度并不高。不過隨著現今社會對養生的大力追捧，中青年保健用品銷量呈現不斷上升趨勢。隨著家庭經濟收入的增加，生活水平的不斷提高，保健意識不斷增強，人們對保健品的需求也隨之增加這也增加了青年消費者和中老年人對保健品的消費程度。
1.5競爭對手分析
在保健品行業中有許多品牌的保健品，各種保健品企業正在不斷興起，該公司的市場占有率相對較小。自身企業發展是剛剛起步，所占的市場份額還相對較弱，面對市場競爭是弱勢的一面。但是該公司企業自身的保健品品質有保障，經過國家的鑒定，擁有較高的保健功效。由于市場份額所占較小，該品牌保健品的價格相對比較低。價格與質量是該公司有力的競爭因素。
2、廣告目標
該公司想要通過本次登高節讓一些老年人和他們的親屬了解公司保健品，通過這次活動與消費者近距離接觸溝通，進一步了解消費者的需求，以求得到更好的發展。另一方面是提升公司在保健品行業中的知名度和認知度，改善消費者對保健品企業的形象，增加品牌品牌宣傳，提升該公司保健品品牌的知名度和美譽度。并在活動中獲得一些顧客激發潛在消費者的購買欲，提升消費者對該公司產品的購買程度，使公司的銷售額得到提升，同時協助政府推動社會文化的發展。
3、廣告策略
3.1廣告定位策略 在廣告中，通過突出產品符合消費者心理需求的鮮明特點，確立商品在市場競爭中的方位，促使消費者樹立選購該商品的穩固印象的策略是產品定位策略在廣告中的運用。廣告產品定位策略是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產品產生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有：
功效定位，即在廣告中突出產品的特殊功能，使該商品在同類產品中有明顯的區別和優勢，以增強選擇性要求。該公司保健品得到國家檢測部門認定，產品保健功效較強，這是區別于其他競爭者的有力優勢。
品質定位，即在廣告中突出商品的良好的具體品質，性能、定型、用途等方
面與同類產品相近時，突出強調產品廉價的特點。這是在同質同類產品競爭中擊敗對手的種有效方法。該產品采用最先進的生產流程，商品品質良好，在同類保健品價格低廉，功能效果突出。
市場定位，即把產品宣傳的對象定在最有利的目標市場上。此款保健品主要
針對的是老年人市場，老年人生理機能退化，對于養生保健格外重視。
人員要牢牢把握消費者心理，要經常與消費者溝通，常常能獲得意想不到的靈感。廣告創意需要將產品的優點與消費者的需求結合起來，運用生動富有感情的畫面和語言，讓廣大消費者快速認識并了解自己的產品。該保健公司的最終目的是通過廣告創意形式達到增加產品的附加值的效果。使消費者通過廣告的傳播力量使之成為忠實消費者，從而穩固市場地位。
對于保健品來說，使用者敘述娓娓道來的感染力更能激發消費者的選擇，廣
告中以平民化、大眾化的患者作為形象代言，以其口吻說出產品的獨特賣點和顯著療效則更會增加廣告畫面的說服力。比如“新蓋中蓋”高鈣片，啟用李丁作為代言人，廣告雖然談不上非常出色，但取得了良好的效果。
廣告媒體，是電視、廣播還是報紙、雜志；是中央電視臺還是地方電視臺，是全國性報刊還是省級或地方性報刊，并且一定要嚴格實施廣告監播，核算播出成效。 還可以選擇媒體整合策略，現在的市場營銷講求市場整合營銷方案，而在這里保健品廣告方面科學有效的運用媒體整合傳播效果將會更不錯。例如根據產品推廣的不同階段，加強與電臺講座、電視專題片、終端pop、人員口碑傳播、售后服務問答等方式的配合，以形成立體式傳播效應，隨即輔助性的廣告社區活動、電梯廣告、手機短訊廣告、車載電視等廣告媒體配合，將保健品廣告進行資源有效整合，達到更好的廣告傳播效果。
保健品廣告必須與時俱進，不斷創造出新手法吸引經銷商眼球。為了讓參加
登高節消費者更加關注該該公司保健品，必須要有十分醒目廣告主題，讓消費者快速接受產品，打出最好的廣告效果。能夠讓老人充分了解保健的重要性，提升保健品在人們心目中的地位和作用。
媒介組合：以電視廣告為主，報刊雜志、網絡和廣播為輔
廣告主題：保健養生，健康人生
廣告主旨：保健品的營養價值，能提升人的健康值，成為補充能量的絕佳產
品。廣告的定位是高品質。
電視廣告設計
地方性電視臺：北京電視臺生活頻道
畫面一：夜晚沒有開燈，一個老人輾轉反側睡不著覺，皺著眉，在床上嘆氣。（失眠多夢）
畫面二：一個奶奶捂著心臟，喘著粗氣，很難受的樣子。（心慌氣短）
畫面三：服用保健藥品后，睡的香。
畫面四：服用保健藥品后，在戶外與別人玩的很愉快。
4、活動實施
活動主題：登高望遠，健康人生
活動時間：2015年9月5日到9月10日。
活動現場：
（1）第一天：進行電視廣告宣傳和活動通告，張貼活動海報，解釋產品功能優勢，組織老人做活動，并對老人免費身體檢查。
（2）第二天：進行網絡宣傳和產品效用講解。
（3）第三天：組織老人活動，講解保健養生的重要性，進行免費試用。
（4）第四天：進行報紙的宣傳，并拉橫幅進行中期的促銷。
（5）第五天：工作人員與顧客溝通，深入了解消費者，組織免費試用活動。
（6）第六天：進行最后促銷，組織群眾進行統一購買。
活動內容：
（1）免費獲贈“試用裝保健品”，并附送試用說明和產品宣傳冊。
（2）現場健康專家咨詢，包括對老人身體檢查。
（3）活動現場進行購買附送禮品的活動，可享受附加優惠，多買多送。
5預算設定
廣告預算是企業廣告計劃對廣告活動費用的匡算，是企業投入廣告活動的資金費用使用計劃。它規定在廣告計劃期內從事廣告活動所需的經費總額、使用范圍和使用方法，是企業廣告活動得以順利進行的保證。廣告費一般是開展廣告活動所需的廣告調研費、廣告設計費、廣告制作費、廣告媒體費、廣告機構辦公費與人員工資等等項目。
此次活動項目中包括廣告的調研費，還包括廣告的媒介費：媒體雜志，電視廣播等費用。其中包括商品的目錄，手冊，和戶外宣傳廣告等。促銷費用包括材料人工和場地費，廣告單頁和贈品費等。
6效果反饋
通過跟蹤調查得知，此次廣告計劃取得預定的廣告目標，提升了公司的企業形象、品牌影響力，增加了消費者的購買。廣告計劃在實施過程中是沒有超出預測計劃，活動的實施最大效益地使用了資源（指人力、物力、財力和時間）。此次活動激發了公眾的需求欲望，有效地引導公眾產生購買行為。在與消費者跟家深入的接觸，了解了他們的特點，對今后的銷售信息有著重要的作用。此次活動培養了新的公眾需求市場，發揮了市場擴容功能，提高了企業的市場占有率，突出了本企業商品在公眾心目中的地位?；顒舆€增強了商品的營銷力，擴大企業保健品的銷售量。
店貨架的今天，如何使一種商品不致于被市場淹沒，這成了每一個生產廠家必須研究的課題。場經濟越是發展，市場越被細分?，F在的消費者面對成千上萬商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購買沖動。消費者是理智選擇型的，他們不會因為你的廣告說得多好就心甘情愿地掏腰包。
市場每天都在變，市場永遠是新的。何征服不斷變化的市場？市場似乎永遠走在我們意識的前面。如果你總是想用昨天曾經成功的營銷策略來做今天的市場，如果你總是抱著老經驗不放，那么，今天的市場就一定會無情地把你淘汰掉。曾經被營銷界奉若神明的傳統營銷理論中的4p學說（產品、價格、通路和促銷）的營銷時代已過去，取而代之的是全新的4c（消費者、購買成本、方便性和溝通）。
當整個世界喊出"理解萬歲"的時候，把消費者奉為"上帝"的企業，是否真正去了解"上帝"的想法呢？企業需要向公眾傳達產呂的信息，反過來，企業也要從消費者那里接受他們對產品的看法和信息。只有通過企業和公眾互相之間的交流、對話、溝通，才能真正實現理解的境界，達到適銷對路的目的。
產品同質化現象愈來愈普遍、愈來愈嚴重。在市場上能看到的同質產品不勝枚舉"飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此直接導致的結果便是：大家的產品大都勢均力敵，彼此彼此。對于消費者而言，各品牌的同類產品都差不多。
產品的質量、功能、包裝、通路、價格等等，都是可以被競爭對手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒有可以區別于同類產品、令消費者情有獨鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價值的實現，只有通過科學的整合營銷和廣泛的傳播才能完成。
下面就保?。ㄊ常┢氛勔恍┛捶?。
很多的傳媒都在訴說我的產品質量怎么好、功能怎么強、設計怎么先進、價格怎么合理，卻忘了問一下，這些跟消費者到底有什么關系？娃哈哈"有營養味道好"只是產品在自己表白自己，而"喝了娃哈哈，吃飯就是香"才是消費者所關心的。"朵爾"從不說自己的產品怎么怎么好，從不說產品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們"補血養顏，由內而外的保養"，說人們最關心的事。
"紅桃k"的例子是一個很好的市場選擇成功的案例。
"紅桃k"是一種生血補血劑類的保健品。當初"紅桃k"問世的時候，也想主打上海市場，因為上海是全國最大的市場。但經過策劃公司的市場調查和分析后認為，"紅桃k"初創時不適宜主攻上海市場，而應主攻農村市場。為什么，因為上海的生活水平較全國來說是高的，市民的營養水平也是較高的，缺血的人不多。而農村的生活水平較低，有補血需要的潛在消費者較多。"紅桃k"的目標市場找到了，于是他們在全國范圍內圍攻農村市場，最早的廣告語是"再窮不能窮了志氣，再苦不能苦了孩子，再貧不能貧血--紅桃k"，他們說對了話，說出了農村人民最想聽的話。他們把"紅桃k"三個大紅的字寫遍了農村的白墻。"紅桃k"找對了人（市場和目標對象），說對了話（傳播有效地到達），結果第一年的銷售額就達12億。經過幾年的農村戰略，積累了大量的資金，"紅桃k"終于在2000年時，以全新的包裝、營銷策略、價格戰略，開始攻打城市市場，并以上海市場為主，去年一年以投入為主，他們耐心地作好贏利前的各項準備，爭取2003年開始在上海市場賺取利潤。
很多時候生產商把消費者當成一般的消費者，為了一般性的價值，購買平均數量的產
品：一切都被平均化了。
但科學的統計結果告訴我們：80%的銷售利潤，來自20%的消費者。
消費者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費者是我們可能要以特別的方式去接觸的。也就是說，我們必須分辯清楚，能夠令我們提高市場占有率百分點的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價值的消費對象，然后再有針對性地開展營銷活動和廣告。這就需要做大量細致和準確的市場調查和分析研究，找對我們的目標市場，找對我們的說話對象，然后進行有效的傳播以盡快到達。傳播就是要"找到人，說對話"。
我們來看看"肌力康"、"蕃茄紅素"或"海豹油"。
我們的營銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質的營銷人員和市場人員？促銷活動是否已準備就緒？公共關系怎么樣？我們如何正確對待消費者的投訴？我們是否需要進行整合營銷傳播規劃？營銷系統怎樣實施？如何建立產品品牌和培育企業品牌？這些問題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場上，我們怎樣才能脫穎而出？管理大師彼得杜拉克（peterdrucker）指出："創新起始于舍棄，它不在實施新措施，而在于舍棄的是什么。"
中國有一個很常用的詞叫"舍得"有"舍"然后才有"得"。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現實的。我們只要抓住20%的消費者，就能獲得80%的銷售利潤。
產品的名字取好了嗎？名字給人的聯想是什么？
還有，"肌力康"能治"肌無力"這種病，效果也不錯的，聽說一個內地小孩吃好了，電視還報道過呢。那你有這種病嗎？沒有？就不買了吧。市場就這樣失去了。
如果說一個好的廣告能帶來10分效果的話，那一個不好的名字就要減去2~3分！
"蕃茄紅素"是什么？首先是一種保?。ㄊ常┢?，其次才是一種對前列腺炎有一定療效的保?。ㄊ常┢?。是從蕃茄中提煉出來年嗎？是的。那我多吃蕃茄就是了。
不一樣的，"蕃茄紅素"是從蕃茄中提煉出有效成分后再……一大堆的解釋詞，麻煩不麻煩？那就不要叫"蕃茄紅素"，那叫什么呢？比如說叫"西果紅素"，從天然植物和果實中提煉有效成分，含豐富的維生素e、蕃茄紅素，對前列腺炎等有良好的輔助療效的營養保?。ㄊ常┢?。
市后通過廣告，消費者就會認識知道，但這時候還沒有理由讓他掏錢購買。然后，通過我們的營銷策略、公共關系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規劃的實施，在消費者和公眾面前樹立一個一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費者認同。認同之后，一旦他有需要或欲求，他就會認購。認同的階段是最為重要關鍵的，有感覺上的、情感上的、知覺上的。有感性的，也有理性的。有意識上的，也有形態上的。正如一男一女經介紹人介紹后認識了（認知），他們的最終目的是結婚（認購），但中間的產生好感、互相了解、發展成戀情、到難舍難分、到結婚的戀愛階段（認同）是最長的。他們各自的家離開民政局很近，但走走卻要走兩三年。
那么，一個新產品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標市場的調研分析、行業市場分析、競爭態勢、市場細分、產品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統一視覺識別系統、市場測試、通路建設、廣告宣傳、促銷推廠、占領目標消費市場、推廣成功。
一個品牌的實質，包含其品牌定位和品牌個性，緊緊圍繞著品牌的實質，準確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。
明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競爭者和自我三大分析系統：
1、客戶分析：趨勢分析、動機分析、未滿足的需求分析、公眾分析；
2、競爭者分析：品牌形象及認同分析、力量及策略分析、弱點分析；
3、自我分析：現存的品牌形象分析、品牌遺產分析、力量及能力分析、企業組織價值分析。
建立品牌認同系統。
品牌能讓公眾認同有一個過理。第一階段為基本認同，第二階段為延伸認同，最后達到第三階段為品牌認同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認同的關鍵所在。
一個完整憂秀的品牌，必定具有四個特征，缺一不可。它們是:產品化:將品牌視為產品，要讓公眾充分了解該產品范圍、產品屬性、品質價值、使用性能、使用者和生產地。組織化:將品牌視為組織。我們要讓公眾充分了解該組織的企業組織屬性（包括創新、對顧客關心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構架。人性化:將品牌視為個人。我們要讓公眾充分了解這個人的個性（由產品屬性來決定，如健康的、充滿活力的…）、品牌和顧客的關系（由產品屬性來決定，如良好的、友善的…）。符號化:將品牌視為符號。我們要讓公眾充分了解這個符號的視覺形象、品牌傳統和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產品的價值主張（觀點）、情感性、功能性和客戶的自我表達。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時支持其他的品牌!（就象可口可樂從不說百事可樂不好）。
很多的企業都犯了一個同樣的錯誤，他們認為我的產品好，"酒好不怕巷子深"。還有一些企業認為只有到我的產品賣不掉了，才想到做廣告。另有一些企業較為"先進"，他們會說，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經常做廣告。但他們永遠搞不懂的是，他們花了很多的廣告費，卻沒有給企業增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費掉了，但永遠也搞不懂浪費的是哪一部分。中央電視臺"標王"（愛多、秦池)的失敗就是一個活生生的例子!
會問，我生產和銷售我的產品，跟這些專家有什么關系？那么我問你，離婚率上升跟日用家庭消費品有關嗎？就業率、外資進人上海的多少、公務員加薪、國定假的延長等跟購買力有關嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫保的實行、國家實行gap·gmp行規跟保健(食)品有關嗎?國家取消"健"字食品后，我們將怎樣改變戰略？通用的"賽歐"批量生產后，跟房地產有關嗎?手機跟"幻影"式戰斗機有什么關系?有沒有資料顯示患前列腺炎的人數 占老年人總體的比例是多少?這些問題與我們是否有關，如果有關的話，那我們應該 如何應對?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!
不能指望一個"高人"把一種產品 的市場和品牌做好，這里有一系列復雜的過程和具體的操作，這是需要很多人和不同的"外腦"來共同實施，而體現出來的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒了。而且，新產品的上市，有它的周期性，不會一帆風順，體現在銷量上，就會有一定的起伏，這時侯，作為企業的領導班子要沉得住氣。正象燒水，你添了很多柴,燒到99度時，你沒有耐心了，"怎么還沒到l00度？" "你停止了，意味著你前功盡棄。
品牌和產品信息的傳播，關鍵在于"找對人，說對話" ，看似簡單，實際是一件很復雜的工程。
我們將要如何做呢?
一、網絡推廣的優勢：
1、迅速的推廣品牌。
網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人！
2、節省各項費用。
網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網絡廣告的發展。
網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。
二、網絡推廣總體策略闡述：
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網絡推廣策略細節：
（一）seo優化
1. 合理安排網站內容發布日程是seo優化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在p或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
（二）官方網站建設推廣方式：
1. 全面登陸搜索引擎法
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播企業信息。
2.門戶網推廣法
在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業官網的博文，一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量id，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
群推廣法
通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。
8.網站友情鏈接推廣法
在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性；擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
11.水印推廣法
一些軟文、資料上注明原創網址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
12.免費服務推廣法
在企業官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
13. 網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。
14. 群發推廣法
通過郵件群發、論壇群發、博客群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16．網站流量統計推廣法
瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。
17. 網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
18.互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19.網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入?？此剖菫槠渌W站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。
20.客戶端軟件插件推廣法
有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡游戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21.百科全書推廣法
去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。
23. 月歷墻紙網站推廣法
制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
24. 視頻源flash網站推廣法
如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
四、網絡推廣重點策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。
導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網站優化服務——提升網站質量
包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。
（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。
（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
上增加網站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳
官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。
五、網絡推廣注意事項：
1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
也不乏是一個省錢的好主意。
能最好的宣傳效果。
4. 效果監測，網站流量統計分析代碼，從后臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。
過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
最大范圍的將品牌優勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網絡推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。
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七、2016年重磅：微信推廣
1、【合作互推】 雖然是微博上的玩法，但據稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是，同一個合作伙伴的互推次數需謹慎，搞得不好容易扯到蛋。
2、【微博大號推廣】 有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。 因此你基本可以看到一些有組織有紀律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣。
比如貼吧， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。 你或者會吐槽說天天看到，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。
4、【小號帶大號】有資源的朋友可以用這招，搞幾百個小號，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但小編不會告訴你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當然這樣是比較無節操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進行推廣了。不過需要強大的執行力和體力勞動。然后群發名片或信息，進行推廣。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。
1、內容為王，發展優質內容
微信的公眾平臺曾命名為“官號平臺”和“媒體平臺”，最終定位為“公眾平臺”，無疑讓我們看到一個微信對后續更大的期望。和新浪微博早期從明星戰略著手不同，微信此時已經有了億級的用戶，挖掘自己用戶的.價值，為這個新的平臺增加更優質的內容，創造更好的粘性，形成一個不一樣的生態，想必是平臺發展初期更重要的方向。
2、對平臺的培育
登錄微信平臺，我們看到平臺的公眾認證帳號主要有三個分類：閱讀、媒體和明星。有趣的是，這種次序也體現了和平臺命名相同的內涵。微信公眾平臺把“訂閱”，也即是內容類的品牌放到了第一位。我相信這同樣不是無意之舉——這種細節透露出了微信公眾平臺的“公眾”取向的核心定位。
目前的微信公眾號有兩類，“認證帳號”和普通的“公眾帳號”有一些區別。任何人可以注冊微信公眾號，但是而申請認證則至少需要 1000 人個關注。這種對品牌的認證可以更好的在前期控制公眾號的質量內容，在一個海量的開放平臺，這種示范和培育對平臺的發展無疑也是相當必要的。
3、品牌的傳播
平臺登錄頁面最底部的“我的品牌，上億人看見”充分展示了微信對這個品牌平臺的自信。
這里值得注意的是，微信可以借助個人關注頁和朋友圈，實現品牌的病毒式傳播。每一個人的個人信息頁，都會出現所關注的品牌 logo。你的朋友在關注你的時候，也可以知道你的偏好和關注。當然，你也可以選擇是否展示品牌。
4、公眾平臺推廣內容
1)微信用戶更多的希望是能得到互動，得到重視，人們對營銷信息的推送其實有一種發自內心的抵觸。
假如某個公眾微信賬號每天推送促銷信息和新品預告，一般人會毫不猶豫的把它給刪除掉。畢竟，誰愿意每天上線的時候就看到大量的各種各樣的廣告呢?當用戶對這類信息產生疲勞之后，用戶很可能不再點擊相關微信鏈接。嚴重的，甚至會刪除品牌微信賬號，損害了品牌形象。
2)無活動 不營銷
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如果只是單純的發硬廣，這樣的轉化率基本上為零。但是簡單的配合一些有新意的活動，那么這就不僅僅是一個廣告了，而更像是一次浪漫的交友活動。同時在醫院沒有任何活動時候在推廣內容上少發廣告性質的圖文消息，應當更注重粉絲實際想要的需求，比如一些生活妙招，美容知識，或者幽默笑話，讓人們每天都能期待醫院發給他們的內容。
3)雖然在一些無廣告的內容里我們也可以適當的穿插廣告。
在圖文底部增添醫院地址，電話以及網站地址，這樣小規模的穿插讓人們抵觸心理減小。
營銷注意事項
1、利用二維碼的發布與訂閱方式
微信的最重要的發布和訂閱方式，是通過發布公眾號的二維碼，讓微信用戶隨手掃描訂閱。任何微信公眾帳號用戶，有了微信二維碼就可以掃描微信帳戶，添加好友，將二維碼圖案置于取景框內，微信會找到好友的二維碼。
2、精準消息推送
微信公眾帳號可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現精準的消息推送。
3、富媒體的內容推送
微信的普通公眾帳號，可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。而認證的帳號，有更高的權限，能推送更漂亮的圖文信息。如下圖，這類圖文信息也許是單條的，也許還是一個專題。
4、個人關系與公眾關系的區分優化
在推送的打擾方面，用戶訂閱增加可能也會增加這方面的困擾，最重要的，恐怕還是內容和品牌的選擇問題——人們會喜歡少量而精致的資訊，而且隨時可以離開。
保健(功能)食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產品的宣傳上，也不能出現有效率、成功率等相關的詞語?，F在，就來看看以下兩篇關于保健品營銷策劃的方案吧!
在營銷界流傳著這樣一句話"看國內的營銷先看保健品的營銷"，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業是一個競爭十分激烈的行業，也最能體現出營銷的深邃。正因為如此，正本醫藥認為這個行業沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產品就一定會火，但也不是說沒規律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規律并加以靈活運用，誰就能創造奇跡、演繹神話。
那么，保健品營銷策劃的規律是什么呢?風火銳意認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素，作為一個專業策劃人員來講必需掌握握它。
產品名設計：取個過耳不忘的好名字。
保健品的競爭越來越激烈，同質化日趨嚴重。媒體成本日益高漲，廣告投入風險巨大。設計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業省下一大筆廣告費。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護理產品，而且它又于中國臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現了產品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產品叫"瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸。
還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯想到一個"胸挺、腰細、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人，讓男人聯想翩翩，更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠遠不能讓人再產生任何的聯想。
再比如說，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場上有一種小孩補腦的產品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。
所以說，一個好的產品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產生忠誠度的前提。在給產品取名時，筆者認為應該注意以下幾點：1)取名要張揚個性，能突出自身的特點;2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現企業的或產品的特質;4)名字要易記、易識、吉利、不違背傳統習俗等。
包裝設計：好包裝是無聲的促銷員。
一個好的產品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫藥保健品企業在產品包裝設計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷，設計免費"，但是實際上設計沒免費不說，所設計出來的產品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業公司來設計，可是一些專業設計公司設計出了具有"非常創意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設計是非常成功的，藍色調代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的"年輕態健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費者不自覺地行了注目禮。
另一個是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設計風格，但可采一反常規，在白色調上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉。就這樣的反常規設計不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設計。
在包裝設計上，筆者認為要遵循以下四點規則：1)設計風格可以反常規，但不能純粹的追求另類;2)包裝設計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風格上相對可參照藥品的包裝設計;4)包裝設計整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。
概念設計也叫"機理設計"，它是產品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創新的突破點。概念設計直接關系到一個產品的后期銷售與壽命的長短。試想，如果當初"腦白金"不能設計出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家，20xx年銷量超過12億元。以"腦白金體"為理論依據進行市場區隔，并通過商標保護使產品形態創新是其成功的關鍵。
還有20xx年男性產品市場一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補腎不行，而是單一的"補"法太陳舊。他用中醫辨證法，提出了21世紀的腎，不能用11世紀的方法來補，時代變了生理結構也發生了相應的變化了，需要采用"補腎、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念簡潔明了，通俗易懂，同時還符合醫理，更符合消費者的心理習慣。這樣既打擊了"傳統"的同類競品，又和同類產品劃清了界線，使其凸顯出來。
在對產品進行概念設計時，筆者認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費者去關注和購買的理由。其次要有一定的醫學理論基礎去支持，否則就成了無木之本、無源之水，無法取信于消費者(現在市場上很多產品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產品營銷的作用，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業術語化"，一定要追求"口語化"、"大眾化"，讓消費者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解釋。
功效設計：促成購買的調節鍵。
凡是國家食品藥品監督管理局批準的"藍帽"產品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短、功效的大小而已。
保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設計，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強烈)，追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產品來說，功效設計越生動，就越能激發他的購買欲。
功效設計通常有三種方法：找相對應的消費者試服后寫出服用的感覺，直接表達出來，這叫王婆賣瓜式，例如一些補腎產品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發熱感，但經過功效設計后，表達為脂肪在燃燒，把缺點轉化成優點。
第二是把產品最顯著，能快速見效的功效放大化，以點代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時見效，說到做到。它含有能保證你在服用后一天內起效的成份，所以敢承諾24小時見效，說到做到，消費者服用后果真如此，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。
第三種是用好幾個，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言，在已創新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯系方式都刊登上去了，讓消費者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服。
榮譽設計：促成購買的臨門一腳。
所謂的榮譽設計是指為了更好的區別于競品，進一步凸顯其優勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量。
榮譽設計的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法，從單個明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。
值得一提的是最近上海市相關部門出臺了禁止播放明星給醫藥保健品出任代言人的規定，可見明星說"謊話"的方式是應變革了。許多醫藥保健品企業也應該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應該提到一個日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。
第二種是打專家教授牌，例如"張大寧"，一個六代御醫之后，全國政協常委，國際中醫學會主席，這樣的形象讓消費者對產品無疑會產生一種權威的信任感。
第三種是權威機構研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國營養學會研制;某產品獲得了中國質量監督檢驗協學會消費者信得過產品的榮譽稱號，或者是國家科委重點投資項目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學基因學家某某歷時20xx年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。
廣告語設計：好風憑借力助我上青天。
一句經典的廣告語等于打廣告不掏廣告費。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團隊"的創意大師們很少有人能達到"語不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的"，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮，收禮只收腦白金"之外，再沒有出現過非常讓人過耳能祥的經典廣告語了。
但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語了，可我們依然能記得這兩句廣告語，可見其魅力一斑。
對于許多保健品來說，它的生命周期比較短，這就決定了它不應該有太長的市場導入期，那么借助廣告語一語中的，強勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個保健品。提煉出一句快燴人口到位的經典廣告語不僅是一個產品推廣的需要，更是一種時尚生活的引領或一種生活觀念的改變，看看"做女人挺好"是如此;"老公，戒不了煙，洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!
筆者認為，經典廣告語或廣告。
口號。
的提煉是保健品策劃的最難點之一，因為要用一句話，一句大白話把一個產品的特點或內涵以及引領一種生活態度輕松清楚地表達出來絕非易事，它需要對生活有著深厚的閱歷，對文學和廣告學也要有著相當的造詣，同時還要對產品本身和營銷有著深刻精準的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發的表現。
總而言之，保健品的營銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費者的心里，形成共鳴，那么產品的營銷力量就會爆發。
綜上所述，在醫藥分家以后，在國家許多相關部門對醫藥保健品的監管力度加大加強以后，要策劃好一個保健品很不容易。以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個行業里，近十年來摸爬滾打后對其的一點領悟與總結。一直想為營銷界做點有意義的事情，就把這點領悟與經驗和業內朋友共分享，供更多的業內人士參考，希望與之共勉。
和身邊同行聚會，都會聊到醫藥保健品市場不好做了，當然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場的理性化，保健品業走出了“締造神話”的時代，成為充滿風險與機遇并存的行業。其實，對于投資者來說，根據自身特點，制定正確的保健食品營銷。
醫藥保健品市場還是大有可為的。20xx年從業經驗的勝道策劃公司友情提醒要注意以下十一點“不要”：
新概念產品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產品。概念雖然有效，但絕不是萬能的，弄不好會招致質疑、非議，甚至譴責。傳統的保健品、滋補產品其實也很受市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產品等，只要有營養價值，有保健作用，有科學理論支持，傳統滋補品依然大有作為。
保健食品營銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養生寶藏值得挖掘。
保健品三字是20世紀80年代興起的新健康產品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、補充維生素等。但養生則有數千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調養，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養，治未病”，適合絕大多數亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項進補外，更可立足營銷滋補產業，大力開發保健養生的滋補中藥產品，滿足市場需求。中藥保健養生也許是本土產品在與洋保健品抗爭中有效的制勝武器。
保健品行業的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產業。其它領域的佼佼者涉足保健品業，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，最終可能導致失敗。保健品業并非金礦，它需要有好的保健食品營銷策劃、好的營銷、好的團隊、好的管理有機組合才可成功。在每年上市的不計其數的新保健品中，成功的畢竟只是極少數的幾個品牌。
保健食品營銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數新品上市失敗皆源于此。
電視廣告在保健品行業中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業在推出新品時，盲目上電視廣告，以為會銷產品市場可因此迅速打開，其實不然。我們要知道中國保健品市場現狀，現在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競爭激烈。消費者不知哪家產品對自己有效。保健品當藥賣。同質化太高。新產品上市時，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時不宜以電視廣告為重點宣傳手段。
保健食品營銷策劃五：不要把優秀團隊當成寶，要觀察其創造力還剩多少。
優秀團隊在營銷環節中至關重要，不少企業想通過走捷徑，即從成功企業中挖來賢良，甚至引進一個團隊，將自己的產品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業如此操作后結果不盡如人意。要知道，一個產品的成功，一個企業的成功，都有其特定環境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營銷人士在取得成功后容易犯經驗主義錯誤，將過去企業中產品成熟期的營銷思維轉嫁到新產品的創業初期，這是不符合營銷規律的。此外，在經歷了創業的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經驗，對于新品牌的營銷是十分有害的。
保健食品營銷策劃六：不要太貪心，資源不足時應借助代理商做大營銷。
當有好產品而自己的資源、能力不足以成功開拓市場時，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷策劃公司、網絡、管理等綜合資源啟動市場，共同營造品牌，實現戰略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕。
保健食品營銷策劃七：不要抱怨市場難做，應反思自己的系統營銷策劃。
保健品行業的特點是一個階段出現一個新概念、一個新熱點。從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業也盲目爭風趕上……這是中國市場的特點。雖然眾人拾柴火焰高，但技術良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一種新產品過早萎縮，甚至夭折。因此經營者要保持清醒的頭腦，具備危機意識，既要適時隨大流，也要把握機會引領潮流，實現超越。
保健食品營銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時要在區域市場做試點。
做試點是企業從區域市場邁向全國市場的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場能否起來才是關鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風險的話，不妨選擇兩個區域做試點，檢驗一下營銷方案和營銷隊伍，給開辟新市場更多的信心支持。這樣更有利于事業的成功。
保健食品營銷策劃十：不要將所有風險押在單一產品上，應把握機會進行品牌延伸。
以前的保健品企業多是靠單品起家，因此人們只看到一個個火爆的市場、火爆的產品，卻難見到成功的企業，這是單一產品贏利的時代特征?，F在則不同，市場環境復雜，競爭更加殘酷，單一產品的風險日益增大，特別是立志可持續性發展的企業，更不能將企業風險押在單一產品上。品牌延伸是一個不錯的選擇，這是被國外多數企業成功檢驗過的制勝法寶。品牌延伸戰略在國內也造就了一批成功企業，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運斷言。
保健食品營銷策劃十一：不要用投機心態做產品，要時時不忘樹品牌。
以往做產品很多人是走會議營銷渠道，現在呢?會銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機心態來做保健品，因為夢想靠一個科技含量低的產品發財的時代已經過去。對于中國保健品行業來說，早期做保健品成功的企業靠大膽，誰都可以成為英雄;后期成功的保健品企業靠策略，成就了保健品領域的傳奇現象，使得人人都想來分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營銷時代日漸臨近之時，品牌英雄才能最終笑傲市場。此外，在市場經濟體制更加完善的環境里，行業法規將成為促使市場良性發展的基石，優勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實實做品牌，才是保健品企業的出路。
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香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們燃燒熏香、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀，香水開始風靡社會。18世紀，隨著古龍香水的出現，香水制造業取得了革命性的進展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運用。
19世紀，隨著工業和藝術的發展，香水進一步演變。品味的轉變和現代化學的發展為香水奠定了基礎。到21世紀初，香水的種類多達2萬多種。
20世紀以來香水產業空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業，同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時的制作工藝到調香技藝要求的嚴格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產企業也將香水賦予深刻、獨特的內涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產品，更是一種生活品質和品位。
一、奢侈品在我國的消費現狀
20xx年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經達到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到20xx年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到20xx億元人民幣。由此可見，香水行業的發展潛力在中國是非常大的。
二、香水在中國的消費現狀
中國的香水行業還遠遠不及國外，還處于很不成熟的幼年時期，首先，中國的經濟發展水平影響了國民的消費觀念，在一定程度上制約了香水行業的發展；其次，在中國幾乎找不到一家國產香水企業是真正在做自己的產品的，他們所謂的系列產品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產企業亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進行產品的開發和創新。
學生香水使用階段
隨著經濟的發展，人們的可支配收入增加，越來越多的消費者都會發現香水的迷人之處，中國香水市場日益擴大。這種需求隨著中國消費者對品牌的香水文化的認知不斷加深和拓展，也在不斷升級。
提高趣錢的曝光度，提升趣錢的知名度，增加會員注冊量，網站的忠誠度，增加網站的流量，增加市場占有率。
二、時間
時間待定，
三、方案詳情
方案一、地推活動
時間：待定
地點：以南山區區，福田商圈，羅湖區為主
所需人員：20人左右
所需宣傳單：10000份左右
所需費用：
兼職人工費用：80/元/人/次*20人=1600元/天
宣傳單印刷費用：4000元，
其它費用（餐飲）：500元/天
共計：6500元左右
預期效果：
所選派發地點都是上班人群比較集中的區域，選在人群集中的時間派發，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網站點擊人數1000左右。新增會員200-500左右。對我們網站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。 （附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳）
方案二、網吧廣告和桌面
針對市內四區以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網吧及大學校園附近的網吧。
根據客戶分析，網吧上網大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活信息網，當地交友網和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網吧其它等等。要包下當地的大部分網吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。
費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規模不同而不等。
方案三、 戶外廣告和車身廣告
這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告
時間：待定
時長：3個月 所需費用：待詢價和定
公交車內壁掛廣告（車窗上面橫的）
時間：待定
時長：3個月
預期效果：
所選線路10條，所經線路以市內繁華商業體和白領居住區為主，覆蓋區域廣，受眾人群廣，這些區域上班族居多，購買能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人群，預計受眾人數10-20萬人左右。
所需費用：待詢價后定
方案四、采用活動聚會拉橫幅和t恤
不定期（如每月1次）的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。
站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想參加的沖動吧。
方案五、地方報紙dm或夾報宣傳
南方都市報dm，以消費力較強的區域為其發行范圍，其消費趨向更為明顯，受眾以28-50歲人群為主，所占比例高達46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學歷人群的吸引力更強。
方案六、商家聯盟
不愛出門的用戶來說這個時候我們的網站將會變身成為他們了解當地市場的一個很好的地方。（細節需要商議）
另外與商家協商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網址，提高趣錢的曝光度，增加我們的潛在消費會員。
方案七、活動宣傳
活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網站，這個時候在當地樹立良好的口碑。
方案八、 實體店dm推廣
向實體店鋪發放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網址的步驟和注冊步驟等?？梢砸愿慊顒拥拿x，限定幾天內免費注冊的方式，相信會有收獲的。
方案九、小區dm推廣
向小區發送宣傳單，小區群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網，上手機。注意，這種宣傳單設計非常重要咯，要把你的優惠和特色產品凸顯處理，讓小區人第二天打開信箱一看就會被吸引的`感覺。
方案十、校園推廣
放書簽（反面標注網址等信息），還可以雇一些兼職大學生，現在大學生基本上都有自己的班級群，微博，校內等，讓兼職大學生每天訪問我們的網站，把我們的產品信息更新到他們的微博，qq，發到他們的群里，及本地的群里，發的越多他們的利潤就越多，對于我們網站的傳播，他們是很好的渠道。
方案十一、贊助活動
贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動，免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關注我們的網站的。 。
方案十二、線下餐飲商家聯盟
制作牙簽盒，餐廳紙巾盒，菜牌，對外的遮陽傘等傳印制，并免費提供給所有的餐館使用。
方案十三、積極參加各類活動及組織
主動積極的參加或是贊助各類型活動，如金融類的論壇展會，高端的游艇會等等。
方案十四、定制
純凈水定制，可在各種活動中贊助和派發。以獲得宣傳機會增加影響力。
利用公司本來的資源優勢可在各賣場設點售賣此純凈水。以保持成本，
同時增加各類營銷機會。
1. 目標客戶分析
（1） 自主創業工體戶，我市將高校畢業生創業貸款納入下崗失業人員小額擔保資金扶持
范圍。而這些貸款者都是經過精心篩選的，也有些不了解p2p貸款平臺以及大齡的個體戶貸款的就存在問題。（如各類商品交易市場，批發市場、商業街區等交易市場以及各類商品產業集群區的經營商戶）
（2） 手頭有大量閑錢無處投資的人群
現在全國實行的城中村改造，使得許多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部，每個月都有工資積攢和兒女給予的生活費，無處花銷。還有就是奮斗的中青年隊伍，辛苦掙得錢，想要有一個穩妥的且更方便的升值平臺。這些都為我們提供了優質的潛在客戶。其中，70后及80后年代人，該群體受教育程度高，容易接受新興的投資理財方式，而且都有一定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息，以及時間都有不方便的地方，又因為這群人是對電子方面最有認知的群體，所以他們是最早也最有希望成為p2p網貸平臺的客戶。
推廣期
線上宣傳：前期主要以qq，msn，e-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶隨時反饋問題。滿足客戶要求。
注。
線下宣傳
在金華市區與貸款公司合作，派發p2p網貸平臺的宣傳單，讓急需貸款的人們第一時間了解到p2p商貸網站的業務模式。
招募人員，到主要繁華街道或工業區，派發宣傳單
推廣目的
進行網貸平臺的產品宣傳和服務的“銷售’
發布網貸平臺的產品和服務信息
提升網貸平臺的訪問量和注冊用戶
樹立、提升企業的品牌和形象
免費的推廣方式有： 1.軟文推廣（各大門戶網站、專業咨詢網站的投放軟文）
1、微信推廣
執行方式：開通公眾平臺賬號,注冊官方類微信，加盟類微信，銷售類微信，客服類微信等。
制作二維碼：微信號宣傳圖片，公司官網，微博，博客，論壇等放置二維碼，設計二維碼宣傳單張，海報，名片等。
線上推廣：各大門戶、官網博客‘社交網站、互推、公眾賬號等
線下推廣：名片、宣傳單的二維碼、關注陌生人
近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。
20xx年達20xx億元左右，
預計20xx年可達到2500億元，
20xx年將達到4300億元，
20xx年將達到13000億元!參考數字。
(據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，*部門預計到20xx年將達到1000億元。)。
1、市場前景:20xx年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。
3、環境法規:廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產品分析(swot)。
優勢:。
1)為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如:如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載:“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
劣勢:。
1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。
3)久病成醫，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。
機會:。
1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。消費者分析。
消費者不一定是產品的*終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。
1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫生，有時候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。
4、環境因素，任何消費者對環境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
例如:向呵護孩子一樣關心老年人。
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來。
5、家庭環境，老年人的家庭環境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。
6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產品就不發愁了阿。
廣告策略分析。
廣告策略，不穩定一直在實踐中總結，但到現在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問題，戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析:人群分析:30——55歲約占總人數55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。
廣告訴求策略:。
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢。
我本人認為*大的原因就是“信任”問題，久病成醫的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前*大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。
廣告表現策略:。
廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學*、熱銷……。
近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。
3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點:其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。
篇二。
投資設立的僑資企業，20xx年12月1日經國家商務部批準在廣東省開展直銷業務，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。
食品安全控制體系認證、iso9001質量管理體系認證和iso14001環境管理體系認證等四項國際*認證。20xx年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協會清真halal食品認證。
優質的產品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩升，為廣大的消費者造福。
一、中國保健品市場背景。
中國現代保健品市場的發展大致可以分為三個階段，*個階段是20世紀80年代，保健品行業的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業領軍企業的迅速崛起和消亡;第三階段是進入21世紀以來保健行業重新洗牌和逐步尋求標準規范的幾起幾落。保健品市場容量在20xx年保健品市場規模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業開始回暖，整體銷售額達到300億元;20xx年市場延續了20xx年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場份額為470億元。但是在20xx年，再次出現了負增長情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復到500億元。
(一)、政策環境。
1、“藥健字”分流為“藥”“食”
20xx年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產，20xx年1月1日起不得在市場流通?！八幗∽帧碑a品必須在“藥”和“食”之間作出選擇:經嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統;不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發食“健”字文號;兩者都不符的，撤消文號，停止生產和銷售。
2、“國食”取代“衛食”
20xx年4月，國務院在國家藥品監督管理局基礎上組建國家食品藥品監督管理局，為國務院直屬單位，負責對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監督和組織協調，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛生部移交給國家食品藥品監督管理局負責。相應的保健食品的批號由“衛食健字”將改為“國食健字”。
3、新法規不斷頒布。
20xx年4月底和5月，國家食品藥品監督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理。
辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規定》，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關內容。
新的《保健食品注冊管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡化了審批程序，擴大了申報空間(新法規將保健食品功能分為27項，但企業可以申報27項功能以外的產品)，明確了法律責任等。而《保健食品廣告審查暫行規定》規范了保健品廣告，加大了審批力度，并規定任何單位不得以新聞報道等形式發布保健品廣告。
(二)、行業進入門檻。
保健品行業質量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產品標準低。但隨著國家食品藥品監督管理局成立、保健品管理權移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產品批號，如今規定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發放產品批號。沒達到gmp認證的保健品將不允許生產和銷售?，F在政府對保健品市場審批和監管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現場核查及試驗檢驗工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業更趨于規范。
從中國保健協會統計的申報數據看，往年的保健品申報均在80%以上，20xx年上半年更是達90.4%。但到07年上半年，獲批數量如過山車般明顯下滑，為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。
此外，媒體費用、渠道費用的上升、優勢企業的競爭等，都會導致保健品行業門檻進一步提高。
(三)、行業盈利性分析。
保健品行業是高利潤、高風險行業。保健品行業發展初期，經營保健品的企業利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。
中國保健食品市場發展空間大。據報道:中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發展潛力巨大。近幾年內地城鄉居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長，遠高于發達國家12%的增長速度。據估計，20xx年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場的總額將達到1,300個億的消費量，到20xx年市場的總量可以突破4,500億。
對于全球保健品市場，20xx年銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，預計到20xx年時，會接近1000億美元。同時，隨著社會經濟發展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續增長。
三、經營理念———優質產品、優良服務+事業機會。
科技是*生產力。為建立專業化研發、質保隊伍，公司吸納了一批來自海內外高等學府的碩士、博士等專業科研人才，并設立了研發部、質保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。20xx年2月，經政府有關部門驗收批準，公司在整合加強原有研發力量的基礎上成立了“企業技術中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大*合組建“研發中心”，這一切對于提高公司的自主開發能力和綜合利用能力，加速高新技術的引進、消化、吸收和創新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關職能部門及行業協會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產品質量放心、用戶滿意十佳誠信企業”、“重。
合同。
守信用企業”、“熱心3·15企業”等各種榮譽。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業企業納稅突出貢獻獎”。秉承“取之社會，用之社會”的經營理念，長期以來完美公司在事業穩步發展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業，其范圍涉及希望工程、西部開發、慈善救災、體育醫療、文化藝術和擁軍優屬等多個領域，逐步形成了以“捐建希望小學暨發起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導無償獻血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別貢獻獎”，20xx年完美公司被國務院僑務辦公室評為“全國百家明星僑資企業”，20xx年完美公司獲中華人民共和國衛生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛生部授予“20xx-20xx年度無償獻血促進獎”。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關系的鞏固和發展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀念活動。20xx年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，肩負起馬中友好協會日常運作的重任。完美公司注重品牌建設，20xx年6月8日在香港生產力促進局舉辦的“*佳創建品牌企業獎20xx(大中華區)”活動中獲頒“具潛質品牌企業獎”。
四、市場定位策略———綠色+知識。
五、swot分析。
(一)、優勢。
全中國大陸取得中央及地方執照的多層次傳銷公司。
與大陸政府維持良好的關系。
配合當地政府政策。
公司內部制度完善。
品牌形象良好，完美產品以安全、環保、高質量為訴求。
采用多層次傳銷的方式。
(二)、機會。
潛大的內銷市場。
經濟改革開放，市場潛力增加。
成為在轉型之后*家獲準以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經營模式。
大陸對醫療、保健設備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢。
加入wto之后，價格會調降。
無店鋪銷售通路將會開放。
在廣州及上海設廠。
(三)、劣勢。
貧富差距過大。
退貨事件。
大陸人民不知何謂“直銷”
大陸面積大，促銷的產品須做調整。
(四)、威脅。
政策朝令夕改，讓人無所適從。
中央政府對政權的掌握嚴謹。
1998年4月大陸更宣布全部直銷業無論合法與否一律全面禁止經營。
在內地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務創立一個良好的口碑。
提高市場份額，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。
(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員。
完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當完美(中國)于1994年開業時,亦以一貫的直銷方式經營.然而,隨著國際性直銷公司進入中國發展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現.為徹底根除傳銷欺詐,中國政府于1998年4月21日頒發《禁止傳銷經營活動的通知》,在全國范圍內禁止一切傳銷(包括直銷)經營活動.為尊重國情,配合政府管理,完美(中國)停止發展業務,并按政府要求轉型經營,對原有經營方式做出了突破傳統的重大調整.完美的轉型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經營的企業.轉型后的完美(中國)完全符合中央三部局的各項規定,其經營方式既保留了完美的優勢又符合中國國情.目前,完美在全國22個省及4個直轄市設立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產品,所有商品均明碼標價,直接面向顧客.完美(中國)亦雇傭營業代表推廣產品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務.此外,完美亦通過經銷商進行產品的批發與零售.所有完美消費者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務,也可直接通過店鋪購買產品,所付貨價相同.
實踐證明,店鋪在完美(中國)新的經營方式中發揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴大店鋪方面的投入,更體現了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創建三優店鋪”、“微笑服務”等活動,不斷提高服務水平,充分發揮店鋪的窗口作用.
(二)、產品策略———品質+品牌。
完美公司進入中國首先把自己定位為一個生產性企業.完美公司相信,無論采取何種營銷方式,服務社會、服務消費者,靠的都是優質產品和優良服務,立足于產品是企業的根本.為了向消費者提供優質產品,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產,都經過嚴格的質量檢驗,每項生產工序都由質量控制人員來監督,確保只有完全合格的產品才能進入市場.
由于對產品品質的高度重視,完美(中國)投產未及一年便獲得iso9001國際質量認證,成為國內日化行業中率先獲得該項認證的廠家.隨著完美(中國)的不斷發展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設備,對工廠生產的四大系列產品,每年進行測試與評估,包括化學、微生物和包裝測試,以確保原材料及產品的品質穩定卓越.完美的紐崔萊營養補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的品牌.
(三)、定價策略———物超所值。
產品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關系著市場對產品的接受程度,影響著市場需求和企業利潤的多少,涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益.因此定價策略是企業市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.完美公司認定中國為新的目標市場,除了努力取得有關政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環境,充分運用經濟的、心理的、政治的和公共關系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產率、關稅降低的基礎上,將半數以上的產品價格下調了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨特分銷方式銷售產品,目的就是為了減少中間環節的費用.把節省下來的開支讓利給消費者、用于產品研發及作為獎勵營銷人員的工作報酬.
為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優質產品,完美公司采用穩步經營的策略,穩扎穩打,一步一個腳印,根據消費者的需要推出產品,以爭取百姓消費意識的支持.從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質的營養補充食品和美容護膚品,從沿海發達地區到西部落后地區逐步推廣.完美營銷人員通過自己使用產品的親身體會,向消費者講解產品知識,示范產品性能,比較質量價格,指導使用方法.透過安全、環保、高效、經濟的產品和親切、周到的服務,逐漸使廣大消費者接受了完美產品的價格,成為完美產品的忠實用戶.
(四)、促銷策略———形象+廣告。
完美進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20xx年,完美(中國)在教育事業、扶貧救災、社會公益、環境保護和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣.由于在保護消費者權益方面的突出貢獻,20xx年2月完美(中國)被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號.
為進一步拓展市場,提高完美公司及完美產品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產品,許多人都從這一系列活動中認識了完美產品,認識了完美公司.
八、結束語。
完美(中國)自1994年開業以來,其在中國市場的發展策略是:在尊重國情,依法經營的基礎上,為消費者提供優良的產品和親切、周全的售前、售后服務;為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會.此外,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現代化經濟建設,包括增加就業機會,引進先進的生產、管理技術等.作為一個企業公民,完美公司在致力拓展業務之余,也承擔對社會的責任,積極參與各種社會公益活動.
完美,精明企業家的謀略,它將自己的產品盡可能地向*終消費者靠近、貼近、親近、再親近.因為在買方市場條件下,企業銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產品的同時,也在推銷企業的信譽、形象、服務以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環節,面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,愈能做好為消費者所需要的服務.因此,完美主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優勢呢?時間將是*好的證明.
。
餐廳以燒烤食品為主，定位于健康、時尚、創意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個定位和餐廳所處環境的特殊性，建議從文化上做足功夫。畢竟一個餐廳的時尚創意，并不能有食客的味覺做主，而是餐廳整體打造和營銷的效果。也是有食客的綜合感覺來決定的。就像人們去星巴克，并不只是為了喝咖啡，而是與咖啡有關的情調，情感，甚至情緒。三里屯又是一個著名的時尚文化新貴潮流的引導者和聚集地。尋找文化的時尚創意和餐廳的碰撞點，由此打造出本區域一個知名品牌，做到最后，甚至讓所有有計劃去三里屯的人都會將本餐廳列為備選。
下面圍繞這個思路。我分常規營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充三部分來闡述：
第一部分：長期營銷策劃
作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化。
1. 燒烤文化。
燒烤食物，其實是現代人類對原始先祖的飲食符碼的認同，燒烤文化本身就傳達著漁獵時代的狂放與浪漫。同時它也包含著食材的原味的誘惑。因此，可以將這些作為一種營銷推廣，這樣可以給人們一種印象，就是這是一個有品位的餐廳，去那里，不只是為了吃東西。要讓食客感知，來這里不只是來吃燒烤，而是在過一種返璞歸真又現代時尚的生活狀態。(具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面第三部分會有具體介紹。)
2. 食材的文化創意
健康營養是當今餐飲業不二的王牌。相信在食材和操作、品質等方面，貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題燒烤。
具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內固定的地方展示。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配，或者味覺，或者顏色或者來歷或者產地等等，可以不斷變換。
如果客人感興趣，這些可以單獨預約（這也是高檔餐廳的特色服務）。就如同預約不同的心情，與不同的人，為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會。
（4）酒品的聯動營銷。
【或者制作一個視頻廣告：一個男士獨自在喝一種酒，這時一個女士優雅走來，端著一份誘人的燒烤，說，哦，先生，您需要一個伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時女士把放著美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發出悅耳的輕微碰撞聲，這時女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會產生愛情。。。
切下一個畫面：男士品嘗燒烤后的贊嘆。。。
可以加一個結尾，就是男女主人公的愉快用餐。。。
然后出餐廳的logo，廣告語等】
（1）餐廳的后廚操作模式，可以做宣傳。這里說一下花式燒烤，這個也做文案。（具體參照第三部分）比如，燒烤也是一種藝術。。。
味蕾的舞蹈，視覺的盛宴，，，等等，可以有更多更好的創意表達。
（2）關于“3”的文章。
貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不盡的意思。不知道是有意構思還是巧合，貴餐廳面積300平方，餐桌30張，都含著“3”，又在“3.3”大廈的頂層，可以這里做些文章。
具體操作：可以說其中心中的中心，也可以在餐桌號碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優惠，或者宣傳。餐廳里應有三張含有“3”的桌子，建議可以每天設一個貴賓顧客，就是在這三張里抽取一張當天最幸運的含“3”的食客，具體優惠待遇或贈送內容，由餐廳隨時節和自身情況靈活掌握。
（3） 酒吧。
餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的營業。這就是要尋找酒類和燒烤的火花。也可以推出主題活動?；蛘吲e辦各種活動。（時間緊，如有興趣和需要，直接聯系我）
（4） 不定期或定期（餐廳據情況自定）舉辦主題沙龍或活動。
以藝術和時尚為主，或者是創意活動，吸引更多各界人士，餐廳所在的區域有各種風格和名流店鋪，經常有高端消費者和明星大腕停留，那個著名的“china doll”就是例子，要吸引這部分人，必須走品位創意路線，才能脫穎而出。這樣的優勢是，可以形成口碑效應，同時會有一部分固定的高端消費群體。至于活動要根據當季當下的趨勢或餐廳自己選擇構思。
（5） 關于餐廳的名字“聽泉觀瀾 新派燒烤” 。聽泉觀瀾，給人強烈的幽雅的與水有關的聯想。所以如果餐廳沒有與之相關的設施或裝修，建議增加。避免給人以玩文字游戲的錯句，造成顧客不好的印象?？梢詫⒙犎^瀾和韓式傳統燒烤相結合宣傳，因為韓國燒烤最大的特點就是嚴格選擇，原汁原味。以此概念推出廣告宣傳，并設主題餐單，給人一種親切輕松的飲食欲求，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。
1 .首先是從11點到6點，這段時間，來餐廳的人多是需要幽雅的環境，也不是為了喝酒。要爭取這個時段的顧客，建議環境營造輕柔溫馨些，至少人們進來吃燒烤，還可以簡單交談，休息。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人。另一方面，要爭取下午茶的周圍的休閑和名流，還有熱衷情調消費的文藝潮人，或者購物的女士。這也需要文案廣告輔助。
具體操作，可以制作將燒烤和休閑放松，燒烤和時尚，文化一類的廣告，包括前面提到的餐桌上的卡片，這樣，即使有人進去一次，也會記得這里的獨特。
2 其次晚上9點到凌晨4點。關于餐廳演出歌手。鑒于餐廳的裝修風格和定位，建議不要請太搖滾或嘈雜的演出，否則會影響整個餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音樂都很高雅，或者有美國鄉村的曲風，中文英文都有，那個酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有簡單的自助燒烤，歌手演唱時，有人聽，也有人交談喝酒，有人做別的事情，但是感覺就是有品，有固定的顧客，我也是受人推薦去的。
第二部分; 促銷方案
餐廳的開業促銷?？梢允且詿疚幕癁橹黝}，舉辦一次開業的活動。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看燒烤文化，同時能品嘗到美酒佳肴，當然開業優惠是必須的。
或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度，就像女人買化妝品，高端也有會員制。這可以給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業或者分故事隨機，或者按日期或星期來制作發放，體現個性。
尤其貴餐廳剛開業，剛要利用開業之初的年末年初，這段時間，中西節假日都多，可以根據每一個假日做一個主題。
這里舉一個簡單的例子。
比如舉辦一次有關愛情和緣分的派對，可以提前做廣告邀請，并造勢。當天光臨的每一個女士會領取一張印著酒類名字的卡片。而男士會領取一張燒烤的卡片。最后根據餐廳的組合，去尋找。。
或者，利用餐廳的無煙燒烤，后廚制作模式和氛圍，舉辦有關“樂活一族”的活動。相信肯定受歡迎。
第三部分：其他營銷方式和操作補充
文案都可以寫成卡片，或者制作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時，可以不設服務員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富，可以寫無煙燒烤的健康，可以寫本店的固定活動，可以寫燒烤的故事等等，當然主要的是印上餐廳的名字地點和電話。 制作海報或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時尚創意的文案輔以簡單圖片。這是對固定人群的針對性投放。
建議找時尚雜志或購物指南一類報紙，廣告一定要突出餐廳定位。
1、成都小靈通(pas)市場營銷的意義：
之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通項目的市場營銷。
因為，較之公司的其它項目，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現在：
（1）小靈通是成都電信與移動、聯通爭奪成都地區市場份額的有效競爭手段。
成都是全國四大通信市場之一，競爭環境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業務，電信市場已經全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動、聯通爭奪成都地區市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時不能達到地區的用戶提供中國電信的貼心服務。
（2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。
這個營銷策略首先符合了成電對目標客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機的雙機用戶，有gsm作為小靈通手機的輔助和補充，對小靈通網絡運行質量要求相對較低；另外，也是最關鍵的一點，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動運營商不容易推出較低的資費打價格戰。
2、制定本計劃的目的。
成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點項目來抓。應該看到這是一個涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。制訂本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二。當前營銷狀況分析。
分析當前的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。
1、競爭狀況分析：
（1）競爭產品分析。
比較上表后可發現，新版大眾卡和風行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元。風行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個區縣市）范圍內用，但大眾卡的號段是138，其網絡質量勿庸質疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來，可是一大優勢。還有比較重要的短信功能，。小靈通只能在電信網內發，即只能發給小靈通或電信座機，還必須受到終端支持的限制。
（2）競爭對手的傳播進攻手段：
預計競爭產品在其將小靈通做為真正的對手后，還會采取更進一步的傳播進攻手段。
a.利用gsmgprs,cdma1x技術來攻擊phs技術的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務對比，接通率對比等。
機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。
(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000b提供了有力的軟件支持。。
(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。
(4)用戶消費有向中文windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優勢(劣勢)分析。
優勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析。
通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)。
會議主題:規劃理財,贏盡先機.
1.集中目標客戶,以大盤、個股、熱點案例、行情、投資者現身說法，制造銷售熱潮。
2.產生階段開戶數、資本金最大化。
3.和客戶進行雙向溝通，培養客戶忠誠度，建立良好的口碑宣傳。
4.收集客戶檔案，為數據庫銷售奠定基礎。
1、操作相對簡單可控。
2、低成本，高產出。
3、針對性強。
4、服務更具個性化和人性化。
5、隱蔽性和排他性。
6、信息反饋快。
7、容易營造具有激情的`銷售現場氣氛。
三、會前準備。
(一)邀約客戶負責人:***。
1.電話邀約:。
步驟:問候對方---自我介紹---找出實施目標---簡單寒暄---使用/未使用產品---確定邀約對象---來/不來參會---再度寒暄.
溝通前準備:溝通話術,溝通重點,目標,。
對客戶性格分類:。
新股民---強調理財產品的專業性。
老股民---強調專家,專業研究院講座權威。
年輕人---強調節目的豐富多彩。
中年人----強調現場氣氛活躍,節目豐富。
老年人---強調抽獎及禮品贈送。
2.拜訪邀約。
(二)物品準備負責人:***。
1,物品準備(負責人**)。
簽到臺,簽到本,展示臺,產品宣傳單,產品資料,相關獎品以及贈品,,等.
2.現場布置(負責人**)。
進入指示標,進入指定位置就座;座位布置,安排,產品資料宣傳單擺放,咨詢區,條幅懸掛等.
3.人員安排(負責人***)。
簽到,禮儀,引導員,表演者,主持人,演講專家及相關研究員,忠實客戶代表講話人員等.
會議流程。
1.客戶入會場負責人***。
時間(---)。
流程:禮儀人員將客戶帶到簽字臺簽到---簽到人員簽到,服務人員小禮品分發---簽到人員安排接待人員將客戶引導入座.注:每個接待人員應每次只接待一位客戶入座.
2.入座完畢.安排人員維持會場持續,以防客戶會議期間離開.(負責人***)。
3.開場舞時間---。
4.主持人開場白時間---。
5.總經理講話時間---。
6**專家講話時間---。
7.客戶與專家互動游戲時間---獎品贈送。
6.***研究員講話時間。
7.客戶與研究員互動,游戲時間---獎品贈送。
8.忠實顧客演講時間人員。
9.客戶后續問題提問以及現場客戶成交時間---負責人---。
10.總經理總結,。
11.主持人宣布會議結束。
12.人員疏導客戶離場負責人**。
13.現場清理***。
四.會后跟蹤。
電話跟蹤:詢問情況,解決客戶疑惑,強勢殺單.
成交客戶回訪:詢問情況,了解客戶對理財產品看法,并做相關解釋,回訪時間應在成交之日內一周內,第二次回訪時間為首次回訪后一個月內.
五.會后總結。
對此次會議作出相關總結,改進方案.
客戶經理,對此次銷售總結。
專家及研究人員對會議講話以及客戶提問總結。
相關負責人對人員,物資準備會場布置,會議氣氛等各方面總結。
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建立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求；
2、終端開拓的基本步驟。
4、服務營銷的心理觀念。
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自我與眾不一樣的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否貼合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你能夠分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的主角進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎建設;。
2、烏市營銷網絡的設計;。
3、烏市市場的營銷導入;。
4、烏市市場的廣告策略;。
5、烏市工作排期執行。
建立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍十分重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有必須素質的營銷隊伍是十分有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;。
2、終端開拓的基本步驟。
3、營銷網絡的基本構架。
4、服務營銷的心理觀念。
5、白酒營銷的基本技巧。
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。
營銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類。
基礎酒店終端分為a、b、c三類。
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不一樣。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有必須量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易理解，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務潛力極強的能手，進行大面積的攻克，到達第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一齊或一個人同時管轄二個不一樣類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，能夠極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較簡單，為后續的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每一天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，到達最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每一天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，務必遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，務必完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端務必完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，到達100家終端以上之后透過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的狀況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員務必每一天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交狀況報告。
5、計算業務員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;。
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
營銷導入要采用各種不一樣的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨務必構成合同協議形式，一件酒的價格務必當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會理解，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，超多酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行用心銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是透過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，到達完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，到達消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
個性提醒的一點：由于此種鋪貨方式有必須的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放下這種形式。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不一樣風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不一樣，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不一樣，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細資料在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售。
尾語。
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎建設；
2、烏市營銷網絡的設計；
3、烏市市場的營銷導入；
4、烏市市場的廣告策略；
5、烏市工作排期執行。
各位中老年朋友請溫馨一下，我們的集會會議坐時便要匹里劈臉，有上衛死間的請抓松時分。
幕后：您是秋風復蘇我的天下我是秋雨泛綠您的布易。
我們用愛心捍衛死命讓笑容如花正在除夜天衰開。
我們彼此祈禱我們彼此相疑。
只要大家安康何懼重堆疊疊的徐病。
我們相互閉注我們共赴目下現古。
只要大家安康我們用愛心捍衛死命的風采。
愿榮幸榮幸像秋雨滋潤萬物般飄灑正在您左釉痘。
愿安康悲欣像陽光普照除夜天般圍繞正在您身邊。
目下現古，請許愿我公布**糖尿病病愈工辰殘恩回報除夜型聯誼會目下現古----開-初!(保健品集會會議營銷主持稿解釋：禮花)。
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