培訓教育基地建設方案大全（17篇）

建設方案應該具備可持續性，能夠適應未來的發展和變化。在范文中，可以看到作者對于問題和目標的深入分析和思考，以及相應的解決方案和措施。

勞動教育實踐基地建設方案

為深入貫徹落實中共中央16號文件精神，深化我校大學生思想政治教育品牌和特色培育，全面推進大學生思想政治教育科學發展。經學校研究決定，在全校范圍內組織開展“大學生思想政治教育特色示范基地”創建活動。具體事項如下：

以學生全面發展和成長成才為目標，以大學生思想政治教育特色示范基地建設為抓手，著眼于人才培養全過程，整合教育資源，突出系部特色，創新發展思路，拓展有力載體，認真探索大學生思想政治教育新模式，扎實推進大學生思想政治教育機制創新，努力創建一批在校內外具有較好影響力，能突出我校大學生思想政治教育特色的教育品牌。

（一）遵循教育規律。大學生思想政治教育特色示范基地建設既要遵循思想政治教育發展規律，又要遵守學生思想發展規律的內在要求，把大學生思想政治教育特色示范基地建設成為大學生思想政治教育的重要陣地。

（二）堅持實際出發。大學生思想政治特色示范基地要著眼于從學校工作實際出發，著眼于解決實際問題，著眼于形成長效機制，杜絕大而不實，空洞乏力，切實形成大學生思想政治教育良性循環和健康發展的有力支撐。

（三）突出特色創建。此次大學生思想政治教育特色示范基地要求做到項目選題新穎，價值突出，示范性好，抓特色，樹品牌，立效應，逐步形成大學生思想政治教育的良好品牌進行推廣宣傳。

（一）通過開展大學生思想政治教育特色示范基地創建活動，努力建成校內特色示范基地6個，充分發揮特色示范基地的育人功能、引導功能和服務功能，把特色示范基地建設成為我校大學生思想政治教育的重要載體和有力補充。

（二）有針對性選報申請省級大學生思想政治教育特色項目和校園文化建設特色活動各1項，繼續加強我校大學生思想政治教育的品牌培育和推廣，形成行之有效的大學生思想政治教育的寶貴經驗和理論研究成果。

結合實際，學校成立“大學生思想政治教育特色示范基地創建工作委員會”，具體名單如下：

主任：

副主任：

成員：

主要職責：主要負責大學生思想政治教育特色示范基地創建工作的組織領導；負責校內大學生思想政治教育特色示范基地的項目審批和資金審批；負責校內大學生思想政治教育特色示范基地建設和管理的總體領導和協調。

工作委員會下設辦公室，設在學生工作部；具體負責大學生思想政治教育特色示范基地的具體事務。

（四）對特色示范基地建設思想認識清楚，建設目標明確，建設計劃科學，實施方案合理，條件保障到位。

（二）學校審批：學校有關部門組織評審，提出特色示范基地建議單位名單報學校審批；

（三）期限要求：特色示范基地的申報審批時間每兩年一次。

（一）簽訂協議：學校與特色示范基地單位簽訂《大學生思想政治教育特色示范基地建設目標責任書》（見附件2），并舉行授牌儀式。

（二）經費保障：學校將大學生思想政治教育特色示范基地建設與校內科研項目有機結合起來，將大學生思想政治教育特色示范基地建設納入學校校內科研項目，按照校內科研項目經費劃撥標準給予經費支持。所劃撥經費專項用于特色示范基地建設。

（三）定期考核：各特色示范基地每學期必須向學校提交工作計劃和工作總結；學校對特色示范基地的建設情況定期進行檢查評估，對不合格系部取消特色示范基地資格；原則上自啟動基地建設之日起，一年后進行中期評估。

（四）建設期限：特色示范基地的建設周期為兩年。兩年后，學校重新組織特色示范基地的申報、評審工作。

培訓基地建設實施方案

引導語：當今企業間的競爭歸根結底就是人才的競爭，人力資源作為企業的重要資源越來越被重視，已成為當今企業能否在激烈的競爭中生存下來的決定性因素之一。

拓展訓練基地建設對員工培訓在企業人力資源管理中扮演著極為重要的角色。

素質拓展訓練就是以“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊”為目的，在體驗式培訓中實現這一目的。

1、拓展訓練對企業的好處：

(1)、使員工進一步明確和認同組織目標，增強組織的凝聚力。

(2)、樹立相互配合，相互支持的團隊精神和整體意識。

(3)、改善人際關系，形成積極向上的組織氛圍。

(4)、改進組織內部的溝通與信息交流。

(5)、使組織面對各種變革與挑戰時更為從容有序。

(6)、使員工表面出更佳的領導與管理才能。

(7)、挖掘員工的內在能量，使之聚合，并在工作中全部釋放出來。

2、拓展訓練對個人的好處：

(1)、改善身體機能，強健體魄。

(2)、認識自身潛能，增強自信心，改進自身形象。

(3)、克服心理惰性，完善性格結構，磨煉戰勝困難的意志。

(4)、調適身心、不浮躁、不頹廢，更好地面對工作與生活的挑戰。

(5)、認識群體的作用，增進對集體的參與意識和責任心。

(6)、啟發想象力與創造性，提高解決問題的能力。

(7)、學習欣賞別人，學會關心別人。

(8)、助人為樂，關愛生命和自然。

(9)、情感溝通和表達能力增強，人際關系趨向和諧。

現代社會競爭日益激烈，要求員工在工作中不僅具備良好的業務素質和較強的工作能力，還需具備健康的心理素質、堅強的意志、敢于進取冒險的精神和良好的人際關系及組織協調能力，而這些都需要從實踐和強化訓練中培養出來。對員工素質的拓展不僅是企業人力資源開發的一個重要課題，而且對員工本人的發展和進步也具有深遠的意義。

企業建立拓展訓練基地可為企業帶來可觀的經濟效益。一方面，節省了本企業員工的培訓費用。另一方面，在本企業不使用基地的時候可將基地租賃給其他企業或培訓公司進行拓展培訓，收取場地使用費。

企業建立拓展訓練基地也增強了企業的社會效益。一方面，不僅壯大了企業的基礎建設，而且隨著企業管理的提升，企業團隊凝聚力的增強，無形之中造就了人才效應，為企業贏得了良好的聲譽;另一方面，除作為企業內部員工培訓基地之外，也可邀請兄弟單位參加拓展培訓，既增強了同行間的聯誼，又提升了企業在同行業中的知名度。

1）拓展訓練的起源：

拓展訓練的早期形式源于二戰時期的海上生存訓練。在戰爭結束后，人們普遍認為這種訓練應保持到和平年代，于是，拓展訓練的獨特創意和訓練方式逐漸被推廣開來。訓練對象由海員擴大到軍人、學生、工商人員等各行業、各類群體;訓練目標由單純的體能、生存訓練擴展到人格訓練、管理訓練等重要方面。目前，在世界各等地，拓展訓練高級經理人員必須參加的一項訓練。

2）什么是拓展訓練。

利用崇山峻嶺、翰海大川等自然環境，通過一系列精心設計的.活動，使學員在解決問題、應對挑戰的過程中，達到“磨練意志、完善人格、挑戰自我、熔煉團隊”目的的一種訓練形式。

3）拓展訓練的作用。

1.了解企業文化，建立員工的歸屬感。

2.建立良好的同事關系。

3.培養團隊的合作精神。

4.培養積極進取的心態。

4）傳統學習方式與體驗學習方式的區別。

傳統學習體驗式學習。

過去的記憶即時的感受。

記憶領悟和體認。

自主學習團隊學習。

注重知識、技能注重觀念、態度。

無接觸直接接觸。

單一刺激高峰體驗。

以教師為中心以學員為中心。

標準化學習個性化學習。

理論化現實化。

強調學強調做中學。

5）沙盤模擬。

在企業經營過程中，積極的行動力和理性的思維習慣是經理人最重要的能力，有效的行動來自正確的思想，經營管理如果僅憑藉積淀的經驗和知覺本能盲目決斷，往往會導致無法預見的問題和錯誤的決定。而規避這種風險的最好方法就是運用系統化的訓練方式來培養決策人正確的思考模式?！発j經理人沙盤模擬訓練課程”就是這樣一套行之有效的管理訓練工具。

沙盤模擬訓練源于戰爭中的沙盤模擬推演，它運用獨特直觀的教具，融入市場變數，結合角色扮演、情景模擬、講師點評，使受訓人員在虛擬的市場競爭環境中，全真體驗企業數年的經營管理過程和情景。沙盤訓練一經面世，就以其獨特新穎的訓練模式、深刻實用的訓練效果受到是中外企業高級管理人員和訓練專家們青睞，目前沙盤訓練成為世界500強中80%的企業中高層管理人員經營管理訓練的首選課程。

“kj經理人沙盤模擬訓練課程”是北京現代中歐管理科學研究院引進哈佛情景教學模式，借鑒歐、美企業成功訓練經驗，針對本土人才素質特點開發成功的管理課程訓練系統。融合了二十幾位專家學者和職業經理人的智慧結晶?，F已研發成功了全面管理沙盤課程，財務管理沙盤課程，營銷管理沙盤課程三大系列并申請了國家專利，填補了國內訓練市場的一項空白。

“kj經理人沙盤模擬訓練課程”推出后，在匯源飲品、萬科地產、住總集團、賽特飯店、人壽、長城計算機、亞都科技、金山軟件、中建一局、圣象木業、金風帆蓄電池等知名企業進行了實戰演練，效果明顯，好評如潮。目前已被中國人民大學商學院確定為mba項目選修課程。

拓展訓練基地建設方案

1.選址：選擇地點應考慮交通便利性、自然環境和土地可利用性。最好選擇離城市中心較近的地方，方便參與者前往。同時，要選擇自然環境較好的地方，如大片綠地、山區或海邊等，并確保有足夠的土地供基地建設使用。

2.基礎設施建設：基地應包括室內和室外的訓練設施。室內設施可以包括多功能會議室、教室、實驗室、休息室、廚房等。室外設施可以包括高空挑戰設施、攀巖墻、繩索設施、環境障礙設施等。此外，還需要建設儲藏室、廁所、停車場等基礎設施。

3.安全保障：拓展訓練基地是一個高風險的環境，為保障參與者的安全，應設置相應的安全保障設施。例如，安裝保護欄、安全網、安全帶等，同時要設立緊急救援隊伍，并配備適當的急救設備。

4.租賃設備：拓展訓練所需的設備較多，如繩索、安全帶、攀巖工具等。對于一些需要特殊設備的訓練項目，可以考慮租賃設備。租賃設備既可以減輕建設成本，又可以根據需求靈活調整設備數量。

5.培訓教練：基地需要有專業的培訓教練團隊。這些教練應具備豐富的拓展訓練經驗和相關證書，能夠有效指導和幫助參與者完成訓練項目，并保障他們的安全。

6.多元化的訓練項目：基地的訓練項目應多樣化，能夠滿足不同群體的需求。例如，可以設置團隊合作項目、領導力訓練項目、個人成長項目等，以滿足不同參與者的需求。

7.推廣與營銷：建設好拓展訓練基地后，需要進行推廣和營銷工作，吸引更多的潛在參與者?？梢酝ㄟ^線上線下宣傳，與企業、學校、社團等建立合作關系，開展拓展訓練活動。

總結：拓展訓練基地建設需考慮選址、基礎設施、安全保障、設備租賃、培訓教練、多元化訓練項目等因素。通過合理規劃和有效推廣，能夠吸引更多人參與拓展訓練活動，促進個人和團隊的成長。

蔬菜基地建設實施方案

為全面實施素質教育，提高學生勞動技能和實踐水平，增強學生動腦和動手相結合的能力，培養學生艱苦奮斗、不斷創新思想意識，根據國務院、省、市有關文件精神，結合我校新課程改革和農村學校網點布局調整、寄宿學生增加以及改變住校生“帶菜”和“吃干菜”的種種現實情況，現就加快我校蔬菜基地建設制定本方案。

一、指導思想。

堅持以科學發展觀為指導，全面貫徹教育與生產勞動相結合的教育理念，求真務實，真抓實干，豐富和繁榮我校的教育內容，培養艱苦奮斗、努力創新的新一代小學生。

二、奮斗目標。

1、“以育人為主、創收為輔”，從小培養學生吃苦耐勞，努力創新精神，提高勞動技能，增加學校經濟收入，改善辦學條件、服務教育。

教學。

三、具體措施。

1、做好市有關文件精神的宣傳落實工作，緊跟中心學校的工作部署，創造性地開展工作：一是爭取領導支持；二是選擇好主攻方向，確定學校勞動基地的實際任務和工作內容；三是仔細安排。選擇熱情高、愿意干的同志開辟蔬菜基地和其他基地。

2、2007年樹好同類學校的樣板，抓好蔬菜基地。

3、采取鼓勵、獎勵等措施，抓好蔬菜基地建設，全面改變學校學生帶菜、吃冷菜、餿菜現象，發揮學生自己種菜的作用，改變寄宿制學生吃菜狀況。把蔬菜基地建工作結合提高到一個新水平。

四、考評獎勵方案。

年初將安排把此項工作列入學?？荚u范圍，年終進行評比獎勵、加分。

培訓教育市場推廣方案

首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。

第一 對于這個行業有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經歷。及時做好經驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。

一 準確定位，吸引目標客戶群。

二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區的報刊亭。

三 網絡宣傳，在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。

四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。

五 在住宅小區周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動，打造影響力。

第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調查、由學生家長介紹和專業渠道收集購買。

按照常規思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環關系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現在也是在銷售自己。

第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。

為客戶和學員提供教學服務中具體工作

第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題

異同點的記錄，以便以后工作中運用。

第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。

第四 根據學習情況，拓展教育業務項目。

第五 和家長和學員建立友情關系。

售后服務

第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。

第二 做好回頭客營銷，拓展業務。

第三 建立和完善學員檔案。

第四 總結工作

我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發生業務往來。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態，端莊的姿態，規范化的操作是衡量公司業務水準的一個指標。

一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。

當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關系。

內蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創業，整合了我們在it行業，網上直銷行業和培訓行業10年來的成功經驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓方案。我們以國內培訓行業首創的“網上推廣+ 網下推廣+ 媒體公關推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業務。 我們所提供的市場推廣培訓方案只有一個明確及唯一的目標：就是全力保障您能在創業期的前6個月內，即可實現當月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學會一整套強力高效，效果與時俱增的創新型市場營銷模式，從而讓您確保實現在創業的第一年內就可獲利頗豐。 你可根據自身現有的優勢推廣資源和能力特長，擇優組合下列數種業務推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。

一 產品篇

（一）內蒙古考試學習卡個人版：主營業務

1 業務簡介：個人用于在線學習管理、營銷、成功學、家庭教育等成人培訓內容?？稍诰€點 播和下載3000多集名師培訓視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。

2 產品價位：采用中底端定價，個人卡面額定298元終身卡。

（二）內蒙古考試學習卡企業版：主營業務

1 業務簡介：由企業投資購買，提供給企業員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學院的形式進行企業內訓用途，內含管理、營銷、職業素質等企業培訓內容共達1000g。 2 產品價位：采用中端定價，企業卡定價為3300元+硬盤移動商學院。

二 心態篇

我們時常發現，有不少代理商已經學習了很多好的推廣方法，但經過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同??？為什么一個卓有成效，一個卻差強人意？最終我們發現，兩者之間的最重要的區別是在經營心態上！經營的方法有很多種，但業績優秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進取等良好的心態，從而能令簡單的推廣方法發揮強大的執行力！而業績不好的代理商的心態，普遍都是害怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實施。缺乏成功的心態作為事業的基礎，就象沒有深厚的“內功“，光靠招數取勝的花拳繡腿，是難以打贏創業這一硬仗的！

態度比方法更重要！當您在業務推廣或公司經營時沒有達到預期目標時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經營的態度，還是我經營的方法？”

（一）重點推銷的不是產品，而是“非產品” ！

看完產品篇，您應該對我們主營的產品有了大致的了解，但現在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學習卡、培訓光盤、課程之類的培訓產品嗎？是！但又不完全是！

請仔細的想一想，nike買的只是運動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！

再舉一個例子，中國有數百萬人購買過安利直銷的產品，和加盟過安利直銷團隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現象的答案：安利的產品很貴，因此單純因為安利產品本身的性價比而購買的用戶只屬少數。多數買安利、做安利的人，是由于了解到根據安利直銷制度，購買安利產品，除品質優良外，更大的收獲是可以獲得個人創業的機會（安利直銷的特許經營權），和配套的免費培訓。中國目前有數千萬的成人渴望創業、渴望學習、渴望成功，但適合個人小本創業的機會并不多。而安利（以及其他直銷企業）能提供給他們這樣的小本創業及免費學習的寶貴機會，自然就激發了消費者的巨大激情！

2 我們提供的是一個實戰型學習的平臺：學習是為了實用，而不是為了學習而學習。購買一張學習卡，您一方面可以在線學習各類名師講座，另一方面可以免費或優惠參加內蒙古考試在線特設的實用性很強的、價值萬元的成功營銷、成功創業、成功心態三大課程，并可通過代理推廣學習卡來充分實踐您的所學，從而領悟更深！并百倍的收回您的學習投資！

3 我們提供的是一個高素質商務人脈網絡：“人脈就是錢脈”，通過共同的學習，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質學友，您即可在相互交流中學到眾人的成功之道，又可以打造您的商務人脈圈。如果您同時是學習卡代理商，那么在您的推廣學習卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網絡來推動您所從事的其他事業！您的收獲，是無價的！

（二）堅持就是勝利

小本創業的代理商，大多數都有急于求成的思想，因此一旦在創業的3個月內沒有獲得明顯的成效，他們多數就很可惜的放棄了。其實，小本創業者最重要的經營策略，就只有依靠長期堅持了，因為小本創業者一缺錢、二缺人才、三缺經驗，惟有通過長期堅持從事一業，才能從小到大的積累各方面的經營資源，從而增加成功的資本。根據我們及各位代理的成功經驗，我們可以承諾：只要您能嚴格遵循總部的指導，持續不斷的進行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網絡營銷群體！

對于創業期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推廣工作，直至勝利，因為： 1 經過專家驗證，廣告宣傳效果，常規要至少重復7次以上才能打動客戶而導致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復多次投放！無效的廣告，基本上都是因為廣告的投資力度不足，在廣告能夠對用戶的心理帶來影響之前，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）

2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續的跟進洽談，才能成交。而平庸的業務員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。

3 一個已成交的客戶，如果能堅持對他的長期跟進，那他在未來的5年內，他自己的 消費，和他推薦的朋友，將會為您帶來數倍的銷售收入。

4 堅持，是成為領導者的重要素質！當您長期堅持一業的時候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內蒙古考試在線剛創立起就在觀望，在連續觀察了1年多后，他才認可了我們的確在堅持這項事業，最終投資加盟成為代理）

5 剛開始做代理的時候，您即不熟悉產品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進行學習，在此期間，您千萬不能因為心急而放棄！不管您做哪個行業， 創業最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！

6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！

（三）相信才能看見

“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產生預期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機會和可能性，從而激發每個人身上蘊涵的無限潛能，增強了您行動的動力！

我曾在員工培訓這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進去了，結果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進行二次創業之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經驗的種種經營困境中成功突圍而出，將內蒙古考試在線推向了中國培訓行業第一站的前列。

然而大多數人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報。這樣的員工，多數以不滿、消極的心態離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風殺入市場，而這時往往已錯過最佳投資時機了。

無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！

內蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！

1 你要堅信互聯網行業、和培訓教育行業，必將是21世紀最具發展前景的朝陽行 業之一，既然您的創業戰略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向成功！

2 你要堅信自己代理的產品，能為用戶帶來物超所值100倍的價值，如此，你必能做 好產品的推廣工作。

3 你要堅信只要堅持長期推廣，最終一定能達到預期的贏利回報，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業，不斷尋找更有效的推廣方法！

（四）全力以赴才能成功

我們有一位早期加盟內蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創業背景條件：擁有一家經營多年的公司，豐富的企業經營經驗，數百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創立他的培訓事業的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。

他有了很好的創業條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經過調查，我們發現了主要原因所在：他由于原公司事務繁忙，因此每天只能花1小時在他新開的培訓公司上，而他聘請的負責處理培訓公司日常業務的2名全職員工，都是剛畢業的小女孩，毫無銷售經驗，對銷售的產品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！

反觀另一名代理商，他加盟內蒙古考試在線的時候，連加盟費都是找人借的，年僅25歲，沒有創業經驗，不懂網絡推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰。但這名代理經過了半年多的努力，反而成為業績最好的代理之一！他成功的原因并不復雜：他知道自己的啟動資金和經驗都很缺，因此他在加盟時就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅持下去，全職投入這個事業。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導和支持，然后按我們的指導踏踏實實的執行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅持全力投入和不斷學習。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學成為了一名培訓講師，他主講的3小時培訓課程，已達到了3000元/場的收費水準。

現在有不少代理商，在創業之初都會選擇一邊繼續從事原來的職業，一邊以兼職的身份抽出部分時間來做內蒙古考試在線的代理項目，在資金投入上，開始時也只是投資少量資金，期望等運做效益良好了才加大投入。這樣的創業模式，從表面上看來比較穩妥，但實質上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創業成功的幾率就越小。

“力不到不為財”，創業之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創業成功，我們鄭重要求內蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創業的前6個月，投資者務必要投入至少70%的時間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內找到一名比您還負責和能干的員工，為您代勞一切?。?。同時要保證有1萬的充分的市場推廣費投入” 。如果您能按這個要求嚴格執行，您的生意必能逐步走向正規，快速贏利，然后您才能將日常事務交給您培養的人才處理。

三 戰術篇

下面具體介紹了代理商在做市場推廣時可以用到的各種戰術。在創業的前6個月內，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據實踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時你只需要“簡單有效的事情重復做“，就可以輕松賺錢了！

下面各種業務的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：

1 首先了解目標客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點在于收集這些用戶群的聯 系方式，重點是電話、地址、傳真、email、qq、網址、姓名。

2 其次了解該業務的主要賣點：推廣之前請確保公司各人員已背熟業務所有賣點！ 3 確定您計劃采用的推廣方式：常規是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內容：廣告的標題和內容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經費的收入和開支預算：前6個月內，要準備充分投入推廣經費，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內成功開拓市場！

6 按計劃執行推廣方案，并每周考核推廣的實際收益：沒有及時的考核，您就不能及 時知道推廣的投入產出情況，就難以及時調整下一步的推廣計劃。

（一）代理招商推廣方案

很多人在加盟內蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業務員或業務經理；或是自己經營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓公司）；或是做自由職業者（例如培訓講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內蒙古考試在線代理之后，首先要在心態上，做一名真正的企業家、投資家，而不是繼續象以前那樣做一名“打工者”。

什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因為你的收入完全依賴你個人的工作時間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實際計算一下，你現在手頭積蓄下來的凈資產究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業家或投資家，他即使花1個月時間去旅游，他在這1個月內，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業家或投資家的一個最明顯的特點：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，創造龐大事業和巨額利潤！其實，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結底還是在于能招攬到關羽、諸葛亮這些比他更強的將才！內蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時間內迅速壯大，最關鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊涵的巨大資源和能量。

因此，我們建議，作為企業會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經費，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續培訓支持上。你的目標就是在第一年內，每月持續不斷的招募代理商，最終在1年內組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。

做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：

* 你的代理團隊，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴大大客戶群體，同時由于他們從事的是屬于自己的事業，因此會比你聘請的全職業務員更賣力、更負責、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經營成本，簡化管理難度，同時提升營銷團隊的人才素質！

* 你通過代理招商，即可實現在前6個月內不但迅速增加你的一級代理商人數,獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！

* 當你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮區的大型營銷團隊，你只需為他們提供持續的培訓和后勤支持，即可以“人海戰術”不斷拓展終端銷售市場！

* 你可以通過與某個區域的下級代理商聯手合作，重點打造一個區域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗基地，不斷的測試和總結各類行之有效的推廣方式，然后復制給其他區域代理商。

有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經創業了，但還是習慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學費和漫長的時間去獨自-摸索的發展速度快呢？還是聯合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優秀的代理商吧！

還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經濟不發達，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態“的問題，當你解放了你的思想后，你會發現這個市場同樣大有可為：

對于產品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學習機會不多，有利于你推廣的產品成為人們的學習的首選！同時，對于經濟欠發達城市，當地人們渴望學習，渴望成功的欲望更強烈，更愿意投資于學習。

除了學習下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學習，安利直銷的精髓就是團隊領導、系統復制、人際傳播。通過免費參加幾次他們的產品介紹會（opp）、創業說明會、銷售培訓會，你即可學到更多的關于如何招募下級代理、如何管理代理團隊、如何以會議營銷的模式做好產品直銷等別人行之有效的專業技巧！此外，如果你本地有陳安之機構的話，你也可以和他們學到專業的培訓行業操作技巧！

1 目標客戶群：

希望在培訓、教育、互聯網行業創業者或已經從業者。以下類別客戶為首選招商對象。

a 培訓機構：各類職業教育或基礎教育的培訓公司，培訓學校，培訓網站、企業咨詢顧 問公司的老總，或業務骨干或培訓講師。（業務骨干尤其為陳安之機構、聚成培訓機構 的主管級以上者）

* 查找方式：在搜索引擎或企業名錄/黃頁上搜索培訓公司的聯系方式；通過報刊的培 訓廣告，或培訓公司的網站上查看到該培訓公司的各地代理商的聯系方式。

b 各地的直銷公司的業務骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業務主管級以上 者），或保險公司的業務骨干（業務主任級以上）

* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業人員；或通過結識直銷從業人 員而讓其介紹。

b 有購買培訓光盤或參加過公開課程的學習愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術等成功心態激勵類課程者，或參加過培訓師培訓課程者）

* 查找方式：可以向這些培訓機構的當地分部或總部咨詢讓其介紹，也可以上這些培訓 機構的網站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認識 這些學員。

c 企業人力資源部門經理或企業內部講師

* 查找方式：在本地熱門人才招聘網站上，或報刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業人力資源部門經理或老總的email、傳真號、公司名稱 。

c 人才招聘機構（中介公司/人才網站）、互聯網公司、廣告公司等業務骨干或老總

2 業務賣點：

* 項目定位新穎，目前競爭對手少，未來發展空間巨大：內蒙古考試在線是國內培訓教育行業少有的“互聯網+培訓“2大朝陽行業相結合的優質投資項目。

* 內蒙古考試在線為代理商免費提供專業的市場推廣操作培訓課程，及強大的網上廣告宣傳支持，還有最高達70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強有力的支持和保障。

3 推廣內容重點：

4 推廣方式：

a 付費廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設計了全套付費網上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關鍵字競 價廣告，以及在一些熱門招商網站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預備投資3000~5000元網上廣告費用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協助 完成！

經過總部長期投放的測試，我們已經明確驗證，根據總部設計的付費網上廣告方案進 行廣告投放，您每投入1元廣告費，即可在未來3個月內獲得4元的推廣利潤回報。 因此您的廣告費投入可以說是沒有風險的。

（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費網上廣告推廣方式主要靠在 內蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）

此外，總部還計劃在7月份起，中國經營報等招商專業報刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協助各省級/市級總代理招募本地區下級代理，具體廣告投放計劃另行公布。

a 定向聯系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標客戶群的聯系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。

您可以先讓其免費試用我們的學習卡（使用體驗卡）和了解網站的招商加盟欄目后，再 進一步和他具體洽談招商事項。

經過總部和一些代理的實踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標客戶群對口（首選培訓機構），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時的具體話術，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓產品的客戶，您都 一定要和他進行電話或qq跟進聯系，一方面促銷產品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時刻開口，明確的請求你所認識的每一個朋友、同學、同事、網友、客戶、 注冊會員、找你推銷產品的業務員，讓他們為你推薦更多的人選！

a 會議營銷：你可以聯合幾位下屬代理商（也可以聯系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創業說明會（兼產品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負責邀請有潛在意向的客戶參加，最終實現代理招商，同時現場進行產品零售促銷。

一個2~3小時的標準的創業說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創業說明會，總部會為你度身定制具體的運作方案，另行提供！常規會議流程如下：

1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓小游戲方式，讓各位來賓相互認識， 活躍氣氛。同時初步體驗到培訓的樂趣和功效。

2 學習卡產品演示：15分鐘，演示學習卡的功能、賣點和操作方法。

3 學習卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預約好1~3名學習卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學習心得和實踐收獲。

4代理商創業方案介紹：30分鐘，首先先從創業心態講起，說明企業家、投資家和打 工者的區別，從而激發來賓創業的愿望。然后再推薦我們為其設計的創業項目，包 括代理產品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓支付方案等！

5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預約好1~3名比較優秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創業心得和收獲。這個環節一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現場代理簽約，現場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進行現場代理簽約和現場購卡， 現場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經確 定意向的代理商在現場進行簽約儀式，從而引發一些觀望者采取跟進行動！

c 論壇廣告群發：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網站上群 發招商廣告帖子，只要堅持兩三個月每天發送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產品。具體的發貼方式請參見《網上推廣篇》。

c 郵件廣告群發：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發軟件的方式進行群發郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復發多幾次、以及發送數量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發郵件方式請參見《網上推廣篇》。

c qq廣告群發：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發的方式發送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業人士（最好是培訓、直銷、互聯網等行業的），向其群發招 商及學習卡直銷廣告信息。具體的qq群發方式請參見《網上推廣篇》。

5 推廣效果預算：

假設一名省級/直轄市級總代理，在創業的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費預算，具體組合如下：

百度搜索引擎 http:// 關鍵字競價廣告：2500元/月

google搜索引擎 http://關鍵字競價廣告：1000元/月

上述廣告內容以代理招商為主，同時含部分學習卡直銷廣告內容。

對應該代理在這3個月內預計總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學習卡、培訓光盤等產品。

該代理因此可以獲得代理培養獎金、學習卡分銷二級提成、學習卡直銷提成、培訓光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內即實現該市場的成功招商和零售啟動。

和四大名校班，改變市場定位，找出原因，分析可行性。

一、市場分析（以蓮花二村附近中學為例）

二、市場定位和產品定位

1 在宇光教育原有的教學模式上，培養優等生，報讀四大名校班，就以為著你是準四大名校的學生。

2 讓優秀更優，尖子更尖，以創先爭優、知識競賽為導向，優化學習能力。 3 一線名師執教把關，心理咨詢師全程輔導跟蹤，成功有保障。

4 名校試題沖刺，報考，填志愿，心理疏導一條龍服務，簽約教學管理，家長不滿意全額退款，成功進名校。

三、sowt分析（以蓮花村為中心）

優勢

傳統“家教”和“輔導班”作坊式經營，缺乏系統性和規范化六大優勢： 1 團隊凝聚力優勢——機構內部教師壓力，簽約式教學能培養鍛煉一支具有專業水準、長期穩定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力，企業是人才的社會，有人才才會創造價值。

3. 差異化產品優勢—— 簽約式教育的成果領先于市場需求，滿足于家長和學生，補救時弊，融合了家長和學生的理念，也達到了機構的目的。

4. 質量保險的教學效果優勢——實力決定效果，實力是承諾的后盾，有口碑，有品牌機構才能發展，才能立足于社會。

5. 學生和家長一體化培訓的聯動優勢——1+1 大于2的系統優勢，在培養輔導學生的同時，家長也得到相應的教育，家庭教育和學校教育融合，學生更能收益，更優秀。

6. 機構價值和利潤優勢——企業價值取決于品牌價值，價值上升必然利潤提高，對以后機構擴建，開分校有重要作用。

弱勢

1 作為新的產品初次投放市場，需要加大宣傳費用，需要建立高效的組合招

顯的缺陷，不能滿足家長和學生理想的學習場所。高額的學費會不會有家長和學生的青睞。

3 師資力量單薄，經驗不足，影響教學效果?？诒蚱放坪茈y再短時間內提

升。

機會

1 目前在蓮花二村，以“培優”和“四大名名?！睘槠放铺厣臋C構暫時沒

有，宇光優先推出“培優”和“四大名?！?，迎合市場需求，滿足家長和學生強烈欲望，是個立足市場的良機。

2 宇光可以從單一的模式調整產品結構，加大宣傳力度，有利于產品清晰化，

層次化。

3 給策略者一個判斷市場和洞察市場的機會，有利于分析市場，給宇光產品

定位。

威脅

1 面對空白的市場，宇光的培優和四大名校計劃會立足市場，占據市場，有

可能其他機構采取“迎合戰略”。在師資，團隊，校區建設，價格上強勢強壓。

1 在宇光教育原有的教學模式上，培養優等生，報讀四大名校班，就以為著你是準四大名校的學生。

2 讓優秀更優，尖子更尖，以創先爭優、知識競賽為導向，優化學習能力。 3 一線名師執教把關，心理咨詢師全程輔導跟蹤，成功有保障。

4 名校試題沖刺，報考，填志愿，心理疏導一條龍服務，簽約教學管理，家長不滿意全額退款，成功進名校。

三、宣傳方案

1 招生簡章

開展一系列優惠活動，吸引家長和學生，只要有家長報名，報多少優惠多少。 4 獎學金

電話招生是普片宣傳方式之一。茅臺酒在打開之前，是無色無味的，誰都不知道他的香醇，揭開瓶蓋，香氣四溢，才知道茅臺酒原來是美酒，人人喜歡。目前，新產品就好像是一瓶茅臺酒，只有別人品嘗了才知道這酒的香烈，味道怎么樣，還需要家長和學生來見證。

四、招生方案

1 發放傳單 2 咨詢設點 3 短信群發 4 媒體，廣告

五、分析流失學生及對策

學員流失可能有以下原因：

1 教師教學水平太低，學員成績無明顯提高；

2 教師更換頻繁，學校規模太小，家長想讓孩子換換環境， 3 學校管理滯后，被其他更優秀培訓機構吸引走。

對策

1. 為學員提供多方位的增值服務，開辦學生閱覽室，活動室，有條件的機構可成立小型俱樂部（對學員免費開放），定期舉辦戶外活動，建設校園文化。 2. 加強任課老師與學員之間的情感交流，現在中學學生性格不一，要有專門的心理咨詢師陪讀，咨詢。 學員認可老師是續班的基礎，這需要老師具備較強的愛心及責任心。

3. 每月可進行一次模擬考試，一是檢驗老師的教學效果，二是可以借此加強與家長的溝通；學生的學習情況，成績優異的學員可以領取獎學金或禮品。

4. 定期認真開“家長會”，增強家長對培訓機構的認同感（專門抽調老師負責，在形式和內容上力求創新，任課老師展示教學片段、策劃互動游戲、展示學習成果才藝、優秀學員家長談心得等）。

5 條件創新，有必要多媒體教學，邀請家長學生參加公開骨干教師示范課活動。加強企業文化建設，讓家長孩子看得見教學成果，活動剪影，把孩子最天真，最燦爛，最美好的一面展示給社會。

6 邀請媒體關注，采訪。媒體的關注就是機構的口碑，就是機構的品牌。

六、總結

苦練內功、深抓教學、提升品牌影響力；教育培訓這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好， “江云”的三分教育法、 “學大”的個性化一對一、 “龍文”教師一對一、“陽光英語”的區域優勢品牌、“昂立”整合后蓄勢待發、“慧博”的中考品牌， 還有“邦德”的讓孩子更優秀，似乎是“山雨欲來風滿樓”。越來越多的品牌優勢，在競爭日益激烈的市場環境，每一個培訓機構都在不斷創新，不斷改革，提出了嚴峻的挑戰， 但是，“苦練內功、深抓教學、提升口碑”則是任何一家培訓機構想“長治久安”所必須做到的。

宇光要強化管理方案，教學思路，發展思路，經營思路，市場是一個靈活多變的市機體，只有精銳的眼光，強大的實力，高效的品牌才能贏得和戰勝市場，要分析主要問題所在、 對癥下藥、 出謀劃策，力求在一定時期內走出困境，跨上一個新的臺階。

對策：

1 整體提高學費，增加營業額。 2 減少運營開支。

3 增加相應的增值業務。

4 產品結構更新，推出新產品模式特色。

蔬菜育苗基地建設實施方案

為確保全省蔬菜生產穩定、市場供應充足，按照《農業農村部辦公廳關于切實抓好蔬菜生產確保秋冬蔬菜穩產保供的`通知》（農明字〔20xx〕77號）要求，結合我省蔬菜生產實際，現就做好今冬明春蔬菜穩產保供工作方案如下。

9月下旬以來，我省各地不同程度出現陰霾、淋雨、大風、降溫等災害性天氣，給蔬菜生產帶來不利影響，導致部分區域、部分蔬菜品類價格持續高位運行。據氣象部門預測，今年冬季發生階段性極端強降溫可能性大。加之嚴格的疫情防控政策、增長的生產運輸成本，給蔬菜生產保供帶來較大壓力。蔬菜是城鄉居民生活中不可缺少的農產品，同時也是保障市場平穩和社會穩定的重要生活資料，今冬明春是蔬菜消費的旺盛期，抓好冬春蔬菜生產保供工作意義重大。各級農業農村部門要立足保大局、保穩定，聚焦農民增收，強化責任擔當，把蔬菜穩產保供作為當前農業農村經濟的一項重要任務，切實加強秋冬蔬菜生產，確保冬春季特別是元旦、春節的蔬菜供應。

各級農業農村部門要圍繞大中城市蔬菜保供，積極推動“菜籃子”市長負責制落實，統籌調節生產、流通、消費，確保充足的應急蔬菜儲備，切實穩定市場和價格。建立健全考核評價體系，將新菜地開發建設基金征收與使用、常年菜地保有量、重要蔬菜產品自給率、調節穩定蔬菜價格的政策措施、蔬菜產品質量合格率等重要指標進行量化，加強蔬菜生產、流通、質量安全體系等各環節的綜合考核。各市（區）要因地制宜，制定具體工作方案，出臺政策措施，積極協調財政資金、加強信息服務、強化市場監管，促進生產發展、流通順暢、市場價格穩定。

蔬菜生產具有季節性、區域性，各地要在提高自給能力的同時，做好均衡保障供應，合理確定蔬菜品種結構、生產規模，安排好冬春市場緊缺品種和上市檔期。西安、咸陽、寶雞等大中城市近郊要重點發展短生長周期葉菜和地方特色蔬菜品種，穩定提高自給能力。關中、陜北設施蔬菜產區，重點抓好溫室大棚及可越冬拱棚的生產利用率，合理安排茬口；陜南蔬菜產區要因地制宜抓好可越冬拱棚及露地蔬菜生產；受災地區要及時修繕損毀菜田及設施，改種補種，增加生產供應。承擔千億級設施蔬菜基地建設項目的地區，要加快項目建設進度，盡快投入生產，確保早日形成生產供應能力。

各級農業農村部門要組織專家根據天氣和生產實際，及時制定發布秋冬蔬菜生產技術意見，指導農民落實田管措施。深入重點產區和受災地區，開展技術指導，幫助生產主體解決實際困難。設施蔬菜以防寒保溫、高效安全為重點，加強溫度、光照、水肥管理，及時加固棚體、棚膜，做好除雪和防風；露地生產要謹防凍害，做好大蒜、洋蔥、菠菜等耐寒性蔬菜田間管理。充分發揮全省農技體系及蔬菜產業技術體系的作用，針對生產中存在的實際問題，及時開展技術攻關和咨詢指導。采取線上、線下等靈活多樣的形式，不斷強化技術培訓，為蔬菜穩產保供提供有力的技術支撐。

各級農業農村部門要不斷完善信息采集、監測、預警體系，加強采集點、信息通道、網絡中心相關基礎設施建設，密切關注產銷動態，進一步做好冬春蔬菜生產信息監測，規范信息采集，堅持蔬菜周報制度，建立健全蔬菜產銷大數據平臺，強化產地信息監測預警。各地要及時根據蔬菜生產形勢進行科學分析，發布產銷信息，引導蔬菜種植戶、經營者合理安排生產和經營活動，做好茬口安排和品種調劑，穩定市場預期，促進蔬菜均衡供應和價格基本穩定，確保蔬菜供應不斷檔、不脫銷。

針對可能的災害性氣候條件，各地要及早制定完善蔬菜生產防災應急預案，健全快速反應機制，加強生產應急隊伍建設，提早做好應急物資儲備，開展災害防控與應急處理知識培訓及演練，不斷提高蔬菜生產安全風險防控和應急處置能力。各級農業農村部門要加強病蟲害監測預警和預防控制，推行綠色防控，大力推進統防統治，減輕病蟲害危害損失。各地要加強秋冬季防災減災生產自救及技術措施的宣傳引導，及時準確將防范措施傳遞到生產主體，將災害損失降低到最低程度。

各級農業農村部門要加大蔬菜產銷推介力度，組織農超、農社、農校、電商做好產銷銜接，促進蔬菜產品銷售順暢。積極引導大中城市與優勢產區加強協作，發展訂單生產，建立穩定的蔬菜供應保障基地。鼓勵農產品批發市場延伸經營鏈條，與生產基地和零售客戶建立直接購銷關系。要全力配合交通、公安等部門落實鮮活農產品運輸“綠色通道”政策，提高運輸效率，降低運輸成本，促進蔬菜快速、有序流動。推動大中城市合理規劃布局蔬菜批發市場、農貿市場和社區菜店，增加零售網點，方便市民購買。

蔬菜質量安全事關人民群眾身體健康和生命安全，是確保產業穩定發展和農民持續增收的關鍵。各地要大力實施蔬菜“三品一標”提升行動，開展高質高效生產，加快品種更新換代，推廣綠色防控替代化學防治、有機肥替代化肥，減少化學農藥和化肥用量，保障蔬菜質量安全，提高產品品質。加強蔬菜產地認定、產品認證，完善產地準出、市場準入、質量追溯制度，構建蔬菜產品質量安全控制長效機制。在抓好標準化生產的同時強化執法監管，加強檢驗檢測、風險預警處置，進一步提高蔬菜質量安全水平，保障蔬菜消費安全。

拓展訓練基地建設方案

1.地理位置選擇：基地的地理位置應該選擇在交通便利、環境優美且安全的地區?？梢赃x擇靠近山區、湖泊或者海岸線，以便于開展各種戶外拓展活動。

2.基礎設施建設：基地應該配備基本的住宿和生活設施，包括宿舍、食堂、衛生間、淋浴設施等。另外，還需要建設會議室、教室、訓練設施等，以滿足不同活動的需求。

3.拓展設備選購：根據拓展活動的具體需求，采購適宜的拓展設備，如攀巖墻、繩網、火堆、沖鋒舟、騎行器材等，以及必要的安全設備，如安全繩、頭盔、救生衣等。

4.安全保障措施：建設方案中應該包括一套完備的安全保障措施，包括消防設備、急救設備、緊急逃生通道等，以確保人員和設備的安全。

5.師資培訓：為了保證活動的順利進行，建議建設方案中包括師資培訓的計劃。培訓內容可以包括拓展活動的技巧和知識、應急處理等，以提高教練和工作人員的專業水平。

6.環境保護與可持續發展：在基地建設中應注重環境保護和可持續發展。比如，在建設過程中應合理規劃綠化和景觀，采用環保材料和設備，節約能源和水資源等。

7.活動規劃和營銷推廣：建設方案還應包括活動的規劃和營銷推廣策略。根據目標受眾、市場需求等，制定活動的內容、時長、難度等，并通過多種渠道宣傳和推廣，吸引客戶。

通過以上方案，可以建設出一個綜合性的拓展訓練基地，滿足各種戶外拓展活動的需求，提供培訓和娛樂的場所，同時也能保證安全和環保。

德育基地建設方案范文

為創設良好的育人環境，樹立育人為本的思想，將良好的品德、習慣恰到好處地融入到學校教育的各個環節之中。以培養學生的社會主義核心價值觀為重點，促進校內與校外教育相結合，積極引導學生社會實踐活動。

1、建設以進行革命傳統教育為主的社會實踐活動基地。如組織學生參觀“毛主席紀念館”。使學生們親身體驗對英雄的擁護與愛戴。

2、建設帶有勤工儉學性質的社會實踐活動長效機制。主要是通過這種方式來了解行業的運行和發展情況，增加學生的感性認識，提前進行實際工作體驗，在實踐中發揮自己的聰明才智，發揚工作中的協作精神以及創新精神。

3、建設其他形式的社會實踐活動基地。針對學生特點，引導學生開展豐富多彩的社團活動，使其在各自興趣范圍內多參加各類社團，有讀書興趣的可以參加書社、有表演興趣的可以參加演藝社等。這樣既可以鍛煉學生的團隊協作精神，又可以提高他們的組織能力。

1、每年春季、秋季開學，邀請交警中隊隊長為同學們講述道路交通安全知識，讓同學們知道“安全重于泰山”。

2、每年的四月、十一月，邀請派出所指導員，為同學們講述有關法律知識。讓同學們懂法、守法。

3、每年清明節，我校都組織師生前往“毛主席紀念館”舉行祭掃活動，緬懷先烈的偉績，寓愛國主義和革命傳統教育于活動中，培養學生為祖國、為人民、為共產主義事業而奮斗終身的獻身精神。

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拓展訓練基地建設方案

拓展訓練基地是一種為提高團隊合作能力、領導能力、溝通能力等人際交往能力而設計的場所。建設拓展訓練基地需要考慮以下幾個方面：

1.地理位置：選擇一個交通便利、自然環境良好的地方，如郊區或鄉村等。同時需要確?；氐陌踩院碗[私性。

2.基礎設施：建設基地需要有完備的設施，包括住宿設施、餐飲設施、會議室、訓練場地等。確?；啬軌驖M足各種活動的需求。

3.活動項目：拓展訓練基地應該擁有多樣且創新的活動項目，例如攀巖、繩網、漂流、團隊競賽等。這些活動可以幫助參與者鍛煉身體素質、培養團隊意識和領導能力。

4.專業教練：基地應該有經驗豐富的專業教練團隊，他們可以指導參與者進行各種活動，并提供相關培訓和反思。

5.安全管理：拓展訓練基地需要有完善的安全管理系統，確保參與者在活動中的安全。

6.環境保護：在建設拓展訓練基地的過程中，需要注重環境保護。比如，合理規劃建設區域，保護植被和生態環境。

7.低碳環保：建設拓展訓練基地時，應考慮采用低碳環保的建筑材料，節約能源和水資源，以減少對環境的負面影響。

8.社會責任：拓展訓練基地可以積極參與社會公益活動，與當地社區合作，為當地的教育、環保、文化等事業做出貢獻。

拓展訓練基地的建設方案需要綜合考慮以上幾個方面，以提供一個安全、刺激、有趣的環境，幫助參與者提升各種人際交往能力。

拓展訓練基地建設方案

1.地點選擇：選擇距離城市較近、環境優美、交通便利的地點作為基地建設的場地。同時，要考慮到基地的用途和規模，確保擁有足夠的用地和場地。

2.設施建設：基地需要建設一系列的設施，包括室內和室外的訓練場地、住宿設施、餐飲設施、活動中心等。室內設施可以包括多功能廳、教室、辦公室等，室外設施可以包括高空項目、攀巖墻、繩索項目、草地活動場地等。

3.安全保障：建設基地時要注重安全保障措施的設置。例如，對高空、水域等危險區域要進行圍欄設置，對設施和器材進行定期維修和檢查，建立專業的急救隊伍和醫療設施。

4.專業團隊：建設基地需要組建一支專業的團隊，包括拓展訓練師、教練、安全員等。他們應具備相關的培訓和認證資質，能夠為參與者提供專業的指導和訓練。

5.項目規劃：基地建設需要規劃不同的項目，根據不同的參與者需求定制不同的拓展訓練項目?？梢蚤_展團隊合作、領導力培養、溝通與協作等系列項目，滿足不同群體的需求。

6.營銷推廣：建設好基地后，需要進行有效的營銷推廣來吸引參與者?？梢酝ㄟ^廣告宣傳、社交媒體推廣、與企業、學校等建立合作關系等方式來宣傳基地，并提供優惠政策來吸引參與者。

7.不斷創新：基地的建設不能止步于一個階段，需要不斷地進行創新和更新，更新項目、設施，提高服務質量，以滿足客戶不斷變化的需求。

總之，拓展訓練基地建設方案篇需要考慮地點選擇、設施建設、安全保障、專業團隊、項目規劃、營銷推廣和不斷創新等多個方面，以提供優質的服務和體驗給參與者。

跳繩訓練基地建設方案范文

為豐富職工的業余文體生活，增進友誼，增強職工的集體榮譽感，增強全體職工的凝聚力，塑造職工頑強拼博的精神，舉辦跳繩比賽?，F將有關事宜通知如下：

1、競賽組：負責競賽組織、競賽秩序、競賽時間、競賽獎勵、臨時事務決定。組長：

成員：

2、承辦單位。

20xx年1月19日下午14:30。

公司辦公樓前。

單人跳繩、多人跳繩。

1、單人跳繩比賽規則：比賽時一人搖繩（單搖），雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉360度為一周期，計為一次，如未完成計為一次失誤。在一分鐘時間內按累計次數多少排列名次，次數多者名次列前；次數相同，以失誤次數少者名次列前，如仍相同，則名次并列。跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結束時的總次數為個人最后成績。

2、多人跳繩比賽規則：比賽時兩人搖繩，三人先后入繩雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉360度為一周期，計為一次，如未完成計為一次失誤。在三分鐘時間內按累計次數多少排列名次，次數多者名次列前；次數相同，以失誤次數少者名次列前，如仍相同，則名次并列。跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結束時的總次數為個人最后成績。各單位最后總成績為團體成績。

1、請各位參賽人員自覺遵守比賽規則，服從裁判組指揮。

2、賽前5分鐘點名檢錄，核對隊員人數，三次點名不到的視為自動棄權。

3、比賽后成績現場公布，如對成績有異議，請各班主任馬上到計分處核準。

4、在比賽的過程中，出現爭議或其他特殊情況，由裁判組決定。

5、比賽時各參賽單位必須有指定聯系人在場，維持賽場秩序。

1、本次比賽自愿參加，以分廠、站為單位統一報名，各單位可先行組織預選，每個單位參加資格賽選手名額為4名，男女不限，參加團體賽隊員從各單位參加個人賽隊員中挑選，名額為3名。

2、比賽不得影響正常生產，主要利用業余時間。

3、參賽人員必須是榆鋼在冊正式職工、匯杰派遣到榆鋼的員工以及頂崗實習員工。

4、比賽為集體報名，個人參賽，各單位在1月17日14點前將參加資格賽選手名單發至動力分廠郵箱。

5、各單位須認真組織，展現積極向上、勇于進取的精神風貌。

比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。團體獎前三名。

跳繩訓練基地建設方案范文

脫去一個冬天的厚重，連陽光都跳動了起來。這時，走進春風，走進陽光，感受溫暖，感受和煦，讓走進的心也舞動起來。為了不斷增強身體體質、豐富學生的課余文化生活進一步促進我系社團工作，提高各位同學體育水平，加強同學間的互動交流，增進友誼，提高學生身體素質，豐富校園文化；提高運動技巧，增加學生運動的興趣，社團部特舉行此次跳繩比賽。

“健康體魄是青少年對祖國和人民服務的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現?！贝舜位顒右栽鰪妼W生體質，豐富學校文化；提高運動技巧，加強學生運動興趣為目的。營造和諧校園的良好氛圍，培養學生的團隊意識，充分展示各班級良好的精神面貌和自強進取的拼搏精神。

陽光溫暖激情、跳繩激動人心。

林學系全體在校生。

20xx年03月。

學?；@球場。

集體跳繩。

（一）前期準備工作。

1、長跳繩三根，并對比賽活動進行前期策劃；

2、在學校各個位置張貼跳繩比賽宣傳海報，并在我系各班進行宣傳；

3、報名并確定參賽人數。

（二）活動內容。

本比賽以班級為單位，每隊十二個人，六名男生四名女生跳繩，另外二人負責搖繩。

（三）后期工作。

對獲獎班級頒發榮譽證書。

1、每隊跳繩搖動均勻后以第一名上場開始計時，跳繩者要從繩子的一邊跳過到繩子的另一邊，十名隊員依照8字循環進行8字形輪流跳繩。

2、繩長4米，搖繩人由各班選派兩人，中途不準換人，十人輪流，每人跳一次，中間不準交換順序，比賽時間三分鐘，以十人連續跳的總次數判定名次，若出現失誤，則該名隊員需要重新跳過，后面的隊員方可繼續比賽。

團隊冠、亞、季軍各一名。

1、比賽時必須服從裁判的判決；

2、參賽人員必須準時到場，遲到十五分鐘視為自動放棄處理；

3、本著“友誼第一，比賽第二”的比賽原則，“以和為貴”的宗旨。

榮譽獎狀共3個共計12元。

勞動實踐基地建設實施方案

勞動技術教育是具有其他學科不可替代的育人功能，是培養學生創新精神和實踐能力的有效途徑。勞動技術教育具有“以勞樹德，、以勞增智、以勞強體、以勞逸美、以勞創新”，促進學生全面發展的綜合功能。

目前，許多學生缺乏勞動鍛煉，實踐能力和創新精神不足，與社會實踐要求距離甚遠，對勞動光榮缺少切身體會。教育與生產結合，是國家教育方針的內容，是培養一代新人的可靠途徑。與此，我校就今年特重視構建社會實踐勞動場所辦學模式，強化共識，全面貫徹“十一五”發展規劃精神，探索綜合實踐教育，全面推進新課程與勞動實踐相結合的教育體系。我校將今年此項工作的具體實施狀況總結如下：

培養一個擁有熱愛社會，注重建設和諧發展社會人才，是我校德育教育的目標。有愛心才會熱愛社會，熱愛人民、熱愛工作。愛心只有在社會的各個領域、各個角度、各種不同教育形式才能教育出完美的愛心。

美化校園、綠化校園、美化環境衛生是培養學生熱愛社會、建設和諧社會、美化社會、陶冶美好情操的有效途徑。因此我校利用校外的蔬菜大棚，苗木基地，對學生進行蔬菜、苗木栽培管理等活動，把獨具特色的校園文化豐富多彩的活動，融入在寓教于樂，寓教于活動中，突出德、智、體、美、勞和諧發展使德育教育貫穿于教學工作的各個領域。

二、改變學生的學習方式，提高學生創新精神和實踐能力。

學農基地勞動實踐場所是培養學生以科學對待問題和思考問題，大膽想象，尊重依據，勇于創新的科學態度和了解科學探究方法的科研基地。而且是開展綜合實踐活動教育的理想場所。我校每年充分利用學農基地勞動實踐場所，給學生打開一個開放的空間，以團隊活動、小組活動、校傳統活動等不同方式把科學種植方法傳授給學生。在勞動中探究發現，大膽質疑，調查研究，實驗論證，合作交流，改變了學生在學習過程中的生活方式、學習方式，在實踐中學習方式更是多種多樣，如動手實踐式、參觀采訪式、娛樂競賽式、師生對話式等各具特色。

總之，我校在勞動實踐中注重對學生進行動手動腦能力教育，注重培養學生創新精神和實踐能力，使勞動實踐場所真正成為少年兒童進行思想道德教育的綜合性教育基地。

文檔為doc格式。

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人才培養基地建設方案

以《教育部財政部關于“十二五”期間實施“高等學校本科教學質量與教學工程的意見”》（教高[2011]6號）和《教育部等部門關于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》（教思政[2012]1號）等文件為指導思想，以深化校企合作為主攻點，加強學校與企業之間相互交流探討，利用人才培養基地的各種有利條件和政策，打破原有的管理框架和模式，率先探索、嘗試一些改革措施，推動和深化教育教學改革，提高教學水平、教育質量和辦學效益，使基地真正成為學校具有品牌效應和示范、輻射作用的高級創新性人才培養基地，帶動相關學科的教學改革，促進學校各項工作的全面提高和發展。

遵循“立足湖南、貢獻地方，聯合培養、優勢互補，形式多樣、注重實效，互惠互利、共同發展”建設原則，以專業核心能力培養為切入點，堅持以培養藥學行業高素質、高技能應用型人才為目標，以健全的制度體系和精簡的組織結構為基礎，以實踐教學改革為動力，以師資隊伍建設、生產性實習實訓教學體系建設、實訓中心建設、網絡建設為支撐，通過理論聯系實踐，強化大學生專業實踐能力和科研創新能力的培養，建設功能齊全、設施完備、運行靈活、資源共享，且相對穩定的集教學、培訓、生產、技術服務于一體校企合作人才培養示范基地。

長沙醫學院抓住學院的專業辦學特點優勢乃至長沙市經濟快速發展、省級示范性院校項目建設兩大機遇，進一步深化校企合作，通過體制和制度創新，搭建制度框架下的校企深度合作平臺。以此為基礎，建立教學質量標準和柔性化管理體系，適應工學結合人才培養模式的要求；建立在共建、共享、共贏基礎上的校企合作辦學模式和工學結合人才培養模式；通過改革創新，建設以應用型能力為基礎，以工作過程為導向的課程體系，校企共同打造品牌優勢較強的重點專業及相關專業群。建設一支校企互通、專兼結合的結構“雙師”教學團隊；構建具有真實的企業生產環境，集生產實訓、虛擬仿真為一體的校內外實訓實習基地。

學校管理：健全校企合作組織機構，成立由校領導及各部門主要負責人（教務處、學生處、科研處、基建后勤處等）組成的“校企合作指導委員會”，全面指導協調我校校企合作各項工作。學校出臺相關政策和制度規范校企合作工作，明確各部門職責，指導示范基地的總體規劃、實施方案、管理辦法與規章制度的制定及實施監督。

院系管理：校企合作項目由長沙醫學院藥學院負責管理，成立“校企合作項目管理中心”。管理中心由藥學院指定一名負責人負責組織、協調全面工作。配備1~2名專（兼）職校企合作聯絡員，分管校企合作工作，并負責校企合作工作的開展。主要負責基地的具體建設規劃及落實，抓隊伍建設，抓任務分解以及目標管理。下設教學管理人員1名、學生工作管理1名。主要負責校內外實踐教學活動的管理、執行及學生的安全教育和思想工作教育。建立校企合作考核指標和獎懲措施。

基地管理：基地成立學生工作管理小組，由企業承擔相關教學管理職責，學校選派教師協助進行管理，為基地建設創造良好的工作、生活條件和環境。

以優秀專業教學團隊建設為重點，以專業帶頭人和專業骨干教師隊伍建設為核心，通過校企深度融合的長效機制的建立和專業教學團隊管理體制和運行機制的完善，努力建設一支結構優化、專兼結合、高素質的結構型“雙師”教學團隊。

1、根據重點專業及所帶動專業群建設的需要，引進專業帶頭人1~2人，培養專業帶頭人1~2人；引進骨干教師1~3人，培養骨干教師10余人；選派5~10名左右專業課青年教師到企業頂崗實踐或授課，提高師資隊伍整體素質。

2、加強師資隊伍的校企合作，互通有無。校企雙方創造條件，一方面學校為企業員工提供系統學習的機會，通過組織培訓等工作，提高主要崗位人員的理論與業務水平。同時，合理安排具有豐富生產經驗的教師參與企業的擴建與改建及相關技改工作。另一方面學校聘請來自企業的兼職教師，保證實踐技能課程有一定比例由來自企業的技術人員、能工巧匠講授和指導。

3、聘請國內的知名專家、學者、校長等專業人士來院講學，引導教師學習理解研究新的教育理論，明確努力方向，自覺實踐，不斷提升內在素質；選派學校專家、學者、骨干教師進行校企、校際間的交流合作。

4、繼續加強校企科研合作與交流。充分利用長沙醫學院高學歷專業技術人才和重點實驗室科研平臺，以及湖南九典制藥有限公司在藥物制劑研發的管理和生產經驗，不僅能實現資源的有效利用和整合，而且能達到培養師資人才隊伍，提升整體技術研發實力的目的。合作采取“校企合作聯合申報科研課題”，“企業委托學校研究開發”，學?？蒲谐晒M行“技術轉讓”或“聯合開發”等多種形式。本年度，將繼續推進正在合作開展的4項科研項目：“氯波必利生物黏附性緩釋片的應用基礎研究”、“膠體果膠鉍干混懸劑”、“克霉唑陰道片”、“吡喹酮長循環納米脂質體及其抗血吸蟲的應用基礎研究”。同時，擴展雙方在其他科研項目上的合作，實現互惠互利，優勢互補。

（三）。

由學校和企業共同研究培養人才培養方案和課程體系，共同研究開發培養人才的教材，共同選定培養人才的師資，共同實施培養人才的計劃，逐步實現課程設置與市場需求零距離、教學內容與培養目標零距離，提高校企合作培養人才的針對性和有效性。

1、構建新的藥學、藥物制劑、生物技術、市場營銷等專業實踐教學人才培養方案及課程體系框架。依據專業定位，校企雙方在明確專業人才培養定位的基礎上，合作開發出針對性強、適用性強的人才培養方案和課程體系，彰顯我校專業建設的特色。

2、初步構建實踐教學研究和實踐教學改革平臺框架。學校與企業共同開展市場調研，進行崗位技能需求、專業建設、專業設置、課程設置、教學計劃、教學模式等研究，努力實現培養目標與工作崗位無縫對接。

基礎上，總結成功經驗，逐步推進建設具有生產性質學生職業素質培養平臺。

4、加強實踐與理論的結合，強化基本技能訓練，注重實踐能力和創新能力的培養，逐步完善實踐教學體系。該實踐體系的構成由實驗教學（公共基礎課實驗、專業基礎課和專業課實驗）、見習、實習、課外實踐（社會實踐/調查、學生創新性實驗和研究性學習項目）等組成。前期、中期通過實驗教學培養學生基本實驗操作方法和技能，后期結合校企合作基地進行見習和實習、畢業論文和科學研究等，重點培養學生創新能力，分析問題、解決問題的能力。通過校企合作創新性實驗和研究性學習項目，讓學生提前接觸科研，培養學生創新能力。通過實習使學生從課堂走向社會，直接掌握服務于社會的知識，培養學生服務社會的崗位技能。充分利用寒暑假的時間，根據企業生產進度和要求，適當安排學生進行定崗實習。

加大軟硬件設施投入，建設具備先進教學條件設施的藥學專業人才培養實訓平臺。

1、組建一個集先進性、綜合性、生產性、虛擬仿真于一體的多功能實訓中心。其中，重新籌建校內2個實訓室，改造升級示范基地5個實訓室，使藥物制劑、藥學等實訓中心達到省內同類院校先進水平。購買一套虛擬仿真教學系統，搭建適合于學生自主學習、自由創新的實踐教學育人環境平臺。為提高學生基本技能和創新意識，提高學生勇于探索、敢于創新、積極實踐的學習氛圍創造條件。

2、建立網絡實踐教學資源庫。擬建立體現本基地特色的、開放式、多元性的教學資源庫。教學資源庫擬分為教師模塊和學生模塊。教師模塊提供教師在備課和制作課件時所需要的多種資源，如教學中用到的各類圖片、音頻、視頻等多種媒體素材，教學所需軟件、教案、教學案例等。學生模塊提供關于學生在課后自學和復習以及進行知識擴展方面的學習資源，包括題庫、電子教材、多媒體課件、教學錄像、教學單元知識以及與學科有關的網絡課程。本年度規劃建設好3門以上網絡課程。

在人才培養模式、實踐教學體系和實踐教學內容與方法等方面進行了改革，必然要求在教學制度、教學運行機制和教學管理上做出相應的調整和變更，優化創新人才成長環境，使其能適應培養學生具有較強藥學知識應用能力和創新意識的`要求。各項制度包括《實訓基地管理制度》、《實訓教師管理制度》、《實訓學生管理制度》、《科研項目管理制度》、《實訓教學管理制度》、《實訓室管理制度》、《實訓基地考核制度》、《安全制度》等。

四、

1、基地硬件建設由公司根據自身生產與培訓需要，投入建設并管理。

2、基地制度建設共性部分由雙方共同制定，廠區實訓相關安全等管理制度由公司制定，學生日常管理由校方制定。

3、培養方案、實習大綱、計劃等由學校教學院系或專業教研室負責，企業組織相關人員參與制定。

4、師資隊伍建設方面采用互補的模式，企業實習指導教師由學校委派教師到企業通過理論授課、專題講座等方式，傳授相關理論基礎知識；學校指導教師則通過到企業進崗鍛煉的模式，以提高工程實踐能力。

5、資金運作與管理方面，遵循企業硬件企業負責，校內硬件校內負責，軟件建設與學生實習運行費用學校主體負責的原則。

1、建成一支以教學理念先進，結構合理、專兼結合、高素質的“雙師”教學團隊。

2、構建新的藥學、藥物制劑、生物技術、市場營銷專業實踐教學人才培養方案及課程體系，初步形成具有專業特色的實踐教學人才培養新模式，培養具有豐富實踐經驗，與工作崗位相銜接的高素質藥學類專業人才。

構建一個教學研究和教學改革平臺，學生職業素質培養平臺，組建一個集先進性、綜合性、生產性、虛擬仿真于一體的多功能實訓中心。

4、建立體現本基地特色的、開放式、多元性的網絡實踐教學資源庫。

5、建立產學研合作科研平臺。校企雙方將在產品研究開發、成果轉化、人才培養、對外開發和交流、社會效益等方面進行合作，并達到一定的目標。

6、通過教學方式方法改革，建立一套基地實踐教學管理與考核體系和有效的運行管理模式。

7、建設具備先進的教學條件設施，在深化實習實訓教學改革、提高實踐教學質量等方面可以起到示范輻射作用的產、學、研緊密結合的校企合作人才培養基地。

具體目標為：

1、構建示范基地的管理制度和組織機構。實現管理的科學化，形成先進的教育教學管理體制、管理辦法和運行機制，切實提高管理效果和教學質量。

2、建立一支教學理念先進、結構合理、專兼結合、高素質的“雙師”型教學團隊；

3、構建先進的實踐教學條件和設施，初步形成科學、先進的教學內容、課程體系、教學方法和手段，，培養符合我省“四化兩型”建設需要的高素質、應用型藥學專門人才。

基地建設范文基地建設實施方案

從起，用二年時間，重點建設1000畝花卉產業示范基地核心區，并逐漸沿南北環路沿線輻射和帶動其它村、鎮發展。到建成花卉生產經營企業達100家以上，花卉生產規模達5000畝以上的南北環線花卉產業經濟帶，實現以花卉產業為主導產業，配合發展生態農業、立體農業、觀光休閑農業，基本實現生產規?；?、標準化、特色化和專業化、基礎設施配套化、產供銷一體化、服務社會化的農業產業化體系?；ɑ墚a業總產值達8000萬元以上，實現利潤3000萬元以上，帶動餐飲、旅游、休閑、娛樂、房地產開發等產業收入，實現年收入1億元以上，利潤3500萬元以上，花卉經濟帶年產值達1.5億元以上，農民人均增收1000元以上，農民生產、生活條件全面改善，都市農業基本形成。

（二）區域布局。

以長土鎮黃桷村為核心區，沿南北環路沿線輻射和帶動其它村鎮。

二、核心區建設規劃。

（一）基本情況與產業現狀。

有未硬化村道5公里；有提灌站1座，總裝機容量45千瓦，渠道總長2公里，山平塘16口，面積50畝，總容量3萬立方米，旭水河從核心區穿過。目前，已有廣交園藝、靜豐園藝等近30家有一定規模、檔次和特色的花卉企業入駐，休閑觀光旅游也具相當規模，人氣十分旺盛，效益顯著。到，長土鎮已有花卉栽培面積達640余畝，全區達1000余畝。

（二）建設內容。

示范基地將融花卉生產、加工、市場交易、科技信息交流與博覽、觀光休閑娛樂等功能為一體，圍繞增收、保障、益民三大工程和花卉市場開展建設，實現以花卉產業為主體，花卉市場為載體，結合發展觀光休閑旅游等第三產業，推動農業產業化，優化農村人居環境，改善生態、生產、生活環境，塑造都市農業。

1、增收工程。

以企業為載體，市場為導向，相對集中成片打造1000畝花卉生產基地，推行標準化和定單生產。產業內部近期以園林綠化產品為主，重點發展盆栽花卉，遠期形成以盆栽花卉為主，園林綠化和鮮切化結合的花卉產業。依托花卉產業的發展，大力推進觀光、休閑、娛樂環境建設，實現農民增收、企業增利和政府增稅，促進農村經濟持續、健康、高速發展。

2、保障工程。

本著讓業主“愿進來、留得住、能發財”的原則，除落實相關的扶持政策外，以政府投入為主，重點建設完善水利、道路、排污等公益性基礎配套設施。

道路：依托現有的.南環路和伍富路為主路，根據總體規劃布局建設與主路相連的硬化干道5公里，農民和生產基地硬化便道20公里，使花卉企業和農戶經濟園連通大市場。

水利：依托旭水河和現有的一個村級提灌站改造增容，建立輸水主管網2公里，改造渠道2公里；建立為解決農民和花卉企業生產、生活用水，并作為景點配置的蓄水池20口，每口不低于250立方米；在花卉生產基地全面實施節水灌溉工程。

安置幫教基地建設實施方案

為切實做好我社區刑釋解教人員安置幫教工作，預防和減少重新犯罪，維護社會穩定，更好地構建和諧烏東，特制定工作計劃如下：

一、加強領導，健全組織，完善工作機制。

以司法所為重點，調整烏東路刑釋解教人員安置幫教工作領導小組，成立社區幫教領導小組，健全三級安置幫教組織網絡，并明確分工，落實專人負責，完善各項制度。

(1)社區領導小組每年至少召開一次工作會議，傳達貫徹中央、省、市、區有關精神，研究部署工作任務，搞好協調，加強指導。

(2)社區領導小組辦公室每季度至少召開2次會議，貫徹領導小組會議決議，研究解決2個以上實際問題。

(3)社區領導小組辦公室要認真履行職能作用，制定年度計劃和工作重點并協調，督促、檢查有關部門和單位落實。

(4)安置幫教辦公室要明確工作職責和工作任務，并公示上墻，接受社會監督。

二、規范安置幫教工作程序，落實幫教措施。

對刑釋解教人員安置幫教工作自接到釋放和解除勞教通知之日起，就對其建立個人檔案，明確幫教人，落實安置幫教措施。

(1)安置幫教辦公室為刑釋解教人員建立一人一檔，建檔率要達到100%。

(2)認真查找人戶分離和下落不明的刑釋解教人員，努力減少脫管漏管，當年刑釋解教人員銜接率達到安置幫教工作實施方案。

(3)對于刑釋解教人員的安置幫教要每季度進行一次，每半年要回訪，并作好談話記錄等資料歸檔工作。

(4)對外出打工人員的幫教，要掌握其去向，摸清其動態，要利用多種形式如親屬聯系，電話聯系等，在重大節假日等特定時間親自上門，對其幫教，做到無空白點。

(5)配合有關部門，落實安置措施。對符合城市低保條件的刑釋解教人員，及時納入低保戶基本生活救助范圍，協調工商部門減免刑釋解教人員從事個體經營的有關費用。

(6)對刑釋解教人員的幫教率要達到安置幫教工作實施方案，就業安置率要達到70%，重新犯罪率控制在5%以內。

三、建立保障機制，確保任務完成。

為確保刑釋解教人員安置幫教工作落到實處。烏蘭察布東路刑釋解教安置辦公室與各社區安置幫教小組簽訂年度安置幫教責任書，各社區與本轄區的幫教人簽訂幫教責任書，層層分解，逐人落實，確保任務完成，并于年終考核掛鉤，獎懲兌現。

殘疾人扶貧基地建設方案

為了確保事情或工作扎實開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家收集的殘疾人扶貧基地建設方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

為進一步加大殘疾人就業工作的力度，改善殘疾人生活狀況，根據市提出的“積極發展殘疾人扶貧基地和重點鞏固已創辦的扶貧基地建設”的總體要求，結合我市實際，特制定如下實施方案。

創建殘疾人就業扶貧基地，堅持因地制宜，形式多樣的原則，以解決殘疾人就業、從業為手段，逐步提高殘疾人的生活質量和參與社會的能力；堅持基地以企業為載體，通過基地帶農戶、加工戶的原則，大力發展殘疾人種植業、養殖業和加工業，使殘疾人通過勞動實現自食其力、脫貧致富；堅持殘聯扶持、企業奉獻的原則和市場化運作方式，不斷膨脹基地規模，發展壯大基地實力，扶持更多的殘疾人脫貧致富。

1、企業安置型。依靠現有的各類企業建立殘疾人就業扶貧基地，殘聯給予政策扶持。

2、輻射帶動型。根據企業自身的實際情況，免費提供技術服務和合同價回收產品等形式，吸納農村殘疾人從業，達到脫貧致富。

1、殘疾人扶貧基地要安排殘疾人就業不少于10人（福利企業不含應達減免稅比例的殘疾人）或安排殘疾人從業不少于20戶。

2、殘疾人扶貧基地是以企業為基礎，并在土地使用政策上給予支持，扶持殘疾人通過有效勞動，實現脫貧致富為宗旨的扶貧載體，是容納殘疾人集體勞動生產的場所。

3、殘疾人扶貧基地是指企業具有一定規模的經濟實體。

4、殘疾人扶貧基地具有一定的經濟效益和較好的市場需求前景，基地年產值在10萬元以上。

5、殘疾人扶貧基地具有較好的社會效益，年人均收入能達到1萬元以上。

6、殘疾人扶貧基地具有為殘疾人提供技術培訓、信息咨詢、優良品種、生產工具、資金扶持的功能。

7、殘疾人扶貧基地由市殘聯掛牌確認。

1、各鎮、街道根據建設扶貧基地的標準及要求，結合當地資源優勢和市場需求，因地制宜，做好規劃方案。

2、各鎮、街道殘聯根據全市統一規劃，調查論證后，認真填報《市殘疾人就業扶貧基地建設項目審批表》、《扶持殘疾人從業脫貧項目可行性報告》，《創建基地計劃書和協議書》及《市就業扶貧基地扶持殘疾人狀況統計表》，計劃書主要內容有：主要目標、保障措施、時間安排、執行計劃負責人等（協議書樣本附后），各鎮、街道對基地初審核實后，于4月底前將以上報表報市殘聯審批。

3、市殘聯于7月下旬組織力量，對基地建設情況，會同市財政部門實地進行審核，審定達標后，將所需扶持資金直接劃撥到扶貧基地，確保?？顚Ｓ?。

1、基地接受殘聯的'指導和檢查，由基地自主經營，全權管理，殘聯不提供擔保，不負經濟、民事等法律責任。

2、基地經營實行市場化運作，有條件的可在基地內部單列帳戶，努力實現經濟效益和社會效益雙贏。

3、基地不搞終身制，對照基地標準，合格的繼續掛牌，不合格的給予摘牌處理。對于已建立的基地，具有發展潛力，并能按照基地標準，每年多安置殘疾人不少于10人，可以作為鞏固基地繼續扶持。

4、基地實行動態管理制度和重大事項報告制度，如決定和調整幫扶殘疾人從業項目，舉辦殘疾人勞動技能培訓班、幫扶協議樣本、終止與殘疾職工的用工合同等事項要及時報市殘聯認可備案，市殘聯將不定期的檢查或抽查，以防止弄虛作假。

5、做好統計報表工作。每年11月10日前，鎮、街道扶貧基地都要向市殘聯康復就業科如實填報《殘疾人就業扶貧基地扶持殘疾人狀況統計表》（附后）和當年扶貧基地工作總結及下年度扶貧工作計劃、措施、扶持殘疾人脫貧目標。

1、基地安排殘疾人就業不少于10人，要與殘疾人簽訂三年以上勞動合同，并為其繳納社會養老和醫療保險，工資不得低于當地政府規定的最低工資標準，安排殘疾人從業要與殘疾人簽訂生產資料供應、技術服務、產品回收等協議，從業殘疾人戶年人均收入不低于20xx元。

2、基地必須當年見效，殘疾人工資當月兌現?；匾鞔_一名領導負責基地的日常工作，基地管理與服務制度上墻。有年工作計劃和總結、帳務清楚、勞動合同、幫扶協議、幫扶情況記錄、殘疾人就業、從業花名冊及收入狀況等資料齊全。

3、基地每年要組織一次對殘疾人勞動技能培訓，培訓計劃按管理權限提前10天送市殘聯康復就業科。

新建和鞏固基地按1－2萬元資金進行扶持，扶持資金從市殘疾人保障金中列支。市殘聯會同審計部門對扶持資金的使用情況進行嚴格審計，確保扶貧資金的合理使用。對殘疾人扶貧基地的建設，鎮、街道要高度重視，加強領導，精心組織，做到公開、公正、透明，自覺接受社會監督。市財政局和市殘聯對扶貧基地的專項資金進行定期檢查，加強對資金使用的監督。

殘疾人扶貧基地是一項從根本上解決殘疾人就業，實現共同致富奔小康的“民心工程”。各鎮、街道要切實加強對基地建設的領導，列入工作重要議程，認真組織實施，實行鎮、街道殘聯理事長負責制，確保扶貧基地建設標準和要求。要經常抽查基地建設情況，及時解決工作中遇到的問題，積極推動基地建設有序發展。