通過記錄心得體會,我們能夠更好地反思和總結自己的成長和收獲。心得體會的撰寫幫助我更好地反思自身的行為和舉止,提高了自我管理能力。
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來到__銀行實習也已經有兩個月了,經歷了實習前的手忙腳亂,實習中的昏天黑地的學習,現在我能夠獨立應對日常的工作,也有了時間分享一下我在銀行作為一名實習會計的一些剛想和體悟。
實習期間最重要的關于綜合業務處理系統的學習,以及一些常規的業務操作,日常的工作職責。經過緊張的學習培訓,我對會計處有了一個清晰和系統的了解,對在這里的只要工作也明白是有什么作用,以及我在工作時的工作范圍是怎樣的。
在正式工作時,我都明白這大部分都是我已經在學校學過的知識,但是沒有動手操作過,空有一肚子的理論知識,但是不能很好的和實際結合起來,常常要想很久的時間。在熟悉各種票據的過程中,我的帶教老師幫助我很多,在其他前輩的悉心指導下,我自己努力學習的過程中,覺得在這期間收獲不小。將書本理論,刻板的文字,和實際工作當中呈現在眼前工具聯系在一起,在這樣一個實踐理論知識的環境中,我真真切切的意識到工作和學習不同,書本知識在實際工作中要如何去運用,還要看我們自己的理解和努力程度。
工作的這兩個多月里,我將自己在學校中不好的生活習慣改善了很多,銀行的工作有規定的時間上下班,雖然在工作當中同事間的關系和諧,沒有過多的束縛,但是也有嚴格的制度規范我們的行為,樹立起銀行良好的形象。因此我在思想上有了很大的轉變,不僅是收斂起自己的言行,還有去主動學習的念頭。在學校時,我是得過且過的,學東西也是老師強行的灌輸,自己沒有強烈的欲望去學習,到了銀行之后才感受我在這一方面知識的匱乏,讓我燃起了斗志,去學習新的知識來提高自己。
總之在這兩個月的實習我沒有浪費時間,是我融合了各方面的知識,學習新的知識,為我之后的工作和生活做了一個精彩又完美的開始。
高校四年過的真的很快,學校要求的畢業生實習,我已經完成,并且度過了一個很好的實習生活。在這次的實習中,我所收獲的不僅是經驗,更收獲到了在社會上工作的為人處世。我對此次的實習有許多的感受。
我實習進入一家公司做會計,跟自己的專業是對口的,這是我感覺幸運的'地方。實習后,我才明白會計不像是在學校里學的那樣只要對各賬就好,什么都要做,只要是關于財務類的,我都要去做。所以在實習期間,我不僅是在工作,更是在學習,學習與學校教的不同的會計學問,更加細致和周詳。三個月的實習,讓我對會計有了新的認識。在學校里學的時分,我覺得很簡潔,只要會記賬和做財務報表就好,真正的到了這家公司做會計才明白,我要做的事情只多不少,一點也不輕松,通常都要對上個月的賬本進行對賬,對公司的支出都要有一個記錄,因此也就要做好備注,這增加了我工作的難度,只是對賬還好,但是卻要加對賬本有一個具體的記錄,那我通常都要在公司加班,整個賬本做完細致的記錄,也就到了凌晨幾點了,剛到公司上班時,感覺就一個字——累。
三個月的工作實習,讓我也清晰的明白,不能小看一個做會計的,處理的賬本多不說,還要額外算公司總賬,這真是困難。但如今我卻覺得很簡潔得多了,學會了許多對賬、記賬的技巧,讓我的工作變的輕松許多。我在實習中,能夠感受到職場就是一個戰場,做個會計,都有很強盛的競爭力,我在里面算是比擬一般的了。因此也增加了我的工作斗志,讓我在工作的過程中,也在不斷的去學習新的學問,只希望在自己的工作中,能夠把財務會計的工作做好,為公司做更多的奉獻。
實習于我是一個不同的體驗,它讓我在畢業之前就體驗到社會生存的不易,也更讓我明白有實力的重要性,一個人要在社會上立足,就必需要不斷的強化自己的力量,這不僅是由于社會競爭劇烈,更是由于只有自己的力量得到了表達,才能獲得他人的認可。通過了這次的畢業實習時機,我對自己力量有了很深的了解,也明白將來自己要真正的融入進社會,就必需要去不斷的進步。
時間真的地得很快,零七年的六月高考,一零年的六月大學告一段落,然而進校的日子仿佛就在昨日,而今日我卻背上行驤徹底的踏上社會這條不歸路了。此刻已不是學校時的那么無憂無慮了,那時的我們只要沒錢向家里說一聲就不用擔心了,此刻真的是什么都得靠自我了。
以往擁有時不懂珍惜,而今錯過了才明白它的可貴,如果能夠重來,我會再選擇回學校。真的好不想離開,真的有些懷念過去的日子,還有我的朋友們,這次真的要說再見了。
應對新的起點,我真的該長大了,也該為自我的人生做打算了,不是嗎?此刻對我而言,事業或許就是我的全部,也該是拼一拼的時候了。
人不可能永遠活在過去,過去的只能成為回憶,好好的收藏。很多的人,很多的事,即使不喜歡也得去應對,這就是現實。畢業了,一切都不一樣了,不會有成群結隊朋友陪伴,也不會像以前一樣嘻嘻哈哈,你一句我一句的了。更不能像以前一樣和姐妹們躺在床上聊著各自的人生、各自的心境。以前是三點一線,而此刻卻成了二點一線(公司、宿舍)。
應對新的環境、新的同事,再也沒有學校時的那種感覺,那種歡樂,那種無所顧慮,也不會有那么好的姐妹了,一切都不能回到原點了。我也不得不應對現實,學著適應新的生活了,因為我已經畢業啦!
就像是一個歌詞里面寫的,“總以為畢業遙遙無期,轉眼就各奔東西”,當自己拿著這本畢業證在手上的時候,我也才發覺自己畢業了,自己不再是一名學生了,未來的生活和工作都需要靠自己的去努力和奮斗了,也不再有學校這個安逸的避難所,更是沒有家人每月按時的資助,未來所有的困難和挫折都只能自己去承擔,也沒有什么借口和理由不努力和選擇逃避了,當自己一本輕薄的畢業證拿在我手上的時候,我并沒有覺得任何的輕松反而覺得沉甸甸的,我清楚的知道自己將會面臨很多的挑戰,我也清楚自己未來所遇到的磨難有多多,但是我也不會去放棄和氣餒,我始終堅信只要通過努力就一定會取得收獲。
實習結束之后,自己也就畢業了,所以當我別之后也代表自己不再是一名實習生了,我也不可能再去選擇逃避了,不能當自己出現任何的挫折和難題的時候總想著自己剛離開學校,需要慢慢的來,不能著急,但是現在我也不能這樣去想了,也應該要有一定的緊張感,感受到一定的壓力也是激勵自己成長和更加努力的重點,所以當我意識到自己畢業,自己將要獨當一面的時候,我就改變了自己的心態,端正了自己的態度,對自己之后的生活和工作都有了一定的緊張感,更是開始規劃自己的未來,對自己之后的工作也有了一定的打算,畢業帶給我的并不只是一段時間,一段校園時光的'結束,帶給我的也是對未來的焦慮和向往,也存在著很多的壓力,但是我也會將自己的壓力化成動力,不斷的往前去努力和拼搏,實現自己的價值和目標。
回想自己在大學校園里的幾年時光,那時候的我們還是那么的無憂無慮,仿佛就算是天塌下來也有人給自己頂著的那種無畏,又因為大學這個小社會,也經歷了很多,不管是開心還是難過,在現在這個時候,我都會將它留藏在心中,將它們變成自己最值得去珍藏和懷念的回憶,我也不后悔自己在大學里面所做的所有事情,我覺得時光里任何出現的事情和人都是有各自的意義,我也會去感恩生命當中出現的所有,對之前的事情都藏在心里,變成最寶貴的回憶,對現在的時間也緊緊的掌握在自己手上,將自己的命運和未來都牢牢地抓緊。對已經過去的大學我也不曾留有任何的遺憾,未來,我也會珍惜自己的時間,抓緊一切的機會去努力的做好自己的每一件事情,相信自己可以成為一個優秀,出色的人,懂得去生活和努力的工作。
20xx年伴著車間實習的結束我們進入了為時三周的cad實習,在老師的認真指導下,我虛心的學習了cad的操作方法。并了角了很多關于cad方面的知識。
autocad是一門應用廣泛的技術性應用軟件,在機械,建筑等行業尤為的重要,電腦輔助繪圖相對于手工繪圖有很多突出的優勢在精度,準度,美觀度方面它遠超于手工畫圖。這次實習是非常有用的,它為我以后進入社會,進入工作奠定了堅固的基礎,下面是我對這次實習中對于autocad的操作方法的`總結:
1:autocad采用三維坐標系統確定在空間位置顯示在屏幕上狀態欄中的坐標值。就是當前光標所在位置。
2:模型空間是指計算機屏幕如同一個窗口來觀察房間的模型,合pan和zoom命令改變窗口的位置和大小。這樣可以從任間角度來觀察模型的局部和全部。
3:文字中編輯l對已標注的文字進行編輯autocad提供二個命令:doledit和broperties命令。
4:使用工具按鈕進行視窗縮放,在標準工具欄中安排了視窗縮放按鈕,操作時首先用鼠標左鍵單擊打開。并將鼠標移到所選位置放開左鍵。
5:進行圖的單軸拉伸,就cad來說就有一種方法:將繪制好的圖定義成塊,然后插入塊,此時就可以進行單軸拉伸(縮放),方法是,使用繪圖菜單,單擊“塊”——創建塊——出現塊定義對話框——命名——選取對象——確定。隨后在圖紙或模型空間插入塊,出現插入對話框,選擇剛定義的塊,在此對話框中的“縮放比例”選項中輸插入塊在x或y方向的縮放比例,確定,插入的圖形就按你指定的比例縮放。
擁有這次實習的經歷,個人簡歷使我在實習中了解社會對人才的要求,讓我學到了許多課堂而皇之上學不到的知識受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,也許是實習日子短對開autocad的了解還不是相當深入,對于cad的見解還不是很深入,但我相信經過這次以后我定會更加努力,因為實踐才是檢驗是否的最佳驗金石。
最后,我要對老師給于最真誠的祝福,謝謝兩位老師的教導。
經歷三個星期的生產實習最終結束了,在xx公司工作的這幾天,我和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽,大家對我也關懷備至,時常給我鼓勵和幫忙;我工作的時候也是兢兢業業,不僅僅順利完成工作任務,工作之余還經??偨Y經驗教訓,不斷提高工作效率,雖說工作中我也會犯一些錯誤,從而受到領導批評,但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情,讓我能在以后的工作中謹慎細心,提高工作效率。在和大家工作的這段時間里,他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象,我也從他們身上學到了很多自我缺少的東西。這次生產實習雖然說時間比較少,可是卻讓我明白了很多學習期間無法了解的社會經驗,這對我來說是很寶貴的。
這次實習我總結了以下幾條經驗,在以后的生活中如果我能吃透這些經驗,將會使我受益匪淺。
在與別人打交道時必須要主動積極。我自我本身是個相比較較內向的,不擅長主動和別人交流打交道,在此次實習中我也發現了自我的不足。比如在剛開始實習的幾天內,我比較怯生,和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作,也因為不了解工作環境不能順利交流,但我也認識到了自我的不足,應對沉默不語的尷尬,自我有職責和義務去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的,教師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道,這時候你就應當主動去和別人交流,介紹介紹自我啊,拉拉家常,關心一下工作啊,都會讓大家認識你,了解你,對你留下良好的印象。在之后的實習中我已開始能和大家愉快的交流,就是出于自我的積極主動。
在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中,工作不再是一個人所能完成的,那是幾個人或是一個團隊的.工作,并且你還必須去幫忙別人或是理解別人的幫忙已完成工作。所以你不能期望你自我一個人就能完成任務,或是看到別人有困難也不去幫忙。雖然此次我是來實習的,由于對業務的不了解以及專業知識的不熟悉,只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作,可是我也很積極地去幫忙別人完成自我力所能及的工作。就比如在實習中,在領導沒有分配任務的空暇里,我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的,有時候別人也不好意思麻煩我,我就主動承擔他們的工作。這樣貌不僅僅鍛煉了自我,幫忙了他人,還融洽了你與別人之間的關系,在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。
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_周的實習結束了。但是我對知識的追求,對知識得渴望始終沒有結束。這次實習使我的動手能力得到了很大提高,也讓我認識到動手能力是多么的重要。我們平時的學習雖然感覺自己還是很不錯的,在專業知識方面是比較優秀的。但是通過這次的的實習讓我認識到好的理論知識只是基礎,只有通過與實踐的相結合才是真正的知識。社會需要的不僅是滿腔熱情的人更是有真正動手能力的人。以前的學習主要是系統的學習理論知識,而這次的實習讓我知道基礎的理論知識是不夠的。在這次的實習內容包括___等等。通過這_周的實習讓我學會了許多的東西:
一、在實習中學會要與同學們互幫互助。
一直以來我們都在為同一個問題而煩勞問什么我的學習、工作效率這么的低呢。其實我們大家的工作能力都是差不多的,重要的是因為我們沒有學會團結,怎樣和同學們打交道。在實訓中,大家經常進行交流,關于焊接,檢查和調試各個方面,所以大家都多了一份經驗。這種合作精神我想也是日后我們進入社會工作和進一步深造學習所需要的,因為沒有好的團隊就談不上什么工作,學會互幫互助才能為我們以后的路添加更加堅固的堡壘、不管走到了那兒都是充滿了信心。
二、通過這次的實習讓我對本專業有了一個更深更系統的了解。
現在想想之前的學習只能是叫做井底之蛙,以為學到了很多,其實不然。學習其實就是一個逐漸完善的過程我們從來就沒有資格說我們學好了,更不能說比誰學得好。在這次的實習中我們做了五個項目,每個項目側重了不同的方面,從不同方面對所學專業有所了解。在此前的理論學習中,我掌握了很好的理論知識,一開始以為自己學得好實訓也沒有什么問題,在這次實習中我體會到沒有什么天才,也沒有什么基礎,在這里就只有動手。只有動手你才有可能很好的完成每個項目,從電路設計,焊接,到檢查,調試。通過這次實習對電路的焊接技巧,調試方法,設計流程和方法有了一個系統的了解。這次的實習讓我對這些知識從感性到理性的認識。理解這些東西無疑在以后的學習生活對我們會有很多的幫助。
三、從實習中感受生活。
沒有什么事情能難到我們這句話說的沒有錯,我們都有著雄心壯志,都有對未來生活美好的憧憬。在實習我們做了很多的項目。但是有很多因為細小的錯誤或疏忽而導致結果無法出來。但有時他又會給你一個驚喜比如做到一點也沒有興趣的時候結果卻出來了。也又可能結果明明就是出來了但是你沒有注意他,或者結果出來了但是你卻不知道他就是結果。實習讓我認識到在以后的工作和科研中需要我們耐心細致,保持冷靜,遇到問題時不急不躁,理智分析問題產生的原因和解決辦法。生活中我們要踏踏實實,誰也沒有捷徑,誰也別想走捷徑,只有努力的背影。生活得靠我們的努力慢慢的朝自己的目標前進,我們都得相信積累的力量。
這次實習讓我更一步感受到理論與實踐聯系的重要性,也讓我認識到未來的社會需要的不僅是具有高素質專業知識的人才,更需要能將理論知識與實際相結合,具有較強的實踐動手能力,能分析問題和解決問題的高素質人才。這次實習為我以后進入社會工作和進一步深造學習做了很好的準備。
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盡管之前參加過北京城市生存訓練,做過很多兼職,但總歸還是有學生身份作為靠山,有一種體驗的心態。但當我拉著行李走出校門,四處奔波租房,上下班在寒風中擠公交,開始為生活斤斤計較的時候,才真真切切地意識到自己已經不再是學生了。初入社會這個大熔爐,我學會的第一件事就是一定要練就強大的內心,我覺得實習的目的就是讓我們完成角色轉換,認清生活本來的樣子,然后學著適應生活??粗蠼稚系拿總€人,大家都在為生活忙碌奔波,都在咬牙堅持為夢想拼搏,別人能做到的,自己又有什么資格玻璃心。學習的時候覺得學習好難,離開校園才發現生活更難。吃不了學習的苦就得吃生活的苦。生活不易,終身學習,且行且珍惜。
此次的畢業實習為我深入社會、體驗生活提供了難得的機會,讓我在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存應該具備的各種能力。利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務人員請教,認真學習會計理論,學習會計法律法規等知識,利用時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,掌握一些基本的會計技能,從而意識到空余時間應該做些什么,加劇了學習的緊迫感,為我真正跨入社會、走上工作崗位積累了豐富的工作經驗,打下堅實基礎。
三個月的實習經歷,更讓我清楚地認識到通才教育的意義,相比于專業知識而言,學習力、執行力、創新力的鍛煉和提高更讓我受益。四年的校內學生干部經歷和校外實踐經歷,提升了我的責任感、使命感、團隊協作能力、組織協調能力、文案協作能力、抗壓能力、永不懈怠的精神狀態和一往無前的奮進姿態。我想,這都是通才教育在潛移默化中教予我的。我們度過的平凡的每一天,那些偶然的機會,膽怯的嘗試,委屈的抱怨,流下的淚水,我們以為的未能給生命增加厚度的每件事,其實都在塑造著我們。它們都會默默地在生命里沉淀,然后在某個時刻告訴我們,不要慌亂,腳下的路已是你所期待的模樣。
初入社會的壓力固然會有,適當加壓會讓我們更好地前行。人的成長和進步,如果沒有壓力,潛能得不到開發,智慧便不能開花。天行健,君子以自強不息,地勢坤,君子以厚德載物。能力不夠,繼續努力;有所進步,精益求精;未達絕頂,永不止步。愿我們既有壓力,也懂努力,既有動力,也得收獲。
心有所信,方能行遠。李大釗先生曾說過:“青年之文明,奮斗之文明也,與境遇奮斗,與時代奮斗,與經驗奮斗?!?/p>
畢業代表著完成學業的修習,是向下一階段進發的開始,下面是小編精心整理的大學生畢業個人心得,歡迎大家學習和參閱。
光陰似箭,時光飛逝,一轉眼,我即將大學畢業了。從20xx年入學開始,我慢慢由新生變成其他人的學姐,我在這四年的大學生涯所經歷,主要可以從思想、學習、工作、生活方面進行總結。
在思想上,我熱愛祖國、熱愛人民,擁護中國共產黨的領導、擁護各項方針政策,遵守國家的法律法規及各項。
規章制度。
積極向黨組織靠攏。有很強的上進心,勇于批評與自我批評。通過學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,我學會用正確先進的理論武裝自己的頭腦,樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。。今后,我會再接再厲,力求不斷完善自我,爭取更上一層樓。
我認真學習黨的基本理論和重要著作,特別是認真學習“三個代表”重要思想,不斷提高自己,充實自己,堅定共產主義理想和社會主義信念,努力把自己鍛煉成新時代的合格的共產黨員。作為預備黨員,我認識到自己還有很多不足,在日常工作中時刻注意向其他同志學習,遵守紀律,團結同學。我學習態度端正,勤奮刻苦,我十分注意向優秀黨員學習。平時主動幫助其他同學干一些力所能及的事,自己也在做的過程中得到鍛煉,增長了知識,提高了工作的能力。我相信在以后的工作學習中,我會在黨組織的關懷下,在同學們的幫助下,通過自己的努力,取得更大的進步。我將努力工作,勤學苦練,使自己真正成為一個經受任何考驗的共產黨員。
在學習上,我嚴格要求自己,憑著對知識的強烈追求,刻苦鉆研,勤奮好學,態度端正,目標明確,基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能,作到了理論聯系實際。通過我的刻苦努力,我多次獲得獎學金。我對知識的追求并不僅僅限于本專業的知識,我還主動報名國家計算機三級以及四級,并成功考取了國家計算機三、四級的證書。曾經有一段時間,我非常想學習日語,于是就自己買了學習日語的相關書籍,并自己摸索著學習日語的相關知識。除此之外,由于認識到英語在今后工作生活中使用的廣泛性,我還報考了商務英語,并且取得不錯的成績。我十分注意各方面知識的擴展,堅持每個禮拜上圖書館,廣泛的涉獵其他學科的知識,從而提高了自身的思想文化素質,為成為一名優秀的大學生而不懈奮斗。
步的提高。在大四的時候,我擔任班級的黨章組組長,同樣秉持著對工作熱忱積極負責的態度,獲得了老師和同學們的一致肯定。由于工作積極努力,成績突出,我曾被評為?!皟炐愎睬鄨F員”以及?!皟炐愎睬鄨F干”。
在生活上,我養成了良好的生活習慣,生活充實而有條理,有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風,為人熱情大方,誠實守信,樂于助人,擁有自己的良好出事原則,能與同學們和睦相處;積極參加各項課外活動,從而不斷的豐富自己的閱歷。我時時刻刻以品德至上來要求自己。無論何時何地,我都奉行嚴于律己,寬以待人的信條,并切實地遵行它。待人熱情誠懇,講求誠信;平時友愛同學,尊師重道,樂于助人;與同學發生矛盾、誤會時,能首先從自己身上找原因,并主動與對方進行溝通?;仡櫵哪?,我很高興在同學有困難的時候能夠幫助他們,相對的,在我有困難的時候同學也無私地向我伸出了援手。尊師重道,使我學到了很多知識,也與很多老師成為了良師益友;經常自我反省,寬容他人,使我多了很多的朋友。
我的優點是誠實、熱情。我認為誠信是立身之本,所以我一直是以言出必行來要求自己的,答應別人的事一定按時完成,記得有好幾次,同學或老師約了我見面,我答應以后必定按時到達指定約會地點,即使有急事也從不失約,給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠懇,所以從小學到大學一直與同學和老師相處得很好,而且也很受周圍同學的歡迎,與許多同學建立起深厚的友誼。
我個人認為自己最大的缺點就是就是人際交往能力較差,不善于表達自己。在人多的場合容易害羞。我在今后的學習生活中一定會不斷的鍛煉完善自己,爭取作一名優秀的大學生。我們作為當代的大學生,應當擺正自己的位置,立志成才,肩負起時代的重擔,勇攀知識高峰,把報效祖國的遠大志向作為發奮學習的強大動力,增強自己的時代感,光榮感,使命感,才能無愧于社會,無愧于人民。
1、每月實習工作情況小結。
4月11號聽從直營部李樹斌總監的建議和安排,我來到廣州直營辦,開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習,讓我學到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領導是潘心如經理,實習導師是胡萍勇,以及廣州辦全體同事,首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻,我就感受到那種很強烈的營銷氛圍,無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據,都給我太大的新意,我想這也許就是我想要的生活,一種不斷挑戰自我,實現自我的工作。
每天早上廣州辦都要開早會,每個業務員把自己昨天的工作情況和今天的。
工作計劃。
做一個簡短的匯報,并把工作當中出現的問題及時的匯報,并尋求解決,每天的這段時間,可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內務,這里所謂的內務就是整理業務上的資料和問題,當然更多的時候我是在觀看和學習,遇到不懂本站為您提供大量免費范文!的地方,就主動詢問導師。處理完內務,一般就是要出去巡場了,跟著導師,一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導購員,賣場經理溝通,在終端的時候,你就會發現總公司制定的政策必須得到高要求的執行,終端三個表現第一,五統一等等,以及陳列和促銷情況,都是需要業務員通過智慧去計劃去談判,然后用最少的資源得到最大的回報,我想這就是營銷的魅力所在!
每天于各個賣場,各站地鐵間穿梭,其實真的很累,無論是身體還是心理,都可以感受到那種勞累,或許我現在還沒有正式入職,無法感受那種業務上的壓力,但真的是體會到作為一名業務員的艱辛,我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故,需要你全面的發展和提高自己,做一名高素質,高效率的銷售人員。記得那句話:使我痛苦者,讓我強大。如何公司形象和品牌形象,通過做好終端,做好促銷來提升銷量,以及把回款落實好,都是我在以后工作當中需要認真考慮的,還有訂單以及缺斷貨的跟進等等,組成了一名業務員的每一天的工作內容,也許你可能會覺得枯燥,但是但每天都要接受不同的挑戰,是歷練自己的絕好機會。在實習的時候,也發現了很多的問題,當然我會吸取這些教訓,學習各位同事的優點,注意那些不足,嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰新高度,去征服,去做到,我所需要的就是做到,做到!
通過這段時間的實習,也喜歡上了直營辦的生活,希望自己有機會也可以留在直營系統發展。實習就要結束,馬上就要回學校了,感謝的話很多,但是我想最重要的是能在以后的工作中,把自己的工作做好,這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部,銷售總公司以及自己實習所在的直營管理部和廣州直營辦的領導和同事,給了我這樣一個機會來學習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事,讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!
2、本月實習內容最大的感受和體會是什么?
營銷更重要的是踏實的做好自己的工作,多去跑動,多思考,多總結,記得這樣一段話:作為一名業務員,如果你不夠專業,應該足夠聰明;如果你不夠聰明,應該足夠謙虛;如果你不夠謙虛,應該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠,就不要干營銷。
所以,我雖然不是最聰明最專業的,但我一定會以最謙虛和最勤奮的態度,投入到以后的銷售工作當中,做好營銷!
建議集團形成一個對大學生實習的明確的目標和發展規劃。
在此基礎上實習生可以很好的明確自己的方向和計劃,提前進入自己的工作崗位,真正有助于自己以后工作的開展。
公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培養體系,有助于快速的成長和發展,為公司帶了更大的發展和活力。
無論以后工作崗位在哪里,我都會努力工作,在自己的本職崗位上做出成績,為公司帶來價值。
6、你對公司或本部門的其他意見或建議?
7、你期望發展的方向?
希望可以留在直營系統,做一名直營業務員,向各位前輩學習和請教。通過一線的鍛煉,各方面全面協調發展,成為一名高素質的優秀職業經理人。
光陰似箭,轉眼間三年的大學生活即將結束,將要跨過大學的門檻邁向社會,回首三年來在大學校園和社會實踐的點點滴滴,感觸頗多。
20xx年9月,我懷著一絲失落和一份埋藏心底的希望辦理了重慶電子工程職業學院的入學手續,開始了我的大學生涯。在接下來的幾年中,我在學校與老師的幫助下不斷的充實自己,為實現人生的價值打下堅實的基礎。世間萬物并不完美但是我希望自己能夠具有追求完美的精神。
大學期間,我始終以提高自身的綜合素質為目標,以自我的全面發展為努力方向,樹立科學的人生觀、價值觀和世界觀。在學習上,我注意運用學習方法,注重獨立思考。老師總是說“授人以魚不如授人以漁”,“漁”才是我們多年來學習所要獲得的重要技能。具有分析問題的能力,能夠找到解決問題的方法,這才是教育的真正目的。堅持獨立思考、完善學習方法也是我這三年來最重要的收獲之一,使我能夠不斷地取得更好的成績。當然,在學習我也走過很多彎路,正是這學經歷使我我深深的體會到了古人所說的“業精于勤,荒于嬉;行成于思,毀于隨?!钡纳羁毯x。
在大學的這三年時間里我過的非常的充實,不僅參加了學校社團、做奧運志愿者、勤工儉學等活動。三年如一日,同學們每天的點點滴滴都沁進了我的心里。
在學習之余,我也很喜歡學習一些其他專業的知識。有句話叫“知識就像大?!?,我覺得這句話已經過時了。在我看來,知識就像空氣,生活才像海洋。我們每天都在生活的海洋里拼搏,你要想保持浮在海面上就離不了空氣。在大學的選修課上我學習了很多經濟與文化方面的知識。我還在網絡上找到了很多其他大學、其他專業的教學視頻,通過對這些專業課程的學習,我不僅增長了知識、思維方式也逐漸趨于成熟。對問題的思索不再局限與自己單一的角度與深度,學習能力也在不斷提高。
“謀事在人,成事在天”這句古諺包含著深刻的道理,沒有人能讓未來按照預想的去發展,但是我們可以把握自己??偨Y大學生活,最重要的還是學會與同學相處。大學中的同學來自天南海北,各有各的生活習慣,各有各的風俗傳統,在大學生活的我們該學會的不只是包容,更應該是學會尊重。尊重相異見解、尊重別人的風俗習慣、尊重不同的價值觀人生觀,總之要學會尊重差異。
在大學的幾年時間,我有以下幾點體會。1、自我尊重一般說來,這是容易理解的,但是在我們做事的時候往往難以每次都認真實施。自我尊重,不只是內心的自我承認,自我肯定。對外也要注意自己的形象,努力讓別人看到一個整潔、親切、溫和的自己,在尊重別人的同時也是一種自我尊重。
2、堅持正直。
的確,這個社會有很多讓人不滿意的地方,尤其是當你真正步入社會做事情的時候。但是我們不能因為一點點不如意就抱怨,更不應該有一點點挫折就產生仇視心理。有句話叫做:“你可以不誠實,但是不可以不保持正直”。說的不完全正確,但是也有一定的道理。誠實固然是一種很好的品質,但是一味的誠實在復雜的環境下可能演變成愚昧。但是,無論在我們處事還是生活中,正直都是必須永遠堅持的。
3、為別人著想現在的社會需要合作,合作的基礎是團隊,忽視別人很多時候就等同于忽略了自己。老子說過“圣人退其身而身先,外其身而身存?!边@在不能不說是一種非常實用的中國智慧。為了團隊利益的實現而暫時退一步不僅有助與團隊利益的實現,同時也是為人處事的應有之道。在生活中無論是和諧的寢室環境還是復雜的社交圈都需要你不斷的付出,隨時隨地的為別人著想。
4、適應環境。
這是我們這一代大學生最需要的基本能力?,F在社會,是一個飛速變化的社會,一個激烈競爭的社會,適者生存在這里無需用語言來解釋。讓自己適應環境,讓環境接納自己是我們跳進這個社會圈首先必須學會的。然而,很多人都還沒有意識到這一點,整天抱怨,做一些消極的事情,白白浪費了自己寶貴的青春。我們既然生在這個時代就應該要有敢于面對現實,坦誠接受現實,勇敢改變現實的精神。當我們剛剛走上社會,我們和一個沒有學歷的打工者一樣,都是出賣勞動力。很多方面我們甚至都趕不上他們,這時就需要我們放下自己固有的偏見,踏踏實實工作,從點點滴滴干起,通過自己的實力展現自己價值,這樣才能真正體現我們所受過教育的價值。
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大學三年是我一生的重要階段,是學習專業知識及提高各方面本事為以后謀生發展的重要階段。從跨入大學的校門的那一刻起,我就把這一信念作為人生的又一座右銘。
大學三年里,在提高自我科學文化素質的同時,也努力提高自我的思想道德素質,使自我成為德、智、體諸方面全面發展適應21世紀發展要求的復合型人才,做一個有夢想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人.
德,即思想道德。大學三年系統全面地學習了馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論。用先進的理論武裝自我的頭腦,熱愛祖國,擁護中國共產黨的領導,堅持四項基本原則;遵紀守法,維護社會穩定,自覺遵守《學生行為準則》和學校規則制度,尊敬師長,團結同學,關系團體;堅持真理,修正錯誤,自覺抵御封建迷信等錯誤傾向;樹立團體主義為核心的人生價值觀,正確處理國家、團體、個人三者之間的利益關系,當個人與團體、國家利益發生沖突的時候,堅持把國家、團體的利益放在第一位;認真參加學校及系上組織的各項政治活動,在思想上和行動上與黨中央堅持一致,我曾參加黨校系統學習并取得結業證書,進取主動地向黨組織靠攏。
智,即科學文化知識。端正個人學習目的、學習態度,大學三年,我系統全面地學習了本專業的理論基礎知識,同時把所學的理論知識應用于實踐活動中,把所學知識轉化為動手本事、應用本事和創造本事。力求理論和實踐的統一。在學習和掌握本專業理論知識和應用技能的同時,還努力拓寬自我的知識面,培養自我其他方面的本事;進取參加學生科協及科學研究活動中的各項活動。
體,包括身體和心理兩個方面。大學三年里,我掌握了科學鍛煉身體的基本技能,養成了良好的衛生習慣,進取參加學校、系和班級組織的各項體育活動,身體健康,體育合格標準達標。在心理方面,鍛煉自我堅強的意志品質,塑造健康人格,克服心理障礙,以適應社會發展要求。
大學三年,塑造了一個健康、充滿自信的我,自信來自實力,但同時也要認識到,眼下社會變革迅速,對人才的要求也越來越高,社會是在不斷變化、發展的,要用發展的眼光看問題,自身還有很多的缺點和不足,要適應社會的發展,得不斷提高思想認識,完善自我,改正缺點。作為一名it人士,所受的社會壓力將比其他行業更加沉重,要學會學習,學會創新,學會適應社會的發展要求。
此次實習的主要內容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內容,參與一個單位的家屬管理工作,聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實習過程中,主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作,學習家屬管理單位的一些規章制度,熟悉工作人員的崗位職責、職能及工作流程,以及參加一些日常的勤務勞動。
通過此次實習,主要有以下幾點的:
1.首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化--學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位,身邊接觸的人同樣改變了角色:老師變成了,同學變成了同事,相處之道完全不同。在這樣的轉變中,對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然,適應新的環境是需要過程的,所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變,真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
2.在心理上努力去適應全新環境的同時,最大的莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中,我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中,她們會經常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題,她們中有些不識字,有些眼花,有些耳聾,工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解,真正做到"您的需要,我的責任"。通過這次實習,工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發揚。
3.走出校門,踏進社會,不能把自己要求太高。因為期望越大,失望可能會越大,但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課,自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭,沒有任何實踐經驗,比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段,社會生活剛剛起步,應該在步入社會后,繼續學習,不斷增長和擴展知識面,才能使自己在社會占有一席之地。
總之,畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗,雖然在步入社會后,還有很多東西要學習,很多教訓要吸收,但我想我已經做好了足夠的準備,無論是心態上還是技能上?,F代社會的競爭是殘酷的,但只要努力地付出,我的職業生涯就必定會開出希望的花,結出成功的果--我相信。
以上是我一點此次實習的認識和體會,敬請指教。
20xx年x月x日到x月x日,我們土木工程系__級的全體同學在開發區校區進行了測量實習,雖然時間不長,可這次實習給我們帶來的比想象中要多很多很多。
首先,實習的過程讓我們進一步熟悉了測量儀器。盡管在學期初的小實驗中我們已經能基本掌握各種測量儀器的使用方法以及對數據的處理辦法,但畢竟時間短、節奏松,大家常常會一下子忘記某個旋鈕的作用或是突然不會讀數?,F在看來,這些錯誤十分低級可笑,但在實習之初這樣的情況確實存在。隨著實習程序的推進,我們的操作越來越熟練,與此同時,我們也對地形、地貌、地物的測量有了非常深刻的理解認識。在實習結束的時候看到我們的成果大家都非常激動,也許就像是果園里的果農看到滿樹壓低樹梢的果實一樣。
本次實習讓我們收獲到的第一顆果實就是克服困難。從實習伊始,我們就不得不面對各種各樣的困難。最開始對測量步驟的不明確,對測量儀器的不熟悉,由于路線導致的無法觀測,校園里來來往往的同學以及到處停泊的車輛,無一不給我們的測量工作帶來各種阻力。但是在暴躁過后我們都冷靜下來并努力探求出解決這些問題辦法,相信在今后的人生中,不管遇到什么樣的困難我們都會以這次實習激勵自己迎難而上。
不止一個老師對我們不止一次的說過,搞土木的一定要嚴謹,來不得半點馬虎。我想,嚴謹求實就是我們收獲的第二顆果實。第一次用全站儀的時候,我們在民院賓館附近的數據誤差非常大,反復幾次都是一樣,可是在大家激烈的討論后還是決定在將所有影響得數的因素校核之后再次測量而不是放棄。誤差對于我們也許只是紙上的幾個不起眼的數字,可對于工程而言將是不可估量的損失。
除此之外我們還收獲了一顆叫做合作的果實。相信不只是我們,所有的同學應該都能感受到團隊合作對于任何事情都是那么重要。每個人的一個粗心,一個大意,都可能直接影響工程的進度,甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習要完整的做完,單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這段日子我們為了不同的觀點不曉得爭論了多少次,甚至也因為喊話聽不清楚導致的誤會生氣吵架,但是我們的目標是一致的,誤會解釋清楚大家依然是好伙伴。
而對我個人而言,通過這次測量實習,我掌握了很多在理論課上印象不深刻,或是沒有系統認識的知識。而實際操作更是大大提高了我的動手能力,并且給了我思考問題,尋找解決辦法的機會。實習的過程非常辛苦,天氣陰晴不定,但每次我們使用全站儀的時候都是酷日當空,讓人喘不過氣,但讓我慶幸的是每一次我們都堅持下來了。每天晚上躺倒在床上的時候都會想,自己是不是距離夢想又近了一步,是不是身上的土木味又多了一點,是不是鋼筋混凝土精神又強了一點。也會在洗臉的抱怨臉好像又黑了一點,在穿衣鏡前觀察自己是不是好像瘦了一點。不過,不管這些一點實現與否,學會了實際操作的知識卻是實實在在的,這才是這次實習最重要的目的吧。而在與同學合作的過程中,我也進一步懂得了如何與人交往。相信這次實習教給我的,在以后走出校園走上社會的過程中,都將成為我最最寶貴的財富。
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