<menuitem id="an1j4"></menuitem> 無論是制定個人計劃書還是團隊計劃書，都需要注重實際操作性和可持續性。接下來，我們一起來看看一些經典的計劃書范文，以及對它們的一些評析和解讀。
上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創下了我國轎車工業開展的新模式。經過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達目前的106億元人民幣。
上海群眾的成功大大推進了中國轎車工業的開展。在擴大自身生產規模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區、跨行業的宏大系統工程，帶動了一大批配套工業的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業，已經廣泛地被其他汽車生產企業選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續八年榮獲中國十佳合資企業稱號，八度蟬聯全國最大500家外商投資企業榜首，并連續九年被評為全國質量效益型企業。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創造了中國轎車工業的多項第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計產銷量到達380萬輛，是國內保有量最大的轎車企業。 1、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為到達特定的營銷目的，利用互聯網特有的數字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內著名汽車生產商，網絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網絡消費群體。
中國汽車市場自實行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優勢，4s店迅速積累資本，進展橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團。由于群眾汽車銷售集團的經營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團已經有了一些新的優勢和開展時機。
據不完全統計，目前全國有規模以上的大型群眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數量占全國一半以上。
涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團，業務涉及范圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業務中的一部分，與其它業務的關聯程度較低，這類集團通常不干預旗下4s店的獨立運營。另一類是以機械、汽車為主營業務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業務，4群眾汽車銷售s店是集團業務的最主要的組成部分，與集團其它業務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業了解較深，參與4s店運營管理也相對較多?？傮w來說，目前群眾汽車銷售集團和4s店的聯系還不是很嚴密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，詳細業務經營那么由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯系反而更加嚴密。
大型汽車銷售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優勢也給企業外大型汽車銷售集團開展優勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優勢。
目前，大部分群眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省范圍內，這種區域化的網絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區域化銷售集團的典型，15年的苦心經營后已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。
實力更強群眾汽車銷售集團那么已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態正現出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下擁有近百家4s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網絡根本已經根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團，其二級集團也遍布河南、廣西、、安徽等省區，整個公司07年的經營目標高達169億元，而在這背后的力量那么是國內民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質的產品和高規格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩定的銷售關系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后效勞產生一種潛意識的平安感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標準化和標準化的效勞，這種高質量的產品保證和高標準的效勞對汽車銷售來說尤為重要。
規?；S即帶來低本錢經營和高資源整合的優勢。群眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統。
銷售集團的低本錢除了資本的高效運轉之外，也表達在管理資源的整合上，特別表達在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規行為進展整合，可以降低本錢，到達了資源投入產出的最大值，使群眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優勢，目前汽車行業十分缺乏優秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養機制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關注群眾汽車，從而到達更高的銷售量及節省推廣本錢。
對于汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論?，F在，也有很多汽車企業采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于群眾汽車銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。
(一)對上海群眾公司網站的建立
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提的問題進展查詢，而不能對別人提的問題進展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應該做的是把常見的問題做成系統方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進展3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對群眾汽車的認識。
購置群眾汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海群眾群眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到群眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預付訂金，在群眾汽車根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的效勞部門，當然，其之前的售后維修效勞功能將繼續保存，并且同時也可以采用網上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達了最正確的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的本錢可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發并繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進展網上或那么是的進展售后。
尚奢是由校妝網聯合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。
這次活動的主要目的是展示校妝網的綜合實力，樹立網站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力，戰略性的提升品牌的知名度。
二、 活動對象
婁底市瀟湘職業學院、婁底職業學院、人文科技學院三大高校的女大學生。
三、 活動主題
尚奢，引領時尚潮流
四、 活動方式 1、 價格折讓
a.一次性購滿160元減30元；
b.一次性購滿250元減50元；
2、 買贈
a.買一全套產品，免費贈白金會員一張。
b.買4個產品，贈價值71元的尚奢3d水晶瑩潤唇彩s-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購
b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青
4、 產品體驗
dvd現場播放高清影片，消費者可以現場面試體驗產品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺表演、互動游戲、現場抽獎
五、 促銷時間和地點選擇
促銷時間：2012年10月27——28日
促銷地點:婁底市婁星廣場
六、 廣告配合模式
1、 報紙廣告
24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚
奢護膚品搞促銷活動的信息。
2、電視廣告
婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成vcd，作為尚奢促銷活
動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現
場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。
4、印刷品廣告 促銷海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內容
不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一
個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統的網絡廣告給予廣告主更多
的選擇。
七、 前期準備 春去角質凝露82ml一瓶；
1、 人員安排
2、 物資準備
3、 試驗方案
由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案。
八、 中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責，服務態度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現場紀律和秩序。在實施方案過程中，應及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續
本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、dm、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。
十、 費用預算
十一、 意外防范
通過這次的促銷活動提高了產品的知名度和美譽度，為產品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注，刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠。
一、標題
尚奢公司尚奢清潤保濕系列護膚品新品發布會策劃書
二、調查分析
當今世界，人們的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支已不滿足于吃、穿、住、行，更加關注的是自己的形象。而作為當代大學生，更是應該注重提高自己的禮儀形象。所以，大學生中使用護膚品的人也逐漸上升，而作為專門針對于大學生 的尚奢護膚品公司在當代大學生消費市場也頗占優勢，知名度和美譽度也不斷上升。因此，為了能更清 晰、全面地了解大學生對我們公司尚奢護膚品的知曉度及尚奢公 司在大學生這個消費群體中的品牌形象、產品知名度和美譽度，為我們這次新品發布會及公司以后制定市場戰略提供依據，我們做了這次調查，并得出以下數據和結論：
年份（年） 產品滿意度（％） 公司美譽度（％）
2015 45% 50%
2015
2015
2015
2015
2015
通過上面的圖表分析可以得出由于本公司的目標市場群體大，定位準確，是專業針對于大學生的護膚品公司，代言也突出了校園學生的形象，相對于同行業而言更具有專業性、針對性，這樣更 能掌握目標群體的消費心理，尚奢公司的.公司整體形象也逐年上升，但市場占有率也有更多的提升空間，形象和產品技術方面也還有很大的空間。然而，當代大學生的數量也在不斷增加，大學生市場也在擴大，尚奢公司應通過這次新品發布抓住增加的市場，對市場策略、宣傳各方面進行調整，跟隨大學生的消費心理，提高服務質量。加大宣傳力度，提高公司美譽度和產品滿意度，促進消費，促進公司發展。
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三、目標戰略
（二)具體目標：首次新聞發布會向大學生市場推出尚奢系列新產品，其次在校園內進行推廣活動，讓大學生先了解我們的產品、品牌、服務等，同時運用網絡營銷策略，通過微博、qq等進行宣傳。在產品自身來講，我們會嚴格控制產品質量、以真誠、真實面對消費者，完善一流的服務，增加產品附加值，提升業績，要大學生學會護膚、懂護膚。
四、創意說明
（一）活動主題
（二）活動名稱與項目
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（三）標語
在最年輕、最美的時候，懂美；
自然注意護膚品，還原本質之美，美來源于地球上最美麗的植物； （四）宣傳作品
網絡：微博、qq、飛信、網站
校園宣傳：大學生們習慣的學校大熒幕、展板、廣播等，更易于接受和記住。
五、媒介策略
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六、活動計劃
（一）日程安排：從公關策劃到完成新品發布會的工作進度及安排，如下面所示：
（二）活動布置
1、邀請嘉賓及媒體
嘉賓：公司ceo、總經理、公關部經理、質監局局長、代言人； 媒體:人民日報、新浪微博、人人網、中國青年報等。
2、主要現場工作人員：2名接待人員、2名禮儀；1名主持人；兩名錄像及錄音員；4名現場秩序維護人員。
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3、場地人員安排
4、程序方案及運作步驟
七、經費預算
產品展架、音響設備、問卷及活動資料打印。
八、效果評估
從組織策劃方面看，定位準確，目標鮮明，活動流程安排周密有序。本次新品發布會目的在于宣傳新品，有利于新品市場滲透，和提高企業知名度?；顒恿鞒瘫容^詳盡，層次分明，可實施性強。根據以上策劃，預計活動將會取得圓滿成功。
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目錄
前言
尚奢：故名思義，時尚奢華，蝶形的login，象征著破繭成蝶的美麗，公司希望廣大學生群體，像蝶一樣美麗，在這個繁華的世界翩翩起舞，飛出自已的風采，舞出獨特的風格，這就是尚奢帶來的全新體現。尚奢訴說青春秘密，成就美麗夢想！
尚奢護膚品公司是一家專業從事研發針對于大學生的生態護膚品公司，本公司資金雄厚研發資金足，后備人力資源充裕，有專業的研發部門和研發機構及先進的技術做支撐，在加上一流的生產部門，用誠信作為公司的靈魂服務于廣大大學生消費群體，以更優、更享受服務為標準，通過大學生市場調查與分析，本公司現推出尚奢清潤保濕護膚品新品專門針對于秋季大學生的肌膚狀況，給學習后的肌膚蓋上一層水的晶簾，讓干燥疲勞的妝容伴風吹走，讓你的肌膚在水中蕩漾！
肌膚，成就美，讓最璀璨的年華在這個秋季燃燒。
如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。
新聞是最受關注和接受的媒體信息之一。避免產品宣傳，與媒體建立良好關系，希望媒體（電視、廣播、報紙、網站、專業雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
與政府建立良好的關系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業在消費者心目中形成為人民服務，為公眾服務的形象，從而打動消費者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網站、露天場所等?；蛘吲c政府合作宣傳環保、普法、節日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費者對公司和產品的關注。
隨著互聯網產業的逐漸成熟，眼球經濟、燒錢經濟向現實轉變，電子商務在人們心目中形成了未來商業模式的必然理念，企業對電子商務的認可度越來越高?，F在或不久，很多企業將采取電子商務模式，豐富企業的.經營，探索和積累未來的經營經驗。
廣告行業和移動運營商合作推出廣告業務是一個不錯的選擇，我們可以通過手機用戶預訂廣告，短信費用由廣告傳播者支付，同時廣告預訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務和優惠購買廣告傳播。
已經深入人心，人人都知道通訊的方式，業務更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
當我們想購買某種產品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產品。當你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！
高質量的產品和服務可以使客戶與餐飲企業保持長期良好的關系，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關品牌的負面口碑傳播。一旦發現，應立即采取措施補救或控制其影響范圍，調查負面口碑形成的原因，最終采取適當的監管方式。否則，它將對品牌產生極其不利的影響。
做好新品牌營銷推廣是企業的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務企業1000多家。歡迎咨詢。
x品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現狀的基礎上做好市場，x品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現有資源結合市場現狀，方能在休閑餐飲行業占據一方市場。
2、新店環境分析
x品牌首店開業地處江南新地商業街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業。雖然開業時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經濟商圈，擁有極具成長性的商業發展空間。
x品牌店處地鐵轉入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。
鑒于市場環境及x品牌品牌現狀，本次首店開業推廣活動主要目標包括：
1、通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對x品牌品牌的認知度；
3、為消費者制定具有吸引力的優惠方案，為首店銷售業績提供有力支持。
1、線上線下，立體宣傳；
在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業前后，我們將結合網絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
2、互動溝通，人氣為先；
有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。
4、優惠方案，引爆消費。
在充滿誘惑的'當下，沒有一個設計合理的優惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑
活動時間：正式開業第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活動主題二：智趣達人齊齊秀
活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動時間：正式開業第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
3、活動主題：百萬大禮惠羊城
活動目的：為消費者提供實實在在的優惠以促進銷售
活動時間：正式開業50天內
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間在廣州派發價值2000000的優惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數量有限，送完即止。
1、可樂雜志
1。2開業當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象；
1。3開業第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。
2、廣州地鐵報
品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發展階段。
導入期為企業的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異――漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。企業在品牌的推廣前必須制訂一套有連續性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業進行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”態度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業的目的是打破這種慣性。從產品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態度的顧客群，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續；第三要使產品具有差異性和功能的適應性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變為“關注和惠顧”的顧客群。
競爭者對于一個新品牌面市所表現出來的態度也會因企業的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態度，那就是密切關注和企圖探尋企業的市場圖謀。很顯然，企業在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此，企業有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現，讓企業爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業的市場作為給予不同程度的關注。因此，營造焦點或新聞效應此時應該成為企業品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優勢的、并適合自己的推廣模式。
首先，品牌在導入期階段企業可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利于企業改進，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業，這說明品牌可能已經進入死胡同。因此，在這一階段，企業必須要對這些品牌要素進行重新審視并調整，以適應顧客或超越競爭者。
一般情形下，猶如進入產品生命周期的成長期一樣，目標顧客會對該品牌的產品加以評頭論足，產品現狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業應就該品牌產品的技術、外觀、包裝、品質和服務等產品成分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調整。
品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業同時還應評價現有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業在推廣時，自行進行認真、客觀地分析現有的推廣模式中存在哪些不適應?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執行問題等等?？傊?，成長期對于推廣的步驟、推廣的協同力和推廣的創新性要求很高。
競爭者一般從產品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業只有在營造產品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實力相當，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰更不可取。因此，企業可以就技術、渠道、服務和產業鏈升級方面與競爭者建立戰略聯盟關系，共同分割現有市場或合力擴展至其他市場。同時，在合作無望時，企業應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業，那么就應該是正面迎戰，但也必須講究投入與產出比。
只要掌握媒體報道的原則，總會在企業的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構建、企業內部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。
處在全盛時期的該品牌產品，技術水平已經顯得相當成熟。
如果是危機引發的衰落，那么應當在排除危機后繼續全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業并使品牌衰落，企業這時應保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠不再輝煌，那么應適當修正全盛期的定位以規避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業，市場正在均衡打破下的重新調整，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業繼續保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位，那么企業應認真檢討自己定位有何不當之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。
現在來看看推廣方法。
網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。網站作為企業品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業產品和服務展示的‘櫥窗’，更應該是企業獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
價格策略也是較為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到較佳的促銷效果。
網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。
網絡營銷與傳統營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
1 、網絡口碑營銷是如何作用的？
互聯網越來越“社會化”，也越來越“關系化”?！傲瓤臻g”理論構建了一個宏偉的互聯網世界圖譜――能認識每一個人，和任何一個人發生“關系”，只要選擇對渠道。
因為這些“關系”的存在，也因為每一個人都在互聯網上可以“發聲”，都可以是“媒體”，因此互聯網世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑，通過“關系”傳播口碑――網絡口碑營銷，“看上去很美”。
有一種說法，給被無限度放大的“網絡口碑營銷”潑了點冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產生于ix即時通訊工具，只有8―9%的口碑產生自blog 、 bbs 、 sns等社會化網絡媒體平臺?！保▉碜悦绹鴚oxxa協會創始人）
仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌，或者說，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產生條件，對于做網絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網絡口碑營銷案例中，不難發現他其實多少都是符合線下口碑產生規律的。
“意見領袖”往往能夠引起更多的關注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦，如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多。
人們或許會拒絕專業，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯網上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。
2 、網絡口碑營銷究竟該如何做？
aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網絡口碑營銷的思路
關注（attention）――高關注的話題或許可以引起一定的關注
行動（action）――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享（share）―― 80%的網絡言論由20%的網民制造，活躍的網民數量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網民，這是時候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了?！芭囵B”一群真正的忠實口碑創造者，可能可以為品牌創造更多真實可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個或某幾個id的社會化網絡關系，利用他在這個關系鏈中的“話語權”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關系基礎”、“語言基礎”、“意識形態基礎”等等，然后制造“好”的內容，人們樂于傳播的內容，讓信息口口相傳下去。
中國(杭州)xx集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的'市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
城市既是一個國家或者一個地區的經濟、政治、文化中心，也是社會文明與發達程度的顯著標志和財富的聚集地。城市形象主要體現出一個城市的文化、性格、魅力，具有特殊的城市形象并在大眾心目中產生好感的城市，往往成為世界聚焦之地，引領著世界經濟、文化潮流。而中國城市在這方面所需要做的工作還很多，比如寧波。當然，它作為浙江第二大城市，在我們自己看來已經有相當大的影響力了，但在全世界乃至全國或許有些人還未必知道有寧波這個地方，所以做適當的策劃和活動來推廣寧波這個城市很有必要。
寧波，取自“海定則波寧”，簡稱甬，是中國浙江省的副省級城市，是中華人民共和國文化部批準的全國歷史文化名城。是浙江的三大經濟中心之一，寧波港是中國貨物吞吐量第一大港口。位于浙東，長江三角洲南翼，北臨杭州灣，西接紹興，南靠臺州，東北與舟山隔海相望。
首先，從城市定位上看，寧波是歷史文化名城，也是長江三角洲經濟中心之一。因此，這個推廣目標我們應該揚長避短，主要側重以文化推動經濟，以經濟發展創新文化來實現一個良性循環。所以，側重于寧波的文化推廣。書藏古今，港通天下。這是寧波的城市口號。寧波的城市精神是誠信、務實、開放、創新。
城市形象推廣主要是從城市的理念識別系統、行為識別系統、視覺識別系統三大方面來開展。
從理念識別系統看，如何讓別人記住寧波這兩個字很重要，就像那些跑龍套的電視劇演員一樣，不管怎樣，先混個臉熟。然后，應重視城市的對外影響，別人在說到寧波時會想到什么，是正面的形象還是反面形象。從這方面，我認為寧波政府應加大資金投入，重點發展文化旅游方面，樹立標志性事物。寧波作為一個歷史文化名城，在這方面是優于大部分城市的，比如天一閣藏書樓出自 “天一生水”一說，寓意以水制火，始建于明嘉靖四十年，由當時退隱的兵部右侍郎范欽主持，是中國現存年代最早的私家藏書樓，也是亞洲現有最古老的圖書館和世界最早的三大家族圖書館之一。除此之外還有阿育王寺、梁弄抗日根據地、慈城、前童古鎮、梁祝文化公園等也是寧波著名的文化旅游景點。這些都是可以重點發展的人文旅游點。而位于東部沿海，有優良的港口資源，無疑為這提供了強大的交通支持。同時也促進了寧波的運輸業發展。從而真正打造寧波書藏古今，港通天下的.口號。
寧波的形象大使，去宣傳寧波的活動，也可以邀請寧波的本土商人或市民舉辦慈善會，鼓勵個人或企業對希望工程等進行支持。在全國乃至全世界發生重大事件時，表示密切的關注和親切的關懷，適當捐款賑災，發揚國際人道主義，讓世界知道寧波是一個充滿活力和愛心的城市。
從視覺識別系統看，我認為應為寧波設計一個固定的城市圖標，用于對外宣傳寧波。圖標應囊括寧波的文化與地理等。我認為應當把寧波的一閣（天一閣）一寺（保國寺）一港（北侖港）一湖（東錢湖）一山（鳳凰山）一廣場（天一廣場）充分的體現出來，然后對外宣傳。在這方面順便可以向全國范圍內征求圖標設計方案，并予以獎金，這樣即可收集圖標，也從側面宣傳了寧波，讓全國人民知道了解寧波，提高一定的知名度和影響力。
除此之外，我認為應從報紙、廣播、電視、網絡、戶外這五種媒體渠道來對寧波進行文化推廣。首先可以在寧波的廣播站中增加一個欄目，專門用于宣傳寧波的歷史文化，人民生活，政策方針等，讓寧波本地人了解寧波，以此為豪，同時也可以使寧波眾多的外來人員了解寧波，構成影響力。然后在浙江和全國性的報紙上做宣傳，階段性的宣傳一下，主要是針對大家對寧波熱情減弱的時候，適時地提醒一下，讓大家不要忘了寧波。同時利用網絡，在寧波自己的官方網站上宣傳寧波的特色事物，并與寧波的企業進行鏈接，安排幾個客服，與想要了解寧波的人進行交流和宣傳。之后制作寧波的宣傳片，開始向電視臺，諸如中央電視臺、浙江衛視之類的電視臺投放，適當播出，宣傳初期宣傳花費大。網友也可以通過央視了解寧波，登陸官網，更具體了解寧波。最后，可以在寧波的市區、公交站臺、各鄉鎮街道、經過寧波的高速、國道，鐵路旁邊，放置有關于寧波的宣傳畫報、滾動廣告、橫幅等，讓路過寧波和來寧波旅游的人更深入的了解寧波，關注寧波。
這樣做之后，我想可以做到對寧波的宣傳推廣，有效提升寧波的城市綜合競爭實力和城市軟實力，提高寧波在全國乃至全世界的影響力，真正打造書藏古今，港通天下。
“xx家"品牌產品以推動揚州家裝事業為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾并與消費者協會聯合打造誠信家裝。
1)廣告目標
1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。
3、 “xx家"品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求的平臺。
4、 突出“xx家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環境。
2)廣告創意
以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標語
1、xx家—預制健康的家
2、因為——有了“xx家" 所以——
未來美好生活，任由你攬入家!
1) 活動計劃
活動時間：待定
活動地點：揚州市各小區
活動對象：對家裝有需求的消費者
2)活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“xx家"
顧 問：待定
負 責人：待定
2) 活動流程
活動開始前：
(布置)小區內紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、
在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。
活動開始階段：
地點：(小區廣場)由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
地點：(室內場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產品的內容及合作成員實力。
時間：9：00開始
內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。
活動二：
主題：現場抽獎
目的：利用“問卷調查表"從側面了解到消費者對“xx家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。
時間：11：00
活動三： 主題：家裝知識培訓
目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。
內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。
活動結束：工作人員進行現場環境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。
導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
1.戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
2.營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發。
3.傳播資料規劃：品牌形象文案策劃(建立企業網站)、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣：seo排行優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
網站排行監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳
5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。
6、電視
7、公交站臺看板
目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個品牌.由于我市人口眾多,近年來經濟發展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場需求.
因此,我公司決定再引入一個該檔位品牌進行重點培育.經研究分析,認為"嬌子"(大金元)卷煙品質較好,定位清晰,預期成長性較強,因此決定將其作為重點培育對象,擬通過12個月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤增長點.
二,策劃分析
(一)策劃環境分析
1,宏觀環境分析:
隨著我市經濟的不斷發展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;"嬌子"為全國重點卷煙品牌,符合品牌政策發展導向;同時,"嬌子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業支持. 2,生產企業分析:
該產品的生產商川渝中煙是一家擁有較強科研實力,較大生產規模,較高市場評價的大型卷煙生產企業,"嬌子"(大金元)集合了該公司的多項先進技術,品質超群.
3,產品分析:
"嬌子"系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽度和忠誠度,為"大金元"銷售創造了有利條件. 4,競爭對手分析:
目前該價位的幾個品牌,雖然在我市占有較大市場份額,市場接受度高,但我市該檔卷煙消費需求不斷擴大,"嬌子"(大金元)的銷售還是擁有較大市場空間.
(二)swot分析
s優勢:
1,嬌子系列知名度高;
2,他地上市取得較好反饋;
3,a市煙草營銷隊伍能力強;
4,產品科技含量高,定位準確
w機會:
1,a市經濟發展迅速,旅游業的發展帶來了新的市場機會;
2,國家品牌政策背景支持;
3,a市煙草公司培植新的增長點;
o劣勢:
1,新品上市接受度低;
2,同價位競爭優勢不明顯
t威脅
:1,該價格檔位的主銷品牌十分突出,引導消費具有相當難度;
(三)營銷策劃過程中需特別注意的問題:
1,做好試銷期和成長期市場調查.
2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點.
3,做好該品牌的市場推廣和維護.
4,保持價格穩定,鋪面和提量并重.
5,注重加強客戶經營指導和銷售指導.
6,注意做好營銷效果評估,突發情況銷售預案.
三,策劃策略
(一)策劃目標:通過一年的精心培育,使"嬌子"(大金元)成為20元左右/包價位的主銷品牌,成為我公司新的利潤增長點;市場占有率達25%.
(二)市場定位:高端商務用煙;該品類現有主銷品牌的市場地位挑戰者.
(三)產品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;"嬌子"品牌深入人心,激發消費者好感記憶.
(四)目標消費群體:公務員,企業管理者,大中學教師,個體經營戶,時尚青年等.
(五)整體營銷思路:在整體策略上,綜合企業,市場和產品特征,采用集中性市場策略,集中全力占領高端消費群體這一目標市場;在具體營銷思路上,我司將與川渝中煙工商協同,發揮各自優勢,采用推拉組合的市場銷售策略.
四,策劃執行
(一)營銷措施:
1,宣傳推介措施
普遍宣傳和重點宣傳相結合,由客戶經理攜帶相關宣傳物料,根據客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.
宣傳時,要注意把握特色和賣點,重點向客戶強調"嬌子"(大金元)的新技術,新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.
客戶經理要重點向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調動客戶的銷售積極性.
3,鋪貨,控量和穩價
鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對象,并根據各階段銷售目標的完成情況逐步推進.
控量策略:7月1-15日城鎮重點客戶每次限購2條,農村重點和城鄉結合部客戶每次限購1條.其余時間的投放策略將根據市場價格行情的變化和貨源情況另行下達.
客戶經理應抓好明碼標價工作.
客戶經理要對客戶進行陳列指導,指導客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標和標價簽面向消費者.
客戶經理要對客戶加強經營指導,要關注該品牌的'銷售情況,發現銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧.
客戶經理要實時關注市場動態,注意收集客戶和消費者對"嬌子"(大金元)各方面品質的反映,發現有價值的信息要及時反饋.
各市場經理要根據營銷中心下達的營銷方案,擬定具體的營銷方式和營銷計劃,并根據轄區各線路的經濟水平,消費結構等方面的差異,對部門指標進行合理分解,將培育責任落實到每位客戶經理. 9月底各市場部要組織開展市場調查,做好銷售分析,分析報告于10月5日前上報客戶服務中心.
(二)突發事件處理
在"嬌子"(大金元)培育過程中,客戶經理若發現以下突發異常情況,要及時向上級及有關部門反饋: 1,該煙市場價格發生較大波動.
2,發現較多數量的亂渠道或其他非法卷煙.
3,銷售速度過慢,需要進行銷售促進或消費促進.
4,投放策略不合理,需要更改.
5,客戶及消費者對該煙的內外品質反映不理想.
6 ,其他嚴重影響該煙培育的情況.
(三)團隊協作與執行
專賣,物流,電訪,營銷等部門應通力合作,為該品牌在我市的迅速成長創造條件:
1,由專賣部門負責,加大市場清理力度,堅決防止假,非煙對市場的沖擊.
2,實施專銷捆-綁考核.
3,物流,營銷,電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.
4,保持四員間的信息暢通,加強對銷售動態的了解,跟蹤,分析,反饋.
五,策劃控制與評估
(一)營銷計劃與組織
成立"大金元營銷工作小組":在營銷副總領導下,由營銷中心主任總負責,成員由專賣稽查大隊,市場部,網建部,訂單部等部門負責人和品牌經理等人組成.
(二)營銷活動控制
1,2015年7月1日-10月1日為試銷期,相關部門應按方案安排,進行試銷期管理.
2,2015年11月起進入成長期,各部門應做好相應管理工作.
3,建立對該品牌培育工作的考核機制,定期考核,評估.
4,根據既定安排實施市場調研,提交調研報告并根據具體情況對本方案進行相應調整.
5,如遇突發事件應立即匯報,并啟動響應預案.
(三)營銷效果評估:
1.評估內容包括:
(1)品牌培育措施的效果;
(2)市場接受度,美譽度和認可度;
(3)各縣區銷售情況;
(4)消費者對該品牌的評價變化;
(5)公司各部門對該品牌營銷的配合是否高效.
2.評估指標主要有:
銷量,上柜率,重復購買率,市場美譽度,認可度,忠誠度,銷售趨勢,市場占有率,市場反饋信息,所提意見等等.
3,評估方式:
通過對卷煙零售戶,消費者采用入戶調查,訪談調查和問卷調查等多種方式,開展品牌營銷效果調查等相關市場調查與分析進行評估.
(四)總體費用預算
(1)人員推廣費
(2)交通費
(3) 資料復印,打印費
(4)其他
a市煙草公司
2015年6月25日
為全面貫徹落實市局（公司）《關于開展重點品牌營銷策劃活動的通知》相關工作要求，以營造環境、尊重市場、引導消費、增強能力為重點，充分發揮市場營銷對培育知名品牌的基礎和引領作用，引領自主培育品牌加快發展，推動卷煙營銷上水平，特制訂本實施方案。
一、指導思想
以《關于開展重點品牌營銷策劃活動的通知》為指導，以市場為導向，以形式活動多樣為基礎，以提高嬌子（陽光100）市場份額為目標，按照“加快發展、主動引導、重點培育”的總體要求，把自主培育品牌作為增強卷煙市場掌控能力和提升網絡運行水平的重要任務，促進全年自主培育品牌目標的順利完成，保證行業經濟效益的持續穩定增長。
二、基本原則
遵循市場需求導向與嬌子（陽光100）品牌發展方向相結合的原則，穩定卷煙市場經營秩序，依托市場資源，實施品牌精準營銷，不斷引導消費者改變消費目的，努力促進嬌子（陽光100）品牌良好成長，以達到嬌子（陽光100）品牌市場競爭力不斷提高。
三、組織保障
為加強領導，成立嬌子（陽光100）品牌培育案例策劃活動實施領導小組。
組 長：
副組長：
成 員：
領導小組工作職責：負責嬌子（陽光100）品牌培育案例策劃活動的制定，負責檢查、督促各區域品牌策劃活動的實施、執行情況。
領導小組下設辦公室，
辦公室主任：
辦公室成員：
辦公室工作職責：負責嬌子（陽光100）品牌策劃活動的執行到位，加強品牌宣傳、信息收集、分析改進，提升品牌培育策劃能力。
四、總體目標和階段化目標
通過嬌子（陽光100）品牌培育案例策劃活動的開展，不斷提升品牌維護和服務能力，樹立“嬌子”品牌全新形象，作為自主培育品牌，確保嬌子（陽光100）品牌在**市場始終保持強勁發展態勢，實現““以我為主”的品牌運營和傳播能力不斷提升的工作目標：
（一）銷售目標
堅持規劃前置，結合市場實際，以“增量、提質、突出
特色”為抓手，提升嬌子（陽光100）市場銷售份額，實現穩價增量。截止2012年8月底，確保月均銷量達到25箱以上；截止2012年底，確保全年銷量達到265箱，占同價位卷煙市場份額10%以上。
（二）市場覆蓋目標。
截止2012年8月底，嬌子（陽光100）品牌在全縣33個鄉鎮實現全面覆蓋，全縣零售客戶平均上柜率達到100%以上。
五、工作方法、步驟及措施
堅持有計劃、分步驟、階段性地扎實推進。時間從2012年6月上旬開始到2012年8月底結束。具體分三個階段進行：
（一）市場廣泛宣傳（2012年6月上旬）
3月至5月開展了大規模市場宣傳，為進一步擴大品牌市場影響力，提升嬌子（陽光100）市場知名度，確保卷煙零售客戶100%知曉嬌子（陽光100）品牌的基本信息、投放策略和陽光100集盒換禮活動，通過客戶經理市場拜訪、送貨員日常配送和稽查員市場檢查工作，在主要場鎮、街道繼續發放宣傳物資和張貼宣傳畫，同時對前期張貼的宣傳畫進行維護，充分營造銷售氛圍。
（二）營銷策劃活動開展（2012年6月中旬－2012年8月上旬）
1、客戶帶動。每位客戶經理根據嬌子（陽光100）品牌1-4月市場銷售情況，在自己所轄片區選擇10戶重點零售客戶作為嬌子（陽光100）品牌培育示范戶，發揮品牌培育的窗口作用，對其開展多方培訓，發揮標桿作用，提升消費市場對該品牌卷煙的認知度和美譽度。
2、商品陳列。根據零售客戶現有的柜臺、貨架設施條件，加強與客戶溝通交流，幫助指導客戶設立“嬌子（陽光100）品牌集中展示區”，并將嬌子（陽光100）品牌擺放在顯著位置，突出視覺效果，激發消費者消費欲望，提升卷煙銷量。
實施精準消費者宣傳引導，刺激消費者購買嬌子（陽光100）消費欲望，擴大消費群體數量。
4、客戶激勵。對客戶訂購嬌子（陽光100）品牌的組合寬度進行分析，對于具備潛力的、組合寬度面小的客戶，在一定時期內，分批進行指導，設置具體的上柜目標，完成任務的客戶給于一定的獎勵。提升措施：選擇零售客戶（有增長空間）分月進行提升。獎勵措施：一定時間段客戶嬌子（陽光100）品牌銷售達到一定的數量，獎勵宣傳物料（打火機、抽紙等）
5、立足協會。充分發揮協會的組織協調作用，推進零售終端建設，提高細節服務水平，通過情親化服務、差異化服務，并對會員開展有針對性的經營指導、培訓等工作，充分發揮主觀能動性，積極開展各項活動，組織會員參與到嬌子（陽光100）品牌培育工作中，不斷加大走訪力度，拓寬服務內容，延伸服務內涵，全方位多角度的對會員進行服務指導，獲取卷煙零售協會對品牌培育工作的最大支持。
6、市場監控。加強對嬌子（陽光100）的市場價格、社會庫存、客戶盈利水平等信息采集工作，對客戶銷售情況定期或不定期進行檢測，及時關注客戶的上柜率和再購率，了解客戶未上柜或未繼續訂購的原因，收集客戶的意見和建議，利用專項營銷策劃工作會及時反饋，針對問題及時調整嬌子（陽光100）培育策略。
（三）鞏固成果，效果評估（2012年8月下旬）
實施嬌子（陽光100）策劃方案的效果評估工作，完成實施過程總結和效果評估報告上報工作。
加強對嬌子（陽光100）品牌銷售后期維護工作，注重客戶卷煙商品的動、銷、存變化及市場需求的變化情況，并及時采取措施，做好品牌的維護，做好嬌子（陽光100）品牌培育后期的鞏固增量工作。
六、工作要求
（一）統一思想、認真落實。營銷部所有員工要對當前形勢保持清醒認識，徹底轉變觀念，把培育嬌子（陽光100）卷煙工作作為頭等大事抓緊抓好，要及早動手，加大力度，加快進度，積極推進品牌置換和品牌培育工作，盡快抓出成效。保證此項工作穩步推進。
（二）規范銷售、固本強基。在加強嬌子（陽光100）品牌培育工作中，要堅持把規范經營放在首位。要禁止一切不正當的競爭行為，純潔品牌培育內涵，依靠自身扎實有效的工作，培育自己的并具有較強支撐力的卷煙品牌。
（三）協調配合、凝聚力量。各部門之間強化溝通協調，充分發揮全員參與積極性和主動性，共同參與到營銷策劃方案活動中，促使策劃活動富有成效開展，圓滿達到預期效果。
量化指標與定性化的工作目標相結合，突出創新性，形式活動多樣，確保卷煙品牌培育工作收到實效，促進行業持續穩定健康發展。
（五）強化隊伍建設，提升客戶服務。加強對客戶經理營銷技能的培訓，進一步完善教育培訓方案，形成適應行業發展的教育培訓長效機制，注重營銷技能的強化訓練，讓客戶經理對教育培訓能夠主動參與和認真學習，并能通過教育培訓有效提升工作能力和工作水平。
（六）聯系實際、六個結合。要根據本實施方案的主要內容，認真組織各項活動的實施，緊密聯系市場銷售實際，注重嬌子（陽光100）培育的科學性、持續性和規范性，與重點品牌培育工作、“135”工作法、精準營銷、零售功能終端建設、營銷創新及創建優秀營銷部推進相結合，相互融合、相互促進，做到目標、組織、措施、時間、責任五到位落實工作措施，有計劃、有步驟地開展品牌策劃活動。
**營銷部
2012年5月31日
進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
某某年12月18日
四川教育學院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學院學生
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發宣傳單.
品牌中心是公為了實現可持續發展現有經營戰略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業戰略而設立的.組織機構重要的組成部分，現階段品牌中心下設策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負責公司品牌建設、規劃、實施等工作。
1、負責確立公司的品牌定位，對公司領導人的定位、包裝；
2、負責公司商標注冊、品牌延伸和經營；
3、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；
5、負責綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負責公司年度廣告費用管理；
7、負責公司內外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關，處理新聞負面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統一導向；
9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；
10、 負責收集分析行業、市場情報和信息，并提供輔助相關決策的報告；
11、 負責負責行業協會領導和專家、學者關系維護；
12、 負責中央媒體的公關與維護；
13、 負責編制推進公司vi系統工作；
14、 負責公司整體形象畫冊的設計制作；
15、 負責公司各內外報刊雜志的編印發行；
16、 負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發；
17、 負責互聯網絡媒體的廣告、新聞開發研究和投放實施；
18、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開發研究和投放實施。
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉的基礎配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎規劃及建設、公司vi系統的推進、宣傳畫冊等廣告物料（產品和企業）的設計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負責公司網站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設計、文稿撰寫、新聞開發研究、內外事務的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現階段主要實行公司品牌推廣活動、產品營銷活動的策劃與執行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關、處理新聞負面事件、媒介調研與投放、行業性領導及學者關系維護、組織展會活動等。
工程部：現階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作。包含 裝修材料物料的采購、運輸；連鎖店設備設施完善；店鋪裝修維護、更新等工程的實施；材料供應商及工程費用的統計與核算。
我公司產品主要為xx，主要為工業用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結合國內電子商務發展現狀，特制定以下絡推廣策劃方案。
1、公司作為絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和絡營銷的水平，所以一個企業想對外(絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業的服務好的，對客戶提出的問題及時解決。
2、以下幾點是我們目前公司的弊端也是在建立新時應注意應添加的事項。
（1）公司服務器應保證穩定，這是絡seo優化推廣的基礎。公司現有的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將及時更換到專業雙線接機房，保證的能夠順利快速登陸。
（2）公司資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問題。
（4）seo是優化的自然搜索排行，即關鍵詞的優化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞。它是全球互聯界公認最為行之有效的、低成本的絡營銷方案之一。seo優化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現出來，同時，務必結合建設及資料管理來實施。必要時需請專業seo公司對進行優化。
1、點擊付費廣告對于此刻的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。
2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的絡搜索引擎中，百度一向占據著霸主地址。國內80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。
1、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發布平臺。
2、推薦公司務必主要做的2個b2b。
（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
（2）慧聰：加入買賣通會員、標王推廣。
3、阿里巴巴國際站：
（1）阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大。
（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。
（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大絡宣傳的覆蓋面。
2、在行業bbs論壇上發布xx鏈上企業址，提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。
2、在一些行業上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。
3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。
1、推廣具體費用。
2、需要支持：帶給公司代碼及管理權限，以便與seo搜索優化。
利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關鍵詞時我公司排行到xx。
絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業排行以及關于產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品，了解我們的產品。從事絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。
1.2化妝品渠道分析。
二、化妝品目標消費群分析。
2.1大眾消費群體。
2.2特殊消費群體。
三、化妝品產品規劃。
3.1化妝品產品形態。
4.2化妝品命名策略。
4.21產品命名策略。
五、化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內容。
1.化妝品品牌整合及品牌規劃。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語。
2.新品上市規劃。
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析。
(3)市場定位。
3.化妝品促銷活動策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務。
(2)促銷目標。
(3)促銷對象分析。
(4)促銷投入經費。
七、化妝品形象設計：
a基本要素系統(含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)。
b應用要素系統。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。
品牌策略。
(1)市場策略建議。
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點、、廣告執行區域。
九、化妝品招商體系建立。
（1）化妝品招商設計。
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規劃設計。
（2）化妝品招商管理。
1、招商培訓計劃。
2、代理商培訓計劃。
3、招商合同,表格及單據。
4、市場人員培訓計劃。
十、共和化妝品品牌全程服務：
根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。
3區域市場環境。
針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的微觀環境。
二、基于調研報告的區域市場環境分析。
根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1.政府相關主管部門訪問。
2.電力企業相關高層領導拜訪、座。
2---是給企業貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
bi通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
vi通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。
三大系統構成了完整的cis,這是我4---設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
****的技術優勢。
****的服務優勢。
特別的增值服務。
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區域市場分階段推廣計劃。
宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員。
宣傳區域：目標區域市場。
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網絡媒體。
重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺。
行業專業刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3專家式點對點溝通。
推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
7.各種平面、影視等廣告設計。
9.網站管理及維護方案。
10.企業信息傳播及客戶維護方案。
策劃背景:。
推廣目的:。
加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;。
4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動。
5.推廣對象:情侶、夫妻。
6.推廣引入:以愛情為訴求點。
活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛。
從游樂場入門到品牌活動現場的設。
5.活動現場活動的宣傳設計:。
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲;其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規,男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動現場的宣傳設計:。
12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:。
1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.
3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
14---大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場分析。
1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
一.化妝品市場分析。
化妝品市場特征分析。
化妝品渠道分析。
二.化妝品目標消費群分析。
大眾消費群體。
特殊消費群體。
三.化妝品產品規劃化妝品產品形態。
品牌定位。
化妝品命名策略。
產品命名策略。
五.化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內容。
18---頁設計海報設計。
品牌策略。
市場策略建議。
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張。
廣告策略。
包括廣告切入點、廣告執行區域。
八、化妝品招商體系建立。
1)化妝品招商設計。
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規劃設計。
2)化妝品招商管理。
1、招商培訓計劃。
2、代理商培訓計劃。
3、招商合同,表格及單據。
4、市場人員培訓計劃。
九、共和化妝品品牌全程服務：
20---。
3、品牌的核心價值主張;。
2.新品上市規劃。
1)確定目標市場與產品定位。
市場分析。
市場定位。
制定促銷綱要。
促銷任務。
促銷目標。
促銷對象分析。
促銷投入經費。
七、化妝品形象設計：
a基本要素系統。
b應用要素系統。
化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。
包裝設計。
商業攝影。
產品手冊設計招商手冊設計終端設計宣傳單頁設計海報設計。
品牌策略。
22---。
一直以來，廣大玩具企業的推廣問題都是個困境。因為很多時候，大家想到企業推廣，人們的第一印象中往往就用萬來計數的廣告費，然而這對于中小企業來說無異于天文數字，然而網絡時代的營銷下，這個成本或許還遠遠不止！那么怎么將玩具推廣做好呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座以樂高玩具為例，給大家說說玩具品牌網絡營銷推廣該如何做。
由于眾多中小企業缺技術、缺人力和專業知識，難以應對日益發展的形勢需要，而由科訊通公司網絡推廣產品推出的專業化服務，因擁有大規模專業網站維護經營以及客服專業隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業化更低成本的網站維護服務。維護一個網站的服務費用往往比企業自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業。
網絡運營推廣全方位托管服務流程
1） 競價開通，賬號優化
專人負責百度競價的設置以及調整，時間段、關鍵詞分析等，做到精準投放。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網絡營銷托管，是指企業將競價推廣服務委托給第三方sem機構進行管理，由第三方sem機構對企業的競價推廣服務，進行賬戶優化、管理、排名監控、質量度優化、roi（投資回報率）提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。
2） 網絡媒體全方位推廣
（1） 微博推廣
通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業文化與產品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產品及文化。
（2） 問答營銷式推廣
通過有質量人性化的針對網絡問或答關于公司該產品的問題，對產品和企業給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進行。
（3） 相關產品論壇營銷式推廣
利用本地論壇和各大網站論壇如（百度論壇、濟南論壇、淄博論壇等）相關板塊進行論壇互動營銷策劃。進行企業或產品信息的炒作。
（4） 行業分類信息推廣
在相關門戶分類信息網絡平臺上發布信息并進行長期維護，發布供求信息，達到意向客戶主動找上門的效果。提高企業品牌知名度。
（5） 相關產品類qq群推廣
通過有質量人性化的針對相關qq群體進行推廣，對產品和企業給予好評和推薦，形成好口碑。
（6） 軟文推廣
負責針對性軟文策劃，通過發布故事性與科普性軟文
進行推廣并盡可能轉發的次數，使企業品牌、產品、服務項目達到充分的曝光。
集團形象包裝：
企業形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設計,將公司的理念與特質予以視覺化、規范化和系統化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業務實，動力創新，追求卓越”的企業精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業。
集團企業文化建設：
在企業文化建設方面，我們從季刊的出版、公司網站的建設和企業內部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的.同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業文化建設起到了良好的助推作用。
學校招生宣傳：
量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
其他費用（集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時，我們還協助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業園宣傳費用如下
江西分公司宣傳費用
2011年全年企業品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
2011年集團企業品牌推廣費用構成統計表
二、2012年度推廣目標
進一步提高集團在xx地區內的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區，同時，整合公司各個業務領域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產業與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團的發展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的階段，作為今后集團發展的重點項目，金融中心的成功開發需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優勢，我們可以以學校為紐帶，聯接其他業務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區耳熟能詳的大品牌。
具體實施措施：
媒體：電視、電臺、網絡、報紙、戶外廣告牌。
電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。
電視媒體的宣傳以繼續沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上，配合公司即時的發展狀況，重點性、強調性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。
電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。
報紙媒體的宣傳我們仍舊以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系。（另：根據報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發展需要，適時的投放整版廣告）
網絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經驗，注冊公司的官方微博，及時發布公司最新動態
消息，與網友積極進行互動，預計全年費用為0元。
利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業排行榜，如深圳市企業聯合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業100強》；參與網絡上發起的一些公益活動等，預計費用需根據參與活動的實際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據廣告牌數量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
（策劃部）
2011年12月22日
3---推廣活動前期的宣傳與準備工作。
一、推廣背景。
隨著藍牙技術的發展、普及化，特別是應用在移動電話上的技術已經相當成熟，藍牙耳機已逐漸被人們所采用，但是其價格相對一般大眾而言還是比較貴的，而且市場上各品牌藍牙耳機競爭十分激烈，給這次a品牌藍牙耳機的推廣造成了一定的障礙，下面介紹幾個市場上常見的的幾種藍牙耳機品牌。1．sonyerission公司是移動多媒體消費類產品全球制造商，公司產品包括各種功能豐富的手機與附件、電腦卡和m2m方案。這些產品將先進科技與創新應用相結合，提供移動影像、通信和娛樂功能。sonyericon從而成為極具吸引力的品牌，能夠為移動運營商客戶創造豐富的商業機會，并為最終用戶制造理想、有趣的產品。公司目前已推出多款蘭牙耳機，如hbh-6xxhbh-3xx等時尚產品，其造型時尚新穎，受到的消費者的歡迎。
2．motorola摩托羅拉公司創立于1928年，是世界財富百強企業之一，是全球通訊行業的領導者。為客戶提供無縫移動通信產品和解決方案。業務范圍涵蓋了寬帶通信、嵌入式系統和無線網絡等領域，無論是在家里、在車里、在辦公地點還是其他任何地方，無縫移動通信讓你隨時隨地聯系到想聯系的人、事物和信息。無縫移動通信最大限度地發揮了技術融合的力量，使通信變得更加智能、快捷、靈活，而且成本更低。今年，在蘭牙耳機方面新產品不斷推出，有意搶占中國蘭牙耳機市場老大位置。3．nokia諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞在蘭牙耳機領域也虎視眈眈，新穎、人性化的產品深受市場的喜歡。4．v3來自新加坡的v3，是亞太地區最受歡迎的藍牙品牌之一.其產品在亞太地區如：新加坡、香港、泰國、馬來西亞、印尼、臺灣、印度、菲律賓等更是銷量冠軍。2004年，v3公司正式進入中國大陸市場并取得不凡的成績，相繼在深圳、上海開設分公司。v3產品客戶主要包括：gsm營運商、手機連鎖店及諾基亞、多普達等國內外知名手機生產廠。
作為亞太區知名的藍牙品牌，v3藍牙耳機無論在產品外型或包裝設計、采用的技術和產品性能都占據市場領先地位。從其精致的外包裝盒已經讓人感受到其品牌魅力的所在，而在時尚科技的設計、高級工藝的打造下，v3藍牙耳機獨有的高尚品味被推向極致。
v3藍牙耳機擁有領先的專業藍牙產品研發和生產中心，其全新上市的bth-4藍牙耳機，超越了傳統的設計，小巧別致，曾獲得2004年歐洲藍牙設計比賽的最佳外型獎。v3將會根據市場需求，不斷推出符合其高尚品味及魅力的藍牙產品系列。其藍牙產品代表著藍牙業界最新的產品理念和方向。
二、品牌的自我分析（swot分析法）。
1．自身優勢：作為歐洲藍牙品牌歷史悠久，研發和生產能力強，設計小巧別致，話質清晰。
2．自身劣勢：在b城市品牌的知名度不高，渠道和店面建設少。
3．外部機會：當地市場不成熟，還有很大的市場進入空間，沒有品牌在當地形成強勢品牌，有利于品牌的樹立。
4．外部威脅：若干個知名品牌已先進入當地市場，都占有一定市場份額，有一定知名度，其共同抵制后來品牌。
由于藍牙耳機價格相對高、主要消費對象是擁有私家車及時尚有一定消費能力的人士的特點，這次推廣活動與汽車銷售4s店和電腦城進行合作，地點定在汽車銷售4s店和電腦城，為了擴大品牌的宣傳力度推廣活動可以在幾個4s店和電腦城同時舉行，時間定在汽車和數碼產品的銷售的旺季如“五一”黃金周，“十一”黃金周、春節等。
在推廣活動進行之前的一周甚至更長時間進行廣泛的宣傳，主要是通過媒體，如當地的報紙、廣播電臺、進行不間斷的大信息量的宣傳（由于成本的問題不宜在電視臺進行宣傳），讓推廣活動的時間與地點路人皆知。通知b城市的各電視臺及各報社在活動當天來進行報道。
推廣活動的現場一定要布置得優雅時尚，這樣才能和品牌自身的氣質相結合。
1．活動開始，選擇一個主會場，由品牌負責人講話，介紹品牌歷史與實力等。2．現場互動，進行有獎知識問答，如品牌歷史，公司實力，相關常識等，最后在回答問題正確的人之中，抽出幸運大獎，獎品為該品牌藍牙耳機。
3．在汽車銷售4s店和電腦城設立產品體驗區，讓顧客零距離接觸產品，體驗產品的魅力，并同時向顧客發放介紹產品的小冊子，并附有基本常識，如戴藍牙耳機打電話對大腦的輻射小，駕車時不要打電話等信息。
4．與汽車銷售4s店進行合作，對于購買汽車的顧客，根據購買汽車的價格贈給不同的藍牙手機，對于有意向購買汽車的顧客贈送藍牙耳機專賣店的vip會員卡。
為了繼續提高品牌的知名度，推廣活動結束以后還要進行適當的宣傳，這個宣傳，主要是有針對性的。
1)在西餐廳、酒店、機場等高檔場所免費閱讀的時尚雜志上進行產品的廣告投放。
2)在酒店、高檔寫字樓里的樓宇電視上進行產品廣告的投放。3．保留電腦城的產品體驗區。
4．在公交車車體和公交車站站牌上對產品進行廣告宣傳。
畢業季即將來臨，就業的黃金時間段也在陸續的到來，各大高校畢業生面臨正畢業找工作的緊急階段，而各個企業也正在為下一階段的人才需求做充分的準備，所以把自己推銷出去和讓公司接納并且承認你的價值是每一個待就業的畢業生所面臨的。所以我也即將把自己的個人品牌推進市場，做好一個階段性的職業規劃是我們就業生面臨的第一步。
（二）就業環境與就業分析
近年來我國國際貿易專業人才出現了學生就業難、用人單位招聘難得“兩難”現象，對高職高專人才培養，以及外貿發展產生了不利影響。作為在校學生的外貿應該培養一些必備的能力，比如：學習能流利、理財能力、應對能力、溝通能力，對市場動態的敏感性，吃苦耐勞、積極向上精神以及專業知識等等。我國對外經濟貿易行業已不再是改革開放初期的低水平運行狀態，如今對人才要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業知識而且要有一定年限的實務操作經驗，同時必須持有國家頒發的之歌證書、就業資格證書，要熟悉國內外貿易法規和操作慣例。
就業去向：可以到政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作，到外貿企業從事對外貿易業務及國際市場的營銷工作，到國家機關、國民經濟綜合部門、商業部門、涉外企業、合資企業、大型工商貿易公司或企業從事貿易經濟、市場營銷、經營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等。
（三）競爭狀況
1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。
2在性別上，也有職業差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多，換言之，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。
3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚
至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業造成沖擊。
4普通學校畢業生與重點大學畢業生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。
5不盡然的是，企業更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經驗。
（四）就業生特征
1、優勢：英語口語比較流利，熟知外貿流程工作，有過外貿實習經歷。
2、劣勢：三本院校，本身就存在自身的劣勢，在同一平臺上競爭會有相 弱勢。
4、威脅：國貿專業在各大高校的設置，名牌和重點大學的國貿專業的就業 和社會上待就業的畢業生對我們即將畢業的學生都是一個潛在的威脅。
（五）營銷目標：
（1）在中東地區就業，從事國貿相關的工作
（2）實習階段的工資在2000人民幣左右
（3）實習過后直接轉正，薪金在3000人民幣左右
（4）提供五險一金，包吃住
（六）營銷組合
1、自身的定位：外貿單證，財務，行政管理，物流專業
2、擁有的技能：會計從業資格證、英語國家四級證書、熟知計算機的操作流程，學習動手能力強，溝通和表達流暢，擁有過一定外語口語交流能力。
（七）具體營銷方案
1、2015年十月份，在各大就業網站瀏覽相關的就業咨詢，看看企業緊缺的人才類型
2、2015年十一月份，制作簡歷，積極參加校園招聘
3、2015年十一月份中旬，在網上針對性的投放簡歷
4、2015年十一月份下旬，提前去理想的企業觀察參觀，了解企業的整個運作流程，是你能夠有機會在以后的面試的過程中表現的更加靈活。
注意的事項：赴遠地過程中，要注意自己的人身和財產安全
（八）費用預算
1、職業衣服套裝：300
2、交通費用：300
3、制作簡歷和投放簡歷：30
（九）方案調整
大四上學期比較忙亂，各種課程設計還有畢業論文的答辯，計劃可能不會如期的進行，具體的離校時間在第11周。計劃向后推遲一個月實行。
（十）監控總結和反饋
每一個禮拜對簡歷進行一次修改和補充，保證自己的聯系方式暢通，總結網上投簡歷的經驗和效率，總結人才市場對人才的需要。
（十一）風險分析
畢業生就業環境一直都非常嚴峻，但是就業方向也是相對加較廣的，國貿專業畢業生找到對口專業的人數不超過5%，每個人都有多種選擇，就業途徑也有多種，可以進企業，進事業單位，進銀行還可以考公務員和考研。我的另外一種方案就是考銀行還有準備4月份的公務員考試。
個人簡歷：
本人田野，現為廣西工學院本科金融學專業的大三學生。為了在畢業后求職路上能夠順利有效地向用人單位營銷自我，實現未來的職業夢想和人生價值，現在我很有必要為自己做一份系統的個人營銷計劃，為自己未來的道路鋪下堅實的路基。
當前大學生就業形勢：
據人力資源和社會保障部公布的數據，2015年我國將有2400萬勞動力需要安排就業，其有超過700萬大學畢業生需要解決就業問題。另一方面,高等教育培養出來的大學生在知識和技能結構上與人才市場的需求存在脫節,大學生就業的結構性矛盾日益突出。數據顯示,2015年高校畢業生規模達到611萬,比2015年增長52萬；而據預測,2011年這一數字將達到峰值758萬。與此同時,國際金融危機的影響進一步顯現,可以預見,在未來相當長時期內大學生就業壓力不會減弱。
當前就業機遇與政策扶持：
企業，都有對不同層次金融類專業畢業生的需求。財經類報刊雜志的不斷涌現，也為金融專業畢業生提供了不少就業機會。學校、培訓機構等也是金融類專業畢業生的就業領域。
其次，在國家政策方面，國家政府針對大學生當前的就業問題制定積極的就業政策，創造公平的就業機會和穩定的就業環境。拓寬高校畢業生到基層就業的渠道。鼓勵高校畢業生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實解決私營公司聘用高校畢業生的有關問題等。都極大的改善了當前大學生的就業環境和減輕了就業壓力。
我的個人營銷的基本戰略：
細分市場：選擇什么細分市場是我們個人營銷思考的第一個話題，比如同樣是金融專業的人才，可以選擇礦產、制造、金融、房地產或者it業等，我會選擇自己喜歡或有人脈或發展潛力大的行業。
市場定位：確定了目標公司，也需要結合自己的優勢和特質明確自己打算在理想的企業中以什么職位和級別切入。比如確定進入某金融機構，需要認真考慮自己是從事技術開發、產品策劃還是市場運營等。
同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與我所學習的書本知識進行對照，反復研究判斷。錘煉自己的核心競爭力，使別人無法復制。作為需要營銷自我的人，還要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。我還可以通過撰文，人脈介紹，演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發展，擴大自己的知名度。
根據產品的4p策略組合，我可以制定以下自我營銷戰略： product——產品：只有滿足目標市場用戶需求的產品才是好產品。作為人才產品，我們需要調研企業用戶對人才的需求，然后根據企業的需求來發展自己的能力項和經驗值；比如企業要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項知識和項目經驗等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業從事行業企業對人才的能力和經驗的需求，以便及早做好準備和行動、積累。
price——定價：人才是有價格的，值多少錢，要看一個企業肯花多少錢雇用。我們的價碼取決于我們的產品功能和質量在多少程度上滿足企業用戶的需求。另外優秀的職場人士懂得自己的合理價格，不會因為追求盲目過高的價格而嚇跑雇傭者。所以我應該做好對自己的評估、也要了解調研好目標企業的薪.酬范圍，這樣可以精準地提出自己期望的薪水。
托內部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了；因此我會積極建立廣泛高品質的人脈，多多認識校友和高年級的師兄師姐。
promotion——促銷：促銷組合是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。包括簡歷、成績單或業績證明、實習證明、發表的文章或著作、博客、新聞報道以及個人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競爭激烈的人才市場上，自己能力好但不懂得表達展示，個人形象又不爭氣，肯定無法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內功，外在的表現和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達、待人接物，都應該在平時進行積累。最后還須特別注意：任何時候都應該誠實，簡歷和面試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過，不懂的就是不懂，千萬不要欺騙企業。
我的個人營銷計劃的管理和執行：
有了自己的人才目標定位，懂得了如何從4p對自己進行能力發展和形象包裝以及多種渠道向企業展示，就更加需要制定計劃、用嚴格的行動和實踐去實現自己目標。
（一）根據自身能力與企業需求的差距，設定有針對的學習和改進計劃，以學期或季度為階段目標，具體的計劃任務精確到每周乃至每天的行動。比如：每周參加一次社會實踐、每天看目標行業的行業新聞，并且進行分析和記錄筆記心得、常去招聘網站研究學習和了解企業用人需求等。
（二）主動給自己找一個已經在行業企業中專業知識豐富、有實踐項目經驗和技術的一些職業人士作為自己的導師，定期交流；結識高年級學生，作為后續工作的人脈；盡量參加實習等各種社會工作活動，廣泛學習面經，參加模擬面試等。
（三）認真嚴格的執行所制定的自我營銷計劃，依據執行效果和成就進行總結分析，哪些達成了、改進了，哪些還做得不夠，找出原因。對于檢查的結果進行跟進，成功的經驗進行總結沉淀、失敗的教訓進行汲取和改進，以免重現。
在競爭越來越激烈的今天，認真做好一份自我營銷的計劃是每個在校大學生不可忽視的一件事情，機遇偏愛有準備的人，只有為自己未來的職業生涯做好充分的計劃和準備，成功才會離我們更近。
1、 抓住十.一促銷時機，順勢推舟。以大范圍的宣傳附加其它品牌宣傳的資源，在小區、終端進行攔截，篩選目標客戶。
2、 以新品的曝光為主，第五代新品融合了新的技術，進一步靠近大理石的裝飾效果，更好的詮釋了簡一大理石瓷磚“逼真”這一核心。吸引、聚焦潛在客戶的目光。
3、 以第五代新品推廣帶動其他產品的銷售。
二、 活動目的
1、 提高銷量，節日促銷是行業一直重視的促銷節點，特別是十.一、10.1的促銷。所以借此機會，抓住終端目標人群，提高銷售額。
2、 提升品牌，品牌的推廣是無時無刻的一個思想灌輸，通過十.一促銷活動，宣傳提升簡一大理石瓷磚在目標客戶心目中的地位，加強品牌印象，注入“大理石瓷磚專家”的信息。
3、 新品信息曝光，借此十.一活動，對終端消費者宣傳、推動第五代新品銷售。
三、 活動策略
1、 重點突出五代新品與明星產品卡布奇諾、莎安娜的銷售，通過促銷手段的引導，將意向客戶的目光轉移到新品與明星產品上。
2、 具有競爭性的促銷手段和模式
3、 店面主題性的裝飾，豐富活動氣氛。
四、 活動內容
主題：
石尚簡一，惠“五條”
——簡一大理石瓷磚第五代新品鉅惠××（城市）
地點：全國專賣店
終端促銷策略：（所有優惠均能疊加）
1、 【形，“扣人心弦”！】
活動期間，凡下定的客戶即可獲得簡一大理石瓷磚vip金卡一張，并能獲取明星產品券、新品體驗券。vip客戶可享受簡一大理石瓷磚每年舉行的高端客戶答謝酒會等一系列聚會及常年vip服務。
2、 【質，“擲地有升”！】
下定金滿10000元，升值3000元
下定金滿15000元，升值6000元
3、 【感，“敢為人先”！】
活動期間下定滿3萬元，并成交額達到5萬元以上的顧客，可獲贈簡一大理石××背景墻。（僅限前××名）簡一大理石××背景墻，為行業首創，活靈活現的紋理，逼真的效果，售賣價××元。
4、 【體，“體驗非凡”】
持有明星產品券的客戶，購明星系列產品，如：卡布奇諾、頂級莎安娜 每滿10 萬則額外享受10㎡相應產品的贈送。
持有新品體驗券的客戶，購 第五代大理石瓷磚產品 每滿1萬元
的新品體驗。
5、 【色，“設身處地”！】
簡一大理石瓷磚，設身處地為每一位客戶著想，做好全方位的服務?；顒悠陂g凡購買簡一大理石瓷磚，均可享受以下五星專家級服務：
1、免費上門測量；
2、免費鋪貼指引；
3、免費送貨上門；
4、免費退補貨各一次
5、免費護理一次；
1、前期宣傳
時間：9月10日-9月30日
推廣造勢：網絡軟文、戶外廣告宣傳、各媒體宣傳、車身廣告。
1.電視：建議代理商在當地電視臺播放30天左右的流動字幕促銷廣告。
2.報紙（dm）：在當地有影響力的主流報紙（dm）投放軟文和硬廣告，版面內容由公司統一設計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。（或夾報形式）
3.電臺：建議在當地交通臺的黃金段投放促銷廣告。
4.網絡：活動前10天左右在當地建材專業網站投放活動廣告及軟文。
5.車體廣告：建議代理商在可用的工具車貼上車身廣告宣傳，這種方式價錢不貴，效果較好。
短信發送：
短信：統一發送短信宣傳造勢活動，發送三次，相隔5天左右，在活動前一天晚上6-8點發送，活動過程中發送一次，短信力求突出活動內容。
準客戶收集：小區推廣。
小區dm單掃樓，準客戶資料收集并電話通知活動時間、地點和大體優惠。
活動現場宣傳
時間：9月25日－10月7日
門店布置
吊旗：裝飾門店活動氣氛，傳達主題。
拱門：營造門店活動氛圍，傳達整個活動主題。
橫幅：吸引眼球，讓消費者知道大概活動內容。
單張：向消費者傳達更多參加活動的優惠。
易拉寶：方便消費者清楚了解活動內容。
標貼及地貼：特價標簽、店長推薦等，讓消費者了解產品信息，營造銷售文化氛圍。 樣品陳列：陳列的規模、樣品整潔度、樣品陳列美感度，突出整體的高檔、有序，。 現場體驗區：讓消費者切身感知產品功能、品質，明明白白消費。
電視播放：重復播放簡一大理石瓷磚廣告宣傳篇，激發消費者購買欲及參與度。 現場物料準備：準備好促銷禮品等一切活動所需物料。
促銷價格系統：提前準備好促銷產品的明細表及活動執行價格，同時嚴格執行相應的價格策略?；顒忧耙惶焱砩喜贾玫轿?。
價格標簽制作：常規價、誠信標簽的數量準備到位。
贈品堆頭：將禮品、獎品等在顯眼的地方進行集中的堆放，充實門店活動氣氛。 市場宣傳
拱門：引導消費者，傳達信息
空飄：引導消費者，傳達信息 市場led廣告，或者市場主體廣告
dm單：臨時促銷人員市場周圍dm單覆蓋，并盡量攔截。
廣告氣球：市場上送簡一廣告氣球，將提高簡一品牌的傳播。
編制人：
審核人： 審批人： 日 期： 策 劃 方 案
卓道企業管理咨詢有限公司
活動定位：
1、 各品牌的專項優惠——優惠多、力度大、讓利多
2、 聯盟品牌連環折上折——向消費者展示和體現了聯盟價值所在，真實客觀
3、 抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規格大、獎品數量多
4、 主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點 ，與消費者互動，感動消費者
活動主題：
非常2015 大品牌、大優惠、大活動
10大品牌聯盟大型促銷活動，
活動時間：（暫定）
9月19日－9月26日
活動地點：（暫定） 被家具城南廣場
xxx酒店 家具城中央大廳
傳播方案：電視、直投dm、報紙夾送dm全面覆蓋，主會場(擺展地點)和賣場包裝 負責人： 客源收集：對內：導購員門店預定，對外：廣告宣傳細化方案 負責人：
活動實施細則：
1、聯盟品牌：
2、活動方案：
“大品牌聯盟”連環折上折—— “大品牌聯盟”活動期間，消費者在享受每個聯盟品牌具
體優惠的`基礎上，還可以享受如下優惠：
1）享受聯盟連環折上折
即“同時預定“大品牌聯盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折；
2）買了我就送，同時訂購聯盟5家品牌商品，購買價最低的商品，聯盟予以買單；
3）各品牌總經理現場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）
進店即有禮送，還有更多終極大獎
劵一張，享受聯盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產品（憑簽售劵購買），精彩
不容錯過。
常規宣傳
1、活動期間在xxx小區設攤擺展，聯盟各家每天須派出至少一名業務員駐點宣傳，爭取在十一黃金周消費者外出旅游前多增加業績。
2、設計活動dm、海報及x架，dm交由珠江商報夾報派發。 3、9月15前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。
二、 晚會宣傳 舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯盟的成立即當場宣布一些優惠信息，打響聯盟的名聲。
b、舞臺活動租用時間為一次活動—— 月 日；
e、獎品等級分為五個個等級：具體待定。 f、物料：
拱門、空飄、聯盟展架
中舞臺、舞臺噴繪（聯盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、x展架、主持人， 4、活動各項實施時間： 1、各品牌具體優惠方案的準備：
各品牌提供其自身“專項優惠方案”的電子版，在規定日期給聯盟會務組組長 或執行組長
（qq：， ）處，在 月 日前交由 處進行匯總、設計、確認、制作。
各品牌商場：x展架、吊旗、宣傳單張，由執行公司設計制作后，各品牌派人領回擺放布置， 業務員集中培訓、動員、戰術調整、監管具體協商安排確定。
執行廣告投放、客源收集、開始預定等所有工作事項在 月 日前完成；
廣告投放方案概算預算表（參考預算）
預算說明：
活動總費用預估為：104580元左右單場
未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現終極突破，名利雙豐收！
2015年9月11日
附表：
聯盟協調負責人及電話： （ ）
聯盟協調第二負責人及電話： （ ） 各品牌業務員名單及電話：
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