<menuitem id="an1j4"></menuitem> 建筑的功能和用途也多樣化，包括住宅、商業、辦公、教育、醫療等。推薦閱讀以下精選建筑總結，希望能給大家帶來一些靈感和啟發。
1、增強干部員工的學習教導，使干部員工提高思想覺悟和業務技能，耐勞勤奮、認真努力工作，保質保量按期完成工業建筑安裝工作任務，為公司創造更好的經濟效益。
2、增強施工人員治理，制定好施工籌劃，充分施展施工人員的工作積極性，提高施工效益。同時要注意天氣變更，防止施工人員窩工，影響施工進度，增加公司人工成本。
3、支配好施工機械，充分施展施工機械的作用，提高施工效率。同時要維護好施工機械，確保施工機械的技巧標準，降落施工機械的維修費用。
4、增強施工資料治理，做到用若干進若干，在施工中不糟蹋資料，對未用完的施工資料妥然保管，降落工程資料費用。
5、做好降本增效工作，教導施工人員要珍惜施工資料，對施工資料，不亂丟亂放，做到精打細算、充分應用，使施工人員樹立勤儉意識，為企業降本增效、提高經濟效益。
20xx年停止了，進入新的20xx年，我分公司要連續增強學習，掌握做好工業建筑安裝工作必備的知識與技能，以公司的工作要求對比自己，權衡自己，以求真務實的工作作風，以立異成長的工作思路，發奮努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司健康持續成長，做出應有的供獻。
20xx年，我分公司全體干部員工依照全年目標工作任務，圍繞自身工作職責，團結一致、齊心協力、耐勞勤奮、認真努力工作，完成了工作任務，取得優越工作造詣，全年累計完成完成總產值xxxx萬元，實現利稅xxx萬元，均比20xx年有不合水平的增加。為完成20xx年目標工作任務，取得優越工作造詣，我分公司著重抓好以下3方面工作：
（一）增強學習，提高政治思想覺悟和業務工作水平。
要做好工業建筑安裝工作，完成公司下達的全年目標工作任務，必須要有堅決的政治思想覺悟和優越的業務工作水平。為此，我分公司始終增強學習，組織全體干部員工認真學習黨的十八年夜精力，認真學習公司的各項制度規定與工作規律，提高政治思想覺悟，做到在思想上與公司保持一致，堅決幻想信念，樹立正確的世界不雅、人生不雅和價值不雅，努力為公司工作，努力為公司創造經濟效益。除了學習政治理論外，著重學習業務知識，要求每個干部員工掌握與工業建筑安裝相關的國度司法律例、政策方針和業務知識，以提高業務工作水平，能夠依照公司的要求，做好工業建筑安裝工作，確保獲得業主的滿意。
（二）增強治理，提高工作效率與工作質量。
工作有沒有效率，工作質量好欠好，抉擇于治理。我分公司深刻懂得治理的重要性，在增強治理中著重抓好制度化與規范化扶植，確保用制度管人管事，各項工作實現規范化，著重抓好三項工作：一是落實崗亭責任。為抓好工作，增進成長，我分公司依照工作項目、工作概述、工作標準和所需知識技能等四方面內容，制定崗亭責任，落實到人，做到每個部分、每個小我都有崗亭職責，每件工作、每項事情都有人管、有人抓。二是耐勞勤奮工作。我分公司要求每個干部員工切記宗旨意識，做到謹小慎微、耐勞勤奮工作，提高施工效率和施工質量，增進工業建筑安裝工作又好又快進行。三是強化工作立異。我分公司工作領域普遍、內容富厚、任務沉重，要做好工作，必須強化工作立異；要求每個干部員工立異工作思路、立異工作辦法，戰勝艱苦，解決問題，以取得優越效果。
（三）增強檢查，確保工業建筑安裝工程平安和質量。
工業建筑安裝工程最癥結一是要平安，二是要質量，我分公司始終把平安和質量放在各項工作的首位，切實抓緊抓好，確保在平安和質量上不出任何問題。我分公司領導深入各施工工地，要求工地領導干部照樣普通員工都要提高小心，做到平安生產，要切記“平安是生命，生產保平安”的思想，果斷杜絕違章操作，違規生產，增強對平安隱患的排查，不出任何平安事故，維護國度家當與人民群眾生命平安。在抓質量上，我分公司深刻知道沒有質量便沒有一切，要求干部員工穩固樹立質量意識，在注重完成工作任務，精力放在抓生產、抓進度上的同時，加倍重視工程質量，真正把質量算作一件頭等年夜事來抓，擺上議事日程。要抽出時間專門研究質量，不僅主體工程要抓好質量，從屬工程也要重視質量，質量問題要經得起上級部分檢查和時間的考驗。由于我分公司始終重視平安和質量，20xx年工程施工沒有產生年夜的平安與質量事故，這點我分公司認為很是欣慰。
在這前期走過的歷程里有功有過、有獎有罰，但天津機場項目部所走過的每一步都在公司的領導與同事們的大力支持與幫助下將工程順利完工，并贏得天津機場各位領導對我單位所做的一切予以肯定，這一切的一切都離不開領導們辛勤的培育、同事們的支持，在此天津機場項目部衷心感謝公司各級領導對我部的體恤與關懷，衷心感謝各位同仁對我部的支持與幫助。
一年來，受公司委托，由我負責天津機場所有工程的現場管理工作。在公司的正確領導下，圍繞工程現場安全、質量、進度、協調、回款及后期要加強改進的事項等工作做出以下總結。
自開工至竣工，天津機場所有施工項目無一傷亡事故的發生，堅持安全第一，質量為主的原則。
圍界工作對于工程質量要求比較高，自開工以來一直緊密與監理單位及甲方取得一致并積極配合，按設計及規范要求施工，后期由于采用木模，使混凝土地梁表觀效果不是很好，出現缺邊掉角、蜂窩麻面現象，西區圍界出現二次澆筑不牢，但經過即時發現，并經過即時的整改，達到預期效果。天津地區由于地下水位高，多處地段由原水溏之類的填土而成，使得地基不穩定，土質情況較差，干縮變形比較大，造成多處地梁出現開裂現象，后來調整伸縮縫之間的間距，以減少此類現象的發生。我堅信，在今后的工作中，不斷的發覺新工藝、新方法，使各項施工工序安全、可靠、講工期、講質量，為圍界工程在民航界站穩跨進一大步面努力奮斗。
工程進度是此次工作的重點也是難點工作，東區圍界施工沒有出現明顯的進度問量，后期由于材料不到位托延了一段時間，西區圍界說句心里話，能干完真的是不容易！為保證奧運會開辦相關機場安保工作的完成，真是捏了一把汗，主要是材料及資金帶來相當大的影響。
由于資金及材料的延誤使得甲方、監理單位的不滿，因而出現大量的協調工作，但通過各種方式方法在天津機場劃了一個帶點慚愧的句號，空客圍界工程前期工作就緒保證了工程的正常進行。
1、擴建圍界工程累計回款達95%
2、擴建標志線工程累計回款達95%
3、西區圍界工程累計回款達80%，剩余待審計后支付。
總的來講回款工作還算是不錯的。
天津機場的施工使我吸取了不少經驗，我承認自己的不足，天天在甲方及監理的訓斥下逐漸的完善起來，從整個前期天津機場圍界工程來看，存在不少內因與外因的缺陷。
在合同方面，有好多沒有考慮到因素，如：天津地質現狀、土方問題使得公司多出9xx萬的平整土方的費用。前期工作缺少現場實地考查，直接進場施工，現場工作面還沒有，這也是我自己的.責任沒有考慮周全。本次工程屬于中標工程，但中標工程有好多關于公司資質，人員資質及大量工程竣工資料，合同內提出1000元的資料費，有時根本也沒有提出來（刪除）。隨著工程進展，我將積極調動相關管理人員各負其責，同時由于工程本身需要，在車輛及其它配套設施上也是不可缺少的，不然工作很難進展，希望領導能繼續給予支持。
從資金及材料方面，這兩個方面是工程能夠順利、按時完工的重要因素，缺一不可。資金方面：如果沒有資金，各方面都相互影響，直造成工程進度的延誤；直接影響施工隊伍的積極性，將使得管理工作難度加大，同時希望公司對項目部的現場經費做出合理的控制指標?，F場是要省吃儉用，但有些因素是不可抗拒的，該花的地方要花，該省的要省。；材料方面：材料的質量標準也要加強注意，曾經出現網片大小不一、立柱的缺陷、鉚釘的牢固程度不夠等問題，還有轉角立柱必須要加工，沒有轉角立柱使得材料浪費很大。
從人員方面來說，要嚴格控制施工隊伍的考核工作，即時簽定施工合同，使雙方具有約束力，避免造成不必要的后果。針對當前的形式，由于人員工資及材料價格的不穩定，建議采用承包制（包干）。
從項目部體質來說，一個中標單位很簡單的要有自己的辦公地點，管理人員吃住及交通工具，配套設施，這方面直接體現出一個單位形象問題。
總的來說，不管有再大的困難，再大的壓力xx年都已經匆匆的走過，已成為一個教訓、一個事跡、一個歷史，但換回來的確是使工程更完善的寶貴經驗。我希望讓xx永遠成為歷史，不要再卷土重來，同時也更希望公司能考慮到在外地施工人員的心里感受，讓所有公司的外地管理人員能體會到公司的體恤與關懷，認我們在外地施工的人員能感覺到大家庭的溫暖。
最后還要感謝公司領導對我的辛勤培育、同事們對我的大力支持，我在此向領導們表示崇高的敬意。我堅信在xx的工作中，在公司正確的領導方針政策下更加努力學習，認真工作，搞好我項目部團隊合作精神，為打造公司形象而奮斗，為打造公司品牌而爭取，為公司的xx敘寫新篇章而努力，為了公司的明天去拼搏。
黑龍江建筑安裝工程有限公司
天津機場自xx年5月30日開工以來,總計完成工程量
1、圍界工程10400延米;
2、標志線工程25000平方米;
3、排水溝工程3800延米（外單位施工）;
工程總造價：約550萬元，總工期1年零2個月。
后期開工圍界
天津機場空客配套工程圍界工程量：14700米，計劃工期xx年4月15日。
工程總造價:5947265元。
施工現場管理制度匯編。
目錄。
一、建筑施工企業及施工現場質量保證體系規定（意見稿）。
二、施工現場質量管理制度。
三、施工員崗位責任制。
四、技術員崗位責任制。
五、質量檢查員崗位責任制。
六、項目經理崗位職責。
七、項目工程師崗位職責。
八、資料員崗位職責。
九、施工項目部各類制度。
1、施工現場工程質量管理制度總則。
2、圖紙會審設計變更制度。
3、崗位培訓制度。
4、技術復核制度。
5、技術交底制度。
6、隱蔽工程驗收制度。
7、材料采購、檢驗制度。
8、混凝土、砂漿試塊制作、養護、試壓制度。
9、工程質量“三檢”制度。
10、分項分部（子分部）工程驗收、評定制度。
11、工程質量樣板引路制度。
12、成品保護制度。
13、工程質量回訪保修制度。
十、房地產開發項目施工現場管理制度。
十一、監理工作制度。
建筑施工企業及施工現場質量保證體系規定（意見稿）。
第一條為適應工程建設和管理的需要，規范建筑施工企業工程質量管理，在總結近年來的實踐經驗、廣泛聽取有關專家意見的基礎上，結合建筑施工企業質量管理現狀和工程建設實際，針對建筑施工企業及工程項目施工現場質量管理特點，制定本規定。
第二條本規定規定了建筑施工企業質量管理機構的設置及工程項目施工現場質量保證體系的基本要求，通過提高建筑施工企業及施工現場工程質量保證能力，確保向社會提供滿足法律法規、標準規范和建設單位要求的合格建筑工程。
第三條本規定適用于：
一、建筑施工企業質量管理機構的設置及人員配備；
二、施工現場工程質量保證體系的建立、實施、持續改進和自我評價；
三、政府建設行政主管部門及其委托的機構、發包單位、監理單位或施工企業，對施工現場工程質量保證體系進行檢查或評價。
第四條施工現場工程質量保證體系是施工企業質量保證體系的組成部分，施工企業除應健全自身質量保證體系外，還應依照本規定對項目經理部的工作加強指導、監督、檢查和審核。
第五條施工現場工程質量保證體系必須由總包單位項目經理部負責在其承包施工的工程范圍內建立，并統一協調管理。各分包項目經理部應結合分包工程的范圍、特點，以及總包項目經理部的具體要求，建立相應的施工現場工程質量保證子體系。
第六條本規定依據《中華人民共和國建筑法》、《建設工程質量管理條例》等法律法規、規范標準，并參照《建設工程項目管理規范》gb/t50326-、《質量管理體系要求》gb/t19001-制定。
第二章建筑施工企業質量保證體系建設要求。
第七條施工企業必須設置獨立的質量管理機構，形成自上而下的質量管理網絡。配備與公司資質等級和營業范圍相適應的具有專業技術職務的專職質量管理人員，負責企業質量管理的日常工作。質量管理機構應設專人作為部門負責人，專職質量管理人員配置要求：特級企業應不少于20人，一級企業應不少于15人，二級企業應不少于10人，三級企業應不少于6人。質量管理機構應配備相應的檢測儀器，具備必需的質量監控檢查能力。
第八條質量管理機構部門負責人應是大專以上文化程度，中級以上專業技術職稱，5年以上相關工作經歷；質量管理人員應是中專以上文化程度，初級以上專業技術職稱，3年以上相關工作經歷。目前尚無條件的必須在2年內填補空白點，質量管理人員要接受專業培訓并持證上崗。
第九條實行建筑施工現場質量保障制度。公司應設置專職質量員，且應專業配套合理，并組成獨立的質量管理機構。
第三章施工現場工程質量保證體系建設要求。
第十條項目經理部應按本規定，圍繞實現工程項目質量目標和持續改進工程質量活動，建立施工現場工程質量保證體系，形成文件，加以實施和保持，并不斷改進其有效性。
第十一條施工現場必須設立項目經理部負責工程項目施工和交付活動的管理。
一、項目經理是工程項目施工質量的第一責任人，必須由施工企業法定代表人書面授權，持有與工程項目類型和規模相適應的有效資格證書。
二、項目經理部的組織形式應與工程項目的規模、技術復雜程度、專業特點、人員素質相適應。部門或崗位的設置及人員定編配置，應滿足法律法規及工程項目施工管理的需要和持有效資格證書上崗的規定。
三、公司質量管理部門直接派駐的專職質量管理人員負責項目經理部的質量管理工作。
四、項目經理和項目經理部的質量管理人員組成應報發包單位、監理單位、公司主管部門審查、確認。
五、項目經理部應明確與工程質量所有有關人員的質量責任和權限，建立工程項目質量責任制；制定工程項目質量管理制度，對文件和記錄控制、圖紙會審、施工組織設計和質量計劃編制、施工技術交底、材料采購和驗收、分包選擇和管理、見證取樣和送檢、工序控制、設計變更、技術復核、隱蔽驗收、工程資料、質量驗收、事故處理、工程交付及回訪保修的管理要求做出具體規定。
第十二條項目經理部應組織管理人員熟悉工程項目施工圖紙、施工合同，參加設計交底和圖紙會審。
一、掌握地質資料、設計意圖，掌握關鍵部位的工程技術和質量要求；
二、從施工的角度提出設計修改和優化意見，并對設計交底和圖紙會審紀要進行簽證；
三、確定法律法規、標準規范、發包單位和施工企業對工程項目的有關要求。
第十三條項目經理部必須根據已確定的工程項目的有關要求，建立工程項目的質量目標，并形成文件。工程項目的質量目標應包括：
一、滿足適用的法律法規和規范標準要求。
二、滿足工程施工承包合同的規定和所在施工企業的承諾；
三、包括工程實物質量的總要求和階段性要求；
四、可考核，并盡可能定量。
第十四條項目經理部應為實現質量目標，針對工程項目的特點，編制施工組織設計和質量計劃，對施工方案、施工組織和質量管理活動做出具體安排。
一、施工組織設計應結合工程項目與施工現場實際編制，內容主要應包括：
1、工程概況；
2、施工部署；
3、施工方案與新技術、新工藝、新材料、新設備應用；
4、施工進度計劃；
5、建筑材料、建筑構配件、設備和分包需求計劃；
6、技術復核、隱蔽工程驗收、工藝檢測和工程質量驗收計劃；
7、工期、技術、質量等施工管理措施；
8、施工總平面布置圖。
二、質量計劃應以實現工程項目質量目標為目的，依據施工組織設計編制，內容主要應包括：
1、工程項目的質量目標和要求；
2、項目經理部的組織結構與質量責任分配；
3、施工現場工程質量保證體系對文件資料的需求、配置和管理；
4、檢驗、測量的需求、配置和管理；
6、施工和交付過程所需的記錄。
三、施工組織設計和質量計劃可單獨編制也可合并編制，單獨編制時相關內容可互相引用。
四、質量計劃與施工組織設計應按規定分級組織審批，并報送發包單位、監理單位審查、簽認。當工程項目的有關要求變更時，應修改相應的施工組織設計和質量計劃，并按規定審核審批。
第十五條項目經理部應組織施工技術交底。
一、在單位工程、分部工程、分項工程施工前，施工技術人員應編制施工技術交底文件，對管理人員和操作人員，進行針對性的施工技術交底，并保留雙方簽字的交底記錄。
二、應確保被交底人全面準確地了解施工工藝、操作要點、質量標準、技術措施等信息。
第十六條項目經理部應按本規定要求選擇供應商、分包單位，報送發包單位、監理單位審查、簽認后，組織建筑材料、建筑構配件、設備和分包人員進場。
第十七條施工現場具備開工條件后，項目經理部應向發包單位、監理單位報送開工報審表及相關資料。開工條件主要應包括：
一、質量安全監督、施工許可等報建手續齊全；
二、施工組織設計已獲發包單位、監理單位批準；
三、現場管理人員已到位。
四、道路、場地、水、電、大型臨時設施等已滿足開工要求。
第十八條。
項目經理部應有計劃地對施工現場的從業人員，進行相應的質量教育和培訓，確保合格的從業人員上崗。項目經理、專職技術員、施工員、質量檢查員和特種作業人員應按有關規定持證上崗。
第十九條項目經理部必須對構成工程實體的建筑材料、建筑構配件、設備等物資，進行質量控制，確保其質量和性能符合要求。
一、項目經理部應對供應商提供物資的能力進行評價，簽訂采購或租賃協議、合同等；并對進場的物資實施驗證，查驗供應商提供的備案證、出廠質量檢驗和有效證明文件。
二、內部調撥或轉移的物資，項目經理部應進行外觀、規格和質量保證資料檢查，必要時可抽樣復試，并形成記錄。
三、發包單位提供的物資，應對其規格、型號、等級及質量驗收標準與方法在工程施工承包合同中做出約定，進場時會同發包單位進行交接驗證。
四、分包單位采購或轉移的，項目經理部應在分包合同中明確約定，并對采購或租賃協議、合同進行簽認；對進場的物資共同進行外觀、規格和質量保證資料檢查，必要時可抽樣復試，并形成記錄。
五、項目經理部應對進場建筑材料按規定見證取樣，送交工程質量檢測機構進行檢測。嚴禁未經檢驗或檢驗不合格的建筑材料投入使用。
第二十條項目經理部應對專業工程和勞務分包單位予以控制，以確保分包活動符合規定。
一、項目經理部應按有關規定依法向合格的分包單位發包施工業務。應評價分包單位的合法資質，法律法規要求提供的經營許可文件，技術、質量、生產管理能力等。
二、項目經理部必須與分包單位明確各自質量責任權限，規定分包單位應滿足施工現場工程質量保證體系的要求；規定對分包單位從業人員資格的要求；審核審批與簽署手續齊全、有效。
三、項目經理部必須按分包合同約定，對分包單位的施工活動實施控制，并形成記錄。
1、審核批準分包單位的專項施工組織設計、施工方案、質量、技術措施；
3、安排專人對分包單位施工全過程的質量活動實施指導、監督、檢查和評價，對發現的問題及時進行處理。
第二十一條項目經理部應按照施工組織設計和質量計劃的要求，對影響工序質量的因素實施動態控制和檢查，確保工序質量達到規定要求。
一、項目經理部應對影響工序質量的因素實施控制，控制內容和要求主要應包括：
1、安排具有相應操作技能和上崗證書的人員進行操作；
2、提供合格的建筑材料、建筑構配件、設備等；
4、組織技術復核和施工令簽發。
三、項目經理部應及時、全面、準確地建立工序活動控制記錄，確保主要工序活動的可追溯性，主要應包括：
1、施工日記和施工記錄；
2、工序技術交底記錄、特殊工序技術交底評審記錄；
3、操作人員的上崗培訓記錄；
4、設計變更洽商記錄和設計變更通知單；
5、施工質量的過程檢查和整改復查記錄。
第二十二條。
項目經理部必須建立工程質量驗收和竣工交付制度，對涉及工程質量的檢驗批、分項工程、分部工程、單位工程進行質量驗收，確保不合格工程不轉序或竣工交付。
一、項目經理部應對在建工程分部分階段進行質量驗收，保存驗收記錄。驗收應由具有相應資格的授權人員實施，未經監理工程師簽字，不得進入下一道工序施工，工程承包合同和法律法規有要求時，應由所屬施工企業、發包單位、設計單位、監理單位或政府建設行政主管部門委托的機構見證、審核、復驗或簽認。
工程質量驗收的內容主要應包括：
1、隱蔽工程驗收；
2、施工工藝檢驗與試驗；
3、檢驗批、分項工程、分部工程質量驗收；
4、工程交接檢驗與驗收；
5、地基與基礎工程、主體結構工程中間驗收；
6、單位工程質量驗收。
二、單位工程完成后，項目經理部應進行工程質量、竣工資料的預檢和整改，經施工企業確認并簽署質量合格文件、通過質監機構竣前檢查后，報發包單位、監理單位組織竣工驗收，辦理竣工工程和竣工資料移交手續，提報質量保證書。
2、施工技術資料；
3、施工管理資料；
4、施工質量驗收資料；
5、竣工交付資料；
6、竣工圖；
7、工程照片、錄音、錄像、光盤、磁盤等有關資料。
第二十三條項目經理部必須建立工程質量事故處理制度，規定責任部門與責任人員的責任、權限和工作程序，對發現不符合國家或行業現行有關技術標準、設計文件及合同要求的工程質量事故進行處理，確保不留工程質量隱患。
一、項目經理部應根據對后續工序施工、工程結構安全與使用功能的影響程度和法律法規的要求，對工程質量事故的分類和上報做出規定。重大工程質量事故的分級、上報處理應符合國家規定。
二、項目經理部應根據批準的工程質量事故處理方案組織整改。工程質量事故造成的質量缺陷的處置方法包括：
1、采取返工措施，消除工程質量缺陷；
2、采取返修或加固補強措施，使工程質量缺陷控制在驗收規范允許的范圍內；
3、不作返修讓步接收，在后續工序中采取相應的彌補措施，使其影響控制在規范允許的范圍內。
三、項目經理部對工程質量缺陷實施返工、返修、加固補強等彌補措施后，應按處置方案規定對整改后的工程質量，重新進行檢查驗收，作好記錄，以證實其符合規定的要求。
四、項目經理部應將工程質量事故處理的報告、調查鑒定、質量缺陷、處置和重新檢查驗收和標準的原始記錄整理歸檔。
第二十四條項目經理部應建立文件管理和質量記錄管理制度，明確職責，對文件的發布、配置與使用進行控制，確保在使用場所都能獲得適用的有效文件和記錄。
一、文件控制的范圍是施工現場工程質量保證體系所要求的文件，包括：
1、適用的法律法規、規范規程及其強制性條文；
2、設計文件、合同、協議書；
3、施工組織設計、質量計劃、施工企業質量管理體系文件、項目經理部質量管理制度、操作規程和作業指導書。
二、質量記錄控制的范圍是用于證實施工現場工程質量保證體系有效運行和工程實物質量符合規定要求的記錄，應包括：
1、施工現場工程質量保證體系策劃、實施、檢查和改進活動的記錄，包括：圖紙會審、設計變更、洽商記錄；物資采購、工程分包管理記錄；施工記錄及新材料、新工藝施工記錄；施工技術交底和施工過程檢查記錄；與發包單位、監理單位的往來信函及處置記錄；工程質量事故及事故調查處理資料。
2、工程實物質量檢查和驗收的記錄，包括：建筑材料、建筑構配件、設備、商品混凝土等出廠合格證及進場檢（試）驗報告；工程定位測量、放線及沉降觀測記錄；施工試驗報告、分項工程試驗記錄及見證檢測記錄；技術復核、隱蔽工程驗收記錄；工程安全和功能檢驗及主要功能抽樣檢測資料和記錄；單位工程觀感質量檢查記錄；檢驗批、分項工程、分部工程、單位工程質量驗收記錄；設備調試和質量監督檢測機構系統功能測定記錄；系統檢測報告；工程竣工交付記錄。
第四章監督管理。
第二十五條建筑施工企業及施工現場項目經理部應嚴格按照本規定要求，建立健全質量保證體系，提高企業內部自我管理、自我檢查、自我控制、自我監督、自我保證能力，夯實質量工作基礎，從根本上保證工程質量。
第二十六條建設行政主管部門將對建筑施工企業及施工現場項目經理部質量保證體系的建立、運轉和有效性等方面進行檢查，并將檢查情況記入施工企業信用檔案和施工企業項目經理質量誠信檔案，定期通過新聞媒體（電視、電臺、報刊、雜志）、建管信息網等向社會和行業公示，并將質量保證體系的建設作為評價企業質量管理和企業資質升級、年檢、評優和招投標的重要依據，促進企業質量標準化管理走上良性循環的軌道。
第五章附則。
第二十七條本規定由松原市建筑工程質量監督站負責解釋。
第二十八條本規定自二00九年五月一日起施行。
施工現場質量管理制度。
1、項目經理必須對施工員及施工班組進行每一道工序的技術質量交底。
2、施工員必須牢固掌握工程的工藝流程及施工技術質量要求。
3、認真做好工程前期準備工作，編制切實可行的施工組織設計。針對不同工程特點，制定相應的施工方案，并組織進行技術革新，從而保證施工技術的可行性及先進性。
4、施工技術的準備。
在熟悉施工圖紙的基礎上，對圖紙中的問題進行匯總，結合本公司的施工特點，提出具體的修正方案，報甲方及設計單位共同探討，以達成一致，使得問題能夠在進場施工前得到最大限度的解決。
6、對原材料進行嚴格的驗收。不合格的原材料堅決不用。
7、保證技術工人的相對穩定。對技術特別過硬的技術工人實行獎勵。同時淘汰技術不合格的施工人員。
8、施工工藝是決定工程質量好壞的關鍵，有好的工藝，能使操作人員在施工過程達到事半功倍的效果。為了保證工藝的先進性及合理性，公司對于不太成熟的工藝安排專人進行試驗，將成熟的工藝編制成作業指導書，并下發各施工員，施工員在現場指導生產時則依此為依據對工人進行書面交底，并由班組長簽字接收。工藝交底包括工具及材料準備、施工技術要點、質量要求及檢查方法、常見問題及預防措施。在施工時先交底后施工，嚴格執行工藝要求。
9、加強專項檢查、及時解決問題。
9.1開展自檢、互檢活動，培養操做人員的質量意識。各工序完成后由班組長組織本班組人員，對本工序進行自檢、互檢，自檢依據及方法嚴格執行技術交底，在自檢中發現的問題由班組自行處理并填寫自檢記錄，班組自檢記錄填寫完善，自檢出的問題已確實修正后方可由施工員進行驗收。
9.2專職檢查、分清責任。在施工人員自檢基礎上，項目經理要對工程施工的各道工序進行檢查，從嚴要求，對不合格的要立即處理，在檢查時必須分清產生不合格的原因，是由于工人操作引起，還是由于施工材料或施工方法引起的不合格。查清原因后，對于反復發生的問題要制定整改措施及相應的預防措施，防止同類問題再次發生。對于工人操作引起的不合格，要視情況嚴重程度對工人采取處罰措施，并及時向操作人員講明處罰的理由。
9.3定期抽查，總結提高。定期到各項目的工程質量情況進行檢查，對發現的問題定期集中分類，定期召開質量分析會，組織施工管理人員對各類問題分析總結，針對特別項目制定糾正預防措施，并貫徹實施。使各施工管理人員在不斷解決問題的過程中，提高水平。
9.5做好內部驗收。工程完工后，在交付業主使用前，由公司工程部及現場項目經理部對工程進行全面的驗收檢查，對于發現的問題，書面通項目經理及時整改，如有必要則進行二次內驗，只有在內部驗收通過后，工程才能交付甲方進行驗收。從而保證一次性驗收合格。
施工員責任制。
1、施工員是現場的直接組織和領導者，職責是按照“盡量要好、成本要低、速度要快，保證安全施工的原則，完成項目的施工任務。
2、根據施工組織設計的總進度，編制施工作業計劃、材料、加工半成品。予制構件，按規格型號配套，按需用時間提出計劃。
3、準備好的施工機械，組織材料進場，根據現場時間材料情況，調正好砼、砂漿等材料的施工合比，進行掛牌公布。
4、做好勞動力的組織和安排，了解施工班組的技術力量，人員配備，組織工序和各工種的'搭接。
5、將質量管理有關規定、技術規程，技術質量標準和設計圖紙的要求，變換施工方案、措施，向班組進行交底。
6、要經常檢查施工現場的臨時水電有無情況，機器能否轉動，材料是否齊全，并檢查安全隱患，落實“五防”，“四口”，“三安”的措施，對違章作業，堅決制止。
技術員崗位責任制。
一、認真熟悉施工圖紙，提出圖紙中存在的問題，搞好圖紙的會審工作。
二、編制施工圖紙（施工）預算，計算出材料分析匯總表，按分部分項工程（基礎、主體、裝飾、分層）提出材料計劃表。
三、做好各分部分項工程技術交底資料，向各班組進行技術交底。
四、負責本工程的定位、放線、測平、沉降、觀測記錄。
五、負責測量用具、儀器的保管，并定期校正測量儀器。
六、收集、整理工程施工中的變更簽證資料。
七、做好分部、分項成本核算工作，按時結算各施工班組的分部、分項、分層、單項完成任務結算書。
八、應對自己的工作，兢兢業業、一絲不茍、認真細致的完成。
九、認真配合好項目經理（施工員）的工作。
質量檢查員崗位職責。
一、在項目經理領導下，負責檢查監督施工組織設計的質量保證措施的實施，組織建立各級質量監督保證體系。
二、嚴格監督進場材料的質量、型號、規格、監督各項施工班組操作是否符合規程。
三、按照規范規定的分部分項檢驗方法和驗收評定標準，正確進行自檢和實測實量，填報各項檢查表格，對不符合工程質量標準、質量要求返工的分部分項工程，寫出返工意見并出具罰款單。
四、提出工程質量通病的防治措施，提出制訂新工藝、新技術的質量保證措施建議。
五、對工程的質量事故進行分析，提出處理意見。
六、向每個施工班組做（質量驗收評定標準）交底。
七、每個項目施工都應在施工段（墻、柱、梁、板）貼上質量檢查驗收表。如：混凝土柱：（澆灌時間、拆模時間、垂直度、平整度、施工班組、木工、混凝土工、施工負責人、檢查人）制表貼于柱上。
項目經理職責。
1、項目經理為第一責任人，對整個建筑工程的質量、安全負全面責任，遵守國家有關政策法規，履行承包合同。
2、根據工程合同范圍，協調總包單位、建設單位、監理單位、質監站的關系，按時參加協調會，定期召開各分包單位協調會。
3、制定項目質量、安全方面的管理規章制度，加強項目班子管理及班組建設。
4、組織實施包括各專業安裝單位在內的施工組織設計、施工計劃、技術管理、安全生產、文明施工。
5、施工中按月及時組織專業人員填報包括各專業分包單位在內的進度計劃表，負責同建設單位聯系按期收取工程進度款項。
項目工程師職責。
1、在上級技術部門的指導下，對總承包范圍內的工程技術、質量管理負直接責任。認貫徹國家技術標準、規范、規程、接收上級部門的監督檢查。
2、組織專業技術人員進行總承包范圍內的工程質量檢查，并將工程質量檢查結果通知相關單位，及時處理各種技術問題，參與分部分項工程的質量評定工作。
3、主持編制各關健工序的施工方案（技術指導書），主持圖紙會審，負責向工長進行技術規范方面的交底工作。
4、制定項目技術管理制度、質量保證措施，負責全面質量管理的開展。
5、積級推廣新技術，降低工程成本，參與項目經濟活動分析會，幫助各專業分包單位提高技術管理水平。
6、協助工長抓好班組施工質量，安全文明施工，創標準化文明工地。
資料員崗位職責。
一、收集整理齊全工程前期的各種資料。
二、按照文明工地的要求、及時整理齊全文明工地資料。
三、做好本工程的工程資料并與工程進度同步。
四、工程資料應認真填寫，字績工整，裝訂整齊。
五、填寫施工現場天氣晴雨、溫度表。
六、登記保管好項目部的各種書籍、資料表格。
七、收集保存好公司及相關部門的會議文件。
八、及時做好資料的審查備案工作，及時認真、不誤竣工。
施工項目部各類制度。
施工現場工程質量管理制度總則。
一、項目部堅決貫徹執行上級頒布的各種質量管理文件、規程、規范、和標準，牢固樹立“百年大計，質量第一”的思想，宗旨是優質、優產、用戶至上。
二、項目部為了保證工程質量，設置由項目技術負責人專管的質量安全科，專人負責施工質量檢測和核驗記錄，并認真做好施工記錄和隱蔽工程驗收簽證記錄，整理完善各項施工技術資料，確保施工質量符合要求。
三、進行經常性的工程質量知識教育，提高工人的操作技術水平，在施工到關鍵部位時，由項目技術負責人和專職質量檢查員到現場進行指揮和技術指導。
四、施工現場工程質量管理嚴格按照施工規范要求層層落實，保證每道工序的施工質量符合驗收標準。堅持做到每個分項、分部工程施工質量自檢自查，嚴格執行“三檢”制度；不符合要求的不處理好決不進行下道工序的施工，實行“質量一票否決”制。
五、隱蔽工程施工前，經自檢合格后報監理公司查驗，經監理工程師查驗合格后及時辦理隱蔽工程驗收簽證，方可進入下道工序的施工。
六、嚴格把好材料質量關，不合格的材料不準使用，不合格的產品不準進入施工現場。工程施工前及時做好工程所需的材料復試，材料沒有檢驗證明，不得進入隱蔽工程的施工。
七、建立健全工程技術資料檔案制度，專人負責整理工程技術資料，認真按照工程竣工驗收資料要求，根據工程進度及時作好施工記錄、自檢記錄和隱蔽工程驗收簽證記錄。將自檢資料和工程質量控制資料分類整理保管好，隨時接受上級部門的檢查。
八、對違反工程質量管理制度的人，將按不同程度給予批評處理和罰款教育，并追究其責任。對發生事故的當事人和責任人，將按上級有關規定程序追究其責任并做出處理。
圖紙會審設計變更制度。
一、圖紙會審工作由建設單位組織進行，按工程類別項目部（分公司）組織相關人員查閱熟悉圖紙、了解圖紙中存在的問題，并參加圖紙會審。
二、圖紙會審應做好記錄，由組織會審單位將提出的問題及時解決，并詳細記錄，寫成正式文件（必要時由設計單位另出修改圖紙），監理（建設）單位、設計單位、施工單位的代表均應簽名蓋章認可，列入工程檔案。
三、在施工過程中，無論建設單位還是施工單提出的設計變更都要填寫設計變更聯系單，經設計單位和監理（建設）單簽字同意后，方可進行。
四、如果設計變更的內容對建設規模、投資等方面影響較大的，必須由公司審批后報送相關主管部門。
五、所有設計變更資料，包括設計變更聯系單，修改圖紙均需文字記錄，納入工程檔案。
崗位培訓制度。
一、培訓工作力求做到“三化三實”即“多樣化、規范化、科學化”和“實際、實用、實效”。
二、各項目部應根據培訓計劃及職工的排班情況科學安排培訓。職工應按時參加培訓。
三、每次課程結束后，項目部將安排考試?？荚嚨男问綖闀娲鹁斫Y合口頭問答及崗位抽查。崗位抽查指項目部就所講授的培訓內容是否被學員運用到實際工作中進行隨機考核。
四、凡每次考試不及格者，不得上崗。待重考合格后，重新上崗?？甲C優秀者將視情況予以獎勵。
工程技術復檢制度。
技術復核項目應根據單位工程具體情況定，但下列項目必須復核：
一、放線、定位（包括樁定位）、基槽（坑）標高、深度、尺寸。
二、各層的標高、軸線、磚砌體皮數桿、模板的軸線、斷面尺寸和標高。
三、預制構件、預埋件、預留孔。
四、砼、砂漿配合比（作為計量資料）。
一、堅持以技術進步來保證施工質量的原則，每個工種、每道工序施工前，項目部（分公司）必須進行技術交底。
二、項目工程師或技術負責人對施工員、質檢員、安全員及施工管理有關人員進行技術交底，明確關鍵性的施工問題，主要工種工程的施工方法和控制要點、采用技術文件、檢測要求以及安全技術要點。
三、施工員對班組長進行技術交底，明確圖紙要求，采用作業指導書，施工方法要點，技術措施要點，質量標準要求，安全生產文明施工要點。
四、班組長對作業班組進行技術交底，結合具體操作部位，明確各部位的操作要點，技術要點、質量要求，安全文明施工要求以及崗位職責。
五、各級技術交底以口頭進行，并有文字記錄，參加交底人員履行簽字手續，技術措施不當或交底不清而造成質量事故的要追究有關部門和人員的責任。
隱蔽工程驗收制度。
一、工程完工后無法進行檢查的那一部分工程，特別是重要結構部位及有關特殊要求的部位都要進行隱蔽工程驗收。
二、分項工程施工完畢后，應由施工員會同質檢員進行自檢，并簽發隱蔽工程驗收記錄，在指定日期內，由監理（建設）單位、設計單位簽具驗收意見。
三、隱蔽工程在未進行驗收前，不得進行下道工序施工，若有違反驗收制度，造成返工損失時，應追究有關部門和人員的責任。
四、隱蔽工程驗收單位由工地資料員保管，竣工整理成冊，納入工程檔案。
材料采購、檢驗、管理制度。
一、材料進場必須有材料員、倉管員、質量員到場進行驗收，做好進貨檢驗記錄。
二、鋼材、水泥、磚、防水材料等原材料進場應有出廠合格證和質量保證書，還應及時做材料標識和復試工作。不合格材料由材料員與供貨方交涉，辦理退貨、調貨、索賠工作。
三、各種材料的領用，發放必須持有施工員簽發的材料領用單后，倉庫保管員方可發放有關材料。
四、各種材料進場后至使用前均要掛設過程標識，明確檢驗狀態，表明該批材料是否為待檢品、不合格品或合格品，以便使用。
五、倉庫保管員應根據不同材料分類堆放，并根據不同性質做好防水、防火、防潮、防熱等保護工作，易燃、易爆物品應有專門倉庫、專人保管、登記和領用。
工程質量“三檢”制度。
一、自檢：操作人員在操作過程中必須按相應的分項工程質量要求進行自檢，并經班組長驗收后，方可繼續進行施工。施工員應督促班組長自檢，為班組創造自檢條件（如提供有關表格、協助解決檢測工具等）要對班組操作質量進行中間檢查。
二、互檢：工種間的互檢，上道工序完成后下道工序施工前，班組長應進行交接檢查，填寫交接檢查表，經雙方簽字，方準進入下道工序。上道工序出成品后應向下道工序辦理成品保護手續，而后發生成品損壞、污染、丟失等問題時由下道工序的單位承擔責任。
三、專檢：所有分項工程、隱檢、預檢項目，必須按程序，作為一道工序，邀請專檢人員進行質量檢驗評定。
砼、砂漿試塊制作、養護、試壓制度。
一、砼、砂漿試塊各項目部必須指定專人制作、養護、試壓。
二、試塊的尺寸、數量、制作方法、養護、強度計算必須嚴格執行工程質量施工與驗收規范的規定。
三、制作試塊所用材料，必須與施工所用材料一致，不得加料、補做，并在監理（建設）單位見證人的監督下制作實施。
四、如果試塊強度沒有達到設計強度，應立即報告公司技術部門、監理（建設）單位和設計單位，共同分析原因，商討補強措施，并做好記錄。
五、在工程施工期間，砼、砂漿試塊報告單由工地資料員保管，竣工后和其他技術資料匯總成冊。
分項、分部（子分部）工程驗收評定制度。
一、施工過程中必須對分項工程進行質量驗收評定，由項目技術負責人會同質檢員、班組長參加驗收評定，并做好記錄簽字。不合格者應予返工。
二、分部工程完工由項目技術負責人會同施工員、質檢員進行分部工程驗收，檢查分項工程驗收資料，根據資料給予評定后報監理（建設）單位驗收評定。
三、基礎工程、主體結構工程（可分層段）經項目部（分公司）驗收評定后，經公司質量科驗收簽章后，報監理（建設）單位驗收評定。
四、單位（子單位）工程達到竣工標準后，由項目部（分公司）將全套工程技術文件上報公司質量科審核，核定工程質量自評等級，經公司總經理、總工程師審定并簽章后報監理（建設）單位核查。
工程質量樣板引路制度。
施工操作要注重工序優化、工藝的改進和工序的標準化操作，通過不斷探索，積累必要的管理和操作經驗，提高工序的操作水平。確保操作質量，每個分項工程或工種（特別是量大面廣的分項工程）都要在開始大面積操作前做出示范樣板，包括樣板墻、樣板間、樣板件等，統一操作要求，明確質量目標。
成品保護制度。
為保證建筑產品的完整性和完美性，確保工程質量達到預期的目標，特制定以下制度：
一、項目部與班組簽訂成品保護責任制，由班組把責任落實分解到每一作業崗位。同時加強員工的成品保護教育，提高素質。
二、施工班組對前一班組作業完成的成品有責任進行保護。后作業班組不得對前施工班組完成的成品有污染或損壞。
三、對進場的設備、半成品等應指定位置堆放，并有專人負責保護，避免在施工安裝前損壞或缺少零件。
工程質量回訪保修制度。
一、提交工程竣工報告時，向建設單位出具“建筑工程質量保修書”。
二、在合理使用期限內正常使用的情況下，根據“建筑工程質量保修書”約定的質量保修范圍、保修期限和保修責任，由公司質量科派員進行質量回訪，及時反饋業主的質量投訴。
三、由施工原因造成的工程質量問題，公司將嚴格履行保修義務，并對造成的經濟損失承擔賠償責任。
（建設單位責任及義務）開發項目施工現場管理制度。
為加強本公司房地產開發項目的現場管理，保證房地產開發項目按公司計劃和開發項目的組織設計要求如期完成，特制定本制度。
一、管理機構的職權。
1、受公司領導或工程部直接指導代表公司支持和辦理開發項目的一切管理業務，定期或不定期的向公司領導或向直接領導做出項目進展情況的匯報，重大事宜應及時匯報。
2、按照有關要求，組織項目實施，使其項目工程優質、高效、節省、文明、安全的完成。
3、依據“建筑工程承、發包合同”簽辦工程價款的撥付和有關經濟簽證。
4、當發生影響開發項目工程質量，施工單位混亂影響項目進度及違約、違章事宜時，除向領導做緊急報告外，由權做出臨時停工或應急的決定。
5、組織辦理項目交工驗收。
二、施工現場管理的內容及要求。
1、前期階段現場施工的內容及工作。
（1）開發地塊內的動員工作及舊建筑拆除工作；
（2）三通一平工作（接通施工用水、電；接通開發區通達外部的道路；現場要按規劃設計要求平整好場地）。
（3現場的其它前期工作（包括：伐樹、移樹、現場的臨搭建等）。
2、施工建設期的現場管理內容及工作。
（1）做好充分完善的施工前準備工作，及技術準備（包括：組織有關人員審學、會審施工圖紙。通過審學、會審圖紙應掌握設計意圖，澄清圖紙疑點，解決設計上的錯、漏、碰、缺；編制開發項目組織設計等）。
（2）組織有關人員踏勘現場，以明確現場地形地貌，放線定位依據，平面坐標及標高原始點，鄰舍布置方案等。
（3）與各施工單位（包括土建工程、設備安裝工程等）協調平衡工程的組織進行與穿插；完善不良施工季節（雨季與冬季）的施工組織與措施。
（4）深入現場檢查了解施工中的全過程，定期召開現場平衡、協調會議，解決施工進度中的問題，做好施工中的進度、質量、技術、供應、成本等全面協調與控制。
（5）加強場容管理。包括：各施工單位作業場區與調整；物資與施工機械的合理堆放與布置；消防設施的設置；施工道路的暢通；場容整潔；施工用水、電的分配供應，安全施工文明作業；環保措施的制定與貫徹等內容。并建立檢查評比制度等。
3、現場技術管理的內容及工作。
（1）加強圖紙管理?，F場應具有圖紙收發、登記、保管、回收等環節的圖紙管理制度（包括工程變更圖紙在內）。
（2）加強技術交底。在施工過程中施工單位提出的有關技術方面的問題，應及時傳達設計部門，及時約其舉行”設計技術交底會議”會同施工單位一起研究解決。
（3）加強對材料、配件、設備試化驗的監督檢查。建筑工程用的材料（半成品、成品、設備等），均應具備合格證件，出廠證件及化實驗的證件。
（4）要記錄好工程日志和施工記錄。即工程開竣工日期及各分部分項施工起止日期；圖紙及文件收發日期；氣象情況（氣溫、風力、風向、陰、雨、晴、霧、霜、雪）；每日施工部位及進度；隱蔽工程檢查及驗收；各類事故的發生、分析與處理；材料、配件、設備、供應及短缺情況；上級部門的檢查及指示；其它重要事項如停水、停電、停工、現場治安等等。
（5）要做好施工記錄。如地基處理記錄；大型構件安裝記錄；現場予應件施工記錄；新技術、新材料、新工藝推廣應用記錄；測量記錄；沉降觀測記錄；雨冬期施工記錄；構件荷載實驗記錄；質量與事故處理記錄。
三、加強現場管理工作。
1、加強工程量的管理與控制；
2、加強工程簽證的管理；
3、加強工程資料及檔案的管理；
4、加強工程首尾及竣工驗收的管理；
5、加強保修期的管理及尾款支付的管理；
本管理制度是按現行公司實際情況擬訂的，日后新的開發項目根據現實環境、問題等可以刪增應用。
時光一晃而過，轉眼之間我的三個月試用期已經結束，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了深刻的回憶。在這段時間里各位領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做工程人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定。在對他們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工程行業的一份子而驚喜萬分。
初來公司之時，雖然我是土木工程專業畢業，但是沒有實際性的接觸工程這個行業，所以對于施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異，所以試用期中如何實際理解工程的含義，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務之急。
剛到工地，我感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在項目經理和施工主管的指導下，我慢慢的知道了我應該做什么，我能做什么。在此我向各位幫助我的領導和同事表示真心的感謝?，F將我的個人工作總結如下：
1、到了這里我認識了所有的的領導和各個施工隊的人員，我和他們積極的接觸，通過他們我了解了這個工程的大體概況以及各個項目的的情況，我知道了這些項目的具體施工步驟。
2、經過我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中應該注意的事項（比如配筋、澆筑混凝土等注意事項），知道了如何保證施工順利的進行，如何的能夠節省材料等等。
3、由于平時幫忙做些資料，我熟悉了資料員的大體工作程序，工作內容以及培養了仔細認真的工作態度。同時我也接觸了預算和結算等方面的.知識，我會努力爭取能夠獨立處理這些問題。
4、在工地上我不僅學到了土建的知識我還通過現場觀察、操作對于室內裝飾、水電安裝等方面的知識也有了一定的了解。
5、由于原來做過測量，來到這里我能順利的操作水準儀和全站儀等儀器，能夠獨立的為施工隊伍算工程量等等。
6、其他方面，來到九寨工地我認識了很多朋友和同事，閑暇之余我就會向他們請教一些和工作相關的知識，雖然有的時候不能得到滿意的答案，但是我覺得和他們相處很愉快，如果他們有需要我會盡力幫助他們。
7、在工作中我也存在著許多不足之處，比如有時候后不夠主動，由于剛接觸這個工程對于一些細節方面處理的也不是很完善，我相信以后我一定會努力做到更好。
以上是我這三個月來取得的成就和不足，但是我知道這離公司和領導的要求還有很大的差別，在今后的工作中我會更加的努力，爭取讓公司和領導滿意，在平時的空閑時間里我會溫習理論文化知識，爭取早點考到建造師等相關資格證書，我相信理論加實踐一定會讓我走向成功。我會充分的發揮個人所長，為公司做貢獻，謝謝！
不知不覺中我已經參加工作半年了，這是一個忙碌但又充實的半年，可以將自己在學校學到的理論知識運用到工作實踐中，在這半年的時間里，有困難也有收獲，在師傅和同事的幫助和指導下，慢慢摸索，逐步實踐，解決問題，提高了自身能力，同時也積累了經驗。
這半年以來，先是在xx廣場二期鍛煉學習了三個月，跟著張師傅學習質量，后來又到荊門市行政服務中心獨自承擔質量工作一個月。
經過在xx廣場二期鍛煉學習的三個月，我收獲了很多東西，同時認識到了自己許多不足之處，總結如下：
1、在工作態度上，無論是在工作還是生活中，我一直本著踏踏實實做人，認認真真做事的原則做人做事，所以我一直都在認認真真努力的工作，不斷努力學習。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真對待每一項工作，工作投入。
2、在工作上，熟練掌握了墻體垂直度、平整度以及墻底角與陰陽角的實測實量以及房間開間和進深以及樓地面相對標高的實測實量；熟悉了砌塊砌體的質量通病的判定，比如通縫、瞎縫、砂漿不飽滿、拉結鋼筋被遺漏、墻體留槎錯誤等，同時也掌握砌體抹灰的質量通病的識別，比如掛網外露、鋼筋未割、混凝土未鑿、墻面空鼓、底角不合格、陰陽角不合格等質量通??；對屋面防水的具體做法有了比較直觀的認識，尤其防水卷材的鋪貼和搭接的具體要求，同時知道了屋面滲水后的具體處理措施；對地下室墻體、頂板、底板滲漏后采取的堵漏技術有了直觀具體的了解，對窗戶的收邊收口，以及窗壓頂具體構造要求有了認識。
3、熟悉了質量工作流程，同時掌握了怎么做平臺。
4、學會了正確書寫項目質量檢查記錄表和質量整改通知單。
5、自己的不足之處主要是工作中缺乏靈活性，死搬硬套，缺乏現場管理知識與現場質量通病的識別能力，同時缺乏與勞務隊溝通的方法與技巧。
在荊門市行政服務中心獨自承擔質量工作一個月時間里，是我學習最快、收獲最大的一段時間，一邊要做各種資料，一邊還要跑現場，不管遇到什么問題，都需要自己去解決，都需要自己去和甲方、監理以及勞務隊溝通。在這一個月的時間里我進行的工作內容總結如下：
2、進行了地基驗槽、對鋼筋進行隱蔽驗收；
3、檢驗批的報驗；
4、嚴格執行技術規程和操作規程，對違反規程規定的及時發現并監督進行整改；
6、嚴格按照規定做好各項檢查，上道工序不合格，下道工序不得施工；
7、對現場出現的不合格品，開具質量整改通知單，必要時開具質量罰款單。
不知不覺中已經在項目上呆了半年，期間得到了前輩與領導的關心與照顧，師傅對我的教導使我受益匪淺，在此表示非常感謝！
根據《xx市農業局“”學習教育實施方案》的通知精神，為確保我站“”學習教育取得實效，促進全體黨員自覺尊崇黨章、遵守黨規，做合格黨員，5月9日下午，種子站組織全體黨員干部，傳達學習通知精神，動員全體黨員開展“”學習教育。會上，副站長李毓珍首先領學了《xx市農業局“”學習教育實施方案》，支部書記、站長郭xx做了“”學習教育動員講話?，F將我局近期“”學習教育開展情況匯報如下：
郭站長在動員會上要求全體黨員干部：
1、要提高認識，增強“”的政治自覺?！啊睂W習教育是今年黨建工作的龍頭任務，是深化黨內教育的又一次重要實踐，全體黨員干部要從政治和全局的高度認清學習教育的重大意義，以更加清醒堅定的思想自覺和行動自覺，抓實抓好“”學習教育，持續鞏固發展全局系統全面從嚴治黨良好局面。
2、要把握重點，將“”落到實處。這次學習教育的目標就是“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”。開展“”學習教育，基礎在學，關鍵在做，學要帶著問題學，做要針對問題改，最終要體現在推動站中心工作、促進事業發展上。
3、做好市場監管，確?！啊比〉脤嵭?。要堅持把“”與“五查五促”緊密結合起來，堅持與業務工作同謀劃、同部署、同檢查、同考核，做到“兩手抓、兩不誤、兩促進”。通過學習使全體黨員經受一次洗禮，工作上以共產黨員標準要求自己，發揮模范帶頭作用，規范執法行為，使種子管理工作切實做到依法監督，科學公正，廉潔高效，行為規范，確保人民群眾農業生產用種安全，為我市種業健康發展提供優質服務，真正把“”成為廣大黨員的自覺行動。
今年是公司經營轉型的關鍵一年，昌潤建安公司經歷了機構改革，順利地實現了隊伍的平穩過渡和管理的“無縫對接”，不但最大限度地穩定了隊伍，而且也很好地磨合、錘煉了隊伍，生產經營也取得了重大的突破，截止到12月底，昌潤建安公司共完成營業收入2215.59萬元，利稅325.74萬元，凈利潤172.54萬元(其中營業稅、4小稅75.69萬元、增值稅19.13萬元，所得稅58.38萬元)。
一、扎實做好思想政治工作，努力實現隊伍平穩和管理“無縫對接”。
在公司成立的前三個月，由于領導班子成員迅速地轉變觀念，迎難而上，積極穩妥地做好職工的思想政治工作，同時積極開展安裝業務，競標簽訂了一大批工程，今年的主要工程有希杰公司粉末核苷酸拆建冷凍水改造工程及冷卻水設備安裝工程、藍天熱電蒸汽管網敷設工程、新吉泰房產供暖工程、濟南平陰供暖工程、桐鳳家園供暖工程、亞大水木清華供暖工程等，很快適應了新形勢發展的需要，從而順利地完成了隊伍過渡和管理上的“無縫對接”。
二、制定經營戰略方針，加強內控管理，推進公司穩步發展。
把“立足聊城，面向全國，創精品工程，樹昌潤建安品牌”作為公司的發展戰略。爭取公司三年上一個臺階，五年跨一大步，制定公司的中長期發展規劃，并全力組織實施。
1、以“適度規模，最佳效益”為經營方針，在規模與效益的取舍方面，遵循市場規律，當收益大于風險時，我們要積極進取主動出擊;當風險大于收益時，要考慮債務危機和信譽危機，主動放棄。
2、以“自主經營，自行施工”為發展手段，精細管理，抵御風險。
作為一個新的安裝企業，經營上困難重重，我們清醒的認識和應對經營管理中的各種風險和困難。首先是生存風險：隨著安裝市場的逐步規范，地區和行業保護被徹底打破，企業跨地區、跨行業承攬業務進一步加劇，市場競爭趨于白熱化，沒有足夠的訂單，企業生存便面臨考驗;其次是低價中標的風險;工程投標的競爭，很大程度上取決于價格的競爭，企業讓利的平均幅度一般在工程總造價的10%以上，一旦遇到墊資項目，效益便無法保障，如果管理上再出現漏洞，不能很好的消化投標時的讓利因素，勢必出現虧損的風險;再就是履行合同承諾的信譽風險：由于多方原因，安裝公司的履約難度越來越大，比如在工期上，由于工程款撥付不及時，影響總體工期;也可能由于甲方指定分包商或供應商而造成的質量缺陷，使公司履約難度更大;另外，還有結算不及時的風險：有些建設單位由于自身建設資金不足，故意拖延結算時間，不履行合同條款，一旦訴諸法律，便危及到公司的社會信譽。對各種經營風險認識到位，便于制定和實施相應措施。
3、內控管理各個突破，全面強化：強化崗位責任，安排落實人、機、材計劃統一調度;強化項目治理，組織檢查工程安全、質量、進度、文明標化治理的執行情況，及時解決施工現場重大疑難問題。進一步落實安全生產責任制，使公司安全施工始終處于受控狀態。
進一步加強質量管理，嚴格執行施工規范和施工方案，禁止隨意改變管線走向，做到修改有依據，變更有簽證，消除工程通病，杜絕質量事故，凡工程發出的整改通知單必須限時悉數整改并書面回復。
工程成本控制：規范物資材料供應程序，把握安裝市場材料信息，及時盤點庫存、清退余料。進一步健全和完善材料采購制度，實行必要的比價和招標采購，在保證質量的前提下，使材料價格降到最低，對各種材料按質量、技術、服務和價格的對比，擇優錄用供應商，與之簽訂長期互信、互利的供需協議，適時采購，縮短周期，減少庫存，實現供給渠道穩定和低成本。
4、調整管理重心，擴大安裝市場份額。
時下，安裝市場競爭激烈，價格信息高度透明，行業治理日趨規范，施工技術不斷升級，隨著安裝行業信息化管理平臺的建立，安裝企業跨地區承包、相關材料設備供應商外借資質合作投標等已成常規，很大程度上增加了工程中標難度，降低了利潤指標，每一個合同的簽訂都非常困難。高資源消耗低生產效益的粗放式發展模式面臨嚴竣的考驗，因此，必須調整管理機構，把企業管理重心從側重職能管理向側重流程管理轉變。逐步從對企業內部的管理轉到對供應鏈實施管理，從傳統人、財、物的管理轉到人本管理、品牌管理、風險管理、和誠信管理等。在做好傳統安裝項目的同時，探索一條發展業績，創造效益，開拓市場的新路子，為此，公司組建了工程部、業務部，專門負責工程機械外租以及土石方業務市場的拓展，截止到12月底，該業務為公司創造利潤40多萬元。
三、安全生產工作長抓不懈。
公司狠抓習慣性“三違”，本著“預防為主，安全第一”的原則，正確處理好安全與生產的關系，通過安監部門、工程部、項目部三級安全責任層層分包管理，責任到人，堅持做到四個“一切”，即一切為了安全，一切服從安全，一切服務安全，一切優先安全，以扎扎實實的工作推動安全生產穩步前進，保障安全生產。責成企管和安監部門每周一查，發現不安全因素及時處理通報并限期整改，同時，強化項目治理，不斷加強安全培訓，切實提高安全管理水平，增加職工的安全意識，完善安全設施，進一步落實安全生產責任制，自公司成立至今，全年無重大安全事故發生。
四、在提高質量方針目標管理方面：
1、新公司組建后，順利通過了iso9001質量管理體系認證，同時不斷加強公司全體職工對質量管理體系的認識，熟練掌握本程序文件和支持性文件中規定的崗位職責規范。
2、加強安裝工程質量管理意識，做好安裝過程中質量跟蹤與反饋。
3、加強對安裝技術人員的技能測試，做到有備上崗，提高業務素質和水平。
4、10月份順利通過了省質檢局4年一度的安裝資質年審，并成功的將市政安裝工程許可證由三級資質升為二級。
工作中存在的問題及明年工作重點：
20，公司雖然做出了許多的努力和工作，在勞動力組織，安全、質量、進度方面達到了預期目標，積累了一些經驗，但也存在一些問題，像職工的工資水平不高，職工的思想還不穩，還有個別職工的安全意識還需要進一步增強，隊伍整體素質還需要進一步提高，安全培訓力度還需要進一步加強，工程設計變更后的現場交底、零星工程的簽證、勞動力的資證、安全標化管理等方面都存在薄弱環節。明年，公司將重點圍繞著以下幾個方面進行開展工作：
1、打好濟南平陰供暖工程主戰場，力爭將該項目做成“精品工程”。
2、制定公司中長期發展規劃，開拓創新，拓展業務范圍，著力提高市場競爭力，積極打造昌潤建安公司的品牌。
3、繼續抓好安全生產工作，實現高安全、高速度、高效益，確保每一項工程的安全和質量。
4、調整公司領導班子成員分工，做到知人善任，發揮每個人的特長，實行目標責任管理，載短管理鏈條，縮減管理層次，降低管理成本，提高管理效率，迎接新的挑戰。
5、推行效益工資制度建設，加大獎懲力度，在公司內部形成激勵機制，營造一個良好的學習和競爭環境。同時節約原材料，降低生產成本，提高競爭力。
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，我想我們需要寫一份總結了吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編收集整理的建筑安裝工程公司年終總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
在這前期走過的歷程里有功有過、有獎有罰，但天津機場項目部所走過的每一步都在公司的領導與同事們的大力支持與幫助下將工程順利完工，并贏得天津機場各位領導對我單位所做的一切予以肯定，這一切的一切都離不開領導們辛勤的培育、同事們的支持，在此天津機場項目部衷心感謝公司各級領導對我部的體恤與關懷，衷心感謝各位同仁對我部的支持與幫助。
一年來，受公司委托，由我負責天津機場所有工程的現場管理工作。在公司的正確領導下，圍繞工程現場安全、質量、進度、協調、回款及后期要加強改進的事項等工作做出以下總結。
自開工至竣工，天津機場所有施工項目無一傷亡事故的發生，堅持安全第一，質量為主的原則。
圍界工作對于工程質量要求比較高，自開工以來一直緊密與監理單位及甲方取得一致并積極配合，按設計及規范要求施工，后期由于采用木模，使混凝土地梁表觀效果不是很好，出現缺邊掉角、蜂窩麻面現象，西區圍界出現二次澆筑不牢，但經過即時發現，并經過即時的整改，達到預期效果。天津地區由于地下水位高，多處地段由原水溏之類的填土而成，使得地基不穩定，土質情況較差，干縮變形比較大，造成多處地梁出現開裂現象，后來調整伸縮縫之間的間距，以減少此類現象的發生。我堅信，在今后的工作中，不斷的發覺新工藝、新方法，使各項施工工序安全、可靠、講工期、講質量，為圍界工程在民航界站穩跨進一大步面努力奮斗。
工程進度是此次工作的重點也是難點工作，東區圍界施工沒有出現明顯的進度問量，后期由于材料不到位托延了一段時間，西區圍界說句心里話，能干完真的是不容易！為保證奧運會開辦相關機場安保工作的完成，真是捏了一把汗，主要是材料及資金帶來相當大的影響。
由于資金及材料的延誤使得甲方、監理單位的.不滿，因而出現大量的協調工作，但通過各種方式方法在天津機場劃了一個帶點慚愧的句號，空客圍界工程前期工作就緒保證了工程的正常進行。
1、擴建圍界工程累計回款達95%
2、擴建標志線工程累計回款達95%
3、西區圍界工程累計回款達80%，剩余待審計后支付。
總的來講回款工作還算是不錯的。
天津機場的施工使我吸取了不少經驗，我承認自己的不足，天天在甲方及監理的訓斥下逐漸的完善起來，從整個前期天津機場圍界工程來看，存在不少內因與外因的缺陷。
在合同方面，有好多沒有考慮到因素，如：天津地質現狀、土方問題使得公司多出9xx萬的平整土方的費用。前期工作缺少現場實地考查，直接進場施工，現場工作面還沒有，這也是我自己的責任沒有考慮周全。本次工程屬于中標工程，但中標工程有好多關于公司資質，人員資質及大量工程竣工資料，合同內提出1000元的資料費，有時根本也沒有提出來（刪除）。隨著工程進展，我將積極調動相關管理人員各負其責，同時由于工程本身需要，在車輛及其它配套設施上也是不可缺少的，不然工作很難進展，希望領導能繼續給予支持。
從資金及材料方面，這兩個方面是工程能夠順利、按時完工的重要因素，缺一不可。資金方面：如果沒有資金，各方面都相互影響，直造成工程進度的延誤；直接影響施工隊伍的積極性，將使得管理工作難度加大，同時希望公司對項目部的現場經費做出合理的控制指標?，F場是要省吃儉用，但有些因素是不可抗拒的，該花的地方要花，該省的要省。；材料方面：材料的質量標準也要加強注意，曾經出現網片大小不一、立柱的缺陷、鉚釘的牢固程度不夠等問題，還有轉角立柱必須要加工，沒有轉角立柱使得材料浪費很大。
從人員方面來說，要嚴格控制施工隊伍的考核工作，即時簽定施工合同，使雙方具有約束力，避免造成不必要的后果。針對當前的形式，由于人員工資及材料價格的不穩定，建議采用承包制（包干）。
從項目部體質來說，一個中標單位很簡單的要有自己的辦公地點，管理人員吃住及交通工具，配套設施，這方面直接體現出一個單位形象問題。
總的來說，不管有再大的困難，再大的壓力xx年都已經匆匆的走過，已成為一個教訓、一個事跡、一個歷史，但換回來的確是使工程更完善的寶貴經驗。我希望讓xx永遠成為歷史，不要再卷土重來，同時也更希望公司能考慮到在外地施工人員的心里感受，讓所有公司的外地管理人員能體會到公司更多的體恤與關懷，認我們在外地施工的人員能感覺到更多大家庭的溫暖。
最后還要感謝公司領導對我的辛勤培育、同事們對我的大力支持，我在此向領導們表示崇高的敬意。我堅信在xx的工作中，在公司正確的領導方針政策下更加努力學習，認真工作，搞好我項目部團隊合作精神，為打造公司形象而奮斗，為打造公司品牌而爭取，為公司的xx敘寫新篇章而努力，為了公司的明天去拼搏。
黑龍江民航建筑安裝工程有限公司
附：天津機場自xx年5月30日開工以來,總計完成工程量如下：
1、圍界工程10400延米;
2、標志線工程25000平方米;
3、排水溝工程3800延米（外單位施工）;
工程總造價：約550萬元，總工期1年零2個月。
后期開工圍界：
天津機場空客配套工程圍界工程量：14700米，計劃工期xx年4月15日。
工程總造價:5947265元。
一、作為一個項目部的造價師，我能按照公司及項目部的各項規章制度，按時按質地完成項目部的各項經營管理工作。
1、對內的工作情況。
按公司的規定要求，每月的月底統計當月的實際施工產值及成本分析情況。及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況作出分析報告，對于施工階段的預算書以實際情況按每個樓層每個分項工程進行編制，并打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下達給生產經理，在實際的施工過程中，根據現場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整，該定額人工作為工程任務單進行人工的控制和分配的基礎，定額材料作為倉庫進行定額領料的依據。
平時在工作中總是積極地配合項目經理進行合同管理，參與一些分包合同的洽談，根據公司的規定并結合項目部的實際情況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理，每月初完成本項目部的上月的實際施工分配任務(包括分包方的粗分配)，定額材料的統計，并向公司提交有關的報表，每月月底向公司提交下月的主要材料計劃，預計下月的施工產值及各項的耗用成本，編制下月的成本保證措施。
在施工過程中，實行定額領料和成本跟蹤控制，為項目部的成本控制提供一些合理化的保證措施，為項目部及時提供一些經營資料及數據，及時做好項目的成本核算工作。及時參加項目的會議，按公司的規章制度進行值班等。
2、對外(對業主和監理)的工作情況。
每月月底向業主和監理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據，及時與投資監理核對工程量，進度產值確定后，及時配合項目經理催促業主支付上月的工程進度款。及時向業主進行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業主和監理報價，以便業主審核后，我施工方材料員能及時采購，使得工程順利施工。
總之，在經營方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內工作及時、準確、實事求是、把握住定額，控制量，有時并且要留有一定的余量;對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好業主、監理與施工方的關系，有時遇到一些工作困難，及時與領導聯系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。
二、積極做好工程的審計工作。
做好了xx的結算送審工作及結xx的審計掃尾工作等。
三、服從公司領導的工作安排，積極做好項目部以外的工作。
本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標工作和其他的預算工作。無論自己項目部手中的工作多忙，總是服從公司領導的工作安排，當時項目部的事件比較多，本人總是加班加點，合理、科學地利用時間，既完成了項目部的份內事件，又完成了公司安排的任務。
四、積極適應和遵守執行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感。
今年以來，公司的各項規章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應這種情況，以公司各項現行的規章制度和造價師的職業道德為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為企業做好本人力所能及的服務工作。
五、利用工作之余的休息時間加強學習。
平時注意收集上海市有關現行的定額資料文件，并加強學習工程量計算的技巧等業務知識。努力學習計算機知識，提高自己的工作效率。
以上為本人粗略的年度考核個人總結，請領導審閱，如工作上有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。
一、工作能力。
因在學校主修專業為城市燃氣工程技術，對整個城市燃氣的輸配流程有一定的專業理論知識。
在校時就取得機械制圖證書，具有識圖、讀圖的能力，為現在從事的燃氣管道安裝工程造價工作奠定了基礎。在同事的關懷指導下，遵守相關計價條款和國家、省現行有關標準的規定，做好工程造價工作。充分的將理論和實踐結合起來，不斷提高自己的專業能力。
(一)現場施工管理。
不懂施工現場的造價員不是合格的造價員，工程的預結算工作離不開現場的實踐。在公司領導及同事的幫助下，曾負責過*xx小區燃氣管道工程的施工現場管理工作。
讓我對其安裝工序、所用的材料、以及工程實體項有了全面的認識。例如，戶內燃氣管穿墻套管的安裝，工程上同時會用到熱縮套和塑料套管。如果不知道它的制作安裝工序，會認為這兩個是同一項，這樣就不能合理的進行定額套項。通過施工現場管理，加深了對工程的熟悉度，為從事燃氣工程造價工作奠定了基礎。
(二)核實工程量。
準確的計算工程量，是工程計價的基礎條件。充分掌握定額中工程量的計算規則，使工程造價更合理。例如，安裝專業定額第八冊第七章中，關于燃氣管道安裝工程量的計算說明“各種管道安裝均按實際圖示管道中心線長度以延長米計算，不扣除各種管件和閥門所占長度”。當拿到一份電子版地管燃氣管道施工圖，統計其管道長度時，很容易遺漏燃氣閥門井所占的長度。曾多次參與過圖紙的工程量核實工作，積累了與甲方或勞務方核對現場實際發生的工程量經驗。
(三)工程預結算。
經過三年來的努力，能夠獨立完成燃氣管道安裝工程預結算工作。
根據相關政策法律法規，施工圖紙及相關預算文件，靈活運用定額或清單計價辦法編制預結算，這為領導的決策提供有力的基礎數據材料。截止20xx年7月底，共完成4002戶居民用戶、13戶工商用戶、11.5公里庭院、16.5公里市政等燃氣管道工程的預結算，簽證費用的核算以及每月工程進度的審核工作。
1、合理套用定額子目以及計價的準確性是合理確定工程造價的必要條件。
因燃氣工程屬于高危行業，定額子目的套用應考慮其特殊性。
當定額燃氣章節沒有適合的項目，那我們就可以靈活套用其它章節相類似項。例如，室內燃氣管道多采用鍍鋅鋼管螺紋連接，但在一些工商用戶室內燃氣管道也會采用鋼管焊接，可安裝定額燃氣章節并沒有室內鋼管焊接項，這時我們可以套用給排水管道安裝室內鋼管焊接項。
套用時要注意工作內容是否與施工圖紙、規范和標準圖集一致。掌握其定額包括的工程內容，做到不漏項、不重復套項。定額的取費根據國家、省有關計價規定編制，除國家或省級部門強制性要求外，在與甲方確定合同價時，可根據實際施工現場情況雙方約定計取。
2、明確合同內容與簽證內容的劃分是核算簽證的基礎。
燃氣管道工程簽證主要體現在地管部分，因為地下存在諸多不確定因素。例如，在開挖燃氣管溝時，經常會遇到其他給排水或電氣管線，可能導致超寬或超深開挖管溝，超寬或超深的部分應作為增加的工程量計算簽證費用。當開挖遇到風化石等障礙物，在計算簽證時，應扣除合同內已計開挖的相關費用。
3、工程進度款的審核是做好工程造價的重要環節。
認真的根據合同約定，核對其是否重復申報進度等，有問題的地方及時的提出來。
核對各工程的工程進度款的支付情況，盡量避免因工程進度款的支付影響施工的進度。
二、專業技術學習及繼續教育。
(一)專業技術學習。
我將繼續向有經驗的同事請教學習自己未曾真正掌握的技術或技能，并學以至用;對工作過程中收集到的一些信息也進行整理，轉化為資料以備所需;業余時間也會翻看一些專業書籍或查看一些專業網站，接觸新的知識，不斷的提高自己的專業技術能力。
(二)專業技術繼續教育。
從事造價工作以來，本人每年都積極參加跟專業技術相關的繼續教育學習。
xx年參加了關于如何運用造價軟件的培訓。讓我更能熟悉運用造價軟件，提高工作效率。
xx年x月份參加了***市造價員繼續教育，教育內容包括：xx年xx省建設工程計價編制概況，xxxx年xx省建設工程計價通則，x年xx省綜合定額。對工程造價過程有了新的認識。
2xx年參加了****市專業技術人員繼續教育，使得個人素質有了提高。
在公司領導和同事的大力支持下，通過自己不懈的學習、實踐和總結，使我的工作能力得以升華。
我知道自己的專業知識還不算全面，自己還需要在今后的工作中不斷學習、總結工作經驗。盡我所能把基本工作做好，為公司和社會創造更多的利潤?，F向有關部門申請建筑工程造價專業助理工程師職稱的評審。
實習目的：
生產實習是對我們學過的理論知識的一種證明，它是教育教學不可或缺的一部分，生產實習可以使我們加深對多學過的書本上的知識的理解，同時也可以證明理論知識的重要性，理論知識對實踐起著重要的指導作用，而實踐又反過來影響理論知識，促進理論知識的發展與豐富，因此生產實習是本科教育中不可缺少的一個重要環節。而且，生產實習可以豐富我們的動手操作能力，加深我們對一些具體操作過程的理解和記憶，生產實習還是我們參加工作的一個緩沖階段，讓我們能夠熟悉一下將來的就業環境。
總之，生產實習是武裝我們的有力的武器，能夠為我們的就業提供一定的實際幫助。
為認真貫徹落實國家及上級部門《關于開展“安全生產月”活動的通知》精神，按照公司安排，結合生產實際，公司緊緊圍繞“強化紅線意識、促進安全發展”的`活動主題，扎實開展“安全生產月”活動。進一步提高了全公司員工的安全意識，促進了公司安全文化建設，為下一步的安全生產打下了堅實的基礎?，F將今年“安全生產月”活動總結如下：
一、領導高度重視，精心部署。
為確保本次“安全生產月”活動的各項工作有效落實，使活動收到實效，公司高度重視，公司召開“安全生產月”活動動員大會，會上公司成立了以總經理為組長，分管安全的副經理為副組長，安全科、生產科、車間等部門為成員單位的“安全生產月”活動領導小組，負責組織、監督、檢查、協調“安全生產月”活動的全過程，制定出活動內容、方案和活動時間表，做到有組織，有領導，有條不紊地組織開展“安全生產月”活動。同時公司領導對“安全生產月”提出了具體的工作要求和部署，要求各車間、部門負責人，要廣泛發動全體干部職工，積極參與公司組織的各種“安全月”活動，努力提高全司員工的安全生產意識和安全操作水平。并且要求各車間也相繼組織員工召開安全月動員大會，各自成立了“安全生產月”活動領導小組，根據車間安全生產實際，制定出活動內容和實施方案，以保證“安全生產月”活動的有效開展。
二、廣泛宣傳，注重實效。
為了做好“安全生產月”活動的宣傳工作，公司就積極搜集、整理各項安全月活動資料，并及時下發車間進行宣傳、學習，同時，將“安全生產月”活動主題和相關宣傳標語，制成8條宣傳橫幅，分別懸掛于公司有車間和采區的醒目位置，營造了良好的活動氛圍，拉開了“安全生產月”活動的序幕。公司于6月1日組織員工學習徐化永總經理的安全講話，組織了一次以安全月活動為主題的競賽，由公司六個車間、兩個采區參加，本次競賽主題鮮明，形式多樣，內容豐富，廣泛宣傳了黨和國家安全生產法律法規、方針政策和公司管理制度，以及安全生產技術知識，推動全員牢固樹立“科學發展、安全發展”的理念，為“安全生產月”活動的順利開展做好了鋪墊。
三、積極開展安全知識教育培訓活動。
不斷提高員工安全素質由安全科牽頭組織對全司員工分層次進行安全知識教育培訓，一是通過組織公司管理人員學習有關安全生產法律法規、方針政策的培訓學習，使管理人員牢固樹立科學發展、安全發展的理念，提高履行安全管理職責的自覺性，依法、按章、規范地抓好安全生產管理。二是組織對員工進行公司安全管理規章制度、崗位安全操作技能、安全生產事故案例分析和現場應急處置預案等內容的安全培訓和警示教育，使員工能夠熟練掌握崗位安全技能和自救互救措施。三是由人力資源部牽頭做好特殊工種、特種作業人員的清理建檔和教育培訓管理工作，做到特種人員100%持證上崗。四是組織全員參與的安全知識考試和防護服及空氣呼吸器穿戴比賽、鍋爐崗位知識競賽等活動，進一步提高了全員安全素質。
總之，今年的“安全生產月”活動，得到了公司領導和全體員工的大力支持，各車間、部門圍繞“強化紅線意識、促進安全發展”的活動主題。
時間飛逝，歲月如梭，20__年不知不覺已經過去，20__年已經來臨?；赝^去，我們在過去的一年我們取得了一定的成績，也存在一定的不足，展望未來，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰。下面是我對我20__年的總結和對20__年做的一個規劃。
20__年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調往寧波，然后又由寧波調往麗水。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎，所以主要是過去開發新市場，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結。
自從5月份從寧波調往麗水，已經在麗水待了7個月。剛來麗水的時候，麗水的業務正處于最蕭條的狀況，業務銷量一度降到了20__年的狀況。由于人員調動過于頻繁，客戶對我們也產生了質疑，形勢相當嚴峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況，張總給我們麗水區的所有人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區人員的激情再次被點燃，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結齊心協力，業務終于開始有所提升，到了11月份，我們終于突破麗水，銷售達到了歷史新高。
在麗水工作的這段時間，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區不僅銷售達到了一個新高，我們的客戶開發，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區的每個業務精英是離不開的，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績。
總之，20__年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升，承壓能力也較之前更強，團隊建設和管理也有所進步，責任心也更大。
20__年新的一年也是一個很具有挑戰的一年，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發，爭取把麗水的業務更上一層樓。
1市場細分化管理，把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。
2客戶細分化管理，根據客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持，極力培養成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進一步維護，使我們___成為麗水市場的主流供貨單位。
3努力找品種，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關注，多做市場品種調查，力爭做成麗水市場的最佳服務商。
4加強辦事處業務人員的監管和指導，對辦事處業務人員的日常出勤進行嚴格管理，提高辦事處業務人員的銷售技巧和銷售能力。
20__的成績已經屬于過去，20__年已經來臨，讓我們用最大的激情來迎接20__的到來，我們已經準備好了，相信20__年將是一個更加豐收的一年。
延伸閱讀：公司銷售三句半臺詞。
又是一年團聚時，一起給黨過生日，又有歌來又有舞——敲鑼打鼓。
干群并肩把歌唱，節目豐富多花樣，別的支部舞姿美——俺不會。
上臺說段三句半，表表銷售發貨班，一人一句心里話——easy。
公司年初定思路，銷售回款兩不誤，各項工作抓得緊——邁大步。
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在這前期走過的歷程里有功有過、有獎有罰，但天津機場項目部所走過的每一步都在公司的領導與同事們的大力支持與幫助下將工程順利完工，并贏得天津機場各位領導對我單位所做的一切予以肯定，這一切的一切都離不開領導們辛勤的培育、同事們的支持，在此天津機場項目部衷心感謝公司各級領導對我部的體恤與關懷，衷心感謝各位同仁對我部的支持與幫助。
一年來，受公司委托，由我負責天津機場所有工程的現場管理工作。在公司的正確領導下，圍繞工程現場安全、質量、進度、協調、回款及后期要加強改進的事項等工作做出以下總結。
一、安全工作
自開工至竣工，天津機場所有施工項目無一傷亡事故的發生，堅持安全第一，質量為主的原則。
二、質量工作
圍界工作對于工程質量要求比較高，自開工以來一直緊密與監理單位及甲方取得一致并積極配合，按設計及規范要求施工，后期由于采用木模，使混凝土地梁表觀效果不是很好，出現缺邊掉角、蜂窩麻面現象，西區圍界出現二次澆筑不牢，但經過即時發現，并經過即時的整改，達到預期效果。天津地區由于地下水位高，多處地段由原水溏之類的填土而成，使得地基不穩定，土質情況較差，干縮變形比較大，造成多處地梁出現開裂現象，后來調整伸縮縫之間的間距，以減少此類現象的發生。我堅信，在今后的工作中，不斷的發覺新工藝、新方法，使各項施工工序安全、可靠、講工期、講質量，為圍界工程在民航界站穩跨進一大步面努力奮斗。
三、工程進度管理
工程進度是此次工作的重點也是難點工作，東區圍界施工沒有出現明顯的進度問量，后期由于材料不到位托延了一段時間，西區圍界說句心里話，能干完真的是不容易！為保證奧運會開辦相關機場安保工作的完成，真是捏了一把汗，主要是材料及資金帶來相當大的影響。
四、協調工作
由于資金及材料的延誤使得甲方、監理單位的'不滿，因而出現大量的協調工作，但通過各種方式方法在天津機場劃了一個帶點慚愧的句號，空客圍界工程前期工作就緒保證了工程的正常進行。
五、回款
1、擴建圍界工程累計回款達95%
2、擴建標志線工程累計回款達95%
3、西區圍界工程累計回款達80%，剩余待審計后支付。
總的來講回款工作還算是不錯的。
六、后期要加強的工作
天津機場的施工使我吸取了不少經驗，我承認自己的不足，天天在甲方及監理的訓斥下逐漸的完善起來，從整個前期天津機場圍界工程來看，存在不少內因與外因的缺陷。
在合同方面，有好多沒有考慮到因素，如：天津地質現狀、土方問題使得公司多出9xx萬的平整土方的費用。前期工作缺少現場實地考查，直接進場施工，現場工作面還沒有，這也是我自己的責任沒有考慮周全。本次工程屬于中標工程，但中標工程有好多關于公司資質，人員資質及大量工程竣工資料，合同內提出1000元的資料費，有時根本也沒有提出來（刪除）。隨著工程進展，我將積極調動相關管理人員各負其責，同時由于工程本身需要，在車輛及其它配套設施上也是不可缺少的，不然工作很難進展，希望領導能繼續給予支持。
從資金及材料方面，這兩個方面是工程能夠順利、按時完工的重要因素，缺一不可。資金方面：如果沒有資金，各方面都相互影響，直造成工程進度的延誤；直接影響施工隊伍的積極性，將使得管理工作難度加大，同時希望公司對項目部的現場經費做出合理的控制指標?，F場是要省吃儉用，但有些因素是不可抗拒的，該花的地方要花，該省的要省。；材料方面：材料的質量標準也要加強注意，曾經出現網片大小不一、立柱的缺陷、鉚釘的牢固程從人員方面來說，要嚴格控制施工隊伍的考核工作，即時簽定施工合同，使雙方具有約束力，避免造成不必要的后果。針對當前的形式，由于人員工資及材料價格的不穩定，建議采用承包制（包干）。
從項目部體質來說，一個中標單位很簡單的要有自己的辦公地點，管理人員吃住及交通工具，配套設施，這方面直接體現出一個單位形象問題。
總的來說，不管有再大的困難，再大的壓力xx年都已經匆匆的走過，已成為一個教訓、一個事跡、一個歷史，但換回來的確是使工程更完善的寶貴經驗。我希望讓xx永遠成為歷史，不要再卷土重來，同時也更希望公司能考慮到在外地施工人員的心里感受，讓所有公司的外地管理人員能體會到公司更多的體恤與關懷，認我們在外地施工的人員能感覺到更多大家庭的溫暖。
最后還要感謝公司領導對我的辛勤培育、同事們對我的大力支持，我在此向領導們表示崇高的敬意。我堅信在xx的工作中，在公司正確的領導方針政策下更加努力學習，認真工作，搞好我項目部團隊合作精神，為打造公司形象而奮斗，為打造公司品牌而爭取，為公司的xx敘寫新篇章而努力，為了公司的明天去拼搏。
黑龍江民航建筑安裝工程有限公司
附：天津機場自xx年5月30日開工以來,總計完成工程量如下：
1、圍界工程10400延米;
2、標志線工程25000平方米;
3、排水溝工程3800延米（外單位施工）;
工程總造價：約550萬元，總工期1年零2個月。
后期開工圍界：
天津機場空客配套工程圍界工程量：14700米，計劃工期xx年4月15日。
工程總造價:5947265元。
初到辦公室，毫無頭緒，不知如何開頭，于是謙虛地向周圍理論水平高、業務能力強的同志學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、非常感謝同事們對我的幫助。在辦公室領導的正確指導下，在同事們的支持和幫助下，很好地履行了工作職責，基本上完成了工作任務。在此我感謝這段時間公司領導對我的悉心教導和同事對我的及時幫助，讓我用不懈的努力在實實在在的工作實踐中換回了充實的社會經驗和學到的很多知識。辦公室工作事物多，頭緒雜。
1、計劃落實早、措施實、搶占車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”3、在競爭中求生存，在競爭中促發展。4、以分散性業務為突破口，加大市場占有面5、狠抓理賠和防災防損質量的提高。今年來，我們把穩固車險和企業財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務一是確保續保業務及時回籠，我們要求各業務部門按月上報續保業務臺帳，由經理室督促考核，并要求提前介入公關。一旦出現脫報，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業務，大大減少了業務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。二是與地方政府有關部門建立聯系網絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。大小齊抓，能保則保。因為企業改制、轉產、資金等因素對企業財產保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業難度和展業成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統一思想，上下形成合力，迎難而上。保險競爭越來越激烈是不爭的事實，加之上市后面對的新形勢、新體制、新模式、新戰略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領風騷，從而在競爭中發展，在競爭中前進。我司除了繼續鞏固和采用過去行之有效的辦法外，并逐步建立起全縣企業信息網絡，加強與保戶的接觸和溝通，提升公司管理水平。面對保險業激烈的競爭形勢，面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰、服務戰，是我們值得考慮并值得去做的事情。我的考慮有以下幾點：
1、深入老客戶企業，在客戶企業中聘請信息員、聯絡員，并從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司，贏得“回流”業務，使其他保險公司的工作處于被動狀態。
2、要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾服務項目，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。
3、服務更加人性化、親密化。面對企業單位，公司經理室成員年初就對各大系統骨干企業實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措勢必會得到了企業的充分肯定，讓他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。面對個人業務，業務員也可以回訪，平時保持聯系。他們有什么需求，可上門拜訪服務。
時間如白駒過隙，-年度眼看就要結束，而我部的工作還不能停止?；厥滓荒陙碡攧詹康墓ぷ黝H有感觸，我部人員結構、崗位分工、工作內容等諸多方面雖說沒有進行較大的調整和變化，但面臨包裝新形勢、新目標、新架構、新挑戰等等許多新的環境和條件，本財年的整體工作也給部門帶來了很大的壓力，但是我部沒有畏縮不前，而是在公司領導的指引和各部門的支持下，部門員工憑著應有的職業熱情和責任心，順利的走到了今天。但是我們不能因此而站下來歇息，因為我們知道進步是應該連續性的，可持續發展才是我們的追求，為了能夠在20-年度創造新的進步，我們覺得很有必要對這一年來的部門工作做一簡單的回顧和總結，以警示和激勵自己怎樣去走未來的路。
一、作為職能部門，為公司健康發展提供有用的數據支持是我部的工作重點之一，而成本工作是重點中的重點，根據管理需要，我部在年初要求成本組完成成本模板的組織設計工作，把有用的成本相關數據信息都包含在內，這也是公司成本分析會的基礎，在這項工作中公司領導和同事給予了很大的支持與幫助，經過不斷的討論和修正，最終確認了新的模板格式，并在后期根據實際情況進行了合理的補充，這項工作得到了公司管理層的高度評價。
二、財務部有個很重要的職能就是監督職能，但監督需要很強的制度性和原則性支持，不能憑空做出任何結論和判斷，這樣是很武斷的，是很不嚴謹的，是沒有說服力的，所以把財務相關制度在其他部門進行宣貫尤為重要，制度是相對剛性的，但業務卻具有很強的靈活性，起碼要讓其他部門知道財務的原則和底線是什么，這也能夠避免因為員工對程序的不懂而在工作中出現不必要的麻煩，特別是在今年銷售部門分業務線管理的情況下，相關報銷審批流程有了明顯的改變，這也是宣貫相關制度很好的契機，為了使報銷業務不間斷，同時為了加強會計報銷工作的規范性，把公司的管理機制執行到位，財務部針對相關制度和流程著重對業務部進行了系統培訓和詳實解釋，對實際工作起到了積極的影響。
三、財務部每天都會面臨許多枯燥的數據和乏味的報表，大多數工作都是極具機械性的那種，特別是在sap系統運行以來，其并不能完全實現上線的初衷，我們知道運用這樣的管理工具不僅是要滿足管理者需求，而且要滿足操作者的需求，易于理解、容易操作、提高效率就是其中一個重要方向，雖然綜合多方面考慮覺得上了一個不合適的系統，但我部人員最終還是能夠站在更高的位置考慮這個頭疼的問題，這是一個選擇，是一個過程，是一個趨勢，持續的進步是需要不斷探索的，雖然工作量上升是顯而易見的，但大家仍然克服了困難，工作完成的都很不錯。特別是成本組尤為突出，在shgj的帶領下，能夠及時的完成每月的成本工作，而且能夠基本保證數據的可用性，同時抽時間整理匯總sap問題點，并及時進行反饋，這需要很好的職業精神，這也證明了一件事，能力與學歷并不一定成正比，對這樣的員工公司應該給予特別的關照，另外部門內部員工能夠相互影響，工作的主動性也有了很大的提升，每個人都在逐漸走向成熟，但這種主動仍需要進一步加強。
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根據廣東省交通廳《關于做好全省20_年水路運輸行業年審工作的通知》(粵交辦字[20_]23號文)、《國內船舶運輸經營資質管理規定》(交通部20_年第1號令)等有關文件的規定，從20_年1月1日起到4月30日，對全市水路運輸(服務)企業和在冊營運船舶開展20_年度行業年審工作，截止4月30日，全市28家水路運輸企業，378艘營運船舶，已年審314艘，年審率達85%;全市64家水路運輸服務企業通過年審的有59家，未通過年審的有5家，年審率達92%，為歷年最高。今年的年審工作我們主要做了以下幾方面的工作：
一、加強領導，周密組織，認真學習貫徹年審法則。
二、加大政策宣傳力度，營造依法年審的良好氛圍。
近年來，由于水運市場不景氣，運輸企業經營效益差，企業經營管理不到位，導致年審工作未能引起運輸(服務)企業和船舶經營業戶的重視，有部分企業、船舶單位遲遲不肯年審，對我們既定的年審工作造成一定的影響，特別是吳川市轄區各船隊，這些船隊的船舶數量多、噸位小，船舶又分布較散，難于管理。針對這類問題，我們會同吳川市交通局派員下到各船隊組織各船隊領導召開年審工作會議，反復宣傳省廳的政策文件精神，使水路運輸(服務)企業和船舶單位充分認識到此項工作的重要性，提高按規定年審的自覺性，通過法律教育大部分企業單位都能按時，按要求參加年審。
三、嚴格按政策年審，確定行業管理權威。
這次年審的目標，在于通過年審鞏固歷年來的航運市場整頓成果，進一步規范水路運輸市場秩序，及時糾正，查處違法違規行為。對在規定的期限內無故不參加年審或拒不接受年審的水路運輸(服務)企業和船舶單位，依照相關水運法規，發出書面通知，限期辦理，在限期內仍未按規定年審的，按規定給予相應處罰直至取消經營資格。如湛江市國航船務有限公司、湛江市東泰貨運代理有限公司、麻章區明順船務有限公司等，在我們多次反復催促的情況下，仍未按規定填報運輸統計報表、辦理年審及繳納運輸管理費，據此，我們將會同工商部門對其進行查處，依法責令停業整頓，整頓效果仍達不到要求的，將取消其經營資格。
四、存在問題。
(一)部分企業船舶的管理、聯系及配備的管理人員不到位，機構設置欠妥，對年審工作不重視，容易造成船舶不按時年審現象。
(二)絕大部分未年審的船舶都是長期定點經營某一地區偏遠航線，由于周邊地區水運執法部門的監管不到位，監管不力，致使未能及時返港年審。
(三)服務企業規模小，同時缺乏專業性強的專業管理技術人才，從業人員素質比較低。
(四)水路運輸服務業市場秩序較為混亂，違規經營時有發生，無證無照的服務企業仍然存在。
(五)水路運輸服務企業逃繳規費、逃避年審違章經營的僥幸行為一直存在。
五、今后工作的意見。
(一)繼續加強對未年審企業及船舶的監管，加大對企業資質的檢查工作，限期完成年審，促進企業內部管理規范化，提高企業對年審工作的重視，確保年審工作的順利進行。
(二)加強海事、船檢、工商等部門協調合作，加強對水運服務業及營運船舶的檢查，杜絕船舶無證和證照過期的經營行為，促使船舶經營者自覺守法持證經營。
(三)嚴把市場準入關，堅持“布局合理，競爭有序”的原則，對不達到經營資質要求的企業一律不準進入市場經營。
(四)嚴格按照年審規定，對達不到要求的服務企業，年審一律不予通過，籍此次年審機會，取締一批違規經營企業，凈化水運服務市場環境。
(五)加大日常對服務行業進行監管力度，對企業經營行為實行動態跟蹤管理，發現問題，即時整改，把違法違規消滅在萌芽狀態。
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不一樣的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產品十分熟悉了解，了解自我產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。
缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自我的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析決定，推薦客戶透過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變潛力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自我，認同產品，先人品后產品。
10、注意儀表儀態，禮貌待人，禮貌用語。
11、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰略”。
一、在提高管理標準方面：
1、加強本部門人員對iso9001：20xx質量保證體系的進一步認識，重溫程序文件和支持性文件的職責規范。
2、加強安裝質量管理意識，做好安裝過程中的質量跟蹤及反饋。
3、加強對全體安裝人員的整體安調技能的測試，做到有備上崗，提高各方面業務素質，樹好安裝公司窗口形象。
二、提供優質服務的方面：
1、對客戶提出的要求及反映的問題，通過電話或直接派人幫助解決，并做好記錄，責任到人。
2、對產品質量存在的問題及時做好信息反饋，并通過品質速報，起到傳送紐帶，以最短的時間、最快的工效，最好的答復，盡力讓客戶滿意。
3、對使用我們產品的用戶，無論是保修期內外的都有責任做好回訪調研工作，促使用戶滿意信任度達100%。
三、確保工作無差錯：
1、依據公司安裝、調試驗收報告驗收合格率達100%。
2、增強行為思想意識，控制人為質量事故為零。
3、配合國貿、營銷部在做好售后服務的同時，有責任把球館選送的維修保養學員進行培訓，培訓合格率爭取達到90%。
20xx年度的質量目標及行動措施已經制訂，有必要我們認真貫徹落實，按照iso9001：20xx質量保證體系，嚴格遵守程序文件、支持性文件的各項要求。以“服務創造價值為中心”，全員參與，倡導“不當輔手、我做第一”的思想齊心協力做好各自的本職工作，力爭20xx年安裝調試合格率為100%，客戶的投訴率趨向于零。
本人自-年8月10日進入公司至今已近半年，在公司領導的關心和指導下，在同事們的幫助和支持下，始終都能夠以一個優秀員工標準嚴格要求自己，認真學習，積極思考，任勞任怨，扎實肯干，努力工作，取得了一定的成績，現將幾個月來的主要工作表現匯報如下：
一、注重學習，不斷提高自身綜合素質。
作為一個年輕人，一個公司辦公室人力資源崗位上的一個新人，為了更好的適應社會發展和新的工作崗位的需要，本人深知學習對自己的重要性。一是認真貫徹學。積極參加公司組織召開的各種會議和相關知識的學習，深入領會會議精神，學習各種相關知識。二是積極主動學。注意平時收集各種相關業務知識的資料、書籍，并認識進行學習，有效地強化了自己的理論知識和業務水平。三是帶著問題學。對于一個新人，自己需要學習的地方很多，為盡快進入角色，我喜歡帶著問題去學習，遇到不懂的知識、問題，馬上記入備忘錄，并及時進行學習。四是及時請求學。工作中遇到問題及時向老同志請教、學習，耐心細致地聽老同志的講解，并去實際工作中去融會貫通。五是抓住機遇學。充分利用在貴州分公司跟班學習的機會，積極向分公司各部室人員請教、學習，同時積極與分公司各部室人員建立一種良性的工作互動關系，在實際工作中，遇到不清楚和不懂的問題及時向上請教，有效地提高自身綜合素質。
二、嚴于律已，不斷強化自身工作作風。
自進入公司以來，我對自身嚴格要求。一是始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實，腳踏實地埋頭苦干上。二是尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，始終能夠做到認真、主動地接受來自各方面的意見，并認真進行分析，不斷改進自己工作。三是工作中嚴格按照公司的制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度。四是始終能夠堅持做到有損公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護公司的良好形象。
三、踏實肯干，不斷完善自身的工作水平。
在進入公司之前，我曾經有過幾年的工作經驗，并在政府單位工作了兩年，因此我深知辦公室工作最大特點就是“事多，事雜，無具體的量化標準”，但它卻是一個單位上傳下達的關鍵部門和中心，它的運轉好壞直接關系到一個單位運行效率和工作成敗。為此，進入公司辦公室人才資源崗位以來，本人始終牢記“辦公室無小事”的思想，以高度的使命感和責任心對待自己經手的每一項工作。一是正確處理關系。始終能夠正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，甘于奉獻、積極肯干、誠實敬業。二是講求工作方法，注重工作效率。在政府機關工作期間，我就養成了記工作備忘錄的習慣，俗話說：“好記性，不如爛筆頭”，每當接到一項工作任務時，我就把它記在備忘錄上，并按照完成時限積極迅速抓好落實，及時“核銷”備忘錄的未完成事項，同時及時反饋公司領導及相關部門，便于總體工作的推進。三是注重與上級公司建立良好的工作互動關系，有效推進工作開展。一個公司就是一個團隊，就是一個整體，沒有一個好的團結協作，沒有一個好的上下互動，就不會有好的成績。入司以來，為了更好地保質保量的完成每一項工作，我十分注重與其他部門的團結協作，特別是與上級公司建立一種良性的工作互動關系，為此在省公司跟班學習期間，我就很好的抓住了這個難得的學習、交往的契機，與省公司的相關部門人員建立一種很好的工作互動關系，以便遇到不懂的問題時，及時向進行請教;遇到不清楚的工作時，及時與加以對接，有效地促進了工作的開展。
四、工作中的不足與今后的努力方向。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要表現為：
一是學習還不夠深入，還有很多需要進一步強化自身素質。今后將進一步加強學習，勇于實踐，在向書本學習、向老同志學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”。
二是服務水平還有待進一步提高。和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
三是還沒有很好的發揮好辦公室的參謀助手作用。今后將進一步做好上傳下達工作，為促進公司的發展，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。
2020年，我分公司全體干部員工按照全年目標工作任務，圍繞自身工作職責，團結一致、齊心協力、刻苦勤奮、認真努力工作，完成了工作任務，取得良好工作成績，全年累計完成完成總產值xxxx萬元，實現利稅xxx萬元，均比2020年有不同程度的增加。為完成2020年目標工作任務，取得良好工作成績，我分公司著重抓好以下3方面工作：
（一）加強學習，提高政治思想覺悟和業務工作水平。
要做好工業建筑安裝工作，完成公司下達的全年目標工作任務，必須要有堅定的政治思想覺悟和良好的業務工作水平。為此，我分公司始終加強學習，組織全體干部員工認真學習黨的十八大精神，認真學習公司的各項制度規定與工作紀律，提高政治思想覺悟，做到在思想上與公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力為公司工作，努力為公司創造經濟效益。除了學習政治理論外，著重學習業務知識，要求每個干部員工掌握與工業建筑安裝相關的國家法律法規、政策方針和業務知識，以提高業務工作水平，能夠按照公司的要求，做好工業建筑安裝工作，確保獲得業主的滿意。
（二）加強管理，提高工作效率與工作質量。
工作有沒有效率，工作質量好不好，決定于管理。我分公司深刻懂得管理的重要性，在加強管理中著重抓好制度化與規范化建設，確保用制度管人管事，各項工作實現規范化，著重抓好三項工作：一是落實崗位責任。為抓好工作，促進發展，我分公司按照工作項目、工作概述、工作標準和所需知識技能等四方面內容，制定崗位責任，落實到人，做到每個部門、每個個人都有崗位職責，每件工作、每項事情都有人管、有人抓。二是刻苦勤奮工作。我分公司要求每個干部員工牢記宗旨意識，做到兢兢業業、刻苦勤奮工作，提高施工效率和施工質量，促進工業建筑安裝工作又好又快進行。三是強化工作創新。我分公司工作領域廣泛、內容豐富、任務繁重，要做好工作，必須強化工作創新；要求每個干部員工創新工作思路、創新工作方法，克服困難，解決問題，以取得良好效果。
（三）加強檢查，確保工業建筑安裝工程安全和質量。
工業建筑安裝工程最關鍵一是要安全，二是要質量，我分公司始終把安全和質量放在各項工作的首位，切實抓緊抓好，確保在安全和質量上不出任何問題。我分公司領導深入各施工工地，要求工地領導干部還是普通員工都要提高警惕，做到安全生產，要牢記“安全是生命，生產保安全”的思想，堅決杜絕違章操作，違規生產，加強對安全隱患的排查，不出任何安全事故，維護國家財產與人民群眾生命安全。在抓質量上，我分公司深刻知道沒有質量便沒有一切，要求干部員工牢固樹立質量意識，在注重完成工作任務，精力放在抓生產、抓進度上的同時，更加重視工程質量，真正把質量當作一件頭等大事來抓，擺上議事日程。要抽出時間專門研究質量，不僅主體工程要抓好質量，附屬工程也要重視質量，質量問題要經得起上級部門檢查和時間的考驗。由于我分公司始終重視安全和質量，2020年工程施工沒有發生大的安全與質量事故，這點我分公司感到很是欣慰。
不知不覺中，20--已接近尾聲，加入--房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20--是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務本事，更讓自我的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。能夠說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，十分感激公司的每一位領導和同仁的幫忙和指導，此刻已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，經過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自我的選擇是對的。
二、心態方面。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些資料真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫忙下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅持一顆良好的心態很重要，因為我們每一天應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、進取的心態去應對工作和生活。
三、專業知識和技巧。
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的十分乏味，每一天都會不停的背誦，相互演練，由于應對考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到此刻的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，此刻回過頭來想一下，提高要克服最大的困難就是自我，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫忙關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我提高的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是供給各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多提議和幫忙，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些提高的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，經過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，并且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來。
20--這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨日它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，那里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自我有更多收獲的同時也使自我變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與提高，但離領導的要求尚有必須的差距。
1、加強干部員工的學習教育，使干部員工提高思想覺悟和業務技能，刻苦勤奮、認真努力工作，保質保量按期完成工業建筑安裝工作任務，為公司創造更好的經濟效益。
2、加強施工人員管理，制定好施工計劃，充分發揮施工人員的工作積極性，提高施工效益。同時要注意天氣變化，防止施工人員窩工，影響施工進度，增加公司人工成本。
3、安排好施工機械，充分發揮施工機械的作用，提高施工效率。同時要維護好施工機械，確保施工機械的技術標準，降低施工機械的維修費用。
4、加強施工材料管理，做到用多少進多少，在施工中不浪費材料，對未用完的施工材料妥然保管，降低工程材料費用。
5、做好降本增效工作，教育施工人員要珍惜施工材料，對施工材料，不亂丟亂放，做到精打細算、充分利用，使施工人員樹立節約意識，為企業降本增效、提高經濟效益。
2020年結束了，進入新的2020年，我分公司要繼續加強學習，掌握做好工業建筑安裝工作必備的知識與技能，以公司的工作要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司健康持續發展，做出應有的貢獻。
**年建安公司在xx公司領導的關懷和幫助下，機關部室和兄弟單位的大力支持下，按照年初確定的主要經營目標和工作重點，堅持以市場為導向，以效益為中心，以重點工程建設為著力點，全面落實大冶公司的各項工作部署和要求，認真組織廣大職工團結奮斗，頑強拼搏，向內挖潛，以科學發展觀為指導，千方百計尋找市場，不分晝夜連續作戰，在全體職工的共同努力下，經過一年的努力，預計能夠完成全年生產經營任務，各項考核指標達到上級要求，建筑安裝公司年終工作總結。
公司根據全年的重點工程任務實際情況，分清主次，把握重點，認真組織各施工單位合理安排工期、調配施工力量。保證新上的公司重大技改項目按期完工，又服務好稀貴廠、冶煉廠新、老系統的檢修改造，還適時保證銅板帶項目的進度需求，采取了一些超常規的辦法，集中兵力，分塊突擊，取得了明顯的成效。**年的主要施工項目及完成情況：大板銅精煉技改收尾完善、電解液凈化、陽極泥處理、稀貴廠硒資源綜合利用、稀貴廠分銀渣綜合利用、冶煉廠2＃精煉爐圓盤澆鑄機、冶煉廠35t鍋爐改造、第九次新系統檢修、職工總醫院住院大樓、銅板帶熔鑄車間、銅板帶消防循環水泵站、華盛小區住宅樓，除冶煉廠35t鍋爐改造正在進行框架施工外其它均建成投產，施工進度、質量達到公司總體要求。
今年在大冶公司新的考核指標和承包細則下達后，公司迅速召開了職代會和工作會，確定了我們的工作目標和舉措。同時召開了機關部室和各分公司負責人參加的二級領導班子動員會，研究確定了公司新一年的承包考核辦法和主要措施，為確保完成全年工作任務進行了再動員，再鼓勁，再加力。提高了廣大干部職工的緊迫感，明確了困難多、壓力大，但沒有我們的決心大、信心大。只要我們努力奮斗，竭盡全力就一定能夠完成全年工作目標任務。公司結合自身實際，在總結上一年實行項目經理制的基礎上，進一步修訂完善了《**年建安公司承包考核細則》，主要著眼點是：以提高成本控制能力為出發點，全面推行經濟承包責任制；堅持以定額控制為重點，以成本控制為基礎，以激勵機制為導向，強化監督、考核約束機制，規范管理行為，把強化管理與加強成本控制結合起來，重點克服在重點工程中的急、難、險工程和“三邊”工程給生產經營帶來的困難。推行以成本、人工材料定額單耗考核，干部 、工人分開計酬的方法。主要生產單位按比例上交費用,二線單位定額上交利潤的承包方案；機關部室繼續采取工作量和德、能、勤、績綜合考核的承包考核機制。同時針對下半年工程任務嚴重不足，職工收入明顯下降的實際情況，制定了《**年8－12月份承包考核補充條款》的通知，明確了對外承攬工程的優惠政策。激勵各生產單位積極向外找市場、找活路，力爭多干產值。一來保公司全年工作生產任務的完成，二來保職工收入不減少和隊伍的穩定。同時在內部經營管理上，突出人工費和工程成本這一重點，強化管理，挖潛增效，執行好招投標、合同管理和一支筆審批制度，嚴格控制非生產性開支和招待費的使用，嚴格執行大冶公司《關于加強管理、厲行節約，嚴格控制非生產性開支的若干規定》，取得了良好的效果。目前，預計完成財務收入8200萬元，預計能夠實現考核利潤指標730萬元，其它技術經濟指標預計都能達到大冶公司年初下達的要求。
年初安全工作會議后，公司及時召開了建安公司安全工作會，并按慣例定期召開了安全委員會，研究布置落實了大冶公司安全工作的各項要求、規定和指導意見。嚴格安全生產目標承包責任考核，獎罰兌現。堅持做到重點部位監護到位，重點項目監管有力，重點人員監督到點，把安全工作落到實處。重點對外協工326人進行了三級安全教育，利用黨委中心組擴大會對二級領導班子成員進行勞動保護與安全管理專題教育，年終工作總結《建筑安裝公司年終工作總結》。還對60余名特種作業人員進行了專業培訓，通過全面抓好安全工作的宣傳教育和現場違糾工作，深入開展“青安崗”、“安康杯”競賽和“安全宣教月”等活動，做好安全預防監督檢查工作，促進安全工作良性發展。全年輕傷1人，未發生重大的人身、設備事故和交通事故。榮獲了黃石市“建設工程管理先進單位”稱號。
質量管理方面，我們認真按照iso9001質量管理體系的要求，利用雙休日組織內審員及兩級班子、科室負責人計107人請中建協專家進行授課，取得了明顯成效，為按期完成評審和換版培訓工作打下良好基礎。公司堅持持續改進質量管理體系，健全質量責任制和質量考核機制，確保質量管理體系規范有效運行，強化了定期檢查考核的力度。加強對重點工程的質量監督檢查工作，強調過程控制，強化三級檢驗制度，建立質量誠信檔案，積極開展qc小組活動，有三項qc成果分獲大冶公司二、三等和優秀獎。
按照大冶公司“五大發展戰略，實現兩大跨越”的總體要求 和目標，做大做強建筑板塊的具體要求和實際，建安公司兩次召開黨政聯席會，專題討論研究公司如何落實公司的“五大發展戰略，實現兩大跨越”的要求。針對建筑行業的特點，如何做大、做強、做精建筑板塊，逐步向別無我有，別有我獨的“小巨人”建筑企業的發展方向。研究今明兩年建安公司在生產經營和改革發展中存在的矛盾，尋找對策。一是做強、做大商品砼攪拌站，以提高市場份額，增強開拓外部市場的能力。我們在去年建成的90m3/小時攪拌站的基礎上，今年又對攪拌站進行完善和設備的配置，達到市標準商品砼攪拌站的裝備要求，成為下陸地區唯一商品砼攪拌中心。二是壯大機電、結構隊伍，突出提高鋼結構制作和機電安裝能力和水平這個重點。今年首先抓提高操作人員素質教育，在下半年分批將技術工人送出去輪訓。其中10月份開始對焊工分兩批共40人，送到湖北省焊接培訓基地脫產一個月培訓，通過理論、技能的學習訓練，達到技師水平，取得了壓力熔器焊接資格證。11月份開始分別將鉚工和電工近30人，送到中鐵大橋局職工培訓中心進行高級培訓，取得技師資格。今后我們還將視條件而定，逐步將主要技術工種和專業技術人員，送出去進行深造，努力提高各類技術人員素質，瞄準省、市安裝、結構專業的先進水平，不斷提高自身能力。
二是結合建安公司室外作業、高空作業多的特點，除采取 避開高溫期，靈活調整作業時間等措施外，還認真抓好現場施工的防暑降溫工作，保證每一個施工點都有茶水供應或降溫飲品，每個工地都配備了急救箱和應急防暑藥品，確保了重點工程在高溫施工時，無一人中暑，無一例高溫作業引起的事故。全年共支出防暑降溫專項資金14萬元，切實把防暑降溫工作落到實處。三是幫扶救助工作扎實進行。建立了建安公司幫扶助困儲備金，533名職工籌措儲備金53300元，建立了公司兩級領導結對幫扶對子16對，并逐一登門看望。全年共看望病人及慰問困難職工72戶，困難救濟金額29494元，解決了部分職工的生活困難問題。四是年初確定的為職工群眾辦的.六件實事全部落實，受到廣大職工的歡迎和好評。五是積極鼓勵工會和各級組織，開展有利于職工身心健康的文體活動，積極參與大冶公司舉辦的各項文體競賽活動，鼓勵職工賽出風格，賽出水平，提高了廣大職工的參與積極性。
總之**年在廣大干部職工的頑強拼搏，奮力爭先，共同努力下，較好的完成了全年的生產經營任務，但也還存在一些困難和問題，一是公司的改革創新還需邁開更大的步伐，保持隊伍穩定，逐步提高職工生活水平的任務十分艱巨，這些都需要我們拿出十分的干勁，萬倍的努力去實踐；二是我們的管理工作還存在一些問題和薄弱環節，需進一步加強和改進；三是做大做強建筑板塊，還有許多工作要做，我們必須投入更大的精力，去抓好工作，才能達到目標；四是在重點工程工作中還必須進一步做到嚴精細管理，提高工作質量和水平，把重點工程的安全、質量工作提高到一個新的高度。
（一）針對明年的工作任務和經營目標，制定建安公司新一年承包細則和舉措，重點組織布置好明年的重點工程任務。精心組織精心施工，竭盡全力干好大冶公司的技改和新建的重點工程建設，既要保證好工期，更要抓好質量和安全工作。
（二）積極認真做好全面預算管理工作，按照大冶公司的統一布署和要求，落實好預算管理的各項要求，并以此為龍頭，全面抓好各項經營管理工作，提高管理水平，完善內部經營承包機制，充分調動廣大職工的積極性，為全面完成新一年大冶公司的經濟承包任務打下基礎。
（三）認真抓好干部隊伍作風建設，努力構建和諧企業，針對職工隊伍不穩定因素增多和思想比較活躍的現狀及對物質、精神生活的追求不斷提高的渴望，有針對性的制定相應措施，不斷加強思想教育工作，發揮黨組織的戰斗堡壘作用，在不斷改善和提高各級領導工作水平上下功夫，做文章，確保公司的改革發展平穩有序展開，隊伍保持相對穩定，為構建和諧企業創盡職盡責。
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秋去冬來，寒冬將至。我在__工作已十年了。__年初在領導的按排和信認下擔任了采購工作?，F將我這幾年來對采購工作的幾點體會與領導同事們相互取長補短。
一、作為采購就必須要多渠道多方面地去收集信息和調查市場，了解所需采購食品的價格，并且要精心選擇食品和供貨商，努力提高食品的凈料率和使用率。
二、因購進食品的好壞也直接影響就餐者的滿意程度。因此，采購員要根據考察市場的實際情況及時與有關領導擬定伙食標準，對每一樣食品的用量及成本的核算做到精打細算，既滿足就餐者的需求，又能達到值量和數量的要求。
三、采購員在各種業務中一定要注意自己的職業道德和個人形象，要以公正、公平的真誠心對待自己的工作。在業務中要與供貨商建立相互認同的關系，心目中要樹立起采購是為全體干工人員和在押人員服務的觀念。另外采購員還需要與鄰居、企業、單位及居民在保持一定距離的情況下，建立良好的信息互聯關系，遇有交通工具的問題或如有其他突發事件時得以幫助，以保證食品的供應。
四、采購食品是為了伙食的保障，更是為了全部工作的基本保證，也是成本控制和伙食費開支的重要環節，由于所需要開支的項目相當廣，且名稱繁雜。其食品方面來說就在于季節性、地域性、干濕度及地區差異等各個方面不一，因此要選擇性、針對性地采購。
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