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瀘溪縣轄鎮。1949年為武溪鎮,1950年屬一區,1958年設武溪公社,1980年復鎮。位于縣境東南部,面積4.6平方公里,人口0.6萬,距縣城9公里。原為縣城,1996年縣府遷白沙鎮。319國道經此。轄東正街、西正街、北正街、南正街4個居委會和五里州、城郊、稱砣山3個村委會。農作物有水稻、玉米、蔬菜。鄉鎮企業有印刷廠、米粉廠、糖廠等。
二、項目建設必要性。
武溪鎮是“以農副產品集散為主的集鎮”,覆蓋區域廣,商貿流通量大,區域內農業、農副產品資源十分豐富,其椪柑、蔬菜等產品獨具特色,品質絕佳,常年來此地經營的客商絡繹不絕,交易非?;钴S。長期以來武溪鎮沒有一個規范的交易市場,集貿經營秩序零散混亂,嚴重阻礙了商品交流規模擴大,嚴重制約了當地社會經濟的發展。隨著市場經濟的不斷發展,人民群眾生活水平的不斷提高,以及當前縣委、縣政府提出的創建國家“文明縣城”活動深入展開,現有的以街為市,以路為市,占到經營,人車混亂的現狀嚴重制約商品流通和集鎮發展,已不能滿足當前社會經濟發展和人民生活需要,群眾怨聲載道,當地政府面臨嚴峻的工作挑戰和輿論壓力。建設一個規范的農貿市場,是帶動當地農民發展生產,實現商品轉化,解決集鎮富余人員就業,加快城鎮建設,拉動區域經濟發展,維護社會穩定的有效途徑。根據社會和經濟發展趨勢,武溪鎮農貿市場必將會建設,但是,依照以上所述,盡快盡早建設武溪鎮農貿市場已是勢在必行,非常必要。
一、項目規劃設計原則。
1、以人為本,便民利民的選址原則。在選址及規劃安排上注重老百姓的需求,不太偏太遠,周邊環境相對寬敞,人流進出、車輛周轉有充分回旋余地。經多方論證,項目最終選址在武溪鎮北正街。
2、合理布局,精心設計的原則。新市場的設計符合現代化市場的標準,適應當前經營要求,充分做好采光、通風、排水、消防、衛生、垃圾處理、管理、輸配電、內部通道及出入口等一系列合理設計,使菜場經營和居民消費能夠在一個良好的、和諧的環境中進行。
3、適度超前,業態提升的原則。在內部結構優化設計的基礎上,同時注重外圍環境配套設施的同步完善,其外圍有近500平方米的場地,可滿足市場停車,物流運輸配送等要求。
4、發揮優勢,打造特色的原則。引導成立柑桔、蔬菜等營銷協會,加強行業自律與指導。把新市場建設和發展成為有地方特色的示范龍頭市場,打造品牌,推動市場的健康穩步發展。
5、規范管理,人民滿意的原則。市場建成后,政府只進行宏觀調控和政策引導。原有的蔬菜、肉食、水產、農產品、水果批發等商戶全部進場經營,市場的管理既可保持原有模式,或是引進市場化的經營管理方式。進場經營后,其一更便于加強市場統一管理,相關規章制度場內經營戶更容易接受和遵守;其二利于和諧社會的建設,由市場來管理市場,政府與老百姓的摩擦減少,政府只在關鍵時候進行協調,利于政府與老百姓間良好關系的構建;其三便于引進競爭機制,進一步激活市場,使市場向更加健康活躍的新型現代化市場邁進。
二、項目建設規模。
該農貿市場占地面積4300m2,其中農貿面積2300m2,綜合面積20002,中心通道高4米,主體工程為鋼管框架結構,頂棚采用透明塑膠瓦,可設85個交易攤位,基本滿足20xx人的日交易需求。
一、組織結構。
項目立項后,鎮政府將專門成立建設領導小組,負責招商引資及項目招投標和工程監督,項目動工后領導小組辦公室將與建筑承包商一起合作,監督工程施工質量及工程進度,全面協調施工中遇到的各種問題。
二、勞動定員。
工程施工上,將嚴格按照設計要求,聘請相當資質的建筑單位前來施工,嚴把質量關,控制工程進度,保證工程達標,項目完工后,將專設機構對農貿市場的衛生日常使用實行管理。
考慮到當地人民群眾對該市場建設的迫切需要,以及市場建設前期各項準備工作基本就緒,且該農貿市場為小型工程,施工技術不復雜,安裝工程較簡單,該農貿市場建設工期為11個月。
一、估算依據。
(1)項目估算依據省建委頒發的有關湖南省建筑工程預算定額工料表規定進行。
(2)省建委建筑工程部發布各地市主要材料最高限價。
(3)主要材料按當地市場平均價格估算。
二、投資估算。
(1)主體工程為鋼管框架結構,頂棚采用透明塑膠瓦,材料價格按當地市場平均價估算,造價大約300元/平方米,計126萬元。
(2)交易臺及裝飾為簡單裝修按市場的普通標準適合市場的需求每平方造價55元/平方米,計24萬元。
(3)水、電設施、消防設施等按估算為30萬元。
(4)其他配套設施如肉食攤位、水產品交易攤位等特殊攤位估算20萬元。
(5)店鋪門面改造費80萬元(其市場內共有48戶,每戶按照200元給予扶持改造)。
(6)其他費用140萬元。
項目合計總投資420萬元。
三、資金籌措。
項目建設資金的籌措擬采取如下辦法:
1、自籌資金120萬元。
2、地方配套200萬元。
3、申請省級扶持申請補助100萬元。
一、社會效益。
1、武溪鎮農貿市場建成后,能徹底解決本鎮長期以來形成的以路為市、以街為市、占道經營、人車混亂的局面,為商品經營者提供一個良好的經營場所。
2、能促進本鎮集鎮建設,改善市容市貌,徹底治理市場環境,整治臟、亂、差狀況。
3、交通阻塞、人行不暢的問題得到解決,交通不安全、社會治安不穩定因素將進一步減少。
4、為發展經濟,提供方便安全的交易場所,促進農產品、林特、水產品、農副產品的交流,拓寬商品交易渠道,為加快農村產業化建設,加速實現富民強鎮創造條件。
5、促進市場規范化管理,從而使違規違法行為得到控制,推進市場經營秩序朝著良好的方向發展。
6、有利于政府行政職能部門充分有效地發揮職能作用,強化管理,控制偷稅漏稅,增加國家和地方財政收入。
7、項目建設能解決部分社會富余人員就業問題。
二、經濟效益。
該市場為國家投資公益性小型建設項目,項目屬政府行為,按照“以市場養市場”的要求,本經濟效益只對市場設施日常維護和管理人員工資以及還款計劃和償還能力進行內部財務分析;不對稅收,動態投資,財產折舊,收入敏感性等經濟效益進行分析和評估。
武溪漢王鎮興建農貿市場所在地既是該鎮的政治、經濟、文化中心,也是周邊鄉鎮的物資交流中心,流動人口較多,承擔著本鎮和周邊鄉鎮近3萬人的商品服務。區域商品資源十分豐富,發展前景十分廣闊。該項目不僅社會效益顯著,而且在經營收入保守估算的情況下,經濟效益仍很可觀,項目完全能夠達到預測的經濟效益。
本項目技術規劃方案合理可行,經濟社會效益良好,經研究論證認為項目是完全可行的。
武溪鎮農貿市場建設對發展武溪經濟,改善集鎮面貌都具有十分重要的作用,當地政府和人民群眾都十分支持項目建設,盼望盡快實施該項目,為使這一項目順利實施,希望各級政府及主管部門給予大力支持,同時給有必要優惠政策,是該項目如期建設成功。
為使本鎮擬成立的水務公司運營有可持續性,我鎮開展了現場調查,并與鎮村干部、工程運行管理員座談,分析了公司成立后的運營成本和運營收入。此次運營成本和收入分析的基準期為公司成立后第1年,暫不考慮公司日后擴大供水范圍、拓展經營領域、提高水費標準等所增加的收入。
鎮水務公司的運營成本主要包括工資及福利費、電費、藥劑費、工程維修養護費、管理費用、稅費等。由于公司組建暫不涉及工程產權問題,運營成本暫不考慮工程大修理費和折舊費。
(一)工資及福利費。
公司聘用人員包括負責人、其他專職人員和臨時聘用人員等。
1.負責人工資及福利費。
公司負責人1人,工資及福利費根據供水規模暫定3000元/月保底工資(含國家法定需交納的社保、醫保等費用),年支出為36000元/年。按企事業單位人員管理的有關規定,如負責人由鄉鎮現有在編企、事業單位人員兼任,不另計工資及福利費。
2.其它專職人員工資及福利費(財務、倉管、消毒、檢測等1人,技術員1人,維修人員1人)。
其它專職人員工資及福利費3人,根據當前鄉鎮勞動力市場行情,暫按20xx元/月保底工資估算(含國家法定需交納的社保、醫保等費用),年支出為72000元/年。
3.負責人和其他專職人員實行保底工資加提成工資,提成工資建議不超過所收水費總量的百分之五。
4.臨時聘用人員工資。
公司組建方案對水廠運行中需臨時聘用人員按20000元/年估算。
(二)電費。
電費主要包括廠區、辦公區生活用電和消毒、加藥設備生產用電。
1.生活用電。
廠區、辦公區照明等生活用電量約為1200度/年,電價為0.62元/度,則公司年生活用電費用為744元。
2.生產用電。
全鎮水廠生產的所有設備年總用電量為16000度。根據國家發改委有關文件,為支持農村飲水安全工程建設和運行,對農村飲水安全工程供水用電執行居民生活或農業排灌用電價格。目前,我縣基本執行的是居民生活用電電價,為0.62元/度,則公司年生產用電費用為9920元。
(三)藥劑費。
藥劑費包括混凝藥劑費、消毒藥劑費。其中混凝藥劑費只有水源濁度較高、配備了加藥設施的水廠才使用,一般采用聚合氯化鋁作為藥劑,我鎮所有飲水工程未設置沉淀池,暫未用到混凝藥劑。
消毒藥劑根據所采用的消毒形式,分為精制工業鹽、漂白粉、漂粉精片等。各種消毒藥劑成本分析如下:
1.精制工業鹽成本為1.2元/kg,每千噸水日投加量為4.8kg,則每年需精制工業鹽約為20xx元。
2.漂白粉成本為2.8元/kg,每千噸水日投加量為5kg,則每年需漂白粉約為5000元。
3.漂粉精片成本為12元/kg,每千噸水日投加量為1kg,則每年需漂粉精片約為4000元。
合計需藥劑費為11000元。
(四)工程維修養護費。
工程維修養護費中的人工費已計入工資與福利費中,不另計,此次僅計材料費。工程維修養護材料費包括取水建筑物管道、凈水廠和輸配水管網的維修養護材料。該項費用根據公司運營的工程處數、規模、現有年限、有關維修養護定額和農村供水工程實際情況計算確定。
(五)管理費用。
公司管理費用包括房租、辦公費用等,其中房租預計為10000元/年;公司辦公費用(包括日常用品費、印刷費、交通費、差旅費、培訓費、招待費等),此項費用按工資福利費總額的5%估算,預計為7500元/年。
(六)稅費。
鎮水務公司稅費包括增值稅、所得稅及水資源費。根據財政部、國家稅務總局20xx年67號公告,農飲工程暫免征增值稅,新建農飲項目一至三年免征企業所得稅,第四至六年減半征收企業所得稅。根據我省實際情況,鎮村農飲工程水資源費均未收取。
公司的運營收入主要包括水費收入、入戶安裝費收入、維修養護財政補助資金。
(一)水費收入。
水費收入包括居民生活用水、非居民生活用水、工業用水和特種行業用水收入。居民生活用水考慮圩鎮目前收取的水價,經征詢縣發改委意見,公司組建后初步執行縣城供水水價的80%,即1.1元/噸。非居民生活用水、工業用水、特種行業用水按相應水價酌情確定。
(二)入戶安裝費收入。
考慮各水廠目前的發展趨勢,年新增入戶數按20xx年情況估算,安裝費收入含材料費、人工費,按750元/戶計算(管道超過12米以外的材料費用由用戶承擔)。
(三)維修養護財政補助資金。
此項收入暫不計。
公司運營風險主要在于公司運營贏利率很低,且各項支出相對固定,而收入卻存在不確定因素。一是財政補助資金存在不確定性。雖然中央財政已將農村供水工程維修養護補助納入了中央水利發展資金內,但補助的標準尚未有明確規定,資金分配還存在一定的不確定因素。而財政補助收入占公司總收入近30%,這一塊收入的變化對公司贏虧的影響很大。二是水費收繳還存在不確定因素。當前,還有部分水廠尚未收取水費,一些水廠的水費收繳率也不高。公司運營后能否足額收繳到水費還存在一定的不確定性。
鑒于公司運營存在盈利率低、支出相對固定、收入存在不確定因素的特點,建議下一步在公司組建和運營中采取以下措施:
(一)維持財政補助資金規模。建議縣財政對我鎮農飲工程在維持現有財政補助規模的基礎上,擴大維修養護的補助資金,確保公司正常持續運行。
(二)保障公司水費收繳到位。各村(居)委會、各單位要支持公司運營,特別是要支持公司開展水費收繳工作。對無正當理由拒不繳交水費的用水戶可依法依規采取停水、收取滯納金、罰款、納入失信人員名單等多種措施進行處置,充分維護公司的合法權益。
(三)逐步拓展公司經營范圍。鑒于此次測算并未考慮工程大修理費用、折舊費,為增加公司收入來源、保障公司運營的可持續性,充分發揮公司在農村公益性基礎設施運行管理中的專業化優勢,建議進一步拓寬公司經營領域,同時將其它農村水利工程維修養護納入公司統一運營。
1超市需要處理大量的庫存信息,還要時刻更新產品的銷售信息,不斷添加商品信息。
面對不同種類的信息,需要合理的數據庫結構來保存數據信息,需要有效的程序結構支持各種數據操作的執行。
讓管理人員對超市的進貨情況、銷售情況和庫存情況了如指掌,進而能更好的對商品進行調度。
可以加大人力工作的效率和商品的進出貨效率并且可以減輕使用者繁雜的工作。
可行性研究的目的是為了對問題進行研究,以最小的代價在最短的時間內確定問題是否可解。
再經過對此項目進行詳細調查研究,初步擬定系統的實現報告,對軟件開發中將要面臨的問題及其解決方案進行初步設計及合理安排。明確開發風險及其所帶來的經濟效益。通過可行性研究,該計劃是否應該執行,便顯而易見。
2、超市的軟件管理系統能夠實時的和準確的控制店內的銷售情況。
可以輕松地對超市的人員進行管理,并且可以在進貨和銷售商品進行進一步的審查登記。
二、系統建設的背景、必要性和意義。
超市隨著市場經濟和現代信息技術的的發展,不可必要的要卷如信息現代化的大潮,如何使用現代化的工具,使企業和經營者個人在最小的投入下獲取最大的回報。
成為每一個人的夢想。
因此,在超市管理中引進現代化的辦公軟件,就成為時下最好的解決辦法。
使用軟件辦公,不僅能使經營者的勞力資本減少,同時能使超市的管理更規范更合理,解決了超市中用于管理進出貨以及購買、庫存等眾多繁瑣、工作量巨大從而導致耗費人員過多,超市經營紊亂等眾多問題。
長期以來。超市業務一直使用著最簡單的人工管理。超市經營物品的采購、庫存、銷售及核算的手工信息管理使得工作量巨大、服務質量差、工作效率低。同時對市場的反饋的信息不能及時的處理,從而導致銷售與市場脫節。最終的結果只能使超市在經營中立于不利的地位。
在次基礎上,我們開發了這套系統。目的就是為了解決超市管理的紊亂,使得在超市日常經營及銷售中,能夠有跡可尋,隨時跟蹤市場,而且減少了不必要的勞力資本,使得經營者能夠實現用最小的成本,獲得最大的利潤。
中國超市呈現出以下發展趨勢:1,業態多元化;2,經營規?;?3,市場定位差別化;4,品牌系列化;5,中外資同臺競技;6,兼并被兼并勢在必行。
這些發展趨勢都要求超市要不斷提高工作效率,探索先進的工作模式和管理模式,而引進現代化辦公軟件是中小型超市提高工作效率的不二選擇。
隨著管理信息系統理論的實踐進一步的發展,隨著信息系統的優越性的進一步體現,現代信息化的管理系統代替傳統的簡單的計算機操作方式是社會發展的一個必然趨勢。
管理信息系統是對一個組織進行全面管理的人機系統,綜合運用計算機技術、信息技術、管理技術和決策技術,與現代化的管理思想、方法和手段結合起來,輔助管理人員進行管理和決策。
商業管理信息系統就是融合現代商業經營管理思想和先進的信息處理技術為一體的管理信息系統。
三、可行性論證及篩選結果方案。
超市管理系統的投入,能夠提高工作效率,減少工作人員,從而減少勞力資本的投入,根據核算,系統投入10個月之后,就能夠收回開發系統的投資,所以從經濟角度來說,本系統開發完全必要。
根據客戶提出的系統功能、性能及實現系統的各項約束條件,從技術的角度研究系統實現的可能性。
沒有技術可行性,就沒有經濟可行性。
系統流程圖是描繪物理系統的傳統工具,它的基本思想是用圖形符號以黑盒子的形式描繪系統里面的每個部件,包括程序、文件、數據庫、表格、人工過程等。
超市管理系統開發涉及到的技術因素有:
a.管理系統的開發方法。
使用生命周期法開發系統。
b.網絡和通信技術。
超市網絡與通訊即使可靠,不存在問題。
c構規劃和技術設計。
開發小組有應用數據庫開發經驗。
d.數據庫技術。
開發小組能都使用熟悉使用一種編程語言。
e.生命周期法開發技術。
開發小組具有相應能力。
經過條件上的分析和考慮最后在現有條件下的最終方案如下:
本系統可以在windowsxp下運用vs20xx等一系列開發工具,運用visio畫出數據流程圖,用例圖等一系列圖形進行更形象的分析,在sqlserver20xx等數據庫的支持下進行研發,而這在本研發條件下是可行的并且是有條件的。
目前超市管理系統已經在大型的超市中得到了廣泛的應用,超市商品需要現代化和信息化,只有合理的運用信息化的管理,才能在市場競爭中立于不敗。
超市管理系統不僅能夠提高經營者的回報,而且能夠隨時掌握市場的動向,為經營者提供必要的市場信息,解決了經營者最需要解決的迫切問題,同時超市管理系統對操作人員的要求不高,也合理的節約了成本的投入。
四
1在老師和同學的熱心幫助下,本人對超市管理系統進行了初步的可行性分析,在此過程中掌握了超市管理系統的研發背景、必要性和現有條件下的篩選方案,最終在經濟、技術,社會三個方面對本系統進行規劃論證通過最后的比較篩選認為是可行的。
2信息系統分析與設計,在老師嚴謹的氛圍和細心引導下,我學會了對一些簡單的開發系統進行分析,強化了思維。
1、項目名稱:“mmxx現代石料綜合開發基地”。
2、廠址:nn鎮上mm溝。
3、地理位置:上板橋溝距城區以北約5公里,石料來源主要分布在上板橋溝與野狐溝之間的中上部,全部是裸露在山溝里的大塊巖石,溝內可采石面積約3平方公里,石料豐富,采制過程中,不破壞原有山體,無污染源,無燥音、且遠離村莊,遠離公路,避開了輸電線路等公用設施。
(1)粗石采制與供給。
(2)石質鑒賞與觀光旅游。
(3)板橋石料美術工藝品。
(4)板橋石料傳統工藝品。
(5)紅土坡綜合綠化治理。
(6)人畜飲水工程改制。
馬街鎮上板橋村石料綜合開發廠址擬建于馬街鎮上板橋溝。項目總投資386萬元,分兩期建設:
第一期為20xx年12月―20xx年3月,投資金額概算約為218萬元,其中:
1、設備投入:購買中型挖掘機、裝載機需資金120萬元。
2、人蓄飲水改制工程:按建3個約20立方米的凈化池和4公里長的排水管初步匡算需一次性投資30萬元。
3、基礎設施建設投資:打通上板橋溝公路2公里,附帶加固治理紅土坡泥石流滑坡,按每公里成本15萬元匡算,初步估算需資金約30萬元。架電1公里,需資金10萬元。修建150平方米簡易廠房約需資金10萬元。
4、補償及管理性資金:征收荒山荒坡地2畝,按每畝1萬元匡算,約需補償金2萬元。上繳集體承包管理費20萬元(己繳納)。
第二期工程為20xx年4月―20xx年10月,投資金額估值為168萬元。其中:
3、勞務及工資支出:按每人每天現行40元工資開支計算,每天平均需勞動力20人,第一期、第二期勞務費及工資支出約28.8萬元。工藝師月工資5000元,年薪6萬元。
馬街鎮上板橋村距城區以北約5公里,全村230余戶人,人均土地不足半畝,且多數為30度左右的陡坡地,農民的經濟收入除僅有的花椒外,主要依靠外出打工掙錢,年人均收入不足1100元。為了充分利用當地自然資源優勢,加快農業產業的綜合開發與利用,加快上板橋村新農村建設步伐,努力為當地群眾增加一條新的可持續經濟收入來源,經上板橋村李忠林等村民反復論證,擬在該村上板橋溝修建一處集旅游觀光、石料綜合開發為一體的“隴南現代板橋石料綜合開發應用基地”。該基地建成后,不但能為即將開工的“蘭渝鐵路”、“兩灌高速公路”和隴南城鄉建設提供充足的原石料,而且將成為隴南乃至周邊地區最大的石料及石工藝產品出口基地,不僅能帶動本村農民快速致富,解決當前隴南城市改造中因石料短缺,原材料價高而影響工程進度等問題,同時也可輻射隴南周邊地區,提升武都區石料采制及石料工藝產業規?;?,增加農民和集體收入,為馬街鎮和武都區新農村全面建設小康社會做出一定的貢獻。
1、必要性。首先,隨著隴南市東江新城的擴建和“蘭渝鐵路”、“兩灌高速公路”建設項目的付諸實施,對石料的需求將越來越大,這為當地石料的綜合采制與加工帶來了無限商機。其次,伴隨著城鄉人民生活水平的不斷提高,對原生態的石質工藝品的需求也越來越大,且原有的傳統工藝石制品在本地區有很好的市場,但因制作工藝比較落后,在加工的質量和產量上都難以真正滿足市場和客戶的需求。因此,盡快建成一座集采、制、加工、銷售一條龍的隴南石產品供應基地,是符合市場發展需要的,也符合國家綜合農業產業開發政策,對帶動當地農民致富,加快新農村建設具有一定的支撐和拉動作用。第三,板橋綜合石料加工基地的建設將帶動紅土坡荒山的綜合治理。在項目建設中我們將堅持科學規劃、因地制宜,發揮生態建設的整體效益的總體原則,在決不破壞原有生態環境的基礎上,將項目建設與小流域治理及生態修復相結合,在修筑通往上板橋溝石料加工基地運輸公路的同時,將采取植樹綠化的方式加固紅土坡,阻止水土流失。
2、可行性。上板橋石料采制加工基地,位于城鄉結合部,與國道212線相連,交通條件相對便利,特別是信息暢通,有利于商品流通和促進項目可持續綜合發展。同時,該地石質資源非常豐富,且多數為自然行洪沖積巖石,在不破壞原有山體的基礎上,加工成本相對較低,且遠離村莊,遠離主要輸電線路,不會破壞植被,不會影響交通、不會影響群眾的生產生活,是理想的石料來源供給地。
在開發利用上遵循開發與保護相結合的原則,做到合規開發,安全生產,合理利用,創造效益。在生態環境保護上,堅持不占用農田,不破壞植被,不向下游排泄棄渣碎石,不影響當地群眾生產生活。
私營企業,自籌資金,自負盈虧。
初級原料,以供給本地城建、公路、鐵路等建設為主。工藝制品,一級批發,向外拓展,條件成熟后在周邊經濟較發達區域設立“隴南板橋石制工藝品銷售專買店”。
項目總投資約400萬元。其主要籌資方式為:申請國家扶持資金300萬元,自籌資金100萬元。
本項目經營前景廣闊,在政策上符合國家產業開發政策,符合建設“生態隴南、富庶隴南、和諧隴南”指導思想,屬“短、平、快”國家扶持項目。在石料采制加工上,開采期限在15年以上,并可達到綜合開發,長久利用的目的。該項目一期工程完成后,及收益匡算如下:
1、日產塊石150立方米:按現行市場價每立方米30元匡算,每日塊石收入可達到4500元。月實現收入可達到13500元,年塊石收入可達到162萬元左右。
2、日產碎石20立方米:按現行價每立方式方米80元匡算,可日可實現碎石收入1600元,年碎石收入可達到48000元。
3、日產粒石30立方米:按現行價每立方米30元匡算,可實現粒石收入900元。年可實現粒石32400元。
另外工藝傳統及現代美術石制品收入也相當可觀,按現行最低銷量匡算,年可實現收入120萬元左右。
在生產正常情況下,上述四項之和收入可達到290萬元左右,若剔除勞務工資34.8萬元、燃料損耗(每日按1500元損耗匡算)54萬元,其它費用支出35萬元(包括管理費、稅收等),年可實現純利潤166.2萬元,預期兩年后基本可以全部收回投資。
1、當地農民收入有所提高。該廠建成后,每年可解決剩余勞力720余人次,按人均勞務每日費支出40元匡算,可直接增加農民收入103.6萬元,有利于加快當地群眾奔小康步伐。
2、集體收入會穩步增長:該項目建成投入使用后,除每年為上板橋村繳納20萬元管理費外,還能帶動當地觀光旅游業的發展,會帶來其它一些附加收入,進一步壯大集體經濟。
3、為國家增添了新的稅收來源:若該項目付諸實施并見效后,按最低4%匡算,每年可上繳國家稅收10萬元左右。
4、帶動全村經濟的發展:該項目屬綜合性開發,必然會帶動農村加工業、農村建筑業等行業性發展,實現農村新一輪產業轉移,促進板橋村新農村建設快速有效發展。
綜上所述,加快上板橋溝石料綜合開發與利用,不但經濟效益較好,而且社會效益也非??捎^,特別是對改善當地群眾人畜飲水、生存環境、防止水土流失具有十分重要的意義。相信只要我們在開發運作工程中按照市委、市政府提出的構建“生態隴南、富庶隴南、和諧隴南”的角度出發,化不利因素為有利因素,克服困難,就一定能為當地生態屏障做出貢獻,為當地經濟全面進入小康建設而盡力。
日
1、項目名稱:邵陽市鴻遠特種養殖基地有限公司蝸牛養殖與加工工程。
2、建設性質:擴建。
3、項目建設單位:邵陽市鴻遠特種養殖基地有限公司。
法人代表:羅乾震。
所有制形式:股份制企業。
4、建設地點:邵陽市大祥區城南鄉白洲村。
建設規模:10萬只蝸牛種螺養殖基地建設,1000噸商品蝸牛,300號蝸牛罐頭,3000公斤蝸牛酶設,100噸蝸牛保健品,100噸em生物液,200噸蝸牛粉。
建設期限:xx年至xx年。
5、項目申報單位:邵陽市鴻遠特種養殖基地有限公司。
法人代表:羅乾震。
6、投資規模:4375萬元。
7、資金構成:建筑工程408萬元,設備及安裝1944萬元,種苗引進57萬元,技術引進800萬元,其他的作用。
”
8、資金籌措:財政資金2445萬元,自籌資金640萬元,
貸款1290萬元。
9、主要技術指標:。
年產量:1000噸。
總成本:5860萬元。
稅收:495萬元。
內部收益率:59.72%。
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總論作為可行性研究報告的首要部分,要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論,并對項目的可行與否提出最終建議,為可行性研究的審批提供方便。
(一)項目名稱。
(二)項目的承辦單位。
(三)承擔可行性研究工作的單位情況。
(四)項目的主管部門。
(五)項目建設內容、規模、目標。
(六)項目建設地點。
財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題,都應得出明確的結論,主要包括:
(一)項目產品市場前景。
(二)項目原料供應問題。
(三)項目政策保障問題。
(四)項目資金保障問題。
(五)項目組織保障問題。
(六)項目技術保障問題。
(七)項目人力保障問題。
(八)項目風險控制問題。
(九)項目財務效益結論。
(十)項目社會效益結論。
(十一)項目可行性綜合評價。
審批和決策者對項目作全貌了解。
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
第二部分物聯網智能家居項目建設背景、必要性、可行性。
這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、物聯網智能家居項目建設背景。
(一)國家或行業發展規劃。
(二)項目發起人以及發起緣由。
(三)……。
二、物聯網智能家居項目建設必要性。
(一)……。
(二)……。
(三)……。
(四)……。
(五)組織和人力資源可行性。
市場分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個項目,其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果,還可以決定產品的價格、銷售收入,最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中,要詳細研究當前市場現狀,以此作為后期決策的依據。
(一)物聯網智能家居項目產品國際市場調查。
(二)物聯網智能家居項目產品國內市場調查。
(三)物聯網智能家居項目產品價格調查。
(四)物聯網智能家居項目產品上游原料市場調查。
(五)物聯網智能家居項目產品下游消費市場調查。
(六)物聯網智能家居項目產品市場競爭調查。
告中,市場預測的結論是制訂產品方案,確定項目建設規模參考的重要根據。
(一)物聯網智能家居項目產品國際市場預測。
(二)物聯網智能家居項目產品國內市場預測。
(三)物聯網智能家居項目產品價格預測。
(四)物聯網智能家居項目產品上游原料市場預測。
(五)物聯網智能家居項目產品下游消費市場預測。
(六)物聯網智能家居項目發展前景綜述。
1.2背景。
飯店是為客人提供住宿、餐飲、購物、娛樂和其它服務的綜合性服務企業,它所接待的客人可能來自世界各地,而且這些客人的生活習慣、消費水平、宗教信仰等各不相同。隨著社會生活水平的普遍提高,人們對于飯店消費不斷地提出更高、更多樣性的要求。如何以飯店企業所擁有的有限的人力、物力、財力和信息資源服務于住店客人,滿足客人的各種消費需求,在當今競爭日趨激烈的飯店行業中,是經營好飯店企業的重要問題。這就要求飯店經營管理人員不但要掌握科學的管理思想和管理方法來綜合的運用飯店資源,而其還應該采用先進的計算機管理手段處理日益復雜的信息資源,正確、及時地對客源市場信息作出反應和正確的指定經營決策,保證飯店企業的生存和發展。成功的應用先進的計算機管理手段輔助飯店企業的經營管理,不但要求飯店的日常操作模式要符合計算機信息處理的要求,而且需要有相應的管理體系和人員配合。作為飯店的經營管理人員只有充分的掌握飯店的各職能崗位的信息流程和計算機處理的要求,并善于結合兩者的要求和長處,才能使想進的計算信息處理技術有效的服務與飯店的經營管理。
2.1組織目標和戰略。
實現對酒店內部各種服務管理的電子化,自動化,提高各個模塊之間的辦公效率,為提高質量酒店服務提供保證。具體來說,該系統主要就是要實現以下幾個方面:。
1)建立內部通訊和信息發布平臺;。
2)實現工作流的自動化,以及流程的實時監控與跟蹤;。
3)實現文檔管理的自動化,并可按權限進行查詢使用;。
4)隨時隨地安排業務。
5)實現信息集成,將各種業務系統的數據集成;可對客戶資源進行管理;可實現公司所有的信息和協同進行集中管理。
重大戰略有:。
1)建立國內領先的管理系統,提高經濟效益;。
2)更新結算系統;。
3)建立顧客信息系統,全面提高管理水平和工作效率。
2.2業務概況。
該酒店為中等規模;地處市郊,交通方便、快捷,現有客房共計200間,餐位共計1000于個,主營淮揚菜,兼營川、粵菜。該店生意紅火,效益很好,是該市餐飲界的老字號品牌,聲名遠播??头科匠H胱÷矢哌_百分之九十幾。
2.3存在的主要問題。
長期以來,該酒店業務一直采用手工管理。工作量大、服務質量差、工作效率低、耗費人員多,酒店的市場、聲譽、經濟效益大大折扣。
3.1系統簡要說明。
本系統采用vb做界面,access做數據庫.在vb中可以實現的功能有預定客戶管理,客戶日常事務登記,住房管理,綜合服務等。
access作為各種信息資料的后臺數據庫包括客人信息、房間信息等。
3.2系統主要主要功能。
飯店管理系統包括客房預定、銷售、前臺管理、財務管理等模塊。主要從客人的預訂、登記、查詢等,一直到結帳退房,進行自動管理,使飯店各部門隨時掌握房間使用狀況,以及管理所需要的各種信息。
3.2.1客房預定功能。
利用計算機進行預訂業務操作是指應用管理信息系統中的預定功能模塊接受和處理客人的訂房信息,并隨客房狀況實施有效控制。通常計算機處理預定信息的功能體現在以下具體內容。
1)受理在系統設定期限內任意一天的預定。
2)利用放好提前為客人排房。
3)每項預定紀錄都可通過姓名、帳號、抵離店日期、公司名稱等方式查詢。
4)設置預訂單特殊要求功能。
5)可更改或取消預定記錄,并對更改和取消進行存檔記錄。
6)對預定記錄進行修改、取消并作存檔記錄。
3.2.2總臺接待功能。
總臺接待員利用計算機為客人辦理入住登記手續,可以盡量縮短客人滯留總臺的時間,為客人提供快捷高效的服務??偱_接待功能主要包括下列具體內容。
1)在預定客人抵店前,錄入入住登記資料,打印登記單,并提前排房。
2)預定客人抵店時,可按預訂號、姓名、國籍、公司名稱等查詢相關資料,進行接待。
3)在計算機中為客人辦理入住登記手續,包括客人詳細資料、住宿時間、房間號,輸入或更改房價,自動為客人建立賬單。
4)預訂單生成入住登記表。
5)離店客人重新入住功能。
6)隨時顯示客房狀況,包括出租率、房態、可售房、住店人數、當日預抵離房數等。
3.2.3問訊功能。
該模塊主要對住客信息及歷史資料進行查詢。根據前廳部管理要求及對客服務的需要,系統中的問訊功能應做到快捷、準確和高效,同時應具有多種方式的查詢途徑。問訊員應能夠隨時快速地從計算機中查詢每位住店客人或以預定客人的資料。問訊功能集主要通過姓氏、日期、客人占用情況、客人賬單、公司名稱查詢等美容來提供相關信息。
1)按各種條件查詢打印現住及離店的客人信息。
2)按各種條件查詢,包括房間號、姓名、地區等。
3)可查本日抵離店客人,明日應到、應離客人等情況。
4)客房占用情況查詢。
3.2.4客房狀況控制功能。
客房是飯店的主要產品,要充分發揮客房的效益,建立有效的客房狀況控制系統是非常必要的。通過計算機可以快速、準確地掌握客房的使用情況,使得前廳部與客房部之間的信息溝通更快、更準確。另外也能使服務員及時掌握客飯狀況,做好銷售工作,更好的為客人服務,提高客房出租率。管理信息系統中的房態控制功能是客房管理和總臺接待工作能否成功的關鍵,其功能主要包括以下內容。
1)示可售房狀況,隨時實施動態查詢可用房情況。
2)反映和更改每一間房的狀況(包括空房、待修房、住客房、預定房等),并有維護修房、非出租房提示,客人信息等。
3)提供客房占用情況報告。
3.3對組織的意義。
1)提高工作效率。
2)提高服務質量。
3)是前廳管理嚴謹規范。
4)提高飯店的經濟效益。
4.1支出。
1)系統硬件開發費用。
2)系統所需購買軟件費用為:2.3萬,其中:。
access10000元。
windowsxp8000元。
java環境5000元。
3)其他費用共計:a.人員費用。b.耗材費:0.8萬。c.咨詢和評審費:1.2萬。d.調研和差旅費:1.0萬。e.不可預見費:按開發總費用的15%計算。
系統開發總費用:45.3萬。
4.2收益。
經濟收益:。
1)提高工作效率,減少工作人員。
2)擴大服務范圍,增加收入。
3)及時獲取信息,減少決策失誤。
社會效益:。
1)提高工作效率,減少顧客等待時間;。
2)提高工作效率,減輕工作人員的勞動;。
4.3支出/收益比較。
五年內,系統總投入:90萬,系統總收入:500萬,2年可以收回開發。從經濟上考慮,本系統完全有必要開發。
2)網絡和通信:本開組有專門的網絡人員,有一定的網組網經驗;。
3)數據庫:開發小組有豐富的應用數據庫開發經驗;。
4)java開發:開發小組能夠熟練使用java編程;。
5)access:開發小組內有專家;。
綜上,本系統開發是完全可行的;。
社會上已有很多成功開發酒店信息系統的企業,社會需要酒店管理的現代化和信息化。酒店信息系統開發和運行與國家的政策法規不存在任何沖突和抵觸之處。另外,酒店信息系統所采用的操作操作方便靈活。該操作系統容易學習,掌握。因此該系統具有可行性。
通過經濟、和社會等方面的可行性分析,可以確定本系統的開發完全必要,而且是可行的,可以立項開發。
1、項目名稱:邵陽市鴻遠特種養殖基地有限公司蝸牛養殖與加工工程。
2、建設性質:擴建。
3、項目建設單位:邵陽市鴻遠特種養殖基地有限公司。
法人代表:羅乾震。
所有制形式:股份制企業。
4、建設地點:邵陽市大祥區城南鄉白洲村。
建設規模:10萬只蝸牛種螺養殖基地建設,1000噸商品蝸牛,300號蝸牛罐頭,3000公斤蝸牛酶設,100噸蝸牛保健品,100噸em生物液,200噸蝸牛粉。
建設期限:xx年至xx年。
5、項目申報單位:邵陽市鴻遠特種養殖基地有限公司。
法人代表:羅乾震。
6、投資規模:4375萬元。
7、資金構成:建筑工程408萬元,設備及安裝1944萬元,種苗引進57萬元,技術引進800萬元,其他的作用。
”
8、資金籌措:財政資金2445萬元,自籌資金640萬元,
貸款1290萬元。
9、主要技術指標:。
年產量:1000噸。
總成本:5860萬元。
稅收:495萬元。
內部收益率:59.72%。
文檔為doc格式。
。
目錄。
一、總論。
二、市場分析。
三、建設內容。
四、環保與市政配套。
五、組織機構與人力資源配置。
六、建設進度安排及物料供應。
七、資金籌措。
八、效益分析。
九、研究結論與建議。
一、總論。
(一)項目背景1項目名稱:“聯想高科?經典都市”居住小區2承辦單位概況:“世紀地產”是武漢專業的房地產項目開發公司。
由于其他的在開發項目占用大量資金,且本項目工程量大,建設周期長。
為了降低投資風險,“世紀地產”決定和武漢高科國有控股集團有限公司及北京融科智地房地產開發有限公司合作成立控股公司武漢聯想?世紀高科房地產開發股份有限公司開發本項目。
公司注冊資本1億元(“世紀地產”3000萬元,武漢高科國有控股集團有限公司3000萬元,北京融科智地房地產開發有限公司4000萬元)流動資金2400萬元(滾動開發)。
武漢高科國有控股集團有限公司是經武漢市委、市政府同意成立的,授權全面經營和管理武漢東湖新技術開發區國有資產。
集團注冊資本15億元,目前全資、控股、參股企業35家,已成為“武漢?中國光谷”建設的主力軍,是一家集資產經營與管理、創業孵化器、風險投資、技術產權交易中心、工程科學研究、大學科技園建設于一體的大型國有控股集團。
成立于xx年6月的北京融科智地房地產開發有限公司,是聯想控股公司為進軍房地產行業而專門設立的全資子公司,也是其多元化布局的一個重要棋子。
(1)《城市居住區規劃設計規范》。
(2)《武漢市規劃管理條例》及《技術規定》。
(3)《城市居住區公共服務設施設置規定》。
(4)《住宅設計規范》。
(5)《住宅建筑設計標準》。
(6)《建筑工程交通設計及停車場設置標準》。
(7)《城市道路綠化規劃及設計規范》。
(8)《高層民用建筑設計防火規范》。
(二)項目概況1地塊位置:關山一路與楚雄大道交會處往南400m處。
光谷創業街位于本案東側,南抵武漢職業技術學院,西緊鄰關山一路,北靠長江有線電廠。
地塊緊鄰光谷cbd中心區,不僅未來發展前景不俗,其現有配套設施也十分成熟。
周邊商場、菜場、休閑廣場眾多,大專院校林立,公園、醫院等公共設施相距不遠。
“聯想高科?經典都市”居住小區周邊有:華中科技大學、中南民院、魯巷廣場、關山市場、關山中學、魯巷小學、光谷核心市場、電信數碼港、長江樂園、東湖新技術開區等。
位于此地生活方便而多彩。
2建設規模與目標:土地面積:270畝。
(1)步行約2分鐘可至58。
6、52。
1、715等公交車站;。
(2)魯巷廣場購物中心關山超市以及關山飯店等消費場所均幾步之遙;。
(4)華中科技大學,中南民族學院等高校環繞;。
(三)項目建設緣由1項目建設有利于我公司在武漢房地產市場的進一步開拓發展公司自成立以來,秉承“追求卓越、盡善盡美”之企業理念,依托開發區的優惠政策及政府支持,立足于東湖開發區,輻射武漢三鎮。
通過本項目的開發,占據光谷cbd區域房地產市場,發展壯大公司實力,并進一步樹立企業在武漢地產業界的形象。
2項目的建設符合武漢市對光谷建設的精神國家繼續實行擴大內需、拉動經濟增長政策對房地產市場的潛力巨大,使房地產開發企業預期的盈利將進一步增強。
隨著國家取消了銀行對房地產開發項目貸款的限制、解除了房地產開發企業禁令,更加堅定了房地產業發展的信心。
武漢市政府加大對房地產業的投入。
每年投資100億元興建600萬平方米的住宅,五年共建3000萬平方米,用五年的時間解決30萬居民的住房問題的戰略方針的實施對房地產業的影響是十分明顯的。
形成了。
二、三級市場聯動效應。
二、三級市場聯動的良好局面。
部分條件好的行政、企事業單位已進入住房貨幣化分配階段,房改前的好條件正在逐步被消化,繼而轉入個人購房,會刺激住房有效需求,形成住房梯級消費。
根據xx年第二季度武房指數報告,洪山區房地產市場最大特征就是“光谷地區以住宅項目為主,武珞路沿線以商務寫字樓為主”。
作為洪山區兩大經濟支柱“中國光谷”與“電腦一條街”在洪山區的經濟結構中將占據主導地位。
隨著中國光谷的發展壯大,小區周邊土地已成為武漢市房地產開發的熱點,在未來的5年內,中國光谷方圓50平方公里的區域將形成一個科工貿年收入超過1000億以上的高科技產業園,加上長江樂園的帶動效應,一大批第三產業會在此地蓬勃興起,本地域將成為武漢市人文環境最好、居住質量最高、規劃配套最完善的生活社區。
因此,我公司決定在此區域內尋找合適的地段投資建設高品質的商品住宅小區,由于本區域內土地的稀缺以及我公司資金暫時的短缺,我們選取武漢高科國有控股集團和北京融科智地房地產開發有限公司作為戰略合作伙伴,三方經過協商,達成一致,成立合資公司武漢聯想?世紀高科房地產開發股份有限公司共同開發高科集團270畝儲備地塊。
具體合作方式在資金籌措一節中有詳細敘述。
3由于市區可開發土地稀缺,三方合作開發本項目符合我公司投資開發策略從土地供應的角度分析,由于土地數量的相對穩定性和自90年代中期以來武漢房地產市場的高速發展,武漢市區土地資源日益減少,在市區內,土地供應絕對數量必然呈現下降趨勢。
類似本項目開發可200多畝以上大規模住宅區域的土地稀缺,土地資源彌足珍貴。
隨著土地供應市場的秩序日益規范化,為了合理的利用城市土地資源,土地獲得方式已由過去的劃撥、協議出讓方式逐步轉化為以拍賣、招標方式為主。
而后兩種方式必然提高土地獲得成本,對項目開發建設不利。
本項目由武漢高科國有控股集團提供土地使用權,為資金流動周轉和項目建成收益創造了良好條件。
一次性獲得大面積有開發潛力的地塊,有利于對項目進行滾動開發。
根據市場動態,合理調整設計方案和營銷策略,穩步樹立項目品牌形象,這在武漢房地產市場并不多見。
項目周邊樓盤的開發已經提升了本地區土地的潛在價值,本項目的開發可以使潛在價值得到實現。
(四)市場分析1武漢概況武漢市是中國六大中心城市之一。
在1992年國家公布的中國城市綜合經濟實力50強中,武漢名列第六。
xx年,武漢市國內生產總值達到1348億元,按可比價格計算,比xx年增長12%。
經濟運行質量提高,全年實現財政收入150.18億元,同比增長21.8%,占國內生產總值的比重為本11.1%。
自1992年以來,武漢經濟發展駛入快車道,全市國內生產總值連續保持兩位數增長,高于全國、全省平均水平。
經濟運行質量和效益明顯提高,人民生活水平繼續改善,各項社會事業全面進步,實現了“十五”計劃的良好開局。
得天獨厚的地理環境,經過數千年的開拓點染,創造了輝煌的物資文明和精神文明,為武漢的飛速發展奠定了堅實的基礎。
中華人民共和國成立后,武漢經過幾十年的發展,已經成為一個門類齊全的綜合性工業基地,華中地區的內外貿易中心,我國內地最大的交通樞紐和重要的教育、科研基地,在全國221個地級以上城市中,武漢的綜合經濟實力居第六位,是中國的特大中心城市之一。
改革開放以來,武漢的投資“洼地效應”顯現,目前利用外資居中國中西部大中城市之首,實際利用外資63.7億美元,外資來自全球五大洲40多個國家或地區,全球500強跨國公司有35家來漢投資,另有45家設立了代表處。
邁向世界超級城市世紀之交,正當世界各大城市都在描繪新的發展藍圖之際,美國《未來學家》雜志1999年6-7月刊發表了著名學者麥金利-康韋所著題為《未來的超級城市》的文章,預言中國的上海、武漢將進入21世紀全球十大超級城市之列。
超級城市是指具有下列3項條件特征的城市地區:人口超過100萬;能夠可持續地滿足居民的物質和社會需求(包括食物、住所、安全、醫療、保健、交通及教育等方面的需求);擁有健康和充滿火力的經濟環境,能夠創造、吸引和培育可產生足夠就業機會和財政收入的經濟投資。
未來超級城市必不可少的10個因素:水源;國際機場;與腹地的交通聯絡;圓頂體育場;技術中心;通信中心;公共交通;垃圾處理;綠色基礎設施;新的政治機制。
未來的十大超級城市:班加羅爾(印度);武漢(中國);上海(中國);曼谷(泰國);丹佛(美國);亞特蘭大(美國);昆坎-圖盧姆地區(墨西哥);馬德里(西班牙);溫哥華(加拿大)。
由于地處中部要沖,擁有高新技術產業以及數十所大學和技術學院,武漢具有很大的機會。
2光谷地區房地產住宅市場分析。
(1)“光谷地區”概況信息技術的突飛猛進,給世界生產力和人類社會的發展帶來了極大的推動。
光電子技術是信息技術的核心技術之一,隨著國際互聯網業務和通信業的飛速發展,光電子信息產業將是影響未來社會發展的戰略性產業,必將成為21世紀最重要的支柱產業之一。
在此背景下,大陸許多專家學者建議建立國家光電子信息產業基地。
湖北省和武漢市政府審時度勢,及時決策,力爭在武漢創建國家光電子信息產業基地。
去年,武漢以其發展光電子產業的綜合優勢,被國家科技部、國家計委批準為國家光電子信息產業基地(簡稱“武漢?中國光谷”)。
“武漢?中國光谷”高等院校和科研院所眾多,匯聚了一大批國內外知名的專家學者,為發展光電子產業提供了強勁的智力支持;以武漢烽火科技集團、長飛公司、精倫電子、華工科技等企業為代表的一批光電子企業,已經形成了一定的產業規模,形成了光谷發展的骨架;“武漢?中國光谷”依托國家級開發區-----武漢東湖新技術開發區,有著良好的外部環境和條件,這些都為光谷的建設發展奠定了良好的基礎。
武漢東湖新技術開發區50平方公里范圍內集聚了18所高等院校,56個省部屬科研院所,65個國家重點學科,10個國家重點實驗室,7個國家工程技術研究中心,43名兩院院士,20多萬名各類專業科技人員,35萬在校大學生,每年有5萬余名大學生從這里走向四面八方。
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目前xx區污水處理配套的管網和泵站建設相對滯后,且存在管理分散、管理標準不一,管養隊伍技術手段落后,維護經驗欠缺,對所轄管網及泵站只完成簡單的日常巡視和故障搶修,沒有真正建立起完善的污水管網泵站管理體系,導致污水收集率較低,污水處理廠進水量偏小,污水廠進、出水水質往往難以滿足節能減排要求。
為了實現污水管網及泵站科學管理,滿足日益嚴峻的環境保護形勢的需要,xx區政府決定由xx區各鎮街委托xx市xx區環境運輸和城市管理局(xx)統一組織進行xx區污水管網系統(含泵站)普查公開招標,xx市xx區環境運輸和城市管理局(xx)委托xx市xxxx處理系統管理有限公司承擔招標的具體工作。
結標后由各鎮街負責管網普查項目合同的簽訂及實施,并支付相應普查費用,區政府給予鎮街適當的補貼。
由于歷史原因,xx區大部分排水系統為雨污合流系統,且管道截流標準偏低,局部排水管網存在老化現象。xx建設與城市的發展存在著滯后現象,部分地區的排水管網難以滿足現階段的。排水需要,沒有嚴格執行污水排放許可管理制度,存在污水亂排現象,很大程度上污染河涌的水體環境,需要加強接入戶的污水排放管理。同時,xx區現有的排水管網管理分散,存在管理維護標準不一,污水收集率有待提高,排水管網和泵站的運營管理水平會在一定程度上影響污水處理廠的運行效果。
為了提高xx區污水的有效收集率,保護水資源,改善xx區的水環境質量和人民的居住環境,更好地發揮污水處理廠作用,提高xx區居民的生活質量,需要對xx區污水管網系統(含泵站)進行全面的普查,全面系統的掌握全區污水管網系統的現狀。
本次xx區污水管網系統(含泵站)探測普查項目已獲得區政府批復同意實施(、以及區政府常務會議關于實施xx區污水管網系統(含泵站)統一運營管理方案的決定通知-南府會函[20xx]年1號文)。
項目所在地位于xx市xx區,屬于珠三角河網地區。項目外部配套建設條件主要包括:。
(1)項目的污水管網系統(含泵站)已建成,只需探測普查管網及泵站設施;
(2)項目施工不需要外接電源;
(3)項目施工不需外接自來水;
(4)項目對外交通均為現成。
基于上述分析,項目外部配套建設條件已經具備。
xx區污水管網系統(含泵站)探測普查項目用地為xx區污水管網系統(含泵站)設施周邊路面。施工期間對周邊交通和現有的排水設施干擾少,對周邊建筑物無干擾。
項目規模:xx區xx污水管網約930公里,()污水提升泵站37座。
項目內容:利用物探工具與檢測設備對污水管網系統(含泵站)設施、設備進行摸查、檢測、測繪、勘探、信息數據整理建庫,形成污水管網系統(含泵站)普查成果。
項目屬于非生產性服務項目,不存在生產性項目所需的原材料。
本項目是非生產性項目,項目本身不需要消耗生產性資源。
本項目為服務性項目,項目本身并不排放任何污染物質,對環境無不良影響,相反能提高污水管網系統管理水平,提升污水管網系統排水效率,因而對環保是有利的。在工程施工期間不會對周邊環境造成影響。
本項目是非生產性項目,沒有生產勞動人員,作業人員做好勞動防護,并在作業現場做好安全和衛生措施,設有安全和衛生警告牌,提醒公眾注意安全。
普查費用根據現行統計的管網長度930公里來測算,總投資概算預計為1800萬元左右,實際結算按照普查招標的中標單價乘以實際工程量執行。項目資金來源主要是各鎮街財政資金,區政府給予鎮街適當的補貼。
本項目是具有排水防澇等綜合社會效益的工程,其主要效益是有利于提升xx區污水管網系統(含泵站)運營管理水平,有利于充分發揮污水管網系統的排水功能。工程符合國民總體利益,其社會效益顯著,應予以實施。
項目安排在今年下半年開始施工,整個工期為3個月,各個工序之間互相交叉,密切配合,確保項目工程按時完成。
按xx區政府要求,項目法人為xx市xxxx處理系統管理有限公司。
綜上所述,本項目有利于提升xx區污水管網系統(含泵站)運營管理水平,有利于充分發揮污水管網系統的排水功能,其社會效益顯著,經濟合理可行。本項目是必要的、技術上是可行的、效益是顯著的,應予以實施。
摘要:本文針對用戶在電業管理中的技術需求,分析其需求在現有技術下解決的可行性,提出相應的解決方案。并分析項目本身的可行性。
縮略語說明:略。
1引言。
1.1編寫目的。
本文用于分析項目的可行性,包括項目在技術上的可行性及在資金、設備、人員以及用戶需求等反面的可行性,以保證今后項目的順利進行。
1.2背景。
略
1.3參考資料。
略
1.4術語和縮寫詞。
略
人員素質。
略
技術基礎。
項目技術要求:略。
根據項目的技術要求是較低的:
界面編程要求是,略;可以看出,其要求沒有超出現有開發的技術內容。
數據庫編程要求是:略;現有的技術力量完全可以解決。
接口編碼要求是:略;由于要求非常簡單,技術上不會有任何問題。
協議要求是:略;從要求中可以看出需求方對需要的協議非常明確,并且非常愿意合作,所以,在明確了雙方的責任,并且確定下來之后,問題完全可以解決。
軟件基礎。
用戶沒有特殊的要求。具體要求為:略。
3設備可能性。
資金。
略
設備。
略
資源。
略
4人員可能性。
人員數量。
略
5系統工作量。
目標需求。
略
設計需求。
略
設計工作量。
總體設計工作量:略;
前臺設計工作量:略;
數據庫設計工作量:略;
接口設計工作量:略;
6代碼工作量。
模塊幾組件數量。
界面工作量:略;
數據庫工作量:略;
程序工作量:略;
算法研究工作量:略;
數據工作量。
界面工作量:略;
數據庫工作量:略;
程序工作量:略;
7檔案要求及時間可行性。
格式標準及測試要求。
略
時間是否可行。
由于用戶的要求不是非常明確,經與用戶協商,開發時間定為xx天,由于中間要經過一個節假日,所以最后完成時間定為xxx天。
8可管理性。
管理項目。
略
軟件管理。
略
英文報告格式?會議報告格式?讀書報告格式?工作報告的格式。
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1.項目概況:
1-1項目名稱:xxxx。
1-4項目主管部門:xx市奶茶總店。
1-5項目簡要內容及實施目標:為了給廣大師生提供飲食方便,本店特銷售。
各種冷熱奶茶,以滿足各位的需求!以前沒有申請驗收過!
2.企業概況。
2-1企業簡介:本店名xxxx,法定代表人是xxx,所有制性質為個體經營,
企業地址及郵政編碼:xxxxxxxxxxxxxxx。
2-2人員情況:
工程技術人員及構成:本店打算招三名員工,加上本人共四人,主要負。
責財務管理.服務招待及衛生的處理。
職工人數及構成:共四人,一人用計算機進行收銀,另三人進行服務招待。
2-4企業近兩年生產經營情況,主要產品及其在國內外的市場地。
位:我公司主要銷售珍珠奶茶,綠茶,紅茶,咖啡等奶茶。近兩年來,我公司的銷售量急劇上升,經營情況非常好!在擁有600萬人口的芬蘭,每年的奶茶消費量為100萬包。而擁有13億的中國如今奶茶年消費量僅為500-1000萬包,從這一比較中可以看出,中國的奶茶消費市場前景非常廣泛。
1.項目提出的背景和依據:店內設置在高校附近,高校人員比較集中,近年。
來,隨著國人生活水平的提高,喝奶茶品嘗物質以外的愉悅,也逐漸成為一種時尚的流行。特別是對年輕的大學生而言,這樣的流行讓喝奶茶成了時髦事,也暗示著人們想從奶茶里尋求心靈的缺口,滿足精神與自我需求。
打造一個全新的飲品概念,希望讓消費者喝得更營養,更健康!我們倡導以“天然、新鮮、健康”為理念,將更多人性化、人文化和個性化融入到產品、服務、管理、研發、裝修、設計、培訓等方面,迅速帶動甜品飲料消費市場的發展。
而大學生正是消費的主要的對象,他們沒有家庭經濟負擔,又易于接受新穎和特別事物,專售賣奶茶最適合他們不過。另外,老師們也是本奶茶店的顧客對象。此店營業面積為10平方米,屬于xxxx人口流動較多的地方,設置清新,優美。新店的投資預估有以下幾個部分:桌椅、水電設備、辦公設備、柜臺、裝修費用。
1.項目的主要內容,管理信息系統,工藝流程及控制方案。
2.結合國內外同類項目的技術水平和發展趨勢及本單位實際情況,明確項目。
的目標與預期達到的水平:近年來,隨著國人生活水平的提高,喝奶茶品嘗物質以外的愉悅,也逐漸成為一種時尚的流行。特別是對年輕的大學生而言,這樣的流行讓喝奶茶成了時髦事,也暗示著人們想從奶茶里尋求心靈的缺口,滿足精神與自我需求。
1.可供選擇的幾種方案的簡單比較:。
2.最佳方案及論證。
2-1總體概論:通過三種方案的比較,c方案最好.,則選擇c方案作為該項目的執行方案。
2-2設計思想:c方案最符合顧客的需求。
2-3設計依據:根據各類奶茶的泡法出的口感及顧客口味需求。2-4系統配置(軟硬件):桌子,椅子,床,冰箱,微波爐,吧臺,電腦,冷氣機。
2-5控制策略及測控參數產品:
自行采購原材料,原材料的質量參照國家現行奶茶的標準。
價格:主要定位在適合大學生消費水平的層面上,為3元至6元。宣傳:主要為傳單形式。因為本身是學生,還可以通過qq群,校園網等方式發布店內最新產品情況或者優惠情況。
2-6系統的技術指標及特點。
2-7設備選型及系統報價(含硬軟件明細表及設備報價)。
店鋪地面應與道路處在一個水平面上,這樣有利于顧客出入店鋪,是比較理想的選擇。但在實際選址過程中,路面地勢較好的地段地價都比較高,店鋪在選擇位置時競爭也很激烈,所以,在有些情況下,經營者不得不將店鋪位置選擇在坡路上或路面與店鋪地面的高度相差很多的地段上。
專家指出,中國醫藥市場遠未飽和,但競爭業已開始。目前,中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130,當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到xx美元、美國人均突破4000美元的時候,中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面,國內醫療用品的銷售量持續增加,在今后3~5年的時間里每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫藥,面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。
二、醫院市場分析。
如何做好醫院市場,在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗,同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門,那就是必須打點好一些“關鍵人物”。
第一是醫生,他們手里有處方權,用哪種藥,用多少,全由他們說了算;第二是醫院的庫房,從醫藥公司進藥全由他們負責:第三是藥房,他們有一個“小賬本”,每個醫生用了多少藥,該得多少提成,全是由他們提供給我的;第四是醫藥公司,醫院從他們那里進藥,我憑藥款拿提成。
“打點”這些人的方法也簡單,不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發,那么就給他多送點禮,多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手,常?;ハ唷按烫杰娗椤?,如果哪家公司給醫生的提成高,另一家公司的醫藥代表就會向上匯報,要求提高給醫生的提成。
在實際的操作方式上,每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任,向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等,然后要求他向藥劑科“提單”,也就是提出購買要求,藥劑科批準后,就可以進藥了。有的醫院有藥事會,需要他們同意,還有的醫院是院長說了算??傊?,要針對醫院的具體情況進行具體分析。
醫藥代表為了與各個環節的人搞好關系,難免要請人吃飯、打球或送禮,有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項,專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同,“開戶費”標準也不一樣。
比如xxx肝靈,零售價是29.8元,三級甲等醫院的“開戶費”是3000元,二級甲等醫院是xx元,一級甲等醫院是1000元。而xx地平注射液的零售價是158元,三級甲等醫院的“開戶費”就高達5000元?!伴_戶費”都是醫藥代表先申請,用了以后再報銷。有的醫院用的少一些,有的就要超過一些,但總數大致能平衡。
“開戶”是基礎,以后還需要醫生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項,規定了每開一單位藥品,要給醫生多少錢。比如xx地平注射液“臨床費”是20元/瓶,xxx肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”,公司還列有“維護費”,用來與醫生平時“聯絡”感情,也就是吃飯、娛樂以及贊助等,我們可以自己安排。
對于這些活動,跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式,一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊,甚至有的醫院還裝了監視器,所以都不留任何憑證。
三、otc市場或社區醫藥市場分析。
otc市場或社區醫藥市場的開發,已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病,購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位,其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大,使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素,店員的作用僅次于電視廣告。
研究發現,一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時,有74.0%的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是,在明確具體品牌的消費者中,當店員向他推薦其他品牌的藥品時,有66.2%的消費者改變了主意。研究還發現,店員在向消費者介紹藥品時,大多將藥品的療效、價格作為促銷工具,而對生產廠商的知名度卻不做太多說明,這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。
四、醫藥代表工作的總體思路。
由于醫藥代表工作對象的特殊性,決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術,對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介,贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介,是讓對方接納你和你的產品的首要條件。
推介不是自我吹噓,自我標榜,一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質,把前期有意識的行為變為有意識的習慣,是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。
1、要保持充沛的精神與活力,以整潔得體的儀容,彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶,并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度;其次,培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度,磨煉自己的意志;再次,樹立不斷學習的思想,努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識,不斷提高自己的知識含量與專業化水準。
2、實事求是展示企業形象,增加客戶的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的,而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞,很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時,實際上也在從另一個角度推介企業。
3、必須全方位深入了解自己的企業,充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向;其次,認真分析、提煉、歸納企業的優勢,同時不回避劣勢,正確對待企業的不足;再次,認清自己的工作目標,了解企業對員工的期望,充分利用企業所能提供的支持與幫助;最后,對企業充滿信心,時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心,才能通過你的言行由衷地感染對方。
4、利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥,另有部分是新劑型或老藥新用,圍繞這些具有學術理論及新概念的產品,完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。
5、介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史;其次,恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識,才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。
6、充分全面地推介產品,實現銷售。所有的活動都是為了結果,推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西,向客戶作充分全面的展示。
7、醫藥代表要善于推廣產品的“賣點”(先進性、科學性、適用性、獨創性等),深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣,才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品,在不斷深入淺出的推介活動中,贏得客戶的友好合作,逐步培養自己的長期合作伙伴,開拓自己的營銷事業。
五、結束語。
根據以上調查分析,在完成了藥品招標工作后,關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關,尤其是對醫院的重點公關,力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同,以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候,必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識,兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。
現代醫藥銷售的實踐告訴我們,只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好,才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說,就是通過醫藥代表的努力,使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。
總之,每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中,不僅要做好藥品的銷售,而且還要加強學習醫藥知識,并且用后者來指導自己的藥品銷售,努力改變過去那種“光賣不管”的被動。
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一晃眼,我已經在歲月的年輪上畫了十九個圈?;仡欁约旱某砷L過程,我感到自己幼年、童年時期的生活經歷及情感體驗對鑄就今天的我起著決定性的作用。我出生在一個普通的勞動者家庭,父母均為農民。上一代的人一直在擔憂,八零后的一代是垮掉的一代,是溫室的花朵,不敢放心的把這個社會交到我們手中。我并不完全同意這種觀點。的確,我的童年沒有父母一代的坎坷。不過,我的父母并沒有溺愛我,大概我出生的時候,家里跟“家徒四壁”也沒什么區別。
首先我的出生對我家來說就是一件大事,到不是因為一個新生命的誕生,而是我出生時,母親還沒有達到法定生育年齡。結果政府又是罰款,又是到我家拿東西。也可從側面看出,那個時代還是很亂。幸好父母并沒有因此而把我當作一個禍害,反而更愛我,把我當作貧苦生活的惟一希望。正是如此,嬰幼兒時代倒也過地舒適,無憂無慮?,F在想想,那段日子里的天空是那般明凈,心靈又是那般晶瑩剔透。也許無知,卻終究美好。
現在回頭看,才發現我原本是恐懼上學的?;蛟S是恐懼離開父母,一步也不行。初次上學,是母親送我去的,也可以說是母親拖我去的。而那時的我,該是又可笑又可憐吧。緊跟在母親身后,眼睛直盯著母親,生怕她離開自己,而對周圍的陌生同學則懷著疑懼和畏怯的感情。我那時會產生這樣的心態,主要歸功于:成長環境狹隘,與外界交流少。所以,一踏進學校,我就無所適從了。而最終,那那天母親前腳剛進家門,我立即就跟回去了。母親那時氣極了,只是哭,我也跟著哭。母親狠下心來,兩天沒理我。我終妥協,跟著伙伴們去上學了。
在學校久了,人也開朗了很多;學習態度的轉變也特別明顯。從恐懼到主動,這中間是多大一步,恐怕母親體會的比我更深刻。從那時起,讀書成了我人生中的唯一大事,母親每天早起,為我燉一碗雞蛋;然后聽我背前一天的課文。我那時有一股倔勁,課文要是背不出,就急得流淚,發脾氣。母親總是安慰我,但不頂用。
小學六年級,為了讓我接受到更好的教育,父母把我轉到縣三小。最初的一段時間,感受最深的就是孤獨。這時,我那不善于與人交往的個性完全暴露出來了。好在我遇到了一位良師,她領我走出“孤獨”的怪圈,并送我筆記本,請我幫她批改作業,教我如何跟同學打成一片??墒?,關于她的事我大都忘了,記住但也只是一些模糊不清的東西。我的童年于是就在讀書寫字、歡笑流淚中度過,偶爾也會有學習的壓力,偶爾也會孤獨,但更多的是歡樂。
小學升初中時考的并不理想,很多同學寫信來安慰我.可我自己卻并不感到難過。也許是因爸媽的一句話:在哪兒讀都一樣,只要自己努力?,F在想想,我是那么在意父母的態度。
初中時結識了一群現在仍相處默契的朋友,盡管現已散落在各處。那時的我們一起揮霍了多少個單純無憂的日子啊。也是在這時,我遇到了人生中第二位嚴師—我的英語老師。我總有一種感覺,她是一個女強人,至少具有女強人的某些特質。比如,自律、嚴謹、一絲不茍、做事迅速而果斷。因我初二時將大多數時間花在跟朋友出去玩上,初三她就開始“整頓”我了,每周都會讓我出教室背英文課文給她聽,也讓我每天晨讀上臺去帶大家讀英文課本,記得第一次走上講臺,充滿了緊張,說話的聲音在我自己聽起已經如雷般轟鳴,可下面的同學其實都聽不見;總之,我太關注自己有沒有讀好,結果下面的同學根本無法跟著讀??梢韵胂?,那天早上我是多么狼狽??勺詮挠辛诉@第一次以后,每周都有那么幾個早晨可以看見我在講臺上領讀英語了。而我對她充滿了崇敬;想著有朝一日成為她那樣的人,自律、嚴謹,做事迅速果斷、有干勁。
高中時,又遇到了葉先生,她是一位女士,可在21世紀,我們仍尊稱她為先生,她是我的精神啟蒙老師,我一直這樣認為。初入高中的'某天,我捧著本《簡愛》在讀,她走過來,輕輕地跟我聊了幾名與《簡愛》有關的;并說了幾句鼓勵的話,大概是說“可以這個時代靜下心來讀名著的人很不錯”(小小的鼓勵對那時的我卻很受用)。之后又談她看書有做批注的習慣,并且碰到好的段落都會摘抄下來??傊?,在那之后我就養成了她看書的習慣,或者說,一種好的閱讀習慣。她的語文課堂一向很活躍,她對的講解總是獨到而有特色。每次作文交了后,她總是立即批改,并把我們寫的文章加以修改,再打印出來,發到每個人手中。每次寫完作文之后,我們就開始期待,期待自己的作文被打出來,期待她的贊賞。因此,別的班同學都引以為苦的作文,竟成了我們班同學的最愛。她有每天早上給我們朗誦一篇或一段美文的習慣,會在某個早晨欣喜地告訴我們杜鵑花開了,銀杏葉黃了。在她無言的鼓勵下,我閱讀了中國古代四大名著,《簡愛》、《百年孤獨》、《紅與黑》、《傲慢與偏見》、《巴黎圣母院》、《紅字》、《余秋全集》、《三毛全集》、《席慕容全集》等大量書籍。我可以這么說:我的文學素養自遇到她開始形成。
而她教學的方法也深深地烙印在了我們的腦海中。她的鼓勵政策,她那融入生活而又超然于生活之外的人生態度,她的精神觀、價值觀……在那段時間里竟給我產生了連現在都無法預計的影響。
高中時,結實了一位今后可能會走完一生的摯交好友。臨近高考時,那段時間的相互扶持與鼓勵,每周我們總會有一兩個傍晚在操場上散步,相互說說心中的疑惑與學習的壓力??纯刺炜?,牽手走走,默契十足。
進入大學,到現在已快一個學期。最初的躁動也漸漸平息下來。憑著初入校的那股豪情壯志,我參加了團學會主席團競選,竟也闖進了復試,最后倒成了二分部辦公室的一名學生助理。一個學期下來,倒收獲頗豐,學會了很多為人處事的方法與態度。到目前為止,最值得一說的還應該算是瑜珈和紫藤茶藝,第一是體育課,選修了瑜珈,是一項益智精神的有氧運動,第二是加入紫藤茶藝社,它是由湘雅醫學院的曹進教授主持的,每周末都有一次活動,他會跟我們談藝術、生活、人文、教育各方面有益于提升精神境界的東西。
再回頭,看一眼來路,終看清了成長的一淺一深的腳印。成長和成熟終究是不同的。在我看來,有些人可能一輩子都沒有真正成熟過。成熟應該是精神層面的,我的生活也并不像我會回憶的那般一帆風順。其中的挫折無數,只不過我已經選擇性地遺忘了,一路走來,感覺到成長的路有大部分是學習的路。
待人真誠、熱性善良、樂于助人、認真負責、包容理解是我的五個突出優點;也是努力踐行的人格或行為準則。我一直把成功學大師李踐的“知行合一”當做自己人生的,也認為真誠、認真、善良是為人處事的最基本準則。我始終相信,當我對世界認真時,我終會得到豐厚的回報。
反應稍慢、惰性、時間管理不夠科學、不夠果斷、健忘是我急需改善的五個缺點。
反應稍慢這一缺點在最近這段時間有了很大改善。因為擔任學生助理一職務。其中一項要求就是反應要快,遇突發事件時,需立即做出反應,想出相應的解決方案。在大學階段,能擔任這么一職務,我還是很感激的。因為辦公室助理相當于“秘書”性質,它對我的耐心以及時時保持積極友好的態度有很大考驗。
健忘這一缺點也日漸突出了。最初我只是為了遺忘而去遺忘,是想忘記一些不愉快的事,是想過得更開心?,F在,就怕忘了學習工作生活中的緊要事情。
不夠果斷這一缺點倒是在經??吹贸鰜?。報社團,報課外學習班,參加競賽……很多次,給自己找借口,然后看著機會從身邊白白流逝。
我沒有信仰宗教,但我特別欣賞宗教文化、宗教哲學。道家認為“上善若水”,柔,隨遇而安,潤物無聲是水的高貴品質,做人也應當這樣。
佛教的“因果論”教會人辨證地看問題。我對宗教很不了解,總覺得它是神秘而朦朧的。我現在的一個同寢同學是西藏的,當她說起佛教、佛廟、活佛,總讓人覺得神秘而美麗,但我并不想加入任何宗教。當別人問起我的信仰時,我的回答就是“知行合一”。
在對待他人方面,我通常比較容易發現和欣賞他人的優點,同時也會客觀地評價他人,接納他人的缺點,在自己和他人相處時,我會尊重他人,包括他人的思想和行為能較好地和他人溝通。我的朋友都覺得我比較容易相處、心地善良、富有愛心和同情心,有較強的責任心。
根據氣質學分類,我應該是一個粘液質的人,稍帶些多血質的特征。為人安靜而不寡言,情緒可收可放;獨處時沉靜多思,交際時熱情友善;學習時態度認真,上課專心聽講,課后及時完成練習。
走過十二年的義務教育階段,也走出了整體教學模式。面臨最多的就是就業與擇業的困惑。剛邁入大學,隨處都能看到“職業生涯規劃”的講座。這才意識到人生規劃尤其是職業規劃成了擺在我面前且必須解決的課題。
今年我們學校是大類招生,我學的是電氣信息類。包括自動化、電氣工程及其自動化、電子信息工程、計算機科學與技術、通信工程等專業。到大三時才會分專業。
目前,我想學自動化,或許受到了“自動化是本大類最好的專業”的影響;但我對制一些控件還是很感興趣的。因此,我以后會走的一條路就是:考研,讀研,找一份與自動化專業有關的工作。
現在,擺在我面前最大的課題就是:讀研。不管是保研還是考研,都要付出相當大的努力。我目前的選擇就是好好學習,做好助理工作,博覽群書。
方向:企業高級技術人員。
總體目標:完成碩士的學習。
已進行情況:在讀本科。
本項目輻射大同市周邊各縣區及內蒙古豐鎮市,新榮區各行政村小雜糧種植戶。帶動本村小雜糧種植戶100戶,種植規模1000畝,增加就業20人。
二、項目編制依據。
本項目編制依據《中共中央國務院關于促進農民增加收入若干政策、意見》,和新榮區關于建設小雜糧生產銷售基地建設的意見。
第二章項目建設及必要性。
一、項目建設背景。
黨的十七大報告指出統籌城鄉發展,推進社會主義新農村建設,解決好農業、農村、農民問題事關全面建設小康社會大局。必須始終作為全黨工作的重中之重。同時指出探索集體經濟有效實現形式,發展農民專業合作社組織,支持農業產業化經營和龍頭企業發展是促進農民增收的有效途徑。
新榮區作為傳統農業縣區,在建設社會主義新農村中取得了一些成績。農業結構調整邁出了新步伐,但農村和農民工作仍然存在不少問題。主要是:農民收入水平不高,農民增收渠道單一,農業結構調整步伐不快,農業產業經營化水平不高,龍頭企業幾乎沒有。為此,得勝村結合實際根據新榮區大力發展小雜糧種植、加工、銷售的契機。做大做強得勝小雜糧深、精加工,創立得勝小雜糧品牌,擴大生產銷售規模,形成支柱產業。
得勝村屬黃土丘陵地段,全年無霜期120天左右,小雜糧種植品種繁多,有谷子、粟子、葫麻、莜麥、蕎麥、綠豆、豌豆、高粱等。其中莜麥和葫麻產出的莜面和葫麻油早以成為地方特設農產品。
為了多渠道增加農民收入,轉變農民收入方式,我們將擴大小雜糧的種植面積。建設小雜糧加工廠。采用“加工廠+合作社+農戶”的發展模式。加工廠負責引進優良品種和先進種植技術,合作社負責收購及銷售,農戶負責田間種植和管理,以次來增加農民收入。
二、項目必要性。
當前小生產雜糧生產、加工、銷售、沒有形成規模,受傳統農業影響,由于當地農民科學技術水平和文化素質較差,缺乏商品意識,小雜糧生產仍處于零星種植,廣種薄收,粗放管理的落后狀態,實用技術得不到及時廣泛的應用。造成產量下降,生產優質率和競爭了下降。而且小雜糧產品品質和整齊度很難做到標準如一。市場上缺乏改善膳食結構需要的小雜糧加工食品,許多小雜糧加工技術落后,產品科技含量不高,目前還是以原料,或半成品為主,產品粗糙附加值低,效益不高。建設小雜糧加工廠符合當地市場供求關系,同時極大的調動了農民種地的積極性。解除了農民銷售的后顧之憂。隨著人們生活水平的不斷提高和健康、環保意識的增強,綠色無公害的食品進入了人們的頭腦意識,而本地小雜糧出名,其中莜面、蕎面是食品中的上品,它富含人體所需的多種維生素,發熱量高,有御寒,降糖功效。由此可見小雜糧加工的市場前景很好。
第三章建設條件。
一、項目區概況地理位置及區域范圍。
得勝堡位于大同城北40公里處,與內蒙古豐鎮市毗鄰,京包鐵路和208國道交匯與此,交通便利,全村耕地面積6194畝,有695戶,人口2207人。按照大同市加快轉型發展實現綠色崛起的方針,區域發展明顯。作為山西的北大門,是通往內蒙的重要通道,京包、大準鐵路在此交匯,得大高速公路的開通大大縮短了大同到京、津、太原、呼市的時間,堡子灣地處晉蒙交界,自古至今都是商貿的中心,對于承接大城市的輻射,滿足周邊城市人們日常生活和節假日的消費需求,在區位表現出重要的門戶地位。
二、實施的有利條件。
新榮區是典型的小雜糧種植區,小雜糧食品種類也很多。因此小雜糧發展也小具規模,對周邊縣市影響較大,加之“得勝”品牌注冊的成功和得勝旅游文化發展的知名度,這將給得勝小雜糧發展創造品牌打下結實的基礎。
(一)擴大種植范圍,廣泛開展實用技術培訓,提高廣大農民的科技素質的生產意識,扶持農民專業合作社,大力發展訂單農業生產。
(二)結合本地小雜糧生產,把小雜糧利用先進農產品加工設備和技術,積極開發小雜糧食品資源。用現代技術改造傳統小雜糧食品加工工藝,實現工廠生產化+合作社+農戶的生產模式,努力將優質小雜糧產品變成各種各樣集方便、營養、保健于一體的大眾產品。
第四章市場分析與銷售方案。
一、市場分析。
小雜糧是無公害,綠色環保的農產品。種植、生產、加工都經過嚴格把關控制,其品質有保障,是最營養,最安全的天然食品之一,滿足了當今廣大消費者追求健康安全的消費需求,因此將越來越受到消費者的歡迎,市場消費潛力巨大,目前國際國內對小雜糧食品需求量穩步增長,并呈迅速發展趨勢。在我國各大酒店以小雜糧食品為特色,需求量再不斷增加,加之我國是農業大國農村市場前景好,大力的拓展農村市場將更進一步提高了小雜糧的市場競爭力。
二、銷售方案。
從傳統銷售來看就是以雜糧面及簡易食品銷售為主,利潤少,附加值低,我們將小雜糧加工成農副產品,通過“得勝”這個商標注冊,建立得勝小雜糧食品銷售網絡。在經銷商和市場的拉動下,把借助區位優勢生產的小雜糧產品,供貨到周邊市縣各大商場和超市。
第五章項目建設方案。
一、建設任務和規模。
1、帶動100戶農民種植1000多畝品種不同的小雜糧(提供新品種,選用一批商品性好,在國際市場有競爭力的品種;提供農戶種植技術)。
2、新建小雜糧加工廠房800㎡,3、小雜糧加工標準設備一套。
二、項目規劃與布局。
整個項目需半年時間,前3個月時間,主要進行廠房建設和設備安裝,后3個月時間主要是小雜糧收購和加工,其中伴隨提供幫助當地農戶種植,管理小雜糧生產,利用兩年多時間帶動周邊十幾個村幾萬畝良田進行小雜糧種植,最終推動全區小雜糧形成產業化發展。
三、生產技術方案及工藝流程。
(一)小雜糧加工廠的建設和技術主要有:
3、進生產加工技術和先進種植培育技術。
(二)工藝流程。
1、小雜糧:脫皮——碾磨——加工——成品。
2、葫麻:烘烤——壓制——提煉——成品。
四、項目建設標準和具體建設內容。
(一)建設標準。
按小雜糧加工進行建設,廠房及加工機械設備,按照小雜糧加工環境幾設備要求進行。
(二)具體建設內容。
1、土建:800㎡。
2、設備:國內先進農產品加工設備。
3、選種:優質品種第六章投資估算及資金籌措。
一、項目建設投資估算。
(一)土建投資及構成:房屋及水電設施共計15萬元。
(二)加工設備及構成:21萬元。
1、小雜糧加工設備:
2、食用油加工設備:
3、選種。
成本30元/畝,1000畝土地需30000元。
4、其他投入共計18000元。
二、資金來源。
該項目采用工廠+合作社+農戶的模式進行,帶動農戶100戶,農田1000畝。
農民每戶種植10畝小雜糧,每畝投入成本為100元,總共投入1000元。農田經科學管理后,每畝產量150公斤,按6元/公斤銷售,可收入9000元,扣除成本后可獲利8000元,達到了帶動群眾致富的意圖。
第十章可行性研究結論。
1、項目來源。
2、適應癥。
3、注冊類別。
4、開發階段。
5、項目特點。
6、實施方案(計劃進度或項目目標)。
7、投資概算。
8、市場預測。
1、產品和技術開發x述。
關鍵技術的開發和作用、效果的論述,產品開發的技術性能水平與國內外先進水平的比較,包括技術依托單位或合作單位的研究開發x述。
2、技術的成熟性論述和產品可靠性論述。
本項目生產技術的成熟性,工藝流程與現有生產線的匹配分析;本項目產品的檢測方法,與現有質量控制系統的匹配分析;產品的穩定性、安全性情況。
3、原、輔料來源分析。
原輔料可得性,主要原料廠家、價格。
4、環境保護和勞動安全。
項目投產后對環境的影響,三廢情況及治理方案;生產過程中有毒有害物質的分析,采取的保護措施。
5、產品注冊情況分析。
同品種注冊情況。
本項目的技術難點、注冊風險分析及對策。
1、國內外市場調查。
產品所針對適應癥的臨床用藥現狀及趨勢;產品的市場容量。
2、市場競爭狀況(近三年)。
主要競爭產品的廠家、價格、市場份額,主要區域市場。
3、產品優、劣勢分析(swot分析)。
產品優勢和劣勢(適應癥、療效、使用方便性、不良反應);外部機會和威脅分析;與競爭品種的比較(包括功能、特點、價格、包裝等)。
4、市場預測。
產品的壽命周期以及目前所處階段;產品的消費條件、對象,產品更新周期的特點;品種發展趨勢,可能產生情況分析;國內需求量分析。
5、產品方案和銷售收入預測。
數據來源可靠性;臨床試驗及注冊風險分析、市場分析、銷售預測的準確性。
7、同類市場或產品專家建議。
四、項目實施方案。
1、技術方案論述。
技術開發或合作方案。
2、項目實施進度計劃。
本項目的開發方式、計劃進度安排。
五、投資估算、資金籌措。
項目的費用估算、資金籌措、各階段費用支出計劃。
六、結論。
對項目的.總體評價及意見。
湯河—熊耳山風景區位于河南省盧氏縣湯河、橫澗兩鄉境內,地處伏牛山南麓,地跨長江、黃河兩大流域,溫帶大陸性氣候,雨量充沛,氣候濕潤,森林覆蓋率70%。距縣城30公里,距隴海靈寶站128公里,距連霍高速公路函谷關出口130公里,距溫叫國防公路2.9公里。交通便利,位置優越,景區面積約40平方公里。近年來,經省、市有關旅游部門調查,景區內雄山秀水,森林茂密,優質的天然溫泉加之奇特的裸浴文化,可開發價值極大。
湯河溫泉又名“湯池”,系天然形成,背靠湯池山,山勢險峻,冬青松柏覆蓋,終年綠色。光緒十九年“盧氏縣志”記載“湯池在熊耳山足,夏可薰雞,冬可沐瘍……”,神話傳說為泉山之下壓一太陽,乃后羿所射之日,經專家測定,泉水時流量20噸,水溫49.5℃,富含硫酸根、氟、鐵、鈣、鎂、磷等二十多種礦物質微元素,水質ph值8.5,總硬度9.25,經醫學鑒定,常沐此水,可醫類風濕、關節炎、皮膚病以及麻痹癥、神經痛等多種疾病,許多實例證明泉水具有消食、散寒、導氣、化瘀、殺菌去毒、舒筋活絡、抗增生、去疲勞、助睡眠的神奇功效,許多客人稱為“天賜圣水”。尤其令人嘆為觀止的是,青山腳下,大河岸邊,男女輪日裸浴,向著藍天白云,盡情沐浴自己的胴體,形成獨特罕有的裸裕奇觀,湯河乃我國著名文學家、前中蘇友好協會會長、清華大學教授曹靖華先生的故鄉,其父清秀才曹植甫先生制訂了“男界一、四、七,二、五、八,女界三、六、九”男女輪日共享泉水裸裕俗習沿襲至今,形成中原一絕的裸裕文化,令無數外來游客為之感嘆。
熊耳山系秦嶺支脈,北側為黃河流域,南側為長江流域,熊耳山名最早見于《尚書.禹貢》篇“導洛自熊耳”,《水經注》載“雙峰齊秀,望若熊耳”,因其兩峰向中斜,狀似熊耳,故得此名,是著名的道教圣地。自唐宋至今,香火不斷,從一些遺存的石像上可以得到鑒證,與武當山一脈相承,“武當山志”曾有記載,其山勢走向,古建遺跡,與武當山多有相似。熊耳山的山水集大氣、秀氣、靈氣于一體,居山頂遠眺,四周層巒疊嶂,群山皆向熊耳山主峰,呈萬山朝拜之勢,真可謂“一覽眾山小”,近看大小青龍壁環抱四周,展翅欲飛,呈五龍捧圣之狀,熊山巍巍,灌洛蕩蕩,此乃大氣。數十處自然景觀險、峻、獨、奇,頭天門、二天門、三天門、大孤山、小孤山挺拔競秀;梳妝樓一根獨木橫跨懸巖峭壁之間,歷經千年而不朽,堪稱神來之筆;透眼窯一徑穿山,朝陽洞一線貫天,風洞四季有冰,霧雨巖飛流直下,冒云洞是百姓的氣象站,古有“熊耳山戴帽,長工睡覺”之說;觀月樓、望鄉臺、仙家洞都有著各不相同的獨特景色,而“熊耳積雪”為盧氏古八景之一,素有“熊耳不墨千秋畫,白云積雪映仙境”之稱,是豫西著名的旅游景點之一。
湯河溫泉—熊耳山景區境內奇山異峰遍布,河流澗溪眾多,野生動植物種類數不勝數。屬暖溫帶至亞熱過渡地區,“一山有四季,十里不同天”,既有“駿馬秋風薊北”的粗獷,又有“杏花春雨江南”的靈秀,同時蘊含著豐富的文化底蘊。
一是面臨全國旅游大開發機遇。國家正在實施旅游開發示范區、旅游扶貧實驗區、國家旅游度假區開發戰略,省、市旅游局已將盧氏縣列為旅游重點扶貧實驗區,并決定把“三點一線”黃金線路往周邊地區延伸,重點開發伏牛、太行山系,盧氏地處伏牛山腹地,獲得扶持首當其沖。河南電視臺也一直將湯河溫泉—熊耳山景區列為重點宣傳對象。市委、市政府把旅游作為“引爆產業”來發展,這對湯河溫泉—熊耳山景區的發展起到巨大促進作用。
二是旅游開發政策優惠,環境不斷寬松??h委、縣政府制定了《關于旅游開發工作的實施意見》,在全縣形成了“全黨動員、全民動手”發展旅游、振興盧氏的良好氛圍。各職能部門圍繞旅游開發這一思路,同心同德,群策群力,出臺了一系列優惠措施??h里還建立了“誰投資、誰受益”的多元化開發投資機制,拓寬投資渠道,共興旅游大業。
三是發展旅游業的區位優勢明顯。盧氏地處古都西安、洛陽和歷史文化名城南陽三大旅游熱點城市的中心,又是目前河南省正著力打造沿黃“三點一線”精品旅游線路的西端橋頭堡,而湯河溫泉—熊耳山景區又是盧氏旅游開發的重中之重。湯河溫泉—熊耳山景區旅游公路北接豫西大峽谷、城隍廟、紅石谷等景點;向東30公里可達欒川倒回溝、雞冠洞景區,繼續向前20xx里可達洛陽;向南10公里連接209國道,可達陜西商南的金絲大峽谷、南陽西峽老界嶺、龍潭溝、五道幢等景區,使湯河溫泉—熊耳山景區處于中心地位。
湯河溫泉—熊耳山景區的開發定位于傳統的道教文化和獨特的裸裕民俗與秀美的山水風光相接合,堅持“生態度假游、民俗文化游”,主打綠色家園品牌,吸引游客來景區生態觀光、休閑度假、野營探險、品味文化、觀賞山水田園風光、體驗鄉村農家生活。
根據湯河溫泉—熊耳山景區的歷史文化和自然景觀分布,具體規劃如下:
(一)湯河溫泉景區整體規劃。
為了進一步保護湯河裸裕民俗文化,提高裸裕文化在全國的知名度,打造出湯河裸裕風情文化品牌,讓廣大外來游客也置身于裸裕文化之中。重點以溫泉民俗洗浴為中心的旅游精品線路,北接熊耳山風景區,東連羊角山—中里坪水庫風景區。其中湯河溫泉風景區整體規劃分三部分:
1、正在實施的民俗裸裕區改造工程,擬投資1500萬元,該工程包括裸裕區改造、人工湖改造、人工湖周邊綠化。裸裕區改造包括:
(1)洗澡廊。
(2)蓄水池。
(3)環保廁所。
(4)衣柜擋墻。
(5)安全擋墻。
改造后的裸裕區共分兩個部分,一部分以泡澡為主,面積140平方米,總體框架為四個洗浴池,亭式長廊結構;與之緊密相連的另一部分是淋浴洗浴區,總面積830平方米。
人工湖改造工程主要是解決湖內砂石淤積、增加水域面積和解決洗浴人群上下的通行問題。改造后既擴大了湖面,又方便了洗浴人員通行。
因地制宜,對人工湖兩岸進行高標準綠化、美化,讓游客在碧波蕩漾、鳥語花香的絕美自然山水畫卷中,欣賞到獨一無二的民俗文化。
2、湯池河東灣水上娛樂園及農家樂新區建設,擬投資3500萬元,河東灣水域面積約15萬平方米,周邊地勢平坦,風景優雅,可建成:
(1)游艇區。
(2)蓮池區。
(3)垂鉤區。
(4)休閑區。
(5)植物園。
(6)集娛樂、購物、餐飲于一體的農家樂新區建設。
3、以湯池山為中心的景點及服務設施建設,擬投資3000萬元。規劃如下:
(1)湯王廟重建。
(2)索道架設工程。
(3)湯池棠梨溝高檔中心。
(4)避暑山莊。
(5)狩獵苑建設。
(二)熊耳山景區規劃:
1、建筑遺址修復,擬投資1500萬元;。
(1)山門兩處。
(2)熊耳主峰祖師廟一處。
(3)尼姑庵兩處。
(4)道房兩處。
(5)老君廟一處。
(6)龍王殿一處。
(7)驛站兩處。
2、停車場、棧道、步道、廁所等配套設施,擬投資300萬元;。
3、熊耳山莊(集住宿、娛樂、餐飲、會議于一體),擬投資1000萬元;。
4、龍潭溝景點(道路、棧道、護欄、亭廊等),擬投資600萬元。
5、熊耳山各處觀景亭、摩崖石刻、道路改造等,擬投資600萬元。
(三)羊角山—中里坪水庫風景區規劃,擬投資1800萬元。
1、羊角山道路、棧道、摩崖石刻、橋梁等基礎設施,擬投資500萬元;。
2、羊角山廟宇、景點修復,擬投資300萬元;。
3、中里坪水庫道路、綠化、售票房、山門等,擬投資600萬元;。
4、各種水上娛樂設施如汽艇、游船等,擬投資400萬元。
投資預算根據景區及景點建設規劃,湯河溫泉—熊耳山游覽區估算總投資1.38億元,其中自籌資金20xx萬元,用于景區水、電、路、通訊及配套服務等基礎設施建設,其余景點建設等項目所需資金8400萬元,由上級部門給予立項扶持。
游客定位分析:
湯河—熊耳山風景區是沿黃“三點一線”(即沿黃河河南省河段沿線上的開封、洛陽、鄭州三個旅游城市)大旅游網中的一個重要景點,其客源市場前景十分廣闊。一是河南省內大中城市及周邊城市的工薪階層游客,可利用雙休日到此做短期游覽;二是在盛夏酷暑季節可接待國內大中城市的游客群,到此避暑度假;結合國內外旅游業發展前景綜合分析,未來30年到該景區旅游觀光、避暑度假的游客將達到20xx萬人次。
效益分析:
(一)經濟效益:
湯河溫泉—熊耳山風景區建設項目20xx年全部竣工后,該景區品位將大大提高,根據現在日接待游客300余人次計算,將來將成倍拉長,扣除季節變化,重復游客等因素,按日平均接待游客800人,每個游客景點門票收入50元計,則日門票收入為4萬元(800人/天×50元/人/景點),則年營業收入為1000萬元(每年扣除淡季按250天計算),扣除20%綜合費用20xx元,年門票收入凈利潤800萬元;索道、旅館、餐飲、購物中心、休閑娛樂及其它游客參與消費項目年營業收入及凈利潤預算:按日參與以上消費項目游客600人,每個游客消費20xx則日營業收入為12萬元(600人×20xx/人),年營業收入為3000萬元(扣除淡季,一年按250天計算),扣除45%綜合成本費用1350萬元(3000萬元×45%),年凈利潤1650萬元。以上門票年凈利潤和吃住行購娛等游客參與項目消費凈利潤合計2650萬元,這樣總投資1.38億元7年即可收回。
(二)社會效益:
湯河溫泉—熊耳山風景區開發建設,將極大的帶動本地區第三產業的發展,加快沿黃河“三點一線”旅游業發展步伐,促進河南省乃至中國的對外開放、招商引資和各項社會事業的進步,加快中部崛起步伐,拉動區域經濟健康快速發展。
湯河溫泉—熊耳山風景區多年來珍藏伏牛深山,因缺乏開發和宣傳,不被外界了解,但由于其山、水、洞、溫泉自然景觀得天獨厚,地理區位十分優越,文化底蘊深厚,神話傳說紛紜神奇,民俗裸浴北方僅見,動植物資源精彩紛呈,俯拾即是,是旅游觀光、度假休閑勝地,開發潛力大,旅游前景廣闊,社會與經濟效益良好,符合國家產業政策,切實可行。建議有識之士前來投資開發,與我們攜手共創湯河—熊耳山溫泉美好未來。
(一)網上書店的優質低價的竟爭優勢。
網上購物,具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點,而且與傳統的書店經營模式相比,網上書店可以節省商場租金,員工管理工資,書本翻閱損耗等一大批成本費用,顯然,這將為網上書店提供了低價格銷售商品的基礎。
1、網上書店傳遞速度快,隨著網絡技術和物流業的迅速發展,網上書店有了可靠的發展空間,這將購買者提供很大的方便,在網上訂購,與網上商店進行在線交流,直接與網上商店訂購,網上商店在接到購買者的真實信息后,馬上為購買者送貨。
2、網上書店所面對的購買顧客群。
我國現有的網上人數將達到8000萬人,其中大部分為30歲以下,在校大學生的范疇,占60%以上。這個范圍當中,為了學習,自考,或是為了考證需要的同學很多,他們比較容易接受新事物,接受網上購物,形成新時期購買的潮流,將會形成了一個極大的目標市場,同時,購買是有不同程度的選擇,就是在價格上要求低價便宜,這正對網上書店銷售的低價銷售的胃口。
(二)網上書店所面臨的困難。
由于網絡技術還存在著很多的缺陷,就網絡安全這塊來說,購買者會擔心他們的購買信息被別人盜到,將對他們的財產造成損失。這就要求網上書店有防范黑客,保證購買信息完全的可靠性,讓購買者放心,就目前的技術很難實現。
網上書店利用網絡提供大量的電子版本的圖書,購買者可以直接進行查詢、選擇,然后在網上直接訂購、下載。結算方式可以是用支付寶、手機收費、信用卡結算、郵購、電匯等方式,網上書店確認讀者已付款后,就通過自己的配送體系,把圖書送到讀者手中。
二、消費者分析。
網絡書店主要是以上網群為主要消費者,一般上網絡書店的消費者大多是已經買書了,也可能原本沒有打算買書的可能突然行動買下,網上購物對消費者的吸引力:據調查表明:網上書店開通20余天時,上網人數為8000余人次,其中訂購人數為100多人,總交易額僅為3000余元?!翱梢宰悴怀鰬糍I到想要的東西”占59%;“是一種新的購物方式,有新鮮感”占34%;“價格會比商場便宜”占12%。網上購物最令人感到不便的地方:“商品質量無法保證”為44%;“電子支付的安全性無法保證”為39%;“電子支付手續繁瑣”為29%;“運送商品時間無法保證”為20%。
上面數據顯示,在年輕人當中,電腦的普及率比較高,對電子商務的認知度也很高(達到93%),是個人網上消費群體的主力軍。
三、swot分析。
(一)優勢:
2、沒有店面租金成本。網上書店只需建立自己的網站,節省費用。
3、沒有圖書庫存的壓力??蓪⒕W上訂單直接傳遞給出版社,再配送給消費者。
4、便于收集讀者信息,一是關于商品本身的信息豐富,可以連接到有關介紹,更可以看到其他讀者的評論,以作為購買參考;二是商品信息更新快,可以很容易獲得新書信息和打折信息等。
5、品種規模大,經營時間久,上架壽命長。一般傳統的大型書城,圖書品種不超過20萬種,網上書店在理論上可有無限多的品種?!熬W絡不打烊”,只要服務器工作正常,網友就能查到并訂購圖書,不受時間的限制。
(二)劣勢:
(三)機會:
目前各網站雖然無力改善大的創業環境,但完全可以做一些力所能及的事。首先要簡化讀者上網購書的流程,為此,各網站應使網絡界面設計簡單化。對網絡購物需加強了,現代社會追求生活便利化,這就給我們書店提供機會。我們可以推出全新的促銷方案,吸引讀者。
(四)威脅:
1、“折扣”是網上書店的經營手段之一,但不是唯一。價格是用戶比較敏感的問題,如今就連傳統書店都開始打折,而且這種情況也越來越多了,更有甚者,某些書店一開張就打著打折的牌子,看來打折越來越普遍。
2、網上競爭的激勵,書店增多,售書網點普及給開展網上書店帶來了困難,況且知名度高的有很多,如亞馬遜網上書店——全球最好,還多很多,給我們書店造成壓力很大。
3、它必須有大量的網上購書者、先進方便的結算方式、完善的配送體系、較高的折扣率等條件支持。國內現有的網上書店絕大部分都是這種類型的,而我們上述條件都不具備,所以很容易會陷入困境。
4、安全性不好,由于網絡上交易大多是信用卡付費,對消費者來說還不能完全放心交易,這可能可網上書店造成一定的影響。
四、主要競爭者分析。
總的來說,書店的核心競爭力就是:有針對的圖書種類全面人性化服務,尤其是服務,因為書店出售的所有東西里,只有服務是自己的產品,當然書店的定位不是一次就能適當合理的確定,也不是一成不變的,必須根據市場情況和競爭對手的變化,需要適時的不斷加以調整和改進。針對一些地區的競爭者分析如下:
3、三聯網上書店(1、種類多:現設零售、批發、團購和郵購四個部,書店經營品種包括圖書、雜志和音像,現有圖書近五萬種;2、資金雄厚:股份制企業)。
五、書店網站的發布與推廣。
最佳的推廣方法是:登錄各大搜索引擎并獲得理想的關鍵詞排名。
登陸搜索引擎并獲得較好的關鍵字搜索排名,是目前最重要、效果最明顯的網站推廣方式,也是最為成熟的一種網絡營銷方法。最新調查報告同時顯示:搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑,網站訪問量82。2%以上來源于搜索引擎。
所以我們組的書店網站推廣方法是搜索引擎登錄排名、導航網站登陸、友情連接、群發郵件廣告、bbs宣傳、網絡活動宣傳。
六、書店的管理。
我們要在以下幾方面做好:
(1)我們要在入貨渠道下手,取得比較低的價格,這才可以保持競爭力。
(2)我們必須解決貨運配送問題。
一個良好品牌的建立需要很長時間,而只有形象競爭才能擺脫競爭方式單一的局面,如價格、商品品種、經營范圍的競爭,其中配送中心是樞紐也是關鍵建立門市部,所以配送中心應該采取信息化管理,統購分銷,為了節省巨大的成本。
(3)關于書的質量,書社的服務及其他。相信大家更為關心的,是書的質量,我們相信,書店和其他服務行業一樣,服務才是生存和發展的基礎。在此,我們書店承諾:
本書店經營均為全新正版圖書,若發現舊書盜版情況,無條件退款。
我們組盼望消費者做的:
(2)為了能進一步降低書的售價,我們很需要更多朋友的建議,希望聽到大家關于書店運營的更好的方式。
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