2024年發言稿匯編格式 家長會發言稿匯編(通用10篇)

感恩是一種穿越時空的情感，即使在遙遠的未來，我們依然會感激過去的所有。寫感恩文需要注意些什么，才能夠讓讀者感受到自己的真誠和善意？小編為大家找到了一些優秀的感恩總結范文，希望能給大家帶來幫助和啟示。

家長會發言稿匯編

各位家長：

大家好！

歡迎大家參加家長會。

上學期家長微信群的建立，方便了老師與家長的溝通交流。每位學生在校表現、作業完成情況以及考試成績，我都及時在群里進行了通報。針對孩子的教育方法，我們也經常在群里進行溝通。所以，本次家長會我只簡單地說幾點。

自本學期以來，孩子們的學習態度學習習慣都有了非常大的轉變，絕大多數同學上課聽講專心、發言積極、作業認真。很多以前表現不佳的同學本學期也發生了天翻地覆的變化。這次期中考試取得了人均分的好成績，這與每位家長和孩子的努力分不開，在此我向各位家長表示衷心的感謝！

但是，在高興的同時，我們也要保持清醒的頭腦。本次期中考試，雖然我監考非常嚴格，但是由于座位沒拉開，考試成績不可避免地存在一定的水分。極少數同學的學習態度學習習慣仍然存在進步的空間。所以，我希望大家不松勁，在本學期剩下的一個多月時間里，繼續努力，爭取期末考試取得更好的成績！

對于孩子的教育，我想說三點：

很多家長發現，學生對家長幫助檢查作業有依賴性，做完作業從不檢查，非得家長檢查才能找出錯誤。

于是，少數家長出于培養學生學習習慣，學生做完作業不檢查就簽字，希望他自己承擔粗心帶來的后果，到學校后因為粗心出現錯誤受到懲罰。這種做法出發點是好的，但是弊大于利，因為：

1、良好的習慣不是短期能形成的。期望學生因為錯了幾道題，老師批評，受到“刺激”，就能改變壞習慣那是不現實的。

2、粗心的同學往往都是做作業時粗心，錯了就后悔，再做還是粗心，做錯再后悔的惡性循環。

3、如果學生習慣了“差不多”“多數題做對”“考試八九十分”，學生對老師的批評免疫力增強，就不會對自己有更高的要求。如果習慣了對自己的高要求，每次作業精益求精，才能讓自己變得更優秀。

4、作業中出現粗心的現象，及時發現及時處理及時懲罰，讓他印象深刻，教育意義更大。

5、及時發現錯題，當場解決，避免大量錯題累積，提高了學習效率。所以，我建議，我們要花大力氣培養學生良好的學習習慣，同時對他的管理絲毫不放松。

老師在群里對部分學生提出表揚或者批評，對學生有激勵作用。請家長隨時關注孩子的表現，對他及時肯定或指出不足之處并加強教育和管理。

學生背概念可以在群里上傳（不太長的情況下），有利于老師同學監督和提高學生積極性。部分較難或錯得較多的題目，我會在群里講解，請家長把我的講解拿給學生看。有能力的家長可以和孩子一起討論。這樣做，一是避免家長給學生講錯，二是讓學生提前思考更有利于掌握，不是把責任轉嫁給家長，第二天到校我會詳細講解的。

我們班部分學生，遇到老師遇到熟人不喜歡打招呼，這是一個不好的習慣。從學生思想品德教育的角度出發，我們要加強對學生這方面的教育。遇到熟人打招呼，這是最起碼的文明習慣。長大以后“嘴巴乖”的孩子一定會更逗人喜歡，發展潛力更大。

孩子成長的腳步太快，轉眼間，他們就要小學畢業進入初中了。我相信，在我們大家的共同努力下，他們一定會茁壯成長，他們的明天一定會更美好！謝謝大家！

家長代表發言稿匯編

各位家長：

大家好！

首先非常感謝鞠老師給我這次與大家交流、學習的機會。在這里發言，我感到很慚愧，因為對于教育孩子，在座的每位家長都做得比我好，今天我的發言不是介紹我的經驗，而是向大家學習，浪費大家的時間感到很不安，希望大家諒解。

第一次參加家長會，幼兒園的老師說：“你的兒子有多動癥，在板凳上連三分鐘都坐不了，你最好帶他去醫院看一看?！?/p>

回家的路上，兒子問她，老師都說了些什么，她鼻子一酸，差點流下淚來。因為全班30位小朋友，惟有他表現最差；惟有對他，老師表現出不屑。然而她還是告訴她的兒子：“老師表揚你了，說寶寶原來在板凳上坐不了一分鐘，現在能坐三分鐘了。其他的媽媽都非常羨慕媽媽，因為全班只有寶寶進步了?！?/p>

那天晚上，兒子破天荒吃了兩碗米飯，并且沒讓她喂。

兒子上小學了。家長會上，老師說：“全班50名同學，這次數學考試，你兒子排第40名，我們懷疑他智力上有些障礙，您最好能帶他去醫院查一查?！?/p>

回去的路上，她流下了淚。然而，當她回到家里，卻對坐在桌前的兒子說：“老師對你充滿信心。他說了，你并不是個笨孩子，只要能細心些，會超過你的同桌，這次你的同桌排在21名?！?/p>

說這話時，她發現，兒子黯淡的眼神一下子充滿了光，沮喪的臉也一下子舒展開來。她甚至發現，兒子溫順得讓她吃驚，好象長大了許多。第二天上學時，去得比平時都要早。

孩子上了初中，又一次家長會。她坐在兒子的座位上，等著老師點她兒子的名字，因為每次家長會，她兒子的名字在差生的行列中總是被點到。然而，這次卻出乎她的預料，直到結束，都沒聽到。她有些不習慣。臨別，去問老師，老師告訴她：“按你兒子現在的成績，考重點高中有點危險?！?/p>

她懷著驚喜的心情走出校門，此時她發現兒子在等她。路上她扶著兒子的肩，心里有一種說不出的甜蜜，她告訴兒子：“班主任對你非常滿意，他說了，只要你努力，很有希望考上重點高中?！?/p>

高中畢業了。第一批大學錄取通知書下達時，學校打電話讓她兒子到學校去一趟。她有一種預感，她兒子被清華錄取了，因為在報考時，她給兒子說過，她相信他能考取這所學校。

讀完這篇文章，使我想起了一句俗語，“好孩子是夸出來的”。在對孩子的表揚和鼓勵方面，在座的家長可能做得都比我好，尤其是孩子的母親做得會更好。我經常想，我對孩子的表揚太少了，以后真得要多表揚孩子。

“兒子，這次考試考上雙百分，媽媽就帶你去吃麥當勞?！薄昂谩?！兒子高興 1

的答應了，結果沒讓媽媽失望，上四年級的王志果然考了雙百。

“兒子，這次升學考試，如果你能考上重點初中，就實現你最大的一個愿望”，上五年級時，媽媽對自己的兒子說。

“好，如果我能考上重點初中，你就給我買我最想要的超級機器人”

“一定給你買，而且買最好的?！彪m然這個機器人得花好幾百塊錢，但媽媽為了孩子的學習還是爽快的答應了。

結果，小王志如愿以償地得到了機器人。

“王志，這次如果你考上重點高中，你有什么愿望，媽媽都答應幫你實現”？上初四時，媽媽還是用老辦法。

兒子低頭想了想，說：“我想買一個筆記本電腦，你能給我買嗎？”

媽媽猶豫了一下，因為當時5000多元的價格對于一個普通家庭來說，是一筆不小的開支，但為了學生的學習，媽媽還是答應了。

結果，王志考上了重點高中，但媽媽沒有高興幾天，上高中后，王志對學習失去了興趣。當問及他的原因時，他說，現在我的愿望已經都實現了，我為什么還要學習呢。

這個結果，讓我們做家長的感到心酸，上了高中都不知道學習的真正目的，但反過來想，是不是我們家長好心害了學生，是我們在不斷地用物質激勵，使學生感到學習就是為了得到物質獎勵，他們不懂得學習的真正目的是什么？這是不是引起我們家長的重視，不要過于夸大物質獎勵的作用，而要從小對學生進行學習目的的教育。

我們家庭教育一定好學校教育相一致，只有家校合力，才能收到好的效果。

最后，感謝初二五班所有的老師，感謝他們對孩子的付出，特別感謝班主任鞠老師。祝各位家長工作順利、家庭幸福。也祝愿我們的孩子身體健康、學習進步。

謝謝大家！

開學典禮發言稿匯編

您們好！

“萬山含韻，風景宜人”，“金秋送爽，碩果飄香”。背著希望的書包，迎著美麗的朝霞，踏著輕快的步伐，伴著真切的問候，來到了我們的嶄新而美麗的校園，開始了新學校的新生活、新學習、新創造。在此，我代表學校向來自全市的各位同學表示熱烈的歡迎和親切的問候！

同學們，你們是祖國的未來，民族的希望，你們在老師的眼里永遠是一道賞心悅目的風景線，老師會用自己朗朗的心境和閑適的心態，聆聽心靈的悸動，用人性的光輝來溫潤我們每天面對的鮮活而迷人的“風景”。我們將用共同用求異創新的火花，靈光閃動的言說，心靈的觸摸與交碰，情感的搖曳與共鳴，共同喚醒我們彼此的愛心與期待，共同體悟和構建我們幸福的生活。

最后，祝各位老師身體健康，工作順利，事業有成。

祝各位同學身健康，生活愉快，學習進步！

競選班長發言稿匯編

敬愛的老師、親愛的同學們：

大家好！

今天，我們五（3）班班干部競選，我作為班級的一份子，我想競選班長一職。

我喜歡競選，因為競選是對一個人的考驗，是看在同學們中，對我的印象好不好，還可以知道自已的不足，加以改進，而且競選很公平，所以我喜歡競選。

拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵?！倍?，也想當“元帥”——班長，而且要當一個出色的、成功的、能為大家熱愛的“元帥”。

我是一個多才多藝的女孩，我曾獲得山東省才藝大賽銀獎，群舞金獎，山東省校園金話簡三等獎徐州第三屆鋼琴音樂比賽中榮譽三等獎，還登上過山東省“我也上春晚”迎春晚會。

假如我當選了，我會認真搞好每一項工作。讓班級在學校中學習、衛生、紀律等活動都是第一名（當然是正數的）。

是金子就要發光，為了班級榮譽，請各位相信我，支持我，為我投上你們寶貴的一票！

我的發言結束了，謝謝大家！

開學典禮發言稿匯編

尊敬的領導、各位老師、親愛的同學們：

大家好，我是20xx級機電工程系機電一體化專業13級2班的張銳。今天，我非常榮幸能夠代表20xx級的全體新生，在開學典禮上發言。（鞠躬）

兩天前我們帶著父母的叮嚀，師長的關切，滿懷好奇和憧憬，伴著依然稚嫩的笑臉走進了榆林職業技術學院。作為20xx級新生，我們在感受著新鮮的同時，也將會更快的融入了這個溫暖而富有親和力的大家庭中。

從踏進大學的那一刻起，一路的疲倦和迷茫，都被拋之腦后，所有離家的顧慮全部一掃而光。迎接我們的是一個如此美麗的校園，她用她那全新的生命給我們以擁抱，嶄新的大學生活動中心、現代化的配套教學設施似乎都在向我們揮舞著熱情之手。領導老師們的親切關懷，學長們的熱情幫助，都暖暖地包容著我們。請允許我借此機會，向榆林職業技術學院的領導、老師及學長們表示我們最崇高的敬意和感謝！

己的大學生活規劃出完美的藍圖。其次是針對所學專業，選定好自己努力的方向。再次是從第一件小事做起。要聽好第一堂課，做好第一次作業，學好第一門課程。在小事中積累成長，從而在學院度過無悔的青春歲月。為了早日實現我們的理想，我們決心從以下方面要求自己：

一、養成良好的習慣，從現在起步。

二、在老師的幫助下，學活書本知識，掌握正確有效的學習方法，學會自主學習，要把學習與我們的日常生活結合起來。

三、努力培養自已的學習能力、思考能力、交際能力、運動能力等，為終身理想積蓄力量！

新的學期開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。在這里，有一句話與大家共勉：知識改變命運，態度決定未來。同學們，讓我們牢記師友的熱切期盼，揚起理想之帆，趁著美好時光，播種新希望，放飛新夢想，踏上新征程，創造新成績，在榆林職業技術學院這片熱土上，同心，同德，同行，共同鑄造新的輝煌！

最后，祝校領導、老師身體健康、工作順利！祝各位同學學業有成。

謝謝大家！

開學典禮發言稿匯編

大家好！

五顏六色的煙花和清脆的鞭炮陪伴我們度過了溫暖的春節。帶著春風，我們穿上書包，走進校門，迎接新學期的開學典禮。

新學期開始了，校園充滿了活力。在這個百花齊放、春意盎然的季節，我們在寬敞明亮的教學樓里生活學習，是一件幸福的事。但是，有些同學不懂得珍惜。比如校園里山茶花盛開的時候，有的學生摘，有的學生打破。草在，發芽了，一些學生隨意踐踏它。我代表學校和全體學生，警告這些學生不要破壞校園環境。校園是我的家，美好全靠大家。今天，我代表學校呼吁學生們愛護校園里的每一朵花，每一塊磚，每一塊瓦，共同建設一所美麗整潔的學校。

同學們，我們不僅要保護校園環境，保持校園整潔，還要講文明。隨著新學期的開始，我們需要有一個全新的面貌。有的同學不講文明，出口很臟。他們不知道自己的行為已經把班級和學校黑了。希望同學們重讀《小學生日常行為規范》，規范自己的不良行為，糾正自己不良的生活習慣，做一個文明禮貌積極向上的好學生。

一直以來，老師都很努力，無私奉獻，努力為我們創造一個好的學習環境，教會了我們很多知識，教會了我們做一個好學生。但是，光靠老師的努力是不夠的。新學期，讓我們努力學習，積極學習，改掉壞習慣，養成好習慣，共同努力，創造一個美麗、干凈、文明的校園。

同學們，新學期要有新的面貌，新的態度，新的目標。讓我們一起努力！

謝謝大家！

競選班長發言稿匯編

敬愛的老師、親愛的同學們：

大家好！

經過認真思考，我決定競選的職務是——班長。

我會用自己溫暖的雙手來幫助同學們的每個難點，也會把所有真誠的

愛，獻給老師和同學們。

我會嚴格要求自己，把我該做的事情盡心盡力地做好，上課時我不會

講小話，下課時我不會打鬧，一旦看見有人在打架，我就會及時把他們扯

開，再跟他們講道理為什么不能打架。

請大家相信我，我一定會做好班長應該做的事情，和大家共同進步！

員工發言稿匯編

各位領導、各位同事：

大家好

首先，感謝公司給予我這次展示自我的機會和舞臺。我演講的題目是“做一名務實、創新的好員工”，今天，我之所以參加這次評選優秀員工比賽，是因為一方面，表明我對上級領導推行的評選機制擁護和信任；另一方面；通過這次演講，鍛煉自己的能力、展現自己的才華，并借此機會和大家交流思想，同時，準備接受領導和大家對我的不足點評。我相信，通過這次評優活動序幕的拉開，必將使我電信雞西分公司下一步的民主機制呈現一個良好的開端。

首先，我簡單介紹一下自己的簡歷：本人王新晴，今年30周歲，黑龍江科技學院工商管理專業畢業，本科學歷，20xx年大學畢業后通過應聘加入聯通公司任客戶經理，任客戶經理期間工作業績突出、綜合素質較強，得到公司領導及同事認可，20xx年1月破格提升到市場部任增值業務主管，給自己經營管理經驗奠定良好的基礎，同時具有一線的營銷理念。隨著20xx年電信行業重組，我很幸運地走入中國電信。

勤奮好學、善于助人我認為是我的優點，加入中國電信這個充滿青春、激情的企業，會讓你時刻警示自己，只有加快學習的步伐，掌握企業最新的發展方向，才能跟上企業的節奏。每次公司推出新套餐、新業務，我都會將其中要點研究透徹，并制定最簡潔的推廣模式，使業務得到及時有效的發展。善于助人是中華民族的傳統美德，在日常工作中我謙虛謹慎做人，得到同事們一致好評，我認為幫助別人解決一點點困難，這也是給自己的人生道路劃上一個美好的一筆。

20xx年10月根據市公司的安排及雞冠區工作需要，我被分配到雞冠區負責渠道管理和宣傳策劃工作，這對于我是一次機遇，更是一次挑戰，一年來，在市公司正確指導下，在張興慧經理帶領下，雞冠區全體員工充分發揮著聰明才智，按照“效是目標”，“收是保障”，“量是基礎”的基本原則，把握移動業務的發展規律，較好地完成各項工作任務。為雞西電信公司健康良性發展，獻出自己一份力量。

本著一顆為企業創效益、為自己創價值的心，在20xx年1—5月份我先后走訪全市各大it賣場、手機賣場數十家，為雞冠區新增無線寬帶代理渠道11家、省內合作伙伴3家，手機合作賣場10家，其中主營業廳三家代理商月平均銷售禮包300余臺，無線寬帶代理渠道月均銷售網卡百十余張，最為成功的是八月份組織的以26名大學生為團隊“3g翼起來”社會實踐活動，通過培訓、參觀、實地體驗讓大學生真正了解電信，了解天翼。雞西大學開學之際，學生共發展手機禮包20余部，其中3名銷售能手現已簽訂協議，成為中國電信校園直銷隊伍，為我們在校園市場持續發展奠定良好的基礎。

下面，我談一下我對下一步工作思路及設想

得渠道者得天下，雞冠區現有10家合作手機賣場，約占園林路通訊市場的百分之三十左右，大型手機賣場是中聯通、中移動公司與我公司爭奪的焦點，現園林路中聯、中信、昊天等幾家大賣場在進店中存在困難，主要原因在于我們沒有自己的進店促銷人員，手機店不會輕易嘗試陌生事物，更何況要出人力，物力，要想在園林路通訊市場開辟忠誠的合作伙伴，我們只能培養自己的促銷團隊，用租賃或補貼方式，把銷售人員派駐到各個賣場，可提高市場占有率，品牌認知率。

直銷團隊是企業必不可少的主力軍，雞冠區現有7名直銷員月均發展量在100戶左右，我們可利用“人海戰術”，“留才去庸”戰略，可迅速提高業務量。更要充分發揮郵政渠道作用，市內郵政局有23個營業網點，總人數近300人，公司在政策上應給予一定的支撐，開展階段促銷，充分調動其積極性，確保郵政收入不下降的基礎上，有所上升。

隨著3g時代到來，多樣性的手機增值服務不斷推出，如何引導用戶使用新業務是目前關鍵所在，首先，要從我們員工自身找出問題，公司應對員工卡套餐附加增值業務包，使員工得以全面的體驗，加大力度對內部員工進行深化培訓，時時開展全員營銷活動。主營業廳設立新業務體驗區，安排專人講解及演示，可大大提高用戶對產品的認知度。多元化的組合營銷，會促進增值業務收入穩步增長，充分利用套餐內含有的增值費用，積極向用戶推薦，達到窗口時間內，效益最大化，通過優惠的低端禮包政策與彩鈴組合銷售，培養用戶的使用習慣。

加強優質服務是企業的核心，服務如何加強是企業最苦惱的事，簡單的話費預警、套餐到期通知、節日送祝福短信等都是無法讓用戶真正記在心上，只有讓用戶得到真正的實惠才可能穩定用戶，只有得到用戶的口碑，才是企業之根本，如：利用差異化模式對在網兩年以上的老用戶制定“特別”套餐，我們就是要他們的口碑，在網兩年以上的用戶隨著手機需要更新，是最有離網傾向時期，此時的“特別”套餐會使老用戶有一顆溫暖的.心，同時，可樹立中國電信人性化的企業形象。

家長代表發言稿匯編

尊敬的老師、各位家長朋友們:

大家下午好！

我是xx的家長。首先感謝路老師提供這次難得的機會，能和大家來探討孩子在初三這個關鍵時刻的學習問題。

3、要把考上一中的目標具體化，具體到每一科目提高或者保持在多少分。

4、家庭教育很重要，家長要和孩子做朋友，細心觀察、引導他，全面了解孩子的想法才能把好脈，及時對癥下藥，并且要講究方式方法。

往往孩子學習的動力來源于家長的期望，經常性多問學習情況和在課堂的表現情況，了解孩子能不能消化每科知識內容，能不能獨立完成老師布置的作業，和孩子共同制訂學習目標。這樣，孩子感受到家長的關注，當然在學習上就會更用功，自己去努力把學習搞好。

xx的進步和一中緊張濃厚的的學習環境、和老師非常嚴格的教育方式都是分不開的，老師對孩子傾注的愛心和心血，讓我做家長的非常感動。所以，作為家長，我會積極配合老師來共同教育孩子。很慚愧的是，在孩子的教育方式上存在很多的不足，慶幸的是來到這兒以后我的教育方式有了很大改變，通過很多次和路老師打電話交流、請教，糾正了一些急于求成孩子考高分的想法，畢竟初三了，孩子也不再是初一初二那時候，單純貪玩、不學習，現在的孩子正處在一個青春期，也就我們說的逆反期，有了自己的思想和主見，自己也有了中考的壓力，家長簡單的嚴厲和過高的要求只能加大孩子對學習的反感，相反，我們做家長的，要多理解孩子，少用命令的口氣，多用商量的口氣，給孩子些自己管理自己的空間，給孩子創造一個良好的自信的學習環境，這樣才能讓孩子輕裝上陣，起到事半功倍的效果。

這半個學期為了培養xx的各科目學習興趣，讓她能自覺學、主動學、高效率的學，我在家主要負責她的生活和心理觀察，及時引導、鼓勵；孩子爸爸主要負責輔導學習，每周學校周周清，我們也要做到在家的家庭作業周周清，仔細批改每次的家庭作業，發現學習漏洞及時講解，盡量不讓課程出現聽不懂學不透的現象。同時每周和路老師打電話了解她在班里的情況和狀態，周末回家及時肯定、表揚她好的一面，鼓勵她保持積極自信的狀態；當然孩子還是有很多毛病直接影響到學習成績，我就和她談話，先相信她會改正并客觀承認改正的過程中會有反復，需要一個過程，再聲明這個過程的長短取決于她的自制力和毅力，咱班孩子一直受一中氣氛的影響各方面都很優秀，下面幾點是xx比較突出的毛病，我感覺要重視：1、坐姿，學習時候坐姿端正首先就有了一個好的學習態度；2、書寫，認真的書寫習慣會提高自己寫作業的自信，也能提高卷面分數；3、體育鍛煉不能偷懶，50分的體育成績要保證不丟；4、副科的背誦要加強，不能輕視；5、考試時要保證會的不因粗心而丟分。如果能改正，總分會提高不少。

孩子的每一點進步都離不開老師的辛苦，我們做家長的為了孩子更要積極配合老師，家長對教育的投資是最明智的投資，是回報率最高的投資，所以我想在座的每位家長都會用心琢磨一套適合自己孩子的教育方法，把精力更多的投入到關心孩子的學習中去，和孩子共同努力。

最后衷心地感謝每一位老師的辛勤付出，也祝愿每一位家長都能把孩子培養成功。

謝謝大家！

公司年會發言稿匯編

親愛的各位同事：

大家下午好！

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開xx年"感恩過去，放飛未來"主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發展建設所做的努力和付出。

謝謝大家！在此我隆重地給大家鞠個躬。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經驗和心得。期望通過這些形式統一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業，做穩做強。

相信在座的每一位同事都感受到了xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流。

首先，我要向大家強調的是艱苦奮斗，開源節流不是對前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。

自董事長在xx年11月正式進入xxx藥業，歷經10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足xx萬元提高到xx億元，翻了xx倍，這里面凝結著董事長的正確戰略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。xx億元是一個十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了sla藥業在國內制藥企業中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放xx，到組建xx隊伍、執行xx計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。"變"促進了xx藥業（前北大藥業）的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高；因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行；因為變革，你們的收入才會不斷增加。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。

在座的每一位營同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，并正在發生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。

我相信，腳踏實地山讓路，持之以恒?？梢?。愿我們意氣風發、斗志昂揚的一中人以本次年會為契機，以執行力為以后工作的主導思想，以細節管理為工作的基本方法，揚長避短，策馬揚鞭，與時俱進，譜寫一中教育集團嶄新的篇章。

謝謝大家！