<menuitem id="an1j4"></menuitem> 購銷需要商家具備市場分析和銷售技巧的能力，以及供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系維護(hù)的能力。在下面的范文中，我們可以看到不同企業(yè)在購銷活動(dòng)中采取的不同策略和取得的成果。
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：_(以下簡稱乙方)。
甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立本合同。
乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進(jìn)行銷售。
1、甲方須遵守國家法律和法規(guī)進(jìn)行市場銷售工作，甲方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)乙方的產(chǎn)品形象。
2、甲方不得對(duì)外公開乙方商品供價(jià)。
3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整，庫存充足。
4、甲方合同期內(nèi)有權(quán)要求乙方對(duì)其有保質(zhì)期的庫存商品，在距保質(zhì)期限3個(gè)月時(shí)更換商品。
1、乙方有義務(wù)向甲方服務(wù)人員提供葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)及乙方所供葡萄酒的相關(guān)知識(shí)、文化介紹。
2、乙方可根據(jù)甲方的銷售狀況制定合理的銷售政策提高乙方產(chǎn)品銷量。
3、乙方送貨人員進(jìn)入甲方場地送貨時(shí)，應(yīng)著裝整潔，個(gè)人衛(wèi)生良好，運(yùn)輸工具保持清潔。
4、乙方所供商品品種價(jià)位若有調(diào)整應(yīng)提前15日通知甲方。
5、乙方負(fù)責(zé)在甲方要貨24小時(shí)內(nèi)將貨送到甲方指定地點(diǎn)。
6、乙方向甲方提供符合國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件，具體如下：“海關(guān)報(bào)關(guān)單”、“衛(wèi)生證書”等。
1、商品的送貨計(jì)劃，應(yīng)由甲方向乙方以傳真或電話的方式報(bào)送貨計(jì)劃。
2、乙方須按甲方規(guī)定的商品交驗(yàn)程序辦理交貨手續(xù)。
3、甲方在驗(yàn)收商品時(shí)，如發(fā)現(xiàn)所供商品的品牌、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與驗(yàn)收要求不符，甲方有權(quán)要求無條件更換或補(bǔ)送。
1、本合同結(jié)算貨幣為人民幣，付款以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)帳或轉(zhuǎn)帳支票方式支付。
____________________________________。
1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天內(nèi)，乙方向甲方提出續(xù)約書面申請，經(jīng)甲方審查合格后，予以續(xù)簽。
2、本合同末盡事宜，雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方提交xx市仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。
3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。
甲方(蓋章)：
委托人簽字：
乙方(蓋章)：
委托人簽字：
簽約時(shí)間：年月日。
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甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂《酒類飲料銷售合同》，就乙方銷售甲方各類酒類飲料達(dá)成如下協(xié)議:。
第一條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方應(yīng)向乙方提供官方授權(quán)的飲料經(jīng)銷商。(詳見資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、酒廠公司授權(quán)經(jīng)銷書)。
2、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持，并承諾向乙方提供所有支持文件、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告等。飲料銷售過程中隨時(shí)需要的產(chǎn)品。
3、甲方應(yīng)提供名稱、規(guī)格、包裝、價(jià)格等。(詳見報(bào)價(jià))的產(chǎn)品，確保所供應(yīng)的所有葡萄酒的質(zhì)量和標(biāo)識(shí)，確保所供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量符合國家行業(yè)要求。甲方拒絕提供假冒偽劣和水貨產(chǎn)品，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。
4、甲方有權(quán)了解乙方的銷售流程、銷售方式和銷售額。甲方將隨時(shí)聽取乙方對(duì)實(shí)際銷售情況的匯報(bào)和意見。
5、甲方有義務(wù)定期或不定期向乙方提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，做好售后服務(wù)。
6、乙方銷售過程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方應(yīng)協(xié)助乙方。
第二條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方同意在經(jīng)營范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營的`酒類飲料產(chǎn)品，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法定代表人身份證明及相關(guān)資質(zhì)文件。
2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件、要求和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、、
3、乙方承諾，如果客戶投訴是由于乙方自身的服務(wù)問題(而不是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量)造成的，乙方將自行解決。
4、乙方不得向消費(fèi)者提供因乙方責(zé)任造成的超過保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品，乙方不得復(fù)制或出售甲方復(fù)制的產(chǎn)品，以確保雙方的合法權(quán)益，否則后果由乙方承擔(dān)。
5、乙方銷售甲方產(chǎn)品時(shí)，不得損害甲方的形象、聲譽(yù)和標(biāo)志。乙方只在自己的經(jīng)營區(qū)域銷售甲方的產(chǎn)品，不得在市場上轉(zhuǎn)售產(chǎn)品，否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。
6、乙方應(yīng)積極配合甲方和制造商在乙方業(yè)務(wù)領(lǐng)域的推廣活動(dòng)。乙方應(yīng)向下屬代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方的各種新產(chǎn)品信息，并在該區(qū)域積極宣傳和推廣。
第三條產(chǎn)品銷售意圖。
合作期間，乙方同意銷售甲方提供的以下產(chǎn)品:。
紅酒:等洋酒系列品牌；
啤酒:等產(chǎn)品；
飲料:等。
第四條產(chǎn)品價(jià)格。
按照廠家指定的價(jià)格(詳見報(bào)價(jià))。產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的，甲方有權(quán)根據(jù)市場聯(lián)動(dòng)調(diào)整價(jià)格，但必須提前告知乙方，此行為不構(gòu)成違約。廠商和甲方對(duì)不執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格、低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品不提供銷售激勵(lì)和優(yōu)惠政策。
第五條訂購、交付和退貨。
1、正常營業(yè)情況下，甲方每天分三個(gè)時(shí)間段發(fā)貨。甲方收到乙方電話或傳真的訂單通知后，保證在24小時(shí)內(nèi)將乙方訂購的訂單及時(shí)送達(dá)乙方指定的地點(diǎn)。如延遲交貨，影響乙方經(jīng)營，乙方有權(quán)要求賠償，以發(fā)票上的日期為準(zhǔn)。
2、如有臨時(shí)增加或非約定產(chǎn)品，乙方應(yīng)向甲方說明情況，雙方協(xié)商解決。
3、乙方收到貨物后，應(yīng)立即簽收，發(fā)現(xiàn)問題立即處理，否則視為無誤收貨。保質(zhì)期應(yīng)在購買時(shí)核實(shí)。如需更換新產(chǎn)品，應(yīng)在臨界保質(zhì)期前一個(gè)月提出，否則不予退貨，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
4、乙方如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)及時(shí)通知甲方，并將完好樣品密封作為憑證，以便與廠家協(xié)商解決。
5、雙方確認(rèn)乙方員工是乙方收貨人、、乙方接收人員如有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)以書面形式向甲方說明。
第六條結(jié)算方式。
1、結(jié)算方式:。
帳戶名:______________。
帳戶:______________。
開戶銀行:______________。
第七條合同終止及違約責(zé)任。
1、有下列情形之一的，乙方有權(quán)單方解除合同。
a、甲方未能按合同規(guī)定及時(shí)供貨，影響了乙方的正常經(jīng)營。
b、甲方提供的假冒偽劣產(chǎn)品被客戶投訴并確認(rèn)屬實(shí)。
2、有下列情形之一的，甲方有權(quán)單方解除合同。
a、乙方連續(xù)兩個(gè)月以上未按雙方約定按時(shí)支付貨款。
b、乙方因其主要財(cái)產(chǎn)或業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移、資產(chǎn)或信用發(fā)生重大變化而喪失經(jīng)營能力。
3、如乙方未按約定支付貨款，甲方有權(quán)要求乙方支付10%的違約金(金額以對(duì)賬單/發(fā)票為準(zhǔn))。
4、任何一方違反本合同，本合同自動(dòng)終止，違約方應(yīng)予以賠償。
第八條爭議及解決。
1、甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生的任何爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決。
2、協(xié)商不成，可以通過訴訟解決。本合同規(guī)定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第十一條本合同未盡事宜或任何一方認(rèn)為有必要變更本合同條款時(shí)，應(yīng)提出書面意見，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
甲方(公章):_______乙方(公章):________。
日期：______________日期：______________
甲方(購買方)：
乙方(供應(yīng)方)：
根據(jù)《_____》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方自乙方處購買進(jìn)口葡萄酒酒等相關(guān)產(chǎn)品(詳見:產(chǎn)品報(bào)價(jià)清單)，達(dá)成以下協(xié)議：
第一條、合同標(biāo)的物名稱、價(jià)格。
1、乙方根據(jù)本協(xié)議約定價(jià)格向甲方提供下列產(chǎn)品：(詳見:產(chǎn)品報(bào)價(jià)清單)。
第二條、產(chǎn)品質(zhì)量。
1、乙方有義務(wù)保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)符合國家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
2、因非產(chǎn)品本身的質(zhì)量原因(如甲方儲(chǔ)運(yùn)不善等)產(chǎn)生的問題，乙方不予調(diào)換，也不承擔(dān)任何責(zé)任。
第三條、產(chǎn)品包裝。
產(chǎn)品的包裝應(yīng)符合國家規(guī)定和甲乙雙方約定，并且達(dá)到安全和衛(wèi)生條件。
第四條、產(chǎn)品的交付。
1、乙方或乙方委托的貨運(yùn)代理人將產(chǎn)品運(yùn)至雙方指定地點(diǎn)，甲方或甲方指定的收貨人應(yīng)即時(shí)對(duì)貨物數(shù)量、編碼、外觀、包裝、質(zhì)量等情況進(jìn)行檢驗(yàn)，如有任何異議，應(yīng)在立即告知乙方，否則視為驗(yàn)收合格。驗(yàn)收完畢后，甲方或甲方指定的收貨人應(yīng)在送貨單上簽字蓋章。
2、甲方需將計(jì)劃用量按實(shí)際需要提交乙方，乙方將按照甲方的計(jì)劃進(jìn)行備貨，不能備齊的貨品應(yīng)在甲方提出計(jì)劃的48小時(shí)內(nèi)反饋。
3、除因產(chǎn)品不符合本協(xié)議約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)外，甲方不得拒收。
4、乙方產(chǎn)品的所有權(quán)在產(chǎn)品交付時(shí)轉(zhuǎn)移至甲方，貨物風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)移。
第五條、貨款的結(jié)算。
1、甲乙雙方約定付款方式為貨到付款。甲方應(yīng)在收到貨物的5日內(nèi)，將貨款匯入乙方指定賬戶。
2、無論任何費(fèi)用，甲方均不得在應(yīng)支付貨款中自行扣除。
第六條、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及保密條款。
1、未經(jīng)乙方許可，甲方不得擅自使用乙方_____標(biāo)識(shí)以及任何相關(guān)的文字和_____資料。
2、甲乙雙方對(duì)于本協(xié)議內(nèi)容、以及在簽訂和履行本協(xié)議過程中所獲悉的對(duì)方情況、產(chǎn)品信息、客戶資料、營銷計(jì)劃、管理方式等任何信息均負(fù)有保密義務(wù);未經(jīng)對(duì)方事先書面同意，不得以任何方式向第三方透露。
3、甲乙雙方應(yīng)保證其雇員、管理人員、代理人等接受本保密條款約束。
4、本協(xié)議因任何原因終止或解除后，本保密條款持續(xù)有效。
第七條、違約責(zé)任。
1、本協(xié)議簽訂后，雙方應(yīng)遵循平等誠信的原則，全面履行各自在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)，任何一方不履行本協(xié)議或者履行本協(xié)議所約定的義務(wù)不符合約定，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償守約方因此遭受的全部損失。
2、甲乙雙方中的任何一方因違反國家相關(guān)法律、法規(guī)或本協(xié)議約定而給第三方造成損失時(shí)，違約方應(yīng)自行向第三方承擔(dān)全部法律責(zé)任。
3、因不可抗力導(dǎo)致任何一方未能履行或未能全部履行本協(xié)議項(xiàng)下義務(wù)的，遇到不可抗力的一方應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，可免除責(zé)任或延期履行本協(xié)議項(xiàng)下義務(wù)。
第八條、協(xié)議的解除。
1、甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除本協(xié)議。
2、發(fā)生下列情況之一的，守約方有權(quán)通知違約方解除協(xié)議，并要求違約方賠償其因此遭受的全部經(jīng)濟(jì)損失：
(1)一方明確聲明或以實(shí)際行動(dòng)表示其將不履行本協(xié)議約定的主要義務(wù);。
(2)一方違反本協(xié)議項(xiàng)下約定的義務(wù);。
(3)一方嚴(yán)重違反本協(xié)議項(xiàng)下義務(wù)，導(dǎo)致本協(xié)議目的無法實(shí)現(xiàn)的。
第九條、爭議的解決。
凡因本協(xié)議引起的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如不能協(xié)商一致，任何一方均可向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟。
第十條、附則。
1、本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等法律效力。
2、本協(xié)議一式貳份，甲方乙方各執(zhí)壹份，自雙方簽字蓋章之日起生效，均具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________?乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________?法定代表人(簽字)：_________。
甲方(供貨方)：
乙方(購貨方)：
甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠實(shí)守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：
一、甲乙雙方權(quán)利與義務(wù)。
甲方：
1、甲方所供紅酒產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)退貨或換貨。
2、在本合作協(xié)議書有效期內(nèi)，如甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)及時(shí)通知乙方，經(jīng)雙方協(xié)商按市場價(jià)格定價(jià)，在同等條件下以優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。
3、甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方指定的市內(nèi)地點(diǎn)，由甲方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。
二、結(jié)算方式：乙方在送貨前需付清貨款，甲方在收到乙方貨款后安排送貨。
三、合同期限。
本協(xié)議有效期限年月日至年月日止，甲乙雙方有特殊情況不能履約，須提前壹個(gè)月以書面形式通知對(duì)方，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失。
四、違約責(zé)任。
未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議，如有違約，履約方有權(quán)向違約方索賠損失。
五、其他。
本協(xié)議未盡事項(xiàng)，甲乙雙方另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，經(jīng)雙方代表簽字生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
供貨單位：，以下簡稱乙方。
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條 產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量
1.產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格
(1)圣文森紅葡萄 750ml*12
(2)圣文森白葡萄 750ml*12
(2)由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。
第二條 產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法
1.產(chǎn)品的數(shù)量：8400瓶。
2.計(jì)量單位、計(jì)量方法：箱。
第三條 產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收：十二支裝紙箱。
第四條 產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn) 1.產(chǎn)品的交貨單位：深圳市樂勤貿(mào)易有限公司 。
2.交貨方法，按下列第(3)項(xiàng)執(zhí)行：
(1)乙方送貨;
(2)乙方代運(yùn)
(3)甲方自提自運(yùn)。
3.運(yùn)輸方式：船舶。
4.到貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人)深圳市。
第五條 產(chǎn)品的交(提)貨期限：20xx.12.31
第六條 產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算
1.產(chǎn)品的價(jià)格，按下列第(1)項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按甲乙雙方的商定價(jià)格;
(2)按照訂立合同時(shí)履行地的市場價(jià)格;
(3)按照國家定價(jià)履行。
2.產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，按照歐元匯率結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。
第七條 驗(yàn)收方法:倉庫清點(diǎn)數(shù)量。
第八條 對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法
1.甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在30天內(nèi)向乙方提出書面異議;在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方怠于通知或者自標(biāo)的物收到之日起過兩年內(nèi)未通知乙方的，視為產(chǎn)品合乎規(guī)定。
2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
3.乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在10天內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。
第九條 乙方的違約責(zé)任
1.乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的20%的違約金。
2.乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
3.乙方因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定，必須重新包裝的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。甲方不要重新包裝而要求賠償損失的.，乙方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。
4.乙方逾期交貨的，應(yīng)比照合同約定有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
5.乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。
6.產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。
7.乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款;合同規(guī)定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要的，乙方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任;甲方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到乙方通知后15天內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)。逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。
第十條 甲方的違約責(zé)任
1.甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款20%的違約金。 2.甲方未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應(yīng)比照合同約定有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計(jì)算，向乙方償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。
3.甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照合同約定有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
4.甲方逾期付款的，應(yīng)按合同約定有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
5.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。
6.甲方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。
第十一條 不可抗力
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第十二條 其它
按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10天內(nèi)，按歐元匯率結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請仲裁，也可以直接向人民法院起訴。
本合同自20xx年09月10日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式兩份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行(如經(jīng)公證或簽證，應(yīng)送公證或簽證機(jī)關(guān))……等單位各留存一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
甲方(購買方)：
乙方(供應(yīng)方)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方自乙方處購買進(jìn)口葡萄酒酒等相關(guān)產(chǎn)品(詳見:產(chǎn)品報(bào)價(jià)清單)，達(dá)成以下協(xié)議：
第一條、合同標(biāo)的物名稱、價(jià)格
1、乙方根據(jù)本協(xié)議約定價(jià)格向甲方提供下列產(chǎn)品：(詳見:產(chǎn)品報(bào)價(jià)清單)
2、協(xié)議中訂購產(chǎn)品為實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)，乙方有義務(wù)將最新的價(jià)格調(diào)整信息第一時(shí)間通知甲方。
第二條、產(chǎn)品質(zhì)量
1、乙方有義務(wù)保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)符合國家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
2、因非產(chǎn)品本身的質(zhì)量原因(如甲方儲(chǔ)運(yùn)不善等)產(chǎn)生的問題，乙方不予調(diào)換，也不承擔(dān)任何責(zé)任。
第三條、產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品的包裝應(yīng)符合國家規(guī)定和甲乙雙方約定，并且達(dá)到安全和衛(wèi)生條件。
第四條、產(chǎn)品的交付
1、乙方或乙方委托的貨運(yùn)代理人將產(chǎn)品運(yùn)至雙方指定地點(diǎn)，甲方或甲方指定的收貨人應(yīng)即時(shí)對(duì)貨物數(shù)量、編碼、外觀、包裝、質(zhì)量等情況進(jìn)行檢驗(yàn)，如有任何異議，應(yīng)在立即告知乙方，否則視為驗(yàn)收合格。驗(yàn)收完畢后，甲方或甲方指定的收貨人應(yīng)在送貨單上簽字蓋章。
2、甲方需將計(jì)劃用量按實(shí)際需要提交乙方，乙方將按照甲方的計(jì)劃進(jìn)行備貨，不能備齊的貨品應(yīng)在甲方提出計(jì)劃的48小時(shí)內(nèi)反饋。
3、除因產(chǎn)品不符合本協(xié)議約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)外，甲方不得拒收。
4、乙方產(chǎn)品的所有權(quán)在產(chǎn)品交付時(shí)轉(zhuǎn)移至甲方，貨物風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)移。
第五條、貨款的結(jié)算
1、甲乙雙方約定付款方式為貨到付款。甲方應(yīng)在收到貨物的5日內(nèi)，將貨款匯入乙方指定賬戶。
2、無論任何費(fèi)用，甲方均不得在應(yīng)支付貨款中自行扣除。
第六條、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及保密條款
1、未經(jīng)乙方許可，甲方不得擅自使用乙方商標(biāo)標(biāo)識(shí)以及任何相關(guān)的文字和圖片資料。
2、甲乙雙方對(duì)于本協(xié)議內(nèi)容、以及在簽訂和履行本協(xié)議過程中所獲悉的對(duì)方情況、產(chǎn)品信息、客戶資料、營銷計(jì)劃、管理方式等任何信息均負(fù)有保密義務(wù);未經(jīng)對(duì)方事先書面同意，不得以任何方式向第三方透露。
3、甲乙雙方應(yīng)保證其雇員、管理人員、代理人等接受本保密條款約束。
4、本協(xié)議因任何原因終止或解除后，本保密條款持續(xù)有效。
第七條、違約責(zé)任
1、本協(xié)議簽訂后，雙方應(yīng)遵循平等誠信的原則，全面履行各自在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)，任何一方不履行本協(xié)議或者履行本協(xié)議所約定的義務(wù)不符合約定，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償守約方因此遭受的全部損失。
2、甲乙雙方中的任何一方因違反國家相關(guān)法律、法規(guī)或本協(xié)議約定而給第三方造成損失時(shí)，違約方應(yīng)自行向第三方承擔(dān)全部法律責(zé)任。
3、因不可抗力導(dǎo)致任何一方未能履行或未能全部履行本協(xié)議項(xiàng)下義務(wù)的，遇到不可抗力的一方應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，可免除責(zé)任或延期履行本協(xié)議項(xiàng)下義務(wù)。
第八條、協(xié)議的解除
1、甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除本協(xié)議。
2、發(fā)生下列情況之一的，守約方有權(quán)通知違約方解除協(xié)議，并要求違約方賠償其因此遭受的全部經(jīng)濟(jì)損失：
(1)一方明確聲明或以實(shí)際行動(dòng)表示其將不履行本協(xié)議約定的主要義務(wù);
(2)一方違反本協(xié)議項(xiàng)下約定的義務(wù);
(3)一方嚴(yán)重違反本協(xié)議項(xiàng)下義務(wù)，導(dǎo)致本協(xié)議目的無法實(shí)現(xiàn)的。
第九條、爭議的解決
凡因本協(xié)議引起的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如不能協(xié)商一致，任何一方均可向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟。
第十條、附則
1、本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等法律效力。
2、本協(xié)議一式貳份，甲方乙方各執(zhí)壹份，自雙方簽字蓋章之日起生效，均具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
甲乙雙方本著平等自愿、誠實(shí)信用、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲、乙雙方的合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議:。
一、甲方愿意在合同規(guī)定的期限內(nèi)向乙方提供產(chǎn)品。
二.業(yè)務(wù)辦理方式:現(xiàn)金支付，貨到付款。運(yùn)輸交付方式:乙方自行提貨，甲方負(fù)責(zé)組織供貨。
三.甲方必須保證所供產(chǎn)品的質(zhì)量，并保證超過或不超過保修期的產(chǎn)品的退貨和換貨。甲方應(yīng)承擔(dān)因自身質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生法而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失和連帶經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。
4.甲方必須向乙方提供營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量檢驗(yàn)證書、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書、生產(chǎn)許可證等蓋有甲方公章的材料的復(fù)印件，以及價(jià)目表。
五、供應(yīng)商指定倉庫，當(dāng)場提貨，當(dāng)場驗(yàn)收。
不及物動(dòng)詞對(duì)于難以銷售的酒類品種，乙方可選擇轉(zhuǎn)讓商品、退貨和退錢，同時(shí)保持產(chǎn)品原樣，以保護(hù)乙方的經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退換貨時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
七.在合同期內(nèi)，甲方提供的產(chǎn)品必須保證四川批發(fā)市場的最低價(jià)格，乙方不得以相同價(jià)格尋求其他供貨渠道。如果乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品價(jià)格高于四川批發(fā)市場的價(jià)格，甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)足差價(jià)..
八.自本協(xié)議簽訂之日起，如果乙方每月購買金額不足10萬元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。
九.本合同為年度合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。
十、合同期滿前15天，根據(jù)雙方意愿討論續(xù)簽合同。
xi。本合同未盡事宜，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。
十二.因執(zhí)行本協(xié)議而產(chǎn)生的爭議應(yīng)由甲方所在地法院處理。
十三.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章):_______乙方(公章):________。
法定代表人(簽名):_____________________。
甲方：____。
業(yè)務(wù)員：這怎么可能呢!幾百塊錢的東西，我想您都不好意思說賒銷的，也不需要您進(jìn)多少貨，我們不是光出來賣進(jìn)口紅酒，賣出去就不管死活的，要對(duì)你負(fù)責(zé)人的嘛，您可以先拿一兩件賣，開始拿多了是會(huì)占用您很多資金，等市場打開了，您再多進(jìn)點(diǎn)。
點(diǎn)評(píng)：賒銷是很多終端零售商的想法，遇到這類客戶的時(shí)候我們首先要一口否決，因?yàn)槿巳硕加幸粋€(gè)心理：反正自己沒有花錢，就擺在這里，有人問就賣，賣不出去反正也沒花錢進(jìn)的，這樣的話還不如不鋪出去。所以我們一定要矯正有這樣想法的客戶。
客戶：你先讓我試一下，看看口感怎么樣再說。
業(yè)務(wù)員：這個(gè)沒問題的，老板。我們這個(gè)是原瓶原裝進(jìn)口紅酒，質(zhì)量保證，口感絕對(duì)不差。如何?給您來兩件。
客戶：我這里賣過進(jìn)口紅酒，賣的不好，不要。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于這類客戶，我們首先要挖掘其內(nèi)心的想法，賣不好的原因是什么?真正了解了之后我們才能夠?qū)ΠY下藥，解決客戶心中的疑慮，盡快的達(dá)成合作意向。
客戶：進(jìn)口紅酒現(xiàn)在市場還不成熟，不想賣。
業(yè)務(wù)員：老板，您是不是怕進(jìn)口紅酒不好賣?我們公司今天面向這整個(gè)區(qū)域進(jìn)行鋪貨，沒有要求您進(jìn)多少貨，我們專門負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域的代理和批發(fā)的，不是這次來了以后就不來了，我們希望的是跟您長期的合作。再說歐可國際酒業(yè)是進(jìn)口紅酒內(nèi)的一個(gè)知名品牌，售后無憂，就您這么大規(guī)模的一個(gè)店，難道一件半件的還賣不出去?這基本就是零風(fēng)險(xiǎn)，來一件試試。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于進(jìn)口紅酒批發(fā)商、代理商來說，首先我們要讓客戶覺得我們是有實(shí)力的，也可以直接擺明我們自己的立場，我們是品牌公司的區(qū)域負(fù)責(zé)人，從而打消客戶的售后擔(dān)憂的疑慮。對(duì)于其擔(dān)心賣不出去、怕麻煩等心理問題，就會(huì)迎刃而解。
客戶：你這進(jìn)口紅酒供貨價(jià)格太高了，沒有多大利潤。
業(yè)務(wù)員：老板，您覺得利潤具體有多少才比較合理呢?我們歐可國際酒業(yè)的產(chǎn)品比其他公司的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，都是原瓶原裝進(jìn)口的，而且售后服務(wù)絕對(duì)有保障，我們這個(gè)供貨價(jià)格是全國統(tǒng)一的，現(xiàn)在這個(gè)區(qū)域在這個(gè)供貨價(jià)格的基礎(chǔ)上，您還可以享受公司的貴賓式服務(wù)，您可以和啤酒、白酒比一下利潤空間，再者，老板您也不會(huì)只求利而不顧產(chǎn)品的質(zhì)量吧，如果沒什么其他問題，來兩件咯。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于這類問題，首先要搞清楚客戶內(nèi)心對(duì)利潤的尺度具體是多少，然后從側(cè)面的質(zhì)量保障著手，間接的給客戶一個(gè)想法：價(jià)格低的質(zhì)量沒保障。這樣往往會(huì)觸動(dòng)老板內(nèi)心的良心形象，增加成交幾率。
客戶：你們的售后服務(wù)沒有什么保障。
業(yè)務(wù)員：對(duì)于一個(gè)進(jìn)口紅酒品牌要在一個(gè)區(qū)域打響，不是一朝一夕的事情，誰會(huì)愿意搬石頭砸自己腳呢?那樣會(huì)很痛的哦，老板。對(duì)于我們的售后服務(wù)，公司這邊比您更緊張和關(guān)心，再說了，我們兩個(gè)人在這里說過來說過去的，就像隔著膜看媳婦，都是猜測，您不給我一個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)不會(huì)知道公司的服務(wù)質(zhì)量的高低。機(jī)會(huì)都是對(duì)等的，您給我機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是給您自己一個(gè)機(jī)會(huì)。如果您覺得我們公司的售后服務(wù)還滿意，那我們可以繼續(xù)合作，如果覺得售后服務(wù)不好，咋們兩還可以做朋友嘛。你覺得如何呢老板?來幾件吧!
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于擔(dān)心售后服務(wù)的人，基本就不算什么擔(dān)心，最終還是擔(dān)心我們自身的實(shí)力問題，坦誠的和客戶去溝通，加以“誘惑”，便可成交。
我現(xiàn)在都怕你們跑業(yè)務(wù)的拉，真不敢在相信你們這些業(yè)務(wù)員說的話。
點(diǎn)評(píng)：禁忌和終端零售店的老板或者負(fù)責(zé)人爭論，什么問題我們都先站到對(duì)方的角度考慮，慢慢的去主導(dǎo)客戶的思想，切入我們自己的目的，順利成章的就可以達(dá)到成交的目的。
若發(fā)現(xiàn)終端零售店老板臉色反應(yīng)出心情不好，業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移情緒轉(zhuǎn)。
業(yè)務(wù)員：老板，看您今天心情不是很好，怎么了?每天賺錢就是為了讓自己更開心嘛，……。
點(diǎn)評(píng)：遇到這類客戶需要我們千萬不能急于求成，往往會(huì)適得其反，要學(xué)會(huì)洞悉別人的情緒，準(zhǔn)確把握，用幽默帶動(dòng)其老板的正能量，看情況的好壞，后續(xù)在跟進(jìn)溝通的程度。不能直接切入產(chǎn)品，可以先切入感情，建立客情關(guān)系。
最棘手的問題：進(jìn)店了告知老板自己是業(yè)務(wù)員，老板不甩怎么辦?
業(yè)務(wù)員：老板，您是不是覺得我到您這里來覺得不開心啊?雖然我長像有點(diǎn)對(duì)不住觀眾，可還是能出得廳堂如得廚房的。您可以拒絕我，但您會(huì)拒絕毛爺爺嗎?今天我是給您送錢來的，賺錢要開心才對(duì)嘛。
點(diǎn)評(píng)：有時(shí)自我調(diào)侃也是種溝通技巧，不要一進(jìn)門就問：老板，要不要進(jìn)口紅酒?素質(zhì)好的老板可能還回我們一句，素質(zhì)差的直接不鳥。首先我們就需要找到一個(gè)能引起對(duì)方談話的興趣，水來土淹，火來墻擋，有了一定的興致，老板會(huì)主動(dòng)的問起關(guān)于我們自己的產(chǎn)品問題。
客戶：現(xiàn)在進(jìn)口紅酒都沒人賣，等到別人賣了覺得可以的話再賣。
業(yè)務(wù)員：老板，您這讓我有點(diǎn)摸門不著，對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說，作為開拓者才能吃肉，后面的往往只能喝湯，我們完全可以做個(gè)領(lǐng)路人，干嘛要等別人先干呢?再說地段都不一樣，您這里可能好賣，其他地段就不一定會(huì)好賣;反過來，在其他地段好賣的，在您這里也不一定會(huì)好賣。如果每個(gè)人都像您這么想，那我們公司全國這么多批發(fā)商、代理商，都得回家放牛去了。在我們這個(gè)區(qū)域，其他人都愿意支持我，我相信你也會(huì)支持我的，對(duì)不對(duì)?來兩件吧。
點(diǎn)評(píng)：很多老板怕槍打出頭鳥，是因?yàn)閷?duì)行業(yè)前景的缺乏認(rèn)識(shí)，我們只要稍微牽引描繪一下進(jìn)口紅酒的市場前景，再加上壓力本身不大，也不會(huì)占用客戶太多的資金，稍加“引誘”，拉一下客情關(guān)系，客戶也會(huì)欣然接受。
客戶：以前就有白酒、或啤酒的業(yè)務(wù)員有承諾沒兌現(xiàn)。
點(diǎn)評(píng)：一朝被蛇咬十年怕井繩，要打破這種戒備心理，需要的是我們坦誠相待，既然是有理有據(jù)，做生意的人都懂這個(gè)道理，風(fēng)險(xiǎn)低利潤可觀，誰都會(huì)去試一試。如果在日后的維護(hù)中，我們能言出必行，行之有果，能建立很好的客情關(guān)系，也能達(dá)到長期合作的目的。
客戶：你們公司支持的有些什么費(fèi)用嗎?比如說陳列費(fèi)。
業(yè)務(wù)員：鑒于我們公司才開發(fā)這個(gè)區(qū)域的進(jìn)口紅酒市場，目前還沒什么費(fèi)用，和成熟的白酒、啤酒是不一樣的，公司要求的是銷量。如果您要求費(fèi)用，當(dāng)然公司也會(huì)要求您的銷量，就目前來說，進(jìn)口紅酒才剛剛在這個(gè)區(qū)域投放，公司也不想您有太大的壓力，當(dāng)然如果您要什么費(fèi)用，公司也會(huì)要求有一定的庫存量，也許您也太愿意接受公司的條件，所以剛開始我們還不如不考慮費(fèi)用，只要您支持給公司陳列進(jìn)店就可以了，給您擺上一件。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于規(guī)模大一點(diǎn)的終端零售店或者商超渠道，會(huì)有對(duì)批發(fā)商、代理商要求交費(fèi)入店，我們可以以試銷合作的方式，給客戶分析，需要費(fèi)用的合作主要是公司得利，而自己吃虧，聰明的人都會(huì)接受這種方式入店。
客戶：要不這樣吧，等需要的時(shí)候會(huì)給你打電話。
業(yè)務(wù)員：老板，感謝您對(duì)我的支持和信任。您這么一說讓我想起以前的一個(gè)客戶，和您說的話差不多，也是說果斷時(shí)間再給我打電話，目前半年都過去了，也沒接到他的電話，您心里估計(jì)在擔(dān)心什么問題，沒事，您可以直接告訴我原因。
點(diǎn)評(píng)：作為這樣的客戶是對(duì)進(jìn)口紅酒陌生，在加上自己心里沒個(gè)底，找個(gè)借口搪塞我們，對(duì)于這樣的客戶要進(jìn)一步挖掘他拒絕的原因，伺機(jī)出動(dòng)，只要肯說出原因，成交幾率就非常大。
客戶：現(xiàn)在是淡季，進(jìn)口紅酒都銷不動(dòng)，等旺季來了再賣。
業(yè)務(wù)員：是的，老板，進(jìn)口紅酒還沒真正進(jìn)入發(fā)展的高峰，現(xiàn)在很多人的第一反應(yīng)也跟您一樣，等到旺季來臨的時(shí)候再賣，但后面聽了我的建議，現(xiàn)在都在賣，而且效果還挺不錯(cuò)，包括現(xiàn)在公司也有相關(guān)的一些促銷政策，更有助于打開銷路。其實(shí)進(jìn)口紅酒沒什么淡季旺季可言，只是季節(jié)對(duì)進(jìn)口紅酒有一點(diǎn)聯(lián)系而已。如果您真的支持我們公司，就=也不要進(jìn)多，就進(jìn)一件吧。
點(diǎn)評(píng)：淡旺季是滯銷的一種表現(xiàn)，對(duì)于很多進(jìn)口紅酒零售商沒有更多的宣傳推廣，才會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果，如果進(jìn)口紅酒能在人們心目中留下個(gè)影子，相信，這種局面會(huì)慢慢被打破，這也需要我們進(jìn)一步的努力去開拓市場，幫助終端零售商刺激動(dòng)銷。
客戶：進(jìn)口紅酒的口感很多人不是很喜歡。
點(diǎn)評(píng)：在不知道味道前，誰都會(huì)有嘗一下的欲望，這就是個(gè)賣點(diǎn)，再加上洋范兒，很多人會(huì)愿意去品嘗，或者以禮相贈(zèng)。而且進(jìn)口紅酒的口感不同國家、不同等級(jí)、不同產(chǎn)區(qū)的口感都不一樣，如果我們可以免費(fèi)調(diào)換貨的話，客戶會(huì)更容易接受。
客戶：等我先把其他類型的酒賣掉，再賣進(jìn)口紅酒。
點(diǎn)評(píng)：專賣不一定是個(gè)好事，搭配銷售更容易拉動(dòng)消費(fèi)，對(duì)于終端零售店的老板，我們要不時(shí)的提供些個(gè)人的建議，供他參考，有利于他的同時(shí)也利于我們自己，縱然是沒有選擇我們的產(chǎn)品，但也贏得了客情。
營業(yè)員：不好意思，我們老板不在，要不你改天再來。
業(yè)務(wù)員：這沒什么關(guān)系啊，我相信一點(diǎn)，既然老板能把這個(gè)店交給您來管理，相信老板對(duì)您是非常的信任，如果您能在管理這個(gè)店面的過程中，能夠給店面帶來更多的利潤，老板會(huì)對(duì)您刮目相看。進(jìn)個(gè)一兩件進(jìn)口紅酒，我想您應(yīng)該是完全可以做主的。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于遇到只有營業(yè)員在場的這種情況，我們要更多去尊重對(duì)方、欣賞對(duì)方，就算是對(duì)方?jīng)]有權(quán)利進(jìn)貨，也能為我們引薦老板，增加和老板見面的機(jī)會(huì)。
客戶：我現(xiàn)在沒有太多的資金，都?jí)涸谪浝锪恕?/p>
業(yè)務(wù)員：老板，您這話說得也太嚴(yán)重了吧，一件進(jìn)口紅酒的錢都沒有，誰會(huì)相信?這正是個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)，利潤空間這么高。您不是為了推脫我吧?那還是有其他的什么原因?如果沒有什么問題，那我給您下一件或者兩件進(jìn)口紅酒的訂單。
點(diǎn)評(píng)：直截了當(dāng)，直入話題，如果他有什么對(duì)進(jìn)口紅酒有看法的理由，我們應(yīng)該挖掘其內(nèi)心的真實(shí)想法，想辦法消除顧慮，再談合作事項(xiàng)。
客戶：我現(xiàn)在很忙，沒時(shí)間談這些事，你改天再來吧。
業(yè)務(wù)員:您這么忙還占用您的時(shí)間，真是對(duì)不起啊，老板，您能抽出一分鐘的時(shí)間嗎?
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于這類客戶來說或許是真的很忙，或許是為了搪塞我們，為了能夠真實(shí)的掌握實(shí)情，我們可以搶一些客戶的時(shí)間，短時(shí)間的溝通客戶一般都不會(huì)拒絕。然后直截了當(dāng)?shù)恼f明我們自己的來意，如果客戶不拒絕我們就有成交幾率，如果實(shí)在是一再推脫，我們可以和客戶約定一下下次見面的時(shí)間。
客戶：進(jìn)口紅酒這東西還沒有人來問過。
業(yè)務(wù)員：老板，這是當(dāng)然的啦，你這里沒有進(jìn)口紅酒，人家怎么會(huì)問呢?對(duì)于進(jìn)口紅酒來說，現(xiàn)在還是個(gè)新產(chǎn)品來的，所以才來征求您的意見，需要您的支持嘛!每種產(chǎn)品一上市都會(huì)有進(jìn)入店鋪的第一次，很多產(chǎn)品在沒上市之前，誰會(huì)去問?現(xiàn)在很多人的消費(fèi)傾向都在改變，看到新鮮的東西都愿意嘗一下，說不準(zhǔn)人家一喝就愛上呢。要不您這里進(jìn)一件試試看咯。
點(diǎn)評(píng)：新，才有路，路也是很多人走過才成為路的。新也可以當(dāng)做一個(gè)賣點(diǎn)，只要我們稍加說一下進(jìn)口紅酒的好處，很多人都會(huì)接受的。
甲方（授權(quán)方）：乙方（被授權(quán)方）：
授權(quán)代理地域及年限代理產(chǎn)品與供應(yīng)價(jià)格。
合同之約定享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)。
_______年______月______日止。期滿如需繼續(xù)履行本合同，由甲、乙雙方協(xié)商后，另行簽定合同。
其他不合格產(chǎn)品交由甲方查驗(yàn)，經(jīng)甲方確認(rèn)屬實(shí)，則甲方無條件給乙方換貨，否則，應(yīng)視乙方收到的貨物全部合格，不存在破損或其他不合格產(chǎn)品，因換貨而增加的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
五、結(jié)算方式。
先款后貨，款到依本合同約定程序發(fā)貨。
六、定銷合同及管理。
首次進(jìn)貨金額不得低于人民幣（大寫）三萬元，且需包含合同第一款中所列全部八款產(chǎn)品。
補(bǔ)貨形式，按照乙方進(jìn)貨額的5%給予年終貨補(bǔ)返利，有上述行為者，取消年終返利。
并且甲方有權(quán)單方面取消對(duì)乙方授權(quán)并且解除本合同：
方以外的第三方同品牌供貨。
b．乙方低于甲方終端建議供貨價(jià)格拋售產(chǎn)品。c．乙方有售假行為。
d．乙方在經(jīng)營過程中，因資金不足嚴(yán)重影響市場銷售和經(jīng)營的。
1、甲乙雙方必須對(duì)所有資料（包括本合同中約定的價(jià)格及其它技術(shù)資料等）及在合同履行期間知悉的銷售網(wǎng)絡(luò)，代理方式等相關(guān)商業(yè)秘密進(jìn)行保密，不得向任何第三方透露。2、若甲乙雙方任何一方違反本合同之保密約定，應(yīng)賠償對(duì)方因此而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失。
八．其它事項(xiàng)。
甲方可根據(jù)國家的政策變動(dòng)或國內(nèi)酒產(chǎn)品市場的變化而做出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整，如有此等事宜發(fā)生，甲方應(yīng)提前7日通知乙方，經(jīng)乙方認(rèn)可后，雙方的結(jié)算以調(diào)整后的供貨價(jià)格表為準(zhǔn)。
九、本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地人民法院裁決。
十、本合同自雙方簽字之日起生效。
十一、本合同壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
單位蓋章：單位蓋章：甲方代表：乙方代表電話：電話：地址:地址：
簽約時(shí)間：年月日。
簽約地點(diǎn)：
委托方(以下簡稱甲方)：地址：電話：傳真：郵編：聯(lián)系人：
受托方(以下簡稱乙方)：地址：電話：傳真：郵編：聯(lián)系人：
甲方委托乙方加工葡萄酒，經(jīng)雙方協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下條款。
第一條雙方的權(quán)利和義務(wù)。
一、甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1.負(fù)責(zé)提供加工產(chǎn)品的授權(quán)書及其公司相關(guān)合法手續(xù)。
2.保證擁有上述委托的產(chǎn)品商標(biāo)的合法性，不存在侵害第三人的權(quán)利，包括不侵害他人的著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)。
二、乙方的權(quán)利及義務(wù)。
1、乙方保證所加工產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
2、乙方灌裝后30天出具產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告單。
第二條貨款及支付方式。
1、甲方支付給一方的加工費(fèi)總金額為元(備注：按實(shí)際加工數(shù)量為準(zhǔn))，合同簽訂之日預(yù)付元，提貨時(shí)徐付清剩下余款。
2、委托加工的葡萄酒品名為，每件加工費(fèi)為元(不含外包裝費(fèi)用)。
3、加工數(shù)量為1000箱，具體數(shù)量以加工實(shí)際數(shù)量為準(zhǔn)。
第三條包裝。
1、甲方負(fù)責(zé)印刷制作外包裝箱，乙方負(fù)責(zé)審核。
2、甲方對(duì)商品包裝如有特殊要求，雙方應(yīng)在訂單中注明，增加的包裝費(fèi)用，由甲方承擔(dān)(需提前書面約定)。
第四條加工時(shí)間及交貨地點(diǎn)。
1、加工期限為所有外包裝物到位后七個(gè)工作日內(nèi)交貨驗(yàn)收，乙方按合同規(guī)定日期交貨，如遇自然災(zāi)害、停電、設(shè)備故障等可延期交貨。
2、交貨地點(diǎn)為乙方倉庫。
第五條驗(yàn)收。
1、對(duì)貨物提出異議的時(shí)間和辦法：
甲方在驗(yàn)收過程中，如發(fā)現(xiàn)貨物不符合規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)提出書面異議，應(yīng)說明不符合規(guī)定產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、檢驗(yàn)情況，提出不符合規(guī)定產(chǎn)品的處理意見等。
2、甲方如未按照本合同規(guī)定的事件對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收，視為甲方甲方交付的貨物符合要求。
第六條保密條款。
雙方在履行合同期間所獲得對(duì)方資料包括但不限于經(jīng)營資料、技術(shù)資料、產(chǎn)品信息等一切資料均屬商業(yè)秘密，雙方必須承擔(dān)保密責(zé)任，為i經(jīng)對(duì)方書面許可，任何一方不得以任何形式向第三方透漏。
第七條雙方的違約責(zé)任。
一、甲方的違約責(zé)任。
1、無故拒絕接受委托產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)賠償乙方因此造成的損失，且乙方有權(quán)將加工物變賣。
2、合同簽訂生效后甲方取消合同，乙方有權(quán)扣除甲方預(yù)付款。
二、乙方的違約責(zé)任。
1、未按合同規(guī)定的驗(yàn)收要求交付加工產(chǎn)品，經(jīng)雙方協(xié)商處理賠償。
2、交付加工產(chǎn)品時(shí)完成的數(shù)量少于或多于合同規(guī)定，按照實(shí)際數(shù)量驗(yàn)收。
第八條合同的.生效及其它。
1、在合同的執(zhí)行中，對(duì)其條款的任何變更、修改和增減，都須經(jīng)雙方協(xié)商同意并簽署書面文件，作為合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，并于雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
賣方：(以下簡稱甲方)。
買方：(以下簡稱乙方)。
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品達(dá)成以下買賣合同條款。
一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量。
進(jìn)口葡萄酒，具體類型數(shù)量以乙方簽字確認(rèn)的發(fā)貨單所載為準(zhǔn)。
二、產(chǎn)品質(zhì)量。
1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：取得進(jìn)口報(bào)關(guān)單和ciq的衛(wèi)生證書。
2、乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。
三、產(chǎn)品交付。
甲方產(chǎn)品交付方式為：甲方送貨至濰坊市區(qū)內(nèi)乙方指定場所。
交付期限：乙方應(yīng)提前一天通知甲方，甲方接到通知后的第二天將貨物送至乙方指定場所。
在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時(shí)交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān);產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。
四、貨款結(jié)算。
乙方應(yīng)在每月13日之前結(jié)清上月貨款。
乙方應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)金、支票或電匯的方式支付甲方價(jià)款。
雙方同意乙方未能付清所有價(jià)款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方所有。
五、合同的解除與終止。
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知到對(duì)方。
六、商業(yè)秘密。
乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息均為甲方的商業(yè)秘密。
無論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對(duì)在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書面同意或?yàn)槁男斜竞贤x務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。
乙方違反上述約定的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給甲方造成的全部損失。
七、違約責(zé)任。
本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金1000元(人民幣壹仟整)。若違約金不足以彌補(bǔ)守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費(fèi)用等)。
八、不可抗力。
因火災(zāi)、戰(zhàn)爭、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后5日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時(shí)通知對(duì)方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴(kuò)大的，過錯(cuò)方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
九、其他約定事項(xiàng)。
1、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過程中對(duì)甲方所作的任何承諾、通知等，都對(duì)乙方具有約束力，具有不可撤銷性。
2、本合同未約定的事項(xiàng)，由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同書具有同等法律效力。
十、爭議解決。
本合同履行過程中產(chǎn)生爭議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十一、明示條款：
甲、乙雙方對(duì)本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實(shí)意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十二、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。
十三、本合同書一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
xx有限公司（以下簡稱甲方）與___________________（以下簡稱乙方），本著互惠互利、合作共贏的原則，就甲方授權(quán)乙方代理銷售xx系列葡萄酒產(chǎn)品（以下簡稱產(chǎn)品）的相關(guān)事宜進(jìn)行協(xié)商，并達(dá)成以下協(xié)議。
一、授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域及期限。
1、甲方同意授權(quán)乙方作為上述產(chǎn)品在區(qū)域的總經(jīng)銷權(quán)。授權(quán)期限自本協(xié)議生效之日起至年月日止。
2、在乙方擁有上述區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)期間，乙方在上述區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理銷售產(chǎn)品，甲方不得在該區(qū)域介入產(chǎn)品銷售或發(fā)展任何形式的經(jīng)銷商。
3、在乙方擁有上述區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)期間，如有上述區(qū)域內(nèi)任何客戶或下級(jí)經(jīng)銷商向甲方下單訂購產(chǎn)品，甲方不得向這些客戶或經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，甲方須將訂單轉(zhuǎn)給乙方銷售成交。
4、乙方應(yīng)自本合同簽訂之日起個(gè)工作日內(nèi)向甲方交納保證金人民幣_(tái)____萬元。
5、在本協(xié)議期限內(nèi)乙方如有違約行為，甲方有權(quán)處置該保證金。本協(xié)議期滿后如甲、乙雙方不再續(xù)約，甲方無息退還該保證金給乙方。
二、銷售定額數(shù)量。
1、乙方在本協(xié)議期限內(nèi)訂貨額應(yīng)不少于元。
2、乙方應(yīng)于本協(xié)議生效之日起少于箱共支。
3、在乙方如期完成銷售定額且無違約行為的情況下，甲方承諾以產(chǎn)品的形式按照乙方進(jìn)貨額的%給予年終返利。
4、乙方每個(gè)月的進(jìn)貨額應(yīng)不低于年度銷售定額月平均數(shù)的______%，如連續(xù)____個(gè)月進(jìn)貨額低于年度銷售定額月平均數(shù)的_____%，或未能完成年度銷售定額，甲方有權(quán)取消乙方的總代理資格。
三、訂貨及結(jié)算方式。
1、甲方根據(jù)乙方訂單向乙方提供產(chǎn)品。
2、乙方確定訂單并提交給甲方后，須按訂單全額將貨款匯入甲方指定的銀行賬戶。
3、甲方在收到乙方訂單和全額貨款后，按照乙方要求的運(yùn)輸方式供貨給乙方，所發(fā)生的國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
四、甲方責(zé)任和權(quán)益。
1、甲方有責(zé)任開展有效的產(chǎn)品宣傳推廣，樹立品牌形象，提升品牌知名度。
2、甲方負(fù)責(zé)制定統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格體系，并有權(quán)監(jiān)督和規(guī)范各地產(chǎn)品市場的經(jīng)營行為。
3、甲方有權(quán)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和營銷政策進(jìn)行調(diào)整，但應(yīng)提前30日通知乙方。
4、甲方有義務(wù)向乙方提供產(chǎn)品的'相關(guān)資料，包括進(jìn)口商檢資料和有關(guān)產(chǎn)品介紹文檔。
5、根據(jù)乙方市場情況，甲方有義務(wù)派商務(wù)人員配合乙方開展市場營銷工作。
6、甲方有權(quán)了解乙方的產(chǎn)品營銷情況，包括營銷計(jì)劃、庫存情況等。
五、乙方責(zé)任和權(quán)益。
1、乙方應(yīng)積極進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，共同提升產(chǎn)品的品牌形象和知名度。
2、乙方有權(quán)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商，乙方發(fā)展的下級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)報(bào)甲方備案。乙方發(fā)展的下級(jí)經(jīng)銷商與甲方?jīng)]有任何權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。
3、乙方須嚴(yán)格執(zhí)行甲方價(jià)格體系和銷售政策，不得低于甲方終端建議供貨價(jià)格拋售產(chǎn)品。
4、在甲方的價(jià)格體系框架內(nèi)，乙方有權(quán)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，制定具體的產(chǎn)品銷售價(jià)格。
5、未經(jīng)甲方許可，乙方不得在授權(quán)區(qū)域以外的地區(qū)銷售產(chǎn)品。
6、未經(jīng)甲方許可，乙方不得接受甲方以外的任何第三方提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
7、在本協(xié)議有效期限內(nèi)，乙方不得同時(shí)代理銷售其它同類產(chǎn)品品牌。
8、乙方有義務(wù)提供產(chǎn)品的營銷情況給甲方，包括營銷計(jì)劃、庫存情況等。
六、違約責(zé)任。
1、甲、乙雙方任何一方違反本協(xié)議的約定視為違約，守約方有權(quán)要求違約方賠償因違約給對(duì)方造成的損失。
2、甲、乙雙方任何一方嚴(yán)重違反本協(xié)議的約定，致使本協(xié)議約定的目的無法實(shí)現(xiàn)或嚴(yán)重?fù)p害守約方權(quán)益，守約方有權(quán)解除本協(xié)議，并要求違約方賠償因違約而造成的一切損失。
七、保密約定。
1、甲、乙雙方任何一方因簽署或履行本協(xié)議而獲得的對(duì)方商業(yè)信息，包括但不限于產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資料、經(jīng)營模式、運(yùn)營數(shù)據(jù)等，約視為商業(yè)秘密，未經(jīng)對(duì)方許可，不得透露給任何第三方。
2、甲、乙雙方任何一方違反本保密約定的，應(yīng)賠償因此而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失。
八、其它。
1、本協(xié)議期滿后，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，本協(xié)議可以續(xù)簽，乙方具有優(yōu)先簽約權(quán)。經(jīng)雙方協(xié)商后，可以補(bǔ)充協(xié)議的形式對(duì)本協(xié)議進(jìn)行修改或補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議視為本協(xié)議不可分割的一部分。
2、本協(xié)議未盡事宜或在本協(xié)議執(zhí)行期間出現(xiàn)任何爭議，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，由甲方所在地人民法院裁決。
3、如遇不可抗力而致使本協(xié)議無法或延遲履行，則不視為違約，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
4、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。
九、補(bǔ)充條款。
甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
開戶銀行：開戶銀行：
賬號(hào)：賬號(hào)：
戶名：
工行卡號(hào)：
代表（簽字）：
日期：
日期：代表（簽字）：
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