合同管理意見建議（模板16篇）

意見建議的提出是為了尋求更好的解決辦法和改善的途徑，促進(jìn)事物的發(fā)展和完善。小編精選了一些優(yōu)秀的意見建議范文，供大家參考和借鑒。

班級管理意見和建議

每一名幼兒園教師都是班級管理的主人，班級的管理水平直接影響著幼兒園的教育教學(xué)活動的進(jìn)行。管理模式要使幼兒園班級管理卓有成效，必須有科學(xué)的方法和策略。在此，我在對于本校的教師、家長要素的理解思考的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)基礎(chǔ)之上，結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提出建議一些建議：

班內(nèi)教師之間配合的是否和諧直接關(guān)系到高年級管理的好壞。對于初中教師來說，在日常活動中教師之間必須教職員相互信任、相互幫助、相互補(bǔ)位，這個要求較之許多行業(yè)的“搭檔”來說更高。所有班級的一切活動計(jì)劃、活動安排、活動規(guī)則都是班級的主班老師與副班老師共同商量制訂，而且在每日的各種活動中都要兩者中緊密配合。當(dāng)教師剛配班時，很很易彼此有些不適應(yīng)。這說明教師之間需要一個磨合期。如果教師都能以誠相待，工作中所經(jīng)常換位思考，相互理解、體諒，那么教師之間就會很快適應(yīng)。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，班級的主人們一定要營造一個公義、開明的工作氛圍，讓們有條件去互相了解對方的性格，從內(nèi)心真正拒絕接受對方的優(yōu)缺點(diǎn)、知曉對方的思維習(xí)慣，從而在工作中遇到各種矛盾立即以可行有效的策略來和平解決。

平等、開明的工作有利于發(fā)展教師社會服務(wù)的水平。對于班級的管理，如果有心產(chǎn)生更多的產(chǎn)生意見和建議，以及一些創(chuàng)新的點(diǎn)子，作為班級的老師就要能以平靜而體貼心態(tài)對待對方。在對方提出她的想法時，無論正確行之有效與否，其對于班級是積極關(guān)心的，有些經(jīng)驗(yàn)足的老師或年長的教師對于教師的意見嗤之以鼻，但即使明確要求再可笑，也應(yīng)向?qū)Ψ椒治鏊?、讓對方理解，否則很容易打擊對方積極性。如果對方不樂意參與討論，就需要鼓勵她在班級、人際關(guān)系、幼兒教育等各個方面溝通進(jìn)行交流和溝通，以此可能將產(chǎn)生思想碰撞。人性是相通的，小朋友希望被鼓勵不被打擊，成人也是一樣，老人也是，老師們對于孩子知道要用愛來呵護(hù)，其實(shí)同事也是一樣的。雖然成人較之兒童更能堅(jiān)定自己的主張和力主觀念，但作為每日要合作中的人，當(dāng)不積極推動的態(tài)度成為習(xí)慣，再不屈不撓的人都會感到痛苦，從而變相或不變相地開始消極工作。這一點(diǎn)，在幼兒或許難以發(fā)現(xiàn)，但對于社會服務(wù)有助于的服務(wù)水平來說不利于蓬勃發(fā)展。

作為一位合格的幼兒教師，應(yīng)能做到常常主動承擔(dān)任務(wù)、親力親為、不斤斤計(jì)較。每個學(xué)期，一個班級的工作總是繁雜的，而班內(nèi)工作都由老師們共同完成，那就必須合理地成功進(jìn)行安排、分工。當(dāng)有一批工作需要有分配時，工作任務(wù)應(yīng)該呈現(xiàn)在兩位老師重現(xiàn)面前，由兩位老師開展主動積極的分解安排，不是決定由主班同學(xué)們一個人決定。一個人的力量是非常有限的，正所謂“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”?，F(xiàn)在幼兒園教師本來的工作顯而易見很多，由主班一人安排下來的工作，配班無從知曉其是否公正公正。當(dāng)主班的安排讓配班教師累上加累，令其不禁對于主班的公正性開始懷疑時，若主班能讓副班足夠信任倒也無礙；但如不能，則易外界影響今后兩人的配合，甚至對于幼兒園工作的態(tài)度。在工作安排上做到公開化求得并且合理，是需要主班放權(quán)的，可以兩人共同的智慧，要有埋怨對方的能力。如雙方不能做到主動領(lǐng)任務(wù)，再由主班按各自不同的工作能力來安排并解釋。這就需要主班體育老師的智慧。首先作為主班老師，要“以身作則”，勇于承擔(dān)責(zé)任。其次合理引導(dǎo)他人去做事，讓對方心服口服自己的.安排。在合作中，即時發(fā)現(xiàn)對方老師不能處理的丑事，并給予幫助，必要時替代她基本完成任務(wù)。促使整個團(tuán)體能通力合作，才能盡善盡美地完成好班務(wù)工作。要學(xué)會合理安排相互配合、有效合作。

在一個班級的試點(diǎn)工作中，家長工作非常重要。因?yàn)榧议L是幼兒園道德與社會聯(lián)系的懸索橋，是窗口，是宣傳欄。教師是幼兒園的窗口，他們是與家長溝通交流表現(xiàn)的第一道門。教師對家長的組織工作，直接關(guān)系到幼兒園的聲譽(yù)和公眾形象。

教師都知道對家長的要做到熱情周到，要真誠接待。平日里，在孩子入園時，會喝家長主動打打招呼，對孩子噓寒問暖，并熱情擁抱每一個孩子，給孩子一個良好的情緒。下午孩子離園時，雖然不可能要告訴每一位家長其孩子在一天的生活、學(xué)習(xí)情況，但在一些需要特別關(guān)注的孩子，我們會抽走時間小朋友與家長交流。

在發(fā)生小意外小摩擦?xí)r，班級的兩位教師都應(yīng)該靜靜地思考并商量與家長有效溝通的策略，不要躲藏在事后再討論。這樣一方面提高雙方教師學(xué)習(xí)改進(jìn)溝通的能力，另一方面，能一次順利解決問題是最有效率的。在向家長建議或接納應(yīng)允建議時，也要適當(dāng)平等開明，不僅對家長，而且對教師自己。我們可以委婉，但不需要刻意迎合家長。家長有錯也要敢于提出。當(dāng)家長對于自己工作提出疑問和時則，切忌剛愎自用，我們可以接受并即時給予反饋。接受并并非什么大事，但對于部分個性的老師來說是件難事，這需要有鍛煉自己的內(nèi)心。

班級管理工作內(nèi)容繁多，千頭萬緒，需要教師精心處理。我們每天都要讀書、總結(jié)、反思。做好班級工作，既可能需要我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)新知，還要在實(shí)踐中不斷探索改進(jìn)管理模式方法，班級管理才會令教育更韓化英出人性的光彩。

管理意見和建議

團(tuán)結(jié)是班委會和團(tuán)支部管理班級的基礎(chǔ)，是一個重要的問題。實(shí)踐證明，班委會和團(tuán)支部內(nèi)部只有搞好團(tuán)結(jié)，才能出凝聚力、出戰(zhàn)斗力，講話有人聽、做事有威信;才能出智慧、出成績，什么壓力都可以化解，什么難題都可以解決;才能出干部、出人才，有健康成長的'沃土，有成就事業(yè)的舞臺。這樣才能團(tuán)結(jié)好班上的其他同學(xué)。大家在一起共事，是班級的需要、班主任的重托、同學(xué)們的期望。我們一定要識大體、顧大局，用高尚的人格增進(jìn)團(tuán)結(jié)，用堅(jiān)強(qiáng)的性格保證團(tuán)結(jié)，用共同的事業(yè)維護(hù)團(tuán)結(jié)，像愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)團(tuán)結(jié)，像珍惜自己的生命一樣珍惜團(tuán)結(jié)。

搞好團(tuán)結(jié)，最重要的是按規(guī)矩辦事，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制。凡是重要的事情和大額度班費(fèi)的使用，都要充分發(fā)揚(yáng)民主，廣泛聽取同學(xué)們的意見，多溝通多商量，集思廣益，擇善而從，集體討論決定，班長和團(tuán)支部書記絕不能搞“一言堂”，一個人說了算。集體決策一旦作出，即便個人有保留意見，也要各負(fù)其責(zé)，不折不扣地貫徹執(zhí)行，絕不能搞自由主義，發(fā)出“兩種聲音”。

就一個班來說，搞好民主集中和團(tuán)結(jié)合作，團(tuán)支部書記和班長最關(guān)鍵。團(tuán)、班“一把手”都要有強(qiáng)烈的合作意識。必須明白，兩個“一把手”是事業(yè)上的搭檔，不是競爭的對手;是工作上的分工，不是權(quán)力的分配。各盡其職、分工合作，相互理解、相互支持，不攬權(quán)、不爭功、不諉過，班級的和諧之路就會越走越寬廣。

懂團(tuán)結(jié)是大智慧，會團(tuán)結(jié)是大本事，真團(tuán)結(jié)是大境界。在團(tuán)結(jié)問題上，最能看出一個人的修養(yǎng)，也最能看出一個人的品行。班委會和團(tuán)支部成員的工作經(jīng)歷、認(rèn)識水平、性格特征各不相同，看問題難免有意見分歧，干工作難免磕磕碰碰。維護(hù)團(tuán)結(jié)，還要加強(qiáng)性格修養(yǎng)，以高尚的人格魅力為班級營造心情舒暢、和諧共處的良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，這樣，大家的學(xué)習(xí)成績才能更快的進(jìn)步。

寬容是維系團(tuán)結(jié)最好的紐帶和粘合劑。班干部和團(tuán)干部要有寬廣的胸襟，懂得尊重和欣賞別人多姿多彩的個性，諒解和包容別人的缺點(diǎn)和不足，做到容人、容言、容事。要堅(jiān)持大事講原則、小事講風(fēng)格，使班委會和團(tuán)支部成員之間成為學(xué)習(xí)上志同道合的同學(xué)、思想上肝膽相照的知己、工作上密切配合的干部、生活上相互關(guān)心的摯友。私心是影響團(tuán)結(jié)的大敵，也是導(dǎo)致不團(tuán)結(jié)的主要根源。

班級管理意見和建議

我的班整體表現(xiàn)為：學(xué)習(xí)氣氛濃，自覺性強(qiáng);紀(jì)律穩(wěn)定，言行規(guī)范，基本沒有損壞和班級形象的事情發(fā)生;絕大部分同學(xué)心理健康，積極參加集體活動，體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)拼搏，自強(qiáng)不息的團(tuán)隊(duì)精神。班級的管理如下表所示主要有以下幾方面：

理念：注重學(xué)生家長的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力、自覺遵守紀(jì)律和保護(hù)環(huán)境的意識，抓好班上管理中的細(xì)節(jié)。

思路：從一開始就要有詳細(xì)的班級管理制度和要求，明文公布各項(xiàng)制度，宣布班委、課代表、小組長等職責(zé)。然后，嚴(yán)格按照制度來監(jiān)督制訂，如果有不能接受的同學(xué)，可以借故提出疑義，或者相討有所修改。否則，每家同學(xué)必須遵守。這是我多年班主任科研工作的教育工作經(jīng)驗(yàn)，所以，每接新的班級要看清楚做到以下幾點(diǎn)：

1、建立班委機(jī)構(gòu)。在新的班級集體中，建立一個強(qiáng)壯的王良太機(jī)構(gòu)，是搞好班級其他工作的樞紐。經(jīng)過一個月的臨時班委的考察和試用，確立正式宣布的班委組織。

2、公平、和藹的交流盡快掌握本班學(xué)生的動態(tài)。特別針對全班同學(xué)的.交流，讓同學(xué)感覺到新班集體的溫馨，消除對上新環(huán)境的恐懼心理。例：同學(xué)們，今天我們有緣來到這個集體中，這個集體中的頭就是我，大家可以叫老班，只要你們喜歡就好。你們現(xiàn)在就認(rèn)識了我，但是認(rèn)識你們每個年輕人，我要有個過程，你們是多數(shù)嗎!你的過去，我不想了解，我只想知道你的現(xiàn)在和將來，即使過去你很輝煌，有過超凡的成績，那也是過去的惡行了。或者你曾經(jīng)有過什么過失，或者養(yǎng)成了太差的習(xí)慣，那也是過去的惡行了，即刻只要現(xiàn)在重新開始就是我們合作愉快的基礎(chǔ)。希望你們能和我愉快戰(zhàn)略合作三年，好嗎?針對該些同學(xué)的交流，作到有的放矢的交流。發(fā)現(xiàn)什么事，只說什么事，不去追問過去的做法和以前有什么習(xí)慣，只指示現(xiàn)在應(yīng)該怎么做，并且要指導(dǎo)其正確言行，下次不允許再出現(xiàn)類似再行的錯誤。

3、向全班同學(xué)公布常規(guī)檢查的制度。例，檢查作業(yè)、紀(jì)律監(jiān)督、衛(wèi)生值日的要求。

4、參加該校和年級的活動。由班主任和班委共同商量決策，或者與全班同學(xué)商量決策。

明確各個班委員的工作，做到分工明確，責(zé)任到人，各項(xiàng)工作都有其負(fù)責(zé)人和具體操作人。一般遇事要班委集體商量，班長作決策，如妥善有困難及時與小學(xué)老師溝通，再做決策。

1、班長：抓班級整體工作，或進(jìn)行每天的考勤工作，定時參加學(xué)校德育處的班長會，召開班委會商量本班的事物，一般活動有自己的決策權(quán)。有難化解的問題與班主任班主任商量，作出決策。同時，有義務(wù)將班里發(fā)生的問題及時與班主任溝通，否則要承擔(dān)責(zé)任。

2、學(xué)習(xí)委員：監(jiān)督小組長的學(xué)習(xí)，每星期一收家長的《教育日記》，每星期二、四分別收a、b組學(xué)生日記。有權(quán)利為班級建設(shè)提出建議，有義務(wù)配合班長的教育工作。

3、衛(wèi)生委員：主抓班級每天的值日黨務(wù)工作，督促值日生按時、按標(biāo)準(zhǔn)作好打掃衛(wèi)生的任務(wù)。有促請權(quán)利為班級建設(shè)提出建議，有義務(wù)配合班長的工作。

4、體育委員：組織好每天下午課間政府機(jī)構(gòu)跑操活動，組織好每周兩節(jié)體育課和參加學(xué)校大型會議活動社團(tuán)組織的紀(jì)律。有權(quán)利為班級建設(shè)提出建議，有義務(wù)配合班長的教育工作。

5、文藝委員：主要負(fù)責(zé)課前領(lǐng)唱歌，組織參加文藝活動和任何比賽活動。有權(quán)利為班級建設(shè)提出建議，有義務(wù)配合班長的工作。

1、語文、數(shù)學(xué)、英語課代表，每天負(fù)責(zé)收繳課堂、家庭作業(yè)，并把交作業(yè)情況匯報給本科任課老師和該科班主任處，課后積極與本科任課老師結(jié)合，布置好當(dāng)天的家庭作業(yè)。有權(quán)利監(jiān)督組長的作業(yè)和背誦的情況，有權(quán)利分配組長檢查組員的作業(yè)和背誦知識的情況。

2、政治、歷史、地理、生物課代表要按照本科任課老師的要求，按時收繳作業(yè)，并把交作業(yè)的情況及時匯報給本科任課老師和班主任處。各年級按照科目的安排與各任課老師結(jié)合，布置好當(dāng)天的家庭作業(yè)。有選舉權(quán)監(jiān)督組長的作業(yè)和背誦知識的情況。有權(quán)利分配組長檢查組員的作業(yè)和背誦知識的情況。

3、音樂、體育、微機(jī)、美術(shù)、勞計(jì)課代表科目按照課程的安排與本科任課老師結(jié)合，布置好當(dāng)天的作業(yè)，按時收繳作業(yè)。

1、學(xué)習(xí)組長：每天日常事務(wù)收繳課堂、家庭作業(yè)，并大概檢查作業(yè)質(zhì)量，匯報給各科的課領(lǐng)袖人物，能夠幫助本組的后進(jìn)生。有權(quán)利提出創(chuàng)建小組建議，有義務(wù)對學(xué)生學(xué)習(xí)管理工作作出貢獻(xiàn)。

2、值日組長：分配本組組員打掃衛(wèi)生的具體任務(wù)，有權(quán)利督促差勁組員打掃好衛(wèi)生的范圍，可以直接指正沒有做好衛(wèi)生工作的組員重新打掃。有權(quán)利提出創(chuàng)建優(yōu)秀小組草擬明確要求，有義務(wù)為班主任環(huán)境優(yōu)美作出貢獻(xiàn)。

課堂紀(jì)律是學(xué)習(xí)環(huán)境好的風(fēng)險保障，要求全班同學(xué)每個人都要遵守課堂紀(jì)律，任何人不得破壞聽課課堂紀(jì)律和影響老師的上課。否則，將倍受以下的批評和處罰：

1、每天有兩次以上隨意說話記錄的同學(xué)，要在日記中寫出200字的反思篇。

2、每天有八次以上隨意說話記錄的同學(xué)，要在家長的監(jiān)督下，寫出400字的檢查，向全班同學(xué)作出宣讀。

3、連著兩周有一天內(nèi)隨意說話四次記錄的同學(xué)，要值日一周為低年級作貢獻(xiàn)。如不可獲得流動紅旗的，將繼續(xù)值日一周。

五項(xiàng)管理家長意見和建議

感謝學(xué)校對孩子的教育與培養(yǎng)，你們辛苦了！

我的孩子在那里讀書我很放心，但作為一個學(xué)生家長，我想向校方提一些建議：

（一）期望學(xué)校圖書館能長期對學(xué)生開放，能讓孩子們親自進(jìn)入圖書館挑選書籍，寒暑假是學(xué)生閱讀的良機(jī)，期望教師給學(xué)生推薦必須的書目，學(xué)生讀書的成績要進(jìn)入評價，讀書的成果要有展示的平臺，如果可能，每年是否可舉辦專門的讀書節(jié)。

（二）期望學(xué)校每個學(xué)年都有專門的體育節(jié)與藝術(shù)節(jié)，每個孩子都能在其中展示自我的才華，更期望每一天的體育鍛煉能真正到位，培養(yǎng)孩子早起跑步、晚飯后散步的習(xí)慣，期望學(xué)校能有意識的經(jīng)常利用廣播，播放一些比較高雅的音樂作品而不僅僅僅播放一點(diǎn)通俗歌曲。

（三）期望學(xué)校能將成績作為學(xué)生的保密，不要搞全班性的排隊(duì)，因?yàn)槊總€孩子的天賦是不一樣的，有的孩子付出的努力多而效果不必須好，更不期望將一個孩子與另一個孩子作無謂的比較。

（四）期望學(xué)校在可能的狀況下，盡量把班級編得小一點(diǎn)，班級人數(shù)不要超過四十人，一個超過四十人的班級，教師維持住紀(jì)律都很難，更談不上每個孩子都得到足夠的關(guān)注。在可能的狀況下，二十五人以下的班級是最為理想的。

（五）期望學(xué)校對教師講解的時光加以限制，不要超過十五分鐘，因?yàn)閷W(xué)習(xí)不是靠聽講所能完成的。沒有親手練習(xí)、實(shí)驗(yàn)，沒有充分的討論、交流，知識不能真正掌握，潛力不會真正提升。

農(nóng)村學(xué)校個性有好處，個性有利于培養(yǎng)學(xué)生動手動口動腦的習(xí)慣，個性有利于培養(yǎng)學(xué)生自主合作探究意識，也個性有利于提高學(xué)生成績，期望學(xué)校能在教師中加以提倡，在可能的狀況下，對杜郎口模式全面推行。

（六）期望學(xué)校能著重研究初中學(xué)生心理變化，七年級舉手的很多，八年級不太多，九年級簡直不舉手了，這究竟是因?yàn)槭裁?，除了學(xué)生本身的心理變異之外，教師的教學(xué)行為是否也就應(yīng)對這種現(xiàn)象承擔(dān)必須的職責(zé)，期望學(xué)校將這個問題作為全體教師的研究課題。

管理團(tuán)隊(duì)意見與建議

對于銷售團(tuán)隊(duì)管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達(dá)成。銷售團(tuán)隊(duì)管理者如果想要激勵團(tuán)隊(duì)成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。

現(xiàn)代社會企業(yè)銷售，從不是一個人單槍匹馬的決斗，而是整個一個團(tuán)體智慧和互相協(xié)作的戰(zhàn)役。所以如何做好你的銷售團(tuán)隊(duì)管理就變得至關(guān)重要。

管理是對人的約束，銷售團(tuán)隊(duì)管理，簡而言之也就是對銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團(tuán)隊(duì)管理則需要團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，通常的銷售團(tuán)隊(duì)管理可以歸為"激勵、培訓(xùn)、考核、制度"的八字方針來。

銷售團(tuán)隊(duì)之激勵

激勵的目的：為了激勵而激勵銷售團(tuán)隊(duì)管理是最重要的一點(diǎn)，就是是不斷的激勵。

試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要管嗎？激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因?yàn)檫@取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚(yáng)，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。（但這需要公司制度的支持）

對銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵的方式是：

首先要能調(diào)控自身的情緒，在團(tuán)隊(duì)成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，銷售團(tuán)隊(duì)管理http://者如果想要激勵團(tuán)隊(duì)成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。

其次，時時刻刻的對銷售人員進(jìn)行主動的激勵。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓(xùn)時間，自身的`經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團(tuán)隊(duì)成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。

最后，在團(tuán)隊(duì)成員失敗、失落、失意的時候，設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。扮演老師、父母的角色，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵的一部分。

銷售團(tuán)隊(duì)管理之培訓(xùn)

培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。

銷售員的培訓(xùn)是必不可少的，而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識和技能。主要以內(nèi)訓(xùn)為主，鑒于傳媒公司的特點(diǎn)，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實(shí)也是一個激勵過程。

對于新成員培訓(xùn)的步驟：

首先需要對必要公司制度和理念進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因?yàn)橐粋€公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團(tuán)隊(duì)，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。

必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓(xùn)只需要很短時間的時間，在培訓(xùn)結(jié)束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。

其次是媒體的培訓(xùn)。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓(xùn)。

媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：

1.媒體的特性、媒體的價格、媒體的競爭優(yōu)勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。

其中媒體的競爭優(yōu)勢和劣勢是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵。媒體的優(yōu)勢培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。（往往很多公司只培訓(xùn)媒體的優(yōu)勢，而實(shí)際上所有媒體在市場上都會面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。）

2.培訓(xùn)不走形式，在培訓(xùn)過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。

同時每個培訓(xùn)議題，有條件的和時間的話，最好都能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完媒體特性后，要求每個銷售員能獨(dú)立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而媒體培訓(xùn)結(jié)束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達(dá)出培訓(xùn)的全部內(nèi)容，也可以模擬一個環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓(xùn)的考核。

3、銷售技巧的培訓(xùn)：包括業(yè)務(wù)信息收集整理、業(yè)務(wù)機(jī)會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業(yè)務(wù)人員互相交流來完成。

銷售團(tuán)隊(duì)管理之考核

考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。

對于公司而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團(tuán)隊(duì)管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達(dá)成。

銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。銷售各種方式都離不開一個量。要出業(yè)績就必須有客戶數(shù)量，客戶數(shù)量就必須要下達(dá)到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。

銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場協(xié)作、媒體因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。（當(dāng)然，這需要公司高層的配合。）

建議考核內(nèi)容：工作業(yè)績、工作態(tài)度和銷售技巧。（詳細(xì)方案待定）

銷售團(tuán)隊(duì)管理之制度

制度是保證前面的激勵、培訓(xùn)、考核三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過設(shè)立適合的制度，讓激勵、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作。

作為一個成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激-情和凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，本人會協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團(tuán)隊(duì)管理制度更趨于科學(xué)和合理。盡最大努力建立一支學(xué)習(xí)型的快樂銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售任務(wù)。

以上這些希望能夠?qū)芾碚哂兴鶐椭軌驅(qū)Υ蠹夜芾碜约旱匿N售團(tuán)隊(duì)提供一點(diǎn)寶貴意見，能夠少走彎路。

項(xiàng)目管理涉及很多方面，包括客戶管理，需求和范圍管理，規(guī)劃和進(jìn)度安排，風(fēng)險管理和人員管理。而你的人員管理能力對一個項(xiàng)目而言非常重要，是區(qū)別一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者和不成功的領(lǐng)導(dǎo)者的重要能力。

本文將給你簡單介紹一下一些有用的管理團(tuán)隊(duì)的技巧，并對如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到目標(biāo)提一些建議（哪些該做，哪些不該做。）

該做的事情-設(shè)定目標(biāo)

設(shè)定目標(biāo)：?你首先自己對項(xiàng)目要設(shè)定一個愿景和使命。確保在項(xiàng)目里面的每個人理解這些目標(biāo)。非常重要的是，你要在項(xiàng)目過程中要不斷去強(qiáng)調(diào)這些目標(biāo)，并且經(jīng)?；仡欉@些目標(biāo)，看看這些目標(biāo)隨著項(xiàng)目進(jìn)展是否還成立。

定義角色:?清晰的為項(xiàng)目中的人員定義他們不同的角色，不要為一些小群體制定任何秘密的議程或角色。為每個團(tuán)隊(duì)成員解釋清楚他們的角色，即使對那些項(xiàng)目中打雜的或者幫忙的成員也一樣。和項(xiàng)目成員討論他的角色，確保你們達(dá)成共識。

該做的事情-管理期望值

傾聽:?務(wù)必了解和重視團(tuán)隊(duì)中每個成員的期望。每個人都能使項(xiàng)目變得不同，對個人的關(guān)注使每個人都感到被重視和被需要，這能夠增強(qiáng)大家的信心。這樣做還能幫你了解大家的能力，使你在項(xiàng)目中能夠因才施用。

定期評價和反饋:?做一個員工績效單記錄他們一段時間內(nèi)的績效和改善狀況，并定期開會對績效和改善狀況進(jìn)行評估。當(dāng)你能夠給團(tuán)隊(duì)成員一個詳細(xì)的、定期的評價，并且得到他（她）們認(rèn)可或他（她）們已經(jīng)進(jìn)行改進(jìn)，他（她）們會在項(xiàng)目中變得更加有效率。

給予鍛煉的機(jī)會?:確保每個人都能從在項(xiàng)目中學(xué)到新的東西。讓他們學(xué)到新東西，給他們新的機(jī)會，會使他們從做項(xiàng)目中受益。

保證有所收獲?:保證大家能夠從他們的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)中有所收獲。總是要為他們的工作創(chuàng)造一個（獲得）知識和學(xué)習(xí)的條件。這樣能激勵大家做的更好。

激勵

對優(yōu)異表現(xiàn)表示感謝?:召開例會，對成員的優(yōu)異表現(xiàn)給予認(rèn)可和感謝。

給予表現(xiàn)的機(jī)會?:讓團(tuán)隊(duì)成員有機(jī)會被高層管理者和客戶知道。記住，你的成長是跟他們的成長分不開的。

獎勵突出成績?:建立一個基金（不一定是公司掏錢，你可以自討腰包喲），并通過這個基金定期的、公開的給他們獎勵。不要等用戶給你發(fā)郵件表揚(yáng)員工。不被用戶看到的內(nèi)部工作做得好，你也可以去獎勵。記住，團(tuán)隊(duì)成員都成功才是項(xiàng)目的成功，最終也就是你的成功。

鼓舞士氣

組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)?:定期出去郊游或者腐-敗，鼓勵新項(xiàng)目成員來組織這些活動。

支持?:當(dāng)你幫助提升士氣的時候，務(wù)必確保你建立了一個由強(qiáng)有力的，自信的和自立的個體組成的團(tuán)隊(duì)。給他們更多的責(zé)任并提供足夠的支持，這樣他們才能變得自信。

溝通流程

鼓勵一種公開交流的文化?:在項(xiàng)目中建立一種公開交流的文化。開門辦公，歡迎團(tuán)隊(duì)成員在任何時候都可以找你談?wù)劇Ｗ屇阕约喝魏螘r候都能有時間進(jìn)行這種談話。

誠實(shí)?:總是能保持誠實(shí)和透明的溝通。這樣對團(tuán)隊(duì)合作精神大有幫助。

定期互動?:和你團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行非正式的交流。這樣會改善你和團(tuán)隊(duì)之間的互動，他們會更公開的和你談問題。

扁平的匯報體制?:盡可能的使匯報關(guān)系扁平化，確保不多于兩層的匯報層次。

工作環(huán)境

重視團(tuán)隊(duì)合作?:鼓勵團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作有很多種不同的方式。建立一種你自己的。記住，一個冠軍球隊(duì)永遠(yuǎn)比一隊(duì)冠軍球員好。

建立一個令人興奮的環(huán)境?:推動知識共享和創(chuàng)新。除了提高團(tuán)隊(duì)意識，還能激發(fā)團(tuán)隊(duì)個人的能量。

自律

管理好自己的時間?:確保你能按時上下班。這樣能讓你的團(tuán)隊(duì)感覺放松。他們會知道只要他們做完事情，就可以和你一樣。確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都學(xué)會時間管理的技能，并且能開有效的會議。

工作要細(xì)致?:隨手帶一個效率手冊，記錄會議中討論的問題和風(fēng)險。并建議大家都能這么做。

日三省乎己?:定期的糾正自己的問題并不斷改善。定期向全體項(xiàng)目成員做一下反饋（360度反饋）

不該做的-獎勵和機(jī)會

批評?:不要當(dāng)眾批評任何人。應(yīng)該單獨(dú)的批評他（她）們，并且只針對不正確的做事流程。要客觀，對事不對人。

絕不拒絕機(jī)會?:絕不因?yàn)樗ㄋ┳龅牟缓镁筒蛔屗ㄋ├^續(xù)做某件事情。應(yīng)該讓有能力的人幫助他（她），這樣他（她）可以學(xué)會做，并且下次能做的更好。

不要不正確的使用資源?:不要為了你職業(yè)目標(biāo)而讓團(tuán)隊(duì)成員做他（她）們不喜歡的事情。

溝通方式

思考并授權(quán)?:不要把人員管理的責(zé)任授權(quán)給其他人（如技術(shù)leader或模塊leader），除非你有足夠理由認(rèn)為你授權(quán)給的人有能力做好這個事情，并對他（她）事業(yè)發(fā)展有利。

自律

不要有偏見?:每個人都是不同的。不要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去評判別人。當(dāng)你到了新的項(xiàng)目，不要帶著以前的成見。客觀的分析他人。

言出必行?:不要對團(tuán)隊(duì)成員食言。如果你做過一次，你就會永遠(yuǎn)失去你的信用。但是，萬一你不能兌現(xiàn)的你的承諾，至少你要公開承認(rèn)，并試著保持你其他的承諾。

給出理由?:絕不為你的錯誤找借口。公開承認(rèn)，并且直接向大家道歉。

別遲到:別期望你遲到而其他人頂上，因?yàn)橛幸恍┕ぷ饕戎銇硖幚硗?，別人才能進(jìn)行。

信任?:最后，不要不信任團(tuán)隊(duì)。對大家一視同仁的信任，在任何事上都不要懷疑他們。通過給他們責(zé)任告訴他（她）們你信任他（她）們。并且鼓勵他們一起工作，達(dá)成他（她）們的目標(biāo)。

班級管理意見和建議

每一名幼兒園教師都是班級管理的主人，班級的管理水平直接影響著幼兒園的教育教學(xué)活動的進(jìn)行。要使幼兒園班級管理卓有成效，必須有科學(xué)的方法和策略。在此，我在對于班級的教師、家長要素的理解思考的基礎(chǔ)之上，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)提出一些建議：

班內(nèi)教師之間配合的是否和諧直接關(guān)系到班級管理的好壞。對于幼兒園教師來說，在日?；顒又薪處熤g必須相互信任、相互幫助、相互補(bǔ)位，這個要求較之許多行業(yè)的“搭檔”來說更高。所有班級的一切活動計(jì)劃、活動安排、活動規(guī)則都是班級的主班老師與副班老師共同商量制訂，而且在每日的各種活動中都需要兩者緊密配合。

當(dāng)教師剛配班時，很容易彼此有些不適應(yīng)。這說明教師之間需要一個磨合期。如果教師都能以誠相待，工作中經(jīng)常換位思考，相互理解、體諒，那么教師之間就會很快適應(yīng)。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，班級的.主人們一定要營造一個平等、開明的工作氛圍，讓教師們有條件去互相了解對方的性格，從內(nèi)心真正接受對方的優(yōu)缺點(diǎn)、知曉對方的思維習(xí)慣，從而在工作中遇到各種矛盾時立即以可行有效的策略來和平解決。

平等、開明的工作氛圍有利于發(fā)展教師社會服務(wù)的水平。對于班級的管理，如果想產(chǎn)生更多的意見和建議，以及一些創(chuàng)新的想法，作為班級的老師就要能以平靜而體貼的心態(tài)對待對方。在對方提出她的想法時，無論正確可行與否，其對于班級是積極關(guān)心的，有些經(jīng)驗(yàn)足的老師或年長的教師對于年輕教師的意見嗤之以鼻，但即使建議再可笑，也應(yīng)向?qū)Ψ椒治隼?、讓對方理解，否則很容易打擊對方積極性。如果對方不樂意參與討論，就需要鼓勵她在班級、人際關(guān)系、教育等各個方面進(jìn)行交流和溝通，以此可能產(chǎn)生思想碰撞。人性是相通的，孩子希望被鼓勵不被打擊，成人也是一樣，老人也是，老師們對于孩子知道要用愛來呵護(hù)，其實(shí)同事也是一樣的。雖然成人較之兒童更能堅(jiān)定自己的立場和觀念，但作為每日要合作的人，當(dāng)不積極的態(tài)度成為習(xí)慣，再堅(jiān)定的人都會感到痛苦，從而變相或不變相地開始消極工作。這一點(diǎn)，在幼兒或許難以發(fā)現(xiàn)，但對于社會服務(wù)的服務(wù)水平來說不利于發(fā)展。

作為一名合格的幼兒教師，應(yīng)能做到常常主動承擔(dān)任務(wù)、親力親為、不斤斤計(jì)較。每個學(xué)期，一個班級的工作總是繁雜的，而班內(nèi)工作都由老師們共同完成，那就必須合理地進(jìn)行安排、分工。當(dāng)有一批工作需要分配時，工作任務(wù)應(yīng)該呈現(xiàn)在兩位老師面前，由兩位老師進(jìn)行主動積極的分解安排，不是由主班老師一個人決定。一個人的力量是有限的，正所謂“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。現(xiàn)在幼兒園教師的工作本身很多，由主班一人安排下來的工作，配班無從知曉其是否公正公平。當(dāng)主班的安排讓配班教師累上加累，令其不禁對于主班的公正性開始產(chǎn)生懷疑時，若主班能讓副班足夠信任倒也無礙；但如不能，則易影響今后兩人的配合，甚至對于幼兒園工作的態(tài)度。在工作安排上做到公開化并且合理，是需要主班放權(quán)的，需要兩人共同的智慧，要有體諒對方的能力。如雙方不能做到主動領(lǐng)任務(wù)，再由主班按各自不同的工作能力來安排并解釋。這就需要主班老師的智慧。首先作為主班老師，要“以身作則”，勇于承擔(dān)責(zé)任。其次有效引導(dǎo)他人去做事，讓對方信服自己的安排。在合作中，即時發(fā)現(xiàn)對方老師不能處理的事情，并給予幫助，必要時替代她完成任務(wù)。促使整個團(tuán)體能通力合作，才能盡善盡美地完成好班務(wù)工作。要學(xué)會合理安排分工、有效合作。

在一個班級的管理工作中，家長工作非常重要。因?yàn)榧议L是幼兒園與社會聯(lián)系的橋梁，是窗口，是宣傳欄。教師是幼兒園的窗口，他們是直接與家長溝通交流表現(xiàn)的第一道門。教師對家長的接待工作，直接關(guān)系到幼兒園的聲譽(yù)和形象。

教師都知道對家長的要做到熱情周到，要真誠接待。平日里，在孩子入園時，會喝家長主動打打招呼，對孩子噓寒問暖，并熱情擁抱每一個孩子，給孩子一個良好的情緒。下午孩子離園時，雖然不可能要告訴每一位家長其孩子在幼兒園一天的生活、學(xué)習(xí)情況，但在一些需要特別關(guān)注的孩子，我們會抽出時間與家長交流。

在發(fā)生小意外小摩擦?xí)r，班級的兩位教師都應(yīng)該先靜靜地思考并商量與家長有效溝通的策略，不要留在事后再討論。這樣一方面提高雙方教師學(xué)習(xí)改進(jìn)溝通的能力，另一方面，能一次順利解決問題是最有效的。在向家長建議或接受建議時，也要盡量平等開明，不僅對家長，而且對教師自己。我們可以委婉，但不需要刻意迎合家長。家長有錯也要敢于提出。當(dāng)家長對于自己工作提出疑問和意見時，切忌剛愎自用，我們可以接受并即時給予反饋。接受并不是什么大事，但對于部分個性的老師來說是件難事，這需要鍛煉自己的內(nèi)心。

班級管理工作內(nèi)容繁多，千頭萬緒，需要教師精心處理。我們每天都要學(xué)習(xí)、總結(jié)、反思。做好班級工作，既需要我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)新知，還要在實(shí)踐中不斷探索改進(jìn)管理方法，班級管理才會令教育更易發(fā)揮出人性的光彩。

合同管理意見建議精彩

要把合同管理工作抓起來，讓其進(jìn)入法制化、規(guī)范化的軌道，首先要建立合同的內(nèi)控制度。具了解公司還沒有一套完整的、規(guī)范的合同管理規(guī)定或是制度。

合同管理工作要深入、要全面還要采用先進(jìn)的、科學(xué)的管理軟件來輔助管理。

三、增強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險意識。

加強(qiáng)對各級管理人員、員工合同法規(guī)的宣傳教育，增強(qiáng)法制觀念和風(fēng)險意識。采用內(nèi)部培訓(xùn)、法律咨詢等形式，培養(yǎng)一支懂法律、懂合同的經(jīng)營管理隊(duì)伍。促進(jìn)各有關(guān)部門互相配合，共同努力，搞好公司合同管理工作。

四、加強(qiáng)對合同履行環(huán)節(jié)的監(jiān)控，防范風(fēng)險。

加強(qiáng)對公司員工合同簽訂授權(quán)的管理與控制，落實(shí)執(zhí)行好授權(quán)制度，把握好權(quán)利授予與權(quán)利控制的關(guān)系，強(qiáng)化被委托人業(yè)務(wù)技能和職責(zé)。完善監(jiān)控手段，促進(jìn)公司合同管理系統(tǒng)與財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、項(xiàng)目預(yù)算之間的信息共享，逐步實(shí)現(xiàn)合同管理系統(tǒng)對合同履行情況的動態(tài)監(jiān)控。建立完善對合同履約情況的考核制度，加強(qiáng)合同簽訂后的監(jiān)督和管理，促使各公司領(lǐng)導(dǎo)及簽約人隨時了解、掌握合同的履行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理匯報，對造成合同不能履行或不能完全履行的，追究有關(guān)人員的責(zé)任，強(qiáng)化合同履行的有效控制。

五、加強(qiáng)對違約責(zé)任的執(zhí)行管控。

需要明確合同履行責(zé)任人，對所簽合同的全面履行具體負(fù)責(zé)，履行中發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)立即積極想辦法解決。增強(qiáng)責(zé)任人對非常規(guī)履行情況的處理技能，增強(qiáng)責(zé)任人對違約現(xiàn)象的識別能力，掌握違約處理操作技能，不斷提高企業(yè)合同管理水平。

部門的管理意見和建議書

各位老師、各位同學(xué)：

上午好!

平平安安出門，快快樂樂回家。這是每一個家庭每一個孩子的愿望。為積極響應(yīng)“全國中小學(xué)生交通安全教育宣傳月”活動，進(jìn)一步提高同學(xué)們交通安全法制意識，預(yù)防和減少交通事故的發(fā)生，共建一個安全、有序、暢通的交通環(huán)境，我建議：遵守交通規(guī)則，從我做起!

5.杜絕乘坐黑車、超載車，嚴(yán)防事故的`發(fā)生。

6.從影響自己的家人開始，勸告自己的家人、親戚要珍愛生命，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，安全乘車、安全騎車、安全走路。

俗話說：“沒有規(guī)矩不成方圓”。遵守交通規(guī)則是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。只要我們每個人都嚴(yán)守交通規(guī)則，我們的社會就會向著文明的彼岸又邁進(jìn)一步。遵守交通規(guī)則要從我做起，從小事做起，從今天做起。同學(xué)們，為了家庭的幸福、社會的安定、讓我們積極行動起來，自覺遵守交通規(guī)則，珍惜彼此寶貴的生命，共同營造一個講交通安全、守交通法規(guī)的良好氛圍，一起走向更加美好的明天!

建議人：xx。

時間：xx年x月x日。

班級管理意見和建議

一所好的學(xué)校，需要一名成功的校長，更需要若干名優(yōu)秀的班主任。眾所周知，在小學(xué)教育中，班主任不僅是班集體的組織者管理者，而且是學(xué)生成長的引路人，是學(xué)生主要的“精神關(guān)懷者”，學(xué)生終身發(fā)展的重要影響者。海姆。吉諾特曾經(jīng)說過這樣一段話：“我總結(jié)出一個可怕的結(jié)論，我在課堂上起決定性的作用，作為一名教師，我擁有讓一個孩子的生活痛苦和幸福的權(quán)利。我可以是一個實(shí)施懲罰的刑具，也可以是給予激勵的朋友，我可以傷害一個心靈，也可以治愈一個靈魂，學(xué)生心靈危機(jī)的增加或減緩，孩子長大后是仁慈還是殘忍都是我的。言行所致?！庇纱丝梢姲嘀魅螌W(xué)生的影響之大，在學(xué)生心目中的地位之高。因此，新時期班主任的角色應(yīng)定位于“知識傳授者、終身學(xué)習(xí)者、主動探究者、有效溝通者、積極助人者、健康人格的塑造者”。

可畏不如可敬，可敬不如可親，可親不如可愛?？蓯凼前嘀魅螒?yīng)追求的最高境界。如果你是真誠地?zé)釔勰愕膶W(xué)生，從心眼里欣賞你的學(xué)生，你就會隨時隨地地不斷地發(fā)現(xiàn)孩子身上迸發(fā)出的可愛的火花。班主任應(yīng)以博大的愛心去寬容接納學(xué)生，因?yàn)楹⒆拥男袨楸澈笥兴J(rèn)定的想法，我們要試著去了解他，不要急于去批評他，發(fā)揮同理心，是了解孩子的第一步，蹲下身來，站在孩子的立場去看去想，你才能了解他眼中的世界，以耐心的態(tài)度，關(guān)注的神情，積極傾聽，讓孩子有完整表達(dá)的機(jī)會，并同時給予溫馨的回應(yīng)。學(xué)生被稱贊、接納、了解、欣賞、愛護(hù)、關(guān)心、肯定、關(guān)注、支持、期待，這將成為學(xué)生建立健康自我形象的重要經(jīng)歷。學(xué)生就是這樣，哪怕老師一個贊許的目光，一個會意的微笑，一句祝福的話語，一個不經(jīng)意的撫摸，他們都很在意。作為班主任，只要我們經(jīng)常注意這些看似平凡的細(xì)節(jié)，就一定會走進(jìn)學(xué)生幼稚天真的心靈。

蘇霍姆林斯基說過：“教育的技巧和奧秘就在于如何愛護(hù)兒童，高尚純潔的愛是教師和兒童之間的一條通道。”愛如一縷陽光，給別人帶來光明，給自己帶來快樂；愛如一盞明燈，它照亮別人，也能溫暖自己；老師們經(jīng)常感嘆：“所教學(xué)生畢業(yè)后或走進(jìn)社會，能記住老師或很尊敬老師的，往往是在學(xué)校里調(diào)皮的，經(jīng)常受老師批評的學(xué)生?！奔?xì)細(xì)想來，這話不無道理。我曾經(jīng)教過一名以“調(diào)皮搗蛋”聞名全校的敬某某同學(xué)，這名學(xué)生在很小的時候，被重物砸傷頭部并開顱治療過，智力顯得比同學(xué)略低，家長認(rèn)為只要他能堅(jiān)持到校讀書就行了，至于成績、表現(xiàn)怎么樣就不管它了，因此該學(xué)生在班上隨心所欲，為所欲為，還經(jīng)常以大欺小。很多科任老師都拿他沒辦法，上課時就把他送到我的辦公室來。開始，我也不知道如何去教育他，隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)這名學(xué)生并不是我想象中的那樣，某些時候還透露出可愛之氣。我主動與他交談，問問他家里或課外的一些情況，給他講一些有趣的故事，慢慢地，他也愿意與我交談了，甚至還主動把他的所見所聞講給我和辦公室里的其他老師聽。見時機(jī)成熟，我便給他制訂了一個易于完成的學(xué)習(xí)計(jì)劃，當(dāng)他完成了某項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)時，我就會當(dāng)著全班學(xué)生的面進(jìn)行表揚(yáng)。漸漸地，這名學(xué)生有了自信，課堂紀(jì)律也有了好轉(zhuǎn)，很多時候還主動打掃辦公室，老師、同學(xué)也改變了對他的看法。轉(zhuǎn)眼間到了畢業(yè)階段，同學(xué)們要在小學(xué)過最后一個兒童節(jié)了，大家都很興奮。在班級的慶祝會上，敬某某同學(xué)自告奮勇地當(dāng)起節(jié)目主持人，節(jié)目安排井井有條。在節(jié)目的最后，他還帶領(lǐng)全班同學(xué)向任課教師表達(dá)深深的謝意，令在場老師深受感動。連從教室外走過的老師、學(xué)生對他的表現(xiàn)也大為震驚。因此，我認(rèn)為學(xué)生的心靈單純得如同小溪中的清泉，他們總想通過自己的一舉一動來引起老師的關(guān)注和重視，他們幼小的心靈中期盼著老師對他們的認(rèn)同與贊許，如此簡單而已。

學(xué)生是班級的主人，理應(yīng)參加班級的管理。班主任在班級管理中要充分發(fā)揮好自己的組織引導(dǎo)和管理作用。要主動接近學(xué)生，走到他們中間去深入了解，做他們的知心朋友。學(xué)生作為發(fā)展中的人，是教育的對象，是被管理者，但是從整個教育過程的進(jìn)行及個體發(fā)展來說，學(xué)生是學(xué)習(xí)活動的主體，有權(quán)對各項(xiàng)管理發(fā)表自己的意見，發(fā)揮自己的主觀能動性。因此，在班級管理中，我推行了“學(xué)生班主任制”，這是一種學(xué)生自我管理、自我約束的良好手段。學(xué)生班主任可由學(xué)生毛遂自薦，全班學(xué)生表決通過，全面實(shí)施班級管理，每周一輪回。如果管理得法，成效顯著，還可以連任。這項(xiàng)舉措極大地調(diào)動了學(xué)生參與管理的積極性，促進(jìn)了學(xué)生自我管理、自我教育的能力。在學(xué)校舉行的歌詠比賽，詩歌朗誦比賽，冬運(yùn)會、六一慶?；顒又谐浞职l(fā)揮學(xué)生的主觀能動性和積極參與意識，這不僅訓(xùn)練了學(xué)生的組織能力，還提高了學(xué)生的主人翁意識和責(zé)任感，使學(xué)生知道我是班級的小主人，班榮我榮的烙印深深扎根于心中。

管理建議書征求意見稿

一、管理建議書的基本內(nèi)容包括：（一）標(biāo)題（二）收件人（三）會計(jì)報表審計(jì)目的及管理建議書的性質(zhì)（四）內(nèi)部控制重大缺陷及其影響和改進(jìn)建議（五）使用范圍及使用責(zé)任（六）簽章（七）日期。

二、依據(jù)管理建議書的基本內(nèi)容，我們提供了管理建議書（參考版），列示了管理建議書的基本格式和相關(guān)內(nèi)容，以供參考使用，在實(shí)際工作中，應(yīng)注意結(jié)合被審計(jì)單位實(shí)際情況撰寫，不要簡單套用書面內(nèi)容。

三、管理建議書的重點(diǎn)部分是“審計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)的內(nèi)部控制方面的重大缺陷”，在撰寫這部分內(nèi)容時，應(yīng)指明內(nèi)部控制重大缺陷對會計(jì)報表可能產(chǎn)生的影響，以及相應(yīng)的改進(jìn)建議，在揭示同一層面、同一級次的內(nèi)部控制重大缺陷時，應(yīng)當(dāng)按照問題對財(cái)務(wù)報表的影響程度排序。

四、對于連續(xù)審計(jì)的單位，管理建議書應(yīng)強(qiáng)調(diào)上次管理建議書所提及的，但被審計(jì)單位本期仍然存在的.問題；一般情況下，連續(xù)出具管理建議書時，披露內(nèi)部控制重大缺陷時應(yīng)有所側(cè)重，有針對性地進(jìn)行分析并提出建議。

五、在撰寫管理建議書之前，請對審計(jì)工作底稿中記錄的內(nèi)部控制重大缺陷及其改進(jìn)建議進(jìn)行復(fù)核，并以經(jīng)過復(fù)核的審計(jì)工作底稿為依據(jù)，撰寫管理建議書。

1

六、 在出具管理建議書之前，注冊會計(jì)師應(yīng)當(dāng)就審計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)的內(nèi)部控制缺陷以及對會計(jì)報表的影響與被審計(jì)單位管理人員進(jìn)行溝通，以確認(rèn)所述重大缺陷是否屬實(shí)，溝通結(jié)果應(yīng)記錄于審計(jì)工作底稿中。

七、管理建議書中所發(fā)現(xiàn)的問題和提出的建議，不應(yīng)與注冊會計(jì)師已出具的審計(jì)報告類型相沖突，即注冊會計(jì)師在確定審計(jì)報告類型前，應(yīng)充分考慮內(nèi)部控制重大缺陷對報告期報表的影響程度。

八、撰寫管理建議書從以下三個方面對企業(yè)進(jìn)行評價：（一）公司治理結(jié)構(gòu)方面（二）公司經(jīng)營管理方面（三）公司會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理方面，具體關(guān)注內(nèi)容如下：

（一）公司治理結(jié)構(gòu)方面

（二）公司經(jīng)營管理方面

（三）會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理方面

5、內(nèi)部會計(jì)控制是否健全有效：6、其他相關(guān)內(nèi)容

十、以上三個方面，請分別按照（1）發(fā)現(xiàn)的問題（2）存在的影響（3）建議（4）管理層反饋，四個層次表述；其中管理層反饋意見一致時，可做統(tǒng)一表述。

后附：管理建議書（參考版）

管理建議書（參考版）

xxxxxxxx有限責(zé)任公司董事會：

我們已經(jīng)完成對xxxxxxxx有限責(zé)任公司（以下簡稱“貴公司”）2017年度財(cái)務(wù)報表的審計(jì)工作，并對貴公司的內(nèi)部控制情況進(jìn)行了有限度的研究與評價，我們的責(zé)任是遵循審計(jì)準(zhǔn)則的有關(guān)規(guī)定，向貴公司提示在審計(jì)過程中注意到的，可能導(dǎo)致貴公司財(cái)務(wù)報表產(chǎn)生重大錯報的內(nèi)部控制缺陷，并提出改進(jìn)建議；貴公司的責(zé)任是設(shè)計(jì)、實(shí)施和維護(hù)與編制財(cái)務(wù)報表相關(guān)的內(nèi)部控制措施，保證財(cái)務(wù)報表不因舞弊或錯誤導(dǎo)致重大錯報；我們已就提出的問題及建議與貴公司管理人員溝通并取得一致意見。

本管理建議書僅供貴公司完善內(nèi)部控制和加強(qiáng)內(nèi)部管理參考使用，不應(yīng)被視為對貴公司整個內(nèi)部控制發(fā)表的鑒證意見，所提建議不具有強(qiáng)制性和公證性。

一、公司治理結(jié)構(gòu)方面

在審計(jì)過程中我們注意到，貴公司法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部組織構(gòu)架基本合理，公司董事會工作規(guī)則、總經(jīng)理辦公議事規(guī)則和重大事項(xiàng)審批程序得到執(zhí)行，資產(chǎn)管理制度和經(jīng)營管理制度基本健全，公司董事會下設(shè)各專業(yè)委員會正常開展工作，公司接受市國資委派駐監(jiān)事會的監(jiān)督。

（一）發(fā)現(xiàn)的問題

在審計(jì)過程中我們發(fā)現(xiàn)貴公司在（）（）等方面存在（）（）問題，不符合（）（）的有關(guān)規(guī)定。

（二）存在的影響

由于貴公司在（）（）方面存在法人治理結(jié)構(gòu)不健全，運(yùn)行機(jī)制不規(guī)范問題，造成（）（）方面的職能未能有效發(fā)揮，（）（）制度未全面貫徹，影響企業(yè)（），未能形成各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的法人治理結(jié)構(gòu)。

（三）建議

建議貴公司依照有關(guān)法律法規(guī)，采取以下改進(jìn)措施，促進(jìn)公司治理機(jī)構(gòu)的完善，保證企業(yè)經(jīng)營管理順利進(jìn)行。

1、

2、

二、公司經(jīng)營管理方面

在審計(jì)過程中我們注意到，貴公司制訂了較為全面的資產(chǎn)管控制度，構(gòu)建了較為完整的內(nèi)部控制體系，內(nèi)部控制基本覆蓋了企業(yè)經(jīng)營管理的主要事項(xiàng)和業(yè)務(wù)流程，基本貫穿了經(jīng)營決策、業(yè)務(wù)執(zhí)行和監(jiān)督過程，對高風(fēng)險領(lǐng)域給與了必要的關(guān)注。

（一）發(fā)現(xiàn)的問題

在審計(jì)過程中我們發(fā)現(xiàn)貴公司在（）（）等方面，存在管理薄弱問題、在（）（）方面存在監(jiān)督不力情況，在（）（）方面缺乏有效的控制措施和規(guī)范性程序。

（二）存在的影響

重大錯報的風(fēng)險，對貴公司（）（）方面造成損失和不利影響，影響國有資產(chǎn)保值增值和可持續(xù)發(fā)展能力。

（三）建議

建議貴公司依照有關(guān)法律法規(guī)，采取以下改進(jìn)措施，規(guī)范經(jīng)營管理，加強(qiáng)內(nèi)部控制。

1、

2、

三、會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理方面

在審計(jì)過程中我們注意到，貴公司制訂了較為完善的財(cái)務(wù)會計(jì)管理制度，對經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)基本實(shí)施了有效的會計(jì)控制，會計(jì)基礎(chǔ)工作基本規(guī)范，財(cái)務(wù)核算采用電算化系統(tǒng)，大額資金調(diào)度實(shí)行了董事長、總經(jīng)理和總會計(jì)師聯(lián)簽制度。

（一）發(fā)現(xiàn)的問題

在審計(jì)過程中我們發(fā)現(xiàn)貴公司在（）（）等方面存在會計(jì)處理不規(guī)范問題，在（）（）等方面存在財(cái)務(wù)管理薄弱問題，在（）（）方面存在會計(jì)控制薄弱環(huán)節(jié)。

（二）存在的影響

由于貴公司在（）（）方面存在會計(jì)核算不規(guī)范和財(cái)務(wù)管理薄弱問題，導(dǎo)致企業(yè)會計(jì)信息失真和資產(chǎn)狀況不實(shí)，導(dǎo)致公司財(cái)務(wù)報表存在重大錯報風(fēng)險；由于對（）（）缺乏有效的會計(jì)控制，在（）（）等方面存在（）損失和（）風(fēng)險；以上問題我們已在2017年度審計(jì)報告中提出，至本年度尚未解決，因此我們對貴公司2017年財(cái)務(wù)報表出具了（）份保留意見報告，保留事項(xiàng)主要涉及以下方面：

1、

2、

（三）建議

建議貴公司依照會計(jì)有關(guān)規(guī)定，采取以下改進(jìn)措施，規(guī)范會計(jì)核算，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。

1、

2、

建立有效的內(nèi)部控制是貴公司的責(zé)任，貴公司在決定采納我們的建議前可以評估一下由于內(nèi)部控制缺陷可能造成的損失，以及改善內(nèi)部控制和改進(jìn)會計(jì)核算系統(tǒng)所要付出的成本，以便作出合理決定。

本管理建議書僅供貴公司內(nèi)部參考之用，不可向外提供或引述本管理建議書的全部或部分內(nèi)容，因使用管理建議書不當(dāng)造成的后果與注冊會計(jì)師及會計(jì)師事務(wù)所無關(guān)。

xxxx計(jì)師事務(wù)所有限公司 中國注冊會計(jì)師：xxx、

中國注冊會計(jì)師：xxx

20xx年 月 日

安全管理工作的意見和建議

為全面加強(qiáng)農(nóng)村燃?xì)獍踩褂?，提升農(nóng)村燃?xì)膺\(yùn)行穩(wěn)定，保障農(nóng)村居民用氣安全，經(jīng)縣政府研究，提出如下實(shí)施意見。

為保障各級政府燃?xì)饴毮懿块T認(rèn)真履責(zé)，規(guī)范各級燃?xì)夤芾聿块T的工作程序，逐級落實(shí)“三定”標(biāo)準(zhǔn)，即定崗、定員、定責(zé)，保障農(nóng)村居民天然氣使用安全工作有人管，有人查，管到位，保安全。

1、縣住建局成立燃?xì)廪k，負(fù)責(zé)全縣各項(xiàng)燃?xì)夤ぷ骷叭細(xì)馄髽I(yè)的日常監(jiān)督與管理。設(shè)主任、副主任各一名，工作人員四名。

2、各鎮(zhèn)政府要成立鎮(zhèn)級燃?xì)夤芾磙k公室，設(shè)一名專職燃?xì)廪k主任及兩名工作人員。負(fù)責(zé)本鎮(zhèn)域內(nèi)各村燃?xì)獍踩褂眉叭細(xì)馄髽I(yè)落實(shí)監(jiān)管與維護(hù)職責(zé)的日常管理工作。

3、各村委會設(shè)一名專職燃?xì)庋膊靻T，協(xié)助鎮(zhèn)燃?xì)廪k負(fù)責(zé)本村居民燃?xì)馊粘Ｊ褂冒踩珯z查工作。同時監(jiān)督燃?xì)馄髽I(yè)的日常管理與維護(hù)工作。

4、各村民小組長是本村燃?xì)獍踩珔f(xié)管員，協(xié)助村委會管理人員對本村民組的農(nóng)戶日常巡查工作。

5、各燃?xì)馄髽I(yè)必須成立燃?xì)獍踩褂脤Ｂ毐O(jiān)管部門，負(fù)責(zé)對特許經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的所有燃?xì)夤芫€及農(nóng)戶燃?xì)庠O(shè)施和用氣安全宣傳教育的日常工作。

為保障農(nóng)村燃?xì)馐褂冒踩?guī)范，讓農(nóng)戶用氣安全放心，充分發(fā)揮各級燃?xì)夤芾聿块T的`作用，提高工作人員認(rèn)真履責(zé)意識，明確各級部門的工作職責(zé)。

1、縣、鎮(zhèn)、村燃?xì)夤芾聿块T實(shí)行三級聯(lián)動機(jī)制，共同監(jiān)管燃?xì)馄髽I(yè)用氣安全日常工作，監(jiān)督檢查燃?xì)馄髽I(yè)日常管護(hù)行為，督促燃?xì)馄髽I(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)規(guī)定。

2、縣燃?xì)廪k負(fù)責(zé)全程跟蹤檢查全縣燃?xì)馊粘０踩\(yùn)行情況，組織燃?xì)馄髽I(yè)加強(qiáng)用氣安全日常巡查、加強(qiáng)對各級管理部門的用氣安全知識教育、強(qiáng)化應(yīng)急演練定期操作，督促燃?xì)馄髽I(yè)保障供氣管線安全運(yùn)行。

3、鎮(zhèn)燃?xì)廪k負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織燃?xì)馄髽I(yè)加強(qiáng)宣傳燃?xì)馐褂冒踩?guī)范，演示燃?xì)馊粘Ｊ褂昧鞒?。組織鎮(zhèn)、村燃?xì)夤芾砣藛T每月一次管線定期全面巡察；每季度一次農(nóng)戶燃?xì)庠O(shè)施巡察；協(xié)調(diào)燃?xì)馄髽I(yè)負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)的部門對農(nóng)戶的燃?xì)庠O(shè)施進(jìn)行入戶管線、燃?xì)庠O(shè)施、燃?xì)馄骶甙踩浴⒛z管完好程度等全面檢查；定期觀摩燃?xì)馄髽I(yè)應(yīng)處置的反應(yīng)處置能力。

4、村級燃?xì)夤芾砣藛T負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本村燃?xì)鈪f(xié)管員，組織本村農(nóng)戶配合接受燃?xì)馄髽I(yè)定期對農(nóng)戶用氣設(shè)施的日常安全檢查工作。

5、縣、鎮(zhèn)、村三級燃?xì)夤芾聿块T要全力配合縣安監(jiān)、市場監(jiān)督、消防、公安、交通等部門的日常監(jiān)管工作，作好各項(xiàng)協(xié)調(diào)任務(wù)的具體落實(shí)。

1、縣、鎮(zhèn)、村三級燃?xì)廪k和燃?xì)馄髽I(yè)以三級聯(lián)動方式，全面監(jiān)管全縣農(nóng)村燃?xì)馐褂冒踩ぷ?，按照各自職?zé)分工實(shí)現(xiàn)信息共享，資源共享。共同參與工程建設(shè)、管理、監(jiān)督等各項(xiàng)工作。

2、加強(qiáng)用氣安全知識宣傳工作，制作各種簡單易懂的宣傳畫報，給每戶發(fā)到家中，提升感觀認(rèn)知。同時加強(qiáng)新聞媒體的宣傳力度，制作公益宣傳片，通過各種新聞媒體向農(nóng)戶宣傳用氣安全知識。燃?xì)馄髽I(yè)定期到各村進(jìn)行公益知識宣講，通過面對面的講解提升農(nóng)戶的認(rèn)知度。

3、各鎮(zhèn)因地制宜，結(jié)合各村的實(shí)際情況，充分發(fā)揮各村民小組長熟悉本村基本情況的作用，由鎮(zhèn)燃?xì)廪k組織各村燃?xì)庳?fù)責(zé)人和協(xié)管員，全程參與到農(nóng)村燃?xì)馐褂冒踩芾砉ぷ髦?，對本村民小組的農(nóng)戶進(jìn)行宣傳、教育、監(jiān)管，協(xié)助上級燃?xì)夤芾聿块T作好本鎮(zhèn)、本村內(nèi)的各項(xiàng)工作。

4、抓住重點(diǎn)，加強(qiáng)外管線排查工作，縣燃?xì)廪k聯(lián)合鎮(zhèn)、村各級管理人員，共同參與，共同監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題馬上聯(lián)系燃?xì)馄髽I(yè)報修，并組織燃?xì)馄髽I(yè)設(shè)置警示標(biāo)識，明確故障位置。作到事前有責(zé)任部門監(jiān)管、事中有責(zé)任人落實(shí)、事后有聯(lián)合驗(yàn)收。同時結(jié)合燃?xì)馄髽I(yè)的定期檢查和各級燃?xì)夤芾聿块T隨時巡察的方式，全面保障農(nóng)村燃?xì)馐褂玫娜粘０踩?/p>

5、三級燃?xì)夤芾聿块T組織燃?xì)馄髽I(yè)定期對農(nóng)戶燃?xì)庠O(shè)施進(jìn)行安全檢查，保證每季度對農(nóng)戶室內(nèi)設(shè)施進(jìn)行一次常規(guī)性安全檢查，并作好記錄，確保農(nóng)戶室內(nèi)設(shè)施安全使用。各村要協(xié)助燃?xì)馄髽I(yè)對農(nóng)戶室內(nèi)設(shè)施進(jìn)行檢測，提前通知農(nóng)戶作好檢查準(zhǔn)備事項(xiàng)，保證家中有人配合檢查。確保用氣設(shè)施安全達(dá)標(biāo)。

6、縣燃?xì)廪k每季度組織燃?xì)馄髽I(yè)開展一次燃?xì)馐褂醚菥?，安排各級燃?xì)廪k和村民代表共同觀摩，提高燃?xì)馐褂冒踩R，掌握基本的、簡單的應(yīng)急處理事項(xiàng)。

7、縣燃?xì)廪k在各鎮(zhèn)使用燃?xì)庵胺峙螌Ω骷壢細(xì)廪k的工作人員、協(xié)管員進(jìn)行技能培訓(xùn)，按照國務(wù)院第583號令《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》的要求，共同學(xué)習(xí)法律所規(guī)定的規(guī)范要求，掌握安全使用燃?xì)獾牟僮鞣椒?。同時縣燃?xì)廪k在下鄉(xiāng)檢查工作時，全程帶領(lǐng)鎮(zhèn)、村燃?xì)夤芾砣藛T進(jìn)行現(xiàn)場的實(shí)地指導(dǎo)，提升鎮(zhèn)、村燃?xì)夤芾砣藛T的實(shí)踐能力。

全縣各級燃?xì)夤芾聿块T必須高度重視燃?xì)獍踩ぷ鳎Ｕ限r(nóng)村燃?xì)馐褂冒踩?，各級燃?xì)夤芾聿块T在全縣燃?xì)獍踩褂帽O(jiān)管過程中不盡職，出現(xiàn)安全事故的，按照省、市相關(guān)文件要求，嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人的法律責(zé)任。

部門的管理意見和建議書錦集

小區(qū)是城市的細(xì)胞，創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市、宜居城市，應(yīng)從小區(qū)抓起。居民小區(qū)要成為“優(yōu)美、文明、宜居、和-諧”的環(huán)境，物業(yè)管理的到位和物業(yè)人員的素質(zhì)最為重要，他們應(yīng)是居民的“貼心人”。就物業(yè)管理工作，我想對政府主管物管的職能部門和從事物業(yè)管理的企業(yè)提幾點(diǎn)建議：

1、加大對物業(yè)管理的指導(dǎo)、監(jiān)管、督查力度，促使物業(yè)管理企業(yè)提供質(zhì)價相稱的服務(wù)。搭建物管與業(yè)主溝通的平臺，聽取和受理小區(qū)業(yè)主對物管工作的投訴，限時給予答復(fù)。加強(qiáng)業(yè)主委員會組建工作的指導(dǎo)，規(guī)范物業(yè)管理市場秩序，把好物業(yè)管理資質(zhì)審查關(guān)，杜絕沒有資質(zhì)的物管企業(yè)從事物業(yè)管理經(jīng)營活動。利用職教基地，開展物業(yè)管理技能培訓(xùn)，提高物業(yè)服務(wù)從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)和物業(yè)管理水平。物價部門要規(guī)范物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，做到服務(wù)內(nèi)容公開，收費(fèi)價格透明，接受業(yè)主監(jiān)督。

2、加強(qiáng)《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《物權(quán)法》、《合同法》、《業(yè)主大會議事規(guī)則》、《大修基金管理辦法》、《裝飾裝修管理辦法》等物業(yè)管理相關(guān)的法律法規(guī)宣傳，讓廣大居民熟悉物業(yè)管理，理解物業(yè)管理，接受和支持物業(yè)管理。這種宣傳不是一陣風(fēng)，不是做形式、走過場，以達(dá)到效果為目的。

3、及時總結(jié)并推廣小區(qū)物業(yè)管理工作中的新方法和好的經(jīng)驗(yàn)。如楓葉金島6組團(tuán)和都市新民居6組團(tuán)所采取的“居民自治”的做法，得到居民的認(rèn)可，感到小區(qū)環(huán)境“優(yōu)美、文明、宜居、和-諧”，值得主管部門去認(rèn)真調(diào)研總結(jié)，可在我縣低收入住宅小區(qū)推廣。

4、建立物業(yè)管理矛盾和糾紛協(xié)調(diào)工作機(jī)制。成立開縣物業(yè)管理企業(yè)協(xié)會，及時協(xié)調(diào)配合物管企業(yè)處理各類物管矛盾和糾紛。

5、加強(qiáng)對小區(qū)大修基金監(jiān)督管理，保證?？顚魧Ｓ?。

1、物管從業(yè)人員要經(jīng)崗前培訓(xùn)，具備解決居民家中水、電小修等服務(wù)能力，工作中要“眼勤、腿勤、手勤、嘴勤”，做到熱情為居民提供幫助;遇大事沉著冷靜處置，及時向有關(guān)部門報告，遇小事果斷處理解決，讓居民“有困難找物管”;要經(jīng)常與業(yè)主進(jìn)行友好溝通，了解業(yè)主的基本情況，爭取業(yè)主的理解和支持，共同創(chuàng)建美好和-諧小區(qū)。

2、建議物管公司主動與水電氣和氣象等部門聯(lián)系，了解情況，及時發(fā)布有關(guān)停水、停電、停氣和極端天氣的信息，讓群眾能及早做好應(yīng)對。(如，我居住的明鏡石公寓，常遇突然停水、停電、停氣，給群眾生活、工作、學(xué)習(xí)帶來極大不便，有居民就撥打縣長或市長公開電話發(fā)泄怨氣。)。

3、近年來，有些小區(qū)出現(xiàn)化糞池、污水管道堵塞現(xiàn)象，糞便、污水橫流，臭氣熏天，好些地段堵塞數(shù)十天得不到治理，群眾意見大。建議物管人員在化糞池、污水管道出現(xiàn)堵塞的第一時間能到現(xiàn)場，并及時給予處理。

4、對外來人員出入的，應(yīng)禮貌觀查，文明詢問，并做好記錄。不準(zhǔn)收購廢舊品及流動家電維修人員入小區(qū)內(nèi)高聲吆喝。維護(hù)好小區(qū)內(nèi)的綠化和財(cái)產(chǎn)安全，做好清掃保潔，聯(lián)系環(huán)衛(wèi)及時清運(yùn)垃圾。指揮車輛有序停放，確保消防通道通暢。

20xx年xx月xx日。

部門的管理意見和建議書

在x工作已20xx年了，對我而言，x早已不是一般好處上的一個工作單位而已，學(xué)校工作合理化推薦。她像一位老師，磨礪著我的意志，增長我的見識;她像一位老友，陪伴我的生活，共享我的喜怒悲歡;她是一片熱土，激發(fā)我對生活、對工作的激情和興趣;她是一片沃土，給予我成長所需的所有精神養(yǎng)分!

基于對x的愛與信任，對x的期盼和憧憬，對x現(xiàn)行工作提出如下推薦：

一、對孩子的教育，向來就應(yīng)是社會、學(xué)校和家庭三位一體的。

我們都有這樣的經(jīng)歷，得到家長的支持與配合，教育教學(xué)工作能事半功倍，反之亦然，如何讓家庭教育成為我們學(xué)校教育的有力支撐呢?我認(rèn)為，首先，學(xué)校的“家長學(xué)校”活動應(yīng)落到實(shí)處、提高效率。每學(xué)期一次的大而化之、籠而統(tǒng)之的專家講座不可能解決家長在家庭教育中的一般問題，缺乏針對性和實(shí)效性，只能是一時的熱鬧。其次，我推薦學(xué)校能為家長、老師還有學(xué)生設(shè)立一個專屬的交流空間，多年前的家長接待室就很不錯。家長、孩子都有自尊心，在辦公室里理解老師的意見和推薦也應(yīng)有保密權(quán)。第三，學(xué)校網(wǎng)站上的留言版應(yīng)有準(zhǔn)入機(jī)制，不能確定其家長身份的，不能允許隨便留言，避免不必要的流言和誤解，甚至是誹謗。

二、再談?wù)剬W(xué)校工作的氛圍。

我校從來就是一個和睦的大家庭，成員之間也能互相關(guān)心，鼎立相助。但是，教師是一種特殊的職業(yè)，承載了太多外人所不能道的壓力與重負(fù)。今年體檢中，許多老師健康狀況不甚理想就可見一斑。期望學(xué)校能多組織老師們學(xué)習(xí)健康保健知識，多開展有益的體育文化娛樂活動，請心理專家為老師疏解心理壓力，某些年齡段的老師應(yīng)每年體檢。讓健康的老師們?nèi)ヅ囵B(yǎng)健康的學(xué)生，健康的老師營造健康的教學(xué)工作氛圍。

建議人：xxx。

20xx年x月x日。

文檔為doc格式。

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部門的管理意見和建議書

親愛的小區(qū)居民們：

您們好!

我是南辛莊小學(xué)一名小學(xué)生，當(dāng)我在樓下玩耍時，總會看到有些居民們把垃圾隨手一扔，扔到了外面也不管，只是不理不睬的走了。有的時候，人們把垃圾扔到了草坪里便逃之夭夭了。有時，人們還會帶著自己家的小寵物到處溜達(dá)。這些小寵物們不僅隨地大小便污染環(huán)境，有的時候也會看誰不順眼就咬誰一口。有的時候，還會看見滿天飛舞的“白色污染”。

我認(rèn)為這些不文明的現(xiàn)象是由小區(qū)人們的懶惰。省事和看管不良造成的后果。為了讓我們的小區(qū)的環(huán)境變得更整潔。美麗，我倡議：

1、居民們?nèi)永臅r候不要扔到草坪里。

2、居民們帶著小寵物出來溜達(dá)的時候，那一個塑料袋出來，把小寵物拉的屎放在里面，然后再規(guī)規(guī)正正的放進(jìn)垃圾箱里。

3、帶小寵物出門時，要給寵物們拴上繩子，抓著繩子再出去溜達(dá)。

4、我們要少用塑料袋，能不用就不用，因?yàn)檫@樣可以減少白色污染。

5、小區(qū)的清潔工阿姨們應(yīng)該以最快的速度把有垃圾的地方打掃干凈。

為了讓我們的家園變得更漂亮。更整潔，讓我們從小事做起，從現(xiàn)在做起吧!

建議人：xxx。

20xx年x月x日。

安全管理工作的意見和建議

為加強(qiáng)我局信息網(wǎng)絡(luò)安全管理，保護(hù)信息系統(tǒng)的安全，促進(jìn)我局信息技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，保障交通各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，并配合市交通局、區(qū)政府辦關(guān)于網(wǎng)絡(luò)與信息管理相關(guān)文件精神，計(jì)劃對我局計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)開展以“反黑客、反破壞、掃黃打非、清理垃圾郵件”為主要內(nèi)容的安全大檢查，凈化交通網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不斷提高我局計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全防范能力，從而為交通工作提供健康，安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

為了認(rèn)真做好迎檢準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步提高教育網(wǎng)絡(luò)信息安全工作水平，促進(jìn)交通信息化健康發(fā)展，局建立專門的網(wǎng)絡(luò)信息安領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管領(lǐng)導(dǎo)常務(wù)副局長李明貴任組長、辦公室、信息調(diào)研科的工作人員為成員。負(fù)責(zé)制定局網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)安全管理的辦法和規(guī)定，協(xié)調(diào)處理全局有關(guān)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全的重大問題；負(fù)責(zé)局計(jì)算機(jī)信息安全系統(tǒng)的建設(shè)、管理、應(yīng)用等工作；負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)安全的監(jiān)督、事故的調(diào)查和處罰。局屬各單位網(wǎng)絡(luò)管理人員要在局網(wǎng)絡(luò)安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)單位網(wǎng)絡(luò)的安全保護(hù)工作和設(shè)備的維護(hù)工作，必須模范遵守安全管理制度，積極采取必要的防范技術(shù)措施，預(yù)防網(wǎng)絡(luò)安全事故的發(fā)生。

為保證全局網(wǎng)絡(luò)與信息的安全，建立的安全管理制度：

2、遵守上級和局各項(xiàng)管理，做好安全保衛(wèi)工作。

3、凡進(jìn)入工作室的人員除須遵守校規(guī)校紀(jì)外，還必須遵守機(jī)房的各項(xiàng)管理規(guī)定，愛護(hù)機(jī)房內(nèi)的所有財(cái)產(chǎn)，愛護(hù)儀器設(shè)備，未經(jīng)管理人員許可不得隨意使用，更不得損壞，如發(fā)現(xiàn)人為損壞將視情節(jié)按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

4、機(jī)房內(nèi)禁止吸煙，嚴(yán)禁明火。

5、工作人員必須熟悉實(shí)驗(yàn)室用電線路、儀器設(shè)備性能及安全工作的有關(guān)規(guī)定。

6、工作室使用的用電線路必須符合安全要求，定期檢查、檢修。

7、杜絕黃色、迷信、反動軟件，嚴(yán)禁登錄黃色、迷信、反動網(wǎng)站，做好計(jì)算機(jī)病毒的`防范工作。

8、工作人員須隨時監(jiān)測機(jī)器和網(wǎng)絡(luò)狀況，確保計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)轉(zhuǎn)。

9、下班時，工作人員必須要關(guān)妥門窗，認(rèn)真檢查并切斷每一臺微機(jī)的電源和所有電器的電源，然后切斷電源總開關(guān)。

1、局領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一確定操作人員職能權(quán)限。

2、領(lǐng)導(dǎo)小組管理人員負(fù)責(zé)管理局所有計(jì)算機(jī)，出現(xiàn)重大事故應(yīng)及時報上級領(lǐng)導(dǎo)。

3、局機(jī)關(guān)用戶帳號、密碼由市局發(fā)放，并統(tǒng)一管理。

4、局計(jì)算機(jī)管理人員需定期維護(hù)計(jì)算機(jī)軟件和數(shù)據(jù)，重要信息定期進(jìn)行檢查和備份。

5、管理員負(fù)責(zé)全局允許上網(wǎng)的用戶計(jì)算機(jī)系統(tǒng)能夠正常上網(wǎng)，為用戶提供日常網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)和日常數(shù)據(jù)備份。

1、網(wǎng)絡(luò)用戶的賬號、密碼不得外傳、外借。

2、非法用戶使用合法用戶的賬號進(jìn)入校園網(wǎng)的，追究該帳號擁有者的安全責(zé)任。

1、局統(tǒng)一購買使用公安部頒布批準(zhǔn)的電腦殺毒產(chǎn)品。

2、未經(jīng)許可證，任何人不得攜入軟件使用，防止病毒傳染。

3、凡需引入使用的軟件，均須首先防止病毒傳染。

4、電腦出現(xiàn)病毒，操作人員不能殺除的，須及時報電腦主管處理。

部門的管理意見和建議書

在x工作已x年了，對我而言，x早已不是一般好處上的一個工作單位而已，學(xué)校工作合理化推薦。她像一位老師，磨礪著我的意志，增長我的見識;她像一位老友，陪伴我的生活，共享我的喜怒悲歡;她是一片熱土，激發(fā)我對生活、對工作的激情和興趣;她是一片沃土，給予我成長所需的所有精神養(yǎng)分!

基于對x的愛與信任，對x的期盼和憧憬，對x現(xiàn)行工作提出如下推薦：

我們都有這樣的經(jīng)歷，得到家長的支持與配合，教育教學(xué)工作能事半功倍，反之亦然，如何讓家庭教育成為我們學(xué)校教育的有力支撐呢?我認(rèn)為，首先，學(xué)校的“家長學(xué)?！被顒討?yīng)落到實(shí)處、提高效率。每學(xué)期一次的大而化之、籠而統(tǒng)之的專家講座不可能解決家長在家庭教育中的一般問題，缺乏針對性和實(shí)效性，只能是一時的熱鬧。其次，我推薦學(xué)校能為家長、老師還有學(xué)生設(shè)立一個專屬的交流空間，多年前的家長接待室就很不錯。家長、孩子都有自尊心，在辦公室里理解老師的意見和推薦也應(yīng)有保密權(quán)。第三，學(xué)校網(wǎng)站上的留言版應(yīng)有準(zhǔn)入機(jī)制，不能確定其家長身份的，不能允許隨便留言，避免不必要的流言和誤解，甚至是誹謗。

我校從來就是一個和睦的大家庭，成員之間也能互相關(guān)心，鼎立相助。但是，教師是一種特殊的職業(yè)，承載了太多外人所不能道的壓力與重負(fù)。今年體檢中，許多老師健康狀況不甚理想就可見一斑。期望學(xué)校能多組織老師們學(xué)習(xí)健康保健知識，多開展有益的體育文化娛樂活動，請心理專家為老師疏解心理壓力，某些年齡段的老師應(yīng)每年體檢。讓健康的老師們?nèi)ヅ囵B(yǎng)健康的學(xué)生，健康的老師營造健康的教學(xué)工作氛圍。