<menuitem id="an1j4"></menuitem> 銷售合同是買賣雙方為確保交易安全和順利進行所必須遵守的規范文件。小編整理了一些實用的銷售合同模板，供大家參考和使用。
乙方：_______________________
甲乙雙方在平等、自愿，協商一致的基礎上，就互聯網專線接入事宜，達成如下合同：
合同主要內容：_____________________
客戶（甲方）信息：_________________
公司地址：_________________________
電話：_____________________________
技術聯系人：_______________________
付款方式：現金（? ）?支票（??）?匯付（??） 儲蓄帳戶代扣（??）
二、陳述、聲明和保證：
1）甲方陳述、聲明和保證如下：甲方系由國家依法批準成立的企業法人，具有健全的法律地位和良好的聲譽，并擁有簽署本合同和履行其在本合同項下所需的權力和權限。
2）乙方陳述、聲明和保證如下：乙方系由國家依法批準成立的企業法人，具有健全的法律地位和良好的聲譽，并擁有簽署本合同和履行其在本合同項下所需的權力和權限。
三、雙方的權利、義務和責任
（一）甲方的權利、義務和責任：
甲方的信息服務設備應符合郵電公用通信網絡的各項技術接口指標和終端通信的技術標準，電氣特性和通信方式等，不得影響乙方整個網絡的安全。
甲方的信息經營必須遵守《中華人民共和國計算機信息網絡國際聯網暫行規定》和國家的有關法律、法令、法規不得做任何違法經營活動，并負責自身的網絡信息安全。若甲方對其經營的信息而引起的政治責任、法律責任、版權糾紛和經濟糾紛負全部責任，與乙方無關。
當地公安部門有權對甲方經營的信息進行檢查。
若甲方的系統運行影響到全網的穩定，或出現重大網絡信息安全問題時，乙方有權在書面通知后，暫停用戶的信息發布。
甲方應按時向乙方交納與網絡使用有關的各項費用。若甲方未按時交納月付費經乙方催告后一個月，乙方有權停止提供服務，乙方應就實際所欠費用按每日2％支付滯納金。
（二）乙方的權利、義務和責任：
1）乙方為甲方提供帶寬，保證正常運行，兌現服務承諾。
2）乙方為甲方設備安裝、聯網調測提供必要協助。
3）甲方如未向乙方付清應付款項，乙方有權在催告10日后停止為甲方提供服務直至甲方繳清所有款項為止，由此而造成的損失，乙方不承擔任何責任。
4）在合同履行中，因乙方原因造成網絡不能正常運行，乙方應立即組織技術力量進行業務的恢復，盡量縮短業務受影響的時間。
5）乙方有保障甲方所租用互聯網帶寬正常使用的責任。乙方保證租賃給甲方的互聯網接入每月因故障中斷的不可用時間小于4小時（不得人為惡意造成中斷）。如果中斷不可用時間超過4小時，甲方將扣除部分租用費以約束乙方行為。經友好協商，雙方同意以不可用時間每超出1小時，乙方將扣除甲方每月該條數字電路租用費的2%，按次遞增，當中斷時間累計25小時或以上，扣除當月租用費的50%。乙方必須高度重視，不得無故拖延故障修復時間，更不能惡意造成中斷。不可用時間以雙方運維部門確認影響電路的時間計算。若故障原因在于甲方設備以及甲方人員操作不當或數字電路鏈路中斷，乙方均不需承擔任何責任。
遇有乙方線路擴寬、線路更換等線路改造時，乙方應提前一個月通知甲方。若因乙方未及時通知甲方而造成的線路中斷，乙方應承擔相應責任。
由于不可抗力造成的線路中斷，乙方不需承擔任何責任。不可抗力指無法預見，不可避免的事件，例如：地震、臺風、戰爭、政府行為、政府禁令以及其它公認的不可抗力事件。
四、費用
（一）一次性收?。?/p>
1）數字電路初裝費____元；
2）hdsl線路延長設備____元；
3）購買數字電路兩端g.703/v.35轉換modem費用____元；
4）加急服務費____元（甲方若支付該費用，則乙方保證在20個工作日內開通業務，過期開通原銀退還）。
合計：________元。
（二）月付費：
1）線路開通甲方確認過后____互聯網接入帶寬費____ 元/月。
2）每月鏈路費____元/月，由甲方每月向中國電信支付。
五、付款方式
合同簽定一周內甲方向乙方支付一次性費用，乙方收到甲方費用后____個工作日內開通業務。
自甲方系統正常運行____周 后，甲方必須在五日內繳納本月費用，記入乙方帳戶。（此后每月的____日為計費日）
如遇乙方有資費政策調整，乙方與甲方協商相應的調整幅度，確定相應資費標準。
六、其它
1）在本合同的履行中，甲、乙雙方中的任一方不能擅自變更或解除合同。如一方需變更或解除合同必須經雙方協商同意。
2）合同期內，如遇國家政策、法規調整及自然災害等不可抗拒因素，乙方將有權根據有關政策、法規，修改、調整本合同之內容，甚至要求終止本合同。任何一方欲終止合同需提前一個月向對方提出書面申請并經雙方友好協商一致后簽訂終止合同方可終止。
合同到期后甲乙雙方另行協商下期合作的項目及期限。
本合同經雙方簽字、蓋章后生效，合同如有未詳盡事宜，經雙方協商簽訂補充合同，與本合同具同等法律效力。
本合同一式四份，雙方各執二份，四份合同均具有同等法律效力。本合同于雙方簽字之日起生效執行。
甲方：（蓋章）_______________
開戶行：_____________________
帳號：_______________________
代表人：_____________________
業務代表：___________________
開戶行：_____________________
帳號：_______________________
代表人：_____________________
業務代表：___________________
聯系電話：___________________
甲方(需方)：
乙方(供方)：
一、產品清單及價格。
單位：人民幣(元)。
二、發貨和付款方式：乙方在收到甲方貨款后立即發貨并附發票。
三、售后服務工作：乙方為甲方免費培訓一名操作員、協助甲方進行初始化工作。
同時自合同簽訂之日起，乙方為甲方提供壹年的升級服務和技術咨詢。
四、本合同一式兩份，甲方持一份，乙方持一份，經雙方簽字蓋章后即開始生效。
五、解決糾紛方式：雙方當事人在履行本合同中出現分歧時，應本著互諒互讓的原則，相互協調解決。
若協商不成功，任何一方可將此爭議提交供貨方所在地仲裁機構仲裁。
甲方：乙方：
(簽章)(簽章)。
經辦人(簽名)：開戶行/帳號：經辦人(簽名)：開戶行/帳號：
簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日
甲方：_____________________________________(以下簡稱甲方)
乙方：_____________________________________(以下簡稱乙方)
根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規規定，為明確出租方與承租方的權利、義務關系，在平等、自愿、協商一致的基礎上，甲、乙雙方簽訂本合同：
第一條線路基本情況
甲方向乙方租用4m互聯網接入電路：
從甲方______________________到乙方的___________機房。
第二條質量條款
本數字電路技術指標應符合ieee802.3標準協議的mbit/s網絡接口參數要求。
第三條合同期限及續租
3.1租賃期限為1年，以甲、乙雙方簽定的業務開通確認單的時間為租賃的起始日。乙方完成電路開通調試后，若甲方拒絕簽定業務開通確認單，應在3個工作日內向乙方提出合理的書面意見，否則，以乙方完成電路開通調試日期為租賃的起始日。
3.2在本協議到期前一個月內，若甲、乙其中一方未向另一方提出終止協議，本協議自動延長一年，延長次數不受限制。
第四條租金費用及付款方式
4.1費用標準：
按照國家工業和信息化部核準的資費標準和雙方協商確定，乙方向甲方收取4m電路一次性線路初裝費0元。4m電路月租費為2300元/月。
4.2費用的修改：
在本合同有效期內，當國家新出臺有關資費標準時，甲、乙雙方應參照新的國家標準，以協商同意的新價格簽訂補充合同。補充合同有效期內的月租金全部以新價格核算。補充合同與本合同具有同等法律效力。
4.3付款方式:
(1)租賃費用甲方應按月支付，甲方應在合同簽訂后電路開通之日起的十日內支付第一次租賃費用(電路開通之日起至當月底的租費)，其余在以后每月15日前支付當月租賃費用。
(2)不足一個月部分的租賃費，每天按月租費的三十分之一計算。
(3)合同期滿后，甲方應與乙方結清最后一個月的租金，合同終止。
(4)租賃費用采用銀行托收方式，甲方提供銀行帳號，乙方每月向銀行提供月租費發票及電路代號，銀行根據上述票據，開出銀行托收單，從甲方帳戶上扣除當月租金，并由銀行把上述票據轉交給甲方。
(5)甲方應按時交納租金費用，如果逾期交納，每逾期一日，按應交納當月租金費用的3‰交納滯納金，逾期達一個月，乙方有權單方面終止合同，并由甲方賠償乙方全部損失。
第五條施工、安裝及開通
5.1甲乙雙方因互連的具體施工、安裝、調試、開通方案由雙方協商解決。
5.2甲方免費為乙方提供因本合同實施所涉及的設備安裝場地、電源及地線。
5.3服務開通時間以乙方完成線路和設備安裝、調試工作及解決通道互聯后，經甲乙雙方驗收合格之日為服務正式開始之日。
第六條網絡的維護
6.1維護界面的確定,甲方負責甲方設備的正常工作,并須保障乙方安裝在甲方機房內的設備供電與相關的運行環境。乙方負責由端口到crnet節點間設備及線路的暢通.詳細界定參見附件接入示意圖。
6.2由甲方負責的部分出了問題,將由甲方解決。
6.3乙方因正常檢修需暫停業務時，應提前24小時通知甲方，全年單條電路暫停業務總時間不超過24小時，超出部分按中斷時長計扣相應時間費用。
第七條中斷補償
7.1乙方負責維護、維修的光纜線路部分出現故障造成電路中斷，或因乙方原因造成的中斷，乙方應對甲方予以補償。
7.2因甲方原因造成的中斷，乙方不對甲方予以補償。
7.3電路中斷應由乙方及時通知甲方或由甲方發現后向乙方通告，經雙方確認為乙方原因的，中斷開始時間從乙方通知甲方或從甲方通告乙方的時間算起，中斷恢復時間以乙方通知甲方并得到甲乙雙方在乙方機房測試確認時間為準。
7.4補償費用計算方法：
非不可抗拒原因造成電路中斷達2小時以上時，(設備正常檢修除外)，應按實際累計時間扣除相應時間的費用。
第八條權利和義務的轉讓
任何一方未經另一方書面同意，不得轉讓協議所規定的任何權利和義務。
第九條雙方責任
9.1甲方：
(1)本互聯網接入電路的使用必須嚴格遵守國家相關的法律法規。
(2)按合同規定及時支付租賃費用。
(3)當電路發生故障不能使用時，應及時通知乙方通信站進行處理，并做好配合及故障記錄。
(4)甲方不得擅自改變業務用途，不得擅自將接入號碼設置轉接到有二次撥號或回撥業務等的非法語音平臺，不得利用乙方的網絡從事違反中國有關法律、法規、行政規章等規定的活動，否則乙方有權終止對甲方的服務或采取切斷號碼接入、中斷電路等措施，由此產生的責任與損失全部由甲方承擔。
9.2乙方：
(1)應保證提供的4m通道暢通以及互聯網流量帶寬的質量，當發生故障時應及時處理或倒通備用通道，并通知甲方。
(2)乙方同意由于業務發展需要，根據甲方要求，可隨時提高速率，同時雙方需簽訂補充協議。
(3)為保證甲方網絡設備、終端與互聯網的接入，乙方在電路開通之日起向甲方提供1個免費互聯網ip地址,以后每增加一個ip地址,按每月80元收取。
第十條違約責任
雙方不得無故終止合同，否則，違約方要向對方支付違約金(違約金=剩余使用期限費用的80%)。
第十一條免責條款
11.1因下列不可抗力的原因造成電路出現故障，甲、乙雙方均不承擔責任：
(1)由于戰爭、國家政策的改變所造成的任何改變。
(2)由于地震、火災、水災、臺風等不可抗拒的自然災害，造成本合同的延誤、終止。
11.2雙方承擔約定維護責任，因任何責任方的原因造成自身的任何損失，另一方無須承擔。
11.3因乙方檢修線路、設備搬遷、工程割接、網絡及軟件升級等可預見的原因，已按要求提前通知甲方的，乙方無須承擔通知期內而產生的甲方的任何損失。
第十二條保密條款
不論在本合同有效期內，還是在本合同終止后，任何一方都不向第三方透露本合同的內容;以及在簽訂和執行本合同過程中所獲的另一方的任何秘密。
第十三條爭議的解決
雙方之間由于與本合同有關事宜引起的任何爭議應按下列規定解決：
13.1在本合同執行期間，遇到由于執行本合同或本合同有關而引起的任何爭議，或遇到不可抗拒事件，雙方應通過友好協商解決。
13.2如果通過協商未能解決爭議，雙方中任何一方有權向廣州市人民法院訴訟。
第十四條其它事宜
14.1本合同未盡之事宜，按《中華人民共和國合同法》的有關規定，經甲、乙雙方協商一致，簽訂補充合同，補充合同與本合同具有同等效力。
14.2合同附件和雙方協商的補充協議為本合同的一部分，具有同等的法律效力。
14.3本合同自雙方代表簽字，加蓋雙方公章或合同專用章即生效。
14.4合同壹式肆份，甲乙雙方各持貳份，合同經雙方簽字蓋章后生效。
本合同由
(蓋章)(蓋章)
甲乙雙方本著平等、自愿、誠實、信任的原則，經友好協商，就甲方租用乙方adsl寬帶，乙方向甲方提供接入internet服務等有關合作，達成如下協議：
第一條租用說明。
甲方租用乙方adsl(撥號)包月制接入服務是指甲方以adsl撥號方式接入乙方的互聯網，接入的地點詳見業務定單。
第二條租用種類、數量。
甲方租用乙方adsl寬帶互聯網電路，數量為_________條，速率為_________，承載電話_________。
第三條租用期限。
本協議生效后，乙方為甲方所提供的服務的開通日為甲方所租用電路的起始日，由于乙方對甲方給予優惠價格，甲方至少租用期限為從起始日計算_________年。
第四條服務條款。
1、甲方與乙方的互聯網電路維護界面以adsl調制解調器為界。
2、乙方應保證甲方租用電路的正常使用。對于電路故障，經確認如屬于乙方責任內故障，乙方將在自接到甲方申告后，按《中華人民共和國電信條例》第33條關于電信障礙處理辦法進行處理。
3、電路障礙經確認，屬于甲方維護界面內，由甲方自行解決。
4、乙方將為甲方提供關于電路的技術咨詢工作。
第五條甲方支付費用及支付時間。
1、協議約定，甲方按_________方式向乙方繳納互聯網使用費。費用計算方式按_________計算，，故給予的優惠價格每月_________元，并免收一次性接入費_________元，電路竣工用戶簽字確認后，乙方開始向甲方收取費用，電路竣工七日內甲方需交納首月網費;甲方按期交納接入服務預付款，為本協議生效的先決條件。
2、乙方向甲方提供價值_________元的adsl終端設備，乙方提供的adsl終端設備所有權歸乙方所有，甲方在使用時應保持設備及配件完好。
3、雙方約定，甲方在使用本業務一年內(自開通之日起計算，停機時間除外)不得辦理拆機業務，如因甲方原因辦理拆機業務，須補繳違約金_________元，設備由乙方收回;在使用本業務一年后，甲方可辦理拆機業務，設備由乙方收回。
4、乙方電路結算月是指上月21日至本月20日、不足15天按半月收費;超過15天、不足一個月按全月收費。
5、如甲方逾期不交納費用，乙方有權對甲方電路做停機處理，同時在甲方欠費期間不辦理任何業務，并且照常收取互聯網費用。由此產生的損失，乙方不負任何責任。
6、對于現金和轉帳支票用戶，乙方應在每月25日前將甲方租用乙方本月電路月租費的付款通知傳真甲方。甲方于次月1日之前將本月租用費支付至乙方指定帳戶;對于轉帳托收用戶，乙方將在次月自動托收。交納租用費逾期超過五天的，乙方有權停止向甲方提供服務并追回欠費。
7、本次優惠活動，甲方接入adsl網絡電腦數不超過_________臺(含_________臺)是先決入網條件，如用戶接入電腦臺數超過2臺，按照選定價格5倍收費，并補齊所有月份費用。
8、甲方租用乙方的服務費用按本協議有關條款執行，如我國現行電信資費的規定標準發生變更或調整，則需經雙方另行商定價格，并進行書面確認后按商定標準執行。
第六條甲方的權利和義務。
1、甲方在租用的服務上，甲方應按國家有關規定不使用未獲得行業管理部門入網許可證的終端設備，否則所產生的后果由甲方負全部責任。
2、甲方不得利用租用的服務從事危害國家安全、泄露國家機密等違法犯罪活動，不得查閱、制作、復制、發布和傳播淫穢色情和妨礙社會治安的信息。
第七條乙方的權利和義務。
1、乙方負責在甲方租用的.電路使用期限內保證服務的暢通和日常維護。
2、甲方在租用乙方的電路上所從事的業務應遵守國家互聯網的有關規定和法規，否則，乙方有權停止提供該項服務。
3、由于乙方adsl業務對電話線路要求較高，如出現由于線路和用戶電腦等原因，無法為甲方開通adsl寬帶業務，乙方有權退回用戶的申請。
第八條開通與中斷補償。
1、甲方租用的電路，因乙方責任造成的中斷，在規定時限內沒有處理好的，乙方對甲方應予以補償。補償的方式為延長服務時間，即在甲方服務期滿后，乙方向甲方提供服務中斷時間的兩倍作為補償服務時間。
2、如果乙方因測試電路等人為原因中斷服務，乙方必須事先通知甲方，并征得甲方同意。因甲方提出測試電路要求，以及網絡擴容割接引起的線路中斷不包含在中斷補償范圍內。
第九條違約責任。
1、本協議為商業機密，不得外傳。
2、協議期間，甲、乙雙方任一方不得隨意退出協議。如有一方違約，守約方有權要求賠償損失。
3、合作過程中，協議中未盡事宜須經雙方友好協商解決或增補條款。
4、任何一方未履行本協議各項的任何一項條款均被視為違約。違約方應承擔因自己的違約行為而給守約方造成的直接經濟損失。
第十條雙方未盡事宜可另簽補充協議書，該補充協議書與本協議有一樣的法律效力。
第十一條本合同一式四份，甲方一份，乙方三份簽字蓋章生效。
第十二條如雙方發生爭執盡量友好協商解決。
甲方(蓋章)：_____________乙方(蓋章)：_____________。
法人代表(簽字)：_________法人代表(簽字)：_________。
委托人(簽字)：___________委托人(簽字)：___________。
_________年____月____日_________年____月____日。
根據《中華人民共和國民法典》及有關法律、法規規定，為明確出租方與承租方的權利、義務關系，在平等、自愿、協商一致的基礎上，甲、乙雙方簽訂本合同：
甲方向乙方租用4互聯網接入電路：
從甲方______________________到乙方的___________機房。
本數字電路技術指標應符合802.3標準協議的/網絡接口參數要求。
3.1租賃期限為1年，以甲、乙雙方簽定的業務開通確認單的時間為租賃的起始日。乙方完成電路開通調試后，若甲方拒絕簽定業務開通確認單，應在3個工作日內向乙方提出合理的書面意見，否則，以乙方完成電路開通調試日期為租賃的起始日。
3.2在本協議到期前一個月內，若甲、乙其中一方未向另一方提出終止協議，本協議自動延長一年，延長次數不受限制。
4.1費用標準：
按照國家工業和信息化部核準的資費標準和雙方協商確定，乙方向甲方收取4電路一次性線路初裝費0元。4電路月租費為2300元/月。
4.2費用的修改：
在本合同有效期內，當國家新出臺有關資費標準時，甲、乙雙方應參照新的國家標準，以協商同意的新價格簽訂補充合同。補充合同有效期內的月租金全部以新價格核算。補充合同與本合同具有同等法律效力。
4.3付款方式:
租賃費用甲方應按月支付，甲方應在合同簽訂后電路開通之日起的十日內支付第一次租賃費用，其余在以后每月15日前支付當月租賃費用。
不足一個月部分的租賃費，每天按月租費的三十分之一計算。
合同期滿后，甲方應與乙方結清最后一個月的租金，合同終止。
租賃費用采用銀行托收方式，甲方提供銀行帳號，乙方每月向銀行提供月租費發票及電路代號，銀行根據上述票據，開出銀行托收單，從甲方帳戶上扣除當月租金，并由銀行把上述票據轉交給甲方。
甲方應按時交納租金費用，如果逾期交納，每逾期一日，按應交納當月租金費用的3‰交納滯納金，逾期達一個月，乙方有權單方面終止合同，并由甲方賠償乙方全部損失。
5.1甲乙雙方因互連的具體施工、安裝、調試、開通方案由雙方協商解決。
5.2甲方免費為乙方提供因本合同實施所涉及的設備安裝場地、電源及地線。
5.3服務開通時間以乙方完成線路和設備安裝、調試工作及解決通道互聯后，經甲乙雙方驗收合格之日為服務正式開始之日。
6.1維護界面的確定,甲方負責甲方設備的正常工作,并須保障乙方安裝在甲方機房內的設備供電與相關的運行環境。乙方負責由端口到節點間設備及線路的暢通.詳細界定參見附件接入示意圖。
6.2由甲方負責的部分出了問題,將由甲方解決。
6.3乙方因正常檢修需暫停業務時，應提前24小時通知甲方，全年單條電路暫停業務總時間不超過24小時，超出部分按中斷時長計扣相應時間費用。
7.1乙方負責維護、維修的光纜線路部分出現故障造成電路中斷，或因乙方原因造成的中斷，乙方應對甲方予以補償。
7.2因甲方原因造成的中斷，乙方不對甲方予以補償。
7.3電路中斷應由乙方及時通知甲方或由甲方發現后向乙方通告，經雙方確認為乙方原因的，中斷開始時間從乙方通知甲方或從甲方通告乙方的時間算起，中斷恢復時間以乙方通知甲方并得到甲乙雙方在乙方機房測試確認時間為準。
7.4補償費用計算方法：
非不可抗拒原因造成電路中斷達2小時以上時，，應按實際累計時間扣除相應時間的費用。
任何一方未經另一方書面同意，不得轉讓協議所規定的任何權利和義務。
9.1甲方：
本互聯網接入電路的使用必須嚴格遵守國家相關的法律法規。
按合同規定及時支付租賃費用。
當電路發生故障不能使用時，應及時通知乙方通信站進行處理，并做好配合及故障記錄。
甲方不得擅自改變業務用途，不得擅自將接入號碼設置轉接到有二次撥號或回撥業務等的非法語音平臺，不得利用乙方的網絡從事違反中國有關法律、法規、行政規章等規定的活動，否則乙方有權終止對甲方的服務或采取切斷號碼接入、中斷電路等措施，由此產生的責任與損失全部由甲方承擔。
9.2乙方：
應保證提供的4通道暢通以及互聯網流量帶寬的質量，當發生故障時應及時處理或倒通備用通道，并通知甲方。
乙方同意由于業務發展需要，根據甲方要求，可隨時提高速率，同時雙方需簽訂補充協議。
為保證甲方網絡設備、終端與互聯網的接入，乙方在電路開通之日起向甲方提供1個免費互聯網地址,以后每增加一個地址,按每月80元收取。
雙方不得無故終止合同，否則，違約方要向對方支付違約金。
11.1因下列不可抗力的原因造成電路出現故障，甲、乙雙方均不承擔責任：
由于戰爭、國家政策的改變所造成的任何改變。
由于地震、火災、水災、臺風等不可抗拒的自然災害，造成本合同的延誤、終止。
11.2雙方承擔約定維護責任，因任何責任方的原因造成自身的任何損失，另一方無須承擔。
11.3因乙方檢修線路、設備搬遷、工程割接、網絡及軟件升級等可預見的原因，已按要求提前通知甲方的，乙方無須承擔通知期內而產生的甲方的任何損失。
不論在本合同有效期內，還是在本合同終止后，任何一方都不向第三方透露本合同的內容以及在簽訂和執行本合同過程中所獲的另一方的任何秘密。
雙方之間由于與本合同有關事宜引起的任何爭議應按下列規定解決：
13.1在本合同執行期間，遇到由于執行本合同或本合同有關而引起的任何爭議，或遇到不可抗拒事件，雙方應通過友好協商解決。
13.2如果通過協商未能解決爭議，雙方中任何一方有權向廣州市人民法院訴訟。
14.1本合同未盡之事宜，按《中華人民共和國民法典》的有關規定，經甲、乙雙方協商一致，簽訂補充合同，補充合同與本合同具有同等效力。
14.2合同附件和雙方協商的補充協議為本合同的一部分，具有同等的法律效力。
14.3本合同自雙方代表簽字，加蓋雙方公章或合同專用章即生效。
14.4合同壹式肆份，甲乙雙方各持貳份，合同經雙方簽字蓋章后生效。
供貨單位：(以下簡稱甲)。
購貨單位：(以下簡稱乙)。
根據《中華人民共和國民法典》及有關規定，為明確甲乙雙方的權利、義務關系，雙方在平等互利基礎上，通過友好洽商，特訂立本合同。
一、乙向甲購買如下產品：(單位：人民幣/元)。
1、甲提供一年的售后服務，但是乙必須嚴格按照產品使用說明書進行正。
常使用、且在壹年內發生故障情況下，甲提供免費維修;壹年以后酌情收費修理。
2、可協助客戶解決軟件方面技術問題。
3、即使在保修期內，如屬下述情況者仍屬收費修理：
a.因錯誤使用，或乙自行拆卸、改造或人為破壞引起的故障、損壞、損傷。b.因公害、電壓異常以及地震、雷電、風害或其它自然災害等外部原因而造成的故障、損壞、損傷。
三、交貨方式：送貨上門。
四、結算方式：機器安裝完畢驗收合格后一次性付清合同全額款項。
五、違約責任：按《中華人民共和國民法典》及有關規定執行。若甲未按期完成。
安裝工作或者乙未按時付清貨款，則違約方每日必須承擔合同總額的30%作為處罰金。
六、1、本合同在雙方加蓋公章或合同專用章后生效。本合同正文采用打印文本簽署，任何手寫的填充、補充、修改或其它形式的修訂均須雙方在修訂處加蓋公章或合同專用章確認，否則該部分內容無效。
2、本合同生效后，買賣雙方均不得隨意變更或解除合同。如一方需要變更合同，雙方需另行簽訂補充協議確認變更事項,補充協議在加蓋雙方公章或合同章后生效。如若雙方未就變更事項簽訂補充協議的,提出變更方仍應依本合同約定繼續履行，否則視為違約。
3、特別約定：本合同及其附件構成雙方之間就本合同項下之合作所達成的全部。
合同，并替代雙方以前或執行本合同過程中所做的任何口頭交流、聲明或協議。本合同任何一方均可提出對本合同內容的補充和修訂，但是任何補充和修訂僅能以協議各方蓋章的書面文件形式進行，該類文件是本合同的有效組成部分。
4、合同一式附公司簡介、售后服務各1份。
甲：乙：代表：代表：地址：地址：電話：電話：
開戶銀行：賬號：簽約日期：
開戶銀行：賬號：
簽約日期：
甲方：
乙方：
甲、乙雙方在平等自愿、協商一致的基礎上達成以下協議：
一、甲方已經取得中國網（投資中國）環保能源生意圈的所有權，現在為了更好地促進環保能源產品的發展，將________?。▍^）的環保能源移動互聯網的電子商務平臺市場開拓及推廣由乙方負責。甲方協助乙方在甲方網站系統銷售乙方擁有的品牌商品。
二、甲方負責將乙方提供的區域內產品信息、圖片、宣傳冊、介紹等推廣內容按時在甲方系統頁面發布及更新，并提供app軟件的應用。甲方向乙方提供網絡技術支持，即在甲方所有的網站指定頁面，展示乙方產品的推廣信息。
三、信息發布期間，甲方應及時采取有效措施維護甲方所推廣信息，保證乙方產品頁面正常顯示。
四、在簽訂本合同前，甲方有權對乙方進行相關的資格審查，包括營業執照、其他生產或經營資格證明文件、確認產品信息內容真實性的證明文件等。
五、乙方提供推廣服務所需的文字、圖片等資料，并保證其真實性、合法性。乙方應保證其銷售產品的合法性，對其所提供的產品承擔質量責任、知識產權責任。
六、如因乙方提供產品的合法性、安全性問題造成第三方的經濟損失或人身損害的，由乙方承擔賠償責任，與甲方無關，如果造成甲方網站系統的名譽損失的，由乙方承擔賠償責任。
七、合作期限：________年，自________年________月________日至________年________月________日。甲方在第________年合作期間不收取乙方的維護費，自第________年起按照乙方客戶交易量金額的________%收取維護費。
八、乙方在取得區域代理權的同時，應向甲方一次性支付代理費________元（大寫：________），乙方可終身代理環保能源互聯網商務的推廣和應用。
九、甲方在網站上發布乙方產品推廣信息后，必須通過甲方網絡平臺直接收取產品費用，甲方在乙方產品成交結束后________日內按照甲乙雙方約定的結算方式將產品款項匯入乙方指定賬戶。
十、乙方有權與本區域內的客戶進行溝通，但不得超出本區域開拓市場。乙方保證所提供的客戶信息及產品信息真實可靠，不發布虛假廣告。
十一、因本合同發生的糾紛雙方應協商解決，協商不成可向________人民法院起訴。
十二、本合同經雙方簽字、蓋章后生效。本合同一式________份，甲、乙雙方各執________份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：
法定代表人（簽字）：
簽署時間：________年________月________日
乙方（蓋章）：
法定代表人（簽字）：
簽署時間：________年________月________日
住所：_________________________
聯系電話：_____________________
備用電子郵箱：_________________
服務商（乙方）：_______________
許可證號：_____________________
住所：_________________________
郵政編碼：_____________________
網站名稱及網址：_______________
電子郵件地址：_________________
業務咨詢電話：_________________
客戶服務電話：_________________
傳真：_________________________
根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規，雙方本著公平誠信的原則，訂立本合同。
第一條 電子郵箱類型、支付方式及使用狀態
（一）乙方提供的收費電子郵箱類型________；郵箱空間________；可發附件_________；______元/______（月/季度/年）
（二）乙方提供的電子郵箱基礎服務，包括電子郵件的接收、發送、保存、刪除以及電子郵箱帳號的管理，但不限定乙方提供約定以外的附加服務。
（三）甲方可以通過郵局匯款、網上支付、電話購卡、手機扣費、上門支付、_________方式支付電子郵箱費用。
（四）電子郵箱的狀態
1．正常
在合同期限內，甲方可使用服務商提供的電子郵箱服務，電子郵箱處于“正?！睜顟B。
2．待續費
在電子郵箱服務期限屆滿后的_________天內，甲方未續繳電子郵箱服務費用的，則該電子郵箱處于“待續費”狀態。在此期間，甲方不能使用電子郵箱收發電子郵件，但可登錄電子郵箱進行續費。其中，服務期限屆滿后_________天內，乙方為其保留_________天的服務器端收信功能。
3． 放棄
第二條 權利與義務
（一）甲方的權利與義務
1．甲方有權按照自己的意愿，根據帳號命名規則注冊電子郵箱帳號，并設定密碼。
2．甲方有權按照本合同約定要求乙方提供相應的服務。
3．甲方應在合同訂立之日起_________天內繳納服務費用。
4．甲方在電子郵箱使用過程中出現異常情況，可及時與乙方的客戶服務部門聯系。
5．甲方應妥善保管自己的電子郵箱帳號和密碼。
6．甲方應及時清理電子郵箱，未及時清理，造成電子郵件體積超出郵箱可用空間的，甲方自行承擔電子郵件傳輸內容丟失等不利后果。
7．甲方不得利用電子郵箱制作、復制、發布、傳播違反國家法律、法規以及侵害國家、社會、他人利益的信息。
（二）乙方的權利與義務
1．乙方依法對甲方的注冊信息、電子郵箱帳號、通信內容采取保密措施。
2．乙方為履行本合同所提供的服務及相關信息至少應當以中文語言表達。
3．乙方在收到甲方的服務費用后，應當向甲方注冊的電子郵箱發送本合同文本和服務起止期限等相關信息。
4．乙方在甲方電子郵箱已用存儲空間超過了可用存儲空間的_________%時，應以_________方式提醒甲方清理郵箱。
5．乙方在本合同期限屆滿的_________天前，應當向甲方發出電子郵箱服務期即將屆滿以及告知如何辦理續展電子郵箱服務期的提醒郵件。
6．乙方通過技術調整等方式提升電子郵箱服務質量可能影響甲方正常使用的，應提前_________天以_________形式告知甲方，并盡量縮短甲方受影響的時間。
7．乙方在甲方發送出的電子郵件無法成功投遞給收信方時，應及時以_________形式通知甲方，并告知甲方無法成功投遞郵件的原因。
8．如因甲方原因導致電子郵箱帳號和密碼泄漏，乙方應及時協助甲方采取補救措施。
9．乙方應給予甲方有關電子郵箱設置與使用方面的指導。
第三條 合同的成立、終止
（一）本合同在網上 訂立，進入注冊流程，甲方點擊“_________”時本合同成立。
（二）甲方注冊電子郵箱帳號后，即擁有電子郵箱帳號和密碼。乙方在收到甲方服務費之日起按照本合同約定為甲方提供電子郵箱服務。
（三）甲方在注冊電子郵箱帳號后未按約定繳納服務費用的，本合同終止。
（四）甲方如提出提前終止本合同的，經乙方確認后，本合同解除，乙方不再保留該電子郵箱帳號及相關信息。
第四條 違約責任
（一）甲方利用乙方電子郵箱制作、復制、發布、傳播違反國家法律、法規，侵害國家、社會、他人利益信息的，乙方有權中止服務；經查證屬實的，乙方有權解除合同，相關服務費用不予退還。
（二）除合同第二條第二款第六項的約定外，因乙方原因導致甲方無法正常使用電子郵箱服務的，甲方有權解除合同。甲方選擇解除合同的，有權要求退還剩余服務期間的服務費用并要求乙方按總服務費用的_________%向其支付違約金。如甲方不解除合同的，乙方應按照甲方受影響時間的 倍順延甲方購買的服務時間。
（三）乙方對甲方的注冊信息、郵箱帳號、通信內容未盡到保密義務的，乙方應當就甲方因此而產生的損失承擔賠償責任。
第五條 爭議的解決
發生爭議，雙方可協商解決；協商不成的，可依雙方達成的仲裁協議申請仲裁或依法向人民法院起訴。
第六條 合同期限及續展
合同有效期限以甲方所支付費用對應的服務時間為準，但最長不超過_________個月。合同期限屆滿后，如雙方對本合同內容無異議的，按照甲方付費金額相應續展合同期限。
附件
使用說明
一、本合同示范文本由訂立電子郵箱服務合同主體參照使用。有關劃線的內容由雙方根據實際情況填寫，并可對有關章節或條款進行補充或修改。
二、在使用本合同示范文本時應注意的事項：
（一）應當結合具體情況正確選擇文本中所提供的選擇項條款。
（二）應當注意保持合同的完整性。
三、用戶在注冊時應如實提供基本信息。如基本信息發生變動，應及時更新，以便服務商能及時提供相應服務。如提供的信息不準確，則可能影響用戶依據本合同維護自身的合法權益。
四、本合同中使用的術語具有以下定義：
（一）基礎郵箱服務是指發送、接收、保存、刪除電子郵件、管理電子郵箱 帳號等服務。
（二）服務器端收信是指服務商的郵件服務器接收并保存用戶的電子郵件，但用戶在相應時間內無法接收到該郵件。
（三）電子郵箱服務的終止是指用戶不再享受與該郵箱相關的基礎郵箱服務。
五、本合同示范文本自20xx年3月15日起使用，今后在未制定新版本前，本版本延續使用。
法定代表人：_______________
甲乙雙方同意發揮各自優勢，共同合作。
雙方本著互惠互利，優勢互補，平等互利、共同發展的原則，經充分友好協商，共同就________________________開發業務進行合作。
雙方共同承諾將無線互聯技術廣泛、深入應用于信息服務，最終雙方形成切實可行的商務合作模式。
甲乙雙方為明確各自的權利義務，就雙方合作事宜經友好充分的協商達成以下合作協議以共同遵守：
一、合作內容：甲乙雙方共同開發__________________________服務。
(一)甲方提供___________________平臺及相關的技術支持和技術服務，負責在_______廣播電影電視集團所屬頻道或頻率上進行宣傳推廣，并保證相關技術支持和技術服務。
(二)乙方提供網絡信息內容，并保證下行網絡通道的順暢。
(三)甲乙雙方合作網絡開發的具體事宜、地址碼、上行業務代碼、費率及所產生的利益分成比例以本協議約定為準。
(四)雙方在此基礎上逐漸開發其它網絡業務。
二、雙方的權利和義務
(一)甲方的權利和義務：
1、甲方負責處理與網絡運營商的相關合作洽談、溝通、聯絡等工作。
2、甲方負責提供所需的相應網絡技術支持和技術保障。
3、甲方有義務保證自身網絡系統的正常運轉。
4、甲方有權要求乙方按法律和運營商的有關規定修改有關內容。
5、甲方對乙方所提供的各項語音文件和內容要進行嚴格保密。
(二)乙方的權利和義務：
1、乙方保證所提供信息的準確、及時;因乙方信息錯誤而產生的糾紛、損失由乙方自行處理。
2、乙方保證其所提供的信息不侵犯第三人的版權或其他知識產權權利，不侵犯第三人的商業秘密或個人隱私，不泄露國家機密或違反國家的法律法規，并對于違反這一保證所引起的相關責任由乙方自行承擔。
3、乙方對其用戶所提供的信息，不得有以下內容：
(1)反對憲法所確定的基本原則的;
(2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權、破壞國家統一的;
(3)危害國家榮譽和利益的;
(4)煽動民族仇恨，民族歧視，破壞民族團結的;
(5)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和愚昧迷信的;
(6)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩定的;
(7)發布淫穢色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪的;
(8)侮辱或者誹謗他人，侵害他人合法權益的;
(9)法律、行政法規禁止的其他內容的。
4、乙方負責開發項目的市場策劃、推廣、媒體宣傳等。乙方承諾提供的各類對外宣傳的資料符合國家廣告發布的有關法律法規的要求。
特別是乙方提供的產品必須擁有版權或版權授權，否則由此引起的糾紛或侵權等由乙方負責，如果因侵權問題而給甲方造成經濟損失，乙方應承擔相應的經濟損失賠償責任。
三、運行系統內容的修改在遵循市場為導向的基礎上，根據用戶、市場的需求，甲乙雙方可以協商對_________系統內容及功能進行更改或調整。
四、商業秘密
(一)甲乙雙方應對其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關對方的商業秘密嚴格保密，未經對方書面同意，不得向任何第三方披露。
(二)除本協議規定之工作所需外，未經對方同意，不得擅自使用、復制對方的商標、標志、商業信息、技術及其他資料。
如雙方有任何一方違反此規定，則另一方有權追究其責任和相關的經濟賠償責任。
(三)本協議終止后，雙方仍然負有本協議約定的保密義務。
五、不可抗力
(一)'不可抗力'是指甲乙雙方不能控制、不可預見、不能避免的事件，該事件妨礙、影響或延誤任何一方根據本合同履行其全部或部分義務。
運營商政策改變。
地震、臺風、洪水、火災或其它天災、戰爭、騷亂、罷工或任何其它類似事件。
(二)如發生不可抗力事件，遭受該事件的一方應立即用可能的最快捷的方式通知對方，后由雙方協商相應解決方案。
六、違約責任
(一)由于一方不履行本協議規定的義務，或嚴重違反協議，造成該業務無法經營或無法達到協議規定的經營目的，視作違約方單方終止協議，另一方除有權向違約的一方索賠外，并有權按協議規定通過法律程序終止協議。
如雙方同意繼續合作，違約方仍應賠償非違約方的經濟損失。
(二)因任何一方違約給對方造成不良影響或經濟損失，違約方除應承擔對方實際損失賠償責任外，還應承擔其它相關責任(包括但不限于公開賠禮道歉、消除影響等)。
七、免責條款
在合作期間，由于不能預見并且對其發生和后果不能防止和避免的不可抗力事故及相關電信、移動、聯通和網通等部門的政策變更致使本協議的履行直接受影響或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況通知對方，并應在______天內提供事故的詳細情況及協議不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件。
按照事故對協議的履行的影響程度，由雙方協商決定是否解除協議或者部分免除履行協議的責任、或者延期履行協議。
如未能出具有效證明文件證明是不可抗力事件，則應由違約方承擔違約責任，賠償因違約給對方造成的經濟損失并承擔相關責任。
八、其它
(一)未盡事宜及雙方發生糾紛，雙方本著友好互惠態度進行協商補充解決。
協商不成可向__________________人民法院提起訴訟。
(二)本協議一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執______份，均具同等法律效力。
(三)協議簽字蓋章后生效。
負責人簽字：___________
聯系電話：_____________
聯系地址：_______________
蓋章(單位)：____________
簽署時間：_________年_________月_________日
乙方：______________
負責人簽字：____________
聯系電話：_______________
聯系地址：______________
蓋章(單位)：______________
簽署時間：_________年_________月_________日
甲方：
乙方：
上述甲、乙雙方，經友好協商一致，就甲方委托乙方進行微信公眾號(訂閱號)的研發事宜達成以下協議。雙方申明，雙方都已理解并認可了本合同的所有內容，同意承擔各自應承擔的權利和義務，忠實地履行本合同。
第一條 合同內容
甲方委托乙方進行甲方微信公眾號(訂閱號)有關的策劃，設計與研發。
第二條 雙方的權利和義務
2-1 甲方的權利和義務
2-1-1甲方應根據本合同 微信公眾號(訂閱號)研發項目的實際需要和乙方的要求提供協助，并提供相關的材料及圖片等。甲方保證提供的所有資料完整、真實、合法，圖片清晰、文字材料應為電子文檔格式。
2-1-2甲方承諾，向乙方提供的內容、資料等不會侵犯任何第三方的權利，若發生侵犯第三方權利的情形，由甲方承擔全部責任。因甲方使用本合同標的給第三人造成損害的，由甲方自行承擔責任。
2-1-3甲方同意，本合同的簽署意味著甲方授權乙方在履行本合同時可以使用甲方的名稱、商標、域名、企業標志等，但此等使用不能損害甲方的利益。
2-1-4甲方在使用研發完成的微信公眾號(訂閱號)時，應當注意符合國家法律規定和社會公共利益，特別地，應當嚴格遵守《計算機信息網絡國際聯網安全保護管理辦法》《中華人民共和國計算機信息網絡國際聯網管理暫行規定》《中華人民共和國計算機信息系統安全保護條例》《中華人民共和國電信條例》《全國人大會關于維護互聯網安全的決定》、《互聯網信息服務管理辦法》、《互聯網電子公告服務管理規定》、《互聯網站從事登載新聞業務管理暫行規定》、《互聯網等信息網絡傳播視聽節目管理辦法》、《互聯網文化管理暫行規定》和國家其他有關法律、法規、行政規章，不得利用網站制作、復制、發布、傳播任何法律法規禁止的有害信息。如果甲方利用本合同服務進行的活動需要獲得國家有關部門的認可或批準的，甲方應獲得該有關的認可或批準。甲方應對違反本條規定所引起的問題及產生的影響、后果承擔全部責任。
2-1-5按本合同約定按時支付乙方服務研發費用;
2-1-6甲方應派專人負責與乙方聯絡、協調甲方指派的聯系人為： ，聯系方式為：
2-2 乙方的權利和義務
2-2-1按照本合同約定完成微信公眾號(訂閱號)研發工作，具體工作詳見合同附件;
2-2-2可以根據甲方的要求幫助甲方舉辦培訓和技術咨詢，具體的操作方式及費用等內容，雙方將另行協商并簽署協議確認。
2-2-3乙方將派專人負責與甲方聯絡、協調。
乙方指派的聯系人為： ，聯系方式為：
2-2-4微信公眾號(訂閱號)的工作完成并收到甲方所支付的全部款項后，及時向甲方提交工作成果。
第三條 合同金額與付款方式
合同金額為人民幣 五萬(伍萬元整)
第四條 合同期限
合同期限與服務期限一致。
第五條 合同解除、終止及違約責任
5-1合同履行過程中，任何一方欲對合同期限、項目內容、工作進度、費用等合同內容或條款進行變更或補充的，應與對方協商一致并簽定補充協議進行確定。否則，視為未作變更或補充，雙方仍應按照原合同的約定履行。
5-2合同履行過程中，如甲方欲提前解除合同的，應提前 7日通知乙方。甲方提前解除合同的，已支付的費用不予退還。如屆時甲方有已確認的工作成果所對應的費用未支付的，甲方還應于合同解除后的 3日內將應付費用支付給乙方。如因甲方擅自解除合同而給乙方造成其他經濟損失的，甲方還應據實賠償。
5-3如乙方因自身原因需提前解除合同的，應提前 7 日通知甲方，并返還甲方所支付的費用。
5-4任何一方在履行中發現或者有證據表明對方已經、正在或將要違約，可以中止履行本合同，但應及時通知對方。若對方繼續不履行、履行不當或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。
5-5無論因何原因導致的合同解除或終止，對于甲方已確認的工作成果所對應的費用，乙方均不予退還(如甲方未支付的，還應支付)。但因乙方自身原因提前解除合同的除外。
第六條 爭議解決
8-1 因履行本合同或與本合同有關的一切爭議，雙方當事人應通過友好協商方式解決。
8-2 如果協商未成，雙方同意向上海仲裁委員會提交仲裁并接受其仲裁規則。
第七條 不可抗力
7-1因不可抗力或者其他意外事件，使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方通過書面的形式通知對方，本合同即告終止。
7-2本合同所稱不可抗力、意外事件是指不能預見、不能克服并不能避免且對一方或雙方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、瘟疫流行和風暴等以及社會事件如戰爭、動亂、政府行為等。
第十條 其他約定
10-1 本合同的解除、終止或者本合同有關條款的無效均不影響本合同關于合同的解釋、違約責任及爭議解決的有關約定的效力。
10-2 本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律法規和計算機行業的規范。
10-3如果本合同任何規定根據適用的現行法律被確定為無效或無法實施，本合同的其他所有條款將繼續有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應盡可能接近原約定和本合同相應的精神和宗旨。
10-4一方變更通知、通訊地址或其他聯系方式，應自變更之日起一個月內，將變更后的地址、聯系方式通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔責任。
10-5 對本合同的理解與解釋應依據合同目的和文本原義及業界通行的理解和慣例進行，本合同內的標題不應影響本合同的解釋。
10-7訂立本合同所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本合同應變更相關內容;訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更本合同相關內容或者終止合同的履行。。
10-8甲、乙雙方應本著誠實信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方均可以解除本合同并有權要求對方賠償損失。
10-9本合同的有關條款或者約定若與雙方以前簽署的有關條款或者乙方的有關陳述不一致或者相抵觸的，以本合同為準;但經雙方協商一致同意保留的除外.
10-10本合同項目建設完成并且甲方支付完畢全部款項后，甲方享有委托乙方創作的全部微信公眾號(訂閱號)(包含文字、圖畫及其組合)的版權;雙方應當保守在履行本合同過程中獲知的對方商業秘密。本合同的終止、撤消、無效不應影響本條款約定的效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
互聯網合同范本，互聯網合同的范本怎么寫呢，下面就是關于互聯網合同的范文。希望可以幫助大家!
編號：_________
客戶名稱(甲方)：_________
信息公告單位名稱(乙方)：_________
甲方為推廣企業形象，產品或服務，根據乙方互聯網信息公告版面和收費標準，擬在乙方網站上公告信息事宜，依照中華人民共和國《互聯網信息服務管理辦法》及有關規定，經雙方友好協商簽訂本協議，并共同遵守。
第一條 信息公告網址和形式
1.信息公告媒介為乙方網站：_________。
第二條 信息公告文件
2.甲方可委托乙方為其設計制作信息公告樣稿，在甲方決定采納乙方為其設計制作的信息公告樣稿，并支付設計制作費用后，該信息公告樣稿的著作權歸甲方所有。
第三條 信息公告
1.在信息公告期間內，甲方更換其互聯網信息公告圖形的次數不得超過三次;
第四條 信息公告時間和費用
2.信息公告費用：
信息公告圖形設計制作費用：_________元
信息公告費用：_________元/月
其他費用：_________元
第六條 付款方式和期限
1.信息公告委托設計制作費用支付
2.信息公告費用支付
甲方逾期未支付信息公告費用的，乙方有權停止向甲方提供信息公告服務;
第七條 保證與責任
4.因不可抗力引起的違約或者發布延誤，雙方均不承擔賠償責任。
第八條 協議的終止與解除
1.本協議期滿或者互聯網信息公告達到協議約定的.實際時間，本協議自行解除;
2.因不可抗力致使本協議無法繼續履行時，則本協議自動終止。
第九條 爭議處理
甲乙雙方在本協議條款范圍內發生糾紛的，應協商解決;協商不成的，雙方可向乙方所在地仲裁機關申請仲裁或向乙方所在地人民法院提起訴訟。
第十條 其他
甲方委托乙方設計互聯網信息公告樣稿的，雙方應另行簽訂協議作為本協議之附件，與本協議具有同等之法律效力。
本協議一式_________份，甲乙雙方各持_________份，經雙方簽章后生效，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：_________
乙方(蓋章)：_________
代表人(簽字)：_________
代表人(簽字)：_________
地址：_________
地址：_________
電話：_________
電話：_________
傳真：_________
傳真：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
甲方：_________
聯系人：_______
乙方：_________
聯系人：_______
甲乙雙方本著平等、自愿、誠實、信任的原則，經友好協商，就甲方租用乙方adsl寬帶，乙方向甲方提供接入internet服務等有關合作，達成如下協議：
第一條租用說明
甲方租用乙方adsl(撥號)包月制接入服務是指甲方以adsl撥號方式接入乙方的互聯網，接入的地點詳見業務定單。
第二條租用種類、數量
甲方租用乙方adsl寬帶互聯網電路，數量為_________條，速率為_________，承載電話_________。
第三條租用期限
本協議生效后，乙方為甲方所提供的服務的開通日為甲方所租用電路的起始日，由于乙方對甲方給予優惠價格，甲方至少租用期限為從起始日計算_________年。
第四條服務條款
1.甲方與乙方的互聯網電路維護界面以adsl調制解調器為界。
2.乙方應保證甲方租用電路的正常使用。對于電路故障，經確認如屬于乙方責任內故障，乙方將在自接到甲方申告后，按《中華人民共和國電信條例》第33條關于電信障礙處理辦法進行處理。
3.電路障礙經確認，屬于甲方維護界面內，由甲方自行解決。
4.乙方將為甲方提供關于電路的技術咨詢工作。
第五條甲方支付費用及支付時間
1.協議約定，甲方按_________方式向乙方繳納互聯網使用費。費用計算方式按_________計算，，故給予的優惠價格每月____元，并免收一次性接入費_________元，電路竣工用戶簽字確認后，乙方開始向甲方收取費用，電路竣工七日內甲方需交納首月網費;甲方按期交納接入服務預付款，為本協議生效的先決條件。
2.乙方向甲方提供價值_________元的adsl終端設備，乙方提供的adsl終端設備所有權歸乙方所有，甲方在使用時應保持設備及配件完好。
3.雙方約定，甲方在使用本業務一年內(自開通之日起計算，停機時間除外)不得辦理拆機業務，如因甲方原因辦理拆機業務，須補繳違約金_________元，設備由乙方收回;在使用本業務一年后，甲方可辦理拆機業務，設備由乙方收回。
4.乙方電路結算月是指上月21日至本月20日、不足15天按半月收費;超過15天、不足一個月按全月收費。
5.如甲方逾期不交納費用，乙方有權對甲方電路做停機處理，同時在甲方欠費期間不辦理任何業務，并且照常收取互聯網費用。由此產生的損失，乙方不負任何責任。
6.對于現金和轉帳支票用戶，乙方應在每月25日前將甲方租用乙方本月電路月租費的付款通知傳真甲方。甲方于次月1日之前將本月租用費支付至乙方指定帳戶;對于轉帳托收用戶，乙方將在次月自動托收。交納租用費逾期超過五天的，乙方有權停止向甲方提供服務并追回欠費。
7.本次優惠活動，甲方接入adsl網絡電腦數不超過_________臺(含_________臺)是先決入網條件，如用戶接入電腦臺數超過2臺，按照選定價格5倍收費，并補齊所有月份費用。
8.甲方租用乙方的服務費用按本協議有關條款執行，如我國現行電信資費的規定標準發生變更或調整，則需經雙方另行商定價格，并進行書面確認后按商定標準執行。
第六條甲方的權利和義務
1.甲方在租用的服務上，甲方應按國家有關規定不使用未獲得行業管理部門入網許可證的終端設備，否則所產生的后果由甲方負全部責任。
2.甲方不得利用租用的服務從事危害國家安全、泄露國家機密等違法犯罪活動，不得查閱、制作、復制、發布和傳播淫穢色情和妨礙社會治安的信息。
第七條乙方的權利和義務
1.乙方負責在甲方租用的電路使用期限內保證服務的暢通和日常維護。
2.甲方在租用乙方的電路上所從事的業務應遵守國家互聯網的有關規定和法規，否則，乙方有權停止提供該項服務。
3.由于乙方adsl業務對電話線路要求較高，如出現由于線路和用戶電腦等原因，無法為甲方開通adsl寬帶業務，乙方有權退回用戶的申請。
第八條開通與中斷補償
1.甲方租用的電路，因乙方責任造成的中斷，在規定時限內沒有處理好的，乙方對甲方應予以補償。補償的方式為延長服務時間，即在甲方服務期滿后，乙方向甲方提供服務中斷時間的兩倍作為補償服務時間。
2.如果乙方因測試電路等人為原因中斷服務，乙方必須事先通知甲方，并征得甲方同意。因甲方提出測試電路要求，以及網絡擴容割接引起的線路中斷不包含在中斷補償范圍內。
第九條違約責任
1.本協議為商業機密，不得外傳。
2.協議期間，甲、乙雙方任一方不得隨意退出協議。如有一方違約，守約方有權要求賠償損失。
3.合作過程中，協議中未盡事宜須經雙方友好協商解決或增補條款。
4.任何一方未履行本協議各項的任何一項條款均被視為違約。違約方應承擔因自己的違約行為而給守約方造成的直接經濟損失。
第十條雙方未盡事宜可另簽補充協議書，該補充協議書與本協議有一樣的法律效力。
第十一條本合同一式四份，甲方一份，乙方三份簽字蓋章生效。
第十二條如雙方發生爭執盡量友好協商解決。
甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________
法人代表(簽字)：____法人代表(簽字)：____
委托人(簽字)：______委托人(簽字)：______
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
甲乙雙方經過友好協商，就乙方向甲方提供互聯網廣告信息制作、發布服務，達成如下合同條款，雙方共同遵守：
一、甲、乙雙方商定，甲方在乙方所屬手機網站“中國勘察設計網”和互聯網站上發布廣告信息。
手機網站規格大小為(220*320)像素;互聯網站規格大小為(480*680)像素;放置位置為上述網站(中)部。
二、甲方在乙方所發布廣告、信息、鏈接網站等內容，均需符合國家相關法規規定。
三、乙方負責制作和發布甲方所發布的信息，發布信息所需相關資料由甲方提供。
四、甲方有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式，甲方有權要求乙方做出修改。
五、甲方自合同簽定之日起即向乙方提供所需相關資料，乙方在收到甲方資料后三工作日之內完成廣告的制作和在手機網站、互聯網上發布。
六、合同期間乙方如因國家法規、上級政策等因素，對甲方發布廣告位置改動，需與甲方協商。
七、費用：經雙方商定，甲方在乙方發布信息時間為個月(自信息發布之日起計算)，乙方前期策劃、制作、播放、推介、實時維護等費用的收費標準為元月;共計元(大寫萬元整)。
八、付款方式：甲方需在廣告發布五日內將廣告制作及發布費用匯至乙方賬戶。
九、甲、乙雙方的權利和義務：
2甲方的廣告內容需符合國家相關法律法規;。
3乙方根據甲方提供的相關資料，在雙方商定的時間內完成廣告內容的發布;。
4乙方不得隨意更改甲方廣告內容，若確因其他原因需要更改，需征求甲方意見。
5乙方保證對發布該廣告的網站進行及時維護，保證正常瀏覽。
十、違約責任。
1、甲方如不能遵守所承諾條款，乙方有權要求甲方予以改正;若仍不能按照合同內容執行，則按《民法典》的相關內容賠償乙方的損失及支付違約金。
2、乙方如不能遵守所承諾條款，甲方有權要求乙方予以改正;若仍不能按照合同內容執行，則按《民法典》的相關內容賠償甲方的損失及支付違約金。
十一、責任免除：因戰爭、自然災害等導致乙方服務器不能正常運行;因政府行政行為導致乙方不能開放服務器;因互聯網災難導致乙方服務器不能正常聯通等原因，導致乙方網站不能正常運行，雙方均不承擔任何法律上及其它責任。
十二、其他未盡事宜，雙方協商解決。
本合同一式四份，雙方各執兩份。
自甲、乙兩方簽字蓋章之日起生效。
甲方(蓋章)：
乙方：(蓋章)。
委托人(簽字)：
開戶行：
銀行帳號：
稅號：
組織機構代碼：
地址：
郵編：
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傳真：
日委托人(簽字)：
作為網絡教育學院的一名普通學員我深感自豪，在結束學業，離開學校的時刻，我頗有戀戀不舍之感。是啊，兩年半的時光飛逝，我不覺細細品味收獲的累累碩果。通過兩年半的遠程教育學習，我不僅獲得了相關的會計知識，還不同程度地增強了自己的綜合能力和工作的自信心，我的思想境界也得到了升華，也感受到了遠程教育的魅力。
遠程教育是一種以學生自主學習為主，教師指導為輔，通過網絡自學的一種新興教育體系。這一教育體系為我們這些在職人員提供了良好的學習機會。遠程教育不僅意味著對教育對象的開放，更重要的是教育觀念、教育資源和教育過程的開放。在這里有我們渴求的書林瀚海，無論是“教”還是“學”，從內容到形式都新穎獨特，激發了我的學習興趣，對我不斷地獲取知識和提高教育層次是非常有益的，對日常工作起到了極大的促進作用，遠程網絡教育豐富的創造力和非凡的預見性，更能使我們領悟到教育學習的真諦，那就是人人享有終身接受教育的權利！這一切，都深深地吸引著我，激勵著我。二年多來，在老師的指導教育下，在同學、朋友、家人的幫助支持下，我學到許多知識，取得了一些的成績，同時也對遠程教育有了實實在在的認識，今天我想借此機會來談一點心得與體會。
剛開始參加遠程教育學習就遇到了各種困難和挫折，學習上漫無目標，無從入手，浪費掉很多寶貴的時間，甚至對學習本身產生厭煩情緒。后來從分析自我入手，開始認識到作為一個獨立的學習者要對自己負起責任，樹立和鞏固學習信心。操之過急、急于求成，目標定得太高，只能是打擊自己的學習信心，只有循序漸進、實事求是、正確地評價和認識自己、客觀地設定自己的期望值，才能幫助自己樹立較強的學習信心。
光有信心不行，還必須有自己的學習目標，確定了自己的學習目標以后，還要擬定實現目標的計劃，即如何充分利用一切資源，包括人、財、物、時間和教學信息等為學習服務。為每一個學習單元確定一個明確可行的學習目標，嚴格按照學習時間表完成每一個單元的學習任務和目標，腳踏實地地完成每一個學習任務和目標就會獲得小小的成就感，不斷地鼓舞和增強學習信心。
在學習前先讓自己進入一個良好的精神狀態，不能壓力太大，疲勞作戰，否則只能起到事倍功半的效果。在頭腦最清醒、注意力最集中的時間段學習，才能取得更佳的、事半功倍的效果。在學習中還必須克服自己的分心現象，養成良好的學習習慣。有條件的話，嘗試設立一個較為固定的學習場所，一個可以讓自己放下一切、不受干擾的地方，使自己能容易平靜安心下來，集中注意力持續學習。
有過多年學習經歷的人不會否認筆記對于學習的重要性，多做筆記有助于提高學習效率，有助于加強記憶，特別是對考試前的復習很有幫助。有時候，除了把教材和光盤中重要的地方做下記錄之外，還要綜合其他相關資料，整理出一份內容較豐富的筆記。這份筆記應反映出自己對學習資料的理解程度，運用自己的判斷能力，把重點、難點、特殊內容記下來。在做筆記的過程中，還必須靈活思考教材的內容，這樣才會提高自己的理解能力。
有句古話說得好：“學而無友，孤陋寡聞”。在學習過程中多方交流，互通有無也是一種很好的學習方式。遠程教育為學生提供了多種網上交流的方式，除了自學之外，盡可以與同學、教師自由溝通，探討與學習生活有關的各種問題。在學習過程中遇到一些困難和挫折是在所難免的，當遇到自己難以解決的困難和問題時，應正確分析它們產生的原因，盡可能獲得家人、朋友和教師的關心、支持和鼓勵，多與同學交流學習心得和體會，互相鼓舞學習信心，學習他人的成功經驗，消除不良心理影響，有助于激發學習動機，增強學習信心。
隨著社會的進步和發展，人們生活、工作環境的變化越來越快，面對不斷出現的新知識、新技術，只有不斷學習，才能跟上生活、工作的節奏。一次性的學校教育，越來越不能滿足個人終身的社會需要，教育終身化和學習大眾化逐漸走入我們的生活。讀書學習的過程就是豐富知識、積淀文化的過程，隨著信息化、學習化社會的形成和知識經濟時代的來臨，隨著計算機及其網絡技術迅速發展，遠程教育這種開放式教育模式是現代教學技術與多媒體教學手段的有機結合，是一種新的人才培養模式，大大提高了人們接受教育的自主性，為終身學習、自主教育和高等教育大眾化創造了條件。
大浪淘沙，方顯金本色；暴雨沖刷，更顯青松巍峨！經過時間磨練的我們，經過工作磨礪的我們，一定會更加珍惜這個來之不易的學習機會，“學，而后知不足”，“知識就是力量”。在未來的學習、工作中，我將努力增強學習意識，更新鞏固知識結構，豐富學習手段，掌握先進技能，提高自身修養與內涵，在今后的工作中時刻不忘自己是學生，樹立網院形象，宣傳發動更多渴求知識的人進入網絡學院深造學習。
在此由衷感謝：中國農業大學網絡教育學院，江西農業工程職業學院學習中心各位老師的指導及幫助，豐富了我的專業理論知識，增長了見識，為今后更好的工作豐滿了羽翼。
最后，祝愿母校越來越美好，您的發展與壯大是我們全體學生的心愿！今天的我們以母校為榮，明天的母校將會以我們為榮！
祝愿我們所有的老師，在未來的歲月中，培養出更多的人才！
祝愿我們所有131屆畢業生，志存高遠，夢想成真！
時光如箭，歲月如梭，時間過得可真快，一轉眼，一學期的《網絡營銷》課程結束了?？梢哉f，這門課程在我們整個電子商務專業的學習過程中占據著不可或缺的地位。這門課程又名《企業網絡推廣》，是一門工具+理論+實戰的結合課程，對我們學生來說，具有很好的學習作用，教會了我們學以致用。
網絡營銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網絡營銷產生于20世紀90年代，發展于20世紀末至今。網絡營銷產生和發展的背景主要有三個方面，即網絡信息技術發展、消費者價值觀改變、激烈的商業競爭。網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種網絡營銷活動。
這本書一共有十二個模塊，以19個網絡營銷工作任務為主線，每個任務都有“任務導入”、“任務分析”、“知識與技能”、“任務實施”和“思考與操作”等模塊組成，這樣，老師便于授教，我們學習的時候也有一定的目標。網絡營銷工具主要集中在模塊一、模塊三~模塊七，網絡營銷策略主要集中在模塊八~模塊十一;模塊二介紹網絡市場調查，最后一個模塊介紹了網絡營銷。
策劃書。
的制定方法。每個模塊從簡單的工具使用到策略展開運用，最后是網絡營銷活動的統籌規劃，既獨成體系，又層層深入，這樣我們的學習也就是一個由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識，從而把理論知識轉化到實踐中去。
首先，學習這門課程，我了解到了網絡營銷的五個目標，即銷售型、服務型、品牌性、提升性和混合型網絡營銷目標。此外，我也學會了搜索引擎營銷、論壇營銷、e-mail營銷，病毒性營銷等一些常用的網絡營銷工具。知道了如何規劃和設計營銷型企業網站，以及那些適合在網上銷售的產品、網絡營銷價格的制定策略等等，這些內容可以說對我以后開網店是很有用的，同時，我還學會了如何設計網絡營銷渠道、網絡信息的推廣與促進及其網絡營銷策劃書的制定。這些內容對于我們以后從事電子商務方面的工作都是很有幫助的。
學習這本書之前，我對sem和seo之前根本就沒什么了解，也沒有接觸過，更不了解seo到底是干什么的，一直誤以為seo是和ceo一樣是個很高的職位。在通過《網絡營銷》的講解后，對seo一直報有濃厚的興趣，一直很想學習到底如何做seo。
學習這本書的時候，我把每天老師講的seo知識與平?？匆恍﹕eo書籍作了學習心得總結，并把自己理解的seo寫成了心得文章，并熟練的應用到自己的個人博客中，并取得了不錯的搜索引擎表現，被搜索引擎授予很高的權重，部分關鍵詞也排名相當靠前。
學完這本書之后，我了解了seo的概念，搜索引擎的抓取原理，seo策略，seo對網站設計的影響及如何把所學的seo理論應用到實際的企業網站，如何對seo效果進行評估，對后臺數據如何讓進行監控分析等。并簡單了解搜索引擎廣告到底是怎么一回事，如何做搜索引擎廣告，如何花錢做搜索引擎競價并監控。
我對網絡營銷工具，以及網絡營銷策劃書的制定非常有興趣，以后也準備從事這方面的工作，課后我會不斷的充實自己，就像老師說的，要不斷擴寬在電子商務專業學習的深度和廣度。
整體來說，這本書的編寫很好，內容充實而且理論與實踐的結合，最重要的是我們的老師講的很好。所以說，通過這本書的學習，我學習到了很多網絡營銷方面的知識，是一些簡單的文字所不能描述的?？偟膩碚f，收獲很大。
通過幾天網絡營銷的培訓，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現在現以下幾點：
一，開展網絡營銷是一個長期積累的過程，所以必須要有一個長久作戰的準備，最重要的是需要領導的高度重視，積極支持與充分的信用。
二，在現在的信息社會，建議發動公司所有可用的資源，能給公司的員工培養一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個機會，多一條出路。
三，網絡營銷必須要盡早組建專業的團隊，只有在充分的準備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網絡推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個營利性的網絡營銷。
四，針對公司的產品以及網絡營銷一個消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點，覺得有必要我們推廣的產品確定一個自己的主打產品，并且保證在這個方面有我們獨特的優勢。比如在燈飾方面有自己獨特的設計，在技術方面有自己的突破等。
五，盡早確定公司的網絡營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點，我們面對最基本的客戶應該是加盟商與經銷商，本人覺得可以采?。赫猩碳用?網絡批發的形式。
六，有我們名?？萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I銷模式(qq營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等)。
七，對與營銷推廣方式，以b2b推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網絡推廣的業務范圍與推廣對象。
以上是針對網絡營銷的一個大體方向上的認識，結合公司現在的具體狀況，個人覺得應該優先考慮并開始實施以下幾點：
一，整理出自己的人才培訓及招聘要求的資料，針對于網絡營銷這塊人員招聘有一個具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應聘者對網絡營銷的認識。
二，分工協作，劃分好每個人對于網絡營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責任到每個人。
三，充分利用所學，開始做好相關資料seo方面的工作，這是一個長期積累的過程。
四，分工協作從不同的方向分析調查市場，盡早定位出公司的網絡營銷模式。
通過此次實訓，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了配貨工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的物流配貨工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。
利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
面對快速發展，競爭殘酷的市場，作為一個營銷人，我們所面臨的壓力越來越大。重壓下求生存謀發展，我們只有不斷充實自己的營銷能力，才不會被市場拋棄。
我們在學習時首先要在整體上對它有一個把握，理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發展奠定基礎。
其次，結合市場熱點，從理論上進一步總結，形成自己的營銷理論體系。每個人都有自己獨特的個性，做事都有自己方法和風格。那營銷也同樣如此，每個人的營銷風格和手法都是不同的。把別人的營銷經驗轉化成自己的經驗，形成自己獨特的風格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。
第三，打開思維，創新解決方案。我們思維出于我們已掌握的理論知識的支持，但這種支持又會束縛我們思維的發散。我們要把各種社會知識融入到我們的營銷思維中去，不要僅局限于營銷知識，突破思維的瓶頸，創造出新思維，這樣我們的營銷能力才會有一個質的提高。對于一個營銷問題，我們要從實實在在的市場中去解決問題，而不是看我們在解決問題時正確運用了哪些營銷理論。我們在思考營銷問題時，要打開思維的門，拋開理論的束縛。只要做個有心人，有時跳出問題本身，反而會帶來新的出路。一個好的創意說不定就是來自你的靈光一現。
營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學了多少營銷理論知識和方法，就能成為一個營銷高手的。我們要在學習中領悟營銷的真諦，不斷積累各種知識和經驗。在營銷實踐中調整自己的體系，提高營銷能力。
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從最終的銷售結果來看，網絡銷售和傳統渠道銷售是沒有區別的，但是從銷售手段來說，區別是很大的，一個是網絡上進行產品的銷售，一個是現實中銷售，也就是所說的線上和線下。網絡銷售從近幾年開始火爆，很多企業開始試水網絡，而且業績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結主要是寫網絡銷售客服的周工作總結，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產生傲慢等感覺。
如果聊天框可以記錄客戶找個網站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關的關鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產品，首先是不了解的，當然你也是不了解客戶的相關信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。
然后根據客戶的信息分析，為什么使用其他的產品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產品有哪些優勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現在銷售已經進行了一半了。
很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產品的售后服務。售后服務是很多人關注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購買的話，一定要記得說一些。
祝福語。
這樣也會更深層次的拉深客戶的關系也顯得比較專業正規。比如祝您早日恢復早日達到理想的效果等等。
根據我系專業教學計劃的安排，每年的第五個學期即6月中旬開始進行專業實習，專業實習對每個人來說都是一種檢驗。我是自主參加聯系實習單位的，屬分散實習。因為考慮到找實習單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡歷，沒過幾天就收到了公司打來的電話，說直接給我面試，通過電話交流的方式，很快，公司便給我回復說，讓我6月份的時候直接過去，盡管我是做兩個月的實習生。于是，20xx年6月底開始在深圳市璽媛貿易有限公司進行專業實習，而這為期兩個月的實習確實使自己學到了很多書本上所學不到的知識，也促使我電子商務有了更深一步的了解，特別是在網絡推廣方面，為以后自己的工作打下了一個堅實的基礎。
一、
實習目的。
通過這段時間的實習，讓自己認識到社會，不僅拓寬了自己的知識面，更培養和鍛煉了自己所學的基礎理論，掌握了基本技能和專業知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結合起來，為畢業之后的工作道路鋪上了墊腳石。
1、鍛煉了自己的實踐能力，將在課堂上學到很多理論知識運用于實際中，使自己較全面深入地了解電子商務相關工作的情況，開拓了視野，實現了技術技能和商務技能的提高。
2、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法。
3、進一步深入掌握專業知識，并在實習的過程中逐步找準自己的專業定位，讓自己對社會有一個更好的了解，使自己在未來就業方面有清楚的認識。
4、培養了自己分析問題和解決問題的能力，踏踏實實的工作態度，樹立了良好的職業素養。
二、實習時間。
20xx-6-26到20xx-8-18。
三、實習地點。
廣東省深圳市**區號*室。
四、實習地點和崗位。
深圳市貿易有限公司網絡推廣。
主要工作內容是通過各種途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營銷，包括但不限于sns、seo、edm、論壇等，利用各種營銷工具，開展店鋪營銷和促銷，提高店鋪轉化率和客單價。其細分為：
1、負責阿里巴巴貿易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產品信息的發布，以及客戶的開發和維護，利用各種網絡渠道進行推廣宣傳公司的產品和服務及其在阿里巴巴的商鋪，通過網絡渠道擴大公司產品的銷售額，了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息等。
2、同時對淘寶“自由時裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯盟資源，開展、管理淘寶客，提高聯盟渠道收益，并利用直通車、鉆展、超級麥霸、淘寶社區等手段進行商品和店鋪推廣。
六、
(一)公司概況。
小企業大藍海。
深圳市貿易有限公司位于深圳市**區內的一個住宅區內，因為是公司的程序剛審批下來的，雖然手續都是全的，但老板娘還沒有正式招聘員工，只是有個楊阿姨幫著去市場拿貨。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著兩臺電腦，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個員工。公司成立于20xx年，是一家賣服裝的純電子商務貿易公司，公司里所有的業務都是在互聯網上完成的。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和發展原則都已經相當明確，璽媛時裝秉承“顧客至上、銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則，公司以“時尚先鋒，品質共享”為發展理念，以快樂交易為銷售戰略，以滿足時代潮流和客戶需求為根本目標，以人性化親切服務為核心的一家面向中國大陸的商務公司，是與諸多大型服裝生產商合作，主營歐美大牌的原單尾貨、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝，當然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿，但質量是可以保證的。
“璽媛時裝”一份耕耘一份收獲。從時尚到優雅，從品質到卓越，“璽媛時裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術精髓!
(二)實習過程。
1、工作得來全不費功夫。
我是在6月26日正式加入實習單位的工作中，而在這之前經歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的，沒有像其他同學一樣經過漫長的準備過程和找工作時的艱辛。早在大一的時候就聽很多的師兄姐說找實習單位很難，想找到一家與自己專業對口的公司就更難了，于是在開學一個月后我就開始著手了尋找實習單位的準備工作，當時記得很清楚，那天實在4月25日，我接到了一個來自深圳的電話，起初我們聊得很愉快，感覺彼此就是自己想要找的，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個月的實習，但是前提條件是必須在回到學校還繼續兼職著做。我答應了盡管當時我已經知道我是過去的唯一一個實習生。就這樣，我的實習單位落實了。
2、起點，就落在這里。
來到深圳，走進所謂的“公司門面”，我嚇傻了。這……哪是一個公司啊?簡直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當時就覺得自己被欺騙了，很想一氣之下離開，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮，于是詳細跟我解釋下了情況。原來是因為公司是剛成立的，她自己也還沒有太多的時間去經營，所以一直擱置著，本計劃下半年時會租住一個展廳和辦公樓，而正想趁著這個假期好好的做下推廣，使公司能達到一定的小名氣。
既然來到了這里，那就勇敢的做吧。雖然這離自己理想的實習工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯學習，在哪里都是會有進步的。而且這雖然是個小公司，說不定以后對自己會有很大的發展前景，反正也就是兩個月的時間。
3、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨。
起初我應聘的并不是推廣的工作，而是做客服的。由于自身的性格的原因，覺得自己在溝通技巧上會顯得更有優勢些，可是就在我做了幾天下來，發現我根本不適合做客服，很多時候客戶問我問題，盡管我能答上來，但是回答的很牽強，根本很難讓客戶理解。有一次正是因為我的語言錯誤，導致失去了一個意向強烈的客戶。我居然對客戶說：“親，因為您的身材特殊，我們可能無法給您匹配合適的尺碼。如若出現尺寸問題需更換，請一定自付郵費”，這下可好，惹急了對方，最后即使衣服低價出售，人家還是不樂意接受。就這樣，我就被分配到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力，同時還應具備樂觀的心理素質，，換言之，就算你一直堅持推廣，可依舊沒有成效，你必須要有強大的心理承受能力。每個人在做一件事情的時候，總希望能在最短的時間內得到肯定。
幸運的是我在堅持了20天之后，效果慢慢的就出現了，阿里巴巴店鋪的訪問量已經有很多是來自推廣的方式中進入的，也就是說，我正慢慢的通過推廣帶來訪客，而這些訪客很多可能就有意向客戶在里面。
對于推廣，我想著重拿論壇推廣來說。我覺得在做論壇推廣的時候一定要做到以下幾點：
你在做推廣的時候，首先一定要明確你要推廣的是什么產品?要達到什么目標，流量或是銷售。這關系到以后的策略，比如僅為做外鏈，則不管內容好壞，只要找可留外鏈的論壇。若是銷售，則內容重要。其次要了解用戶，清楚知道目標用戶是誰，用戶聚集在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據用戶特點找論壇，根據用戶需求組織內容。
4、無心插柳柳成蔭。
決定留下之后內心還是做了無數次的思想斗爭，想過離開這里去找屬于自己的那顆草，可就在那偶然的一次機會，所有的想法都煙消云散了。那是在我來到公司上班后的第11天，我接到了一個來自新加坡的電話。sally是我的第一個客戶，來自新加坡。當時他是在阿里巴巴國內站的一篇帖子，描述的是一個無良批發商通過精心策劃一場騙局，使得眾多的消費者上當受騙，正是因為后面我說的一句話“只要有我，就有你”，于是他點擊進了阿里巴巴商鋪，忽然發現自己一直很喜歡卻總也找不到滿意的中國旗袍。就這樣，我們有了第一次的溝通。而在這次的交流中，語言成為了我最大的難題，雖然新加坡的大部分都是講漢語，但他們的母語依舊是以英語為主的，而sally恰好又不太會說中文，這可難倒我了。胡姐說這是一次給我鍛煉的機會，心想也好趁此機會也可以鍛煉鍛煉自己的英語水平。我知道自己在溝通在會有很大的障礙，每一次打電話之前，我都要提前好幾個小時準備，因為我不僅要準備跟他介紹旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前構思好自己該怎么跟他說，怎么說他才能一下子明白，又或者在他聽不清楚的情況下能及時的用英文準確的說出來。
sally說他有skype的賬號，我們可以通過這個來溝通。(skype是網絡即時語音溝通工具，具備im所需的其他功能，可以免費高清晰與其他用戶語音對話也可以撥打國內國際電話，無論什么均可)。有了這個軟件，我們在交流上方便了許多，至少他不明白的地方我可以隨時的上網查詢。以供參考。這也是我第一次知道原來還有這么一個通訊工具在，居然可以免費撥打國際長途電話的呢。
經過兩天兩夜的“奮戰”，sally終于決定一次性訂購10件不同款式的旗袍和禮服，這意味著我將拿下的單價是在3000塊錢以上，或許這幾千塊錢對于別來說不算什么，但這將會是我人生中拿下的第一張單，同時也將有可能成為我們阿里巴巴商鋪開店以來的第一張單。在第三天早上的時候我發現sally已經把款匯到了公司的賬戶上，于是我立馬幫他檢查衣服的品質，如果沒有品質問題的話，當天就要發貨了，可就在我一切準備好之后，打電話給順風的收件員時，他提醒我說寄往國外的快件特別是服裝，最好一定要把吊牌給剪下來，因為如果有牌子的話很有可能會被罰高額的稅費。沒辦法我只好又把已經包裝好的衣服重新拆開，把所有關于牌子的標志給剪了下來。但這也預示著我必須打電話給sally,跟他說清楚關于吊牌的事情，如果他不答應，可能我們就達不成這筆交易了。沒辦法，我只能再一次往新加坡打電話了，心想要是這單不成了，心里還真會對不住公司，這幾天每天至少打一通的國際長途，每一次的通話時間又往往超過了10分鐘。沒想到sally竟然很痛快的答應了，正式因為他們也是做服裝的，懂得吊牌在出口時遇到的麻煩。就這樣，似乎沒怎么費氣力的，就把我人生中的第一張單完成了。
5、銘記歷史。
實習，真的能夠檢驗一個人對知識的掌握程度。我來到這里實習的一段的時間內不能不說沒有成績，令我最引以自豪的就是自己寫的一篇原創文章被阿里巴巴服飾論壇的版主長劍三尺置頂了，那是我做推廣以后覺得自己做的唯一一件最為成功的事情了。當然，盡管又多次獲得各論壇版主的財富值獎勵，可這都不足以顯示真正的意義。
實習，對于很多企業甚至是實習生來說可能會覺得短短的假期一點時間，根本無法給企業帶來什么價值，更多的是企業在培養你。但是我覺得無論怎樣自己還是該記得曾經的佳績，54天，我一共拿下了三張單，雖然金額都不大，只有上千元甚至是幾百元的，但是對于我們這種實習生來說確是種莫大的鼓勵，我想只要肯努力，堅持做好一件事情，總有一天會得到你想要的東西的。
(四)實習體會。
短短的50多天的實習工作過去了，每天有著固定的上班時間，卻無法預料下班時間，或許是因為自己上班的地點和住宿的是一個地兒的原因吧，我總覺得自己的24小時都被人控制著，缺少了一些所謂的自由，但是我體會到工作的艱辛與成功的快樂。雖然我的工作只是簡單的網絡推廣，但是在過程中，也讓我成長了不少。
在工作中，我深刻的體會到以下幾方面：
1、勤奮是一個良好的工作習慣。特別是對于做推廣的人來說，勤奮往往能給你帶來足夠的成就感。
2、雖然說人不犯錯誤就不可愛了，人可以犯錯誤，但是絕對不能犯兩次同樣的錯誤。
3、在每項工作中及時的溝通是順利完成工作的重要保障，無論你是在工作中的前中后期，做到及時溝通，總能減少很多不必要的麻煩。
4、做好自己的本職工作是體現負責的最好說明。每個人總會被別人扯到責任的時候，可該如何體現一個人的是否真的負責，很大程度在于對自己本職工作的態度問題。
而讓我獲得更大的收獲是在得到了胡姐的認可，她破格聘請我為公司的正式員工。換言之，畢業之后，我可以不再像所有的畢業生一樣，每天跑去面試。如今在學校，我也獲得了一份繼續兼職推廣的工作。我想這將對于我以后真正的踏上工作崗位鋪了一塊厚厚的墊腳石。
(五)未來的。
學習計劃。
經過此次的實習，發現自己存在很多的不足之處，最明顯的問題就是自己的溝通技巧不能，根本達不到客服人員基本標準，在接下來的日子里，一定要好好加強這方面的學習，同時做到多于老師之間進行溝通，通過在實際生活得到充分的鍛煉。網絡推廣的方法與技巧掌握不是很好，應該在網絡營銷工具上作進一步的學習。
實習結束了，并不意味著我們的學習也畫上句號。
(六)對專業建設建議。
針對自己在本次實習的過程中，覺得我們專業應該加強在網絡營銷方面的知識系統的學習。網絡營銷在大二的時候開設確是明智的，但是因為課程的時間比較緊，很多本該值得重點探討的問題并沒有在課堂上深入的了解。同時應該讓同學們學習的過程中有更多的實踐操作機會。理論知識的掌握故也應有一定的要求。
如今，我們已經進入到了電子商務時代，電子商務市場的發展前景是十分誘人的，這是毋庸置疑的。未來的電子商務，中小企業將會占大多數，像馬云所說的：“小是美好的。中小企業成為了亞洲經濟發展的火車頭，也是全世界電子商務的未來?！?/p>
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甲乙雙方本著公平、自愿、互惠互利的原則，根據《中華人民共和國民法典》，經協商一致簽訂本協議。
一、協議的簽訂與公證方式。
1.本協議中的網上公證平臺特指由_________公證處運行、管理和維護的網上公證平臺，甲乙雙方共同遵守該公證處制定的有關規定與要求。
2.本協議及其相關聯的合同等法律文件由甲乙雙方通過國際計算機互聯網(以下簡稱互聯網)各自使用由_________市公證處審核發放的電子證書(用以表明和確定各方身份)，在網上直接簽訂。
3._________市公證處的網上公證平臺，通過對簽約雙方或多方使用電子證書的驗證，對各方的簽約行為進行實時公證——核發公證編號，并將公證編號及簽約內容存儲備案;同時將公證編號通過互聯網實時反饋給各簽約方。
4._________市公證處的互聯網網址(url)為：_________.
二、本協議的基本內容。
1.甲方通過其經營的_________網站將乙方合法商品對外進行出口銷售。
2.乙方通過互聯網經網上公證平臺公證向甲方提交在_________網中銷售的合法商品信息，確定本協議的年交易規模(年度交易總金額上限)，確定單項商品的年度交易總量。
3.甲方基于本協議接受乙方使用電子證書提交并經過公證的《商品報價單》的全部內容和對已經提交給甲方的商品信息的修改內容，甲方在使用或公布該內容時，不能對乙方提交內容進行任何修改加工(甲方只使用乙方提交的最新內容)。
4.乙方通過互聯網對已經提交給甲方的商品信息進行修改，并對修改結果使用電子證書加以確認。
5.乙方在簽署《新商品出口商品購貨協議》時，以確認書的方式作出承諾，對甲方基于本協議及乙方《商品報價單》產生的《購貨商品訂單》以下簡稱《訂單》和《購貨商品訂單生效書》以下簡稱《生效書》予以全部接受，并出具《購貨商品訂單確認書》以下簡稱《確認書》(該確認書隨本協議統一簽名公證生效，不再單獨簽名公證)。
6.《新商品出口商品購貨協議》文本部分、《購貨商品訂單》、《商品報價單》、《購貨商品訂單確認書》、《購貨商品訂單生效書》共同構成本協議，上述文件不可分割并具有同等的法律效力。
7.甲、乙雙方只執行由《生效書》確認生效的《購貨商品訂單》。
三、擔保條款。
1.甲方委托_________(以下簡稱_________公司)為甲方向乙方提供供貨方交易保證金擔保，由_________公司向乙方出具《新商品出口商品交易履約交易保證金擔保單》。
2.甲方委托_________公司為甲方向乙方提供付款擔保，由_________公司向乙方出具《新商品出口商品交易履約付款擔保單》。
3._________公司僅對《購貨商品訂單》項下批量采購提供付款擔保，對樣品采購不提供擔保。
4._________公司對《購貨商品訂單》項下商品的質量及質量問題引起的付款糾紛不予擔保。
5._________公司《_________網出口商品交易履約交易保證金、付款擔保條款》作為本協議附件隨本協議統一由乙方簽名公證，不再單獨簽名公證。
四、產品質量責任條款。
1.乙方在_________網中銷售的出口商品質量必須是符合質量標準(國家標準)的合法商品(產品)。
2.乙方承諾承擔由于其產品質量出現問題時給甲方所造成的全部損失。
五、貨物交割方式及公路貨物運輸保險。
1.甲乙雙方約定：乙方按《訂單》將甲方購買的商品委托當地中遠國際貨運有限公司(以下簡稱中貨公司)完成商檢、出口報關手續后進行出口運輸。乙方將貨物交中貨公司后，填寫《新商品出口貨物發運交割單》(簡稱《交割單》)并簽章，乙方對《交割單》上所載明的商品數量和品種等信息的真實性負責。
2.上述出口報關費用、商檢費用、運雜費等費用由乙方承擔。
3.乙方將對本合同所售貨物進行適當完全的包裝，以適于長距離的遠洋或內陸運輸，能夠很好地保護貨物，防止潮濕、濕氣、震動、生銹、粗暴處理。乙方對由于其不適當或不良的包裝所導致的任何破壞和損失負責。
4.乙方須用不褪色的油漆在每個運輸包裝物上標明本合同的合同編號，并標出包裝號碼、尺寸、毛重、凈重，以及本面向上、小心輕放、切勿受潮等裝運標志。
5.乙方在裝運期限前以傳真方式告知甲方運輸包裝的尺寸、毛重、凈重、包裝材質等信息。
6.乙方同意由中國人民保險公司_________市分公司為乙方出口的貨物提供從乙方工廠或貨物所在地至貨物出口啟運港口的公路貨物運輸保險(保險條款按中國人民保險公司現行條款執行)，該保險受益人為乙方，甲方為投保人，保險費由甲方承擔，保險單自乙方將出口貨物交給當地中貨公司后5個工作日內由甲方郵寄給乙方。
六、退稅條款。
1.本協議中的退稅款是指出口商品符合我國現行出口退稅政策規定，由甲方在_________市國家稅務局辦理退稅事宜，并已取得的退稅款。
2.甲方在取得退稅款前不向乙方墊支退稅款。
3.甲方不承擔因國家出口退稅政策變更導致的無法取得退稅款責任。
4.出口業務取得的每筆出口退稅款項，由甲方扣收該款10%部分后將所?？铐梾R入乙方賬戶。
七、交易保證金條款。
1.為保證本協議的執行，乙方按其確定總交易額的4%交納交易保證金。
2.該保證金匯款時必需在銀行單據上注明本協議編號，否則視為無效匯款。
3.該保證金使用期限和本協議有效期限相同，期間產生的銀行利息(企業活期存款利息)歸乙方所有，本協議自然結束或提前終止后隨同交易保證金余額(本協議有效期限內乙方發生違約，甲方將扣罰相應的交易保證金)一次退還乙方。
4.乙方交易保證金循環使用，可根據業務需求追加交易保證金。
5.本協議簽訂后2個工作日內，乙方應將交易保證金匯至由_________有限公司提供擔保的交易保證金賬戶。
八、交易費用、貨款條款。
1.乙方同意向甲方支付《購貨商品訂單》貨款總額5%的金額作為交易費用。
2.甲方在規定時間內為符合第九條付款及付款期限條款約定的付款條件的《購貨商品訂單》向乙方支付該《訂單》貨款總額95%的貨款(扣除5%的交易費用;如乙方發生違約按違約處理條款處理)。
3.甲方支付給乙方貨款的結算方式。
(1)境外購買方支付給甲方《購貨商品訂單》項下的貨款為_________美元。
(2)以上貨款匯入甲方賬戶后按國家外匯管理規定結匯成人民幣。
(3)甲方將以上結匯后的人民幣貨款按約定匯入乙方指定貨款賬戶，該賬戶同以下九、付款及付款期限條款中的相應條款。
九、付款及付款期限條款滿足以下條件甲方即向乙方履行付款義務，將貨款匯至乙方注冊資料中提交的銀行帳號：
1.乙方按甲方《購貨商品訂單》要求約定的地點、期限、商品品種(指商品品名、規格、型號，以下同)、數量發完成全部貨物出口發貨手續，如因承運人原因(車、船期變化)而導致交貨期限變化，乙方的交貨期則以甲方傳真給乙方的交貨期限變更通知書為準。
2.甲方收到乙方增值稅發票等相關單據(見本協議票據條款)。
3.甲方的境外購貨方在異議期內沒有提出異議及索賠要求。
4.甲方的付款期限為中貨公司《新商品出口貨物發運交割單》載明交割日期60天后的14個工作日內。
十、票據條款。
1.乙方在甲方付款期限前5至10天將每筆《訂單》全部的增值稅票、當地國稅機關出具的繳款證明，以ems特快專遞方式寄至新商品公司。乙方須在增值稅票右上角空白處注明相應的《訂單》編號，否則將被甲方作無效增值稅票退回。
2.乙方應保存中貨公司《新商品出口貨物發運交割單》，以備核查。
十一、違約處理條款。
1.乙方未按《訂單》的約定發貨(包括因乙方未及時下載甲方《訂單》和《生效書》而造成的未發貨)，視為乙方違約，乙方同意甲方從乙方已交納的交易保證金中按《訂單》貨款金額的4%扣收違約罰金，判斷乙方是否違約的標準為中國人民保險公司_________市分公司出具的保險理賠協議中確認的發貨地點、期限、商品品種、數量。
2.甲方付款期限內未將符合付款及付款期限條款的《訂單》貨款付給乙方(以付款單據上的銀行付款戳日期為準)，乙方有權要求_________公司承擔擔保責任，_________公司除支付《訂單》貨款總額對應的95%貨款項外，再支付貨款總額3%的違約金給乙方作為賠償。
3.因乙方原因未按《購貨商品訂單》內容及約定發貨而造成甲方商業利益受到損失，除扣收《購貨商品訂單》貨款金額4%的違約金外，乙方還應賠償甲方商業利潤受到的損失部分。
4.乙方在《訂單》約定發貨日期之后發貨，仍然視為違約，如果《訂單》的境外購買方不接收乙方貨物，乙方無權獲得相應的貨款，并自行處理貨物，產生的費用由乙方承擔;如果《訂單》的境外購買方接收乙方貨物，乙方仍可獲得《訂單》一定比例的貨款，《訂單》貨款金額4%的違約罰金仍從乙方已交納的交易保證金中扣收，乙方可獲得貨款的支付比例、時間由甲方確定。
5.由于乙方發生違約，甲方的境外購買方拒絕接受貨物或退貨時，甲方可協助乙方將貨物運回，相關運費等費用由乙方向甲方提前支付。
6.乙方同意，判定乙方未按《訂單》約定的發貨地點、期限、商品品種、數量供貨的行為是否違約的依據是中國人民保險公司___市分公司出具的《理賠通知單》。
十二、協議終止條款。
1.乙方履行完甲方已發出且生效的全部《訂單》約定的交貨義務后，根據乙方要求可終止本協議。
2.當乙方發生多次違約或多次因商品質量問題，給甲方或境外購貨方客戶造成損失時，甲方有權單獨終止本協議。
3.本協議有效期限到期，如甲乙雙方不再續簽，本協議自然終止。乙方仍須履行協議終止之日前生效的《訂單》約定的交貨義務。
十三、其他條款。
1.乙方。
(1)使用_________公證處的電子證書通過甲方_________網向甲方提供供貨商品的基本信息――《商品報價單》(包括商品名稱、商品品牌、商品規格型號、產品說明、商品交貨港口即最近一個可通過_________貨運有限公司完成報關交貨的一個港口、該商品離岸單價(批量采購價)、商品樣品全球統一單價(以美元報價，包含中國郵政ems國際貨品特快專遞為方式的樣品郵寄費)、商品最低起批量等信息)等資料?！渡唐穲髢r單》與本協議具有同等的法律效力。
(2)乙方完成網上報價后必須把所報商品的彩色照片寄給甲方，在照片背面應標明該商品的廠家生產編號、名稱、規格供等信息，注明供貨商注冊編碼，并加蓋合同章或公司章。
(3)乙方在寄出樣品后45日內，保證其銷售的貨物與該樣品具有相同的質量品質，否則甲方有權依此向乙方提出質量異議索賠。
(4)乙方有責任每天通過國際計算機互聯網訪問_________網站并及時下載《訂單》和《生效書》;由于未及時下載而導致乙方發生違約，此責任由乙方自身承擔。
(5)如乙方未按《訂單》約定的地點、期限、商品品種、數量向_________貨運有限公司交貨，則視為乙方違約。
(6)乙方有權對甲方發布的乙方商品信息即該信息(包括基本信息、價格信息等)，進行修改并電子簽名經網上公證平臺公證后提交供甲方發布。
(7)乙方對其供貨商品進行調價后一小時內，仍接受以甲方采用調價前價格向乙方遞交的《訂單》。
(8)如果乙方有網站，應該將在_________網銷售的商品在乙方網站上加以宣傳，在宣傳時要標明該商品在_________網的銷售編號(應用碼)。
2.甲方。
(1)甲方按乙方交納保證金中可用金額確定單筆《訂單》貨款金額。
(2)在取得退稅款前不向乙方墊支退稅款。
(3)甲方不承擔因國家出口退稅政策變更導致的無法取得退稅款責任。
(4)同意乙方為宣傳雙方企業、銷售其自身產品對甲方_________網站進行善意鏈接。
(5)新商品公司轉交給乙方相關境外買方索賠憑證(索賠書、境外公證機構出具的相關證明、中國人民保險公司_________市分公司的《理賠通知書》)。
(6)對于乙方因數量和品種不符而發生賠付的部分商品的處理方式由甲乙雙方商議解決，如乙方同意支付相關退貨費用甲方可協助乙方辦理有關退貨事宜。
(7)乙方對外辦理貿易融資時，可向甲方提出書面申請，經甲方審核同意并出具書面意見書，將該《訂單》項下的貨款支付給乙方的指定收款人。
(8)乙方如需甲方提供書面的《新商品出口商品購貨協議》、《購貨商品訂單》、《生效書》等文件，可向甲方提出書面申請，甲方將上述電子文件打印并蓋章后交寄乙方。
3.樣品采購：基于本協議甲方采購乙方商品的樣品時，甲方向乙方發出《樣品訂購清單》由甲方發布在_________網站上由乙方下載后，乙方按《樣品訂購清單》內容要求以甲方名義郵寄樣品給甲方境外的買方，為保證交易順利進行及甲乙雙方和境外買方的共同利益，乙方應采用中國郵政ems郵件快遞方式郵寄樣品，甲方憑乙方提供中國郵政ems樣品郵寄憑證(應注明新商品樣品清單編號)、商品銷售發票向乙方付款，按人民幣結算(按中國工商銀行當日公布的人民幣對美元現匯買入價折算)。
十四、本協議發生爭議時由甲乙雙方友好協商解決。如爭議無法協商解決，通過甲方所在地人民法院依法進行處理。
十五、本協議自甲乙雙方對其電子簽名并取得公證編號時起生效，有效期一年。
甲方(購貨方)(蓋章)：_______。
代表(簽字)：_________________。
___________年_______月_______日。
乙方(供貨方)(蓋章)：_______。
代表(簽字)：_________________。
___________年_______月_______日。
甲方：
法定代表人：
聯系地址：
聯系電話：
乙方：
法定代表人：
聯系地址：
聯系電話：
甲乙雙方經平等、友好協商，根據《_____》的規定，就雙方合作互聯網運營服務達成如下協議，并愿意在此基礎上雙方共同遵守，精誠合作，互相支持，共同發展。
一、總則。
（一）合作內容：甲方將擁有的產品在合作平臺進行經銷；乙方是一家專注于從事電子商務運營公司，乙方以自身的技術實力和在電子商務方面的運營經驗和能力，雙方合作運作以銷售甲方擁有的商品為目的的電子商務平臺。
（二）合作方式：甲方通過互聯網等非線下實體店鋪的形式向最終消費者銷售商品，乙方為甲方該項業務提供平臺運營服務，該運營服務包括商城建設、商城運營、網絡推廣。甲方負責客戶服務、收款結算、物流配送等服務。雙方建立電子商務戰略合作關系。甲乙雙方并按本協議進行除貨款、運營成本之外利潤分成。
（三）合作區域：_____________________________________。
（四）合作期限：自本協議簽訂之日起至______年______月______日。
二、甲方權利及義務。
（一）甲方保證在互聯網上所銷售商品的合法性，并對所提供的所有產品承擔所有責任，包括并不限于知識產權、產品質量等，并承擔其法律風險。
（二）甲方制定網上合作平臺的產品零售指導價格。甲方制定面向會員的促銷原則，乙方可在該原則下制定配合促銷計劃。
（三）甲方負責提供網上合作平臺所售商品并保證穩定的庫存。甲方應提供為建設網上合作平臺所需要的有關產品_____、信息、介紹、市場及宣傳等文檔內容。
（四）甲方負責協助辦理網上合作平臺經營許可的各種資質。甲方有義務依照雙方共同制定的客戶服務規范對網站銷售的產品進行退換貨處理。
（五）甲方不得銷售任何假冒或仿冒品牌的產品，不得做出任何侵害品牌的知識產權的行為，乙方有權力即單方解除本協議，甲方承擔其相應的法律責任和承擔相應的違約及侵權責任并賠償乙方由此所遭受的實際損失。
（六）甲方在銷售活動中不得損害國家利益、社會公共利益、消費者權益和他人合法權益，也不得損害乙方權益，否則由此產生的責任概由甲方自行承擔。
三、乙方權利及義務。
（一）乙方擁有非甲方提供的網上合作平臺的后臺信息系統、操作規范等的知識產權。乙方應確保運營的網上合作平臺的信息系統性能滿足合作需要的技術規范。
（二）乙方負責網上合作平臺的商城設計、商城建設、商城運營、商城推廣。
（三）乙方應于每月結束的______日內，每年結束的次月______日前向甲方提供每月、年的銷售報表、銷售分析、退換貨分析、當前庫存數據分析以及客戶瀏覽記錄和購買習慣分析。
（四）乙方負責商城的日常推廣的策劃、節慶等特殊促銷活動實施。
四、收益分配。
（一）甲乙雙方同意進行產品銷售利潤（銷售額-進價成本-運營成本=利潤）進行分成，其具體分成方法是：甲方以月結的方式當月______號前支付乙方上月所得利潤分成。
（二）甲方占利潤的______%，乙方占利潤的______%。
（三）配送：乙方在客戶服務時接到客戶反映發現有甲方多發、錯發的貨物的，應做好詳細記錄，同時應立即通知甲方。
五、業務運行與客戶服務。
（一）市場推廣包含以下方面：
1、互聯網推廣：乙方可以通過各種合法的網上推廣方法進行業務推廣。
2、其他推廣：包括與移動運營商、互補品牌合作推廣、與有關商家合作推廣、登門訪問、參加展示會、客戶服務見面會等。
（二）甲乙雙方應當建立項目執行小組，該小組包括：
1、項目經理：項目經理負責合作期間的項目協調與溝通。
2、編輯：乙方負責制作網上商城推廣計劃、商城廣告頁面。
3、技術：乙方技術人員負責向甲方提供甲方進行業務運營分析所必要的運營數據。甲乙雙方技術人員對此數據進行定期維護。乙方按照雙方商定的官方網上商城技術規范負責運營，甲方負責監督。
4、倉存：甲方根據補貨清單安排配貨。
5、財務：甲方財務人員負責定期對網上商城所售商品對賬、結算、確認乙方分成金額。
6、客服：甲乙雙方共同制訂官方網上商城的客戶服務規范。甲方負責執行，乙方負責監督。
（三）客戶退換貨服務：
1、甲方應負責為用戶提供合格的商品。
2、甲方應對官方網上商城用戶提供退換貨服務。
六、商業保密條款。
（一）商業秘密：任何一方公開或未公開的任何技術信息和經營信息，包括但不限于：產品計劃、銷售計劃、獎勵政策、客戶資料、財務信息等、以及非專利技術、設計、程序、技術數據、制作方法、資訊來源等，均構成該方的商業秘密。
（二）保密：雙方對在本協議下知悉的另一方的任何商業秘密均負有保密義務，任何一方在任何時候均不得向第三方披露另一方的商業秘密，非經另一方書面許可不得向任何第三方泄露。任何一方違反本條規定的，應全額賠償另一方因此遭受的全部直接和間接損失。
七、違約責任。
（一）甲乙雙方任何一方嚴重違反本協議，造成本協議約定的合作業務無法經營或由于一方不履行本協議規定的義務、經通知糾正后______日內仍未糾正的，視作根本違約，守約方有權解除本協議。
（二）如雙方同意繼續合作，違約方仍應賠償守約方的經濟損失。乙方保證所提供的技術設備的正常運作，如完全因乙方技術設備原因給消費者造成相關損失，由乙方承擔所有責任。如因為不可抗力導致技術故障，進而影響服務的不能履行或履行延誤，從而導致消費者理解錯誤而造成的任何損失，雙方均不負責任。
（四）甲方逾期支付利潤分成，應承擔逾期付款金額的違約金，超過______日仍未支付的，乙方有權解除本協議。但因為對方過錯所致支付延遲，則支付方不承擔此違約責任。
八、爭議解決方式。
（一）一切由執行協議引起或者與協議有關的爭議，均應友好協商解決，協商不成時應向______人民法院起訴。
（二）本協議未涉及的部分，均按《_____》及其它相關法律法規的有關規定執行。
九、其他。
（一）未盡事宜及雙方發生糾紛，雙方本著友好互惠態度進行協商補充解決。
（二）本協議一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執______份，均具同等法律效力。
甲方（簽章）：
法定代表人（簽字）：
簽署日期：______年______月______日
乙方（簽章）：
法定代表人（簽字）：
簽署日期：_______年______月______日
加入__公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提建議,針對具體細節問題找出解決方案,.通過公司對專業知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在__各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。
11、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
_、學會“進退戰略”。
又到年底了，今年是接觸網絡銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下20xx年、20xx年、20xx年網絡客戶成交和寄樣品次數的客戶資料數據。
雖然成效額總的數量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、x年比xx年增加了將近5倍。xx年寄樣次數比起xx年增加了63%；xx年寄樣次數比xx年增加了233%?？吹竭@些數據，真是很高興?。ó斎?、小數字增加起來更容易也是一個原因、10變成20容易、100變成200就需要花點時間精力了……）。
即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網絡推廣加大產品的宣傳力度、使20xx年網絡銷售的成績再上一個新臺階。
根據幾年來的感悟、我認為網絡上的客戶促使成交的因素就是建立信任感。性價比高的產品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網絡化的發展、網絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網絡詐騙的客戶也不在少數。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩！
所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。
第一次合作賣產品、后續的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的。
華諾、華諾、一諾千金、贏在執行……我們繼續努力！
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的.培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
湖北新藍海是一家專注于網絡營銷 網絡推廣的領頭企業 ，已為武漢健民、華工激光、江西仁和等多家知名企業提供網絡營銷外包服務。詳情請到各大搜索引擎中搜索“湖北新藍?！?/p>
對于網絡營銷工作而言，要周期性進行總結，可以從下述幾個部分進行考慮。
一、綜述（一）周期明確總結的周期的起始時間。
（二）營銷內容分類
（三）營銷費用
列明在本周期內，營銷費用消耗多少，與上個周期進行比較（升、降百分比）。
（四）銷售額
列明在本周期內，銷售額是多少，與上個周期進行比較（升、降百分比）。
（五）投資回報率
如果有可能的話，盡量計算總體的投資回報率（roi），并與上個周期的roi進行比對（升、降百分比）。
二、不同營銷內容（搜索引擎、展示類廣告）
無論是何種營銷內容，總結主要包括以下幾個方面：
（一）營銷投入與回報
（二）投放方式（搜索引擎、展示類廣告）
無論何種內容分類的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎營銷的投放方式，主要包括關鍵詞、網盟、捷徑等；列明這種分類的投放，主要使用的媒體，如：搜索引擎的投放媒體包括google、baidu、soso等；如果有可能的話，將每種投放方式（手段）的roi與各媒體投放的roi與上一個周期相比。
三、在線（營銷）活動
是否需要發送edm，應該是神馬主題，配合哪一個活動。
活動是否需要搜索引擎營銷、網站、短信、廣播、戶外廣告等投放方式的配合。
如果有些營銷活動已經結束，在活動費用清單已經清晰的前提下，寫明活動素材制作、獎品購買（定制）、配送等方面的費用情況。
網絡教育學習的心得體會當今的社會是信息的社會，世界開始全面信息化、全球化。為了緊跟時代的脈搏，參加工作多年來，一直沒有停止過學習，鉆研業務知識，提升業務能力，也曾參加過財務專業的自學考試，而最終未能實現自己的大學夢。孚日立體化自動倉庫的建立，給在任的保管提出了更高層次的要求。
我雖然能夠熟練操作立體化倉庫的wms操作系統，但是對軟件操作系統卻所知甚少，自己所學的微機、英語、專業和管理知識遠遠跟不上信息發展的速度。路漫漫其修遠矣，吾將上下而求索，孚日組織的山東大學網絡教育學習為我提供了學習的契機，感謝山東大學，感謝孚日，讓我能有機會為自己增添燃料，儲備能量，使自己不斷完善，充實自我。
網絡教育的各種資源跨越了空間距離的限制，使學校的教育成為開放式教育。承載的信息量大，學習資源豐富，共享互動性強。任何人、任何時間、任何地點、從任何章節開始、學習任何課程，五個任何體現了主動學習的特點，它為我們節省了時間，使我們能夠自由的回家通過學習平臺進行學習、交流。利用空余時間也可以學習所學課程，充實了自己，拓寬了自己的知識面。這種教學模式并不影響工作，比較適合于我們這些結了婚、生了孩子的上班族。因為我們工作都很忙，能專門用于學習的時間少之又少，合理利用空閑時間，達到學習的目的。
網絡教育的學習方式主要網上學習為主、結合自學為輔。開放式學習是我們通過網絡平臺自主的學習，所以除了學習中心組織的學習外，我們要結合我們的家庭、工作等因素，制定一個合理的適合自己的學習計劃。這樣能讓我們更好地、更有效地利用業余時間按照課件來安排自己的學習。
制訂了學習計劃，我的日常生活就圍繞著我的網絡學習的主題展開。每天上班我都抓緊間完成自己的本職工作，把節省下來的時間充分的利用起來，網聽課查閱資料，認真看書，并帶著問題再聽老師講課，課后整理每門功課的筆記，并把學習到的知識運用到我的工作中，學以致用。
充分利用網上的學習資源學習。網絡學習平臺為我們開設了課程介紹、教學要求、課程講解、文字材料、常見問題、課程答疑、課程串講、課程作業、模擬試題等資源類型。我經常在孩子和丈夫睡后和早晨查閱這些東西，并且持之以恒的堅持，在精力最好的時候學習需要記憶的課程，養成了很好的學習習慣。和同學們一起探求好的、先進的學習方法，堅持不懈的消化吸收學習內容。
選擇了網絡教育，就等于挑戰自己。十幾年的工作，已把以前的輝煌忘得差不多了。每當自己氣餒退縮時就想起了七匹狼服飾企業精神的這段話，“在精神上，挑戰表現為勇往直前，永不言敗，不斷催人奮進;在學習上，挑戰表現為刻苦進取，減少無知，不斷完善自己;在工作上，挑戰表現為克服困難，戰勝自我，永不滿足，始終爭取做得更好！從而為自己的人生不斷地增添光彩，從中挖掘到生活的精髓，鋪筑起成功的道路;挑戰其實就是一筆財富。
只有接受挑戰，不斷追求，才能有充實的生命，才能體驗到生活的美妙絕倫?！边@段話耐人尋味，始終激勵著我鍥而不舍的挑戰自己、工作、生活和學習。學習給我帶來了精神的快樂與充實，也給我帶來了同學們的友誼和幫助。學習中心學習時，同學們一起討論學習方法，交流學習經驗，相互關心，相互鼓勵，工作這么多年，沒有想到又結交到難得的同學友誼。積極參加學習中心組織的拓展訓練，感受到了集體大家庭的溫暖。
半年的學習之路艱辛而充實艱辛而充實艱辛而充實艱辛而充實?；叵脒@半年多來的學習生活，既有酸甜和苦辣，又有成功和喜悅。我克服了不少的困難——夫上三班，大部分家務、接送孩子就落在我身上;我在公司也從出口調往內銷，工作崗位的調換，業務的熟悉，使我累的不可開交，可是我沒有退縮;兒子剛上一年級需要輔導，占用比以前更多的時間。
半年來，娛樂時間少了，人也瘦了，但有得必有失。這也是我這一生來最充實的半年，收獲最多的半年。我戰勝了自己，圓了自己多年的夢想，并且我還一如既往地保持已經養成良好的學習習慣，迎接人生更大的挑戰，面對將來，無所畏懼，完成自己的學業，注重理論聯系實際，學到的知識應用到工作中去，使知識化為能力！
人生因有朋友而酣暢，因有事業而從容，因有成就而自豪，因有家庭而溫馨，因有愛人而強大，因有希望而奮發，因有健康而快樂。祝愿我們所有的網絡教育學員都能夠擁有，祝愿濟南奧鵬直屬網絡教育學院越辦越輝煌！
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